<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文大全 > 工作報告

                白酒市場的調查報告(通用24篇)

                白酒市場的調查報告(通用24篇)



                調查報告是對某一問題或現象進行系統的研究和分析,并以書面形式匯報的一種文字材料。調查報告范文中的案例和分析可以為我們提供不同領域的研究視角,并開拓我們的思維方式。

                于安徽白酒市場的調查報告安徽白酒市場

                據本網從安徽價格成本調查監審局獲悉20,安徽省棉花成本收益調查工作已結束。通過對全省8個調查縣(區)的72個農調戶的定點記帳調查數據的匯總分析,今年全省棉花成本收益的基本情況是:單產下降、成本增加、價格上漲、凈利潤下滑?,F將成本收益情況報告如下:

                一、成本變化情況及原因。

                今年,全省種植棉花的每畝總成本為1901.59元,較去年1698.03元,增加203.56元,增幅為11.99%。生產成本和土地成本都有所增加,其中生產成本中的人工成本增幅較大,是導致總成本增加的主要原因,具體情況:

                (一)生產成本增加。

                今年,棉花每畝生產成本為1729.36元,較去年1538.9元,增加190.46元,增幅12.38%。1、生產成本中的物質費用略有下降。今年種植棉花的每畝物質費用為446.53元,較去年的481.32元,減少34.79元,減幅7.23%。其中:種子費、化肥費、農藥費和租賃作業費較去年分別下降7.87%、5.82%、12.1%和15.36%。其中化肥費和農藥費的.降值和降幅較為明顯?;寿M下降的主要原因:一是化肥用量減少,今年化肥的折純后的用量下降2%;二是化肥價格下跌,主要化肥品種價格都有所下跌,例如:尿素價格去年種植期的購買價格1.82元/公斤,今年調查期的購買價格1.58元/公斤,同比下降13.19%;三元素復合肥去年種植期的購買價格2.82/公斤,今年調查期的購買價格2.79元/公斤,同比下降1.06%。農藥費下降的主要原因是農藥購買價格下跌。租賃作業費下降的主要原因:安徽省沿江棉區受長江流域連續降雨和洪澇災害影響,棉花生產形勢嚴俊,棉農減少了農資和農機投入;黃淮棉區在棉花播種期氣候適宜,棉農育秧和移栽的機械投入有所減少。2、生產成本中的人工成本漲幅明顯。今年棉花每畝人工成本為1282.83元,較去年1057.58元,增加225.25元,增幅21.3%。安徽省農業勞動日工價的漲幅較大是導致人工成本增加的主要原因,今年全省農業勞動日工價為76.6元/天,較去年60.7元/天,增加15.9元/天,增幅26.19%。全省棉花每畝的用工天數為16.72天,較去年每畝較少0.7天,用工天數減少的主要原因是:今年全省棉花生長期推遲,霜期滯后,成熟集中,人工采摘效率提高,用工天數略有下降。由于農業雇工工價的漲幅較快,棉花生產的用工性質主要以家庭用工為主。

                (二)土地成本增加。

                今年,全省棉花每畝土地成本為172.23元,較去年159.13元,增加13.1元,增幅8.23%。國家持續加大對農業的支持,是支撐棉花流轉地價格持續走高的主要原因。我省棉田北為旱地,南為沙洲圩區,農業產出較低,耕地改造需要巨大投入,棉田土地成本增幅有限。

                二、其他主要指標變化及原因。

                (一)單產下降。

                今年,全省承擔棉花直報調查的有9個縣(區),由于銅陵義安區受災較重沒有參加匯總,其他8個縣(區)1增7減。全省棉花皮棉單產72.66公斤,較去年79.44公斤,減少6.78公斤,減幅達8.53%。單產下降的主要原因:一是安徽省沿江棉區受連續降雨、山洪災害、洲圩內澇影響;二是受災后補種和扶正的棉花在成熟期又遇干旱,導致棉花產量下降。

                (二)價格上漲。

                今年,全省棉花出售價格為703.93元/50公斤,較去年629.76元/50公斤,上漲74.17元/50公斤,漲幅達11.78%。皮棉產量按37%衣分率折算,每公斤籽棉出售價格6.64元,較去年5.71元,上漲0.93元,漲幅達16.29%。今年安徽省棉花出售價格是自以來出現首次上漲。棉花出售價格上漲的主要原因:一是受今年全球棉花產量下降的影響。2015/棉花消費量超過去年棉花產量,今年全球棉花產量下降、庫存減少,現貨和期貨市場加倉助推,導致棉花價格上漲。二是海關計征匯率的調節和國內外棉花價差縮小,國內棉價市場競爭優勢明顯,導致國內棉花收購價格上漲。三是今年安徽省棉花雖然受災較重,但兩個棉區(沿江棉區和黃泛棉區)棉花品質要好于去年,加上今年新疆棉區棉花品質的較好,其價格優勢也惠及安徽省棉花價格。預計國內棉花后期價格受地區經濟增速和紡織品需求影響,漲跌存在不確定性,大幅上漲的可能性較小。

                (三)凈利潤下滑。

                今年,全省棉花種植收益繼續下滑。每畝凈利潤為負596.96元,較去年負471.61元,下降125.35元;每畝現金收益止跌回升,今年為819.59元,較去年716.91元,增加102.68元,增幅14.32%。安徽省棉花收益下降的主要原因:一是單產下降,二是成本增加,受這兩方面影響,棉農收益持續下滑。今年棉花種植收益雖有走出“谷底”趨勢,但比較效益遠不及其他農作物,棉農種棉積極性依然不高。

                白酒市場調查報告

                鄭州~河南省省會,全省政治、經濟、文化中心??偯娣e7446.2平方公里,人口716萬。地處中華腹地,九州之中,十省通衢。北臨黃河,西依嵩山,東、南接黃淮平原,介于東經112度42分114度14分,北緯34度16分34度58分之間。是我國重要的交通樞紐、著名商埠、中國八大古都之一。 中原,自古是兵家必爭之地。鄭州,猶如是。這注定是一個熱鬧的市場。白酒,更不例外。

                鄭州歷來是白酒軍團必爭的市場。一是因為河南人愛飲酒的習性;二是鄭州具有非常強大的市場開發能力以及巨大的包容性與開放性。這使整個鄭州白酒市場呈現出一個百花齊放、此起彼伏的局面。20xx年口子窖在中檔市場上創造了神話,20xx年黑土地在中檔市場喧囂一時,20xx年老白汾又在中高檔市場上崛起。20xx年誰會在鄭州崛起?這是一個值得關注的問題!

                20xx年的鄭州白酒市場,競爭空前激烈,重量級的洋河、瀘州老窖軍團、白云邊、衡水老白干正在加入戰團;而寶豐正希望在今年能打個翻身仗;宋河正在運作平和五年,希望能在中檔產品繼續自己的優勢。但是也有收縮陣線的,去年轟轟烈烈的仰韶和杜康軍團正在積蓄自己的力量,以待可乘之機。

                渠道概況

                在關注具體品牌之前,先讓我們簡單分析一下鄭州的渠道情況,包括酒店、煙酒店以及商超等要素。 酒店:作為流通渠道,鄭州的酒店總的來說被三睿、喜洋洋、世嘉以及凱源四大商貿公司共同操作。他們構成了鄭州白酒市場的主角,是競爭激烈的鄭州白酒市場直接操縱者,當然其背后是懷有極強戰略目標的各個品牌,比如河套、瀘州老窖、仰韶、黑土地等。凱源公司目前按照品牌采取了類似事業部的分工制度,河套和瀘州老窖(八年陳頭曲)分別由兩個獨立的事業部來負責,前幾年運作的宋河現已不做。三睿公司目前主要投入的品牌有黑土地和沱牌,前幾年主投的洋河藍色經典目前已淡出。喜洋洋商貿公司的代理品牌主要是瀘州老窖頭曲和仰韶,目前,曾經作為主打品牌之一的老白汾系列呈現下滑趨勢,輝煌不再。世嘉公司目前主要運作清雅型的衡水老白干。

                另外,除以上四家大的商貿公司外,值得一提的還有鄭州卓越,它主要操作瀘州老窖六年陳和瀘州老酒坊這兩個產品。

                煙酒店:鄭州的煙酒店密度之大,令人驚訝。據統計,鄭州名煙名酒店的數量是中國最大的,大大小小的名煙名酒店超過1萬家,這在全國是一個典型的市場特性,經常是10米遠的街面上就有二三家煙酒店。在煙酒店內運作比較好的是杜康系列,但產品比較亂,主要有伊川杜康、汝陽杜康和白水杜康。 其次要數瀘州老窖了,其中單品永盛燒坊擺放比率最大。

                此外,衡水老白干和洋河藍色經典在煙酒店的擺放位置也不錯,有上升勢頭。

                商超:除以上三種流通渠道外,商超也是鄭州白酒市場的一個重要元素。鄭州大型商超有大商新瑪特、丹尼斯、世紀聯華、易初蓮花、華潤萬家等,但由于門檻較高,所需費用高,令很多經銷商望而卻步。對于白酒產品來說,它們越來越淪為價格昂貴的“形象展示臺”。雖然如此,但因其具有極強的便民性和在消費者心目中的信賴度以及運作風險小等特點,所以還是有一部分經銷商愿意選擇這一渠道。

                當前是白酒消費淡季。如果你走進商超就會發現:各種飲料和啤酒做足了風頭,陣容龐大。但是,白酒也不甘示弱,亦懂得在淡季搶占市場,為此,做了一系列的舉措來拉動白酒消費,如買贈活動,再如瀘州酒廠還在一些超市設有專柜,并專門安排內部專業人員做促銷。這些活動都在一定程度上刺激了銷量。 據了解,鄭州商超最暢銷品牌地產酒有宋河和杜康,省外品牌則是瀘州系列和洋河藍色經典。其他銷量不錯的品牌有四特、四五、老白汾、西鳳等。

                省內品牌

                為了便于描述鄭州市場,我們把主要品牌分成省內品牌和省外品牌。在鄭州省內品牌主要有宋河、寶豐、仰韶等。

                宋河:從20xx年下半年開始,宋河確立起了鄭州白酒第一品牌的地位,一直持續至今。20xx年宋河在鄭州市區市場實現銷售收入將近兩個億。自20xx年以來,宋河在積極打造鄭州招待用酒,在開發特通渠道上頗為用心。作為地產酒第一品牌,宋河在地產品牌保護方面擁有明顯優勢,機關單位開會和對外招待上多用宋河酒。宋河對市場的投入也是全方面的。從主銷產品檔次來看,宋河在中高低檔均有走量。

                最近,宋河正在運作“平和五年”,這款產品在市場上的投入力度較大。終端零售在88-98元之間,酒店價格在128元。但就目前來說,效果并不明顯,雖然有一定的銷量,但起色不大,有待觀察之中。 在100元以上價位,宋河品牌拉動乏力,這類產品在酒店中優勢并不明顯。共贏天下明顯代表了宋河在這方面的努力,目前該產品正在做酒店。在酒店里,共贏系列活動比較頻繁,比如送代金卡,兌獎等活動。

                實際上,宋河的一些局部市場確實出現了下滑,但整體銷量還是可以的。品種雜亂,價格透明,渠道利潤低,量大利薄,這些都是市場普遍反映的問題。當然,這些只是問題的表象。最關鍵的問題是,宋河的價位還是沒有拉上去,缺乏成功的能產生利潤的主導品牌。尤其是老白汾十五年上量后可能會讓宋河這方面壓力更大一些。但是平和五年的推出讓宋河稍稍有點緩和。

                第一品牌永遠都是其它品牌鎖定的競爭目標,在地產酒中,寶豐、仰韶、杜康均以宋河為目標攻擊其某單品。宋河目前面臨的問題是能否穩定持續的發展。

                寶豐:寶豐在鄭州的運作給人感覺比較低調,其實最近幾年寶豐一直是在增長,20xx年的時候寶豐不過300萬元的銷售額,次年便增加到800萬元,20xx年的銷售額已經到了2000萬年。目前寶豐的產品線比較亂,看不出有什么線索。寶豐的上量產品主要包括低檔的大曲酒,陳釀(酒店25元/瓶),老窖(商超在25元/瓶以上),國釀(25元/瓶);另外,十五年和三十年的高檔的寶豐酒,在高層消費中也有一定的量。

                今年,寶豐酒業推出國色清香三款新品:藏品、尊品、賞品。

                此三款新品的上市品鑒會是于5月24日在鄭州紫荊山賓館隆重舉行,并得到了廣大新聞媒體和一些行政單位領導的好評。自品鑒會以來,經銷商加大市場投入力度,主攻酒店渠道,僅鄭州市場促銷員就達幾十名之多,還專門設有直營公司??傮w勢頭比較好。

                仰韶:仰韶的力度較去年放緩。投入上在延續xx年的一些方法。仰韶在產品結構調整和營銷模式的創新方面都有所突破。產品線較宋河要好,但競爭力不是太明顯,短期內要想取代宋河的可能性不大,因為無論是資金實力,投入力度還是經營理念上,宋河的綜合實力在豫酒中都是首屈一指的。

                仰韶在鄭州的西區要更好一點,另外華中食品城也分銷了一部分。從去年銷售的產品構成來看,仰韶的光瓶酒估計占到40%左右;而主打產品“陳釀”有人估計“在30元的同價位產品中,仰韶要占到2-3瓶”。陳釀這個產品很有可能起來,因為消費者已經有了一定的印象了。仰韶的產品線比較簡潔,這一點好于宋河和寶豐。

                張弓:在鄭州的流通渠道不錯,在金水路上有一個專賣店。這幾個豫酒品牌基本都完成了改制,目前正處于整體造勢和起量中,但是從目前的“量”來看,他們都集中于中低檔市場上,這對今后的豫酒發展并不是一個好的開頭。但從總體上來說,銷量還是有所上升的。

                賒店:賒店目前在鄭州的運用仍然以中國賒酒為主,但其它產品如老賒店在中低檔市場上也取得了不俗的成績。中國賒酒今年趨于理性。更注重于實際運作。特別是在渠道方面中國賒酒做足了文章,雖然使中國賒酒在鄭州市場上成為一個很有潛力的品牌,但運作效果一般。

                另外還有幾個豫酒品牌。伊川杜康目前一共有四家經銷商在運作。以前在鄭州只看到汝陽杜康,但是目前伊川杜康的能見度明顯增大。德惠公司運作的杜康酒之源已經運作半年,一些終端開展了一些活動。姚花春在20xx年的時候市場投入很大,但基本沒有起來,目前正在把重心向下面的地市轉移。據河南白酒協會會長熊玉亮介紹,豫酒企業開始越來越重視原酒的生產。許多企業包括宋河、仰韶、張弓等企業都在期待重塑豫酒的品質和口感。

                省外品牌

                省外的成熟品牌主要包括洋河藍色經典、瀘州系、白云邊以及黑土地等,而老白汾則因市場管理不善和受假酒沖擊而漸漸退出其在鄭州“汾老大”的位置。

                洋河藍色經典:20xx年11月,洋河藍色經典進入鄭州市場,20xx年春節前做了幾十輛公交車體廣告,給鄭州市民帶來了不小的視覺沖擊。到目前產品已經鋪進128家中高檔酒店,其中5家買斷了專場促銷權。整體上做的還可以,嘗試消費過的消費者都比較認為藍色經典的酒質和口感,藍色經典在酒店針對中高檔消費人群推出的活動比較新穎?;谥懈邫n消費人群注重的是面子和健康,藍色經典沒有用中低檔產品慣用的打火機或兌獎卡等,而是對出了以休閑健康為內容的積分卡,送休閑、服務、美容等。其中海之藍的積分卡內容是按摩,天之藍的是足療,兩張可以洗浴。中高檔酒不能完全靠促銷員推廣,消費者的情緒消費很重要。目前,洋河藍色經典的價格有所提升,42°海之藍超市價148元,52°海之藍價格為168元,52°天之藍價格為338元。夢之藍分500多元和800多元兩個價位,因價格偏高,一些終端沒有鋪貨。因當下是白酒消費淡季,商超都有做不同幅度的促銷,產品價格可以適當優惠。

                瀘州系列:目前瀘州系在流通渠道有相當銷量,我們估計整個瀘州系產品加起來可能有15個左右,總的銷售額應該在4000-5000萬元。瀘州在煙酒店渠道中的提及率比較高,他們在鄭州最少有一年的暢銷時間。應該說,瀘州系在鄭州能形成氛圍離不開三睿酒業的努力。最近幾年來,三睿公司先后操作過瀘州陳釀、御酒、老酒坊以及百年瀘州等品牌,當然還有國窖1573。這幾個品牌都是從酒店開始做起來的,所以瀘州系的.市場基礎比較好。目前,瀘州系列產品在鄭州做促銷活動,以刺激市場銷量,其收效還有待觀望。

                白云邊:從20xx年5月份白云邊開始強攻鄭州市場,重點基本鎖定在酒店渠道,目的是為了在河南增加品牌影響力。此前,白云邊已經在信陽做了3年,銷售額已經突破一千萬,安陽、新鄉也做了2年了,鶴壁、駐馬店等地形勢也看好?;蛟S強勢運作鄭州,就希望在整個河南形成一個較好的氛圍??梢哉f,鄭州是白云邊第一個重點開拓的省外市場,意義非同小可。為了區別于湖北成熟市場,白云邊在鄭州主推的是星級產品,包括2-5星以及20年陳(該產品主要為了樹形象),星級產品酒店價格在68-188/瓶的價格帶上。白云邊的度數主要是42度和45度,有別于目前鄭州的53度的主流度數,據悉,對白云邊的低度酒,有些消費者反應是比較強烈的,原因可能是覺得花同樣的價錢卻要多消費,因為酒精度低相應的就要多喝一點了。前段時間,白云邊在酒店開展了買贈活動,只要前五桌喝酒的消費者都可以免費獲贈白云邊半斤裝的四星產品。白云邊用了一周時間在100家酒店做了活動,效果非常好,并引起了一些競品的跟進。在宣傳方面白云邊的投入也非常大,包括車體、貼片廣告、軟性文章等,“濃醬兼香”的差異化香型是白云邊的宣傳重點。對于白云邊來說,差異化的香型及酒精度是白云邊很好的賣點。果不其然,自白云邊在鄭州上市3年以來,市場走勢一直呈上升趨勢。但因其產品線比較亂,產品比較多,所以這成了它市場深入的障礙。

                另外還有幾個品牌值得關注。老村長酒在煙酒店基本沒有見到,據悉在流通渠道有低檔的光瓶酒在大量流通。老村長的盒裝酒目前正在重點操作b、c類酒店,最近正在部分酒店做促銷活動,比如購買其“歡天喜地”酒(零售價30元/瓶)就可獲贈一盒東北香煙;消費45度老盒(零售價38元/瓶)可獲贈兩張10元的電話卡。在這類酒店,老村長還安排了大量的便裝促銷員。另外,黑土地走量呈下滑趨勢,但因其基礎市場做得不錯,底子好,所以,還是有一定的銷量的,而且數量還是很大的。

                總的來說,在鄭州市場上,省外品牌整體上的銷量要高于省內品牌,其實省內品牌只有宋河有相當銷量,其他品牌還處于啟動期,或者觀望期。

                市場分析和入市機會點

                鄭州消費者對白酒需求比較強烈,川酒消費占主導地位。鄭州消費者目前消費比較成熟,以廣告為主導的時冷時熱的消費在逐漸淡化?,F在中原白酒市場已成群雄逐鹿之勢。

                在鄭州市場,目前共有白酒品牌150余個,集中了中國四大香型五個香型。其中濃香型占92%;清香型(汾酒、竹葉青)占3%;醬香型(茅臺、郎酒)占3%;其它香型占2%,主要有滋補保健型如河南的“小三鞭”、湖北的“勁酒”、云南的螞蟻酒、吉林的“鹿鞭”和“東寶酒王”、湖南的“酒鬼”和“湘泉”。另外還有如瀘州老窖的融瀘香型,濃香型、醬香型為一體的復合香型。在酒度的選擇上,45度~52度最適合當地人的口味,38度以下的低度酒市場情況則較差。對價位方面,13元~25元之間的酒最為暢銷。在農村,3元多的“四五”較為暢銷;在城鄉結合部,4~6元的“仰韶”、“綿大”很受青睞;城市普通消費,12~18元的“金六?!?、“瀏陽河”比較俏銷;賓館、飯店,全興是首選品牌,五糧液、劍南春等名酒也較為熱銷。 從總體情況看,川酒主導市場,豫酒緊隨其后。川酒市場分額達42%、豫酒約26%。黔酒、鄂酒、皖酒也有一席之地,蘇酒開始萎縮,魯酒則全線崩潰。

                從整體上來看,幾個知名品牌的價位、包裝都不錯,尤其是豫酒,它改變了原來包裝的特點,顏色及色調和酒瓶的形狀都有較大改進。主要品牌在鄭州都有較大的促銷活動,作了較大的宣傳?!敖鹆!?、“瀏陽河”、“沱牌”、“文君”、枝江大曲的廣告力度較大。

                “節到白酒悄”,好客的河南人民又開始新的白酒消費高峰,特別是鄭州人喝酒厲害似乎遠近聞名。 時下,“奧運、中秋、十一”的逐步臨近,又促熱了新一輪白酒市場的競爭。

                可是,怎樣運作好這次的白酒市場呢?

                豫酒品牌:練好內功

                從杜康造酒至今,豫酒已積淀了四千多年的文化和歷史,從某種意義上說,宋河糧液、賒店、杜康已成為中原文化的一部分,是豫酒的代表和象征。但是,由于各種原因,最近兩年,豫酒整體有所下滑,所以,不斷有業內人士發出“保護豫酒、保護豫酒品牌”的呼聲。一些固有品牌在嚴重的生存危機的挑戰下開始改制、整頓、思考,并漸漸把追求市場份額的數量轉向追求市場份額的質量上來,開始在主品牌的基礎上,研制、開發、儲備子品牌。同時,部分酒廠在發揮地域優勢的同時,也正在努力提升品牌影響力,利用中低端市場做掩護,進行持久、有效的貼身服務,夯實進軍高端市場的基礎,如宋河、賒店、杜康。而一些新生力量也瞅準了目前豫酒面臨的尷尬,打出振興家鄉酒的旗號,摩拳擦掌,躍躍欲試。如大河村酒業新近推出的“鄭州大曲”,主旨就是要打造鄭州的第六張門票,提倡喝鄭州人自己的酒。

                新品入鄭:潛移默化

                鄭州是中原地區的核心城市。據不完全統計,鄭州市每年的白酒消費量接近20萬升,巨大的消費能力,吸引了各地酒商“淘金”者。得中原者得天下,能夠占領鄭州的白酒市場,也就是占領了整個中原白酒市場。但鄭州人對白酒又有一定的品牌忠誠度,所以,陌生品牌白酒要想在鄭州占有一定的市場份額是有很大難度的。

                據不完全統計,僅今年上半年,以招商、加盟等形式出現在鄭州白酒市場的陌生品牌就不下十幾家,但沒有一家可以順利進軍鄭州。倒是低調、冷處理的金門高粱酒、乳香飄奶酒以其獨具的文化概念和地域特色給人們留下了深刻印象。

                制勝之道:探索新路

                在新的市場競爭形勢下,傳統的營銷方式已受到嚴重挑戰。一些酒廠開始思考、探索新的營銷思路和方式。如賒店的郵政物流、杜康今年推出的品牌形象店等營銷模式都具有一定的借鑒意義。其中,賒店老酒郵政物流的營銷方式經過幾年的錘煉,已漸趨成熟,被業界視為成功的營銷案例。賒店老酒巧妙地組合了郵政物流的龐大資源,而郵政物流也更加有效地挖掘了其資源潛能,可謂珠連璧合。從城市高消費終端運作到農村低端產品配送網點建立,從集團消費到“后備箱工程”,從親情營銷到走市場化運作。賒店與河南郵政物流動作的同時,又完善了省、市、縣三級網絡配送的銷售模式,幾年來,河南郵政物流共計配送賒店老酒4000多萬元,成為賒店酒業公司的最大客戶之一。目前,賒店也正逐步向全國郵政物流輻射,努力打造中國酒類郵政物流營銷第一品牌。

                邯鄲白酒市場調查報告

                一、市場總概。

                1、揚州,轄廣陵、江陽,邗江3個區,高郵、江都、儀征3個市和寶應縣,總面積6638平方公里,467萬人;城區973平方公里,108萬人。近期政府投資90個億進行大規模的城市改造,將老城區舊建筑和臨街店面西遷到揚州新區。

                3、揚州人飲食市場大,飯店生意火暴,有四望亭路(大美食街)、興城東路(小美食街)這樣比較集中的消費地,主要以維揚菜和川味火鍋為主。

                4、超大賣場正在興起。在邗江區新建廣潤發和時代超市兩大超市,購物者眾多。

                5、邗江區是新興的城市居住區,房價在元左右。

                6、市區出租車2300輛,以普通桑塔那為主。起步價6元。

                1、120元以上的茅臺、五糧液穩占高檔白酒市場,用于送禮。

                2、50元到120元之間的中高檔白酒用于比較有檔次的請客,此市場五糧春獨步天下。

                4、10元以下的低檔市場被綿竹大曲、雙溝和陀牌瓜分。

                5、揚州白酒主要品牌和價格(商場超市價格)。

                瀏陽河系列一星18元二星28元三星38元四星78元五星188元。

                五糧春108元。

                古川系列鐵皮裝55元價位一35元價位二23元金萬戶48元。

                五瓊漿系列二星27元三星38元四星88元五星98元老窖55元。

                喜壽宴系列一星18元二星28元三星45元五星68元。

                三臺酒系列21元/26元/38元/43元/74元/81元。

                洋河系列洋河福壽46度63元青瓷洋河大曲38度23元行和敦煌打趣46度21元。

                10元以下白酒雙溝4分金亭6洋河8尖莊4蜀州春4陀牌4。

                *酒店白酒平均價格高出以上價格15元左右。

                6、主導品牌年銷量圖示:

