<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文大全 > 工作報告

                咨詢公司市場調研報告(匯總17篇)

                咨詢公司市場調研報告(匯總17篇)



                調研報告的撰寫需要對研究對象進行全面而深入的分析和評價,以便提出可行的解決方案。接下來是一些調研報告的案例分析,希望對大家有所幫助。

                中介咨詢公司市場調研報告

                炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環境,正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,同時,也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,在實踐中增長見識,鍛煉自己的才干,培養自己的韌性,更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用,自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐,找出自己的不足和差距所在。于是我和同學一起開始找工作,工作真的不好找,尤其是夏天,我們在網上投簡歷,雖然有公司給我們打電話,可是也并不如意,都是一些小公司,我們都不想去,于是就放棄,可是經過了10多天我們還沒有找到工作,我們有點急躁了,也不過是什么工作了,當時就想哪怕是小飯館的服務員都行啊,我們那會真是在坐吃山空了,又過了幾天,之前聯系過的一個公司給我們打電話,讓我們過去培訓,我們也不管工資多少,先干著吧,于是就去了,開始培訓,一個月的暑期實踐就開始了。

                我們工作的公司是市場調研咨詢公司,培訓了兩天,無非就是公司的發展歷程,公司的企業文化,以及在工作時注意的問題,我們的工作其實很簡單,那還有不少別的學校的學生都在那,市場調研,顧名思義,就是了解市場,這就是我們的任務,要想了解市場,就得接近消費者,我們的任務就是了解消費者的'想法,我們的部門是cati部,我們通過專業的調研系統進行電話調研,征求消費者或企業對某一產品或服務的一件或建議,并如實記錄下來。

                征用耕地的土地補償費,為該耕地被征用前三年平均年產值的六至十倍。征用耕地的安置補助費,按照需要安置的農業人口數計算。需要安置的農業人口數,按照被征用的耕地數量除以征地前被征用單位平均每人占有耕地的數量計算。每一個需要安置的農業人口的安置補助費標準,為該耕地被征用前三年平均年產值的四至六倍。但是,每公頃被征用耕地的安置補助費,最高不得超過被征用前三年平均年產值的十五倍。供電局給那幾百塊錢夠干嘛,而且人家找村委會,村委會也不管,又讓我幫他反映一下,我也只能記錄下來,誰知道能不能解決呢。

                以上就是我暑假期間的工作,很簡單,也很枯燥,不過還好每周還有一次例會,我們可以放松一下,這也是比較好的地方了,我們可以在一起玩游戲,領導也和我們一起玩得很high,其實在這里最大的收獲就是結實一幫朋友,有點相見恨晚的感覺,感覺剛認識大家就要各奔東西了,還記得一個同事要走的時候,一直在跟我們念叨,“有些人,這輩子可能就見這一次了,真的這樣啊”,天下沒有不散的筵席。

                閱讀更多應屆畢業生社會實踐報告:

                中介咨詢公司市場調研報告

                概述目標市場行政區劃、城市總體發展規劃、經濟發展水平、人口狀況、燃氣消費結構和水平、天然氣或其他燃料對lpg的替換情況。

                二、市場分析。

                2、lpg供應氣源結構、物流方式、物流成本、物流時間。

                3、lpg行業經營結構(主要的流通環節,各環節的經營方式),行業批發、零售環節利潤情況(噸毛利、噸費用)。

                5、主要經營商情況:經營特點,企業性質、市場輻射區域,銷量及結構,市場占有率,儲運設施情況(氣庫庫容及三級灌裝站庫容、個數,火槽、汽槽輛數,產權情況);貨源結構及供應保障度,盈利能力的高低等情況平;同類生產企業相比,經營特點和規模,以及市場集中度等情況。

                分析說明項目實施面臨的市場競爭現狀。

                6、未來lpg用量預測相關因素:。

                (1)地區燃氣發展規劃情況。

                (2)天然氣輻射地區小商業發展,郊區小型工業發展。

                (3)天然氣輻射不到地區用量未來lpg用量預測。

                三、進入市場的swot分析。

                1、華北分公司進入目標市場,經營lpg業務的優勢與劣勢。

                2、華北分公司進入目標市場,經營lpg業務機會與威脅。

                3、結論(是否能夠進入市場、開展業務和取得效益)。

                四、市場開發建議方案。

                建議進行目標市場開發的方案(可提出多個方案進行比選)。

                五、擬開發項目情況。

                擬開發項目資產、股權、土地、設備設施、銷量、市場占有率等各方面情況。

                估計項目總投資,包括新增投資、原有資產及改造投資和流動資金投資情況。

                根據區域內批發、零瓶批發、零瓶零售價格情況,結合成本費用估算,對擬開發項目要進行簡要的經濟性分析。

                六、風險和對策。

                市場開發、項目實施存在的風險以及對策。

                咨詢公司調研報告

                一、宏觀環境總概:

                隨著市場經濟程度的加深,社會分工日益明確和細化的同時,人與人之間無不蒙上利益層次上的關系、相互逐利,人情與利益的矛盾在某種程度上加深加烈,于是中介作為第三方獲利體,在市場上日趨成熟和完善,通過對信息的收集和轉賣,從中獲利的同時協調社會勞動力,優化資源配置,加強社會分工的指向性??傊?,中介服務在經濟發展中的作用越來越強,并在廣大就業者中樹立了形象,在我們的這次調查中,有94%表示在其周圍存在中介公司,其中有46%通過中介公司找到合適工作并有74%表示對中介公司的態度為“差不多”。說明廣大就業者對中介服務期望與依賴加強。在信息缺乏流通的農村與之相反的城市,中介公司處于發展與日趨成熟階段,這對于我們創業團體,是一個極有誘惑力的市常但首先擺在我們面前的第一道門檻便是如何在其他公司經驗基礎上加以創新,做到人無我有,人有我優,后起之軍才能立于不敗之地。

                二、市場需求分析:

                據我我們的調查顯示:待業畢業大學生占16%,下崗員工占21%,有31%表示對目前的就業形勢不是很樂觀,僅有17%表示通過自己的能力可以輕松找到適合的工作。在劇烈的市場競爭中,剩余勞動力明顯偏多,主要群體是高校畢業生以及下崗員工,他們文化層次高或有專業技能,對工作質量的要求也相對較高;另外待業大群體就是廣大農民階層。因此,中介公司以群體定位,針對不同的群體綜合分析其特征而對癥下藥,加以導向,指引他們跨越地域。走向勞動力缺乏的發達城市以達人盡其才,謀求良好生計;在用人事業單位,其發展趨向于扁平化,收縮戰線,盡可能的集中力量往專業化發展,非專業性業務尋求借助第三公司完成,企業通過中介公司招工成為大趨勢,這也是共贏的方式。所以,中介公司的發展與其他企業的發展是同步的,具有非常良好的前景。

                三.市場競爭分析———信息就是生命。

                經濟領域有句話:收集信息的成本比信息本身的價值還高,可見收集可靠信息的重要性和艱難性,特別是對中介服務行業的競爭,信息就是生命。據我們對焦作人力資源公司總經理的訪問,商經理表示:焦作稍有規模的中介公司都建有“市場信息部門”信息收集范圍遍布地域廣泛,信息系統的建立與完善成為中介公司的競爭王牌。因此,要以此作為創業項目,要立足于信息的收集與處理,建立精英收集團隊,信息歸整處理機構,并建立待業,就業檔案,形成良好的回饋,循環系統。

                四、成立“天圓地方”的swot分析。

                機會:

                1.城市化的加劇,人情味也隨之淡化,中介是服務行業的大趨勢,通過市場的走訪,焦作市的中介公司,比起南方同級城市,實為少數,尚有很大的發展空間。2.人口流動加速,新人口不群體在陌生地方更需要中介公司的指引,少走彎路。

                3.中介公司的創立投資成本低、進入門檻低、運營費用低,此“三低”特別適合初次創業的大學生。

                4.競爭劇烈,求職者較難找到一份合適的工作,有意向借助第三方尋求工作。

                5.隨著行業內的宣傳,中介已在求職者中形成觀念,大多數中介公司資費較低,廣泛為求職者所接受。

                威脅:

                1.在中介方面,尚沒有相關的法律規范,各種中介項目魚龍混雜,讓求職者不敢太依賴中介公司。

                2.“黑心中介”的存在,欺騙求職者,威脅到其財產、人身安全。

                3.中介市場趨于成熟,可延伸發展空間小,發展艱難。

                優勢:

                1.我們的創業團隊創業精神、學習情深強,并有強烈的成功欲望與創業信仰。

                2.有很長的準備與調研時間,可以充分透視目標市場,作出良好的對策與決策。

                3.中介項目的多樣化,可形成集體操作效應。4.中介項目定價靈活,定價方式多樣,可以針對不同的求職群體、不同的收入階層而多樣化的定位、定價,以此滿足求職者的差異需求。

                劣勢:

                1.作為初次創業者,經驗和資金缺乏,公司起步艱難。2.資源、信息與人脈不足,沒有高立足點,只能從無到有、從小到大,一步一步穩扎穩打,難以越步。

                五、“天圓地方”的進軍步伐。

                定位:經過調查與分析,目前市場競爭較為劇烈,因此我們應該以獨特的定位以避開劇烈的競爭。而大學畢業生作為一個難就業與工作高度不穩定群體,并具有分布集中性,具有良好的開發前景。我們將定位與大學生(包括在校大學生)群體,以職介為主,多種中介項目并存運作。

                策略:

                1.先專攻職介,避免開始就貪大求全,在有一定的資金積累后開發多種項目,如房介、教育中介、出guo中介等產品。2.成立公司的同時,建立市場信息收與處理機構,并在高校設立信息收集點,最快最準的獲得各高校信息。

                3.建立顧客檔案,穩定與求職者的關系,獲得客戶資源優勢。4.針對大學生群體,通過相應的宣傳推廣方式,如推廣渠道、平面廣告、促銷手段等方式以實現中介服務產品的精確對接。5.積極與外地同類公司建立合作關系,分享信息與交流成功經驗。

                6.制定公司運作制度,加強人才的鍛煉與培養。

                價格制度:

                1、采取“發布信息制度”,對發布信息者免收所有費用,只收單方費用。

                2、大學畢業生在本地找工作,收取20元酬金,不滿意者,更換工作;外地找工作者收取第一個月的工資為酬金,報銷單程車費。3、所有中介費用都從工資種扣除,提前不收任何費用。4、為在校小學生臨時工作以勤工儉學,塑造本公司良好形象。5、響應國家政策,為下崗職工介紹職位。

                六、總結:

                此次調查處于布置階段,龐老師不經意間問起一個問題:你們市場營銷的學生到底學了些什么?讓我頃刻思緒萬千,內心久久不能平靜。是啊,我們到底學到了什么?這個問題對于大學生是嚴肅的。我想,不只是我,很多人心里都不知道該如何回答這個問題,只有迷茫與無助。

                這次調研雖說是模擬的,但也足夠我們這群未出茅廬的學生嘗到少許商業氣息。一切都是從零開始的。我們收集大量的二手資料,集思廣益,設計出調查問卷,開始市場走訪,市場觀察。走訪了焦作人力資源公司、人才市嘗新亞大廈和市內大部分的中介公司,訪問各個行業的人士。每一份問卷的發放與回收,每一次的訪問我相信都有很大的收獲,對于我們,不僅是一個報告的完成,而是為將來的成功打下了基礎,我們每個人都倍加努力。在此間,我突然感覺到一種精神——創業精神。

                選擇市場營銷專業,創業精神就是學習的靈魂,選擇營銷,很大程度選擇了一條創業之路,企業之路。樹立起目標,超越著目標,永不迷失,永不放棄。在學習過程中,我們的靈魂里,已刻入這種創業精神,這便是我們學習到的!

                內容僅供參考。

                中介咨詢公司市場調研報告

                通過這次實習,我對以后的工作方向和環境有了更深入的了解。在實習期間,雖然我的專業與我現在的工作沒有太大關聯,但在學校里所學的,對我有很大的幫助,老師所教導我們為人處事的方法以及在遇到困難時怎么應對,都給了我很大的幫助。

                通過這次實習,我深刻的體會到了競爭的激烈。剛入社會,我以為只要做好自己就可以,其實不二然,你既要處理好與上級之間的關系,又要處理好與同事的關系,進入社會,人際關系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證,不斷理解和體會這次實習中所學到的知識。

                在實習期間,我也深刻的體會到了一個人的心態的重要性,不管是做哪一個行業,心態樹立好,成功就在眼前。一個很切實的例子:我的師傅,他是一個平平凡凡的人,他在成功面前不會驕傲,在事業進入低谷時,也不會喪氣,我進公司三個月了,他一直都沒業績,其他同事說他前幾個月做的挺好的,不知道怎么回事,我問他,我說:師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道,做業務,沒業績,就沒提成,工資就會少得可憐,我以為他會說:他快堅持不下了,結果他告訴我:不管做任何事情,心態放正,加上你的努力和你的堅持,一定會有屬于你的收獲。在第四個月,他連續賣出了三套房子,提成拿了兩萬多,我卻看不出來他得意的笑容,只是靦腆的一笑。同時,在我實習半年的時間里,我也發現了我們公司不管在管理還是在運營方面,也存在一些問題:

                (1).由于受市場客觀因素和主觀努力不夠,員工經常出現兩種截然不同的工作狀態,一段時期,員工的工作狀態處于積極階段,就像我剛入這里前三個月,工作努力積極,可是到后期,我就開始變得懶散,我感覺這就需要上級和下級進行協調,及時調整好的心態,有些同事在沒業績的時候就會把責任歸咎于市場。的確,最近國家對于快速增長的房價,一直處于打壓政策,政策的頻繁出現,使很多員工對這個行業失去信心,這就導致了另一個影響,離職率高,人員緊缺。

                (2).不能第一時間掌握市場信息,導致我們損失了很多一手資料,我們經常在沒客戶的情況下,就在那里等待,其實在這個期間內,我們可以做很多事情,我們可以精確的了解房源信息,為以后做好準備,在這期間,把握好我們與房東之間的關系,會在我們有客戶之后,迅速成交。

                (3).專業知識掌握的不夠踏實,我們的公司在入職以后僅有一次培訓,說實話,在我們從事這個行業的時候,幾乎95%的人對這個行業是陌生的,只進行一次培訓,未免太少了,在我入職三個月左右,我還不懂得過戶流程,我以為只是我不懂,咨詢其他同事,原來80%的人都不懂,以這樣的形勢面對市場,豈不是自己哄自己。其實不是市場不好,而是我們沒有努力的去把握市場,再差的市場都有人簽單,不是沒有,而是我們不去把握。

                實習主要是為了我們以后盡快的適應社會,我一直都認為實習不是為了賺錢,而是為了獲取經驗,使自己的能力得到提升。為我們進入社會增添一塊基石。豐富了我的只是,使我成長了許多,不過僅靠這幾個月的實習是不夠的。校園與社會,兩個不一樣的天地,不一樣的人生。也許我不能完全適應社會的殘酷,可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后,我一定會成功。社會是個大舞臺,學校是步入舞臺的階梯,我會腳踏實地的踏上成功之巔!

                最后衷心的感謝學校給我出來體驗社會的機會,以及我的實習單位21世紀不動產房產經紀公司給我提供實習機會,讓我成長了許多!

                1.實習報告(公司)。

                2.實習報告(公司)。

                中介咨詢公司市場調研報告

                xx年3月至今,我在西安唐漢商務咨詢有限責任公司進行實習。擔任職務為理財顧問?,F將實習期間的具體情況進行書面報告。

                一、公司簡介。

                西安唐漢商務咨詢有限責任公司是陜西省工商管理局正式批準注冊,并且是天津貴金屬交易中心正式會員單位指定合作商,公司具有專業的市場團隊,并聘有多位資深金融專家為客戶解決理財過程中遇到的相關問題。公司集聚了最具專業化、責任化、市場運營化的客戶服務團隊,一切以客戶的利益為導向。嚴格遵循“市場導向,專業經營,可持續發展”的基本原則,扶持并促進企業良性發展。公司與一批國內知名的金融服務機構和省內知名企業在前期的合作中結成了戰略伙伴,擁有和歷練了我們這樣一支具有專業水準,高素質的專業化投資管理服務隊伍和優化的專家體系??蔀槠髽I和有投資意向的個人及社會團體提供全方位的理財指導。公司設有:投資管理部、人事部,財務部等主要業務部門,公司的主營業務有:貴金屬的電子交易,個人及團體理財投資方案的制定。公司嚴格遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則組織黃金、白銀等貴金屬交易。

                二、實習內容。

                農歷的新年過后,我就一直在想一個問題,我該何去何從。三月份的時候,我回到學校,面對空蕩的教室和沒人的宿舍,我才真正的意識到我該找份工作了。

                我來到了西安,和朋友住在一起,我開始找工作。當時茫然,根本不知道自己想找個什么樣的工作,不知道該入那一行,于是就在趕集網上投了份簡歷,想碰碰運氣,看能不能找一份比較好的工作。我在網上投了簡歷之后,當天就有很多公司給我打電話,有很多,可是我自己去有點害怕了,才明白原來真的要面對這個社會的時候,才發現原來自己是這么的膽怯,我推了很多面試機會。不僅僅是膽怯,還因為一些綜合因素如:離住的地方比較遠、室外的等。最后經過篩選我決定去西安唐漢商務咨詢有限責任公司,應聘的職位是理財顧問,主要的工作任務就是通過電話銷售尋找新客戶,維護老客戶。

                我最開始并沒有想從事這個行業的想法,我只是想找一份冬暖夏涼,不用去室外工作的工作??墒钱斘艺嬲度氲竭@份工作中的時候,才明白自己的想法是多么的幼稚,沒有一個公司會白養一個沒有價值的員工。這個社會是一個“剩者為王”的社會。所以我決定真正努力工作,做一個有能力的人。爭取做到將公司的利益最大化,并且在這個過程中將自己的能力不斷地加強,來適應這個社會。

                在經過培訓上崗后,我努力適應著公司的節奏,學習相關的專業知識和電銷技巧。不斷的總結。我知道只有量變才能引起質變,所以,工作時間我就沒有停下過,我相信這樣才會讓我在工作過程中得心應手。我深刻地知道只有對自己的產品非常了解,才能夠說服客戶,促成交易,所以在打電話過程中,我記錄下客戶問的我回答不了的問題,然后找像資深的理財顧問和業務經理解惑,慢慢的我已經對專業問題了解得很清楚了,可是我發現客戶總是很容易掛電話,我發現我說話很不專業,而我別的資深的理財顧問通常會說出一些很專業的術語,于是我上網了解了關于這一行的術語,之后我發現果然客戶可以多聽我說幾句了。我還發現我和客戶總是說不了幾句就掛了電話,我不知道該和客戶說些什么,我就聽旁邊的老員工怎么打,我發現老員工果然是老員工,他們很隨意的就能跟客戶聊十幾分鐘,慢慢的我發現了他們對待客戶提出的問題總能回答的很婉轉,而且他們的對話通常有規律。經過半個月的摸索和學習,我的電話銷售技巧已得到了一定得提高,并且也有了5個意向客戶。終于我在工作第20天談成功了一個客戶,我當時特別高興,已經可以用激動來形容了,經理說我是這批新員工中最早開戶的一個,對我進行了100元的現金獎勵。這是對我的肯定和支持。我更加努力的工作,經理很高興,說我是他的一員大將。我心里非常高興。

                機會永遠是留給有準備的人,公司正好趕上從新人中培養銷售經理,而很幸運的是我和另外一位同事被選中,進行了管理方面的培訓。對于一個新人來講,這是一個很好的機會,可是這也是很大的挑戰,我一個新人,難免會有很多做的不足的地方。而且從來沒有管理經驗,去管理別人是很惶恐的,不過在和指導老師聯系后,我才明白是自己太不自信,公司會選我肯定是發現了我有這個潛力,或者在某方面我做的比較好,不過誰都不是一開始什么都會的??墒亲鰳I務和當經理不一樣,經理不僅要做好業務,也需要管理和培訓手底下的員工,讓自己的團隊變得更強。所以我在學習銷售知識的基礎上努力的學習管理知識,盡快的適應這個職位,盡快的扛起這個職位的責任。做好業務,帶領好團隊。

