<menuitem id="an1j4"></menuitem> 寫實踐報告可以促使我們反思自己的實踐方式和方法，從而提高實踐的效果和質量。在下面的實踐報告中，大家可以感受到不同領域的實踐經驗和案例分析。
摘要：《網絡營銷》是電子商務專業的核心課程之一，它的實踐性非常強，與傳統的營銷有著根本的區別。單純的使用傳統的一言堂教學無法讓學生真正掌握理解并靈活運用這些知識技能。本文以中職學校電子商務專業的學生作為授課對象，分析了在培養學生網絡營銷實踐能力中出現的一些阻礙問題，最后從對教材內容的改革、教師能力的提升、融入校企合作和考核方式的轉變這幾方面提出一些培養中職學生網絡營銷實踐能力的建議。
《網絡營銷》是中職學校電子商務專業的必修課，同時也是核心課程。這是一門應用性很強的課程，中職生在學習完這門課程后，應達到對專業知識技能的掌握和運用這一目標，同時也應具備一定的網絡營銷實踐能力，這樣，才能達到職業學校培養具備實踐能力的畢業生以及為企業輸送專業技能人才的目標。而在網絡營銷的實際教學實踐中，學生不能一味地只是完成一些機械簡單的任務訓練，而是應該通過一系列任務訓練來達到一些實際操作能力，即網絡營銷實踐能力，這樣才能使學生的綜合技能能夠適應社會的發展和企業對人才的需要。而如何培養學生在這方面的實踐能力，就成了教授網絡營銷課程的教師必須認真思考的問題。結合我本人教授這門課的體會，下面我將從以下幾個方面來探討課堂教學中學生網絡營銷實踐能力的培養。
首先從教材說起?！毒W絡營銷》作為電子商務專業課中的一門實踐性很強、且知識更新迅速的新興學科，該教材更新的頻率比較高，主要體現在案例教學需要保持鮮活性，故更新的內容多為案例，且很多的案例都要考慮一點問題，那就是是否是貼近學生學習生活中的案例，甚至是一些他們都經歷過或者是正在體驗的事件。盡管現在網絡營銷類的教材或參考書也在不斷地更新，但是還是存在一些老問題，即理論與實操部分的配合問題。
實操教材在教學內容方面的設置一般都是遵循理論講解再到實際操作的這一原則。但是，理論與實操如何配合，才能使學生真正能夠運用知識并解決問題呢？此外，教材內容的更新有一定的滯后性，并且在所使用的案例中，一些案例是比較晦澀、陳舊或是學生難以理解的。例如，網絡營銷的手段有很多種，結合目前我們常用的和常見的營銷手段，包括微信營銷手段、微店營銷手段了，這些都是比較貼近學生真實生活的案例，同時他們本身也能夠通過親身體驗和參與來學習這些新鮮事物。其次是教學過程中的“主體”“客體”定位不明，即仍然是以教師講授知識點、學生作為客體接受為主要模式。
課堂當中，仍然是以教師為主體，教師按照教程安排，比較機械的安排每節課的內容，而不是依據學生對知識點的掌握程度和學生在主觀上想獲取哪些知識來授課，不同層次和水平的學生變成了被動的接受既定統一的知識的“客體”，師生之間互動較少，溝通較少，使學生喪失學習的樂趣。而每一位學生理解或掌握知識的程度不一樣，這就要求教師應根據學生的個體差異，有側重的“因材施教”。在教學當中要有區別地引導學生的學習和實踐。網絡營銷作為電子商務專業課程，同時也是一門實訓課。實訓課就是要讓學生在實訓過程中體會知識、完成實訓、處理問題和培養能力，學生應該是課堂的“主要參與者”，是處在主體的位置。這樣，學生才能從課堂的實訓任務中，逐漸培養實踐能力。而教師要作為客體的角色，更多的應該是幫助和輔導學生，更多地去配合學生。第三是教學輔助工具的問題。網絡營銷課程在實訓過程中會借助一些教學軟件來完成教學，但這些平臺都是虛擬的，跟現實中真實的任務是有差別的。
即使學生能夠在虛擬平臺上順利完成任務，但是并不一定能夠在真實的環境中處理問題，同時這也與真實的商業運作及管理還有很大差異，比如，我目前教授的網絡營銷課程，我們仍然采用的是模擬教學軟件進行輔助實訓教學，學生能夠在這一虛擬的實訓平臺完成各項實訓任務，但這樣的虛擬實訓平臺會使學生在日后真正要應對一些真實的問題的時候就會顯得束手無策。而學生始終是沒有接觸到真實的情境，對現實中的一些問題更是無法處理，而老師也會對學生掌握的知識無法進行有效測評。這樣就會使得網絡營銷的實踐能力培養顯得比較表面化。
職業教育側重培養學生的技能能力。而培養職校學生網絡營銷實踐能力，首先是對教材內容的`改革。針對當前《網絡營銷》教材內容容易過時的問題，《網絡營銷》課程應首先改革其教材內容，使其適應社會發展和新技能的要求，這可以為《網絡營銷》課程教學提供更加多樣化的選擇。與此同時，我們可以針對本校學生自身的具體實際情況，編寫校本教材。使用校本教材授課的優勢就是能夠有針對性的結合本校學生和本市的實際情況，使教材案例更貼近學生的實際。教材的編寫可以通過專業教師的下企業實踐經驗、共同交流討論及結合他們的教學經驗來完成。
此外，為增加網絡營銷課程的趣味性，保持課程案例內容的新鮮性，同時教師也可以通過自身的參與營銷實踐來提升自己的實踐能力，比如自己可以開一個微店或淘寶店，這也可以作為上課的真實案例進行講解。實踐出真知。對于培養職校學生網絡營銷實踐能力，可以建設網絡營銷專業的師資隊伍。教師應該具備一定的網絡營銷實踐經驗，學?？梢苑e極主動的尋求企業的資源合作，把企業的一些任務引到課堂中，課堂中授課者可以是教師，也可以是企業人，企業把自己需要完成的小任務分配給學生，學生完成后會有相應的獎勵或激勵措施。這樣不僅使任務更真實了，同時也可以為企業真正解決一些實際問題。同時，學?？梢云刚堄薪涷灥钠髽I人來給教師進行輔導，具體包括開專題講座，傳授和講解實踐中會用到的網絡營銷方法。教師的網絡營銷實踐能力在提高的同時，那么在日后的實訓授課中，也能夠把更真實具體的內容教授給學生。
另外，教師下企業實踐，也是提高教師實踐能力的一個重要環節。下企業鍛煉，參與到企業的一些項目當中，不僅可以使教師在與社會接軌的過程中形成堅實的網絡營銷實踐能力，而且還可以真實體會到企業的任務。重視學生實踐能力的培養，則需要改革網絡營銷教學手段。當前提倡讓學生在“做中學”。而在實際教學中如何把“做中學”真正體現出來，這就是要看如何運用合適的教學手段來實施教學任務了。當前，許多學校引入教學模擬軟件來輔助教學，這些模擬軟件中的實訓任務也具有現實基礎，學生通過模擬平臺進行實訓，但這樣的教學手段仍然是有一點“紙上談兵”的味道，學生能夠真正從虛擬平臺中得到的實際運用會比較少。而當今網絡營銷的理念和技能在不斷更新，而模擬軟件更新的腳步是遠遠跟不上電子商務更新的速度的。因此，教師更多的應該是鼓勵學生進行真正的實戰，比如開設自己的網上店鋪并經營。只有這樣，才能使學生親身感受到網絡營銷的各個環節，同時，由于是自己的店鋪，學生管理起來才更有主人翁的意識，才會更用心的經營自己的店鋪。學生在經營過程中，也會遇到許多的問題和障礙，這時候他們會主動尋求解決的辦法，于是在碰到問題解決問題的過程中，學生的實際操作能力才會越來越強。
以我本人教授的這門課來說，我們采用模擬軟件和真實平臺進行教學，而這個真是平臺就包括了微店、淘寶店、空間、博客等真實的營銷媒介。此外，還應加強校企合作。企業發放任務，學生可以在課堂中完成任務，或者學生也可以到企業一線進行定崗實踐或實習。通過技能比賽的平臺，來提高學生的網絡營銷能力。但是并不是所有學生都可以通過比賽來培養這項能力，只能是各方面較突出的學生才有機會參加比賽。職業院校對學生的實踐能力培養是比較重視的。而職業院校的學生通過參加技能競賽，不僅可以檢驗和提高技能能力，而且還可以通過這一平臺獲得榮譽，豐富自己的職業生涯同時，還可以為未來的升學或就業增添砝碼。我作為電子商務技能比賽的訓練指導教師，在平常的訓練指導學生中就深有體會。
電子商務競賽是一個團隊比賽，這個比賽分為三個項目，一是理論測試，二是網絡營銷能力測試，三是在線交易測試。這項比賽既有理論知識又有實踐測試，是一項團隊的綜合性的比賽，不僅考察了學生的基本功，即理論知識的掌握程度，而且還檢驗了學生的網絡營銷綜合能力，比如營銷推廣能力、網絡營銷手段的靈活運用、網絡廣告的制作、商品拍攝技巧、商品圖片處理、軟文寫作能力、在線交易操作、網絡客服處理等各項內容。所以學生可以通過訓練，更有針對性的培養網絡營銷的實踐能力。創新網絡營銷課程考核方式，可以更有效合理的檢驗出學生掌握技能的真實水平。因此，還應對網絡營銷課程考核方式進行創新，加強并注重過程性考核?？己说哪康牟粌H僅是檢測學生掌握知識的程度，而且還要注重學生學習的過程。
學生在學習實踐的過程中，確實認真參與了訓練任務，也經歷了整個教學過程，那么即使最后的實踐結果不太令人滿意，但是教師還是應該鼓勵和肯定學生，因為參與本身就是學習了。這是過程考核。而在課程考核中，應減少對理論知識的機械考核，加大平時考核比重，特別是實訓練習的綜合評定，如課堂中的學生發言、案例分析、實訓考核、小組討論、等都可以納入《網絡營銷》課程考核中，而不是機械的背理論，同時這樣的考核方式可以讓學生跳出期末考試一張試卷“定乾坤”的命運。綜合來說，“學無定勢，教無定法”，結合我自己教授的《網絡營銷》這門課的一些體驗，我認為對于培養職校學生網絡營銷實踐能力，我們可以通過構建以職業行動為導向的教學模式，理論結合實踐，讓學生掌握到的知識技能能夠使其學以致用，能夠對今后的職業生涯有所幫助。
而探索出適合的方法來提高課堂教學效率已成為每一個職教工作者永恒而艱巨的使命。根據中職學校的培養方向和學生的特點，實戰和操作性是中職學校電子商務專業學生的必備能力。面對電子商務本?？频漠厴I生，我們的中職生確實面臨的是極大的挑戰和壓力，因此我們的專業教師更應該重視實戰在教學過程中的應用，讓學生通過實戰訓練來提高自己的職業技能，同時師生都應該去了解社會對電子商務、網絡營銷人才需求的動向。
參考文獻:。
[1]王興媛.中職網絡營銷教學初探[j].技術與市場.(12).
