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市場調查與預測報告是反映市場調查與預測的簡要過程及其成果的書面報告。市場調查的目的是預測,市場預測的前提是調查,通常所謂市場。
以寫現狀為主,市場預測報告以寫未來為主,二者只是側重點不同而已,為了方便適用,這里把兩種報告一并闡述。概括起來說,市場調查與預測報告就運用科學的方法收集、分析市場營銷情況與資料,并進一步預測供求變化趨勢,提出應對措施的書面報告。
市場調查與預測報告的主要作用是為企業和經濟部門的領導提供決策的依據,它具體表現在以下幾個方面。其一,為制定供應總量和品種計劃提供依據。其.…二,為研究和生產適銷對路的產品提供依據。其三,為確定合適的產品價格提供依據。其四,為選定有效的銷售方案和合理的分銷渠道提供依據。
按照調查、預測的品種寬窄來分,有宏觀市場調查與預測報告和微觀市場調查與預測報告。前者調查、預測的是某類產品(如自行車)在國內外市場的供求狀況.后者調查、預測的是某種產品中一種牌子(如永久自行車)在國內外市場的供求狀況。
按調查、預測的項目寬窄來分,有狹義市場調查與預測報告和廣義市場調查報告與預測報告。前者調查的內容和預測的依據,僅僅是消費者的意見、要求和購買動機;后者調查的內容和預測的依據除消費者的情況外,還包括與市場營銷有關的其他情況,如分銷渠道、競爭結構等。
按調查、預測的地域寬窄來分,有國際性市場調查與預測報告、全國性市場調查與預測報告和地方性調查與預測報告。
按調查、預測的行業名稱來分,有五金、交電、服裝、書刊等市場調查與預測報告。
(一)調查市場實況,搜集文字資料。
一切有關市場經營銷售的情報都是市場調查的內容,它一般包括市場供求情況、購買者情況、競爭者情況、本企業產品及銷售情況等。
調查的方式主要有全面普查、重點調查和隨機抽樣調查。隨機抽樣調查花費較小,客觀性、時效性較強,所以被廣泛采用。調查的具體方法主要有詢問法、觀察法和試銷法。詢問法是直接向被調查人提問的方法。觀察法是在銷售現場旁觀的方法。試銷法是用改變了樣式、包裝、價格,陳列方式等的商品作銷售試驗,以觀其效的方法。
2.文字資料的來源和種類。
(1)企業內部資料,即企業內部有關的統計、會計報表,年度總結報告,業務往來函件等。
(2)企業外部資料,它包括政府和上級主管部門下達的有關文件、報刊雜志上的有關文章、國內外經濟情報機構出售的有關資料、同類企業的統計資料和總結材料、用戶或專家的意見等。
(二)整理并分析資料。
整理資料即根據報告的目的對調查材料和文字資料進行取舍和編排.以表現一定的主題。
分析資料的內容一般有三個深淺不同的層次:一是找出導致目前這種銷售狀況的相關因素.二是弄清影響的主要因素及影響程度,三是預測市場需求量的變化趨勢。分析的方法主要有定性分析和定量分析,定性分析所用的資料一般不易用確定的量來表示,所以需要借助分析者的主觀判斷。定量分析依靠數量完整準確的統計數據,分析的結論是計算出來的,而不是主觀推斷的。在實際分析中應根據對象的性質選用合適的方法,如果可能,則將兩種方法綜合使用。
(一)基本格式。
1.標題。
標題的形式主要有三種。規矩的標題由調查單位、調查內容和文種名稱“報告”二字常被省略)組成,如《武漢洗衣機廠關于洗衣機市場的調查與預測》。用二因素標題,一般省去調查單位,如《全國自行車產銷預測》。題中見意式的標題,直接指出調查對象的狀況,并常以句子的形式出現,如《鴨鴨牌羽絨服在北京市場暢銷》、《武漢婦女喜用蛋白洗面奶》。
2.前言。
前言一般扼要地說明調查與預測的目的、時間、地點、對象、范圍、方式方法等。如不需要,也可省略。
3.主體。
它通常由情況、預測、建議三部分組成。
(1)市場情況。
對市場情況的敘述要簡潔、清晰,材料要有代表性。具體情況可用數字和圖表加以說明。文字敘述和數字圖表說明的順序前后不拘,也可互相穿插。有些文章在敘述市場現狀時,還簡要地談到歷史。
(2)市場預測。
預測正確與否與分析方法的科學性有著密切的聯系。運用定析,統計數字要交待清楚,計算的過程則不必太詳,若計算過程復雜,又有寫明的必要,則可以作為附件,放在正文之后。
(3)建議。
市場調查與預測報告的最終目的,是根據已經推斷出來的市場發展變化的趨勢,并結合本企業、本系統存在的問題,或與此發展趨勢不相適應的狀況,提出相應的措施。建議要說到點子上,并且具體可行,為清晰起見,可分條擬寫。
4.結尾。
結尾可重申主要觀點或概括全文內容,但必須簡潔。若在建議完了時能自然收束,則不寫結尾也行。
5.落款。
在一般調查與預測報告里,調查人(或單位)、調查時間寫在正文之后;發表在報刊雜志上的這類文章,作者姓名放在標題之下。
(二)寫作要求。
1.一篇市場調查與預測報告應圍繞市場營銷中的一個突出問題來組織材料,集中力量分析解決一個主要問題。
2.必須充分占有材料,并且用經過核實的數字作為推論的依據,用真實典型的材料反映市場營銷的規律。
3.要正確運用分析的方法.以保證分析的客觀性與科學性。
4.要及時完稿,服務決策,而不要去拖延而讓它變成派不上用場的老皇歷。
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調查:最新發布的《20xx年上海市中小學生書面閱讀調查報告》顯示:僅8%的學生能堅持課外閱讀;僅1%的學生通過書本了解信息;僅5%和高中生購買名著;95%的高三學生從來不進圖書館。
困惑之一:“淺閱讀”更受青睞。
有調查發現75%以上的中學生每周都可以上網,85%以上的高中生經常用手機發送短信息。學生們雖然不喜歡名著,但對韓寒、郭敬明的小說推崇備至,一些另類的歷史書如“大話三國”以及書店里買不到的口袋書(袖珍漫畫書)也是學生追捧的對象。
很多人感嘆,“淺閱讀時代”來臨了。按照國外通行的定義,“淺閱讀”指閱讀不需要思考圖文以及跳躍式的閱讀方法。
是什么導致“淺閱讀”的泛濫呢?上海崇明縣教育局黃永存認為,首先是我們的教育不夠人性化,沒有把培養學生的閱讀興趣放到重要的位置上去。在占居中小學生每天大部分時間的教科書閱讀中,除了將文本視為文字材料用以進行字詞句學習訓練外,主要體現的是文學的認識功能、教化功能,原本靈動活潑的課文上得暮氣沉沉,而文學的娛樂功能則基本上是缺席的。中小學生正處于躁動的青春期,又承受著繁重的學業負擔和巨大的升學壓力,確實有娛樂的需求、休閑的需求、宣泄的需求,乃至尋求刺激的需求,這自然讓“淺閱讀”成為他們的當然之選。
同時,中小學生淺閱讀還導致了一種話語權的回歸,一位中學生告訴記者,在課堂上,老師對于經典課文的解讀都有一套“標準答案”,學得稍好一些的同學都能夠舉一反三,用解公式的方法去套閱讀分析,這樣的閱讀其實失去了原有的意義。而課外看圖書、看畫報的感覺卻比課堂閱讀要“爽”得多,因為遇到問題可以自己去思考,可以對問題有不同的看法,可以和同學討論、甚至爭論。
一位同學半開玩笑地說,短信也許是我們中學生每天接觸語文最常用的方式。短信也是一種“淺閱讀”,學生們的思維與語言習慣被緊緊地限定在了70個字以內,緊張生活打敗了深閱讀,短信成為了使用率最高、最廉價的民間語文。
中學生的“淺閱讀”對我們的教育工作者提出了新的課題,迫切需要我們作出理論與實踐的回應,找到一種合理有效的解決方法。
困惑之二:功利化閱讀沖擊陣陣。
上海復旦中學教師林軍認為,在高考的指揮棒下,閱讀正在變得功利,變得越來越不像閱讀。
