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縣語言文字工作委員會辦公室：
根據甘肅省國家二、三類城市語言文字工作評估指標體系及評估辦法和金塔縣國家三類語言文字工作評估迎評實施方案文件要求，根據縣語委工作部署和要求，我局積極貫徹國家語言文字工作方針、政策，認真執行語言文字法規和標準，將語言文字工作納入我局機關常規管理和各項業務工作之中。為全面推進住建系統語言文字規范化，進一步推廣普通話，規范漢字應用，推進全局語言文字工作健康有序發展，我局對語言文字工作開展情況進行了自查，現將有關情況報告如下：
家通用語言文字法，以進一步提高局機關公務員的語言文字水平為重點，從不斷提高認識，建立健全工作機構和各項規章制度、積極開展培訓教育活動、加大督促檢查力度等環節入手，不斷推進全局語言文字工作的制度化、規范化和標準化進程。
按照全縣語言文字工作的總體要求和工作部署，我局根據自身的特點和工作的實際情況，進一步明確了工作思路和工作重點。一是認真組織開展好語言文字工作，積極配合縣語委普及推廣普通話，不斷提高用語用字規范化水平。二是積極宣傳語言文字相關知識及法律法規，為推進語言文字工作營造良好的輿論氛圍。多年來，我們一直將語言文字工作作為綜合管理、業務考核等方面的基本要求。今年以來，又按照縣語委的要求，制定了迎接語言文字工作達標評估的工作方案，進一步明確了我局接受達標評估的工作安排和總體要求。同時，我們根據甘肅省國家二、三類城市語言文字工作評估指標體系及評估辦法的具體要求，積極將語言文字達標評估各項工作進行了層層分解、任務明確，責任到人。一是對機關工作人員在行文和公務活動時使用規范字和使用普通話提出明確要求，同時對牌匾、公文標簽、公章等使用規范漢字的情況進行了督查。二是認真履行機關在規范語言文字工作中的職責，充分發揮帶頭表率作用，大力宣傳國家語言文字方面的有關法律、法規和相關知識。三是積極組織全局干部職工學習國家通用語言文字法，讓廣大干部職工從自身做起，形成一個“講普通話，用規范字”的良好氛圍，積極使住建局在語言文字工作中發揮帶頭示范作用。
話推普宣傳周，我局堅持按照縣語委的部署，積極開展“推普周”活動。在推普周期間，對國務院關于公布漢字簡化方案的決議和國家通用語言文字法進行學習和交流，紛紛就如何按照落實科學發展觀、構建社會主義和諧社會的要求，進一步重申了國家以法律形式出臺語言文字法的重要意義。通過推普活動的開展，使我局每個干部職工都認識到必須要說好普通話、用好規范字，義務去宣傳和推廣普通話。積極組織在職公務員的普通話培訓和測試。根據“凡1954年1月1日后出生的公務員（含參照和依照國家公務員制度管理單位的.工作人員）必須接受普通話等級測試”的規定，我局于20xx年6月19日組織尚未進行培訓和測試的公務員參加了普通話培訓，通過測試，均達到規定等級。
語言文字工作水平，在一定程度上體現著一個城市的文明程度。為規范語言文字工作，按照縣語言文字工作的總體要求，我局高度重視，精心組織，積極配合有關部門認真開展語言文字工作。今年以來，我們進一步加大了語言文字工作宣傳力度，在局機關設置了“推廣普通話，用好規范字”及“說普通話、寫規范字、做文明人”等標識牌，努力營造開展語言工作的良好氛圍。工作中，我們注重聯系實際，將普通話培訓與語言文字規范化結合起來，堅持不懈地開展宣傳活動，進一步加深系統干部職工對推廣普通話和使用規范字的重要性的認識，起到了較好的推廣普及效果，使建設系統工作人員基本適應了規范化文字材料工作的需要。
今年以來，按照縣語委的要求，我局認真開展了語言文字工。
收到保證集團慶期間物業設備設施安全正常運行的通知，我部門對供電設施設備，頂棚電氣線路、廣告燈箱、燈具，電氣豎井以及其它重要負荷和易于存在火災隱患的部位，基建及高空設備設施進行全方位檢查：
一、供電方面：已對豎井開關進行了檢查，緊固；
對賣場專柜線路進行了檢查，發現個別部位開關過大，線路混亂，已令其整改完畢。
二，水暖基建及高空設備設施方面：經檢查玻璃門窗、燈箱、廣告牌、墻體、屋頂以及其它可由大風引發事故的.部位，未發現問題。
認真檢查室內外地面、臺階、欄桿，室內天花、吊頂、墻面，基礎給排水等設備設施，未發現問題。
三、檢查空調方面。發現兩臺空調有故障，正在修理中。
隨著現代信息技術的迅猛發展，網絡技術在教育中的應用日益廣泛和深入，特別是internet與校園網的接軌，為中小學教育提供了豐富的資源，使網絡教學真正成為現實，同時也為中小學教育開辟了廣闊的前景。陳至立部長在全國中小學信息技術教育工作會議上指出：“全國實施中小學校校通工程，努力實現基礎教育的跨越式發展?！薄啊ＰＭāこ痰哪繕耸怯?年到時間，加強信息基礎設施和信息資源建設，使全國90%左右獨立建制的中小學校能夠上網，使中小學師生都能共享網上資源，提高中小學的教育教學質量?！薄靶ＰＭā惫こ痰膯雍桶l展，給中小學教學帶來革新的機會，為學科教學信息化奠定了物質基礎。如何有效地利用網上的資源，建構基于網絡的現代教學模式是一個迫切研究的問題，而開展網絡教學模式研究的重要理論基礎之一就是網絡教學的設計與評價。因此，開展網絡教學的設計與評價的探索與實踐研究有著十分重要的意義。
一、課題研究背景。
(一)國內外的研究現狀。
1、網絡教學的設計理論與方法的研究缺乏系統性。
通過對國內外有關的學術刊物(如《電化教育研究》、《中國電化教育》、《educationaltechnology》等)、教育網站和國際國內有關學術會議(gccce、icce、cbe等)的論文集進行分析，網絡教學的設計研究主要是關于建構主義學習環境的設計和協作學習的設計等方面，缺乏系統的研究?？梢哉f，網絡教學的設計理論的研究還處于初級階段，還有很多問題需要去研究和探索。例如，在網絡環境下如何利用網絡資源進行主動學習、利用虛擬情境進行探究學習、利用通訊工具進行協商學習、利用工具進行創造學習的設計以及教師指導性活動的設計等方面，都值得我們去研究。
2、網絡教學的評價研究才剛剛起步。
隨著internet應用的普及，網絡教學已成為一種重要的教學手段和教學場所。然而，與傳統教學相比，網絡教學的質量保證體系卻顯得不夠完善、健全。如何保證網絡教學的質量，建立一個行之有效的網絡教學評價模型，已成為網絡教學研究的一個重要課題。時至，教育部批準全國31所高校建立網絡教育學院，但卻沒有制定出如何保證網絡教育質量的相關政策。美國國家教育政策研究所(theinstituteforhighereducationpolicy)于204月也發表了一份名為“在線教育質量：遠程互聯網教育成功應用的標準”的報告，然而，這些文章(報告)也僅僅是描述性的定義網絡教學的評價指標，而對如何組織評價、如何獲取定量數據、評價數據如何促進教學等方面則很少涉及。目前，網絡教學的支撐平臺中的學習評價模塊往往只含有測試部分，而缺乏相應的分析與反饋。
(二)課題研究的意義。
1、促進網絡教學的發展，提高網絡教學的質量。
由于網絡教學可以實現信息資源共享，在網上組織最優秀的教材和教法，使學習者在網上可以學到最新的知識，因此是教學改革發展的方向。通過本項目的研究與實踐，使網絡教學更能為學習者提供一個建構主義的學習環境，充分體現學生的首創精神，學生有更多的機會在不同情境下去運用他們所學的知識，而且學生可以根據自身的行動的反饋來形成對客觀事物的認識和解決實際問題的方案，從而提供網絡教學的質量。
3、完善和發展教學設計理論。
網絡環境下的教學與傳統教學，不僅是教學環境的不同，在教學內容、教學手段、教學傳播形式上都有本質的區別。通過本項目的研究，能夠解決網絡環境下，教學如何進行教學設計，如何調控教學過程，如何有效實施教學活動以達成教學目標，是對教學設計理論的完善和發展。
一、實習目的：通過教育實踐，把在東華理工大學所學的對外漢語理論知識和實際教學相結合，初步掌握對外漢語的教學方法和技能。
二、實習時間：20xx年10月29日。
三、實習地點：東華理工大學b棟101教室。
四、實習內容：
這次的對外漢語授課與以前在對外漢語課上的有些不同，因為這次不是面對全班的同學，而是各小組跟隨各自的指導老師進行的。在人數上我覺得更加貼近真正的對外漢語課堂，在人數上就是小班級授課。因為自己的教學經驗尚淺。因此，我對教學工作不敢怠慢，認真準備，認真學習，仔細得備教案。只希望能夠把自己所學到的知識運用到這次的模擬實驗中去。而我選擇的實習內容則是對外漢語中級教程中第二冊的課文節選《讓沉默不再是金》。
五、實習過程：講課前：
在講課前，自己心里并沒有什么把握，覺得很緊張，因為對外漢語授課與普通的語文教課是不一樣的，你面對的學生群體就是一群漢語作為第二外語學習的外國人，他們來自不同的國家，盡管只是教學實驗，我面對的實際是自己小組的其他同學，可是為了更好的結合實際，我們必須把在下的各位組員當成是真正的外國學習者。所以我在備課之前就預想假定的情景。一、備課、備教材、備學生、備教法備課：
教學是教與學的結合體，教學的雙方則是老師和學生，而其中學生則是整個教與學的主體，但是我并沒有太多的教學經驗，所以我只是專心于教材和備課，盡量讓學生覺得生動，學生易接受。
備教材：
我認為好的備課是上好一堂課的前提與基礎，為了不讓覺得課堂太過于枯燥，我花了很長的時間備課，查資料，寫教案，考慮上課時的各個細節，因為如果照本宣科地講課，學生一定會覺得枯燥，再者，我講的課文是對外漢語中級教程，其中的一些內容是涉及到一定的中國文化內涵的，為了上好這堂課，我認真研究了課文，找出了重點，難點，準備有針對性地講。備學生：
對外漢語教學面對的是一個特殊的群體，是一群來自不同國家的外國留學生，從文化背景、年齡層次、能力水平、學習目的等方面都存在很大的差異。但是他們對漢語都充滿興趣，所以為了讓他們能在快樂中學習，不能講得太深，但是要面面俱到。這樣才能讓留學生掌握好中文。
備教法：
恰當的教法不僅能夠制造積極的'課堂氣氛，同時還可以提高學生的學習接受效力，在講這堂課的時候，針對學習目前中文水平暫且還有限，所以我主要才用引導法，采用提問法，一問一答調動學生的興趣，提高學生注意力。采用朗誦法：通過學生的朗讀，糾正學生讀音錯誤。讓學生初步體驗文章內容，培養學生的語感。同時提高學生的口語能力，糾正并提醒常出現的讀音錯誤。采用討論法：系統教學后，就文章俗語“沉默是否是金？”進行討論，旨在提高學生口語交際能力，開發學生的思維與邏輯能力。運用中文思維思考。
二、授課中。
我并沒有第一個開始講課，先聽了幾個同學的講課。相比較了一下發現她們講課的內容都是比較基礎的，其中有些同學的講得比較生動，比如直接請同學到臺上示范中式婚禮過程的。比如分角色朗讀課文等等。等到自己上去講課的時候，還是有些許緊張的，按照自己備好教案和過程講著，可是畢竟實際與構想是有區別的，盡管其他成員都在配合著把自己當做是外國留學生，可是自己還是有很多情況沒能緊急應變。比如看著底下的學生沒有什么反應，我似乎有點不知所措。再者為了能夠帶動學生的情緒，在啟發學生課堂興趣時我采用如下方法：教學過程中所適用的身體語言，講課中的態度、表情、姿態等。在講解句子的時候，盡量和日常生活中常出現的情況緊密結合起來。
