房地產自查工作報告（專業21篇）

工作報告的目的是為了讓我們更好地了解自己的工作狀態和取得的成果，從而提升我們的工作能力。以下是小編為大家收集的工作報告范文，僅供參考，以幫助大家更好地理解和運用報告的寫作技巧。

房地產工作報告

據統計，20xx年該市共完成房地產開發投資133。23億元，其中住宅投資額104。62億元，同比分別增長了39。86%和50。51%；施工面積1414。97萬平方米，其中住宅1106。59萬平方米，同比分別增長了32。03%和33。34%；新開工面積710。95萬平方米，其中住宅555。75萬平方米，同比分別增長了19。02%和18。28%；竣工面積566。39萬平方米，其中住宅464。99萬平方米，同比分別增長了53。33%和59。25%；20xx年1—2月在城鎮以上投資額中房地產完成投資19。24億元，增長45。9%。

與20xx年同期相比，投資額、施工面積、交易面積、成交額的上升趨勢十分明顯。而開工面積、竣工面積、銷售面積略有上升。這些數據與預測的需求量有一定的差距，說明中央宏觀調控措施的實施，對房地產投資膨脹勢頭已得到有效遏制，合肥市住宅建設與房地產開發市場繼續持續快速健康發展的良好態勢。

2、合肥市房價一路走高。

目前合肥市商品住房預售均價（不含三縣）為2722元/平方米。而據同一部門的信息，20xx年6月份，合肥商品住房預售均價僅為每平方米2450元左右。從數字來看，雖然目前合肥住房均價低于全國平均價約100元，但由于房價上漲速度較快，居民感到難以承受。這一上漲勢頭在20xx年8月份以后開始趨于平緩。

據悉，20xx年新建樓盤中房價在4000元/平方米以上的約占12%；3000—4000元/平方米的約占52%；元/平方米左右的占8%。從售價上看，20xx—3000元/平方米的住宅銷量逐步擴大，3000—3500元的也有大幅增長，單套40萬元的住宅銷售增長迅速，占總銷量的近32%。由于居民收入的提高、住房購買方式的多樣化及人們消費觀念的成熟，購房者已不僅只看房屋本身，而更注重整個小區環境及附屬設施、交通因素；此外，伴隨房地產投資的進一步升溫，住宅投資已成為居民投資置業的新趨向。

3、商品房總體上供小于求。

據合肥市房產局相關人士介紹，20xx年，合肥房價上漲的因素很多，諸如土地招牌制度的實施、拆遷成本增加，住宅小區總體建設品質的提升、投資成本的增加等，都影響了房價的上揚。同時，購買力的增加和市場供求量不符，也導致了房價上漲，而目前合肥市的商品房總體上呈現供小于求的局面。需求快速增長主要是因為合肥城市化進程的加快，據統計當發展中國家人均gdp達1000美元，城鎮化率達30%時，城鎮化將進入快速發展期。目前中國的城市化已處于快速發展階段。人均建設用地115平方米，城鎮化水平達60%。合肥市目前的城市人口約180萬，城市用地約170平方公里，城鎮化水平在45%左右。

4、賣方市場漸變買方市場。

在20xx年國慶節期間舉辦的合肥房展會上，上海綠地、浙江綠城、深圳建設控股、奧園集團、華彥地產等發達地區的知名開發企業和專業顧問機構縱橫馳騁、人氣沸騰，顯示出良好的市場操作能力。外來開發企業的大量涌入對合肥房地產市場產生了較大影響，不僅為自身發展創造了機遇，也提升了合肥房地產的開發水平和營銷理念，推動了合肥的城市建設：大大提高了合肥樓盤的品質和銷售速度，帶動二手房市場快速發展，加快合肥房地產市場的市場化進程，更新合肥本地消費者的投資置業觀念，促使合肥房地產市場重新洗牌，部分開發水平低的企業逐步退出市場。不難看出，引入專業化、職業化、細分化、周期性的市場概念，注重團隊精神、游戲規則、戰略思維和資本意識等先進理念，并借鑒發達城市已經運作成熟的經營管理、營銷手段，對合肥房地產市場發展十分重要。

消費者是房地產住宅市場的主導力量，然而消費者的住房需求在一定時期內隨著收入與觀念的變化對住宅的需求也必然會呈現不同的特點與趨勢。

1、購房需求更旺，購房群體更年輕。

按照中等發達國家水平，在人均使用面積達到30平方米之前，住房需求會持續旺盛。目前，合肥市城鎮居民人均使用面積為18。12平方米，市場需求仍有強大的增長后勁。本次調查結果顯示：20xx年初有70。12%的合肥居民打算在近兩年購房，購房意向較20xx年上升18。7%。而且在打算購房的人群中，23歲—39歲的占85%，比20xx年提高了16。9%，其中購房主力群體這兩年發生了顯著變化，20xx年消費意向最強的群體是30—39歲者，占被調查總體的37。7%，而20xx年主力消費者年齡下移，為23—29歲，占被調查總體的比例為47。8%。

2、不同年齡消費者購房意向分布。

購房群體在年齡上的變化究竟會對合肥房地產市場產生什么樣的影響呢？研究分析20xx年住房消費市場在以下方面發生了變化：

四是20xx年高檔市場基本上維持原有的發展狀態，從需求上講，沒有太大的變化。從不同年齡層住宅需求來看，20xx年的合肥房地產市場的總體趨勢是：低端市場需求增長、中端市場需求萎縮、高檔市場需求略升。

自20xx年以來，安徽省的土地開發與購置、房地產投資與施工面積、開工與竣工面積、商品住宅銷售的總量和增長情況等，一直處于中部地區之首或前列，而作為省會城市的合肥，又占到了安徽省的1/3。20xx年合肥市出售四類經營性用地7000余畝，供應總價達65億元，政府直接受益近30億元，更是座上中部地區省會城市的“頭把交椅”，在全國也占有非常重要的地位。而實際成交76宗，成交面積約5990。8畝，較上年增長11。5%，成交僅額約415867。1萬元。（注：以上數據為20xx年度主要上市交易土地使用權項目，不含1月份成交項目和面積為20畝以下項目）。

按區域劃分，20xx年合肥市成交地塊位置都比較集中，其中蜀山區成交地塊最多共32宗，成交面積約2480。7畝，成交金額187537。7萬元。其次為龍陽區成交14宗，成交面積約933。1畝，成交金額71764。4萬元?，幒^成交11宗，成交面積約367。8畝，成交金額約13961。7萬元。

土地資源是國民經濟發展的基礎，政府只有掌握了足夠的土地儲備量，才能保障城市建設對土地需求供應的及時性和對土地市場的控制權，從而解決土地市場混亂無序的狀態，遏制土地隱形市場，防止土地市場大起大落，促進房地產市場穩定健康發展，保障國民經濟的可持續發展。20xx年合肥市確定在城市規劃圈600平方公里范圍內四類經營性用地上市計劃為7300畝，土地儲備交易中心嚴格按年初公布的項目區位供地，在盤活存量、合理規劃增量方面達到了政府調控的要求。

1），小高層住宅應唱主角。小高層住宅兼有多層和高層的優勢，比多層住宅節約用地，又比高層住宅節省成本和造價，人文環境和整體環境均比高層住宅好。

2），適當發展聯體別墅區。開發區遠離市區，自然條件和地理環境都比城區優越，適宜發展高檔住宅區，這既可滿足社會需求，又符合發展需要。

3），中小戶型比例適當擴大。由于單身貴族、丁克家庭、老年空巢家庭越來越多，以及第二套住宅、5+2模式、旅居模式的大量涌現，中小戶型住房無疑會成為這些人購房的首選，而且也是許多年輕夫婦購房歷程中的第一個里程碑，這也就注定了中小戶型住房將在二級市場上發揮舉足輕重的作用。

4），居住性和適應性要增強。住宅設計從追求豪華外表和大面積轉向追求房間設計“以人為本”和整體質量的提高。面積不一定很大，但要有比較合適的比例?？臻g可以靈活分劃。為以后改造留有余地；要有良好的廚衛及空調設備，并具有一定的實用性和耐用性，任何年齡均可居??；在抗災、防噪音、防污染等方面取得突破，以提高居住質量。

5），住宅科技含量要提高。要推廣環保技術，使用無毒、無污染，節能型的綠色新材料；要實行分質供水和獨立的取暖制冷及冷熱水供應系統；實行三表自動收費、門禁、保安監控、緊急呼叫、災情自動報警的智能系統；要運用生態技術，力求節約能源、減少污染。達到提高質量、縮短工期、降低成本、有效管理、改善環境的目標，促進人與環境的和諧發展。

房地產工作報告

經過向張家口市和崇禮縣各相關單位咨詢，現基本流程、所缺材料和所需的大概費用已基本理清，匯報如下：

4、七個專業技術管理人員的職業資格證。含四個房地產、建筑工程專業（要求必須為河北省人），其中有一個必須是中級職稱；兩個會計資格證，一個統計證。以上持證人員縣建設局表示可以幫助聯系。

1、七個專業技術管理人員的職稱及執業資格證使用費，按年收取每年每人預計60007000元，第一年預計費用為420xx49000元。

2、七個專業技術管理人員需人才交流中心出具有關職稱等情況的證明以及養老保險的證明。職稱證明預計5000元；養老保險需要出具繳納的發票，因此公司必須給以上七人最少繳納一個月的養老保險，七人一個月的費用預計為3000元左右。另需到勞動局購買他們的合同，每份2元。

