<menuitem id="an1j4"></menuitem> 報告范文是通過詳細說明研究方法、數據分析和結論等內容，以便他人了解我們的研究過程和結果的一種文體。接下來，我們一起來看一看以下精選的報告范文，希望能給大家帶來一些啟發和借鑒。
伊利純牛奶源自內蒙古呼和浩特、呼侖貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原等國際公認的優質奶牛飼養的基地帶：有經過專職畜牧師和營養師精心挑選、養育的健康奶牛提供營養均衡的好奶；23項嚴格的原奶檢測，全程不添加任何防腐劑，更有嚴格的質量管理體系，每一滴伊利牛奶都是天然純正的好牛奶。
伊利純牛奶品質優良、口味純正，作為一種高端牛奶制品，在保證普通牛奶健康營養特性的基礎上，獨有的“dpm雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質在體內的輸送，增強人體免疫力，保持人體內的酸堿平衡及水分的分布，對人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多，人們可以根據各自所需選擇自己需要的牛奶品種。
目前青少年和老年人是牛奶的重要消費群體。
一、人口及社會文化分析。
自那個事件爆發以來，乳制品市場消費者信心急劇下降。一度造成乳制品消費驟減，利潤額持續走低等不良狀況。但就乳制品市場整體發展狀況而言，由于消費者對乳制品消費的習慣性較強以及長期積累下的消費意識使得近期以來乳制品的市場漸漸回暖。中青年消費群體及老年消費群體依然是消費的主體力量。因此，接下來也應圍繞這兩大消費群體展開，以期獲得最好的效果。社會文化方面，由于消費者更加注重牛奶的保健功能，愿意增加價格購買中高端牛奶，所以可將產品營銷重點轉移到中高端產品層，滿足市場需求。
二、經濟、科技及法律政策方面的分析。
近年來我國經濟迅猛發展，國民收入顯著提高，購買力提高，對乳制品消費有強烈的需求。我國擁有數量龐大的潛在消費者，乳品市場發展潛力巨大。目前全球人均奶類消費100公斤，發達國家衛283.5公斤，我國僅為8.6公斤，這為伊利的快速發展提供了契機?？萍技胺烧叻矫?，那個事件不僅提高了消費者對乳制品的安全要求，還在一定程度上激發了消費者對乳制品科技含量的需求?？萍寂Ｄ桃殉蔀楝F階段以及以后幾年內乳制品市場的發展趨勢，伊利純牛奶已經順義了這個趨勢，取得了良好的市場回應。下一階段應該提高產品科技含量，滿足市場需求，擴大市場份額。在法律政策方面，國家及時出臺了對乳制品市場產品質量安全的相應措施，而且伊利集團在國家質檢總局抽檢、企業自檢、送檢產品的過程中表現良好，伊利品牌很是獲得消費者的信任。
一、產品品質優秀。
二、具有較高的知名度。
三、在利樂包產品消費程度相對較高的地區確立了自己的市場地位。
四、優質的奶源。
一、品牌形象不夠清晰。
二、視覺效果不鮮明，差異微弱。
三、作為全國性品牌，大部分地區的渠道建設不夠完善（店內陳設較差）。
四、尚未與消費者建立真正的'聯系。
一、社會整體人群對需求量不斷加大，尤其利樂包產品亦成較高的增長趨勢。
二、幾個較大的潛在市場處于競爭狀態。
三、目前在宣傳上各品牌之間沒有很清晰的品牌特質區隔。
一、各品牌在逐漸加強宣傳力度。
二、“光明”以上海為基礎的對外強勢擴張。
三、“蒙?！本o跟“伊利”的市場策略影響了伊利的發展，并混淆視聽，削弱了伊利獨有的品牌特質（奶源的爭奪）。
四、“雀巢”“帕瑪拉特”等外資品牌在利樂產品上加強了動作。
“成為世界一流的健康食品集團”是伊利的發展愿景。伊利在美洲、大洋洲和歐洲都有布點，與美國最大牛奶公司dfa、意大利乳業巨頭斯嘉達、歐洲生命科學領域的頂尖學府——瓦赫寧根大學都有著密切的戰略合作。同時，伊利歐洲研發中心在歐洲“食品谷”建成，在新西蘭投資建立了年產4.7萬噸嬰幼兒配方奶粉項目。伊利全球織網的戰略格局已經形成。
未來，伊利將一如既往地提供健康產品，倡導健康生活，引領行業健康發展。以全球化視野、國際化胸懷竭誠滿足不同區域消費者的健康需求，成就消費者的健康生活。
隨著我國經濟的不斷發展，我國人民的生活水平進一步得到提高，人們對乳制品的需求也不斷擴大，乳制品越來越多地成為我國人民特別是城市居民的生活必需品。正因為我國的乳制品消費市場廣闊，更多的乳制品企業在我國得到了不同程度的發展，其中包括不少外來乳制品企業。乳制品行業已經成為我國食品行業中增長最大的行業，為我國經濟的發展作出了巨大的貢獻。因此，我針對光明牛奶的廣告進行了一些分析。
這支家庭篇的光明牛奶的廣告是屬于感性訴求的廣告。廣告主要就是說為了家人們的健康安全著想，因此光明牛奶更加注重品質。廣告文案中總是用到一句就像為了他們。然后圖中就出現了家人們的合照。因此我認為這支廣告是屬于感性訴求類型的。
我認為廣告產品的定位是優越的品質。廣告中告訴人們光明是用了一級、特級的`原奶，全面采用歐盟生產標準，檢測標準多出國家七項。這些都是告訴人們光明是放心牛奶。因此我認為這個廣告的定位是優越的品質。
我認為目標人群主要是針對家庭主婦的。這支廣告中多次提及為了他們，意指為了家人的健康。而在這個社會中家庭主婦是一個家庭中最為關注家人的健康的。這個廣告中多次出現了全家福的照片。從小孩到青年人到老人，因此我認為這支廣告的目標人群就是家庭主婦。
在中國牛奶市場具有巨大的潛力。因此光明牛奶的競爭對手也有好多。有蒙牛，伊利，雀巢，三元等等。其中最大的競爭對手應該要數蒙牛和伊利。
有助于主婦們的購買。公交車上的移動電視也可以，公交上移動的人會比較多，同時一些中層的家庭主婦也會選擇公交這個交通工具。其次就是在報紙、雜志上的平面廣告。
為了家人，我們做再多也不算多。所以，光明選用一級、特級原奶，就像為了他們。全面采用歐盟生產標準，就像為了他們。檢測標準多出國家七項，就像為了他們。光明相信，只有把十三億國人當做家人，才能提供香、濃、純的高品質牛奶。光明，優越品質，從心開始。
引導語：伊利集團堅決貫徹“奶源為王”的發展戰略，始終致力于對奶源等基礎設施建設的大力投入，是行業內首家完成全國奶源布局的企業。下面是一篇伊利牛奶的。
歡迎參考。
