<menuitem id="an1j4"></menuitem> 工作匯報可以讓上級領導了解自己的工作進展，對于提升工作效率和質量有積極作用。無論是對工作內容的概括還是對工作成果的展示，這些范文都提供了一種有效的寫作范例。
應該簡短、明確、有概括性；字數要適當。如有特殊要求，可加注副標題。
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實習工作匯報冊的裝訂順序為：封面、實習鑒定表、實習工作匯報正文等。
為了鞏固在校所學的專業知識，更好地把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，理論為了以后從事營銷工作打下堅實基礎，畢業生實習工作匯報總結。學校為我們營銷專業畢業生按排了5個月的專業實習。
我于20__年8月24日至20__年1月30日在昆明市嘉華食品有限公司實習。在實習中我從事營銷活動，了解產品價格，分銷、促銷的全過程；深入產品價格、分銷、促銷的某一個具體環節，實習產品（商品）售前、售中和售后服務。
通過實習，我們得到了許多收獲和體會，現總結如下；
我學習了如何推銷商品，首先：全面熟練地掌握所在企業的相關知識和產品知識充分了解目標顧客的情況，誘導顧客產生購買興趣，描述產品給顧客帶來得利益和好處的意境，刺激顧客購買欲望，了解市場的概況。其次在推銷時，不做表面工作，認真對待每一位顧客，對每位顧客所有提的問題都一一作答。始終牢記一個宗旨“顧客就是上帝”了解到消費者在購買時的心理行為：習慣性：長期認定購買某一種或幾種品牌，消費習慣固定，購買時目標明確，不輕易調換品牌，理智性：購買時經過深思熟慮不輕易做出決定，一旦決定就不后悔，沖動性：容易接受產品外觀包裝，廣告和推銷的景知向，購買的時對周圍之群的反應很敏感，決定輕率，易于動搖和后悔，實用性：追求價廉物美，經濟實用，特別重視價格，并由此獲的心理上的滿足，情感性：追求產品的情感效應，特別重視價格，并由此獲得心理上的滿足，情感型：追求產品的情感效應，特別重視產品的象征意義，聯想力較強。
不定型：年青的，才開始獨立購物的消費者，要追求新事物，容易接受新產品，根據以上幾中類型，我們就可以了解消費者是屬于哪種類型的，然后針對性地開展促銷活動。在做針對性的促銷時要注意自己的態度，說話的方式，在介紹一個新產品時，要說清楚它的味道，價格，性質等等，其次，在推銷是應實事求是，掌握分寸不要說自己企業的壞話，用事實說話不輕易許諾，說到做到，不要過分熱情，不要刻意掩飾產品的不足，也不虛吹自己產品很好，在顧客已經購買的物品，有多差，要巧妙應用口語，讓顧客在下次購買同樣的產品時選擇我們的產品，還不要刻意掩飾產品的不足，公正地對待競爭，成為產品的專家。
掌握了一些推銷技巧。一般來說，如果顧客對推銷產品沒有產生購買欲望不強的話，推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜，也不能說服顧客購買推銷品，顧客之所以會買推銷品，其主要原因是推銷品，確實能滿足顧客的某種需要，并且推銷員確實刺激了顧客的購買欲望，顧客的購買欲望與顧客的興趣不是一回事，購買興趣是顧客對推銷品的欲望和要求，因此，刺激顧客購買欲望的方法當然有另外誘導顧客興趣的方法，推銷員即使夠非常令人信服地作了產品介紹和推銷演示。
那僅僅是誘導了顧客對推銷品的興趣，而對顧客夠買欲望的刺激，只靠產品介紹和演示是不夠的，推銷員要想刺激顧客的購買欲望，就必須巧妙的向顧客說明，他在購買推銷產品以后將感到稱心如意，并從中分享樂趣，得到好處，同時，顧客的購買欲望是因人而異的，千萬不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購買欲望的一般技術原理是：在產品介紹和演示的基礎上把顧客需求與產品所具備的特性結合起來，闡述顧客購買產品后將的到的利益和樂趣，一般來說，顧客的購買決定是很難預測的，顧客經常在作出購買決定的瞬間會突然變的猶豫起來，靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑。
面對顧客的異議時，正確認識顧客的議異，權拉正確的態度，顧客提出意義并不可怕，重要的是能否對顧客提出意義的異議給予滿意的答案，使顧客感但推銷員的重視其意見，對解決異議有誠意，一防為主，堅持準備訓練，答復之前認真辯析顧客異議。選擇恰當時機做出解答。
第三：在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。
公司的日常工作都會比較繁瑣，而且幾天下來也會比較枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，尋找或是設計簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時間。實際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時，自己也能夠學到更多的知識，掌握更多的技能。當你在較短的時間內就完成了自己的工作，你將留下更多的時間去放松，去學習，去和別人打交道，這對你來說是百利而無一害的。
我個人是一個比較喜歡創新的人，在工作的時候不喜歡單調、枯燥、機械的處理任務，因為本來這類任務的處理是有規律的，完全不需要重復地做，如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時間，提高工作效率。就比如我在實習的時候，第二個反應釜升溫時，以前做法是升溫鍋爐能加滿冷水重頭開始燒水至沸騰，再利用蒸汽加熱反應釜。改進方法是在第一個反應釜加熱完畢后，加熱鍋爐內分多次加入冷水，保持總有足夠的氣壓用。對加熱過程進行了優化，提高了工作效率，減少了工作時間。同時我也充分使用時間差來提高自己的工作效率，使工作進程提高很多，減少近一個小時的工作時間。
第四：要有豐富而扎實的專業知識和專業技能，這會使你的工作更加得心應手。
一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識非常熟悉，對自己業務所在范圍內的業務技能也要熟練的掌握，這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時候，擁有豐富專業知識和較高業務水平的你將會發現自己在工作時左右逢源，在處理各種難題和困難都能迎刃而解。
在經歷了大學三年的學習后，我自信自己已掌握了一定化工專業的知識，可是到了公司實習后，我才發現自己離專業工作還有一些距離，且不說自己所學的都是些基礎、皮毛，就是在應用方面，飛速發展的科技已經把很早之前的理論。
作為一個應屆畢業生，剛開始總是要經歷一次實習工作，以下帶給一篇關于大學生畢業實習個人工作總結，期望能夠給您幫忙!
今年x月份，我正式走進實習單位開始了自己人生中的份實習工作。由于我是應屆畢業生，本身對具體實習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結構、信息化實施進行了了解，并用心參與相關工作，注意把書本上學到的土木理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。
以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作潛力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。透過實習，使我對公司概況和工程細節有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是現場勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現場調研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區域性分配狀況，以及每個分公司能夠完成工程等狀況.由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作潛力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的潛力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進實習單位開始我本著用心肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，用心主動的參與施工現場調查、質量跟蹤、工程量計算、以及對企業的各種工程的了解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。
實習單位的反饋狀況證明，在實習期間反映出我具有較強的適應潛力，具備了1定的組織潛力和溝通潛力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。
實習收獲，主要有4個方面：
一、透過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
二、提高了實際工作潛力，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。
三、學生在實習單位受到認可并促成就業。并為畢業后的正式工作進行了良好的準備。
記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡單他所追求的是能呼風喚雨!”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題!”檔次什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多就應追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開始赤裸裸的來，到此刻即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分!