三、授課后：
整堂課我并沒有全部講完，后面的小組討論和作業布置沒能講到。說明我沒能把握好時間，最后指導老師也給我提出了意見，就是板書的字太小了。整堂課下來我發現了很多的問題，比如我講話的語速、板書的設計及與學生的互動等方面做的還是不夠。有些知識點講得可能還不夠透徹。
這次的對外漢語講課給了我又一次機會，在把所學的知識運用于實踐的同時，我深刻地體會到“臺上一分鐘，臺下十年功”的真正含義，一堂課雖然只有短短的45分鐘，可是要把這45分鐘要講得生動，講得全面是一件不易的事情，而且最成功地課堂則是學生和老師在教學過程中都能夠受益，老師上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內容豐富，現實。教態自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。這就很考驗老師的能力。以為優秀的教師要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。特別是這次的對外漢語教學，我知識選擇中級教材的一篇文章，對于我來說可能考驗會更小一點，因為中級漢語相對的學生是具有了初級漢語水平的外國留學生，已經能夠進行日常的交流了。但是假象我交的是那些對漢語剛接觸不多的外國人呢？可能我的講課會難度更大，我就要用全英文進行講課，這對于我自身知識的要求就更大了。中文是一門非常深奧的語言，對于對外漢語專業的我們來說，如果想要做好一名真正的對外漢語老師，我認為還要做的很多，我還需要更加努力地學習自己專業理論知識，同時我更應該提高自己其他方面的能力水平，只有把自己武裝好了。才能給外國學生傳播漢語的魅力，去展示中華五千年文化的精華所在。在以后的學習中我更應該在自己的專業領域里多問、多想、多向自己的老師請教。多和同學交流。這樣才能不斷地提高自己。以上就是我在教學實踐中的總結。由于經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在老師，前輩的指導下，取得更好成績。
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在平時的日常生活中，我發現了我性格上的一些弱點，比如：內向、不善于與人交往，這些性格特點在現代社會中設很難有所作為的，鑒于此我選擇了營銷這個實習內容，目的就是要挑戰一下自己，塑造自己的性格。這次實習通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質。
(二)實習意義。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
二、實習任務。
銷售營銷。
三、實習時間。
20_年02月20日——20_年03月20日。
四、實習地點。
鄭州貝爾電子有限公司。
五、實習企業概況。
機制吸引著優秀人才加盟,針對國內銷售市場的實際情況，培訓出一批優秀的管理、銷售專業人才，造就了一支業務熟練、技術精湛的高素質員工隊伍。公司以優質的產品和完善的服務為立足之本,以用戶需求為發展之源泉，務實、誠信;以優惠的價格、周到的服務配合優質的產品，依托雄厚的技術力量、完善的銷售網絡，同時承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來業務蒸蒸日上,產品遍布政府、學校機構、事業單位、酒店、ktv娛樂等場館，深受各界人士的好評!展望未來，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場為導向，以質量謀發展，以技術求創新,以客戶至上的服務宗旨，貝爾是海誠信到永遠”的經營理念，以優質的產品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后服務，努力拼搏，不斷超越，為廣大用戶提供更多專業的產品及優質化的服務!
六、實習內容。
(一)實習的具體內容。
自實習開始，在這1個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在公司外，主要是一般商場銷售音響設備的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程。售前就是十分了解產品并把產品介紹給消費者使之了解。售后就是產品出現問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的一個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!
七、實習感想。
(一)實習體會。
對于聯營公司也有了更深的了解，通過了解也發現該公司存在一些問題：
3、管理層的管理人才比較少;。
4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太及時。
(二)實習總結。
我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。大學和社會畢竟不同。剛踏入社會，我們要能以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事。
通過一個月的實習我也在銷售這方面我也總結了很多有用的知識，為以后的工作開辟了一個良好的開端。我總結了一下幾條：
1、精神狀態的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備。
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、對顧客的準備。
當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。
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一、實習目的：
為了培養我們的自學和動手能力、理解能力以及實踐能力。通過此次實習，讓我們能夠在國際商業環境中切身體會商品進出口貿易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使我全面、系統、規范地掌握從事進出口貿易的主要操作技能。
二、實習單位及崗位介紹：
1.實習單位簡介：
金利達革塑有限責任公司，座落于“中國箱包之都”—白溝，始建于20_年，是一家生產pvc壓延膜、流延復合膜、無紡布、人造革于一體的專業企業，其中無紡布生產線4條，pvc壓延膜、人造革、流延復合流水線各一條。從建廠以來，公司經營規模不斷擴大，公司現有員工350人，廠區占地面積6.5萬平方米，總投資1.2億元，聘請了國內高級管理和專業技術人員，設備規模、精度、科技含量在全國同行業中處于領先地位。一直以來公司以國內貿易為主，自20_年5月份開始放眼于國外市場，努力通過國際貿易提高公司的營業效益。
2.崗位介紹：
本廠除了一線工人以外，其他人員歸入后勤。后勤又分為辦公室、生產部、庫管部、銷售部和財務部，其中銷售部又分為內貿部和外貿部兩部分。而我的實習崗位就是外貿部分，作為一名外貿業務員負責聯系國外潛在銷售商和進口商，推銷本公司的無紡布和壓延膜。
三、實習內容。
進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。再次，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉國際貨物銷售合同和各種商業單據是基本的，通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。下面我介紹一下我在公司所要做的事情：
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。
2.報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。
3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。
5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6.下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。
7.驗貨：在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。
9.發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。
10.確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
四、實習體會。
(一)腦子要勤。
不能有半點偷懶的想法。在公司沒有給你任何客戶資源的情況下，不要等，要想辦法自己開發客戶，找一些b2b的網站，像阿里巴巴國際站(alibaba)，環球資源(globalsources)，中國制造(made-in-china)，百貿網，敦煌網，中國供應商，慧聰網，中國網庫。在百度里面搜一下，會有很多這種b2b的網站。在上面找一些求購信息，如果買家留下電子郵件地址或者是聯系電話，要注意日期，如果是近期的一定要把握住機會。
(二)手要勤。
要多寫郵件，能多寫多少就多寫多少，客人不回復其實是很正常的。寫郵件要選對時間，一般周二到周五上午最好，周一是一周的開始，往往有很多郵件要處理，如果客人看到是陌生的郵件地址，很可能直接刪掉，因為要處理的事情太多了，周五下午一般是一周工作即將結束的時候了，如果馬上要下班了，突然進來一封郵件，會讓人多少有些反感的。所以盡量在周二至周五上午寫郵件，而且盡量了解一下客人所在國家和我國的時差問題，盡量保證客人在剛上班左右收到郵件，才能提高你的郵件被打開的概率。此外，有的國家或者客人自己設置的帶附件的郵件直接進入垃圾箱，當做垃圾郵件處理。如果很長一段時間客人沒有回復你，不妨換個郵箱試試，或者是把你的郵件中的附件去掉。在最初做業務時，在沒有任何客戶資源的情況下，客人不回復你是再正常不過的了。當然這也是最考驗我們耐力的時候，一定要耐得住寂寞。就像我的第一封回復郵件是在實習的第十天才收到的。
(一)熟知自己的產品。
一定要了解自己產品的中英文對照，還有一些行業術語，有哪些常用的表示方法，哪幾種最常用。一定要保證客人提出特殊要求時，一定知道他指的產品的哪一部分，哪一方面，我們能不能做，能不能滿足。對產品的熟悉也不是速成的，時間越久，對自己的產品越來越了解。我覺得對于自己產品的學習，在最初的時候一定要上心，這一部分真的很重要，如果連你自己都不了解自己的東西，怎么能把它推銷出去。