3、房屋租賃費根據所租經營場所具體情況而定，預計費用為每年5000元以內。（如果不租賃經營場地此項費用可忽略）。

4、縣級相關部門關系疏通：10000元（含宴請費用及給領導和主要辦事人員送些禮品的費用）。

5、市級相關部門關系疏通：15000元（含宴請費用及禮品費用）。

6、報卷材料的整理裝訂費用：1000元。

報審的材料中需要提供經營場所的證明，即需要提供房屋租賃備案證明（房產交易所出具）及出租人的產權證，附辦公場所彩色照片，室內外各一張，后期市建設局會對經營場所進行實地考察。按照崇禮縣房屋租賃價格，如果在某些企、事業單位中租賃一到兩間辦公室，每年的費用大概為5000元左右。如果暫時不租賃，那辦理房屋租賃備案證明、出具房產人產權證和后期應對市局檢查所需的活動經費大概需xxxx元。前期是否租賃經營場所，請領導指示！

以上是辦理房地產暫定資質需要協助提供的材料和所需費用。所需材料請領導指示相關部門配合提供，所需費用是否可以執行，請領導批示！

房地產工作報告

懷著無比期待的心情迎來了我的第一份工作，很榮幸成為公司的一員，開始了我的實習工作，忙忙碌碌之中，一個月轉瞬即逝。雖然還只是一名實習生，雖然只是短短的一個月，但我堅持以積極進取的心態認真學習，使我這個對房地產不太了解的人受益匪淺，綜合素質也得到了進一步提高。

企業精神吸引著我，公司在年輕的領導班子帶領下充滿著蓬勃朝氣，使我們感受到了生機和力量。我慶幸自己趕上了公司建設年的大計劃，這將帶來給我們許多的機遇和挑戰，現擔任客戶管理中心客服專員實習生一職，希望自己能早日轉正，為公司貢獻自己的力量。

實習的第一個月由于元旦和春節放假耽擱，實際工作時間只有半個月左右，年底是一年當中最為忙綠的時段，因此，短短的時間內我接觸到了比較多的部門事務，現將一月工作情況做如下匯報：

4、初步了解公司各項目情況，負責跟進交房后工程整改工作，及時完成領導交辦的任務，獲取投訴業主相關有效信息，統計住戶報修及處理情況，督促其及時整改，對事件的有效處理發揮了一定作用。

集團客戶管理中心是公司客服工作的核心，主要負責客戶信息管理、客戶投訴管理、客戶滿意度調查、客服服務管理、物業品質監管、領地會管理六方面工作。目前我接觸較多的主要是物業品質監管和客戶投訴管理方面，參與了省內各項目的物業品質考核、設施設備巡檢以及xx事件的跟進工作。集團客服的工作要求我不僅要掌握客服工作的基本標準和規范，還要站在集團總部的高度對各項目和物業公司做出考核、協調，督促其不斷改善，責任重大。因此，在沒有任何經驗和基礎知識的'情況下我必須不斷了解和學習，虛心請教同事和領導，在做好基礎工作的同時必須提高自己的協調溝通能力，遇事要求自己要更加沉著穩定，因為我們的言行舉止時刻代表著公司的形象。

部門客服專員負責對我的工作進行安排、指導、修正，隨時了解我的工作情況，適時對我的實習工作計劃進行調整，及時對我工作中的問題提出合理的建議和意見，毫無保留地傳授我工作經驗，有利于促進我快速、正確、有效地掌握自己的工作。xx經常與我溝通、交流，關心我的工作和生活情況，給與了我極大的幫助和支持，讓感受到了部門工作的和諧和愉快，增加了我的團隊合作意識。

主管處理事件的過程中，我作為部門人員也參與整個事件的處理工作，我深感客服工作的壓力?！白尶蛻魸M意，為客戶創造價值”是我們的目的，其中要求我們不僅要全面了解客戶現在的需求，同時還要正確分析客戶的需求，更多的是要擁有很多專業知識。我們職責范圍內的事務必須負責到底，其他的事務需要做到及時有效協調溝通，對于客戶潛在的需求要走在客戶前面，提前做好準備，真正做到讓客戶滿意。突發緊急事件出現時必須臨危不亂，嚴格按照標準流程及時準確上報，并做好相關準備，協助相關部門有效處理。

實習時間已經過去三分之一，在我實習的第二個月中，我將更加全面和深入地學習和參與工作，同時結合上個月的實習情況調整自己的實習進度和計劃。我將不斷完善自己的不足，進一步提高溝通協調能力，加強和各項目的聯系，提高工作效率，更加嚴格要求自己，爭取取得更大的進步。

房地產工作報告

《xx房地產藍皮書：中國房地產發展報告》對今年中國房地產市場做出預計：xx年房地產信貸增速將進一步放緩，并有可能再次加息，房地產市場供求偏緊局面很難改變，但房價增幅將趨緩。這份報告由中國社會科學院城市發展與環境研究中心主任牛鳳瑞主持編寫，由社會科學文獻出版社正式出版。本年度報告對xx年中國房地產業的發展趨勢進行了預測，并分別對北京、上海、天津、廣州等中心城市的房地產業進行了分析和展望。

對于xx年中國房地產發展趨勢，報告從四方面進行了分析預測：投資繼續得到控制，融資渠道醞釀變局。盡管實施了以抑制投資增長為主要目的的宏觀調控，但20xx年的投資率仍然達到了51．33％，超過20xx年創出新高，抑制投資過快增長的任務依然艱巨。20xx年，中國房地產投資占到固定資產投資的近1／5，并且對上游產業拉動作用增強，壓縮房地產投資應在情理之中。專家預計，今年房地產投資增速將有所放緩，但不會低于20％。

土地市場走向規范，土地增量供應控制更嚴。報告預測說，經營性土地使用權全部以招標拍賣掛牌出讓，建立國家土地督察制度，土地市場將會更加公開透明；建設項目用地預審將更為加強，第三輪土地利用總體規劃將逐步展開，土地利用總體規劃的調整審批權限將上收。被動需求有望下降，二手房市場將持續升溫。在去年停止拆遷、集中解決拆遷遺留問題的基礎上，報告預計今年的拆遷工作將慎重進行，拆遷導致的被動需求將有較大幅度下降。此外，隨著二手房交易管理政策的完善和實施，已購公房的大量上市，房源將繼續放量，梯度消費格局逐步形成。

供應關系偏緊，房價增幅趨緩。報告預測，在當前房地產市場以首次購房需求和改善型需求為主的背景下，住房需求呈現很強剛性，一般性上調利率措施對需求量影響不大，今年房地產市場的需求將持續旺盛。在國家宏觀調控背景下，房地產市場供給增幅仍將呈下降趨勢，因此供求偏緊局面很難改變。

此外，由于政策變動對市場預期（供給減少）的影響有關時間減弱、市場經濟自身的價格調整、特別是政府將采取措施抑制房價過快增長等因素，報告預期今年房價增幅將趨緩。

房地產自查工作報告范文

企業房地產稅是國家在城市的一項重要收入。我們從旺征一開始,就重視了這項稅收的征收工作,在加強各項征管活動的同時,還發動企業各自檢查本單位的納稅情況。下文是本站小編為大家整理的房地產的。

范文，僅供參考。

*房地產開發有限公司于20xx年8月24日成立以來，公司將立足房地產業，迅速構筑一個規范化企業框架，使公司走上可持續發展的道路。用*到*年的時間形成多元化、集團化經營，為股東獲取最大的經濟及社會效益。

公司按照建設工程基本建設程序進行開發，開發項目有“”、“”兩個項目。于*年*月*日取得建設用地規劃許可證();于*年*月*日取得建設用地規劃許可證()。于**年*月**日取得國有土地使用證();于**年*月*日取得建設工程規劃許可證();于**年*月**日取得建筑工程施工許可證();于**年*月*日、*日取得工程施工圖審查報告;于**年*月*日取得建設工程消防設計審核批復。并于**年*月*日取得“的商品房預售許可證，于**年*月**日取得“”沿街商業用房的商品房預售許可證，于*年**月**日取得”的商品房屋預售許可證。并真實填報《房地產開發項目手冊》的相關內容，且于**年**月*日通過了省建設廳的驗核。本公司不存在未取得商品房預售許可證擅自銷售情況。取得預售許可證后按照建設部門規定公開銷售，并在銷售現場公示的了有關信息，銷售人員按規定持證上崗。因本公司“”、“”尚未竣工驗收，所以無竣工驗收相關手續。

本公司將繼續按照建設工程基本建設程序，自覺按照建設部門的要求進行開發，為建設作出貢獻。公司將秉承“,”的企業精神，以人為本,構建人性化團隊,以達成企業目標。

萊西市房產管理局：

根據3月7號下發的關于《房地產企業開發經營行為檢查方案》的通知精神和要求，我公司從3月7號—12號進行了自查、自糾工作，現將自查情況匯報如下：

一、成立了專項工作小組，制定自查計劃和日程安排。

3月7日—3月8日，成立由公司總經理任組長，開發、建筑、銷售、物業經理、督查室、辦公室主任為組員的自查小組，于3月7日上午開會強調學習關于《通知》的重要性和嚴肅性，并于當天下午和3月8日組織員工學習了《通知》精神和房地產開發的法律、法規、規范性文件，明確了本次自查自糾活動額目的、內容和重要性。

3月9日—10日，對在建的濱泰·洙河花園項目對照《通知》要求進行自查。

3月11日—12日，結合自查情況進行總結，并研究通過長效機制建設的若干意見。

二、根據《通知》要求，結合自身實際，開展自查自糾。

1、通過自查，我公司在開發過程中無違法違規行為，我公司房地產開發資質為叁級，企業法人于20xx年6月由李慶友變更為李慶革，依法辦理了變更手續，無弄虛作假騙取資質等行為。

