護士年上半年述職報告（優質14篇）

工作總結是對自身工作能力和工作成果的一次檢驗和評估，具有重要意義。接下來是一些備受稱贊的述職報告示例，希望能夠啟發大家在寫作時展現個人風采。

上半年護士長述職報告

8.醫務科個人工作總結范文進各項工作順利圓滿完成。

2.從全院整體利益出發，服從大局，加強科間協作方面進行了哪些有意義的工作。

3.在“以病人為中心”的服務理念倡導下，如何改進服務藝術，提高服務水平。

4.如何扮演好護士長這一角色，在科室管理中，積極發揮其能動作用，配合科主任做好各項管理工作。

上半年護士述職報告

在急診科護士長崗位上，我兢兢業業，腳踏實地履行職責，堅持學習，積極進取，帶領護士開展護理教學和科研，提高專業素質和管理能力，提高急救水平和護理服務質量，在普通崗位上做出了應有的貢獻。

首先，針對急診科危重病人數量多、病情復雜多變的特點，不斷加強護士的急救技能，制定和完善搶救器械的操作規程。采用集中培訓、個性化指導，規范電除顫、心肺復蘇、洗胃等急救技術操作；根據科室具體情況，進一步規范兩人定位協調，在搶救中靈活運用，為患者爭取搶救時間，多次配合醫生完成緊急情況下的各種治療。

其次，進一步加強急診窗口服務，更新各項規章制度，實施無縫服務流程，有效防范醫療糾紛。多次培訓學習溝通相關知識，要求每個護士做到換位思考，強化主動服務意識，自己示范，聽到救護車把擔架推出大門進行會診；積極做好患者與家屬的溝通和解釋工作，面對突發事件靈活應對，以實際行動贏得患者及其家屬的理解；發現糾紛隱患時，及時溝通，耐心解釋，多方協調，力求將矛盾消滅在萌芽狀態，多次消除患者對相關部門的.誤解。

在急診科高質量的嚴格要求下，我始終堅持學習專業技能，用我的人格魅力感染每一個人，推動急診護理的發展。在搶救危重病人的第一線，不怕苦，不怕累，科室有急救任務，隨叫隨到，用實際行動體現了牽鵝的作用。三年來在cn級雜志發表論文10余篇，主持參與科研項目5項，多年被評為優秀團隊領導。

隨著醫學的發展，患者的要求也在不斷提高，我只求管理方面的經驗。急診科特殊的工作要求讓我意識到護士長的重要任務。在今后的工作中，我將進一步明確自己的工作目標，提高自己和團隊的綜合素質，更加努力地把這個團隊培養成反應迅速、技能精湛、服務優秀的優秀團隊。

急診護士長上半年述職報告范文

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”范文，希望對你有參考作用。

在急診科護士長崗位上，我兢兢業業，腳踏實地履行職責，堅持學習，積極進取，帶領護士開展護理。

教學。

和科研，提高專業素質和管理能力，提高急救水平和護理服務質量，在普通崗位上做出了應有的貢獻。

首先，針對急診科危重病人數量多、病情復雜多變的.特點，不斷加強護士的急救技能，制定和完善搶救器械的操作規程。采用集中培訓、個性化指導，規范電除顫、心肺復蘇、洗胃等急救技術操作；根據科室具體情況，進一步規范兩人定位協調，在搶救中靈活運用，為患者爭取搶救時間，多次配合醫生完成緊急情況下的各種治療。

其次，進一步加強急診窗口服務，更新各項規章制度，實施無縫服務流程，有效防范醫療糾紛。多次培訓學習溝通相關知識，要求每個護士做到換位思考，強化主動服務意識，自己示范，聽到救護車把擔架推出大門進行會診；積極做好患者與家屬的溝通和解釋工作，面對突發事件靈活應對，以實際行動贏得患者及其家屬的理解；發現糾紛隱患時，及時溝通，耐心解釋，多方協調，力求將矛盾消滅在萌芽狀態，多次消除患者對相關部門的誤解。

在急診科高質量的嚴格要求下，我始終堅持學習專業技能，用我的人格魅力感染每一個人，推動急診護理的發展。在搶救危重病人的第一線，不怕苦，不怕累，科室有急救任務，隨叫隨到，用實際行動體現了牽鵝的作用。三年來在cn級雜志發表論文10余篇，主持參與科研項目5項，多年被評為優秀團隊領導。

隨著醫學的發展，患者的要求也在不斷提高，我只求管理方面的經驗。急診科特殊的工作要求讓我意識到護士長的重要任務。在今后的工作中，我將進一步明確自己的工作目標，提高自己和團隊的綜合素質，更加努力地把這個團隊培養成反應迅速、技能精湛、服務優秀的優秀團隊。

上半年護士述職報告

尊敬的領導：

您好！

這段時間的以來的工作當中，我覺得非常的充實，做護理工作我覺得很有意義，上半年的時間雖然不是很長，可是我覺得在工作當中我是非常充實的，我也知道這對我而言的意義是什么，這半年來的工作我也非常在乎自身工作能力的提高，這一點是非常重要的，結合自身的情況，也需要對這半年的工作做一番述職：

首先在工作方面，我堅決執行醫院的各項規章制度，確實我也是感觸深刻的，這半年來的工作我也一直在努力的安排好自身各方面的職責，確實接下來還是有很多方面需要合理的去安排好，做護理這份工作我也能夠從中認識到自身各方面的能力也是達到了一個非常不錯的階段，這半年來的時間我一直都覺得很有意義，未來還是會有很多的事情等著我去完善好，無論是在什么方面，都應該要對自己有客觀的看待，我也知道在以后的學習當中，我是可以去做到更好一點，一直依賴我也在虛心的學習一些新的東西，我對自己的專業能力，是比較重視的，所以需要不斷的進步。

