<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文大全 > 工作報告

                營銷頂崗實習報告(專業21篇)

                營銷頂崗實習報告(專業21篇)



                實習報告的寫作過程需要仔細地整理資料和經驗,提高對實習的理解和認識。小編為大家準備了一些優秀的實習報告樣本,希望能夠給大家寫實習報告提供一些參考和指導。

                電話營銷頂崗實習報告

                在生活中,報告使用的次數愈發增長,報告具有雙向溝通性的特點。那么什么樣的報告才是有效的呢?以下是小編整理的電話營銷頂崗實習報告,僅供參考,大家一起來看看吧。

                經過1年的實習,我終于明白了作為一個電話營銷人員的工作要義及自身的成長。在畢業前夕,學校組織我們參加頂崗實習,從一個未畢業的女大學生到公司培訓新員工再到成為公司的合同員工,感受深刻暨欲千言萬語。

                下面我就來簡單說說我自己的工作心得,以及心態的自我調整(希望能給跟我一樣從事這個職業的你,帶來一些幫助,互相學習吧,不足之處,還請指教):

                電話營銷是通過電話的形式去拜訪陌生客戶,給客戶介紹我們的產品,從某種角度來說,客戶一般分兩類,第一類是:想做又不想做、暫時不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類,簡而言之是還不確定是否接受我們的產品,但又沒有一口回絕的客戶,稱:意向客戶;第二類是:確定想做的,也就是介紹完我們的產品之后,客戶詢問過價格,了解辦理流程之后,覺得現在就有需要的客戶,我理解為:準客戶。

                由于我做的是業務的電話營銷,我所在公司是蒙藥廠緊密合作火伴。服務態度要求極嚴,但也讓我學會自己承擔責任!

                對于意向客戶,我要在對應的聯系資料上做記錄,簡單備注上客戶還不確定的原因,比如:我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會用真誠的服務給用戶介紹試用期,直到意向客戶變成我們的準客戶,那么我們就成功的開通一個號碼。

                對于準客戶,我會在這個客戶號碼上打個勾,或者另外記錄一份,備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務電話就會同意開通,直到達成合作關系,我們就小成功了。

                前面說到的是做為一個電話營銷員應該做到的最基本的東西,也算是后話了,因為在確定是意向客戶還是準客戶之前,我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產品,怎么介紹呢?遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你,怎么辦?電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續打下一個電話的心情產生一些影響吧?!這是每個電話營銷都必須勇敢面對的!所以隨時調整好自己的心態對于我們來說尤其重要。

                我會這么做:

                對于以前剛上崗的我,在打電話之前,我會先熟悉公司發給我的話術,再融入自己的話述,把我要介紹的產品以最精簡的語言文字記錄下來,針對客戶可能要問到的一些常見問題,寫一份詳細的應對話術,接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時,應該知道禮貌用語,不要畏縮,溝通要充滿自信,不要扭扭捏捏,這樣想就對了:我是希望通過我們的產品給你提供幫助,沒有逼你要錢,我地位并不比你低,你是人,我也是人,我怕什么?想說什么就說什么,就這么想,本來就是事實,沒有夸張。呵呵,這是對于內向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當然,如果你開朗,這些話簡直就是廢話。還想那么多,你會想,不就是打個電話嘛,很簡單的事情而已!這樣想就對啦,最好是這樣想!那你是怎么想的呢?測測你的性格是內向還是外向,嘿嘿。

                電話營銷,碰釘子的事情簡直就是家常便飯,所以并不奇怪。比如一天打100個電話,就會有80個以上的電話是要遭到拒絕的.,或許一天有幾個意向客戶需要跟進,運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼??茨阕约豪?。電話營銷實際上就叫碰釘子,碰到沒釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做藥品業務,服務態度要求極其嚴,所以既然從事這一行就應該在每天打電話之前告訴自己:我要碰釘子啦!而不應該想,我要打電話啦。結果一天下來就會覺得輕松許多!

                電話營銷職業者,腦子反應要快,當你說出一句話,立馬應該反應到當你說出這句話的時候,客戶會怎么回復你,然后你應該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續下去,電話一接通,聽到對方的第一句話或幾句話,就可以知道他是一個什么樣性格的人,說話方式就要根據他的性格做調整,用最合適的,對方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應快,遇到土包子就用土包子的說話方式,嗓子盡量放開大聲的吼,又不能缺乏感情和親和力,說話用語盡量直白,不要說專業術語,土包子是不會懂那些專業東西的,盡量用通俗的說話方式。因為對方是土包子,你也要變成土包子。要不就會有代溝,沒辦法繼續溝通!同樣的,遇到很有氣質的和素質的,那我們就要拿出我們一貫的良好素養,用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切,才有繼續溝通的機會!總的來說就是:不管用什么方式,不要讓對方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生,感覺你是做推銷的,這樣客戶就會很排斥。盡量排除對方的戒備心理,讓對方感覺你是在為他著想,讓他對你產生信賴感,這樣就會使成單幾率大大提升。這是我的見解,不知道同為電話營銷的你是怎么想的。當然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得,不過大同小異吧!

                做電話營銷業務,總結了一些自己的心得體會和經驗,希望能夠對大家有所幫助。

                第一,撥打電話之前應作好詳細的充分的準備工作(包括物品,態度,資訊)。

                第二,撥打電話時,大腦一定要清晰,要熱情、大方、友善、真誠。

                第三,不可拐彎抹角地講一些無關事情。

                市場營銷畢業生頂崗實習報告

                實習生活是一個很好的鍛煉機會,為我們正式走出學校,走進社會,打下基礎。以下是由本站小編為大家精心整理的“市場營銷畢業生頂崗實習報告”,僅供參考,歡迎大家閱讀,希望能夠幫助到大家哦。

                一、實習目的。

                通過實習給自己一個明確的定位。實習中接觸了與本專業相關的實際工作,獲得與專業相關的知識,擴寬自己的知識面,也了解自身存在的不足,通過實習鍛煉自己,培養自身綜合運用所學知識進行分析問題和解決問題的實際動手能力,強化實際工作的知識技能訓練;培養自身的敬業、創業和合作精神,增強勞動觀念,成為一個會調和理論和實際的關系的綜合性人才,為畢業后順利投身工作崗位并融入社會作好準備。

                二、實習時間。

                20xx年xx月x日至20xx年x月xx日。

                三、實習公司簡介。

                xx有限公司集銷售、服務于一體,產品覆蓋內外墻涂料(質感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產品。公司還具有獨立承包大中型工業、民用、市政工程、裝飾裝修建設項目的施工、供料于一體的大型建材貿易企業。

                公司自成立以來,始終堅持“與時俱進,誠信經營”的方針,牢固樹立“質量第一,安全第一”的思想。以誠信為根本,以質量求生存,以安全求效益,以開拓求發展。嚴格制定了一系列管理制度和規章制度,以確保企業的經營能夠健康發展。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務等優勢,逐步成為行業中綜合實力強大的現代化企業,贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。并以嚴謹的態度和對產品的精益求精,構建起一個以xx市地區為主的市場銷售網絡。

                本公司全體員工精誠團結、勇于開拓創新,堅持發展才是硬道理,不斷提高技術和管理水平,不斷完善企業經營管理體制,努力開拓市場,拓展業務,始終堅持以信譽第一、質量第一、安全第一為準則,以客戶滿意為宗旨,以提高產品質量、不斷開發新產品、安全生產為重點,使企業在激烈的市場競爭中快速發展壯大。

                四、實習內容和收獲。

                剛進入公司的時候,公司里的一切對我來說都是陌生的,呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,即將在這較陌生的環境中工作。不過,在之后的漸漸了解和熟悉業務中我逐漸掌握了這個方面的知識,慢慢的對工作開始上路,在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環境首先,先了解了公司里的各項規章制度,服務章程及工作中的相關注意事項等,閱讀實習單位下發給我們的員工手冊,向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧。再次,了解了一些公司的背景、產品以及發展方向等情況,這樣可以為以后和客戶交流打好基礎。對公司里的環境和企業文化有所了解熟悉后,工作雖然沒能夠上手,但學到了不少東西。

                在公司要進行新的市場開發的時候,在市場部人手不夠的時候,也為了培養新員工的營銷能力,往往是服從調動,積極的參與市場調查當中,進行市場調研工作,同時給我們分配工作任務,下達為期一個月的目標任務,所以被調入到門店進行為期一個月的實習。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動,推動門店銷售人員的銷售能力的提高,使大家掌握基本的銷售原理,并運用到日常的銷售工作中去,有意識地提高銷售技巧,在這個過程中也是有很多的學習,不管怎么樣,在哪個部門都有很多的新知識學習,不斷的豐富自己,這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業務,以便于日后對自己的工作開展做經驗積累。

                從到門店實習時,我們穿上導購員的制服,個個都精神抖擻,信心百倍,笑臉迎人。

                但不管到什么行業的賣場活門店,除了能看到琳瑯滿目的各色商品外,導購員也是你不能不看的“陳列”。經理耐心教導我們,作為一名稱職的導購員,首先就得拋掉“沒有人”這個想法,而且要改掉各種不好的行為動作,因為導購員就是活生生的“陳列品”,也是公司的門面,既是代表品牌的形象,也是公司形象的體現,所以要時刻提醒自己,做到最好,這樣才能贏在起點,提升公司的形象。經過經理的教導,大家改掉了那些小毛病,以端正、嫻熟、干練的姿態迎接每一位顧客。

                通過與不同的顧客接觸和交流,不僅對整個的銷售過程也有一定的了解,也讓我學到一些銷售技巧。

                一、學會進行封閉性問題的提問。在營銷過程中,針對我們每個產品的賣點設計并提問一些封閉性的問題,假如顧客回答的是“是”,那就離我們的營銷就基本能成功了,也離最終的營銷目標更近一步了。

                二、區分誰是購買者、誰是決策者。在營銷過程當中,不僅要盡力吸引決策者的關注,同時,也要善于對待影響者,因為其可能會影響到我們整個營銷過程。

                三、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節當中。要知道,我們面對的是各樣的顧客,要使各類顧客能過很好的理解我們建材產品的功能,加強對我們產品的印象,利用編故事能很好的把營銷者引入我們的話題,從而引起顧客的興趣,促成交易。

                四、盡量讓顧客參與到我們的營銷互動當中。建材營銷是一個互動的過程,并不是一個人的表演舞臺,做好互動能夠增加我們產品的信服力,是顧客關注我們講解內容最好的途徑,也會促進銷售。

                五、學會如何應付討價還價的顧客,而答案就是學會訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升,給客人以好感,使其頭腦發熱,獲得某種程度上的滿足感,最后用執著觸動顧客的可憐心,有利于顧客產生沖動購買行為,更有機會營銷成功。

                在實習中我的只是得到了提升,工作的很愉快,同時也感受到了一個公司,一個家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決,使得自己的能力不斷地提升,感覺自己學習到了很多的東西,成長了很多。

                五、實習心得與感想。

                通過這次實習,即收獲了知識,也讓我想成為一名優秀的營銷員,必須要學會營銷技巧,也是一種工作的技能。營銷技巧包括對客戶心理,產品專業知識,社會常識,表達能力,溝通能力的掌控及運用。

                1、要有較強崗位意識。

                作為一名畢業生,畢業后走向社會,大多是從事一線工作,有勞動性的,有營銷性的,基本上都要從基層做起,這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用,干一行,愛一行,專一行,是一種崗位責任,是一種職業品質,用人單位很注重這種品質。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經之路。要增強崗位責任,就必須頂崗深入到生產一線進行腳踏實地的工作,兢兢業業的去做,只有這樣,才能磨練和增強他們的崗位責任感,這是現代社會對高職生的基本要求。

                2、在工作中要有良好的學習能力,遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣,并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力,通過不斷的學習從而掌握相應技術,來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力,一方面來自向導師們的學習,向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力,在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力,尋找相關途徑來解決問題。

                3、要明白良好的人際關系是我們順利工作的保障。

                在工作之中不只是同技術、同設備打交道,更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉,使我有一個比較和諧的人際關系,為順利工作創造了良好的人際氛圍。

                另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如:缺乏實踐經驗,缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐,做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習,學習新知識、新技術更好的為人民服務。

                4、要不斷積累社會經驗。

                增強社會經驗,也是增加工作經驗。因此,頂崗實習不僅僅是一種勞動鍛煉,更重要的是通過實踐增強工作能力,增加工作中的溝通和適應能力,增強做人的才干;實踐出真知,實踐長才干。有了適當的頂崗實習并能順利拿到一份頂崗實習合格證,這對今后走向社會,應聘崗位時,無疑是非常有益的。

                5、要認真學習營銷技能。

                營銷是一門科學,更是一門學問和藝術??茖W的營銷手段,能給企業插上騰飛的翅膀。我們選擇學生頂崗實習的平臺時,選擇一個好的企業,特別是市場營銷做的好的企業,對實習學生來講,無形中就會增長他們的科學而嚴謹的`營銷意識。在這種環境下,企業員工綜合素養有較大提升。企業一席話,證明營銷出效益,營銷出人才,營銷促發展的硬道理。因此,我們的實習生,就是要在這樣的企業去磨練,去鍛煉,在實踐中增長營銷才干,增長做人的才干。

                六、實習總結。

                時間總是在我們不經意間已流過指尖,似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員,我也難逃這世俗的侵染,混入這流俗之間。

                在不經意之間我們已經走過了六個月,六個月的實習生活馬上就要結束了?;厥走@段時間的歷程,腦海里留下了深深的印跡,在這里我學會了很多,也認識了很多真誠的朋友和善待我的導師。

                實習就這樣結束了,幾個月的實習生活也劃上了圓滿的句號,我們也將正式走出學校,走進社會,這段實習生活是一個很好的鍛煉機會,他讓我真正的懂得了學校和社會的不同,也真正的讓我從一個學生轉變為一個上班族。這段時間我成熟了,想問題不在那么簡單,我會在深思后再做決定。工作中不僅僅是學習專業知識,更讓我學會為人處事,我想在未來我會走的更好更遠。

                這是一段充滿艱辛和收獲的經歷,這是一段充滿幸福和快樂的旅程,這是一段充滿挫折與反思的人生,這是一件我們一生用心珍藏的禮物,這一切必將是我生命中不朽的記憶,必將是我生命中無與倫比的財富,我會繼續努力為自己的將來打好基礎,去創造我自己的傳奇!

                一、實習目的。

                通過生產實習了解造紙工業和企業生產營銷情況,在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來,培養實際工作能力與分析能力,以達到學以致用的目的。

                二、實習時間:——。

                三、實習地點:xxx。

                四、實習總結。

                為期x個月的實習結束了,我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺?,F在我就對這一個月的實習做一個工作總結。

                首先介紹一下我的實習單位:xx市造紙廠。該廠位于xx市xx鎮武江河畔是一間地方國營企業,主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品,產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區,年產量可達六、七千噸,產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎,深受廣大消費者和用戶青睞。

                自元月x日起,在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作,主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。

                制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。

                不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,其中還真有學問。以前只是會賣紙皮,現在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如:為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,那就要了解,分析市場上的收購價格,作好記錄,而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素,最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。

                其中更有些是課本學不到的經驗,就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

                接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務,推銷該廠的主要產品:衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷,但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。

                通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下:該xx楞紙主要是銷往珠江三角洲地區,在我們粵北地區確實市場不大,而且自己工作時間短,經驗少,又沒有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。

                “皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。

                市場營銷頂崗實習報告

                我是一名學習市場營銷專業的__屆畢業生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實習業務員,經過培訓合格后,我進入了金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業務員做起,時至今日已有三個月了。

                在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

                就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發現問題,并及時的解決,曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。

                首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉鎮設一個一級經銷商,是完全的市場精耕。

                其次,我很有幸能夠參加__年啤酒大戰,感受啤酒營銷,在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

                在搶占市場的時刻,在流通領域里鋪貨時,作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰爭!

                在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費。

                時止今天,我的實習期已經結束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

                最后,感謝我的母?!虡I高等??茖W校,一直以來對我的培養,感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師,學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。

                感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

                感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,感謝主管孫經理對我的培養,感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,再次向你們致謝。

                營銷專業頂崗實習報告

                我是一名學習市場營銷專業的20___屆畢業生,在今年x月___日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實習業務員,經過培訓合格后,我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業務員做起,時至今日已有三個月了。

                在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

                通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習,使我受益匪淺,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過學習使我理清了思路,找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,我們去超市購物,去逛街,去商店的遇到它,市場營銷出現在我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選擇適合的題目,想了一天后決定選擇。對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的,必須珍惜時間,講究效率,在每一個單元時間內,辦盡可能多的事,充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人,但各人在相同時間里所產生的效益是不同的,這就要求我們有意識地利用時間,那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先,樹立科學時間管理的概念。其次,工作有計劃,有重點,既要總結當天的工作,又要提前一天安排好第二天的計劃,有日計劃、周計劃、月計劃,辦公桌上備有工作日記,把重要的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規律,文件資料不亂丟,用時才不會手忙腳亂。再次,禁止閑談,辦公室人員多,客人多,不能東拉西扯,說長道短,漫無目的,這種談話要適可而止。例如有人看報,一份報紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。打開電視機,新聞廣告、電視劇,樣樣都看,問他到底看到了什么,卻說不出個所以然。

                最后,充分利用移動時間。二、做時間的主人,做好目標管理。做事最忌無目標,憑感覺走,設定目標是成功的第一步,可以增加動力,明確工作生活的方向,對目標的實現要設有一定期限,不能今天拖明天,明天拖后天,以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作,通過學習與近半年來的工作,我感觸最深的是帳目方面不能混亂,對每一筆錢的來源去向都要清楚。

                市場營銷是指企業以滿足顧客需要,創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點,顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

                市場營銷是一項整體性的經營活動,它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

                市場營銷是一門科學,而企業實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性,還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中,旨在滿足消費需要,實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研,選擇目標市場,產品開發,產品訂價,渠道選擇,產品促銷,產品儲存和運輸,產品銷售,提供服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,消費者需求方面改變了很多,營銷環境既能提供機遇,也能創造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀察并適應變化著的環境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后,才可以制訂計劃。在這一步驟中,先介紹"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包,就是把工作分解成幾個塊,分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具,它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品,了解產品的性能和優缺點,了解產品的所有信息;盡量了解這個產品的市場的發展起源和現在、以后的發展方向,多找些資料預測一下這個產品的市場前景,做到知己知彼。

                做市場營銷其實就是也是在營銷自己,營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想著去欺騙你的客戶,客戶可能會因為相信你而上一當,但是他絕對不會上二次當,你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,無論在什么樣的環境下一定要對自己說過的話負責任,誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,多了解客戶的需要,多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的,但是人是有生命力的,人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行,營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

                做市場營銷一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現,做營銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結合。營銷者一定要學會微笑,對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,當你見到客戶的時候對他微笑,客戶會覺得有種如沐春風的感覺,在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天,一定要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現有的網絡資源等,多給自己爭取一些機會,勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

                最后,感謝我的母?!幽仙虡I高等??茖W校,一直以來對我的培養,感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!

