<menuitem id="an1j4"></menuitem> 報告范文的撰寫要求我們對事實進行準確的搜集和分析，還需要加入自己的見解和思考。以下是小編為大家收集的一些精選報告范文，供大家參考借鑒。
201x年，世界經濟全面復蘇，我國經濟持續平穩發展。全年gdp達到13、7萬億元，增長9、5%。宏觀調控取得明顯成效，糧價高位平穩回落;投資增幅減緩，消費市場穩中趨活，進出口貿易快速發展;居民收入、企業利潤、財政收入顯著提高。然而，宏觀調控取得的成果僅是階段性的，投資反彈壓力依然較大，通貨膨脹壓力仍未根本緩解。
201x年，居民消費價格(cpi)總水平上漲3、9%。生產者價格(ppi)大大高于cpi，工業原材料、燃料、動力購進價格同比上漲11、4%，連續24個月攀升，10月份同比漲幅高達14、2%;進口價格指數攀升較快，第三季度達到15、5%，為近三年來的最高水平。
央行及時調整貨幣政策方向，動用存款準備金工具和利息杠桿，抑制通貨膨脹?？傮w上看，201x年貨幣供應量增幅回落，貸款適度增長，廣義貨幣供應量m2余額25、3萬億元，同比增長14、6%。全部金融機構新增人民幣貸款2、26萬億元，比201x年少增4824億元，比多增4173億元?；A貨幣余額5、9萬億元，同比增長12、6%。盡管央行還是采用穩健的貨幣政策，可事實上貨幣政策已經趨緊。這對普遍存在“規模沖動”和“速度情結”的上市銀行來說，構成了一個不小的挑戰。
截至201x年4月30日，五家上市銀行都已公布了201x年報。根據五家上市銀行的年報，五家上市銀行總體來看，一方面業績平穩增長，盈利結構有所優化;另一方面受經濟金融運行形勢的影響，不良貸款絕對額明顯上升，資產結構優化調整任務依然艱巨。此外，201x年上市銀行爭相融資也成了資本市場一道獨特的風景。
201x年上市銀行經營發展狀況有以下五方面的特點。
反洗錢工作是金融從業者的神圣使命，也是金融業的良心。做好反洗錢工作，一直以來都是我支行工作的重點，也是我們在日常工作中恪守的準則。
8月，我們迎來了人民銀行的反洗錢檢查。兩天的檢查中，我們不斷的與前來檢查的領導溝通交流，發現了我們工作中的不足，更學習到了很多反洗錢工作中的方式方法。在發現我們的缺點的同時，也獲得了長足的進步。針對本季度的反洗錢工作，現總結如下：
一、完善組織領導體系，建立合理反洗錢崗位。一直以來，我行都根據總行要求，建立了以行長為主要負責人，以全行員工為成員的反洗錢工作小組。此外，由于最近一段時間內我行員工崗位調動較頻繁，執行反洗錢工作報送的人員也出現了幾次變化。在反洗錢電子信息報送的工作中，編輯崗的成員經歷了多次變化。但在每次崗位變更之時，我們對相關人選都進行了反復的培訓和考核，做到反洗錢工作崗位設置合理，行之有效。
二、注重培訓學習，提高反洗錢工作認識。
我支行將反洗錢“一法四令”等法律法規作為反洗錢業。
務培訓的一項重要內容，并納入全員業務培訓計劃中，由反洗錢工作領導小組開展集中培訓等形式的反洗錢業務培訓，每月一訓一考，力圖使每位員工都能夠掌握反洗錢知識，領會反洗錢的精神意義和宗旨。
三、搭建有風險等級劃分平臺,建立人工分析識別機制?？蛻麸L險等級劃分是金融機構履行客戶身份識別義務的重要內容，它對有效防范洗錢和恐怖融資風險具有非常重要的作用。隨著我行新反洗錢系統的上線，反洗錢系統進行升級和完善，不僅增加了風險等級劃分模塊，而且建立了客戶歷史賬戶信息等相關信息的查詢模塊，使得客戶風險等級劃分工作更加有據可依，更加高效完善。本季度，我支行集中對存量客戶進行了識別工作。劃分出了高風險、叫高風險、中風險、較低風險、低風險五個客戶風險等級。雖然這項工作尚未全部完成，但是在集體努力的環境下，相信可以很快完成后續的工作。同時，由于新的反洗錢系統建立了可疑交易主動分析識別報送機制，加強人工判別，對人工判定為可疑交易但系統未能識別的，使用反洗錢系統進行新增上報，這不僅提高了反洗錢可疑交易上報的準確率，更為做好反洗錢系統建設打下堅實的基礎。
今后我們將繼續把反洗錢工作作為一項長期的重要工作來抓，嚴格執行大額和可疑交易報告制度，加大反洗錢培訓的力度增強反洗錢工作的緊迫感、主動性。相信，在經歷了人民銀行反洗錢檢查的洗禮后，我行的反洗錢工作可以做得更專業、更準確。嚴格履行反洗錢義務，切實打擊洗錢活動。
1987年，招商銀行作為中國第一家由企業創辦的商業銀行，以及中國政府推動金融改革的試點銀行，在中國改革開放的最前沿----深圳經濟特區成立。，招商銀行在上海證券交易所上市;，在香港聯合交易所上市。成立二十多來，招商銀行秉承“因您而變”的經營服務理念，不斷創新產品與服務，由一個只有資本金1億元人民幣、1個網點、30余名員工的小銀行，發展成為資本凈額1170.55億元人民幣、機構網點700余家、員工3.7萬余人的中國第六大商業銀行，躋身全球前100家大銀行之列，并逐漸形成了自己的經營特色和優勢。以來，招商銀行先后被波士頓咨詢公司列為凈資產收益率全球銀行之首;榮膺英國《金融時報》“全球品牌100強”第81位、品牌價值增幅全球第一名，《福布斯》“全球最具聲望大企業600強”第24位，以及《華爾街日報》(亞洲版)“中國最受尊敬企業前十名”的第1位;榮獲《歐洲貨幣》、《亞洲銀行家》等國內外權威媒體和機構授予的“中國最佳零售銀行”、“中國最佳私人銀行”、“中國最佳托管新星”等。206月末，招商銀行資產總額達19727.68億元人民幣。截至10月末，招商銀行在中國大陸的93個城市設有32家一級分行、50家二級分行、12家直屬支行及760多家支行，2家分行級專營機構(信用卡中心和小企業信貸中心)，2家境外分行(香港分行、紐約分行)，1家子銀行(香港永隆銀行)，1622家自助銀行，1500多臺離行式自助設備，一家全資子公司——招銀金融租賃有限公司;在香港擁有永隆銀行和招銀國際金融有限公司兩家全資子公司，及一家分行;在美國設有紐約分行和代表處;在英國設有倫敦代表處。8月3日，招商銀行與西藏自治區財政廳簽訂轉讓西藏自治區信托投資公司產權協議，收購財政廳持有的西藏信托60.5%的股份。
二、財務報表結構分析(一)資產負債表結構分析。
1、資產結構分析1。
資產是指一企業透過交易或非交易事項所獲得之經濟資源，能以貨幣衡量，并預。
1
(1)貸款結構。
在招商銀行貸款的貸款總額中，企業貸款占了最大部分，并同比上漲;其次是零售貸款，同比略有下降;票據貼現占很小部分，同比下降。
新技術產業等優質行業的支持力度，并控制向房地產、地方政府融資平臺、“兩高一?！钡葒抑攸c調控行業的貸款投放，企業貸款的行業結構得到進一步優化。零售貸款余額及新增緊隨四大銀行居國內同業第五位，其主要結構如下：
招商銀行零售貸款結構表。
力度，優化了資產負債配置結構，同時取得了較好的投資績效。22、負債結構分析。
(1)存款分析。
客戶存款是招商銀行負債的主要方面，也是其資金來源的主要渠道。在上半年競爭日趨激烈的情況下，客戶存款繼續保持穩定增長。截至206月30日，本集團客戶存款總額為24,564.36億元，比20末增長10.65%。本期客戶存款占比下降了6.21個百分點，同業和其他金融機構存放款項和拆入資金占比有較大上升?；钇诖婵钫伎蛻舸婵羁傤~的比例為53.50%，較年末下降1.08個百分點，定期存款占客戶存款總額的比例上升。這減緩了銀行的還款壓力，有助于提高銀行的安全性和流動性。
(2)應付票據、應付賬款占總資產百分比變動主要為公司生產經營業務增長所。
致。
(二)利潤表結構分析。
招商銀行利潤表。
年1-6月，利息凈收入同比增長22.19%，主要原因包括：一是生息資產規模增長較快;二是受上年加息翹尾因素影響，資產重定價水平提升，生息資產收益率提高;三是風險定價水平提升。非利息收入同比增幅30.35%。，與今年上半年商業銀行非利息收入同比增加21.5%的行業趨勢一致。尤其是其他凈收入同比增長72.07%，主要受票據價差收益增長影響。
本期經營活動的現金流有大幅變動。在現金流入方面，變動幅度最大的是同業和其他金融機構存放款項凈增加額和同業拆入資金及賣出回購金融資產款凈增加額;其次是收取利息、手續費及傭金的現金增加，得益于業務的擴張;存款增加幅度也較大。在現金流出方面，存放同業和其他金融機構款項凈增加額大幅上漲;支付利息、手續費及傭金的現金增幅也較大，這主要是因為存款增加;支付的所得稅費及其他各項稅費也有較大增加，因為營業收入的增長和經營規模的擴大。
2、投資活動。
投資活動產生的凈流出有非常大幅度的增長，但投資流入和流出的變化并不大?？梢?，招商銀行的投資戰略保持穩健。
3、融資活動。
籌資流入的增加主要源于發放長期債券;籌資流出主要變動受償還已到期債務支付的現金的影響。從現金流量表看，公司的融資處于快速擴大的狀況，需要注意財務風險。
三、總體經營情況評述。
2012年1-6月，面對復雜多變的外部形勢，如宏觀經濟運行放緩，貨幣政策微調，房地產市場持續降溫等，招商銀行克服各種不利因素，進一步深入推進二次轉型，實現了盈利的平穩增長。
盈利平穩增長，但增幅逐步放緩。2012年上半年，實現歸屬于本行股東凈利潤233.77億元，同比增加47.77億元，增幅25.68%，實現平穩增長，但增幅較2012年1季度的32.16%回落了6.48個百分點。年化后歸屬于本行股東的平均總資產收益率(roaa)和歸屬于本行股東的平均凈資產收益率(roae)分別為1.53%和27.00%，較2011年的1.39%和24.17%均有所提高。
資產負債規模較快增長。截至2012年6月末，資產總額為33,227.01億元，
比年初增加5,277.30億元，增幅18.88%。同期，股份制商業銀行總資產達211084億元，同比增長27.3%?？梢?，資產規模的迅速增長是整個銀行業發展的趨勢。資產質量基本穩定，撥備覆蓋水平提高。截至2012年6月末，不良貸款余額為99.03億元，比年初增加7.30億元;不良貸款率為0.56%，與年初持平;不良貸款撥備覆蓋率為404.03%，比年初提高3.90個百分點。
摘要：上市銀行財務信息的披露有嚴格要求，采用正確的方法對其財務狀況和經營成果進行綜合分析，能為各項決策提供可靠的依據，以獲取最佳經濟利益。本文以華夏銀行為例，采用比率分析法、趨勢分析法以及綜合分析等方法對華夏銀行財務信息作出分析、評價以及預測。
一、引言。
隨著資本市場的進一步放開，銀行業補充資本金的.渠道也在逐步拓寬。近來年，我國出現了銀行爭相上市的局面。因而，各銀行的財務信息日益為社會各界人士關注。對上市銀行財務狀況和經營成果作出合理的、正確的分析和判斷，不僅能有助于銀行管理層分析過去這些情況產生的原因，發現經營管理中的存在的問題，以便在新的預算年度采取相應對策，也有助于投資者、債權人了解銀行運作，預測其未來的發展趨勢，作出相應的決策，以獲得最佳經濟利益。
本文以華夏銀行為例，根據其相關財務信息，綜合運用比率分析法、趨勢分析法和綜合分析，從上市銀行的安全性、流動性、經營效率以及經營成果等方面分析，評價該銀行度的經營業績，分析財務狀況和經營成果產生的原因，預測其未來的發展趨勢。
二、華夏銀行基本情況及業務。
華夏銀行成立于1992年10月，是一家全國性股份制商業銀行，總行設在北京。1995年經中國人民銀行批準開始進行股份制改造，改制變更為華夏銀行股份有限公司（簡稱華夏銀行）。9月公開發行股票，并在上海證券交易所掛牌上市交易。11月，引進境外戰略投資者，與德意志銀行簽署全面長期戰略合作協議及其他相關協議。月順利完成定向增發。
截至年末，華夏銀行總資產7316.37億元，擁有31家分支行、313家營業機構，與境外1290家銀行建立代理業務關系，建成了覆蓋全球主要貿易區的階段網絡。
華夏銀行的經營范圍主要包括吸收人民幣存款；發放短期、中期和長期貸款；辦理結算；辦理票據貼現；發行金融債券；代理發行、代理兌付、承銷政府債券；買賣政府債券；同業拆借；提供信用證服務及擔保；代理收付款項；提供保管箱服務；外匯存款；外匯貸款；外匯匯款；外匯借款；外匯票據的承兌和貼現；自營或代客外匯買賣；買賣和代理買賣股票以外的外幣有價證券；發行和代理發行股票以外的外幣有價證券；外幣兌換；外匯擔保；外匯租賃；貿易、非貿易結算；資信調查、咨詢、見證業務；以及經中國人民銀行批準的其他業務。
三、財務會計信息。
（一）簡要財務報表。
資產負債表：詳見附錄一。
利潤表：詳見附錄二。
現金流量表：詳見附錄三。
股東權益變動表：詳見附錄四。
（二）主要財務指標和監管指標。
1、主要財務指標。
根據部門工作安排，總結反洗錢崗位2011年上半年工作實際，對反洗錢工作中存在的、或潛在的風險進行淺析，具體內容如下：
一、制度建設與組織建設情況。
(一)制度建設方面。
自2006年以來，反洗“錢一法四規”先后發布，根據中國人民銀行的監管規定，公司對各分支機構提出了關于健全反洗錢內部規章的要求，但一些單位對反洗錢工作仍不夠重視，存在未建立健全制度或者簡單照搬照國家法規和公司制度的情況，沒有操作性，報備不及時；同時存在職責不落實、工作流于非形式的情況，沒有真正理解反洗錢工作的重要性和危害性。
(二)組織建設方面。
隨著公司的發展與壯大，每年都會有部分分支機構負責人調整、輪換，按照反洗錢法規要求，應負責人調整后應及時向所在地人民銀行報備反洗負責人、領導小組、部門職責變更情況，經了解，仍有部分分支機構存在不及時調整領導小組成員、部門職責、報備不及時等情況。
(一)身份識別與客戶身份資料及交易資料保存。
個別營業部在客戶身份識別工作上，工作簡單機械，依賴于系統對身份證件的驗證，對其他信息的要求存在不實情況，復核流于形式，缺少分析的過程。
案例：2011年調取某營業部客戶檔案，發現客戶身份信息健全、身份證無不確定情形，客戶職業為“事業單位工作”，工資是月1萬元以上，分析客戶所在地收入分配水平，存在收入與職業不相匹配的疑點，但柜員在復核時沒有進行分析、提出質疑，工作存在不認真、不負責。
(二)大額交易與可疑交易報告方面。
各單位對大額交易和可疑交易報告完全依賴于公司反洗錢監測系統的監測，對于系統外、工作中的一些潛在風險不夠重視。
