<menuitem id="an1j4"></menuitem> 實踐報告是對實際操作、觀察或實地調研等活動的結果進行總結和歸納的一種書面記錄材料。實踐報告范文可以作為我們寫作過程中的參考和借鑒，幫助我們提升寫作能力和水平。
因此，本調研將帶著這些問題出發，以虎門鎮大學生暑期創業實踐活動為例，探討在進行得如火如荼的創業社會實踐背后，我們大學生能收獲到什么，以及如何理性看待這些活動，避免盲從，具有十分重要的現實意義。
1.2調研方法：
1.2.1調查方式：
為了達到足夠的深度和廣度，得到能盡量接近事實的調查結果，本次調查采用問卷調查法。本次調查對象為在東莞市虎門鎮的參與了暑期創業實踐活動的應屆大學生，總人數為220人，隨機抽取160人發放問卷《關于虎門鎮大學生參與暑期創業實踐情況調查問卷》并進行回收分析。
1.2.2調查內容：
開調查，從大多數參與者的主觀感受出發，探討在各鎮區舉辦的大學生暑期創業實踐活動中，大學生們希望學到什么，而真正的收獲又是什么。
1.2.3調查研究步驟。
a)制定調研方案，收集進行調研所需要的資料。
b)設計并制出問卷。
c)發放問卷。
d)回收并對數據進行處理、編碼，討論后進行分析。
e)匯總、分析資料，得到結論和建議。
2.1.1問卷研究樣本基本情況：
參與了本次東莞市虎門鎮大學生暑期創業實踐的人數共220人，本次共發放《關于“虎門鎮大學生參與暑期創業實踐情況”調查問卷》180份，其中回收問卷164份，有效問卷150份，關于樣本的詳細數據請參看表1-2(具體的問卷在附錄中)。
表1-1問卷調查樣本情況—覽表。
2.1.2調查結果分析：
(一)基本情況調查。
(在虎門步行街舉辦虎門大學生創業市集);創業實踐征文比賽(撰寫暑期社會實踐心得)。從問卷中“在今年虎門鎮大學生暑期創業實踐活動中，您參與了哪些活動?”這一問題得知，選擇c“大學生創業市集”的人最多，達到81.3%，其次選擇a“大學生崗位實踐鍛煉”的有56.7%，而參與了創業沙龍的人只有49.3%，參與征文比賽的人只有42%。從數據看來，大學生多數直奔“擺攤”，而一些創業指導、講座等就只有大約一般左右的人參與，這說明大學生對于創業的觀念還比較狹隘，不愿意花時間去聽這方面的指導但卻希望能夠直接從事商業創業活動。
從“您選擇參加虎門鎮大學生暑期創業實踐活動的主要目的是什么?”這一問題看到，選擇b“增加社會經驗”的人數最多，有48%，而為了“掙錢”和“充實假期”的分別有17.3%和15.3%，選擇c“鍛煉自己的專業技能”的只有12%，選擇e“與同齡人交往”的只有7.3%。這說明大學生參加暑期創業實踐活動并不一定就是“掙錢”，雖然這些實踐活動是以商業的形式進行，但是大學生畢竟還是涉世未深，不可能什么活動皆以掙錢為第一目的，在這個人生階段，多數人還是把社會實踐活動看做了解社會、增加經驗、開拓視野的橋梁。但從另一角度看，選擇“鍛煉自己專業技能”的不多。另外，大學生在此類社會實踐活動中的收獲也多與增加社會閱歷、結交朋友有關，如第五問“您認為在本期實踐活動中您最大的收獲是什么?”，有46%的受訪對象選擇“b、增加了工作經驗和社會閱歷”，這是比例最高的一項。其次為“結交新朋友”23.3%，只有7.3%的人選擇了鞏固了專業知識。這種情況說明，市鎮級城市自己舉辦的主要為在校大學生服務的社會實踐活動的專業針對性不高，學校里面的專業與社會實踐還是有一定的距離，存在專業不對口的問題，而且學生在這方面的意識也比較薄弱，很多都存在“只是玩玩而已”的心態，貪圖新鮮好玩，并未真正與“創業”的專業知識聯系，也達不到舉辦這類活動的初衷，因此專業技能也難以得到較大的提高。
在“6、您對本次虎門鎮舉辦的暑期創業實踐活動的滿意程度如何?”一項問題選項中可得知，對此感覺“一般”、“不太滿意”、“完全不滿意”的人數共計達到50%，這是一個不算低的比率。而原因何在?在最后一問“您的滿意程度不高的原因是?(多選)”的選項比例得知，選擇“c、可以收獲的東西不多”的人數最多，達89.7%，其次為“d、對今后自身的發展沒有多大幫助”有62.1%，另外有58.7%的人認為活動時間太長也是造成不滿意的原因。因此，作為活動的主辦方要意識的參與者的主觀意識和感受，不能一味地跟風舉行，要根據參與者不同的特點來盡量安排符合參與者年齡特點、專業訴求和社會發展方向等問題來提高暑期實踐活動的有效性和滿意度。
踐活動也順應而起。在商業氣息濃厚的東莞市，創業社會實踐活動自然能吸引許多年輕人的注意力。作為大學生暑期實踐活動重頭戲的大學生暑期創業活動，令眾多大學生變身“小老板”，用心的參與者不僅能體驗經營策略、人員調配等一系列商海事件，提高創業素質，團隊管理、組織協調等能力也能得到鍛煉。
但是，大學生們在這類活動中真正需要的是什么?而真正能收獲的又是什么?通過此次調查發現，大部分參與者都只是把其看作是增加社會經驗、開拓閱歷、度過漫長暑假的一個小活動，暑假過去了，實踐活動留給參與者的記憶可能只剩下“好玩”、“熱鬧”的感覺，對于專業技能的鍛煉和今后的發展需要似乎們有太大的聯系。而且，由于東莞市“大學生暑期創業實踐活動”(即工模)的整體捆綁推出帶來的高關注度，加上大學生人脈網廣闊，一些簡單的`營銷策略，能在其中起立竿見影的效果，但放到現實創業中未必有用?！肮つ！边@類活動只是短期活動，參與的大學生往往互相是好兄弟，憑著滿腔熱情，互不計較、共同進退，用幾天時間全力以赴地做好一次活動。這樣的條件下，項目管理運作、團隊合作分工等環節中可能出現的問題，還沒來得及暴露，但真實的創業并不會這么理想化。因為創業必需的經驗與資本，光靠參加一、兩個短期活動遠遠不夠。如果創業團隊嘗試運作長線項目，就可能遇到體制、機制等方面的不少問題。希望有志于創業的學生，還是踏踏實實地沉到計劃創業的相關產業去學習，經驗成熟后，再考慮自主創業。首先，把身為學生的本分做好了，再去考慮這方面的問題。而且在參與實踐活動的同時，不要盲目跟風、人云亦云，要有自己的判斷力和思考，盡量在每一個挑戰中收獲自己想要的經驗和歷練。
內容：
1. 大學生創業含義 大學生創業主要是在校大學生和大學畢業生群體組成，近年來大學生創業問題越來越受社會的關注，因為大學生屬于高級知識人群，并且經過多年的教育以及背負著社會的種種期望，在社會經濟繁榮發展的同時，大學生創業也成為大學生就業之外的新興的現象。
2. 大學生創業指南
本課題立足于當代“大學生創業率偏低”這一實際現狀； 根據上海市團委08年提供的數據，當前中國大學生創業成功率平均為2%，這一數字與美國的大學生創業成功率20%有整整九倍的差距。本文從大學生創業者實際情況出發，結合真實案例，圍繞大學生創業所需條件進行討論，深入研討大學生創業過程中存在的問題，分析出大學生創業失敗的原因，并且提出了問題的解決方案。本文共分為四個章節，重點談了三個問題；分別是大學生創業者素質，大學生創業難點和大學生創業環境，這三點因素包含了大學生創業過程可能遇到的所有問題?！敖裉旌軞埧?，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人都死在明天晚上看不到后天的太陽?！瘪R云常對青年創業者這樣忠告。
3. 大學生創業主要有哪些優勢和弊端
優勢 1.大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。
2.大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，而目前最有前途的事業就是開辦高科技企業。技術的重要性是不言而喻的，大學生創業從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創業計劃進行資助。
3.現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。
4.大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學
以致用；最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。 弊端
1.由于大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗?？吹匠晒?，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。
2.急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創業的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，由于大學生對市場營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。
3.大學生對創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經是幾乎不可能的了?，F在的投資人看重的是你的創業計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。
意義：回顧整個調查的實施過程，本調查過程中，發揮自己的優勢和能力，但在初次發放問卷調查時遇到困難。發放數量和收取數量不太理想。后來又做了調整，重新做了方案的調整。在這次活動中不僅加深了解了對翡翠湖管理中不足的認識，同時還將調查結果運于其它實踐之中，達到理論實踐相結合，提高個人的實際運用能力。
所以總結在調查前期，輕視問卷派發工作，曾出現工作量估計過低的現象。工作量估計不足會直接導致調查時間的延期。但所幸的是，我很快發現了這一問題，并及時調整了策略，通過開展多次有針對性的問卷派發活動，使問卷全部派發出去。經驗證明，對每項任務甚至整個項目給出個合適工作量估計需要綜合人員工作效率、工作復雜程度、歷史經驗等多種原因，不能僅憑個人經驗個人，否則很有可能導致項目延期甚至失敗。
大家好，我們是悟創團隊，前些日子我們團隊進行了創業實踐的調查，下面為大家展示我們的中期調研結果。
此次我們調研分為前、中、后期！一共三個部分！前期為：走訪各家店，采訪店主。中期為：實地考察，親身體驗創業的感覺。后期為：成品展示以及報告與總結！
20xx年6月24日下午，暑期社會實踐小組一行四人先行來到調研地點，進行實地考察，并對已經創業成功的幾位學長進行了訪談。
幾位學長一一講述了他們的創業歷程以及創業心得：創業的艱辛與不易在成功之后都化作笑談，克服了創業過程中的困難，堅持下來就會取得成功！他們對有創業想法的大學生們提出了這樣的建議。之后經過一周時間的調研實踐，收獲頗豐！
岳恒學長
在堅持做同樣的事情不放棄，要在學校學好專業知識，并且記住積累資源很重要！現在我也慢慢拓展銷售營業模式，加大原創手工藝品的制作，利用投其所好來增加盈利。
朱宏學長
吃得苦中苦方為人上人。希望學弟妹可以學會拒絕享樂主義，并且能從實踐中得到經驗。提前感受創業的不易，提前知道在社會上遇到的種種問題，并想辦法去解決！皮具店生意蒸蒸日上，最少不了的就是保持一顆不變的初心。
賴秀改學長
實際行動會證明創業過程中的困難都是可以克服解決的，只要對未來充滿向往！可能現在看不到結局，但只要方法和過程是對的，就一定會有一個特別令人滿意的結局！我也在慢慢的轉型，由單純的花店轉變成一個可以制作工藝品diy、顧客可以自己體驗的地方，變得更加多元化。
仲大闖學長
我們現有的模式是銷售+顧客體驗+幼兒培訓！這是一個良好的模式：日常自己制作陶瓷，特定的日子進行一對一的幼兒教學培訓！另一方面手頭功夫，也就是技術，它需要時間的磨練，關鍵就是多練。對于任何事，勤奮都是王道，熟能生巧！
此次實踐調研，讓我們提前體會了創業的艱辛也不易，了解到自己的不足之處，增加了社會實踐經驗；四家店的調研讓我們簡單了解一些營銷方面的知識，為以后做準備打基礎！在這次調研中學到了一種終身學習的態度，我們也會保持一顆初心堅定地走下去，直到想要到達的地方！
1.1導言：(即說明所研究的問題及其研究的意義)。
因此，本調研將帶著這些問題出發，以虎門鎮大學生暑期創業實踐活動為例，探討在進行得如火如荼的創業社會實踐背后，我們大學生能收獲到什么，以及如何理性看待這些活動，避免盲從，具有十分重要的現實意義。
1.2調研方法：
1.2.1調查方式：
為了達到足夠的深度和廣度，得到能盡量接近事實的調查結果，本次調查采用問卷調查法。本次調查對象為在東莞市虎門鎮的參與了暑期創業實踐活動的應屆大學生，總人數為220人，隨機抽取160人發放問卷《關于虎門鎮大學生參與暑期創業實踐情況調查問卷》并進行回收分析。
1.2.2調查內容：
開調查，從大多數參與者的主觀感受出發，探討在各鎮區舉辦的大學生暑期創業實踐活動中，大學生們希望學到什么，而真正的收獲又是什么。
1.2.3調查研究步驟。
a)制定調研方案，收集進行調研所需要的資料。
b)設計并制出問卷。
c)發放問卷。