                感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,感謝主管孫經理對我的培養,感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,再次向你們致謝。

                市場營銷頂崗實習報告

                x是全球體育和娛樂市場營銷的;隸屬于x集團,是集團中從事體育和娛樂市場營銷的專業代理公司。x集團是全球的市場營銷和傳播公司之一。x是上世紀60年代開始從業的先行者,現在全球6大洲24個國家擁有1000名專業人員。

                主要活躍在以下3個領域:

                贊助營銷咨詢、音樂娛樂、都市品牌宣傳以及活動項目管理

                運動員/名人經紀及商業開發

                電視及新媒體制作、發行、存檔和品牌傳播

                x在每一個業務部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領域的高水平專業人員,向客戶提供整體綜合營銷方案。

                在這11天中,通過介紹,我在x集團進行了實習。實習是一個大學學生重要的一個學習過程,也是我們畢業后走向社會所邁出的試探性一步。我的主要實習目的是熟悉當代企事業單位的工作,積累工作經驗,提高綜合素質,并為德語專業學生在畢業后從事與專業關系比較少的工作進行一些探索。

                我在兩周內的實習工作內容有:為某公司產品推廣活動計劃做一些基礎性的工作;為某電信企業開展“展會經濟”搜集信息;實習基本的現代辦公新技術。

                我的第一個具體工作是電話聯系一些娛樂場所,商談能否與之合作,租用其場地開展產品宣傳活動。電話辦公是現代工商業的高科技辦事手段之一,對提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話聯系之前,首先確定了非常具體的工作方法。但是,電話只是手段,其本質仍然是人類與人類之間的溝通。這一點是我的弱項。所以在初期經常會因缺乏工作的經驗和技巧而造成工作成功率低,返工率高等情況。難度的問題就是語言的障礙。極少數的當地群眾國語不太靈光,加上我的上海話的表達能力也非常有限,所以有的時候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時救場,成功地與對方達成了協議。整個電話聯系的工作持續了一周左右,在此期間,我學到了一些工作上行之有效的方法:第一,制定精確的工作計劃,對工作的目的.和手段量化處理,精確計算,務必做到機關算盡;第二,在工作出現問題的時候,多和人溝通,出現問題,及時救場。90年代末21世紀初成長起來的一代人,有一種“cool”時代的傾向,就是習慣單人行動,在別人一無所知的情況下辦好一件事,或者注重人機對話甚于人與人的交流。性格即命運,如果改變不了人的性格,那么至少要改進自己的工作方式方法。

                在2月7日,我首次出外勤工作。工作的內容是到上海的一些娛樂場所拍照,用來提供活動所需的資料。在確認了外出路線,通知了拍照單位之后,我就拿著相機出發了。由于對上海城市比較了解,加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段,所以在整個工作上沒有什么問題。但是還是遇到了一點麻煩,1是搞錯了一個pub的地址,到了附近才問別人,費時費力;2是低估了城市交通,對交通管制和高峰時間準備不周,導致延長了外勤時間;3是面對突發事件缺乏解決的手段,某家電影院本計劃接受拍照,但是到了電影院,計劃又有變更,導致不能拍照。但是總的來說,此次外勤工作還算成功,達到了預期的目的。短暫的外勤工作給我的啟示是:1,要熟悉辦事地點的情況,提前準備,必要的時候要借助地圖,googleearth等工具。2,在城市交通比較擁擠的情況下,要打提前量,節約時間。3,面對外勤中的突發事件,仍然要多和同事溝通,并且爭取有效率地解決主要問題,完成主要的工作。

                貫穿實習始終的一項重要工作是通過互聯網,查詢一些行業對“展會經濟”的贊助,為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過google,百度等互聯網搜索引擎,找到相關的資料、數據、文章,做簡單的分析。整項工作的挑戰就是搜索資料?;ヂ摼W的資料多而且繁雜,但是和題目相關的材料非常少而且不好找。對此,我先開始的工作方法是把帶關鍵字的資料全部下載到本地,不經整理就打印出來。這是不合要求的。后來通過向同事學習,我學會了通過關鍵字搜索需要的資料,按內容提取有效信息進行整理,對其中的數據添加重點,找到了一些有價值的信息。在此之后,我在同事的指導之下,很快學會了復印、打印、傳真、裝訂等工序。

                在上述幾個主要的工序以外,我還在單位積極參加了一些公益勞動。

                通過短暫的實習,我首先熟悉了當代分工明確、高效率的辦公,參與了一些具體的工作,學會了一些具體的工作方法,熟悉了各種辦公自動化用具的操作?;具_到了假期社會實踐的目的。在實習報告的最后,我感謝x(中國上海)提供給我的實習機會,x的同事們所具備的優秀學問、人品值得我認真學習。在今后的學習生活中,我將認真學習專業科目,同時增強自己的工作能力,做到德智體全面發展。

                市場營銷專業大學生頂崗實習報告

                通過這次電話營銷實習后,發現自己所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發現的,自身的整體能力不足,比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧,因為公司就是公司,不是學校,在學校里,同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話就不一定了,你必須懂得一些相處的技巧。例如說有的客戶雖然已經做單,以前以為萬事大吉了,其實這種想法是非常的不成熟,后來經過幾個月的工作與學習,以及湯經理和金經理在開會給我重點講到與老客戶的維護和深度開發問題。確實感覺到一個新客戶開發比較難,但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的,比如我有是十個老客戶,只要維護好了,在以后的下單采購過程當中肯定會第一個想到芯聯科泰的小唐,這樣不僅繼續給公司創造利潤,也是對自己的信任和工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

                (二)專業技術。

                在這個信息爆炸的時代,知識更新太快,靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設法解決,百度搜索,實在不行虛心請教領導,而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰.

                (三)心理調整。

                雖然我們在學校里學到的理論知識大部分與實踐格格不入,但既然選擇了這個崗位我們就要熱愛它,承擔自己的崗位職責,虛心求教,在工作中勤于動手,不斷積累經驗,以提高我們的實習效率,以致將來為社會奉獻出自己的一份責任與愛心?!奥仿湫捱h兮,吾將上下而求索”通過一個月的實踐學習,我學到了許多在校園內無法學到的知識,這些寶貴的人生經歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐,開拓創新,為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎,成為我受益終生的寶貴財富。在一個多月的實習過程中,我對整個銷售行業的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中,我不僅在我的銷售知識領域有了新的突破和進展,同時,也在我的人生經歷中增添了非常重要的一節,這將是我一生中珍貴的財富。

                四、實習總結。

                畢業實習,是學生從學校步入社會的過渡階段,是讓學生在真正出社會之前,對社會的提前適應階段。三年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節,畢竟還是離現實有一段距離。通過畢業實習,讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學知識去解決現實問題,更教會了我怎么去與人溝通交流,怎么樣做一個合格的銷售員。這次實習不僅使我更加了解了銷售這一行業,從中學到的知識也將使我在從事其他行業工作中也非常受用。

                通過這次實習,我深切的了解到,獨立和好學是一個實習生首先應該具備的。只有培養自身的獨立能力,不過分的依賴,自己主動的去發現問題解決問題,這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力,才能在工作上得到進步。另外,在工作上,有問題,有不懂應該大膽請教,而不是不懂裝懂?!叭诵?,必有我師”,我們該學該問的不僅僅限于我們的同事,前輩,各種形形色色的人,每個領域,都有我們要學該懂的東西。通過學習,才能獨立工作,積累經驗,最后得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和睦相處,良好的進行溝通,是一名實習生必須要學會的。努力把自己培養成為一個德才兼備,更好的去適應社會環境的人而努力。以上是我的工作總結,這是一段充滿艱辛和收獲的經歷,這是一段充滿幸福和快樂的旅程,這是一段充滿挫折與反思的人生,這是一件我們一生用心珍藏的禮物,這是一個不老的故事,是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇,這一切必將是我生命中不朽的記憶,必將給我們以后的人生打下堅實的基礎,必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

                一份耕耘,一份收獲,有付出才有收獲,我堅信自己的努力一定會有回報,而我將會仍然繼續努力。

                五、致謝。

                在實習期間時,得以荊會敏老師及實習單位領導的認真指導,才能順利任務。在此,對荊老師及實習單位領導的悉心指導予以最深厚的謝意。并感謝所有老師一直以來孜孜不倦的教導和幫助。

                市場營銷專業頂崗實習報告

                市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。下面是本站的小編為大家收集整理的“市場營銷專業頂崗實習報告”,供大家閱讀!希望能夠幫助到大家!更多精彩內容請持續關注本站!

                實習目的。

                1、透過在市場營銷相關職務的實習能夠理論聯系實際,檢驗自己所學的營銷管理知識,并在實踐中更好的運用這些知識。

                2、在實習中掌握企業營銷活動管理的基本思路和具體實施方法,即管理層的大方向的戰略方針和具體業務層的戰術執行。

                3、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關的環節,如生產、研發、技術等,策劃如何讓各個部門相互協同起來共同以營銷為核心。

                4、在實習中不斷的總結經驗,培養自己的主動性,提高自己獨立的分析解決問題和動手的潛力。

                實習主要資料。

                我從20xx年1月2日進入xx省xxxx發展有限公司,位于xxxxx產業開發區,是一家以工程陶瓷閥門生產為主的高新技術企業,產品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業。我進入公司主要擔任我公司銷售二部內勤職務,負責配合銷售二部所有業務經理完成年銷售任務,做好內部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內部管理工作。我們對我們新員工安排了二個月的職前培訓。

                1月2日——1月31日一個月的陶瓷閥門專業知識和技術培訓工作及生產、裝配、加工車間的實習,每一天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓,下午為車間實習時間,由廠長安排各個車間主任為我們現場對照實物講解閥門的結構和類型及常見故障。

                2月1日——2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規章制度、發展歷程、企業理念,其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。

                2月9日——2月15日公司的研發部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學穩定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。

                2月16日——2月28日我們銷售部經理組織我們到平頂山八礦現場觀摩。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質、工作溫度、驅動裝置、連接標準等一些技術性的要求,還向車間工作人員詢問了一些工況知識,在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片。

                兩個月的實習到此已經結束了,接下來就要進入主角了,也就是我們部門的業務經理要去自己所在的區域聯系業務,而我就要做好服從銷售經理安排,做好內部配合工作。

                3月1日——3月7日由我制作一些部門內部的新客戶登記表、業務員出差申請表、業務員出差匯報表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調研表、客戶滿意度調查表。我透過自己在學校所學習的理論知識以及搜集查找相關資料,繪制了部門要求的一系列便于內部管理的表格,然后上交銷售經理斧正,表格大部分都貼合要求,得到了經理的好評。

                3月8——3月15日由于我們的產品屬于工業品類應對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業的各個大中型國有企業及各省所屬的設計院,所以我要做一個信息的匯總工作,就是把所有客戶都按行業歸類,然后再按按規模大小分類??蛻魴n案分類整理,分abc三類客戶。

                3月16——3月18日和部門人員一齊到xxxx設計院,讓相關設計人員為有意愿合作新建項目設計閥門的安裝位置。

                3月19——3月20日我公司由于在26號要到xx市參加一個閥門展銷會,由我安排行程時間和預定酒店等工作,我充分的搜集了相關信息,透過網上預定訂展銷會附近的酒店,又整理了一些和展銷會有關的信息,我對自己需要做的準備工作基本上都思考下到了。

                思想認識、收獲與體會:

                1、透過實習使自己在學習所學的理論知識和實踐充分的結合,檢驗了自己的不足,但是透過做一些具體的工作,提高了自己在實際工作中解決問題的潛力,培養了自己的動手潛力和適應社會的潛力。在學校學習的是一套比較系統的市場營銷知識,工作后發此刻學校學習的知識都工作受益匪淺,在經過自己的總結理解,所學的理論知識能夠直接應用到企業的營銷活動的管理上。

                2、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態向同事和領導學習,不怕吃苦,不斤斤計較,要和同事和睦相處,以闊達的心胸應對你身邊的每一個人。

                3、領導安排的工作必須要按時高質量的完成,要有一種高度的職責感,今日事今日畢,培養一種好的工作習慣,將會終身受益。

                4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

                5、工作一段時間后要學會總結,總結前一段工作中的不足和收獲,以便以后改正不足和持續好的習慣。爭取每一天都有進步!

                6、要從身邊的領導和同事身上學習他們工作和為人處世的優點,不懂的問題必須找機會請教別人。

                7、透過實習發現無論是做哪個行業的營銷首先要把營銷的對象即產品的特性和應用環境的知識學扎實,這是做任何工作最基本的一項。

                一、實習時間。

                20**年7月12號——20**年8月20號。

                二、實習單位。

                xxxxxxx有限公司。

                三、實習崗位。

                電話銷售人員。

                四、實習狀況。

                (一)公司簡介。

                xx市xx網絡服務有限公司是一家專業從事網站建設、推廣和系統集成的高科技公司。自公司成立以來,一直以良好的形象、高素質的技術隊伍,完善的售后體系為廣大企事業單位用戶提供快捷、高效、全方位的服務。

                (二)實習內容及其過程。

                這次在xxxx信息技術有限公司實習擔任的是電話銷售員的工作。主要是負責慧聰買賣通的電話銷售工作,開發網絡客戶,提高誠信指數,拓展網上業務范圍。在此過程中我深刻的體會到了推銷技術中學到的愛達模式對于新手面對陌生人更甚是電話另一端不能見面的人溝通的重要性及其引導顧客消費的技巧。

                1、對愛達模式理論的新理解。

                理論上的愛達模式分為四個步驟:第一引起顧客的注意、第二喚起顧客的興趣、第三激發顧客的購買欲望、第四促使顧客采取購買行動。

                語氣誠懇、專業大方,語調抑揚頓挫、明朗愉快,語速適中的給顧客問好,然后簡潔的報出我們的公司名稱及公司的優惠活動。微笑可以消除對方及自己的緊張,所以我在跟顧客交談時總是先做一個深呼吸然后再真誠著微笑的問對方一聲“您好”。同時我對一些發音困難的字詞也是力求正確,應為這會在無形中表現出自己的修養同時讓對方有一種博學的感覺,讓他覺得這個人值得信任。

                2)第二,引起顧客的注意。我在做引起顧客注意這一環節的時候總是用誘導式的方法,例如“您想讓您公司的網站被消費者快速檢索到,快速增加您公司的銷售額嗎?”。好的開場對白簡單明了,應當使顧客幾乎找不到說“不”的理由。而且在你的開場白以后,最佳的結果是顧客問你,你的東西是什么?每當顧客問你是干什么的時候,就表示顧客已經對你的產品產生了興趣。這樣的很多時候都會讓顧客想聽我接下來的話。

                3)第三,激發顧客的購買欲望。在這一環節首先是要建立與檢查顧客對自己目前推銷方式及進程的信任度。然后客觀、理性的給顧客講述我們公司這項活動的優勢。顧客的購買欲望多來自感情,所以要想在此環節戰無不勝那強化顧客的感情將是必不可少的。而如此必要做到心中有顧客,這里不是要你怎么樣巴結討好,而是在做朋友,逐漸有意識的掌握與顧客交談中的關鍵點,讓顧客感受到你的關心;其次便是要站在顧客的角度上推銷,推銷員唯有站在顧客的立場上去考慮,不是過多的考慮自己的提成得失,才能與顧客獲得更深的溝通,也許成功就會在你不經意間到來;其次是自己在與顧客溝通時要有耐心,特別是對于一些對這些網絡競價排名不是特別了解的顧客更是要有耐心,要讓他們深刻的體會到我們的真心感情對待。對顧客要有感恩心,引發感情共鳴,讓顧客了解到自己的建議對顧客是有益的,那是一個朋友的好心幫助,非常值得接受。

                4)促使顧客采取購買活動。說道這一步,我們大多數人都會采用最后期限法,但是連植物都會產生免疫更何況是人,所以,我在這一步,重要的是采用利益法,即用他們公司現在營業額與使用我們公司買賣通服務后的營業額進行一個利益的設想,讓顧客注重長遠利益,使得他接受我的銷售。

                主動引導顧客的重要性在工作中總是碰到一些顧客,本身是對我們的活動不感興趣,但總是挑挑揀揀,最后一句我沒興趣便結束了銷售。后來聽一些有經驗的同事說要學會在顧客話中挑漏洞,將計就計即這便是主動引導顧客。后來自己慢慢學著用過后才明白了這一招有這么的好,原來引導在買賣交易中的作用很大,特別是意向引導。它能使顧客轉移頭腦中所考慮的對象而對銷售員所講述的東西產生一種想象。這樣,就使得顧客在買東西的過程中變得特別積極,在他們心中也會產生一種希望交易盡快成交的愿望。這種將計就計的方式在顧客看來讓自己心覺得很順,好像自己才是引導者。顧客是否真的想買推銷員并不是特別重要,推銷員只需抓住他說的話而給他提供一個符合他話中所講的產品,這種情況下一般成功的希望都比較大。

                五、實習心得。

                理論來自于實際,我們在熟練掌握理論的同時還要更好的把它應用到實際中去。在這次實習中讓我了解到了“以人人為師便可成人師”這句話的含義,也更讓我堅信多向別人學習、獨立思考的重要性。

                一、實習目的或研究目的。

                本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通,進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便提高自己的實踐能力和綜合素質,希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,投入到自己的工作中。

                一般來說,學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距,學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能,社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實踐,通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求,以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

                實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實習,讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充相關知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

                二、實習內容。

                實習的內容主要是銷售化妝品,學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比,突出本公司產品的優點和公司的良好信譽,積極開拓客戶源,向顧客推銷產品,并盡量推銷系列產品,完成公司分配的任務。

                20xx年xx月7日到xx月19日,我在xxx化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,而我也虛心向他們請教學習,把大學所學的知識加以運用,在理論運用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習,我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會的第一步,雖然只有兩個星期的時間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會,還需要很多學校里學不到的能力。

                首先簡單介紹一下我的實習單位:本公司位于xx市xx區,是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大,只有10幾個員工,只有兩個營業點,但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品,并由專人對來料產品進行質量檢驗,如發現有產品不良現象可全數退還給廠家,公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則:為科研開發,市場營銷,經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓,以“加強責任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務:保健品、化妝品、護膚品、洗發水、洗面奶、香水、花露水、口紅等。這公司的經營理念是:質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務,本公司已建立了良好的業務關系。

                雖然已經是大四畢業班的,但對于實際社會工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個概念,具體操作并沒有教你。難得的實習機會,我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情,但確實體會到了工作的辛酸,覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足,不能適應激烈的工作要求,像那些實際操作性極強的工作,我們這些剛出來沒什么工作經驗,而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,但在這實習期間,我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等,都全身心的投入到工作中去。

                實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習,但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會,也是我建立信心的關鍵所在,所以,我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了,在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

                以上是我的實習工作總結,這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

                營銷專業頂崗實習報告

                我是市場營銷專業的學生,為了增加社會實踐經驗,通過努力,我到了一家專賣店進行銷售實習工作。

                ___專賣店是一個實力比較雄厚的公司,對銷售員各方面的能力要求都比較嚴格,因此我也格外珍惜這一機會。通過這段時間的學習實踐,我全面的掌握了營業員所必需掌握的銷售技巧以及人際關系處理技巧。

                這一段時間所學到的經驗和知識大多來自主管和老營業員的教導,這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,需要學習的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我師”,我們可以向他們學習很多知識、道理。

                通過實習,我獲得了實際的工作經驗,鞏固并檢驗了自己在崗前所學習的專業知識水平。實習期間,我了解并參與了銷售過程。在此期間,我進一步學習了諾基亞產品知識,對機型有了更深的理解,將理論與實踐有機結合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。

                “千里之行,始于足下”,這近一個月短暫而又充實的實習,我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經歷,也是一個重要步驟,對將來自己的事業有著很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實際生活中不斷培養。

                我是一個喜歡有挑戰的人,這次實習使我看到了自己的缺點和不足,這些都是我以后努力的動力,我將不斷完善自己,讓自己成為一名優秀的營銷人員。

                市場營銷教育專業學生頂崗實習報告

                實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗,它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,也是我們走向工作崗位的第一步。

                2022年x月底至20xx年x月。

                我實習所在單位的名稱是xxx有限公司,公司現有銷售人員、工程技術員共8名。主要銷售xxx。主要產品分為xxx普及版,標準版。質量第一、用戶至上、優質服務是公司的宗旨!總公司為xxx網絡技術有限公司。經xxx網絡技術有限公司授權有xx,xx,xxx等各個分公司。

                我實習的崗位是網絡銷售員,工作內容是銷售xxx公司xx產品,其次還有xx的相關產品。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作:

                (一)參加員工入職培訓,了解企業文化、百度產品知識、百度搜索推廣專業版功能;各部門經理輪流培訓全面的業務知識,了解各部門的工作性質和任務,分享工作經驗;學習員工手冊培養良好的員工素質。

                (二)進行為期15天的實習試用期,在所在部門全面了解工作任務以及流程,向老員工學習方法和經驗,進一步了解自己的工作任務。

                (三)學習電話營銷的方法和技巧;學習搜集客戶資料,并對客戶資料進行分類記錄和整理;學習與客戶進行有效的電話溝通,向客戶介紹百度搜索推廣、網站建設具體業務內容;學會客戶回訪和跟單。

                (四)由老員工陪同,前往企業,與意向客戶洽談業務內容,學習業務談單技巧以及客戶溝通經驗,學會如何回答客戶提出的問題;學習百度搜索推廣、圖片推廣、網站建設合同的填寫。

                (五)進行業務款項的收取,了解現金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題,并及時與財務部聯系,上交款項,領取發票等。

                (六)與市場部溝通,進行客戶禮品的領用,學會禮品回執單的填寫和回收。

                (七)與行政部聯系,填寫百度業務下單表,進行百度業務的下單流程。

                (八)與技術部溝通,作為企業和技術部之前的橋梁,完成企業網站建設項目。

                (九)與客服部聯系,協助百度總部對于企業網站的審核流程以及上線流程,及時與客戶進行溝通和交流,解決問題,完成操作流程。

                (十)學會使用企業郵箱以及企業erp系統操作。

                (十二)學會企業基本辦公設備的使用,傳真、打印、復印等。

                經過這段時間的實習工作,收獲不少,體會很多,主要有以下幾點:

                (一)目前的中小企業對電子商務的開展還是較多的,電子商務對現今的中小企業來說還是相當有意義的,電子商務對企業開拓新的市場、拓展企業的業務、促進貿易將成為未來的企業的主流手段。隨著電子信息的迅猛發展,人類正疾步跨入信息社會。網絡營銷也極具發展前景,也將成為未來企業營銷的主流,因為電子商務的'快捷、便利、高效,節省成本,將給企業帶來更大的利益。

                通過這次的實習,我對自己的專業電子商務有了更詳盡的了解,并且把它結合到具體實際的工作中,在工作中面對許多很難解決的問題,通過在校的學習所積累的知識,是遠遠不夠的,因為畢竟那只是理論而已,我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的,接下來必須根據實際的情況進一步學習相關的知識。

                (二)經過這段時間的工作,我發現,要多看,多問,多觀察,多思考,多動手等。在實習的過程中,提高了自己自主思考問題的能力,在碰到問題的時候,自覺努力去尋找到解決問題的方法,這樣使自己對問題有了更深刻的了解,也獲益不少。還有,在公司這樣的一個團隊里面,覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,互相的幫助,彼此增加知識、經驗等,這樣才能更好的完成工作任務。

                在工作的過程中,如果沒有多動手多思考的話,永遠不會知道那里面到底是怎么一回事,所以必須要勤于思考,多去嘗試,努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經驗,所以更需要在工作中做更多的準備,學習更多,其實不必去害怕失敗,多失敗幾次將對于自己有更大的成長,只要用心努力就行了。

                比如,我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產品,描述得不夠好,也可以說是失敗了,但是,經過那次,給自己下了更堅定地信心,下次一定要做好,于是多問問老板,自己存在的問題,然后思考該怎么去改進解決,對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累自己的經驗,才能不斷發現自己的不足,然后進行彌補,這樣不斷的提高了自己。