(二)英語水平。
英語水平是至關重要的，尤其重要的是口語和寫作能力。英語四六級只是一個證書，真正的能力比什么證都管用。skype，這個是外貿公司用的比較多的，類似于電話，skype打國際長途收費比較的劃算，其實打電話也用不到太多的四六級知識，簡單一點的你只需告訴你的客人：我回復了您的詢盤函，發了新郵件給您，您盡快看一下，對于產品有什么特別的要求。很簡單的幾句就ok了。其實90%的外國人都會很有禮貌地說“thanksforyourcalling”等感謝的話。打電話，可以使你在所有賣家中脫穎而出，讓客人覺得他是受你們重視的，從心里上更樂意和你們合作，當然是在報價和產品都差不多的情況下。另外10%，有的客人不會講英語，有的客人很不喜歡你打電話給他，寧愿采取郵件往來，最壞的一種情況就是碰到很不友好的客人，這幾種情況我都遇到過。起先，碰到很不友好的客人還覺得很難受，慢慢的，換個角度想一想，也就沒什么了。打電話一定要敢說，其實有的接電話人的英語說的還不如你呢。要自信。在寫作這方面，根本不需要什么高深的語法，越簡單越好，一定要把客人要問的問題說明白，不要產生歧義。另外把拼寫錯誤降到最低，經常的拼寫錯誤會給客人你很隨便的感覺。
(三)掌握必備的世界地理知識。
多掌握一些世界地理知識是很有必要的。我有一個土耳其的客人，他們和咱們有五個小時的時差，一般我下午兩點上班時都會和他聊一會，直接聊帽子未免目的性太強，起初我們聊一些土耳其的大學、城市什么的，當時我所說的關于土耳其的知識基本上都是現百度的。大概一個多星期，他把他們搜集好的產品——三千頂帽子，讓我們給報價。多用心記一下常用國家的時差，以及一些常見的港口。
(四)注意搜索引擎的運用。
學會用搜索引擎，例如，國內的百度、國外的google。一般在google上也可以開發到客戶，國外很大一部分人在用google的，所以只知道百度是不夠的。另外我們作為外貿新人，可以多上一下論壇去學習外貿知識，下面介紹幾個不錯的論壇：阿里巴巴論壇，上海的福步論壇，深圳的fob論壇，可以學到一些外貿知識，還可以擴展一下自己的人脈關系。
(五)快遞知識的掌握。
學習一些快遞方面的知識。國際快遞有哪些?以前老覺得快遞和物流一樣，其實不是的。運費的計算，箱子的規格什么的，可以自己估算一下，也可以考慮一下各種方式的性價比?？傊?，前期工作做得越周全，在和客人談的時候也就越有底氣，成功的可能性也就越大。
我公司從成立至20xx年12月31日的業務情況：累計擔保xx筆，累計擔保額萬元。20xx年年初在保擔保xx筆，在保擔保額xx萬元；xx20xx年1月至12月新增擔保xx筆，新增擔保額xx萬元；xx20xx年1月至12月解除擔保a筆，解除擔保額xx萬元；xx20xx年12月31日在保擔保xx筆，在保擔保額xx萬元。
我公司擔保代償率0%，代償回收率0%，擔保損失率0%。
我公司從成立至20xx年12月31日提取未到期責任準備金期末數值是xx萬元，擔保賠償準備金期末數值為xx萬元，累計提取風險準備金總額xx萬元。
在各大合作金融機構中，20xx年末融資性擔保業務放大倍數a倍，協議中擔保業務放大倍數a倍。
xx在20xx年度的擔保業務中涉及絕大部分企業是屬于中小微企業。公司根據本縣的實際情況，提出“以城鄉相結合的業務發展為導向”對當地的企業進行融資擔保服務，為當地的中小微企業經濟發展提供資金支持。
xx由于本縣的實際情況，再加上客戶不集中，交通不方便等多種原因，制約了服務客戶范圍的。
提出“多報告、多走訪、勤查看”的風險預警機制。在應對突發事件應急機制情況時，公司嚴格執行《融資性擔保機構重大風險事件報告制度》，并指定專人負責上報。
我司從成立至20xx年12月31日，公司聘請專業的法律顧問、銀行業的`行長、同行業的風控總監、內退的民庭庭長等多人進行培訓，全年共組織了4次在xx酒店的培訓會。
我公司將繼續在縣委、縣政府的領導下，在縣金融辦的監管幫助下；我司將繼續按照工作要求，努力抓住每一次機遇，不斷創新融資方式，擴大融資總量，增加信貸擔保的投入，為我縣項目建設提供更多資金保障。并且在20xx年公司計劃新增兩家商業銀行的合作關系，以滿足業務發展需要,切實做好推動本縣經濟的發展的助推器。
長期以來，初中課堂教學一直徘徊在“高耗低效”的誤區。課堂上，學生自律能力差，思想容易開小差，師生互動交流貧乏，一個合適的情境的創設，就是給學生第一個實踐的舞臺，讓學生在近似于真實的環境中增長知識，同時也培養學生學會傾聽，能夠體驗的本領。在教學中創設一個適宜的情境，才能更好的完成教學任務，師生互動，實現知識的傳遞。一個好的情境，能喚起學生的學習興趣，激發他們投入到學習活動中。
當前，很多學生學習恐懼、厭倦，由此引發教育教學效果停滯不前，甚至下降。而與之相對的是眾多名師的課，卻是有聲有色，學生的積極性高，教育教學效果也是有目共睹的。學生創設，并不斷優化形式多樣的教學情境上，正是這些情境讓學生入迷入癡，學而不厭，讓學生身臨其境，流連忘懷，使學生產生濃厚興趣，激發學生向上的動力?？梢?，教師若要提高教育教學效果，就必須努力創設，不斷優化教學情境，以激發學生學習興趣。
（二）國內外研究現狀及分析。
國內外對如何創設情境激發學生學習興趣研究的比較多，也取得了一些成果，有一些優秀的論文在報刊上發表，一些經驗也比較成功。但是，研究只停留在片面的角度，缺乏系統性。（例如：對如何創設問題情境研究較多。）而且，事例性較強，出現就課論課的情況，有的憑空猜想，缺乏依據，沒有從心理學，生理學等方面進行理論研究，缺乏一定的科學性。國內研究：對情境教學的研究,是從1978年李吉林進行情境教學法實驗正式開始的。迄今，情境教學研究已經取得了豐碩的成果，為推動我國教育事業的發展做出了重要貢獻。情境教學的研究主要有：有基于情境教學的種類研究如佘玉春的《新課改背景下的情境教學》（《上海教育科研》20xx年第7期）中分為啟動思維式情境教學、主題式情境教學、“助興”式情境教學等等。也有基于如何創設情境教學方法的研究。
（三）課題研究的特色。
本課題旨在對如何“科學”創設教學情境，開展有效的情境教學進行研究。將從學科特點出發，通過對實驗情境、問題探究情境、多媒體情境等各個方面進行有效性的創設研究，對課堂教學環節中情境的合理創設時機進行研究，從而對整個教材的情境教學有一個全面的把握和設計，使之更好的為提高課堂教學的效率服務。使情境素材緊緊圍繞教學目標展開，使之真正發揮出課堂教學中激發、引導、促進、貫穿等作用，既激發興趣，又有利于學生掌握知識，提升能力。
（四）課題研究的理論意義和實踐價值。
本課題可以為情景教學的開展提供可以借鑒的教學模式，為情景教學的有效開展提供大量可以參考的課例，可以系統的闡釋和應用情景教學的理論。
通過課題研究為平臺，促進教師教學觀念的轉變。創造性地開展各種教學活動，改進和探索教學方法，實現課堂教學工作從經驗型向理論型轉變，使教學素材從零散性轉向系統性、科學性轉變，不斷調整和充實教學的內容，提高教師的教學素養，創建優秀教師群體。
二、課題研究的范圍和基本內容界定。
教學的情境創設是指在教學過程中，教師有目的地引入或創設具有一定情緒色彩的、以形象為主體的生動具體的場景，以引起學生一定的態度體驗，從而幫助學生理解教材，并使學生的心理機能能得到發展的教學方法。
創設情境：從實質上看，是指創設有利于學生主動學習、主動發展的一切的外部條件，包括除學生自己學習活動之外的一切“外因”。為滿足學生自主學習、主動發展的需要，以學習專業理論知識的基本規律為指導，“精心”創設情境，通過精心創設寬松有趣的學習氛圍，設計發展臺階，設計指導環節等情境，把學習的過程真正變為促使學生主動發展的過程。
有效性就是立足于課堂教學這個主陣地，改革陳舊的課堂教學目標、結構和形式，改進課堂教學策略和評價標準，根據各學科特點創設豐富多彩的課堂教學情境，最大限度地調動學生學習的興趣與積極性，鼓勵學生積極思考與發現問題，共同交流討論，形成良好的學習態度與學習習慣，讓他們在發現中尋找快樂、主動獲取知識、體會到學習的實際價值和學習的樂趣。
三、課題研究的理論依據。
一、新課程改革理論。
新課程的標準最突出的特征是，規定了國民素質的目標要求。確定知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀三位一體的課程目標，將素質教育的理念體現在課程標準之中。突破學科中心，精選終身必備的基礎知識和基本技能。體現與現實生活的聯系。改變學生的學習方式，強調學習的過程與評價建議具有更強的指導性和操作性，建議采用多種評價方式，促進學生的發展。
二、人本理論。
人本理論重點強調學生的主體性，有效地促進學生主動參與教學活動，主動學習，自主的構建知識結構。那么素質教育理念的主體性，從根本上講，就是教師要尊重學生在教育教學過程中的自覺性、自主性和創造性。在多媒體應用中就要給學生施加積極的影響，使學生處于主動積極的狀態。從面激發學生學習的動機，讓學生有自主學習的時間和空間。要想體現學生的主體性，我們主為首要的前提是創設和諧的課堂氣氛，能吸引學生主動參與，激發主動探究的需求，積極地進行探索。
三、建構主義理論。
建構主義理論主要有三個典型的觀點：
一、對個人以本身的.經驗來解釋現實、理解現實、賦予意義，事物由個人方式理解。
二、強調學習的主動性、社會性、情境性。
三重視小組學習，提倡加強參與使用學習培養學生的探索精神。建構主義學習理論強調以學生為中心，把“情境”“協作”“會話”“意義建構”看作是學習環境中的四大要素?，F代教育技術以多媒體和網絡為核心，理論上特別適合于建枸主義學習情境的構建，為促進學生認知的發展提供了理想的教學手段。
四、課題研究的目標和內容。
（一）研究的目標。
1、總體目標：初步構建符合新課程理念的初中課堂有效情境教學的課堂教學模式。教師應如何提高“利用實驗、多媒體、有效問題營造教學情境”。
2、學生目標：通過情境課堂教學，增強學生的搜集和處理信息的能力，獲取新知識的能力，分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力，使學生得到全面、和諧、可持續發展。
3、教師目標：強化科研意識，培養創新精神，促進教師的專業化成長，實現由經驗型向學者型教師的有效轉變。
（二）課題研究的內容：
1、有效實驗情境的創設研究；
2、科學運用多媒體創設有效情境研究。
3、有效問題情境的創設研究。
五、課題研究的對象和方法。
研究對象是七年級1、2班共計90人、八年級1、2班共計90人、九年級1、2班共計90人，以各年級一班為實驗班，以2班作為對照班。
1、實驗研究法，是針對選定的課題，根據一定的理論在一個或多個班級內進行有計劃的實踐，從而得出一定的科學結論，以便更好的提高教學效率的方法。
2、對比法，利用同時教兩個班課的條件研究各種情境在不同群體中發揮的作用。
3、個案追蹤法。案例研究是對人、群體或組織的經歷進行深入調查。