2、我公司今年開發的濱泰·洙河花園住宅小區，已取得《國有土地使用權證》西國用(20xx)第1087號，《用地規劃許可證》地字第37028520xx101000，《工程規劃許可證》建字第37028520xx10102，《建設工程施工許可證》青萊施20xx—102，現正在施工過程中，主體工程接近尾聲，現正準備辦理預售許可證，無更改規劃和原設計方案情況。

3、售后服務機構建設情況。

我公司一直把售后服務工作作為重點工作來抓，公司注重售后服務的宣傳效應，并將售后服務作為品牌戰略的重要部分，積極投入了人力物力和財力。在濱泰物業管理公司負責的小區內設立專門意見箱，督查室主任負責管理收集業主意見。在設立服務熱線(0532-81877555)同時，設立了投訴電話，投訴電話為督查室主任電話，專門督促檢查售后服務工作，如果出現維修不及時，服務不到位，態度不滿意，承諾不兌現等現象，只要業主撥打投訴電話，所述內容將直接反映到總經理手中，物業經理和總經理簽訂目標。

責任書。

承諾全年接到業主投訴四次以上(含四次)將自動離職，并且物業公司員工都逐級和物業經理簽訂了責任書，使每個員工都明確了售后服務工作的重要性，有效地保障了售后服務工作的開展。

三、長效機制建設。

通過本次自查自糾工作，公司領導高度重視一致認為自查活動不僅要配合上級去查，而且要做為一項長期的自覺行為常抓不懈，通過本次自查給我們開發企業敲響了警鐘，也給我們很大幫助，在思想上提高了認識，意識到守法經營，規范管理，誠實守信，注重品牌，對企業長遠發展的重要意義。通過檢查我公司進一步明確了工作重點，并決心堅持貫徹“建好房子，做有責任開發商”的社會承諾。注重品牌建設走出自己的特色，為萊西的房地產業做出應有的貢獻。

xx市建設局：

我公司為了積極配合xx市建設局對房地產市場監管，完善商品房預售制度，維護群眾合法利益和正常的房地產市場秩序的工作，為xx市房地產企業預售行為進一步規范，房地產市場監管工作機制進一步健全，房地產市場信用體系進一步完善，房地產市場秩序進一步好轉，切實維護購房者的合法權益，努力營造主體誠信、監管有力、行為規范、交易有序的房地產市場環境作出積極地貢獻。我公司按照重點檢查內容的要求，對照檢查以下內容：

(一)商品房預售制度執行情況。

4、xx市建設局嚴格審核了小區項目預售條件核發《商。

(二)商品房預售資金監管情況。

1、小區商品房預售許可審批時我公司向建設局提供預售資金監管協議及銀行開戶證明;。

3、本公司不存在逃避預售資金監管的行為。

(三)商品房預售行為。

2、不公司不存在未取得商品房銷(預)售許可擅自發布房地產廣告的行為;。

5、本公司不存在不按照申報價格明碼標價預售以及一房多售的行為;。

6、本公司不存在“投機性炒房”、“假退房真轉讓”等變相炒房行為。

7、我公司不存在商品房銷售面積不足問題;。

8、我公司不存在擅自變更房地產開發項目規劃設計方案，侵害購房者合法權益的行為;。

9、我公司不存在虛假和不規范廣告行為;。

10、我公司保證按照規定發放住宅質量保證書和住宅使用說明書，不存在不按保證書承諾條款承擔保修責任行為。

(四)商品房銷售場所管理。

2、我公司在售樓部醒目位置放置統一式樣的《晉城市商品房“一套一標價”公示牌》、《晉城市商品房分戶公攤面積公示牌》。

(五)商品房銷售從業人員情況。

1、所有在售樓盤中，我公司銷售從業人員具備房地產銷售人員證書，并持證上崗;。

2、我公司銷售從業人員不存在為購房人規避房屋交易。

3、我公司銷售從業人員不存在泄露或者不當使用購房人(委托人)的個人信息或者商業秘密，謀取不正當利益的行為。

房地產工作報告

到今天三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于——年—月—日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在——公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到——傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到——傳媒這個團隊中來了。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

現將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有一定的差距；但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務；專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的`失誤的提醒和指正。

1、——段項目

在子夜時段準備初期，內容由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內容和形式已經確定，到現在與電視臺合同的簽訂已經完成，與——招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于——號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。

2、——項目

根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業的調研工作。

3、——媒體項目

隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與——平面媒體經濟方面的記者建立初步關系，與——一起關于督促快報記者在快報上發表關于政企e通的宣傳稿?，F代快報已發表完成。

經過這幾個月，我現在已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。管理主要工作：我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。

1、流程制定：配合——、——完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。

2、年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒——年目標、現狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從——公司的規劃和傳媒的規劃出發，明確傳媒在國盾公司的定位?！旮黜椖康膶嵤┠繕?。

3、部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務、內容等也有較深的認識。

4、日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發現的問題和學習的內容。

5、預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。

6、每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7、值日檢查：完成每天的值日檢查。

房地產工作報告

轉眼來公司已兩月有余，在這里工作的點點滴滴對我來說是歷歷在目。從開始的什么都不懂到現在可以自己獨自處理一些突發事件，對我來說真的不是一件易事！

來這里的前期因為不能很好的理解前臺工作，以至于在工作做總是犯錯，總是有很多問題；有問題不是錯，錯的是自己不會分析問題！時間在一天天過去，從開始的不知道做什么到現在的主動去做事，以及給別人找事做，這是我自己的進步，也是我人生路上的進步吧！來這里對我來說是對了，人生面臨很多選擇，如何做一個正確的選擇，其實你只需要明白自己此番是為了得到什么，新福給了鍛煉自己口才的機會以及讓我明白如何很好的和別人溝通。

在這里工作期間我知道了收房需要辦理哪些手續，在收房過程中需要注意些什么，這都是一種學習！前臺接待員其實是很鍛煉人的，對我這個比較粗心大意的人來說真的是得到了很好鍛煉，雖然前臺的表格歸檔還存在著很多問題，可是跟之前的我相比已經有了很大進步，我要追求更好，做出更好的結果，這也是公司所需要我們新福所有員工做到的！

我們主管總是跟我們說，我們上班并不是說我們要得到多少錢，而是要在工作中找到歸宿感找到榮譽感！

來這里的兩個星期開始主管要求我們開始催物業費，一次偶然的機會認識了一位二棟的業主，他一直在問我關于辦理房產證的事，在工作中我時刻記著我現在的每一次行動都是在為我以后的工作做準備，雖然當初我對辦理房產證也不是很清楚，可是我還是不厭其煩的幫他問了很多地方，盡量讓她更多地了解辦房產證的知識！后來她來我們這里一下子交了三年的物業費，盡管只有5000多元，而且交物業費是天經地義的，可是我依然覺得這是對我工作的一種肯定，在這里我們找到了榮譽感！

以上是我在公司這段時間所學習到的，出來工作不能只為了學習，還需要為公司創造價值，雖然本人與20xx年x月x日來到公司服務中心，為進一步提高自身素質和業務水平，本人自愿承諾以下幾點：

1、按公司要求穿工作服，工作服整潔，上班佩戴工作牌。

2、接聽業主來電時，鈴聲3聲以內，拿起電話，清晰報道：“您好，這里是新福物業，請問您有什么事嗎？”認真傾聽對方的電話事由，如有事相告或相求時，逐條記錄下來，并盡量詳細答復，通話完畢時，語氣平和的跟業主說：“謝謝，再見！”

3、撥打業主電話時，當電話接聽后，主動向對方致以問候，“您好，這里是新福物業”，使用敬語，確認其房號、通話人姓名后，將要做的事交待清楚，通話完畢時說：“謝謝，再見”。

4、當業主到服務中心求助或投訴，進門口時，主動起立，以微笑來迎接業主，問好：“您好，請問您有什么事情嗎？”認真、耐心地聆聽業主所提及的問題，并對其做到完整登記，無遺漏，及時協調處理，確?；卦L率100%，業主告辭時，主動起身，并說：您慢走，歡迎再來！”

如果不能按照以上說的所做到自愿做以下懲罰罰款100元，并且打掃一整棟樓道衛生，利用下班時間！

房地產工作報告

去年的4月1日是我進公司的日子，時光流逝、歲月如梭，轉眼間在__房地產公司工作已整整一年了?；厥走^去的路徑，還眺未來的征途，蒼蒼莽莽中，感覺自己和身邊的同事仿佛行者，一路風塵卻也一路高歌，一路艱辛卻也一路執著，行者的腳步一向勇往直前，公司的發展必然風光無限。

在公司成立不到兩年的短短時光里，在陳總的英明領導下，創造了許多驕人的業績：開發了__市一次性規劃面積最大的東湖苑小區；一年開工面積達44萬平方米，居全市第一；開發項目建設創市級文明工地率100，居全市第一；一次性通過iso9001/iso14001質量/環境雙體系認證，成為全省第一家獲雙體系認證的房地產企業；小高層設計引入中復式結構設計，為全市首家；……；業績之多不勝枚舉。

當然，在思考成績的同時，我們也應思考一些存在的問題，因為成績畢竟屬于過去，它所構成的只能是回憶，最好能站在未來的角度考慮現在，也就是站在“巨人的肩膀”上思考問題。