在農安__小學教育實習結束了，畢業生教育實習工作匯報。通過此次實習，首先，使我們對實施素質教育深化教學改革有了深刻理解，加深了對新課程目標的認識。并深深的理解了教師二字的含義，同時體會到了作為一名人民教師所要擔負的責任。其次，對陶行知先生的那句：“學高為師，身正為范?！钡慕逃杂辛松顚哟蔚睦斫?。
具體情況如下：
一、課堂教學。
我們實習的學校雖然在縣城，但是農村的教學環境相對比較艱苦，學校沒有多媒體教學設備，這給美術教學中所展示的圖片帶來眾多局限性，而且因條件制約老師們在課堂上展示的圖片及資料非常有限。
我的第一節課是在緊張中結束的，雖然精心的備課，但在課堂上面對孩子們五花八門的問題還是有些緊張。經過指導老師的培訓，我們帶著自信走進了下一個班級。這節課我要講的是《飛天》即敦煌的壁畫上的飛天形象，很巧合，夏天我剛去過莫高窟和龍門石窟。因此拍了很多真實的石窟圖片，配合書上的圖片一個真實的飛天展現在孩子們眼前了。課堂氣氛活躍了學生們聽得非常認真。通過我的講解，孩子們了解了更多有關飛天與石窟的故事?！耙驗槠綍r很少有外界的圖片，所以這節課學生們格外的認真”我的指導教師這樣說，實習工作匯報《畢業生教育實習工作匯報》。我很欣慰，因為我的到來使他們了解了外面的世界。
在課堂教學上，我們將理論知識轉化成為更形象化的，語言運用到課堂上。使學生們積極主動參與進來。在此環節中我們也學會了如何組織教學，使理論知識更形象化及激發學生興趣，引導學生自主學習等。在此過程中，我們深感，教育是一個互動的過程，老師只有認真地投入到教學工作中并做好充分準備，孩子就會積極配合共同完成教學計劃。
二、聽課。
在實習的過程中我們聽了大量的指導教師的課。并對其發出贊嘆，因為他們在課堂上那樣的應對自如。雖然教學條件艱苦，但是通過講述身邊的故事與例子，加上幽默風趣的語言，雖沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。我想這正是我們要學習的。發揮自身理論知識與實際相結合，克服困難，完善教學工作。
在課堂上我們還學會了一些語言技巧來維持教學秩序，如：個別同學開小差，不應該在課堂上訓斥，而應該以提問或其他不影響正常教學的方法使其思緒放回在課堂上。
在課堂討論是對于班級的混亂，可以表揚紀律好的小組，進行鼓勵，那其他小組就會效仿，課堂很快就會安靜。
在聽課過程中，我們深感，課堂語言也是一種藝術。聽課的過程，是積累經驗的過程，在了解教學流程的同時，也應注重教學方式及一些組織教學的能力。
三、家訪。
家訪是教師與家長溝通的一條有效途徑，通過雙方的交流，對孩子有更深的了解，同家長共同努力提高學生成績。同時，針對家長在教育孩子時出現的問題和困難，及時給予解答和幫助，努力創設學校教育環境與家庭教育環境和諧發展的課程環境。
我在家訪過程中，就了解到一個孩子的性格內向，不經常參加集體活動，我感到她是熱愛集體的，帶此疑問我進行了電話家訪，從家長處了解到因家長工作特殊孩子經常獨自在家，因不常與人交流從小的性格就很孤僻，但她的自尊心很強……對此情況，我鼓勵他多和班里的同學交朋友，并安排性格開朗的同學與她一組進行二課堂活動，使她的性格能夠開朗些。
xx通信主要發起人武漢郵電科學研究院(wri)是中國光纖通信工程研究中心、中國光通信的發源地。中國的第一根光纖、第一個光通信工程以及一系列重大科技成果都是在這里研制完成的。
通信掌握了大批光通信領域核心技術，其科研基礎和實力、科研成果轉化率和效益居國內同行業中之首，參與制定國家標準和行業標準2多項。近年來，烽火通信承擔了國家十五科技攻關計劃“4gb/ssdh光纖通信設備與系統”、“自動交換光網絡”、國家863計劃“tbpsdwdm傳輸系統研制”等項目的研發與產業化，代表國家向世界科技技術沖擊。
在xx通信財務二部實習，我通過觀察、詢問、查閱資料、親自操作實踐等手段對其財務會計工作以及與此相關的管理工作進行了初步的了解。我之所以選這個題目寫實習報告，是因為sap項目的實施確實對烽火通信的管理工作產生了極大的影響，它不僅僅是對烽火通信的業務流程進行簡單的調整和規范，而是對其進行了再造，并融入整個信息系統運行之中，使之固化。財務二部的幾名會計對sap給她們工作帶來變化的感言感染了我，她們的鼓勵讓我更堅定了寫sap系統的決心，但最終決定寫sap系統對烽火通信財務會計工作的影響，是因為在那里我接觸最多的是財務部門，對sap給他們帶來的影響算是比較了解，直接的和間接的。而如果寫其他方面，我無法在短時間內收集數據，而且由于內容太廣，我也很難將其寫得深入。故最終我決定只寫sap系統對財務會計工作的影響。
最后，我要感謝我的實習單位——烽火通信科技股份有限公司能夠接受我的實習要求，感謝財務二部的張經理、李會計、屠會計、楊會計對我的悉心指導，感謝楊出納一直以來對我的鼓勵和支持，以及我寫報告期間對我的指導。
x個月的實習期即將結束，在這x個月里xx同學學到了很多學校里沒有的東西，得到了其他同事們很大的幫助。
首先，xx同學在工作中，善于思考，發現有的單據在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的意見提供參考。
其次，xx同學非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
為以后的工作提供便利，xx同學努力學習，工作主要有：采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，根據核對后的應付賬款余額重新建產新賬，并及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，建立庫存明細賬。接手公司及分公司的手工庫存明細賬。接手運費的登記工作。
為了盡快的熟悉公司情況，xx同學不斷的對工作進行改進，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據進行相應的處理，但因期初數據不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經積累了一些經驗，希望在以后的工作中會做的更好。
在x個月的試用期間，xx同學能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。
實習目的：
通過畢業實習了解洛陽偉業軋鋼有限公司的經營模式和營銷渠道，將在校所學的營銷理論知識與實踐結合起來，進一步培養自己觀察、分析和解決問題的實際工作能力，提升理論素養，為寫畢業論文打好基礎。
實習內容：
熟悉企業經營的基本概況，做好市場調查與分析，積極開拓客戶源，提高客戶服務質量，完成公司分配的任務。
實習報告。
從20__年2月15日到3月29日，我在洛陽偉業軋鋼有限公司進行了為期近一個半月的畢業實習，去了解企業的運營模式和營銷渠道中各成員之間的關系。畢業實習是為畢業論文做準備的。雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這期間，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。特別是對企業營銷渠道中各成員的關系等有了更深刻的認識，這將很大程度上豐富我的畢業論文，使其內容更加具體、飽滿。
一、實習單位簡介。
洛陽偉業企業集團是一家以鋼鐵產品延伸加工為主,兼營紡織、公共防護設施等產業為一體的民營企業。公司組建以來，秉承“團隊、本分、品質、創新”的經營管理理念，不斷開拓創新，實現了跨越式發展?，F由洛陽偉業軋鋼有限公司、淅川縣偉業合金有限責任公司、洛陽市天公輕紡有限公司、洛陽天公金屬彩塑護網有限公司、洛陽晉緣工貿有限公司組成。員工1000余人，各類專業技術人員116人，固定資產2.9億元，年產值超過10億，上繳稅金突破千萬元。
公司在加強內部管理和企業文化創新的同時，更加注重科技創新，并一直把科技創新作為提高企業綜合競爭力的根本措施，20__年9月通過了iso9001：20__質量管理體系認證，產品于20__年元月獲得“河南省免檢產品證書”。
公司通過強化產品質量意識，樹立用戶至上的理念，實施用戶滿意工程，確立以滿足用戶需求為中心，對外充分適應、快速響應，對內高效溝通、快速決策的營銷體系，同時順應國家宏觀經濟政策，穩步實施產品差別化戰略，做強做大現有產業，建立集團公司事業部管理運作模式和健全現代企業制度，推進體制和管理創新，全面提高企業的競爭力和產品的市場占有率。
二、實習過程。
(1)了解過程。
雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。所以，剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的。第一天進入公司時，經理就給我們做公司的企業文化、運營模式、各職能部門的分工等方面的介紹和培訓，希望我們能快速融入公司。隨后，生產部部長就給我們準備大量的產品資料，還帶我們去車間觀看生產流程，要求我們把產品的各項指標都給記清楚，便于給客戶溝通時使用。那么多的專業術語，短時間內要把它記住可不是件簡單的工作。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對公司里的各項規章制度及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對公司的情況和產品等都有了一定的了解，這為以后正式開展工作奠定了很好的基礎。
(2)摸索過程。
對公司的的環境有所熟悉后，一開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天提前到公司上班，爭取有個好的表現。到公司簽完到后，主動去學習公司的各項制度和產品信息，希望能夠迅速的適應這個新的環境。
剛開始的時候，每天的任務不是很多，主要就是學習，會有各種各樣的培訓，有銷售方面的，也有管理方面的。在此期間，主要學習三個方面的內容。第一，要學會看大盤信息，對市場行情要有個大致的把握。因為鋼材市場是一個波動的市場，價格一天一更新，有了對大盤的了解后，在和顧客報價的時候，就可以給對方合理的采購建議。第二，要學會和客戶溝通。溝通更多的是通過打電話的方式實現的，因為各代理商往往在于外省各城市。剛開始打電話的時候很緊張，往往顧客的一個問題就會讓我驚慌失措，不知道怎么辦，打的電話多了，加上和老業務員的交流，隨后就自然了許多，溝通質量也有了很大的提高。第三，要會做市場調查，并能夠對結果進行整理和分析。在此期間，去了洛陽周邊的鋼材市場做過調查，主要調查各經銷商的存貨量、出貨量、貨源、品牌傾向等，要求計算出市場占有率，并對偉業軋鋼的產品進行宣傳和測試，收集反饋信息。這些都是為以后的外出作業做準備，要外出作業必須把基礎打得扎實了。
(3)實際操作。
