<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文大全 > 工作報告

                房地產員工述職報告(模板19篇)

                房地產員工述職報告(模板19篇)



                述職報告是向領導展示自己工作成果和價值的機會,也是展示個人能力和素質的有效途徑。大家可以在下面的范文中尋找靈感,了解一些寫作技巧和思路,以便更好地寫作自己的述職報告。

                房地產員工述職報告

                20xx年xx月,公司的另一個樓盤——xx如期進駐,我被調至xx項目部。經過這三個項目的洗禮,也讓我從中學到了很多,各方面都有所提高。新的項目,新的起點,我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會,圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。

                在20xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺,樓價也持續飚升,但下半年由于政府的各項政策陸續出臺和銀行收緊放貸要求,令整個樓市急劇降溫,使得銷售工作艱難重重,也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優越純住宅定位,同做為一種投資型住房,在宏觀金融政策沖擊下,使得同期的銷售業績大大的萎縮。

                從上面的銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上,競爭樓盤太多,地理位置與價格不同,這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離,通過后期匯編分析,主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢:

                本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素。房產市場的不穩定因素,戶型設計過大或不合理,價錢偏高,很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用,但事實與計劃還有一定的差距,原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月,因此,無形當中對現場銷售也造成了一定的影響,樓盤自身因素由于受到規劃的影響,本項目在同等住宅小區相比還存在一些差距,如樓間距小、無小區環境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題,在同等條件下,貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區的住房首付比例高出10%,同期存款利率也將提高許多。因此,在無形當中也增加購房者的資金壓力。

                不過由于受到整體環境的影響,原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化,目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優勢,無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。

                房地產員工述職報告

                轉眼xx年即將過去,回顧在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做一匯報:

                (一)xx年完成崗位工作情況。

                我工作第一天就投入到了工作之中,中午加班,對“觀湖一號”擬建地塊界點進行放線,為全面開工提供準確界線依據,在隨后的幾個月的工作中,完成了“觀湖一號”項目總圖的批準、項目單體審批、項目核準意見書、項目一期環評、1、2、3標段的招投標、消防審核、規劃工程許可證和施工許可證等前期手續的辦理,以及一期1、2標段建筑節能意見書的辦理,前后共辦理大小手續146項,完成項目準建設手續面積約11萬平方米。

                (二)完善前期部各項工作制度。

                由于xx地產也是剛成立不久的新公司,制度上還不是十分完善,從參加第一次公司例會,公司領導就提出了相關要求,我積極響應,既借鑒同行業一些大公司的先進管理制度經驗,又結合xx地產的實際特點,完成了《前期部工作職責》、《前期部經理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等,各項前期工作制度,為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。

                (三)部門管理。

                1、檔案管理上,嚴格管理,及時歸檔。

                由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續較多,而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業機密,所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說,不該做的不做,及時將重要文件歸檔,逐一登記,隨時查閱隨時能查到,方便工作手續延續辦理。

                2、工作日常管理上,做到日清工作制。

                公司每月有月計劃、周計劃,而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質的不同,早一天辦完相關的手續就能為公司早日創造利潤提供條件,所以,我不僅要求自己,也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃,看看哪項做完了,哪項沒做完,為什么沒做完,剖析原因,盡快解決,爭取做到日清,這樣做下來,避免了工作的盲目性和無計劃性,又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續辦理。

                3、從工作態度上、思想上進行引導管理。

                前期工作主要以辦理各項手續為主,與多個行政審批機關打交道時,有的手續必須一把手說了算,而有的一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到,手續就會多耽誤一天,所以我就依辦事相關部門的時間行事,有時上班前到,有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時,針對不同部門、不同具體辦事人員,采取不同的工作方式、方法,引導部門員工做事要勤、細,辦事要有耐心、恒心,多動腦、多動手。

                4、培養部門員工盡快進入工作狀態。

                在前期部這一年工作中,為了使新員工盡快進入工作狀態,我經常言傳身教,用心來教,用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們,在他們工作中遇到困難時及時幫助,使他們盡快成長,當他們取得成績時,進行鼓勵,并引導他們大膽獨立的去完成。

                5、監督與工作放權同時進行。

                前期工作是個與多部門、多科室辦手續的工作,所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時,堅決放權給他們,放權不等同于放任,因為前期的每項手續都至關項目建設,所以雖放權了,但還要監督檢查,看資料準備全不全,看完成情況,看工作進度完成的手續是否有遺漏等,做到工作有條不紊、全面發展。

                6、培養部門員工的責任感。

                前期手續涉及到項目整個開發過程,樹立部門人員責任感,有助于項目手續萬無一失,避免給公司造成不必要的損失,實行誰辦的手續誰負責,有不足之處勇于承擔責任,尋辦法、尋途徑解決改正,而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。

                (四)從業務學習、政策掌握上。

                政府相關審批部門建設項目審批上,有時會有變化,這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續、章程規定的基礎上,還要及時掌握新政策、新規定,避免公司項目在設計上規劃上有重大失誤、損失,也為公司在項目制定上、規劃上提供依據,符合公司總體戰略發展要求,所以,我不僅在加強自己部門業務不斷學習的同時,及時洞察政府新政策新導向,為公司項目規劃提出新問題、新建議、新要求。

                (五)在公司內部團結協作,在公司外部樹立良好形象。

                前期部算是公司對外聯絡的主要聯系部門,不僅公司部門內部之間需加強團結協作,使工作更加順暢;與外界聯系也是一樣十分重要,我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此,在日常內部工作中嚴格要求自己,加強團結、加強協作。工作中與技術部、行政辦、財務部、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍;同時也節制了那些工作不務實、光說不做、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯系上,首先提高自己的業務素質,也就是練好“內功”,在外辦事時才能表現出高素質、高水平,同時也為公司增強了榮譽。

                (六)時時趕在先,事事搶在前,力爭提前拿到審批結果。

                前期工作,顧名思義,“前”有未來,展望的意思,“期”有約定時日的意思,所以前期工作的界定應該是:帶有前瞻、展望的,在規定的時日內完成工作。與我們工作相關的`政府職能部門均在政務大廳建立了行政審批窗口,具體批件辦結日期。規定的辦結日期是彈性的,有可操作性的。在我具體辦理過程中,由于多年來建立的誠信基礎,在有些資料不全的情況下也予辦理,再及時補上,資料全的情況下及時辦理,為下一個辦件過程爭取盡可能多的時間。

                當然“人無完人,金無足赤”,在這一年的工作中也有不足之處。首先,項目的認識深度不足,還需加強項目定位理解;其次,全局協調能力不足;第三,內外協調能力需進一步加強。

                xx年就要到了,為了“觀湖一號”建設成為“西北,寧夏第一”的現實,作為前期部部門負責人,我也深感身上的重任,也有信心、有能力為實現這一目標勇于承擔責任,保駕護航。

                一、xx年工作內容:

                1、完成“觀湖一號”一期開工建設的所有手續。

                2、完成“觀湖一號”一期商品房銷售的所有手續。

                3、協調好一期建設過程中的行政檢查,協助工程部完成一期竣工所需的前期手續。

                4、完成一期項目綜合驗收,并辦理后續前期手續。

                5、做好二期開發建設的各項準備工作。

                二、部門建設:

                使內業、外業、資料等各項管理更加制度化,更加規范化。

                三、提高部門業務素質,做到“內強素質,外樹形象”。

                四、加強內部、外部團結,做到內外都有良好的工作氛圍。

                五、加強項目前期工作前瞻,及時溝通、及時匯報、嚴格落實。

                最后,在新的一年的工作中,我將發揮年輕人的優勢,拼搏進取,迎接新的挑戰克服不足之處,不斷學習勇于進取,為實現公司的既定目標作出新的貢獻!

                房地產員工述職報告

                不知不覺中,201x年已經接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學習并積累了很多知識和經驗,鍛煉和提高了業務能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷??梢哉f,在建華的這段時間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾個方面總結。

                一、學習方面:學習,永無止境,來到公司的時候,對于新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質和操盤模式,通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

                二、心態方面:剛進公司的時候,**項目沒有進場,覺得有點無聊甚至枯燥,但12月進入**之后,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學到東西,主要在于自己有沒有去發現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下,我漸漸了解心態決定一切的道理,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨于成熟。

                三、完成的主要工作任務:

                2、到***后,對項目人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。

                3、修改和重申了案場制度,制度更加細化。

                4、制定早、晚會簽字制度,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團隊士氣。

                四、工作中存在的不足。

                1、對業務監督執行力度不夠。

                2、對項目整體把控有待于提高。

                3、需要進一步增加管理方面的經驗。

                4、與甲方缺乏有效溝通。

                在學習公司完善的操盤經驗,發掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

                1、進一步提高自己的管理水平;

                2、及時完成領導交給的各項任務;

                3、與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正?;?;

                4、不斷改進工作中所存在的問題,及時調整策略,保證明年銷售任務的順利完成;

                5、同時努力學習策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性方案。

                6、加大工作的檢查力度和計劃的可執行性,努力增強團隊的執行力。

                7、制定月可行的銷售計劃分級管理,執行目標確立到個人,分工和責任明確,使銷售工作系統化和正規化,提高團隊工作效率。

                8、工作從細致性出發,做到掌握銷售上的一切相關事務。

                201x這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年,雖然我來***公司時間不長,但是在這里真正體會到了團結協作,互幫互助,共同創業的一種精神,同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發展,項目在公司的領導下,會以更好的業績回報公司。

                經驗,也同時鍛煉和提高了業務能力,這讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的增加了一份人生的閱歷??梢哉f在九陽的這段時間中,收貨頗多,感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現對目前的工作做以下總結。

                一、任務完成。

                今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

                二、團隊管理方面。

                1、招聘面試方面。

                自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排,有時候自己也不加重視,總是奔著你情我愿的想法,沒有必要跟著面試者講太多,正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失,也給人事部部門增添了不少麻煩。

                2、團隊培訓工作。

                沒有計劃的培訓,培訓目的的不明確,培訓前沒有系統的準備。

                對團隊的打造目標不夠明確比較籠統,培訓的計劃做的也比較籠統,因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么,感覺團隊缺少什么就培訓什么,有的時候很少培訓,有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。

                對于培訓沒有一個長期統籌安排和布置,自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉,更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓,導致新人學習難度增大,老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

                3、監督、督促工作方面的。

                很多事情都是及時的安排下去,但是沒有給予及時的督促和監督,導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題,自己很少去督促和檢查他們的來電來客,導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪,損失了公司難得的客戶資源。

                4、及時總結學習方面的。

                當工作期間遇到一定難題的時候,自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊,有時候難題過去就過去了,不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那,因而重復的問題不斷出現,如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。

                5、公司制度的執行和落實方面的。

                例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款,從而導致了其它置業顧問心理不平衡,給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰,對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為,因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位,更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

                6、銷售一線工作出現的問題敏感性。

                由于銷售一線工作靈活多變,因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執行,不動腦子去想過多事情,從而使很多工作做起來很被動。

                7、團隊之間的溝通。

                深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。、

                三、案場管理方面的。

                1、案場談客監督及把握方面。

                當問題客戶出現的時候,自己都想辦法及時給予解決,在案場自己也時常全程并及時的給予置業顧問的談客進行指導,同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍,常組織置業顧問交流談客過程的關鍵點把握,從而提高了部分置業顧問的成交率。尤其是對新的置業顧問談客自己都及時給予點評,并組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

                2、案場問題客戶處理方面。

                當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對公司的信任感和認同感。

                四、執行力方面的。

                我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的習慣害人害己,自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

                在公司工作的這段時間里,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,在以后的日子里我要給自己進行重新定位,振奮信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力,并做出了以下工作計劃。

                1、首先在個人心態方面不僅好好調整,無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共,共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

                2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

                3、學習招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設計出面試的方案,盡最大可能為公司吸納和留住優秀人才。

                4、在培訓工作方面,制定出詳細的培訓方針和大綱,每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃,針對新人和老人區別做出培訓計劃。并盡最大努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度,并嚴格按照管理制度去執行,無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

                5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態。。

                6、關于監督督促工作在春節前也要形成制度,有獎有罰獎罰分明。

                7、關于執行力不足問題,制定出關于執行力不到位的獎罰措施,爭取任何事情達到第一時間,高質量的去完成。關于做事拖沓問題,自己要從每天上班開始鍛煉,要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部,制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。

                都說公司是自己的第二個家,既然是家,沒有誰有理由不愛自己的家,在這個家里我一直都是,忠誠可靠,樂于奉獻,一切以公司利益為出發點,忠于職守,不以權謀私,敢于管理,盡心盡力,盡職盡責,管的公平、公正、一視同仁,心胸寬廣,寬容善待他人,任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬,關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的,我也有很多的不足之處,在執行力方面的欠缺,有時候性格的過于溫和,對團隊管理經驗的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經理,想好更好的發展,這些缺點和不足都需要一一的克服和解決,我有信心能夠很好的解決。

                學習猶如逆水行舟,不進則退,深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足,對未來我充滿著期待和信心,相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快,變的更加成熟。

                房地產員工的述職報告

                領導、同事:

                大家好!

                20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨,感謝團結上進的同事幫助和鼓勵,感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們,感謝信逸和給我這個上升的機會。

                來到公司已經快半年的時間,從一個不懂得銷售的人員,到銷售主管的這個位置,當中公司給了我很多的動力,同時也給了我很多培訓機會,讓我在這個行業有了上升的空間,逐步的找到了在房地產銷售中的樂趣。我愿意認真執行公司下達的銷售政策,并和其他銷售員一道努力拼搏,積極開拓市場,較好的完成公司銷售業績,同時,也提出了自己對銷售的觀點。

                作為房地產銷售主管是銷售經理的左右手,配合經理做好日常管理工作,是銷售人員和經理之間的樞紐和橋梁,及時發現案場問題,及時解決問題,同時,也負責日常銷售統計工作等,主要工作如下:

                (1)嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度,起到以身作則的帶頭作用。

                (2)協助經理做好工作安排,制定值班人員安排表。

                (3)自覺遵守作息時間,協助銷售經理做好考勤、考核制度,嚴禁遲到、早退現象發生,如若發現,按人事管理制度執行。

                (4)協助經理每周組織銷售人員開總結例會,分析上周銷售情況、問題、提出建議。

                (5)嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務質量,樹立品牌形象。

                (6)愛護公務,帶頭做好售樓處的清潔衛生工作。

                (7)培養集體協作精神和工作默契,其他員工接待客戶時,應積極主動地給予配合,促成及成交,對于不能成交的原因,進行分析、總結、及時地給予配合,把握機會達成成交。

                (1)如果銷售人員由于銷售經驗不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時,就要銷售主管出面,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任。

                (2)用誠懇的態度、平和的心情傾聽客戶訴說,取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通,穩定客戶的情緒。

                (3)認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

                (1)每天認真統計電話量、區域、客戶群、找準銷售定位。

                (2)認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的.問題比例。

                (3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結,在每周公司銷售例會上進行匯報。

                (4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等,抓住賣點,做到心中有數,沉著應付。

                (5)了解市場情況進行比較、分析,找出銷售難點和影響因素,協助經理提出方案和建議。

                (6)做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔,有錯漏要及時向公司領導匯報。

                (7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

                (8)跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。

                (9)做好銷售報表,銷售總結,每周例會向公司領導匯報。

                (1)定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。

                (2)收集有關房地產的信息,掌握房地產市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。

                (3)負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

                銷售主管要起到帶頭作用,多配合領導和公司的工作安排,要團結銷售人員,要有凝聚力、執行力、創新力、組織能力與指揮能力。從今以后要嚴格要求自己,認真負責做好本職工作,努力彌補自己的不足之處,多學習專業知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業績。不斷提高自我。

                述職人:

                20xx年xx月xx日。

                房地產員工述職報告

                20xx年,房地產公司在控股公司的正確領導下,在各位股東的關心和支持下,公司全體員工進一步強化市場意識、質量意識和效益觀念,不斷轉變工作作風,持續提升內部管理力度,積極推行績效考核模式,嚴格落實崗位責任目標,健全協調配合機制,經過公司全員的共同努力,實現了年初確定的各項工作任務。主要經濟指標完成情況:報表利潤xx萬元,銷售收入xx萬元。

                一是抓牢職工安全教育。20xx年8月,公司針對金花五期消防問題,聘請武警消防大隊教官來公司為全體員工普及消防知識,進行現場滅火演習。工程部在安全活動月期間組織開展了安全知識考試和專題展覽活動。理論教育和實踐操作知識宣傳和能力培訓的有機結合,夯實了公司安全基礎。

                二是落實安全措施。以簽訂安全生產責任書為抓手,加強安全制度建設,健全安全激勵約束機制、事故隱患查處機制、部門協調聯動機制,保持了公司安全發展平穩態勢。新廈公司和項目部狠抓現場管理,嚴于人員教育,保障生產一線平安運行。三是突出責任履行。通過提升全員落實責任,執行制度、履行崗位職責的能力,有效開展安全預防和隱患排除活動,促進公司安全管理規范化,安全責任履約標準化。公司辦公室堅持公務用車管理制度,合理調度車輛,做好每日出車入庫登記,加強對駕駛人員的經常性安全教育,保障了公司交通安全。