d)回收并對數據進行處理、編碼，討論后進行分析。
e)匯總、分析資料，得到結論和建議。
f)撰寫調研報告。
2.1調查結果與討論分析：
2.1.1問卷研究樣本基本情況：
參與了本次東莞市虎門鎮大學生暑期創業實踐的人數共220人，本次共發放《關于“虎門鎮大學生參與暑期創業實踐情況”調查問卷》180份，其中回收問卷164份，有效問卷150份，關于樣本的詳細數據請參看表1-2(具體的問卷在附錄中)。
表1-1問卷調查樣本情況—覽表。
2.1.2調查結果分析：
(一)基本情況調查。
(在虎門步行街舉辦虎門大學生創業市集);創業實踐征文比賽(撰寫暑期社會實踐心得)。從問卷中“在今年虎門鎮大學生暑期創業實踐活動中，您參與了哪些活動?”這一問題得知，選擇c“大學生創業市集”的人最多，達到81.3%，其次選擇a“大學生崗位實踐鍛煉”的有56.7%，而參與了創業沙龍的人只有49.3%，參與征文比賽的人只有42%。從數據看來，大學生多數直奔“擺攤”，而一些創業指導、講座等就只有大約一般左右的人參與，這說明大學生對于創業的觀念還比較狹隘，不愿意花時間去聽這方面的指導但卻希望能夠直接從事商業創業活動。
從“您選擇參加虎門鎮大學生暑期創業實踐活動的主要目的是什么?”這一問題看到，選擇b“增加社會經驗”的人數最多，有48%，而為了“掙錢”和“充實假期”的分別有17.3%和15.3%，選擇c“鍛煉自己的專業技能”的只有12%，選擇e“與同齡人交往”的只有7.3%。這說明大學生參加暑期創業實踐活動并不一定就是“掙錢”，雖然這些實踐活動是以商業的形式進行，但是大學生畢竟還是涉世未深，不可能什么活動皆以掙錢為第一目的，在這個人生階段，多數人還是把社會實踐活動看做了解社會、增加經驗、開拓視野的橋梁。但從另一角度看，選擇“鍛煉自己專業技能”的不多。另外，大學生在此類社會實踐活動中的收獲也多與增加社會閱歷、結交朋友有關，如第五問“您認為在本期實踐活動中您最大的收獲是什么?”，有46%的受訪對象選擇“b、增加了工作經驗和社會閱歷”，這是比例最高的一項。其次為“結交新朋友”23.3%，只有7.3%的人選擇了鞏固了專業知識。這種情況說明，市鎮級城市自己舉辦的主要為在校大學生服務的社會實踐活動的專業針對性不高，學校里面的專業與社會實踐還是有一定的距離，存在專業不對口的問題，而且學生在這方面的意識也比較薄弱，很多都存在“只是玩玩而已”的心態，貪圖新鮮好玩，并未真正與“創業”的專業知識聯系，也達不到舉辦這類活動的初衷，因此專業技能也難以得到較大的提高。
在“6、您對本次虎門鎮舉辦的暑期創業實踐活動的滿意程度如何?”一項問題選項中可得知，對此感覺“一般”、“不太滿意”、“完全不滿意”的人數共計達到50%，這是一個不算低的比率。而原因何在?在最后一問“您的滿意程度不高的原因是?(多選)”的選項比例得知，選擇“c、可以收獲的東西不多”的人數最多，達89.7%，其次為“d、對今后自身的發展沒有多大幫助”有62.1%，另外有58.7%的人認為活動時間太長也是造成不滿意的原因。因此，作為活動的主辦方要意識的參與者的主觀意識和感受，不能一味地跟風舉行，要根據參與者不同的特點來盡量安排符合參與者年齡特點、專業訴求和社會發展方向等問題來提高暑期實踐活動的有效性和滿意度。
3.1調查結論：
踐活動也順應而起。在商業氣息濃厚的東莞市，創業社會實踐活動自然能吸引許多年輕人的注意力。作為大學生暑期實踐活動重頭戲的大學生暑期創業活動，令眾多大學生變身“小老板”，用心的參與者不僅能體驗經營策略、人員調配等一系列商海事件，提高創業素質，團隊管理、組織協調等能力也能得到鍛煉。
但是，大學生們在這類活動中真正需要的是什么?而真正能收獲的又是什么?通過此次調查發現，大部分參與者都只是把其看作是增加社會經驗、開拓閱歷、度過漫長暑假的一個小活動，暑假過去了，實踐活動留給參與者的記憶可能只剩下“好玩”、“熱鬧”的感覺，對于專業技能的鍛煉和今后的發展需要似乎們有太大的聯系。而且，由于東莞市“大學生暑期創業實踐活動”(即工模)的整體捆綁推出帶來的高關注度，加上大學生人脈網廣闊，一些簡單的營銷策略，能在其中起立竿見影的效果，但放到現實創業中未必有用?！肮つ！边@類活動只是短期活動，參與的大學生往往互相是好兄弟，憑著滿腔熱情，互不計較、共同進退，用幾天時間全力以赴地做好一次活動。這樣的條件下，項目管理運作、團隊合作分工等環節中可能出現的問題，還沒來得及暴露，但真實的創業并不會這么理想化。因為創業必需的經驗與資本，光靠參加一、兩個短期活動遠遠不夠。如果創業團隊嘗試運作長線項目，就可能遇到體制、機制等方面的不少問題。希望有志于創業的學生，還是踏踏實實地沉到計劃創業的相關產業去學習，經驗成熟后，再考慮自主創業。首先，把身為學生的本分做好了，再去考慮這方面的問題。而且在參與實踐活動的同時，不要盲目跟風、人云亦云，要有自己的判斷力和思考，盡量在每一個挑戰中收獲自己想要的經驗和歷練。
為期兩周的erp沙盤模擬實訓在忙碌和緊張中結束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。
這次實訓主要有以下幾個過程: 1、提交廣告費，爭搶訂單。2、根據訂單生產和交貨。3、生產規模的決策。4、市場拓展和產品研發。5、資金的運作。
1、提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據在現有情況下選擇對本公司最為有利的產品訂單。2、根據訂單生產交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨并獲得貨款。3、生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、 營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據決策生產線的數量和種類(手工， 半自動， 全自動等)以及廠房的閑置和利用。
4、市場的拓展和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通對不同的市場 (本地， 區域等)和不同的產品(p1，p2，p3，p4)做出不同的資金投入。5、資金的運作?？梢哉f整個模擬中財務總監是最辛苦的，每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)貼現、高利貸，保證流動資金的持續。
在erp沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責范圍。我是一個銷售總監，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監是最輕松、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，后來才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監，我應該是沒有閑置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的銷售總監，可要足夠的臺下工夫，其中的困難也不言而預。
市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業的所有資源無非就是要滿足
客戶的需求。銷售總監要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰略、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業戰略目標。
企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，是企業的唯一出路，所以銷售總監所擔負的責任主要是：開拓市場、實現銷售。
一、開拓市場
企業的生存和發展里不開市場這個大環境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業進行產品營銷的'場所，標志著企業的銷售潛力。作為銷售總監，一方面要穩定現有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致后來資金周轉不靈，這就直接導致了后來對其他市場的開拓。
二、銷售管理
銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯系客戶的門戶。為此，銷售總監應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業生產能力想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貸款的回收。我覺得作為銷售總監首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的內容是銷售數量、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業的可接訂單量。企業可接訂單量主要取決于現有庫存和生產能力，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。
另外，銷售總監最方便監控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場？未涉足哪些市場？他們在銷售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生產線？生產能力如何？充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監還應好好處理與其他公司的關系，必要時可以與他們進行一定的合作，實現雙贏。
由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不知道銷售總監到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調查，市場分析和預測，出現了許多失誤。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈斢谂c企業簽定的定貨合同，作為銷售總監應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等情況，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致后來沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。
1、對實訓的認識。
通過“創業之星”實訓，我了解了在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件，提供給我們一個虛擬的平臺，讓我們了解了現實生活中一個企業，一個公司是如何經營以及運行的。通過這次實訓讓我知道團隊的力量，合作的重要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸于實踐，充分做到學以致用。
2、實訓內容
我們分成7組進行對坑，模擬經營企業八個季度，我們一組由個角色組成，分別是總裁、財務總監、技術總監、市場總監、銷售總監、生產總監。我在其中擔任的是技術總監（cto）。 技術總監的主要工作是負責企業的技術管理體系的建設和維護，制定技術標準和相關流程。每個季度開始要與同事就這一季度的產品方案進行討論與技術交流；負責制定部門管理規范報批并執行以及業務流程規范化管理；進行技術分析和質量分析工作，制定預防和糾正措施。
進入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設址于創業大廈，是一家生產手機的公司。然后進行登記注冊，開設賬戶，申請公司名稱，擬定創業計劃書等成立公司的各種必要注冊程序。
首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產流程是怎么樣的。還要根據每個市場的不同需求制定相應的產品計劃。
第一季度開始，我們針對北京市場研究了第一個產品，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產。再請教老師后，我們得到了解答。因為新產品都有一個研究時間，我們得第一個產品研究時間為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產。于是我們及時改變開發戰略，把第一個產品指定為研究時間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產了。
實訓報告