經過一段時間的培訓和學習，我對企業的運作流程和產品有了更多的了解。而且，和客戶溝通的能力也有了很大的提高，在工作中遇到的問題，我都會積極向經理請教，在他們的幫助下，我的成長變得很快。在具備了外出作業的能力后，我便被派往外地出差，在出差期間曾去過山西、陜西、重慶等省市，與這些地區的經銷商溝通交流，調查和宣傳偉業線材，并對他們的反饋信息做好記錄。外出作業的確可以學到很多在公司學不到的東西，很多問題都需要自己想辦法去解決，慢慢提高了分析問題和解決問題的能力，這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是過去對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受，所以未能領會其精髓。但是通過實習，加深了我對課本上基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。除此之外，我從中學到了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時，我體驗到了社會工作的艱苦性。通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的操作能力，提升了自己的實踐技能。
從學校到社會的角色轉變，給了我很大的心理沖擊，近乎是一個從理想主義到現實主義的轉變。在學校期間，很多東西都是想當然，自己沒有親身體驗過，覺得似乎每件事情都很簡單，但是一旦進入工作才發現不盡然是這樣，很多時候靠的是如何去做，而不是一味地去想象，“有能力者居之”這句話在這里應該能得到很好的詮釋。那么將這一段時間的感受總結如下：
1、態度決定一切。保持良好的工作態度才是成功的保障。人的一生必然會有很多的挫折，如何在挫折中一躍而起才是我們成長所需要的，而不是一蹶不振。在學校我們已經習慣了懶散的生活，似乎追求的東西也越來越少，過著自我滿足的生活，僅僅活在自己的世界里?？墒钱斘覀冞M入社會，才會發現外面的競爭是如此的激烈，我們要處理各種各樣的關系和事物，這就需要耐心和決心，做到不急不躁。很多時候決定成功的，不在于這個人是不是絕頂聰明，所在于的是你愿不愿意，決心夠不夠。所以不要輕易放棄，只要不斷嘗試終究會成功的。
2、學習是無止境的。學習如逆水行舟，不進則退。不管工作再忙，我們每天還是要花時間來學習的。剛出去工作，我們往往會以在學?？剂硕嗌俜謥砗饬孔约赫莆盏臇|西，覺得自己很多都懂，不需要學習了，自我滿足?？墒?，事實上，當一個人懂得的越多的時候，他會感覺自己知道的越少。知識猶如浩瀚的海洋，我們是學不完的。針對人生，我們有讀不完的書，我們有數不盡的經歷，從經歷中我們總能學到以前沒有接觸到的知識。所以，我們要有一顆平常心，踏踏實實地去積累，等待成功。
3、溝通是做事的前提。良好的溝通會起到事半功倍的效果。俗話說，先交朋友，再談生意。社會是由人構成的，我們每天都在不停地與人打交道，溝通在此期間起到了很好的橋梁作用。學校生活和學習，使我們能夠和老師、同學有一個很好的溝通，但是一旦進入社會，才發現我們已經脫節了。因為長年的在校教育，使我們對外界的事物缺乏關心，削弱了我們和社會上各層次的人交流的意愿，每每跟他們交流，我們都會覺得沒有共同語言，無話可說。這樣無形中，我們與社會便多了一層隔膜，覺得自己溝通不行。當我們看到別人滔滔不絕的時候就暗自羨慕，其實沒有必要，因為不是我們不行，只是我們缺乏操練。所以我們必須打破它，要學會突破自己的心理障礙，嘗試和各層次的人交流，這樣才能夠把自己的心扉打開，在各個場面都能夠很好的控制，才能夠游刃有余。
除此之外，通過實習我發現偉業軋鋼有限公司也存在以下問題：
1、市場觀念和經營體制不適應公司快速發展的要求，市場開拓的步伐與企業快速發展的要求有差距;經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責任意識還有待于進一步提高。在實際操作中發現，偉業軋鋼有限公司過分地依賴于大客戶，對散戶的重視度不夠，一旦出現價格波動，企業的訂單將迅速減少，嚴重限制了生產能力。另外，對新客戶的開拓力度也不夠，基本上還是靠老客戶在維持，這對市場的擴大極其不利，這都是要改善的地方。
2、企業的管理觀念有待進一步轉變，在經營過程中按照合同要求進行生產發貨的組織管理的意識不強，目前的管理現狀與企業管理科學化、規范化存在較大差距。鋼材市場是一個變動的市場，一天一個價，往往由于缺貨或者發貨不及時給客戶帶來較大的損失，因為隔了幾天才發貨，價格已經變動了，經銷商在發貨過程中無形地提高了成本。還有就是有經銷商反映，反貨量與實際到貨量往往有很大的誤差，遠超過正常損耗，而偉業對此卻一直是置之不理，沒有給出有效的解決辦法。所以常常是抱怨不斷，這些嚴重影響了企業的聲譽，限制了企業的做大做強。
3、成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目存在管理粗放、生產大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的生產企業還存在較大的差距，市場競爭力不強。在山西、陜西等市場上，偉業的線材往往因為質量不高，價格還偏高而不受代理商青睞，市場占有率一直居于低迷狀態。
4、企業各部門的管理制度和管理程序化還不完善，在實際經營管理過程中存在程序不銜接、管理不閉合的現象;對員工管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環節。很多情況下，都是經理、部長一個人說的算，還屬于人管階段，而對企業的各項管理制度置若罔聞，沒有嚴格通過制度來管理和約束員工，這與現代企業制度下，對企業的要求是格格不入的。
對此，我提出了我的有關建議和對策：
1、進一步強化生產是經營繼續的觀念，開拓新客戶。
企業的發展取決于經營的質量和效果，只有廣開源頭，多找客戶，企業發展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，客戶關系的管理也顯得尤為重要。在經營中，要把客戶當做一種資源來管理，給予特別的重視。在營銷渠道的各環節上，我們必須弄清楚各成員間的利益關系，做出合理的返利政策，形成有效激勵，這樣各成員才能同心協力，做大做強品牌。
2、樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。
效益是企業生存和發展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。在實際經營中，企業必須把這種理念自上而下，貫徹到每個員工身上，并且要成立相應的監督小組，要求企業的各部門嚴格執行，努力降低成本，提高效益。
3、進一步推進和規范管理。
通過制度來加強對資金、物資、生產運營各環節的管理。建立公司綜合考評體制，加大對產品質量、安全、文明工廠的檢查力度，抓好整改落實。同時，強化領導干部，特別是中層干部的法制培訓，增強領導干部的依法經營，按章辦事的能力，明確責任分工，加強業務培訓，提高整體管理水平。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過一個多月的實踐學習，我學到了很多在校園內無法學到的知識，這些寶貴的人生經歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。
四、致謝。
感謝洛陽偉業軋鋼有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。此外，我還要特別感謝我的實習指導老師鄧國取老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。
時光飛逝，不知不覺中，中專的學習和生活就要結束了。經過兩年多的專業知識學習，這學期我們終于可以畢業實習了。__年__月__日，學校安排我在__區稅務局征管科實習。在收集和管理部門實習是我走出學校進入社會的第一份工作。稅收征管部門是稅收檔案的管理部門。本部門的檔案資料收集是各種文字、圖表等的歷史記錄。由各部門在稅收征管過程中直接形成的具有保存價值的。文件管理聽起來非常輕松，因為計算機在當今社會非常流行，任何信息都是智能和系統的。我來之前也是這么想的，但當我來這里真正接觸這份工作時，我意識到事實并非如此，因為有些事情電腦根本做不到。我剛來實習，剛認識了收集管理部門的數據倉庫。數據交換的工作不僅非常繁重(因為這一部分有很多數據——有兩個資料室，每個資料室都裝滿了數據)，而且非常復雜——首先，數據應該打包，然后交換，交換后，它們應該放在架子上，在架子上之后，數據應該用新的位置代碼編碼。尤其重要的是，既然納稅人的檔案被保存，就不能泄露出去。因此，這項工作不僅需要勤奮的精神，還需要敬業的態度，更重要的是，需要高度的警惕性。長期以來，數據分類、綁定、歸檔、咨詢、變更、外遷、管理等問題困擾著管理人員。雖然隨著社會的發展，我市的稅收管理體制進行了改革，但許多方面都躍上了新臺階，走在了時代的前列。去年，全市國稅系統的征管數據實現了集中，稅務銀行實現了網絡化。今年辦公自動化等的推廣標志著全市國稅系統信息化建設的進展。然而，稅收征管信息化的管理模式仍停留在原始水平，存在諸多問題和落后局面。因此，我認為有許多方面急需改進:。
首先，數據管理應該科學。
如果數據管理不規范、不科學，將影響工作效率，甚至造成工作的極大被動性。例如，稅收征管資料移交給管理人員后，管理人員應按照要求及時整理、分類、歸檔和裁剪。但是，由于各種管理分局的普遍存在，特別是小規模的管理分局:。
1.管理家庭的數量很大，失去綜合收入的家庭數量也很大。督促、督促和查看失蹤家庭的活動場所以及各種特殊工作極其繁重，導致工作中顧此失彼的局面。
在稅務局實習期間，我意識到做事的困難。我以前什么都沒做過。我只知道當我吃飯的時候，我會張開嘴，伸手去拿我的衣服。實習之后，我學到了兩件事:。
1、做任何工作都必須積極、認真、負責;。
2.不要害怕艱苦的工作或困難。最后，我要感謝學校和東山稅務局給我這個難得的實習機會。這次實習給了我鍛煉的機會，我從中獲得了很多寶貴的經驗，可以說是受益匪淺。因此，在未來，我將繼續努力工作，豐富我的知識，積累工作經驗，提高我的工作能力，努力成為一名社會貢獻者。
20xx年x月x日下午我在明確了這次實習的目的方法及注意事項后，月日上午分我來到了xx物流部門，這是我本次實習的第一站，各種各樣物資的流動與日俱增越來越受到人們的關注，縣果斷提出自己的發展思路和戰略構想。
一、實習目的。
選擇身邊的企業單位為對象，聯系課上所學理論，采用實地考察跟蹤其物流全過程的方法，對墊江物流業發展現狀進行初步了解。培養實際調研能力，嘗試檢驗所學知識，并從實際中進一步學習了解物流的內涵與外延。
二、實習方式。
采用實地調研的方式，具體采用了面對面的訪談了解、過程跟蹤調查和側面行為觀察的方式。出動全組成員合理分工，每人負責不同側面的內容，協同合作，調查后集體討論分析，并總結出實習報告。
實習時間：20xx年x月x日—x月x日。
實習地點：xx市xx縣。
一、前期準備工作。
1、x月x日下午2：00在xx物流公司報道。
2、x月x日上午10：00在xx物流公司，聽取物流管理的意見，并擬定實習方式、調查對象。