對于這半年來的時間，我是很認可的，過去的幾年我從來都不會忽視自己能力，上半年的時間，我也不會放松，總的來說我也是對自己各方面有比較清晰的看待，在這一點上面我還是做的比較認真的，從這方面來講我還是覺得很有意義的，雖然說半年的時間不是很長，但是我卻一直都在反思自己所作出的成績，這半年來我遵守公司的規章制度，我也相信以后是能夠做的更好一點，這是我需要好好反思清楚的，作為一名護士我可以把自己的工作做的更好一點，半年來的點點滴滴中，這給我很大的動力，并且這也是對我的認可，上半年來我也一直在反思著，對于接下來的工作也是非常的有信心。

為了做好護理工作，我平時也不斷的吸取工作經驗，了解到了自身的不足之后，我是需要做的更好一點的，這半年來的`點點滴滴中，我是可以去做的更好一點，只有認真的反思自己各方面的不足，我也清楚接下來需要合理去安排好的事情，我相信以后自己是可以做的更好一點的，并且對于下半年的工作，我一定要認真對待，也感激周圍的同事的幫助，相信以后是能夠做的更好的，也會在以后的護理工作當中提高專業能力，做一名優秀的護理工作人員。

此致

敬禮！

述職人：xx。

20xx年xx月xx日。

護士上半年述職報告

各位領導，各位同事:。

大家好!

首先感謝大家能用一顆認真的心來聽我的述職報告，期望各位會因為我的報告而有一個好情緒。

20xx年對于我來說，是成長的一年，也是收獲的一年。

今年四月，院領導很信任的人任命我為輸液中心護士長，我深深地意識到，肩上多的是一份職責，腳下多的是一份動力。

怎樣才能更好的擔負起這份重任?怎樣才能更好的完成門診患者的輸液工作呢?經過一段時間的了解，本著關心，愛護，尊重，理解科室幾位護士姐妹的態度，我仔細觀察科室的每一個成員，摸索她們的脾氣性格，掌握她們工作中的優缺點，并根據門診輸液患者在中午十一點左右比較集中的'特點，制定了互補性的排班，有條不紊地展開了門診輸液中心的工作。

輸液中心是我們醫院的一個窗口，在那里門診病人與我們接觸的更多，更密切。

一句話，能夠反映出一個人的修養;一個動作，能夠折射出一個人的品質;一件小事，會把我們醫院的形象印在病人的心中。

作為一名科室的帶頭人，我更加嚴格要求自己，凡事從我做起，率先垂范，以身作則，從而帶動全科室人員，在思想上提高自己，在業務上鍛造自己，在制度上約束自己。

要加強管理，首先是在思想上提高自己，端正工作態度，愛崗敬業，勤奮工作，用心進取，真正以病人為中心，服務周到，態度和藹，語言禮貌，努力把工作做細，做實，做扎實，力求在治療上精心，護理上細心，真正讓家屬放心，病人安心。

工作中，這種人性化服務不單是體此刻科室內部，它能夠擴展到方方面面，大到用心參加各種突發事件的搶救，小到在門診經常會遇到一些急診病人或者不明白該找那個科看的病人，我總是不等他們詢問，就主動問他們有什么需求，是否需要幫忙，把他們領到要找的科室，或是耐心的解答他們的問題。

每個患者都是弱勢群體，在他痛苦需要時，我們哪怕是一個善意的眼神，一個淡淡的微笑，對他們也許就是整個春天。

在我的帶動下，我們科室的幾位護士也是如此。

不管任何狀況下，都會微笑著應對患者，百問不煩地耐心解釋，只要患者需要，病情需要，工作永遠是第一位的。

我們付出的只是自己的一份熱情，而收獲的卻是患者對我們輸液中心的信任和好評。

生活就是一面鏡子，你對他笑，他就會對你笑，我們的患者也是一面鏡子，你對他笑，他也會微笑地回報你。

沒有規矩不成方圓，有了良好的醫德，我們還需要嚴格的制度。

在不折不扣地遵守醫院各種規章制度的前提下，我和大家一齊制定了科室的各種工作細則，明確各班職責，從我做起，帶領大家早上班晚下班，只要病人需要，不計較個人得失，沒有時間和節假日的概念。

這樣我們相互之間常督促，勤落實，保障了效，最用心的工作熱情。

精湛的技術是我們工作的核心。

在門診，有很多患兒家長就是沖著我們醫院良好的小兒頭皮靜脈穿刺技術來得。

這就促使我們在熱情服務的同時更加注意加強自己的業務水平，提高自己的各項護理技能，個性是小兒頭皮靜脈的穿刺，力求做到一針見血，把治療帶給孩子的痛苦減到最小。

工作閑暇時我帶領大家一齊討論小兒頭皮針的進針角度，方位，固定方法，小兒發熱的護理，老年患者門診輸液的臨床觀察等等。

在輸液過程中，我要求大家認真執行三查七對制度，根據藥物性質及病人個體差異嚴格控制輸液速度，嚴密觀察病情變化，隨時了解患者狀況，確?；颊甙踩行У淖龊弥委?。

值得高興的是我們良好的醫德，熱情的服務，精湛的技術保障了門診工作的順利進行，換來了無數門診患者的健康和笑容。

當然，工作中總會有許多不如意，也會有個別病人對我們繁忙的工作不理解，擺正心態是最重要的。

珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，沒有什么比擁有健康的身體更重要的，應對一個失去將康的病人，我就會想，我比那些病痛的人幸福多了，沒有人就應吝嗇自己快樂，我要把我的快樂傳遞給每一個經受病痛的患者。

透過近一年時間的工作實踐，使我更深層次的認識到一個護士長應有的職責，以后我要更加努力地把這支護理隊伍帶好，協助各科室的工作，更多的與各科室的醫生們進行溝通，更詳盡的掌握每一個病人的狀況，以便更出色的完成門診護理任務。

心中有夢想，行動才會有方向，在新年度的工作中，我將進一步明確自己的工作目標，扎扎實實學習，實實在在工作，認認真真為患者服務，為醫院樹品牌。

護士上半年述職報告

各位領導、各位同事：你們好!