到了第二季度我們開發了上海和廣州市場，我指定了相應的產品計劃。通過查閱數據幫助我了解到在這兩個市場，實用型和商務型的手機更熱銷。
如圖：實用型
實用型的消費群體側重于價格。他們精打細算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價格低廉，使用安全可靠。對揚聲器要求不高。產品價格是指公司銷售產品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產品。
商務型
商務型的消費群體側重于功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非?？粗?。手寫輸入提高使用效率，節省時間。錄音功能隨時方便商務人士使用。
通過以上仔細的分析，制定計劃，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。于是在我們得繼續努力中把好成績一直保持到最后一個季度。
3、實訓心得
這次實訓的最大感悟就是要有戰略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠利益考慮。?
實訓報告
一個公司的經營是否比同類行業的其他產品優質外還取決與該公司決策的能力，領導的能力，執行能力。我深刻的認識到作為一名技術總監所肩負的義務。在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產品與市場上多下功夫。此次實訓告訴我要時刻保持冷靜，沉著應對。
一方面，自從2017年以來，響應國家提高社會教育水平的號召，各大高校都開始了大規模額擴招?，F在每年畢業生的人數都在增加，2017年畢業生的人數是2017年的5倍多。隨著畢業生人數的增加，找工作的競爭也越來越激烈，就業也就越來越難了。高校的擴招對大學生就業增加了難度，下面是每年畢業的大學生人數統計：
據人力資源和社會保障部公布的數據，2017年我國將有2400萬勞動力需要安排就業，其中將有超過700萬大學畢業生需要解決就業問題。數據顯示,2017年高校畢業生規模達到611萬,比2017年增長52萬；而據預測,2017年這一數字將達到峰值758萬。與此同時,國際金融危機的影響進一步顯現,可以預見,在未來相當長時期內大學生就業壓力不會減弱。如何幫助大學生走出就業難的困境將成為政府與社會長期而艱臣的任務。
另一方面教育機制的弊端。我們的教育機制本身就存在很多的問題。有的專業過熱，出現了扎堆的現象，有的專業則無人問津，人才過缺。很多的大學生在大學白白地浪費了寶貴的青春，沒有提高自己的能力。這與大學教育的機制有關系，很多教育活動只是走走秀，搞搞形式，表面是完成了教育的任務，沒有深入激發學生的潛能。有的大學生反應，他們的學習水平和創新能力比高中時候下降了很多，而且為數不少。也造成很多大學生學了四年的知識但苦于沒有與自己專業對口的崗位。
求的核心就業能力才能成功發展,但現有教育培訓體系缺乏必要的就業市場需求導向,缺乏對創業行為的深入研究,高等教育培養出來的大學生在知識和技能結構上與人才市場的需求存在脫節,大學生就業的結構性矛盾日益突出。
2、專業當前的就業形勢與創業形勢。
大體上說，財會類專業畢業生的就業方向是各類企業的財務部門，國家財政、稅務部門、會計師、審計師、資產評估事務所等，但政府部門每年對應屆畢業生的需求畢竟是有限的，所以，財會專業畢業生的主要就業途徑仍然是企業。和理工科或偏理科的專業一樣。財會專業的專業性是非常強的，像文秘等純文科類專業那樣被其他專業“擠兌”的現象，是不太可能發生的。
首先，不少企業不愿意接收應屆畢業生，這一點在財會類專業的招聘中更為明顯，很多單位的招聘底線都是初級會計師。就算用人單位用了你，也需要進一步學習，接受企業觀察，并不能一開始就成為一名會計，很多人都是從最初的出納做起，起點低，工資也低。其次，和其他專業一樣，就業難是大學擴招的必然結果。據有關調查顯示，像計算機、文秘、財會類等專業都是供需兩旺專業，即便如此，在人才市場依然是供遠遠大于求。所以，除個別專業之外，就業難現在是絕大多數大學生的共同問題，而并非是否某個專業獨有。第三，和國外的企業相比較，中國的財務部門在企業中的地位并不是很高。在國外，一個公司的財務總監稱為cfo，和ceo一樣在決策中有著舉足輕重的地位，而在國內，除了一些大型企業有完備的財務機構以外，一些小規模企業的財務部門只是一兩個出納，會計。一些小公司甚至沒有專職的財會人員，出現一種行政人員兼財會人員的現象。這主要是因為很多企業并沒有意識到財會部門在公司運作方面的重要性，認為財務人員只是收錢，管錢而已。觀念落后也給財務畢業生的就業帶來一定影響。最后隨著現在會計事務所的興起，很多會計專業畢業的人員選擇進入會計事務所工作。但會計事務所同樣是一個需要資質的工作單位，而每年注冊會計師維持在10%以下的通過率。無疑限制了很多同學的發展空間。
槽。會計專業有這樣一句話“我們不是沒有工作。只是缺乏一種可以施展我們才華與能力讓我們可以看到未來的工作?！?/p>
為了擺脫“畢業既是失業”這一尷尬局面，面對越來越嚴峻的就業形勢于是更多的同學選擇了自主創業，據最近的一份調查顯示，８２．７％贊成從大學時期就開始創業。自主創業對于當代的大學生還是有很大的吸引力。
二、國家和重慶市對大學生創業的.優惠政策。
鼓勵大學生自主創業，緩解日益嚴峻的就業形勢。幫助大學生解決自主創業過程中所面臨的資金、程序、資源等方面的困難，國家各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。
1、高校畢業生（含大學?？?、大學本科、研究生）從事個體經營的，自批準經營日起，1年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅3年。
2、自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。
重慶市為了響應國家支持大學生自主創業的政策，適應重慶市當地的具體創業形勢根據國家關于大學生自主創業的優惠政策的指導也制定了一系列措施支持、指導重慶市當地大學生自主創業。
根據重慶市人民政府辦公廳關于促進大學生自主創業的意見(渝辦發[2009]72)對于重慶市大學生自主創業：
（1）設立創業專項資金。通過財政投入、高?；I集、企業贊助等多種渠道籌資設立重慶市大學生自主創業資金，專項用于大學生自主創業政策性扶持、表彰獎勵等。各區縣（自治縣）人民政府要安排專項經費用于支持大學生自主創業。各高校每年要安排一定經費用于扶持大學生自主創業，鼓勵和扶持大學生開展自主創業實踐活動。
（2）實行稅收優惠政策。對創業大學生從事個體經營的，適當提高營業稅起征點。對不征營業稅、增值稅且經調查核實無應納稅所得的，不征收個人所得稅。我市大學生自主創業所創辦的企業，凡符合有關優惠條件的，可享受西部大開發、高新技術、農林牧漁、節能環保等方面的稅收優惠。各項優惠政策有重疊的，則按最優的一項執行。
（3）實行收費減免政策。大學生自主創業從事個體經營的，憑學生證辦理有關登記手續，可享受市財政局、市物價局《關于下崗失業人員和高校畢業生從事個體經營有關收費優惠政策的通知》（渝財綜〔2006〕45號）規定的37項行政事業性收費優惠政策。有關部門要為創業大學生提供法律、法規、政策、證照辦理等方面的咨詢服務。對大學生自主創業的，工商部門優先受理其注冊登記申請、優先辦理并簡化登記手續。
（4）加大對大學生自主創業的金融支持力度，完善小額擔保貸款政策。下崗失業人員小額貸款擔?；鸷椭行∑髽I擔?；鹨虼髮W生傾斜，并在適當的時候單獨設立大學生自主創業小額貸款擔?；?，為大學生自主創業、興辦企業申請小額貸款提供擔保。在小額擔保貸款基金中，設立1億元的大中專畢業生創業基金，大學生畢業3個月后可申請5萬―8萬元的小額貸款，并享受小額擔保貸款全額貼息政策。
（5）招商引資優惠政策。各區縣（自治縣）人民政府要把大學生自主創業項目納入招商引資范圍，與外地客商享受同樣的優惠政策。對符合條件的大學生創業項目，按照規定享受扶持發展中小企業、非公有制經濟、現代服務業、高新技術企業、農產品加工業以及農業產業化龍頭企業的相關優惠政策。
面對嚴峻的就業形勢，以及重慶快速的發展速度與發展前景，不讓自己面臨“畢業既是失業”的現狀。同時也不讓自己的時間都在一個自己不喜歡、不適應的企業渡過，在充滿激情的年華做些自己喜歡的事情，挑戰自己，同時可以實現自己的價值，在經濟快速發展的大環境里利用國家和重慶市政府關于大學生自主創業的優惠政策，我想和同學一起利用我們的專業知識建立一家專業代帳公司。
1創業目標：
建立一家正規可信賴的專業代帳公司，為新興起的有正規賬務處理需求同時沒有能力建立自己獨立的財務部門的公司提供專業的賬務處理服務。
2市場調查：
各種企業如雨后春筍般涌現出來，而這些新年成立的公司的共同特點就是規模小、人數少、經驗少、專業的財務知識匱乏，由于這些企業業務量比較少，聘請專門的財務人員，成本較高。因此專業的代理賬務處理的需求不斷增大，雖然社會上現在存在一些兼職會計，但由于缺乏專業的財務、稅收方面的知識并不能滿足企業關于財務處理方面的要求。同時一些資歷比較高的老會計雖然經驗豐富但由于缺乏會計電算化方面的知識，也不再適應企業的代理賬務處理要求。所以專業代理賬務處理的發展前景非常廣闊。專業的代理處理賬務公司有強大的生命力。
3營銷策略。
營銷運用4p模式，主要以廣告、人員等方式。廣告采取線上線下雙通道進行，初期加大公司的宣傳力度，建立目標客戶的資料網并不斷更新公司的資料庫，積極主動地與目標客戶聯系，做出屬于自己的品牌形象，擴大公司的社會影響力，利用自己的關于稅收方法的專業知識，對新辦企業提供全面的稅收籌劃，合理選擇稅率、稅種、地點等一些關鍵因素，使企業充分利用稅收政策。使目標客戶在成立初期就開始信賴公司的服務，樹立公司的業務特色。
4管理策略。
公司組織結構：公司設有一名總經理，總經理下設有市場開發部、人力資源部、業務部。公司成立初期沒有嚴格的分工，大家共同參與業務的處理。
人員招聘：要求：良好品德，具有應聘崗位的一定專業基礎，具有財務方面的相關資質證書，都取得會計人員從業資格證等會計、稅務、審計等相關方面的證書。普通員工主要由學歷在本科及以上和在校大學生組成，管理層為本科及以上，身體健康，能吃苦耐勞。公司成立初期，主要是共同創業的同學們，隨著公司的發展再招聘相應職位的人員。
人員培訓：通過文化培訓、專業培訓以及應急措施培訓三種方式，增強員工對企業的歸屬感和主人翁責任感，促進企業與員工、管理層與員工層的雙向溝通，通過向心力和凝聚力來塑造優秀企業文化，提高員工綜合素質，服務水平，樹立企業良好形象，適應市場變化、增強競爭優勢，培養企業的后備力量，保持企業永繼經營的生命力。管理特色：科學性：科學管理。不斷學習國際先進理念，與公司經營狀況、人力構成相結合，進行有效率有效果的科學管理。
制度化：工作規范。制定一套適合自己的制度規范，嚴格執行，在長期經營中，不斷完善修正，實行正規范、制度化管理。
人性化：以人為本。正視每個人在工作公司的重要性。以大學為公司的人才儲備基地和專業服務基地。
5財務分析。
融資方案：公司計劃投資15萬，每位創始人出資2萬元。同時利用重慶市政府關于大學生創業的優惠政策，向銀行貸入7萬元的一年無息貸款。（公司初始投資主要是用于辦公地點的租賃，辦公用品的購買以及企業初始成立的營運維持。）。
財務預測：公司初始平均資產負債率很低，處于非常安全的水平，整體償債能力很高公司的償債能力、資產管理能力、盈利能力及成長能力都很樂觀，公司成長狀況良好。預計在未來三年后公司將進入快速成長期。也說明此行業的發展潛力巨大。
投資分析：通過對公司未來5年的現金流的估計，可以看出公司初期的大部分盈利都用于再投資，擴大經營規模，因此損失了部分流動性來獲得較高的盈利性。但是，公司在成長期的現金流入還是逐年升高的，這說明，公司在保持高速增長不斷擴充的同時還能維持充裕的現金流入。因此，作為一項長期投資，公司前景看好。
6風險分析和管理。
風險分析：
根據公司經營活動的性質、經營方式和所處的社會、法律、政治環境，公司面臨資源風險、市場風險、管理風險、生產風險、成本控制風險、競爭風險、財務風險、政策風險、破產風險等諸多風險。
應對措施：
本公司將嚴格按照《中華人民共和國公司法》《中華人民共和國會計法》等有關法。
律法規的規定，認真細致地部署好本公司設立登記的辦理程序，向登記部門提交相關文件。同時做好公司人員的資歷證書的每年審查工作。本公司將以嚴謹合作的態度，盡力配合有關部門對本公司設立的審批工作，務求以最快的速度進入市場。
這是我在信息大學的最后一個暑期，也標志著我十六載學生生涯的結束，這個暑期無論是對學校還是對我個人而言都有著非同一般的意義。四年前，信息大學在全國率先進行了三學期制改革，以不折騰著稱的教育界無不瞪大狐疑眼光注視著這個學校如何在列強環伺的京城挺立，四年后，當初那批學生面臨畢業時，相信信息大學的改革家們可以向質疑者交上一份滿意答復。