3、x月x日下午通過登錄網站、查閱報紙、雜志等方式尋找調查對象，并爭取專業物流公司或單位的支持和協助。到系辦公室開介紹信。
4、準備數碼相機、筆記本等實習所需物品。
二、開展實習活動。
1、x月x日，走訪xx縣物流行業。
2、x月x日，參觀、調查xx物流公司。
3、x月x日，走訪xx縣xx物流部門。
三、后期總結工作x月x日—x日收集并整理資料，對物流情況分析并定稿。
實習內容：
x月x日下午2：00我在明確了這次實習的目的、方法及注意事項后。從攝影、記錄、財務、安全保障、撰稿方面進行了詳細的部署，確定了實習方式、調查對象，并擬定實習計劃。
(二)走訪調查物流部門。
x月x日下午我開始尋找調查對象，通過登錄網站、查閱報紙、雜志等方式尋找專業物流公司，在xx物流網上我們搜到幾家物流公司，但當我們致電爭取公司支持和協助時，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒時間接待;有的單位老總出差，沒人可以做主接待我們;有的要申請總經理的同意，可是就沒了答復;還有的是我千辛萬苦找到一家老總的手機號碼，可是總也打不進去?？傊?，他們有足夠的理由將我們拒之門外。功夫不負有心人，經過不斷地詢問，我們與重慶墊江物流行業的管理員取得了聯系，并順利爭取到走訪該物流的機會。
x月x日上午8：45分，我來到了xx物流部門，這是我本次實習的第一站。當我講明了這次走訪的目的后，便開始了這次人物訪談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著市場經濟的迅速發展、社會化大生產特別是工業化初步實現。使得產品極大的豐富，產品的大量交換、運輸與倉儲成為必然。各種各樣物資的流動與日俱增，越來越受到人們的關注。xx認識到作為新的經濟增長點的現代物流業必然成為xx經濟發展的基礎產業。要充分發揮其區位優勢。潛在無限的商機，縣內外商賈云集，紛紛把目光注視在xx這片紅土地上?？h果斷提出自己的發展思路和戰略構想。并投入大量資金建設好縣內、外1小時經濟圈。栽好梧桐樹、引來金鳳凰。短短幾年時間xx經濟發生了翻天覆地的變化。xx物流業也正是在這樣的環境下應運而生。
(四)實習調查感想。
經過一周多的實習，我收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現實性和殘酷性。曾經的我們如井底蛙、籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的復雜與艱辛。在大學校園里有的同學還過著空虛、無聊的生活，現在想想真不應該。我們學到的知識好少。沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識與現實有很大的差距，我們應該清楚地認識到物流業雖是一個新興產業，具有很大的發展空間和市場潛力，就業前景非?？捎^。但是，它又是一種艱辛的行業，社會上需求更多的是實際操作人員，而管理層人才往往需求較少。
因此，在大學期間我們除了應具備扎實的專業知識外，還應該培養吃苦耐勞、團結協作的精神，這對我們今后就業、擇業非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實我們的路很長，道很遠。
文檔為doc格式。
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為進一步加強頂崗實習安全管理，避免學生頂崗實習期間安全事故，xx海洋職業學院制定了“四項措施”，狠抓責任落實和規范管理，切實做好學生頂崗實習安全管理工作。
一是建立健全安全管理制度。明確學校、企業、學生三方在頂崗實習中的義務與責任，特別是明確實習安全責任。與學生頂崗實習企業簽訂學生實習安全管理工作責任書，為所有頂崗學生辦理實習保險。
二是加強頂崗實習學生信息管理。建立、完善和不斷更新頂崗實習學生信息庫，要求指導教師每周對實習學生進行一次電話回訪，做到頂崗實習學生情況早知曉、早預防、早化解。
三是切實做好頂崗實習學生服務工作。通過qq群、微信群、現場巡視等方式，掌握學生實習過程中的熱點、難點問題，了解實習學生的思想動態和實習表現，及時回應學生的各種需求，有針對性地做好服務和輔導工作。
四是強化安全預防意識。落實學生頂崗實習報告家長制度，將學生實習的時間、地點、實習內容等信息第一時間告知每位學生家長，要求家長協同學院參與學生安全管理;制定突發事件應急預案，建立學生頂崗實習安全預警機制，全面嚴防頂崗實習期間發生安全事故，一旦發生安全事故，必須迅速介入，及時妥善處理。
4月29日，伴隨著實習歡送會的結束，踏著夕陽的余暉邁出楓林綠洲小學校門的那刻，我們的實習生活圓滿地畫上了句號。有很多的感到，有很多的不舍。短暫的實習生活，忙碌而充實，艱苦而快樂，在這里我們真正展示了自我，釋放了自我，教育實習的舞臺上揮灑了我們的火一樣的.熱情。感謝楓林綠洲小學為我們提供這么好的機會。在這里簡單地介紹一下楓林綠洲小學。
我們這次實習只有短短的三周時間，第一周是教育見習周，這周我們的主要任務是跟班聽課，了解班級的基本情況，了解原任老師的任教風格，為下周真正走上講臺做好準備。這周我認真聽課，記下自己的心得、體會，遇到不懂的問題虛心向老師請教，老師們都能耐心地為我解答。平時在課間，到班上多與學生交流，與他們談心，交流，這讓我慢慢地了解他們，并與他們建立一定的感情。在與孩子們相處的過程中，我發現他們是那么的可愛，那么的需要人關懷，不知不覺就想傾注一份愛到他們身上。這周我認識了許多學生，有畫畫畫得好的肖淑穎、曹慶。有寫一手好毛筆字的鄢宇聰，有.班上學生的面孔都不陌生了，班上有許多調皮的孩子，但他們都很可愛，也有許多你去關心的學生。與孩子們熟了，發現他們都很喜歡我，每天聽到他們甜甜地叫我 歐老師 心里就有一股暖流涌上心頭，幸福就在那一瞬間。這周我們還為班上出了一期黑板報，還輔導了兩名學生講故事，后來這兩名學生在后來的講故事比賽中分別獲得了一等獎和二等獎，這讓我感到非常的欣慰。
第二、三周里我總共上了七節課，有英語、語文、數學、美術課。第一次課上得挺糟糕的，出現了許多細節問題，指導老師細心地一一指出來了，這些問題在以后的課中都沒有出現，每次課都有進步，在后來的課中還受到老師的表揚，并給予高度的評價。但我發現自己在組織教學和語言組織方面有待加強。在教學中不會表揚學生是我們每一個新老師最大的缺點?；蛟S你的一句不經意的表揚會讓學生高興半天，或許會讓他銘記在心。因此在教學中，我們不要吝嗇表揚，表揚比批評更有效，但是適時的批評也是有必要的。孩子是天真的，純樸的，你的一句關心的話語，會讓他心里暖洋洋的；你的一個不起眼的小貼貼，他會拿去給別人看，并說：你看！你看！這是老師獎給我的。你的一個燦爛的微笑，或許會讓讓增添一份信心。
三個月的實習轉眼就要過去了，新員工實習轉正個人工作匯報。于xx年6月25日進入xxx國際招標有限公司，在xxx貨物招標部主要從事招標業務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫助下，業務知識和技術能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報：
一、認真學習業務知識，履行崗位職責，服從領導安排。做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規學習，國際國內貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。
二、主動熱情，以端正的工作的態度對待每一份工作。到xxx貨物招標部以后，部內的全體人員對我格外照顧，關心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術交流的項目：上海電氣集團(湛江項目鍋爐、汽輪機、發電機)技術談判；武漢鍋爐廠、北重公司(湛江項目鍋爐、汽輪機、發電機)技術談判；湛江項目原燃料取制樣系統、燒結成品試驗裝置技術交流（徐州赫爾斯）。參與標書審查的項目：寶鋼研究院不銹鋼技術中心拉伸試驗機項目標書審查；不銹鋼事業部icp發射光譜儀項目標書審查；寶鋼檢測公司x熒光光譜儀項目標書審查。參與標前會的項目：寶鋼國際行車集中采購（沈陽福州）。參與開評標的項目：寶鋼國際行車集中采購（沈陽福州；梅山夾鉗起重機；寶鋼國際行車集中采購（柳州鄭州重慶）；梅山1450扎制油；寶鋼運輸公司框架車配套框架；寶鋼股份直屬廠部20xx冷軋25t橋式起重機等，實習報告《新員工實習轉正個人工作匯報》。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環節進行嚴格的操作；使我受益匪淺，不僅從過硬的專業素質、良好的組織協調能力，也學到了招標行業良好的職業道德及工作中踏實肯干的工作作風。
三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業務技能。作為一名年輕的招標工作者，可能由于經驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父***的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標文件，發布公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標書，向上海市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在國際招標網限定的次數內未抽到足夠的評委，２次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由于我的經驗不足，在國際招標網上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了國際招標網工作人員后，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。
總之，在這3個月的實習期內我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為xxx國際招標有限公司的發展做出自己的一份貢獻。
記得袁總給我們講過一句話：“一個人的夢想有多大，他的成就就有多大?！眮淼搅穗p杰，我們的命運將與雙杰在一起，在她轉型，要做大做強時，出現一些問題是必須的，因為它可以讓我們更早發現，更早解決問題。我相信在公司領導們的帶領下我們的成功也是必須的。雙杰的未來就是我們的未來，雙杰的夢想就是我們的夢想，在為雙杰服務的同時實現自我價值的提升就是我工作的目標。
我的未來不是夢，讓我們與雙杰一起，共創美好的未來。
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對于黨員來說，任何時候都要牢記黨員標準，努力在學習、工作和社會生活的各個方面發揮先鋒模范作用，下面是小編為大家搜集的畢業生實習。
供大家參考借鑒希望可以幫助到有需要的朋友!