我進入公司已整整一年，對公司也有了很深的感情，我很愿意向關注自己的孩子一樣關注公司的成長，現就將我對公司的幾點思考向領導作個匯報：

關于貫標，這是我從本職工作來說第一個應該思考的。在陳總的英明決策、高度重視、悉心指導下，公司已經成功地建立起了質量/環境雙體系，并通過了認證審核，然而如何保持好體系，使其更好的為公司的發展服務呢？現狀不容樂觀，隨著審核的通過，證書的獲得，有些部門也就將體系文件束之高閣，貫標程序拋在腦后，每月的工作總結一拖再拖從不按時編報，現場管理有所松懈，記錄保持應付了事，等等等等，理由只有一個字——忙，忙能作為理由嗎，況且真的很忙嗎。關鍵問題在于，思想意識上的重視程度，尤其是部門負責人的思想意識，應該加強他們的貫標意識教育，比如采取對他們專門培訓、領導教育、加強交流、舉辦活動等等。

關于企業文化。正如陳總所說，一個企業優秀企業文化，可以在企業中形成強大的向心力和凝聚力，增強企業的核心競爭力。那么如何進一步加強企業文化建設呢？企業文化是軟指標，甚至于是一種無形的東西，因此加強企業文化建設是不能以硬指標來衡量的，我們是否可以采取這樣的一些措施：編發公司刊物（刊物中可以讓每位員工投稿）、多制造一些員工間相互交流的機會、開展一些文化、游覽、體育、座談等活動，另外提高員工素質也是企業文化建設的一個重要環節。

關于溝通。只要人活在世上，就離不開溝通，在社會上人與人之間從相互了解到相互信任都源于溝通。對于一個企業來說，溝通更是至關重要，上情下達、下情上達，部門之間、員工之間，哪一環節少得了溝通。我們公司每月一次的工作例會，應該說為全體員工提供了一個很好的溝通機會。不過為了更好的進行溝通，是否可以考慮每周公司領導和各部門負責人都開一次工作例會，讓大家隨時了解公司發展的進程，也能隨時掌握公司各部門的工作進程，并且協調各部門間的工作；當然還可以考慮廠務公開或信息通報等多種溝通形式。

關于資金。目前公司在資金方面遇到了困難。不過我認為，雖然土地拍賣未能如愿，但我們的土地還是很有誘惑力的，肯定已經引起了港城房地產界的注意，甚至于一定會有房產商，正在私下考慮和公司洽談，以達到雙贏。

以上五點，為個人之所見，如有不妥，敬請見晾。作為公司員工，能為公司的發展與壯大盡自己的微薄之力，此乃真正之我幸。

房地產工作報告

20xx年，公司監事會根據國家有關法律法規、公司章程的規定，勤勉盡責，認真履行了監事會的各項職責，為維護公司利益和股東利益，促進公司依法規范運作，為公司健康持續地發展起到積極的推動作用。

報告期內，公司監事會召開2次會議，公司監事會成員積極出席股東大會，參與監票工作，保證了廣大股東行使合法權益;并列席了董事會會議，對董事會的決策程序等事項進行監督檢查，督促公司董事會和經營班子依法依規運作;對公司董事、高級管理人員在履行公司職務時的情況進行依法監督;審查公司定期報告，并出具審核意見;通過了解公司生產經管情況，監督公司依法運作、財務及資金運用等情況，對公司會計政策和會計估計變更、公司控股股東及實際控制人變更承諾、募集資金使用、內部控制活動等事項發表了意見。

(一)公司第七屆監事會第九次會議于xx年4月日在上海市浦東新區金新路99號八樓會議室召開，會議審議通過了《公司xx年度監事會工作報告》等4項議案，并對公司xx年度報告等事項發表了審核意見。會議決議公告刊登在xx年4月3日的《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券日報》和巨潮資訊網上。

(二)公司第七屆監事會第十次會議于xx年4月0日以通訊方式召開，會議審議通過了《關于公司控股股東及實際控制人變更承諾的議案》。會議決議公告刊登在xx年4月日的《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券日報》和巨潮資訊網上。

(三)公司第七屆監事會第十一次會議于xx年4月xx年第一季度報告》，并發表審核意見。

(四)公司第七屆監事會第十二次會議于xx年5月27日以通訊方式召開，會議審議通過了《公司監事出具房地產業務相關事項承諾函》。會議決議公告刊登在xx年5月28日的《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券日報》和巨潮資訊網上。

(五)公司第七屆監事會第十三次會議于xx年7月3日在福州市鼓樓區烏山西路68號二樓會議室召開，會議審議通過了《關于公司監事辭職及補選公司監事的議案》。會議決議公告刊登在xx年8月日的《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券日報》和巨潮資訊網上。

(六)公司第七屆監事會第十四次會議于xx年8月7日在福州市鼓樓區烏山西路68號二樓會議室召開，會議審議通過了《關于選舉公司監事長的議案》，選舉吳靜為公司第七屆監事會監事長。會議決議公告刊登在xx年8月8日的《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券日報》和巨潮資訊網上。

(七)公司第七屆監事會第十五次會議于xx年8月24日以通訊方式召開，會議審議通過了《公司xx年半年度報告全文及其摘要》，并出具審核意見。

(八)公司第七屆監事會第十六次會議于xx年9月2日以通訊方式召開，會議審議通過了《關于調整公司股權激勵計劃激勵對象和期權數量的議案》等2項議案。會議決議公告刊登在xx年9月22日的《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券日報》和巨潮資訊網上。

(九)公司第七屆監事會第十七次會議于xx年9月29日以通訊方式召開，會議審議通過了《公司xx年第三季度報告》等2項議案。會議決議公告刊登在xx年9月30日的《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券日報》和巨潮資訊網上。

(十)公司第七屆監事會第十八次會議于xx年月27日以通訊方式召開，會議審議通過了《關于公司使用部分閑置募集資金暫時補充流動資金的議案》。會議決議公告刊登在xx年2月日的《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券日報》和巨潮資訊網上。

(十一)公司第七屆監事會第十九次會議于xx年2月7日以通訊方式召開，會議審議通過了《關于公司會計估計變更的議案》。會議決議公告刊登在xx年2月8日的《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券日報》和巨潮資訊網上。

(十二)公司第七屆監事會第二十次會議于xx年2月30日以通訊方式召開，會議審議通過了《關于公司使用募集資金置換預先已投入募投項目的自籌資金的議案》等2項議案，并發表審核意見。會議決議公告刊登在xx年2月3日的《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券日報》和巨潮資訊網上。

(一)公司依法運作情況。

公司監事會本著對全體股東負責的態度，履行監事會的監督職能，列席了公司召開的股東大會、董事會會議，對公司股東大會、董事會會議的召開程序、決議事項，董事會對股東大會決議的執行情況，公司董事、高級管理人員的履職情況，及公司內部控制管理制度的建立健全及執行情況等事項進行了監督。

公司監事會認為：公司建立了較為完善的法人治理結構和內部控制制度，公司能嚴格按照《公司法》、《公司章程》以及有關法律、法規依法規范運作，沒有違反法律、法規的行為;公司各項重大經營與投資決策的制度制定與實施，股東大會、董事會會議的通知、召開、表決等均符合法定程序;公司董事會認真執行股東大會決議，公司董事、高級管理人員能夠依法履行職責，勤勉工作，依章辦事，在履職時未有違反法律、法規、公司章程或損害公司利益的行為;公司董事會關于內部控制自我評價報告是實事求是的，客觀、真實地反映了公司內部控制的實際情況。

(二)審核公司財務情況。

報告期內，公司監事會依照當前的有關財務、會計方面的法律、法規，通過審核各期財務報告，審閱公司及子公司會計報表、審計報告，審議公司定期報告等方式，對公司資產狀況、財務狀況、財務行為和經營情況進行了監督檢查，認為公司財務制度健全，財務運作規范，財務部門所編制的財務報告真實、客觀、準確地反映了公司的財務狀況、經營成果及現金流量情況，符合《企業會計準則》和《企業會計制度》。同意立信中聯閩都會計師事務所為公司的年度財務報告出具的標準無保留審計意見的審計報告，審計意見是客觀公正的。

(三)收購、出售資產情況。

報告期內，根據相關協議約定，公司按約回購福建臻陽房地產開發有限公司上海亞特隆房地產開發有限公司、上海泓順德房地產開發有限公司、上海泓遠盛房地產開發有限公司、上海宇特順房地產開發有限公司、太原新南城房地產開發有限公司等少數股東權益，有利于增加公司結算的項目資源，提高了公司房地產項目的盈利能力。

公司還收購杭州銘昇達房地產開發有限公司00%權益，收購江蘇中昂置業有限公司和蘇州惠友房地產有限公司00%權益及相關債權凈額，受讓福建華鑫通國際旅游業有限公司50%的股權，符合公司“聚焦布局，深耕發展”的3+x發展戰略，優化公司房地產主業的區域布局和結構，提高公司的管理效率，有利于公司節約成本，降低財務費用，及公司長遠發展戰略目標的順利實現。

公司與福建省能源集團有限責任公司等共同聯合發起設立海峽人壽保險股份有限公司，海峽人壽注冊資本為人民幣6億元，其中，公司以自有資金出資人民幣.95億元，占其注冊資本的3%。公司本次共同設立海峽人壽，能充分利用海峽兩岸市場有效資源，挖掘金融行業和新興產業的投資機會，有利公司以房地產為核心，形成相關資源聯動。

監事會認為，公司上述交易的價格公允、合理，尚未發現內幕交易或造成上市公司資產流失的現象，沒有損害股東利益。

(四)關聯交易情況。

報告期內，公司xx年度非公開發行a股股票涉及關聯交易事項暨簽署相關協議的事項，及收購杭州銘昇達房地產開發有限公司00%權益等事項，均屬于關聯交易。監事會認為，公司關聯交易是在遵循公開、公平、公正的原則下進行的，執行了關聯董事回避表決制度，關聯交易的表決程序符合《公司法》、《證券法》等有關法律、法規以及公司章程的規定，沒有發現內幕交易，未損害公司及其股東特別是中小股東和非關聯股東的利益，未影響公司的獨立性。