                (三)通過實習的實際工作實踐,自己將在學校所學的基本的網絡營銷知識,在工作的過程中,聯系到了實際,更好的消化和深化了已學到的網絡營銷的理論知識,總算是學以致用了。

                (四)在工作中,掌握基本的網絡推廣的方法,提高了自己的技能。酒香不怕巷子深,如何通過行之有效的方法去推廣公司的產品是工作開展面臨的關鍵問題,更是必須解決的問題,怎樣選擇推廣方法,并且節省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前,雖然公司已經開展了網絡營銷,但是更多的業務還是靠傳統方式為主,原因就是沒有很好的進行網絡推廣,這樣公司的成本是大大的增加,而且效益一般。

                在三月底我進入公司之后,努力的將公司產品在網絡上進行推廣,并且正式開展了網絡營銷工作,短短的一個月,就取得了良好的效果,主動詢問我們產品的客戶越來越多,這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問,速度是關鍵,所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復,那是很重要的。

                (五)提高了自己的文字表達能力,動手的能力,參與交流的能力,資源的利用能力,思考總結的能力,學習的能力,耐心,踏實堅定的能力等。具體表現在:

                1、文字的表達能力:

                作為一個網絡銷售的人員,必須在網上與客戶溝通的過程中把問題說清楚,這是必備的基本能力,剛開始自己沒什么經驗,所以往往說得不好,但是經過與老板的溝通、與其他同事的交流,再而自己多看公司的產品說明書,其他公司的網站的產品介紹,然后經過自己的仔細分析,慢慢地提高了自己的文字表達能力,至少現在能給客戶完整詳細的介紹我們的產品了,讓客戶清楚的了解我們的產品。

                2、動手的能力:

                在實習的過程中,必須自己去拍攝產品,處理產品的圖片,上傳發布產品的供應信息,尋找產品的資料,還要宣傳推廣商鋪,學習案例等等,這些都或多或少的增加了自己的動手能力,提高了自己了解網絡營銷中的各種問題,尋找到解決難題的辦法,增強了對網絡營銷的理解。

                3、參與交流的能力:

                平時在公司里面,與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討,有時也提出自己的意見,傾聽別人的見解,這樣融入了公司的大家庭里面,還有,在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會,慢慢自己的交流能力也提高了。

                4、資源的利用能力:

                自己利用空余的時間看看網絡營銷的案例,在網絡上攝取有關公司產品的照片據為己用,展現提高了自己充分利用資源的能力。

                5、思考總結的能力:

                在工作過程中,不可能樣樣都靠別人幫你,我們必須通過別人的指點,然后自己獨立思考,并總結出適合自己,更能讓自己接受的方法,還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候,確實很多都不懂,但是依靠自己的實踐,發現問題,進行思考總結,久而久之,鍛煉了自己思考總結的能力。

                6、學習的能力、耐心:

                電子商務這個行業,發展很快,天天都有可能在變化,所以我必須保持一直學習的心態;對于耐心,比如,有一次,我在與一位客戶交流,介紹產品的時候,客戶問題特別的多,而且有些很刁難,有可能是同行的人,但是自己心想,我必須耐心的進行介紹,不能因為這樣就態度不好,耐心幫客戶解決問題。作為網絡銷售員,我們必須克服不耐心這個缺點,必須具備耐心,哪怕是認真校對每一個標點符號。

                7、踏實、堅定的能力:

                對于自己工作和經驗的成長是艱難而漫長的,只有踏踏實實、堅強不屈,才能邁向成功的一天。

                剛真正踏入社會,我們必須以的心態和最快的速度去適應社會的環境,必須積極地投入工作,專注于工作,但是在適當的時候還是要放松自己,鍛煉一下自己的身體,畢竟,好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業中,我們要處理好人際關系,突出自己的優勢,學習別人的優勢,補充自己的不足,要不斷激勵自己,要自信,沒有什么是做不來的,只要你肯學。要認識自我,挑戰自我。

                其實剛開始很艱難很辛苦,那是必然的,只要我認真學習,把學到的經驗,學到的知識,應用到以后的生活中去,那么以后就會更加的輕松,對于以后自己創業也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中,我要繼續努力,克服自己的不足,往更好的方向努力,信息時代是日新月異的,我要堅持不懈的學習,并應用到實踐中去,來更好的適應社會發展的需要,還必須多看,多聽,多學,多練來不斷提高自己的綜合素質。其實,社會是一所的大學!

                營銷頂崗實習報告

                本單位全稱:新疆百疆圖網絡服務有限公司,是集網站建設、網頁設計、整體策劃、域名注冊、網絡推廣、網絡營銷、網絡工程、電子商務等為一體的專業網絡服務公司,提供完善的服務、設計和全面的解決方案。百疆圖亦是全球最大的中文搜索引擎—百度,在新疆的總代理。自20xx年8月成立以來,百疆圖已經成為新疆地區有影響力的網絡公司,為數以萬計的客戶提供百度推廣和網站建設等服務。本部門主要負責新疆本地旅行社的網絡推廣及營銷。

                其中的工作包括:

                1、百度推廣,競價購買相關關鍵詞,選好關鍵詞進行百度推廣,利用百度平臺讓消費者可以率先搜索到相關推廣信息。同時也會利用多媒體推廣,利用公眾號、博客微博、論壇貼吧等形式,在網絡上發布公司產品的相關信息,或者去論壇發表一些關于公司軟文。

                2、網絡營銷,網站上適時回答顧客咨詢的相關問題,并且引導顧客完成網上下單,促成訂單的完成。

                3、圖片處理,利用ps定時處理一些圖片包括公司廣告圖片處理,產品圖片處理。

                4、網站編輯與建設,不定時上傳一些產品。產品的介紹包括,上傳時間,上傳產品視頻,產品圖片,以及產品參數、價格和說明文字。

                5、電話顧問,及時通過電話回答顧客的相關問題。

                作為一名兼網絡營銷銷售客服等多—維一體的工作人員,要具備眾多的綜合素質。首先最基本的是普通話標準,口齒清晰,善于溝通。普通話是溝通的工具符號,如果不善于利用則不能發揮個人特長必須善于溝通,發現顧客心理了解顧客需求。

                然后,必須具備一些技能。百度推廣必須熟練掌握seo、sem相關知識及技巧。不斷學習、分析、操作,多積累經驗,要懂得如何操作博客等眾多網絡營銷平臺。作為一名銷售客服,其打字速度也是一項最最基本的要求,打字速度要達到每分鐘80個字以上,這樣顧客的等待時間會比較少,我們的服務質量也會慢慢的上去。

                最后是作為一名工作人員的素質來說的。要應變能力強,極強的學習力及接受能力,性格良好,具備良好的團隊精神。耐心細致,能吃苦耐勞,有很好的團隊凝聚力,激情,堅韌,充滿干勁,勇于進取和挑戰自我。這樣才能積極的融入到一個團隊當中,才能在團隊工作中取得良好的溝通環境。

                剛開始工作的時候對于工作的內容、流程還是不太熟悉,主要是通過學習和培訓,認真的了解工作流程。以及相關的一些注意事項。

                經過一段是時間的熟悉學習就開始了正式的工作。在做網絡客服當中發現相關的軟件設置不太合理,特別是使用那個商務通的軟件,一有顧客來咨詢,這個客服軟件就會不經允許就自動彈跳出來。這樣很影響對其他顧客的服務。后來通過自己對軟件的設置,解決了這個問題。雖說是個小問題,但是及時解決可以為自己為他人帶來極大的方便。

                對于旅行社網站建設不是很到位,游客都有各自的需求,首先整個網站建設要高端一點,旅游是高消費產業,網站頁面的設計過于低端,會影響消費者對旅行社的第一印象。其次要制定出更多不同層次的線路行程,目標顧客群多樣化,應該分析不同年齡顧客的需求推出自己的特色行程。針對顧客的不同年齡的層次需求,來分別制定散客行程。盡量滿足更多消費者需求,如果目標顧客群清晰,這樣定位也會清晰,對于營銷也會更有利。

                在這幾個月的工作當中還是學到了許多課本上學不到的東西。通過這次實習,更多的認識到了自己的不足,人生要不斷的學習才能進步。所以,永遠不要放棄學習。在以后的為人處世當中,應該建立健康的生活態度,注意積累人脈,積極樂觀的去完成一些事情。最重要的是,這個社會,不需要面子,里子更值錢!

                營銷頂崗實習報告

                經過1年的實習,我終于明白了作為一個電話營銷人員的工作要義及自身的成長。在畢業前夕,學校組織我們參加頂崗實習,從一個未畢業的女大學生到公司培訓新員工再到成為公司的合同員工,感受深刻暨欲千言萬語。

                下面我就來簡單說說我自己的工作心得,以及心態的自我調整(希望能給跟我一樣從事這個職業的你,帶來一些幫助,互相學習吧,不足之處,還請指教):

                電話營銷是通過電話的形式去拜訪陌生客戶,給客戶介紹我們的產品,從某種角度來說,客戶一般分兩類,第一類是:想做又不想做、暫時不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類,簡而言之是還不確定是否接受我們的產品,但又沒有一口回絕的客戶,稱:意向客戶;第二類是:確定想做的,也就是介紹完我們的產品之后,客戶詢問過價格,了解辦理流程之后,覺得現在就有需要的客戶,我理解為:準客戶。

                由于我做的是業務的電話營銷,我所在公司是蒙藥廠緊密合作火伴。服務態度要求極嚴,但也讓我學會自己承擔責任!

                對于意向客戶,我要在對應的聯系資料上做記錄,簡單備注上客戶還不確定的原因,比如:我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會用真誠的服務給用戶介紹試用期,直到意向客戶變成我們的準客戶,那么我們就成功的開通一個號碼。

                對于準客戶,我會在這個客戶號碼上打個勾,或者另外記錄一份,備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務電話就會同意開通,直到達成合作關系,我們就小成功了。

                前面說到的是做為一個電話營銷員應該做到的最基本的東西,也算是后話了,因為在確定是意向客戶還是準客戶之前,我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產品,怎么介紹呢?遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你,怎么辦?電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續打下一個電話的心情產生一些影響吧?!這是每個電話營銷都必須勇敢面對的!所以隨時調整好自己的心態對于我們來說尤其重要。

                我會這么做:

                對于以前剛上崗的我,在打電話之前,我會先熟悉公司發給我的話術,再融入自己的話述,把我要介紹的產品以最精簡的語言文字記錄下來,針對客戶可能要問到的一些常見問題,寫一份詳細的應對話術,接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時,應該知道禮貌用語,不要畏縮,溝通要充滿自信,不要扭扭捏捏,這樣想就對了:我是希望通過我們的產品給你提供幫助,沒有逼你要錢,我地位并不比你低,你是人,我也是人,我怕什么?想說什么就說什么,就這么想,本來就是事實,沒有夸張。呵呵,這是對于內向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當然,如果你開朗,這些話簡直就是廢話。還想那么多,你會想,不就是打個電話嘛,很簡單的事情而已!這樣想就對啦,最好是這樣想!那你是怎么想的呢?測測你的性格是內向還是外向,嘿嘿。

                電話營銷,碰釘子的事情簡直就是家常便飯,所以并不奇怪。比如一天打100個電話,就會有80個以上的電話是要遭到拒絕的,或許一天有幾個意向客戶需要跟進,運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼??茨阕约豪?。電話營銷實際上就叫碰釘子,碰到沒釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做藥品業務,服務態度要求極其嚴,所以既然從事這一行就應該在每天打電話之前告訴自己:我要碰釘子啦??!而不應該想,我要打電話啦。結果一天下來就會覺得輕松許多!

                電話營銷職業者,腦子反應要快,當你說出一句話,立馬應該反應到當你說出這句話的時候,客戶會怎么回復你,然后你應該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續下去,電話一接通,聽到對方的第一句話或幾句話,就可以知道他是一個什么樣性格的人,說話方式就要根據他的性格做調整,用最合適的,對方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應快,遇到土包子就用土包子的說話方式,嗓子盡量放開大聲的吼,又不能缺乏感情和親和力,說話用語盡量直白,不要說專業術語,土包子是不會懂那些專業東西的,盡量用通俗的說話方式。因為對方是土包子,你也要變成土包子。要不就會有代溝,沒辦法繼續溝通!同樣的,遇到很有氣質的和素質的,那我們就要拿出我們一貫的良好素養,用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切,才有繼續溝通的機會!總的來說就是:不管用什么方式,不要讓對方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生,感覺你是做推銷的,這樣客戶就會很排斥。盡量排除對方的戒備心理,讓對方感覺你是在為他著想,讓他對你產生信賴感,這樣就會使成單幾率大大提升。這是我的見解,不知道同為電話營銷的你是怎么想的。當然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得,不過大同小異吧!

                做電話營銷業務,總結了一些自己的心得體會和經驗,希望能夠對大家有所幫助。

                第一,撥打電話之前應作好詳細的充分的準備工作(包括物品,態度,資訊)。

                第二,撥打電話時,大腦一定要清晰,要熱情、大方、友善、真誠。

                第三,不可拐彎抹角地講一些無關事情。

                第四,不管自己情緒如何,也不可對顧客不禮貌。

                頂崗實習報告頂崗實習報告

                隨著社會的快速發展,當代社會對即將畢業的大學生的要求越來越高,對于即將畢業的我們而言,為了能更好的適應嚴峻的就業形勢,畢業后能夠盡快的融入社會,同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎,我系同學各自開展了頂崗實習活動。此次實習,我是xxxx有限公司的儲備干部,從找工作到找到工作到工作的過程中發生的點滴給我留下了深刻的印象,也讓我學到了許多知識,體會到很多,相信此次經歷多我而言是一筆寶貴的財富。

                一、實習目的:

                畢業實習是我們大學期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學時光就要結束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候,我來到xxxx限公司,在這里進行我的畢業實習。

                二、實習單位及崗位介紹:

                公司于一九九三年成立,地處長江三角洲滬杭甬城市經濟圈的中心地帶,交通便捷,地理位置優越,是集研發、生產、銷售、服務為一體的高新科技企業。公司多年來集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優勢,通過觀念創新、技術創新、服務創新來保證企業高速發展。

                開發項目:各種定時器系列,漏電保護器,過壓保護器,插座和調光插座,寵物用品,燈具等。公司宗旨:科技創造價值、質量贏得市場、誠信鑄造品牌、服務成就未來。

                三、實習內容及過程。

                1、工作能力。在實習過程中,積極肯干,虛心好學、工作認真負責,勝任單位所交給我的工作,并提出一些合理化建議,多做實際工作,為企業的效益和發展做出貢獻。

                2.實習方式。在實習單位,師傅指導我的日常實習,以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學生身份虛心學習,努力汲取實踐知識。

                3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程,學到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力,為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

                四、實習總結及體會:

                我懷著美好的期盼來到xxxx有限公司開始為期幾個月的實習生活。在這段時間里,我學到了許多書本上學不到的東西,雖然一開始有些單調,有些無聊,但畢竟也讓我學到了許多。剛開始幾天的維修工作讓我對電子產品有了初步的了解,正式開始后,有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個很開朗的人,跟著她隨時會被她的開心所感染,她說要開心地工作,工作得開心,只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣,只有開心地去做才能把事情做好。

                總而言之,此次頂崗實習的機會來之不易,工作的經歷也來之不易,也相信此次實習會令我終身受益。

                從我踏進實習單位的那一刻起,我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程,那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆,必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶,必定會給我帶來生命中無與倫比的財富。

                一、實習目的:

                畢業實習是我們大學期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學時光就要結束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候,我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業實習。

                二、實習內容及過程。

                1、工作能力。在實習過程中,積極肯干,虛心好學、工作認真負責,勝任單位所交給我的工作,并提出一些合理化建議,多做實際工作,為企業的效益和發展做出貢獻。

                2.實習方式。在實習單位,師傅指導我的日常實習,以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學生身份虛心學習,努力汲取實踐知識。

                3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程,學到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力,為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

                三、實習總結及體會:

                在摸索中,為期一個月的頂崗實習結束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見,盡我最大的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關系很融洽。同時我在實習中也發現自己很多的不足。這次實習對我的社會經驗、人際關系也有很大的幫助。

                在短短的一個月里,我學到了很多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題,這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解,進一步鞏固與發展了專業理論知識,培養了獨立從事會計工作的能力,堅定了我從事會計工作的理念。

                我希望我們學院以后能多與相關行業聯系并和他們建立長期的關系有利于開展一系列的合作??傊?,要給我們實踐的機會,我會在接下來的時間里認真總結,為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力!

                我知道“萬事有利必有弊”的道理,也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉,恨不得立刻恢復當初的一無所知,來避免師傅一遍又一遍的斥責。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話,即便才工作一個月,卻已經聽到了太多太多。

                聽得耳朵長繭,還依然不太愿意承認這么多年的學習其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上,可能充滿著初生牛犢不怕虎的優良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。

                幾近三年會計專業的學習,給我們卻是增添了不少的知識累積,但現實告訴我們,這是遠遠不夠的。一紙會計從業資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學業成績,僅僅是在茫茫會計學海里的一粒粟而已。

                即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊,更沒有足夠的實戰經驗。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭,只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。

                就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始,卻不允許自己不思進取得活著?!泵總€人都有自己對待生活的態度,對待挫折的態度和對待成功的態度。也許并沒有真正遇到挫折,也沒有真正成功過,但是積極向上的態度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步,驕傲使人落后”一樣,我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。

                這是一段充滿艱辛和收獲的經歷,這是一段充滿幸福和快樂的旅程,這是一段充滿挫折與反思的人生,這是一件我們一生用心珍藏的禮物,這是一個不老的故事,是教師和學生用情感書寫的傳奇,這一切必將是我生命中不朽的記憶,必將給我們以后的人生打下堅實的基礎,必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

                在進行1年半的理論知識積累之后,要有一個踏入社會進行實踐的過程,也就是理論與實踐的結合,在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華,把理論與實踐找到一個最好的切入點,為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術,為我們以后參加工作打好基礎,這就是這次實習的目的.所在。

                正文。

                大二的第一學期一結束,老師布置完任務后,我就開始了我的實習生活。我深刻的明白這次實習的重要性,因為這次實習是我們認識專業的一個窗口,同時又是擇業,社會交往乃至認識社會的機會,所以我決定,在這次實習生活中,嚴格的要求自己,并悉心向各位師傅請教,讓自己通過這次實習,確實學到一些東西,減少自己將來踏入社會的一些盲目性,讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。

                這次實習工作將全面檢驗我各方面的能力:學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。室內設計這個行業并不是想像中那么容易,腦力運動和體力運動都要經受的了考驗,雖然我知道會很辛苦,但始終相信自己在這種情況下會更加努力。

                在一個月的實習中我可以說是對我的磨練,更多的是讓我充實了專業知識,更有很多跨專業的方面,讓我在加深自己專業的同時,也為以后更多的就業機會提供了良好的條件。建筑,土木在我這次的實習中也占了很大的部分。

                以前知道室內功能設計和效果設計的最終結合。作為一個設計師還必須要了解裝修裝飾施工的基本做法和施工工藝,這就不僅僅是室內設計的專業內容,也有土木的內容包含其中。如果不了解實現功能設計的基本需要和方法,那么你功能設計的結果就不可能讓業主滿意,這方面需要你懂得一些工業設計、心理學和工程心理學的一些常識,還更需要懂得許多人類生活習慣的一些基本需要和享受需要。

                現代化的發展讓人類的生活更加豐富多彩,工作和生活的空間越來越多的講究舒適和美觀,個性化的表現和私密性的結合都要具體的體現在你所做出的功能設計安排上。沒有工作和生活經驗,做的東西也不能符合人體工程學原理的學生在這方面是很難做出很好的設計安排的,其中很多這些方面的知識很大一部分來源于時間和生活。這也是大學會有那么多實踐的機會的原因吧,我想這也正是我們自我提高的良好機會,為我們進入社會,接觸工作做準備。

                如何獲得充份的專業理念知識呢。一方面來源于學習室內設計的課程,另一方面來源于工作中的積累;豐富的設計經驗包括了解裝潢設計的市場、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工藝、設計風格及流行時尚、顧客心理學等等,這些的獲取來源于兩個字:實踐。俗話說得好:實踐出真知。只有遇到問題才會有解決問題的方法,沒有真實的情景空想出來的東西是不切實際的。

                實習正是室內設計行業的特殊性而客觀存在的一種工作方式。實習的好處在于:第一它給我的壓力是比較小的,只有我自己給自己的壓力;第二是實習它能給到我的東西是比較全面的,因為我要做的不單單是替設計師做軟件繪制施工圖及效果圖,我還有機會去現場測量,觀察施工過程及工藝流程,了解到施工中要用的材料,也可能有機會實習談單、協助設計師做方案。

                當然一切的可能前提是你必須要用主動積極的心態去面對實習,天下沒有無緣無故掉下來的大餡餅,能否將周圍有利的資源及設計師的絕活學到手關鍵在于你是否有計劃、有恒心、有耐心去學習。實習做為非畢業生的一個再學習的機會,如何有效把握有效學習對今后的發展是至關重要的。所以這次去實習的我在工作上努力勤懇、能吃苦耐勞,相信自己能做到。

                通過這次實際的工地實習,我不但掌握了一些不懂的具體環節,而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習,理論與實際相差較大,一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用,但一些知識則不能掌握,也不便于記憶,更談不上掌握運用了,因此,老師所傳授的內容雖然多、廣、博,但是我們學習到的只是其一部分,或者是一些皮毛的東西,要想真真正正的掌握所有理論知識,只有通過實際的學習和參觀,才能達到這個目的。

                在實習了將近一個月的時間下,我終于達到了我的目的,我不僅學到一些新的知識,也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些施工技術要點,只是粗略地知道其施工要點,而其具體的施工環節,具體的施工步驟如何,卻是知之甚少,但現在實習結束了,對我這段時間所看到的那些施工技術,它們的具體環節及詳細步驟,我應該可以掌握了,這樣就提高了自己的理論水平,也增強了自己的實際操作能力。

                通過實習,增強了自己對專業的熱情,讓自己更有興趣將來能在建筑行業開創天地。以前聽到同校的師哥師姐們因為找不到工作而很茫然,以致對自己的專業喪失了熱情,沒有足夠的興趣去學習專業知識。但是通過這次實習,才覺得原來建筑行業是一個非常具有挑戰性的職業,面對一個這樣復雜的交際圈,你可以從他們身上學習到很多優秀的東西,去除自身的一些不好行為,同時也可以通過不同的接觸對象,增強自己的交際能力,讓自己在以后的生活中更加自信,更加堅強!