                本市場白酒消費總量大概在1個億左右,屬于中等消費市場。

                三、消費者。

                (一)消費形態。

                2、白酒飲用季節:當年8月底到次年五月初。

                2、自飲市場:20%。以低檔酒為主,消費者往往成箱購買。

                聚飲市場:80%。以30元―50元的中檔白酒為主,一般在酒店消費。

                3、聚飲的消費量平均每頓飯2瓶左右。

                4、飯菜消費金額大概是酒消費金額的3倍。

                (一)消費偏好。

                4、暢銷品牌為紙盒外包裝、玻璃瓶內包裝,多以喜氣的紅色、黃色為主。

                5、不追求酒的文化淵源,以白酒的名氣和口碑為主要的消費引導依據。

                6、對促銷反應靈敏,但促銷活動一結束幾乎又暢銷前的市場局面。

                4、消費者口味要求入口綿甜凈爽,偏好川酒口味。

                (一)品牌認知。

                1、消費者最喜歡和常飲的'品牌:五糧春、古川、瀏陽河。

                2、消費者對品牌認知受潮流影響,一方面廣告的高知名度提供飲用理由,另一方面朋友推薦后最求群體認同。

                3、但真正的暢銷品牌會有2到3年的消費高峰。

                4、消費者認為五糧春在中高檔檔次飲用中口感最好,不上頭;古川在中檔價位中價格合適而且口感相對不錯,而很多消費者反應瀏陽河喝后有苦尾;消費者對于低檔酒的選擇就很隨便。

                四、通路考察。

                (一)終端類型。

                2、批發市場(大橋東副食品城),主要以直銷/批發為主。

                3、批零兼營,白酒專賣店和煙酒公司。

                4、超市商場。

                4、大賣場。

                5、全市400家酒店。

                高檔酒店――經銷商直接送貨,對于暢銷品牌貨款采取月結算。

                中低檔酒店――二批送貨,大部分采用現款現貨。

                6、夫妻老爺店――二批送貨或者直接到批發市場進貨,現款現貨。

                (一)通路價差。

                暢銷品牌在通路里所獲得的毛利。

                (二)進店費用以及返利結算。

                2、部分酒店對暢銷品牌進店免費。

                3、店內廣告少數酒店自行制作,大多數由經銷商制作。

                4、返利結算方式以季度結算為主。

                五、品牌的故事。

                (一)品牌的更替。

                2、中檔產品領導品牌是稻花香,是古川,至今是瀏陽河。

                3、中高檔,99年至今以五糧春為主,四星金六福、瀘州老窖、劍南春一直不。

                瘟不火。

                4、在高檔五糧液、茅臺、酒鬼一直一統天下。

                (一)成功品牌的故事。

                1、瀏陽河的奇跡。

                1)大打廣告。瀏陽河20至今先后在江蘇綜藝頻道、公共頻道投入100萬元廣告;在揚州城市臺、新聞臺也投入了近70萬元廣告。

                2)經銷商掌控全市200家酒店,進行大規模的酒店直銷。

                3)管理完備。

                l廠家設有辦事處,負責廣告投放、分銷商管理。

                l廠家對總經銷有業務人員數量、資金實力、掌控酒店數量、首批進貨量、月保底進貨量有嚴格要求。

                l總經銷商業務員10人對主要終端拜訪次數高。

                l廠家每兩個月召開一次區域征定會,推出優惠政策進行促銷。

                4)酒店進駐促銷小姐。

                5)在是內各酒店做大量的店頭招牌。

                2、枝江的崛起。

                2)在商場促銷方面,枝江有促銷導購小姐推薦顧客選購產品,而且還設有促銷禮品,購買30元左右的枝江產品送襯衫和雨傘,購20元左右的產品送洗衣粉。

                3)枝江主要以批發為主。今年以前在揚州周遍縣銷售,今年重點市場防在揚州市區,努力往中高檔酒店進。

                4)推出新品:世紀情、福星,有促銷小姐在酒店促銷,并且開瓶有5元獎勵。

                5)有少量的店頭廣告。

                六、媒介投放概況。

                (一)白酒廣告主要投放在揚州城市、新聞頻道和江蘇綜藝頻道和公共頻道,揚州晚報為輔。

                (二)戶外主要以樓頂廣告牌、公交車身、店頭為主,由于城市對市容管理嚴格,所以只有在美食街發現稻花香和迎駕的路燈燈箱廣告。

                (三)值得注意是力帆今年推出白酒在汶水北路有盆景組合的綠化廣告。

                (四)超市和商店內有裝飾燈箱廣告。

                (調查時間8月)。

                白酒市場的調查報告【】

                通過二天對武漢市白酒類飲品市場進行調查(主要對終端市場),同時對相關市場進行研究和細分,在對白酒市場反饋的信息的研究中,通過綜合目前市場相關白酒品牌的研究,對市場調查的統計結果整理、分析結果顯現出來。

                此次白酒市場調查的目的是:全面了解各類白酒品牌的市場占有率及消費者需求差異,對今年和以后市場進行市場預測,對武漢市居民生活方式、購買方式、習慣等因素進行細分。對競爭品牌終端表現、廣告投放情況等進行研究,為白酒品牌得銷售提供依據。

                目前市場上有一百來種之多(不包括未統計到的品牌)的白酒品牌在爭奪市場分額,主要以茅臺、五糧液、瀘州老窖、金六福、瀏陽河、酒鬼、枝江大曲、白云邊、全興等品牌為市場領頭羊,而又形成了以湖北的本地軍團和外來軍團進行爭奪的場面,但相對份額來說未形成壟斷性品牌,競爭比較激烈,在酒的型號上以濃香型為主。

                隨著紅酒市場的迅速擴展,也分流了一定比例的市場份額,其主要消費者為女性和中高收入者;還有啤酒市場,也是一個不容忽視的利潤增長點。但隨著城市老年人口的增多,而且此消費群體也較喜歡飲用白酒,同時飲用白酒也是我國人民較傳統的消費習慣,因此,市場前景很廣闊。

                針對消費群體,在調查時把其收入、年齡構成、購買季節等因素和動機心理考慮進去,同時反饋情況:

                消費能力:收入與消費心理成正比,中老年消費能力和購買實踐性較大。

                消費動機:自己飲用或送禮。

                消費季節:以冬季、春季為主。

                消費心理:除品牌和價格外,還考慮其型號、外包裝等,且附加值越多,產品吸引力越強。

                自己飲用多在便利店——超市——商場購買,送禮則相反。消費者還會考慮到各買場信譽。

                白酒市場發育以久,各自品牌在市場上都有相應份額(特殊情況除外),各品牌在鞏固各自現有市場的同時,又積極開發新的輔助性品牌,主要以贏的消費者、增加利潤為主。

                終端市場軟、硬兩方面表現調查顯示:終端訴求存在缺陷,兩種終端回饋表明,終端相應工作角度不到位傳統得綁架式(監督、巡視)作用也在減弱。

                目前市場上所形成的各類品牌的白酒類品牌應適合各層次和多角度得需求,在廣告投放上也不可少。這樣,由于多選擇使用產品機會,市場也正處于轉型期階段,消費群體也會由單一化向多元化轉向,這是未形成壟斷市場前的一個機會。

                面對目前市場此種情況,廠商要產品上市進而產品推廣,那么,一定要分析好市場情況、變化及相關決策,方能知己知彼。

                a、應加大力度做好終端工作,發揮終端口碑作用和信息作用。

                b、在媒體運用方面,利用策劃手段提供較好美譽度、知名度,進而進攻忠誠度;運用報媒、電臺、招貼及相關pop齊上,轟擊市場。

                c、銷售渠道方面,應合理利用客戶,根據各自品牌及類型的特點,將經銷商的作用充分發揮。

                d、應重視品牌價值,提高其認知度和品牌形象。

                e、為穩定市場,廣告的投放要跟得上市場的變化。

                邯鄲白酒市場調查報告

                濟南市是中國東部沿海經濟大省山東省省會,是全省的政治、經濟和文化中心??偯娣e8227平方公里,常住總人口569.0萬人,其中非農業人口222.2萬人。在白酒消費方面,濟南市場是聞名全國的大型白酒消費市場之一,也是出名的硬骨頭市場,很多品牌在此氣勢洶洶而來,一敗涂地而走。分析特點具體如下:

                整體市場容量大:保守估計整體白酒市場容量約在5億元以上。

                消費忠誠度高:受當地文化的影響,濟南人的整體消費忠誠度很高,為很多新品牌的介入增加了難度,但是一旦打開濟南市場,其市場前景和持續性發展動力將會很誘人。

                品牌多、拓市費用高:能在市場形成氣候的品牌不下20幾個,整體市場品牌數量不下80個,包括川酒、黔酒、皖酒等全國的各地的酒廠都把濟南市場當作一塊必取之地。由于品牌之間的過渡競爭,為新品牌的拓市增加了很多的市場費用,市場風險性較大。

                二、市場品牌分析。

                中檔白酒市場是每一個市場的消費主流,在濟南市場也是如此,成為很多新生白酒品牌的落腳點。品牌多、促銷力度大、次集中品牌缺少是濟南中檔酒市場的最大特點。價格主空間:20元-100元。消費場所:中高檔餐飲市場、商超市場。

                1、趵突泉。

                從起,趵突泉白酒一直在競爭激烈的濟南白酒市場穩坐頭把交椅。銷售收入更是突破了2億元,納稅超過5000萬元,產品系列從幾元錢到二百元左右,共80多種產品,占領著濟南白酒市場的半壁江山。特別是在中檔酒市場中,趵突泉占有著決對的市場地位,其“34度趵突泉”在整個濟南白酒市場已經形成了消費的主流。在濟南高端餐飲市場,趵突泉靠其“地方品牌優勢”,也控制著大部分高端店的銷售。坐穩濟南白酒老大,趵突泉又開始圖謀全省和全國市場,今年6月中旬其在結束由幾個大代理商壟斷銷售局面的基礎上,成立獨立的營銷公司,又大張旗鼓的進行了一次人員招聘,意圖向全國市場進軍。

                但是,趵突泉的發展,在整個魯酒衰落的今天,也有著很大的發展阻力。首先,其“泉”文化能否突破地域限制?泉文化是濟南人的文化精髓,“趵突泉”是72名泉之首,在濟南人的心目中是地域情感的代表,趵突泉酒的這種地域性文化適應,是其取得區域市場輝煌的最根本原因。在濟南市場,趵突泉可以通過“泉”文化的凸現,彌補其他市場因素運作中的不足,形成整體的價值優勢。但是,離開濟南市場,趵突泉的文化優勢就不能滿足消費群體對酒類消費的整體價值需求,企業的市場開發舉步艱難。其次,趵突泉的企業市場控制力同同行企業相比,存有很大的競爭差距。其在產品結構優化、終端服務力度提高方面還待進一步提高。

                2、口子窖。

                安徽口子集團,在濟南市場采用合作設立分公司的渠道模式,形成廠家同商家的優勢互補效應,通過近幾年的市場攻擊戰,在濟南白酒市場已經確立了最暢銷的外地酒品牌地位,特別是在中高檔餐飲市場,口子窖通過細膩的市場操作手法和強大的終端支持力度,已經成為很多白酒品牌進入濟南市場的主要競爭對象。20,其在濟南市場的銷售額在萬元以上。

                3、白趵泉。

                白趵泉的成功應該是受老大哥趵突泉的品牌影響,其在產品結構和包裝風格上,基本上都采用模仿式的運作思路,在終端上采用超出趵突泉的價格戰和促銷戰技術手法,蠶食著趵突泉的市場份額。

                4、小糊涂仙。

                小糊涂仙酒自進入濟南市場以來,一直以穩打穩戰的品牌風格,以文化營銷和差異化營消為市場切入點,通過其扎實的終端服務力量和針對老客戶的營銷思路,占領著整個濟南中檔白酒市場1成以上的市場份額,特別是商務用酒市場,小糊涂仙占有很大的市場份額。如今,小糊涂仙通過小福仙、小酒仙等副品牌的配合運作,其在濟南市場的整體發展前景十分樂觀。

                5、金六福。

                金六福通過福文化的運作和濟南鐵路采購供應站(金六福濟南地區經銷商)的密集化終端運作,在濟南市場一直是部分消費者的首選品牌,品牌忠誠度較高,在商超市場和婚慶市場占有很大的市場空間。

                6、瀏陽河。

                瀏陽河自2000進入濟南市場,已經更換了三任以上經銷商,其在渠道建設和終端操作上都不十分穩健。由于其經銷商政策和品牌升空不落地的品牌現狀影響,其在濟南市場的銷售狀況正在逐步下滑。

                7、全興、古井貢、北大倉、百年老店、伊力特、赤水河、孔府家、四特、酒鬼酒等品牌。

                由于受各種市場原因的限制,在濟南市場一直沒有形成很大的氣候,主要集中在一定的區域或者一定場所進行較聚焦化銷售。

                8、天財、金門高粱酒、酒典酒、拿壺酒來等品牌。

                這些品牌由于剛剛進入濟南市場,現在的發展狀況還不十分明顯,但也都是氣勢洶洶,意圖在眾多品牌混戰中分得一份“奶酪”。

                低檔酒。

                濟南低檔酒市場,主要以北京二鍋頭、尖莊、蘭陵為主導品牌,他們通過長時間的市場運作和品牌培育,已經擁有了很大一批忠實消費群體,品牌忠誠度較高,消費市場的品牌集中度也是很高。價格主空間:5元以下。消費場所主要集中在:商店、低檔酒店、快餐店、商超市場。

                1、北京二鍋頭。

                北京二鍋頭的主要銷售場所,集中在大部分中低檔餐飲終端和商超市場,受其品牌歷史和密集化市場運作思路的影響,其市場份額一直很穩定。但是,在濟南市場北京二鍋頭受前幾年假酒泛濫和產品價位的影響,在小型商店的銷售狀況不容樂觀。

                2、尖莊。

                五糧液的品牌增值和適度的消費購買價格,以及終端銷售商的較高利潤空間,是尖莊酒在濟。

                南市場取得良好業績的主要原因。消費者對尖莊酒品牌的口碑很好,消費認同率也很好。

                3、蘭陵。

                蘭陵作為山東的地方名酒品牌,在濟南市場的發展歷史較長,特別是蘭陵“四方”產品,在民工消費市場中占有絕大部分市場空間。

                4、烏河手雷、孔府家手雷等品牌。

                由于濟南低檔酒市場的品牌集中度較高,這些品牌受各方面因素影響,其市場份額在逐步的下滑。

                濟南市是山東的省會,是各大政府機構、國家機關駐地辦事處、軍區駐地、各大公司駐地辦事處的集中城市,其整體消費能力,特別是高檔酒消費能力很大。而且受濟南白酒市場介入臺階高的原因影響,在高檔酒市場中品牌集中也很高。價格主空間:150元以上。消費場所主要集中在:中高檔餐飲市場、大型商超市場和各品牌專賣店。

                1、五糧液、茅臺。

                作為中國白酒行業的兩大“巨人”,在品牌忠誠度和指定消費首選上都占有絕對的市場優勢。特別是五糧液品牌,通過一帆風順等副品牌的配合運作,迎合了廣大消費者的認可,在濟南高檔白酒市場一直是第一消費品牌;茅臺酒雖然與前兩年相比,也有很大的起色,但是,其與五糧液一直有著很大的銷售差距。

                2、水井坊。

                高檔白酒的后起之秀,自進入濟南市場以來,通過其超前的價值營銷模式和寶真酒業財大氣粗的終端壓力,已經成為商務用酒和政府用酒主導品牌。特別是其針對性的政府營銷思路,為其高檔酒品牌升空、市場落地打下基礎,穩定在濟南高檔酒市場第三大品牌的市場地位。

                3、金劍南。

                金劍南進入濟南市場時間不長,暫時與其在湖南市場所取得輝煌業績無法比擬,而且在上市初期就投入了中高檔三個產品品種,并且把整個華東市場辦事處設在了濟南,氣勢可道。但是由于多產品系列的投放,可能會淡化其高檔酒的品牌形象,弱化其品牌價值。

                濟南市擁有大小餐飲終端約2000余家,其中中高檔餐飲店400家左右。由于受濟南白酒市場整體容量大、品牌多而雜、競爭無序的因素影響,在整個濟南餐飲市場上,存在著進入臺階高、銷售費用高、穩定銷售難的市場特點。而且隨著消費者消費觀念的成熟,自帶酒水的消費現象正在逐步的增多。

                一般酒店進展費在:200015000元之間,開瓶費8-15元(銷售100元以內的產品)左右,餐飲終端整體加價率在100%左右。

                餐飲市場主導價位:50元(餐飲市場供貨價)左右。

                餐飲市場核心主導產品:34度趵突泉(餐飲市場供貨價45元左右)。

                名優餐飲店推薦:姜仔鴨、倪氏海鮮、靜雅、金馬、桃源等。

                四、濟南商超市場。

                濟南市共有大型商超級連鎖店約30余家,如:大潤發(四個分店)、銀座購物廣場(兩個分店)、貴和、新國道(兩個分店)等。

                商超市場主導品牌:趵突泉、金六福。

                五、濟南批發市場。

                濟南從來就不缺少酒水批發市場,但是由于近幾年整個白酒消費結構的變化,其批發市場的整體經營業績在逐步的下滑。

                東外環批發市場因市政工程而拆遷;。

                北園酒水批發市場因經營不善關閉、二宮市場也處于“不死不活”的境地。

                六、市場產品狀況。

                主流香型:濃香型。

                主流產品:中檔:34度趵突泉;高檔:52度五糧液;低檔:50度尖莊。

                主流度數:中檔酒以低度酒為主;高檔和低檔酒以高度為主。

                主流價位:中檔酒銷售價60元-100元之間;大眾化消費價位:10元以內;高檔在200元以上。

                七、廣告及促銷。

                1、促銷方式:以開瓶費、開箱費、人員促銷、禮品為主。

                2、促銷用品:打火機、圓珠筆、茶具、小禮品等。

                3、公關方式:以返利、暗扣方式為主。

                4、廣告及宣傳方式:電視媒體多以山東衛視臺、山東齊魯臺、山東影視臺為主;平面媒體:以《齊魯晚報》為主。

                濟南寶真商貿有限公司水井坊、全興大曲、四特。

                濟南大明酒水有限責任公司古井貢、生力啤酒。

                鐵路供應采購站--金六福。

                博遠商貿寧夏紅。

                雙明經貿拿壺酒來。

                日昌酒水瀏陽河酒。

                九、市場分析。

                濟南市場整體市場容量大、消費忠誠度高、品牌多、拓市費用高的市場特點,在引來了全國各地酒企的同時,也為新品牌拓市提高了進入臺階和運作風險。在此警告所有白酒廠家:只有在充分的分析市場競爭環競基礎上,結合自己的企業、品牌和產品個性,通過聚焦化的市場針對戰略實施,運用創新性的市場策略和細節化的市場服務,而且做好打持久戰的心理準備才有可能分得一份“奶酪”,否則將很有可能市、財兩空。

                邯鄲白酒市場調查報告

                兼香型。

                迎駕金星//148推廣半年,暫只做酒店,很一般。

                迎駕銀星//88。

                二.市場消費特征。

                1.主流產品及其主流價位(酒店價)。

                2.武漢市區常駐人口850萬(含郊區),流動人口200萬左右,白酒消費量大。市場容量估計在20-25個億之間。xx年白云邊在武漢銷售額將突破4.5個億,枝江、稻花香兩者銷售總額將突破10個億,黃鶴樓銷售額接近1個億。

                3.武漢白酒市場整體以湖北地產酒為主,比重達60%-70%,單價在60元以內的主流白酒主要為枝江、九年白云邊;百元以上從xx年起發展較快,珍品黃鶴樓占得該價位領先優勢。

                4.中檔白酒以42度-46度為主,高檔酒以50度-52度為主,半斤裝白酒占據白酒銷量得35%左右。白云邊今年在酒精度上引入53度得概念,市場反映較好。濃香、兼香為主流香型,對包裝、顏色講究不多,幾乎都是紙盒包裝,內瓶以玻璃瓶為主。

                5.武漢白酒消費水平較高,朋友家庭之間得宴請以88-98價位居多,九年白云邊在該價位耕耘七八年年時間,憑借建香型得口感和較好得酒質,占據該價位80%左右得市場份額。政務、商務宴請以168-188居多,該價位近兩年發展勢頭較好。

                6.武漢三鎮經濟發展不平衡,使得白酒消費呈現不同得消費特點。漢陽經濟發展水平最低,以汽車制造、橋梁設施、現代機械等重工業為主,人口構成比例中以工人為主,因此在該區以低檔桶裝酒、枝江、稻花香、醇品古琴臺銷售最多,九年白云邊以上價位白酒銷量很少。武昌以科研院校、黨政機關為主,因此白酒消費地產色彩和行政色彩比較濃厚,珍品黃鶴樓、九年白云邊、十五年白云邊銷售最多;而且在該區消費者對價格關注小一些,主流產品價格都比其它區域多10-20元。漢口以商業為主,流動人口外來人口比較多,地產壁壘比其它兩鎮低一些,因此外來白酒如五年口子窖、迎駕都選擇以漢口作為突破口。

                8.武漢市民占便宜消費心理嚴重,對促銷活動興趣高,易受廣告影響。各種廣告形式,電視廣告最受喜歡,車體、樓體、店招等廣告隨處可見。但出租車車后貼廣告迄今為止沒有一家白酒企業采用(據調研,一輛出租車廣告費用大概在100,其中給出租車司機20元,管理局40元,出租車公司20-30元,其它費用10元)。

                白酒市場的調查報告【】

                1、邯鄲市面積1.2萬平方公里,人口794萬,轄19個區,市、縣,邯鄲市區人口大概101萬人左右。邯鄲市是中國重點煤炭生產基地之一,是河北省的南大門和山西通往華北平原的主要出口之一。

                3、邯鄲人好飲,大中小酒店林立,全市大概有五、六百家,但十分分散,而且以低檔的簡陋型酒店/大排擋為主,高檔酒店比例較低。

                4、沒有大型超市,主要購物商場有新世紀、櫻花大賣場、康德。

                6、市區出租車4000輛,以夏利為主,起步價5元。出租車司機的白班收入在100元左右,夜班收入在50元左右。當地老百姓主要以自行車或乘公交車為主,因此市區重視公交路線的建設,目前全市有50多路公共汽車。

                1、80元以上的價位屬于高檔白酒,其中茅臺、五糧液穩占高檔白酒市場,用于政府招待和送禮。

                3、10元-30元之間的中低檔白酒占據市場主導地位,進入品牌也很多,黑土地、塞罕壩一路領跑,跟進者擠得頭破血流。此檔酒為朋友聚飲和社交飲用的主流檔。

                4、10元以下的低檔市場相當混亂,流行一種3兩裝“口杯”。

                5、邯鄲主要品牌和價格(商場超市價格)。

                瀏陽河系列一星10元二星25元三星35元;

                瀘州老窖系列濃香緣41元精釀48元醇酒18元特曲58元頭曲20元;

                古井系列45度休閑17元醇靜益壽40元55度古井33元;

                貴府系列紅貴府29元貴府紅27元貴府人家18元銀貴府54元;

                板城燒鍋老字號85元精裝67元卷紙包;

                百年公主五年公主27元十年公主73元五年特制20元;

                黑土地16、18、78元;

                叢臺系列12、28、52元;

                衡水老白干13元;

                塞罕壩12元;

                酒店白酒平均價格高出以上價格10元左右;

                6、主導品牌年銷量圖示:

                本市場白酒消費總量大概在2-3個億左右。

                (一)消費形態。

                1、白酒飲用季節:當年9月到次年四月底。

                2、自飲市場:35%左右。以衡水老白干等10元左右的低檔酒為主。

                聚飲市場:65%左右。以15元—30元的中檔白酒為主,一般用于朋友聚飲。不少消費者圖省錢采取自帶白酒進店,通常在飯店周遍的小型商場或夫妻老爺店購買。

                3、聚飲的消費量平均每頓飯3瓶左右,上桌喝酒時每人酒量在半斤以上。

                4、飯菜消費金額大概是酒消費金額的1.5~2倍。

                (二)消費偏好。

                1、品牌為紙盒外包裝、玻璃瓶內包裝,名稱要有喜氣福氣等含義。

                2、對品牌不要求,往往受促銷小姐和營業員影響很大。

                3、認為南方白酒“不帶勁”,“喝的不過癮!”

