培訓后心得報告（精選18篇）

培訓心得是反映個人對培訓的理解和體驗的一份文字記錄。小編整理了一些優秀的培訓心得范文，供大家參考和學習。

項目培訓心得報告

2024年5月15日，我有幸參加了為期三天的項目培訓。這次培訓由公司最優秀的團隊成員主持，地點設在市中心的五星級酒店。這次培訓的主題是“高效項目管理”，目的是提高我們的項目管理和團隊協作能力。我作為一名新入職的員工，深感培訓的重要性。在培訓期間，我不僅獲得了寶貴的經驗，還收獲了深刻的感悟。

在這次培訓中，我深刻體驗到了項目管理的精髓。項目管理的核心在于確保項目按時完成，同時保持高效率和高質量。我們學習了許多工具和技術，如甘特圖、燃盡圖和swot分析等，以便更好地管理項目。此外，我們還了解了如何有效地進行團隊溝通和協作，以及如何解決項目中出現的問題。

在這次培訓中，我收獲頗豐。我明白了項目管理的重要性和挑戰，以及如何應對項目中出現的問題。我還學到了如何有效地與團隊成員溝通，以及如何利用項目管理工具提高效率。此外，我還結識了一些優秀的團隊成員，他們的經驗和見解讓我受益匪淺。

在這次培訓中，我深刻認識到了自己的不足之處。我發現自己在溝通和解決問題方面還有很大的提升空間。此外，我還意識到團隊合作的重要性，并開始學習如何更好地與團隊成員協作。

通過這次培訓，我獲得了很多寶貴的經驗，并認識到了自己的不足之處。我相信這次培訓對我的職業發展有很大的幫助。我明白了如何更好地管理項目，并與團隊成員溝通。我還學到了如何在面對挑戰時保持積極的態度，并始終堅持目標。

總結，這次培訓讓我受益匪淺。我深刻體驗到了項目管理的精髓，并結識了一些優秀的團隊成員。我不僅獲得了寶貴的經驗，還收獲了深刻的感悟。在未來的工作中，我將繼續努力提升自己的能力，并與團隊成員共同努力，為實現公司的目標而努力。最后，我要感謝公司為我們提供了這次寶貴的培訓機會，我相信這次培訓將對我未來的職業發展產生積極的影響。

項目培訓心得報告

我非常榮幸能夠參加公司組織的項目培訓。這次培訓是在____年__月__日至__月__日，在公司的會議室進行的。我有幸和公司的其他優秀員工一起參加這次培訓，這讓我感到非常興奮和自豪。

在這次培訓中，我們學習了項目管理的概念、流程和技巧。講師是一位富有經驗和專業知識的高級項目經理，他通過生動的案例和互動式講解，讓我們更好地理解了項目管理的精髓。

在培訓過程中，我學到了很多有用的東西。首先，我明白了項目管理的重要性和必要性。其次，我學會了如何有效地管理項目，包括制定項目計劃、分配任務、監控進度和解決問題。最后，我更加深入地了解了項目管理的最佳實踐和未來的發展趨勢。

通過這次培訓，我不僅學到了知識和技能，還收獲了團隊合作和溝通的經驗。我意識到，一個成功的項目需要團隊成員之間的有效協作和良好的溝通。這讓我更加自信，相信我可以在未來的工作中更好地發揮自己的作用。

在這次培訓中，我也發現了自己的不足之處。例如，我發現自己在時間管理方面還需要提高。為了改進這一點，我決定在未來的工作中更加注重時間管理，合理安排自己的工作和時間，以提高工作效率。

總的來說，這次培訓對我產生了深遠的影響。我更加清楚地認識到了項目管理的重要性，并且學到了很多有用的技能和經驗。我深信，這些知識和經驗將幫助我在未來的工作中取得更好的成績。

最后，我要感謝公司為我提供了這次難得的機會。這次培訓不僅讓我學到了知識和技能，還讓我認識到了自己的不足之處。我相信，在未來的工作中，我將更好地發揮自己的作用，為公司的發展做出更大的貢獻。

培訓個人心得報告

我參加了同江市教師進修學校舉辦了“2014年同江市中小學干部培訓班”。此次培訓管理嚴格，培訓內容精心編排，涉及面廣，針對性強;聽了劉寶林、武秀華、袁雅欣、張渡海四位主講教師，領導們的言傳身教，用自己的親身經歷讓我們感到要當好一名中層管理干部的不易。通過參加此次干部培訓的學習，使我感受到學習帶來的快樂和豐富了我們的知識，開闊了視野，拓展了思路。通過此次培訓，感到對以后的工作具有非常重要的指導作用，并且體會很深。

聽了劉院長講述的學校管理發展新趨勢，讓我認識到教育的未來方向，讓我明白善于學習、多欣賞別人，不斷提高自身素質和決策水平，是當好校長管理者的關鍵。作為校長，我們必須強化自身素質，加強學習。用先進的理念辦學，選適合的方式管理，建幸福的學習樂園，為我們的教育指明了方向。教育是什么?教育是科學--科學的價值在于求真(真)，教育是事業--事業的意義在于奉獻(善)，教育是藝術--藝術的生命在于創新(美)。

教育的真諦是：發現每個學生的價值，發揮每個學生的潛能，發展每個學生的個性。這些觀點都讓我對教育有了更新的認識。劉院長又闡述什么是好的教育。辦讓家長滿意的學校，辦讓學生喜歡的教育，實施讓教師留戀的管理，發展讓同行尊重的內涵。新教育理念，學校管理發展新趨勢，從剛性到柔性，從顯性到隱性，從智商到情商，從科學到藝術，注重素質，注重角色，注重溝通，注重細節，注重人文，注重思考，注重品牌，注重方式，注重民主，注重創新。這些新的前衛的觀點，都為我們今后的教育教管理起到了積極地作用。

張校長講述的基于校長專業標準的校長能力。張渡海校長以他豐富的實際經驗講述了教師的專業成長，從規劃學校發展能力，引領教師成長用切身實際逐步進行了闡述，規劃學校發展能力從現狀、目標、措施、保障四個方面進行闡述的，非常適合當今我們的具體情況，有很強的實效性。教師專業成長從教師的專業精神，知識，能力等方面進行闡述，使我們對引領教師的成長有了清晰的思路。有助于對教師培養。在武校長講述了對校長課程領導力的思考，從課程計劃，課程決策，課程開發，課程實施等方面進行闡述。作為校長，更應該對于自己職責范圍內的工作和教學業務都應熟悉和精通，要爭取做到職務高一級，本領高一籌，水平高一檔。

強調關注人，管理制度上，從強制管理走向自主管理。管理組織上，從垂直管理走向水平管理。管理模式上，從戰術管理走向戰略管理。管理方式上，從信息管理走向知識管理。管理文化上，從物本管理走向人本管理。辦特色學校。課程開發注重滿足學生發展的需求。課程實施的主體是教師，注重有效教學，從教學與教育，預設與生成，接受與探究，自主與合作，細節與整體講的詳細。教師的成功人生，不是都當特級教師、校長。而是是否擁有豐富的思想，這句話很受感觸。袁主任講述提升教師的專業心理素質后，明白了其中講述的內容更適合教師的發展，從好培訓與好人生，真教育，好的培訓必然內含著貿中心領的引導和精神的激勵。

好人生就是明確目標追求，和諧的人際關系，豐富的內心生活，尊重并善待身邊的每一個人。好的培訓就是自我發展。真教育源于師生的善好生活，優質真教育是學生形成陽光心態，健康人格關注全員。著力提高師生校園生活質量，讓師生感受到生活的美好。教師的幸福是優質教育的保障。教師的幸福有助于教師的專業成長，專業成長受益最大的是教師本人，任何一個有智慧的人，都一定會深切地關注自我的成長。這句話對每位教師都是有很大的鼓舞的，使教師明白專業成長的重要性。另外袁主任對習慣的培養進行了詳細的闡述，好的習慣的培養和形成的有效途徑是家校合作，注重家長會。

通過這次培訓，既增長知識，又拓展了視野，還學會了諸多工作方法，明確了今后的工作重心和工作思路。我將以這次培訓為契機，不斷加強政治理論和業務技能的學習，不斷提高自身素質，努力工作，開拓創新，務求實效，盡心盡力做好本職工作，為學校的發展做出自己應有的貢獻。

汽車培訓心得報告

在這十二天汽車培訓結束后，我覺得得到了很多珍貴的東西，讓我對這次培訓十分的珍惜和回味，分享心得報告。下面是本站小編為大家收集整理的汽車培訓心得報告，歡迎大家閱讀。

我在深圳卡美萊汽車美容技術培訓中心已經結束了，在這短短的兩個月，學到了不少東西，尤其在汽車美容方面的技術有了很大的提高。在培訓過程中分四大模塊，分別是汽車美容、汽車裝飾、汽車貼膜、汽車電子。先從汽車美容開始介紹，這個模塊包括洗車、打蠟、封釉、鍍金。

洗車給人們的印象很簡單，分普洗和精洗根據地區價位不同，在步驟和注意事項要格外小心。因為你的車沒有洗干凈下面的項目就做不好，比方說上中下專用擦車毛巾要分開。打蠟是分人工打蠟和機器打蠟，現在常見的基本都是機器打蠟，在打蠟過程中手法要均勻。

封釉是采用接通高壓接管的專用封釉盤，能夠更加增亮車漆表面的光澤度。汽車裝飾是指通過增加或者替換一些附屬的物品，以提高汽車表面和內室的美觀性、實用性、舒適性。又分內部裝飾和外部裝飾，外部裝飾有汽車漆面的特種裝飾，彩條及小貼紙裝飾，汽車風窗裝飾，車身局部裝飾，車頂行李架裝飾，車輪裝飾，燈光裝飾，底盤噴塑保護裝飾。

內部裝飾有側圍內護板和門內護板的裝飾，儀表板的裝飾，座椅的裝飾，地板的裝飾，內室精品的裝飾，隔音降噪裝飾工程。汽車貼膜要想貼好難道有點大，每一個流程都要做的非常細，有一點疏漏就會影響最后貼出來的效果，這個模塊必須要經過長時間反復訓練才能達到更好的效果。

最后一個模塊式汽車電子，這個項目相對于本專業來學習還是有一定的基礎，它包括改裝汽車音響，安裝倒車雷達、防盜器、導航等。所有項目都實車反復訓練，能夠更進一步掌握技能。通過這兩個月的學習，根據自己的實際情況還要多加強化訓練，對每一個模塊所學到知識應有到我們今后的教學過程，使我們課程更加新穎化，多元化，也能讓我們學生在今后的工作得到運用。

