<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文大全 > 工作報告

                中成藥市場調查報告(通用17篇)

                中成藥市場調查報告(通用17篇)



                調查報告可以從不同的角度來分析問題,提供多樣化的解決思路。以下是小編為大家收集的調查報告范文,供大家參考和借鑒。

                市場調查報告

                1、封面。通常包括以下4個方面的內容:1.標題,要盡可能提供有關報告的目的和內容;2.委托單位的名稱,即為哪個單位或個人提供調研服務;3.調查機構的名稱(可以添加地址、電話、傳真、電子郵箱等聯系方式);4.呈送調查報告的日期。

                2、授權書。是指在調研活動開始前委托客戶寫給調研機構的信函,詳細說明了對調研機構的要求。通常是由雙方訂立確定委托代理關系的合同文書。并非所有報告都要求有授權書。一份授權書通常包括以下內容:調研范圍與調研方法、付款條件、預算、人員配備、期限、臨時性報告、最終報告的要求。

                3、目錄。即列示整個書面報告的內容目錄,幫助快速找到每一章節在報告中的相應位置。通常包括以下3個方面:1.章節標題,副標題及相應頁碼;2.圖表及數字清單標題及頁碼;3.附錄標題及頁碼(附錄、索引及相關資料),以方便資料查詢。如果是電子文檔,要條件超鏈接跟蹤,以增強報告的閱讀性。

                4、執行性摘要。此部分是對調研報告主體部分的高度概括和總結,是整個報告的必讀部分,為忙碌的管理者及委托單位提供了預覽條件,主要包括:調研目標、調研方法、調研結果的簡單陳述:簡述結論及建議;其他有關信息(如背景信息、局限性等)。

                1、引言。介紹實施調研的背景(如項目來歷、對企業及市場現狀和調研方法的簡單描述等)、參與調研的人員和單位、向相關個人及單位致謝等,也可以對報告中每一個部分的內容及相關聯系進行簡單介紹。

                2、分析與結果。此部分是調研報告的正文部分,也是最核心的部分。應按照一定的邏輯順序進行陳述(通常包括項目的市場背景分析、原因分析、利弊分析和預測分析),并配合文字、表格、圖表等展示分析的全過程,并得出調研結果。

                3、結論及建議。此部分是調研報告的關鍵部分,也是最吸引人的地方。其中,結論是以調研分析結果為基礎得出的結論或決策;建議是根據結論而提出工作及行動建議,是今后行動指南,是調研機構對整個調研項目的總結。

                4、調研方法。主要介紹調研的研究類型及研究目的;總體及樣本的界定;資料收集方法(文案法、訪談法、問卷法等)和調查問卷的一般性描述及特殊類型問題的討論,以及對特殊性問題的考慮,一增強調研的可靠性。通常調研方法描述的篇幅不必過長。

                5、局限性。由于任何調研的難免受樣本界定誤差或隨機誤差的影響;同時又受時間、預算、資源或其他條件的約束和限制,使調研結果產生不同程度的誤差現象,因此應以客觀的態度對所調研項目的局限性進行相關說明。

                1、調查問卷及說明。將調查問卷原稿附在正文后面,并對調研方法、抽樣調查方式以及問卷調查中相關問題進行詳細說明。

                2、數據統計圖表及詳細計算與說明。報告中涉及的圖表及其他視圖資料應進行詳細說明,對于數據的統計計算過程也應適當作詳細解釋。

                3、參考文獻及資料來源索引。報告中所參考的文獻、學術期刊等資料需進行說明;同時需要對一手資料、二手資料的來源及聯系方式進行詳細說明。

                4、其他支持性材料。除上述資料外的其他資料也應作相應的說明。

                市場調查報告

                我國目前處于經濟快速發展的階段,人們的消費水平不斷提高,但是發展的速度各個地區不盡相同,因此,服裝行業各個層次的穩步協調發展是大勢所趨。我國積極融入經濟全球化的發展大潮,以及國家對服裝產業的支持使服裝產業的發展成為必然。

                服裝產業是我國政府高度重視且支持發展的產業,為此,政府專門出臺相關政策和法律法規對服裝產業進行引導。如:惠及輕紡行業發展的“國六條”;國務院通過紡織業和裝備制造業振興規劃;最近國務院通過的紡織工業振興規劃;紡織服裝出口退稅率提至15%等等。

                (二)、社會文化環境。

                1、社會環境。

                社會是人群生活所組成的各種組織體及行為規范與態度的集合。不同團體對服裝的需求不同。如:家庭——生活休閑裝;學術團體——校服等;公益團體——文化衫;體育團體——運動服;職工——職業套裝等。

                2、文化環境。

                中國是個具有古老歷史、悠久傳統、民族眾多的國家,服飾消費者在種種方面存在巨大差異。因此,為滿足不同需求的人群的消費,服裝生產者必須提供各式各樣的服裝。

                (三)、政治和法律環境。

                黨的十五大明確建設有中國特色的社會主義市場經濟,這就要求服裝企業既要用法律保護自己的正當權益不受侵害,另一方面企業必須嚴格按照法律,進行規范經營。國家法律對環境的更多干預,亦要求服裝企業要重視環境,減少“三廢”污染。

                政治環境是指企業市場營銷活動的外部政治形勢,對企業的影響主要表現為國家政治所制定的方針政策。如人口政策,能源政策,物價政策,財政政策,貨幣政策等。

                《品質經營和公共產品安全管理法》明確規定:對用于家庭消費的服裝產品之安全管理體系進行修改,追加關于間接接觸皮膚類服裝產品中甲醛等有害化學物質的安全檢查,強化產品的安全標準,由原先僅局限于未滿24個月的嬰兒服裝和內衣產品中甲醛等于害物質的管理擴大到所有服裝產品中甲醛等有害化學物質的安全檢查,同時在原有基礎上新增加了“兒童服裝產品”和“成人用接觸性服裝產品”的安全品質標志,這對我國服裝出口帶來了一定的沖擊。為此,檢驗檢疫部門提醒服裝出口企業:一是對臺的貿易新政要進行詳細了解,對照新規定及時做好生產和出口準備;二是提高對服裝類產品的檢測自控力,尤其是新規所要求和涉及項目的檢測,力爭所有出口紡織服裝產品均能滿足國王法規要求,避免遭受嚴重損失。

                二、行業環境分析。

                中國是世界上最大的服裝消費國,同時也是世界上最大的服裝生產國,但中國服裝產業整體發展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產的產品占據了全國80%以上的市場份額。而中西部地區的服裝產業則還非常的落后。各服裝企業之間的競爭也還停留在比較低層面上,主要還停留在價格、款式等方面的競爭,絕大多數服裝企業的產品銷售還是以批發市場的大流通為主。而近年來服裝企業的品牌意識雖然不斷加強,但中國服裝行業目前還只有有限的幾個中國馳名商標,還缺乏真正意義上的國際服裝品牌,主要還是通過低成本優勢在與國際品牌進行競爭。

                中國服裝行業最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服,休閑裝,這片領域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌,集中了好幾家上市公司,他們品牌實力較強,規模和競爭力都處于服裝行業前列。而女裝、童裝、睡衣等市場則相對發展還不成熟,強勢領導品牌還很缺乏。

                近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年,從“世界工廠”“中國制造”,逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業經歷了不同尋常,但充滿機遇的20年。在經歷了產品經營、品牌經營、資本經營和資源經營四個階段之后,已經或正在實現由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍,形成了大規模生產能力。

                這當中,競爭和產業整合的力量對產業的發展越來越關鍵,中國服裝業品牌價值的彰顯首先表現在整合的態勢上,整合包括制造企業整合,也包括終端和中間渠道。

                目前,中國服裝行業正走在品牌整合、終端銷售模式創新的兩端強化的道路上,擔負分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業熱點。本文主要在于闡述中國服裝行業的產業結構,對于行業價值鏈發展的趨勢和中心不作為重點。但有一點是明確的:渠道不整合,品牌肯定無規模。

                中國服裝產業正面臨著越來越高的挑戰,各種新型貿易保護和發達國家綠色標準門檻的提高,使中國服裝產業繼續走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時,我國周邊發展中國家的勞動力成本比我國更低,產品結構又與我國大體相同,目前有一些粗加工產品的競爭力已經超過了我國。

                服裝產業的發展包含兩個方面:一是服裝的加工與生產;二是服裝的營銷。因此生產和營銷將直接決定行業的興衰。我國服裝產業入世后面臨的挑戰主要有技術挑戰、人才挑戰、企業競爭力挑戰、行業綜合競爭力挑戰。因此,全面提高企業的競爭力是我國服裝行業應對入世最重要的對策。

                三消費者分析。

                (一)、服裝市場的消費者是一個龐大的群體。

                一我國是傳統上的服飾消費大國,所謂的"大",正是來自于人口數量,它是作為服裝行業前景重要的評估依據。不僅于此,國民經濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質上的可能。也就是說,當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時,考慮的不再是人人有衣穿的問題,而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。

                (二)服裝市場的消費者是一個復雜的群體。

                消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響,并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家,其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現在服飾消費訴求上的千差萬別。因此,除了擁有龐大的絕對數量之外,也是一個極為復雜的群體。從購買力分析,在我國,同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區為標準做粗略的劃分,基本表現為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

                不同的地區差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化:在中下層消費者中,它表現的較為突出,但在上層消費者中卻并不明顯,這是一個共性問題,目前居于高價位的品牌如sprit、elle、polo、fendi、bcbg、maxmara、等,其在京津兩地的銷售業績和人氣程度并沒有太大區別。在上層消費群體里,區域差異的影響并不能引起多少消費行業上實質性的不同。無論在哪里,他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。

                消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說,自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時,消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業中,常規的消費者劃分原則就會完全被顛覆,即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品,以求“體面過人”的效果。

                以上種種可能引發消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的,適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據及參考,行業廠商應引起足夠的重視。

                (三)、消費者需求特點。

                1、需求兩極分化的特點。

                2、消費者對服裝種類的需求多樣性。

                生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快,使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業化細分,宴會服、婚禮服、休閑服、職業套裝等等已經成為市場上的常規門類??梢韵胍娫谖磥淼姆b市場上,針對性越明確的產品將越受歡迎。

                3、服裝市場的消費者在服裝趨勢上追求層次化和個性化。

                層次化和個性化的服裝消費趨勢日益明顯。消費層次的區分因收入、年齡、地域不同而開始呈現出顯著不同的消費特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經不再會出現。90年代風靡一時的也叫健美褲的踩腳褲,因穿時褲腳踩在足下始而得其名。當時滿街上幼女,少女,少婦,中年婦女,老年阿婆,不論高矮胖瘦,上學上班上街,一人一條,一律黑色深藍暗紅,實在堪稱奇觀。類似情況放至今日,恐怕只能被譏笑為某學校運動會出場式指定服裝。流行方式的多元化,層次化,體現出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊。面對資訊,人們的選擇余地大了很多,眼界也被打開了。

                四、存在的問題及相關對策。

                (一)中國服裝業發展的困惑。

                日益增大的庫存壓力。

                有人說:如果現在中國所有的服裝企業都停產,中國人不用擔心沒有衣穿?,F在各企業所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。

                服裝企業做大了,往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業的銷售翻了好幾倍,帳上的現金卻沒見增長多少。難怪很多老板說,自己辛苦一年賺來的,都跑倉庫里去了。

                由于服裝季節性明顯,且服裝產品更新的速度越來越快,庫存問題成為最令服裝企業頭痛的問題之一。不處理吧,積壓只會導致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進行低價拋售處理吧,一來那些過季的產品不見得有人要,二來低價拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個很大的打擊,很容易讓消費者對產品的價格體系產生懷疑。

                另外,庫存數與企業缺貨數量又往往是成反比的,因為服裝產品從采購面料到生產都有一定的周期,企業為了使自己的產品在旺季時候有足夠的數量可供銷售,往往不得不儲備大量的貨品,這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業為了減少庫存,往往限制貨品的生產數量,但一旦該貨品暢銷起來,卻又因為產品供不應求導致缺貨而錯失銷售良機。

                市場調查報告

                為了了解會計核算的工作流程和管理辦法,加深對會計工作的認識,將理論聯系與實踐,培養實際工作能力和分析解決問題的能力,達到學以致用的目的,為今后更好地工作打下堅實的基礎。我于20xx年5月1日——20xx年6月10對東莞市協豐電線電纜有限公司進行了實踐調查。

                東莞市協豐電線電纜有限公司成立于20xx年是專業從事電線及電子產品開發、生產和銷售為一體的綜合型企業,內設電線產品事業部和電子產品事業部,擁有自已的ulcsacccce和iec產品認證,擁有獨立的電線及電子檢測實驗室,和專業生產控制和品質保障隊伍,月生產電線制品2600萬米,月生產電線插頭及連接線30多萬套,生產tf卡座sd卡座及sim卡座600多萬個,電線產品廣泛應用于電力、煤炭、石油、冶金、通訊、交通、國防等領域,電子產品廣泛應用于智能手機、數碼相機、車船導航,智能學習機、dv、行車行船記錄儀等數碼產品。雖然公司內部人員不多,但單位財務會計機構內部工作崗位設置是依據內部控制制度關于不相容職務分離的原則。內部崗位分工是按照“經辦、審核、復核、審批”四分離原則確立的,在崗位設置與業務分工中堅持相互制約、相互監督的原則。該公司財務科設有財務負責人1名,會計2名,出納1名,保管1名,其主要是核算公司所發生的經濟活動,報告該公司的財務狀況和經營成果,并及時、準確、完整地記錄、計算、報告財務收支和業務開展情況,為下一步工作提供真實、完整的會計信息。

                我們將單位的財務人員設置、賬冊設置、預算管理等作為主要調查內容,具體包括為:

                1、崗位設置狀況,主要針對是否設有會計、出納、保管。

                2、人員素質情況,主要針對是否有專業證書、是否專職、是否遵守財務人員的職業道德等。

                3、賬冊設置情況,主要針對總賬、明細賬、銀行存款日記賬、現金日記賬等賬冊設置是否齊全,記載是否及時,賬賬、賬證、賬實是否相符。

                4、主要針對內部財務制度是否健全。

                通過這次調查,發現該公司崗位設置,賬冊設置基本齊全,記載及時,基本上做到了賬賬、賬證、賬實相符。賬務做到了日清月結。財務人員均取得了專業證書,都能夠遵守會計職業道德,沒有發現提供虛假財務會計報告、做假的賬、隱匿或者銷毀會計憑證、會計賬簿、財務會計報告、貪污、挪用公款、職務侵占等與會計職務有關的違法行為發生。而且公司財務管理制度完善、健全,并制定了各項規章制度。同時我還發現該公司有幾點好的做法:

                (一)崗位設置與分工雖然該公司成立時間不長,但是他們合理的設置了會計工作崗位,堅持不相容崗位相互分離,確保了崗位之間權責分明,相互制約、相互監督,使內部控制制度不折不扣地貫徹執行,基本做到了數據維護管理與電算審核相分離;數據錄入與審核記賬相分離;記賬人員與經濟業務事項和會計事項的審批人員、經辦人員的職責權限明確分工,并相互分離、相互制約。

                (二)票據管理票據是單位財務收支的法定憑證和會計核算的原始憑證。因此,空白票據是由專人去保管,保管票據的人員沒有參與銀行的全部印鑒章的保管,這也遵循了不相容職務分離的原則。票據保管人員對票據的領用和使用上嚴格遵守了票據管理條例,基本上能夠按照規定的要求使用,對因填寫錯誤而作廢的票據,做到了全部聯次保存。記賬人員在會計賬簿的摘要中對已使用的票據號碼作了記錄,以便隨時檢查已使票據號碼的連續性。另外,未經批準公司財務人員沒有發現擅自將票據背書轉讓、擅自簽發空白支票,對已經開出的銀行本票、匯票等,做到了隨時關注使用情況,期滿后立即進行了使用余額的核對和記錄。每月還由專人將銀行對賬單與賬簿記錄進行核對,還將票據的使用情況與銀行對賬單有關記錄一一核對,做到了賬證相符。加強票據管理是公司內部財務管理制度的一項重要內容,在工作中該公司建立了嚴格的票據保管制度,做到了專人保管制度;專庫保管制度;專賬保管制度;保管交接制度;定期盤點制度。

                (三)資金管理一是加強現金管理,嚴格執行了國家現金管理條例及實施細則。對現金收入,如:銀行提取的現金、職工歸還的各種借款、其他收入等,按銀行規定的庫存現金限額,超出限額部分及時的送存銀行,禁止挪用現金和白條抵庫等現象發生。二是出納辦理的現金收支業務是以會計審核確認的會計憑證為依據的。職工個人預借的現金都是經過領導簽字批準后,才予以支付的。三是出納員對已辦理收支業務的原始憑證都分別加蓋了“收訖”和“付訖”戳記。同時還及時的根據記賬憑證登記了現金日記賬和銀行存款日記賬,做到了日清月結,賬賬、賬證、賬實相符。

                (四)經費管理加強財務審核制度,建立嚴格的支出審核制度,對于辦公費、印刷費、宣傳費、設備購置費以及按規定支付給職工個人的工資、獎金、津貼等每一項開支,都嚴格按規定的權限審批后給予了報銷。制定嚴格的經費開支報銷程序,每一筆開支都必須取得合法的單據,并由經辦人員簽字,主管領導審批,財務人員審核后才能給予報銷。加強資金的事前監督和事后監督。嚴格按照支出計劃執行,堅持按制度辦事,抵制了不合理開支,杜絕了浪費現象。

                (一)為了促進公司經濟業務的發展,提高公司的經濟效益,規范財務工作,應該根據國家有關財務管理法規制度和公司章程有關規定,結合公司實際情況,嚴格制定一套合理的財務管理制度。

                (二)公司會計核算要遵循權責發生制原則。

                (三)做好財務管理基礎工作,建立健全的財務管理制度,認真做好財務收支的計劃、控制、核算、分析和考核工作。

                (四)財務管理是公司經營管理的主要方面,公司財務管理中心對財務管理工作負有組織、實施、檢查的責任,財務人員要認真執行《會計法》,堅決按財務制度辦事,并嚴守公司秘密。同時要對財務人員的培訓加大力度,財會人員的再教育主要是通過自學和每年一次的財政部門組織的培訓來完成。致使相關專業知識更新較慢,涉獵不夠廣泛,這也在一定程度上制約著會計工作的發展。

                (五)加強原始憑證管理,在原來的工作基礎上,做到更加制度化和規范化。

                (六)做好會計審核工作,經辦財會人員應認真審核每項業務的合法性、真實性、手續完整性和資料的準確性。編制會計憑證、報表時,應經專人復核,重大事項應由財務負責人復核。

                (七)建立會計檔案,包括對會計憑證、會計賬簿、會計報表和其他會計資料都應建立檔案、妥善保管,按《會計檔案管理辦法》的規定進行保管和銷毀。隨著社會的進步和公司體制改革的不斷深入,該公司的財務管理制度也應當在保留原有好的做法的基礎上,對在發展過程中出現的新問題,涉及到的新領域進行不斷修改、補充與完善,以保證公司所需資金的籌集、分配和使用更加暢通、合理、高效。

                市場調查報告

                國家環境保護系列標準實施。環境保護部針對電子信息產品發布的國家保護系列標準。新標準所涉及的產品囊括照相機、移動硬盤、彩色電視、網絡服務器、電話等五大類。新標準不僅對產品的制造過程提出來詳盡的強制性環保要求,還對產品流通及后續回收過程作出了細致的環保約束與規范,不僅在耗能、輻射、有害物質限量等方面進行限定,還對產品的環境設計、生產過程、回收和再使用、包裝材料和公開信息提出了要求。

