<menuitem id="an1j4"></menuitem> 報告在傳達信息、分析問題和提出建議方面發揮著重要作用。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
第 周第課時 上課時間
月 日（星期）累計教案 1 個 課題（內容）：
介紹樂高積木
教學目標：
1、學生初步了解樂高積木，培養興趣。2、介紹樂高積木的有關歷史。
教學重難點：
學生初步了解樂高積木，培養興趣。
板書設計：
初識樂高積木 教學過程：
1、欣賞導入、激發興趣：
樂高公司創辦于丹麥，至今已有85年的發展歷史，追本溯源，還得從它的金字招牌lego說起。商標“lego”的使用是從1932年開始，其語來自丹麥語“leg godt”，意為“play well”（玩得快樂），并且該名字首先迅速成為樂高公司在billund地區玩具工廠生產的優質玩具的代名詞。
多年來，“lego”圖標也變化了多種形式，最新的圖標是1998年制作，它是在1973年的版本基礎上稍作調整而成，使之更便于在媒體上傳播和識別。第一個生產地在丹麥的一所紅房子中，那里就是樂高開始的地方。近日，樂高樂高官方推出的一座大型主題空間，坐落在樂高的總部所在地丹麥比?。╞illund），占地 12000 平米，離公司總部也不遠，lego experience center 將于今年正式開放，目前計劃中的具體時間是在九月份。(圖片展示)
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3、介紹樂高積木的價值：
孩子們在接受樂高積木教育課程的時候，不僅僅鍛煉了動手能力，還讓他們對理科知識產生了初步的認知，增強了團隊協作的能力，培養了良好的思考以及實踐動手能力。
教學反思:
用課件引導學生學習，隨時評價學生的學習情況，可以使學生對課堂學習過程有一個較為清晰的認識，但平面靜止的圖片不夠生動形象，對學習的指導作用稍遜于動態影像。
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第 周第課時 上課時間
日（星期）累計教案 2 個 課題（內容）：
樂高積木的認識
第 課時
教學目標：
1、介紹樂高積木的制作材料。2、激發學生樂高積木的熱情。
教學重難點：
激發學生樂高積木的熱情。
教學過程：
1、展示樂高積木作品。
看了這么多如此美麗的樂高積木，許多人可能會產生這樣的想法：樂高積木是如此美麗，如此有誘惑力，到底難不難搭呢？答案是：不難。如果你會縫紐扣的話，那你就會搭制樂高積木了，你只需花一點點時間、一點點的耐心，再加上一點點用心，就能完成一幅令你自己也覺得很有成就感與驚奇的樂高積木的作品了。
（放大樂高積木。讓學生了解樂高積木。）
2、了解樂高積木需要的工具。
樂高有專門的城市系列，每個套裝（set）就是一個場景，大場景基本上是一棟樓及附屬設施和人仔，小場景也許就是幾個人仔和交通工具。
3、學習樂高積木的基本技法：
樂高教育認為：兒童是主動的學習者，他們的身上有著天然的興趣和本能，而發揮其本能的學習就是讓學生置身于充滿趣味性、刺激性、挑戰性的活動中，主動去探究知識的奧秘。學生積級地在“做”的過程，也就是知識在他們大腦中建構的過程。在“做”的過程中不斷獲得的新知識使他們有能力尋找更好的解決問題的方法，于是新的方法又會促進新的技能和知識的增長，從而形成一個學習知識和積累知識的螺旋式的發展。
美國哈佛大學教育學院的霍華德?加德納（howard gardner）教授提出：“學生積極主動地使用和研究有形的器材，并不斷對他們迫切想得到答案的事物提出問題時，處于最佳學習狀態，記憶最深刻。反之，如果只是被動地接受，很快就會忘記。
教學反思 ：
用學習目標指導學生學習，隨時調整學生學習情況，可以使學生充分了解所學知識的難易程度，并能用這一目標衡量自己的學習情況，但要注意的是，對于需要課下完成的高級目標，教師應繼續保持對學生持續性的關注。
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精彩的車輪世界
第 1
教學目標：
1．學會用螺絲刀來裝配東西理解車輪的作用。
教學重難點：
掌握樂高積木的技法與竅門
教學過程：
討論一下：許多交通工具都是有車輪的，這些輪子的大小都是不一樣的，但是他們都 是圓的。
從工程套裝中找出所有的輪子（拿一個給大家看）和輪胎（拿一個給大家看）。讓孩子們把輪子嵌到輪胎里面去。解釋一下交通工具的底盤是它的彩色身體。讓孩子們試著用套裝中的螺絲刀把輪子裝到底盤上去。
讓孩子們搭建一輛有兩個或四個輪子的交通工具，至少可以乘坐一個樂高娃娃。
教學反思：
在孩子們搭建的時候，讓他們測試一下他們的交通工具，確保輪子已經嵌入到底盤上去了，輪子是可以轉動的。
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吊鉤和橫梁 第 課時
教學目標：
1.理解推和舉用力的不同方向 2.研究吊鉤與橫梁的機械裝置
教學重難點：
學生掌握“樂高積木”的技法。
教學過程：
現在讓孩子們去拉椅子。問他們：椅子是在朝我們靠近，還是在遠離我們？
討論機器是如何來完成推,拉以及舉起和下降的工作的?