當資料發下來時，讓我們感到的是頭暈目眩，因為整車的電路都在這了，電路圖讓我們看得很困難，而且之間的連接有點麻煩，有的從第一頁會接到最后。但我之前有接觸過汽車電氣的相關課程和了解，所以我的優勢有點明顯，感到學起來會有點得心應手。在第一輪的培訓結束后，本人對帕薩特汽車的整車電氣有了初步的了解。學校為了加強我們全校參賽同學的學習和信心，為了讓同學們在省競賽中能取得更好的成績，特意開展了一個全校參賽同學的動員大會和安排在學期結束后的12天加強訓練。我覺得這是個十分難得的學習專業技能的機會，自己就下定決心，努力參加完這個培訓。

雖然十二日的培訓不算長，但讓我們學習到的東西卻無比之多。這十二天的高強度的培訓，有點辛苦，但在辛苦的背后，我們為之付出的汗水和精力、時間是值得的，讓我們學習到更加有用，更加專業的知識。雖然其他同學早已收拾好行李，回家過寒假了，但我們還要留在學校參加培訓，但我們覺得這十二天過得相當的充實，我們不僅在生活上互相幫助，在學習上，我們各施所長，努力地去鉆研要學習的問題，在專業技能上，我們又提高了一個層次，為我們以后出去就業打下了堅實的基礎。

雖然作為師兄的我，很愿意帶著這么優秀的師弟們學習，在學習的拼搏中，我們不分彼此。我在他們身上也學到了很多東西，我十分樂意地去教他們，我們一起跟著指導老師刻苦地研究遇到的所有困難，當我們把一個個疑點解決后，臉上一起露出笑意，我見到，感到很窩心。

一直對我的栽培和耐心的教導。噢噢，還有最敬愛的馮老師喲，我是不會忘記您們的教導的。

在這十二天培訓結束后，我覺得得到了很多珍貴的東西，讓我對這次培訓十分的珍惜和回味。在接下來的十八天假期里，任務一樣的沉重。要好像培訓時的要求來管理好自己，所以我們要一起努力，給力。讓老大帶著我們向目標前進吧!

時間過的真快，轉瞬間，在浙江正道車業服務有限公司的實習立刻要瀕臨序幕了。在這半年多的時光，我學到了很多貨色，不僅有工作方面的，更學到了許多做人的情理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年青人來說，什么都不懂，不任何社會教訓。不外，在友人跟共事的輔助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是十分有利的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳說自己的觀點，如何壓服別人認同本人的觀點。信任這些可貴的經驗會成為我今后勝利的最主要的基石。實習是每一個大學畢業生必需領有的一段閱歷，它使我們在實際中懂得社會，讓咱們學到了良多在課堂上基本就學不到的常識，也翻開了視線，增加了見識，為我們當前更好地服務社會打下了堅實的基本。

浙江正道車業服務有限公司成破于xx年4月，是一家以產業投資為背景、以整合工業鏈資源和再造業務流程為運作手腕、以供給汽車后市場品牌服務為目的的企業，公司以“車走正道，想到做到”為訴求，為寬大汽車用戶提供最高水準的服務。

我在公司先是辭職于汽車美容組重要，從事汽車漆面頤養工作，如拋光、封鈾、鍍膜等，剛開始的時候因為對拋光機的使用不純熟，工作中好多問題都不會處置，后來在同時的贊助下緩緩的提高理解了其中的應用技能。工作中就顯得輕松多了。實在汽車美容是一項比擬簡略的工作，技術含量并不高，最主要的就兩個字“仔細”。我們公司對汽車美容工還有以下幾點準則：

1、耐煩過細：汽車美容是精致工作，相似工藝品的加工制造，必須有耐心，要不斷改進。粗枝大葉輕易犯錯，稍有忽視就會留下邊邊角角的污點。假如工作干得不細、不清，就會失去顧客。

2、求穩避災：車漆美容時，一旦研磨或拋光適度，會造成原有漆面的損壞、很難補救。因而，當呈現困難時要停下來，計劃好后再持續操作。

3、取輕避重：進行美容功課時，應依據部位及資料選用產品，并作好試驗、試用工作。優先選用柔和型、稀釋型或微切型的產品。盡量由低速檔位、小力氣開端實驗操作，直至速度、使勁大小滿意請求為止。

4、先試后用：為了保障作業要求，應在全面作業之前，在隱藏處小范疇內進行試驗，以便控制情形準確使用產品和優化操作方式。

當初我已經申請調到汽車維修區去了，不過剛從前做了多少天好多仍是很生疏，我想在回公司的時候必定會好好盡力做好工作，當真向那些經驗豐盛的師傅學習，以學到更多的專業技巧知識，等待來日的到來。

教育培訓心得報告

轉眼間，理解新員工培訓已近1個月時間，由于公司事先對新進員工的培訓工作作了周密細致的培訓計劃，再加上培訓期間領導們關心、職責培訓師細心的安排和新老員工用心的配合下，培訓工作進行得緊張有序并取得很好的效果。

為了使培訓到達很好的效果，結合公司的實際狀況，我們分階段進行了相關的培訓工作，采取一對一的互幫互助，在最短的時間內學到較多的知識，為真正走上工作崗位打下堅實的基礎。

公司組織新員工認真學習了嘉德（誠信?團隊?溝通?價值）企業文化，讓她從中感受到了真正的嘉德銷售文化（我們銷售的不僅僅僅是我們的產品，還有我們的服務）內涵；同時還進行安全教育，讓新員工認識到安全意識、安全觀念、安全素質和安全行為的重要性。

第一階段文檔知識和市場部工作流程的培訓；透過組織架構簡單自如地了解到公司市場的劃分和布局；透過市場部工作流程的培訓，更簡單地明白我們工作做什么？誰來做？怎樣做？如何保障從接訂單到訂單完成所經過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解。為以后的工作奠定了基礎。

第二階段專業理論培訓；職責培訓師制定了詳細的培訓資料，并讓其提前預習培訓資料再理解培訓。在每培訓完一個知識章節后，職責培訓師就會將學習的知識進行考試來考核培訓效果，透過這種考試，同時對新員工存在疑問的知識點進行回顧。

第三階段學習現場知識，積累現場寶貴經驗的培訓；平時就由老員工帶領她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標是什么，在完成目標之前要做哪些準備工作，包括談話資料的先后次序，及交流過程中的注意事項，這樣也有利于她學習和消化理論知識，從而到達更好的效果。

概括起來有如下幾點：

1．熱愛學習，能自覺學習密封資料、營銷知識；學習潛力較強，對于不懂的地方，能主動提出，尋找答案。

2．性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時事要聞等，使談話資料多樣性。

3．能主動的完成日常工作。

4．專業知識還不夠，需要多學習。

5．在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細節還需要完善。

總體來說，透過這次培訓到達了預期的效果，那當然這與全體員工的努力是分不開的，相信大家再接再厲爭取最后為完成2011銷售目標完滿的成功！

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業務培訓心得報告業務培訓心得報告范文

對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。

對客戶來講，他看重你的可能就是你的產品、可能就是你的品牌，可能就是你的價格，可能就是你的服務等等，當然最后就是否選擇你，還有很多其他因素.對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好；拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為！

對渠道，我們要以誠相待，以理服人！因為客戶里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但就是我覺得對客戶重要的就是真誠，真誠的告訴他們你的優勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些就是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到！因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數客戶就是好的，就是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的！

另外，做銷售很重要的一點就是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但就是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處?？傊粩嗟目偨Y和學習，將不好的'改正，將好的保持下來，積累經驗，取長補短。

一、銷售計劃。

銷售工作的基本法則就是，制定銷售計劃和按計劃銷售。

管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵就是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關系管理。

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、團隊戰斗力。

發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力就是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己就是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己就是團隊中的一分子，就是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。業務員首要任務就是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，業務員的工作還有開發市場的能力，只有銷售也就是沒有希望的，因為你銷售出去的就是產品或服務，而只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。

上周我們公司組織了實戰營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只就是短短的一天時間，但就是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得就是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，并要不斷學習，以下就是我對這次銷售培訓心得體會。

首先培訓目標就是熟練掌握銷售流程各環節規范行為標準，能靈活運用，提高成交率；透過銷售技巧和服務細節的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經銷商銷售到終端客戶才就是真正的銷售出自己的產品，而不就是庫存的轉移。其中營銷就是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員務必要修煉自己，有用心的心態，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業務。

再次，詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，并且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響就是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

還有專業知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不就是價格而就是價值”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業”銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。

此外用心傾聽很重要，專業人士常因一向對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的就是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。

以上就就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。

項目培訓心得報告

我非常榮幸地參加了最近的項目培訓，這次培訓由一群專業人士主持，針對項目管理中的一些核心問題進行了深入的探討。我非常感激這個機會，不僅學習了新的知識和技能，還拓寬了視野，對項目管理有了更深入的理解。

這次培訓的主旨是提升我們在項目管理中的技能和能力，特別是在風險管理、時間管理、資源優化等方面。培訓的內容豐富多樣，包括項目管理的基礎知識、實際案例分析和模擬演練。

在培訓過程中，我積極參與了每一個環節，包括小組討論、角色扮演和案例分析。我從這些活動中收獲了很多，不僅學到了新的知識和技能，還鍛煉了我的團隊協作和溝通技巧。

通過這次培訓，我深刻地認識到了項目管理的重要性，以及我們在項目實施過程中所面臨的各種挑戰。我學到了如何更好地管理時間，優化資源，以及如何有效地處理風險和問題。同時，我也明白了團隊協作在項目管理中的重要性，以及如何通過有效的溝通和協作來實現項目的成功實施。

總的來說，這次培訓對我來說是一次非常寶貴的經歷。我不僅學到了新的知識和技能，還對項目管理有了更深入的理解。我深刻地感受到了團隊協作和有效溝通的重要性，同時也明白了在項目管理中如何更好地處理風險和問題。我期待在未來的工作中應用這些知識和技能，以更好地完成我的工作。

業務培訓心得報告

“吾生也有涯，而知亦無涯?！标U述了人生最簡單的訴求，20xx年5月16日，我有幸受單位委派隨同我州5位同事及全省稽查戰線的90余位同仁，再又一次抵至名城遵義，參加了我省20xx年地稅稽查業務培訓班為期15天的學習，亦再次地印證了學無止境的至理。在17日上午的在開班式上，省地稅局黨組成員、副局長楊軍作開班講話要求：一是認清形勢、統一思想，提升素質;二是加強稽查隊伍建設，提高執法風險防范參加意識;三是推進稽查現代化，提升稽查工作站位;最后對此次培訓的學員提出要求：(一)掌握方法、學以致用，提高業務培訓的針對性;(二)端正態度、嚴于律己，確保培訓的實效性。隨后稽查局譚尚輝局長作了如下要求：一是搞好兩個牢記：牢記領導重托和希望，牢記自己的使命職責;二是做到三個禁止：禁止打麻將、賭博，禁止無故曠課，禁止弄虛作假;三是注重四個提高：提高業務水平，提高政治素質，提高道德修養，提高工作能力。