案例分析：2010年某營業部某客戶開戶后頻繁大量轉入大額資金，資金交易明顯符合反洗錢報告特征，調取該客戶交易數據，發現多次當日大額轉入當日轉出情形，該營業部在執行大額報備規定的過程中，了解客戶存在該類情況，但并未對該客戶進行高風險關注，缺少基本的反洗錢意識和警惕性。
三、培訓與宣傳。
10日為反洗錢宣傳期，宣傳結束后各單位應天6月10日上報寶劍、培訓工作總結，但截止6月末仍有個別單位未上報總結材料。
四、通過2011年上半年的工作總結，發現各單位在反洗錢方面仍存在不足，對潛在風險夠重視，對工作執行過于機械，沒有工作主動性和積極性，希望各單位加大反洗錢工作力度，提高對反洗錢的重視，將反洗錢工作落實到實處。
一、總體評述：
（一）公司財務業績概況。
根據京通紡織有限公司發布的資產負債表和利潤表的數據，我們運用比率分析法和圖表分析法等方法分析數據可以看出該公司20財務狀況基本處于一般盈利狀態，相比去年有一定的增長。
（二）各經濟指標完成情況。
本年實現營業收入45077995。4元，比去年同期有較大的提高，凈利潤也有較大的增加基本上完成了相應的指標。
（一）資產負債表。
1。企業自身資產狀況及資產變化說明：
公司本期的資產比去年同期增長33。76%。資產的變化中固定資產增長最多，為1155032。02元。企業將資金的重點向固定資產方向轉移。應該隨時注意企業的生產規模，產品結構的變化，這種變化不但決定了企業的收益能力和發展潛力，也決定了企業的生產經營形式。因此，建議投資者對其變化進行動態跟蹤與研究。
流動資產中，存貨資產增長的比重最大，為43。66%，在流動資產各項目變化中，貨幣類資產和短期投資類資產的增長幅度小于流動資產的增長幅度，說明企業應付市場變化的能力將減弱。信用類資產的增長幅度明顯大于流動資產的增長，說明企業的貨款的回收不夠理想，企業受第三者的制約增強，企業應該加強貨款的回收工作。存貨類資產的增長幅度明顯大于流動資產的增長，說明企業存貨增長占用資金過多，市場風險將增大，企業應加強存貨管理和銷售工作?？傊?，企業的支付能力和應付市場的變化能力一般。
2。企業自身負債及所有者權益狀況及變化說明：
從負債與所有者權益占總資產比重看，企業的流動負債比率為1。56長期負債和所有者權益的比率為0。066說明企業資金結構位于正常的水平。
本期和上期的長期負債占結構性負債的比率分別為11。75%，13。09%，該項數據比去年有所降低，說明企業的長期負債結構比例有所降低。盈余公積比重提高，說明企業有強烈的留利增強經營實力的愿望。未分配利潤比去年增長了355%，表明企業當年增加較多的盈余。未分配利潤所占結構性負債的比重比去年也有所提高，說明企業籌資和應付風險的能力比去年有所提高?？傮w上，企業長期和短期的融資活動比去年有所減弱。企業是以所有者權益資金為主來開展經營性活動，資金成本相對比較低。
（二）利潤及利潤分配表（附后）。
1。利潤分析。
（1）利潤構成情況。
本期公司實現營業利潤039。24元，利潤總額217。24元。實現凈利潤1506451。59元。
（2）利潤增長情況。
本期公司實現利潤總額2016217。24元，較上年同期增長19。3%。其中，營業利潤比上年同期增長18。4%，增加利潤總額326217。24元。
2。收入分析。
本期公司實現主營業務收入45077995。4元。與去年同期相比增長5。9%，說明公司業務規模處于較快發展階段，產品與服務的競爭力強，市場推廣工作成績很大，公司業務規模很快擴大。
3。成本費用分析。
本期公司發生成本費用共計43156921。12元。其中，主營業務成本38240729。96元，占成本費用總額0。89;營業費用430998。04元，占成本費用總額0。9%;管理費用3951383。13元，占成本費用總額9。2%;財務費用273588。97元，占成本費用總額0。6%。
4。利潤增長因素分析。
本期公司利潤總額增長率為19。3%，公司在產品與服務的獲利能力和公司整體的成本費用控制等方面都取得了很大的成績，提請分析者予以高度重視，因為公司利潤積累的極大提高為公司壯大自身實力，將來迅速發展壯大打下了堅實的基礎。
5。經營成果總體評價。
（1）利潤協調性評價。
公司與上年同期相比主營業務利潤增長率為18。4%，其中，主營收入增長率為0。06，說明公司綜合成本費用率有所下降，收入與利潤協調性很好，未來公司應盡可能保持對企業成本與費用的控制水平。主營業務成本增長率較低，說明公司綜合成本率有所下降，毛利貢獻率有所提高，成本與收入協調性很好。未來公司應盡可能保持對企業成本的控制水平。營業費用增長率較去年底，說明公司營業費用率有所下降，營業費用與收入協調性很好，未來公司應盡可能保持對企業營業費用的控制水平。管理費用少，說明公司管理費用率有所下降，管理費用與利潤協調性很好，未來公司應盡可能保持對企業管理費用的控制水平。財務費用增長率為xx%。說明公司財務費用率有所下降，財務費用與利潤協調性很好，未來公司應盡可能保持對企業財務費用的控制水平。
三，財務績效評價。
流動比率。
速動比率。
資產負債率。
企業的償債能力是指企業用其資產償還長短期債務的能力。企業有無支付現金的能力和償還債務能力，是企業能否健康生存和發展的關鍵。本期公司在流動資產與流動負債以及資本結構的管理水平方面都取得了極大的成績。企業資產變現能力在本期大幅提高，為將來公司持續健康的發展，降低公司債務風險打下了堅實的基礎。從行業內部看，公司償債能力極強，在行業中處于低債務風險水平，債權人權益與所有者權益承擔的風險都非常小。在償債能力中，現金流入負債比和有形凈值債務率的變動，是引起償債能力變化的主要指標。
（二）經營效率分析。
應收帳款周轉率。
存貨周轉率。
營業周期（天）。
分析企業的經營管理效率，是判定企業能否因此創造更多利潤的一種手段，如果企業的生產經營管理效率不高，那么企業的高利潤狀態是難以持久的。公司本期經營效率綜合分數較上年同期提高，說明公司經營效率處于較快提高階段，本期公司在市場開拓與提高公司資產管理水平方面都取得了很大的成績，公司經營效率在本期獲得較大提高。提請分析者予以重視，公司經營效率的較大提高為將來降低成本，創造更好的經濟效益，降低經營風險開創了良好的局面。從行業內部看，公司經營效率遠遠高于行業平均水平，公司在市場開拓與提高公司資產管理水平方面在行業中都處于遙遙領先的地位，未來在行業中應盡可能保持這種優勢。在經營效率中，應收帳款周轉率和流動資產周轉率的變動，是引起經營效率變化的主要指標。
（三）盈利能力分。
總資產周轉率。
凈資產收益率。
銷售凈利潤率。
產品結構和控制公司成本與費用方面都取得了極大的進步，公司盈利能力在本期獲得極大提高，提請分析者予以高度重視，因為盈利能力的'極大提高為公司將來迅速發展壯大，創造更好的經濟效益打下了堅實的基礎。從行業內部看，公司盈利能力遠遠高于行業平均水平，公司提供的產品與服務在市場上非常有競爭力，未來在行業中應盡可能保持這種優勢。在盈利能力中，成本費用利潤率和總資產報酬率的變動，是引起盈利能力變化的主要指標。
（四）增加經濟利潤等指標，綜合全面反映收益的質量。
經濟利潤是企業投資資本收益超過加權平均資金成本部分的價值。
經濟利潤=（投資資本收益率—加權平均資金成本率）×投資資本總額。
其中，投資資本收益率是指企業息前稅后利潤除以投資資本總額后的比率，加權平均資金成本率是指各項資金占全部資金的比重和對個別資本成本進行加權平均確定;投資資本總額等于企業所有者權益和有息長期負債之和。增加“經濟利潤”指標是從資本需求和資金成本上以價值管理為核心;結合凈利潤現金含量（經營活動現金凈流量/凈利潤）指標，則從質量方面對企業和獲利能力作了進一步的說明。由于企業根據權責發生制原則確定的銷售收入中，包含一定數量的應收賬款等債權資產，如果這些資產的質量不高，難以如期變現，勢必導致企業凈利潤中含有一定的“水分”，那么由此而產生的凈利潤對企業投資者來說是“獲利”還是無利呢？增加經濟利潤和凈利潤現金含量比率的指標，則綜合全面反映了企業實現的凈利潤中有多少是有現金保證的和價值管理實現的，提高了獲利能力指標的質量，也說明企業財務分析指標是在不斷完善和提高的。
（五）注重流動資金周轉率，加快資金周轉速度。
中小企業在激烈的市場競爭中，極易出現資金短缺，因此在分析財務指標時更應關注流動資金周轉率，其中包含了應收賬款周轉率、存貨周轉率。通過加快流動資金周轉速度，來彌補利潤率低、凈現金流量少給企業經營帶來的困難。
（六）存在的問題和建議。
1。資金占用增長過快，結算資金占用比重較大，比例失調。特別是其他應收款和銷貨應收款大幅度上升，如不及時清理，對企業經濟效益將產生很大影響。因此，建議各企業領導要引起重視，應收款較多的單位，要領導帶頭，抽出專人，成立清收小組，積極回收。也可將獎金、工資同回收貸款掛鉤，調動回收人員積極性。同時，要求企業經理要嚴格控制賒銷商品管理，嚴防新的三角債產生。
2。經營性虧損單位有增無減，虧損額不斷增加。全局企業未彌補虧損額高達數十萬元，比同期大幅度上升。建議各企業領導要加強對虧損企業的整頓、管理，做好扭虧轉盈工作。
【公司基本面分析:1、公司簡介，2、宏觀經濟分析(1)、國際經濟形勢分析(2)、國內經濟形勢分析(3)、行業狀況分析(4)、所在產業發展趨勢分析(5)、公司在行業中的地位及優劣勢分析.
報表及總體評價:企業財務狀況及經營成果的總體評價】。
(二)公司分項績效水平。
項目。
公司評價。
(一)資產負債表。
1.企業自身資產狀況及資產變化說明:。
公司本期的資產比去年同期增長%.資產的變化中固定資產增長最多,為xx萬元.企業將資金的重點向固定資產方向轉移.應該隨時注意企業的生產規模,產品結構的變化,這種變化不但決定了企業的收益能力和發展潛力,也決定了企業的生產經營形式.因此,建議投資者對其變化進行動態跟蹤與研究.
流動資產中,存貨資產的比重最大,占%,信用資產的比重次之,占%.
流動資產的增長幅度為%.在流動資產各項目變化中,貨幣類資產和短期投資類資產的增長幅度大于流動資產的增長幅度,說明企業應付市場變化的能力將增強.信用類資產的增長幅度明顯大于流動資產的增長,說明企業的貨款的回收不夠理想,企業受第三者的制約增強,企業應該加強貨款的回收工作.存貨類資產的增長幅度明顯大于流動資產的增長,說明企業存貨增長占用資金過多,市場風險將增大,企業應加強存貨管理和銷售工作.總之,企業的支付能力和應付市場的變化能力一般.
2.企業自身負債及所有者權益狀況及變化說明:。
從負債與所有者權益占總資產比重看,企業的流動負債比率為%,長期負債和所有者權益的比率為%.說明企業資金結構位于正常的水平.
企業負債和所有者權益的變化中,流動負債減少%,長期負債減少%,股東權益增長%.
流動負債的下降幅度為%,營業環節的流動負債的變化引起流動負債的下降,主要是應付帳款的降低引起營業環節的流動負債的降低.
本期和上期的長期負債占結構性負債的比率分別為%,%,該項數據比去年有所降低,說明企業的長期負債結構比例有所降低.盈余公積比重提高,說明企業有強烈的留利增強經營實力的愿望.未分配利潤比去年增長了%,表明企業當年增加了一定的盈余.未分配利潤所占結構性負債的比重比去年也有所提高,說明企業籌資和應付風險的能力比去年有所提高.總體上,企業長期和短期的融資活動比去年有所減弱.企業是以所有者權益資金為主來開展經營性活動,資金成本相對比較低.
(二)利潤及利潤分配表。
主要財務數據和指標如下:。
當期數據。
上期數據。
主營業務收入。
主營業務成本。
營業費用。
主營業務利潤。
其他業務利潤。
管理費用。
財務費用。
營業利潤。
營業外收支凈。
利潤總額。
所得稅。
凈利潤。
毛利率(%)。
凈利率(%)。
成本費用利潤率(%)。
凈收益營運指數。
1.利潤分析。
(1)利潤構成情況。
本期公司實現利潤總額xx萬元.其中,經營性利潤xx萬元,占利潤總額%;營業外收支業務凈額xx萬元,占利潤總額%.
(2)利潤增長情況。
本期公司實現利潤總額xx萬元,較上年同期增長%.其中,營業利潤比上年同期增長%,增加利潤總額xx萬元;營業外收支凈額比去年同期降低%,減少營業外收支凈額xx萬元.
2.收入分析。
本期公司實現主營業務收入xx萬元.與去年同期相比增長%,說明公司業務規模處于較快發展階段,產品與服務的競爭力強,市場推廣工作成績很大,公司業務規模很快擴大.
3.成本費用分析。
(1)成本費用構成情況。
本期公司發生成本費用共計xx萬元.其中,主營業務成本xx萬元,占成本費用總額;營業費用xx萬元,占成本費用總額%;管理費用xx萬元,占成本費用總額%;財務費用xx萬元,占成本費用總額%.
(2)成本費用增長情況。
本期公司成本費用總額比去年同期增加xx萬元,增長%;主營業務成本比去年同期增加xx萬元,增長%;營業費用比去年同期減少xx萬元,降低%;管理費用比去年同期增加xx萬元,增長%;財務費用比去年同期減少x萬元,降低%.
4.利潤增長因素分析。
本期利潤總額比上年同期增加xx萬元.其中,主營業務收入比上年同期增加利潤xx萬元,主營業務成本比上年同期減少利潤xx萬元,營業費用比上年同期增加利潤xx萬元,管理費用比上年同期減少利潤xx萬元,財務費用比上年同期增加利潤xx萬元,投資收益比上年同期減少利潤xx萬元,營業外收支凈額比上年同期減少利潤xx萬元.
本期公司利潤總額增長率為%,公司在產品與服務的獲利能力和公司整體的成本費用控制等方面都取得了很大的成績,提請分析者予以高度重視,因為公司利潤積累的極大提高為公司壯大自身實力,將來迅速發展壯大打下了堅實的基礎.
5.經營成果總體評價。
(1)產品綜合獲利能力評價。
(2)收益質量評價。
凈收益營運指數是反映企業收益質量,衡量風險的指標.本期公司凈收益營運指數為1.05,比上年同期提高了%,說明公司收益質量變化不大,只有經營性收益才是可靠的,可持續的,因此未來公司應盡可能提高經營性收益在總收益中的比重.