幫助孩子們搭建一個建筑工地上用的可以推、拖、舉東西的機器。讓他們使用吊鉤和橫梁。
教學反思
在孩子們搭的時候問他們,吊鉤有什么用？
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空中表演
第 課時
教學目標：
1．以小組形式制定計劃
2.理解螺旋槳,機翼在飛機飛行中的作用
教學重難點：
讓學生掌握樂高積木的技法與竅門。
教學過程：
講解搭小熊的方法
這個活動最好安排在孩子們已經進行過飛行機器活動之后。
問孩子們是否記得我們第一次學習飛機并在教室里面到處飛行？有時，飛行員會在一起飛行,上演一場空中表演。讓我們看看，我們一個班級的飛行員是否也能一起飛。讓孩子們都站起來，從左飛到右。讓一個學生帶頭繞著教室飛，其他人跟在后面。然后各自回到自己的座位上。
問孩子們：有沒有看見過空中表演？它是怎么樣的？那里的飛機是哪種飛機？飛機在做什么？什么是絕技？在空中表演的時候，還有些什么東西在飛機旁邊？如果沒有一個孩子看過空中表演,可以用照片或錄像來介紹整個過程。
討論空中表演的安全性。討論中應包括噪音,安全警戒線，第一救助站和安全防護裝置。
讓孩子們想想看在空中表演的現場，我們可以搭些什么有趣的東西（甜點站，嬰兒推車，紀念品商店等）。
讓孩子們合作一起搭一個巨大的空中表演場景，要有許多安全的裝置，現場還要有好玩的事情可以做。
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瘋狂的飛行員
第 課時
教學目標：
1、理解并運用飛行部件和機器
2、鍛煉口頭表述能力
教學重難點：
學習樂高積木搭法——全搭、半搭。
板書設計：
全搭、半搭 教學過程：
問孩子們：鳥是如何飛的？小鳥用什么東西才使得它能在空中飛翔？
如果它使勁想飛起來，會發生什么問題呢?
讓孩子們搭建一架瘋狂（不安全）的飛行器,它不需要飛起來。讓孩子們試著用樂高零件來搭。
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農作物噴藥機
第 課時
教學目標：
1、認識空氣撒播系統 2、學習螺旋槳是如何工作的教學重難點：
學習樂高積木搭法——1/4搭搭、3/4搭搭、勾搭。
教學過程：
一、導入
在孩子們的面前放置一些空的杯子，在杯子里面放一些干豆子，再把這些豆子倒到工程套裝的深鏟子里。解釋現在這個鏟子里都裝滿了豆子。再讓孩子們把鏟子傾斜，把豆子都倒到杯子里去。
讓孩子們搭建一架飛機,可以裝滿一飛機的東西，還可以倒出來。
教學反思
本節課上學生人人都投入“樂高積木”工作，而且人人參與實踐制作，至于評價工作在這節課中得到重視，讓學生充分顯示自己能力及成功的喜悅。在課程結尾，我利用課件將收集到“樂高積木”信息資料展示給學生，讓其拓寬眼界，同時學生對樂高積木的興趣得到提高。
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第 課時
教學目標：
1、學習比例 2、練習估算技巧
教學重難點：
學習樂高積木搭法——連續樂高積木搭、法蘭西結、平式花瓣搭。
教學過程：
一、導入
拿一根工程套裝中的長梁出來，給孩子們看。問孩子們：猜測一下多少塊 duplo 積木才能搭成這個長梁。讓他們猜，不要讓他們試。
讓孩子們給一架小的飛機加上翅膀，并且使翅膀和機身成比例。如果機身比較小，那么翅膀也應該比較??；如果機身比較大，那么翅膀也應該比較大。讓孩子們給另外兩幅圖片上的飛機加上翅膀。
解釋一下：從飛機的一個翅膀的頂端到另一個翅膀的頂端就是翼展。讓孩子們伸出手臂來，扮演一架飛機?？纯凑l的翼展最大？先估計，然后再測量比較翼展大小。
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救護直升機
第 課時
教學目標：
教學重難點：
提高學生的動手實踐能力
教學過程：
給孩子們講個故事，然后告訴孩子們當故事結束后，他們需要馬上搭建一樣東西去解決問題。
有一天，sam 和 sue 決定帶著他們的馬 liberty 去遠足。他們在一個晴朗早上出發了。他們帶上了野餐的食物，也給 liberty 帶了一瓶水。他們穿過一個叢林，來到一條小溪旁。他們徑直爬到了山上，坐在山頂上，美美的吃了一頓。當他們準備回家的時候，sue 發現 liberty 不見了。他們四處找他，叫它名字。sam 還吹起了他那特別的口哨。那時，他們聽到了 liberty 在后面叫。啊呀！liberty 被卡在懸崖里了，孩子們也夠不到它。sue 讓 sam 陪著 liberty，然后自己跑回去，叫了一架救護直升飛機，從山中把 liberty 救了出來。