后續的培訓中，徐飛老師授課《取證技巧與證據運用》、《稽查工作規程》，串講了如何合法而有效地運用稅收行政強制手段，達到既能提高執法效率、降低執法成本，又能預防和化解稅務機關在行政訴訟中敗訴的風險已成為基層稅務部門依法治稅和依法行政的難點及熱點。比如行政強制措施包括對財產的行政強制措施(如：稅收保全措施)和對人身的行政強制措施(如：稅務機關通知出境管理機關對欠繳稅款、滯納金的納稅人或其法定代表人阻止其出境等);其次是行政強制執行，包括直接強制執行(如：稅收強制執行措施)和間接強制執行(如：執行罰中的滯納金等)。并詳細闡述了稅收保全措施、強制執行措施的條款及適用對象、前置條件、法定程序、保全的方式和標的等要素內容，進一步使我正確理解、區分和把握正確實施稅收保全措施的前提要素。徐飛老師詼諧幽默的語言，恰如其分的比喻，不時贏得全體學員的陣陣笑聲共鳴。

晏鳴老師授課《稅制改革前沿問題剖析》、《土增稅、契稅、城建稅等地方稅種稽查方法》以及《房開企業稅務稽查方法》，并與姚霞老師所授的《企業所得稅稽查方法》內容相聯，共同組成了此次地稅稽查業務實體法律、法規所涉及的各稅種檢查方法，老師的授課內容不同，但每一堂課都如為我們潛心準備的一道道知識大餐，雋永深刻，值得回味。

另外還進行了稽查實務課題的《稅務稽查文書》、《電子稅務查賬軟件》以及《用友財務軟件介紹》從理論授課到上機實操，讓大家在最短的時間內掌握查賬軟件的基本流程，學會如何從財務總賬、會計憑證以及指標分析的數據比對中發現問題，再到賬務查證中發現證據，深入淺出，實有所獲：一快，強大的“穿透式”閱賬功能幫助稽查人員透過總賬看明細賬，透過明細賬直接看記賬憑證，省去了稽查人員到企業大量的原始憑證中去翻找這一煩瑣的工作環節，并可自由在相關賬戶和相關憑證之間跳轉，大大縮短了看賬、翻賬所用時間;二準，檢查人員可根據檢查需要，可在檢查模塊中設置指標和參數，通過分析模型并且運用查賬軟件設計的查詢、過濾、分析、統計等功能，對企業賬簿進行全面檢索并將結果直觀反映出來，迅速查找出案件的突破口?；椴橘~軟件能快速對科目平衡、憑證連續性、完整性進行重點檢測，例如稽查人員可以運用軟件設計的“憑證過濾”功能，通過設定條件，過濾指定會計期間內“金額=10000元”或“摘要不包括招待費”的所有憑證，有助于稽查人員快捷地查尋到所關注的重點，而且能有效避免遺漏，再通過自動歸集疑點問題等功能，達到提高稽查工作效率和案件質量的目的，提升了稽查工作的質量和準確性;三省，電子數據比較容易復制、轉儲，檢查人員只需一個u盤，幾分鐘就可采集到經過加密處理的企業賬套，節省了企業將電子財務資料打印成紙質資料所耗費的時間、成本;四促，稽查人員要想成功地運用查帳軟件開展稽查工作，必須具備基礎的計算機應用能力、基本的會計電算化知識，間接促使稽查人員在使用查帳軟件的過程中積累和共享查帳經驗，提高了稽查干部對稅收政策的掌握和運用水平。

為期15天的培訓就要結束了，時間不長，收獲永久，靜謐的校園環境、專業的師資力量都給我再次留下難忘的印象，在培訓中，專家教授們豐富的知識和精湛的理論闡述讓我們深深折服。通過學習，對照自己的工作靜下心來思考，確實受益匪淺，有幾點發自內心的感想：

一是拓寬了視野，更新了知識，彌補了自身的不足。自參加工作以來，整天忙于事務工作，學習多是靠自學、向書本學、向身邊的人學、通過媒體等間接地學。但處理實際工作的基本能力未能上升到一定的理論高度。曾試圖讀一些相關書籍來補充更新，但因讀得不深理解不透，在實際應用中出現了偏差或不當等問題，讓我切實感到了“本領恐慌”、知識欠缺等問題，培訓中我們所學的知識是全方位的，學院任課的幾位老師精心備課、悉心授課，并且能結合我們的稅收工作實際進行深入淺出的講解和闡述，授課內容貼近實際，容易理解和接受，教學方法生動活潑，有效激發了我們的學習熱情，對今后開展稽查工作將有很好的促進作用。

二是學習加強了理論的深度，提升了實踐的能力。培訓中我們所學的知識是全方位的提高了我們把握問題、解決問題和分析問題的能力。這次培訓，讓我們感受到責任、奉獻和人生價值這幾個詞語的分量，讓我們對自己的工作有了較為清晰的認知，默默奮斗、努力耕耘才是我們應有的姿態。對待工作，要有持之以恒的毅力，要有胸懷大局的智慧，要有不辱使命的追求。讓我真正感受到了理論與實踐是怎樣有機結合的，讓我更清醒地認識到如何高效率、高質量地解決實際工作中的問題。

在稅收事業戰線上工作已有20xx年，而更讓我一直感到榮幸的是在稽查戰線工作了10余年，歲月從青澀的年輪伴隨著稅收工作悄然邁近了中年臺階。其間我曾兩次來到這里，每次的學習雖令我都感到自己的業務知識不夠，但在聽到“老”老師們講述令我煥然一新的稅收前沿視野，解讀著伴隨著時代不斷進步創新的稅收理論，鞭辟入里針砭時弊的稅收實事的剖析后，總為自己稀缺的理論知識及淺陋的稅收技業感到惶恐，令我不自覺地進行反省，并促使我不斷增強使命感。幾天的學習，使我深深地體悟到，我們的能力和素質已遠遠落后于當前稅收工作的需要?！皶接新非跒閺?，學海無涯苦作舟?！边@次培訓學習，于我來說，這不僅是一次知識的充實和積累，更是一次心靈的滌蕩和提煉。培訓學習即將結束，但是我們的業務學習卻永遠還沒有結束，培訓學習只是一個短暫的輔導和啟發，更重要的還要靠我們在今后的稽查工作用理論來指導實踐，在實踐中融會貫通所學業務知識，從而不斷提高業務水平和工作效率，不停歇地為稅收事業做出應有的貢獻。

業務培訓心得報告

通過這次的業務培訓，不斷加強業務技能的學習，不斷提高自身素質，努力工作，開拓創新，務求實效，盡心盡力做好本職工作，為稅收事業的發展做出自己應有的貢獻。下面是本站小編為大家收集整理的業務培訓心得報告，歡迎大家閱讀。

調到崗位已經一個多月了，在這一個多月的時間里面，我認真工作，虛心學習，很快的熟悉了基層工作的各個方面，但是做個“村官”容易，做個好“村官”確很難，我深深的體會到要把基層工作做好需要知識、能力、經驗等各方面的才能。非常感謝組織部給我們這次培訓和交流的機會，在我們思路不是很清晰的時候，給我們指點了一條正確且快捷的大道。

通過三天的培訓交流，讓我吸取了很多寶貴的經驗，學到了很多有用而且實用的知識。張樹成主任概括的講述了我們國家農業工作以及昆山的農業工作;朱洪才主任則是從增加農民收入這個方面重點談了一下富民工作;陳向榮主任再次強調了農村基層組織工作;湯仁青和吳根平兩位書記從自己的切身體會為我們的工作指明方向;最后錢軍雄主任提出了一些探索社會主義新農村建設的具體措施。三天時間并不長，但是把所有領導的發言匯集起來就是一本如何建設社會主義新農村，如何做好“三農工作”，如何做好“三有工作”的寶典。

在培訓過程中，除了基本知識的學習，我主要把握了幾個關鍵詞。第一個是產業鏈。農民致富問題是農民最關心的問題，我們要全面建設小康社會，農村是第一陣地。朱洪才主任提出了農村不能單靠一產搞收入，要在一產的基礎上形成一個產業鏈。最典型的例子就是陽澄湖大閘蟹。以前的大閘蟹只是種蟹苗，等螃蟹長大了再銷售，這個是單純的生產和銷售?，F在的大閘蟹打出了品牌，很多顧客都慕名而來，來陽澄湖邊品嘗大閘蟹。這樣不僅大閘蟹賣的好，而且帶動了服務業迅速發展。增加了就業崗位，提高了農民收入，從根本上改善農民生活條件。我體會到各個村可以因地制宜，充分發揮各自的優勢，發展一些有特色的農家樂，一定程度上給農民增收。在陳向榮同志的報告中，我重點理解了“靠得住，有本事，不出事”。市委組織部把我們選調到基層工作，是對我們的信任，我們要讓領導放心，讓領導知道我們年輕干部靠得住。在工作中，我們要發揮自己的能力，學習各方面的知識經驗，體現出有本事。當然我們更要明確選調到基層工作的目的，是全心全意為人民服務，做到不出事。老干部有很多經驗是我們平時學不到的，溫習幾天來的培訓筆記，我覺得還有很多東西需要消化，很多方法需要學習，很多。

名言。

需要牢記。

在最后一天的交流中，我們的培訓達到了高潮。陸科長帶頭交流，給了我們兩個緊急的案例，我們從這兩個案例著手開始討論。大家相互熟悉程度不夠，都有些拘束，但是在陸科長的引導下，大家慢慢的放開手腳。很多選調生都結合自己的一個多月的工作經驗對兩個案例進行擴充。也有很多選調生用三天培訓中吸收的經驗知識來分析案例，更好的解決問題。在交流討論時，大家的士氣非常高漲，有一種面對困難敢于爭先的勇氣。在大家爭相辯論時，陸科長給出了解決緊急事件的最佳答案，讓我們受益匪淺。從交流中，我深刻的感受到，選調生們的知識面變寬了，認識事物的層次變深了，分析解決問題的能力變強了，有了獨立自主不斷創新的思維，這都是培訓的成果，是實實在在的東西，比學校學的知識更有用，更實用。

