<menuitem id="an1j4"></menuitem> 在撰寫實踐報告時，我們可以通過具體案例和實際數據來支持我們的觀點和結論。小編整理了一些經典的實踐報告段落，供大家參考寫作時的結構和表達方式。
隨著人類社會進入信息時代，無線通信技術有了飛速的發展，尤其是射頻微波通信技術的產生和發展無疑對無線通信技術的發展起到了決定的作用。以下就是由精品學習網為您提供的軟件工程開題報告。
1.根據《畢業設計(論文)工作管理規定》，學生必須撰寫《畢業，由指導教師簽署意見、教研室審查，系教設計(論文)開題報告》學主任批準后實施。
2.開題報告是畢業設計(論文)答辯委員會對學生答辯資格審查的.依據材料之一。學生應當在畢業設計(論文)工作前期內完成，開題報告不合格者不得參加答辯。
3.畢業設計開題報告各項內容要實事求是，逐條認真填寫。其中的文字表達要明確、嚴謹，語言通順，外來語要同時用原文和中文表達。第一次出現縮寫詞，須注出全稱。
4.本報告中，由學生本人撰寫的對課題和研究工作的分析及描述，應不少于2000字，沒有經過整理歸納，缺乏個人見解僅僅從網上下載材料拼湊而成的開題報告按不合格論。
通過實習聯系理論，從而更好的掌握所學的知識.
培養獨立意識，生活能力.
2實習內容。
一、校內實習。
1.講座內容、總結。
（1）講座名稱：云計算。
forresterresearch的分析師jamesstaten定義云為:“云計算是一個具備高度擴展性和管理性并能夠勝任終端用戶應用軟件計算基礎架構的系統池”。
雖然目前云計算沒有統一的定義，結合上述定義，可以總結出云計算的一些本質特征，即分布式計算和存儲特性，高擴展性，用戶友好性，良好的管理性。
云計算具有以下特點：
1)虛擬化技術：這是云計算最強調的特點，包括資源虛擬化和應用虛擬化。每一個應用部署的環境和物理平臺是沒有關系的。通過虛擬半臺進行管理達到對應用進行擴展、遷移、備份，操作均通過虛擬化層次完成。
2)動態可擴展：通過動態擴展虛擬化的層次達到對應用進行擴展的目的。：可以實時將服務器加入到現有的服務器機群中，增加“云”的計算能力。
3)按需部署：用戶運行不同的應用需要不同的資源和計算能力。云計算平臺可以按照用戶的需求部署資源和計算能力。
本次項目實施中兩次被綜合部人員協調到另外一個醫院處理“光纖交換機”事宜，兩次都沒有完成計劃的任務，并且減少了自己在建項目的實際工作日，對公司的形象也產生了不好的影響。我方主要原因是：a.未得到關于該事務的足夠信息;b.未判斷清楚任務是否具備完成條件。
經過此事，我認為在涉及影響自己在建項目進展而被協調處理其他事務前，首先需要考慮的是是否會對在建項目的進度產生不良影響，其次是該任務是否能夠正常進行并達成計劃的結果;否則浪費時間不說，還不能達成結果。
問題諸多，不一一列出。
簽完驗收，一直期待的興奮感并沒有像我想象的那樣從頭頂瞬間灌注到腳底，而是一種難過的感覺隱隱在心中升起。系統使用存在的諸多問題，以及在這個項目過程中，學習到的東西都并非我期待的那樣得到實現，對自己學習摸索的方式以及效率，對項目進度的把控能力都讓自己感到失望。
第一個項目是做完了，但是我明白不管是從熟悉產品、學習業務、技術知識、項目管理等任何一個方面，我的his人生都才剛剛開始。
這次實習的目的是提高我的專業技能、實踐能力，讓我了解一些實際的工作情況。正式工作前對我意義重大。在實踐中對專業技能、綜合素質、人際關系有更深的體會，這給了我正式工作前的寶貴經驗。
這次實習的主要任務是了解整個軟件制作流程，以及各個環節的細節。學完這些環節，就可以用學到的知識去完成一個公司安排的項目。我分配的項目名稱是診所管理系統。我們將以小組的形式共同完成這個項目，模擬實際的軟件制作過程，最大限度地將學到的知識轉化為實踐能力。為真正的項目做好充分的準備，這樣實習后才能在正式工作中面對。
公司的最終目的是希望能了解實際的項目制作，初步了解各個環節的意義。讓我們將項目用于實際生產，這樣我們可以更好地理解項目生產中每個過程的意義，以及團隊在項目生產過程中是如何合作的。
我的實習單位是埃森哲信息技術（大連）有限公司軟件開發部，校企合作。該部門的主要職能是外包服務工作，根據客戶需求制作相應的軟件。因此，我們需要熟悉整個軟件開發過程，這樣才能處理客戶的各種問題，做出更好的軟件來滿足客戶的需求。
因為實習的原因，我的職位是軟件助理工程師。具體的時間安排是實際的項目制作和專業知識的學習。實習時間8周。本來實習的地方是在公司。后來因為公司內部原因，我們實習的地方改成了學校內部實習，每天的時間和正式工作一樣。上午8點和5點，每周六周日休息。
整個實習的實際過程前面已經講過了，包括八周的實際項目制作和專業知識學習。具體每周任務、實際工作內容、專業知識和技能的實際應用會根據不同環節而有所不同。但總體目標是讓我們了解實際工作中的軟件生產流程，以及每個流程需要的技術和注意點，讓我們用實際的項目去實踐。
整個實習的任務和目的上面已經介紹過了。下面將詳細介紹整個實習過程，并詳細講解每個過程的細節。
具體時間安排如下：
第一周：這個項目需要的知識將被集中整理和復習。鞏固一些不熟悉的知識，以防項目出現意外需求。實習的第一天，企業的經理向我們詳細解釋了軟件工程科學對軟件生產的重要性，并在此基礎上給了我們大致的實習過程。
第二周：直接進行項目的需求分析。因為已經給出了項目名稱，可行性分析就取消了。分配給我們小組的項目是“門診管理系統”，去診所實地調查是必然的。在實際調研過程中發現，需求分析的過程非常非常重要，需求分析文檔的制作決定了項目的各項功能以及軟件是否滿足用戶的需求。本周的收獲是軟件需求分析的文檔化，這是軟件工程中非常重要的一步，這個環節是整個軟件生成過程中最重要、最關鍵的一環。
第三周：這一周由于臨時變動，將概要設計和詳細設計合并成一周。根據調查結果，進行概要設計。因為是第一次制作軟件概要分析文檔，所以有很多不規范的地方，比如數據流圖的制作，很多小細節都忽略了，所以像這樣的問題還是很多的。但這些問題經過組員的積極討論和修改，以及老師的指導，都得到了解決。然后，根據概要設計，進行軟件的詳細設計。詳細設計相比于概要設計能感覺簡單一點，不知道感覺對不對。因為在概要設計模塊中，我們已經設計了需要實現的模塊、接口、類、函數，所以我們只需要考慮每個類的函數都可以用代碼來實現，而不是寫在代碼上，而是用流程圖、偽代碼等相關技術來表達。正式的編碼在這個階段生產完成時開始。到目前為止，準備工作終于完成了，差不多花了我們一半的實習時間。這一周的時間，我們不知不覺就在忙碌中度過了！下周我們將進入這個項目的實際編碼，這也是我們最熟悉的地方。感覺終于有地方投稿了，期待下周的到來。
第四周：根據詳細設計對項目進行編碼。本周，我們進行了實際的編碼。我最大的感受就是按照詳細設計的編碼很清晰，偽代碼等轉換過程可能有點困難。和我們過去直接編碼相比，流暢度不言而喻。
