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              1. 首頁 > 范文大全 > 工作報告

                煙草客戶經理工作報告 客戶經理述職報告(實用7篇)

                煙草客戶經理工作報告 客戶經理述職報告(實用7篇)



                “報告”使用范圍很廣,按照上級部署或工作計劃,每完成一項任務,一般都要向上級寫報告,反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等,以取得上級領導部門的指導。那么報告應該怎么制定才合適呢?下面是小編給大家帶來的報告的范文模板,希望能夠幫到你喲!

                客戶經理述職報告

                20xx年,我們按照集團公司的統一安排部署,圍繞省公司的發展戰略和總體目標,以體系建設為基礎,以行業應用為突破口,以實施“十百千萬”工程為奮斗目標,充分發揮全業務優勢,突出業務重點,不斷完善管理體系和營銷服務體系,提升隊伍素質和客戶服務滿意度,實現**聯通集團客戶業務又好又快的發展。

                在服務方面的主要工作如下:

                下發了《**聯通集團客戶分級服務規范指導意見》、《**聯通集團客戶服務聯動機制管理辦法》兩份主要文件,建立、完善集團客戶全業務服務體系。

                建立集團客戶分級服務體系,加強服務細分

                強化集團客戶服務規范,提升服務水平

                建立服務質量監控機制,促進服務提升

                完善服務流程,提升服務響應能力

                強化集團客戶名單制營銷服務制度,落實《關于實行集團大客戶名單制管理的通知》的各項工作要求,對72家省級集團客戶單位,做到每一個集團客戶都有指定的客戶經理負責其營銷和服務工作,確保集團大客戶的服務,整理明確了省、市二級集團大客戶、核心客戶名單,實現了有系統支撐的集團客戶服務管理。

                按照客戶類別屬性(行業客戶或商企客戶)、業務屬性(純移動業務集團、純數固業務集團、純行業應用類集團和綜合業務集團)、規模屬性(按照集團客戶收入和用戶量規模分級),建立多維度客戶分層分級管理體系。

                在此基礎上,提出新的針對不同類別集團客戶的標準化服務要求, 整合集團客戶俱樂部服務平臺和客戶服務熱線,加強對俱樂部客戶星級服務規范、客戶經理服務規范以及客戶故障響應綠色通道等相應流程的落實;要進一步加深集團客戶的服務深度和廣度, 增強客戶感知,體現服務差異化,提升集團客戶的滿意度和忠誠度,最終實現集團客戶和企業的雙贏。

                繼續利用好公司星級客戶俱樂部這一平臺,加強對各類集團客戶關鍵人物的通信外服務,特別是有針對性地開展大客戶行業推廣、年會等客戶關懷活動,達到持續提高大客戶滿意度的目的;面向中小企業客戶拓寬服務渠道、完善集團客戶積分體系、利用俱樂部資源支持客戶的商業運作,以延伸服務為核心打造商務客戶的特色服務。

                完善行業客戶的服務體系,加強客戶經理服務規范以及行業故障響應綠色通道等相應流程的落實;客戶需求結合為客戶提供不同等級的服務,加深集團客戶的服務深度,體現不同類別客戶的服務差異化,增強客戶感知,提升集團客戶的滿意度和忠誠度,最終實現集團客戶和企業的雙贏。

                在此基礎上,對存量的行業客戶進行深度開發,通過行業解決方案的'應用為客戶提供一攬子的解決方案滿足黨政軍機關和企事業單位對信息化和通信的需求。

                1、推進集團客戶服務支撐響應體系建設

                按照省分公司組織機構調整的要求,今年各市分公司全部成立了集團客戶響應中心,按照服務客戶數量配置了響應工作人員,負責各市分公司集團客戶售前、售中、售后響應工作。進一步完善了集團客戶服務支撐流程及制度,對售前技術支持、業務開通、故障處理等流程進行了修訂,先后制定下發了《中國聯通**省分公司集團客戶售前技術支持工作實施細則(試行)》、《關于下發集團客戶故障申告處理預案的通知》、《**聯通關于為集團客戶提供項目交付報告的通知》、《中國聯通**省分公司省內數字、數據產品等級服務(sla)工作實施細則(試行)》、《關于**聯通集團客戶重大項目及跨域業務營銷管理工作相關要求的通知》等文件,進一步規范集團客戶運營支撐工作。通過建立省、市兩級集團客戶響應體系,較好地落實了全省集團客戶響應工作。

                2、組織開展了集團客戶網絡巡檢

                按季度組織集團客戶光纜線路及客戶端接入設備的巡檢,共完成中國銀行、農業銀行、交通銀行、工商銀行、建設銀行、陽光保險等400多家客戶的機房巡檢工作,提升了客戶對**聯通服務的滿意度。

