<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文大全 > 工作報告

                商務日語實訓報告(實用18篇)

                商務日語實訓報告(實用18篇)



                報告范文是對某一主題進行研究和分析后得出的一種書面材料,它可以幫助我們更好地了解該主題。以下是小編為大家收集的報告范文,供大家參考學習,從中借鑒經驗和方法,提升自己的寫作水平。

                商務談判實訓報告

                協議的過程。

                t公司向我公司要求索賠,就索賠問題雙發展開了一次長達40分鐘的索賠談判。

                此次的談判過程分為六個階段:

                1.導入階段:主要是讓談判參與者通過介紹相互認識,彼此熟悉,以創造一個有利于談判的良好氣氛。

                2.概說階段:談判各方簡要亮出自己的基本想法、意圖和目的,以求為對方所了解。

                3.明示階段:根據前一階段談判各方表述的意見,尤其是相互存異或有疑問處,談判各方此時會進一步明確各自的利益、立場和觀點。

                4.交鋒階段:談判各方的目的都是為了獲得自己的所需的利益,自然就會有矛盾,而矛盾的激化就會導致對立的狀態的出現,這時候,談判各方互相交鋒,彼此爭論,緊張交涉,討價還價,逐漸確定妥協的范圍。

                5.妥協階段:交鋒的結束,便是尋求妥協途徑的時刻。妥協階段就是各方相互讓步,尋求一致,達成妥協。

                6.協議階段:在這一階段,談判各方經過交鋒和妥協,求同存異或求同去異,基本或一定程度達到自己的目的,于是便拍板同意,各自在協議書上簽字,握手言歡,談判宣告結束。

                1寬松的環境。

                膏的方法,順順當當地使對方做出一個又一個的承諾,直到滿足自己的所欲為止。

                2化解沖突。

                在感情用事下,往往忽略了在雙方對立的立場背后,既存在沖突的利益,還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當然,讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當的讓步。有經驗的談判者會用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂、但對自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個雙贏的談判。在這場談判中中方況中方在貨車質量上雖然只字未提索賠問題,但已為索賠說明了理由和事實根據,展示了中方談判威勢,我方對中方的這一招早有預料,因為貨車的質量問題是一個無法回避的事實,我方無心在這一不利的問題上糾纏。我方的策略是盡量壓低賠償金額,中方對貨車質量這一關鍵問題緊追不舍,我方有意日方轉了話題,答非所問,但中方步步緊逼,我方步步為營,談判氣氛漸趨緊張。在談判開始不久,就在如何認定貨車質量問題上陷入僵局。隨后我方代表在中方所提質量問題攻勢下,及時調整了談判方案,采用以柔克剛的手法,向對方踢皮球“不!不!對商檢公證機關的結論,我們是相信的,我們是說貴國是否能夠作出適當讓步。否則,我們無法向公司交待?!蔽曳阶鞒鲎尣?,最后以每輛貨車14萬日元的價格達成一制協議。

                3隱藏你的感情。

                在商務交往中,人的情緒高低可以決定談判的氣氛,如何對待談判者的情感表露,特別是處理好談判者的低落的情緒,甚至是憤怒的情緒,對今后雙方的進一步合作有深遠的影響。當然,我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行。但個人的情緒是有一定的傳染性。有時處理不當,矛盾激化,會使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結果雙方之間很難再合作下去。因此,對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。

                4提出最佳選擇。

                要想最快的達到談判的目的,就需要做多方面的準備,比較好的方法是根據實際情況,提出多樣選擇方案,從中確定一個最佳方案,作為達成協議的標準。有了多種應付方案,就會使你有很多的余地。同時,你的最佳選擇越可行,越切合實際,你改變談判結果的可能性就越大。因為你充分了解和掌握達成協議與不達成協議的各種利弊關系,進而就比較好地掌握了談判的主動權,掌握了維護自己利益的方法,就會迫使對方在你所希望的基礎上談判價格雖然不是談判的全部,但毫無疑問,有關價格的討論依然是談判的主要組成部分,在任何一次商務談判中價格的商通常會占據70%以上的時間,很多沒有結局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。

                在這次談判中,我深深體會到無論以何種條件成交,最重要的是要讓對方感覺自己贏得了談判,對方只有通過自己的努力把價格談下來,才會相信這是你能承受的最低價格,否則即使你有三寸不爛之舌,對方也不會相信。再小的生意也要做長線,只有在對方心里平衡的前提下,你才會無論以何種條件成交,最重要的是要讓對方感覺自己贏得了談判,對方只有通過自己的努力把價格談下來,才會相信這是你能承受的有下次交易的機會,倘若你寸土不讓,這次也許可以成交,但下次就會十分困難了,談判桌上沒有絕對的信任,即使你有極佳的客情。請記住,當對方猜不到你的底牌,而你又不能讓價時,你很有可能錯失下一次的交易機會。簡單說,作為賣方希望以較高的價格成交,而作為買方則期盼以較低的價格合作,這是一個普遍規律,它存在于任何領域的談判中。雖然聽起來很容易,但在實際的談判中做到雙方都滿意,最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情,這需要你的談判技巧和膽略.索賠問題也不例外,賠償方希望盡量降低索賠額,被賠償方則希望盡可能多的獲得賠償。

                一個優秀的談判者,首先要有商人的精明,要意識到談判并不是無休止地討價還價,也不是要蠻橫不講理。談判應是互惠互利的,沒有勝敗之定論,成功的談判每一方都是勝者,談判應是基于雙方(或多方)的需要,尋求共同最大利益的過程,在這一過程中,每一方都渴望滿足直接與間接的需要,但必須顧及對立的需要,談判才能成功。

                作為一名營銷策劃專業的學生,在不久的將來我們即將步入社會,面對眾多的客戶,我們將會有一場接著一場的談判,這就需要我們掌握談判技巧和掌控局面的本事。我們在平時就要鍛煉自己和別人進行交流。為我們的以后做準備。

                商務談判是當事人為實現商品交易目標,而就交易條件進行相互協商的活動。人生無處不談判,推銷產品是談判,生意往來是談判,上街購物要談判,連夫妻溝通都要談判,只要想把自己的想法讓別人接受,就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級的專利,不論您現在是什么身份,時時刻刻都需要具備面對各種談判的能力。而商務談判是談判的一種,在交易過程中承擔著不可替代的作用,是維護己方利益、爭取更多收益的重要手段。

                為了加強我們對商務談判的理解,親身體驗商務談判時的心情,提升我們的臨場實踐能力等,從xx年5月開始,我們在商務談判授課老師陳立峰老師的帶領下,進入了一場模擬談判的準備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內模擬談判等,最后于xx年6月15日,在a樓教室進行了最后的模擬談判演示。通過這次模擬談判,我們取得多方面的收獲,以下是我本人的一點收獲和認識:

                1.談判是課本知識的總結。

                談判的全過程將課本的內容大致保羅了進去,通過組織整合課本的知識要點,大致找到了課本書的骨干。因此,能站在一個較高的層次上對整本書的內容有一個比較清晰地認識。

                利益是所有人都在追求的可口蛋糕,談判自然也是為了獲取和維護利益而存在,最好的談判結局就是雙贏,所以在談判時,我們不僅要充分考慮到自身的利益,也要為對方的利益著想,這樣才有可能是談判取得圓滿的結局。

                3.談判的最高境界。

                談判絕對不是一場只有你輸我贏的零和游戲,不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。雙贏優勢的談判需要了解如何運用各種技巧,化戾氣為祥和,在雙方意見交換中,各自達成自己的理想目標,進而更增加彼此長遠的交情,真正達到雙贏的最高境界。

                4.談判就像下棋。

                談判就像下棋,不但要隨機應變,還要算無遺策,唯有能夠完全操控過程的人,才可以主導談判的過程。

                借著現場的談判實習,可以更深入體會如何運用談判技巧,營造談判的有利氣氛。

                5.談判是個人思想的“綜合藝術表現”!

                什么時候該大驚失色?什么時候該壓縮談判時間?什么時候又該岔開話題?向別人讓步多少,才能達到雙贏的理想結果?開場、中場與收場各要有些什么樣的策略?這些錯綜復雜的問題,正是個人的思想的綜合表現藝術。

                6.用證據說話。

                提問題要切中要害,解決問題的方案必須有理有據,用證據說話,讓對方啞口無言,這樣才有可能讓對方信服并接受我方要求。

                7.肢體語言的表達。

                在談判中肢體語言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協調的肢體語言意味著自我情緒的一種控制,是謙和但不謙卑的態度。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者,把決斷寫在臉上的往往是失敗者?!敝w語言的表達是一個人綜合素質的體現,在不同的場合,不同的情況下,協調的肢體語言是營造氛圍的催化劑,是一種禮儀。

                8.語言的運用。

                我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性.這都屬于可能性語言的運用,可能性語言開始了一種全新的溝通技巧,可以避免無意中的傷害,引發思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環境不同,很難了解對方的感受,因此對別人的失意、挫折、傷痛,不要大嘴巴,而應要有關懷、了解的心情??赡苄哉Z言是縝密、雙贏的思維的體現,也是有智慧的表達個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭,不要大嘴巴,縮小自我,在團隊中不斷歷練語言的運用能力,做5%的人。

                另外,在組織此次談判的過程中我擔任小組副組長一職,負責協助組長找資料、分配角色、并與另一小組溝通交流工作進程。而在談判小組內我分到市場調查員的角色,編材料、算數據等等,這兩個角色都讓我學到了一些東西,比如:交流、協作等??傊疀]有白干活。

                商務禮儀實訓報告

                1、禮儀包括“禮”和“儀”兩部分?!岸Y”主要指人類為維系正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規范;“儀”則是指儀容、儀表、姿態,包括人的服飾容貌、言談舉止、風度等。

                其特點是:

                1)認同性。

                2)規范性。

                3)差異性。

                4)傳承性。

                5)發展性。

                2、商務禮儀是商務人員在商務活動中,為了塑造個人和組織的良好形象而應當遵循的對交往對象表示尊敬與友好的規范或程序。

                3、商務禮儀的準則是敬人、自律、適度、真誠。

                一、體態禮儀。

                1、體態是指個人的形體外表,包括容貌、姿態、風度、舉止等。

                2、體態的具體表現形式:站姿、坐姿、走姿、蹲姿、表情、眼神、手勢。

                3、站姿的要領:站立端正、自然、穩重、親切、面帶微笑、要有精神。

                4、坐姿要領:要坐得端莊穩重、親切自然、文雅自如,坐時,不要把椅子坐滿,坐三分之二為宜。從左側入座。

                5、走姿要領:頭正、肩平、軀挺、步位直、步速平穩。上體正直不擺動,兩肩相平不搖,抬頭挺胸,微收腹;兩臂自然前后擺動,肩部放松;兩腿直而不僵,身體重心落于腳掌前部;眼平視,嘴微閉,面帶微笑;步幅適中均勻,兩腿落地一線,忌“內八字”和“外八字”。

                6、蹲姿要領:一腳在前,一腳在后,兩腿向下蹲,前腳全著地,小腿基本垂直于地面,后腳跟提起,腳掌著地,臀部向下。

                老師在給我們講解完這些內容后,就抽選部分同學到講臺演練。當場指出同學做的不到位的地方并加以糾正。

                二、儀容禮儀。

                1)護發禮儀的基本要求:商務人員的頭發必須經常的保持處在健康、秀美、干凈、清爽、衛生、整齊的狀態。

                2)美發禮儀的基本要求:經過修飾之后的頭發,必須以莊重、簡約、典雅、大方為其主導風格。

                3)商務人員發型的選擇原則:選定發型時,除了受到個人品位和流行時尚的左右之外,還往往必須考慮對本人的性別、年齡、發質、臉型、身材、職業等因素加以重點考慮。

                2、商務人員的臉部修飾禮儀。

                1)臉部的修飾細節:眼部、口部、鼻部、耳部和頸部的修飾。

                2)商務人員的修飾化妝禮儀:潔面、凈面、化妝、修妝、化妝禁忌。

                3)如何保養皮膚。

                3、商務人員如何正確使用香水。

                三、服裝禮儀。

                1、服裝禮儀應遵循的基本原則:個性原則、著裝的top原則、協調原則。

                2、西裝的著裝規范。

                3、領帶的打法:單結溫莎式、雙結溫莎式、雙環結、交叉結、平結、雙交叉結。

                4、男士、女士著職業工裝的要求。

                四、商務交談禮儀規范。

                1、商務交談中要注意說話的分寸:

                1)說話時要認清自己的身份。

                2)在商務工作中說話要客觀保密。

                3)說話要有善意,態度要誠懇。

                2、商務交談中要注意交談的禮節。

                3、商務交談中要注意彼此的距離:

                1)親密空間:0.15~0.46米。

                2)個人空間:0.46~1.2米。

                3)社交空間:1.2米~3.6米4。涉外商務交談中要遵守別國風俗習慣。

                五、商務交談的基本技巧禮儀。

                1、“聽”、“說”、“問”、“告別”的基本技巧禮儀。

                2、常用告別語的類型:

                1)主客之間的告別語。

                2)熟人之間的告別語。

                3)通用的告別語。

                六、電話交際禮儀。

                1、打電話的基本禮儀:打電話之前要考慮考慮對方是否方便接聽;打電話時要注意掌握通話時間;打電話的聲音要柔和清晰;掛電話要講求有禮有節。

                2、接電話的基本禮儀:及時接聽電話;接電話的聲音要熱情、清晰明朗;認真做好電話記錄;注意掛電話前的禮貌。

                3、手機使用的基本禮儀規范。

                4、接聽電話的禮貌用語分為打電話常用語和接電話常用語。

                老師給我們播放了相關的視頻,讓我們對這些禮儀有了更深的印象。除此之外,老師還讓我們做課后的情景實訓來鞏固所學的知識。

                一、稱呼禮儀:稱呼禮儀規范、商務會面中不適當的稱呼。

                二、介紹禮儀:自我介紹、他人介紹、商業性介紹。

                三、名片禮儀。

                1、名片的內容:名片的種類、名片的制作。

                2、交換名片的時機:需要交換名片的時機、不必交換名片的時機。

                3、遞接名片。

                4、商務場合如何交換名片。

                四、見面行禮禮儀。

                1、握手禮:握手的方法、握手的禮儀要求、握手的禁忌。

                2、致意禮:舉手致意、點頭致意、微笑致意、欠身致意、脫帽致意。

                3、鞠躬禮:行鞠躬禮的姿勢、鞠躬的深度和次數。

                4、合十禮、拱手禮、擁抱禮與親吻禮。

                老師還讓我們做情景實訓的內容來對上述禮儀多加訓練。

                一、拜訪禮儀。

                1、拜訪的種類:一般拜訪、請教拜訪、探視拜訪、突然造訪、遣人訪問。

                2、拜訪前的準備:提前預約、儀容儀表。

                3、拜訪中的禮儀:遵時守約、登門有禮、進門后的禮儀、拜訪時間的控制。

                二、接待禮儀:

                1、商務接待準備的禮儀:掌握來賓的基本狀況;制定具體的接待計劃。

                2、商務接待的禮儀:接待遠道而來的客人;接待臨時來訪的客人。

                3、接待人員的正確引導方法和引導姿勢:在走廊、樓梯、電梯、客廳的引導方法。

                4、商務乘車禮儀:小轎車、吉普車、旅行車;上下車的先后順序。

                三、中西餐禮儀。

                1、中餐禮儀:安排菜單;席位的排列;中餐餐具的使用注意事項;用餐的得體表現。

                2、西餐禮儀:席位的排列;西餐菜單;餐具的使用;吃西餐的方法;西餐菜點與酒水搭配知識;西餐的用餐禮儀。

                四、茶藝禮儀。

                1、茶葉的品種:綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、磚茶、袋茶。

                2、茶具的選擇。

                3、敬茶的程序。

                4、品茶的方法。

                老師給我們播放了相關的視頻,讓我們對所學的知識有了更深的了解。并讓我們在課堂上演練所寫的禮儀,并指出我們做得不足的地方。

                結尾。

                為期一周的商務禮儀實訓使我受益匪淺、如獲至寶!一周的時間確實很短,但是我們每天都過得很充實,也掌握了許多基本商務禮儀知識,懂得了在商務交往中應該注意哪些問題。一周確實不能改變太多,我們的生活中仍然存在著一些有失大體的行為舉止和不良的習慣,雖然我們一時半會改不過來,但至少我們已經有了商務禮儀意識,知道自己做得不足的地方。因此,我們能經常地提醒自己,注意自己的一言一行,相信在未來的日子里,我們會做得越來越好,從而為我們走入社會奠定基礎。

                商務談判實訓報告

                我方開誠布公地介紹了我方紅豆的情況:新貨庫存不足,陳貨偏多。價格上新貨要高一些,因此希望日方購買去年的存貨。雖經再三說明,日方仍然堅持全部購買新貨,談判陷入僵局。

                第二天,雙方再次回到談判桌前。日方首先拿出一份最新的官方報紙,指著上面的一篇報道說:“你們的報紙報道今年的紅豆獲得了大豐收,所以,不存在供應量的問題,我們依然堅持昨天的觀點?!?/p>

                日方本來最初的訂貨量計劃為20xx噸,但稱訂貨量為3000噸,并要求新貨量為20xx噸。中方聽后連連搖頭:“3000噸我們可以保證,但是其中20xx噸新貨是不可能的,我們至多只能給800噸?!比辗秸J為800噸太少,希望能再多供應一些。中方誠懇地說:“考慮到你們的訂貨量較大,才答應供應800噸,否則,連800噸都是不可能的,我方已盡力而為了”。

                “既然你們不能增加新貨量,那我們要求將訂貨量降為20xx噸,因為那么多的舊貨我們回去也無法交代”。中方表示不同意,談判再次中斷。

                過了兩天,日方又來了,他們沒有找到更合適的供應商,而且時間也不容許他們再繼續拖下去。這次,日方主動要求把自己的總訂貨量提高到2200噸,其中800噸新貨保持不變。

                中方的答復:剛還有一位客戶訂購了一批紅豆,其中包括200噸新貨(實際那位客戶只買走100噸)。這下,日方沉不住氣了,抱怨中方不守信用,中方據理力爭:“這之前,我們并沒有簽訂任何協議,你本人也并未要求我們替你保留?!比辗阶灾硖?,也就不再說什么,然后借口出去一下,實際是往總部打電話?;貋砗?,一副很沮喪的樣子,他對中方說:“如果這件事辦不好,那么回去后我將被降職、降薪,這將使我很難堪,希望你們能考慮到我的難處?!?/p>

                考慮到將來可能還有合作的機會,況且剛才所說的賣掉200噸也是謊稱,何不拿剩下的100噸做個人情。于是中方很寬容地說:“我們做生意都不容易,這樣吧,我在想辦法幫你弄到100噸新貨?!?/p>

                日方一聽喜出望外,連連感謝。最后,雙方愉快地在合同上簽了字。

                一、案例中的談判風格。

                日本人的談判風格:

                特點1:從文中“談判開始后,日方首先大訴其苦,訴說己方面臨的種種困難,希望得到中方的幫助?!笨梢钥闯觯喝毡救俗錾庾⒅貍€人之間的關系,朋友之間的友情。

                特點2:從文中“日方自知理虧,也就不再說什么,然后借口出去一下,實際是往總部打電話?!边@句話反映出:日本人談判是以集體主義為核心,即使授予談判代表有簽署協議的權利,合同書的條款也是集體商議的結果。

                特點3:從文中“第二天,雙方再次回到談判桌前”“日方沉思良久,仍然拿不定主意”“過了兩天,日方又來了”

                以上反引出日本人談判決策時間長,為了一筆小交易,他們可以毫無怨言的等上兩三個月。所以和日本人談生意,耐心才能保證成功。

                總的來說日本人的談判風格:(1)慢條斯文,循序漸進。(2)重視整體智慧,強調集體決策。(3)決策緩慢,小心謹慎(4)好大喜功。從談判過程中我們也可以看出就進口紅豆數量的討論,可以看出他們喜歡討價還價。

                中方談判風格:

                特點(1):談判坦率真誠?!拔曳介_誠布公地介紹了我方紅豆的情況”特點(2):直截了當,不拖泥帶水?!爸蟹铰牶筮B連搖頭:?3000噸我們可以保證?”“?但是其中20xx噸新貨是不可能的,我們至多只能給800噸?!碧攸c:(3)足智多謀,鎮定自若。

                (4)準備充分,有理有據。

                (5)審時度勢,靈活應變。

                “?這之前,我們并沒有簽訂任何協議,你本人也并未要求我們替你保留?!薄翱紤]到將來可能還有合作的機會?”

