<menuitem id="an1j4"></menuitem> 調查報告常常需要我們運用各種調查方法，如問卷調查、訪談等。在這份調查報告中，我們將針對某個特定領域進行詳細的調查和分析。
茶葉的發現與開發，茶文化的創造，是中華民族對人類文明的重大貢獻?！吧褶r嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之”。如果說神農氏是農業的發明者，那么他同時也是茶業的發明者。茶和中華民族的生存是息息相關的，茶業在神州大地上的發展已經有５０００多年歷史了。唐代陸羽寫《茶經》，開宗之句是“茶者，南方之嘉木也”，指出了茶樹的起源地在南方。這個“南方”據專家研究很可能就是云南。世界茶組植物已發現的有４０種，分布在云南的最多。在瀾滄江、怒江和元江流域的'深山老林中，人們可以看到許多野生型和栽培型的古茶林。勐?？h大黑山原始森林中，有一株大茶樹，高達３２米，樹齡有１７００余年。云南茶樹近緣之多，大茶樹年齡之長，可稱世界之冠，說明云南的確是茶樹起源的中心。
云南也是我國茶業發展最早的地區之一?！度A陽國志》記載，周武王伐紂，有云南一些民族的軍隊參戰，云南茶作為貢品獻給了周武王?！缎U書》中說：“茶出銀生城界諸山”?！般y生”即現在的景東，是南詔國“銀生”節度府所在地，說明早在唐朝的時候，瀾滄江流域廣大山區已是茶葉的重要產地。到了明清，云南已有名茶問世。徐霞客在日記中說，他到鳳慶時，住在一位梅姓老人家里，庭院外喬松修竹、間以茶樹，主人以太華名茶招待，“茶味甚佳”。普洱茶在清代是貢茶，正如趙學敏《本草綱目拾遺》中所說：普洱茶“每歲入貢，民間不易得也”。茶業是最古老的產業之一，它發展了５０００多年后還有生命力嗎？茶業是云南廣大地區“衣食萬戶”的產業，中國加入世貿組織之后，它還有生存和競爭能力嗎？這是我們當前必須回答的大問題。實際上，茶業是一個永恒的產業。正是在全世界追求人與自然和諧的今天，在物質文明和精神文明交融的時代，茶的特有價值才真正顯示出來，茶業才有了更廣闊的發展空間與領域。
茶業的發展，依托于它對人類生存的重大價值。這種價值是人們在數千年的生活實踐中逐步體味出來的，是通過現代科技而深刻認識的。一片小小的茶葉，包含著５００多種有機化合物，是人們養生健體、延年益壽的無價之寶。正是這一片片小小的茶葉，可以延伸出一串長長的產業之鏈。茶能解渴生津，是低脂肪、低熱能的天然飲料。宋代大文學家蘇軾認為，經常飲茶，勝于服藥，曾有詩云：“何須魏帝一丸藥，且盡盧仝七碗茶?！碑敃r的日本人榮西來中國學習，參與茶事活動，回國后說：“茶乃養生之仙藥，延齡之妙木。山若生之，其地則靈。人若飲之，其壽則長?！睔v史上和現實中愛好茶飲之人，多是健康長壽者。茶飲從中國傳出，已成為世界性的飲料。許多專家預測，２１世紀的飲料將是茶的世界。目前，茶飲品的開發方興未艾，既有純茶飲料，又有混合茶飲料。美國可口可樂公司和瑞士雀巢公司都在開發茶飲料。從發展趨勢看，茶飲料市場不斷擴大，茶飲料產業正在成為一個大產業。茶食品指含有茶葉的食品，既有主食，也有副食和零食。茶米飯、茶面包、茶點心、茶餅干等已經面市，受到消費者的廣泛歡迎。食用茶葉比喝茶更能全面地攝取茶葉的有效成分，更有利于人們養生延年。一旦茶食品進入千家萬戶，茶產業的根基就非常深厚了。
茶葉的５００多種有機化合物中，有許多防病治病的藥效成分。比如，茶多酚能阻斷亞硝基化合物在人體內的合成，抑制癌細胞的生長和增殖，對防癌抗癌有明顯作用。氧自由基能引起細胞功能衰退，導致人體衰老，是“百病之首”，而茶多酚則具有極強的消除活性氧自由基的功能。采用現代科技手段，將茶葉中的藥用成分提取出來，可生產出防治癌癥、心血管病、糖尿病、肝炎等病癥的系列藥品。茶葉中的茶色素色彩艷麗，著色效果好，穩定性極佳，本身含有多種營養保健物質，是食品、飲料最理想的著色劑。利用茶葉成分，可以制造化妝品、芳香劑、防氧化劑、除臭劑，可以制造高效的植物生長調節劑以及有益人體健康的紡織品。茶葉還可以用作飼料，茶飼料可以增強抗病能力，喂豬可以提高瘦肉率，喂雞可以提高產蛋率。
我們于2012年4月23日至4月27日進行了為期6天的采風活動。音樂采風是音樂專業學生的一門重要實踐。
教學。
環節，是了解、學習民間音樂的重要方式，是對學生全面的專業基礎知識、技能、創作能力的運用和考核，是音樂創作的根本源泉。也是幫助學生提高對民間音樂的理解和認識有效途徑。提高音樂藝術修養和審美能力，培養對民間音樂和鄉土氣息的欣賞力和感受力，提高選材創作和深入加工的能力。深化對民間音樂的認識，鍛煉掌握民間音樂的運用能力，培養提高學生音樂創作的能力。了解不同地方的民間音樂和鄉土氣息的特色。讓學生通過音樂采風的訓練不斷提高習作重要性，不斷探索陶冶自己的審美意識。形成自己的思維方式，掌握音樂語言，鍛煉成能有自己獨特的音樂審美觀，提高自己以達到一個較新的高度。
第一天我們先從桂林驅車前往廣西南丹縣，抵達南丹之后前往中國——白褲瑤生態博物館，了解白褲瑤的節慶儀式、民族歌舞、染織工藝，谷倉和各式民居等。原始的生產方式，淳樸的民風?？煽吹阶罹咛厣陌籽潿庯L情，可看到男人打銅鼓、打陀螺、吹牛角、吹拉利、吹木葉，女人織布、紡紗、畫裙，男女對唱白褲瑤情歌。白褲瑤因男子都穿著及膝的白褲而得名。男裝分為盛裝和便衣，成年男子均蓄發，用白、藍黑色長巾盤頭。上身為藍黑色立領對襟衣，褲子用白布做成，褲襠大而寬，長度剛過膝蓋。下端漸窄，褲腳用黑布鑲邊。盛裝的上衣外沿都用藍布鑲邊，腰部兩邊和背部下沿繡有圖案。女子服飾有夏冬兩種，成年女子蓄發盤髻，用黑布包頭，再用白布條裹緊。夏裝的上衣為前后兩塊方布縫合而成，之間留出一段，供套頭穿用。白褲瑤族婦女將畫布用絲線繡上圖案，再制成衣裙，非常精美。每逢遇到重要節慶，便可感受白褲瑤民族最為熱情獨特的迎賓禮節——鳴鳥槍。我們還參與瑤民打陀螺等民族娛樂活動。觀賞——白褲瑤歌舞表演。白褲瑤的音樂舞蹈很獨特。委婉低吟的細話歌多用于戀愛、敘事。銅鼓樂舞在葬禮中顯得深沉、豪邁和風趣。白褲瑤還有吹牛角號、喇利、木葉、打竹筒等娛樂形式，都是生活中常見的內容。
第二天我們前往的是貴州荔波的小七孔景區。有著名的小七孔古橋，這是當年西南地區通往我們廣西的唯一通道；秀麗的68級響水河瀑布、拉雅瀑布、龜背山原始森林等景點一派原始野趣；還有浪漫的鴛鴦湖，傳說著一個凄美的愛情故事。人們有“下了鴛鴦湖，白發老翁變少年”之說。更有景區的精華景點水上森林，若是夏天，我們可以享受一下“濕足”的樂趣，只是現在是比較冷的天氣。這里富含負氧離子，是旅游界公認的一個“洗眼、洗心、洗肺”的好地方。
第三天，我們來到了貴州西江千戶苗寨。我來之前就有聽過“中國最美的湖叫西湖；中國最美的女人叫西施；中國最美的寨子就是我們眼前的西江了。白水河蜿蜒而過，滋養著千戶苗寨的世代子民?！?/p>
西江，是苗語“雞講”的音譯，是苗族西氏支系居住的地方。世居者均為苗族，自稱“嘎鬧”。雷山西江是全國僅有、全世界獨一無二的千戶苗寨西江，素有苗都之稱，被譽為“苗族民族文化藝術館”，是研究苗族歷史、文化的“活化石”。
我們體驗苗族的半吊角樓及苗家千人宴。西江風味餐也是一大特色，還感受西江苗家的攔門酒。然后欣賞原汁原味的——苗家歌舞表演。苗歌悠揚婉轉，舞步歡樂輕快，臺上臺下激情飛揚。聽，大紅的鑼鼓敲起來了，苗家兒女在喧天的鑼鼓聲中跳起了《蘆笙舞》，歡慶豐收的喜悅；歡快的蘆笙響起來了，苗家小伙拿起蘆笙，吹響了迎接客人樂章。漂亮的苗家姑娘身著親手縫制的五彩衣裳、踏著輕快的舞步，為大家表達著她們對生活的熱愛；健壯的苗家小伙穿著阿媽在燈下納好的“千層底”，為大家表演起了《滾山豬》，精彩的表演引起臺下陣陣經久不息的掌聲。
堯舜恩難澤，三苗隱瘴蠻。
連江寨古舊，遍麓屋連環。
攔道勸清酒，聞歌見美顏。
三千年太久，何必計東還。
《西江千戶苗寨》——支公鶴。
第四天我們來到了“陽光下最后一個槍手部落”-----岜沙苗寨。一曲笙歌奏畢，三聲鐵銃響起，火槍對天鳴放，打開寨門迎賓入內。岜沙是一個非常和諧的社會，他們自有一套解決問題的體系，年紀較大、代表權威的長老們便是這里掌管一切的人，就如同很多原始部落的酋長一般。岜沙山寨植被茂密，這是幾百年來自覺愛林護樹保護生態的結果。耕地稀少的岜沙苗人，多年來主要是靠賣柴維生，但寨中有嚴格的規矩：村人賣柴，一人一次只能徒步挑一擔柴到城中，僅解決油鹽之困，不許以此贏利；不許動用畜力車、機動車外運木柴，絕對不許外地汽車來寨子里收購木柴；絕對不允許在一個地方砍柴，確保山寨周圍樹林能夠休養生息、平衡發展。
岜沙是苗語中草木繁多的意思，全村至今還保留有濃郁的古代遺風和古老的生產方式。那里的男子頭頂挽有發髻，穿著自織的無領右開衽銅扣青布衣，直筒大褲管青布褲，常年身挎腰刀，肩扛火藥槍，女子身穿大襟的上衣，下穿百折短裙，扎綁腿，觀看鳴槍迎賓，蘆笙坪上歌舞表演。
最后一天，我們來到全世界最大而又最古老的侗寨（肇興），四面環山，寨子建于山中盆地，一條小河穿寨而過。寨中房屋為干欄式吊腳樓，鱗次櫛比，錯落有致，全部用杉木建造，硬山頂覆小青瓦，古樸實用。寨里有5座氣勢雄偉、建筑獨特的鼓樓，這在侗族地區是罕見的，鼓樓、花橋、寨門更是肇興侗寨的一大特色。五座鼓樓、五座花橋大小不一，高低不等，風格各異，在建筑上別具匠心，不用一釘一鉚，皆以木榫穿插而成，鼓樓、花橋的裝飾有濃厚的民族特色。
肇興有兩個很出名：美女出名，大歌出名?！抖弊宕蟾琛?，起源于春秋戰國時期，至今已有2500多年的歷史，是在中國侗族地區一種多聲部、無指揮、無伴奏、自然合聲的民間合唱形式。1986年，在法國巴黎金秋藝術節上，貴州黎平侗族大歌一經亮相，技驚四座，被認為是“清泉般閃光的音樂，掠過古夢邊緣的旋律”。
行歌坐夜——中國侗族青年男女交際和戀愛活動方式。又稱行歌坐夜和坐妹侗語稱“鳥蓊”，在不同地區又分別稱為玩山或走寨。玩山盛行于侗族地區北部。青年男女在勞動之余，三五成群，相約在坡上、樹下對唱情歌。走寨又稱走姑娘，盛行于侗族地區南部。姑娘們結伴在屋中紡紗、做針線，客寨青年男子攜帶樂器前來伴奏對唱。通過唱歌，互相傾吐愛情。情深時，男女換記（送禮物）定情，約為夫妻。
生命不只是給人一種感覺,或是滄?；蚴切律?，或是繁華或是優雅。藝術與心境是息息相關的，我們修了心，更要表現出自己的心里與感覺到的世界。我們應多多休息自己的心靈，讓自己的心回歸到大自然的淳樸中。
音樂史來源于自然來源于生活的，我們要記錄它，傳承它。
在湖南迪達農業服務中心實習期間，負責湖南茶葉的銷售，茶館經營的市場調查，了解茶葉、茶館的現狀，以便為茶葉的生產、經營提供咨詢服務。首先被介紹到其相關聯茶葉公司進行為期一個半月的市場調研。在該公司參與茶葉的選購、零售、茶館的日常經營活動。
長沙的茶葉批發基本上在高橋市場的茶葉城，其中有不少專賣店，如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的等級，但由于制作工藝的差異，每一等級內又有幾個不同的價。以龍井為例（西湖龍井茶葉，產于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龍井泉和龍井寺而得名）它的外形扁平光滑，形似蓮心、雀舌，色澤翠綠略黃；葉底均勻，一旗一，交錯相映，栩栩如生，煞是賞心悅目。龍井茶炒制工藝精湛，全系手工完成；采摘的茶葉極為細嫩，全部采用嫩芽制成的龍井茶，稱為“蓮心”，采一芽一葉炒制兒成者，稱為“旗”，喻其葉為旗，芽為。采一芽二葉初展炒制兒成者，刑如雀舌，固稱為“雀舌”。一般每公斤特級龍井茶約2～8萬個茶芽。鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤。尤其區分不同級別時，其色其香更為重要，炒制精妙的茶葉應是保持茶葉之清脆，本是清嫩的茶葉一經炒制變得烏黑，便算是下級品。賞茶是一門學問，也是一門藝術，我只是初學，只略知一二。
茶葉城的貨源多為可靠，要不不會在那立足那么久，其中店鋪林立，應有盡有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳，紫砂壺檔次多，價格差異，有貴至成千，也有幾十元一個的，不過紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點，差別在于其制作工藝粗糙程度不同，進而影響對茶香的吸收程度，好的茶壺，較少吸收茶香，前后兩次沖泡的香味不容易混得過多。
批發茶葉后，零售價多有差異，這得看零售地域。市區，郊區由于消費水平，房租不同，成本自然不同。處于不同地域得零售店可以根據不同成本適當調整售價。不過其中有一點，對規模不的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤空間更，對顧客而言，顧客可以直接看到茶葉的色澤，形狀，還可以聞其香，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數看不到其質量，更不用說聞其香了，這可謂是“雙贏”零售商的利在于可以取得袋裝工人創造的部分價值，另一部分則讓利于消費者。當然不可避免有些消費者更偏好于袋裝茶，于是一定的袋裝茶是必要的，特別是一些袋裝泡茶（如紅茶）便于沖泡，也是比較受歡迎的。
說到茶館不可不提及茶道和茶品，正所謂“種茶是一門科學，制茶是一門技術，喝茶是一門藝術，而且是一門學問?！敝袊栉幕蓙硪丫?，茶館便是其最佳展現之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶（如烏龍茶）數用紫砂壺為妙。當然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數綠茶（如西湖龍井）則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯?，F在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的`形態，觀其形色品其香。泡茶的基本程序是潔器溫杯（壺）投茶沖泡分茶品茗。沖泡時極為講究，應高沖，用水流沖擊茶葉，使其泛出茶香，并利用手腕的力量，將水壺由上向下復提三次，這一動作稱為“鳳凰三點頭”。其作用，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分迅速滲出；二十也是對客人表示敬意，三點頭象征著謙遜，真誠，就像行鞠躬禮。
投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶應有序，即：春秋中投，夏上投，冬下投。分茶湯時有兩個成語：關公巡城、韓信點兵，關公巡城是指循環斟茶，茶壺似巡城之關羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致，且低斟是為了不使香氣過多散失。韓信點兵：巡城至茶湯將盡時，將壺中所余斟于每一杯中，這些是全壺茶湯中的精華，應一點一滴平均分注，因而戲稱韓信點兵。另外沖泡時還有刮沫一個環節，即茶道中的春面扶風：用茶肝去壺口的泡沫，蓋上壺蓋，沖去壺頂的泡沫。淋壺可以沖淋壺蓋和壺身，但是不可沖到氣孔上，否則水易沖入壺中。淋壺的目的一是為了清洗，二是為了使壺內外皆熱，以利于茶香的發揮。
自古有言茗茶配名水，眾多天下第一泉林立無不源于茶而起。茶圣陸羽在《茶經》中有所謂的“山水上，江水中，井水下”，將水分為不同等級，古雖有蓄水方法種種，加之如今交通方便，蓄水更易，但是名泉終歸有限，若泡茶均用名水，則茶之味非凡人所能享。況且水之好壞不在其是否江井，而在于其清、活、輕、甘、冽，唯有五味皆齊，才可算得上是好水，如蒸餾水雖有其清輕，卻終因少甘冽而不為所用。
茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精美包裝的茶葉更適合于作為禮品，因此有了一定規模的茶葉企業應托制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是直接供消費者使用的，固在包裝上要多加講究。在設計中，應力求使廣告宣傳、藝術欣賞、禮品器具融于一體，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質作用，又能宣傳茶葉，傳遞商業信息。品牌和標簽文優美，商標突出，形、符號、圖案得體，使消費者一看就能產生良好而深刻的印象。內容符合食品標簽通用標準的規定，標明汽。質量等級，凈重，單價，出廠單位和地址，生產日期，保存期限和品飲方法等。如果是外銷的，其外包裝的文，圖案要充分考慮銷售對象的文化傳統，信仰，經濟發展水平，生活方式等諸多因素，色彩也要根據不同國家和地區的消費者的需求和民族習慣而定。
科學地儲藏茶葉是開茶店，茶館所必須的，特別是精制茶，應找到一種經濟實用，簡便易行的儲藏方法，以最限度減少茶葉品質損失。常見的儲藏方法有常溫儲藏法，低溫儲存法，充氮儲存法，除氧儲存法，真空儲存法。單就綠茶而言，因綠茶易于變性，固宜低溫儲藏，高檔綠茶在冷藏時，還必須同時采用抽氣充氮法收藏，外銷綠茶，由于運輸周期長，加上運銷地區溫度普遍較高，茶葉的含水量要控制在一個較低的水平上。以免受高溫影響，使綠茶品質降低。紅茶、烏龍茶與綠茶稍有不同，它經一定時間后熟，品質而會有所提高，故一般適宜常溫下儲藏。但在高溫高濕季節，茶葉易于吸潮，并伴有高濕氣味和酸味，有的還會有酶陳味，所以也要控制溫度不宜過高。此外，經過較長時間高溫儲藏的紅茶，烏龍茶業已后熟，如需繼續收藏，則以冷藏為好。對于一些較宗的名茶，價值較高，在儲藏上必須十分講究，凡有條件的以抽氣充氮法兼冷藏為佳，如果批量較，又缺少現代儲藏條件，則可采用傳統的灰儲藏法或炭儲藏法。為保持龍井、旗、碧螺春、君山銀針、黃山毛峰等極汽茶固有的色澤、香氣和滋味，可采用石灰塊儲茶法。它是利用石灰塊的吸濕性，使茶葉充分保持干燥，以延緩變質。木炭儲茶法適用于各種名貴綠茶、烏龍茶和花茶的收藏。
茶葉是比較有潛力的行業，一是市場需求穩定且較，二是作為農業的延伸，有扶持之意。另外，喝茶，特別是在環境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業進入門檻不高，關鍵在于對茶道的領悟、茶品的準確把握。
消費人群分析：社會人員，主要是休閑，談生意，朋友聊天；再校學生和社會青年，更注重于朋友聊天和浪漫情調。
營業時間主要在下午三點至5：30，晚上7點至12點，晚上生意相對較好，另可開出早茶，提供粥之類的早點，應該也不錯，但營業時間相對拉長，小規模的茶館一般難以辦到。茶館經營還需有自己的特色，開出具特色的品種，適時根據市場變化創出新品種，如夏季根據天氣熱的特點，自制泡沫系列，迎合青年的需要。