(五)會計政策和會計估計變更情況。

報告期內，公司依據xx年財政部修訂及頒布的具體會計準則，對公司會計政策進行了變更，公司監事會認為：本次會計政策變更是公司根據財政部相關文件要求進行的`合理變更，符合公司實際情況，其決策程序符合有關法律法規和公司章程等規定，不存在損害公司及股東利益的情形。

報告期內，公司會計估計變更。公司監事會認為，公司本次調整了部分固定資產的折舊年限，符合國家相關法規及深圳證券交易所《主板上市公司規范運作指引(xx年修訂)》的要求，且審議和表決程序符合相關法律、法規和《公司章程》的規定。本次會計估計變更后，公司會計核算可以更為客觀的反映公司固定資產的實際情況，更加準確地反映公司的財務狀況和經營成果，不會對公司所有者權益、凈利潤等產生重大影響，不存在損害公司及股東利益的情形。

(六)投資性房地產采用公允價值模式后續計量情況。

公司監事會認為：公司對投資性房地產采用公允價值計量符合《企業會計準則第3號——投資性房地產》的相關規定，能夠真實、全面的反映公司資產價值，未損害公司和全體股東的利益。

(七)公司控股股東及實際控制人變更承諾情況。

報告期內，因受公司股票停牌等因素的影響，控股股東及實際控制人增持公司股票計劃順延時間不超過3個月。公司監事會認為，本次控股股東承諾變更事項符合中國證監會發布的《上市公司監管指引第4號——上市公司實際控制人、股東、關聯方、收購人以及上市公司承諾及履行》的相關規定，變更程序合法合規。董事會審議該議案時關聯董事回避了表決，審議程序和表決程序符合《公司法》和《公司章程》的有關規定。公司監事會同意將該變更承諾事項提交公司股東大會審議，關聯股東福建陽光集團有限公司及全資子公司東方信隆融資擔保有限公司、及其一致行動人福建康田實業集團有限公司將回避表決。

(八)募集資金使用情況。

報告期內，公司使用募集資金置換預先投入募投項目的自籌資金，以及使用部分閑置募集資金暫時補充流動資金。監事會認為：公司以自籌資金先期投入的項目與公司承諾的募集資金投入項目一致，不存在改變募集資金用途的情況。該置換事項不影響募集資金投資項目的正常實施，也不存在變相改變募集資金投向、損害股東利益的情形。同時公司本次使用部分閑置募集資金暫時補充公司流動資金，符合《上市公司監管指引第2號—上市公司募集資金管理和使用的監管要求》、深圳證券交易所《深圳證券交易所主板上市公司規范運作指引(xx年修訂》和公司《募集資金管理制度》等相關規定。公司本次使用部分閑置募集資金暫時補充流動資金，有利于提高資金使用效率，降低公司運營成本，維護公司和投資者的利益。

(九)核查公司股權激勵計劃第三個行權期可行權的激勵對象名單的情況。

根據《公司xx年股票期權激勵計劃》，公司股權激勵計劃第三個行權期可行權的激勵對象為68人。公司監事會對本次激勵對象名單進行核查后認為：公司可行權的68名激勵對象作為《公司股票期權激勵計劃》第三個行權期行權的激勵對象主體資格合法、有效，滿足公司股票期權激勵計劃第三個行權期行權條件，同意激勵對象按照《公司股票期權激勵計劃》第三個行權期行權的有關安排行權。

(十)內部控制自我評價報告的審閱情況。

公司監事會審閱了《公司xx年度內部控制評價報告》，認為公司現行的內部控制體系較為規范、完整，內部控制組織機構完整，人員配備齊全到位，覆蓋公司各環節的內控制度均得到了有效的貫徹執行，能夠適應公司現行的管理要求和發展需要，保證了公司經營活動的有序開展，切實保護了公司全體股東的根本利益。公司內部控制評價報告比較全面、真實、客觀地反映了公司內部控制體系的建設、運行及監督情況。

(十一)建立和實施內幕信息知情人管理制度的情況。

公司已按照中國證監會和深交所的要求，建立健全了《內幕信息知情人登記報備制度》，并在實際工作中嚴格執行該制度，對內幕信息知情人實行了制度化管理，有效地控制了風險。公司對定期報告、控股股東增持股份等重要事項，均已按照制度的要求，對所涉及的內幕信息知情人進行了登記備案，并及時報備監管部門，同時履行了信息披露義務。

xx年，公司監事會將一如既往地履行《公司法》和《公司章程》所賦予的職責，支持、配合和促進董事會工作，本著對股東負責的精神，強化監督職能，完善監督機制，督促公司規范運作，進一步完善法人治理結構，提高治理水平，維護和保障公司及股東權益。同時希望公司在xx年取得更好的業績回報全體股東。

《陽光城xx年度監事會工作報告》尚須提交公司xx年度股東大會審議批準。

房地產工作報告

尊敬的.領導：

首先想對您說聲謝謝，在工作上您多年來給予的信任和關照，讓我在任何時候內心都洋溢著感激之情。

回顧這幾年的工作情況，我深深覺得能得到您的賞識進入xx工作是我莫大的幸運。我一直非常珍惜這份工作。在生活和工作中，公司領導對我的關心和教導，同事們對我的關懷和幫助，一直是我自信而積極的源泉和動力。在公司工作幾年里，我受益良多：無論是從財會專業技能還是人際關系處理上都有了很大的提高。感謝公司提供的發展平臺和鍛煉機會。我很希望自己能夠發揮最大的努力，全身心地投入工作，這才是對公司對您以及對我自己的負責。但我發現自己對于從事xx行業工作的興趣已經減退，目前的狀況下要圓滿完成公司的托付我已經開始有心無力。所以我決定提出辭職，請您支持。

對于我此刻的離職我表示誠摯的歉意，請您諒解我做出的決定。衷心希望還能獲得與您共事的機會。我會在遞交辭職報告后一到兩周內配合公司安排的工作交接再離開公司，把因為自己離職帶來的影響控制在最小范圍內。

公司成立至今創造了很多優秀的業績，持續地在發生可喜的變化。不能為公司輝煌的明天繼續貢獻自己的力量，我感到痛心遺憾。真心祝愿公司的規模不斷地擴大，業績不斷地提升，也祝愿公司領導及各位同事工作順利!

此致

敬禮

辭職人簽名：

日期：20xx年___月___日

房地產工作報告

20xx年x月，項目營銷工作剛剛啟動之際，我應聘進入項目組，先后擔任策劃文案、執行策劃之職，主要工作包括利用自身擁有的當地豐富的媒體資源與多次大型活動策劃組織經驗，協助策劃經理進行項目營銷推廣策略的制定并監督實施，時光荏苒，到現在項目結案已有整整兩個年頭。

回顧過去，對我自己來講，這兩年的時間可以說是收獲頗豐，這兩年，我親眼見證了這座商務地標建筑的輝煌崛起，也見證了它在營銷史上無與倫比的業績神話，有太多值得總結和歸納的東西，因為x廣場項目是我正式做的第一個房地產項目，這也標志著我從此進入了一個圈子——房地產圈。

在這個項目中接觸的所有人，上到公司領導、各部門經理、項目總監，下到每一個同事，每一個項目銷售人員，都給予了我包括業務、生活、人際關系等多方面的指導和幫助，對于我工作中出現的失誤都報以寬容和鼓勵的態度，使我從無到有、從陌生到熟悉、從一知半解到游刃有余，再到目前能夠基本熟練地把控項目尾盤的策劃工作，除了自己的努力之外，最給予我幫助的就是公司以及項目組整體那種熱情、溫暖的氣氛和專業、果敢的精神，現就我在該項目中的具體工作總結如下：

我主要負責協助策劃經理整合當地媒體資源，根據當地媒體特點，制定適合本項目的營銷推廣策略。雖然之前對當地媒體資源已經相當了解，但單純就房地產項目的營銷推廣，仍然顯得有些力不從心，因此前期在策劃經理的.指導下，我利用兩周的時間，一方面認真熟悉項目的基本情況，另一方面將當地房地產媒體關系逐一捋順，并多次經過接觸、達到深入了解，將各媒體的宣傳特點、宣傳周期、媒體價格、主要負責人等等信息均歸納記錄在冊，隨即根據這些信息以及信息的不斷更新，開始嘗試制定不同階段的項目推廣策略方案。也就是從這些一次又一次修改方案的過程中，我逐步了解、掌握了房地產營銷的基本原則，在整個項目的營銷推廣過程中，共參與制定并整理的營銷推廣方案達x多份。

基于之前良好的大型活動組織經驗，在策劃組織項目推廣活動方面還比較得心應手，由于中鐵商務廣場項目自身體量有限，大規模硬性廣告推廣的宣傳效果遠不及一次有規模的營銷活動效果好，因此，為了擴大項目和公司品牌的影響力，先后策劃組織了建筑師沙龍、項目封頂暨物業簽約、中秋書畫筆會、客戶答謝會等推廣活動，實踐證明，活動均收到了預期的效果，并得到公司領導和各界朋友的普遍好評，自身的工作也受到領導的認可和支持。

項目成立之初，由于人員配備稍顯不足，在完成項目營銷推廣方面工作的同時，我還主要負責項目各方面的基礎文案工作。包括與開發公司每次例會的會議紀要，項目的營銷周報、月報，以及項目組各種文件的起草、修改。并負責與廣告公司、項目網站建設公司的外聯和對接。對這份工作的珍惜，也讓我對待每一項任務，都保有認真、負責的工作態度，不懂就問、不會就學、不對就改，經過努力，這種工作態度得到了大家的尊重，取得的工作成績也得到了領導的充分認可。