一位出版界的前輩感嘆,現在人們的閱讀早已不再像過去那樣主要為了從書本中尋求教養、趣味、智慧乃至信仰,而更多的是為了滿足一些實用的目的。在這樣的背景下,目前圖書市場上充斥的都是各種關于實用、勵志等價值取向單一、內容淺薄、形式雷同的圖書,這是功利化閱讀的一種折射,又是功利化閱讀滋生的溫床。
一位中學生說:“考試考的我們要看,考試可能會考的我們也要看,考試不考的,我們想看也沒有時間看?!钡?,為了應對考試而進行的“實用閱讀”,終究是不可能使考生寫出精彩的高考作文的。上海馬陸育才聯合中學教師張明霞認為,“填鴨式”閱讀其實是最沒有效果的,能進入學生的頭腦也未必能進入他們的心靈,閱讀不僅包括“知性教育”,還包括道德,即人文生活的“德行教育”,而一篇好文章中蘊含的核心思想恰恰是通過這種知性教育所得來的。
一位家長說,有時候逼著孩子抄作文、背作文,要求孩子每看完一本書或一篇文章都作摘錄或寫讀書筆記,但經過一段時間的課外閱讀,作文沒有明顯長進,孩子還特別不耐煩。對于這種現象,華東師大教育管理學院研究生陸曉燕認為,孩子的課外閱讀變了味,他們在壓力之下失掉了讀書的興趣,貌似看了不少東西,也動了筆,但收獲不多,因為主要是在應付大人。值得欣喜的是,今年復旦與上海交大的自主招生表明了一種趨勢,高校越來越注重對學生整體素質的考核,而這種整體素質是牢固建立在日常的點滴積累之中的,而書面閱讀無疑是這種積累最主要也是最有效的方式。其實,從近年的高考作文命題中也可以看出,這些作文題目已經不僅僅是純語文的命題,已經轉變到倫理道德及價值判斷的命題,不是簡單的應付式閱讀所能夠解決了。
上海教科院實驗中學教師汪忠信認為,書面閱讀的效果可能不會像研究數理化那樣直接明顯,從某種角度來看,甚至與當前的考試制度并不協調,這也是目前學校、家庭面對的最大困惑。我們的教師、家長是不是有勇氣讓孩子花一些時間去讀一點書、讀一點好書;是不是可以去掉一些功利心,不要給孩子的課外閱讀加上太多的負擔,把課外閱讀的自主權真正還給孩子,讓孩子自由地選擇閱讀的書目、學習的形式;是不是可以拿出時間為孩子營造舒適的讀書環境,努力培養孩子讀書時的良好習慣,在內容與方法上多與孩子交流,這是對學校、家長共同的考驗。廣泛而深刻的閱讀可以給孩子的一生帶來信心、力量、勇氣以及永不枯竭的靈感。
調查報告是整個調查工作,包括計劃、實施、收集、整理等一系列過程的總結,是調查研究人員勞動與智慧的結晶,也是客戶需要的最重要的書面結果之一。下面就是小編整理的礦泉水包裝市場調查報告,一起來看一下吧。
觀察法、實地調查法、訪談法、網絡資料搜集。
太原市各大商場、美特好超市、聯華超市。
1.名稱:現代商品包裝設計調研。
2.調研對象:食品類包裝,煙酒類(含飲料)包裝,日常生活用品類包裝等。
3.調研內容。
我來到了位于千峰南路的美特好超市、聯華超市,展開包裝設計實地考察,考慮包裝形式、包裝色彩、包裝圖形和包裝文字設計等問題,主要有以下幾點:
(1)了解現代商品包裝設計的風格特征、材質選擇及其實用價值。
(2)更貼切地了解現代商品包裝的分類特點以及設計要素的運用情況等。
(3)從市場需求,消費者等多方面切入,了解市場上現代商品包裝設計發展趨勢,主體顏色,通過不同途徑收集資料。
4.調研的重點。
在本次調研中,我主要是對市場上的各種現代商品包裝進行比較和研究。通過自己的調查,我希望更加深對現代商品包裝的內容、性質、特點和消費者對象等的理解和認知,發現現代商品包裝設計的實質和創意點。
1)食品類包裝。
市面上的食品類包裝設計大多數為塑封,也有罐裝,盒裝和多層紙質包裝。包裝材料主要是塑料和紙質兩大類,還涉及玻璃,陶罐等??梢哉f,針對不同種類的食品,因保存方式的差異和運輸方式的差異,包裝形式方面也有著很多的不同,針對不同人對食品的不同需求量,在包裝的容量(既包括體積,也包括重量)及檔次要求也是有所差別的。
在調研過程中,我發現現代食品包裝不僅僅局限于單個產品的包裝,而是擴展到多個產品的組合或成一系列,在此基礎上,設計人員對這類產品進行再次包裝設計。比如,牛奶的紙質包裝上就經常采用這種包裝形式,有著促進銷售和便于攜帶的雙重作用。
包裝是品牌理念、產品特性、綜合消費者心理的反映,它直接影響著消費者的購買,它在消費產品和消費者之間建立一個強大的親和力。包裝材料和包裝設計包括銷售、運輸、包裝設計、包裝、工藝設計,包裝設計包裝所有的需要,努力達到一種自然功能和社會功能完美結合的優化解,是一個濃縮的總體設計。
營銷活動的時空環境,對于人們的消費需求,具有直接的影響、制約作用,調查中應充分注意以下兩個要領:
其一,不同地域的需求差異。
城市與鄉村、山區與平原、沿海與內地……身處不同環境、條件下的消費者,其消費需求必有差異。小商販們常言:“土產進城,多賣三成;清倉(指清倉處理的廉價商品)下鄉,心中不慌?!边@說明他們也深諳此道。即便是同一山區、同一縣境之內,山前山后、縣南縣北,也會由于經濟條件或消費習慣的不同而產生需求差異。只有將這種消費需求的“地域性”特征考察清楚,才好因地制宜地開展商貿活動,避免“章甫適越”的營銷錯誤。
其二,不同時期的需求變化。
研究不同時期的需求變化,尤要注意商品的“三時性”變化特點,即“時尚性”、“時令性”和“時限性”。
有些商品的“時尚性”很強,比如時裝、化妝品、手機、家電等,今年時髦,而明年則不一定時髦,甚至一年內幾經變化,讓人追逐不迭。據言,某女“明星”,五年之內更換了八十多條裙子。誠然,這種盲目的“時髦消費”觀念不宜提倡,但是世間的“追風逐浪”者,畢竟不在少數,從企業營銷的角度說,則必須充分注意這一消費傾向,做好相關的調查與預測,及時把握商機、擴大經營。
有些商品具有較強的“時令性”特點,比如冬裝、夏裝、啤酒、飲料、取暖與納涼用具之類,其銷售的旺淡,總是隨季節時令呈周期性變化。對于這類商品的需求調查,除了注意其常規性“時令”特點之外,還應分外留意“時尚”的影響。今年夏季“街上流行紅裙子”,而明年夏季則未必流行,所以,只有將“時令”與“時尚”綜合考察,才能準確地把握需求趨勢與未來行情。一般說來,商業季業較之于自然季節,會來得早一些,誠如古人所言:“賈人夏則資(備辦)皮,冬則資絺(做夏裝用的細麻布),旱則資舟,水則資車,以待乏也?!?/p>
企業經營者應諳此要旨,早作運籌,早作準備,不失時機地把商品推向市場。
另有一些商品具有較強的“時限性”特征,其銷售活動常被嚴格限定在某一特定時間之內,過期則淪為廢品。比如日歷(包括掛歷、臺歷、歷書等)、報紙、期刊、賀年卡、中秋月餅等等,其經營成敗,?!霸诖艘慌e”,故而常被老百姓戲稱為“一錘子買賣”。近年來,每每元旦之后,書店門前“掛歷買一贈三”的招牌一再警示我們:此類商品的“需求量”,事前務必要摸得準、算得透,否則,必有風險。
所謂“市場狀貌”,是指市場營銷的常規狀態和基本面貌,它是購、銷雙邊活動的直接現實,反過來又是影響和制約購銷活動的客觀力量。決定市場狀貌的因素是多方面的,其中,市場價格、外貿情勢、社會購買力、產品適銷性等幾個方面,乃是形成特定“市場狀貌”的最基本的要素。市場狀貌的調查,實質上就是以這四要素為主要對象的綜合調查。
“市場價格”的調查,應著眼于兩個方面:
其一,注意同類產品間的價格比較,尤其是競爭對手的價格動向。
其二,注意整個市場變化態勢,因為這種大面積的物價消長,極易引起產、銷之間的連鎖影響和牽動全局的市場波動,甚至引發消費者的“搶購”或“惜購”心理。比如,發生于上個世紀90年代初期的“搶購”風潮以及90年代后期的“疲軟”現象,均對市場經營造成過巨大沖擊,甚至迫使不少企業破產、倒閉。這些教訓告誡我們:忽視了大市場的大變化,勢必被動挨打。
車大批量涌入之際,再去步“夏利”后塵者,還會擁有“夏利”那樣的市場嗎?