我被任命為病房護士長至今已有九個月，現在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

說句實話，剛接管該病房時我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力，第一因為我從未參與過護理管理工作，對管理的實踐經驗一無所有;第二面臨綜合病房病人的多元化和病情的復雜性，病區環境的簡陋，護患比例的失調等因素使我感到無所適從。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在夏院長及護理部領導的幫助下化壓力為動力，分步制訂切實可行的方案。首先根據科室現有的護理人員數量進行合理的分工和安排，將各班包括護士長的崗位責任制和每周、每月工作重點，匯總成表，標示明確，要求人人熟悉并按之執行，并進行不定期考核，做到獎罰分明，公平對待;另外對科室的基礎設施在現有條件上作出一些合理的調整和完善;第三，對搶救藥品和器材及無菌物品作了補充，進行規范化管理;第四，針對我科的特點和現有條件對病房管理作出了合理的改進和規范;對環境衛生實行包干區責任制，落實到工友個人;第五，不斷深化安全管理，強化安全意識，做好安全護理工作，安全護理是精神科護理工作的重要組成部分，也是護理人員護理精神障礙病人的重要環節。精神障礙病人因受病情支配，?？沙霈F沖動、傷人、自傷、毀物、出走等特殊行為，護理人員稍有不慎就可出現意外，乃至危及生命。因此，做好安全護理不僅能保障護患雙方的安全，而且也能提高醫療護理質量。為此要求每位在崗人員必須掌握病情，尊重病人，了解病人的心理變化，重視心理護理和精神關懷，密切巡視病房，嚴格執行各項護理常規制度，同時對病室的各種設施、物品及家屬要加強安全管理。第六，了解護理學科發展的新動向，定期組織護理人員進行業務學習，強化三基本訓練，學習新業務、新知識、新技術，努力提高每一位護理人員的業務水平，使其跟上時代發展的需要，我在科內每月至少一次個案護理查房、加強科室業務學習，定期組織護理人員進行科內、院內業務學習及三基理論考試和操作訓練;第七，加強護患溝通，定期組織召開工休座談會，聽取患者及家屬的建議，以便護理工作的開展和改進，真正做到想病人所想急病人所急;最后，護士長是科室的理財人，應發揚勤儉節約的傳統美德，杜絕浪費;我要求全體醫護、工勤人員，從節約每一度電、每一滴水、每一張紙開始，從我做起，嚴格控制科室支出，對一切浪費的現象，及時提出批評，必要時輔以經濟處罰，雖然這樣或許會得罪一些人，但我知道，加強經濟核算，降低醫療護理成本，講究經濟效益與醫療護理效果，都是護士長必須做到的。

此外，我知道在目前競爭激烈的形勢下，只有不斷的學習、學習、再學習，才能使自己適應這競爭、改革的大潮，在這任職的幾個月中我做到不斷提高自己的業務水平和政治素質，參加了____年護理專升本考試，并被南醫大護理專業錄取;另外還積極參加由衛生局、醫院組織的各種黨課學習，不斷提高自己的思想政治素質。

護士上半年述職報告

尊敬的領導：

您好！

這段時間的以來的工作當中，我覺得非常的充實，做護理工作我覺得很有意義，上半年的時間雖然不是很長，可是我覺得在工作當中我是非常充實的，我也知道這對我而言的意義是什么，這半年來的工作我也非常在乎自身工作能力的提高，這一點是非常重要的，結合自身的情況，也需要對這半年的工作做一番述職：

首先在工作方面，我堅決執行醫院的各項規章制度，確實我也是感觸深刻的，這半年來的工作我也一直在努力的安排好自身各方面的職責，確實接下來還是有很多方面需要合理的去安排好，做護理這份工作我也能夠從中認識到自身各方面的能力也是達到了一個非常不錯的階段，這半年來的時間我一直都覺得很有意義，未來還是會有很多的事情等著我去完善好，無論是在什么方面，都應該要對自己有客觀的看待，我也知道在以后的學習當中，我是可以去做到更好一點，一直依賴我也在虛心的學習一些新的東西，我對自己的專業能力，是比較重視的，所以需要不斷的進步。

對于這半年來的時間，我是很認可的，過去的幾年我從來都不會忽視自己能力，上半年的時間，我也不會放松，總的來說我也是對自己各方面有比較清晰的看待，在這一點上面我還是做的比較認真的，從這方面來講我還是覺得很有意義的，雖然說半年的時間不是很長，但是我卻一直都在反思自己所作出的成績，這半年來我遵守公司的規章制度，我也相信以后是能夠做的更好一點，這是我需要好好反思清楚的，作為一名護士我可以把自己的工作做的更好一點，半年來的點點滴滴中，這給我很大的動力，并且這也是對我的認可，上半年來我也一直在反思著，對于接下來的工作也是非常的有信心。

為了做好護理工作，我平時也不斷的吸取工作經驗，了解到了自身的不足之后，我是需要做的更好一點的，這半年來的點點滴滴中，我是可以去做的更好一點，只有認真的反思自己各方面的不足，我也清楚接下來需要合理去安排好的事情，我相信以后自己是可以做的更好一點的，并且對于下半年的工作，我一定要認真對待，也感激周圍的同事的幫助，相信以后是能夠做的更好的，也會在以后的護理工作當中提高專業能力，做一名優秀的護理工作人員。