敬愛的黨支部：
時間過的真快，轉眼間實習已經快要一個月了，在這一個月里我度過了在大學中的非常重要的一個時期。這使我學到了很多更加專業的知識，有了更多的實踐機會，同時也使我懂得如何更好地去把理論與實踐相結合。實習期間，我在思想上不斷地提高，并在工作中不斷地努力實踐，現向黨組織匯報我近段時間的一些基本情況。
首先，我說說在實習期間的一些感悟：六月份我們一拿到大學畢業證就將踏入社會，這對于我們來說是人生中一次重要的選擇和轉變，是我們人生的一個轉折點，從此我們就將開始我們的職業生涯。我從一個學生，通過實習的過渡逐步走進社會，轉變成一個真正意義上的社會人，在這段時期中我經歷了不少的事情。對于我來說這也是我即將步入社會前的一段適應期，這一些的經歷都將對我的成長有很大的好處，我認為經驗就是財富，經歷的多，成長的就多。我也相信自己可以以一個很好的狀態來迎接我的另一段人生的挑戰。
從上班的第一天起，我就嚴格要求自己。在實習期間，我堅持不遲到、不早退，保持認真嚴謹的工作態度，始終把工作放在第一位。并且遇到不懂得地方我虛心地向前輩請教，在工作地過程中向前輩學習。實習工作與我過去在學校接受的理論有很大的區別。實習的第一天，我就拿著公司的員工手冊在公司里到處走動，爭取盡快的熟悉以后的工作內容，盡早的進入角色。同時我注意觀察前輩們的工作方法，學習他們的優秀工作經驗。在工作中，部門中的同事們對我給予了極大地關心，在很多問題上給我以指導和幫助，幫助我熟悉公司的。
規章制度。
工作的具體流程和藥注意的問題等并告訴我他們在多年工作中積累的經驗。這使我避免走了不少的彎路。在領導和同志們的指導下我獨立的完成一些商品的促銷策劃?，F在我已經逐步熟悉了商品策劃思路和方法。在實習期間我也做了很多的設計方案同時也得到了領導們的肯定我覺得自己正在漸漸地進入角色。
在工作地同時，我也絲毫沒有放松自己在思想上的進步。我認為，要保持共產黨員的先進性，必須正確處理好先進群眾與先進黨員、職業標準與黨員標準的關系。對于黨員來說，任何時候都要牢記黨員標準，努力在學習、工作和社會生活的各個方面發揮先鋒模范作用。我們不僅要保持共產黨員先進性，更要有共產主義的遠大理想和爭做優秀黨員的堅定信念，要想成為一名優秀黨員，就要對自己有更高的要求，要嚴格按照《黨章》的規定和中央的要求，身體力行地去實踐，一步一個腳印地去做。最根本的就是要在思想、工作、生活等各個方面，真正發揮應有的先鋒模范作用。
通過這段時間的實習我認識到要成為一名合格的共產黨要做到以下幾點：
第一：我們處在一個瞬息萬變的社會中,我們要有較強的適應性，只有平時注意修養素質的培養，在面對各種誘惑的時候才能堅定不移地保持先進性。在工作的同時，我經常閱讀一些報紙雜志、上網或看電視新聞，隨時關注政治，關心國家大事。在重大事件上應時刻與黨中央保持統一思想陣線，并要及時地學習并宣傳黨。
第二：我們要加強專業課學習，提高學習能力。學習是學生的天職，學生黨員和積極分子作為學習中的先進群體，學習上更要走在前邊。所以只有加強專業課的學習，才能具備扎實的專業功底。另外，還要注意個人文化修養的培養，拓寬自己的知識面，豐富自己的文化底蘊，以一個高素質的大學生的面貌面對社會?；畹嚼蠈W到老，在校外實習只是其中一個階段。學海無涯，因此要學習“如何學習”，就是要提高學習能力和學習效率，這樣才能在更短的時間掌握更多的知識，學以致用，掌握學習的方法，提高自己的學習能力。
第三：要端正生活態度。健康和文明的生活態度越來越受到人們的關注和重視。作為一名積極分子，我們的生活態度應該是更積極的，意志是更加堅定，要正確面對現實，并對自己和社會要有高度的責任感。
第四：要處理好人際關系，關心愛護身邊的每一個人。良好的人際關系是我們前進和發展的重要條件。因此作為一名入黨積極分子不僅要處理好自己的人際關系，還要協助、引導身邊的大學生奮發有為、積極進取。
第五：把個人價值置于社會價值中。在建設中國特色社會主義、貫徹科學發展觀，構建社會主義和諧社會的過程中，我們大學生應該把個人價值的實現同我國的經濟、政治、文化和社會的發展相統一。把自己的人生價值目標建立在把握當今中國社會發展所提供的條件的基礎上，努力、充分地實現自己的人生價值。在今后的實習和生活中我會不斷努力,提高自己的覺悟，使自己盡快的成為一名合格的共產黨員。在活動中，盡力展現自己的才華，取得進步決不高傲，以謙卑的心態去面對事物，辯證地看待解決問題。同時，我也要積極的汲取新知識，擴大自己的知識面，透過現象看本質。相信在以后的學習中我對黨的認識會更加深刻，盡管那是一個漫長的過程，但是我堅定的為黨堅守陣地，高舉中國共產黨偉大旗幟，為黨的事業奮斗，為實現共產主義而奮斗。希望黨組織繼續加強對自己的監督培養和教育，讓我在思想認識中取得更大的轉變與進步，成長為一名合格的共產黨員。我也定會以積極負責的態度，汲取知識，取得長足的進步。我會做的更好的!希望組織對我進行考驗!
此致
敬禮!
匯報人：
日期：xx年x月x日
敬愛的黨組織：
在這個季度中我度過了在大學中的非常重要的一個時期，就是在校外的畢業實業階段，這使我學到了許多專業知識與有了更多的實踐機會，同時也使我懂得如何更好地去把理論與實踐相結合。在組織的關懷和黨員的熏陶下，我在思想上不斷去提高，并在工作中也不斷努力實踐，現向組織匯報一下我在這個季度的基本情況。
在思想上，我主要學習了黨開展的保持共產黨員。
先進性教育。
讓我更清醒的意識到保持共產黨員先進性教育學習活動的重要性。對保持黨的先進性和純潔性實現立黨為公、執政為民要求鞏固黨的執政地位實現全面建設小康社會的宏偉目標具有十分重要的意義。我認為要保持共產黨員先進性必須正確處理先進群眾與先進黨員、職業標準與黨員標準的關系。作為黨員一方面在黨內是黨的一個成員同時是一名群眾、一個社會主義勞動者。黨員有黨員的標準群眾和社會主義勞動者也有自己的標準應該服從哪一個標準?這是所有黨員都必須嚴肅面對的一個重大問題處理得不好就會使自己混同甚至落后于一般群眾降格以求的根源就在這里。對于黨員來說任何時候都要牢記黨員標準努力在學習、工作和社會生活的各個方面發揮先鋒模范作用。首先必須要做一名“先進群眾”。群眾未必落后于我們我們一些黨員也未必先進于群眾。有時候群眾不僅是我們的老師而且是我們學習的楷模像奮不顧身、置生死于度外勇救兒童而英勇獻身的李學生盡管是一位普通的群眾但他的思想境界又是何等地高尚從他身上體現出來的崇高精神不值得我們永遠學習嗎?當前有個別黨員以為組織上入黨了就感覺永遠先進于群眾其實不然。要保持共產黨員先進性就必須始終注重黨性修養和世界觀、人生觀、價值觀的改造決不能在思想上、行動上落伍于先進的群眾甚至一般的群眾最起碼要先做一名“先進群眾”。
當然，僅做一名“先進群眾”還是遠遠不夠的，要保持共產黨員先進性，更要有共產主義的遠大理想和爭做優秀黨員的堅定信念，要想成為一名優秀黨員，就要對自己有更高的要求，要嚴格按照《黨章》的規定和中央的要求，身體力行地去實踐，一步一個腳印地去做。最根本的就是要在思想、工作、生活等各個方面，真正發揮應有的先鋒模范作用。黨的先進性是通過每個黨員的具體行動來體現的。我們一定要按照××××的要求，努力在思想、工作、學習、生活、作風等各個方面，成為社會的表率，群眾的表率。虛心向群眾學習，向實踐學習，做到勇于創新，做到敢闖、敢試、敢冒，敢于走前人沒有走過的路，敢于闖前人未能闖過的“禁區”，以做出無愧于本行業的一流業績，爭當一名名副其實的優秀共產黨員，從而體現共產黨員的先進性。
在實習期的一些感悟：我在六月份即將踏入社會，這對于我來講是我人生中的一次重要的選擇和轉變。我從一個學生，逐步走進社會，轉變成一個真正意義上的社會人，在這段時期中我經歷了不少事情，對于我來講也是我即將步入社會前的一段適應期，這一些的經歷都將對我的成長是有好處的，我也相信自己可以以一個較好的精神狀態來迎接我的另一段人生經歷。在這個過程中我經歷了不少事情，也有了不少想法。我愿意向組織談一下我的想法，也算是我對在一階段工作中的總結。就在1月份我校組織的畢業生招聘會上，我如愿的找到了適合我專業的招聘單位，于是我投出了我的。
簡歷。
向招聘單位表示了我的誠意，在經過了招聘單位領導的面試后我順利的被招聘單位選中了。其實我的招聘經歷是比較順利的，如我的一些同學他們好些都是趕了好幾個招聘會才找到了適合自己的單位，因此對于這個機會我也十分的珍惜。于是我便在3月來到單位正式報到實習，我被分配到運輸部工作，部門經理安排我在技術組實習主要工作是做運輸方案的編制。單位對我也十分關心，領導對我也寄托了希望，這對我也來講既是一種動力也是一種壓力。
從單位的第一天起，我就對自己提出了嚴格的要求。在實習期間，我沒有一次遲到、早退，堅持認真嚴謹的工作態度，始終把工作放在第一位。我虛心向前輩請教，在工作的過程中向前輩學習。實習工作與我過去在學校接受的理論有很大區別，實習的第一天，我就借來了一些業務書籍與以前單位做的一些優秀方案參考，爭取盡早熟悉業務。我注意觀察前輩的工作方法，學習他們的優秀工作經驗，也多次在施工工地上考察學習，逐步熟悉起了一些業務。部門中的同事們對我給予了極大的關心，在很多問題上給我以指導和幫助，幫助我熟悉業務，指導我使用工具并告訴了我一些工作的小竅門小技巧。在領導和同志們的關心指導下，我現在已經逐步熟悉了單位的一些基本業務，在實習期中我也做了幾個方案，同時也得到了領導們的肯定，我覺得自己正在漸漸進入角色。除了在部門中的工作外，我還參加了單位的一些活動，積極參加單位宣傳組工作，我被選為了部門通訊員;我也參加了總公司的知識競賽為公司奪得了榮譽，同時我還參加了單位組織的籃球隊等等活動。
此致
敬禮!