“社會購買力”,是影響消費需求的決定因素,如果有必要購買,且有強烈的購買欲望,卻買不起,那么這種“有質而無量”的需求,則等于沒有需求(或成為“潛在需求”)。因此,要想準確把握消費需求量,則必須做好“社會購買力”調查。這種調查,宜著眼于三個方面:
其一,社會集團購買力。這種購買力,雖對整個社會市場不會發生太大影響,但對于某些特定行業、特定商品的經營,卻能產生驚人的牽動力。例如,1995年之前,公款購買掛歷成風,由此而形成了空前的掛歷經營高潮。之后,中央有關禁令頒行,掛歷市場驟然形成滯銷局面。
其二,城鄉居民購買力。這種購買力,是對整個社會大市場產生全方位影響的基本力量,應舍得花大力氣對其作出細致的調查和具體的分析。比如,手表、自行車、縫紉機的營銷長期處于疲軟狀態,因其價格較低,城鄉居民均買得起且已基本滿足;而冰箱、空調則不然,雖其也在“疲軟”之列,但相當多的家庭(尤其是農民家庭)尚不具備,因受“購買力”限制而無力購置。兩相比較不難看出,雖然兩者的“現實需求量”都不是太大,但后者的“潛在需求量”卻是十分可觀的,可以說這是一片尚待開發的蘊金藏玉的經營領域,隨著城鄉居民生活水平的不斷提高,其銷售前景會日趨看好。
現代社會的發展瞬息萬變,現代人們的生活節奏也隨之加快。而人與人之間的競爭就顯得相當殘酷。根據達爾文的“用進廢退”理論來看,在殘酷的外界競爭中能最終生存下來的動物,其生命力是最強的。因此,在當前嚴峻的就業形勢下,但是競爭在促進社會發展的同時,對社會中的人造成了另外一種影響——壓力?,F代社會對企業提出了更高的要求,不僅要求管理者合適的進行壓力管理,更要求員工具有較高的抗壓能力。同時,企業環境的瞬息萬變,也要求員工能夠及時適應,調整面對挫折困境的心態。逆境商數,是指人們面對逆境時的反應方式,即面對挫折、擺脫困境和超越困難的能力。這里,對企業員工逆境商數的調查就很具有現實意義。
研發人員是公司的核心技術人員,他們為公司的創新和發展做出了巨大的貢獻。因此,對企業核心技術人員的逆境商數進行調查研究,對企業的人力資源管理來說就顯得很有必要。這不僅有利于企業的可持續健康發展,同時更能夠提升企業的核心競爭力,體現企業的人文關懷。所以,學校為我們專業設置了這次難得的接近企業的機會,我們在專業老師的指導下,獨立分組進行了此次關于研發人員逆境商數和工作績效的關系的調查,希望能夠從中獲知一些關于現企業有關人員的現狀,從而對行業內的情況做實際了解。
通過調查,了解西安企業研發人員的實際現狀,以及研發人員對逆商和工作績效的關系的理解。同時,提升了我們的實踐能力和心理素質,加強了與社會的聯系,為我們以后邁入社會奠定了基礎。此次實習不僅鍛煉我們的交流溝通能力,讓我們對自己未來將要從事的職業有所了解;更讓我們明白自己的不足之處,為有針對性地搞好自己的學習、制定和調整自己的職業發展規劃打下了基礎。
20xx年xx月xx日。
校外,有研發人員的公司企業。
西安電子科技大學多媒體通信研究所陜西開元制藥有限公司。
陜西恒通智能機器有限公司。
陜西省輕工業研究設計院。
西安宏發電器有限公司。
西安宏達電子有限公司。
主要采用深入企業內部對調查對象進行問卷調查的方式。
本學期我們人力資源管理專業的課外實習時間一共兩周,在實習開始的第一天上午,專業老師王養成教授為我們專業的同學講解了本學期的實習任務,然后由全班同學進行自由分組,最終我、易嘉明、羅盼和張晶晶我們四個組成了一組,并由他們推舉我擔任組長。之后我們小組單獨開會,我為大家布置了接下來每位成員的工作任務,初步計劃了我們的調查方案和進度。
本次實習兩周時間分為兩個部分,第一周是外出跑企業的校外調查,完成了每組40份的問卷任務,第二周是在校內分析報告,對調查的結果進行詳細的數據分析,完成分析結果的整理。
第一周校外調查3月27日,天氣不錯,似乎預感到我們小組第一天肯定也會很順利,早上八點半在食堂門口集合以后我們就出發了。在目的地——高新區的長安科技園下車后,我們就直接前往中興產業園,繞了半天好不容易才找到了中興的辦公樓,令人意外的是,外界名氣這么大的公司連個正門都沒有。我們從旁邊的小路直0接進入到了企業內部,直接進入到公司的辦公樓,我們興致沖沖地跟前臺說明了來意,那位前臺說公司的研發部門非常忙,根本沒時間做外界的這些跟本職工作無關的問卷,所以前臺也沒法幫我們聯系。最后跟他聊到我們是西安郵電學院的,沒想到他說:“原來你們是西郵的啊,你們可以去找人事部問一下,他們今天在后邊的那幢樓里有招聘會,出門左拐就可以看見?!边B著說了好幾聲謝謝后我們幾個趕緊奔往人力資源部,跟門口的前臺又說了我們的來意,然后她就聯系保安帶我們幾個去了人力資源部。當時人力資源部部門經理正在忙,讓我們稍等一會,等了好久都沒人搭理我們。這時旁邊的一位姐姐隨便問了一句:你們是哪個學校的,我趕緊報上西郵的名字,她轉身給后邊的一個女的說,過來接待一下這幾個學生。那位女士放下手頭工作,看著我們走了過來??礃幼雍孟袼彩俏鬣]的,原來是學姐,我心中有點激動,想著這下有學姐幫忙應該很快就完成任務了。羅盼給她介紹了我們的問卷,她看了會后說:“要不你先放這把,我們這邊研發部門都比較忙,等他們有空了我把這個問卷發下去讓他們填,到時候填完了我叫你過來拿?!蔽覀冞B聲說謝謝,把所有的四十份問卷給了她,然后就高高興興地回學校了。想著我們的任務這么快就完成了,我給其他幾個人下午放了假。然后我就躺床上睡大覺了。睡的正香的時候,接到了一個電話,是羅盼打來的,她說那位學姐給她打電話了,說公司的研發部門特別忙,而且考慮到可能會泄露公司的重要信息,所以不會接受外界的調查問卷。讓我們明天過去把問卷拿回來。聽到這我的心情一下子跌倒了谷底??磥砦覀冇值脧牧汩_始了。
晚上我們班的學習委員蔡昱霖組織全班同學在食堂開會,大家聊聊今天的經歷。我剛過去,他們就特別好奇我們是怎么混進中興而且把四十份問卷任務一下子全給做完的,我只好跟大家解釋了,又引得全班同學一陣唏噓。然后聽著大家交流了各個小組的經驗,反省了自己當時遇到的問題,準備了相應的解決方法,并一一做了相關記錄。
第二天早上我們幾個又去了一趟中興公司,去人力資源部找那位學姐把我們的東西拿了回來。再次謝過那位學姐之后,我們又重新開始尋找新的企業。
接下來我們四個人又去了高新區錦業四路的西安軟件園的幾家公司,先去了瑞恩軟件,跟前臺解釋后她答應幫我們聯系公司的人力資源部,過了一會一位人力資源部的人出來了,知道我們的來意后,她告訴我,公司的研發人員都非常忙,沒有空余時間來做問卷調查,所以公司的人力資源部可以幫忙填幾份,但是考慮到人力資源部與本次調查對象的偏差,所以我們就沒有達成一致,也沒在這家公司做成。之后我們幾個又去了ibm西安分公司,公司的前臺說公司有明確規定,不接受外界的問卷調查,奈何我們費盡口舌,還是打不通,最后也只好放棄。最后還去了華為研發總部,但一到門口跟前臺說明我們的來意時,前臺告訴我們,研發部門是公司的核心機密部門,連他們都不能輕易進去,更不用說外界的無關人員。況且,我們要調查的對象——研發部門一般工作都非常忙,根本沒時間接受外界的這些與他們本職工作無關的問卷調查,因而我們屢屢碰壁。我們甚至去了中國航空631技術研究所,在門口的接待室和那位接待人員解釋了半天,可人家就是不讓進,跟我們說這是國家保密單位,更何況調查對象是最機密的科研部門,所以單位根本不可能接受這些外界的問卷調查。這下我們才明白了,然后才有針對性地去找企業。
時間已經中午十二點了,可是我們連一家公司的大門都進不去,這是的天氣也漸漸變涼了。易嘉明說他得趕回去中午有經管院跟社科院的足球比賽,比賽完了他再過來。然后我,羅盼,張晶晶三個人又繼續在高新區轉悠。我想著在這邊大多公司都差不多不讓進,我給她倆說我知道長安產業園,那里的企業型單位比較多,我們可以去那邊試試。說走就走,結果到企業壹號公園那邊的時候已經開始下小雨了,我們幾個人隨便吃了點東西以后,繼續在周圍的企業附近跑,但是都在門衛那里吃了閉門羹,回答也差不多都如出一轍“如果要找誰讓他出來接?!蔽覀兛隙]有里面認識的人,所以也都一次次地被拒絕。我想著這樣下去肯定不行,得變換方式。我就試著在網上搜每家企業的公司信息,找到他們的聯系電話,然后打過去,跟對方說明我們的來意,沒想到這樣的效果真的很不錯,最終跟一家叫“陜西開元制藥有限公司”的人給聯系上了,我給門衛說已經跟人事部的某位主任預約好了,現在叫我們進去,結果竟然就放我們進去了。進去以后我們才開始自己找研發部門的位置。好不容易才找對了地方以后,跟研發部辦公室的一位女士說明我們的來意,她倒是很樂意。但是不能給蓋章,因為公司不會負擔這些責任。由于公司規模不大,所以研發部門只有四個人,但其他兩位不在,因此我們也只收到2份問卷。但我們還是非常感謝她,盡管只有2份,總比一份都沒有強。