此致

敬禮！

述職人：xx。

20xx年x月x日。

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上半年述職報告

時間總是在充實的工作中飛速的過去。一轉眼，一個學期又立即完畢了，回憶過去這一個學期的信息教學工作，有收獲的喜悅與甘甜，但也有挫折時的彷徨與無奈，但這些心靈的歷程使得我更加熱愛本人所從事的這份教育工作。為了可以查漏補缺，取人之長補已之短，以利于在今后更好地開展本人的工作，在此對本學期的教學工作作了一點總結。

在教育教學中堅決貫徹和執行國家的教育方針政策，時刻堅持教書育人的主旨，用新的教育教學理論來武裝充實本人的頭腦，注重加強個人的思想道德素養修養，不斷樹立為教育事業獻身的信念?？梢哉f，一個人的思想認識加強了，那么這個人的綜合素養也就能得以不斷的提高。這也是我平時不斷奉行的一點。

學習教育教學理論，并注重在教學中實行，積極參加新課標教研活動。在學習中，不斷地認識自我，挑戰自我，勇于探究，大膽創新，把新課標的新思想、新理念、新方式融入到平時的信息教學工作中去，旨在加強本身的'業務素養，通過半年多的理論學習，確實提高了個人的理論水平，個人的業務才能也有所加強。

1.認真備課，不但備學生而且備教材備教法，按照教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采納的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的預備，并制造各種利于學生學習的課件，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

2.加強上課技能，提高教學質量，使講解明晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索明晰，層次清晰，言簡意賅，深化淺出。在課堂上特別留意調動學生的積極性，加強師生交流，充分表達學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；留意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習才能，讓各個層次的學生都得到提高。

3.謙虛請教其他老師。在教學上，有疑必征詢。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服本人的缺乏，并常常邀請其他老師聽聽我的教學設計，征求他們的意見，改良工作。

4.認真修正作業：布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我對各種輔助材料進展選擇，力求每一次練習都起到的效果。同時對學生的作業修正及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的征詢題作出分類總結，進展透切的評講，并針對有關情況及時改良教學方法，做到有的放矢。

同時，我覺得我還應該在以下方面努力：

1、講究方法。當學生在課堂上無心向學，違犯紀律時，我的情緒就遭到阻礙，同時把這帶到教學中，讓本來正常的講課遭到沖擊，發揮不到應有的水平，以致阻礙教學效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法處理當中困難。

2、因材施教。理解及分析學生實際情況，實事求是，詳細征詢題詳細分析，做到因材施教，對授課效果有直截了當阻礙。這確實是教育學中提到的“備教法的同時要備學生”。

以上確實是我在本學期的教學工作總結。由于經歷頗淺，許多地點存在缺乏，希望在今后的日子里，能在各位領導老師，前輩的指導下，獲得更好成績。

上半年述職報告

時光飛逝，經過半年來的辛勤勞動，下面本站小編給大家分享幾篇上半年。

一起看一下吧!

20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的。

工作總結。

給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的。

工作計劃。

拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務。

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習。

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息。

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃。

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

20xx年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心。

對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。

有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

參加工作將近有一年半的時間了，隨著工作的逐漸深入，我對大學生村官這個工作的認識和把握也不斷豐富。在20xx年過去的這六個月里，雖然工作中困難重重，但我依然積極面對，在工作中，我積極參與，抓住每一次鍛煉自己的機會;在思想上要求進步，認真學習黨的各項文件、方針，不斷提高自己的理論水平;在組織紀律上，不斷加強集體觀念，增強與村兩委和同事之間的溝通與合作?，F將20xx年上半年具體工作總結如下：

20xx年1月——2月：宣傳勞務輸出大篷車招聘信息，為村里的富余勞動力外出務工搭建平臺。辦理合作醫療，村入合率達到81%。規劃村莊綠化。在縣政府會議室參加祁縣農村兩委主干暨大學生村干部培訓會，通過培訓把握當前政策內涵和工作重點，這次培訓為我們在新形勢下解決新問題、找準新思路指明了方向。入戶為村民填寫林權申請表和辦理各種證件如。

合同。

等復印件。

20xx年3月：填寫縣林權制度改革摸底表、統計表，按縣林權制度改革領導組意見修改林權登記表。根據縣政府打假辦公室緊急文件，對村里銷售化肥的銷售點進行登記，排查可能流人到村民受中的假化肥。調查村里的網吧經營情況，防止未成年人進入網吧。

20xx年4月：按照縣林權制度改革領導組的新要求補充林權登記材料。整理林改資料。在祁縣人民公園與全體大學生村官一起義務植樹。在縣政府參加祁縣深入學習實踐科學發展觀活動集中培訓，這次培訓不僅使我們產生了共鳴，更引發了每個人對如何發展具有祁縣特色社會主義祁縣的思考。手足口病防治。參加豐澤杯第二屆大學生村官演講比賽。

20xx年5月：準備集體林權制度改革村級檔案，核對林木數量，打印林改相關資料和文件，填寫林權勘驗表。整理林改會議記錄、實施方案。登記村里流動黨員名單，海外華人、留學人員名單，參加紀念五四運動90周年暨信合杯建設新農村十大杰出青年帶頭人表彰會。填寫一事一議財政獎補表格和材料。參加祁縣非物質文化遺產普查動員會暨培訓會。