由是我一直對信息大學充滿感恩，所以借實踐達人征文這個機會與其空泛介紹這個暑期我干了些什么，倒不如總結四年來信大對我成長提供了多大幫助。想來，也許是千年古都的魅力吸引了我，也許是一個出身農村的孩子對現代化生活方式的向往，xx年8月，我拒絕了外省一所傳媒院校的錄取，拿著家里東拼西湊借來的八千塊錢，毅然踏進了北上列車。我幻想自己能夠像電視里那樣，可以西裝革履出入高檔寫字樓，可以口若懸河進行即興演說，可以天南海北出差闖蕩，總之希望通過信息大學實現更高的人生追求。
故而我把在信大的這四個暑期視作四級階梯。大一剛上兩三個月就碰上長達四個月的暑期，當時好像是信息大學最后一次在風雨操場舉辦大型招聘會，我也打印了份簡歷準備應聘個辦公室文員，從第一家問到最后一家，都因為身無長技被拒之門外。這年，我在家呆了人生最為漫長的四個月，伴隨著周圍人的不解，我開始了自主學習職業技術的進程。四個月，我學完了photoshop、premiere等課程。我期望來年暑期能夠和學長學姐們一樣，可以在眾多實踐單位找到自己心儀的崗位。
當大二暑期如約而至，學校組織的招聘單位已經不能滿足我的要求，這年我通過招聘網站找到了份qq旗下華夏書網的編輯工作。雖然工資不高，但我認為自己喜歡文字，喜歡這種文化氛圍。開始的新鮮很容易被枯燥的過程所代替，再多的激情也掩蓋不了乏味的事實。在之后寫的總結中，我曾把自己的首次實踐概括為一句話：“四月長假，把傷痕當酒窩”。在文章最后我寫到我搭建了個文學網站，并立志兩年后成立一家傳媒公司，雖然網站現在已經不能訪問，但這是我第一次接觸html代碼，為今后深入接觸互聯網打下了基礎。在碼字中發現，相較而言，我們組長工作要輕松的多，好像不外乎上上網打打電話之類，此后一個聲音一直回蕩在耳畔直到大三暑期——不想當組長的編輯絕不是好實踐。
于是大三就朝著“管事兒的”方面發展，經過奔波終于找到一個蠻稱心的崗位——pptv亞娛及商業運營中心實踐編輯，主管數碼頻道。每日更新視頻，擬標題設縮略圖，一兩個小時即可完成。剩下時間找些自己喜歡的事情做，和我同去的倆姑娘喜歡看電影，而我則喜歡在公司后臺四處遛達順道瞅瞅可能有價值的東西，不到半月全套的人事行政資料被我納入囊中，雖然當時不知道有什么用，但總有一種可能有用的預感，也算不虛此行。
從qq到pp，工作壓力驟減。肩上擔子輕了，心里卻空落起來，覺得這是浪費青春。年會時，pplive創始人姚欣和ceo陶闖以及一干高管滿懷自信的站在華北事業部數百員工面前指點河山，剎那間我感覺找到了奮斗的目標。那天晚上我想了很多，乃至陶闖博士邀請我一起加入騎馬舞大軍時都沒反應過來。后來我試著把信息大學信風文學社想象成一個商業機構，把pptv的行政制度進行切合信風實際的改編，甚至專門搭建過一個信風內部行政管理系統。
華夏書網，教會了我怎樣進行“偽原創”，pptv教會了我怎么當好“標題黨”，也教會了我大型網站的標準化運作。這對于我今后工作提供了寶貴經驗。而我所熱愛的信風文學社則為我提供了另一種方式的幫助。
從學校到社會，從學生到創業者，所需要的不僅僅是良好的教育，熟練的技能，還需要有足夠的運氣。直到現在，我都能感覺到老天對我的垂愛。大一時并沒有加入社團的打算，這也成為了我至今的遺憾。大二，因為一高中同學說想來信大上，她曾是市寫作大賽一等獎得主，而我是二等獎，正苦無良機和她再次一較高下的我，當下決定加入學校文學社看到底是誰更技高一籌。結果她雖被錄取，但因故未能就讀信大。去年11月，正當公司蓬勃發展時，得到了她結婚的喜訊。想來，如果當初她能力排眾議，現在可能已然是公司創始人之一。
閑言提過，在大學，我認為信風教會我的不比課堂少多少。換言之，學校教會了我知識和技術，而信風則教會了我如何在實際中掌握和運用。排版、印刷、編程，可以說信風就是大學的第二課堂，且具備了課堂所不曾有的責任感。同時全體社員毫無等級觀念，相親相愛一家人，這是最難能可貴的。
對于任何一個社員來說都是如此，人文青春激揚的社訓正是一種創業精神的體現。第七屆信風文學社社長李情誼擔任公司總經理，第六屆信風文學社社長鄭舜擔任副總經理兼技術總監，王新換和我曾先后任信風文學社編輯部部長，并分別擔任了公司市場總監和運營總監，第八、九屆連任的信風文學社秘書部部長王妞擔任公司財務總監，第九屆信風文學社創作部部長陳曉玲擔任商務總監。四個月，有走的，有來的，但沒有一個信風人中途退出的。
創業很苦，即便早已做好吃苦的準備，一旦投身其中那份艱辛也是難以承受的。曾經路過一中學，聽聞學生大聲朗誦“思厥先祖父，暴霜露，斬荊棘，以有尺寸之地”(蘇洵《六國論》)時，不禁和古人產生了共鳴。
創業也很不快樂。如果有人告訴你創業很苦也很快樂，只能說他沒頭腦或者想賣給你創業教程。創業，特別是初期，收獲比起你所付出的要少的可憐。我們曾經通宵搶救崩潰的網站，也曾一連半月靠泡面過活，也曾多次和人談判未果，也曾就發展規劃吵的不可開交，也通過做兼職掙微薄薪水養活公司。此種經歷，何談快樂?，F在想來，維持公司不倒的原因可能就是信風人的友誼，年輕人的激情，對未來的自信以及當初吹下的牛x。
創業不快樂，并不代表著沒有值得欣慰的結果。最近優米網搞的一個“優米畢業生特訓營”其線下宣傳就是我們做的，并通過優米聯系上百度、阿里巴巴這些公司，還在信大舉辦了宣講會。
本學期開展的科技創新大賽活動，歷時兩個多月，領導高度重視，精心安排，科學教師積極努力，班主任認真實施，全體師生積極參與，參與率達到80％，取得了可喜的，基本達到了學生動手、動腦的目的，激發了學生科學、學科學、用科學的興趣?，F將活動情況總結匯報如下：
接到大賽通知后，立即成立以張國兵校長為組長的領導小組，先后召開多次教師會議，給各個教師分配任務，任務落實到人，并通過領導廣播講話的方式對學生進行宣傳，要求班主任老師向學生重點講解創新大賽的規則和方法。整個活動做到了有計劃，有組織地進行，學校領導全程關注。
在這次活動中，全校師生全員參與，我們共進行了學生科技創新成果、科技幻想畫、優秀科技影像、科技輔導員創新成果等比賽項目的角逐，通過認真評比，層層推薦，學校集中初賽進行選拔，共向縣科協組委會推薦了作品2件。
在這次活動中，許多老師都表現出了極高的熱情，認真組織學生進行相關的項目制作訓練。
由于領導的重視，我校廣大師生踴躍參與，熱情極高，活動效果好。表現在以下幾個方面：
1、豐富了我校的文化，充分挖掘了學生內在潛力，培養和提高學生的科學素養、創新精神和實踐能力。
2、學生勇于展示自己的作品，作品形式多樣，數量基本達到要求。
3、展出的作品具有一定的深度和廣度，具有較好的創意。
4、科技輔導員在活動中充分發揮自己的能力，在一定程度上提高了他們的科學素質和技能。
5、科技創新實踐活動中師生積極參與，將活動與德育、科學知識融為一體，學生親身參與體驗，收獲很多。
通過本次活動，我們發現在科技創新方面存在以下問題：
1、對科技創新活動的認識、指導不夠。
2、對培養生科技創新興趣的力度不夠。
3、作品重量輕質，高質量的作品數量不多。
1、加強素質教育，利用科學課教學加強對學生的指導，特別是在培養學生開放、創新的思維方式,動手操作、學以致用的能力等方面著力加強。
2、結合實際，經常性開展科技創新活動，培養學生熱愛科學、探索創新的興趣。
3、為了使此項活動深入持久地開展下去，達到開發學生智力，發展學生能力的目的，班主任和美術教師，應積極組織學生修改補充作品。
4、為了弘揚科學精神，傳播科學思想，倡導科學方法，普及科學知識，學校決定以此次活動的結束為起點，廣泛開展科技創新各類活動。
實踐是理論與實際相結合的產物，實踐是檢驗真理的唯一標準，實踐出真知。下面是本站為大家帶來的創業實踐報告范文，希望可以幫助大家。
這是我在信息大學的最后一個暑期，也標志著我十六載學生生涯的結束，這個暑期無論是對學校還是對我個人而言都有著非同一般的意義。四年前，信息大學在全國率先進行了三學期制改革，以不折騰著稱的教育界無不瞪大狐疑眼光注視著這個學校如何在列強環伺的京城挺立，四年后，當初那批學生面臨畢業時，相信信息大學的改革家們可以向質疑者交上一份滿意答復。
由是我一直對信息大學充滿感恩，所以借實踐達人征文這個機會與其空泛介紹這個暑期我干了些什么，倒不如總結四年來信大對我成長提供了多大幫助。想來，也許是千年古都的魅力吸引了我，也許是一個出身農村的孩子對現代化生活方式的向往，xx年8月，我拒絕了外省一所傳媒院校的錄取，拿著家里東拼西湊借來的八千塊錢，毅然踏進了北上列車。我幻想自己能夠像電視里那樣，可以西裝革履出入高檔寫字樓，可以口若懸河進行即興演說，可以天南海北出差闖蕩，總之希望通過信息大學實現更高的人生追求。
故而我把在信大的這四個暑期視作四級階梯。大一剛上兩三個月就碰上長達四個月的暑期，當時好像是信息大學最后一次在風雨操場舉辦大型招聘會，我也打印了份。
簡歷。
準備應聘個辦公室文員，從第一家問到最后一家，都因為身無長技被拒之門外。這年，我在家呆了人生最為漫長的四個月，伴隨著周圍人的不解，我開始了自主學習職業技術的進程。四個月，我學完了photoshop、premiere等課程。我期望來年暑期能夠和學長學姐們一樣，可以在眾多實踐單位找到自己心儀的崗位。
當大二暑期如約而至，學校組織的招聘單位已經不能滿足我的要求，這年我通過招聘網站找到了份qq旗下華夏書網的編輯工作。雖然工資不高，但我認為自己喜歡文字，喜歡這種文化氛圍。開始的新鮮很容易被枯燥的過程所代替，再多的激情也掩蓋不了乏味的事實。在之后寫的總結中，我曾把自己的首次實踐概括為一句話：“四月長假，把傷痕當酒窩”。在文章最后我寫到我搭建了個文學網站，并立志兩年后成立一家傳媒公司，雖然網站現在已經不能訪問，但這是我第一次接觸html代碼，為今后深入接觸互聯網打下了基礎。在碼字中發現，相較而言，我們組長工作要輕松的多，好像不外乎上上網打打電話之類，此后一個聲音一直回蕩在耳畔直到大三暑期——不想當組長的編輯絕不是好實踐。
于是大三就朝著“管事兒的”方面發展，經過奔波終于找到一個蠻稱心的崗位——pptv亞娛及商業運營中心實踐編輯，主管數碼頻道。每日更新視頻，擬標題設縮略圖，一兩個小時即可完成。剩下時間找些自己喜歡的事情做，和我同去的倆姑娘喜歡看電影，而我則喜歡在公司后臺四處遛達順道瞅瞅可能有價值的東西，不到半月全套的人事行政資料被我納入囊中，雖然當時不知道有什么用，但總有一種可能有用的預感，也算不虛此行。
從qq到pp，工作壓力驟減。肩上擔子輕了，心里卻空落起來，覺得這是浪費青春。年會時，pplive創始人姚欣和ceo陶闖以及一干高管滿懷自信的站在華北事業部數百員工面前指點河山，剎那間我感覺找到了奮斗的目標。那天晚上我想了很多，乃至陶闖博士邀請我一起加入騎馬舞大軍時都沒反應過來。后來我試著把信息大學信風文學社想象成一個商業機構，把pptv的行政制度進行切合信風實際的改編，甚至專門搭建過一個信風內部行政管理系統。
華夏書網，教會了我怎樣進行“偽原創”，pptv教會了我怎么當好“標題黨”，也教會了我大型網站的標準化運作。這對于我今后工作提供了寶貴經驗。而我所熱愛的信風文學社則為我提供了另一種方式的幫助。
從學校到社會，從學生到創業者，所需要的不僅僅是良好的教育，熟練的技能，還需要有足夠的運氣。直到現在，我都能感覺到老天對我的垂愛。大一時并沒有加入社團的打算，這也成為了我至今的遺憾。大二，因為一高中同學說想來信大上，她曾是市寫作大賽一等獎得主，而我是二等獎，正苦無良機和她再次一較高下的我，當下決定加入學校文學社看到底是誰更技高一籌。結果她雖被錄取，但因故未能就讀信大。去年11月，正當公司蓬勃發展時，得到了她結婚的喜訊。想來，如果當初她能力排眾議，現在可能已然是公司創始人之一。
閑言提過，在大學，我認為信風教會我的不比課堂少多少。換言之，學校教會了我知識和技術，而信風則教會了我如何在實際中掌握和運用。排版、印刷、編程，可以說信風就是大學的第二課堂，且具備了課堂所不曾有的責任感。同時全體社員毫無等級觀念，相親相愛一家人，這是最難能可貴的。
對于任何一個社員來說都是如此，人文青春激揚的社訓正是一種創業精神的體現。第七屆信風文學社社長李情誼擔任公司總經理，第六屆信風文學社社長鄭舜擔任副總經理兼技術總監，王新換和我曾先后任信風文學社編輯部部長，并分別擔任了公司市場總監和運營總監，第八、九屆連任的信風文學社秘書部部長王妞擔任公司財務總監，第九屆信風文學社創作部部長陳曉玲擔任商務總監。四個月，有走的，有來的，但沒有一個信風人中途退出的。
創業很苦，即便早已做好吃苦的準備，一旦投身其中那份艱辛也是難以承受的。曾經路過一中學，聽聞學生大聲朗誦“思厥先祖父，暴霜露，斬荊棘，以有尺寸之地”(蘇洵《六國論》)時，不禁和古人產生了共鳴。