                2、工程管理穩中增優五期工程是公司20xx年重點建設項目,考量整個工程管理水平的關鍵在于工程進度和建設質量兩個要素。在金花五期后期施工過程中,公司項目部管理人員實行倒排工期搶抓工程進度,靠前指揮等挖施工質量;工程部管理人員及時進行項目施工圖審查和施工合同報批,監督維護生產現場安全,積極做好水電、綠化亮化等技術保障和協調工作,促進工程建設穩步推進;新廈公司克服資金緊張、交叉作業等多種困難,組織施工隊伍搶晴天、戰高溫,優化施工方案保持施工正常有序開展。通過公司上下能力配合,五期最終在11月18日這個預定時間節點上保質完工。新廈承接的環??萍脊巨k公大樓保質保工期交工。3、項目開發決策變中求穩20xx年,公司開發戰線的同志們密切關注政府對房地產行業的政策導向,及時調整我們項目開發工作思路,對待開發的項目進行充分論證。公司項目論證領導小組在項目技術性和經濟效益上嚴格科學分析,穩健操作,穩定推進。去年,完成金谷美地和金花六棟的前期報建及設計工作,為項目盡早開工創造了條件;對新機修和新下陸老檢察院地塊進行了可行性分析及初步規劃設計工作;完成了金花四期規劃驗收工作,竣工驗收備案工作按計劃推進,給確權辦證創造有利條件;積極爭取棚改項目政策,認真開展金花四期、金花五期剩余國家棚改補貼資金xx萬元(余額)到帳工作;配合集團公司進行bbq園項目的規劃驗收工作。

                在20xx年里,xx市作為國家房地產政策試點城市,將過去規劃用地中的經濟適用房、廉租房、公租房劃歸公共租憑房一個范疇。我們過去對等地塊的'經濟適用房建設的申報均已停止,而作為公共租憑房規劃建設的地方政策不清晰,操作難度大,報建周期長,潛在經濟風險多。如果冒然啟動大量的項目開發,稍有閃失,將會給公司帶來嚴重后果。因此,在過一年的開發工作中,我們始終在把握政策、研究市場、項目論證上做細做實基礎工作,項目決策堅持變中求穩,不打無準備之仗。當然,我們在項目開發上也存在決策速度慢,報建周期長的問題,因土地定性確權滯后,錯失了既定項目的拿地工作,使公司接替項目難以為繼。4、營銷工作穩中保收去年,公司回收房款xx萬元。營銷部門的同志們積極奔赴等地的在售樓盤,掌握市場供求信息,采集各地房屋銷售價格進行比較分析,及時調整公司營銷策略,動態制定銷售價格,盡最大可能實現銷售穩中保收。在銷售過程中,堅持以"市場為導向,以效益為中心"的經營理念,杜絕人情銷售;根據房屋方位和樓層層高的不同實行差別定價,把銷售工作做到合理化、精細化。營銷工作人員內強素質抓服務,外樹形象保業績,在為公司創收增效的同時,也逐漸鞏固了公司的品牌形象。他們還主動搞好與政府相關部門的關系,為業主的貸款、確權辦證等工作積極創造條件。

                房地產員工述職報告

                尊敬的各位領導、親愛的各位同仁:

                大家好!

                是一個充滿夢想和激情的一年,春天,一個偶然的機會,我加入了xx商貿城,有幸成為xx的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱著積極認真的學習學習態度,有心做好每一件事。

                今年的x月1日,我正式的成為xx的一名招商代表,到現在已經半年了,這半年我時間里,我學到了很多的東西,現在就這半年的工作做一個終結。

                對于商業地產,我是第一次接觸到,具體的東西也不太了解,我以前做過二手房經濟人,對整個房地產有一點初步的認識,到xx之后對商業地產有了更進一步的了解,到實戰工作,我不斷追求新的目標,以前都覺得賣房子嘛,不就是等客服上門嗎,來了才知道并不是我想的那樣,商業地產必須是主動出擊,自己去尋找目標客戶。

                x月底,公司安排我們去了西安華南城學習,我們體會到了作為一個招商員的辛苦,工作雖然繁忙,但整個團隊充滿激情,他們每天都工作到12,12點,回來還要寫報告,回家就1點了,第二天依然精神飽滿的'上班。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候,西安的天氣正好那幾天又熱又悶,我們綿陽的x月,還正是春暖花開,我們也都是帶了幾套春裝,過去才知道,應該穿夏裝了,由于不適應氣候,我們熱得都喘不過氣了,西安的天氣又干燥,我們的身上都干得起皮了,雖然不適應,但我們還是堅持了下來,等到了華南城預售卡那天,我們看到了我們的希望,知道了我們的工作雖然辛苦,還是能學到很多東西,同時也能有很好的回報。

                x月,我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,作市場調查,我們調查了新三匯市場的租金,商戶經營的情況,與商戶做了初步的溝通,收了商戶的名片,這其中我們學到了很多的東西,懂得了怎么樣去和商戶溝通,學習了很多的建材知識。

                x月,x月,x月我們陸續走訪了綿陽的各大市場,萬象建材城,東辰宜家美,綿州汽配城,以及各大家居市場,等,給各個市場做了詳細的市場圖,收了每個商戶的名片,為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊,反復去做一件事的時候有時會有這種感覺,但我們從小的教育經歷就是“堅持就是勝利”,平時聽的多了就把它當成了口號,但仔細想想其實意義非凡,成功和失敗的差距就是那一兩步,不堅持就意味著放棄這份工作,如果堅持下去了,可能收獲會比你想的更多,所謂勝者為王,所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節,體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我們沒有理由放棄。

                x月,公司給我們安排了很多的培訓,讓我們更加堅定了商業地產這條道路,也學到了很多銷售技巧,也認識到自己很多的不足,我還要多多學習有關商業地產的知識,武裝好自己。

                在未來的工作中,明確目標才能有的放失開展自己的工作,用心的做好每一項工作,全面提高自己的能力,為公司發展效力。

                述職人:xxx。

                xx月xx日。

                房地產員工述職報告

                轉眼xx年即將過去,回顧在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做一匯報:

                (一)xx年完成崗位工作情況。

                我工作第一天就投入到了工作之中,中午加班,對“觀湖一號”擬建地塊界點進行放線,為全面開工提供準確界線依據,在隨后的幾個月的工作中,完成了“觀湖一號”項目總圖的批準、項目單體審批、項目核準意見書、項目一期環評、1、2、3標段的招投標、消防審核、規劃工程許可證和施工許可證等前期手續的辦理,以及一期1、2標段建筑節能意見書的辦理,前后共辦理大小手續146項,完成項目準建設手續面積約11萬平方米。

                (二)完善前期部各項工作制度。

                由于xx地產也是剛成立不久的新公司,制度上還不是十分完善,從參加第一次公司例會,公司領導就提出了相關要求,我積極響應,既借鑒同行業一些大公司的先進管理制度經驗,又結合xx地產的實際特點,完成了《前期部工作職責》、《前期部經理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等,各項前期工作制度,為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。

                (三)部門管理。

                1、檔案管理上,嚴格管理,及時歸檔。

                由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續較多,而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業機密,所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說,不該做的不做,及時將重要文件歸檔,逐一登記,隨時查閱隨時能查到,方便工作手續延續辦理。

                2、工作日常管理上,做到日清工作制。

                公司每月有月計劃、周計劃,而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質的不同,早一天辦完相關的手續就能為公司早日創造利潤提供條件,所以,我不僅要求自己,也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃,看看哪項做完了,哪項沒做完,為什么沒做完,剖析原因,盡快解決,爭取做到日清,這樣做下來,避免了工作的盲目性和無計劃性,又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續辦理。

                3、從工作態度上、思想上進行引導管理。

                前期工作主要以辦理各項手續為主,與多個行政審批機關打交道時,有的手續必須一把手說了算,而有的一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到,手續就會多耽誤一天,所以我就依辦事相關部門的時間行事,有時上班前到,有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時,針對不同部門、不同具體辦事人員,采取不同的工作方式、方法,引導部門員工做事要勤、細,辦事要有耐心、恒心,多動腦、多動手。

                4、培養部門員工盡快進入工作狀態。

                在前期部這一年工作中,為了使新員工盡快進入工作狀態,我經常言傳身教,用心來教,用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們,在他們工作中遇到困難時及時幫助,使他們盡快成長,當他們取得成績時,進行鼓勵,并引導他們大膽獨立的去完成。

                5、監督與工作放權同時進行。

                前期工作是個與多部門、多科室辦手續的工作,所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時,堅決放權給他們,放權不等同于放任,因為前期的每項手續都至關項目建設,所以雖放權了,但還要監督檢查,看資料準備全不全,看完成情況,看工作進度完成的手續是否有遺漏等,做到工作有條不紊、全面發展。

                6、培養部門員工的責任感。

                前期手續涉及到項目整個開發過程,樹立部門人員責任感,有助于項目手續萬無一失,避免給公司造成不必要的損失,實行誰辦的手續誰負責,有不足之處勇于承擔責任,尋辦法、尋途徑解決改正,而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。

                (四)從業務學習、政策掌握上。

                政府相關審批部門建設項目審批上,有時會有變化,這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續、章程規定的基礎上,還要及時掌握新政策、新規定,避免公司項目在設計上規劃上有重大失誤、損失,也為公司在項目制定上、規劃上提供依據,符合公司總體戰略發展要求,所以,我不僅在加強自己部門業務不斷學習的同時,及時洞察政府新政策新導向,為公司項目規劃提出新問題、新建議、新要求。

                (五)在公司內部團結協作,在公司外部樹立良好形象。

                前期部算是公司對外聯絡的主要聯系部門,不僅公司部門內部之間需加強團結協作,使工作更加順暢;與外界聯系也是一樣十分重要,我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此,在日常內部工作中嚴格要求自己,加強團結、加強協作。工作中與技術部、行政辦、財務部、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍;同時也節制了那些工作不務實、光說不做、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯系上,首先提高自己的業務素質,也就是練好“內功”,在外辦事時才能表現出高素質、高水平,同時也為公司增強了榮譽。

                (六)時時趕在先,事事搶在前,力爭提前拿到審批結果。

                前期工作,顧名思義,“前”有未來,展望的意思,“期”有約定時日的意思,所以前期工作的界定應該是:帶有前瞻、展望的,在規定的時日內完成工作。與我們工作相關的政府職能部門均在政務大廳建立了行政審批窗口,承諾具體批件辦結日期。規定的辦結日期是彈性的,有可操作性的。在我具體辦理過程中,由于多年來建立的誠信基礎,在有些資料不全的情況下也予辦理,再及時補上,資料全的情況下及時辦理,為下一個辦件過程爭取盡可能多的時間。

                當然“人無完人,金無足赤”,在這一年的工作中也有不足之處。首先,項目的認識深度不足,還需加強項目定位理解;其次,全局協調能力不足;第三,內外協調能力需進一步加強。

                xx年就要到了,為了“觀湖一號”建設成為“西北領先,寧夏第一”的現實,作為前期部部門負責人,我也深感身上的重任,也有信心、有能力為實現這一目標勇于承擔責任,保駕護航。

                一、xx年工作內容:

                1、完成“觀湖一號”一期開工建設的所有手續。

                2、完成“觀湖一號”一期商品房銷售的所有手續。

                3、協調好一期建設過程中的行政檢查,協助工程部完成一期竣工所需的前期手續。

                4、完成一期項目綜合驗收,并辦理后續前期手續。

                5、做好二期開發建設的各項準備工作。

                二、部門建設:

                使內業、外業、資料等各項管理更加制度化,更加規范化。

                三、提高部門業務素質,做到“內強素質,外樹形象”。

                四、加強內部、外部團結,做到內外都有良好的工作氛圍。

                五、加強項目前期工作前瞻,及時溝通、及時匯報、嚴格落實。

                最后,在新的一年的工作中,我將發揮年輕人的優勢,拼搏進取,迎接新的挑戰克服不足之處,不斷學習勇于進取,為實現公司的既定目標作出新的貢獻!

                房地產員工述職報告

                轉眼xx年即將過去,回顧在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做一匯報:

                我工作第一天就投入到了工作之中,中午加班,對“觀湖一號”擬建地塊界點進行放線,為全面開工提供準確界線依據,在隨后的幾個月的工作中,完成了“觀湖一號”項目總圖的批準、項目單體審批、項目核準意見書、項目一期環評、1、2、3標段的招投標、消防審核、規劃工程許可證和施工許可證等前期手續的辦理,以及一期1、2標段建筑節能意見書的辦理,前后共辦理大小手續146項,完成項目準建設手續面積約11萬平方米。

                由于xx地產也是剛成立不久的新公司,制度上還不是十分完善,從參加第一次公司例會,公司領導就提出了相關要求,我積極響應,既借鑒同行業一些大公司的先進管理制度經驗,又結合xx地產的實際特點,完成了《前期部工作職責》、《前期部經理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等,各項前期工作制度,為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。

                1、檔案管理上,嚴格管理,及時歸檔。

                由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續較多,而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業機密,所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說,不該做的不做,及時將重要文件歸檔,逐一登記,隨時查閱隨時能查到,方便工作手續延續辦理。

                2、工作日常管理上,做到日清工作制。

                公司每月有月計劃、周計劃,而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質的不同,早一天辦完相關的手續就能為公司早日創造利潤提供條件,所以,我不僅要求自己,也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃,看看哪項做完了,哪項沒做完,為什么沒做完,剖析原因,盡快解決,爭取做到日清,這樣做下來,避免了工作的盲目性和無計劃性,又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續辦理。

                3、從工作態度上、思想上進行引導管理。

                前期工作主要以辦理各項手續為主,與多個行政審批機關打交道時,有的手續必須一把手說了算,而有的一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到,手續就會多耽誤一天,所以我就依辦事相關部門的時間行事,有時上班前到,有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時,針對不同部門、不同具體辦事人員,采取不同的工作方式、方法,引導部門員工做事要勤、細,辦事要有耐心、恒心,多動腦、多動手。

                4、培養部門員工盡快進入工作狀態。

                在前期部這一年工作中,為了使新員工盡快進入工作狀態,我經常言傳身教,用心來教,用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們,在他們工作中遇到困難時及時幫助,使他們盡快成長,當他們取得成績時,進行鼓勵,并引導他們大膽獨立的去完成。

                5、監督與工作放權同時進行。

                前期工作是個與多部門、多科室辦手續的工作,所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時,堅決放權給他們,放權不等同于放任,因為前期的每項手續都至關項目建設,所以雖放權了,但還要監督檢查,看資料準備全不全,看完成情況,看工作進度完成的手續是否有遺漏等,做到工作有條不紊、全面發展。

                6、培養部門員工的責任感。

                前期手續涉及到項目整個開發過程,樹立部門人員責任感,有助于項目手續萬無一失,避免給公司造成不必要的損失,實行誰辦的手續誰負責,有不足之處勇于承擔責任,尋辦法、尋途徑解決改正,而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。

                政府相關審批部門建設項目審批上,有時會有變化,這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續、章程規定的基礎上,還要及時掌握新政策、新規定,避免公司項目在設計上規劃上有重大失誤、損失,也為公司在項目制定上、規劃上提供依據,符合公司總體戰略發展要求,所以,我不僅在加強自己部門業務不斷學習的同時,及時洞察政府新政策新導向,為公司項目規劃提出新問題、新建議、新要求。

                前期部算是公司對外聯絡的主要聯系部門,不僅公司部門內部之間需加強團結協作,使工作更加順暢;與外界聯系也是一樣十分重要,我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此,在日常內部工作中嚴格要求自己,加強團結、加強協作。工作中與技術部、行政辦、財務部、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍;同時也節制了那些工作不務實、光說不做、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯系上,首先提高自己的業務素質,也就是練好“內功”,在外辦事時才能表現出高素質、高水平,同時也為公司增強了榮譽。

                前期工作,顧名思義,“前”有未來,展望的意思,“期”有約定時日的意思,所以前期工作的界定應該是:帶有前瞻、展望的,在規定的時日內完成工作。與我們工作相關的政府職能部門均在政務大廳建立了行政審批窗口,承諾具體批件辦結日期。規定的辦結日期是彈性的,有可操作性的。在我具體辦理過程中,由于多年來建立的誠信基礎,在有些資料不全的情況下也予辦理,再及時補上,資料全的情況下及時辦理,為下一個辦件過程爭取盡可能多的時間。

                當然“人無完人,金無足赤”,在這一年的工作中也有不足之處。首先,項目的認識深度不足,還需加強項目定位理解;其次,全局協調能力不足;第三,內外協調能力需進一步加強。

                xx年就要到了,為了“觀湖一號”建設成為“西北領先,寧夏第一”的現實,作為前期部部門負責人,我也深感身上的重任,也有信心、有能力為實現這一目標勇于承擔責任,保駕護航。

                一、xx年工作內容:

                1、完成“觀湖一號”一期開工建設的所有手續。

                2、完成“觀湖一號”一期商品房銷售的所有手續。

                3、協調好一期建設過程中的行政檢查,協助工程部完成一期竣工所需的前期手續。

                4、完成一期項目綜合驗收,并辦理后續前期手續。

                5、做好二期開發建設的各項準備工作。

                二、部門建設:

                使內業、外業、資料等各項管理更加制度化,更加規范化。

                三、提高部門業務素質,做到“內強素質,外樹形象”。

                四、加強內部、外部團結,做到內外都有良好的工作氛圍。

                五、加強項目前期工作前瞻,及時溝通、及時匯報、嚴格落實。

                最后,在新的一年的工作中,我將發揮年輕人的優勢,拼搏進取,迎接新的挑戰克服不足之處,不斷學習勇于進取,為實現公司的既定目標作出新的貢獻!

