畢業生電子行業實習總結報告模板

畢業生電子行業實習總結報告模板怎么寫？下面我們九月范文網實習報告頻道給大家精編的13篇關于畢業生電子行業實習總結報告模板，希望對大家有所幫助，內容僅供參考!

畢業生電子行業實習總結報告模板篇1

作為一名即將畢業的電子工程專業學生，我有幸在大學期間獲得了一次寶貴的實習機會，進入了電子行業的知名企業進行為期三個月的實習。在這段時間里，我收獲頗豐，積累了豐富的經驗和知識。以下是我對這次實習經歷的總結報告。

1. 實習崗位及任務

在實習期間，我被分配到了電子產品研發部門，主要負責參與智能手機芯片的測試和性能優化工作。我的主要任務包括協助工程師進行芯片性能測試、收集測試數據并進行分析、參與討論并提出優化建議等。在這個崗位上，我深刻體會到了電子行業的創新與挑戰，也提升了自己在技術方面的能力和認識。

2. 工作收獲

通過這次實習，我獲得了許多寶貴的工作經驗和知識。首先，我掌握了許多電子產品測試的基本技能，例如使用示波器、邏輯分析儀等測試設備，并學會了如何進行測試數據的處理和分析。其次，我加深了對智能手機芯片的結構和原理的理解，對產品的性能優化有了更深入的認識。最重要的是，我學會了團隊合作和溝通，在和工程師合作的過程中，我不斷地學習和成長，也從中領悟到了團隊合作的重要性。

3. 遇到的困難和挑戰

在實習過程中，我也遇到了一些困難和挑戰。例如，有時候測試數據異常，需要耐心地排查問題；有時候需要和其他部門的同事溝通合作，需要克服語言和專業領域的障礙。但是正是這些困難和挑戰讓我更快速地成長和進步，讓我更深刻地體會到了實際工作中的挑戰與樂趣。

4. 自我提升和展望

通過這次實習，我不僅積累了豐富的實踐經驗，也更清晰地認識到了自己的不足之處。在以后的學習和工作中，我會更加努力地提升自己的專業技能，學習更多的知識，爭取在未來的工作中能夠有更大的發展和突破。

結語

這次實習經歷讓我受益匪淺，感謝企業給予我這樣的機會，也感謝幫助和指導我的領導和同事們。我會銘記這次實習的經歷，繼續努力學習，成為一名優秀的電子工程師。希望能夠回饋社會，為電子行業的發展貢獻自己的力量。

以上就是我對這次實習經歷的總結報告，謝謝大家的聆聽。

畢業生電子行業實習總結報告模板篇2

大四第一學期即將結束了，可是我還是沒有準畢業生的自我危機意識。小日子過得太輕松了！

開始要忙找工作了，可是大概是由于實習的緣故，總覺得穿梭于招聘會的日子離我很遙遠，一點緊張的動力都沒有。哪里都沒有著落周六第一場師范類招聘專場的收獲是遇到了__。一起吃飯，一起說話聊天，恍如回到高中時代。時間定格在那時候就停止流動，我們在教室前面籃球場練習投籃，那里還有一個小男孩自制的秋千，生病的張老師回來了，我終于可以喘一口氣，終于可以停下來想一想一些事情。每一天忙上忙下的卻不知道自己在忙著什么，不太喜歡這種感覺，讓我異常窒息。

看了一本書，里面摘錄了一句話，酸酸的澀澀的，但愿我可以錯過那樣的體驗。

實習總結的要求看了幾次還是最終將它忘卻，大概x號交，周二打算把教學視頻拍了，上的是《故宮博物院》，我決定稍稍準備就好了，太過重視了，學生反而會放不開，自己想了想，還是覺得展示原生態的課堂才是最重要的。平時怎樣就怎樣，不要遮遮掩掩，不需要刻意隱瞞。如果沒有意外的話，《故宮博物院》將是我最后上的一篇課文啦?；叵胛液蚠_兩人一起陪伴x班、x班竟然有兩個多月了。不知道小小們會不會不舍，會不會想念?也或雀躍，舒一口氣，緩解前期的郁悶?后來想想好像沒有必要在這個問題上糾纏，算了，再想就是自尋煩惱啦！