[2]冷玉芳.探索基于實戰的中職網絡營銷教學模式改革[j].科技信息.(20).
[3]陶耘.基于專業特色和就業創業導向的網絡營銷實踐教學體系構建[j].電子商務..10.
[4]黃楊楊.中職電子商務教學新方法——微課[j].赤子.(05).
不知不覺網絡營銷能力秀比賽快要結束了，相信很多人跟我一樣，一開始是抱著應付任務的態度來的，但卻漸漸地改變這種應付任務的態度。因為在這個平臺上，確實能學到不少的東西，讓我們對自身有了一個準確的定位。
在大學里，我們能學到很多自身專業的相關知識，但卻很少去深入研究和探討，也很少去實踐我們學到的技能。但在能力秀這個平臺，為了去完成各項任務，獲得ar值，我們會去實踐和探討之前我們忽略或是沒接觸過的東西。比如，網絡廣告及視頻營銷這方面，我之前完全沒有接觸過，但這次卻要自己去做一個小視頻，這對于我來說之一次新的嘗試和挑戰，但人生不就是這樣嗎？處處充滿挑戰，我喜歡這種感覺。另外一個就是在線問卷設計并撰寫報告，雖然寫過報告，但是設計問卷還是第一次。特別是在收集問卷的過程中，需要36份的回收量，這也是一個新挑戰，我可是用了我的洪荒之力才成功收集到36份呢。
我是學電子商務的，對于網絡營銷并不陌生，但我之前都不會去深入網絡營銷的各個方面。但在網絡營銷能力秀，我對網絡營銷有了更多的了解，比如網絡營銷的優勢劣勢、網絡營銷的模式、網絡營銷的發展情況等等。為了寫文章，會去查找很相關的資料，其中寫的最多就是互聯網熱點話題、網絡營銷知識傳播、網絡營銷實戰經驗這幾個方面。通過這幾個方面的學習，我對微信營銷、微博營銷、論壇營銷等網絡營銷模式有了更深入的認識。也對某些企業或是品牌在網絡營銷上所取得的成功有了一定的了解。
說了這么多，其實我最喜歡的還是能力秀里發心情動態，秀友互粉這個方面，在這里，能交到很多志同道合的伙伴，互相學習、交流、留言?，F在每天上能力秀已經成為一種習慣了，但看到因自己的努力，ar值不斷往上升時，心里有一種說不出的喜悅和成就感。
但是也有讓我比較失望的一部分，那就是詞條編輯這部分了。雖然我做過幾條，但是卻一直沒給我審核，到后來我也徹底放棄了。因為要查閱大量的文獻以及要經過精密的篩選，有時候甚至連百度也無法告訴我們這是個什么東西的時候，所以沒有什么耐心繼續做下去的。
總之，無論結果怎么樣，至少我努力過、認真過，而我在這個平臺上也學到很多，這就是最大的收貨。真的很感謝網絡營銷能力秀這個平臺，讓我重新對自己有一個新的認識，發現自己的優勢和不足，這對即將找工作的我來說特別重要。我會不斷通過學習和實踐來彌補自己的不足，讓自己不斷成長。
在這眾多的網絡營銷能力秀參評頁面中，要想讓更多的人來瀏覽自己的能力秀主頁，也并不是一件容易的事兒，為了能夠獲得更多的訪問量，就不能把眼光局限在能力秀大賽的內部訪問中。
從比賽開始至今，沒有間斷過對個人頁面的推廣。個人主要采取了以下步驟及方法：
1、完善資料：首先完善個人主頁的所有資料，包括個人簡介、個人真實相片、個人參賽感言等。需要注意的是，個人簡介不一定要多，重要的是要突出個性，而我就寫出了自己的特長等。
2、站內留言互訪推廣：每天堅持訪問別人的參賽主頁，并給對方留言，在留言中表明希望回訪我的主頁并經常聯系。
3站內推薦位推廣：積極邀請好友加入、每天發布觀點并打分等操作，使積分增加，然后申請網絡營銷能力秀首頁推薦位，獲得前臺展示機會達到推廣效果。
4、站內站外鏈接推廣：與參賽的選手、及一些博客交換鏈接進行推廣；
個人參評頁面推廣效果：
觀點及博客心得體會：
從比賽開始到現在，我基本每天都是堅持寫觀點和博文，站內的觀點，每天只能發布一篇，而博文是沒有限制的，但我一般都是發布一篇或者兩篇，作為一位老選手來說，寫觀點和博文已不是什么難事了，但我還是嚴格要求自己，我寫觀點和博文帶著學習充實自己的心態去寫作。以下是在寫觀點和博文中的一些注意事項和方法：
1、 不論是觀點還是博客中的博文，瀏覽者首先看到的就是標題，所以標題要求新穎，讓瀏覽者看到標題就有一種打開看一看的欲望。
2、博客對于我們來說就是一個網上的家，我們要把自己的家裝扮漂亮一點，這樣才能給瀏覽者好的印象，從而獲得回頭客。
3、利用好觀點以及博文中的標簽，可以提高被搜索到的機率。
4、要注重內容的質量：首先是要保證文章的原創性，非原創文章不會被搜索引擎收錄，而且在觀點中還有可能會被舉報。文字要優美，字如其人，往往透過一篇文章就能夠看出作者的用心程度。
5、可以帶著學習的欲望去寫觀點和博文：我經常到電子商務相關網站去學習一些知識，當我學習后，我就通過觀點或博文自己總結整理。這樣即達到了學習的效果，又完成了任務。
wiki詞條編輯心得體會：
網絡營銷扁詞條對于老選手來說，已經不算難事，畢竟上一屆比賽中已經翻過了這座山，但是百度百科的難度就非常大了，關鍵就在于百度對于添加了鏈接的詞條審核都非常的嚴格，當百度百科這個任務出來后，經過了一周，我在百度里面編輯了近30個詞條，其中有4個沒有添加鏈接的就被通過了，其余增加了鏈接的都沒有通過，所以我到處求經，也在網絡上翻閱了百度百科相關知識，最后還是攻克了這一難關，主要方法和經驗如下：
1、在禮氏物流網站中找到一些資料，然后根據資料在百度百科中去搜尋詞條，對詞條中的內容進行排版美化（在編輯時右邊有個編輯提示，可以點開看看那些需要改進的），添加里面沒有的相關內容，然后添加引用的鏈接地址，即禮氏物流中的網頁。
3、如果你添加的鏈接不是銷售性的頁面，但百度又沒有給你審核通過，你可以去百科投訴，這樣管理員就很有可能給你通過了。
百度百科的難的不是編輯創建詞條，難的是添加鏈接，不過在沒過多少組委又增加了互動百科平臺，互動百科就非常的簡單的，通過率非常的，不過我的百度百科也已經基本會做了，最后我也成功的完成了要求的任務。
電子商務網站基礎內容建設心得體會：
對于“原產地產品推介任務”以“發布文章+投票”的操作流程呈現，我在行動之前做了大量的準備工作：題材的選擇、資料的搜集、開始構思文章等，我都經過了細細的思考。由于上一屆比賽中我也比較好的完成了這個任務，所以本屆我也比較容易的入手任務，也取得了較好的效果，以下是我在寫文章以及寫好后的'推廣方面的經驗：
1、首先，好的題材是你更好完成任務的前提。我把重慶地區的所有知名特產都寫下來，然后一一去分析，及搜尋大體資料進行對比，最好選擇了“重慶第一柚——梁平柚”，并以此為標題，然后再細細搜集資料，開始撰寫文章。
2、寫好文章并被通過后，最重要的就是投票了。我經常去別人頁面留言，并留下文章鏈接；在qq群、微博群中和參賽者互相打分；由于微博可以直接登錄打分，我把鏈接發給我所有的微博好友，然后請求他們為我打分。
對于這個任務來了，你必須要花很多的時間去把自己的文章推廣出去，讓大家打分，只要多花時間、多動腦，就會取得好的成績。最后我也取得了較好的成績，現在的票數是1147票。
互助鏈接申請心得體會：
互助鏈接申請可以說是大賽任務中相對較難的一項了，具有很大的挑戰性，但由于在上一屆的比賽中我已經做過這個任務了，所以本次上手還是相對較容易，但也不是一帆風順的，其中也有不少坎坷，比如很多站長要求雙方同時添加鏈接、認為我們的是二級域名、認為我們的欺詐的行為等，但我還是一一的解決了問題，對于部分刻意刁難的站長，我實行放棄政策，但還是不失禮儀。以下是一些主要方法技巧：
一、怎樣尋找意向鏈接：1。百度中輸入互助鏈接，就會出現一些交換互助鏈接的平臺，然后我們就可以到這些平臺中去尋找意向的網站，再和站長聯系。2。在qq中查找互助鏈接的qq群，里面大都是網站的管理人員，可以可他們聯系交談并互換鏈接。
二、怎樣選擇意向網站：正確的選擇意向網站可以提高成功率，從而節約時間。比如我的經驗是：根據網絡營銷能力秀官方的網站的優勢，即主要是大學生，且大學生們都在進行推廣這一信息，尋找一些培訓、購物、網絡方法的網站進行交談，這樣成功率就大大的增加了。
三、在和網站站長交談時首先要注意要商務禮儀，首先問好，然后不然成不成功，在最后也要說一句：“打擾您時間啦，謝謝！”。在交談中言語要誠懇，還要闡述出對第三方網站的好處，很多時候都是因為沒有闡明給第三方網站帶來的益處而導致失敗。
原產地產品指定平臺信息發布心得體會：
原產地產品指定平臺信息發布任務相對于上一屆來說，（本文由（www。yjsjl。org）大學生個人簡歷網提供）是一個新任務，我在剛剛起步時，完成這個任務有點艱難，原因就是由于信息資料等的不完整，導致沒有資格發布信息。但經過努力還是克服了困難，我選擇的發布平臺是阿里巴巴和慧聰網，以下是我的經驗：
首先，需要注意平臺信息資料的填寫，要以個人身份注冊信息發布平臺（阿里巴巴需要實名認證），但聯系方式須必需填寫能力秀中給定的企業聯系信息，否則你發布的信息就算在所在平臺通過后，能力秀組委在審核時也不會通過的。
其次，對于產品的內容信息，我是將禮氏物語網站中商品介紹的信息進行精簡然后發布上去的，并附上圖片，而標題是將禮氏物語中的商品名稱按照要求修改而成的。
該任務讓我熟悉了阿里巴巴和慧聰平臺，豐富了我的知識面。我也開始關注阿里巴巴，并使用阿里巴巴博客。
新浪微博營銷心得體會：
新浪微博，是一個現下非常流行的推廣工具，利用好了就可以對你的推廣任務起推波助瀾的作用，所以我也沒有放過這個好機會，而且由于我一直都在玩微博，也算是一個微博控了吧，個人粉絲也積累到了一萬，而且個人還建立了幾個微博群：電子商務沙龍（人數：二千五以上）、有愛互粉群（人數：二千以上），這些都為我的推廣提供了好的前提。
主要行動內容：加入大量相關微博群，經常到群里發布信息，并附帶自己的個人參賽主頁和能力秀官方首頁地址，起到宣傳推廣效果；在自己的幾個微博群中發布個人主頁和官方首頁的鏈接，然后使用置頂功能，保持永遠在最顯眼的地方；自己經常發微博，并添加上個人主頁的鏈接。
缺點及不足：由于學習比較緊張，所以沒有更多的時間來和粉絲們進行互動，從而失去了微博的互動色彩。
推廣效果：微博粉絲數越來越多；通過主頁的數據工具觀察到通過微博進到個人主頁的訪客也比較多。
網站聯盟推廣心得體會：
網站聯盟的推廣方法，方法很多，我覺得是集合了能力秀其它所有任務的經驗方法，比如個人參評頁面的推廣方面可以用來做網站聯盟的推廣，而百度百科任務，也為我們做百度百科的推廣打好了基礎，產品信息發布等同樣也為聯盟推廣打下了基礎。我在有了其它任務的經驗后，對于網站聯盟的推廣也有了很好的想法經驗，比如我主要利用了：博客推廣、微博推、qq推廣、郵件推廣、軟文推廣、百度自問自答、軟文推廣等。