20xx年6月：登記村里非物質文化遺產情況。參加入黨培訓。依據縣紀委、縣組織部的文件要求，當好黨風廉正建設的聯絡員。為村民核對惠農卡身份證、卡號等信息。

總之在這半年的工作中，雖然歷經艱辛，但我從中總結了一些經驗，吸取了一些教訓。在以后的工作中，我要再接再厲，把工作做得更好。

上半年述職報告

去年以來，城建規劃建設審批權下放，為鎮域經濟注入活力，但工作壓力加大。一方面要求分管部門嚴格審批，建立聯席會議審批制度，另一方面，提高辦事效率，壓縮流轉時間，為發展經濟盡職盡責，上半年，共審批各種事項50余起。尤其xx經濟園，投資建設再現活力，迎來第二次發展高峰。xx社區服務中心、xxx小學，做為辦事處兩大民生工程，現進展順利，即將完工。其中，xx社區服務中心室內工程全部結束，中央空調安裝完成，電子監控方案確定，室外工程正在加緊施工。小學，室內工程結束，餐廳和階梯教室正在施工，室外設計已完成，內部設施正在配備，力爭新學期正式啟用。

土地管理繼續保持了良好發展勢頭，工作經驗被主管部門予以認可。除日常加強管控外，對違法占地一直保持高壓態勢。在今年的土地衛片檢查中，我處對四宗違法占地，率先整改，最早完成任務。受今年社區建設、合村并居等因素影響，城管工作經受了嚴峻考驗，違章建筑明顯增多。城管中隊與市執法局緊密聯系，加大巡查力度，努力做到早發現、早整改、早拆除。到目前為止，違章建筑均在規定時限內拆除，未發生被市通報案例。

繼續抓好環境綜合整治工作。打造xxx文化廣場、xx經濟園兩個重點片區，搞好xx路、xx路路域整治，培植xxx、xxx兩個先進村，在市環境整治檢查中，取得較好成績。堅持不懈的抓好西部農業村環境整治，加強環境衛生、公路養護專業隊伍建設，保持較高的管理水平。加強綠化工程、健身場所管理，及時督促檢查，克服重建輕管現象。制定考核獎懲政策，并及時檢查兌現，調動了各村居工作積極性。

xx路建設是市委市府確定重點工程。我處按照進度要求，及時清點賠償地面附著物，協調施工便道、線桿遷移、占用土場等矛盾糾紛，進展順利，得到市指揮部好評。中石油天然氣管線，途徑我處六個村莊，全長5.8公里，情況復雜，在建設局協調指導下，國土、鎮村等工作人員，認真排查問題，科學制定賠付辦法，按照先易后難的原則，加班加點，攻堅克難，進度快，質量高，基本完成施工任務。

作為城區街辦，我處是文明城市創建的重點單位。按照文明城市要求，重點整治了交通干道、公共場所、居民樓院等環境衛生，努力提升轄區居民整體素質，較好地完成文明城市創建任務。計劃生育是我處重點難點工作任務之一。面對違法生育居高不下，社會撫養費征收難等現狀，配合主管領導，積極爭取上級主管部門支持，認真研究工作措施和考核辦法，調動處村干部工作積極性，順利通過xx、xx兩級半年檢查驗收。今年是我市環保模范市復檢驗收年，我處領導高度重視，各部門配合協作，在環保部檢查驗收中，取得較好成績。市通報檢查結果，我處無任何紕漏。另外，按分工要求，本人還積極參與宣傳統戰、文化體育等工作，發揮政協聯絡組長作用，組織政協委員參加各項會議、培訓、視察活動。

xxx社區是今年分工的新任務之一。社區村莊多，信訪量大，環境基礎較差。本人和社區工作人員一道，克服畏難發愁情緒，突出重點，解決難點，努力學趕先進。通過例會制度、巡回檢查等手段促進工作，村容村貌、村莊穩定有了一定進步。認真謀劃社區未來發展，規劃建設社區中心、幼兒園、健身廣場，并組織實施了征地拆遷等前期工作。配合相關部門做好轄區內招商引資工作，為項目實施搞好服務。

嚴格自律是本人一貫要求。能力有大小，態度更重要。一直以來，學習上，結合業務分工，認真鉆研業務知識、規章制度，堅持學以致用；工作中，求真務實，扎實深入，堅持不搞形式，不走過場；作風上，發揚民主，集思廣益，堅持群策群力解難題，努力做一名合格的基層干部。在自我約束的基礎上，積極做好紀檢監察工作。一方面加強處村干部教育，抓好“三資”管理，另一方面，嚴格處理違紀黨員，努力促進機關作風、干部作風的根本好轉。

回顧半年工作，還存在不少問題。城建工作，重建輕管現象依然存在，環境整治，任重道遠；計劃生育，違法生育和社會撫養費征收兩大難題，短時間內難以克服；社區工作，在抓班子，帶隊伍，發展集體經濟，維護村莊穩定等方面還存在較大差距。這些問題，在今后工作中，必當揚長補短，努力改進。寫好上半年述職報告需做到三個創新：

1、標題的創新。

比如可以把自己的一個核心觀點、體會、建議作為述職報告的主標題，而在副標題中體現述職報告，還可以是其它的形式。

2、內容的'創新。

在述職報告正文中，除了必須應當包含的內容外，還要重視反映自己希望反映的其它東西——關鍵在于這些東西，且必須是具有對工作和團隊績效起促進作用的內容。

3、風格的創新。

在反映述職報告必要內容的基礎上，要盡量使用別具一格的文風。

上半年述職報告

今年以來，在區財政局和鎮黨委、政府的領導下，在鎮人大和紀委的監督支持下，我與全所的同志們一道，堅持黨風廉政和反腐敗工作常抓不懈，依法辦事，努力工作，盡職盡責，圓滿完成了上半年工作任務，現述職述廉如下：