                數碼相機國家標準的發布。長期以來,中國一直沒有自己的數碼相機國家標準,嚴重制約了中國數碼相機市場的發展。最終數碼相機產品歸屬于工信部管理,標準問題最終得到落實,數碼相機最新行業標準《jb/t10362-20xx數碼照相機》得以發布。標準中含9項檢測項目,視覺分辨率、色彩還原、成像均勻度、畸變、取景視場率、白平衡、曝光量誤差、內藏閃光燈閃光性能(閃光指數或閃光距離)及閃光燈照射均勻度,為我國生產數碼相機制定統一標準,規范了市場。我國的數碼相機行業標準與國家適應現在數碼相機的技術水平,具有良好的可行性和適用性,能在今后一段時間內健康我國數碼相機市場的質量,并推動數碼相機事業的發展。

                (2)經濟環境。

                在美國經濟減速、日本經濟下滑等全球經濟增長速度明顯放慢的大環境下,我國經濟形勢仍保持了良好的運行態勢。經濟運行質量繼續提高,gdp穩定增長,外需依賴度減弱,市場物價平穩,企業效益明顯,國際收支狀況良好,貨幣供應量增長適當,國內市場銷售比較活躍,固定資產投資增長加快,城鄉居民收入繼續增長。國務院關于今年經濟工作的總體指標部署基本能得到落實,國家宏觀調控的作用日益顯現,尤其是積極財政政策所帶來的經濟效益明顯增強。

                (3)社會環境。

                隨著人們生活水平的提高,消費者對攝影的迷戀以及廉價電腦、軟件和網絡社區的普及,使高端攝影前所未有的平民化了。近年來,中國數碼相機發展勢頭異常迅猛,進出口總金額呈現跳躍式發展。盡管數碼相機的普及率近幾年得到很大增長,但如今的銷售情況仍然喜人,這是消費電子行業蓬勃發展的一個縮影。據行業觀察人士預計,未來幾年這一情況還將繼續存在。

                (4)技術環境。

                數碼相機生產標準提高。在不降低信噪比質量前提下,感光度iso指標已從常規的400提高到6400,實現了在室內不用閃光燈就能拍攝出十分清晰銳利的照片。如今,高端數碼相機拍攝的中等尺寸的圖像質量已與傳統膠片相差無幾,卻具有傳統相機難以比擬的優點,如大容量、低成本的圖像拍攝、存儲、傳輸和后期剪裁處理等功能。在信息技術長足進步的今天,即使是業余攝影愛好者也能借助數字圖像處理軟件和技術,制作出絲毫不遜色于專業水平的高品質圖像,供人欣賞和永久保存。

                為了了解中國數碼相機市場消費者的消費傾向,把握中國數碼相機市場消費者的消費特征和需求,了解消費者購機時主要考慮的因素,我們專門對有數碼相機購買計劃的消費者進行了全面的調查。

                隨著國內經濟的發展和人們生活水平的不斷提高,國內數碼相機的市場為所有數碼相。

                首先,數碼相機市場潛量比較大。數碼相機作為傳統相機的替代產品在部分中國消費者眼中屬于高檔消費品,但隨著技術的進步,數碼相機的成本在不斷降低,從而使得數碼相機在市場上的價格不斷下降,逐漸成為大部分消費者都能買得起的產品。

                其次,市場集中度比較低,沒有領導品牌。在中國市場上,數碼相機的競爭還比較分散,部分國外生產廠家領導著市場的基本走勢,而國內廠家的實力都比較弱。

                然后,消費者追求的利益點比較分散。目前數碼相機市場上,不同的消費者群有著不同的利益追求點。對于專業攝影人員來所追求的是相機的效果,而部分家庭使用者則比較看重數碼相機的方便性,還有部分前衛消費者比較看重數碼相機的時尚性。

                最后,使用人群在地域上比較集中。目前中國市場上,有能力購買數碼相機的人主要集中在大城市,在購買時比較看重質量,購買的地點主要集中在大商場以及部分專業店。

                五、促銷活動比較單一。在中國市場上,廠家所采用的促銷活動比較單一,主要集中在廣告上。在這方面有所突破必然會引起消費者的注意。

                我公司對華東地區部分消費者投放了500份數碼相機市場調查問卷,通過將數碼相機市場消費者這個群體進行細分,分為各個細分市場進行調查,主要根據年齡,性別,收入,學歷,職業職位,來進行某類特征消費者對數碼相機某屬性的偏好的調查,調查結果如下:

                (一)性別。

                在參加此次調查的500名消費者中,53%的男性對數碼相機的成像質量好要求較高。21%的女性對數碼相機的功能要求較高。數據表明女性與男性所關注的數碼相機的屬性是不同,因此在進行生產時,應對不同的性別生產滿足消費者的需求。

                (二)收入。

                本次調查中被調查者的個人月收入在20xx-3000元中20%的人對相機的手動功能比較看重,月收入在3001-4000的人中18%的人比較在意有效像素,月收入4001-5000的消費者中有16%的人對相機的光學變焦倍數比較關注,月薪5000-6000的人又6%關注可更換鏡頭,6000元以上的僅2%的人關注相機的大小。

                (三)工作職位。

                8.8%的中層管理人員對配件可擴充性有要求,文/教科研人員中6.9%對光學變焦倍數比較在意,其他職業的29.1%的人則更看重可更換鏡頭。

                (四)學歷。

                通過我們公司的調查問卷中可以看到,41.9%的高中/中專/技校等在校學生對ccd尺寸比較關注。大專生對配件可擴充性有所要求,僅有5.9%的本科及以上學歷對光學變焦倍數比較看重。

                通過調查數據表明,在消費市場越來越成熟的今天,消費者的消費行為變得越來越理性,他們一般都會在綜合權衡成像質量、功能、價格對比后作出決策。本公司從現在市場現狀出發,調查了各種消費者對當下數碼相機的產品屬性的關注方面。

                從調查數據來看,對成像質量比較關注的消費者相對較多,其中53%的是男性,以及14.9%的學生。

                其次,就是對ccd尺寸的關注人數,其中有41.9%的高中/中專/技校學歷的消費者,以及12%的離退休人員。

                同時,對數碼相機手機功能、可更換鏡頭、配件可擴充性、有效像素,光學變焦倍數等屬性的關注相對較少一些。

                對數碼相機的大小比較在意的人最少,只有2%的6000元以上收入的人比較關注數碼相機這個屬性。

                從這一調查結果來看,我們認為數碼相機的衡量標準正在逐步發生變化,并且不同的消費者對數碼相機也有不同的選擇標準。而不同技術對潛在用戶的影響分布狀況懸殊不大,這反映了產品的綜合性能將成為數碼相機產品衡量的標準。

                市場調查報告

                其工作滿意度直接影響到護理服務質量。

                1對象和方法。

                1.1調查對象對杭州江干區三個主要社區衛生服務中心(下沙醫院社區衛生服務中心、九堡醫院社區衛生服務中心和彭埠醫院社區衛生服務中心)的120余名在職護理人員中抽取100名進行調查。

                1.2調查方法自設問卷,隨機抽取三個主要社區衛生服務中心的在職護理人員,采用不記名方式發放問卷,共發放問卷100份,有效問卷87份,有效率為87%。

                1.3調查內容(1)護理人員基本情況;(2)工作壓力情況;(3)社區管理體系;(4)對自身的看法。

                1.4統計學處理對獲得的資料進行描述性研究。

                2結果與分析。

                2.1一般情況接受調查的社區護理人員年齡最大47歲,最小19歲,平均27歲。護齡(包括臨床和社區護齡)5年以下的有41名,5~10年的有27名,11~20年的有15名,20年以上的有4名;而社區護齡2年以下的有39名,3~4年的有9名,5年以上的有26名。學歷和職稱分布見圖1,2。

                地要求去做非護理性的工作。在工資方面,月收入在1000~2000元之間的占41%,2001~3000元之間的占33%,3001~4000元之間的占3%,1000元一下的占23%。由此可見,絕大多數社區護理人員的月收入處在中低水平。

                2.3護理人員的壓力情況從調查數據來看,近50%的社區護理工作人員認為作為社區護士他們在工作上有一定壓力且酬薪與工作強度不符合。有34%的護理人員認為他們的地位不如醫院護士,這在一定程度上增加了她們的心理壓力。從護理人員的一般情況看,本科學歷的只占到8%,社區對其護士的繼續教育也很重視,勢必增加了他們的壓力。24%的人認為繼續學習的必要性和緊迫性給自己帶來的壓力最大。因此,提高自身學歷成為絕大多數社區護理人員繼續學習的目標。

                2.4社區管理體系根據統計數據可知,有69%的護理人員認為社區醫院的儀器設備基本可以滿足平時的工作需求。有50%的護理人員認為社區護理人員的匹配太少,且缺乏人才。60%的護理人員曾參加過社區提供的繼續教育,其中有23%認為其提供繼續學習的要求太高。83%社區有護士質量考評系統,其中64%認為考評標準不夠規范。絕大多數護理人員認為其所在社區的管理制度不夠完善合理。但是從調查結果來看大部分護理人員都看好社區的發展方向。

                2.5護理人員對自身的看法調查顯示,72%的護理人員認為有開展社區護理的必要,社區護理可以治療一些常見病以及病情較輕的疾病,這樣不僅方便了患者,還可以緩解大醫院排長隊掛號的現象,并能向各上級醫院提供確切的信息,為患者的進一步治療提供更加詳細的資料。同時,社區護士也意識到了自己的不足之處,55%的護士認為自己的知識和技能不足,95%的護士想提高自己的學歷。由于我國開展護理本科教育的時間較晚,現在大多數社區護士的學歷水平在大?;虼髮R韵?。護理事業的發展需要高學歷的護士,臨床護理的發展日新月異,護理人員應該了解新興信息,掌握必備知識,在充實自己的同時為社區居民提供更加合理、科學、完善的服務。

                從目前的情況來看,社區護士在自身素質和工作環境方面有很多不完善的地方。但是隨著政府對社區護理的逐漸重視,不斷引進國外的社區醫療模式,發揮社區護理的重要性,國內的社區護理必定會更上一個臺階。

                【參考文獻】。

                1王群.社區護士心態調查.護理研究,20xx,16(1):18-19.2郭全芳,孔媛,張云紅,等.社區護士工作應激源與應激反應的研究.現代護理,20xx,13(25):2365-2366.3韓佳鳳,李曉惠.社區護士工作壓力源現狀分析及對策.中國護理管理,20xx,7(5):45-46.

                市場調查報告

                賣場里香木,松木,櫻桃木,桉木等家用家具價格集中區域在20xx——6000元,而相對價格較低的五金家具,藤藝家具銷售價格一般集中在20xx元左右。而高檔的皇朝家私,木之魂,大涌紅木至尊系列等以家用,辦公為主價格集中在8000——50000元間。走高檔路線,在展廳里可以看見紅木沙發,餐桌,木制床,中堂等家具。更有明式,清式家具。典雅尊貴,莊重華麗,走高檔路線。這類間接的銷售方式,生產和銷售分離,很多品牌通過物流的方式進駐,物流成本很高,多品牌競爭激烈,同檔次間價格戰于銷售方不利。房租,物業費等一定程度上稀釋了所獲利潤。

                聯邦、紅蘋果、迪信、皇朝、富運等,他們作為這種高檔家具的主要消費人群,很多富豪在選購家具的時候更關心的家具的品味知名度等。

                通過調查發現,現在的南寧家具市場上,低端市場上主要為本地企業所壟斷,中高檔家具市場眾多品牌群雄爭戰,競爭激烈。其中實木家具占據主要市場,主要的實木家具大體可以分為桌式,床式,柜式等三大類,其中床式家具占據很大一塊市場,并且有利可圖,其價格從百元到萬元不等。因為居民收入,愛好等因素影響,不同檔次的家具各自具有其特定消費群,從同瓜分市場。

                總結。

                及對興利家具的建議:

                從整個市場來看,整體的供求已是呈飽和狀態,競爭也進入了白熱化狀態,然而我們結合興利的實際情認真分析研究一下,還是可以從中發現機會獲得收益的。

                第一,在低檔價位市場,基本上是被本地化的企業壟斷,由于其自身所具備的優勢得它們更容易占據本地市場,但是隨著人們生活水準不斷的提高的事實,這塊市場未來最有可能的市場只能是在普通餐飲等消費性的產業的供給上,而最終會被家用家具這塊淘汰在外,所以對于定位在中高檔的家用辦公產品生產的興利來說這塊是次重點。

                上產品形象復制嚴重的這一種狀況,應該在確定產品定位的同時考慮一下產品形象的改進。例如為了迎合現在一些富豪尋求高品味的格調而考慮到設計仿古設計,或者宮廷系列等,從而彰顯興利的與眾不同高檔路線,做出自己的風格。實實在在的做到不是在賣家具,而是在賣一種文化。

                第三,不同檔次不同定位的家具品牌的競爭,在特殊節日多多少少都會采取降價或者打折的方式來增加銷售量的做法,從而導致了很多顧客會選擇在節日購買家具,從而影響到家具平時的銷售量。這里面可以看到,在平時家具市場里具有很大一塊空白,可以通過增加平日的銷售的方式來擴大銷量。比如說在喜慶節日買床可以送簡易的床頭柜等,而平時不送,但是價格不變。而不以惡性的價格戰,搶占市場。從而給人一種價格定位準確,品牌過硬的感覺。確立品牌在顧客心中的地位。

                第四,同時面對現在家具市場經營分散的狀況,可以考慮嘗試走連鎖經營的道路,借鑒肯德基及沃爾瑪等連鎖超市的模式,進行規?;洜I,在消費潛力大的地區進行整套的家具供給線投放,設立自己的專營店。比如在家用家具這一塊就要考慮到顧客在買沙發的同時,是不是還會需要書桌,買床是不是會需要電視柜等。完善家具類型,力爭達到“一站式購物”的效果。同時重要的一點那就是加強售后服務,保持回頭率。

                市場調查報告

                日前,經過近兩個月面向京城住房消費者的問卷調查,珠江地產于xx年1月10日推出的“自己的家自己作主”大型問卷調查活動已接近尾聲,本報在第一時間得到調查問卷的統計結果,并公之于眾。據了解,珠江地產此次活動問卷在北京青年報、北京晚報、中國電視報、珠江網站、焦點網同期發布,同時委托亞商在線公司直投?;顒拥玫搅司┏亲》肯M者的廣泛關注,截至3月1日,共收到問卷近2萬份,有效率約87%。

                此次問卷調查主要集中在區域和社區環境、社區規劃與配套、建筑與戶型、物業管理等方面,是對京城消費者住房需求的一次較為全面的征詢,也充分表明了珠江地產一貫秉持的“好生活,在珠江”的開發理念和服務精神。

                1、消費者選擇購房的區位偏好日益多元化,但朝陽區和泛cbd地區仍是熱點區域。

                被調查者中49%希望居住在朝陽區,19%希望居住在豐臺區,希望居住在通州區的人約9%,另有23%希望居住在其他區。購房者最傾向于居住在朝陽區的理由有三點:(1)它是是北京主要的涉外活動區域,cbd規劃方案的確定更明確了朝陽區的區域特征;(2)從居住環境優劣的角度考慮,區內亞運村、望京及其以北地區空氣自然環境優良,居住區集中,區域人文環境好;(3)東四環路打通,國貿橋、地鐵復八線通車,通州區輕軌地鐵開工,區域交通優勢明顯。此外,開始有越來越多的消費者考慮在南城購房,其主要原因是南城房價相對便宜,購房者更易于選擇到價位適中,品質高檔的社區,同時,南城改造力度的不斷加大也增強了人們對于該區域的信心。

                對于社區周邊環境的期望,許多被調查者同時選擇了兩項,約41%的被調查者期望居住在三、四環邊,29%期望居住在泛cbd區域,9%的人喜歡郊野風光??梢?,環線的概念在人們心目中已發生變化。購買者傾向的區域已經不再是二環至三環之間,而轉變為三環至四環之間。與此同時,許多人愿意居住在泛cbd區域,主要原因是cbd商業核心區的形成,使得城市的核心居住區域外移。

                2、消費者越來越看重社區的景觀環境,并且喜歡居住在有相當規模的大社區。

                51%的被調查者期望濱河而居,68%的人喜歡水景園林。由此可見,傍水而居、親近自然是許多人的居住理想,所以水景住宅理所當然受到購房者的推崇。因此,利用自然水系或在小區內建造人工湖泊、瀑布、噴泉、水景廣場演繹都市水文化是開發商明智的選擇。

                對于社區建筑環境的期望,32%的被調查者喜歡河邊林蔭跑道,34%希望有人工湖,選擇河邊大型藝術廣場和社區中軸線廣場的人數都約占25%,選擇社區藝術中心的人不多。

                關于社區的理想規模,68%的人認為是30-50萬平方米,選擇50-100萬平方米的約有15%,選擇100萬平方米以上的約9%,只有5%的人選擇30萬平方米以下。按照一般規律,居住區社區規模大,居住者就會感到居住的環境更加舒適、生活更加方便。比如購物、子女就學、醫療、娛樂設施及物業管理等等方面,只有社區達到一定規模,這些條件才會同時具備。所以,多數人選擇30-100萬平方米的社區。但是,如果社區規模太大可能會受到購房者的抵觸。

                3、社區配套仍是消費者購房的重要考慮因素,社區的休閑娛樂和運動健康功能日益凸顯。

                結果顯示,住房消費者對居住區公建配套有較多要求。住房消費者最希望社區提供的公建配套依次是學校及幼兒園,會所設施,超市。醫院和保健中心等其他選項在問卷中都有涉及,難分主次。關于會所設施的功能選擇,在休閑娛樂和運動保健之間,住房消費者無明顯傾向。由于溫泉的保健療效眾所周知,37%的人希望會所具有溫泉保健的功能。游泳池、網球場、室外林蔭跑道、籃球場、乒乓球場是住房者需求較多的娛樂設施,其中希望有游泳池的人最多,有59%。結合被調查者的收入水平進一步的分析可知,對公建配套的需求出現了分化,不同收入階層的居民對公建配套設施要求不同,收入在5000-10000元的消費者,對環境、休閑、娛樂、文化等設施的需求較高;收入在5000元以下的消費者更注重與基本生活密切相關的公建配套設施(如學校、超市等)。

                被問及希望居住區域所具備的交通工具時,選擇地鐵、輕軌的人最多,約72%,56%的人希望社區有公交車,另有18%的人希望有社區中巴。由此可見,公共交通的狀況仍是許多購房者考慮的重要因素,地鐵、輕軌因其快速、便捷受到眾多購房者的青睞。

                4、板樓依舊受寵,低密度住宅深受消費者喜愛。

                關于住宅類型,板樓仍舊受到眾多住房消費者的青睞,選擇小高層板樓的占25%,選擇高層板樓占16%;蝶型塔樓因其對采光、通風條件的改良,正在受到越來越多消費者的認同,選擇蝶型塔樓的占33%;喜歡高層塔樓的人只有3%;另外由于對生活品質的更高要求,選擇聯排別墅的有8%,選擇低層復式的有12%,選擇獨立式別墅的也占到了9%,且選擇這三項的被調查者中,80%收入在10000元以上,這說明隨著城市人口密度的加大和污染的加劇,使得高收入群體傾向于購買低密度住宅,從而享受舒適、清新的生活環境。

                5、大戶型需求旺盛,獨居者和投資型買家成為小戶型住宅的主力客戶群體。

                調查表明,85%以上的消費者所選擇的購房面積在100平方米以上,其中選擇單元面積在150平方米以上的人約占35%,其余則有15%的購房者會選擇100平方米以下的戶型。而對于房屋套型的選擇上,則以三居室居多,所占比例為56%,其次為對兩居室的選擇,被選率為22%。購房者對大面積戶型需求旺盛的同時,獨居者和投資型買家正成為小戶型住宅的主力客戶群體。