                房地產員工述職報告

                20xx年的工作即將告一段落,回顧這半年來的工作,我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現將半年來的工作情況總結如下:

                辦公室對我來說是一個全新的工作領域。

                作為辦公室的負責人,自己清醒地認識到,辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構,是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐,推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒,在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供—些有益的資料,數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。

                面對繁雜瑣碎的大量務性工作,自我強化工作意識,注意加快工作節奏,提高工作效率,冷靜辦理各項事務,力求周全、準確、適度,避免疏漏和差錯,至今基本做到了事有著落。

                1、理順關系,辦理公司有關xx。公司成立伊始,各項工作幾乎都是從頭開始,需要辦理相關的手續及xx。我利自己在xx部門工作多年,部門熟、人際關系較融洽的優勢,積極為公司辦理各類xx。通過多方努力,我只用了月余時間,辦好了xxx證書、項目立項手續xxx產權證產等。分發揮綜合部門的協調作用。

                2、及時了解xxx情況,為領導決策提供依據。作為xxxxx企業,土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發進度有密切關聯,為了早日取得土地,公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,利用一切有利資源,采取有效措施,到xx、xx拆遷辦等單位,積極和有關人員交流、溝通,及時將所了解的拆遷信息工作進度、問題反饋到總經理室,公司領導在最短時間內掌握了xxxxx及拆遷工作的進展,并在此基礎_上進一步安排交付工作。

                3、積極響應公司召,深入開展市場調研工作。根據公司(0x號辦公會議精神要求,我針對目前xx房地產的發展情況及房屋租售價格、市場需求、發展趨勢等做了詳細的市場調查。詬到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產開發各項數據指標,走訪了一些商業部門如xx,xx又到x花園、xx花園、xx小區調查這些物業的租售情況。就x號地塊區位優勢提出“商業為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧”開發個人設想。

                4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作,負責辦公會議的記錄整理和會議紀要提煉,損責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協議書整理歸檔入冊,做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

                7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。董事會在xxx召開期間,認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。

                由于感到自己身上的擔子很重,而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學習,向書本學習、向周圍的領導學習,向同事學習,這樣下來感覺自2半年來還是有了—定的進步。經過不斷學習、不斷積累,具備了辦公室工作經驗,能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題,在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面,經過半年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項工作的正常運行,能夠以正確的態度對待各項工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質,爭取工作的主動性,具備較強的專業心,責任心,努力提高工作效率和工作質量。

                半年來,本人能敬業愛崗、創造性地開展工作,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,要表現在:第一,辦公室主任對我而言是一個新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高;第二,有些工作還不夠過細,一些工作協調的不是十分到位第三,自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

                勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創造更高價值,爭取得更大的工作成績。

                房地產員工述職報告

                尊敬的各位領導及同事:

                大家下午好!

                時光飛逝,轉眼間,20xx年已經結束了,加入綠地集團營銷部已有三個月時間了,回顧這三個月以來學習工作的感受,我深切的感受到了公司的蓬勃發展之勢。同時也這短短的三個月學習工作中,我懂得了很多關于房地產知識和經驗,更讓自己的人生經歷多了一份激動和喜悅,最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個對房地產“一無所知”的門外漢,到現在已能獨立完成本職工作,我非常感謝公司的每一位領導和同事的幫助和指導,現將工作做以下幾方面總結:

                剛剛到公司的時候我對于房地產銷售一竅不通,對于新的環境,新的事物都比較陌生,但是在經理和同事們的幫助下,我很快了解到房地產市場以及銷售技巧,通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作。

                熟語說;態度決定一切!剛進入公司時心態比較浮躁,不太適應每天的工作環境,也曾想過放棄。但是經過2個月的培訓讓我放下了浮躁的心態,心境越來越平靜,更加趨于成熟。懂得分析客戶,冷靜的處理客戶的抗拒,認同我們。工作在銷售一線,就是要保持一顆良好的心態,因為我們每天對形形色色的人和物,要學會控制好自己的情緒,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和客戶。

                專業知識的掌握是至關重要的,由于我對房地產知識方面的空白,讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓及時的到來是我吸收“營養”的時機,從接電話接待客戶的措手不及到現在的得心應手,師父給予了我們巨大的幫助。這份成長與師父幫助關心是密不可分的。銷售是一門藝術,要講究技巧和策略。對于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對,對于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,要收斂脾氣,增加耐心,保持親和力,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加成交率。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開。在工作之余我還會去學習微信公眾號的實時房地產專業知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。

                1、工作中不善于不自我總結,自我反思,自我檢查,剖析問題根源,查找客戶未成交原因以至于銷售業績低下,當然這包括外在和內在因素,外在體現的房地產市場的趨勢,內在體現的個人身上,我想個人因素才是主要的。

                2、平時和客戶溝通不夠深入,不能及時了解客戶真實想法,對客戶分析較少,從而在把控客戶方面確少主動性。

                3、談客經驗不足,缺乏逼定策略,在逼定客戶存在優柔寡斷!

                1.保持一顆積極上進心,以良好的精神面貌和積極的心態投入到工作中!同時加強自身的積極性,創造性,上進心,進取心,不斷強化和完善自身的各項能力。

                2.完善16年工作計劃及個人目標,并嚴格落實及執行!

                3.加強專業知識學習,多和同事交流學習他們成功案例經驗,用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍,及其它相關銷售知識,提高自己素質!

                4.約客跟進時候要做好回訪說辭及做好客戶分類,多與客戶溝通交流及時了解客戶需求。在日常工作中發現問題及時向領導反映,同事溝通,及時有效的解決問題!提高自己解決能力。經過在綠地的三個月的學習和工作,讓我成長了許多,也收獲了許多,受益匪淺!同時也非常感謝領導和同事的無私幫助!20xx年的總結也是我在20xx年工作的安排,20xx年我要在領導及同事幫助下誓保指標完成!

                最后祝愿領導和同事們身體健康,工作順利!

                房地產員工的述職報告

                如果讓我選擇一個詞來形容xx年,我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”,是由于今年的x個項目有點無可奈何,也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任xx項目經理的時候,感覺到茫然和無處著手,這個項目的前期我并不熟悉,開發商方面的溝通也不太順暢,但憑這公司對我的這份信任,我接受了這個“挑戰”。很慶幸成功完成了這個挑戰,現將工作總結如下:

                由于開發商前期的廣告力度不夠、市內售樓點不突出等原因,導致前來咨詢的客戶非常少。雖然x月份在xx都市報做了1/2版的廣告,登記了約有xx組的咨詢電話,但時間拖得太長(x月份才開始對外銷售),許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此,公司與開發商進行討論,決定為迎合“五一”黃金周xx廣場房展會,推出xx套特價房吸引購房者并發放金卡,結果當天在展會現場就有xx%的房源被意向定購,這也為xx的公開認購積累了客戶,x月份成功認購住宅xx套,簽合同xx套。

                另一個項目是xx別墅項目,對于該項目我們做了十分系統的客戶資料分析,從成交客戶的職業背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結,具體如下:

                1、成交客戶的職業背景分析:目前的成交客戶中以xx及xx占大多數,兩者之和占總數近xx%的比例。

                2、成交客戶的認知途徑分析:主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒體,兩者占到xx%。因此,本項目今后還要加大客戶維系力度,多與客戶進行溝通。此外,上網了解的也占到一定比例,但比例太小,建議今后須加大網絡宣傳力度,畢竟本案的目標客戶層次較高,網絡對他們的影響力會比較大。

                3、成交原因分析:“xx平方米花園”及“有綠化環境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。同時,相對不高的價格,極高的性價比是吸引投資者的重要因素。

                4、未成交原因分析:離xx市區較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢,此次分析也充分反映了這一點。

                馬上就要到xx年年末了,掐指一算,我到公司已經有一年的時間?;叵雱傔Mxx的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。一年的時間公司在不斷的發展,不斷的壯大。

                xx年x月x日,第一次踏入xx這個“大家庭”,感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產行業,由認識到熟悉,感到的是一種對工作的沖勁與激情;第一次到外地工作,感到了一點點的茫然和一點點的興奮;第一次與客戶進行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生。xx年是我學習的一年,學習接受新的事物和信息,學習與人溝通,學習“微笑服務”,自我感覺成績不錯。我堅信xx年我會創造更好的成績,會交出一份合格、滿意的答卷。

                xx年雖然“動蕩”,但我感覺非常充實。相比去年,今年的我思想更加成熟,思考問題更全面,在現場管理方面、房地產銷售方面等有了一定的提高。在擔任xx的項目經理時,我根據自己的想法并結合市場動態及需求,制定了一份xx的定價報告和xx的認購程序。雖然寫得不是很專業,但這是我第一次嘗試寫東西,而在這之前我所做的只是負責好銷售現場的工作。通過寫報告,我明白用心去了解項目,用心去參與項目每一個環節,嘗試著用心去寫每一個與項目有關的方案,才能完全融入到這個項目,了解其真正的賣點。

                當然,有所收獲就必然也有教訓。在xx別墅的銷售過程中,由于銷售部與工程部聯系不緊密,造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情,結果在推銷過程中沒有按實際情況介紹,導致客戶要求退房。雖然通過我們的努力,客戶最終沒有退房,但這件事,卻讓我明白銷售經理的職責重大,對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。

                在總結過去工作的不足之處時,也為新的一年制定了工作計劃及目標。

                1、在xx年x月x日之前,xx湖別墅一期收盤,銷售率達到xx%以上;

                3、培訓銷售人員,為公司培養出更多的有用之才;

                4、加強業務能力及溝通能力的學習,補充能量,為迎接下一個挑戰做好準備;

                走過“動蕩”的xx年,迎來“輝煌”的xx年。xx的每位成員都強烈感受到公司在改變,公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”,讓公司更加強大;其次是公司的運行體制也變得更加完善,從以前的銷售與策劃結合不夠緊密,到現在每個項目都有固定的策劃師跟盤,公司總部還增設了拓展部與招商部;最重要的是百年由代理變為開發成功轉型。種種的變化都讓我們雀躍不已,在未來的歲月里,愿我們與成功有約,與快樂有約。

                房地產員工述職報告

                20××年,是一個充滿夢想和激情的'一年,20××年春天,一個偶然的機會,我加入了xx商貿城,有幸成為xx的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱著積極認真的學習學習態度,有心做好每一件事。

                今年的4月1日,我正式的成為xx的一名招商dai表,到現在已經半年了,這半年我時間里,我學到了很多的東西,現在就這半年的工作做一個終結。

                對于商業地產,我是第一次接觸到,具體的東西也不太了解,我以前做過二手房經濟人,對整個房地產有一點初步的認識,到xx之后對商業地產有了更進一步的了解,到實戰工作,我不斷追求新的目標,以前都覺得賣房子嘛,不就是等客服上門嗎,來了才知道并不是我想的那樣,商業地產必須是主動出擊,自己去尋找目標客戶。

                4月底,公司安排我們去了西安華南城學習,我們體會到了作為一個招商員的辛苦,工作雖然繁忙,但整個團隊充滿激情,他們每天都工作到12,12點,回來還要寫報告,回家就1點了,第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候,西安的天氣正好那幾天又熱又悶,我們綿陽的4月,還正是春暖花開,我們也都是帶了幾套春裝,過去才知道,應該穿夏裝了,由于不適應氣候,我們熱得都喘不過氣了,西安的天氣又干燥,我們的身上都干得起皮了,雖然不適應,但我們還是堅持了下來,等到了華南城預售卡那天,我們看到了我們的希望,知道了我們的工作雖然辛苦,還是能學到很多東西,同時也能有很好的回報。

                5月,我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,作市場調查,我們調查了新三匯市場的租金,商戶經營的情況,與商戶做了初步的溝通,收了商戶的名片,這其中我們學到了很多的東西,懂得了怎么樣去和商戶溝通,學習了很多的建材知識。

                6月,7月,8月我們陸續走訪了綿陽的各大市場,萬象建材城,東辰宜家美,綿州汽配城,以及各大家居市場,等,給各個市場做了詳細的市場圖,收了每個商戶的名片,為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊,反復去做一件事的時候有時會有這種感覺,但我們從小的教育經歷就是"堅持就是勝利",平時聽的多了就把它當成了口號,但仔細想想其實意義非凡,成功和失敗的差距就是那一兩步,不堅持就意味著放棄這份工作,如果堅持下去了,可能收獲會比你想的更多,所謂勝者為王,所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節,體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我們沒有理由放棄。

                9月,公司給我們安排了很多的培訓,讓我們更加堅定了商業地產這條道路,也學到了很多銷售技巧,也認識到自己很多的不足,我還要多多學習有關商業地產的知識,武裝好自己。

                在未來的工作中,明確目標才能有的放失開展自己的工作,用心的做好每一項工作,全面提高自己的能力,為公司發展效力。

                目標與計劃。

                1、提高自己各方面綜合能力,主要加強銷售技巧的提高。

                2、平時多學習房地產綜合知識和市場政策知識,提升專業形象。

                3、積極主動的完成公司的各項任務。

                4、在業務是哪個力爭第一。

                5、加強團隊協作能力,共同進步。

                6、優秀的執行。

                7、不斷更新的銷售技巧。

                以上就是我的個人述職報告,有什么不足之處,請大家多多指正。

                房地產員工述職報告

                20××年,房地產公司在控股公司的正確領導下,在各位股東的關心和支持下,公司全體員工進一步強化市場意識、質量意識和效益觀念,不斷轉變工作作風,持續提升內部管理力度,積極推行績效考核模式,嚴格落實崗位責任目標,健全協調配合機制,經過公司全員的共同努力,實現了年初確定的各項工作任務。主要經濟指標完成情況:報表利潤xx萬元,銷售收入xx萬元。

                1、安全工作穩中求實20××年,公司持續鞏固并穩定實現了安全生產"五為零"目標,"安全就是效益、責任重于泰山",安全生產委員會充分履行安全管理首責,堅持安全目標近期與長遠統籌規劃,安全制度治標與治本同步推進、安全措施預防與查處相結合的工作思路,以在建工程施工、消防和交通管理為重點,從嚴務實抓好全年安全工作。

                一是抓牢職工安全教育。20××年8月,公司針對金花五期消防問題,聘請武警消防大隊教官來公司為全體員工普及消防知識,進行現場滅火演習。工程部在安全活動月期間組織開展了安全知識考試和專題展覽活動。理論教育和實踐操作知識宣傳和能力培訓的有機結合,夯實了公司安全基礎。

                二是落實安全措施。以簽訂安全生產責任書為抓手,加強安全制度建設,健全安全激勵約束機制、事故隱患查處機制、部門協調聯動機制,保持了公司安全發展平穩態勢。新廈公司和項目部狠抓現場管理,嚴于人員教育,保障生產一線平安運行。

                三是突出責任履行。通過提升全員落實責任,執行制度、履行崗位職責的能力,有效開展安全預防和隱患排除活動,促進公司安全管理規范化,安全責任履約標準化。公司辦公室堅持公務用車管理制度,合理調度車輛,做好每日出車入庫登記,加強對駕駛人員的經常性安全教育,保障了公司交通安全。

                2、工程管理穩中增優五期工程是公司20××年重點建設項目,考量整個工程管理水平的關鍵在于工程進度和建設質量兩個要素。在金花五期后期施工過程中,公司項目部管理人員實行倒排工期搶抓工程進度,靠前指揮等挖施工質量;工程部管理人員及時進行項目施工圖審查和施工合同報批,監督維護生產現場安全,積極做好水電、綠化亮化等技術保障和協調工作,促進工程建設穩步推進;新廈公司克服資金緊張、交叉作業等多種困難,組織施工隊伍搶晴天、戰高溫,優化施工方案保持施工正常有序開展。通過公司上下能力配合,五期最終在11月18日這個預定時間節點上保質完工。新廈承接的環??萍脊巨k公大樓保質保工期交工。

                3、項目開發決策變中求穩20××年,公司開發戰線的同志們密切關注政府對房地產行業的政策導向,及時調整我們項目開發工作思路,對待開發的項目進行充分論證。公司項目論證領導小組在項目技術性和經濟效益上嚴格科學分析,穩健操作,穩定推進。去年,完成金谷美地和金花六棟的前期報建及設計工作,為項目盡早開工創造了條件;對新機修和新下陸老檢察院地塊進行了可行性分析及初步規劃設計工作;完成了金花四期規劃驗收工作,竣工驗收備案工作按計劃推進,給確權辦證創造有利條件;積極爭取棚改項目政策,認真開展金花四期、金花五期剩余國家棚改補貼資金xx萬元(余額)到帳工作;配合集團公司進行bbq園項目的規劃驗收工作。

                在20××年里,xx市作為國家房地產政策試點城市,將過去規劃用地中的經濟適用房、廉租房、公租房劃歸公共租憑房一個范疇。我們過去對等地塊的經濟適用房建設的申報均已停止,而作為公共租憑房規劃建設的地方政策不清晰,操作難度大,報建周期長,潛在經濟風險多。如果冒然啟動大量的項目開發,稍有閃失,將會給公司帶來嚴重后果。因此,在過一年的開發工作中,我們始終在把握政策、研究市場、項目論證上做細做實基礎工作,項目決策堅持變中求穩,不打無準備之仗。當然,我們在項目開發上也存在決策速度慢,報建周期長的問題,因土地定性確權滯后,錯失了既定項目的拿地工作,使公司接替項目難以為繼。

                4、營銷工作穩中保收去年,公司回收房款xx萬元。營銷部門的同志們積極奔赴等地的在售樓盤,掌握市場供求信息,采集各地房屋銷售價格進行比較分析,及時調整公司營銷策略,動態制定銷售價格,盡最大可能實現銷售穩中保收。在銷售過程中,堅持以"市場為導向,以效益為中心"的經營理念,杜絕人情銷售;根據房屋方位和樓層層高的不同實行差別定價,把銷售工作做到合理化、精細化。營銷工作人員內強素質抓服務,外樹形象保業績,在為公司創收增效的同時,也逐漸鞏固了公司的品牌形象。他們還主動搞好與政府相關部門的關系,為業主的貸款、確權辦證等工作積極創造條件。

                房地產員工述職報告

                尊敬的各位領導、親愛的各位同仁:

                大家好!