第五周：這周本來是要測試的，但是編碼后企業老師指出了很多問題，說我們寫的代碼太粗糙了，要小心處理代碼，把測試推到下周。這一周我們受益匪淺，對代碼標注和編碼格式有了更深入的了解。
第六周：根據完成的項目測試項目。這一周是軟件測試，分為幾個階段，從最基礎一節課內的方法測試到整個項目的綜合測試。與之前的測試不同，這次我們先寫測試文檔，待測試文檔通過檢驗后，再逐步測試文檔。我想，這可能是我們未來工作的大方向，基于文檔的項目制作。因為測試文檔的制作進度太慢，我們這周忙于測試文檔的制作，其他什么都沒做，所以測試只能等到下周。我希望下周的考試會很有效率。期待嘗試一下，感覺很想拿著測試文檔測試一下。
第七周：拿著測試文檔，按照上述要求逐一測試，確認項目的正確性。順利的考試讓我精神煥發。拿著測試文檔直接查代碼就行了。幾乎沒有必要考慮程序內部的測試流程，因為文檔已經為你寫得很清楚了。在這里，我有一種感覺，在埃森哲這樣的大公司，文檔的重要性比編碼本身更重要。我想這就是為什么企業派來的老師沒有直接給我們技術培訓，而是讓我們了解軟件工程的流程。當然，根據企業文化的不同，軟件工程的生命周期也會有細微的差異。他們會選擇最適合自己公司的方法進行整個軟件生命周期，而不是一成不變的。
第八周：這一周，我們沒有任何與技術相關的任務，只需要準備個人演示。但是不要小看這個人的發揮，因為他會占你整個實習成績的50%，這是本周一企業老師告訴我們的。我們之前都不知道有實習結果。項目總結，我們會花一個星期的時間總結整個實習的收獲，這個星期的周五呈現自己，匯報收獲。至此，實習生涯就告一段落。這一周，我們從收獲、總結、經驗等方面對整個實習的精髓進行了思考、沉淀、總結、提煉?；趐pt，我們進行了10分鐘的個人陳述和項目答辯。在這方面，我們的實習徹底結束了。
我們的實習結束了，但我們的人生還沒有結束。對于我們這些沒有畢業的人來說，這次實習可以用四個很有意義的字來形容。他不僅鞏固和拓展了我們的專業知識；也擴大了我們作為軟件開發人員的視野，讓我們知道了很多軟件開發這個職業應該注意的細節；更重要的是，讓我們體驗軟件工程學對于一個軟件的意義。這些經歷對我們來說是寶貴的財富。經過8周的實習，在我們所有人的共同努力下，我們都完成了各自的任務，但我想說的是，我們不僅完成了任務，還滿載而歸：
項目的制作和難題的解決，會讓我們熟悉大學即將遺忘的知識，對代碼有更深的理解。代碼的重用，類與類之間的調用，對象的創建，數據庫的連接以及各種專業知識的使用，讓我們能夠更好的將這些各種知識合理的整合在一起。
如果專業知識收獲很多，那么下面的專業技能就是整個實習過程中最大的收獲。我很少關注代碼的標注和編碼的規范，也沒有太多關注。但這一次，我意識到了他的重要性：這是一個軟件開發人員必須具備的能力，或者說應該特別注意的能力。因為我們的代碼沒有太多的注釋，很多地方的編碼很不規范，企業老師寧愿讓我們多花一周時間修改，也不急于下一次測試。在這一周的復習中，通過自己的經歷和老師的強調，對代碼編碼規范和代碼標注有了更深入的了解。通過這次實習，個人認為代碼標注和編碼規范比個人技能更重要。
這次實習的最終目的是希望能夠了解軟件生產的全過程，也就是軟件工程的科學。這次實習，中間做文檔的時間大概是編碼的幾倍，甚至因為我們的修改，編碼時間也只有兩周，而其他大部分時間都在做文檔。個人覺得進公司后，文檔制作比個人技能更重要。因為有了文檔，我們的項目制作非常流暢，規定非常明確，邏輯非常流暢。這些文檔在做軟件的過程中起著重要的作用，所以我覺得軟件工程可能是我未來的方向。
最后，總結一下這段時間實習的收獲，真的讓我受益匪淺。實習期間不僅學到了技術上的收獲，還學到了生活中的人際交往以及很多其他的經驗。這些都將作為我進入社會的基礎。我會以此為基礎，以一顆勇敢無畏的心迎接即將到來的工作。
動詞（verb的縮寫）實習經歷。
這次實習給了我深刻的體會，不僅是專業上的收獲，還有團隊之間的合作，讓我明白了團隊的意義。工作快到了，期待工作的到來。我會努力把學到的知識運用到實際工作中，迎接一個又一個挑戰。前面的路上會有很多困難等著我，但我并不害怕，因為我堅信，只要我努力，我最終會克服這些困難。路就在我腳下，我會帶著堅定的信念前進，不怕挫折！
年是北京奧運會籌辦決戰之年,北京奧運會為北京志愿服務事業帶來了新的發展機遇。北京志愿服務公益實踐項目工作啟動后，xx團區委認真落實工作要求，全面開發、管理、實施區志愿服務公益實踐項目，為奧運會賽會志愿者申請人及廣大志愿者提供實踐的平臺。通過運行首批項目，團區委進一步探索志愿服務項目的開發、管理和實施等工作機制，積累項目管理經驗，推動我區志愿服務事業實現項目化發展。
在團市委和北京志愿服務指導中心的指導下，xx團區委高度重視此項工作，動員全區基層團組織梳理整合社區公益實踐項目，并按照北京志愿者協會的要求對申報項目進行多次調整完善。在團市委、志愿服務指導中心初步確定xx區首批發布的項目后，xx團區委對項目的內容進行再次審核，研究制定了《xx區志愿服務公益實踐項目試點工作實施方案（試行）》，并在xx區奧運會志愿者工作協調小組第二次會議上對實施方案和將要發布的項目進行討論通過。團區委為各公益實踐項目確定了工作經驗較為豐富的項目負責人，組織項目負責人學習《北京志愿服務公益實踐項目工作實施方案（試行）》，參加項目信息系統管理平臺培訓會，為日后項目的開發、管理和實施打下良好的基礎。公益實踐項目正式啟動前，團區委利用《北京xx報》、北京電視臺9頻道《繽紛xx》等新聞媒體對志愿服務公益實踐項目進行了宣傳報道。
1.項目運行總體情況。
xx區首批共有9個志愿服務公益實踐項目，涉及關愛服務、公益機構服務、旅游服務等類型，其中包括2個區級項目，7個街道級項目，“你來xx、我來導游”項目是在此次公益實踐項目工作中新開發的志愿服務項目。4月20日，志愿服務公益實踐項目在網上正式公布后，社會反響強烈。截至目前，xx區9個項目點擊總數已達到4314人次，報名人數已達到327人次。志愿者申請人139人中，男性39人，女性100人，19-28歲111人，占80%；碩士13人，大學本科77人，占65%?！皒x社區學習中心”項目和“你來xx、我來導游”項目都已進行到培訓階段；新街口社區居委會主任助理第一批選拔通過的25名志愿者已經分別與街道所轄的21個社區建立了聯系，并根據居委會日常工作需要和活動需求，開展了錄入、活動策劃、教育培訓等志愿者服務。其他項目都已進入選拔階段。
2.重點項目運行情況。
北京志愿服務公益實踐項目是共青團探索工作社會化的一項重要嘗試，團區委緊抓契機，先從區級項目入手，重點策劃“社區學習中心”項目和“你來xx、我來導游”項目的運作，為其他項目的運行摸索經驗、搭臺鋪路。