                69%的被調查者最希望的客廳面積為30-40平方米,74%的人會選擇20-30平方米的主臥,61%期望衛生間為6-8平方米,54%的人認為理想的廚房面積為8-10平方米。59%的被調查者認為理想的復式住宅的面積為160-210平方米。住房消費者對住房的要求已經由“住的開”變為追求居住的舒適性、功能性。

                6、市場呼喚精裝修住宅。

                調查顯示,72%的被調查者希望購買全部精裝修的住宅。購房者生活、工作節奏快,多數對房子的裝修和裝飾沒有太多的經驗,如果有實力的發展商能提供有品質保證的精裝修成品房,既減少了受那些不講信用的和低素質的裝修商蒙騙的可能,又可以不必長期受左鄰右舍裝修污染的影響,同時還可以將裝修與住房一次性進行按揭貸款,所以精裝修商品房會受到購房者的青睞??梢灶A見,市場上的毛坯房被精裝修成品房取代已是大勢所趨,它是成熟的開發商和成熟的住房消費者的共同選擇。

                7、物業管理的內涵不斷深化。

                統計結果顯示,消費者所要求的物業管理的服務內容既包含社區局域網、防盜報警等智能化服務,也有家庭保潔、定餐,上門維修、訂機船票、提供醫療保健咨詢等私人化服務,涉及到了居家生活的方方面面。所以說,在消費者購房心理日趨成熟的今天,樓市競爭的焦點已經從以往的價格、地段等因素,更進一步延伸到服務方面的角逐,誰能提供更優質的服務,誰就能抓住住房消費者的心。此外,消費者希望得到質優價低的服務,60%的被調查者能接受的物業管理收費標準在3元/平方米以下。

                8、價格高端市場和低端市場的需求狀況良好,中端市場需求相對不足。

                12%的被調查者選擇4000元/平方米以下的商品房,33%選擇單價為4000-5000元/平方米的商品房,24%可接受5000-6000元/平方米的商品房,12%選擇的單價范圍為7000元以上,選擇6000-7000元/平方米的人最少,只占9%,另有10%認為單價無所謂,只要總價合適就行;70%的被調查者接受的總房價款在60萬元以下,能接受總價為100萬元以上的人占9%;選擇總價為60-80萬元的人15%。這表明,高端市場和低端市場的需求狀況良好,而中端市場由于改善居住的那部分需求因為二三級市場不完善而未被激活,所以需求相對不足。

                其中,能承受的首付款為15萬元以下的占43%,15-25萬元之間的為34%,承受的首付款在25萬元以上的人占23%??梢?,房地產金融政策的支持對刺激有效需求有重要作用。

                9、消費者看重發展商知名度。

                96%的被調查者非常重視發展商的知名度,一般重視的有4%,幾乎沒有人在此問題上表現出無所謂的態度??梢?,隨著社會的進步和消費者支付能力的進一步增強,消費者對住宅不僅僅只是功能上的需求,而且還有精神方面的需求。有品牌的公司就有信譽和實力是眾多住房消費者的共識,一個優良的品牌,不僅能增加消費者的購買信心,而且還能給消費者一種成就感和地位感,給予其參與社會競爭的勇氣和力量,所以對品牌的追求已成為他們選擇住房的重要因素。

                3月10日,珠江地產在其東部項目——珠江綠洲現場舉行盛大的抽獎活動。珠江地產為支持“自己的家自己做主”問卷調查活動的廣大北京市民準備了豐厚的獎品——“小別克”轎車、珠江合生會超值積分、韓國世界杯門票和四日游、廣州游。人人有機會摘取大獎,那就得讓您的運氣做主了!

                市場調查報告

                因為我是剛調到埭頭這邊,所以我目前對埭頭這邊市場的分布還是了解的不夠深入。這幾天,我自己有跟同事出去稍微的了解了一下。埭頭這邊其他銀行有兩家就是3個農商銀行和1個農業銀行,農商銀行的分布比較廣,我們在埭頭就一個網點,所以我覺得我們網點的主要競爭對手還是農商銀行。

                第一季度我們埭頭的目標客戶群有商貿戶,養殖戶,宮廟,返鄉客戶,績效代發,還有就是周邊居民存款,據了解:

                1、現在的市場狀況有很多商貿戶都在為年底資金回籠在犯愁,大部分客戶都在擔心今年賬務收不回來。同時,也有很多客戶表示明年將會縮小投資規模,先觀望一段時間。

                3、宮廟資金大多都是集中在元宵節左右,我們將會聯系宮廟的負責人并進行走訪,主要是了解回收資金的具體時間,如果有必要我們可以上門幫忙收款專車接送存款,盡量給客戶最方便的服務。

                4、返鄉客戶主要是結合去年的建檔和存量客管查詢的外地資金進行電話聯絡了解具體返鄉時間,以便進一步的跟進維護。

                5、績效代發主要以學??冃Тl的回收為主,本次教師績效有第13月工資和季度獎金,所以這塊也是很大的一塊資金。

                6、周邊居民存款主要是靠窗口服務和營銷,主要還是以規保和期交,還有我行的存款積分送禮品來吸引客戶在他行資金。

                市場調查報告

                1.生產情況據調查,國內以電暖器為主要產品的生產企業為數不多,大約30多家.20xx年,這些企業電暖器總產量約240.19萬臺.其中年產量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實業公司……八家企業.這八家企業電暖器總產量約209.53萬臺,占國內電暖器總產量的87.24%.具體數字見表一(略)以上情況表明:雖然電暖器行業目前處于起步階段,但生產集中程度都非常高.特別是產量排行第一的廣東美的家電廠,其產量超過國內總產量的四分之一,在本行業中處于明顯的壟斷地位.

                2.銷售情況據對北京、大連、沈陽、濟南、杭州、武漢六個城市的27家大商場的調查,20xx年總銷量約為71000臺.其中,銷量超過5000臺的有大連商場、大連百貨大樓……五家商場,年銷售總量約44447臺,占27家銷售總量的62.2%.具體數字見表二(略)

                以上情況表明:與電暖器生產的高度集中類似,電暖器銷售的集中程度也非常高.這種現象一方面反映了電暖器市場正處于開發階段,大部分商場都把電暖器作為試銷商品經營,把電暖器作為主要商品經營的為數甚少;另一方面,雖然經銷電暖器獲得成功的商場數量不多,但這些成功者的事實至少說明,電暖器極具市場潛力,具有良好的發展前景.

                3.各種品牌的競爭(略)

                4.市場分析與展望(略)產品與建筑面積、供熱面積的分析,產品生產和銷售情況的分析(略)

                5.幾點建議(略)

                市場調查報告

                前段時間發表一份對中國乳業市場的調查報告,結果表明,20xx年中國乳品市場將翻番,達到200億美元的市場規模。更重要的是,消費者口味的變化,零售業態的現代化以及不斷增加的富裕人口,將改變這個新興市場的競爭態勢,并且像國內其他行業一樣,乳品業有可能出現整合風潮。

                而在其中,憑借在產品開發、品牌和渠道管理方面的優勢,外資企業目前在中國市場可以有所作為。

                中國是僅次于日本的亞洲第二乳品市場,在對150多個中國城鎮的消費模式和消費喜好進行研究的基礎上,麥肯錫認為:

                首先,中國消費者和亞洲鄰國的購買習慣越來越相似,對牛奶飲品、奶酪、酸奶等高附加值產品需求強烈。目前高附加值產品占中國整個乳品消費市場的四分之一,在日本此類產品約占60%的市場份額。這一比重將隨著國民收入的增加而增長。我們預測未來5年牛奶飲品、奶酪和甜點、酸奶這三類產品將以每年22%、38%和31%的速度增長。對于乳品企業來說這無疑是利好消息,因為此類產品的利潤率比液態奶高出2到3倍。

                其次,隨著消費者收入的增加,中等規模城市的重要性不斷提升,這一情況不同程度上可見于其他的包裝食品產業。以xx年為例,中國前三大城市占整個乳品行業收入的14%;到20xx年,它們的份額將跌至11%。從現在到20xx年,70%的收入將來自位居其后的100個二、三級城市。

                再有,麥肯錫認為中國的乳品分銷渠道和分銷方式將出現遷移。xx年時中國包裝食品產業在城鎮地區銷售額中有五分之一來自于現代零售業態(如超市及大賣場),xx年則上升至三分之一。xx年對外資零售管制的放松,意味著家樂福等國際巨頭可以繼續在中國大舉拓展。零售業態的變遷將給乳品制造商帶來巨大變革。1998年40%的乳品通過現代業態分銷,而到20xx年這一比例將達到三分之二。

                然而對中國乳品業來說,現代業態是一把雙刃劍。一方面,新業態使乳品制造商得以借助更為有效的供應鏈運送產品至銷售點,同時也得以借助更便利和友好的環境銷售產品,因為超市提供了專業的營銷和展示支持。但另一方面,在進場費和上架費方面,現代零售商比小型雜貨店掌握了更大的主動權。某些現代零售商甚至推出了自有品牌的乳制品。

                要取得成功,國內乳制品企業必須培養自己在產品研發、品牌塑造、客戶管理和營銷方面的能力。以牛奶飲品和酸奶為例,此類產品多以創新取勝,要求企業有強大的研發配方和市場細分技能,而許多國內企業在這兩方面都力量薄弱。國內前五乳品制造商的研發投資僅占銷售收入的1%,而西方企業的研發投資占總收入的3%~4%。以牛奶飲品為例,國內企業經常通過不同口味和包裝來區分產品,卻很少考慮這樣做的理由。而亞洲其他頂級乳品商多鎖定特定消費者群和飲用場合。例如,某一日本乳品企業針對白領推出了高級咖啡紙杯包裝的咖啡口味牛奶,供消費者工間休息飲用。

                最后,國內乳制品企業還必須以創新且可承受的方式加強針對次富裕城市的營銷力度。xx年占據三分之一市場份額的蒙牛、光明、伊利等領先的國內企業紛紛通過探索同跨國企業的合作,加強自身的實力。外資企業則利用行業的開放態度,通過各種合樣的合作方式包括全資控股,大舉進軍國內市場。

                市場調查報告

                led產業是一個節能降耗的朝陽產業,目前因為諸多因素led照明還遠遠不能完全的替代普通照明。自次貸金融危機以來,人們更加關注身邊的節能減耗,加上政府對節能產業的扶持,就像普通照明替代了蠟燭一樣,led照明最終將會被人們認可。在飛速發展,人口眾多的中國,更需要合理的能源支配,這對于led照明來說是一個龐大的潛在市場。

                led(light emitting diode發光二極管)是一種可以將電能轉化為光能的電子器件,具有二極管的特性。自20世紀60年代世界第一個半導體發光二極管誕生以來,作為一種全新的照明技術,led利用半導體芯片作為發光材料、直接將電能轉換為光能,以其發光效率高、耗電量少、使用壽命長、安全可靠性強、環保衛生等優越性,被業界認為是人類繼愛迪生發明白熾燈泡后最偉大的發明之一。如下表所示為現階段led燈與傳統照明器具的性能對比:

                1.一千小時僅耗幾度電(普通60w白熾燈十七小時耗1度電,普通10w節能燈一百小時耗1度電)

                2.超長壽命:半導體芯片發光,無燈絲,無玻璃泡,不怕震動,不易破碎,使用壽命可達五萬小時(普通白熾燈使用壽命僅有一千小時,普通節能燈使用壽命也只有八千小時)

                3、健康:光線健康光線中不含紫外線和紅外線,不產生輻射(普通燈光線中含有紫外線和紅外線)

                4、綠色環保:不含汞和鉛等有害元素,利于回收,而且不會產生電磁干擾(普通燈管中含有汞和鉛等元素,節能燈中的電子鎮流器會產生電磁干擾)

                5、保護視力:直流驅動,無頻閃(普通燈都是交流驅動,就必然產生頻閃)

                6、光效率高:發熱小,90%的電能轉化為可見光(普通白熾燈80%的電能轉化為熱能,僅有20%電能轉化為光能)

                7、安全系數高:所需電壓、電流較小,發熱較小,不產生安全隱患,于礦場等危險場所.

                1.亮度低,價格昂貴,led的日光燈要買到1百多到2百元,而普通的日光燈連支架只要二十來塊錢。

                2.市場上出現的產品沒有質量保證,消費者購買后使用后沒有達到預期的效果,從而打消了再次購買的念頭,甚至于對這類產品持有抵制的心理。

                3.消費者對于led的認識還不足,需要通過宣傳廣告等各種途徑是消費者了解led,從而推動led進入市場。

                4.市場上的劣質品對一些有質量保證的商品沖擊力很大!

                1.市場龐大。拿蘇州地區來說,蘇州地區用電量僅次于上海,位居全國第二,占整個江蘇省的四分之一,如果能有效的進行節能燈的推廣,將每年節約數億度的電量,現在國內迫切的節能需要是我們推廣led的源動力。

                2.國內led技術進步空間仍然很大,核心技術的缺乏。在產業鏈中,包括外延片的生產、led芯片的生產、芯片的封裝以及led產品的應用等四個環節,其中外延片的技術含量最高,芯片次之。國內高光效、高可靠的led應用產品幾乎全部依賴于進口的高檔外延芯片, led外延芯片生產近年雖有很大發展和進步,但仍停留在中低檔水平,所以國內技術的欠缺是我們樹立led品牌的好時機!

                3.國家對節能產業的扶持。室內led照明,在中國基本還是空白?,F在國內雖然沒有明確的扶持政策出臺,但是從目前國家對節能產業的重視度來看,相信不久就會發布。

                1.容易受到國內產品的沖擊。國內led中下游產業具有人力成本優勢,據說現在剛起步便陷入價格戰,技術成熟后,led下游封裝和器件生產屬于勞動密集型,國內具備明顯的勞動力成本優勢,所以國內產業鏈成熟以后,led價格也會急劇下降,對外來產品更是一個很大的挑戰!

                2.產業上游斷鏈。全球led產業因上游電子元件嚴重缺料,產能難以接續,導致許多國際大廠交貨期紛紛拖延,竟由原先的5周狂延至20周以上這讓處于末端、剛剛有所發展的led照明產業倍感壓力。 led 新型發光技術已逐漸融入人們的生活,它的應用推廣,昭示著節能環保、高效照明時代的來臨。

                市場調查報告

                樣本量: 201

                調查機構: 北京科思瑞智市場調查公司

                報告來源: 北京科思瑞智市場調查公司

                旅游已逐漸成為人們娛樂生活中不可缺少的一部分,人們除了能享受到旅游過程中的愜意與放松,其實更多的是對生活的體味。但隨著旅游逐步深入生活,關于旅游的投訴也常見于報端。據最近的一次調查顯示,五分之一的受訪者對隨團旅游表示不滿意,不滿意的原因主要來自導游和旅行社方面。對于沒有隨團出游的受訪者,旅游費用以及旅行社的信譽仍是主要的影響因素。

                該項調查由北京科思瑞智市場調查公司于xx年2月底在北京實施,調查采用電話訪問的方法,共完成有效問卷201份,調查對象為年齡在18-60歲之間,家中有電話的北京居民。調查結果可以推論北京有電話的居民。

                旅游服務一直以紛爭不斷而出名,從調查顯示的結果看,人們對隨團旅游的評價的確不高。在有隨團旅游經驗的受訪者中,有五分之一的人對其最近一次隨團旅游表示不滿意,而表示滿意的只有三分之一,近一半的受訪者表示服務一般。

                導致受訪者不滿意的主要原因是“導游未盡職責”和旅行社“降低等級標準”。這兩項的比例分別達到30.8%。其次是“擅自變更行程安排”占23.1%,和“配套設施不完善”占15.4%。

                在整個旅游過程中,游客與旅行社的接觸更多的在出游前期的報名環節。而在旅行途中,導游則很大成分上充當了旅行社的代表。游客對旅行社服務的不滿意在得不到導游的妥善處理后,則很容易轉化成對導游的不滿。

                科思瑞智的研究人員認為,旅游作為一個服務行業,消費者花錢購買的既是旅游社和導游提供的服務。對服務的滿意程度的高低是保持回頭客的關鍵所在。對于旅行社來說,其所提供的服務并非殺雞取卵的短期利益行為,所帶來的回報應是長期收益。隨著世貿組織的加入,國外旅行社加入競爭,必然會使旅行社的客源結構發生變化。對于某些愿意嘗新,或更加信任外國貨的人來說,參加外國旅行社出游具有不小的誘惑力。國內旅行社可能會發現,他們所面臨的問題很簡單,就是服務質量的競爭。

                受訪者中,有7成的人沒有隨團出游過。其中,近一半的人是由于 “沒有時間”,而三分之一左右的受訪者則是因為“費用較高”。還有7%的受訪者表示不隨團旅游是因為“對旅行社不信任”。從這一結果看,費用和旅行社的信譽問題是阻礙人們參團旅游的重要因素。

                從交叉分析看,家庭收入越高,有隨團旅游經歷的人所占比例越大。在家庭月收入低于xx元時,90%左右的人沒有隨團旅游的經歷,而在家庭月收入達到5000元以上時,則超過一半的人有隨團出游的經歷??磥?,盡管對旅行社而言,價格的可調節余地不太大,但普通工薪階層對旅游費用的可支持能力依然有限。

                或許在達到規模效益情況下,價格還可以適當調整,畢竟目前,降價仍是屢試不爽的刺激需求的看家法寶。但對于信譽問題,樹立起良好的形象,扭轉人們心中已形成的觀念則非短時間內即可達到的,因為人們更愿意接受與自己觀念相近的意見。

                調查顯示,消費者在選擇何時出行方面越來越理智,有可能是吸取十一期間黃山慘案的教訓。四成的受訪者表示愿意在學生的寒暑假出游,兩成的受訪者會利用單位休假出游,依然希望在春節、五一、十一等節假日出游的受訪者不到15%。

                另有相關分析顯示,不同年齡的消費者對出游時間的選擇有顯著差異。

                年齡在30到50之間,有50%的人會利用孩子的寒暑假帶孩子出去旅游;而年齡在18到29歲的年輕人則更多的會在單位休假期間出游。

                對于出游時間的選擇,個人因人而議。但可以看出,人們在出行時間安排上都注意避開節假日的高峰期,因而外出旅游的時間結構發生變動,學生的寒暑假將會是頗受青睞的旅游時期,這也提醒旅行社針對學生組織的旅行團可以成為旅行社經營的另一方向。

                就像自助餐一樣,旅游也可以自助。但目前來看,了解自助旅游的人還不是很多,只有30%左右。與沒有隨團旅游經歷的受訪者相比,有經歷的受訪者的了解比例更高一些。但無論是否有隨團旅游的經歷,當受訪者被詢問是否希望嘗試旅游自助時,一半左右的人表示希望。

                相關分析顯示,年輕人更愿意嘗試自助旅游,隨年齡的增加,希望嘗試的比例逐步降低。這種差異還表現在家庭收入的差異上:家庭月收入在xx元以上,超過半數的受訪者希望嘗試,而家庭月收入xx元以下,則只有近三分之一的人希望嘗試。

                交叉分析顯示希望嘗試旅游自助的人有44%將選擇寒暑假出行,25%的人選擇單位休假期間。研究人員認為,考慮自助旅游的主要消費群是學生,因此開發寒暑假檔期的自助旅游更具可行性。

                科思瑞智的綜合分析顯示,如果不包括單位組織的開會、療養等團隊,個人旅游市場的消費群可以根據其生活形態劃分為以下幾個群體:

                一是“高級灰”,主要由城市中的白領階層和管理者構成,在周末他們一般選擇城市周邊游,交通方式以自己備車或租車為主,幾個親朋好友找個有山有水的地方吃、住、玩,目的是換個環境、換個心情。要求環境衛生、安靜,對于娛樂設施并不注重,也不在意風景名勝。人均消費一般在300元以內。國內游基本是在個人休假期間,他們大多有一個旅游計劃,只要時間允許,一般半年或三個月會參團或自助旅游一次。對于服務價格并不十分敏感,但對服務質量要求較高。他們也是個人出境游的主要消費者。

                二是“探險者”,主要由富冒險精神的學生和年輕人構成,他們的收入有高有低,但酷愛大自然,喜歡行走露宿于荒山野嶺之間,向往西藏、新疆等富傳奇色彩的地區。他們充滿活力,旅游知識和經驗極為豐富,是身邊很多人的旅游導師。自助旅游和連鎖式的學生旅館是他們的最愛。事實上,絕大多數的學生出游都屬于此類。

                三是“拍照留念者”,主要新婚夫婦、年輕伴侶組成。他們的旅游目的非常明確,即風景名勝,傾向于哪兒人多就去哪兒。作為紀念日的象征,拍照是必不可少的,為此經常穿著高跟鞋和旗袍跋山涉水。他們基本選擇國內參團游,對價格和服務都比較敏感,旅游過程中購物也是一大主題。

                四是“合家歡”,基本都是全家集體行動,一方面體現對老人的孝心,另一方面可以給孩子開闊眼界。這一群體跟團的不多,基本都是自己安排住宿和交通,而且傾向于借宿親友家。其消費能力取決于家庭總收入,但傳統上的“窮家富路”的觀念使其在旅游景區配套服務的消費總量上相當可觀。如果旅游社能夠給予這種合家歡型的出游者以有競爭力的價格和周到的服務,則這一市場潛力非常巨大。

                針對此項研究結果,科思瑞智的策略研究員張弛先生指出,劇烈的社會經濟變革中,人們的生活方式和觀念發生了很大變化,人們從寄希望于未來和下一代轉變為更加關注自身的生活體驗。一方面,在基本的生活需求得到滿足后,旅游作為提升生活品質的重要消費被越來越多的人認同;另一方面,中國人傳統上即把“游歷名山大川”作為提高個人修養的一種方式,因此旅游被很多并不富裕的家長作為子女養成過程中的一種必要投資。

                市場調查報告

                20xx年1月4日我們餐飲業進行市場調查與訪談。近年來,我國的餐飲業發展非常迅速,據有關方面的統計,餐飲業的增長率要比其它行業高出十個百分點以上??梢哉f我國正迎來一個餐飲業大發展的時期,市場潛力巨大,前景非常廣闊。但從另一個方面來看,餐飲需求又是復雜多變的,其消費口味和消費心理,都可能隨著社會環境的變化而變化。餐飲企業必須根據自身條件和環境條件的要求,看清餐飲市場的發展趨勢,選擇適當的營銷方法,才有可能在激烈的市場競爭中獲得成功。所以我們可以通過市場調查來了解這一情況,并根據調查顯示制訂相關對策。不斷更新自己的管理理念餐飲從業人員必須明確餐飲服務與管理的目標與要求,這是搞好餐飲服務與管理的基礎。

                餐飲業的戰略發展就是要求餐飲企業的發展要有一個明確的發展方向和前景目標。餐飲企業要根據市場所反映的現狀,結合客觀環境的變化來制定一個明確的發展目標和前景。有計劃,有組織,有目的的發展自己的企業,確定自己的發展模式,減少企業在發展過程中的失誤和過失,保持餐飲企業穩定可持續發展,避免盲目發展,過度發展和無計劃發展給企業造成直接經濟損失,市場中已經有許多的企業盲目擴張一夜間企業倒閉的不在少數,所以餐飲企業要切實做好企業的戰略規劃,和經營策略,做到長期規劃與短期經營策略相結合,精心規劃餐飲企的未來發展模式,充分利用好企業的內外資源和國家的產業政策,保持餐飲企業的穩定發展和可持續增長。

                本項目的調查有利于我們了解餐飲業市場的發展變化,餐飲業的發展需要顧客的支持與青睞,所以從顧客當中所得到的咨詢是餐飲業發展的方向標。

                1、調查目的本次調查目的主要是幫助我們大家了解餐飲業市場目前的發展,知曉其主要的發展方向,發現其存在的問題與值得學習的地方。從而有利于我們學習更多的知識,了解市場調查這一工作的大致經過。主要還是為完成零售學作業。

                2、調查內容概要。

                20xx年1月4日——1月7日。

                各層次消費群體(學生、老人、餐飲店老板、家庭婦女、工薪階層)。

                (1)同學分工合作,部分同學負責安徽機電職業技術學院的調。

                查,部分負責就業一條街的調查、還有前往大型超市(歐尚)進行調查、其余同學負責上網查找相關資料并進行匯總。

                (2)在回收調查問卷,統計所得結論與數據。

                (3)在現場對調查人群進行有關餐飲業的專題訪談。

                (2)訪談。

                (3)數據統計軟件(如excel、ppt、word)輔助等方法。

                (1)了解餐飲業目前市場現狀。

                (2)從調查中學習餐飲管理知識。

                (3)了解消費者對餐飲業方面有哪些需求,幫助投資者更好的完善自己的投資方案。

                (4)完成零售學作業。

                7、具體實施步驟。

                (1)小組討論確定調查對象。

                (2)編制餐飲業調查問卷。

                (5)對調查對象進行現場有關餐飲業的主題訪談(6)上網查找相關資料與數據進行匯總。

                (7)問卷回收,整理數據與消費者對餐飲業發展所提出的要求,將數據匯總制成表格。

                (8)向同學老師口述本次調查的基本情況。

                陳仙波、曹婷婷、笪香云、何麗紅、齊瑾瑾、孫想想、唐琳琳、趙榮榮(排名無先后)。

                三、數據分析。

                本次共調發放24份,實際回收24份,合格問卷為20份,其中男13人,女11人,具體數據如下:

                1.您一般選擇的快餐類型?

                2、當你選擇餐店時你會看重哪些屬性?

                可以得出:消費者在選擇餐點就餐時更加注重這家店是否物美價廉,環境是否優美,對品牌知名度較高的也很青睞。

                3、您在餐飲店方面喜歡的優惠方式是什么?

                4、最吸引您的餐飲店廣告方式是什么?

                可以得出:在所有的餐飲店宣傳廣告方式當中,最能吸引消費者的是網絡宣傳。如今信息化時代的發展要求餐飲業應與時俱進,注重網絡宣傳。

                5、您平時都是通過哪些途徑了解選擇餐飲店的?

                可以得出:消費者通常都是通過朋友介紹來選擇或者了解餐飲店的。所以餐飲店應注重贏得每一位消費者的信賴,注重誠信。

                6、您喜歡的餐店位置在哪里?

                可以得出:消費者最喜歡選擇的餐飲店位置主要在大型的大型商場內或者餐飲店聚集區。這就表明餐飲店要注重選址。

                四、調查建議與對策。

                餐飲業其消費對象是消費者,所以每一位消費者的寶貴建議對其快速發展都是至關重要的。根據消費者的建議與要求得出以下結論:

                餐飲經營要敢于突破傳統模式,我們不妨打破常規,增加創新意識將用餐與其他活動結合起來,產生一種全新的服務理念,使美食融多種文化形式于一體,結合娛樂、知識、健康、營養、信息、體育等多種手段,提高餐飲的參與性,觀賞性和娛樂性,這樣不僅提高餐飲的經營檔次,增加文化含量,而且可以增加餐廳的特色項目,營造獨特的餐飲氛圍,提高餐飲的消費水準,擴大餐廳的社會影響,帶來良好的效益。

                (一)以優惠的價格舒適的環境贏得消費者的心。

                由表二可知消費者在選擇餐店時會比較注重,價格是否優惠、環境是否優美。對此我們可以采取相關的活動以讓消費者感覺到物美價廉。比如在餐店就餐的顧客發放優惠劵,或會員制。對于餐店的環境我們需要注意它的裝修設計,給人舒適的感覺,工作人員應服裝統一,有良好的服務態度。

                (二)生態農業、綠色食品、保健環境將更為人們所重視。

                由表一可知顧客在選擇餐店就餐時會將目光側重于餐店的衛生狀況、與健康狀況如何。隨著人們對環境污染、生態平衡、自身健康等問題的關心程度日益提高,無公害、無污染的綠色食品、保健食品,受到了消費者的歡迎,許多餐飲企業適應這種要求,紛紛推出了自己的保健綠色食譜,并增加保健設施,營造保健環境,所以餐飲店需加強原材料進貨渠道的管理,支持原生態綠色產品。

                (三)采取一定俄優惠活動。

                由表三可知,消費者對于餐飲店在進行優惠活動時更加喜歡以打折的方式。所以餐飲店可以通過制作相關活動,如:會員制、優惠劵等形式進行優惠活動。通過相關活動對客戶的消費進行打折優惠,吸引消費者。

                (四)文化創新加強宣傳。

                在信息化高速發展的當今社會,餐飲店的經營也要不斷創新,跟隨時代的發展,與時俱進。由表四表五表明最吸引消費者注意的是網路廣告,而真正通過了解的卻是電視渠道或者是朋友介紹。所以說我們餐飲店可以盡可能的完善網絡餐飲這一消費渠道。不斷發展創新,打造擁有知名度高,深受消費者歡迎的知名品牌。

                (五)正確選址,合理的裝修設計。

                據表五表明消費者在選擇餐飲店時更喜歡餐飲店在大型商場里或者餐飲店聚集區。我們可以依托競爭形成“集約效應”因眾多商家云集,可以滿足消費者多方面的需求,因而能夠吸引更多的消費者。而且我們要根據餐飲店所經營的類型進行不同的選擇。餐店的店面裝修也是至關重要的,在飲食上他們不太注重食物的味道,但非常注重進食時的環境與氛圍。因此,在布置環境,營造氛圍上要下很大的功夫,力圖營造出各具特色的,吸引人的種種情調。

                五、調查總結感言。

                對于這次活動我感覺受益匪淺,在活動中與隊員團結協作,感受到團結的力量與快樂。并從此對市場調查這一活動有了大致的了解,為自己以后的發展積累了更多的經驗與知識,鍛煉自己提升了自己。

                市場調查報告

                康師傅方便面的產品布局是以紅燒牛肉面為核心產品、發展多種定位不同的副品牌,以吸引不同人群?!案M多”系列定位為農村市場,“亞洲精選”定位為年輕人,“福香脆”則是針對中小學生消費者的?!?/p>

                數據顯示,康師傅在市場上所占份額約為42%,在方便面市場中占據這領導者地位。

                方便面市場競爭日益加大:

                1:價格競爭白熱化,渠道爭奪日益激烈。

                2:品牌形象競爭及廣告促銷投入越來越大。

                3:地區性品牌的競爭優勢逐漸形成(規模、品質、設備、成本)。

                4:一線品牌(康師傅、統一)向下延伸,二線品牌(華龍、白象)向上發展。

                5:工廠布點增加,合理化布局。

                6:追求經濟規模效應,利潤最大化。

                從整體競爭格局上看,方便面市場的集中度很高,僅康師傅和統一兩個品牌就占據了整個市場份額的70%。而在忠誠度上,康師傅高達76%,統一是唯一一個有實力能與康師傅抗衡的品牌,但他的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。

                而從區域差異化上,康師傅的強勢區域主要集中在北方地區,而統一則集中在南方地區,但目前康師傅也在南方地區建立遍布城鄉的密集網點,有效保證了市場占有率。

                康師傅在今后的廣告目標為:

                1、傳達未來的方便面發展理念——口味將不會受到地域的限制。

                2、迅速打入目標市場,保持較高占有率,提高重度消費者數量

                3、提高指名購買率,塑造方便面的領導地位。

                4、提高康師傅整體品牌知名度。

                5、是康師傅廣告深入人心。

                消費群體全時性固定工作的白領占了總消費人群的46%,學生群體占了總消費人群的17%。

                2、如果每月消費11袋者為重度消費者,則男性群體重度消費者占53.3%。

                于此相對應的是女性消費者占46.7%。

                3、隨著收入增加,消費者對速食面的需求從以前的吃飽就行發展到現在的

                開始關注營養成分,康師傅敏銳的注意到了這一變化,并經過調研,發現七成消費者對營養型速食面感興趣。

                通過分析,我們可以先給產品進行定位:

                1、口味的多元化

                2、適合享受、需求

                3、注重產品質量和商品利益

                4、包裝形式和材質創新

                5、建立產品銷售管道機制,通過建立產品銷售管道機制來經營通路,使產

                品在最短的時間內與零售商見面、與消費者見面。同時通過這種通路,

                建立良性循環的反饋機制,不斷的聽取消費者的感受和意見,這也是我們不斷創新的動力源泉。

                s: 01.市場占有率高;

                02.產品種類齊全口味多們,能滿足了各個階層的需求;

                03.產品的價格分層而定,包裝及設計新潮時尚,符合大眾的審美喜好;

                w: 01.在農村方面的市場占有率不高,再而是價格優勢也不太明顯。

                02.產品的綠色環保理念不夠明顯,在這方面缺乏競爭率。

                03.由于本產品本處在成熟期,而本產品在國內市場上的需求量也已達到飽合,產品銷量在中國市場很難有再大的發展。

                04.產品的終端做的還不太人性化。

                o: 01.在繼續保持產品原來優勢上的地位的同時,加大其品牌形象。

                02.可結合當前市場上的綠色營銷及理念營銷的這一新的傳播模式。突顯本產品在這一方面的優勢地位。

                03.對市場做更加詳細的細分,主要抓住主要的消費群體,也就是高中及大學生,還有就是剛剛工作的年輕人士。抓住他們的特點及喜好。

                05.加在產品在其它國家的品牌宣傳力度,把產品打造成一個國際化的大品牌。

                06.關注公益事業,體現對社會的一種責任感。進一步加強消費者對產品的品牌形象。

                t: 01.對于現在的消費才者更多關注到營養及健康環保等觀念,認為這是一種沒有營養不健康的產品。

                02.來自于其它同內企業的競爭(有統一、白象、今麥郎等)

                附件:

                廣告:

                (場景:街上)

                一個女生跟一個男生生氣,對他不理不睬。(男女服飾看起來都表明他們已經走入社會,工作小有成就了)

                為了哄女生開心,難道逐一變成美麗的鮮花,可愛的娃娃,漂亮的衣服,女的都不理睬。

                最后男的想了想

                (畫面體:這樣總行了吧。)

                男的搖身一變,變成康師傅的動畫人物形象。

                女的看了一會,忍不住笑了。

                兩人牽手言歸于好。

                (畫面體:康師傅,我們共同的青春回憶)

                說明:因為這個是故事性的廣告,鏡頭一般采用正面的鏡頭,每個鏡頭的時間差別也不需要很大,配樂使用水木年華的校園歌曲:一生有你。

                這個廣告主旨說康師傅方便面是園生活的重要回憶,當我們年少窮、忙的時候康師傅曾伴我們走過,多年以后再回首,當年的窮酸回憶就是最美好的。

                這個廣告考慮到了康師傅的主要消費人群,特別是剛剛走上社會工作的一群人,大學生活是他們的一段回憶,能讓他們產生很好的共鳴。

                結合以上的分析報告,我來對此做一個全面的總結。

                我認為我們目前要做的主要有以下幾點:

                01.抓住主要的消費群體,才是關鍵點。抓住他們比較喜歡快感新鮮刺激時尚的特點入手,合理的植入此理念,對此大做廣告宣傳。

                02.利用理念營銷,改變當前一種消費者觀念。在品牌的包裝方面有效的結合綠色營銷的.。

                03.加大新產品的研發力度。擴大產品的種類。

                04.在產品的終端及服務方面要做到人性化,社區化。也就是要搞好同中間商及批發商的關系。

                05.對于一個成熟品牌,我們還更應該加大廣告的投放的力度,加大廣告的費用。再一個是開發其它國外的市場。

                市場調查報告

                今年以來,在春節和五一等重大節日的推動下,我縣消費市場保持了穩定增長。但受內需收縮、經濟下行壓力增大等不利因素的影響,零售市場的發展將延續低位增長的態勢。

                一、消費品市場運行情況及特點

                全年上半年,我縣共完成社會消費品零售總額68.42億元,同比增幅12.6%,高于去年同比增幅0.3個百分點,增幅居全市第五位。

                1、與縣(區)比,社零增速位次有所前移,但增速不快。今年上半年,我縣社零增速是12.6%,居縣(區)第五位,較第一季度前移了3位,較去年同期前移4位。但增速仍然不快,低于全市平均水平0.3個百分點。

                2、從規???,限上單位增速較快,但貢獻率不足。今年上半年,我縣限額上單位實現零售總額22.05億元,增長13.2%,高于社會消費品零售總額增速0.6個百分點,高于限額以下零售額增速0.9個百分點。但限上單位零售額占社會消費品零售額的比重才32.2%,遠遠低于全省、全市平均水平17.1個、10.1個百分點。

                3、按城鄉分,城鄉消費差距巨大。今年以來,城鎮完成社會消費品零售總額66.07億元,同比增幅12.6%,占整個社會消費品零售總量的96.5%。農村消費占比只有3.5%,分別低于全省、全市平均水平6.3個、1.8個百分點。

                4、分行業看,住餐業疲態盡顯。今年上半年,我縣批零業零售額60.33億元,增長13.2%,高于去年同期1.2個百分點。,占社會消費品零售額的88.1%;住餐業實現零售額8.08億元,增長8.2%,同比回落6.8個百分點。正是住餐業的疲軟,直接導致消費品市場增長的放緩。

                二、當前消費品市場中值得關注的幾個問題

                1、消費熱點單一,農村消費不旺。從統計數據來看,傳統的餐飲、超市仍然是零售的主體部分,新興的消費增長點還沒有完全體現出來,如汽車銷售、電子產品等消費占比不足3%。農村消費市場較弱,與全省、全市平均水平差距加大,這與射陽農村人口和農民人均純收入在全市位次很不相稱。

                2、餐飲行業發展滯后。自中央出臺八項規定與群眾路線教育活動開展以來,高端消費得到有效遏制。上半年,我縣餐飲收入7.55億元,同比增幅8.1%,低于去年同期增幅7.8個百分點。究其原因:其一,餐飲大個體沒能及時新增。大個體餐飲業基本上代表我縣的大眾消費,而大眾消費是消費品市場的主角。但餐飲業大個體今年不但沒有新增,反而退出2家。這與我縣餐飲行業現狀極度不符的,也是造成我縣餐飲消費停滯不前的原因所在;其二,規上餐飲企業一定程度上代表了我縣高端消費,在相關政策的影響下,不景氣度日益上升。

                3、指標結構不盡合理。從限上企業數看,全市共有貿易定報企業1463家,而我縣僅有106家,企業個數占比不到8%。定報企業數全市最少,且差距巨大(如阜寧196家,建湖204家)。從社零指標總量看,我縣社零總額占全市社零總額的20%,說明我縣社零數據的形成與外縣不同,規模企業支撐作用弱化,培育力度不大,新增定報企業不多。若再不加以重視,勢必影響我縣社零指標在全市的位次,拉大與外縣總量的差距。

                三、促進消費品市場發展的幾點建議

                1、 進一步優化消費結構。在保證餐飲、超市百貨等傳統領域消費穩定增長的同時,及時把汽車產業納入一套表系統,同時建議積極加強新興消費市場主體的招商引資,豐富人民的其他物質消費,引導構建綠色、健康、積極的消費品市場。