(3)利潤協調性評價。
公司與上年同期相比主營業務利潤增長率為xsx%,其中,主營收入增長率為%,說明公司綜合成本費用率有所下降,收入與利潤協調性很好,未來公司應盡可能保持對企業成本與費用的控制水平.主營業務成本增長率為%,說明公司綜合成本率有所下降,毛利貢獻率有所提高,成本與收入協調性很好,未來公司應盡可能保持對企業成本的控制水平.營業費用增長率為%.說明公司營業費用率有所下降,營業費用與收入協調性很好,未來公司應盡可能保持對企業營業費用的控制水平.管理費用增長率為%.說明公司管理費用率有所下降,管理費用與利潤協調性很好,未來公司應盡可能保持對企業管理費用的控制水平.財務費用增長率為%.說明公司財務費用率有所下降,財務費用與利潤協調性很好,未來公司應盡可能保持對企業財務費用的控制水平.
(三)現金流量表。
主要財務數據和指標如下:。
項目。
當期數據。
上期數據。
增長情況(%)。
經營活動產生的現金流入量。
投資活動產生的現金流入量。
籌資活動產生的現金流入量。
總現金流入量。
經營活動產生的現金流出量。
投資活動產生的現金流出量。
籌資活動產生的現金流出量。
總現金流出量。
現金流量凈額。
1.現金流量結構分析。
(1)現金流入結構分析。
本期公司實現現金總流入xx萬元,其中,經營活動產生的現金流入為xx萬元,占總現金流入的比例為%,投資活動產生的現金流入為xx萬元,占總現金流入的比例為%,籌資活動產生的現金流入為xx萬元,占總現金流入的比例為%.
(2)現金流出結構分析。
本期公司實現現金總流出xx萬元,其中,經營活動產生的現金流出xx萬元,占總現金流出的比例為%,投資活動產生的現金流出為xx萬元,占總現金流出的比例為%,籌資活動產生的現金流出為xx萬元,占總現金流出的比例為%.
2.現金流動性分析。
(1)現金流入負債比。
現金流入負債比是反映企業由主業經營償還短期債務的能力的指標.該指標越大,償債能力越強.本期公司現金流入負債比為0.59,較上年同期大幅提高,說明公司現金流動性大幅增強,現金支付能力快速提高,債權人權益的現金保障程度大幅提高,有利于公司的持續發展.
(2)全部資產現金回收率。
全部資產現金回收率是反映企業將資產迅速轉變為現金的能力.本期公司全部資產現金回收率為%,較上年同期小幅提高,說明公司將全部資產以現金形式收回的能力穩步提高,現金流動性的小幅增強,有利于公司的持續發展.
相關財務指標:。
項目。
當期數據。
上期數據。
增長情況(%)。
流動比率。
速動比率。
資產負債率(%)。
有形凈值債務率(%)。
現金流入負債比。
綜合分數。
企業的償債能力是指企業用其資產償還長短期債務的能力.企業有無支付現金的能力和償還債務能力,是企業能否健康生存和發展的關鍵.公司本期償債能力綜合分數為52.79,較上年同期提高38.15%,說明公司償債能力較上年同期大幅提高,本期公司在流動資產與流動負債以及資本結構的管理水平方面都取得了極大的成績.企業資產變現能力在本期大幅提高,為將來公司持續健康的發展,降低公司債務風險打下了堅實的基礎.從行業內部看,公司償債能力極強,在行業中處于低債務風險水平,債權人權益與所有者權益承擔的風險都非常小.在償債能力中,現金流入負債比和有形凈值債務率的變動,是引起償債能力變化的主要指標.
(二)經營效率分析。
相關財務指標:。
項目。
當期數據。
上期數據。
增長情況(%)。
應收帳款周轉率。
存貨周轉率。
營業周期(天)。
流動資產周轉率。
總資產周轉率。
分析企業的經營管理效率,是判定企業能否因此創造更多利潤的一種手段,如果企業的生產經營管理效率不高,那么企業的高利潤狀態是難以持久的.公司本期經營效率綜合分數為58.18,較上年同期提高24.29%,說明公司經營效率處于較快提高階段,本期公司在市場開拓與提高公司資產管理水平方面都取得了很大的成績,公司經營效率在本期獲得較大提高.提請分析者予以重視,公司經營效率的較大提高為將來降低成本,創造更好的經濟效益,降低經營風險開創了良好的局面.從行業內部看,公司經營效率遠遠高于行業平均水平,公司在市場開拓與提高公司資產管理水平方面在行業中都處于遙遙領先的地位,未來在行業中應盡可能保持這種優勢.在經營效率中,應收帳款周轉率和流動資產周轉率的變動,是引起經營效率變化的主要指標.
(三)盈利能力分析。
相關財務指標:。
項目。
當期數據。
上期數據。
增長情況。
總資產報酬率(%)。
凈資產收益率(%)。
毛利率(%)。
營業利潤率(%)。
主營業務利潤率(%)。
凈利潤率(%)。
成本費用利潤率(%)。
企業的經營盈利能力主要反映企業經營業務創造利潤的能力.公司本期盈利能力綜合分數為96.39,較上年同期提高36.99%,說明公司盈利能力處于高速發展階段,本期公司在優化產品結構和控制公司成本與費用方面都取得了極大的進步,公司盈利能力在本期獲得極大提高,提請分析者予以高度重視,因為盈利能力的極大提高為公司將來迅速發展壯大,創造更好的經濟效益打下了堅實的基礎.從行業內部看,公司盈利能力遠遠高于行業平均水平,公司提供的產品與服務在市場上非常有競爭力,未來在行業中應盡可能保持這種優勢.在盈利能力中,成本費用利潤率和總資產報酬率的變動,是引起盈利能力變化的主要指標.
(五)企業發展能力分析。
相關財務指標:。
項目。
當期數據。
上期數據。
增長情況。
主營收入增長率(%)。
凈利潤增長率(%)。
流動資產增長率(%)。
總資產增長率(%)。
可持續增長率(%)。
企業為了生存和競爭需要不斷的發展,通過對企業的成長性分析我們可以預測企業未來的經營狀況的趨勢.公司本期成長能力綜合分數為65.38,較上年同期提高92.81%,說明公司成長能力處于高速發展階段,本期公司在擴大市場需求,提高經濟效益以及增加公司資產方面都取得了極大的進步,公司表現出非常優秀的成長性.提請分析者予以高度重視,未來公司繼續維持目前增長態勢的概率很大.從行業內部看,公司成長能力在行業中處于一般水平,本期公司在擴大市場,提高經濟效益以及增加公司資產方面都略好于行業平均水平,未來在行業中應盡全力擴大這種優勢.在成長能力中,凈利潤增長率和可持續增長率的變動,是引起增長率變化的主要指標.
近年來，上市銀行的利潤保持了高速且較為平穩的增長。201x年，五家上市銀行的利潤總額合計為150億元，同比增長42、12%，較201x年同比增長29、15%，增加了近13個百分點;其中，深發展和民生銀行增速最快，分別為66、92%和47、62%。
從利潤來源分析，上市銀行的凈利息收入和中間業務收入都呈現大幅增長的態勢。201x年五家上市銀行的凈利息收入達356億元，同比增長48、02%;中間業務利潤27億元，同比增長39、78%，占利潤總額的比例為17、5%?？梢?，上市銀行利潤增長的主要來源還是凈利息收入。
隨著利率市場化的逐步推進，銀行業開放步伐的加快，上市銀行的存貸利差將會不斷縮小(2)。根據中國人民銀行201x年第四季度貨幣政策執行報告，貸款利率上限放開以后，股份制商業銀行發放貸款中利率上浮的貸款所占比例是所有類型銀行中最低的，其比例與貸款利率下浮的貸款所占比例接近。除深發展的存貸利差略有上升以外，其余四家上市銀行的存貸利差都不同程度地縮小，平均下降了25個基點。(見表6)。
2、中間業務收入大幅增長。
201x年，上市銀行的中間業務收入增長態勢良好，除華夏銀行以外，其余四家上市銀行的增長率都在30%以上，同時，中間業務利潤增長速度也較快，其中，民生銀行增長速度最快，中間業務收入增幅為91、25%，中間業務利潤增幅更是高達140、61%。但是，上市銀行的中間業務收入占營業收入的比重仍然不高，即使是占比最高的招商銀行也不足8%。美、英、日等發達國家銀行的中間業務收入占全部收入的比重均在40%左右。
此外，我們注意到，上市銀行的中間業務范圍過于狹窄，品種較少、附加值較低。大多數的中間業務依賴于銀行網點優勢，傳統的資產負債業務等，很少利用銀行自身的信譽、信息、人才、風險管理能力等優勢為客戶提供中間業務服務。中間業務品種主要集中于代收代付、結售匯和結算等中間業務，而附加值較高的投資銀行業務和理財業務等發展不足。
上市銀行的資產規模擴張遇到資本金的約束，因為充足的資本金是商業銀行競爭力的保證。201x年末，除招商銀行外，其余各上市銀行的資本充足率都逼近8%的警戒線，深發展的資本充足率僅為2、30%，遠低于8%的警戒線。表7列出近年來五家上市銀行在資本市場的融資概況。關于各種融資方式的利弊及各家上市銀行未來三年所需融資額度，我們在201x年上市銀行中報分析(3)中已做了詳細闡述。雖然201x年各家上市銀行的融資額度較大，但資本充足率還是出現了較大幅度的下降。這主要由于兩個原因：一是采用了新的商業銀行資本充足率管理辦法，使資本充足率下降1到2個百分點;二是貸款規模增長較快，特別是中長期貸款增長較快，資本金消耗較大。
從201x年末各上市銀行的資本充足率來看，融資壓力依然較大。除招商銀行外，各上市銀行繼續加大融資力度。目前，浦發銀行增發7億股，募集不超過60億元的方案在201x年4月21日已通過證監會審核;民生銀行h股上市計劃也正在緊鑼密鼓地展開;華夏銀行也提出了增發不超過8、4億股普通股的計劃。
xx月末，全行資產總額xx萬元，比上期xx萬元。其中，信貸類資產余額xx萬元，比上期xx萬元;不良余額xx萬元，比上期xx萬元;不良占比%，比上期xx個百分點。非信貸資產余額xx萬元，比上期xx萬元;不良余額xx萬元，比上期xx萬元;不良占比%，比上期xx個百分點。
全行負債總額xx萬元，比上期xx萬元，其中各項存款余額xx萬元，比上期xx萬元，同比xx萬元。
全行利潤總額xx萬元，比上期xx萬元，同比多xx萬元。
資產負債情況簡表。
xx月末，全行各項貸款余額xx萬元，按貸款五級分類，正常、關注、次級、可疑和損失余額情況，占比情況，較上期變化情況;從期限結構看，中長期貸款貸款情況，占比情況，較上期變化情況;短期貸款和票據融資情況，占比情況，較上期變化情況。
表外信貸資產余額xx萬元，比上期xx萬元;墊款余額xx萬元，比上期xx萬元;表外業務保證金余額為xx萬元，比上期xx萬元;風險敞口xx萬元，比上期xx萬元。
(一)不良貸款變動情況。
1、處置及新發生不良貸款情況。
xx月末，全行處置不良貸款xx萬元。其中:清收不良貸款本金xx萬元，盤活不良貸款本金xx萬元，接收抵債資產xx萬元，核銷呆賬貸款xx萬元，其他方式xx萬元。
本期新發生不良貸款xx萬元，其中法人客戶發生xx萬元，占比%;個人客戶發生xx萬元，占比%。新發生不良貸款較多的支行是:;主要客戶是:。
列舉新發生不良貸款案例。
不良貸款變動情況表。
說明:其他方式是指由于借款人財務狀況發生重大好轉等因素或者其他原因，貸款分類由不良類上調至正常類和關注類貸款的情況。
2、貸款風險分類形態遷徙情況。
本期，正常貸款(不含借新還舊和還舊借新)共向下遷徙xx萬元，比上期xx萬元，向下遷徙率%，比上期xx個百分點。其中，正常類貸款向下遷徙xx萬元，比上期xx萬元，向下遷徙率%，比上期xx個百分點;關注類貸款向下遷徙xx萬元，比上期xx萬元，向下遷徙率%，比上期xx個百分點。
不良貸款中，次級類貸款向下遷徙xx萬元，比上期xx萬元，向下遷徙率為%，比上期xx個百分點;可疑類貸款向下遷徙xx萬元，比上期xx萬元，向下遷徙率為%，比上期xx個百分點。
貸款風險分類形態遷徙情況表。
(二)客戶結構分析(可列舉一至兩個典型案例)。
1、法人客戶信用等級結構分析。
xx月末，全行共有法人客戶xx戶，比上期xx戶;貸款余額xx萬元，比上期xx萬元。其中，aa級以上(含)客戶貸款余額比上期增加xx萬元，占全行法人貸款增量的%，占全部貸款增量的%。
法人客戶(按信用等級)貸款情況表。
2、法人客戶規模分布結構分析。
截至xx月末，大型客戶貸款余額xx萬元，比上期xx萬元，占全行法人貸款增量的%;中型客戶貸款余額xx萬元，比上期xx萬元，占全行法人貸款增量的%。大、中型客戶貸款比上期共xx萬元，占全行法人貸款增量的%。
從貸款質量看，截至xx月末，全行法人客戶不良率%，比上期xx個百分點。其中，小型客戶不良率%，比上期xx個百分點;中型客戶不良率%，比上期xx個百分點;小型客戶不良率%，比上期xx個百分點。
法人客戶(按經營規模)貸款情況表。
3、法人客戶行業結構分析(各行可根據具體情況分析幾個重點行業，如貸款余額占比前五名、國家重點調控行業等)。
xx月末，法人客戶貸款主要集中在等行業，以上行業的貸款余額xx萬元，比上期xx萬元，占全行貸款余額的%;不良貸款占比較高的行業為。
法人客戶(按行業)貸款情況表。
(三)到期貸款收回情況。
1、總體情況。
本期，全行共到期貸款xx萬元，其中，貸款收回(含現金收回和還舊借新)xx萬元，貸款到期收回率%，同比xx個百分點。其中到期貸款現金收回xx萬元，現金收回率%，同比xx個百分點;還舊借新xx萬元，還舊借新率%，同比xx個百分點。貸款逾期xx萬元，逾期率%，同比xx個百分點。
貸款到期情況表。
本年到(逾)期貸款金額。
1、貸款收回。
其中:現金收回。
還舊借新。
2、貸款展期。
3、借新還舊。
4、貸款逾期。
5、以資抵債。
分析逾期貸款的客戶基本情況(包括逾期時間、金額、原因、存在的風險等)。
(四)各業務條線資產質量。
備注:本部分內容僅供各行參考，根據自身實際盡量做到對各業務條線資產質量的分析。
(五)新發放貸款情況(重點分析當年新發放貸款和當年又形成不良情況，并舉出典型案例)。
1、20xx年以來新發放貸款情況。
20xx年以來新發放貸款余額xx萬元，不良貸款余額xx萬元，不良占比%。
2、20xx年以來新發放貸款情況。
20xx年以來新發放貸款余額xx萬元，不良貸款余額xx萬元，不良占比%。
3、20xx年以來新發放貸款情況。
20xx年以來新發放貸款余額xx萬元，不良貸款余額xx萬元，不良占比%。
4、20xx年以來新發放貸款情況。
20xx年以來新發放貸款余額xx萬元，不良貸款余額xx萬元，不良占比%。
5、20xx年以來新發放貸款情況。
20xx年以來新發放貸款余額xx萬元，比上期xx萬元;不良貸款余額xx萬元，比上期xx萬元;不良占比%，比上期xx個百分點。
6、20xx年以來新發放貸款情況。
20xx年以來新發放貸款余額xx萬元，比上期xx萬元;不良貸款余額xx萬元，比上期xx萬元;不良占比%，比上期xx個百分點。
7、20xx年新發放貸款情況。
20xx年新發放貸款余額xx萬元，比上期xx萬元;不良貸款余額xx萬元，比上期xx萬元;不良占比%，比上期xx個百分點。20xx年新發放貸款形成不良貸款xx萬元，其中:法人客戶xx萬元，個人客戶xx萬元。形成不良貸款的原因具體情況為:。
如:(1)因四川**大地震原因，導致按揭貸款房屋受損形成不良貸款xx萬元，**大地震災區學生助學貸款形成不良xx萬元。
(2)因借款人出差、未仔細閱讀還款協議等原因未及時還款付息形成的按揭貸款不良貸款xx萬元，經催收均表示將盡快歸還全部欠款。
(3)…。
(這部分應重點對當年發放又形成不良貸款的原因進行逐戶分析)。
新發放貸款質量統計表。
20xx年xx月末，全行非信貸不良資產總額為xx萬元，比年初減少xx萬元、比上季度增加xx萬元;不良資產占比為%，比年初下降xx個百分點、比上季度上升xx個百分點。
(七)非信貸資產存在的潛在風險因素。
通過近幾年對非信貸資產清收、處置和財務消化，我行非信貸不良資產占比已下降到%以下，資產質量有較大的提高，結合非信貸資產的全面清理，不同資產項目的風險分類、非信貸資產風險狀況分析，我行非信貸資產目前存在的潛在風險因素有:。
(本部分可結合各行非信貸業務存在的風險進行分析)如:。
1、信貸資產的風險導致非信貸不良資產增加?！?。
2、案件糾紛墊款有增加的趨勢?！?