                二、案例中的談判策略。

                商務談判是“合作的利己主義”的過程。

                在這個過程中,參與談判的雙方或多方都要為自己獲得盡可能多的利益而絞盡腦汁。因此,談判策略運用的是否得當、能否成功對商務談判至關重要。下面就本案例詳細分析:

                我方在談判伊始采用坦誠式的開局策略:

                20xx噸,而且新貨就要20xx噸。中方聽后予以回絕。從中我們可以看出日方采用了投石問路的策略,日方雖然知道中方今年紅豆獲得了大豐收,但不知道具體有多少,通過這一策略知道中方確實實力雄厚,能夠滿足日方的需求。

                日方一石三鳥。

                明知中方不會答應20xx噸新貨的要求而實施了一石三鳥之計:其一,探清了中方的底細;其二,若能滿足自己的要求,自己的利益就能獲得很大的滿足;其三,退而求其次,在中方不同意的情況下,順便把“皮球”踢給我方,而自己又可以在“理所應當”的借口給自己找臺階下。

                中方還采用了故布疑陣、競爭的策略??紤]到將來可能還有合作的機會,況且剛才所說的賣掉200噸也是謊稱,何不拿剩下的100噸做個人情。于是中方很寬容地說:“我們做生意都不容易,這樣吧,我在想辦法幫你弄到100噸新貨?!辈扇×擞鼗夭呗院统銎洳灰獾牟呗?,讓日方感覺到中方作出如此讓步已經是盡了最大的努力,在這里中方軟硬兼施的策略運用的也非常好。

                三、案例中的談判技巧。

                談判的技巧貫穿于整個的商務談判過程中,它在整個過程中起到了非常重要的作用,促成了交易的順利進行。

                首先談判建立在誠信的基礎上,我方就日方的提問作了真實的回答。然后就實際情況展開談判,技巧一般專指用于語言上的技巧:提問的技巧、回答的技巧、調價還價的技巧、以及讓步技巧都能使己方在不利的處境中轉為有利的處境是對方“失去”談判的砝碼。使談判局勢由我方控制。

                結合案例分析:在談判過程中適時的發問技巧非常重要,在案例中,為避免再次陷入僵局,中方建議到:“這樣吧,我們在供應你們舊貨的同時?”緩解了尷尬的處境,又促成了談判的繼續,一舉兩得。在日方拿出一份最新的官方報紙咄咄逼人的情況下我方不緊不慢,從容應對說:“盡管今年紅豆豐收,但是我們國內需求很大,政府對于紅豆的出口量是有一定限制的?”回答的即在情又在理。在出境不利的情況下,思維靈活應變以及語言技巧的成功應用都會使談判效果錦上添花。

                “中方的答復:剛還有一位客戶訂購了一批紅豆,其中包括200噸新貨(實際那位客戶只買走100噸)?”以及“我們做生意都不容易,這樣吧,我在想辦法幫你弄到100噸新貨?!边@種軟硬兼施的策略讓日方感覺到中方已“仁至義盡”,最后很欣然的在合同上簽了字??梢钥闯?,適時的發問及成功運用各種談判技巧在整個商務活動中是多么的重要。

                四、案例中的談判理論。

                在此案例中日方與中方就紅豆展開談判,雙方都希望能達成一致的見解,簽訂合同,因此雙方的利益都是一致的,一方面我國紅豆今年獲得了大豐收且舊貨積壓很多,能找到買方是當務之急;另一方面,日本國土小,資源匱乏,而且他們對紅豆的需求量又很大,因而找到賣家是他們的當務之急,中國毗鄰日本,找中國是他們的明智之舉,因此多方面的因素導致雙方利益是一致的,關鍵就是找到一個平衡點,而這個問題就是談判所要解決的,在我方取得充分資料后采取“以戰取勝”的策略,使日方從容就犯,與我方達成共識。

                在這里的“以戰取勝”是在日方猶豫不決,為盡快達成協議,采取制造競爭、軟硬兼施的策略,是整個談判過程妙筆生輝、錦上添花。在談判過程中我方已明顯掌握了主動權,處于優勢地位。而這種巧妙計策的運用使日方感受到我方的真情實意,在他們眼中我方是個大好人,做出這么大的讓步實屬不易,而他們自己也完成了這次進口紅豆的使命,自己也功勛卓著,最后的結果就是“皆大歡喜”達成協議,這正是比爾.斯科特談判三方針原理的充分運用。(所謂談判“三方針”即謀求一致的方針皆大歡喜的方針、以戰取勝的方針。)。

                在我們的現實生活中,其實處處都充滿著談判,既然是談判那么必然存在著利益的調整和矛盾的化解,在談判的過程中雙方或多方找到一個平衡點,盡可能讓自己的利益最大限度地得到滿足。但是我們應該看到在利益一定的情況下,一人利益的增多必然意味著其他人利益的減少,總是存在著此消彼長的關系,所以當認清這個層面的問題之后,就要考慮在自己利益得到滿足之后,別人的利益是否能夠得到保障,若果一味強調自己利益最大化而將別人利益邊緣化,那結果肯定是不歡而散,不可能達成一致的見解,使談判失敗。

                現在的社會是一個講求利益共享的時代,我們應該盡可能將整個利益擴大,這樣相對來說所有人的利益都變大了,最后就會“皆大歡喜”,達成一致的見解并為下一次合作奠定堅實的基礎。讓我們再仔細想一想這商務談判,它不僅僅是一個純粹意義上利益博取的過程,而且還是具有科學性和藝術性的學問,在談判過程中各種技巧的充分應用和語言技巧合理運用會改變談判的氛圍、談判的局勢,甚至還會使一個陷入困境的,無法挽回的談判格局起死回生,而且還會有“山重水復疑無路,柳暗花明又一村”的感覺。

                在日常生活中我們應隨機應變,在恰當的時間說恰當的話,做恰當的事,運用各種策略使整個談判過程向著自己預想的方向發展,這就要求我們要多聽、多想、少問,在充分了解對手的情況下,出其不意,在整個談判局勢中掌握主動權,從而立于不敗之地,獲得“更多”的利益!

                1、確定談判態度。

                7、曲線進攻。

                8、談判用耳朵取勝不是嘴巴。

                商務禮儀實訓報告

                為期4天的商務談判實訓即將結束,同時我們國際貿易實務專業大二下學期的課程也都結束了,大三我們要面臨著走出校園,投身社會實踐,對于在校園的最后時光同學們都很珍惜,對于實訓的態度也都很積極.在四天的實訓課中,雖然課程排的很滿,但同學們都能按時上課,在課上也都非常配合老師進行實訓.本次實訓課可以說是在老師的悉心教學和同學們積極配合中度過的,由于是商務談判實訓,所以課上的氣氛也是非常輕松的,同樣通過實訓我們也學到了很多有關于商務談判的知識和技巧.

                我是作為國際貿易實務專業的學生,在以后的職業生涯中不免會接觸到各種形式的商務談判活動,一個素質良好的談判團隊不僅會給公司帶來更對的訂單,而且會使公司的效益得到最大化.所以商務談判技巧是我們必須要掌握的一項技能之一,對于這次商務談判的實訓內容要認真對待.

                本次商務談判實訓我學到了不少知識,也對商務談判的技巧了解了很多.

                在實訓開始的時候,老師讓我們做了一個商務談判者心理測試,測試結果顯示我是一個擁有良好談判者素質的人,對此給了我不少的信心!在實訓當中我們被分成了4人一組的小組,模擬商務談判中的買賣雙方,然后就一種商品進行談判,我覺得這非常有意思,到了最后,由于各組實力差別,成交價格也有說差別.

                每節課老師都會播放一些關于商務談判的名師講座視頻,那些談判專家講的非常詼諧有趣但也不乏深刻的道理,同學們都聽得津津有味,在輕松的視頻觀看中我又學到了很多東西,包括專業名詞和一些談判技巧.

                老師還讓我們進行合同的草擬與寫作,這也鍛煉了我們的寫作能力.最后是每個小組模擬產品營銷,制作ppt然后上臺講解和讓同學們推廣本產品,這個形式的實訓我們都是第一次接觸,為此我們還準備了很多.結果還是令人滿意的.同學們各個組的商業營銷ppt各式各樣,有的華麗有的樸實也有的很有商務特色,但總體都發揮到了一個很高的水平,上臺講解的人滔滔不絕,下面聽的同學熱情很高。都能積極參與其中。

                本次商務談判實訓讓我學到了很多,其實商務談判不僅僅只運用于商務活動之中,在日常生活當中也會有很大的作用,商務談判是一個綜合性很強的技能,他包含了禮儀,心理,知識等方面的內容,能夠很好掌握這項技能在以后的職業生涯中還是非常有競爭力的!

                商務禮儀實訓報告

                本次實訓,題為“商務禮儀實訓”。是我們對臺貿易專業的新一輪實訓,時間被定在了本學期的第四周。此次實訓總體分為五個部分。

                1.儀容、儀表、儀態。

                2.著裝禮儀。

                3.商務交往中的基本禮儀。

                3.餐飲禮儀。

                4.座次禮儀。

                分別由兩位實訓老師進行實訓。

                相比以往實訓,本次實訓少了繁瑣的理論課,更多的是實際的行動。深切的驗證了實踐是檢驗真理的唯一標準的話。第一節課老師告訴我們基本儀容、儀表、儀態方面的知識。過去的我只知道:“人靠衣裝,美靠化妝”經過這次的課。我知道了,人給人的第一印象只有一次機會。所以說給人的第一次印象是至關重要的。女性應該注重的是她的頭發,過長的頭發會掩蓋了她本身的精神面貌。并且商務女性切忌留劉海。同樣的男性的也要重視自己的頭發。有一點我深刻記得。就是男性還要注意自己的鞋子。鞋子的干凈與否也是很重要的。另外在此次課程中我還學到了商務著裝中的注意點。女性不能過于暴露。男性西裝的穿法也很有講究。在儀容上老師告訴我們在與人交往中微笑的重要性。給人一個適當的微笑,往往能讓你得到很多。微笑可以融化心底的堅冰。如何做到微笑的適當性。我也上了重要的一課。最好微笑是嘴角上揚約30°左右。而且還有訓練自己擁有良好微笑的方法。在課堂老師的指引下。我們都動手跟著老師做了。還要說到是正確的坐姿。無論男女在商務交往中坐姿都是很重要的。男士的坐姿我們學到了兩種,而女士的坐姿也看到了叫常見的三種。在坐姿的調整過程中,給我最大的感受就是良好的坐姿給人帶來的氣質也是不同的。后來還有學習蹲姿。怎么蹲也是儀態中的一環。上完了儀容,儀表,儀態課程后。最大的收獲就是要從現在開始培養自己的各方面素質。讓自己的氣質,精神面貌都得到改善。才能適用以后的社會。

                下面講到的是著裝禮儀。著裝也是儀表中的一個環節。一個端正大方的著裝給人的感覺是很振奮的。服飾是一種無聲的語言,它顯示了個人文化素質的高低。男士商務中的著裝規范,在商務生活中男士基本穿著是西裝。西裝的搭配主要有襯衫,領帶,鞋襪,飾物等等。商務著裝中的西裝多以黑色為主,因為黑色代表嚴謹。很可惜的是這一次沒有學到領帶的打法。但在西裝上衣的穿著上有學到些。比如扣子的扣法上。而相對的女士的商務裝扮主要就是套裙了。套裙的顏色也基本是黑色的。同樣的在搭配上也有很多要注意的地方。在服飾的配飾的選擇上要遵循幾個原則。

                1.以少為佳,數量不要超過三種。

                2.同質同色。

                3.符合身份

                4.搭配協調。

                5.遵守習俗??偟膩碚f就是全身上下顏色不能太多。要協調。

                本次實訓的又一個環節是商務交往中的基本禮儀。包括了指引、接待、稱呼、握手、致意、介紹、名片的遞接等。稱呼是在商務交往中開始一環。怎樣稱呼你的商務交往對象是很重要的。常見的有稱呼姓名、稱呼職務、稱呼職稱、稱呼學銜、稱呼職業、稱呼親屬、稱呼的語氣也要拿捏。要注意的是很多職務有分正副,通常我們要把“副”字省去。切忌在不知道對方是誰的時候最好該如何稱呼。男士稱呼先生,女士還要按照年齡,已婚未婚等進行區別。在接待方面,所謂知己知彼才能百戰百勝。對對方要了解清楚,特別是對方的信仰、習俗等。在接待上還要說到的是握手,握手的禮儀上要注意的是:握手的次序,一對一和一對多的握手上也有很多講究。重點要講的是一對多。主要遵循的是以尊為上的原則。還有握手的方式上也要注意。握手時的神態、力度、時間。都是有細節上的關鍵。握手的力度上有個形象的比喻:就是要用握爆一顆生雞蛋的力量去與人握手。握手的時間長短也要因人而異。以三秒鐘為宜。握手時要面帶微笑。還要根據地位的高低手的位置也有不一樣。而致意是一種相對距離下的禮儀,表達一種友好,說的通俗叫打招呼。致意的方式也有多種多樣。特別注意的是不能和你的上司行招手禮。名片是向對方展示自己的一個小簡歷。是在自我介紹后給人深刻印象的催化劑。名片要注意雙手的遞接。一張名片上應該有的內容也是很值得注意的。好的一張名片通常包含了:工作單位、姓名、身份、地址、郵政編碼。還有如果有公司網址的話最好寫上。而且通常名片上都有自己公司的logo。

                商務禮儀實訓報告

                江西省南昌市南昌工程學院外國語言文學系教育技術樓a304。

                三、實習目的

                商務禮儀實訓是教學過程中的重要環節,通過禮儀實訓,使學生認識到禮儀在商務活動中的重要性,了解在什么場合什么環境下把握好相關的禮儀,掌握商務禮儀基本技能和基本規范要求,培養學生獨立思考、自己解決實際問題的能力,提高學生商務禮儀素養和基本的文明素質。

                四、實習情況簡介

                經學校安排本人于20xx年12月5日至12月8日在南昌工程學院教育技術樓a304進行了商務禮儀實訓,實訓內容為:

                (3) 商務禮儀――涉外交往,通過ppt以及模擬情景向大家展示拜訪禮儀,小組成員共同完成。

                查詢了許多相關資料,從不懂商務禮儀到有了一定了解。讓我認識到自己還有許多方面的不足,最重要的是認識到一個人的知識,不是掌握了課本上的就可以,很多都是要自己去發現學習的,比如說這次實訓,平時上課都是從沒提及過的,但經過老師安排這次實訓,相信很多同學會像我一次對這個主題有了很大程度上的了解,讓自己學的更多,懂得很多。同時,也非常感謝老師們安排此次實訓,讓我們受益匪淺。

                五、實習內容

                我們小組是“拜訪禮儀”以及“涉外交往”情景劇。

                拜訪禮儀 我們5個人明確分工,分了5各方面來講:約定時間、服裝、握手姿勢、遞交名片、告辭。我們的主要形式是通過ppt以及人物表演來向大家展示拜訪禮儀的一些基本要求。我是負責宣講服裝儀表這一方面的知識,在商務活動中,不管是進行哪一方面的活動,一個人的服裝禮儀代表著他平時的處事風格,是給別人留下的第一印象,這是非常需要注重的。

                涉外交往 仍然是我們小組5個人,我們仍是通過ppt以及人物表演來進行模擬情景。大概的情節是:我與另一名組員作為美方公司來中方進行談判,第一次因中方太過于熱情且不尊重我方而不歡而散;第二次因中方改變許多使我們雙方達成一致。

                六、實習小結或體會

                通過一個星期的禮儀學習,受益匪淺,讓我知道了在工作生活中一個人的言行舉止是如此重要,知道了禮儀所涵蓋的文化的風采。實訓讓我知道了商務禮儀是一門社會科學,也是一種人際交往藝術的運用,更是能折射出個人與企業的文化水平。它的核心在于一種行為準則,用來約束我們日常商務活動的各個方面與細節。

                禮儀就是能幫助我們在各個場所中事事合乎禮儀,使我們的能夠達到事半功倍的效果。這就是禮儀的妙處。

                我們首先學習了禮儀的概念,以及禮儀所涉及的各個方面,禮儀三要素包括:禮儀是交往藝術,交往強調互動,互動看結果;禮儀是溝通技,巧溝通強調理解;禮儀是行為規范,規范就是標準.國際禮儀講的是交往藝術,是待人接物之道.課堂中還不時有同學的演習。

                一個星期的禮儀實訓,雖然時間很短,就是看看視頻,練練站姿,坐姿,握手,擁抱,微笑,遞名片以及服裝方面等一系列在日常商務中經常用的幾個,雖然看上去很簡單,但是在細節方面,還是有很多需要注意的。

                就拿握手舉例吧,在正規的商務場合,則應該基于位高者先伸手的原則下,但是身份不同是不一樣應有不同的原則。例如,女士是公關經理,男士是董事長,女士職位顯然比男士低,兩個單位商務交往,就是董事長地位高,因此應該由董事長先伸手。但是在一般性的社交場合,無論職位高低,仍然是女士優先,大家在一塊玩,不講職務,不講頭銜,那么在禮儀上就是女士的地位高于男士,因此應該由女士先伸手。握手時最佳的做法是稍微用力,但是不能太狠。有的人為了表示自己的熱情而刻意用力握手,其實握手無力確實是一種缺乏熱情的體現,但是每個人本身握手的自然力度其實可以在其外表個性和自然表現中察覺,過于刻意的用力握手是完全可以被人察覺,這樣的力度不但不會為“熱情”加分,反而有些失禮會減分。但不管做什么,最重要面帶微笑,做到彬彬有禮,自然大方??瓷先ズ芎唵蔚囊粋€握手,其中就這么多細節,那其他的就更不用說了。就不一一舉例了。

                禮儀實訓時間雖然很短暫,學習的內容也比較簡單,但是實際上對我們以后進入社會后幫助是很大的,學的只是禮儀中的一點皮毛而已,但最起碼讓我們有了那種意識!相信對大多數人感受最深的就是要有團隊精神,如果一個小組內部不和諧,沒有這個合作的意識,只有一兩個人積極的想要完成這個任務而其他人卻無動于衷,相信這是誰都不愿看到的景象。而老師們想要看到的也就是同學們和小組間能相互合作一起完美的完成表演,讓我們能意識到團隊精神在生活中不管是學?;蛘叱鋈ド鐣ξ覀兌加兄艽蟮挠绊懥?。讓我們了解到很多事情不會是只要一個人就能完成的,更多的是需要與身邊的人團結合作的完成。

                通過學習商務禮儀,讓我感觸良多。我想這對我為人處世方面及以后找工作會有很大幫助!給別人也會產生好的印象。同時增強了我的內在素質,也塑造了我的外在形象,增進了交往。

                商務禮儀實訓報告

                1、 實訓目的。商務禮儀實訓是教學過程中的重要環節,在課程理論學習的基礎上,通過禮儀實訓,使學生將所學的理論知識與實際相結合,系統的鞏固所學課程基本理論和基本方法,掌握商務禮儀基本技能和基本規范要求,培養學生獨立思考、自己解決實際問題的能力,提高學生商務禮儀素養和基本的文明素質。

                2、 設計要求

                (1)每人獨立完成小組中分配的任務;

                (2)嚴格按照小組擬定題目中所設定的步驟認真進行訓練;

                (3)內容充實、格式標準。

                二、實訓題目和內容

                1、與商務禮儀有關的,接待、演講、導游會展、酒店、賓館,開業、慶典,文書、信訪、接待宴請、饋贈禮儀等活動。

                2、具體內容有:商務活動中所涉及的商務儀容儀表禮儀、著裝禮儀、商務往來禮儀、商務溝通禮儀、商務會談和開業慶典禮儀等。

                三、實訓方法和步驟

                1、在教師指導下進行模擬;

                2、和市內賓館酒店商場等聯系參觀;

                3、按照任務書的進度進行,最終學生提供商務禮儀報告;

                四、實訓總結

                (一)情景劇編排

                1、劇本來源:本組所進行的禮儀情景劇表演為轉介紹法營銷,本人在劇中所扮演的角色是一個保險推銷員。作為市場營銷專業的學生,推銷可以說是一門必修課。為此,我們組酒編訂了這個劇本,但表演中更多體現的是語言藝術,商務禮儀的內容并不是很多,但我們在細節方面還是很注意的。比如說,“握手要強勁有力;入座要左進左出;接電話的禮儀,介紹的要求”等等。當然,要想成為合格的營銷人員,除了有一定的邏輯思維能力,語言表達能力,更重要的是要有合乎規范的禮儀舉止。