                4、消費者口味要求入口綿甜凈爽,希望是“象東北酒一樣純糧釀造”。

                (三)品牌認知。

                1、消費者最喜歡和常飲的品牌:黑土地、塞罕壩、板城燒鍋。原因是價格便宜,而且口味還可以。

                2、消費者對品牌認知受潮流影響,廣告的高知名度提供飲用理由。

                3、消費者品牌選擇的不確定性。朋友或者促銷員、營業員推薦后可以輕易嘗試新品牌。

                4、品牌更替速度快,幾乎是一年一個暢銷品牌。

                5、消費者認為五糧液等主要用于政府招待和送禮,牌子老信得過;黑土地、塞罕壩在中低檔價位中價格合適而且口感相對不錯,而很多消費者反應本地酒叢臺因為生產管理上的原因,出現了許多低劣的產品,酒后容易上頭。

                (一)終端類型。

                1、批發市場(邯山街糖酒批發市場和渚河路糖酒批發市場),主要以直銷/批發為主。

                2、批零兼營,白酒專賣店和煙酒公司。

                3、超市商場。

                4、全市500家酒店。

                由于競爭激烈,無論高檔酒店還是中低檔酒店都采取經銷商直接送貨,短通路操作是將資源直接作用與銷售。結算方式通常為月結或壓箱方式。

                5、夫妻老爺店——在市中心的夫妻老爺店,經銷商比較重,采用經銷商直接送貨,采取“一箱壓一箱”的結算方式。其他一般到批發市場現款現貨。

                (二)通路價差。

                1、各級通路毛利很薄,很多旺銷產品,二批和零售商的毛利每箱只有5元甚至更低。塞罕壩就是由于留給二批和零售商毛利只有1元,所以盡管好賣,二批和零售商已經不在進貨。

                2、二批和零售商靠銷售返利和箱蓋有獎促銷獲得一些毛利,有零售商反映如果能夠給二批和零售商的毛利足夠,市場很容易就能啟動。

                (三)進店費用。

                1、弱式品牌進店一般交納進店費。中低檔酒店進店費在1000-20xx元;中高檔酒店進店費在3000-5000元;少數邯鄲高檔酒店進店費達到10000元。

                2、部分酒店反應可以不交進店費,但要給營業人員禮物。

                3、和酒店按照“一箱壓一箱”的結算方式,但是有“跑店”現象。

                (四)經銷商。

                當地有幾家經銷商擁有的直銷酒店終端都在150家以上,如瀘州老窖、習酒等品牌的經銷商。一般配備10左右的銷售隊伍,分別負責酒店、商場以及夫妻老爺店的鋪貨和銷售管理,二批則以經銷商本人為主進行管理,其操作的根據地在當地最大的糖酒批發市場,同時廠家在當地設立的辦事處也協助開拓和管理二級網絡,有時會通過通路促銷政策會議的方式召集二級經銷商開會并頒布通路促銷政策,以刺激通路進貨和實際銷售的熱情。

                (一)品牌的更替。

                1、中低檔產品99年領導品牌是是當地叢臺酒,20xx年是黑土地(東北酒),20xx年是塞罕壩(承德)。

                2、中高檔,沒有領導品牌,瀘州老窖、全興、習酒等做的都不瘟不火。

                3、高檔,五糧液、茅臺一直一統天下,主要用于送禮和政府招待。

                (二)成功品牌的故事——“一炮打響”的黑土地。

                1、進入市場的時機比較好,當時整個市場20元左右的白酒沒有強勢品牌,黑土地在前期投入只有30萬。

                2、首先集中力量把貨鋪到邯鄲最有影響力的十幾家酒店。

                3、在進入市場的前期堅持進酒店、堅持進促銷小姐、堅持促銷。

                4、通過核心酒店的輻射,引起市場上消費者的爭相購買,經銷商、商場、超市不得不進貨。這時候反過來再進酒店就容易的多了。

                5、廣告形式:在邯鄲通過有線電視對十幾個衛視進行掐播廣告,主要是角標、畫面廣告和公共汽車車身。

                (三)當地幾家經銷商給雙洋的建議。

                1、口感:“酒可以便宜,但一定要入口順、甜、綿,不上頭?!?/p>

                2、包裝:“紙包裝就可以了,要求設計大方,檔次給人的感覺高?!?/p>

                3、價格體系:零售價在20元以內,總經銷單瓶毛利在1~2元,終端則在2~5元,保證通路各層價值鏈的合理與穩定是做好中低檔酒的要點。

                4、“度數在45度左右”

                5、“啟動市場進入核心的十幾家酒店。大概費用15萬元包括進店費和促銷”

                6、“在市場價格體系上、通路上一定要嚴格管理”,價格一亂,市場必散。

                7、“推出30元酒成功后,再推出50元檔次和10元檔次,100元檔次則不要做,不是名酒很難做好”

                8、啟動了核心酒店后在啟動其他酒店和周邊縣。

                9、啟動3個月,資金大概50萬。一定要堅持進店、堅持促銷。正常的話,三個可以回款50萬,三個月后每個月可以進款50萬。

                (一)白酒廣告主要投放在邯鄲有線,通過掐播播出以及河北電視臺一套。

                (二)戶外樓頂廣告牌、公交車身、店頭、燈燈箱廣告。密度不高。酒店的門頭廣告牌則更少。

                (三)出租車廣告費用組成:車管所廣告費用+每輛車每月20元。

                (四)在市區往機場的高速公路上,東北虎等白酒做了路邊落地式大型立牌和三面內容的高架炮廣告。

                白酒市場調查報告

                目前南陽市場大約有60多個白酒品牌,每個品牌都有一定的銷量,市場上沒有絕對的主導品牌,來自酒類經銷商們的調查發現。有以下幾大品牌:豫酒中的宋河、張弓、仰韶,河北的板城燒鍋、四川的小角樓和瀘州老窖系列產品、江蘇的洋河、陜西的西鳳、湖北的`枝江等,群雄混戰,各家力量不相上下,使南陽白酒市場進入戰國時代。

                經過20xx年的慘烈廝殺后,板城燒鍋酒、小角樓、瀘州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白干、宋河可謂南陽中檔白酒市場的“八大金剛”。

                南陽的白酒品牌眾多,人們也從來不排斥外來白酒品牌,以至于造成一旦一種新的品牌白酒涌進這個人市場,一開始會非常的火爆,而久而久之過個年兒半載就開始出現消費的下滑期。

                比如曾的老村長和十里八寸,現在在市場上已經很少看到身影了;比如20xx年咱們公司四特酒,曾經突破1個億的銷量,而近幾年也逐漸開始下滑;再比如龍江家園、洋河、汾酒、杏花村等等,都是網紅式火爆曇花一現。

                在競爭激烈的南陽白酒市場上,除了茅臺、五糧液、劍南春外,多年屹立不倒的,還有本地的幾個白酒品牌。然而,令人遺憾的是,這些本地酒在18億元市場份額中所占比例較小,僅僅10%多一點。

                南陽本地酒,具有鮮明的文化特色。漢光武帝劉秀賒酒旗而起,建立東漢王朝,‘賒店老酒,天長地久’家喻戶曉;人中之龍諸葛亮隱居南陽,未出草廬而知天下三分,臥龍玉液長盛不衰;另外還有桐柏的淮源酒,新野的漢華酒等。據悉,賒店酒業推出的“中國賒酒”被稱為中國誠信文化第一酒,在長沙、鄭州等地非常暢銷。

                人們的口感基本喜歡醬香型和濃香型,清香型的較少。度數也一直偏高基本上在46度到53度之間,度數較小的品牌酒基本上午太大的銷售對象。

                南陽市區約有大小名煙名酒店20xx余家,其中走量較好的約有900家左右。消費者主權意識的抬頭,造成了普遍的自帶酒水現象,也促使一些名煙名酒店開設在酒店餐飲終端附近。

                名煙名酒店多以中檔、高檔酒為主,但假冒現象比較嚴重,但在20xx年工商部門執法力度較大,也凈化了這一渠道。良好的銷售效果,低廉的維護費用,吸引了眾多品牌開始搶占。

                “一年就喝倒兩三個牌子”,這話雖然有點夸張,但卻形象地反映出南陽白酒市場競爭的激烈和復雜程度。

                白酒市場的調查報告【】

                據國家市場調研中心專家對白酒市場進行調查研究,現在目前主流的還是啤酒喝紅酒買的比較好,但是白酒也占的份額不小,很多人選擇白酒是為了送禮,真正喝的沒有幾個。下來由市場調研專家為大家解說酒類市場調研報告。

                分析其原因,一是白酒除了顧客自己消費以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。

                從買白酒的用途來看,約52.84%的消費者用來自己消費,約27.84%的消費者用來送禮,其余的是隨機性很大的消費者。

                買酒用于自己消費的消費者,其價格大部分在20元以下,其中10元以下的約占26.7%,10~20元的占22.73%,從品牌上來說,稻花香、洋河、湯溝酒相對看好,尤其是湯溝酒,約占18.75%,這也許跟消費者的地方情結有關。從紅酒的消費情況來看,大部分價格也都集中在10~20元之間,其中,10元以下的占10.23%,價格檔次越高,購買力相對越低。從品牌上來說,以花果山、張裕、山楂酒為主。

                送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80~150元之間(約28.4%),約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣,生產廠商的定價和包裝策略就有了依據,定價要合理,又要有好的包裝,才能增大銷售量。從品牌的選擇來看,約有21.59%的消費者選擇五糧液,10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調查顯示,約有10.2%的消費者選擇40~80元的價位,選擇80元以上的約5.11%??傊?,從以上的消費情況來看,消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規模。

                購買因素比較鮮明,調查資料顯示,消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結論,生產廠商的合理定價是十分重要的,創名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。

                顧客忠誠度調查表明,經常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%,偶爾換的占43.75%,對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的32.39%,持無所謂態度的占52.27%,明確表示不喜歡的占3.4%??梢钥闯?,一旦某個品牌在消費者心目中形成,是很難改變的,因此,廠商應在樹立企業形象、爭創名牌上狠下功夫,這對企業的發展十分重要。

                動因分析。主要在于消費者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營業員推薦。不難發現,怎樣吸引消費者的注意力,對于企業來說是關鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費者的口碑如何建立,將直接影響酒類市場的規模。而對于商家來說,營業員的素質也應重視,因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。

                廣州白酒市場的調查報告

                一、市場總概。

                1、邯鄲市面積1.2萬平方公里,人口794萬,轄19個區,市、縣,邯鄲市區人口大概101萬人左右。邯鄲市是中國重點煤炭生產基地之一,是河北省的南大門和山西通往華北平原的主要出口之一。

                3、邯鄲人好飲,大中小酒店林立,全市大概有五、六百家,但十分分散,而且以低檔的簡陋型酒店/大排擋為主,高檔酒店比例較低。

                4、沒有大型超市,主要購物商場有新世紀、櫻花大賣場、康德。

                6、市區出租車4000輛,以夏利為主,起步價5元。出租車司機的白班收入在100元左右,夜班收入在50元左右。當地老百姓主要以自行車或乘公交車為主,因此市區重視公交路線的建設,目前全市有50多路公共汽車。

                1、80元以上的價位屬于高檔白酒,其中茅臺、五糧液穩占高檔白酒市場,用于政府招待和送禮。

                3、10元-30元之間的中低檔白酒占據市場主導地位,進入品牌也很多,黑土地、塞罕壩一路領跑,跟進者擠得頭破血流。此檔酒為朋友聚飲和社交飲用的主流檔。

                4、10元以下的低檔市場相當混亂,流行一種3兩裝“口杯”。

                5、邯鄲主要品牌和價格(商場超市價格)。

                瀏陽河系列一星10元二星25元三星35元。

                瀘州老窖系列濃香緣41元精釀48元醇酒18元特曲58元頭曲20元。

                古井系列45度休閑17元醇靜益壽40元55度古井33元。

                貴府系列紅貴府29元貴府紅27元貴府人家18元銀貴府54元。

                板城燒鍋老字號85元精裝67元卷紙包裝13元。

                百年公主五年公主27元十年公主73元五年特制20元。

                黑土地16、18、78元。

                叢臺系列12、28、52元。

                衡水老白干13元。

                塞罕壩12元。

                l酒店白酒平均價格高出以上價格10元左右。

                6、主導品牌年銷量圖示:

                本市場白酒消費總量大概在2-3個億左右。

                三、消費者調查匯總。

                (一)消費形態。

                1、白酒飲用季節:當年9月到次年四月底。

                2、自飲市場:35%左右。以衡水老白干等10元左右的低檔酒為主。

                聚飲市場:65%左右。以15元―30元的中檔白酒為主,一般用于朋友聚。

                飲。不少消費者圖省錢采取自帶白酒進店,通常在飯店周遍的。

                小型商場或夫妻老爺店購買。

                3、聚飲的消費量平均每頓飯3瓶左右,上桌喝酒時每人酒量在半斤以上。

                4、飯菜消費金額大概是酒消費金額的1.5~2倍。

                (二)消費偏好。

                1、品牌為紙盒外包裝、玻璃瓶內包裝,名稱要有喜氣福氣等含義。

                2、對品牌不要求,往往受促銷小姐和營業員影響很大。

                3、認為南方白酒“不帶勁”,“喝的不過癮!”

                4、消費者口味要求入口綿甜凈爽,希望是“象東北酒一樣純糧釀造”。

                (三)品牌認知。

                1、消費者最喜歡和常飲的品牌:黑土地、塞罕壩、板城燒鍋。原因是價格便宜,而且口味還可以。

                2、消費者對品牌認知受潮流影響,廣告的高知名度提供飲用理由。

                3、消費者品牌選擇的不確定性。朋友或者促銷員、營業員推薦后可以輕易嘗試新品牌。

                4、品牌更替速度快,幾乎是一年一個暢銷品牌。

                5、消費者認為五糧液等主要用于政府招待和送禮,牌子老信得過;黑土地、塞罕壩在中低檔價位中價格合適而且口感相對不錯,而很多消費者反應本地酒叢臺因為生產管理上的原因,出現了許多低劣的產品,酒后容易上頭。

                四、通路考察。

                (一)終端類型。

                1、批發市場(邯山街糖酒批發市場和渚河路糖酒批發市場),主要以直銷/批發為主。

                2、批零兼營,白酒專賣店和煙酒公司。

                3、超市商場。

                4、全市500家酒店。

                由于競爭激烈,無論高檔酒店還是中低檔酒店都采取經銷商直接送貨,短通路操作是將資源直接作用與銷售。結算方式通常為月結或壓箱方式。

                5、夫妻老爺店――在市中心的夫妻老爺店,經銷商比較重視,采用經銷商直。

                接送貨,采取“一箱壓一箱”的結算方式。其他一般到批發市場現款現貨。

                (二)通路價差。

                1、各級通路毛利很薄,很多旺銷產品,二批和零售商的'毛利每箱只有5元甚至更低。塞罕壩就是由于留給二批和零售商毛利只有1元,所以盡管好賣,二批和零售商已經不在進貨。

                2、二批和零售商靠銷售返利和箱蓋有獎促銷獲得一些毛利,有零售商反映如果能夠給二批和零售商的毛利足夠,市場很容易就能啟動。

                (三)進店費用。

                1、弱式品牌進店一般交納進店費。中低檔酒店進店費在1000-2000元;中高檔酒店進店費在3000-5000元;少數邯鄲高檔酒店進店費達到10000元。

                2、部分酒店反應可以不交進店費,但要給營業人員禮物。

                3、和酒店按照“一箱壓一箱”的結算方式,但是有“跑店”現象。

                (四)經銷商。

                當地有幾家經銷商擁有的直銷酒店終端都在150家以上,如瀘州老窖、習酒等。

                品牌的經銷商。一般配備10左右的銷售隊伍,分別負責酒店、商場以及夫妻。

                老爺店的鋪貨和銷售管理,二批則以經銷商本人為主進行管理,其。

                操作的根據。

                地在當地最大的糖酒批發市場,同時廠家在當地設立的辦事處也協助開拓和管。

                理二級網絡,有時會通過通路促銷政策會議的方式召集二級經銷商開會并頒布。

                通路促銷政策,以刺激通路進貨和實際銷售的熱情。

                五、品牌的故事。

                (一)品牌的更替。

                1、中低檔產品99年領導品牌是是當地叢臺酒,20是黑土地(東北酒),年是塞罕壩(承德)。

                2、中高檔,沒有領導品牌,瀘州老窖、全興、習酒等做的都不瘟不火。

                3、高檔,五糧液、茅臺一直一統天下,主要用于送禮和政府招待。

                (二)成功品牌的故事――“一炮打響”的黑土地。

                1、進入市場的時機比較好,當時整個市場20元左右的白酒沒有強勢品牌,黑土地在前期投入只有30萬。

                2、首先集中力量把貨鋪到邯鄲最有影響力的十幾家酒店。

                3、在進入市場的前期堅持進酒店、堅持進促銷小姐、堅持促銷。

                4、通過核心酒店的輻射,引起市場上消費者的爭相購買,經銷商、商場、超市不得不進貨。這時候反過來再進酒店就容易的多了。

                5、廣告形式:在邯鄲通過有線電視對十幾個衛視進行掐播廣告,主要是角標、畫面廣告和公共汽車車身。

                (三)當地幾家經銷商給雙洋的建議。

                1、口感:“酒可以便宜,但一定要入口順、甜、綿,不上頭?!?/p>

                2、包裝:“紙包裝就可以了,要求設計大方,檔次給人的感覺高?!?/p>

                3、價格體系:零售價在20元以內,總經銷單瓶毛利在1~2元,終端則在2~5元,保證通路各層價值鏈的合理與穩定是做好中低檔酒的要點。

                4、“度數在45度左右”

                5、“啟動市場進入核心的十幾家酒店。大概費用15萬元包括進店費和促銷”

                6、“在市場價格體系上、通路上一定要嚴格管理”,價格一亂,市場必散。

                7、“推出30元酒成功后,再推出50元檔次和10元檔次,100元檔次則不要做,不是名酒很難做好”

                8、啟動了核心酒店后在啟動其他酒店和周邊縣。

                9、啟動3個月,資金大概50萬。一定要堅持進店、堅持促銷。正常的話,三個可以回款50萬,三個月后每個月可以進款50萬。

                六、媒介投放概況。

                (一)白酒廣告主要投放在邯鄲有線,通過掐播播出以及河北電視臺一套。

                (二)戶外樓頂廣告牌、公交車身、店頭、燈燈箱廣告。密度不高。酒店的門頭廣告牌則更少。

                (三)出租車廣告費用組成:車管所廣告費用+每輛車每月20元。

                (四)在市區往機場的高速公路上,東北虎等白酒做了路邊落地式大型立牌和三面內容的高架炮廣告。

                (調查時間208月)。

                邯鄲白酒市場調查報告

                直銷,作為一種新型的銷售模式已越來越受到白酒經營者的重視。本次市調也針對酒類直銷作了專門調查,結果顯示,在啤酒,紅酒和洋酒直銷非常普遍的情況下,白酒直銷在成都仍然不甚普及。據市調反映,直銷主要適用于新型白酒或酒類新品牌上市時使用,而對在于成型品牌或知名的品牌,白酒直銷運用較少。這也受成都餐飲娛樂業的現狀影年“紅星二鍋頭”在成都,都,口碑效應起了關鍵作用00-20000元不等的入場費的慣例,此外還有其它各種費用,白酒也不例外,只不過白酒知名度越高,入場費越低而已。相比較各餐飲娛樂場所啤酒、紅酒促銷小姐眾多的現象,白酒的現場促銷為數不多,據白酒廠家介紹,白酒的現場促銷大多是在商柜,而場定位中消費者導向已越來越明顯。

                各名酒在品牌塑造宣傳上已越來越注重。川內“六朵金花”已不再滿足于在國內市場各領風騷,今年他們更多地把眼光投向國外市場,紛紛利用中國即將加入世貿的機會,加強了與國外商家接觸的頻率,以展示企業的形象。國內的其它如茅臺、汾酒、仰韶、習酒、董酒、金貴等白酒知名品牌也不再局限于國內市場,紛紛開辟自己的國外市場。由于黃酒和白酒是我國獨有的酒類,生產主要集中在我國大陸,所以加入wto以后,沒有黃酒或白酒可以進口,不會對我國大陸企業市場產生影響,關稅的降低反而可能會增加我國白酒的出口,所以各名酒利用“入世”機會,加大品牌宣傳力度,拓展海外市場也是理所應當的事。國內市場方面,一年一度的糖酒會仍然被白酒企業重視,但各廠家在糖酒會上的廣告投入較前幾年相比卻顯得理智與謹慎得多,不再單純的以大手筆,大氣勢形象示人,各廠家更注重廣告投放的效果、質量與新穎度。在這一點上,魯酒顯得更為謹慎與小心,“秦池”在糖酒會廣告投入為600萬,驟降為60萬,其余各知名魯酒也紛紛降低廣告額度,各知名川酒也把廣告效果與新穎度作為糖酒會廣告宣傳的重點。

                由此可見,各白酒在品牌宣傳方面已日趨理智與系統,不再寄希望于用巨額廣告費堆砌出來的泡沫品牌,而是從自身做起,努力提高酒的品質,在宣傳方面將品牌塑造、品牌內涵與中國傳統的酒文化結合起來,達到良好的效果。今年一些名酒推出了自己的極品珍藏酒系列,價值從幾千元到數十萬元不等,同時輔以大量新聞渲染,如瀘州老窖的國窖珍品,五糧液的極品珍藏酒,經過對酒的珍貴品質與珍藏價值的媒體報道,都起到了不同程度的新聞效應與銷售帶動作用,各名酒廠家的宣傳廣泛利用黨報、對品牌作質量、市場、管理、銷售等全方位的闡述,例如在川內,《四川日報》和《成都晚報》是其宣傳的主要平面媒體。

                二、99白酒銷售網絡與直銷狀況報告。

                1、99年各白酒市場銷售政策同前幾年相比均有不同程度變化。就川內各大知名廠家而言,一個普遍的市場現象便是各廠家紛紛把銷售重點放在省外乃至國外市場,其中“六朵金花”和各中小型廠家的銷售策略又不一樣?!傲浣鸹ā庇蓱{借其強大的品牌影響力,開拓新市場一般采用“由城市到農村”策略,即到一個新的地區首先爭取中心城市的總經銷,依靠總經銷的網絡力量迅速達到覆蓋市場的目的,然后針對銷售有難度的重點地區,廠家直接派駐銷售代表駐點,針對市場具體情況進行現場解決,由于品牌知名度較高,六大名酒在各個地區的銷售屏障相對較低,再加上各名酒對經銷商的支持度較高,銷售政策較為合理,給予經銷商充分的利潤空間,所以一般的經銷商對六大名酒的市場推廣都較為積極。針對批發商和零售商,各廠家堅持地區制原則,即:一個地區的零售商原則上在同一地區的批發商或經銷商進貨,不同地區的批零商之間的貨物流通按照“統一進價+運費”價格實行,有效避免了竄貨的發生。對于各零售商如商場的優惠打折,公司給予監督,以避免出現價格戰。就成都的幾大商場與超市調查結果顯示,各商場在價格上的差異在5%以內,沒有造成價格上的太大差異。反觀各中小白酒廠家,采取的大都是各點擊破,抓重點市場,“農村包圍城市”的銷售政策,由于受實力的影響,不可能象名酒那樣遍地撒網、遍地開花,只能集中精力,首先在二級城市開展銷售工作,等資金充裕之后,再進入中心城市銷售。其中的例子有綿陽“豐谷酒”、平昌“江口醇”,采取的基本上都是這一策略。經銷商方面,各經銷商對這些川酒后起之秀與地方名牌也大都持歡迎態度,在鋪貨網絡與價位上都給予了考慮。一些經銷商反映,地方名牌由于質量過硬,口味獨特,在不同地區特別是農村市場受到了廣泛的歡迎。川內知名白酒品牌與各大經銷商之間的合作關系均比較穩固,合作時間均在7、8年左右,經銷、批發、零售之間的價格體系也較為完善,各知名白酒選擇經銷商的普遍原則首先是經銷商的實力,其次是信譽;中小型白酒恰恰相反。本次市調還反映,不同地區的消費者對自己地區的地區品牌情有獨鐘,如綿陽的“豐谷酒”,巴中的“江口醇”,崇州的“蜀州春”等都是如此,整個四川的消費者又對“六朵金花”非常喜愛,再加之競爭激烈,所以省外各白酒品牌包括知名品牌均不看好四川市場,省外各名酒駐川均以辦事處或聯絡處形式出現,地區銷售人員直接由辦事處派出,以協助地區經銷商工作。

                2、酒類直銷狀況報告。

                直銷,作為一種新型的銷售模式已越來越受到白酒經營者的重視。本次市調也針對酒類直銷作了專門調查,結果顯示,在啤酒,紅酒和洋酒直銷非常普遍的情況下,白酒直銷在成都仍然不甚普及。據市調反映,直銷主要適用于新型白酒或酒類新品牌上市時使用,而對于成型品牌或知名的品牌,白酒直銷運用較少。這也受成都餐飲娛樂業的現狀影響,酒類進入各種娛樂場所,都有要交納2000-20000元不等的入場費的慣例,此外還有其它各種費用,白酒也不例外,只不過白酒知名度越高,入場費越低而已。相比較各餐飲娛樂場所啤酒、紅酒促銷小姐眾多的現象,白酒的現場促銷為數不多,據白酒廠家介紹,白酒的現場促銷大多是在商柜,而且數量也很少,一般是白酒新品種上市才會采用。市調反映和商場價位相比,星級賓館、飯店里系列酒的價位平均提升40-60%;中檔賓館、飯店酒的價位平均提升30-50%;普通飯店樓里,酒的價位也有所提升,大概在20-35%左右。在成都高檔酒吧如焦點、東方魅力,酒的價位有55%-70%的提高,中低檔酒廊、酒吧里酒的價位也有30-40%的不同程度高。市調同時反映出,成都市各大商場超市,“六朵金花”系列酒主要以品牌知名度高,價位趨于中高檔的產品為主,名酒中知名度低的品牌均難以立足。人民商場超市今年白酒銷售額達420萬左右,其中精品酒、知名品牌酒就占90%以上,“六朵金花”以瀘州老窖銷售量最高,其次為五糧液、全興。經銷商分析,瀘州老窖國窖酒的新聞炒作帶動了其它系列酒的銷售是一重要的原因,同時價位檔次高低均衡,可以滿足不同層次消費者的需要,所以銷售額有所增長。其它各名酒也都相繼開發新酒系列,陸續推出了各種檔次的產品。象郎酒,今年就陸續推出了董郎酒,福郎酒,健郎酒,水晶郎酒等系列新品,各白酒經銷商都認為,白酒多元化是以后相當長時間內白酒發展的趨勢。

                邯鄲白酒市場調查報告

                2.徽酒競爭格局:市場相對封閉,本土品牌主導...............14。

                3.徽酒受益于結構升級和省內外放量,增長空間大..............20。

                3.2.2徽酒企業區域化明顯,未來“泛區域”擴張帶動量增長是趨勢....29。

                1.徽酒市場消費結構:禮宴消費占比高,結構升級明顯。

                1.1、大眾消費接棒政務消費,禮宴文化消費情景多。

                大眾消費接棒政務消費,占比提升明顯。白酒的黃金十年可以說是政商務支撐下形成的,20xx年政商務占比的達到60%,而20xx年限制“三公消費”后政務消費占比下降明顯,而大眾消費接棒政務消費,成為白酒增長的主要力量,20xx年大眾消費占比達到55%。

                安徽人極其重視禮宴文化,面子文化非常重,消費情景多。一個人一生中至少要擺十次宴請,出生、百日、周歲、考上高中和大學、訂婚、結婚、50周歲、60周歲等大生日等。其白酒消費中大頭并非來自商務或個人消費,而是來自婚喪嫁娶等大眾宴請。禮宴文化和面子文化,一方面為白酒消費量提供支撐,因為一般的商務宴請1-2瓶,但是這種宴請都是幾箱的消費量,另一方面為安徽白酒消費升級提供支撐,因為面子文化非常重,一個村里有人喝了80的,其他人就不可能請大家80以下的。所以在20xx年之后安徽白酒和行業整體的價差擴大,也主要是由于20xx年之后大眾消費支撐了安徽白酒市場消費升級的趨勢更加明顯。

                圖表1:白酒消費情景。

                白酒調查報告

                通過實習,驗證并鞏固課堂講授的各學科理論知識,深刻領會并掌握倉儲企業的常規工作的內涵,原理,擴大專業知識面,提高綜合運用知識分析問題和解決問題能力,增強實際動手操作能力和獨立開展工作的能力,為日后更好地從事相關工作奠定基礎.