組員：王慶龍、王濤、嚴洪創、譚華平。
第五組。
目錄。
一、貴州新能源活動調查活動策劃二、新能源調查報告。
調查新能源的意義。
調查結論。
新能源概述。
幾種新能源的定義。
太陽能。
水能。
氫能。
地熱能。
風能。
海洋能。
生物質能。
核能結論。
三、總結與心得體會四、附件。
附件1新能源調查問卷附件2新能源調查問題設計。
隨著一系列的不可再生能源的枯竭，如煤、石油、天然氣等。我們正面臨著能源的挑戰。能源危機不斷涌現。對新能源的調查與尋找對我們當代大學生未來的生產取向、發展方向、創業方向等都有著不可估量的好處。毛社第五小組決定于五月開展“新能源調查活動”?，F將策劃如下：一、活動目的1、了解貴州省新能源儲存情況、新能源開發、利用情況和各種新能源發展的潛力。
2、總結比較有開發價值的新能源。
3、了解未來的能源結構和能源發展方向。
4、分析自己所在地能夠開發及應用哪些新能源。
5、找到自己想開發的新能源及所在地。二、活動開展。
1、活動方式：主要網上調查、網上查閱和實地調查為主。
（1）網上調查：利用qq群、qq日志、百度空間、百度貼吧進行調查。
（2）網上查閱：從網找關于新能源資料，然后分析總結。
（3）實地調查：用照相機、筆和紙記錄有關新能源的圖片和資料，然后進行總結和分析。
2、活動組織：由王慶龍、嚴紅創、譚化平負責網上調查。熊俊斐、王濤負責網上查閱。小組所有成員參與實地調查。
3、數據分析：熊俊斐、王慶龍對所有數據進行分析和繪圖。
4、活動總結：由譚化平、王濤、嚴紅創寫活動報告。
5、本次活動的調查報告由熊俊斐完成。三、資源需要。
1、可以上網的電腦。
2、高清照相機（高清攝像頭的手機也可以）。
3、內存卡或u盤四、活動時間。
2011年5月——2011年6月。
新能源又稱非常規能源。是指傳統能源之外的各種能源形式。指剛開始開發利用或正在積極研究、有待推廣的能源，如太陽能、地熱能、風能、海洋能、水能、氫能、生物質能和核聚變能等。
從上圖可以看出我省的每種資源都在以極快的速度枯竭，所以，調查新能源不僅可以幫助我們看未來觀世界，而且有利于找到各種能源的缺點與優點。
121086420煤炭汞鐵銅。
目前，貴州可再生能源在一次能源中的比例總體上偏低，一方面沒有受到國家的大力重視，發展很緩慢，另一方面與可再生能源技術的成本偏高有關，尤其是技術含量較高的太陽能、生物質能、風能等。據iea的預測研究，在未來30年可再生能源發電的成本將大幅度下降，從而增加它的競爭力?？稍偕茉蠢玫某杀九c多種因素有關，因而成本預測的結果具有一定的不確定性。
國經濟的迅速發展使得對能源的需求增加，常規的化石能源供應不足的矛盾日益突出。大家都知道由于石油的危機對社會造成的影響。能源安全成為我國必須解決的戰略問題。發展新能源和可再生能源十分緊迫，也是世界各發達國家競相研究的熱點課題之一。新能源與可再生能源不僅有利于解決和補充我國化石能源供應不足的問題，而且有利于我國改善能源結構，保障能源安全，保護環境，走可持續發展之路。開發利用新能源與可再生能源也是構建資源節約型與環境友好型社。
調查新能源的意義。
（一）對新能源的調查與尋找對我們當代大學生未來的生產取向、發展方向、創業方向等都有著不可估量的好處。
（二）、新能源和可再生能源是人類社會未來能源的基石，是化石能源的替代能源。
（四）新能源和可再生能源是世界不發達國家的20多億無電人口和特殊用途解決供電問題的現實能源。
調查結論。
在本次調查中我們對已知的八種新能源進行了調查得到以下結論。
(1)在貴州生物質能的儲存量排首位，水能排第二，太陽能排第三，核能排第四，氫能排第五，風能排第六，地熱能排第七，海洋能為零。
(2)使用方面，在調查中顯示，貴州的水能利用最為廣泛，如：皮灘水電站，洪家渡水電站，思南電站等，總之，貴州新能源方面水能的使用是最多的了。其次是太陽能，如太陽能熱水器、太陽能電板、太陽能路燈等。其他的各種新能源基本上沒有得到使用。(3)在發展的潛能方面，生物質能為首位，其次是太陽能、水能、核能、氫能、地熱能。
新能源概述。
要調查新能源就需要先找到什么是新能源，新能源有哪些？下面先對新能源進行一下概述。
新能源又稱非常規能源。是指傳統能源之外的各種能源形式。指剛開始開發利用或正在積極研究、有待推廣的能源，如太陽能、水能、氫能、地熱能、風能、海洋能、生物質能和核聚變能等。
新能源的各種形式都是直接或者間接地來自于太陽或地球內部伸出所產生的熱能。包括了太陽能、風能、生物質能、地熱能、核聚變能、水能和海洋能以及由可再生能源衍生出來的生物燃料和氫所產生的能量。
也可以說，新能源包括各種可再生能源和核能。相對于傳統能源，新能源普遍具有污染少、儲量大的特點，對于解決當今世界嚴重的環境污染問題和資源（特別是化石能源）枯竭問題具有重要意義。同時，由于很多新能源分布均勻，對于解決由能源引發的戰爭也有著重要意義。
據估算，每年輻射到地球上的太陽能為17.8億千瓦，其中可開發利用500～1000億度。但因其分布很分散，目前能利用的甚微。地熱能資源指陸地下5000米深度內的巖石和水體的總含熱量。其中全球陸地部分3公里深度內、150℃以上的高溫地熱能資源為140萬噸標準煤，目前一些國家已著手商業開發利用。世界風能的潛力約3500億千瓦，因風力斷續分散，難以經濟地利用，今后輸能儲能技術如有重大改進，風力利用將會增加。海洋能包括潮汐能、波浪能、海水溫差能等，理論儲量十分可觀。限于技術水平，現尚處于小規模研究階段。當前由于新能源的利用技術尚不成熟，故只占世界所需總能量的很小部分，今后有很大發展前途。
幾種新能源的定義。
1、太陽能：太陽能一般指太陽光的輻射能量。2、核能：核能是通過轉化其質量從原子核釋放的能量，符合阿爾伯特·愛因斯坦的方程e=mc^2;，其中e=能量，m=質量，c=光速常量。
3、海洋能：海洋能指蘊藏于海水中的各種可再生能源，包括潮汐能、波浪能、海流能、海水溫差能、海水鹽度差能等。
4、風能：風能是太陽輻射下流動所形成的。5、生物質能：生物質能來源于生物質，也是太陽能以化學能形式貯存于生物中的一種能量形式，它直接或間接地來源于植物的光合作用。
6、地熱能：地球內部熱源可來自重力分異、潮汐摩擦、化學反應和放射性元素衰變釋放的能量等。7、水能：水能是一種可再生能源，是清潔能源，是指水體的動能、勢能和壓力能等能量資源。8、氫能：在眾多新能源中，氫能以其重量輕、無污染、熱值高、應用面廣等獨特優點脫穎而出，將成為21世紀最理想的新能源。
本次調查我沒采用了三種形式：實地調查、網上調查、網上查閱。
一、實地調查：我們對貴陽的幾個地區進行了調查。分別是花溪區、清鎮市、金陽和貴陽市區。二、網上調查：網上調查我們采用了百度知道、百度貼吧、qq群信箱、騰訊微博、漂流瓶、qq日志等。其中由于某些原因qq日志、百度貼吧和騰訊微博收回質料很少沒有起到調查的意義。（1）、百度知道我們發出了200份問卷，回收175份，只有123有效。（2）、qq群信箱我們發出了20個群，回收信息213條，其中185條有效。（3）、漂流瓶我們累計投放了90個問答瓶，36個傳遞瓶，回收信息273條，其中233條有效。三、網上查閱：我們從網上查閱了有關貴州省的能源方面的很多質料，主要是了解各部分的發展情況，各種能源的分部情況。
該圖是實地調查中,八種能源在貴州的比例情況?？梢钥闯鎏柲?、水能和生物質能在貴州較多。
上圖是在實地調查中，貴州新能源的使用情況。結論是太陽能和水能使用最為廣泛。我們隨出都可以看到太陽能的使用，如：太陽能熱水器、太陽能路燈等等。
網上查閱結果40%35%30%25%20%15%10%5%0%網上查閱結果。
此圖是是網上關于貴州新能源的查閱結果。結果顯示生物質能、太陽能和水能在貴州很豐富，也是有最發展潛能的。
下圖是此次在網上通過用qq群信箱、漂流瓶、qq日志、微博、百度知道等調查統計，網友們普片認為太陽能在貴州的量最大，最有發展潛能。這個結果和我們在實地調查和網上查閱的結果有很大差異，分析其原因可能是網友們也不太聊解，但也是作貴州新能太陽能核能風能水能地熱能海洋能氫生能物質能源調查的一個依據，也有一定的意義。
網上調查結果70%60%50%40%30%20%10%0%網上調查結果能。
對數據的分析結果如下：一、太陽能。
太陽能一般指太陽光的輻射能量。太陽能的主要利用形式有太陽能的光熱轉換、光電轉換以及光化學轉換三種主要方式。
太陽能充滿信心。
二、水能。
水能是一種可再生能源，是清潔能源，是指水體的動能、勢能和壓力能等能量資源。
從上面的總結可以看出，我們省雨量充沛，產水模數高,河流坡度陡,天然落差大，水能資源達1874.5萬千瓦。排名中國第六位。每平方千米擁有水能資源106千瓦，列國內第三。其可開發量l683.3萬千瓦，占中國總量的4.4％，居第七位。
水能資源主要集中在烏江、南盤江、北盤江、清水江、赤水河上，這四江一河的水位落差集中的河段多，開發條件優越，水能蘊藏量和可開發容量占全省的80%，可建設大型電站15座，裝機l150萬千瓦；中型電站73座，裝機413.74萬千瓦；小型電站3000多座，裝機200多萬千瓦。貴州水能資源的特點是：分布均、造價低、發力高、區位優。
但是調查結果顯示，水資源利用不是很好，這說明在貴州利用水資源有很大的難處，多而不好使。不過也是未來貴州的一個發展趨向。
三、生物質能。
生物質能來源于生物質，也是太陽能以化學能形式貯存于生物中的一種能量形式，它直接或間接地來源于植物的光合作用。
無論是實地調查，還是網上查閱都可以知道貴州的生物質能是非常豐富的貴州92%為山地和丘陵，62%為喀斯特地貌，森林覆蓋率約30%，是全國唯一沒有平原的省份，素有“八山一水一分田”之說。全省耕地175萬畝，耕地面積僅占7.5%，人均耕地面積只有0.68畝。因此，貴州省的廢棄農作物秸稈等生物質資源總量較少，估計有1300萬噸，人均0.4噸，低于全國平均水平，但是荒廢山或地卻留下了大量的生物質能。同時貴州省重點省份生物質能資源。
我國生物質能分布圖。
貴州省能源林建設規劃（萬畝）。
因此，生物質能是貴州省最有發展潛力的能源四、風能。
風能：風能是太陽輻射下流動所形成的。
據調查顯示，風能在貴州新能源中的比例還不足2%，也就是說很少，而且基本上沒有利用價值或很少。在貴州的沒有發展的潛力。
五、地熱能。
地熱能：地球內部熱源可來自重力分異、潮汐摩擦、化學反應和放射性元素衰變釋放的能量等。
由調查資料可以看出，地熱能在貴州的比例在1%~2%之間，也是沒有太大的利用價值。
六、氫能。
氫能：在眾多新能源中，氫能以其重量輕、無污染、熱值高、應用面廣等獨特優點脫穎而出，將成為21世紀最理想的新能源。
氫能在貴州沒有得到開發，在新能源中的比例基本為零。不在將來還是具有很大的潛力。因為氫能可以由其他能獲得。
七、海洋能。
海洋能：海洋能指蘊藏于海水中的各種可再生能源，包括潮汐能、波浪能、海流能、海水溫差能、海水鹽度差能等。
這種能力在貴州就不用說了，連海都沒有就不用說有什么海洋能了。
八、核能。
核能：核能是通過轉化其質量從原子核釋放的能量，符合阿爾伯特·愛因斯坦的方程e=mc^2;，其中e=能量，m=質量，c=光速常量。
這種能力據調查顯示在貴州的成在還是挺多的大概為4%~5%。所以，在貴州的發展還是具有很大的潛力。
結論。
從這次的調查可以看出在貴州煤炭消費所占比重約為70%，比世界平均水平高40個百分點。面對日益增長的能源需求，通過增加煤炭產量保證能源供給，將受到資源、環境和運輸等多方面的制約，難以為繼。近年來，我國進一步加大能源結構優化調整，在進一步實施節能優先戰略的基礎上，實行能源多元化、清潔化發展，有效保障能源供給。
貴州省是中國能源較為豐富的省區，資源優勢顯著，其中豐富的煤炭、煤層氣、電力及水能，具有持久開發優勢，成為當前貴州省的主要能源資源。隨著全國經濟的快速增長，能源市場需求日益旺盛，尤其是“西電東送”等西部大開發戰略的實施，貴州省能源產業突飛猛進，形成以優勢資源為依托，以煤炭為主和“水火互濟”發展電能的主要能源結構。
貴州素以“西南煤?！敝Q，是我國南方煤炭資源最豐富的省區，含煤面積占全省總面積的40%以上，相對集中于貴州西部六盤水市和畢節地區。貴州省原煤產量從2000年的3025萬噸提高到2007年的1.08億噸以上。在煤炭產量大幅度提高的同時，百萬噸死亡率從2000年的21.13%下降到2007年的4.99%。2008年貴州省原煤產量達到1.15億噸，2009年貴州省原煤產量增至1.37億噸。
因此,煤在貴州是越來越少了，靠煤吃飯的日子已經不長了。新的能源的開發與利用顯得越來越重要。
綜上所述，從使用方面看，貴州水能和太陽能使用最廣泛。其他的基本沒有得到使用。
從發展的潛力來開，生物質能為首位，其次是太陽能、水能、核能、氫能、地熱能。
貴州省耕地和農業規模較小，可利用農業生物質資源總體較少，但大量的荒山荒坡等宜林邊際土地和油料樹種資源可供開發利用。
規?；N植麻瘋樹、烏桕等油料能源林發展生物柴油，既可促進自然生態保護和水土保持，又可促進林業可持續發展和農民增收，已得到了各級政府的重視和企業、農民的積極支持，已初步具備了技術和產業基礎、發展思路和規劃，在近中期（2007~2015年）可形成一批生物液體燃料項目。所以，生物質能在貴州有著舉足輕重的地位。生物質能將會成為貴州大力發展的一個項目。我們應該關注生物質能的發展。
水能是貴州僅次于煤炭的重要能源資源，豐富水能與大量煤炭資源的雙優勢，使貴州成為中國少有的“水火互濟”發展電力的最優省區之一?！八鸹钡碾娏δ茉磧瀯?，為貴州建成南方能源基地和“西電東送”的重要基地，奠定了堅實的基礎。盡管受國際金融危機影響，2009年貴州電網仍完成1077.6億千瓦時售電量。
最后，我們相信貴州將會發展得更好。新能源將給我們帶來更美麗，更新興的貴州。
總結與心得體會。
通過這次的新能源調查，使我長見了不少對新能源知識的了解，了解到新能源的發展前景是不可估量的，它的價值遠遠超過了常規能源，而且對人體還是環境是幾乎沒有副作用的，可想而知，新能源是我們人類未來發展的頂梁柱，現在我們只有不斷探索和開發出新能源來為我們人類服務，來代替那些既有污染的且是不可再生的能源，才能使我們的世界更加的和諧完美，到時候我們人類既有金山銀山，又有綠水青山，這將是我們所向往的完美世界。
現在我們身邊用的幾乎都是常規的能源，雖說看起來表面是很干凈的電能，但實際大部分是用煤發的電能，或者是氣體燃料，它們使用后還是會造成很大的污染，無論是對人體還是世界環境都是個不可估量的損害，況且現在用的能源也給我們帶來了不小的經濟負擔，使用它投進了不小物力才力和人力，而且獲得的價值和效率又不是很高，所以只有不斷的去開發新能源，才是我們人類最終目的，因為新能源是我們人類的福音。
新能源當中，每一樣都有美好的發展前景，太陽能是取之不盡用之不竭的，所謂的太陽能就是太陽內部連續不斷的核聚變反應過程產生的能量。所有的生物存活都是離不開它的，現在已經有了一些利用太陽能的東西，例如，太陽能熱水器、太陽能電動車、太陽能充電器等等，但是這些只是用來帶動一些小型的設備，有些大型的動力設備還是需要很大的能量來帶動的，所以只有把太陽能轉換成高壓電能來帶動大功率的機器，目前這些轉換裝置和儲存裝置就是我們所要研究發明的。
風能是地球表面大量空氣流動所產生的動能。由于地面各處受太陽輻照后氣溫變化不同和空氣中水蒸氣的含量不同，因而引起各地氣壓的差異，在水平方向高壓空氣向低壓地區流動，即形成風。在自然界中，風是一種可再生、無污染而且儲量巨大的能源。人們可以用風車把風的動能轉化為旋轉的動作去推動發電機，以產生電力，方法是透過傳動軸，將轉子的旋轉動力傳送至發電機。風能資源受地形的影響較大，世界風能資源多集中在沿海和開闊大陸的收縮地帶，如美國的加利福尼亞州沿岸和北歐一些國家，中國的東南沿海、內蒙古、新疆和甘肅一帶風能資源也很豐富。中國東南沿海及附近島嶼的風能密度可達300瓦／米2（w／m2）以上，3-20米／秒風速年累計超過6000小時。
我們貴州雖然沒有豐富的風，但多多少少還是有一些的，雖然不能完全滿足我們生活所需的發電量，但還是可以用來發電做一些小貢獻的，例如用風車發電用來照明路燈，風能豐富的地方還可以用它發電滿足家庭的日常照明及生活所需，是相當干凈衛生的，所要有風的地方要好好利用。水能是一種可再生能源，是清潔能源，是指水體的動能、勢能和壓力能等能量資源。廣義的水能資源包括河流水能、潮汐水能、波浪能、海流能等能量資源。水不僅可以直接被人類利用，它還是能量的載體。太陽能驅動地球上水循環，使之持續進行。地表水的流動是重要的一環，在落差大、流量大的地區，水能資源豐富。河流、潮汐、波浪以及涌浪等水運動均可以用來發電。
水能貴州還是比較豐富的，許多小地方就利用水的位差來發電，滿足了當地的一些居民生活用電。我們貴州就要著名的黃果樹瀑布，哪里的水資源豐富，水位的落差有較大，現在成為全世界的著名的旅游景點，給我省帶來了很大的經濟效益，除此之外，應該來利用好它的優點來發電，想必能發出較高的電壓，不僅能滿足我省的有電需求，還能忘外省輸送，也是提高我省經濟的一個來源。
生物能是太陽能以化學能形式貯存在生物中的一種能量形式，一種以生物質為載體的能量，它直接或間接地來源于植物的光合作用，在各種可再生能源中，生物質是獨特的，它是貯存的太陽能，更是一種唯一可再生的碳源，可轉化成常規的固態、液態和氣態燃料。生物資源我省也是比較豐富的，物種多樣，可謂是好山好水出好藥，我省就有出名的貴州百靈藥業，利用好這些生物資源，搞好生物制藥，不但可以救死扶傷，服務于人類，還給我省帶來了經濟效益和優美的名聲，加快我省的發展，跟上新時代的腳步。氫能它是一種極為優越的新能源。氫能是一種二次能源，因為它是通過一定的方法利用其它能源制取的，而不像煤、石油和天然氣等可以直接從地下開采?，F在看來，高效率的制氫的基本途徑，是利用太陽能。如果能用太陽能來制氫，那就等于把無窮無盡的、分散的太陽能轉變成了高度集中的干凈能源了，其意義十分重大。目前利用太陽能分解水制氫的方法有太陽能熱分解水制氫、太陽能發電電解水制氫、陽光催化光解水制氫、太陽能生物制氫等等。利用太陽能制氫有重大的現實意義，但這卻是一個十分困難的研究課題，有大量的理論問題和工程技術問題要解決，然而世界各國都十分重視，投入不少的人力、財力、物力，并且業已取得了多方面的進展。因此在以后，以太陽能制得的氫能，將成為人類普遍使用的一種優質、干凈的燃料。
