調研報告的價值在于提供書面證據和參考依據,為決策者提供科學依據和決策支持。希望通過這份調研報告,能夠引起廣大相關部門和決策者的重視和關注。
為了改造、提升開發區京九鋼材市場,促進開發區經濟進一步繁榮發展,開發區工商分局于近期對開發區鋼材市場現狀進行了專項調研。調研以走訪、實地考察、座談等形成進行。我局組織人員分別實地考察和走訪了京九農資鋼材市場、老七里鋪鋼材市場、大轉盤鋼材市場以及饒炳奎鋼材市場等業主五十余戶?,F將調研情況匯報如下:
阜陽市京九農資鋼材市場,由億源公司于20xx年4月投資興建,并負責管理。市場是集鋼材、型材、農資銷售于一體的大型綜合性市場,是我市最大的化肥及鋼材集散地,年交易額達50個億,該市場不僅解決了開發區附近社區失地農民的就業問題,還帶動了相關服務產業的發展,是開發區最大的稅源之一。
該市場位于沙河路東側,地理位置優越,交通便利,南、北能便捷通達六安、合肥、淮濱、亳州、河南、湖北等地,進入市區乘坐22路公交車可直接到達。
該市場總占地面積140畝,共有門店200余間,入駐鋼材經營戶200余家。市場經營的鋼材、型材銷售網絡覆蓋整個阜陽市,還輻射附近的地區,如亳州、六安、淮濱、利辛、渦陽、蒙城等縣市,上述縣市的工程用鋼材多從該市場調撥。據統計,目前市場的日客流量在10000人以上,年成交額約達50億元。
經調查,京九農資鋼材市場目前鋪面利用率已達100%,1而全市三區共有建材經營戶約有500戶左右,年交易額達100億元。由于該市場面積有限,規模小、檔次低,周邊缺乏擴展空間,進一步發展潛力有限。
經全面調查了解發現京九鋼材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題:
(一)市場發展定位不夠高,不適應當前社會經濟發展的需要。鋼材市場的建立和發展,由于認識上的局限性,其發展戰略定位不是很高。表現在二個方面:一是市場建設檔次不高,大部分建材經銷商雖能夠歸行入市,但是經營方式仍停留在攤位式經營,商品以低、劣居多;二是市場占地面積僅140余畝,由于老七里鋪鋼材市場的拆遷,鋼材經營戶要求入駐的需求與京九鋼材市場的容納量形成了尖銳的矛盾。
(二)政策法規配套跟不上,進一步發展受阻。表現為:當前全市范圍內還沒有一個成形的、大型的、上規模的建材市場,由于行政引導不力,導致了市場分散。當前開發區內還有很多鋼材銷售店鋪未能歸行入市。如大轉盤東側的10余戶鋼材經營戶,饒炳奎鋼材市場的10余戶鋼材經營戶和京九鋼材市場沙河路東西兩側的40余戶鋼材經營戶等。市場的分散既不利于市場的管理,也不利于市場的良性發展,更不利于市場品位的提升。
(三)市場設施不配套,服務質量不高。主要表現在:一是門店(貨位)面積大小不一,不合適。業主普遍反映是小戶不夠用,大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化,場地沆洼不平,積水疏排不暢,雨天一身泥,晴天一身灰。三是無地磅設施。四是倉儲設施不配套,倉庫容量遠不能滿足業主的需要。五是缺乏對專業的運輸、裝運隊伍。六是生活設施不配套。
(四)地理位置已不相適應城市發展要求。市場建成之初,其地理位置尚屬城郊。隨著二環路的建成以及城區的擴展,目前市場已進入市區之中。承載建材商品的重(大)型貨運車輛將不再適宜進出市區內的市場,在市區內設置建材市場,一方面對其自身發展是一個限制,另一方面影響到城區居民的正常生活,影響到城市的品位和檔次。再者沙河路與三清路的貫通在即,今年下半年三清路如全面貫通,沙河南路作為與三清路交界處的主要干道,一是要維修;二是要修建綠化帶及人行道,兩側鋼材經營戶已不能占道經營,市場內又容納不了。這些鋼材經營戶無處可經營,會出現三個問題:一是要影響三清路全面通車時間,二是要向原七里鋪鋼材市場回流,三是向外區遷移(如:向阜臨路河水市場、阜南路轉移),向外遷移必定影響我開發區的稅源問題。
根據當前我區鋼材行業的發展形勢以及我區經濟社會發展的需要,我局結合調查到的情況認為應該重新建設開發區建材市場。
(一)建設新的建材市場應該考慮的幾個問題。
1、市場定位。新建市場應按照立足現在,著眼未來的要求,建設成為全市范圍內唯一的綜合性建材經營地,成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統一、服務優質的專業市場,成為有品位、上檔次、有影響力的專業建材市場;進一步建設成為皖北地區以建筑材料為主,集展示、交易、信息、倉儲、服務為一體的建材貿易集散中心。
2、新建市場選址。因為建材產品多屬體重量大產品,對運輸條件要求較高,建議新選址應在公路運輸交通方便,空地較多,便于建設和使用的地段,這樣可以拉動該地段的經濟繁榮和勞動就業。此外,新建市場如與會展中心相鄰的話,對今后組織開展商品會展活動也相當有利。如建立新市場,老京九農資鋼材市場可以整體轉變為農資銷售專業市場。
3、建設規模。新建材市場占地應在300畝左右,營業門店設計為二層,上面為辦公室、住房,下層為經營門店,倉庫設計為單層。新市場經營門店為500個,能容納500戶建材經營戶,500戶建材經營戶按平均一天銷售20噸鋼材、型材計算,年銷售額可達到100億元人民幣,可解決就業4000余人。
如重新選址用地不好解決,可以就地擴大,在原京九農資鋼材市場基礎上把潁州區苗圃林地33畝征用擴建。
(二)新的建材市場建設方案。
方案一:由原京九農資鋼材經營戶共同出資投建;方案二:由開發區管委會出資投建,建成后由經營戶購買或租賃。
(三)新建建材市場的籌備與管理。
由開發區鋼材協會會員共同出資成立市場管理公司,負責市場前期的籌建和后期的管理。
為保證新建材市場項目建設的順利開展,建議開發區管委會一要組織相關人員赴全國各大成形市場進行考察;二要成立建設新鋼材市場的專門機構和班子,具體負責處理協調新建材市場建設的相關事宜。
班級姓名石佳樂學號43指導老師屠鐵君實踐方式。
關于鋼材市場發展前景及供需狀況的調查報告。
身的實際情況,分析中小鋼材企業經營現狀、經營渠道存在的問題。通過正規鋼材公司與個。
體經營的對比分析,從中尋找出個體經營所面臨的困境和現存的機遇,尋找出適宜鋼材市場。
中個體經營的經營方式。提出鋼材市場應針對不同品種的產品和各種產品的市場需求的不同。
狀況采取不同的市場營銷戰略。并且通過本次調查分析,深化對市場營銷專業的認識。
隨著市場經濟的發展,中國的鋼鐵業面臨著新的機遇和挑戰?,F在己經不是僅僅依靠高。
質量的產品就可以使企業得到生存和發展的時期。營銷方式的不斷突破給企業帶來了生機和。
發展。為了找到適合自身發展的經營方式,及時調整經營戰略,無論是正規的大企業還是個。
體工商戶,都有必要對市場動態及發展趨勢有一個全面客觀的認識。
(一)當今鋼鐵行業的發展環境。
1.鋼材市場的宏觀經濟環境。
效益低水平將使鋼鐵行業進入一個相對困難的階段。然而,就未來5年、10年看,中國鋼。
以發展空間相對較大。
2.影響鋼鐵行業發展的因素。
(1)國家政策方面,節能減排力度的加大導致鋼材供應量減少。這是鋼材的利。
潤空間迅速擴大,加上10月份開工項目增多,建材需求向好,建材庫存降幅明顯。
這為眾多個體工商戶帶來了不少盈利。
業的影響主要表現在:經濟增長速度的快慢直接影響社會對鋼鐵量的消費需求,從。
而影響鋼鐵產品的價格。因為:鋼鐵行業是基礎原材料行業,產品主要用于基礎建。
化,從而導致鋼鐵價格的變化??梢哉f,鋼鐵行業發展受經濟周期的影響是比較明。
顯的,當國民經濟處于快速增長時期,鋼鐵產品的市場需求旺盛,價格上漲;當國。
民經濟進入調整時期,鋼鐵產品的價格也將隨之下跌。所以對于中小企業來說,鋼。
鐵行業的盈利空間具有一定的局限性。對于最初進駐該行業的經營者來說具有一定的風險。對于較大規模的鋼鐵企業來說,不管是客戶網還是市場經營都比較穩固,所以抗風險能力較大。
(3)原材料、水、能源、運輸等因素。
鐵礦石是鋼鐵工業的重要原料,目前世界鋼產量的2/。
3、我國鋼產量的絕大部分是。
以鐵礦石為基本原料生產的,鐵礦石構成了鋼鐵產品的主要生產成本。因此,鐵礦石價。
格的變化是影響鋼鐵產品生產成本的關鍵因素。同時,鋼鐵行業生產經營過程中耗用的水、電、煤氣等能源以及鋼鐵產品貨物的運輸也構成了鋼鐵行業的經營成本及盈利能力。
如果水、電、煤氣等能源價格變動,將會直接影響鋼鐵行業的生產成本;鋼鐵企業距離。
品的銷售價格。
(4)技術水平。
技術水平是影響鋼鐵產品價格的重要因素之一。一方面,鋼鐵行業技術水平的提高。
可以改進現有的生產工藝,縮短生產流程節約原材料和能源的消耗,以達到節約能源和。
改善環境、降低生產成本從而降低鋼鐵價格的目的;另一方面,科學技術的發展能夠使。
鋼鐵行業生產更高效能的鋼材,滿足社會的需要,同時,高性能鋼的大量使用,降低了。
鋼鐵用量,形成鋼產量下降、產值上升的鋼鐵產業高級化現象。技術進步對鋼鐵產品價。
格的影響主要來自三個方面:一是對生產工藝的影響,進而對生產成本的影響;二是技。
術進步導致鋼鐵替代品的產生,從而減少對鋼鐵的需求;第三,技術進步導致鋼鐵產品。
對其他材料的替代,從而增加對鋼鐵的需求。對于正規的大企業來說,技術水平高,人。
力資源豐富??梢愿玫耐貙挳a品市場,優化生產結構,擴大利潤空間。個體工商戶多。
事經營鋼材零售,靠囤貨來賺取利潤,不具備什么技術能力。
(二)鋼鐵行業的供需狀況。
金融危機對中國鋼鐵工業最大的沖擊是“出口轉內銷”,鋼鐵行業供大于求的矛盾十。
分突出。淘汰落后與結構升級將改變行業的供求態勢,年新增產可能將大幅度下降,鋼鐵。
行業將從產能過剩向供求平衡甚至結構短缺過度。中長期來看,中國城市化和工業化進程。
還有很大的發展空間,盡管未來國內經濟增長方式的轉變,可能會削減國內粗鋼消費的峰。
值,但是這種增長方式的轉變不是一蹴而就的,未來5-10年粗鋼的消費量仍將呈現增長。
態勢,只是增速將逐步放緩。所以鋼鐵行業還是具有很大的發展潛力。
(三)個體經營者的經營狀況及存在的問題。
經過我們的走訪調查,我們發現眾多個體商戶經營產品單一,而產品宣傳僅僅局限于。
在廣告冊上投放廣告,銷售渠道狹窄,銷售多處于被動狀態,所以盈利受市場需求、國家。
政策影響較大。
經過分析發現存在這種狀況這原因主要有以下幾點:
1.個體經營者的資源能力有限,抗風險能力差,對于投資存在更多顧慮。
2.缺乏專業的市場營銷知識,對市場分析不夠徹底,營銷具有局限性。
3.營銷渠道缺乏持續性發展能力。
4.營銷渠道成員缺乏主動性。銷售成員行為還停留在賣方市場時的水平,對于。
市場潛在的機會缺少意識。
5.營銷渠道缺乏靈活性。根據鋼材市場營銷渠道調查發現,鋼材市場營銷情況。
是隨著鋼材各品種的市場情況而波動,同時對于一些市場上供過于求的產品沒有適宜的渠道策略搶占市場。
針對上述這些問題,我認為最主要的是要改變經營者的營銷意識,建立良好的營銷渠。
道,及時把握市場信息,針對自身特點制定適宜的營銷模式。
在這個競爭日益激烈的行業,要想脫穎而出,獲得更好收益,尤其是作為資源能力有。
限,技術水平較低的中小企業,應該通過市場細分,根據自身的經營優勢,選擇一些大氣。
材作為商品進入市場,組成鋼材市場。它是以提供鋼材滿足生產建設需要的市場,是一種。
業除需要通用鋼材外還需要專用鋼材,如軸承廠需要軸承,電機廠需要硅鋼片等,這類。
求將越來越高。其特點決定了鋼材市場有可能相對集中和相對獨立,在供需關系上既有相。
對穩定的一面,又有相對變化的一面。經營者應該深切體會到這一點,適時調整經營戰略。
者的權益。失控的買方市場,因生產過剩,進口過量,競爭過度,造成市場秩序混亂、社。
會資源浪費、經濟效益下降,消費者權益也無法得到保障。而有限的買方市場能在效地控。
要的欲望變成現實的市場。
個人總結:通過本次課程綜合實踐的學習,經過市場調查,ppt調查成果展示,調查。
報告的書寫等,我對市場營銷專業有了進一步的認識。我充分的認識到市場營銷是一個復。
雜的過程,市場營銷的出發點是滿足顧客需求,涉及到以何種產品來滿足顧客需求,如何。
求時間和需求構成。因此,市場營銷管理的任務是刺激、創造、適應及影響消費者的需求。
從此意義上說,市場營銷管理的本質是需求管理。但是任何市場均可能存在不同的需求狀。
況,所以市場營銷管理的任務又是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況。
2010年1月13日。
現在市場上餐飲產品層出不窮,而涼茶作為一種獨特的飲品,目前在我國市場上越來越受到歡迎,像尤其是王老吉這樣的品牌已經家喻戶曉。和其正雖然跟王老吉、加多寶相比,只能是涼茶業的追隨者,但是其仍舊是行業內的巨頭之一,因此,進行適當的市場調查是了解“和其正”這一品牌在市場的反響、形象等因素的必要舉措,這也是我們對“和其正”涼茶營銷的前提和關鍵。此次調查主要針對“和其正”涼茶的品牌知名度和產品滿意度,通過對這兩個維度進行市場問卷調查,進而分析出“和其正”的發展規劃,制定出正確的營銷策劃,從而達到擴大市場份額,提高盈利的目的。
此次市場調查采用的是直接問卷發放的形式。共發放問卷66份,回收60份,有效問卷59份。調查問卷共13道題目。預計在12月30日在東華理工大學發放,調查時間為一天。
涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內熱的中草藥煎水做飲料喝,以消除夏季人體內的暑氣。小編為大家整理的高中學習周記,喜歡的朋友不要錯過了。
成情況簡介。
問卷調查主要針對在校大學生,其中男生32人,占總數的53.3%;女生28人,占46.7%,總計60人。
此次調查大致針對三個方面進行:涼茶行業之于飲品市場的比重;“和其正”涼茶品牌在市場的反響;消費者對于“和其正”產品的愿景。并通過此三個方面分析出“和其正”的市場發展方向。
一、調查數據分析。
(一)基本情況分析。
從上面三張表我們可以看出在校大學生的月生活費主要集中在800——1000元這個區間內,占了51.7%,并且大部分為女生。在所調查的28位女生中,月生活費低于800的僅僅有兩個,這表明在大學生中,女生的消費能力要高于男生,而且消費能力從絕對意義上來說,也是較高的。
(二)行業調查數據分析。
從表中我們可以看到,在所調查的60位大學生中,平時選擇茶類飲品的有38位,占了總數的63.3%,比例相當之高。這是因為相對于碳酸飲料來說,茶類雖然口感不突出,但更加有益于人體健康,這也是人們的普遍觀念;而相對于平淡無味的礦泉水來說,茶類又有更加吸引人的口味。并且,在28個女生中有10個選擇非茶類飲品,占女生總人數的35.7%,而男生中有12個,占37.5%,這表明茶類飲品更受女生的青睞,女生更注重飲料的健康性,而男生更關注飲料的口感。
(三)品牌調查數據分析。
從以上兩張表格我們可以發現,“和其正”涼茶的品牌知名度還是非常高的,在60名調查對象中只有兩人表示沒聽說過“和其正”,僅僅只有3.3%的比例,但是這也說明“和其正”還沒能做到家喻戶曉,品牌知名度還有上升空間。至于消費者對于“和其正”涼茶的滿意度,可以說結果比較平庸,58.3%的人覺得該產品一般,雖然只有1.7%的人認為“和其正”涼茶極差,但是也只有8.3%的人認為很好,整個產品滿意度呈橄欖狀,這表明“和其正”涼茶在涼茶市場只屬于中等水平,在產品突破方面、品牌塑造方面有遇到瓶頸。
內蒙古伊利實業集團股份有限公司是目前中國規模最大、產品線最健全的乳業領軍者,也是唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的中國企業。伊利集團由液態奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業部組成,全國所屬分公司及子公司130多個,旗下擁有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產品品種。其中,伊利金典有機奶、伊利營養舒化奶、暢輕酸奶、金領冠嬰幼兒配方奶粉和巧樂茲冰淇淋等是目前市場中最受歡迎的"明星產品"。在近50年的發展過程中,伊利始終致力于生產100%安全、100%健康的乳制品,輸出最適合中國人體質的營養和健康理念,并以世界最高的生產標準為消費者追求健康體魄和幸福生活服務。
一個品牌之所以受到消費者的青睞,必定有一定的原因。為了探究伊利是如何獲得成功的,同時也為了檢驗本學期市場調查與預測課程的學習情況,我開始了這次以伊利液態奶的銷售情況為主要調查內容的調查報告之行。
現場觀察法、直接面談法。
胖東來地下一樓賣場、永興超市、思達買超市、雨林超市、河師大新合作超市,總共走訪了5家店鋪,其中有1家大型賣場、2家中型超市、2家便利店。
為了了解伊利液態奶的產品種類、終端庫存數量、產品生產日期、店內陳列狀況、產品定價、促銷活動、消費人群,以及伊利液態奶并與店內的競爭品牌的比較。
我走訪了這五家具有代表性的商場,進行具體的考查,了解伊利液態奶在具體的零售商場的運營情況,并提出了相應的改善措施,以期有利于促進伊利液態奶的健康、穩步發展。
1、本次調查新鄉市區的零售商場,其中大部分商場主要分布在河師大附近,在其他區域的零售渠道不是很多。
網點。
數量大型賣場中型超市便利店。
數量122。
比例20%40%50%。
從此次調查的結果可以看出:由于伊利作為中國乳業行業的巨頭,其產品已經分布到了各個角落。同競爭對手蒙牛、光明、三元等相比,在營銷渠道上,不存在盲點。為了在以后的激烈競爭中能夠泰然面對、有備而戰,我認為,伊利應該繼續保持此種良好勢頭,加緊布點,特別是農村地區和經濟發展相對落后的地區,不斷開拓進取,向更大的目標邁進,擁有更加廣闊的市場!