                (教育)。

                二,實習方式與時間。

                結合實際的工作實踐完成實習內容。

                三,實習內容。

                結合實際的工作實踐完成實習內容。

                四,實習考核。

                學生在規定時間內完成實習,并完成實習報告,最后參加實習面述考核,成績合格者給予畢業.

                五,實習報告要求。

                1.有自己獨到的觀點,并對實踐有一定的指導意義;文字規范,語句通順;不少于一萬字.

                2.實習報告中必須有對自己適應崗位能力的分析.

                3.報告封面格式(見附件九)參照畢業論文封面格式.

                4.報告內容格式參照畢業論文格式(附件四).

                5.實習報告最后須加蓋實習單位公章,實習成績以零分計,不得畢業.

                市場調查報告

                商學院財務管理。

                市場營銷作業作者:陳草。

                目錄:

                一、調研概述。

                二、項目計劃。

                三、營銷環境分析。

                四、消費者以及消費者行為分析。

                五、財務分析。

                一、調研概述。

                牛奶是人們日常生活中最常見的營養飲品,隨著人們對健康的重視,人們對牛奶的需求量也不斷的增加。而且牛奶的營養含量成為人們購買奶品時所考慮的最重要的因素。

                于中國這個人口大國來說,奶品無疑是一塊兵家必爭之地。

                這次調研采用多項選擇問卷的方式,歷時五天。這次調研一共發出調研問卷100份,其中收回有效問卷100份,回收率達到100%。

                本次調研主要針對成都理工大學極其附近居民區的居民對訂購飲用鮮奶的情況進行了調查。這次調查結果從不同方面反映了成都理工大學附近消費者鮮奶飲用的習慣和情況。

                二、項目計劃。

                我計劃在成都理工附近開一個牛奶專賣店。牛奶品牌有新希望、蒙牛、伊利三個品牌。主打產品是新希望乳業的乳品。業務上主要以周圍居民的牛奶訂送和開展奶品零售業務為主。對周圍居民的牛奶訂送業務用新希望乳業的鮮奶乳品,定時送到訂奶者家。零售業務以新希望的鮮奶乳品以及三個品牌的常規乳品為主打產品進行零售業務。

                1、店面選址。羅蘭小鎮附近。成都理工大學正門口位于十里店,附近有個十里店公交站,并且是個交通要道,站臺多,附近居民上下班的必經之地。

                2、店面選擇。店面不用多大,但是保鮮設施要齊全,店面要干凈整潔。務必給人干凈清晰的感覺。

                3、員。專職送奶人員一名。

                三、營銷環境分析。

                (一)鮮奶供應商。

                成都奶品市場鮮奶品牌眾多,特別是新希望乳業口味品種齊全。再加上成都理工大學位于十里店十字路口,交通便利,因此,鮮奶供應可以保證。

                (二)競爭者。

                為了這個問題我有專門在成都理工大學附近走訪。發現雖然人口比較密集,但并沒有發現鮮奶訂購點。

                (三)經濟環境分析。

                成都理工大學位處城東,經濟沒有特別繁榮,但是居民甚多,需求量大。高收入者不多,但是基本都在中等或中下水平。

                (四)社會文化分析。

                成都理工大學以及其??茖W院帶來了教育水平較高的消費者,對身體健康相對更重視。特別是學生對鮮奶的需求更有慣性作用。

                三、消費者市場以及消費者行為分析。

                (一)消費者市場分析。

                成都理工大學所帶來的消費者主要是老師和學生。這部分消費者受教育程度較高,消費更為理性。同時學生對新產品和新品牌的嘗試意愿更高,易變性較高。同時,學生消費群體的伸縮性比較高,其消費受父母給予的生活費制約,一旦有意外大筆開支對鮮奶的消費就會大大縮水。

                成都理工大學附近有羅蘭小鎮、天空城等居民小區,還有大量零散居民,消費市場大,需求總量大。

                (二)消費者行為分析。

                等全國知名品牌比較信任,對當地鮮奶品牌不是十分了解。但是外來人士認為對當地大眾認可的品牌還是可以信賴的。因此,新希望乳業乳品的消費者市場還是比較大的。

                2、消費者飲用奶品的習慣。

                大約39%的消費者的鮮奶飲用是不定期的,約34%的消費者是一天一次,11%的消費者是一天多次,約10%的消費者是一周兩次??梢钥闯鰜?,消費者市場潛力還是比較大的,對牛奶的需求量也比較大。

                3、消費者鮮奶飲用時間。

                可以從上圖看出,絕大多數消費者的飲用時間是在早餐時。因此早上鮮奶的供應和派送就格外重要。新希望乳業的鮮奶派送一般在第一天早上或者前一天晚上都會送到訂購者手上,以滿足早上飲用的需求,同時也保證了奶品的新鮮。

                市場調查報告

                隨著我國經濟的不斷發展,中國文具市場已經成為全球成長最快的一個領域,正由簡單的批發零售業態轉向連鎖業態,文具市場的發展潛力不可估量。文具的消耗量的日益增加對文具生產企業而言,無疑充滿著極大的誘惑力。而中小學學生是文具消費中比例極大的一部分,針對他們的產品更加多樣化,為了解中小學生的需求,了解現有產品的不足之處,并針對不足之處進行產品改進。

                以二手數據收集方法,問卷調查為主,以訪談了解為輔。

                (一)二手數據收集

                我們在各大門戶網站及部分相關企業的官方網站上詳盡地查閱了有關小學生文具的二手資料和數據,了解到小學生文具當前一般性的市場信息,將所收集到的數據進形整理和分析。

                (二)問卷調查

                我們根據對二手資料的分析結果設計出了一份關于小學生文具的市場調查問卷

                一、報告顯示,學生選擇購買文具最多的場所是學校附近的文具店,比例達44.3%,

                其次是街邊的傳統文具店,比例是19%。調查發現,在學校的周邊或里面,基本都設有文具的銷售店,較偏僻的學校,由于距離市區較遠,開有很多生活超市,滿足學生的日常購物需要。在調查現場與部分學生家長溝通發現,他們則更喜歡到大型超市、商場中購買文具,主要是信譽可靠,質量有保障,也有部分認為在學生開學時,他們會直接到文具專業批發市場購買,主要是品種齊全,價格優惠。

                一、人群:30~40歲的學生家長

                現在小學生文具用品的種類越來越多,顏色,樣式也都琳瑯滿目,這吸引了許多小學生的注意力,因為新鮮,小學生見到了自己喜歡的產品就想要購買,這種現象導致許多家長無從選擇,不知所措,而文具用品又是小學生們不可缺少的學習用品,所以作為家長對購買孩子學習用品的這一塊也要認真考慮,通過調查顯示,家長所要考慮的問題有以下幾個方面:

                1、安全性

                2、環保型

                3、性價比

                4。耐用性

                5、創新性

                文具一定要有一定的創新性,不能太過夸張以至于分散孩子們的注意力,但是也不能過于單調,讓孩子們乏味,所以在形態上應該合理設計,讓孩子對產品有一定的樂趣,有助于開發孩子的創新能力和想象能力。

                二、人群:6~12歲的小學生

                當今的小學生在對消費的決策以及行為上都受到了很多方面的影響,有來自家長方面的,有學校和老師方面的,有同學之間的,還有很多社會化的影響。在這一系列的影響因素中,父母和孩子之間的影響占了主要原因。結合理論知識,聯系調查結果,得出了以下分析結果:

                (一)小學生擁有了一定的經濟支配權。

                在當今社會的消費潮流中,兒童的消費占有相當的比例,他們擁有一定的經濟支配權?,F代家庭觀念的轉變體現在家長更尊重子女的意愿,鼓勵子女發展自立能力,但由于小學生花錢的不節制也產生了一定的負作用。

                (二)小學生在消費過程中表現出較強的獨立性,并且與自己的學習生活有關的占主要部分。

                當問及“如果您要買東西,一般你會怎么辦?”時,有超過一半的小學生是自己決定的。小學生在消費過程中表現出較強的獨立性。并且小學生年級越高具有的獨立消費行為越強,自己支配資金的意愿也比較強。這種消費獨立性的形式主要受三個因素的影響:

                1、出于自身喜好

                對于購買某種商品的原因的調查中顯示,有82%的小學生說是因為是自己喜歡才去購買這種商品。在調查時的了解中,小學生常常會用“我喜歡”“只要我喜歡”這樣的話來給表現自己的購買欲望。

                2、出于攀比心理

                在我們調查時,許多小學生告訴我們,他們伙伴有的東西,他們也很想得到,而且一定要比他們伙伴的好。他們的父母親由于不想他們"受委屈",多半會買給他們。例如:自動文具盒、書籍、玩具等。

                3、受老師,學校影響

                小學生多半都把自己的老師視為自己的偶像,榜樣。有時老師的消費行為往往會影響學生們,他們會向老師學習。老師說什么好,學校老師總是會給小學生推薦某位同學的書籍之類的消費品,他們就要求父母給他們買。

                小學生的消費特點的總結為以下幾條:

                追求新奇、攀比與跟風、輕實用、喜新厭舊喜歡經常更新自己的學習用品。

                市場調查報告

                蘇州經濟在“長三角”一直是高居前列的,它不僅有姑蘇園林、蘇州樂園、太湖美景、觀前街這些旅游景點作為支柱產業。而且中新合作蘇州工業園區開發建設來,實際利用外資超過55億美元,蘇州高新區完成國內生產總值204億元,財政收入28.6億元,區內有名列世界500強企業45家,也為蘇州市的經濟帶來了不小的發展。良好的市場背景,使得居民的消費成熟也理性。據統計數字表明,空調在蘇州家庭的普及率為45%以上,今年蘇州的空調市場容量近6億多,可見蘇州空調市場還是有很大的發展空間。

                今年蘇州整個空調市場呈現出“淡季不淡,旺季不旺”的均衡態勢,這和居民消費的理性化有很大關聯??照{銷售市場受到家電專營店的一些沖擊,專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭,百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調的銷量要略好于其它商家,總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高,基本上兩者之間市場份額比為60%:40%。

                營店和商廈銷售數據顯示,海爾在蘇州空調市場位列第一,占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務。其次為美的,占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現,各自搶占了約10%的市場份額,格力在蘇州的銷量尚可,占據了5%的市場份額。

                蘇州本地品牌三星空調今年的表現也不錯,但由于三星空調起步比較晚,所以全年總的份額相對較低。同時,我們在調研中也發現,春蘭在蘇州市場上的銷量平平,不盡如人意,究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。

                白酒調查報告

                在對白酒市場調查的信息的研究中,通過綜合目前市場相關白酒品牌的研究,對白酒市場調查的統計結果整理、分析結果,總結出武漢市白酒市場調查報告。

                一、前言。

                通過二天對武漢市白酒類飲品市場進行調查(主要對終端市場),同時對相關市場進行研究和細分,在對白酒市場反饋的信息的研究中,通過綜合目前市場相關白酒品牌的研究,對市場調查的統計結果整理、分析結果顯現出來。

                此次白酒市場調查的目的是:全面了解各類白酒品牌的市場占有率及消費者需求差異,對今年和以后市場進行市場預測,對武漢市居民生活方式、購買方式、習慣等因素進行細分。對競爭品牌終端表現、廣告投放情況等進行研究,為白酒品牌得銷售提供依據。

                二、市場環境及前景預測。

                領頭羊,而又形成了以湖北的本地軍團和外來軍團進行爭奪的場面,但相對份額來說未形成壟斷性品牌,競爭比較激烈,在酒的型號上以濃香型為主。

                隨著紅酒市場的迅速擴展,也分流了一定比例的市場份額,其主要消費者為女性和中高收入者;還有啤酒市場,也是一個不容忽視的利潤增長點。但隨著城市老年人口的增多,而且此消費群體也較喜歡飲用白酒,同時飲用白酒也是我國人民較傳統的消費習慣,因此,市場前景很廣闊。

                三、消費特征分析。

                針對消費群體,在調查時把其收入、年齡構成、購買季節等因素和動機心理考慮進去,同時反饋情況:

                消費能力:收入與消費心理成正比,中老年消費能力和購買實踐性較大。

                消費動機:自己飲用或送禮。

                消費季節:以冬季、春季為主。

                消費心理:除品牌和價格外,還考慮其型號、外包裝等,且附加值越多,產品吸引力越強。

                四、購買習慣分析。

                自己飲用多在便利店——。

                超市——商場購買,送禮則相反。消費者還會考慮到各買場信譽。

                五、品牌狀況分析。

                白酒市場發育以久,各自品牌在市場上都有相應份額(特殊情況除外),各品牌在鞏固各自現有市場的同時,又積極開發新的輔助性品牌,主要以贏的消費者、增加利潤為主。

                六、終端表現。

                終端市場軟、硬兩方面表現調查顯示:終端訴求存在缺陷,兩種終端回饋表明,終端相應工作角度不到位傳統得綁架式(監督、巡視)作用也在減弱。

                七、結論。

                目前市場上所形成的各類品牌的白酒類品牌應適合各層次和多角度得需求,在廣告投放上也不可少。這樣,由于多選擇使用產品機會,市場也正處于轉型期階段,消費群體也會由單一化向多元化轉向,這是未形成壟斷市場前的一個機會。

                面對目前市場此種情況,廠商要產品上市進而產品推廣,那么,一定要分析好市場情況、變化及相關決策,方能知己知彼。

                a應加大力度做好終端工作,發揮終端口碑作用和信息作用。

                b在媒體運用方面,利用策劃手段提供較好美譽度、知名度,進而進攻忠誠度;運用報媒、電臺、招貼及相關pop齊上,轟擊市場。

                c銷售渠道方面,應合理利用客戶,根據各自品牌及類型的特點,將經銷商的作用充分發揮。

                d應重視品牌價值,提高其認知度和品牌形象。

                e為穩定市場,廣告的投放要跟得上市場的變化。

                市場調查報告

                據國家統計局的統計,1-4月空調器出口告別了去年的低迷狀態,1-4月出口1586.07萬臺,比去年同期增長18.38%。

                對于國內市場呈現的這一局面,中國家電協會副秘書長徐東生在接受《中國電子報》記者采訪時分析認為,這主要是受兩方面因素的影響:其一,五一之后至今一直沒有出現酷熱天氣;其二,城市市場愈益飽和,但又未到產品更新換代時期,同時三、四級市場的開拓還沒有取得應有的成效,在上下的擠壓下,空調器在國內市場幾乎沒有釋放的空間。

                國外市場的快速增長,也與這兩方面的因素有關,正是國內市場出現的這一壓力,才致使空調企業加大了出口的力度。而在出口方面,一方面不受天氣影響,另一方面程序簡單。預計空調出口仍將繼續穩步增長。

                低端產品銷量的下降及高端產品的增加,與廠家的實質性轉型有著直接的關系。其實,當20xx年7月末空調廠家提前一個月匆忙結束該冷凍年度,就已經預示著空調廠家要在經歷過利潤的滑坡之后必將開始轉變戰略。20xx年,空調器行業的整體贏利能力平均僅有百分之零點幾!這直接促使空調廠家開始向高端轉型,并真正落實到實處。

                20xx年初空調廠家剛一亮相,便旗幟鮮明地打出了高端轉型的口號,比如美的“天鉆星”空調、志高“三超”空調,這是兩個轉型較為明顯的主流空調品牌,因為在此之前兩者均游離在中低端范圍之內。

                對于本已定位高端的品牌則加大了新品的投入,比如海爾推出的“三超雙新風變頻空調”、“鮮風寶”等,以及lg、三星、松下等外資空調品牌在外觀上更加高端的打造,如韓系印花圖案的運用、松下變頻技術、健康功能的深度開掘;而另一個很明顯的現象就是,大金空調對高端的直接切入,此以全面進入大賣場為主要表征。對于1500元以下的空調,目前市場已不多見。

                向高端的過渡,直接帶來價格的上漲,但近半年來,國內空調器市場價格并不只是因產品結構變化上調,而是出現多次漲幅,首次為年初推新品價格的調整,第二次調價是在三四月份,第三次調價則是在4月末并延續到5月末。后兩次調價均因原材料銅、鋁價格的暴漲,尤其是在五一過后數天,倫敦金屬交易所期銅價格飛漲至每噸8185美元,而去年同期僅為3000美元。國美、蘇寧等連鎖賣場在接受《中國電子報》記者采訪時甚至表示,有的空調廠家已經不止3次調價,從3月到5月末已經有多次調價的行為。

                除去原材料上漲壓力的原因,空調器漲價的另一大主因還是上述行業向高端的轉型,即產品本身附加值的提升,如全面達標2.6最低能效等級,以及健康技術的升級等。業內人士對價格的上漲普遍持肯定態度。中國家電協會秘書長姜鳳在一次接受《中國電子報》記者采訪時明確表示:“今年空調行業不得不漲價?!?/p>

                這兩組數據暴露出了整個空調器行業在資金周轉上的危機。而對于空調業來說,資金的良性周轉是空調器廠家生存的關鍵,樂華、澳柯瑪等空調器廠家的轟然倒下無一不是因資金問題。因此,出口和整體利潤率的上升局面,都難以掩蓋空調器行業潛伏的危機。

                可以看出,空調器市場雖然全面向高端過渡,但并沒有因此影響國產品牌的占有量。這與產品有關,因為從市場來看,國產品牌在產品的更新上并不遜于外資品牌,在關鍵技術上也都有差異性表現,比如海信在變頻技術上的領先性。而部分外資品牌在外觀上的改進并不會對空調產品產生根本性變化。向高端轉化,對國產品牌來說難度不大。

                需要指出的是,這些數據均是賽諾、中怡康監測一、二級市場數據獲得,并不全面。如果加上三、四級市場的量,這一排名順位會有些許變化。

                從以上的分析可以看出,國內市場銷量的難以釋放、應收賬款和庫存占用資金的繼續攀升、原材料價格未見下降的趨勢以及品牌之間的殘酷競爭,都將集合起來嚴重考驗今年的空調器行業。

                雖然空調器出口目前表現出大幅度增長的態勢,但是專家表示,越來越多的貿易壁壘以及環保壁壘亦正在考驗中國空調業的出口。日前土耳其反傾銷案已經顯現了這一趨勢,此外7月1日正式實施的rohs指令也將進一步加大空調器的成本,擠壓中國空調業的利潤。出口利潤下滑的潛在危機,有可能令空調器行業目前的利潤增長失去光彩。

                但也需要指出的是,若空調器行業頂住現階段的壓力,順利完成行業洗牌以及高端轉型的過渡,未來將可進入良性發展期。目前的任務是共同維護空調器產業安全,正如中國家電協會理事長霍杜芳在年初接受《中國電子報》記者采訪時所說:“要提高產業集中度,保持合理的出口速度,盡量避免貿易壁壘,嚴格產業技術標準,特別是加強主導企業的溝通和建立正常的競爭合作關系,用整體的力量維護產業的安全?!?/p>

                市場調查報告

                20xx年機構改革完成,新組建的食品藥品監督管理局以全新的精神面貌,全新的監管方式出現在公眾面前。俗話說:民以食為天,食以安為先。食品安全事關廣大人民群眾飲食安全和身體健康,也直接關系到社會安定與和諧。為了更好地了解我縣食品行業發展現狀,全面分析食品行業面臨的困難和存在的問題,研究解決問題的對策與思路,促進**縣食品行業更加健康、穩步、持續地發展,我局對我縣食品行業進行了認真調研,形成以下調研報告:

                我縣現共有注冊餐飲服務單位910戶,未取證的小餐飲店212戶;食品流通經營主體1040戶,未取證的小食品店621戶家;食品生產企業26家,未取證的小作坊201家;未取證的食品流動攤販100余戶;不規則分布在全縣各個鄉鎮。隨著食品產業的快速增長,我縣食品行業呈現良好發展勢頭,涌現出了一批名優產品,包括麻辣牛肉、飛龍面、龍女酒、鹽皮蛋等;西南商圈著名零售商企業重百商城看中**縣消費潛力,在**鎮開設兩個零售店;印山假日酒店、渝源莊、雪花啤酒風情街等餐飲業領頭羊和餐飲服務示范街則通過以點帶面的方式,助推我縣食品行業又好又快發展。

                20xx年,我局為摸清食品安全現狀,抓住食品亮劍行動的契機,集中查處了一批食品違法犯罪行為,后續又多次開展專項整治工作,包括食品添加劑、大米、白酒、飲料、食用油、肉及肉制品專項整治等多個方面,形成查處一案,震懾一方,教育一片的作用。截止目前,我局共計辦理食品生產經營違法案件127件,罰沒款合計23.33萬元。同時,為了嚴防食品安全風險,根據市局年初下達的食品抽樣方案和我縣實際情況,我局共計開展民生工程抽樣96批次,不合格6批次,合格率97.8%;開展監督抽樣55批次,不合格32批次,合格率41.8%;對抽樣不合格的產品,一律按照法律法規相關規定實施行政處罰。我們清楚認識到,我縣食品安全總體現狀較往年有所提升,但安全形勢依然不容樂觀,具體表現在一以下幾個方面:

                (一)食品安全監管力量薄弱。一是監管人員數量少。按照三定方案,全局共設立編制80個,到位人數46人。從事食品安全監管的人員緊緊23人,食品安全監管面積大、戰線長、監管基礎薄弱、動態性強,同時食品行業兼具從業人員素質較低、流動性強的特點,現有監管人員即便超負荷工作,也不能達到監管率100%。二是監管設備缺乏。目前我局共有快檢設備2套,只能針對極少部分品種做基礎檢測,面對琳瑯滿目、品種繁多的食品,我們執法人員絕大多數時間是采取憑經驗肉眼看、鼻子聞、手摸和檢查購物憑證等方式來辨別假劣產品,支撐食品安全工作的物質技術力量無法保障,難以及時發現,及時查處違法違規行為。三是辦公場地受限。我局共設立6個監管所,為我局的派出機構,辦公場所在監管所鄉鎮府所在地劃轉,但目前無一個正常運轉,監管所缺乏電腦、打印機、執法車輛等一系列辦公設備。

                (二)食品安全隱患突出。一是經營者食品安全意識淡薄,隱患突出。食品行業準入門檻較低,從業人員絕大部門來自農村或者是城鎮下崗職工,文化水平相對較低,食品安全意識淡薄,未實行進貨查驗及臺賬登記、索證索票制度或者記錄、索證索票不全,不能及時處理超過保質期的食品,基本的食品安全知識缺乏,留下巨大的食品安全隱患。二是消費者食品安全意識不高,維權困難。在我縣很多消費者沒有基本的食品安全意識,特別是一些老人、小孩在購買食品的時候,基本不會看生產日期、保質期、廠名、廠址這些標識,這就給一些不法經營者可乘之機;而部分經營戶往往不會主動提供發票和小票,一但出現問題,維權就會比較困難。三是農村食品市場名目繁多,秩序混亂。農村食品市場上廉價食品琳瑯滿目、山寨食品品種繁多,因農村消費者普遍對食品安全知識知之甚少,加之我局食品安全監管力量薄弱,農村食品市場和城鄉結合部是低價劣質食品的傾銷地,農村消費者也是假冒偽劣食品的直接受害者。

                (三)食品經營缺乏有序競爭。一是食品生產經營戶分散不成規模。我縣食品經營店分布范圍相當廣,從城區到幾人、十幾人聚集的農村居民點都有食品生產經營戶;但絕大多數規模都不大,有兩張桌子就組建一個小餐館,有幾十包小食品、幾瓶酒、幾包糖果就能構成一個小食雜店,有簡單生產工具在簡陋的棚戶內搭建的小作坊,同時,很多農村地區的餐飲服務單位及食品流通經營戶未取得相關的證照,小作坊也未到監管部門實施備案管理,這給職能部門監管帶來較大難度。二是食品行業小、散、亂、差問題凸顯。食品行業作為一般的服務業,普遍投入不大,技術含量偏低,盡管完全由市場競爭來選擇,但由于缺乏政府的有效引導,普遍存在小、散、亂、差等問題,缺乏有序的競爭力。除進行注冊登記的餐飲服務單位、食品流通經營戶、食品生產企業及已實施備案管理的小作坊外,食品流動攤販隨處可見。因不能對未獲證或登記的食品生產經營戶進行食品原輔材料、制售過程、環境衛生狀況進行監督控制,所生產銷售食品質量安全隱患大。

                (四)食品安全監管難度大。一是監管依據缺乏。20xx年全省對食品生產經營主體進行了系統調查統計,但針對四小的監管辦法依然沒出臺,執法人員在實際執法過程中可適用的法律條款不明確,在執法過程中不具有可操作性。二是監管對象數量龐大。我局負責除食用農產品進入流通領域的整個食品市場的監管,涵蓋食品生產、食品流通、餐飲服務、集貿市場的監管,監管對象適量龐大。三是違法成本較低。目前針對食品安全的主要法律法規是《中華人民共和國食品安全法》及《食品安全法實施條例》,相關法律責任條款折射出我國食品行業違法成本較低,獲利空間較大,違法成本遠低于違法收益,故意違法現象頻發。四是監管責任分工不明。今年毒豆芽事件屢見報端,一度被推至輿論的風口浪尖,其主要原因是監管責任分工不明,豆芽監管處于真空地帶。