我省雖然有煤都之稱，煤炭給我省帶來了巨大的經濟效益，帶動了我省的發展，果然不枉費“黑金子”和“工業糧食”的美稱，但是這些都是不可再生資源，一旦用完就沒有了，即使再豐富的資源都會被消耗殆盡的，況且在使用過程中會給我們帶來污染，傷害人體健康，那我們不是將要自生自滅嗎?我們的后代還要生存嗎?我們不要太自私了。所以我們趕快行動起來，走可持續發展道路，貫徹落實科學發展觀，樹立科學技術就是戰斗力的觀念，牢固樹立安全發展理念，著力推進節約型社會建設，保持貴州經濟社會全面協調可持續發展，開發我省的新能源，大力發展循環經濟，推進新型工業化，構建資源節約型工業生產體系。堅持走新型工業化道路，以結構調整為主線，以提升企業自主創新能力為重點，按照“減量化、再利用、資源化”的原則，大力發展循環經濟，實現更大經濟效益、更少資源消耗、更低環境污染和更多勞動就業，推動經濟增長方式由粗放型向集約型轉變，由傳統線性經濟向循環經濟轉變。最終使我省的城鄉一體化發展，達到共同富裕。
總之,和常規能源比起來有太多的優點,對環境保護也起到不可小視的作用。新能源的開發已經迫在眉睫，我們必須盡快發展利用新能源來代替那些污染比較大的常規能源。環境是我們生存的地方，我們必須保護它，它一旦遭到破壞，那我們去哪里生活??？最好的保護辦法就是開發利用新能源，不要因小失大，得到一小點利益，卻失去了我們最重要的生活環境。常規能源終究有一天會被耗盡，這也就意味著可再生能源必將成為未來能源舞臺上的主角?，F在中國正大力推行各種“可再生能源”，走“可持續發展”道路，在此同時，我們應該增進對可再生能源的了解，認識到它對國家發展乃至世界發展的重要性，樹立環保觀念，支持可再生能源的發展。我們還要向身邊的人宣傳可再生能源，讓更多的人知道可再生能源，這樣也就有更多的人來支持這份事業，讓可再生能源來到人們身邊，走進人們心中。
可再生能源并非是幾十年后的事情，它就在眼前，讓我們行動起來，為可再生能源的發展出自己的一份力，這不僅對現在有益，而且這也是為我們的子孫后代造福。讓可再生能源給予我們一個人類與自然和諧共生的藍色星球。
附件附件1新能源調查問卷。
您好！我們是貴州電力職業技術學院學生，希望在您的配合下做一次關于新能源方面的問卷調查。
1.您的性別___男、女、沒填，年齡_____。
2.您知道我國多煤、少油、缺氣的能源狀況帶來了哪些環境危害么？
a酸雨。
b溫室效應。
c臭氧空洞。
d其他(6)。
3.您對新能源有多深的了解？
a從未了解。
b知道，但不關注。
c做過深入研究。
4.您通常是經由那些渠道得到新能源的倡導？a.電視。
b.廣播c.宣傳單d報紙、雜志e網絡f其他。
5.您認為新能源包括哪些類型？
a太陽能。
b地熱能。
c水能。
d風能e潮汐能。
6.您認為太陽能最突出的優點是？
a取之不盡，用之不竭。
b清潔，便宜c方便快捷d經濟效益高。
7.您預計太陽能應用的前景如何？
a沒想過。
b發展緩慢。
c大有前途d能迅速發展與普及。
8.您家有太陽能產品嗎？
a有。
b沒有。
c不清楚。
9.如果現在有款符合家用新能源環保產品，您會選擇購買么？
（例如光能動力汽車、光能電腦、光能家用電力、光能便捷充電器等）。
a是。
b否。
c不清楚。
10.您希望還用哪些太陽能產品？
a太陽能熱水器。
b電熱產品。
c燈源。
d太陽能手提電腦。
附件2新能源調查問題設計。
1、你好，耽誤幾分鐘，我們在作一個新能源的調查，請您配合一下。
現在有哪些新能源，哪些更有發展潛力？哪些適合貴州發展？
謝謝啦！
2、現在有哪些新能源，哪些更有發展潛力？貴州適合哪些？
為了發揚陜茶文化，夯實陜茶品牌認知度，華商報傾力打造的以采茶、斗茶、品茶為主題的“首屆陜西斗茶大會”入圍賽已圓滿落幕。而為了了解陜西消費者的飲茶習慣，本次斗茶大會也發布了《陜茶消費調查報告》。
主辦方從華商報、華商網、華商美食官方微信以及街頭攔訪等多個渠道，接收到了幾千份問卷調查的結果。在本次接受調查的讀者網友中，主要年齡在30-55歲左右;從事的職業有公務員、企業事業單位白領和個體私營業主等等;其中經常喝陜茶的人占到75.8%，每天喝茶的就有16.41%。
在六大茶系中，陜茶主要有綠茶和黑茶。調查問卷顯示，陜西44.15%的茶友最喜歡喝綠茶，剩下近一半的人更偏愛紅茶、黑茶、青茶等茶葉。陜西茶友也十分注重茶葉的品質，接受問卷調查的茶友們，接近半數會選擇1000元每斤的茶葉。更是有62%的茶友不會隨意泡茶，而是用茶海等茶具沖泡，或者去茶樓、茶秀等地讓專業人員沖泡品茗。調查還顯示，在選擇茶葉的時候，除了價格，他們也更注重品牌知名度以及茶葉的'口感。
陜西的茶友對陜茶十分熱愛，他們平時熟悉并常飲的茶葉有漢中仙豪、富硒茶和茯茶;但是對于注重品牌和品質的陜西茶友而言，將近80%的受訪者認為，陜茶在宣傳、品牌包裝等方面還需要有更大的提高。
萬州區歷史上盛產茶葉，近10多年來，創新名優茶不斷獲獎，無公害茶葉基地建設也有很大進步。隨著人民生活水平的不斷提高，對茶文化和茶與健康的認識的不斷加深，我區茶葉行業的經濟發展必將面臨更高更新的要求。為了比較全面深入地了解萬州區茶葉消費狀況和市場發展空間等問題，完善茶葉工作中的薄弱環節和努力開拓其工作新局面，并為我區茶葉行業的發展，茶葉生產企業開發產品的定位和市場營銷的策略等方面提供有針對性的合理化建議及決策參考，特組織策劃進行本次調查。
調查采用問卷式，事先擬定10個與人們生活習習相關的問題，包括定性或定量問題，采用封閉式或開放式提問。通過《萬州經濟信息》編輯部在1~4月發行雜志時伴隨發出問卷，并回收進行統計分析，力求處理數據形成信息，提煉信息形成知識，應用知識指導發展行為。
3、1、調查對象的基本信息。
本次調查發出問卷300份，回收有效答卷285份。
在被調查的285人中，男性有202人，女性有83人，分別占71%和29%，顯然，男性居多。明確年齡段的有274人，占被調查人數的96%，其中30歲以下的占17%，30~50歲的占56%，50歲以上的占27%，所以，為主的是中年人。愿意告訴月收入的有204人，占被調查人數的72%，其中月收入低于500元的占19%，月收入在500~1000元之間的占50%，月收入高于1000元的占31%，所以，有一半的人月收入為500~1000元。能夠確定職業的有265人，占被調查人數的93%，其中由多到少的位序是企業人員、打工者、事業人員、公務員、生意人和教師，分別占35%、20%、19%、13%、7%和6%。這是本次調查對象的幾個基本特點。
3、2、調查結果分析小結。
3、2、1、經常喝茶者人數過半。
在被調查者中，從來不喝茶的人占3%，97%的絕大多數人是喝茶的，其中喝茶已成習慣的占54%，偶爾喝的占38%，認識茶葉于健康有利而開始喝的占5%。調查顯示，茶葉在萬州人生活消費中有廣闊的市場，有一半以上的成年人在日常生活中經常喝茶。
3、2、2、茶葉消費產品以中檔茶為主。
按萬州人的實際生活水平，把茶葉價位分成低檔、中檔、中高檔和高檔4個等級，選擇茶葉價位由多到少的位序是每市斤40~60元，低于20元，80~120元，高于200元，分別占點擊人次數的41%、31%、19%和9%。調查表明，萬州人消費茶葉的價位區間是齊全的，但受限于經濟收入和生活水準，茶葉消費產品以中檔茶（每市斤40~60元）為主，這些消費者主要是公務員和企事業人員。低檔茶（每市斤低于20元）的消費比例也較大，其消費人群主要是打工者和生意人。
3、2、3、茶葉消費總額有3200萬元。
有76%的人能夠確認喝茶消費占自己總收入的比重，其中小于1%的占37%，在1~2%之間的占41%，在3~5%之間的占17%，大于5%的占5%。調查認為，萬州人消費茶葉的總花銷狀況是78%的人用于茶葉消費的開支不足自己總收入的2%。若以城鎮成人居民30萬人，居民家庭年人均可支配收入7000元計算，花在茶葉消費上的資金至少有3200萬元。目前，我區茶葉總產值約700萬元，可見市場份額僅足五分之一。
3、2、4、缺乏對喝茶的`好處的深層認識。
喝茶對人體健康的功效主要體現在“三抗三增”，即抗感染、抗癌癥、抗輻射和增強體質、增強代謝、增加美容。在本次調查中，我們列出了12項好處，即喝茶能抗感染、助消化、減肥、美容、抗輻射、除口臭、抗癌癥、提神、利尿、清熱去火、防蛀牙和預防高血壓，一個好處都不知的人占1%，全部都選的人僅4‰，70%的人能認可2~4項好處，并首選提神。選擇點擊人次數由多到少的位序是提神占28%，利尿占15%，清熱去火占14%，助消化占13%，除口臭占9%，最后是抗輻射，僅占1%。調查表明，萬州人對喝茶功效的認識，還停留在一般的傳統的基礎之上，而對茶與健康的現代醫學研究成果知之不多。當然，這也說明我們的宣傳工作和開展茶文化活動做得很不夠。
3、2、5、名優茶品牌宣傳需加大力度。
近10多年來，萬州區創新名優茶和獲獎情況如下：玉毫雪——1995年（成都）四川“甘露杯”優質獎，鳳凰春——1999年（重慶）重慶“三峽杯”優質獎，流杯銀針——（杭州）全國“中茶杯”優質獎，太白銀針——（寧波）全國“中綠杯”銀獎，茉莉花茶——萬州區名牌農產品，涌湖龍芽——萬州區名牌農產品（4月，寒山云霧在重慶永川獲全國“華茗杯”金獎）。本次調查，競有13%的人不知上述一個名優茶，87%的人知道上述1~3個，各種名優茶的知曉點擊人次數由多到少的位序是茉莉花茶、太白銀針、流杯銀針、鳳凰春、玉毫雪和涌湖龍芽，分別占38%、22%、13%、10%、9%和8%。調查顯示，13%的萬州人沒有關注自己的名優茶品牌，而茉莉花茶的知名度居首，可能源于有較長的生產和消費歷史或是其它名優茶產量和上市太少。所以，名優茶生產企業在開拓市場宣傳品牌的過程中應加大宣傳力度和努力擴大生產規模。
3、2、6、綠色食品概念已普及深入人心。
隨著人民生活水平的提高和保健意識的增強，人們對直接泡飲的茶葉的安全質量非常關注。茶葉按農殘等生化指標的要求主要分為三大類：無公害茶、綠色食品茶和有機茶。無公害茶和綠色食品茶，允許在茶葉生產、加工過程中，使用國家規定的肥料、農藥、植物激素和添加劑，在這些投入品使用方面，無公害茶要求a級，綠色食品茶要求aa級，農殘指標都要限量在國標和行標允許水準以內，兩者相比，綠色食品茶的要求則更嚴一些。而有機茶，是在茶葉生產和加工時，絕對不使用任何肥料和農藥等投入品，強調回歸大自然，各個生產環節沒有一點人為污染，故其面積和產量相當有限。所以，人們形象地比喻為，在茶葉的金塔中，無公害茶是塔基，是市場準入的基本要求，有機茶是塔尖，是茶葉中的純天然食品。在本次調查中，對此一無所知的人占1%，含糊不清的人占4%，認為最好的茶是綠色食品茶的占56%，是無公害茶的占27%，是有機茶的占12%。顯然，88%的人對有機茶的概念不甚了解，而60%的人受綠色食品的宣傳影響較深。
3、2、7、68%的人喜歡喝綠茶。
茶葉按品類特征主要分為8種：紅茶、白茶、黃茶、黑茶、綠茶、花茶、烏龍茶和普洱茶。人們在回答喜歡喝哪一種茶時，綠茶居首，其次為花茶，第三是烏龍茶，第四是紅茶，而最少的點擊人次數是黑茶。調查表明，68%的萬州人喜歡喝綠茶，這對茶葉生產企業的產品定位無疑是個重要的決策依據，也同時說明萬州的大多數人是鼎崇時尚和緊跟潮流的。
3、2、8、90%的人知道如何保管好茶葉。
保管好茶葉，通常要注意4個條件：低溫、干燥、避光和密封。這樣才能阻止茶葉內含成份的分解，阻止串味和吸潮，從而防止失養、發霉和陳化變質。在本次調查中，我們列出了正反相對的4組8個條件，全選對的人占14%，而90%的人首選干燥，同時認為還需要密封的有67%，或需要避光的有51%，或需要低溫的有32%。不容忽視的是，對其它保管條件的選擇點擊人次數，高溫占25‰，潮濕占12‰，曝光占7‰，散開占4‰。顯然，在這個問題上，還有5%的人是缺乏生活基本常識的。
3、2、9、買茶時首要選擇口味。
萬州人買茶時主要考慮什么？我們以外觀、口味、價格、包裝、品牌作調查，選擇口味的人占80%，既要口味還考慮價格的人有40%，而看包裝的人占9%，其選擇點擊人次數由多到少的位序是口味、價格、品牌、外觀和包裝，分別占43%，22%，16%，14%和5%。調查顯示，萬州人買茶時很實惠，他們首要考慮的是口味，其次是價格，而對包裝并不感興趣，但對品牌的注意力正在提高，有30%的人也將之作為購買因素之一。
3、2、10、七成人常在辦公室喝茶。
萬州人常在何處喝茶呢？調查表明，69%的人常在辦公室喝茶，既在辦公室又在家里喝茶的人有59%，而到過茶樓喝茶的人占14%，在其它社交場所喝茶的人占13%。由此看來,喝茶辦公是萬州人的一大特點,這可能與福利喝茶有關,同時從一個側面印證了萬州的茶樓生意仍是冷清，茶樓文化的開拓空間還是很大的。
4、建議。
4、1、要高度重視茶葉產業化發展。
本次調查表明，97%的萬州人都會喝茶，且有54%的人已成習慣，其茶葉年消費資金估計約3200萬元，而我區茶葉總產值只有700萬元，市場潛力很大。因此，茶葉在萬州有廣闊的發展前景和市場空間，加上茶葉產品一直是我區優勢農產品之一，也是山區退耕還林和發展經濟促農增收的骨干項目，所以，我們應當很好地研究如何抓好做大我區的茶葉產業——一個具有市場競爭力和比較優勢的產業，以充分發揮其生態、資源和市場優勢。這是我區政府、業務部門和茶葉生產企業應當努力面對和解決的問題。
4、2、要準確把握人文特點和市場需求。
由于68%的萬州人喜好喝綠茶，60%的人青睞綠色食品茶，市場茶葉消費產品以每市斤40~60元的中檔茶為主，人們買茶時首要選擇口味，其次考慮價格，所以，我區茶葉行業的發展方向必須重視這幾個特點，而我區茶葉生產企業在產品開發定位和營銷策略等方面也必須關注這幾個需求，這樣才能適銷對路，抓穩市場，求得效益最大化，并超前引導而促進茶業的健康發展。
4、3、要大力開展茶文化活動。
調查表明，萬州人普遍缺乏對喝茶好處的深層認識，尤其對茶與健康的現代醫學研究成果知之甚少，同時，13%的人不知道我區創新名優茶的品牌，茉莉花茶在大多數人的頭腦中印象深刻，還有少數人缺乏保管好茶葉的生活基本常識，這些情況，說明我們在茶葉工作中的宣傳力度，特別是品牌宣傳力度方面很差，我們必須努力扭轉這個局面，精心組織我區名優茶展銷及其它茶文化活動，如組織知識有獎問答、現場展示制茶工藝、組織茶道茶藝表演等顯得十分必要。
4、4、要積極開拓消費市場。
喝茶辦公是萬州人的一大特點，七成人常在辦公室喝茶，防高溫降署而團體購茶歷來也是單位福利之事，因此，我區茶葉生產企業在開拓市場和營銷策略方面應當關注這一購買力，同時，從細分市場和目標市場考慮，應積極向緊跟時尚的中青年人推介喝綠茶能消除疲勞和抵御輻射的好處，以吸引和刺激他們的消費心理，因為他們多數是現代化辦公的白領人士和中堅力量，常常工作壓力很大，接觸電腦很多，當然，工資收入也高。
各位團友：
大家好!歡迎您們來到千年古剎清水巖旅游觀光!首先請允許我自我介紹一下，我是旅行社導游人員張_大家叫我小張或者小_可以。今天將由我為大家服務，請大家多提寶貴意見?，F在我為大家介紹一下清水巖的概況。
清水巖位于安溪縣城西北24公里的蓬萊山，是福建重點文物保護單位，又是福建省省級名勝風景區。景區內樓閣殿宇巍峨宏偉，水色山光秀麗神奇，文物古跡呈羅棋布?，F存文物古跡中，有宋代的29處，元代的1處，明代的8處，清代的5處，近代拓展23處。加上天造地設的自然景觀，構成了令人神往的“蓬萊仙境”。主要景點有“枝枝朝北樹”，有相傳每年長三寸、雷鳴電閃矮三分的羅漢松，有全國獨一無二、外觀為“帝”字形的祖師廟，有傳說中的“浮杉池“等。每年接待中外游客40多萬人次，在東南亞、日本和中國臺灣等國家和地區的清水巖分廟有300多座。
清水巖建于宋元豐六年(1083年)，迄今900余年，主祀清水祖師。清水祖師俗姓陳，名昭應，法名普足，又稱麻章上人，在閩南多稱烏面祖師，臺灣民眾稱之為祖師公。清水祖師原是永春小岵鄉人，也許大家會覺得奇怪，清水祖師是永春人，又怎么會到安溪呢?相傳，北宋神宗元豐六年(1083年)，安溪打旱，莊稼枯干，清水祖師受邀到安溪蓬萊祈雨，只見他設壇祈雨，天上頓時烏云翻滾電閃雷鳴，隨后即大雨瓢潑，三日乃止。事成后，鄉民感念祖師的道行及善行，請求他留駐蓬萊山。祖師亦幕蓬萊山風景幽雅，便應允鄉民的請求，留駐蓬萊。從此，安溪清水巖便成為清水祖師修行弘法的道場。
普足禪師以“多行善事，利物濟世“為志向，一生行善。他致力于鋪橋造路，方便民眾;廣施醫藥，為民治病，救人無數;為民祈雨，鄉民五谷豐登。遠近鄉人以談到僧人普足，無不肅然起敬，紛紛塑像立廟，分爐建寺，爭先崇奉，成為閩臺以及東南亞各地人民所敬信的神詆?，F在我們沿著108級石臺拾級而上，向左穿過仿宋古街，映目可見一重檐歇山頂廟宇，名“三忠廟”。在三忠廟前有一株巨大樟樹，相傳此樹乃清水祖師親手種植，特具靈性。此樹樹高31米，胸圍6。9米，請大家仔細觀看，是不是發現該樹的樹枝都朝北呢?正因為該特性，這棵千年老樟又被為“枝枝朝北樹”。據說，安溪的北面為祖師的家鄉小咕鄉，樹通人性，連此樹也思鄉，故枝枝朝北。其實呢，千年古剎枝枝朝北是有科學道理的。因為這古樟生長在蓬萊山主峰中侖，南山很高，東西峰峰巒疊嶂，而北面寬曠無陰;并且樹大招風。樹性朝陽，東西風吹掠，都必須迂回北拂。種.種原因造就了一棵枝枝朝北樹，成為清水巖風景區的一大奇觀。
古樟前有一小亭臺，名“覺亭”，原稱“來憩亭”，始建于南宋嘉定十年(12)。由覺亭俯瞰山下，百丈懸崖云霧繚繞，仰望蒼穹，云燕霞蔚，如臨仙境，令人生出“客插塵中腳，人昂天外頭”的感覺。
“六老同游”石上有一古跡名“綸音壇”，俗稱“石柜壇”。壇建于元延四年(1317年)，壇正面載宋代祖師四次榮獲敕封的綸音碟文。壇上有石塔，浮雕著翔龍和“皇帝誥命”及“敕賜昭應廣惠慈濟善利大師”的陰刻篆字。一般來講宋代皇帝敕封僧侶的體制。封號一次只有兩個字，而清水祖師先后四次手綸音，八字褒封，享譽至極。
登上石階，在綸音壇對面擴碑亭內有一南宋清水巖石雕全景圖，該巖圖碑于1985年被列為省級重點文物。巖圖碑在福建省是獨一無二的，在全國僅有兩塊。
過了覺亭，路邊這棵羅漢松是清水祖師手植，高13米，樹圍1。33米，樹干筆直，直沖云霄。相傳此樹“每年長三寸，電閃雷鳴矮三分”，打旱時還能吐霧生煙。
現在，請大家往前看，在羅漢松前有一龍頭雕刻，龍嘴中噴出一股清澈的泉水，相傳為祖師所鑿，故名“圣泉”。泉水自石出。味甘且長年不竭。
眼前所見這一池塘，名方鑒塘。取天光云影之意。塘左邊懸崖上有“曲水流觴”、“天上人間”：、“試劍石”等磨巖石刻，均為歷代名人所題。
沿著青石板路,我們來到了法門.大家知道,寺廟的法門一般都是由四大金剛把守,而清水巖法門卻是由趙,王,蘇,李“四大將軍”把守.在民間傳說中,清水祖師為民除害,善于捉鬼.這四大將軍即四小鬼,是當年與祖師斗法被降伏后,自愿在此鎮守山門的.