培訓的成果是顯著的，但是我們還或多或少的存在著不足之處。陸科長給我們提出了五點要求：1，認識自我、熟悉基層，明確組織和群眾的希望;2，吃苦耐勞、艱苦奮斗，深入基層和群眾;3，勤于學習、善于思考，勇于探索;4，主動進取、大膽實踐，爭創一流業績;5，嚴以律己、樹好形象，不斷提高自身素質。我會帶著這些要求，帶著幾天來培訓的成果回到工作崗位，把工作做的更好。

今年的工作已經接近尾聲，明年又是一個新的開始，我非常感謝市委組織部的領導對我的關心，支持和幫助。我會在基層組織努力工作，為建設社會主義新農村奉獻自己的全部。

按照單位的統一安排，我參加了市局組織的業務知識更新培訓，在老師的講授和輔導下，學習了，等方面的知識，開闊了視野，為今后更好的工作奠定了基礎，通過培訓使我受益匪淺，感觸頗深。

一、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。

培訓是一種學習的方式，是提高我們素質的最有效手段。當今社會發展突飛猛進，作為一名稅務工作者，要適應和跟上現代社會的發展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。通過培訓班的學習討論，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識到做好當前階段的稅務工作要靠不斷學習，不斷創新，這樣稅收管理才能出水平、出質量。

二、異彩紛呈，講座全面系統。

我對所得稅有了更加深入的認識，更深一步的了解了所得稅核查的方法和技巧;聽了秦云芳老師的。。。。。。。。，我對納稅評估模型有了新的認識和理解。

三、學無止境，更新學習觀念。

聽老師們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們知識的淵博?！叭松且粋€長跑，要一直堅持下去?！睂W習也是如此，要讓讀書學習成為我們必不可少的生活方式，對照自己的工作實際，將所學知識為我所用。

培訓學習雖然已經結束了，但我知道有更重的學習和工作任務在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠，行則將至;事雖難，做則必成。我將把這次學到的知識，運用到今后的工作當中，并從工作中不斷提升，把不斷地學習和努力工作中提高自己，實現自己的價值。

總之，通過這次培訓，既增長知識，拓寬了工作視野，又學會了諸多工作方法，明確了今后的工作重心和工作思路。我將通過這次培訓，不斷加強業務技能的學習，不斷提高自身素質，努力工作，開拓創新，務求實效，盡心盡力做好本職工作，為稅收事業的發展做出自己應有的貢獻。

第一，要讓業務員熟悉dm行業，畢竟真正了解dm的人還少。dm對其他媒體的優劣勢要讓他們清楚，產品報價要熟練掌握。

第二、客戶常問的問題，以及對這些問題如何解答，對這些問題的解答要有固定套路并能有效復制，不要東一條西一條?！笆紫取浯巍俅巍睏l理清晰，讓客戶感到我們的專業。

第三，業務員新手可能專業知識不夠，那么就要他做誠懇的人，我剛開始做業務時，經常因為我的真誠打動客戶。

第四，新手談業務，多數都會被拒絕，叫他們不要氣餒，要越挫越勇，“拒絕再繼續再拒絕再繼續”勤奮可嘉，但方法不足。遇到挫折要善于總結，不要硬著頭皮闖，要多想。

第六，新手即使敲不下單，也不等于沒有貢獻，要給他信心!跑業務時筆要勤，客戶資料多記錄和整理，即使效率再慢，一個月下來積累的資料也不少，整理后加以歸類，對以后建立客戶數據庫很有幫助的，這是第一手、且是最真實的數據。

第七，多數新手上來就會跟客戶切入正題。這種方法并不理想，首先要有針對性的恭維客戶，讓他從心里開心再切入正題，會比較容易接受。舉例來說，到飯店了，首先夸店長：哎呀，一看咱們店面就覺得管理得特別正規，服務員的素質也都很高?；蛘撸喊パ?，咱們家的菜讓人看一眼就想吃，咱們家生意不火都不行!這些都屬于業務員基本方法，到哪里都行得通。

第八，遇到年長的客戶，新手可以適當的擺出學習的姿態，畢竟誰都喜歡謙虛的人。另外客戶看見新手這么好學，對你的印象會很好，即使不談業務，也愿意和你多說幾句，對業務開展有好處?？蛻粲袝r候對新手作出指點，我們要及時感謝，表示今天學習到不少，深切希望以后能有機會再學習，以此為下次拜訪創造條件。

第九，dm業務員要準備好跑業務所需的資料：樣刊、

合同。

收據等，如果能有讀者數據庫和詳細的發行渠道就更好了，每一個廣告商都希望自己的dm廣告能送到最有需要的人手里，光說沒用，數據庫是最有力的證明!

我們公司做的是綜合性報紙類dm，有一次我去跑一家新開的美容院，院長說看不到效果(因為他在同行那做過)，我說我手里有周圍四個住宅小區28——45周歲所有女性的電話號碼，可以配合dm廣告幫你做短信廣告，院長二話不說直接拍單，可見數據庫的重要!(精準營銷的魅力)。

第十，要讓新手業務員多少知道些印刷常識、成本等。我一次我跑一個房地產客戶，我的對手說他印4萬份，整版xx元，其實一算就知道，4萬份的話他肯定賠錢，傻子才信!我立刻指明這點，客戶認為對手首先做人就有問題，直接選擇跟我簽單，這也告誡我們，做事一定要講信譽，不要把客戶當傻子，傻子當不了老板。

第十一，要盡量顯得專業，當然這要努力學習。要盡量多得為客戶提供附加值，讓客戶知道：我們賣的不僅僅是一份媒體，我們做的是一個產業，提供的是服務。廣告的營銷、策劃等，盡量為客戶提供好的方案。方案盡量要書面化，帶封面和封底的那種，兩張紙沒多少錢，先不說內容怎樣，首先打眼一看就非常正規!而且這樣也顯得比較有誠意、也更專業!容易讓客戶信任，為我們的形象增分!

創業培訓心得報告

20xx年x月x日，我滿懷憧憬的踏上了通往壽光的客車。下午兩點左右，在劉經理的接待下，我到達了此行程目的地-壽光慧眾金谷有限公司。自踏入公司第一步起，我就意識到自己已經從一名在校學生徹底轉變為一位職場人，此時此刻我的內心無比激動與興奮，急切盼望見到我的新同事并認真從事自己的第一份工作。我暗下決心，未來的幾年我定要在這里實現自己的人生價值。

來公司不到一周，我就有幸參加了亞太中慧集團統一組織的新員工集體培訓，培訓地點定于濰坊警官培訓基地，培訓期共4天。按照培訓計劃，我們首先在教官的帶領下進行了為期1天的拓展訓練，在訓練過程中，亞太中慧集團的各位新員工彼此進行了溝通與了解，各位員工之間關系出奇的融洽，仿佛早已成為一家人；在接下來的3天里穆念旺、張勇總裁等眾多領導分別就如何做優秀的中慧人、中慧企業文化和發展歷史及發展戰略、禮儀與行為規范等諸多主題對我們進行了悉心的培訓與指導；最后，來自農牧、養殖及食品等各個板塊的老員工同我們分享了他們工作期間的所見、所聞與所感。盡管整個培訓期非常短暫，但在此期間我感悟頗深，受益匪淺。以下便是我最主要的收獲與感想：

提是要端正自己的態度，我的碩士導師之前常常教導我們“態度決定一切，凡事一定要擺正自己的態度，一個人可以不聰明，但態度一定要端正”。只有態度端正，才會積極的去思考問題，從而認真的去完成自己的工作。

（2）做任何事要堅持不懈，持之以恒。瘋狂英語創立者李陽老師曾經說過：“nothingintheworldcantaketheplaceofpersistence”。這句話的基本意思是世界上沒有什么東西可以取代堅持不懈。這告訴我們，做任何事只要有恒心、有毅力，就一定能取得最后的成功。在第1天的拓展訓練過程中，我們綠隊上午集合時有人遲到，一人遲到，全隊受罰，這是最初教官給我們定的規矩，因此我們很榮幸得到了教官親情贈送的健康大禮包，即男生做20個俯臥撐，女生做20個蹲起動作，這對于像我這種平時缺乏鍛煉的同志來說，聽到這種消息其實是極不情愿的，但最終還是老老實實的接受了懲罰。令人無奈的是，下午集合時我們隊又有兩人遲到，這樣我們隊男同胞還要繼續做20個俯臥撐，當做到第6個時，我已經精疲力竭，每次身體輕輕動一下，都會感覺到全身的刺痛，而且還要喊著教官饋贈的口號“我是猛男，我很堅強”，想到接下來還要做14個俯臥撐，我內心頓時打了退堂鼓，在接下來的一瞬間，我想干脆趴地上算了，體力不行沒辦法，但當我用眼的余光掃視四周時，卻發現我周圍的隊友都在堅持，而且表情非常堅定，于是我最終還是堅持接受完懲罰。這件事告訴我們，不管在工作或是生活中遇到任何困難，一定要堅定自己的信念，只要拼搏奮斗、堅持到底，就沒有什么不可能。

（3）做任何事要講究邏輯性，只有明確工作思路，提前做好工作計劃，才能保證工作的順利進行。在培訓期間，我們還玩了一種稱作擺積木的小游戲，其實游戲非常簡單，就是將a點的5塊不同大小的積木借助b點全部轉移到c點，但必須按從上到下、從小到大的順序去擺積木，悲劇的是我們隊是最后完成任務的。根本原因是我們從開始就沒有明確自己的目標，而是完全憑感覺去移動積木，由于缺乏邏輯性，我們進行了很多不必要的嘗試，雖然最終完成了任務，但卻比別人多移動了兩步，即效率比別人低。在工作中更是這樣，如若領導給我們安排了一項任務，沒必要立即去執行，而是要思考怎樣才能高效并且出色的去完成這一任務，這在一定程度上體現了工作計劃的重要性，而做好工作計劃的前提就是要具備非常明確的邏輯性。其實關于邏輯性，我的碩士導師給我留下了深刻的印象，記得那是研二下學期，我帶兩個本科生做畢業論文，當我把經自己認真修改過的畢業論文拿給導師看時，導師瞬間發火了，非常嚴厲的對我說：“眼看你就要畢業了，我真沒想到你會這么差勁，你竟然連最起碼的科技論文寫作格式都不知道?？萍颊撐木褪前斯晌?，必須嚴格按照材料與方法、結果與分析、討論、結論這一邏輯來書寫，趕緊回去修改去！”導師這幾句話我終生難忘，正是從那刻起，我才意識到邏輯的重要性。其實想想，工作、學習乃至生活中，邏輯性無處不在。