雖然到最后也沒有一個訂單，但在經歷了這些風雨后，我對于網絡營銷真正的去實踐過，有了更深刻的了解。
網絡銷售渠道拓展心得體會：
對于網絡銷售渠道拓展這個任務我非常的喜歡，因為感覺能夠正好的鍛煉自己，發揮自己特長。當我查看了這任務以后，我首先想到的就是淘寶代理，以下是我主要的操作及注意方法：
一、申請加入幾個“淘寶代理”qq群，然后觀察里面發的信息，在里面有些人想尋找貨源，然后我就會去和他私聊，成功率還是非常大的，當天就完成了幾個，然后把聊天記錄截屏提交了，過了兩天后收到了組委的回復，通過了一個，其它的由于意向客戶的淘寶等級沒有達到一個鉆而沒有通過審核。
二、在我經常玩的幾個論壇（重慶論壇、seo論壇）里面，注意小號，然后大量給論壇中比較活躍的用戶留言，留言的內容是：“誠招茶葉、禮品類的代理，如果是淘寶店，需要一鉆以上，如有意者請聯系qq：614794484”，也取得了較好的效果。
三、利用微博發布尋代理的信息（發微博、微博群中發布、私信），信息和在論壇中發面的作息是一樣的，但是沒有留qq號了，因為可以直接利用微博交流。
四、要特別注意的一點是在和意向客戶交流時，要真誠、禮貌，不管成功與否都要用最親切的語氣和對方說，切記用激將法來刺激對方。
在最開始時由于沒有和組委交流，不知道淘寶店鋪沒有達到一個鉆的是不能被審核通過的，所以導致最開始的那兩天的很多都沒有審核通過。但后來了解了后，還是比較順利的完成了這個任務。
能力秀心得體會：
時光如梭，轉眼間，持續了三個月的“2012春季網絡營銷能力秀”活動即將接近尾聲。在此，首先感謝組委所有工作人員，感謝為我們搭建了這樣一個平臺，還要感謝一直支持我的老師和同學們，你們的支持也是我前進的動力，謝謝你們。
因為共同的興趣、共同的目標，在這里聚集了來自全國各地高校的學子，大家通過這次比賽而互相認識、互相鼓勵，我們一起分享經驗與挫折，因為比賽我們的知識得以淵博、我們的水平得以提高。在這三個月里我也因為比賽而流光溢彩，因為不曾放棄而得以成功，因為堅持而鑄就了我不屈的精神，更重要的是結交了許多志趣相投的朋友，我會好好珍惜這份來之不易的友誼的！
這次比賽相對于前幾屆而言，我特別的喜歡，最重要的是里面的任務更能夠鍛煉我們，更能夠讓我們學到知識。對于我們這些還沒有走出校門的學生是一個非常難得的機會?；仡^看看：“個人參評頁面推廣”、“觀點及博客”、“wiki詞條編輯”、“互助鏈接申請”、“網絡銷售渠道拓展”等等，這一個個艱巨的任務，但都已被我踏過，而且還收獲了怎樣去推廣、怎樣去銷售、怎樣編輯百度百科并添加鏈接、怎樣和客戶交流等技能，想到這里，我忍不住里心的高興，微笑了起來，這是一種小小的成就感吧。
大學生網絡營銷能力秀活動為我們提供了一個鍛煉自己充實自己的平臺，我為能夠參加這個比賽深感幸運，比賽結束了，但我會帶著比賽中學到的知識和精神向著新的起點啟航，去迎接今后生活中更殘酷的挑戰。我相信希望就在前方，夢想要靠自己去插上翅膀。
參加過兩次能力秀比賽了，對于這個比賽認識：
1、比賽是一個堅持的過程。
不知不覺中三個月已經過去三分之二了，似乎每天打開電腦登錄能力秀已經成了一種習慣了，21天就能養成一個習慣，對于我們來說養成個好習慣很重要。
2、比賽是個互幫互助的過程。
秀友之間通過留言、qq、qq群、微博、博客等一些方式進行互動，彼此之間分享比賽的經驗、比賽中的問題，雖然我們的知識都很淺薄但人多力量大，在比賽中互幫互助共同進步。
3、秀友間的信任很重要。
觀點打分、梧桐子打分時就能體現出這一點，我們不知道秀友給自己打沒打分、打了多少分，所以就會懷疑、就會有顧慮，這個比賽中是有一些不誠信的秀友，但不能否認還是大部分的秀友發揚了一個大學生應有的品德的，對這樣的秀友表示很感謝。
4、培養勤學好問精神。
有很多的優秀的秀友走在我們的前面，也許你會懷疑他的實力，但是不要否認他一定有某方面的知識值得你學習，不會的地方多向排名靠前的秀友討教一下，我相信大家一定會很樂意給我們一些他的經驗的。
文檔為doc格式。
實訓內容：本次實訓的主要內容是探索適合我們公司的網絡營銷策略，并通過實踐進行實施和優化。具體任務包括了解公司業務、分析市場競爭情況、制定網絡營銷策略、實施網絡營銷活動等。
個人承擔的任務和取得的成就：在本次實訓中，我的任務是負責分析市場競爭情況，并提出相應的優化策略。通過數據的分析，我發現了我們公司在市場份額和用戶體驗方面存在的問題，并提出了一系列優化方案，如優化網站結構、提升搜索引擎排名等。同時，我也參與了其他任務的實施，如發布公司微博、微信公眾號等。
收獲和成長：通過本次實訓，我深刻認識到網絡營銷對于企業的重要性，并學會了如何分析市場競爭情況。同時，我也學會了如何通過數據來發現問題并提出解決方案。在實施網絡營銷活動的過程中，我也學會了如何有效地與團隊成員協作，確保任務的高效實施。
反思和總結：在本次實訓中，我發現了自己在團隊協作方面的不足，需要更加注重與團隊成員的溝通和協作。同時，我也發現自己在數據分析方面還有很大的提升空間，需要不斷學習和提高。
建議和改進方案：針對本次實訓，我建議企業在安排類似實訓時，可以更加注重實踐操作，讓學生親自動手實施網絡營銷策略，以便更好地提高學生的實際操作能力。同時，也建議企業為學生提供更加專業的指導和培訓，讓學生更好地掌握網絡營銷策略的核心要點。
我在大一的時候就買了自己的電腦了，所以到現在我對網絡營銷還是有一定的認知的，我實習所在的企業給我安排的工作就是企業網絡營銷。這正是我所擅長的，我覺得我在實習期應該能學到很多。
企業網絡營銷應用實習是把理論知識應用于實踐的過程，通過實踐又可以更好的掌握知識，真正做到學以致用，這才是學習知識的最終目的。這次實訓生活比以往的實訓內容更豐富，收獲最豐盛。兩周的時間轉瞬即逝，可是留在記憶中的知識和技能確實永久的。相信在以后的學習和實踐中，我也可以學習更多，掌握更多，充分利用實習這一平臺，培養自己的技能，鍛煉自己的品質，提高自己的綜合能力，為走上崗位打下堅實的基礎。
在這次企業網絡營銷應用實習中，網絡操作是我們學習的目的，通過網易免費申請了郵箱，了解網易的功能，建立網站、博客等。首先，我們針對艾麗諾化妝品，利用swot的分析方法，對產品進行分析，分析內容包括艾麗諾化妝品產品本身的優點和劣勢；艾麗諾化妝品所面對的群體和市場進行分析。通過swot分析方法進行產品分析，對產品進入市場作了充分的準備。
1、博客營銷。博客營銷不僅要有實效內容，更需要多樣的統一形式來強化艾麗諾產品的形象。通過博客營銷要突出特色，同時又要簡單扼要，不可太過花哨，提高點擊率。博客營銷也是宣告產品的一個重要手段，對吸引顧客，提高產品知名度也是非常重要的手段，所以博客營也是必不可少的。
2、通過建立網頁來宣傳產品。在慧聰上注冊會員，建立網點，在網上推銷產品，提高產品的知名度。建立旺鋪時要發布信息，通過發布信息讓顧客更多的了解產品。店鋪的裝飾要有特色，突出產品特征，吸引顧客的眼球。網店作為產品的虛擬展廳，貫徹于整個網絡營銷的課程。店鋪的友情鏈接可以方便顧客自行搜索產品，所以友情鏈接要精細方便客戶的需求。
3、營銷網站建設是這次實訓的重要環節。第一自主建設網站，在網易上注冊會員，進入網站，完成網站的封面制作和設計。這一環節是我負主要責任，看起來網站建設很簡單，但其實不是，這一過程花費了我兩天的時間，從網頁封面設計、背景設計、主頁排版，每一個小小的環節都需要我仔細斟酌，才能使整個網頁既能夠顯示出本產品的特色，同時又能夠吸引顧客的目光。完成艾麗諾產品的營銷要精心設計每一個欄目，根據每一個欄目的內容，自習規劃每一個欄目，要盡可能全面的展示相關產品的全部信息，要有詳有略的介紹產品信息，讓人一目了然，提高點擊率。
網絡營銷增加了我對產品營銷途徑的認識，提高了對網絡作為一種營銷方式的認識度。通過網絡營銷使我知道如何充分利用網絡這一方式。網絡也是產品的一個重大市場，雖然是虛擬展廳，但對提高產品銷量，提高產品知名度也有顯著的作用。
經過兩周的企業網絡營銷應用實習生活，我們又再次體驗了自己動手親身體驗網絡營銷的過程，很精彩很充實。在這次實訓中，我們學會了網絡營銷，包括網絡營銷、博客營銷，收獲頗豐。
這兩周的實習就這樣結束了，雖然不能說學到了很多，可是我學到的不在于技術和能力，而是學到的在將來工作中藥注意的東西。不僅僅是有技術和能力就可以在公司好好工作下去的，我需要和領導同事處好關系，不斷的進步。
在畢業以后我就走上工作崗位了，這一次實習時我工作前的預演，我已經能夠很快的適應我的新角色了。相信我在未來的公司工作中，我會憑借我自己的努力，在未來的公司中擁有屬于自己的一片藍天，有一個給我發揮的空間的，我對自己將來的前景非常的有信心，我會做的更好！
這次實訓是在了解了網絡營銷的基本理論基礎上，進行的實踐操作。網絡營銷作為一種新型的營銷方式，相較于傳統的營銷方式，具有很多的優勢。通過這次實訓，我深刻地認識到了網絡營銷的重要性，并掌握了一定的網絡營銷實踐操作技能。
在實訓過程中，我首先學習了網絡營銷的基本理論，包括網絡營銷的概念、特點、目標、策略等。這些理論知識為我后面的實踐操作提供了基礎。然后，我通過一些具體的案例，了解了網絡營銷在不同行業中的應用，以及如何根據不同行業的特點選擇合適的網絡營銷策略。此外，我還學習了如何制定網絡營銷計劃，如何進行網絡營銷數據分析，如何進行網絡營銷效果評估等。
在掌握了網絡營銷的基本理論后，我開始了實踐操作。我選擇了一個虛擬商品交易平臺作為我的實踐對象，通過對該平臺的網絡營銷策略進行研究和實踐，我了解了如何對該平臺進行有效的網絡營銷推廣。我通過搜索引擎優化、社交媒體營銷、電子郵件營銷等多種方式，提高了該平臺的曝光率和用戶黏性。同時，我也通過數據分析，對該平臺的網絡營銷效果進行了評估，并提出了改進建議。
通過這次實訓，我深刻地認識到了網絡營銷的重要性，并掌握了一定的網絡營銷實踐操作技能。我學會了如何優化搜索引擎、如何運營社交媒體賬戶、如何制定營銷計劃等。同時，我也意識到了網絡營銷的挑戰性，需要不斷地學習和更新知識，以適應不斷變化的市場需求。