匯報人：
日期：xx年x月x日
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北京實習一個月，趕到全國各地課堂教學改革的示范院?！本煼秾嶒瀸W校，要我認識了很多，也感受了很多。在這兒，我工作分為了三個一部分：教導主任，電教組，課堂教學工作中。而我覺得：我得到的不僅僅是上的獲得，大量是課堂教學，教學課堂等的核心理念，及其她們給我的諸多思索。
在實驗學校，從高層領導到一位平常的課任教師，都秉持以同學為核心的服務宗旨開展院校的，開展課堂教學工作中的進行。做為一個課堂教學改革的示范性院校，一個文化教育試驗產業基地。這所大學激勵著導師做各種各樣科學研究，各種各樣改革創新。每一個教導主任都擁有自身的與服務宗旨。擁有這類觀念的隨意，當然這兒也就具有著探尋與試著，進而有所創造與發展。在我見習的班級中，教導主任對他的同學說：“我想讓你們變成效能型的者，也是型的受教育者?！蹦菢右痪浜唵蔚脑?，要我覺得這兒教師開展班集體的用心良苦。她們關注的不只是學員的學習培訓，大量的是以一個詳細的人的定義考慮，去塑造學員各個方面的素養。
在實踐期內，趁著錄課的機遇，聽了許多的地市級，院級的公布棵，也有理科實驗班的課。在這種課堂教學上，要我見到教育改革已經悄悄地開展，有目的的教師已經勤奮感受“以同學為行為主體”的教學方式。學員的造就也逐漸變成老師要求的學習效果。次之，這兒的教師也都是在融入著信息化教學，信息化教學，促使課堂教學更為栩栩如生，資源更為豐富多彩，學員獲得教學資源的方式也就大量。雖然，這類教育理念、教學方式的營銷推廣依然有相當長的路，但好像也并不遙遠，堅信，這股變革的的浪潮會給教育行業產生較大的沖擊性。
在上面，是我在這里所院校體會最深入，也是覺得最更有意義的獲得。具體工作方面，因為在指導教師的輔導下，也獲得了很多。
在班級管理方法上，我了解到了一個教師的帶頭作用是挺大的，學員時時刻刻看教師，做為一個教師，應當從自身嚴格管理，并危害感柒學員。這就規定老師和學生的互相溝通交流務必是暖心的，也是含有期望的。見習期內，教導主任李宇煒教師傳授給了我很多的班集體。我覺得這種是珍貴的，更加珍貴的是教師的主動精神。在他的言談舉止中，看得出一個教師針對班集體的深層了解。因此我覺得：一個好的教導主任不可僅僅從學習上給學員，反而是從一種“”的視角上來讓班集體獲益，讓班集體體的每一個組員發展。
課堂教學工作方面，因為指導教師的用心具體指導，我不錯地完成了課堂教學每日任務。與此同時，與合作方一同對各種各樣教學方式開展了討論，試著。雖然，實習總結有的過程中沒有超過大家滿意的實際效果，但也獲得了許多的課堂教學。在上6節課后練習，我深入感受到了掌握學生上課水準，性格特點的必要性。一個教師在上課的時候，一定要緊緊圍繞著“學員能不能學得更強，能不能真真正正把握方式”的主題風格，而不是從如何備好我的一堂課考慮。由此可見，一個優異的教師必須具有許多領域的素養：扎扎實實的.專業技能，熟練的教學方法，恰當的教育理念……此次的見習，要我從實際中去思索自身在課堂上學得的專業知識，也針對基礎知識擁有更難忘的了解。
電教組工作中，與其說是在這兒工作中，不如說是在這兒學習培訓。我觸碰一個院校較完備的電教設備，了解了一個學校網絡信息中心的大體運行。一個月來，參與了多次的錄課工作中，一次外景攝影工作中，學會了相關影片制作，錄影，編寫等操作過程。電教工作中有很多繁雜的關鍵點工作中，但它是一個院校信息化教學的基本，換句話說引領者與者。我覺得，在之后工作上，擁有這種，我能更為易于入門，也可以能夠更好地掌握工作中。
見習，是師范專業關鍵的一課，投入了便有獲得。我很幸福地在大三就參與了文化教育見習，根據一個月來和大四的師哥學姐的協作，要我針對教師的了解邁進了一步，與此同時，在協作溝通的歷程中，我就感受到了一個團隊精神?？偠灾?，此次見習，要我獲得了，了解了不夠，感受了老師這一崇高崗位，也體會，思索了很多基礎教育改革的問題。在未來的路上，我能愛惜這種，讓自己做得更強。
敬愛的黨組織：
在這個季度中我度過了在大學中的非常重要的一個時期，就是在校外的畢業實業階段，這使我學到了許多專業知識與有了更多的實踐機會，同時也使我懂得如何更好地去把理論與實踐相結合。在組織的關懷和黨員的熏陶下，我在思想上不斷去提高，并在工作中也不斷努力實踐，現向組織匯報一下我在這個季度的基本情況。
在思想上，我主要學習了黨開展的保持共產黨員先進性教育，讓我更清醒的意識到保持共產黨員先進性教育學習活動的重要性。對保持黨的先進性和純潔性，實現立黨為公、執政為民要求，鞏固黨的執政地位，實現全面建設小康社會的宏偉目標，具有十分重要的意義。我認為，要保持共產黨員先進性，必須正確處理先進群眾與先進黨員、職業標準與黨員標準的關系。作為黨員，一方面在黨內是黨的一個成員，同時是一名群眾、一個社會主義勞動者。黨員有黨員的標準，群眾和社會主義勞動者也有自己的標準，應該服從哪一個標準?這是所有黨員都必須嚴肅面對的一個重大問題，處理得不好就會使自己混同甚至落后于一般群眾，降格以求的根源就在這里。對于黨員來說，任何時候都要牢記黨員標準，努力在學習、工作和社會生活的各個方面發揮先鋒模范作用。首先必須要做一名“先進群眾”。群眾未必落后于我們，我們一些黨員也未必先進于群眾。有時候，群眾不僅是我們的老師，而且是我們學習的楷模，像奮不顧身、置生死于度外勇救兒童而英勇獻身的李學生，盡管是一位普通的群眾，但他的思想境界又是何等地高尚，從他身上體現出來的崇高精神不值得我們永遠學習嗎?當前，有個別黨員以為組織上入黨了，就感覺永遠先進于群眾，其實不然。要保持共產黨員先進性，就必須始終注重黨性修養和世界觀、人生觀、價值觀的改造，決不能在思想上、行動上落伍于先進的群眾甚至一般的群眾，最起碼要先做一名“先進群眾”。
當然，僅做一名“先進群眾”還是遠遠不夠的，要保持共產黨員先進性，更要有共產主義的遠大理想和爭做優秀黨員的堅定信念，要想成為一名優秀黨員，就要對自己有更高的要求，要嚴格按照《黨章》的規定和中央的要求，身體力行地去實踐，一步一個腳印地去做。最根本的就是要在思想、工作、生活等各個方面，真正發揮應有的先鋒模范作用。黨的先進性是通過每個黨員的具體行動來體現的。我們一定要按照××××的要求，努力在思想、工作、學習、生活、作風等各個方面，成為社會的表率，群眾的表率。虛心向群眾學習，向實踐學習，做到勇于創新，做到敢闖、敢試、敢冒，敢于走前人沒有走過的路，敢于闖前人未能闖過的“禁區”，以做出無愧于本行業的一流業績，爭當一名名副其實的優秀共產黨員，從而體現共產黨員的先進性。
在實習期的一些感悟：我在六月份即將踏入社會，這對于我來講是我人生中的一次重要的選擇和轉變。我從一個學生，逐步走進社會，轉變成一個真正意義上的社會人，在這段時期中我經歷了不少事情，對于我來講也是我即將步入社會前的一段適應期，這一些的經歷都將對我的成長是有好處的，我也相信自己可以以一個較好的精神狀態來迎接我的另一段人生經歷。在這個過程中我經歷了不少事情，也有了不少想法。我愿意向組織談一下我的想法，也算是我對在一階段工作中的總結。就在1月份我校組織的畢業生招聘會上，我如愿的找到了適合我專業的招聘單位，于是我投出了我的簡歷向招聘單位表示了我的誠意，在經過了招聘單位領導的面試后我順利的被招聘單位選中了。其實我的招聘經歷是比較順利的，如我的一些同學他們好些都是趕了好幾個招聘會才找到了適合自己的單位，因此對于這個機會我也十分的珍惜。于是我便在3月來到單位正式報到實習，我被分配到運輸部工作，部門經理安排我在技術組實習主要工作是做運輸方案的編制。單位對我也十分關心，領導對我也寄托了希望，這對我也來講既是一種動力也是一種壓力。
從單位的第一天起，我就對自己提出了嚴格的要求。在實習期間，我沒有一次遲到、早退，堅持認真嚴謹的工作態度，始終把工作放在第一位。我虛心向前輩請教，在工作的過程中向前輩學習。實習工作與我過去在學校接受的理論有很大區別，實習的第一天，我就借來了一些業務書籍與以前單位做的一些優秀方案參考，爭取盡早熟悉業務。我注意觀察前輩的工作方法，學習他們的優秀工作經驗，也多次在施工工地上考察學習，逐步熟悉起了一些業務。部門中的同事們對我給予了極大的關心，在很多問題上給我以指導和幫助，幫助我熟悉業務，指導我使用工具并告訴了我一些工作的小竅門小技巧。在領導和同志們的關心指導下，我現在已經逐步熟悉了單位的一些基本業務，在實習期中我也做了幾個方案，同時也得到了領導們的肯定，我覺得自己正在漸漸進入角色。除了在部門中的工作外，我還參加了單位的一些活動，積極參加單位宣傳組工作，我被選為了部門通訊員;我也參加了總公司的知識競賽為公司奪得了榮譽，同時我還參加了單位組織的籃球隊等等活動。
此致
敬禮!