這是完全不可能的，當教官問我們多長時間能完成任務時，沒人應答。稍后教官告訴我們要靠團結，由幾名隊員組成人墻，后邊的隊員踩著人墻爬到墻的頂端，然后頂端的隊員用手去拉后續爬墻的隊員。當教官宣布游戲開始后，有幾名體格比較強壯的隊員自覺組成了人墻，然后隊員們踩著他們的身體爬到了墻的頂端，意識到整個過程的較大風險，下邊的隊員不約而同的做出托舉的動作，隨時準備扶住可能不慎跌落的隊員，在那一刻我才真正意識到我們是一個團隊，我們是一個整體。優先翻過墻的隊員站在一起為我們團隊加油，最終我們用不到二十分鐘的時間完成了任務?？吹礁试缸鋈藟Φ年爢T們身上滿是泥土與汗水，許多女隊員情不自禁的留下了眼淚，而他們卻對大家說：“其實一點都不累，我們是一個團隊，能為團隊貢獻自己的一份力量，我們感到很自豪”！沒錯，自踏入亞太中慧公司的第一步起，我們就注定成為了一家人，正是由無數的新、老員工組成了中慧這一大家庭，在以后的工作和生活中，我們更應該相互關心、相互幫助、團結一致，共同營造更美好的明天！

總而言之，這次培訓給予了我很多很多，今后我會堅持認真積極的態度，虛心求教，積累經驗，爭取在今后的學習與工作中更好的完善自己，努力為中慧公司未來更好的發展貢獻自己的一份力量。

文檔為doc格式。

培訓的報告及心得

尊敬的董事長：

您好!

在此，首先非常感謝公司領導給我這個機會參加阿里巴巴的啟程學院。以下是我的一些心得體會，希望能領導分享指導。

提示，在以后的的工作中，應該要有一種團隊合作的精神，才能把工作做得更好。

啟程學院三天的培訓課程安排的井然有序。從第一天的芝麻開門到第三天的外貿的成功法則，每一個課程都讓我受益匪淺。有在精神上鼓勵外貿新人的課程，比如《芝麻開門》、《電子商務成功法則》。還有更多的是一些有關于實際操作的課程，如《圖片處理技巧》、《外貿軟件也瘋狂》。這些課程，從技能和知識上都給了我很大的幫助。為我以后的工作提供了軟件上的支持。一定能夠起到很大的作用。

在培訓期間，認識了一大群做外貿的.朋友，有少部分外貿已經比較成功的同學。而大多數都是自詡為“菜鳥”級外貿人員也就是外貿入門人員。也確實，我們之間，很多人都是剛剛從學校出來，對于外貿真的了解很少。對于自己，認為沒有前輩指導，公司亦都沒有懂外貿的人員，有點放任自流的感覺。在這里，我應該自我檢討。

通過培訓，我確定了自己的最實際的目標—訂單，也有了一些初級的計劃，通過啟程學院老師的點撥與指導，我確定，在以后的工作中，我一定會積極努力，為公司做出一份貢獻。記得老師說過，外貿之路，就是一條不歸路，所以我愿意為公司走上這條不歸路。

人生是一場長遠的競賽，外貿更是一個長久的事業，需要時間，也需要耐性。我相信有公司的支持，領導的支持，明天一定會更好。最后，再次感謝領導給予我的支持與包容。

教育培訓心得報告

轉眼間，一年的新教師生涯即將進入了尾聲，在這一年，得益于學校的關心和栽培，其他教師的幫助和指導，學生的配合與支持，不管在教育管理方面，還是教學業務方面，我都得到了鍛煉和提高。感謝學校為新教師培訓創造了這么多的機會，幫助我們跨越教師道路上的第一道門檻，使我們得到了成長。

在這一年內我在原有的良好工作態度的基礎上，不斷進步，不斷進取，不斷學習，也發現了自己很多地方的不足。為了有一個更好的工作姿態，使得下一學年能以更優秀的面貌去繼續工作，現將本人在該年度的工作、培訓情況進行全面、客觀的總結。

一、培訓使我對教師這一職業有了更加清楚的認識。

教師是文化的傳遞者?！皫熣?，所以傳道、授業、解惑也”，這反映了教師的重要性。教師是榜樣，一言一行學生都看在眼里,并且教師的影響是無形的、不可估量的，所以教師要真正成為學生的引路人。教師是管理者,教師要有較強的組織領導、管理協調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發展。教師是父母,作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，并且，教師還要善于發現每一個學生的閃光點并要不斷鼓勵和表揚他們。教師是朋友，所謂良師益友，就是強調教師和學生要交心，要融洽，教師要有親和力，要和知心朋友一樣。

二、培訓為我教育和教學工作提供了許多方法和策略。

首先，在學期開始和中間時，進行了新教師的說課比賽和匯報課。在準備的過程中楊主任、我的幫帶老師李雪映老師以及其他幾位從事教育多年、教學經驗豐富的老教師根據自己的實際經驗給我們介紹了一些當好教師的要點和方法，之后，蘭主任和吳主任進行了總結并給我們提出了寶貴的改進意見，這都是他們從教多年來總結的經驗，毫無保留的講述給我們，給了我很多建議和幫助，在此要謝謝他們，使我能夠更好的準備，對說課和講課有了更深的和全面的了解。通過對教材反復的進行研究，讓老教師聽我的課提出意見，課件熬了幾個晚上改了又改，使我有了很大進步，這些不僅使我做課件的水平大大提高，更重要的是我的講課方式、方法也有了很大提升?？傊?，這些培訓經歷讓我受益非淺，使我認識到講課并不是簡簡單單的四十分鐘的事情，而是需要花費許多時間和精力去不斷研究和創新的事情，這是我的一筆寶貴的財富。

其次，聽幫帶教師李雪映老師和其他優秀老師的課讓我獲得了許多好的寶貴經驗。每位教師的教學風格都不一樣，但是他們達到的效果都是一樣的，讓學生上好課，學好知識，愛戴老師，欣賞學生。在聽課活動中，給我留下最深刻印象的是李雪映老師，她幽默的教態，生動的語言以及在學生中樹立的威信，絕對是我要學習的榜樣，學習如何做一名合格的老師，怎樣當一個同行尊敬，學生愛戴的好老師。通過聽課，我認識到教師在上課過程中要多加思考，適時改進教學方法和策略，以藝術的眼光去對待教學，爭取精益求精。另外，一定要認真地研究創新教學，以新的教學姿態迎接新的挑戰。我任教的機械基礎課程，是機電專業的一門非常重要的基礎課。如何使自己能夠有質量有效率有能力地教好這門課，使學生能夠掌握好基礎知識，為實訓奠定基礎，這就需要我努力地備課、努力地學習……當然這其中一個必不可少的條件就是多學習其他老師的教學方法。在這些培訓過程中，各位領導和老師所講述的一些方法，實際上就為我們新老師起到了“揚帆導航”的作用，我覺得包括我在內的所有新老師必須好好地吸收和采納。

再次，每月兩次的教學反思是一種有益的思維和再學習活動，我可以通過教學反思不斷地豐富和完善自我。從一篇文章中看到一個公式“經驗+反思=成長”，這個公式表明了反思在一個教師在發展過程中所占的重要地位。當然，我認為反思的目的也不僅僅為了回顧過去，更重要的是為了以后的教學活動。通過反思，把上課的優劣得失記下來，并及時加以糾正，使自己在以后的教學中能不斷地發揚優點，改正缺點，從而不斷提高自己的教學質量和教學能力?？傊?，在教學活動過程后經常進行反思，不僅有利于進一步提高備課質量，促使教學內容更全面，教學設計更合理，而且有利于加強教學的針對性，及時發現問題，查漏補缺，有利于積累教學經驗，提高教學水平。但是，反思行為不是一朝一夕的事情，教學貴在反思，反思貴在堅持，我應該經常反思自己的教學行為，記錄教學過程的所得、所失和所感，以反思促教學長期積累。

最后，每周進行的鋼筆字和粉筆字練習，是要成為一個老師的基本功，這方面對我來說尤為重要。通過練習，雖然沒有很大進步，但自己會繼續努力，讓自己的字體變的更好看些。

三、培訓對我以后提出了更多要求。

學然后知不足，這是我的一個體會。通過培訓，感覺以前所學的知識太有限了，看問題的眼光也太膚淺了。過去，我們常說：“要給學生一杯水，教師就得有一桶水?！钡?，經過培訓后，我覺得教師絕對不不是一桶水這么簡單，它應該是一條有源頭的溪流。我認為，教師只有樹立“活到老，學到老”的教育思想，才能跟上時代前進和知識發展的步伐，才能勝任復雜而又富有創造性的教育工作。只有不斷學習，不斷充實自己的知識，不斷更新自己的教育觀念，不斷否定自己，才能不斷進步，擁有的知識才能像‘泉水”般涌出，而不只是“一桶水”了。

總之，在參加培訓后，使我更深刻的認識到，做為一名教師，一個學生人生道路上的引路人，溝通學校與家長、社會的橋梁，一定要更新觀念，提高自身素質，教育帶領學生，為國家培養跨世紀的人才。在此，感謝學校對新教師的關心，感謝領導們辛勤的栽培，感謝學校能給我們新教師這么一個學習交流的平臺。教學的道路上還有許多問題等待我們去探索，去解答，我相信用我的真摯、努力肯定能換來更加美好的明天!