4、經驗總結法，經驗總結法總結的是自己或其他老師教育實踐中的直接感受，所獲得資料比較真實，所得結論實踐性強。
六、課題研究的過程。
本課題研究完全在常態教學環境狀態下，根據研究的具體內容分別采用不同的方法來開展研究活動。主要運用行動研究法，同時兼顧文獻研究法、實驗比較法、經驗總結法、等。研究過程大致可分為：
準備階段：（20xx年3月——20xx年8月）。
成立課題組，認真部屬實驗工作，確定實驗教師，擬定實驗整體方案，組織相關理論學習，做好教師的培訓工作。進行理論資料的準備，調查分析，收集資料。
1、制定課題研究方案，同時實驗組制定出課題研究方案，實施方案要具有科學性和可操作性。
2、在實驗年級范圍內篩選，采取上報的評價方法。
確立實驗班級、人數等研究對象。我校共三個年級(7、8、9)12個班，以七年級的1、2兩個班和八年級的1、2兩個班作為實驗班共計225名學生進行實驗研究。任課教師作為實驗教師，與非實驗班對比。
3、成立中心課題組，開展培訓、測評、建檔工作。學校成立了以陳會峰為課題主持人，協全校各學科骨干教師為主要力量的課題組。結合我校以往承擔的課題研究經驗，制定了課題研究方案、計劃，撰寫開題報告。20xx年暑假期間課題組撰寫的開題報告在邢臺市開題報告會議期間做了展示和交流。
4、暑期對實驗教師進行培訓（主要培訓：新課程標準、新課程理念、信息技術以及多媒體課件制作和使用等）。
針對課題研究的需要，結合課題組教師的實際情況利用課余時間和教學間隙對課題組教師進行必要的培訓。使廣大教師在理論上充足電，化抽象為形象，提高課題組教師的理論和業務水平，為課題的順利開展打下良好的基礎。
實驗階段:（20xx年9月——20xx年3月）。
組織實驗實施，強化操作環節。進行課題研究，前期總結，召開專題研討和經驗交流會。進行實驗研究，收集資料，做好研究記錄，定期交流研討，舉行公開課展示；定期撰寫實驗報告，邀請專家進行指導，根據課題進展情況調整研究方案。參加優質課、論文、教育故事、教學案例等一系列評比活動。
完善課題研究，提高實驗質量，發展、創新提高?？偨Y經驗出成果。
育教學理論、收集相關信息。隨時對比實驗班級和非實驗班級在研究過程中出現的問題并及時做出相關對策。
通過組織課題組教師以公開課、示范課為主的形式，檢驗分組教學開展以來的與對照班各方面的對比。展示課題組教師的研究成果和實際的教學效果。并組織和倡導廣大教師積極撰寫論文、積極爭取參加縣、市級評優課等活動，體現課題研究的意義和成效。孫瑞娟參加了縣課題交流，陳會峰錄制了《金屬的活動順序》錄像，并刻錄了光盤，進行了實驗情境和問題情境教學的展示和交流，為情境教學的開展提供了較好的模式。
2、20xx年下整理完善，寫出終結性實驗報告。
總結階段：（20xx年1月——20xx年6月）。
成果形成階段：對課題實施過程中積累的資料進行匯總、分類，做好資料的存檔工作，組織觀摩活動?？偨Y驗收階段：撰寫課題結題報告，邀請有關專家、領導對課題進行評審鑒定。進行本校實驗總結和檢查評估工作，并迎接縣實驗總結和檢查評估。
運用聽課、考核、調查問卷等多種方式收集相關數據進行研究分析；每位實驗教師對實驗結果進行分析總結，寫出研究報告；課題完成研究報告。
七、課題研究的成效。
近兩年的扎實有效的研究中，我們認為我們取得的成效主要有以下兩個方面：
（二）提高了課堂效率。研究的目的是為了解決教學中存在的問題，并在其他班級加以應用。通過課題研究，使我在課堂上真正做到了以學生為主體，關注學生，同時也關注了教學過程中出現的新問題。
。
(一)_國際貿易有限公司簡介：
1991年，_國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。
(二)_紡織有限公司簡介：
_紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。
經營理念：占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客戶群，建立優質的客戶關系管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統一。
名牌精神：打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化;產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。
二、實習主要工作任務：
在進入公司的前段時間，主要負責規劃和制作公司網站(網上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在4月5號左右基本完成網站籌建工作。
由于公司針對20_年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘商量通過互聯網發布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于4月8號全面開展工作。
經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業會員。
開始發布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。
三、實習感想：
(一)質量是基礎。
質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。
公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品。
(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌(名牌)。
(二)市場推廣是關鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報、以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發市場尋找代理商，他們要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
在我進公司以來，想在傳統營銷的基礎上大力發展公司在互聯網上的網絡營銷。于是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。
在互聯網發展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，我運用了互聯網能走出時間和地理區域的限制的優勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。
四、注意的問題：
(一)盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時間電話聯系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
(二)電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經典的產品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產生品牌代理信心。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
(三)電話前要列出要電話客戶名單明細。
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區的牛仔市場前景等。
1、記錄電話內容。
在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。
2、重點重復。
當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什么么時間要或取、這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍，以確定無誤。
3、重點突出。
當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業性的詞語和優惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
(四)專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網絡營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。正所謂是經驗的積累。
網絡營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態”。你將會發現，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進、要慎重選者代理經銷商。在選擇代理經銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質”的分析。有了良好的策略和企業形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經銷商去擺弄。就像現在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設的網絡，現在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發沒有本質的區別。這樣公司直營的市場優勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當地市場形象，面且給該市場的后續發展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優勢和長遠的發展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統健全的營運機構，才能確保終端網絡健康良性化發展，發揮最大的品牌營銷效能。
(五)巧妙運用市場營銷中的80/20法則。
因為不同的企業和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發展潛力的。在鞏固80%的實力派代理經銷商的同時，要發更大的精力和人員去培養帶動20%的潛力派代理經銷商，因為這20%會是將會是企業在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。
(六)售后服務是保障。