                20xx年,是一個充滿夢想和激情的一年,20xx年春天,一個偶然的機會,我加入了xx商貿城,有幸成為xx的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱著積極認真的學習學習態度,有心做好每一件事。

                今年的x月1日,我正式的成為xx的一名招商代表,到現在已經半年了,這半年我時間里,我學到了很多的東西,現在就這半年的工作做一個終結。

                對于商業地產,我是第一次接觸到,具體的東西也不太了解,我以前做過二手房經濟人,對整個房地產有一點初步的認識,到xx之后對商業地產有了更進一步的.了解,到實戰工作,我不斷追求新的目標,以前都覺得賣房子嘛,不就是等客服上門嗎,來了才知道并不是我想的那樣,商業地產必須是主動出擊,自己去尋找目標客戶。

                x月底,公司安排我們去了西安華南城學習,我們體會到了作為一個招商員的辛苦,工作雖然繁忙,但整個團隊充滿激情,他們每天都工作到12,12點,回來還要寫報告,回家就1點了,第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候,西安的天氣正好那幾天又熱又悶,我們綿陽的x月,還正是春暖花開,我們也都是帶了幾套春裝,過去才知道,應該穿夏裝了,由于不適應氣候,我們熱得都喘不過氣了,西安的天氣又干燥,我們的身上都干得起皮了,雖然不適應,但我們還是堅持了下來,等到了華南城預售卡那天,我們看到了我們的希望,知道了我們的工作雖然辛苦,還是能學到很多東西,同時也能有很好的回報。

                x月,我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,作市場調查,我們調查了新三匯市場的租金,商戶經營的情況,與商戶做了初步的溝通,收了商戶的名片,這其中我們學到了很多的東西,懂得了怎么樣去和商戶溝通,學習了很多的建材知識。

                x月,x月,x月我們陸續走訪了綿陽的各大市場,萬象建材城,東辰宜家美,綿州汽配城,以及各大家居市場,等,給各個市場做了詳細的市場圖,收了每個商戶的名片,為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊,反復去做一件事的時候有時會有這種感覺,但我們從小的教育經歷就是“堅持就是勝利”,平時聽的多了就把它當成了口號,但仔細想想其實意義非凡,成功和失敗的差距就是那一兩步,不堅持就意味著放棄這份工作,如果堅持下去了,可能收獲會比你想的更多,所謂勝者為王,所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節,體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我們沒有理由放棄。

                x月,公司給我們安排了很多的培訓,讓我們更加堅定了商業地產這條道路,也學到了很多銷售技巧,也認識到自己很多的不足,我還要多多學習有關商業地產的知識,武裝好自己。

                在未來的工作中,明確目標才能有的放失開展自己的工作,用心的`做好每一項工作,全面提高自己的能力,為公司發展效力。

                述職人:

                20xx年xx月xx日。

                房地產員工述職報告

                xx年,是一個充滿夢想和激情的一年,xx年春天,一個偶然的機會,我加入了xx商貿城,有幸成為xx的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱著積極認真的學習學習態度,有心做好每一件事。

                今年的4月1日,我正式的成為xx的一名招商代表,到現在已經半年了,這半年我時間里,我學到了很多的東西,現在就這半年的工作做一個終結。

                對于商業地產,我是第一次接觸到,具體的東西也不太了解,我以前做過二手房經濟人,對整個房地產有一點初步的認識,到xx之后對商業地產有了更進一步的了解,到實戰工作,我不斷追求新的目標,以前都覺得賣房子嘛,不就是等客服上門嗎,來了才知道并不是我想的那樣,商業地產必須是主動出擊,自己去尋找目標客戶。

                5月,我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,作市場調查,我們調查了新三匯市場的租金,商戶經營的情況,與商戶做了初步的溝通,收了商戶的名片,這其中我們學到了很多的東西,懂得了怎么樣去和商戶溝通,學習了很多的建材知識。

                6月,7月,8月我們陸續走訪了綿陽的各大市場,萬象建材城,東辰宜家美,綿州汽配城,以及各大家居市場,等,給各個市場做了詳細的市場圖,收了每個商戶的名片,為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊,反復去做一件事的時候有時會有這種感覺,但我們從小的教育經歷就是“堅持就是勝利”,平時聽的多了就把它當成了口號,但仔細想想其實意義非凡,成功和失敗的差距就是那一兩步,不堅持就意味著放棄這份工作,如果堅持下去了,可能收獲會比你想的更多,所謂勝者為王,所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節,體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我們沒有理由放棄。

                9月,公司給我們安排了很多的培訓,讓我們更加堅定了商業地產這條道路,也學到了很多銷售技巧,也認識到自己很多的不足,我還要多多學習有關商業地產的知識,武裝好自己。

                在未來的工作中,明確目標才能有的放失開展自己的工作,用心的做好每一項工作,全面提高自己的能力,為公司發展效力。

                目標與計劃。

                1,提高自己各方面綜合能力,主要加強銷售技巧的提高。

                2,平時多學習房地產綜合知識和市場政策知識,提升專業形象。

                3,積極主動的完成公司的各項任務。

                4,在業務是哪個力爭第一。

                5,加強團隊協作能力,共同進步。

                6,優秀的執行。

                7,不斷更新的銷售技巧。

                房地產員工述職報告

                尊敬的公司領導及各位同仁:

                大家好。

                我目前在前期部任經理,今年31歲,學歷大學。自xx年從事房地產行業至今已經8年了,在這8年的工作中,由到xx房地產再到,獨立和參與完成的項目有·清河園、·麗水家園、·云和家園、·紫微星座等,辦理過手續的項目建設面積到目前達60萬平方米。多年的磨練使自身各項素質不斷得到提升,也積累了寶貴的工作經驗。我有能力、有信心干好事業。

                轉眼xx年即將過去,回顧在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做一匯報:

                我工作第一天就投入到了工作之中,中午加班,對"觀湖一號"擬建地塊界點進行放線,為全面開工提供準確界線依據,在隨后的幾個月的工作中,完成了"觀湖一號"項目總圖的批準、項目單體審批、項目核準意見書、項目一期環評、1、2、3標段的招投標、消防審核、規劃工程許可證和施工許可證等前期手續的辦理,以及一期1、2標段建筑節能意見書的辦理,前后共辦理大小手續146項,完成項目準建設手續面積約11萬平方米。

                由于xx地產也是剛成立不久的新公司,制度上還不是十分完善,從參加第一次公司例會,公司領導就提出了相關要求,我積極響應,既借鑒同行業一些大公司的先進管理制度經驗,又結合xx地產的實際特點,完成了《前期部工作職責》、《前期部經理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等,各項前期工作制度,為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。

                1、檔案管理上,嚴格管理,及時歸檔。

                由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續較多,而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業機密,所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說,不該做的不做,及時將重要文件歸檔,逐一登記,隨時查閱隨時能查到,方便工作手續延續辦理。

                2、工作日常管理上,做到日清工作制。

                公司每月有月計劃、周計劃,而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質的不同,早一天辦完相關的手續就能為公司早日創造利潤提供條件,所以,我不僅要求自己,也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃,看看哪項做完了,哪項沒做完,為什么沒做完,剖析原因,盡快解決,爭取做到日清,這樣做下來,避免了工作的盲目性和無計劃性,又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續辦理。

                3、從工作態度上、思想上進行引導管理。

                前期工作主要以辦理各項手續為主,與多個行政審批機關打交道時,有的手續必須一把手說了算,而有的一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到,手續就會多耽誤一天,所以我就依辦事相關部門的時間行事,有時上班前到,有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時,針對不同部門、不同具體辦事人員,采取不同的工作方式、方法,引導部門員工做事要勤、細,辦事要有耐心、恒心,多動腦、多動手。

                4、培養部門員工盡快進入工作狀態。

                在前期部這一年工作中,為了使新員工盡快進入工作狀態,我經常言傳身教,用心來教,用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們,在他們工作中遇到困難時及時幫助,使他們盡快成長,當他們取得成績時,進行鼓勵,并引導他們大膽獨立的去完成。

                5、監督與工作放權同時進行。

                前期工作是個與多部門、多科室辦手續的工作,所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時,堅決放權給他們,放權不等同于放任,因為前期的每項手續都至關項目建設,所以雖放權了,但還要監督檢查,看資料準備全不全,看完成情況,看工作進度完成的手續是否有遺漏等,做到工作有條不紊、全面發展。

                6、培養部門員工的責任感。

                前期手續涉及到項目整個開發過程,樹立部門人員責任感,有助于項目手續萬無一失,避免給公司造成不必要的損失,實行誰辦的手續誰負責,有不足之處勇于承擔責任,尋辦法、尋途徑解決改正,而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。

                政府相關審批部門建設項目審批上,有時會有變化,這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續、章程規定的基礎上,還要及時掌握新政策、新規定,避免公司項目在設計上規劃上有重大失誤、損失,也為公司在項目制定上、規劃上提供依據,符合公司總體戰略發展要求,所以,我不僅在加強自己部門業務不斷學習的同時,及時洞察政府新政策新導向,為公司項目規劃提出新問題、新建議、新要求。

                前期部算是公司對外聯絡的主要聯系部門,不僅公司部門內部之間需加強團結協作,使工作更加順暢;與外界聯系也是一樣十分重要,我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此,在日常內部工作中嚴格要求自己,加強團結、加強協作。工作中與技術部、行政辦、財務部、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍;同時也節制了那些工作不務實、光說不做、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯系上,首先提高自己的業務素質,也就是練好"內功",在外辦事時才能表現出高素質、高水平,同時也為公司增強了榮譽。

                前期工作,顧名思義,"前"有未來,展望的意思,"期"有約定時日的意思,所以前期工作的界定應該是:帶有前瞻、展望的,在規定的時日內完成工作。與我們工作相關的政府職能部門均在政務大廳建立了行政審批窗口,承諾具體批件辦結日期。規定的辦結日期是彈性的,有可操作性的。在我具體辦理過程中,由于多年來建立的誠信基礎,在有些資料不全的情況下也予辦理,再及時補上,資料全的情況下及時辦理,為下一個辦件過程爭取盡可能多的時間。

                當然"人無完人,金無足赤",在這一年的工作中也有不足之處。首先,項目的認識深度不足,還需加強項目定位理解;其次,全局協調能力不足;第三,內外協調能力需進一步加強。

                xx年就要到了,為了"觀湖一號"建設成為"西北領先,寧夏第一"的現實,作為前期部部門負責人,我也深感身上的重任,也有信心、有能力為實現這一目標勇于承擔責任,保駕護航。

                一、xx年工作內容:

                1、完成"觀湖一號"一期開工建設的所有手續。

                2、完成"觀湖一號"一期商品房銷售的所有手續。

                3、協調好一期建設過程中的行政檢查,協助工程部完成一期竣工所需的前期手續。

                4、完成一期項目綜合驗收,并辦理后續前期手續。

                5、做好二期開發建設的各項準備工作。

                二、部門建設:

                使內業、外業、資料等各項管理更加制度化,更加規范化。

                三、提高部門業務素質,做到"內強素質,外樹形象"。

                四、加強內部、外部團結,做到內外都有良好的工作氛圍。

                五、加強項目前期工作前瞻,及時溝通、及時匯報、嚴格落實。

                最后,在新的一年的工作中,我將發揮年輕人的優勢,拼搏進取,迎接新的挑戰克服不足之處,不斷學習勇于進取,為實現公司的既定目標作出新的貢獻!

                房地產員工的述職報告

                自xx年xx月正式入職以來,在繁忙而充實的工作中,不知不覺迎來了xx年。轉眼間來到xx集團這個集體已經快一年了,在這期間,經歷了我們公司銷售人員專業培訓,參加了xx項目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團隊中,品味先進、人性化的公司文化?;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中,對過去的一年做如下總結:

                首先,作為一名xx年入職的的公司新人,而且對金石灘的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環境、新的項目,尤其對養老度假項目非常陌生,從入職至今,短短的幾個月時間,邊學習公司、集體以及同事們的經驗,邊自己摸索適合自己的銷售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學習與自我完善。

                其次,加入這個團結進步的集體時間尚短,很多優秀的企業文化,豐富的企業底蘊,還沒有更好的理解和融通,這需要我在今后的團隊生活中,更好的體會和把握,豐富自己的知識,武裝自己的思想,將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今后的銷售工作當中。

                作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負的重任,作為企業的窗口、公司的形象,自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象,因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標準要求自己,不斷的克服自己的缺點發揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業知識和武裝專業技能,做一個專業知識過硬、溝通協調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。

                從入職到xx年年末,我共銷售出住宅28套,總銷售xx萬元,占總銷售套數的14、74%,并取得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產銷售工作的老業務人員,雖然進入公司時間較短,這樣的一組數字對于我個人而言,還是不夠滿意,希望在xx年度,會有所進步,有所突破,更好的體現和實現自我價值。

                新的環境帶來新的契機,但新的環境也帶來了自我的壓力,經歷短短的公司專業培訓后,在公司領導的關懷下,在同事的細心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識,和了解xx房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神。面對這些良好的工作環境,堅定了我作為這個集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工作者的信心,激發了我對于這樣一個集團、一個企業、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

                強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊,即使作為一名普通銷售工作者的我,也體會到無比的自信,使我在直接面對客戶群體的時候,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對我們企業、我們項目的信心,更好的完成一個個銷售任務,更好的完成我們的銷售工作。

                xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。xx月的成功開盤,使我們xx成為眾所周知的高檔項目,也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售,給我們二期增加了很多信心,二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

                在近一年的其它項目學習過程中,參觀了市內的一些高檔項目,這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,不但開闊了視野,而且更多的了解到高端項目的市場需求,和在目前的政策大環境下,高端項目的優勢,以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,結合xx高端項目產品越來也多的現狀,讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性,以及非凡的潛質。

                xx年我們別墅項目將實現現房實景銷售,但結合xx的整個市場,壓力依然很大。同地區的別墅項目也很多,勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大,但在我們這樣優秀團隊的努力下,在新的一年中一定會有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

                房地產員工述職報告

                xx年,是一個充滿夢想和激情的一年,xx年春天,一個偶然的機會,我加入了xx商貿城,有幸成為xx的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱著積極認真的學習學習態度,有心做好每一件事。

                今年的4月1日,我正式的成為xx的一名招商代表,到現在已經半年了,這半年我時間里,我學到了很多的東西,現在就這半年的工作做一個終結。

                對于商業地產,我是第一次接觸到,具體的東西也不太了解,我以前做過二手房經濟人,對整個房地產有一點初步的認識,到xx之后對商業地產有了更進一步的了解,到實戰工作,我不斷追求新的目標,以前都覺得賣房子嘛,不就是等客服上門嗎,來了才知道并不是我想的那樣,商業地產必須是主動出擊,自己去尋找目標客戶。

                4月底,公司安排我們去了西安華南城學習,我們體會到了作為一個招商員的辛苦,工作雖然繁忙,但整個團隊充滿激情,他們每天都工作到11,12點,回來還要寫報告,回家就1點了,第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候,西安的天氣正好那幾天又熱又悶,我們綿陽的4月,還正是春暖花開,我們也都是帶了幾套春裝,過去才知道,應該穿夏裝了,由于不適應氣候,我們熱得都喘不過氣了,西安的天氣又干燥,我們的身上都干得起皮了,雖然不適應,但我們還是堅持了下來,等到了華南城預售卡那天,我們看到了我們的希望,知道了我們的工作雖然辛苦,還是能學到很多東西,同時也能有很好的回報。

                5月,我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,作市場調查,我們調查了新三匯市場的租金,商戶經營的情況,與商戶做了初步的溝通,收了商戶的名片,這其中我們學到了很多的東西,懂得了怎么樣去和商戶溝通,學習了很多的建材知識。

                6月,7月,8月我們陸續走訪了綿陽的各大市場,萬象建材城,東辰宜家美,綿州汽配城,以及各大家居市場,等,給各個市場做了詳細的市場圖,收了每個商戶的名片,為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊,反復去做一件事的時候有時會有這種感覺,但我們從小的教育經歷就是“堅持就是勝利”,平時聽的多了就把它當成了口號,但仔細想想其實意義非凡,成功和失敗的差距就是那一兩步,不堅持就意味著放棄這份工作,如果堅持下去了,可能收獲會比你想的更多,所謂勝者為王,所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節,體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我們沒有理由放棄。

                9月,公司給我們安排了很多的培訓,讓我們更加堅定了商業地產這條道路,也學到了很多銷售技巧,也認識到自己很多的不足,我還要多多學習有關商業地產的知識,武裝好自己。

                在未來的工作中,明確目標才能有的放失開展自己的工作,用心的做好每一項工作,全面提高自己的能力,為公司發展效力。

                1,提高自己各方面綜合能力,主要加強銷售技巧的提高。

                2,平時多學習房地產綜合知識和市場政策知識,提升專業形象。

                3,積極主動的完成公司的各項任務。

                4,在業務是哪個力爭第一。

                5,加強團隊協作能力,共同進步。

                6,優秀的執行。

                7,不斷更新的銷售技巧。

                以上就是我的述職報告,有什么不足之處,請大家多多指正。

                房地產員工述職報告

                尊敬的各位領導:

                大家好!