1、全力抓好收入，支持全鄉經濟社會發展。

今年來，我們始終將抓財政收入工作放在第一位，為此我和全所成員認真研究，制定措施，和稅務部門分析形勢，因為我鎮稅源結構單一，收入形勢嚴峻，增收渠道狹窄，我們努力開辟新的財源，尋找新的經濟增長點。經過上下共同努力，1－6月份完成財政總收入4500.7萬元，占半年任務的411.5%，完成公共財政預算收入4299.9萬元，占半年任務461.6%。我們堅持做好協稅護稅工作。雖然工作中困難重重，但我們做到了應收盡收。

2、合理調度資金，確保各項支出

為確保各項工作的正常開展，保證政府機構的正常運轉，堅持量入為出的原則，統籌合理地調度資金，更好地發揮有限的財政資金的績效作用，并按照“保平衡、保穩定、促發展”的原則，進行統籌安排，確保了鄉鎮機構的正常運轉。實現了上半年的財政收支平衡。

3、積極創建省級規范化財政所

我所今年申報省級規范化財政所建設，我們按照有關要求，積極做好硬件和軟件準備工作，確保驗收通過。

4、狠抓惠農政策，落實惠農資金發放

為切實做好的糧食直補工作，我們認真實行一把手負責制和責任追究制，嚴格工作程序，數字上報前，我們用了兩天時間對全鎮所有補貼戶進行了面積核實，對不符合條件的堅決取消。今年共發放補貼資金699.78萬元，其中：糧食直補資金86.9萬元，綜合直補612.88萬元。安排專人負責家電下鄉工作，今年1月份家電共補貼779臺，發放補貼資金17.4萬元；摩托車共補貼74輛，發放補貼資金4.72萬元。確保完成區局交給我們的任務，把好事辦好、把惠農資金安全足額的發放到農戶手中。

5、扎扎實實做好“一事一議”財政獎補工作

一事一議財政獎補工作開展以來，得到了廣大群眾的熱烈歡迎和擁護，取得了較好的社會效益。我們開展調查研究，制定實施方案，廣泛宣傳動員，培訓業務人員，組織村民民主議事，開展項目報批并精心組織實施，正在建三個村近15500平方米道路鋪設，使農村交通面貌有了較大改善，受到了農民群眾歡迎，有效的推進了社會主義新農村建設。

6、積極參與，完成鎮黨委政府中心工作

在搞好財政工作的同時，我們服從鎮黨委、政府安排，積極參與政府的征地拆遷、試驗區建設，計劃生育、新農?；I集、環境衛生整治、突發事件的處理等各項中心工作。

7、積極開展財政監督工作。

為提高財政資金使用效益，規范財政資金使用，進一步加強財政內部監督管理，按區財政局要求，積極開展財政監督工作。首先，財政所明確了所長為第一責任人，并在財政服務大廳外設置了舉報信箱。建立了預算資金管理、補助性資金、項目資金、村級財務管理等資金監督臺賬，并明確每項資金專人監督，做到資金使用事前、事中、事后監督，筑牢防腐防線。

在以后的工作中，我將繼往開來，與時俱進，努力開創財政工作新局面。加強自身建設，積極探索財政發展的新思路，為振興宿城經濟作出應有的貢獻。

堅持廉政建設，帶好財政隊伍。今年來，我在黨風廉政建設和反腐敗工作中嚴格要求自己，同時努力帶好財政干部這支隊伍，保持了財政隊伍作風優良、廉潔奉公的良好形象。

1、思想上堅定理想信念。

財政工作是與錢打交道的工作，只有堅定信念，防微杜漸，才能做到“常在河邊走，就是不濕鞋”。半年來，我認真進行學習，堅持做好筆記，始終與黨中央保持一致，從思想上筑起一道“反腐倡廉”的防線。凡是要求別人做到的，自己首先要做好，以身作則，作好示范，不搞特殊。

2、工作中堅守財經紀律。

財政工作牽涉的單位很多，前來辦事的人也很多。工作中，沒有吃請，接受過紀念品。我對自己工作提出了三點要求：拒吃、拒禮、不做違犯財經紀律的事。對該撥付的資金，不需單位來找也要及時撥付；對不該撥付的資金，就是再找也不能撥付。我是這樣要求自己，也是這樣要求本單位下屬人員。一年我們撥付了上億元資金，沒有任何違紀的人和事發生。

3、制度上堅持創新思路。

為更好地為全鄉人民服務，我堅持不斷改進機關的工作方式、方法。極大地方便了群眾。我不斷對機關制度進行創新，先后制定了《財政內部管理制度》、五種崗位責任制，推行了首問負責制，限時辦結制、責任追究制等等。通過這些措施，機關的服務質量一天一天在提高。

4、作風上堅信群眾路線。

在單位的一些重大事情上，我總是先聽聽同志們的意見，進行磋商，交換交換意見，采眾家之長，讓工作盡量做到公平合理。我堅持走群眾路線，事情公開了，過程公平了，結果公正了，群眾的意見也就沒了。

回顧一年來的黨風建設和反腐倡廉工作，我覺得自己能夠認真按照鎮黨委、政府、鎮紀委的要求，能夠認真執行黨的財經紀律，能夠與其他同志團結共事，我們的工作也得到了領導們的認可。在以后的工作中，我更要嚴格要求自己，把財政所的各項工作以及黨風廉政建設和反腐倡廉工作做的更好。