4、抵債資產處置損失進一步增加?！?。
(一)利率風險(主要分析貸款利率、存款利率變動情況等金融政策對我行資產、負債和表外業務的收益或經濟價值的不利影響。)。
1、貸款利率風險。
本行正常、關注、次級類貸款利率的執行情況及貸款利率變動造成的影響，如項目貸款、一般中小企業貸款利率執行情況，貸款定價調整對我行收益造成的不利(或有利)影響。
2、存款利率風險。
結合本行人民幣存款的期限結構，分析存款利率調整對存款結構造成的影響(可從不同期限存款變化進行分析)。
3、綜合收益風險。
通過存、貸款利差變化，分析存款分流形式、貸款期限變化等，對我行綜合收益等方面產生的影響。
(二)匯率風險(主要分析人民幣匯率變化導致銀行發生損失的風險)。
1、外匯交易風險(從事自營交易或者為客戶提供外匯交易服務時產生的風險，如外匯即期交易、外匯遠期期權、期貨和互換等金融合約。)。
2、外匯貸款(如人民幣升值影響外匯貸款的收益等)。
3、匯率變化對出口外匯型企業生產經營造成不利(或有利)的影響，
1、總體情況。
可從流動性比率(流動資產/流動負債)、存貸比、貸款流動性等方面進行分析。
2、主要根據各項存款和各項貸款的期限結構情況，分析資金來源與資金運用是否匹配，進而分析轄內流動性風險情況。
3、風險限額執行情況。從分行年初或季度制定的貸款限額、銀行承兌限額等執行狀況，分析目前經營中因流動性造成的瓶徑。
對本行操作風險情況進行分析，有無重大或一般操作風險事件。
若無風險事件，通過對前期內控檢查或專項檢查中發現或揭示的風險點進行分析，提出建設性意見或下一步采取的風險防控措施。
若有風險事件，進行案例分析，包括風險事件發生的時間、部門、具體事件內容、造成的影響、采取的措施和防控建議等。
參考模式:。
(一)案件發生情況。
本期，全行累計發生案件起，涉案金額xx萬元。其中，百萬元以上案件起;涉案金額xx萬元。百萬元以上案件占比%，同比xx個百分點。
從案件的種類看，本期新發現案件中，刑事案件起，特點是;經濟糾紛案件起，特點是;違法違紀案件起，特點是。從發案原因看，主要是道德風險、高管謀私，對內控管理重視不足、合規經營意識薄弱、制度執行不力、必要的監督檢查不到位以及缺乏對內外部欺詐行為的防范意識等比較突出。(列舉此部分的案例，并分析相關風險點及存在的問題)。
(二)信息系統事件情況。
本期全行發生信息系統風險事件起，從影響范圍看，涉及起，涉及起，涉及起;從成因看，由生產性變更引起的起，存儲系統故障引起的起，不可控的外界因素引起的起，廠商產品或服務缺陷引起的起，網絡硬件故障引起的起，供電系統和主機系統引起的故障各起，程序存在漏洞的起，其它起。
上述信息系統風險事件反映出全行信息系統存在一定安全隱患，缺少信息系統安全基本控制標準，缺乏壓力測試和完善的應急預案。尤其是abis、支付結算、國際業務等生產系統，一旦發生故障社會影響較大，會降低社會美譽度和客戶忠誠度。
本部分在分析當前國際國內經濟形勢的基礎上，分析全行的信用、市場、操作風險管理中存在的問題。(各行可結合近幾年來內外部檢查發現的問題及整改情況進行分析)。
(這里以外部環境的變化對貸款行業的影響為例簡要分析，但實際中不限于此，各行可根據本行信用風險狀況深入全面分析。重點分析本行在信貸等業務中存在的風險點進行梳理分析)。
如:(一)以石油為基礎原材料的產業鏈分析。
本部分主要分析以石油為基礎原材料的產業鏈基本情況、發展變化及全行在該產業鏈上的貸款情況和面臨的風險。(本條產業鏈分:上游—石油和天然氣開采業，中游—石油冶煉和基本石油加工業，下游—交通運輸、汽車和化學纖維、日用化工、塑料及玩具、服裝等深加工行業。)。
(二)以煤炭為原材料的產業鏈分析。
本部分主要分析以煤炭為基礎原材料的產業鏈基本情況、發展變化及全行在該產業鏈上的貸款情況和面臨的風險。(本條產業鏈分:上游—煤炭開采業，中游—煉焦、火電、金屬冶煉和水泥等行業，下游—設備制造、金屬制品和建筑等行業。)。
(三)鋼鐵產業鏈分析。
本部分主要分析鋼鐵產業鏈基本情況、發展變化及全行在該產業鏈上的貸款情況和面臨的風險。(本條產業鏈分:上游—鐵礦石開采和焦炭業，中游—煉鋼、煉鐵、鋼鐵延壓和加工業，下游—機械、汽車和建筑等行業。)。
本部分主要分析有色金屬行業風險基本情況、發展變化及全行在該產業鏈上的貸款情況和面臨的風險。(如鉛、鋅、鎳、銅、錫等有色金屬行業)。
本部分主要分析房地產行業風險基本情況、發展變化及全行在該產業鏈上的貸款情況和面臨的風險。(貸款情況需以數據為支撐進行分析，如截至xx月末，全行房地產開發貸款余額xx萬元，比上期增加xx萬元，增幅%，比全行貸款平均增幅高xx個百分點。房地產開發貸款占全行貸款余額的%，比上期上升xx個百分點。截至本期，全行中小型房地產企業貸款余額xx萬元，占比%，比上季末增加xx萬元，增量占比%。)。
本部分主要分析受三率(退稅率、匯率、利率)兩價(原材料價格、勞動力價格)以及美歐需求影響下的國家出口行業的發展情況和全行貸款情況。
本部分不限于以上行業內容，可以進行拓展或延伸，對于社會熱點、焦點也要予以高度關注，如最近社會廣泛關注的食品安全行業(奶制品)、煤礦安全生產行業、醫療衛生行業、摩配、汽配行業、水泥行業等。
(一)利率風險(國內市場利率的波動對全行的影響)。
(二)人民幣匯率風險(人民幣升值壓力下的匯率風險對全行的影響)。
其他市場風險:歐美國家經濟形勢和國際金融形勢嚴峻，國際金融市場上的衍生產品風險等。
本部分可結合國內資本市場變化、央行存款準備金和貨幣政策等宏觀方面對銀行流動性風險管理的影響來分析全行流動性風險。
本部分可從銀行業務辦理中的風險點出發，分析操作風險管理中的常見問題及內外部檢查發現的問題，在案件防控方面具體分析案件防控的形勢、案件高發的原因、各類案件的特點及已采取措施的實施效果。(如理財產品、假按揭等方面)。
本部分結合國內國際經濟金融形勢、宏觀調控政策的變化及轄內近期出現的風險事件和近年內外部檢查發現的問題，提出全行風險管理防控工作的對策和建議。
本部分可從以下幾個方面闡述:。
(一)主動培育優質客戶群體，切實加大客戶調整力度:如推行客戶名單制管理，將信貸管理向深層次方向發展;推行客戶價值評價體系，細化評價標準;做好風險排查和風險預判，及時識別和化解客戶風險。
(二)嚴格敏感行業貸款準入和退出管理，積極防范系統性行業風險:如加大“兩高一?！毙袠I中風險客戶和潛在風險客戶退出力度，推進“綠色信貸”建設;嚴格房地產信貸業務準入管理;密切關注出口外向型企業貸款風險。
(三)推行區域授信、行業授信、客戶授信相結合的授信管理模式，逐步完善授信限額管理。
結合市場利率、股市、債市、匯市發展走勢，針對全行人民幣投融資結構、期限、地區管理和外幣業務提出相應的管理措施，對發現的風險及早控制，采取風險化解措施。
本部分可以從案件的治理、加強操作風險的基礎性工作、加強信息科技安全管理、嚴格落實《中國農業銀行操作風險報告管理辦法(試行)》、不斷推進操作風險的精細化管理等方面提出相應的措施。
說明:。
1、本期是指季度、半年和年度。
2、報告模式僅供參考，可根據各行實際及風險管理的狀況適時調整。
3、請各行盡量全面分析本行風險狀況，充分、及時、準確揭示風險，不能僅限于報告模式中規定的內容。
年初，貨運總公司對我司下達經濟責任制指標計劃，具體指標計劃為：
1、責任成本****萬元[]。
2、船舶交通事故損失金額。
（1）庫區、中游：*元/ktkm。
（2）下游：*元/ktkm。
（3）上海港作：*元/艘。
（4）其它港作：*元/艘。
3、船舶效率。
（1）拖輪船產量*噸千米/千瓦。
（2）駁船船產量*噸千米/噸。
4、燃油消耗。
（1）企業單耗*千克/千噸千米。
（2）非生產用油*噸。
（3）燃料油與總耗量比例*%。
5、駁船營運率*%。
我司根據貨司下達的經濟指標計劃，對各項經濟指標進一步細化，層層分解落實，為確保目標的完成，船務公司領導班子帶領公司全體干部職工，面對指標的壓力，經過近幾個月來的努力，公司一季度主要經濟指標均達到計劃進度要求。
（一）責任成本指標。
1－3月份累計責任成本1510萬元，為計劃進度1550萬元的97.42%，實績比計劃節約40.00萬元。
（二）安全、貨運質量指標。
1－3月份累計交通事故損失金額3萬元，為計劃進度32.34萬元的9.28%;與去年同期比減少1萬元。1－3月份無貨運質量事故，無貨主投訴，貨差損賠償金額為零。
（三）船舶效率指標。
1－3月份累計完成拖輪船產量64185噸千米/千瓦，為計劃計度（60480噸千米/千瓦）的106.13%，超進度3705噸千米/千瓦；與去年同期比，增加740噸千米/千瓦，增幅1.17%。
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sp;。
1、成本控制壓力沒有緩解，主要體現在：
（1）隨著二季度生產投入的增加，各項安全生產費用和人工成本也將隨之上升，加上燃油成本居高不下，運價上漲困難，企業效益壓力更大，控本增效將是企業的重要舉措，因此，各項成本的控制壓力將更加突出。
（2）為了進一步向內挖潛，半年工作會后上級調整指標的趨勢仍然存在。
（3）海損雜支，船舶修理費都有上年下轉，并在今年成本中消化，控制壓力比較突出。
2、燃油指標壓力將會顯現。
（1）劣質油一季度摻燃比完成較好，因為6000匹拖輪未上線所致，隨著生產投入增加，該項指標的控制壓力就會顯現。
（2）非生產用油指標控制較好，是因為一季度港作船的減少所致。
（3）單耗水平取決于貨源的組織水平，如果貨源不對流，附拖和空隊現象以及小運轉增加，對單耗產生直接影響，控制難度相當大。
3、安全隱患猶存。我司船舶均為老舊船，設備隱患較多，加上航道秩序混亂，不安全、不可控因素越來越多，對船舶航行安全構成很重的壓力。
4、部分船船舶水電費出現異常。
三月份有四艘船舶水電費出現異常，嚴重超進度，為了查清水電費超進度的原因，責成經監處、計財處認真調查，并作出處理，今后財務對船舶的水電費進帳，要登記明細，方便考核、查詢和對帳。
四、下步工作。
參加經濟活動分析會的李總經理，對公司一季度經濟活動進行了總體歸納，同時布置了下步工作。
（一）一季度指標運行正常。
1、成本管理得到了科學預控。
2、生產指標超進度。
3、安全保持了穩定。
4、服務船舶的力度進一步加大。
（二）下步工作。
1、認清形勢，轉變觀念，保持清醒頭腦。目前，我們面臨三大壓力：一是貨司效益指標欠進度；二是成本壓力日益突出；三是修費不足，對船舶設備養護造成空前壓力。我司要加強科學管理，作好半年工作會指標調整的思想準備。
2、成本控制要注意四個指標的監控。
1、公司基本情況介紹(文字介紹)1)項目簽約情況分析見下表(單位：萬元)。
2)施工項目統計分析表(另在excel表中體現)。
2、主要經營成果分析見下表(單位：萬元)。
特別說明：
1)主營業務收入及主要客戶構成情況分析見下表(單位：萬元)。
特別說明：
2)主要項目毛利及工程成本構成情況分析見下表(單位：萬元)。
特別說明：
3)管理及財務費用主要項目構成情況分析見下表(單位：萬元)。
特別說明：
4)盈利能力主要指標分析見下表。
3、主要財務狀況分析見下表(單位：萬元)。
1、應收帳款：2、預付帳款:3、其他應收款：4、存貨：
5、固定資產:6、預收帳款：7、其他應付款：。。。。。。
1)應收賬款主要明細及賬齡分析見下表(單位：萬元)。
2)預付賬款主要明細及賬齡分析見下表(單位：萬元)。
3)其他應收款主要明細及賬齡分析見下表(單位：萬元)。
4)應付賬款主要明細及賬齡分析見下表(單位：萬元)。
5)預收賬款主要明細及賬齡分析見下表(單位：萬元)。
6)其他應付款主要明細及賬齡分析見下表(單位：萬元)。
7)運營及償債能力主要指標分析見下表。
4、主要現金流量分析見下表(單位：萬元)。
5、主要稅種、稅率及繳納情況構成分析見下表(單位：元)。
6、建議和改進措施。
百度2014年第一季度財務報告北京時間4月25日凌晨消息，百度(nasdaq:bidu)今天發布了截至3月31日的2014財年第一財季未經審計財報。報告顯示，百度第一財季總營收為人民幣94.97億元(約合15.28億美元)，同比增長59.1%;第一財季凈利潤為人民幣25.35億元(約合4.078億美元)，同比增長24.1%。
根據雅虎財經匯總的數據，華爾街14位分析師平均預計，按美國通用會計準則計算(gaap)，百度第一季度每股美國存托憑證(ads)收益將達5.91元。財報顯示，百度第一季度每ads收益為7.21元，超出分析師預期。
另外，華爾街16位分析師平均預計，百度第一季度營收將達95.4億元。財報顯示，百度第一季度營收為94.97億元，不及分析師預期。
主要業績：
7.4%;。
-百度第一財季每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣7.21元(約合1.16美元);不計入股權獎勵支出(不按照美國通用會計準則)，百度第一財季每股美國存托憑證攤薄收益為人民幣7.69元(約合1.24美元)。
百度董事會主席兼首席執行官李彥宏表示：“我們在這一年的開頭取得了令人印象深刻的營收增長，其增長速度已經連續三個季度有所加快。我們的業務重點仍舊是發展壯大市場領先的搜索和應用分發業務，并將繼續在新的領域中拓寬自身平臺，如基于地理位置的服務等?！?/p>
領先的、擁有世界級技術的跨平臺信息大門的競爭優勢。我們相信，我們對于投資的重視將可繼續在未來幾個季度中推動公司業務實現持續性的增長?！?/p>
百度首席財務官李昕晢則表示：“在第一季度中，我們的核心業務再度推動營收實現了強勁增長。我們將繼續對核心業務展開積極的投資活動，并對關鍵的戰略性重點領域進行投資，以便為百度的長期行業領導地位提供支持?！?/p>
百度第一財季總營收為人民幣94.97億元(約合15.28億美元)，同比增長59.1%。