畢業生電子行業實習總結報告模板篇3

對于這次實習，我對學校有以下幾點建議：

1、學校教學安排上存在問題。這之前，我們對農業機械一無所知，當實習時那些師傅問我們如何排除故障，什么型號的機器性能較好等問題時，我們啞口無言。這樣的教學方式不僅不利于教學，達不到實際教學目的，還有損我們學校聲譽，讓人以為中國農業大學的學生除了吃飯和讀書外，干不了別的也沒有什么用處。

2、學校在和地方合作力度方面有待加強。首先，當地農作物產量低下，而每戶擁有土地面積又多則數千畝，少則數百畝，若但產量能提高哪怕數十斤也能帶來明顯的收益;其次，當地在生產中有許多明顯不合理的觀念和行為，比如牧民們總是舍不得賣羔羊，讓羊群不斷壯大，只賣老殘病弱的羊， 結果一到冬天，由于飼料不足，造成成羊大量掉膘。學校在這些方面可大有作為，利用自己的科研實力，派出專家實地考察分析，找出并推廣適宜當地氣候而經濟效益和產量都較高的農作物，以大大提高當地農民收入。這不僅有利于提高中國農大的聲譽，更能提高我校解決實際問題和學術研究的能力，因為索倫牧場是中國農業的一個典型樣本，中國農業大學就應該研究，就應該把研究出的科技成果在那樣的地方推廣，要是做不到這些，又憑什么去與“中國農業大學”這個稱號相稱呢?又憑什么去去背負中國九億農民的希望呢?

3、學校在經濟方面應該開拓思路。僅從該牧場的兩個小企業來看，他們投資少，技術含量不高，但卻有很大的發展潛力。區區小企業主尚有如此經濟頭腦，擁有數千人之眾的中國農業大學經濟管理學院就找不出一人去發現農業領域的那些商機嗎?若如此，要它何用?我最近看到報紙報道說赤峰有一加工羊肉的企業短短幾十年從幾間小作坊發展到如今年產值80億元之多，其企業經理還做了本屆全國人大代表;以學校的科研優勢，難道還不能做的同樣好么?若學校能在草原上開辦這樣一個企業，何愁世人不知中國農業大學?又何須在校園建設時窮到要學生捐款的地步?而且，我們去實習的條件定然大為改善。

以上建議只是個人看法，必定有不妥之處，但都是本人肺腑之言，是愿學校能更好發展，中國農業能更好發展的強烈愿望所致。

畢業生電子行業實習總結報告模板篇4

實習是大學畢業參加工作之前將理論與實際結合的最好的鍛煉機會，也是一個非常好的從大學生到就業者的過渡階段，更是大學生培養自身能力的好的練刀石。作為一名剛畢業的應屆大學生，能否在實習的過程中把握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。半年來，我嚴格遵照人事部發下的實習綱要，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到"想實習，會實習，實好習",把培養工作能力，提高自身的素質當做自己的任務，很好的完成了這個階段的實習任務。

一是加強思想理論的學習，主動找領導溝通，努力提高思想水平。

思想是人的靈魂，是人的內在力量，想要圓滿完成實習任務，首先要調整好思想。領導們非常關心大學生的成長，為此特地為我們制定了"雙導師實習制度".雙導師，顧名思義，就是兩位導師，技術導師是教授工作技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解難，指引方向的。在此優勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的諄諄教導下，我對實習有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。

二是注重理論聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。

"愛崗才能敬業",熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到"懂，會，做".一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續熱愛自己的工作。

畢業生電子行業實習總結報告模板篇5

在實習學校待了快兩周了，這幾天也講了幾堂課，我發現在備課的時候感覺備的很充足，但是給學生們講的時候才發現，有的感覺很簡單的問題，在講起來的時候并沒有想像中的簡單。其他老師說這個問題她們也有過，原因還是自己備課并不充分，有的問題沒有深入的去思考，所以在講課的時候才會出現這個問題。在吸取了這個教訓之后，在每次講課之前我都很認真的備課，每個問題都認真的思考，在腦海中過一遍上課時的情景，在備課前會認真的翻閱資料，將要講的知識點一個不露的講給學生，我會盡我自己最大的努力去備課、教學，并及時的反思自己，隨講隨改。

我們實習的這些日子，老師說的最多的就是，先把學生管理好，才能把他們教好。的確，就算你教的再好，倘若學生沒人聽也是白瞎。而初中的孩子，自制力很差，又處在青春叛逆期，處處以標新立異、調皮搗蛋為榮，學生都知道我們是實習老師，更不怕我們了，在課堂上，紀律可想而知。那么如何進行課堂管理呢?這就需要我們實習生好好動動腦筋想想法子了。