出來以后我們又用同樣的方式進入了另外一家企業——西安宏達電子有限公司。這時易嘉明也趕過來了,雖然兩次的數量都不多,一共只做了4份,而且都沒有公章,但今天我們再累也值了。雨也越下越大,時間也已經下午五點多了。經過大家舉手表決,一致同意今天就先到這,天氣也不好,明天再繼續弄。然后我們幾個人就回學校了?;厮奚岵虐l現兩條腿都腫了,鞋也濕了,衣服也被雨淋透了。今天大家確實很辛苦,尤其是易嘉明,中午下著雨還跑回去踢比賽,比賽完了草草吃了點飯就又冒雨趕過來與我們會合。兩個女生跟著我走了整整一天,也沒說聲累,實在不容易,值得表揚~~西安這地方邪,天氣更邪,昨天還凜凜寒風,下著小雨,今天一下子又晴了起來。由于昨天已經小有收獲,所以今天大家都干勁十足,看上去精神都很不錯。昨晚我們班的蔡萌打電話問我們組的情況,她告訴我他們去了陜西輕工業研究設計院,說那里的一個主任人特別好,推薦我們也可以去那試試。所以今天我們四個人就乘車前往那里。幾經周折才找對了地方,沒想到那位熱情的張主任不在,最后我給他留了張紙條,跟他說明我們的問卷數量不夠,還得再多做幾份,請他回來了給我打電話然后我們在過去,放在他的辦公桌上我們就走了。今天出來的時候我特意帶了地圖,然后我們幾個就前往地圖上附近的企業單位,照著地圖,我們找到了西北有色地質研究院,可是哪里的門衛可沒有那么好說話,容不得我們解釋就趕我們走,我們幾個在,門口待了一會,想起了老師說的“鍥而不舍”精神。既然不讓我們進,那我們就在門口等!我們幾個從十點一直等到十二點下班,里面的人陸陸續續地出來,看到我們手里拿的東西,但還是理都不理。眼看著所有的人都走光了,門衛都開始吃飯了,我說要不先吃飯吧,下午在這里上班之前早點過來,我們幾個就在附近的飯館吃了點東西。休息一會差不多快一點半了我們就又蹲到研究院的門口,羅盼和張晶晶主動去和門衛叔叔聊天,從他那里套來了一點有用的信息。下午好不容易他才答應讓我們進去,說找前臺,我們連聲道謝后進入了辦公大樓,跟前臺的阿姨解釋了我們的來意,請她打電話給人力資源部的主任,可是電話那邊的主任根本就不愿意做這些外界的調查。直接拒絕了我們的要求,任憑羅盼和張晶晶怎么解釋,那位主任就是不見我們。僵持了好久也沒有半點進展。最后我們還是決定放棄這家單位,另覓出路。
這時候我們自己組內發生了分歧,張晶晶說這樣跑了三天但效果還是不太好,所以她想去學校找實驗室的老師幫忙;但是我和易嘉明前三天已經做了20份了,我們班有的小組已經完成得差不多了,因此我們也不敢絲毫松懈。前一天的晚上我已經提前在網上查好了今天要去的公司、單位具體地址和電話,所以今天坐車直接去了高新區的高新路,我把今天的第一個目標定到了位于高新區科技路海星城市廣場的陜西恒華電熱設備有限公司,可是我們在附近晃悠了快一個小時,竟然還沒找到公司的地址,網上留的電話也打不通,最后不得不放棄。
又過了一會兒,羅盼發現了一幢有“中國聯通”的大樓,她建議去那試試,一時找不到其他路子,我們就決定去碰碰運氣。走近大樓的門口我們才發現這棟樓上有好幾家公司,于是便打算挨個去問問?,F決定去一樓的聯通公司,待我們跟前臺說明來意后,前臺直接告訴我們,這里沒有研發部門,又是竹籃打水一場空。然后又去了樓上的西安定華電子有限公司,跟前臺說了以后前臺就幫我們聯系人力資源部,過了一會人力資源部主管就過來了,我們幾個又跟他說明了來意,他說公司的研發人員都非常忙,可能沒有太多的時間來做這個,羅盼趕緊搶先說道:沒關系的,我們可以把問卷留在這,等他們有空了再填,然后明天再過來取也行。這位主管就答應了,最后在那里留了五份,答應明天讓我們過去取。之后我們幾個跟那位主管還聊了一會,他對我們現在在校學習的問題進行了指導,給我們一些好的建議,確實對我們以后的工作提供了很大的幫助。之后我們也沒多打擾,就先走了。接下來的目標是西安宏發電器有限公司,這家公司竟然沒有前臺,我們也沒多想,直接就走了進去,碰見一個穿工作服的工人,他問我們找誰,我說找研發部門主任,他告訴我直走最前面的那個房間就是。輕輕地敲了下門,我們幾個一塊進去,里面有三位女的正在電腦上設計圖紙,我輕聲跟其中一位說明了來意,她說什么問卷啊,拿來看看,然后就很爽快地幫我們填了,其他兩位也都停下了手中的工作,都拿起筆來幫我們填,不到三分鐘就填好了,但是他們說研發部門沒有公章,所以不能蓋章。我們也不好意思再追問,謝過之后就退了出來。在出來的路上我接到了那位張主任的電話,然后我跟他約定好明天早上十點去拜訪。
時間也已經不早了,雖然只做了3份,大家積極性有點受挫,但是收獲也不少,至少接觸了形形色色的人物,也都跟他們打過交道。隨即我們就乘車回學校。晚上回來給爸爸打電話聊到我們最近的實習任務,他說可以找我一個親戚幫忙,并把電話告訴了我,然后我就給那個在陜西恒通智能機器有限公司搞科研的伯伯打電話,找他幫忙在公司的研發部做個調查問卷,他答應明天弄好了讓我中午過來取。
一天下來跑了好多家企業,回去好好總結,明天繼續出發!
目前,全國鎖具行業的總產值達到600億元以上,其中智能門鎖行業總產值約為60億元。傳統機械鎖占有大部分市場份額,智能門鎖還沒有完全走入家庭,主要市場需求在金融、軍警、商用辦公、高檔住宅等市場。對于普通消費者來講,他們對智能鎖的認知度還不高,處于適應階段。與日韓、歐美智能鎖在民用鎖市場上相比,我國的占有率為2%,日韓智能鎖占用民用鎖70%以上的市場,韓國公寓還高達90%的使用智能鎖,歐美電子鎖占民用鎖50%的市場,預計未來幾年將是中國智能鎖市場占有率提升的迅速期。
智能門鎖,就是將電子技術、集成電路設計、大量的電子元器件,結合多種創新的識別技術(包括計算機網絡技術、內置軟件卡、網絡報警、鎖體的機械設計)等綜合的產品。
智能一卡通行業主要是rfid及智能卡技術應用業務,是物聯網產業的重要環節。由于智能一卡通行業起步于上世紀九十年代,最近幾年才快速興起,行業沒有出現大型壟斷性企業,是市場化程度較高的新興行業。所謂“一卡通”是指用戶持某一被授權的智能卡,可同時在指定的范圍中不同的場所使用,可實現出入門禁系統、購物消費、停車場系統、上下班考勤、夜間巡更系統等等。這些活動都將被讀卡機和電腦及時記錄下來,時刻備查,實現自動化管理。在實現“一卡通”管理后,可進行科學的統一管理,不僅節約了大量的人力,免去了管理人員的手工勞動,減少人為失誤,也極大地提高了物業管理的科學性和先進性。特別是對一些高檔住宅小區的用戶來講,有了“一卡通”,既提高了住宅的安全性,也體現了社區的現代化。
真正一卡通,采用業主卡、停車卡、交通卡、身份證、3g手機卡等所有帶芯片的密碼鎖通過設置都可作為電子鎖的密碼鎖,可設定主、副密碼鎖隨意添加、刪除方便使用,真正實現門禁、停車、消費、辦公室門、住宅門等能一卡通,讓您從此不再帶鑰匙。
總體而言,在門禁、考勤、餐卡、公交卡等傳統一卡通業務中,從事企業數量很多,市場競爭較為激烈;而在多功能、智能化程度高、技術含量高的新興一卡通業務(如手機一卡通)中,主要以研發設計能力和整體解決方案能力強的行業內優質企業為主,競爭相對緩和。隨著以電信運營商為主要推動力的手機一卡通業務的興起,未來在手機一卡通方面的競爭將會成為左右企業行業地位的關鍵。智能門鎖全面發展。
從中國門鎖行業市場深度調研及投資戰略研究分析報告了解,傳統的防盜機械鎖都采用了機械密碼組合的方式,雖然鑰匙的形狀千差萬別,但將鑰匙插入鎖孔,其齒孔和鎖內的彈珠相互形成凸凹配合,只要相互組合一致,即可順利將鎖打開。由于鑰匙和彈子凸凹組合的排序不可能是無限的,樓上的鑰匙竟能開啟樓下房門的原因經常存在。智能鎖的出現,最大的特色就在于其“智能性”,擺脫了傳統機械鑰匙的束縛,手指、卡、密碼、遙控器等都可以用來開關門鎖,它比傳統的機械鎖安全性高,更具有優勢。