“社區學習中心”是xx團區委、微軟公司、xx區圖書館和法國沛豐共同開展的為外來進京務工青年免費提供計算機培訓的公益項目，該項目運作模式成熟、社會化程度較高，志愿者在項目中發揮了很大的作用。該項目原采用和志愿者團體合作的方式，在北師大白鴿志愿者協會和微軟公司、北京建工學院等中單位院校中招募志愿講師和輔教人員。利用通過網絡招募個人志愿者參加志愿服務還是首次。為此，該項目負責人制定項目實施計劃，為社區學習中心第十期培訓招募社會報名的志愿者15至18名，并且在培訓開班前半個月將他們組成團隊。該項目負責人對40余名報名者發出通知，于5月13日、5月20日分別在項目的培訓場地——xx區圖書館召開了志愿者申請人見面會，為20名申請人發放了項目宣傳折頁、播放了項目宣傳片，為他們詳細介紹了項目整體情況，并請每一位申請人進行自我介紹并簡單闡述了參加該項目的理由。見面會使申請人對項目有了深入的了解，增強了他們對項目的興趣和信心，也使項目負責人對志愿者有了初步的了解，有利于對項目的調整和策劃。6月10日，該項目在圖書館舉行試講，要求所有入選志愿者根據講義內容組織10至15分鐘的課，最終選出了6人作為此項目的培訓教師，其余的12人作為此項目的輔教。選拔結束后，項目于6月24日舉行了志愿者崗前培訓，宣傳志愿服務理念，教授志愿者服務技巧，邀請上一期的優秀志愿者教師、優秀學員分享志愿服務的心得體會，并將志愿者分成五組對服務的內容和方式方法開展討論。7月2日，社區學習中心第十期培訓班將開課，最終選拔出17名志愿者將上崗服務，該項目的工作人員將密切觀察志愿者的表現，并不定期組織志愿者的團隊活動，為不同志愿者團隊間的交流創造機會。也希望這些來自社會的志愿者能更多的幫助項目凝聚學員，增進學員間的溝通，并為項目提出有利于更多的可持續發展的良策。
“你來xx我來導游”項目是xx團區委和xx區旅游局合作開發的志愿服務公益實踐項目，利用xx區旅游資源，招募志愿者在什剎海、北海等著名旅游景點為游客提供旅游咨詢服務。該項目開放性強，利于社會化操作。該項目于“五一”黃金周期間進行了試點，并于5月12日正式啟動。試點工作中，xx團區委配合北京城市志愿者“五一服務周”活動，招募20余名英語口譯能力強的北京奧運會賽會志愿者申請人作為該項目的志愿者，經過區旅游局專門培訓后在北海旅游咨詢服務中心和什剎海旅游咨詢服務中心提供中英文旅游咨詢服務。7天時間里志愿者共為3000余名游客提供了信息咨詢服務，其中外國游客的比例占到20%，取得了良好的效果。5月12日，該項目正式啟動，參與試點工作的志愿者參加了啟動儀式，暢談自己在“五一”期間的收獲與體會，并陪同社區殘疾人暢游什剎海周邊的胡同和恭王府等景點，沿路開展了奧運知識、文明禮儀宣傳活動。試點工作結束后，項目負責人根據試點工作的經驗對項目進行了調整，并對網上招募的志愿者開始進行選拔。項目負責人提前一個星期對53名報名人員發出通知，于6月10日舉辦面試，15人參加了面試。面試會分為兩部分，團區委以座談的形式了解大家對志愿服務和該項目的了解、側面觀察志愿者的性格和生活經歷，旅游局采取逐個面談的方式測試志愿者的`英語口語、語言表達能力和旅游知識的掌握情況。9名志愿者最終通過了面試，并將參加本周末的崗位培訓。培訓后志愿者將在周末在什剎海旅游咨詢中心和北海旅游咨詢中心進行志愿服務。項目負責人將根據項目進行情況隨時調整項目內容，完善項目。
通過兩個多月的運行，志愿服務公益實踐項目呈現以下特點和問題：
1.志愿者熱情高，但流失比例較高。從已經進入選拔狀態的項目來看，報名參加志愿服務項目的志愿者熱情高，但是由于服務時間不匹配、一人同時報名多個項目、對項目運作方式的缺少了解等問題，造成了報名志愿者的流失。一般來說，從報名階段到舉行項目見面會或面試，是志愿者流失的主要階段。一旦能夠來參加見面會或面試的志愿者都能夠保持熱情，參加以后的培訓等工作。實施階段后，志愿者流失程度還要在實踐中繼續觀察。
2.志愿者基本素質較好，但崗位技能有待提高。報名參加公益實踐項目的志愿者以各高校學生和在企業事業單位的工作人士為主，基本素質較好，但是大多數沒有志愿服務的經歷，對于志愿服務的內容和形式很模糊，需要加強培訓。
3.傳統項目模式成熟，但接受新因素較難。xx區首批公布的公益實踐項目中有相當一部分是長年開展的，運作機制和模式較為成熟的項目，如敬老院志愿服務、社區主任助理等項目。但是在項目運行過程中發現，由于該部分項目模式較為固定，已形成軍隊戰士、學校師生、社區志愿者等固定志愿者團隊定期的服務形式，較難接受新因素的加入。接受服務的單位對社會上招募的志愿者也存在身份、技能等方面的顧慮，對社會招募的志愿者并不歡迎。
4.志愿者的資格審查仍待解決。由于網上報名的志愿者來自社會方方面面、四面八方，而社區的助老服務、居委會主任助理等項目存在居民的人身安全、財產安全、信息安全等問題。在目前的工作中，除面試過程中進行身份證核對外，仍缺少其他有效途徑對志愿者的身份進行審核。
團區委和各項目負責人認真研究以上特點和問題，在今后的工作中將主要加強以下四個方面的工作：
1，加強宣傳，積極尋求志愿服務需求方的合作。在營造濃郁的志愿奧運氛圍的工作中，不僅要調動社會公眾參加志愿服務的積極性，更要尋求合作，調動公益機構和其他有志愿服務需求單位的積極性，開發新的志愿服務項目，并將原有志愿服務活動向社會化、項目化引導。
2.開發適合社會化運作的項目，細化已經公布項目的內容要求?？偨Y已公布項目運行中的成敗得失，積極開發適合社會化運作的公益實踐項目，更加明確細化已經公布項目的志愿者條件、服務內容和方式，減少由于項目設置問題對志愿者熱情造成的打擊，確保招募志愿者的質量。
3.多種途徑初步解決志愿者身份審核確認問題。針對志愿者身份審核確認問題，經過思考與研究，擬從兩個方面初步解決：一是必要時在招募志愿者的條件中加入區域限制，只招募本地區或本社區的志愿者，確保志愿者的身份能夠確認；二是參加志愿服務的志愿者要將身份證復印件在項目負責人處備份，作為志愿者身份的保障。
4.加強和志愿者的聯系溝通，在服務實踐中共同完善公益實踐項目。各項目負責人將加強和志愿者申請人的聯系溝通，將志愿者見面會和面試作為項目推進的必要環節，并在項目實施過程中，以郵件電話、培訓、座談等形式隨時聽取志愿者的意見和建議，共同完善各項工作。
2.項目發布表上，在服務時間和招募時間上放寬填寫要求，根據各項目的實際情況填寫。
本周是實習的第一周，很幸運碰到了產品部很有耐心的leader詹老師。 實習第二天他讓我做一個h5的游戲類應用， 主要用于微信中分享。之前對于自己的水平是否能完成完全沒底，但感覺第一次實操確實也有點讓人興奮，之前產品開發的印象只停留在書本上。
詹老師讓我模仿“過家家gogaga”所開發的“打電話認師姐”微信小游戲寫一個類似的應用。 我把原始應用找出來便開始摳代碼， 第一步是將套在微信接口中的原始應用摳出來(套在微信接口的原始應用只能在微信瀏覽器中運行，無法在電腦上測試)，周二開始做.