跨進山門,拾級登上主殿第一層昊天口,迎面而來的是那大肚能容,開口便笑的彌勒佛.第二層就是祖師殿,殿堂面闊三間,進深也三間.當空彩繪如意斗拱,穹隆藻井.殿前兩根輝綠石鑿雕的翔龍蟠柱,雕工細膩,條紋流暢,匯集了民間工藝的精華.殿中供奉主神---清水祖師塑像,中間是正身,旁為副像.正身是宋徽宗建中靖國元年(11)普足禪師圓寂后,鄉人刻沉香木為祖師塑像,重36斤,高2尺2寸,面黑而貌古,莊嚴肅穆.對于祖師的黑臉,有個神奇的傳說,當年祖師在筑巖之時,曾與山鬼斗法,山鬼狡詐,用計把祖師騙入山洞,封住洞口,連燒了七天七夜大火,企圖用煙熏死祖師,但祖師仍活生生地走出來,收服了眾鬼,只是臉部被熏得像炭一樣,這就是民間又稱烏面祖師的由來.第三殿釋迦樓,供奉法相慈嚴的佛祖釋迦牟尼.
殿堂后山有一小亭,亭中供奉一舍利塔,名“真空塔”.該塔約高2.3米,相傳宋徽宗建中靖國元年(1101)年,普足禪師與檀樾王劉公銳囑說后事,口說偈語“形骸外物,漆身無益”,坐化成佛.鄉人運石建葬于巖后,以祖師生前了悟真空,取名“真空塔”.
在蓬萊山上,還有眾多的文物古跡.比如丘僧墳,楊道塔,海會院,出水石,火燒橋,九曲十八洞,有顏楷“天上人間”,行書“洗心”,“試劍石”等,摩崖石刻.眾多的人文景觀與自然景觀相互輝映,令人流連忘返.
對清水祖師的崇拜,歷時千百年,跨越了古代,當代,現代三年歷史時期.自1988年以來,海峽兩岸民間來往頻繁,“神緣”的親近發揮了凝聚作用,共同的民間信仰淵源促進了海內外尤其是閩臺之間的經濟文化交流,到清水巖游覽您不僅可以飽嘗回歸大自然樂趣,同時可以感受到佛法無邊!
各位團友,我們今天清水巖之行結束了,十分感謝大家對導游工作的支持和配合,希望這次清水巖之行,能給諸位留下一個美好的印象.歡迎大家有機會相邀您的親朋好友,再次光臨.再見!
河南是中原文明發祥地，先秦時屬豫州，居“九州”之中，素稱“中州”、“中原”。近年來，河南經濟穩步攀升，據統計部門初步核算，xx年河南全省gdp達到10535.20億元，成為全國第五個經濟總量超萬億元的省份，經濟居中原五省之首，全省人均gdp突破萬元，達到11236元，主要經濟指標達到了多年來的最高水平，xx年比上年增長13.9%，經濟發展實現了階段性的跨越和突破。河南地處華北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，從古至今，都說明了河南的重要性，對我公司來說，更是這樣，更為重要。
河南人總人口9700多萬人，農村人口7500萬人口，商務部的萬村千鄉超市在河南已基本完成。(這正說明了農村市場的潛力巨大)。
經濟情況，以工業為主，農業為輔，河南的外出打工者相對較多，(禮品裝銷量有所帶動)。
人文情況，河南人重視朋友之間的禮上往來(禮品裝)，河南大多數消費者喜歡看戲，看豫劇，特別是45歲以上的人士，正是批人士消費了有辣湯產品的方便裝(水煮型)，在河南喜歡看戲的人士，最愛看的節目是河南衛視的梨園春節目，(公司可考慮，在梨園春節目播出前后做廣告或贊助，加深此類消費者對公司產品的印象，形成知名度)。
消費習慣，喜歡有贈送，帶獎的形式來購買東西，公司可考慮以實物贈送，刺激消費，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。
近二十天的時間，主要在周口、開封地區，走訪客戶，了解產品在市場的銷售情況，市場發展動態做市場調查。在與客戶的溝通中，客戶反映我公司的產品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒有支持，提出需要業務人員，幫助開發市場，需求比較懇切，從談話中也了解到客情及市場維護比較簡單，業務員只是報貨、通知公司政策，客戶對公司的忠誠度不高，對公司產品的重視力度不夠，沒有放在主要地位(也有可能是行業情況)，雖然只是這兩上地區，走訪調查，我相信也能代表河南市場的部分整體情況。
我們同時也走訪調查了終端銷售點的市場情況，顯露出了很多方面的問題，公司產品在終端印象模糊，客戶沒有品牌概念。只知道是胡辣湯。同時也對逍遙胡辣湯有模糊概念，客戶對公司產品基本沒有忠誠度。
在超市也有與部分消費得溝通過，溝通中了解到他們也知道有胡辣湯，不知道有什么品牌，無從選擇，只有隨便買。
市場通路情況：
一、ka市場，在商超基本上都有京遙品牌的產品，同時占主導地位，銷售量很大，(據聽說xx年河南市場銷售1300萬左右，而且其中還有部分地區沒有作好)。其次，逍遙三堂品牌的產品，也進入了商超，但陳列位置不好，也有一定銷量，老楊家的胡辣湯也進入了部分商超。商超市場的主要競爭對手京遙。
二、流通市場，逍遙香的產品，在河南區域普遍不錯，比如說在開封、周口銷量就挺好，(最明顯在太康，一個月就有多件的銷量)老楊家的小包裝，銷量也不錯，基本主導了小包裝的市場，京遙公司的好逍遙產品在流通市場普遍開來表現也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遙寶元等諸多公司的產品在流通市場也有銷量，但銷量不大。流通市場的主要競爭對手是逍遙香。
三個策略。
1、海軍部隊。開拓新戰區，重點加大業務員開發新客戶獎勵措施;。
讓業務員精力和主力放在作好新客戶的開發工作，布建客戶網絡。公司可考慮組建促銷團隊，幫助經銷商鋪貨，并開發更多二批及終端，快速占領市場，并宣傳公司形象(最早生產胡辣湯的企業之一，較早較專業，銷量一直較好)產品賣點(滋補胡辣湯行業第一領導品牌，胡辣湯行業第一有形象代言人的企業)，公司的發展方向(公司決定待明年網絡基本建全，在河南衛視作廣告)最終穩定客戶，提升銷量。
2、地面部隊，維護堅守已得陣地，擴大勝利果實;。
印制pop張貼畫，在客戶及終端店處張帖，作好產品陳列，如果是貨架，最好放在1.5位置，人口流量較大的，銷售量大終端店可考慮作門頭招牌作適當促銷方案，加強終端店老板對我產品的認識及對產品的信心，樹立我公司產品在消費者心中的形象，直接刺激者消費，達到喝胡辣湯就喝香利來的，最終穩定全面提升銷量。
3、空中部隊，空中轟炸，快速擴大戰區。
以電視廣告形式宣傳，公司出臺快速占領市場策略，目的提升品牌形象，做大胡辣湯行業，塑造行業中的典范，成為河南省胡辣湯企業第一領導品牌，銷量第一品牌，由品牌到名牌過度，快速發展，全方位、多層次提升，最終成為中國胡辣湯行業第一領導名牌，第一龍頭企業。
三個建議范。
1、員工培訓長效機制。
公司的品牌至名牌的過度，形象的塑造提高，銷量的提升，公司長遠穩定的發展，都是由人來作的，由此看來，人是由為重要，企業的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企業就停止了發展，更談不上利潤。21世紀就是學習的世紀，給員工培訓，(費用一名業務人員大概300元)只有讓員工與時俱進的學習，員工才能得到與時俱進的成長，員工學習，員工得到了成長。員工的素質、業務能力、溝通能力，團隊意識得到了提高和長進。相信對工作會充滿熱情，富有激情，敢于挑戰新的目標，新的高度。同時公司也有了企業文化，企業有了核心競爭力，企業有了這些基礎才能走得更快、更遠、更穩。
2、傭金制度，俗話說：“有利才有力”，有基本的物質保障，有賺到更多錢的可能，有更大的發展空間，才會推動業務人員全力以赴的去拼搏，去開發更大的市場，也只有這樣，員工才能一心一意跟隨公司走得更遠。(具體方案待定)。
3、經銷商關系維護。
形成戰略合作伙伴有情有意有利同心同德同贏共同走美好明天!
三種產品發展方向。
1、營養滋補類產品。
現代人對健康意識越來越濃厚，老齡化越來越明顯，追求健康這個趨勢，越來越大，我們應該迎合此趨勢開發出具有營養豐富、滋補效果好的產品，作法在包裝上突顯“滋補”字樣，在配料上明顯加入具有滋補功能的原料成份，在終端宣傳導向上，強列宣傳滋補理念。
銷售通路，商超流通均可。
消費群體45歲以上，是最大消費群體，因為他們基本都在家吃飯(水煮型)。
銷售商：擁有1個以上知名副食品牌的客戶，鄉鎮客戶網點齊全。
2、速沖方便型。
隨著生活節奏越來越快，工作壓力越來越大，讓人感覺時間越來越少，人群越來越需要方便快捷，所以此類產品，銷量會越來越大，包裝分兩種：一方便桶裝;二方便袋裝。
銷售通路，商超、車站附近為主(方便桶裝)，流通為輔(方便袋裝);。
銷售商：擁有知名方便面品牌，客戶網絡;。
3、兒童營養型。
隨著人口素質的提高，人們對自己的獨生兒女的生活質量要求也越來越高，他們會對兒女一日三餐的食品購買越來越重視，所以此類產品銷量會穩步上升，且利潤較大。
銷售通路：商超為主，流通為輔;。
消費群體：3-15歲青少年，商旅人士;。
銷售商：擁有知名奶粉品牌，客戶網絡健全。
由于能力不足，水平有限，時間倉促了解偏面恐有不足，還望領導海涵。但都是自己根據市場了解情況和自己的看法有感而寫，真心請領導斧正。
本文目錄。
隨著改革開放的不斷深入發展，經濟社會發展的不斷加快，以及市場化、工業化、城鎮化的不斷推進，農村富余勞動力逐步向城市大規模轉移，已經成為農村經濟的重要組成部分。他們在務工增收的同時，開擴了眼界，轉變了觀念，學到了技術，增長了見識，也帶動了家鄉經濟社會的發展。然而，大量外出務工的青壯年卻給當地社會帶來了“留守兒童”、“空巢老人”等等新問題，引起了全社會的關注。對此，市關工委要求全市各級關工委對“留守兒童”問題進行調研，并采取積極有效的對策和措施，關愛廣大農村“留守兒童”的健康成長。今年四至五月，市關工委又組織2個調研組，6位同志(每組3人)到全市縣(區)、鄉(鎮)、村、校進行專題調研，與各級黨委、政府和關工委的有關同志一起，對關愛“留守兒童”工作的現狀和問題、作法和經驗、對策和建議等再次進行認真研討?，F將調研情況綜述如下：
據統計，目前我市農村外出務工人員已達42萬多人，占全市農村勞動力總數的33.8%,占農村富余勞動力的50%左右。這些外出務工人員幾乎遍及全國各省、市、自治區的大中城市，在東南沿海地區的居多。據關嶺、紫云等縣的初略統計，他們外出的農民工每年僅從郵局匯回的錢就相當于全年縣級財政的總收入。有的縣初略估算，農民工外出務工的總收入要占全縣農民人均純收入總量的三分之一以上。在調研過程中，我們對部分鄉(鎮)、村的經濟情況進行了了解，農民工在外務工的年總收入大大超過鄉(鎮)財政年總收入，是農民人均純收入總量的三分之一乃至三分之二以上。這樣可觀的經濟收入，不但體現了農民工為我國經濟建設作出的重要貢獻，而且助推了家鄉經濟社會的發展與進步。從長遠分析，農民工外出務工的趨勢將會持續發展，進城務工人員將會越來越多。
大量農村富余勞動力外出務工，他們的子女絕大多數還留在原籍，由爺爺、奶奶、外公、外婆或叔伯、親友等照料，少數的由哥哥姐姐帶著。據統計，全市15周歲以下農村留守兒童共計71075人，絕大多數在當地幼兒園、學前班、小學和初中就讀。另外，尚有外來流動人口子女、孤兒、殘疾兒童分散在各縣(區)的學校就讀，少數夫妻雙方外出務工將子女帶到外地就讀和夫妻一方在家照料子女的都未作統計。據平壩縣關工委統計，全縣“留守兒童”9265人，占兒童少年總數的24.3%，占全縣中小學生總數的14%;留守兒童隔代監護的占85%，托付親朋好友監護的占10%，和兄弟姊妹一起獨自生活的占5%。普定縣“留守兒童”在中學讀書的占中學生總數的15%，在小學讀書的占小學生總數的22%。鎮寧自治縣有留守兒童7322人，其中父母雙方都外出的3177人，單方外出的4145人，在中學就讀的1254人，在小學就讀的4898人，1-6周歲的尚有1170人。關嶺自治縣有留守兒童9079人，流動人口兒童134人，孤苦兒童526人，就讀初中的2834人，就讀小學的5852人，在學前班或幼兒園的882人，在關索一小特教部(殘疾和聾啞)就讀的有33人。紫云自治縣在中小學就讀的“留守兒童”占在校生總數的19%，隔代監管的占71.36%;親朋好友監管的占8.85%，尚有2748人與兄弟姊妹同住或獨自生活，占留守兒童總數的20%。
兒童，這是一個需要成年人幫助的群體。孩子們的成長，是成年人義不容辭的責任。父母對孩子而言，是不可缺少的天空。這些留守兒童被委托給爺爺、奶奶和其他親戚朋友代為照管，他們在生活、學習、心理乃至安全等方面帶來的諸多難題，為社會所牽掛。在調研中我們發現，在“留守兒童”中普遍存在三大問題：
(一)親情缺失，普遍性格內向，孤僻自卑，存在心理障礙。
在調研中我們發現，多數外出務工人員一年僅回家一次，有的甚至幾年才回家一次?！傲羰貎和笔欠浅Ｏ肽钭约旱母改傅?，有的“留守兒童”編有山歌對唱，甲唱“太陽出來紅彤彤，父母打工在廣東;半夜夢里來相會，醒來眼前一場空?！币覍Α霸铝脸鰜砹撂锰?，父母打工去漸江;半夜夢里來相聚，醒來兩眼淚汪汪?！边@就是他們思念父母的真實寫照。平壩縣稍好一些，有30%的留守兒童與父母通電話、通信率達不到每月一次。多數留守兒童親情需求得不到滿足，遇到心理問題得不到及時的疏導，極大影響了他們的身心健康。普定縣馬場鎮、化處鎮普遍反映，由于親情缺失，留守兒童渴望與親人交流，但父母難以顧及，造成了大多數留守兒童變得性格內向、孤僻、不合群、自卑、有的表現為逆反心理、怨恨情緒等。水母小學學生李康艷、石林等，長期與父母分離，性格內向，孤僻自卑，導致了語言表達能力差，自信心明顯不足等。性格呈現病態或畸形發展的主要表現是：一是自我封閉，遇事不與人說。一些學生在外面受了欺侮，卻不告訴監護人或老師。平壩縣一個姓王的小學生，是個很聽話又節儉的乖孩子，有一段時間幾個高年級的學生強迫王某索要“保護費”，王某只有硬著頭皮一次次向爺爺要，直到爺爺產生疑心，跟蹤去了學校，這才發現他要錢的目的。二是自卑感增強，總覺低人一等。一位留守兒童說，他最怕學校召開家長會，最怕在外面遇見自己的同學和父母親熱，為了躲避這一切，他從不去有父母在家的同學家玩。三是缺乏愛心，有暴力傾向。平壩縣某學校調研顯示，在一些留守學生眼里，同學分為兩種，一種是“惹得起的”，一種是“惹不起的”。對惹得起的，他們就欺負人，對惹不起的他們就被欺負。由于缺乏愛心，他們對人往往顯得冷漠，不肯融入集體生活，不善關心和幫助他人。
(二)家教缺失，學習成績普遍較差，道德行為失控。
在各縣(區)的調研中發現，“留守兒童”的文化素質普遍偏低，學習成績一般都處于中、下等，與一般正常家庭的學生相比，有比較明顯的差距。有的受“讀書無用論”的影響，厭學、逃學、甚至輟學。據紫云自治縣火花鄉的調查顯示，由于從小疏于父母的管理教育，大多數留守兒童缺乏學習積極性和主動性，因此有50%的“留守兒童”不能完成作業，有74%的“留守兒童”學習成績明顯下滑，80%的“留守兒童”學習成績在中下等水平，其中40%以上的是差生，成績較好的僅占2%。西秀區舊州鎮某完小有“留守兒童”206名，其學習成績差的182名，其余24名成績一般。平壩縣夏云小學的“留守兒童”中，學習成績較好的不到20%，80%以上的學習成績處于中下等，主要學科成績僅在30-40分。由于家庭主體——父母教育缺位，致使多數“留守兒童”變成了無拘無束的“野馬”，養成了許多不良行為習慣，組織紀律性差，經常遲到、早退、缺曠，違犯校規校紀的情況比較嚴重。生活習慣差，說臟話、粗話，抽煙喝酒等現象時有發生，有的甚至上網成隱或沉溺于網吧，錢花光了就偷，染上了小偷小摸的惡習。據平壩縣一些學校調查，留守兒童早戀現象比例明顯高于正常家庭的孩子。由于監管不嚴，一些留守兒童接觸了淫穢印刷品和音像制品，而幼小的心靈無法抵御其誘惑，致使心靈受到了嚴重傷害，行為上走上岐途，甚至違法犯罪。普定縣水母小學學生石××，學習上從原來的“三好生”變成了差生，行為上從優秀學生變成了后進生，他時常拉幫結伙，夜晚到處東游西蕩，甚至放火燒教室門等，還經常邀集一些學生看淫穢光蝶以及經常逃學等。據調查，紫云縣火花鄉的留守兒童中，有30%的有打架斗毆經歷，有15%的有破壞公共財物和偷人財物等不良行為，如火花小學有二名學生經常在夜間串到農戶田間偷西瓜、玉米、白菜等。
(三)監護缺失，生活的負擔加重，安全事故時有發生。