                2、充分挖掘農村消費潛力。在培育消費中心的時候,可以四面開花,不要局限于城鎮的過度建設,應積極引導更多的市場主體向城鄉結合部延伸,充分帶動農村的消費。

                3、重視規上單位的培植申報工作。規上單位是社會消費品零售市場的重要組成部分,也是評估指標數據質量的重要依據。要做好此項工作,需要各鎮區和商務局等有關職能部門的積極參與。同時,要在縣級層面上重視企業(大個體)申報工作,提高我縣社會消費品零售的質量。

                市場調查報告

                市場調查報告,就是根據市場調查、收集、記錄、整理和分析市場對商品的需求狀況以及與此有關的資料的文書。換句話說就是用市場經濟規律去分析,進行深入細致的調查研究,透過市場現狀,揭示市場運行的規律、本質。

                市場調查報告是經濟調查報告的一個重要種類,它是以科學的方法對市場的供求關系、購銷狀況以及消費情況等進行深入細致地調查研究后所寫成的書面報告。其作用在于幫助企業了解掌握市場的現狀和趨勢,增強企業在市場經濟大潮中的應變能力和競爭能力,從而有效地促進經營管理水平的提高。市場調查報告可以從不同角度進行分類。按其所涉及內容含量的多少,可以分為綜合性市場調查報告和專題性市場調查報告;按調查對象的不同,有關于市場供求情況的市場調查報告、關于產品情況的市場調查報告、關于消費者情況的市場調查報告、關于銷售情況的市場調查報告以及有關市場競爭情況的市場調查報告;按表述手法的不同,可分為陳述型市場調查報告和分析型市場調查報告。與普通調查報告相比,市場調查報告無論從材料的形成還是結構布局方面都存在著明顯的共性特征,但它比普通調查報告在內容上更為集中,也更具專門性。

                從嚴格意義上說,市場調查報告沒有固定不變的格式。不同的市場調查報告寫作,主要依據調查的目的、內容、結果以及主要用途來決定。但一般來說,各種市場調查報告在結構上都包括標題、導言、主體和結尾幾個部分。1.標題市場調查報告的標題即市場調查的題目。標題必須準確揭示調查報告的主題思想。標題要簡單明了、高度概括、題文相符。如《××市居民住宅消費需求調查報告》、《關于化妝品市場調查報告》、《××產品滯銷的調查報告》等,這些標題都很簡明,能吸引人。2.導言導言是市場調查報告的開頭部分,一般說明市場調查的目的和意義,介紹市場調查工作基本概況,包括市場調查的時間、地點、內容和對象以及采用的調查方法、方式。這是比較常見的寫法。也有調查報告在導言中,先寫調查的結論是什么,或直接提出問題等,這種寫法能增強讀者閱讀報告的興趣。3.主體部分這是市場調查報告中的主要內容,是表現調查報告主題的重要部分。這一部分的寫作直接決定調查報告的質量高低和作用大小。主體部分要客觀、全面闡述市場調查所獲得的材料、數據,用它們來說明有關問題,得出有關結論;對有些問題、現象要做深入分析、評論等??傊?,主體部分要善于運用材料,來表現調查的主題。4.結尾主要是形成市場調查的基本結論,也就是對市場調查的結果作一個小結。有的調查報告還要提出對策措施,供有關決策者參考。有的市場調查報告還有附錄。附錄的內容一般是有關調查的統計圖表、有關材料出處、參考文獻等。

                市場調查報告的基本要求。

                過程中,要善于用資料說明觀點,用觀點概括資料,二者相互統一。切忌調查資料與觀點相分離。3.調查報告要突出市場調查的目的撰寫市場調查報告,必須目的明確,有的放矢,任何市場調查都是為了解決某一問題,或者為了說明某一問題。市場調查報告必須圍繞市場調查上述的目的來進行論述。4.調查報告的語言要簡明、準確、易懂調查報告是給人看的,無論是廠長、經理,還是其他一般的讀者,他們大多不喜歡冗長、乏味、呆板的語言,也不精通調查的專業術語。因此,撰寫調查報告語言要力求簡單、準確、通俗易懂。市場調查報告寫作的一般程序是:確定標題,擬定寫作提綱,取舍選擇調查資料,撰寫調查報告初稿,最后修改定稿。

                要做好市場調查研究前期工作。寫作前,要根據確定的調查目的,進行深入細致的市場調查,掌握充分的材料和數據,并運用科學的方法,進行分析研究判斷,為寫作市場調查報告打下良好的基礎。要實事求是,尊重客觀事實。寫作市場調查報告一定要從實際出發,實事求是地反映出市場的真實情況,一是一,二是二,不夸大,不縮小,要用真實、可靠、典型的材料反映市場的本來面貌。要中心突出,條理清楚。運用多種方式進行市場調查,得到的材料往往是大量而龐雜的,要善于根據主旨的需要對材料進行嚴格的鑒別和篩選,給材料歸類,并分清材料的主次輕重,按照一定的條理,將有價值的材料組織到文章中去。

                市場調查報告的基本組成一、選題選擇與調查相關的內容進行調查。

                1、調查目的2、調查對象及其一般情況。

                4、調查方式(一般可選擇:問卷式,訪談法,觀察法,資料法等)。

                7、調查體會(可以是對調查結果的分析,也可以是找出結果的原因及應對辦法等。)。

                市場調查報告

                訂單供貨是當前煙草行業共同面臨的一個全新課題,我們理解這項工作的核心要義在于:通過對市場真實需求的準確預測和采集,充分暴露出現有卷煙商品總供給、總需求之間的矛盾,品牌體系內部供給結構之間的矛盾,從而完成煙草行業從現有自上而下“生產—銷售”運行模式向在堅持專賣法基礎之上的市場化運作模式的轉變。

                顯然,需求預測是這場變革的邏輯起點,也是這場大變革的關鍵環節,因此,能否對當前市場真實需求作出準確判斷,是這場“戰役”成敗之關鍵。

                本文以西安市場不同業態零售客戶研究為基礎,結合經濟學理論、預測理論,探索適合卷煙市場特點的普遍預測思想和方法。

                (一)各經營業態銷售數量和銷售結構分析

                本次我們對西安市卷煙零售戶總體經營情況進行了統計,所得數據如下表(表1)所示:

                以上數據表明,西安市轄區內商場、超市、便利店、煙酒專營店等較新型業態占零售戶總量的17.3%,“五度”(注:“五度”評價是指將零售客戶對煙草公司的貢獻度、依存度、合作度、成長度、誠信度作為對零售客戶進行評價的依據。通過“五度”評價,目的是找到客戶的“需求點”,為客戶提供針對性的服務,從而不斷提高客戶的滿意度和忠誠度)得分較高,主要分布于城區和鄉鎮市場;食雜店、娛樂服務類等傳統業態占零售商戶總量的82.7%,“五度”得分較低,客戶遍布全市。專營店和小型超市已在城區和鄉鎮市場中迅速發展,所占比重迅速增加??傮w來說,食雜店仍然是煙草最主要零售方式,占卷煙零售戶總量的76.5%,因此,如何準確預測這類客戶需求量,應為“訂單供貨”工作之重點。

                各種經營業態的銷售結構分析可由“各種業態條均值對比分析表”看出:

                從卷煙銷售結構看,商場、超市、便利店、煙酒專營店等較新型業態銷售高檔卷煙產品的優勢明顯好于食雜店等傳統業態,一、二類煙大大超出全區域平均水平,因此,在制定品牌營銷策略時,大型商場、連鎖超市及特殊場所可作為高檔和高端品牌的重點培育對象;專營煙酒商店作為進一步提升高檔煙的重點客戶,同時也可作為高端產品的培育對象;小型超市、便利店和城市食雜店可作為中檔煙的培育戶;農村食雜店和其他業態作為中低檔煙的重點培育戶。

                總之,大型商場、超市、便利店、煙酒專營店等較新型的業態雖然銷量比重低于傳統業態,但銷售結構、檔次明顯高于傳統業態,其銷售潛力不可忽視。傳統業態客戶作為卷煙銷售網絡的核心客戶,是我們提升網絡核心競爭力的關鍵。

                (二)各種業態主要經營方式分析

                從各種經營業態《卷煙經營方式抽樣調查匯總表》經營卷煙方式的抽樣結果可以看出,我市除專營煙酒店和其他業態的客戶以卷煙業務為主業外,有75%以上的客戶是以卷煙業務為輔助經營項目,這些客戶經營卷煙的目的是為了更好的服務客戶,方便顧客購買,從而吸引或留住更多的顧客。從主要銷售形式抽樣結果得出,新型業態憑借其環境服務好、品牌信譽高和規模優勢等吸引了以條消費的大部分群體。

                (三)各種經營業態的主要客戶結構分析

                大型商場、連鎖超市其消費群體結構較為復雜,分布于各個消費階層,還有機關事業單位及外來旅游經商人員,顧客收入水平差異較大,流動性較強。特殊場所其消費群體結構單一,局限于追求時尚的年輕消費者及高收入、高消費群體。食雜店其消費群體結構主要是附近居民、過往行人、外來務工人員,消費群體中各消費層次均存在,城區食雜店表現為中高收入群體比重較大,顧客相對穩定,農村食雜店表現為中等和中低收入消費群體比重較大。煙酒專營店,其消費群體主要以機關事業單位、商務群體為主,及附近居民,整體消費層次較高,顧客多數為固定客戶,其對卷煙經營業務重視程度較高,品牌意識強。小型超市和便利店消費群體主要是附近居民、過往行人,農村小超市、便利店以服務外來人口為主(特別是在春節等節日中)其消費群體參差不齊,但顧客群相對穩定。其他業態主要是方便附近居民購買和滿足過往行人隨意購買,客戶也相對穩定。

                (四)各種經營業態消費者行為分析(如表5)

                從上表分析可以看出,在購買卷煙作為禮品時,煙民傾向于去大型商場、超市、便利店、煙酒專營店等較新型的業態購買;在購買自己消費的卷煙時,煙民傾向于去傳統業態或根本不關心購買渠道,特定的條件決定了食雜店等只能以零包銷售已滿足顧客的應急之需。