在生物特征識別技術中,指紋識別是最古老的、也是得到了長期實踐支持的最可靠的身份識別手段,尤其是活體指紋采集和指紋識別算法的兩大核心技術這幾年中得到了長足的提升——前者要解決有效采集指紋問題而后者要解決可靠識別尤其是形變狀態的可靠識別問題,在大量的應用實踐中嵌入核心技術的各類產品也得到了檢驗、基本上接近成熟。在活體指紋采集技術中的條狀半導體滑動式采集更是從抗靜電、無指紋殘留、耐用1000萬次、低功耗、以及成本和體積等諸多方面表現突出,在大多數應用中有望全面取代面狀按壓式半導體指紋采集芯片。因此,與同類產品相比,指紋識別的性價比最高,也更適于應用到大眾生活中,可以很大程度上保障用戶生命財產安全。
目前,信息產業的高速發展,手機也已發展到手機支付、手機銀行等,隨著智能鎖相關技術的日益發展和成熟,智能鎖的發展也步入了一個新的發展階段。指紋識別、手機開鎖、手機遠程報警、短信開鎖、短信報警、身份證開鎖、手機感應開鎖、無線網絡智能門鎖等新技術應用產品的相繼問世,讓智能鎖的功能和應用更多豐富和多元,智能性更加出眾。并與智能家居、物聯網的發展同步。
據估算,包括金融、軍警、辦公、高檔住宅在內的商用和民用市場每年有約500萬套的市場需求,90%的別墅安裝指紋鎖,10%的新樓盤全盤標配指紋鎖,20%的高端客戶自換指紋智能鎖是相對于傳統機械鎖而言的第三代鎖具產品。但我國國內的高檔鎖具廠商與國外品牌的競爭仍然處于“模仿階段”,同時,配套服務體系并不具有“世界一流水準”,這兩大因素直接影響了智能門鎖的普及速度,成本方面,以指紋鎖為例,一把合格的指紋鎖,須采用國際領先水平的智能芯片和高標準的安裝材料,這就決定了其剛性成本在千元以上,同時由于擁有較高的科技附加值,指紋鎖市場價格普遍比較昂貴。
另外,我國鎖具生產商以中小企業為主,一些小企業設備落后,尚處在純粹的機械制造階段,離集光、機、電一體化的新型鎖具領域距離尚遠。另外,長期從事出口加工或者oem業務,使很多規模較小的民營企業長久以來形成了只重數量,不重技術的觀念與做法,有的企業甚至不具備自行設計生產高等級鎖具的能力,同時外國著名制鎖企業也紛紛加快了進軍中國市場的步伐,本土品牌與洋品牌在高檔鎖具市場迎來正面交鋒。綜合以上所述,鎖具行業的創新需要企業轉變觀念,改變以模仿為主的想法,掌握相關技術,加大設備、技術、研發的投入和專利創新,提高產品科技含量,增加產品的差異化程度;企業應注重提升品牌意識,實施品牌戰略,讓更多普通消費者認識到智能鎖的優勢所在,從而提高消費者對智能鎖的接受程度。只有這樣,智能鎖企業才能順利在中國這塊幾乎空白的智能鎖市場上站穩腳跟,并且開拓出更大的市場領地。
在如今的衛浴市場,要想繼續生存下去,資本至關重要,尤其在這種內憂外患的環境下,大多中小企業都感受到了資金鏈斷裂的恐慌,大型衛浴企業紛紛制定上市融資計劃。然而上市企業的業績表現也呈兩極分化態勢。分析人士指出,未來智能衛浴將成為具有高附加值衛浴產品高地。
衛浴上市呈現兩極分化企業還需積極轉型,行情不佳企業硬著頭皮上市。
因市場行情不佳致家居企業的業績表現無太大亮點,但排隊等待上市的家居企業仍有十余個之多,其中包括紅星美凱龍、曲美家具、好萊客、帝王潔具、多喜愛家紡等多個知名企業。有人士質疑,這些企業都已達到相應規模,如今行情不佳,上市后也難有上佳表現,此時并非上市好時機。
有分析師分析,可能當年行業景氣的時候,這些公司各項指標都向好,因此準備上市。而一旦踏上這條路,中間會有很多融資pe,審計費、各種財務規范補繳稅款更是以千萬元計,所以即使后期業績下滑也要咬緊牙關上市。這就相當于借錢賭博,箭在弦上不得不發,所以現在就算不是好時機他們也得上,是無奈的選擇。
此外,有人士指出,a股對于公司就是一個放大器,無論公司品質如何,市場給的估值都不低,所以也有公司上市只為圈錢。至于后期的業績表現,幾乎少有公司考慮。業內人士表示,都是先上了再說,今年上市的公司很多都業績下滑,還有的上來就開始重組。
衛浴企業上市還需適應市場。
作為房產下游的衛浴行業,下半年的形勢受制于房地產行業的表現。對此,有上市公司預期并不樂觀。有公司公告顯示,房地產行業波動、政策調控可能會使得剛性和改善性住房需求者產生觀望態度,在短期內對行業的發展和公司的經營產生一定的影響。對此,業內人士表示,按照本月公布的bhi(全國建材家居景氣指數)來看,較上月有所回升,說明行業形勢屬于震蕩狀態。
雖然行業產能過剩,但市場會自行調節,干不好的小企業自動就關門倒閉了。雖然行情沒有往年好,不過品牌企業的日子都不錯。他認為,下半年市場形勢會相對好轉。隨著原材料和人工成本的提升,傳統衛浴企業的競爭將更加激烈和殘酷,而智能衛浴將成為具有高附加值的衛浴產品高地,未來相關公司能夠在該領域有所突破占領市場才能在行業中走得更高更遠。
衛浴企業應進行轉型升級,挖掘存量房產的再裝修,此部分有無限潛力。而電子商務的興起,將為傳統衛浴企業增加新的增長點。不管是上市公司還是非上市公司,未來能夠繼續引領增長的一定是有資本、有實力、產品質量和設計對味且有品牌知名度的衛浴企業。關鍵還是得適應市場情況,能不能滿足國家政策改革的需求,能不能適應消費需求的調整,這才是最重要的。
在注重素質教育的今天,社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會,了解社會。同時,實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑,更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來,社會實踐活動已在我校蔚然成風。
大學是一個小社會,我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的小花了,通過社會實踐的磨練,我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識,它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。俗話說:一份耕耘,一份收獲。
社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學,只有正確的引導我們深入社會,了解社會,服務于社會,投身到社會實踐中去,才能使我們發現自身的不足,為今后走出校門,踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用,在實踐中成才,在服務中成長,并有效的為社會服務,體現大學生的自身價值。今后的工作中,是在過去社會實踐活動經驗的基礎上,不斷拓展社會實踐活動范圍,挖掘實踐活動培養人才的潛力,堅持社會實踐與了解國情,服務社會相結合,為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合,為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。堅持社會實踐與大學生課外科技學術研究相結合,培養和提高大學生學術科研能力與水平,因此我們積極地參與了進去。
實踐人員:蘇州科技學院外語系英語專業孔瑜。
實踐目的:增加自己的閱歷,作為一名文科生,平日實踐的機會甚少,需要更多的體驗,更多的經歷。通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,在實踐中增長見識,鍛煉自己的才干,培養自己的韌性,更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用,自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐,找出自己的不足和差距所在。
實踐時間:20xx-8-6——20xx-8-19。
實踐單位:環球旅行社。
實踐職務:電話回訪員。
課題背景:旅游已逐漸成為人們娛樂生活中不可缺少的一部分,人們除了能享受到旅游過程中的愜意與放松,其實更多的是對生活的體味。炎炎夏日,酷暑難熬,各大中小學校早已放假。在眾多的學生中,他們為了過一個有意義的暑假,紛紛去各地、各處游覽觀光,以充實自己的知識,提高自己的修養,拓寬自己的眼界。因此,我選擇了環球旅行社,在實踐的同時進行旅游服務市場調查報告:
去年以來,新的休假制度形成的春節、“十一”、“五一”三個假日旅游“黃金周”,極大地刺激了人民群眾的旅游熱情,國內旅游空前火爆,自去年國慶至今年春節、“五一”,接連出現了公眾旅游消費熱的幾個高潮。假日旅游有力推動了我省旅游業及鐵道、交通、民航和餐飲、商業等相關行業的發展,刺激了消費,拉動了內需,增加了財政收入,滿足了公眾的旅游需求,豐富了節假日生活,對提高人們生活水平、繁榮地方經濟,發揮了積極重要的作用,受到全社會的普遍歡迎和關注。假日旅游帶動假日經濟大發展,其主要表現在:
(一)假日旅游帶動旅游業的發展。由于假日旅游的迅速升溫,旅行社生意紅火,各地賓館飯店頻頻告急。
(二)假日旅游帶動民航交通業的發展。據測算,交通費在旅游花費中所占比例最高可以達到70%以上,鐵路、民航、公路以及水運已成為假日旅游最大的受益者。
(三)假日旅游帶動零售業的發展。假日旅游帶動旅游消費已趨明朗化,消費者正在逐漸形成假日消費的習慣。因此,假日商場的火爆可以說是假日旅游推動零售業追上國際潮流的表現。
(四)假日旅游帶動餐飲的發展。無論是“五一”、“十一”,還是元旦春節,許多城市、許多景點,出現人流如潮、、瘋狂熱賣的火爆場面,不少灑樓、餐館、快餐店要排隊預約。而且,游人在飲食過程中,還可領略全省各地的飲食文化。
(五)假日旅游帶動休閑娛樂業的發展。假日旅游的啟動和生活水平的提高,使城鎮居民的消費模式逐漸向休閑娛樂轉變。休閑娛樂不僅讓游客參與各種游樂設施和娛樂活動,體驗其中的知識與樂趣,而且以休閑娛樂為載體,將休閑文化、體育運動等形式與游樂主題融為一體,使“娛”變得豐富多彩,滿足了游客休閑、娛樂、健身的愿望。調查顯示,節假日50%的人考慮外出旅游,在外出旅游的人群中,64.8%參與人休閑娛樂。為了適應這一新的需求,各地興起了許多休閑娛樂行業,如茶館、陶吧、酒吧、迪吧、氧吧、健身房、射擊、水上運動、網球、高爾夫和跳舞機等,到了節日這些地方都是處處爆滿。
另外,假日旅游還帶動金融業、網絡電信業、農牧業和建筑制造業的發展。
雖然假日旅游火爆,由于旅游業涉及面廣,關聯性強,因此,假日旅游還存在以下幾個方面的問題:(1)通知放假時間太遲;(2)受到旅游交通的制約;(3)熱點旅游區住宿床位供不應求;(4)個別宣傳媒體誤導消費者。據最近的一次調查顯示,五分之一的受訪者對隨團旅游表示不滿意,不滿意的原因主要來自導游和旅行社方面。對于沒有隨團出游的受訪者,旅游費用以及旅行社的信譽仍是主要的影響因素。
第一生產國,行業產業鏈最低端。中國是全球玩具第一大生產國。玩具業在我國制造業中占有一定地位,對世界玩具行業具有一定影響。有關數據顯示,中國現有玩具企業2萬余家,從業人員超過400萬,年產值1000多億元,產量占世界總產量的70%以上。我國玩具行業是從上世紀80年代后發展起來,70%以上還是來料加工和來樣加工,自主開發和創新的能力不強,能夠以自創品牌出口的還為數不多,依附式發展導致我國玩具業利潤低,處于該行業產業鏈最低端。
中國玩具面臨著嚴峻的知識產權保護和歐盟貿易壁壘等難題,而玩具生產成本增加,市場競爭加劇,以及勞動力短缺問題,也越來越制約著玩具行業發展。
國內玩具消費快速增長。隨著我們經濟的快速發展,我國玩具消費正以每年20%以上的速度增長,據有關數據,20xx年我國玩具消費總額約1000億元。而且,中國玩具市場蘊藏著巨大商機。中國14歲以下人口為3億多,其中的城市人口為8000萬人,構成了龐大的玩具消費群體。而中國兒童每年人均玩具消費額與歐美發達國家相比仍處于較低水平,隨著中國家長消費觀念的改變,未來有很大的發展空間。
國際品牌占據主導市場,國產品牌缺競爭優勢。變形金剛、奧特曼、芭比,孩子們耳熟能詳的玩具還是國外品牌。國內玩具市場上的這種現象經存已久,紅紅火火的玩具市場上已經很難看到“中國娃娃”的身影。國內動漫產業鏈條不長,在相應玩具產品開發上也比較落后,而一些“洋娃娃”則借助強大的動漫滲透力和高超的制作工藝牢牢抓住了孩子們的眼球。
二、中國兒童玩具市場發展特點。
從消費水平看,中國兒童人均消費處于較低水平。目前中國的玩具市場還是節假日消費或送禮消費,這與國外必需品消費顯然還存在一定的差距。從數據來看,據中國玩具協會和中國社會調查事務所的調查顯示,中國現有2.8億14歲以下的兒童和青少年。他們的人均年玩具消費遠低于亞洲兒童人均年玩具消費和全世界兒童人均年玩具消費水平。
從消費理念看,玩具消費理念在更新。隨著社會發展,越來越多家崇尚快樂教育、玩中學的理念,相應他們對玩具的認識和需求在逐步增加,玩具更是越來越受到人們的青睞。玩具的功能已從單純的育兒工具,轉向人們尋求健康、快樂、時尚等生活方式的物質載體。隨著80后父母的增多,玩具也逐漸成為中國孩子的必需品消費。
從檔次看,不同檔次玩具多元化發展。由于玩具市場潛力巨大以及城鄉消費差距的存在,決定了我國玩具市場在今后相當長的一段時間內各個檔次、各類品種共存的態勢。城市家長對孩子進行智力開發極為重視,集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。農村消費對象仍然以傳統的玩具類型為主,愿意購買中低檔次的玩具。
從消費群體看,兒童的玩樂愛好和方式從“單一、被動式”向“多元、互動化”發展。玩具消費的低齡化趨勢明顯,小學高年級(10-12歲)對玩具的喜好度明顯下降,其對網游的迷戀度明顯上升,傳統玩具消費群體規模的基數收窄已基本定型。
從產業角度看,玩具行業的優秀企業更是受到資本市場的青睞與垂青,呈現整合趨勢。玩具產業鏈條上的每個環節都在尋找上、下游的市場機會,跨界經營愈發明顯。由于動漫傳播對于玩具衍生品銷售顯示出強大杠桿作用,吸引更多的本土玩企紛紛試水。但與此同時,電視媒體傳播更加專業化和細分化,這從專業購物頻道和卡通頻道等突顯出強大的生命力,并取得較好的市場回報中可以印證。
三、兒童玩具市場競爭熱點與發展趨勢。
隨著社會的發展,觀念的更新,人們對玩具價值的認識和需求在逐步增加,玩具更是越來越受到人們的青睞。但同時,隨著文化創意產業的發展和科技的進步,玩具市場的競爭也日趨激烈。
動漫品牌授權領域突破玩具業向相關產業延伸。動漫產業與玩具產業發展息息相關,相互借勢,也相互帶動。以創新理念突破以往對玩具業界局限,廣泛面向文具、精品、服裝、鞋帽、食品等產業授權延伸,為動漫品牌授權商拓展更廣闊的授權領域。迪士尼、喜羊羊、花園寶寶等多個知名動漫形象跨行業角力授權領域,未來各種各樣的動漫形象除廣泛出現在玩具外,還包括精品、文具、服裝鞋帽等產品。
益智玩具市場發展空間巨大。出于望子成龍的心理,多數家長特別重視子女智力的開發,均把“寓教于樂”看做是盡早開發子女智力的手段。自第四波嬰兒潮爆發以來,益智類玩具受到了眾多80后父母的青睞,以“木制、塑料積木、拼圖、紙膜、彩泥”為主的益智玩具廣受市場追捧。
電子化、智能化玩具。電子科技的影響已經涉及到了玩具領域,融入電子芯片的科技玩具已經成為市場的新寵。鑒于當今的兒童從小就開始接觸電腦,為了能夠迎合他們的心理需求,玩具也必須具有挑戰性及創新性。傳統玩具與電子技術相結合是玩具產業發展的必然趨勢,也是玩具產品流行的必然趨勢。而“蘋果”熱則進一步帶動這種趨勢。
網絡游戲與玩具的緊密結合,逐步走向多元化。就在不少玩具企業還在考量著動漫與玩具結合的可行性時,網游元素的加入又讓企業有了更多的選擇空間與合作機遇,越來越多的網絡游戲角色成為玩家手中把玩的玩具。網絡游戲作為高速發展的文化創意產業,衍生出周邊玩具制造等二級市場鏈條,是非常值得提倡的,也必定會繁榮未來的玩具市場。
調查人員:食安122班劉丹124033214。
隨著經濟的迅速發展和生活質量的不斷提高,酸奶作為一種時尚健康的飲品,越來越受到人們的青睞;而它多元化的包裝設計更是受到極大的關注。本次調查將針對學生的喜好展開調查。
裝材料的酸奶所占的市場比例。
酸奶是以新鮮的牛奶為原料,經過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌(發酵劑),經發酵后,再冷卻灌裝的一種牛奶制品。目前市場上酸奶制品多以凝固型、攪拌型和添加各種果汁果醬等輔料的果味型為多。酸奶不但保留了牛奶的所有優點,而且某些方面經加工過程還揚長避短,成為更加適合于人類的營養保健品。
方便,可隨時飲用,適應了快節奏的都市生活。越來越多的消費者將其作為一種休閑的飲品。