討論一下，直升飛機是如何升降盤旋的。相對于一般的飛機來說，這使得它能更好的進行營救工作，因為一般的飛機需要很大的地方來起降。
讓每一個孩子都搭建一架直升飛機來救 liberty。他們是否需要吊鉤和起重機把它拉上來呢？他們是否需要一個吊桶把它裝進去？他們甚至可能需要慢慢的把馬送到山下去。告訴孩子們，這些完全都由他們來決定。
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建筑工地
第 課時
教學目標：
教學重難點：
提高學生的審美情趣。
教學過程：
通過描述一個建筑工地來設置一個場景，在那里需要一些幫助。工地上有一塊非常大的石頭需要搬走，同時工地的樹上有一只小貓，下不來了。我們需要搭建許多特殊的機器完成這些任務。
讓每一個孩子搭建一輛裝有大輪子的汽車，車上配備了一些特殊的裝置能夠解決建筑工地上的一個問題。
教學反思 ：
在孩子們搭建的時候，問孩子們他們的機器可以在工地上完成哪些任務？
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第 課時
教學目標：
1、學習可以用來鏟和傾倒的機器 2、練習分類
教學重難點：
1、懂得樂高積木的清潔和保護。
教學過程：
問孩子們：是否知道什么是可再生的東西。解釋：某些材料例如：瓶子，報紙，汽車輪胎等都可以進行再次加工和重復使用。不要把這些東西丟掉，這樣你還可以節省垃圾站的空間。問孩子們是否知道什么是垃圾站。
讓孩子們把樂高零件分為兩堆：“可再生”和“垃圾”。用兩張標簽做記號，幫助孩子進行分類。
讓每個孩子找 5 個輪胎放到“可再生”的一堆里。告訴孩子們輪胎可以再生產為其它新的東西——例如新的輪胎。
讓孩子們找 5 塊積木作為食物，假裝吃完后，把它們放到垃圾堆里面去。告訴孩子們吃過的食物是垃圾，應該把它們扔掉，這樣也不會有人吃了會生病了，但是它們在垃圾站里最終仍會回到地里去。
讓孩子們搭建一輛倒垃圾的車，它有用來鏟垃圾的鏟子，有一個可以堆放垃圾的車廂或垃圾箱。
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教學反思：
在孩子們搭建的時候，問孩子們家里可以重復利用的有哪些東西？
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第 1 課時
教學目標：
1、學習鉆孔機是如何工作的 2、研究鉆孔可以做的工作
教學重難點：
在操作中掌握樂高積木的搭法。
教學過程：
給孩子們玩一個“猜一猜”的游戲。把鉆子和鉆頭（或圖片）藏在毯子的下面，然后給他們一些線索，讓他們猜是什么東西。例如，可以告訴他們：我是一種可以幫助打洞的工具。我有一個很尖的頭，能夠不停的轉動。我可以在地上打很深的洞，即使碰到堅硬的石頭，我也不怕。當你的牙齒上需要打洞的時候，牙醫會用一個小的我來幫忙。當孩子們猜到是鉆孔機時，把毯子掀起來，揭曉答案。
讓每一個孩子在樂高套裝里找一個很長的梁，然后使它站到肥皂上去。
讓孩子們搭建一輛帶鉆機的配有輪子的車子。然后幫助他們在肥皂上打洞，再把梁插到洞里去。
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1、理解推的原理 2、理解大型推土機的用途
教學重難點：
樂高積木完成的后期工作。
教學過程：
先來玩一個兒歌的游戲。給孩子們念兒歌，如果有誰知道了兒歌中的大機器是什么，就可以舉手。
討論一下：為什么這個機器可能是推土機，挖掘機，或是倒鏟機。告訴孩子們這些大的建筑用的機器都稱為重型推土機，它們可以清理泥土，這樣人們就可以建路或者建造不同的建筑。
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1、學習去唱一個故事。2、學習冒險故事的基礎。
教學重難點：
1、請孩子搭建自己的樣子模型和笨怪物一起走一走。
教學過程：
一、幫助小朋友學唱這首歌（貝多芬第五首的音調）哈哈哈哈！波波波波！我是一個怪物！你是誰？ 我出來走一走，我看見了什么？ 我會跟你走！你會跟我走！