一開始我的效率非常低， 因為我很多測試方法并不熟悉， 在參閱了微信js-sdk后總算把原始代碼摳出來， 厘清該應用的基本邏輯后開始重寫， 在詹老師的耐心地指導和對基礎知識的講解下，我們將原始代碼中120行的css代碼優化到60行，將五百多行的js代碼優化到只有60行，這事實上是在原有的邏輯上完全重寫了，這讓我開始有點成就感了。
也第一次感受到產品開發中的大局觀，這種大局觀更多的是體現在細節上，比如代碼變量名的設置需要與文件存放聯合考慮，以便日后修改和維護。 詹老師在講代碼邏輯的時候親自寫了一個例子讓我體會， 雖然消化這些用了快一天，但感覺真的收獲很大， 有拔云見日之感。
1.盡管之前對于書本的學習有一定積累，但還是暴露出代碼的不熟練，細節方面處理能力差，在細節上耗費時間太多。
2.缺乏基本的軟件開發測試思路， 比如之前不知道chrome具有相當強大的錯誤測試功能，它對于沒有觸發的函數也有錯誤提示。
3. 缺乏專注的習慣，比如詹老師讓我先完成功能方面，但我卻習慣于去找找界面的素材， 這就導致兩邊都沒有做好。雖然認識上知道不該這么做，但是習慣上卻很難改。
4.自己很多時候雖然有問題但是不能完全闡述清楚，所以跟leader溝通的時候往往支支吾吾，以后有問題自己首先得想清楚，將問題講明白也是很關鍵的能力。
1.工科出身的詹老師對于代碼的運行效率有很多的考慮，但對于用戶體驗和交互效果似乎稍微少點，當然也可能是我新來并不了解的原因。
2. 公司在做小應用的時候并不會在用戶測試和產品結構功能上討論太多，公司要的是迭代效率， 就是要快速出應用，然后再快速上線下一個。
軟件開發技術發展迅速，軟件管理出現了新的概念，教學內容也要與時俱進，不然無法滿足社會需要。通過分析ieee最新發布的軟件工程知識體系進行組織教學內容，使得學生學習之后繼續深入學習軟件開發打下堅實的基礎。
(1)基礎部分：課程知識包括ieee的軟件工程知識體系（swebok），有軟件需求分析、軟件的程序設計、軟件開發代碼實現、軟件的測試（白盒黑盒）、演化過程、過程質量、配置管理等核心內容。
(2)應用部分：包括如今常用的開發過程、程序開發的技術方法和uml語言，教學內容加入企業實踐和案例教學。
(3)實踐部分：教學以開發團隊的方式開發一個軟件系統，學生從開發軟件的過程體會軟件工程思想，學習和運用軟件工程知識解決軟件開發出現的很多問題。
2研究認知規律與學生心理，強調案例化教學和探索式學習。
3根據課程特點結合實際開發因素進行實踐教學。
實踐教學是本課程中一個重要的組成部分，它要求學生以開發團隊（一個團隊通常由3～5人組成）的方式開發一個具有一定規模的軟件系統，側重培養學生發現問題、獨立分析問題和解決問題的能力以及團隊合作精神，使學生初步體會到一個軟件開發項目全過程。課程實驗項目的軟件開發過程分成實驗準備、分析設計、編程測試和軟件交付等部分，具體要求如下：
(1)準備實驗：實訓課堂中學生首先接觸到一個軟件描述，內容很簡單。學生自發的聯系隊友組成一個團隊，并且制定開發計劃。
(2)分析設計：開發團隊根據軟件描述實現需求分析，最終形成需求分析規格說明。軟件需求規格說明完成后，設計軟件系統的總體框架，分模塊完成，每個團隊都將得到開發任務，最好能夠實現競爭性開發。
(3)編程測試：得到任務的團隊，實現項目開發包括文檔，測試和調試代碼。
(4)軟件交付：團隊集成的完整系統交給老師驗收。
4研究軟件工程環境。
提供一個軟件開發項目對學生來說是不夠的，他們還需要一個符合軟件工程的開發環境，在這個環境里面體會軟件工程的思想和方法，怎樣這樣一個學生喜歡效果好的軟件開發工程環境呢？通過研究軟件工程應該具備的基本要素，軟件工程工具的使用引入課堂中來，特別是課程實驗項目中，學生可以使用管理工具，他們會發現各種制品控制在有序管理之下，使用他們建模和測試進行軟件分析、設計和測試效果要比沒用他們好很多。老師認真編寫規范的實驗指導書，包括開發過程模型、系列文檔模板、軟件編碼規范、段評審標準等，使實驗和實踐環節規范有序，改變了學生以往突出個人技巧的雜亂過程。
5結論。
軟件專業的學生根據培養計劃加強他們的實踐教學，通過分析軟件工程的發展和社會需求，我們認為在教學內容中應該突出內容的先進性、系統性和工程化；教學方法方法提倡互動式討論，教練是教學是適合這個課程的有效教學方法；在教學實踐方面，通過開發團隊搭建軟件工程開發環境實現實踐教學。
項目管理是管理學的一個分支學科，具體是指在項目活動中運用專門的知識與技能使項目能夠在限定的條件下，實現或超過設定的期望。因此即將畢業的學生就應該進行項目管理的實習，通過現場的實習綜合運用所學的專業知識，根據具體工程確定項目實施中的項目目標、管理組織、目標控制、合同管理、信息管理、組織協調等問題，培養工程師應具備的基本技能。
目的：通過現場的實習綜合運用所學的專業知識，根據具體工程確定項目實施中的項目目標、管理組織、目標控制、合同管理、信息管理、組織協調等問題，培養工程師應具備的基本技能。
時間：20xx年12月25日到2014年1月1日。
地點：
工程名稱：尚華花園。
工程地址：廣東省中山市東升鎮。
占地面積:80000平方米。
建筑面積:250000平方米。
建設單位：xxx產開發有限公司。
設計單位：xxx有限公司。
監理單位：xxxx建設局。
施工單位：xxxx工程有限公司。
承包方式：包工包料。
承包范圍：全部土建及安裝。
工程自然環境：本工程位于中山市東升鎮，施工所需的水電、電訊線路已接通至施工場地，施工場地與公共道路的通道已開通，交通便利，現場的自然條件也很好。
工程特點：該工程主要用途為地下停車場以及高層商住樓，工程結構型式為框架剪力墻結構，每幢15層或16層屬于二類民用建筑，耐火等級為二級，耐久年限為50年，層面防水等級i級。建筑平面布置、立面設計較為復雜，因此施工1人員每次施工前應該熟悉設計圖紙，對各種可能出現的情況定好解決方案。
工程質量目標：達到國家施工驗收規范合格標準，單項工程交驗合格率達100%。
安全文明施工目標：保障員工健康，杜絕死亡事故，火災事故為零。
這是我第一次做項目管理的實習，無論是任何一個人對于第一次要嘗試的東西總會感覺有些擔憂，我也是不例外的。在去尚華花園實習項目管理之前我總會擔憂自己的能力是否會對項目經理有所幫助，擔憂遇到項目經理問我問題時我不懂我又該怎么辦。就這樣滿腦子帶著這些擔憂去尚華花園跟著現場的項目經理做起了項目管理的實習。
來到項目經理的辦公室，經過與現場的項目經理一番談話后，結果我發現原來之前我的那些擔憂是多余的，太杞人憂天了?，F場的項目經理并沒我想象中的那么嚴肅和傲慢。我之所以會有這些想法是因為我大二暑假工地實習時曾經遇到過這樣的人，因為有權利有些本事所以表現得很傲慢，對于我的到來和提問總是愛理不理。不過這次不知道是否有著幸運女神的照顧，這次的項目經理黃工比我的第一印象真的是很好。首先在年齡上他還是挺年輕的，只有30多歲。一個30多歲的項目經理和一個20多歲的小伙子聊天當然沒有那么有代溝，聊起來也是比較自然的。而且在這一個簡短的交談中，我就發現到這位叫黃工的項目經理挺平易近人，對于我的到來他沒有表現得有厭煩。項目經理在施工現場確實是很忙所以帶著我那么一個幫不上多少忙的人實習一周而感覺有些負擔從而產生厭煩的心理也是正常的，但是在他的臉上卻沒有表現出來。有了一個好的項目經理帶著接下來的一周項目管理實習我也有所收獲。
公司不僅注重短期目標，更加重視長期發展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意”服務理念，在日常業務中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區實現銷售增長，成為天津地區財務軟件的最大代理服務商。