                在剛開始的時候我很不自信,我甚至有點放棄,我不知道該怎么去管理和我一批來的新人。這突如其來的幸運讓我手足無措,不過看著另外一個經理卻還很適應,我慢慢的觀察他的為人處世,學習他的優點,改善后再結合我的想法法來引導下屬。

                每天早上我會先開早會,在早會上,我除了總結前天工作和安排今天任務外,我還安排了各種小游戲,而且每天早上都有獎勵,我準備了胖大海,每天贏的那個人就可以得到。對于電話銷售來說,嗓子很重要,所以大家也很高興得到這個獎品。我始終相信人是感情動物,只有人性化的管理才能夠達到眾望所歸的目的。慢慢的我發現我們組的打電話的氛圍比另外一組要好很多,而且我們組的員工精神都很飽滿。我還經常鼓勵他們,給他們講我從網上搜集到的勵志、哲理小故事。根據每個人的特點,給他們寫一些鼓勵的話,我原本只是想鼓勵他們,可我發現大家都把我寫的便利貼貼在了自己的辦公桌前,眼睛隨時都能看到鼓勵,我心里很欣慰,而他們也很高興。我給新人教的一些打電話方法,他們也能很用心的學習應用。我發現做銷售需要有一個良好的心態,并且要學會傾聽和不拋棄不放棄不離棄。做銷售只有知道阻礙客戶成交的問題在哪里,幫客戶解決了問題,才能夠促成交易,所以傾聽很重要,溝通時不能一味的只說,要有效的溝通。我們每天都會打200到300個電話,遭遇90%的拒絕,這就要求我們具有很強大的內心,能夠快速的調節自己的情緒。我將我總結的東西和大家分享,解決大家提出的問題,好在我之前已經把這些客戶常用的問題整理出來并做出了相應的'處理方法,才能夠幫助到大家,讓大家信服我。我們大家同時學習,一起進步,慢慢的大家都認可了我,而我也可以將領導的任務很好的執行。

                三、實習體會。

                在當了市場部經理后,我才發現原來管理人并不在乎你的年齡、資歷或者是脾氣。要學會溝通和引導,用實際方法幫到他們,即是解決他們提出的問題和顧慮,用自己的人格魅力來吸引他們,讓他們從心里的認可自己,才能更好的配合完成工作,達到預期的目標。我始終相信,機會只會留給有準備的人。

                四、實習建議。

                對企業:我發現西安唐漢商務咨詢有限責任公司存在一些管理上的漏洞,比如說管理不夠人性化,應該將制度稍作修改。在培訓的過程中應該更系統化,并且加上行政和規章制度的培訓,這樣才會從根本上解決新人觸犯規章制度的概率。

                對學校:學校開設的課程太少,如果可以再開設關于心理學方面和金融方面的一些知識會更好。建議學??梢远喙膭詈徒M織學生舉辦一些有關配合的活動,讓學生們學會怎樣和團體合作,怎樣配合別人。

                五、實習總結。

                在實習的這段日子里,我明白了很多道理,什么工作其實并不重要,重要的是你用什么心態去面對這份工作,不管什么工作都會讓自己學到很多知識。我們剛上社會的大學生沒有任何優勢,有想法不會表達,有能力卻不被看好,我想著一切可能源自于自己并沒有認清自己的處境,而是一味的自我感覺良好,沒能及時發現自身存在的一些缺點毛玻我得到的工作經驗就是:既來之,則安之;既來之,則聽之;既來之,則看之;既來之,則悟之;既來之,則學之;既來之;則改之。

                結語:以上就是小編為大家整理收集的咨詢公司實習報告范本,希望能夠給大家帶來一定的幫助,謝謝閱讀!

                相關閱讀:實習的作用。

                個人作用。

                實習的作用有驗證自己的職業抉擇,了解目標工作內容,學習工作及企業標準,找到自身職業的差距。

                1.驗證自己的職業抉擇,當大學生在了解自我的基礎上確定未來的職業理想時,需要以身試水,需要在真刀真槍的實際工作中檢驗自己是否真正喜歡這個職業,自己是否愿意做這樣的工作。舉例來說,如果你想做個文案的工作,但是當你在廣告公司工作之后你發現自己不是很喜歡那種文字工作,那你就要反思自己的職業抉擇了,這樣就可以及時的糾正和反饋自己的職業發展軌跡。

                2.了解目標工作內容,在確定自己適合文案工作后,那你就要明確文案的所有工作內容,文案的一天都要怎么度過,文案的核心工作是什么?文案的邊緣工作是什么?文案要與那些部門打交道,文案的核心能力是什么?在了解工作內容后就要嘗試著操作,爭取在實踐中把文案的工作都做了,也在操作中明確自己的優劣勢。

                3.學習工作及企業標準,知道了文案工作都要做什么后,你就要了解企業及業內對每個工作內容的所要求的流程和標準,這時你要以業內及企業的最高標準來要求自己,用這種高標準來要求自己時無疑就是向業內人物發展。

                4.找到自身職業的差距,實習不單是為了落實工作,更包括要明確自己與崗位的差距以及自己與職業理想的差距,并在實習結束時制定詳細可行的補短計劃。當你從明確差距彌補不足的高度來看實習時,你會實習中得到更多。

                企業作用。

                實習對企業的作用主要有:實習提供了觀察一位潛在的長期員工工作情況的方法;為企業未來發展培養骨干技術力量與領導人;有利于廉價勞動力爭奪人才;剛畢業的學員便于管理,這樣不僅能降低成本,還能提高企業的知名度,有利于企業長遠發展。

                咨詢公司調研報告

                一、宏觀環境總概:

                隨著市場經濟程度的加深,社會分工日益明確和細化的同時,人與人之間無不蒙上利益層次上的關系、相互逐利,人情與利益的矛盾在某種程度上加深加烈,于是中介作為第三方獲利體,在市場上日趨成熟和完善,通過對信息的收集和轉賣,從中獲利的同時協調社會勞動力,優化資源配置,加強社會分工的指向性??傊?,中介服務在經濟發展中的作用越來越強,并在廣大就業者中樹立了形象,在我們的這次調查中,有94%表示在其周圍存在中介公司,其中有46%通過中介公司找到合適工作并有74%表示對中介公司的態度為“差不多”。說明廣大就業者對中介服務期望與依賴加強。在信息缺乏流通的農村與之相反的城市,中介公司處于發展與日趨成熟階段,這對于我們創業團體,是一個極有誘惑力的市常但首先擺在我們面前的第一道門檻便是如何在其他公司經驗基礎上加以創新,做到人無我有,人有我優,后起之軍才能立于不敗之地。

                二、市場需求分析:

                據我我們的調查顯示:待業畢業大學生占16%,下崗員工占21%,有31%表示對目前的就業形勢不是很樂觀,僅有17%表示通過自己的能力可以輕松找到適合的工作。在劇烈的市場競爭中,剩余勞動力明顯偏多,主要群體是高校畢業生以及下崗員工,他們文化層次高或有專業技能,對工作質量的要求也相對較高;另外待業大群體就是廣大農民階層。因此,中介公司以群體定位,針對不同的群體綜合分析其特征而對癥下藥,加以導向,指引他們跨越地域。走向勞動力缺乏的發達城市以達人盡其才,謀求良好生計;在用人事業單位,其發展趨向于扁平化,收縮戰線,盡可能的集中力量往專業化發展,非專業性業務尋求借助第三公司完成,企業通過中介公司招工成為大趨勢,這也是共贏的方式。所以,中介公司的發展與其他企業的發展是同步的,具有非常良好的前景。

                三.市場競爭分析———信息就是生命。

                經濟領域有句話:收集信息的成本比信息本身的價值還高,可見收集可靠信息的重要性和艱難性,特別是對中介服務行業的競爭,信息就是生命。據我們對焦作人力資源公司總經理的訪問,商經理表示:焦作稍有規模的中介公司都建有“市場信息部門”信息收集范圍遍布地域廣泛,信息系統的建立與完善成為中介公司的競爭王牌。因此,要以此作為創業項目,要立足于信息的收集與處理,建立精英收集團隊,信息歸整處理機構,并建立待業,就業檔案,形成良好的回饋,循環系統。

                四、成立“天圓地方”的swot分析。

                機會:

                1.城市化的加劇,人情味也隨之淡化,中介是服務行業的大趨勢,通過市場的走訪,焦作市的中介公司,比起南方同級城市,實為少數,尚有很大的發展空間。2.人口流動加速,新人口不群體在陌生地方更需要中介公司的指引,少走彎路。

                3.中介公司的創立投資成本低、進入門檻低、運營費用低,此“三低”特別適合初次創業的大學生。

                4.競爭劇烈,求職者較難找到一份合適的工作,有意向借助第三方尋求工作。

                5.隨著行業內的宣傳,中介已在求職者中形成觀念,大多數中介公司資費較低,廣泛為求職者所接受。

                威脅:

                1.在中介方面,尚沒有相關的法律規范,各種中介項目魚龍混雜,讓求職者不敢太依賴中介公司。

                2.“黑心中介”的存在,欺騙求職者,威脅到其財產、人身安全。

                3.中介市場趨于成熟,可延伸發展空間小,發展艱難。

                優勢:

                1.我們的創業團隊創業精神、學習情深強,并有強烈的成功欲望與創業信仰。

                2.有很長的準備與調研時間,可以充分透視目標市場,作出良好的對策與決策。

                3.中介項目的多樣化,可形成集體操作效應。4.中介項目定價靈活,定價方式多樣,可以針對不同的求職群體、不同的收入階層而多樣化的定位、定價,以此滿足求職者的差異需求。

                劣勢:

                1.作為初次創業者,經驗和資金缺乏,公司起步艱難。2.資源、信息與人脈不足,沒有高立足點,只能從無到有、從小到大,一步一步穩扎穩打,難以越步。

                五、“天圓地方”的進軍步伐。

                定位:經過調查與分析,目前市場競爭較為劇烈,因此我們應該以獨特的定位以避開劇烈的競爭。而大學畢業生作為一個難就業與工作高度不穩定群體,并具有分布集中性,具有良好的開發前景。我們將定位與大學生(包括在校大學生)群體,以職介為主,多種中介項目并存運作。

                策略:

                1.先專攻職介,避免開始就貪大求全,在有一定的資金積累后開發多種項目,如房介、教育中介、出guo中介等產品。2.成立公司的同時,建立市場信息收與處理機構,并在高校設立信息收集點,最快最準的獲得各高校信息。

                3.建立顧客檔案,穩定與求職者的關系,獲得客戶資源優勢。4.針對大學生群體,通過相應的宣傳推廣方式,如推廣渠道、平面廣告、促銷手段等方式以實現中介服務產品的精確對接。5.積極與外地同類公司建立合作關系,分享信息與交流成功經驗。

                6.制定公司運作制度,加強人才的鍛煉與培養。

                價格制度:

                1、采取“發布信息制度”,對發布信息者免收所有費用,只收單方費用。

                2、大學畢業生在本地找工作,收取20元酬金,不滿意者,更換工作;外地找工作者收取第一個月的工資為酬金,報銷單程車費。3、所有中介費用都從工資種扣除,提前不收任何費用。4、為在校小學生臨時工作以勤工儉學,塑造本公司良好形象。5、響應國家政策,為下崗職工介紹職位。

                六、總結:

                此次調查處于布置階段,龐老師不經意間問起一個問題:你們市場營銷的學生到底學了些什么?讓我頃刻思緒萬千,內心久久不能平靜。是啊,我們到底學到了什么?這個問題對于大學生是嚴肅的。我想,不只是我,很多人心里都不知道該如何回答這個問題,只有迷茫與無助。

                這次調研雖說是模擬的,但也足夠我們這群未出茅廬的學生嘗到少許商業氣息。一切都是從零開始的。我們收集大量的二手資料,集思廣益,設計出調查問卷,開始市場走訪,市場觀察。走訪了焦作人力資源公司、人才市嘗新亞大廈和市內大部分的中介公司,訪問各個行業的人士。每一份問卷的發放與回收,每一次的訪問我相信都有很大的收獲,對于我們,不僅是一個報告的完成,而是為將來的成功打下了基礎,我們每個人都倍加努力。在此間,我突然感覺到一種精神——創業精神。

                選擇市場營銷專業,創業精神就是學習的靈魂,選擇營銷,很大程度選擇了一條創業之路,企業之路。樹立起目標,超越著目標,永不迷失,永不放棄。在學習過程中,我們的靈魂里,已刻入這種創業精神,這便是我們學習到的!

                中介咨詢公司市場調研報告

                一、由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是:樓盤公開銷售以前的銷售講習,要認真學習,確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時,應針對周圍環境,對具體產品再做詳細了解。多講多練,不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念,明確讓客戶認可自己應有尺度,房屋買賣才是最終目的。

                二、由于現場繁忙,沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠,同一客戶,害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法:每日設立規定時間,建立客戶檔案,并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單,大家協調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪,都應事先想好理由和措詞,以避免客戶生厭。每日追蹤,記錄在案,分析客戶考慮的因素,并且及時回報現場經理,相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說,能邀請來現場,可以充分借用各種道具,以提高成交概率。

                三、由于客戶對產品不了解,想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金,但身邊錢很少或沒帶,喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法:針對客戶的問題點,再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上,對產品已很了解,則應力促使其早早下決心??s小客戶選擇范圍,肯定他的某項選擇,以便及早下定簽約。定金無論多少,能付則定客戶方便的話,應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價,早下決定則早定心。

                四、由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段,有不同的折讓策略而出現客戶間折讓不同。解決辦法:內部協調統一折扣給予的原則,特殊客戶的折扣統一說詞。給客戶的報價和價目表,應說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由,合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時,應耐心解釋為何有不同的折讓,謹請諒解。態度要堅定,但口氣要婉轉。

                五、由于簽約人身份認定,相關證明文件等操作程序和法律法規認識有誤、簽約時,在具體條款上的討價還價(通常會有問題的地方是:面積的認定,貸款額度及程度,工程進度,建材裝潢,違約處理方式,付款方式)、客戶想通過挑毛病來退房,以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現的簽約問題的解決辦法:仔細研究標準合同,通曉相關法律法規。兼顧雙方利益,以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋,強力說服,以時間換取客戶妥協。在職責范圍內,研究條文修改的可能。對無理要求,應按程序辦事,若因此毀約,則各自承擔違約責任。

                在以前我總是盼望早點到社會參加工作,因為我總覺得工作是一件很容易的事,可是當我離開校園,真的進入社會實習后,才真正體驗到工作并不是想象中的那樣,它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床,坐公交車去上班,到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎,沒有機會讓自己犯錯誤,所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

                一開始上班的時候,我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信,只有我認真學習,好好把握,做好每一件事,實習肯定會有成績。但后來很多東西看看簡單,其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天,什么事情都不會,工作不知道怎么展開。后來還是通過自己的觀察和模仿,才慢慢上手的。經過這次實習,我有以下體會:

                首先,在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能有足夠的信心,成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準備,以后工作起來才能得心應手。

                其次,要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣,才能有良好的人際關系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作,工作起來才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發生口角。新進的員工一定要多做事,如日常的辦公室清潔問題。以前在學校,下課后就知道和同學玩耍,嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里,可不能這樣,因為,這里是公司,是工作的地方,是絕對不允許發生這樣的事情的。工作,來不得半點馬虎,否則就會出錯,工作出錯就會給公司帶來損失。于是,我意識到:自己絕不能再像以前那樣,要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

                再次,我來談一談對房地產銷售在感性上的認識。雖然我呆的時間不長,但德匯營銷租賃有限公司的人員卻說我們恰逢其時,因為這一階段正是一年中他們業務較忙的時段,每年夏天他們都是“天大熱,人大干”。每當他們有業務時,我們都隨同一起去參觀、了解。通過實際的接觸,我對房地產銷售的認識更深一層。

                最后,我再來談一談對房地產銷售這一行業的感觸。人們常說:“隔行如隔山?!痹任乙恢闭J為我們上課是非常得辛苦,但通過這一次短暫的實習,我認識到其實每行每業都是很辛苦的,只是形式上有所不同。同時,我也非常感謝德匯營銷租賃有限公司的所有人員,在實習期間,他們對我接待熱情,有問必答,使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結束了,雖然時間短暫,但從中獲取的收益頗大。希望以后還能有這樣的實習機會,并且時間能適當的長一些,這樣取得的成效會更大、更多。

                總得來說在實習期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學到了不少東西,也受到了很大的啟發。我明白,今后的工作還會遇到許多新的東西,這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此,我堅信:只要我用心去發掘,勇敢地去嘗試,一定會能更大的收獲和啟發的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

                中介咨詢公司市場調研報告

                留學咨詢服務是具有豐富的留學知識和經驗,并且掌握了咨詢技法的人所從事的高智能的服務工作,是咨詢人員在客戶提出留學需求的基礎上,深入了解客戶,并且和客戶密切結合,應用對客戶所申請國家、學校及相關專業的了解,指導客戶完成包括國家、學校及專業的選擇、申請文書的寫作等所有申請中所涉及的各項工作,幫助客戶申請到最佳的錄取結果。

                服務過程中,咨詢師需要根據對客戶的了解,分析出客戶在申請中所擁有的優勢及不足,結合申請學校的錄取要求,為客戶提出各個問題的解決方案和建議,使客戶從激烈的申請競爭中脫穎而出,贏得所申請學校錄取官員的青睞??蛻粼诮鉀Q自身問題的同時自身的知識和才能也得以增長,同時顧問獲得經驗的積累。

                咨詢服務的優勢。

                與客戶無先天性利益沖突。

                第一,留學咨詢機構不代理任何國外院校招生,沒有獲得國外合作院校豐厚招生返點的驅使,咨詢師將更愿意幫助客戶申請真正適合客戶的學校。并且客戶不接受結果即可全額退款的模式決定咨詢師將必須以客戶的目標為工作核心。第二,沒有中介機構代理學校100%申請成功率的保障,咨詢機構必須靠大量研究工作保證申請成功率才可以使企業生存下去。

                掃除信息不對稱的不利影響。

                全球新進國家的高等教育人才篩選制度,尤其是美國為代表,于國內有著非常巨大的區別,而國人獲取此部分信息的渠道有限。加之網絡信息有很大的片面性,甚至是錯誤的,所以每年有大量的人因為這種信息不對稱走了很多彎路,或是申請失敗。其中不乏很多極具潛質的優秀申請者。

                留學咨詢服務則憑借在申請國家、學校和專業領域內的豐富知識以及所接觸過的大量申請實際案例中積累的各種經驗,消除這中信息不對稱帶來的不利影響,保障申請結果。

                節省客戶時間,提高申請效率。

                申請者在認真完成國內大量課程學習或科研的巨大壓力下還需要完成所申請國家所需要完成的各項標準化考試(比如托福、sat、gre、gmat等),而且要從眾多的國家中挑選出最適合自己的大學,并完成學校所要求提交的申請材料,例如個人陳述、個人簡歷、推薦性等,壓力非常大。更重要的是,對于不同情況的申請者,在申請材料的制作上有著非常多的技巧,徹底了解需要大量時間。而這種信息對于客戶來說一生可能只會用到一次,對客戶未來真正的職業發展意義較小,投入大量時間和精力,性價比很低。

                而咨詢服務機構可憑借豐富經驗幫助客戶在最短的時間內了解自己申請方向的本質及重點,并通過合理的規劃使客戶將時間用在真正對申請有重要影響的工作中,幫助客戶合理分配時間,以最有效、最有針對性的方式提升申請競爭力,從而拿到理想的申請結果。最終實現1+12的共贏效果。