根據各縣(區)的調查統計“留守兒童”80%以上都是由爺爺、奶奶、外公、外婆帶養，屬隔代監護，20%左右托親朋寄養，屬代理監護，少數與兄弟姊妹共同生活或獨自生活，處于無成年人監護狀態。由于監護不到位或無法定監護人，致使生活、安全等出現諸多問題，使之成為不法分子侵害對象。據平壩縣公安局統計，在被拐賣兒童群體中，第一位是流動兒童，第二位是留守兒童。由于監管不力，致使留守兒童極易放松對自己的嚴格要求，處事往往有盲目性、隨意性和沖動性，加之受不良網絡游戲和影視的影響，在一些不良青年的拉攏引誘下，他們極易成為違法犯罪的參與者。有的在學校鬧事，欺壓、搶劫低年級同學，有的小偷小摸，有的打架斗毆等。平壩夏云小學調查，留守兒童獨自在家玩耍，而老人無暇顧及，造成火災和觸電事故時有發生;放學后在回家路上逗留或下河洗澡，交通事故和人生安全都潛存隱患。普定馬場中學留守學生吳××下河洗澡不幸溺水死于大河之中，教訓慘重。
在各級黨委、政府的領導下，近年來全市各級各部門齊抓共管，各級關工委積極協調配合，對“留守兒童”做了大量工作。其主要作法和經驗是：
(一)黨委、政府重視?！傲羰貎和钡某霈F，是改革開放深入發展的必然產物，各級黨委、政府非常重視和關心此項工作。
紫云自治縣縣委書記辛衛華親自調研，并在常委會上研究全縣“留守兒童”工作，決定在全縣范圍內向全縣領導干部和社會各界人士、單位提出要求，要求全社會都來關心愛護這些“特殊群體”捐資助困，奉獻愛心?？h委、政府為此專門制定實施方案下發，規定副縣級以上在職干部年捐款150元以上，認養1-2人;科級干部年捐款100元以上，認養1人;其他干部、職工年捐款50元以上，鼓勵認養。目前，縣、鄉兩級成立了領導小組，設立救助基金，已集中捐款20多萬元，對1762名留守、孤殘、特困兒童建立了檔案，逐步落實救助計劃。西秀區黨委區發《關于進一步加強關工委工作的實施意見》要求各級黨委、政府在做好關心下一代工作中，要進一步重視和做好“特殊群體”的工作。關愛進城務工人員子女和農村“留守兒童”，要求各相關部門互相配合，開展調查研究，了解和掌握進城務工農民子女、“留守兒童”的困難和問題，切實幫助和解決好進校讀書的具體問題。市委常委、區委書記余顯祥、區長張本強先后在區關工委成立20周年座談會、區關工委二屆四次、五次全委全議上都作了重要講話，強調要進一步加強相關工作。區委常委、組織部長、區關工委主任茍海明多次聽取區關工委對“留守兒童”調研情況的匯報，及時幫助解決工作中出現的具體問題，為全區做好“留守兒童”工作提供了保障。普定縣馬場鎮、馬官鎮黨委、政府的黨委書記、鎮長對“留守兒童”情況親自調研，掌握實情，解決問題。馬場鎮黨委每年對特困“留守兒童”解決500元生活補助費。馬官鎮成立了幫扶“留守兒童”領導小組，鎮黨委書記張發剛同志親自任組長，制定幫扶“留守兒童”實施意見，下發各村、校和有關部門執行;請省心理專家曹維希作“留守兒童心理畸形發展不容忽視”的專題報告;組織對全鎮“留守兒童”摸底調查，建立檔案;鼓勵全社會捐資對特困“留守兒童”進行幫扶;建立心理咨詢室，舉辦代理家長培訓班等，都取得了很好的成效。
(二)各級關工委高度重視。去年以來，各級關工委在深入調研的基礎上，向黨委、政府作了專題匯報，同時做了大量的工作，都見到了較好的成效。
在檢查驗收農村開創“三無三有”先進村時，把做好“留守兒童”工作作為一項重要內容，促使各基層關工委關愛“留守兒童”工作落實到實處。村級關工委把“留守兒童”上學問題落實給“五老”隊伍中文化素質高、責任心強、身體較好、又有威望的老同志具體負責，作為義不容辭的責任。例如西秀區七眼橋鎮關工委成員張德林同志，家住八角村，發現有兩個小孩整天在小煙酒店附近玩耍，經過詢問，發現他們是兄弟倆，分別上三年級和五年級，父母離異，母親改嫁外地，其父常年打工在外，兩個隨爺爺生活，張德林同志把他們送到學校，找校領導說清此事，將自己的手機號留給學校，并說，“如果這兩個孩子不來上學就打電話告訴我，由我負責他們讀書”。事后，在村關工委的統一安排下，張德林同志主動做了這兩個孩子的“代理監護人”。各縣(區)各級關工委在認真排查、調查摸底的基礎上，以村為單位建立了“留守兒童”檔案，提出了對策和建議，為黨委、政府決策提供了可靠的依據。并按照黨委、政府的安排，采取多種有效措施，做好“留守兒童”工作，有的縣(區)、鄉(鎮)、村各級關工委還采取了“一幫一”、“一幫幾”的作法為“留守兒童”辦了很多實事、好事等。
(三)教育系統及各級各類學校做了大量工作。
市教育系統關工委要求各級教育行政部門和學校關工委要配合各級各類學校和鄉(鎮)、村對“留守兒童”進行排查摸底和登記造冊，采取多種有效措施，強化相關方面的工作，把關愛和幫助“留守兒童”工作落到實處。近年來做了以下幾個方面的工作：一是“兩免一補”同等條件下“留守兒童”優先;二是寄宿制學?！傲羰貎和眱炏?三是對留守兒童重點幫助和優先輔導;四是家長學校有針對性地舉辦第二監護人培訓班，提高其監護水平;五是開展多種關愛活動，通過主題班會、隊會、國旗下講話、安全講座、講故事、談心交流、家訪溝通、上課多提問、堂下多輔導等活動的開展，鼓勵留守兒童樹立自尊、自信、自立、自強的信心，立志進取。如關嶺縣花江二小，全校共有學生839人，其中“留守兒童”299人，占36%，學校在有效推進關愛農村留守兒童，幫助他們“找回失去的愛”的工作中，做了大量工作，讓留守兒童在真情的關愛中健康成長。平壩縣夏云小學有學生796人，有留守兒童91人，流動兒童118人，由于學校在關愛工作采取了多種有效措施，并收到較好的效果，被全國婦聯授予“全國流動人員、留守兒童、示范家長學?！狈Q號。西秀區管元村貴黃小學，外來農民子女占在校學生的80%以上，他們堅持以人為本，關愛每一個人民的子女，一律統一收費標準，不再收取擇校費或寄讀費，一視同仁對待每一個學生，一視同仁獎勵每一個學生，一視同仁評選班干和優秀學生等等。
(四)職能部門充分發揮作用。
各有關部門充分發揮了職能作用，為“留守兒童”、“孤殘兒童”、“特困兒童”做了大量工作。在調研中我們發現，各級婦聯、團委、工會、宣傳、教育、農業、民政、政法、計生、社保、勞促、各級各類學校等單位，都做了大量的調查研究工作，寫出了。
提出了許多很好的意見和建議并相互配合做了大量工作都收到了較好效果。例如市婦聯經過調研寫出了《安順市留守兒童家庭教育工作的研究與思考》調研報告很有價值。報告對我市“留守兒童”家庭教育工作的成果及存在問題及原因進行了深刻的總結與分析對加強“留守兒童”家庭教育工作提出了很好的對策措施要求各級家長學校不斷創新工作思路改革教學模式積極向“留守兒童”家長及第二監護人傳播科學的家庭教育觀念營造有利于“留守兒童”健康成長的家庭環境等。團市委做了大量的調研工作寫出了關于紫云自治縣“留守兒童”的調研報告提出了許多關愛“留守兒童”的建議引起社會各界的關注和重視。各級團委充分發揮組織人才、信息、網絡等優勢多方整合社會資源為“留守兒童”辦實事、好事。市勞動和社會保障局對全市勞務輸出情況進行總結的同時對“留守兒童”工作也提出了許多很好的建議。等等。
(五)動員社會各界，共同關心和關愛。
各縣(區)關工委積極配合有關部門廣乏動員社會各界共同關愛“留守兒童”。紫云自治縣在縣、鄉兩級設立的救助基金捐款活動中，目前就有25家單位和100多名愛心人士捐款。鎮寧自治縣丁旗鎮黨委、政府領導帶頭，向就讀于鎮寧民中的張元金同學每年捐資兩次。鎮寧自治縣關工委協調紅蝶鋇業公司干部職工捐助扶困資金4.5萬元，資助孤兒40名，單親孤兒45人，每年“六一”和春節兩次資助各300元。該公司董事長江志光的父親一次性捐資xx元，縣關工委副主任、紅蝶鋇業公司黨委書記朱積極捐資1萬多元，資助11名孤兒上學，有三個已經上到了初中。鋇業公司還出資100多萬元，修建龍潭、李廣、沙子等學校，改善農村青少年的上學條件等等。
(一)黨委、政府要進一步提高對“留守兒童”工作的認識，加強對“留守兒童”工作的領導，切實把“留守兒童”工作納入議事日程，組建由黨政負責人牽頭，相關部門參與的“留守兒童”工作機構，建立“留守兒童”工作制度，把“留守兒童”工作落實到基層村、支兩委。切實明確每個“留守兒童”的代理監護人并督促其認真履行監護職責。有條件的地方，積極創辦“留守兒童之家”之類的托管中心，對處于無監護狀態或監護不力的“留守兒童”進行集中管理教育。著力調整農村產業結構，積極發展農村經濟，鼓勵外出務工者返鄉創業，減少“留守兒童”數量。
(二)各級教育行政部門和學校要充分履行“留守兒童”教育的職能，促進“留守兒童”健康成長。對于家庭經濟困難的學生，“留守兒童”助學優先，確保他們不輟(失)學。具有住宿條件的學校，無條件滿足“留守兒童”寄宿需求，專人對他們進行管理教育。由班主任建立班級“留守兒童”檔案，隨時掌握他們家長的去向，定期聯系家長，通報孩子學習、表現情況，反饋家長對學校工作的意見和要求。家長學校舉辦代理家長(代理監護人)培訓，加強對他們的家訪，強化他們的監護責任，提高他們的家庭教育水平。
(三)采取積極措施，強化家長的責任。家長要轉變觀念，高度重視兒童的全面健康發展，盡可能保持和孩子的密切聯系和溝通。青壯年外出務工，一是父母二人盡量留一人在家撫養和教育孩子;二是父母雙方外出務工，盡量將孩帶去當地就讀;三是父母二人如不能將孩子帶在身邊，應提前找好合適的看護人，以保障孩子的人身安全及正常的學習和生活。外出務工的父母要經常與在家的孩子保持聯系，一月一次電話一封信，與孩子進行交流，在節日和孩子生日時，父母要通過信件、電話或郵寄禮品等方式，表達父母對孩子的關愛。要經常保持和學?；虬嘀魅蔚穆撓?，并保持每年回家一次看望孩子，這樣孩子在親情上得到滿足，加上社會的關愛，學校的教育，孩子才能健康成長。
(四)發揮相關部門的職能作用，發動社會各界參與，齊抓共管，共同關注“留守兒童”工作。工會特別農村基層工會在維護外出務工人員合法利益的同時，應作為與其“留守兒童”之間的聯系紐帶，強化其教育子女的責任。共青團要充分發揮組織和校內外輔導員的作用，積極引導“留守兒童”參加有益于少年兒童身心健康的活動。婦聯在實施“春蕾計劃”工程中，同等條件下，“留守兒童”女童優先。公安部門特別是基層派出所要發揮法制副校長和法制輔導員的作用，了解“留守兒童”當地狀況，加強對學校少年兒童法制教育，嚴厲打擊非法網吧和唆使未成年人犯罪的組織者和策劃者。電信部門在學校設立熱線電話，每月免費為“留守兒童”與其外出父母通話一次。鼓勵企業、個體老板、有識之士，共辦“留守兒童”托管中心，為“留守兒童”辦實事、好事。
(五)各級關工委要一如既往，高度重視“留守兒童”工作。要充分發揮自身的優勢作用，協調各有關職能部門和社會各界，把關愛留守兒童的各項工作落到實處。要動員更多“五老”積極參與關愛“留守兒童”的相關工作，并充分發揮好他們的積極作用，把“留守兒童”的工作做得更有成效。
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凡能通達中國古今之變者，必不輕忽中國農村和農民，也就必然認識到他們的存在對于經濟發展、政治穩定乃至華夏文明的命運氣數有著不和分割的莫大關聯。以農耕經濟為基礎的中國傳統社會，為華夏文明的誕生、成長、成熟奠定了堅實的根基，使之綿延數千年。盡管時時受到或內或外的危機和挑戰，卻每每在艱難困苦中玉成。古代君王在統御天下之時，深刻認識到中國傳統社會的現實。水舟之喻，民為邦本之言，表達出了中國傳統社會的內在機理。而如此文明在近現代飽受來自海洋的西方文明沖擊，西洋人以蠻暴裹脅中國進入了世界歷史，將中國傳統從器物、制度到思想撕裂成碎片。然而在撕裂之中，謀求中國圖存富強者比比皆是。但其中唯一成功者，便是毛澤東。毛澤東所代表的中國共產黨之所以成功，顯然與他們對于中國社會本身的把握是分不開的，其中最主要的判斷是：中國盡管受到西方文明的影響，但依然是農民占大多數的農業社會，中國改天換地的依靠力量來源于農民。時至今日，中國處于復雜而巨大的轉型之中，在這轉型之中人數眾多、地位卑微的農民何去何從就成為重大的問題。不管是政府不斷出臺數個中央一號文件以示關切，推行社會主義新農村建設以示決心，還是“三農”問題成為學術思想界關注的熱點之一，無不表明盡管經歷歷史滄桑，中國的問題似乎還在原地。但畢竟時代改變，古之日作夕歸的小民，在今天已經經歷現代文明的熏陶成為具有現代經濟意識、權利意識的公民?？蓡栴}又不是如此簡單，中國廣闊的區域由于各自特定環境，造就著不同農民意識。在中國某些區域的農民依舊還保留著傳統的印記。那么在中國社會現實發生迅速深刻變化的、處于內外多重、彼此交織的復雜動態關系之中，農民、農業和農村在發生著怎么樣的變化，又如何看待這樣的變化，應該如何引導這樣的變化呢？伴隨著種種的疑問，上海思博學院赴貴州志愿團學生在德育教研室陳粟老師帶領下進行了一次有益的探訪。
由于時間、人手等等限制，我們不可能對貴州各個類型的鄉村做調查，而是希望于通過對一個村莊的調查幫助同學們了解社會現實、思考社會問題，并有意識地培養起社會責任感和行動能力。之所以選擇貴州省修文縣扎佐鎮和平村，似乎是一種巧合。但細究起來，也不無緣由。貴州省是內陸山區省，山地和丘陵占了省土地總面積的92.5%。因此，很多村莊坐落于山巒之間，交通不便。而和平村卻有著比較良好的地理條件：有一條公路穿行于村中，連接著貴陽和遵義。相對于閉塞的村莊，和平村有著和外界較好的聯系通道，借此我們可以觀察外面世界對于中國西南邊陲的一個偏僻農村的影響以及它的變化?？疾斓闹攸c是為改革開放三十年以來中國社會的變遷提供一個視角，提供一個縮影。
做社會調查，從社會學角度，有種種的章法可循。但往往源于西方，固守成規，流于形式。要知道，今天中國社會所發生的一切，包括“三農”問題，尚沒有任何理論可以加以明晰地觀察和透徹地把握。面對日益在發生變化的中國社會，唯一的方式是先“懸置”任何一種理論，而讓自己帶著驚奇和探尋去接觸中國當下，加以觀察和思考。而我們進入扎佐村的方式是大學生志愿者服務，一定程度上可以消除村民對于調查的猶疑。當然由于時間的限制，我們選擇采用的調查方式是田野式訪談，選擇了和平村新任村長和主管農業的一名村委員。盡管倉促，并受到種種的限制，我們每一位調查者還是希望誠實地面對現實，認真地思考問題，進行一次真正的有效有益的自我教育。
以下便是對扎佐鎮和平村調查內容：
一、扎佐鎮和平村基本情況。
和平村所屬修文縣地處黔中腹地，為貴陽市北部郊縣?？偯娣e1075.5平方。
公里，轄四鎮六鄉，217個行政村、12個居委會，人口30.8萬。修文因五百年前一代哲人王陽明龍場悟道，并創立了致良知、知行合一學說而享譽中外，被譽為王學圣地。而扎佐鎮位于貴陽市北，修文縣城東南，全鎮總面積125平方公里，轄25個行政村、2個居民社區，總人口4.8萬人。扎佐鎮是全省小城鎮綜合改革試點鎮、全省重點建設的32個小城鎮、貴陽市規劃20萬人口規模的重要衛星城鎮。
和平村共有580戶人家，1884人，沒有少數民族居住。常年在外打工的青壯年300余人，其中流向廣州、深圳的人數較多，約180人。人均耕地占有量1.2畝。在該村修建公路以及其他建設占有了部分農田，所用耕地林地由全村村民分攤，目前人均耕地面積約為0.8畝。村年人均可支配收入約1300元。
二、?????農戶經濟情況。
和平村幾乎沒有工業，有手工業和零售業，農業處于經濟最主要的位置。普。
通農戶收入來源主要是：種田、種植經濟作物、養豬和外出打工。該村主要農作物為水稻，有少量玉米、土豆、紅薯。經濟作物有150畝葡萄園。水稻年畝產約800-1200斤不等，勞動力豐富的人家投入多產量也略高一些。據當地農民講，糧食剛夠吃，有時略有結余，欠收年不能保證一年的口糧。玉米、土豆、紅薯主要做飼料用。村里發展了較大面積的葡萄園，但因為缺少技術指導以及不能及時把握市場行情等原因，取得的經濟效益不太理想。另外，村民種植各種蔬果銷往貴陽和遵義，以增加家庭收入。
農戶的第二個收入來源是養豬。在勞動力充足的情況下，該村平均每戶養2-3頭豬。勞動力稍充裕的家庭可以養4-5頭。飼料全部自給。這樣，養豬掙的錢僅夠一戶農民一年最基本的日常開銷。村里有一個比較大的屠宰場，也建有一個較大的豬肉批發市場，主要向貴陽供應豬肉。