                2、編排過程:“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行?!闭n本上的理論操作學習的再多,沒有實際的行動,仍然是渾然不知。在編排的過程中,我從一個小角色需要了解和掌握的禮儀知識,對社會中必然存在的禮儀規范有了更深層次的理解。站姿、走姿、蹲姿、坐姿,遠不像想象中的那樣。站要如何站,頂書夾紙,紋絲不動兩小時;走應如何走,亦步亦趨,步幅擺臂要到位;蹲要如何蹲,交叉雙腿,前傾身體臂向下;坐應如何坐,上身直正,端正穩重坐如鐘。情景劇的編排或許還不是很到位,但是在個人角色關鍵禮儀處的表現還算可以。

                3、心得體會:任何簡單的事情都是看似簡單,做起來卻很難?;镜亩Y儀動作,基礎的禮儀知識,也許早已熟記于心,但在真實表現的時候卻又不知何為,不知所措。對于個人而言,做好自己的本職工作,完成個人所接受的任務,將自己所應做的事情做好,不給團隊扯后腿,當然這需要熟練的禮儀技巧和應變能力。對于團隊來說,團隊的配合都起著至關重要的作用。誠然,最重要的是通過這次情景劇的模擬,我將書上所講述的一些禮儀規范,以及日常生活中的禮儀要求熟悉了許多,這對我畢業之后踏入社會都有很大的幫助。

                (二)商務場所參觀認知

                1、參觀內容:我們今天去市中心的商務場所主要是平頂山市最大的兩個超市丹尼斯和九頭崖。主要是參觀超市在圣誕節來臨之際所舉行的活動,以及在接待顧客的過程中所涉及到的禮儀。內容不僅包括商場本身所做的一些營銷活動,還有在商場中的一些專柜賣場的服務人員的接待禮儀和營銷活動。

                2、主要過程:按照組長規定的順序,我們先去的是丹尼斯百貨商場,商場的一切都伴隨著圣誕的氣息,在商場的入口擺放著兩棵巨大的圣誕樹,商場里面的裝飾也都與圣誕有關,到處貼著圣誕節活動的宣傳畫,每個賣場的服務人員都戴著圣誕帽,迎合著圣誕節在搞一些促銷活動。主要是服務人員,銷售人員的禮儀規范,從整齊的著裝上首先表現出本身的職業,而后是接待顧客方面,熱情周到,面帶笑容。另外就是收銀員,無論是收錢還是找錢都雙手將錢遞到顧客手中,充分證明了對顧客的尊敬。從丹尼斯出來之后,我們去了九頭崖旗艦店,鑒于地理位置的影響,九頭崖并沒有擺放圣誕樹,而在門口站著禮儀小姐對顧客的到來表示歡迎,同樣是在搞很多迎合節日的促銷活動。商場內服務人員與銷售人員的熱情度不比丹尼斯要差,同樣是對顧客進行周到的服務,不管是產品介紹,還是銷售引導。畢竟,在商場中的禮儀的體現也并是特別的突出。下午的時候我自己去了博泰賓館,形單影只,也沒有敢在里面待很長時間,但在大廳就看到了十分合乎禮儀規范的服務人員,他們無論是站姿還是走姿,無論是交際用語還是禮儀舉止都表現的很到位,比起我們在學校演的情景劇,我頓時感到很羞愧。

                3、心得體會:學校里面是一種世界,到社會上面又是另一種世界。雖然是很簡單的禮儀實訓,但在社會上看到的卻是另外的一番情景。不是正規的商場、賓館,服務人員的一些動作都不是很到位,也沒有像老師所講述的那樣;但畢竟還是學到了許多東西,一些語言的運用,行為舉止的表現,以及在人際交往中的禮儀在社會上得到了充分的體現,這些都使我受益匪淺。作為市場營銷專業的學生,學習商務禮儀知識必不可少,但是把禮儀規范理論熟記于心將無濟于事,更重要是就是懂得在適當的場合表現合適的禮儀舉止,在客觀的場景凸顯標準的禮儀規范?!岸Y者,節之準也?!?/p>

                商務禮儀實訓報告

                1、實訓名稱:

                涉外活動禮儀實訓

                2、實訓時間、地點:

                第十八周周一至周五、教室6108

                3、實訓目的:

                將本學期所學有關涉外活動禮儀的理論知識運用于實踐,并通過實踐加深對理論知識的了解,甚至是創新;最重要的是,將理論知識內化為個人的思想道德修養,并通過外在行為表現出來,以做到言行一致、表里如一,為成為德、智、體、美、勞等全面發展的社會主義“四有”新人打下堅實的基礎。

                4、實訓單位:

                20xx級對外漢語專業一班

                5、實訓主要內容:

                (1)、單項訓練的內容及要求:

                (2)綜合訓練內容:

                涉外禮儀情景模擬訓練、面試禮儀(5-6人一組)、外事接待禮儀綜合情景模擬訓練

                6、實訓安排:

                全班共45人,分為3組,每組15人,各組推選一位組長組織本組訓練;從周一到周四為訓練時間,周五正式考試。

                7、本人遵守實訓紀律情況:

                在實訓周內,本人嚴格按照組長的要求按時到指定地點集合,積極配合組長工作并與其他成員配合默契,實訓有序進行。實訓中,本人嚴格遵循實訓要求進行訓練,當被組員或組長指正錯誤時,本人洗耳恭聽、虛心接受并及時付諸行動而改正。

                8、本小組訓練情況及考試中的表現:

                本組成員互為師生,互幫互助,既積極指出他人的不足之處,又虛心接受人的指教并及時改正。下面,做一些具體介紹:

                曾記得,那是涉外禮儀實訓周的周一上午,敬愛的馬老師一大早來到6108教室,對實訓周的實訓進行具體的安排。首先,老師給我們介紹了一些關于實訓的具體內容;然后,布置下了有關的書面作業;最后,給我們播放了中國人民大學著名禮儀專家金正昆教授主講的有關現代社交禮儀的課程視頻。本人被金教授的所講的內容和講課方式所折服,他運用妙語連珠和幽默詼諧的授課方式來講授具有重要性和實用性的現代禮儀,實在令人欽佩。

                緊接著,周一下午,我組從實訓策劃開始了為期將近一周的禮儀實訓。下午,組長孫中慧組織我組成員開始了策劃工作。我組選擇的地點是“二餐”一樓兩張餐桌附近。第一次集合,本組成員都很積極,老早來到目的地。組長做了具體安排:本組分兩組,無名男生一組,十名女生一組,進行單項訓練,例如,站姿訓練、坐姿訓練;綜合訓練時,兩組合而為一,比方說,涉外禮儀情景模擬訓練。就關于選擇哪個國家是我組進行了激烈而成功的“大討論”,全組人員,無一例外,進行集思廣益,各抒己見,“你一句,我一言”,討論的熱火朝天、不亦樂乎。最后,竟然忘記了時間,直到肚子開始報時——“咕嚕?!緡!?/p>

                回到宿舍,我也仔細地想了想:其實呢,同學之間多討論討論,是非常之好的,于你、于我、于他、于大家,不僅可以練習口才,也可以獲得學術的成果,更可以加強思想的交流促進友誼!再者,生活之中處處有禮儀,只是我們缺少發現它的眼睛!我們只要善于觀察、善于運用禮儀知識、善于將理論運用于實踐,就會獲得豐厚的回報!

                周二上午,本組成員按時來到老地方,進行訓練,每個人都斗志昂揚、激情高漲地練習每一個動作每一個細節。我們互相監督、互相指正、互相協作,爭取把每一個動作做到位,把每一個動作都做熟練,盡量向標準看齊,一邊又一遍,直到滿意為止,最后合影留念,以資鼓勵!

                別小瞧這些細枝末節,它可以折射出一個人的內心修養。要切記!切記!老師還點評了許多我們忽略的細節,例如談判時的座次安排情況、以及合影時的座次、汽車上的座次等,還有各個國家或地區的民俗禁忌等等諸如此類......這些都講到了我們的心坎上。同學們都豎起耳朵聽得很認真,掌聲持續著持續著......最后,班長提議,全班學生與老師合影留念,照了一張“全班?!?很快,實訓周漸漸落下了帷幕......

                說實話,由于“毛概”、教育學、外語、語言學等各科考試考查壓力,一開始,我對實訓周真有些抵觸情緒,總認為它跟定會影響考試的正常進行的,覺得自己會有“掛科”的危險。后來,經過老師的精彩講解,我的顧慮漸漸地消失了并喜歡上了它。老師強調:要合理安排時間,充分利用所有的時間,“時間就像海綿里的水,只要愿意擠,總還是有的”,拿出高三時的勁頭,高效學習,事半功倍!其實,這個實訓周,過得真的很充實!既要背單詞、背知識點,又要實訓。這樣也很好,算是勞逸結合地學習,真的很出成績!到現在回想起來,實訓周真的很鍛煉人,將知識運用于實踐的學習才是真正的學習啊!實訓中,我深刻體會到:實踐的重要性、交流的重要性、討論的重要性、抓緊可以利用的時間進行高效學習的重要性!實訓中,我真的學到了實實在在的知識:如何坐、站、行……甚至是如何“打領帶”!其實,這是我平生第一次穿這么正式的服裝:西裝革履。

                這次禮儀實訓,各項實訓完成情況良好并取得了較大的進步,但也有許多不足之處:如禮儀的細節問題、動作不到位等等,需要多次正確重復的練習!

                盡管已經取得了較好的成績,這僅僅是禮儀的冰山一角,需要學習的禮儀知識還很多,禮儀知識的學習任重而道遠!

                商務禮儀實訓報告

                中國是一個禮儀大國,我們商務英語專業的同學這一周進行了實訓。實訓主要是為了讓我們更好掌握商務之上的一些禮儀,對這一周的實訓我有頗多的感受。

                我們先是看了有關商務禮儀的視頻,它讓我對商務禮儀有了有深層次的了解。商務禮儀是在商務活動中體現相互尊重的行為準則。商務禮儀的核心是一種行為的準則,用來約束我們日常商務活動的方方面面。商務禮儀的核心作用是為了體現人與人之間的相互尊重。這樣我們學習商務禮儀就顯得更為重要。我們可以用一種簡單的方式來概括商務禮儀,它是商務活動中對人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求。在這段視頻中系統地介紹現代商務禮儀的特點、要點、規范,使我們在商務場合中事事合乎禮儀,處處表現自如、得體,從而使商務交往活動順利進行,事半功倍。商務禮儀知識共享禮儀是人際交往的藝術,教養體現細節,細節展現素質。要塑造良好的交際形象,必須講究禮貌禮節,為此,就必須注意你的行為舉止。舉止禮儀是自我心誠的表現,一個人的外在舉止行動可直接表明他的態度。做到彬彬有禮,落落大方,遵守一般的進退禮節,盡量避免各種 不禮貌、不文明習慣。 其中有很多是細節問題是我們需要注意的。

                到顧客辦公室或家中訪問,進門之前先按門鈴或輕輕敲門,然后站在門口等候。按門鈴或敲門的時間不要過長,無人或未經主人允許,不要擅自進入室內。

                在顧客面前的行為舉止,當看見顧客時,應該點頭微笑致禮,如無事先預約應先向顧客表示歉意,然后再說明來意。同時要主動向在場人都表示問候或點頭示意。站立時,上身要穩定,雙手安放兩側,不要背在背后,也不要雙手抱在胸前,身子不要側歪在一邊。當主人起身或離席時,應同時起立示意,當與顧客初次見面或告辭時,要不卑不亢,不慌不忙,舉止得體,有禮有節。

                要養成良好的習慣,克服各種不雅舉止。不要當著顧客的面,擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齒、修指甲、打哈欠、咳嗽、打噴嚏,實在忍不住,要用手拍捂住口鼻,面朝一旁,盡量不要發出在場,不要亂丟果皮紙屑等。這雖然是一些細節,但它們組合起來構成顧客對你的總印象。在人前整理頭發,衣服,照鏡子等行為應該盡量節制 。在視頻中我了解到了社交的十不要:

                不要到忙于事業的人家去串門,即便有事必須去,也應在辦妥后及早告退;也不要失約或做不速之客。 不要為辦事才給人送禮。禮品與關心親疏應成正比,但無論如何,禮品應講究實惠,切不可送人“等外”、“處理”之類的東西。 不要故意引人注目,喧賓奪主,也不要畏畏縮縮,自卑自賤。

                不要對別人的事過分好奇,再三打聽,刨根問底;更不要去觸犯別人的忌諱。

                不要撥弄是非,傳播流言蜚語。

                不能要求旁人都合自己的脾氣,須知你的脾氣也并不合于每一個人,應學人寬容。

                不要服飾不整,骯臟,身上有難聞的氣味。反之,服飾過于華麗、輕佻也會惹得旁人不快。

                不要毫不掩飾地咳嗽、打嗝、吐痰等,也不要當眾修飾自己的容貌。

                不要長幼無序,禮節應有度。 不要不辭而別,離開時,應向主人告辭,表示謝意。

                昨天,我們去西餐廳學習了餐桌禮儀,在餐廳里我們犯了一個致命的錯誤。老師在之前反復強調:學習第一,享受美食第二,但我們偏偏是忘了這一條,完全忘記了要學習敬酒,只顧著要享受美食。為此我們挨了批評,這件事給了我一個教訓,對待事情嚴肅的人是不會做出這樣的事情來的。 就座時,身體要端正,手肘不要放在桌面上,不可蹺足,與餐桌的距離以便于使用餐具為佳。餐臺上已擺好的餐具不要隨意擺弄。將餐巾對折輕輕放在膝上?;氐綄W校后,老師讓我們謝了送我們來回的司機,我想我們平常也應該學著這樣,對許多的事或物應懷有感激的心,這也是起碼的禮儀也是對自己的尊重。 吃西餐時大餐巾可對摺成三角形放在膝蓋上,抹嘴時,宜用餐巾角落的位置;離開座位時,可把餐巾摺好放在椅上或桌上;用餐后,應把餐巾摺好,放在餐盤的右邊;喝湯時忌發出聲音。喝湯后,湯匙不應放在碗中,應把湯匙拿起放在湯碟上。有關餐巾的使用問題,必須等大家都坐定之后,才可開始使用。餐巾攤開后,應該攤平放在大腿上,千萬不要放進領口。另外,餐巾的主要功能是防止食物弄臟衣服,以及擦掉嘴唇與手的油漬,請不要在忘記帶面紙的情況下,拿來擦鼻子,因為這樣既不典雅也不衛生。

                高跟鞋是女士的最愛,但是穿高跟鞋走路確實是很痛苦的事。我們學著穿高跟鞋走路,學女士的坐姿,學遞送文件時的正確的姿勢,現在我才明白這些原本看來非常只容易的事情做起來是這么的難。

                總之,這短段一周的實訓教讓我重新審視很多我以前的事情,實訓 是短暫的,還有很多東西是要在以后的生活中學習的。

                商務談判實訓報告

                第十周我們開始進行商務談判實訓。商務談判訓練是市場營銷專業必修課中的實踐課。通過商務談判訓練,使學生在實際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法,把握商務談判的準備、開局和簽約的各個階段的運作,掌握商務談判開始之前收集情報的方法,組建談判團隊并掌握制定談判計劃的方法,熟悉商務談判的策略和技巧,并且能夠在模擬談判活動中熟練運用。

                此次實訓要求學生掌握商務談判前收集情報收集的基本方法;制定商務談判計劃的基本方法并學會制定商務談判計劃;商務談判地點選擇方法及布置場地的技巧。談判的目的是雙方在各自可接受范圍內達成共識,實現雙贏,以期建立長期合作關系。

                二實訓過程。

                第九周老師布置實訓任務給我們。首先我們進行分組,全班42個人進行自由組合,分成8組,并由學生自行分配談判角色,包括:談判組長、商務人員、技術人員、法律人員、財務人員等。每個談判小組在談判組長的組織下收集情報,并確認自己的談判角色。我們組是武漢友芝保健乳品有限公司。在確定談判目標后,我們進行人員分工,根據談判小組成員的各自特長,進行合理分工,明確責任范圍,重要的是解決在分工基礎上的小組成員的全面合作問題,我們組由主談謝書靜,財務專家張鐵旺,商務專家胡雪靜,法律顧問李志嬌,技術專家卞舒婷組成。然后就是我們在自己的職責范圍內收集相關的情報,掌握己方和對方的背景資料,并根據各自立場,由成員集體制訂談判方案并制成ppt。第十周的第一節國際商務談判課8個小組輪流展示本小組的ppt。ppt的內容大致包括:公司簡介,談判目標,談判團隊的確定,收集生產包裝材料公司的信息,我方優勢,我方劣勢,雙方利益及優劣勢分析,戰略目標,談判地點的選擇,談判地點的布置。輪流展示完之后,老師對我們的勞動成果進行了充分的肯定:ppt制作的很成功,體現了我們充分利用課余時間查找,收集資料,更體現了大家的團隊合作精神。但是也指出了不足:在展示的過程中不應該把自己方的底線泄露出去,否則不利于談判目標的實現。

                三心得體會。

                以及商業價值的一種有力手段。談判的結果不是要有一方輸或者贏,而是雙贏互惠。如何實現雙贏互惠才是我們進行商務談判的最終目的。

                在收集資料過程中,我們也獲益匪淺:要順利的完成談判任務,談判小組必須有分工還有合作。在談判的過程中,僅靠某一個學生的能力,還不足以完成整個談判的全過程,每個學生有自己的特點,要求各談判小組根據學生的一些特長進行細致的分工,通過分工與合作,發揮集體的力量,來共同完成談判的全過程。這個過程中,在鍛煉每一個學生的談判能力時更注重培養團隊合作精神,即每一個小組成員在發揮自己能力同時,還必須考慮整體的利益,將對學生的個人能力的培養與發揮團隊合作的訓練結合起來。談判成功的與否,還有賴于談判前的充分細致的準備工作,只有認真做好談判前的準備工作,才能使談判活動取得預期的效果。在準備階段要做的有三點。第一,組織一個高效精悍的談判班子,成員要有較高的素質,成員內部分工明確、協同合作;第二,搜集情報資料,這包括市場情報、相關地區的政治法律情報、談判對手的情報等,此所謂“知己知彼,百戰不殆”;第三,商務談判方案的制定,包括確定談判的主題和目標、選擇談判時間及空間、把握對方的談判目標。

                采用模擬談判的教學方式有利于激發學生學習興趣,形成自主學習,使學生對商務談判的理論知識理解的更加透徹、清晰。經過模擬談判的親身經歷學生也會在談判中發現一些問題,從而便于教師及時進行指導。談判的準備過程中同學們之間互相討論、共同交流學習,有利于活躍課堂氣氛。能夠更好地反映學生在模擬談判中承擔的主要工作,可以結合自身的工作以及小組的表現,分析出現的問題、個人的體會以及以后改進的方法,能夠讓學生進行反思,更有利于對商務談判理論知識以及實踐的體驗與掌握,同時也有利于看出各小組成員是否真正參與到整個的談判中來。

                在展示過程中,我們也學到了談判要注意很多細節:清楚、直觀地表述思想;充分的準備,要取得談判的成功,必須在事前盡可能多地搜集相關信息;不要輕易地泄露底線。

                商務禮儀實訓報告

                禮儀貫穿著人際交往的始終,為交往的內涵服務;不重視禮儀必然會影響交流的深度和交往的持久度。由于禮儀的缺憾而影響交往實在是因小失大。不獨對外交往,我們大學生在日常生活中也要注重禮儀,養成習慣,自然成為一種修養,也助于提高自己的品味。禮儀是良好品德修養的表現形式,也是良好道德品質養成的重要途徑之一,良好的道德品質需要用彬彬有禮的方式去體現。社交禮儀是一種學問、是一門交往中的藝術科學。故為了提升我們學生的職業素質和個人修養,學院特為我們安排的為期兩周的商務禮儀實訓。

                從禮儀實訓整個課程體系來看,整個實訓中基礎內容較多,因此,遵循由簡入繁、循序提高的原則,本門實訓課程的內容比較淺顯,主要是日常生活的情景模擬,只是從基礎和簡單的基礎知識入手。因為在實訓之前,我們沒接觸過禮儀理論知識,因此我們只有在掌握基本禮儀理論知識基礎上,才能進入更深層次的禮儀訓練。禮儀實訓主要內容是基礎禮儀知識點學習和聯系、自主復習和情景考查。

                這次課程訓練所要使用的各種道具,都是由任課老師事先通知。我們學習了求職、訪談、就餐、舞會、引導、做客、乘車、電梯、電話、拜訪、遞接物品、出入房間等情景的禮儀知識。一方面老師通過多媒體進行全方位講解,另一方面我們根據所學的理論知識,把它應用于模擬情景實踐中。

                我們首先學習了禮儀的概念,以及禮儀所涉及的各個方面,課堂中還不時有同學的演習,老師的示范,聽來也容易接受,更可以根據所學習的禮儀知識來衡量自己!因為一個人的底蘊跟內涵并不是很容易就可以被別人發現的,所以我們需要禮儀,這扇展示自己的窗戶,中國是一個禮儀之邦,在一個隨時都在推銷自己的商業化年代,我們更需要標準專業的禮儀!