                需要特別說明的是,由于留學咨詢的光明前景,所以越來越多的中介機構,除了繼續代理那些實力不強的學校之外,也開始大量進入留學咨詢領域。

                但是,中介的咨詢服務,如果不把其服務從中介模式完全割裂開,那么沒有幾個人會愿意花大量時間去研究大量的學校和專業,因為這是件非常非常辛苦的事情。而且有代理學校的返點,吸引,他們絕對愿意向客戶推薦代理學校,不論學生是否真的適合。我就知道有些所謂的做留學咨詢的中介,只讓客戶申幾所學校,客戶希望去的學校根本不讓申請,一個真正的咨詢機構,如果沒有申請一定數量的學校,將有很大失敗風險。而中介敢這么做因為,他們知道,無論幫客戶申的為數很少的學校是不是有結果,學生肯定會走,因為那幾所學校里一定有至少一所是其代理的學校,要么學生去代理的學校,要么學生放棄錄取結果,但中介是不會退錢的,因為他們會說他們已經幫你申請到錄取結果了,不去也不會退錢的。。。在利益有沖突的情況下,我不相信有多少商人(甚至包括我自己)能夠為了道德而放棄利益,這是人性問題。所以我們只能采用一種科學的模式,先天性的解決利益沖突問題。

                中介咨詢公司市場調研報告

                這項調查分析了31家美國獨角獸公司的融資情況,它們都獲創投基金支持,并且在融過資。調查還包括和的獨角獸公司融資數據對比。此外我們也提供季度融資分析,但是季度樣本規模必然較小,因此更容易受到外部融資的影響。

                結論概覽。

                1.獨角獸公司的估值標準削弱。包括:

                在20和20,幾乎所有獨角獸都是溢價融資(up-rounds);而20,溢價融資的比例有較大下滑,在第四季度只有60%。不過幾乎所有非溢價融資,都屬于“平面融資(flat-rounds)”,估值調減的融資(down-rounds)數量極少。

                盡管融資過程中估值調減很少見,但是年上市或者被收購的獨角獸中,40%的估值都比上一輪融資低。

                最后,獨角獸們在2016年下半年的估值增長的平均數和中位數,相較前一輪融資都大幅下降。

                2.除了估值標準削弱,創立于美國的、接受創投基金支持的獨角獸融資活動數目,自年中期就開始下降,2016年這一數字比2015年和年都少。

                2015年一共有62起融資,2016年這個數字減少一半到31。2015年融過資的獨角獸,有12家在2016年進行了新一輪融資,還有4家上市或者被收購。而剩余的公司們,在接下來12到18個月中,如果不能進行下一輪融資(上市屬于公開融資)或被收購,那就必須大幅降低燒錢速度――這就給獨角獸公司的融資帶來壓力,對其估值也有不利影響。

                另一方面,風險基金的2016年則極為成功――市場總體表現良好,納斯達克上漲近10%,潛在收購者擁有健康的股票價格和富余的現金儲備。所以只要投資機構認可獨角獸公司的價值,他們就有能力持續投資。

                3.2016年獨角獸融資中,我們沒有發現非估值條款(non-valuationterms)有明顯變化。

                2016年,幾乎所有獨角獸在融資時,都為投資者提供了優先清算權?;赾binsights的數據,所有獨角獸的估值大約是這類獨角獸的優先清算權價值的5.5倍。所以一般來說,哪怕獨角獸公司低于融資價格被收購,投資者的利益仍舊得到了很好的保護。

                2016年,ipo保護條款的出現和使用頻率降低。收購保護比ipo保護更常見。因為2014年到2016年這一時間框架內,獲得創投基金支持并被收購的美國獨角獸公司中,有54%的收購價低于最后一輪融資的估值;而把“收購”換成“上市”的話,這一比例就降到21%。

                調查結果。

                調查的具體結果如下:

                融資數目:

                年份。

                2014。

                2015。

                2016。

                融資活動數目。

                35。

                62。

                31。

                相較前一輪融資,新一輪融資的價格變化趨勢:

                年份。

                2014。

                2015。

                2016。

                溢價融資。

                100%。

                96%。

                75%。

                平面融資。

                0%。

                2%。

                21%。

                估值縮減的融資。

                0%。

                2%。

                4%。

                相較前一輪融資,新一輪融資中估值變化的平均數和中位數:

                年份。

                2014。

                2015。

                2016。

                增長比例平均數。

                167%。

                162%。

                83%。

                增長比例中位數。

                109%。

                92%。

                30%。

                平均融資數額:

                年份。

                2014。

                2015。

                2016。

                平均融資額。

                $247m。

                $239m。

                $425m。

                收購下行保護:

                年份。

                2014。

                2015。

                2016。

                優先清算權。

                100%。

                98%。

                97%。

                高級優先清算權。

                29%。

                18%。

                19%。

                ipo下行保護:

                年份。

                2014。

                2015。

                2016。

                封鎖權(blockingright)。

                20%。

                24%。

                16%。

                對賭(ratchet)。

                14%。

                8%。

                10%。

                總和。

                34%。

                32%。

                26%。

                上行收益(upsidebenefits):

                年份。

                2014。

                2015。

                2016。

                多倍清算優先權。

                (multipleliquidationpreference)。

                3%。

                6%。

                0%。

                獨角獸ipo保護價格。

                (ipoprotectionaboveunicornprice)。

                23%。

                21%。

                16%。

                超級投票權股票(所占融資和雙重普通股的比例):

                年份。

                2014。

                2015。

                2016。

                超級投票權股票。

                20%。

                32%。

                39%。

                超級投票權股票持有人占比:

                年份。

                2014。

                2015。

                2016。

                創始人和/或管理人。

                43%。

                35%。

                27%。

                創始人和/或管理人和早期投資人。

                14%。

                15%。

                36%。

                所有公開上市前持股人。

                43%。

                50%。

                36%。

                獨角獸退出估值vs.上一輪融資估值。

                年份。

                2014。

                2015。

                2016。

                收購。

                (估值)增加。

                2

                3

                (估值)下降。

                1

                2

                3

                總和。

                3

                2

                6

                ipos。

                增加。

                6

                2

                3

                下降。

                2

                1

                總和。

                6

                4

                4

                所有退出(exit)總數。

                增加。

                8

                2

                6

                下降。

                1

                4

                4

                總和。

                9

                6

                10。

                調查方法備注。

                我們的調查僅限于創立于美國、獲創投基金支持、估值超過10億美元的公司。雖然排除非美國和非創投基金支持的獨角獸公司,會導致調查所囊括的公司總數減少,卻能提供對美國風險投資環境的洞察。通常我們不包括票據融資,因為與股票融資不同,票據融資不會對公司進行估值。

                中介咨詢公司市場調研報告

                一、宏觀環境總概:

                隨著市場經濟程度的加深,社會分工日益明確和細化的同時,人與人之間無不蒙上利益層次上的關系、相互逐利,人情與利益的矛盾在某種程度上加深加烈,于是中介作為第三方獲利體,在市場上日趨成熟和完善,通過對信息的收集和轉賣,從中獲利的同時協調社會勞動力,優化資源配置,加強社會分工的指向性,總之,中介服務在經濟發展中的作用越來越強,并在廣大就業者中樹立了形象,在我們的這次調查中,有94%表示在其周圍存在中介公司,其中有46%通過中介公司找到合適工作并有74%表示對中介公司的態度為“差不多”。說明廣大就業者對中介服務期望與依賴加強。在信息缺乏流通的農村與之相反的城市,中介公司處于發展與日趨成熟階段,這對于我們創業團體,是一個極有誘惑力的`市場。但首先擺在我們面前的第一道門檻便是如何在其他公司經驗基礎上加以創新,做到人無我有,人有我優,后起之軍才能立于不敗之地。

                二、市場需求分析:

                因此,中介公司以群體定位,針對不同的群體綜合分析其特征而對癥下藥,加以導向,指引他們跨越地域。走向勞動力缺乏的發達城市以達人盡其才,謀求良好生計;在用人事業單位,其發展趨向于扁平化,收縮戰線,盡可能的集中力量往專業化發展,非專業性業務尋求借助第三公司完成,企業通過中介公司招工成為大趨勢,這也是共贏的方式。所以,中介公司的發展與其他企業的發展是同步的,具有非常良好的前景。

                三.市場競爭分析———信息就是生命。

                經濟領域有句話:收集信息的成本比信息本身的價值還高,可見收集可靠信息的重要性和艱難性,特別是對中介服務行業的競爭,信息就是生命。據我們對焦作人力資源公司總經理的訪問,商經理表示:焦作稍有規模的中介公司都建有“市場信息部門”信息收集范圍遍布地域廣泛,信息系統的建立與完善成為中介公司的競爭王牌。因此,要以此作為創業項目,要立足于信息的收集與處理,建立精英收集團隊,信息歸整處理機構,并建立待業,就業檔案,形成良好的回饋,循環系統。

                四、成立“天圓地方”的swot分析。

                機會:

                1.城市化的加劇,人情味也隨之淡化,中介是服務行業的大趨勢,通過市場的走訪,焦作市的中介公司,比起南方同級城市,實為少數,尚有很大的發展空間。

                2.人口流動加速,新人口不群體在陌生地方更需要中介公司的指引,少走彎路。

                3.中介公司的創立投資成本低、進入門檻低、運營費用低,此“三低”特別適合初次創業的大學生。

                4.競爭劇烈,求職者較難找到一份合適的工作,有意向借助第三方尋求工作。

                5.隨著行業內的宣傳,中介已在求職者中形成觀念,大多數中介公司資費較低,廣泛為求職者所接受。

                市場調研報告

                集團創立25周年以來,已經在全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。bestseller的設計師遍布歐洲,總是站在世界潮流的前沿,為大都市的年輕人營造超級時尚 。bestseller 集團在1984年建立香港辦事處,1990年建立北京辦事處,1996年在天津建廠,開始在中國市場推廣旗下的服裝品牌,帶給中國喜愛時尚的年輕人充滿活力與自由的生活方式。

                only的成功是源于對20世紀60年代的英國設計師瑪利·奎恩特的概念表達,以草綠色、淺粉色、藍色等鮮艷的色彩,將印花與色彩結合起來,透露出only女孩張揚自我的主張,隨處讓你感受only的色彩空間。它整體的設計思路,流行元素的應用,在同類商品中堪稱經典!手編棉質蕾絲,印第安螺旋花紋,帶有宗教印花的真絲雪紡,綠松石的掛飾,英式繡花,以及性感的v字低領都是本季only設計的當家元素。only 品牌于1995年在丹麥創建;1996年only來到中國,為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流行、對時尚和品質敏感的現代女性設計。only的定位是15歲至35歲之間的都市女性; only所采用的新型高科技面料,最時尚的設計,將帶您體驗時尚的一部分。

                此次調研在揚州金鷹的文昌店進行

                從金鷹專賣店中的調查來看,品牌女裝的各來源地的品牌數量來看,深圳女裝的數量在揚州市場所占的比例還是比力高的,到達了12%,其數量相當于浙江、天津、福建、遼寧、江蘇、山東、湖北幾個省分女裝數量的總和。但就單一品牌的市場籠罩率來看,深圳品牌女裝的單一品牌市場籠罩率并不是很高。

                目前,中國女裝行業的市場競爭格局,正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環境等綜合因素的競爭,甚至說洗牌和品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環境,只有在價值取向、行為準則、職業素養、任職能力等方面尋找出不足和缺陷,女裝企業才能生存和發展。在大多數女裝徘徊在打折與走量之中時,也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。

                only——定位與服務先行

                only是一個定位精準的市場化品牌。其消費者對象是在生活中獨立、自由、領導流行,對時尚和品質敏感的年輕都市女性。因此,其選料大多來自歐洲和日本,同時設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色,結合最新流行趨勢,設計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

                only------敏銳的市場嗅覺

                消費者很多收獲。既順應了愛美女性逛街的習慣,又能滿足購物的欲望。only的設計理念、品牌定位符合了消費的需求,他們真正做到了隨著時尚變化而變化,達到了快速更新款式,永遠能做到每周都是在變化的,而最主要的是only品牌的系列化。而對于現在追求個性的年輕人來說,only的款式新穎,你不會在大街上看到雷同的服裝不會擔心有“撞衫”的危險這就是only的承諾。,對于我們來說這僅僅是基礎,而最主要的是only品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品(如背包、帽子、手套等),這些系列化的服飾也都是快速地新款上市。

                only---------服飾的多樣性

                only的服裝適合出游、朋友聚會、晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑場合它在帶來了世界流行時尚的同時,也帶來了世界一流的質量與服務,它撇開了國際知名品牌都采用的高價位的做法,采取了合理的價格,保持親切近人,更為樸素的做法。世界超級模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是only的形象代言人。only為所有生活在世界各大都市的獨立、 自由、追求時尚和品質敏感的現代女性設計。代表年輕人活力,有趣的生活方式,充滿動感和濃厚的時代氣息。 only女性是20歲左右的女孩,她們樂于擁有獨特的個性,only為她們帶來了年輕、活力,有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級面料,設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色,結合最新流行趨勢,設計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。only品牌于1996年來到中國,only女裝有:外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品,如背包、帽子、手套。only 女裝系列有:lux系列(luxury奢華),ct系列(city trend都市),sw系列(street wear街頭),每一季每個系列都有緊扣歐美時尚的不同的流行主題。

                only---與眾不同的風格

                only的風格是與眾不同的、富有激情并充滿生機。當季最流行的音樂和國際潮流都是only的設計靈感。這種獨特的風格體現在貼身合體的造型,特別合身的裁減體現了著裝人的個性,讓時尚女性的風采盡現。 only是一個市場化品牌,其消費者對象是15歲至35歲之間的都市女性,她們在生活中獨立、自由、領導流行,對時尚和品質敏感。only選用歐洲和日本的高級面料,設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色,結合最新流行趨勢,設計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。中國市場的主設計師是丹麥資深的設計師,她賦予服裝最新,最大膽的理念。馮雪說,最主要的是我們還會根據季節來推出一些流行主題,真正能滿足消費者的需求,才是我們品牌暢銷的主要原因。

                only------高科技的面料

                only的有些面料來自歐洲和日本,特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料,使衣物既有天然面料的舒適性,又容易清洗,保持良好的形態。適合約會、休閑、工作,令女性能夠輕松應對多種場合。的高級面料搭配:瀏覽only的服裝,人們總是能有驚喜的新發現:十數種顏色系列,幾十種面料,上百種款式,以及恰到好處的飾物,無論怎樣挑選,only 都能令時尚女孩展示自我, 散發自信風采。

                only-------專業的優質服務

                only選擇服裝,可以得到專業的服裝咨詢,和最真誠的品牌服務。而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服、包裝衣服的銷售人員。傳統的銷售方式只要求導購做好銷售就可以了,對于品牌內涵、品牌定位以及品牌的特點一無所知,在當今的競爭下,其品牌的銷售當然業績平平。只有真正了解品牌內涵、設計師的設計理念,才能算是一個新生代的銷售人員,才能抓住消費者心理。顧客第一次親密接觸企業產品或服務時,面對的就是企業的銷售人員。所以,銷售人員的精神面貌是企業的一面鏡子,銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產品的市場占有率。

                每當走進一家家大型百貨商場、購物中心、服裝商城,眼中閃現最多的是女裝的“身影”,她們占據了大多數商場的整整一層,甚至是兩層。近十年中國女裝的發展是令人驚訝的,產量、內銷、出口都保持著較高的的增長率,成績斐然。然而,中國女裝正在面臨的考驗也是十分嚴峻的:市場占有總量的擴大,源自利潤空間的壓縮;女裝市場的日益繁榮,伴隨著一些企業的虧損或瀕臨虧損,更有甚者虧損已經達到20%以上等等。同時,在中國的時尚界,女裝也遠遠沒有達到男裝那么強烈的品牌效應,伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來的“嬌美卻也柔弱”,無論是定位、渠道及售后等基本功多數遠沒有男裝來的扎實。

                品牌定位重復與空擋

                品牌的核心價值就是表達顧客心目中的價值,達成互動認同,是顧客購買的理由。雖然國內主要城市對中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加,并且形成了一定的規模,但是不斷增加的中小女裝企業,大多對于品牌的重視程度不夠,以低質無創造性模仿為主,使得中低檔市場供過于求。且女裝品牌的競爭多在價格上做文章,使得市場競爭進入“惡性循環”。這種重復定位可以獲得短期利益,節省設計成本并可以暫時回避市場風險,但是無法形成與其他品牌區分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化。 在中國本土時裝品牌當中,當我們提到男裝品牌,就會想到雅戈爾、勁霸、柒牌、七匹狼、利郎一提到兒童服裝品牌,就會想到派克蘭帝、力果、紅黃藍、巴拉巴拉、小豬班納一提到休閑裝品牌,就會想到美特斯邦威、森馬、佐丹奴、高邦、拜麗德一提到內衣品牌,就會想到戴安芬、安莉芳、古今、愛慕除了這些品牌以外,我們很難再想起非常優秀或者非常讓人振奮的品牌了。

                而在女裝品牌當中,杭州的、深圳的、上海的、廣州的都可以讓人叫出許多的品牌名稱,但真正讓人覺得非常強勢的卻幾乎沒有。

                固然,這跟女人購物時隨意性和沖動性更強有著一定的瓜葛。中國女裝銷售份額在逐年提高,但仍然讓品牌商、省級代辦別人代理商和終端零售商覺三彩女裝網站得時裝生意"越來越難做",其實是競爭有不斷加重。筆者預言,將來中國本土女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高、優勝劣汰現象更加較著的局面。

                在重復定位的同時,市場也存在著空檔。過渡專注于搶占風險更小的市場使得品牌定位集中化現象嚴重,對于細分市場和不同女性需求調研的缺乏加上設計、創新能力的不足,暴露出了品牌定位不足。逐漸步入社會的`“80后白領”一代,對于服裝的需求不僅是t恤、牛仔褲或者刻板的職業套裝等等,她們需要更富有時代感、體現個性、富有創意卻不失品味與文化的服裝,對于服裝所體現的內涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、品味、創意又具有職業感于一體的品牌,是滿足這個部分市場的關鍵。同時,女裝品牌又主要以年輕女性為主,板型多適合身材較好的女性,同時又要求有一定的購買其。然而擁有較高的購買力,卻因結婚生子而身材“走樣”,在希望以服裝來突顯美麗的時候,卻很難找到能夠滿足這一點要求的女裝品牌。這一類女裝品牌成為女裝行業發展的盲點,后勁不足且明顯缺乏個性。

                “品牌延伸盲目”

                從理論上說進行品牌延伸不失為一種捷徑。然而簡單地把女裝類品牌向非服裝產品延伸絕非易事,采取這種策略的企業往往這樣認為:要以一個陌生的品牌進入一個原已瓜分殆盡的市場,要在消費者心目中擁有一席之地,成本高昂。而利用成名品牌推出新產品,既可提高消費者對新產品的認知率,又能降低企業的促銷底本,從而大大提高新產品市場成功的機會。

                然而,雖然經過多年的市場歷練,涌現了一批有相當的美譽度和抗風險性的品牌,單從總體上看真正能經受市場考驗的強勢品牌卻并不多見,常常是“各領風騷三五年”。也就是說,中國女裝品牌還處在變數不斷的成長期。以一個根基薄弱的品牌在全新的市場競爭,勝出的系數也不會太高。

                品牌延伸的另一面,是對消費者的信任透支和品牌資產的稀釋,“廣種薄收甚至絕收的后果”是并不容易避免的。更多的品牌企業選擇了拓展產品線的路線,由于產品線延伸沒有超越企業已有的經營領域,因此看起來更容易操作,但在究競選擇什么樣的相關產品,又是否符合甚或提升品牌的核心價值上缺乏定位。不少企業把這種選擇稱之為“打造時尚產品”和“營造生活方式”,但企業的品牌實力到底有多強卻沒有在考慮之中。