百度第一財季網絡營銷營收為人民幣93.78億元(約合15.09億美元)，同比增長57.5%。2014年第一財季，百度活躍網絡營銷客戶數量約為44.6萬家，同比增長8.8%，比上一財季下滑1.1%。百度第一財季來自每家網絡營銷客戶的平均營收約為人民幣2.09萬元(約合3362美元)，同比增長44.1%，與上一財季相比持平。百度第一財季流量獲取成本(tac)為人民幣11.82億元(約合1.901億美元)，在總營收中所占比例為12.4%，去年同期為10.2%，上一財季為12.3%。百度流量獲取成本的增長，主要反映了上下文廣告貢獻的增加以及網站通過百度網絡的促銷活動。
百度第一財季帶寬成本為人民幣6.461億元(約合1.039億美元)，在總營收中所占比例為6.8%，與去年同期所占比例持平;折舊成本為人民幣4.305億元(約合6930萬美元)，在總營收中所占比例為4.5%，去年同期為5.6%。
百度第一財季成本營收中的內容成本為人民幣3.936億元(約合6330萬美元)，在總營收中所占比例為4.1%，去年同期為1.6%，上一季度為3.8%。百度內容成本的增長，主要由于愛奇藝的內容成本增長。
百度第一財季銷售、總務和行政支出為人民幣20.09億元(約合3.232億美元)，同比增長136.9%，主要由于移動產品的促銷支出增長。
百度第一財季研發支出為人民幣12.77億元(約合2.054億美元)，同比增長57.5%，主要由于研發員工人數增加。
百度第一財季股權獎勵支出為人民幣1.690億元(約合2720萬美元)，去年同期為人民幣1.109億元，上一季度為人民幣1.774億元。百度股權獎勵支出的同比增長，主要由于向員工授予的股權增加。
百度第一財季運營利潤為人民幣23.74億元(約合3.818億美元)，同比增長。
7.4%。不計入股權獎勵相關支出(不按照美國通用會計準則)，百度第一財季運營利潤為人民幣25.43億元(約合4.090億美元)，同比增長9.5%。
百度第一財季所得稅支出為人民幣4.303億元(約合6920萬美元)，去年同期為人民幣3.889億元。百度第一財季有效稅率為15.1%，去年同期為16.2%，上一季度為11.2%。
百度第一財季凈利潤為人民幣25.35億元(約合4.078億美元)，同比增長24.1%。百度第一財季每股美國存托憑證基本和攤薄收益分別為人民幣7.24元(約合1.16美元)和人民幣7.21元(約合1.16美元)。
不計入股權獎勵支出(不按照美國通用會計準則)，百度第一財季凈利潤為人民幣27.04億元(約合4.350億美元)，同比增長25.6%。不計入股權獎勵支出(不按照美國通用會計準則)，百度第一財季每股美國存托憑證基本和攤薄收益分別為人民幣7.72元(約合1.24美元)和人民幣7.69元(約合1.24美元)。
截至2014年3月31日，百度持有的現金、現金等價物和短期投資總值為人民幣396.79億元(約合63.83億美元)。百度第一財季凈運營現金流為人民幣36.12億元(約合5.811億美元)。百度第一財季資本支出為人民幣10.43億元(約合1.678億美元)。
不計入利息、稅費、折舊、攤銷、其它非運營利潤以及股權獎勵支出(不按照美國通用會計準則)，百度第一財季調整后凈利潤為人民幣32.19億元(約合5.179億美元)，同比增長15.8%。
業績展望：
百度預計2014財年第二財季總營收為人民幣118.20億元(約合19.01億美元)到人民幣121.10億元(約合19.48億美元)，同比增長56.3%到60.2%。百度對第二財季業績的預測只代表當前和初步的觀點，今后可能有所調整。
企業名稱：錦州**科技有限公司(單位：萬元)。
項目。
12月31日。
12月31日。
應收賬款凈額。
30,329。
28,179。
產成品金額。
11,064。
14,866。
流動資產平均余額。
330,970。
269,021。
固定資產凈值平均余額。
138,616。
132,882。
資產總計。
1,226,370。
1,255,533。
負債合計。
98,589。
140,980。
股東權益。
1,127,781。
1,114,553。
。
產品銷售收入。
145,764。
211,175。
產品銷售成本。
110,051。
137,005。
產品銷售費用。
5,851。
9,557。
產品銷售稅金及附加。
643。
1,246。
。
管理費用。
20,690。
453,352。
財務費用。
-362。
-5,913。
利息支出。
-650。
-5,611。
利潤總額。
71,378。
1,760,906。
應交增值稅。
8,402。
16,045。
。
1,354。
625。
本年度累計出口額。
10,130。
5,128。
全部從業人員平均人數。
3,337。
3,543。
人均銷售額。
43.68。
59.60。
主要財務指標：。
指標。
年12月31日。
償債能力。
。
資產負債率(%)。
8.04%。
11.23%。
流動資產比率。
26.99%。
21.43%。
營運能力。
。
流動資產周轉次數。
0.44。
0.78。
應收賬款周轉次數。
4.81。
7.49。
盈利能力。
。
資產利潤率(%)。
5.82%。
14.03%。
銷售利潤率(%)。
48.97%。
83.39%。
成長能力。
銷售增長率(%)。
-30.97%。
利潤增長率(%)。
-59.47%。
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一、企業銷售收入及利潤變化趨勢。
從上圖可以看出。該企業受行業競爭增大、產業結構調整的影響，05年的銷售收入較03、04年有較大的下滑。05年收入僅為03、04年的57%和52%。且利潤額下滑幅度較大，05年該企業利潤額為71378萬元，僅為03、的31%和35%。
企業利潤下滑的較大原因在于行業整體成本的上升，原材料價格的上漲、銷售價格的下降，大大擠壓了企業的利潤空間。
企業在整體利潤空間下降的同時，應嚴格控制好銷售成本和費用，才能盡可以減少利潤空間減小所帶來的負面影響。
因受產業結構調整及行業競爭日趨激烈的影響，**企業的企業盈利能力有較大下降。其中資本收益率較去年相比，下降近一半。
**公司通過對銷售費用的嚴格控制，在銷售收入下降較大的情況下，企業利潤下降幅度略小。
預計，受大環境影響，**企業未來的幾個月里，仍將保持微利狀態，銷售收入和利潤難有較大改觀。
從上圖可見，**企業的企業運營能力與去年相比，有一定下降。其中，流動資產周轉率較去年略有下降，表明該企業資金的有效利用率不夠良好。閑散資金未能最大化地安排在生產及銷售上，未能達到為企業創造更多利潤的目的。
而應收帳款周轉率大幅下降，表明企業應收帳款大幅增加為企業經營帶來較大的風險，也使整體企業運營大幅下降。
從上圖可見，該企業的銷售增長及利潤增長情況均不樂觀，企業的銷售額和利潤較去年同期均有所下降，即增長率小于1。其中，銷售收入僅為去年的0.79，而利潤額僅為04年的`0.53，下滑幅度巨大。
以上數據及圖表表明，受整個行業的影響，企業的盈利成長狀況較差，收入和利潤均呈現下滑態勢。
從上圖可見，企業的負債率略有下滑，且負債比率僅為8%，大大低于行業的平均水平(約60%)。債務風險較低。
05年企業的流動資產比率略有上升，即企業的流動資產在總資產中所占比例有所提高，而從企業銷售額增長緩慢的情況來看，可分析出企業的流動資產并未最大化地投入到企業的運營中去，即企業的資金利用效率不夠理想。
總之，企業的償債風險極低，但企業的資金運用效率也較差。
從上圖可見。**企業8月份的銷售成本比例與去年相比，下降約10%。這是企業在銷售收入增幅緩慢的狀況下，通過壓縮銷售費用，嚴控成本的方式，降低了成本的支出。
但近兩個月，企業的管理費用去比去年同期有較大上升。表明近兩個月，人員開銷及企業運營方面的支出較大，該項目支出一定程度上抵消了銷售成本降低所節省下來的資金。
從上圖可看到，企業的幾個主要盈利性指標：資產收益率、銷售利潤率、銷售增長率、利潤增長率等指標較04年均有所下降。表明企業的整體盈利狀況較04年有所下滑。
而企業的幾個償債方面的指標：資產負債率和流動資產比率卻較04年有所改善，表明企業的償債風險較小。
但企業在銷售下滑的情況下卻出現資金的充裕，表明企業的整體資金運用狀況較差，企業的未來成長性不令人樂觀。
20__年第三季度，我生技科在公司的正確領導下，緊緊圍繞公司的工作重點，按照公司的生產目標及管理理念，緊抓生產、強化管理，降低成本，提升效益?，F將本季度工作總結匯報如下：在這三個月的時間中我們通過吸取第一、二季度的教訓，繼續保持第一、二季度中的優勢，在不斷努力的工作中，取得了一定的收獲。
1、電石生產情況：
生產電石_噸，
2、生產管理日漸完善，各車間逐漸實現標準化管理。
(1)生產技術管理：
本季度我部門制定并監督各電石爐嚴格執行了電石爐生產運行規程，加強了對配料、配電系統的管理，完成了各崗位操作標準的制定和施行。
(2)設備管理：
本季度電石市場行情總體不錯，生技科根據1#、2#、4#電石爐的爐況及主輔設備的運行情況，制定了季度檢修計劃，對電石爐上的所有設備制定了保養及維護標準。同時，積極的調整三臺爐子的爐況，保證了三臺爐子的正常運行，并監督3#電石爐的安裝進度及其他輔助車間的安全運行。
(3)生產技術攻關：
針對生產過程中的電石質量、設備技改、電石爐爐況的控制等重大決策問題，組織專業技術人員進行針對性的商議與解決。
3、生產安全標準化管理。
(1)通過制訂結構嚴謹、合理高效的巡檢路線，嚴格執行設備巡檢“四定”(定路線、定地點、定項目、定標準)，做到“五到”，即跑到、看到、聽到、聞到、摸到，不得漏點、漏項或漏查設備。把一切事情做細、做嚴，順利完成了生產系統的安全運行。
(2)發生事故后，按規定成立事故調查組，明確其職責與權限，進行事故調查。查明事故發生的時間、經過、原因及直接經濟損失等。并根據有關證據、資料，分析事故的直接、間接原因和事故責任，提出整改措施和處理建議，編制事故調查報告。
第四季度，我部門將立足實際，堅持創新，本著“精、細、嚴、實”的工作方針，使整個生產運行過程有序推進。通過協調各部門之間的溝通與合作，及時解決生產中出現的問題。
我從20__年__月進入商場從事家具導購員工作，轉眼間已經在商場工作_個月時間了。轉眼今年__季度的工作，我收獲很大，總結如下：
第一、將所有進店客戶作為我們的親人和朋友招待。
這是我家具導購員關于心態的工作技巧。試想一下，當自己的親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態度面對顧客，顧客也會猶然感到親切。
第二、關注客戶，真誠表揚客戶。
真誠表揚客戶也是重要的導購工作技巧，真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導購、商場在客戶中形成良好印象。
第三、報價過程當中的計算器使用技巧。
家具導購員的報價過程需要通過反復、精確計算。在接待客戶之前，要配備計算器，鋼筆，紙張進行記錄、計算。這些都可以證明你是一個專業的導購員。
第四、愉快的接待心情。
試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。在接待顧客過程當中，想一些快樂的日子，讓自己的開朗心情感染給顧客，使銷售達到良好效果。
第五、不斷更新自己的問候方式。
很多時候，導購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進入商店選購。最常見的問候方式是“歡迎光臨，請進”，也可以適當有所改變，如“請進我們店里挑選挑選吧”，“歡迎光臨，請問您有什么需要”等。
以上就是我__季度來的總結，在以后的工作中我一定會不斷加強自身專業知識和導購技巧的學習，成為一名優秀的導購人員。
隨著業務范圍的進一步擴大，xxx已逐步形成“一體兩翼”的業務發展格局，貸款業務全面延伸到農、林、牧、副、漁整個領域。今年以來，我行認真執行上級行精神，領悟政策，全行全員全力營銷，努力拓展中間業務及存款業務，加快兩棉破產及抵債資產處置進度，配合完成新興財務掛賬貸款的重新認定工作，為今后業務發展奠定了扎實的基礎。
一、各項業務指標完成情況。
（一）貸款總量穩中有升。一季度末，各項貸款xxx萬元，與年初相比上升60萬元。中儲輪換貸款0萬元，比年初下降90萬元，主要原因是xxx國家糧食儲備庫根據中儲糧（2006）8號文件精神，圓滿完成中儲小麥輪出任務xx萬公斤，歸還貸款xx萬元。調控糧食收購貸款xx萬元，比年初下降xx萬元，原因是我行收回楠木糧站、定水糧站調控糧食收購貸款xx萬元。流轉糧食收購貸款xxx萬元，比年初上升xxx萬元，原因是我行發放xxx有限公司流轉糧食收購貸款xxx萬元。
（二）收息進度緩慢有因。一季度末，應計利息。
實施優質客戶戰略，有效促進了新業務發展。二是強化服務意識，提高辦貸效率。在堅持執行貸款規定的基礎上，結合我縣實際，對納入營銷范圍的客戶提前開展調查，掌握第一手資料，企業提出申請后，在3個工作日內搜集整理所有上報資料，及時向市分行前臺提交調查材料，提高了辦事效率。三是加強新業務知識培訓，充實貸前調查人員，提高調查質量。在進一步加大業務學習，深刻領會和理解信貸政策、新制度辦法內容的同時，通過舉辦貸款調查培訓班、業務骨干授課等各種形式帶動全體信貸人員學習業務知識和新制度辦法規定，調整充實信貸力量以適應新業務發展的需要。今年2月對xxx有限公司投放糧食流轉收購貸款xxx萬元。對xxx有限公司進行了信用等級評定、內部授信及公開授信，授信額度xxx萬元，預計今年追加貸款500萬元。通過扶持產業化龍頭企業，不僅培育了新的收息增長點，也提高了農發行的知名度。
（三）積極抓好財務掛賬工作，提高我行信貸資產質量。按照國家財務政策，支行積極與政府、財政、審計、糧食等部門多次匯報溝通，圍繞應掛盡掛政策，切實做好糧食財務掛賬工作。經五部委重新清理認定，我行98年6月1日以后掛賬xxx萬元，在2005年和2006年共計利息xxx萬元，已通過風險基金收息xxx萬元，下欠xxx萬元一并從企業剝離掛賬。