2、產品種類。
產品種類。
品牌。
20元(含)。
以下。
20元-50元。
50元以上。
伊利4(28.57%)6(42.86%)4(28.57%)。
蒙牛3(27.27%)5(45.46%)3(27.27%)。
三元2(33.33%)4(66.67%)0。
光明1(25%)3(75%)0。
從產品種類的分布和數量來看,伊利在規模的發展上有較大的變化,大部分產品種類都已經初具規模,這對于消費人群來說,確實更有吸引力。產品在營養、品牌、附加值方面逐漸跟隨伊利在整個市場而不斷提高,在一定程度上滿足了消費人群的心理需要。同時從側面也反映出伊利集團在近幾年來的發展比較迅速,在產品分布方面付出了很大的努力.
從結果來看,蒙牛產品種類的分布在規模的發展上也有較大的變化,大部分產品種類都已經初具規模,盡管它的產品種類數量相比不是很多。但與伊利相比,產品種類分布上已經能夠并駕齊驅,不足的僅僅是產品種類的數量,這應該能夠說明些實質性的問題。
從結果來看,三元、光明產品種類的分布還是主要20元(含)左右,且沒有50元以上的產品,無論是在數量上,還是在質量上,與伊利都是不可同日而語。這也反映出,三元、光明需要投入的各種資源資源不是一朝一夕就可以見效的,二者從目前來看,不具備同伊利進行正面競爭的實力,僅僅是市場的補缺者。
3、終端庫存數量。
終端庫存數量。
品牌。
30件(含)。
以下。
30件-50件。
50件以上。
伊利1(20%)3(60%)1(20%)。
蒙牛2(40%)2(40%)1(20%)。
三元3(60%)2(40%)0。
光明2(40%)3(60%)0。
從終端庫存數量的分布來看,無論是伊利,還是競爭對手蒙牛、三元、光明,50件以下的比例分布較大,而且三元、光明竟達到了100%,當然這樣的分布是由很多因素造成的,比如說資金、政策、人力等方面。為了適應當地的經濟發展水平,擁有更多的消費人群,一個企業單位必須深入的開展有關調查,對這些地區的液態奶消費情況進行詳細的了解,有針對性地去規范終端庫存數量狀況,這樣可以有目地地進行資金的分配,有效地擴大宣傳。
而伊利終端庫存數量量30件-50件在比例和數量上,相比蒙牛都較大,這在很大程度上是說明了伊利在該區域是深受消費者喜愛的。
從調查結果來看,三元、光明終端庫存數量相對移動來說較小,甚至沒有終端庫存數量超過50件的零售商。三元、光明在此種形勢下,應該不會輕易地去改善終端庫存數量,而是會選擇性地去維持現狀,應對突入其來的挑戰,也可以說這是一種沉默的防守,但是不能說他們一直會這樣,但在相當長的時期內對于零售商的終端庫存數量不會有太大的舉措。這種狀況的出現,可能是由于當地的消費者的消費習慣和商家的宣傳狀況有關,或者是與零售商的營業觀念的有關。
4、產品生產日期(以調查當天時間為基準)
上架天數。
品牌。
5天(含)。
以內。
5天-10天。
10天以上。
伊利8(57.17%)5(35.71%)1(7.12%)。
蒙牛4(36.36%)6(54.55%)1(9.09%)。
三元3(50%)3(50%)0。
光明1(25%)3(75%)0。
從上面的表可以看出,伊利的產品上架天數主要集中"5天(含)以內",而蒙牛、三元。
光明,主要集中在"5天-10天"。相比三元、光明,伊利存在產品上架超過10天的情況,這主要是因為伊利產品的種類繁多,相比較上架5天以內的產品,伊利在該區間的比例是微不足道的,但也不能就此放松警惕,應該及時和消費者溝通,了解該類產品的優缺點,找出其中的原因,不斷改善、精益求精。
5、店內陳列狀況。
陳列狀況。
品牌。
前排位置。
后排位置。
無序狀態。
促銷位置。
伊利3(60%)01(20%)1(20%)。
蒙牛3(60%)01(207%)1(20%)。
三元1(20%)3(60%)1(20%)0。
光明04(80%)1(207%)0。
從上面的表格可以看出,各個零售網點對于四種品牌的產品陳列狀況趨于一致,可見品牌的顧客忠誠度已經形成。其中,伊利、蒙牛更多地被放置與前排和促銷的位置,而三元、光明更多地被放于后排,這和不同品牌在市場上占有率有關,進一步印證了伊利的巨大的市場份額和龐大的顧客群。
6、產品定價。
產品種類。
品牌。
20元(含)。
以下。
20元-50元。
50元以上。
伊利4(28.57%)6(42.86%)4(28.57%)。
蒙牛3(27.27%)5(45.46%)3(27.27%)。
三元2(33.33%)4(66.67%)0。
光明1(25%)3(75%)0。
從產品價格的分布來看,伊利在大部分產品價格集中在"20元-50元"區間,其他區間也有兼顧,這應該是和當地的經濟水平相一致,是值得肯定的。
7、促銷活動。
促銷活動。
品牌。
有
無
伊利2(40%)3(60%)。
蒙牛1(20%)4(80%)。
三元05(100%)。
光明05(100%)。
從以上的表格可以看出,擁有促銷活動的品牌只有伊利和蒙牛兩家,而且,伊利促銷的店面和沒有促銷店面的數量和比例幾乎持平。這反映了,伊利、蒙牛兩家的市場地位是老不可破的,三元、光明僅僅是市場的補缺者。
8、消費人群。
消費人群。
品牌。
25歲(含)。
以下。
25歲-45歲。
45元以上。
伊利28.57%42.86%28.57%。
蒙牛27.27%45.46%27.27%。
三元13.33%)66.67%20%。
光明5%55%40%。
從上述的基本數字可以看出,伊利、蒙牛的消費人群分布均衡,且中青年人群占據份額較大,這一消費人群結構是值得提倡的,應該繼續保持。同時,也應該加緊對25歲以下消費人群的宣傳,培養青少年消費人群的忠誠度。但與競爭對手相比,無論是三元還是光明,都無法與伊利媲美。
1、從此次調查的結果可以看出:由于伊利作為中國乳業行業的巨頭,其產品已經分布到了各個角落。同競爭對手蒙牛、光明、三元等相比,在營銷渠道上,不存在盲點。為了在以后的激烈競爭中能夠泰然面對、有備而戰,我認為,伊利應該繼續保持此種良好勢頭,加緊布點,特別是農村地區和經濟發展相對落后的地區,不斷開拓進取,向更大的目標邁進,擁有更加廣闊的市場!
2、從產品種類的分布和數量來看,伊利在規模的發展上有較大的變化,大部分產品種類都已經初具規模,這對于消費人群來說,確實更有吸引力。產品在營養、品牌、附加值方面逐漸跟隨伊利在整個市場而不斷提高,在一定程度上滿足了消費人群的心理需要。同時從側面也反映出伊利集團在近幾年來的發展比較迅速,在產品分布方面付出了很大的努力.
3、從終端庫存數量的分布來看,伊利終端庫存數量30件-50件在比例和數量上,相比蒙牛都較大,這在很大程度上是說明了伊利在該區域是深受消費者喜愛的。為了適應當地的經濟發展水平,擁有更多的消費人群,一個企業單位必須深入的開展有關調查,對這些地區的液態奶消費情況進行詳細的了解,有針對性地去規范終端庫存數量狀況,這樣可以有目地地進行資金的分配,有效地擴大宣傳。
4、伊利的產品上架天數主要集中"5天(含)以內",但伊利存在產品上架超過10天的情況。這主要是因為伊利產品的種類繁多,相比較上架5天以內的產品,伊利在該區間的比例是微不足道的,但也不能就此放松警惕,應該及時和消費者溝通,了解該類產品的優缺點,找出其中的原因,不斷改善、精益求精。
5、從產品價格的分布來看,伊利在大部分產品價格集中在"20元-50元"區間,其他區間也有兼顧,這應該是和當地的經濟水平相一致,是值得肯定的。擁有促銷活動的品牌只有伊利和蒙牛兩家,而且,伊利促銷的店面和沒有促銷店面的數量和比例幾乎持平。這反映了,伊利、蒙牛兩家的市場地位是老不可破的,三元、光明僅僅是市場的補缺者。
6、伊利、蒙牛的消費人群分布均衡,且中青年人群占據份額較大,這一消費人群結構是值得提倡的,應該繼續保持。同時,也應該加緊對25歲以下消費人群的宣傳,培養青少年消費人群的忠誠度。但與競爭對手相比,無論是三元還是光明,都無法與伊利媲美。但,對于蒙牛這個做為乳業行業的主要競爭對手,伊利還是應該時刻注意,提高警惕。
通過此次伊利液態奶的市場調查,我進一步了解了市場調查與預測課程的重要性及學習的必要性;同時,通過查找資料、調查分析,我也在一定程度上明白了,伊利集團獲得優異成績所付出的艱辛以及在現有狀況下應采取的合理戰略。
國內枕頭市場目前細分為5大類市場。
1、新人市場,每年新婚人群枕頭市場;
2、兒童的枕頭市場;
3、健康品和禮品市場;
4、其它家庭枕頭更新市場。
5、酒店及個性定做市場。
與整個枕頭市場500億元的份額比較,雖然枕頭專業運營的企業增多,但是枕頭分散經營的總體情況依然沒有大的改變,目前依托批發市場和商場超市銷售的枕頭依然占據絕對優勢。
“枕頭專業運作”成為幾年來枕頭市場的最大特點。
從20xx年以來,枕頭市場由于適之寶枕工坊等專業運作企業的興起,帶動了幾年來中國枕頭市場的快速發展,尤其是在各類枕頭的開發上面,枕頭專業運作的企業毫無疑問倡導和引領了眾多枕頭新品種的設計和發展,大大激發了枕頭市場的潛力。
目前國內專業運作企業的枕頭市場來看,第3類細分市場也就是健康品和禮品市場份額發展速度突出。對于枕頭專業運營,除了上述的普通家紡市場,枕頭專業運營的目標在于功能性家紡—健康家紡市場,從枕頭市場目前的延伸來看,從大類上面劃分,還跨越健康產業以及酒店行業。
健康枕頭逐步流行成為枕頭市場的主流。
調查顯示,一般被消費者稱作健康枕頭的新品種層出不窮并占據實際消費市場的65%以上。
有專家說,對于整個枕頭市場而言,枕頭專業運作的企業不在于規模多大,其更大的作用在于,他們大大激發了枕頭市場的潛力,引導了消費意識的進步,引導了消費時尚,當然也包括倡導和引領了眾多枕頭新品種的設計和發展,20xx年下半年以后,適之寶枕工坊倡導的雙面決明子枕頭走俏全國,引得家紡名牌紛紛上馬該產品,推動了該類天然枕頭和枕頭新造型的流行。
1、生活層次較高,渴求健康舒適的人群。
2、喜歡新鮮事物,追求變化的年輕人群。
3、身體患有疾患,渴望健康理療的人群。
4、身體虛弱,需要健康理療的老年人群。
5、新婚燕爾,渴求浪漫舒心的新婚人群。
6、學習期間,需要更多體貼的學生人群。
7、成長期間,需要更多呵護的兒童人群。
8、走親訪友,需要新穎健康禮品的人群。
調查顯示,目前大多數消費者已經開始接受健康枕頭、量體定枕,健康睡眠等理念,枕頭專業市場已經呈現加速啟動,這對于枕頭專業運作企業而言,是挑戰,更多的是機遇,當然,更多同類企業的加入也許可以更快激活市場。
調研背景:隨著霧霾天氣逐步地受到重視,環保政策不斷施壓,甲醇及下游市場均承受較大的壓力,特別是華北的京津冀地帶尤為突出,為了更好的了解環保檢查對企業的影響程度及現狀,本人參加了河北甲醇市場調研活動。
調研時間:20xx.6.5-20xx.6.7。
調研地點:河北石家莊、定州、黃驊港。
調研對象:甲醇生產企業(聯醇、焦爐氣)、甲醛和二甲醚企業。
本次調研走訪了河北地區典型的甲醇上下游企業,包括甲醇企業(聯醇+焦爐氣),甲醛企業(含甲醛文安協會)以及二甲醚企業,了解以河北地區為代表的京津冀地區甲醇市場受環保影響情況。
總結如下:
1.甲醇企業均為偏小型規模企業,前身是化肥廠,產品是甲醇、液氨和尿素,部分配有二甲醚裝置,當二甲醚利潤較好時可以加工部分甲醇外面二甲醚,裝置開停簡單,無門檻無額外成本。聯醇裝置在甲醇和液氨之間調節比例差異比較大,部分裝置調節范圍極小,但部分企業操作非常靈活。
2.走訪的幾家企業裝置均為老舊小型裝置,相對原料成本(耗煤)較新型、大型的煤制甲醇裝置要高,但優點在于沒有貸款(新投裝置除外),財務成本輕,無折舊成本。不過由于環保檢查力度較大,企業多有新增投資增加脫硫脫硝裝置,已達到國家大氣排放標準,由于地處京津冀地區,環保標準高于其他地區。
3.調研企業甲醇銷售范圍均為當地為主,維持周邊老客戶,需求穩定,小區域內達到自我平衡,僅受到山西、內蒙市場的小幅影響。
4.甲醛企業受到環保打壓最大,雖然甲醇到甲醛的生產過程其實是非常清潔、沒有太多污染,生產過程中尾氣也基本循環利用;但甲醛到膠水到木業的生產過程存在污水處理問題,其這類企業都偏小作坊類型(無證、不在工業園區、要求低),只要環保檢查,基本都關停,對甲醛需求影響很大。
5.二甲醚企業目前生產穩定,仍是供應當地的民用摻燒為主,由于民用設備都適用摻有二甲醚的液化氣,因此二甲醚存在剛需,但與往年相比需求偏弱,且長趨勢來看并沒有特別的需求方向和亮點,行業走向低谷。
6.環保方面總結:由于臨近北京、雄安新區,京津冀地區全部高標準執行環保政策,后期化工生產門檻會越來越高,環保投入資金越來越大,老舊裝置將面臨關停趨勢,行業集中度將越來越高。同時環保高標準嚴要求將常態化,對于甲醇而言后期開工反而將逐步趨穩,但也影響到甲醇下游絕對需求。相對而言,環保削弱甲醇下游需求大于甲醇供應。
企業a。
企業有3個化肥廠,所有甲醇裝置均是聯醇裝置(產品為液氨、尿素和甲醇),總計25萬噸產能,3廠甲醇日產最大750噸/日,其中最大的一套甲醇裝置日產達到450噸,最小120噸,總氨能力30萬噸/年產能。
近年尿素淡旺季淡化,與甲醇之間的切換更關注利潤影響。
煤來源:山西陽煤、神華集團。
甲醇庫存不高,但價格上不去,出貨意愿在下降。
焦化級甲醇比聯醇產的甲醇質量好,甲醛更偏愛焦化級。
精細化工才對甲醇中乙醇含量有要求,100-150bpm以下,正元乙醇含量高于200bpm,和催化劑和精餾塔有關,暫無升級意愿,銷售當地,客戶沒要求。
膠合板對甲醛需求受到環保高要求有影響。
企業受到霧霾天氣的沖擊較小,包括環保和高速封道兩方面(企業自述)。
企業b。
銷售本地為主,最大輻射400公里,主要銷售到當地,到天津港(12.20+4.63%,診股)運費150元/噸,少有向華東市場發貨。甲醇全部外賣,目前市場還不錯,到魯西運費120-130元/噸。
工廠處于化工園區,環保做的相對好一些。
下游需求用于甲醛、二甲醚、有機硅,甲醛需求在減少,不看好未來2-3個月。
企業庫容1萬方,庫存1千方。
企業c。
屬于晉煤集團,股份制公司,民營企業,但國家股份占大頭,因地理位置,可能未來3-5年要搬遷(裝置舊,一旦搬遷就基本不會再運行,只是人員的再安排)。
企業26萬噸/年合成氨、10萬余噸甲醇,氨與甲醇之間的調節比例:甲醇少可至50噸/日,多可至220噸/日,再加上有裝置出粗醇(用于二甲醚,100噸/日),最大單日出300噸,液氨500噸/日。甲醇主要銷售當地,在200噸/日。
煤采自晉煤和陽泉煤,陽泉占一半以上,晉煤都在7000大卡以上。
環保影響大,正定板材市場影響比較多。
環保壓力下16年投入1000萬安裝脫硫裝置,生產上用于污水治理投入1000多萬,后期脫硫裝置將追加投入。
老裝置,無貸款,無財務成本,無折舊?,F在煤價下,甲醇成本略小于2200元/噸,甲醇成本高于合成氨成本150元/噸,晉煤670-680元/噸,0.3s,陽泉煤0.67s,有時在1.3-1.5s,采購時控制在0.7s,因為環保要求1.0s以下才達標。
脫硫出來的硫做硫磺外賣。
企業600立方罐容,基本屬于無庫存狀態,10多年人脈積累不會存在憋庫。
企業自配一套二甲醚裝置,工藝簡單,無進入門檻,開停隨意無成本無時耗。
企業d。
企業甲醇裝置為焦爐煤氣制甲醇。焦化能力500萬噸,甲醇35萬噸(改造后實際有40萬噸,所有負荷可達到110%),液氨10萬噸。工業園區現有4套在產和1套在建。
三個工廠甲醇庫存分別是1萬立、3萬立和5萬立庫容(有20萬噸二甲醚),交割庫存批準2萬噸,正在申請5萬噸庫容,方便三個地區的甲醇倉單兌換通用。
環保政策,河北出了“18+1”政策,治理污染;企業在17年-18年底期間計劃投入6億,用于脫硫脫硝、煤場全封閉、新建焦化裝置和voc治理,焦化產能受到保護。2-5月份還沒受到影響,重度霧霾天才會有影響。
檢查力度強:環保局成立200多組,有1000多人,在全國10多個省進行逐一檢查,頻率高達2-3次/月,不同組來進行不同項目檢查,側重焦化和側重化工不同。
企業經營模式決定低庫存為常態,裝置目前1160噸/日,滿負荷生產。
成本2250-2300元/噸對外報價成本,用2300立方焦爐氣產1噸甲醇,企業對內焦爐氣價格在0.5-0.6元/噸,對外可賣0.7-0.8元/噸,集團公司間獨立核算,原料成本外其他成本達1000元/噸(本人認為偏高)。
煤原料來源豐富,含山西、內蒙和進口煤,氣肥焦瘦煤種都有。
甲醇出售當地傳統下游為主,甲醛、二甲醚為主要用途。
企業a。
企業擁有10萬噸甲醛產能,產品為37%含量的甲醛,共有4條生產線。下面配有板材木業廠。企業產1噸甲醛有0.5噸尾氣全部作為燃料氣用于回收燃燒用,尾氣利用好。
企業生產上,其上下游直接廠對廠,很少有貿易商參與。
目前訂單還可以,量上同比略增,下游主要用于膠水。但縱觀整體甲醛行業,總體低迷,環保壓力下開工最多維持5-6成。
環保組對甲醛、木業廠沒有明確規定,提出需求多“一刀切”政策,環保部門要求關企業就會關停。但實際甲醇到甲醛生產過程無污染,生產很清潔;甲醛到木業存在污染,主要是污水方面。環保檢查下16年12月-17年1月企業持續關停,今年3-4月才開啟。
企業反映環保執行非常嚴,預計今年底,凡是不符合產業政策的裝置、小廠將全部關停,主要在voc污水治理這塊。
甲醛協會b。
由于甲醛企業多規模小、行業準入門檻低,同業競爭激烈,在此背景下,華北文安地區18家甲醛企業通過多次協商撮合,最終成立文安甲醇協會,對甲醇進行統一采購、甲醛統一銷售,做到銷售統籌安排,協會總計甲醛產能117萬噸。
企業所用甲醇均采自西北地區,大體每周定一次價,每周采購一次、每周四左右進行結算。企業保證1周左右甲醇庫存供使用,18家企業共計3萬噸左右庫容,目前庫存1萬噸上下。
協會正常情況下日采8000-10000噸甲醇,但環保政策以來有明顯下滑,協會人員同樣反映甲醇到甲醛生產過程無污染,環保對甲醛無直接影響,但對板材影響很大,板材制作過程中所用爐子要求從用煤改成用氣(天然氣為主),這是環保的硬性指標。
甲醛季節性表現明顯,往常5-8月淡季需求或下降30%左右,但今年環保以來,受到板材需求的大幅下降,甲醛需求降幅高達50-70%。往常甲醛銷售量在4000噸/天,環保影響下目前銷售量僅500噸/天。多數膠板廠目前都處于關門狀態。
企業位于黃驊港,二甲醚裝置產能32萬噸(2條線),屬于二甲醚企業中規模較大的公司。其甲醇采購方式是以廠家為主、貿易商為輔,貨源多來自西北甲醇廠。運輸方式汽運(自有汽車),同煤貨源到當地運費較低,目前在130元/噸,近期將跌至100元/噸,而久泰等鄂爾多斯(14.18+5.82%,診股)地區貨源運至當地運費達到170-200元/噸。
二甲醚主要銷售京津冀地區,少量發往山東地區,目前銷售尚可,主要用途為民用摻燒,少部分做精醚用,會比普通二甲醚高200-300元/噸。二甲醚成本為1.4份甲醇+200元加工費。
環保方面多檢查污水治理這方面。企業為響應環保政策,后期將投產丙烯酸乳液裝置,生產環保性的水性涂料,屬于精細化工,中試在6-7月份,大試或在年底左右。
企業地處黃驊港,但目前仍以汽運為主,黃驊港以煤運為主,化工品當前仍處開拓階段,相對附近甲醇水運仍以走天津港為主,也最為方便,但運費較高。
課題來源。
指定。
課題類型。
個人。
起止時間。
2009.6.3—2008.6.8。
學生姓名。
xxx。
學號。
xxxxxxxx。
班級。
xxxxx。
1.報告概述。
1.1研究背景。