我們經過討論外加請教經驗豐富的老師后，最終找到了一些方法：首先，管理學生切忌語速過快，說完之后不要馬上進行下一個動作，要用眼睛環視全班學生，待所有學生安靜后，再組織教學。其次，學生會觀察老師的性情，所以不能讓學生摸清你的門路你的脾氣，要做到不按常理出牌，讓學生知道自己也不是好惹的，不是可以隨便欺負的。最后，對那些實在是調皮的學生，盡量少跟他們發生正面沖突，也不要因為個別問題影響全班學生的學習，況且，青春期的學生又沖動，真的惹毛了，也不是什么好事，物極必反嘛。

在課堂上我學會了與學生交流，有的學生不愛說話，在課上的時候一直在悶不做聲，不管你在課上怎么問，他都不回答，這時候你就要叫他站起來回答問題，讓他跟著你的思路，多多鍛煉他。但是，還有的學生是那種特別能咋呼，不管你說什么他都能接你，都能跟著你的話題往下說，我覺得對待這種學生，不能不管，也不能總管他們，可以適當的提問他們讓他們站起來回答，讓他們學會尊重課堂。

總之，在實習的這段時間，我學到了很多，以后我會繼續努力，讓自己的能力有所提高。

畢業生電子行業實習總結報告模板篇6

我是一名__專業的__屆畢業生，在今年__月__日有幸被__啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了__啤酒銷售總公司。于是我被派往__銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有__個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的__市場是__分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加__年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的__啤酒，餐飲渠道的__啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如__啤酒，__啤酒等等。

在__月和__月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們__也組織了大規模的鋪貨活動，比如把__旗下的新一代，__啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優勢市場，贏得了主動!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們__買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！猒_高等?？茖W校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的__部長和__部長，同時再次感謝營銷部長__先生對我營銷知識的指導和教誨!

感謝銷售總公司__副總對我的關心，感謝主管__經理對我的培養，感謝__銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝!

畢業生電子行業實習總結報告模板篇7

作為學生的我，開始了我的第一份煤礦實習工作，如今，半年的實習生活已經結束了，回顧實習生活，感觸很深，收獲頗多。

第一天去上班的時候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每一天都堅持提前上班，能夠在其他人到來之前，把每個辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來就能夠立刻投入工作。其實，我一向認為每個人都有他自己的優點，而且都有發揮它的地方，而我的實習經歷正應了我的想法。當然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我明白第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時，我仔細地觀察辦公室人員的辦公方式，期望能夠精益求精，更好地完成。

在辦公室，閑的時候就會看看網上的一些好的文學作品，練習打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，經常要以打文件為主，我明白，這不僅僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的狀況下，我能夠完成接待任務。

剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己明白的是多么少，這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。

發現學習和交流的重要性和必要性。發現一些實習生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結或有后臺。而是他們用朋友的態度相處。另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫忙別人的地方也多，幫忙別人多了，別人也愿意幫忙你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就構成一個良性循環。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數時候你以什么心態對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態了。

獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了?？倱膭e人的看法，把別人想的難以接近。開放的態度使人更快更好的成長。

畢業生電子行業實習總結報告模板篇8

大四的實習我選擇來到常州金壇衣諾質疑有限公司，我是在網上看到這家公司的信息，便投從了簡歷，參加面試，并獲得了這個實習機會，從這一點我明白這我明白了如今的機會很多，并結合自己的切身世紀，選擇自己的方向。

在具體的實踐工作中，我也獲得了許多在學校和書本上所無法獲得的經驗和感悟，這次實習我主要負責辦公室的一些工作，比如客戶資料的整理和保存、貨單的整理、客戶接待和聯系工作。這些工作對于一個人的細致、耐心以及交流表達能力有一定的要求。由于平時的訂單比較多，每批訂單的材料費、數目等，我必須協助負責人完成登記和錄入等工作，這些工作雖然難度不大，但是卻也關系到公司的財務的正確與否，這也讓我明白在工作中我們就像一臺機器撒謊那個的一顆螺絲釘，只有我們每個人都嚴謹地完成自己的工作，這臺機器才能正常運行。