村民最重要的經濟來源便是外出打工。和平村約有二分之一的家庭在外打工。其中還有許多未完成九年義務教育便輟學謀生的青少年，初中畢業生除了少數幾個能夠上高中的，幾乎全部在外打工。不能外出打工的青壯年多為家里老人、病人、孩子所累，或者家庭勞動力較少，但都有外出打工的愿望，因為家里的收入不能完全維持日常的開銷。如果家里有學生、有病人，沒有其他收入來源絕對不可能維持生活，農民想改變生存狀態，提高生活水平也只有外出打工。該村村民打工多在廣州、深圳，主要在建筑工地、鞋廠等勞動密集體型企業做零工。
很多農民每年除農忙春節之外基本在外地，一年收入根據外出時間長短、工種不同而不同，少則數百，多則二三千不等。當然打工也給農民帶來了很多問題：很多在外打工的年輕夫婦把孩子留在家里，村里常年只有老人和小孩，老人的生活沒有人照料，也影響了兒童的健康成長；農民的法律意識淡漠，法律知識欠缺，在打工過程中發生意外常常得不到應有的賠償；一些家庭長期夫妻兩地分居，因此而造成的婚姻糾紛也愈來愈多。
除以上之外，和平村家庭收入有另外一個方式。由于在和平村地處遵義和貴陽之間，是交通樞紐中的一個點。因此，有少數的村民兼營煙酒的批發、摩托車汽車的維修等。這些收入可以在一定程度上補貼家用。當然能經營此業的村民，大多家庭比較殷實且有一定的經濟頭腦，屬于村中較為富裕的階層。
農村家庭的支出主要是：耕種田地的生產成本、日常生活開支、教育支出以及醫療費用。其中教育支持和醫療費用由于遠遠超出了普通農民所能承受的，也是一些家庭陷入貧困狀態的原因之所在。訪談期間，村長帶我們接觸了兩家特困戶。其中一戶，由于子孫三代中有四人是小兒麻痹癥，長期臥床。治療費用耗去了這個家庭大部分收入，同時由于生病，家庭中缺乏正常的勞動力，使他們處在極端的貧困之中。一家八口人擠在約45平米低矮的平房內，屋內陳式簡陋凌亂，唯一值錢的便是一臺電視機和洗衣機。農村社會保障制度不健全給農村發展帶來很多不穩定因素。沒有醫療保險、失業保險的農民家庭要承擔全部養老、醫療、傷殘等方面風險，脆弱得經不起一點點的意外打擊。
三、村級組織狀況。
和其他任何一個農村一樣，和平村村級組織主要村黨支部和村民委員會。稍有差異的是：在很多農村這兩個結構往往是合二為一，但和平村由于歷史原因卻是分開的。由前任村長經鎮政府支持任村支書，而現任的村長xx年1月村民選舉中剛剛當選的，兩者之間有很微妙的制衡。村委會共有五人：村長一人，主管農業、文衛、治安及計劃生育各一人；村支部也是五人：支部書記一人，宣傳、組織等工作各一人；其中有兩人同時兼任村委員和支部委員。
從xx年中國全面取消農業稅之后，很多農村組織僅僅依靠上級撥款，只能勉強村干部的開支，難以談的上提供必要的公共服務。而如何獲得必要的其他方面的收入，以強化村組織的領導，提供高效優質的服務，領導村民共同致富，增強整個村莊的凝聚力和向心力，變成為新時期村級組織所面臨的嚴峻課題。在這方面，和平村利用其地理環境相對優勢，積極采取了以下措施以解決這一難題。第一，通過將農村中離開土地進入城市的農民遺留土進行出租，也就是農轉非土地的出租，獲得一定的收入。此類土地一畝租借一年約100元。第二，通過出租村級組織名下的房屋以增加收入。四十平方的房屋一個月的租金大約在50-60元不等。第三，縣鎮發展經濟，征用農村土地的補貼。由于和平村處于縣鎮邊郊，這幾年地方經濟發展、城市范圍的擴展征用了大量農村的田地。對于征用的田地，政府以一定的價格按比例分配給村委會和村民。第四，和平村利用其道路交通便利，公路上客車、貨車來往頻繁特點，建造了停車場，通過向沿途停留司機收取停車費的方式，獲取收入。這四種方式，固然能夠一定程度解決村委會財政開支拮據的狀況。但環境資源限制，和平村是不可能仿效江浙一帶農村的發展模式的。
不管境遇如何艱難，村長在訪談中，還是透露出他對外面世界的羨慕，以及通過仿效發達地區經濟發展模式來謀求自身發展的迫切心態。訪談中，村長帶領我們指著百平米的停車場，意氣風發地問道：“如果這么大的場地在上海，將值多少的錢？”
由于和平村采取了多種措施，以應對農村中出現的種種問題。村級組織，特別是村委會在村民中的威信是比較高的。當然，這和新任村長為人的正直以及得到村民的信任有關。在今天，由于受到市場經濟沖擊導致村級組織的支離破碎，在這里并沒有看到。村民依然相信黨和政府的領導是他們幸福的根源，把自己所能得到哪怕一點實惠，都歸根于黨和政府。而最與他們切身相連的黨和政府的最基層的機構，莫過于是村委會和黨支部了。
四、存在問題。
和平村在極其艱難的環境謀求著發展，渴求著能夠追趕外面不斷變化的世界。對他們在困難中的執著，我們肅然起敬。但對于他們所面臨的問題，我們也為之深深憂慮。
1、村民較大規模的上訪。
目前上訪的主要原因是由政府征用土地產生的。據主管農業的董委員介紹，近年來，縣鎮城市建設（道路建設、商品房建設等）占據大量農田，而給予農民一次性補貼為900/畝。村民通過各種途徑了解到實際每畝買給開發商價格遠遠高于此，感覺自己受到巨大損失，于是要求提高土地的征用價格。在通過正式途徑沒有對農民損失予以賠償的情況下，農民開始采取向省級甚至中央上訪這一傳統的方式。和平村的上訪行為發生，也受到了鄰近村莊的影響。據董委員介紹，鄰近一村與和平村有著相同的問題，在向當地政府申訴無效后，當地村民集體到北京上訪，得到了相關部門的批復，使當地政府被迫將征用價格提高到/畝。對于集體性上訪，一直是一個比較敏感的話題，一般而言村級組織往往是通過各種途徑對此加以制止和預防。但和平村卻有著比較曖昧的態度，甚至言談中對此表示默認和支持。也許，伴隨村民的上訪而得到問題的解決，其經濟上既利于村民，也利于村委會。
2、千畝林地使用權歸屬問題。
在上個世紀五十年代，和平村名下擁有一片4300畝山林，山林中成長有較高經濟價值的林木。林木的所有權屬于扎佐林場，是一個國有單位；而林地使用權一直以來屬于和平村。也就是說，和平村可以和扎佐林場分享一定比例的經營收入。但在前任村委會主任任職期間，沒有通過村民委員會，也沒有通過村民大會的許可和審批，前任村長“私自”將林地使用權轉交給了扎佐林場。對于土地緊張的貴州而言，這一片土地使用權顯然是彌足珍貴的。因此，現任村長希望能夠重新將使用權回歸村委會，但一直苦無良策。據村長介紹，他們通過上訪方式反映過問題，但沒有下文；也聯系過媒體，希望通過媒體曝光的方式來引起相關部門注意，但媒體沒有音訊；最后也寄希望于從貴陽找來的律師，通過法律的渠道解決，但律師最終沒有接受這個案子。種種曲折反映著社會復雜而微妙不同側面。
3、黨支部和村委會之間關系緊張。
黨支部和村委會關系緊張之由來，在于我們前面提到的停車場的建設和運營。停車場是在前任村長，也就是現任黨支部書記力主建造的。建筑資金一部分來自村民的集資，另一部來自銀行的貸款。本意是為村委會提供一個有效長遠收入來源。但據村長及村委員介紹，在前任村長任職期間，停車場沒有為村里提供任何收入，反而由于經營不善導致歷年虧損，村里背上銀行貸款的債務高達百萬元。而正在由于這個原因，前任村長受到了村民的普遍質疑，才導致了他的下臺，重新選舉出了今天的村長。前任村長因為鎮政府的支持，就任了村支書。當我們問及“作為新任村長，你感覺到最大的壓力是什么”的時候，村長不假思索地回答是停車場的經營和還銀行貸款。在訪談快結束的時候，村支書不期而至。村長警覺地悄聲對我說：這些問題，你就不要再向他提問了。我突然醒悟，我們其實一不小心進入了別人的禁地。作為客觀的調查者，當于此禁足。
五、小結。
在今天市場經濟大潮所到之處，每一個人都被裹脅其中，不可能獨善其外。市場經濟的法則更是滲透進中國社會的每一個層面，在這個西部邊陲偏僻不為人注意的村落也產生著巨大的影響力?！澳槼S土、背朝天”的農民被激發起來，尋求著生活水平的提高，謀求著在市場中占據應有的位置，找到屬己的幸福。
但農民依然是弱勢的。面對復雜多變的市場，單個農民根本沒有抵御風險、適應市場、獲得生存的能力；面對社會種種不公，農民沒有明確的法律意識、公民權利意識去維護自身的合法權益。當村落共同體的生活方式被市場經濟沖擊破碎之后，當農民離鄉離土進入城市而又難以被城市所接受之時，農民應該采取怎么樣的方式不同于以往而能更幸福地生活在這塊土地上，應該成為一個極其緊迫而又重大的課題，擺在人們的面前。
借鑒以往，我們不揣鄙陋而以為：農民的組織和合作將是不二的選擇。將分散的小農組織起來，可以有效地抗擊市場經濟所可能產生的風險，可以通過集體方式更有力地表達正當的利益訴求，可以產生彼此之間的認同感和歸屬感，從而為今天社會主義新農村建設提供強勁的動力。而如何去組織以及以什么方式去組織，其實是因地因時而異。但我們要首先深刻認識到：盡管今天農民自身乃至所處的環境發生了巨大改變，但家庭聯產承包之后的農民在一定程度上又回歸到傳統小農自給自足的狀態中去。農民是沒法代表自身、維護自身的，這就需要從農民長期根本的利益出發，通過黨政現有的強大力量積極幫助農民走上自我代表、自我維護、自我管理——一句話，也就是村民自治——道路上去。作為學術界思想界，當效仿并鑒戒梁漱溟先生早年的鄉村建設運動，關注中國最廣大的農村，關切中國最眾多的農民，并通過身體力行投身于新農村的建設當中去。這是一個復雜的系統工程，是一條艱難而漫長的改革之路。
我們的民族正進行著“千年未有之變”，如果我們對它缺乏必要理解和精神準備，那么由此可能帶來的混亂、動蕩隨時都可能出現。這要求我們大學生必須關注我們民族的進程，樹立社會責任感和歷史使命感，關心社會、關切民生，通過社會實踐等各種途徑去參與到建構一個人人得其所的富足而正義的社會中去。
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恩施市潤邦國際富硒茶業有限公司的產品“恩施玉露”作為恩施的三大名片之一，于1965年被評為中國十大名茶之一。在恩施屬于全國著名茶葉基地，擁有目前國內最先進蒸汽殺青自動化生產線一條和擁有年產1500噸富硒綠茶精制生產線，但在市場競爭激烈的今天，又有鶴峰、利川、咸豐、宣恩等眾多市、縣品牌與之競爭、抗衡，使得恩施市潤邦國際富硒茶業有限公司的主打產品“恩施玉露”于恩施州內銷售并不理想，為樹立潤邦國際富硒茶業有限公司英雄形象；增加“恩施玉露”在州內銷量，并使“湖北省茶葉學會金獎產品”、“湖北省第三屆十大名茶”、“第七屆中茶杯一等獎”、“湖北第一歷史名茶”的名譽真正深入民心；我們做此次調查讓決策者更好的了解州內茶葉市場和對茶葉改進提供決策。
1、了解恩施玉露現行的市場占有率及營銷狀況；
2、了解競爭對手的產品優劣勢和營銷手段；
3、確定“恩施玉露”在消費者中的地位。
1、走訪調查：小組成員擬定好調查提綱對消費者、經銷商、專賣店、茶樓高層管理進行；
3、觀察法：對大型超市的茶葉品種和價格作比較；
4、二手資料：對恩施市潤邦國際富硒茶業有限公司的歷史或者經營管理的理念和廣大網民對產品的看法或者意見。
全部調查的結果由所有成員匯總后進行分析，調查問卷的分析是問卷統計后由小組分析。
走訪調查結果與分析：
本調查小組分為8人并各自對商家或專賣店進行走訪，得出以下結果并做相關分析：
5、對問及許多經銷商在有節日或者重大假日事時是否有促銷策略或者活動是他們說：不管是銷售什么產品他們都只是都是順其自然，沒有任何銷售策略，都只是在店內坐售；但他們的都有一定的營業額是因為店內的鶴峰和宣恩等地的中下等茶葉銷售很好。
7、對茶樓的調查顯示茶樓的主打產品銷售量最大，但經過調查顯示沒有幾家茶樓主要經銷的是恩施玉露。
問卷調查結果與分析：
〈一〉你喜歡喝茶嗎：100%喜歡。
（本次調查在開始調查之前，調查員都會委婉的問對方是否喜歡喝茶或者對茶葉比較感興趣，否則就禮貌的結束訪問，所以問卷回收率100%，有效率在98%以上）。
〈二〉您喜歡喝茶的原因是﹙多選﹚：23%綠色健康83%生活習。
慣10%時尚15%修身養性47%解渴。
（恩施作為茶葉生產基地大多人都是從小喝茶長大，所以喝茶成了他們的固定習慣，只有少數年輕人真正了解茶葉的是綠色健康的飲料，但不管是老人還是年輕人都有一個基本的目的`解渴一舉多得，好多老年人注重茶的過程也就是茶藝，有的年輕人為時尚和應酬）。
〈三〉您最喜歡的喝茶方式是：83%獨飲10%上茶館7%其它（大部分消費者都在家或者辦公室一個人品茶或者提神，有的和朋友或應酬就會到茶館里坐，單獨買回家的產品遠比在茶館里銷售的多。但是茶館銷售的一般都是中高檔產品，其價錢定位同樣的產品在市場上高出許多陪）。
〈四〉您習慣在哪里購買茶葉：7%商場﹙店﹚67%茶葉批發市場7%特產專賣店。
〈六〉您購買茶葉主要考慮：7%品牌10%價格90%口味。
（消費者大都注重口味，而忽視包裝，但包裝卻在潛意識里影響了他們，價格和品牌也是他們考慮的重要原因之一）。
〈七〉您通過什么形式了解茶葉信息：70%朋友介紹50%其它。
（好多廣告已經失去了可信度，大部分人都不太相信天花亂綴的廣告宣傳，相信朋友的或者其他柒道了解到的消息，所以營銷活動會起到更好的作用）。
〈八〉您知道恩施潤邦公司嗎？93%知道7%不知道。
〈九〉您知道恩施玉露嗎？93%知道7%不知道。
〈十〉您知道恩施玉露是中國十大名茶嗎？83%知道17%不知道（綜上八、九、十三題恩施玉露的知名度和滲透率都很高，高檔定位取得了作用）。
〈十一〉您覺得茶葉促銷哪種方式好?﹙多選﹚。
40%廣告宣傳27%促銷活動10%新品推介57%其它。
（目前的信息形式傳到消費者中并不太理想，消費者在抵觸廣告的同時也會受到其影響，所以在加強新品推出的廣告和營銷活動）。
觀察結果與分析：
2、“恩施玉露”產品包裝沒有顯示產品最突出特點。
二手資料調查與分析：
恩施市潤邦國際富硒茶業有限公司20xx年9月14日取得全國工業食品（qs）認證，恩施玉露、金星玉毫、芭蕉富硒茶三個產品已成功獲得綠色食品認證和有機茶認證，并完成了恩施玉露茶湖北省地方標準認證工作。20xx年3月“恩施玉露”正式獲得國家地理標志產品保護，公司獲準使用該地理標志；4月，“恩施玉露新工藝、新技術研究”項目獲得湖北省重大科技成果鑒定，加工技術已達國內先進水平。20xx年十月公司被評為湖北省第九屆“守合同重信用”企業。所以恩施市潤邦國際富硒茶業有限公司有開發新產品的實力，和做各種營銷活動擴大影響力。
（結論）：
（一）、對于“恩施玉露”產品本身本次調查得出以下幾個普遍評價。
1、現代工藝生產外觀精美；
2、高價民眾可望不可及；
3、蒸青口味淡；
4、包裝過于高貴；
5、市場占有率不高；
6、品牌享譽度較高。
（二）、對于“恩施市潤邦國際富硒茶業有限公司”本身。
2、恩施市潤邦國際富硒茶業有限公司內部并不知道州內幾家中高檔的茶樓的主打產品。
（三）、對于競爭對手大部分都只是被動的讓消費者接受，在產品上下功夫并沒有其他什么銷售策略，經銷商積極性不高。
（建議）：
茶作為恩施支柱產業很有發展潛力，雖然已經有眾多品牌在競爭，但是恩施市潤邦國際富硒茶業有限公司走的銷售之路可以和其他公司的大有區別-----走差異化營銷道路，因為恩施玉露在恩施州內具有很強的知名度和滲透率，恩施市潤邦國際富硒茶業有限公司可以憑借以往的名聲得到政府的大力支持，這些是其他公司不具備的優勢。因此提供以下建議：
1、提供散茶價格在90元每500克左右（比普通茶葉高出一定差距）；
2、改動包裝（以最方便實用和突出歷史名茶為主，塑第一品牌）；
3、提供兩種工藝茶葉（蒸青和炒青）；
5、繼續保持高檔茶葉的價位（保持原有威望）；
6、調動銷售商的積極性（提高占有率）；
7、在恩施州內開展各種營銷展示活動，如：邀請全州的知名人物參加茶葉文化藝術節等；
8、開展網絡營銷。
市場競爭激烈的今天誰抓住了顧客和經銷商的心，誰就可以在商海中立于不敗之地，誰就可以打贏沒有硝煙的戰爭??！
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20xx年10月29日—11月3日，福建教育出版社—福州教發數碼公司編校中心對圖書市場進行了為期一周的調查、學習，其中，我和xfy、cc、zff四人分為一組，調查地點為福州越洋圖書城。