隨著新生一代90后逐漸步入大學校園,服飾的多樣化、個性化、時尚化越來越成為人們選擇衣服的標準?,F在的學生對衣服有著各種各樣的要求,以期可以展現他們肆意的青春。青春靚麗的他們希望自己的著裝是款式獨特的,同時又能張揚他們健康、時尚、個性的特征。而當今的服裝市場正好抓住了人們的這一消費心理特點,服裝市場呈現了一片姹紫嫣紅的繁榮景象。針對這一現象,我對最受青少年青睞的幾個國內休閑服飾品牌進行了一次調研。
1.2調查對象簡介。
美特斯.邦威(metersbonwe):這是國內休閑服飾品牌的佼佼者之一,根據我的調查(見圖一),有相當多的一部分人喜愛這個品牌,對其青眼有加。它以其獨特的休閑款式,穩定的消費人群,周到的服務態度以及多年的經銷信譽,在這一行業儼然豎起了一面旗幟,成為了休閑品牌中的龍頭企業。
以純(yishion):具有濃郁都市生活氣息和清純藝術氣質的“以純”是以富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見的年輕人士為目標消費者的。它的休閑專為年輕人學習、運動而設計,更因它的清新淡雅贏得了大眾的青睞,迅速躋身國內一流休閑服飾品牌。
1.3調查對象及內容。
1.3.1調查對象。
揚州市的美特斯.邦威和以純店(文昌中路和世紀聯華)。
1.3.2調查內容。
地點:文昌中路,世紀聯華。
對象及范圍:文昌閣那一段的美特斯.邦威和以純店,世紀聯華門口的以純店。
1.3.3解答的問題。
美特斯.邦威店與以純店在品牌代言人,價格,質量,款式,顏色,風格等多方面的比較。(見圖二)。
商場攔截法。
人員觀察法。
電子調查法(在校內上發起投票)。
2.報告正文。
2.1品牌代言人。
美特斯.邦威:美特斯.邦威高薪聘請兩位天王級人物周杰倫,潘瑋柏以及一位亞洲新銳小天后張韶涵為其作代言人,具有強大的偶像效應。有不少年輕的受訪者談到就是因為他們的偶像代言這個品牌,所以他們才會買這個品牌的服裝。不得不說,這是一次很成功的品牌促銷。
以純:
以純之前的代言人是陽光型男古天樂和具有清純外表的張柏芝,本來是具有強大召喚力的??墒怯捎谀承┰?,以純的女裝代言人暫時空缺。這也造成了以純在偶像效應上略遜一籌。對于年輕人的號召力沒有美特斯.邦威強大。
2.2室內裝潢。
美特斯.邦威:美特斯.邦威里面張貼滿了它三位代言人的海報,有著醒目并且膾炙人口的標語:不走尋常路。在被訪者中,有80%的人清楚的知道美特斯.邦威的標語。在它的店里,我還發現了有兩臺電子顯示屏,在不停的播放美特斯.邦威的服飾宣傳廣告,室內總是播放著一些比較勁爆的音樂,讓人一下子感到了青春的活力。
以純:
以純的店里沒有放音樂,顯的有點冷清,店內并未張貼任何人的海報,也沒有任何代表以純品牌的標語,只是在收銀臺的背后有一個很大的以純標志。另外它的試衣間也顯的有點狹小,擁擠。店內的模特放的位置并不顯眼,沒有起到它吸引人眼球的作用。
2.3價格。
美特斯.邦威:美特斯.邦威店里的女裝t—shirt大概價位在70~100元左右,也有部分促銷商品比較便宜,大約三四十。女式中褲價位在100元左右,而長褲則貴一些,在100~150元左右。男裝的t—shirt在100元左右,長褲在150~200元左右。
以純:
以純店里的女裝t—shirt在50~80元之間,女式中褲在100~130元左右,女式長褲在150~200元之間,門口也有促銷商品,價位也大致是三四十。男裝的t—shirt也在100元左右。
2.4款式。
美特斯.邦威:美特斯.邦威店里的衣服都是新款,有許多種款式,選擇面較廣,許多人可以在這里選擇到自己鐘愛的款式。顏色也比較靚麗,有明艷的夏天的味道。有許多是兩件的套裝。
以純:
以純的店里只是單純的t—shirt,沒有什么復雜的款式,只是在衣服的圖案,顏色上有點變化,并且衣服中多各種各樣現下比較流行的斑馬紋?;蚴菃渭兊囊环N顏色的t—shirt,沒有過多的圖案,看上去比較干凈,淡雅。沒有兩件在一起的套裝。
2.5環境。
美特斯.邦威:美特斯.邦威在文昌中路上共有一家店面,旁邊是競爭激烈的森馬專賣店,周圍多是各種各樣的品牌服裝店。文昌中路作為揚州市區最繁華的街道,毋庸置疑的為它帶來了許多客源,但是機遇與挑戰是并存的。它的店面不夠大,大約是兩間屋左右,單層,這不可避免的造成了消費者的選擇面不夠廣。
以純:
以純在文昌中路上總共有三家店,雖然可能每一家面積都不是很大,但它在數量上占了優勢,給了顧客更多的選擇面,且三家店的分布的較合理,沒有顯的太擁擠。
2.6風格。
美特斯.邦威:整體感覺而言,美特斯.邦威的衣服并沒有什么獨特,單一的風格,它是多樣化的,起不到獨樹一幟的標記作用。穿著店里的衣服走在大街上,很難讓人感覺到那是美特斯.邦威的衣服。
以純:
以純店內的衣服有一種統一的風格,就是比較清新,簡單,素雅,是定位學生為消費人群的。以純衣服有它的底色藍色,雖然現在衣服的顏色有所改變,但顯然以純的藍色并未改變,我們還是時常能在它店里的衣服中看到藍色的元素。
2.7服務質量。
這兩家的服務質量都還不錯,營業人員比較熱情周到。
3.它們各自所存在的問題。
美特斯.邦威:首先最主要的問題便是它的店不夠多,無法形成集中的品牌效應,很好的掌控市場份額。其次,它里面的衣服無法形成一種獨特的風格,看上去比較雜亂。如果一個品牌無法形成自己獨特的風格,那它實質上與那些地攤貨是沒多大區別的。另外,不少人表示他們選擇以純是因為覺得以純的衣服質量要比美特斯.邦威的好,面料穿在身上更舒服。另一個問題便是,它定位的消費人群不是很明確。
以純:
以純缺乏具有強大號召力的偶像明星為其做代言,沒有形成偶像效應。并且,以純也沒有屬于自己的標語,不能像美特斯.邦威一樣打出平民廣告。缺乏廣告宣傳策劃部分。它的款式不夠新穎,比較俗套,雖然品牌需要單一的風格,但我認為這與它的推陳出新并無沖突。此外,它的店里互補商品安排的不多,只看到有賣襪子,而不像美特斯.邦威一樣有襪子、帽子、背包、皮帶等多種商品。
4.解決方案。
美特斯.邦威:第一,要擴大它的店面,營造一種品牌服飾店的氣勢,注重品牌效應;第二,在服飾的設計上,要盡量形成一系列的款式風格,風格的形成比較困難,但至少要讓別人看到你們在向那個方向努力。第三,注重服飾的質量問題,寧愿因為成本問題,而有所提價,也不可為了增加銷售額,降低身價,生產一些粗制濫造的衣服,毀壞自己好不容易建立起來的品牌。
以純:
第一,它的店鋪雖然較多,但是裝飾上并未形成統一,不利于它形成規模效應,可以在店鋪裝潢上也給大家造成“獨此一家,就是以純”的感覺,增加顧客對它的好感度。
第二,就是要盡快尋找合適的形象代言人,我認為,像這類適合青少年的品牌,一個或幾個偶像明星為其帶來的效應是不容小覷的。其次,要有一個大眾熟知的品牌標語,使大家在想到以純的同時,立馬就能想到屬于它的獨特標語。第三,在款式方面,可以進行多多的改善,讓大家看到這個牌子更優更好的一面。第四,多一些附帶產品,像背包,帽子那類的。第五,增加它的廣告宣傳力度。
5.問卷分析。
問卷一。
通過在校內網上的調查(針對的主要是大學生群體),發現大學生選擇服飾時,美特斯邦威與以純的確占有較大的兩個份額。而美特斯邦威又占有最大的市場份額,大部分原因取決于美特斯邦威的明星效應,以及多年的品牌效應,贏得了很多青年人的青睞,而以純則一種神秘吸引力保持著多年來其“高而不傲”的特質,為其維持了大部分忠實消費群。
問卷二。
調查顯示,大學生消費群在選擇服飾時,主要看重的是款式和風格??钍礁撬麄兊牡谝贿x擇,參加投票的人中有83%的人選擇款式這一項,體現了他們購買衣服時款式的重要性。而另一項,風格,也是消費者選擇服飾的一個要求。一個人的穿衣風格是很難在短時間內發生改變的,所以一個品牌服飾店最重要的就是要形成一系列風格,這樣有助于加強顧客忠誠度,形成一個穩定的消費群。
(圖一)國內幾個休閑型服飾品牌,你更喜歡哪個?(可選3個)。
品牌。
投票人數。
所占比例。
美特斯.邦威(metersbonwe)。
31%。
森馬(semir)。
14%。
以純(yishion)。
21%。
唐獅(tonline)。
3%。
真維斯(jeanswest)。
17%。
伊韻兒(eruner)。
3%。
菲兒(feel)。
1%。
拜麗德(bailide)。
1%。
柏仙多格(feel100%)。
4%。
班尼路(baleno)。
4%。
(圖二)選擇服飾時,你更注重什么?(可選5個)。
投票人數。
所占比例。
品牌。
10%。
價格。
13%。
質量。
112。
14%。
款式。
174。
21%。
質地或面料。
11%。
顏色。
13%。
風格。
140。
17%。
浣花溪公園位于成都市西南方的一環路與二環路之間,北接杜甫草堂,東連四川省博物館,占地32.32公頃。建設總投資1.2億元,是成都市迄今為止面積最大、投資最多的開放性城市森林公園。以杜甫草堂為中心,將自然景觀和城市景觀,古典園林和現代建筑藝術,民俗空間和時代氛圍有機結合,以自然、雅致的景觀和建筑凸現川西濃厚的歷史文化底蘊。
20世紀70年代以來,由于水源干涸,河床淤塞,加上城市的發展和人為的破壞,浣花溪失去了往日的風采。為了保護好這一珍貴的歷史文化遺產,于2002年10月2日,占地近553.8畝的浣花溪公園破土動工,青山、湖水、小橋、園林逐漸填滿了整塊平地,一幅幅美麗的畫面顯露雛形。滿足了人們休閑娛樂,以及對文化遺產的愛戴。
u功能定位。
浣花溪公園建筑不僅與環境做到了和諧共生,而且以造景的方式來思考建筑,為建筑創作提供了新的實踐方向。它的獨特設計,為周圍的生活環境提供了保障,給人們的精神情操做了充分的準備,同時它保護了歷史文化浣花溪文化,杜甫草堂的建造,更是體現了,在這次設計中尊重歷史的觀點。這個公園是一個休閑與娛樂相結合的公共環境公園,體現了人性化設計。
u設計原則。
1生態原則:以綠色為主,突出植物的景觀。
2人性化設計:滿足居民的活動需求與行為方式。
3地域特色:反映成都浣花溪的歷史文化與時代相結合的特。
u現狀分析。
(1)、公園場地周邊臨近浣花溪風景區,環抱環抱傳統文化遺產杜甫草堂,具有濃郁的歷史文化底蘊和良好的地理環境條件。同時公園由西南向東北展開,分為留園、萬樹園和白鷺洲三大景區。
(2)、場地周邊有便利的交通要道,臨近青陽宮,錦里等文化故地,在公園四周還有居民居住去,如浣花小區,北邊有便利的交通。
(3)、公園內部含有歷史文化悠久的杜甫草堂。留園和萬樹園為杜甫草堂的入口景觀序列的重要組成部分。
u總體布局。
公園由西南向東北展開,分為留園、萬樹園和白鷺洲三大景區。主要包括一座假山一個人工湖一處濕地兩幢景觀建筑三座地下車庫四個大型休閑廣場,貫通全園的小溪河道和路網以及遍布整個園區的園林綠化景觀等。整個公園綠化布局合理,層次顯明,園內綠化面積達到29.25公頃。
現出山水相繞的景觀情趣,鋪裝素雅,配有成片香樟林,形成自然而別致的活動空間。萬樹園包含萬樹廣場、川西民俗觀演廣場和一個網球場,同時與原有的浣花苑溶為一體,這里主要體現巴蜀文化和成都的市民生活情趣,配以豐富而層次化的植物和流水,情景相融。
2、萬樹山位于公園南部,以一座人造山為主,植如密林,占地6.5萬平方米,并配以萬竹廣場、川西民俗文化廣場,錦水繞行其間,山體形態變化豐富。綠化分為春夏秋冬四景附以陽光草坪和花卉相襯,營造出綠竹通幽徑,青蘿拂行衣的意境。
3、從公園的北門進去,穿過菁華廣場,向南的第一處景觀是白鷺洲。這里樹木青蔥,品種眾多:小葉女貞、腎蕨、決明、銀杏、藍天竹、杜鵑、楊柳有名字的,沒名字的,數不勝數。因為是白鷺的樂園,故得名為白鷺洲。幾座仿木結構的石橋橫貫于浣花溪上,別有一番情趣。穿過窄窄的青石板小徑,置身于濃陰之中,立于石橋之上??窗橍骠骘w舞,白色、紅色睡蓮競相開放;聽小鳥歡快地歌唱,溪水潺潺,古琴悠悠。這歌、這舞、這花、這水,讓人心曠神怡、神清氣爽。
整個公園就像一個幅美麗的風景畫,巧妙的將各個部分結合起來,尊重歷史,保護自然,以人為本的設計理念。在設計中將浣花溪故道以與景觀相結合的方式保留下來。在空間節點上的組織考慮了不同人群的需求,營造出了眾多益人的景致空間,使人本與生態的設計理念自然流露。以現代手法內斂有效的表達了公園應有的地位:不與草堂爭鋒,而是烘托了其幽遠深厚的歷史感。
u交通組織與人流。
1、外部交通。
公園位于成都市西南方的一環路與二環路之間,處于交通繁華階段,為避免交通擁擠,車輛的堵塞,建有3處地下停車庫,避免了進出車輛的擁堵。
人流比較分散,道路清晰不會出現擁擠的現象,大多行人從北門進入,這里有便利的交通。
2、園內交通。
板材拼合而成,與周圍的環境像融洽,同時又保護了周邊的風景。在大的行人道路上采用,采用一米屋到兩米五的通道,為行人帶來了方便,同時還照顧到了殘疾人群,給大多人帶來了方便,更主要的是考慮到了安全通道。
(2)園內道路形式有沿景觀而建設的道路,在不同的景區道路的鋪設各有特點,在景點較集中的方道路為小路,這樣可以游到各個小的景點,同時還有分解人流擁擠的作用。北部和中部為直線路,南部景區為曲線道路。湖邊的道路采用弧型的設計風格,與地形達到了完美的結合。曲線的道路設計給適合人們更進一步的與大自然接觸。提高了公園的質量,也給行人帶來很多方便。
(3)、人流的走向,北門臨近公交路線,這里是游人較為集中的地方,所以這個在這個入口有一個很大的公園整體平面圖,起到了指示的作用,給游人帶來了方便,從進口想公園內部行走的時候,又將人流分成兩路,兩個造型別致的橋梁將人們引入公園深處,起到了一個指示的作用,橋梁的設計采用木質的結構,及環保又與周圍的環境達成一致,在橋梁的拐角處和過度去,有明顯的路標提示,充分體現了人性化的設計。在向下一個景區過度的區域里,建有休息場所,為游人的休息提供了方便。
u公共設施的構建。
公共設施是一個景觀設計中不可缺少的部分,它給人們的游玩帶來了方便。在公園里象征導游的作用,因此,它的設計不是隨意的,要與周圍的景觀相結合。在浣花溪公園里,指示牌的設計與擺放都達到了與周圍環境完美的結合,溫馨的提示,使游客感到了熱情與好客,同時也給周圍的環境增添了色彩。
(1)、指示牌的設計,指示牌是公園設計中不可缺少的一部分,它的設計要和周圍的環境想結合,在公園里起到指示的作用。運用環保的材質更體現了設計的可持續發展。
(2)、在景觀設計中,環保問題也是很重要的,在浣花溪公園里,根據周圍不同的環境擺造著不同造型的垃圾收集設備,這樣即保護了環境又與周圍的環境形成了很好的結合。
(3)、休息區,根據不同的地里景觀,,擺設著不同的休息坐椅,這些坐椅給游人帶來了方便,可以使游人及時的得到休息,電話亭的設置,為游人的聯系提供了方便,雖然現在是信息時代,但是對與一些突發事情,有電話廳的設置,可以更好的與外界的聯系。它的分布也根據人流的走向和風景區的位置而設置。
(4)、在整個公園的設計中不僅要考慮到綠化的設計,一些小小的點綴也是不可缺少的,如照明工具的設置和擺設充分考慮到可因環境的不同而照射出不同的景象,就如晚上游人可以欣賞到公園里美麗的夜景,提高了生活欣賞水平,同時又陶冶了情操,就如那些公共的設施的構造和擺設就起到了在大面積的風景小小的點綴。
(5)、物管部門的建設,為公園的管理與保護奠定了基礎,在一些過度區域都可以看到有相關物管人員及小型建筑的修建,它們的建立為保護公園起到了保護作用。三個停車場的巧妙設計,給游人帶來了方便,解決的大多數開車來的游人停車的問題。
(6)、服務設施的構建,雕塑和小品的擺設,都給整個空間帶來了不同的裝飾效果和點綴,似的整個空間充滿了不同的景象效果,深受游人的喜愛。
u綠化。
園內綠化面積達到21萬平方米,百年古桂、香樟、銀杏、芙蓉竹枝繁葉茂,五彩繽紛的鮮花競相開放,綠茵茵的草坪散發出陣陣清香。根據公園的地形特色分布于公園的不同景區,提高了公園的質量,提高了人們的欣賞水平,也保護了大片的綠地和濕地。在春季走在這個到處都充滿了生機的環境里,增強了人們的斗志。
道路旁種植著隨季節而變化的植被,隨著季節的變化而呈現出不同的景觀,小橋邊也種植著水類植被,高大挺拔的珍貴樹種種植在遼闊的廣場上,是歷史的象征。假山上的植被也不例外,象征節節高升的竹林,又是另一帆別致的味道。在小溪和湖泊邊種植著水性植被,在濕地處開辟景觀,與周圍的環境達到了和諧體現了生態的重要。人性化的設計體現在游人與綠色植被的接觸上,并在植被周圍標有植被說明。
綠化的建設在整個園林設計中,其這非常重要的作用,綠色植物可以凈化空氣,為人們的生活質量起到保障的作用,它由可以防止土地被污染和浪費,為整個公園添加了色彩,也深受人們的喜歡。
u重點景觀的構想。
浣花溪公園以杜甫草堂的歷史文化內涵為背景,運用現代園林和建筑設計的前沿理論,以自然雅致的景觀和建筑凸現川西文化醇厚的歷史底蘊,是一座集將自然景觀和城市景觀、古典園林和現代建筑藝術有機結合的城市公園。公園由西南向東北展開,分為留園、萬樹園和白鷺洲三大景區。留園和萬樹園為杜甫草堂的入口景觀序列的重要組成部分。其中留園的主要景點滄浪湖和萬樹山為挖方平衡,體現出山水相繞的景觀情趣,鋪裝素雅,配有成片香樟林,形成自然而別致的活動空間。萬樹園包含萬樹廣場、川西民俗觀演廣場和一個網球場,同時與原有的浣花苑溶為一體,這里主要體現巴蜀文化和成都的市民生活情趣,配以豐富而層次化的植物和流水,情景相融。沿湖而上的濕地白鷺洲,在水源開放處建有古樸雅致的觀景建筑觀鷺軒,由此可望見浣花溪縱深方向的美景,溪上橫有手工制作的原木木橋,質樸醇厚,極具特色。
1、杜甫草堂有悠久的歷史文化背景,位于公園的中心部位,杜甫草堂--杜甫,字子美,公元712年生于河南鞏縣(現鞏義市)。二十歲起,漫游吳越、齊趙。746年赴京應試,落第后旅居長安十年。755年安史之亂爆發后,逃往風翔投奔肅宗拜為左拾遺。故世稱杜拾遺。后因得罪肅宗,被貶華州。759年棄官西行,經天水同谷入蜀,于成都西郊浣花溪畔筑茅屋而居。前后住了四年,寫詩兩百四十余首,其中包括《蜀相》、《茅屋為秋風所破歌》等名篇。一度任檢校工部員外郎,故世稱杜工部。765年攜家經水路出蜀,至夔州又滯留二年。出三峽后飄泊于荊、湘,以舟為家。770年病逝于湘江舟中,卒年59歲。
杜甫生活在唐王朝由盛到衰的轉折時期,戰亂的時局把他卷入顛沛流離的人群中,使他真實而深刻地接觸和認識了當時的種種社會景象。他憂國憂時,揮毫賦詩,直書情懷。留傳至今的一千四百五十多首詩歌,思想與藝術造詣極高,對中國文學的發展產生了深遠的影響,被后世譽為詩史。他是我國詩壇承先啟后,繼往開來的集大成者,最偉大的現實主義詩人,被尊為詩圣。草堂總面積有240多畝,其建筑為清代風格,園林是非常獨特的混合試中國古典園林。草堂舊址內,照壁、正門、詩史堂、柴門、工部祠、排列在一條中軸線上,兩旁配以對稱的回廊與其它附屬建筑,期間有水縈回,小橋勾連,竹樹掩映,顯得既莊嚴嚴穆、古典雅而又幽深靜謐、秀麗清朗。工部祠東側是少陵草堂碑亭,這座草堂象征著杜甫的茅屋,令人遐想,已成為成都著名的景觀。
2、萬樹山位于公園南部,以一座人造山為主,植如密林,占地6.5萬平方米,并配以萬竹廣場、川西民俗文化廣場,錦水繞行其間,山體形態變化豐富。綠化分為春夏秋冬四景附以陽光草坪和花卉相襯,營造出綠竹通幽徑,青蘿拂行衣的意境。里面有很多鳥類等動物出現,在這里可以欣賞和觀賞到很多樹種,景觀美麗。
一萬樹林,植被茂密,走在其中有另一番韻味,并有萬竹廣場的匹配,更是給整個公園添加了色彩,深受人們的喜愛。在公共設施的設計上也采用先進的技術水平,給人們的精神享受提供了保障,這個景點深受人們的喜愛。
3、滄浪湖位于公園的中心地帶,水面面積4.3萬平方米。滄浪湖主要由草堂入口廣場、淺灘、溪流、小島和一座位于島上的景觀建筑浣花居組成,營造出兩水夾明鏡,雙橋落彩虹的意境。游人可以在湖邊游耍,湖岸周圍有柳樹和假石,人們可以在此處休息,湖岸上有雕塑與周圍的環境容為了一體。草堂入口廣場的設計將三曹、三蘇做為塑成雕像立在廣場的兩側,給廣場增添了色彩,廣場上還設有休息區,為游人提供了方便。在道路的兩側還栽種著各種樹種,就像一條林蔭大道。