對于公司暫時來說只是直接與代理經銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經銷商一個安全保障和適當的壓力。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。
當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質量問題等等。這樣的服務就應該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌(名牌)。
五、總結：
剛踏入社會，要能以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。
自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事、在公司受‘貴人’(董事長助理)提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍?？春蟠_實給了我很大的幫助。
xx年3月20日，對于我們xx級對外漢語專業的學生，又迎來了一個難得的見習機會。泰國客馬學校一行二十多人來到了邯鄲學院。在系里老師和班委的組織安排下，我們同學和自己小組所分配到的泰國留學生一起相處，共同學習了二十天。雖然時間很短，和其他一些難以避免的因素，在面對許多的難題過程中，我們也著實收獲了很多。對于我自己，印象深刻的事情當中最具有挑戰性的障礙就是語言溝通的問題。
在第一次的見面會上首先給我的第一個沖擊就是他們不僅漢語是初級水平，就連英語也是初級階段，和上次的美國留學生有明顯不同的是在他們當中除了個別學生能用英語或漢語做簡單的交流之外，其他的同學都需要靠這些個別同學作為我們之間溝通的橋梁。在我們想要表達我們的想法時都需要絞盡腦汁用最簡單的漢語或英語去表達。同樣，對于他們也是相同的處境。我們雙方用手勢、表情等各種方法去表達、猜測想要表達的內容。在平時的接觸當中，對于這種由于語言溝通障礙造成的尷尬，雙方都很苦惱?？梢娬Z言表達是重中之重的問題。
另外一方面就是他們缺乏說漢語的意識，就和我們學習英語一樣都有一種畏難的情緒。我們盡量去引導他們說漢語，有時候到最后還是變成我們改說英語來迎合他們的理解。他們很難將漢語說出口，一方面可能是他們對自己所學的知識還未真正的理解和掌握；另一方面就是怕出錯而不敢說。在課堂教學當中這種說的意識有所改善，但是仍可以看出他們大膽開口說的意識要相比歐美學生要差一些。課堂中他們的活躍程度、靈活度、自信程度都明顯的有些欠缺。當然這和授課老師也有很大的關系。教師在課堂當中需運用生動形象的語言、富有創造性的活動來激發他們的積極性，大膽開口去說。
3月25日下午2：30~4:30，我們小組見習了由朱會萍老師教學的口語課《問候和自我介紹》。朱老師條理清晰地教授了一些常用問候語和自我介紹（包括姓名、身份、家庭成員、職業、國籍、興趣愛好、朋友等許多方面）的知識，還有一些購物時的交際用語。這方面的知識對于出來中國的留學生都很實用。在語言教學中我注意到他們在發音和聲調方面的一些問題：例如前后鼻音區分不明顯，像“en”與“eng”“in”與“ing”等，他們容易把前鼻音發成后鼻音；像“er”這個央元音，在發音的時候容易發成后元音；另外同漢語許多方言區一樣，“z、c、s”和“zh、ch、sh”對他們來說也是一個難題，但在發“zh、ch、sh”這組舌尖后音時較容易一些。在聲調方面容易把陽平發成上聲。在課堂教學中，朱老師有意識地糾正他們在發音上的一些問題，使學生在潛移默化當中糾正自己的錯誤，這都是值得我們認真學習的地方。
在語言學習和溝通方面，我們自己也有很多的不足之處需要去彌補包括英語口語和漢語口語教學。在英語口語方面我們應靈活簡單地表達自己的想法，盡量避免那些書面化的詞語長句用在口語交際當中。我們在漢語口語教學方面的教學方法上很拘束，靈活度不夠，很大程度上是我們自己所學的知識太過僵化，缺乏實踐應用，對中泰兩國之間的文化方面的認識準備的不夠充分。這些涉及生活多個方面的問題仍需要不斷的積累而加以改善。
大國有企業，國有企業總體經營良好，營業收入穩步增長，國有經濟的帶動和引領作用明顯提升。
屬國企設立的各類基金在支持民營經濟穩健發展上取得初步成效，充分發揮了國有資本在基礎設施建設、民生服務、產業引導等方面基礎性、保障性、引領性作用。
（三）提升國企投融資能力。市水務集團于xx月xx日成功掛牌上市，成為x。
將企業分為競爭類、功能類、公益類進行分類考核，不同類型的企業設置不同的指標，主要包括營收、凈利潤、人工成本利潤率、政府性任務指標、融資任務指標等，一企一策差異化設定指標，考核結果與企業負責人薪酬掛鉤，充分調動企業負責人干事創業的積極性、主動性。市^v^出臺了《x市市屬國有企業機構設置與編制管理辦法》和《x市市屬國有企業員工招聘與流動管理辦法》等制度，并印發了x家市屬監管企業三定方案。
（六）優化國資監管方式。一是調整優化監管職能，全面梳理各類監管事項xx項，清單式展示監管事項的備案、審核、核準、審批等事項。二是開展資金競爭性存放。市^v^采取自查和重點檢查相結合的方式，對市屬企業資金存放管理開展了檢查整改。出臺《x市市屬企業資金存放管理辦法》，在規范決策程序、構建監督閉環、納入考核、合理設定限額、深化制度設計等方面，建立了市屬國企資金存放管理長效機制。三是加強外部董事隊伍建設。結合國企優化整合轉型發展工作，市^v^建立健全外部董事管理長效機制，出臺了《x市市屬國有企業外部董事管理辦法》，明確外部董事的選聘、職責、履職評價、報酬等事項，實現x家市屬一級監管企業外派董事全覆蓋，并在社發集團、金投集團開展了外部董事占多數試點。四是加大風險管理力度。通過落實《x市市屬國有企業投資監督管理辦法》《x市市屬企業投資項目負面清單（試行）》、強化主業管理等方式，引導和規范企業投資行為。
實施市屬企業風險管控專項檢查行動計劃，對市屬企業開展內控體系檢查，幫助企業查找內控風險，填補制度漏洞，健全內控體系。健全國有資本審計監督體系，市^v^會同審計部門，對市屬企業進行了薪酬和用工專項審計。
納入考核體系、資產注入等方式推動建立資產負債約束機制。（三）完善公司法人治理結構。一是健全完善政策制度體系。
規范股東會、董事會、經理層、監事會、黨組織和職工代表大會的權責，完善各治理主體議事規則，進一步提升國有企業運行效率。二是深入推進董事會建設。根據《x市市屬國有企業外部董事管理辦法》，建立專職外部董事和兼職外部董事隊伍，拓寬外部董事來源渠道，提升市屬企業科學決策水平。三是加強和改進監事會建設。進一步規范監事會監督檢查成果運用，形成發現問題、報告問題、分類處置、整改落實、問責追責等監督工作鏈條和閉環。四是有序推進經理層成員市場化選聘和契約化管理，積極引進經營管理和高技能人才。
（四）加快監管職能轉變。精簡優化職能配置和監管流程，建立出資人監管權力和責任清單。改進投資監管方式，落實企業投資主體責任，引導和規范企業投資行為。強化對市屬國企改革重點領域、國有資本運管重要環節的監督，加強對國有資本運營質量、企業財務狀況的監測，強化對國有產權流轉環節、企業重大資金安排的監管。針對競爭類和功能類國有企業不同戰略定位和發展目標，研究制定差異化的監管目標、監管重點和監管措施。健全激勵約束機制，加大分類考核力度，建立與企業功能性質相適應的企業負責人經營業績考核機制，出臺《關于改革市屬企業工資決定機制實施辦法》，進一步激發企業內生活力。
（五）全面加強企業黨的建設。進一步明確黨組織在企業決策、執行、監督各環節的權責和工作方式，切實發揮把方向、管大局、保落實的作用。實施支部組織力提升工程，打造一批國資系統黨建工作示范點，推動支部建設質量整體提升。加強專業技術人才培養，推動產教融合，探索校企合作模式，在x高校建立國企專業技術人員實習基地，打造服務全市國有企業的工匠搖藍。推進清廉國企建設，推動清廉國企與企業改革同步對接、與生產經營有效融合。
一、履職情況。一是聚力扛實黨建主責。主持黨w會研究支部建設等黨建工作46項，召開黨建專題會議4次，帶頭講黨課3次，開展調研23次。組織開展市管企業黨組織書記述職，牽頭研究制定黨建工作要點。督促黨w班子成員認真履行“一崗2責”，制定“三級四崗”責任清單。研究擬訂貫徹落實“國有企業基層組織工作條例”的12項具體措施，經市委黨建領導小組會議審議印發。建立“互查互評互促”工作機制，完善“*”主題教育長效機制，落實問題整改措施24項，主抓巡c反饋黨建問題8項，均整改到位。指導出臺《市管企業黨建考核評分細則》，形成抓黨建工作閉環。
二是聚力激發黨建活力。推動黨建與生產經營深度融合，組織開展“資本鏈上抓黨建”“黨小組帶班組”等以基層生產單元為主體的黨建工作創新21項，總結黨建經驗典型5個，打造特色黨建品牌11個，著力實現“一企一品”和“一支部一特色”。以“雙報到”踐行國資國企擔當，發動企業黨組織和黨員積極參加“雙報到·同戰‘疫’”，堅決打贏疫情防控阻擊戰，為“國盛資豐黨旗紅”黨建品牌增添風采。累計參與黨員12000余人次、服務社區65個、黨員捐款101萬元。有序組織復工復產，組建冷鏈集中監管倉，減免房租近5000余萬元。
三是聚力夯實黨建根基。部署開展“支部建設攻堅行動”，認領“黨建規范提升年”突破項目。圍繞支部建設7個方面33項重點內容清掃不足，過硬支部比例達到60%。擇優發展黨員116名，指導完成各級黨組織換屆和補選110余次。
指導修訂黨建工作制度20余項，制定各類工作提醒和業務模板50多個。在市管企業實施黨建“百人中堅”計劃，層層篩選、調訓100名企業各層級黨務干部，其中80、90后占比60%以上，黨務干部梯隊合理充備。舉辦黨務干部能力素質提升培訓3期，市管企業全部按照不低于1%配備專職黨務人員。
二、存在問題及原因。
一是抓責任和壓力傳導不到位。作為黨建第一責任人，傳導黨建工作責任和壓力的辦法、舉措不多。比如，日常工作中主要依賴分管負責同志和職能科室開展工作，我本人直接調度督導少，對^v^黨w隸屬的20戶市管企業黨w書記，年人均督導頻次不到2次。推進工作不能“一竿子插到底”，沒有充分考慮企業市場主體屬性，習慣于“一層管一層、一層抓一層”的老辦法，導致黨建責任壓力層層遞減；利用“國資云”平臺對重點工作任務進行過程跟蹤、評估問效不到位。究其原因，是我“抓好黨建就是最大的政績”的思想樹立得不牢固，靠上去管、沉下去抓做得還不夠，示范帶動作用發揮不充分。
形式單一、吸引力不強。分析原因，主要是對新時代新形勢下國企基層黨建工作規律把握不夠準確，對深層次問題分析不深入。
三是抓落實的韌勁不到位。沒有做到始終堅持“嚴”的標準、“實”的作風抓黨建，對基層黨組織黨建制度落實情況督查不深不細。比如，開展“支部攻堅”有死角，對代管的央企單位和非公企業基層黨支部用心不夠、用力不足。落實黨務人員配備偏重“配齊”，不注重配強，仍存在專職不專干的問題。*2戶企業制定黨組織前置研究討論清單基本照搬，相關條款缺乏可操作性。今年5月，市委巡c發現有2戶企業黨w民*主生活會對照檢查材料存在簡單化雷同化。主要原因，是我抓工作不夠嚴實，缺乏一抓到底的狠勁、一以貫之的韌勁，導致抓落實不徹底。