項目作為公司在當地的第一個項目，同時也根據公司準備在該地區擴大業務范圍的需要，項目負責人一直都非常注重項目策劃、銷售兩方面的檔案管理工作，無論是與置業公司的每次例會、項目組的每次例會，還是各個交階段制定、提的營銷方案，還是大客戶的談判記錄、所有客戶資料，還有媒體信息、項目推廣監測報告等等，都分門別類地整理、歸檔。我主要負責策劃部的檔案管理工作，并能夠利用空余時間，定期不定期與負責銷售部檔案管理工作的同事對檔案進行查漏補缺，補充和完善工作，使得本項目保存了比較完整的檔案記錄。

項目后期，隨著基本工作進入常規化運作階段，經公司領導安排，我先后參與了x項目、xx項目、x項目等多個項目的前期考察工作，并參與撰寫x項目前期定位報告，在完成公司對外拓展新項目工作的同時，也讓我開始接觸并實踐了項目前期的具體策劃工作，這對我是一個極其寶貴的學習、提高的機會。

房地產銷售工作報告

尊敬的各位公司領導、親愛的同仁們：

歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20xx年x月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要?，F就個人一年來的工作情況做以下述職：

積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。

作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。xxxx月底開始xxxx商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃xxxx小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

4、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。

1、銷售控制表。

2、來電、來客的登記。

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3、銷售登記。

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。

4、換、退房管理。

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。

5、催交欠款。

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理。

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。

7、換戶。

需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單；應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主；其他內容同原定單。

8、退戶。

遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定；若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1）傳播媒體報紙電視。

2）戶外媒體戶外看板（位置：xxxxxx的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員）網絡、出租車、公交車、公交站臺（可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳），內容主要以開盤為主。

3）印刷媒體。

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；

第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面；努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

謝謝大家！

述職人：xxx。

20xx年x月x日。

房地產銷售工作報告

在已經逝去的一年的時間里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我們不用去紀念，只需去沉淀。如果說20_年的基調是“艱難”的話，那么20_年蘇州樓市基本上可以用“回暖”這個詞來描述，政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信心在回暖……一年過去，回暖成勢，但其過程并不如結果一般平淡，這其中的贊美、批評與附和，讓人看到樓市在其發展中個性的一面。

蕪湖、佛山新政微調放松限購被叫停，這證明了地方政府救市的野心。

央行分別于2月24日、5月18日起存款準備金率0.5個百分點，存準率下降，銀行信貸額度增加，此前上浮的房貸利率逐漸回歸基準，甚至出現折扣優惠，客觀上有利于樓市發展。

央行決定自6月8日起降息。金融機構一年期存款基準利率下調0.25個百分點，一年期貸款基準利率下調0.25個百分點。同時存貸款利率浮動區間擴大。這也是近三年半以來央行首次降息(上次降息是在20_年12月23日)。降息目標是保增長，對于樓市影響更多的是心理作用。

公積金貸款購買首套住房，套建筑面積在90平米以下，總價100萬以內，首付20%，公積金貸款最高貸款額度提至80萬，這無疑是樓市向剛需族伸出的橄欖枝。

以下是工作內容及業績情況的總結：

三期順利交房：三期于8月底的順利開展交房工作，并且無重大質量問題。

五期預約開盤：今年的銷售工作中，最重要的內容就是五期“享寓”盛大開盤，從8月5日開始預約至8月25日正式開盤，僅是這短短20天的準備時間用1天的開盤時間見證我們之前所有的付出與努力。開盤當天認購58套，排案場第三名，在后續的持續銷售中，全面完成銷售面積5796.35㎡，銷售金額53863083萬;為迎合預計下半年的開盤的五期第二批。

參加公司培訓：公司今年開始組織一線銷售人員參加一系列的培訓，雄鷹訓練營、精英訓練營、核心專業團隊，進公司近3年以來，第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓活動，包括有：案前作業操作流程、商務禮儀、定價策略、高端住宅銷售，涉及的知識面較廣，對于扮演承上啟下角色的我們，受益匪淺。

房地產銷售工作報告

尊敬的領導：

您好！

自金秋xxxx年xx月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉眼間來到xxxx集團這個團體已經xx個多月了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業培訓，參加了xxxx項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿活力的工作當中，對過去的一年做如下總結：

首先，作為一名20xx年入職的的公司新人，并且對xxxx的房地產市場有著諸多的不了解。應對新的環境、新的項目，尤其對xxxx項目十分陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、團體以及同事們的經驗，邊自我摸索適合自我的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善。

其次，加入這個團結提高的團體時間尚短，很多優秀的企業文化，豐富的企業底蘊，還有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自我的知識，武裝自我的思想，將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今后的銷售工作當中。

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自我身負的重任，作為企業的窗口、公司的形象，自我的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象，所以激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自我，不斷的克服自我的缺點發揮自我的長處。并要在高素質的基礎上要求自我不斷加強專業知識和武裝專業技能，做一個專業知識過硬、溝通協調本事強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。

從入職到20xx年年末，我共銷售出住宅xx套，總銷售xx元，占總銷售套數的xx%，并取得過其中xx個月的月度銷售冠軍。但作為具有xx年房地產銷售工作的老業務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數字對于我個人而言，還是不夠滿意，期望在20xx年度，會有所提高，有所突破，更好的體現和實現自我價值。

新的環境帶來新的契機，但新的環境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫忙下，我才能夠很快的熟悉我們xxxx的項目知識，和了解xxxx房地產市場的.形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……應對這些良好的工作環境，堅定了我作為這個團體一員的信念，給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工作者的信心，激發了我對于這樣一個集團、一個企業、一個團體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接應對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。

作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，經過直接應對不一樣的客戶群體，對我們xxxx項目的一些理解與期望挑點小毛病。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。xx月的成功開盤，使我們xxxx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

在近一個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不一樣程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，并且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環境下，高端項目的優勢，以及它的抗跌性和保值性。經過這些了解，結合xxxx高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到xxxx土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。

20xx年我們別墅項目將實現現房實景銷售，但結合xxxx的整個市場，壓力依然很大。

第一，同比xxxx同檔別墅項目，我們的價格優勢并不明顯；

第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有必須的劣勢；

第三，并且同地區的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加必須的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優秀團隊的努力下，在新的一年中必須會有新的突破，新的氣象，必須能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

此致

敬禮！

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

房地產工作工作報告

時光飛逝，又到年關時，精彩的今年即將就要過去了，這是一個忙碌而充滿回憶的年頭，無論是世博生態城的裝修還是xx的房交會，都讓人回想起時就有許多感慨，在這忙碌而充實的一年里，讓我學到了很多寶貴的經驗。

在公司我擔任的職位是執行部主觀，這一年里由我負責的主要項目就是世博生態城的兩棟樣板房的裝修。由于我們廣告公司的很多工作都需要多個部門一起協助完成，因此，在負責世博生態城樣板房裝修之外我還協助其他部門完成了很多零散的工作。例如在10月份xx房交會的時候，我就協助制作部完成了站臺的設計、布置和搭建。由于我有駕駛證，所以很多時候我更在是充當了駕駛員的角色，這樣一來我所駕駛的車輛的維護工作也由我來擔任。我很高興，在這一年快要結束的時候，我主要負責的世博生態城的樣板房裝修工作已經順利的完成了。而我們這一組的成員也經受住了磨煉和考驗，逐步成長起來。

作為執行部主管，所有的事情就必須落實在實際的工作中，可以說在這個職位，只有付出的努力才會得到認同。在這一年里，凡事我都腳踏實地地去做，不弛于空想，不騖于虛聲，認認真真做好每件事，尊重領導，同事，用戶，始終以一個執行部主管的身份來嚴格要求自己。作為主管，在處處以身作則的同時，時刻注意處理好班組成員之間以及班組成員與施工人員以及其他部門的關系，盡力使他們的個人能力做到到限度的發揮，讓他們團結起來為公司盡心盡力。在工作中，能夠及時迅速地分配工程里的具體事項，協調人手，聯系人員，分配物資，使工程都能順利保質地完成。

在這一年里，我細心處理工作中的每一件事，告誡自己不能粗枝大葉。因此，我常常牢記六個字：細節決定成敗，每一個小細節都有可能影響最后的成功，所以，我在做每一件事時都會細心、耐心、專心。我覺得我們應該把自己所在崗位的每一件小事做好、做到位，接了手的事必須按時、按標準完成，不能完成沒有任何解釋的理由；已做完的事情，自己要檢查認定完全沒有錯誤再上報，不要等檢查出了破綻或漏洞再辯解。只有注重細節，把小事做細了，這樣工作效率自然就提高了。我所負責的世博生態城的樣板間裝修，所有樣板間的裝飾品都是我親自去上海采購回來的，每一件不起眼的飾品都是經過對房間的實際考慮來選擇的。在昆明房交會的時候，雖然我是主管，但是布置會場那天我和其他組員一起拉條幅、貼招貼、擺桌椅等，這些雖然看起來都是很瑣碎做到不值做到一提，但是我卻認為這些細節非常重要，這也一直是我要求自己的準則。

當然，總結今年一年的表現，也要看到自身的很多不足之處，有時候性子比較急，工作方法比較簡單，思考問題處理事情不夠周全。今后要努力完善自己，使自己能夠更能勝任管理崗位的工作，管理好小組人員和施工隊伍，發揮各支隊伍的特點，提高外包隊的素質，多做精品工程，為公司的發展做出更大的貢獻。