                作為xx公司的銷售內勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協調工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

                在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數據和內容出現錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括:戶口本、結婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時,現在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們取公證處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善?。ㄎ医ㄗh組織一次關于銀行按揭貸款的培訓,這是我個人的想法。)。

                作為xx公司的銷售內勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,要做到及時、準確,讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險。

                半年來,本人愛崗敬業、創造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現在:

                第一,銀行按揭貸款這方面有些不協調,也許是剛剛接觸這方面的業務;

                第三,要做到實事求是,上情下達、下情上達,做好領導的好助手!

                在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內勤,與企業共成長。

                述職人:

                日期:

                相關內容

                熱門閱讀
                隨機推薦
                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                国产黄色免费网站| 亚洲熟妇无吗在线播放| 国产视频一二区| 久久久久久久久精品| 无码国产偷倩在线播放| 清纯唯美亚洲另类| 国产高潮久久久久久绿帽| 国产成人免费影片在线观看| 日韩毛片基地一区二区三区| h色视频在线| 亚洲一区二区三区高清AV| 综合久久久久综合97色| 精品久久久久久电影院| 伊人伊狠亚洲综合影院| 精品在线中文字幕| 国产粉嫩嫩00在线正在播放| 久草热8精品视频在线观看| 天天爽夜夜爽人人爽一区二区 | 日本一区二区视频在线观看| 一本一本久久久久a久久综合激情| 久久精品国产99久久久| 精品久久亚洲一级α| 日本精品久久久免费高清| 日韩精品一区二区亚洲AV观看| 一本无码人妻在中文字幕| 国产成人欧美一区二区三区| 夜鲁鲁鲁夜夜综合视频欧美| 亚洲精品在线观看视频| www.avcao| 日韩在线视频网址| 少妇人妻精品一区二区| 在线欧美亚洲| 久久不射电影院| 美女自慰免费网站| 日本精品视频一视频高清| 成人福利网站在线看视频| 四虎国产精品永久地址49| 国产精品亚韩精品无码a在线| 波多野结衣中文字幕一区| 国产成人一区二区三区高清| 日日舔夜夜摸| 91精品国产情侣高潮对白| 亚洲精品无码久久久久| 婷婷五月综合缴情在线视频| 人妻无码视频一区| 亚洲中文字幕无码二区在线| 日韩人妻无码精品综合网| 精品一久久| 在线观看热码亚洲av每日更新| 9色在线播放| 亚洲天堂2018av| 国产又粗又大毛片无码久久| 欧洲国产成人精品91铁牛tv| 99热这里只有精品1| 中文无码第3页| 亚洲啪啪网站| 免费观看美女高潮视频| 亚洲美女一区二区三区| 国产精品黄在线观看观看| 麻豆AV免费网站| 亚洲一区二区三区无码国产| 99久久婷婷国产综合精品草原| 女教师和高一学生无码| 成人欧美一区二区三区在线| 特级做A爰片毛片免费看| 国产激情无码一区二区三区| 国产在线综合网| 国产一区二区三区免费看 | 日韩精品亚洲专区在线观看| 国产成+人+综合+亚洲欧美| 亚洲五月综合缴情综合久久| 久久久无码精品亚洲| 女同AV在线播放| 狼友战在线| 国产三级在线观看a| 自拍偷拍三区| 黄片在线免费观看| 亚洲乱妇熟女爽到高潮的片| 天天做天天弄天天爱天天爽| 亚洲天堂av在线播放| 亚洲v国产v天堂a无码二区| 久久国产精品成人片免费| 国产精品亚洲欧美日韩区| 日韩精品一区二区三区中文版| 亚洲精品有码在线观看| 99在线观看精品| 亚洲毛片无码专区亚洲乱 | 久久精品国产亚洲AV孟若羽| 欧美性色欧美精品视频69 | 三级黄网站| www国产精品| a毛片基地免费全部香蕉| 国产精品无码一区二区久| 99久久久国产精品免费无卡顿| 制服丝袜综合国产精品| 99热这里有免费国内精品| 日本一区二区啪啪视频| 东京无码熟妇人妻av在线网址| 国产一级片在线| 亚洲小说图区综合在线| 欧美精品中文| 日本一区二区免费在线| 亚洲日本欧美中文幕| 国产成人精品视频一区二区不卡| 国产精品一区二区 尿失禁| 国产免费观看a大片的网站| 午夜欧美视频| 国产国产成人精品久久| 一区二区在线播放视频| 久久久精品456亚洲影院| 国产三级a三级三级| 五月综合婷婷| 激情無極限的亚洲一区免费| 国产哟交泬泬视频在线播放| 国产亚州高清国产拍精品| 自偷自拍三级全三级视频| 久久国产精品成人片免费| 欧美精品v国产精品v| 色综合久久久久综合体桃花网| 国产亚洲精品电影| 极品美女高潮喷白浆视频| 久久香蕉国产线看观看亚洲片| 亚洲精品国产高清| 在线无码va中文字幕无码| 不卡妓女一区二区免費| 国产精品亚洲综合色区| 亚洲大尺度av无码专区自慰| 99在线观看精品| 国产清纯白嫩大学| 精品国产乱码久久久久久浪潮| 欧美国产精品一区二区三区| 久久精品国产久精国产69| 99国产精品丝袜久久久久无码| 中文无码第3页| 99re6国产精品免费播放| 色婷婷日日躁夜夜躁| 亚洲综合久久一本伊伊区| 99久久一区| 亚洲热在线免费观看一二区| 欧洲国产伦久久久久久片| 综合99综合久久久久久久| 亚洲一区不卡在线导航| 91综合久久| 亚洲国产精彩中文乱码AV色欲| 97国产伦子在线观看| 任你爽不一样的精品久久| 亚洲AⅤ无码国产精品| 手机看片国产在线| jjzz日本护士| 国产伦精品一区二区三区2| 欧美精品AⅤ在线视频| 屁屁影院一区二区三区| 久久亚洲午夜牛牛影视| 久久精品国产亚洲AV久| 欧美精品一区二区精品久久| 亚洲爱爱视频| 国产精品一区二区久久精品| 五月婷网站| 国产又粗又爽的视频| 最新亚洲AV日韩AV二区| 东京热综合久久| 日韩一区二区三区不卡| 国产日韩91| 欧美日韩乱| 爆乳肉体大杂交免费观看| 亚洲精品亚洲人成在线观看麻豆| 国产福利久久| 99久在线国内在线播放免费观看| 在线视频色www| 久久亚洲欧美| 在线一区视频| 国产大胸露脸在线| 美国黄色一区二区三区| 丁香五月网久久综合| 久久96国产精品| 亚洲乱妇熟女爽到高潮的片| 国产欧洲亚洲| 亚洲深夜视频| 亚洲AV无码专区在线电影| 女教师和高一学生无码| 久久精品国产亚洲AV影片色欲 | 毛片之按摩| 国产精品露脸国语对白手机视频| 精品国产一区二区三区AV性色| 国产交换精品一区二区三区| 午夜免费福利视频| 超碰91在线| 久久久国产99久久国产一| 亚洲免费一区二区| 中文一区二区在线观看| 久久亚洲AV午夜福利精品一区| 国产一国产精品一级毛片| 别揉我奶头嗯啊av| 99久久久无码国产精品免费手机 | 国产在线精品观看| 中文字幕无线码一区二区三区 | 456亚洲人成在线播放网站| 成人精品视频在线观看| 亚洲中文字幕一二三四区小说| 国产日韩综合一区二区性色AV| 欧美人妻a v 中文字幕| 夜夜爱夜夜做夜夜爽| 欧美一级免费观看| 亚洲av无码专区国产乱码不卡 | 日本免费专区| 不卡无码人妻一区三区音频| 亚洲精品国产偷自在线观看| 国产一级自拍| 香蕉一区二区三区观| 国产精品污WWW一区二区三区| 亚洲va欧美va天堂v国产综合| 欧美三级欧美一级| 精品无人区无码乱码大片国产| 色婷婷久久免费网站| 欧美日韩一本大道香蕉欧美 | 加勒比中文字幕在线无码| 国产黄A在线观看永久免费| 欧美亚洲中日韩中文字幕在线| 日韩精品一区二区三区在线观看 | 久久97久久| 亚洲国产午夜精品乱码| 久久久亚洲欧洲日产国码是AV| 婷婷色中文| 国产原创91| 国产在线蜜臀| 精品亚洲大全| 人妻系列无码专区av在线| 亚洲AV综合AⅤ一区二区三区| 久久精品视频免费播放| 久久久精品视频免费观看| 亚洲精品无码午夜在线观看| 免费人成在线现看视频色| 东京热综合久久| 天天做天天弄天天爱天天爽| 正在播放淫亚洲| 日韩欧美精品视频在线| 人妻熟妇乱又伦精品无码专区| 啪啪综合网| 国内外无码视频| 精品日本一区二区| 亚洲香蕉在线观看| 在线免费观看亚洲| 国产亚洲欧洲| 国产成人a毛片在线| 女同AV在线播放| 国产无遮挡又黄又爽高潮| 女教师和高一学生无码| 自拍偷拍三区| 中文字幕色网站| 91激情在线| 亚洲av成人无码久久www| 一个色综合导航| 国产激情无码一区二区三区| 无码精品一区二区三区在线| 亚洲精品99久久久久中文字幕| 国语对白一区二区三区| 久久99精品久久久久久动态图 | 99在线国产视频| 国产尤物精品自在拍视频首页| 色综合久久久久综合体桃花网| 色猫咪免费人成网站在线观看| 亚洲深夜视频| 制服丝袜综合国产精品| 精品极品三级久久久久| 精品亚洲成A人在线播放| 午夜欧美视频| 91精品国产一区二区无码观看| 精品国产青草久久久久福利| 99精品国产免费久久国语| 久久超碰高清av一区| 亚洲日本一区二区三区在线| 亚洲精品成人网| 国产精品久久免费视频| 欧美成人国产一区二区| 日韩中文字幕一区| 午夜精品久久久久久| 久久久久亚洲国产AV麻豆| 亚洲精品综合网在线8050影院| 亚洲色自偷自拍另类小说| 国产精彩视频| 色8天天狠天天透天干天天怕 | 婷婷色在线视频极品视觉盛宴| 毛片无遮挡高清免费久久| 无码人妻免费一区二区三区| 1024国产在线观看| 国产精品爽爽va免费观看| 日韩无码网站| 国产精品一区二区久久精品| 精品国产1区2区3区AV| 国产综合视频在线观看| 伊人婷婷再线| 影音先锋最新av资源网站| 99综合精品久久| 久久久久精品久久九九| 中国浓毛少妇毛茸茸| 久久久精品视频免费观看| 亚洲欧美网| 国产午夜精品1区2区3福利| 中文字幕av一区二区三区免费看| 亚洲精品AⅤ无码精品丝袜无码| 亚洲热在线免费观看一二区| 亚洲成熟丰满熟妇高潮XXXXX| 亚洲AV无码乱码在线观看| 丰满亚洲大尺度无码无码专线| 色综合久久久久综合999| 国产AⅤ天堂亚洲国产AV| 国产日本在线视频| 欧美日韩中出| 亚洲精品无码午夜在线观看| 午夜日韩精品| 最新在线观看精品国产福利片| 亚洲国产高清美女在线观看| 亚洲欧洲一二三区| 国产美女爽到喷出水来视频99| 欧美成人免费网站| 久久露脸国语精品国产91 | 久久不卡一区二区三区| 国产精品婷婷久久久久久| 国产午夜久久久| 色综合AV综合无码综合网站| 精品国产1区2区3区AV| 国产视频1区| 国产丰满乱子伦无码专区| 国产丰满乱子伦无码专区| 欧美日韩精品一区二区三区高清视频 | av天堂久久天堂色综合| 久久精品一区二区三区不卡牛牛 | 国产精品亚洲一区在现观看| 狠狠综合久久AV一区二区| 91精品91久久久久久| 国产交换精品一区二区三区| 粗大挺进尤物人妻中文字幕| 大色堂午夜福利国产TV6080| 国产精品亚韩精品无码a在线| 亚洲黄无码一区二区三区| 成人国产一区二区| 欧美久久久久| 久久不射网站| 亚洲日本VA中文字幕久久| 精品久久久久久综合网| 中文字幕在第二页观看| 日韩欧美综合在线制服| 国产成人一区二区视频在线观看| 亚洲成人AV 一区 二区 三区不卡| 国产av一区二区三区日韩| 在线观看国产成人AV 天堂| 国产成人在线播放视频| 日韩中文字幕在线播放| 精品久久久久久18免费看| 久久精品人妻系列无码专区| 欧美成免费| 久久久久亚洲精品影视| 亚洲国产精品网| 三级无码在钱av无码在钱| 久久精品国产久精国产| 福利一区国产| 手机在线看永久AV网站| 日韩精品久久| www亚洲视频| 黄色福利网站| 日本精品aⅴ一区二区三区| 国产午夜精品一区二区不卡| 国产色在线视频| 国产AV午夜精品一区二区三区| 91精品国产高清久久久久久91| 日韩综合久久| 国产AV丝袜熟女丰满一区二区 | 亚洲精品在线网址| 都市激情男人天堂| 亚洲欧美久久| 欧美一级日本a级v片下载| 亚洲专区路线一路线二天美| 久久精品国产曰本波多野结衣| 国产精品美女午夜爽爽爽免| 亚洲AV永久无码国产精品国产| 亚洲精品国产品国语在线app| 国产黄色在线观看| 国产av福利网站| 亚洲AV片在线观看| 91网红福利精品区一区二| 日韩欧美色| 91精品国产免费久久国语蜜臀| 肉色超薄丝袜脚交一区二区| 欧美国产一区二区| 伊人久久综合无码成人网| 中文无码视频在线| 国产激情视频在线观看| 国产女精品视频网站免费蜜芽 | AV电影在线免费送送看看| 日本成人在线免费一二区| 国产资源在线看| 亚洲国产精品嫩草影院| 亚洲一区二区三区免费看| 国产美女无遮挡免费| 免费成年人视频网站| 亚洲日韩产国AV| 无码人妻AV免费一区二区| 国产精品日韩在线观看| 色欲AV永久无码精品无码| 欧美日韩精品视频在线| 成年免费A级毛片免费看无码 | 日韩AⅤ精品国内在线| 亚洲免费视频在线观看| 欧美韩国精品另类综合| 超碰97亚洲无玛| 国产成人久久精品亚洲小说| 国色天香精品亚洲精品| 久久只精品99品免费尤物| 亚洲an日韩专区在线| 午夜在线视频免费观看| 正在播放国产女免费| 成人日韩精品| 久久久精品一级二级三级| 日韩欧美色| 中文字幕99页| 被暴雨淋湿爆乳少妇正在播放| 亚洲人成电影在线播放| 99久久久无码国产精品秋霞网| 亚洲AV无码乱码在线观看| 亚欧美综合| 中文字幕一区二区三区日韩网| 狼友av永久网站免费极品在线| 久久青草国产精品一区| 国产美女被遭强高潮露开双腿| 国产日韩第一页| 亚洲AV无码成人精品区在线播放| 在线亚洲视频网站www色| 国产夫妻av| 中文字幕精品视频在线观看| 精品在线一区二区| 国产专区一区| 免费高H小视频| 日本激情视频一区二区三区| 伊人色综合网一区二区三区| 亚洲综合区| 91视频亚洲| 中文字幕日韩国产| 久久久久久久久国内精品影视| 黄色成人在线播放| 亚洲热妇无码AV在线播放| 中文字幕日韩人妻无码| 国产精品亚洲精品日韩已方| 亚洲AV日韩AV无码A一区| 韩国三级大全久久网站| 亚洲日本黄色网站| 亚洲黄色在线观看| 国产精品亚洲综合色区| 亚洲精品乱码久久久久久| 国产成人在线免费| 综合无码一区二区三区四区五区| 国产成人一区二区视频在线观看| 国产成人精品免费网站在线观看| 精品中文字幕无码不卡在线| 