1.目標市場：創業前期(兩年內)目標主要集中在天津及周圍區縣的小型企業，個體經營和一般事業單位，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業單位，占領這部分增值潛力最大的市場。
2.企業定位：“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時、更準確、更全面的、更周到的服務，推動軟件信息化的普及。
3.使用價格：參考報價。
4.營銷隊伍：在創業初期，為了降低企業的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業不斷發展過程中，再適時招納一定數量新成員(15名左右)專門從事企業營銷策劃的工作。
5.服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持。
6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業務應用環節，逐漸“滲透”的方式進入企業;從第三年開始，我們將集中一部分優勢力量對企業中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業化”、“人性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元。
酷暑的天氣也不能讓人停下腳步!我知道只要停下一會，你就等于與這個世界多了份差距!你的人生也會隨之改變。
這個暑假我踏上了去北京的火車，去尋找改變我人生的轉折點。初到北京是如此的陌生，沒有人，也沒有落腳的地方，有的只是一份斗志昂揚的心情。在經歷風雨的洗禮后，我在生活上有了抉擇，通過半個月的找工作，我領會到了找工作的辛酸。我去過咖啡廳，去過麥當勞，去過肯德基，也去過國美電器當過銷售員?？蓻]有我想要的，我知道不管是什么工作都是可以學到東西的，但我所想要的是能夠為將來打下基礎的工作。所以我每次都在不同的工作的崗位停留一段時間。后來我覺得這樣不行，于是找到了我的一個北京朋友，他給我介紹了一家景觀建筑設計公司。雖然與我學室內的有點偏差，但還是我心中比較滿意的。
通過介紹，我去公司面試了，結果很幸運的我被試用了。第二天我帶著滿懷信心去上班，結果一天下來帶給我的卻是一頭霧水，我感覺到了我與別人的差距，也感覺到了社會與學校的不同之處。我受到了打擊，很大的打擊，可我沒壘砌，我知道這是很正常的。我一直堅持著“我不會比別人差這個信念”走完這個暑假。
暑假已過去，當我回想起在公司這段時間，給我留下了深刻的印象和感想!
接下來我將談談，暑假這兩個月，我在公司所獲的社會實踐信息，和所學的東西，還有以后該怎么去學習的內容：
在公司我做的是景觀這方面，雖然與室內有差別，但在有些是基本通用的，就對軟件這方面來說，基本上是通用的。在公司我接觸的軟件很多，有的在學?；旧蠜]有聽說過，但最基本的軟件還是autocad,photoshop,辦公基本軟件：wordxx,excelxx,ppt......當我認為我軟件在學校學的還可以時，在公司看的卻不然，我覺的要學好autocad,photoshop基本軟件是很難的。對于一個公司的經濟效益來說，絕不會停留對軟件只懂一點皮毛的新手。他們要的是可以給公司帶來更高利益的設計師。
說來在公司也不是只光是在技能和軟件操作上的學習，還有同事與同事之間互相交流的學習。一般公司的一個項目不是由個人來完成的，是一個集體，一但這個集體之間產生矛盾，就告終這個項目的質量問題。所以在公司老板最忌諱的是心高氣敖，獨來獨往的人。這讓我明白在處理事情和同事之間要保持一個冷靜，低調的性格，這樣才可以在這個集體里生存。
對于我們這個行業，需要在公司針對的專業術語也要很高，在面對一個項目的甲方時，設計師要用極強的專業術語，把設計師本身的設計思想傳達給對方，讓對方能夠很直觀的理解他們所需要的東西。
在公司我學到了不少在處理一件項目上軟件的應用，和專業術語的表達，也有同事之間的和諧默契的配合。
一、概述簡述項目提出的背景、技術開發狀況、現有產業規模;項目產品的主要用途、性能;投資必要性和預期經濟效益;本企業實施該項目的優勢。
二、技術可行性分析1、項目的技術路線、工藝的合理性和成熟性，關鍵技術的先進性和效果論述。
2、產品技術性能水平與國內外同類產品的比較。
3、項目承擔單位在實施本項目中的優勢。
三、項目成熟程度1、成果的技術鑒定文件或產品性能檢測報告、產品鑒定證書。
2、產品質量的穩定性，以及在價格、性能等方面被用戶認可的情況等。
3、核心技術的知識產權情況。
對引進技術的消化、吸收、創新和后續開發能力。
四、市場需求情況和風險分析。
1、國內市場需求規模和產品的發展前景、在國內市場的競爭優勢和市場占有率。
2、國際市場狀況及該產品未來增長趨勢、在國際市場的競爭能力、產品替代進口或出口的可能性。
3、風險因素分析及對策。
五、投資估算及資金籌措。
1、項目投資估算。
2、資金籌措方案。
3、投資使用計劃。
六、經濟和社會效益分析。
1、未來五年生產成本、銷售收入估算。
2、財務分析：以動態分析為主，提供財務內部收益率、貸款償還期、投資回收期、投資利潤率和利稅率、財務凈現值等指標。
3、不確定性分析：主要進行盈虧平衡分析和敏感性分析，對項目的抗風險能力作出判斷。
4、財務分析結論。
5、社會效益分析。
七、綜合實力和產業基礎。
1、企業員工構成(包括分工構成和學歷構成)。
2、企業高層管理人員或項目負責人的教育背景、科技意識、市場開拓能力和經營管理水平。
3、企業從事研究開發的人員力量、資金投入，以及企業內部管理體系等情況。
4、企業從事該產品生產的條件、產業基礎(包括項目實施所需的基礎設施及原材料的來源、供應渠道等)。
八、項目實施進度計劃。
九、其它。
1、環境保護措施。
2、勞動保護和安全。
3、必要的證明材料。
該專業除了學習公共基礎課外，還將系統學習離散數學、數據結構、算法分析、面向對象程序設計、現代操作系統、數據庫原理與實現技術、編譯原理、軟件工程、軟件項目管理、計算機安全等課程，根據學生的興趣還可以選修一些其它選修課。
實踐環節：畢業實習、課程設計、計算機工程實踐、生產實習、畢業設計(論文)。
培養要求：
本專業是培養適應計算機應用學科的發展，特別是軟件產業的發展，具備計算機軟件的基礎理論、基本知識和基本技能，具有用軟件工程的.思想、方法和技術來分析、設計和實現計算機軟件系統的能力。
同時，各個行業幾乎都有計算機軟件的應用，比如工業，農業，銀行，航空，政府部門等。這些應用促進了經濟和社會的發展，使得人們的工作更加高效，同時提高了生活質量。
我從小喜歡西北風情，喜歡這里遼闊而廣袤的土地，這里豪邁與灑脫的人們，對新疆有著深深的憧憬。7月18日滿懷著熱情和激動，我踏上了飛往烏魯木齊的飛機。經歷了4個小時的飛行，新疆的風貌映入我們的眼簾，透過北邊的窗戶可以眺望到高高的天山，而南面則是片片沙漠與綠洲。如此漂亮的風光真的是祖國的一種自豪。美麗風景背后是留給我的深深的思考，這里的人們是怎樣做到人與自然的和諧統一呢，而我們要前往的經濟開發區又有著怎樣的發展呢。
十天的參觀與工作為我一層層的解開疑惑，時間雖短，但在老師、領導和同事們的悉心指導和講解下，我們對開發區的文化理念、建設規劃、科技發展、宣傳策略與人才引進都有了一個可觀的認識。