我看見一頭牛！我看見一只狗！我看見一匹馬！我看見一只豬！ha ha ha ha！boo boo boo boo！i am a monster!who are you? i go for a do i see? i’ll walk with walk with see a cow,i see a dog,i see a horse, i see a hog.二、讓孩子制作一個農場，再一次唱歌并把各種的動物放進農場或者創造新的抒情歌曲。請孩子創造一個怪物的歌舞并表演給家人看。請孩子在作業本上圈出在歌中出現的動物。
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三、問題列舉：
你怎樣通過唱歌講述一個故事？
教學反思：
在小朋友建造的時候，問一下在什么地方能看到歌里的這些所有的動物住在一起？（嘉年華，游樂園等）
文案大全
1、學習怎樣的意料之外的事情可以稱之為有趣。2、學習怎樣創造意外的組合。
教學重難點：
讓孩子創作并制作一個有趣的故事，如馬騎著人，雞騎著牛，或是房子造在汽車上等。
教學過程：
哪個場景出人意料的：一個媽媽對著小寶貝唱歌還是小寶貝對著媽媽唱歌？
教學反思：
在孩子制作的時候，為什么馬騎著人很有趣？
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1、知道悲傷的故事導致悲傷的情緒 2、能為別人而感動
教學重難點：
請孩子創造并制造一個故事或對話它能讓別的小朋友感覺情緒低落，如：兩個好朋友吵架了；一個男孩掉了他的小狗；朋友搬家了。
教學過程：
一、讓孩子知道你要跟他們說幾個單詞請他們想象這些單詞。之后，請他們有什么情緒感受。
例如：一個大冰淇淋；在很累的時候爬進被窩；當爸爸媽媽對自己作的事情生氣的時候；當找不到自己心愛的玩具的時候。
討論他們過去感受到的不同情緒的稱呼。如生氣，高興等。討論什么時候，什么人，什么事能讓自己感受到情緒低落。分享一些別人說的事，他可能會傷害他人的情緒。
二、讓孩子改掉他們故事或對話的結局，那樣大家就高興起來。請孩子創造一個能讓大家感覺開心的故事。請孩子在作業本上給人臉畫上微笑。
三、問題列舉： 你能讓我看你的笑臉嗎？生氣的臉？文案大全
1、知道怎么做木偶。2、在眾人面前練習表演。
教學重難點：
讓孩子給樂高積木貼上粘紙并用積木砌好用來站穩他們的小木偶。
教學過程：
你能想出多少種不同的木偶？文案大全
1、通過轉動連接部分來學習運動。2、知道猜的和知道的區別。
教學重難點：
讓孩子根據經驗用管道和玩具磚塊堆砌一個足以用來藏小球的結構，至少要有一個是用管道做的。
教學過程：
一、讓孩子將一個小球藏在三個塑料杯子其中的一個里。
解釋你會猜小球在哪里：看第一個杯子，小球不在里面；看第二個杯子，小球也不在，這時你就知道小球在哪個杯子里了。向小朋友解釋什么是排除法。在孩子輪流看塑料杯子的時候，解釋什么是猜，什么是基于知道的基礎上的。二、讓孩子將球放進這些結構中。讓孩子作三次嘗試，找出別的孩子將球藏在哪里了。讓孩子用樂高積木建造一座房子并將樂高人物藏在里面。讓孩子在作業本上用顏色筆裝飾球。
三、問題列舉：
比如，你知道今天晚上會吃什么？是猜的還是已經知道了？
教學反思：
在孩子搭建的時候提問：能否將球隱藏在一個玩具的零件中？
文案大全
1、能按課后作業中有關電腦的幾個方面的提示，給課文分段。
2、能正確地拼讀注音的生字，理解新詞在句子中的意思;能按課后問題讀懂課文。
3、知道電腦在住、食、行三方面的用途，培養閱讀科普文章的興趣。
2課時
從四年級開始，我們就有了電腦課，大部分同學都很喜歡。那誰來說說你喜歡電腦的'原因。(點名說)是啊，電腦給我們的生活帶來了很多方便，也帶來了很多樂趣，今天我們要學習的課文就是和電腦有關，出示課題。
讓學生說說“幫手”的意思。從字面理解，“幫手”是幫助做事的人。電腦怎樣幫人們做事呢，有什么本領?通過審題，設置懸念，激發興趣。
1、聽課文錄音，劃出生字新詞，標出自然段
2、再聽一遍課文錄音，注意聽帶拼音的生字，并想想課文可以怎么分
3、自學課文，看拼音讀生字，讀通課文，劃出不理解的詞語和句子。
1、請學生讀課文，正音
3、說說你不理解的詞語，請其他同學幫助解決，學生不知道的
1、點名回答你是怎么分的
2、列出各種分段方法，先去掉明顯錯誤的分法
3、請學生各自說自己分段的理由
4、得出正確的分法(可以有不同的分法，只要理由充分)
課文主要講了一件什么事，電腦有哪些方面的用途?可以把課文分為幾段。
讓學生自己再去讀讀課文。
回憶課文主要講了電腦哪些方面的內容，可以把課文分為幾段?