                “區域品牌”突破難

                中國的大多數女裝品牌大多有著強烈的地域韻味,真正能夠成為全國性規模且具有全國性影響力的品牌卻并不多見。毗鄰香港、澳門的深圳和廣州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化,因此以港澳時尚元素及設計理念的深圳和廣州的服裝更能打動廣州的女性;帶有濃重的江南文化氣息且設計秀美、款式嬌小的杭州女裝更適合于小巧、嬌美的杭州女性;武漢的女性則更喜歡武漢那些注重濃重的色塊、鮮艷的顏色搭配的當地品牌。

                這些區域品牌的發展基本上都走著同樣的路線:發展到一定的階段后就直接有選擇地向目標城市發展。中國疆域遼闊,地域所造成的風俗與文化也有所不同。就拿南北方女性來說,她們在身材、體型、氣質、穿著習慣存在著諸多的差異,其對于國際流行時尚的接納速度和程度也存在差異。

                因此,經過多年發展的中國女裝依舊帶有明顯的區域特征。而國內的全國性女裝高端市場幾乎全被國外品牌所占領,能走出國門的女裝品牌更是寥寥無幾?!扒勒瓶亓^差”

                only代表的是一種風格、一種年輕人的獨特風格”,only女士如此形容自己的設計,不是不斷思索接下來要做什么,而是自問要以何種方式表現,這么一來鼓動將永不停止。自信熱情的only女士將這股精神融入她的每一件設計,使only成為相當具個人風格的品牌。only的設計帶有鮮明的個人色彩,她追求自由;她強悍獨立但是卻有十足的女人味。only--來自歐洲時尚最前沿的設計。

                市場調研報告

                現在市面上的高級沙發品牌主要有:整體家居布置,全有沙發配套,皇朝家私,香港富得寶,香港樂其,宜家家私等;中檔系列包括吉斯,喜夢寶,世紀博森,伊諾維紳,成都南部等;低檔系列包括吉斯,喜夢寶,世紀博森,伊諾維紳,成都南部等。

                xx沙發市場概況介紹:

                現在,xx沙發銷售點主要集中在銀座家居,富雅家居,歐亞商城,東亞商城,清河家具,國貿家具,二印家具城等xx大街處。就產品檔次而言,銀座家居、富雅家居是高檔品牌的根據地,東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具則匯集了天南海北的中低檔沙發品牌。就經營定位而言,各商城都有自己的差異化定位,知名品牌、高檔商品專賣店集中到富雅、銀座等家具城;東亞家具城以中檔市場居多,低檔次商品批發業務集中到xx和xx等家具城;歐亞則走專業化辦公家具的路子,與其東家的銀座家居形成互補,對其他家具商城形成沖擊。

                市面上的沙發按材質主要分為真皮、布藝,以及兩者的結合三種,進駐xx的沙發目前市場上的高級沙發品牌主要有以整體家居布置為主,以沙發配套為主,全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等,以及主營沙發的芝華士;中檔產品包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等,低檔產品則匯集了一些本地及其它縣城的小品牌,如xxxx、xxxx等。

                (1)消費特征描述一(低、中、高):

                (a)平民人口,即普通工薪族,是低檔和低價的主要消費群體。其要求是:簡潔實用,具有現代美感;功能較多,以便充分利用有限的居住空間;希望設計和風格上,中高檔與高檔,但價位偏低,心理上可以覺得物有所值。這種類型的消費還是雜牌世界,因其長于抄襲模仿,拙于原創和設計研發。所以他們利用自己各種成本優勢,吸引了廣大的中低層消費群體。

                (b)中高端消費群體,這部分消費者包括企業和機構的高管和城市“白骨精”(白領、中堅力量、精英)。她們事業成功,思想獨立,個性追求更為明顯。在性價比,設計風格,材料方面,品牌定位等方面都比較重視家庭。此款產品的生產商較多,他們以自己的原創設計和針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求。

                (c)城市新貴或富人的高級階層。這個地區位于消費金字塔的頂端。一般而言,都有別墅或寬敞豪華的住宅,對家具的要求首先是要和自己的品牌相匹配,一般選擇國際品牌或知名品牌。

                (2)消費者類別特征說明ii(辦公、家庭):

                (a)辦公沙發消費群體主要為中高級經濟階層。購買者群體也多位于此群體。經濟師,由于企業形象或個人偏好的需要,他們更看重品牌,所以選擇一般都是知名品牌。經濟型的,則選擇中檔品牌,既顧及形象,又省錢。

                (b)家庭沙發消費群范圍較廣,幾乎覆蓋所有已建立家庭或接近建立家庭的消費者。對個人使用的物品,他們選擇得相當謹慎,不僅注重質量,而且在搭配室內風格方面也花費了大量的心血。因經濟條件不同,所選的品牌等級也各不相同。

                影響消費者購買沙發的主要因素有:

                訪問者5人,情況如下:

                顧客的選擇標準——無污染,無異味,舒適,款式合理,價格實惠。

                高值-大品牌。

                中低價位-舒適,價格便宜。

                現在使用的沙發品牌——南方,泰新,還有濟南本地生產的布藝沙發。

                覺得現在比較好的沙發品牌有芝華士、皇朝家私、全家福,還有一些香港的沙發等。

                沙發類產品未來發展趨勢分析。

                在采訪中了解到的二手信息有三個主要趨勢:

                (b)產品使用方面:力圖便于搬運,使用年限縮短,色彩和時裝化的家具越來越受歡迎;

                (c)品牌方面:由于產品日益細分,沙發品牌呈現兩極化發展趨勢,知名品牌更注重品牌的建設和推廣,一些中檔品牌在競爭中被淘汰,而雜牌、小品牌仍在利用自身的成本、價格及地域優勢,占據中低檔消費區域。

                市場調研報告

                調查數據顯示,中國凈水器廠家已經發展到3000多家,近幾年每年以30%的速度發展,每年新增企業約40%,另有約10%企業倒閉或轉行。此外,還有大量沒有衛生批件并且不打算申領衛生批件的凈水器生產企業。我國凈水行業產銷數據近幾年保持逐年增長態勢,凈水器產量前幾年以每年30%左右的速度增長,20xx、20xx增速有所減緩,但進入20xx年后增速反彈達到40%-50%。從20xx年到20xx年,凈水機年產量從1056萬臺提升至2687萬臺。20xx年,我國凈水器產量超過4500萬臺。

                隨著經濟的不斷發展,環境污染特別是水污染日益加劇是不可否認的客觀事實??梢灶A見,凈水器作為解決水質污染的有效方式,在我國有著巨大的潛在市場。更何況,相較于歐美和日本、韓國等國家的高普及率,我國凈水器普及率目前還很低。在需求的拉動下,預計20xx-2018年中國凈水器產量仍將保持較快增長,20xx年中國凈水器產量有望接近1.5億臺。

                對于目前的這種情況來看,未來凈水器的發展一定是“超英趕美”的速度,水家電作為一個新興的行業,我們都希望它能有一個好的發展!但是,水家電發展在過去了這么多年,經歷了初期的技術摸索,中間的市場探索,直到現在水家電行業才塵埃落定!專業家用凈水器十大品牌生產廠家要走的行業之路,是以凈化家庭自來水為目的!尤其是進入20xx年以來,家用凈水器發展勢頭開始上揚,那么凈水器行業什么時候才能迎來一個跨越式的增長呢?家用凈水器行業經過十年的發展已經具備跳躍的能量,跨越式的增長只是時機問題。

                還有一點是我們不愿意發生但又必須面對的,那就是工業廢棄物排放對環境污染,尤其是對水源的污染!在這個棘手的問題上,相信很多消費者都不希望我們的環境受到任何的破壞,不希望我們賴以生存的水資源受到污染!但是這也僅僅是我們的意愿,尤其是在經濟高速發展的這樣一個特殊時期,對環境的過渡索取和破壞,我們看到的是:自然災害越來越頻繁、環境變得越來越糟糕,而當下環境的污染對水資源的影響,就不得不讓我們選擇用凈水器這樣一種特殊方式來解決,這是我們人類必須面對的問題!這也是凈水行業跨越式發展的一個客觀因素!

                我國居民健康用水處于十分窘迫的境地。相關數據顯示,全國約有7億人在飲用大腸菌超標水,0.5億人在飲用高硝酸水,其中50%的自來水存在或多或少的安全隱患。由于自來水廠的管道老化等問題,在自來水入戶的過程中容易對符合安全標準的水造成二次污染。在工業污染、環境污染嚴重的現代社會,健康飲水問題遠遠大于食品安全問題。

                20xx年一季度凈水器市場調查報告分析:同比增長58.6%。

                20xx年第一季度凈水市場零售調研報告顯示,第一季度凈水設備零售總額為48.6億元,同比增長58.6%;純水機市場規模達到27億元,并保持零售額同比82.5%的較快增長??此品睒s的背后,凈水市場品牌集中度低卻已成為無可爭議的事實。

                隨著人們生活水平的提高,空氣環境、飲用水健康已成為我國消費者最關心的問題。在水質問題尚未得到很好的解決時,凈水產品就成了解決問題的“救命稻草”,這也是近年來凈水市場呈現井噴的主要原因。

                由于消費者的需求高漲,進入凈水器市場的企業有如過江之鯽。最新調研數據顯示,在凈水行業10余年的發展歷程中,中國已成為全球凈水機制造中心之一。目前市場上已有的家用凈水器品牌超過3500家,還有一大批企業正試圖進入凈水器行業。同時,一些櫥柜、衛浴、家電行業品牌亦欲跨行業發展。到20xx年,國內凈水器品牌已經突破4000家。

                品牌過度增長的同時,也使得行業亂象叢生。其中,“十大凈水器品牌”在互聯網肆意橫行,很多不知名的企業偷換概念、混淆視聽。但實際上,當記者詳細調查各個品牌的市場份額時,卻無一能以壓倒性優勢脫穎而出。一位不愿透露姓名的業內人士表示,目前凈水器市場銷售額分散。無論是深耕于行業多年的老牌凈水企業,還是近年來剛剛開始涉足凈水領域的傳統家電企業,他們憑借著不同的背景與優勢各自為陣,但在經過多倫廝殺后,卻依然未能呈現出行業歸一統的局面。

                中國凈水行業協會秘書長顧久傳表示,目前,從事凈水器生產及銷售的企業規模普遍較小,且絕大多數仍處于成長期。沒有雄厚的資本積累,很難在這片紅海中占據主導地位。去年12月份,國家質檢總局公布了對27家凈水器企業進行抽檢的結果,其中合格的`有14家,不合格的有13家。前文中不愿透露姓名的業內人士指出,凈水器行業門檻普遍不高,因而吸引了大批投資者跟風加入。行業風氣的日漸浮躁,導致了凈水產品質量良莠不齊。

                該人士還爆料,盡管已有很多傳統家電企業跨界入局,但他們絕大多數都沒有自己的研發團隊及工廠,從而出現了“大企業,小部門”的尷尬現狀。為了在行業中迅速建立口碑,爭奪市場份額,這些所謂的“大企業”往往憑借自身的品牌形象與渠道優勢快速分銷oem產品。但與此同時,由于這些產品缺乏統一標準,再加上家電企業自身的售后體系不夠完善,導致了服務滯后的問題出現,而這也是目前影響我國凈水器市場迅速發展的主要瓶頸之一。

                此外,中怡康調查顯示,消費者在購買凈水器時,品牌與性價比是影響消費者購買的決定性因素,其中價格因素占40%,品牌因素占18%,凈化效果占16%,剩下的26%為功能、售后及服務態度等因素?,F在絕大部分消費者對凈水產品了解不足,盲點較多的消費需求便形成了錯誤的市場導向,從而讓更多企業更加專注于品牌形象與性價比的提升,在不斷壓低成本的同時與國外品牌產生了口碑與質量的雙重差距。

                面對亂象叢生的市場現狀,顧久傳認為,“兼并”正成為凈水行業的發展趨勢。以佳健成為例,當小型企業具備一定的用戶基礎及不俗的市場表現后,可聯合更大的資本背景來獲得更廣闊的市場機遇。對于大型家電企業而言,應通過細分市場,將重心轉移至換芯頻率較低的免安裝類凈水器上,從而延緩售后周期。同時,在廚下式凈水設備的銷售過程中,可將售后服務外包給第三方公司,或采取兼并戰略。

                “同時,消費者本身對凈水器的認知也存在一定的誤區?!鳖櫨脗髦赋?,對于國內絕大多數消費者而言,凈水器僅僅是一種能夠提升生活品質的產品,而非必需品。人們往往更習慣于購買桶裝水,甚至直接飲用自來水。這便使得凈水器因缺乏剛性需求而導致市場整體銷量不佳,企業也難以在第一時間找準用戶痛點,積極調整并完善。對此,顧久傳指出,首先,凈水企業應迎合市場需求,做好消費者真正需要的產品。提升濾芯質量、制訂統一標準,解決堵塞問題;同時,降低濾芯價格,以及換芯、維護等一系列服務費用。

                其次,無論是凈水企業還是家電企業,內部體系應當更加健全。目前,各大廠商為爭奪市場份額加大投入,企圖在1至2年內迅速壟斷市場,結果往往事與愿違,甚至忽略了產品的質量。因此,企業應更加專注于制造與品控,切勿盲目追求利益。

                最后,企業應利用好自己的渠道特性。與傳統家電產品不同,凈水器的銷售與使用是建立在用戶與企業雙方信任的基礎上。因此,企業應建立渠道,不計較時間成本,樹立信任型品牌形象。同時,優化服務及產品體驗,有利于加快口碑傳播。

                “從技術角度來看,國內與國外的產品差距正不斷縮減。我國凈水企業要想做出自己的品牌,應做好從生產、銷售到服務等每一個環節。目前,沁園、佳健成等品牌已經在行業中取得了相對穩固的地位。相信在不久的將來,我們定能迎來某個用心的品牌一統天下的局面?!鼻迦A大學環境學院王占生說。

                市場調研報告

                為貫徹落實市委、市政府關于創建省級文明衛生城市的戰略部署,充分發揮各部門的職能作用,按照市愛國衛生委員會的具體要求,受市x局委托,我處迅速組織力量,落于20xx年8月24日至26日對城區范圍內的26個商品市場進行了為期3天的調查,總的來看,環境衛生工作有喜有憂,但形勢不容樂觀?,F將有關情況匯報如下:

                據調查,我市目前共有各類商品市場26個,總營業面積130762㎡。其中大中型商品市場4個(x大市嘗x大市嘗x大市嘗x大市場)、農貿市場11個。城區商品市場共有管理人員200余人,其中,專職清潔員120人。從性質上看,事業性管理的.商品市場有8家,占30.8%;民營型商品市場16家,占61.5%;股份制商品市場1家,占3.8%??諝な袌?家,占3.8%。4個商品市場配有垃圾站,5個商品市場配有垃圾桶,9個商品市場對廁所每天進行沖洗,9個商品市場有污水管并與市政污水管連接,13個商品市場有公廁,3個商品市場建立了綠化帶,15個商品市場聘有保潔員,9個商品市場由環衛部門代運垃圾,11個商品市場每天進行衛生清掃,6個農貿市場有家禽宰殺場地,并每天進行沖洗,1個商品市場對生鮮經營場地每天沖洗,1個商品市場有肉食類保鮮設施,1個商品市場熟食飲食經營人員辦有健康證,5個商品市場有專門的物業管理機構。特別值得一提的是:南貿西街(區x局南側)馬路市場(未計入全市26個商品市場內),該馬路市場既無專門的管理機構,也無固定的管理人員。但見有人收費,卻無人進行管理和清掃,致使市場內臭氣熏天,污水橫流,垃圾成堆。環境衛生令人堪憂。

                近年來,城區各商品市場管理機構,圍繞經濟發展需要,把環境衛生工作作為一項重點工作來抓;采取了一系列措施和辦法,為經營者和消費者創造了一個良好的環境衛生條件。如x市嘗x市嘗x市場等,在環境衛生整治方面做了大量工作,相應的衛生設施配備齊全,每年從收取的門面、攤位和衛生費中拿出部分資金用于環境衛生的整治。聘請了專門的保潔員,并做到每天對場地、廁所、排水溝、家禽屠宰場地等衛生角落進行清理,確保了垃圾及時得到清運。x區市場服務中心為改變市場環境衛生,先后對xx市嘗xx市場進行大規模的改造,使市場環境衛生工作得到全面升級。但也有少量商品市場由于沒有人員管理,也沒有相應的環衛硬件設施,業主自發組織請人打掃衛生。如xx農貿市場,該市場已整體拍賣,正在改建,原來業主自發組織對市場內環境進行清掃。還有xx建材市場,該市場原屬區農委管轄,由于建筑商離開,致使物業無人管理,業主也是自發組織請人對場地衛生進行打掃。

                一是少數商品市場對衛生工作重視不夠;。

                二是衛生投入不足,衛生死角多;。

                三是商品市場周邊發展不平衡,易受影響;。

                四是周邊環境有待進一步加強和規范;。

                五是綠化率普遍低下,大多數商品市場沒有綠化帶;。

                六是個別商品市場環境衛生服務工作走過嘗標準低、人員素質有待提高;。

                七是環境衛生監督力度不夠;。

                八是熟食飲食經營人員辦理健康證的不多;。

                九是多個商品市場防塵防蠅設施為零;十是治安問題比較嚴重,經常有被盜現象。

                (一)、提高認識,加強領導。商品市場環境衛生好壞,關系到我市省級衛生文明城市的創建,有關部門要通力合作,認真履行職責,切實把市委市政府有關文件精神落到實處。

                (二)、積極服務,建立綠色通道。環境衛生管理有關部門要對商品市場熟食、飲食經營人員進行督查,對沒有辦理健康證的經營人員,采取上門x服務,不符合條件的堅決取締。

                (三)、繼續完善城市環境衛生管理制度。對商品市場的環境衛生保持24小時清潔,積極加大環境衛生的投入,建立健全環境衛生各項規章制度。

                (四)、建立綠化帶。對有條件的商品市場要逐步進行改造或創建綠化帶和公共綠地,提高商品市場的綠化覆蓋率。

                (五)、切實加強市場內的治安管理,建立群防群治、聯防聯動機制,為經營者和消費者創造一個良好的安全環境。

                (六)、建議有關部門對南貿西街馬路市場堅決予于取締,徹底清除城區內的衛生死角,同時就近規劃興建一個農貿市場,以方便這一帶的居民生活。

                (七)、建議市政府從每年的城市建設配套費中拿出一部分資金用于城區商品市場環境衛生的改造和建設,使我市商品市場環境衛生真正有一個徹底的改觀。

                醫藥市場調研報告,市場調研報告

                (一)農村市場藥品供銷渠道混亂。

                目前農村醫藥行業主要集中在鎮、鄉兩級的集鎮上。由于農村面積廣闊,村落分散,網點稀少,客觀上造成了農民買藥的困難。需求客觀的存在,供貨相對的脫節,由此也造成了農村無證經營現象十分嚴重。一方面在供應商而言,無證藥販活動猖獗。一些鄉鎮衛生院、個體診所、藥店、村衛生室受利益的驅動,在采購藥品時只問價格不看質量,從而使一些販賣偽劣藥品的游醫藥販有空子可鉆。農村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言,保健品商店、小型超市等農村零售商業超范圍經營藥品。不少保健品商店、小型超市以經營保健品、食品為名,暗地里經營醫藥商品和醫療器械。藥品購銷無記錄,藥品來源和去向均無法查核,供應、銷售的渠道十分混亂。

                (二)農村市場藥品質量低劣。

                近幾年,藥品監督管理體制實行自上而下的改革。城市藥品監管力度明顯加強,市場規范化經營明顯好轉。一些無證藥販在城市無法經營,只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫藥市場。憑借多年經營的經濟實力和經驗,憑借各種社會關系網,將過期失效、假冒偽劣藥品、未通過gmp認證企業生產的大輸液和不合格的醫療器械如一次性輸液器等,銷往農村地區。造成廣大農村地區藥品質量嚴重下跌,不合格藥品隨處可見。據有些地區對農村基層藥店、診所、衛生室抽檢,藥品不合格率竟高達70%,而那些無證經營的超市、保健品店、診所還不包括在內。歸納起來,主要問題就是過期失效、霉變蟲蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個方面。

                (三)農村市場藥品價格混亂。

                農村醫藥市場由于價格信息閉塞,價格方面又無實質性的管理機制,市場價格十分混亂。藥品價格靠高不靠低、看漲不看降。加上進貨渠道的不同,往往同一生產廠家所生產的同一品種、同一規格的藥品在同一鄉鎮藥品零售店之間、村與村衛生室之間、鎮衛生院和零售藥店之間價格往往都不一致。消費者往往因此而無所適從。特別是一些抗生素藥,價格出現成倍的差別。

                (四)農村市場藥品管理松弛。

                由于農村市場面積寬廣,村落分散,經濟構成零碎而復雜以及自上而下的醫藥監管體制剛剛涉及縣級,造成目前農村許多地區藥品經營基本處于無機制管理狀態。在農村的偏遠地區藥品監管幾乎成為空白??h級藥品監督管理機構許多地市尚未建立,剛建立的地市,縣級執法力量也十分薄弱。人員少、素質差、經費缺、交通工具無等問題嚴重影響藥品監管部門的監管。由于農村市場的客觀因素,大幅度增加監管力量,又會成為地方財政的很大負擔。

                農村醫藥市場的現狀確實讓人擔心,它影響了醫藥行業在農村中的聲譽,造成了農民群眾購藥的困惑和困難,同時農民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風險。農村村落的分散和網點的稀少,進一步增加了農民買藥的困難。

                二、癥結。

                市場調研報告

                對以純店的服裝陳列形態設計、色彩設計、照明設計、櫥窗設計等進行分析。

                實地考察。

                以純”源于年輕一族追求個性真實,追求時尚的心境,體現了品牌當時的市場定位。英文則是yi(以純的以的拼音)和fashion(時尚)的有機組合,發音近似粵語“以純”,整體的形狀還體現了品牌緊貼網絡時尚的特色。

                公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優質時尚服裝。致力于通過提供平價、優質的時尚服飾,以引領熱愛時尚熱愛分享的人們的穿衣文化和生活方式。員工上下一心,為同一目標進發,成為顧客首選的服裝品牌,并成為國際領先的時尚服飾零售品牌,致力邁向全球,在國際品牌上占一席位。

                飾知名品牌之一。以純集團位于中國最大的時尚之都——廣東虎門。憑借地理位置優越,隨著城市經濟建設的步伐,在政府的支持和以純集團全體員工的努力下,在短短的幾年間以純成為擁有超過28家制衣工廠,員工逾30000人的大型時尚服裝企業,并擁有自主知識產權的品牌“yishion以純”,它以時尚休閑服飾為主,并以其精湛的手工、優質的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國,深受各地顧客喜愛,成為國內外時尚休閑服飾知名品牌之一!