                實習結束了,我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西。我堅信通過這一段時間的實習,所獲得的實踐經驗對我終身受益,在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證,我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識,在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來,充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力!

                頂崗實習報告,頂崗實習報告

                下面是本站為你整理的頂崗實習報告2000字,歡迎閱讀。

                實習是每一個畢業生必經的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,鞏固知識,實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗,它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們真正走向社會打下了堅實的基礎,也是我們走向工作崗位的。為了畢業后能順利進入社會參加工作,我于2018年11月25日在偉業五金(深圳)有限公司為期6個月的實習。雖然實習的時間不長,工作量也不大,但在實習過程中我還是學到了很多寶貴的知識,也豐富的社會經驗,這些將對我日后的工作有很大幫助。

                起初,剛進入車間的時候,車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環境也不怎么好,呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,即將在這較艱苦的環境中工作7個月。第一天進入車間開始工作時,所在小組的組長、技術員給我安排工作任務,分配給我的任務是簡單熟悉產品的流程,我按照技術員教我的方法,運用操作工具開始慢慢學著加工該產品,在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業實習的第一天,我就在這初次的工作崗位上加工產品,體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環境。

                作為初次到社會上去工作的學生來說,對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規章制度,安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很了解,于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊,向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項,通過他們的幫助,我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班),兩班的工作時間段為:早上8:30至晚上8:30;晚上8:30至早上8:30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

                對車間里的環境有所了解熟悉后,開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,工作期間每天按時到廠上班,上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項,同時給我們分配工作任務。明確工作任務后,則要做一下工作前的準備工作,于是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具(比如:膠料袋子、脫模劑、產品標識單等)。在機臺位置上根據員工作業指導書上的操作流程進行正常作業,我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好,并將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中,機器生產出的產品有時會出現異常(比如:產品出現缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現上述情況時,要及時告知小組組長、技術員,讓他們幫助解決出現的問題,小組長、技術員通過對機器的調節讓生產出的產品恢復正常,符合檢驗的要求。

                在工作期間有些產品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的,加工效率不高,加工出來的產品質量也不怎么的。讓人苦惱的,于是我便向小組里的員工同事交流,向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產品,從中體會加工產品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具,也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時,對產品應該怎樣包裝不明白,此時,我便向員工同事學習,向他們請教正確的加工包裝方式,另外也可以詢問評管(質檢員),按評管提供的要求進行生產、加工包裝產品。

                經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習,我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產品也比較熟悉了,對不良產品的識別力也有所提高了,生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間,聽從小組長的安排,接受小組長分配的工作任務,在自己的工作區認真地進行作業。當出現一些小的問題和困難時,先自己嘗試著去解決,而當問題較大自己獨自難以解決時,則向小組長、技術員反映情況,請求他們幫助解決。在他們的幫助下,出現的問題很快就被解決了,我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題,慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強,對工作的積極性也有所提高。

                在所開的機器不出現大的故障的情況下,在確保產品質量的基礎上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產出的產品數量達到班產要求的數量,以便完成生產任務。每次下班之前,將自己工作區域內的衛生打掃干凈,垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置,把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了,這工作任務也較艱巨的啊!

                經過3個月的熟悉我也終于“脫離苦?!绷?。告別了車間.走上了我的本意銷售.我從基層的訪銷員,實習業務員做起.每天通過電話和網絡來聯系意向客戶。做好備注.慢慢的通過經理的帶領我逐漸熟悉了這個職業.在這段時間里,我學到了很多在書本中學不到的營銷知識,這讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

                就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發現問題,并及時的.解決,曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!

                實習過程還使我懂的一些社會處事的道理。雖然開始時覺得這個實習和我的專業沒有太大相關,但經過實習我明白了一件事:實習的內容不是最重要的,實習過程中培養的自學能力,積累的社會經驗才是重要的。實習就是為我們進入社會做準備,無論做什么工作都是要走進這個社會,就必須要適應這個社會,習慣這個社會。雖然在學校里也總是強調自學能力,但學校里的自學和社會里的自學是不一樣的。在學校里老師告訴你學什么,然后讓你去自學,而社會里是完全的自學,沒有任何人會告訴你要學什么,必須自己去發現,如果不能發現就永遠學不會,那只能比人落后。社會經驗更是重要的,比如我學會了和人交往時要注意很多事。要如何察言觀色來說對方樂于接受的話,而回避人家不喜歡的話來達到自己的目的。又如,如何贊美人,使人開心而不感到虛假,這樣才使自己容易被人接受。這些是沒人教的,都是自己通過觀察發現的。這些也不是事故,而是人與人相處確實需要注意的,這樣做會使他人感到開心,而自己的目的也能實現,就算自己沒什么目的,使他人開心也總是件好事。一位老師也這樣告訴我:不管在什么單位,做什么工作,人際交往都是重要的,因為社會就是人和人組成的,到哪里也離不開人,所以不管接觸的是什么人,和他之間是什么關系,不論有沒有直接利益,讓對方開心總是正確的,贊美人總是沒錯的。因為你今天不用他也許明天就需要他,雖然人和人的關系不是只有利用與被利用,但利用總是少不了的。

                營銷頂崗實習報告

                下面我就來簡單說說我自己的工作心得,以及心態的自我調整(希望能給跟我一樣從事這個職業的你,帶來一些幫助,互相學習吧,不足之處,還請指教)。

                電話營銷是通過電話的形式去拜訪陌生客戶,給客戶介紹我們的產品,從某種角度來說,客戶一般分兩類,第一類是:想做又不想做、暫時不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類,簡而言之是還不確定是否接受我們的產品,但又沒有一口回絕的客戶,稱:意向客戶;第二類是:確定想做的,也就是介紹完我們的產品之后,客戶詢問過價格,了解辦理流程之后,覺得現在就有需要的客戶,我理解為:準客戶。

                由于我做的是業務的電話營銷,我所在公司是蒙藥廠緊密合作火伴。服務態度要求極嚴,但也讓我學會自己承擔責任!

                對于意向客戶,我要在對應的聯系資料上做記錄,簡單備注上客戶還不確定的原因,比如:我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會用真誠的服務給用戶介紹試用期,直到意向客戶變成我們的準客戶,那么我們就成功的開通一個號碼。

                對于準客戶,我會在這個客戶號碼上打個勾,或者另外記錄一份,備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務電話就會同意開通,直到達成合作關系,我們就小成功了。

                前面說到的是做為一個電話營銷員應該做到的最基本的東西,也算是后話了,因為在確定是意向客戶還是準客戶之前,我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產品,怎么介紹呢?遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你,怎么辦?電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續打下一個電話的心情產生一些影響吧?!這是每個電話營銷都必須勇敢面對的!所以隨時調整好自己的心態對于我們來說尤其重要。

                我會這么做:

                對于以前剛上崗的我,在打電話之前,我會先熟悉公司發給我的話術,再融入自己的話述,把我要介紹的產品以最精簡的語言文字記錄下來,針對客戶可能要問到的一些常見問題,寫一份詳細的應對話術,接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時,應該知道禮貌用語,不要畏縮,溝通要充滿自信,不要扭扭捏捏,這樣想就對了:我是希望通過我們的產品給你提供幫助,沒有逼你要錢,我地位并不比你低,你是人,我也是人,我怕什么?想說什么就說什么,就這么想,本來就是事實,沒有夸張。呵呵,這是對于內向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當然,如果你開朗,這些話簡直就是廢話。還想那么多,你會想,不就是打個電話嘛,很簡單的事情而已!這樣想就對啦,最好是這樣想!那你是怎么想的呢?測測你的性格是內向還是外向,嘿嘿。

                電話營銷,碰釘子的事情簡直就是家常便飯,所以并不奇怪。比如一天打100個電話,就會有80個以上的電話是要遭到拒絕的,或許一天有幾個意向客戶需要跟進,運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼??茨阕约豪?。電話營銷實際上就叫碰釘子,碰到沒釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做藥品業務,服務態度要求極其嚴,所以既然從事這一行就應該在每天打電話之前告訴自己:我要碰釘子啦??!而不應該想,我要打電話啦。結果一天下來就會覺得輕松許多!

                電話營銷職業者,腦子反應要快,當你說出一句話,立馬應該反應到當你說出這句話的時候,客戶會怎么回復你,然后你應該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續下去,電話一接通,聽到對方的第一句話或幾句話,就可以知道他是一個什么樣性格的人,說話方式就要根據他的性格做調整,用最合適的,對方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應快,遇到土包子就用土包子的說話方式,嗓子盡量放開大聲的吼,又不能缺乏感情和親和力,說話用語盡量直白,不要說專業術語,土包子是不會懂那些專業東西的,盡量用通俗的說話方式。因為對方是土包子,你也要變成土包子。要不就會有代溝,沒辦法繼續溝通!同樣的,遇到很有氣質的和素質的,那我們就要拿出我們一貫的良好素養,用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切,才有繼續溝通的機會!總的來說就是:不管用什么方式,不要讓對方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生,感覺你是做推銷的,這樣客戶就會很排斥。盡量排除對方的戒備心理,讓對方感覺你是在為他著想,讓他對你產生信賴感,這樣就會使成單幾率大大提升。這是我的見解,不知道同為電話營銷的你是怎么想的。當然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得,不過大同小異吧!

                做電話營銷業務,總結了一些自己的心得體會和經驗,希望能夠對大家有所幫助。

                第一,撥打電話之前應作好詳細的充分的準備工作(包括物品,態度,資訊)。

                第二,撥打電話時,大腦一定要清晰,要熱情、大方、友善、真誠。

                第三,不可拐彎抹角地講一些無關事情。

                市場營銷頂崗實習報告

                實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業的大學生,建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。

                1、通過在市場營銷相關職務的實習可以通過理論與實際的結合,個人與社會的溝通,進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等,在實習中掌握企業營銷活動管理的基本思路和具體實施方法,即管理層的大方向的戰略方針和具體業務層的戰術執行。

                2、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關的環節,如生產、研發、技術等,策劃如何讓各個部門相互協同起來共同以營銷為核心,不斷的總結經驗,培養自己的主動性,提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。

                20xx年x月至x月,我在x公司本部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

                實習的內容主要是銷售化妝品,學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比,突出本公司產品的優點和公司的良好信譽,積極開拓客戶源,向顧客推銷產品,并盡量推銷系列產品,完成公司分配的任務。

                在日趨激烈的市場競爭中,公司堅持以創新引導需求,以速度市場,以質量贏取信任,以成本推動發展的經營理念。圍繞科研創新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力,經過長久不懈的努力,使得公司在世界范圍有著廣大的市場。

                達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節,讓我對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。

                在實習過程中,通過自己的虛心好學、工作認真負責,主動參與企業市場調查、產品銷售、等工作,使得自己具有了較強的適應能力,具備了一定的組織能力和溝通能力。只要是公司下達的任務,都會去盡自己的努力在規定的時間內完成工作,決不因為一些個人的原因而影響公司的計劃于利益。同時也通過對企業提出的一些合理化建議,和一些實際工作,為企業的效益和發展做出了貢獻。

                實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶我們,指導我們的日常實習。這樣我們一開始就不會那么的盲目了。我們在實習單位,以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。我們像單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學生身份虛心學習,努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的.一致好評。

                在公司實習期間,我有幸得到了一次實踐性地市場調研活動,真是興奮之極。在學校里,經常聽老師講些有關市場營銷和市場調研的理論知識,偶爾有些實驗性地模擬調研,但從沒有過如此正式地社會調研。對我來說,這次絕對是一個把四年來所學的理論知識與社會實踐相結合的機會,所以我本人非常的慎重與認真。

                在做市場調研的整個過程中,我表現得相當活躍與積極。調研前期進行了調查問卷設計,以及調研對象分析,很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調研中期,也就是正式有對象性的社會調查,我和同事們以小組的形式進行,按區域分配。我們接到任務后,我提議以街區為單位,每人負責一部分,分頭行事,這樣可以有效利用人員,在最短的時間內完成任務,同事們都表示同意。于是,充滿x汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了?;氐焦?,我們進行問卷統計與分析后,把結果交給了負責人。領導看了市場分析后對我們贊揚了一翻。

                短暫的實習轉眼而過,回顧實習生活,我在實習的過程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面,只是在看人做,聽人講如何做,未能夠親身感受、具體處理一些工作,所以未能領會其精髓。但時通過實習,加深了我對工商管理基本知識的理解,豐富了我的實際管理知識,也學習了國際大公司完善的管理體制,使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業管理工作,既要注重管理理論知識的學習。

                重要的是我在實際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學到了許多,如何抓住第一次見面的第一印象,這是最重要的。沒有自信我們也就不會相信別人會接受自己,如果別人不會接受我們自己,那要他們來接受我們的產品就更加困難了。如何作好自己的形象,自信自如要體現自己的身份,他們都是有身份的人,也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學校里不能學到和體會到的。

                通過這次的實習,我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經驗。一個銷售團隊是否優秀,首先要看它對銷售的管理與分配,將最合適的人安排在最合適的位置,這樣才能發揮出每個人的優點;團隊精神非常重要,一個優秀的銷售團隊并不是要每個人都非常的優秀,這樣很容易造成成員之間的意見分歧。

                雖然我在學校學的不是銷售類的專業,而是設計方面的,但通過這次實習,讓我在還未經過實踐的設計方面有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的銷售方面的任務,使我懂得了很多以前難以解決的問題,將來從事設計工作所要面對的問題,如:前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在各方面的知識,使我向更深的層次邁進,對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這段時間的實習是不行的,還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

                從銷售美容產品的學習中也讓我更深刻的了解了設計行業的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員,不僅要先將設計的理論掌握好,更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設計師,要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝,讓設計與市場更加融合,使設計更加市場化、市場更加設計化。

                同時也讓我更加深刻地體會到誠信在人們日常生活中的重要作用,一個人只有誠信做人,才能在自己有困難的時候得到別人的幫助,從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業只有誠信經營,才能使自己的經營活動更加順利的展開,即使企業遇到了一時的困難,其他企業也會因為其以往的誠信經營,而給予力所能及的幫助,幫助企業度過難關,在激烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質,才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家,為其國家的發展創造一個良好的周邊環境,讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。

                5

                我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生,在今年很有幸被xx啤酒集團錄用,成為一名實習業務員,經過培訓合格后,我進入了河南xx啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業務員做起,時至今日已有三個月了,我寫下了自己的實習總結,希望這篇市場營銷專業實習總結可以給其他市場營銷專業的實習生提供參考范例。

                在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

                就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發現問題,并及時的解決,曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!

                首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉鎮設一個一級經銷商,是完全的市場精耕。

                其次,我很有幸能夠參加啤酒大戰,感受啤酒營銷,在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

                在搶占市場的時刻,在流通領域里鋪貨時,作為總公司的主打產品xx新一代的促銷政策是10帶2加1、8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰爭!

                在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經過較量我們xx買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費!

                時止今天,我的實習期已經結束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

                最后,感謝我的母校河南商業高等??茖W校,一直以來對我的培養,感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

                營銷頂崗實習報告

                通過生產實習了解造紙工業和企業生產營銷情況,在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來,培養實際工作能力與分析能力,以達到學以致用的目的。

                20xx年xx月xx日。

                xx地方。

                為期x個月的實習結束了,我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺?,F在我就對這一個月的實習做一個工作總結。

                首先介紹一下我的實習單位:_市造紙廠。該廠位于_市_鎮武江河畔是一間地方國營企業,主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品,產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區,年產量可達六、七千噸,產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎,深受廣大消費者和用戶青睞。

                自元月x日起,在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作,主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。

                制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。

                不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,其中還真有學問。以前只是會賣紙皮,現在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如:為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,那就要了解,分析市場上的收購價格,作好記錄,而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素,最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。

                其中更有些是課本學不到的經驗,就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

                接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務,推銷該廠的主要產品:衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷,但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。

                通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下:該_楞紙主要是銷往珠江三角洲地區,在我們粵北地區確實市場不大,而且自己工作時間短,經驗少,又沒有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。

                “皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。

                營銷頂崗實習報告

                經過1年的實習,我終于明白了作為一個電話營銷人員的工作要義及自身的成長。在畢業前夕,學校組織我們參加頂崗實習,從一個未畢業的女大學生到公司培訓新員工再到成為公司的合同員工,感受深刻暨欲千言萬語。

                下面我就來簡單說說我自己的工作心得,以及心態的自我調整(希望能給跟我一樣從事這個職業的你,帶來一些幫助,互相學習吧,不足之處,還請指教):

                電話營銷是通過電話的形式去拜訪陌生客戶,給客戶介紹我們的產品,從某種角度來說,客戶一般分兩類,第一類是:想做又不想做、暫時不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類,簡而言之是還不確定是否接受我們的產品,但又沒有一口回絕的客戶,稱:意向客戶;第二類是:確定想做的,也就是介紹完我們的產品之后,客戶詢問過價格,了解辦理流程之后,覺得現在就有需要的客戶,我理解為:準客戶。

                由于我做的是業務的電話營銷,我所在公司是蒙藥廠緊密合作火伴。服務態度要求極嚴,但也讓我學會自己承擔責任!

                對于意向客戶,我要在對應的聯系資料上做記錄,簡單備注上客戶還不確定的原因,比如:我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會用真誠的服務給用戶介紹試用期,直到意向客戶變成我們的準客戶,那么我們就成功的開通一個號碼。

                對于準客戶,我會在這個客戶號碼上打個勾,或者另外記錄一份,備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務電話就會同意開通,直到達成合作關系,我們就小成功了。

                前面說到的是做為一個電話營銷員應該做到的最基本的東西,也算是后話了,因為在確定是意向客戶還是準客戶之前,我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產品,怎么介紹呢?遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你,怎么辦?電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續打下一個電話的心情產生一些影響吧?!這是每個電話營銷都必須勇敢面對的!所以隨時調整好自己的心態對于我們來說尤其重要。

                我會這么做:

                對于以前剛上崗的我,在打電話之前,我會先熟悉公司發給我的話術,再融入自己的話述,把我要介紹的產品以最精簡的語言文字記錄下來,針對客戶可能要問到的一些常見問題,寫一份詳細的應對話術,接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時,應該知道禮貌用語,不要畏縮,溝通要充滿自信,不要扭扭捏捏,這樣想就對了:我是希望通過我們的產品給你提供幫助,沒有逼你要錢,我地位并不比你低,你是人,我也是人,我怕什么?想說什么就說什么,就這么想,本來就是事實,沒有夸張。呵呵,這是對于內向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當然,如果你開朗,這些話簡直就是廢話。還想那么多,你會想,不就是打個電話嘛,很簡單的事情而已!這樣想就對啦,最好是這樣想!那你是怎么想的呢?測測你的性格是內向還是外向,嘿嘿。

                電話營銷,碰釘子的事情簡直就是家常便飯,所以并不奇怪。比如一天打100個電話,就會有80個以上的電話是要遭到拒絕的,或許一天有幾個意向客戶需要跟進,運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼??茨阕约豪?。電話營銷實際上就叫碰釘子,碰到沒釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做藥品業務,服務態度要求極其嚴,所以既然從事這一行就應該在每天打電話之前告訴自己:我要碰釘子啦??!而不應該想,我要打電話啦。。。結果一天下來就會覺得輕松許多!

                電話營銷職業者,腦子反應要快,當你說出一句話,立馬應該反應到當你說出這句話的時候,客戶會怎么回復你,然后你應該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續下去,電話一接通,聽到對方的第一句話或幾句話,就可以知道他是一個什么樣性格的人,說話方式就要根據他的性格做調整,用最合適的,對方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應快,遇到土包子就用土包子的說話方式,嗓子盡量放開大聲的吼,又不能缺乏感情和親和力,說話用語盡量直白,不要說專業術語,土包子是不會懂那些專業東西的,盡量用通俗的說話方式。因為對方是土包子,你也要變成土包子。要不就會有代溝,沒辦法繼續溝通!同樣的,遇到很有氣質的和素質的,那我們就要拿出我們一貫的良好素養,用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切,才有繼續溝通的機會!總的來說就是:不管用什么方式,不要讓對方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生,感覺你是做推銷的,這樣客戶就會很排斥。盡量排除對方的戒備心理,讓對方感覺你是在為他著想,讓他對你產生信賴感,這樣就會使成單幾率大大提升。這是我的見解,不知道同為電話營銷的你是怎么想的。當然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得,不過大同小異吧!