(四)加大不良貸款清收力度，加快抵債資產處置進度。
今年以來，我行采取內部挖潛與外部促壓相結合，一是落實不良貸款清收任務，先后派專人、專車，墊支費用與法院及清算小組的同志一道去xxx等地催收棉麻公司應收賬款，確保我行最大限度受償，預計收回應收賬款150萬元。二是通過發公告、登報宣傳聯系抵債資產購買人，加快抵債資產處置進度，目前已將xxx意向購買資料上報市分行。
三、業務經營中存在的突出問題。
（一）經濟發展相對落后，優質客戶少。xx雖然是農業大縣,但不是農業強縣、基礎薄弱，符合農發行貸款條件的優質客戶較少。自開辦新業務以來，經過多方調查、營銷，只培育了xx兩個優質客戶，累計發放商業性貸款僅xx萬元。優質客戶缺乏的主要原因一是企業實力不強，可供抵押擔保的物資少，有的企業根本無抵押擔保物資。二是管理水平低下,產業化龍頭企業少，市場競爭能力較弱。從調查情況看，除xxx生產規模較大外，其他企業有的是家族式管理的小企業，有的甚至就是手工作坊，無法成為農發行所需要支持的優質客戶。
（二）中間業務發展遲緩，經營環境不佳。在車輛保險業務辦理過程中，保險公司給各家的優惠條件和費率不一，有的保險公司提供給客戶的優惠比xx行的優惠多10％甚至20％，即使給予同樣優惠的同時，又將代理保險10％至20％的手續費以現金方式返還投保人，導致我行開展業務處于被動。
四、圍繞下階段重點掛賬目標，切實加強信貸管理工作。
（一）全面完成xx信貸管理系統數據采集工作，提高電子化管理水平。一是做好xx信貸管理系統上線準備工作，對職工做好前期思想動員，加大對該系統重要性的闡述和宣傳，積極營造聲勢，使每位員工心中有數。二是做好人員、設備準備工作，為該系統順利上線運行創造良好的軟、硬運行環境。三是嚴格按照采集標準完成數據采集表的填報工作，做好與會計綜合業務系統相關數據銜接核對工作。
（二）全力開展客戶營銷工作，尋找新的貸款增長點。
為了轉變工作作風，提高工作效率，依據《渭南高新區季度績效考核辦法》相關規定，結合單位工作實際，特制定本辦法。
一、個人季度績效考核工作由局個人季度績效考核領導小組負責組織實施，組長由局長擔任，成員為局領導班子成員及辦公室負責人。
二、考核對象為管委會規定應納入考核范圍的局機關及二級單位工作人員。
三、考核工作堅持民主、公開、公平、公正的原則。
四、考核工作采取月考核、季評比的方式進行。每季度初根據管委會下達的部門季度工作任務，結合個人工作崗位情況，制定個人季度工作任務，月初根據個人季度工作任務制定個人月工作任務。每月對個人工作完成情況、考勤情況、工作紀律情況等進行考核，季度末對本季度內三個月的個人總體情況進行總結評比，評選優秀。
五、月考核基礎分值為100分，根據工作完成情況、獎懲情況得出月總分值；季度總評分值為本季度三個月的平均分值加上優秀等次獎勵分（即：（本季度第一個月總分值+第二個月總分值+第三個月總分值）/3+優秀獎勵分）。
六、評分標準按照工作任務完成情況和日常管理獎懲相結合的方式進行。分值確定依據如下：
1、個人月工作任務全部完成得100分，如月工作任務-1-。
中有某項工作未完成則該項工作不得分，確因客觀因素未按時完成本月工作任務的，應做出書面說明，視情況可酌情給分。
2、本月臨時增加的工作任務按時按要求完成的，在考核總分值的基礎上每項加1分（本科室職責范圍內的日常性工作除外）。
3、為了做好全局各項工作的宣傳，鼓勵各科室、個人積極向高新區新聞中心、渭南日報、渭南電視臺等媒體投稿，在高新報道上發表一篇稿件加1分，在渭南日報或渭南電視臺發表一篇稿件加3分，在省級以上媒體發表一篇稿件加5分（辦公室工作人員除外）。
4、受到上級部門表彰獎勵的加2分。
5、因違規違紀被上級相關部門給予處分的扣10分；工作中出現重大失誤的扣5分。
6、遲到、早退或不按規定打卡（因公務不能正常打卡的，需出示領導簽字的公差單）一次扣0.5分。
7、請事假一天扣0.5分，一個月內累計請事假3天以上的一天扣1分；年休假、探親假、病假、產假、婚喪假等按國家相關規定執行；曠工一天扣2分，一個月內累計曠工3天以上的一天扣3分。
8、工作期間不按管委會規定著裝，發現一次扣0.5分（一天不按規定著裝記一次）。
基礎上加3分。
七、績效考核流程。
1、確定季度工作任務。每季度末，由個人結合工作實。
際擬定下季度工作計劃，考核領導小組依據管委會工作任務，季度工作任務、管委會領導交辦的工作任務等進行審核后，確定個人季度工作任務。
2、確定月工作任務。每月初，根據本人季度工作計劃，擬定可量化打分的月工作計劃，經領導小組審核后下發個人。
3、月考核。召開全體干部工作例會，個人對月工作任。
務完成情況進行匯報，局領導對工作完成情況點評，考核領導小組對月工作完成情況評分，辦公室對每個人的獎懲情況進行匯報，并按規定對個人得分進行匯總，作為本月總分值。
4、評選優秀。季度總結考評會上，以無記名投票方式。
推選出2名同志為優秀等次，由辦公室負責對評選結果進行匯總、排名，得票在前2名的確定為本季度優秀等次。
5、季評比。每季度末召開一次總結考評會，與每季度。
最后一個月的工作例會并開，每個人匯報完季度最后一個月的工作情況后，局長對本季度工作進行總結講評。辦公室對本季度三個月的考核結果進行匯總，根據本辦法第五條之規定得出個人季度總評分值，經局季度績效考核領導小組研究審定后予以公示。
八、考核成績作為季度績效獎發放的依據，并納入年終。
考核和末位淘汰的評定范圍?？冃И劙l放公式：個人實發績。
效獎=單位季度績效獎總和/全體人員季度總評分值總和*個人季度總評分值。若季度績效獎上浮，則上浮部分按人均全部予以發放。
九、本辦法自公布之日起執行。
渭南高新區規劃土地局辦公室2013年7月11日印發。
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性格對于一個人的成才成功都有著重要的影響，因此，對自己的性格進行全面的分析也尤為重要。如果能真正了解自己的性格，給性格一個很好的定位;進而從各種因素中培養自己的良好性格，那就能夠把握成功，把握命運。本文通過對自我性格的分析，找出了自己性格的優點，同時也發現了自己的性格缺點，在此基礎上提出了自我性格完善方案，以不斷提高自己的素養。
通過組織行為學這門課程的學習，我懂得了如何全面掌控自己的性格、調控自己的情緒、塑造自己的人格以及培養自己的品質。這是一門很有用的學科，對于我們這些即將走入社會的大學生有著重大的意義。
根據霍蘭德職業傾向測試，本人性格特征主要傾向屬于研究型，這類型的人具有分析、謹慎、批評、好奇、獨立、聰明、內向、條理、謙遜、精確、理性、保守的性格特征，基本符合個人性格特征，但并不完全符合，因為我的性格總體來說我的性格還算是活潑開朗，很容易和他人交往。從小比較獨立，生活上喜歡一個人自由自在，但是也樂于參加各種社團活動，不會斤斤計較，對于別人的批評也能欣然接受。和陌生人初次見面，也很能和對方聊得來，像大多數人一樣，在通常的交際中，都能表現得比較輕松，但有時在周圍的人都不熟悉的情況下，也保持沉默。
一般情況下，傾向于認為他人是真誠、值得信任的，但對有些人或事也會保持警惕，但當完全了解他人之后，會樂于接受和信任他們。在集體活動中我傾向于承擔責任和擔任領導，智力水平還行，思維比較敏捷，頭腦算靈活，學習理解能力可以。平時輕松愉快，樂觀自信，心平氣和，坦然寧靜，容易適應環境，對人對事非常熱心，但有時也可能過分沖動，自我約束力比較差。有自己的目標和理想，雖然不是特別遠大，但會持續地去追求，能較好地平衡理想和現實，既有自己的理想追求，也會考慮現實可能性，客觀理智，注重現實，獨立堅強，遇事果斷、自信，一般情況下能夠腳踏實地，但有時也會陷入幻想。我喜歡結交朋友，待人比較真誠坦率，但也不會過于輕信或感情用事，你給我一份真誠，我便給予你一份信任。有時依賴性很強，缺乏主見，在集體中容易隨大流，常常放棄個人的意見而隨聲附和以贏得別人的好感，需要追隨團體來維持自信，對權威是忠實的追隨者。
一般情況下，有較好的自制力，能堅持完成自己計劃的事情，但在少數情況下，由于缺乏耐心，也可能會出現情緒失控或有所懈怠。通常情況下，我所體驗到的緊張程度和大多數人差不多，一般都能保持心情平和的去處理事情，但是在遇到重大挑戰或緊急情況時，也可能比較緊張，做出一些不可理解的舉動。
目前，心理學家們普遍認為，在通常的情況下，人的性格類型可分為膽汁質，多血質，粘液質和仰郁質四種，其性格特點分別是：
第一，膽汁質型：性情急噪，神經系統堅強，不怕困難，缺乏自制力，缺乏持久而有系統的進行工作能力。
第二，仰郁質型：多愁善感，神經系統較敏感，仰制性較強，固執而容易生氣，不善于交際，不能禁受長期的緊張工作。
第三，多血質型：見異思遷，神經系統堅強，感覺和行動都是均衡的，活潑好動，善于交際，能適應各種情況，常常容易作出妥協。
第四，粘液質型：性情孤僻，感覺和行動是均衡的，表情不顯于色，感情穩定，反應遲鈍，難適應生活條件的改變，工作埋頭苦干。
根據上述性格特點分析，我屬于多血質、粘液質的混合性格。多血質的性格的典型特點就是情緒不穩定，在情緒反應上表現為快而多變，但不強烈，情感體驗不深但很敏感。而根據情商測試結果來看，我能夠意識到自己和他人的情感，但有時會忽視他們，不知道這對自己的幸福是多么重要。的確，在生活中，我常常會有一種失去了才懂得珍惜的感覺。而由于混合粘液質性格，做事情常常能夠做到深謀遠慮，做事謹慎，一絲不茍。
通過思考，我認為我的性格優點主要表現在：樂觀積極，開朗愛笑，脾氣溫和，有和人溝通的耐心和誠心，善于聆聽也喜歡表達，在日常的人際交往中能夠明確自己的職責并且具有十足的責任心，價值觀的包容度比較大，洞察力較強。缺點表現為：做事情缺乏持之以恒的精神，時常半途而廢。
對于自己的性格完善，要努力彌補自己的缺陷。學會專注于自己所做的事情，不要三心二意，培養更加多元化的興趣愛好并加以發展;在今后的學習生活中要發揚持之以恒的精神，選擇了的事情就要堅持到底，不論遇到什么困難都要努力的去完成;要善于調節自己的情緒，做事盡量避免情緒化，保持一個良好的心理狀態。
通過對自己性格的全面分析，我更加明白自己性格方面的優缺點，也有了明確的完善方案，讓我明確了自己今后的路途該如何走下去，也讓我對自己未來的職業生涯規劃有了更清晰的想法。
現對我司一季度經濟活動的主要情況分析報告如下：年初，貨運總公司對我司下達年度經濟責任制指標計劃，具體指標計劃為：
1、責任成本萬元[本文來源于那一世本站-，找范文請到那一世本站.]。
3、船舶效率。
拖輪船產量噸千米/千瓦駁船船產量噸千米/噸。
4、燃油消耗。
企業單耗千克/千噸千米非生產用油噸。
燃料油與總耗量比例%。
5、駁船營運率%我司根據貨司下達的年度經濟指標計劃，對各項經濟指標進一步細化，層層分解落實，為確保年度目標的完成，船務公司領導班子帶領公司全體干部職工，面對指標的壓力，經過近幾個月來的努力，公司一季度主要經濟指標均達到計劃進度要求。
一、各項經濟指標運行情況分析責任成本指標。
1－3月份累計責任成本1510萬元，為計劃進度1550萬元的%，實績比計劃節約萬元。
安全、貨運質量指標。
1－3月份累計完成拖輪船產量64185噸千米/千瓦，為計劃計度的%，超進度3705噸千米/千瓦；與去年同期比，增加740噸千米/千瓦，增幅%。
1－3月份累計完成駁船船產量3986噸千米/噸，為計劃進度的%，超進度36噸千米/噸。與去年同期比，增加35噸千米/千瓦，增幅%。
1－3月份燃油企業單耗實績千克/千噸千米,與計劃進度比，降低了千克/千噸千米；與去年同期比下降了%，降幅％。1－3月份累計非生產量用油345噸，為計劃進度的%；與去年同期比少耗73噸，降幅%。
1－3月份累計燃料油占總耗量的比例％，為計劃進度的%，超進度個百分點。
從一季度指標運行情況看，可慨括為。
1、全面貫徹落實貨司“兩會”精神，積極籌備我司“兩會”，并在我司“兩會”上分解下達了各單位、船舶年度經濟指標，配套制定了武漢長航船務公司經濟責任制方案，提交“兩會‘討論通過，為全年的經濟指標運行和經濟責任制考核，奠定了堅實的基礎。
2、緊密結合企業經濟形勢，針對今年油價高企，貨源不足，運價下滑的嚴峻形勢，公司將責任成本控制放在突出地位，在各項成本指標分解過程中，所有箭頭向下，并低于去年同口徑水平的10%。
固提高，以及冬季防滑、防擱淺，防碰撞等，確保了一季度安全局面的穩定，促進了其他指標的平穩運行。
4、結合管船公司安全工作實際，創新制定了《武漢長航船務公司領導安全責任制實施方案》，將安全管理責任、單船建設、推進sms工作分片包干到公司各位領導，形成了縱向到底，橫向到邊的安全管理責任網絡。
1、成本控制壓力沒有緩解，主要體現在：
隨著二季度生產投入的增加，各項安全生產費用和人工成本也將隨之上升，加上燃油成本居高不下，運價上漲困難，企業效益壓力更大，控本增效將是企業的重要舉措，因此，各項成本的控制壓力將更加突出。
為了進一步向內挖潛，半年工作會后上。
級調整指標的趨勢仍然存在。
海損雜支，船舶修理費都有上年下轉，并在今年成本中消化，控制壓力比較突出。
2、燃油指標壓力將會顯現。
劣質油一季度摻燃比完成較好，因為6000匹拖輪未上線所致，隨著生產投入增加，該項指標的控制壓力就會顯現。非生產用油指標控制較好，是因為一季度港作船的減少所致。
單耗水平取決于貨源的組織水平，如果貨源不對流，附拖和空隊現象以及小運轉增加，對單耗產生直接影響，控制難度相當大。
3、安全隱患猶存。我司船舶均為老舊船，設備隱患較多，加上航道秩序混亂，不安全、不可控因素越來越多，對船舶航行安全構成很重的壓力。
4、部分船船舶水電費出現異常。
作出處理，今后財務對船舶的水電費進帳，要登記明細，方便考核、查詢和對帳。
四、下步工作。
1、成本管理得到了科學預控。
2、生產指標超進度。
3、安全保持了穩定。
4、服務船舶的力度進一步加大。下步工作。