匯報人：
日期：xx年x月x日
尊敬的領導:。
您好！通過這段時間在本公司的實習和鍛煉，我學到了許多東西，也感受到許多在學校不曾有過的經歷和體驗，下面我將給您作出具體詳細的匯報。
第一、在工作中，由于和我一起的我們四個同學，中間被調換工作區，所以感受從兩地的對比很明顯就可以得出，之前在太湖，我們的團隊人員很多，同事們各有特色，之前跟他們一起工作，我感覺到了自己在與人交流方面能力的欠缺，雖然可以很自然的向路人或者詢問者散發宣傳單頁，但是我對單頁的內容及其吸引顧客的地方并沒有完全理解，在向顧客說起我們的產品時也很不自信，就是不懂得怎樣巧妙地將產品銷售給顧客，但是，之后通過小組同事的耐心解釋和之后他們在工作中對我的幫助，我慢慢地融入了這份工作，也能和顧客很好的溝通了，不知不覺地我也感覺到自己口才方面的提升，我也在很好的了解我們的產品；當然，在工作中除了工作能力的不斷提升外，還伴隨著苦和累，雖然我們是做基礎，但是沒有天氣限制，可以擺攤就擺攤，可以掃樓刷單就掃樓刷單，等等。冬天的天氣很冷，我們每天不是凍得感冒咳嗽，就是掃樓刷單累的腿腳發軟，總之，很辛苦很辛苦！之前由于我們剛離開校園，沒受過多少苦，有過許多抱怨和委屈，但是聽到站長組長對我們說他們之前的經歷，以及一些同事對我們的解釋，我們終于理解了公司各位工作人員的苦衷，我們愿意與他們一起并肩作戰，幫助公司快速成長起來。之后被調到盛岸這里，這里的同事較太湖相對較少，我們剛到這里，感覺這邊的人很辛苦，這么大的區域在我們來這兒之前卻只有幾個人在做，基礎明顯沒有太湖那邊做得充分，然后這邊的同事都是一些實做實干的人，這樣我們就可以充分發揮我們自己的優勢，和他們互相補充，互相配合，總之，現在工作已經很融洽了。至于我們經?？紤]的，也是必須時刻放在心里的指標和數量問題，我也很為難，當然我們還是聽從上級的安排，努力做好本分工作，希望在不斷付出和學習中，能夠有更多的更大的收獲和提升！
第二、在生活中，由于公司提供員工宿舍，所以我們大部分時間是和同事住在一起，在平時的相處中，我們有困難互相幫助，有好吃的好玩的一起分享，我們相處的像好朋友，更像是親人，在太湖時，我們站長對我們該嚴厲則嚴厲，該溫和則溫和，男同事對我們女生也很好，我感覺他們很優秀，我也有許多需要向他們學習的地方，他們也很友好，總是帶給我們一種精神飽滿的工作狀態，總之，我們在那短短的十來天，相處得很愉快！來到盛岸這邊，看到住宿條件跟太湖的比反差太大，我們心理上出現了抵觸情緒，想到過要離開，那時候也給領導添麻煩了，真是不好意思。另外這邊的同事可能都比較內向吧，剛開始和我們都沒多少交流，但現在我們相處的一切都好了，我也開始慢慢適應現在這個新環境。還有一個問題就是我們這邊人也不少，大區也住在這里，住宿有點擠，害得我們站長每天睡沙發，我們看著也不忍心，所以公司有必要重視這個問題，畢竟好的睡眠質量才能保證好的工作質量，體恤員工也是每個公司最基本的義務。
第三、其他方面，通過這段時間的工作，我感覺我們公司的工作效率太低，剛進公司我們一再被涼，這樣做讓我們感覺很不尊重人，從而對公司一種不好的第一印象，所以出于對公司未來信譽及形象的考慮，我建議在這一方面積極改善，從我們每一位員工做起；還有就是我們工作時間的問題，很是凌亂，每天刷單刷到很晚，如果回來站長再開會的話，我們幾乎就沒有時間再做其他事就要休息了，所以明顯感覺工作時間緊促的有壓力，所以，在這一方面，我也希望領導能夠給我們一個明確合理的解釋和安排，都說工作賣力，但也不能傷身體啊，現在好多人胃都多少有點問題，身體是革命的本錢，我也不想人家說我們公司是靠犧牲員工的健康身體來賺取發展的，所以請領導們能夠考慮我們的意見，給予我們必要的理解和關懷！還有就是宣傳工作本身，我感覺我們的宣傳模式可以多樣化，比如利用多種社會新聞媒體，進行大眾化的宣傳等，而且單頁新穎度缺乏，只是一味的由大到小，可能會引起顧客的反感，所以也希望領導考慮改變一下。
總之，通過這段時間的實習，我感覺到了自己的成長和成熟，我們幾乎都是平常人家出來的孩子，必須吃的起苦，受得了累，有夢想有干勁，才能在飛速發展的新時代下贏得自己所想要追尋的東西！我將繼續努力，將自身所學，積極有效地運用到現實工作中去，并將充分發揮自身優勢，為長城寬帶貢獻自己的一份力量！
實習生李培暖（盛岸服務站）。
20xx年12月21日。
我們實習的這家工廠是一個個體私營企業，企業主要生產石棉瓦，是符合我們實習的要求的，只是這家工廠因為改建工廠而暫時停止生產，所以我們能拿到的資料也是企業以前的一些數據。也因為企業成本核算這一部分是企業的機密性文件，雖然工廠的老板答應讓我們看帳本但是其會計仍堅持不讓我們看。
所以我們拿到的也只是些表面的大概的資料。
實習的過程中我們也遇到了好些的問題，并且和課本中學到的有所不同，原本以為已經掌握的知識就可以熟練的運用，可是在實習的過程中就遇到了好些問題，讓我們感到束手無策，不知道該怎樣做好，這次的實習告訴我們凡事都要自己親身實踐才會做好，在學好書本知識的同時我們也要學會運用。
這是我進行實習工作的第二周了，隨著對工作的進一步深入了解，使得這周有了更多的見識。
我依舊是在xx地區工作。xx僅xx區就有近二十萬畝的蘋果，主要作物有蘋果、水稻、玉米、馬鈴薯。隨著蘋果花謝以及蟲害漸起的威脅，使得現在進入了用藥期。每天早起會跟著客戶的業務員下鄉送貨，下午依舊如此。我們公司的佳托，葉秀，叫停，替若增都有一定的需求。經過觀察我們公司的產品有較多的農藥經銷商在銷售且憑借較高的品質在農民中有些影響力。這一周我和客戶的業務員也通過帶著本公司的各類藥品去開發新的'經銷商，且成功開發了兩家，當場就提出要訂購葉秀，阿維菌素，純品佳托，替若增，叫停?？蛻粝碌牧闶凵檀蟾诺糜形辶畟€，但是由于這個客戶經營的農藥品種及品牌很多導致我們公司的產品會有不少同類競爭產品。
所以我就更得加大對公司產品的宣傳力度，因為我們公司產品首先質量是絕對優等的，所以只要宣傳到位同時價格合適以后農民肯定還會繼續用的。而具體的宣傳有時單單的靠語言是沒有太大說服力的，所以在經理白哥的帶領下準備在這地區搞幾塊實驗田來擴大宣傳括大影響力。
xx年2月10日，作為一名河北師范大學第14期頂崗支教實習生，在校頂崗辦的統一安排下，我來到元氏九中，進行為期一個學期的頂崗實習工作，師范生實習總結體會。近半年來，在校頂崗辦以及駐縣教師李爍老師的親切關懷下，在元氏九中校領導及資深教師的有力指導下，在同組實習生的鼎力支持下，我珍惜機會，虛心學習，扎實工作，使頂崗實習工作取得了較好的成績，現簡要匯報如下：
我有幸被任命為本實習小組組長、黨組長兼團支書，負責實習期間本組共11名實習生的工作、生活、黨團活動等各項事宜。元氏九中是一所鄉鎮寄宿制初級中學，教學設施較為簡陋；在校生多來自殷村周邊各個村落，學生整體素質較差。條件雖然艱苦，但我們并沒有退縮，整個實習期間，大家都保持了相當高的工作熱情，積極應對各項挑戰，并成功舉辦了“篝火晚會”、“校園舞會”、“拔河比賽”、“籃球比賽”、“風采宿舍”等各種活動，圓滿完成實習任務并得到了校領導的肯定與贊揚，實習總結《師范生實習總結體會》。