上半年述職報告

主要做了12項工作：

1、核審一般程序案84個，并認真負責地解答每個案咨詢。

2、案核審做到了“六負責”。即對法律負責、對領導負責、對辦案人員及其家屬負責、對核審人員負責和對歷史負責。

、強化“以案說法”式培訓。我們一如既往地堅持被實踐證實行之有效的“以案說法”式培訓，把每一個案都視為一個鮮活的案例，把每一次核審都視作一次以案講法的交流培訓堂。學習培訓方式的創新，不僅提高了案核審的質量，同時也促進了執法人員和法制人員業務素質的同步提升。

4、堅持對大要案核審提前介入制度。

即對重大、復雜、疑難的案，從立案后開始介入，并全程跟蹤指導服務，為辦案單位提供及時、有效地法律服務，最大限度地減少當事人的抵觸情緒，化解執法風險。在案核審提前介入中，我們堅持“參與而不干預、參謀而不代替、指導而不包辦”的原則。

截至目前，已對起案實行了提前介入，并全程跟蹤服務。

五、舉辦了兩次說理性行政處罰書制作培訓。

六、在全市工商系統率先制作，推行了說理性行政處罰書示范本。印發了縣局《關于在全局推行說理性行政處罰決定書的通知》和《關于執法中若干問題的通知》兩份。

七、在全市首推使用《行政處罰建議書》，保證了行政處罰決定書的質量。

八、接受專項監督檢查兩次。一是縣檢察院對20xx年度涉嫌犯罪案移交專項監督檢查，二是縣政府法制辦對20xx年度行政處罰行為的專項監督檢查。

九、根據局黨組提出的用法治統攬全局的理念，對近年我局在規范執法上進行的探索、研究、嘗試和創新等，從體制、機制和執法實踐層面上進行了系統的梳理、歸納和總結，撰寫了《定興縣工商局十三項舉措規范執法》一，目的在于總結行之有效的經驗，進一步規范執法，力爭從規范執法的制度設計上最大限度地減少執法風險的發生。

十、務實發揮《法制園地》的辦案指導作用。今年以，發現執法中存在著兩個突出的共性問題，一個是食品違法案的法律適用問題，一個是責令改正的期限問題，對此，我們有針對性的編發《法制園地》2期，及時進行跟進指導。

十一、模范執行工作紀律。堅持上班簽到制度，工作時間未違反規定著過一次便裝，值班未脫過一次崗。

十二、學習是我工作的永恒的主題。

在我看，學習就是工作，就是非常重要的工作，一個不善于學習的人，不可能真正做好工作，更不可能有創新。我的目標是向學習要工作的能力和水平，向學習要視野的開闊和對時代脈搏的把握，向學習要工作的成效、形像和修養，學習永遠進行時。

一種感覺：感覺在座的我的各位科長和分局長同事們，法律意識越越強，遇到問題與法制科進行溝通、交流和探討已成常態化。做為法制科長，樂見這種可喜的變化，這是我們執法規范化的希望。

三點體會：一是責任比能力更重要。二是身教重于言教。三是學習出效益、出效率。

一個謝意：感謝在座的各位領導和同事們對法制工作的理解和支持，感謝案核審這個工作平臺，為我們提供了一個合作、交流的緣份，同事們豐富的執法實踐，不僅開闊了我的視野，促進了我的學習和業務素質的提升，同時也充實了我的生活，將我的人生價值融進了執法中，融進了法治工商的進程中，在這里，由衷地向大家道一聲，謝謝，謝謝大家！

幾句共勉：規范執法，既是依法行政的要求，也是對執法風險最好的防范，為了你我的安全，為了家庭的幸福，讓我們破除僥幸，規范執法，讓我們學會用法治思維分析問題，用法治方式解決問題。

一個承諾：法制科的大門永遠真誠熱情地向大家敞開，我們將一如既往地堅持為大家提供及時、準確、耐心、細致的法律指導服務。大家的疑難和困惑，就是我們工作努力的方向。服務大家，我們義不容辭！

下半年擬做的三項主要工作：

1、按年初工作計劃，舉辦一次《行政強制法》培訓。

2、省局擬召開疑難案或典型案例研討會，擬撰寫一篇執法疑難案例論。

3、進一步規范、完善案核審制度。

上半年述職報告

尊敬的各位領導：

您們好！上半年就要過去了，在這里員工葉云峰向各位領導問好，祝你們工作順利！如下是我對上半年工作的總結：

上半年是一個不平凡的一年，經濟危機的風波席卷全球，世界很多國家包括發展國家和發展中國家在經濟滑坡的副作用下顯得奄奄一息，但在我國，復雜的國際、國內環境考驗了我們的堅強意志，國人向全世界展現了我們良好的大國風采，作為一名中國人，我為此感到自豪、感到驕傲。這坎坷的半年，意味著災難和傷痛、彷徨和不安。正是這些挫折讓我深深的體會到了我們應該學會珍惜身邊所擁有的一切，珍惜我們同事之間彼此的緣份和友誼。這些的震驚與傷痛、這次出差讓我感覺自己又成長了不少，從一個不善于溝通和交流的人變得活潑開朗，也使我在工作上與同事之間的溝通交流中深刻地認識到自己的不足，從而改正了在工作上固執己見，不聽從大家給與的有效意見和見解，與同事之間心理上的不友好等造成了工作效率底、工作效率差等的缺點。

（2）工作改進與措施及努力方向。

當我認識到自已工作上的錯誤與不足時，認識到這系列的錯誤給自已工作上帶來的嚴重后果，我下定決心努力改進，在工作上以謙虛認真的態度與同事相處，并多交流、溝通學習，取長補短，多聽取大家的有效意見和見解，與同事之間建立友好關系，以便提高自已的工作效率，將自已的本職工作做得更好，對工作嚴肅認真，按時到崗，工作上聽從領導按排。休息時間做到勞逸結合，與同事和睦相處。