                一舉一動就是個人素質和禮儀的展示,一個有氣質有素質懂禮儀的人自然他的交際能力與交際范圍更強,別人也更愿意與他合作,交易。以后畢業進入職業生涯后就必須與人打交道,所以禮儀是我們工作的重要工具。平時對禮儀認識太少。通過兩個星期的禮儀實踐教學的、才開始初步認識禮儀,才發現生活中禮儀無處不在,自己平常生活中很多行為都完全不符合禮儀。經過兩個星期的禮儀學習我懂的了許多禮儀,但禮儀不是懂得了就可以了的,禮必須時時刻刻記在心中,規范自己的一言、一行、一舉、一動。

                講“禮”懂“儀”,是中華民族世代相傳的優良傳統。源遠流長的禮儀文化是前人留給我們的一筆豐厚的遺產。隨著時代的進步,人際交往的日趨頻繁和密切,作為交往潤滑劑的禮儀也越發顯得重要。在走向全面小康的當今社會中,崇尚禮儀是社會對其成員的基本要求,也是社會成員的精神要求。注重禮儀,對促進社會進步和提高文明有著重要作用。講究禮儀,遵從禮儀規范,可以有效的展現一個人的教養、風度和魅力,更好地體現一個人對他人和社會的認知水平和尊重程度,從而使個人的學識、修養和價值得到社會的認可和尊重。適度、恰當的禮儀不僅能給公眾以可親可敬、可合作、可交往的信任和欲望,而且會使與公眾的合作過程充滿和諧與成功。

                我們大學生,作為知識層次較高的群體,在如今的中國社會已經算得上是知識分子,是中國明日發展的引領者、頂梁柱不僅應有高水平的專業知識,還必須有良好的道德品質修養和禮儀修養。關于禮儀還有很多需要我們學習的地方,我們應不斷完善自己,充實自己。在道德水準上,在禮儀修養方面應該提出更高的要求。吸取傳統文化的精髓,提高道德文化修養,學習一些必要的禮儀常識,方可立足社會、立足于風潮的前端,方可得到人們更多的肯定。

                電子商務實訓報告

                為期二周的專業技能實訓結束了。這次的實訓給了我很大的收獲,但也給了我一個很深的感觸??萍嫉牧α坎豢尚∫?,it技術的飛速發展給我們的生活與工作帶來了無比的快捷。原來都需要人工來出理的數據,單證,業務,現在都只需要在電腦操作界面上點動鼠標,片刻就能搞定。實訓所用的軟件中所含有的東西還是比較全面的,整個作業完成下來,確實學到不少東西。從最簡單的開始,申請帳號,個人信息的填寫,再到后來的商品信息的錄入以及一些簡單業務的操作,這些看似簡單的流程,里面有許多細節問題是要求我們注意的,畢竟將來到真正實際操作過程中很少允許我們出差錯的,一個錯誤的信息的公布出去給公司帶來的損失是無法估計的,所以細心,細致是必需的。

                這次的實訓內容主要有:

                一、通過“德意”操作在電子商務虛擬平臺了解電子商務的基本流程,同時在虛擬平臺上做了操作。

                二、通過虛擬平臺的模擬操作相應地在網絡實踐平臺做了相應的操作。

                三、到歐中經貿網參觀并聽工作人員介紹公司狀況。

                四、聽講座。

                我們主要是電子商務實訓室的德意模擬操作平臺里進行的,不管是btob還是btoc交易模式都有前臺和后臺之分。前臺是讓客戶進行操作的平臺,客戶可以注冊成為會員、網上購物、網上銀行的開戶、電子錢包、數字證書的注冊和獲取、以及電子合同的簽訂等。而后臺管理系統是網站管理人員才可以操作的。它能夠對前臺購物網站進行全面的管理和運作。通過對后臺系統的操作,能夠讓我們了解與參與到電子商務運作與管理過程,有助于我們知識的實踐。而后臺管理系統的主要模塊包括:系統管理模塊、日常業務模塊、綜合查詢模塊、報表管理模塊、月末處理模塊、系統幫助模塊等。其中的采購業務管理,主要提供采購的各種管理,如采購訂單的填寫、采購訂單的確認,采購入庫等管理。電子錢包以及企業數字證書的審批。

                在虛擬平臺操作完后,我們還在阿里巴巴、拍拍等網站中進行會員注冊。我們在阿里巴巴里面發布自己的商業信息,在拍拍網上則是利用qq號碼網上開店,發布自己的商品,進行商品的買賣。這些都是在現實的網絡中實現的。當然,作為電子商務的學生,如果我們自己都不去實踐,那我們又如何使他人信任,讓他人放心的進入到我們自己的網站。

                另外,我們還聽取了由雅虎中國企業的一名營銷經理謝經理給我們講了關于搜索引擎和推銷的知識。讓我們從中了解了世界上三大搜索巨頭:百度、雅虎、google它們之間的特色和市場的定位。使我們對這三個常用搜索引擎功能有了清晰的了解,同時聽了這位營銷經理的推銷艱辛而又精采的一面,在為她喝采的同時也開放了自己的眼界,使自己的知識又多了一方面的擴充。

                通過這次電子商務綜合技能的實訓“理論+實操+講座+參觀+案例”,使我對電子商務有更深一層的了解,對國內外電子商務的發展有了進一步的認識。使我們了解電子商務企業的組織機構,企業的管理模式,企業的運作模式,企業的行業特點,電子商務企業運作系統的硬件設施和架構,電子商務應用軟件系統的基本架構、運行管理維護的特點和流程,電子商務企業的營銷模式和營銷過程。這次的實訓也讓我們更進一步的了解電子商務在當今世界的發展情況。也對電子商務所涉及的幾個模塊進行了實際操作,我對原先所學的電子商務的理論知識有了更為深刻的理解。

                經過這次的實訓,我們對電子商務有了更深的了解,從書面的明白到實踐的理解。我們這次實習對我們的認識起到了很大的啟發作用,使我們以后在接觸電子商務的過程中少走點彎路。也使我們對人生和社會有了更清楚的認識,任何的成功都有艱辛和汗水鋪出來的,沒有那么多的意外收獲。

                在這里很感謝潘老師給我們傳授了這么多的知識和經驗,讓我們在畢業之際更好的填補自己的不足。

                商務禮儀實訓報告

                1、實訓目的。商務禮儀實訓是教學過程中的重要環節,在課程理論學習的基礎上,通過禮儀實訓,使學生將所學的理論知識與實際相結合,系統的鞏固所學課程基本理論和基本方法,掌握商務禮儀基本技能和基本規范要求,培養學生獨立思考、自己解決實際問題的能力,提高學生商務禮儀素養和基本的文明素質。

                2、設計要求

                (1)每人獨立完成小組中分配的任務;

                (2)嚴格按照小組擬定題目中所設定的步驟認真進行訓練;

                (3)內容充實、格式標準。

                1、與商務禮儀有關的,接待、演講、導游會展、酒店、賓館,開業、慶典,文書、信訪、接待宴請、饋贈禮儀等活動。

                2、具體內容有:商務活動中所涉及的商務儀容儀表禮儀、著裝禮儀、商務往來禮儀、商務溝通禮儀、商務會談和開業慶典禮儀等。

                1、在教師指導下進行模擬;

                2、和市內賓館酒店商場等聯系參觀;

                3、按照任務書的進度進行,最終學生提供商務禮儀報告;

                (一)情景劇編排

                1、劇本:本組所進行的禮儀情景劇表演為轉介紹法營銷,本人在劇中所扮演的角色是一個保險推銷員。作為市場營銷專業的學生,推銷可以說是一門必修課。為此,我們組酒編訂了這個劇本,但表演中更多體現的是語言藝術,商務禮儀的內容并不是很多,但我們在細節方面還是很注意的。比如說,“握手要強勁有力;入座要左進左出;接電話的禮儀,介紹的要求”等等。當然,要想成為合格的營銷人員,除了有一定的邏輯思維能力,語言表達能力,更重要的是要有合乎規范的禮儀舉止。

                2、編排過程:“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行?!闭n本上的理論操作學習的再多,沒有實際的行動,仍然是渾然不知。在編排的過程中,我從一個小角色需要了解和掌握的禮儀知識,對社會中必然存在的禮儀規范有了更深層次的理解。站姿、走姿、蹲姿、坐姿,遠不像想象中的那樣。站要如何站,頂書夾紙,紋絲不動兩小時;走應如何走,亦步亦趨,步幅擺臂要到位;蹲要如何蹲,交叉雙腿,前傾身體臂向下;坐應如何坐,上身直正,端正穩重坐如鐘。情景劇的編排或許還不是很到位,但是在個人角色關鍵禮儀處的表現還算可以。

                3、心得體會:任何簡單的事情都是看似簡單,做起來卻很難?;镜亩Y儀動作,基礎的禮儀知識,也許早已熟記于心,但在真實表現的時候卻又不知何為,不知所措。對于個人而言,做好自己的本職工作,完成個人所接受的任務,將自己所應做的事情做好,不給團隊扯后腿,當然這需要熟練的禮儀技巧和應變能力。對于團隊來說,團隊的配合都起著至關重要的作用。誠然,最重要的是通過這次情景劇的模擬,我將書上所講述的一些禮儀規范,以及日常生活中的禮儀要求熟悉了許多,這對我畢業之后踏入社會都有很大的幫助。

                (二)商務場所參觀認知

                1、參觀內容:我們今天去市中心的商務場所主要是平頂山市最大的兩個超市丹尼斯和九頭崖。主要是參觀超市在圣誕節來臨之際所舉行的`活動,以及在接待顧客的過程中所涉及到的禮儀。內容不僅包括商場本身所做的一些營銷活動,還有在商場中的一些專柜賣場的服務人員的接待禮儀和營銷活動。

                2、主要過程:按照組長規定的順序,我們先去的是丹尼斯百貨商場,商場的一切都伴隨著圣誕的氣息,在商場的入口擺放著兩棵巨大的圣誕樹,商場里面的裝飾也都與圣誕有關,到處貼著圣誕節活動的宣傳畫,每個賣場的服務人員都戴著圣誕帽,迎合著圣誕節在搞一些促銷活動。主要是服務人員,銷售人員的禮儀規范,從整齊的著裝上首先表現出本身的職業,而后是接待顧客方面,熱情周到,面帶笑容。另外就是收銀員,無論是收錢還是找錢都雙手將錢遞到顧客手中,充分證明了對顧客的尊敬。從丹尼斯出來之后,我們去了九頭崖旗艦店,鑒于地理位置xxx,九頭崖并沒有擺放圣誕樹,而在門口站著禮儀小姐對顧客的到來表示歡迎,同樣是在搞很多迎合節日的促銷活動。商場內服務人員與銷售人員的熱情度不比丹尼斯要差,同樣是對顧客進行周到的服務,不管是產品介紹,還是銷售引導。畢竟,在商場中的禮儀的體現也并是特別的突出。下午的時候我自己去了博泰賓館,形單影只,也沒有敢在里面待很長時間,但在大廳就看到了十分合乎禮儀規范的服務人員,他們無論是站姿還是走姿,無論是交際用語還是禮儀舉止都表現的很到位,比起我們在學校演的情景劇,我頓時感到很羞愧。

                3、心得體會:學校里面是一種世界,到社會上面又是另一種世界。雖然是很簡單的禮儀實訓,但在社會上看到的卻是另外的一番情景。不是正規的商場、賓館,服務人員的一些動作都不是很到位,也沒有像老師所講述的那樣;但畢竟還是學到了許多東西,一些語言的運用,行為舉止的表現,以及在人際交往中的禮儀在社會上得到了充分的體現,這些都使我受益匪淺。作為市場營銷專業的學生,學習商務禮儀知識必不可少,但是把禮儀規范理論熟記于心將無濟于事,更重要是就是懂得在適當的場合表現合適的禮儀舉止,在客觀的場景凸顯標準的禮儀規范?!岸Y者,節之準也?!?/p>

                商務禮儀實訓報告

                商務禮儀是指人們在商務交往中相互遵循的禮儀規范,是以一定的、約定俗成的程序或方式來表示尊重對方的過程和手段。在經濟飛速發展的今天,隨著商務交往的增多,商務禮儀的作用越來越大。對于我們國際貿易實務專業的學生來說,商務禮儀在我們日后的工作中尤其重要。 學習商務禮儀的目的是要求我們具備基本的商務禮儀,使我們樹立良好的商務禮儀意識,掌握塑造個人形象的方法,提高個人的禮儀素養,掌握商務禮儀規范,具有良好的商務交際能力,為今后從事工作奠定實踐基礎。 此次實訓的大綱要求是:了解禮儀及商務禮儀的概念,掌握商務禮儀的準則、個人形象禮儀、商務交際語言禮儀、商務見面禮儀、商務往來禮儀、餐飲禮儀等內容。 接受實訓任務:練習塑造個人形象;練習站姿、坐姿、走姿、蹲姿、微笑;練習遞接名片、握手禮、鞠躬禮、合十禮、點頭禮、介紹禮儀;練習接待客人的禮儀;演練轎車的坐位排序等等。

                1.禮儀包括“禮”和“儀”兩部分?!岸Y”主要指人類為維系正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規范;“儀”則是指儀容、儀表、姿態,包括人的服飾容貌、言談舉止、風度等。

                其特點是:1)認同性 2)規范性 3)差異性 4)傳承性 5)發展性

                2.商務禮儀是商務人員在商務活動中,為了塑造個人和組織的良好形象而應當遵循的對交往對象表示尊敬與友好的規范或程序。

                3.商務禮儀的準則是敬人、自律、適度、真誠。

                1.體態是指個人的形體外表,包括容貌、姿態、風度、舉止等。

                2.體態的具體表現形式:站姿、坐姿、走姿、蹲姿、表情、眼神、手勢。

                3.站姿的要領:站立端正、自然、穩重、親切、面帶微笑、要有精神。

                4.坐姿要領:要坐得端莊穩重、親切自然、文雅自如,坐時,不要把椅子坐滿,坐三分之二為宜。從左側入座。

                5.走姿要領:頭正、肩平、軀挺、步位直、步速平穩。上體正直不擺動,兩肩相平不搖,抬頭挺胸,微收腹;兩臂自然前后擺動,肩部放松;兩腿直而不僵,身體重心落于腳掌前部;眼平視,嘴微閉,面帶微笑;步幅適中均勻,兩腿落地一線,忌“內八字”和“外八字”。

                6.蹲姿要領:一腳在前,一腳在后,兩腿向下蹲,前腳全著地,小腿基本垂直于地面,后腳跟提起,腳掌著地,臀部向下。

                老師在給我們講解完這些內容后,就抽選部分同學到講臺演練。當場指出同學做的不到位的地方并加以糾正。

                1.商務人員的發型禮儀

                1) 護發禮儀的基本要求:商務人員的頭發必須經常的保持處在健康、秀美、干凈、清爽、衛生、整齊的狀態。

                2) 美發禮儀的基本要求:經過修飾之后的頭發,必須以莊重、簡約、典雅、大方為其主導風格。

                3) 商務人員發型的選擇原則:選定發型時,除了受到個人品位和流行時尚的左右之外,還往往必須考慮對本人的性別、年齡、發質、臉型、身材、職業等因素加以重點考慮。

                2.商務人員的臉部修飾禮儀

                1) 臉部的修飾細節:眼部、口部、鼻部、耳部和頸部的修飾。

                2)商務人員的修飾化妝禮儀:潔面、凈面、化妝、修妝、化妝禁忌。

                3)如何保養皮膚。

                3. 商務人員如何正確使用香水。

                1.服裝禮儀應遵循的基本原則:個性原則、著裝的top原則、協調原則。

                2.西裝的著裝規范。

                3.領帶的打法:單結溫莎式、雙結溫莎式、雙環結、交叉結、平結、雙交叉結。

                4.男士、女士著職業工裝的要求。

                2.商務交談中要注意交談的禮節。

                電子商務實訓報告

                xxxx年xx月xx日——xx月xx日

                1、加深對電子商務專業基本知識的理解;

                2、掌握b2c、b2b、c2c等商務形式的基本操作流程;

                4、了解電子商務相關知識的發展動向;

                5、熟練運用安全工具保障電子商務活動安全。

                (一)浙科電子商務模擬軟件應用

                《浙科電子商務模擬教學軟件》集培訓、教學、實驗和實踐功能為一體,極大程度的滿足了電子商務實踐教學的需要。模擬環境包括了btb、btc、ctc、btc和在線拍購幾大交易類型。不同角色的學生可以在權限范圍內自主操作和使用這些網絡平臺提供的服務項目,通過通過建立自己的企業,創建企業網站、企業郵箱申請、數字證書申請/安裝、edi申請、產品生產、采購、庫存、財務管理、信息發布、投標、出口、客戶管理、事件任務管理、履行合同、金融業務、在線支付、轉帳、記帳、出運貨物、收貨……等操作,完成相關業務流程,小秘書的提醒功能,幫助學生及時處理各種業務,從而為自己扮演的角色獲得利潤或滿足需求。主要是在電子商務實訓室的模擬平臺上面進行的操作,實訓過程中我們自主組隊,還選了小組長,模擬了b2c、b2b、c2c等商務形式的基本操作,各個成員都扮演不同的角色,剛開始我們都不是很熟練,要做好這些操作也并非一件容易的事,因為這里面每一個細節的操作都是很重要的,稍有錯誤就完成不了交易。但是我們有不懂的問題都向老師討教,在老師認真的指導以及我們隊員默契的配合下,我們團隊都一一克服了困難,我們的操作進步很快,隨著一個個角色的成功扮演和一個個流程的順利操作后,我們都體會到了那份收獲的喜悅感。這次的實訓,我們學到的不僅僅是專業的理論知識,還體會到了團隊精神的重要性,并且熟練地掌握了相關流程,為我們以后更好地學好自己專業打下了良好的基礎。

                (二)電子商務安全認識

                一、從上世紀90開始出現電子商務模式,我國的`電子商務取得了快速的發展。子商務的廣度和深度空前擴展,已經深入國民經濟和日常生活的各個方面。但是,也有一些制約電子商務發展的因素,安全問題就是中之一。安全問題不僅造成巨大的經濟損失,而且嚴重打擊人們對電子商務的信心。電子商務的安全認識是我們實訓的最后一個內容,通過這個學習的過程,我們基本上熟練地運用了安全工具保障電子商務活動安全。

                二、從技術方面來講,計算機行業將在完善互聯網訪問路徑的基礎上,通過數字簽名芯片卡來加以解決。數字簽名從根本上說是一種計算機代碼,可以與專門分辨發件人的電子傳輸信息相連接。數字簽名像手寫簽名一樣,目的是確保發送信息的人不被其他任何人冒名頂替。美國的verisign公司是目前數字簽名業務的佼佼者,該公司吸引了包括微軟公司和美國政府部門在內的眾多客戶。很多銀行期望利用芯片卡和數字簽名為網上銀行提供最大限度的安全。因特網專家迪爾克·黑格爾說:“這種方法比許多銀行目前使用的個人識別編碼更為安全?!?/p>

                三、從法律上為電子商務提供安全保障,就是在電子商務出現差錯時解決有關交易方的責任和權利等法律問題。為了彌補現有法律的不足,國際商會主持編寫了《貿易數據交換電信傳輸統一行為規則》。此后,另有不少示范交換協議和準則問世。這些數據交換協議是“契約安排”的性質,但契約安排并不能取代強制性立法產生的義務,電子商務使用現代電子通信手段所產生的法律問題,最終還是要通過立法來解決。聯合國國際貿易法委員會1996年通過了《電子商業示范法》,旨在為電子貿易提供一套國際社會可以接受的規則,同時也為貿易合同協調提供規范準則。今年6月中旬,菲律賓政府迅速頒布了電子商務法,為網上商務交易制定了法律標準;對計算機系統的黑客或破壞活動,以及電子盜版行為將處以罰款和最高為3年的監禁。