4、白鷺洲,位于公園北側,在杜甫草堂與四川博物館之間,占地面積8.2萬平方米,以濕地為主,分為招引區、觀鷺區、投食區、隔離區,以及點綴其間的棧道、小橋等,營造出日落看歸鳥,潭澄羨躍魚的意。濕地的保護是整個設計的重點,為保護好自然景觀,在路線的設計上,采用曲線試的構思,將這個濕地分為了幾個不同的區域,人們可以從各個角度感受到濕地的保護。橋梁的設計采用環保的設計風格,與周圍的環境達到和諧。
5、著名的詩歌大道,是近幾年才建成的,它悠長而通透的設計風格,帶領走進了時空的長河中,領略著歲月當歌古韻悠長的詩歌風光。它位于公園的南側,走在這條大道上就如穿梭在歷史的走廊里,與眾多詩人一起共享,沉醉于詩歌中,在設計的風格上采用現代元素,道路的兩旁豎有眾多詩人的雕像,有生動的表情。在地面的鋪設上采用堅硬的石才與金屬材料相結合的方式將這條具有詩情畫意的道路鋪設而成,這樣游人在游玩的時候,也能對歷史文化了解。它的獨特設計,為整個公園增添了色彩,深受游人的喜愛。
6、整個公園有很多小的景點與大的景區混合構造而成,是一個現代文化與歷史文化相結合的歷史文化景區,以自然雅致的景觀和建筑凸現川西文化醇厚的歷史底蘊,是一座集將自然景觀和城市景觀、古典園林相結合而成的一處景觀公園。
u科技手段的應用。
浣花溪公園建筑不僅與環境做到了和諧共生,而且以造景的方式來思考建筑,為建筑創作提供了新的實踐方向。在新技術、新產品的應用方面作了大膽的嘗試,城市濕地系統的重建,混凝土草坪應用,其收效將在景區使用中進一步顯露出來。在設計過程中充分兼顧生態效益、經濟效益、社會效益三大方面。在土方平衡、公園公共設施安排,開發進度,后期運作,材料選配等方面做了大量細致的工作。
因“**”企業擬在花都區投資服裝批發市場,為此項目,本公司成立了服裝批發市場調查項目小組,針對廣東省內各主要服裝批發市場的基本情況、經營情況及各市場管理者、場地經營戶、采購者進行了較為深入的全面調查。
本調查小組在時間緊、人員少、任務重的實際情況下,未能從淡旺季和時間周期上作出非常系統的調查分析。因此,本調查小組以經過篩選后的重點市場作為突破點,在實際工作中采取了訪談法、觀察法、二手資料法和問卷調查法,把市場調查的范圍分為如下四個板塊:
1.廣州市區板塊:以白馬服裝批發市場、沙東有利國際服裝批發市場為重點;。
2.東莞虎門板塊:以富民服裝批發市場和黃河時裝城為重點;。
4.增城新塘板塊:以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點。
通過為期7天的市場調查,項目小組對以上不同類型市場的經營特色、覆蓋范圍、市場優劣勢、地理位置、交通條件、經營模式、經營類別、金融配套設施及市場經營成功或失敗的原因有了大概的了解和總結,并對各調查市場進行了具體的闡述。
第一部分批發市場調查情況。
一、廣州市區板塊。
廣州自古以來就是國內服裝產業的主要供應地,也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產業的快速發展,廣州產生了各種綜合的、專業的批發市場。經過二十多年的發展變遷,廣州已建成全世界最密集的批發市場群落之一,成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前,廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。
流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場。
沙河板塊主要有沙東工業品商場、天河區沙東工業品市場、沙河第一成衣批發市場、沙東第二成衣批發市場、沙河第三成衣分場、長運商業廣場小商品成衣批發市場、天寶成衣批發市場。
此外,還在其他地區有零星的服裝批發市場存在。前幾年,廣州的服裝批發市場基本處于異常紅火的局面,但是這幾年,卻逐漸走下坡路。據調查,那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發中心,已有五成處于虧損,于是服裝批發市場紛紛開始尋找新的出路,他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經營理念當作商品來經營作為服裝批發業市場發展的新方向,實現從銷售低檔的“大路貨”向品牌經營過渡。各類市場為了在市場競爭激烈的環境下生存下去,紛紛尋找新的出路和經營方式,下面我們將對白馬服裝批發市場和沙東有利服裝批發市場作深入的分析。
(一)廣州白馬服裝市場。
市場概況:白馬服裝市場是由廣州市城市建設開發集團投資建設,市場位于緊鄰廣州火車站的站南路,現有建筑面積60000平方米,共10層,有4層商場,5層寫字樓,1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦于1993年,由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理。市場配置中央空調、客貨電梯、安全監控系統、消防系統、寬帶網等現代設施。商場裝飾美觀,通道寬敞,附設時裝表演廣場、儲蓄所、商務中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務設施。
廣州白馬服裝市場是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業戶有2000多戶,既有珠江三角洲地區、浙江、福建乃至全國各地服裝企業,也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現貨批發、零售中心,也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝,套裝、晚裝、休閑裝、唐裝,襯衫、外套、大衣、內衣...品種齊全。
服裝市場自開業以來,市場輻射能力不斷增強??蜕瘫椴己邶埥?、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲,日均客流量達數萬人,年交易額均在20億元以上,在廣州地區超億元市場評比中排名第一。
市場以環境舒心、服務貼心、經營放心、不斷創新為服務質量方針,獲得iso9001:2000國際質量管理體系認證,連年榮獲“全市文明市場”、“全省文明市場”、“全國文明市場”及“全省十佳文明市場”、“消費者滿意市場”等稱號,同時被廣州市委、市政府評為“廣州地區百家最佳服務單位”、“廣州市文明單位”。
白馬服裝批發市場情況一覽表。
經營面積60000平方米。
攤位面積4——8平方米。
攤位數2000多戶。
經營檔次中高檔服裝。
經營類別經營女裝、男裝,套裝、晚裝、休閑裝、唐裝,襯衫、外套、大衣、內衣。
市場類型批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟。
倉儲方式各檔口服裝基本存放在檔口,倉庫經營戶自行解決。
貨物運輸市場正門口有南方航空公司貨物空運辦理部,火車托運辦理處。
承租比例全部售出。
白馬服裝批發市場的優勢:
1.位置優越:
2.交通便利:火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;。
3.物流運輸發達:火車站和南方航空公司均在市場內設有貨物托運辦事處;。
8.經營檔次較高:服裝批發市場主要經營中高檔服裝;。
9.公司資金實力雄厚:公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發展注入資金。
13.服務專業,管理科學:服裝批發市場有著一支敬業、負責的專業化隊伍;。
市場調研是為了更好地挖掘市場需求,下面是本站小編收集整理的市場調研報告模板,歡迎閱讀與參考。
通過對近百位經銷商調研發現,經銷商對微型電動車能夠上路合法化的期望最大,同時消費群體存在年輕化的趨勢。
作為微型電動車產銷主力市場的山東省份,今年1-5月份產量達到12.2萬,已經達到去年全年產量的6成。從2009年起步至今,微型電動車經歷了野蠻生長的初級階段。面對不斷增長的市場需求,各大車企在不斷加大投入擴張產能的同時,渠道網絡布局也愈來愈受到重視。
經銷商作為車企與消費者之間的中間環節,對市場存在的問題有一定感知力,同時對消費者需求與產品質量有一定見解。因此,通過對全國100多位經銷商的調研,針對目前品牌認知、經銷環境、消費市場需求三個方面展開,為后續微型電動車的升級方向及發展趨勢提供參考。調查發現,經銷商對微型電動車能夠上路合法化的期望最大,同時消費群體存在年輕化的趨勢。另外,在品牌忠誠度、產品認可度上,調研也有有趣的發現。
消費者觀察:市場涌現新需求消費群體趨向年輕化。
在參與調研的百位經銷商中,有72%的經銷商表示,如果政策允許上牌,消費者會去上牌,因為這樣可合法上路,而也有28%的經銷商認為消費者不會上牌,原因有兩點:第一,上牌照較麻煩;第二,上牌后違法交通規則會被罰款。
細分來看,經銷商期待的是微型電動車能夠獲得牌照,合法上路,同時,經銷商認為大部分消費者也能同樣能接受車輛上牌。
但是,在對微型電動車目前存在的優勢方面,近六成經銷商認為無需駕照是主要優勢。一方面,經銷商判斷消費者愿意給車輛上牌照,另一方面,駕駛者又不愿意或無能力獲得駕照。這體現了微型電動車目前的問題之一:駕駛者的資質和條件,與產品并不完全匹配。因此,一旦監管部門要求微型電動車駕駛者辦理駕照,將會影響這一品類的銷售。此外,在多選形式的調研問卷,涉及到多項因素,其中省錢(約占選項總票數的16%)、駕駛簡單(約占選項總票數的13%)、方便小巧(約占選項總票數的12%)的特點也成為部分經銷商認為的優勢,而舒適安靜的特點不能被經銷商普遍認可。
品牌認知:經銷商有一定忠誠度。
調研發現,近四成的經銷商只代理一個品牌,另有36%經銷商代理兩個品牌。不少廠家的銷售高層在我們的訪談中表示,他們并不排斥經銷商代理其他品牌,但同時代理的品牌應該與其品牌有互補關系,如果是替換關系,他們不能接受。在這樣的情況下,多數經銷商忠誠于一個或兩個經銷商。
經銷商對所售微型電動車的總體評價半數以上是持認可態度的,其中在滿分為10分的評價體系中,有55%的經銷商對車型評分在8-9分,甚至有7%的經銷商給所售車型打了滿分,這說明目前電動車的`整體性能還是令大部分經銷商滿意的。相對應的,也有4%的經銷商對所售車型不太滿意。
產品提升空間:續航里程有待提高綜合經銷商對微車方面投出的所有票數,在調研問卷中提及的9個方面中(續航里程、產品質量、舒適性、智能性、產品配置、外觀、操控性、最高速度、外觀),經銷商對產品不滿的方面(也就是在經銷商看來有較大提升空間的部分)主要集中在:續駛里程產品質量、舒適性、智能性,這四個方面獲得的在所有9個選項投票中占比都超過10%。其中,在續航里程方面是大多數經銷商認為有待提升的部分,而空間小這方面則被大部分人認同接受,在近百人的有效問卷中只有11個經銷商認為微型電動車空間有待提高,因為畢竟小巧方便這也是微型電動車所具有的特點。
針對目前微型電動車市場的競爭烈度,抽樣調研發現有超過半數的經銷商認為目前市場競爭非常激烈,其中有16%的經銷商認為存在過度競爭,38%認為有一定競爭,僅6%的人認為無競爭。低成本的投入外加較高的投資回報率使得微型電動車市場競爭加大。
目前通過在100個參與調研問卷的經銷商中有6成以上的經銷商表示期望廠家能夠給予提車價格優惠。因為就目前看,經銷商的整個成本中,訂車成本占比是最大的。因此經銷商期望通過降低訂車成本來控制整個成本,以實現資金流通,提高回報率。此外,維修支持、銷售培訓、銷售返點也是經銷商期望得到的廠家支持。
在上述分析,以及車企、經銷商的預判中,微型電動車上牌,駕駛者有牌照都是明確的方向。這也就意味著無需牌照作為推動消費者購車的因素將逐漸退出,消費者可能呈現出更為年輕化,受教育水平更高等特點,車企和經銷商要為此做好準備。因此,作為影響潛在消費者的主要購車因素剩下價格及使用成本,就需要車企在產品技術上不斷升級,生產出性價比更高的車型,以匹配后續消費者涌現的新需求,同時也要求經銷商與車企聯合推出更多的優惠活動,更多讓利于消費者。
隨著人們的生活水品的提高,對于居住環境越來越重視,人們對于日常生活必備的家具使用前提下對于審美的要求也越高,近幾天通過對南大明宮、紅星美凱龍等大型家具賣場的調研。我發現隨著家具生產企業的增多,生產商花樣迭出,款式多樣、顏色討巧、功能強大、顏色各異的家具比比皆是。并且家具行業的市場充分細化,比如,有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌。有給成功人士的家具如南陽迪克、洛卡伊等品牌。
各家店,就板材、款式、耐用度不分伯仲。而當代消費者購買家具已經不是睡睡覺、擺放物件、盛放東西那么簡單。家具已經成為一種文化,體現主人獨特品味和審美情趣,已經成為一種標簽。板式家具、軟體家具、紅木家具在個家具市場比比皆是,民用、辦公用、賓館用也都在家具市場隨處可尋。下面,就舉例介紹我所在家具市場調研的成果吧,我把他們都經過了分類進行介紹。
以上,就是我近幾天通過對家具市場的調研而做出的介紹。進過對家具市場的調研我認為現在的家具市場的家具琳瑯滿目,各種家具樣式各不相同,對于選擇家具,每個人都要根據自己的實際情況選取適合自己的,舒適的家具用品。當然更要重視家具的品質,當然我個人我更相信品牌的力量。
在接下來的設計中,我打算做一些復古的家具,我覺得鮮亮的“中國紅”能擺脫沉悶的氣氛,不過我覺得搭配的數量不宜多。在素淡色調的家具中做一下點綴就好。我想做一個展示格款式的鞋凳。中國紅色調的漆凳,長條形的款式設計不但可以滿足兩三個人一起更換,下面還設有三個收納閣,可以幫助收納鞋子和其他物品。長條邊機我是想擺放在門口玄關處,在空白的墻壁前擺放一張中國紅的邊機,不但顏色喜慶,更會給每個進們的人一種喜悅之感。
為了進一步規范林權流轉行為,深入貫徹執行《中共中央國務院關于加快林業發展的決定》(以下簡稱中央《決定》)及中共河南省委、河南省人民政府貫徹中央《決定》的《實施意見》(以下簡稱河南省《實施意見》),探索林業產權制度改革新的模式和途徑,促進我省林業可持續發展,資源林政管理處組織開展了我省林權流轉情況調研,現報告如下:
一、我省林權流轉的基本情況。
林權流轉既是開展林業產權制度改革和發展非公有制林業的重要內容,又是實現林業產權制度改革和發展非公有制林業的主要途徑,我省自上世紀80年代以來,特別是中央《決定》和河南省《實施意見》發布以后,圍繞深化林業體制改革,林權流轉勢頭迅猛,取得的成效明顯。通過林權的合理流轉,使林地所有權和經營權適當分離,使資源配置得以優化,在一些地方出現了“資源增量、農民增收、社會增效”的“三增”局面。
在東莞新一輪城市建設高潮的帶動下,全市房地產業繼續穩步、健康、持續發展,房地產立項數量、商品房施工面積、商品房竣工面積,實際投入資金、實際銷售面積等較上年都有較大幅度增長,整個房地產呈現出欣欣向榮的態勢。
然而當前房地產還處于買方市場,消費者的購房變得更加理性,因此研究購房者的需求具有更加重要的意義。為此,我司進行了“東莞市住房消費狀況研究”的市場調研活動,我們從東莞市常平鎮的總體住房消費者的角度出發,對民眾對住房需求特點以及置業特點等進行了較為分析和研究。以此作為我司常平項目下階段銷售的市場依據。
1、高水平的城市化目標,常平房地產業成為僅次于制造、物流為主的第三大支柱產業。東莞市政府關于常平(xxxx~xxxx)經濟發展戰略預測:xxxx年、xxxx年和xxxx年常平鎮國內生產總值分別為82.16億元、165.25億元、428.61億元;xxxx年、xxxx年和xxxx年城鎮化水平分別為70%、75%和80%左右。
2、常平的城市定位及重心南移的決策,使鎮區南部迎來了前所未有的發展機遇,必將成為常平房地產市場的熱點。
根據常平鎮新的城市規劃城市性質為“珠江三角洲東部地區的鐵路樞紐、客流、物流中心、東莞市東部經濟、文化中心、華南商貿重鎮”。規劃常平鎮xxxx年、xxxx年和xxxx年的城鎮總人口分別為47.5萬人、52萬人、60萬人左右;xxxx年、xxxx年和xxxx年基礎設施配套人口分別按31萬人、36萬人和45萬人計算。規劃xxxx年、xxxx年和xxxx年城鎮建設用地規模分別為31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。城市建設用地發展方向為主要向南,并適當向東發展,采取生活內聚、產業外延的拓展方式。
3、生態住宅將成為開發商及消費者共同關注的投資亮點。
常平鎮城市綠地景觀規劃將其中xxxx年常平鎮建成區綠化覆蓋率不小于50%,人均公共綠地面積達到12平方米以上,城市綠地系統結構為“一軸、兩帶、三心、五點”。規劃常平城市景觀體系為“一點十廊,五軸十六節點,三區七門戶”,以“新城、碧水、綠脈”作為城市總體形象特征,將常平建設成為“水在城中,城在綠中,綠在陽光中,綠、水、城共生共融”的生態城市。
1、常平各個區域分析:
1)常平中元街及中心地段。
沿中元街分布聯邦大廈、星匯大廈、建匯大廈、好運廣場、廣裕中心,中心地段分布常陽花園、金地利、天鵝湖花園、麗景新園、明珠廣場等,其座落于常平商圈區,整個區域以小戶型,小面積為主,綠化率低,配套設施少,其成功銷售的主要原因來自地段,地段決定它的價值,此區域樓盤極具投資性,投資價值高,回報快,出租率高,購買以香港本地投資客較多,部分買來住家,其交通購物方便,周邊配套設施齊全,是常平最繁華的商業圈。
2)西北面區域。
西北面零星分布金美花園、藍月灣、豪苑廣場,北面為碧湖花園,并期主要以外銷為主,開發以大戶為主,大面積。主要針對香港人,新樓盤藍月灣前期目標客源定位以港人為主。一期銷售總結,本地人購買占80%,本地人購房以三戶為主,面積要求在大,對住戶要求舒適、寬敞。作為住家,香港人以二房面積小購買較多,作為旅游渡假的落腳點,北面碧湖花園是居家、渡假的好去處,空氣清新、環境污染小、配套設施齊全,注重環境,以中心湖為賣點,至力打造常平明星樓盤,該區域樓盤銷售一直看好。
3)常平南面,常黃公路沿線區域。
住宅空置嚴重,原有“外銷”住宅的設計與需求日趨“內銷”的矛盾越來越明顯。南南零星分布金碧花園、紫荊花園、陽光山莊,產品有別墅,洋房售價不等,以中小戶型為主,早期針對長香港業主,如紫荊花園購買者98%為香港人,其產品戶型設計針對港人設計,目前港人購房所占比例僅僅xx%左右,而陽光山莊xxxx年購房80%為內地人,常黃公路沿線區域銷售很不樂觀,目前處于滯銷局面,目前購買客戶向本地內地市場延伸,其產品已不適應消費者需求。
4)常平東門區域,
麗園,旺角新城,xx年一經推出就受消費者的相當大的關注,這與常平的規劃是分不開的,成為常平打造文化新城的有力依托。
5)麗城開發商住居區,依托于隱賢山莊風景區的人文底蘊與自然景觀為價值支撐,早期居家型物業的主要開發地。
位于常平東面鐵路旁邊分布有麗城隱賢山莊、麗景、麗都、聚福,規劃新建落成的世紀康城,相鄰新天美地,以東莞四大旅游景點之一隱賢山莊,為文化背景,集居所、餐飲、商貿、娛樂、渡假、旅游為一體,其區域開發的商品房,配套設施較為齊全,綠化率高,環境優美,交通便利空氣清新,遠離工業區,污染小,戶型設計超前,購買者都以早期港人居住渡假為主,投資客較小,一般自住。其購買的主要原因,來自周邊環境,空氣新鮮,其戶型設計符合早期港人需求,現區域內以香港人居多?,F今推出的新樓盤如新天美地5期、世紀康城都以精美裝修突出個性化特點,以優質的管理服務,新穎的產品設計為基礎,銷售均價在3600元/平方米左右,目前片區內香港人購房呈下降趨勢,本地與內地呈現上升趨勢,且該區域出租率不高。