三、下步工作措施。
一是精準壓實黨建責任傳導工作壓力。聚焦堅持和加強黨對國有企業的全面領導，發揮企業黨組織把方向、管大局、保落實的作用，嚴肅做好年度黨建工作考核，精心研究制訂2022年黨建工作要點。堅持“書記抓、抓書記”，帶頭擬定實施“書記抓突破項目”。對有關考核事項進行調整，精準實施黨建考核。每季度至少召開1次黨建專題會議，每月至少1次到企業現場辦公或調研，對黨建考核后2名企業黨w書記進行約談。
營融合方面的舉措，年內形成1篇調研報告、1個創新成果。指導企業積極借鑒先進地方經驗做法，明確對標對表對象，加快思維創新、舉措創新，增強黨建動力、黨員活力。
三是狠抓落實促黨建標準化規范化。運用好“互查互評互促”工作機制，督導各企業黨組織落實黨的基本制度和年度黨建工作要點，確保各項工作按進度及時推進。在上年“規范提升”的基礎上，以貫徹落實黨支部工作條例為抓手，推進“1+5”黨支部標準化體系建設，強化“五個方面再提升”，過硬黨支部比例達到80%，為2022年實現全面過硬打牢基礎。
四是積極開展黨建工作成果提升。進一步完善黨建“百人中堅”計劃管理辦法及運行機制，以“中堅”帶全面。對“資本鏈上抓黨建”和“小組帶班組”等經驗典型進行總結提升、推廣，新增打造黨建示范點3個。深入開展“融合發展年”活動，積極探索混合所有制企業黨組織發揮作用的途徑和方式，創新混合所有制企業從嚴管黨治黨的體制機制。
受贈人:_______________。
為籌設民辦________學校，捐贈人與受贈人就財產捐贈訂立如下協議，雙方共同遵守。
第一條捐贈人自愿無償將下列財產捐贈給受贈人，受贈人同意接受:。
1．捐贈財產的名稱、數量、質量、價值和用途。
(1)名稱:____________________________。
(2)數量:____________________________。
(3)質量:____________________________。
(4)價值:____________________________。
(也可以采用表格式)。
2．捐贈財產興建學校________________工程項目。其財產構成為:________________。
(也可以采用表格式)。
3．捐贈________等不動產，該不動產位于________________，價值________________元。
第二條捐贈的目的與用途:________________________________________。
第三條本捐贈合同不是附義務的捐贈合同。
第四條捐贈財產的交付時間、地點與方式:____________________________。
第五條捐贈人捐贈的____。
動態監督企業年度考核目標完成情況并及時向委領導進行匯報，為國企改革和國資監管提供了有效的信息支持。三是加強企業經濟運行監測分析。準確掌握全市國有資產分布情況，分析研究業績考核企業經濟運行中出現的各種問題，針對經濟運行情況，定期及不定期下發《**簡報》，隨時掌握企業經濟運行狀態和重大事項進展情況，充分發揮監測經濟運行狀況、把握發展趨勢、服務領導決策的作用。今年上半年，已編發《簡報》**期。
（三）加強年度企業財務決算審計和預算審核，不斷完善經營業績考核工作。
1、嚴格監管企業年度財務決算審核，確保做好企業負責人經營業績考核工作。按照企業負責人年度經營業績考核和薪酬管理辦法，做好對**集團等**家經營業績考核企業的2014年度財務審計報告、經營業績專項審計報告和企業財務決算報表審核匯審工作。增加完善了2014年度企業負責人經營業績考核指標設置及增加經濟增加值考核指標考核計分辦法，分別完成了2014年度經營業績考核完成情況分析說明、2014年度經濟效益指標完成情況測算表和2014年度財務決算及經營業績考核匯審中進一步溝通核實及整改情況說明等需上報有關領導的考核材料。在經營業績考核結果測算過程中客觀嚴謹、統一標準、規范操作，確?？己私Y果真實、準確。與此同時，在匯審過程中，加強監督審核力度，按照國資監管各項工作要求，對年度會審中發現的對外捐贈、資產處置、資產核銷、資產對外出租租賃、清產核資、債務重組、企業工資總額、薪酬發放、“五險一金”及利潤分配等行為是否符合有關規定，及時與企業溝通后，以書面形式責令企業落實整改，明確要求企業及時完成整改并書面反饋整改完成落實情況。在測算過程中，組織市**委各相關處室，按照職責分工，對各經營業績考核企業按重點工作完成情況，逐企業逐項進行打分，為測算企業負責人薪酬提供依據。同時，為落實十八屆三中全會決定中“合理確定并嚴格規范國有企業管理人員薪酬水平”的精神，進一步規范監管企業領導人員薪酬管理工作，對企業負責人基本年薪下發范圍進行了調整。
2、加強對企業財務預算審核。及時安排部署企業年度財務預算工作，嚴格企業財務預算報送程序，加強對業績考核企業年度財務預算的審核，對**家企業財務預算和目標建議值材料進行逐項分析測算，合理確定2015度經營業績考核目標。
時，加強審計檔案管理，及時整理**家業績考核企業財務決算審計報告及經營業績考核專項審計報告歸檔工作。
（四）深入推進唐山陶瓷集團所屬第七瓷廠等改制企業清產核資工作。
以2014年底為基準日，對市**委監管企業清產核資專審報告進行復核，對于各種不符合核銷標準的事項提出整改意見。一是部署了**及**改制清產核資相關工作，通過對企業上報的相關材料及中介機構出具的清產核資專審報告的審核，出具了《關于**資產損溢的認定報告》并將資產損益認定報告上報了市政府。二是組織相關企業和中介機構負責人召開清產核資調度會議，根據企業改制程序，深入**及其所屬******等改制企業，分別聽取企業改制清產核資各階段工作的情況匯報，要求企業切實履行集團公司的管理職責，派專人隨時監督、協調，督促企業按時完成清產核資工作。同時，及時下發改制清產核資工作會議紀要，對企業改制清產核資工作進度提出時限要求。目前，各改制企業清產核資審計工作已完成，對審計報告正在進行復核。
資委監管企業大額度資金使用的監督管理，切實維護國家和出資人利益，防范決策風險，借鑒省^v^和其他地市的工作實際，初步起草了《關于規范市屬監管企業大額度資金使用監督管理的暫行規定》。三是完成了2014年度國有資本收益的測算工作。初步完成了2014年度國有資本收益的測算工作。對14家經營業績考核企業的專項審計報告進行了審核測算，共計**戶經營業績考核企業需上交國有資本收益共計**萬元。
（六）統籌安排，認真完成學臺州主題實踐、三嚴三實教育活動、處室標準化管理和省^v^財務監督工作經驗交流等相關工作。根據市**黨委的工作安排，思想重視，合理安排，切實做好**開展學臺州、三嚴三實教育督導和處室標準化管理等工作。一是完成學臺州主題實踐活動督導。隨同領導深入企業，指導**完成學臺州主題實踐活動各階段工作，及時上報有關情況匯報；二是認真落實三嚴三實教育活動。隨同領導及時深入**，就企業改革發展、黨建和作風建設等方面進行專題調研現場辦公，有針對性地提出工作建議。三是處室標準化管理等相關工作。根據機關統一安排，參加質量管理體系標準內審培訓，按要求完成了市**委**處管理規范及流程的編制。
在企業2014年度財務決算的基礎上，嚴肅紀律，規范操作，依據企業財務決算審計考核結果實行獎懲。根據業績考核目標完成情況、企業經濟規模和職工收入水平等因素測算企業負責人年薪，經**黨政聯席會議審議同意后，及時兌現經營業績考核企業領導人員年薪。在此基礎上，根據企業2015年上半年實際經濟運行情況和年度財務預算，經市^v^領導班子會研究同意后，及時確定企業負責人2015年度業績考核目標值。
3、做好市^v^管理企業領導人員企業經濟責任審計工作。按照《**企業領導人員經濟責任審計實施細則》（**號）要求，認真做好2014年度市^v^管理企業領導人員經濟責任審計中介機構選定，及時下發委托中介機構開展2014年度市^v^管理企業領導人員經濟責任審計工作的通知，確保按時完成唐山興達絲綢有限責任公司等4家監管企業負責人經濟責任審計工作。
4、進一步落實國有資產監管制度一是加強對市屬國企資產損失核銷管理工作。嚴格落實《**企業不良資產核銷及處置管理辦法》和《市屬國有企業資產損失核銷及處置管理實施細則》（**號）的相關規定，嚴格執行資產損失核銷權限和程序，已核銷資產移交和處置程序，確保國有資產不流失。二是加強對市屬國企對外捐贈管理工作。按照《**委關于加強國有企業對外捐贈管理有關事項的通知》（**號）的規定，對各企業對外捐贈事項實行審核備案，進一步規范國有企業對外捐贈行為。5、完成國有資本收益上繳及經營預算支出編報工作在做好2014年度財務決算和審計工作的基礎上，組織出資企業測算、上繳2014年度國有資本收益。同時，配合市財政局，做好國有資本經營預算支出相關工作。6、組織市屬國有企業會計人員繼續教育培訓工作繼續做好對中央省屬駐**企業、市屬國有及國有控股企業的會計從業資格證書持證人員繼續教育培訓，組織開展2015年度繼續教育培訓會議，完成會計持證人員年檢，積極配合市財政局對出資企業會計人員相關培訓工作，確保培訓效果。
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短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額。這次的實習經歷我對外貿這個專業有了更加理性的'認識和更深刻的體會。
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。
雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：
第一，要有堅持不懈的精神。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨。
我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
第三，要虛心學習，不恥下問。
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
第四，要確立明確的目標，并端正自己的態度。
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業務中去。通過這次的實習，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
同志們：
根據縣政府研究，今天召開全縣深化“放管服”改革優化營商環境推進會議，主要任務是：貫徹落實^v^、省、市深化“放管服”改革優化營商環境會議精神，凝聚改革共識，集聚發展動能，匯聚攻堅力量，堅定不移將“放管服”改革、優化營商環境向縱深推進。下面，我講三個方面意見。
一、勢在必行。