今年很快就要接近尾聲，在作此總結的同時，我給自己提出了更高的要求：在今后的工作中，我要更加努力勤奮，不怕苦，不怕累，細心做好工作中的每一件小事，同時，一如既往地對自身素質高標準、嚴要求，努力學習新的知識，不斷更新思想觀念，在工作中積極進取、開拓創新，把學習到的知識和理念落實到實際工作中，通過自身的努力，為部門，為公司貢獻出自己的一份力量。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業的每一名員工，我們深深感到xx企業之蓬勃發展的熱氣，人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為銷售奠定了基礎，最后完成合同額的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中做到到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

公司與其他公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯做到繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相做到益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

房地產銷售工作報告

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了，，集團，成為了一名置業顧問。說到xx集團，公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發、建筑施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發商，實力十分雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷售代表集團形象直接應對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業是最鍛煉人的工作，因為自我的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自我！這天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自我的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業顧問應盡的職責，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責，更要對自我的顧客負責。能夠這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對自我的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的，所以這個時候我們的工作潛力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優勢，價格、位置、環境、檔次都成了思考的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰。

2、自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅定。

3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。

6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容應對。

總結不僅僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現狀與未來的發展我們還要進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內部環境分析。企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。

透過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，并使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自我的任務標的，同時改善自我的銷售成績，要做到：

2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標；

3、完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規劃使我們成功的必經之路，銷售行業正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自我成為最偉大的推銷員！

房地產個人工作報告

各位領導、各位同事：

萊山擔保公司上半年在協會的支持下，在萊山區政府的領導下，累計為61戶企業擔保39619萬元，同比增長2%；實現利潤464萬元，同比增長12%；今年提取風險準備237萬元，累計余額3366萬元，同比增長14%。

一、上半年的主要工作。

一是大力支持區內企業發展。積極與區內經濟部門聯系，了解重點企業信息，主動服務。積極與銀行聯系，提高區內企業在公司融資擔保中的比例。主動與企業聯系，發揮公司優勢，搭建好銀企合作的平臺，提高企業融資效率，降低企業融資成本。在公司的大力支持下，區內企業發展迅速，部分企業擬在新三板企業上市。截止到上年末，擔保擔保余額6.4億元,其中區內企業擔保余額占比70%。

二是認真研究學習各項監管政策，在風險可控和符合監管要求的前提下，為在?？蛻籼峁┤轿桓憬莸慕鹑诜?，提高公司的營運能力和盈利能力。從而進一步提高公司的抗風險能力。

三是進一步補充完善各項規章制度。為更好地符合監管要求和適應銀行信貸流程的不斷變化，結合本公司實際，對公司現有的規章制度和業務流程進行全面的梳理和調整，從制度的層面上減少風險的發生。

四是積極建立應急處理通道。擔保行業是高風險低收益的高危行業，服務的客體是抗風險能力低的小微企業。隨著公司的發展和經濟形勢的變化，在?？蛻舻娘L險會逐步呈現。為此公司積極爭取領導的支持，搭建起與公安、法院的快速反應應急處置通道，充分發揮政府擔保公司的優勢，努力減少不良貸款擔保的發生。

五是繼續做好員工業務培訓工作，建立完善員工學習考核機制，提高員工考察企業和識別風險的努力。

二、下半年的經濟形勢看法。

進入20xx年，由于經濟形勢嚴峻，宏觀調控在穩增長、調結構上政策頻出。出于服務經濟結構與轉型升級的需要，上半年我國貨幣金融環境總體穩中偏松，銀行體系流動性適度合理，銀行不斷優化信貸投放，有效效支持實體經濟發展。下半年，預計信貸投向將更加著力于調結構。擔保行業風險和機遇主要在調結構中銀行信貸的收與放。表現為如下方面：

一是房地產銀行信貸收緊，致擔保公司在?？蛻舸鷥攭毫哟?。由于到逼機制，房地產申?？蛻魯盗恳苍龆?。

二是一些傳統的食品、貿易和機械加工等行業也面臨銀行壓縮規模。

三是一些節能環保且有一定規模實力的高科技企業受到銀行的追捧，這些企業具有三板四板上市融資的渠道，也是擔保公司調結構過程中重點支持對象。例如我公司擔保的區內企業歐森納節能空調公司、彩杰包裝公司等都在籌備上市融資事宜。

三、對協會一些建議。

從上半年運行情況看，我公司運行保持基本平穩，但面臨的風險防范和化解的壓力也逐步加大。根據我公司運行情況，向協會提如下建議：

一是加大行業政策研究，及時提示行業風險和國家政策導向。

二是加大人員培訓。由協會出面針對不同層次人員統一組織培訓。

三是針對個別銀行信貸政策調整可能對擔保公司造成的影響，及時做出預警。

四是解決擔保公司征信接囗的問題。

五是解決擔保公司金融機構定位問題。

20xx年7月18日。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

房地產銷售工作報告

在已過去的20xx上半年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了上半年的銷售任務，這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，制定20xx下半年房地產銷售個人工作計劃。

一、加強自身業務能力訓練。

在20xx下半年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20xx下半年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。

在下半年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx下半年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx下半年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。

我在20xx下半年的房產銷售工作重點是xx公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。

我將結合20xx下半年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。

我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。

下半年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下加強提升自己的專業能力。

房地產工作工作報告

務體系，進一步鞏固、深化和提高規范化服務型政府建設，現將20年規服工作有關情況報告如下：

一、加強領導，落實目標責任。

在我局確定的三新突破年“123工程”六項重點工作中，規范化服務型政府建設作為其中之一，局領導班子高度重視，建立了以局黨組書記、局長為組長的規服工作領導小組，在黨組會上多次研究規服工作。局領導多次調研房屋權屬登記、房屋維修服務等，創新工作方式，親自參與改革方案的擬訂，提出了切實可行的改進意見。擬定了《20年規范化服務型政府建設實施方案》、《20年規范化服務型政府建設工作重點》，對規范化服務型政府建設的目標進行了分解，落實責任科室，形成規服工作的分工協作、共同創建的科學體系，確保落實到位。

二、完善制度，規范內部管理。

按照規范化服務型政府建設的要求，我局擬訂了《房管局工作規則》、《公文辦理制度》、《會議制度》、《規范化服務實施細則》《部門工作目標年度績效考核辦法》、《中層干部年度績效考核辦法》、《機關工作人員行政過錯責任追究實施細則》、《重大事項決策制度》、《職位代理制度》、《信息公開實施細則》、《信訪工作制度》、《財務管理制度》等十九個配套規章制度，對決策程序、工作流程、目標考核、人員管理等進行了規范，分別實施，實現了行政行為和內部管理的程序化、透明化和標準化，進一步提高了行政效能。

三、團結協作，抓好隊伍建設。

一個好的班子是工作取得成效的前提，局領導班子在工作中堅持“三心”（同心、齊心、用心）“三最”、（最佳狀態、最大努力、最大奉獻），邊學邊干，提高班子“三力”（凝聚力、號召力、戰斗力）。在工作中，班子確定了辦公會議制度，重大問題集體討論決定，班子成員在明確分工的'基礎上加強協作，有權有責，班子主要領導非常注重聽取班子成員的意見和建議，整個班子擰成一股繩，形成合力，提高了工作效率。同時，黨組注重加強對中層干部的教育，抓好干部職工隊伍建設，保障各項工作落實好，有成效，現在全局上下思想統一、工作熱情飽滿，團結、勤政、民主、創先爭優的氛圍濃郁。

四、嚴格管理，改進工作作風。

凡是超過承諾時限未辦結的或是受到投訴、舉報的，由局紀檢組會同辦公室調查處理，經常對科室工作人員上下班情況、掛牌情況、工作實績、外出公示等進行抽查和考核，違反紀律的，進行抽查和考核，一律按局有關規定嚴肅處理，扣發當月出勤獎。今年，我局對3人次違反工作紀律的工作人員進行了相應處理。

五、廣納善言，實行民主決策。

局黨組成員按照各自工作分工，深入科室和工作一線調研。同時局黨組通過每季度召開職工座談會、開發商座談會等形式，廣泛、集中聽取各方意見，近1年來，收集意見100余條，在黨組會上逐一研究，能解決的決不推諉，能快落實的立即落實，不能解決的說明情況，促進了各項工作的規范、落實，贏得了職工的信任和服務對象的理解。

六、窗口調整，提高辦事效率。

對交易、產權兩所的窗口設置進行了全面調整，明確職能劃分，增設兩名副科職負責人，加強技術力量，窗口工作人員根據個人素質和知識結構進行了優化。對窗口流程進行了全面梳理，將原來的三審制，規范簡化為二審制，管理重心前移，縮短工作流程。1-10月辦理房屋權屬登記1.2萬件。此外，我局還投資30余萬元，協調購買兩臺高速掃描儀，購置10余臺電腦，對8萬冊檔案進行數字化掃描,目前掃描工作已于11月中旬完成.