                (五)法律宣傳效率低下。一是法律宣傳惠及面窄。我局雖每年都借助3.15、食品安全宣傳周、科技宣傳日等重要時間節點開展食品安全相關法律法規及食品安全知識宣傳活動,但是受惠面基本集中在城區和鄉政府所在地,廣大農民群眾未能及時獲知食品安全相關知識,食品安全意識低下。二是普法教育未能跟上。在實際監管過程中,我們發現很多食品經營商家犯了法都不知自己觸犯了法律,不知自己的行為是違法的,有的認為只要罰點款就能了事,這些都反映了普法教育和宣傳力度遠遠沒有跟上。部分經營戶以經濟利益為中心,對食品安全電子溯源、索證索票、進銷貨臺賬等管理制度思想認識程度不夠,嫌麻煩,消極應付。有些消費者的自我保護意識不強,購買食品時不看生產日期、保質期、不看合格證、不查證驗證,發生消費糾紛時維權意識也不強。雖然我局每年都對食品從業人員進行食品安全相關法律法規知識培訓,但部分食品從業人員責任心差,操作隨意性大,與法律法規的規定相差甚遠。

                我縣食品安全問題紛繁復雜,食品安全隱患突出,究其原因有以下幾個方面:

                (一)人、財、物力支撐不足。一是人力資源不足。機構改革后,我局編制空缺數目大,人員遲遲沒能到位,現有人員是多部門整合而來,食品安全監管業務需經歷學習期、磨合期、熟練期三個階段,食品安全問題也會經歷一個集中爆發期。二是物力支撐不足。目前我局辦公設備、執法裝備嚴重匱乏,嚴重制約了全縣食品行業的監管,為食品安全隱患埋下伏筆。三是財力保障不足。政府在食品安全領域投入少,抽檢經費缺乏,發現可疑食品不能及時開展抽樣檢驗,鎖定證據,致使執法監管陷于被動狀態。

                (二)食品行業管理水平低下。一是食品行業規范化程度低。我縣現有食品生產經營戶幾乎都采用家族管理,家庭中不同的成員在食品生產經營不同環節擔當不同角色,控制著原材料采購、生產加工、出廠銷售各個環節,在實際操作中不嚴格遵守操作規程,主要依靠經驗,隨意性較大,不能從源頭保證產品質量安全。二是食品行業標準化程度不高。食品生產企業雖然都制定相應的產品執行標準及管理制度,但是在實際檢查中發現企業受文化素質、成本等各方面的影響,不能按照既定的標準和制度嚴格實施,主要表現在食品生產從業人員工作服鞋帽穿戴隨意、購銷記錄不全面、食品添加劑采購及使用記錄時有時無、產品出廠檢驗更是形同虛設,同時生產企業食品安全管理人員缺乏,對食品安全的重要性認識不足,食品安全風險較大。

                (三)食品安全監管手段平庸。一是執法監管各自為政。食品安全監管是一項系統工程,涉及多個職能部門,但從多年的監管履職情況來看,各部門聯合執法頻率低,信息互通量少,震懾效果不佳,不能及時消除食品安全隱患。二是社會參與度低?,F階段是食品安全問題的集中爆發期,特別是部分制假售假窩點為躲避執法檢查,隱蔽于居民小區、采取非工作時間或夜里開工,緊緊依靠執法人員的日常巡查難以及時發現,劣質食品流入市場,食品安全隱患較大。大部分群眾知曉此事,但不會及時向食品藥監部門、公安機關舉報,導致違法分子逃脫法律的制裁。

                四、加強我縣食品安全監管工作的對策及建議

                (一)充實監管力量,做好安全保障。機構改革后,食品監管范圍廣、面積大,而執法人員及執法裝備卻不能滿足實際執法的需要,各鄉鎮食品藥品監管所不能正常履行監管職責。希望上級政府能加快充實食品監管隊伍的速度,充分發揮鄉鎮食安辦的作用,并在鄉鎮、村社區聘任食品安全協管員,配合監管部門開展食品安全監管工作,進一步加大對食品監管的投入,配備精良準確的食品監管設備,在食品安全監管上形成合力,保障食品安全。

                (二)加大宣傳力度,提升安全意識。一方面各級政府要充分發揮媒體、輿論的導向作用,宣傳食品安全相關知識,普及食品安全相關法律法規,提升群眾食品安全消費意識、維權意識,增強防范能力;另一方面我局繼續加大對食品生產、流通、餐飲經營業主的食品安全培訓及教育工作,進一步提高食品生產經營業主的自覺性和自律性,增強企業法人的第一責任人意識、法制意識、社會公德意識,把好食品安全準入關。

                (三)構建信息平臺,筑好安全防護。一方面要重視食品安全信息網絡建設,將有關食品生產經營單位、小企業小作坊的基本信息在各職能部門互相交流通報,加強溝通協作,做到資源共享、信息互通、動態管理,共同筑好食品安全監管的防火墻。另一方面各級媒體要引導群眾加入食品安全監管隊伍中來,發現問題及時撥打**投訴舉報電話,形成社會共治的良好局面,讓不法分子無容身之地。

                (四)加大監管力度,消除監管盲區。一是嚴格市場準入,對達不到衛生條件要求的食品單位堅決不予以發放證照,對經營條件十分差、安全隱患十分嚴重的無證經營單位堅決取締。二是加大懲處力度,對于食品安全違法行為要重拳出擊,發現一起查處一起,絕不手軟。三是加大食品生產企業、學校食堂、大型商超、承辦宴席單位的監管力度,進一步落實各項食品安全制度,明確各單位法人是食品安全第一責任人,牢固樹立食品安全意識。四是開展日常監管和專項整治,確保履行職責全面到位。對違法犯罪分子要用重點治亂,絕不能心慈手軟。五是突出重點環節,加大打擊力度。對非法添加非食用物質、濫用食品添加劑、食用過期劣質食品生產加工食品、豬肉冒充牛肉等食品安全重點環節下大力氣查處,堅決打擊食品違法犯罪行為。

                (五)創新監管方式,提升監管水平。執法人員在執法過程中要牢固樹立以人為本的監管方式,堅持嚴格執法和優質服務相結合,在加強監管的同時,大力強化服務,做到監管于服務并重,寓監管于服務中,通過監管體現服務。為方便食品流動攤販的監管,建議縣委政府在食品流動攤販聚集地劃定一塊食品流動攤販集中區,實行統一管理,消除食品安全隱患,夯實食品安全基礎。

                (六)加強隊伍建設,提升人員素質。素質建設是執法隊伍建設的核心問題,沒有高素質的執法隊伍,就不可能有高水平的執法工作。我們應注重把學習與實踐相結合,加強執法隊伍的素質建設。一是轉變執法作風,樹立良好執法形象。堅持以立黨為公、執政為民為核心,以全面推進依法行政為目標,以人民群眾滿意不滿意為標準,把先進性教育與開展整頓思想、整頓作風、整頓紀律結合起來,引導每個執法人員都來深入思考:作為食品監管部門的人員,怎樣通過做好本職工作來實現中國夢的要求。二是對執法人員進行嚴格的法律知識、專業常識以及執法行為規范化的培訓工作,把法律法規的系統學習作為工作中的常修課和必修課,加強對法律深層理論的認識,提高執法質量。三是在系統學習的基礎上,加強實際運用和實踐鍛煉,把學到的知識轉化為規范和指導工作的實際能力。

                (七)加強行業自律,構建信用體系。我局在摸清家底的基礎上,要層層落實食品安全責任,簽訂食品安全目標責任書,把責任落實到每一個生產經營戶負責人身上。同時我們要加強行業自律體系和信用體系建設,建立和完善食品安全信用評價、食品安全信息披露、食品安全信用管理等制度,增強全社會的食品信用意識,營造良好的食品安全信用環境,杜絕故意違法現象的發生。

                (八)加大監管投入,構筑安全保障??h級人民政府應加大財政資金投入,解決我局及監管所、檢驗檢測中心無辦公場所的實際困難;同時撥付專項資金采購檢驗檢測設備,讓縣級食品藥品檢驗檢測中心正常履行檢驗檢測職責,發現問題,立即抽樣檢驗,檢測出問題,及時查處,消除食品安全隱患,構筑食品安全新防護。

                白酒調查報告

                白酒是指以曲類、酒母為糖化發酵劑,利用淀粉質(糖質)原料,經蒸煮、糖化、發酵、蒸餾、陳釀和勾兌釀制而成的各類無色透明的酒。

                按照制作工藝,白酒可以分為固態法、固液結合法和液態法三類。按酒的香型,可以分為醬香型、濃香型、清香型、兼香型、米香型、獨特風格型。

                二、中國白酒行業發展環境分析。

                1.國家政策環境。隨著以后中央“八項規定”的出臺,20xx年開始執行的限制三公消費政策有了進一步的舉措和內容,政府推行作風建設和反腐倡廉力度日益加強、公務支出信息日益公開,發布“加強自身作風建設十條規定”,限酒、禁酒的范圍進一步擴大。1月20日,中央辦公廳發出《印發同志關于厲行勤儉節約反對鋪張浪費重要批示的通知》,隨后中央出臺“六項禁令”等。這種形勢對白酒消費,特別是高端白酒的銷售產生了明顯的抑制。

                2.經濟環境。中國gdp總量每年高速增長,人民生活水平普遍提高,使高端白酒的消費能力逐漸加強。盡管全球遭遇到金融危機之中,但是由于白酒行業并不處于“國際大循環”之中,因而收到金融危機的負面影響并不特別大。此外,白酒板塊的抗通脹能力,也使得其受通貨膨脹的影響較之其他行業要小。同時,中高檔白酒憑借其稀缺性生產以及局部的寡頭壟斷,對應于旺盛的市場需求,因而提價能力較強。

                3.社會環境。中國龐大的人口基數對白酒的需求相對較大,而除了白酒本身之外,中國源遠流長的酒文化也是造就白酒產業巨大利益前景的主因。近幾十年來,經濟快速發展,人民收入水平廣泛提高。受此影響,人們對白酒的消費理念和消費行為都有所改變。除了基本需求之外,白酒的品牌、酒品的質量以及銷售過程中提供的服務受到人們更多關注。

                4.技術環境。根據有關報告顯示,截至20xx年底我國釀酒行業擁有的國家級企業技術中心有11個,五年來增加了近50%,這意味著白酒行業實現了規?;a,降低了生產成本。此外,通過引入高端的信息管理系統,實現了供求、成本、收益與投資風險的和諧一致。

                三、白酒行業市場競爭結構分析。

                1.新進入者的威脅。幾年來,受到接踵而至的美國次貸危機、歐債危機以及外圍整體環境的影響,許多出口企業面臨經營停滯,資金去向有待選擇。同時,股市低迷也使得部分資金從中抽離,面臨著選擇資金投向的問題。因為有些出售、整改白酒企業的作為被當地政府當作招商引資項目重點加強,所以預計未來會有更多的資本進入白酒行業。

                2.替代品的威脅。白酒的替代產品主要包括黃酒、葡萄酒和啤酒等。近幾年,啤酒正在逐漸替代白酒進攻酒精飲料,紅酒市場也以“黑馬”的姿態每年保持20%左右的增速,黃酒也保持崛起勢頭。在此背景下,不可避免的白酒產量占酒精飲料產量的比重逐年下降,中低端白酒受到這些替代品的威脅很大。但是高端白酒包含高品位、高收藏價值等附加值,因而市場地位受以上替代品的沖擊不大。

                3.供應商的議價能力。白酒產業最主要的生產成品來源于包裝和糧食,分別占到白酒成本的40%和20%左右,而制造費用、燃料動力及人工成本則占到成本的16%左右。因此白酒行業主要供應商為白酒的包裝供應商與原料糧食供應商。目前包裝物供應商和原料糧食供應商沒有形成有效集合,因此白酒企業自身的議價能力較強,因此供應商的議價能力較弱。

                4.消費者的議價能力。在白酒市場上,存在的中低端白酒品牌多而雜,面對的消費群體多屬于中低收入人群,這部分消費者對于價格敏感度較高。因而,即便消費者會因為選擇多樣而具有較高的價格彈性。因此其對應的議價能力較強。但是,高端白酒擁有強勢的品牌,自主定價能力很強,因而消費者的價格彈性及議價能力都略弱。

                5.現有競爭對手的威脅。國內目前生產高端酒的企業在工藝、營銷、規模及開發方面均有十分的優勢。因此,盡管利潤豐厚,中低端品牌進入高端發展存在較高的壁壘。同時,由于各種主觀因素的影響,地產名酒已逐漸成為低端白酒消費的主體,這也使得外來品牌的進入遇到的阻力增大。

                四、發展趨勢。

                1.高端品牌壟斷加劇,白酒市場競爭激烈。隨著生活品質的提升及消費意識更加健康化,市場對于白酒的需求動因已經逐漸轉變為對健康生活、品質生活以及品位生活的追求。較高的知名度、市場好評度以及品質水平成為人們考量白酒的又一重要依據。因此,高端白酒企業的品牌價值、商譽優勢,使得其能夠在激烈的市場競爭中,保持強勢甚至壟斷。此外,在市場低靡的環境下,高端品牌以副牌產品向中低端市場邁進也使得行業內的競爭顯得更加激烈。

                2.高度白酒仍為白酒的主要市場,白酒度數分布日漸趨于合理化。盡管目前各方均認同白酒未來發展的趨勢是低度化,同時也是白酒吸引年輕一代和國際化的關鍵。但是目前為止,高端白酒依然主要集中于高度白酒?!吧环€,香不足,味寡淡”是低度白酒亟待解決的技術難題,而這也仍將維持一定時期。

                3.行業的監管趨向加強,行業的規則、標準缺失問題更受關注。20xx年,“購買散酒門”、“酒精勾兌門”、“塑化劑風波”等一系列事件的出現,很大程度上暴露出白酒行業規范管理的法規政策存在滯后和有關規則標準的嚴重缺失。面對不斷暴露的問題和日益增大的輿論壓力,國家有關政府部門和行業協會組織對行業的監管勢必不斷加強。

                白酒市場調查報告

                盡管廣東是南方、是炎熱的代名詞之一;盡管廣東省是中國酒業的非主流產地;盡管白酒有火之性,但是廣東在中國酒業中的地位卻是酒業內人士所目睹的。廣東省的白酒市場容量卻遠高于一些白酒強省,據統計,20xx年廣東酒類年消費額高達180億元,其中白酒年消費量達到70萬噸愈100億元。而作為廣東省的省會城市,廣州市的白酒銷量更是不可輕視,以近60億的市場容量位居廣東省白酒的消費至高點。

                廣州市包括市內10區和二(個縣級)市。廣州市常住人口約1200萬,外來的流動人口約600萬人,外來人員以湖南、湖北、江西、廣西、四川、貴州、東北等地區人員為主,正是如此多的外來人員豐富了廣東以及廣州的酒文化,提升了廣州市酒類消費的市場容量。

                對于處于炎熱環境之中的大都市,廣州的白酒市場又是如何的呢?

                白酒在廣州的市場發展,不僅僅是酒文化的市場延伸,更是由于白酒消費的餐桌上的替代經濟性原因所在。

                首先,對于低端白酒。不要以為廣州是大都市,廣州的消費水平就高同時白酒的價格也同樣都高。其實不然,在外地白酒沒有進入廣東市場以前,廣東的低端白酒市場就已經形成,更是老廣州(東)人的消費習慣,如佛山的玉冰燒米酒、九江雙蒸、清遠頭曲等為代表的低度廣東米酒都只是幾元錢一瓶,而且還是以半斤以下的小容量包裝居多。

                由于熱,啤酒在南方是白酒的最大競爭者;而同樣由于經濟性的原因,加之喝啤酒漲肚子是一個無法避免的事實,白酒在另一層面成同樣成為了啤酒的最大替代者。如一瓶10元左右(主要是10元以下)的低端白酒可以二三個人喝;而同樣的價格喝啤酒則頂多能買2瓶啤酒;因為在餐飲終端的啤酒售價最少的是3-4元一瓶,稍好點的都要6元以上,8-10元的啤酒現在已很普遍。從消費的整體支出量對比可以很明顯地看出,白酒的經濟價值對于啤酒的替代性也是難以避免的,所以,即使是炎熱的夏季,白酒依然有銷量。

                此外,據廣州市統計數據顯示,廣州外來人員中的務工、務農及從事服務業等的低收入人員比例約占外來總人口的70%,而這些低收入人群的白酒消費同樣是中低端白酒消費的主流人群。

                同樣,高端的白酒市場并非是到了夏季就無影無蹤。在高端的白酒消費的餐飲終端里,一般啤酒的價格都是10元左右,但是,再好的啤酒能有五糧液、茅臺貴嗎?幾十瓶啤酒的價值不敵一瓶五糧液或者茅臺。這就使得以五糧液、茅臺、水井坊、國窖1573等為代表的高端白酒依其高品質同樣盛行其道,這就是高端白酒所特有的價值內涵和溝通使命,也是其成為高端商務酒飲首選的原因所在,而對于廣州這樣一個經濟中心大都市,商務溝通所帶來的高端白酒類的消費的增長就成為了一種必然。

                此外,廣州餐飲終端的空調普及率和使用率高,涼爽的消費環境對于白酒消費有很大的側面支持。

                由于長期處于沿海及對外貿易的前沿,使得廣州對于新事物的接受度要快于其它同類地區,使得廣州市場有著非常高的包容性。如同廣州消費群體組成的多元化一樣,廣州市場中的白酒也是同樣的多樣性、多元化。

                從產地來分,有著濃濃的區域文化特色,而正是濃濃的區域文化情緣從一個方面促進了區域白酒產品在廣州市場的發展。在區域文化中則主要是四川酒、貴州酒、安徽酒、湖南酒、湖北、山東、東北酒等為主。

                高端酒則以濃香型的四川的五糧液家族系列產品為主,其它就是國窖1573、水井坊、舍得等高端川酒。其它產地的基本上都是中低端酒為主,雖然也有一些高端系列產品,但是都沒有形成市場的主流,僅作為形象產品在市場上出現。

                近期廣州白酒市場的中端主流競爭品牌(以50元上下為主)則包括了瀘州老窖、金六福、小糊涂仙、古綿純、江口醇諸葛釀、皖酒王、高爐家、稻花香、泰山特曲、開口笑等品牌。

                按香型則包含了以五糧液為代表的濃香型、以茅臺為代表的醬香型、以汾酒和二鍋頭為代表的清香型、以廣東本地的九江雙蒸為代表的豉香型等多種白酒香型。

                在白酒的度數上,則包容了從低度到高度的所有白酒的度數空間,這和北方的中心城市相比有著很大的不同。低度產品更是其它外地白酒產品成功進入廣州市場以及融入廣州當地白酒消費文化的重析產品策略。

                在產品的包裝規格上,除了標準500ml之外,小包裝也大顯其能。以老掌柜為代表的小包裝更是借此形成的產品差異化成功切入廣州市場。

                在價格區間上,則也包含了最低白酒至最高白酒的所有空間,如一些本地產的小瓶杯裝的廣東米酒價格僅在二元左右。

                按產品生產商的背景來源區分,由于地理的及資金等的客觀距離原因,很多外地酒并不愿意到廣州來運作,如甘肅的皇臺酒業,企業是上市公司,但就是不親自操作廣州市場,而是交給了經銷商并給予其最優惠的產品政策助其進行貼牌生產,這種做法就為廣東及廣州的酒類經銷商提供了更多的貼牌機會,因此,廣州的酒類經銷商中到四川、貴州等名酒產區進行貼牌的居多。

                外來產品的蜂擁而來,使得白酒市場出現供大于求的競爭狀態。競爭的加速促進了渠道的發展。眾所周知,渠道是產品和消費者溝通及實現交易的橋梁。作為經濟發展前沿地帶的現代化大都市,廣州的酒類渠道更是體現出了多元化、專業化等的營銷創新。

                一是傳統的商超渠道。在大型的ka商超中,以華潤萬佳為例,高端白酒是和低端白酒是分柜臺進行銷售的,距離是非常明顯的,中間隔著洋酒和葡萄酒銷售區。

                二是餐飲的多元化細分。廣州市有各類正規餐飲終端上萬家之多。傳統的餐飲店劃分通常是按餐飲店的大小、檔次等來劃分為a、b、c類店,現在更多的則是從產品特色定位和企業的資源中尋找最合適的餐飲店,如湘菜館、粵菜錧、海鮮樓、川菜錧等其中某一類或連鎖餐飲店。因為,不是所有的白酒都有能力進入所有的餐飲終端,一是要看餐飲終端的定位和產品的定位是否相符,二是看企業的資金實力和渠道建設的具體情況。因此,盡管廣州市場中的白酒多至上千種之多,但是,再好的中檔酒店里的白酒品種都不會多于20個品牌。

                三是專業酒類連鎖業態發展迅速。如廣州的金葉(煙酒)連鎖加盟店、中外名酒連鎖店百谷坊等各種資金背景、規模不等的(煙)酒類連鎖(加盟)店已有上千家之多且仍在增長,已成為一類主流酒類流通與銷售渠道。

                四是以7-11之類的連鎖便利店及宏城超市之類的小區超市等成為了各類低度酒的有效終端。

                和進入其它市場一樣,進入廣州市場的第一步也是要招商。招商難也已成為常例。一些白酒企業在很長時間內都招不到商,而不得不悄然退出廣州市場而轉戰其它區域或者廣州的周邊區域市場,甚至包括一些區域型名酒企業。

                多種原因產生的不和諧的廠商關系的積累造成了今天企業招商難的困境,更造成了廣州經銷商尋找好產品的難度。因此也迫使企業對于招商模式的創新,對于廠商信任關系的平臺的需求而使得處于公正透明狀態的行業協會的作用得以發揮,如廣東省酒協搭建的招商采購團平臺現已成為進入廣東(州)市場的有效平臺,為進入廣州(東)的酒類企業提供了很好的機會,這也是廣東酒業的一大特色。

                過度的競爭使得市場推廣成本的劇增,如廣告費、進店費、促銷費、公關費、管理費用等。另由于廣州的每一個區就已經有很大的市場空間及終端售點,這也使得許多實力不強的白酒企業或經銷商的渠道范圍以至于僅茍活于一個區中的一條街,甚至于僅有的幾個終端。

                盡管如此,但是勇于到廣州淘金的白酒依然是青出于藍而勝于藍,有前赴后繼之勢。以這二年在廣州市場當紅的中檔品牌開口笑為例,開口笑是從20xx年進入廣東的,主打零售價60元左右的產品。剛一進入就顯示出了它“高舉高打”的風格。在廣州市,開口笑持續在車體、路牌、酒店等做了大量的廣告宣傳,廣告一直時至今日。在餐飲終端開口笑與競爭對手拚得更兇,促銷上總是比別人高出一截。在買店方面開口笑也是不惜重金,幾萬甚至幾十萬的都有等等,這些做法使一般的酒品牌望塵莫及,只得另辟蹊徑。

                由于湖南菜在廣東比較流行,湘菜館較多,同時在廣東工作的湖南人較多,因此對開口笑這一在湖南部分市場比較流行的品牌來說具有很大的好處。這種做法也為一些其它區域文化白酒品牌進行終端滲透發展提供了借鑒。

                此外,競爭使得企業加重了對于營銷智力資源的需求,如借助一些營銷咨詢等以獲得四兩撥千斤的市場功效;競爭更使得企業不行不重新審視自己的市場規劃和營銷策略。

                當年水井坊通過在廣州市場的覆水之戰從而取得了通往全國市場的制高點,足以說明廣州市場的經濟橋頭堡作用威力,但是,面對廣州如此巨大的市場空間和貿易橋梁機會,白酒企業應該用科學的理性的市場觀去對待,畢竟,市場永遠都有機會。

                白酒市場調查報告

                南陽地處河南西南部,古稱宛,號有帝鄉之稱,中國歷史文化名城,是豫西南的政治、經濟、文化和教育中心。人口有1200萬,其中市區人口有300萬左右,人均可支配收入17852元左右,是一座明顯具有巨大人口紅利的副省級地級市。

                目前南陽市場大約有60多個白酒品牌,每個品牌都有一定的銷量,市場上沒有絕對的主導品牌,來自酒類經銷商們的調查發現。有以下幾大品牌:豫酒中的宋河、張弓、仰韶,河北的板城燒鍋、四川的小角樓和瀘州老窖系列產品、江蘇的洋河、陜西的西鳳、湖北的枝江等,群雄混戰,各家力量不相上下,使南陽白酒市場進入戰國時代。

                經過20xx年的慘烈廝殺后,板城燒鍋酒、小角樓、瀘州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白干、宋河可謂南陽中檔白酒市場的“八大金剛”。

                南陽的白酒品牌眾多,人們也從來不排斥外來白酒品牌,以至于造成一旦一種新的品牌白酒涌進這個人市場,一開始會非常的火爆,而久而久之過個年兒半載就開始出現消費的下滑期。

                比如曾的老村長和十里八寸,現在在市場上已經很少看到身影了;比如20xx年咱們公司四特酒,曾經突破1個億的銷量,而近幾年也逐漸開始下滑;再比如龍江家園、洋河、汾酒、杏花村等等,都是網紅式火爆曇花一現。

                在競爭激烈的南陽白酒市場上,除了茅臺、五糧液、劍南春外,多年屹立不倒的,還有本地的幾個白酒品牌。然而,令人遺憾的是,這些本地酒在18億元市場份額中所占比例較小,僅僅10%多一點。

                南陽本地酒,具有鮮明的文化特色。漢光武帝劉秀賒酒旗而起,建立東漢王朝,‘賒店老酒,天長地久’家喻戶曉;人中之龍諸葛亮隱居南陽,未出草廬而知天下三分,臥龍玉液長盛不衰;另外還有桐柏的淮源酒,新野的漢華酒等。據悉,賒店酒業推出的“中國賒酒”被稱為中國誠信文化第一酒,在長沙、鄭州等地非常暢銷。

                人們的口感基本喜歡醬香型和濃香型,清香型的較少。度數也一直偏高基本上在46度到53度之間,度數較小的品牌酒基本上午太大的銷售對象。

                南陽市區約有大小名煙名酒店20xx余家,其中走量較好的約有900家左右。消費者主權意識的抬頭,造成了普遍的自帶酒水現象,也促使一些名煙名酒店開設在酒店餐飲終端附近。

                名煙名酒店多以中檔、高檔酒為主,但假冒現象比較嚴重,但在20xx年工商部門執法力度較大,也凈化了這一渠道。良好的銷售效果,低廉的維護費用,吸引了眾多品牌開始搶占。

                “一年就喝倒兩三個牌子”,這話雖然有點夸張,但卻形象地反映出南陽白酒市場競爭的激烈和復雜程度。

                白酒調查報告

                調查課題:

                經過對白色污染的調查,加強我們的環保意識。

                南通市郭里園新村。

                也許同學們大多有這樣的經歷:去菜市場買菜、多多少少都會用3到4個塑料袋;去快餐店,用塑料餐盒裝快餐,打開包裝盒,里面用大塊泡沫塑料包裹著東西;去雜貨店買牙膏、牙刷、鋼筆都會用一個小塑料袋……塑料袋價格便宜、輕巧、實用、方便,深受人們喜愛??墒?,你們明白嗎它在為人們供給方便時,也帶來了一場“白色災難”。

                一、調查研究:

                1、在我家門口,有2個垃圾箱,我統計了一下,上下總共扔大大小小的塑料袋57個,中午扔了49個。這個是2個垃圾箱的塑料袋個數啊!想想看,全國多少個垃圾箱,一天扔多少垃圾袋,這簡直是一個天文數字。

                2、我也走訪了一家快餐店,了解到,他們一天賣出快餐約500份,每份約用塑料餐盒,也就是說每一天要用1000個餐盒。

                二、什么是“白色污染”

                “白色污染”主要是指白色塑料飯盒,各種塑料、農用地膜所造成的環境污染。

                三、“白色污染”的危害:

                1、“白色污染”會造成視覺危害,不僅僅破壞環境,還影響市容。

                2、“白色污染”會使臭氧層變薄。因為,太陽照射塑料后,會使很多毒物排入大氣層,從而合臭氧層變薄。

                四、行動整治“白色污染”

                隨著工農產業的迅速發展,塑料對人類作出了巨大貢獻??墒?,也為環境付出了沉重代價,已對人類造成了嚴重威脅。雖然,各城的環衛工人們都在與“白色污染”作斗爭,可是光靠他們是不夠的,還得靠我們自我。

                五、提議:

                1、不亂扔垃圾。

                2、不浪費一張紙、一滴水、一份錢。

                3、盡量少用塑料袋,減少“白色污染”

                同學們,我們是社會的主人,改善地球環境,是我們義不容辭的職責與義務。讓我們攜起手來,共同保護我們美麗的家園!