                3、做好黨政金融等重要客戶的通信保障工作

                繼續做好國家、省級電子政務網絡、四大國有銀行等黨政、金融重要客戶的服務支撐工作,細化大客戶重點通信保障方案,分解落實各級責任人,提高保障業務可用率。全年共完成質檢總局、國土資源部、中國農業銀行、蘇寧電器、建設銀行等重點客戶78次重保需求,合計完成重保工作3142小時條。

                4、推行重要客戶配備網絡服務經理制度

                網絡服務經理制度的工作目標是發揮網絡運行維護部門的技術、網絡和人才優勢,提升網絡運行維護部門對集團客戶的支撐能力和服務水平,提高集團客戶服務滿意度。按照集團客戶部的需求,有針對性地開展了網絡服務經理的配備工作,加強了與客戶技術層面的溝通,得到了集團客戶的認可。

                5、實施重要客戶雙路由改造工作

                通過對重要客戶網絡的分析,針對客戶網絡不足,進行優化改造。20xx年省分公司安排專項資金260萬,實施了27家客戶,46個客戶接入點的雙路由改造工作,提升了接入段的質量保障,降低客戶業務電路中斷可能性,提高了網絡可用率。

                6、定期開展集團客戶故障搶修演練

                通過搶修演練工作,排查分公司實際搶修工作中可能存在的問題,進一步完善故障處理流程及應急預案的可操作性,提高故障定位、組織調度、現場操作處理等業務能力,提高集團客戶支撐服務能力。

                7、為重要客戶提供網絡服務報告

                按月向全省重要金融客戶提供網絡性能報告,包括客戶網絡拓撲、使用我公司業務情況、主要網絡指標情況、網絡故障等。通過提供網絡服務報告,使客戶全面了解網絡運行情況,提高了客戶感知。

                客戶經理述職報告

                自xx年7月我走上了xx大廳副主任兼客戶經理這個工作崗位以來,一直能夠勤勤懇懇、盡職盡責的努力做好各項工作?,F在我把個人的工作情況向各位領導及同仁做簡要陳述。

                在平時工作中,我能夠積極參加省市區各級局組織的各種學習培訓活動,同時能夠與好的同志相互交流學習、借鑒別人的長處,彌補自身的不足。 為了提高自身素質把各項工作做好,平時能夠認真學習探討上級局(公司)下發的各種文件及有關學習材料,充分的領會貫徹執行。重點學習了客戶經理營銷知識學習、客戶經理業務技能培訓、企業三項建設學習,以及黨風廉政建設學習,客戶服務理論等方面相關內容,努力拓寬自己的視野,更新觀念,進一步提高了自己的業務理論水平,更好地為我市的營銷網絡建設工作服務。在工作中我采取邊學習、邊總結、邊提高的方法,有效地提高了自身的組織協調和創新能力,為大廳網絡建設再提升作出積極的貢獻。

                我堅持本著對工作高度負責的態度,任勞任怨,開拓進取確

                保各項工作都能夠取得較好成績。主要是從品牌培育與客戶服務兩項工作做起。09年是對我們來說,是具有挑戰的一年,面對國家局姜成康局長提出的“煙葉防過熱、卷煙上水平、稅利保增長”的總體工作目標。因此我在走訪客戶的過程中,不斷的加強品牌的宣傳培育力度,積極深入市場,向客戶和消費者積極、耐心地宣傳行業政策、企業營銷策略、品牌發展方向等內容,加強主導品牌、替代品牌和新品牌的促銷力度,公開貨源分配方案,積極幫助客戶和消費者充分認識個人利益和全局利益、眼前利益和長遠利益的關系,正確對待行業改革和品牌整合,調整客戶銷售結構,幫助客戶提高品牌促銷能力,指導客戶合理購進卷煙,積極協助客戶引導消費者改變消費習慣,不斷滿足不同的消費需求。在客戶服務方面,及時向客戶傳達貨源信息,指導客戶合理訂貨。另外我利用走訪市場的機會,廣泛地收集市場信息,除掌握客戶的銷售業績、營銷面積、注冊資金等基礎數據信息外,還進一步掌握客戶的經營水平、市場業務輻射范圍、新產品推銷能力,準確把握客戶的個性化需求和業務經營潛力,有針對地開展經營指導、店面管理、價格標簽維護、產品促銷等個性化服務,幫助客戶進一步提高經營能力、品牌促銷能力和市場開發能力,拓寬其業務市場輻射范圍,從而促進了客戶對卷煙需求量的進一步提高。在今年開展的“網上訂貨”工作中,能夠深入客戶,對客戶實行一對一的指導幫助,使客戶基本能夠熟練掌握“網上訂貨”操作實施。在接待客戶的咨詢投訴方面,我能夠不驕不躁的耐心接受客戶的咨詢投訴,及時處理客戶在經營中遇到的各種問題,使我們的服務得到很好的延伸。