1、認清形勢，轉變觀念，保持清醒頭腦。目前，我們面臨三大壓力：一是貨司效益指標欠進度；二是成本壓力日益突出；三是修費不足，對船舶設備養護造成空前壓力。我司要加強科學管理，作好半年工作會指標調整的思想準備。
2、成本控制要注意四個指標的監控物料費指標海損指標。
修費指標。
對船舶水電費指標出現的異常情況進行調研。
3、強化責任意識。各指標處室負責人是本部門指標的第一責任人，要求各部門緊盯目標，加強責任，嚴密監控，實施目標管理。
4、經監處要加大運行質量監控。
加強指標動態監控，月度嚴格考核。對指標出現異常情況的部門、單位，要督辦分析，并要求指標管理部門寫出書面分析材料報分管領導和公司領導，及時處理解決。
各指標處室要加強指標協調、溝通。力求將問題解決在萌芽狀態。
5、加大重點指標的監控力度工資成本指標修費指標單耗指標。
營運間接費指標。
6、需要解決的幾個問題加大對安全生產的投入，改善指導船長。
辦公條件和環境。
關心船員生活和身心健康，特別是“五一”期間，做好對船舶的慰問。適度解決基層單位的困難，涉及安全生產急需的，可適當解決。
做好個稅、船舶備用金的解釋工作。繼續為船舶，為生產一線服務。
機關部門要認真思考和討論“職工在我心中，安全在我手中”提高機關工作質量。
本人出生于湖北省宜昌市，今年20歲，初中就讀于湖北省宜昌市第十四中學，高中就讀于湖北省宜昌市第二中學，大學就讀于湖北省武漢市武漢工商學院。
按照當時的說法叫做以班長帶頭的沆瀣一氣狼狽為奸的史上最團結班級。那種感情一直到現在也依然是只要一個短信一句話就能召集所有人推掉所有手頭上的事情聚在一起哪怕只是吃個飯上個網。這是高中友情的一方面。而高中真正教會我為人處事教會我人際交往的則是高二那年空前團結的校貼吧。那個時候的校貼吧讓我們引以為傲的是整個宜昌所有高校貼吧都以我們學校為首而我們吧友和吧務也是異常團結是我除了班級之外的第二個圈子。
至于大學，我想多半則是因為高中的一些人際交往活動，讓我對于這個陌生的城市，陌生的學院至少不顯得那么害怕。而從軍訓的副連長，到班長，到音協會長，到貼吧吧主，進一步讓我對于學生團體、人際交往等等管理方面的經驗進一步增加，也讓我的個人人格特質有了充分的定型。而這其中不得不提到的是大學認識的一個非常要好的朋友。他喜歡看一些邏輯性強、推理性強的電影和書籍，以及一些人性方面的電影，比如《熔爐》、《追擊者》一類韓國人性倫理電影，還有數不勝數的懸疑推理電影。很多時候他在我眼里就是一個睿智的、邏輯性非常強的一個人，而這一點也讓他成為了我的學習目標，雖然至今我還沒有成為那樣的人，但也讓我的人格個性里面夾雜了一些他的影子。
二、個體氣質類型分析。
我認為我個人的個體氣質屬于多血質兼具一些膽汁質的特征，主要表現在：情感發生迅速、強烈，有時持久有時又會變，心境變化異變但不太劇烈，反應速度快，喜與人交往，熱情。
三、個體性格特質分析。
(一)我的性格態度特征。
1.對人。
對人方面，我個人比較喜歡交朋友，以人性本善的思想觀點去對待所有人，對人很熱情，自身富有集體榮譽感，發生矛盾，經常會從自己身上找問題，而不是從別人身上找問題，因為我堅信一個巴掌拍不響，如果有矛盾，那么兩個人都必有其不合格(不是不對)的地方。我特別看重情感，友情親情愛情，比之工作事業理想，近在眼前的情感更為重要。
2.對事。
我做事喜歡留后路，喜歡有planb。在做決策的時候，喜歡分析優缺點，用權重評分的方法來作出決定。事無巨細，我想做的，對我最有利的，最有利用價值的，肯定是最重要的，哪怕我不是那么情愿去做，我也會做。
(二)我的性格意志特征。
這個很難說，看看這些比對項目就會知道：自覺性與盲目性、獨立性與依賴性、果斷性與優柔寡斷、堅定性與懈怠、自制與放任、沉著與魯莽、勇敢與怯懦、紀律性與散漫性等。有些人可能會很堅定，很自覺，很果斷，很自制等等，但我覺得我在這些對比項目中，可以說是既直覺有時又盲目，既獨立又是又有些依賴性，所有都是類似的回答，我自己也不能確定在哪一個對比項里面能做到絕對的一面。
(三)我的性格情緒特征。
正如我個體氣質類型的分析一樣，我的性格情緒不太穩定，但是沒有達到瞬息萬變的程度，往往根據我現有的參考和環境有關。情緒比較明顯，而且喜歡傾訴，哪怕我知道傾訴在很多人眼里往往是拿來當笑話聽的，我也忍不住會向人說起。但是有一點我很肯定的是，我對于情緒的壓制和忍耐做的比較好，雖然我愛傾訴，但也是能夠控制的，如果把情緒比作一杯水，那么傾訴就是灑幾滴出來讓人知道我有水，必要的時候我也會壓制住，盡量不外露，滴水不漏，還是那個觀點，情緒的吐露在很多人眼里往往是拿來當笑話聽的。
(四)我的性格理智特征。
我在性格理智方面，很符合多血質的特征，敏感，細微，敏銳。而這些我想可能是和我的一些電影、小說的愛好有關，秉承我朋友的愛好，喜歡一些推理、懸疑等等類型的小說和電影。
四、個體價值觀及基本態度分析。
我認為我的個人價值觀受到了我的幾個朋友，看得書以及電影的影響，更偏向于利益，理性、人性方面，具體來講就是遇到事情我往往的排序順序是是否喜歡，是否有利，是否為善大致這樣三個評分標準，按照順序給予權重評分，然后確定的。
五、個體能力及興趣分析。
(一)個體能力。
我認為我的個體能力主要表現在人際交往溝通能力，管理能力，適應能力上比較突出。因為高中以及大學的學生組織包括自己平時的朋友圈寬廣，經常需要接觸陌生的人，經常需要管理、做出決策，所以在人際交往和適應能力上比較突出，而管理能力較前兩者而言略差。
(二)待挖掘能力。
我在學生生涯中，因為接觸很多的人，適應能力強，又因為喜歡看推理、懸疑類的電影和小說，所以對人性、推理等方面具有濃厚的興趣，我覺得與其用待挖掘的能力這種好像自己本來就有這方面的天賦，不如說自己想要培養這方面的能力來的更好，而我自己想要培養的這一方面就是心理學方面的能力，尤其是個體心理學范疇，我很想了解人們所知所想，很想研究人們所知所想。
(三)興趣。
說到興趣，我的興趣其實上文也已經說過，通過平時的環境、愛好的影響，興趣在于心理學方面，以及邏輯推理方面。
六、個體學習能力及自我激勵能力分析。
在自我學習和激勵能力方面，主要有個例子，就是前段時間要參加會從考試的時候。由于上了大學一來一直輕松愜意，懶散慣了，在自我學習約束以及自我激勵方面一直表現極差，復習不想復習，學習不想學習，甚至能逃課的都盡量逃課了。但是當會從考試還有一周的時候，我是從早上起床，到上課，到晚上躺床上準備睡覺，一直是會從的書不離手，連續堅持了一個星期，而當這一個星期過了之后，我感覺特別的空虛，整天不知道干什么，意識到可能這一次的努力是我人生中除開高考外最后一次這么認真的沒日沒夜的去做一件事請，我也是感覺特別的害怕，但正是因為這次的備考，讓我對于我的自我激勵和自我學習有了信心。自我激勵、自我學習可能錯誤的典范就是像我這樣一直不用功，最后幾天抱佛腳，但是這一個星期的佛教也讓我對以后我的自我激勵和自我學習有了更大的信心。
七、個體情緒管理能力分析。
我在個體情緒管理能力上，個人認為還是比較優秀的，在對待與他人的沖突矛盾，總是能夠快速的冷靜下來，即使當場不冷靜，也會盡量克制自己。在對待挫折方面，我總是能夠說服自己，盡量讓自己不要沮喪太久，迅速脫離挫折，或者找一件事情讓自己分心。那壓力的話，更沒有這么一說了，任何事情，我都能找到其中開心的點，這也是我克服壓力的方式。
八、個體人格特質綜合評價。
對于我的人格綜合評價，在對人方面，我可以說是樂觀開朗，有同情心，不會輕易動怒，不會輕易與人為惡，哪怕最壞的情況，我都會告訴自己，這個人還有利用價值，不要輕易鬧翻。盡管這么想客觀來講不太好，但是至少能讓我壓制住自己，往往這么做會讓我發現與對方的關系更好了，“退一步海闊天空”大概就是說的這樣吧。
在對事方面，我擅長用分析的方法解決問題，經常準備planb，突出一個穩字，在“穩”上選擇最優，我不太喜歡“搏一搏”，大概是因為我的資本不允許我去“搏一搏”進而讓我養成了凡事穩中求勝的習慣，做事穩也是我最大的特點。我想如果我是王思聰，那么可能我現在寫的就是做事突出一個“搏”了。
進入21世紀以來，中國酒店業獲得了繁榮發展，在這個過程中，酒店的的工資制度改革與演變也伴隨著酒店業的發展不斷深化推進。某連鎖酒店也抓住了發展的契機,賓館自開業以來，就結合國外先進的薪酬管理理論與中國實際，引入了類似于寬帶的薪酬結構。本文結合某連鎖酒店多年的工資管理實踐，對寬帶薪酬體系在酒店業的應用進行分析和探討。
那么何為寬帶薪酬呢?
一般來說，每個薪酬等級的最高值與最低值之間的區間變動比率要達到100%或100%以上。一種典型的寬帶型薪酬結構可能只有不超過4個等級的薪酬級別，每個薪酬等級的最高值與最低值之間的區間變動比率則可能達到200%～300%。而在傳統薪酬結構中，這種薪酬區間的變動比率通常只有40%～50%。寬帶型薪酬結構作為一種與企業組織扁平化、流程再造、團隊導向、能力導向等新的管理戰略相配合的新型薪酬結構設計方式應運而生。寬帶薪酬最大的特點是壓縮級別，將原來十幾甚至二十、三十個級別壓縮成幾個級別，并將每個級別對應的薪酬范圍拉大，從而形成一個新的薪酬管理系統及操作流程，以便適應當時新的競爭環境。
在寬帶薪酬體系設計中，員工不是沿著公司中唯一的薪酬等級層次垂直——寬帶薪酬優勢劣勢分析往上走，相反，他們在自己職業生涯的大部分或者所有時間里可能都只是處于同一個薪酬寬帶之中，他們在企業中的流動是橫向的，隨著能力的提高，他們將承擔新的責任，只要在原有的崗位上不斷改善自己的績效，就能獲得更高的薪酬，即使是被安排到低層次的崗位上工作，也一樣有機會獲得較高的報酬。
酒店業作為服務行業，顧客對酒店的口碑基于員工在服務過程中表現出的態度和技能，人的因素是關鍵。另一方面，酒店業作為勞動密集型行業，人力成本比重高。而寬帶薪酬制度既有利于提高員工的績效，同時還有利于酒店進行合理的人力成本控制。因此某連鎖酒店在行業內率先設計和使用了這種寬帶的薪酬體系。
某連鎖酒店薪酬結構和寬帶薪酬的使用情況簡要介紹如下：
(1)薪酬等級結構。
某連鎖酒店共設有7個工資等級（工資帶），每一個工資等級分為了4-6個浮動檔次（寬帶），浮動檔次實際上反映的是員工在其實際工作崗位上的表現差異、貢獻差異等。每一個工資等級的最高值與最低值之間的區間變動比率最高的可達到200%，最低的也超過50%.而且相鄰的工資級別之間有一定的交叉。這樣即使是在同一個級別內，酒店為員工所提供的薪酬變動范圍較大，員工有機會獲得比其高一級員工工資還高的薪酬，從而進一步提升員工的工作績效。從其工資結構上看，基本符合寬帶薪酬的特征。
(2)寬帶薪酬的使用。
某酒店通過靈活地調整浮動檔次比例的做法來實現工資與酒店和員工績效掛鉤。這里有兩個層面的含義：
1、酒店工資總額與企業整體績效的掛鉤。當酒店經營情況良好，經濟效益增長時，通過提高檔次，提升酒店整體工資總額，員工收入增加。當經濟效益下滑，通過降低檔次，工資總額隨之下降。其優勢非常明顯，工資總額的調控靈活性強，非常便于操作。比如：2003年非典時期，酒店經營嚴重滑坡，開房率最低時甚至降到兩位數以下，這種情況下，酒店采取調整比例，使月工資總額下降20%.2、員工個人工資與績效掛鉤。員工的工資檔次由部門經理直接評定。每個月部門經理在酒店規定的比例范圍內，根據對員工的出勤、培訓、客人的投訴表揚、合作性等綜合評價的結果，來確定員工的工資檔次。有效地提升員工的工作績效。
(3)制度建設。
員工工資檔次的調整，意味著員工收入的調整，隨著《勞動法》、《勞動合同法》等國家法律以及省、市相關勞動法規的實施，賓館的薪酬管理如何與員工的勞動合同銜接是非常關鍵的。事實上，某酒店自開業以來，就堅持依法管理和制度管理,不斷地制定和完善相應的內部工資管理辦法，主要包括《員工手冊》、《集體合同》、《某連鎖酒店工資管理制度》及與其配套的《某連鎖酒店員工考勤管理實施細則》等，注重基礎的文字檔案工作，實現了寬帶薪酬制度與國家法律法規的合理對接。
寬帶薪酬使用的優劣勢分析。
1、寬帶薪酬結構的優勢。
（1）能更密切配合勞動力市場的變化，保持賓館薪酬的競爭力。為確保賓館的薪酬水平在同行業中更具競爭力，我們以定期的市場調查數據和賓館定位來及時調整賓館的工資水平，而不需更改賓館的薪酬體系和框架體系。例如：當我們發現前臺崗位薪酬不具有市場競爭力時，我們通過提高檔次的辦法調整工資水平。
（2）能引導員工重視個人的工作績效、技能的增長和能力的提高。由于同一級別的薪酬變動范圍較大，員工即使沒有得到職位晉升，仍可憑借其優秀的工作績效，高效的工作效率和良好的工作態度獲得較高的薪酬，甚至能獲得比其職位更高的級別的工資水平。
（3）有利于管理人員更好地履行管理職責。酒店部門經理擁有評定下級員工工資的權力和責任，他們對有穩定突出業績表現的下級員工有較大的加薪影響力。這樣有利于調動優秀員工的積極性，并能及時地獎優罰劣。這種做法實際上體現了大人力資源管理的思想，有利于促實現內部公平性。
（4）有利于酒店對薪酬總額的管理。由于酒店業在市場中的高風險性和高敏感性，工資總額的掌握要求是動態的，必須與營業情況緊密結合。寬帶薪酬體系的結構恰能滿足賓館工資總額的動態管理要求。
2、經過長期的實踐，我們發現這種薪酬結構在現階段的劣勢也日益凸顯：
（1）寬帶薪酬制度，需要企業整個系統的匹配，包括企業文化、管理模式、管理制度、勞動合同等等，任何一個環節的疏漏都容易引起勞動爭議，帶來勞動糾紛。
（2）管理人員一方面抱怨花在對人的評價上的時間較多，另一方面抱怨對人的評價難度太大。導致的后果可能會出現“拉幫結派”的現象，或者出現“老好人”現象，會給員工的心理造成不穩定感，從而對企業缺少歸屬感。同時，員工會對管理的公正性、公平性、合理性產生猜忌等情緒，容易造成企業內部人際關系的緊張。
（3）由于員工的加薪和減薪都是通過調整檔次的做法，所以員工對加薪和減薪的感覺都不明顯。尤其在經濟效益好時，即使員工收入增加，但員工們仍常常抱怨酒店沒有加薪，造成員工滿意度下降。
實施寬帶薪酬的條件。
我們認為寬帶薪酬制度不是對任何企業都適用的，實施寬帶薪酬必須具備以下條件：