2、本區域競爭樓盤分析。
針對本案麗都花園附近幾個樓盤市調分析。
麗城鹿兒島早期以風景區,大環境為賣點,在售戶型有二戶至三戶。早期以香港人為主,后期購房以外地人和本地人為主,占比例的80%,其戶型方正實用,樓價適中,各方面配套齊全,xx年銷售不是很樂觀,現仍然有部分空置房,導致現暫停原因來自發展商,根據調查其空置房是作為抵扣工程款所用;山水雅居現主打休閑地段,主要宣傳推廣其配套齊全,戶型設計新穎超前,戶型選擇的多樣性。根據我司前期的調研,該項目原定于xx年3月開盤正式發售,由于工程資金的原因推遲至5月開始認籌?,F樓體已近封頂,由于近年常平的房地產市場供給相對大于需求的情況,本地的消化能力弱的客觀原因,山水雅居的客戶訪問量也較少,我司預測導致該盤遲遲未能發售的原因也就是由于認籌客戶量的不足造成;新天美地,其地理位置不理想,但走品牌個性化,特設7.5米的高入口大堂,裝修材料采用頂級材料,名廠潔具及廚具,新盤推出特價單位毛胚房,造成過一時搶購熱潮,但經過購房者的一段時間理性思考,其銷售也逐步回落,作為新推樓盤其推廣力度是相當大的,幾乎涵蓋了常平的所有媒體渠道。其產品中兩房購買中80%為香港人,三戶及四房購買為本地人,外地商人,銷售情況在本區域內相對較好。
集團創立25周年以來,已經在全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。bestseller的設計師遍布歐洲,總是站在世界潮流的前沿,為大都市的年輕人營造超級時尚 。bestseller 集團在1984年建立香港辦事處,1990年建立北京辦事處,1996年在天津建廠,開始在中國市場推廣旗下的服裝品牌,帶給中國喜愛時尚的年輕人充滿活力與自由的生活方式。
only的成功是源于對20世紀60年代的英國設計師瑪利·奎恩特的概念表達,以草綠色、淺粉色、藍色等鮮艷的色彩,將印花與色彩結合起來,透露出only女孩張揚自我的主張,隨處讓你感受only的色彩空間。它整體的設計思路,流行元素的應用,在同類商品中堪稱經典!手編棉質蕾絲,印第安螺旋花紋,帶有宗教印花的真絲雪紡,綠松石的掛飾,英式繡花,以及性感的v字低領都是本季only設計的當家元素。only 品牌于1995年在丹麥創建;1996年only來到中國,為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流行、對時尚和品質敏感的現代女性設計。only的定位是15歲至35歲之間的都市女性; only所采用的新型高科技面料,最時尚的設計,將帶您體驗時尚的一部分。
此次調研在揚州金鷹的文昌店進行
從金鷹專賣店中的調查來看,品牌女裝的各來源地的品牌數量來看,深圳女裝的數量在揚州市場所占的比例還是比力高的,到達了12%,其數量相當于浙江、天津、福建、遼寧、江蘇、山東、湖北幾個省分女裝數量的總和。但就單一品牌的市場籠罩率來看,深圳品牌女裝的單一品牌市場籠罩率并不是很高。
目前,中國女裝行業的市場競爭格局,正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環境等綜合因素的競爭,甚至說洗牌和品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環境,只有在價值取向、行為準則、職業素養、任職能力等方面尋找出不足和缺陷,女裝企業才能生存和發展。在大多數女裝徘徊在打折與走量之中時,也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。
only——定位與服務先行
only是一個定位精準的市場化品牌。其消費者對象是在生活中獨立、自由、領導流行,對時尚和品質敏感的年輕都市女性。因此,其選料大多來自歐洲和日本,同時設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色,結合最新流行趨勢,設計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
only------敏銳的市場嗅覺
消費者很多收獲。既順應了愛美女性逛街的習慣,又能滿足購物的欲望。only的設計理念、品牌定位符合了消費的需求,他們真正做到了隨著時尚變化而變化,達到了快速更新款式,永遠能做到每周都是在變化的,而最主要的是only品牌的系列化。而對于現在追求個性的年輕人來說,only的款式新穎,你不會在大街上看到雷同的服裝不會擔心有“撞衫”的危險這就是only的承諾。,對于我們來說這僅僅是基礎,而最主要的是only品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品(如背包、帽子、手套等),這些系列化的服飾也都是快速地新款上市。
only---------服飾的多樣性
only的服裝適合出游、朋友聚會、晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑場合它在帶來了世界流行時尚的同時,也帶來了世界一流的質量與服務,它撇開了國際知名品牌都采用的高價位的做法,采取了合理的價格,保持親切近人,更為樸素的做法。世界超級模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是only的形象代言人。only為所有生活在世界各大都市的獨立、 自由、追求時尚和品質敏感的現代女性設計。代表年輕人活力,有趣的生活方式,充滿動感和濃厚的時代氣息。 only女性是20歲左右的女孩,她們樂于擁有獨特的個性,only為她們帶來了年輕、活力,有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級面料,設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色,結合最新流行趨勢,設計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。only品牌于1996年來到中國,only女裝有:外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品,如背包、帽子、手套。only 女裝系列有:lux系列(luxury奢華),ct系列(city trend都市),sw系列(street wear街頭),每一季每個系列都有緊扣歐美時尚的不同的流行主題。
only---與眾不同的風格
only的風格是與眾不同的、富有激情并充滿生機。當季最流行的音樂和國際潮流都是only的設計靈感。這種獨特的風格體現在貼身合體的造型,特別合身的裁減體現了著裝人的個性,讓時尚女性的風采盡現。 only是一個市場化品牌,其消費者對象是15歲至35歲之間的都市女性,她們在生活中獨立、自由、領導流行,對時尚和品質敏感。only選用歐洲和日本的高級面料,設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色,結合最新流行趨勢,設計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。中國市場的主設計師是丹麥資深的設計師,她賦予服裝最新,最大膽的理念。馮雪說,最主要的是我們還會根據季節來推出一些流行主題,真正能滿足消費者的需求,才是我們品牌暢銷的主要原因。
only------高科技的面料
only的有些面料來自歐洲和日本,特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料,使衣物既有天然面料的舒適性,又容易清洗,保持良好的形態。適合約會、休閑、工作,令女性能夠輕松應對多種場合。的高級面料搭配:瀏覽only的服裝,人們總是能有驚喜的新發現:十數種顏色系列,幾十種面料,上百種款式,以及恰到好處的飾物,無論怎樣挑選,only 都能令時尚女孩展示自我, 散發自信風采。
only-------專業的優質服務
only選擇服裝,可以得到專業的服裝咨詢,和最真誠的品牌服務。而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服、包裝衣服的銷售人員。傳統的銷售方式只要求導購做好銷售就可以了,對于品牌內涵、品牌定位以及品牌的特點一無所知,在當今的競爭下,其品牌的銷售當然業績平平。只有真正了解品牌內涵、設計師的設計理念,才能算是一個新生代的銷售人員,才能抓住消費者心理。顧客第一次親密接觸企業產品或服務時,面對的就是企業的銷售人員。所以,銷售人員的精神面貌是企業的一面鏡子,銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產品的市場占有率。
每當走進一家家大型百貨商場、購物中心、服裝商城,眼中閃現最多的是女裝的“身影”,她們占據了大多數商場的整整一層,甚至是兩層。近十年中國女裝的發展是令人驚訝的,產量、內銷、出口都保持著較高的的增長率,成績斐然。然而,中國女裝正在面臨的考驗也是十分嚴峻的:市場占有總量的擴大,源自利潤空間的壓縮;女裝市場的日益繁榮,伴隨著一些企業的虧損或瀕臨虧損,更有甚者虧損已經達到20%以上等等。同時,在中國的時尚界,女裝也遠遠沒有達到男裝那么強烈的品牌效應,伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來的“嬌美卻也柔弱”,無論是定位、渠道及售后等基本功多數遠沒有男裝來的扎實。
品牌定位重復與空擋
品牌的核心價值就是表達顧客心目中的價值,達成互動認同,是顧客購買的理由。雖然國內主要城市對中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加,并且形成了一定的規模,但是不斷增加的中小女裝企業,大多對于品牌的重視程度不夠,以低質無創造性模仿為主,使得中低檔市場供過于求。且女裝品牌的競爭多在價格上做文章,使得市場競爭進入“惡性循環”。這種重復定位可以獲得短期利益,節省設計成本并可以暫時回避市場風險,但是無法形成與其他品牌區分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化。 在中國本土時裝品牌當中,當我們提到男裝品牌,就會想到雅戈爾、勁霸、柒牌、七匹狼、利郎一提到兒童服裝品牌,就會想到派克蘭帝、力果、紅黃藍、巴拉巴拉、小豬班納一提到休閑裝品牌,就會想到美特斯邦威、森馬、佐丹奴、高邦、拜麗德一提到內衣品牌,就會想到戴安芬、安莉芳、古今、愛慕除了這些品牌以外,我們很難再想起非常優秀或者非常讓人振奮的品牌了。
而在女裝品牌當中,杭州的、深圳的、上海的、廣州的都可以讓人叫出許多的品牌名稱,但真正讓人覺得非常強勢的卻幾乎沒有。
固然,這跟女人購物時隨意性和沖動性更強有著一定的瓜葛。中國女裝銷售份額在逐年提高,但仍然讓品牌商、省級代辦別人代理商和終端零售商覺三彩女裝網站得時裝生意"越來越難做",其實是競爭有不斷加重。筆者預言,將來中國本土女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高、優勝劣汰現象更加較著的局面。
在重復定位的同時,市場也存在著空檔。過渡專注于搶占風險更小的市場使得品牌定位集中化現象嚴重,對于細分市場和不同女性需求調研的缺乏加上設計、創新能力的不足,暴露出了品牌定位不足。逐漸步入社會的`“80后白領”一代,對于服裝的需求不僅是t恤、牛仔褲或者刻板的職業套裝等等,她們需要更富有時代感、體現個性、富有創意卻不失品味與文化的服裝,對于服裝所體現的內涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、品味、創意又具有職業感于一體的品牌,是滿足這個部分市場的關鍵。同時,女裝品牌又主要以年輕女性為主,板型多適合身材較好的女性,同時又要求有一定的購買其。然而擁有較高的購買力,卻因結婚生子而身材“走樣”,在希望以服裝來突顯美麗的時候,卻很難找到能夠滿足這一點要求的女裝品牌。這一類女裝品牌成為女裝行業發展的盲點,后勁不足且明顯缺乏個性。
“品牌延伸盲目”
從理論上說進行品牌延伸不失為一種捷徑。然而簡單地把女裝類品牌向非服裝產品延伸絕非易事,采取這種策略的企業往往這樣認為:要以一個陌生的品牌進入一個原已瓜分殆盡的市場,要在消費者心目中擁有一席之地,成本高昂。而利用成名品牌推出新產品,既可提高消費者對新產品的認知率,又能降低企業的促銷底本,從而大大提高新產品市場成功的機會。
然而,雖然經過多年的市場歷練,涌現了一批有相當的美譽度和抗風險性的品牌,單從總體上看真正能經受市場考驗的強勢品牌卻并不多見,常常是“各領風騷三五年”。也就是說,中國女裝品牌還處在變數不斷的成長期。以一個根基薄弱的品牌在全新的市場競爭,勝出的系數也不會太高。
品牌延伸的另一面,是對消費者的信任透支和品牌資產的稀釋,“廣種薄收甚至絕收的后果”是并不容易避免的。更多的品牌企業選擇了拓展產品線的路線,由于產品線延伸沒有超越企業已有的經營領域,因此看起來更容易操作,但在究競選擇什么樣的相關產品,又是否符合甚或提升品牌的核心價值上缺乏定位。不少企業把這種選擇稱之為“打造時尚產品”和“營造生活方式”,但企業的品牌實力到底有多強卻沒有在考慮之中。
“區域品牌”突破難
中國的大多數女裝品牌大多有著強烈的地域韻味,真正能夠成為全國性規模且具有全國性影響力的品牌卻并不多見。毗鄰香港、澳門的深圳和廣州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化,因此以港澳時尚元素及設計理念的深圳和廣州的服裝更能打動廣州的女性;帶有濃重的江南文化氣息且設計秀美、款式嬌小的杭州女裝更適合于小巧、嬌美的杭州女性;武漢的女性則更喜歡武漢那些注重濃重的色塊、鮮艷的顏色搭配的當地品牌。
這些區域品牌的發展基本上都走著同樣的路線:發展到一定的階段后就直接有選擇地向目標城市發展。中國疆域遼闊,地域所造成的風俗與文化也有所不同。就拿南北方女性來說,她們在身材、體型、氣質、穿著習慣存在著諸多的差異,其對于國際流行時尚的接納速度和程度也存在差異。
因此,經過多年發展的中國女裝依舊帶有明顯的區域特征。而國內的全國性女裝高端市場幾乎全被國外品牌所占領,能走出國門的女裝品牌更是寥寥無幾?!扒勒瓶亓^差”
only代表的是一種風格、一種年輕人的獨特風格”,only女士如此形容自己的設計,不是不斷思索接下來要做什么,而是自問要以何種方式表現,這么一來鼓動將永不停止。自信熱情的only女士將這股精神融入她的每一件設計,使only成為相當具個人風格的品牌。only的設計帶有鮮明的個人色彩,她追求自由;她強悍獨立但是卻有十足的女人味。only--來自歐洲時尚最前沿的設計。
調查背景:
《2015年中國it消費調查研究報告》是在“2015年度中國it消費調查”收集的海量數據基礎上,由天極網和艾瑞咨詢合作分析撰寫而成,是反映中國it產品現狀和發展趨勢的最新市場研究報告。
“2015年中國it消費調查”是由中國計算機用戶協會和中國互聯網協會主辦、天極傳媒和中國互聯網協會網絡營銷工作委員會承辦,百家中文網媒參與合作的第七屆大型it消費調查。是唯一覆蓋了it產品市場和消費者的綜合性調查活動,在it界擁有廣泛的影響力。
本次調查采用網上調查、線下調查和行業分析向結合的方法,面向所有互聯網用戶和10大城市it賣場與高校學生用戶。天極網以本次調查收集的數據為基礎,邀請業內知名咨詢顧問和專家顧問團做指導,進行深入分析,最終形成《2015年中國it消費調查研究報告》?!?015年中國it消費調查研究報告》針對我國整個it行業做了深入、細致的調查分析,區別于以往的調查報告,本報告按照行業標準進一步細分產品,改改了9個大類,包括pc整機、辦公外設、diy配件、數碼產品、數字家庭產品、軟件、互聯網、通訊產品和游戲動漫,本文引用了數碼產品中有關消費類數碼相機的調研數據與分析,旨在成為國內和國際it企業、消費者了解消費類數碼相機產品市場的橋梁。
調查方法:
采用定量分析和定性分析的研究方法。定量方面:報告數據收集和分析主要采用了通過問卷星網站(http://)進行在線問卷調查和通過平面媒體進行線下問卷調查的方法;定性方面:對it市場各環節廠商進行深入訪談和研究。兩種調查方法結合最終形成報告。
調查樣本特征:
一、調查時間
2015年11月10日-2015年12月15日
二、樣本數量
共有352432位用戶參與本次大型網絡調查,共收到各產品調查有效問卷893026份。
三、樣本分布
1.樣本性別構成情況
2.樣本學歷分布構成情況
3.樣本行業分布情況
4.樣本收入構成情況
5.樣本年齡構成情況
6.樣本地區構成情況
2015年 數碼相機市場現狀與特點分析報告
1.更換數碼相機年限
由于數碼相機是屬于耐用消費品,但隨著電子產品更新速度的加快,用戶在購買數碼相機后一般會在3年內重新購買,此類用戶占此次調研數據的51%,可以視作消費類數碼相機產品最普遍的更新周期;同時,也有近37%的用戶會在一年左右更換數碼相機產品,這個數據占整體的37%,究其原因是目前用戶除了將數碼相機作為拍攝工具外,也將其作為一種時尚消費品。
分析:基于此調研數據,我們建議數碼相機生產廠商可以根據用戶的更新換代時間來調整自身產品的開發與生產周期,從而適應用戶更新換代的.需求,對于以時尚類數碼相機為市場切入點的廠商,可以適當的縮短自身產品的開發與生產周期,借以滿足更新產品時間較短的用戶需求。
2.數碼相機類型
從分析數據來看,家用數碼相機在目前數碼相機用戶中所占比例為5%;其次是時尚卡片型數碼相機,所占比例為38%;再次是長焦手動消費級數碼相機,所占比例為6%;所占比例最少的是數碼單反產品,比例為5%。
3.品牌
從2015年用戶使用數碼相機品牌的調研數據來看,排名前三全部是日本數碼相機品牌。其中排名第一的品牌為索尼,所占比例為16.7%,產品類型以家用數碼相機和時尚卡片型數碼相機為主。位居第二的佳能所占比例為14.6%,產品類型包含消費級與專業產品,較為均衡。
分析:匯總的數據中處于第一和第二的索尼與佳能在所占比例上較為接近,品牌優勢相比其他品牌更加明顯,處于第三與第四的尼康與三星,相比其他品牌的優勢賓不明顯,預計2015年的市場格局不明朗,排名上會產生一定變化。
4.價格
從不同價格區間所占百分比來看,1000-3000元價位是目前最為消費者所接受的價格區間,占據了29.3%;其次是5000-10000元價位的中高端數碼相機產品價格,占據了29.2%;由此可見價格適中的中端數碼相機產品價格和5000-10000元價位的中高端數碼相機產品價格受到市場的認可,而價格過低或者偏高都無法受到市場歡迎。
分析:由于金融風暴和經濟危機的影響,消費者的購買力降低,購買產品時對于價格因素更加趨于敏感。各品牌需謹慎推出高端產品,并且在推廣上著重突出產品的性價比。
5.國產數碼相機產品品牌知名度
從數據來看,目前在消費者心目中居于前三位的國產數碼相機品牌全部為國內主流廠商,其中愛國者的品牌知名度達到41.9%,為目前知名度最高的國產數碼相機品牌。