伊利純牛奶源自內蒙古呼和浩特、呼侖貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原等國際公認的優質奶牛飼養的基地帶：有經過專職畜牧師和營養師精心挑選、養育的健康奶牛提供營養均衡的好奶;23項嚴格的原奶檢測，全程不添加任何防腐劑，更有嚴格的質量管理體系，每一滴伊利牛奶都是天然純正的好牛奶。
伊利純牛奶品質優良、口味純正，作為一種高端牛奶制品，在保證普通牛奶健康營養特性的基礎上，獨有的“dpm雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質在體內的輸送，增強人體免疫力，保持人體內的酸堿平衡及水分的分布，對人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多，人們可以根據各自所需選擇自己需要的牛奶品種。
目前青少年和老年人是牛奶的重要消費群體。
一、人口及社會文化分析。
自三聚氰胺事件爆發以來，乳制品市場消費者信心急劇下降。一度造成乳制品消費驟減，利潤額持續走低等不良狀況。但就乳制品市場整體發展狀況而言，由于消費者對乳制品消費的習慣性較強以及長期積累下的消費意識使得近期以來乳制品的市場漸漸回暖。中青年消費群體及老年消費群體依然是消費的主體力量。因此，接下來也應圍繞這兩大消費群體展開，以期獲得最好的效果。社會文化方面，由于消費者更加注重牛奶的保健功能，愿意增加價格購買中高端牛奶，所以可將產品營銷重點轉移到中高端產品層，滿足市場需求。
二、經濟、科技及法律政策方面的分析。
近年來我國經濟迅猛發展，國民收入顯著提高，購買力提高，對乳制品消費有強烈的需求。我國擁有數量龐大的潛在消費者，乳品市場發展潛力巨大。目前全球人均奶類消費100公斤，發達國家衛283。5公斤，我國僅為8。6公斤，這為伊利的快速發展提供了契機?？萍技胺烧叻矫?，三聚氰胺事件不僅提高了消費者對乳制品的安全要求，還在一定程度上激發了消費者對乳制品科技含量的需求?？萍寂Ｄ桃殉蔀楝F階段以及以后幾年內乳制品市場的發展趨勢，伊利純牛奶已經順義了這個趨勢，取得了良好的市場回應。下一階段應該提高產品科技含量，滿足市場需求，擴大市場份額。在法律政策方面，國家及時出臺了對乳制品市場產品質量安全的相應措施，而且伊利集團在國家質檢總局抽檢、企業自檢、送檢產品的過程中表現良好，伊利品牌很是獲得消費者的信任。
一、產品品質優秀。
二、具有較高的知名度。
三、在利樂包產品消費程度相對較高的地區確立了自己的市場地位。
四、優質的奶源。
一、品牌形象不夠清晰。
二、視覺效果不鮮明，差異微弱。
三、作為全國性品牌，大部分地區的渠道建設不夠完善（店內陳設較差）。
四、尚未與消費者建立真正的聯系。
一、社會整體人群對需求量不斷加大，尤其利樂包產品亦成較高的增長趨勢。
二、幾個較大的潛在市場處于競爭狀態。
三、目前在宣傳上各品牌之間沒有很清晰的品牌特質區隔。
一、各品牌在逐漸加強宣傳力度。
二、“光明”以上海為基礎的對外強勢擴張。
三、“蒙?！本o跟“伊利”的市場策略影響了伊利的發展，并混淆視聽，削弱了伊利獨有的品牌特質（奶源的爭奪）。
四、“雀巢”“帕瑪拉特”等外資品牌在利樂產品上加強了動作。
“成為世界一流的健康食品集團”是伊利的發展愿景。伊利在美洲、大洋洲和歐洲都有布點，與美國最大牛奶公司dfa、意大利乳業巨頭斯嘉達、歐洲生命科學領域的頂尖學府——瓦赫寧根大學都有著密切的戰略合作。同時，伊利歐洲研發中心在歐洲“食品谷”建成，在新西蘭投資建立了年產4。7萬噸嬰幼兒配方奶粉項目。伊利全球織網的戰略格局已經形成。
未來，伊利將一如既往地提供健康產品，倡導健康生活，引領行業健康發展。以全球化視野、國際化胸懷竭誠滿足不同區域消費者的健康需求，成就消費者的健康生活。
。
1、了解xx市奶業市場競爭狀況。
2、對某品牌在當地市場的可持續發展提出合理化建議；
二、調查內容。
實地訪問。
20xx．4．9—4．15。
四、調查結果與分析。
（一）超市情況：
(略)。
本品與竟品情況比較分析。
1、各品牌銷售產品結構分析(僅限低溫產品)。
1）各品牌暢銷的低溫奶基本類似，其中蒙牛的大果粒、伊利的戀戀風。
情杯酸表現比同類產品好；佳寶的產品僅在五星廣場一家銷售，而佳寶巴氏純。
表1：
專賣店袋酸、杯酸、實惠包。
得益袋酸、杯酸、實惠包、棒酸、桶裝酸、大果粒、常溫奶、巴氏純奶等超市。
投遞袋酸、杯酸、實惠包。
蒙牛袋酸、杯酸、實惠包、大果粒、桶裝酸、超市袋酸、杯酸、實惠包、大果粒。
投遞袋酸、杯酸、實惠包、巴氏純奶。
2)本公司產品結構分析:。
根據1-3月份銷售數據統計,各類產品占有比例如下：
本公司常溫奶在上述占有較大比例,原因在于：占有地利優勢,本公司在超市的常溫奶銷售位于低溫奶區,而低溫奶區沒有其它品牌的純牛奶銷售,消費者在此區域需要純牛奶時,沒有別的選擇。
2、各品牌超市布貨率分析。
表2：
品牌三鹿得益蒙牛伊利佳寶。
鋪貨數量7101091。
鋪貨率63.6%91%91%82%9%。
佳寶只運作五星購物廣場一家店，三鹿則選擇了幾個較大的店進行運作；本公司產品在超市的布貨率高于竟品。
3、各品牌陳列及排面情況。
4、產品價格分析。
高端產品的價格，得益較竟品低；暢銷品的價格與竟品持平或略低(竟品促銷除外)；
5、促銷比較分析。
根據所了解情況,竟品與我公司的促銷方式與所促銷產品基本雷。
同,沒有較為特殊之處；
（二）消費者分析。
1、根據現場觀察情況，購買低溫奶的消費者約有90%以上為18—40歲的女性；
3、一次購買量：80%為1-2袋；
（三）本公司swot分析。
優勢：
1、專業的巴氏奶制造商；
2、當天可送達本地，能保持產品的新鮮度；
3、產品種類較多，與竟品有一定的差異化；
4、有一定的品牌知名度；
劣勢：
1、雖有知名度，但與竟品相比，缺乏指名度和忠誠度；
2、銷售渠道單薄，只有超市和投遞，不能發揮協同整合效用；機會：
3、社區已經培養了一部分消費群，有助于超市渠道的銷售；威脅：
1、如果竟品在我之前進入超市，本公司優勢將受到限制；
3、消費者對巴氏奶的認知會有一個較長的過程，需要擔負消費者的前期教育工作；
五、策略與建議。
產品策略：
1、產品多樣化與差異化策略：
補充：
將巴氏純奶引進超市銷售的理由如下：
b、佳寶在五星購物廣場中銷售巴氏純奶，勢頭良好；
c、本公司所銷售產品結構中，純牛奶占有16%的份額，這部分。