1、包裝材料。
1、1玻璃瓶。
玻璃瓶是酸奶較常用的包裝,它有良好的阻氣性,能夠防止酸奶被氧化而變質,同時可以阻止內裝物的易揮發性成分向大氣揮發,還可重復使用,成本低。但是由于玻璃、陶瓷重量較高,運輸不方便,易碎,使用前需要清洗和殺菌消毒處理,比較難清洗,回收也不方便,并且玻璃阻光性能差,所以較適合短期包裝。
1、2塑料包裝。
1、2、1hdpe瓶(杯)裝酸奶。
這種包裝是采用高密度聚乙烯吹塑或者注塑、拉伸而成,一般表面都是用印刷好的塑料收縮套標來裝潢的。瓶身表面光滑,可以使用紙標貼,通常用來包裝滅菌發酵酸奶。一般保質期為20天,需要冷藏處理。
1、2、2p。
pet瓶的優點是對其內部的乳品具有很好的遮光保護,透光率很低,延長了乳制品的保質期。這種遮光解決方案為高品質的乳制品提供了合適的選擇,使得高品質的產品受到了高品質包裝物的保護。其次,pet隔氧性能良好,加上相應的套標或印刷,特別適合推廣巴氏殺菌奶、uht奶或風味乳飲料。第三,pet材料有著比其它塑料材料更好的防滲漏性能。從回收系統講,pet材料也是回收利用率最高的材料。在氧氣濃度較高時,由于酸奶中脂肪含量較高,乳脂肪會發生分解反應產生游離的脂肪酸,出現酸敗氣味而變質,同時蛋白質發生分解,影響酸奶的質量。所以酸奶包裝要求阻氧、阻光性好。
2、酸奶運輸中的包裝。
由于去超市調查的時候售貨員已經將物品放在貨架上,,因此運輸過程中的包裝無法拍照,故從網上搜集資料。酸奶運輸應注意的問題:
春夏季要注意冷藏或避高溫,秋冬天則對溫度無妨,快收快運,能有防震隔離措施更或好以免過度震動水分與奶分層。首先是路途中容易破損,另外酸奶運輸中式不能脫離冷鏈的,脫離了冷鏈,酸奶中的乳酸菌繼續生長,造成酸奶酸度較高,口味變酸,達到一定程度就會無法食用。最重要的一點就是酸奶所用原料奶為巴氏殺菌處理,所以在運輸中有可能導致一些有害微生物的生產,導致酸奶變質,對人體有害。
酸奶運輸:冷鏈管理。
生產好的酸奶,最重要的是要保持冷藏溫度,不能脫冷。工廠生產好的酸奶,進入2-6度恒溫的冷庫后,由移庫車運送至配送中心,然后再由配送中心通過配送車發往市內各賣場。無論是移庫車,還是配送車,全部是保持2-6度恒溫,保證全程冷鏈運輸。負責運輸酸奶的冷藏車,密封嚴實,能保證在斷電情況下,車廂繼續保溫5-6個小時。此外,每輛車都配備獨立的gps模塊,能夠實現24小時實時監控。冷鏈是體現乳企實力的一道高門檻,不僅需要巨大的資金投入,更需要時間和經驗的積累。
任何產品都有它的面市期、上升期、成熟期、衰退期,沒有任何一款商品對消費者的長久的吸引力。因此,商家開發新產品是很有必要的。
開發一個新產品前,必須進行市場調研。只有經過調研,才能做出相對準確的市場預測。調研工作由市場部完成,主要包括:
一、市場分析。
1、客戶需求和消費者需求;
2、同類產品生產者的動向;
3、新技術、新材料、新產品的面市情況;
經過調研后,市場部需要根據實際的情況做出一些相應的工作,形成一份市場預測報告,也叫市場分析報告。分析新產品存在的市場潛力、市場需求等。另外,市場部要將調研得來的市場訊息反饋給開發中心或開發部,開發部據此做出相應的技術方案。
二、技術方案。
由于此時對于新產品還只有一個大致的概念,因而開發部的專業人員只需在方案中做出初步的技術構思。如用什么原材料、用什么工藝、有沒有現成呢過的半成品可利用等。
成本利潤概算報告。
技術部提出的技術方案,轉入財務部門的成本部,由他們進行成本利潤概算。
投資方案。
投資方案由研發中心提供,主要考慮兩個問題:
研發投資,即研究經費;
設備投資,有時還包括廠房投資。
根據市局開展集貿市場調研工作的指示精神,在武昌質監分局的統一領導下,我區集貿市場調研小組走訪了水果湖菜市場、丁字橋菜市場、大成路集貿市場等多處具有典型性的農貿集市?,F將調研情況列舉如下:
一、武昌區集貿市場的發展現狀。
2、整體布局較為合理,市場與居民區銜接較為緊密。
3、硬件設施較為完善,基本能滿足農產品商貿流通的需要。
4、市場管理方式側重于傳統領域,管理、服務工作的創新性有侍加強。
5、市場規模、市場功能與城鄉居民需要、農村經濟結合緊密。
6、集貿市場存在著“一管就死,放手便活”的不正?,F象。
7、“農改超”進展較慢。
二、武昌區集貿市場運行中的問題。
1、缺乏統一的監督各市場的上級機構和行之有效的協調機制。
自從工商部門與市場服務中心分家以后,城區各市場由于上級機構的不同,各自為陣,沒有一個統一的上級機構對其管理。在這種令出多門的情況下,從宏觀層面監管各市場行為,收集市場信息,實行宏觀調控的難度加大。這種現狀,不利于集貿市場的整體發展。
2、馬路集市的興盛,阻礙了正規集貿市場的正常發展。
據菜市場負責人反映,馬路市場在道路旁擺攤設點,存在著嚴重的交通隱患;因無專人監管,食品衛生安全也得不到充分保證,短斤少兩現象嚴重;其隨意擺放、亂丟亂棄,給市容市貌也造成了不良影響。盡管城管部門一再打擊,這些馬路市場仍是“春風吹又生,”其不受約束的必展對正規市場的運轉造成了嚴重影響。
3、各集貿市場定位單一,經營粗放,缺乏特色定位和精細包裝。
在我們走訪的各集貿市場的過程中,發現銷售的商品和經營方式趨于雷同,均為面向大眾的簡單的菜品交易,缺乏自身的特色定位。除了在少數市場看到帶有鄉土特色的地方小吃外,其余市場皆為菜品的大眾化銷售,從包裝到交易方式都較為粗放,這固然是考慮到主要消費群及其經濟能力的原因,但在可行的范圍內挖掘自己的民俗內涵,實行特色化經營,吸引更多消費者,促進市場的繁榮,這是完全可以做到的。
4、購物環境不佳,臟、亂、差現象未徹底改觀。
武昌各集貿市場發展到今天,硬件設施均有了較大改善,但由于經濟實力的制約和運行機制的不完善,購物環境仍然不盡如人意。當調研組到某市場的畜區禽時,撲鼻而來的臭味讓人暈眩,行走在攤位之間更須小心翼翼,東一堆雞毛,西一灘下水,骯臟惡臭,讓人心生怯意。這種情狀雖不能根除,但只要完善一下工作流程,是可以得到改善的。還有,市場外圍馬路的擁堵極為嚴重,亂拉線接電現象較多,隱患重重,一旦發生不測,警車,消防車均難以進入,這種現狀給人民的生命財產安全造成了重大隱患,是必須要加以解決的。
5、市場自身建設受到較多制約,如硬件落后、資金缺乏等。
此次調研的市場中,除部份集貿市場為框架式結構,硬件設施較為先進外,其余市場的硬件狀況仍有待改進,菜市場只有一張門,交通不太便利,各商販為尋求顧客關注,偏向于把攤位設在門口,造進入門處擁堵不堪,市場中后部空置,該市場管理方表示,如能在市場再開一張門,對自身發展大有好處,但因資金制約和涉及到民房拆遷(居民自用房邊上的小雜屋),該設想難以實施。又如市場的“場內空,場外亂”的現狀,如果不進行提質改造的話,終究是安全生產的隱患。
三、對發展、規范集貿市場的建議。
1、設立統一的管理機構,建立順暢的協調機制。
在各市場的上極主管部門共同協商的基礎上,建立一個統一的管理機構,開展日常工作。該機構實現“機構、職責、財務、人員”四分離,開展獨立運作,其主要職能是:負責市場物業的經營管理和設施維修、改造及資產管理;開發市場資源,搞好市場交易,促進市場繁榮;開展多種經營,為市場經營者提供經營條件和信息、儲運、生活等方面的有償服務;搞好環境衛生和消防安全,規范市場管理。建立順暢的協調機制,解決因缺乏統一管理而出現的各種問題,促進城區集貿市場的又好又快發展。
2、探討“服務進社區”的新途徑,解決馬路市場存在的問題。
馬路市場存在著諸多的不足,城管部門也進行了多次整頓,但效果仍不明顯,馬路市場依舊或明或暗地存在。我們可以調整思路,認可其存在的某些合理性因素,如對居民生活的便利,對農民增收的益處等。在統一規劃下,在城區某些地段劃出專門的區域供其經營,并通過市場管理機構、工商、城管等部門的監管,維持正常的交易秩序。同時,可把這些小市場的管理權劃給該區域內有一定實力的大市場,形成“大帶小”的市場格局,使統一管理和“服務進社區”互不沖突,方便群眾與商販,實現雙贏。
3、各集貿市場集思廣益,在面向大眾的基礎上,實行特色經營。
各集貿市場進一步突出自身特色,實行錯位經營,實現共同繁榮。如特色菜市場可根據其歷史悠久、建筑古樸、民俗氣息濃厚的特點,強化具有鄉土特色的商品經營,如家常泡菜、霉干菜、特色小吃等。通過這些產品來吸引顧客,形成品牌效應來促進自身的發展。其他集貿市場也可調整自己的思路,通過某些菜品的種類齊全、價格較低來吸引特定消費群,提高自己的人氣和知名度。