分析:2015年國產數碼相機的進步顯而易見,除了在質量上有明顯提升外,價格上的優勢是其發展勢頭猛烈的一大因素。在2015年經濟形勢欠佳的情況下,各大品牌需鞏固目前獲得的成績,切記急攻冒進,在打價格牌的同時需做好關注用戶體驗與售后服務工作。
6.國外數碼相機產品品牌知名度
從數據來看,目前在消費者心目中居于前三位的國產數碼相機品牌全部為日本數碼相機主流廠商,其中索尼的品牌知名度達到29%,為目前知名度最高的國外數碼相機品牌。
分析:就知名度而言,日本數碼相機品牌已深入人心,這和日系廠商進入中國的時間較早和較大的市場推廣力度密切相關。目前國內一級城市的市場格局基本穩定,在2015年除了維持原有的策略外,因加強在二、三級城市的品牌影響力塑造工作。
產品背景:only是丹麥國際時裝公司bestseller集團旗下知名品牌之一??偛吭O在丹麥的brande。 bestseller擁有only(女裝)、vero moda(女裝)、jack&jones(男裝)和exit(童裝)四個知名品牌。又一全新品牌—selected男裝于20xx年8月15日正式登陸中國市場。集團成立于1975年,集團創立25周年以來,已經在全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。bestseller的設計師遍布歐洲,總是站在世界潮流的前沿,為大都市的年輕人營造超級時尚。bestseller集團在1984年建立香港辦事處,1990年建立北京辦事處,1996年在天津建廠,開始在中國市場推廣旗下的服裝品牌,帶給中國喜愛時尚的年輕人充滿活力與自由的生活方式。
only的成功是源于對20世紀60年代的英國設計師瑪利·奎恩特的概念表達,以草綠色、淺粉色、藍色等鮮艷的色彩,將印花與色彩結合起來,透露出only女孩張揚自我的主張,隨處讓你感受only的色彩空間。它整體的設計思路,流行元素的應用,在同類商品中堪稱經典!手編棉質蕾絲,印第安螺旋花紋,帶有宗教印花的真絲雪紡,綠松石的掛飾,英式繡花,以及性感的v字低領都是本季only設計的當家元素。only品牌于1995年在丹麥創建;1996年only來到中國,為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流行、對時尚和品質敏感的現代女性設計。only的定位是15歲至35歲之間的都市女性;only所采用的新型高科技面料,最時尚的設計,將帶您體驗時尚的一部分。
此次調研在揚州金鷹的文昌店進行
從金鷹專賣店中的調查來看,品牌女裝的各來源地的品牌數量來看,深圳女裝的數量在揚州市場所占的比例還是比力高的,到達了12%,其數量相當于浙江、天津、福建、遼寧、江蘇、山東、湖北幾個省分女裝數量的總和。但就單一品牌的市場籠罩率來看,深圳品牌女裝的單一品牌市場籠罩率并不是很高。
目前,中國女裝行業的市場競爭格局,正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環境等綜合因素的競爭,甚至說洗牌和品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環境,只有在價值取向、行為準則、職業素養、任職能力等方面尋找出不足和缺陷,女裝企業才能生存和發展。在大多數女裝徘徊在打折與走量之中時,也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。
only——定位與服務先行
only是一個定位精準的市場化品牌。其消費者對象是在生活中獨立、自由、領導流行,對時尚和品質敏感的年輕都市女性。因此,其選料大多來自歐洲和日本,同時設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色,結合最新流行趨勢,設計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
only——敏銳的市場嗅覺
消費者很多收獲。既順應了愛美女性逛街的習慣,又能滿足購物的欲望。only的設計理念、品牌定位符合了消費的需求,他們真正做到了隨著時尚變化而變化,達到了快速更新款式,永遠能做到每周都是在變化的,而最主要的是only品牌的系列化。而對于現在追求個性的年輕人來說,only的款式新穎,你不會在大街上看到雷同的服裝不會擔心有“撞衫”的危險這就是only的承諾。,對于我們來說這僅僅是基礎,而最主要的是only品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品(如背包、帽子、手套等),這些系列化的服飾也都是快速地新款上市。
only——服飾的多樣性
only的服裝適合出游、朋友聚會、晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑場合它在帶來了世界流行時尚的同時,也帶來了世界一流的質量與服務,它撇開了國際知名品牌都采用的高價位的做法,采取了合理的價格,保持親切近人,更為樸素的做法。世界超級模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是only的形象代言人。only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質敏感的現代女性設計。代表年輕人活力,有趣的生活方式,充滿動感和濃厚的時代氣息。 only女性是20歲左右的女孩,她們樂于擁有獨特的個性,only為她們帶來了年輕、活力,有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級面料,設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色,結合最新流行趨勢,設計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。only品牌于1996年來到中國,only女裝有:外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品,如背包、帽子、手套。only女裝系列有:lux系列(luxury奢華),ct系列(city trend都市),sw系列(street wear街頭),每一季每個系列都有緊扣歐美時尚的不同的流行主題。
only——與眾不同的風格
only的風格是與眾不同的、富有激情并充滿生機。當季最流行的音樂和國際潮流都是only的設計靈感。這種獨特的風格體現在貼身合體的造型,特別合身的裁減體現了著裝人的個性,讓時尚女性的風采盡現。 only是一個市場化品牌,其消費者對象是15歲至35歲之間的都市女性,她們在生活中獨立、自由、領導流行,對時尚和品質敏感。only選用歐洲和日本的高級面料,設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色,結合最新流行趨勢,設計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。中國市場的主設計師是丹麥資深的設計師,她賦予服裝最新,最大膽的理念。馮雪說,最主要的是我們還會根據季節來推出一些流行主題,真正能滿足消費者的需求,才是我們品牌暢銷的主要原因。
only——高科技的面料
only的有些面料來自歐洲和日本,特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料,使衣物既有天然面料的舒適性,又容易清洗,保持良好的形態。適合約會、休閑、工作,令女性能夠輕松應對多種場合。的高級面料搭配:瀏覽only的服裝,人們總是能有驚喜的新發現:十數種顏色系列,幾十種面料,上百種款式,以及恰到好處的飾物,無論怎樣挑選,only都能令時尚女孩展示自我,散發自信風采。
only——專業的優質服務
現在服裝品牌的競爭越來越細分化、專業化、差異化,這要求一個品牌更要有自己的特點,包括在服務上。only的這種店員服務也是很具專業化的?!痹趏nly店里,導購要向顧客介紹適合她的服裝,對每件款式的面料、設計風格和搭配方法等會詳盡介紹,導購也要有設計師一樣的感覺。其實作為一個設計師,不只是設計服飾,更主要的是要了解市場,還要與各個部門進行溝通、培訓等相關的工作。比如在每一次新款上市之前,需要各個環節來配合,要與推廣部和市場部進行溝通,在達成共識的情況下,最后一個環節就是對每個only的店長和店員進行培訓,讓終端的服務人員理解最新款式的設計理念,這些款式適合哪些消費者,一些新款式如何與其他服裝進行搭配。這種優質的服務,讓消費者體會到:來only選擇服裝,可以得到專業的服裝咨詢,和最真誠的品牌服務。而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服、包裝衣服的銷售人員。傳統的銷售方式只要求導購做好銷售就可以了,對于品牌內涵、品牌定位以及品牌的特點一無所知,在當今的競爭下,其品牌的銷售當然業績平平。只有真正了解品牌內涵、設計師的設計理念,才能算是一個新生代的銷售人員,才能抓住消費者心理。顧客第一次親密接觸企業產品或服務時,面對的就是企業的銷售人員。所以,銷售人員的精神面貌是企業的一面鏡子,銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產品的市場占有率。
每當走進一家家大型百貨商場、購物中心、服裝商城,眼中閃現最多的是女裝的“身影”,她們占據了大多數商場的整整一層,甚至是兩層。近十年中國女裝的發展是令人驚訝的,產量、內銷、出口都保持著較高的的增長率,成績斐然。然而,中國女裝正在面臨的考驗也是十分嚴峻的:市場占有總量的擴大,源自利潤空間的壓縮;女裝市場的日益繁榮,伴隨著一些企業的虧損或瀕臨虧損,更有甚者虧損已經達到20%以上等等。同時,在中國的時尚界,女裝也遠遠沒有達到男裝那么強烈的品牌效應,伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來的“嬌美卻也柔弱”,無論是定位、渠道及售后等基本功多數遠沒有男裝來的扎實。
品牌定位重復與空擋
品牌的核心價值就是表達顧客心目中的價值,達成互動認同,是顧客購買的理由。雖然國內主要城市對中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加,并且形成了一定的規模,但是不斷增加的中小女裝企業,大多對于品牌的重視程度不夠,以低質無創造性模仿為主,使得中低檔市場供過于求。且女裝品牌的競爭多在價格上做文章,使得市場競爭進入“惡性循環”。這種重復定位可以獲得短期利益,節省設計成本并可以暫時回避市場風險,但是無法形成與其他品牌區分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化。在中國本土時裝品牌當中,當我們提到男裝品牌,就會想到雅戈爾、勁霸、柒牌、七匹狼、利郎一提到兒童服裝品牌,就會想到派克蘭帝、力果、紅黃藍、巴拉巴拉、小豬班納一提到休閑裝品牌,就會想到美特斯邦威、森馬、佐丹奴、高邦、拜麗德一提到內衣品牌,就會想到戴安芬、安莉芳、古今、愛慕除了這些品牌以外,我們很難再想起非常優秀或者非常讓人振奮的品牌了。
而在女裝品牌當中,杭州的、深圳的、上海的、廣州的都可以讓人叫出許多的品牌名稱,但真正讓人覺得非常強勢的卻幾乎沒有。
固然,這跟女人購物時隨意性和沖動性更強有著一定的瓜葛。中國女裝銷售份額在逐年提高,但仍然讓品牌商、省級代辦別人代理商和終端零售商覺三彩女裝官方網得時裝生意"越來越難做",其實是競爭有不斷加重。筆者預言,將來中國本土女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高、優勝劣汰現象更加較著的局面。
在重復定位的同時,市場也存在著空檔。過渡專注于搶占風險更小的市場使得品牌定位集中化現象嚴重,對于細分市場和不同女性需求調研的缺乏加上設計、創新能力的不足,暴露出了品牌定位不足。逐漸步入社會的“80后白領”一代,對于服裝的需求不僅是t恤、牛仔褲或者刻板的職業套裝等等,她們需要更富有時代感、體現個性、富有創意卻不失品味與文化的服裝,對于服裝所體現的內涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、品味、創意又具有職業感于一體的品牌,是滿足這個部分市場的關鍵。同時,女裝品牌又主要以年輕女性為主,板型多適合身材較好的女性,同時又要求有一定的購買其。然而擁有較高的購買力,卻因結婚生子而身材“走樣”,在希望以服裝來突顯美麗的時候,卻很難找到能夠滿足這一點要求的女裝品牌。這一類女裝品牌成為女裝行業發展的盲點,后勁不足且明顯缺乏個性。
“品牌延伸盲目”
從理論上說進行品牌延伸不失為一種捷徑。然而簡單地把女裝類品牌向非服裝產品延伸絕非易事,采取這種策略的企業往往這樣認為:要以一個陌生的品牌進入一個原已瓜分殆盡的市場,要在消費者心目中擁有一席之地,成本高昂。而利用成名品牌推出新產品,既可提高消費者對新產品的認知率,又能降低企業的促銷底本,從而大大提高新產品市場成功的機會。
然而,雖然經過多年的市場歷練,涌現了一批有相當的美譽度和抗風險性的品牌,單從總體上看真正能經受市場考驗的強勢品牌卻并不多見,常常是“各領風騷三五年”。也就是說,中國女裝品牌還處在變數不斷的成長期。以一個根基薄弱的品牌在全新的市場競爭,勝出的系數也不會太高。
品牌延伸的另一面,是對消費者的信任透支和品牌資產的稀釋,“廣種薄收甚至絕收的后果”是并不容易避免的。更多的品牌企業選擇了拓展產品線的路線,由于產品線延伸沒有超越企業已有的經營領域,因此看起來更容易操作,但在究競選擇什么樣的相關產品,又是否符合甚或提升品牌的核心價值上缺乏定位。不少企業把這種選擇稱之為“打造時尚產品”和“營造生活方式”,但企業的品牌實力到底有多強卻沒有在考慮之中。
“區域品牌”突破難
中國的大多數女裝品牌大多有著強烈的地域韻味,真正能夠成為全國性規模且具有全國性影響力的品牌卻并不多見。毗鄰香港、澳門的深圳和廣州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化,因此以港澳時尚元素及設計理念的深圳和廣州的服裝更能打動廣州的女性;帶有濃重的江南文化氣息且設計秀美、款式嬌小的杭州女裝更適合于小巧、嬌美的杭州女性;武漢的女性則更喜歡武漢那些注重濃重的色塊、鮮艷的顏色搭配的當地品牌。
這些區域品牌的發展基本上都走著同樣的路線:發展到一定的階段后就直接有選擇地向目標城市發展。中國疆域遼闊,地域所造成的風俗與文化也有所不同。就拿南北方女性來說,她們在身材、體型、氣質、穿著習慣存在著諸多的差異,其對于國際流行時尚的接納速度和程度也存在差異。
因此,經過多年發展的中國女裝依舊帶有明顯的區域特征。而國內的全國性女裝高端市場幾乎全被國外品牌所占領,能走出國門的女裝品牌更是寥寥無幾?!扒勒瓶亓^差”
only代表的是一種風格、一種年輕人的獨特風格”,only女士如此形容自己的設計,不是不斷思索接下來要做什么,而是自問要以何種方式表現,這么一來鼓動將永不停止。自信熱情的only女士將這股精神融入她的每一件設計,使only成為相當具個人風格的品牌。only的設計帶有鮮明的個人色彩,她追求自由;她強悍獨立但是卻有十足的女人味。only——來自歐洲時尚最前沿的設計。
文具行業作為國內迅速崛起的一個輕工產品,在國際市場上也起著越來越重要的作用。每年國際、國內的文具行業展覽會或者輕工產品展覽會,參展的國內文具企業不下1000家,中國制造的文具產業正以絢爛多彩的姿態展現給世界。晨光文具作為國內市場上的具有相當影響力的品牌,其產品的各方面信息都會引起消費者的關注。
(一)調查目的。
1、了解各個年齡層段對文具用品的需求量以及消費習慣。
2、了解產品質量對消費者購買的作用和影響。
3、通過和其它品牌的對比,了解消費者對晨光產品質量的滿意程度以及品牌忠誠度。
4、統計材料,并分析晨光在文具市場的容量及潛力,為促進其銷售提出針對性的意見。
(二)調查內容。
1、消費者。
(1)消費者統計資料(年齡、性別、消費情況等)。
(2)消費者對晨光文具的購買狀況(購買地點、選購標準等)。
(3)消費者對晨光文具產品廣告、促銷的反映。
(4)消費者對使用晨光文具的滿意度。
2、市場。
(1)安陽師院范圍內文具類商店數量,品牌,銷售狀況。
(2)安陽師院范圍內消費者需求及購買力狀況。
(3)消費者購買文具的品牌傾向。
(3)安陽師院范圍內市場潛力測評。
3、競爭者。
(1)安陽師院市場上現有其他哪幾類文具類商店、品牌。
(2)市場上現有文具類商店的銷售狀況。
(3)競爭對手的產品質量。
調查方法以問卷調查為主。
問卷隨機發放,調查涉及安陽師院各年級各院系,同時輔助以網上問卷的形式,共發放問卷50份,有效問卷49份。
1、晨光總體的市場覆蓋率較大。
根據調查顯示,14%的消費者經常購買愛好文具,2%的消費者經常購買英雄文具,48%的消費者經常購買晨光文具,32%的消費者經常購買真彩文具。由此可以看出晨光在文具市場之中占有相當大的比率。
2、對于晨光,真彩文具會是其最大的競爭對手。
即使晨光文具有很大的市場的覆蓋率,但是真彩也完全有其壓倒性的優勢,占32%,可以這樣說,幾乎購買晨光文具的消費者對真彩文具也相當喜愛。
34根據調查結果顯示,有42%的消費者認為晨光文具的質量很好,但仍然有58%的消費者認為晨光的文具質量只是一般。
5、晨光文具不是高檔文具。
即使存在6%的被調查者認為晨光文具是高檔文具,也有16%的被調查者認為晨光文具是高性價比,也不足以將晨光文具推向高檔文具的行列。晨光文具的消費群體集中在一般消費群,只有打好這部分市場,晨光才可以向更高處攀登。
對晨光:
1、晨光文具生產商要提高保證文具質量。
2、在保證質量的前提,對于產品外形設計多加一些別樣設計,讓消費者多一些選擇。
3、晨光文具的銷售需要更趨正規一些,以防假冒。
4、增加科研力度,使用無毒塑料,加強宣傳本品牌的相對優勢,引導消費者。
對消費者:
1、選購文具用品時,不要一味追求外形個性,實用性也很重要。
2、有些文具制造商為吸引顧客,便對文具做了特殊加工,這些往往都是對我們不利的,選購時需慎重。
1、由于問卷發放的份數有限,調查地點及對象的局限,對于調查結果的科。
學性還有待考究。
2、在問卷的設計方面,由于經驗有限,問題涉及面較小,并不能得出更多有建設性的結論。
起草調研報告,一般有梳理材料、確定提綱、進行起草三個過程。
首先,要梳理材料。梳理材料是一個硬功夫。同樣的材料,得到的調研成果往往會有很大的區別。使用材料,有兩個方面。
對座談會上的材料,最好的辦法是,一邊做著發言記錄,并順手就把重要內容、新鮮觀點和典型例子用底線畫出來,一邊就慢慢地進行歸納、整理、提煉、概括,或者在旁邊批注,把自己思考的觀點記下來。如果發言人有稿子,最好就把稿子要來,這樣就可以避免漏記。還要特別注意發言人的插話,一些生動精彩的內容往往出現在插話中。甚至在吃飯閑聊時聽到好的觀點和事例,也都可以利用起來,作為調研報告的內容。有一次我們到南方一城市調研,在餐廳就餐時聽到地方紀委干部說:當地一寺廟有個和尚為了當上方丈,就向管寺廟的上級某人送了5萬元錢。當時我們把這個事情寫在調研報告中?;鼐┖罄项I導看到我們的調研報告很是感慨,一段時間他時不時地說:人都是有欲望的,連四大皆空的和尚都為了想當上方丈去送錢。還是要靠制度??!