在學校的安排下，我承擔了八年級1、2、3、4四個班級的體育課教學工作，并擔任了八年級2班班主任一職。體育教學方面，我制訂了本學期體育教學計劃，將武術、散打、校園舞等多種運動項目引入初中體育教學中，提高了學生的學習興趣，取得了事半功倍的教學效果。班級管理方面，我根據班級學生特點重新制定班級紀律規范，使班級面貌大有改善；在期中考試中，班級綜合成績也由之前的第四名上升到第二名。
為提高自身業務素質，適應元氏九中新形勢下對教師素質的全面要求，在圓滿完成教學任務的同時我組織積極參加各種活動，并自主編制了一套武術拳法，開辦校園“精武社”武術協會。課余時間我通過網絡視頻學習街舞、跆拳道、計算機等知識，課堂里我把學到的東西傳授給學生，豐富課堂內容。
通過一系列的業務學習，提高了自己的專業知識水平，擴大了知識面，真正起到了“充電”的目的，不僅豐富課堂內容，調動課堂氣氛，也為搞好新一階段的教學工作打下了堅實基礎。
在鄉鎮中小學校中，體育課作為一門“副科”被語文、數學、外語等“主科”擠占課時，體育課實行“放養”式教學等現象普遍存在，究其原因，還是學校對體育教學的重視不夠。來到實習學校后，我積極和校領導及資深體育老師溝通，了解本校體育教學情況并提出自己的想法，得到了領導與老師們的支持與肯定。
我重新制訂了體育教學計劃，摒除之前體育課上學生自由活動的“放養”式教學，針對初中生活潑好動、喜歡接觸新事物的特點，將散打、校園舞等運動項目引入體育課程，大大提高了學生的學習興趣與學習主動性。體育教學環環相扣，一節課沒有學好就會影響下個課時的學習效果；針對不同學生的接受能力不同的情況，我安排了體育學習小組，由運動能力較強的學生擔任小組長，課下互相學習，鞏固授課內容，使每位學生都能切實掌握并吸收所學內容。
另外，四月下旬元氏縣舉辦全縣中小學生運動會，為了迎戰此次比賽，我從三月初便在各個班級選拔隊員，組成一支臨時體育隊，利用每天下午放學后的半個小時時間進行訓練；功夫不負苦心人，在運動會中，元氏九中代表隊在男子4x100米接力、鉛球、標槍以及女子3000米長跑等項目中奪冠，取得了優異的成績。
您們好！
我院08級機電一體化專業1—4班共174名學生于xx年2月24日來到煙臺富士康科技集團公司進行為期四個月的“工學交替”實習。至xx年4月底已兩個月。這兩個月中，在我院領導的關懷下，系領導的大力支持下，通過系部教學部門、招生就業部門、專業教研室和駐公司輔導老師的共同努力，目前秩序井然，現就近期工作匯報如下：
煙臺富士康集團是一家以生產筆記本電腦、臺式電腦、手機、led燈等電子產品為主的高科技企業，企業生產以“代工”為模式。目前人力資源分配于產品生產的工藝設計、原材料供應、產品加工、產品銷售、物流等網絡，其中也包括了產品加工中生產線設備采購、安裝、調試、維修和保養等工作。由于我院學生在公司進行的是四個月合同的“工學交替”實習，工作時間不長，是企業的“準員工”而非正式員工，學歷層次不是太高，為基礎人力而非高層次人力，就業的主要崗為產品加工崗位，到目前為止我院學生從事的崗位涉及了生產自動線操作、手工操作、物流轉運、產品現場管理、設備的簡單維修，還有部分學生已進入基礎人力管理層?；谀壳拔以簩W生的能力有限，公司不可能讓為期四個月合同的員工從事產品核心技術的設計和重要、關鍵設備的維修工作。通過與我院部分學生的溝通，作為一名在校而未畢業的學生，在這里能通過相關基礎工作的鍛煉和學習，會為自己以后進一步的發展奠定堅實的基礎。同學們在這里可以感受到機械、電子產品的基本加工工藝和相關產品的發展方向，同時可以對專業以外的領域進行了解、認知。
富士康公司為一家臺資企業，企業管理采用日本“8s”管理模式。企業內部大部分產品的生產工序現場和企業內部的工作、生活依托制度進行“非人性化”管理，層次觀念、上下級觀念和服從意識相當強烈，人性化管理因素很少。這樣的管理模式，使在人性化管理的大學的學生根本無法感受到的，而這種管理模式是目前各類企業（如：民營企業、股份制企業、合資企業、外資企業、臺資企業）通用的管理模式。富士康之所以為世界101強，與這些先進的、強硬的管理制度是分不開的。同學們在這里工作一段時間后，將重塑學生的法律意識、職業道德觀念、下級服從上級的層層管理理念；會重新認識自己在社會中的位置，同時，學生也在管理中感受到企業的氛圍和先進的管理模式，反思自己的人生，在返校后，學生會因自己知識的貧乏而更加努力地學習。
煙臺富士康集團員工近8萬人，員工學歷層次從博士、碩士到本科生、大專生、中專生還有農民工，參差不齊；來此進行“工學交替”、“頂崗實習”的學校已達80所之多，有重點大學、普通大學還有一般技校；有的學生在管理層上崗，有的學生在設計部門上崗、也有很多大學生在基礎人力部門工作。我們的學生在這里工作，會接觸到形形色色的人，會與不同層次的人打交道，遇到困難就要學會與同事、上級溝通、協調；在生活中可能要與同宿舍的他人員相處，進而鍛煉自己的工作和生活能力。通過這段時間的生活和工作（其實學生們的能力很差），在這里接觸到各樣的朋友，能學到很多的東西，為以后自己走向社會就業、創業打下基礎。
富士康作為企業，在為各大學學生搭建學習知識、結交朋友平臺的同時，是以創造利潤為目的的。在這里，公司為學生提供了免費的食宿，生活條件基本可以，工作環境雖不完全如意（經常加班），但也不是太苦太累，比較適合學生成長。薪酬不是很高（底薪760/月），但與學生目前的技術能力和工作熟練程度基本相符。同學們通過努力，月收入可以達到1400元/月，在自己得到收益的同時，可以為家里分擔一些經濟負擔，減輕家里的經濟壓力，同時也培養了學生自食其力、承擔家庭壓力的責任，磨練了學生吃苦耐勞、堅忍不拔的意志。從這點講，有助于學生克服困難，克服懶惰，克服衣來伸手、飯來張口的習性，為以后就業和創業打下基礎。
在兩個月的實習中，通過與學生座談、開會、走訪、聽取學生實習匯報等，發現存在問題大致如下：
1.大部分學生都能很快適應富士康的生產、生活，有一少部分學生由于家庭條件較好，在家沒有勞動經歷，剛來時適應能力較弱，通過一段時間的學習，在老師的輔導下，能夠勝任工作，還需進一步的鍛煉。
2.部分學生實習目的不明確，態度不端正，急功近利，斤斤計較，金錢至上，不注意相關專業知識的學習，不重視素質的培養，需進一步指導。
3.還有些學生不注意職業道德的修養，在學校自由的習慣難以克服，有違規違紀現象，需進一步提高素養。
4.部分學生不注意上下級、同事之間的溝通，不會處理工作、生活中遇到的問題，與上級出現矛盾，往往通過吵架來解決，產生與公司相抵觸的情緒，在喪失了自己的利益的同時，僅看到富士康陰暗的一面，不注意光明面得學習，舍本求末，需進一步幫助提高。
5.部分學生不會處理室友、同事、朋友關系，不會與人溝通，不會保護自己，經常丟東西，需進一步教他們為人處事的方法。
總之，兩個月的實習，喜中有憂，我們學生的綜合素質確實需要提高。我們在教學中，在教他們學習知識、技能的同時，教他們做人尤為重要，也就是說：生活、工作中，學生只有懂禮，才能立于社會，“做事必先做人”，才能更完美地塑造自己。
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