農大周圍市場的牛奶包裝。
網絡搜集，通過搜集相關材料和對牛奶的包裝的了解；實地考察，通過在農大周圍市場和超市柜臺上市的包裝設計開展調查。
蒙牛、伊利、特侖蘇、旺仔。
1、了解市場牛奶包裝的市場現狀技具體情況，同時分析該類商品在個城市的整體情況。
2、收集牛奶包裝在各個超市的市場分布、銷售價格、銷售狀況、銷售人群以及銷售方法。并對其進行分析，以此尋找牛奶在包裝上的最佳突破點。
3、了解消費者的喜好、習慣、年齡層次，確保能更好地定位商品的報裝效果。
4、觀察同等商品的不同造型結構，了解它們的各自優勢，以及能把它們的優勢更好的運用到自己的商品中，以尋求更好的設計理念。
5、了解該類商品的一個銷售環境以便更好地設計包裝產品。
一、調研內容：
1、了解牛奶包裝的市場價值。
2、考察牛奶包裝形式（包裝材料、產品形象、主色調）。
3、調查牛奶的消費情況及現存包裝問題。
4、觀察和分析消費人群的購買原因和封面愛好。
二、主要銷售群體：
兒童消費者、學生消費者等。牛奶的消費市場主要有三大塊，兒童是牛奶的主要消費群體，首先，由于年齡不是很大，身體和大腦處于發育階段，牛奶可以很好的補充各種營養；其次，有些孩子從小就沒母乳吃，喝牛奶長大。
通過這次的調查，使我明白了包裝設計形象的影響之大。使我懂得了，要真正做好一個產品的設計不是那么容易，它是與其他事物有著密切聯系的，是將具體的事物、事件、場景、抽象的精神、理念、方向通過特殊的圖案定下來的，是人們在看到設計的同時自然產生聯想，從而對設計作品認同。從而提高產品的銷售量，達到盈利的`目的。
1、包裝形勢比較單一。
2、色彩和內容不夠明顯、大膽。
3、包裝設計過于簡單和雷同，包裝材料不夠環保4、包裝視覺沖擊力不夠強。
對市場各種包裝形式的受歡迎程度，調查顯示結果如下：從消費者對包裝的次序可以看出，紙質方形盒更受人們的歡迎，送禮是顯得好看而且看起來大方。禮品盒式的包裝更有大的市場潛力，小包裝則適合工作時、休閑、娛樂時使用。塑料袋裝的牛奶正在逐漸下降。
在現在的信息化社會，包裝對一個產品的銷售有很的大的影響，不僅能起到宣傳的作用，而且還在使用的過程中方便、環保。從美術角度來看，包裝注意圖案設計的和諧、活潑、高雅、色調使人賞心悅目，布局要得體；從品牌的宣傳角度來看，包裝要突出產品的商標和特點，使人們看到時通俗易懂，易于理解、記憶。牛奶包裝應該大膽的設計，在外形上要顯眼，突出產品的內容和特性，讓消費者更多的了解這個產品，一看到這個產品就覺得與眾不同，有種想買的沖動。包裝要從消費者的理念出發，根據社會的發展和人們的需要來進行設計，這樣才能更好的達到包裝的效果，達到最終的目的。
合理的包裝應做到對食品有更好的保護作用，方便攜帶、貯存、運輸、使用，并且食用后的包裝材料能進行回收再利用，做到環保。
1、了解xx市奶業市場競爭狀況。
2、對某品牌在當地市場的可持續發展提出合理化建議;。
實地訪問。
20xx.**.9—4.15。
(一)超市情況：(略)。
本品與竟品情況比較分析。
1、各品牌銷售產品結構分析(僅限低溫產品)。
1)各品牌暢銷的低溫奶基本類似，其中蒙牛的大果粒、伊利的戀戀風。
得益袋酸、杯酸、實惠包、棒酸、桶裝酸、大果粒、常溫奶、巴氏純奶等超市。
投遞袋酸、杯酸、實惠包。
蒙牛袋酸、杯酸、實惠包、大果粒、桶裝酸、超市袋酸、杯酸、實惠包、大果粒。
注：以上竟品的低溫奶和常溫奶都是分開運作，據觀察，竟品的主要精力也是放在常溫奶以及乳飲料的銷售上，所以竟品常溫奶的銷量應該遠大于低溫奶的銷量，因本公司在此市場以低溫奶為主，故對竟品的常溫奶部分不做分析;2)本公司產品結構分析:。
本公司常溫奶在上述占有較大比例,原因在于：占有地利優勢,本公司在超市的常溫奶銷售位于低溫奶區,而低溫奶區沒有其它品牌的純牛奶銷售,消費者在此區域需要純牛奶時,沒有別的選擇。
2、各品牌超市布貨率分析：
品牌三鹿得益蒙牛伊利佳寶鋪貨數量7101091。
鋪貨率63.6%91%91%82%9%。
佳寶只運作五星購物廣場一家店，三鹿則選擇了幾個較大的店進行運作;本公司產品在超市的布貨率高于竟品。
3、各品牌陳列及排面情況。
4、產品價格分析。
高端產品的價格，得益較竟品低;暢銷品的價格與竟品持平或略低(竟品促銷除外);。
5、促銷比較分析。
(二)消費者分析。
1、根據現場觀察情況，購買低溫奶的消費者約有90%以上為18—40歲的女性;。
3、一次購買量：80%為1-2袋;。
(三)本公司swot分析優勢：
1、專業的巴氏奶制造商;。
2、當天可送達本地，能保持產品的新鮮度;。
3、產品種類較多，與竟品有一定的差異化;。
4、有一定的品牌知名度;劣勢：
1、雖有知名度，但與竟品相比，缺乏指名度和忠誠度;。
2、銷售渠道單薄，只有超市和投遞，不能發揮協同整合效用;。
機會：
3、社區已經培養了一部分消費群，有助于超市渠道的銷售;。
威脅：
1、如果竟品在我之前進入超市，本公司優勢將受到限制;。
3、消費者對巴氏奶的認知會有一個較長的過程，需要擔負消費者的前期教育工作;。
產品策略：
1、產品多樣化與差異化策略：
將巴氏純奶引進超市銷售的`理由如下：
b、佳寶在五星購物廣場中銷售巴氏純奶，勢頭良好;。
d、發揮本公司的優勢;。
2、尋求單品突破：
3、產品結構框架。
分類產品定位代表產品。
4、促銷差異化：
5、促銷資源集中化：
9、服務周到：竟品著重運作幾個大店，對小店(如昆侖二、三和四店)疏于管理，經常發生斷貨或無貨現象，本公司應保持這些被竟品忽略的店不斷貨，做好服務，不遺漏任何一個市場;同時注意銷售的細節，如消費者在購買杯酸產品時，消費者能否很容易的獲取吸管等。
睡前多久吃酸奶關系不大。主要是要掌握好飯后吃酸奶的時機，請看下列資料：
保健專家認為，飯后兩小時內飲用酸奶為最佳時機。人的胃液酸堿度的ph值通常在1-3之間，空腹時的ph值在2以下，而最適合于酸奶中活性乳酸菌生長的酸堿度ph值在5.4以上，空腹時喝酸奶，酸性較強的胃液很容易殺死乳酸菌，酸奶的保健作用就會大大減弱。如果在飯后喝酸奶，這時胃液被稀釋，ph值會上升到3-5，這種環境很適合乳酸菌的生長。
酸奶不宜在空腹時飲用的另一個原因是在空腹狀態下飲用酸奶很容易刺激胃腸道排空，酸奶中的營養來不及徹底消化吸收就被排出，飯后飲用則可緩沖這一刺激作用。所以，飲用酸奶的最佳時間是在飯后30分鐘到2個小時之間。