                做電話營銷業務,總結了一些自己的心得體會和經驗,希望能夠對大家有所幫助。

                第一,撥打電話之前應作好詳細的充分的準備工作(包括物品,態度,資訊)。

                第二,撥打電話時,大腦一定要清晰,要熱情、大方、友善、真誠。

                第三,不可拐彎抹角地講一些無關事情。

                第四,不管自己情緒如何,也不可對顧客不禮貌。

                營銷頂崗實習報告

                我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生,在今年很有幸被**啤酒集團錄用,成為一名實習業務員,經過培訓合格后,我進入了河南**啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業務員做起,時至今日已有三個月了,我寫下了自己的實習總結,希望這篇市場營銷專業實習總結可以給其他市場營銷專業的實習生提供參考范例。

                在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

                就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發現問題,并及時的解決,曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!

                首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉鎮設一個一級經銷商,是完全的市場精耕。

                其次,我很有幸能夠參加啤酒大戰,感受啤酒營銷,在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

                在搶占市場的時刻,在流通領域里鋪貨時,作為總公司的主打產品**新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰爭!

                在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經過較量我們**買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費!

                時止今天,我的實習期已經結束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

                最后,感謝我的母?!幽仙虡I高等??茖W校,一直以來對我的培養,感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

                營銷頂崗實習報告

                我是一名學習市場營銷專業的20xxxx屆畢業生,在今年很有幸被啤酒集團錄用,成為一名實習業務員,經過培訓合格后,我進入了河南啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業務員做起,時至今日已有三個月了,我寫下了自己的實習總結,希望這篇市場營銷專業實習總結可以給其他市場營銷專業的實習生提供參考范例。

                在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

                就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發現問題,并及時的解決,曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!

                首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉鎮設一個一級經銷商,是完全的市場精耕。

                其次,我很有幸能夠參加啤酒大戰,感受啤酒營銷,在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

                在搶占市場的時刻,在流通領域里鋪貨時,作為總公司的主打產品新一代的促銷政策是10帶2加1。.升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰爭!

                在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經過較量我們買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費!

                時止今天,我的實習期已經結束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

                最后,感謝我的母?!幽仙虡I高等??茖W校,一直以來對我的培養,感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

                營銷頂崗實習報告

                大三實習是我們作為大學生由校園跨入社會的一個過渡階段,我們在實踐中了解社會、在實踐中“溫故而知新”;實習是對一位大學畢業生專業素質的一種檢驗,它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,那就是社會經驗。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。作為即將畢業步入社會的我來說,實習讓我明白一個道理,那就是“書到用時方恨少,是非經過不知難?!庇辛诉@次實習經驗為以后自己的順利工作打下來一個堅實的基礎。

                本次的學習目的有以下幾個方面:

                1、鍛煉自己的動手能力,將學習的理論知識運用于實踐當中,開拓視野,完善自己的知識結構,打到鍛煉能力的目的。

                2、對社會有一個更好的了解,使自己在未來的電子行業可以有清楚的認識,清楚知道自己的愛好以及擅長所在。

                3、掌握銷售方面的一些知識和技巧,并且了解一個公司的銷售流程,使自己學到更多不同該領域的知識。

                4、培養自己吃苦耐勞的精神,為以后自己的發展打下堅實的基礎。

                (一)實習單位的簡介。

                北京芯聯科泰電子是一家專注于為中國電子企業提供集成電路及相關電子元器件,并集產品方案推廣、技術支持、銷售服務為一體的專業代理銷售型公司。公司致力于為廣大產業伙伴提供全方位的半導體產品服務。

                公司經營范圍及資質:bourns電位器北方區代理,分銷micorchip,ir,ti、ns、maxim、ad、xilinx等國際知名半導體產品及美國ei高溫鋰電池,kulite、e+h等傳感器。業務涉及領域:cpld/fpga各種中高低端及現場可編程邏輯技術、pci總線及usb接口技術、高效的dsp數字信號及arm處理器、flash存儲及智能電源管理技術等領域。

                公司合作伙伴:國內貿易同行、電子產品制造商、廣大科研院所等。

                企業理念:“開拓創新、誠信經營、顧客至上、合作共贏”

                客服理念:專業、熱情、高效。

                公司秉承以上理念和思路,不斷加強與國內外產業伙伴的交流合作,一如既往的為終端客戶提供最先進的產品技術、最優化的解決方案、最靈活的物流服務、最具競爭力的產品價格。

                公司擁有一批經驗豐富的專業銷售及技術團隊,同時為了配合不斷壯大的客戶需求,公司已在北京、深圳等地相繼設立區域運營中心,企業內部管理啟用高效的erp軟件平臺,進一步整和了各地電子元器件資源。

                (二)實習崗位的簡介。

                電話營銷(tmk)的定義為:通過使用電話,來實現有計劃、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。與電話營銷相關的詞匯很多,直接銷售(directmarketing)、數據庫營銷(databasemarketing)、一對一營銷(onetoonemarketing)、呼叫中心(callcenter)、客戶服務中心(customservicecenter)等等都是其涵蓋的內容。這些技術側重的方面各有不同,但目的都是一樣的,即充分利用當今先進的通信計算機技術,為企業創造商機,增加收益。

                我主要在公司的營銷部擔任營銷工程師的工作,通過培訓,掌握基本銷售相關工作,了解實習單位的基本情況。包括公司的主要產品與選型、公司的組織架構、企業文化、企業的經營理念與經營方針、企業的發展目標與發展前景等。學習電話營銷應注意的事項。跟隨經理學習溝通技巧,熟悉簽訂合同,接受ic(集成電路)知識方面培訓。通過在銷售崗位的實習于,我掌握了ic基本知識,了解了ic經營流程和銷售技巧。我主要的職責是網絡查找終端生產企業客戶,電話聯系采購員,并最終達成協議合作。在與客戶合作之后,通過網絡、電話經常不間斷聯系客戶并深度開發。在尋找的過程中運用自己所學的營銷技巧、心理學、商務談判、調研與預測、管理學等學科的知識,全方位的了解客戶,以達成最后預期的效果。公司通過網絡來找到客戶,然后后用電話聯系客戶,電話是一個持久的過程,用qq聊天等網絡媒介來輔助電話聯系與溝通的不足之處。

                (一)熟悉環境。

                有人可能會覺得奇怪,熟悉環境屬于哪門的電話營銷實習呀,你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了,我為什么要把熟悉環境作為電話營銷實實習的內容之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環境時,他如果可以在最短的時間內熟悉所在的環境,那么他就掌握了主動權,他的適應環境的能力是比別的人要強的,尤其是做商務的人。人人都說現代是信息時代了,這句話一點都沒有錯,一個人來到一個新的環境后能以最快的速度熟悉所在的環境后,他所對于當地的信息了解得就比較全面,比較快速.

                (二)培訓。

                第一天上班的時候,我們知道了公司每天都會開早會,公司里的同事用做俯臥撐來激發斗志、以玩游戲來放松心情,感覺上這公司還不錯的,這就是我們常說的企業文化吧!第一天上班,公司里的銷售經理金勝來給我們培訓,這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在工公司做其它的事務,公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工,連自己公司是做什么的都不知道,他一定是不負責的人,也不會為公司帶來多大的價值。

                我們北京芯聯科泰電子主要賣的產品是集成電路芯片。金勝經理給我們簡單地講了電子元器件的各種優勢,如何賣出去的一些成功例子。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,你還要了解到它的生產品牌,這且品牌都是國外知名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等??蛻糁滥慵屹u什么產品,為什么要買你的電子元器件呢?你的優勢又在在哪里?這些都不是說培訓一兩天就可以全部明白,當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單,要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就會發展壯大,這一點都不簡單!

                (三)查找客戶資料。

                利用網絡途徑來獲取企業終端客戶的采購負責人的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中,找資料是前提條件,如果說在前期銷售過程中你沒有較多、質量較高的資料,那么你就在銷售中處于被動,找不到生產企業的采購,聯系采購負責人的機會就少,也就影響著你給客戶報價的次數,只有報價次數多了才有機會與客戶合作成單。所以說找資料是整個銷售工作的前提條件,沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

                找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點都不輕松。第一次資料是金經理給我已經找好的企業名稱和電話號碼聯系客戶。第二次就是給我們培訓怎么去找資料,那一天金經理簡單給我們講了客戶資料如何收集:通過中國儀表網、各地電子黃頁、地方企業電子名錄、中國工控網、百度搜索得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人60個采購負責人的電話號碼,這可把我給難倒了,我要怎么去找,以前從來沒有接觸過這個活,心理非常沒底,我走出公司后都很迷茫,但是有一個共同的方法就是上網查找,電話聯系,這樣一來60個資料并不難。

                (四)尋求報價。

                就是以電話溝通為主,通過收集來的資料打電話給那些企業采購負責人,介紹自己公司和主做產品品牌型號,有的采購是工科出身懂得產品型號,有的是專職的負責采購,只在有計劃的時候才會想供應商詢價,很多采購部門的電話都被我們同行人打爛了,當客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的電話,有些客戶是不給你任何說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你,態度極不好甚至是惡語中傷。這也很正常,每個人心里都會對陌生電話有所防備,客戶不認識你當然不會輕易地相信你。有些客戶又比較忙,很煩,不愿意去聽你說什么。

                qq聊天與電話相互相成,用電話溝通獲取客戶的姓名職稱,郵箱和傳真,用qq文字聊天來增強彼此的認識和感情認知,只要反復不斷地電話聯系和每天不間斷qq聊天就有機會獲取客戶詢價計劃,有詢價的機會就能促成合作單子。每一個報價,都是新的開始。

                (五)談判跟單。

                做完客戶的產品型號報價后,你的價格合適但客戶不一定會來向你采購訂貨,客戶一般都有老的供應商,有的都是合作很多年,采購與供應商不經是生意上合作更是個人私交上朋友。要想獲取合作的機會,就得讓采購對你更高的認識和情感認知。功夫不負有心人,只有孜孜不倦勤勞的付出,客戶也會被真誠所感動,合作也就水到渠成。一年的虛心學習和任勞任怨,天道酬勤,付出終有所得。但是現在需要鍛煉的是自己的能力適應社會的能力,我相信自己絕對是支潛力股,而并不僅僅局限于現在的收獲!

                (一)自身能力。

                通過這次電話營銷實習后,發現自己所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發現的,自身的整體能力不足,比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧,因為公司就是公司,不是學校,在學校里,同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的',但是在外面的話就不一定了,你必須懂得一些相處的技巧。例如說有的客戶雖然已經做單,以前以為萬事大吉了,其實這種想法是非常的不成熟,后來經過幾個月的工作與學習,以及湯經理和金經理在開會給我重點講到與老客戶的維護和深度開發問題。確實感覺到一個新客戶開發比較難,但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的,比如我有是十個老客戶,只要維護好了,在以后的下單采購過程當中肯定會第一個想到芯聯科泰的小唐,這樣不僅繼續給公司創造利潤,也是對自己的信任和工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

                (二)專業技術。

                在這個信息爆炸的時代,知識更新太快,靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設法解決,百度搜索,實在不行虛心請教領導,而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰.

                (三)心理調整。

                雖然我們在學校里學到的理論知識大部分與實踐格格不入,但既然選擇了這個崗位我們就要熱愛它,承擔自己的崗位職責,虛心求教,在工作中勤于動手,不斷積累經驗,以提高我們的實習效率,以致將來為社會奉獻出自己的一份責任與愛心?!奥仿湫捱h兮,吾將上下而求索”通過一個月的實踐學習,我學到了許多在校園內無法學到的知識,這些寶貴的人生經歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐,開拓創新,為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎,成為我受益終生的寶貴財富。在一個多月的實習過程中,我對整個銷售行業的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中,我不僅在我的銷售知識領域有了新的突破和進展,同時,也在我的人生經歷中增添了非常重要的一節,這將是我一生中珍貴的財富。

                畢業實習,是學生從學校步入社會的過渡階段,是讓學生在真正出社會之前,對社會的提前適應階段。三年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節,畢竟還是離現實有一段距離。通過畢業實習,讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學知識去解決現實問題,更教會了我怎么去與人溝通交流,怎么樣做一個合格的銷售員。這次實習不僅使我更加了解了銷售這一行業,從中學到的知識也將使我在從事其他行業工作中也非常受用。

                通過這次實習,我深切的了解到,獨立和好學是一個實習生首先應該具備的。只有培養自身的獨立能力,不過分的依賴,自己主動的去發現問題解決問題,這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力,才能在工作上得到進步。另外,在工作上,有問題,有不懂應該大膽請教,而不是不懂裝懂?!叭诵?,必有我師”,我們該學該問的不僅僅限于我們的同事,前輩,各種形形色色的人,每個領域,都有我們要學該懂的東西。通過學習,才能獨立工作,積累經驗,最后得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和睦相處,良好的進行溝通,是一名實習生必須要學會的。努力把自己培養成為一個德才兼備,更好的去適應社會環境的人而努力。以上是我的工作總結,這是一段充滿艱辛和收獲的經歷,這是一段充滿幸福和快樂的旅程,這是一段充滿挫折與反思的人生,這是一件我們一生用心珍藏的禮物,這是一個不老的故事,是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇,這一切必將是我生命中不朽的記憶,必將給我們以后的人生打下堅實的基礎,必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

                一份耕耘,一份收獲,有付出才有收獲,我堅信自己的努力一定會有回報,而我將會仍然繼續努力。

                在實習期間時,得以荊會敏老師及實習單位領導的認真指導,才能順利任務。在此,對荊老師及實習單位領導的悉心指導予以最深厚的謝意。并感謝所有老師一直以來孜孜不倦的教導和幫助。

                營銷頂崗實習報告

                在xx的總代理。自8月成立以來百疆圖已經成為xx地區有影響力的網絡公司為數以萬計的客戶提供推廣和建設等服務。本部門主要負責xx本地旅行社的網絡推廣及營銷。

                其中的工作包括:

                1、推廣,競價購買相關關鍵詞,選好關鍵詞進行推廣,利用平臺讓消費者可以率先搜索到相關推廣信息。同時也會利用多媒體推廣,利用。

                公眾號。

                博客微博論壇貼吧等形式,在網絡上發布公司產品的相關信息,或者去論壇發表一些關于公司軟文。

                2、網絡營銷,上適時回答顧客咨詢的相關問題,并且引導顧客完成網上下單,促成訂單的'完成。

                3、圖片處理,利用ps定時處理一些圖片包括公司廣告圖片處理,產品圖片處理。

                4、編輯與建設,不定時上傳一些產品。產品的介紹包括,上傳時間,上傳產品視頻,產品圖片,以及產品參數、價格和說明文字。

                5、電話顧問,及時通過電話回答顧客的相關問題。

                作為一名兼網絡營銷銷售客服等多-維一體的工作人員,要具備眾多的綜合素質。首先最基本的是普通話標準,口齒清晰,善于溝通。普通話是溝通的工具符號,如果不善于利用則不能發揮個人特長必須善于溝通,發現顧客心理了解顧客需求。

                然后,必須具備一些技能。推廣必須熟練掌握seo、sem相關知識及技巧。不斷學習、分析、操作,多積累經驗,要懂得如何操作博客等眾多網絡營銷平臺。作為一名銷售客服,其打字速度也是一項最最基本的要求,打字速度要達到每分鐘80個字以上,這樣顧客的等待時間會比較少,我們的服務質量也會慢慢的上去。

                最后是作為一名工作人員的素質來說的。要應變能力強,極強的學習力及接受能力,性格良好,具備良好的團隊精神。耐心細致,能吃苦耐勞,有很好的團隊凝聚力,激情,堅韌,充滿干勁,勇于進取和挑戰自我。這樣才能積極的融入到一個團隊當中,才能在團隊工作中取得良好的溝通環境。

                剛開始工作的時候對于工作的內容、流程還是不太熟悉,主要是通過學習和培訓,認真的了解工作流程。以及相關的一些注意事項。

                經過一段是時間的熟悉學習就開始了正式的工作。在做網絡客服當中發現相關的軟件設置不太合理,特別是使用那個商務通的軟件,一有顧客來咨詢,這個客服軟件就會不經允許就自動彈跳出來。這樣很影響對其他顧客的服務。后來通過自己對軟件的設置,解決了這個問題。雖說是個小問題,但是及時解決可以為自己為他人帶來極大的方便。

                對于旅行社建設不是很到位,游客都有各自的需求,首先整個建設要高端一點,旅游是高消費產業,頁面的設計過于低端,會影響消費者對旅行社的第一印象。其次要制定出更多不同層次的線路行程,目標顧客群多樣化,應該分析不同年齡顧客的需求推出自己的特色行程。針對顧客的不同年齡的層次需求,來分別制定散客行程。盡量滿足更多消費者需求,如果目標顧客群清晰,這樣定位也會清晰,對于營銷也會更有利。

                在這幾個月的工作當中還是學到了許多課本上學不到的東西。通過這次實習,更多的認識到了自己的不足,人生要不斷的學習才能進步。所以,永遠不要放棄學習。在以后的為人處世當中,應該建立健康的生活態度,注意積累人脈,積極樂觀的去完成一些事情。最重要的是,這個社會,不需要面子,里子更值錢!