五月婷婷丁香综合网| 欧美刺激午夜性久久久久久久| 亚洲色图第一页| 91精品国产免费人成网站| 亚洲中文字幕在线爆乳| 国产视频h| 久久久久久综合一区中文字幕| 国产精品亚韩精品无码a在线| 青青国产精品| 国产精品美女久久久久浪潮AVⅤ| 国产无遮挡又黄又爽无VIP| mm131国产美女喷水视频| 国产v片在线播放免费观| 国产av高清无亚洲| 久久久久国产亚洲AV麻豆| 无码精品福利一区二区三区| 高清无码不卡中文字幕| 国产精彩视频在线| 亚洲无码视频二区| 日本一区免费喷水| 色综合久久久久综合999| 在线观看中文字幕亚洲| 国产精品天天看大片特色视频| 大香伊蕉在人线国产网站首页| 久久亚洲精品玖玖玖玖| 精彩视频一区二区三区| 国产色视频一区二区三区 | 国产精品第3页| 亚洲国产迪丽热巴精品久久| 日韩无码高清视频| 亚洲va在线va天堂va四虎| 亚洲综合图片小说| 天堂Av无码Av一区二区三区| 日韩欧美中文字幕一区| 美女日本喷水抽搐高潮视频| 亚洲国产精品成人久久| 国产一有一级毛片视频| 国产日韩精品一区在线观看播放| 久久一区二区精品| 午夜精品成人毛片| 你懂得视频亚洲| 久久亚洲综合中文字幕| 亚洲免费在线看| 色偷偷88欧美精品久久久| 一牛精品视频在线观看免费| 2021精品综合久久久久| 亚洲精品国产精品乱码不97| 欧美无砖专区一中文字| 久久www免费人成_看片中文| 日本一区二区三区在线观看网站| 亚洲人成人网站色WWW| 亚洲欧洲精无码AV毛片| 一区视频免费观看| 精品一区二区三区影院在线午夜| 69人成网站色www| 亚洲四虎在线| 性做久久久久久久免费观看| 精品日本久久久久久久久久| 国产乱人无码伦av在线a| 黄片无码视频| 亚洲系列国产系列| 亚洲色成人WWW永久在线观看| 国产又粗又猛又爽又黄视频| 美女免费视频一区二区三区| 国产成人99精品免费观看| 亚洲欧美日韩综合| 青草伊人久久综在合线亚洲观看 | 凹凸超碰69堂人人夜色| 亚洲国产精品线观看不卡| 日日做夜夜做欧美| 久久精品青草社区| 国产特级毛片aaaaaa高清| 女同AV在线播放| 国产v综合v亚洲欧美久久| 国产精品狼人久久久久| 高H纯肉视频在线观看| 偷拍亚洲另类无码专区AV| 亚洲一区精品中文字幕| 91精品在线免费视频| 久久久久无码国产精品| 亚洲va久久久久综合| 91视频爱爱| 欧美日韩国产在线人成dvd| 最新国产成人综合在线观看| 日韩欧美精品有码在线观看| 国产91熟女高潮一区二区| 久久久综合色| 国产黄片视频| 国产迷奸高清无码| 五月NV精品| 久久精品中文字幕无码| 久久久久99精品国产片| 国产精品亚洲А∨无码播放精品| 国产视频久久久| 婷婷综合激情| 欧美一区二区三区免费播放| 偷拍亚洲欧美| 亚洲AV无码精品色午夜超碰| 国产精品午夜成人一区二区| 正在播放肥臀熟妇在线视频| 亚洲91精品视频| 国产在线99| 国产毛片视频网站| 国产资源在线视频| 国产最新一区二区三区天堂| 99久久久国产精品无码性| 亚洲福利在线无码天天看| 亚洲午夜精品a片一区二区小蝌蚪| 免费AV人体片在线观看| 亚洲国产cao| 99久久夜色精品国产网站| 无码在线观看123| 久久精品亚洲一级毛片| 福利在线一区二区| 年经丰满岳欲乱中文字幕| 婷婷久久激情| 无码一区二区久久免费| 亚洲国产精品丝袜在线观看| 色老头一区二区三区在线观看| 久久久久久久精品国产毛片| 精品人妻一区二区三区AV中文| 亚洲精品国产高清在线观看| 亚洲手机视频| 无码专区一va亚洲v专区在线| 福利网站在线观看| 欧美中文字幕在线观看| 日韩欧美激情视频| 色多多国产学生妹免费网址 | 久久亚洲乱码一区| 中文字幕一区二区三区在线无码| 亚洲午夜精品久久久久久浪潮| 中文字幕AV在线| 自拍视频一区| 国产中文字幕在线观看| 婷婷色综合成人成人网小说 | 国产a√无码专区亚洲av| 色偷偷成人一区二区三区91| 欧美人妖精品| 欧美亚洲色综久久精品国产| 波多野结衣三区| 国产成人AⅤ| 久久91这里精品国产2020| 日韩在线播放全免费| 亚洲加勒比久久88色综合| 蜜桃av人片在线观看| 91情侣高清精品国产| 99热热久久| 国产成人久久av免费高潮| 国产极品美女到高潮视频| 国产精品一区二区四区| 久久精品中文字幕有码日本| 国产A级毛片| 幻女bbwxxxx在线视频| 亚洲中文字幕在线爆乳| 婷婷激情丁香| 日韩精品电影一区亚洲高清| 精品无码久久久久久久久久久| 久久久无码精品免费视频| 亚洲欧美V国产一区二区| 亚洲日本欧美| 欧美精品v国产精品v| 乱人伦中文视频在线| 久草精品视频在线播放| 亚洲无码有码专区| 亚洲熟女少妇一区二区| 亚洲影院国产| 国产交换4p在线观看| 手机精品福利在线观看| 久久久亚洲AV专区久久| 92国产精品午夜福利免费| 黑人巨大精品欧美在线观看| av天堂线上| 在线精品亚洲一区二区 | 日韩精品视频在线播放| 97精品国产高清在线看入口| 国产精品香港三级国产AV| 亚洲AV日韩精品久久久久久久| 久久亚洲精品中文字幕| 亚欧乱色束缚一区二区三区| 欧美久久久精品中文字幕| 国产自产21区| 98精品国产高清在线xxxx| 精品人妻无码一区二区在线影院| 日韩激情小说| 午夜毛片免费看| 亚洲欧美午夜| 国产亚洲AV无码一区二区三区| 国产精品999亚在线| 亚洲婷婷综合| 99久久精品毛片免费播放| 亚洲AV永久无码精品导航| 亚洲国产精品高清久久久| 欧美性爱一区二区三区无a| 亚洲精品无码福利在线观看| 一区二区三区视频| 欧美洲精品亚洲精品中文字幕| 欧美性大战XXXXX久久久| 久久久久国产成人精品| 亚洲午夜不卡| 狼人无码精华av午夜精品| 久久久久亚洲AV成人人电影 | 视频一区二区三区免费观看 | 91AV在线视频观看| 亚洲高清无码第一| 午夜少妇性影院私人影院在线| 幺女幺女国产一级毛片在线看| 国产三级无码内射在线看| 日韩欧美中文字幕在线视频| 无码国产成人午夜无码| 国产精彩对白一区二区| 99视频在线观看视频一区| 日韩激情小说| 亚洲精品国产不卡在线观看| 国产精品美女久久久浪潮av| 热久久中文字幕| 人妻无码一区二区三区免费| 久久伊人精品| 久久久久久久久精品国产一区二区 | 久操免费在线视频| 婷婷丁香五月激情综合站| 国产成人自拍视频| 国产aⅴ丝袜旗袍无码麻豆| 一区二区免费在线观看| 亚洲HEYZO专区无码综合| 亚洲精品国产不卡在线观看| 91欧美在线视频| 人妻丰满熟妇无码| 国产一区二区三区免费观看在线| 国产一区二区久久久| 亚洲国产高清在线| 欧美激情精品久久久久久不卡| av三级网站| 18禁啪啪无遮挡免费动漫| 久久精品一区二区免费看| 91华人在线| 亚洲精品国产手机| 欧美精品AⅤ在线视频| 亚洲视频免费一区| 国产精品一区二区三区不卡| jjzz日本护士| 国产日本久久久久久久久婷婷| 亚洲www视频| 香蕉视频一区| 网友自拍第一页| 二区三区在线观看| 色X亚洲天堂AV| 色依依国内精品中文字幕| 天堂网AV在线播放| A阿V天堂免费无码专区| 欧美精品亚洲一区二区在线播放| 欧美成 人影院在线观看| 久久精品国产在热亚洲完整版| 无码精品一区二区| 欧美日本黄色片一区二区3级A| 国内精品人妻无码久久久影院91 | 精品无码国产拍自产拍在线| 无码精品一区二区免费AV| 99久久无码精品一区二区毛片| 中文字幕久久久久久精| 亚洲成熟丰满熟妇高潮XXXXX| 狠狠操成人| 国产精品久久久久久精品电影| 99久久久无码国产精品性男| 亚洲欧洲AV综合色无码| 97在线视频网站| 性色av无码专区一ⅴa亚洲| 久久夜色精品国产亚洲AV动态图 | 亚洲欧洲综合有码无码| 在线看国产| 国产三级成人不卡在线观看| 久久久无码精品亚洲日韩按摩 | 亚洲国产精品一区二区不卡| 好骚综合网| 国产高清第一页| 热RE99久久精品国产99热| 99热精品在线免费观看| 99国产精品国产| 成人精品tv视频在线| 久久香蕉成人免费大片| 日本一区二区三区爆乳| 日韩精品久久| 在线伊人5| 国产精品H在线观看| 亚洲.午夜无码在线视频| 五月婷婷一区二区| 欧美黄色精品一区二区三区| 精品一区二区三区在线| 国产特黄一级毛片特黄| 久久这里只有精品免费播放| 免费乱人伦| 午夜性生大片免费看| 国产精品午夜久久| 国产亚洲欧美在线播放网站| 日本A级片一区二区三区| 国产超碰人人做人人爱 | 久久亚洲AV成人无码一二三区| 日韩中文字幕av| 国产三级网| 日韩中文字幕精品视频在线| 国产精品毛片久久蜜月A√| 99久久免费中文字幕精品| 久久国产三级精品| 亚洲成AV人综合在线观看 | 免费高H小视频| 亚洲av福利天堂在线观看 | 亚洲欧美国产中文| 精品人妻一区二区三区日产乱码| 欧美xxxx新一区二区三区| 亚洲精品欧美综合四区| 亚洲午夜视频| 亚洲综合免费视频| 久久精品免费看| 亚洲无码性爱视频在线观看| 午夜福利av无码一区二区| 精品91精品91精品国产片| 亚洲国内精品久久| 9久久精品视香蕉蕉| 精品福利在线播放| 亚洲AV永久中文无码精品综合 | 久久国产成人免费网站| 亚洲人成网7777777国产| 91视频这里只有精品| 亚洲产国偷v产偷v自拍涩爱| 呦男呦女视频精品八区| 亚洲无码视频网站| 国产日本久久久久久久久婷婷| 人妻AV无码一区二区三区奥田咲| 国产偷∨国产偷∨精品视频| 国产中文一区| 另类激情网站| 亚洲AV无码一区二区二三区流氓| 久久久久亚洲AV无码专区体验| 国产成人综合久久精品推荐| 国内亚州视频在线观看| 欧美色爱综合| 国产女人伦码一区二区三区不卡| 在线观看日本一区| 国产网址在线观看| 亚洲欧美日韩在线一区二区三区 | 狠狠操天天操夜夜操| 亚洲丁香婷婷久久一区二区| 亚洲国产福利| 新26uuu在线亚洲欧美| 欧美激情精品久久久久久不卡| 国产成人精品免费视频大| 校园春色国产精品| 午夜视频网址| 一区二区三区无码av| 久久香蕉国产在产线看观看 | 欧美特黄特色aaa大片免费看| 一区二区三区在线免费观看视频| 国产99久久久国产精品下药| 熟妇高潮精品一区二区三区| 国产成人久久91一区二区三区 | 精品视频亚洲| 91亚洲精品无码成人久久久| 亚洲人成电影在线播放| 日韩精品无码久久久久| 在线精品国精品国产尤物| 亚洲人视频在线观看| 亚洲日韩在线a在线观看| 色妞av永久一区二区国产av| 手机在线看片日韩| 亚洲欧美高清在线| 无码无在线观看| 国产婷婷色一区二区三区深爱网| 日韩丝袜亚洲国产欧美一区 | 美女黄色网站在线观看| 国产无码一区二区| 视频一区日韩| 国产一区二区无码久久久| 亚洲国产成人精品区| 国产 无码 日韩| 亚洲激情影院| 亚洲AV无码成人黄网站在线播放| www.欧美精品| 日本精品视频一区二区三区| 超碰97亚洲无玛| 人妻少妇av无码一区二区| 99久久久精品免费观看国产| 国产成人午夜无码电影在线观看| 美女少妇黄片| 依依成人影视国产精品| 少妇bbwbbw高潮| 国产综合日韩另类一区二区| 香蕉视频一区| 久久久久免费精品国产 | 无码精品一区二区三区在线按摩师| 亚洲嫩模无码二区| 国产精品99久久国产小草| 欧美日韩国产在线成人网| 国产人禽杂交18禁网站| 大屁股少妇一区二区无码| 国产第三区| aⅴ色综合久久天堂av色综合 | 中国丰满人妻无码束缚啪啪| 久久综合国产| 亚洲综合偷自成人网第页色| 亚洲一区免费观看| 中文字幕有码在线视频| 国产三级精品美女三级| 四虎国产精品免费久久久| 无码一区东京热| 成人综合亚洲欧美一区h| 99riav国产精品视频| 日韩在线播放全免费| 无码AⅤ精品一区二区三区| 欧美精品小视频| 国产精品永久久久久久久WWW| 视频一区二区在线免费观看| 久久久久久国产| 亚洲午夜老牛国产精品无码| 亚洲精品国产品国语在线app| 久久人搡人人玩人妻精品首页| 亚洲一区自拍高潮喷水| 国模无码视频一区二区三区| 真人无码作爱免费视频禁hnn | 国产精品无码天堂2021| 天天躁日日操狠狠操欧美老妇| 国产精品免费观看视频| 亚洲影院一区| 国产精品日韩欧美一区二区| 久久久久精品免费观看| 91热久久免费精品99| 亚洲无码xxxxx| 国产欧美va欧美va香蕉在线| 欧美性xxx久久| 国产伦精品一区二区三区不卡视频| 精品无码久久久久久久久水蜜桃| 少妇呻吟翘臀后进爆白浆网站| 成人福利片在线观看网站福利 | 中文无码AV人妻久久系列蜜臀| 久久99精品久久久66| 成人国产精品高清在线观看| 久久99精品综合国产首页| 国产一级淫片免费大片| 国产爽视频| 亚洲精品成人a| 精品亚洲日韩一二三| 国产永久视频| 色综合色狠狠天天综合色| 在线亚洲欧国产精品专区| 国产毛片久久久久久国产毛片| 69国产成人综合久久精品| 精品久久国产蜜臀色欲69| 日本亚洲天堂网| 国产精品一区二区久久| 大乳丰满人妻中文字幕日本| 亚洲综合色在线观看一区二区三区| 老师极品大乳美女爆乳裸久久| 欧美青青草| 国产69精品一区二区三区| 欧美人与动牲交免费播放| 国产91在线高潮白浆在线观看| 久草中文网| 亚洲欧美日韩第一页| 在线播放国产不卡免费视频| 国产精品自拍视频| 小13箩利洗澡无码自慰网站| 中文字幕久久久人妻无码| 免费a级毛片在线播放| 国产浮力影院第一页| 色午夜在线| 亚洲日韩成人无码不卡网站| 亚洲熟女一区二区| 久cao在线香蕉69影院| 免费人成在线观看网站 | 在线视频网站www色调教| 乱人伦人妻精品一区二区| 久久久久久免费一级毛片| 国产XXXX99真实实拍| 亚洲成a人片在线观看网站| 被屁孩玩弄的人妻中文字幕| 欧洲精品毛片视频| 日韩人妻无码aⅴ中文字幕你懂的| 精品无码国产一区二区三| 西西大胆视频午夜无码| 美女av网站| 免费久久人人爽人人爽AV| 天天草夜夜草| 亚洲∧V久久久无码精品| 欧美日韩国产在线人成dvd| 无码熟妇人妻av在线c0930| 91国在线产| 欧美日韩亚洲精品综合乱在线| 99精品国产免费久久国语| 美女不带套日出白浆免费视频| 国产群p视频| 免费人成在线现看视频色| 国产精品视频一区| 日韩中文字幕中文有码 | 精品成人在线视频| 国产欧美久久一区二区| 久久永久免费中文字幕| 无码人妻精品一区二区不卡| 日韩欧美告清视频| 国产伦精品一区二区三区免.