在晚上喝酸奶好處更多一些。因為從補鈣的角度來看，由于夜間人體不再攝入含鈣食物，然而鈣的代謝卻仍在睡眠中悄然進行，因此，睡前食用適量富含鈣質的乳品很有必要。酸奶所含有的乳酸有助于人體腸胃在夜間的蠕動，因此晚上喝不僅不會導致消化不良，還有助于防止便秘。
現在大家都知道睡覺之前喝酸奶對于身體的好處以及壞處了吧？那么在日常生活中，如果想要睡覺之前喝酸奶的話，是要注意自身是具體身體條件的，因為有些人的身體是不適合進行喝酸奶的，這會導致胃部產生一些影響。
級：10級廣本二班。
姓
名：周亞男。
學
號：1007111139。
實訓時間：2012年10月15日至2012年10月21日。實訓地點：上海、杭州、蘇州、無錫、南京五地。
二、實訓目的。
通過本次實訓，開闊學生的視界，切實鍛煉學生的實踐動手能力，使學生真正掌握攝影攝像這門技術，更好的為設計服務。提高學生在不同環境，不同情景下的攝影能力。
三、實訓主要內容。
設計類攝影、風景類攝影、建筑類攝影。
歷時七天的的江南之旅實訓考察結束了，有快樂、有酸澀、有歡笑、也有遺憾。記憶已經凌亂了，所以也不盡詳細了，最好選擇以日記的方式略作描述。
10.15晴。
清晨，早起，背起行裝，坐上車，開始了江南之旅。沿途的風景不記得了，亦或在睡夢中見過，一路向南，間或吃著零食，亦或看電影、聽歌。
在長期的枯燥中，到了第一目的地——上海。在上海吃了江南的第一頓飯，這個飯是乘興而去，失望而歸，沒有可口的菜肴，沒有熱氣騰騰、香氣四溢的湯，有的只是冰冷的米飯，僅僅鋪滿盤底的剩菜，沒有了溫暖、溫馨，有的只是陌生的冷淡。
是夜，住宿時發覺還好。躺在很大的床上，感覺很是舒服，尤其是在洗過澡以后。躺在床上，看著電視，自我感覺良好。在這閑適的氣氛中期盼著明朝。
10.16晴。
上海。
睜開惺忪的睡眼，洗漱過，幾口吞下賓館的早餐。南方的主食不知怎么了，吃包子也會覺得發膩，不過卻別有一番滋味在心頭。
稍適休息，集結以后前往上海城隍廟。車上但見上海的車流絡繹不絕，上班族是busy的，感覺上海人都是忙碌的，在與時間爭搶。
上了高架橋，看著著不同于北京外環、內環的新式交通緩解措施，一圈又一圈的繞行在高架橋上。初升的太陽，陽光灑溢在黃浦江上，波光粼粼，水光瀲滟，分外妖嬈。遠處的船不斷的在江上游弋，兩岸的建筑也不同于中原的中規中矩，也不同于傳統的古韻，各有特色，群芳爭艷，好一幅清晨江面水景圖。
剛到上海，一路所見皆感新鮮，按耐不住心緒的同學們不斷按下快門，拍下一張又一張絕妙的佳作。短暫騷動之后復歸沉寂，不久抵達了城隍廟。雖然僅在此游玩了一會兒，但我們見到了許多傳統建筑、西式建筑，日新月益、許許多多新潮的物件。不斷驚起的快門聲再一次出賣了我們內心的心緒，也許我們不會在此長久停留，以后也許不會在此工作，但作為上海的一大特色景點，城隍廟無一不在向世人展示著他自己的活力與巨大潛力，為上海綻放出璀璨光芒。人潮涌動，商機沉浮，上海毋庸置疑，其不愧為中國最為繁華的城市。
午飯之后，看了心儀已久的外灘?？吹搅嗽S文強強哥曾經常會出沒的和平飯店，看到了被稱為最適合情侶約會的外灘風景，看到了小馬哥風起云涌的上海灘，看到了外灘處的步行街······駐步外灘，似曾看到了上世紀硝煙彌漫的上海，似曾看到無數仁人志士為革命、為國家而血染黃浦江，而今江水泛黃，卻不知是在為誰而低聲哭泣，亦或呢喃歷史長河對上海的侵擾。適值午后偏熱時，在歷經外灘的觀光后，大家直覺精疲力竭，然而還有最后一個景點在向我們招手。
此刻，站在水晶館門口欣賞水晶。
雖然十分喜歡水晶，但沒想到在水晶館只是一掃而過！一場走秀，我們走進水晶館，只是為了被推銷產品，昂貴的價位壓的學生的份位低到泥土中卑微。水晶館中漫長的s通道設計，令人不得不佩服其設計者的心血！
上海之旅在夜幕的帷幔拉起時，已悄然邁向結束的序曲。
杭州天陰蒙蒙的，車行進在高速上太陽在云層時隱時現似個愛玩捉迷藏的頑童。清冷的陽光透過玻璃打在臉上，分外的有味道。
車經杭白菊之鄉——桐鄉，微作休息，品嘗了菊之意境，菊之清淡，菊之隱逸。菊之茶明目養肝，攜一縷菊茶香施然前行。
終于到了魂繞夢牽的西湖。魚戲蓮葉間，風吹竹林動，鳥語鳴幽谷，亭臺樓榭，飛閣流丹，古道西風，小橋流水人家，一幅幅精美、秀色可餐的畫面不斷在我眼前浮動。
西湖——這顆遺落人間的明珠給了我太多的驚喜。泛舟于西湖，望四周之美景，美不勝收。垂楊隨風而舞，水隨波而雀躍，岸邊的人們紛紛拍照留念，南方人、北方人、中國人、外國人，南來北往，車水馬龍。遠處的幾座山靜謐的站在那里，歷經千年沒有變化，默然守護著西子湖。船動了，立于船上，感受著江南水風的氣息，吸納著江南靈氣，飄飄然而不知身在何方，唯覺心曠神怡，神游太虛。雖然此時依然入秋，但西湖的風依舊是柔美的、清涼的、沁人心脾。
在湖中心，近觀湖心島，遠觀雷峰塔。湖心島上綠意盎然，一片蒼翠，竹林影動，光怪陸離，光移影動。雷峰塔在山上直入蒼天，在那山腰處凝視著西湖?？粗追逅?，想起了法海，想起了小青，想起了許仙，想起了白娘子，想起不朽的趙雅芝。千年等一回，前世的五百次回眸才換來今生的擦肩而過，相遇西湖為人生添加了一筆絢麗的色彩。往事越千年，千年情難變，情義蕩氣回腸，縈繞西湖。
游玩過西湖，在絲綢世界中走了一遭，這五彩靚麗的絲綢無怪乎會使女子如此著迷。離開絲綢世界，去萬松書院感受一下前人學子的氣息。青青子衿，羽扇綸巾，談笑鴻儒，彈素琴，閱金經，學子的生活格調因該是高雅的。在這莊嚴肅穆的學院是浪漫之地，卻也是梁山伯與祝英臺三載共讀之地。集莊嚴與浪漫于一體，萬松書院不愧為前人仰慕的學院。
蘇州。
曾幾何時，對蘇州園林是多么的憧憬，而今邁步在定園中，卻也見蘇州園林的縮影。
蘇州園林的卻不錯，值得一看。定園雖然比不上其他有名的蘇州園林，但其特色與蘇州園林也有互通。設計者和匠師們因地制宜，自出心裁，修建成功的園林當然各各不同?？墒翘K州各個園林在不同之中有個共同點，似乎設計者和匠師們一致追求的是：務必使游覽者無論站在哪個點上，眼前總是一幅完美的圖畫。為了達到這個目的，他們講究亭臺軒榭的布局，講究假山池沼的配合，講究花草樹木的映襯，講究近景遠景的層次?？傊?，一切都要為構成完美的圖畫而存在，決不容許有欠美傷美的敗筆。他們惟愿游覽者得到“如在畫圖中”的美感，而他們的成績實現了他們的愿望，游覽者來到園里，沒有一個不心里想著口頭說著“如在畫圖中”的。