創業也很不快樂。如果有人告訴你創業很苦也很快樂，只能說他沒頭腦或者想賣給你創業教程。創業，特別是初期，收獲比起你所付出的要少的可憐。我們曾經通宵搶救崩潰的網站，也曾一連半月靠泡面過活，也曾多次和人談判未果，也曾就發展規劃吵的不可開交，也通過做兼職掙微薄薪水養活公司。此種經歷，何談快樂?，F在想來，維持公司不倒的原因可能就是信風人的友誼，年輕人的激情，對未來的自信以及當初吹下的牛x。
創業不快樂，并不代表著沒有值得欣慰的結果。最近優米網搞的一個“優米畢業生特訓營”其線下宣傳就是我們做的，并通過優米聯系上百度、阿里巴巴這些公司，還在信大舉辦了宣講會。
暑假的到來是每個學生的期待，在沒有放假的時候就想好自己在這個暑假要做什么，去哪里打工，在哪里就業。給你自己一個美好而充實的假期。但是，計劃是趕不上變化的。例如我，在知道我的大學的暑假的時間后，心里就想著去哪個地方玩，哪個地方好玩，自己沒有去過的。結果呢?回到家后，在想著對著自己的計劃實施的時候，給我爸一個命令，最后走上自己走上當老板的路開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
八月十八號開起了我的實踐課。那天我爸給錢我們去進貨，讓我們去賣衣服，只要做回本錢就行了，掙到的錢，自己拿去用，聽到這個消息，我高興一下，以為我可以賣到很多很多的。說做就做，我們馬上投入精力去完成這個任務。
那天，我們倆兄弟很快就把衣服擺開了，等待顧客的來臨，不時還會想著自己會有能力去勝任的。接著來了個客人，首先熱情地招待他們，問他們要些什么。門面的功夫做到十足，但是，我們跟他們說了幾句，但不知道他們為什么不安地走開了，在他們走開的同時，我們不約聽到他們不滿的話語。聽到這些話，我們心里真的不舒服，但是自己想了一下，其實我們是兩個剛出來的毛毛蟲，真的不知道什么。當時，我媽見到了，馬上做好客人的工作，就這樣，我的生意檔就這樣給我媽做成了，我不停的留意著媽媽對他們說的話，看看他們的神情變化。自己明白了一個道理：生意的投入，是每個人都可以做的事，是很容易做到的事，但是呢?如果想自己的生意做得好，財源能夠進來的話，看表情，說話的語氣，價格的高低，這幾方面都是很重要的，也是成功的關鍵。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
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一個周的創業模擬實訓在今天的聚會中已經差不多走到了尾聲，剩下來的就是彩排與風采展示。我是欣悅公司的一員，希望我們能夠順利完成老師交給的任務。把我們團隊最好的一面展示給所有明天觀摩的老師與朋友們。一個周的實訓真的很短，但也很長。這樣說的原因有二，一是我們還沒有來得及思考與消化老師講的一些知識，老師就開始下一步了，可能也是因為時間的關系，老師不可能停留下來等每一個知識與理解能力差的學員。二是我們每天都要接收到大量的信息，來不及處理與歸類。我們會感覺到時間很長是因為我們還不能很好的習慣老師的思維方式與教學模式。我們會感覺到很疲憊是我們不能夠高效率的完成老師分配的任務。
這之間與我們的實踐動手能力是離不開的?；叵胍幌挛覀冞@個周所學的內容包括兩個部分：教學與實踐。課堂上顏老師的思維引導。包括怎么樣組建團隊，怎么樣設立目標，怎么樣成立公司，公司的管理，公司的運營，到最后整個創業初期的創業者們需要注意的一些問題。而實踐內容基本上全部由馬老師負責，他引導我們怎么樣把顏老師講的理論知識應用與比較相對現實的創業實踐操作系統。我們每一家模擬公司所碰到的一些實際性的問題都是通過他給幫忙解決的。兩位可愛可親的老師講課最大的特點就是生動有趣，激勵每一個人勇敢的去戰勝自己。從他們身上學到的東西遠不至課堂上所講的知識，而是對事的態度與思想從根本上有了改變。一件事情在你沒有做時，不要輕易的下判斷。
不要輕易的按常規思路去解決問題。而馬老師最喜歡用身邊的小故事來啟發大家的思想。而課堂上的活動也是組成一堂課精彩的一部分。我們喜歡這樣的課堂，很大一部分是因為里面的活動的背后會讓我們學到更多看不見的東西。比如說“千里傳音”、“1元錢”、“撲克牌樓房高度”、“自由講課”、“市場風險”等游戲，估計這一輩子都會從這些游戲中受溢非淺。在游戲里面玩的不是游戲，是管理，是智慧，是團隊。沒有一個很好的心態去玩游戲，是不可能把游戲玩好的。
最后說一下我在這個周所學到的一些東西吧。從顏老師的身上，讓我學到了至少四點：
1、無論什么時候，禮貌與問候是不能被忽略的?？赡芫褪且驗槟硞€小細節沒有做好，或者是沒有做到，而使自己損失一次機會。
2、激情，作為一個創業者，必須要有激情，從老師講堂與培訓方面來看，老師都是一個有激情的人。他會一直引導你的思想，讓你怎么樣產生一個好的`主意，然后讓你自己去把你的這個主意給完成。
3、規則，任何時候我們都必須要注意不能和規則進行挑戰。和規則挑戰的結果只一個，會被規則所淘汰出局。
4、一個人的言談舉止，說話方式很重要，大家要時刻要有這方面的鍛煉意識。從馬老師身上也學到了不少。馬老師給我的感覺實踐經歷是相當豐富的。他總是可以從一個小角度用一針見血的眼光指出你的問題所在。就那今天的“一元錢”游戲說起。他讓我們玩這個游戲不僅僅是想讓大家激動一下，而是想告訴我們這個游戲的背后隱藏著著名的經濟學理論“馬汰效應”。
給我們分析了一下這個游戲外的幾點：
1、我們大學生為什么不好找工作，一是因為眼高手低。二是因為沒有工作經驗。
2、把自己的工作設定為自己的工作目標，而不是一個任務，那自己的收獲是不一樣的。
3、分析一下自己決策失誤的地方，為什么會產生這樣的后果。
4、思想決定意識，給自己擬定一個目標，不管是工作的，還是學習的。相信在未來的某個時間點上自己一定會出現在那里。
5、很多東西都需要去現實的生活去中調查，而不是憑空在那里猜想。
最后，想一想我們的創業模擬實訓班課程可能就這樣過去了，但這也意味著我們下一個新起點的開始。意味著我們的創業模擬實習的學習并沒有結束，這樣的學習精神將伴隨著我們走到以后的創業或者工作崗位中去，讓我們做得更好！用我們這個周學會的一些思想去更好的書寫自己未來的人生歷程。相信擁有一顆永遠不服輸、積極向上的心及敢于面對現實殘酷的心態，我們今后不管是工作還是創業的路都將會更好走一點兒。真的很感謝我們的兩位老師，是他們給我們分享了這樣的一場思想盛宴！
10月25號的時候，我參加了創就業模擬實訓。這個實訓雖然只有8天，卻真的讓我學到了好多。當一個大學生走出校園，首先要面對的就是工作的問題。我們應該要有一個明確的方向：創業或是就業。若是就業，那要清楚自己想要從事什么方面的工作，和專業有關的還是自己感興趣的；若是創業，那也要清楚自己的創業方向，并對市場進行一定的調研。
這次的模擬實訓就是讓我們先體驗一下創就業的過程。在教學過程中，我們分為8個組，成立8家公司。我們公司是蘇州綠森農場旅游模擬有限公司，我是財務經理。我發現要成立一家公司，就我這個部門就有很多事情要做，比如制定日常費用報銷管理方法、建立薪酬體系、記錄資金流水賬和進行成本費用預算等?？梢?，公司成立的初期，我們要對各項事務認真管理。
通過這次的實訓，我們能明確的感受到一個團隊團結的力量。我們6個人一起合作，一起交流公司的立項，公司的名稱口號商標，公司的產品，讓它成為一個有特色的農場。當這個農場初步成形的時候，真的覺得非常的喜悅。
最后，感謝李老師，讓我們學到了這么多的知識。雖然模擬實訓班的課程已經結束了，但是這些知識會一直伴隨著我們走入職場，或是開啟我們真正的創業之旅。相信只要我們永不服輸，積極向上，敢于面對現實的黑暗，就會迎來屬于我們的明天。
我很榮幸參加了這次創業培訓，天氣寒冷，對于我們每位有夢想創業的青年，現在要面對的不僅僅是季節的轉換，更要面對經濟環境對你們實現夢想的巨大考驗。
今天創業指導培訓課程在我們的歡聲笑語中結束了，雖然只有短短十天的時間，但伴隨著課程的結束我們也收獲了很多?！皠摌I”這一詞語在我們的腦海中也重新得到了解釋，它不僅僅是字面上體現出來的意思。在十天的課程中，我們經歷了無領導小組討論問題、相互自我介紹游戲、企業模擬生產、創業主意的產生、創業者必備的素質、未來的創業者優勢與劣勢的分析等。而在十天的培訓中影響我最深的兩個培訓環節是企業模擬生產與一個創業者應具備素質的討論及相互自我介紹游戲。
首先，從企業模擬生產談起。企業模擬生產離開不開生產、銷售、策略、消費、公關等方面組成。隨著一個企業發展的越來越好，但是對員工的福利卻是越來越少，如果真的在實現生活中是沒有人愿意為這樣的企業工作的。
其次，在游戲中學到了很多。最后，我們討論了一個創業者必須具備的一些素質，當然并不是具備以下素質你創業就一定可以成功。只能說如果你具備以下這些素質，你比與你處于同一階段的其它人更具有創業優勢，同時取得成功的概率要大。我們三個小組的總結如下：最基本的素質：1、有創辦企業的動機2、有風險承受能力3、有堅忍不拔和處理危機的能力4、有家庭的支持5、有主動性6、有協調家庭、社會和企業的能力7、有決策的能力8、有適應企業需要的能力9、有對企業的承諾10、有談判技巧11、有終身學習的能力與意識。個人必備的素質：1、身體素質要好（連續工作1兩年不會被累倒）2、有理想3、有愛心4、執著與專一5、吃苦耐勞的精神6、社會責任感7、激情8、個人的應變能力9、團隊的協作能力（畢竟創業是一個團隊的事兒）10、執行力11、對新鮮事物的預知與感知能力。這就是我們三個小組加老師總結得出來的初步結論，當然一個人不可能同時都具備以上的能力，但是其中一半以上的能力是不能缺少的。
在學習的過程中，我主要學到了以下幾點：一是學習創業理念，當前越來越多的下崗職工通過自謀職業或自主創業實現再就業，創造了財富，創業，不僅是實現就業，要轉變觀念，樹立創業精神，鼓起創業勇氣，增強創業魄力，實現對人生的追求和自身價值。二是學習創業知識，要全身心投入到學習當中去，學習創業需要的條件、相關政策及法律等知識，避免在創業過程中走彎路，減少不必要的損失，為每個人的創業夢想插上有力的翅膀。三是學習創業的技巧和本領。通過學習和交流，準確把握社會發展的潮流和方向，運用技巧和本領，在越來越細的社會分工和日新月異的行業中追求最適合自己的創業道路，挖掘第一桶金。
在這次培訓中我深深的體會到老師教的仔細，學員學的認真，決不帶著疑問離開教室，有的人為了全身心的投入到學習當中，甚至暫時放棄了自己那一攤子百廢待興的工作，因為大家不想辜負培訓老師的每一滴汗水，想讓自己在學習的艱辛中收獲喜悅。通過培訓，大家掌握了系統的創業知識體系，清醒地看到自己所從事行業的市場形勢及創業環境，學會了如何去組織、計劃、實施和做大做強等，更難得的是學會了結合自身實際確定決策思維模式，創業綜合素質有了很大提高。
通過此次培訓我對我的美容院和培訓項目有了更深刻的總結，我總結了“四要”
一、 要生存。在夢想和現實沖突之時，生存是第一需要的。創業之初，特別是在極度困難的時候，企業要先學會活著，而后再考慮成長，但是夢想的目標不能變。
二、 要學習。在危機中學習，提高抗風險的能力，利用這個時期有針對性地學習，苦練內功，積蓄團隊力量，提升內部管理張力，為危機之后的發展做好準備。
三、 要關注。要特別關注國家相關政策和市場環境的變化，利用有利的政策，隨時調整企業策略。
四、 要總結。仔細總結過往的經驗，并思索未來發展和經營模式。
創業，自我的證明；創業，為自尊的生存！
最后感謝各位領導的親切關懷，感謝各位教師的認真輔導。冬天已經來了，春天還會遠嗎？我堅信通過此次的培訓，對于實現我人生目標會越來越近。
近年來，創業在中國逐漸成為一種文化。隨著社會經濟的不斷發展，越來越多的人開始關注創業，夢想著在未來的某個時刻開創自己的事業。創業模擬實踐是一種學習創業的方式，通過這種方式，我們能夠在保證自身財產安全的前提下，切身體驗創業的過程，獲得創業的心得體會。
在創業模擬實踐中，我學到了很多東西。首先，我認識到創業需要有獨立思考、判斷和分析的能力。在模擬場景中，我們要根據市場情況、競爭程度、自身實力等因素，合理制定經營計劃。這與實際的創業場景很相似。
其次，團隊合作也是創業中的重要因素。在模擬實踐中，我們需要與團隊成員進行有效的溝通，協調團隊成員的工作，共同完成經營目標。這種團隊協作精神同樣適用于實際的創業環境中。
此外，創業模擬實踐也讓我體會到了創業的風險。在經營過程中，我們會面臨著各種問題和挑戰，需要制定相應的應對策略。只有在真實的模擬實踐中，我們才能真正的感受到創業的不易，讓我們更好的理解、熟悉和掌握創業的技巧和方法。
在這個過程中，我不僅僅學到了創業的技巧和方法，更重要的是學習到了創業的精神。創業需要有堅定的信念、勇氣和韌性。即使在遇到困難和挫折時，創業者也不能灰心喪氣，要保持積極樂觀的心態，不斷追求突破。
總的來說，創業模擬實踐讓我深刻認識到創業的重要性和艱辛性，也為我提供了一種有效的學習方法。通過模擬實踐，我鍛煉了創業的能力和素質，也在心靈上不斷增強對創業的信心和勇氣，畢竟，創業是一項健康的社會行業，也是我們共同的未來。