(一)上級有新部署。^v^、^v^高度重視優化營商環境和“放管服”改革工作，^v^^v^作出系列重要指示，他指出“營商環境只有更好、沒有最好”“好的營商環境就是生產力”。^v^總理親自推動，連續x年出席全國“放管服”改革工作會議并作重要講話。省委、省政府緊密部署、高頻推動。應勇書記多次提出“當好‘有呼必應、無事不擾’的店小二”。上個月，省政府出臺了《優化營商環境第三評價工作實施方案》，對全省xx個縣市區進行第三方考核排名。市委、市政府以空前的力度抓緊抓實這項工作，幾乎是會會必講、回回必提。^v^、省、市近期開展系列大督查，“放管服”是重中之重。
(二)發展有新要求。當前，國際國內環境發生重大變化，“六穩”“六?！比蝿辗敝?，疫后重振、災后重建多重壓力疊加。從統計數據看，與去年同期比，前三季度，全縣規模工業增加值增速、社會消費品零售總額增速、一般公共預算收入增速、固定資產投資增速，主要經濟指標雖然企穩回升，但是仍處于恢復性增長階段，其中固定資產投資年底回正難度較大。如何逆勢突圍、頂風前行?關鍵是要通過深入推進“放管服”改革，優化營商環境，激發市場活力，補齊治理短板，提高政府效能，盡快將外部賦能轉化為內部動能，對沖疫情沖擊和外部不確定性。
(三)改革有新問題。目前，我縣優化營商環境工作存在“八大問題”：一是機構整合“貌合神離”。機構改革后，有的部門形合神不合、外合內不合，看似一個部門，實則幾套班子。二是行政審批“我行我素”。有的部門將關鍵審批權限保留在單位，企業辦事還需要去局機關蓋章。三是行政執法“我說了算”。表現為隨意性執法、選擇性執法、趨利性執法。四是部門科室“互踢皮球”。表現為事前互相推諉，事后互相甩鍋，遇到問題層層請示、層層不表態。五是以權謀私“小鬼難纏”。有的人認為有權不用、過期作廢，吃拿卡要，更有甚者，不惜以身試法。六是落實政策“偷梁換柱”。落實惠企政策不精準，小微企業創業貸款等問題在全市大會上被通報。七是服務企業“重大輕小”。重工輕農、嫌貧愛富等現象依然存在。八是鎮村服務“流于形式”。鄉鎮便民服務大廳入駐率低、功能不全、業務不熟。以上，看似改革問題，實則作風問題，必須迅速解決。
(四)群眾有新期待。民之關切，絲發必興。就xx而言，群眾苦于“找熟人辦事”，無論是開門店、辦企業，還是孩子上學、家人就醫，沒找熟人心里沒底。我們推進“放管服”改革，就是要踐行以人民為中心的發展思想，用規則文明代替“熟人社會”，所有服務事項都要在規則下操作、陽光下運行，讓群眾辦事不用找熟人、托關系，充分享受優質的政務服務和改革成果。
二、有呼必應。
面對上級要求、發展命題、群眾呼聲，我們必須勇于革思想的命、削手中的權、去部門的利，正確處理好“三大關系”：一是全局與局部的關系。政府是所有部門的總和，部門是政府的一部分。如果部門利益至上，導致的結果是推諉扯皮、相互掣肘，有利就搶，無利就躲，致使意向流產、項目停產、企業破產。如果個人利益至上，就會滋生不作為、慢作為、亂作為現象。推進“放管服”改革，必須要有大局意識、全局視野，舍棄局部小利，換來全局大利。二是政府與市場的關系。進一步劃清政府和市場的邊界，凡屬市場能解決的，政府要簡政放權、松綁支持，不要干預;凡屬市場不能有效解決的，政府應當主動補位，該管的要堅決管、管到位、管出水平，避免出問題。三是管理與服務的關系。落實雪榮書記提出的“三多三少”“三心三為”，即多說是、少說不;多幫忙、少添亂;多鼓勵、少指責;政府要有決心、擔當作為;企業要有信心、敢作敢為;金融機構要有誠心、見義勇為。就如何處理好“三大關系”、推進“放管服”改革，我總結“三句話”。
半年來，市^v^安全生產工作在市委市政府的正確領導下，在市安監局的指導和大力支持下，根據市安全生產委員會的工作要求，堅持“安全生產是國有資產保值增值的前提和基礎”的工作原則，認真履行安全生產監管職責，督促監管企業落實安全生產主體責任，確保監管企業安全生產無事故?，F將上半年安全生產總結如下：
6月9日，我委及4家監管企業參加了全市第12個“安全生產月”咨詢活動日，共發放宣傳資料3000份，接受群眾業務200多人次。組織企業開展安全生產隱患專項大檢查，共檢查出安全隱患1163項，其中我委督查組檢查出23項，全部落實整改措施。通過一系列的活動，使全委系統的安全意識得到有效提高，安全生產責任進一步落實，有力的推動了安全生產狀況的持續穩定好轉。
已制定了專項整改計劃，對咨詢公司提出的不符合項目逐項整改。玉柴集團公司的動力、華原、重工等三家子公司已完成二級標準化企業的申報工作以及相關評審合同的簽訂工作，目前已進入到初次咨詢評審階段。xx制藥集團有限責任公司通過組織培訓學習安全生產標準化和實施，目前已完成申報工作，等待評審。其他生產經營企業也都成立了機構，制訂了方案，務必在規定期限內完成安全生產標準化建設的任務。
了大容山高垌水庫、東線管護所、西線管護防汛搶險應急救援演練，參加人數80多人。
六、存在的問題回顧上半年的工作，還存在有一些薄弱環節：一是個別企業領導對安全生產工作督促檢查還比較少。二是個別企業安全生產工作專職人員配備不足。三是個別企業隱患排查管理過于形式、安全隱患治理工作還不到位。四是個別企業安全生產臺賬不夠齊全。七、xxxx年下半年安全生產工作主要安排（一）繼續強化責任落實，層層簽訂安全生產目標管理責任書，明確職責，落實責任。創新安全生產目標考核體系，增強目標考核的科學性、針對性、可操作性，發揮好目標考核的作用，用目標考核機制促進責任落實。（二）繼續做好安全生產的宣傳、教育、培訓工作，提高企業干部職工安全生產意識和安全生產工作技能。特別是對企業負責人、安全管理人員和特種作業人員進行重點培訓，要求持證上崗。（三）加強檢查監督。深入開展安全生產隱患排查整改工作，^v^要組織每季度不少于一次的安全生產大檢查，重要的節假日或重大活動要加強檢查，認真排查隱患，及時進行整改，防止各類事故發生。（四）繼續推進企業安全生產標準化建設和應急管理規范化建設工作，確保xxxx年年底前規模以上企業全面完成企業安全生產標準化各項目標任務和全面提高應對突發事件的綜合能力。
活動地點：學院圖書館門前。
參加人員：全院師生。
為期三天的募捐活動結束了，大家都松了口氣，回想著五天的經歷，心情真是幾經沉浮。
當我們正快樂地工作、愉快地學習、享受美好生活的時候，您可知道，就在我們身邊，有一位年僅20歲的小伙子正遭受著病痛的折磨，用他柔弱的力量與死亡抗爭。他，名叫晏雙。在老師的眼里，晏雙學長熱愛學習，成績優異，是有理想、有抱負的好學生。在同學的眼里，晏雙為人謙和，團結友愛，樂于助人。
晏雙學長也是個多災多難的孩子。20__年6月，一個不幸的日子，晏雙學長被同濟醫院檢查發現患上了急性淋巴細胞白血病。這消息猶如晴天霹靂，粉碎了晏雙和家人美好的生活。白血病的治療只有通過化療和骨髓移植才可以實現，昂貴的醫療費用，猶如一道難以逾越的大山，將晏雙的生命阻隔。對這突如其來的打擊，學長的父母終日以淚洗面，為巨額的醫療費感到恐懼和絕望。
消息傳到我校，同學們抱頭痛哭，踴躍捐款。學長的輔導員、會計系學工辦主任高瑩老師、分團委書記鄭文婷老師也趕到了醫院探望晏雙學長，鼓勵他積極治療、戰勝病魔。病床上的晏雙學長，還在回憶快樂的學校生活，還在掛念著自己的學業。他身軀柔弱，但他意志堅強，他一直沒有放棄，一直與病魔進行殊死抗爭。
傷病無情，人有情，我們會計系分團委學生會了解到這個情況時，毅然決定為這個多難的家庭發起《伸出愛的雙手共創_募捐活動》募捐活動。贈人玫瑰，手留余香，活動得到了全院師生的傾情支持，在發起愛心募捐的三天時間里，截止20__年1月3日止，共收到募集捐款元。5元，10元，雖力量有限，但都是出于真心，其中位同學捐款200元，卻并不愿留下姓名,這種奉獻的精神讓人感動和振奮;有的同學，在自己第一次捐款后，又帶著自己朋友同學繼續捐款;有的同學帶著親戚，把自己的儲蓄罐的零花錢全部捐給了這個苦難的家庭;還有大家我們會計系09級的學長學姐們，他們在外地實習不能到達現場，卻通過匯款的方式表達了愛心。這一切的一切，都讓我們感受著人間的美好，并深深的為之感動著......
感動是永遠存在的，而這些感動，讓我們的存在、我們的努力有了意義。這些捐款凝聚著廣大師生的愛心和關懷。
學院領導對此次募捐活動高度重視，是我們在此次募捐活動中取得圓滿成功的關鍵因素。全院上下團結一致，廣大師生積極配合是我們在此次募捐活動取得好成績的重要因素。無論從前期籌備到后期執行，全體學生會成員始終緊密團結在一起，把愛心放在首位，無論是炎炎烈日還是蒙蒙細雨，都不曾動搖，充分發揚了學生會不怕困難，努力拼搏的精神。
募捐活動就此告一個段落，在這次活動上，我們學生會全體成員都充分展現了學院的精神風貌。我們雖然取得了較理想的成績，但也暴露出了存在的一些不足，針對這些不足，我們在以后活動中將采取各種措施，積極改進，努力完善，爭取做的更好。
總結過去，展望未來，我們相信，只要繼續發揚我們學生會團結一心，不怕困難，努力拼搏的精神，我們的工作、生活將越來越好。
秘書部鄭安廣。
20__年1月1日。
同志們：
今天我們在這里召開“全縣優化營商環境工作會議”，目的是貫徹^v^^v^系列重要講話精神，落實省、市優化營商環境的安排部署，對標先進、正視不足，轉變觀念、優化服務，全力推動全縣營商環境建設邁上新臺階。
二是表態發言;。
三是請縣委書記**同志做重要講話。
下面，進行第二項議程，表態發言。發言順序依次為**。
下面，進行最后一項議程，請**書記做重要講話，大家歡迎!
圍繞打造“六大環境”，提出了明確要求，為我們抓好營商環境建設指明了方向、提供了遵循。
為落實會議精神，我再強調三點意見：
一是要統一思想、深刻領會。會后，各單位要迅速組織全體干部職工，對本次會議精神進行專題學習討論，把思想和行動統一到本次大會上來。要結合自身實際，認真查找思想觀念、工作作風、辦事效率、依法行政等各個方面存在的差距和不足，逐條查找原因，迅速制定改進措施，真正使學習貫徹會議精神的過程，成為提高認識、轉變觀念的過程，成為完善措施、改進工作的過程，成為優質服務、優化環境的過程，使優化營商環境成為各鄉鎮、各部門以及全縣上下的自覺行動。
二是要聚焦發展、優化服務。全縣上下要多從發展的角度、企業的角度、群眾的角度出發考慮問題，正視我縣營商環境存在的差距和不足，抓住關鍵、補齊短板，抓緊制定具體落實方案，建立營商環境建設目標責任制，多想“怎么辦”，少說“不能辦”，為**縣經濟社會的轉型發展做出實實在在的貢獻。
三是要真督實查、取得實效。優化營商環境工作領導小組、績效辦、“兩辦”督查部門，對各鄉鎮、各部門貫徹落情況進行督察，要加大明察暗訪，監督檢查力度。對因工作不履責、不盡責、不負責，造成投資者利益受損，擾亂我縣投資環境，破壞我縣形象的典型案件，要公開曝光、嚴厲查處。同時，還要強化激勵鞭策，加大宣傳力度，努力營造人人關心營商環境、人人維護營商環境的良好氛圍。
同志們!營商環境就是生產力、競爭力，讓我們久久為功，持續發力，全力打造一流的營商環境，以營商環境的大提升，增強發展的新動力，構筑**縣競爭的新優勢!