本次調查從周一上午至周六晚間，調查時間超過36小時。我們將一天分為上午、下午和晚上三個時段，每天抽取兩個時段(每時段3—4小時)開展調查：一是發放調查問卷(周六，共十份，對象兼顧男女老少，對象學歷為中學學生至碩士不等，職業包括學生、工程師、教師、離休干部等，其中有兩人在“留言”欄目作了填寫)，二是賣場信息了解[將各部分圖書與新書推薦和月份銷售排行榜結合起來考量，主要涉及人文社科類、教育類(包括教育理論、教學案例、教師讀物等)、教輔類、學生課外讀物類、少兒類，關注此類圖書的訪問量和銷售量及讀者構成，留心圖書的作者、出版方、內容、開本、裝幀、印數、印張、版面設計等]，三是訪談讀者和銷售代表(共訪談兩位銷售代表、五位讀者)。由于圖書城婉拒提供數據，本人只能據以上三種調查所得到的結果作概述與分析，并嘗試在此基礎上，結合我社情況，初步探討出版營銷方面的微調可能。
(一)問卷調查及分析。
1、青年讀者(25—40)對文學、社會科學類、自然科學比較關注，家長對教輔類也有比較明顯的關注;中學學生對教輔和以文學為主的課外讀物的圖書較感興趣;老年人對社會科學和自然科學(包括醫學知識方面)比較關注。
讀者群不分職業、年齡地對人文社科類圖書保持關注，這與圖書城方面提供給我們的信息基本一致——全年20xx多萬碼洋，其中40%左右為社科類圖書。如果把人文社科類的范疇擴大些，再加上文學類，其比例應該更高?？磥黼m然讀者群對各自年齡層的閱讀需求有所區別，但更多是共同的。
2、讀者一般傾向于購買簡裝和30元以下的書籍的裝幀和價格的圖書。
圖書裝幀與印數對定價的影響越來越明顯，雖然讀者認為認可的圖書不論價位，但考慮到目前較少有鮮明獨特性的圖書，定價對購買者的影響也在加大。
3、購書時多半注重出版社，并多半曾購買過我社圖書。
讀者對出版社的認定與評價的程度日趨明顯，而我社有一定傳統優勢。
4、讀者留言上，一位教師表示20xx年時候曾用過我社編寫的高考教輔，因內容質量一般而舍棄，如今雖然是省內命題，但校方依舊沒有選用我社教輔;另一位初中生則建議在教材類圖書后增加一個閱讀板塊，作為課外閱讀的一個素材。
購買者對教輔與教學需要、本省實際的要求較高，對本省出版社也有期許，但目前出版似乎沒有很好地滿足市場需求;而一位學生建議在教輔類圖書背后增加相應學科的閱讀板塊，使教輔多功能化，也不失為今后出版的一個賣點。
安溪桫欏谷風景區地處閩南金三角，泉州與廈門交界處的安溪志閩大龍門旅游景區有著得天獨厚的交通便利優勢和自然環境優勢。當您沐浴于環境優美的安溪龍門森林公園之中;便能享受著集休閑、競技、游玩、挑戰、團隊拓展為一體的創新旅游活動帶來的樂趣;她更是十大名茶鐵觀音的故鄉，“自古佳茗似佳人”美麗的茶山、淳樸的茶鄉人、回韻無窮的鐵觀音定能讓你如癡如醉……;綠色、健康、安全、高附加值的旅游方式絕對是您從未有過的特殊體驗。
桫欏園是一個美麗而古老的景區，綠水青山環繞，峽谷幽靜而秀美。其最具有特色的便是，漫山的桫欏樹。桫欏距今已有三億年歷史，屬國家8種一級重點保護植物之一。桫欏是遠古草食性恐龍的主要食物，也是研究古生物、古地理和古氣候難得的“活化石”。
漫步在幽靜峽谷之中，清澈泉水似乎即在耳畔潺潺環繞。山泉水從石縫里沽沽流淌著，借助一葉蘆葦，盛一葉清泉水，送入口中，感受天生之水的清澈;也可以幽幽谷中，三五有人，燒一壺泉水，泡一壺鐵觀音，清清茶香中，談笑風生。
桫欏樹距今有三億年歷史，屬國家8種一級重點保護植物之一。桫欏樹是遠古草食性恐龍的主要食物，也是研究古生物、古地理和古氣候難得的“活化石”。桫欏谷現存有十多株桫欏樹，生長在幽谷之中并成帶狀分布，植株一般高2米，最高的達6至7米。全國最高的桫欏樹目前才8.3米。
以1984年為標志，中國茶葉內銷市場才完全進入了市場經濟，國內茶葉市場的開放是在茶葉產大于銷的背景下進行的，所以中國國內茶葉內銷市場，與其他商品不同的是，它是由推銷庫存產品開始的，長期以來計劃經濟的結果、生產、加工型的茶企業帶著鮮明的生產型企業的特色，暨沒有品牌，又沒有直接的產品銷售的通路，近二十年以買方為主的中國內銷茶市場一直沒有擺脫產品推銷的陰影，二十年來，為賣而賣，為解決產品的銷路，由自產內銷的門市到銷區茶葉批發市場的形成，茶農自產自銷徹底顛覆了計劃體制下的一級站、二級站的批發網絡，完成了“農村包圍城市”的異地銷售。目前中國茶葉內銷70-80%靠的是這種產銷見面的市場批發模式，因此也培育了北京馬連道、山東濟南、廣州芳村、上海大不同等超大型專業茶葉市場。二十年，為適應市場需求而作出的產品結構調整，傳統歷史名茶的挖掘，名優茶的應市，給了消費者極大的挑選余地，同時也培育和刺激了新的消費，促使了內銷市場的穩定增長。二十年來，在茶文化和名優茶熱的雙重作用下，傳統的區域性消費習慣正在瓦解，二十年前，從北京為中心的華北、東北、西北等北方市場，花茶的消費要占據95%以上，二十年后，花茶的比重已下降到不到60%，綠茶、烏龍茶，普洱茶呈快速增長之勢，尤其是綠茶，在20xx年的那場非典以后，綠茶有益健康的觀念深入人心，綠茶的增長速度超過20%。二十年前時名茶生產還剛剛起步，市場總容量不到1萬噸，二十年后，名優茶市場銷量已達20萬噸。茶葉消費正逐漸成熟，尤其是人們生活水平的提高，以及茶有益于健康的觀念的不斷深入人心，擁有13億人口的中國內銷市場，消費前景樂觀。
目前，中國茶葉產銷的基本概況是：
到20xx年，全國的茶園面積為127萬公傾，茶中產量為84.2萬噸，內銷為55萬噸，內銷金額155億元(人民幣)，出口為28.02萬噸，出口金額為4.37億美元。
20xx年預計，茶園面積為130萬公傾，茶葉產量為87萬噸，國內銷售為57萬噸，內銷金額為166億元，1-10月份茶葉出口為24.47萬噸，金額為4.06億美元。
據有關資料，全國有8000萬茶農，內銷市場，總體上是小規模，分散經營的市場，在內銷茶葉市場中，無論是生產、加工企業、還是零售企業，單個企業的年銷售金額在億元以上的只是鳳毛麟角，在生產企業中，四川省峨嵋山竹葉青茶有限公司，四川敘府茶葉有限公司與我省的浙江華發出口茶廠三家企業是國家級重點農業龍頭企業，竹葉青與敘府是內銷茶品牌企業，而華發則以出口為主。此外，還有品牌企業猴王——長沙茶廠、福建安溪八馬、安徽天方。零售企業有北京張一元，吳裕泰、北京更香等，在國內市場運作最成功的是天福茗茶，目前已擁有526家連銷店，20xx年實現銷售5.2億元人民幣，完成了產供銷一條龍的完整的營銷體系。
浙江省是名優茶大省，多數縣市是政府打造品牌，茶農受益，市場銷售，很少有直通終端市場的品牌企業，諸暨綠劍是比較成功的品牌企業，目前仍屬于產品型，羊巖勾青，亦是產品型企業中較好的企業，在杭州西湖龍井茶產區有貢牌、獅牌、御牌等企業，規模在3000-4000萬元左右。
二、竹葉青的成功模式及其他。
“竹葉青”的成功模式是以品牌來占領市場，推動茶產業的發展。這家成立于1987年的民營企業，一開始便以“竹葉青”作為品牌名稱和茶葉的商品名稱以及企業名稱來進行品牌建設的。
1964年由陳毅元帥在峨眉山萬年寺賜名，竹葉青作為四川的地方名茶，經過幾十年的發展在當地早已有了一定的認知度，要將這樣一個已經被許多茶農廣泛使用的茶葉商品名稱統一到一個企業的品牌里，難度的確很大。竹葉青品牌的掌門人唐小軍是如何重新整頓竹葉青市場，建立規范化的品牌管理?一直是我們所關心的。
唐小軍介紹說，竹葉青已經成了有名的商品，擁有了一定的市場，這也是一種優勢，當竹葉青注冊成功為商標后，企業想到的是如何收復市場的失地，作為正牌的竹葉青，以怎樣的有別于茶農的產品質量定位產品，設計系列包裝，建設竹葉青的企業文化，是他首先想到的，所以公司改制后，他不是急于去開發什么市場，而是對公司的發展前景以及營銷策略進行了系列規劃，請專門的品牌設計策劃公司做方案，重新定位產品，建立從茶園到加工儲存包裝、物流等新的生產管理體系。從日本引進了全自動用于提香和干燥的精制設備，建設了近5000立方米的名茶保鮮庫，通過引進高科技制茶設備來達到名優茶的工業化生產，并以全新的營銷理念，設計竹葉青品牌包裝，加強廣告宣傳，使“竹葉青”品牌脫穎而出。以包裝茶形式來占領市場，唐小軍避輕就重，先放棄茶農自產自銷的竹葉青散裝茶市場，他選準一個目標規范小包裝市場。對市場通路中假冒竹葉青包裝的品牌的行為決不手軟，品質的觀念，新穎的包裝，廣告宣傳以及服務，為竹葉青的品牌樹立了良好的形象，“平常心、竹葉青”這個廣告詞已經在茶界廣為流傳。
“竹葉青”三個字，人們想到的是一個形象完整的企業，不光光是一種產品。竹葉青公司的發展速度是跳躍式的，起步的時候，只有千萬元的銷售，第二年就有了三千萬元的銷售，第三年就到了5000萬元。十多年后，竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產企業的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。新建成的峨眉山竹葉青生態茗園，借助峨眉山的旅游優勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業態，竹葉青，無疑是茶界品牌運作較為成功的樣板企業。
竹葉青的經驗：
1、成功的產品定位，在傳統竹葉青的加工生產上，引入新的工藝設備技術，提升了傳統竹葉青的產品質量。
2、成功的營銷策劃，思路決定方向，方向決定目標。好的營銷策劃，可以直取目標，避免摸索市場而可能走的彎路。著名品牌設計專家的方案，可以使企業一步到位地站著可以競爭或合作的目標企業面前，以高起點介入市場運作。
3、適時廣告宣傳。
4、找準市場定位，建立營銷通路。
5、峨眉山竹葉青生態茗園，發展休閑觀光、旅游產業，使竹葉青品牌上一個新的臺階，文化推進了產業。
竹葉青的“品牌+龍頭企業+基地+農戶”的茶葉產業化發展思路，已成為一種成功的模式。新成立的四川嘉竹茶葉有限公司和四川另一家國家重點農業龍頭企業——四川敘府茶業有限公司走的都是與竹葉青相近相仿的產業化之路。
敘府茶業，自20xx年改制為股份制企業后，以科技研發產品，先后開發了敘府龍芽、鳳葉、春芽、毛峰、春露、炒青等等6個敘府系列產品，選擇敘府為品牌，靠品牌來拓展市場，以基地來確保產品質量，經過幾年的努力，已建立了近20萬畝的無公害茶園基地，帶動6萬多農戶，20xx年擁有總資產1.7636億元，實現產值1.2060億，20xx年10月在宜兵建成占地4800畝的茶葉科技園區。
北京是目前中國茶葉內銷市場最有前景的一個區域，北京不僅有著1400萬居民人口，而且是聯系全國及世界的旅游城市，據中國茶葉流通協會數據，北京茶葉消費值約20個億，有茶葉經營商戶8000多家，主要分布在馬連道、亞運村茶葉市場，福麗特茶場、各大商場和超市。天福茗茶、張一元茶莊，吳裕泰茶莊，元長厚茶店等是北京市場中具有一定規模的零售連鎖企業，占據北京城區的主要終端通路。
在北京去那兒買茶?一是去馬連道等茶葉市場，二是到上述企業的連鎖門市，三是去大型商場和超市的茶葉專柜，四是茶藝館里買茶，五其他產地開設的零星門店。在連鎖茶店中，北京的市民比較信賴張一元、吳裕泰等老字號茶莊，以致于在近20xx年內張一元、吳裕泰在沒有強大競爭對手的情況下(京華茶葉的收購及退出無疑給了他們一個極好的機會)迅速完成了連鎖和擴張。目前張一元已擁有80多家連鎖茶莊，吳裕泰擁有100多家連鎖茶莊，張一元在20xx年實現銷售2.1億，吳裕泰實現銷售1.7億元。
北京茶市的銷費結構：(哪些人買茶?)。
市場消費：5年前，北京市民的花茶消費在80%-90%之間，如今花茶的比重已下降到60%。部分消費群體已轉向綠茶、烏龍茶及其他茶。有資料顯示，北京市民消費的層次為：花茶30元-60元/斤，禮品茶為90-160元/斤之間，名優綠茶的定位在120-150元/斤之間。
禮品茶消費對象為北京市的企事業單位和團體、駐京機構、游客等，在茶文化的作用下北京市民也逐漸流行選擇名優茶作為禮品。單位的購買力較強，趨向中高檔。
勞保用茶及辦公室用茶，企業發放勞保茶一般選用50元/斤左右的花茶，辦公用茶已轉向綠茶，一般在100元/斤左右。
北京市民消費的茶，一般習慣于稱散茶再包裝，或簡易紙袋包裝，禮品茶流行禮盒包裝。馬連道有近1000多家門店，平時做著等客上門的生意，而春茶上市或節假日的禮品茶是各商家獲得利潤的主要來源，他們靠平時積累的回頭客和利用各種關系建立起的企事業的團購作為目標客戶，所以馬連道的生意不在馬連道的街上。
來自浙江武義的北京更香茶葉有限公司是馬連道眾多茶商中做得最好的一家，“更香茶葉”品牌作為新崛起的北京名牌產品，成了馬連道的一道風景，俞學文夫婦靠賣包裝起步，后又搶市場先機主推“有機茶”概念，大膽投入資金宣傳“更香茶葉”品牌，通過連鎖店，完成了規模的擴張，目前銷售收入已達億元，在北京及周邊地區已擁45家連鎖店，在馬連道開設超大規模近1000平米的大賣場和較大規模的茶藝餐館。
在北京擁有50多家連鎖店的北京天福是成功的，北京地區一直是天福的主要贏利市場，如果說，天福的成功是它巨無霸連鎖業的品牌效益的必然，那么張一元和吳裕泰的成功靠的則是百年老店老字號的信譽，盡管這兩家企業并非是真正意議上的百年不衰的老字號，文革時期的改名，構成了歷史上的斷層，他們在上世紀九十年代中后期才恢復老字號，他們是靠挖掘老字號的文化，拿文化的想象力修補了老字號的形象與聲譽。北京的老百姓就是可愛，他們相信政府相信黨，相信老字號，相信國營企業，相信著名品牌，相信來自媒體的任何宣傳，信譽與美譽是敲開北京市場大門的金鑰匙。更香的成功，是極時抓住了健康、安全的新的消費理念，演繹了“有機茶——綠色茶、安全茶”的概念，抓住了現代都市人們崇尚自然，返璞歸真的消費心理，加上適度的廣告宣傳，使更香茶葉具有了美譽度，早期北京老百姓買更香茶葉，是因為它有機，是因為媒體有過宣傳。
四、上海市場考察情況。
20xx年新年伊始，我們赴上海進行了市場考察，走訪了上海大不同天山茶城的部分經營戶，并約見了上海百聯集團上海奧特萊斯品牌直銷廣場有限公司的負責人。
上海是茶葉消費發展最快的一個城市。20xx年前，上海地區人均消費茶葉為200克，目前已上升為1000克左右，遠遠高于全國水平300克，得益于上海有關方面連續20xx年舉辦上海茶文化節之持久的茶文化宣傳，同時上海十分注重少兒茶藝培訓，多數小學設立少兒茶藝培訓課程，帶動了上海年輕家庭茶葉消費，上?？梢哉f是品茗之風盛行的一個城市，目前全市約有6000多家茶店，有茶館茶樓、茶坊3000余家(有說4500家的)。在上海形成規模銷售的是上海大不同大統路茶葉市場，大不同天山茶城和九星茶場，零售連鎖企業除天福外，有汪滿田(安徽)、黃山茶葉店、零售的巨艦店是第一食品商廈第一食品茶葉公司，在上海專業茶葉市場的影響力遠遠超過了品牌店，“上海去哪里買茶葉”?很多人想到的是天山茶城，九星茶城等茶葉市場，因為上海還沒有像北京那樣叫得很響的老字號茶莊和品牌店，上海的老字號汪裕泰、上海浙江茶葉店等沒有隨上海市場的發展完成擴張。
上海是許多地方品牌和茶葉企業瞄準的市場，我省的安吉白茶、開化龍項、大佛龍井以及綠劍茶等，無不以上海市場作為品牌著陸點，并取得了成功。上海市場60%是綠茶市場，龍井茶銷售處于前矛，上海普遍市民看好60-180元的中檔茶，高檔禮品茶，因外資企業、白領、中青年高收入者較多具有不小的市場。上海是一個理性消費的城市，質量及茶品個性和價格是選擇的主要因素。
一年一度的上海茶文節，是各產地茶葉品牌宣傳自已，拓展市場的好時機。