                電子商務實訓報告

                通過本課程的實訓,更深入的了解大學生電子商務的實訓意義,電子商務發展現狀及未來發展空間。而通過對此專業社會發展的了解讓學生可以更好的認識自己的專業,將課堂知識與現實工作進行結合,達到理論與實踐相結合目的,為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。

                1.使學生加深對電子商務基本理論與概念的理解。

                2.培養學生解決實際操作問題的能力。

                3.培養學生認真細致的態度及科學嚴謹的實訓作風與習慣。

                4.要求每位同學獨立完成一篇實訓報告。

                xx年5月9日—13號。

                (星期一至星期五)。

                周一、實訓前準備。

                周三、參觀無錫科技展示中心、感知科技。

                周四、參觀博宜教育。

                周五、和08屆學長、學姐交流相關專業知識。

                電子商務的實訓課程是學生學習電子商務方法、掌握電子商務技能的重要渠道。

                一個星期的實訓不知不覺的就這樣過去了,在這里不敢說自己學到很多的東西,但我真的在其中明白了很多。學校給我們提供的這次實訓,是一個很好的學習機會,可以摸索自己的興趣和以后發展的方向,可以讓自己提前認識到自己想得到的東西是什么,“不知不知,先行后知”。兩個星期的實習生活,使我受益匪淺,回味無窮,實習所感歷歷在目。

                在實訓的過程中,我們參觀了無錫新區科技展示中、感知科技、博宜教育,讓我認識到了科技、網絡的重要性。而電子商務則依托于計算機網絡,網絡的迅速發展也使電子商務得到了迅猛的發展。而與08屆學姐、學長的交流中我們也學到了許多課堂上學不到的寶貴知識,相信這對我們以后的工作會有很大的幫助。通過這次實訓,我認識到了認真學習電子商務的重要性,要注重理論和實踐相結合,理論固然重要,但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

                電子商務實訓報告

                20xx年6月7日——6月10日。

                1、加深對電子商務專業基本知識的理解;

                2、掌握b2c、b2b、c2c等商務形式的基本操作流程;

                5、熟練運用安全工具保障電子商務活動安全。

                《浙科電子商務模擬教學軟件》集培訓、教學、實驗和實踐功能為一體,極大程度的滿足了電子商務實踐教學的需要。模擬環境包括了btb、btc、ctc、btc和在線拍購幾大交易類型。不同角色的學生可以在權限范圍內自主操作和使用這些網絡平臺提供的服務項目,通過通過建立自己的企業,創建企業網站、企業郵箱申請、數字證書申請/安裝、edi申請、產品生產、采購、庫存、財務管理、信息發布、投標、出口、客戶管理、事件任務管理、履行合同、金融業務、在線支付、轉帳、記帳、出運貨物、收貨……等操作,完成相關業務流程,小秘書的提醒功能,幫助學生及時處理各種業務,從而為自己扮演的角色獲得利潤或滿足需求。主要是在電子商務實訓室的模擬平臺上面進行的操作,實訓過程中我們自主組隊,還選了小組長,模擬了b2c、b2b、c2c等商務形式的基本操作,各個成員都扮演不同的角色,剛開始我們都不是很熟練,要做好這些操作也并非一件容易的事,因為這里面每一個細節的操作都是很重要的,稍有錯誤就完成不了交易。但是我們有不懂的問題都向老師討教,在老師認真的指導以及我們隊員默契的配合下,我們團隊都一一克服了困難,我們的操作進步很快,隨著一個個角色的成功扮演和一個個流程的順利操作后,我們都體會到了那份收獲的喜悅感。這次的實訓,我們學到的不僅僅是專業的理論知識,還體會到了團隊精神的重要性,并且熟練地掌握了相關流程,為我們以后更好地學好自己專業打下了良好的基礎。

                一、從上世紀90開始出現電子商務模式,我國的電子商務取得了快速的發展。子商務的廣度和深度空前擴展,已經深入國民經濟和日常生活的各個方面。但是,也有一些制約電子商務發展的因素,安全問題就是中之一。安全問題不僅造成巨大的經濟損失,而且嚴重打擊人們對電子商務的信心。電子商務的安全認識是我們實訓的最后一個內容,通過這個學習的過程,我們基本上熟練地運用了安全工具保障電子商務活動安全。

                二、從技術方面來講,計算機行業將在完善互聯網訪問路徑的基礎上,通過數字簽名芯片卡來加以解決。數字簽名從根本上說是一種計算機代碼,可以與專門分辨發件人的電子傳輸信息相連接。數字簽名像手寫簽名一樣,目的是確保發送信息的人不被其他任何人冒名頂替。美國的verisign公司是目前數字簽名業務的佼佼者,該公司吸引了包括微軟公司和美國政府部門在內的眾多客戶。很多銀行期望利用芯片卡和數字簽名為網上銀行提供最大限度的安全。因特網專家迪爾克·黑格爾說:“這種方法比許多銀行目前使用的個人識別編碼更為安全?!?/p>

                三、從法律上為電子商務提供安全保障,就是在電子商務出現差錯時解決有關交易方的責任和權利等法律問題。為了彌補現有法律的不足,國際商會主持編寫了《貿易數據交換電信傳輸統一行為規則》。此后,另有不少示范交換協議和準則問世。這些數據交換協議是“契約安排”的性質,但契約安排并不能取代強制性立法產生的義務,電子商務使用現代電子通信手段所產生的法律問題,最終還是要通過立法來解決。聯合國國際貿易法委員會1996年通過了《電子商業示范法》,旨在為電子貿易提供一套國際社會可以接受的規則,同時也為貿易合同協調提供規范準則。今年6月中旬,菲律賓政府迅速頒布了電子商務法,為網上商務交易制定了法律標準;對計算機系統的黑客或破壞活動,以及電子盜版行為將處以罰款和最高為3年的監禁。

                電子商務實訓報告

                提高個人素養,將課堂知識與現實工作進行結合,達到理論與實踐相結合目的,為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。實訓電子商務是一個具有較大潛力發展空間的平臺,自誕生以來,為人類創造了許多無窮的財富與奇跡。學院為了讓我們學到更多地電子商物知識,讓我們更好地掌握電腦基本知識,使之將來更好地擁有較強的專業知識技能去面臨社會,學院于20xx年xx月xx日至xx日期間,安排我們在綜合實訓樓進行了一周實訓。在xx月xx日這天我們開始第一天實訓,學習了b2b的網上交易模式,xx老師教會了我們很多東西,通過這次實訓,使我更加了解并熟悉了b2b、b2c的流程使我收獲頗多。

                而對b2b的認識如下:電子商物b2b是企業與企業之間,通過互聯網或專用網方式進行的商物活動。這里企業常包括制造、流通和服務企業,因此,b2b電子商物的形成又可以劃分為兩種類型:即特定企業的電子商物、非特定企業電子商物。特定企業電子商物是指過去一直有交易關系的或者在進行一定交易后要繼續進行交易的企業。為了相同的經濟利益,而利用信息網絡來設計,開發市場及庫存管理。傳統企業在營銷鏈上,通過現代計算機網絡手段來進行的商物活動即屬于此類。非特定企業間的電子商務是指在開放的網絡中對每筆交易尋找伙伴,并與伙伴進行全部的交易行為。其的特點是:交易雙方不以永久、持續交易為前提。

                b2b是一個廣大的網戰站平臺,為眾多企業提供了高效率、高利潤的服務,電子商物具有使買賣雙方信息交流低廉、快捷,降低企業間交易成本,減少企業的庫存,縮短企業生產周期,24小時/天無間斷運作,增加了商機等眾多優點。

                1、組織貨源;包括實物、數字,虛擬產品和無形服務。

                2、訂單處理;企業對企業的模式要對訂單的反應,及時準確、專業、避免回訂單處理不當的風險。

                3、網上支付。

                4、物流配送;就是企業能保證貨物及時,準確的到達對方手中。

                5、售后服務;b2b企業的售后服務要求很高,很專業,是整個服務的一個環節,這些流程對于企業之間來講任何一個環節都至關重要。

                對于b2b、c2c、b2c這三者之間即有很多聯系也有很多區別,大致比較如下:

                3、從信任度而言,b2b中對企業要求很高,相對于其他兩種而言,信任度。

                從操作來看,b2b是三者中最難的,步驟很多。交易復雜。在學習c2c的過程中,我還了解到,c2c交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式,因為c2c中為了保護買方的權益,維護交易平臺的聲譽,發布產品信息和店鋪信息。

                首先要通過流覽店證,如陶寶賣家的個人身份證,商家身份證以及相應支付寶認證等方式進行認證,從而首先保障了商家的安全性;其次,買家通過流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱關鍵字搜查店鋪信息。即方便又迅速,使買賣都能得到各自利益。第三,在c2c中即可選擇普通競標的方式業也可選擇定價購買的方式,根據自身情況來進行選擇。無論是在b2b、b2c還是c2c中,其交易模式都是在網上銀行付款的,這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款、錢都能準確及時到對方手中。

                在xx月xx號這天我們又學習了網絡營銷,網絡營銷是以互聯網為平臺,結合新的方式方法和新的理念實施的一系列活動的過程。它包括品牌推廣、網站推廣、信息發布、銷售促進、渠道拓寬、客戶管理、市場調研等,它的出現使各職能之間緊密連接,相互促進,使各職能單獨發揮作用要遠遠低于網絡營銷系統所發揮的作用。發揮系統的強大功能,給企業整體營銷帶來了的效用。我們還學了用photoshop制作卷邊郵票,圖象處理應用也非常廣泛,它常應用于廣告公司、相館等。學好它是很有必要的。

                網站推廣的領域已應用于多個方面,網站上有各式各樣的特色,能擁有一個屬于自己特色的網站是我們每個人所奮斗的目標,優秀的網站同樣也需要優秀的人才來修飾,去推廣,就像人生一樣,努力奮斗的過程就是追求、推廣與修飾人生的過程,唯有奮斗才能成功。最后說說我在公司的情況和在公司里我每天的工作內容:

                1、管理公司后臺網站,每天發布更新公司動態,產品內容,圖片等,提高公司網站點擊率。

                2、在網上尋找潛在客戶,聯系買家。為銷售人員提供市場信息。

                3、期回訪老客戶,詢問產品使用情況,落實解決客戶的反饋意見。

                4、接到客戶單子要準備購銷合同,并且對生產車間下達生產通知單。

                5、協助經理督導追蹤銷售行為,完善銷售計劃的不足,提出整改方案和應對措。

                工作不是很累,而且學到了很多東西,我突然覺得以前聽別人說在大學里只是學思維的方法有那么點道理,其實在學校學的是用的上的,只是時間的問題,越到后來就越需要理論水平,只是當我們到了那個需要理論水平的時候已經把學校學的東西都還給了老師,又要重新揀起來!所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業知識??!人所遇到的每一段經歷都是彌足珍貴,就象即將遠離我們的校園生活,很多人卻沒有很好的把握,若干年之后,同學聚會,方才發覺,此時原本占在同一起跑線上的我們,已然在人生的路上拉開了距離。

                此次實訓感受頗多,細心與耐心都是重要的一課,人的一生也是不斷追求的過程,遇跌倒時也應在第一時間爬起來,再努力、再奔跑,就像風箏一樣,永遠都在努力奔跑、放飛,縱然線斷失離,亦放手騰飛!