在未來的學習和工作中，我將繼續深入學習網絡營銷的理論知識，并將所學知識應用到實踐中。同時，我也將不斷提高自己的技能，不斷探索新的網絡營銷方式，以提高自己的競爭力。
總之，這次實訓對于我來說是一次寶貴的經驗，我將珍視這次實訓所帶來的知識和經驗，努力成為一名優秀的網絡營銷專業人員。
前言：
自20世紀以來，伴隨網絡的興起及網絡技術的發展，電子商務時代也隨之興起。從企業內部的信息管理到國內企業間的電子數據交換(edi),再到國際化的電子商務活動，它經歷了一段艱辛的發展歷程，現在已備受世界各國政府、企業的重視。電子商務作為一種新興的商業貿易方式，它大大改變了人們傳統的交易方式和思維習慣，帶動了經濟體系結構的變革，成為推動經濟發展的巨大助力。淘寶網是電子商務的一個重大發展和成功，它以其獨特的優勢吸引著越來越多的顧客的青睞，現在許多實體經營的企業正面臨著來自虛擬商店的競爭，這樣的趨勢也促使人們不得不重新看待網店這個新鮮事務。電子商務的發展也促進了物流、包裝等一系列產業，并且隨著電子商務法律法規的健全，電子商務越來越重要。同時隨著人們經商一時的興起，人人經商已經成了這個時代的主題，越來越多的人加入到淘寶等一系列的平臺中進行經營。我們作為市場營銷專業的學生，如果不掌握網絡營銷的有關知識，我們將來就不可能在這激烈的市場競爭中有更大的發展。
基礎。
2、了解企業運營管理各流程，全面了解企業各部門的管理職能，結合現場學習，培養分析問題和解決問題的獨立工作能力。
3、為畢業論文（設計）撰寫準備素材并打下良好的實踐基礎，為以后的工作和學習積累相關經驗。
4、樹立正確的勞動觀念與服務觀念，培養學生正確的人生觀與社會責任感，引導學生建立正確的擇業觀。
1、申請開店與商店基本信息維護。
(1)注冊并申請網上開店。
(2)添加網上商店信息。
(3)維護網上商店信息（要求：做好產品定位和產品分析，確定網上商店賣的商品。并使用photoshop設計商店的logo。）。
2、商品管理。
(1)添加新商品。
(2)刪改商品信息和禁售商品。
(3)零售價管理，設定折扣等。
(4)設置商品分類。
(5)違規商品管理。
3、店面管理。
(1)裝修店面。
(2)設置首頁顯示圖片。
(3)設置首頁推薦商品。
(4)設置首頁特色商品。
4、交易管理與客戶管理。
(1)訂單處理、包括確認、取消訂單。
(2)訂單查詢。
(3)查詢本店注冊用戶。
(4)查詢購物歷史的顧客。
5、店鋪裝修管理。
（1）熟悉各個裝修環節。
（2）如何合理設計店鋪裝修布局。
6、店鋪促銷管理。
（1）熟悉各種促銷工具。
（2）如何參加各種促銷活動。
1、登錄淘寶網上商城。,點擊"我要賣"。
2、選擇商品銷售價格策略："一口價"或是"競拍價"。
3、進行實名認證：申請支付寶，并和銀行簽約。
4、激活支付寶賬戶。
5、發布寶貝：按商品的不同種類進行劃分和發布，發布寶貝時，應詳細填寫商品的信息、價格、所在地、支付方式等。至少發布10件寶貝方可開店。
6、完成寶貝發布，登錄"我的淘寶"，點擊進入"我要開店"，給你的店鋪取一個漂亮的名字。
7、進行店面的裝修和宣傳，完成開店。
我們店主要銷售各種飾品，店的首頁和logo。
如下圖：
這個學期開設了網絡營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區別，這門課程的靈活性很強，充分發揮自己的潛力；其實學習的`過程當中并不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習，這才是最重要的，而這門課程恰好體現了這一點。此次的實踐以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實踐，這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實踐從程序上面看起來很復雜，我們組進行了任務的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負責將網站建起來任務是最輕的，沒有想到是最為復雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進行補充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進行實踐的調查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網絡上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時間也不是短了，但是發展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經營，也沒有將它進行推廣，希望經過這次的實踐能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現盈利。這次我負責的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網。淘購網主要是圍繞李寧服飾，運動鞋進行導購和商品的展示；同時整個站點增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進一步的了解了李寧。
通過這次的實踐，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。
第二：在建站的過程當中，有些地方沒有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現；如果沒有這次實踐，我也不會刻意的去學，去摸索，更不會有現在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好，我有信心淘購網成為我的第二個淘寶店。
第三：通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。
總之，這次的實踐給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
潮汕牛肉丸是“中華名小吃”，來汕頭游玩的人若沒有品嘗一碗牛肉丸條湯，就像去了北京沒進全聚德，到了天津不吃狗不理包子一樣，如入寶山空手而歸。
在參加本屆能力秀“助力家鄉電子商務”活動中，我出于對家鄉的熱愛和“潮汕牛肉丸”的獨愛，特地撰寫了這個“潮汕牛肉丸”品牌推廣網絡營銷策劃方案，正文介紹了我在此次活動中相應的心路歷程，想法思路和實踐效果及活動之后實踐結果分析，純屬個人經歷分享不喜勿噴。
二、報告正文。
1、選題說明。
牛肉丸已有近百年歷史，牛肉丸可分為牛肉丸、牛筋丸兩種，牛肉丸肉質較為細嫩，口感嫩滑，牛筋丸是在牛肉丸里加進了一些嫩筋，吃起來就有點嚼頭。據說上好的牛七牛肉丸扔在地上能蹦起老高，以前的牛肉丸都是手制的或許能作此表演，全由人工操作。食時用原湯和牛肉丸下鍋煮至初沸（煮時水不能太沸，否則牛肉丸不爽滑），加入適量味精、芝麻油、胡椒粉和芹菜粒，配上沙茶醬或辣椒醬佐食。吃牛肉丸有不少人蘸辣椒醬，不過還是蘸本地特產沙茶醬最為地道。隨著運輸行業的發展特別是快遞行業的興起，牛肉丸迎來發展的新契機，通過真空包裝的保鮮袋使牛肉丸具備長時間保鮮能力，產品可遠銷海內外各地。
介于對家鄉的熱愛之情，于是決定籌劃助力家鄉電子商務活動中，這個“潮汕牛肉丸”品牌推廣網絡營銷策劃方案，能讓潮汕特色小吃可以通過網絡走向全世界，為大家所知曉。
2、方案策劃思路。
2.1推廣主題。
“潮汕牛肉丸”一種你吃了還想吃的小吃。
2.2推廣目的。
讓越來越多的人可以品嘗到“潮汕牛肉丸”，同時了解我的家鄉和“牛肉丸”。
2.3推廣思路。
第一，與商家攜手合作：讓相關的售賣“潮汕牛肉丸”電商賣家達成共識，取得推廣授權，在“梧桐子”網上架相應的產品。
第二，利用社交工具進行推廣：通過微博、博客、qq空間、微信平臺、站內觀點和“梧桐子”文章撰寫進行軟文的輸送，對潮汕地方文化，名勝古跡，“潮汕牛肉丸”進行科普。
第三，利用百度百科（百度知道），好搜百科，搜狗百科，進行詞條的創建實現品牌的推廣，接著不進行seo的優化。
第五，制作“潮汕牛肉丸”相關的視頻，投放到優酷、土豆、奇藝等知名網站：讓網友可以在有聲有色的視頻里了解瑤家的美食文化。
3、成功采用過的網絡營銷方法。
本屆能力秀活動“助力家鄉電子商務”中我主要采用了利用社交工具來進行宣傳推廣、平臺站內推廣、seo推廣和視頻推廣，利用這些方法主要優勢在于可以在短時間內讓更多的人參與進來，而且剛開始時宣傳和推廣可以得到更好的效果。
4、采用過的網絡營銷方法效果分析。
第一，利用社交工具進行推廣是效率最高效果最好的推廣方法，通過微博、博客、qq空間、微信平臺、站內觀點和“梧桐子”文章撰寫進行推廣，在你的社交圈內的和多你的推廣受眾，他們多多少少對這些東西是采取主動結束的態度，要么對事感興趣要么對你感興趣，所以效果較好。
第二，利用百度百科（百度知道），好搜百科，搜狗百科，進行相關資料的創建實現品牌的seo推廣是潛力最大范圍最廣的`推廣方法，取決于你對seo進行優化的力度及耐心，如果在打“潮汕”二字就出現了你創建的相關資料那么無疑你成功了。
第三，在相關旅游論壇上交流，最直接最人性化的推廣，效果可想而知很好，而且可以主動的交到一些網友，幫助到需要幫助的人。
第四，制作“潮汕牛肉丸”相關的視頻推廣，效果一般但是發揮的空間很大，需要較強的專業性技能，還要有足夠的想象力，還要一些什么“笑點”“淚點”“熱點”“痛點”的元素。全靠你對事件的理解可視為一次事件營銷的記錄。
三、活動總結。
參加本屆能力秀“助力家鄉電子商務”活動，真是收獲良多。這是第一次深入了解我的家鄉的特色食品、文化，這不單讓我對家鄉有了更深的認識，同時通過寫梧桐子文章，發布觀點，發布博文，創建詞條，微信公眾平臺和qq空間發布文章讓更多的人了解我也了解了我的家鄉。