                白酒市場調查報告

                隨著我國經濟的迅速崛起,白酒行業也得到快速發展。然而,近兩年來,白酒行業受諸多因素的困擾,發展的腳步趨緩。目前,困擾白酒業發展的主要有四大問題。(1)食品安全是頭等大事;(2)循環經濟是發展方向;(3)新型工業化是必經之路;(4)人才培養、技術創新是發展動力。白酒行業從1996年開始進入調整期,接著連續5年每年幾乎以50萬噸的速度下降。20xx年白酒產量繼續下降,約為402萬噸,下降20萬噸??v觀近年白酒市場的下降原因,本人認為主要原因是:隨著人民文化素質的提高,消費觀念和保健意識大大增強;白酒企業缺乏適應市場的經營管理能力;國家稅收政策的調整以及市場操作的負效應。這些是影響白酒行業發展的主要內外因素。今后由于消費心理、消費結構的調整,加入wto后外資進入和國家政策調整的預期效應,仍將繼續影響白酒行業的未來發展。

                白酒行業在我國是有著悠久歷史和產業鏈影響較大的傳統行業。據調查測算,我國目前白酒消費者群體大約4億人,市場消費量在400萬噸左右。而這個行業多年來主要是靠知名企業的名酒品牌和少數大型骨干企業來支撐,特別是名酒企業的支撐和引導作用。目前全國近4萬家白酒生產企業中約有68%的企業發生虧損或者潛虧,特別是國家從20xx年5月1日開始實施的征收消費稅的新政策出臺后,導致多數上市公司業績大幅下滑,甚至部分企業出現虧損。xx大名酒廠家中已有三分之一因運轉困難而被別的行業的企業兼并。名酒廠和骨干企業的經營困境,對這個行業的發展和行業形象產生了很大的影響,對前些年發“酒”熱的某些地方政府也是一個當頭棒喝。

                二.調查目的和內容。

                您好,我是營銷專業的學生,正在做本市白酒市場問卷調查,耽誤您幾分鐘時間,幫我們做一下問卷,提出您寶貴的想法及建議。謝謝。

                1.請問您的性別。

                a.錯誤!未找到引用源。男b.錯誤!未找到引用源。女。

                2.請問您的年齡屬于以下哪個范圍。

                4.在您眼中白酒是什么多選題。

                5.請問您是從哪些渠道看到或聽說酒這個品牌的多選。

                6.在最近三個月內,您最??吹侥男┌拙频膹V告呢多選。

                7.請問您在過去的三個月里多久喝一次白酒。

                8.請問您通常在哪些場合飲用白酒呢。

                9.您大多在何處購買白酒。

                10.如果在超市選擇白酒,您將如果選擇。

                a.錯誤!未找到引用源。我很清楚自己喜歡哪種酒,而且我能選出這類酒。

                b.錯誤!未找到引用源。選擇以前品嘗過的,或者他人推薦的。

                c.錯誤!未找到引用源。主要基于價格。

                d.錯誤!未找到引用源。主要基于外觀(包裝,標簽)。

                e.錯誤!未找到引用源。選擇經常在廣告里見到的白酒。

                11.您在閱讀酒的標簽時您最注意以下哪一部分。

                a.錯誤!未找到引用源。品牌b.錯誤!未找到引用源。材料c.錯誤!未找到引用源。年份d.錯誤!未找到引用源。原產地e.錯誤!未找到引用源。標簽整體風格(美感)。

                12.您如何辨別白酒的品質。

                a.錯誤!未找到引用源。我很了解白酒,所以可以用相關知識辨別。

                b.錯誤!未找到引用源。我不大了解白酒,但是我能從口味辨別。

                c.錯誤!未找到引用源。我從廣告宣傳里的信息來辨別白酒品質。

                d.錯誤!未找到引用源。我通過包裝盒價格可以大概推測白酒的品質。

                13.請問您喜歡哪種白酒促銷方式。

                14.請問您最經常飲用的國產白酒品牌是什么。

                15.您對于白酒品牌的購買態度是怎樣的。

                a.錯誤!未找到引用源。一直購買同一個品牌。

                b.錯誤!未找到引用源。大多數時買同一個品牌,偶爾購買其它品牌。

                c.錯誤!未找到引用源。在少數幾個品牌中選擇。

                d.錯誤!未找到引用源。對品牌沒有偏好,經常改變。

                16.什么原因會使您改變所購買的白酒品牌。

                17.您認為最能讓您記住一個白酒品牌的是什么。

                18.您認為白酒在哪些地方需要改進。

                19.一般您喝酒在什么價位。

                20.請問你喜歡什么口味的白酒。

                21.你一般喝多少度數的白酒。

                a.錯誤!未找到引用源。38度以下b.錯誤!未找到引用源。38度-48度。

                c.錯誤!未找到引用源。49度-52度錯誤!未找到引用源。d.52度以上。

                22.您對白酒品牌的看法。

                四.調查結果分析。

                4.1本市白酒消費者的飲用習慣。

                (1)消費者偏愛的白酒度數。

                根據調查統計的結果可以知道,本市市場上的消費者喜歡飲用中檔度數38度-48度白酒的最多,占了總樣本中喝過白酒的人的37.14%,其次是喜歡中檔度數49度-52度的占了31.43%,而其余喜歡38度以下低檔度數和52度以上高檔度數白酒的分別占了20%和11.43%。不難看出,本市市場上的消費者偏愛中檔度數的白酒。

                (2)消費者偏愛的白酒香型。

                根據調查顯示,各種香型在本市市場上都存在著相對支持者,但清香型最受。

                根據調查顯示,在購買白酒的消費者中,有48.57%的人選擇購買35元以下的白酒,其次為36-80元與81元-150元的白酒,選購比例分別為22.86%和20%,只有8.57%的消費者選購151元以上的高檔白酒。

                4.4消費者購得白酒的場所。

                連鎖店去買,比較方便,產品保真,比較放心,另外,有好多酒只是知道牌子,不知道價格,在超市里可以隨便看。而當過年過節或者有活動要請客時,就到專業批發市場去買,價格會便宜一些。

                4.5消費者喜歡的白酒促銷方式。

                根據調查顯示,本市市場上的消費者喜歡的促銷方式除了“直接降價”,占了37.14%外,消費者希望有“其他”的一些促銷方式,占了14.29%,而其余“抽獎活動”、“買一贈一”、“禮品促銷”分別占了20%、17.14%和11.43%??梢婋m然消費者希望產品能直接降價,但喜歡抽獎活動,買一贈一的也占了相當一部分的比例,也有相當一部分的消費者希望賣家有新的促銷方式。

                五.結論對于消費者,在生活條件越來越改善的今天,他們也面臨更多的選擇,品牌的選擇、口味的選擇、包裝設計選擇等等,他們在渴望買到物美價廉的白酒的同時,也希望白酒在身體健康方面能給予他們保障。

                未來幾年,是一個消費引領市場的時代,白酒產業要想更好的迎合市場,必然需要研究消費意識和消費行為。我們一直在說消費者是上帝,只有抓住消費者,才能最終抓住市場。

                未來,如果白酒繼續漠視消費需求和消費趨勢的變化,將離市場和消費者越來越遠。因此,白酒應該把研究消費需求放到一個引領產業發展的重要位置,從研究消費者意識、消費行為、消費需求方面入手,做產品研發、品牌打造、文化定位、市場推廣等工作。