1、引入寬帶薪酬制度需要企業從整體策略上以及企業文化、管理隊伍的素質、人力資源的專業化、制度建設等方面加以考慮和配套。否則，將很難真正發揮寬帶薪酬制度所具有的優勢。
2、企業具有積極參與型的管理風格。寬帶薪酬制度的一個重要特點就是部門經理將有更大的空間參與下屬員工的有關薪酬決策。如果沒有一個成熟的管理隊伍，在實行寬帶薪酬制度的過程中就會困難重重。
3、必須以工作績效為重要的報酬決定因素。一個企業若不重視員工的工作績效，必定會導致“大鍋飯”現象，在此氛圍下，員工表現的優劣并不能被公平地區別對待，寬帶薪酬制度所提供的“寬帶”也就失去了意義。
4、對員工績效必須有客觀的評價標準。由于員工的薪酬范圍較大，評價標準必須公開、公平和公正。因此必須對員工的日常工作表現有量化的評價標準和扎實的基礎文字檔案，要建立起系統的任職資格體系，明確評定標準及辦法，營造一個以績效和能力為導向的企業文化范圍，才能真正起到獎勤罰懶、獎優罰劣的效果。
5、注重溝通。引入寬帶薪酬制度需要讓管理層和員工作及時全面地溝通，讓全體員工能清晰地理解企業的報酬決定因素以及企業發展的策略，激勵員工重視個人與企業發展的一致性，并讓員工看到自己將來在企業的前途。
總之，企業在設計薪酬體系時，需充分考慮自身的行業特點、企業自身的內部環境等。同時，我們也認識到，沒有一套永遠合適的薪酬體系，企業需要根據時代的發展、市場的變化、企業的不同發展階段而適時審視自身的制度和做法，才能確保企業長遠的發展。
(一)總體財務績效水平。
根據山東鋁業及證券交易所公開發布的數據，運用bba禾銀系統和bba分析方法對其進行綜合分析，我們認為山東鋁業本期財務狀況在行業內處于優秀水平，比去年同期大幅升高。
(二)公司分項績效水平。
項目。
公司評價。
公司在行業中的水平當期上期當期上期。
償債能力分析52.7938.21優秀中等。
經營效率分析58.1846.81優秀優秀。
盈利能力分析96.3970.36優秀良好。
股票投資者獲利能力分析49.0952.18良好優秀。
現金流量分析84.5564.19極優良好。
企業發展能力分析65.3833.91中等較低。
綜合分數76.7258.27優秀良好。
(三)財務指標風險預警提示。
運用bba財務指標風險預警體系對公司財務報告有關陳述和財務數據進行定量分析后，根據事先設定的預警區域，我們認為山東鋁業當期在清償能力等方面有財務風險預警提示，具體指標有流動比率(清償能力)。
(四)財務風險過濾結果提示。
對公司一切公開披露的財務信息進行分析，提煉出上市公司粉飾報表和資產狀況惡化的典型病毒特征，并據此建立了整體財務風險過濾模型。利用該模型進行過濾后，我們認為山東鋁業當期無整體財務風險特征。
(一)資產負債表。
主要財務數據如下：
存貨40,36518,33312028,32214,31898432814。
1.企業自身資產狀況及資產變化說明：
公司的資產規模位于行業內的中等水平，公司本期的資產比去年同期增長13.36%。資產的變化中固定資產增長最多，為26,741.03萬元。企業將資金的重點向固定資產方向轉移。分析者應該隨時注意企業的生產規模、產品結構的變化，這種變化不但決定了企業的收益能力和發展潛力，也決定了企業的生產經營形式。因此，建議分析者對其變化進行動態跟蹤與研究。
流動資產中，存貨資產的比重最大，占43.80%，信用資產的比重次之，占26.53%。
流動資產的增長幅度為9.50%。在流動資產各項目變化中，貨幣類資產和短期投資類資產的增長幅度大于流動資產的增長幅度，說明企業應付市場變化的能力將增強。信用類資產的增長幅度明顯大于流動資產的增長，說明企業的貨款的回收不夠理想，企業受第三者的制約增強，企業應該加強貨款的回收工作。存貨類資產的增長幅度明顯大于流動資產的增長，說明企業存貨增長占用資金過多，市場風險將增大，企業應加強存貨管理和銷售工作?？傊?，企業的支付能力和應付市場的變化能力一般。
2.企業自身負債及所有者權益狀況及變化說明：
從負債與所有者權益占總資產比重看，企業的流動負債比率為30.97%，長期負債和所有者權益的比率為68.94%。說明企業資金結構位于正常的水平。企業負債和所有者權益的變化中，流動負債減少14.56%，長期負債減少28.20%，股東權益增長40.33%。
流動負債的下降幅度為14.56%，營業環節的流動負債的變化引起流動負債的下降，主要是應付帳款的降低引起營業環節的流動負債的降低。
本期和上期的長期負債占結構性負債的比率分別為5.77%、10.69%，該項數據比去年有所降低，說明企業的長期負債結構比例有所降低。盈余公積比重提高，說明企業有強烈的留利增強經營實力的愿望。未分配利潤比去年增長了226.12%，表明企業當年增加了一定的盈余。未分配利潤所占結構性負債的比重比去年也有所提高，說明企業籌資和應付風險的能力比去年有所提高?？傮w上，企業長期和短期的融資活動比去年有所減弱。企業是以所有者權益資金為主來開展經營性活動，資金成本相對比較低。
3.企業的財務類別狀況在行業中的偏離：
流動資產是企業創造利潤、實現資金增值的生命力，是企業開展經營活動的支柱。企業當年的流動資產偏離了行業平均水平-29.09%，說明其流動資產規模位于行業水平之下，應當引起注意。結構性資產是企業開展生產經營活動而進行的基礎性投資，決定著企業的發展方向和生產規模。企業當年的結構性資產偏離行業水平-42.37%，我們應當注意企業的產品結構、更新改造情況和其他投資情況。流動負債比重偏離行業水平12.77%，企業的生產經營活動的重要性和風險要高于行業水平。結構性負債(長期負債和所有者權益)比重偏離行業水平-8.83%，企業的生產經營活動的資金保證程度以及企業的相對獨立性和穩定性要低于行業水平。
(二)利潤及利潤分配表。
主要財務數據和指標如下：
管理費用25,4403,62560217,7372,987494432122。
所得稅5,7157216921,50237430128193188。
1.利潤分析。
(1)利潤構成情況。
本期公司實現利潤總額57,870.22萬元。其中，經營性利潤60,567.29萬元，占利潤總額104.66%;投資收益-297.92萬元，占利潤總額-0.51%;營業外收支業務凈額-2,399.15萬元，占利潤總額-4.15%。
(2)利潤增長情況。
本期公司實現利潤總額57,870.22萬元，較上年同期增長264.05%。其中，營業利潤比上年同期增長281.63%，增加利潤總額44,696.50萬元;投資收益比去年同期降低295.63%，減少投資收益222.62萬元;營業外收支凈額比去年同期降低2,478.69%，減少營業外收支凈額2,500.01萬元。
2.收入分析。
本期公司實現主營業務收入265,664.94萬元。與去年同期相比增長29.70%，說明公司業務規模處于較快發展階段，產品與服務的競爭力強，市場推廣工作成績很大，公司業務規模很快擴大。本期公司主營業務收入增長率低于行業主營業務收入增長率0.84%，說明公司的收入增長速度略低于行業平均水平，與行業平均水平相比，本期公司在提高產品與服務的競爭力，提高市場占有率等方面都存在一定的差距。
3.成本費用分析。
(1)成本費用構成情況。
本期公司發生成本費用共計211,276.60萬元。其中，主營業務成本178,065.07萬元，占成本費用總額84.28%;營業費用3,942.19萬元，占成本費用總額1.87%;管理費用25,439.56萬元，占成本費用總額12.04%;財務費用1,659.35萬元，占成本費用總額0.79%。
(2)成本費用增長情況。
本期公司成本費用總額比去年同期增加14,410.96萬元，增長7.32%;主營業務成本比去年同期增加8,785.69萬元，增長5.19%;營業費用比去年同期減少2,480.84萬元，降低38.62%;管理費用比去年同期增加7,702.52萬元，增長43.43%;財務費用比去年同期減少330.74萬元，降低16.62%。
4.利潤增長因素分析。
本期利潤總額比上年同期增加41,973.88萬元。其中，主營業務收入比上年同期增加利潤60,842.32萬元，主營業務成本比上年同期減少利潤8,785.69萬元，營業費用比上年同期增加利潤2,480.84萬元，管理費用比上年同期減少利潤7,702.52萬元，財務費用比上年同期增加利潤330.74萬元，投資收益比上年同期減少利潤222.62萬元，營業外收支凈額比上年同期減少利潤2,500.01萬元。
本期公司利潤總額增長率為264.05%，公司在產品與服務的獲利能力和公司整體的成本費用控制等方面都取得了很大的成績，提請分析者予以高度重視，因為公司利潤積累的極大提高為公司壯大自身實力，將來迅速發展壯大打下了堅實的基礎。本期公司利潤總額增長率高于行業利潤總額增長率196.89%，說明公司的利潤增長速度明顯高于行業平均水平，公司自身實力在本期獲得極大提高。本期公司在產品與服務的結構優化、市場開拓以及經營管理等方面都取得了很大的進步。
5.經營成果總體評價。
(1)產品綜合獲利能力評價。
本期公司產品綜合毛利率為32.97%，綜合凈利率為19.68%，成本費用利潤率為27.68%。分別比上年同期提高了15.62%、12.58%、19.54%，平均提高15.91%，說明公司獲利能力處于較快發展階段，本期公司在產品結構調整和新產品開發方面，以及提高公司經營管理水平方面都取得了相當的進步，公司獲利能力在本期獲得較大提高，提請分析者予以高度關注，因為獲利能力的較快提高為公司將來創造更大的經濟效益，迅速發展壯大打開了空間。本期公司產品綜合毛利率、綜合凈利率、成本費用利潤率比行業平均水平高出15.46%、13.27%、19.32%，說明公司獲利能力高于行業平均水平，公司產品與服務競爭力較強。
(2)收益質量評價。
凈收益營運指數是反映企業收益質量，衡量風險的指標。本期公司凈收益營運指數為1.05，比上年同期提高了4.83%，說明公司收益質量變化不大，只有經營性收益才是可靠的，可持續的，因此未來公司應盡可能提高經營性收益在總收益中的比重。比行業平均水平高5.07%，說明公司收益質量略高于行業平均水平，公司整體的營運風險不高，收益很健康。
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2006年已度過了二個季度進入了第三季度，今年是國家制定的“十一五”規劃開局之年，也是我們全社干部在十一五期間干事創業的關鍵年份，為開好頭，起好步，打好基礎，再創輝煌的五年，力爭取得新的成績，市社迎合中央和地方十一五規劃發展戰略的宏偉目標，按照區社關于財會工作的統一部署和工作要求，詳細布置全系統財會工作計劃，確保完成各項工作任務。
2006年市人民政府制訂下達我社的經濟發展工作目標：全年完成銷售收入4500萬元，實現利潤260萬元，同時，盡快籌建市轄區兩個廢舊物資交易市場，完成“萬村千鄉市場工程”，牢固戰領農村市場，為“三農”服務，促進農業經濟快速健康發展，為農業增產、農民增收發揮積極作用，認真布置防汛物資儲備動送工作，確保遇有險情防汛物資、防汛工作人員、交通運輸工具三到位，深入實際地貫徹安全生產法，抓實抓緊抓好安全生產工作，確保安全生產工作成效顯著，不出任何紕漏，現將第二季度財務工作總結如下：
一、財會基礎工作。
元至6月份，市社屬企業緊緊圍繞黨委中心工作，發揮積極性，把握主動性，主動出擊市場，找準企業發展定位，抓住機遇，走速走上經營生產發展快車道，促進企業經濟效益和社會效益雙豐收，繼續積極廣泛宣傳中央及地方經濟工作會議精神，找出發展中存在的問題和不足，制定措施，加以改進，使企業各項工作穩步、和諧、健康發展。緊鑼密鼓地安排布署第二季度各項工作，制訂制度和長遠工作規劃以及經濟發展所要達到的目標，確保財會工作務實，實現既定目標措施得力，切實可行。
二、財會工作重要性認識。
財會部門是企業經營生產管理活動中的反映和監督部門，是企業各項工作正常運轉后勤保障部門，也是企業經濟成果的測算、編報中心，起著為領導決策提供經濟活動有關靜態和動態的信息資料，任務繁重，業務內容復雜，是一項原則性極強的工作，財會部門工作狀態的好壞，反映會計信息真實與否、快慢程度直接影響著領導決策質量的高低，因此做好這項工作十分重要。財會工作質量主要指的是對經濟發展運行規律性的預測、評估和分析，經濟運行過程中的監督，是對一定量的經濟活動結束后時點指標的反映，是動態與靜態相結合的管理體制，財會的基礎工作主要是會計工具，既：賬、證、單、表、財務報告書，這些會計工具能夠正確運用，才能反映企業基本財務狀況，其主要因素在于會計人員素質的高底、文化水平的深淺、會計業務知識掌握情況、操作技藝熟練程度等基本功，這些因素會直接影響會計的工作質量，例如：如日常原始憑證取得、報表編制是否按照規定程序進行會計核算，編制是否準確、完整、填報是否及時，財務報告反映經濟活動情況是否清晰等。會計人員所要具備的素質是應變能力，能從企業發展的全局出發，揭示存在的矛盾和問題，提出自己的見解，便于妥善解決問題。針對現在企業機關會計人員在具體業務操作過程中，因企業這樣那樣的原因，不能完全正確履行職責現狀，我們在2006年安全生產培訓工作會議上又著重對財務工作進了強調，便于引起重視，加大工作力度，要求企業組織一次財經法規知識培訓班，促進廣大會計人員政策法規意識的提高，便與更好、更順利的開展工作，這樣使廣大財會人員把法律法規當成一面鏡子，對照鏡子查找日常工作存在的問題和工作不到之處，同時能夠通過訓練使其掌握新知識、新政策，增添新鮮血液，便于今后財務工作得心應手，運用自如。根據區社有關財務工作的指導意見，我們也相應對年初制訂的財務工作考核細則向企業進行傳達，健立考核機制，健全各項制度，用制度來激勵財務人員的工作積極性，把財務工作建立在高效快捷的基礎，力爭2006年下半年財務工作上臺階，服務水平獨特，業績更高，為供銷合作事業再創輝煌。
二、經濟指標完成情況。
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