<menuitem id="an1j4"></menuitem> 實踐報告是對實踐經驗和成果進行整理和歸納的重要方式之一。以下是小編從實際工作中搜集整理的一些實踐報告樣例，希望能夠給大家提供一定的幫助和指導。
二、實習地點:校園、朔州市各個公園、廣場綠地景觀植物區。
三、實習目的:通過對植物換盆，公園中大樹移植栽植，及后期養護管理的學習，聯系課堂上的理論知識，把樹木栽培知識更好的學習與應用。
四、指導老師:郝利軍。
五、實習過程:。
半年的實地實習，我學習了蒲葵植物的換盆技術，親手進行了換盆，到公園里觀看樹木的栽植養護管理是實習的重要部分，也是實習的一個重要內容，下面著重介紹樹木的栽植與養護。在栽培學中，常言道“種三管七”，綠化中種植的都是有生命的植物，不少單位在園林綠化時，往往規劃設計高標準，施工養護低水平，造成好景不長。所以園林施工過程中要重點抓好綠化樹種栽植及其養護管理的工作。
1、綠化苗木的載植。
苗木的移植，原則上要在苗木的休眠期，一般春季、秋季起苗。春栽宜早不宜遲;秋季起苗，一般在落葉的10月下旬開始。特殊情況應特殊對待，如夏季起苗，要在凌晨、傍晚或夜間進行，要隨起隨栽。
移植樹木除應注重季節外，在栽植中應該注意的個問題有:。
(一)、精耕細作。
對土壤要求精耕細作，植樹造林用的土地往往不是熟地良田，更需要進行深翻，深度在40厘米~50厘米，以便疏松土壤，增加蓄水保墑的能力。整地要細致，采用溝植的要求整成水平溝，以利灌溉，也比較美觀。
(二)、樹種的選擇。
要考慮到樹木植株枝葉的色彩、形態、風韻，使之與周圍環境相協調，起到美化的作用，既要考慮到樹木的抗污、抗毒、凈化空氣的特殊功能，又要考慮到樹種是否適應土壤性質，如柳樹耐濕性強，栽培分布廣。土壤瘠薄的可栽植白榆、松、柏、杜鵑類等;土層較肥厚的可栽植楊樹、核桃楸等;鹽堿地可進行改良換土，栽種耐鹽堿樹種，如檉柳、沙棘、沙棗、榆樹、小葉楊、紫穗槐等，苗木必須健壯，無病蟲害。
(三)、起苗方法。
1)***根起苗法:這種方法適用于大多數闊葉樹在休眠期的移植，其優點是保存根系比較完整，便于操作，節省人力和物力，運輸方便。
2)帶土球起苗法:栽植成活率高，但其施工費用高。大苗移植時，一般土球直徑是植株頭徑的2倍~3倍。
(四)、樹木的修剪。
一般來說，起苗過程中不能帶上完好土球的，應將植株老根、爛根剪除，把***根沾上泥漿，再用濕草和草袋包裹，在裝車前剪除枯黃枝葉，根據土球完好程度適當剪除部分莖干，甚至可截干，再結合截枝整形等方法，最大程度保其成活。
(五)、樹木的包裝、運輸與假植。
移植規格較大的帶土球樹木(胸徑一般在10厘米~15厘米之間)，或對珍貴難成活的樹種要做好包裝?？捎貌莅?、麻袋、尼龍袋等軟質材料包裝。在包裝過程中，注意要把苗木根對根放在包裝材料上，并在根間加濕潤物。當苗木的重量達到50公斤，將苗木卷成捆，用繩子捆住，捆時不要太緊，以利于通透空氣。
苗木的運輸要迅速及時，避免風天運苗。運輸途中保持行車平穩，較長距離運輸時，中途停車應停在樹蔭下，且經常給苗木噴水;長距離運輸，大苗必須帶土坨。
苗木如不能及時定植，必須假植。假植時使苗向背風方向傾斜，用濕潤的土壤將苗木埋土并用腳踩實，埋土厚30厘米~40厘米。苗木在假植期間，應注意經常澆水、看管，一般針葉樹采用全埋法，即將苗木全埋入土中;闊葉樹一般埋全苗的2/3。
(六)、樹木的栽植。
樹坑直徑應比樹苗的根幅大1/3，清除坑內雜物。株行距應因林木用途而定，如防護林用2米×2米;株行距盡量筆直對稱;樹身垂直;***根苗栽植時，埋土到一定深度后，應將苗木輕輕向上提拉，埋后澆水;帶土球苗栽植時，不得砸土球。
(七)、養護管理。