                相關內容

                熱門閱讀
                隨機推薦
                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                2022精品久久久久久中文字幕| 中文无码精品a∨在线| 亚洲AV无码一区二区一二区色戒| 久久亚洲午夜牛牛影视| 国产精品亚洲第一区广西莫菁| 色偷偷一区二区无码视频| 日韩激情中文字幕一区二区| 久久99国产精品| 亚洲欧美日韩久久一区二区三区| 国内精品久久久久| 国产av无码专区亚洲aⅴ| 久久久无码精品亚州日韩免费看 | 亚洲天堂视频一区| 又黄又爽又色的少妇毛片| 国内精品综合九九久久精品| 欧美成人免费一区二区三区| 久久93精品国产91久久综合 | 亚洲一区二区观看| 久久久久精品国产亚洲AV色欲| 亚洲AV无码一区二区三区性色| 成人免费黄色小视频| 自拍偷拍二区| 日韩精品视频在线播放| 热の无码热の有码热の综合| 亚洲中文字幕久久无码精品| 亚洲国产精品电影| 国产91在线精品福利| 国产精品一区二区av| 无码日韩人妻AV一区免费| 麻豆久久婷婷国产| 国产啪在线91| 亚洲日本网站| 亚洲欧洲日韩免费无码h| 亚洲国产精品美女| 亚洲人成网高清无码| 国产最新视频| 日韩午夜福利无码专区A| 国产精品久久久久亚洲| 亚洲综合激情| 亚洲黄色激情| 九九99久久精品国产| 日韩在线播放一区| 亚洲中文字幕在线爆乳| 国产伦一区二区三区高清| 91精品福利在线| 国产精品二区高清在线| 亚洲国产cao| 欧美一级一级做性视频| 奇米精品一区二区三区四区| 99这里只有精品6| 欧美日韩一区二区在线视频播放| 视频二区中文字幕| 国产成人vr精品a视频| 福利一区国产| 蜜桃无码成人国产在线观看| 久久精品无码一区二区软件 | 99ri视频在线观看国产| 亚洲人成人一区二区三区| 国产黄色视屏| 中文亚洲成a人片在线观看| 亚洲av无码专区国产乱码不卡| 狠狠搞视频| 福利片免费一区二区三区| 99久久久无码国产精品免费| 国产精品电影久久| 极品av在线播放| 78成人精品电影在线播放| 亚洲va国产日韩欧美精品| 少妇人妻综合久久中文字幕| 自拍视频一区| 国产一进一出又大又粗爽视频| 亚洲Av午夜精品a区| 偷拍亚洲欧美| 日韩激情在线| 900av在线播放| 国产99久久九九精品无码| 综合久久综合久久| 一区二区三区国产精品| 欧美日韩亚洲高清不卡一区二区三区 | 久久久亚洲AV专区久久| 暴力调教一区二区三区| 日韩精品一级毛片| 午夜福利视频一区| 国产精品99无码一区二蜜桃 | 亚洲一区二区三区丝袜| 97av在线| 日本一区二区在线| 99精品久久秒播无毒不卡| 亚洲色成人网一二三区| 国产中文字幕久久| 一区在线播放| 日韩精品无码一区二区三区久久久| 国产在线精品无码二区| 亚洲成a人片在线观看中文!!!| av天堂久久天堂色综合| 国产成人精品福利网站在线| 91精品国产无线乱码在线| 国产精品毛片a∨一区二区三区| 久久久久亚洲Av无码专区桃色| 日韩欧美国产自由二区| 欧美综合图片一区二区三区 | www.狠狠艹| 香蕉伊蕉伊中文在线视频| 韩国免费人成在线观看网站| 国产精品美女久久久久高潮| 天堂在线诱惑| 国产欧美一区二区精品久久久| 亚洲日韩AV成人无码精品| 国产精品欧美激情在线观看| 日韩最新黄色网站| 亚洲日韩中文字幕天堂不卡| 久久久无码精品亚洲日韩片| 久草综合在线| 亚洲丁香五月天激情中文在线观看| 日本337p欧洲亚洲精品| av无码av高潮av喷吹免费| 国产精品亚洲一区二区杨幂| 亚洲精品欧美在线| 中文字幕avdvd| 久久免费精品一区二区| 国精品无码一区二区三区在线蜜臀 | 手机在线看永久AV网站| 亚洲日本中文字幕一本| 99久久综合久中文字幕| 夜夜被公侵犯的美人妻| 日本手机在线| 在线亚洲欧国产精品专区| 91视频久久| 国产精品嫩草影视在线观看| 亚洲无线码一区在线观看| 欧美亚洲视频在线观看| 女女同性一区二区三区四区 | 久国产精品久久精品国产四虎| 国产在线一区二区| 亚洲欧美洲成人一区二区| 日日精品不卡| 国产VA免费精品高清在线| 九一成人AV无码一区二区三区 | 久久久久久久久网站| 亚洲一区二区三区免费看 | 国产精品无码久久久久久久| 亚洲视频在线一区二区| 精品人妻无码专区中文字幕| 青青久久精品国产| 日韩激情一区二区无码AV| 久久国产精品男女热播| 亚洲av蜜桃永久无码精品| 久久久这里有精品| 中文字幕日韩国产| 欧美日本视频一区| 国产旡码高清一区二区三区| 久久国产品野战| 在线不卡福利| 国产99精品成人午夜在线| 色狠狠一区二区三区熟女91| 人妻少妇精品视频三区二区一区| 国产真实伦视频在线视频| 99久久国产热无码精品免费| 无码国产伦精品一区二区三区视频| 中文人妻熟妇乱又伦精品| 旡码精品毛片| 国产成人一区二区三区免费| 亚洲精品无码美利坚合众国在线 | 亚洲熟妇AV一区二区三区宅男| 疯狂做受在线| 国产在线播放一区二区| baoyu网址国产最新| 久久久久精品欧美日韩精品| 日本不卡免费高清一级视频| 亚洲欧美日韩国产综合| 亚洲视频在线网站| 人体无码免费在线观看| 99在线无码精品秘| 久久久久久久无码毛片真人| 亚洲欧美日韩在线中文字幕| 亚洲色哟哟视频| 亚洲两性视频一三区| 亚洲国产精品线观看不卡 | 丝袜美腿一区二区三区| 精品国产日韩亚洲一区二区| 国产成人无码综合亚洲日韩| 亚洲草逼视频| 人妻少妇人人丰满视频网站| ZZIJZZIJ亚洲日本少妇| 久久精品无码一区二区三区不| 精品视频在线观看一区二区| 无码国产成人午夜| 国产一区二区久久| 亚洲欧美日韩高清专区一区| 欧美精品首页| 成人9久久国产精品品| 欧美日韩在线影院| 国产精选在线播放| 日韩欧美国产中文字幕| 亚洲成a人v在线观看| 有码人妻中文字幕在线播放| 伊人久久综合色| 美女黄频视频免费国产大全| 欧美成人www免费全部网站| 亚洲无码有码专区| 亚洲精品私拍国产福利在线| 在线观看国产亚洲| 亚洲护士老师的毛茸茸| 久久精品日韩av无码| 无码天堂在线视频| 久久亚洲美女久久久久| 色综合五月| 免费视频成人片在线观看| 日韩永久免费视频| 97久久天天综合色天天综合88| 亚洲欧洲中文日韩久久AV乱码| 高潮抽搐潮喷毛片在线播放| Av人妻无码| 国产热久久精| 被操到高潮视频| 亚洲日韩看片无码电影| 欧美亚洲国产人妖系列视| 国产一级淫片a免费播放口| 手机在线看永久AV网站| 国产又粗又爽的视频| 亚洲国产综合精品中文第一区| 久久艹国产| 九色自拍视频| 蜜臀aⅴ永久无码一区二区| 久久综合国产综合| 亚洲AV无码乱码国产一区| 日韩一级在线观看| 亚洲AV成人无码久久精品换脸| 99re在线这里只有精品| 日韩欧美亚洲综合| 8x永久免费观看在线| 国产岛国片| 亚洲AV无码乱码1区久久| www夜夜操com| 国产精品一区二区三区免费| 亚洲老熟妇愉情magnet| 91蜜桃国产成人精品区| 国产精品美女一区二区| 亚洲福利影视| 婷婷色激情| 日韩精品毛片| 九九99久久精品| 国产成人aa在线观看视频| 在线观看h的网址| 精品福利视频网站| 在线观看日本一区二区| 免费一区二区三区毛片10分钟| 婷婷激情丁香| 亚洲情在线| 亚洲天堂爱爱| 男女啪啪真实无遮挡免费| 国产精品福利无圣光在线一区| 午夜免费福利一区二区无码AV | 国产伊人久久| 午夜成人无码福利免费视频| 免费在线狼友福利网址| 国产真实交换在线| 亚洲aⅴ永久无码精品aa| 欧美日韩国产成人综合在线影院| 你懂得视频亚洲| 亚洲一区二区三区四区在线| 国产精品久久久久久久久| 欧美日韩在线精品视频一区二区三区| 国产AⅤ无码久久丝袜美腿| 国产精品三级久久久久精品大全| 国产毛片视频| 亚洲AV无码国产精品午夜色牛牛| 激情五月激情综合| 欧美午夜精品久久久久免费视| 无码中文字幕乱在线观看| jk制服黑色丝袜喷水视频国产| 亚洲最新版AV无码中文字幕一区 | 国产精品第一页第一页| 国产精品久久久久久久人人看| 久久国产精品免费网站| 色猫咪免费人成网站在线观看 | 久久久久久精品免费无码网| 日本欧美高清全视频| 亚洲精品无码久久久久去q| 亚洲AV无码国国产产精品久久一| 日韩无码视频专区| 欧美日韩一区精品视频一区二区| 99久久精品| 日韩精品久久无码中文字幕色欲| 九九精品视频一区二区三区| 亚洲午夜福利一级无码| 丝袜 亚洲 另类 欧美| 51av视频| 在线观看你懂的网站| 久久久久无码精品国产h动漫| 在线精品国精品国产尤物| 国产午夜福利网| 91亚洲欧美| 久久中文字幕日韩精品| 亚洲色偷偷偷鲁综合| 国产福利网| 精品高清国产乱子伦| 中文字幕精品久久天堂一区| 2021av在线视频免费| 久久婷婷综合缴情亚洲狠狠_| 91久久国产情侣真实对白| 熟女啪啪av导航| 亚洲AV无码久久久久久精品同| 日韩久久综合| 国产亚洲精品综合在线网址| 无码少妇精品一区二区免费动态| 亚洲午夜AV在线| 国产精品久久久尹人香蕉| 亚洲AVAv电影AV天堂18禁| 亚洲日韩精品欧美一区二区三区不卡 | 波多野结衣 亚洲无码| 综合网红自慰一线天在线| 欧洲成人午夜精品无码区久久| 久久亚洲AV成人无码一二三区| www国产一级一区在线| 中文字幕亚洲综合麻豆日本| 国产最新白丝免费视频网址| 五月婷婷激情| 国产成人黄片免费观看| 不卡无在一区二区三区四区 | 亚洲免费综合色在线视频| 国产黄色视频在线观看| 日日夜夜狠狠操| 99精品成人无码观看免费| 色久悠悠婷婷综合在线亚洲| 国产女人叫床高潮大片| 欧美激情乱人伦| 精品国产一区二区三区不卡| 男人天堂网在线视频| 亚洲av无码国产精品久久| 亚洲日本va中文字幕久久道具| 制服无码第一页在线| www.亚洲高清三级片| 亚洲专区在线视频| 中文字幕与亚洲精品无码专区久久 | 青草网在线观看| 欧美视频一区二区专区| 久久精品免视看国产成人不卡| 五月丁香六月综合激情在线观看 | 丰满爆乳无码一区二区三区| 中国精品国产yw在线观看| 人妻AV中文字幕一区二区三区| 在线无码中文字幕| 一区二区三区av在线| 欧美综合自拍亚洲综合百度| 国产成人精品福利网站在线| 欧美精品中文| 亚洲国产精品无码久久九九大片健 | 无码制服丝袜中文字幕| 亚洲精品无码午夜福利Av | 国产精品国产三级国产专区不| 在线a人片免费观看| 中文字幕亚洲综合久久2| 日韩成人国产精品视频| aaaaa级少妇高潮大片| 一区二区三区四区欧美| 粉嫩小泬无遮挡久久久久久| 色窝窝亚洲av网在线观看| 亚洲欧美视频| 亚洲精品国产成人99久久tv| 国产鲁鲁视频在线观看| 91精品国产综合久久香蕉| 超碰无码人妻| 亚洲av无码午夜| 国产麻豆va精品视频| 伊人久久综合免费视频| 伊人18另类精品一区网站| 国产精品亚洲А∨无码播放精品| 日本中文字幕在线看| 国产老女人免费观看黄A∨片 | 久久国产99| 天天在线欧美精品免费看| 亚洲日本va午夜中文字幕| 国内精品伊人久久久久av| 亚洲欧美制服中文字幕 | 色综合久久加勒比高清88| 国产91高清| 91在线精品| AⅠ换脸无码在线观看| 99久久免费精品色老| 国产精品偷伦免费观看的| 久久久久人妻精品一区5555| 亚洲草逼视频| 五月丁香激情基地| 国产精品麻豆VA在线播放| 中日韩国语视频在线观看| 日本三级小视频| 白丝自慰出水在线| 免费在线日韩| 国产中文欧美| 99在线国产视频| 东京热久久综合久久88| 亚洲精品乱码久久久久久高潮| 国产白丝护士AV在线网站| a√无码在线观看| 精品无码久久久久久久久久久| 日韩国产毛片| 日韩亚洲av无码三区二区不卡| 91视频国产一区| 九色视频自拍高清| 中文精品视频一区二区在线观看| 国产成人福利免费视频| 狠狠干2021| 免费无码又爽又刺激高潮视频 | 国产熟女AAV久久| 亚洲制服丝袜av一区二区三区| 久久九九免费| 色偷偷一区二区无码视频| 劲爆欧美中文字幕精品视频| 国产精品V一区二区三区| 日韩亚洲欧美在线| 亚洲精品无码成人区久久| 麻豆精品一区二区综合AV| 清纯大学生av在线| 91aaa免费免费国产在线观看| 2021AV天堂网手机版在线 | 99久久九九| 日韩亚洲欧美综合| 99精品视频免费| 精品高清国产乱子伦| 亚洲精品动漫免费二区| 国产免费一级视频| 日韩欧美精品一区二区| 超碰97久久久亚洲二区| 免费av中文字幕| 亚洲国产AⅤ精品一区二区不卡| 色欲狠狠躁天天躁无码中文字幕 | 久久精品国产99久久精品| 国产精品一区二区制服丝袜| 久久综合精品| 亚洲国产理论视频| 51av视频| 色在线国产| 国产爽妇网| 国产一区视频在线| 午夜国产精品无码久久| 日韩在线欧美高清一区| 国产高清a| 免费人成在线观看网站品善网| 成人欧美一区二区三区的免费| 日本韩国少妇一级做α高潮| 肥熟女视频一区二区三区国产| 久久精品一区二区三区日韩| 久草一级片| 亚洲欧美精品久久| 91精品91久久久中77777| 欧美日韩国产码高清| 亚洲精品午夜国产VA久久成人| 久久久久女人精品毛片九一| 亚洲熟女少妇一区二区| 亚洲免费视频网站| 色视频一区二区三区| 欧洲人体一区二区三区| 久久久综合久久| 成人精品第一区二区三区| 婷婷色中文字幕综合在线 | 中文字幕亚洲激情| 亚洲激情在线播放| 国产美女一区二区在线观看| 国产精品27页| 亚洲三级国产| 色欧美在线视频| 久久久噜噜噜WWW成人网| 国产1024精品视频专区免费| 中文字幕人妻中文AV不卡专区| 98精品国产综合久久| 精品88久久久久88久久久 | 欧美午夜精品一区区电影| 大色堂午夜福利国产TV6080| 欧美日韩国产中文字幕| 一本一道精品欧美中文字幕| 亚欧视频无码在线观看| 91啪在线观看国产在线| 久久久久久久精品国产亚洲| 久久久久久无码AV成人影院| 中文字幕亚洲精品无码二区| 免费无码成年片在线观看| 日韩精品一级毛片| 一区二区日韩精品中文字幕| 日韩最新黄色网站| 亚洲精品成人网| 久久久久国产成人精品| 亚洲青春草| 久久AV无码| 人人模人人爽人人喊久久| 亚洲人成绝费网站色www| 久久久久国产熟女精品| 亚洲护士老师的毛茸茸| 亚洲国产成人精品无码区2021| 色爱无码A V 综合区| 2021国产精品| 国产精品手机视频| 国产h视频在线观看网站免费| 日韩精人妻无码一区二区三区| 玖玖在线免费视频| 一又大又粗又爽又黄少妇毛片| 久久久久逼| 国产妇女乱一性一交| 五月天在线无码视频| 国产一区二区三区欧美日韩福利肛交| 国产丝袜在线精品丝袜| 日韩成人综合网| 国产亚洲综合视频| 最新国产精品视频| 亚洲AV无码一区二区三区老太 | 国产欧美日韩第一页| 日本在线视频一区二区三区| 国产精品91av| 一区二区三区亚洲视频| 色图网免费视频在线观看十八禁 | 久久久久久亚洲精品中文字幕| 久久午夜伦鲁片免费无码| 制服丝袜二区| 日本在线视频二区| 久久国产精品自线拍免费| 亚洲AV无码乱码1区久久| 国产成人无码AA精品一区| 人妻丰满熟妇岳AV无码区HD| 国产免费av片在线观看播放| 激情另类小说区图片区视频区| 欧美日韩国产码高清综合人成| 网址你懂的亚洲| 91导航在线| 99久久九九| 无码专区特殊片| 亚洲AV无码久久精品一区二区三区| 久久综合九色综合欧美98| 国产精品无码制服丝袜网站| 午夜在线视频国产| 欧洲精品久久久av无码电影| 亚洲视频免费观看| 加勒比国产精品| 精品日韩欧美| 天天夜碰日日摸日日澡性色AV| 韩国精品久久久久精品三级| 波霸影院一区二区| 欧美色爱综合| 中文字幕一区二区三区性色 | a毛片基地免费全部香蕉| 欧美亚洲香蕉| 欧美国产亚洲精品高清不卡| 亚洲免费一区二区| 亚洲AV无码国产精品永久一区| 国产精品免费AV片在线观看| 亚洲国产精品久久一线不卡| 国产在线拍偷自揄拍无码| 国产成人精品视频| 国产迷奸高清无码| 国产成人精品吹潮在线观看| 欧美午夜视频| 久久国产成人亚洲精品影院| 国产精品99久久99久| 日批视频免费观看| 国产日b视频| 色综合老色鬼狼天天| 色人妻超碰| 97久久综合区小说区图片专区| 中文字幕与亚洲精品无码专区久久| 国产av永久无码青青草原| 久久无码专区国产精品s古装| 国产亚洲精品美女久久久| 久久久国产精品无码| 一本大道无码人妻精品专区| 亚洲AV一二三区天堂无码www| 欧美亚洲图片小说| 日韩一级欧美一级一级国产| 日韩欧美一区二区在线精品| 日本一二三区在线视频| 一本一道AV无码中文字幕麻豆 | 久久成年视频| 亚洲AV综合AⅤ一区二区三区| 九色视频网站| 欧美一区二区三区美人| 中文字幕亚洲色图| 国产av无码专区亚洲av漫画 | 久久亚洲精品永久网站| 国产乱人伦真实精品视频| 午夜无码无遮挡在线视频| 亚洲精品国产精品乱码视色| 97精品国产91久久久久久久| 亚洲成人网在线观看| 中文字幕aⅴ人妻一区二区| 国产一区二区免费在线观看| 亚洲91综合在线| 国产办公室丝袜裙AⅤ在线| av 三区| 国产一区AV麻豆免费观看| 国产精品第| 亚洲欧洲日产国码无码网站| 91精品国产自产91精品| 日本不卡高清免费| 午夜 色 网站| 国产特黄a级三级三级三级| 永久无码精品网站| 在线v片免费观看18禁| 欧美精品aaa久久久影院| 国产在线观看一区| 中文字幕三级在线看午夜| ppypp欧美日韩一区二区| 国产精品18久久久久久vr| 不卡无码人妻一区三区音频| 亚洲VA中文慕无码久久AV| 欧美日韩国产中文| 最新亚洲国产有精品| 欧美在线Aⅴ性色| 亚洲视频精品在线观看| 欧美日韩在线精品视频一区二区| 久久精品8| 国产精品1区2区| 欧美色爱综合| 免费一级毛片在线播放视频| www.