此外，我的工作還有接待顧客的來訪以及咨詢來電，這對于言語表達和待人接物的能力的考察，有的客戶情況比較復雜，所以在和他們進行交流前一定要對他們的資料進行事先的了解，記得有一次是一位上海的大顧客，由于公司有一筆訂單正在洽談中，所以對方相對公司的車間進行視察，主管讓我先熟悉一下這個客戶公司的資料，以及以往和它們合作的公司都是什么類型的公司，最后在接待對方公司時十分的順利，最后這筆訂單也順利簽下了。這件事讓我明白了再做任何事之前都不需要有所準備，不說百分之百，但也必須讓自己有百分之五十的把握，因為機會總是留給有準備的人。

在短暫的一個對月的實習時間里，雖然時間不是很長，但也讓我學到了很多，也看到了自己的一些不足之處：

1、缺乏自信，面對自己，我總是會懷疑自己，從而表現出一些不自己的狀態，如待人接物時說話聲音比較小，有時候自己會表現的不自在等，但是往往別人會覺得你還好，而自己卻總是在不自信失去一些機會，所以以后自己一定要充分的相信自己，并通過不斷的行為鍛煉自己，是自己更加強大。

2、做事情速度跟不上。雖然在工作上，我的工作質量完成的很不錯，但是完成的時間上無法達到高效?？赡軙鲆幎ǖ臅r間，這一點也受到了主管的批評。所以在以后正是走撒謊那個崗位時，一定要讓自己提高自己的能力，讓自己能盡量在規定的時間即高效又有質量的完成任務。

3、英語的重要性。這次實習中，我也體會到了英語重要性，有時公司會接一些外貿訂單，這就必須要會英文，無論是傳真過來的訂單還是接待顧客，對英語都有一定的要求，如果會英語就會有很大的幫助。這次實習中也知道自己在英語還有很多的不足，尤其在口語方面的學習。

畢業生電子行業實習總結報告模板篇9

我學到了要遵守規定，提高效率，有效的利用我們身邊的資源。

我們每天按時上班，按時下班。所有的程序與真正的工作相差不多，只是我們是在學習工作，而不是真正的工作。他要求我們一切行動都要遵守規矩。剛開始的時候我對有些規矩不以為然，認為有些規矩很離譜，根本就不用我們遵守。有些規矩過于死板，根本不能提高效率，比如說表面貼裝的時候，要求我們每個元件的放置都要等到前面一個同學放完過后再放，還要每個元件的放置都要認真的看圖再放。我一直以為，我的記憶力很好，不用看一些圖都能完全放對，雖然心中這么想，但還是依照老師的規定行事?，F在想來，其實他的目的并不是懷疑我們的記憶，而是讓我們形成一種習慣。當我們記得不是很熟悉時，看圖才是我們要做的，形成照圖行事，依圖工作的習慣。

還有一次，我遲到了。如果是平常的正常上課，也許我不會有什么很深的想法。但是那一次遲到，讓我明白了，什么是時間意識。但我騎上我的自行車，在上班的路上奔馳的時候。我突然有了一種意識。以前看到那些上班族，上班路上匆匆行走，總是害怕遲到之類的。我先是不以為然，但現在我同樣上班遲到了，我才體會到他們的感受。因為自己的一個小小的疏忽，一不小心就遲到了那么幾分鐘，那自己這一個月來努力工作的獎金也許就沒了。還要被扣工資，真是劃不來呀!

在實習過程中，我體會到了那種工作的成就感和失落感。就舉個例子吧，那天做哪充電器。下午很多同學都做好了，而且通過測試他們的都合格了，但是我做的，那綠燈總是不亮，我先以為是板線的問題，我用萬能表測了一半就下班了。那天下午我糾結呀，真不知是哪里的問題，第二天前去，我將所有的板線都測試了，都是通的三極管、電容等都沒有接錯，發光二極管同樣有電阻。通過同學們的一直討論，和參考指導書，我們一致認為是二極管壞了。結果換下來過后發現，問題確實出在二極管處?？吹蕉O管亮了過后心中忽然有了一種成就感，感覺自己學的知識并不是一無是處。感覺自己還是有用的。那是平時上課無法給我的感覺。更讓我明白了，有工作是一件多么美好的事情。加深了我對電氣工程及其自動化這個專業的喜愛。

綜上所訴，電子工藝實習課是一門很有用，對我們很有影響的課程。給我們帶來了書本學習帶不來的感受，更是一次特別有意義的經歷。有句話說得好“經歷就是一種財富”。但它不僅僅如此，他更是我們走向社會工作崗位的第一課。他對我們以后的工作也會產生一定的影響。干好電子工藝實習，也許你以后的工作能力不一定會很好，但如果連電子工藝實習都做不好，你以后的工作能力肯定會受到懷疑。這便是我通過這兩個星期的實習所得到的一切。