定園里是有假山和池沼的。假山的堆疊，可以說是一項藝術而不僅是技術?；蛘呤侵貛n疊嶂，或者是幾座小山配合著竹子花木，全在乎設計者和匠師們生平多閱歷，胸中有邱壑，才能使游覽者攀登的時候忘卻蘇州城市，只覺得身在山間。至于池沼，大多引用活水。設計的橋梁一座一個樣，絕不雷同。還在岸邊布置幾塊玲瓏的石頭，或者種些花草。池沼里養著金魚，看著魚戲蓮葉間，卻又是一幅美景。
定園栽種和修剪樹木也著眼在畫意。高樹與低樹俯仰生姿。定園中有墻壁隔著，有廊子界著，層次多了，景致就見得深了。階砌處往往會栽幾叢樹、花草，墻上蔓延著爬山虎。
隨后，步入寒山寺，故地重游，反而沒有了那么多感慨。不過張繼的“姑蘇城外寒山寺，夜半鐘聲到客船”依然在腦海中回響。好一個“夜半鐘聲到客船”，敲響多少在外游子的孤寂、落寞。在寒山寺看到的只是人來人往，繁忙已不復昔時的鐘聲、經聲悅耳。
周莊，江南第一水鄉，以“唐風孑遺，宋水依依，煙雨江南，碧玉周莊”而聞名遐邇。進入周莊，是在驅車高速行進之后。迎面而來的是大城市沒有的寧靜，飯店、旅館的大門半掩，雖然大紅的燈籠掛滿了每個可以利用的角落，卻沒有節日的嘈雜，也沒有車水馬龍的“盛景”。人們或悠閑地邁步、或安詳地端坐，連搖櫓的大娘的歌聲也悠長舒適。
走過牌坊，但見飛檐翹角，黛瓦粉墻，小橋流水人家。在這青石板鋪就的狹窄悠長的巷子向周莊深處走去。這青石板小路，也不知留下多少遠方的足印。三毛、藝術家、畫家、導演、演員、外國友人，還有國家領導人，足音回響，似我與他們同行。
不同于主人的閑適，來此游覽的人太多，人流密集，人與人間距為零，稍一疏忽就丟失了自己。小巷延伸開來，路旁家家戶戶擺放著經典的江南工藝，絲巾、珍珠、刺繡、扇子、糕點，還有臭豆腐、萬三蹄等風味小吃。
江南水鄉古鎮，古樸的建筑，雙橋、張廳、沈廳、古牌樓、小橋流水人家······無一不訴說著其歷史底蘊及質樸。走進周莊，靈魂發生著一次次的撞擊，其內涵極深，縱然商業氣息為小鎮添了幾許喧鬧，少了一許水鄉的寧靜，但這依然無法掩蓋她的安寂，無法掩蓋她的古樸，她的魅力，沒有絕對的寧靜。
走出周莊時，依然日暮時分，回眸處，但見夕陽余暉為古鎮添上金縷衣，華燈升起點點滴滴。
無錫。
是日，天朗氣清，惠風和暢，正是郊游好時節。
和江南大多數公園一樣，蠡湖公園中林木蒼翠，郁郁蔥蔥，湖水清澈，再次也就不再過多著筆。但走在蠡湖公園中，走進那竹間小道，亦或林中小路，有種曲徑通幽的感覺。
小游過蠡湖公園，等游輪，游太湖，逛黿頭渚。立于游輪上，感受著太湖的氣息，天人合一，感受著大自然的恩賜。在這湖心島，在這遠觀極小的島上，近觀卻很大的島上，我們仿佛藏匿在山間的精靈，雀躍著，在這寧靜的島上充斥著我們歡快的笑聲。在見過大山、大水之后，我已無法再現這奇山妙水。
南京。
南京，這個六朝古都，煙云繁華之地，歷經滄桑歷史的古都，已不復繁榮鼎盛時的歡快、喧鬧，只留下濃濃的憂傷。
金陵不復，物是人非，但見斷壁殘垣，歷史的傷痕，使這個城市更加憂傷。走進中山陵，瞻仰這位為國家而奮斗終身的英雄，走進那列強割據、戰火紛飛的年代，走入偉人的世界。
走進南京大屠殺紀念館，感觸這段悲慘的記憶，這一永遠無法忘卻的傷疤。也許日本不會承認這一罪行，我們可以原諒，但我們自己不可以忘卻歷史的慘痛，前事不忘后事之師。
走進雨花臺，走進烈士紀念館，感受先烈的熱血。沒有了先驅英烈的付出，怎會有站在此處的我們！
走進夫子廟，走進南京小吃街，沒有食欲，有的只是憂傷。南京小吃街并不適合我們，它的繁華與歷史憂傷的矛盾感使我難以言表。
南京的憂傷經久不散······10.21晴歸去來兮。
歷經一周的考察，江南之旅結束了，啟程返航了。
在車上，不知他們在想什么，只是我在不斷反思。反思自己，反思自己的過往，反思自己的未來，反思自己的人生。
沒有前人的恩賜，何來我們的幸福，前人植樹后人乘涼。先烈的碧血已經灑干，后人的錚錚鐵骨是否扛得住時代的洪流呢？大城市的繁華，欲我所的；古鎮的寧靜，亦我所的，二者不可得兼，唯有奮發學習，一技在手，腳踏實地，努力工作。方有他山之石，可以攻玉。
讀萬卷書行萬里路，咬定青山不放松，任爾東西南北風！
五、實訓結論。
有了大山大水的胸懷，有了大城市繁華燈火的歷練，感觸一番，才會對廣告有更多感想，才會對設計理解另辟蹊徑。
在牛奶創新創業實訓的兩個月時間里，我充分體驗了一場真實的創業過程，對創業的各個環節都有了更深入的了解。通過這次實訓，我收獲了知識、技能和思維模式上的全面提升。在這篇文章中，我將分享我在實訓中的心得體會。
首先，我深刻感受到了創新的重要性。在實訓中，我們參觀了多家牛奶企業，并與創始人進行了交流。他們都強調創新對企業發展的關鍵作用。在市場競爭激烈、消費者需求日趨多樣化的今天，只有通過創新才能在市場中立足。創新不僅包括產品創新，還包括技術創新、營銷創新等方面。實訓中，我們團隊提出了一種新型的牛奶包裝設計，通過創新的包裝設計和營銷策略，增加了產品的吸引力，取得了較好的銷售效果。
其次，我明白了團隊的力量。實訓中，我們組成了一個六人的團隊，每個人都有各自的特長和貢獻。在前期，我們通過分工合作，互相補充、協作完成各項任務。然而，在遇到困難和挑戰時，大家的意見開始出現分歧。我們組織了團隊會議，充分討論各種觀點，最終找到了解決問題的方法。通過這次經歷，我明白了團隊的力量，一個團結合作、互相支持的團隊能夠克服任何困難，取得成功。
再次，我學會了有效的溝通和協調能力。在實訓中，我們需要和供應商溝通采購事宜，需要與學校合作組織活動，需要和隊員討論各種計劃和方案。在這個過程中，我學習了如何傾聽他人觀點，如何表達自己的觀點，如何協調不同意見，并做出最佳決策。我意識到，良好的溝通和協調能力對于團隊的順利開展和項目的成功實施至關重要。只有明確目標，相互理解并保持良好的溝通，團隊才能順利地向前推進。
最后，這次實訓讓我明白了創業需要付出巨大的努力。創業并不是一帆風順的事情，其中包含了很多的風險和挑戰。實訓中，我們不僅需要進行市場調研，了解消費者需求，還需要進行競爭對手的分析，制定營銷策略。我們還需要進行產品創新和包裝設計，組織營銷活動，并與供應商進行合作。所有這些都需要我們付出時間和精力。在時間有限的情況下，我們不得不在白天上課，晚上加班加點完成任務。通過這次實訓，我明白了創業需要付出巨大的努力，唯有付出，才能收獲成功。