(一)學習第一至第五自然段
1、默讀這幾自然段，思考：在住的方面，電腦能幫助我們做些什么?
2、學生討論，也可以自己獨立思考
3、※點名回答：電腦能幫助我們守門(幾個正確的數字說明電腦守門非常安全。兩個如果的假設分句，說明電腦能自動調節室溫)
※電腦能記錄、通報主人不在家時的各種信息，迅捷、方便。
※不用鑰匙開門、門又自動關上、電燈卻自動地亮起來了這些都說明電腦管家能實現自動化，給我們的生活帶來便利。
(二)學習第六到八自然段
1、學生自由朗讀這三個自然段，簡要說說電腦在“食、行”兩方面能幫勻們做些什么，有什么好處。
2、點名回答(可抓住專心致志、不一會兒、秩序井然等詞語，引導學生想像當時的情景，體會電腦管理的快捷、方便和精確)
1、和學生介紹電腦的發展與應用的有關知識。
2、讓學生了解到沒有異想天開的大膽設想，也就沒有我們今天的電腦。
3、這篇文章沒有寫電腦在穿衣服方面的用途，你能想像寫一段話嗎?
4、鼓勵學生聯系生活實際，進行大膽想像，想別人沒想到的東西，想別人不敢想的東西。
1.生活中線條教學設計
2.生活中的立體圖形教學設計
3.小學暑假生活作文優秀教學設計
4.小學品德與生活《愛清潔》教學設計
5.《關雎》的教學設計
6.《絕招》的教學設計
7.《負數》的教學設計
8.《古詩》的教學設計
9.《挑山工》的教學設計
1、**電腦，*價比高，服務好：做好咱們手里的活兒！
2、誠之所至，萬事不難！
3、以誠相知，以信共贏！
4、尊敬的顧客，您好歡迎光臨陳氏家電手機超市。陳氏家電手機超市是一家*從事手機銷售的店鋪。擁有*的手機服務團隊，本著顧客第一，誠信經營，優質服務，放心品牌的經營理念，竭誠為顧客在選取購買使用售后等方面帶給周到的服務。
5、購電腦到**電腦城，價格不貴一分，服務更勝一籌，！保*全城價格最低，產品最全。走一走，比一比，看一看，千算萬算還是王旭電腦城最劃算！
6、歡迎您光臨**電腦城，買電腦不用東奔西走，王旭電腦城應有盡有。
7、王旭電腦城主要經營聯想三星飛利浦等國內外知名品牌電腦，并與廠商結成良好的供銷關聯，保*您的售后無憂。咱們還帶給組裝機，電腦配件及耗材，傳真復印安防*等產品的銷售和售后，同時咱們擁有多年電腦維修經驗，讓你少花錢，多辦事！。
8、咱們是一家*從事電腦銷售的店鋪，擁有*的維修人員，本著以價格打天下，服務定乾坤的經營理念。讓每一個消費者真正體驗到低價，時尚，高*價比的電腦產品，竭誠為您服務。
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10、信任---咱們不會辜負！
11、*裝機電腦維修
中英購物廣場創建于1990年8月，至今已有18年的發展歷程。中英購物廣場主要經營生鮮、食品、用品、家電、手機、服裝鞋帽、黃金珠寶等近30000種商品，是目前在中山乃至廣東省拓展速度最快，經營品種最全的，服務最好的現代化大型零售連鎖企業之一。
中英購物廣場一直秉承“團結一致、開拓創新、誠實穩艦追求卓越”的企業精神，貫徹“為顧客提供貨真價實、品種豐富的商品，親切、便捷、專業的服務，整潔明亮、安全舒適的環境，持續滿足顧客的需求”的質量方針，著力打造“高效、協調、敬業、重細節”的管理團隊。公司擁有完善的薪酬體系、績效考核與人才發展機制。在每一個經營環節中，中英購物廣場營造和諧的員工關系，非常注重賦予員工更多的責任和權力，為員工提供當地同行中上水平的薪酬和良好的發展平臺，實現員工與公司共同成長。
2、發展歷程：
1995年初先后在坦洲、古鎮、三鄉、橫欄等多個鎮區開設了40家分店。
20xx年10月先后在大涌和張家邊又開設了2家分店。
20xx年10月1日開設了中山港店。至此，中英購物廣場達到了43家分店。員工人數發展近5000人。
3、中英購物廣場戰略目標：以中山為根據地，以廣東為主戰場，以東西為兩翼，逐步有序地向全國擴張。用五至十年的時間快速成長為中國本土一流的大型綜合連鎖超市零售企業，成為行業的領先者。在連鎖零售行業中進入和穩固前五十位，在大型連鎖超市中穩住前十位，爭取進入前五位。