                相關內容

                熱門閱讀
                隨機推薦
                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                欧美韩日在线| 无码精品人妻一区二区三区影院| 久久精品国产精品青草图片| 中文字幕色视频| 国产中文字幕在线视频| 亚洲丁香婷婷| 久久婷婷是五月综合色狠狠| 黄色污污的网站| 中文精品久久久久人妻| 三级国产在线| 日韩一级欧美一级一级国产 | 国内精品视频一区二区| 久久精品国产欧美日韩亚洲| 在线看国产一区二区三区| 欧美日韩精品在线| 高清欧美不卡一区二区三区| 男女啪啪真实无遮挡免费| 色婷婷亚洲高清| 欧美h在线观看| 亚洲中文字幕一二三四区小说 | 国产免费午夜福利蜜芽无码| 三级在线观看国产| 人妻av综合天堂一区| 免费国产成人手机在线观看| 久久精品国产乱子伦多人| 2021国产精品午夜久久| 亚洲av区无码字幕中文色| 台湾无码a片一区二区| 亚洲性人人天天夜夜摸| 无套两女双飞在线播放| 国产高清免费在线视频| 国产自产在线| 国产看片一区二区三区| 国内精品视频一区| 国产福利久久| 欧美日本综合一区二区三区| 中文字幕第一页日韩| 久久频这里精品99香蕉| AV在线毛片| 国产精品Ⅴ无码大片在线看| 亚洲高清视频一区| 亚洲依依成人精品| 精品人妻少妇嫩草AV无码专区 | 视频在线观看一区二区三区| 综合久久综合久久| 亚洲日本中文字幕一本| 久久久无码国产精品性黑人| 制服丝袜亚洲中文综合| 欧美成网站| 色婷婷久久免费网站| 18avxxxx| 国产精品久久亚洲一区二区| 被强开花苞的女明星小说| 亚洲精品国产精品| 国产婬乱a一级毛片多女| 无码伊人久久大杳蕉中文无码| 中文字幕第一页在线无码一区二区| 色黄网站青青草原免费| 99久久精品免费看国产情侣 | 国产第三页| 久久久久久久精品妇女| 中文字幕在亚洲第一在线| 日产亚洲一区二区三区| 欧美色丁香| 亚洲毛片AV天堂| 亚洲精品成AV无在线观看| 狠狠色综合网站久久久久久久高清| 国产h视频在线观看视频| 亚洲自慰网站| 国产精品久久久久9999| 国内精品91久久久久| 日本色色爱区| 精品一本久久中文字幕| 国内精品91久久久久| 精品国产人成在线| 欧美久久综合性欧美| 亚洲线精品一区二区三区影音先锋| 日韩无码视频久久| 777奇米人妻| 尤物蜜芽视频在线观看国产| 国产精品久久久一区二区三区| 久久久久久久久免费看无码| 国产高清专区| 国产剧情91| 国产v综合v亚洲欧美大天堂| 国产小视频精品| MM1313亚洲精品韩国日本| 免费网站看v片在线18禁无码| 国产福利久久| 欧美日韩一二三| 黄色视频一区| 国产欧美在线观看| 日本一区视频在线| 国产免费午夜福利蜜芽无码| 国产精品偷伦在线观看| 在线免费精品视频| 日本一区二区免费在线观看| 欧洲无码一级毛片无遮挡| 国产欧美在线观看| 国产精品一国产AV麻豆| 国产精品视频免费一区二区三区 | 无套两女双飞在线播放| 黄色福利网站| 99视频精品免视3| 国产无遮挡无码视频在线观看| 99视频在线精品自拍| 亚洲国产精品无码老牛影视| 黄色网久久| 狠狠躁日日躁夜夜躁欧美老妇| 亚洲2022国产成人精品无码区 | 成人xx免费无码| 亚洲熟伦熟女第一区| 久久亚洲欧美| 亚洲欧美韩国日产综合在线| 亚洲国产成AⅤ人天堂无码| 欧美综合色区| 国产成人久久精品一区二区三区| 无码伊人久久大杳蕉中文无码| 国产精品欧美亚洲日本综合| 韩国精品一区视频在线播放| 免费无码黄网站在线观看| 国产一级久久久久毛片精品| 九九久久99精品| 亚洲综合色婷婷七月丁香| 99ri视频在线观看国产| 久久久噜噜噜久久久午夜| 久久久久精品国产三级蜜奴| 国产精品久久99精品毛片三a | 国产美女视频一区二区二三区| 国内精品91久久久久| 亚洲精品无码鲁网午夜| 亚洲av尤物网| 国产av天堂亚洲国产av麻豆| 欧美刺激午夜性久久久久久久| 国产三级在线观看a| 九久久精品网站| 国产尤物在线观看| 国产清纯白嫩大学| 亚洲国产成人片在线观看| 中文字幕欧美一区二区日韩亚洲| 一级欧美一级日韩片| 午夜国产精品免费观看| 国产精品入口麻豆完整版| 久久久久女人精品毛片九一| 国产高潮精品久久AV无码| 黑色丝袜无码中中文字幕| 日韩AV无码国产精品不卡 | 国产黄色小视频| 手机看片日韩日韩国产在线看| 69av在线视频| 亚洲欧美综合一区二区三区| 国产成人精品久久久久小说| 91精品国产综合久久消防器材| 精品无码久久久久国产一区二区| 亚洲第一黄色网| 亚洲男人在线天堂| 日韩a在线| 91在线区啪国自产网页| 日本一区二区影院| 久久国产精品99精品国产| 欧美专区亚洲| 中文字幕一区二区三区乱码不卡| 亚洲丁香婷婷| 制服丝袜亚洲中文综合| 国产玖玖爱| 亚洲国产色图| 76少妇精品导航| 2020Av天堂在线| 亚洲毛片无码一区二区在线播放| 国产欧美在线观看精品一区二区| 日本丰满熟妇人妻| 亚洲色无码中文字幕| 九月丁香婷婷综合在线| 国产亚洲欧美精品一区| 99久久精品九九亚洲精品| 中文字幕在线播放第一页| 57pao国产成永久免费视频| 亚洲精品国产综合一线久久| 99久久亚洲国产高清观看| 久久无码精品1024| 国产精品一二三| 日韩第二页| 亚州无码片在线看| h录音国产在线| 国产成人AV无码精品无毒| 麻豆国产区精品系列在线| 欧美亚洲国产精品专区| 制服丝袜长腿无码专区第一页| 国产精品久久久久无毒| 91久久香蕉| 亚洲中文无码资源站| 国产精品视频一区二区三区在3 | 亚洲国产成人精品区| 亚洲一区二区三区 无码| 国产精品伦理久久久久久| 九九精品影院| 18进禁美女网站| 亚洲成熟丰满熟妇高潮XXXXX| 日本精品一区二区三区视频| 国产成人99精品免费观看 | 91人人妻人人爽人人狠狠| 中文字幕乱偷乱码亚洲| 国产免费观看a大片的网站| 天啪天啪综合在线视频| 成人久久久久久| 超碰在线四川| 在线观看视频一区二区三区| 国产伦精品区一区二区三| 亚洲国产乱码在线精品| 国产午夜三级| 久久久久国产亚洲AV麻豆| 亚洲天堂二区| 久久国产成人亚洲精品影院老金| 亚洲无码黄色网站| 人妻少妇AV中文字幕乱码| 激情综合网婷婷| 久久麻豆精亚洲AV品国产| 国产成人AV无码精品嫩草免费| 精品国产91久久久久久老师| 老司机91午夜精品A∨在线| 无码视频一区=区| 91免费永久在线地址| 欧美久久久久久精品免费免费直播 | 亚洲最大的黄色| 久久国产精品大屁股白浆一区二区| 乱人伦中文视频在线| 日本亚欧乱色视频在线系列| 乱人伦中文视频在线| 韩国精品久久久久久无码| 91在线视频精品| 97无码人妻一区二区三区蜜臀| 久久精品国产2020观看福利| 亚洲AⅤ综合色区无码一区| 国产成+人+亚洲+欧美+日韩| 女子裸体黄18禁网站| 欧美日韩精品视频在线一区二区| 天堂网国产| 国产精品久久久久免费看| 久久是精品| 91超碰免费版观看| 国产伊人久久| 国产成人精品曰本亚洲| 亚洲欧美成人中文在线网站| 亚洲欧美日韩高清| 久久精品二区| 麻豆成人精品国产免费| 精品国产乱码久久久久久浪潮| 97视频国产中文字幕| 亚洲精品无码久久久久久久| 无码一本一道久久| 国产区视频在线观看| 久久久久亚洲AV成人网人| 日本三级中文字幕| 无码人妻一区二区三区四区av| 精品福利在线| 亚洲成在线| 国产成人精品日本亚洲第一区| 99久久精品免费观看国产| 精品国产中文字幕| 精品日韩亚洲AV无码| 亚洲国产综合网| heyzo加勒比在线播放| 九月丁香十月婷婷在线观看| 2021最新国产在线人成| 国产综合精品久久久久成人| 超碰极品盛宴| 国产精品无码一线久久无| 国产精品99久久久久久宅男| 亚洲一区二区欧美色妞影院| 无遮无挡三级动态图| 日韩精品第三页| 国产成人无精品久久久| 亚洲网站在线免费观看| 91精品久久久久含羞草| 浪潮AV激情高潮国产精品| 久久久久久久久国产| 亚洲熟妇20| 亚洲国产成人精品无码区2021| 国产亚洲papapa| 国产精品999视频| 亚洲免费毛片网| 国产精品黄在线观看观看| 久久久久亚洲AV成人网热| 未满小14洗澡无码视频网站| 欧美国产中文字幕| 亚洲区日韩精品中文字幕| 高清无码91| 一级中文字幕| 免费在线国产视频| 亚洲免费高清视频| 99久久久国产精品免费播放器| 国产大片91精品免费看3| 未满十四周岁A毛片在线| 成人黄色小视频| 亚洲AV无码成人精品区在线播放| 亚洲无码不卡视频| 中文字幕有乳无码| 久久精品屋| 无码Av免费一区二区三区吻戏| 在线观看国产一区亚洲bd| 久久99精品久久久久婷婷下载| MM1313极品精品| 亚洲第十色| 性色AV无码久久久久久免| 国产精品午夜久久| 亚洲一区julia在线播放| 亚洲福利电影| 国产女人aaa级久久久级| 欧美影院在线亚洲| 无码国产精品一区二区免费VR| 亚洲精品aaa| 欧美唯爱网全黄性播放| 亚洲av日韩精品久久久久久a| 久久精品国产99国产精品澳门| 国产精品视频免费看| 久久久久人妻精品一区二区| 亚洲av日韩aⅴ无码电影| 婷婷综合缴情亚洲五月伊| 亚洲国产午夜福利| 国产av日韩aⅴ亚洲av无码馆| 乱人伦人妻中文字幕| 国产情侣一区| 久久无码人妻一区二区三区午夜| 国产视频一区二区| 天天看片国产| 香蕉一区二区| 久青草国产手机在线视频| 亚洲精品一二三| 91在线亚洲| 欧美日韩性| 亚洲综合伊人色一区| 激情丁香开心久久综合| 中文字幕一区日韩精品欧美| 日本v欧美v综合v| 久久久久亚洲精品影视| 久久亚洲日韩精品无码AV| 国产啪精品视频网站免| 国产亚洲精品不卡在线| 狠狠色狠狠色综合久久伊人| 日韩Va亚洲va欧美Ⅴa久久| 亚洲视频在线观看一区二区| AV中文字幕在线视| 久久青青草原精品国产app| 丰满人妻熟妇人妻| 亚洲日韩精品欧美一区二区| 亚洲视频免费| 国产成人福利免费观看| 亚洲国产成人久久一区www| 亚洲av永久无码天堂影院| 久久久高清免费视频| 亚洲国产精品区| 久久有码中文字幕| 综合色区亚洲熟女妇p| 国产精品精久久久久久无码| 久久AV无码精品人妻系列果冻| 日韩无码网址| 国产强伦姧在线观看| 国产无人区一区二区三区| 欧美亚洲国产一区二区| 色综合久久久久久久| 久久精品国产亚洲AV午夜| 无码人妻熟妇AV又粗又大| 国产一级免费黄片无码AV| 日韩一区二区三区在线视频| 18禁在线网站播放亚洲| 精品88久久久久88久久久| 国产旡码高清一区二区三区| 视频一区精品自拍| 国产精品亚洲综合网站| 日韩欧精品码视频无删| 亚洲国产日韩欧美综合久久 | 亚洲欧美日韩不卡| 美女黄色网站在线观看| 国产色综合久久无码有码∴| 久久久久久久精品女人毛片 | 制服丝袜国产在线无码| 亚洲大片在线免费| 久久久亚洲AV无码精品午夜| 欧美日一本| 韩国AV不卡| 亚洲欧美另类日本久久影院| 福利一区国产| 亚洲精品国产自在久| 综合激情丁香久久狠狠男同 | 国产精品一区AV在线播放| 精品国产99久久| 免费岛国av动作片在线观看| 国产综合色腿| 九九亚洲精品| 91亚洲精品自在在线观看| 青草国产在线观看| 麻豆AV免费网站| 色天堂视频网站| 国产精品无码久久久久久久久作品 | 麻豆91久久婷婷五月| 亚洲制服无码一区二区三区 | 在线观看亚洲一区| 亚洲区精品区日韩区综合区| 亚洲av无码一区东京热不卡| 精品国产一区二区三区在线| 亚洲视频无码| 狠狠干中文字幕| heyzo无码中文字幕人妻| 久久精品黄色电影| 久久亚洲欧美| 91啦视频在线观看| 真实播放国产乱子伦视频| 日韩欧美亚洲国产一区二区三区| 亚洲日本一本dvd高清| 亚洲专区在线| 久久黄色高清视频。| 国产福利精品久久蜜桃| 99re7在线精品免费视频| 91热久久免费精品99| 国产精品视频福利| 欧美一区不卡二区不卡三区| 91久久久久无码精品国产软件| 91福利视频网站| 亚洲国产另类久久久精品黑人| 久久精品成人一区二区三区蜜臀| 97se亚洲国产综合自在线| 亚欧乱色束缚一区二区三区| 精品国产av无码一道| 国产在线极品| 国精品无码AV人妻受辱系| 在线精品动漫一区二区无码| 免费无码国产v片在线观看| 国产精品一级毛片无码| 久久中文字幕网| 99riAV1国产精品视频| 第一国内永久免费福利视频| 国产精品资源在线观看网站| 扒开粉嫩的小缝隙喷白浆视频| 超碰成人在线播放| 最新69国产成人精品视频免费| 精品无码久久久久久| 国产小受呻吟gv视频在线观看| 熟妇无码| 国产欧美成人不卡视频| 成年女人窝窝视频| 国产免费播放一区二区| 久久riav国产精品| 国产精品无码翘臀在线观看| 91亚洲外卖剧情无码| 久久久久久久久国产| 乱色视频中文字幕在线看| 无码国产成人午夜无码| 亚洲激情偷拍| 日韩精品一区二区三区中文字幕| 久久精品国产亚洲AV高清wy| 99久久久无码国产精品性男| 一区二区在线播放视频| 久热草在线| 国产欧美日韩三级| 99久久综合久中文字幕| 国产伦精品一区二区三区高清版| 国产又粗又猛又爽又黄视频| 国产精品无码婷婷综合久久| 顶级欧美午夜精品小蝌蚪| 日本久久久免费高清| 青草久久网| 狠狠干狠狠操视频| 在线观看亚洲精品国产| 国产无遮挡又黄又爽高潮| 极品 在线 视频 大陆 国产| 婷婷综合缴情亚洲AV| 自拍视频第一页| 精品国产免费Av无码久久久| 欧美成人精品三级在线观看| 美国黄色一区二区三区| 久久久久久一本大道无码| 久久综合九色综合97伊人麻豆| 久色网站| AV在线调教| 亚洲国产精品欧美日韩一区二区| 成人午夜免费无码视频在线观看| 精品国产Av无码久久久苍井空| 久久精品国产精品亚洲婷婷| 精品日韩亚洲AV无码| 免费无码AV片在线观看| 成年人午夜免费视频| 亚洲AV无码精品无码麻豆| 日韩Va亚洲va欧美Ⅴa久久| 国产精品成人久久久久久久| 国产自产在线| 99在线精品日韩一区免费国产| 狠狠色狠狠色综合久久伊人| 久久久久久一级毛片免费野外| 在线看亚洲十八禁网站| 久久精品性无码一区二区三区博爱 | 久久精品这里是免费国产| 亚洲a视频在线观看| 2021国产精品| 大陆啪啪福利视频| 思思久久99热| 午夜福利在线观看入口| 国产在线精品无码二区二区| 国产成人99久久亚洲综合精品| 一区二区三区免费视频网站| 亚洲国产精品丝袜国产自在线| 久久精品国产在热久久| 久久综合久久88| 国产成人 亚洲 欧洲在线观看| 国产精品一区二区久久精品| 婷婷综合激情五月中文字幕| 一夲道中文字幕av高清片| 一级一级一级毛片| 欧美精品v国产精品v日韩精品 | 亚洲欧洲美洲无码精品va| 人妻无码专区一区二区三区| 亚洲av无码午夜| 9啪在线视频| 日本免费中文字幕在线看| 久久久久久综合对白国产| 欧美日韩在线精品视频一区二区三区 | 亚洲色无码中文字幕| 国产98色在线|日韩| 色婷婷亚洲| 亚洲中文字久久精品无码一区| 久久99欧美| 99福利在线| 日韩美女福利视频| 伊人天伊人天天网综合视频 | 国产精品成人A在线观看| 亚洲欧美日韩尤物AⅤ一区| 麻豆久久婷婷国产| 国模吧一区二区精品视频| 麻豆aⅴ精品无码一区二区| 亚洲制服丝袜在线播放| 久久99国产精品久久99软件| 国模大胆一区二区三区| 成人精品视频99在线观看免费| 激情综合丁香| 天天综合欧美| 日韩加勒比无码啪啪| 日韩AV午夜在线观看| 久久久毛片| 亚洲国产成人精品福利在线观看| 91麻豆国产精品91久久久| 亚洲嫩模喷白浆在线观看自拍| 亚洲视频在线精品| 91久久国产综合精品女同国语| 在线不卡一区二区三区日韩| 精品人妻无码一区二区在线影院| 综合色综合| 亚洲第一页中文字幕| 一区二区免费| 亚洲av不卡电影在线网址最新| 中文亚洲AV片在线观看无码| 国产av日韩aⅴ亚洲av无码馆| 国产日韩一区在线精品| 岛国精品在线观看| 尤物99国产成人精品视频| 国产精品片AV片在线观看| 黄色大片一区二区中文字幕| 精品久久久久88久久久| 欧美日韩中文字幕一区二区高清| 国产成年无码久久久久免费| 在线观看国产亚洲| 亚洲最新中文字幕| 91免费国产精品| 国产色在线观看| 亚洲AV无码专区在线电影| 污污污国产免费网站| 久草免费在线播放视频| 久久久久精品| 香蕉精品视频| 国产亚洲精品综合在线网址| 国产精品视频无遮挡| 中文字幕在线综合| 日产无码久久久久久精品| 精品人妻无码专区中文字幕| 国产亚洲AV片在线观看播放| 亚洲ⅴs欧洲无码久久久| 亚洲国产中文精品va在线播放| 精品国产中文字幕| 亚洲v国产v天堂a无码二区| 精品国产免费一区二区三区| 欧美日韩精品一区二区三区视频在线| 色哟哟在线网站观看| 欧美国产综合在线| 国产揄拍国产精品| 中文字幕无码日韩欧毛| 国内精品自线一区二区三区| 国产只有精品| 韩日无码不卡| 国产成人精品无码a区在线观看| 国产激情无码一区二区三区免费| 国产va免费高清在线观看| 色 综合 欧美 亚洲 国产| 久久无码专区国产精品s古装| 国产精品欧美一区二| 日本久久久久久中文字幕| 久久综合综合久久97色| 久久99精品久久久久久动态图| 国产成人亚洲精品WWW| 亚洲国产精品尤物yw在线| 最新日韩中文字幕免费在线观看| 91精品国产91久久久无码95| 精品国产AⅤ一区二区三区V免费| 免费看奶头视频的网站动漫| 全部免费特黄特色大片看片| 亚洲高清中文字幕综合网| 国产偷久久久精品专区| 97视频国产中文字幕| 久久精品官网| 日日摸夜夜添夜夜添高潮喷水| 丰满少妇精油按摩bd| 无码一区二区三区在| 日韩国产精品一级毛片在线| 中文字幕在线观看91| 欧美在线观看www| 亚洲欧美视频一级| 国产一级小视频| 激情黄色在线观看| 欧美日韩a级a| 欧美久久久精品中文字幕| 亚洲欧美日韩在线| 久久婷婷国产精品香蕉| 一级一级一级一级毛片| 亚洲午夜精品一级在线播放放| 高清国产一级毛片国语 | 国产精品无码一级毛片| 中文精品视频一区二区在线观看| 亚洲AV无码成人精品网站久久久 | 日韩欧美国产自由二区| 精品综合网| 国产精品天干天天在线看啪| 亚洲乱码国产一区网址| 欧美日韩一区二区不卡三区| 91丨九色丨蝌蚪丨老版| 国产一级特黄在线播放| 99久久久无码国产精品9| 色香欲综合网| 丁香六月久久| 国产日韩欧美综合在线| 亚洲中文久久久久精品无码| 精品亚洲成a人片在线观看少妇| 亚洲AV无码成人精品网站久久久 | 国产熟女一级毛片| 一区二区无码精油按摩| 久久久久中文字幕无码少妇| 色婷婷六月桃花综合影院| 久久99久久久久久久| 国产亚洲综合视频| 精品久久久无码中文字幕天天| 国产亚洲AV成人噜噜噜| 免费观看一区二区| 欧美综合中文字幕久久| 中出高潮了中文字幕| 精品 无码 国产观看| 91精品国产91热久久p| 欧美精品久久| 国产在线中文字幕| 成人国产精品| 亚洲欧美影院| 全免费A级毛片免费看无码| 久久天堂av色综合| 色偷偷色噜噜狠狠网站30根| 红色av社区| 一级无码aaa| 日韩精品免费在线观看| 一区二区三区不卡免费视频97| 饥渴老熟妇乱子伦视频| 宅宅少妇无码| 中文字幕国产精品| 东京热一区二区三区无码视频| 青草草在线观看| 国产丰满成熟女性性满足视频| 久久综合久久精品| 三级网站国产| 丰满年轻岳欲乱中文字幕| 亚洲AV秘 无码二区在线| 亚洲午夜久久久久久av| 伊人干综合| 国产精品九九免费视频| 特级毛片全部免费播放a一级| 精品无码一区二区久久| 亚洲午夜在线| 久久精品视频日本| 无码人妻一区二区精品视频 | 色综合伊人色综合网站无码| 香蕉久久一区二区不卡无毒影院| 五月婷婷六月丁香综合图区| 