總結起來，牛奶創新創業實訓讓我受益匪淺。我明白了創新的重要性，學會了團隊合作和溝通協調能力，也認識到了創業需要付出努力。這次實訓不僅是對理論的應用，更是對實踐能力的全面訓練。我相信，通過這次實訓的鍛煉，我在將來的創業道路上會有更好的表現。
喝牛奶四個“不”
1.不直接飲袋奶：牛奶極有利細菌繁殖，袋奶采用85℃左右的巴氏滅菌法，沒有高溫瞬間滅菌徹底。因此，喝袋奶必須煮開了再喝。
2.不空腹喝牛奶：空腹飲用牛奶稀釋了胃液，使腸蠕動增加，牛奶在胃內停留時間縮短，使營養素不能充分吸收利用。喝奶前和喝奶時最好吃點面包、餅干、點心之類含淀粉的食物，這樣可使牛奶在胃腸中停留時間延長，使蛋白質能夠很好地消化吸收。
3.不宜與含鞣酸的飲食同吃:如濃茶、柿子等，這些食物易與牛奶反應結塊成團，影響消化吸收。
4.不喝高加工牛奶：牛奶以接近天然狀態為佳，因為多次加工后，加入了多種其他成分，如微量元素或無機鹽類等，對本人身體并非必需。
喝酸奶三要三不要。
三要：
一要識別品種。酸奶中含有活性菌才具有保健作用。
二要識別菌種。酸奶中的雙岐桿菌為優質菌種，能耐胃酸、膽酸和氧氣，直達腸道發揮保健作用;乳酸菌的保健作用也比較好。
三不要：
一不要加熱。加熱或用開水稀釋會使酸奶中的活性菌死亡。
二不要與某些藥物同服?？股乜蓺缢崮讨械幕钚跃?。
三不要空腹喝酸奶。飯后喝酸奶，活性菌可促進胃腸蠕動，抵抗有害菌，改善胃腸內環境，維持消化道健康?？崭购人崮?，保健作用減弱。
喝豆漿七個“不”
1.不是人人皆宜：脾虛易腹瀉、腹脹的人及遺精腎虧的人，不宜飲用豆漿。
2.不能與藥同飲：如四環素、紅霉素等。
3.不宜沖入雞蛋：蛋清會與豆漿里的胰蛋白酶結合，產生不易被吸收的物質。
4.不要飲用過量：飲用過多易引起消化不良，出現腹脹、腹瀉等不適病癥。
5.不要空腹飲用：空腹飲時蛋白質在體內轉化為熱量被消耗，不能充分起到補益作用。
6.不要生飲豆漿：生豆漿里含有皂素、胰蛋白酶抑制物等有害物質，未煮熟而飲用，會發生惡心、嘔吐、腹瀉等中毒癥狀。
7.不要保溫貯存：在溫度適宜的條件下，以豆漿作為養料，保溫容器內的細菌會大量繁殖，經過3~4小時就能使豆漿酸敗變質。
又是一個嶄新的春季，懷著欣喜、懷著激動我踏入了xx業務之列。
回首過去，那還是xx年2月13日，我剛剛進入xx乳業，被安排在**百姓倉買做銷售員，當時的我對業務知識、銷售技巧一竅不通，面對品類繁多的產品、各類產品的營養知識、消費者的復雜問題簡直就是撲朔迷離、一頭霧水。店里的月銷售額也只有3000元左右，我是既著急又上火。我的主管業務不斷地開導我，告訴我公司有定期的培訓，只要你用心，一定會好的，要相信公司、相信領導、相信自己。我堅定了信心，每天用心的學習產品知識、公司的培訓課程我一堂不舍得落下、面對消費者，我更是以我的所學、所知、所解，一心一意、誠懇耐心地讓客戶滿意。通過一年多的、不斷的努力，不斷的學習，我的客戶回頭率越來越多，店里的月均銷售額從原來的3000元上升到7000元，最高銷量達到8000元左右時又帶了**合力。銷售額達到了13000左右。我無比興奮，更是無比感動，感謝培訓老師教會我那么多的知識;感謝我的經理及各級領導對我的信任;感謝我的主管對我的栽培和幫助。我的成長、我的成績離不開這無數人的付出，謝謝，真心的謝謝大家!
今天，我以全新的面貌進入業務隊伍，我知道，我還有許多的不足和差距。我的性格有些內向，社交能力相對要受影響，我會努力克服自己的弱點，多與人交往，多與人溝通，多向領導咨詢，多向同事學習，爭取以最快的速度融入到我們的大家庭里。
一、嚴以律己，寬以待人，尊敬領導，和睦同事。
二、繼續努力學習業務知識及銷售技巧，為工作做充分的準備。
三、保證良好的心態，為客戶服務。
四、每天做好基礎的工作，不漏店，不對付。
五、保證店里的良好形象，做好店里的銷售幫助。
六、保證店里產品的新鮮度。
七、確保陳列店不斷品、不缺貨。
八、全心全意全力把工作做到最好，把銷量做到最高。
光陰似箭，眨眼間就過去了?；仡欉@一年來的工作，有付出也有收獲。下面就將我們這一年的銷售工作作如下的總結。
二、工作必定要勤懇，勤懇不是做給領導看，是讓自己成長的更加快和更加充實更自信，收獲更加多。一流的銷售是混業績，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個一流的sales就必需把工作當作是自己的事，認真做，努力做，自動做。其實在it圈里混，因為壓力是比較大，除了要對工作總結外還要不斷的學習產品知識和專業技巧，就是要想怎么樣去做把銷售業績做上來，怎么樣去把利潤提升，這都是要通過勤懇盡快來完成。我們在工作的時候應該不斷的總結經驗，同時提高自己的素質水平。
四、請為公司創造盡可能多的利潤，如果你不行就辭職吧!這是一種心態問題，一來你為公司創造的多你自己所得的自然也多;二來不要總是以為自己被公司應用了或者為老板創造了多少自己才拿那么一點，因為精確來說能被人應用闡明你還是有價值的，最可悲的是連應用的價值都沒有，也就是說沒有利潤就等于失業。
五、當你在和代理商和用戶溝通時必定要記住你不是去求他們推你們的產品和不是來求用戶買你的產品，因為你是來給他們帶里利潤和為用戶解決問題的，這是一個各有所求的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了你的工作心態，我也感到非常有道理。
六、做銷售必定要自信，一個銷售，沒有了自信就會連說話的力量和打電話的勇氣都沒有，那就更加不要說出門訪問和做什么業績了，自信主導著銷售的內心，有了自信你可以隨機應變地應對客戶和代理商的刁難和挑戰艱難，沒有了自信，在公司同事面前都會感到羞愧。所以做銷售，請一定要自信。
以上就是對于一年來的銷售情況的陳述報告。在新的一年里，我們應該更加努力的工作，爭取把自己的工作做到最好。同時要加強自身的學習，提高自己的業務水平。
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a：很多人都在報刊雜志上看到過這樣的飲食禁忌：牛奶不能空腹喝，酸奶不能空腹喝……結果父母看著寶貝餐前餓了，卻不敢給他喝牛奶，只能給他餅干甜點和膨化食品之類充饑，真是非?？上?！