                在大廳的日常生活中,我以老大哥的身份和同志們相處一起,時常關注他們的吃飯住宿,了解大廳人員的思想動態,對他們在工作中遇到的問題,能夠及時給與幫助。另外能夠協助大廳主任抓好大廳的日常各項工作。

                我的匯報完畢,在我的工作中一定還存在著很多的不足之處,敬請各位領導同志們批評指正。

                客戶經理述職報告

                尊敬的領導:

                20xx年部門經理個人述職報告一忙碌中,不覺來包頭公司已近x月?;仡櫞似陂g工作,在營銷部張經理的帶領及各位同仁的大力幫助下,開展了一些協助性的工作?,F將有關情況、自我之不足及今后工作方向簡要說明如下:

                1、跟進、協助張經理與客戶的談判,帶領客戶現場考察土地。

                2、前往x、x區與x區的部分樓盤進行調查摸盤。取得了第一手包頭市目前房地產銷售信息資料,并將所做總結方案移交于吳經理,由其負責市場調查報告的編寫。

                3、協助、落實辦公區域上墻資料與項目介紹手冊的設計、制作、安裝等,該內容已經全面完成。

                4、按照經理的指示負責制定土地轉讓流程、地塊確認流程、地塊價格確定流程以及下一步開發公司運作所需要的各項流程。該流程經過總部企劃部的專業指導已經進行優化,目前嚴格執行中。

                5、在x經理的要求下負責項目活動紀念冊、內部走廊上墻資料等宣傳推廣內容的策劃與設計。目前,活動冊的制作將近完成,內部走廊上墻資料的收集正在待濟南辦公室給予提供。

                6、團購住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內容設計,以便于科學收集報頭市民的住房需求,該表已經初步完成,待經理審核。

                6、完成領導所給予的其它臨時性工作,比如:制定單項工作總結表、對x年下階段的部門工作做總體布局、收集包頭市房地產政策等。

                1、關于性格,我無法對其定論優劣,xx企業一般倡導儒家禮的文化,x人相處盡管內心有斗角,表面卻都是好的,這一點在x的官僚里面表現的淋漓盡致。但作為一個現代化的企業,要有突破性的發展必須消除此種心態,八仙過海,各顯神通,且處處以整體利益最大化為原則。相比之下,我工作過的兩家大型南方企業,并沒有復雜的內杠,能夠充分體現個性與能力,自我開始接觸創新思維要求比較靈活的推廣工作,更明顯感覺到了個性與創新思維的提高,作為xx第二大服裝企業推廣部(即企劃部)的負責人由于每天面臨復雜的對外推廣及客戶交際,鍛煉了我由原來的做事小心翼翼到后來的有較大魄力。目前給同事留下有歧視他人感覺的原因可能源于此,但相信大家隨著時間的推移會理解我的,因為我不想成為做事缺乏魄力的人。

                2、社交方面,可能由于之前與南方發達地區人相處時間比較久,形成了只注重工作而不注重交際的處世方式。自進入冠魯后,深感有些不習慣,喜歡與人有水平的交談,尤其不愿在領導面前表現自己,自認為給客人留下較好的職業素養勝過對其夸夸其談的演說。但北方人豪爽的性子決定了許多,下一步注意改進。

                3、可能由于成長經歷的原因,對一些話語比較敏感。在與人相處上,一直以比自己優秀者為榜樣,從中享受知識增長的樂趣,這既源于性格本性,也有前期領導的影響。它在幫我提高自我能力的同時,也淡化了一些友誼,今后需要逐步調整。

                4、在工作細節上缺乏細致,往往細節成就輸贏,這一點在今后工作方向加以修正。

                5、欠缺房地產行業實踐經歷,通過近來閱讀一些房地產書籍及有關資料,對行業通路有了方向性的理解,但細節還有待實踐。

                1、手續辦理在張經理的規劃下,由本人與收儲中心共同合作操作對土地各項手續的辦理,由于之前沒有此方面從事經歷,因此,在做的過程中要處處留意并記錄各項細節,做好下一步工作計劃,與收儲中心高經理通力合作,并及時就工作進展狀況向張經理匯報。制作一些如可行性報告等重要的文件時要站在營銷和市場的角度及總負責人的高度統籌策劃,決策度伸張有弛。

                2、形象推廣盡管之前在xx集團時就開始接觸并負責品牌推廣工作,但由于房地產行業投入資金巨大,操作細節與服裝品牌推廣有一定不同,相信在大方向上應該是一致的。因此,必須持謹慎樂觀的態度,謹慎決定細節,樂觀把握尺度。近期推廣思路:

                (1)選擇幾家廣告策劃企業作為戰略合作伙伴,該策劃單位不分地域限制(做實地考察),以較強的策劃、平面表現實力及成本最優為原則。

                (2)廣告制作盡量完全本地化,選擇并備案幾家實力強的廣告制作合作公司,作為戰略伙伴并及時優化。

                (3)年前完成對各類廣告公司按照業務內容不同進行分類,每類業務的公司儲備至少三家,以保持競爭和防范風險。

                (4)下一步廣告策劃公司考察內容:總人數、主要策劃人員簡歷極其成功策劃案例、公司主要策劃方案、工作流程內容、創意水平、平面設計水平、信息情報收集和分析能力、房地產行業策劃經驗、合作態度、工作流程內容、收費情況、企業規劃等。

                (5)下階段工作計劃及20xx年工作計劃方案確定后,根據工作計劃方案制定推廣方案。軟性先行,硬性跟進。最好銷售前五個月做一次以新都市區、與政府合作或企業形象等為主題的軟性推廣,可以考慮報紙、電視、電臺等,方案待定。

                3、日常工作

                (1)協助張經理對土地銷售的跟進。

                (2)整合下一步開發公司運做的各項流程,并請總部企化部改進,以更加符合企業實際。

                (3)協助x經理完成對包頭市房地產市場調查方案的整合。

                (4)完成未完成的各類宣傳資料的設計和制作。

                (5)加強并調整學習方向。

                (6)其他臨時性工作作為營銷部一員,做好本職工作是我對自己最基本的要求,我也深知領導對本人工作的期望,能在x總、x總及x經理的指導下做出些許成績或對企業有所貢獻,是我努力的方向和初衷!

                此致

                敬禮!

                述職人:xxx

                20xx年x月x日

                客戶經理述職報告

                一元復始,萬象更新。年末歲初之時,也是煙草行業滿載而歸之際。我懷著無比愉悅的心情,向局黨組匯報一年來學習和工作的各項情況。

                我在煙草公司工作已有十年的歷史,談不上元老,卻也輪得上資深了。在煙草公司工作的這十年,我時刻懷著一顆感恩的心,本著“客戶利益至上、消費者利益至上的”的工作準則,以滿腔熱誠投入到每一項工作當中。一年的時間彈指一揮,回首這一年的工作歷程,有拼搏、有奮斗;有歡笑、有淚水;有收獲、有感激?,F將我這一年來的工作總結如下:

                知識使人進步。我深知,在市場經濟的大環境下,要駕馭市場,首先得有強大的理

                論知識做后盾。一年來,我認真學習黨的十七大報告精神,深刻領悟國家局、省局及市局文件精神和國家局姜成康局長、省局趙全意局長及市局馬力局長等各級領導的重要講話精神,研讀中國煙草企業文化及“兩個利益至上”的核心價值觀,品讀馬局長根據國家煙草“知行”文化提出的仙桃煙草“搏”文化,用理論的鎧甲武裝自己,確保政治敏銳、思想創新,始終與當地發展路線和行業發展路線保持一致。

                為了提升自身的專業素質和職業技能,更好的服務于廣大客戶,我認真鉆研并熟練掌握國家局“532”、“461”的品牌培育戰略任務及國家局、省局大力開展的客戶經理“135”工作方法和“142”體系建設目標實施方法,進一步提升個人價值觀和業務理論水平,為順利開展工作奠定了扎實的基礎。

                做好本職工作的同時,我認真學習《市場營銷》、《服務營銷》、《品牌營銷》等專業知識,參加行業內卷煙營銷師資格鑒定考試,并取得了高級營銷師資格。

                身為一名客戶經理,每天都要和不同的客戶打交道,并盡力讓客戶對自己的工作滿意,如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是實現營銷目的至關重要的前提。當前實行按照客戶訂單組織貨源的運營模式,要求我必須提高對行業政策的把握、對整體銷售形勢的認識,增強與客戶聯系,提升客戶滿意度,以形成營銷環節的良性循環??蛻衄F在不僅僅是要求知道訂購哪些品牌的卷煙能夠獲得最大化的收益,更希望能夠參與到行業整體的營銷規劃中,實現一體化發展,這就需要我們不斷地學習行業政策并及時與客戶進行溝通交流,聽取客戶建議,參考客戶實際情況,幫助制定合理完善的營銷策略,真正使客戶與公司凝聚在一起,調動客戶的積極性。為此我在工作中特別注重以下幾點:

                1、與客戶換位思考,引導客戶從煙草行業整體的營銷角度看問題,一致立場,而我則盡量從客戶的銷售角度出發,消除雙方溝通障礙,建立良好工作友誼,使卷煙營銷工作得以順利開展。