為期兩周的模擬炒股在一連串時而的擔心、時而的激動、時而的失望和時而的開心中一晃而過?？梢哉f這是一次最有趣的課程，初試身手，雖然最終沒有盈利，但其中的樂趣是無窮的，而當中所學到的實踐經驗也豐富了從前的理論知識。
仔細回想，我在模擬炒股中的主要操作和針對性總結如下：
一、依朋友或網頁推薦買入股票，盲目跟風未判斷其適用性。
剛開課時，知道自己手里拿著的是100萬的模擬資金，早已是躍躍欲試。大數額的資金實在很誘人，實踐一開始，眼瞅著上千支股票，立刻就詢問了幾個有炒股經驗的朋友，并上網查了幾個股票推薦網頁，放手迅速買進了幾支股票，回頭一看，剛買進就跌了，不禁緊張起來。幸虧每支股一次性買進的不多，股價稍微上漲了一些，就迅速限價平倉了，看著稍稍盈利了一點點，心里也稍稍平靜一些。
之后跟朋友抱怨，等聽完我們實踐的時長，朋友才點醒了我。我們的實踐時間很短，并且課程不連續，上一天休息一天，不能隨時查看股票動向，明顯是短線交易，而朋友們炒股多是長期的，買入一支有潛力的股票后靜觀其變，等待時機將其拋出。朋友推薦的股票在長期可能是盈利的，但如若在短期則很可能沒有盈利。老師提供的是“t+0”的交易制度，就是為了避免實踐時間間斷，因此，最好是盡量在當天就平倉。
二、仔細分析k線圖后進行買賣，過于謹慎限價有誤。
依旁人推薦買入股票后發現還有大筆資金，于是決定初試牛刀，運用理論知識來指導買賣，便按照老師教給的理論知識，細細地開始研究k線圖。首先看目前股價趨勢，區分是牛市態、牛市回調、高位整理、持續歷史新高或是熊市態、熊市反彈、歷史底部整理、持續創歷史新低。其次，看近期的股價漲跌和成交量的情況，具體是繼續拉升、平臺整理、還是回調后向上，再次看昨日k線的形態，以及分時圖的現象，還有成交量的配合情況和均線的排列、交叉、黏合、發散等狀況。
嘗試著下了幾支股票的訂單，不過把限價定得比較低，很多打算買的股票現價不停上漲，限價和現價的差距越來越大，根本買不進。眼瞅著那幾支股不斷上漲，有的實在很快，再分析k線圖發現上升空間不是很大，便只能放棄，錯過了大好時機；有的上漲空間還大，就調整限價迅速買入，可是由于手續費用，導致成本價很高，盈利空間很小。
而對于已經持有的幾支股票，有的看到上漲趨勢很足，就把賣出的限價定得很高，可一段時間之后發現股價又開始回落了，心有不甘，繼續死等，結果掉價越來越多，無奈只好在盈利較小時拋出。
后來參看短線炒股的書籍，才發現如此猶豫不定的限價買賣是短線炒股中的大忌，當決定購買一支股票時就該果斷地買進，不該過于投機地期待股價稍稍下跌之后再大幅上漲。而決定賣出時就不該舍不得它可能的繼續上漲，限價不能過高，而是應該以自己預想的盈利為標準，果斷地限定一個自己認為合適的盈利價格。
三、資金過于分散，精力無法集中。
一方面因為自己的膽小，另一方面因為自己想要多嘗試的念頭，導致每支股票購買量都比較小，持有的股票數目很大。這樣雖然避免了虧損太多，但也同樣沒有了盈利多的可能，斷斷續續買進了很多支股票然后就發現理不清頭腦了，剛把每支的k線圖看完，時間又過去了不少，又要再看，稍慢一點就發現這支股票上漲的同時，那一支開始下跌了，實在是有點忙不過來，顧了這個就怠慢了那個，混亂了。
仔細回想，少量購買單支股票可以說是謹慎做法，同樣也可以說是太過保守，其實后來看買進的股票，盈利的也蠻多，如果開始敢放手一搏，買入量增多，那么盈利自然也會很多的。就是因為買入的股票過雜才導致自己精力無法集中，不能及時地買賣，耽誤了時機。
四、單一地滿倉操作，操作頻繁。
在實踐快結束時，我才對已持有的一支股票進行了加倉，而之前的買賣全都是滿倉操作，一次買進之后，就等著一次全部賣出，沒有對股票進行加減倉的操作，這樣其實錯過了一些盈利的機會，也沒有適當適時地起到止損的作用。單一的滿倉操作，并且因為保守，在小額盈利之時就急于拋出，操作頻繁。
看過短線交易的書籍，我才明白，事實上，沒有人可以準確預測到后市的發展，預測錯誤和被主力欺騙的比比皆是。我才明白短線交易的目的是尋求最佳的市場機會，而不是所有的市場機會，適當地加減倉才是最適宜的做法，是把握時機的最佳體現，我們應該靠復利而非靠暴利來賺錢。
五、沒有適時止損，導致虧損嚴重。
其實股票交易中遭遇虧損，也算是正常情況，我買入的股票有部分也有虧損，但是并未及時地止損，看到虧損時我常常暫時不管這支股票，而是等待其回升，但實際上股票下跌之后卻很少回升，以致到了實踐的最后一天，老師要求全部平倉時，我的損失十分慘重。
網上查看了高手經驗后才明白，我這種做法相當于是把短線變成了中線，為的只是不將賬面浮動虧損轉化為實際虧損。而實際上但這種做法很不明智。第一，這是明顯違法短線交易原則的做法，一旦違反了第一次就會有第二次，將會形成破壞交易規則的惡性循環；第二，做短線就是看“勢”，既然人氣和資金的“勢”都不存在了，那么繼續捂股的虧損概率就會很高；第三，如果被套的股票將來可以解套，往往其他個股會在同期上漲更多，因為它們早已把“勢”吸引過去了；第四，做短線講究的是追高建倉，這和做中、長線的逢低吸納是兩碼事，這樣的追高建倉行為，會導致解套的時間比較長，使本該流動的資金被困死一方。
六、交易心理失衡，過于激進或過于保守。
人們常說心態決定一切，炒股其實也一樣，必須要擺正心態。我回顧兩周實踐中的操作心態，才發現自己常常過于貪婪或是過于保守。當股價抬升時，我常常因期待它的再次飆升而不賣出，而實際上股價的飆升已經超過了我的期望值，因為我的貪心錯過了最佳的拋售時機，最終導致收益減半。而當股價下跌我預計會回升時買進股票，卻不敢放手一搏，購買量很少，最終收益也自然減低了大部分。此外，我還總是回頭看已經拋出的股票，當其價格上漲，我就有些后悔，而當其價格下跌，我就有些欣喜。
參看高手的指點，我才發現其實短線交易中，理性的交易心理和良好的.交易素質，才是交易成功的重要前提和保證。在進行短線交易時要有“四心”：一是機會來臨前的耐心，二是機會出現時的細心，三是進場時的決心，四是出局時的狠心。
在股票市場上，看對了不一定能夠做對的人比比皆是，而看錯了卻總能化險為夷、反敗為勝的短線高手則寥寥無幾。因此，能否看對不是最重要的，而能否做對才是生死攸關的大事。另外，真正的短線高手只安心賺取自己操作系統中能夠到手的錢，而不會貪婪一切個股漲幅，也不會妄圖把每一件事都做到最好。憑技術和原則賺錢、不依靠小道消息、杜絕僥幸心理、反思幸運獲利、看淡常規獲利、審視每次失敗，是短線交易高手的一貫原則。最重要的一點是，一個人的自信往往來自于內心而非外界，更深層次的是來自于內心的原則和遵守原則。同樣，衡量短線高手的標準并非以獲利為唯一根據，按正確的市場規律交易并堅定不移地遵守自己的交易準則，是成功短線高手最為依賴的法寶。
總結。
總結之后我認為，短線炒股操作中應該做到的幾點如下：
1.做好交易計劃。
交易計劃的目的，是在充分認識市場狀況的前提下，尋找成功率較高的交易機會，并確保實施過程都在自己的考慮之中。交易計劃需要事先考慮行情所有的發展可能與相應對策，這可以使短線高手降低壓力，提高信心，并形成自律性的規范動作。在交易計劃中，最不容易確定的是出局時間，但凡是不能確定出局時間的計劃，往往都會出問題。而出局時間和計劃的操作成敗，都跟短線高手對行情性質的判斷以及操作風格的選擇息息相關，如果它們出現了問題，那么交易計劃多數是難以成功的。
2.明確交易策略。
簡明的說，交易策略就是在什么階段該做什么事，如同作戰策略，至于如何做則屬于戰術層面的問題。當交易策略明確后，一旦堅持下去，就會形成交易風格。顯然，交易風格只是一種表體，而實際的交易策略則如主動脈一般貫通于整個表體。在股市里，有很多分析指標和分析工具，如同十八般武器，但無論它們如何厲害，還必須由交易策略來保障實施，方可準確出擊，有效制敵。交易策略指導著分析工具往哪里走，又在何時發揮有效的功力，但它本身卻是交易理念下的產物。交易理念形同內功心法，保證著交易策略的正確性和可實施性。簡單的說，交易理念是短線高手在具備了完整的市場觀和股市價值觀后，所形成的對股市最為純粹的看法，以及利用股市機能而隨之共振的思路。一旦對股市有了本質的了解后，短線高手自然就會形成自己的交易策略和交易方法，在市場中展開博弈。
總的來說，實踐出真知。這次實踐真正讓我學到了許多，真切的接觸到了股市，受益匪淺，獲益良多。真切感謝此次實踐，期待今后更多的接觸到股市。
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一轉眼，又到暑假了，可我還能有幾個這樣的假期呢?即將步入大三的我，除了自己的熱情，也為提高自身素質和社會競爭力而努力。近年來，大學生創業就業一直是社會熱點之一，這次的暑期社會實踐就是以大學生創業就業為服務平臺，為更多的大學生提供機遇。
受傳統觀念的影響，多數大學生依然希望選擇體制內就業，比如政府機關、事業單位、國有企業以及壟斷行業。因為總體而言，這些部門和行業就業穩定性相對較高，收入相對穩定，也有較好的個人發展空間，所以成為多數大學生的就業首選。相反，選擇體制外的大學生就業相對較少。而且當前我國地區發展差異較大，特別是東部地區與西部地區發展差異較大，大學生大多依然趨向于選擇發達地區的城市作為就業選擇地，而這些地區的人才相對飽和，這也是造成大學生就業難的原因之一。同時，當前吸納就業能力較強的企業總體上對知識和素質要求相對較低，很多工作崗位對勞動者的技能水平要求不高，普通勞動力就能應對，這在一定程度上沖擊了大學生的就業機會。
而另一方面，外在因素也有著不小影響。金融危機呼嘯而來，亞洲經濟的動搖難免會出現牽一發而動全身的狀況。一邊是更多的畢業生需要就業,另一邊是工作崗位減少、大量員工失業的現狀。目前，也有很多人把目光放到了工作相對穩定的事業單位上，對此國家政策也作出了積極地調整，公務員和大學生村官的選拔人數也創下了歷年來的新高，但仍不能夠滿足廣大畢業生的就業需求。也有許多大學生放下身段、轉變就業觀念，視線從白領轉移到藍領，重新回到校園，參加技校學習提高技能以謀出路，作出了符合實際的選擇。這是一個可喜的變化，說明現在的大學生就業觀念正日趨理性和成熟。并且金融危機是危機的同時，也是機遇的暗示。但僅有創業打算不等于能實現創業，只有為創業的畢業生營造好的創業培訓和創業環境、才能使他們真正實現創業。當然，三百六十行行行出狀元這句話也是沒有錯，無論學的是什么專業，從事的是什么行業;不管是就業還是創業，只要充分的發揮出聰明才智，就更接近成功。
但創業就業的前提是你自身素質和實踐能力。為此凸顯了大學生社會實踐的必要性。在其中你會看到自己的不足和惰性。心理學家聲稱：人都有惰性，希望舒適的生活，希望得到的更多而忽略付出。在社會實踐中不同于在大學生活中的放松，更多的有紀律、原則、職業道德、生活習慣等等的體現。在社會實踐中，會接觸到很多你以往嫌少接觸的，甚至會讓你認識到你人格中黑暗面。當然，這黑暗面不是指暴-力等等，而是你的耐心挑戰，品格挑戰等等，你在大學生活中沒有被發現的。在大學生活中，你多數是被發現，而人的眼光總是帶有主觀色彩，不易讓你發現真正的自己。在社會實踐中，你的搭檔也許是你陌生的，甚至只有你一個人，你有足夠的時間和度夠的空間來思考和發現真實的自己，考慮未來的路，知道怎樣改善自己。換言之，通過社會實踐活動，能看到自己和社會需要之間的差距，看到自身知識和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認識、評價自我，逐漸擺正個人與社會、個人與人民群眾的位置。同時會產生一種緊迫感和危機感，能夠潛心思考自身的發展問題，不斷地去提高自身素質和能力，以適應社會發展的需要。
在這次的社會實踐中，我也認識到自己的不足，大學生普遍存在問題之一，心不夠靜。實踐可以磨練人，讓人浮躁的心平靜，得到安寧，提高自己的素養。
差距;在與人民群眾的接觸、了解、交流中受到真切地感染和體驗，從活生生的典型事例中受到深刻的教育和啟發，使思想得到升華，社會責任感和使命感得到加強。在實踐期間，我看了不少報刊雜志，了解當前局勢;接觸了不少大學生，一起討論大家的問題，互相交流，體會不同的生活;了解不同的人，不同的事，不同的夢想。
在實際的生產生活中，許多問題單靠某一方面的知識是難以解決的，需要考慮諸多因素，運用多方面的知識的技能才能解決得了。社會實踐使大學生接近社會和自然，獲得大量的感性認識和許多有價值的新知識，同時能夠把自己所學的理論知識與接觸的實際現象進行對照、比較，把抽象的理論知識逐漸轉化為認識和解決實際問題的能力。
當然，也有簡單的事，比如裝電話機啦。我做了很多從前不曾做過的但看人家做過的。創業就業依然是社會的熱點，但無論你想創業還是就業，你自己，必須有一定的能力。
隨著社會的不斷發展，對各種人才的要求也隨之不斷變化，競爭已成為社會的基本特征。因此，專業面窄，社會適應性差，綜合能力不強的人才在市場競爭中必然處于劣勢，社會實踐使我們廣泛地接觸社會，了解社會，不斷地參與社會生活，在實踐中不斷動手、動腦、動嘴，直接和社會各階層、各部門的人員打交道，培養和鍛煉實際的工作能力，并且在工作中發現不足，及時改進和提高，使之更新知識結構，獲取新的知識信息，以適應社會的需要。