年游安溪鳳山公園范文這個周末，爸爸答應帶我去鳳山公園玩，我高興得跳了起來，一路上又是唱又是跳的，還出謎語讓爸爸猜。穿過三十米大街，就來到鳳山公園的入口，它是一個拱形的石門，門前種著兩株茂盛的榕樹，綠得發黑的葉子密密層層的，一簇堆在另一簇上面。連“鳳山公園”四個金字也被遮得嚴嚴實實的，只能從旁邊才能看得到。走進石門，兩側各有臺階，我們順著右邊臺階拾階而上，很快就來到了轉臺，轉臺拐角處安著一盞玉蘭花燈，白色的花瓣在金色的陽光中閃得更加潔白高雅。通過轉臺，映入眼簾的是一座又高又陡的石階，它依山勢而建，那么陡，似乎是從山上掛下來的。石階左邊長滿了綠綠的豆類植物，綠色的葉，綠色的藤，有的都伸到臺階的扶手上。右邊是一叢開得正歡金huangse的野菊花，那么多的花兒競相開放，似乎要把自己所有的美麗展示給我們看。一陣微風吹來，花兒向我們頻頻點頭，好象在歡迎我們的到來。登上臺階的盡頭，有兩條路，左邊是通向沼濤圖書館的，右邊是通向鳳山公園的。我們順著右邊繼續前進，首先映入眼簾的是一頭梅花鹿塑像，它昂著頭，目視前方，抬起左腳，好象正在草地上悠閑地散步。它的對面是一頭大象塑像，龐大的身軀，蒲扇般的耳朵，長長的鼻子直垂到地上，柱子般的大腿正向前跨步，好象急著到溪邊喝水。它們的正上方是一座亭子，金huangse的琉璃瓦，深紅的柱子、長椅子，是供游人歇息的地方。有幾對行人走累了，正坐在長椅子上休息聊天。亭子的左上方是一株大榕樹，長得枝繁葉茂的，更有趣的是枝上生出許多根，直垂到地上，就像是榕樹的胡須。榕樹的左邊，是一座烈士紀念碑，上面刻著“革命烈士永垂不朽”8個紅字，在紀念碑的四周種著一株株高大挺拔的松柏，在陽光中顯得更蒼翠，更有精神了!繼續向上前行，在道路的右邊坐著一只可愛的大熊貓，胖乎乎的身子，拱著手，好象正在津津有味地吃著竹葉。它的左邊有一條石子路，直伸到樹林里。順著一條石子路，就到了一片樹林，樹木長得蔥蔥蘢蘢的，不時可以聽到各種各樣的鳥叫聲：“啾啾”、“嘟嘟”、“唧唧”有趣極了，順著鳥聲望去，還可以隱隱約約看到幾只長得鮮艷的小鳥在樹枝間跳躍。林間的塑像更多了，有相斗的牛，兩個牛角相互抵著，怒目相對，正在竭盡全力拼個你死我活的;有渾身潔白如雪的綿羊，孤伶伶地站在路旁，眼睛直望著遠方，好象在等著它的朋友;有回首遙望的豹子，翹著長長的尾巴，張著血盆大口，好象正在怒吼;還有伸著長長脖子的長頸鹿，抬著頭，好象正在吃樹上的葉子。站在鳳山向下看，鳳城的美景盡收眼底，林立的高樓，寬闊的公路、大橋，路上川流不息的車輛、行人，清澈見影的藍溪水清晰可見，令人心曠神怡。(星辰美文網)很快就到了中午，我們的肚子開始咕咕直叫，正在向我們抗議，我們只好依依不舍地離開了鳳山公園。
山勢巍峨雄偉、層幽疊嶂、其周邊綠樹環境環繞、林陰蔽天、藤蔓飄佛、姿態萬千，蔚為奇觀艷麗的玉蕊的盈枝、奇葩流紅、芳香沁入心脾，九曲澗水迂回蕩漾、相映成趣、意趣盎然，活象一幅濃墨淡彩的大自然山水畫進入綠海登臨攬勝探幽，飽覽鳳山風景，留連忘返，有著超脫塵世之感，成為閩南旅游觀光的仙境圣地。
一年四季進香朝拜者近六十萬人次，東南亞各國和地區，尤其是臺胞有很強的'吸引力。近年來，鳳山游覽區的規模景點不斷擴大建設，配套設施不斷完善，是市級的文物保護單位。。
游覽區的重要組成部分有：巍峨壯觀的大殿、中殿、寺門殿、文昌夫子龕、大雄寶殿、鐘樓、鼓樓、拜亭、禪房、牌坊式的山門、涼亭、賓館、客廳、餐廳、電視、音樂室、香茗室、商店、文物陳列室、書畫室、攝影室、人工造景、花圃集錦，通寺前的盤山水泥公路和寬敞的停車場等。是集旅游、朝圣和對外交往的多功能、綜合型的旅游度假區，是現代都市人暫離塵囂，調劑生活節奏的理想境地。
（西南農業大學工程技術學院，重慶北碚400716）。
摘要：筆者分別是貴州的苗族和布依族在讀本科生，在家鄉生活了十多年，對該地區的少數民族生活現狀有最直接的了解和感悟。民族問題是社會總問題的一部分，民族問題只有在解決整個社會問題的過程中才能逐步解決，我國現階段的民族問題只有在建設社會主義的共同事業中才能逐步解決。本文旨在通過基于貴州省黔西南苗族布依族自治州的調查分析，介紹貴州少數民族地區的民族特點和社會發展狀況，并針對社會發展情況提出相應的解決措施。
關鍵詞：貴州，少數民族,特點，現狀，發展，措施。
貴州是一個多民族的省份，除漢族外，有苗族、布依族、侗族、水族、土家族等17個少數民族。少數民族的歷史變遷，形成了區別于漢族的獨特文化、風俗、語言，加之由于地理因素和歷史因素的影響，貴州少數民族的發展明顯落后于漢族。加強教育，醫療、扶貧等社會工作，讓少數民族地區發展起來，緊跟時代的步伐。少數民族地區的發展，任重而道遠。
一、少數民族的特點。
貴州全省共有3個自治州，11個自治縣，245個民族鄉。不同民族的人數多少不一樣，其中苗族最多，為412萬人，其次是布依族，為247.8萬。而最少的民族不到一萬。少數民族分布具有成片區和交錯雜居的特點，作為苗族人口最多的省份，全國的苗族有60％住在貴州省，布依族是少數民族人數在貴州僅次于苗族的又一主要民族，全國的布依族絕大部分聚居于此。這兩支民族在省內分布面積很廣，幾乎所有縣、市都有聚居的村寨，以黔南布依族苗族自治州和黔西南布依族苗族自治州較集中。土家族主要分布于銅仁地區，其他各族相對較為集中地分布在省內不同區域。少數民族居住地一般在邊遠山區，交通不便。
大多數的民族都有自己的語言，有些民族比如苗族和布依族有區域性的語言文字。同樣，民族建筑風格也各不相同，苗族人多喜好木屋，屋基以上（除了屋頂是泥瓦）基本上是木料組成；布依族偏愛吊腳樓，樓下喂養家畜，人居住在樓上；寶塔式的“鼓樓”，是侗族地區別具特色的建筑，凡是有鼓樓和風雨橋的地方多半就是侗族聚居地。
要了解少數民族，那么對他們的服飾是不得不關注的。貴州少數民族服飾有其共同點：喜尚青，重素雅，婦女多系裙，愛著銀飾。男子服飾以對襟衣、寬腳褲、包頭帕為主。各個民族的服飾及頭飾又各具特色。十多年前人們的衣物一定程度上是蠟染的，上面雕繡大量的花紋，體現他們相當豐富的想象力和創造力，同時也蘊含了不少生活情趣與意向。還有，耳環、手鐲、荷包等等飾物，特別是年輕愛美的女子，在特有的服飾裝扮下更顯得動人。就筆者所見而言，在她們參加大型活動時的飾物簡直是對人們視覺的挑戰。如今還有不少人家收藏了很多精品，要是有特別的因素，或許客人會得到某件作為紀念，不過這是不容易做到的。
各民族有不同的起居飲食、裝飾民俗、民族風范、民間藝術。貴州少數民族有很多紀念的節日，比如苗年、吃新節、四月八、龍船節、查白節等，而蘆笙節和火把節則是流傳最為廣泛、節慶為最歡快且最有影響力的節日；他們能歌三舞，民間歌謠種類繁多，要山歌、酒歌、喪葬歌等，侗族大歌自是久負盛名。部分少數民族的“火葬”“洞葬”習俗，專家初步考證認為，可以追溯到兩千多年前。
少數民族有極其強烈的自尊心和信念，這在維護民族尊嚴和進行生產活動中是他們的力量支撐。一般來講，這兩樣是不容侵犯的，是族人必須遵從的也是外族對他們信守的基準。他們的感情相對而言是純樸無暇，是非曲直無需太多的蒼白來裝點。是的，國家政策與法律還是尊重和包容了這些，刑法規定：“國家機關工作人員非法剝奪公民的宗教信仰自由和侵犯少數民族風俗習慣，情節嚴重的，處二年以下有期徒刑或者拘役?！?/p>
至于民族內部關系的問題，他們的自我民族情結強烈，就算是遠隔千里，即使與漢族雜居，說漢話，只要是同一個民族,都有特別的民族感情，這種心理十分顯著。關于婚姻，他們一般都是族內聯姻，與漢族及其他民族的通婚現象并不普遍，各民族間的`交往也相對較少，從醫學和人類進步發展的角度來說，這不是一種值得推崇的結合方式。
不過，由于社會的發展，當今強勁的開放形式促使他們和漢族的溝通日趨加強，故生活方式、文化傳統受到漢族的極大影響,少數民族漢化越來越明顯，如土家族甚至失去了自己的語言，通用漢文。筆者本人的說話與漢話相去不遠，服飾和生活方式則是與漢族完全一樣。
二、少數民族的社會現狀。
據長輩說法和筆者的感同身受，更有資料表明，改革開發以來，特別是國家實行西部大開發以來，貴州的少數民族地區受到廣泛的關注，但仍然要承認落后的不爭事實。畢竟由于歷史原因，少數民族地區的計劃生育、義務教育、人畜用水、電網改造、道路建設，醫療衛生等事業與其他地區存在很大的差距。具體表現在：
1.教育事業落后。
少數民族地區的多數農民是文盲和半文盲。教育經費嚴重不足，學校少，因地理條件差，坡高山陡，人們居住分散，中小學危房沒有得到解決，受教育的機會少。加之，大部分的學校缺少老師，一個老師上三四個年級的全部課程非常普遍，50%的中小學沒有美術老師。文化設施落后，各村寨幾乎沒有圖書室、文化站，再加上一些家庭經濟困難和對教育的認識不夠，較多的孩子讀完小學或小學未畢業就外出打工。據的統計，在人口文化方面，苗族文化人口為58.1%，布依族57.2%，土家族74.8%，白族69.8%。重男輕女的思想依然在一定程度上普遍存在，使很多女孩被剝奪了受教育的權利。
少數民族受教育狀況差，輟學的現狀無法改善。因為如果不進行雙語教學，兒童的學習效果會更不理想，完全無法進行學習，不能改變兒童的現實教育狀況。當然了，少數民族教育面臨的又一個困境是其學校教育內容中民族文化傳承的缺失。即便是在今年全省范圍內的“兩基”（基本普及九年義務教育，基本掃除青壯年文盲）攻堅戰，該地區落后的教育現狀還是沒有的得到實質性的突破。
2.計劃生育工作形勢嚴峻。
由于少數民族地區的教育文化落后，人們對計劃生育的認識不足，重男輕女的思想根深蒂固，計劃生育觀念淡薄，對計劃生育工作的不合作態度和對計生工作人員的成見，使得少數民族地區的計劃生育工作舉步維艱。據統計，少數民族地區大多是二到四胎，人口出生率高達20%，越生越窮，越窮越生，形成一系列惡性循環。
3.區域資源匱乏，基礎設施薄弱。
很明顯，少數民族絕大多數生活在山區，是最實在的農民。而他們的生活資源是極其匱乏的，長期的自鎖和閉守更是給予如今發展進步的當頭一棒?；A設施是發展的關鍵，與漢族相比，少數民族地區的基礎設施遠遠落后。資料顯示，電話普及率不到0.5%，村通郵率為0，村通電率為89.5%，通公路村79.8%，水利工程和坡改梯工程都低于全省的平均水平。
4.醫療衛生事業落后。
除了各村、寨的“土醫師”外，沒有正規的醫務人員，且土醫師的素質不高，就算是在鄉鎮衛生院，也只有可憐巴巴的幾位醫生。村民普遍缺乏防治傳染病的意識缺乏衛生知識,健康得不到保障。因病而窮，因窮更病已成為少數民族地區發展過程中的突出問題。
5.社區組織建設薄弱。
村干部的權力過于集中，婦代會、計生協會形同虛設，很多地方是村長的一言堂，缺乏基本的民主。鄉村民主法制不健全，村民參與決策的機會少，甚至有些地方幾年不開一次會。村干部貪污現象嚴重，村務開支不公開，引起群眾對干部的質疑。
6.社會保障制度不健全，缺乏強有力的激勵機制和制度。
“低?！蓖徽J為是一個幌子，唯一的社會保障是國家發放救濟糧的方式來實現。由發放低保和救濟糧的問題而產生于當地干部間的矛盾也不鮮見，嚴重影響了干群間的關系。少數民族在市場經濟中角色轉換難，適應性慢，效率低，競爭力低。
三、貴州少數民族的社會發展模式及相應的政策措施。
少數民族地區要發展，離不開以經濟建設為中心，要大力發展少數民族地區的生產力，改善生產條件，開發當地資源，增強自我積累和自我發展的能力。
1.加強少數民族地區的教育，提高人口素質。
基礎教育是渠道，抓好九年義務教育，讓每個孩子都有學上，有書讀。政府要負擔起少數民族地區的教育扶持工作，加大經費投入，提高教師待遇，不斷改善教學條件，對學校的收費嚴加管理。教師除了傳授書本知識外，還要做好學生和家長的工作，讓他們認識到教育的重要性，從思想上啟導，減少學生的輟學率。此外，須加大力度，增加教育投資，建立起適應少數民族地區發展的成人教育和職業教育，以多種形式的教育來提高人口素質。部分地針對一些少數民族地區的情況，采用漢語和少數民族語言的雙語教學。
2．加強計劃生育工作，嚴格控制人口增長。
少數民族地區的計劃生育工作，刻不容緩，主要從以下幾個方面入手：（1）政府著力抓好對計劃生育的宣傳，當地干部積極配合，做好婚姻、出生人口的登記。（2）結合教育事業，從思想上改變各種落后的觀念。（3）計生工作人員要以身作責，杜絕以錢通路的事發生。（4）對計生工作做得好的家庭，給予一定的獎勵，樹立榜樣。
3.加強衛生工作，搞好少數民族地區的衛生事業。
少數民族地區的衛生保健事業落后，衛生站少，缺少醫務工作人員，群眾的生存狀況讓人擔憂，這是客觀存在的問題，必須加大力度，在少數年民族村建衛生所，解決村民看病難、就醫難的問題。上級醫院派醫療技術人員定期到少數民族地區作醫務知識宣傳，提高人們的醫療保健意識。
4.狠抓扶貧工作。
貴州少數民族地區是全省貧苦人口最多，貧困程度最深的地區之一。扶貧是改變少數民族地區最為行之有效的辦法?？梢酝ㄟ^以下措施來實現：（1）鼓勵自力更生，克服“等，靠，要”的思想；（2）引導對外開放，加強與發達地區的交流，吸引更多的投資；（3）幫助少數民族地區發展自身建設，以工代賑資金，開展農田、水利、公路方面的建設，特別是搞好坡改梯工程，防止水土流失，保護生態環境；（4）推廣小額信貸，發放優良品種，推廣農業先進的實用技術，組織科研人員到貧困地區掛職任教，組織科研單位到少數民族地區普及農業技術；（5）搞好救濟工作，對鰥寡孤獨，無生活來源的，無勞動能力的，因天災造成生活困難以及因病殘喪失勞動力的個人或家庭，給予長期的社會救助；（6）干部包扶到戶，實行“一幫一”的形式，實體勞動，效益到戶，當地政府認真貫徹落實黨和國家對少數民族地區的扶貧政策，促進少數民族地區的發展。
5.切實減輕少數民族農民的負擔。
長期以來，農民負擔過重是制約農民增收的一個重要原因，為切實減輕農民負擔，對落后的少數民族地區予優惠政策，保護好少數民族地區的生展力。加強政府的宏觀調控，控制農用品的價格，適當提高農產品的價格，認真執行中央和省里有關減輕農民負擔的各項政策，進一步深化農村稅務改革，為少數民族地區的發展創造一個良好的政策環境。這也正符合當前政府解決“三農”問題的政策。
6.加強數民族地區的自治權，建設好社區組織。
7.加強法制教育的宣傳工作。
缺少法制觀念和法律知識是少數民族地區的共同特點，公民的合法權益得不到保護，必須加大法制教育建設的力度。在少數民族地區社會發展和社會生活中實現有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究，要從以下幾個方面入手：（1）提高鄉、村干部的法律意識，宣傳國家的法律，使國家法律家戶喻曉；（2）教育少數民族學法、懂法，并自覺遵守法律法規，預防犯罪，打擊犯罪分子。
8.發展少數民族地區的特色經濟，處理好人口和發展的關系。
(1)貴州少數民族地區山青水美，風景秀麗，在特定的地理環境和歷史條件下，形成了各民族各自不同的風俗、節日慶典和民間工藝，是不可多得的旅游資源。因此，要利用好少數民族地區得天獨厚的自然條件，結合西部大開發戰略，充分發揮少數民族地區的優勢，以旅游業為龍頭，帶動其它產業的發展，幫助農民走上脫貧致富的道路。(2)1990年以來，少數民族地區的人口增長率比全省平均增值率高，每年的增長量達5.2%。民族經濟繁榮不僅限于人丁興旺、人口數量的無限擴大，民族繁榮的真正含義是少數民族文化、生活質量的日益提高。不要讓人口成為少數民族地區社會發展的絆腳石，用好少數民族地區的豐富資源，發展經濟農作物和畜牧業，把農村的剩余勞動力充分利用起來，減少勞動力的大量流失，確保農業生產正常進行。
結語。
貴州少數民族的多樣性以及貧困落后的現狀，決定了少數民族地區發展的艱難。在經濟建設和社會發展的過程中，要實事求是，不可一把抓，更重要的是要尊重少數民族的民風民俗、宗教信仰，以民族平等、民族團結、全民族共同繁榮的原則，加大力度幫助少數民族地區的經濟和社會發展，積極發展教育，扶貧等工作，控制人口增長，提高人口質量，開發潛力無限的少數民族旅游業和特色經濟，促進少數民族地區的物質文明建設和精神文明建設，在解決溫飽問題的前提下，確保人們生活穩步提高，加速共同富裕這個目標的實現。
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安溪的鳳山公園，雖說在中國不怎么起眼，但在安溪名氣可不小，許多遠客慕名而來呢!
早晨，在鳳山公園的林蔭道上漫步，猶如置身于仙境中一般，是一件多么美妙的事。樹木蔥蔥蘢蘢的，不時可以聽到各種各樣的鳥叫聲：“啾啾”、“嘟嘟”、“唧唧”有趣極了!順著鳥聲望去，還可以隱隱約約看到幾只長著鮮艷羽毛的小鳥在樹枝間跳躍。
下午，晴空萬里，是個爬山的好時機!通往山頂的路有兩條——水泥大路和石板小路。開車的可以沿著水泥大路直奔山頂，散步的則可以沿著石板小路拾級而上。林間雕塑很多，有相斗的牛，潔白如雪的綿羊，回首遙望的豹子，伸著脖子的長頸鹿，還有熊貓、龍、獨角獸等與你相伴。爬累了，可以在大樹蔭底下歇歇，大樹爺爺為你撐傘，風哥哥為你除熱，多么的歡快的下午啊!
晚上，山頂上有各色各樣的小吃，供你隨意選擇。吃完可以繼續參觀莊嚴雄偉的寺廟!站在鳳山向下看，鳳城的美景盡收眼底。林立的高樓、寬闊的公路、大橋，路上川流不息的車輛、行人，清澈見影的藍溪水清晰可見，令人心曠神怡。
多么美麗的鳳山公園啊!你永遠藏在茶鄉人民的心里。
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