                2、深入了解客戶實際經營情況,根據周邊消費群體、客流量等因素,結合客戶經營能力,對客戶的合理庫存量、卷煙訂購類別等做出合理建議,真誠幫助客戶,贏得客戶的信任和支持。

                3、想顧客之所想,急顧客之所急。任何時候,只要零售客戶在卷煙銷售過程中遇到任何問題向我求助,我都會在第一時間幫其解決。有些零售戶對“新商盟”網上訂貨操作不是很熟練的,我會親自上門指導操作,和客戶建立了亦商亦友的良好互動關系。

                官路片,周三拜訪排湖片,周四拜訪通??诮值榔?,周五拜訪潘壩片。一年來,我嚴格按照計劃,細致的做好每個客戶的拜訪工作,對每周客戶的訂單做出詳細的質量分析,擬定重點拜訪名單,并根據實際情況做出訂單指導,很大程度的提升了網上訂貨率及電子結算率。截止到11月底,通??谄瑓^的網上訂貨率為 %,電子結算率為%。下階段我將繼續以這兩項工作為重點,努力提高網上訂貨和電子結算比例,力求實現分管轄區網上訂貨和電子結算工作規范化、標準化、常態化的目標。

                作為一名客戶經理,端正態度,認真履行本職工作,積極配合領導指示,提高執行力,是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己,敬業樂業才是工作的正確態度,無論什么樣的工作,都要積極去做,全力完成上級領導安排的工作任務,切實提升執行力。在工作期間,我力求精益求精,對工作認真負責,在做好客戶經理本職工作的基礎上,積極配合我部領導,參與本地卷煙營銷方案的制定和基礎管理工作,團結一致,努力進取,獲得了領導和同事的一致好評。

                紅金龍“曉樓”系列和“禧”系列是省公司結合我省吸煙者的喜好、吸食習慣等因素新開發出來的一種品牌,屬于質優價低的新產品,它不僅豐富了紅金龍品牌市場的種類,同時做好它們的品牌培育工作對培育“532”、“461”知名品牌也起到了積極的促進作用。這幾個月來,在每次的走訪過程中,我都會帶上“曉樓”品牌和“禧”品牌的宣傳單,積極主動地向零售客戶和消費者宣傳推介,力求讓零售客戶和消費者更好的了解、接受并購買新品牌。

                作為客戶經理,在做好客戶維護工作的同時,還要與片區專管員專銷互動。我和片區專管員李永勝同志積極配合,通力合作,共同營造了一個良好的卷煙銷售環境,確保了本片區全年卷煙銷售任務順利完成,截止至20xx年11月底,我所分管片區已完,下欠預計12月銷售創下歷年銷售新高。

                這一年的成績,令人可喜;這一年的收獲,令人感動;在下一步的工作中,我將會更加嚴格地要求自己,常懷感恩之心,常思進取之志,向領導多請教,向同事多學習,向理論求真知,向實踐要成果,用青春的熱血、飽滿的激情為仙桃煙草事業的蒸蒸日上貢獻自己最大的力量。

                一滴水,雖不足以成為汪洋大海,卻可以點染一片希望的綠洲;一縷陽光,雖不足以情暖人間,卻可以驅走寒夜的陰霾。我甘愿做這一滴水、一縷陽光,服務在平凡的客戶經理崗位上。

                客戶經理述職報告

                工作述職,首先應對業績以及職責有一個明確陳述。重點是把履職經驗與組織分享,否則向老總一個人匯報就可以了??偨Y、提煉你過去一年有哪些成功的經驗。通過成功經驗的分享,本身就是一個學習。而且通過總結,提煉經驗,也是完成一個系統。下面是應屆畢業生網小編收集整理的述職報告,僅供參考,請繼續關注本欄目。

                各位領導,同志們:

                大家好??!我叫xx,我是一名城區客戶經理,我從事這個崗位有七年多了,在公司的培養和同事的支持下,我一直兢兢業業,做好自已的本職工作,完成了領導安排的每一項工作。

                我作為客戶經理,從下面六個方面向領導和同志們述職,請予評議。

                一、虛心學習積極上進,不斷充實自我

                作為客戶經理的我,在工作經驗上有很大的不足。在做好份內工作的同時,虛心向同事學習經驗,了解工作上的一些具體要求。在公司里和其他領導接觸比較多,深刻體會到每個領導在工作上的人格魅力,這是值得我去虛心向他們學習的。

                我堅持的第一件事,就是全面學習、積極上進。我自身的素質和能力才得以不斷提高,工作才能基本勝任。在工作上,我個人無論是在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都有了很大的進步,工作業績也得到了領導的肯定。而且,今后我還會這樣繼續嚴格要求自己。