五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構成了另一道風景。傳統的招數雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮；拼著命地比創意。這些促銷手段到底給消費者帶來什么，又到底給商家帶來了什么呢?首先說抽獎：抽獎活動商家認為是餡餅，顧客認為是陷阱，中獎的說你好，不中獎的說你騙。所以中英購物廣場針對節日促銷用了比較直接的促銷方式。
(一)、活動時間表
1.促銷期：4月25日-----5月4日(10天)
拍照時間：4月18日上午10點
發放：4月24日(上午到位，下午各店發放)
2.舞臺背景，賣場吊旗，活動海報
設計周期：活動審批后---4月20日
安裝到位：4月25日前
3.正門，通道，收銀臺，超市入口，節日推頭等
設計周期：活動審批后---4月20日
安裝到位：4月25日前
4.文案定稿時間：4月12日前
5.張家邊店廠家賀幅
到位時間：4月25日
印制時間：4月21日
采購申報：20日前
6.各店場外供應商促銷活動安排(如有演出提前和企劃部聯系)
周期：4月30日、5月1日、2日、3日、4日
提前約定：4月29日前到位
7.商場外觀清潔：4月25日前完成
8.張家邊店慶演出：4月25日、26日，五月1日2日
9.中山港店演出：5月1日、3日、4日(供應商演出4月30日、5月2日)
10.其他未盡事宜協商解決。
(二)主題：
1、促銷活動主題——
“迎五一賀店慶！n重好禮送翻天！”
2、活動副標題：
(1)先來鮮低價！件件1元2元3元！
(2)超市購物大回饋！超值商品送到底！
(3)服裝以舊換新獻愛心！雨傘風扇涼枕大贈送！
(4)店慶開門免費送！1000人有驚喜!
(5)店慶歡樂同賀！巨型蛋糕全城免費吃！
(6)迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！
(7)其他專柜促銷活動
(三)、促銷活動詳細內容
1、先來鮮低價！件件1元2元3元！
時間：4月25日---5月1日
針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店
內容：迎五一，賀店慶!生鮮低價大售賣！商品售價僅售1元2元3元！驚喜不斷！每天10種商品！
1元商品數量10個，或者超低價
2元商品數量10個，或者超低價
3元商品數量不限，或者超低價
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報
商品負責人：xxx+其他分店主管
2、超市購物大回饋！超值商品送到底！
時間：4月25日---5月1日
針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店
內容：過節了到中英好禮送不停！活動期間凡在超市區購買食品用品，
滿28元送日之泉蒸餾水1瓶
滿58元送百事可樂或七喜1瓶
滿98元送揚名涼枕1個
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報
商品負責人：采購部
商品送出預估：限量贈送(指定贈送數量)。
3、服裝以舊換新獻愛心！雨傘風扇涼枕大贈送！
時間：4月30---5元5日
針對分店：限中山港店、張家邊店
內容：夏季新款服裝上市啦！在促銷活動期內，凡持有舊服裝(需7成新)可以在服務中心換取10元現金購物券1張，購買服裝58元以上使用1張。并可以參加服裝區大贈送活動！
凡在服裝區購物滿88元送雨傘1把(價值10元左右)折
購物滿188元時尚臺式風扇1臺(價值26元左右)折
購物滿288元送涼席1張(價值56元左右)折
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報
商品負責人：服裝部
商品送出預估：限量贈送(指定贈送數量)
4、店慶開門好禮免費送！1000人有驚喜!