今天的會議到此結束，散會。
同時，積極配合省^v^啟用了視頻會議系統，大大節約了時間和經。
規范。
費。三是加強公車管理。完善了機關公務用車管理規定，加強了維修。
三、突出重點，大力做好信息宣傳報道。
管理，要求駕駛員對車輛狀況了如指掌，車輛維修按駕駛員申報、辦。
同志們：
今天召開縣政府廉政工作會議暨全縣優化營商環境推進會議，主要任務是以^v^新時代中國特色社會主義思想為指導，深入學習貫徹^v^^v^在十九屆中央紀委五次全會上的重要講話精神，認真落實^v^、省政府第x次廉政會議和市政府第x次廉政工作會議暨全市優化營商環境推進會工作部署，緊緊圍繞縣委工作要求，總結去年工作，分析當前形勢，部署今年任務，持之以恒抓好全縣政府系統黨風廉政建設和反腐敗工作，堅定不移把優化營商環境工作向縱深推進，為奪取疫情防控和經濟社會發展雙勝利提供堅強保障。
剛才，縣財政局、行政審批局、x街道、x鎮主要負責同志作了工作發言，有體會、有經驗、有措施，講的都很好。大家要學一學、比一比，相互學習借鑒，共同促進提高，以更加堅定的決心、更加精準的舉措、更加務實的作風持續深化廉政建設，著力優化營商環境，更好地助推助力全縣經濟社會高質量發展。
下面，根據縣政府黨組會研究的意見，圍繞加強政府系統廉政建設和優化營商環境工作，講3個方面的意見。
一、深刻認清形勢，找準癥結根源，以更高標準、更大力度推進廉政建設。
在肯定成績的同時，我們也要清醒看到，黨風廉政建設和反腐敗斗爭形勢依然嚴峻，任務依然艱巨，還存在著一些不容忽視和亟待解決的問題：一是工作責任壓得不實。有的部門單位對黨風廉政建設研究少、強調少、過問少，主體責任、“一崗雙責”執行不到位;個別負責同志依然奉行“好人主義”，怕得罪人，面對同事和下屬講“得過且過”，搞無原則的“一團和氣”，不敢動真碰硬，不愿嚴抓嚴管，導致內部管理松懈、紀律松弛、工作散漫。二是履職盡責不到位。有的干部不擔當、不作為、不在狀態，遇到矛盾問題上推下卸，自己職責范圍內的事情，能推則推，能拖就拖，有的層層請示匯報，坐等上級指示，該負的責任不負，該干的事情不干，這些是典型的為官不為、懶政怠政甚至失職瀆職。三是服務效能不高。工作作風松散、拖沓敷衍、推諉扯皮現象時有發生，一些重大項目審批慢、服務差，外部環境和要素保障不到位。四是底線意識樹得不牢。有些單位財務管理混亂，財金紀律執行不嚴，專項資金使用管理不善;有的干部不注重廉潔自律和個人言行，損害群眾利益、違反中央八項規定精神的問題還時有發生。
之所以出現這些問題，從根源上說都是思想上的問題，主要是個別干部大局觀念不強、擔當精神不足、自我約束不嚴，沒有在內心深處把服務大局作為第一職責、把群眾滿意當作第一標準、把廉潔自律作為第一準則，導致出現這樣那樣的問題。對此，大家要進一步增強全面從嚴治黨的責任感和使命感，以堅定決心推動廉政建設，以嚴明紀律推動作風轉變，抓好班子，帶好隊伍，推動廣大干部旗幟鮮明講政治、攻堅克難敢擔當、清正廉潔樹正氣，打造忠誠干凈擔當的干部隊伍。
(二)忠誠履職擔使命。履職盡責是政府系統各級領導干部、工作人員的職責所在、使命擔當和政治要求。對^v^的指示批示、對^v^的決策部署，對省、市和縣委的工作安排，不能僅僅停留在思想上，更要堅決落實到行動中，要不遺余力地去執行落實，絕不允許懈怠慢怠、等一等、看一看，絕不允許講條件、打折扣，絕不允許心存僥幸、蒙混過關。今年，省里提出經濟指標要好于全國平均水平;市里提出考核要保三爭二，保住三等獎爭取二等獎;x書記要求各項工作要爭第一。我們必須進一步堅定信心、鼓足干勁，咬定目標不放松，狠抓落實不懈怠，確保圓滿完成全年各項目標任務，力爭各項工作爭先進位。
(三)持之以恒轉作風。風成于上，俗形于下。我們在座的同志能以身作則、率先垂范，就能以點帶面、以上率下，弘揚好風氣。打鐵還需自身硬，身正不怕影子歪。各級各部門主要負責同志要發揮好“關鍵少數”的引領作用，帶頭嚴格落實廉潔自律各項規定，引導廣大干部知敬畏、存戒懼、守底線，聚焦“四風”問題隱形變異新表現，著力解決形式主義、官僚主義突出問題，堅決革除“慵懶散慢拖”等歪風邪氣。尤其是在今年這個特殊時期、關鍵時期，更要注重從小事小節上加強約束、謹言慎行，真正把紅線、底線、高壓線、警戒線在內心扎下根來，切實增強拒腐防變和抵御風險能力。
二、堅持問題導向，狠抓整改落實，以更高效率、更優服務提升營商環境。
營商環境是發展的軟實力，更是硬支撐，是企業生存發展的土壤，直接影響市場主體興衰、發展動力強弱。今年，市里明確提出將營商環境作為“一號改革工程”來打造。x市長在全市營商環境會上提出“三個凡是”的具體要求：凡是上級要求做的我們全部落實到位;凡是外地能做到的，x都能辦;凡是外地能辦好的，x一定能辦的更好更快。這充分體現了市委、市政府對優化營商環境工作的重視程度和創先爭優的強勁勢頭。我們x去年的營商環境評價雖然位居全市第x，但反觀全省排名差強人意。各級各部門要以打贏的決心、必勝的勇氣扎實做好優化營商環境各項工作。
(一)對標對表找差距，緊盯問題抓整改。前期，市優化營商領導小組辦公室對我縣進行了督導調研，并將問題進行了匯總反饋，其中包括x項座談發現的問題、x項暗訪發現的問題，主要問題有：職能部門協同機制未建立，數據共享不到位;企業接待調研多、向部門提交表格等材料內容多且重復，費時費力;政務大廳“好差評”機制覆蓋不全面，辦事流程圖、業務指南更新不及時，稅務窗口未實現“一窗受理”。在x月x日優化營商環境工作專報中指出了各縣市區存在的一系列問題，不少問題在我縣也是客觀存在的，有的甚至十分突出。一是優化營商環境目標任務不清晰。相關部門對自身牽頭評價指標認識不充分，在如何落實上級政策上，缺乏深入研究、仔細分析，未能明確具體工作措施。二是迎評意識不強，備考不充分。相關部門對營商環境評價體系、流程、評分標準不清楚，對上溝通不到位，同時沒有主動對標先進找差距，缺乏爭先創優的意識。三是服務意識薄弱，對企業幫扶少。有些部門工作人員缺乏服務意識和服務本領，為企業服務效能低下，對上級和我縣的一些好政策沒有給企業推送到位，導致企業滿意度評價不高。以上這些問題都是我們營商工作中的“堵點”“痛點”，各鄉鎮、相關部門單位一定要提高重視程度，認真對照標準逐一進行整改。
一是做好當前營商環境預評估工作。省里x月底要進行全省營商環境大考核，僅有一個月的時間，市里營商環境預評估已經開始，縣里由發改局牽頭，自己也進行一次預評估，做好企業宣傳、指導和服務工作，針對企業提出的困難和問題，拿出切實可行措施，能協調解決的立即解決，一時解決不了的要做好解釋說明工作，爭取服務對象的理解。
二是對照縣級x項評價指標(市級x項一級指標、x項二級指標)，每一項都要提高重視，高質量高標準落實。特別是新增加的企業破產、納稅、市場監管、知識產權保護這四項，有關牽頭部門要抓緊研究，確保達標。
三是x市長在全市營商環境會上對各縣市區依申請政務服務事項入駐政務大廳情況進行了通報。截至目前，我縣仍有x項未進駐或未授權，其中超過x項以上未授權的單位有x個。相關部門單位要高度重視，盡快完成進駐或授權。同時，縣優化營商環境領導小組辦公室要跟進督導檢查，全面加快工作進度。
四是堅持對標學習爭當先進，各級各部門要對標國際國內一流水平，找好標桿、比照分析，將先進地區流程再造等行之有效的好經驗，轉化為適合我們自己的好做法。
(二)轉變工作理念，提升服務水平。我們要從內心深處、思想深處、靈魂深處來一場徹底的革命和轉變，要徹底破除“官本位”思想和懶政心態，自覺從“官老爺”向“店小二”“服務員”完成角色轉變，堅決做到有求必應、無事不擾，只說怎么辦，不說不能辦。目前，各級各部門主要負責同志對優化營商環境工作都有了一定認識，但個別部門仍存在“上緊下松”的現象，一些同志站位不高，對該項工作重視不夠、行動不快、推動不力;還有的部門營商環境指標多頭分管，業務交叉過多導致業務人員對很多事項不清楚，業務融合度不夠。下步，一是進一步統一思想，讓廣大黨員干部充分認識營商環境的重要性，增強大局意識、服務意識，形成優化營商環境的良好氛圍。二是加強對工作人員的培訓力度，既要增強業務本領，又要熟悉本部門承擔的營商環境指標及重點方向等內容，認真按照市里舉辦的優化營商環境評價指標集中培訓的標準和要求開展工作，杜絕因工作人員業務不熟悉、告知內容不詳盡，造成辦事群眾多跑腿的情況。三是暢通渠道，全力服務企業健康發展。各級各部門要進一步提高決策透明度，完善政府信息公開方式，依法主動公開涉企政策、信息，對市場主體主動申請公開政府信息的，依法及時答復。同時，要深入開展企業走訪聯系活動，主動為企業提供法律、政策和信息服務，積極回應企業訴求，幫助企業解決發展難題。
____年，____市^v^在市委、市政府的正確領導下，緊緊圍繞提速、增效、進位的總要求，在沒有出資人企業的情況下，順應單位性質的轉變(從政府特設部門轉變為政府組成部門)，以部門機構改革、職責重新調整為契機，大膽推進思維創新、工作創新，及時調整工作思路，提出了推進五化化解難題的總體思路，使各項工作取得了新進展。
日，我們正在起草《____加強國有資產基礎管理工作的規定》，該規定擬在國有資產原有的管理基礎上，突出^v^的國有資產監管職能，突出^v^的基礎管理作用，為市委、市政府宏觀掌握國有資產的變動狀況，為科學決策提供依據。截止____年底，全市國有企業戶數為____戶，企業資產總額____萬元，國有資產凈值____萬元，實現凈利潤____萬元，年末在崗職工2____人。其中市屬____戶，占總戶數的____%，資產總額____萬元，占____%，國有資產凈值____萬元，占總凈值的____%，利潤總額____萬元，年末在崗職工____人?？h區屬____戶，占總戶數的____%，資產總額____萬元，占全市____%，國有資產凈值____萬元，占全市國有資產凈值的____%，利潤總額-____萬元，年末在崗職工____人。通過這次初步摸底，新增國有企業____戶，增加資產總量____萬元，是原統計資產總額(____萬元)的____倍，增加國有資產凈值____萬元，是原國有資產凈值(____萬元)的____倍。從企業產權登記和年檢工作看，上半年共辦理占有登記企業____戶，新增國有資本____億元，變動登記企業____戶，國有資本增加____萬元，登記注銷企業____戶，國有資本減少____萬元。共年檢企業____戶，年檢國有資本總額____億元。
定擬在國有資產原有的管理基礎上，突出^v^的國有資產監管職能，突出^v^的基礎管理作用，為市委、市政府宏觀掌握國有資產的變動狀況，為科學決策提供依據。
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