                二、做事嚴謹自律要求,加強自我提升

                我始終牢記自己是客服股的一員,是領導身邊的一兵,言行舉止都注重約束自己、對領導,做到謙虛謹慎,尊重服從;對同事,和睦相處、寬以待人。一句話,努力做到對上不輕漫,對下不張狂,對外不卑不充,注意用自已的一言一行,維護各級領導的威信,維護公司的整體形象。

                作為一名客戶經理,每天都要和不同的客戶打交道,并盡力讓客戶對自已的工作滿意,這對我們自身的素養提出了很高要求,客戶現在不僅僅是要求知道訂購哪些品牌xx能夠多獲得最大化的收益,更希望能夠參與到行業整體的營銷規劃中,實現一體化發展,這就需要我們不斷地學習行業政策及時與客戶進行溝通交流,聽取客戶建議,參考客戶實際情況,調動客戶的積極性,為此我在工作特別注重以下幾點:

                銷工作得以順利開展。

                其次,深入了解客戶實際經營情況,根據周邊消費群體、客流量等因素,結合客戶經營能力,對客戶的合理庫存量、xx訂購類別等做出合理建議,真誠幫助客戶,嬴得客戶的信任和支持。

                三、配合領導工作,提高執行力

                作為一名客戶經理,端正態度,認真履行本職工作,積極配合領導指導,提高執行力,是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自已,敬業樂業才是工作的正確態度,無論什么樣的工作,都要積極去做,全力完成上級領導安排的工作任務,切實提升執行力,。在工作期間,我力求精益求精,對工作認真負責。

                在今后的工作中,我將再接再厲,團結合作,努力促進我公司xx銷售工作再上一個新臺階。我將把這次述職的機會作為促進自身工作和鞭策自我上進的一次契機,懇請大家多多批評改正。

                謝謝大家!

                客戶經理述職報告

                xx年8月7日接公司領導通知,由車間工作轉戰到質量部從事客訴工作,至今,已經整整兩個多月過去了,從最初的消極。迷茫到現在適應新的工作環境,到最開始的厭煩到現在融入到工作氛圍中,這中間經歷了很多,剛開始想過逃避,但是后來自己意識到:如果一個人夠認真,夠用心,那么他在任何一個崗位上都能做好。

                到質量部的兩個多月時間里,確實接觸了很多新東西。作為客戶代表,我將從下面六個方面向領導述職,請予評議:

                一直以來自己都是一個性格比較急促的人,處理問題和解決問題的時候往往容易沖動,工作氛圍火藥味很濃,常常和別人爭執得面紅耳赤,結果也不能達到預期,到達質量部之后,因為必須要先樹立“顧客就是上帝”的服務思想,在日常電話溝通、客戶走訪、和陪同審查的過程中性格慢慢有了很大改觀,不再容易動怒,說話前都會做妥善思考,對比之前,我覺得這對自己而言是一個很大的進步。

                9月份的時候思想那時候波動很大,覺得在現在這個工作崗位上不能激發我的熱情,自己并不擅長,還一度想過逃離這個崗位,但周總的一席話使我感受到領導的信任和鼓勵,付經理針對我現在的工作提出了很多要求和意見,為我規劃了發展方向,在加上在和客戶的溝通中意識到自己身上還存在很多不足,在每天的工作中不知不覺似乎就進入了工作狀態,工作思路也特別清晰,現在,已經不再去想其它東西了,就覺得在這個崗位上,把自己的工作做好,要不讓領導多操心,不給公司造成損失。從目前工作的熱情勁來看,我覺得自己恢復了工作熱情,工作狀態也調整到一個最佳狀態。

                a:認清當前形式,了解客戶代表成立的必要性。

                客戶對零部件質量要求越來越嚴格,質量處罰及索賠額度逐步加大,對供應商供貨能力及品牌效應十分重視,現如今不再是靠產量贏取市場,沒有過硬的質量根本無法得到客戶的青睞。作為客戶對接人,如果不能清楚的掌握客戶所需及要求,那么將給公司造成不可估量的損失。

                b:作為客戶代表,現在著重從以下方面來開展自己的工作,確實發揮自己的主觀能動性。

                a、聯系客戶

                作為全權代表公司與客戶聯系的“大使”,客戶有產品需求只需找到我,我應積極主動滿足客戶需求,并經常與客戶保持聯系,了解我司產品零公里及售后情況,對于客戶反映和抱怨的問題在前臺做好登記,自己去生產線排查,如有需要應組織人員對質量問題進行評審,并將處理結果及改善意見反饋至客戶。得到客戶認同后才能關閉該問題,爭取做到為客戶提供“一站式”服務。

                b、營銷產品

                我應該學會積極推銷公司產品??蛻魜碓L時,積極介紹我司發展情況,詢問客戶關于新業務的需求,如果客戶有新的需求,要及時向有關部門報告。在與客戶溝通過程中,應積極宣傳公司文化及發展方向。使客戶看到我們的發展決心和發展實力。給他們留下一個好的印象,在后續新產品開發的時候能把我司也納入到考慮對象。

                c、內部協調

                作為公司對外服務的中心,需要所有相關部門全力協助,我們應該充分發揮客戶代表的角色,將各個部門積極有效的串聯起來,快速有效的解決客戶的每一個投訴和需求。我應積極做好內部協調方面的工作。