在本屆能力秀“助力家鄉電子商務”活動中讓我懂得了堅持的魅力，也讓我懂得了朋友間的互相幫助是多么的重要，讓我了解家鄉的同時也更加了解了自己，看到自己的長處和不足。這次為家鄉的推廣做的有成功的地方也有不成功的地方，不足的地方在于自己其實一開始對網絡營銷的不了解而產生了盲目的自負心里，到后來才發現其實自己什么都不是很懂，有很多東西準備得相當不充分，這令我忙得焦頭爛額，幸好在老師和朋友的指引和幫助下終于一切都走上了正軌。
雖然最后的結果可能不理想，但是有努力過的話，感覺還是很好的，特別是想到了自己能為自己的家鄉做點什么，感覺心里還是挺舒服的。
在這三個月的比賽歷程，有過心酸，有過拒絕，有過挫折，有過欣慰，有過想放棄，但最終還是堅持到底啦。也認識了很多朋友，那段時光總是難忘，一起參賽，一起打分，一起交流，一起發博文。從中我明白了許多的道理:人若想完成一件事那一定是99%的努力，還有那1%的更加努力。在這能力秀比賽中，雖然困難重重，但有老師的指導，問題都迎刃而解了。雖然現在我的成績一般般，但還沒到最后我是不會放棄，不管結果如何，我已經很開心了可以學到這么多東西。
最后在這，我真的很感謝網絡營銷能力秀這個平臺給予我一次去深入實踐體會網絡營銷是個什么東西的機會，讓我學會了那么多相關知識。在經歷了這么多之后，我明白了其實網絡營銷是一個蠻枯燥的東西，它需要可能是耐心多一些，想成功的完成某件事，其實大多是要有規劃的重復的去做一些繁瑣的事來給你的成功做積累。謝謝你——網絡營銷能力秀平臺。
1、autocad繪圖界面認知及簡單圖形繪制：文件的打開、關閉；autocad中鼠標的使用方法；取得幫助的方法；autocad常用擴展名；命令行的改變、顏色、光標、選項對話框的部分設置方法；工具欄的打開、關閉；畫圖的幾種方式及特點：命令、圖標工具、菜單。
2、簡單圖形的繪制：基本圖形點、直線、射線、矩形、正多邊形、圓、圓弧、橢圓、樣條曲線、多段線、多線等的繪制；面域的建立。
3、坐標及捕捉：坐標分類：世界用戶相對絕對極坐標直角坐標及使用方法；對象捕捉單點捕捉自動捕捉的使用方法；對象自動追蹤；自動捕捉和對象追蹤設置方法；臨時追蹤和捕捉自使用方法。
4、圖形編輯：對象選擇：點選、窗口選擇方法、按shift的選擇方法、全選；刪除、復制、鏡像、陣列、拉伸、比例縮放、延伸、修剪、倒角、園角、移動、旋轉、分解、斷開；夾點編輯；圖案填充。
5、對象特性控制及修改：圖層的建立及設置和使用；線形的加載；對象特性的修改；樣板文件的設置及使用方法。
6、文本及標注：單行文件的輸入及修改；多行文件的輸入及修改；特殊符號的輸入；文本、標注樣式的設置；標注的方法；標注的修改。
7、圖塊的創建和使用：塊的建立block；塊的更新；將圖形文件作為塊插入；將圖形對象寫入文件塊wblock；塊屬性的定義及屬性數據的提取。
8、綜合練習：用autocad繪制電氣原理圖。
電工實習時間共計一周，具體進度安排與時間分配。
1、掌握autocad20xx的主要功能，了解autocad20xx的運行環境、autocad20xx軟件的主要特點，熟悉autocad20xx的界面、autocad20xx命令的鍵盤輸入方法、autocad20xx命令的菜單輸入方法，知道autocad20xx命令的重復命令，掌握autocad20xx數據的輸入。
2、掌握常用的編輯命令。
3、掌握常用的顯示控制命令，掌握輔助繪圖工具命令。
4、了解相關標注命令。了解尺寸標注對話框和尺寸標注對話框的使用。掌握創建文本樣式、文本輸入命令、特殊符號的輸入、文本編輯與修改。
5、掌握圖層的基本概念（圖層的作用、圖層的性質和圖層的狀態）。掌握圖層的操作命令。
6、掌握創建模板文件的方法，并能對繪圖環境進行設置。
對實習報告的基本要求如下：
1、封面：封面包括實習名稱、班級、姓名、學號以及完成日期等。
2、正文：正文是實習報告的主體，具體由以下幾部分組成：
（1）實習題目；
（2）任務與要求；
（3）實習過程：按日程記錄實習內容以及繪制的圖形；
題和改進等）。
3、附錄：綜合練習要求繪制的兩幅電路原理圖；
4、實習報告要求統一格式，用a4紙正、反面打??；
5、實習報告應獨立完成，并在完成實習后一周內全部上交。
根據實習期間的平時表現、實習報告和操作能力三個部分綜合考核實習成績。
1、平時表現根據實習考勤記錄，學習態度情況評分，占實習總成績的10%。
2、實習報告的內容占實習總成績的30%。
3、操作能力根據綜合練習的完成情況綜合評定，占實習總成績的60%。評分細則如下表：
實習總成績按五級記分制評定：優（90～100分）、良（80～89分）、中（70～79分）、及格（60～69分）、不及格（60分以下）。
1、電路元器件必須符合電氣制圖規范。
2、圖面布置合理，整潔美觀。
3、文字大小比例要符合要求。
4、愛護設備，嚴格執行計算機房的各項管理規定。
5、正確使用autocad繪圖軟件。要求在硬盤上存儲和操作。
1、王雅芳。autocad電氣設計快速入門與提高。北京：機械工業出版社，20xx。
2、吳秀華。autocad電氣工程繪圖教程。北京：機械工業出版社，20xx。
4、autocad實訓指導書。自編講義。
隨著互聯網技術的不斷發展，網絡營銷在現代商業中扮演著重要的角色。為了更深入了解網絡營銷的理論與實踐，我參加了一次網絡營銷的實訓課程。通過這次實訓，我收獲了很多寶貴的經驗和心得體會。
首先，在實訓課程中，我學到了網絡營銷的基本概念和原理。在過去，我對網絡營銷僅僅是一個模糊的概念，認為只是通過網絡進行產品宣傳和銷售。然而，在實訓課程中，我深入學習了網絡營銷的本質，即通過互聯網渠道來實現企業品牌建設、產品推廣和銷售增長的目標。網絡營銷包括了市場調研、網站設計、內容創作、社交媒體營銷等環節，需要結合市場情況和消費者需求來制定合適的營銷策略。這個基本概念的理解使我對網絡營銷有了更清晰的認識。
其次，在實訓過程中，我學會了如何制定網絡營銷策略。網絡營銷的策略制定需要考慮市場環境、競爭對手、目標用戶等多個因素。在實訓課程中，我參與了一個小組項目，需要制定一個網絡營銷策略來推廣我們小組的產品。我們首先進行了市場調研，了解消費者的需求和競爭對手的表現。然后，我們根據調研結果制定了一個詳細的網絡營銷策略，包括網站建設、內容營銷、社交媒體推廣等。在實施過程中，我們通過不斷測試和優化來提升營銷效果。這個實訓項目使我親身體驗了制定網絡營銷策略的過程，提高了我的學習能力和團隊合作能力。
第三，在實訓課程中，我學會了運用各種網絡營銷工具。網絡營銷需要借助各種工具來實現營銷目標。在實訓課程中，我學會了運用搜索引擎優化（SEO）來提升網站在搜索引擎結果中的排名，使網站能夠更容易被用戶發現。我還學會了運用社交媒體平臺來進行品牌宣傳和與消費者的互動。通過使用社交媒體平臺，我可以更加直觀地了解消費者的反饋和需求，進而調整營銷策略。此外，我還學習了電子郵件營銷、內容營銷等其他網絡營銷工具。這些工具的學習讓我對網絡營銷的多樣性有了更深刻的了解。
第四，在實訓課程中，我意識到網絡營銷的成功需要不斷學習和創新。由于互聯網技術的不斷發展和市場環境的不斷變化，網絡營銷領域也在不斷更新和進化。在實訓課程中，我們使用了一些最新的網絡營銷工具和方法，例如微信營銷、短視頻營銷等。通過學習和實踐，我發現只有不斷學習新知識和創新營銷策略，才能在競爭激烈的市場中取得成功。因此，我決定在以后的學習和工作中，保持對網絡營銷領域的關注，不斷學習和探索新的網絡營銷方式。
最后，在實訓課程中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。網絡營銷是一個綜合性的工作，需要多個部門和人員的協同合作才能取得最好的效果。在實訓課程中，我與隊友合作完成了一個小組項目。通過溝通、協商和分工合作，我們成功制定了一個營銷策略，并最終取得了不錯的效果。這次實訓讓我意識到只有團隊的默契和配合，才能在網絡營銷中取得成功。
通過這次網絡營銷的實訓，我深入理解了網絡營銷的基本概念和原理，學會了制定網絡營銷策略和運用各種網絡營銷工具。我也認識到了持續學習和創新的重要性，以及團隊合作的價值。這次實訓為我今后從事網絡營銷工作提供了很好的基礎和經驗，我將會持續學習和探索，在實踐中不斷提高自己的網絡營銷能力。
經過了一個星期的實踐，我發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！離開操作和實踐，理論只能成為一種空殼。會計的主要任務就是做賬。剛到會計部時我是先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，學習熟悉公司一貫的會計做賬做法。由于以前在學校上過會計模擬實驗和會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太陌生，但是在實踐中，我發現，并不是憑著記憶再加上學校里所學過的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會計憑證。因為我們很容易疏忽了會計循環的基石，會計分錄。會計分錄是標明項經濟業務應借、應貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項經濟業務登記到賬戶之前，都要首先根據經濟業務的內容，運用借貸記賬法的記賬規則，確定所涉及的賬戶及其應借、應貸賬戶的名稱及其金額。因為會計分錄不夠熟悉，在嘗試制單的時候，我感覺有點力不從心，除了多問x會計相關知識，我還得在晚上時加班補課。首先我認真讀透公司日常較多使用的會計業務，做好筆記，隨身帶在身上，有空就看看。雖然有很多會計分錄在書本上可以學習，可是現實工作中的一些銀行賬單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸領悟，這時候我對會計實操的印象更加深刻了。除此之外，x會計還叮囑我平時要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。見習一個星期之后，我開始學習審核原始憑證后編制記賬憑證。記賬憑證的審核必須要注意到以下三點：