時間：4月26日
針對分店：限張家邊店
內容：凡在4月26日中英張家邊店店慶當天光臨的前1000名顧客，憑10元電腦小票贈送禮品1份(水杯或其他體積較大的贈品，種類不限)，先到先得送完即止！
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報
禮品負責人：采購部
商品送出預估：限量贈送(指定贈送數量)
5、店慶歡樂同賀！巨型蛋糕全城免費吃！
時間：4月26日上午10：00
內容：凡店慶當天光臨中英張家邊店的顧客，可免費品嘗蛋糕1份，無需任何條件，來著有份！先到先得！送完為止！
蛋糕為中英面包房高級糕點師親自制作！絕對美味！不吃后悔！
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報
制作蛋糕負責人：張家邊店店長
蛋糕大小建議：米左右
現場拍照：張家邊店企劃
6 、迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！
時間：5月1日-5月3日
針對分店：限中山港店
內容：雙節同慶!店慶五一勁爆演出天天送！
演出天天精彩！雜技表演模特演出想看就看！來了就有禮！
另：請演出隊模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服裝，并標價錢。
主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報
演出負責人：企劃通知演出隊和供應商演出
演出安排：供應商安排張家邊店27日，中山港店任意3場
現場拍照：各店企劃
7、其他專柜促銷活動
(1)各店申報、氛圍布置
a)各店吊旗更換夏季款式
b)涼席區域氛圍布置成：清涼感覺
c)超市入口布置成：綠色通道
d)收銀臺布置：活動提示和夏季感覺
e)主通道布置：活動提示
f)酒水堆頭：醒目的提示牌
g)殺蟲和驅蚊區域：醒目的形象掛牌
h)服務中心：活動提示掛旗
i)舞臺背景：夏季氛圍噴繪
j)前廳布置：綠色加果實點綴。
k)張家邊店慶賀幅
l)其他以實際設計圖為主。
(2)、宣傳方式
a)場外海報；根據各店海報數量制作
b)張家邊店慶賀幅120條左右，4米米
c)張家邊店樹立拱門(自己有)
d)張家邊店慶路口橫幅。
e)張家邊店店慶活動巨幅
f)張家邊店門口燈箱噴繪更改。
g)中山港店大涌店五一橫幅+巨幅
h)中山港店車體橫幅。
(3)傳單宣傳：
a.期號：xx年5第1期
b.針對分店：張家邊、中山港、大涌
c.投放范圍：各大街、各居民區、工廠門口、車站等
d.投放數量：發行2萬份
e.發行模式：員工有紀律發放。
f.快訊規格：大度8個p、105克銅板紙、彩色印刷。
g.商品數量：
生鮮23個占1個p第1頁
食品32個占2個p第頁
用品32個占2個p第頁
服裝32個占2個p第6頁和封底
封面“活動主題”和“活動內容”以及告語。
h. dm準備：xx年4月18日拍照
xx年4月18日至21日設計
xx年4月21日至23日印刷
xx年4月24日發行
i.促銷期：xx年4月25日至5月4日( 10天)
j.印制方式：由廣告公司拍照設計和印刷。
k.建議統一印制不再分版面。
1. dm費用：元x2萬本，預計：9000元
2.活動一費用：讓利
3.活動二費用：讓利4個點
4.活動三費用：讓利平均折
5.活動四費用：免費禮物
6.活動五費用：1500元以內
7.活動六費用：1500元/場x4場預計：6000元
8.活動七費用：無
9.氛圍費用：噴繪計劃4500元左右，
10.吊旗印制：元/張x500張預計：2250元
11.巨幅：以實際尺寸為主。
12.廠家賀幅：供應商費用
13.綠葉等購買xx元
預計總體費用：25250元
以上費用以實際節省費用為主，并包含3家分店價格。
(一)部門間的協調配合
商場的每一個職能部門都是商場這臺大機器必不可少的零件，無論哪一個部件出現了差錯，都會影響整臺機器的運作。在大型商場促銷活動的執行過程中，也不能缺少各職能部門的相互和諧配合。商場促銷活動一般涉及到商場的企劃部、采購部、財務部、商場部、儲運部、防損部等部門。
a：事前明確職責
本次“中英購物廣場五一節促銷”活動將涉及到企劃、商嘗采購、儲運、防損五大部門，要想出色完成任務，這五大部門配合必須做到天衣無縫。廣場管理人員選擇在活動前一周召開了“五一促銷”內部部門協調會，對五大部門進行了詳細分工，做到分工明確。由企劃部牽頭負責整個活動執行跟蹤，其余部門緊密配合。企劃部負責活動執行跟蹤、對外宣傳，硬廣設計、軟文撰寫、pop制作、堆頭擺放；采購部負責廠家特價機型資源爭取，廠家印刷品、禮品、獎品、相關廣告支持；商場部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理；儲運部負責檢核庫存，確保庫存安全，及時送貨上門；防損部負責與商場部配合維持好活動現秩序。
b：做好各項活動準備
在“中英購物廣場五一節促銷”進入倒計時階段，必須開始對各項工作進行準備，保證活動順利進行必須不斷對以下各項工作進行檢查和改進。
1)場地準備：確定“五一促銷”活動場地，尤其是活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。
2)物料準備：根據“五一促銷”活動的規模，提前準備好民相應宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等?；顒忧皟商?，確定物料是否到位。