99久久精品久久久久久清纯| 人妻夜夜添夜夜无码精品| 国产91清纯白嫩初高中在线观看| 国产成人精品午夜在线播放| 成人一区二区免费中文字幕| 欧美精品v国产精品v日韩精品 | 免费视频一区二区性色| 国产精品高清在线| 国产一区二区在线看| 亚洲av鲁丝一区二区三区| 亚洲欧美成人中文在线网站| 久久国产一区二区三区无码| 国内精品91久久久久| 一区二区在线观看视频在线| 狠狠橾视频| 日韩精品一区二区亚洲AV观看 | 成人福利在线播放| 蜜桃久久国产一区二区777| 99综合久久| 久久99热成人精品国产| 国产午夜精品理论片a级在线观看| 91精品国产自产老师啪| 国产成年无码久久久免费| 92自拍视频| 人妻无码在线手机视频| 日本成人中文字幕| 99久久这里只精品国产免费 | 免费无码又爽又刺激高潮视频 | 国产精品亚洲一区二区三区正片| 亚洲欧洲国产成人精品| 99精品国产一区二区青青牛奶| 91精品91久久久久久| 国产男女XX00免费观看| 亚洲av午夜福利精品一区人妖 | 国产精品久久二区三区色裕| 亚洲中文字幕无码中文字在线| 狠狠综合亚洲综合亚色| 亚洲av永久无码精品国产精品| 亚洲精品乱无伦码| 欧美午夜视频| 亚洲性爱视频网站| 久久精品伊人波多野结衣| 国产成人精品微拍视频网址| 91精品国产91久久久久久手机| 亚洲一区二区三区不卡在线播放 | 国产午夜福利网| 久久久亚洲精品视频| 亚洲日本韩国欧美云霸高清 | 91久久精品国产一区二区| 精品久久久久亚洲| 亚洲成人777| 国产91免费视频| 99久久网站| 日韩经典中文字幕| 精品无码国产AV一区二区三区| 国产日产高清欧美一区二区三区| 精品99视频| 欧美日韩国产成人精品| 日本亚欧乱色视频在线系列| 国产欧美日韩第一页| 成在线人av无码高潮喷水| 亚洲国产成人手机在线观看| 九九爱这里只有精品| 亚洲一区二区三区不卡在线播放 | 午夜精品福利视频| 九九热思思| 超级香蕉97视频在线观看一区 | 黄色网站免费观看小视频| 色噜噜男人的天堂在线观看| 成人在线观看一区| 欧亚日韩在线| 在线播放一区二区| 国产高清在线免费| 久久亚洲国产成人精品无码区| 国产精品丝袜久久久久久不卡 | 国产在线观看毛带| 欧美成人香蕉在线观看| 综合久久久久久中文字幕| 四虎国产视频| 亚洲人成网站在线小说| 无码aaa| 久青草国产手机在线观| 国产综合精品日本亚洲777| 国产精品三级久久久久久电影 | 超碰极品| 韩国精品韩国专区久久| Av人妻无码| 欧美一级欧美三级| 国产午夜精品视频| 久久久久久久久无码精品亚洲日韩| 伊人天伊人天天网综合视频 | 精品无码一区在线观看| 久久福利国产| 91大神视频在线播放| 国产中文在线观看| 国产无码一区二区| 亚洲精品视频导航| 国产白嫩在线| 国产亚洲欧美日韩在线看片| 亚洲国产电影在线观看| 久久久亚洲欧洲日产国产成人无码| 国产精品精品自在线拍| 国产精品日韩在线观看| 91精品国产自产在线观看永久∴| 精品无人区无码乱码大片国产| 久久夜色精品国产网站| 久久鲁视频| 国产探花在线精品一区二区| AV无码免费一区二区三区不卡| 亚洲中文字幕av| 亚洲专区在线视频| 二男一女一级一片| 亚洲综合无码无在线观看| 国产91色综合久久免费分享| 日韩精品欧美激情亚洲综合 | 亚洲日韩欧洲无码a∨夜夜| 精品国产九九| 黑人巨大无码在线免费观看| 亚洲国产精品无码久久一区二区| 亚洲AV无码久久精品一区二区三区| 特黄熟妇丰满人妻无码| 亚洲福利国产| 久久久久久综合对白国产| 鲁丝一区鲁丝二区鲁丝三区| 久久这里只有精品免费播放| AV无码久久久久精品网站| 国产偷伦视频片免费视频| 色欧美亚洲| 国产黄视频在线观看| 久久亚洲高清观看| 欧美韩日在线| 92精品国产自产在线观看48页| 一区二区免费在线观看| 91麻豆最新在线人成免费观看| 午夜视频免费观看| 欧美成人性色区| 欧美激情久久久久久久久久大片| 成人综合亚洲欧美一区h| 无码精品a∨在线观看中文| 国产精品无码成人久久久| 免费国产网站| 亚洲欧美在线国产一区二区| 亚洲欧洲综合有码无码| 欧美精品一区二区三区久久| 免费黄视频网站| 国产午夜不卡无码| 日韩人妻无码中文字幕一区| 日韩无码视频一区| 激情五月综合| 亚洲伦理一区二区三区| 亚洲国产成人精品无码区花野真一| 亚洲精品在线网站| 欧美一级免费观看| 黄色国产免费观看| 国产一级av在线| 日本va欧洲va亚洲va| 小说雯雯在工地被灌满精| 久操热久操| 亚洲欧美视频在线观看| 亚洲V欧美V国产V在线观看| 精品国产hd| 中文字幕色网站| 久久久久久人妻一区精品| 99国产精品久久久久久久成人热| 国产精品无码久久久久久久久作品 | 日韩激情视频网站| 久久99精品久久久久久国产人妖| 性欧美大战久久久久久久| 无码人妻aⅴ一区 二区 三区| 日韩美女高潮流白浆视频在线观看| 免费av中文字幕| 免费a级毛片无码专区| 国产欧美精品一区二区三区| 午夜福利日本动漫h在线观看 | 久久国产成人免费网站| 国产精品亚洲综合色区韩国| 国产亚洲一区二区三区不卡| 亚洲啪啪网址| 中文字幕亚洲图片| 人妻少妇av无码一区二区| 国产高清对白在线观看免费91 | 无码人妻丰满熟妇区五十路| 久久久一本| 超碰无码人妻| 国产日韩欧美三级| 狠狠狠狠狠综合视频| 本站只有精品| 四虎永久精品视频在线| 久久久久久久精品无码嘿嘿嘿嘿嘿 | 久久青草亚洲AV无码麻豆| 国产精品H在线观看| 亚洲欧美在线观看首页| 亚洲一级理论片| 91精品视频在线看| 久久99久久99精品观看| 国产精品久久久久蜜桃噜噜| 激情综合色五月丁香六月欧美| 天堂亚洲AV无码成人精品区| 久久精品国产曰本波多野结衣| 欧美综合一区| 亚洲欧洲日产无码av网站 | 吃奶人妻精品一区二区| 亚洲 无码 制服 丝袜 自拍| 亚洲国产另类久久久精品性| 白嫩无码人妻丰满熟妇啪啪区百度| 日韩亚洲欧美一区二区三区| 成人在线观看一区| 美女脱内衣18禁免费观看网站| 亚洲色成人WWW永久在线观看| 日韩亚洲欧美高清在线观看| 久久99精品一级毛片| 精品综合网| 日韩一线无码av毛片免费| 国产精品www夜色影视| 午夜热门精品一区二区三区| 欧美亚洲国产一区二区| 亚洲高清无码四虎在线| 欧美特黄一级高清免费的香蕉| 色姑娘色棕姑娘合| 天天爱夜夜爽| 人妻av中文字幕无码专区| 国产在线观看无码免费视频| 国产精品无码久久久久下载 | 成人91在线| 中文字幕精品一区二区精品| 无码中文字幕专区一二三| 国产精品无码永久免费不卡| 五月综合丁香| 91av亚洲| 欧美精品人妻天天爽夜夜爽| 丰满少妇αⅴ无码区| 国产三级手机在线| 日韩视频在线观看一区二区| 亚洲av一二三区成人影片| 91久久亚洲精品无码毛片| 国模少妇无码一区二区三区| 在线精品一区二区三区| 你懂的国产在线| 亚洲AⅤ男人的天堂在线观看| 国产精品激情综合久久| 曰本无码人妻丰满熟妇啪啪| 久久伊人天堂视频网| 欧美韩国精品另类综合| 久久久久亚洲AV无码去区首| 手机看片高清国产日韩片| 久久艹影院| 国产欧美日韩看片片在线人成| 99福利在线| 亚洲成a人在线播放www| 色欧美与xxxxx| 国产精品精品国产| 青青草原亚洲视频在线观看| 亚洲精品一二三| 国农村精品国产自线拍| 亚洲码欧美码一区二区三区| 精品国产乱码久久久久久郑州公司 | 99久久亚洲综合精品TS| 婷婷五月综合缴情在线视频| 中文精品久久久久中文| 96精品专区国产在线观看高清| 中文字幕99页| 午夜爽毛片| 日本岛国精品中文字幕| 日韩精品中文字幕一本一道| 国产精品呻吟高潮久久无码| 亚洲天堂久| 日本久久精品| 久久久久女人精品毛片九一| 久久国产精品99久久久久久丝袜 | 69热在线| 国产高潮久久免费观看| 日韩欧美精品在线视频| 日韩亚洲视频| 日韩人妻少妇精品无码专区| 亚洲综合一区图片成人小说| 无码午夜福利片在线观看| 久久久久久精品免费免费| 欧美高清亚洲欧美一区h| 一本色道久久88综合亚洲精品高清| 人人妻人人澡人人爽人人精品电影| 精品中文字幕在线观看| 亚洲无线国产观看| 最新国产蝌蚪视频在线播放| 亚洲AV无码国产精品久久l| 亚洲国产熟女AV| 婷婷久久久亚洲欧洲日产国码AV| 一区二区三区亚洲视频| 国色精品无码专区在线不卡| 成年人免费黄色| 国产精品∧v在线观看| 精品国产乱码一区二区三区 | 欧美成人精品福利在线视频| 人妻被强视频系列无码| 青青草原亚洲视频在线观看| 久久九九免费| 欧美日韩国产精品伦一区二区| 免费视频久久久| 欧美综合亚洲| 国产成人AV综合久久不卡| 无码AV午夜福利一区| 天天夜天干天天爽| 久久久免费观看| 午夜亚洲无码| 国产91久久精品一区二区| 中文字字幕国产精品| 国产又粗又大毛片无码久久| 欧美日韩免费高清一区二区三区| 亚洲综合一区二区三区| 欧美成人精品视频高清在线| 亚洲午夜免费视频| 白浆在线视频| 日韩av无码精品人妻系列| 欧美精品一区二区在线观看| 亚洲视频在线免费观看| 无码任你躁久久久久久老妇| 久久99热狠狠色一区二区| yy111111少妇影院中文字幕| 国产精品一区二区av麻豆| 欧美a在线| 东京干影院| 一区中文字幕| 久久久久国产精品| 欧美激情综合一区二区三区| 亚洲αⅴ无码乱码在线观看性色 | 欧美视频亚洲| 亚洲一区二区三区成人网站| 色图偷拍| 视频一区国产精品| 91久久夜色精品| 色亚洲一区| 亚洲av中文aⅴ无码av不卡| 久久亚洲粉嫩高潮的18p | 玖玖资源站无码专区| 亚洲热影院| 97人妻碰免费视频| 精品国产亚洲第一区二区三区 | 国产精品98视频全部国产| 日韩欧美亚洲乱码中文字幕| 无码人妻一区二区三区免费手机| 国产成人8x视频网站入口| 久久久精品国产麻豆一区二区无限| 六月婷婷在线视频| 国产亚洲综合在线| 欧美日韩不卡一区| 99精品久久久久久久免费看蜜月| 亚洲国产精品久久久久秋霞小| 在线国产视频一区| 亚洲欧洲日韩免费无码h| 波多野结衣一区二区三区免费视频| 国产精品欧美一区二区三区| 欧美久久久精品中文字幕| 成年人在线视频网站| 69国产精品视频免费| 国产成人cao在线| 亚洲AV永久无码精品视色影视| 国产亚洲欧美精品久久久| 亚洲精品在线播放| 国产高清啪啪| 少妇高清网站| 最新亚洲av日韩av一区二区三区| 欧美综合国产精品久久丁香| 不卡国产视频| 国产精品亚洲А∨无码播放精品| 亚洲美女高潮视频免费| 欧美日韩一日韩一线不卡| 久久精品一本到99热免费 | 国产在线无码| 最新日韩在线| 亚洲AⅤ成人精品无码91| 国产精品国产三级国产专区5o| 亚洲综合色在线观看一区二区三区 | 爱逼综合网| 欧美日韩一区二区亚洲| 人妻无码aⅴ中文系列久久免费| 国产97在线|亚洲| 国产精品高潮久久久久无码| 国产午夜无码精品免费看| 国产欧美激情一区二区三区| 国产女人喷水视频| 亚洲免费高清| 久久只精品99品免费尤物| 亚洲av无码成人精品区蜜桃| 91福利视频免费观看| 亚洲三级欧美| 国产二区视频| 久久97精品久久久久久久看片| 日日摸夜夜添夜夜添高潮喷水| 欧美一区综合| 91尤物在线播放| 精品欧洲AV无码一区二区三区| 色婷婷六月桃花综合影院 | 97福利视频精品第一导航| 久久不卡网| 91九色在线播放| 国产91丝袜香蕉在线播放| 国产一区二区三区在线影院| 欧美精品综合一区二区三区| 日韩欧美亚洲综合| AV影音先锋男人网| 中文字幕无码不卡免费视频| 女人自慰网址大全在线观看| 久久久久久综合对白国产| 久久久精品国产免大香伊| 精品的一区二区三区| 国产精品看片| 亚洲国产区| 国产黑硬粗精品视频| 性奴调教在线观看视频1区2区| 亚洲AV综合色区无码二区爱AV| 99热手机在线观看| 国产亚洲综合成人91精品| 在线免费亚洲| 欧产精品无码AV天天爽| 国产精品久久天天影视| 91香蕉视频在线看| 欧美一级做一级爱a做片性| 色婷婷六月桃花综合影院| 亚洲情综合五月天| 久色视频网| 亚洲最新版AV无码中文字幕一区 | 久草精品视频在线播放| 日韩欧美激情| 91精品国产一区二区三区免费 | 国产一线大片免费观看| 久久大香国产成人av| 四虎永久精品视频在线| 亚洲永久免费视频| 日韩精品成人va在线观看| 熟妇女人妻1718P丰满少妇| 精品人妻一区二区三区日产乱码| 成人精品无码一区二区国产综合 | 国产一区二区三区在线免费观看| 亚洲日韩精品看片无码| 日韩毛片无码永久免费看| 加勒比色综合| 92精品国产成人观看免费| 久久综合综合久久97色| 久久久久久久久国产| 久久久久免费| 呦男呦女视频8区| 日本一区不卡视频| 国产亚洲精久久久久久久无码蜜桃| 8090成人午夜精品无码| 亚洲AV永久一区二区三区久久 | 精品无码日韩国产不卡aⅴ| 国产综合免费视频| 免费无码av在线| 国产精品一区二区四区| 国产精品亚洲视频| 国产专区青青草原亚洲| 国产无码91视频| 99精品国产在热久久无码 | 久久激情免费视频| 国产成人精品免费网站在线观看| 欧美日本道免费二区三区| 真人高潮娇喘嗯啊在线观看| 97久久天天综合色天天综合88| 国产精品亚洲А∨无码播放| 精品国产日韩亚洲一区在线| 精品日韩亚洲AV无码| 在线欧美精品国产综合五月| 中文字幕在线免费| 中文字幕无码不卡免费视频| 国产日本精品| 女人18毛片a级毛片免费视频| 亚洲激情在线播放| 亚洲激情专区| 日日摸夜夜添夜夜添无码| 手机色在线| 久久香蕉超碰97国产精品| 在线精品播放| 九九热这里只有精品6| 国产精品无码久久久久.v| 亚洲天堂久久精品| 99精品国产一区二区三区| 欧美日韩一区二区不卡三区| 国产精品国产色综合色| 97精品在线| 国产一区2区三区色噜噜| 色噜噜狠狠狠狠色综合久 | 婷婷色中文| 国产国拍亚洲精品福利| 久久五月丁香合缴情网| 国产91高清| 亚洲五月六月丁香激情| 欧美在线不卡视频| 欧美韩国精品另类综合| 91热精品| 97久久综合区小说区图片专区| 尤物在线视频| 不卡无在一区二区三区四区 | 国产欧美一级精品视频| 在线观看av片永久免费| 亚洲福利视频网| 午夜无码一区二区三区在线| 亚洲国产精品丝袜在线观看| 亚洲av午夜成人影院老师机影院| 国产福利一区二区精品视频 | 亚洲av成人不卡在线观看播放| 夜夜爽一区二区三区精品| 极品 在线 视频 大陆 国产| 亚洲国产Aⅴ玩弄放荡人妇系列| 欧美综合国产精品久久丁香| 亚洲日韩精品A∨在线观看| 人妻少妇精品无码专区视频| 白浆在线视频| 国产精品亚洲一区二区无码| 一本久道久久综合婷婷五| 欧美日韩一区二区在线观看| 日韩不卡毛片| 亚洲人成人99网站| 美女潮喷出白浆在线观看视频| 久久网免费视频| 国产午夜无码福利在线看网站| 亚洲中文欧美日韩在线人| 久久婷婷婷| 亚洲va成无码人在线观看 | 国产成人精品一区二区免费| 操日韩美女| 亚洲精品视频区| 亚洲AⅤ乱码一区二区三区| 国产真实乱XXXⅩ视频| 国模吧一区二区精品视频| 亚洲一级毛片在线观播放| 无码人妻αⅤ免费一区二区三区 | 国产一区二区不卡免费观在线| 鲁鲁狠色综合色综合网站| 亚洲美女在线裸体免费黄视频| 国产亚洲精品综合在线网址| 国产精品久久久久久久久| 亚洲av无码成人网站久久精品大 | 亚洲午夜福利一级无码| 日本高清久久| 亚洲国产成人久久一区www| 91视频久久| 亚洲乱码一区AV春药高潮| 亚洲中文字幕久久无码精品A98| 无码男男做受G片在线观看| 不卡无码AV在线| 操日韩美女| 亚洲av福利天堂在线观看| 九一精品国产| 91av视频在线免费观看| 亚洲AV无码一区二区三区少妇人妻无码 | 亚洲欧美日韩不卡一区二区三区 | 亚洲乱码一区AV春药高潮| 亚洲精品无码99在线观看| 欧美日韩国产一区二区三区不卡| 国产免费观看久久黄AV片| 国产欧美VA欧美VA香蕉在| 99热成人精品国产免| 综合无码综合网站| 午夜亚洲无码| 国产在线无码| 国产精品白丝喷水| 中文无码在线| 97超碰中文字幕| 视频一区日韩| 亚洲高清二区| 自拍偷拍欧美| 麻豆蜜桃69无码专区在线| 中文字幕精品久久天堂一区| 无码中文字幕DⅤD免费放| 国产精品亚洲А∨无码播放精品| 久久夜色精品国产网站| 日本最新伦中文字幕| 欧美h久免费女| 亚洲中文无码在线| 久久久久国产精品| 99热热久久| 国产女色爽免费观看| 国产成人精品免费视频大| 人妻丰满熟妇岳AV无码区HD| 亚洲AV片在线观看| 久久精品国产成人午夜福利| 久久国产综合视频| 福利在线小视频| 国产91高清在线| 加勒比黑人在线| 又色又爽又黄的视频网站| 日韩黄色在线| 欧美色哟哟| 国产成A人亚洲精V品无码| 日韩欧美一区二区在线| 国产精品福利在线观看无码卡一| 男人的天堂欧美精品色偷偷| 亚洲国产日韩在线精品频道| 国产精自产拍久久久久久蜜 | 婷婷综合五月天| 国产成人精品人人做人人爽| 欧美中文一二三四网站| 人妻夜夜添夜夜无码精品| 日韩免费视频在线观看| 久久精品国产亚洲AV成人公司| 欧美日韩国产在线一区| 99久久精品国产片| 久久这里都是精品| 亚洲日产无码av| 无码国产成人午夜| 97福利视频| 国产成人精品午夜二三区波多野 | 日韩亚洲人成网站在线播放| 亚洲国产精品成人久久网站| 97超碰免费| 破初无码中字免费观看| 亚洲制服丝袜无码综合| 亚洲 欧美 激情 小说 另类| 91最新在线视频| 久久久久久国产精品高清 | 亚洲欧美综合图区官网| 亚洲国产网址| 亚洲色成人网一二三区| 国产精品porn| 亚洲美女高潮久久久久| 波多野结衣三区| 国产成人精品免费视频大| 日韩精品无码一区二区三区免费| 日韩久久av电影| 国产精品18久久久久久不卡中国 | 免费视频久久久| 91AV在线视频观看| 人妻少妇av无码一区二区| 久久久免费观看| 中文字幕乱码一区三区免费| 亚洲免费AV色| 亚洲国产高清在线精品一区| 亚洲日本va中文字幕久久道具| 中文字幕一级毛片无码视频| 中文字幕无码久久精品专区 | 久久国产精品老人性| 亚洲欧洲日产国码久在线| 国产一区二区三区在线看| 91美女片黄在线观看| 久久国产视频一区| 国产在线欧美一区二区| 四虎影永久在线yin56xyz| 精品欧美乱码久久久久久| 日韩久久AV| 国产精品免费一区二区三区四区 | 国产3级在线| 国产无码swag专区| 欧美成人a在线网站| 国产成人无码一区二区三区在线 | 国产尤物AV尤物在线看| 久久久久免费| 日本阿v精品视频在线观看| 欧美视频一区二区三区在线观看| 久综合日韩| 亚洲中文字幕久久无码精品A98| 精品视频无码一区二区三区| 久久成人国产| 亚洲五月在线播放| 久久精品99久久香蕉国产| 你懂的网站在线观看| 无码中文字幕av免费放| 精品福利一区二区免费视频| 久久丫精品国产亚洲av| 少妇白浆在线| 另类 自拍 制服 经典 图片区| 日韩精品中文字幕无码一区| 成人中文字幕在线观看| 国产精品看片| 欧美视频一区二区久久| 日韩日b视频| 人妻无码一二三区免得| 91大神视频在线播放| av天堂线上| 中文字幕亚洲区| 无码AV在线一区二区| 伊人久久一区二区| 国产精品久久久久久2021欧美| 美女日本喷水抽搐高潮视频| 337p日本欧洲亚洲大胆色模 | 日韩欧美精品一区二区三区| 欧美日韩一区二区在线观看视频| 日韩视频久久| 精品久久久久中文字幕APP| 精品国产一区二区三区卡| 中文字幕在线网址| 欧美人体一区二区三区| 无码 人妻| 中文字幕亚洲无线码a| 黄片无码视频| 真人高潮娇喘嗯啊在线观看| 国产精品无码制服丝袜网站| 国产又色又爽又刺激视频| 亚洲国产综合专区在线电影| 亚洲精品中文字幕不卡在线| 亚洲欧美日韩在线精品2021| 97精品在线| 亚洲一区二区三区中文字幕| 免费无码又爽又刺激高潮的视频, 