                時尚,快分享(sharein)是以純的品牌主題。以純樂于將最前沿的時尚資訊、潮流趨勢,通過以純的時尚服飾、社會化媒體、專賣店等渠道,分享給消費者;并且通過與消費者的積極互動,將消費者分享給以純的信息,傳遞給更多的朋友。無論是在旅行,還是在工作,都隨時隨地相互分享喜怒哀樂,分享真實的自己。每天,有超過200萬的消費者,走進以純的世界,擁有最新的時尚資訊,分享以純的時尚和快樂。產品系列:

                公司轄下設有5個大產品系列,照顧不同市場領域中各類顧客的需要。五大時裝系列如下:

                1、時尚trendy系列——yishion以純集團旗下的時尚潮流系列,設計團隊來自英國、日本、香港等時尚發源地,設計風格及色彩元素緊隨全球最新、最in的時尚潮流趨勢,為全球年輕的都市時尚達人帶來不同層次、豐富多彩的造型搭配,活躍在時尚領域的潮流尖端。

                2、青春y:2品牌——yishion以純集團旗下最年輕的青春休閑品牌,沿襲yishion以純優秀的時尚休閑服設計、生產、營銷、服務一體化的優勢和傳統,面向青春活力,富有朝氣的年輕學生一族特別推出適合日常校園穿著的休閑服,充滿與眾不同、年輕動感的新一代時尚氣息。3、都市商務urban系列——yishion以純集團旗下的中高端商務系列,強調時尚簡約、經典永恒無論是在商務宴席場合,還是在商旅途中都能為商務精英人士提供完美的時尚造型。

                4、yishion1jeans系列---jeans是以純牛仔系列的統稱,寄予了yishion以純在牛仔休閑領域對no1產品優良品質的追求,希望和所有的消費者“有型同享”。

                5、童裝kids513系列——致力打造中國的潮流兒童時裝,主要面向5-13歲的孩子們提供多款色彩豐富的造型搭配,為孩子們提供發揮創意,自信表達的多彩造型。

                以多彩活力、整齊條紋、迷你格的面料為主。此外,不規則亞麻布以及牛仔、用于寬松褲的亞麻/棉面料、含有少量粗紡紗的運動衫和襯衫面料。反光面料和面料的脫蠟漂白和洗舊效果同樣受到“以純”偏愛。不斷開發新面料,如融入高科技的三防系列(防水,防污,防皺),防靜電面料及日本精棉等。

                服裝市場調研報告,市場調研報告

                因“**”企業擬在花都區投資服裝批發市場,為此項目,本公司成立了服裝批發市場調查項目小組,針對廣東省內各主要服裝批發市場的基本情況、經營情況及各市場管理者、場地經營戶、采購者進行了較為深入的全面調查。

                本調查小組在時間緊、人員少、任務重的實際情況下,未能從淡旺季和時間周期上作出非常系統的調查分析。因此,本調查小組以經過篩選后的重點市場作為突破點,在實際工作中采取了訪談法、觀察法、二手資料法和問卷調查法,把市場調查的范圍分為如下四個板塊:

                1.廣州市區板塊:以白馬服裝批發市場、沙東有利國際服裝批發市場為重點;。

                2.東莞虎門板塊:以富民服裝批發市場和黃河時裝城為重點;。

                4.增城新塘板塊:以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點。

                通過為期7天的市場調查,項目小組對以上不同類型市場的經營特色、覆蓋范圍、市場優劣勢、地理位置、交通條件、經營模式、經營類別、金融配套設施及市場經營成功或失敗的原因有了大概的了解和總結,并對各調查市場進行了具體的闡述。

                第一部分批發市場調查情況。

                一、廣州市區板塊。

                廣州自古以來就是國內服裝產業的主要供應地,也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產業的快速發展,廣州產生了各種綜合的、專業的批發市場。經過二十多年的發展變遷,廣州已建成全世界最密集的批發市場群落之一,成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前,廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。

                流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場。

                沙河板塊主要有沙東工業品商場、天河區沙東工業品市場、沙河第一成衣批發市場、沙東第二成衣批發市場、沙河第三成衣分場、長運商業廣場小商品成衣批發市場、天寶成衣批發市場。

                此外,還在其他地區有零星的服裝批發市場存在。前幾年,廣州的服裝批發市場基本處于異常紅火的局面,但是這幾年,卻逐漸走下坡路。據調查,那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發中心,已有五成處于虧損,于是服裝批發市場紛紛開始尋找新的出路,他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經營理念當作商品來經營作為服裝批發業市場發展的新方向,實現從銷售低檔的“大路貨”向品牌經營過渡。各類市場為了在市場競爭激烈的環境下生存下去,紛紛尋找新的出路和經營方式,下面我們將對白馬服裝批發市場和沙東有利服裝批發市場作深入的分析。

                (一)廣州白馬服裝市場。

                市場概況:白馬服裝市場是由廣州市城市建設開發集團投資建設,市場位于緊鄰廣州火車站的站南路,現有建筑面積60000平方米,共10層,有4層商場,5層寫字樓,1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦于1993年,由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理。市場配置中央空調、客貨電梯、安全監控系統、消防系統、寬帶網等現代設施。商場裝飾美觀,通道寬敞,附設時裝表演廣場、儲蓄所、商務中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務設施。

                廣州白馬服裝市場是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業戶有2000多戶,既有珠江三角洲地區、浙江、福建乃至全國各地服裝企業,也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現貨批發、零售中心,也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝,套裝、晚裝、休閑裝、唐裝,襯衫、外套、大衣、內衣...品種齊全。

                服裝市場自開業以來,市場輻射能力不斷增強??蜕瘫椴己邶埥?、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲,日均客流量達數萬人,年交易額均在20億元以上,在廣州地區超億元市場評比中排名第一。

                市場以環境舒心、服務貼心、經營放心、不斷創新為服務質量方針,獲得iso9001:2000國際質量管理體系認證,連年榮獲“全市文明市場”、“全省文明市場”、“全國文明市場”及“全省十佳文明市場”、“消費者滿意市場”等稱號,同時被廣州市委、市政府評為“廣州地區百家最佳服務單位”、“廣州市文明單位”。

                白馬服裝批發市場情況一覽表。

                經營面積60000平方米。

                攤位面積4——8平方米。

                攤位數2000多戶。

                經營檔次中高檔服裝。

                經營類別經營女裝、男裝,套裝、晚裝、休閑裝、唐裝,襯衫、外套、大衣、內衣。

                市場類型批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟。

                倉儲方式各檔口服裝基本存放在檔口,倉庫經營戶自行解決。

                貨物運輸市場正門口有南方航空公司貨物空運辦理部,火車托運辦理處。

                承租比例全部售出。

                白馬服裝批發市場的優勢:

                1.位置優越:

                2.交通便利:火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;。

                3.物流運輸發達:火車站和南方航空公司均在市場內設有貨物托運辦事處;。

                8.經營檔次較高:服裝批發市場主要經營中高檔服裝;。

                9.公司資金實力雄厚:公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發展注入資金。

                13.服務專業,管理科學:服裝批發市場有著一支敬業、負責的專業化隊伍;。

                相關內容

                熱門閱讀
                隨機推薦
                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                亚洲精品乱无伦码| 华人亚洲欧美精品国产| 人人爽人人爽人人片av免费| 激情人妻另类人妻伦| 国产精品亚洲二区在线| 午夜精品一区二区| 日韩欧美亚| 精品国产国产综合精品| 国产精品18p| 国产亚洲AV片a区二区| 丝袜在线无码| 欧美性爱一区二区三区无a| 欧美国产精品| 91精品国产无码在线观看| 亚洲Ⅴ国产V天堂A无码二区 | 99久久中文字幕伊人| 国产成人精品免费视频版大全软件| 无码人妻黑人中文字幕| 国产在线精品一区二区高清不卡| 国产精品视频一| 日韩一区二区无码| 国产精品成人免费观看| 久9热免费精品视频在线观看| 日韩国产欧美一区二区三区| 黄色毛片免费看| 8090成人午夜精品无码| 欧美精品xx| 九九精品在线观看| 久久久久无码视频| 亚洲三级电影在线播放| 久久亚洲精品成人无码网站蜜桃| 国产粉嫩馒头无套内在线观看免费| 久久午夜羞羞影院免费观看 | 国产高清无密码一区二区三区| 老熟女@tubeumtv| 少妇挑战三个黑人惨叫4p国语| 国产精品麻豆A啊在线观看| 1区1区3区4区不卡乱码在线播放| 亚洲精品乱无伦码| 亚洲线精品一区二区三区八戒 | 国产亚洲免费观看| 2020最新中文字幕无码| 久久亚洲精品成人无码网站蜜桃| 亚洲色图综合图区| 国产福利在线观看| 久久高h视频| 国产精品久久久久亚洲| 久久亚洲AV成人一二三区| 精品国产v| 国产又粗又猛又爽又黄视频| 无码人妻丝袜在线视频网站| 婷婷激情丁香| 精品无人区无码乱码毛片国产| 欧亚激情偷乱人伦小说视频 | 久操免费在线视频| 亚洲免费视频网址| 亚洲国产精品不卡毛片a在线| 亚洲国产香蕉视频欧美| 全球中文成人在线| 人妻精品久久久久中文字幕69| 国精品无码一区二区三区左线| 夜色资源站国产www在线视频| 日韩国产欧美在线观看一区二区| 精品国产精品国产自在久国产| 日韩在线亚洲| 日韩专区在线观看| 91av视频在线播放| 久久强奷乱码老熟女网站| 一区二区韩国福利网站| 日韩AV无码精品久久一区二区| 中文字幕无码日韩欧免费软件| 日韩肥熟妇无码一区二区三区 | 亚洲一区二区欧美| 亚洲色无码一区二区在线观看| 欧美综合伊人久久| 亚洲精品国产综合久久久久紧| 国产黄色毛片视频| 亚洲午夜精品一级在线播放放| 在线亚洲一区二区| 99久久国产精品亚洲精品 | 首页 综合国产 亚洲 丝袜日本| 久操免费在线视频| 亚洲嫩草精品| 精品国产爱在线观看| 亚洲AV无码成人网站久久精品| 国产精品视频一| 在线观看国产黄色| 国产亚洲高清在线精品不卡| 亚洲熟妇AV不卡一区二区三区| 久久国产精品视频影院| 亚洲AV无码乱码国产精品FC2| 国产真实交换配| 99久久精品费精品国产一区二| 国产成人影院一区二区三区| 99热在线播放精品6| 色综合视频在线| av一区无码不卡毛片| 日本中文一区| 亚洲产国偷v产偷v自拍涩爱| 中文字幕在线观看91| 国产成人精品区在线观看| 中文在线日韩| 久久青青草原国产精品最新片| 日韩亚洲一区二区三区| 国产精品久久久久精品麻豆| 亚洲成a人片在线观看网站| 亚洲九九夜夜| 久久亚洲福利| 中文字幕久久久久| 久久天天躁狠狠躁夜夜| 国产AV日韩A∨亚洲AV电影| 国产精品日本欧美一区二区 | 国产成人精品久久免费| 97在线视频网站| 大色堂午夜福利国产TV6080| 色综合伊人色综合网站无码| 无码人妻精品一区二区在线视频 | 中国少妇毛茸茸| 亚洲国产一区二区三区在观看| 日韩一区二区无码| 国产成人精品综合久久久久| 无码国产精品一区二区视色| 国产精品一区二区手机在线观看| 综合久久网| 欧美日韩精品| 国产精品视频一区二区三区无码| 视频一区二区三区自拍| 中文字幕av一区二区三区| 亚洲AV无码综合一区二区三区| 亚洲中文字幕无码中字狠狠| 亚洲色大成人一区二区| 99久久影院| 青青国产成人久久91| 1024国产精品无码| 亚洲人成综合网站在线| 手机AV在线网站| 亚洲国产精品网站久久| 久久久久久久福利国产一级| 天天草综合网| 国产成人精品久久免费| 国产亚洲精品性爱视频| av一区二区免费中文字幕| 青草国产精品久久久久久| 亚洲精品国产电影午夜在线观看| 国产永久在线观看| 国产福利一区免费无码精品 | 理论片免费ā片在线观看| 亚洲高清无码在线观看| 国产精品99久久久久久www黄| 在线观看国产黄色| 色播久久人人爽人人爽人人片AV| 国产天堂av| 精品亚洲欧美高清不卡高清| 日日摸日日碰人妻无码老牲| 亚洲欧美第一页| 下面一进一出好爽视频| 亚洲一级二级| 亚洲色大成人一区二区| 国产欧美久久一区二区三区| 中文字幕成人网| 久久国产亚洲观看| 亚洲AV无码一区二区三区dⅴ| 国产福利在线观看| 在线亚洲AV不卡一区二区| 中文人妻熟妇乱又伦精品| 亚洲av无码第一区二区三区| 亚洲清纯最新无码专区| 自慰无码免费一区二区三区| 亚洲av乱码一区二区三区林ゆな| 亚洲一区二区欧美| 免费 无码 国产在线91a| 在线视频一区二区三区四区| 国产精品高清视亚洲一区二区| 国产又色又爽又黄刺激在线视频| 69久久夜色精品国产69| 国产精品美女久久久久久2018| 人妻系列无码av| 国产成人AV无码一区二区三区色| 在线观看无码网| 久久香蕉影院| 亚洲欧美日韩国产综合久| 激情五月天伊人久久| 在线观看亚洲精品国产| 欧美性色欧美A在线播放| 久久久性视频| 国产激情视频网站| 高跟丝袜一区二区三区| 欧美日韩视频在线第一区| 国产女主播喷水视频在线观看| 国产91亚洲一区在线观看 | AⅤ无码精品视频| 99久久999久久久综合精品色| 91精品91| 无码日韩人妻AV一区免费| 亚洲综合图片| 在线视频欧美亚洲| 人妻少妇中文字幕乱码| 十八禁av无码免费网站| 日韩欧美一区二区三区中文精品| 国产精品区一区二区免费| 久热这里只有精品视频在线观看| 亚洲av无码牛牛影视在线二区| 在线不卡日本| 久久久久久久福利国产一级| 久久精品视频免费观看| 四虎最新免费网址| 国产成人综合日韩精品无| 58av国产精品| 精品国产爱在线观看| 精品人妻av区乱码| 免费国产VA在线观看| 国产AⅤ精品一区二区三区| 激情亚洲婷婷| 麻豆久久婷婷五月综合国产AV| 国产一区二区三区美女在线观看| 久久精品成人亚洲另类欧美| 亚洲欧洲日产国产 最新| 91视频久久久久| 国产艾薇视频| 午夜精品久久久久久91| 久久精品国产精品2020| 国产精品视频大全| 亚洲最大福利网| 国产A级毛片久久久精品毛片| 久久久久亚洲AV无码网站少妇| 中日韩欧美高清在线播放| 成人综合久久精品色婷婷| 精品女同一区二区| 精品一区二区视频| 亚洲码欧美码一区二区三区| 一本大道精品视频在线| 精品少妇爆乳无码aⅴ区| 国产视频嗯啊啊啊| 日韩中文字幕网站| 天天色综合色| 最新国产三级在线不卡视频| 欧美激情一区二区三区视频| 无码毛片一区二区三区视频免费播放 | 人妻AV无码一区二区三区免费| 人妻有码中文字幕在线| 亚洲无码色视频| 国产AV无码专区亚洲AⅤ| 成人国产亚洲精品| 91精品国产高清久久久久久io| 日韩中文字幕在线|中文| 99在线观看视频免费| 无码毛片高潮一级一级喷水| 日韩人妻无码一区二区三区中文| 在线免费观看亚洲视频| 国第一产在线无码精品区| 国产日产欧洲无码视频无遮挡| 国产成人精品免费视频大| 自拍偷拍第1页| 亚洲不卡在线视频| 99久久鲁| 香蕉依依精品视频在线播放| 伊人久久少妇| 蜜汁AV在线无码国产| 久久精品香蕉视频| 在线观看日本一区二区| 亚洲av中文无码字幕色三| 手机看片国产欧美日韩高清| 久久亚洲色WWW成人欧美| 美女被免费网站91色| 女同AV在线播放| 国产成人亚洲精品WWW| 免费人人av看| 欧美日韩国产成人在线视频| 亚洲欧美日韩精品| 日韩免费高清视频网站| 狠狠婷婷爱综合狠狠婷婷| 欧洲无码一区二区三区在线观看| 国产精品熟女视频一区二区| 欧美日韩免费看| 亚洲国产午夜电影在线入口 | 午夜精品视频在线看| 亚洲成av人无码免费观看| 1024国产看片在线观看| 国产精品视频免费的| 亚洲天堂中文字幕在线| 欧美日韩国产成人精品| 国产精品人人爱一区二区白浆| 一区二区视频免费看| 亚洲精品日本| 欧美日韩精品一区二区三区视频在线 | 幺女幺女国产一级毛片在线看| 亚洲av午夜福利精品一区人妖| 天天干国产| 婷婷丁香综合网| 人妻少妇无码| 午夜精品福利在线| av无码国产在线看免费app| 黄色视频一区二免费| 91在线精品播放| 欧美一区二区亚洲| 亚洲VA中文字幕无码一二三区| 成人精品一区二区三区视频播放| 国产亚洲一级精品久久| 亚洲国产精品自在拍在线播放| 中文字幕不卡高清免费| 免费无码一区二区三区| 丝袜人妻无码中文字幕综合网| 色综合精品| 亚洲中文字幕久久精品无码VA| 国产av无码专区亚汌a√| 国产高清在线免费| 不卡无码免费在线视频| 久久国产视频精品| 激情综合丁香| 亚洲精选在线观看| 久久国产馆中文字幕在| 久久久噜噜噜WWW成人网| 一个人在线观看的www片自慰| 国产JJIZZ女人多水喷水| 亚洲综合第一欧美日韩中文| 亚洲国产精品综合久久久| 狼友av永久网站免费极品在线 | 日本高清视频一区二区三区| 国产精品久久久久精品香蕉| 在线观看无码网| 久久久久精品国产免费男女| 日韩视频在线一区| 少妇熟女强奸五月天| 人人爽亚洲aⅴ人人爽av人人片 | 日韩午夜男女爱爱视频一区二区| 无码一级毛片免费视频播放 | 丝袜中文字幕| 国产一区二区福利久久| 色综合中文字幕久久88| AV女天堂| 好猛好紧好硬使劲好大刺激视频| 四虎国产精品永久在线囯在线| 亚洲精品高清你懂的| 2021国产最新在线视频一区 | 欧美国产在精品视频观看| 有码精品一二区在线| 日本福利一区二区| 国产成人无码av一区二区| 免费一级淫片| 亚洲国产乱码在线精品| 精品无码久久久久久久久水蜜桃| 成人在线中文字幕| 99热成人精品国产免| 无码人妻精品一二三区免费| 国产成人黄色视频| 亚洲国产精品免费| 国产成人久久久久精品| 精品人妻二区中文字幕| 黄色福利在线| 私拍国产精品视频| 精精国产xxx在线视频app | 国产日韩欧美中文字幕| 亚洲精品无码成人av电影网| 日韩亚洲欧美综合| 国产成人AV三级在线观看 | 国产一级免费| 国产专区青青草原亚洲| 国产成人久久精品一区二区三区| 精品高清美女精品国产区| 亚洲无码中文字幕视频| 精品在线视频| 91精品国产高清久久久久久io| 亚洲图区综合| 日韩在线免费av| 免费无码又爽又刺激高潮| 校园春色欧美日韩| 久久精品18| yy111111在线尤物| 久久国产热视频| 美女视频黄全免费的 | 加勒比人妻在线播放| 国产日产高清欧美一区二区三区| 国产探花在线视频| 日韩Va亚洲va欧美Ⅴa久久| 精品国产成人三级在线观看| 特黄熟妇丰满人妻无码| 97久久综合区小说区图片区| 久久丫精品国产亚洲AV妓女| 国产成人一区二区三区电影网站| 日韩中文字幕网站| 美日韩一级| 国产成人在线播放视频| 国产AⅤ精品一区二区三区久久| 久久久久亚洲AV无码六十路老熟| 精品少妇一区二区三区视频| 加勒比一区| 色图偷拍| 久久久91精品国产一区二区三区| 欧美日韩亚洲一区| 久久免费区一区二区三波多野| 日韩黄色在线视频| 久久se精品一区精品二区| 窝窝人体色www| 国产裸体裸拍免费观看| 亚洲VA久久久噜噜噜久久天堂| 亚洲国产综合专区在线电影| 永久亚洲成A人片777777| 欧美国产成人精品二区芒果视频 | 久久永久免费| 国产美女一区二区三区| 欧美一级视频| 国产伦码精品一区二区| 激情亚洲综合网| 欧美日本一二三区| 青青久久精品| 久久久噜噜噜WWW成人网| 欧美精品视频欧美主播| 超级香蕉97视频在线观看一区| 舌吻久久久久亚洲AV无码专区| 亚洲色图视频二区| 国产精品久久久久免费看| 中文字幕色网| 久久久久精品天堂无码中文字幕| 我的好妈妈8中文在线播放 | 伊人蕉久中文字幕无码专区| 国产手机视频在线观看| 国产香蕉97碰碰久久人人| 亚洲色欲色欲www| 国产日韩一区在线精品| 亚洲AV无码国产精品午夜黑丝| 亚洲天堂导航| 日韩激情中文字幕一区二区| 精品国产高清a毛片| 国产欧美久久一区二区三区| 国产成人福利| 女同网站在线观看免费| 色欲色欲天天天WWW亚洲伊| 午夜性福利视频| 精品无码久久久久久久久动漫| 免费无码午夜福利片| 国产9 9在线 | 免费| 欧美一区二区三区精品国产| 人妻中文字幕无码久久AV爆| 亚洲人成无码WWW久久久| 中文日本在线| 久久久久久久国产精品视频 | 在线中文字幕观看| 久久亚洲中文字幕| 国产熟黄bbw在线观看| 亚洲欧美日韩国产综合五月天| 亚洲啊V天堂在线观看2021 | 久久久久久亚洲中文字幕无码| www日韩中文字幕在线看| 亚洲AV秘 无码二区在线| 亚洲国产成人久久综合三区| 亚洲AV无码精品色午夜一区二区| 国产精品久久久亚洲456| 欧美啪啪一区| 亚洲欧美日本韩国| 中文字幕一区二区人妻性色| 国产成人精品免费视频小说| 中文字幕在线精品视频入口一区| av天堂最新网址在线观看| 国产精品成人一区无码| 国产午夜精品免费一二区 | 久久www免费人成看国产片| 国产综合免费视频| 精品少妇无码av无码专区| 国产亚洲精品日韩综合网| 成人精品福利| 亚洲人成人99网站| 亚洲色欲Aⅴ无码一区二区| 成人国产在线观看高清不卡| 亚洲乱码伦av| 亚洲综合亚洲| 免费一级a毛片在线播出 | 欧美日韩一区二区精品视频在线观看 | 日韩美女高潮流白浆视频在线观看| 精品久久久久久99人妻| 国产无吗久久AV| 日本国产亚洲| 日韩一级片在线观看| 亚洲天堂免费| 久久精品播放| 精品无码成人片一区二区| 久久国产一 片免费观看| 亚洲VA欧美VA国产VA综合| 四虎国产永久免费久久| 六月婷婷在线视频| 亚洲国产一| 久久久久久亚洲Av无码精品专口| 在线观看av片| 久久这里都是精品| 国产亚洲精品片a77777| 草逼免费视频| 影音先锋最新av资源网站| 国产自在自线午夜精品视频在| 久久无码字幕中文久久无码| 久久精品国产亚洲网站| 国产精品99久久久久久www黄| 亚洲精品成人久久| 亚洲精品无码AV中文永久在线| 国产精品一区二区手机在线观看| 成人免费视频77777| 四虎在线播放无码| 久久国产精品岛国搬运工| 久久久无码精品亚州日韩免费看| 国产99久久久国产精品下药| 亚洲午夜无码视频在线播放| 国产成人精品免费视频大全| 精品无码一区二区三区av| 性做久久久久久免费观看欧美| 日韩亚洲欧美高清在线观看| 免费毛片欧洲毛片| AV熟妇导航网| 九色自拍视频| 秋霞欧美成人AⅤ| 亚洲人看A∨免费片| 国产包臀裙AV在线播放| 亚洲欧美变态另类综合| 婷婷尤物在线| 视频二区在线| 激情久久久久久久久久| 在线毛片一区二区不卡视频| 99草在线观看| 在线观看中文字幕国产| 99久久香蕉国产综合影院| 亚洲欧美日韩高清| 国产女人毛片| 精品在线一区二区| 国产黄色免费网站| MM131亚洲无码| 久青草国产手机在线观| 九九九影院| 91精品国产高清久久久久| 丰满少妇一区二区视频| 久久久久精品一区二区三区不卡| 91久久精品在这里色伊人6884| 欧美手机在线视频| jk美女自慰喷水| 亚洲制服无码| 综合网激情五月| 精品无码一区在线观看| 久久乐国产精品亚洲综合| 999国产精品视频| 中文字幕日韩国产| 久艾草久久综合精品| 欧美成人高清AⅤ免费观| 91精品福利一区二区| 国产婬乱a一级毛片多女| 午夜视频免费试看| 蜜臀aⅴ永久无码一区二区| 无码国产精品午夜福利| 亚洲色成人网站www永久四虎| 自拍偷拍三区| 九九精品视频一区二区三区| 少妇人妻精品一区二区三区99| 久久综合给合久久狠狠狠色97| 精品乱人伦一区二区| 国产精久久一区二区三区| 欧美日韩亚洲另类| 精品国产欧美| 国产在线视频第一页| 色婷婷5月精品久久久久| 欧美国产日韩综合| 国产麻豆一精品一AV一免费软件| 久久久久久亚洲Av无码精品专口| 手机无码人妻一区二区三区免费| 亚洲人成在线精品不卡网| 2020年亚洲天天爽天天噜| 91精品欧美一区二区三区| 久久dvd| 国产亚洲高清不卡在线观看| 亚洲无码美韩综合| 久久久久国产精品片区无码| 久久国产热视频| 日本欧美一区二区三区不卡视频| 欧洲亚洲色一区二区色99| 无码专区人妻系列日韩精品少妇| 亚洲八十路av在线| 欧美一区二区三区影院| 婷婷综合缴情亚洲五月伊| 99免费在线观看视频| 亚洲VA不卡一区| 特级毛片ww| 欧美国产精品| 国产精品毛片99久久久久| 亚洲欧美一区二区成人片| 99精品国产自慰| 亚洲女同成av人片在线观看| 人妻无码少妇一区二区| 中文乱码人妻系列一区二区 | 亚洲精品白浆高清久久久久久| 欧美国产综合在线| 在线你懂的| 亚洲AV无码一区二区毛片| 在线国产不卡| 国产AV无码精品麻豆高清| 国产精品浪潮Av| 久久精品亚洲乱码伦伦中文| 亚洲AV无码国产精品久久理论 | 国产主播久久| 精品国产国产综合精品| 国产韩国精品一区二区三区| 国产精品爽爽ⅴa在线观看| 亚洲AV永久无码精品国产片| 亚洲AV无码日产一区二区三区 | 91蜜桃国产成人精品区| 久久精品国产一区二区三区不卡| 精品久久久久久无码国产| 国产成人亚洲精品青草| 久久亚洲午夜牛牛影视| 日韩无码精品专区| 91情侣在线偷精品国产| 欧美日韩一二三| 99国产精品免费视频| 动漫av纯肉无码av在线播放| 91久久久无码精品国产一区| 亚洲av蜜桃永久无码精品| 日韩一级欧美一级一级国产| 亚洲av无码专区在线| 国产精品狼人久久久久影院免费| 国产一区影视| 日本强伦姧人妻一区二区| 色无码国产桃色无码专区| 黄色在线免费网站| 国第一产在线无码精品区| 在线看你懂| 亚洲成a人片77777kkkk| 香蕉视频国产精品人| 亚洲码在线| 亚洲天堂精品日本| 波多野结av衣东京热无码专区| 亚州一二区| 国产精品美女一区二区| 99国产精品视频无码免费| 精品色视频| 国产精品麻豆一区二区三区| 欧美日韩不卡视频| 国产v综合v亚洲欧美久久| 波多野结衣无码视频| 精品aⅴ无码中文字字幕蜜桃91| 日本午夜免费福利视频| 亚洲成色999久久网站| 亚洲午夜无码人妻一区| av在线麻豆动画| 手机在线看片日韩| 69av视频在线| 激情久久久久久久久久| 九九久久精品无码专区| 国产日产高清欧美一区二区三区| 欧美日韩国产成人综合在线影院| 真实国产乱子伦精品视频| 久久国产精品ww| 又大又长粗又爽又黄少妇毛片| 久久久久久精品免费免费麻辣| 国产精品视频一区二区三区16| 成人免费黄色小视频| 久久久这里有精品999| 天天综合天天爱天天做天天爽| 国产无套露脸在线观看| 97久久综合九色综合| 日韩AⅤ精品国内在线| 91精品国| 国产精品成人自拍| 国产亚洲视频在线观看播放| 久久国产乱子精品免费女| 亚洲成人一级| 亚洲欧美一区二区三区国产精品| 色窝窝av| 免费毛片欧洲毛片| 