既然不滿一歲的寶寶都可以空腹喝奶而不會不消化，沒有人聽說寶寶喝奶之前要先喝半碗大米粥，那么，以斷奶后寶寶的消化能力，即便空腹，也可以充分消化牛奶。有人說，空腹喝牛奶蛋白質會當作能量被消耗。這種擔心是沒必要的。實際上，牛奶中含有約4.5%的乳糖，它屬于碳水化合物，會優先分解供能節約蛋白質；此外牛奶中還含有3%左右的脂肪，也起到供應能量的作用。因此空腹喝奶并不會造成蛋白質的浪費。
那么為什么會說牛奶空腹喝不能吸收呢？其實這話并不是針對幼兒，而是針對成年人而言。
人類寶寶天生具有很強的.“乳糖酶”活性，消化奶里面的乳糖可說輕而易舉。然而，如果斷奶之后很久不再喝奶，慢慢地，乳糖酶就會“用進廢退”，結果乳糖不消化，穿小腸而過，直接進了大腸。這一下可不要緊：一方面乳糖對腸道產生刺激，造成脫水和腹瀉；另一方面，大腸細菌有了這么好的營養，便瘋狂地繁殖起來，產生大量氣體，造成腸鳴和脹氣。如此一來，當然會妨礙營養吸收啦。在空腹喝牛奶的時候，乳糖下得更快，癥狀就更厲害。所以，喝牛奶不舒服的成年人一定要記得，最好吃點東西再喝牛奶。
寶寶卻與大人不同。因為生下來就是空腹喝奶，所以消化乳糖的能力一直非常強。母乳中的乳糖比牛奶還要多，所以斷奶后寶寶消化它是輕而易舉的事情，不可能發生空腹喝牛奶不吸收的問題。只要讓寶寶一直經常喝奶，就無需考慮什么空腹不空腹。餓的時候給寶寶喝牛奶，可要比給他吃餅干零食健康得多呢！
酸奶不能空腹喝的理由，是怕酸奶中的乳酸菌在胃里面被過強的胃酸殺死，影響其保健效果。其實對兒童來說，這也不能成為喝酸奶的障礙。首先，幼兒的胃酸強度沒有成年人那么高，未必能把所有的乳酸菌都殺死；就算乳酸菌果然死了，酸奶中的蛋白質、鈣、維生素之類養分仍然在，對寶寶仍然很有好處??！怎么能因為沒有百分之百的好處，就連百分之八十的好處也不要呢？國際上已經有研究證明，乳酸菌的“死菌體”和“菌體破碎物”仍然具有保健作用。所以父母不必擔心，只要寶寶沒有胃潰瘍胃炎之類的疾病，空腹喝酸奶一點不妨礙！要注意的是酸奶從冰箱里拿出來之后要在室溫下放一會兒，以免因為溫度太低引起寶寶受寒腹瀉。
其實，其他一些喝牛奶的禁忌，如牛奶不能和果汁一起喝、不能和茶一起喝、不能和巧克力一起喝、不能加糖之類，也沒有很強的科學證據。牛奶中的“酪蛋白”遇酸凝塊是十分正常的事情，即便不加果汁，在胃里面遇到胃酸也會凝塊，酸奶不就是牛奶蛋白遇酸形成的凝塊嗎！所謂“蛋白質發生凝塊或沉淀”，不等于蛋白質不能消化吸收。西方人吃很甜的牛奶巧克力已經幾百年了，喝奶茶的歷史也不短，似乎也沒有發現他們因此出現什么營養不良的問題。
所以，父母們不要迷信一些所謂的“科學”提法，而要具體問題具體分析，弄清“不能吃”是因為吃了就會出大問題，還是因為吃了之后吸收差一點，營養損失一點。如果是后者，就不用驚慌害怕――就算吃米飯，吃肉，也不可能百分之百吸收的，對不對？為什么要苛求牛奶呢？還是放心地幫寶寶好好地享受牛奶給我們帶來的種種營養好處，也讓寶寶愛上酸奶的美味吧！
第一段：引言（200字）。
牛奶創新創業實訓是我大學生涯中一次難忘的經歷，它為我開拓了視野，培養了實踐能力，也讓我深刻認識到創新創業的重要性。在實訓過程中，我與團隊成員合作，面對挑戰，為實現我們的創業夢想努力奮斗。在這個五段式文章中，我將分享我在牛奶創新創業實訓中的心得體會。
第二段：規劃計劃（200字）。
在牛奶創新創業實訓的初期，我們首先進行了詳細的規劃。我們設定了明確的目標，制定了可行的計劃，并將其分解為具體的任務。通過分工合作，我們能夠高效地完成各項工作。此外，我們還進行了市場調研，了解了消費者的需求和競爭對手的情況，以便我們能夠針對性地開展創新設計和推廣策略。
第三段：創新設計（200字）。
在規劃階段后，我們進入了創新設計階段。我們通過團隊討論和頭腦風暴，提出了幾個有潛力的創新點子。然后，我們進一步深入研究，根據市場的需求和趨勢進行精細化的產品設計。我們還進行了多次試驗和改進，以確保我們的產品具備優異的品質和獨特的競爭優勢。
第四段：實踐實施（200字）。
經過創新設計，我們開始了實踐實施階段。我們根據實訓計劃一步步實施，嚴格控制時間節點和質量目標。同時，我們積極尋求合作伙伴和資源，確保我們能夠順利地進行生產和銷售。在實施過程中，我們面臨了許多問題和困難，但是通過團隊的努力和不斷的學習，我們能夠及時解決，并不斷優化改進。
第五段：經驗總結（200字）。
通過牛奶創新創業實訓的經歷，我深刻認識到創新創業不僅需要創造力和勤奮，還需要團隊合作和堅持不懈的努力。在規劃階段，我們需要明確目標和分工合作，確保計劃的順利實施。在創新設計階段，我們需要不斷思考和改進，確保產品具備市場競爭力。在實踐實施階段，我們需要勇于面對挑戰和解決問題，確保項目能夠按計劃落地。通過這次實訓，我不僅學到了許多有關創新創業的知識和技能，更重要的是，我培養了創新思維和團隊精神，在未來的創業道路上將更有信心和能力。
總結（200字）。
牛奶創新創業實訓是我大學生涯中難得的經歷，它讓我深刻體會到創新創業的重要性，培養了我的實踐能力和團隊精神。通過規劃計劃、創新設計和實踐實施，我學到了許多有關創新創業的知識和技能，為未來的創業道路奠定了堅實的基礎。我將銘記這次實訓的經歷，繼續努力學習和實踐，追逐我的創業夢想。
又是一個嶄新的春季，懷著欣喜、懷著激動我踏入了xx業務之列。
回首過去，那還是20xx年2月13日，我剛剛進入xx乳業，被安排在xx百姓倉買做銷售員，當時的我對業務知識、銷售技巧一竅不通，面對品類繁多的產品、各類產品的營養知識、消費者的復雜問題簡直就是撲朔迷離、一頭霧水。店里的月銷售額也只有3000元左右，我是既著急又上火。我的主管業務不斷地開導我，告訴我公司有定期的培訓，只要你用心，一定會好的，要相信公司、相信領導、相信自己。我堅定了信心，每天用心的學習產品知識、公司的培訓課程我一堂不舍得落下、面對消費者，我更是以我的所學、所知、所解，一心一意、誠懇耐心地讓客戶滿意。通過一年多的、不斷的努力，不斷的學習，我的客戶回頭率越來越多，店里的月均銷售額從原來的3000元上升到7000元，最高銷量達到8000元左右時又帶了xx合力。銷售額達到了13000左右。我無比興奮，更是無比感動，感謝培訓老師教會我那么多的知識；感謝我的經理及各級領導對我的信任；感謝我的主管對我的栽培和幫助。我的成長、我的成績離不開這無數人的付出，謝謝，真心的謝謝大家！