對自己收集的材料,同樣也是邊看材料邊把一些主要觀點和內容記下來,或者畫線或者折頁,然后再進行整理。如果有電子版,那就可以在電腦上操作了。如果晚上有時間,再分門別類地整理一下。
其次,要確定提綱。提綱是一個調研報告的框架結構。內容決定形式,什么樣的內容,就決定什么樣的形式。關鍵是要把你想向上級反映的思想觀點和思路舉措盡量體現出來。調研提綱一般要在調研出發前在心里就有個譜,大概寫幾塊,每塊寫點什么。調研提綱好像是一個籃子,籃子里面有不同格子,需要我們用不同類型的生動鮮活的材料分別放到不同的格子里去,這樣調研報告就會豐滿起來。
如果是綜合性調研報告,比如對形勢的調研,就比較復雜。以之前我們開展的反腐倡廉形勢分析為例,我們就列了五個部分的提綱:
(1)主要成效和有利條件;
(2)存在的主要問題;
(3)具體原因分析;
(4)具體思路和對策;
(5)發展趨勢分析。
如果是單項性調研報告,比如對一個方面工作的調研報告,就比較簡單一些,一般可以按照是什么、為什么、怎么辦的框架來構思。是什么談現狀,為什么談問題和原因,怎么辦談對策。比如,關于××工作的調研報告,我們可以提出三個二級標題:
(1)近年來××工作的基本情況和主要特點;
(2)存在的主要問題和原因;
(3)有效應對的對策建議。
第三,再進行起草。經過前面兩個過程后,起草調研報告就是水到渠成的事情了。
柬埔寨位于中南半島南部。東部和東南部同越南接壤,北部與老撾交界,西部和西北部與泰國毗鄰,西南部瀕臨暹羅灣。柬埔寨國人口約1,481萬,20xx年7月,柬埔寨完成了第三次國家選舉,國內政局得以穩定和鞏固。在過去的十年間,柬埔寨政府通過不斷的努力,構建出一個親善的市場經濟氛圍,通過了對外直接投資開放的政策。世界銀行20xx年3月公布的東亞太平洋經濟報告顯示,柬埔寨20xx年經濟增長7.8%。20xx年柬埔寨貿易額達到了160億美元。但柬埔寨國內醫療行業的發展依然非常緩慢,大部分醫療設備和制藥產品無法滿足本國國民的需求。近年來,中南半島醫藥、醫療市場進口需求量增長迅速,在短短幾年時間已吸引了不少的中國企業積極開拓這一醫療及制藥產品市場,均取得了良好的業績。尤其是近十年來柬埔寨經濟發展穩定,醫藥、醫療設備需求市場前景日趨看好。
目前柬埔寨的醫療狀況在一個關鍵的狀態:30%的柬埔寨人生活在極度貧困且沒有相對先進的衛生和健康保障的生活環境之中,嬰兒死亡率居高不下(平均每1000個中95個死亡),而且由于財政上的困難,使得大量地方民眾要想得到相對優質的醫療和保健,確實是一件非常有限和奢侈的事情。雖然柬埔寨是一個發展較快的亞洲國家,gdp年增幅約為5-6%,但是柬埔寨公共醫療系統效率極其低下,而私有健康保健機構近年來卻正取得快速發展。經調查,柬埔寨85%的醫療消費都來自于全國最頂尖的私人醫療機構及私人醫院的病人。每年醫療、醫藥類產品約占進口總額的37-38%。
柬埔寨醫療體系薄弱主要體現在專業技術人員力量薄弱、沒有良好的薪酬職稱和大量國民對醫療體系的不信任。據調查,凡家資殷實或從政人員,無論大病小病均赴泰國及越南進行醫療,只有在特殊急診無法上飛機的情況下選擇在柬埔寨本地的醫療機構進行初步處理,且一旦情況允許,會立即轉往國外醫療。柬埔寨國內僅有一所國立衛生學校,師資力量薄弱,主要培養各種基層醫護人員及護士,本地醫護人員不具備除普通外科及初級藥理學之外的其他更多技能,國內大多醫生只能看懂x光片,且這些知識并不是在衛校學習所得。
柬埔寨國內沒有腫瘤醫院,亦沒有相關的核醫療體系及法律法規。在核醫療領域可以認為市場尚未形成,屬于醫療空白區。本次中國同輻股份有限公司委托的調研內容中,除基本問題之外,所有核醫療內容在調查醫院中均表示完全沒有開展該類型業務,同時也完全不清楚在柬埔寨沒有相關法律法規及政策性文件允許的條件前提下,是否可以順利引進該方面的醫療技術,目前市場不很明朗。
在實地調查中,對于投資開設醫院,部分中資醫院相關負責人員認為市場前景很廣闊,推薦開設醫院的地域以金邊市、西港市、暹粒市、馬德旺市及磅湛市為主,最優先推薦金邊市,因為金邊市有約300萬常住人口,目前金邊市所有的知名醫院(如下調查對象總結中會詳細解釋)其醫療條件、醫護力量水平及綜合實力均無法滿足日益增長的人民群眾的需求,甚至沒有一家具有500張床位以上的醫院,可以認為綜合醫療條件的低下已經成為日漸發展的柬埔寨經濟中的短板,而且對于開設醫院無需設置過多高端的醫療器械,只要重視從業人員的醫療水平,并通過長期合作機制培養出具有一定診治病的人才隊伍就可達到和滿足基本要求。
自5月30日收到相關情況調查委托后,我們就開展了相關資料的收集與調查方案的制定。截至20xx年6月8日,共調查了金邊市公立和私營醫院7家、??漆t院2家共9家醫院,以下按照實力由強到弱進行總結(??漆t院及血站參考最后),以期幫助委托方更好的了解具體市場情況。
1、綜合醫院。
(1)金邊市甘密醫院:甘密醫院是由法國援建,是目前柬埔寨技術力量第二、器材最多、床位最多(200張)的綜合性醫院,擁有x光機、ct、核磁共振、體外碎石機、b超、心臟彩超及體外循環機。目前床位使用率常年僅有20-35%左右。該醫院技術力量近年來幾乎沒有發展,且有退化趨勢,因為法國已逐步撤出其專家和常態輪值醫生。對我們的核醫療項目不感興趣。
(2)金邊市皇家柬埔寨醫院:皇家柬埔寨醫院建于20xx年,目前僅南樓投入使用,北樓仍在規劃之中?;始壹砥艺瘜儆诟叨怂饺酸t院,目前是柬埔寨技術力量第一、器材較多,床位第二(160張)的綜合性醫院,全部建成后預計床位能夠超過400張以上。醫院目前擁有x光機、ct、核磁共振、體外碎石機、b超、心臟彩超、骨密度測量儀及紅外乳腺檢查儀等設備。各科室主任、主治大夫及普通大夫中,有69人是相關領域博士畢業生,其中整形外科從日本聘請有博士,急診科從法國聘請有博士。其急診、骨科、牙科、消化科是其特色科室。希望我們能夠提供相關核醫療設備方面的資料,以便對該技術領域的治療原理和綜合情況進行了解。
(3)金邊市陸軍總院:金邊市陸軍總院成立時間比較長,目前綜合實力正在增長之中,具有床位120張,優先軍人就醫看病。近年來柬埔寨與中國關系良好,由中國軍方贈送了大批設備,其中包括:ct、核磁共振、b超、心臟彩超等,但是人員技術力量薄弱,核磁共振儀器只有在中方醫生巡診時才開放。該醫院目前不接受除中國援助之外的其他醫療設備。
(4)金邊市僧侶醫院:金邊市僧侶醫院擁有床位80張,主要面向僧侶及公眾,醫療設備一般,僅有x光機、ct、b超;其醫療水平也一般。其價格低廉,是主要的窮人看病醫院。對我們的核醫療項目不感興趣。
(5)金邊市龍華醫院:醫院成立于1997年,是柬埔寨第一家政府核準的中資醫院,同時是柬埔寨中國商會、香港商會、澳門商會的定點醫院?,F有床位50張,具有x光機、ct、b超及體外碎石機等設備。醫療人員技術水平中等偏上,在對一例頸部骨折、一例小兒驚厥的處理中名聲大噪(均上過當地新聞),目前日病患問診保守在20-30人,大多為中國人。對于核醫療,他們接受免費試用但是希望更重要的是要有技術人才配套。
(6)金邊市中新醫院:現有床位35張,具有x光機、b超,就醫價格低廉。對我們的核醫療項目不感興趣。
(7)金邊市宏恩醫院:該醫院由前龍華醫院院長創建,現有床位25張左右,有x光機、b超等基礎醫療設備。對我們的核醫療項目不感興趣。
2、??漆t院。
(1)金邊市兒童醫院:柬埔寨唯一一家兒童醫院,有床位80張,常年人滿為患,一號難求。技術水平中等偏上,具有x光機、ct、b超等設備。對我們的核醫療項目不感興趣(因他們認為不能應用于兒童)。
(2)金邊市糖尿病診療中心:該中心為他國援助。但是柬埔寨糖尿病并不屬于常見病,所以目前基本屬于用于宣傳、為來訪病人發放藥物的一個診所式機構。
目前核醫療市場尚不很成熟,法律法規尚不完善、各醫院也沒有達到迫切希望引進核醫療作為醫院治療亮點的需要。目前時機尚不成熟,需要在媒體及其他領域的大力宣傳與推廣條件下,等待合適時機入局才能獲得預期的效果。
(1)如有希望推廣核醫療的愿景和想法,可以首先在龍華醫院及皇家柬埔寨醫院小規模試水。
(2)如欲修建醫院,最佳地點可選在金邊市和西港市。西港市據了解目前沒有一家像樣的醫院,但是不建議建設高端醫院,一般的綜合性醫院即可。
集成吊頂是整合了扣板模塊、取暖、排氣和照明等模塊的整體天花裝修,不僅是原有吊頂裝修的升級,也迎合了未來智能裝修的潮流。在集成吊頂行業內,利潤空間是非??捎^的。集成吊頂行業發展受冷,甚至連業內一二線品牌也或多或少的染了點“風寒”。以下是20xx年我國集成吊頂市場調研分析:整體下行。
集成吊頂五金菲薄的利潤,以及劇烈的競爭,一些中小集成吊頂五金企業紛繁將集成吊頂五金產物出口歐美國度。從中山查驗檢疫局古鎮做事處調查到,古鎮上半年集成吊頂和電光源出口報檢達6529批次,出口金額2.13億美元,同比增進辨別為27.7%和42%。
明顯,集成吊頂五金曾經覆蓋的“暴利營銷”已垂垂成為浮云。走訪了杭城沈半路的集成吊頂五金市場,將集成吊頂五金“沒錢賺”的狀況一探求竟。
國家出臺的一系列按捺房價的政策,讓房地產市場遇冷,沒人買房,也沒人裝修,何談買燈?據調查,本年集成吊頂五金行業似乎落空了往日的“囂張專橫”,五金燈飾照明需求分明削減,日發賣額與之前比擬差良多。
走訪集成吊頂五金市場時分,發現遍及集成吊頂什么牌子好的五金門店都是“燈火透明”?!凹偃绮婚_燈,消費者就很難看到集成吊頂五金的最終結果,所認為了吸引消費者,都邑將一些搶手引薦的集成吊頂五金產物翻開。當然這就意味著得承當比擬高的電費?!?/p>
很多品牌集成吊頂五金經銷商透露表示,市場蒙受蠶食,利潤迫近邊緣。的集成吊頂五金市場細分化越來越分明,很多顧客常常問道,該選擇水晶燈光源照樣節能燈、led燈膽,在款型上也是要求各別。這就催生了諸多無品牌的作坊式集成吊頂五金趁虛而入,固然外形炫酷,然則大都運用壽命不長,并且不平安,而價錢則是他們爭奪集成吊頂五金市場的最佳殺手锏。
業界人士透露表現:“集成吊頂五金行業并不見多大利潤,所以從其它行業來看,運營集成吊頂五金只能說是有相當大的利潤空間?!泵黠@,昂貴的店面月租、伙計工資、裝修、水電等等,固然掙得多,然則整個集成吊頂五金店面的根本開支,這里也只能享用“猛進大出”的快感罷了。
集成吊頂五金的價錢遍及在200元以上,并有相當一局部的集成吊頂五金標價在幾千元甚至數萬元之間,更有單個品類售價高達10萬元以上。但是發現,在詳細操作方面,標價已顯得毫無實踐意義,大都集成吊頂五金發賣人員都透露表現可以賜與6~9折優惠。
“因為遭到集成吊頂五金市場是暴利行業的影響,良多消費者都還遵照著上一年的砍價準則,即先砍價一半再擠失落其30%~40%的價錢水分,如此,就沒剩下幾多利潤了”。
第一、調查程序。
(一)調查目的:通過對大學生使用手機現狀的調查,為手機廠商和手機廠商提供參考,同時也為大學生手機消費市場的發展提供一定的參考。
(二)調查對象:在校學生。
(三)調查程序:
設計調查問卷,明確調查的方向和內容;
進行一次網絡聊天調查。與來自不同大學的學生隨意交談,并要求他們填寫問卷;
根據回收網絡上的問卷進行分析,具體內容如下:
根據每個同學對手機功能的不同要求,對手機市場進行了分析;
第二、問卷設計。
高校學生手機使用的問卷調查。
第三、數據分析。
本文通過對上述資料的整理、分析,得出結論:大學生手機市場是一個非常廣闊、具有巨大發展潛力的市場。
基于對學生手機市場份額的分析。
身為一名學生我對這一群體做了一些了解,對于我們共同的特點進行了分析,認為手機市場應該針對不同的學生群體開發產品或進行有針對性的營銷,才能占領市場。以下就來分析一下學生群體的特征:
第一、學生消費群體的一般特征:
一、無經濟收入;
二、追求時尚,崇尚個性化,注重個性,獨具特色的張揚;
三、學生基本以集體生活為主,互相交流信息容易受到同學、朋友的影響。
四、是品牌意識強,喜愛產品;
第二、學生消費者購買手機的標準和特點;
從大學生購買手機的角度來看,時尚個性化風格、功能、價格、品牌等也成為大學生購買手機的基本考量因素。研究顯示,大學生在選擇手機時,最看重的是外觀設計,外形、尺寸、厚度、材質、顏色等,占65%;但大學生也并非一味地追求外觀美,“好”也很重要,所以功能手機也占了50%;其次是價格,而較少注重品牌,看來,如今大學生更看重的是實用功能。
黨的十六大和十六屆三中全會通過全面分析形勢、認真總結經驗、深刻認識規律,為了更快更好發展工業企業,提出樹立和落實“堅持以人為本,樹立全面、協調、可持續的發展觀,促進經濟社會和人的全面發展”。樹立和落實科學發展觀,對工業企業戰線來說,首要和關鍵在于切實轉變企業經濟增長的方式,通過建設工業園區,促使企業持續、快速、協調、全面、良性發展,這對杞縣致力于工業崛起和振興至關重要?,F就杞縣工業園區的發展情況調研報告如下:
杞縣現有工業園區兩處,一處名稱為杞縣水東民營工業園區,一處為杞縣西關工業園區。
杞縣水東民營工業園區始建于20xx年初,位于杞縣縣城東側,緊臨106國道,規劃占地面積5000畝,建成占地面積20xx 畝。截止20xx年2月,園區基礎設施總投資7000萬元,主要資金來源是自籌,園區路、水、電已經建設完工,土地利用主要采取租賃方式。
xx年園區企業共實現銷售收入20000萬元,實現利稅3000萬元。
杞縣西關工業園區,位于杞縣縣城西側,緊臨縣城,始建于20xx年,規劃占地面積1500畝,現建設占地面積1500畝。截止20xx年2月,園區基礎設施總投資5500萬元,主要資金來源是自籌,園區路、水、電各項設施建設均已竣工,土地利用主要采取租賃方式。
縣委、縣政府在工作指導上突出"工業強縣",以主要精力抓好工業發展;相關部門和領導圍繞各自職責,結合實際,積極主動地服務和支持工業園區建設。
一是分類推進園區建設。繼續抓好水東民營工業園區建設,重點抓好西區工業園建設,有條件的鄉鎮因地制宜建設地方特色工業小區,積極發展區域特色經濟。
二是加快結構調整,實行產業聚集。充分利用比較優勢,加大產業結構調整力度,重點培育糧食機械、化肥、紡織、面粉加工、大蒜深加工等產業。通過資源整合,拉長產業鏈,實行龍頭企業帶動等方式調整結構,加快產業聚集。
三是努力增強園區融資功能。各工業園區強化“園區經營”的創新理念,積極推行公司制的市場化運作方式,探索和形成“政府組織推動,財政扶持啟動,土地批租滾動,內資外資聯動”的投資格局。
四是加強政策扶持。進一步完善和落實工業園區優惠政策,出臺新的扶持政策,對重點園區實行“一區一策”,加快建立園區“一條龍”的便捷服務體系,吸引更多的項目落戶園區,壯大園區產業規模,發揮規模效應,使之成為功能齊全,環境優美、體制先進、管理高效的新型工業園區。