费| 正在播放肥臀熟妇在线视频| 国产精品一区二区国产馆蜜桃| 欧美精品在线观看| 亚洲欧美性爱| 激情第四色| 国产91av视频| 99久久亚洲综合精品TS| 真人无码作爱免费视频禁hnn| 国产精品黑色丝袜在线播放| 精品国产AV无码一区二区| 久久精品国产亚洲AV无码男同| 久久精品成人| 国产一区精品在线观看| 一区二区三区无码视频| julia无码人妻中文字幕在线| 最新福利片v国产片| 日韩综合区| 91成人试看福利体验区| 黄色国产在线观看| 亚洲天堂2018av| 精品亚洲A∨无码一区二区三区| 久久最新免费视频| 亚洲国产福利成人一区二区| 国产成人在线播放视频| 日韩欧美激情视频| 国产精品视频免费一区二区三区| 免费一级国产生活片| 久九九久视频精品网站| 亚洲成av人片天堂网久久浪潮| 26uuu欧美日本在线播放| 国产日产亚洲欧美综合另类| 中文字幕久久波多野结衣AV不卡| 精品无码久久久久久久四虎| 一线天自慰流白酱无码专区| 亚洲国产一区二区三区在观看| 亚洲AV中文AⅤ无码专区色欲| 欧美精品一区二区三区手机在线| 久久久久久久精品免费| 亚洲免费午夜视频| 欧美三级久久| 亚洲亚洲网站三级片在线| 中文字幕精品在线| 99久久综合久中文字幕| 国产精品网站在线观看| 男女啪啪真实无遮挡免费| 久久精品三级| 少妇乱子伦精品无码| 国产在线观看黄色| 免费国产一级特黄aa大片在线| 久久久免费观看视频| 伊人9999| 免费无码真人祼交视频网站| 中文字幕人成无码人妻 | 久久精品国产一区二区三区不卡| 欧美日韩在线影院| 中文字幕高清免费不卡视频| 成人无码精品一区二区三区亚洲区| 在线无码国产精品亚洲а∨| 久久无码精品九色丁香花| 亚洲黄在线观看| 91久久久精品人妻无码专区不卡| 日韩中文字幕中文有码 | 色综合久久久久久久久久| 中文有码在线播放| 国产高潮精品久久AV无码| 久久久久亚洲Av片无码一区| 日韩欧美精品在线观看| 中文有码在线观看| 欧美激情国产日韩精品一区18| 最新无码人妻在线不卡| 欧美1区二区三区公司| 国产日韩欧美911在线观看| 久久亚洲精品玖玖玖玖| 蜜桃无码成人国产在线观看 | 久久久久精品99九九国产| 国产高清自产拍av在线| 亚洲欧美日韩片在线观看| AV在线毛片| 中文字幕日韩精品在线| 亚州五十路伊人网| 欧美成亚洲成在线| 久久福利青草精品免费| 亚洲 无码 制服 日韩 中文| 精品无码一区二区三区视在线| 99精品在线看| 免费无码午夜福利片| 日韩欧免费一区二区三区| 国产360激情盗摄一区在线观看| 久久久噜噜噜久久久午夜| 亚洲专区在线| 日韩AV不卡六区七区| 99re九精品视频在线视频| 久久久久久久久久久精品| 亚洲欧美v国产蜜芽tv| 熟妇高潮精品一区二区三区| 国产精品丝袜在线不卡| 久久国产夜色噜噜AV| 亚洲综合偷自成人网第页色| 亚洲尤物av一区| 蜜臀久久99精品久久久久久| 午夜片无码影院| 最新亚洲精品国自产在线观看| 亚洲精品无码超清在线观看| 国产色视频一区| 五月丁香在线观看| 久久婷婷五月国产色综合| 无码精品97在线观看| 久久精品国产首页027007| 中国产无码一区二区三区| 鲁鲁狠色综合色综合网站 | 九色视频网址| 亚洲日韩在线a在线观看| 热99这里有精品综合久久| 久久综合精品不卡一区二区| 一区二区三区不卡在线| 精品在线中文字幕| 国产欧美久久久久久精品四区麻豆| 精品无码美妇视频网站| 国产对白91色拍高清精品| 中文字幕伦伦精品| 国产精品毛片VA一区二区三区| 久久久久无码精品国产AV蜜桃| 国产av成人精品播放| 国产精品你懂的在线播放| 五月天亚洲色图| 欧美日韩精品视频二区| 久久精品免费观看国产| 亚洲性无码一区二区三区四区| 久久97久久| 熟妇高潮精品一区二区三区| 日韩一级不卡| 国产欧美一区二区三区久久| 国产福利啪啪| 中文字幕伦视频| 国产亚洲女在线线精品 | 欧美日韩亚洲国产精品一区二区| 国产日本精品久久久久久久| 国产日本免费| 久久99国产精品免费无码二区| 亚洲欧美黄色网站| 亚洲高清视频网站| 一区二区成年人午夜黄色视频 | 91精品免费观看| 国产亚洲精品视频中文字幕| 97视频免费观看2区| 国产成人久久久久精品| 亚洲AV无码成人精品区国产| 国产mm1314无码视频在线观看| 中文字幕无码25页| 久久中文字幕亚洲| 国产无套流白浆视频| 91久久亚洲精品无码毛片| 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃| 日韩欧美精品有码在线观看| 色婷婷5月精品久久久久| 久久久久久99| 久久99精品久久久久久青青91| 浪潮AV色综合久久天堂色欲AV| 亚洲第一无码精品久久 | 精品无码av人妻系列网站| 午夜毛片免费看| 久久夜色精品国产亚洲| 狠狠干中文字幕| 久久久久亚洲AV无码专区越南| 国产护士一级毛片高清| 亚洲Av男男| 久久久免费精品| 亚洲第一AⅤ在线| 欧美综合一区| 久久99精品久久久久婷婷下载 | 久久99亚洲网美利坚合众国| 国产丝袜视频一区二区三区 | 国产精品网站夜色| 欧美日韩视频一区二区| 日韩精品无码一区二区| 丁香六月激情婷婷| 国产精品一区二区久久精品无码| 亚洲中文无码资源站| 国产欧美精品视频| 中文字幕日韩人妻不卡一区| 免费一级a毛片在线播放| 国产成人亚洲综合无码精品 | 中出一区二区视频在线| 在线看国产一区二区三区| 久久久久久久妓女精品免费影院| 日韩全球免费视频| 亚洲av中文无码字幕色下药| 中文字幕在线综合| 亚洲综合久久一本伊伊区| 伊人福利视频| 国产三级在线观看视频不卡| 日韩欧美一区二区三区视频| 久久影院午夜理论片无码| 久久午夜伦鲁片免费无码| 亚洲高清无码不卡| 亚洲欧美性另类春色| 国产精品久久久久久久成人热| 午夜性女人av| 亚洲AV无码成人精品区不卡在线| 国产极品美女高潮无套在线观看| 国产精品久久久一区二区三区| 亚洲色欲久久久久综合网| 国产黄片视频| 中文字幕一区二区在线| 在线精品自偷自拍无码中文| 亚洲国产高清在线| 国产精品无码久久久久免费AV | 国产福利二区| 免费裸体网站18禁免费看 | 国产日韩AV无码免费一区二区| 精品少妇爆乳无码aⅴ区| 国产精品视频一区二区三区16 | 日韩精品永久免费播放平台| 一级欧美日韩| 中文字幕久久波多野结衣AV不卡 | 国产v在线| 国产精品一区二区久久精品涩爱| 日韩一区二区精品久久高清| 午夜精品无码| 天天综合色网| 91久久福利国产成人精品| 国产无码十八禁| 欧美日韩中文亚洲另类春色| 亚洲成av人影片在线观看| 国产精品毛片大码女人| 亚洲国产日韩欧美综合久久| 无码高潮久久一级一级喷水| 久久久久久久久精品天堂无码免费| 91福利国产在线观一区二区| 精品一区二区久久久久无码| 国产另类视频| 亚洲狼网站狼狼鲁亚洲下载 | 精品无码久久久久久久久久久 | AV教师一区高清| 日韩放荡少妇无码视频mmm3| 久久久性视频| 老熟女一区二区免费| 97久久综合区小说区图片区| 午夜精品一区二区三区在线观看| 日韩国产欧美在线观看一区二区 | 99热香蕉| 无码人妻专区免费视频| 久久综合久| 免费在线观看亚洲| 456亚洲人成在线播放网站| 欧美久久久久中文字幕| 人妻少妇久久久综合黑人AV| 8x永久免费观看在线| 亚洲黄无码一区二区三区| 熟妇高潮精品一区二区三区| 亚洲日韩精品制服丝袜AV| 国产精品亚洲成在人线| 久久三级视频| 国产又粗又黄又湿又大| 久热香蕉在线播放| 亚洲欧美另类精品久久久| 国产亚洲欧洲国产综合一区| 久久亚洲精品无码观看不卡| 国产午夜福利短视频| 最近中文字幕大全高清在线| 日韩亚洲一区二区三区| 欧美无砖专区一中文字| 99re在线精品| 亚洲色拍拍噜噜噜最新网站| 免费精品无码一级毛片| 男人J放进女人P全黄动态图| 久久亚洲国产的中文| 国产第三页| 久久美女网| 国产69久久精品一区二区| 欧美一级中文字幕| 色无码国产桃色无码专区| 少妇无码av无码专区线y| 午夜成人中文字幕一区二区三区 | 日韩中文字幕一区二区高清| 欧美天天射| 亚洲VA中文慕无码久久AV| 国产成人精品亚洲| 久久久久av无码免费网| 国产成人亚洲综合色影视| 天天视频国产在线| 欧美日一区二区| 九九九全国免费视频| 中文字幕天堂久久精品| 亚洲欧美激情国产综合久久久| 亚洲国产精彩中文乱码AV色欲 | 免费无码Av一区二区三区| 亚洲AV无码专区日韩乱码不卡| 末成年女av片一区二区| 国产偷久久| 欧美激情视频二区三区| 亚州AV无码一区东京热久久| 国产精品对白交换视频| 日韩AV无码免费一区二区三区| 综合网激情| 色狠狠一区二区三区香蕉| 亚洲精品综合在线影院| 久久精品国产99久久丝袜| 五月天伊人久久| 久久久久亚洲AV无码专区首JN| 久久性综合亚洲精品电影网| yw尤物av无码点击进入影院| 精品国产av 无码一区二区三区| 91福利在线观看| 自拍 另类 综合 欧美小说| 久久久婷婷亚洲5月97色| 亚洲高潮喷水中文字幕| 午夜亚洲av永久无码精品| 亚洲乱码熟女| 久久久久久A亚洲欧洲AV冫| 天天干夜夜想| 国产精品大全国产精品| 亚洲乱色伦图片区小说| 国产午夜精品美女裸身视频69| 国产乱子伦精品免费视频| 日本久久久久| 亚洲综合亚洲国产尤物| 国产网站免费在线观看| 国产黑色丝袜在线观看下| 久久伊人天堂视频网| 午夜视频福利在线| 久久久免费电影| 久久国产馆中文字幕在| 99国产欧美久久久精品蜜桃| 国产精品自在在线午夜免费| 丰满熟妇人妻av无码区| 亚洲热综合| av天堂伊人| 亚洲国产中文在线| 九色视频最新网址| 97久久久亚洲综合久久88| 日韩亚洲欧美高清在线观看| 亚洲日韩精品久久久久久| 亚洲黄色在线看| 国产熟黄bbw在线观看| 精品久久久久国产| 久久精品女人天堂av| 欧美精品首页| 18禁无码无遮挡h动漫免费看| 国产精品成久久久久三级| 国产91第一页| 免费看一级a女人自慰网站| 国产高清视频在线| 最新日韩精品| 91在线色| 国产高清第一页| 一区二区三区无码中文| 久久精品国产亚洲无删除| 天堂AⅤ无码一区二区三区| 日韩夜夜操| 亚洲香蕉毛片久久网站| 国内精品自线一区二区三区| 免费一级毛片在线播放视频| 99精品视频在线免费观看| 久久精品免费观看国产| 大胸美女吃奶爽死视频| 日韩99在线|中文| 国产青草亚洲香蕉精品久久| 国产一区二区三区在线观看精品| 久久夜色精品国产噜噜| 99中文字幕| 日韩精品电影一区| 好了AV四色综合无码16| 亚洲精品欧美精品中文字幕| 亚洲精品中文字幕乱码三区| 免费看一级a女人自慰网站| 日本欧美中文| 丰满人妻无码Aⅴ| 欧亚天堂在线播放| 无码人妻中文中字幕一区二区| 欧美日韩亚洲国产综合| 国模冰莲自慰肥美胞极品人体图| 久久久久9| 中文字幕丰满乱子无码视频| a级国产精品片在线观看| 久久久久亚洲AV成人无码小说| 五月天在线无码视频| 国产伦精品一区二区三区高清版| 亚洲大片免费| 国产片三级视频播放| 乱人伦人妻精品一区二区| 久久极品视频| 国产精品女同久久久久久| 美女视频黄a视频全免费网站一区| 亚洲av永久无码精品水牛影视| 久久99久久久久久久| 亚洲AV无码片VR一区二区三区| 久久精品性无码一区二区三区博爱 | 精品久久久久久电影院| 国产精品WWW夜色视频| 午夜欧美日韩在线视频播放| 久久久久综合| 亚洲电影一区二区| 丰满人妻口爆吞精在线| 久久久久亚洲AV无码专区首JN| 欧亚无码| 韩国一级毛片在线高清免费| 91色在线| h漫无码动漫av动漫在线播放| 国产无遮挡裸露视频免费| 大屁股少妇一区二区无码| 另类在线观看| 久久久成人毛片无码| 日韩精品中文字幕久久| 国产激情视频在线观看首页| 欧美日韩亚洲精品综合乱在线| 黄色在线免费网站| 精品亚洲成a人在线观看| 久久青青草原亚洲AV无码麻豆| 日本高清视频一区二区| 久热草在线| 日韩精品第三页| 国产91在线精品福利| 爽a中文字幕一区| 99精品久久久久久久| 亚洲美女福利视频| 全免费a级毛片免费看| 亚洲av无码国产一区二区| 亚洲一区二区三区网站| 国产综合久久一区二区三区| 精品人妻无码专区中文字幕| 久久亚洲网站| 国产熟女白浆精品视频2| 色综合色狠狠天天综合色| 思思91精品国产综合在线| 国产99区| 国产日韩不卡免费精品视频| 日韩精品无码观看视频免费| 中文字幕99页| 重囗味sm在线观看无码视频| 国产无吗久久AV| 久青草国产在线| 欧美日韩有码| 亚洲AV无码国产精品色蜜臀在线| 99精品国产综合久久久久| 欧美激情久久久久久久久久大片| 色女人天堂aV| 欧美日韩在线精品成人综合网| 国产一区二区免费| 国产精品一二区| 在线视频一区二区三区三区不卡| 国产精品1区2区3区在线播放| 不卡无码人妻一区二区三区| 久久久久久精品免费视频| 亚洲成a人片在线观看中文!!!| 亚洲色精品aⅴ一区区三区| 亚洲人成网站18禁止| 久久久调教亚洲| 久久精品亚洲一区二区三区网站| 国产河南妇女毛片精品久久| 中文字幕在线观看不卡| 18禁国产不卡| 伊人久久大香线蕉无码麻豆| 久久在亚洲拍三级片出售| 久久精品久久精品国产大片| 香蕉亚洲欧洲在线一区| 日韩AV无码人妻| 国产午夜精品理论片a级在线观看| 亚洲精品第一页中文字幕| 免费看亚洲| 最新国产福利在线观看| 国产大学生AV片在线观看| 一级全黄60分钟免费| 无套美女在线| 强奷白丝美女在线观看| 国产欧美一区二区三区视频| 国产不卡一区二区三区免费视| 日韩无码精品人妻| 婷婷激情四射网| 在线观看av片永久免费| 国产精品一区二区无码| 亚洲精品免费日日日夜夜夜夜| 国产熟女一区二区三区四区五区| 久久亚洲精品ab无码播放| 午夜伊人网| 日韩黄网在线观看视频| 狠狠干狠狠操视频| 亚洲国产精品丝袜国产自在线| 免费无码成年片在线观看| 亚洲欧洲美洲无码精品va| 国产影视一区二区三区| 午夜在线视频网站| 综合久久久久久中文字幕| 亚洲欧美日韩国产| 国产福利在线观看永久免费| 国产一区二区三区在线看| 无码国产精品色午夜麻豆| 亚洲乱码av中文一区二区软件| 婷婷激情五月综合在线观看| 91大神视频在线播放| 色偷拍 自怕 亚洲 10p| 亚洲成a人在线播放www| 久久久国产精品播放| 亚洲av永久综合在线观看另类| 日韩经典视频| 贵州少妇一级毛片| 91麻豆最新在线人成免费观看 | 秋霞日韩一区二区三区在线观看| 午夜亚洲福利| 国产伦精一区二区三区视频 | 欧美大胆老熟妇乱子伦视频| 久久精品国产亚洲av影院| 一道本在线视频| 亚洲精品无码久久毛片| 亚洲AV导航| 色哟哟av网站在线观看| 97精品伊人久久久大香线蕉| 美女黄色网站在线观看| 亚洲中文字幕人伦在线| 国产精品久草| 99国产精品久久久久久久成人热| 78成人精品电影在线播放| 欧美亚洲春色系列| 久久丁香花综合狼人| 国产精品100页| 国产亚洲欧美另类第一页| 欧美性一区二区三区五区| 99久久香蕉国产综合影院| 丰满少妇αⅴ无码区| 色视频一区二区三区| 久久久久久久久熟女AV| 国产熟女白浆精品视频2| 香蕉视频一区二区三区| 五月婷婷在线观看| 亚洲伊人久久大香线焦| 无码人妻精品中文字幕免费| 人妻少妇AV中文字幕乱码| 久久精品伊人波多野结衣| 亚洲特级黄色视频| 亚洲高清视频在线观看| 中文字幕在线鲁| 7777精品久久久大香线蕉| 日韩色综合| 1024在线视频精品免费| 国产在线拍偷自揄拍无码| 日韩永久在线观看免费视频| 中文人妻熟妇乱又伦精品| 午夜亚洲av永久无码精品| 免费一级毛片在线播放不收费| 国产精品三级在线| 4444亚洲人成无码网在线观看 | 久热精品视频在线| 欧美一区啪啪| 中文毛片无遮挡高潮免费 | 免费A级毛片无码A| 亚瑟国产精品久久| 亚洲AV无码乱码国产品| 久久精品国产亚洲AV无码麻豆| 美女黄色免费在线观看| 精品一区二区免费视频| 欧产日产国产精品99在线| 99精品国产一区二区三区不卡| 精品在线视频播放| 亚洲中文字幕一区二区| 中文字字幕码一二三区| 精品乱久久| 久久精品久噜噜噜久久| 伊人五月综合大香线蕉| 99久久精品免费看国产四区| 人妻无码东京热加勒比| 免费高清日本中文| 97综合久久| 亚洲欧美日韩另类精品一区二区三区| 亚洲黄色无码在线18| 丰满少妇一级按摩在线播放| 亚洲av无码一区二区二三区| 无码区a∨视频体验区30秒| 美女性爽视频国产免费| 日本成人字幕在线不卡| 亚洲 欧美 自拍 另类 日韩| 国内精品视频一区| 国产粉嫩馒头无套内在线观看免费| 国产精品美女视频一区二区三区 | 国产成人亚洲综合网站小说| 精品无码人妻一区二区三区不卡| 日韩99在线| 亚洲AV无码综合一区二区三区| 久久久无码精品免费视频| 欧美一级网址| 高清国产美女一级a毛片录| 中文字幕乱码二三区免费| 久久黄色免费| 青草青草久热精品视频国产4| 国产亚洲高清在线精品不卡| 亚洲视频国产视频| 亚洲欧洲天堂色AV| 国产精品99久久久久| 亚洲毛片AV天堂| 精品视频在线免费看| 日本热久久| 亚洲欧美色中文字幕| 人妻东京热| 成人国产精品| 久久亚洲综合色| wwwwwwH在线| 国产成人精品无码a区在线观看| 亚洲国产成人无码网站大全| 91精品国产91久久久久久| 加勒比无码人妻好看的| 无码日韩精品一区二区三区视频| 人妻少妇无码中文幕久久| 亚洲伦理一区二区三区| 欧美一区二区不卡视频| 久久婷婷综合缴情亚洲狠狠_| 91视频国产免费观看| 亚洲日日噜噜噜夜夜爽爽| 51av视频| a一区二区三区视频| 日韩精品一区在线| 亚洲一区二区三区丝袜| 亚洲午夜久久久久久91| 人妻丰满熟妇av无码区版| 欧洲精品一区二区三区在线观看 | 久久极品视频| 国内精品久久久久久久试看| 久久久久久无码精品亚洲日韩| 91久久无码99精品高潮久| 国产综合亚洲专区在线| 久久久久亚洲AV无码观看黑人| 亚洲AV无码专区在线电影| 久久这里有精品视频| 婷婷六月在线| 国产五月天在线| 国产精品刺激好大好爽视频| 国产一二区视频| 久久精品无码Aⅴ一区二区| 热久久综合| 曰韩人妻无码一区二区三区综合部| 国产高清乱理伦片中文小说| 永久免费精品视频| 红杏性无码免费专区| 中文字幕二区三区| 思思久久99| 久草精品视频在线播放| 亚洲无码男人| 在线观看精品视频一区二区三区| 欧美国产精品久久| 91视频天堂| 免费一区二区三区在线视频| 国产欧美一区二区另类精品| 日韩亚洲中字无码一区二区三区 | 成本人欧美在线播放| 亚洲国产欧美国产综合久久| 国产亚洲精品国产| 无码精品一区二区免费AV| 国产午夜免费福利红片| 制服无码第6页在线播放| 国产农村三片免费网站| 顶级欧美午夜精品小蝌蚪| 亚洲欧洲精品在线| 噜噜噜色网| 无码人妻aⅴ一区二区三区| 精品日本久久久久久久久久| 日韩无码网址| 亚洲一区二区无码影院| 无码一区二区| 亚洲伦理一区二区| 亚洲av日韩av综合aⅴxxx| 欧美国产伦久久久久久久| 欧美日韩久久中文字幕| 人妻无码AⅤ不卡中文字幕| 欧美中出一区二区| av手机版天堂网免费观看| 国产精品美女久久久久高潮| 99热97| 九一福利视频| 久久亚洲精品成人无码网站夜色| 久久精品天天中文字幕人妻| 精品国产三级a| 国产精品12页| 亚洲国产AⅤ精品一区二区不卡| 久久精品国产99久久| 欧美一区二区三区美人| 国产a久久精品一区二区三区| 性色AV无码一区二区三区人妻| 精品二久久香蕉国产线看观看| 日产无码久久久久久精品| 呦女精品网站| 99精品欧美一区二区三区美图| 在线看国产一区二区三区| 亚洲无码免费黄色网址| 美女网站视频免美女久久| 欧美一区二区高清| 欧美一区不卡二区不卡三区 | 凹凸国产熟女精品视频国语| 日韩视频久久| 国产成人毛片亚洲精品不卡| 国产成人Av一区二区三区不卡| 亚洲 中文 欧美 日韩 在线| 91精品国产综合久久香蕉922 | 亚洲精品99久久久久中文字幕| 亚洲国产精品国语在线| 国产美女a做受大片免费| 亚洲精品AⅤ无码精品丝袜无码| 青草青草久热精品视频国产4| 中文字幕无码一区二区三区四区| 日韩精品中文字幕一本一道| 国产视频黄| 国产精品久久久久久2021欧美 | 欧美精品日韩一区二区三区| 久久综合99| 亚洲av性色精品国产小电影| 午夜在线观看视频在线播放版 | 亚洲作爱视频| 国产一区二区三区小说| aaaaa级少妇高潮大片| 日韩精品第三页| 五十路熟妇视频| 亚洲色图第一页| 无码高清视频在线播放十区| 亚洲精品国产精品乱码不99| 久久中文字幕日韩无码视频| 国产精品国产三级国产普通话对白| 91精品国产91久久久无码95| 久久熟女AV| 免费一区二区三区视频狠狠| 99精品在线免费| 亚洲精品视频在线免费观看| 欧美一区二区不卡视频| 久久午夜羞羞影院免费观看| 日本中文字幕在线精品一区| 97人妻碰免费视频| 欧美精品亚洲一区二区在线播放| 国产在线91区精品| 久久精品爱国产免费久久| 亚洲欧洲毛片| 91天堂在线观看| 91最新地址永久入口| 青青在线香蕉国产精品| 毛片免费试看| 91在线视频免费播放| 99久久婷婷国产综合亚洲91| 亚洲色欲综合一区二区三区小说| 国产精品色综合久久| 久久久久久久亚洲精品| 亚洲国产午夜电影在线入口| A亚洲VA欧美VA国产综合| 亚洲同性男男gv无码在线网站| 亚洲无码免费观看。。| 99久久久国产精品免费2021 | 免费a视频| 日日摸夜夜添夜夜添亚洲女人| 久久99国产精品一区二区| 夜夜爽一区二区三区精品| 最近免费中文字幕大全免费版视频| 亚洲第一综合网站| 久久伊人网视频| 久久99国产精品成人| 亚洲国产字幕| 91在线精品亚洲一区二区| 久久99国产亚洲精品| 欧美日韩精品一区二区在线视频| 久久久久久精品免费亚瑟| 国产超碰人人做人人爱| 久天啪天天久久99久孕妇| 99综合精品久久| julia无码人妻中文字幕在线| 亚洲欧美另类激情综合区蜜芽| 久久99国产精品免费无码二区| 久久精品中文字幕免费| 97人妻碰碰视频免费上线| 亚洲手机视频| 久久精品国产免费av无码不卡| 黄 色 成 年 人 网 站免费| 日韩欧美亚洲乱码中文字幕| 大陆AV在线| 亚洲精品123区在线观看| 欧美色图一区| 国产精品亚洲第一区二区三区| 五月天国产| 四虎在线看片| 国产成人cao在线| 日韩精品无码人妻一区二区三区| 免费无码又爽又刺激高潮的视频, 狠狠色丁香婷婷综合精品视频 | 久久久久久综合对白国产| 92国产精品午夜福利| 欧美高清在线视频在线99精品| 亚洲欧美日韩一区二区在线观看 | 国产精品成人免费| 色狠狠色噜噜AV一区| 无码一区在线视频| 久久夜色精品国产嚕嚕亚洲AV| 性爱一区| 亚洲大尺度av无码专区自慰 | japanese色国产在线看视频 | 久久久久国产熟女精品| 久久青草亚洲AV无码麻豆| 国产精品无码一区| 国产精品久久久亚洲456| 手机看片日韩日韩国产在线看| 久久99久久99精品免观看女同| 亚洲人成中文字幕在线观看| 高潮潮喷冒白浆视频| 91亚洲精品第一综合不卡播放| 最新国产福利在线观看| 中文无码AV人妻久久系列蜜臀| 国产JJIZZ女人多水喷水| 日韩中文视频| 久操五月天| 国产成人久久精品流白浆| 中文字幕在线有码| 亚洲午夜精品久久久久久人妖| 精品成人毛片一区二区视| 国产成人免费av片在线观看| 正在播放国产女免费| 亚洲欧洲一区二区三区在线观看 | 极品美女高潮喷白浆视频| 久久久久精品日韩久久久| 亚洲色欲色欲www| 91精品国产综合久久久久| 久久久中文字幕| 99久久国产亚洲综合精品| 国产色资源| 国产乱子伦精品无码专区| 日韩欧美精品中文字幕| 日本在线视频一区二区三区| 日韩视频在线观看中字| 1024国产在线观看| 久久久无码国产精品性黑人| 亚洲熟妇在线播放| 六月婷婷综合| 污污丝袜自慰免费网站| 国内精品久久久久久久久蜜桃| 国产日产欧洲无码视频| 91天堂素人搭讪系列在线观看| 久久免费成年人黄色视频| 青青草99久久精品国产综合| 亚洲乱色熟女一区二区三区丝袜| 亚洲AV成人无码天堂动漫| 亚洲 欧洲 日产 国产| 亚洲国产精品v在线播放| 日韩国产精品视频在放| 国产精久久久久久精品| 亚洲色图欧美色香蕉视频| 97视频国产| 麻豆久久婷婷五月综合国产AV| 亚洲男人在线天堂| 精品亚洲AV无码一区二区不卡| 亚洲一区二区精品| 人妻丰满熟妇岳AV无码区HD| 精品72久久久久久久中文字幕| 亚洲一级网站| 国产H片无码不卡在线视频| 欧美性大战XXXXX久久久| 中文字幕有码在线| 国产精品毛片久久久久久l| 40分钟永久免费又黄又粗| 99久久九九| 亚洲一级毛片在线观播放| 免费视频一区二区性色| 黑人操亚洲| 国产精品视频免费播放| 日日精品不卡| 日韩毛片免费看| 久久久久国产亚洲AV麻豆| 国产精品无码一区| 亚洲精品不卡久久久久久| 天天视频国产免费入口| 久久伊人精品| 在线综合色| 亚洲熟伦熟女第一区| 六月丁香婷婷综合| 无码人妻精品视频| 精品一区二区三区18| 在线观看h的网址| 国产iGAO在线| 国产欧美成人不卡视频| 四虎最新网站| 国产精品久久天天影视| 久久精品高清一区二区三区| 成人日韩精品| 日韩不卡一区二区| 亚洲AV成人无码久久久久久| 自拍一区在线观看| 欧美精品一区视频| 精品无码三级在线观看视频| 国产一区二区无码久久久| 一区二区亚洲视频| 99久在线观看| 99久久精品免费看国产| 亚洲成a人片777777久久| 91丨九色丨蝌蚪丨老版| 国产永久精品| 亚洲免费视频网站| 一区二区三区欧美日韩国产| 97久久综合区小说区图片区 | 欧美成人免费一区二区三区| 欧美无砖专区一中文字| a区无码视频免费| 国产一级毛片又粗又黄又硬| 香蕉视频免费在线| 宅男噜噜噜一区二区三区| 亚洲综合在线播放| 91精品一区二区三区久久久久| 欧美色爱综合| 97视频国产| 国产无码免费在线| 国产在线拍揄自揄拍视频| 特级按摩一级毛片| 国产免费一区二区在线看| 亚洲中文字幕一区精品自拍| 九九九热精品| 99九九久久| 国产成人精品男人的天堂网站| 99r在线视频| 成人免费无码a毛片| 又色又爽又黄的视频网站 | 香蕉国产青青草原网站| 中文字幕高清免费不卡视频| 国产女人好紧好爽| 久久狠色噜噜狠狠狠狠97| 中文字幕无码DVD| 国产精品永久久久久久久久久| 国产精品va无码一区二| 99riav国产精品视频| 亚洲精品无码不卡AV| 91精品国产自产老师啪| 亚洲欧美又粗又长久久久| 亚洲日韩中文字幕天堂不卡| 国产啪精品视频网站免| 粉嫩AV导航| 国产三级视频在线| 中文人妻无码一区二区三| 国产福利片在线| 亚洲国产综合在线| 日本欧美一区二区三区在线| 青青青青国产在线| 久久久综合中文字幕久久| 国产精品久久久久久影视不卡 | 国产丝袜无码一区二区视频| 久久久久亚洲AV无码尤物| 日韩亚洲欧美高清在线观看| 久久精品中文字幕首页| 亚洲国内精品| 开心久久婷婷综合中文字幕| 国产欧美久久一区二区| 国产精品日韩欧美在线第3页| 日韩精品亚洲一级在线观看| 国产成人a福利在线观看| 青青草免费在线观看| 色综合老色鬼狼天天| 亚洲人成在线观看无码精品| 国产激情无码一区二区| 欧美日韩在线精品视频一区二区| 黄色国产免费观看| 高清国产亚洲va精品| 国产精品欧美激情在线观看| 又色又污又爽又黄的网站| 宅男噜噜噜66一区二区| 日韩精品成人va在线观看| 久热精品视频首页| 国产成人精品久久| 中文字幕在线久热精品| 999精品视频这里只有精品| 夜夜操影院| 亚洲一区二区视频| 91丨九色丨国产在线观看| 亚洲天堂导航| 亚洲精品免费视频| 一牛精品视频在线观看免费| 九色视频网址| 国产不卡免费视频| 欧美激情国产一区在线不卡| 国产尤物在线观看| 国产成人久久av免费高潮| 亚洲综合图片| 一本大道久久东京热av| 妺妺窝人体色www聚色窝韩国| 日韩三级网址| 亚洲伦理一区二区| 久久久久无码精品国产a不卡| 亚洲国产精品日韩在线观看| 中文字幕成人精品久久不卡91| 国产剧情丝袜在线观看| 精品无码久久久久国产一区二区 | 男女无遮挡猛进猛出免费视频| 无码av免费精品一区二区三区| 欧美日本国产亚洲网站免费一区二区 | 久久福利日本精品一区| 国产日韩一区在线精品| 中文日韩欧美| 久久久久久极精品久久久| 秋霞影院精品久久久久| 东北女人毛多水多视频| 日韩精品视频福利资源站| 91精品啪在线观看国产91| 久久中文字幕一区二区三区| 老司机精品久久最新免费 | 91精品日本久久久久久牛牛| 99JK无码免费| 国产高清毛片| 亚洲一区二区三区四区在线| 调教黄色视频| 亚洲AV成人一区二区三区不卡| 国产一区视频在线| 婷婷激情四射网| 亚洲色图欧美色香蕉视频| 国产亚洲精品国产| 国产精品美女久久久久av福利| 国产高清在线视频| 久久久久久精品一级毛片免费| 2021精品综合久久久久| 亚洲欧美一区二区三区孕妇| 黄片在线免费观看| 免费一区二区| 国产精品自线在线播放| 国产精品呻吟高潮久久无码| 国产精品无码A∨麻豆| 国产精品片AV片在线观看| 丝袜亚洲另类欧美变态| 亚洲熟妇色xxxxx欧美老妇| 全球最大av免费中文| 国产视频97| 久久亚洲国产的中文| 囯产精品无码一区二区三区AV| 国产成人福利| 国产欧美综合一区二区| 久久精品视频5| 囯产精品无码一区二区三区在| 成人看的午夜免费毛片| 九九精品免视看国产成人| 亚洲成人AV 一区 二区 三区不卡 亚洲免费精品aⅴ国产 | 欧美日韩视频一区三区二区| 亚洲色无码专区在线观看| 亚洲午夜久久久久久91| 国产亚洲精品视频中文字幕 | 国产日本精品久久久久久久| 中文字幕亚洲视频| 精品国产久一区二区三区| 性无码专区无码| 超级97碰碰碰碰久久久久最新| 国产精品黄在线观看观看| 精品国产一区二区三区四| 久久成人国产| 国产在线无码免费视频2021| 精品久久久久久久免费人妻| 一区二区免费在线观看| 黄视频在线观看免费| AV天堂导航| 91中文字幕| 婷婷久久激情| 日韩无码视频专区| 国产欧美日韩专区毛茸茸| 国产精品成久久久久三级蜜桃| 亚洲AV无码专区在线电影| 中文字幕AV在线| 亚洲精品丝袜久久久久久| 国产真实交换配| 精品国产人成在线| 美女羞羞网站| 久久网国产| 日本免费福利视频| 国产精品污WWW一区二区三区| 亚洲无码色视频| 亚洲天堂久久精品| 亚洲狼网站狼狼鲁亚洲下载| 久久中文字幕视频| 亚洲欧洲国产成人综合在线观看| 美女丝袜在线播放一区| 黑人巨大精品欧美在线观看| 国产视频久久久| 亚洲sm另类一区二区三区| 中文字幕在线有码| 亚洲综合激情五月丁香六月| 91在线产啪| 国产小视频在线观看| 国产精品资源在线播放| 国色精品无码专区在线不卡| 日韩99在线| 人妻少妇精品中文字幕AV| 中文字幕无码成人片| 国产精品99久久| 亚洲色成人WWW永久在线观看| 亚洲最新无码成AV 人| 五月婷婷丁香综合网| 91原创国产视频| 91精品啪在线观看国产足疗| 中文字幕日韩精品亚洲七区| 久久久久国色αv免费看| 国产又色又爽又刺激视频| 亚洲国产精品区| 黄视频在线观看免费| 亚洲一区欧美一区| 中文字幕精品久久| 亚州AV无码一区东京热久久| 欧洲无码一区二区三区在线观看| 性做久久久久久久| 国产第九页| 99日本亚洲黄色三级高清网站| 国产av天堂成人网| 综合99综合久久久久久久 | 日本v欧美v综合v| 国产aⅴ精品一区二区三区久久 | 一区二区三区无码中文| 欧美日韩亚洲中文字幕二区| 无码专区永久免费av网站| 亚洲色拍拍噜噜噜最新网站| 亚洲最新永久观看在线| 日本免费二区三区久久| 亚洲AV永久无码精品无码直播| 大尺度无码AⅤ视频| 久久久国产精品播放| AV熟女乱| 亚洲国产精品人久久电影| 日韩欧美一区二区三区在线视频| 国产午夜成人av在线播放| 国产又色又爽又黄刺激在线视频| 偷国产乱人伦偷精品视频| 人妻教师无码中字在线| 国产综合亚洲专区在线| 久久无码专区国产精品S| 亚洲综合国产精品无码Av|