畢業生電子行業實習總結報告模板篇10

一、嚴守勞動紀律，以員工的標準要求自我

在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫學生規范嚴格要求約束自我，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，并在上下班之余主動為到醫院就診的患者義務解答關于科室位置就診步驟等方面的問答，進取維護了藥學院的良好形象;并且理論聯系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教教師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自我的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義;不僅僅如此，我們更是認真規范操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，進取同帶教教師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教教師留下了深刻的印象，并經過實習筆記的方式記錄自我在工作中的點點心得，由于我的主動進取，勤快認真以及良好的醫患溝通本事，各科室給予的好評。

二、如何做好藥品知識及醫學知識的學習

藥用植物學在中藥材鑒定中的應用意義重要。大部分情景我們根本不用理化鑒別的方法，只用植物形態學的鑒別方法就能夠鑒定。因為大多植物有其特有的遺傳基因，于是能表現出基本穩定的形態特征，這樣們我們在中藥材鑒定中“努力尋找不一樣因子”就能夠鑒定植物類中藥材的真偽。例如：小品種中的石楠藤是薔薇科的植物，而有時采購來的藥材表現出：節膨大、有扁節，這是胡椒科的石南藤的特征，這樣就很明確了只要石楠藤中出以上兩種特征就能夠斷定藥材摻偽。

顧客在藥店購藥時，因為感冒會買幾種感冒藥同時服用;因為胃病會買幾種治胃病的藥同時服用;因為稍有炎癥就會同時服用幾種消炎藥，這時，我就利用我所學的知識向他們說明感冒藥多包含相同的解熱鎮痛藥成分，多藥聯用有可能會造成重復用藥產生藥物不良反應，多種抗生素合用有時不但不產生協同作用，并且還會產生藥抗，使治療失敗，所以就要提醒他們應當對癥下藥，不能用這種“大撒網”的方式治療。這時顧客會十分滿意的購買任意一種針對性的藥品，并且還會認同這種為顧客著想的做法。

“師傅領進門，修行在個人”，雖然無緣與于教師繼續學習下去因為實習即將結束，可是于教師已經將學習方法和工作技巧教于我，今后我必須能在實踐中成長為一名中藥材鑒定能手。

在藥店工作還能學習一些課堂外的東西，比如過橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在藥店購藥的中藥處方上學到的知識。

畢業生電子行業實習總結報告模板篇11

轉眼間，五個月的實習生活已順利結束，現在回望一路走來的日子，感想、感悟、感動頗多?，F就小發一下感慨，記錄一下我的難忘酸甜并在的實習生活。

首先，感謝學校給我們提供的這個珍貴的實習機會，使我們相對容易的和社會接軌，將理論運用于實踐，給我們提供一個犯錯誤的機會，讓我們更早的認識社會，明確自己的發展方向，更好的提升自我，投入到實習后短暫而珍貴的大學生活中。

懷揣著種種期待，少許激動，我來到了天津一家四的酒店。經過簡單的介紹與了解以及考核，很幸運我被分到酒店客房部擔任客房文員一職，和我期待的更多的與人接觸，培養自己應對突發事件的反應力、解決力以及學習更多人身上的閃光點的愿望要求相滿足。在這種感謝與幸運中，我開始了我的工作。

期間遇到很多狀況，讓我收獲了很多，認識了很多，學習了很多。通過與客人的交流以及解決客人的要求與問題中，讓我意識到了高質量服務的重要性。高水平的服務質量不僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎，而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業樹立良好的品牌和形象。通過酒店組織的培訓和平時部門的強化練習，鍛煉了我的服務意識，學會了用標準化禮儀禮貌待客，明白了學好外語的重要性。

經過五個月的酒店實習，我對酒店的基本業務和操作有了一定的了解。禮貌是一個人的綜合素質的集中反映，酒店更是如此。要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到：口到、眼到、神到。對于客人的要求要盡量幫其轉達。盡管有些要求不合理的不能辦，都要用委婉的語氣拒絕，幫他尋求其它解決辦法。