沈陽工業大學 機自1209班 李雪 李瀟 王順硯
我們的暑期創業實踐活動總結
今年九月份又迎來了一度的新生報到，我們想起來了自己報到時的場景，在學校街道附近有一排排擺地攤的。我和我的兩個室友組成了搭檔，決定在新生報到時也去擺地攤。不為賺錢，就是當做簡單的創業練習。我們三個說到做到，我們約好提前回校，頂著烈日炎炎，一起前往五愛市場進貨，總共一千元的產品。有盆、漱口杯、粘鉤、衣架、鞋架、整理箱等。東西雖然不是很稀奇，但是對于新生來說都是必需品。我們覺得好的東西顧客不一定這樣認為，我們的真正導向是顧客，什么東西好不好賣現在不能定論。這樣我們就準備出攤用的東西，大桌布、長板子我們正好都有。等到新生報到的那天，我們早早起床，拿好東西就近在女寢樓下——新生必經處擺好了貨物樣品，大紙箱里再放些貨品，貨品根據進價定了銷售價，價位都不是很高。 就這樣我們開始了擺攤經歷，很激動，很緊張。不一會兒就有好多新生和家長被我們的東西吸引住了，畢竟我們的一些東西都是必需品。我們禮貌熱情，見了家長就喊叔叔阿姨。很快我們第一單生意成交了，賣出去了一個盆還有澡筐等，很興奮。陸續著又做成了一單單的生意，我們非常的開心。這是頭一天確實鼓舞了我們，下午又賣出去了一些東西，上午下來我們賺了60元，這給我們開了一個好頭。
商品想賣30元，我們要價就是39元，有人一聽價高就走了，所以要價不能太高，針對不同的人的要靈活。我們的貨物很受歡迎，其原因我分析是首先好看而且質量不錯；其次是地攤優勢，地攤生意在女寢樓下過道上，路過都能看見，許多人買東西不會專門去超市買，當他看見地攤上有他需要的東西時，就買下了；再次我們的產品價錢比商場低；最后賣暖壺的地方不多，這樣暖壺確實好賣。一個暖壺賺了10元，利很大。這一天賺了將近150元。
第二天老地方擺，我們已經放的很開，很熱情，地攤生意高峰在下午12:30至下午3:30，顧客有一兩個，然后越來越多，我們招架不過來，接著是冷清一個人沒有，然后又是一小高潮。這幾個小時內有兩三次高峰，就是這兩三次高峰占了我們一天銷售額的80%。這就是地攤生意，中國人有愛熱鬧的的心理，哪里人多去哪里，比如去飯店哪人多就去哪里，人們認為人多肯定好。不過，今天周圍又來了幾個擺地攤的，貨也都很全。在這種情況下，顧客明顯沒有昨天多。我們三個不得不想想對策。最后我們想出了一些方法來促進銷售。比如，如果消費滿50元，可贈送一個肥皂盒；如果消費滿80，可贈送一條毛巾；如果消費滿一百，可贈送一小整理箱。這樣一來，生意又有了起色。
回是500元本錢，用賺的錢進的貨。
第四天，學校迎新結束了，我們還剩了一小部分的貨。我們準備甩貨。別人的攤已經收了，我們相應的降低價格，在老地方甩賣。效果不是很好。我們決定送貨上門，這樣經過一天的時間，賣出了一大部分的，東西所剩無幾，剩下的'東西自己留了一些，還分給了幫忙抬東西的男生。
場，你也別無選擇，既然大家都站在同一平臺上，地利都一樣，那接下去就靠你如何營銷?。ㄒ簿褪?，靠你這張嘴），本人在實踐中也收獲了蠻多，特別是在應付一些討價還價者有一套方案（回擊討價者，要學會抓住人的心理，他跟你討價說明什么呢？說明你的產品對他有誘惑力，也給你的第一感覺是，他很大可能要買你的產品，所以在對待討價者，心不要太軟）。第五，有很多銷售方法必須在你真正實踐后，才能真正去領會，在實踐中，你會得到營銷技巧，這在你今后的發展中，是一塊無形的大蛋糕，甚至超過你短期內收獲的利益。同時，樹立好觀念也是必須的，有時你可能會面臨著，在一個地方市場很小，或者一樣商品在一個地方銷路很差，但是只要你轉移下陣地，你會發現同樣的商品卻面臨著兩種很大的銷路巨差。第六，銷售完后，記得當天回來后要及時統計今天的盈利（去除成本費），學會總結，這也不僅是在營銷方面，很多時候我們都必須學會總結，只有總結了，才知道哪些不足。通過總結，我知道了，哪些產品市場空間比較大，知道以后如何去轉戰我的市場。
所欠缺。這次的活動讓我們親身體會到了勞動的光榮感。親身體會到了勞動的艱辛和賺錢的不容易。讓我們知道了如何理財。抵制了我們輕視勞動和不勞而獲的思想的侵蝕，避免了我們形成好逸惡勞的壞習慣。社會實踐活動提高了我們的實踐能力引導了我們接觸、了解社會，增強我們的社會責任感和社會適應能力。更明白了學會獨立的重要性。在競爭如此激烈的今天，對于這些新世紀的寵兒們，學會獨立，學會交流是非常重要的。在日新月異今天，如何適應社會也是我們即將面臨的困難。對于現在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著越能適應它。幫助我們樹立正確的人生觀、價值觀。培養了我們的競爭意識和開拓進取的精神?？傊?，這次活動是成功的。讓我在曲折中前進，在挫折中成長，相信只要我們付出，陪細心觀察生活，我們每一天都是有收獲的！
作為大學生，我們要了解社會，深入基層，深刻地學習黨和國家的方針政策，學習”三個代表“重要思想，實踐“三個代表”重要思想，為促進我國國民經濟的發展和中華民族的偉大復興作出應有的貢獻。此次實踐之行，是系科給了我學習實踐的機會，是系科給了我們極大的支持和信任，我們作為國家的后繼力量，只有懂得全面的發展自己，把理論與實際相結合，才能更好地投入到祖國的建設中去，才能對得起養育我們教育我們影響我們的祖國。
擺地攤創業暑期社會實踐報告
擺地攤創業暑期社會實踐報告
在天臺的十二天暑期社會實踐很快就結束了，給我留下的記憶很多。 想在街道擺攤做買賣不太容易。首先，要去踩點。要選擇一個人流量較多，且對產品有需求?？梢哉f找到好的銷售點，就已經成功了一半。拿這次活動作例子。我們將銷售對象確定為年輕女子和口渴的路人。商品主要有手飾，飲料和女裝。在銷售的前三天，我們的攤子擺在相對繁華的新華書店對面，附近有衣服店，飾品店，英語學習班，及小吃攤。每天下午五點至下午七點，是人流量最多的時候。人來人往，有人會停下腳步，過來看看小攤上的飾品。偶然有學生買了自己喜歡的衣服之后，還要帶其他好朋友過來。后來，我們的攤子擺在農貿市場邊上，情況就變得很不一樣。農貿市場一般上午八九點是人流高鋒。雖然人流也大，但是不是我們商品的適銷人群。農貿市場這邊人群主要以中年人為主，他們大多是來買菜的，而且懂得精打細算，對我們的飾品等商品不感興趣，因此，商品的銷售不太好。
踩點之后要去城-管部門得到審批。學生證，身份證，縣政府的印章需要帶在身邊。
其次，要確定我們的商品，找到貨源，以適當的價格進貨。我們在小商品市場定購了手飾。分有兩類。一類是新款飾品，另一類是滯銷品。購進滯銷飾品主要是因為不需要成本，只需要押金。而且假如賣不出去也可退還給商家。另有一部份飾品是新品，價格相對較高但樣式新穎，能吸引更多的顧客。雖然賣出去的數量不多，可是利潤空間大。
在天臺的赤城山，我們又購入了一批佛珠。成本價不過才五元，之后以二十元、三十元不等的價格賣出。佛珠即適應當地人的信仰，也滿足年青人的審美觀。因此佛珠成了我們本次活動的最暢銷產品。
在天臺的日子是艱苦的。為了節約日常支出，我們早飯是白饅頭加豆漿，中飯和晚飯都是自己下廚。本人認為最美味的菜是土豆炒青椒。也有時候沒有這么好運氣，菜會過咸也可能過淡?？偟膩碚f，大家生活在一起其樂融融。 在暑期社會實踐中，我們有所付出有所收獲，當然也有不足。這次的經歷將會是一次很美好的回憶。
在創業模擬實踐活動中，我學到了許多有價值的東西。我學會了如何制定商業計劃，如何管理團隊以及如何進行市場調研等等。在今后的大學以及職業生涯中，這些知識和經驗都會對我產生積極的影響。
首先，創業模擬實踐讓我深刻體會到了“一個好的商業計劃是成功的第一步”這句話的真諦。在活動中，我們團隊的第一件事就是共同制定出商業計劃，捕捉市場機遇以及確定目標客戶等等。經過討論和研究，我們成功制定出了一個可行的商業計劃，這讓我深刻認識到了一個好的計劃對于商業的重要性。
其次，創業模擬實踐讓我體會到了成功的商業的實質是由一個優秀的團隊共同完成的。我們的團隊是由各種不同特長的人組成的，這些團隊成員的技能和能力共同構成了一個融洽合作的團隊，為我們的商業計劃吸引了更多的客戶。因此，能夠成功管理團隊，優化團隊合作與溝通十分關鍵。
最后，創業模擬實踐讓我了解到了市場調研的重要性。在商業計劃的制定過程中，我們需要進行市場調研，從中獲得足夠的信息。在市場分析的過程中，我們了解了市場趨勢，了解了客戶需求，并制定出了特定的市場營銷策略。這些詳細的研究和分析為我們的商業計劃提供了堅實的基礎。
總的來說，創業模擬實踐讓我學到了許多重要的知識和技能，它們將有助于我可以在未來進一步發展。通過課程所獲得的經驗和知識，我相信我可以在商業領域取得更多成功。
這學期，學校應泰州市政府的號召，給我們開了創業實訓這門課，目的主要是開拓我們的視野，了解創業的過程，同時為我們在校大學生抱有創業志向的同學提供理論和物質上的支持。
近幾周的創業培訓班學習，使我對創業有了更多理性的認識，使我學到了很多創業準備的知識，使我對創業更有激情。聽完課后我感覺自己的神經思維活躍了，看待現今如何創業，創業中的一些難題都有了初步的領悟與認識。參加完這次創業培訓，我的性格也發生了些許變化，以前，碰到這樣的場面，我大多比較怯場，從不多言。但此次，我卻非常開朗大方，積極發言。聽他一席話，我感覺骨子里的血液都沸騰了，這幾堂課確實令我受益匪淺，而我也倍感欣慰。對于目前一個即將步入社會的大學生來說，這是一大補藥，補得及時，效果又好。
在實訓的過程中，大家討論的都非常激烈，每個人都會表達出自己的想法，在不斷地討論過程中，我覺得大家都是有進步的，曾經有位哲人說過——兩只蘋果的交換，最后每人手上還是一只蘋果；而兩種思維的交換每個人所擁有的就是兩種思維。在討論的過程中，不斷地了解別人的想法，對自己以后不管是走上社會就業還是自己創業都是受益匪淺的。通過老師的教學我們組建了自己的模擬公司（我們小組模擬組建的是——客來樂餐飲有限公司），有了自己的團隊，學會了一個公司創建成立的流程，經營方式等等。在討論的過程中，當我們遇到不知道怎么解決的問題時，老師總能及時站出來耐心地幫我們解決，可以說在這個過程中還是體會很多的。上課的時候，老師也會和我們說一說他身邊的創業案例，也會從網上搜集一些比較典型的成功創業人士的資料，在課堂上展示給我們看，可以說每次看完都會熱血沸騰，都是一次心理上振奮和升華。當然我也深深了解到：創業僅靠興趣和激情是遠遠不夠的，還受到資金、人際關系、政府政策及所屬環境等各方面的制約。在創業的過程中，我們必須始終保持一顆冷靜的頭腦，面對事情要理性！
眼看實訓就要結束了，對這個課堂還有點戀戀不舍，懷念同學們一起討論時的場面，關鍵至今我還不知道老師的姓名，也可謂是人生的一大遺憾啊，呵呵。
最后，感謝泰州市政府給我們搭建了這樣一個學習、交流、促進的平臺，使我們了解到平時接觸不到的知識，給了我們一個展示自我的舞臺。我堅信這將是我今后人生中的一大轉折點，將引導我風雨兼程，勇往直前！
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進入大學后，漸漸褪去來時的一腔熱血、躊躇滿志。心緒開始慢慢沉淀，也開始認認真真的替自己的未來考慮了。那些不著邊際的理想、空想也從我身上蒸發。我們所關心的不再是烏托邦，而是現實的世界。聽了《大學生就業指導》，很有感觸。似有“與君一席話，勝讀十年書”。原先的天真爛漫的想法從腦海中浮現，又消失，替代的是新的觀念，穩重了，踏實了，似有驚醒夢中之人。通過大學這幾年的不斷學習、積累，并通過網絡、報紙、講座等途徑了解就業形勢，做到知己知彼，對癥下藥。
從20xx年10月剛上大學至20xx年2月，我積極參加《職業指導》教學實踐活動，主要參加了職業生涯規劃、參加福安坦洋工夫茶廠見習實踐，觀摩各類畢業生招聘、設計制作簡歷、參加各類校園（專場）招聘會及面試等活動，總計3周時間。我對自己及以后的職業有了更深刻的認識，通過職業生涯規劃。從這堂課中得到的最大收獲不是理論部分，是那些老師向我們講的身邊實際經歷的事情，身邊的事情總是最真實、最具震撼力、最讓人有一種與社會接觸的感覺。為自己確立職業目標，并為自己實現職業生涯目標而確定行動方向，行動時間和行動方案。我試著知道自己的優勢和劣勢，揚長避短，對于茶學專業的大學生就得努力學習專業知識，提高自己的專業技能，同時要根據自己的興趣愛好，利用課余時間自學。
書本上學的東西如果沒有通過實踐來檢驗，你永遠不能把它轉變為自己的東西。通過門店、茶廠見習實踐，讓我明白得知此事要躬行的道理。在門店學會了如何與人更好的交流，與別人達到思想上的碰撞。不管是顧客、同事、還是老板，溝通交流很重要。在門店使我泡茶技藝更加熟練，評茶技能也得到一定的提高。在茶廠學到了吃苦耐勞的精神。茶廠工作很苦，很枯燥，你要學會苦中作樂，多去學，多去做，才能有所收獲。制茶工藝在于精益求精，在于不斷創新，才能做出優質的產品。
提前觀摩各類畢業生招聘，對自己的職業方向有一個更清晰的認識，認清就業形勢，并沿著那個方向努力，把自己打造成社會需要的人。了解招聘會過程，提前預演招聘，讓自己更從容更有信心面對面試官，也能從學長學姐那邊獲得求職經驗。