3)陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應在“五一促銷”前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現場混亂，給活動造成不便。
4)人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。在確定相應人數后，應和當地廠商確定相應的聯系人員，做好商品、宣傳貨料、贈品的隨時調、補貨準備。
5)做好與廠家的溝通：我們活動直接目的就是促進銷量、提升三聯家電影響力，沒有廠商積極參與配合，我們的活動必這是失敗的。為了保證活動能夠達到預期效果，在活動前一天，專程請廠家人員對導購、促銷人員做了一次產品專業知識培訓，得到廠家積極支持，提升了導購、促銷人員的專業水平。
6)活動期間，導購、促銷人員、商場督導、策劃執行負責人均提早到崗，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。策劃執行負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時調整改善，并對促銷人員進行現場輔導。
全體三聯員工正是在這種嚴密籌劃執行下萬眾一心地將“中英購物廣場五一節促銷”順利進行，未出現因內部環節操作失誤而造成的活動脫節，為活動的順利達到預期目標，奠定了堅實的后方保礙！
(二)人員培訓
活動的主體是人，人的因素也是決定促銷策略成敗的關鍵。
“中英購物廣場五一節促銷方案”人員培訓分為兩部份：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。
第一部分活動執行成員活動前培訓，商場全體員工參加。由策略執行負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示、現場演示等方式充分說明方案內容，讓每一位執行者都做到明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，做到活動前確認各項工作到位。
第二部分為促銷、導購人員的針對性銷售培訓。導購、促銷人員是整個活動執行過程的核心，其一言一行，直接影響到銷售及商場名譽。因此我們在全員培訓的基礎上單獨對導購、促銷人員進行了銷售技巧特別培訓。讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(推銷從顧客說^v^不^v^開始，不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態，推銷的訣竅是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者等)等的培訓。
1、業績
促銷活動的根本目的是為了提升店鋪的業績，所以業績的變化才是經營者最為關心的，幾乎所有的促銷活動都會設定業績目標，業績的達成是最優先被評估的部分。而業績的評估從營業角度而言，著重在業績的達成率；從財務的角度而言，則在評估投入的促銷費用是否創造更多的毛利。市場的營業雖然可由業績的表現來評估，業績來源則是由舊顧客及新顧客同時帶來的，若促銷的目的在于某種特定顧客或新顧客的業績創造，則業績的評估應分析其差異，才能真實了解其目的是否達成。
2、顧客
顧客是促銷活動的主題，促銷活動結束后顧客對店鋪的滿意度，為日后是否再次上門的主因，因此對促銷活動的評估就不能忽略此一部分。促銷活動的結果來自顧客知道促銷活動及因促銷誘因而購買商品；換言之，了解促銷信息傳遞給消費者方式以及促銷活動是否改變新消費者的購買組合，是本項對顧客調查所欲得到的答案。
(1)購買動機調查。了解顧客購買到本店來買商品的原因何在？是本來就計劃要來還是因促銷活動改變購買計劃而到本店來買，如此分析才能真實表達除促銷活動的效益，同時也能作為營銷策略擬定的參考。
(2)對促銷活動的評價。消費者參與促銷活動，自然會對促銷活動產生評價，此種評價的結果會影響店鋪的印象。運用調查方式了解顧客的評價，包括對于活動內容、活動辦法、廣告、誘因等的理解度與接受度，就可以了解其對店鋪的整體印象，因為來自顧客的聲音自然更具有參考價值。顧客調查的實務運用上，宜配合活動在進行種調查，例如：參加促銷活動時填寫簡易問卷，可立即反映成效，必要時可以及時修正策略及實施方法，同時也能節省時間與成本。
3、為了調查此次促銷活動各方面的效果，特在活動前成立專門的效果評估小組，針對此次促銷活動的具體內容，調查追蹤促銷效果，具體辦法有調查問卷法、實地考察法、訪問法，并由評估小組總結調查數據，出調查結論，供相關部門研究，為以后的營銷活動提供依據，提高商場效益。
電子郵件 2522980767@ 所教學科 語文
*** 是否同意本教案用于樂高教育教學活動 是
設計概覽 教學主題 積木圖紙-外觀-各種鳥禽
涉及學科（領授課年域）美術
三年級
前需技能（學生在開始此單元前必須掌握的知識或技能）
課程概述（概可從以下方面進行描述： 1.課程標準（義務教育階段參照2011年版課程標準、括地描述使用高中參照所屬省份頒布的普通高中課程標準)樂高教具開展2.知識點(結合教材與學科/領域內容的知識點）課堂教學活動3.學習活動（活動主題與要解決的問題）的架構，約5004.學習目標（建議設置多維教學/學習知識目標與能力字）目標+21世紀技能）
過程與方法: 運用小組合作的方式，在科學探究中發展合作能力、實踐能力和創新意識。
情感態度與價值觀：發展學生的思維能力。培養小學生具有初步的比較、判斷、歸納、分類、想象、概括等思維能力。
美術 鳥類 小組合作
關鍵詞
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