在與同事一起合作學習的實習工作中，我認識到我不只是一名實習生，是和其他酒店員工密切合作的員工。和各部門同事密切合作，維護酒店形象和創造利益，不會因為自己是實習生而受到特別的禮遇和其它新員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開始了解，偶爾做錯事也不會有人偏袒。所以要堅強，要獨立。

文員的工作要求我要比較全面地了解酒店的組織架構和經營業務，接觸形形色色的客人，同時與各部門的同事進行密切合作與交流。這讓我了解到人際溝通、理解、包容的重要性，讓我更深刻地了解社會，拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會，融入社會。

實習生活讓我認識到我的方向。我將利用實習給我的啟發，珍惜最后在校的學習時間，不斷提升自我，朝自己的理想不斷努力。

畢業生電子行業實習總結報告模板篇12

我是廣播電視大學科技信息學院，生物制藥系的一名應屆畢業生。于20__年的12月28號來到x有限公司為期六個月的實習，實習是對一個應屆大學畢業生來說非常重要的經歷，所以我非常重視這次實習。

始建于1948年。20世紀七、八十年代開始，帶著為患者解除病痛，為醫藥事業做出貢獻的雄心和夢想，開始涉足中西藥制劑行業。歷經六十余載的發展歷練，現在已經發展成為以輸液制劑為主導，科、工、貿為一體的大型綜合制藥企業，具備生產大容量注射劑、片劑、膠囊、口服液、顆粒劑等多個劑型百余個規格品種藥品的生產能力，主導產品大容量注射劑年產3億瓶（袋），其中PP塑料瓶輸液5000萬瓶，非PVC多層共擠膜輸液6000萬袋，填補了河北省空白，生產規模、技術水平、品牌影響力位居國內同行業前列。一躍跨入國內制藥百強企業行列。20__年，公司成功地實現了在香港主板上市。，這艘制藥巨輪正在向著世界醫藥一流企業方陣加速前行。多年來，__人始終秉承“以質愛民，誠信為本”的經營理念，視質量為生命，嚴格按GMP要求組織生產，樹立并實施超人一籌的服務理念和舉措，以優良的產品質量打造了過硬的“石門”品牌，企業的社會知名度和美譽度一路攀升。企業及產品曾獲得“質量無投訴單位”、“用戶滿意產品”、省“產品”“商標”等榮譽。幾年來，企業完成建設和改造項目投入累計4億多元，固定資產在短短的幾年中翻了三番，年利稅超億元。企業經濟效益在國家重點醫藥企業排名中位居前列，并榮獲省“五一”獎狀。成為國內近年來發展最快的制藥企業之一。

工欲善其事，必先利其器。公司緊緊把握世界醫藥發展脈搏，把尖端技術與先進管理思想有機的融合，加大新產品研發投入，加快技術創新步伐，確立了大容量注射劑和中成藥兩大發展方向。新建的高新技術產業園，總投資近3億元，占地82200平方米，引進國際當今最先進的設備和技術，實現了生產過程及物流管理全自動化，全力打造了一個低成本、低能耗、無污染的具有國際水準的國內輸液行業綠色生產示范園區。研制開發的抗腦衰膠囊、山荷口服液、奧扎格雷鈉氯化鈉注射液、阿奇霉素葡萄糖注射液、胞磷膽堿鈉葡萄糖注射液、氟康唑片劑及注射液、鹽酸氨溴索葡萄糖注射液、鹽酸昂丹司瓊氯化鈉注射液、甘油果糖注射液等一批極具市場發展潛力的中西藥產品，備受市場推崇。

在入廠第一天，讓所有參加實習的應屆畢業生在會議室進行藥廠培訓，首先讓我們了解藥廠廠區布局，車間布局，熟悉相關原則，給我們介紹各個車間生產的藥品和車間領導人。然后就是各個部門管理人員給我們講解車間工藝，安全，消防知識和企業文化，讓我們熟悉了藥品生產工藝流程（從原料到成品），學習了各車間物料流程，加強了GMP知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合。在我們培訓了這些知識后久把我們分配到了各個車間開始車間實習。

畢業生電子行業實習總結報告模板篇13

XX年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結如下:

我是XX年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識,為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.

在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗.

市場分析

我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.

寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發銀川.

國產車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優勢了.

從XX年9月19日到XX年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,20xx年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態是非常重要的.

-xx年工作計劃

<1>深入了解所負責區域的市場現狀,準確掌握市場動態

<2>與客戶建立良好的合作關系

<3>不斷的增強專業知識

<4>努力完成現定任務量

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。