我縣工業園區經過幾年的發展,已具備了一定的規模,在部分行業具有一定的比較優勢,但與周邊縣市相比、與新型工業化的要求還有一定差距,在經濟運行中還存在一定的困難和瓶頸制約因素,其主要表現:
1、工業園區企業總量不大,結構層次和水平偏低。從規模上看,企業規模普遍較小,產值超億元的企業僅有2家。從結構上看,規?;?、集約化程度不高,缺乏具有較強帶動能力的大企業、大集團;企業技術水平不高,創新思想不強,產品檔次偏低,資源產品、初級產品及工藝落后的產品仍占主導地位。
2、工業園區基礎設施建設需進一步完善;園區管理應進一步規范化;規劃應進一步科學化、合理化;優惠政策需進一步加強落實。
3、企業資源利用水平不高,可持續發展能力不強。我縣是農業大縣,其農業資源儲量在全國有一席之地,由于農產品深加工能力不強,部分企業資源浪費嚴重,再加上我縣污染企業較多,工業污染顯現,可持續發展壓力增大。
4、工業園區內企業規模偏小,帶動能力不強。我縣規模企業仍以小型企業和分散狀態為特色,行業不集中,既缺乏具有較強帶動能力的大企業、大集團,也缺少具有廣泛影響的知名品牌。
5、企業融資難、貸款難等要素的約束仍然存在,制約著工業園區的快速發展。
(一)制定加大輿論宣傳力度政策措施,營造良好的工業園區發展氛圍
(二)抓好園區內項目建設。我們緊緊圍繞項目建設這個中心,狠抓項目的落實工作。
(三)進一步加強服務意識,加大對企業的服務力度
(四)加快結構調整速度,實行產業逐步聚集
(五)加強企業家隊伍建設,打造企業管理創新
(六)在科學規劃,合理布局,高效管理基礎上,為企業入園提供良好的投資和生產環境。城建、土地、交通、供電、工商、稅務等部門對入園企業積極配合,大力扶持,落實各項優惠政策。
一是要推進工業園區建設,繼續抓好水東工業園區和西區工業園建設,有條件的鄉鎮因地制宜建設地方特色工業小區,積極發展區域特色經濟。
二是必須努力增強園區融資功能。各工業園區要強化園區經營的創新理念,積極推行公司制的市場化運作方式,探索和形成政府組織推動,財政扶持啟動,土地批租滾動,內資外資聯動的投資環境。
三是必須加強政策扶持。只有進一步完善和落實工業園區優惠政策,出臺新的扶持政策,對重點園區實行一區一策,加快建立園區一條龍的便捷服務體系,吸引更多的項目落戶園區,壯大園區產業規模,發揮規模效應,才能使之成為功能齊全,環境優美、體制先進、管理高效的新型工業園區。
四是要發展循環經濟,組織企業清潔生產。循環經濟強調最有效利用資源和保護環境,走新型工業化道路,加快工業化進程,必須堅持可持續發展。
***位于****東南部,境內交通便利,省級公路興凌線(興城至凌源)貫通南北。境內****風景如畫,是旅游觀光的好地方。全鎮現有10個行政村,總人口1、9萬人,5100多戶,其中農業人口1、83萬人,農業勞動力6400人;土地總面積100平方公里,其中耕地面積2300公頃,有林面積4340公頃。全鎮現有規模以上工業企業6個,并建有全縣最大的'大牲畜交易市場和蔬菜批發市場,是****重要的農業大鎮和項目建設重鎮。
五年來,鎮黨委、政府在縣委縣政府的正確領導下,結合本鎮實際,確立了“工業強鎮、項目支撐、產業富民、體制創新”的發展思路,注重發展以“牛羊禽、保護地、經濟林”為主的農業產業,不斷加強招商引資和項目建設工作,大力發展商貿產業。經過鎮黨委、政府一班人的共同努力,廣大農民收入顯著提高,鎮財稅收入屢創新高,主導產業得到了極大發展,全鎮經濟呈現出蒸蒸日上的發展勢頭。
(一)農業及農村經濟成效顯著
此前,****是個名副其實的農業大鎮,廣大農民以種糧為生,雖然能夠解決溫飽問題,但經濟收入不高,正常年景人均年收入僅為2450元,是全縣平均水平的72%。20xx年,新一屆黨委、政府根據****山多地少、農業人口比重大、種植結構單—的實際情況,堅持以市場為導向、以農民自愿為原則、以農民增收為目標,把發展農業產業化作為調整和優化農業、農村經濟結構的重大舉措和促進農民增收、富民興鎮的重點工程來抓,不斷加大農業投入,積極推進農業產業化經營,不斷調整、優化農業和農村經濟結構,注重抓好設施農業、畜牧養殖和經濟林等特色產業,并著力培育龍頭企業和專業市場,農業產業化經營取得了明顯成效。
1、特色產業初具規模。鎮黨委、政府結合各村實際,在全鎮積極發展特色產業,特色果業、暖棚茄子、冷棚甜椒、金鼎紅尖椒、畜牧業養殖等一批特色產業鄉村應運而生。目前,全鎮經濟林、冷棚甜椒(尖椒)、優質肉牛(羊、雞)養殖等特色產業基地村已基本形成。截止20xx年,全鎮共發展保護地(含冷棚)2000畝,年產蔬菜25000萬噸,為2004年的1、9倍;新發展畜牧養殖大戶36戶,牛羊豬等牲畜存欄量達8、5萬頭,家禽存欄量達98萬只,年交易量達4萬余頭(只),交易額達7千萬元。
2、服務體系正在形成。以招商引資為依托,以小城鎮建設為平臺,建成了全縣最大的大牲畜交易市場和農產品交易市場,交易客戶和交易額持續增加,并影響和輻射到了建昌、凌源等鄰近市縣,甚至遠到河北、河南等地。同時,鎮政府實施龍頭帶動,不斷強化科技培訓,創新服務體系,使農戶生產與大市場之間得以有效銜接,農業結構進一步優化。
3、管理機制日漸完善。鎮黨委、政府高度重視農業產業化工作。切實加強領導,成立了專門的農業產業化辦公室,并組織專業人員深入調研,制定了產業化發展規劃,成立了由主抓農業副鎮長負責的產業化領導小組,使全鎮農業產業化進程得以有序進行。
4、合作經濟不斷發展。到目前為止,全鎮有各類農民經紀人100余人。農機、蔬菜等農村專業合作組織正在積極籌建中,農民經紀人隊伍不斷壯大,這些都在農業產業化發展中發揮了積極作用。這些不但有力地促進了廣大農民的生產積極性,而且最大限度地保護了農民的利益,使農民收入不斷提高。
(二)工業實力逐步增強
****資源匱乏,搞項目建設缺乏先天優勢。然而鎮黨委、政府一班人抓住主題不動搖,堅定不移地走“工業強鎮、項目支撐”之路,并把項目建設作為“唯此為大、唯此為先、唯此為重”的“天字號”工程來抓。
首先,鎮黨委政府成立了項目建設和招商引資工作領導小組,由鎮黨委政府主要領導親自掛帥,抽調得力人員成立了項目建設辦公室,專職負責項目建設和招商引資工作,并進一步明確了獎懲制度。
其次,廣泛開展宣傳工作,統一全鎮干部群眾的思想認識,使項目建設和招商引資工作深入人心,人人皆知,在全鎮形成了“重商、親商、留商、富商、安商”的社會氛圍。
第三,創新招商方式,提高招商成效,在工作中注重“以情招商”、“以商招商”,以真情打動客商,以熱情服務感動客商,使客商招得來、留得住。
四是優化招商環境,增強招商競爭力。我鎮正積極進行冶金園區的籌建工作,現在園區的整體規劃已經完成,太溝8萬千伏安變電項目也已完成,配水、通路等工程正在啟動,為承接項目做好了先期準備。
五是嚴格考核獎懲,形成良好的導向機制。鎮黨委、政府研究出臺了《****招商引資獎勵辦法》等制度,真正讓招商引資有功人員經濟上得實惠,政治上得榮譽。同時,注重把后備干部調往招商一線進行培養鍛煉。幾年來,已有多名同志因招商引資和項目建設工作成績突出被提拔重用,從而在全鎮上下形成了按招商引資實績排位次、定獎懲、用干部的選人用人導向機制,有力地促進了招商引資工作的發展。
20xx年以來,我鎮共引進**廠、**有限公司、***等投資億元以上的規模企業6家(落戶其他鄉鎮和**工業園區2個),項目總投資4、47億元,年產值達5、8億元,年利稅380萬元,不但填補了我鎮項目建設的空白,而且有力地拉動了全鎮經濟的發展。
(三)第三產業與各項民生事業協調發展
五年來,為發展第三產業,我鎮結合小城鎮建設,高起點規劃,高標準建設,科學化管理,全方位經營,努力實現城鄉一體化,累計完成固定資產投資802萬元,累計開發樓房面積10700平方米,重修路面5公里,城鄉面貌煥然一新,商業、服務業等行業如雨后春筍般紛紛興起,現已初步形成以商貿、餐飲、交通運輸等傳統產業為支撐,社會服務、房地產、旅游等現代服務業迅速興起的發展新格局,第三產業已成為我鎮經濟的重要支撐,成為農民增收、解決農村富余勞動力的重要途徑。截止20xx年末,全鎮第三產業從業戶數562戶,從業人員1300多人,第三產業實現產值2100萬元??傮w來看具有以下特點:
1、商貿、餐飲業領先發展,規模不斷擴大。截至20xx年底,全鎮批發零售業較上年有所增加,商貿、餐飲業的迅速發展,帶動了農村第三產業的發展,大量農村勞動力進入商貿、餐飲業行業,有效解決了農民就業問題,并成為農民脫貧致富的一條重要途徑。
2、旅游業成為新農村建設、帶動農民致富、增加農民收入的亮點。近年來,我鎮重點發展以旅游、觀光、休閑一體、以*****等為主體的旅游景點,初步形成了以農村風貌、民族文化為主要內容的鄉村旅游業。
經過全鎮上下的不懈努力,到20xx年末,全鎮地區生產總值實現7、51億元,年均增長15%,其中第一產業實現1、5億元,第二產業實現5、8億元,第三產業實現0、21億元。地方財政一般預算收入實現329萬元。
1.調查對象:
以到各個空調熱賣的賣場購物的各個年齡段的顧客總和為調查總體,采用抽樣調查方法(發放問卷方式調查、攔截式調查),從中隨機抽取顧客作為調查的具體對象。直到收集到的有效問卷包含不同年齡斷消費者達到100份截止。
2.調查問卷:
問卷分性別、年齡、居住地、職業、經濟收入與購物動機6個項目。各題均采用封閉式設計,要求調查對象根據實際情況在各題所列的選擇項中選取一項,作為對該題的回答。
3.調查問卷的分發:
調查問卷由我們成立的家具調查小組在商場內隨機分發(當場收回),或當場攔截消費者進行問卷調查的方式。
4.數據處理:
調查問卷數據由spss統計軟件處理。
作為中國最發達的城市之一,上海近幾年在中央空調工程項目市場上的表現并不給力,無論是以歐美品牌為代表的水系統機組,還是以日系品牌為代表的多聯機產品,在工程項目市場上均感受到較大的壓力,甚至出現一定幅度的下滑。
城市建設日趨完善、城市新建配套項目減少、土地資源緊張且昂貴等因素造成了上海中央空調工程項目市場的需求日趨飽和,也是工程項目市場增長平穩的主要原因。目前上海工程項目市場主要集中在大型購物中心及酒店配套、寫字樓等商務樓宇、軌道交通、醫療教育行業、房地產配套和生產企業配套等方面,另外老舊樓宇的設備更換以及節能改造也是工程項目市場的主力軍。以寫字樓為例,xx年上半年上海約有19個甲級寫字樓相繼竣工交付,新增面積約為135萬平方米,而尚未完工交付以及規劃的寫字樓數量高于此數字,這給中央空調工程項目市場帶來大量出貨以及后續合同的簽訂。
值得注意的是隨著房地產調控政策的實施,上海的房地產市場出現波動,新開樓盤數量不多、樓盤價格有一定的波動,而從相關渠道的統計來看上海二手房市場在上半年成交量同比下滑52%。這些都造成房地產配套市場的艱難。
以約克品牌、麥克維爾、開利、特靈、頓漢布什為代表的歐美系水系統機組品牌對上海工程項目市場的平穩有著充分的準備,同時他們也面臨著項目數量減少、項目利潤減少、多聯機產品擠占市場份額、國產水機品牌的發力等諸多不利因素。據部分歐美品牌上海區域負責人表示在開年之初他們已經做好了上海工程項目市場大幅下滑的準備,xx年上半年取得的成績已經好于他們的預期。而讓歐美系品牌能夠平穩發展的原因在于,部分項目對于冷水機組市場的剛需仍在,具備多聯機無法替代的優勢,如大型酒店和購物中心等諸多大面積的項目;歐美系品牌在產品的穩定性上有較大的優勢,甲方更容易接受;開拓節能改造領域,拓展多聯機領域等。
日系品牌在工程項目市場上的表現相對艱難,核心原因在于房地產配套項目數量的減少,這也導致日系品牌傾注更多的資源投入到家裝零售市場的開拓,讓日系品牌的家裝零售市場獲得極大的發展。日立和東芝是日系品牌中在工程項目上較為成功的兩個品牌,大金在工程項目市場上持續萎縮,其它日系品牌在工程項目上的進展也不盡如人意。
以美的、格力、海爾、天加為代表的國產品牌在工程項目市場上表現相對良好,產品線的日趨齊全,無論是水系統機組還是氟系統機組均有涉獵;產品穩定性日趨提高讓國產品牌在甲方層面的接受度提高,再加上良好的性價比,國產品牌在工程項目的競標過程中優勢明顯。
從分產品層面來看,多聯機和單元機占據了上海工程項目市場主流,水系統機組的市場占有率相對平穩,而包括溴化鋰、水地源熱泵機組在內的產品在占有率方面則有一定程度的下滑。
毋庸置疑的是,中央空調的家裝零售市場是xx年上半年上海中央空調市場最大的亮點。作為全國家用中央空調產品接受程度最高的地區之一,上海地區中央空調家裝零售的銷售額約為15億元。
客觀的說,上海區域家裝零售市場的火熱更得力于工裝市場的冷淡,導致大部分日系品牌在家裝零售市場領域投入更多的資源進行開發,以期彌補在工裝市場上的損失,而這一策略也收獲了極大的回報。越來越多的品牌專賣店開設、越來越多的消費者開始接受家用中央空調產品、越來越多的新房開始安裝家用中央空調、越來越多的品牌開始涉足家裝零售市場、中央空調的價格越來越親民,一切均在按照良性循環的方向發展。
大金、日立、東芝、三菱電機、三菱重工、松下、三菱重工海爾、富士通將軍等日系品牌無疑是上海家裝零售市場的最大受益者。以大金為例,其在上海家裝零售市場的市場占比超過40%,即使其在工裝市場上不斷下滑,但整體銷售額仍有增長。日立則在工裝和家裝領域同時發力,在家裝零售市場中成為僅次于大金的日系品牌。東芝在工裝市場上取得了很大的發展,在家裝零售領域的發展有著不小的進步,但仍落后于大金和日立。另外三菱電機、三菱重工等日系品牌均注重在家裝零售領域的發展,也取得了很好的成績。
國產品牌在家裝零售領域的發展速度非???,以格力、美的、海爾為代表的國產家電系品牌在家裝零售業務方面有著豐富的經驗,同時他們的市場渠道分布也更為靈活,除傳統專賣店渠道之外,蘇寧、國美等家電大賣場也有其家用中央空調產品的銷售,在互聯網電商平臺上也有其家用中央空調產品出售。憑借著良好的'品牌知名度、相較日系品牌更加親民的價格、更多更靈活的渠道體系,國產品牌的家裝零售業務增長也非常迅速。
歐美系品牌在家裝零售領域的絕對量不大,但增長速度非???,除和日系品牌、國產品牌一樣推出變頻多聯機產品外,歐美系品牌在小型水地源熱泵機組、戶式水機方面有著較大的優勢,尤其是水機品牌推出的兩聯供產品,將空調和采暖兩大功能集成到一套系統中,讓消費者的采購成本和使用成本均大幅降低,目前雖然仍然不是市場的主流,但從未來發展趨勢來看,兩聯供產品的發展不可小覷。另外在渠道方面,歐美系品牌也開始嘗試專賣店模式,雖然起步較晚,但也有一定的成效。
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