                在與客戶對接的過程中,一定要使用合適的工作方法,目前我的工作方法是:

                1、客戶郵件及電話投訴的內容收到后先在前臺進行登記,并承諾完成時間。對客戶投訴的內容先進行收集整理,搭建問題處理小組,并對組內相關人員安排工作任務。

                2、匯總各部門準備的資料,對于較簡單的問題整理好報告交給黃波進行審核,審核通過發放至客戶手中,并電話詢問是否收到,對我們的改善意見是否滿意?對于較復雜的問題則需要通知相關部門進行評審,制定合理有效的措施再回復客戶。

                3、報告回復后還需要到生產線進行進一步驗證,檢查車間是否按照永久措施落實。在驗證中對于同類產品進行排查,是否發現同類現象,如存在則應告知車間進行整改。

                4、將驗證資料及結果反饋至前臺進行歸檔。

                1、接手客訴工作以后,在這兩個月的時間里,通過電話回訪,實地拜訪已經將所負責的區域基本上進行了一次摸底。對與客戶對接人也都進行了溝通交流,建立了融洽的工作氛圍。

                2、目前處理質量問題情況如下:

                3、質量問題不拖拉。

                4、引導車間班組長,巡檢對問題進行分析總結,對他們整改的報告能夠進行糾正及培訓,并培訓他們關于8d報告的相關知識。

                5、能夠自主組織相關人員處理問題,能夠在領導過問這個問題之前將該問題關閉,開會討論無法解決的問題及時上報給朱經理,尋求領導援助,配合領導共同解決。

                開展外訴工作兩個月的時間里,也存在一些工作上的不足,這些不足需要在后期的工作中及時糾正。這些不足方面主要表現在:

                1、自己的工作沒有一個詳細的工作計劃及明確的目標,工作起來顯得比較被動,主動性比較弱。

                2、工作時間沒有一個合理有效安排,沒有有效的利用好時間,工作局面顯得有些混亂。不夠清晰明了。

                3、在客戶代表這個位置上,應不斷加強自身業務學習,在和客戶交流溝通的過程中才能更加得心應手,我應該主動學習相關審核內容,以便帶領客戶參觀和審核的時候能夠隨機應變。

                1、利用數據證明工作措施是否有效了,每月對工作完成情況進行匯總,并整理成報告報送到總經理處。

                2、提高客戶滿意度,爭取每一個問題都能按照客戶所要求的進度去處理,

                3、端正思想,積極主動的開展工作,合理安排工作時間,高效處理相關問題。

                4、后期工作先制定好工作計劃和目標,然后再去開展工作,不能打亂仗,也不能隨波逐流。要有針對性的開展工作,提高工作效率。

                5、積極配合朱經理開展好質量部工作,不托質量部后腿。提高質量部的權威性。 很多事情,只有做了,才會有很深的體會,如果只是在行動的邊緣不斷地哀嘆,懷疑,那么工作將永遠無法取得新的成功。自身也就不會有新的收獲。

                以上六點內容就是我到質量工作兩個月后想要匯報表達的觀點,做的不好的地方還希望領導積極提出意見,以便我在日后工作中調整方向。

                客戶經理述職報告

                隨著銀行體系主體多元化競爭格局的形成和資本市場功能的完善,對優質客戶的爭奪成為同業競爭的焦點,同時客戶需求的日益多元化、綜合化和個性化,既為銀行業創造了機遇又提出了挑戰。要應對激烈的競爭,為客戶提供更高層次的、全方位的服務,提升自身效益,就必須建立一支反應迅速、綜合素質高、服務意識強的營銷隊伍---客戶經理隊伍。但是否客戶經理隊伍的成員具有較強的業務能力和服務意識,是否真正認知客戶經理的崗位職責所在,我認為還需進一步探討,在這里我僅從自己在學習中所學到的如何做一名合格客戶經理,談談個人的一點想法:

                客戶經理既是銀行與客戶關系的代表,又是銀行對外業務的代表,不僅需要全面了解客戶需求并向其營銷產品與業務,還要協調和組織全行各有關部門及機構為客戶提供全方位的金融服務,這就要求必須要有良好的職業道德與綜合能力。在工作中始終樹立客戶第一的思想,把客戶的事情當成自己的事來辦,想客戶之所想,急客戶之所急。