文化是一個集體的靈魂，我們進行了開發區文化之旅，分別了解了這里的企業文化、社區文化與開發區的文化精髓?？煽诳蓸返睦砟钍恰爱斘覀兡軌蚴箚T工快樂振奮而有價值，我們就能夠成功地培育和保護我們的品牌，這就是我們能夠持續的為公司帶來商業回報的關鍵”，正是因為有著這樣一個理念，可口可樂公司才能長久不息的發展。在參觀過程中我也感受到了企業形象設計的重要性。品牌是商品的翅膀，商品依靠品牌的響亮而馳騁中外。品牌深入人心之后，能凡脫俗，登上高品位銷售的臺階，擺脫出同類產品混戰的泥淖。統一視覺形象，注重視覺形象的統一是加強、加速和加深宣傳效果的有效辦法?？煽诳蓸饭緩恼Q生開始，它的標識統一，這是一種象征，也是可口可樂精神的傳承。如可口可樂公司選定大紅色為其識別色，則在整個跨國系統用品、從員工著裝到產品包裝都使用這個色系。這種文化理念與標識的統一都是促進可口可樂公司發展的有利因素，同時也是開發區文化的一個體現。在團結新村的參觀中，我們看到了社區的e家人的標志，代表了他們的團結和和諧。從與社區工作人員的交談中，我們了解到社區的基本情況和工作理念。團結新村社區屬商住型社區，轄區共有居民住宅樓31棟，常住人口1648戶4305人，其中少數民族133戶332人，占總人數的7.7%。在這里我感受到了社區的精神內涵，這是一個積極（energetic）真誠（empressment）高效（efficiency）進?。╡nterprise）的團隊，以強勁、熱忱、為民服務的精神貫徹的每天快樂的工作的社區。他們的工作理念是紀律嚴明、團結協作、昂揚高效、務實創新。唯有在這樣一種精神的指導下，社區的工作才會蒸蒸日上，和諧穩定的開展。
軟件園的規劃給了我深刻的印象。新疆軟件園用地選在開發區十二師合作區和二期延伸區之間的生態區，處于開發區著力打造的綠化終點工程之一的“大綠谷”之內，基礎設施完善，綠化率高，生態條件良好，西臨高速公路，南至蘇州路，交通便利，東向則是開發區二期延伸區，未來將打造為烏魯木齊最高端的商務區，南接規劃中的生態居住區及中小學校，周邊配套服務設施齊全。它的布局特點有三個：從圍合空間到流動空間的轉換，營造外高內低的立體空間，從孵化技術系統到各個功能區空間的延續塑造。而主體大廈的設計理念更是富有創意——雙子樓，分別對應于二進制碼0和1。平面型態形似正在孵化成長的細胞，由一變二，而雙子樓正是細胞的細胞核，以此來寄托對主體大廈中入駐的中小企業在新疆軟件園的良好氛圍下成長的美好祝愿。通過學習和觀摩軟件園區的建設規劃，我對軟件園有了一定的認識，同時了解了規劃中應該注意的問題。
在軟件園工作過程中有很多收獲同時也有一些建議。軟件園剛剛成立不久，我們的工作設備和制度還并不是十分完善，作為電子系的學生，我希望將來能夠為軟件園的發展做出一份貢獻。軟件園將逐漸發展起自己的開發和管理團隊，針對新疆的特殊情況做出相應的軟件發展方案。我自己的專業是文字識別，從我的專業角度看我希望將來能夠應用計算機智能技術為開發區和新疆人民提供方便。文字識別可以自動的將現有的文檔中的字識別為字符錄入計算機，這樣很多寶貴的少數民族的文檔都可以方便的備份到計算機中。而對于少數民族文與漢文的翻譯，有機器翻譯的技術可以將其自動實現，從而加強不同民族之間的文化融合。視頻監控與自動識別可以方便新疆的交通管理。以上舉的這些例子都是科技為新疆的建設所能做出的貢獻，這些需要有專門的團隊針對新疆的特殊情況做深入的研究與開發。同時也可以看出軟件園的宗旨是讓人們的生活、新疆的建設更加便利而迅速。
我的主要工作是協助軟件園網頁制作，設計了一些網頁flash和網頁圖片。軟件園目前的網頁宣傳工作才剛剛起步，如何讓企業更好的認識軟件園，如何將軟件園的優勢突出出來是網頁宣傳的主要任務。人們通過這樣的一個窗口來認識軟件園，宣傳的好壞直接影響到軟件園的招商引資，一種好的網絡傳媒形式，可以將園區的優勢強有力地傳達給外界，從而對開發區的發展做出應用的貢獻。從內容上說，首先我們自己需要深入的挖掘軟件園以及開發區的優勢，站在企業的角度看什么是最吸引人的點；從形式上說，圖文并茂的形式有利于人們抓住重點，且印象深刻。比如我的工作中所做的進駐新疆的八大理由flash，在領導和師兄的指導下，我們將理由以簡單明了的標語概括，配上符合標題的圖片，使人一眼便記住了進駐新疆的優勢。從這個小的方面我也看到了宣傳的重要性以及做好宣傳工作的方式。
在開發區工作的這段時間里，我們從各個方面感受到了開發區對人才的重視以及在引進人才工作上所下的力度。我們很多的師兄師姐在這里施展著自己的才華，為這片土地做出應用的.奉獻。好的招賢納士策略讓每一個在這里工作的人都能感受到一種尊重與動力，這也是開發區發展的一個根基。且不說物質條件的優待，僅僅是這樣一種求賢的態度，這樣一個發展的平臺，就足以讓四方人才在這里耕耘著青春的夢想。
最后，感謝開發區為我們提供這樣一個實踐的機會，感謝各位領導和同事給我們的指導與建議。在這里，認識了新疆，分享了熱情，收獲了成長，希望將來能為新疆和祖國的發展貢獻一份力量。
緒論：自然地理實習是自然地理教學中十分重要的教學環節，是使學生在課程理論學習基礎上，通過對基本自然地理（地質、地貌、土壤、植物、水文等）現象的野外實地考察和現場實踐獲得感性知識，并鞏固和加深對所學理論理解，獲得理論與實際相結合能力的必要手段。搞好實習工作對于提高學生理論聯系實際的能力，提高自然地理課程的教學水平具有重要意義。
地貌學。
考察地點：新鋪地質公園花江大峽谷北盤江大橋龍宮格凸河。
考察時間：10月28日——31日。
考察目的和要求：
1，通過實習，使學生初步了解安順主要地貌類型，基本特征及其分布規律，并分析其成因。了解地質、水文、氣候、土壤與植被對地貌發育，地貌災害與防治的影響。
3，通過實習，使學生將理論知識與實踐相結合，培養學生實踐能力。了解掌握有關一起和工具（羅盤，海拔儀等）的使用原理和方法。
考察內容；
（一），區域地貌觀測實習。
1，認識安順主要的地貌類型及其特征。
2，通過對地形圖地貌的'判讀，觀察安順地貌的分布規律。
3，認識地貌災害（水土流失、土地荒漠化、滑坡等）及防治。
4，初步分析地貌對農業產業布局的影響。
（二），北盤江河流地貌觀測實習。
1，觀測河流侵蝕地貌特征。
2，觀測河流階地地貌特征。
3，觀測河流凹凸岸的流水作用特征。
4，觀測河流干流交匯處的地貌特征。
（三），喀斯特地貌觀測實習。
1，觀測地表喀斯特地貌特征和分布規律。
2，觀測地下喀斯特地貌特征和分布規律。
3，觀測喀斯特地貌對農業發展的影響。
實習心得：通過者一次的野外考察，同學們不僅訥訥掛鉤親自動手來操作實驗，而且還置身于不同的地質，地貌類型之中使我們的理論知識與實際得到了聯接，補充了我們平時在學校學習生活中的空缺。其次，通過這樣的考察，提升了同學們的學習熱情，不管雜實習前和考察后，我們的同學都認真的投入到準備資料和收集數據成果的過程中，學習氣氛更加濃厚。第三，在考察過程中，同學們不僅能夠互相幫助，而且還能在考察，實驗中互相協作，這使得同學們之間的感情得到了增強，集體感更加強烈，對我們以后的學習和生活都是很好的幫助。
水文學。
沿貫城河考察：
地點：玉碗村污水處理廠寧谷。
水溫：15.05度15.73度15.64度。
ph值：888。
透明度：22.2厘米28厘米26厘米。
經過分析此水為劣五類水，造成貫城河污染的原因有：
（1）大氣降水。
（2）農田排水。
（3）城市生活污水。
（4）工業廢水。
（5）工業廢渣和城市垃圾淋溶水。
龍宮風景區。
測水深：用一根繩子吊一個大石頭沉入水流底部，然后讀取數據。
測透明度：先套上盤子再吊上石頭沉入水中直到看不到盤子為止。
第7小組測量結果：水深2米，透明度1.17米。
實習心得：通過者一次的野外考察，同學們不僅訥訥掛鉤親自動手來操作實驗，而且還置身于不同的水文條件之中使我們的理論知識與實際得到了聯接，補充了我們平時在學校學習生活中的空缺。其次，通過這樣的考察，提升了同學們的學習熱情，不管雜實習前和考察后，我們的同學都認真的投入到準備資料和收集數據成果的過程中，學習氣氛更加濃厚。第三，在考察過程中，同學們不僅能夠互相幫助，而且還能在考察，實驗中互相協作，這使得同學們之間的感情得到了增強，集體感更加強烈，對我們以后的學習和生活都是很好的幫助。
隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞。近年來汽車企業猶如雨后春筍迅速的發展，汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4s”店形式.在國內汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的__以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。而在全面建設小康社會的這天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一、實習目的。
1.更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流。
2.了解汽車各種品牌，價格，性能。
3.了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用。
4.透過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發熱情。
二、實習時間。
三、實習地點。
__4s店。
四、實習資料。
1.掌握汽車的銷售流程。
2.與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經。
3.學會運用相應的銷售技巧。
4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較。
5.真正了解“汽車市場”的含義。
五、汽車銷售流程圖。
1.接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要帶給什么幫忙。語氣盡量熱情誠懇。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問務必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。
4.試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5.報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造簡單的簽約氣氛。
7.交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要持續干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。
六、實習總結。
短短幾周的實習期過去了，而我在__公司實習感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了程經理，之后就上了崗，于是我就開始了以后的工作。
我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就個性的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r間長了，我卻理解了時間對我的考驗。
店里的那些人都個性好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是有兩個同事，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。
而我的主要任務就是學，跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較開朗的男孩子，有的時候與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不明白從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時同事幫我解了圍，但是我并不介意，這也許也是件好事，明白自己哪里是障礙，以后加以改正。他們經常對我說：要想賣好車，就務必先學會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不明白從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。此刻的顧客也個性難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我能夠真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種狀況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。透過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。
我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是能夠的。兩三個月的實習過完了，此刻回想起來還是那么的.津津有味，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我此刻基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
主干學科：馬克思主義理論、大學外語、高等數學、大學物理、物理實驗、線性代數、概率論與數理統計、程序設計語言、數據結構、離散數學、操作系統、編譯技術、軟件工程概論、統一建模語言、軟件體系結構、軟件需求、軟件項目管理。
該專業除了學習公共基礎課外，還將系統學習離散數學、數據結構、算法分析、面向對象程序設計、現代操作系統、數據庫原理與實現技術、編譯原理、軟件工程、軟件項目管理、計算機安全等課程，根據學生的興趣還可以選修一些其它選修課。
實踐環節：畢業實習、課程設計、計算機工程實踐、生產實習、畢業設計(論文)。
就業前景。
目前我國的軟件行業規模不是很大，有些軟件企業在軟件制作上，也只是采用了一些軟件工程的思想，距離大規模的'工業化大生產比較還是有一定的差距;原因有管理體制的問題，市場問題，政策問題，也有軟件工程理論不全面和不完善的問題。所以軟件工程的研究和應用，以及我國軟件行業的進一步發展，都需要一定的既有軟件工程的理論基礎和研究能力，又有一定的實踐經驗的軟件工程科學技術人員來推動。軟件工程的前途是光明的。
軟件工程人才的就業前景十分看好。未來幾年，國內外高層次軟件人才將供不應求。畢業生主要在各大軟件公司、企事業單位、高等院校、各大研究所、國防等重要部門從事軟件設計、開發、應用與研究工作。有數據表明，我國軟件出口規模達到215億元，軟件從業人員達到72萬人，在中國十大it職場人氣職位中，軟件工程師位列位，軟件工程人才的就業前景十分樂觀。
1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環境，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論，面向中小企業及組織的財務應用，提供企業投資融資決策，從而幫助企業全面實現電算化管理。本產品主要包括財務處理、工資管理、固定資產管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統。其中，財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務通提供數據接口，可實現向u8管理軟件的平滑過渡，滿足企業業務發展的需要。
2：商貿通本系統通過預置多種會計制度模板、多種業務類型，全面滿足各類小型商貿企業進銷存及財務核算需求，為企業提供多種靈活的業務處理方法，準確及時匯總財務數據，出具多角度業務分析報表，規范業務流程，加速資金周轉，降低運營成本，提高企業盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿企業高速發展!