                相關內容

                熱門閱讀
                隨機推薦
                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                亚洲欧美另类在线观看| 亚洲国产欧美另类va在线观看| 国内精品久久久久久久久蜜桃| 911国产在线观看精品| 天堂无码一区二区三区| 九九热视频免费在线观看| 午夜黄色福利视频| 在线观看中文字幕亚洲| 国产精品成人AⅤ在线一二三四| 国内少妇偷人精品免费| 久99久久久无码精品国产| 无码人妻精一区二区三区| 中文在线AⅤ免费播放| 欧美一级黑人一级| mm1314午夜福利| 无码人妻精品一区二区三| 欧美一区二区黄色| 亚洲AⅤ精品一区二区三区| 亚洲AV无码资源在线观看| 国产精品久久久久久久蜜桃网| 国产成人亚洲欧美日韩| 国产黄色在线观看| 成人丝袜激情一区二区| 亚洲熟伦在线视频| 国产尤物精品自在拍视频首页| 国产欧美日韩精品a在线观看高清 日韩精品无码一区二区中文字幕 国产在线观看一区 | 中文字字幕人妻中文| 成人精品午夜福利在线播放| 亚洲精品无码鲁网午夜| 精品久久久久久无码人妻热| 精品一区二区av天堂| 亚洲人成人无码网WWW电影首页| 国产午夜精品1区2区3福利| 亚洲国产成人精品一二区在线观看| 久久国产免费一区二区三区| 青青草免费在线观看| 久久久久无码精品午夜忘忧草黑人| 91麻豆精品国产91久久久| 亚洲综合日韩中文字幕v在线| 性xxxxx大片免费视频| 18禁黄网站禁片免费观看国产| 一级日韩一级欧美| 欧美成人精品视频在线播放 | 一本大道精品成人免费视频| 国产成 人 综合 亚洲奶水| 鲁一鲁中文字幕久久| 中文字幕久精品视频在线| 色综合视频在线| 国产成人无码播放| 无遮挡外国黄片在线免费播放| 豆国产97在线 | 亚洲| 欧美高清一区二区| 欧美亚洲尤物久久综合精品| 中文字幕日韩在线一区国内| 亚洲 欧美 综合 在线 精品 | 五十路在线视频熟妇| 国产一区福利| 日韩毛片免费| 亚洲欧美日本一区| 精品视频国产免费不卡| 国产98在线 | 日韩| 国产肥熟女视频一区二区三区| 99人中文字幕亚洲区| 无码成a人片在线观看| 国产视频不卡| 丰满熟妇人妻av无码区| 成人小说亚洲一区二区三区| 亚洲高清视频在线| 国产午夜成人无码免费看| 久久久高清免费视频| 伊人网网站| 国产精品一区二区太大了| 99久久露脸精品视频| 五月婷婷一区二区| 亚洲国产综合无码一区二区bt下| 成人午夜免费无码视频在线观看| 级毛片免费视频| 国产视频不卡| 国产强伦姧在线观看| 精品无码国产一区二区三区99| 国产精品毛片VA一区二区三区 | 日韩欧美精品在线观看| 老司机AV无码一区| 成人亚洲精品| 亚洲人成18在线看久| 日韩福利网站| 国产精品免费一区二区区| 亚洲色大成网站www男同| 国产未成女一区二区三区| 亚洲午夜久久久久国产| 日本激情网站| 国产伦精品一区三区视频| 久久九九免费| 亚洲日韩国产欧美久久久| 国产精品视频欧美激情专区| 亚洲无码视频二区| 久久狠色噜噜狠狠狠狠97| 91精品啪在线看国产网站| 久久久久夜色精品国产| 91精品在线国产| 制服无码第6页在线播放| 精品精品国产理论在线观看| 欧美日本成人| 免费视频精品一区二区| 国产黑色丝袜免费网站| 中文字幕国产视频| 欧美精品成人一区二区在线观看| 久久精品无码Aⅴ一区二区| 无码人妻被强在线视频 | 久久都是精品| 久久精品国产亚洲av电影网| 日韩欧美国产亚洲中文| 91精品国产综合久久久久久蜜桃| 99r视频在线观看| 午夜视频免费看| 欧美一区二区黄色| 国产色在线观看| 日本国产高清色www视频在线| 无码国产精品一区二区免费网曝 | 全免费A级毛片免费看无码| 国产nv精品你懂得| 久久精品韩国日本国产| 青草伊人久久综在合线亚洲观看| 韩国一级成a人片在线观看| 成人精品一区二区三区| 中国精品久久| 精品综合在线| 在线视频 亚洲精品| 天天干天天操天天碰| 国产精品手机在线播放| 性无码专区gv| 日本成人不卡| 五月婷婷激情网| 亚洲午夜无码久久久久| 中文字幕无码高清| 亚洲一区二区三区在线视频| ww国产ww在线观看免| 国产美女爽到喷出水来视频99| 色噜噜久久综合伊人一本| 性色AV无码一区二区三区人妻| 国产精选一区二区| 国产精品亚洲欧美日韩区| 久久午夜无码免费| 亚洲国产成人AV毛片大全久久| 中文字幕av无码一区二区三区电影 | 国产欧美精品国产国产专区| 日韩欧美高清一区| 91精品国产99久久久久久| 香蕉免费一区二区三区在线观看| 中文字字幕码一二三区| 欧美亚洲天堂网| 久久国产精品国语对白| 亚洲AV永久无码精品一福利| 国产做床爱无遮挡免费视频| 国产亚洲女在线线精品 | 9色在线播放| 日韩AV一区二区精品不卡| 亚洲无码喷水视频| 日韩欧美精品视频在线| 男人天堂网页| 91在线产啪| 深爱激情五月婷婷| 一本大道无码人妻精品专区| 91精品国产乱码久久久久久 | av无码免费在线一区二区三区| 国产成人综合久久亚洲精品 | 久久免费精品一区二区| 国产在线精品无码二区| 日韩精品人妻系列无码av东京| 亚洲欧美成人另类激情久久影院| 亚洲精品第二页| 国产日韩aⅴ无码一区二区三区| 国产三级第一页| 亚洲精品一二三四| 日本一区免费喷水| 无码国产精品一区二区免费网曝 | 亚洲AV日韩综合一区久热素人| 大屁股av系列在线| 国产精品ⅴ无码大片在线看| 国产高潮尖叫在线播放| 无码人妻精品一区二区三18禁| 综合在线亚洲| 黄片免费试看小视频| 色噜噜狠狠一区二区三区果冻| 精品免费福利视频| 无码按摩| 亚洲欧洲日产国产AV无码| 成人福利国产精品视频| 蜜桃婷婷狠狠久久综合25| 欧美久久av免费无码久久木| 五月NV精品| 日韩精品二区| 日韩肥熟妇无码一区二区三区| 国产黑色丝袜视频在线网站| 精品日韩欧美| 亚洲人成伊人成综合无码| 最近中文字幕精彩视频| 精品久久久久久无码人妻热| 亚洲色欲色欲大片WWW无码| 春色视频一区二区三区| 日本不卡在线一区二区三区视频| 亚洲成熟丰满熟妇高潮XXXXX| 国产情侣久久| 伊人久久大香线蕉在观看| 手机在线看a| 91午夜福利在线观看| 国产成人精品综合久久久久性色| 不卡一区二区在线观看| 亚洲精品无码久久久久久久按摩| 精品国产乱码久久久久久婷婷| 成人日韩欧美| 自拍偷自拍亚洲精品播放| 亚瑟国产精品久久无码| 国产不卡影院| 国产91精品高清一区二区三区| 亚洲AV无码国产精品色软件下戴| 伊人网综合在线| 久久精品国产亚洲AV无码偷| 精品国产福利第一区二区三区 | 日韩精品福利| 国产成人精品自在线观看| 亚洲欧美日韩综合久久久久| 久久久久精品国产亚洲AV蜜桃| 亚洲国产精品尤物YW在线观看| 国产亚洲视频在线观看播放| 国产情侣久久| 国产亚洲精| 日韩毛片久久91| 色婷婷久综合久久一本国产AV| 国产在线视频第一页| 无码专区毛片久久精品囯产区二区| 亚洲美女AV三区在线观看| 五月天婷婷综合网| 亚洲av不卡电影在线网址最新| 亚洲精品欧美| 亚洲AV日韩一区二区| 亚洲情在线| 亚洲香蕉网| 国内成人精品亚洲日本语音| 国产免费观看青青草原网站| 亚洲中文字幕无码永久在线不卡| 精品囯产成人国产在线观看| 人妻丝袜av中文系列先锋影音| 91精品国产91| 天天色狠狠干| 亚洲小视频在线| 国产二区精品| 亚洲AV无码成人品爱| 无码一区二区三区久久精品| 九九在线精品视频播放| 日韩欧美精品综合一区二区三区| 婷婷五月开心亚洲综合在线| 色综合老色鬼狼天天| 久久精品国产亚洲AV高清wy| 91国视频在线| 一区二区三区在线视频播放| 色五月丁香五月综合五月橹| 91视频国产一区| 亚洲午夜成人片| 人妻av无码一区二区三区 | 视频一区久久| 国产乱色精品成人免费视频| 亚洲精品视频专区| 中文字幕亚洲色图| 精品久久久久久电影院| 国产黄色91| 伊人久久东京热中文字幕| 亚洲网站在线播放| 日韩免费在线观看视频| 精品国产制服丝袜高跟| 亚洲加勒比久久88色综合| 日韩中文字幕久久久经典网| 久久无码高潮喷水抽搐| 亚洲色大情网站www| 在线不卡亚洲| 夜鲁鲁鲁夜夜综合视频欧美| 五月婷婷丁香亚洲欧美| 91情侣视频| 无码中文字幕一区二区免费蜜桃| 亚洲A∨精品一区二区三区蜜桃| 人人插人人草| 亚洲国产网站| 国产精品成人久久久| 99爱视频在线观看免费播放| 国产成人亚洲精品无码H在线| 视频二区三区国产情侣在线| 538在线视频| 精品 无码 国产观看| 大黄网站女人被爽到呻吟的视频| 国产午夜精品免费一二区| 九九热视频免费观看| 日韩一级一欧美一级国产| 国产XXXX99真实实拍| 蜜芽亚洲av无码一区二区三区| 国内精品久久久久精品不卡| 婷婷亚洲综合五月天小说| 国产综合婷婷| 丰满爆乳无码一区二区三区| 午夜久久久久久网站| 国内精品自线一区二区三区| 国产精品无卡毛片视频| 国产第一无码免费视频| 亚洲国产欧美一区| 色偷拍 自怕 亚洲 10p| 日韩精品欧美精品中文精品| 久久久噜噜噜久久久午夜 | 韩国一区二区视频| 无码一级毛片免费视频播| 精品国产免费一区二区三区| 欧美日韩一本大道香蕉欧美| 中文无码av一区二区三区| 亚洲一区国产| 久久精品久久精品久久| 日本高清免费不卡在线| 国产成人亚洲综合AV| 久久精品国产99国产精品| 久久狠狠丁香婷婷综合| 尤物yw午夜国产精品视频| 国产 av 仑乱内谢| 亚洲色偷偷偷综合网另类小说| 亚洲精品午夜级久久久久| 无码按摩| 国产精品色午夜视频免费看| 亚洲精品国产精品乱码视色| 亚洲欧美综合精品成人网站| 无码不卡影院| 久久久久中文字幕| 国产黄色视屏| 久久久久久久99精品免费观看| 日韩不卡一区二区三区| 欧美一级欧美三级| 久久久香蕉视频| 性爱视频国产| 欧美日韩国产一区二区| 亚洲免费精品视频| 国产夫妻久久线观看| 日韩欧美综合网另类| 亚洲AV无码1区2区久久| 51精品视频免费国产专区| 2022最新无码国产在线观看| 久久精品国产在热亚洲完整版| 亚洲人成网αⅴ| 久久国产99| 毛片无遮挡高清免费久久| 免费A级毛片无码| 成人无码区免费AⅤ片WWW| 久久久久久人妻一区精品| 亚洲AV成人无码天堂动漫| 激情综合婷婷丁香五月蜜桃 | 国产精品一二三| 99在线无码精品秘| 久久婷婷五月国产色综合激情| 婷婷色中文字幕综合在线| 国产一区亚洲欧美日韩| 久久综合av色老头免费观看| 久久久久无码精品国产AV蜜桃| 久久精品免费播放| 日本子息乱理中文字幕| 日本不卡高清免费v日本| 亚洲欧美日韩国产一区二区精品| 久久99免费| 国产成人欧美一区二区三区的| 99久久精品一区二区三区| 国产成人精品久久久久精品日日| 国产孕妇av| 亚洲中文AⅤ中文字幕在线| 午夜欧美视频| 亚洲精品女同中文字幕在线| 国 产 呦 网 站| 强制中出人妻全彩漫画| 久久久久久亚洲一区二区三区四区| 国产第一无码免费视频| 尤物网址在线播放| 亚洲国产精品免费在线观看| 欧美激情精品久久久久久不卡| 久久精品3| 国产精品国产精品国产三级普| 91在线一区二区| 96精品视频免费在线免费观看| 久热免费在线视频| 国产精品露脸国语对白99| 97国产精品欧美一区二区三区| 精品无码日韩国产不卡aⅴ| 青青爽无码视频在线观看| 免费看美女毛片| julia无码人妻中文字幕在线 | 国产精品一区二区 尿失禁| 亚洲福利视频网| 国产chinese在线视频| 日韩欧美一区二区三区在线| 国产成人无码AA精品一区| HD最新国产人妖TS视频| 熟女色综合| 91亚洲国产三上悠亚在线播放| 精品国产免费人成网站| 手机AV片在线| 久久精品国产亚洲av网站| 亚洲熟妇无吗在线播放| 人妻AV中文系列制服丝袜| 91极品尤物国产在线播放| 强制中出人妻全彩漫画| 国产精品主播叶子闺蜜| 久久久亚洲欧洲日产国码αv| 极品尤物一区二区三区| 欧美日韩一二三| 亚洲中文字幕日产喷水| 久久久噜噜噜久久久午夜| 日本一区免费喷水| 欧美巨大xxxx做受中文字幕| 亚洲一区二区三区无码AV小说| 亚洲乱亚洲乱少妇无码| 亚洲一级成人| 国产高清在线a视频大全| 久久久久久精品欧美一区二区三区| 香蕉视频在线色男人| 国自产拍亚洲免费视频| 国产美女a做受大片在线观看| 国产精品一国产AV麻豆| 国内精品伊人久久久久av| 亚洲精选国产电影| 久久久久久精品无码7777| 国产精品yjizz视频网| 久久久午夜精品理论片| 九一福利视频| 亚洲区精品区日韩区综合区| 精品国产一区二区国产馆| 旡码精品毛片| 亚州AV无码一区东京热久久| 日韩黄网在线观看视频| 97久久香蕉国产线看观看| 好吊色永久免费网站| 日韩欧美国产亚洲制服| 亚洲日本va| 久久国产精品久久久久久| 欧美激情综合一区二区三区| 日本亚洲欧美| 亚洲欧美日韩国产成人app| 九九精品视频在线观看九九| 亚洲欧洲色图| 成人无码一区二区三区网站| 国产成人综合在线| 久久99精品久久久久久国产越南| 欧洲美熟女乱又伦av| 国产av成人精品播放| 18禁黄网站禁片免费观看国产| 久久99精品久久久久九色 | 最新日韩中文字幕| 欧美中文字幕在线观看| 成人9久久国产精品品| 国产成人啪精品午夜网站| 视频一区二区在线免费观看| 男人天堂网页| 少妇111111| 99久久久无码国产精品秋霞网| 伊人久久亚洲综合影院首页| 曰本亚洲欧洲色a在线| 国产成人国产在线观看| 国产AV日韩A∨亚洲AV电影| 国内国外精品一区二区| 欧美日免费不卡视频| 国产一区二区无码久久久| 国产一区在线播放| 国产区综合| 亚洲精品另类有吗中文字幕| 久久精品国产亚洲AV无码偷窥| 国产成人精品久久久久精品日日| 国产综合视频一区二区三区| 91aaaa| 波多野结衣无码一区二区三区在线| 久久ri精品高清一区二区三区| 欧美一区二区三区久久久| 亚洲欧美韩国日产综合在线| 亚洲欧美一区二区三区国产精 | 九九热视频免费观看| 亚洲国产中文在线二区三区免| 日韩精品国产自在欧美| 嘿咻嘿咻高潮免费观看网站| 日韩一级在线观看| 亚洲国产成人精品激情资源| 91视频国产一区| 91精品视频在线看| 亚洲欧美日韩精品专区| 7777亚洲大胆裸体艺术全集| 精品一区二区亚洲一区二区血恋| 精品视频一区二区| 亚州毛色毛片免费观看| 国产盗摄XXXX视频XXXX| 国产精品igao视频| 亚洲欧美日韩国产成人app| 欧美精品一区免费| 亚洲国产婷婷香蕉久久久久久| 国产精品亚洲午夜不卡| 人妻少妇久久精品电影| 国产三级综合视频在线播放| 欧美性一区二区三区五区| 精品亚洲成a人在线观看青青| 九九精品视频在线| 久久精品夜色国产亚洲AV| 久久久久香蕉视频| 国产香蕉在线观看| 精品视频国产免费不卡| 偷拍视频一区导航| 欧美1区二区三区公司| 91久久久精品人妻无码专区不卡| 亚洲AV成人精品一区二区三区| 成人AV专区| 91久久综合精品国产丝袜长腿| 国产精视频| 欧美日免费不卡视频| 国产精品亚洲А∨无码播放精品| 91精品综合国产在线观看| 国产精品 午夜爆乳美女 视频| 亚洲色精品aⅴ一区区三区| 最新无码在线观看2021| 国产精品无码久久av不卡| 国产一区二区视频在线观看| 日韩精品久久无码中文字幕色欲| 日韩欧美成人免费中文字幕| 亚洲欧美日韩自慰一区| 久久久无码国产精品性黑人| 久久九九免费| 亚洲精品美女久久777777| 超碰97久久国产精品牛牛| yy111111少妇影院中文字幕| 91情侣在线精品国产免费| 久久精品国产99久久72| 在线观看的黄网| 性爱一区| 亚洲综合偷自成人网第页色| 午夜国产精品理论片久久影院 | 91成人国产| 精品国产一区二区三区观看不卡| 国产精品亚洲精品日韩已方| 福利一区国产| 亚洲AV无码乱码国产精品9| 国产精品激情无码视频小说| 国产精品视频1区| 久久久久中文| 国产美女a做受大片在线观看| chinese乱子伦xxxx国语对白| 久久影院午夜理论片无码| 国产精品欧美久久久久无广告| 欧美日韩国产一区二区| 一区二区三区啪啪视频| 日韩不卡av高清中文字幕| 亚洲AⅤ无码精品一区二区三区| 中日韩精品视频在线观看| 国产精品成人一区二区三区电影| 91无码视频| 国产乱子伦精品无码专区 | 久久婷婷五月综合色国产免费观看| 老汉色影院首页| 国产99久久精品一区二区| 亚洲精品无码乱码成人| 91在线国偷自产国产永久| 久久精品国产99久久99久久久| 色噜噜狠狠色综合成人网| 国产亚洲精品不卡在线| 久久精品官网| 日韩欧美亚洲综合久久| 日韩精品久久| 中文字幕av人妻一本二本| 九九视频在线| 中文字幕无码成人免费视频| 成人无码国产一区二区色欲| 成人免费视频77777| 午夜国产福利在线观看| 丰满少妇人妻无码超清| 中文字幕精品视频在线观看| 亚洲无AV码一区二区三区| 国产精品99久久99久久久看片 | 久久天天躁综合夜夜黑人鲁色| 亚洲春色AV无码专区在线播放| 97av在线播放| 亚洲一级无码片在线观看| 国产小受呻吟gv视频在线观看| 91在线操| 精品一二区| 青春草无码精品视频在线观看| 欧美激情国产精品视频一区| 久久最新免费视频| 91久久久久精品无码久区| 在线免费观看亚洲| 亚洲黄色在线观看| 99麻豆久久久国产精品免费| 国产精品特黄一级国产大片| 国内精品免费一区二区三区 | 亚洲视频在线免费看| 曰本亚洲欧洲色a在线| 亚洲成av人无码免费观看| 国产日产韩国精品视频,| 国内精品伊人久久| 亚洲无码精品在线播放| 四虎影视 自拍偷拍| h无码中文字幕免费| 欧亚天堂在线播放| 日本一区视频在线| 91麻豆久久| 亚洲免费二区三区| 欧美在线一二三区| 日本精品aⅴ一区二区三区| 国产片一级一级在线观看| 免费在线亚洲视频| 东北无码熟妇人妻AV在线| 国产精品99精品一区二区三区∴| 亚洲精品1区| 国产97在线|亚洲| 国产 精品 免费| 亚洲2008黄色视频一区| 中文字幕一区二区三区免费视频| 国模无码视频| 亚洲无码91视频| 国产高清免费在线| 久久精品国产99久久美女| 国产精品亚洲一区二区无码| 色婷婷精品综合久久狠狠| 欧美日本久久| 噜噜噜久久| 免费观看无遮挡www的小视频| 成人日韩在线| 亚洲尤物av一区| 99久久久国产精品免费无码专区| 最新国产福利在线| 中文字幕巨乱亚洲| 在线精品亚洲一区二区| 久久久久免费观看| 久久青草精品38国产| 中文字幕亚洲欧美| 特级做a爰片毛片免费看无码| 青青在线精品2022国产| 亚洲国产99在线精品一区二区| 日韩精品久久无码中文字幕色欲| 97在线免费视频| 亚洲精品无码AⅤ片青青在线观看| 国产免费一级视频| 亚洲一二三在线| 国产精品女同学| 国产亚洲欧美另类久久久| 最新无码在线观看2021| AV在线毛片| 久久精品免观看国产成人 | 久久久久久夜精品精品免费| 国产黄视频在线观看| 伊人18另类精品一区网站| 亚洲天堂久| 在线国产不卡| 亚洲午夜福利片在线| 中文字幕乱人伦高清视频| 巨臀精品无码AV在线播放| 亚洲精品国产手机| 高清国产一区二区| 色五月丁香五月综合五月亚洲| 亚洲欧洲色图| 国产成人免费影片在线观看| 亚洲最大成人综合网| 国产人禽杂交18禁网站| 强制中出人妻全彩漫画| 国产又粗又大毛片无码久久| 在线观看国产成人AV 天堂| 我的好妈妈8中文在线播放 | 欧美天天综合色影久久精品| 亚洲午夜无码久久久久| 日本久久中文字幕| 国产综合久久久久久| 无码国产Av一二三区| 午夜电影一区| 国产AV无码专区亚洲AWWW| 久久亚洲私人国产精品va| 无码av不卡一区二区三区| 国产成人精品久久久久精品日日| 亚洲AV无码乱码国产精品桃色| 国产黑色丝袜在线观看 | 久久国产成人精品麻豆| 国产区免费在线观看| 无码国产Av一二三区| 国产精品亚韩精品无码a在线| 99久久久久久国产精品| 国产裸体歌舞一区二区| 