                1、要有高度的責任感、良好的職業道德和較強的敬業精神。具有較強的責任心和事業心,在兼顧銀行利益的同時,滿足客戶的服務或要求。嚴守銀行與客戶的秘密。

                2、應具備較高的業務素質和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知識、金融產品,通過在職崗位培訓、輪崗培訓、內部培訓等方式,不斷增強業務素質,以適應業務發展的需要。

                3、要機智靈敏,善于分析和發現問題。有一定的營銷技能與分析、籌劃能力。

                4、熱情、開朗,有較強的攻關和協調能力。善于表達自己的觀點和看法,與銀行管理層和業務層保持良好的工作關系,團隊協作精神強。

                5、承受力強,具有較強地克服困難的勇氣。能夠做到吃千辛萬苦,走千家萬戶。

                作為一名客戶經理,要有清醒的頭腦,靈敏的嗅覺,及時捕捉各種經濟信息,并不斷分析、研究、及時發現問題,反饋信息,促進銀行業務的健康發展。要注重研究與開發市場,通過網絡、媒體等手段,了解國家產業、行業、產品政策、地方政府的經濟發展動態,分析客戶的營銷環境,在把握客觀環境的前提下,調查客戶,了解客戶的資金運作規律,及時確定營銷計劃,鞏固銀行的資金實力。及時了解各家商業銀行與客戶業務往來情況及在我行所占的比重;同時堅持以客戶為中心,明確客戶的現狀及發展規劃,客戶在我行的業務數量、質量、收益、潛力、需求等情況,鎖定目標客戶,建立起良好的合作關系。

                客戶經理作為全權代表銀行與客戶聯系的“大使”,應積極主動并經常地與客戶保持聯系,發現客戶的需求,引導客戶的需求,并及時給予滿足,為客戶提供“一站式”服務。對現有的客戶,客戶經理要與之保持經常的聯系,而對潛在的客戶,則要積極地去開發。開發的目的主要是營銷產品,力爭實現“雙贏”。根據銀行的經營原則、經營計劃和對客戶經理的工作要求,通過對市場的深入研究,提出自己的營銷方向、工作目標和作業計劃。首先要本著“銀企雙贏”的原則,計算好本行的投入產出賬,也替客戶算好賬,為客戶設計最合適的金融產品組合;其次是細分客戶,確立目標市場和潛在客戶,對客戶進行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯系和調動客戶的資源,利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系,對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。

                在與客戶的交往中,客戶經理要積極推銷銀行產品。善于發現客戶的業務需求,有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產品。如有需求及時向有關部門報告,積極探索為其開發專用產品的可能性。第四,加強風險管理,有效監測和控制客戶風險。密切注意客戶生產、經營、管理各個環節的變化情況和大額資金流動情況,無論出現什么問題都要與資產安全聯系起來考慮,及時采取措施。按照規定建立健全客戶檔案和監測臺賬,及時、分析資料,實時監測客戶信用情況;并認真做好貸后檢查和日常檢查,及時催收貸款利息和本金;必要時積極參與企業管理,協助企業搞好生產經營管理和財務管理,盡最大限度減少資金損失。

                思維決定行動,行動決定結果??蛻艚浝肀仨毦哂休^強的開拓創新意識,主要體現在客戶市場的開拓及金融產品營銷的開拓。優質服務體現在全新的客戶服務理念、全方位的客戶服務內容以及現代化的服務手段上。為使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采,真正體現客戶第一的觀念??蛻艚浝碓诮佑|客戶的過程中,要牢記“客戶的需求就是客戶經理的工作”這一發展思路,勇于創新,創造性的開展工作,用真誠的心,把兄弟情、朋友義注入工作中,要為客戶所想、知客戶所愁,排客戶所憂、做客戶所需、情系客戶心。用情去包容客戶,用心去體諒客戶,用愛去感動客戶,用優質服務去發展客戶。

                針對不同客戶,采取不同的工作方式,努力為客戶提供最優質的金融服務。當客戶過生日時收到我們送來的鮮花,一定會在驚喜中留下感動;如果客戶煩惱時收到我們發來的短信趣言,也一定會把不快暫時拋到腦后,而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床,更因看到我們忙前忙后,樓上樓下奔跑的身影而感動……雖說事情都很平常、也很簡單,但一定會贏得客戶的支持與理解,促進彼此之間的感情。

                我認為要做一名合格的客戶經理,應以風險防范為中心,始終貫穿以客戶為中心,創自身的品牌這一理念來培養我們的忠誠客戶,樹立信用社自已的形象,做出信用社自已品牌,從而最終實現我們的利潤最大化。

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