                相關內容

                熱門閱讀
                隨機推薦
                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                国产成A人亚洲精V品无码性色| 亚洲AV无码1区2区久久| 中文字幕巨乱亚洲| 国产a久久精品一区二区三区 | 久久无码中文字幕无码| 91嫩草国产线免费观看91| 色综合91久久精品中文字幕| 乱伦一区二| 色婷婷久综合久久一本国产AV| 制服丝袜无码视频在线网站| 国产成人一区二区三区影院免费 | 久久精品区| 91久久麻豆| 亚洲第一视频91| 国产亚洲免费视频| 亚洲国产成人资源在线桃色| 中文字幕亚洲一区二区VA在线| 欧美精品亚洲精品日韩已满十八| 韩国一区二区视频| 亚洲成人99| 亚洲精品成AV无在线观看| 日本国产一区二区三区| 亚洲欧洲日产国码久在线| 无码人妻丰满熟妇区精品播放| 国产情侣真实露脸在线| 久久国产精品99精品国产| 国产剧情swag在线| 国产精品久久亚洲不卡| 91色在线播放| 婷婷综合激情| 国语少妇高潮| 欧美黑人xxxx性高清版| 国产精选第一页| 国产成人综合95精品视频免费| 欧美人与动牲交片免费播放| 精品久久杨幂国产杨幂| 国产一级黄色录像| 成人精品第一区二区三区| 在线观看国内自拍| 爱逼综合网| 国产精品色视频ⅹxxx| 一区二区亚洲视频| 久久午夜免费视频| 久久频这里精品99香蕉| 综合亚洲色社区| 国产大学生粉嫩无套流白浆| 久久av高潮av喷水av无码| 色五月丁香五月综合五月橹| 日本午夜高清福利片| 无码不卡中文字幕aV| av超碰在线播放| 亚洲AV无码精品日韩一区| 日本色色爱区| 天堂网av最新在线| 亚洲国产cao| 国产欧美一区二区精品性色| 91热国产成人精品一区二区| 成年视频国产免费观看| 久久水蜜桃网国产无线网欧美日韩| 无码人妻精一区二区三区| 2020年亚洲天天爽天天噜| 91伊人影院| 成人无码一区二区三区网站| 91精品福利一区二区| 久久久久久免费观看| 久久精品无码一级| yw193国产在线观看| 亚洲综合日韩中文字幕v在线| 国产日韩一区在线精品| 99热这里只有精品18| 亚洲一区高清无码| 亚洲AV久无码精品一区二区国产| 最近更新中文字幕第一页| 国产高潮久久久久久久久| 久久综合亚洲一区二区三区| 国产v综合v亚洲欧美大天堂| 久久婷婷影院| 无码AV片在线观看免费| 国产美女自慰在线观看| 日韩有码在线观看| 亚洲视频在线网站| 欧美激情国产亚州一区二区| 人妻熟妇乱系列| 国产欧美在线观看| 美女视频黄a视频全免费网站一区| 亚洲天堂一区二区三区| 亚洲欧洲毛片| 亚洲福利在线看| 少妇饥渴乱公视频| 色综合久久综合中文综合网| 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃| 亚洲婷婷综合| 99久久国产精品免费热97| 亚洲精品午夜级久久久久| 香蕉视频在线色男人| 久久精品国产欧美| 亚洲一区高清无码| 亚洲a视频在线| 2020最新国产激情| 亚洲中文色欧另类欧美| 午夜精品一区二区三区在线观看| 亚洲午夜免费| 亚洲中文无码永久免费| 久草中文网| 东北无码熟妇人妻AV在线| 婷婷激情四射网| 久久久久久亚洲一区二区三区四区| 国产福利一区免费无码精品| 精品一区二区亚洲一区二区血恋| 国产精品yjizz视频网| 狼友AV在线| 久久99精品免费视频| 色欲AV永久无码精品无码蜜桃| 国产精品久久这里只有精品| 国产福利97精品一区二区| 久久婷婷影院| a区无码视频免费| 一级免费毛片| 精品亚洲成a人在线观看青青| 国产成人福利免费视频| 色噜噜狠狠一区二区三区果冻| 日韩中文字幕网站| 欧美亚洲午夜| 日韩亚洲一区二区三区| 国产精自产拍久久久久久蜜| 久久乐国产精品亚洲综合| 91精品啪在线观看国产60岁| HEYZO专区无码综合| 国产成人亚洲精品无码青青草原 | 高清视频一区二区| 2020年亚洲天天爽天天噜| 国产中文字幕在线观看| 亚瑟在线无码| 亚洲AV永久精品三区在线| 婷婷六月无毒综合激情| 亚洲xx站| 中文字幕在线播放第一页| 亚洲午夜国产精品无码老牛影视| 国产亚洲精品无码成人九色大鲁大| 日本福利一区二区| 久天啪天天久久99久孕妇| 国产女人天天春夜夜春| 国产三级久久| 亚洲春色在线视频| 最近更新中文字幕第一页| 国产日韩三级| 一区二区三区四区在线视频| 伊人精品在线| 国产初高中生露脸在线播放| 免费久久精品| 成人国产亚洲| 精品一区二区亚洲一区二区血恋| 久久精品影院一区二区三区| 99ri视频在线观看国产| 三八福利精品第一导航网址| 永久免费av无码不卡在线观看| 欧美久久久久久久久自慰| 99热成人精品国产免国语的| 久久久久亚洲AV成人网毛片| 国产成人午夜无码电影在线观看| 国产日产欧美精品一区二区三区 | 免费久久精品视频| 日韩免费在线视频| 久操五月天| 舌吻久久久久亚洲AV无码专区| 午夜免费A级福利片| 欧美亚洲桃花综合| 日韩毛片免费在线观看| 中文字幕在线视频网站| 亚洲国产成人久久午夜| 伊人国产在线| 乱人伦中文无码视频在线观看| 日本aⅴ在线不卡免费观看| 国产无套无码AⅤ在线观看| 国产91透明丝袜美腿在线| 久久久精品久久久久特色影视| 久久亚洲道色宗和久久| 丁香婷婷激情综合激情| 欧美一区精品视频| 精品日韩亚洲欧美高清a| 国产日韩精品一区二区三区| 国产黑色丝袜免费网站| 日韩AV秘 无码一区二区三| 精品成在人线av无码免费看| 2021A片免费在线观看| 欧美黄片日韩亚洲一三级片一区| 亚洲综合日韩中文字幕v在线| 欧美日韩一区二区三区在线视频| 久久亚洲道色宗和久久| 全黄性性激高免费视频| 人妻AV中文系列制服丝袜| 91久久久精品人妻无码专区不卡| 国产精品对白交换视频| 亚洲精品午夜视频| 国产精品无码A∨麻豆| 国产精品有码在线观看播放| 色狠狠综合网| 成人国内精品久久久久影| 88国产精品无码一区二区三区| 国产色在线视频| 国产精品国产精品国产专区不卡 | 欧美久久综合性欧美| 人妻少妇精品无码专区二| 囯产精品无码成人久久久3p| 国产伦精品一区二区三区网站| 一区二区在线免费视频| 色屁屁二区| 国产精品亚洲A∨无码遮挡| 中文字幕亚洲精品第1页| 国产国语高清在线视频二区| 亚洲AV成人综合五月天在线观看| 波多野结衣视频网站| 草莓视频在线观看无码免费| 不卡无码视频在线观看| 免费一级欧美精品| 国产麻传媒精品国产AV| 国产国语高清在线视频二区| 亚洲夜夜性无码国产盗摄| 中文字幕无码高清| 国产精品对白| 国产精品久久久久免费a∨不卡 | 91精品国产高清久久久久久io| 久草视频在线免费看| 免费a级毛片出奶水| 无码一区二区久久免费| 丝袜诱惑一区二区| 国产亚洲欧美精品一区| 国产男女爽爽爽免费视频| 日韩国产精品视频在放| 最新国产中文字幕| 婷婷六月无毒综合激情| av无码播放一区二区三区| 57pao国产成永久免费视频| 国产一区二区不卡无码蜜桃网页| 日韩a级在线| 中文字幕avdvd| 久久精品国产欧美| 亚洲欧美一区二区三区在线| www.av在线| 五十路在线欧美一区| 人妻av乱片av出轨av| 九九视频在线| 午夜福利青春青草久久| 欧美激情国产亚州一区二区| 欧美精品亚洲精品日韩已满十八| 亚洲日韩国产欧美久久久| 韩国精品一区| 男女香蕉大成网人站在线| 伊人天堂在线| 色综合久久加勒比高清88| 一区二区三区四区欧美| 亚洲日韩A∨无码久| 在线精品无码一区二区三区| 久久ri精品高清一区二区三区| 国产精品对白交换视频| 免费看美女毛片| 91精品综合国产在线观看| 国产精品久久无码一区二区三区网 | 久久精品无码国产精品性一区| 欧美日韩国产在线观看| 欧美日韩在线免费| 又色又爽又黄的视频网站| 波多野结衣无码一区二区三区在线| 中文字幕无码高清| 午夜在线视频免费观看| 91在线日韩在线播放| 日韩精品无码一区二区三区视频国| 一本v亚洲v天堂一区二区| 精品视频一区二区| 国产99久久精品一区二区| 91精品网站天堂系列在线播放| 久热中文字幕在线精品免费| 亚洲草逼视频| 久草中文网| 乱伦一区二| 在线a亚洲视频播放在线观看 | 亚洲精品丝袜久久久久久| 成人免费无码大片A毛片抽搐色欲| 国产精品有码在线观看播放| 欧美国产精品| 欧美激情国产一区在线不卡| 国产精品日韩欧美一区二区| 91久久精品在这里色伊人68| 手机看片国产免费现在观看| 国产人成久久久精品| 欧美日韩不卡视频| 亚洲精品无码永久中文字幕| 久久4k岛国高清一区二区| 久久午夜无码免费| 一道本不卡免费视频| 中出无码视频| 日韩精品人妻无码久久影院| 99久久综合精品国产| 亚洲欧美日韩精品久久久| 91精品国产乱码在线观看| 午夜视频福利在线| av香港三级级在线播放| 亚洲国产高清无码视频| 亚洲欧美日韩中文字幕一区二区| 一本久久A久久精品VR综合| 福利午夜视频| 国产AⅤ天堂亚洲国产AV| 亚洲成A人片在线观看国产| 精品久久久久久久久免费影院| 亚洲欧洲日韩另类自拍| 国产成人你懂的在线观看| 伊在人亚洲香蕉精品区麻豆| 亚洲无码视频大全| 亚洲三级免费| 国产AV麻豆精品第一页| 蜜AV在线播放网站| 亚洲一区二区三区高清| 久久亚洲精选| 91精品一区二区三区久久久久| 欧美视频一区二区专区| 亚洲天堂精品在线| 久99久精品免费视频热77| 男人窝在线观看视频| 国产精品视频一区| 国产H片无码不卡在线视频| 丰满熟妇人妻av无码区| 亚洲国产成人久久精品尤物| 亚洲 无码 免费 日韩| 久久网视频| 久久久久久一本大道无码| 精品人妻少妇嫩草AV无码专区| 精品一区二区在线欧美日韩| 日朝欧美亚洲精品| 国产精品自线在线播放| 欧洲乱码伦视频免费| 亚洲国产成人精品激情资源| 亚洲欧美日韩专区| 亚洲人成在线观看无码精品| 亚洲精品国产v片在线观看| 亚洲黄网在线播放高清| 亚洲欧洲国产精品| 国产一区二区三区久久精品| 亚洲国产美女久久久久| 99尹人香蕉国产免费天天在线| 狠狠久久综合伊人不卡| 精品福利一区二区三区免费视频| 亚洲欧美日韩片在线观看| 精品无码久久久久久久四虎| 亚洲精品美女久久久久99| 波多一区| 影音先锋一区二区三区| 午夜三级a三级三点在线观看| 亚洲 无码 制服 日韩 中文| 婷婷五月天亚洲日本综合色图| 欧美中文字幕在线看| 亚洲九九爱| 97热久久免费频精品99国产成人| 日韩av中出在线免费播放网站| 国产免费公开视频| 91伊人影院| 日本福利片国产午夜久久| 欧美午夜精品一区区电影| 国产在线乱子伦一区二区| 日韩精品中文字幕一区二区三区 | 精品欧洲AV无码一区二区三区| 偷拍亚洲欧美| 久久精品妓女网| 亚洲国产欧美在线看片一国产| 欧美激情一区二区亚洲专区| 香蕉在线精品亚洲第一区| 91蜜桃国产成人精品区在线| 久久精品国产亚洲AV热九九热| 美女粉嫩喷水在线看| 国产XXXX99真实实拍| 国产精品九九热| 99精品国产闺蜜国产在线闺蜜| 国产99视频精品一区| 亚洲AV电影一区二区在线秋霞网| 97福利视频| A级毛片100部免费观看| 无码人妻一区二区三区精品视频 | 成人国产精品一区二区网站| 日韩免费一级a毛片在线播放一级| 国产一级毛片午夜| 国内精品福利| 日韩AV无码成人精品国产| 国产老女人免费观看黄A∨片| 亚洲美女AV三区在线观看| 玩弄奶水人妻无码A∨在线| 久久精品国产精品亚洲毛片| 国产一级毛片又粗又黄又硬| 亚洲欧美日韩成人| 亚洲人AV日韩精品久久久久久| 天天综合色天天综合色h| 最新福利片v国产片| 色综合色狠狠天天综合色| 欧美久久久久久| 呦男呦女视频8区| 亚洲av日韩av无码尤物| 99在线免费| 一本久道综合色婷婷五月| av无码av在线a∨天堂app| 午夜国产在线视频| 91麻豆久久| 国产97在线|亚洲| 国产中文字幕在线| 成年视频xxxxx在线网| 综合久久婷婷| 97久久精品人人槡人妻人人玩| 国产一级视频在线| 国产二级毛片| 2020亚洲国产精品无码| 欧亚激情偷乱人伦小说视频| 亚洲精品无码永久中文字幕| 亚洲AV色欲色欲WWW| 日韩色在线观看| 亚洲AV无码一区二区三区性色学| 国产成人综合亚洲av| 亚洲综合日韩欧美一区二区三| 日韩欧美综合网另类| 全免费a级毛片免费看| 国产偷伦视频片免费视频| 久久香蕉综合精品国产| 老熟妇仑乱一区二区视頻| 日韩欧美二区在线观看| 精品视频一区二区三区| 久久中文字幕电影| 国产xxxxx在线观看免费| 中文字幕亚洲激情| 中文字幕在线观看亚洲| 日韩精品人妻AV一区二区三区| 国产成人精品cao在线| 国产AV国片精品有毛| 久久久久久久国产| 日韩女同中文字幕在线| 在线a人片免费观看高清| 女同久久精品国产91网站| 亚洲爱爱爱| 免费 人妻 无码 不卡中文字幕| 自拍视频一区| 国产精品亚洲一区二区杨幂| 中文字幕欧美亚洲| 一级毛片亚洲天堂AV| 久久精品99久久香蕉国产| 久久观看午夜精品| 欧美成人免费看片一区| 国产精品第三页| 玩弄人妻奶水无码AV在线| 日韩中文字幕网站| 日韩无码首页| 国产成人亚洲精品电影| 九九热视频免费观看| 五月天国产在线视频| 国产色视频一区二区三区| 亚洲中文字幕在线爆乳| 成人毛片免费视频| AV色综合网| 国产三级在线观看视频不卡| 亚洲最新版AV无码中文字幕一区 | 日韩欧美在线观看视频一区二区| 久久精品国产亚洲a∨麻豆| a欧美一级爱看视频| 国产麻豆91欧美一区二区| 国产aⅴ日本一区二区三区| 日韩成人精品日本亚洲| 亚洲va久久久久综合| 久久99精品国产| 国产亚洲福利| 亚洲综合国产| 国产黑色丝袜有内视频在线看| 国产精品视频一区日韩丝袜| 亚洲av无码之国产精品网址| 亚洲免费黄色片| 在线a人片免费观看高清| 91直播在线观看免费| 秋霞欧美成人AⅤ| 亚洲欧美综合精品成人网站| 综合日韩精品| 亚洲AV无码国产精品永久一区| 亚洲AV综合色无码国产精品四季| 欧美日韩操| 久久AV不卡| 日韩人妻无码精品二专区| 少妇被爽到高潮动态图| 亚洲精品久| 亚洲AV永久无码精品无码成人 | 亚洲无码激情视频在线观看| 欧美人妻aⅴ中文字幕| 久久精品国产字幕高潮| 亚洲六月丁香色婷婷综合久久 | 国产亚洲精品岁国产微拍精品| 国产在线视频国产永久视频| 久久精品国产亚洲AV嫖农村妇女| 久久精品国产亚洲AV无码娇色| 亚洲国产成人无码电影| 国产成人喷潮在线观看| 无码一区二区三区免费| 久操视频网| 亚洲图片一区二区三区| 亚洲AV无码一区二区三区少妇av| 亚洲无码激情视频在线观看| 欧美一区二区久久久| 亚洲AV无码一区二区三区人奶水 | 九九在线精品| 国产精品高潮呻吟久久Aⅴ| 亚洲免费在线看| 久久夜色精品国产嚕嚕亚洲AV| 美女黄网站| 亚洲视频黄| 久久中文字幕久久久久91| 成人综合婷婷国产精品久久免费 | 久久男人天堂| 亚洲AV无码成人精品区一级| 国产伦精一区二区三区| 色网在线观看| 日本在线国产| 亚洲欧美不卡视频在线播放| 亚洲熟妇av一区二区三区| 婷婷精品国产亚洲av麻豆不片| 日本久久一区二区| 美女裸体网站18禁| 国产最新视频| 久久在精品线影院精品国产| 伊人狠狠色j香婷婷综合| 99久久精品久久久| 婷婷色国产精品视频一区| 国产精品27页| 国产人成乱码视频免费观看| 国产午夜亚洲精品一级在线| 久久久久久久久久久精品| 中文字幕人妻三级中文无码视频| 人妻少妇久久久综合黑人AV| 被操到高潮视频| 亚洲国产成人片在线观看| 午夜免费福利一区二区无码AV| 精品九九久久| 黄色网页免费| 精品18在线观看免费视频| 视频在线精品| 成人午夜亚洲影视在线观看| 国产乱人伦AⅤ在线麻豆A| a天堂视频在线| 国产精彩视频在线观看| 伊人久久精品无码麻豆精品| 精品三级在线| 亚洲国产精品二区久久| 日韩性爱无码高清视频 | 亚洲中字在线| 亚洲剧情在线观看| 无码国产成人午夜视频在线播放| 国产精品久久久久蜜桃噜噜| 亚洲三级小视频| 亚洲一区二区欧美| 伊人婷婷色香五月综合缴激情| 日韩精品成人亚洲专区在线电影| 一级无码啪啪| 无码国内精品人妻少妇| 国产精品爽爽va免费观看| 久草视频中文在线| 一区二区三区不卡免费视频97| 成人中文字幕在线观看| 亚洲视频第二页| 欧美亚洲第一区| 麻豆成人精品国产免费| 久久黄色免费| 女教师和高一学生无码| 日韩中文字幕久久久经典网| 高清国产美女一级a毛片录| 丁香婷婷色| 亚洲综合第二页| 91精品日韩| 在线无码免费的毛片视频| 亚洲精品无码mv在线观看| 18禁一进一出抽搐gif免费看| 久久国产色AV免费观看| 亚洲AV综合AV一区久久久妖精| 中文字幕色网站| 亚洲人妻精品在线| 东京热 精品| 国产黑色丝袜视频在线网站| 国产精品三级久久久久久电影| 波多野结衣视频网站| 免费一级特黄aa大片爽爽影院| 国产精品久久久久久夜夜夜夜| h 色综合| 国产精品久久久久久| 美女裸体无遮挡免费视频国产| 欧美天天在线| 亚洲一区高清无码| 91啪在线观看国产在线| 亚洲欧美日韩在线中文字幕| 国产三级成人不卡在线观看| 亚洲高清无码第一| 久久水蜜桃| 亚洲不卡电影| 国产日韩精品欧美一区| 久久伊人草| 亚洲成av人无码免费观看| 亚洲av日韩aⅴ无码电影| 色综合久久综合网欧美综合网| 亚洲最大的黄色| 精品日韩一区二区| 亚洲国产蜜桃在线看| 亚洲狠狠丁香婷婷综合久久久| 日韩欧美三级在线观看| 国产精品原创永久在线观看| 亚洲美女中文字幕| 丝袜诱惑一区二区| 国产精品一卡二卡三卡| 国产a一级| 久久久久夜色精品国产| 欧美成人尤物在线| 97无码人妻一区二区三区蜜臀| 97国产精品欧美一区二区三区| 精品国产乱码久久久久久婷婷| 91大神视频在线播放| 色图偷拍| 国产成人精品无码免费看| 日韩欧美中文字幕不卡| 思思久久96热在精品不卡| 国产精品亚洲欧美日韩一区在线| 无码人妻被强在线视频 | 国产欧美日韩在线观看| 99精品成人片免费毛片无码| 午夜无码A级毛片免费视频| 亚洲码欧美码一区二区三区| 久久亚洲一区二区| 2022最新高潮在线| 亚洲一区三区| 亚洲精品视频区| 91极品尤物国产在线播放| 国产精品一级毛片无码视频| 国产三区视频| 亚洲aⅴ天堂av天堂无码app| 亚洲加勒比无码一区二区在线播放| 国产成人亚洲综合无码DVD| 日本有码在线观看| 国产三级在线观看| 五月天伊人久久| 亚洲精品国产精品精| 欧美一区二区视频三区| 久久久久久久无码毛片真人| 亚洲三级网| 9l国产精品久久久久麻豆 | 亚洲无码1区| 一区二区精品视频| 亚洲精品无码久久久久久| 亚洲综合日韩中文字幕v在线| 国产精品无码久久久久成人免费看| 久久精品国产亚洲AV高清热| 欧美日本韩国一区二区| 亚洲国产一区二区三区在观看| 亚洲无码夜夜操| 亚洲国产精品久久久久久无码| 亚洲人成一区二区无码| 国产欧美日韩精品一区二| 日日夜夜爽| 亚洲精品tv久久久久久久久j| 亚洲美女18p在线观看| 亚洲精品福利视频| 亚洲AV无码国产精品久久不卡 | 青青久久精品国产| 伊人久久波多野结衣中文字幕| 日韩欧美视频一区二区三区| 91社区在线观看精品| 亚洲无码不卡网| 亚洲AV无码乱码国产精品桃色 | 国产三级短视频| 亚洲人成18在线看久| 国产亚洲美女精品久久| 麻豆国产精品VA在线观看不卡| 污污丝袜自慰免费网站| 久久久精品国产亚洲麻色欲| 欧美视频一区二区三区精品| AAA级久久久精品无码片| 亚洲av日韩av高潮无码专区| 欧美伊人亚洲伊人色综| 国产欧美另类久久久精品丝瓜| 亚洲国产成人精品女人久久久久久| 久久久久亚洲AV无码观看黑人| 精品福利一区| 国产热久久精| 亚洲VA主播一区二区视频| 中文字幕一区二区三区精彩视毒| 国产成人精品综合久久久久 | 精品国免费一区二区三区| 精品久久久久久婷婷| 日韩精品人妻一区二区三区免费 | 亚洲精品免费在线视频| 久久天堂网| 无码一区二区三区AV| 中文字幕一区二区三区乱码aⅴ| 日产亚洲一区二区三区| 91热成人精品国产免费| 色综合久久久无码中文字幕波多 | 妞干网中文字幕| 国产在线无码免费一区二区| 精品国产91久久久久久| 成人无码h真人在线网站| 久久久久噜噜噜亚洲熟女综合| 久久精品成人一区二区三区蜜臀 | 亚洲中文字幕无码中文| 免费亚洲视频在线观看| 国产不卡在线观看视频| 日批视频在线免费看| 久久久久久精品国产免费| 成年男人裸j照无遮挡无码| 黄色国产精品| 九九热视频免费在线观看| 日韩乱码中文字幕视频| 久久久久成人精品无码中文字幕| 日日舔夜夜摸| 国产黑丝袜在线| caoporen国产91在线| 亚洲日韩国产欧美久久久| 精品人妻无码专区在线视频孕妇| 国产精品久久久亚洲| 日本aⅴ在线观看| 亚洲热综合| 欧美日韩国产一区二区三区不卡| 日韩激情一区二区无码AV| 88国产精品无码一区二区三区| 国产熟女一级毛片| 亚洲精品国产精品乱码不卡√| 美女视频黄在线观看| 亚洲精品社区| 欧美精品视频欧美主播| 国产日韩精品一区在线观看播放| 热99RE6久精品国产首页青柠| 五月婷网站| 亚洲啪啪网址| 精品亚洲成a人在线观看青青 | 99色在线观看| 精品亚洲成a人在线观看青青| 久精品在线观看| 狼人综合免费视频在线| 亚洲欧美综合图区官网| 中文字幕综合网| 又粗又长又大又色的免费网站 | 无码日韩做暖暖大全免费不卡| 精品国产乱码久久久久久1区2区| 国产欧美日韩在线观看| 超碰大片在线看| 久久香蕉国产| 美女粉嫩喷水在线看| 亚洲a级片在线观看| 亚洲精品无码AV中文永久在线| 亚洲精品国产自在久| 久久国产香蕉一区精品| 黄色网站黄色电影院黄色视频| 久久久久久国产精品高清| 国产一区a| 国产aⅴ一区二区三区| 亚洲欧美日韩精品香蕉| 国产AV无码专区亚洲精品| 九九精品九九| 国产美女作爱视频| 日本高清不卡在线观看| 漂亮人妻被中出中文字幕| 亚洲精品无码久久久久久老牛影视| 蜜芽尤物原创AV在线播放| 国产午夜福利在线观看红色| 国语精品视频在线观看不卡| 日韩美精品无码一本二本三本| 四虎在线看片| 精品视频二区| 尤物197av在线69堂| 91亚洲视频在线| 四虎成人精品国产一区a| 欧美日韩一区精品视频一区二区| 中文字幕精品| 五月婷婷激情| 在线观看一区| 人妻无码中文专区久久AV| 亚洲一级电影在线观看| 国产福利一区二区| 国产99久久九九精品无码下载| 男人的天堂亚洲高清av| 人在线看天堂无码| 国产91第一页| 精品成人毛片一区二区视| 日韩人妻无码一区二区三区综合部| 国产精品99久久久久久宅男| 亚洲综合图| 香蕉视频一区二区三区| 国产一国产一级新婚之夜| 99久9在线视频| 亚洲美女视频天堂| 韩国精品久久久久久无码| 日韩免费在线观看视频| 国产黑色丝袜在线观看| av中文在线观看| 国产精品一区二区久久不卡| 国产一区亚洲欧美成人| 久久国产精品日本波多野结衣| 日本三级片一区二区| 亚洲综合图片小说| 精品久久无码视频| 亚洲综合亚洲| 亚洲aⅴ久久久噜噜噜噜| 久久AV中文综合一区二区| 欧美日韩精品一区二区在线视频| 久久久久久久影院| 久久久久国产午夜| 国产主播福利片在线观看| 8X啪啪福利导航| 亚洲精品自拍| 中文字幕久久精品亚洲乱码| 人妻无码| 久久99色| 日韩精品中文字幕一区二区三区| 亚洲黄在线观看| 黑人巨大精品欧美在线观看| 乱伦一区二| 久久精品视频8| 日韩a∨无码中文无码电影| 日韩加勒比无码啪啪| 91精品国产免费久久久久久| 思思91精品国产综合在线| 无码国内精品人妻少妇| 麻豆国产成人AV网| av免费网站在线观看| 激情丁香开心久久综合| 伊人久久东京热中文字幕| 丝袜紧身裙国产在线播放| 亚洲色www无码| 日韩99在线|中文| 五月婷婷丁香久久| 亚洲第一区无码专区| 国产伦精品一区二区三区高清| 成人综合婷婷国产精品久久免费 | 日韩欧精品码视频无删| 久久人妻无码中文字幕| 国产剧情91| 91精品国久久久久久无码| 伊人狠狠色丁香综合尤物| 久久国产99| 成人国产乱对白在线观看| 欧美手机在线视频| 精品国产精品国产自在久国产| 亚洲嫩草精品| 国产欧美久久久精品| 久久久久亚洲AV成人网热 | 国产啪爱视频精品免视| 国产高清毛片| 国产中文字幕在线| 国产福利毛片| 日韩美无码一区二区三区| 色老大综合久久综合热| 在线视频国产一区| 伊人久久一区二区| 国产精品无码永久在线观看| 国产精品美女AV免费观看| 偷偷操99| 欧美性色网| 第四色激情网| 亚洲女精品一区二区三区| 国产亚洲小视频| 精品国产成人综合网在线| 夜夜操免费视频| 色窝窝无码一区二区三区成人网站| 爽爽婬人综合网网站| 久久福利青草精品资源| 精品88久久久久88久久久| 午夜精品久久久久久| 亚洲中文无码A∨在线观看| 国产成人精品亚洲| 久久AⅤ无码精品为人妻系列| 久久久7777888精品| 国产精品福利一区二区无码| 国产伦理一区二区三区| 国产精品第6页| 亚洲字幕在线观看| 亚洲精品亚洲人成在线| 久久99老妇伦国产熟女高清| 亚洲加勒比无码一区二区在线播放| 日本精品网| 午夜久久久| 亚洲xxxxx| 日韩av中出在线免费播放网站| 四虎成人精品国产一区a| j8又粗又硬又大又爽又长视频| 精品亚洲日韩国产一二三区| 少妇人妻无码专区视频| 亚洲一区二区三区AV无码| mm1314午夜福利| 正在播放国产一区| 人人玩人人添人人澡mp4| 99久久超碰中文字幕伊人| 中文字幕无码久久精品| 五月天婷亚洲| 亚洲成AV人在线观看网址| 五月综合婷婷| 97亚洲无码视频| 国产一线在线| 伊人精品无码AV一区二区三区| 国产高清第一页| 欧美在线亚洲色图妲己影院| 久久久久亚洲AV成人片| 99热思思| 国产97色在线|亚洲| 狠狠色丁香久久综合网| 久久亚洲国产成人精品性色| 亚洲人成伊人成综合网久久| yw尤物av无码点击进入影院| 美女视频一区| 日韩一级片免费在线观看| 无码AV人妻一区二区三区四区| 国产一区二区精品夜夜嗨| 国产精品永久免费嫩草研究院 | 伊人五月综合大香线蕉| 亚洲福利天堂网福利在线观看| 女人的天堂A国产在线观看| 九色91视频| 国内揄拍国内精品少妇| 国产99久久精品| 亚洲国产精品一区二区久| 日本阿v视频在线观看| 久久久无码精品亚洲日韩片| 免费国产黄线在线播放| jk白丝自慰五月天综合网| 国产视频一区在线播放| 国产在线视频99| 99久久久无码一区二区| 免费看美女被靠到爽的视频| 亚洲成aⅴ人片久青草影院| 精品久久久久久电影院| 高潮喷水一区二区三区| 熟女av导航| 9l国产精品久久久久麻豆 | 精品一区二区三区免费爱| 91免费国产在线观看| 欧美日韩一级黄色片| 国产AV一区最新精品麻豆| 国产女主播91| 99久久精品费精品国产| 亚洲九九爱| 香蕉人人精品| 人人狠狠综合久久88成人| 在线播放国产一区| 精品无码一区二区三区小说| 久久中文字幕一区二区| 欧美色视频日本片高清在线观看| 欧美成人尤物影院视频在线播放| 88国产精品无码一区二区三区| 日韩视频在线精品视频免费观看| 91人人妻人人爽人人狠狠| 欧美 日韩 国产 亚洲 色| 国产日韩欧美精品在线| 亚洲女同精品一区二区| 国产成人精品午夜在线播放| 亚洲成a 人片在线观看中文| 亚洲V在线激情| 无码伊人66久久大杳蕉网站谷歌| 亚洲欧美韩国| 99久久亚洲日本精品| 91国内在线国内在线播放| 久久久久人妻精品一区二区| 亚洲加勒比久久88色综合| 无码专区亚洲av| 波多野结衣视频网站| 最新亚洲av日韩av一区二区三区| 亚洲精品亚洲人成在线下载| 国产精品三| 久久精品国产成人午夜福利| 国产鲁鲁视频在线观看| 福利片福利一区二区三区| 精品国产久一区二区三区| 亚洲国产成人久久久网站| 国产亚洲AV无码一区二区三区| 日日摸夜夜添夜夜添无码免费视频| 精品乱码久久久久久久| 国产一区二区精品久久麻豆不卡| 亚洲精品国产二区三区在线| 亚洲香蕉网| 久久在精品线影院精品国产| 亚州毛色毛片免费观看| 亚洲爽视频| 无码视频一区二区三区在线播放| 亚洲精品乱码久久久久久真人| 99色亚洲| 欧美第一页| 成人午夜精品无码区| 日本午夜精品理论片A级| 国产av无码专区亚洲av| 中文字幕1页| 婷婷五月激情六月| 亚洲综合资源| 国产乱人无码伦av在线a| 无遮无码免费裸交视频| 亚洲图色网站| 国产精品亚洲二区| 亚洲图片第二页| 国产黄频在线观看高清免费| 国产欧美久久久精品影院| 色之综合网| 好男人视频社区精品免费| 亚洲欧美性另类春色| 欧美色图亚洲天堂| 欧美韩国精品另类综合| 亚洲欧洲一区二区三区在线观看 | 经典国产乱子伦精品视频| 国产v片免费播放| 亚洲精品国产品国语在线app| 中文无码aV中文字幕三级| 久久国产精品久久久久久小说| 亚洲色大成网站www应用 | 国色天香精品亚洲精品| 黄色国产在线视频| 日韩中文字幕视频| 国产农村妇女毛片精品久久| 狠色狠狠色狠狠狠色综合久久| 天天干天天操天天碰| 亚洲欧美综合图片| 亚洲AV无码国产精品| 精品久久伊人中文字幕| 国产三级观看久久| 动漫精品无码一区二区亚洲AV| 精品 无码 国产观看| 婷婷五月开心亚洲综合在线| 亚洲va无码专区国产乱码| 久久国产精品老人性| 青青草狠狠操| 亚洲日本VA久久一区二区| 日韩精品欧美精品中文精品| 亚洲阿v天堂2018在线观看| 无卡无码无免费毛片| 亚洲综合图片小说| 亚洲欧美日韩中文字幕在线一| 亚洲黄网在线观看| 亚洲AⅤ在线无码天堂777| 18p亚洲| 无码国产福利av私拍| 国产精品久久久久一区二区三区| 午夜国产精品视频免费看电影 | 日本久久精品视频| 91精品国产免费久久久久久青草| 婷婷激情字目| 黑粗一级黄色视频| 中文字幕精品久久| 熟妇人妻不卡中文字幕| 日本人妻熟妇熟| 国产成人免费无码av在线播放| 91精品国产免费久久久久久青草| av天堂手机在线观看| 超熟六十路!