作為一名會計，整天要對著枯燥無味的賬目和數字難免會心生煩悶、厭倦，登賬時就更加錯漏百出。俗話說得好，愈錯愈煩，愈煩愈錯。其實，只要你用心地做，就會其樂無窮。梁啟超說得好：“凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生”。只要愛我所做，自然就會成為做我所愛。出納也是實習中的一個內容。提起出納，自然就想到現金和銀行。出納最主要的工作就是跑銀行。跑銀行不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道，還要有吃苦耐勞的精神。寒冬酷暑，刮風下雨，出納就要每隔一兩天就往銀行跑，非常辛苦。平時，出納的業務比較繁瑣，還要保管現金、支票和收據等等。一名成功的出納一定要切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心、毅力！
1.了解企業基本情況。
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產負責表和利潤表)。
2.組織準備工作。
組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在a組共八名成員，分別擔任ceo、營銷總監、生產總監、采購與物流總監、現金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。
3.學習市場規則與企業運營規則。
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原采購;產品研發與iso認證;融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待第六年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。
4.起始年經營模擬。
erp沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。
5.六年經營競爭模擬。
企業經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對于高端產品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。
以下按分工不同分析六年經營過程。
營銷管理，市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并有效實施營銷，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
生產管理，企業主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發。這是我們在平時學習中很少接觸的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：
(1)未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測，放棄研發p4產品，需求量增大的后三年，錯失商機。
(2)小產房和生產線沒有及時更新，在市場普遍已用上全自動生產線的時候，小組依然保留四條手工生產線，延誤了生產。
(3)在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題，p3產品預期不能如期交貨的，降低了公司的市場地位，同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
戰略管理，成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的商機，丟掉大部分市場。
財務管理，在沙盤模擬過程中，團隊成員的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以方式籌資，導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上，未能有效預測未來的資金，沒有合理地確定貸款的金額和年限，導致資金周轉不靈的情況。
本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首位。沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是erp公司成功經營的關鍵。
1、廣告投入產出分析和市場占有率分析。
誰擁有市場，誰就擁有主動權。市場的獲得又與企業的市場分析和營銷計劃相關。營銷策劃在erp沙盤模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業的營銷策略。
廣告投入和產出分析用來比較個企業在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在a組廣告產出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。
市場占有率是企業能力的'一種體現，企業只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。
總體上來看，企業市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。
2.透過財務看經營。
不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。
從六年的資產負債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前三年是虧損經營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發展的良性循環。第六年年末，資產總計1億7400萬，比期初資產總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權益4700萬，比期初所有者權益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。
在公司經營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間現已無成品或在制品，原料尚有庫存。
經過六年發展，公司購買小廠房及兩條半自動生產線，未來發展前景可觀。
3.企業未來發展建議和措施。
(1)全面總結前六年公司經營狀況，針對未來市場趨勢及產品需求，制定公司下一個六年的發展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手反應，及時補充和調整戰略。
(2)生產部門研發新產品p4，利用小產房資源，購入全自動生產線，確保生產與銷售訂單配套。
(3)營銷部門根據公司現金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開辟國內和亞洲新市場做準備。
(4)財務部門根據新制定的戰略，配合執行財務計劃。更新長短期貸款，確保生產、采購及銷售部門的資金使用暢通。
各部門嚴格按照公司戰略計劃部署本部門生產經營活動，權責分明。
1.換位思考與團隊合作。
在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力……在這里，每個角色都要以企業總體為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。
2.誠信。
誠信是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在erp沙盤模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
3.樹立共贏理念。
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。
20xx年3月底開始在廣州市白云區xxx經營部進行畢業實習，實習的崗位是網絡銷售員，公司主要經營批發世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。
一、實習目的。
通過這段時間的實習,讓自己認識社會,接觸認識網絡銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養和鍛煉了自己所學的基礎理論,基本技能和專業知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結合起來,為畢業后走上工作崗位打下較為堅實的基礎：
1.通過網絡銷售崗位的畢業實習，使自己較全面、深入地了解電子商務相關工作的意義，理解各種網絡營銷方式的應用，熟悉了企業電子商務及網絡營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識。
2.通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網絡營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網絡營銷理論知識。
3.通過畢業實習，培養了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
4.通過畢業實習，培養了自己理論和實踐相結合的能力，培養實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態度，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。
5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;。
6、通過從一些網絡營銷案例中吸取經驗，掌握網絡營銷的方法及其應用，為以后的網絡營銷實踐工作做準備。
二、實習時間。
20xx年3月底至今。
三、實習地點。
四、實習單位和部門。
銷售部。