国产成人精品曰本亚洲| 精品在线视频| 久久天堂av色综合| 久久96国产精品久久久| 亚洲一区二区三区在线播放无码| 国产免费亚洲| 九色在线播放| 97国产精品欧美一区二区三区| 伊人久久大香线蕉亚洲_| 动漫av纯肉无码av在线播放| 国产睡熟迷奷系列网站| 亚洲欧美v国产蜜芽tv| 亚洲视频网站在线观看| 久久亚洲成人| 青草久久伊人| 无码日韩精品一区二区人妻 | 8x永久免费观看在线| 亚洲欧美日韩在线一区| 亚洲视频五区| 在线成人tv天堂中文字幕| 亚洲日韩久久久久久| 亚洲激情欧美| 欧美日韩极品| 国产极品美女高潮抽搐免费网站 | 国产91免费视频| 在线观看亚洲精品国产| 99久久国产精品亚洲精品 | 久久影院一区二区三区| 欧美色视频日本片高清在线观看| 91在线观| 久草一级片| 久久精品一区二区无码AV| 亚洲欧美第一| 亚洲AV秘 无码一区二区三区 | 国产精品亲子乱子伦xxxx裸| 日韩在线看片中文字幕不卡| 国产特级毛片AAAAAA毛片| 国99精品无码一区二区三区| 亚洲色婷婷久久久综合日本| 日本一道dvd在线中文字幕| 亚洲Aⅴ一区二区尤物视频| 国产精品久久久久久亚洲AV| 国产在线无码一二三区| 国产精品无码永久在线观看| 国产精品一区视频| 亚洲人成18禁网站| 久久久久久一区国产精品| 国产在线观看成人| 久久久久久久久国产| 91精品国产高清久久久久久g| 国产亚洲欧美另类久久久| 国产欧美一区二区三区精品| 国产精品17p| 香蕉视频一区二区三区| 国产爽视频| 国产噜噜视频| 无码亚洲成a∧人片在线播放 | 中文字幕有码在线视频| 丰满人妻熟妇乱又伦精品| 久精品在线观看| 亚洲欧美一区二区三区久久| 日韩欧美中文字幕一区| 精品一区二区久久| 你懂的网站在线观看| 国产在亚洲线视频观看| 欧美色五月婷婷| 亚洲va欧美va天堂v国产综合| 国产黄色视屏| 欧美1区2区3区| 激情综合色五月丁香六月欧美| 亚洲午夜精品a片一区二区小蝌蚪| 欧美一区二区精品| 欧美精品在线一区二区三区| 国产成人精品日本亚洲语音1| 中文字幕不卡在线观看| 亚洲av无码专区亚洲av伊甸园| 免费a级毛片| 精品久久久久久久无码人妻热| 亚洲伊人网站| 久久精品国产亚洲AV久| 国产三级成人不卡在线观看| 久久久精品一区二区三区| 妺妺窝人体色www聚色窝韩国 | 一个色综合导航| 日本电影午夜福利| 凹凸国产熟女精品视频APP| 一区二区三区91| 亚洲欧洲免费| 亚洲一区二区无码影院| 久夜色精品国产一区二区三区| 欧美日韩精品| 久久久调教亚洲| 国产永久在线| 国产日韩亚洲欧美| 91视频久久| 丁香婷婷综合激情| 欧产日产国产精品99在线| 国产福利一区二区精品视频| 久久久久亚洲精品影视| 91视频毛片| 日韩美女在线| 亚洲中文字幕精品久久吃奶| 久久久久久久91精品免费观看 | 国产日韩第一页| 中文字幕无码日韩专区免费| 亚洲激情自拍偷拍| 国产1区2区在线观看| 精品亚洲欧美高清不卡高清| 中文字幕看片在线a免费| 欧美激情中文字幕| 深夜美女高潮喷白浆视频| 亚洲国产成人久久综合碰| 国产未成女一区二区三区| 精品88久久久久88久久久| 综合激情网站| 亚洲欧美日韩色图| 五月综合高清综合网| 少妇无码视频| 正在播放国产女免费| 欧美一区二区久久久| 欧美中文在线视频| 99热这里只有精品3| 国产69精品久久久久久妇女迅雷| 日韩一区二区三区免费视| 国产在线视频国产永久视频| 国产av无码专区亚洲草草| 成 人 色 网 站免费观看| 色综合九九| 无码精品人妻一区二区三区涩爱| 自拍91在线| 综合久久久久综合| 亚洲精品97久久中文字幕无码| 伊人网址在线| 精品国产亚洲第一区二区三区| 日本亚洲精品成人| 久久精品8| 久久精品视频免费播放| 91热国产成人精品一区二区| 91aaaa| 日韩一级片免费看| 毛多水多高潮高清视频| 日韩免费视频播播| 国产成人免费午夜在线观看| 人妻少妇AV中文字幕乱码| 国产精品麻豆99久久久久久| 久久精品阿娇| 亚洲国产精品无码久久一区二区 | 国产AⅤ精品一区二区三区久久| 91福利视频网| 欧美日韩一区二区在线视频播放| 国产色手机在线观看播放| 72种姿势欧美久久久大黄蕉| 99国产精品国产| 99视频免费在线观看| 亚洲AV无码永久在线观看| 天堂AV无码大芭蕉| 久久久久网| 国产成人亚洲精品WWW| 亚洲综合网站精品一区二区| 97久久精品无码一区二区毛片| 日韩AV无码久久一区| 天天躁日日躁狠狠躁AV麻豆| 国产精品第4页| 久久久中文字幕| 欧美日韩亚洲高清不卡一区二区三区 | 一级无码国产精品毛片| 日韩精品视频一区二区三区 | 中年人妻丰满AV无码久久不卡| 久久久久亚洲AV无码专区首 | 日韩无码第6页| 国产伦人伦偷精品视频| 亚洲午夜精品a片一区二区小蝌蚪| 国产精品永久久久久久久WWW| 亚洲中文字幕日产喷水| 亚洲精品女同中文字幕在线| 丰满熟妇人妻无码区 | 91成人精品国语自产拍| 久久婷五月综合| 日本国产亚洲| 亚洲精品国产偷自在线观看| 91国内精品线免费播放| 国产 日韩 欧美 精品| 久久久91精品国产一区二区| 亚洲国产中文在线| 亚洲综合网址| 国产免费小视频在线观看| 欧美精品久久久亚洲| 亚洲欧洲精品久久| 国产黄色免费网站| 国产一区二区视频啪啪视频| 久久精品无码一区二区软件| 无码中文字幕av免费放| 亚洲日韩欧美一区二区在线| 国产成人精品久久久久精品日日| 综合色天天久久| 18禁无遮挡啪啪无码网站| 国产三级精品久久久久| 日本A级片一区二区三区| 99久久婷婷国产综合亚洲| 在线无码视频一区二区| 精品久久一区二区三区毛片| 精品综合在线| 国产成人自拍视频在线观看| 国产成人精品午夜二三区波多野| 无码影院亚洲| 欧产日产国产精品99在线| 一本一本久久A久久精品综合| a一级毛片久久久久久精品| 制服丝袜无码视频在线网站| 99久久国产精品免费视频 | 91综合久久久久婷婷| 欧美性爱精品一区二区| 四虎国产精品永久在线| 精品日韩视频| 久久亚洲精品国产亚洲老地址| 亚洲av日韩av综合aⅴxxx | 亚洲无吗视频| 人伦片无码中文字幕| 美女大胸无遮挡被男生摸图片| 久久er精品视频| 日韩精品无码一本二本三本| 91热国内精品永久免费观看| 日韩综合在线视频| 日韩女同中文字幕在线| 精品国产96亚洲一区二区三区| 欧美久久亚洲精品| 免费无码国产v片在线观看| 欧美一级久久久久久久久大| 精品囯产AV无码一区二区三区6| YW亚洲AV无码乱码在线观看| 无码精品色午夜| 日韩99在线|中文| 国产精品爽爽ⅴa在线观看| 午夜a福利| 337P啪啪视频| 日韩欧美视频二区| 极品色色97| 国产在线观看第二页| 亚洲一级在线观看| 国产午夜无码福利在线看网站| 亚洲AV日韩久久久久久大| 亚洲超碰97无码中文字幕| 天堂AV无码大芭蕉伊人AV不卡| 亚洲成a人片777777久久| 国产精品综合网| 久久超碰热热哦| 欧美日韩高清一区二区三区电影| 久久国产馆中文字幕在| 亚洲香蕉一区二区三区在线观看| 亚洲 欧美 变态 另类 综合| 国产91在线|日韩| 亚洲精品天堂在线| 亚洲精品无码午夜福利中文字幕| 国产一级淫片视频免费看| 亚洲av无码一区二区三区在线观看 | 久久人妻无码中文字幕| 九九精品无码专区免费| 亚洲日韩精品欧美一区二区| 香蕉久久久久| 夜夜天天噜狠狠爱2019| 无码精品无广告| 欧美精品首页| 一区精品视频| АⅤ天堂中文在线网| 四虎国产精品永久在线| 免费人人av看| 97久久影院| 亚洲情侣在线| 日韩中文字幕一区| 中文字幕在线观看国产| 欧美一级做a影片爱橙影院| 国产福利啪啪| 国产高清一区二区三区| 精品国产99久久| 免费无码中文字幕A级毛片| 精品国产AⅤ一区二区三区V免费 | 欧美亚洲图片小说| 日韩国产Av无码一区二区三区 | 久久久久国产精品片区无码| 久久麻豆精亚洲AV品国产 | 成人午夜在线观看| 天天综合天天做站| 国产免费一区二区| 欧美国产91| 一级精品视频| 伊人久久网国产伊人| 欧美日韩电影一区| 亚洲图区综合网| 国产成人无码午夜视频在线播放| 色yeye在线观看| 国产成人精品无码免费看| 好吊日免费视频| 中文字幕av无码不卡| 高潮喷水的网站| 亚洲精品无码毛片永久在线 | 又色又爽又黄的视频网站| 久久AV高潮AV无码AV| 亚洲中文一本无码AV在线无码| 亚洲婷婷五月激情| 亚洲日本片| 在线视频一区二区三区三区不卡| 国产成人综合精品| 无码中文字幕DⅤD免费放| 色综合中文| 亚洲xx站| 久久精品中文字幕有码日本| 久久久久久99| 中文字幕一区二区人妻出轨| 亚洲免费在线视频| 国产精品亚洲成在人线| 丰满少妇一级按摩在线播放| 在线亚洲AV不卡一区二区| 亚洲最新版AV无码中文字幕一区| 91中文人妻丝袜乱一区三区| 老汉tv永久视频福利在线观看| 青草国产在线观看| 国产一区二区三区免费在线视频| 伊人久久91| 亚洲AV无码乱码国产精品久久| 亚洲国产五月天综合网| 久久精品屋| 中文字幕亚洲色图| 亚洲中文字幕无码爆乳| 91精品国产色综合久久不| 女自慰av网站| 亚洲AV无码国产精品一区字幕| 香蕉久久夜色精品国产小优| 少妇熟女强奸五月天| 亚洲在战AV极品无码| 一本色道久久综合亚洲精浪潮| heyzo加勒比在线播放| 日本精品视频一区二区三区| 人妻少妇白浆| 欧美一区二区九九| 亚洲国产五月天综合网| 国产精品亚洲欧美日韩区| 亚洲美女AV三区在线观看| 精品日韩在线| 99re在线播放视频| 欧美精品香蕉在线观看网| 成年人国产视频| 成人国产精品高清在线观看| 亚洲五月综合网色九月色| 亚洲va在线va天堂va四虎| 国产精品00校花H视频| 全部免费特黄特色大片视频| 日韩色综合| 日本狠狠干| 麻豆精品新a v视频中文字幕| 久久久久精品国产亚州Av无码| 日批在线视频| 日本精品视频一视频高清| 东京热久久综合久久88| 无码精品人妻一区二区三区中| 亚洲一区二区免费在线观看| 成人国产在线观看高清不卡| 国产精品视频免费看| 国产天堂av| 亚洲AV无码久久精品国产老人| 国产亚洲日本人在线观看| 色综合久久88一加勒比| 99热这里只有精品第一页| 久久在精品| 91精品福利久久久| 久久中国国产Av秘 入口| 亚洲va无码专区国产乱码 | 国产极品AV嫩模| 久久性综合亚洲精品电影网 | 国产精品亚韩精品无码a在线| 日本激情网站| 欧美日韩一区二区综合在线视频| 国产高清啪啪| 色窝窝无码一区二区三区2022| 国产欧美在线不卡| 欧美亚洲桃花综合| 99久久香蕉国产综合影院| 日韩精品亚洲专区在线观看| 深夜美女高潮喷白浆视频| 老熟女一区二区免费| 成熟女人牲交片20分钟| 国产高清自拍一区| 91香蕉国产| 日韩高清在线播放不卡| 亚洲国产欧美日韩另类| 日本一区精品| 久久天堂AV| 少妇白浆超级多无码| 久久亚洲AV午夜福利精品一区| 国产精品免费久久久久影院| 国产小呦泬泬99精品| 欧美乱妇高清无乱码| 亚洲AV日韩AV无码A一区| 久久99热狠狠色精品一区 | 92自拍视频| JIZZ亚洲国产| 真人无码作爱免费视频禁hnn| 99国产精品视频正在播放| 在线视频久| 国产超碰人人青草| 好骚综合网| 97精品国产高清自在线看超| 国产精品亚洲第一区二区三区| 青草久久精品亚洲综合专区| 动漫精品一区二区三区| 国产精品成人一区无码| 国产精品国产三级国产an| 亚洲高潮无码久久久久久| 亚洲狼网站狼狼鲁亚洲下载| 无码精品无广告| 国产一区高清视频| 久久国产色AV免费观看| 永久免费精品性爱网站| 亚洲三级久久| 久久精品中文字幕首页| 国产老妇伦国产熟女老妇视频| 狠色狠狠色狠狠狠色综合久久| 911国产在线观看精品| 免费国产黄线在线播放| 亚洲乱码一区二三四区AVA| 国产精品制服一区二区| 精品久久一区二区三区毛片| 在线毛片一区二区不卡视频| 青青在线精品| 亚洲精品乱码久久久久久高潮| 狠狠亚洲婷婷综合久久久| 高清无码91| 亚洲娇小性xxxx色| 亚洲成精品动漫久久精久 | 欧美韩国日本一区| 综合欧美日韩| 亚洲av永久无码精品水牛影视| 国产毛片一区二区精品| 极品色色97| 国产三级手机在线| 中文字幕无码高清一区二区三区| 日韩h视频| 欧美第九页| 久久久久亚洲Av片无码下载蜜桃| 国产iGAO在线| 高潮喷水的网站| 午夜电影一区二区| 欧美高清免费一本二本三本| 亚洲成a人| 久久99国产亚洲高清观看韩国| 国产萌白酱喷水视频在线观看| 欧美激情视频在线观看一区| 日本国产视频| 国产成人精品日本亚洲成熟| 亚洲视频免费在线播放| 人妻无码aⅴ中文系列久久免费| 久久无码高潮喷水抽搐| 最新99国产成人精品视频免费| 中文字幕色婷婷在线精品中 | 无码一区二区三区人| 国产青草亚洲香蕉精品久久| 欧洲亚洲色一区二区色99| 久久亚洲国产的中文| 中文字幕 尤物视频| 99riav国产| 久久综合性| 尤物精品在线观看| 色网在线观看| 久久久久久综合| 国产精品男人的天堂| 亚洲国产精品丝袜在线观看| 永久免费无码中文字幕| 尤物视频最新网址| 日韩第三页| 一本色道久久综合亚洲精浪潮| 91免费在线视频观看| 日韩一区二区电影| 日韩爱爱mv无码免费视频| 久久这里只精品国产2| 日韩色在线观看| 免费无码又爽又刺激高潮视频 | 久久99青青久久99久久| 五月婷婷在线观看| 欧美日韩一线| 亚洲色偷偷综合亚洲AV78| 免费成人毛片| 国产美女AV一区二区三区| 免费裸体网站18禁免费看 | 久久国产片| 国产成人精品视频网站| 欧美亚洲专区| 久久精品伊人波多野结衣| 亚洲成熟丰满熟妇高潮XXXXX| 国产美女一区二区在线观看| 国产亚洲精品日韩综合网| 四虎国产成人永久精品免费| 亚洲视频免费一区| 亚洲AV无码在线一区| 欧美日韩亚洲国产综合| 性一交一无一伦一精一品| 日本久久中文字幕| 一区欧美在线动漫| 亚洲香蕉在线| 美女裸体啪啪无遮挡免费| av天堂手机版网| 日韩精品一区二区三区免费视频| 中文亚洲av片在线观看不卡| 国产精品美女久久久久浪潮AVⅤ| 亚洲AV无码成人精品区一级| 九色视频在线播放| 亚洲啊v在线| 欧美性爱精品一区二区| 久久精品视| 最新国产福利在线观看| 亚洲三级电影在线观看| 无码成人AV在线一区二区| 无码精品日韩专区久久| 日韩亚洲欧美在线| 中国精品国产yw在线观看| 国产精品久久久久免费a∨不卡| av无码一区二区大桥未久| 国产在线综合网| 久久新视频| 一级国产精品一级国产精品片| 无码麻豆国产精品| 美女视频大全视频a免费九| 久久人人爽爽人人爽人人片AV| 国产成人精品亚洲日本91| 国产精品调教| 色婷婷丁香综合激情| 亚洲伦理一区二区三区| 99久久国产综合精品成人影院| 亚洲无码喷水视频| 国产AV无码专区亚洲AⅤ| 亚洲精彩视频在线观看| 久久免费精品国产72精品剧情| 久久aⅴ无码av免费一区| 亚洲精品成人久久| 亚洲小视频在线| 欧美日韩一区二区三区视频在线观看| 国产三级日产三级韩国三级韩级| 国产美女一区二区在线观看| 欧美色图亚洲天堂| 国产成人久久精品激情| 日韩免费一级a毛片在线播放一级| 91成人在线| 国产成人在线免费| 国产交换精品一区二区三区| 欲色AV无码一区二区人妻 | 日本在线看片免费人成视频1000 | 国产精品女同一区二区久久| 亚洲国产精品美女| 久久亚洲伊人| 亚洲精品国产免费| 国产综合影院| 亚洲国产图片| 日本国产中文字幕| 天堂AV无码不卡| 亚洲一区三区| 无码中文字幕DⅤD免费放| 国产AV秘 无码一区二区三区| 白浆出来无码视频在线| 久久亚洲乱码一区| 色欲av人妻精品一区久久久| 国产福利一区视频| 国产精品麻豆天美精品久久| 日本成人中文字幕| 欧美h在线观看| 91美女片黄在线观看| 99精品久久久久久久免费看蜜月| 97精品国产综合久久| 亚洲无码在线观看视频| 999热这里只有精品| 亚洲va在线va天堂va四虎| 亚洲国产综合在线| 久久久久精品| 国产成人99精品免费观看 | 精品综合久久久久久88小说| 伊人网狼人| 国产熟女第一页麻豆| 亚洲黄色片在线观看| 毛片无遮挡高清免费久久| 激情亚洲的在线观看| 99久久一区二区精品| 日日夜夜狠狠操| 在线观看精品一区| 亚洲熟女少妇一区二区| 亚洲国产cao| 一区二区三区免费观看| 囯产精品无码一区二区三区在| 久久久99久精品久久99综合| 色窝窝无码一区二区三区色欲| 国产精品爆乳美女在线播放| 久久夜色精品国产网站| 久久精品国产亚洲婷婷| 日本人妻人人人澡人人爽| 国内精品视频免费观看| 日本一区视频在线| 国产成人精品久久一区二区| 国产亚洲女人久久久久久| 久久久久久久国产视频| 福利一区在线观看| 无码人妻AⅤ一区二区三区湄公河 久久精品免费观看国产 | 久久窝窝国产精品午夜看15| 亚洲AV无码片区一区二区三区| 久久久久亚洲AV片无码| 亚洲精品精品| 无码人妻精品中文字幕免费 | 国产iGAO在线| 国产成人户外露出视频在线| 美女视频黄a视频全免费网站一区| 中文字幕乱码二三区免费| 亚洲午夜久久久久中文字幕久| 久久久久久亚洲Av无码精品专口 | 亚洲精品无码午夜在线观看| 中国女人内谢69xxxx免费视频 | 香蕉视频一区二区三区 | 亚洲国产精品原创巨作AV| 国产浪潮av| 国产亚洲av成人片在线观看| 国产精品一级二级三级视频| 疯狂做受xxxx国产| 国产欧美日产激情视频| 无码人妻aⅴ一区 二区 三区| 欧美精品黄页在线观看视频| 在线伊人5| 黄片在线免费观看| 久久久久a v| 人妻系列无码专区av在线| 久久精品成人一区二区三区蜜臀 | 国产人禽杂交18禁网站| 成人精品午夜福利在线播放| 亚洲精品国产摄像头| 免费看奶头视频的网站| 亚洲国产精品乱码在线观看97| 亚洲国产精品特色大片观看完整版| 91精品无码中文字幕在线不卡| 91在线产啪| 国产成人无码精品一区在线观看| 亚洲高清国产拍青青草原| 四虎永久在线精品国产| 晨晨国产在线观看网站| 日批视频免费看| 国产日本视频| 人妻丰满熟妇AV无码区乱| 国产主播久久| 超碰无码人妻| 精品无码一区二区三区爱欲| 99精品视频看国产啪视频| 无码中文字幕久久久久久| 国99精品无码一区二区三区| 免费岛国av动作片在线观看| 国产办公室丝袜裙AⅤ在线| 久久久久亚洲AV成人片九色| 欧美亚洲尤物久久综合精品| 亚洲精品动漫免费二区| 亚洲欧美一区二区在线| 亚洲区一区二区乱码高清| 99视频国产在线| 国产一区二区影视| 国产成人精品无码| 91www久久综合| 亚洲国产精品一区二区成人片国内| 狼友av永久网站免费极品在线| 中文无码高潮喷吹日韩精品| 成人国产永久福利看片| 综合在线视频精品专区| 日韩精品欧美激情国产一区| 一个色综合导航| 无码人妻AⅤ一区二区三区视频| 亚洲精品美女久久777777| 99热香蕉| 久久精品成人亚洲另类欧美| 2021av 在线| 亚洲精品乱码久久久久久真人| 国产美女一区二区在线观看| 精品久久久久久国产牛牛app| 亚洲日韩国产欧美久久久| 国产一区二区精品久久91| 亚洲精品无码A∨| 亚洲午夜免费| 成人国产一区二区精品小说| 久青草国产手机视频免费观看| 国产素人无码福利电影| 色猫咪免费人成网站在线观看| 人妻 丝袜美腿 中文字幕| 国产精品理人伦国色天香一区二区| 久久久久久网站| 999这里只有精品| 亚洲一区二区三区AV无码| 亚洲日本中文字幕一本| 亚洲va无码在线人成| 国产无码av在线| 精品日本免费一区二区三区| 亚洲无码中文字幕日韩无码| 日韩AV无码免费一区二区三区| 日韩三级网址| 国产麻豆va精品视频| 91久久香蕉| 男人的天堂亚洲日韩欧美激情| 综合网激情| 精品亚洲高潮喷水精品视频| 91久久久久精品无码久区| 国产91色综合久久免费分享| 中文字幕一区二区三区日韩网| 最近中文字幕大全高清在线| 国产性爱自拍视频| 日本高清免费不卡在线| 国产中文一区| 免费观看未18禁止自慰| 国产AV无码专区亚洲精品| 日韩中文字幕在线不卡| 亚洲欧美日韩自慰一区| 国产免费亚洲| 