一年多來的工作實踐使我體會到，干好辦公室工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所處的位置，清楚自己所應具備的職責和應盡的責任。遵循分工，擺正位置，做到不越位，不離任、不超位，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置認準，把職責搞清，團結同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，從小事做起，老老實實做人，認認真真工作，才能完成好本職工作，進而創造性地開展工作。

我到貴公司上班有半年多了，這半年多是我人生旅途中的最難忘的一程，期間在領導和同事們的關心支持下我很快融入這個大集體當中，做好推廣和等銷售工作。2月份公司進行了最后一次業務知識學習培訓，使我們在工作中學到了更多的知識，并很快的運用到工作中。在此感謝公司領導給我的機會讓我在瑞德豐中學習、發展。

（1）工作內容。

從去年12月到公司后本人認真對待這份工作，刻苦學習。在下市場后能把在公司學習的業務知識和植保知識靈活運用。本人的主要任務就是幫助當地經銷商推廣宣傳和向零售店介紹推廣公司產品，并向農民朋友宣傳公司的產品。在2月份下市場以來我認真了解當地種植情況，了解當地病蟲害防治，為下步的鋪貨打下了良好基礎，3月本人把所有零售店都拜訪了一遍，初步認識了零售店老板。但由于工作變動，5月份公司把本人調到了興寧工作，這又是個新市場，一切得重新開始。但由于在公司的學習和在下市場后的鍛煉學習經驗，本人為此對于興寧的空白市場并沒有抱怨，而是更加努力工作，在無人帶領的情況下耐住了寂寞，孤獨，起早摸黑拜訪新客戶開發新客戶。雖說我們公司是全國最大的公司，是唯一做農藥制劑的上市的公司，但是跟零售店介紹時，有些零售店老板根本沒聽過我們公司，這樣的市場就需要認真介紹、推廣，改變他們的思想觀念。

（2）工作完成情況。

在此同時本人工作中取得了一部分的成績。但是由于業務還不是很精通、以及市場空白帶來的難題，公司交給的任務本人還是未能完成，主要原因我想還是在個人身上。雖然客觀原因也存在，具體的就不在此說明。

我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗為豐富。在工作這一年來，在領導的關心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，全方面提高完善了自己的思想認識、工作能力和綜合素質，較好的完成了各項目標任務。雖然工作上經歷了很多困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了。我相信每個人都懷揣著一個夢想，夢想引領我們奮發進取，踏平坎坷，品味成功。天高任鳥飛，海闊憑魚躍，我的夢想那就是與公司一起飛翔。在工作中，我毫無怨言，勇敢地經受著每一次工作中的困難和壓力，用堅定的意志，執著地追求著夢想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來是平坦還是泥濘，只要熱愛工作，一切會在意料之中。

（1）下半年的工作展望。

新的一年給了我們新的機遇和挑戰，抓住機遇，只爭朝夕，在工作中以“從嚴、從細、從實”的標準要求自己，不斷學習業務，提高個人綜合素質，為公司的輝煌而努力。不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

（2）下半年的發展方向。

努力學好專業知識，利用空余時間學習業務知識與植保知識，盡可能的早日成為一名合格的營銷健將。

上半年述職報告

轉眼間上半年已通過去，回憶這半年，在領導的關心指導和同事的支持與協助下，我順利的完成了上半年度的工作。作為公司的行政人員，半年來，我完成了本職工作，也順利的完成了領導交辦的其他任務，本身在各方面都有所提升，但也有缺乏之處，需要今后不斷學習，不斷積累工作經歷，現將這半年的工作和學習情況匯報如下：

一、行政工作較為復雜和瑣碎，不斷以來，我認真做好各個部門的效勞工作，保證各部門的正常運轉。

二、盡心盡責做好做好行政人事工作，物資方面，做好公司的辦公用品的采購和發放工作，合理配置各個部門的使用和治理。

四、人事治理工作：上半年公司在人員招聘方面采納多個渠道，分別有網絡、報紙和現場招聘會等各個渠道同時并行的方式，對現場招聘會我公司每月月底準時參見，完成各個部門缺少的人員招聘，通過現場招聘會一方面做到了宣傳我公司的效果，另一方面還完成了部門招聘任務；網絡招聘我公司采納的是長期合作的方式，不斷和和招聘網站長期合作，對高要求的崗位有時讓網站協助我們招聘，起到了一定的效果。

五、日常行政事務工作：在公司的車輛治理上和印章的使用上，協助經理完成相應的工作。

六、公司材料辦理工作：辦理公司營業執照和組織代碼證的年檢工作。

七、制度建立方面：在公司各種制度的根底上，接著完善公司的《車輛治理制度》及環境衛生負責區域，車輛治理制度中，把車輛的'使用范圍詳細的責任到個人，合理利用資源，為公司節約費用。按照公司的詳細情況，制定出差治理制度并下發到各個部門。

八、公司的審批流程上：重新定制各公司的審批流程及現行使用的各種表格，標準投資公司、裝飾公司、建筑公司的各種費用審批流程。在各公司的合同簽訂中，責任到個人及按照規定的合同會簽程序簽訂合同。

九、參與公司投標文件的制造：分別參與了礦業集團、法院、產學研基地、人民醫院等標書的制造，分別和北京和深圳等公司保持溝通和聯絡。

十、缺乏之處：在公司環境美化工作中有待提高；在公司文化建立中要加強；治理認識欠缺。關于其它部門的工作，監視得少，后勤效勞做得多。行政部將正視本人工作中的缺乏之處，積極改善，更好的完本錢部門的工作，同時協調好同其他部門的工作關系。