公司現有銷售人員、工程技術員共8名。專門批發世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產品型號為巴利斯、優耐、彩寶、運寶等，并承接各類工程項目。質量第一、用戶至上、優質服務是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿易有限公司。經南韓lg化學公司授權為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產片材產品代理商。
五、實習內容：
在過去的學期，我有幸參加了網絡營銷的實訓，這次實訓的經歷讓我受益匪淺，并為我以后的工作提供了寶貴的經驗。在這篇文章中，我將分享實訓的背景、目的、方法、結果以及心得體會。
首先，這次實訓是在老師的引導下，全班同學參與的。我們的目標是利用網絡營銷策略提高一家電商的銷售額。在這個過程中，我們需完成各種任務，如市場調研、制定營銷策略、實施銷售計劃等。
我們采用了多種方法來完成這次實訓。首先，我們進行了市場調研，了解了目標客戶群的需求和習慣。其次，我們制定了多種網絡營銷策略，如價格策略、推廣策略、促銷策略等。在實施策略的過程中，我們利用社交媒體、電子郵件、搜索引擎優化等工具，積極推廣產品。同時，我們也與其他電商合作，共享資源，提高銷售。
在實訓過程中，我學習到了很多實用的知識和技能。首先，我學會了如何進行市場調研，如何收集、分析和解讀數據。其次，我學會了制定和實施網絡營銷策略，如何利用各種工具和平臺，達到營銷目標。此外，我還學會了團隊協作和溝通，如何在團隊中發揮自己的優勢，提高工作效率。
經過一番努力，我們成功地提高了電商的銷售額。在這個過程中，我也發現了自己的不足之處，如時間管理、團隊協作等。同時，我也深刻地感受到了團隊合作的重要性，以及有效溝通和協作對于成功完成任務的重要性。
總的來說，這次實訓讓我深刻認識到網絡營銷的重要性，以及團隊協作和溝通的重要性。我意識到，在未來的工作中，我將更加注重這些方面的能力提升。同時，我也希望在未來的工作中，能夠將這些知識和技能應用到實踐中，為公司創造更大的價值。
煤機公司從企業長遠發展和青年職工的思想實際出發，積極探索實踐，提高思想認識，轉變思想觀念，開展創新創效活動，提高素質，增強技能，較好地發揮了團員青年的“生力軍”作用，開創了公司青工創新實踐工作的新局面。
煤機公司現有職工1400余人，35歲以下的青工占職工總數的70%以上，全公司下設14個基層團支部。如何培養好這些青年員工，發揮好他們“生力軍”的作用，把他們的創造力激發出來，提高創新力，是企業、團組織亟待解決的問題。為此，煤機公司團委全面分析了企業和青年職工隊伍現狀，通過座談研討、問卷調查等多種形式，結合企業生產經營實際，先后在該公司青工中開展了“第一屆青工創新工作法評選命名”活動、“青年崗位能手”競賽活動、青工技術比武等一系列創新實踐活動，收到良好的效果。
（一）培養青年創新意識，提高創新技能。
煤機公司團委首先從青年職工的思想認識入手，通過座談會、青年骨干培訓班等形式，深入開展形勢任務教育、國情企情教育、危機意識教育，引導廣大青年職工樹立不斷學習、終身學習的觀念，激發他們提高技能、崗位創新的積極性，努力在企業中營造創新、實踐、成才、奉獻的良好氛圍。作為青年職工這樣一支特殊的團隊，思想最活躍，最充滿朝氣和活力，最能夠善于挑戰自我，最富有開拓創新的意識。煤機公司在闊步前進的嶄新起點上，以如何實踐“一代有一代人的作為，一代人有一代人的貢獻”的崇高信念，時刻激勵著每一名有志青年。該公司把青工創新實踐工作全部融入和滲透到公司生產經營工作的全過程，緊密圍繞企業生產經營等中心工作，充分發揮青年的優勢，以“青春獻煤機科技立新功”為主題，以青工“五小”創新競賽活動（小革新、小發明、小設計、小改造、小竅門）為載體，于3月份在該公司35歲以下青工中開展了“第一屆青工創新工作法評選命名”活動，組織發動青工立足本職工作崗位，圍繞降耗增效、降低成本、提高效率、提高產品質量、改進工藝和裝備等創新點，實行課題立項、申報確認、組織攻關、評審獎勵等項目化運作方式，與相關生產技術部門密切配合，制定相應推薦、申報、評審、獎勵制度，加大創新成果推廣力度。經各單位層層選拔、推薦申報，共收到創新工作法29項。該公司團委組織專業技術人員對各單位申報的工作法進行了評定，本著“創新含量高，便于推廣的原則”，確定了對“三噸自由鍛電液錘錘桿設計改進”等9個項目給予頒發證書、每項獎勵1000的表彰獎勵，其中“胡青龍加壓過濾機落料槽檢測裝置創新工作法”還受到臨礦集團第三屆青工創新工作法命名表彰。這些技術創新項目轉化為生產力后，取得良好的經濟效益和人才效益。
（二）以活動為載體，打造青工的卓越創新力。
效益是衡量一個企業優劣的首要指標，更是一個企業生存發展的根本所在。煤機公司自四月份起發動青工圍繞企業效益開展“青年崗位能手”競賽活動，以培養一批技術型、知識型、復合型青年人才為目標，以組織團員青年開展技能競賽為主要途徑，以公司生產經營為中心，培養和打造了一支政治堅定、技能過硬的青年技能人才隊伍。從政治覺悟、產品質量、經濟效益、安全文明生產等方面，制訂完善考核標準，建立競賽考核臺帳，嚴格兌現獎懲，充分發揮青年突擊隊的組織優勢、體力優勢和智力優勢，圍繞企業生產任務的完成，各團支部結合各自實際積極開展各種活動，促使廣大團員青年在完成本職工作的同時，加強學習，不斷實踐，從工作中積累經驗，以滿足企業及個人不斷發展的要求。
該公司自動化團支部廣大青工以爭當“青年崗位能手”活動為載體，嚴格按照工藝規范組織生產，將產品組裝細化到每一道工序，落實到具體責任人，施行“日事日畢、日清日高”的質量管理和6s現場管理模式，堅持“首檢制”、“互檢制”和“三不放過”的原則，全體團員青年在思想上樹立創新意識，在技術工藝上積極革新，突出一次成優，突出整體精品，實現了創質量精品和保效益豐收的雙贏局面。該車間團員青年還積極參加在臨沂市和煤機集團舉辦的技術比武活動，車間青工王英獲得煤機集團技術比武電工第一名，青工丁海濤獲得臨沂市勞動之星職業技能大賽車工三等獎，青工徐娜在市質量技術監督局舉辦的全市質量月演講比賽取得第六名的好成績。通過參與各類活動，極大地調動了煤機公司廣大青工的工作熱情,增強了團隊凝聚力，鼓舞了青年人的志氣，促進了各項工作的開展。
（三）深化團內品牌工作，促進青工積極創新。
煤機公司團委以青年人力資源開發為重點，積極深化青年文明號創建、青年崗位能手培養、創新創效等團內名牌工作，鼓勵青年愛崗敬業、崗位奉獻，使得青年職工在崗位上長知識、增才干，在實踐中得經驗、提素質。同時在活動中也涌現出了一批思想素質好、業務水平高、甘于奉獻、勇于創新的青年文明號集體和青年崗位能手。
在科技進步日新月異的時代，企業的競爭實質就是人才的競爭，更是青年人才的競爭，這種人才的競爭，說到底就是素質和能力的較量。為此，該公司在團員青年中大力倡導自強、超越為主要內容的青年文化理念，努力培養技能型人才、科技型人才、學習型人才、創新性人才，人人爭當優秀青年，促進了該公司各項工作的提高。該公司廣泛開展職工技術比武、“五小”競賽、合理化建議等活動，組織了車工、銑工、刨工、鉗工、磨工、電工、起重工、鑄造工、鉆工等20個工種的技術比武，為職工展現自身價值搭建了平臺。去年以來，在臨沂市勞動之星職業技能大賽中，公司青工朱甲玉獲車工技能大賽第一名，同時被授予臨沂市勞動之星和新長征突擊手榮譽稱號，其他6名公司參賽選手全部進入比賽前十名。該公司選派17名選手參加山東煤機集團第二屆職業技能大賽，摘得電焊工、電工、鉗工全部三個工種的競賽桂冠，并有12名選手進入競賽的前6名。在日常工作中，這些優秀的青工又分別以自己的實際行動帶動了更多的青工立足崗位，鉆研業務，工作效率、工作質量都得到了明顯的提高，極大地激發了青工的爭先創優熱情。
回顧煤機公司近幾年來的青工創新實踐工作，我們體會到：要想適應新的形勢要求，充分發揮青工的生力軍和突擊隊作用，更好地把青工創新創效工作做好，還要解決以下四點問題：
一是要轉變觀念，延伸青工創新創效工作的意義。也就是說，解決了生產技術難題、節約了制造成本，控制了多少開支是創新創效，同時，提高了勞動效率、減少了管理環節、調動了職工的工作熱情，樹立了企業的良好形象等看不見的社會影響、間接作用同樣也是效益的一種體現。
二是要抓重點，創亮點，圍繞關系企業安全、生產、經營、效益等方面的工作，找準突破點、瓶頸處，加大創新實踐工作力度，提高青工創新實踐工作的效果影響力。
三是要深下去，推廣開，把青工創新實踐工作延伸到每個有青工的班組崗位,不只是在生產科室、一線班組中開展，更要延伸到經營管理、后勤服務等每個地方，在不同的領域中進行創新創效，把青工創新實踐的思路和范圍擴大開來。
四是營造濃厚環境氛圍和有效的激勵機制，使青工創新實踐工作成為人人向往參與的工作，也讓真正為企業做出貢獻的青工得到認可和體現其價值，從而激勵他們更加努力，創造更大的效益，做出更大的貢獻，為企業的發展制造動力源，促進企業快速健康發展。
發展的希望在創新，創新的希望在青年。企業自主創新實踐重點是要引導青年樹立學習觀念，增強創新意識。在青年中大興學習之風，引導青年增強學習的緊迫感和自覺性，養成勤奮學習的習慣，積極營造發奮學習的良好氛圍，切實的發揮好黨的助手和后備軍的作用。企業要積極營造創新環境，推崇創新文化，培育創新典型，大力引導青年增強創新意識，提高創新能力，參與創新實踐，為企業自主創新能力的增強作貢獻。
網絡市場調研的優勢主要表現在以下幾個方面：
三是網絡(調研的便捷性和經濟性，無論是對調查者還是被調查者，網絡調查其便捷性都是非常明顯的。調研者只要在其站點上發布其調查問卷，而且在整個調查過程中，調研者還可以對問卷進行及時修改和補充，而被調查者只要有一臺計算機、一個modem、一部電話就可以快速方便地反饋其意見。同時，對于反饋的數據，調查者也可以快速便捷地進行整理和分析，因為反饋的數據可以直接形成數據庫。這種方便性和快捷性大大地降低發市場調研的人力和物力耗費。
我自己明白了在今后的經濟領域發展中網絡推廣的重要性，傳統的市場營銷已經離開始離我們遠去，我們現在必須要掌握網絡推廣，借助互聯網這個平臺來發揮傳統的商業銷售模式，這也是今后商業發展的趨勢，所以網絡推廣這份職業有一定的發展前景。