四虎在线观看| AV天堂一区二区三区| 亚洲欧美一区二区三区综合| 成人综合影院| 日韩亚洲欧美在线| 国产精品热久久毛片| 丁香六月久久| 国产精品视频二区不卡| 日韩中文字幕在线播放| 亚洲aⅴ永久无码精品aa| 亚洲伊人色一综合网| 北条麻妃国产九九九精品视频| 国内精品久久久久久久久蜜桃| 丰满少妇棚拍无码视频| 一个色综合网| 色噜噜狠狠色综合欧洲| 91美女片黄在线观看| 玖玖在线免费视频| 一区二区日韩| www亚洲视频| 精品人妻一区二区三区日产乱码 | 国产日韩一区二区三区在线观看 | 一本无码中文字幕在线观| 日韩中文字幕一区二区不卡| 亚洲国产字幕| 日韩第一区| 在线无码va中文字幕无码| 亚洲精品天天影视综合网| 天天夜碰日日摸日日澡性色AV| 欧美精品久久久亚洲| 国产精品无码制服丝袜网站| 国产尤物精品自在拍视频首页| 成人无码久久一区二区三区| 美女高清视频一区二区三区| 日韩毛片久久91| 亚洲高清视频在线播放| 午夜毛片免费看| 伊人一区二区在线| 99综合久久| 日本亚洲色大成网站www| 亚洲动漫av人无码不卡影片| 国产精品99无码一区二蜜桃| 精品国产一区二区三区AV人妖| 久久香蕉综合精品国产| 亚洲成A人无码| 欧美日本黄色片一区二区3级A| 殴美国产中文字幕视频在线观看| 思思热AV| 91精品国产福利尤物免费| 国产专区青青草原亚洲| 久久久久久国产精品无码| 色噜噜狠狠色综合欧洲| 亚洲综合色在线播放www| 美女天堂aV乱叫电影| 亚洲精品成人在线| 亚洲国产天堂久久综合226| 999视频在线| 色综合久久88中文字幕| 国产精品女同一区二区久久| 国产伦人伦偷精品视频| 日本一区二区高清| 欧美日韩国产码高清综合人成| 日日拍夜夜操| 国产视频a区| 无码人妻熟妇AV又粗又大| 爆乳美女午夜福利视频免费观看| 久久综合无码中文字幕无码| 日韩第一区| 日韩欧美精品综合一区二区三区| 揉我奶头欧美亚洲一级久久| 国产一区二区三区啪| 亚洲精品在线免费视频| 美女视频黄a| 免费看久久精品99| 国产色在线观看| 亚洲国产一区视频| 亚洲无码精品在线观看| 亚洲性爱视频网站| 久久久久久久亚洲精品| 久草国产精品| 亚洲图片一区二区三区| 久久精品国产曰本波多野结衣| 美女视频很黄很a免费国产| 亚洲国产精品a一区| 亚洲第一色站| 亚洲精品久| 99久久精品一区二区三区| 无套美女在线| 小说区图片区色综合区| 人禽杂交18禁网站免费| 国产97色在线 | 免| 国产精品福利小视频| 欧美精品日韩| MM1313极品精品| 和同事激情中文版在线观看| 亚洲免费黄色片| 国产成人精品亚洲精品| 国产亚洲精选美女久久久久| 制服无码第6页在线播放| 国产成人久久久久精品| 91av爱爱| av手机天堂| 日韩AV在线免费看| 亚洲国产成人无码av在线播放| 日韩精品无码一级毛片免费| 亚洲精品无码国产一级爽| 又大又粗又爽A级毛片免费看| 久久久久久久精品免费久精品| 最新福利视频午夜| 99久久久国产精品免费无码专区| 91制服丝袜在线| 毛片之按摩| 久久无码专区国产精品s古装| 亚洲日本国产乱码va在线观看| 国产AV一区二区三区| 免费看成人国产一区二区三区| 国产成人AⅤ| 国产一区AV麻豆免费观看| 综合图区亚洲另类偷窥| 欧美日韩中文在线| 色综合久久久久综合体桃花网| 麻豆久久婷婷国产综合五月| 日本韩国三级aⅴ在线观看| 天堂网在线视频发布| 吃下面吃胸在线看无码| 91精品国产高清一区二区性色| 91一级毛片| 亚洲AV无码一区二区二三区流氓| 免费一级欧美片在线观免看| 亚洲中文无码成人影院在线播放 | 日本色婷婷| 国产三级精品美女三级| 青青久在线| 久久免费成人| 久久精品无码一区二区软件| 日韩精品人妻系列无码av东京| 国产一区二区在线不卡| 久久久噜噜噜久久久精品| 亚洲一区免费观看| 日韩AV午夜在线观看| 国产高清视频一区二区| 久久久久久久久国产精品毛片资源| 亚洲精品无码毛片永久在线| 亚洲国产激情| 极品美女色诱视频国产| www.四虎在线观看| 91在线免费观看网站| 亚洲2022国产成人精品无码区| 国产精品八区| 国产日韩一区二区三区在线播放| 亚洲欧美视频在线观看| 亚洲免费午夜视频| 午夜在线亚洲| 国产精品福利在线观看秒播| 国产免费一区二区三区在线 | 日日操夜夜添| 潮喷失禁大喷水无码| 日韩中文字幕免费观看| 久草免费在线播放视频| 亚洲AV无码专区在线观看播放 | 亚洲爆乳无码一区二区三区| 制服丝袜二区| 综合久久91| 亚洲精品成人久久| 国产极品AV嫩模| 亚州精品永久观看视频| 在线播放国产一区二区三区| 亚洲大尺度无码无码专区| 国产三级日本三级韩国三级在线观看| 久久精品视频按摩| 中文无码AV人妻久久系列蜜臀| 无码人妻一区二区中文| 在线可以免费观看的Av| 午夜美女福利视频| 欧美日韩一本大道香蕉欧美| 成黄色片视频日本秘书丝袜| 特级欧美AAAAAAA免费观看| 国产欧美激情一区二区三区 | 九九精品视频一区二区三区| 91精品综合久久久久m3u8| JIZZJIZZ国产精品久久| 国产三级日本三级韩国三级在线观看| 一区二区无码精油按摩| 午夜毛片免费看| 亚洲啪啪网站| 最新国产精品第1页| 91精品国内久久久久精品一本| 香蕉人人精品| 精品无码亚洲国产一区| 久久一本精品| 亚洲AV无码精品色午夜蜜芽| 国产激情久久久久影院老熟女| 中文字幕无线码一区二区三区| 中文字幕在线观看国产双飞高清| 日韩爆乳一区二区无码| 日韩欧美告清视频| 亚洲欧美国产国产一区| 无码人妻精品一区二区三18禁| 日韩中文字幕一区二区高清| 国产精品婷婷久久久久久| 无码国内精品久久人妻蜜桃| 欧美国产合集在线视频| 久久精品免费播放| 狠狠干成人| 欧美人体视频一区二区| 无码国产精品午夜福利| 欧美日韩中出| 两个人免费视频大全毛片| 99久9在线视频| 国产高清在线免费| 亚洲黄色在线网站| 国产麻豆va精品视频| 国产伦精品一区三区视频| 欧美日本成人| 制服无码第6页在线播放| 91精品综合久久久久m3u8| 精品国产成人亚洲午夜福利| 国产99页| 人妻少妇看A偷人无码精品视频| 97久久精品无码一区二区毛片| 麻豆国产AV精选| 爽爽窝窝午夜精品一区二区| 午夜福利亚洲无码| 国产亚洲精品高清在线| 无码国产精品色午夜麻豆| 亚洲精品欧美精品中文字幕| 国产超碰人人一区二区三区| 国产伦精品一区二区三区高清| 88久久久久无码国产精品| 日本一区二区高清| AV女天堂| 欧美日韩国产成人在线视频| 国产专区视频| 亚洲精品欧美精品中文字幕| 日韩国产在线观看| 日韩激情在线播放| 亚洲aⅴ无码精品一区二区三区 | 欧美日本啪啪一区二区三区| 色屁屁在线观看| 国产精品永久久久久久久久久| 日韩字幕一中文在线综合| 欧美99视频| 久久伊人一区二区三区四区| 国产a自拍| 国产精品视频导航| 精品国产一区二区三区AV性色| 亚洲精品网站在线| 国产午夜精品视频| 午夜美女写真福利写视频| 国产伦人伦偷精品视频| 2018日日摸| 亚洲AV无码一区二区二三区流氓| 久久精品无码一区二区软件| 国产专区精品| 亚洲精品无码久久久久久久久| av 三区| 国产一区AV麻豆免费观看| 久久精品视频免费| 91伊人久久| 亚洲一区二区欧美色妞影院| 国产精品21区| 国产三级免费观看| 精品亚洲AV麻豆一区二区妖精| 性无码专区一色吊丝中文| 精品区在线观看| 国产精品亚洲а∨天堂免软件| 亚洲三级免费观看| 亚洲精品午夜国产va久久| 久久一本精品| 精品亚洲AV麻豆一区二区妖精| 中文字幕综合网| 国产精品手机免费| 无码精品一区二区| 和同事激情中文版在线观看| 亚洲一区二区在线播放| 国产精品偷伦免费观看的| 中文字幕AV高清片| 国产丰满乱子伦无码专区| 亚洲色欲久久久综合网| 色综合久久88中文字幕| 你懂的国产在线| AV中文字幕在线视| 99热这里只有精品国产免费| 亚洲 国产 韩国 欧美 在线| 国产二级毛片| 美女视频黄a| 国产亚洲成年网址在线观看| 国产成人精品三级在线影院| 精品亚洲成在人线av无码| 青草久久伊人| 伊人网狼人| 国产高清在线精品| 欧美在线观看www| 自拍 另类 综合 欧美小说| 夜夜摸夜夜添夜夜添破| 屁屁影院国产| 人妻有码中文字幕在线| 中文字幕二区三区| 国产精品三区中文在线| 欧美性大战XXXXX久久久| 国产精彩视频在线观看| 中文字幕人妻第一区| 精品国产一区二区三区AV性色| 亚洲 欧美 激情 小说 另类| 亚洲AV无码专区在线观看播放 | 中文字幕精品视频在线观| 午夜亚洲av永久无码精品| 99久久久无码国产精品性黑人| 丰满人妻一区二区乱码中文电影网 | 91免费福利视频| 高清无码久久久久久| 中文字幕在线有码| 521国产精品视频| 日韩欧美网站| 亚洲阿v天堂2018在线观看| 国产三级爽死你个荡货视频| 手机色在线| www.日本一区| 无遮挡免费视频在线播放| 亚洲美女在线裸体免费黄视频 | 76少妇精品导航| 日本一区二区在线不卡| 亚洲中文字幕一区二区| 国产在线拍揄自揄拍视频 | 性爱免费网址久久| 日韩在线一区二区三区| 国产精品毛片久久蜜月A√ | 国产免费观看视频| 久久99精品久久久久久动态图| 国内精品久久久久久久久蜜桃| 粉嫩小泬无遮挡久久久久久| 一本一道AV无码中文字幕﹣百度| 午夜亚洲乱码伦小说区69堂| 亚洲国产成人91| 亚洲精品高清久久| 久久精品性无码一区二区三区博爱 | 69热在线观看| 亚洲精品欧洲久久婷婷99狠狠| 韩日在线视频| 亚洲人成在线观看无码精品| 久久精品国产只有精品6| 亚洲无码加勒比| 国产亚洲一区二区三区不卡| 中文字幕亚洲综合久久| 欧美亚洲专区| 久久aⅴ无码av免费一区| 国产成人综合久久亚洲精品 | 色人妻超碰| 欧美老熟妇乱子伦牲交视频| 亚洲 国产 韩国 欧美 在线| 综合久久91| 亚洲无碼香腸视頻| 日本亚洲精品成人| 日本一区二区高清| 国产免费一区二区在线看| 少妇太爽了在线观看| 国产三级免费观看| 亚洲黄色激情| 国产精品99精品一区二区三区∴| 欧美国产日韩在线观看| 超碰国产农村AⅤ| 国产精品午夜无码AV在线播放 | 久久久久人妻无码高清加勒比| 无码人妻一区二区三区四区av| 亚洲一区二区免费看| 午夜在线免费视频| 亚洲色欲色欲77777小说网站| 久久精品人妻中文系列| 亚洲精品国产福利| 大陆啪啪福利视频| 精品无码亚洲国产一区| 国产亚洲精品美女久久久| 夜夜摸日日摸视频| 精品一区二区三区久久无码免费| 色婷婷在线精品国自产拍| www国产精品| 亚洲欧洲一二三区| 欧美黑人成人www在线观看| 爽爽窝窝午夜精品一区二区| 日韩精品无码一区二区三区久久久| 亚洲精品美女在线观看播放| jizzzz在线无码 观看| 人禽杂交18禁网站免费| 欧美老熟妇乱子伦牲交视频| 亚洲天堂不卡| 欧美亚洲图片小说| 日批视频免费观看| 欧美大香线蕉线伊人久久| 国产jav| 99色亚洲| 亚洲av综合色区在线观看| 久久中文字幕网| 超碰成人在线播放| 超短裙嫩模白浆高潮在线| 亚洲国产成人精品无码区花野真一| 国产特黄a级三级三级三级| 中文字幕亚洲精品资源网| 中文字幕一区二区在线播放| 91国内精品久久久久精品一本| 日韩免费一级a毛片在线播放一级| 国产日韩在线看| 中文字幕国产专区| 国产精品每日更新在线观看| 女人亚洲天堂| 亚洲国产成人久久综合碰| 激情欧美日韩一区二区| 夜夜天天噜狠狠爱2019| www国产精品| 日韩精品国产精品| 香蕉视频一区二区三区 | 日韩视频在线一区| 日批视频免费观看| 在线看一级无码毛片| 东京热综合久久| 中文字幕无线码免费人妻| 97久久精品无码一区二区毛片| 亚洲国产福利| 久久国产欧美| 国产aⅴ丝袜旗袍无码麻豆| 亚洲日本中文综合在线| 亚洲精品欧美精品中文字幕| 在线精品91com| 欧美中文在线视频| 久久伊人一区二区三区四区| 亚洲深夜视频| 岛国AV一区二区三区在线观看| 日本国产在线视频| 国产成人无码播放| 国产精品国产亚洲看不卡| 精品国产青草久久久久福利| 亚洲免费午夜视频| 国产亚洲aⅴ在线观看| 欧美性爱精品一区二区| 国产精品亚洲综合色区| 日日操夜夜添| 国产片a国产片免费看视频| 国产精品综合在线| 黄色成年人网站| 中国产无码一区二区三区| 国产欧美尤物蜜芽在线| 国产精品99精品无码视亚| 久久精品8| 国产一级二级三级在线观看| 国产精品毛片久久蜜月A√ | 最新久久精品| 久久国产三级| 精品亚洲成在人线av无码| 午夜精品久久久久久| 国产女人叫床高潮大片| 国产亚洲欧美视频| 国内丰满少妇猛烈精品播| 日韩精品亚洲aⅴ在线影院| 亚洲人成人无码网www国产| 另类婷婷综合区小说区| 制服丝袜综合国产精品| 国产黄色免费看| 亚洲一区二区三区av链接| 久久久久久艹| 久久国产综合| 中文字幕无码DVD| 黄色网站在线放播无遮挡| 爱操综合网| 久久精品伊人波多野结衣| 国产精品短视频| 亚洲综合偷自成人网第页色| 激情综合在线| 99久久九九| 久久亚洲AV成人无码高潮| 免费一区二区三区视频狠狠| 亚洲成人免费无码| 中文字幕人妻第一区| 亚洲欧美日韩国产| 国产精品一区二区 尿失禁| 一区二区三区四区在线免费观看| 精品亚洲AV麻豆一区二区妖精| 在线精品亚洲| 国产精品麻豆天美精品久久| 狼色在线精品影视免费播放| 丰满人妻熟妇人妻| AV女天堂| 91免费福利视频| 日韩免费在线观看视频| 韩日在线视频| 精品国产成人亚洲午夜福利| 久久国产精品国产精品| 高潮社区51视频在线观看| 久久96国产精品| 亚洲天堂av在线播放| 国产精品婷婷久久久久久| 在线亚洲视频网站www色| 国产啊v在线观看| 中文字幕av一区二区三区免费看| 国产视频久久久| 久久中文字幕网| 欧美性大战XXXXX久久久| 99福利视频| 九九热久久免费视频| 亚洲精品欧美| 欧美成人香蕉在线观看| 日韩欧美精品视频在线| 日韩国产在线观看| 中文字幕亚洲色图| 久久国产精品二国产精品| 91亚洲国产三上悠亚在线播放| 午夜无码国产理论在线| 亚洲精品推荐| 亚洲精品无码mv在线观看| 无码中文字幕在线| www.伊人久久| 国内精品久久人妻无码| 一级毛片亚洲天堂AV| 国产成人精品视频| 国产三级国产精品国产国在线观看| 精品三级av无码一区| 午夜性色福利视频| 亚洲动漫av人无码不卡影片| 99re7在线精品免费视频| 亚洲另类在线视频| 99久久九九| 无码手机在线| 久久亚洲AV成人无码高潮| 婷婷久久综合九色综合88| 手机看片福利日韩国产| 亚洲第四页| 1024手机看片金沙久久国产| 免费A级毛片无码A| 六月丁香婷婷综合| 久久精品国产亚洲AV妓女| 精品999久久久久久中文字幕| 亚洲精品中文字幕乱码三区| 中文字幕精品视频在线观| 日韩欧美国内中文字幕| 中文字幕伦伦精品| 国产在线蜜臀| 亚洲日本va一区二区三区| 久久99精品久久久久久动态图| 夜夜摸夜夜添夜夜添破| 免费看久久精品99| 国产日韩免费| 久久五十路| 亚洲大尺度无码无码专区| 中文无码AV人妻久久系列蜜臀| 成人区视频| 亚洲精品无码久久久久久久按摩| 免费三级现频在线观看免费| 日韩在线一区二区三区| 国产欧美一区二区三区久久| 91福利国产在线观一区二区| 国产精品盗摄一区二区在线| 91精品国内久久久久精品一本| 日本一区二区三区欧美在线观看| 国产精品不卡无码AV在线播放| 亚洲AV无码精品国产成人| 久久久久精品无码国产三级| 久久女人天堂| AV毛片精品| 狠狠干夜夜操| 国产成人区在线观看视频| 婷婷色中文字幕综合在线 | 国产精品igao视频| 蜜桃婷婷狠狠久久综合25| 人妻 丝袜美腿 中文字幕| 国产三级在线观看视频不卡| 国产熟女高潮视频| 日日搔欧美日韩精品视频一区| 人妻东京热| 亚洲精品国产精品乱码视色| 一区二区在线播放视频| 宅男噜噜噜66一区二区 | 国产香蕉久久精品综合网| 国产亚洲女人久久久久久| 精品国产久一区二区三区| 初高中成人精品视频在线播放| 亚洲精品自拍| 亚洲精品自拍| 久久99国产精品二区| 91伊人久久| 女人自慰免费观看黄| 久久夜色精品国产嚕嚕亚洲AV| 国产白丝护士AV在线网站| 欧美国产亚洲精品高清不卡| 在线v片免费观看18禁| 久久精品熟女亚洲av麻豆| 国产偷久久| 国产中文字幕免费观看| 久久久午夜精品理论片| 亚洲一级片在线观看| 日韩毛片久久91| 女人自慰免费观看黄| 亚洲国产精品a一区| 亚洲免费精品视频| 亚洲电影久久久久久久9999| 国产精品99精品无码视亚| 欧美日韩中文视频| 97久久精品无码一区二区毛片| 欧美亚洲欧美日韩中文二区| jjzz日本护士| 91在线观| 国内丰满少妇猛烈精品播| 人妻丰满熟妇av无码少妇| 一级国产精品一级国产精品片| 国产精品八区| 欧美一级免费观看| 毛片免费观看视频| 国产亚洲精品A在线观看APP | 欧洲精品久久久av无码电影| 久久网国产| 亚洲激情视频网| 亚洲国产一区视频| 中文字幕国产精品| 成人国产一区二区三区精品不卡 | 亚洲欧美一区二区三区综合| 精品无码久久久久久久久粉色| 精品久久久影院| 又色又爽又黄天天看| 日本不卡高清免费| 午夜国产视频| 亚洲美女高清一区二区三区| 日本一道综合久久aⅴ免费| 欧美激情视频二区三区| 久久亚洲欧美视频| 2020久久国产精品福利| 超清无码AV丝袜片在线观看| 福利片一区| 亚洲精品欧洲久久婷婷99狠狠| 91午夜在线| 亚洲AV无码国产精品久久理论| 日韩无码毛片| 国产免费观看视频| 国产人成亚洲第一网站在线播放 | 亚洲国产成人精品无码二本| 国产日韩一区二区三区在线观看 | 亚洲AV永久中文无码精品综合| 久久AV秘 一区二区三区无码| 国产一区二区精品久久麻豆不卡| 麻豆AV免费网站| 亚洲黄色激情| 精品人妻AV网| 精品一区二区三区电影| 乱中年女人伦av三区| 国产又粗又爽的视频| 欧美日韩国产亚洲一区二区三区 | 精品久久久久久亚洲精品| 偷窥自拍88| 国产日韩AV无码免费一区二区| 亚洲欧美7777| 广东一级毛片| h片免费在线播放| 国产99视频精品免视看7| 午夜精品久久久久久久99| 在线精品亚洲| 狠狠橾视频| 日本中出视频| 精品日本亚洲一区二区三区| 午夜视频在线网站| 日本伊人网| 亚洲精品资源在线| 久久精品国产亚洲综合色| 国产精品国产三级国产专播| 久久久久久国产精品一区| 中文字幕丰满乱子无码视频| 国产亚洲精品国产午夜福利| 国产一区二区精品久久调教| 永久免费精品视频| 久久久免费观看视频| 色综合久久伊人| 国产鲁鲁视频| 久久久久无码精品黑人| 国产一区二区在线观看动漫| 无码人妻久久一区二区三区不卡| 精品一成人岛国片在线观看| 国产精品久久久久精品三级古代| 日韩免费视频在线观看| 中文字幕狠狠干| 老牛精品亚洲成AV人片| 亚洲精品国产网红在线| 国产乱偷国产偷高清| 国产在线91精品入口首页| 日韩色视频| 永久AV在线| 久久久久精品中文字幕网| 色综合天天综合网中文| 午夜激情网站| 国产精品成人免费视频网站京东 | 亚洲精品无码AⅤ片青青在线观看| av天堂手机版网| 无码喷水一区二区浪潮av| 久久精品国产精品2020| 99久热国产精品视频尤物不卡| 亚洲av无码成人网站www| 亚洲综合欧美| 日韩av无卡无码午夜观看| 久久久久亚洲AV无码喷水线路一| 国产成人精品日本亚洲成熟| 欧美性精品不卡在线观看| 亚洲欧洲久久久精品| 亚洲国产日韩综合久久精品| 午夜福利视频一区| 无码啪啪人妻| 老司机91午夜精品A∨在线| 中文字幕黄色| 91人妻互换| 97国产精品国产品国语字幕| 中文字幕欧美亚洲| 精久久久久无码区中文字幕| 日韩中文字幕视频在线| 精品久久一区二区三区毛片| 四虎国产成人永久精品免费| 久久国产馆中文字幕在| 国产无遮挡裸露视频免费| 国产精品特黄毛片| 亚洲香蕉毛片久久网站| 91精品国产91久久综合桃花| 无码人妻专区一区二区三区| 美女视频黄a视频全免费| 99re热这里只有精品| 四虎成人精品永久网站| 东京热一精品无码av| 成人免费观看视频| 国产精品WWW夜色视频| 亚洲欧美激情| 免费A级毛片无码| 欧美亚洲韩国国产综合五月天| 区二区三区四区免费视频| 产精品无码久久_亚洲国产精| 国产精品17p| 2021国产精品| 久久综合九色综合桃| 日本综合色图| 97午夜精品久久久久久久99热| 国产一区二区视频在线播放| 精品亚洲成a人在线观看| 亚洲成人AV 一区 二区 三区不卡| 91免费看视频| 亚洲成a∧人片在线播放| 日本三级小视频| 国产精品一区二区手机看片| 国产波霸巨爆乳无码视频在线 | 国产综合色精品一区二区三区| 一区二区不卡免费视频| 久久精品99国产精品日本| 思思久99在热线女精品视频 | 91精品国产免费久久国语蜜臀 | 日韩一级精品视频在线观看| 国产台湾无码av片在线观看| 国产女同一区二区三区五区| 欧美精品久久久久久久自慰| 亚洲综合欧美| 天天射天天干天天操| 欧美成人尤物影院视频在线播放| 中文字幕AV人妻少妇一区二区| 永久无码天堂网| 亚洲午夜无码久久久久| 国产高清美女一级a毛片久久| 久久综合综合久久| 另类在线观看| 久久国产夜色噜噜AV| 久久婷婷一区二区三区| 国内精品免费视频| 亚洲欧美91| 无码人妻AⅤ一区二区三区水密桃| 影音先锋无码av| 东京热AV人妻无码专区| 