**大廈購物中心是杭城著名的大型零售商場之一。1993年**大廈購物中心重新裝修后,即以中高檔定位作為目標市場。為了驗證購物中心市場定位是否準確,揭示經營效果與市場定位的相關性,我們開展了商場客源的調查,井通過對顧客的基本情況及其購物動機的統計分析,對上述問題作出一個客觀的結論性的判斷。
一、調查目的考察顧客的性別、年齡、居住地、職業和經濟收入等關于顧客的基本情況;調查顧客的購物動機。
1.調查對象。以來購物中心購物的顧客為調查總體,從中隨機抽取1487名顧客作為調查的具體對象。
2.調查問卷。問卷分性別、年齡、居住地、職業、經濟收入廈購物動機6個項目。各題均采用封閉式設計,要求調查對象根據實際情況在各題所列的選擇項中選取一項,作為對該題的回答。
3.調查問卷的分發。調查問卷由商場工作人員在商場內隨機分發,當場回收?;厥章蕿?00%。
4.數據處理。:調查問卷數據由spss統計軟件處理。
表l顧客的年齡組成(注:表十括號內為該年齡組人數在1487名調查對象中所占的百分比數。經下各表相同。)。
3.顧客的居住地分布。如表2所示,來自**市區的顧客有956人,占顧客總數的64.4%??ǚ?x2)擬合度檢驗不同居住地顧客人數之間有顯著差別(顯著性水平為o.05)。來商場購物的顧客主要是**市區的顧客。
表2顧客的居住地分布。
**市區**地區縣市省內其他縣市省外。
表3顧客的職業分類。
表4顧客的月薪收入。
6顧客購物動機的分析。如表5所示,顧客購物動機主要是商品檔次高(22.4%),購物環境好(19.9%),商品質量好(14.1%)和服務好(13%)??ǚ?x。)擬合度檢驗不同購物動機顧客的人數之間有顯著差別(顯著性水平為o.05)。
表5顧客的購物動機。
不同性別顧客的主要購物動機排序如表6所示。在前三位動機中男性顧客比女性顧客更注重購物環境和商場的服務,而女性顧客則更注重商品的檔次和商品的質量。另據卡方(x。)獨立性檢驗,不同性別顧客的購物動機明顯不同,差異非常顯著(顯著性水平為0001)。
表6不表性別顧客主要購物動機的排序。
不同年齡組顧客購物動機的排序如表7所示。年輕顧客更注重商品檔次和購物環境,而老年顧客則更多地考慮商場的服務和商品的質量。另據卡方(x2)獨立性檢驗,不同年齡顧客的購物動機明顯不同,差異顯著(顯著性水平為0.05)。
表7不同年齡組顧客主要購物動機的排序。
不同居住地顧客購物動機的排序如表8所示。**地區和省內其他縣市的顧客更注重商品檔次,**市郊的顧客注重商品價格的合理,而省外的顧客則把商場的服務放到了第一位。其次,**市區和省外的顧客還較多地注重購物環境因素;各地區的顧客都較看重商品質量因素。另據卡方(x2)獨立性檢驗,不同年齡顧客的購物動機明顯不同,差異非常顯著(顯著性水平為0.001).不同主要職業(若該職業的顧客占總顧客數的7%以上為主要職業)顧客購物動機的排序(表略):公司企業員工和個體經營者的購物動機完全相同;工廠工人、教師和事業單位職員的購物動機基本類似,但工廠工人更注重價格合理,而教師更注重商品質量。另據卡方(x2)獨立性檢驗,不同職業的顧客購物動機各不相同,差異非常顯著(顯著性水平為0.001)。
從20xx年4月份做地板銷售到現在已有一年時間了,整體來看大連地板市場正經受一場前所未有的演變。競爭的日趨激烈將會導致許多二線代理商的兵臨瓦解,市場的無規則競爭游戲法則也會誕生出許多品牌的地板代理商知名人士,所謂:亂世出英雄!
記得去年10月份的時候,曾跟朋友一起聊地板的銷售業務時,順便聊了一下大連樓盤的建設發展方向,朋友曾預測:“挺過今年下半年,等明年的帝泊灣,半島聽濤,德緣幾大樓盤開盤后將迎來地板的旺季!”
原因有一下幾點:
2、產品的營銷人員素質的高低決定了產品的銷售業績,作為一名市場銷售人員,看到有很多代理商只注重效益而不關注營銷隊伍的正規建設,經常流行的一種普遍現象就是業務員的跳槽,未來幾年誰擁有一只高效能的營銷團隊誰將主宰市場!還有一種現象就是社會的大趨勢導致營銷人員的為謀私利而挺而走險的惡意損傷抨擊同行業產品,這也導致了市場的無規則銷售現象的出現,業務員的形象就是公司的形象,一個公司經常品頭論足勢必也將引起業主對公司形象的質疑,規范業務員的銷售素質勢在必行!
3、第三只手的出現導致本來潰不成軍的營銷隊伍更加不堪一擊,什么是專業?經常聽到一句話:專業專注專一,就業壓力的增加致使有很多人掙了不該掙的錢,拿了不該拿的錢,這就是設計師的參與,設計師的專業就是為業主設計裝修方案,有很多設計師還以專業的設計角度來處理各大代理商之間的利益均分,給錢我就推你的產品,業主的錢不僅讓開發商賺走了,讓代理商賺走了,讓物業賺走了,還有一部分讓不該賺走的設計師賺走了。
針對以上只是市場的皮毛而已,閑話不說了,因為:你是消費者,我也是個消費者,大家都是消費者。
在明白了市場預測的用途和預測方法之后,就是執行了,但是,不是執行了就算是結束了。真正用到創業計劃書中的,還有最后一項,就是根據上述步驟得出的最后結論根據預測得出的經營計劃。
經營者的意志必須把預測反映到創業計劃書的經營計劃上,這種預測才是有意義的。不論是長期計劃或短期計劃,在擬定計劃之前,企業皆應妥善考慮各種有關的動向預測。所以,為了使預測充分發揮效果,預測和經營計劃之間,應該密切配合。
在市場競爭中,采取“人無我有”的經營原則,就能順利地開辟原先潛在的市場。顧客購買這種新產品一定會很踴躍,受別家企業競爭的威脅。但如反之采取“人多我有”的方法,也就是市場上哪種產品暢銷熱門,就步入后塵,生產哪種產品。這樣由于大家都去生產這種熱門貨,而市場有限,因而獲利不會太大。
并且這種產品很可能會在市場上因生產過剩而嚴重積壓,或因暢銷周期已經過去而滯銷,造成嚴重虧損?!叭藷o我有”經營原則還有一含義,即囤積居奇之術。把別家所沒有或普遍缺乏的貨物囤積起來,等待最有利的時機和價格才賣,就一定能賣得好價錢、大價錢。
我們都知道,能夠在經營中順利采取“人無我有”的經營原則,就能有效地開辟原先潛在的市場。但是這就需要一個前提,那就是創業計劃書的市場預測部分了。
近3個月,生豬價格穩步回升,7月底,生豬收購價突破14元/公斤。不少生豬養殖戶表示,生豬收購價至少突破14元/公斤,養殖戶才能盈利,否則將賠本。
六、養殖戶對后期生豬行情的看法。
今年以來,消費市場步入淡季,理應拉動豬價下浮,但確出現了有史以來從未有過的逆市上漲現象,在高價位的影響下,許多大規模的養殖戶不但加大了補欄,而且在擴大規模,因為他們有較強的防疫管理能力,能及時有效地調整養殖結構,達到生豬均衡出欄,降低了市場風險,從本地養殖情況分析,預計8月下旬9月上旬以后,生豬出欄量將步入正軌,預計后期生豬價格將繼續維持在現有價位或上漲趨勢,生豬養殖效益趨好。養殖戶也看好后期市場。
七、地方熱點問題反饋,如地方養殖政策、生豬疫情等:
當地政府食品安全的把控也非常嚴格,我們公司也加大了檢測力度,從販運商出欄檢測,到我們宰前宰后每個關口都嚴格把關,做到宰后每頭100%全檢,保障了食品質量安全,當地政府也加大了檢測與宣傳力度,定期走入養殖場檢查,定期防疫,做到發現疫情及時處理不蔓延.
行業研究是通過深入研究某一行業發展動態、規模結構、競爭格局以及綜合經濟信息等,為企業自身發展或行業投資者等相關客戶提供重要的參考依據。
企業通常通過自身的營銷網絡了解到所在行業的微觀市場,但微觀市場中的假象經常誤導管理者對行業發展全局的判斷和把握。一個全面競爭的時代,不但要了解自己現狀,還要了解對手動向,更需要將整個行業系統的運行規律了然于胸。
行業研究報告的構成一般來說,行業研究報告的核心內容包括以下五方面:
行業研究的目的及主要任務。
行業研究是進行資源整合的前提和基礎。
對企業而言,發展戰略的制定通常由三部分構成:外部的行業研究、內部的企業資源評估以及基于兩者之上的戰略制定和設計。
行業與企業之間的關系是面和點的關系,行業的規模和發展趨勢決定了企業的成長空間;企業的發展永遠必須遵循行業的經營特征和規律。
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