狠狠色丁香婷婷综合精品视频 | 人妻少妇av无码一区二区| 欧美视频在线一区| 无码精品一区二区三区在线按摩师| 精品国产乱码久久久久久郑州公司 | 国产99久久久国产无需播放器| 日韩av线上| 国产高清一级毛片在线人| jizzzz在线无码 观看| 午夜免费福利一区二区无码AV| 尤物精品在线| 性无码在线观看| 2022AV一区在线| 日本阿v精品视频在线观看| 亚欧乱色束缚一区二区三区| 国产不卡视频在线| 日韩亚洲制服丝袜中文字幕 | 呦泬泬精品导航| 国产日韩一区二区三区在线观看| 成人看的午夜免费毛片| 国产精品美女一区二区三区 | 国产免费人成视频在线播放播| 播九公社成人综合网站| 无码AⅤ精品一区二区三区| 成人9久久国产精品品| 91老色批网站免费看| 久久午夜伦鲁片免费无码| 国产日产韩国精品视频,| 成人区人妻精品一区二区不卡网站 | 亚洲欧美另类国产| A亚洲VA欧美VA国产综合| 国产精品男女| 国产欧美一区二区三区视频| 无码中文字幕专区一二三| 亚洲精品无码日韩国产不卡AV| 国产精品深夜福利免费观看| 综合无码综合网站| 日韩不卡一区二区三区| 久久久久久精品欧美一区二区三区| 国产爽妇网| AV色综合久久天堂AV色综合在 | 一区二区三区四区国产| 国产成人无精品久久久| 亚洲国产精品欧美日韩一区二区| 久久久精品国产麻豆一区二区无限| 人妻 自慰 偷窥 无码| 色综合久久久久久久| 久久久久久精品一区二区三区四区 | 未满十八18禁止免费无码网站| 中文字幕精品| 亚洲av中文无码4区免费| 国产99九九国产精品免费视频| 天天干天天插| 无遮挡十八禁在线视频国产| 不卡视频免费在线观看| 亚洲人成色7777在线观看不卡| 99这里只有精品大片| 亚洲中文欧美日韩在线人| 樱花AV在线无码| 少妇极品熟妇人妻| 人人狠狠综合久久88成人| 国产一级无码AV免费久久1| 国产精品9999久久久久仙踪林| 日韩精品久久久中文字幕人妻| 午夜AAAAA级岛国福利在线| 久久久久精品一级毛片| 久久久久亚洲AV成人网站软件| 久久久久久久久亚洲| 国产三级在线视频观看| 精品视频专区| 国产一区在线电影| 波多野结衣av一区二区三区中文 | 国产人免费视频在线观看| 中日韩国语视频在线观看| 日韩高潮喷水一区二区 | 久久亚洲精品高潮综合色| 香蕉色香蕉在线视频| 国产成 人 综合 亚洲奶水| 无码一区二区三区在线观看| 国产91亚洲一区在线观看| 中文字幕无码av不卡一区| 国内精品久久久久影院不卡| 99久久久无码国产精品免费| 欧美综合自拍亚洲综合百度| 日韩国产一区| 性荡视频播放在线视频| 国产成人精品在线观看| 色窝综合网| 亚洲日韩欧美综合| 久久香蕉国产线看观看亚洲片| 国产成人免费视频在线网站2| 12av在线| 91精品在线观看视频| 国产亚洲人成无码网在线观看| 欧美一区二区三区电影| 国产中文字幕乱人伦在线观看| 欧产精品无码AV天天爽| 久久精品国产99精品最新| 日本成人中文字幕| 久久精品2019www中文| 91国在线产| 99婷婷久久精品国产一区二区| 日韩一区二区三区无码影院| 鲁鲁狠色综合色综合网站| 无码中文字幕专区一二三| 成人一区二区久久亚洲| 少妇白浆在线| 一级在线的视频少妇| 国产精品久久久久久久久久影院| 亚洲欧美日韩在线精品2021| 无码精品人妻一区二区不卡| 久久久一本精品99久久精品66| 无码精品人妻一区二区三区涩爱| 无码专区无码专区视频网站| 免费国产黄色片| 国产欧美视频综合二区| 乱色熟女综合一区二区三区| 久久久噜噜噜久久中文福利| 欧美成人精品高清在线观看| 国产精品美女一区二区三区 | 国内精品一区二区三区东京 | 日韩中文字幕在线免费观看| 未满十四周岁A毛片在线| 亚洲Av麻豆精品一区在线| 欧美国产日韩a在线视频| 区无码字幕中文色| 色yeye成人免费视频| 国产一区影视| 亚洲美女高清一区二区三区| 人妻少妇88久久中文字幕| 亚洲AV日韩AV永久无码电影 | 成人中文国产手机免费| av香港三级级在线播放| 精品久久久久久久久免费影院| 亚洲国产成人精品无码区在线秒播| 免费无码又爽又刺激网站| 色www视频永久免费| 色一区二区| 国产欧美日韩综合精品一区二区| 国产在线一区二区| 免费国产99久久久香蕉| 亚欧乱色束缚一区二区三区| 国产91在线播放免费| 国产美女AV一区二区三区| 色图偷拍| 中文字幕精品久久天堂一区| 欧美一区2区三区4区公司二百| 中文字幕乱码一区三区免费| 女人自慰免费观看黄| 毛片基地视频| 天天操狠狠操夜夜操| 永久无码精品三区在线4| 亚洲无码有码专区| 2021AV免费在线观看| 色yeye免费视频免费看| 99久久www免费| 亚洲国产精品电影| 中文字幕乱码一区三区免费| 亚洲综合日韩欧美一区二区三 | 性无码在线观看| 自拍 另类 综合 欧美小说| 国产99久久久久久免费看| 男人天堂2022在线免费观看视屏 | 久久久久这里只有精品| 久久中文字幕日韩无码视频| 国产青青偷自拍| 99久久精品国产亚洲| 狠狠久久综合伊人不卡| 国内揄拍国内精品少妇| 中文字幕日韩视频| 久久精品国产精品国产精品污| 亚洲精品视频在线观看免费| 世界一级毛片免费| 亚洲中文字幕无码久久2020| 久久久精品在观看999| 亚洲视频一区二区在线观看| 亚洲精品国产高清| 久99久女女精品免费观看69堂| 福利网站在线播放| 日本欧美国产| 99国产香蕉视频| 国产日韩AV免费无码一区二区三区| 欧美一区亚洲二区| 黄片无遮挡免费在线观看| 巨爆乳中文字幕爆乳区| 日韩不卡视频在线| 国产在线观看毛带| 久久久久国产成人精品| 久久久无码视频| 91国在线啪精品一区| 亚洲国产成人精品无码区在线秒播 | 国内精品久久人妻无码大片高| 精品国产18禁久久久久久久| 无码人妻免费一区二区三区| 国产免费久久精品99久久| 久久精品国产亚洲AV麻豆三区| 午夜国产精品无码久久| 91丨九色丨蝌蚪丨老版| 无码av免费网站| 五月丁香五月婷婷| 四虎影视国产精品一区二区| 欧美日韩精品一区二区| 亚洲黄色激情| 12av在线| 久久精品天天中文字幕人妻| 亚洲欧美视频在线播放| 粉嫩小仙女扒开双腿自慰| 2020国产成人久久精品| 制服丝袜国产在线无码| 亚洲AV秘 无码一区二区三区1| chinese国产在线视频| 亚洲一区二区三| 久久人妻中文字幕乱码午夜久久| 免费无码又爽又刺激高潮视频| 在线免费观看亚洲视频| 国产精选在线播放| 精品国产亚洲一区二区三区| 亚洲精品无码中文久久字幕| 午夜视频网址| 国产精品浪潮Av| 天堂无码一区二区三区| 久久99精品久久久久久国产| 亚洲精品呦女| 国产午夜精品久久久久九九| 依依成人影视国产精品| 精品国偷自产在线不卡短视频| 国产精品亚洲А∨无码播放| 亚洲日韩中文字幕在线播放| 亚洲AV永久无码5G| 91午夜福利视频| 久久久久免费| 久久综合综合久久97色| 欧美最猛性xxxxx(亚洲精品)| 668看片网尤物视频| 国产精品大屁股白浆久久| 精美人妻与无码人妻| 91久久精品在这里色伊人6884 | 久久久久亚洲AV无码专区喷| 新26uuu在线亚洲欧美| 久久久噜噜噜久久中文字幕色伊伊 | 亚洲AV无码专区亚洲猫咪| 亚洲AV日韩AV无码A一区| 亚洲网站在线| 四虎无码在线观看| 精品人妻系列无码人妻在线JPG | 久久久久亚洲Av无码专区桃色| 91国内在线国内在线播放| 久99久精品免费视频热77| 国产精品爽爽va免费观看| 亚洲精品无码午夜福利中文字幕 | 99久久久国产精品无码性| 亚洲AV无码一区二区三区老太 | 中文字幕欧美精品| 中文字幕avdvd| 久久丫精品国产亚洲av| 精品福利一区二区免费视频| 国产精品十八禁在线观看| 在线观看中国无码| 国产一级无码AV免费久久| 97人妻人人做人碰人人爽| 精品国产蜜桃一区二区乱码不卡| 一区二区三区无码视频| 性奴调教在线观看视频1区2区| 成人在线观看午夜| 亚洲成a人在线播放www| 中文字幕国产在线| 精品视频国产| 麻豆av无码人妻| 国产成人精品亚洲精品| 无码一区二区三区在线在看| 成人中文国产手机免费| 日韩AV午夜精品无码专区| 日本亚洲a| 欧美午夜精品久久久久免费视| 亚洲欧美v国产蜜芽tv| 国产亚洲三级| 日批视频免费在线观看| 久久香蕉精品视频| 无码视频一区二区| mm1313亚洲精品无码| 国产三级久久久久精品| 一区二区三区91| 亚洲黄片久久| 久久久久久人妻无码| 欧美亚洲国产日韩一区二区| 末成年女av片一区二区| 福利视频免费观看| 国产靠逼视频| 国产1级毛片| 亚洲精品国产精品制服丝袜| 国产精成人品日日拍夜夜免费| 久久99九九99九九99精品| 国产最新白丝免费视频网址| 色偷偷久久| 国产亚洲福利日本一区二区| 国产三级观看久久| 乱中年女人伦av三区| 性无码专区gv| 亚洲天堂色视频| 欧美精品99久久久久久人| 极品 在线 视频 大陆 国产| 亚洲VA欧美VA人人爽成| 久久dvd| AV电影在线免费送送看看| 一级毛片观看| 无码人妻精品一区二区三区中文| 丰满少妇精油按摩bd| 免费在线狼友福利网址| 99久久免费精品| 成人在线观看午夜| 一本一道AV无码中文字幕麻豆| 精品欧美一区二区在线看片| 国第一产在线无码精品区| 九九99久久精品| 人妻无码在线手机视频| 亚洲视频一二区| 音影先锋色天堂av电影妓女久久| 在线看亚洲| 97久久天天综合色天天综合88| 亚洲老少妇乱亚洲乱妇| 女人高潮特级毛片| 亚洲国产字幕| 无码日韩人妻精品色欲| 欧洲精品毛片视频| 色窝窝无码一区二区三区成人网站| 日本最新伦中文字幕| 国产精选视频在线观看| 色婷婷5月精品久久久久| 中文无码久久精品| 国产在线视频国产永久视频 | 国产噜噜视频| 亚洲Av有码| 色欲AV亚洲永久无码精品 | 国产69精品久久久久999| 啪啪视频一区二区三区入囗| 久视频在线| 亚洲青春草| 青青草国产一区二区三区| 美女啪啪网站又黄又免费| 国产AV秘 无码一区二区三区| 末成年女av片一区二区| 国产精品视频欧美激情专区| 国产精品天干天天在线看啪| 中文字幕你懂的| 久久青草精品38国产免费| 国产欧美亚洲精品第二区首页| 亚洲 无码 免费 日韩| 东京热 精品| 国产成年无码久久久久免费| 国产精品九九热| 91社区在线观看精品| 无码中文字幕第一页| 国产成人精品午夜在线播放| 国产精品98视频全部国产| 91精品国产福利在线观看| 99精品视频免费| 欧美日韩一区二区三区视频在线观看| 亚洲欧美日韩在线观看二区| 毛片一区二区三区| 西西人体大胆视频无码| 久久精品国产亚洲AV果冻不片| 狼人综合丁香| 红色av社区| 亚洲欧美日韩高清一区| 亚洲精品无码专区在线播放| 国产综合在线观看| 无码av不卡一区在线观看| 无码人妻一区二区精品视频 | 国产欧美日韩一区二区三区| 18禁黄无遮挡免费网站动漫| 久久精品第一页| 国产情侣酒店自拍| 国产精视频| 亚洲视频在线免费看| 日本综合色图| 天天爱夜夜爽| 久久久久久一本大道无码| 91久久偷偷做嫩草影院免| 国产一区二区自拍视频| 使劲快高潮了国语对白在线| 在线视频网站www色调教| 中文字幕日韩一区二区三区不卡 | 日本亚洲欧美在线观看| 午夜理论片在线观看免费丶| 日韩精品在线一区二区| 亚洲国产精品福利片在线观看| 亚洲AV鲁丝一区二区三区黄| 国产亚洲sss在线观看| 久久精品视频免费观看| 无码人妻一区二区中文| 特级毛片ww| 国产盗摄一区二区欧美精品| 18禁国产美女白浆在线| yy111111少妇影院中文字幕| asian极品呦女xx农村| 四虎国产精品视频免费看| 亚洲一级色| 亚洲日本一区二区三区| 国产综合久久久久影院| 久久精品国产亚洲AV一卡二卡| 自慰网大全在线观看| 少妇精品亚洲一区二区成人| 久久99九九| 国产精品亚洲成在人线| 亚洲无码爱| 久久麻豆av| 国产美女一区二区三区| 亚洲鸥美日韩精品久久 | 国产成人亚洲综合旡码| 国产啊v在线观看| www.国产一区二区| 人妻无码Aⅴ中文系列| 久久99精品久久久久久国产人妖| 国产色丁香久久综合| 久久久精品免费| 国产一区在线电影| 超级香蕉97视频在线观看一区 | 亚洲自拍天堂| 麻豆国产av| 日韩在线无| 麻豆国产成人AV| 另类 自拍 制服 经典 图片区| 精品中文字幕在线观看| 91精品亚洲欧美午夜福利 | 国第一产在线无码精品区| 亚洲,欧洲,国产有码| 99精品久久久久久久免费看蜜月| 亚洲视频一二区| 精品福利在线| 国产精选视频在线观看| 青青草国产一区二区三区| 亚洲香蕉网| 亚洲国产欧美一区| 国产精品久久久久精品a级护士| 天堂av高清一区二区三区| 91久国产在线观看| 久久久久亚洲AV无码专区越南| 国产91在线视频| 国产精品一区二区妓女| 91精品国产综合久久久亚洲日韩| 国产亚洲免费观看| 国产91在线视频| 51视频国产精品一区二区| 成人AV专区| 精品日韩在线| 中文字幕一区二区巨大乳在线看| 天堂av高清一区二区三区| 无码伊人久久大蕉中文无码| 久久久久精品国产亚洲AV蜜桃 | 亚洲日韩欧洲无码AV夜夜摸 | 色婷婷色综合| 午夜福利青春青草久久| 51视频国产精品一区二区| 国产在线不卡一区| 夜夜操网站| 伊人无码高清| 亚洲Av男男| 久久精品国产只有精品96| 国产真实夫妇交换视频| 91最新免费观看在线| 激情黄色在线观看| 狠狠搞视频| 美利坚精品视频| 亚洲AV粉色一区二区三区| 麻豆精品无码国产在线果冻| 少妇bbwbbw高潮| 亚洲国产成人最新精品资源| 国产香蕉久久精品综合网| 国产精品免费aⅴ片在线观看| 2021国产成人综合亚洲精品| 亚洲欧美日韩在线精品2021| 亚洲人看A∨免费片| 播九公社成人综合网站| 国产精品白丝喷水| 91久国产在线观看| 久久久高清日本道免费观看| 欧美区亚洲区| 日韩在线一区高清在线| 麻豆av无码精品一区二区| 亚洲AV永久无码精品无码直播| 麻豆国产av| 亚洲精品无码日韩国产不卡AV| 91午夜福利视频| 欧美午夜精品久久久久免费视| 色综合久久中文字幕| 国产成人精品视频一区二区三| 色yeye免费视频免费看| 日韩亚洲欧美日本精品va| 视频一区日韩| 一级毛片观看| 成人看的午夜免费毛片| 亚洲国产精品成人久久网站| 成人欧美一区二区三区的免费| 玖玖资源站无码专区| 亚洲午夜成人精品无码| 在线亚洲欧国产精品专区| 精品中文字幕不卡在线视频| 综合激情网站| 久久久久久精品免费免费| 在线看你懂| 欧美一区啪啪| 亚洲日韩V无码中文字幕| 99精品久久久久久久免费看蜜月| 国产熟女一级毛片| 久久丁香花综合狼人| 一级黄色毛视频| 尤物精品在线| 伊人婷婷色香五月综合缴激情 | 国产 中文 亚洲 日韩 欧美| 亚洲五月在线播放| 日韩精品视频在线播放| 久久精品国产亚洲av影院| 国产美女AV一区二区三区| 午夜国产福利在线观看| 激情综合五月开心婷婷| 国产经典三级在线| 日本A级一二三区| 久久综合免费| 亚洲色无码一级毛片一区一区| 欧美日韩国产成人精品| 国产美女一区二区| 色噜噜网站| 五月综合激情婷婷六月色窝| AV网站中文| 国产精品一区二区手机看片| 国产成人在线免费| 亚洲综合色婷婷六月丁香| 亚洲精品成人av观看| 日韩人妻中文无码一区二区| 国产精品1区2区3区在线播放| 中文无码免费在线| 久久精品国产99国产精2021| 免费乱人伦| 日韩视频国产| 精品国产乱子伦一区二区三区| 欧美一区二区三区爽大粗免费| 亚洲人AV日韩精品久久久久久 | 超碰97久久国产精品牛牛| 91蜜桃国产成人精品区在线| 精品久久久久久99人妻| 精品国产免费人成电影在线看| 99精品视频在线免费观看| 国产欧美va欧美va在线| 中文字幕在线无码一区二区三区| 毛片基地视频| 亚洲综合久久精品无码色欲| 国产午夜精品一区二区三区不 | 亚洲成人网在线观看| 中文无码久久精品| 久久夜色精品国产网站| 亚洲国产精品久久久久网站| 亚欧免费无码AⅤ在线观看 | 亚洲婷婷综合五月天| 午夜福利视频男同女同| 青青草狠狠操| 在线亚洲欧美日韩| 国产成人免费视频在线网站2| 亚洲中文久久精品无码1| 毛片基地视频| 韩国免费人成在线观看网站| 精品无码久久久久久久久| 色综合久久中文字幕| 国产片一区二区三区| 亚洲最大成人综合网| 波多野结衣AV一区二区| 国产视频h| 欧美一区啪啪| 亚洲老少妇乱亚洲乱妇| 久久人人爽人人爽人人片va| 亚洲精品乱码久久| 国精品无码一区二区三区在线观看| 免费一级欧美精品| 亚洲欧美日韩综合在线| 97免费人妻无码在线视频| 亚洲欧洲综合有码无码| 日韩高潮喷水一区二区| 国产在线第二页| 无码人妻AⅤ一区二区三区水密桃| 亚洲欧美精品91| 亚洲精品欧美精品日韩精品| 亚洲欧美在线观看| 亚洲AV日韩AⅤ一二三区| 久久综合综合久久狠狠狠97色| 国产AV麻豆精品第一页| 一及黄色毛片| 天天射天天干天天操| 2021最新国产成人精品视频 | 亚洲AV色香蕉一区二区三区分娩| 国精品人妻无码一区免费视频电影| 国产欧美久久一区二区三区| 91热久久免费频精品99欧美| 国产综合精品日本亚洲777| 久久99热成人精品国产| 国产a自拍| 久久精品五月天| 少妇饥渴乱公视频| 亚洲中文久久精品无码1| 久久精品国产亚洲AV午夜| 91婷婷色| 国产成人一区二区青青草原| 中文人妻AV高清一区二区| a毛片免费观看| 91精品91久久久| 久久久久亚州AⅤ无码专区首| 伊人久久亚洲综合影院首页| 人人插人人草| 在线视频网站亚洲欧洲| 亚洲视频一区在线播放| 欧美亚洲激情| 国产成人无码ktv在线观看| 亚洲永久精品一区二区三区 | 成人欧美一区二区三区视频| 综合色好色| 久久久久久久91精品免费观看| 日韩有码在线播放| 丰满少妇αⅴ无码区| 国产不卡免费视频| 亚洲成人中文字幕| 亚洲AV永久无码天堂网一线| 国产美女AV一区二区三区| 国产精品八区| 亚洲国产二区| 日本免费一区二区三区视频| 国产成人精品无码免费看在线 | 国产三级网| 亚洲av无码成人网站久久精品大 | 亚洲精品美女网站| 日韩精品不卡一区二区| 亚洲AV无码一区二区三区啊| 日日拍夜夜操| 亚洲国产字幕| 亚洲人成综合网站在线| 婷婷激情字目| 亚洲AV成人精品一区二区三区| 亚洲中文字幕一区| 午夜精品99一区二区三区| 国产精品久久小视频| 日韩精品三级| 亚洲国模一区二区三区视频| 久在线播放| 91久国产在线观看| ccc性无码专区| 国产偷国产偷高清视频| 中文字幕国产在线| 久久久免费观看| 亚洲天堂无码免费| 日韩精品视频一区二区三区| 人妻超碰在线| 国产精品一区二区久久不卡| 国产精品国产三级国产| 爱爱网站免费| 久久99精品久久久久久国产人妖| 狠狠色综合欧美激情| 日韩欧美亚洲综合久久| 日韩高潮喷水一区二区 | 日韩精品中文字幕无码一区| 国产成人99精品免费观看 | 一级黄色毛视频| 久久久一本精品99久久精品66| 成人9久久国产精品品| 国产欧美成人一区二区三区| 久久久久无码精品国产h动漫| 国产精品第2页| 欧美亚洲日本国产综合在线 | 青草草在线观看| 久久久久久国产A免费观看| 国精品无码一区二区三区在线观看| 久草91视频| 欧美日韩一区二区三区视频| 香蕉国产人午夜视频在线观看| 另类国产女王视频区| 一本色道久久综合亚洲精浪潮| 99久久夜色精品国产网站| 久草视频中文在线| 国产精品天干天干在线观蜜臀| 无码中文日韩Av| 久久久久久亚洲Av无码精品专口| 无码AⅤ最新av无码专区| 亚洲av无码一区东京热不卡| 久久久精品国产四虎影视| 久久国产片| 亚洲视频网站在线观看| 国产午夜精品久久久久免费视高清| 亚洲熟妇AV午夜无码不卡| 浴室小视频午夜国产一区| 欧洲人体一区二区三区| 日韩成人中文字幕|