国产区高清| 日韩在线亚洲| 亚洲成人福利在线| 中文字幕AV人妻一区二区| 国内精品久久久久影院尤物| 国产三级第一页| 好爽好紧好大的免费视频国产| 动漫精品一区二区三区| 免费视频久久久| 精品久久杨幂国产杨幂| 久久亚洲乱码一区| 久久精品99久久香蕉国产| 97精品久久久久久久久久精品厂| 亚洲国产无码在线| 九九视频在线| 狼人综合免费视频在线| 国产日韩欧美精品视频| 精品无码国产一区二区三区麻豆| 国产成人a福利在线观看| 99久久婷婷免费国产综合精品| 亚洲中文字幕av无码专区| 亚洲综合色在线观看一区二区三区 | 午夜亚洲国产日本电影一区二区三区| 亚洲天堂在线观看视频| 私色综合网| 国产99九九国产精品免费视频| 无码伊人久久大蕉中文无码| 国产精品99久久精品爆乳| 国产99区| 无码一区二区三区在线观看 | 人妻丰满熟妇岳AV无码区HD| 国产主播专区| 肉色超薄丝袜脚交一区二区| 亚洲精品国产精品国自产小说| 婷婷五月亚洲综合图区| 97精品国产97久久久久久| 亚洲人成人网站色WWW| 一区二区久久| 国产中文字幕在线观看| 香港三级欧美国产精品| 国产综合久久久久久| 在线高清亚洲精品二区| 区二区三区四区免费视频| 日韩成人免费aa在线看| 99久久婷婷国产综合亚洲| 99热精品在线免费观看| 国产黄色免费网站| 亚洲情综合五月天| 91日韩欧美| 久久久久久久久高潮无码| 国产精品夫妇久久| 久久99中文字幕久久| 91热视频在线观看| 天码av无码一区二区三区四区| 国产精品久久久久久久免费| 精品中文字幕制服中文| 无码国内精品久久人妻蜜桃| 超碰在线四川| 视频一区二区三区免费观看 | 日韩欧美中文字幕在线观看| 伊人国产在线播放| 无码免费一区二区三区免费播放| 亚洲女同成av人片在线观看| 久久人人爽人人片AV欢迎您 | 久久精品a一国产成人免费网站| 中文字幕视频在线| 91精品国产综合久久久久| 国产日韩亚洲| 国产色丁香久久综合| 亚洲综合久久一区二区| 久久AⅤ无码精品色午麻豆| 精品中文字幕制服中文| 精品亚洲成a人在线观看| 日韩亚洲欧美综合一区二区三区| 亚洲成国产人片在线观看| 无码四区| 一级一级一级一级毛片| 伊人久操| 自慰高潮网站在线观看| 免费久久国产精品无码一区| 成人国产精品一区二区视频下载| 久久免费毛片| 国产亚洲一区二区三区不卡| 久久vs国产综合色婷婷野外| 国内精品91久久久久| 欧美日韩亚洲一区二区三区| 欧美一区精品视频| 台湾无码a片一区二区| 国产一区二区三区美女秒播| 国产三级在线观看视频| 国产欧美日韩综合视频在线| 国产A级毛片久久久精品毛片 | 无毒色69 视频免费观看| 国产精品久久国产三级国电话系列| 亚洲AV另类| 中文字幕久久精品无码一区二区| 国产精品无码成人久久久| 亚洲人成网7777777国产| 91成人在线视频| 亚洲欧洲美洲无码精品va| 人妻少妇精品无码专区视频 | 亚洲经典一区二区三区| 2021年国产精品无码视频| 日韩色在线观看| 亚洲欧美成人另类激情久久影院| 国产三级日产三级韩国三级韩级| 亚洲国产精品欧美日韩一区二区| 亚洲色精品aⅴ一区区三区| 中文字幕AV人妻一区二区| 中文字幕一区二区三| 欧美日韩免费一区二区三区| 国产成人啪精品午夜网站| 亚洲一级毛片免费视频| 91精品国产91久久综合桃花| 精品久久一区二区三区毛片| 97精品伊人久久久大香线蕉| 国产精品有码在线观看播放| 亚洲一区公司在线| 五月婷婷影视| 国产剧情swag在线| 欧美成人性色区| 亚洲欧美日韩综合在线一区二区三区| 国产美女被遭强高潮露开双腿 | 日韩天堂 av中文| 久久久亚洲欧洲日产无码AV | 美女黄网站| 欧美激情精品久久久久久不卡| 色天堂视频网站| 特级毛片ww| 亚洲中文字幕久久久| 精品久久久无码人妻中文字幕| 亚洲Aⅴ天堂Av天堂无码麻豆| 国产成a人片在线观看网站| 浪潮av无码| 麻豆精品无码国产在线果冻| 丝袜脚无码视频| 久久久久久国产A免费观看| 国产精品露脸国语对白99| 精品日韩亚洲欧美高清a| 日韩三级中文字幕| 久久精品中文字幕有码日本| 99精品国产福利免费一区二区| 国产日韩精品欧美一区| 国产一精品一aV一免费| 日本一区二区三区久久久久| 丰满少妇人妻无码超清| 国产精品无码制服丝袜网站| 日本国产一区| 无码伊人久久大杳蕉中文无码| 91伊人影院| 美国俄罗斯毛片一区二区| 国产在线视欧美亚综合| 国产日韩精品欧美一区| 国产精品福利在线观看秒播| 杨幂Av一区二区三区| 精品无码AV少妇一区二区三区| 国产凹凸在线观看一区二区| 国产精品亚洲一区二区无码| 久久狠狠色狠狠色综合| 欧美韩国精品另类综合| 亚洲精品精品| 亚洲欧洲色图| 无码少妇一区二区| 日韩精品国产二区三区久久看| 国产精品视频一区日韩丝袜| 制服丝袜亚洲中文欧美在线| 亚洲第一尤物视频在线观看导航| 亚洲AV永久无码精品无码HD| 亚洲AV无码久久久久调教| 18禁一进一出抽搐gif免费看| 国产一区亚洲二区三区| 熟妇人妻不卡中文字幕| 国产在线91在线电影| 久久成人国产| 国产三级综合视频在线播放| 人妻少妇白浆| 精品久久不卡| 亚洲资源在线观看| 成人亚洲精品国产www| 亚洲精品中文无码AV在线播放| 一区二区三区免费视频观看| 日韩色在线观看| 精品一二区| 台湾无码a片一区二区| 久久精品国产99国产精偷| 欧美丝袜一区二区三区| 国模无码一区二区三区不卡| 久久久久亚洲AV无码专区| segui88久久综合| 天天综合欧美| 麻豆国产av尤物网站尤物| 在线视频中文字幕| 色综合五月| 日本三级中文字幕| 久久国产情侣| 尤物无码一区| 国产手机在线视频| 国产精品自产拍在线18禁| 亚洲欧美另类精品久久久| 91精品啪在线观看国产60岁| 亚洲av中文aⅴ无码av不卡| 国内精品伊人久久久久av| 久久久亚洲欧洲日产国码二区| 国产三级精品视频| 无码专区永久免费av网站| 国内大量揄拍人妻精品視頻 | 亚洲自偷自偷在线成人网站传媒| 欧美国产亚洲精品成人a v| 日本视频中文字幕一区二区| 日本欧美中文| 国产视频亚洲| 国产性大片黄在线观看在线放 | 久久久久亚洲AV无码成人片| 91精品啪在线看国产网站| 国产美女视频一区二区二三区 | 免费a级毛片无码a∨免费| 久艹在线播放| 五月激情婷婷网| 久久久久久久国产精品电影| 亚洲中文字幕无码二区在线| 97久久香蕉国产线看观看| 亚洲AV色香蕉一区二区三区蜜桃 | 亚洲欧美综合精品成| 亚洲国产精品免费视频 | 国产精品店无码一区二区三区| 亚洲国产婷婷香蕉久久久久久| 亚洲精品无码久久久久久久按摩| 一区二区三区精品国产| 亚洲色欲色欲在线大片| 亚洲中文字幕无码中文字幕| 久久久久久极精品久久久| 福利一区国产| 国产第三区| 婷婷综合五月中文字幕欧美| 久久综合综合久久98色| 国产熟女高潮视频| 国产成人自产拍免费视频| 夜夜摸夜夜操| 久久国产精品免费一区六九堂| 国产老妇伦国产熟女老妇视频| 日本aⅴ在线不卡免费观看| 亚洲综合图色| 国产综合视频一区二区三区| 婷婷激情字目| 国产精品久久天天影视| 亚洲综合综合在线| 日韩一区二区三区中文在线观看| 亚洲性色ai无码| 日韩欧美三级在线观看| 久久精品国产99久久精品| 欧美日韩三级在线观看| 国产av成人精品播放| 欧洲AV秘 无码一区二区三| 亚洲日韩欧美综合| 精品无码久久久久久久四虎 | 色综合中文字幕久久88| 欧美一区二区三区免费不卡| 亚洲AV日韩精品久久久久久久| 免费一级欧美精品| 亚洲色图第一页| 青青草狠狠操| 1024在线视频精品免费| 中文无码子幕久久久久久| 午夜福利av无码一区二区| 波多野结衣AV一区二区| 尤物 网视频在线| 日韩第五页| 无码动漫AV| 国产老女人免费观看黄A∨片| 精品无码国产一区二区三区麻豆| 国产成人精品一区二区免费| 国产午夜无码福利在线看网站| 亚洲国产小视频| 91香蕉视频在线看| 国产又粗又长又硬免费视频| 免费国产成人手机在线观看 | 99久久久无码国产精品秋霞网| 久久久综合视频| 久久久久亚洲AV无码成人片| 青青青青国产在线| 欧美 亚洲 日韩在线| 亚洲网站在线| 亚洲国产精品国语在线| 国产午夜精品久久久久| 久久久综合九色综合| 亚洲色图视频二区| 日韩AV无码免费| 亚洲精品乱码白浆高清久久久久久| 国产香蕉尹人在线视频你懂的| 亚洲AV成人无码久久精品澳门 | 91亚洲国产成人精品看片| 亚洲黄色在线观看| 中文字女同幕乱码无限2021| 亚洲—本道中文字幕久久66| 国产精品久久久久乳精品爆| 亚洲国产中文在线二区三区免| 国产精品久久久久精品三级下载| 国产av一区二区三区最新精品| 国产综合色精品一区二区三区| 99国产在线| 久久精品国产亚洲片| 亚洲国产成人久久综合碰碰动漫3d | 999zyz玖玖资源站永久| 久久99精品久久久久久国产越南| 亚洲熟女少妇一区二区三区| 伊人国产在线视频| 在线视频中文字幕乱人伦| 久久熟女五十路| 四虎永久在线精品免费网址| 乱中年女人伦av三区| 国产一区美女视频| 欧美日韩一区二区三区在线| 呦男呦女视频精品八区| 国产无套流白浆视频| 日日夜夜狠狠| www.欧美色| 欧美日韩不卡视频一区二区三区| 免费视频一区二区性色| 99re6久精品国产首页| avt天堂网| 黄 色 成 年 人 网 站免费| 久久久久久久福利国产一级 | 日本欧美一区二区三区免费不卡 | 日本国产一区| 狠狠干导航| 98bb国产精品视频| 国产精品成人久久久| 色婷婷精品大视频在线蜜桃视频| 在线观看的黄网| 九九精品视频在线| 国产在线播放一区二区| 国产欧美亚洲精品第一页青草| 亚洲天天在线| 国产欧美日韩精品一区二| 国产在视频线在精品视频2020| 日韩精品无码av中文无码版| 国产日韩精品一区二区三区| 久久久久AV成人无码网站| 亚洲国产成人精品无码区性色91| 亚洲网站在线| 无码人妻久久久一区二区三区| 日本久久久久久中文字幕| 国产综合成人亚洲区| 免费国产黄色片| 国产中文字幕在线观看| 国产精久久一区二区三区| 二区久久国产乱子伦免费精品| 久久久久亚洲精品无码网址色欲| 久久精品青草社区| 91精品婷婷国产综合久久| 亚洲欧美久久| 美女性爽视频国产免费| 亚洲天堂无码AV一二三四区| 2021av在线| 精品久久久久久亚洲中文字幕| 日本中文字幕一区| 亚洲最大中文字幕| 亚洲精品视频免费在线观看| 美女被遭高潮网站视频无遮挡| 亚洲精品成AV无在线观看| 精品久久久久久中文字幕无码vr| 国产精久久一区二区三区| 污污网站在线观看| 国产av无码专区亚洲av漫画| a一区二区三区视频| 无码人妻精品一区二区三区下载| 精品人妻无码中文字幕在线| 亚洲一区二区三区无码AV小说| 免费视频一区二区性色| 亚洲国产精品成人午夜在线观看| 久久精品国产99久久72| 最新欧美一级视频| 九九99久久精品| 国产综合成人久久大片91| 国产精品色视频ⅹxxx| 日本人妻熟妇熟| 91精品国产综合久久消防器材| 91热视频在线观看| 动漫一级毛片| 日韩国产免费| 精品国产免费人成网站| 久久国产精品一国产精品| 中文字幕伊人| 国产高潮精品久久AV无码| 97人妻碰免费视频| 青青国产成人久久激情911| 国产人成乱码视频免费观看 | 女人乱人伦国产在线观看| 中文字幕在线无码观看第二页| 韩国亚洲伊人久久综合影院| 2021免费国内精品在拍自线| 亚洲欧美日韩综合| 国产精品无码电影在线观看| 国产精品亚洲精品日韩电影| 亚洲精品乱码白浆高清久久久久久| 性无码在线观看| 色狠狠综合| 国产精品一卡二卡三卡 | 调教黄色视频| 无码播放不卡| 91热视频在线观看| 日韩激情网| 久久免费资源| 国模少妇无码一区二区三区| 三级国产在线| 亚洲午夜精品在线| h录音国产在线| 一道本无码中文字幕| 国产日韩一区二区| 亚洲AV成人无码久久精品澳门 | 欧美综合亚洲| se01国产短视频在线观看| 国产精品成人久久久| AV网站网址在线播放| 亚洲自拍天堂| 又色又爽又黄的视频网站| 久久久国产精品无码免费专区| 国产一区二区三区亚洲欧美| 亚洲AV无码国产精品久久不卡| 国产91在线播放免费| 精品国产av 无码一区二区三区| 亚洲成Av人片不卡无码观看| 亚洲AV超清无码不卡在线观看| 亚洲熟女少妇一区二区三区| 久久99久久99精品免观看女同| 久久影院一区二区三区| AV无码免费永久| 色综合久久久久久久久五月| 中文字幕亚洲图片| 午夜性色福利影院| 91热久久免费频精品99欧美| 日本精品久久久久中文字幕1 | 亚洲精品无码久久av字幕| 中文字幕黄色| 三级在線日韩中文| 国产精品无码永久在线观看| 无码伊人久久大杳蕉中文无码| 久久国产亚洲精品赲碰热| 无码少妇一级AV| 亚洲高清视频一区| 欧美日韩中文亚洲另类春色| 人人添人人澡人人澡人人人人| 欧美久久精品| 99精品欧美一区二区三区黑人日日色 | 国产日产亚洲欧美综合另类| 中文字幕在线播放| 亚洲AV男人的天堂在线观看| 欧美日韩一区二区亚洲| 亚洲第一区精品日韩在线播放| 亚洲成人免费无码| 在线亚洲欧美日韩| 日韩人妻无码精品一专区二区三区| 免费视频成人片在线观看| 成人免费无码成人影院日韩| 大色堂午夜福利国产TV6080| 人妻无码ΑV中文字幕久久琪琪布| 91精品一区二区三区久久久久 | 欧美影院一区二区| 黑色丝袜无码中中文字幕| 亚洲欧美一区二区三区久久| 国产剧情swag在线| 手机无码人妻一区二区三区免费| 国产自产一区二区三区高潮韩国 | 久久精品影院一区二区三区| 亚洲精品无码鲁网午夜| 国内精品久久久久久久影视麻豆| 真人无码作爱| 在线国产一区二区三区| 国产一区二区三区毛片| 一级国产在线观看高清| 亚州无线国产2021| 麻豆精品一区二区综合AV| 少妇无码11111111手机免费 | 国产aaa免费视频国产| 国产精品久久久久久精品电影| 久久人人爽人人片AV欢迎您 | 欧洲美妇乱人伦视频网站| 男女啪啪真实无遮挡免费| 日韩乱码人妻无码中文字幕久久| 国产亚洲一区在线| 中文字幕一区二区在线| 亚洲欧美韩国日产综合在线| 亚洲AV永久无码精品导航| 久久久国产这里有的是精品| 国产精品99久久国产小草| 亚洲欧美日韩精品久久久| 国产视频网址| 精品国产一区二区三区无码| 国内揄拍国内精品少妇| 亚洲日韩国产欧美久久久| 亚洲精品色AV无码看| 婷婷尤物在线观看| 国产精品深夜福利免费观看| 台湾无码a片一区二区| 亚洲精品视频免费看| 欧洲美熟女乱又伦av| 国产精品九九免费视频| 午夜国产一区二区三区精品不卡 | 亚洲黄片久久| 精品久久无码视频| 一级毛片成人免费看免费不卡| 夜夜摸夜夜操| 99色在线观看| 日韩亚洲人成在线| 亚洲综合区| 九九国产视频| 日本不卡新2区| 亚州毛色毛片免费观看| 久久久久久久精品免费| 岛国一区二区| 亚洲免费中文| 加勒比中文字幕在线无码| 久久精品免看国产成| 国内成人自拍视频| 天堂无码一区二区三区| 澳门无码在线| 亚洲AV无码专区亚洲猫咪| 国产日韩欧美亚洲精品95 | 亚洲黄色亚洲网站在线浏览| 国产AV高清精品久久| 日本久久中文字幕精品| 亚州AV无码一区东京热久久| 亚洲AV无码国产精品一区字幕| 亚洲中文字幕女同一区二区三区| 丰满饥渴老女人hd| 国产成人你懂的在线观看| 亚洲色AV性色在线观看 | 日韩精品人妻系列无码专区| 欧美日韩手机在线| 一区二区不卡免费视频| 国产真实一区二区三区| 疯狂做受在线| 亚洲色大成人一区二区| 日本一区二区三区久久久久| 永久无码精品网站| 中文字幕乱码一区二区三区免费| 99国产成人综合亚洲欧美日韩| 久久久久久精品免费免费看片| 午夜性女人av| 一道本无码中文字幕| 美女脱内衣18禁免费观看网站| 午夜国产视频| 中文字幕91在线| 九九激情视频| av人妻在线一区二区| 亚洲欧美国产成人综合不卡| 亚洲精品国产精品| 欧美精品一区二区| 亚洲欧美二区三区久本道| 国产精品久久久久久久网站 | 国产午夜精品久久久久| 91福利国产在线观看一区二区| 极品美女扒开粉嫩小泬| 国产在线播放一区二区| 欧美中文小说在线观看| 国产a亚洲欧美综合社区| 狠狠干导航| 亚洲视频在线视频| 波多野结衣三区| 中文字幕无码av不卡一区| 国产特级毛片aaaaaa高清| 中文字幕日韩人妻无码| 国产办公室丝袜裙AⅤ在线| 少妇熟女亚洲视频| 中文字幕大乳少妇| 亚洲一区二区三区在线播放无码| 亚洲a视频在线| 晨晨国产在线观看网站| 亚洲欧洲无码AV电影在线观看| 久久96精品国产| 中文字幕在线观看国产| 尤物精品在线| 国产真实乱XXXⅩ视频| chinese乱子伦xxxx国语对白| 777久久| 韩国精品欧美一区二区三区| 晨晨国产在线观看网站| 日本一区二区三区久久久久| 亚洲国产欧美另类va在线观看| 免费在线亚洲视频| 2022中文字字幕久亚洲| 亚洲 无码 制服 丝袜 自拍| 中文字幕一区二区三区免费视频| 精品一区二区三区在线| 亚洲欧洲日产国码无码久久99| 国产91精品一区二区| 国产一精品一aV一免费| 久cao在线香蕉69影院| 中文字幕精品视频在线观看| 欧美精品1| 亚洲国产字幕| 日韩伦人妻无码| 成 人网站另类| 最新人妻中文字幕1页| 毛片无码高潮喷白浆视频| 98bb国产精品视频| 久久久91精品国产一区二区| 国产一区二区精品夜夜嗨| 99亚洲乱人伦精品| 欧美日韩一区二区三区在线| 色国产精品一区在线观看| 中文字幕丰满乱子伦无码专区| 中出高潮了中文字幕| 青青国产成人久久激情911| 国产亚洲精品AA在线观音| 久久久久亚洲av成人无码网站| 欧美综合自拍亚洲综合图片区| 午夜福利视频一区| 又大粗又爽又黄少妇毛片| 91福利视频网| 亚洲精品资源| 国产精品综合视频| 热RE99久久精品国产99热| 亚州一二区| 亚洲娇小性xxxx色| 高清在线一区二区| 亚洲精品成人| 香蕉视频一区二区三区| 久久久久亚洲AV无码专区导航| 亚洲 精品 综合 精品 自拍| 高清国产一区二区| 日本欧美一区二区三区| 中文字女同幕乱码无限2021| 亚洲精品成人| 久久国产精品ww| 欧美一区二区九九| 国产视频网址| 操B小视频国产| 成人精品一区二区三区电影黑人| 亚洲成国产人片在线观看| 在线国产不卡| 国产在线视欧美亚综合| 春宵福利导航aⅴ| 亚州一区二区| 91久久久精品人妻无码专区不卡| 99热香蕉| 无码精品a∨在线观看免费| 国产iGAO在线| 日韩AV无码精品久久一区二区| 99色亚洲| 久久熟女视频| 国产一级毛片午夜| 亚洲伊人久久精品酒店| 91一区二区视频| 91超碰在线观看免费| 香蕉网色老外在线视频| 手机在线看a| 欧美日韩中文字幕日韩欧美| 精品国产亚欧无码久久久| 国产日韩精品中文字无码不卡| 日本一区二区三区久久久久| 无码精品人妻一区二区| 国产精品一区二区久久精品无码| 国产日韩欧美不卡在线二区| 国产精品第3页| 亚洲Aⅴ一区二区尤物视频| 制服无码在线第一页| 国产欧美一区二区| 国产亚洲AV永久无码国产天堂| 国产精品日韩欧美在线| 人妻AV无码一区二区三区奥田咲| 国产亚洲福利| 亚洲精品无码久久久久去q| 欧美韩国精品另类综合| 亚洲自偷自偷在线成人网站传媒| 91精品福利久久久| 国产高潮久久免费观看| 日韩毛片免费看| 四虎国产精品免费久久麻豆| 亚洲精品无码久久av字幕| 国产精品亚洲一区二区三区在线 | 精品国产Av无码久久久蜜柚传媒| 国产v亚洲v天堂无码网站| 99久久综合国产精品免费| 国产玖玖爱| 无码人妻久久一区二区三区不卡| 香蕉视频一区二区三区| 久久夜色精品国产| 国产人成精品| 成人国产精品| 成人福利国产精品视频| 欧美人与动牲交片免费播放| 韩国一区二区视频| 2021国产精品一区二区在线| 国产成人精品1024| 手机无码人妻一区二区三区免费| 亚洲AV男人的天堂在线观看| 亚洲无码高清中文字幕| 亚洲av午夜福利精品一区二区| 国产av无码专区亚洲av男同| 久久久亚洲精品成人777大小说 | 日韩久久无码免费看A| 日韩在线视频网站| 免费美女毛片| 91在线国偷自产国产永久| 精品无码人妻一区二区三区| 日韩AV无码免费| 亚洲三级电影网站| 狠狠躁日日躁夜夜躁欧美老妇 | 红色av社区| 亚洲欧洲日产国码无码久久99| 久久露脸国产精品WWW| 97国产精品国产品国语字幕| 中文字幕日韩人妻无码| 久久精品国产亚洲av麻豆小说| 亚洲一区公司在线| 国产乱人伦偷精品视频不卡| 亚洲精品社区| 亚洲AV无码一区二区三区四虎| 国产美女a做受大片在线观看| 久久国产精品国产精品日韩区| 色婷婷5月精品久久久久| 夜夜被公侵犯的美人妻| 国产成人精品一区| 亚洲天堂色视频| 久久精品三级| 免费无毒片在线观看| 视频一区亚洲色图| 日本337p欧洲亚洲精品| 男人的天堂2019AV| 超碰97亚洲无玛| 精品国产福利在线观看| 精品无码国产一区二区三区麻豆| 欧美在线一二三区| 被强开花苞的女明星小说| 亚洲伊人网站| 91美女福利视频| 免费无毒片在线观看| 国产成人综合91香蕉| 久久亚洲AV成人无码高潮| 特级做a爰片毛片免费看无码| 亚洲AV无码久久久久调教| 亚洲精品资源| 国产亚洲欧美另类第一页| 无码精品人妻一区二区| 亚洲午夜免费视频| 国内精品伊人久久| 99热香蕉| 伊人国产在线播放| yy111111少妇影院中文字幕| 黄色网址久久| 国产原创在线观看| 无毒色69 视频免费观看| 国产精品亚洲一区二区无码| 国产女人和拘做受视频免费| 日韩欧美手机在线| 国产精品视频免费一区二区三区 | 亚洲AV无码一区二区三区天堂| 国产精品无码素人福利| 无码少妇精品一区二区免费动态| 国产v片在线播放免费观| 人妻少妇白浆| 欧美精品一区免费| 有色视频在线观看| 手机免费毛片| 一级一级一级一级毛片| 国产午夜无码福利在线看网站| 91欧美成人在线视频| 国产在线播放一区二区| 日韩午夜福利无码专区A| 中文字幕少妇AV| 人妻丰满熟妇岳AV无码区HD| 男人的天堂亚洲日韩欧美激情| 亚洲色AV性色在线观看 | 五月婷婷丁香亚洲欧美| 激情综合婷婷丁香五月蜜桃| 亚洲欧洲日产国码无码久久99| 亚洲综合福利| 久久中文亚洲国产| 亚洲精品乱码久久久久久麻豆| 亚洲综合亚洲国产尤物| 亚洲欧美日韩不卡| 91久久精品人妻一区二区三区| 一级做a爰片毛片| 国内精品久久久久影院尤物| 亚洲综合偷自成人网第页色| 91麻豆久久| AV网站网址在线播放| 久久亚洲私人国产精品va| 黄色污污的网站| 欧美色综合网| 亚洲国产成人久久一区| 人妻AV无码一区二区三区免费| 麻豆av无码精品一区二区| 亚洲人成网7777777国产| 日韩免费在线视频| 尤物视频最新网址| 日韩欧美手机在线| 国产资源中文字幕| 国产v亚洲v天堂无码网站| 国产91在线播放免费| 99视频精品免视3| 99视频免费在线观看| 在线香蕉一区二区三区| 中文字幕人妻偷伦在线视频| 乱人伦XXXX国语对白| 国产92成人精品视频免费| 在线免费一区二区| 国产午夜精品爆乳美女视频| 高潮喷水的网站| 欧美中文字幕一二三四区| 国产凹凸在线观看一区二区| 麻豆日韩区久久综合| 久久伊人久久| 欧美日韩三级在线观看| 免费美女毛片| 热の无码热の有码热の综合 | 成人国产亚欧视频在线| 国产精品欧美亚洲韩国日本| 国产精品三| 国产精品毛片VA一区二区三区| 妓女网妓女影院妓女网| 91情侣在线精品国产免费| 亚洲AV无码久久精品超碰| 91精品一区二区三区久久久久 | 女人自慰网站免费看w| 精品一区二区三区视频在线观看免 | 欧美精品亚洲精品| 午夜性色福利影院| 精品人妻无码中文字幕在线| 免费无码毛片一区二区| 激情视频一区二区三区| 国产乱人伦偷精品视频免| 一道本不卡免费视频| 国产精品无码久久AⅤ人妖| 久99久无码精品视频免费播放 | 国产成人亚洲精品无码影院BT| 亚洲av永久无码天堂影院| 亚洲人成人网站色WWW| 欧美性一区二区三区五区| 中文日本免费高清| 伊人久久一区二区| 亚洲AV无码国产精品一区字幕| 在线观看的黄网| 人妻一区在线| 最新欧美一级视频| 欧美亚洲日本| 久久精品国产只有精品96| 亚洲最大成人综合网| 五月婷婷影视| 亚洲sm另类一区二区三区| 精品欧美一区二区三区精品久久 | 99久在线观看| 精品日韩在线视频| 久久精品这里是免费国产| 亚洲免费二区三区| 午夜亚洲无码| 精品福利视频一区二区三区| 在线香蕉一区二区三区| 日韩一区二区精品久久高清| 国产精品无码素人福利| 麻豆成人精品国产免费| 国产中文字幕视频在线观看| 久久无码字幕中文久久无码| 亚洲成av人无码免费观看| 99精品国产闺蜜国产在线闺蜜| 亚洲AV午夜精品无码一区| AV熟妇导航网| 亚洲综合亚洲国产尤物| 亚洲国产精品自产拍在线播放 | 亚洲阿v天堂在线| 四虎永久在线精品免费网址| 激情视频一区| 日韩欧美亚洲国产高清在线 | 国产精品一国产AV麻豆| 6一14幻女bbwxxxx在线播放| 亚洲日本在线在线看片| 国产无遮挡裸露视频免费| 亚洲色欲色欲大片WWW无码| 成人自拍电影| 午夜福利国产成人a∨在线观看| 日韩亚洲视频| 国产手机视频在线观看| 亚洲精品无码AⅤ片青青在线观看| 亚洲午夜无码视频在线播放| 国产97色在线 | 亚洲| 少妇人妻精品一区二区| 中文无码子幕久久久久久| 中文字幕亚洲色图| 毛片三级在线观看| 久久亚洲AV成人无码一二三区| 国产综合免费视频| 91精品国产综合久| 国产浮力第一页草草影院| 亚洲乱理伦片在线看中字| 成人免费淫片95视频观看网站| 亚洲不卡电影| 国产精品美女久久久久浪潮AVⅤ| 亚洲91无码国产日韩久久| 一区欧美在线动漫| 一区二区三区精品视频| 自拍偷自拍亚洲精品播放| 国产在线视频网址| 亚洲伊人色欲综合网| 网站欧美在线你懂| 久久久久久精品国产| 亚洲 自拍 另类小说综合图区| 无码国产精品亚洲а∨天堂dvd | 精品国产Av无码久久久苍井空| 在线视频中文字幕乱人伦| 无码一区二区久久免费| 一本大道精品成人免费视频| 久久香蕉成人免费大片| 91伊人影院| 午夜亚洲国产精品福利| 亚洲综合一二三| 亚洲第一无码精品久久| 亚洲av无码专区在线| 欧洲乱码伦视频免费| 无码精品a∨在线观看中文| 国产成人小午夜视频在线观看| 无码专区亚洲avl| 国产精品毛片一区二区| 成人自拍电影| 最新欧美性爱精品一区二区三区| 久久久久久精品毛片aaaa级| 亚洲欧洲日产国码久在线| 国产午夜精品久久久久九九 | 色欲精品国产一区二区三区AV| 国产成人精品不卡| 99精品成人片免费毛片无码| 亚洲一级毛片免费视频| 国产日韩精品一区二区三区| 日韩欧美一区二区在线| 新26uuu在线亚洲欧美| 色噜噜久久综合伊人一本| 欧美h久免费女| 日本熟妇japanese丰满| 一本色道久久综合亚洲精品高清| 亚洲成人AV 一区 二区 三区不卡| 日本高清专区一区二无线| 亚洲精品国产字幕久久vr| 国产高清视频一区二区| 日韩一区二区三区在线播放 | 青青操久久| 国产做无码视频在线观看浪潮| 国产日韩欧美综合色视频在线| 日本人妻人人人澡人人爽| 欧美性色欧美精品视频69| 国产三级网| 国产精品原创永久在线观看| 成人免费观看视频| 制服丝袜亚洲中文欧美在线| 99精品成人无码观看免费| 亚洲一二三在线| 国产高清视频一区二区| 国产黑色丝袜在线观看 | 久久影院一区二区三区| 最新国产高清在线| 少妇111111| 久久精品国产亚洲AV高清wy| 在线亚洲精品视频| 亚洲综合免费视频| 五月亚洲综合| 无码一区二区久久免费| 国内大量揄拍人妻精品視頻 | 2020国产成人久久精品 | 黄色视频一区| 亚洲色图欧美色香蕉视频| 亚洲 成人 无码 在线观看| 国产精品日韩欧美制服| 亚州毛色毛片免费观看| 超碰97久久国产精品牛牛| 91最新网址| 亚洲国产cao| 亚洲国产综合在线| 国产A级毛片久久久精品毛片 | 亚洲欧美一区二区三区国产精 | 久久综合香蕉国产蜜臀AV| 韩国亚洲伊人久久综合影院| 春宵福利导航aⅴ| 激情综合婷婷丁香五月蜜桃| 国产丝袜精品丝袜一区二区三区| 日韩欧美国产专区| 亚洲精品永久www嫩草| 欧美色综合高清免费| 日韩亚洲欧美综合一区二区三区| 性色aⅴ闺蜜一区二区三区 | 欧美一区二区三区美人| 亚洲欧美日韩中文字幕网址| 日韩亚洲欧美视频| 91极品尤物国产在线播放| 久久久久一级毛片护士69| 日本成年一区久久综合| 无码一区在线观看| 小屁孩和大人啪啪动漫| 国产精品宾馆在线精品酒店| 国产精品福利久久| 超碰无码人妻| 99re这里只有精品66| 视频在线国产| 99JK无码免费| 欧美一区二区三区美人| 欧美日韩一区二区三区视频在线观看| 国产亚洲日韩欧美一区二区三区| 免费国产成人综合| 国产亚洲精品不卡在线| 永久在线不卡免费视频| 在线视频中文字幕| 91人妻视频| 青草久久伊人| 国产精品色午夜视频免费看| 久久久噜噜噜久久久精品| 粉嫩极品国产在线播放| 中文无码在线| 少妇精品亚洲一区二区成人| 国产在线拍偷自揄拍无码| 久久精品国产亚洲AV无码f| 91久久偷偷做嫩草影院电| 亚洲欧美日韩高清一区| 国产精品不卡无码AV| 无码精品a∨在线观看中文| 国产精品无码一区二区三区在| 国产亚洲三区四区精品无码| 久久久久久亚洲AV无码被处| 亚洲—本道中文字幕久久66| 我的好妈妈8中文在线播放 | 国产欧美va天堂在线观看视频| 国产在线91精品入口首页| 国产精品偷伦一区二区| 亚洲欧美一区二区成人片| 性色AⅤ在线播放| 日韩在线视频精品| 性爱一区| 亚洲永久精品ww47永久入口| 香蕉午夜视频| 在线看片无码永久免费视频| 日韩不卡av高清中文字幕| 亚洲一区二区三区丝袜| 亚洲V天堂2018手机在线| 男人j捅女人p| 国产亚洲一区二区三区不卡| 少妇无码视频| 久久精品中文字幕首页| 午夜精品无码视频| 97精品伊人久久久大香线蕉| 亚洲日韩欧美综合| 92精品国产成人观看免费| 老熟女丰满六十路| 欧美精品午夜| 日本亚洲精品色婷婷在线影院| a级福利毛片| AV 无码 高潮 在线网站| 国产精品欧美亚洲韩国日本| 人妻无码在线手机视频| 亚洲日本久久一区二区va| 日韩AV在线网站网址| 99久久露脸精品视频| 国产乱色在线观看| 日韩视频一区二区在线观看| 久久黄色高清视频。| 国产成人综合网亚洲欧美在线| 曰韩在线视频| 国产99久久精品一区二区| 黄色网站在线播放你懂的 | 久久精品国产99国产精偷| 国产精品美女午夜爽爽爽免 | 亚洲国产AⅤ精品一区二区不卡| 亚欧强奷在线播放| 我的好妈妈8中文在线播放 | 亚洲综合久| 啪啪视频一区二区三区入囗| 精品日韩在线视频| 国产精品偷伦一区二区| 欧美一区二区三区精品| 天天爽夜夜爽人人爽一区二区 | 久久精品国产99久久72| 亚洲欧美综合一区二区三区| 久久国产精品99精品国产| 国产小呦泬泬99精品| 久天啪天天久久99久孕妇| 久久久久亚洲av成人无码网站| 激情综合五月开心婷婷| 亚洲中文在线观看| 激情五月天伊人久久| 欧美亚洲国产丝袜在线| 亚洲呦视频| 妺妺窝人体色WWW在线小说| 女人自慰网站免费看w| 无码一区二区三区在线在看 | 久久婷婷综合中文字幕| 国产精品免费久久久久久久久| 国产小受呻吟gv视频在线观看| 伊人久久精品久久亚洲一区| 国产亚洲欧美另类久久久| 国产一区二区在线看| 久久久久亚洲av成人无码网站| 亚洲91无码国产日韩久久| 精品一区久久| 国产色丁香久久综合| 欧美精品一本久久男人的天堂| 日韩在线亚洲| 久久久精品无码中文字幕| 亚洲国产精品成人精品小说| 久艹在线播放| 在线精品亚洲一区二区| 国产特级毛片AAAAAA毛片| 色婷婷综合久久久久中文一区二区| 色噜噜狠狠狠综合曰曰曰88av| 欧美 亚洲 日韩在线| 日韩人妻无码精品综合网| 日韩欧美国产亚洲中文| 亚洲五十路在线播放| 成人在线视频一区| 97se综合亚洲影院| 久久99精品久久久久久国产越南| 中文字幕mm| 亚洲AV无码久久精品成人| 澳门无码在线| 国产精品人成人免费国产| 国产成人18黄网站| 极品美女扒开粉嫩小泬| 国产精品毛片一区二区| 国产精品久久久久9999| 99综合视频| 国产va免费高清在线观看| 久久人人爽人人爽人人片dvd| 日日狠狠久久偷偷色综合免费丁香| 国产免费区| 日韩在线视频免费播放| 91探花国产综合在线精品| 亚洲无吗视频| 福利黄片一级片| 国产高清精品自在线看| 天堂在线91| 国产精品宾馆在线| 国产精品大屁股白浆久久| 亚洲VA欧美VA人人爽成| 亚洲国产成人久久一区| 最新日韩中文字幕| 91无码视频| 国产精品久久久久久亚洲AV| 亚洲经典一区二区三区| 91碰超免费观看| 国产黄色视屏| 久久久噜噜噜久久久精品| 毛片无码高潮喷白浆视频| 国产九九在线观看播放 | 精品国产亚洲人成在线观看| 亚洲欧洲中文日韩久久AV乱码 | 午夜AAAAA级岛国福利在线| 日韩一区二区三区中文在线观看| 黄色免费无码视频| 色五月丁香五月综合五月橹| 久久久99久久久国产自输拍| 伊人久久一区二区| 国产精品99久久99久| 国产又色又爽又刺激视频| 久久久久亚洲av成人无码网站| 欧美日韩在线免费| 国产精品无码永久在线观看| 视频一区精品自拍| 波多野结av衣东京热无码专区| 久久精品亚洲一区二区| 91在线亚洲| 久久久综合九色综合| 无码国产偷倩在线播放| 国产偷自拍对白在线视频| 亚洲五月综合缴情在线观看| 欧美在线观看一区二区三区| 制服丝袜视频国产一区| 亚洲AV无码一区二区一二区色戒| 57pao国产成永久免费视频| 高清视频一区二区三区| 九九热视频免费观看| 区二区三区四区免费视频| 免费无码又爽又刺激高潮虎虎视频| 国产免费a视频| 日本免费高清AⅤ乱码专区| 亚洲美女18p在线观看| 2019av在线视频| 精品亚洲成a人在线观看| 精品一区二区三区在线| 久久精品国产国产| 韩日无码不卡| 无码视频一区二区| 久久亚洲精品ab无码播放| 老色鬼欧美精品| 成人国产精品| 精品国产AV无码一区二区| 久久免费资源| 中文字幕日韩理论在线| 亚洲成人av| 国产精品美女久久久免费| 大香伊蕉在人线国产网站首页| 97精品国产97久久久久久| 91视频免费播放| 男人j捅女人p| 精品亚洲一区二区在线播放| 日韩av在线直播| 国产精品久久久久久久蜜桃网| 中文字幕AV人妻少妇一区二区| 国产成人精品1024| 久久亚洲乱码一区| 国内精品伊人久久久久av| 日韩欧美在线一区二区三区| 国产亚洲AV永久无码国产天堂| 91久久偷偷做嫩草影院免| 国产小受呻吟gv视频在线观看| chinese乱子伦xxxx国语对白| 91久久久久无码精品国产软件| 日韩久久精品一二三区| 日韩中文字幕视频在线| 国产日韩精品中文字无码不卡| 亚洲天堂色视频| 国产精品12| 国产乱色在线观看| 99热热久久| 无码专区一va亚洲v专区在线| 亚洲欧美精品一区二区三区在线 | 婷婷99精品国产97久久综合| 黄色毛片在线| 一本色道久久综合亚洲精品高清| 伊人五月天视频| 在线中文字幕网| 国产精品色午夜视频免费看| 婷婷精品在线| 99久久夜色精品国产网站| 亚洲精品无码不卡AV| 亚洲爆乳精品无码一区二区| 亚洲一无码| 欧美亚洲91| 精品人妻无码中文字幕在线| 亚洲免费人成在线观看网站| 亚洲AV日韩精品久久久久久久| 亚洲 欧美 综合 在线 精品| 久久频这里精品99香蕉| 国产精品久久久久9999| 精品国产96亚洲一区二区三区| 国产人成乱码视频免费观看 | 亚洲国产精品成人午夜在线观看| 日韩无码av一区二区三区| 日韩AV无码免费| 综合精品在线| 高清国产亚洲va精品| 婷婷精品在线| 日韩欧美亚洲国产高清在线 | 日韩成人免费aa在线看| 久久久久久穴| 国产精品区在线和狗狗| 日本久久中文字幕精品| 三级片视频一区| 国产成人一区二区三区电影网站| 国产精品短视频| 国产成人中文字幕| 福利一区在线观看| 亚洲AV无码国产精品一区字幕| 久久精品中文字幕有码日本| 69国产成人综合久久精| 无码少妇一区二区| 国产三级第一页| 人妻 丝袜美腿 中文字幕| 我的好妈妈8中文在线播放 | 国产伊人网| 国产91精品高清一区二区三区| 欧美 亚洲 日韩在线| 日韩精品一区二区三区国语自制| 婷婷五月亚洲综合图区| 一区二区久久| 搞逼综合网| 国产激情无码Av毛片久久| 91久久精品午夜一区二区| 亚洲中文字幕在线爆乳| 亚洲精品社区| 91亚洲成人| 高清视频一区二区三区| 久久久久一级毛片护士69| 久久精品国产亚洲7777小说| 99精品成人片免费毛片无码| 午夜视频网| 中文字幕在线亚洲日韩6页| 中文国产成人精品久久一区| 欧美区亚洲区| 国产免费啪啪| 亚洲AV电影一区二区在线秋霞网| 高潮喷水的网站| 亚洲几把在线| 亚洲av成人午夜电影在线观看| 狠狠色综合一区二区| 亚洲乱码av中文一区二区软件| 欧美日韩高清一区| 精品亚洲一区二区三区| h动漫尤物视频| 无码Av在线一区二区三区| 少妇无码AV无码专区| 亚洲AV日韩AⅤ一二三区| 中文字幕mm| 国产成人你懂的在线观看| 色老板一区二区视频| 久久中文字幕电影| 成人AV专区| 亚洲精品亚洲人成在线下载| 日韩不卡一区二区| 久久综合综合久久98色| 日本不卡新2区| 中文字幕第一页在线无码一区二区| 911国产在线观看精品| 91无码视频在线| 午夜性女人av| 免费国产真实迷j在线观看| 日本一区二区三区久久久久| 亚洲国产精品免费视频 | 青春草无码精品视频在线观看| 久久精品无码一区二区三区不卡| 国产香蕉在线观看| 亚洲国产五月天综合网| 亚洲欧美专区精品久久| 亚洲人av高清无码| 网友自拍视频精品区| 高清视频一区二区| 色婷婷久综合久久一本国产AV| 亚洲综合伦理| 久久久久精品国产免费男女| 亚洲无码91视频| 中文国产成人精品久久一区| 亚洲人成人网站色WWW| 亚洲国产福利成人一区二区| 部精品久久久久久久久| 国产三级久久| 久久久久久一级毛片免费野外| 久久水蜜桃亚洲av无码精品麻豆| 欧美日韩不卡视频一区二区三区| 国产av天堂亚洲国产av麻豆| 无码任你躁久久久久久老妇| 久青草国产免费观看| 日韩不卡一二三区| 欧美亚洲韩国国产综合五月天| 国产在线91在线电影| 国产精品自产拍在线18禁| 亚洲av无码无限在线观看不卡| 亚洲AV日韩AV无码A一区| 久久久91精品国产一区二区| 中年人妻丰满AV无码久久不卡| 国产91流白浆喷水免费观看| 免费大学生国产在线观看p| 日韩在线不卡一区在线观看| 超碰在线四川| 国产综合久久久久久鬼色| 亚洲国产精品无码久久电影| 91无码视频在线| 99久久露脸精品视频| 久久精品国产免费av无码不卡| 久草中文在线| 亚洲AV无码一区二区三区少妇av | 亚州无码片在线看| 国产精品久久久久蜜桃噜噜| 免费视频成人片在线观看| 亚洲国产精品无码久久久午夜| 巨臀精品无码AV在线播放| 亚洲HEYZO专区无码综合| 日韩伦理亚洲欧美在线一区| 91精品国产乱码久久久久久| 中文日本免费高清| 91无码人妻精品一区二区蜜桃| 91精品国产无线乱码在线 | 香蕉视频一区二区三区| 91久久偷偷做嫩草影院免| 国产成人久久精品区一区二区| 国产精品网红女主播久久久 | 亚洲高清无码不卡| 午夜性女人av| 国产精品久久久久久免费| 亚洲国内精品自在自线官| 国产精品 午夜爆乳美女 视频| 日韩精品无码一区二区三区视频国| 国产精品毛片VA一区二区三区| 中文字幕手机在线视频 | 亚洲AV永久无码精品导航| 亚洲av香蕉一区区二区三区| 欧美人妖精品| 国产在线一区二区三区av| 国产一级毛片高清视频在线| 国产成人你懂的在线观看| 中文字幕乱人伦高清视频| 91在线无码精品秘 入口九色十| 97se综合亚洲影院| 中文字幕无码不卡免费视频| 国产一区亚洲| 视频一区二区三区免费观看 | 99久久免费精品| 久久精品国产亚洲AV无码偷窥| se成人国产精品| 中文字幕精品久久久久人妻| 欧美激情午夜|