培訓心得報告

員工張亞男，工號f9601296.于20xx年2月12日走進富士康科技集團這個大家庭，先服務于shzbg產品事業群ipeg華南塑藝制造組裝二工廠生產二部生產六課。檢討是改善的前提，改善是進步的源泉。通過工作總結與檢討，可以不斷發現自己的缺失，并以此改善自我，超越自我。藉此機會，特就入職以來的學習工作等方面情況向上級主管匯報如下，并請主管批評指正。

工作學習情況。

1，開源節流，控制成本；該花的錢不要省，但不該花的錢，一分也不能多花。我們這個工作本來就極為特殊且重要，一個產品的成本那么高，只因為一點點的缺陷而報廢掉，實屬不該有的浪費，所以我們會盡自己最大的努力杜絕掉這種浪費。與此同時，要加強我們的作業手法，提高動手能力。

2，安全第一，預防為主；我們這個工站的危害物品比較多，像乙丙醇、熱風槍，所以在使用的時候一定要注意安全，做好安全防護措施。這些都是關于我們自身利益的。安全工作做不好，其它方面的再突出也是徒勞。不僅如此，如果這方面工作有什么閃失的話，不僅自己的前途毀于一旦，還會牽連到直接主管甚至高階主管。因此，無論什么工作，首先把安全問題想在前面。

3，工作中常懷感恩的心；自進公司以來，我有了不少的進步，能力有了提高，專業得到了拓展，在工作中得到了鍛煉。選對公司，跟對主管。工作起來自然得心應手，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，沒有主管的信任與歷練，就沒有我成長進步的空間。因此，我非常感激主管的栽培，始終帶著一個感恩的心投入工作。

4，團結就是力量；團隊合作是克敵制勝的法寶。孤掌難鳴，任何一個人離開團隊的支持，即便有再大的本事，也難取得長久的成功?！氨娙耸安窕鹧娓摺?，有了大家的團隊合作，做起事來的效果也是事半功倍的。

5，執行力；對于上級主管的安排，要有絕對的執行力，合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練。當天完成的，絕對不拖到第二天。這一切關鍵在于對待工作的一種責任感，一個事業心。雖然，這不是執行力的全部，但我相信，隨著工作的深入，我會做的更好的。發展意愿。

1，繼續學習，積累經驗。為服務集團打下堅實的基礎。

2，尊重主管吧，服從管理。向表現優異的同仁學習。

3，做好本職工作，扎實基礎。

4，專注重復，挑戰自我，突破自我。

心胸有多大，舞臺就有多大；機會總是留給有準備的人。今天，我由一名新人成長為一名合格的富士康人，離不開各級主管對我的幫助，培養。對此，我深感感激。明天，在集團提供的廣闊舞臺，有各級主管的信任與栽培，有同仁們的支持與配合。我相信，我的夢想將從這里延伸到未來。

以上是我入職以來的工作心得報告，懇請上級主管指正。

培訓的報告及心得

入崗前培訓對一個職場新人工作心態的塑造至關重要。通過在公司各部門的學習，可以使新員工快速的了解公司文化、公司運作流程。系統而有效率的公司入職前培訓有利于新員工對新公司和新工作形成積極的認知，樹立積極的工作心態，這有利于公司團隊的建設和未來長遠的發展。

由于相關工作閱歷的匱乏，培訓的每一天我都倍加珍惜，我知道這樣簡單、輕松而系統的學習機會非常難得。公司各部門的每一個相關負責人都非常的專業和友好，公司的基層員工也很敬業和易相處。

培訓的流程是這樣展開的：

一天時間在深圳總公司，分別在人力資源部、財務部和銷售物流部實習;。

兩天時間在東莞生產基地，分別在售后物流部、品質部、計調部、工程部和體系部實習;。

五天時間在東莞生產基地生產部實習。

在人力資源部，我對我公司發展歷程、各項規章制度和考核標準等有了深入的了解。綠色是本公司的主打顏色，也是我非常喜歡的顏色，它代表希望、環保、健康與活力;它代表歐新公司給廣大顧客帶來的一條“綠色通道”。歐新公司是一個非常重視人才，具有持續競爭力的公司。結合公司的發展規劃，近來引進了一大批應屆大學畢業生。相信這批職場新人定會成為公司高速發展的助推器。公司的各項規章制度都非常的正規和人性化，給各位員工一種舒適和家的感覺。

在財務部，我了解到公司擁有一套完整的財務體系。雖然我對金錢一直都不是很敏感，聽到公司會計任君非常細致和耐心的給我講解各項報銷程序，當時真的有點頭大，但我感受到公司財務體系很正規且在不斷完善中。

在銷售物流部，銷售助理龍玲的熱情、認真和忠誠深深的感動了我，她讓我體會到了“公司如家”的感覺。她詳細的講解了公司的銷售政策和“星火計劃”。公司就像一把星星之火，終究會越燒越大，最后形成燎原之勢。歐新從xx年8月份成立至今，各部門不斷完善、提升和擴大，各代理商、經銷商和供應商隊伍也不斷壯大，公司的品牌也日漸深入人心。歐新不是一個簡單的手機加工組裝制造公司，它有強有力的手機研發隊伍，完全自主研發，歐新的手機品種逐漸多樣化，適合不同類型的人群。非常遺憾這次實習沒有安排到研發部。相信未來歐新也一定會擁有具有市場競爭力的獨立的軟件操作系統，成為國產手機的龍頭，并有望成為國際知名品牌。

在售后服務部，龐大且日漸完善的售后服務系統給我留下了深刻的印象。在當前國產手機競爭白熱化的今天，“服務”具有很強的市場競爭力，它是一個看不見的“軟競爭力”，它也是衡量公司是否具有發展潛能的重要考核標準。我公司產品嚴格遵守“國家三包法”，而且“包換”時間更是延長了半個月，這對公司產品質量是一個很大的考驗，這也是公司對廣大消費者負責任的表現。售后服務部賬務科、網絡科、物流科和技術科環環相扣，相信各科室工作人員豐富的專業知識加上負責任的工作態度定能給各代理商、經銷商和廣大消費者帶來放心舒服和值得信賴的感覺。

在品質部，我了解到公司為適應廣大消費者對高品質、高性價比產品的需求，品質部的隊伍不斷壯大，考核標準不斷改進。公司品質部成立至今，形成了集sqc、oqc、pqc、軟件測試中心、rma科室和實驗室為一體的高標準、高質量的品質保障體系。近年來，由于各大媒體的曝光，國產產品質量在我國國民心中留下許多不好的印象。就拿手機來說，我身邊朋友用的幾乎都是諾基亞，為什么不用國產手機呢?并不是因為國產手機不夠漂亮，而是因為國產手機質量“差”，如不經摔、電池不耐用等，雖然國產手機生產商在質量上下了很大功夫，它的性價比和一些進口手機相比有過而不及，但它仍然很難贏得顧客的心。但我相信，國產品牌堅持在質量上不斷改進和提升，終究會扭轉這種不利局面。歐新手機秉承著“不接受、不制造和不留出”不良品的“三不承諾”，終會贏得市場，成為顧客值得信賴的手機品牌。

在計調部，計調部外協計劃員周勝軍幽默詼諧而又不乏專業簡練的語言講解了計調部物控科、生產計劃管理科和委外加工管理科的各項職能作用。周勝軍心事重重的對我說：“本來公司六月份的生產計劃是18萬臺，但突然改成了9萬多臺，致使我們計調部的很多工作都出現了困難……”從他說話語氣和內容上，我判定他是公司非常忠誠的員工，他非常熱愛他的工作，且對他的工作非常嚴格。我想對他說，“沒關系的，我們要學會往后看，公司憑借你們這批優秀員工的努力，我們的手機銷售量和產量一定會節節攀升，我公司也一定會爬升到國產手機王國的最頂端，但這都需要時間和經驗的沉淀?！本拖駛}庫管理員李興文所講的，歐新現在還處于幼兒時期，它終會成熟和興盛。

在工程部，相關電子工程師和結構工程師奔赴生產第一線，成為發現問題、分析問題和解決問題，保障生產健康、高效展開的第一人。

在體系部，我了解到公司擁有非常完善的質量保障體系，每年不但接受國家有關3c的認證考核，還對自身提出了更高的要求，通過了國家isoxx：xx認證。除了國家專業的'外審團隊認證外，公司更是在各部門成立了自己的內審團隊，時刻高標準的要求自己的工作。

最后是在生產流水線上實習，通過五天的流水線作業，我深入了解了我公司手機生產的各生產流程和管理方式，以及傾聽到了生產部各基層工人的心聲。在生產部的每一天都是深刻的，剛開始我以為只要認真的做好分內的測試工作就可以了，但往往這種想法都會被身旁的工人給否定，他們總是在提醒我工作時背要挺直，背部上衣不能垂落在凳子上，水瓶、紙筆不能隨意放等，工作累了、乏了，偶爾和身旁的同仁開下玩笑也會被心細的拉長發現，而被批評。雖然一直都被這樣那樣的不懂而批評，但我的心里卻美滋滋的，因為我知道，只有嚴師才能出高徒，良好的工作狀態和風貌可以給人一種向上、積極的力量。拉長、pqc、結構工程師以及每條拉上的電子工程師在不斷監視和配合著我們流水作業員工的工作，我們一起組成的堅實的隊伍，為廣大顧客提供高品質和高性價比的手機產品做出保證。

在東莞的每一天我都在思考著我們的同事發出的一些疑問，比如我們oqc組長秦玉梅說：“我一直都有一個疑問，為什么我們手機質量也不差，價錢定位也比較合理，但為什么銷量卻一直都上不去呢?”;我們的生產線員工說：“我們工資比較低，同樣是生產手機，而金銘長的流水線上員工工資會高點，因為他們經常會加班，而我們已經有很多個周六和晚上沒有加班了，如果不加班，每個月工資真的很低?！边@些問題說到底，就是我們歐新手機的銷量在市場上還沒有完全打開的問題，這直接導致了手機的產量和員工的待遇問題。作為培訓部的一員，我有責任和義務為打開歐新手機市場全力以赴，公司有這么多辛勤員工的付出和支撐，我力量倍增，成功=信念+努力+方法，加入歐新，歐新就成為了我畢生事業的追求，我有十足的信念，更有不怕辛苦、勇往直前的精神，結合不斷總結和遠。

非常感謝我的上司惠美佳在我腳骨折的第一時間給我送去的溫暖，非常感謝公司能給我這個職場新人這么多時間去了解和熟悉我的工作環境，非常感謝公司的每一個人給我的幫助和指點，你們給了我一個信念，那就是歐新值得我去付出。

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教育培訓心得報告

“教育孩子不是一種枯燥的責任和義務,而是一種樂趣,一種享受,一種富足?！毙旃馔緩娬{要“感悟童心”，實質就是要尊重兒童，平等地對待兒童。孩子一出生就是一個獨立的人，他們的成長，他們的認識，他們的發育都有自己的規律，任何違背規律不符合孩子實際情況的“教育”都不可能達到教育的目的。

在教育孩子過程中，我喜歡和孩子一起玩耍、奔放，做她的朋友，我和女兒的關系我注重兩點：

(1)民主、平等。

盡管父母有教育子女的權力，但權力不是等級。記得女兒以前做錯事的時候經常就嘀咕：媽媽，孩子做錯事會被大人批評，你們大人做錯事呢?孩子渴望受到尊重和理解，孩子也呼吁民主平等。