今天，我以全新的面貌進入業務隊伍，我知道，我還有許多的不足和差距。我的性格有些內向，社交能力相對要受影響，我會努力克服自己的弱點，多與人交往，多與人溝通，多向領導咨詢，多向同事學習，爭取以最快的速度融入到我們的大家庭里。
一、嚴以律己，寬以待人，尊敬領導，和睦同事。
二、繼續努力學習業務知識及銷售技巧，為工作做充分的準備。
三、保證良好的心態，為客戶服務。
四、每天做好基礎的工作，不漏店，不對付。
五、保證店里的良好形象，做好店里的銷售幫助。
六、保證店里產品的新鮮度。
七、確保陳列店不斷品、不缺貨。
八、全心全意全力把工作做到最好，把銷量做到最高。
a：許多人都以為酸奶是一種飲料、冷飲或零食甜點，這真是大錯而特錯了。真正的酸奶是用牛奶添加7%白糖和乳酸菌發酵劑制成的，完全不添加水分，甚至在原料奶質量不佳時，還要額外添加奶粉或煉乳來增加蛋白質。所以，酸奶的營養成份絲毫不遜于牛奶，在許多方面比牛奶還更勝一籌！
測定證明，與原料牛奶相比，酸奶中的許多維生素含量都有所上升，如葉酸、維生素b12等，鈣和磷等礦物質也更容易被人體吸收利用。許多人不喝牛奶是因為不能消化其中的'乳糖，而酸奶中的乳糖已經部分被轉變為乳酸，喝牛奶不舒服的人也可以放心地飲用。
經過乳酸菌的發酵作用，牛奶蛋白質被分解成許多碎片，其中有一些增強人體免疫力的成分和抗菌成分。乳酸菌本身也是有益菌，它能夠在腸道中抑制有害微生物，激活腸道免疫細胞，減少寶寶患胃腸道感染的機會。此外，酸奶還能提高寶寶的消化吸收功能，促進食欲，改善排泄功能?？梢哉f，酸奶的好處是數也數不完的。
許多寶寶不喜歡牛奶，卻對酸奶情有獨鐘，父母一定要鼓勵這個好習慣。實際上，無論寶寶是否喜歡喝牛奶，培養她或他愛喝酸奶都將使孩子受益終生。冬天喝酸奶有點涼，可以先從冰箱中取出，在室溫下放一兩個小時之后再給孩子喝。
酸奶中的乳酸菌有抑制雜菌的作用，可以在4℃下存放2周以上。如果儲存后有點酸不必介意，只是乳酸菌的發酵有點“過頭”而已，不妨礙健康。如果酸奶中生出霉斑，或聞到酒味、異味，才是被污染的跡象，那就一定不要喝了。
乳制品我們通常都是喝進身體，其實把奶“吃”進去也不錯，這一點不妨學學美國“3-a-day”吃奶法。
中國乳制品工業協會宋昆岡理事長說，我國乳制品的人均消費量目前仍遠落后于國際平均水平，美國“3-a-day”吃奶法對于中國來說尤為適合，不僅可以解決很多人的乳糖不耐受問題，“變著花樣”吃奶還能保證更充足、全面的營養。
牛奶和酸奶我們都比較熟悉，那么奶酪又有什么特別呢？宋昆岡說，奶酪的制作過程有點像“點豆腐”，是由牛奶中加入適量乳酸菌發酵劑或凝乳酶，使蛋白質發生凝固，并加鹽，壓榨排除乳清之后得到的。制作1公斤奶酪大約需要10公斤牛奶，所謂“濃縮的都是精華”，奶酪含有非常豐富的營養，其鈣、蛋白質、脂肪、維生素a、維生素b2含量大約是牛奶的7~8倍。
奶酪雖然“營養密集”，但并不能完全代替牛奶或酸奶。這三種乳制品可各有優缺點。奶酪中所含的蛋白主要是酪蛋白，生產中去除了乳清成分，營養不完全。酸奶雖然更易消化吸收，但不能加熱喝。牛奶中所含的乳糖成分，使很多人產生腹脹、腹瀉的不耐受癥狀。
宋昆岡建議，如果有條件，我們也不妨采取“3-a-day”組合式吃奶法。比如說他自己，就是“早晨喝牛奶，中午吃奶酪，晚上喝酸奶”。
牛奶創新創業實訓是現代教育中的一種新興形式，旨在通過實踐培養學生的創新創業精神和實際操作能力。在這個實訓中，我親身經歷了從產品開發、市場調研到商業計劃書撰寫等一系列環節，并與團隊成員共同努力，最終展示出了一款優質的牛奶產品。在這個過程中，我不僅加深了對創業的理解，還獲得了寶貴的實踐經驗和心得體會。
第二段：牛奶創新創業的挑戰與收獲（250字）。
牛奶創新創業實訓過程中，我們團隊面對了許多挑戰。首先，市場競爭激烈，為了在眾多競品中脫穎而出，我們必須不斷尋找創新點。其次，產品開發需要投入大量的時間和精力，需要耐心和持續的努力。同時，商業計劃書撰寫對于我們來說是新的挑戰，需要充分了解市場、產品和商業模式，從而準確地描述產品的市場前景和競爭力。然而，通過不斷努力，我們成功克服了這些困難，收獲了寶貴的一些成果。我們深入了解了牛奶市場的現狀和潛在機會，提出了一種創新的、有差異化競爭力的產品，并且從市場調研和反饋中不斷優化和完善我們的產品。
第三段：團隊合作的重要性（250字）。
在牛奶創新創業實訓中，團隊合作是非常關鍵的。我們團隊由不同專業的成員組成，每個人都有自己的特長和貢獻。在開發產品過程中，交流和合作變得尤為重要，只有通過團隊的力量和智慧，我們才能夠充分利用各自的優勢，取得更好的結果。在實踐中，我學會了與他人合作和溝通，明確任務分工和目標，兼容并蓄不同的意見和建議。這給了我一個寶貴的啟示：團隊合作的重要性遠大于個體能力的發揮，只有團結一致，才能夠充分發揮集體智慧。
第四段：創新創業的重要性和啟發（250字）。
牛奶創新創業實訓讓我深刻意識到創新和創業的重要性。隨著社會的發展，信息技術的進步和競爭的日益激烈，創新已成為企業獲取競爭優勢和持續發展的關鍵。在實踐中，我體會到創新是一種能力和一種態度，它需要我們不斷開拓思路，敢于嘗試新鮮事物，不斷挑戰自我。同時，創新創業也需要勇于面對各種困難和風險，在每一次失敗中吸取教訓，不斷調整和改進，才能夠真正實現夢想和目標。這些啟示讓我明白，無論將來從事何種職業，創新和創業精神都是我必須具備的素質。
通過牛奶創新創業實訓，我深入學習了創新和創業的理論知識，并在實踐中鍛煉了重要的能力和技巧。這不僅讓我對創新創業有了更深入的理解，也提高了我的綜合素質和個人能力。在未來，我希望能將這些所學所獲與實際工作相結合，更好地應對各種挑戰和機遇。同時，我也希望學校能夠進一步加強創新創業教育，提供更多的實踐機會和資源，培養更多具有創新創業精神的人才，為社會發展做出更大的貢獻。
在牛奶創新創業實訓中，我深刻體會到了團隊合作的重要性、創新創業的挑戰與收獲以及個人未來發展的方向。這段實訓經歷不僅讓我成長了許多，也打下了我在創新創業領域發展的堅實基礎。我相信，在將來的職業生涯中，我會繼續發揚實踐精神，不斷求索，做一個有創新力和創業精神的人。
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