日韩精品无码人成视频手机| 久久精品99国产精品蜜桃| 99久久精品免费看国产一区二区三区| 亚洲欧美日本综合| 国产成人精品一区| 无码中文字幕久久久久久| 四虎永久精品视频在线观看 | 亚洲中文字幕无码卡通动漫野外| 久久综合色另类小说| 日产亚洲一区二区三区| 男男gv无码网在线观看| 91不卡在线精品国产| 丝袜 亚洲 另类 欧美 变态| 亚洲一无码| 国产成人福利免费视频| 亚洲中文一区二区| 免费va国产高清不卡大片| 亚洲五月在线播放| 手机在线亚洲国产| 久久综合精品| 国产成人精品久久免费| 亚洲精品无码午夜在线观看| 激情综合在线观看| 国产精品一级毛片无码| Av人妻无码| 国产AV成人一区二区三区| 久久狼人综合| 老色鬼永久精品网站| 亚洲AV日韩AV永久无码下载| 免费乱码人妻系列无码专区| 亚洲av无码专区亚洲av网站| 精品国产成人爱蜜久久久| 国产一级毛片国产| 日韩精品 中文字幕第一| 久久精品阿娇| 国产亚洲精| 免费看美女自慰的网站| 亚洲高清成人AV电影网站| 国精品人妻无码一区二区三区在线| 日韩国产欧美成人一区二区影院| 欧美日韩一二区| 久久久久久极精品久久久| 亚洲国产成人a精品不卡在线| 奇米精品一区二区三区四区| 国产精品麻豆A啊在线观看| 国产成人综合在线| 欧美人体一区二区三区| 国产mm1314无码视频在线观看| 国产精品视频一区二区三区不卡| 国产精品久久久久久亚洲伦理| 中文字幕亚洲天堂| 亚洲色无码中文字幕| 久久精品免费一区二区视| 日韩黄色中文字幕| 国产日产亚洲欧美综合另类| 久久不卡一区二区三区| 欧美综合一区| 久久久久国产午夜| 日韩一级在线| 99久久久无码国产精品动漫| 久热国产精品视频| 白丝尤物jk自慰制服喷水| 国产凸凹视频一区二区| 97久久久人妻一区精品| AV在线中出| 久久久亚洲精品视频| 亚洲精品无码你懂的网站369| 久久久久久久综合| 久久久亚洲欧美一二三区| 免费人成视在线观看不卡| 精品一区二区免费视频| 美女天堂aV乱叫电影| 国产精品久久久亚洲第一牛牛| 免费无码国产一级AV片| 一区二区在线欧美日韩中文| 天天操天天插天天干| 中文字幕视频一区| 欧美成a人片在线观看网站| 无码AV人妻一区二区三区四区| 自怕偷自怕亚洲精品| 99久久精品无码一区二区毛片| 91综合久久久久婷婷| 国产美女视频一区二区二三区| av无码中出一区二区三区| 青青综合网| 国产精品一国产AV麻豆| 国产日韩精品欧美一区| 制服丝袜人妻中出第一页| 国产成+人+综合+亚洲欧美| 日韩中文字幕一区二区不卡 | 在线一区视频| 亚洲日韩中文字幕在线播放| 成人精品一区二区www| 久久Av秘 无码一区二区| 无码高潮少妇毛多水多水| 亚洲中文字幕久久无码| 亚洲欧美日韩中文v在线| 亚洲精品视频区| 国产成人综合久久久久久| 亚洲激情视频网| 一区二区黄色视频| 影音先锋无码av| 久久久久亚洲Av片无码下载蜜桃| 制服丝袜国产在线无码| 中国浓毛少妇毛茸茸| 午夜不卡一区二区三区AV| 久久99热精品免费观看无卡顿| 亚洲AV永久无码天堂网一线| 日韩黄色中文字幕| 精品人伦一区二区三区蜜桃麻豆 | 久久久精品在观看999| 欧美日本免费一区二| 日韩欧美精品视频在线观看| 亚洲∧V久久久无码精品| www精品区一区二区| 九九久久精品无码专区| 美女一级毛片免费观看97| 国产高清免费午夜在线视频| 狠狠干中文字幕| 三级网站国产| 国产98色在线| 亚洲人妻无缓冲av不卡| 亚洲欧美久久| 中文无码人妻有码人妻中文字幕| 亚洲一无码| 欧美人与动牲交片免费播| 亚洲高清中文字幕一区二区三区 | yy亚洲人成电影网站色| 91在线国偷自产国产永久| 亚洲一级网站| 无码超乳爆乳中文字幕| 亚洲欧洲中文| 囯产精品无码一区二区三区| 又大又长粗又爽又黄少妇毛片| 一区二区三区电影在线观看| 五月婷婷影视| 好爽好紧好大的免费视频国产| 国产综合视频在线观看| 国产精品大全| 欧美深夜福利视频| 无码国产精品一区二区免费网曝| 国产精品人成| 吃下面吃胸在线看无码| A级情欲片在线观看免费一| 欧美亚洲欧美日韩中文二区| 综合在线亚洲| 在线观看一区二区三区视频| 老师极品大乳美女爆乳裸久久| 国产精品视频第一页| 亚洲欧洲一二三区| yw尤物AV无码国产在线看yu| 国产欧美精品国产国产专区| 人妻无码在线免费| 精品91精品91精品国产片| 中文字幕亚洲激情| aⅴ性色网| 亚洲国产成人AV人片久久网站 | 99久久精品一区二区毛片w | 亚洲高清专区| 国产综合精品久久久久成人影| 最近中文字幕在线中文一页| 人妻无码东京热加勒比| 国产精品一区二区三区久久| 欧美黄片日韩亚洲一三级片一区| 日韩欧美网站| 久久精品国产亚洲片| 成人一区二区久久亚洲| 免费无码午夜福利片| 久久的色偷偷| 久久精品国产只有精品6| 美女av一区二区三区| 国产亚欧女人天堂AV在线| 亚洲黄色网站在线观看| 国产精品欧美一区二| 国产亚洲精品bt天堂| 日韩亚洲av无码三区二区不卡| 香蕉精品视频| 欧美一区二区三区电影| 久久青草国产免费观看| 国产日韩精品视频一区二区三区| 日韩在线无| 精品偷拍一区二区| 精品久久久久久久久久| 亚洲成人777| 大胸美女又黄w网站| 色综合久久88中文字幕| 久久久久亚洲AV无码专区| 久久精品一区二区免费看| 亚洲性爱无码av| 亚洲一区二区精品久久岳| 亚洲欧美另类在线观看| 国产日韩精品视频一区二区三区| 国内丰满少妇猛烈精品播| 亚洲第二色| 亚洲精品欧洲精品| 无码AV人妻一区二区三区四区| 色综合久久88中文字幕| 五月丁香激情基地| 亚洲国产精品成人精品小说| 无码人妻AV一二区二区三区| 国产精品久久久久久久成人热| 伊人一区二区在线| 99热这里有免费国内精品| 亚洲制服丝袜诱惑| 91久久亚洲精品无码毛片| 九九视频这里只有精品| 免费熟女av网站| a天堂在线视频| 国产成人一区二区青青草原| 国产爽妇网| 亚洲性69影视| 亚洲国产成人综合| av无码毛片久久精品白丝 | 久久久久亚洲AV无码六十路老熟| 欧美日本韩国一区二区| 日本国产视频| 波多野结衣一区二区三区av高| 欧美国产日韩在线观看| 92国产精品午夜福利| 亚洲影院国产| 伊人一区二区三区| 日韩黄色在线| 午夜福利视频男同女同| 丁香五香天堂网| 九色蝌蚪在线| 日韩午夜免费视频| 国产成人久久精品二区三区牛| 亚洲精品97福利在线| 欧美日韩国产一区二区三区不卡| 亚洲综合图片小说| 国产韩国精品一区二区三区| 99热高清亚洲无码| 337p日本欧洲亚洲大胆人体在线| 91久久国产综合精品女同国语| 综合久久久| 亚洲综合久久一区二区| 亚洲精品高清久久| 久久久亚洲AV专区久久| 久久久久精品一区二区三区不卡| 狼色在线精品影视免费播放| 熟妇乱在线观看| 粉嫩高中生无码视频在线观看| 九九久久精品| 免费国产一区| a天堂在线视频| 欧美丰满少妇XXXX性| 亚洲日韩AV无码美腿丝袜| 蜜桃av人片在线观看| 日本一区二区免费在线观看| 亚洲黄色无码在线18| 综合精品视频| 亚洲免费二区三区| 一区二区免费高清观看国产丝瓜 | 久久久久人妻精品区一三寸| 日韩一区二区三区中文在线观看 | 国产亚洲欧美一区二区| 美利坚精品视频| 午夜视频在线| 国产在线综合网| 国产剧情swag在线| 伊人久久综合免费视频| AV天堂一区二区三区| 欧美日韩高清性色生活片| yy亚洲人成电影网站色| 免费视频网站一级人爱视频 | 亚洲人成网站在线观看播放 | 中出高潮了中文字幕| 国产成年无码久久久久毛片| 中文字幕欧美激情| 国产女人18毛片水真多18精品| 欧美另类精品一区二区三区| 久久aⅴ无码av免费一区| 腿张开猛戳免费视频网站| 精选麻豆国产AV| 久久久久人妻无码高清加勒比| 久久精品99久久香蕉国产色戒| 亚洲av中文无码4区免费| 中文字幕av人妻一本二本| 国产成人毛片亚洲精品不卡| 99精品视频在线观看| 亚洲AV综合AⅤ一区二区三区| 国产网站91| 免费无码换线| 国产美女一区二区在线观看| 无码亚洲成a∧人片在线播放| 国产精品爽爽va在线无码观看| 亚洲熟妇av日韩熟妇av| 亚洲精品国产高清在线观看| 国产精品视频一区二区三区不卡| 无夜精品久久久久久| 国产成人黄网站在线观看 | 国产va免费高清在线观看| 日韩中文在线观看| 日韩欧美国产中文字幕在线| 香蕉在线精品亚洲第一区| 中文字幕亚洲欧美| 日本色婷婷| 精品无码久久久久久久久久久| 久久免费播放| 亚洲女久久久噜噜噜熟女| 成人久久久久久| 日本乱偷互换人妻中文字幕| 精品国产hd| 91不卡在线精品国产| 国产精品成久久久久三级蜜桃| 中文字幕乱偷乱码亚洲| 国产在线欧美日韩一区二区| 在线不卡一区二区三区日韩| 色欲亚洲AV无码天天爽 | 国产精品久久久久毛片真精品| 亚洲综合色视频在线观看| 9191精品国产产免费久久| 亚洲乱码伦av| 丰满年轻岳欲乱中文字幕| 人妻丰满av∨中文久久不卡| 真实国产乱人伦在线视频播放| 国产精品午夜久久| 无遮挡十八禁在线视频国产| 精品三级久久久久久久| 亚洲成在人线中文字幕| 日韩人妻人妻斩无码AV大香线蕉| 亚洲AV无码资源在线观看| 国产色资源| 91精品国产色综合久久不卡98 | 国产成人一区二区三区在线| 国产成人手机在线| 激情综合亚洲色婷婷五月app| 亚洲最新无码成AV 人| 亚洲三级香港三级久久| 中国免费一级毛片| 成人国内精品久久久久影院| 国产精品高清视亚洲精品| 国产91精品一区二区| 亚洲色无码专区在线观看第| 自慰网大全在线观看| 日韩激情网| 日韩在线小视频| 国产精品久久久久久久久久免费| 国产午夜久久久| 国产欧洲亚洲| 18禁无遮挡无码网站免费| 精品一区二区三区AV| mm131国产美女喷水视频| 国产一级片网站| 久久久久久久99视频| 亚洲AV无码一区二区三区人奶水| 亚洲婷婷在线| 久久久久久精品国产| 久久国产热精品波多野结衣av| 亚洲精品综合在线影院| 色天天综合网| 播九公社成人综合网站| 久久伊人色综合| 人妻AV中文系列制服丝袜| 中文字幕一区二区三区在线无码 | 亚洲加勒比无码一区二区在线播放| 国产丝袜在线播放| 久久久噜噜噜久久久午夜| 91精品国产91久久久久久蜜臀| 91精品国产自产在线观看永久∴| 激情欧美日韩一区二区| 无码国产精品一区二区免费网曝 | 中国精品视频一区二区三区| 成人无码a级毛片免费| 精品久久网站| 亚洲精品免费看| 国产超碰人人一区二区三区| 91在线视频国产| 日本欧美一区二区三区不卡视频| 我要综合色| 久久亚洲综合中文字幕| 99久久精品一区二区三区| 人体无码免费在线观看| 久久九九有精品国产56| 2020精品国产自在现线看| 国产萌白酱喷水视频在线观看| 九色视频网址| 亚洲一二三四区| 中文字幕无码免费久久| 欧美五月激情| 亚洲AV永久无码精品一福利| 亚洲综合成人婷婷五月在线观看| 国产成人无码区免费网站| 永久免费av无码网站直播| 亚洲激情三级| 亚州美女强奸免费视频在线播放| 中文字幕在线观看一区二区三区| 黄色免费无码视频| 尤物 网视频在线| 有码中文字幕在线观看| 中文字幕久久久人妻无码| 久久成人免费电影| 六月婷婷综合| 午夜性色福利影院| 加勒比东热激情无码专区| 日韩欧美亚洲国产一区二区三区| 亚洲综合一区二区三区无码| 国产91精品露脸国语对白| 国产白丝护士AV在线网站| 亚洲视频在线免费播放| 99热欧美| 国产伦精品一区二区三区免费迷| 一区二区三区欧美在线| 91在线视频国产| 欧美亚洲日本国产综合在线 | 久久国内精品自在自线400部 | 国产成人精品午夜二三区波多野| 久久久久久九九| 亚洲色无码一级毛片一区一区| 亚洲欧洲卡1卡2卡新区网站 | 亚洲欧美精品一区二区在线观看| 亚洲黄色在线看| 久久99精品久久久久子伦| 亚洲三级国产| 久久熟女AV| 亚洲高清无码在线观看| 国产JJIZZ女人多水喷水| 中文字幕亚洲精品第1页 | 亚洲欧美日韩国产综合五月天| 久久夜色精品国产欧美乱| 亚洲成人激情片| 国产亚洲日韩欧美一区二区三区| 久久无码一区二区三区www | 久久久久久久久熟女AV| 欧美一级欧美三级| 无码一区二区三区AⅤ免费蜜桃视| 在线不卡日韩| 亚洲成Av人片不卡无码观看| 国产中文99视频在线观看| 中文字幕一级毛片无码视频| 久久婷婷综合中文字幕| 免费高H小视频| 九色视频在线播放| 欧美精品xx| 亚洲清纯最新无码专区| 国产精品ⅴ无码大片在线看| 国产高清一级片| 久草精品免费| 国产无码第一页| 国产欧美精品一区二区三区| 久久久精品国产四虎影视| av无码播放一区二区三区| 日韩精品成人在线| 久久亚洲国产的中文| 久久66久这里精品99| 99爱中文免费| 国产精品亚洲精品日韩已满| 欧美日韩一区二区在线视频| 国产乱人伦偷精品视频免| 在线观看国产成人AⅤ天堂| 国产精品视频色尤物yw| 色AV综合AV综合无码网站| 欧美日韩一区二区精品视频在线观看 | 一区二区三区无码中文| 免费无码又爽又刺激高潮的视频, 狠狠色丁香婷婷综合精品视频 | 久久无码高潮喷水免费看| 亚洲作爱视频| 久久久噜噜噜久噜久久| 欧美国产亚洲精品高清不卡| 国产91精品对白露脸| 亚欧美综合| 成人无码A区在线观看视频 | 高中国产开嫩苞实拍视频在线观看 | 99久久人人爽亚洲精品美女| 亚洲欧美激情| 妖精视频国产成人精品免费视频| 国产成人精品无码| 亚洲av尤物网| 超频在线免费观看视频网站| 国产精品白丝喷水jk娇喘视频 | 精品成人一区二区三区免费视频| 中文有码中文字幕免费视频| 久久久久久久久国产| 免费的国产二级黄| 中文字幕精品久久天堂一区| 手机看片aⅴ永久免费无码| 国产特一级毛片| 亚洲欧洲日本一区二区| 欧美不卡一区二区三区| 中文字幕不卡高清免费| 国产偷久久| 麻豆久久久久精品| 国产一区二区精品夜夜嗨| 91精品国产免费自在线观看| 色www永久高清| 亚洲成AV人片在线观看无线| 国产色综合一区二区三区| 色综合久久久久综合一本到桃花网| 国产极品粉嫩小泬免费看| 国产短视频精品区第一页| 国产精品国产自线在线观看| 国产一区二区在线不卡| 久久综合一区二区| 中文字幕第9页| 日韩人妻无码中文字幕久热 | 国产不卡在线观看视频| 在线播放国产女同闺蜜| 亚洲韩国在线| 精品久久中文网址| 国产92成人精品视频免费| 中文精品视频一区二区在线观看| 韩国一级成a人片在线观看| 超碰在线97五月天| 亚洲欧美日韩综合在线| 嘿咻嘿咻高潮免费观看网站| 欧美日韩精品一区二区在线观看| 亚洲精品成人在线| 国产精品一区二区三区免费| 久久久久久久国产精品毛| 久久久久亚洲AV成人片九色| 国产福利一区视频| 亚洲AV午夜精品一区二区三区| 五月激情婷婷网| 亚洲国产精品国自产电影| 国产成人无码一区二区在线播放 | 久久国产成人亚洲精品影院| 亚洲图片中文字幕| 夜夜爽无码一区二区三区| 亚洲妇女水蜜桃AV网网站| 日韩中字无码| 国产在线无码免费一区二区| 中文有码中文字幕免费视频| 国产凸凹视频一区二区| 午夜精品网| 在线不卡福利| 无码精品人妻一区二区| 亚洲AV永久无码精品无码按摩| 免费一区二区三区毛片10分钟| 综合色好色| 久久精品18| 2021国产精品一区二区在线| 久久久久亚洲AV成人网热| 97精品在线观看| 中文字幕一区二区三区在线不卡 | 欧美人妖精品| 国产专区一va亚洲v天堂| 国产乱熟肥女视频网站| 全球最大av免费中文| 91中文字幕在线视频| 精品国产免费久久久久久| 亚洲国产成人精品无码一本| 亚洲精品无码福利在线观看| 亚洲熟伦在线视频| 久久综合色区| 亚洲天堂不卡| 综合网激情五月| 久久精品草| 国产精品福利在线观看无码卡一| 中文字幕人妻一区二区在线视频 | 欧美亚洲91| 国产一区二区自拍视频| 亚洲高清久久不卡毛片| 亚洲精品成人网久久久久久| 免费人成在线现看视频色| 色综合中文| 日本一道本视频| 亚洲AV无码一区二区高潮喷水| 香蕉视频一区二区三区 | 久久久久噜噜噜亚洲熟女综合 | 女教师和高一学生无码| 久久久精品免费| 亚洲av无码一区二区乱子仑| 欧美一级免费在线观看| 国产精品你懂的在线播放| 日日摸日日碰人妻无码老牲| 欧美精品AⅤ在线视频| 免费A级毛片无码A∨蜜芽按摩| 亚洲精品国产精品99久久| 久久久久久97| 久热精品在线| 久久久久亚洲AV无码网站| 男人的天堂在线a无码| 日日拍夜夜拍毛片视频| 99精品国产兔费观看久久| 国产妇女乱一性一交| 日本欧美一区二区三区在线播放| 久久精品国产亚洲网址| 日韩精品无码免费视频三区| 黄片精品小久久久| 99久久精品免费观看国产| 久久久精品人妻一区二区三区色秀| 久久精品国产亚洲网址| 国产视频一区二区三区四区| 亚洲香蕉一区二区三区在线观看| 精品成人免费一区二区在线播放 | 无码av毛片色欲欧洲美洲久久| 亚洲精品无码午夜福利理论片| 久久久久中文字| 中文av乳导航| 国产黄色小视频在线观看| 国产熟女50岁一区二区| 亚洲国产AⅤ精品一区二区不卡 | 国产在线A∨观看| 99久久精品毛片免费播放| 粉嫩小泬无遮挡久久久久久| 国产精品视频网| 国产未成女一区二区三区| 欧美日韩一区二区精品视频在线观看 | 五月天丁香婷婷综合| 国产欧美日韩综合一区二区三区| 亚洲AV无码成人精品区网页| 亚洲精品一级片a| 精品人妻无码一区二区在线影院| 97久久香蕉国产线看观看| 国产精品女丝袜白丝袜| 精品囯产成人国产在线观看| 看全色黄大色大片免费视频| 99综合之综合久久伊人| 日韩av线上| 婷婷色国产精品视频一区| 你懂得2019在线观看网站| 国产精品无码A∨麻豆| 自偷自拍三级全三级视频| 国产成人精品视频一区二区三| 9久9久女女热精品视频免费观看 | 国产69精品久久久久久妇女迅雷 | 亚洲精品无码美利坚合众国在线 | 亚洲嫩模无码二区| 日本少妇一级精品| 国产自产精品露脸刺激91在线| 手机看片国产日韩| 人妻丰满熟妇AV无码区乱| 97福利视频| 国产手机在线一级免费视频| 国产精品无码一区二区在线| 亚洲欧洲日产国产最新| 欧美一级视频| 午夜视频在线免费看| 色妞av永久一区二区国产av| 亚洲 小说 欧美 另类 社区| 免费在线日韩| 国产剧情av麻豆香蕉精品| 色婷婷综合久久久久精品| 国产高清免费在线视频| 亚洲AV无码1区2区久久| 亚洲一区二区约美女探花| 日韩AV无码社区一区二区三区| 在线伊人5| 日韩无码诱惑| 亚洲一区二区三区电影| 亚洲中文久久精品无码| 无码人妻精品一区二区在线视频| 96精品专区国产在线观看高清| 精品久久杨幂国产杨幂| 日韩免费在线视频| 91综合在线视频| 久久精品国产亚洲AV妓女| 国产成人亚洲精品无码AV大片| 欧美精品一区二区精品久久| 久久99黄色视频老美女| 性色AⅤ在线播放| 亚洲AV无码成人精品区H| 成人免费无码视频在线网站| 国产资源在线视频| 久久久噜噜噜WWW成人网| 蜜桃av无码免费看永久| 熟妇人妻av中文字幕老熟妇| 精品国产欧美| 亚洲αv在线精品糸列| 亚洲天堂久| 国产91久久精品成人看网站| 国产日韩综合一区二区性色AV| 亚洲精品午夜国产VA久久成人| 亚洲av中文无码4区免费| 成人亚洲一区二区三区在线| 中文字幕永久免费观看| 国产精品久久99精品毛片三a| 成人综合婷婷国产精品久久| 国产福利精品久久蜜桃| 国产极品视觉盛宴在线观看| 亚洲av综合色区无码一区| 久久精品这里是免费国产| 国产成人自产拍免费视频| 美女毛片在线观看AV| 国产精品永久免费嫩草研究院 | 国产成人精品亚洲| av无码久久久久久不卡网站| 国产成人无码免费| 亚洲激情在线视频| 国产伦精品一区二区三区网站| 久久精品黄色电影| 国产成人亚洲精品无码影院BT| 无码超乳爆乳中文字幕久久| 国内精品,久久人妻无码| 日韩精品无码AV一本二本三本| 18禁无遮挡无码网站免费| 亚洲人妻av在线不卡| 国产伦精品一区二区三区免.费| 免费看美女被靠到爽的视频| 亚洲国产精品99久久无色无码 | 97无码人妻一区二区三区蜜臀| 国产精品久久久久久吹潮| 韩国免费人成在线观看网站|