浓厚交尾| 草久久免费视频| 人妻无码中文字幕Av免费放| 精品中文字幕无码不卡在线| 国产91小视频在线观看| 麻豆久久久久精品| 亚洲欧美一区二区三区孕妇| 好紧太爽了视频免费无码| 免费无码又爽又刺激又高潮的视频| 日本一区二区在线看| 国产片av在线观看精品免费| 久久精品国产亚洲AV高清wy| 久久精品国产亚洲网址| 午夜视频免费在线播放| 99在线精品日韩一区免费国产 | 97精品国产福利一区二区三区| 亚洲AV无码之国产精品网址蜜芽| av免费无码一区二区三区| 国产精品视频第一区二区三区| 精品国产一区91在线| 欧美日韩久久中文字幕| 国产成人精品区在线观看| 欧美精品亚洲精品日韩已满十八 | 国产精品自拍第一页| 亚洲午夜视频在线| 日韩欧美一区二区久久| 九九热久久免费视频| 免费无码在线视频| 精品久久久无码中文字幕vr| 国产午夜精品1区2区3福利| 亚洲香蕉网| 久久久久久久久久久精品视频| 肉色超薄丝袜脚交一区二区| 色爱无码av综合区| 激情五月综合| 三级国产在线| 色综合欧美| 亚洲国产中文在线| 日韩成人免费aa在线看| 一区五码在线| 无码国产成人午夜| 国产精品v欧美| 黄色国产视频| 免费一区二区| 日韩欧美中文字幕一区| 国产成人久久精品77777综合| 精品国产迪丽热巴在线| 亚洲精品久| 国产鲁鲁视频| 午夜精品999| 白嫩大屁股Av正在播放| 99久久超碰中文字幕伊人| 日韩a∨无码中文无码电影| 白丝美女被狂躁免费视频网站| 国产一区福利| 中国女人a毛片免费全部播放 | 国产成人精品视频一区二区不卡| AVtt手机版天堂网国产| 久久久久a v| 亚洲av无码之国产精品网址| 欧美二区在线观看| 国产黑色丝袜在线观看| 国产黄色在线播放| 中文字幕在线观看国产双飞高清| 欧洲精品毛片视频| 91极品尤物| 亚洲欧美天堂综合久久| 99热欧美| 最新手机国产在线小视频| 亚洲综合精品成人| 国产精品久久久久无码AV| 国产视频一区在线| 96精品视频免费在线免费观看| 亚洲免费高清| 秋霞欧美成人AⅤ| 日韩极品视频| 自偷自拍三级全三级视频| 中文字幕欧美精品| 日本国产a毛片高清视频成人| 亚洲两性视频一三区| 久久精品国产自在一线| 亚洲AⅤ无码片一区二区三区| 天天狠天天透天干天天| 欧美字幕第一页| 正在播放肥臀熟妇在线视频| 成人一区二区免费中文字幕| 亚洲色成人网一二三区| 最新在线观看精品国产福利片| 开心久久婷婷综合中文字幕| 欧洲国产成人精品91铁牛tv| 97久久久亚洲综合久久88| 亚洲无码一区二区三区在线观看| 中文字幕高清无码不卡在线 | 亚洲成av人在线无码观看| 亚洲中文字幕久久精品无码VA| 亚洲AV日韩AV高潮喷潮无码| AV网站中文| 久草综合在线| 国产精品欧美韩国日本久久| 国产精品女同久久久久久| 国产日韩综合一区二区性色AV| 欧美成精品视频在线观看| 国产精品麻豆一区二区三区| 亚洲真人无码永久在线观看| 久久中文字幕亚洲| 亚洲国产成人无码网站大全| 国产91熟女高潮一区二区| 日本中文字幕二区三区| 丝袜美腿一区二区三区| 欧美日韩乱| 亚洲成A∨人片在线网| 亚洲AV无码精品色午夜一区二区| 国产精品亚洲二区在线观看| 西西444www大胆无码视频| 浪潮av网站| 乱人伦视频69| 免费A级毛片无码A| 日韩一级片免费在线观看| 无码播放一区二区三区| 亚洲精品无码AV中文永久在线| 中文字幕人妻色偷偷久久| 人妻少妇精品无码专区二区| 亚洲欧美日本久久网站| 日韩二三区| 国产精品无码一区二区三区电影| 男女猛烈无遮激烈太紧动| 中文字幕久久精品| 国产成人超碰无码| 国产黑色丝袜视频在线网站| 亚洲欧洲天堂| 亚洲激情中文| 中文成人无码精品久久久| 国产v日韩v欧美v视| 亚洲红杏AV无码专区首页| 亚洲AV香蕉一区区二区三区浪潮 | 69热在线| 亚洲精品无码午夜福利Av| 日韩不卡AV| 欧美视频久久| 亚洲狠狠久久综合一区观看 | 人妻av无码一区二区三区 | 成人永久福利在线观看不卡| 无码欧精品亚洲日韩一区九色| 亚洲av综合色区在线观看| 久久精品第一页| 99re九精品视频在线视频| 久久国产精品久久久久久久久久| 国产成人综合亚洲av| 国产剧情swag在线| 日本aⅴ在线观看| 国产成人亚洲精品无码青青草原| 亚洲无码a在线免费观看| 欧美日韩性高爱潮视频| 久久久久中文字| 国产在线不卡一区二区三区| 日韩中文字幕人妻| 中文字幕日韩国产| 精品无码一区二区爱欲| 国产精品一二区| 亚洲欧洲一区二区三区在线观看| 日本高清中文字幕一区二区三区 | 又湿又紧又大又爽A视频国产| 中文欧美日韩| 无码Av熟人妻| 九九热视频免费在线观看| yw193国产在线观看| 美女网站色在线观看| 狠狠婷婷色五月中文字幕| 99视频精品全部在线| 呦男呦女视频精品八区| 日韩欧美国产专区| 久久国产精品一国产精品| 国产中文字幕亚洲| 91精品丝袜国产高跟在线一区| 国产三级理论电影在线播放| 日本妇人成熟免费| 国产办公室秘书无码精品99| 久久免费观看国产精品| 中文字幕在线观看第二页| 91精品国产91久久久无码| 91在线操| 国产有码视频| 青热久思思| 亚洲无码有码专区| 国产一级一国产一级毛片| 阿v视频观看免费国产最新| 欧美亚洲专区| 国产欧美日产激情视频| 欧美日韩高清观看一区二区| 国精品无码AV人妻受辱系| 亚洲国产成人91精品| AV无码免费不卡在线观看| 亚洲愉拍二区一区三区| 最新国产精品亚洲二区| 国产精品无码免费一区二区三区| 99在线观看精品| 国产最新视频| 一级淫片在线观看| 久久久久亚洲精品| 亚洲国产资源| 全部精品孕妇色视频在线| 人妻AV中文系列制服丝袜| 国产美女自慰网站| 欧美国产合集在线视频| 日韩精品一区二区三区中文版| 国产欧美日韩综合视频在线| 国内精品在线播放| 2020精品国产自在现线看| 国产高清免费午夜在线视频| 国产女人18水真多毛片18精品 | 无码专区3D动漫精品一区二区| 日韩无码中文字幕视频| 久久久久亚洲国产AV麻豆 | 妺妺窝人体色WWW在线小说| 91香蕉国产| 亚洲日本一区二区三区在线| 人妻丰满熟妇AV无码区乱| 无码av专区丝袜专区| 92国产精品午夜福利免费| 国产日韩一区在线精品欧美玲| 性色AV无码久久一区二区三区| 91av欧美| 亚洲AV色欲色欲WWW| 日韩精品 中文字幕第一| 香蕉网站男人网站| 亚洲日韩精品看片无码| 国产天堂网| 综合激情网站| 亚洲经典自拍| 无码人妻精品中文字幕免费 | 久久麻豆精亚洲AV品国产APP| 亚洲日韩aa特黄毛片试看| 无码人妻视频一区| 伊人亚洲综合网色AV另类| 国产精品久久久久精品三级卜| 不卡视频免费在线观看| 精品无码三级在线观看视频| 久久久久久国产精品美女| 亚洲视频高清| 婷婷中文在线| 亚洲国产天堂久久综合226| 色多多国产学生妹免费网址| 天天操国产| 中文字幕一级毛片无码视频| 日韩精品无码人成视频手机| 99久久人妻无码精品系列蜜桃| 久久精品影视| 91成人精品国语自产拍| 国产精品手机免费| 色欲AV成人无码精品无码| 国产999在线观看| 精品欧美小视频在线观看 | 91亚洲国产三上悠亚在线播放| 久久中文精品| 亚洲综合国产精品无码Av| 欧亚无码视频在线观看| 国产精品无码mv在线观看| 五月婷婷六月丁香综合图区| 亚洲A片久久久无码| 色婷婷久久综合中文久久一本`| 天天久久综合| 亚洲精品毛片久久久久久久| 欧洲国产精品无码专区影院| 偷国产乱人伦偷精品视频| 欧美精品视频第二页| 少妇无码免费精品不卡AV专区 | 日韩久久久精品| 毛片a级毛片免费观看免下载| 中文无码子幕久久久久久| 日本狠狠干| 亚洲一区二区三区 无码| 91精品人妻| 91丨九色丨蝌蚪丨老版| 亚洲一区二区三区网站| 久久久国产精品福利免费| 欧美日韩一区二区视频免费看| 久久成年视频| 国产福利久久| 久久精品视频99| 91亚洲区国产区精品区| 无码伊人久久大蕉中文无码| 午夜视频 无码| 不卡无码AV在线| 天天插天天干天天操| 亚洲日本中文字幕一本| 亚洲日韩国产一区二区三区| 中文国产成人精品久久水| 亚洲最大网站无码| 久久久久AV无码国产精品含羞草 | 亚洲综合香蕉在线视频| 无码av波多野结衣久久| 天天射天天干天天操| 在线观看一区| 亚洲伦理一区二区| 日韩中出在线| 国产综合激情在线亚洲第一页| 国产一区二区三区免费观看在线| 天天干国产| 亚洲av无码专区在线观看亚| 激情黄色在线观看| 色网在线观看| 亚洲AV无码专区在线观看播放 | 轻轻碰在线视频免费视频 | 无遮挡粉嫩小泬| 亚洲国产字幕| 国产H片无码不卡在线视频| 国产片网址| 美女天堂aV乱叫电影| 91精品国产91| 亚洲精品成人av观看| 久久的色偷偷| 久久精品无码一区二区毛片| 亚洲精品有码在线观看| 美女裸体无遮挡免费视频国产| 亚洲国产网址| 亚洲AⅤ中文无码字幕色| 免费久久精品| 香蕉中文在线| 校园春色国产精品| 国产精品无码2021在线观看| 国产在线精品涩涩涩涩91| 亚洲国产激情| 青青草国产在线| 国产AV无码专区亚洲AⅤ| 国产精品久久久尹人香蕉| 国产精品三级久久久久久电影 | 6080免费精品视频| 性色av无码专区一ⅴa亚洲| 激情综合色五月丁香六月亚洲| 久久久久久久99精品免费观看| 国产一区二区三区免费精品| 爽爽窝窝午夜精品一区二区| 亚洲爱爱爱| j国产AV一区二区| 日b视频免费看| 香蕉久久精品| 精品一区二区三区久久精品无码| 亚洲AV永久无码一区二区不卡| 日韩精品一区二区三区久久 | 无码大片在线观看| 美国一区二区黄色视频| 欧美性受xxxx狂喷水| 婷婷激情丁香| 无码精品一区二区| 99在线免费| 国产欧美一区二区精品性色tv| 无码少妇一区二区三区视频 | 免费一级国产生活片| 中文字幕一区二区三区在线毛片| 亚洲综合色婷婷六月丁香| 欧美五月激情| 欧美 国产 综合 欧美 视频| 天天做天天弄天天爱天天爽| 成人国产在线观看| 乱人伦中文字幕在线不卡网站| 国产无遮挡又黄又爽高潮| 国产喷水白浆| 久久精品国产亚洲av网站| 欧美在线一二三| 40分钟永久免费又黄又粗| 欧亚熟女手机视频| 人妻无码中文专区久久AV| 都市激情91| 人妻少妇伦在线无码专区视频| 色黄网站青青草原免费| 99久久国产亚洲综合精品| 国产色在线播放| 不卡无在一区二区三区四区| 黄片免费试看小视频| 亚洲国产精品无码久久久五| 久久久青青久久国产精品| 色多多国产学生妹免费网址| 日韩人妻无码aⅴ中文字幕| 国产99精品成人午夜在线| 午夜性色福利视频| 国产熟女一级毛片| 欧美日本黄色片一区二区3级A| 全免费A级毛片免费看无码| 久久精品视频99| 久久无码视频一区二区三区| 97福利视频精品第一导航| 视频一区中文字幕| 最新国产福利在线| 伊人亚洲综合网色AV另类| 亚洲中文字幕无码久久综合网 | 99久久亚洲| 亚洲天堂视频一区| 亚洲国产精品无码老牛影视| 色婷婷丁香九月激情综合视频 | 亚洲精品国产字幕久久麻豆 | 性做久久久久久久免费观看| 亚洲av中文无码4区免费| 美女视频很黄很a免费国产| 精品成人在线| 蜜桃久久国产一区二区777| 毛片网站免费| 国产精品美女久久久久| 日韩在线视频一区| 亚洲日韩精品AⅤ片| 制服无码第一页在线| 久久婷婷激情综合色综合俺也去| 日韩中文字幕在线亚洲一区| 亚洲AV无码成人精品区国产不卡| 自拍偷拍欧美亚洲| 日本亚洲一区二区| 国产福利免费| 久久国产香蕉一区精品天美| 国产自产拍精品视频免费看| 可以在线看AV的网站| 久久最新网址| 在线观看中文字幕亚洲| AV无码国产精品色午夜| 亚洲国产成人无码影院| 无码一区二区三区中文字幕| 中国免费av网| 亚洲第十色| 色狠狠一区| 亚洲欧洲国产精品久久| 亚洲xx站| 中文字幕在线观看一区二区| 精品亚洲综合在线第一区| 亚洲精品呦女| 尤物197av在线69堂| 午夜精品一区二区三区无码不卡| 免费A级毛片无码樱桃视频| 国产亚洲免费视频| 亚洲中文久久久久精品无码| 国产香蕉在线视频| 午夜一区二区免费视频| 精品一区二区不卡无码av| 亚洲精品午夜国产va久久| 国产成人精品午夜2022| 久久亚洲AV无码ⅤS国产AV| 久久精品噜噜噜成人88Aⅴ| 国产69精品久久久久999| P尤物久久99国产综合精品| 久久精品免费观看视频| 亚洲综合色婷婷六月丁香| 69热精品视频在线看影院| 亚洲欧美精品一区二区三区在线| 97色伦图片7778久久| 亚洲人成综合| 午夜精品视频在线观看| 91精品网站天堂系列在线播放| 国产精品一区二区久久精品| 欧美综合国产| 国产成人h福利小视频在线观看| 亚洲国产成人精品女人久久久| 99.久久又粗又硬又大| 国产精品色午夜视频免费看| 91亚洲视频在线| 国产美女久久精品香蕉69| 国产成人影院一区二区三区| 中文字幕无码免费久久9| 成 人 av天堂| 六十路熟妇高熟无码av种子| 国产在线2019精品| 福利在线一区二区| 精品啪啪一区二区| 国产成人综合亚洲| 国产亚洲情侣一区二区无码av| 国精品人妻无码一区二区三区免费| 激情丁香开心久久综合| 国产精品视频不卡| 视频在线观看一区二区三区| 亚洲国产精品综合欧美| 99国产精品国产精品九九| 亚洲va久久久久久久精品| 最新国产情侣自拍| 中文字幕日韩一区| 国产精品无码制服丝袜网站| 欧美精品一区二区三区手机在线 | 美丽的熟妇中文字幕| Japanese国产| 亚洲av中文aⅴ无码av不卡| 欧美日韩亚洲中文字幕二区| 在线精品国产成人综合第一页| 爽爽窝窝午夜精品一区二区| 亚洲国产成人久久综合碰| 99热在线国产| 亚洲女人色色视频| 波多野结衣电影一区二区| 中文字幕一区二区三区精品| 欧洲免费无码色视频| 成人午夜在线| 国产成人精品日本亚洲专区6 | 91久久精品在这里色伊人68| A√在线 亚洲| 蜜桃臀AV高潮无码| 精品囯产AV无码一区二区三区6| 欧美中文小说在线观看| 久久精品国产亚洲AV网站不卡| 精品国产日韩一区二区三区| 中文字幕在线永久| 国产午夜亚洲精品理论片不卡| 中文字幕第一页无码久久网| 国产一级爱| 精品一区二区av天堂| 欧美中文小说在线观看| 日韩中文字幕网站| 少妇熟女淫荡丰满| 日木av无码专区亚洲av毛片| 九七理论97午夜在线观看一| 久久精品国产91久久性色tv| 五月婷中文国产| 国产精品自线在线播放| 亚洲精品在线免费视频| 国产欧美激情一区二区三区 | 国产无遮挡又黄又爽高潮| 国产精品玖玖玖在线资源| 免费毛片性天堂| 国产美女69视频免费观看| 亚洲欧洲毛片| 21AV少妇导航| 亚洲AV午夜精品无码一区| 中文字幕人妻丝袜成熟乱| 精品日本久久久久久久久久| 福利一区在线观看| 香蕉久久夜色精品国产小优| 国产丝袜精品不卡| 亚洲精品一| 久久久久99精品成人片免费观看| 日本久久久久中文字幕| 91久久久精品人妻无码专区不卡 | 国产高清无码一区二区| 欧美三级日韩| 蜜桃久久久aaaa成人网一区| 美女视频免费看一区二区| 99久久精品久久久久久清纯| 国产欧美激情一区二区三区 | 波霸影院一区二区| 亚洲h电影| 国产女人91精品嗷嗷嗷嗷| 亚洲日本aⅴ片在线观看香蕉| 97国产精品国产品国语字幕| 久久99久久久无码国产精品按摩| 另类第一页| 免费视频亚洲| 亚洲黄色尤物视频| 国产一精品一av一免费爽爽| 亚欧在线精品免费观看一区| 国产精品99无码一区二蜜桃| 精品欧美久久99久久久另类专区| 91色在线播放| 粗大猛烈进出高潮视频| 亚洲AV乱码毛片在线播放| 九九热视频免费观看| 欧美第二区| 欧美日韩在线精品视频一区二区三区| 精品国产迪丽热巴在线| 国产高清在线精品二区一| 婷婷综合久久| av免费网站在线观看| 91精品国产福利在线观看| 亚洲性无码一区二区三区| 久久精品中文字幕无码| 精品无码久久久久久久久| 久久国产精品久久久久久小说| 亚洲综合无码精品一区二区三区| 免费精品无码av片在线观看| 国产 国语对白 露脸正在播放| 亚洲综合图片| 久久国产精品99久久久久久牛牛| 日韩AV无码一区| 国产精品久久久久激情影院| 色久悠悠在线观看| 国产日本精品久久久久久久| 一区精品在线| 曰韩人妻无码一区二区三区综合部| 欧美日本一道高清二区三区| 久久国产欧美| 日韩无码高清视频| 久久精品国产亚洲AV热九九热 | 亚洲国产综合视频| 久久99久久精品毛片免费观看| 久久99九九99九九99精品| 伊人久久大香线蕉av一区| 亚洲欧美视频| 久久久久国产精品免费看| 欧美乱人伦视频| 亚洲欧美成人另类激情| 99久久香蕉| 1024国产在线观看| 日韩久久久精品| 国产高清美女**毛片久久| 亚洲av午夜成人影院老师机影院 | 久久久久久久99精品国产片| 亚洲人成在线播放a偷伦| 轻轻碰在线视频免费视频| 久久久免费精品| 成人h动漫精品一区二区无码| 精品国产一区二区三区成人 | 久久久久99精品成人片小说| 免费亚洲大尺度AV无码专区| 中文字幕在线看片| 国产精品高清一区二区三区不卡| a一级毛片久久久久久精品| 亚洲午夜成人精品无码APP| 国产成人亚洲精品91专区高清| 日本妇人成熟免费| 欧美大胆老熟妇乱子伦视频| 成人精品免费av不卡在线观看| 久久久久99精品成人片免费观看| 国产三级在线观看视频不卡| 久久久久久国产精品无码| 久久久久亚洲AV无码裤子| 熟女色综合| 亚洲成AV人在线播放无码| 呦交小U女国产精品视频 | 国产精品27页| 国产在线精品一区二区夜色| 久久久久久一级毛片免费无遮挡 | 日韩在线看片免费人成视频播放| 太粗太大太爽太湿视频| 亚洲精品成人久久| 国产精品www夜色影视| 国产女人好紧好爽| 欧美久久一区二区三区| 亚洲精品5555在线| 欧美精品久久久亚洲| 欧美一区二区三区在线| 性色av无码专区一ⅴa亚洲| 亚洲免费公开| 亚洲视频精品在线观看| 91在线视频精品| 久久免费视频3| 成年美女黄网站色大免费全看视频| 99热这里只有精品1| 东京热一区二区三区| 亚洲一区二区三区高清视频| 97人妻碰免费视频| 欧美精品一区二区三区久久| 国产五月婷婷| 国产日韩一区二区| 在线免费观看黄色小视频| 久久中文字幕av一区二区不卡| 国产免费插插插| 你懂得视频亚洲| 美女污污网站| 99无码中文字幕视频| 久久香蕉精品国产亚洲AV最新| 在线观看国产成人AⅤ天堂| 国产精品久久久久久亚洲AV| 四虎国产永久免费久久| 色欧美与xxxxx| 久久999精品久久久久久黑人 | 九九激情视频| 99久久网站| 亚洲一级片在线观看| 亚州视频一区二区| 日韩一级不卡| 九色自拍视频| 国产福利小视频| 国产精品一区伦免视频播放| 久久久久亚洲AV无码麻豆 | 日本人妻熟妇熟| av日韩久久| 亚洲福利在线看| 国内外无码视频| 国产精品国产自线在线观看| 四虎永久在线精品国产| 日本综合色图| 国产精品对白| 久久久久免费| 巨臀字幕一区二区| 99久久99久久久精品齐齐 | 亚洲激情综合| 91午夜在线| baoyu网址国产最新| AV秘 无码一区二| 精品人妻一区二区三区视频5| 九九自拍视频| 熟妇人妻无码中文字幕老熟妇| 久久久久久无码精品亚洲日韩| 久在线播放| 在线无码h观看| 国产av无码专区亚洲av麻豆| 国产一级在线现免费观看| 日本久久99| 国产成人免费视频在线网站2| 国产成人你懂的在线观看| 国产午夜福利精品无码| 1234.com麻豆性爰爱影| 亚洲六月丁香六月婷婷色伊人 | 久久久精品久久久久久| 久久中文字幕网| 免费无码日产av| 国产在线激情视频| 日本中文字幕在线看| 人妻少妇伦在线无码专区视频| 五月婷日韩中文字幕| 亚洲一区欧洲一区| 亚洲欧美影院| 亚洲精品福利在线观看| 欧美在线一二区| 9色在线播放| 一区二区三区啪偷拍视频| 亚洲女久久久噜噜噜熟女| 亚洲精久久久久久无码精品小说| 亚洲国产精品综合久久一线| 国产高清在线精品| 国产综合久久久久影院| 精品日韩视频| 精品久久国产视频| 91AV在线视频观看| 欧美大香线蕉线伊人久久| 人妻丰满熟妇αv无码区| 久久综合av色老头免费观看| 99级久久久久久精品无码片| 无码人妻精品一区二区三区中文| 日韩在线视精品在亚洲| 精品亚洲成在人线av无码| 亚洲欧洲毛片| 亚洲成年人在线| 韩国av无码| 国产精品愉拍在线看小宝| 你懂的网站在线观看| 99在线观看免费视频| 久久精品国产精品亚洲红杏| 亚洲爱爱网| 777米奇视頻| 亚洲AV无码乱码国产精品久久| 国产黄色小视频在线观看| AVtt手机版天堂网国产| 精品久久久无码中文字幕边打电话 | 亚洲美女高潮久久久久| 久久99久久久久久久| 亚洲无码嗯啊| 久久精品国产亚洲AV波多| 国产人免费视频在线观看| 狼人狠狠干| 亚洲熟妇无码av另类vr影视| 久久久久久精品免费免费麻辣| 国产v日韩v欧美v视| 最新国产AV无码专区亚洲| 亚洲六月婷婷| 有码中文字幕在线观看| 亚洲精品午夜视频| 日本久久99| 欧美福利精品| 欧美日韩一区精品视频一区二区| 久久国产亚洲精品麻豆| 亚洲影视一区二区| 欧美成人www免费全部网站 | 中文字幕日韩在线一区国内| 日韩激情视频网站| 国产精品深田咏美一区二区| 91人妻无码成人精品一区91| 在线观看亚洲最大成年网址| 激情亚洲的在线观看| 国产黄色视频在线观看| 久久免费看少妇免费观看| 久久网国产| 国产精品欧美韩国日本久久| 亚洲AV秘 一区二区三区| 免费精品国产| 亚洲国产成人久久综合碰| 日韩精品一二三区| 国产福利久久| 久久窝窝国产精品午夜看15| 国产午夜福利精品一区二区三区| 国产精品女人在线观看| 秋霞午夜成人鲁丝片午夜精品| 日韩一级在线观看| 夜夜被公侵犯的美人妻| 中文字幕日本有码| 午夜精品久久久久久| 亚洲五十路| 国产精品无码高清不卡| 亚洲精品在线免费看| 青青草狠狠操| 亚洲精品无码中文字幕| 无码人妻AV一区二区三区蜜臀| 国内精品伊人久久久影院| 国产91精品久久久久久 | 国产精品一区波多野结衣| 欧美日韩一二区| 永久免费精品视频| 色哟哟国产精品免费观看 | 日韩欧美视频一区二区三区| 婷婷久久久亚洲欧洲日产国码AV| 特级按摩一级毛片| 国产精品第一页第一页| 亚洲AV无码片区一区二区三区| 人妻少妇人人丰满视频网站| 国产主播在线播放| 美女裸体黄网站免费站| heyzo加勒比在线播放| 精品无码国产AV一区二区三区| 国产精品黄在线观看观看| 亚洲av日韩精品久久久久久a| 国产色播视频免费| 美国一区二区黄色视频| 国产不卡影院| 久久99国产精品免费无码二区| 66久久人妻| 一本久到久久亚洲综合| 亚洲第一页在线播放| 亚洲真正中出在线观看| 亚洲AV无码国产综合专区 | 无码少妇精品一区二区免费动态| 欧美亚洲福利| 国产亚洲精品AA在线观音| 91久久夜色精品| 国产在线观看无遮挡| 久久久青青躁a∨免费观看| 97国产伦子在线观看| 日韩在线无| 欧美在线综合| 欧美高清在线视频在线99精品| 高清国产一级毛片国语| 99热影院| 久久精品一级毛片| 日韩精品一区二区三区免费视频| 99re8在线精品免费观看| 97人妻人人做人碰人人爽| 色综合欧美| 国产精品每日更新在线观看| 六月激情综合午| 国产青青偷自拍| 欧美日韩在线精品视频一区二区三区| 日韩无码高清一区| 久久久久无码一区二区国产AV| 国产人伦激情久久久久| 国产激情无码一区二区| 91精品在线国产| 国产哟交泬泬视频在线播放| 国产成人在线免费| 国产精品人成| 大又大粗又爽又黄少妇毛片| 成人国产三级在线观看| 婷婷丁香狠狠| 国产精品久久综合桃花网 | 国产在线无码| 亚洲AV无码成人精品区国产不卡| 岛国二区三区| 不卡无在一区二区三区四区 | 婷婷综合激情| 无码少妇一区二区三区动漫免费看 | 青青综合网| 国产日本在线| 六月激情综合午| 全免费a级毛片免费看| 日韩欧美一二区| 2020精品国产自在现线看| 无码日韩精品一区二区三区视频| 国产大片一级在线观看| 无码av一区在线观看| 国产午夜精品久久久久九九| 日韩一区二区电影| 久久精品中文字幕无码| 在线毛片免费| 精品福利在线播放| 国产91在线免费观看| 国产成人免费一区二区三区| 中文字幕在线一区二区三区| 亚洲国产成人精品无码区二本| 欧美日韩成人在线视频| mm131国产美女喷水视频| 亚洲视频一区二区在线观看| 国产精品久久久久精品A级| 人妻av无码一区二区三区 | 中文无码高潮喷吹日韩精品| 亚洲欧美自拍另类| 国产交换配乱婬视频A| 又黄又爽又色的少妇毛片| 国产欧美VA欧美VA香蕉在| 久久99国产亚洲高清观看韩国| 国产香蕉在线视频| 青青草原午夜精品福利| 日本a区精品| 国产欧美亚洲精品第一页青草| 久久久精品一区二区三区| 99久久久无码国产精品9| 成人福利国产精品视频 | 九九热视频免费观看| 国产女人18水真多毛片18精品| 亚洲色在线播放| 国产精品欧美日韩| 在线亚洲精品视频| 永久免费av无码网站在线| 亚洲熟妇无吗在线播放| 无码人妻AV免费一区二区| 国产日本视频| 熟女乱中文字幕熟女熟妇| 大陆AV在线| 亚洲欧美在线观看| 久久久久久久99精品免费观看| 久久天堂网| 强奷白丝美女在线观看| 久久成人免费电影| 久久99精品久久久久婷婷下载| 精品亚洲日韩一二三| 国产成人精品18p| 亚洲欧美一区二区三区导航| 亚洲AV无码乱码国产一区| 中文网丁香综合网| 国产91高清| 久久精品国产亚洲七七| 福利一区二区在线| 欧美激情中文字幕在线一区二区| 亚洲中文字幕无码中文字在线 | 人妻AV无码一区二区三区免费| a天堂在线视频| 12周岁女裸体啪啪自慰网站| 亚洲激情视频网| 2021AV天堂网手机版在线 | 18禁黄无遮挡免费网站动漫| 国产高级黄区18勿进一区二区| 久久精品成人亚洲另类欧美| 久久久久高潮精品国产| 国产人成精品| 在线日韩不卡| 一区精品在线| 99久久国产免费中文无字幕| 91高清在线| 国产精品亚洲二区在线观看| 精品一区二区久久久久久无码| 亚洲最大AV资源站无码AV网址| 综合在线亚洲| 国产一级视频| 久久久久久国产A免费观看| 国产91 对白在线播放九色| 国精品无码AV人妻受辱系| 无码人妻aⅴ一区 二区 三区| 最新亚洲精品国偷自产在线| 在线看片免费人成视久网下载| 国产三a级日本三级日产三级| 欧美日韩一区精品视频一区二区| 日韩第一区| 97高清国语自产拍| 国产精品无码久久久久免费AV| 色综合久久综精品| 欧美巨大xxxx做受中文字幕| 欧美成人一区午夜福利在线| 久久人人爽天天玩人人妻精品| 性色AV网站在线观看| 五月天婷婷一区二区三区久久| 精品99在线观看| 伊人久久大香线蕉av一区| 亚洲AV无码综合一区二区三区| 性色av无码专区一ⅴa亚洲| 一级做a爰片久久毛片16| 国产欧美日韩va另类在线播放| 亚洲欧美日韩精品在线| 亚洲国产成人精品久久| 视频在线二区| 国产无码日韩精品| 欧美日本黄色片一区二区3级A| 欧美日韩国产一区二区三区欧| 亚洲精品美女色诱在线播放| 永久免费精品性爱网站| 亚洲国产剧情| 欧美精品xx| 狠狠综合亚洲综合亚色| 久久中文精品视频| 人妻无码中文专区久久AV| 久久无码精品精品古装毛片| 日韩视频在线精品视频免费观看| 久久精品国产99久久精品| 成人福利在线播放| 岛国二区三区| 成年人在线视频网站| 国产一区精品在线| 久久无码一区二区爽爽爽| 免费啪啪视频二区| 国产成人无精品久久久| 国产视频网址| 免费精品国产福利片| 亚洲一区二区三区中文字幕| 99久久这里只精品国产免费| 国产日韩91| 亚洲va久久久久久久精品综合| 人妻av中文字幕无码专区| 欧美中文日韩| 亚洲成aⅴ人片久青草影院| 婷婷综合缴情亚洲AV| 亚洲侵犯无码网址在线观看| 人妻无码AⅤ不卡中文字幕| 人妻夜夜添夜夜无码精品| 国产精品香蕉网页在线播放| 人妻熟妇乱又伦精品无码专区| 免费看美女被靠到爽的视频| 日韩AV无码精品一二三区| 久久久国产精品免费无卡顿| 久草视频中文在线| 中文字幕亚洲精品第1页| 日韩精品国产二区三区久久看| 国产精品高潮呻吟久久Aⅴ| 网站欧美在线你懂| 久久国产精品视频| 老司机91午夜精品A∨在线| 亚洲熟妇20| 国产欧美日韩在线播放| 免费看一级a女人自慰免费| 四虎最新免费网址| XXXXBBBB欧美| 三级不卡视频| 精品一区二区三区视频在线观看| 亚洲无线码在线一区观看| 国产AⅤ精品一区二区三区久久| 中文字幕人妻熟在线影院| 欧美日韩影院| 永久在线不卡免费视频| 欧美二区视频| 亚洲欧美精品日韩欧美| 无码精品人妻一区二区三区中| 精品欧美高清不卡在线| 亚洲综合图| 综合激情丁香久久狠狠男同 | 99ri视频在线观看国产| 亚洲无码不卡网| 久久福利一区二区| caoporon国产超碰公开| 亚洲国产精品无码久久九九大片健 | 亚洲国产精品久久久久婷婷老年| 91精品福利在线| VA天堂ⅤA在线VA无码| 一级中文字幕| 99久久免费精品视频| 国产在线无码免费视频2021| 亚洲国产精品自产拍在线播放|