磨刀不誤砍柴工，是永恒的真理。制作簡歷，參加招聘和面試。每個人的簡歷都是通過不斷的積累能力、經驗書寫人生的簡歷。那些證書、獎勵情況、社會實踐等就能得到體現。一份好的簡歷對于是否能得到面試機會十分關鍵，不僅僅是要有榮譽，更要投其所好，根據其招聘職位，寫點適合的經歷和能力。面試最關鍵就是留給面試官好的印象，首先衣著得體，不要太過于隨便，面試過程不要緊張，以平常心面對，關鍵是如何在最短的時間將自己盡可能推銷出去，讓面試官更了解自己。
獲得工作后積累經驗，再慢慢向理想中的工作進軍。做為擁有較高技能我們，再就業后又得到了良好的就業素質培養，這使我們更有把握去擇業，就業給我們提供了豐富的經驗，這對我們在擇業中，就擁有了比別人多出的砝碼。
總的來說，做為當代大學生，認識到如此嚴峻的就業形勢，應當認清自己的方向，堅定信心不動搖，以自信、自強、自立的形象迎接挑戰，在金融危機之下的就業大軍中脫穎而出、為建設人力資源強國做出實質性貢獻！通過《職業指導》，我認清了當前嚴峻的就業形勢，制定了適合自己的職業生涯規劃，也找到心儀的工作。
創業能力模擬實踐讓我深深體會到了創業的艱辛與快樂。通過這次模擬實踐，我不僅鍛煉了自己的創業能力，還明白了創業的重要性和困難。在參與實踐過程中，我從犯錯中吸取教訓、尋找解決問題的方法，并且在團隊合作中獲得了很大的收獲。這次實踐讓我收獲頗豐，為將來的創業道路打下了堅實的基礎。
首先，在模擬實踐中，我意識到創業是一個復雜且艱巨的過程。創業需要充分的市場調研、戰略規劃和資源整合。在模擬實踐中，我們團隊的第一個項目失敗了，主要原因是我們沒有進行足夠細致的市場調研，也沒有制定具體的發展戰略。這次失敗讓我明白了創業不僅僅是一個想法的實現，更需要深入調查和全面規劃。創業者要具備長期發展眼光，同時也要有耐心和毅力來應對重重困難。
其次，在實踐中，我學會了從錯誤和失敗中吸取教訓。在模擬創業過程中，我們團隊無法預測到某些市場變動，導致一些決策的錯誤。然而，這些失敗并沒有打擊我們的信心，相反，我們積極總結經驗教訓，不斷完善和改進我們的創業項目。失敗并不可怕，關鍵是要能夠及時發現錯誤并盡快轉變策略。這次實踐讓我養成了積極面對失敗、不斷反思和調整的習慣，這對將來的創業道路是非常重要的。
接下來，團隊合作是創業能力模擬實踐中最重要的一部分。在實踐中，團隊合作不僅僅是分工明確，還需要相互溝通和協同努力。我們的團隊之間存在一些分歧和沖突，但我們通過有效的溝通和協商，解決了這些問題，并在最終的創業項目中取得了成功。在團隊合作中，我明白合作能力不僅僅是技術與專業知識的相互補充，更是相互傾聽和尊重的能力。只有形成團隊的共識和互相信任，才能夠實現團隊的共同目標和創業的成功。
最后，這次模擬實踐給我帶來了很大的個人成長。在項目管理和團隊合作中，我不僅提高了自己的溝通協調能力，更意識到創業需要全面發展的能力，包括市場分析、團隊管理、風險控制等。在實踐過程中，我獲得了更多實戰經驗，這將對我未來的創業生涯起到重要的推動作用。這次實踐讓我更堅定了我走創業道路的決心，并且使我對創業的未來充滿期待。
總之，通過創業能力模擬實踐，我不僅提高了自己的創業能力，也明白了創業的重要性和困難。從錯誤和失敗中吸取教訓，掌握團隊合作的技巧，是我從這次實踐中獲得的最寶貴的收獲。這次實踐對于我將來的創業道路起到了重要的引導和指導作用。我相信，通過不斷實踐和學習，我一定能夠在創業的道路上取得更多的成就。
大學生應如何面對“大眾創業·萬眾創新” 在最近幾年李克強總理在《政府工作報告》中提出，打造大眾創業、萬眾創新和增加公共產品、公共服務“雙引擎”，推動發展調速不減勢、量增質更優，實現中國經濟提質增效升級。近日，國務院辦公廳印發了《關于發展眾創空間推進大眾創新創業的指導意見》，全面部署推進大眾創業、萬眾創新工作。那么，我們大學生現在應該如何去面對“大眾創業·萬眾創新”。
我的觀點是個人要勇于創業。創業，是一個發現和捕捉機會，并創造出新穎的產品，提升服務，實現其潛在價值的過程。個人要善于把握市場、認識自我，從而找到適合自己的創業方式。更要勇于創業大多數人、尤其年輕人都會萌生創業的沖動，產生創業的夢想，但由于害怕失敗的心理在作祟，很多人不敢邁出創業的第一步?；ヂ摼W使我們真正進入一個“一切皆有可能”的時代，為大眾創業提供了無限的機會，但如果不能邁出創業的第一步，就永遠沒有成功的可能。
盡管現在政府在大力推廣個人創業，但是大學生創業并不一定是為了盈利，更重要的或許是為了一種經歷。隨著時間的推移，應試教育的劣勢逐漸凸顯，學生在思維定式的影響下一年年重復著學習、畢業、找工作的循環，然而每年增加的大學生畢業生數量與工作崗位數量不對等，讓這一循環無法順利繼續，就業成為眾多大學畢業生頭疼的難題，而在此時，創業則成了是黑暗中的一點星光。
我們大學生在面對大眾創業·萬眾創新”這個大潮流，我們應該對自己有以下幾點要求：
首選，我們大膽地去做?，F在新興的產業包括互聯網+、物聯網、云計算、移動互聯都給社會創造了非常多的需求。只要你有想法，你是有機會的。政府把門檻拉得很低，并且現在是資本過剩的時代，只要你項目好不怕拿不到錢。另外，現在這個社會環境比原來寬容多了，你創業失敗，別人不會覺得你不行，而是覺得你是一個“英雄”。
其次，在創業的時候準備死。創業是九死一生的活，你要有足夠的心理準備，不能認為我去做一定成功。但一次的不成功會給你下一次的成功積累更多的經驗，關鍵在于堅持。
最后，我們要對自己有清晰的認識。創業不一定要做老大，如果在平臺里面擁有股權和期權，同樣可以實現財富自由、夢想，并且你在團隊里面共同創業，你的成功把握更高。還有一個提醒，要對自己有清晰的認識，在沒有積累的情況下不要急于創業，等機會成熟再去做。
總之，我們大學生在面對國家大力推行的大眾創業·萬眾創新我們大學生要敢于面對，勇于接受。因為我們大學生是國家的未來國家的希望，我們有義務也有責任承擔起社會的發展和變化，我們在學校應該學習好理論知識，出來社會也應該推動社會的發展，讓自己在社會上實現自己的人生價值。
作為一名大學生，我有幸參與了創業能力模擬實踐，通過虛擬的創業環境，我體驗到了創業的艱辛和樂趣，也收獲了寶貴的經驗和教訓。在模擬實踐中，我深刻意識到創業是一項團隊合作的事業，同時也需要創造力、執行力和堅韌不拔的毅力。以下將就這幾個方面談一談我的感悟和領悟。
首先，創業是一個團隊合作的過程。在模擬實踐中，我擔任過團隊的項目經理，親身體驗了團隊管理的重要性。一個好的團隊需要成員之間的合作、溝通和信任。我和團隊成員們一起制定了明確的目標和分工，并注重團隊的凝聚力和和諧氛圍。在團隊合作中，我們遇到了許多挫折和問題，但通過相互支持和協作，我們成功克服了困難，最終取得了較好的成績。這讓我明白，團隊的力量是無窮的，要善于發揮每個人的優勢，團結一致，才能達到更好的效果。
其次，創業需要創造力。在模擬實踐中，我們都要設計出獨特有吸引力的產品和服務，以吸引客戶的關注和認同。而創造力就是創業者的核心競爭力之一。通過模擬實踐，我意識到創造力的培養不僅需要大膽地提出新的構思和想法，更要注重跨界融合，不斷學習和吸收新知識，拓寬自己的視野。只有保持創造力的活躍，才能在激烈的市場競爭中占據先機，并取得成功。
同時，創業需要執行力。在模擬實踐中，我們經歷了產品開發、市場推廣、供應鏈管理等環節，需要對每個細節進行精確的計劃和有力的執行。沒有執行力，再好的創意也只是紙上談兵。通過模擬實踐，我明白了執行力不僅僅是指動手能力，更是對時間的把控、對責任的擔當和對結果的追求。只有通過不懈的努力和付出，才能將想法變為現實，并取得實際的成果。
最后，創業需要堅韌不拔的毅力。創業路上充滿了不確定性和挑戰，往往需要經歷一番艱辛和困難。正如模擬實踐中，我們遇到了產品推廣不順利、市場競爭激烈等問題，但是通過堅持不懈、持之以恒，我們最終克服了難關，并獲得了回報。創業需要毅力來戰勝失敗和挫折，只有保持積極樂觀的心態和不懈努力，才能走得更長遠、更穩健。
通過創業能力模擬實踐，我深刻認識到了創業的重要性和挑戰性。團隊合作、創造力、執行力和毅力都是取得成功的重要因素。作為一名大學生，我會繼續努力學習和培養這些能力，為將來的創業之路做好準備。我相信，只要堅持不懈、發揚創新精神，我一定能夠在創業的道路上實現自己的夢想。
近年來，圍繞著創業的話題越來越受到社會各界的關注。對于我們學生來說，創業似乎還顯得太過遙遠，但是通過參加學校的創業模擬實踐活動，我深深地感受到了這項活動對我的啟發和幫助。在這篇文章中，我想分享一下我從這項實踐活動中學到的東西。
首先，最直接的收獲當然是團隊合作的能力。在團隊中，每個人都有自己的角色和責任，但是需要有人來協調團隊，也需要大家有足夠的溝通和協作能力，這樣團隊才能取得更好的成績。我學會了傾聽隊友的建議，也學會了適當地表達自己的想法，經過一次又一次的討論和協商，我們的團隊士氣不斷提高，最終獲得了令人滿意的成績。
其次，創業模擬實踐活動讓我深刻地認識到了市場調查和營銷策略的重要性。在我們團隊的商業模式中，我們需要了解客戶的需求并推出適合他們的產品，如果沒有這樣的市場調查，我們的產品可能會完全失靈。同時，我們也需要參考競爭對手的策略，不斷拓展我們的營銷渠道和渠道優勢。這一切的成功都離不開科學的市場調研和營銷策略。
此外，在創業模擬實踐活動中，我還學會了如何全面地審視一個問題，并尋找最優解。在我們團隊的活動中，我們需要考慮各種各樣的問題以及每個問題的解決方案，比如團隊成員的分工、產品設計以及市場策略等等，每個問題都需要我們去認真思考。在這個過程中，我逐漸形成了一個全面審視問題并尋找最優解的思維模式，這樣的思維模式在今后的工作和生活中也將受益匪淺。
最后，創業模擬實踐活動讓我意識到了個人能力的重要性。盡管團隊合作能幫助我們實現共同的目標，但只有在每個人個人的能力基礎上，整個團隊才能真正發揮出最大的效益。作為團隊的一員，我需要不斷提高自己的能力水平，包括技能、專業知識和自己的思維能力，這樣才能更好地為團隊服務，也更能為個人發展打下堅實的基礎。
總之，參加創業模擬實踐活動是一種非常有意義的經歷，不僅可以幫助我們培養團隊合作的能力，還能夠讓我們學會如何全面審視一個問題、尋找最優解，并且也讓我們意識到了個人能力的重要性。這些收獲在今后的工作和生活中都將派上用場，也為我們更好地服務社會和促進自己的發展提供了堅實的支持。
回想當初的我們，一群意氣風發的少年，背著青春的行囊，滿懷著對大學生活的憧憬和對美好未來的向往，雄心壯志地走進這大學的殿堂。每個人心中的夢想都在飛翔，每個人的熱血都在激情地燃燒，我們信心滿懷，用激情點燃夢想，用心靈灌溉青春，立志要在這里有一番作為。
寒暑更替，光陰荏苒。轉眼間，歲月已經快吞噬了我們兩年的大學青春。在此期間，有大量的空閑時間讓我們支配，但我們卻被自由絆住了腳。當然，我們每個人都努力過，每個人都收獲過，但在這努力和收獲的背后卻潛在更多的迷惑和茫然、無聊與空虛。太多太多的想法最終被遺憾取代，太多人曾經的夢想、曾經的誓言也只能在那已經泛黃的日記本里找到些許痕跡。
高中時向往大學，大學時懷念高中。為什么會這樣?那是因為高中時的我們過得充實，我們目標明確，而大學時的我們閑得發慌，我們無時無刻都在向未來前進，然而我們卻在前進的道路上失去了目標，迷失了自己。我想這些都無需例證，因為每個大學生心中的例子都不勝枚舉，當然，我也一樣。
青春的我們，就如同擁有春天的朝氣，夏天的熱烈，秋天的成熟，冬天的堅強。因為我們年輕，所以我們有資本去挑戰，有資本去奮斗，有資本去追逐屬于我們自己的夢想。生命的光彩是需要綻放的，人生的價值需要我們創造的，青春的夢想一樣需要我們去奮斗的。
在崎嶇坎坷的人生道路上，要堅持不懈地實現自己的夢想。
既然年輕的我們擁有青春的激情與活力，擁有年少的輕狂與不羈，我們就應該用激情耕耘青春，用青春編織夢想，用夢想指引前進的方向。勇氣是靠激發的，真理是靠實踐的，經驗是靠積累的，教訓是靠總結的。當我們沒有大膽去嘗試解決問題時，我們沒有權利說問題的難易。敢闖敢干，大膽實踐，問題才會逐漸解決，知識才會逐漸積累，能力才會逐漸提升。
然而實現夢想往往是一個艱苦的、堅持的過程，而不是一步到位。那些成就卓越的人，幾乎都在追求夢想的過程中表現出一種頑強的毅力。
實現夢想最忌諱缺乏恒心。只要瞄準了大方向，堅持不懈地做下去，才能夠掃除擋在夢想前面的障礙，實現美好的人生藍圖。因此，凡想干出一番事業，學習有所建樹，就要做好進階挑戰甚至面對失敗的準備，堅持不解地執行預定的計劃，不斷向著自己的目標前進。這樣才有成功的希望，才能腳踏實地，一步一個腳印向著自己的夢想的比彼岸勇往直前。
青春是用來奮斗的，夢想是用來實現的。在生命的道路上，要輸就輸給追求，要嫁就嫁給幸福，想要成功，就先發瘋，帶著夢，一直往前沖，不回頭，即便前面是個坑。
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