3：用友u8系列/用友erp/u8產品介紹用友erp—u8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。他具備五大產品特性。
1.企業全面應用;。
2.按需部署;。
3.高度整合;。
4.快速見效;。
5.低成本.
4：用友商用表單及耗材：
用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產品線，主要包括：會計帳簿;業務表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。
(2)軟件優點說明：
2.技術特點：
(一)嚴密的安全技術。
a.數據操作安全性；
b.數據存貯安全性；
c.數據運用、查詢、分析時的安全性。
3.應用特點：
全面支持小企業會計制度，滿足更多小企業管理需求。
a.業務流程自由選擇，企業靈活選擇自己的業務處理流程。
b.報表統計與分析角色化，按應用角色多角度進行業務分析。
c.靈活自定義各種基礎檔案業務屬性、各種業務報表及單據格式。
d.財務業務一體化管理，更加全面掌控企業物流，資金流，信息流。
e.規范企業管理，有效控制企業財務經營風險。
f.豐富快捷的財務，業務等分析處理，快速支持企業決策。
g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業務。
(3)產品服務對象。
本周是實習的第一周，很幸運碰到了產品部很有耐心的leader詹老師。實習第二天他讓我做一個h5的游戲類應用，主要用于微信中分享。之前對于自己的水平是否能完成完全沒底，但感覺第一次實操確實也有點讓人興奮，之前產品開發的印象只停留在書本上。
詹老師讓我模仿“過家家gogaga”所開發的“打電話認師姐”微信小游戲寫一個類似的應用。我把原始應用找出來便開始摳代碼，第一步是將套在微信接口中的原始應用摳出來(套在微信接口的原始應用只能在微信瀏覽器中運行，無法在電腦上測試)，周二開始做.
一開始我的效率非常低，因為我很多測試方法并不熟悉，在參閱了微信js-sdk后總算把原始代碼摳出來，厘清該應用的基本邏輯后開始重寫，在詹老師的耐心地指導和對基礎知識的講解下，我們將原始代碼中120行的css代碼優化到60行，將五百多行的js代碼優化到只有60行，這事實上是在原有的邏輯上完全重寫了，這讓我開始有點成就感了。
也第一次感受到產品開發中的大局觀，這種大局觀更多的是體現在細節上，比如代碼變量名的設置需要與文件存放聯合考慮，以便日后修改和維護。詹老師在講代碼邏輯的時候親自寫了一個例子讓我體會，雖然消化這些用了快一天，但感覺真的收獲很大，有拔云見日之感。
1.盡管之前對于書本的學習有一定積累，但還是暴露出代碼的不熟練，細節方面處理能力差，在細節上耗費時間太多。
2.缺乏基本的軟件開發測試思路，比如之前不知道chrome具有相當強大的錯誤測試功能，它對于沒有觸發的函數也有錯誤提示。
3.缺乏專注的習慣，比如詹老師讓我先完成功能方面，但我卻習慣于去找找界面的素材，這就導致兩邊都沒有做好。雖然認識上知道不該這么做，但是習慣上卻很難改。
4.自己很多時候雖然有問題但是不能完全闡述清楚，所以跟leader溝通的時候往往支支吾吾，以后有問題自己首先得想清楚，將問題講明白也是很關鍵的能力。
1.工科出身的詹老師對于代碼的運行效率有很多的考慮，但對于用戶體驗和交互效果似乎稍微少點，當然也可能是我新來并不了解的原因。
2.公司在做小應用的時候并不會在用戶測試和產品結構功能上討論太多，公司要的是迭代效率，就是要快速出應用，然后再快速上線下一個。
xxxx總、各位同仁：
大家好!
年初，公司xxxx總再次提出了“二次創業”的戰略方針，同時提出了以“五心”撰寫xxxx年物業優質服務的新篇章的工作宗旨。緊緊圍繞執行xxxx總下達的目標管理責任開展工作?，F對一年來的工作作如下述職總結：
年初，按xxxx總下達的目標管理責任進行分解，并按部門和項目簽訂了部門和項目的目標責任書，明確了自己的各項任務指標?？茖W安排，強化“三全管理”，為創朝陽特色的企業品牌，樹良好企業形象，實現多元化管理，力創社會效益、經濟效益雙豐收，緊緊抓住物業服務工作主線，展開工作，較好地完成了公司下達的經濟各項任務。
一年來，雖有項目經理、主管的更換，隨著物業遺留問題、安全問題以及服務的缺陷問題的增加發生，影響了物業管理費的收繳，但想方設法還是完成了收費任務，如：新西藍項目各項收費率：96%;xxxx項目各項收費率：98%;xxxx項目各項收費率：98%;xxxx項目各項收費率：96%;xxxx項目各項收費率：100%;xxxx項目各項收費率：98%。
xxxx總在年初公布公司經營狀況時說：整個公司盈利約8萬元。企業已經具備一定的規模，如此的利潤作為公司的副總臉往何處放，憋屈了一年，而今終于可以挽回些顏面。
從年初設想管理工作規劃的實施到規劃的半途扼殺開始認真回顧，就好像寫毛筆字在起筆、運筆階段還算條理清晰順暢，而點睛之筆卻不知為何終止或者說成了涂鴉，細細品味一年來的工作，好像事事都有美中不足的地方;總之，從個人角度總結20xx年：只求無愧、但求無過。
自身也有許多不盡人意的地方，主要表現在以下幾個方面：
1、培訓抓得不實不細，培訓做了，培訓的效果如何，總結不夠。
2、工作上缺少持之以恒，缺少一抓到底。
3、思想觀念上跟不上形勢，在開拓創新上未發動大家，聽大家意見不夠。
4、制度上過于講情面。未有進一步量化制度，把制度落到實處。
5、企業文化未實質性強化。公司和員工應是伙伴關系，在提升員工歸屬感、責任感方面不夠。
6、打造企業品牌。企業是生命，品牌出效益。物業公司打服務品牌，要知名度、美譽度。員工都是形象代表，加強品牌教育。
7、制定目標管理粗枝大葉、不詳備。
責任目標計劃在前瞻性、科學性、全面性、系統性、可能性等方面需完善。同時需加強計劃管理，流程控制，培訓員工的計劃意識，努力完成計劃。
20xx年，我將緊扣公司的發展規劃，一方面認真完成公司xxxx總交給我的各項工作任務，另一方面，繼續加強公司自身的各項制度建設，進一步拓展業務范圍，提高服務質量，創建有信譽、有實力的物業管理品牌。
(一)進一步創新工作機制，內強管理，外拓業務，使公司的發展再上一個新臺階。
經過這幾年的努力和發展，我公司各項工作不斷規范，業務范圍進一步擴大，20xx年我們將進一步創新完善工作機制和管理模式，進一步強化內部管理水平，繼續鞏固及完善現有各項制度，深化內部機制改革，試行定員定崗定酬及管理包干制度，明確實行小區經營目標責任制及管理目標責任制，向管理要效益;依托現有項目，把進一步開拓物業管理新市場當作一項重點工作來抓，促使公司的發展狀況和經濟狀況有明顯好轉。
(二)加強企業和社區文化建設，打造朝陽物業品牌。
版權聲明：此文自動收集于網絡，若有來源錯誤或者侵犯您的合法權益，您可通過郵箱與我們取得聯系，我們將及時進行處理。
本文地址：http://www.springy.cn/fanwendaquan/gongzuobaogao/762828.html