徐光曾經為了穿什么衣服跟兒子鬧別扭，我就是深有體會的。我女兒雖然才六歲，可是很有個性，她對于穿什么樣的衣服，扎什么樣的發型，都是有要求的。如果今天沒有按她的愿意去做，那么她今天無論做什么事都搗亂，故意使壞，真的讓你忍無可忍，可是相反，你今天如果按照她的要求給她穿著打扮，那么她的心情會很愉快，干什么事情都很開心，認真!于是后來她主張要穿什么樣的衣服，只要不是太出格，就讓她去穿。所以稍微有點過分的時候和她好好說，她也愿意改變自己原來的決定，因為她感覺到我不是站在她的對立面，平時還是很支持她的。而如果一開始對她的做法就控制和干涉，她會認為她的想法總是被大人們忽視，而為了證明自己的存在，為了引起父母的注意和重視，她可能會變得越發倔強叛逆，不愿與父母交流溝通。

(2)談話、傾聽。

和孩子談話不僅能發展孩子的語言，而且還在閑聊中和孩子拉近距離，知道彼此，并讓我們成為永遠的朋友!如果一味地苛求、指責，不容傾訴和申辯，孩子就會離你越來越遠，言語會越來越少。這并非說明他不想談，而是不愿談，因為在他的內心深處，不說比說更好，說出自己的觀點后只會引來無休無止的“嘮叨”。只要你能夠耐心傾聽并讀懂孩子內心中各種各樣的詢問，孩子才會更加尊重你的引導，并在此基礎上，走向更加寬廣的未來。

女兒上中班了，有段時間經常被老師喊去交流，“佳佳又把別人摳下來了，你得好好教育她，不能再這樣了”，說真的，一聽，一個頭兩個大，作為教師自己平時就最怕家長為孩子這些起糾紛，我不管自己有多生氣，從不在她面前直接生氣指責，而是詳細的了解情況。因為我對她的性格還是了解的，不會主動和別人發生糾紛，她愛自己一個人玩。果然是因為她做的泥工蘋果，她覺得很漂亮，正在那里得意的欣賞，可是那個孩子把它搶走，要不回來，并且還用手壓扁，她很著急，和我說的時候還充滿了不平。我首先肯定了那個小朋友不對，破壞她那么精心制作的作品，然后問她這個方法是不是最好呢?如果再發生這樣的情況你該怎么辦呢?聽聽孩子的心聲，他們也有沖動和莽撞的時候(不是嗎?我們成年人也會做許多值得后悔的事，)忘記平時優良的教導，可是在成人輕輕的引導下應該她就知道自己采取的方法是不是最好的了，這要比簡單的批評，“你不能這樣做!”“應該怎么樣做”簡單的說理效果好得多!

二、創設環境，教育無痕。

書中說：“如果父母是好批評的，孩子就學會批評;如果父母是能容忍的，孩子也學著容忍;如果父母好責備別人，孩子也學著責備;如果父母采取積極的態度，孩子也會;如果父母灌輸一種有能力和能勝任的情感，孩子也不會甘于落后，他會把這種情感和態度帶到課堂?！?/p>

從此可見，環境熏陶的作用!我是從以下兩個方面注意環境的教育作用的：

(1)創設情境。

我們如果給孩子創設一個美的學習環境，一個輕松的學習過程，孩子的學習就不會感到壓抑，就會不知不覺中融入到我們設計的教學情境之中。你想讓孩子對什么感興趣，往哪個方向發展，你不防讓孩子多接觸那些方面，讓孩子在不斷的暗示中接受熏陶!

如：當孩子呀呀學語時，不管她能否聽懂，都注意用規范的普通話對她講話，避免一些諸如“坐坐好，吃飯飯”等出現不規范的語言表達。孩子就會能很好地掌握書面語。

(2)榜樣的作用。

常言說“言傳不如身教”，家長的榜樣作用在孩子的心目中是非常重要的。父母的言行、思想觀念和文化素質時時刻刻地影響著孩子，可以說從孩子身上，我們總能找到父母的影子。作為孩子的唯一父母，我們既給予了他們生命，又用我們的言行影響著他們的未來。

女兒不愛看書，我想原因不在孩子，而是現在科技化了，我當著她的面捧著圖書的時間不多了?？紤]到這點，我開始在晚上有意識地看書，她漸漸地也在我看書的時候嚷著要看，我偷偷地樂了……每位家長都知道自己是孩子的第一任教師，也都懂得“榜樣的力量是無窮的”。我認為，作為孩子的第一任教師，作為孩子效仿的榜樣，家長的示范作用是全方位、立體化的。你想要什么樣的孩子，你得做什么樣的榜樣!

三、抓住契機，遇物而誨。

徐光同志在書中講述的許多故事顯示出她是一位善于抓住契機的母親。也許類似的契機在別的孩子成長過程中也往往多少有所展現，但卻不能引起他們父母的關注和重視，還有一些父母學習了其他成功父母的若干經驗，回家模仿這些做法，卻收不到同樣的效果，這又是為什么?還有一些父母學習了一些好的方法可以成功一次兩次，以后又不成功了，這又是為什么?這些問題說明，我們要有一顆愛心，一雙慧眼，善于觀察孩子的一言一行。根據孩子的實際生活，抓住教育契機，遇物而誨，進行無痕教育。

(1)抓住契機。

生活中處處有教育，只要你是有心人。

女兒上中班第二學期了，還不會踏步走。她總是同手同腳，真讓人著急，無數次的訓練都宣告失敗，一提到練習下踏步走，孩子就夸大自己的動作，還看著自己滑稽的動作哈哈大笑，讓你哭笑不得。有一天，我們一家三口人飯后散步，我和她爸爸手拉手在走，她一看也要加入我們，我一聽，靈機一動：我們手拉手不是正好可以練習手腳協調一致的走路嗎?于是，我說：“可以啊，但是你得按照我的要求，先出哪只腳，那樣我們才能走的比較舒服?！彼敛华q豫地同意了。于是一家三口她在中間，我們牽著她的手使勁的邊走邊擺，她成功的終于協調的走起來了，我們故意驚訝的大聲嚷嚷：“啊，女兒你真厲害哦，你會踏步走了哦!現在把爸爸媽媽手放開，象剛才那樣走走看?”女兒真的就這么神奇的學會了，沒費事，你說這能不說明點問題嗎?目標明確的訓練，遠遠沒有“不經意”的游戲那么令人接受!無痕教育體現出來的效果是多么讓人振奮啊!

“沒有教育不好的孩子，只有不好的教育”。這句話真的很經典哦!

(2)迂回。

有時候為了達到同樣的教育目的和效果，使幼兒愿意接受就要迂回，換個角度，換種說法，換種做法，做到“教育無痕”!

女兒吃飯不是太好，但是要是她想吃的菜，那么這頓飯一定吃得很好，要是今天她不想吃這個，那么這頓飯無疑是苦刑。為了使她有好的胃口，要買菜了，我總愛問女兒要吃什么菜?她總是要螃蟹、炒土豆絲、西紅柿蛋湯，每次一問就這答案，一層不變。幾次后，我就換了問法了：你今天想吃魚還是蝦?想吃茄子還是黃瓜?給她一定的自主，又必須得選，這樣的效果很好，能夠讓孩子體驗到“小鬼當家”的感覺，從而激發其參與的熱情，她吃飯的時候一點也不調皮了，因為是她自己做主選的!既然選了就要對自己選的“負責”，呵呵!

一位教育專家曾說：當學生意識到你在教育他時，那你的教育將是失敗的。在突出幼兒主體作用的今天，教師的無痕跡指導也顯得越來越重要，在幼兒活動中，指導者以求教者、合作者、支持者、引導者的身分出現并參與其中，使受教者在不知不覺中接受教育并獲得愉快的體驗。適時、適當、適度的指導，教育無痕應是教育者力求達到的最高意境。

培訓的報告及心得

首先感謝建筑設計院股份有限公司給予的這次難得的學習機會，公司安排的x月x號到x號兩天的培訓，經過這兩天的學習，我想我們每一位同事都有不同的但很大的收獲。對于我個人而言，我認為這次培訓舉辦的非常有意義，深化了各專業設計人員對設計流程的理解和認識，實現對內各專業之間設計流程的有效配合，對外更好的識別與開發業主需求。符合“創新創意、至誠至精”的核心價值理念和“服務中國、走向全球”的發展目標。

本次培訓共分為兩個部分的專題：專題一是設計流程及專業間的配合。建筑專業、結構專業、給排水專業、暖通專業、電器專業、概預算專業的六位老總將建設流程從方案設計、初步設計、施工圖設計直至后期服務，設計全過程的流程講解；各專業之間的配合及互提資料的要求。專題二是公司副總工程師郭和平講授的《業主需求的識別與在開發》，郭總結合自身經驗，從多年與業主溝通交流的時間出發，為我們講解了如何更好的識別業主需求，在滿足業主已有需求的同事，如何引導及挖掘業主的潛在需求。

工程造價咨詢事務所是我們院下屬的唯一一個工程咨詢和工程造價的專業所，作為造價所的一員，在入職的7個月中我參與了實體項目，從中受益匪淺，不僅學到了很多專業知識，對造價專業有了更全面的理解和把握，了解到工程造價在整個設計流程中與建筑、結構、給排水、暖通還有電器五個專業的配合十分緊密。方案設計階段中要做投資估算，初步設計階段要做設計概算，施工圖設計中要做工程量清單及施工圖預算即招標控制價，是施工階段還要進行全過程的工程造價控制，工程竣工后還要進行結算審核。

在建筑設計過程中，與我們公司緊密相關的就是方案設計、初步設計和施工圖設計三個階段，大致的設計流程是設總將項目信息通知造價所，造價所安排概（預）算編制人員，概（預）算專業負責人參加土建所組織的各專業進度會，各專業按進度會確定的時間給概（預）算專業提資料，概（預）算編制人員根據各專業初步設計說明、圖紙，計算確定工程量；套用相應定額和取費標準；按最新信息價調整材料價格；匯總各單項工程費用；計算工程建設其他費用；完成設計概算。將設計概（預）算提供給設總。在工程造價的過程中，概預算專業主要是與建筑專業配合，在提取資料過程中了解總投資控制的要求，了解建設規模，了解建設標準，了解紅線范圍等；與結構專業的配合則是要了解基礎形式和上部結構形式等；與設備專業配合則是需要了解各專業系統組成，了解空調系統形式，了解智能化設計程度。

聽專家的講座就像是一頓豐盛的大餐，精美地呈現在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位老總毫無保留的把自己在學習和工作中的經驗拿出來與大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。在整個培訓中，我了解到建筑工程設計是牽涉到眾多專業的整體設計。各專業之間必須相互協調、加強配合，才能使所設計的建筑使用方便、功能合理；才能夠提高綜合設計水平，保證設計質量。如果配合不好，會造成人力、物力的浪費、設計工期的延誤，甚至造成嚴重的經濟損失。