国产在线白丝DVD精品| 亚洲女同成av人片在线观看| 国产精品自在在线午夜区app| 久久精品亚洲乱码伦伦中文| 中文字幕黄色| 亚洲综合久久一本伊一区| 伊人狠狠色丁香综合尤物| 无码国产精品一区二区免费式影视| 99精品欧美一区二区三区美图| 日韩AV秘 无码一区| 国产精品一区二区午夜久久| 亚洲一区二区三| 久艹在线播放| 国产欧美综合在线观看第七页| 99亚洲乱人伦精品| 日韩成人无码v清免费| 亚洲日本VA午夜在线电影| 日韩在线小视频| 国产欧美综合在线观看第七页| 尤物视频一区| 91在线操| 亚洲爆乳精品无码一区二区 | 亚洲日韩产国AV| 亚洲一区二区三区高清AV| 伊人狠狠色丁香婷婷| 一区二区中文字幕| 中文字幕123区| 97精品视频| ririai66国产在线观看| 亚洲AV日韩精品久久久久久久| 国产成人18黄网站| 国产精品九九热| 麻豆成人精品国产免费| 国产一级免费黄片无码AV| 亚洲国产精品成| 精品国产乱码久久久久久蜜桃不卡 | ⅤA在线中文字幕| 日韩v欧美 精品| 国内精品久久久久国产盗摄| 91精品国产综合久久青草| 99国产精品2018视频全部| 亚洲AⅤ男人的天堂在线观看| 久久精品久久精品久久| 涩涩国产在线不卡无码| 91精品国产91久久久无码| 亚洲国产理论视频| 又长又大又粗又硬3p免费视频| 亚洲一区二区三区精品视频| 国产精品无码A在线观看播放| 少妇AV网| 国产精品美女久久久久av福利| 国产永久在线| 无码亚洲成a∧人片在线播放 | 91华人在线| 精品无码久久久久久久久动漫| 91人前露出精品国产| 99亚洲乱人伦精品| 全部免费特黄特色大片视频| 国产伦精品一区二区三区四区| 久久精品妓女网| 日韩欧美三级| 久久国产综合视频| 日韩中文字幕欧美亚洲第一区| 在线人妻无码一区二区| 精品视频久久久久| 久久久精品2019免费观看| 国产精品v欧美| 免费看一级a女人自慰网站| 亚洲福利二区| 国产人禽杂交18禁网站| 精品一区二区免费视频| 区二区三区四区免费视频| 2021av天堂网| 亚洲饱满人妻视频| 欧美一级夜夜爽www| 精品在线视频| 综合色好色| 91视频国产一区| 日韩精品视频在线观看免费| 日本中文字幕不卡在线一区二区| 亚洲欧美日韩中文字幕网址| 亚洲AV永久无码精品无码四虎| 欧美在线观看一区二区| 久久999精品久久久久久黑人 | ririai66国产在线观看| 久久中文字幕亚洲精品最新| 国产成人一区二区三区电影网站| 国产精品12页| av婷婷在线| 国产高清视频在线| 国产亚洲精品A在线无码| 毛片无码高潮喷白浆视频| 国产精品无码素人福利| 国产精品高清视亚洲精品| 亚洲国产福利成人一区二区| 久久久久久久久高潮无码| 黄色视频在线观看免费| 免费无码鲁丝片一区二区| 国产无码视频在线播放| 婷婷四房综合激情五月性色| 久久亚洲精品ab无码播放| 国产一级做a爱免费观看| 国产精品97| 久久精品阿娇| 大香伊人久久| 精品九九久久| 亚洲欧美不卡视频在线播放| 欧美日韩高清不卡一区二区三区| 欧美另类精品一区二区三区| 麻豆成人精品国产免费| 中国精品视频一区二区三区| 久久久免费电影| 日韩精品欧美精品中文精品| 日韩人妻无码一区二区三区中文| 欧美福利精品| 亚洲一区二区三区四区在线观看| 91亚洲视频在线观看| 国产精品视频分类| 国产一区二区三区在线视频| 中文字幕在线观看国产| 国产无码一区二区三区在线| 日韩免费专区| 国产剧情福利AV一区二区| 成av人电影在线观看| 99久久国语露脸精品对白 | 日韩AV在线网站网址| 亚洲精品国产精品乱码不卡√| 亚洲激情第二页| 亚洲一区二区三区乱码AⅤ| 亚洲AV永久无码精品无码四虎| 成人精品一区二区www| 国产午夜亚洲精品不卡免下载| 国产又粗又长又硬免费视频| 国产熟女白浆精品视频2| 国产精品免费小视频| 91视频国产一区| 日韩伦人妻无码| 亚洲综合网站精品一区二区 | 国产浮力影院第一页| 亚洲影院A| 久久aⅴ无码av高潮AV喷| 久久99国产精品免费无码二区 | 亚洲精品专区在线观看| 婷婷六月在线| 国产精品18久久久久久不卡| 亚洲VA无码手机在线电影| 久久久久久AV无码免费看大片| 国产三级在线观看视频| 国产精品美乳在线| 亚洲AV无码乱码国产精品果冻| 日韩欧美在线观看成人| 国产成人一区二区三区免费 | 韩国日本亚洲精品视频| 久久久久中文字幕| 三级在線日韩中文| 制服丝袜视频国产一区| 欧美在线香蕉在线现视频| 国产亚洲啪啪| 欧美zozo另类人禽交| 日本三级片一区二区| 欧美色五月婷婷| 久久这里有精品视频| 日韩在线视频网址| 欧美精品不卡| 亚洲AV成人精品无码专区| 亚洲熟妇无码一区二区三区| 国产黄色免费| 精品无码美妇视频网站| 亚洲伊人成无码综合网| 国产综合久久久久久鬼色| 国产熟女白浆精品视频2| 精品一区二区不卡无码av| 亚洲AV第一成肉网| 在线观看热码亚洲av每日更新| 精品久久无码视频| 欧洲国产成人精品91铁牛tv| 曰韩在线视频| 欧美亚洲精品视频| 亚洲午夜精品在线| 久久国产黄色| 国产精品无码一区二区三区免费| 国产视频嗯啊啊啊| 两性髙潮一级特黄毛片| 四虎成人精品永久网站| 欧美精品免费专区在线观看| 在线视频网站亚洲欧洲| 2021亚洲色中文字幕| 久久久精品2019免费观看| 亚洲 欧美 综合 另类 中字| 婷婷综合在线| 搞逼综合网| 精品撒尿视频一区二区三区| 好了AV四色综合无码16| 欧美国产综合在线| 少妇AV网| 牛牛在线精品第一区| 明星换脸无码精品区| 91极品女神私人尤物在线播放| 亚洲AV无码成人精品区天堂| 免费 无码 国产在现看| 中文字幕久热精品视频免费| 国产精品12页| 一区无码毛片| 久久免费99精品久久久久久| 亚洲激情第二页| 加勒比中文无码系列| 亚洲成aⅴ人片久青草影院| 国产亚洲情侣久久精品| 五十路在线视频熟妇| 精品国产福利在线观看| 91久久精品无码一区二区婷婷| 福利一区国产| 校园春色欧美日韩| 欧美日韩一区二区三区视频播 | 青青色综合| 久久青青91费线频观青| 欧美日韩综合在线视频| 丁字裤摩擦到高潮视频欧美| 国产精品久久久久蜜桃噜噜| 日本人妻熟妇熟| 极品色色97| 亚洲av无码一区二区三区在线| 国产一级毛片午夜| 精品欧美高清不卡在线| 亚洲一区二区在线视频| 日日射天天射| 91精品全国免费观看青青| 久久免费99精品久久久久久| 国产精品18久久久久久不卡| 久色视频在线观看| 亚洲一区二区三区电影| 午夜福利国产成人a∨在线观看| 中文字幕国产视频| 中国无码人妻丰满熟妇啪啪软件| 国产成人乱色伦区| 久艹在线播放| 亚洲精品无码久久久久| 国产亚洲情侣久久精品| 国产成人亚洲精品WWW| 香蕉视频在线精品| 91在线无码精品秘 入口九色十| 亚洲丁香婷婷久久一区二区| 免费无码毛片一区二区| 欧美激情国产日韩精品一区18| 四虎国产精品永久在线| 日韩色视频| 波多野结衣中文字幕一区| 精品人妻无码专区在线视频孕妇| 国产偷久久久精品专区| 极品美女扒开粉嫩小泬| 日韩v欧美 精品| 99久久亚洲精品无码毛片| 正在播放国产精品| 欧美日韩中文字幕在线手机版本| 国产综合精品| 国产95在线 | 欧美| 欧美激情国产日韩精品一区18| 中文字字幕码一二三区| 亚洲国产美女精品久久久久∴| 中国精品视频一区二区三区| 黄色视频在线观看免费| 久久精品免费观看视频| 99re8在线精品免费观看| 区二区三区四区免费视频| 无码熟妇人妻AV不卡| 亚洲一区二区三区四区在线观看| 在线不卡亚洲| 日韩亚洲欧美视频| 无码精品福利一区二区三区| 五月丁香在线观看| 99久久亚洲| 久久久久a v| 精品色视频| 亚洲AV午夜精品无码一区| 久久久久亚洲精品无码网址 | 久久久精品2019免费观看| 欧美一区二区三区激情啪啪| 久久久久久久一线毛片| 黄桃AV无码免费一区二区三区| 中文字幕一区二区三区乱码aⅴ| 成人丁香婷婷| 亚洲av无码成人yellow| 伊人色综合网一区二区三区| 久久精品亚洲中文字幕无码| 色之综合网| 99久久人妻无码精品系列| 亚洲无码观看a| 亚洲天堂精品在线| 亚洲色中文字幕在线播放| 激情第四色| 日韩精品成人无码AV片| 96精品专区国产在线观看高清 | 18禁无码无遮挡h动漫免费看| 无码国产偷倩在线播放| 久久免费高清| www.欧美色| 亚洲第一天堂 久久| 99.久久又粗又硬又大| 亚洲国产精品综合福利专区| 四虎永久在线精品8848a| 国产精品无码久久av不卡| 国内精品免费视频| 久久精品国产亚洲AV无码偷窥| 中文字幕一区二区三区免费视频| 亚洲av熟妇高潮30p| 色www亚洲| 老汉tv永久视频福利在线观看| 中文字幕有乳无码| 精品视频久久久久| 久久久99久久久国产精品| 久久伊人中文字幕| 国产在线精品涩涩涩涩91| 亚洲人AV日韩精品久久久久久| 国产在线h| 中文字幕无码成人免费视频| 国产V日韩V亚洲欧美久久| 欧美国产伦久久久久久久| 亚洲国产福利成人一区二区| 性色AV一区二区三区无码| 亚洲制服丝袜无码综合| 真实播放国产乱子伦视频| 九九精品在线| 波多吉野一区二区三区av| 亚洲精品视频免费在线观看| 国内精品,久久人妻无码| 国内精品久久久久久网站| 久久香蕉超碰97国产精品| 91成人精品国语自产拍| 国产69久久精品一区二区| 久久久高清免费视频| 又黄又w的网站| 中出无码在线观看高清| 最近中文字幕精彩视频| 亚洲成人第一页| 亚洲 精品 综合 精品 自拍 | 久久精品青青大伊人av| 国产在线观看毛带| 国产欧美日韩精品a在线观看高清| 无夜精品久久久久久| 西西人体444www高清大胆| 两女女百合互慰av赤裸无遮挡| 久久国产欧美日韩高清专区| 亚洲 中文 欧美 日韩 在线| 国产成人精品日本亚洲成熟| 日韩欧美在线观看成人| 日韩欧美国产亚洲制服| 2022中文字字幕久亚洲| 综合久久久久综合97色| 午夜福利视频一区| 最新高清无码专区| 日韩一级精品视频在线观看| 国产精品12| 欧美精品一区二区三区四区| 污污丝袜自慰免费网站| 亚洲最新无码成av人| 国产精品福利久久| 亚洲欧美强伦一区二区另类| 2022中文字字幕久亚洲| 亚洲另类激情综合偷自拍| 日韩AV在线网站网址| 亚洲一区二区三区乱码AⅤ| 精品欧美一区二区久久久| 在线国产网站| AV无码精品国产一区三区| 日本高清视频一区二区| 让少妇高潮无乱码高清在线观看| 国产女同自拍视频| 日韩v欧美 精品| 亚洲欧美日韩高清一区二区一| 午夜精品福利| 亚洲国产成人精品一二区在线观看| 亚洲免费视频网| 中日韩精品视频在线观看| 国产91av视频| 五月综合高清综合网| 未满十八周岁禁止进入观看欧美精品视频| 亚洲色中文字幕在线播放| 亚洲欧洲国产精品| 亚洲综合成人婷婷五月在线观看| 人妻少妇久久精品电影| 久久99中文字幕久久| 九色综合网| 久久福利日本精品一区| 激情五月激情综合| 国产又黄又爽又刺激的免费网址| 欧亚天堂在线播放| 中文精品久久久久人妻不卡| 精品久久久久久婷婷| 久久99热国产精品免费| 国产91视频| 中文无码久久精品高潮喷水| 日韩欧美一级| 久久免费看少妇免费观看| 国产精品林美惠子在线观看| 色综合激情丁香七月色综合| 国产精品V欧美精品∨日韩 | 国产真实乱对白精彩久久蜜桃| 国产艳妇av在线出轨| 国产精品黄大片在线播放| 亚洲AV无码天堂| 亚洲丁香婷婷久久一区二区| 中文字幕精品无码亚洲aⅴ网站| 91人前露出精品国产| 尤物视频一区| 国产强伦姧在线观看| 中囯熟妇xxxx| 又长又大又粗又硬3p免费视频| 婷婷综合在线| 国产v片在线播放免费观| 中文字字幕人妻中文| 明星换脸无码精品区| 日韩欧美国产亚洲中文| 亚洲国产日韩综合久久精品| 成人午夜在线观看| 国产精品一区伦免视频播放| 亚洲日韩国产一区二区蜜桃| av一区无码不卡毛片| 国产激情在线视频| 2021国产精品一区二区在线| 国产欧美另类久久久精品丝瓜| 亚洲国产精品久久久久秋霞66| 久久久久精品无码免费看| 孕妇无码av无码专区线| 在线香蕉一区二区三区| 久久影院一区| 亚洲欧美日韩高清一区二区三区| 亚洲欧洲天堂| 少妇无码av无码专区在线观看| 成人伊人青草久久综合网| 永久AV在线| 亚洲の无码国产の无码AV| 日韩精品一区二区亚洲AV观看| av一区无码不卡毛片| 国产精品国产三级国产专播| 久久精品国产亚洲AV无码偷| 亚洲三级一区| 亚洲wuma在线观看| 亚洲人视频在线观看| 国产精品17p| 亚洲精品日本| 无码一区二区三区久久精品| 欧美日本韩国一区| 国产精品99久久久久久人| 日韩欧美国产亚洲制服| 亚洲欧洲一区二区三区久久| 伊人久久大香线蕉av成人| 久久久国产一区二区三区丝袜| 国产精品23p| 亚洲AV无码一区二区三区性色学 | 国产精品视频无遮挡| 免费a级毛片无码a∨男男| 国内精品伊人久久久久AV影院| 国产真实乱对白在线观看| 亚洲 精品 综合 精品 自拍 | 国产成人免费影片在线观看| 国产精品视频99| 亚洲欧美强伦一区二区另类| 国内精品久久久久| 国产国产精品人在线观看| 无码人妻精品一区二区三区久久| 精品亚洲成a人片在线观看少妇| 久久精品国产400部免费看| 777爽死你无码免费看一二区| 2021国产精品| 日本国产一区二区三区在线观看| 国产素人自拍| 国产精品12页| 日韩久久无码免费看A| 精品久久国产老人久久综合| 亚洲天堂一区二区在线观看| 天堂久久自慰网| 亚洲一二三在线| 日韩精品在线视频| 亚洲欧美一区二区三区| 99久久久国产精品免费牛牛四川| 官网A级毛片| 香蕉久久网站| 成人免费淫片95视频观看网站| 国产欧美日韩一区| 五月天伊人久久| 久久精品女人天堂av| 亚洲人成18禁网站| 国产乱色在线观看| 99尹人香蕉国产免费天天在线 | 亚洲成a∧人片在线播放| 久久国产精品久久久久久| 国产一区二区黄色视频| 国产一级做a爱免费观看| 妞干网中文字幕| 国产中文欧美| 午夜福利不卡无码视频| 四虎影视 自拍偷拍| 久久久久亚洲AV无码专区体验| 永久三级网站在线观看| 日本视频中文字幕| 亚洲成Av人片不卡无码观看| 特级毛片全部免费播放a一级| 国产日韩欧美三级| 亚洲视频日韩视频| 亚洲天堂精品在线| 亚洲国产精品综合福利专区| 日韩免费专区| 51国产偷自视频区视频在线播放| 色婷婷精品大视频在线蜜桃视频| 日本不卡免费高清一级视频| 四虎最新免费网址| 亚洲视频在线观看网址| 亚洲欧美中文日韩欧美| 97久久国产亚洲精品超碰热| 午夜久久久| 亚洲热妇无码AV在线播放| 国产区久久| 亚洲色大成网站www应用| 亚洲欧美日韩在线一区二区三区 | 高清码无在线看| 久久久久无码精品黑人| 97精品视频| 亚洲国产精品成人网址天堂| 久久久久亚洲AV无码专区首JN| 久久中文字幕久久久久| 超碰观看| 二区久久国产乱子伦免费精品| 一到高潮就喷奶水视频| 国产精品无码专区AV免费播放| 亚洲av无码专区亚洲av伊甸园| 国产在线观看a| 中文字幕精品无码亚洲aⅴ网站| se成人国产精品| www.亚洲综合| 国产一区中文字幕在线观看| 久久久久久久一线毛片| 亚洲av无码成人精品区蜜桃| 久久青草免费97线频观| 18禁黄无遮挡免费网站动漫| 亚洲欧美综合图片| 99国产精品2018视频全部| 亚洲欧美激情综合第一区| 极品少妇被啪到呻吟喷水| 中文字幕一区二区巨大乳在线看| 老司机精品久久| 国产又粗又长又硬免费视频| 亚洲国产精品久久久久秋霞66| 亚洲第一天堂 久久| 91精品国产自产在线观看直播| 福利网在线| 国产精品电影一区二区三区| 狠狠综合久久狠狠88亚洲| 青春草无码精品视频在线观看| 国产精品成人免费无码AV| 久久久五月| 国产在线公开视频| 91久久偷偷做嫩草影院免| 一区二区三区视频观看| 成人午夜在线观看| 国产一级理论片| 无码喷水一区二区浪潮av| 72种姿势欧美久久久大黄蕉| 欧美日韩一区精品视频一区二区| 国产一区亚洲二区三区| 亚洲AV无码国产精品久久不卡| 国产午夜精品一区二区不卡| 国产 无码 日韩| 亚洲不卡在线观看| 国产精品久久久久久久久电影网| 亚洲人成18禁网站| 国产美女一区二区三区| 国产日韩不卡免费精品视频| 国产精久久一区二区三区| 国产精品美女久久久久av福利| 久久亚洲精品成人AV无码网站| 久久国产精品99久久久久久丝袜| 亚洲制服丝袜无码综合| 久热香蕉精品视频在线播放| 久久久久亚洲AV无码专区首JN| 国产亚洲午夜精品| 亚洲欧美二区三区久本道| 欧美激情在线精品三区| 精品久久无码视频| 天码av无码一区二区三区四区| 亚洲无码xxxxx| 久久国产精品久久久久久| 中文字幕久久精品波多野结百度| 免费福利在线播放| 久久久免费电影| 产精品无码久久_亚洲国产精| 国产自偷亚洲精品页65页| 亚洲AV无码久久精品成人| 国产一级av在线| 91久久偷偷做嫩草影院免| 亚洲国产经典| 国产偷久久久精品专区| 亚洲美女18p在线观看| 一级毛片免费的| 97精品久久久久久久久久精品厂| 少妇人妻AV无码专区| 国产超碰人人模人人爽人人添| 久久6热视频免费一级片| 九九久久99综合一区二区| 黄色精品在线| 亚洲欧美久久| 日韩国产欧美一区二区三区| 国产自一区| 又黄又w的网站| 国产日韩欧美综合在线| 无码人妻精品一区二| 少妇高潮A一级| 99精品国产成人一区二区在线| 精品国产乱码久久久久久88AV| 欧美日韩国产乱了伦| 精品一区二区三区在线| 久久久综合视频| 精品无码久久久久久| 精品久久久无码人妻中文字幕豆芽 | 911国产在线观看精品| 亚洲最大无码AⅤ在线观看老狼| 亚洲三级电影网站| 91欧美国产| 亚洲一区中文无码| 久久国产精品久久久久久| 综合亚洲欧美日韩一区二区| 日韩精品第三页| 久久精品国产福利| 久久久久中文字幕| 亚洲国产精品人久久电影| 亚洲精品在线观看视频| 久久久久亚洲精品无码网址 | 男人j捅女人p| 无码少妇一级AV| 欧美91视频| 亚洲啪啪AV无码一区二区三区 | 国产亚洲曝欧美不卡精品| 免费看一级a女人自慰网站| 牛牛在线精品第一区| 波多野结衣av高清一区二区三区| 欧美成人影视在线全| 欧美福利精品| 精品综合久久久久久98| 亚洲五月综合网色九月色| 国产伦理一区二区三区 | 亚洲欧美国产精品第1页| 香蕉久久夜色精品国产app| 99久久久免费精品免费| 欧美久久久久| 在线看福利成| 欧美日本久久| 免费成年人视频网站| 日本福利一区| 久久亚洲AV无码专区国产精品| 激情综合亚洲欧美日韩| 亚洲最大中文字幕| 久久中文综合| 韩日精品视频| 国产成人精品午夜免费| 欧美成人黄在线观看| 超碰无码人妻| 亚洲AV无码国产精品久久不卡| 亚洲AV成人片无码www小说| 精品无码久久久久成人AV| 99久久久免费精品免费| 99精品免费| a性爽爽影院| 亚洲天堂久| 久久久久精品99九九国产| 久久99青青久久99久久| 久久天堂av综合色无码专区| 国产在线h视频| 97青青青国产在线播放| 亚洲无码视频二区| 久久五月网| 日韩欧美高清在线| 中国精品视频一区二区三区| 精品综合在线| 九九精品视频在线观看九九| 91精品国产自产在线观看直播| 亚洲色大成人一区二区 | 国产一区二区三区久久精品小说| 永久免费看免费无码视频| 国产高清AV麻豆久久| 欧美成人精品视频在线播放| 乱人伦中文视频在线| 亚洲欧美日本一区| 在线亚洲精品视频小说专区观看| 超熟六十路!浓厚交尾| 国产69久久精品一区二区| 国产黑硬粗精品视频| 999精品视频在线观看| 私色综合网| 久久精品国产亚洲无删除|