七、規范市場，推進產業發展。

進一步加強了對全區房地產市場的業務管理和指導。

二是深化村鎮房屋產權登記制度，做好村轉房屋和統建房的產權登記工作；

三是實行銷售價格公示，提高房源信息透明度；

四是引進和完善房地產行業信用指標體系，加強信用檔案建設；五是規范了商品房備案管理。

八、機構整合，優化資源配置。

按照組織部、人事局的要求和區編辦確定的機構編制，規范機構設置，歸并部門2個，對3名現任中層干部進行調整，新選拔推薦6名副科職中層干部，加強技術管理。建立了房地產交易中心，設置中介服務部、市場管理部和營銷策劃部，完善交易中心功能，規范房屋中介服務行為，為群眾提供放心、便捷的房產交易平臺。組頁頁建房屋維修中心，將原公房維修、商品房維修和房改房維修職能歸并到房屋維修中心，提供及時、完善的24小時房屋維修服務，提高了工作效率。

九、服務配套，規范中介管理。

能，為方便群眾，我局還在交易中心設置代辦點，房屋交易辦證初審手續在交易中心即可完成，避免群眾來回往返。

十、堅持落實“六項制度”、實行“五項服務”

根據房地產管理工作實際，對“三項服務”、“三個環節”進行擴展，形成“六項制度”、“五項服務”，堅持落實在工作中。

六項制度即：

一是首問責任制。來訪者可向任何一名工作人員咨詢或提出辦理相關事宜要求，被詢問人員必須受理或指引來訪者到相關業務科室、窗口辦理。

二是一次性告知制度。社會公眾與辦事單位到窗口或業務部門辦理相關業務，承辦人必須一次性完整告知其必須準備的資料或材料中存在的問題。

三是收件登記制度。對受理的辦理事項，承辦人必須認真作好收件分類登記，明確辦理事項類別、收件內容及時間，填寫收件回執單。對按照相關要求不予辦理的事項，應主動告知服務對象不予辦理的事由和依據。

房屋產權服務區年辦理事項近2萬件，都做到了件件有登記。

四是限時辦結制。按照“簡化手續、減少環節、縮短時限”的要求，凡有單位、群眾到辦事窗口和業務部門辦理相關業務，能當天完成的，必須當天辦結。不能當天辦結的，必須按照相關工作標準，在承諾時間內辦結，并主動通知對方。流程改革后，房地產交易辦證大提速，為房地產權利人將房產價值轉變為資本投入市場運行贏得了時間和效率，提升了房地產資本的市場運行效率，為加快新都經濟發展作出了貢獻。

房地產自查報告

4、xx市建設局嚴格審核了小區項目預售條件核發《商品房預售許可證》，對本小區商品住宅按棟辦理預售許可。

1、小區商品房預售許可審批時我公司向建設局提供預售資金監管協議及銀行開戶證明；

3、本公司不存在逃避預售資金監管的行為。

2、不公司不存在未取得商品房銷（預）售許可擅自發布房地產廣告的行為；

5、本公司不存在不按照申報價格明碼標價預售以及一房多售的行為；

6、本公司不存在“投機性炒房”、“假退房真轉讓”等變相炒房行為。

7、我公司不存在商品房銷售面積不足問題；

8、我公司不存在擅自變更房地產開發項目規劃設計方案，侵害購房者合法權益的行為；

9、我公司不存在虛假和不規范廣告行為；

10、我公司保證按照規定發放住宅質量保證書和住宅使用說明書，不存在不按保證書承諾條款承擔保修責任行為。

2、我公司在售樓部醒目位置放置統一式樣的《晉城市商品房“一套一標價”公示牌》、《晉城市商品房分戶公攤面積公示牌》。

1、所有在售樓盤中，我公司銷售從業人員具備房地產銷售人員證書，并持證上崗；

2、我公司銷售從業人員不存在為購房人規避房屋交易稅費而弄虛作假、提供便利的行為；

3、我公司銷售從業人員不存在泄露或者不當使用購房人（委托人）的個人信息或者商業秘密，謀取不正當利益的行為。

房地產自查報告

根據《房地產管理法》、《閑置土地處置辦法》、《國務院關于促進節約集約用地的通知》(國發[]3號)、《國務院辦公室關于促進房地產市場平穩健康發展的通知》(國辦發[]4號)、《國務院關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》(國發[2010]10號)、《關于進一步加強房地產市場監管完善商品住房預售制度有關問題的通知》(建房[2010]53號)、《國務院辦公廳關于繼續做好房地產市場調控工作的通知》(國辦發[]17號)等法律法規和房地產調控政策的相關規定,公司作為房地產開發企業,對于報告期內(年1月1日至年3月31日)是否存在違反相關規定的情況進行了自查。

本次自查的范圍為公司(包括直接、間控股子公司)報告期內擬建、在建、建成或在報告期前建設完畢并在報告期內實現銷售的房地產開發項目是否存在閑置土地和炒地情況,以及公司房地產項目中的商品房項目是否存在捂盤惜售、哄抬房價等違法違規行為,以及是否因該等違法規行為被行政處罰或正在接受調查的情況。

公司報告期內建設完畢的大寧路街道新建廠房項目屬于公司擬自用的工業用地建設項目;報告期前建設完畢并在報告期內存在銷售的彭浦十期c塊一期項目屬于政府統一定價和統一銷售的保障房項目;報告期內存在銷售的動拆遷江橋基地、臨汾名城屬于公司外購相關房產并對外銷售的情形,不屬于公司自行開發建設的項目。因此相關項目不納入本次自查范圍。同時公司以受讓方式取得并自用或對外出租的物業情況也不納入本次自查范圍。

二、關于是否存在閑置土地及炒地問題的自查情況。

(1)核查的法律法規依據。

《中華人民共和國城市房地產管理法》(2007年修正)(以下簡稱“《房地產管理法》”)規定:“以出讓方式取得土地使用權進行房地產開發的,必須按照土地使用權出讓合同約定的土地用途、動工開發期限開發土地。超過出讓合同約定的動工開發日期滿一年未動工開發的,可以征收相當于土地使用權出讓金百分之二十以下的土地閑置費;滿二年未動工開發的,可以無償收回土地使用權;但是,因不可抗力或者政府、政府有關部門的行為或者動工開發必需的前期工作造成動工開發遲延的.除外?！?/p>

國土資源部《閑置土地處置辦法》(國土資源部令第53號)(年通過、2012年修正)規定:“本辦法所稱閑置土地,是指國有建設用地使用權人超過國有建設用地使用權有償使用合同或者劃撥決定書約定、規定的動工開發日期滿一年未動工開發的國有建設用地。已動工開發但開發建設用地面積占應動工開發建設用地總面積不足三分之一或者已投資額占總投資額不足百分之二十五,中止開發建設滿一年的國有建設用地,也可以認定為閑置土地?！?/p>

《國務院關于促進節約集約用地的通知(國發[2008]3號)》(以下簡稱“國發[2008]3號文”)規定:“嚴格執行閑置土地處置政策。土地閑置滿兩年、依法應當無償收回的,堅決無償收回,重新安排使用;不符合法定收回條件的,也應采取改變用途、等價置換、安排臨時使用、納入政府儲備等途徑及時處置、充分利用。土地閑置滿一年不滿兩年的,按出讓或劃撥土地價款的20%征收土地閑置費?！?/p>

《國務院關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》(國發[2010]10號文)第八條規定:“對存在土地閑置及炒地行為的房地產開發企業,商業銀行不得發放新開發項目貸款,證監部門暫停批準其上市、再融資和重大資產重組”。

《關于繼續做好房地產市場調控工作的通知》(國辦發[2013]17號,以下簡稱“國辦發[2013]17號文”)第五條規定:“對存在閑置土地和炒地、捂盤惜售、哄抬房價等違法違規行為的房地產開發企業,有關部門要建立聯動機制,加大查處力度。國土資源部門要禁止其參加土地競買,銀行業金融機構不得發放新開發項目貸款,證券監管部門暫停批準其上市、再融資或重大資產重組,銀行業監管部門要禁止其通過信托計劃融資?！?/p>

(2)自查的主要內容。

根據上述法律法規的要求,針對報告期內在建和建成項目,公司自查了報告期內公司房地產開發項目中是否存在超過國有建設用地使用權出讓合同約定以及相關政府主管部門批復的動工開發日期滿一年未動工開發的情形,以及在建項目中是否存在已動工開發但建設用地面積占應動工開發建設用地總面積不足三分之一或者已投資額百占應動工開發建設用地總面積不足三分之一或者已投資額百之二十五,中止開發建設滿一年的情形。同時核查了報告期內發行人是否存在未經相關監管機構審批通過,取得土地使用權后不動工建設,在不具備法律法規規定的土地使用權轉讓條件下高價賣出所取得的土地使用權的情形。

三、關于報告期內的商品房開發項目是否存在捂盤惜售、哄抬房價行為的核查。

(1)自查的法律法規依據。

《關于進一步加強房地產市場監管完善商品住房預售制度有關問題的通知》(建房[2010]53號)規定:“取得預售許可的商品住房項目,房地產開發企業要在10日內一次性公開全部準售房源及每套房屋價格,并嚴格按照申報價格,明碼標價對外銷售”、“對已經取得預售許可,但未在規定時間內對外公開銷售或未將全部準售房源對外公開銷售,以及故意采取畸高價格銷售或通過簽訂虛假商品住房買賣合同等方式人為制造房源緊張的行為,要嚴肅查處?！?/p>

《國務院關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》(國發[2010]10號)規定:“對取得預售許可或者辦理現房銷售備案的房地產開發項目,要在規定時間內一次性公開全部銷售房源,并嚴格按照申報價格明碼標價對外銷售。住房城鄉建設部門要對已發放預售許可證的商品住房項目進行清理,對存在捂盤惜售、囤積房源、哄抬房價等行為的房地產開發企業,要加大曝光和處罰力度,問題嚴重的要取消經營資格,對存在違法違規行為的要追究相關人員的責任?！?/p>

《關于繼續做好房地產市場調控工作的通知》(國辦發[2013]17號)規定:“繼續嚴格執行商品房銷售明碼標價、一房一價規定,嚴格按照申報價格對外銷售”、“對存在閑置土地和炒地、捂盤惜售、哄抬房價等違法違規行為的房地產開發企業,有關部門要建立聯動機制,加大查處力度。國土資源部門要禁止其參加土地競買,銀行業金融機構不得發放新開發項目貸款,證券監管部門暫停批準其上市、再融資或重大資產重組,銀行業監管部門要禁止其通過信托計劃融資?！?/p>