培訓心得報告

20xx年10月29日， 以“學科轉化”為主題的經驗交流現場會在紅城中學進行，在這次活動中我受益匪淺，感觸很多：

1、領導的講話為今后的課題研究工作指明方向。

領導的講話，從客觀存在的思維角度分析了學困生研究課題中的突出問題，深入淺出地闡明事理，嚴肅認真地作了要求，為所有課題研究者注入一劑強興劑。

2、學習各基地學校課題研究先進的理念

在培訓時，不僅親眼目睹紅城中學的檔案資料的管理成效，還聽取了八所基地學校的經驗介紹。

從經驗介紹來看，各基地學校的課題研究工作是實事求是、銳意進取的，用自身的工作踐行著學困生課題研究的理念。

3、圍繞“三維目標”，深入開發工作。

從觀摩課、教師的教案設計、學生的學業成績，無不體現出紅城中學在學生的培養方面，緊扣“三維目標”開展工作，從檔案資料的展示，發人深省，值得借鑒。

20xx年3月11日我參加了鄉組織的課題研究培訓，感受頗多。

在培訓會上，縣教研室范宜鵬主任，周麗華主任作了精彩的報告，我鄉王志剛校長也做了報告。

現在將心得體會寫出來。

范宜鵬主任的《以課題研究為平臺，促進教師專業成長》，使我知道了課題就是一個問題、愿景、主題，課題研究是科學研究最常見最基本的方式。

課題研究的過程包括課題的選擇與論證、制定研究計劃、查閱文獻資料等。

我們就行課題研究是學校發展的需要，教師成長的需要。

課題的原則一共有8個，那就是：方向性原則、科學性原則、過程性原則、合作性原則、推廣性原則。

課題研究的一般流程有選題、論證、成立課題組、申請立項、開題、制定課題實施方案、按計劃實施研究、結題鑒定。

課題的來源有理論和實踐兩方面，選題一共有四個方面：1。

從日常的教學實踐中發現問題。

2，從教育教學實際，所急需解決的問題中提出問題。

3、從先進的經驗和方法中提出問題。

4、從有關部門發布的課題指南中得到問題。

選題注意事項一是從實際出發，在研究中實踐，在實踐中研究。

二是不攀高、不求大、不貪多，提倡小課題。

課題論證是對已初步確定的課題進行分析、評價和預測，是課題確定的深化。

我認為搞一個課題研究真不容易，要有一個業務能力強，組織能力強的團隊，踏踏實實干事的人。

現在，我們鄉就缺少這樣一個團隊、一個核心人物，領導者、組織者誰會是這個人呢?我也同樣堅信認識比行動更重要，我們要進行課題研究，一定要首先認識到課題研究的重要性，從思想上改變自己，然后落實到行動上。

我們要全身心的投入，不斷思考，不斷嘗試新的挑戰。

我們要見了一個規范的團隊，不斷學習，要科學、有一定的策略。

周麗華主任的《把教研做在課堂上》的報告使我知道了教育應該是一種幸福而完整的生活，我們要然課堂煥發生命的活力。

一堂好課，一共有五個基本要求，那就是：有意義、有效率、有生成型、常態性(為學生為孩子上課)、有待完善，扎實、充實、豐實、平時、真實，組成了一堂好課的基本要求。

我認為不要教給學生現成答案，一定要讓學生經歷學習的過程，要讓學生愛上課堂。

我們要給孩子學習的動力，我們教師自身就是一種教學資源，一定要挖掘好。

我們要面帶微笑、滿懷激情的上好每一堂課。

我認為我們課堂現在存在的問題主要是重結果輕過程。

我們教學時千萬不要急于求成，一定讓學生去經歷、探究，我們當老師一定要的幫助學生去學習、探究，而不是教給學生多少知識，我們要尊重學生讓學生學得愉快。

環境我們不能改變，別人人我們不能改變，但是我們能改變自己。

從想在開始我要接納我不能改變，努力改變我能改變的做一個合格的人民教師

我們鄉王志剛校長的《課題研究貴在持之以恒》的報告，使我懂得了我們要不斷思考、不斷反思、不斷進步，立足課堂致力于課堂改革讓自己的課堂越來越精彩。

我們要像王志剛校長一樣進行課題研究，尋找合適的切入點，選擇適合的課題進行研究。

酸甜苦辣都是營養，成功失敗都是收獲。

最后把簡單的事做好，持之以恒進行課題研究。

課題研究，我們正在上路……

本人非常有幸參加了院學生會的學生干部培訓課.培訓涉及學生干部及社團干部的培訓內容,給我留下了很深的感觸,使我的思想境界有了新的提高,使我對學生干部的性質有了更深的認識，學生會干部培訓心得體會。

而作為一名學生會干部，在此，我重點就學生干部工作體會作一下匯報。

這次培訓使我對以后的素質，工作以及學習，生活都有了更加明確的方向。

而這些決定了學生干部如何才能成為一名受老師及同學歡迎的干部。

幾位前輩津津樂道，傳授寶貴經驗給我們，知無不言言無不盡，感受了前輩的熱情與關愛的同時，我也學到了很多難得的.東西，可以說是站在巨人的肩膀上看世界了。

我們現在在鍛煉的正是做事，做人的能力。

在老師們的精彩演講中，我學會了如何去策劃，去承辦一件事。

其實，不是我們小而會完成不好，而是要敢于去想，去做。

做之前一定要有充足的準備，一定要做到謹慎周密，雖然對一些事情，我們還不了解，但一定要多接觸，一定要有責任心。

學會了“嚴于律己，寬以待人”的做人道理。

對待自己一定要嚴格，作為一名學生干部，更要以身作則。

做一件事一定要持之以恒，一旦決定去做，就要堅持到底把它做好。

不敢保證每件事情都能做得盡善盡美，有時也會有失敗，這時我們要有堅強的信念，甚至要學會享受挫折，因為從每一件事中，我們總能學到一些東西。

然后就是不要淡忘了我們的職責，工作是要盡心盡力去做，也不要忽視了自己的學習。

作為一名學生干部，必須要做榜樣，以身作則。

還有一點就是要學會禮貌，這樣才能和同學，老師處理好關系，把工作和學習搞好。

對待別人更要有寬容。

寬容與理解永遠是世界上最美好的東西。

為此我們還要學會感恩父母，尊敬師長，珍惜朋友，珍惜自己所愛的人。

只有這樣，才能成為一名合格，優秀的學生干部。

首先，作為團學干部，要有一定的個人能力。

一，組織能力。

學生干部作為學生的骨干和帶頭人，經常是各種學生活動的策劃者和實施者，需要把廣大同學組織起來。

這就需要學生干部能號召群眾，組織群眾，發動群眾的能力。

二，表達能力。

作為學生干部，經常碰到制定計劃，寫總結及各種材料，無良好的文字，語言表達能力是很難做到的。

此外，需要經常對同學進行思想教育，沒有良好的表達能力，更是難以勝任的。

三，收集處理信息的能力。

作為學生干部，應及時了解、掌握并反饋各種信息，及時作到上情下達。

通過收集信息、分拆信息，發現問題，進而盡快找到解決問題的方法。

因此，學生干部應深入同學當中，與同學打成一片，廣泛聽取同學意見。

另外學生干部還需要具備社交能力和團結協作能力，因為學生工作不是依靠一兩個同學就能夠完成的，而是需要大家共同參與，依靠大家的力量才能開展。

來到大學，我們的任務與目標就變了。

作為一名大學生，更作為一名學生干部，我們需要多種素質。

江杰英師哥告訴我們，要樹立大局意識，集體觀念，要有服務意識，有創新意識，競爭意識，更要有責任意識。

雖然很多時候，學生工作與學習或者是自己的事情有沖突，但做為一名合格的學生干部，如果連這個都處理不好，一點大局意識都沒有，怎么配得上“干部”二字呢?而我自己認為，責任意識是最重要的。

只有內心責任心強，才能把事情做好，成為一名合格的，優秀的學生干部。

培訓心得報告

七月盛夏，我隨城區進修校的領導、老師赴北京北師大高級研修班培訓，心情的激動自不能言表，一周的時間，聆聽了北師大專家、大師們的專題講座，更是獲益匪淺，想說的、思考的千言萬語難以表達，摘取幾點與大家分享。

一、大師之大的理解。

每位大師都是活生生的教科書。北師大的專家博學、個性、幽默、風趣、相同而又不同。聆聽他們的講座，就像參觀百花園，他們的異彩光芒讓我應接不暇，他們談的是深刻的教育理念、教育現實及教育未來，話題嚴肅而新穎，聽者愉悅而激動，他們旁征博引，貫通中西、事例鮮活、現身說法，個性而通俗，深入淺出的授課風度烙在我的頭腦中，影響著教師們的神經，這讓我再次領悟了，“大學乃大師之大，非大樓之大”的說法，懂得了作為教師的研修、終生學習多么必要與重要。

二、師生關系的在理解。

新時代師生關系的變化，我們早已耳熟能詳，但此次培訓，大師們的不同角度的詮釋，讓我的大腦系統又有了更新?！白兘虨閷А薄岸嗔艘话殉咦?，就多了一批好學生”“學校是犯錯誤的地方，學生犯錯誤事做自然的事”“教育最大的失敗就是把學習變成折磨”“教師講什么不重要，學生想什么很重要”“課堂就是一個生態系統”等等這些既文學而又哲學的理念讓我對“嚴肅、傳統、變革”中的師生關系有了全新的思考，更不要說他們廣博的、中西的師生事例是怎樣震撼到了我。經過這一周的熏陶，新時代的師生關系，教師扮演的角色在我現行思維體系中就是“導師、服務、引線、點亮、激勵、尊重、科學、藝術”等一些新理念的交匯。

教師講臺的理解。

“講臺”是教師的飯碗，是教師生存的重要標志，竟然有那么多的人能和教師搶飯碗，這對教師是怎樣的威脅。專家們在談未來信息技術環境下的未來教育是就給我們打了一劑預防針，在未來信息技術環境下，人人都可以在互聯網上講課，學生可以選擇聽最優質的課，最適合他們興趣的講課方式，“可汗學院”風靡全球就是活生生的現實。作為教師，年齡可以增長，智慧、學習能力，尤其是信息技術水平也不可以減弱，“飯碗”問題大于天吶！

一周的培訓，改變我的不僅僅是教育理念，而是世界觀、人生觀。一點都不夸張的說，大師們對我的影響不僅止于，于家人、與社會、與世界都有了全新的認識與理解。感謝進修校，感謝北師大專家們賜予我的機會。