構建寬松和諧的教學氣氛，營造創新學習的情景，可以激發學生的創新意識和欲望。如在教學《燕子媽媽笑了》一文時，教師請幾個同學合作，戴上頭飾來演課本?。嚎蓯鄣男⊙嘧?、美麗媽媽......繪聲繪色的表演仿佛把學生帶進了一個童話世界。在這種氣氛的深深感染下學生激發了靈感，產生了創新的欲望,積極投入到課本劇的創作之中。望著他們自編自演的課本劇，其中包含著他們多少創新的意識??！
（二）因勢利導，鼓勵創新意識
例如：在教學《小猴子下山》時，有一個同學輕輕地說：小猴子真是太笨了！我聽了，就趁機問：同學們有沒有好的辦法去幫助小猴子呢？大家都紛紛發言。有的說：我幫小猴子撿起來。有的說：我去告訴小猴子，他的東西掉了。還有的說：小猴子可以再回去把東西撿起來。我對這些都給于表揚，這些同學聽了非常激動。這在無形之中增強了學生的創新意識。
（三）質疑解難，激活創新意識
例如：在教學《識字學詞學句一》第二課時，我在學生收集有關祖國知識的基礎，指導學生質疑。學生提出：為什么大興安嶺雪花飛舞，而海南島上卻已鮮花盛開？我沒有直接告訴他們答案，而是啟發他們去自己尋找，可以看書，可以看圖片，可以討論等等。學生通過看、想、聽、辯，不但成功地解決了問題，而且提出了許多有創新的設想，提高學生的創新意識。
人創造力，其核心是創新思維能力，所謂創新思維是進行全新的構思、聯想、和創新設計的一種思維方式。只有加強培養學生的創新思維能力才能發揮學生的創造才能。
（一）發散拓展，實現思維的多元化
創新思維的一個重要特征就是思維的發散性。發散思維是以某個思考對象為中心，通過類比、聯想等方式，使思維向各個方向擴散，從而產生許多新的創意。如教學《司馬光》時，抓住砸缸這一關鍵情節，啟發學生進行求異思維，學生很快想出了許多另外的辦法：找繩子把他拉上來丟木頭讓他浮上來拿水桶來把水舀干......學生通過一系列的設想，鍛煉和提高了學生的創新思維。
（二）抽象概括，實現思維的科學化
抽象思維也稱邏輯思維。它是以概念、判斷、推理的形式達到對事物本質特征和內在聯系認識的思維。由于兒童思維發展的一班特點是從具體形象思維逐步向抽象邏輯思維過渡。因此，在教學中，要逐步培養學生抽象思維的能力，如探究事物的客觀規律，論證科學的概念和原理等等。在分析、綜合和比較的基礎上，進一步進行抽象和概括、演繹和歸納等思維訓練，從而培養思維的精密性和流暢性。如：在教學《大自然的語言》時，我指導學生邊看圖邊進行進行分析：為什么說大自然也有語言？從現象到本質，學生認識了其中的科學的道理。這樣訓練了學生的創新思維。
（三）啟發想象，實現思維的動態化
想象是人對頭腦中的記憶表象進行加工改造而建立新形象的心理過程。在教學中，教師要創造條件，采用多種教學手段，記分利用直觀教具和形象化的材料，豐富學生的頭腦表象。
使學生在充分感知的基礎上，提高想象和聯想的能力。教師要注意誘導和激發學生的想象，讓學生受到感染，從而在想象的空間里自由的馳騁。如：在教學《王冕學畫》時學生充分發揮了自己豐富而獨特的想象力，把課后題變成一個有他意的作品。結果他們創作出的作品圖文并茂，富有詩意。由于想象的意境不同，學生的文配畫也有很大的差別和不同程度的創新發揮。
（一）動手制作，提高創新能力
在小學語文教學中學生動手活動作為一種有效的教學法和手段，有其非常重要的作用。教師應力求使用學生動起來引導學生廣泛接觸，盡量感知。在動中發現問題，從動中解決問題，從動中獲得親身經歷和直接經驗。只有讓學生主動動手活動，學生才能調動多種感官參與，集中注意力、想象力、創造力等多種有效因素參加，從而進一步增強能力，全面提高學生的創新素質。在教學《三只白鶴》時我發動學生自己獨立動手制作白云、太陽、大樹的模型，并讓他們在課堂上作演示。學生在制作演示中，通過閱讀、思索、分析材料，不僅掌握了制作的程序和方法，明曉了科學的原理，而且培養了學生的動手能力，突出了學生創新的主體地位，提高了創新能力。
（二）交流合作，提高創新能力
交流與合作是現代社會密切協作關系和社會分工的需要。師生之間、同學之間的交流與合作，能對學生的智力因素和非智力因素的發展起到重要的促進作用，也是進行創新教育的一條重要途徑。近現代科學的很多發展與發明創造，大部分是眾多科學家互相交流恙共同合作的結果，很少有閉門造車的單干戶。交流可以互相借鑒，互相啟發。如：在教學說話《錯在哪里》時，我以組織者、評價者的身分參與學生的活動。學生在分組制作活動中，愉快的分工，合作，共同探討，饒有興趣的交流經驗，暢談體會。這不僅鍛煉了學生在學習中的交流與合作的協調能力，培養了學生的非智力因素，而且提高了學生的創新能力。
（三）走出課堂，提高創新能力
學生的創新能力培養，不能僅僅停留在課堂教學中，而且要由課內向課外拓展。由校內向校外滲透，定期組織學生走出課堂，參加社會服務、社會調查、參觀訪問、種植飼養等，實踐活動。引導學生多接觸工農科技，多了解社會生活實際，多收集有關知識，資料等，增強和提高學生善于發現問題，創造性的解決問題的能力，從而發展學生的創新能力。如：在教學《小狐貍賣空氣》時為進一步使學生了解周圍的環境變化，我組織他們通過去村外調查，訪問大人等一系列的活動，去了解小河近幾年來的變化，提出自己的看法。組織了我建議的班會活動。這樣不僅拓展了學生的知識面，受到了生動的國情教育，而且在社會實踐活動中有效的鍛煉了學生的創新能力。
近年來，隨著互聯網的迅猛發展，網絡營銷已成為一個廣受重視的領域。為了更好地適應現代社會的發展需求，我參加了一次網絡營銷實訓課程，并從中獲得了很多寶貴的經驗和知識。本文將從實訓內容、實訓方法、實訓成果、實訓收獲以及對網絡營銷的展望等方面來總結我的實訓心得體會。
首先，實訓內容涵蓋了網絡營銷的基本知識和技巧。在實訓過程中，我學到了關于互聯網營銷的各種策略，如SEO（搜索引擎優化）、SEM（搜索引擎營銷）、SNS（社交網絡營銷）等。這些知識讓我對網絡營銷產生了更深入的認識，并且為我以后的發展打下了堅實的基礎。
其次，實訓方法非常靈活多樣。在實訓過程中，我們不僅要學習理論知識，還要進行實踐操作。我們通過分組合作，進行了各種網絡營銷實戰演練，從中學到了很多技巧和經驗。這樣的實訓方法不僅讓我們更深入地理解理論知識，還增強了團隊合作和實際操作能力。
第三，實訓成果是具體可見的。通過實訓，我們實際操作了一個網上商城的網絡營銷活動。我們根據產品的特點和目標受眾，制定了相應的網絡營銷策略，并進行了實踐操作。通過這次實踐，我們成功提高了該網上商城的曝光率和銷售量，證明了我們所學知識的實際應用價值。
第四，實訓給我帶來了很多寶貴的收獲。首先，我深刻認識到互聯網發展日新月異，網絡營銷的重要性也日益凸顯。掌握網絡營銷的相關知識和技能將會成為未來就業的競爭優勢。其次，實訓過程中的團隊合作讓我認識到團隊合作的重要性。只有團隊齊心協力，才能取得更好的成果。最后，實訓讓我更清楚地認識到網絡營銷的挑戰與機遇。在激烈競爭的市場環境下，只有不斷學習和創新，才能在網絡營銷領域取得成功。
最后，通過這次實訓，我對網絡營銷的未來發展提出了一些展望。隨著科技的不斷進步和互聯網的普及，網絡營銷將會越來越受到重視，并成為企業推廣產品和服務的重要手段。我相信，未來的網絡營銷將更加注重個性化和用戶體驗，更注重數據分析與精細化營銷。同時，隨著人工智能和大數據技術的發展，網絡營銷將進一步智能化和精準化。我期待著未來，在這個快速變化的網絡營銷領域，不斷學習和創新，為企業的發展貢獻自己的力量。
總之，通過這次網絡營銷實訓，我深刻認識到了網絡營銷的重要性，并從中獲得了很多寶貴的經驗和知識。我將繼續努力學習和實踐，不斷提升自己的網絡營銷能力，為企業的發展貢獻自己的力量。網絡營銷作為一個充滿機遇與挑戰的領域，要想取得成功，只有不斷學習、持續創新，與時俱進。
通過開展豐富多彩的創新活動，激發學生參與創新活動的濃厚興趣，展示他們的實踐能力，培養他們的創新精神和科學素養，在廣大學生中普遍形成愛科學、學科學、講科學、用科學的良好風氣，促進小學科技教育的深入開展，整體提升素質教育的實施水平。
創新體驗成長。
本次科技創新活動共分為三個階段進行。
第一階段：活動啟動制定了具體活動實施方案，分解任務，認真宣傳發動，積極動員廣大師生主動參與科技創新活動，篩選題目。
第二階段：組織實施結合綜合實踐活動及小學科學等課程，積極開展科學觀察、科技制作、小設計、小論文、電腦制作、飛機航模、科幻繪畫等多種類型的科技創新活動，真正做到“班班有活動，人人都參與”。
1、科普知識宣傳：通過科技板報（隊報），科技主題班（隊）會，讀科普書籍，看科普影視，舉辦科普報告會等形式，廣泛開展科普知識宣傳活動。
2、科學考察活動：觀察自然現象、環境污染、動植物生長發育過程，動植物和微生物培育等，并形成科學觀察日記或科技小論文。
3、科技實踐活動：以小組、班級為單位，并形成具有真實性、示范性、教育性、完整性的科技實踐論文。
4、科技制作發明：立足于生活實際，充分發揮廣大師生的聰明才智，開展技術改造、創新與科學探究等小發明小制作活動。
5、電腦科技創作：包括電腦繪畫、電腦動畫、科幻畫、電腦制作網頁和其他數字化作品。
6、成果展示評比：各校要對科技創新活動進行總結，評選優秀作品參加全校聯評與展示活動。
第三階段：成果展評各班將優秀作品貼上標簽，分類造冊，附上說明上交到學校。
（一）高度重視組織到位。充分認識科技創新活動的重要意義，積極發動，廣泛宣傳，大力營造濃厚的活動氛圍，使科技創新深入廣大師生心中。
（二）制定方案，措施到位。根據班級實際，創新活動形式，進一步擴大科普宣傳的覆蓋面，推動班級經常性科技活動的深入開展。
（三）精心組織，注重實效。增強科普活動針對性和有效性，精心組織，講求實效。增強科普活動形式的互動性，提高小學生的參與熱情，充分體現科普活動的時代特點，凸顯科技與人文的相互交融。
（四）認真總結，積累經驗。注重總結科技活動過程中的成功做法和典型經驗。
版權聲明：此文自動收集于網絡，若有來源錯誤或者侵犯您的合法權益，您可通過郵箱與我們取得聯系，我們將及時進行處理。
本文地址：http://www.springy.cn/fanwendaquan/gongzuobaogao/802822.html