栽植后，一般最少澆3次水，并要澆透，澆水后根部培土;樹木發芽后，有條件的一兩天噴1次水，天氣干旱及時觀察噴藥，經常鋤草松土。挖坑時，在樹坑底部先施基肥;栽植后，可用廄肥或化肥，用溝施或***施肥料，促其生長。
2、綠化養護的技術措施。
(一)綠化樹木的管理。
園林綠化中，樹木種植面積并不是最大，但其所占的綠化空間最大，草地、鮮花、灌木、喬木合理搭配，體現了立體綠化的效果。習話講:“綠樹成陰，鮮花盛開”，創造了良好的小氣候和優美的環境。另外，許多灌木樹種植后可以通過修剪造型，亭亭屹立在草地和景點中，甚至可產生立體動感。
1)肥水管理。
喬木樹型高大，根系發達，根深幅廣，種植時需要開正方形0。8-1。0立方米的大***，填上肥沃客土高于平地30厘米才種植。在施肥方面，用肥種類以復合肥為主，n、p、k的比例1-3年的幼年樹是5:3:2;三年以上的大樹是3:2:1。施肥的次數，植后三年內，每年的春、夏、秋初各施一次，每次用復合肥1-2kg，小樹少施，大樹多施。施肥的方法是:小樹結合松土施液肥，大樹在冠幅內地面均勻開***干施，三年以上高大的喬木原則上可不施肥。灌木樹型小，以淺***或淺溝種植為主，叢生根系淺，視土壤和樹勢施用適量的復合肥，液施干施結合，觀花觀果灌木適當增加p、k肥，觀葉灌木適當增加n肥施用。綠化樹木的水分管理，重在幼樹，原則是保濕不漬，表土干而不白。高大喬木，根深葉茂，不存在因缺水影響生長，灌木矮小，根系短淺，盆栽地栽都要防旱保濕不漬，才能正常生長。
2)樹型管理。
綠化林木，通過藝術設計，認真管理，使之有稀有密，有型有款，座落有臵，是綠化成功的關鍵之一。喬木要求樹干筆直挺拔，不要過早拔掉種植時的固定拴護桿，以免引起樹桿彎曲。成年大樹及時鋸掉不規則的樹枝，對冠幅大，葉多枝小的擋風枝不鋸掉，遇大風雨會折枝斷干嚴重時連根拔起造成損失。灌木要求整齊有形有序，樹形是樹木不斷生長和通過人工不斷修剪而成，可修剪成園球型、方型、扇型、磨菇型、抽象圖案、線條、柱樁、椎樁等。并要及時清除枯枝落葉。
(二)綠籬的養護管理。
綠籬的養護管理原則是:保證肥水供應，茂盛生長，修剪成籬成墻成形，達到觀賞和隔離的作用。
1)綠籬的肥水管理。
綠籬要不斷修剪，肥水條件要求較高，初植綠籬，按設計要求的籬寬，挖40厘米深的溝，填上純凈肥沃的客土，或在客土中拌入適量腐熟的有機肥或復合肥，這樣植后生長快。施肥原則是:基肥足追肥速，以氮為主，磷鉀結合，群施薄施，剪后必施。必要時還進行根外施肥。水分管理，以保濕為主，表土干而不白，雨后排水防漬，以免引起爛根，影響生長。
2)綠籬的修剪。
平面綠籬、圖型綠籬、造案綠籬，都是為了符合設計要求通過人工修剪而成。修剪的作用:一是抑制植物頂端生長優勢，促使腋芽萌發，則枝生長，墻體豐滿，利于修剪成型。二是加速成型，滿足設計欣賞效果。修剪的原則:從小到大，多次修剪，線條流暢，按需成型。一般的綠籬設計高度為60-150厘米，超過150厘米的為高大綠籬(也叫綠墻)，起隔離視線用。始剪修剪的技術要求是:綠籬生長至30厘米高時開始修剪。按設計類型3-5次修剪成雛型。修剪的時間:當次修剪后，清除剪下的枝葉，加強肥水管理，待新的枝葉長至4-6厘米時進行下一次修剪，前后修剪間隔時間過長，綠籬會失形，必需進行修剪。中午、雨天、強風、霧天不宜修剪。修剪的操作:目前多采用大籬剪手工操作，要求刀口鋒利緊貼籬面，不漏剪少重剪，旺長突出部分多剪，弱長凹陷部分少剪，直線平面處可拉線修剪，造型(圓型、磨茹型、扇型、長城型等)綠籬按型修剪，頂部多剪，周圍少剪。定型修剪:當綠籬生長達到設計要求定型以后的修剪，每次把新長的枝葉全部剪去，保持設計規格形態。
3)綠籬的病蟲防治。
山子甲綠籬，常有木虱、潛葉蛾和白x病為害，福建茶有木、介殼蟲、白x病為害，黃心梅較抗病蟲害，偶有木虱。以上蟲病，用常規的殺蟲劑速撲殺等和殺菌劑、多托布津、多菌靈等除治均能達效。
六、實習收獲。
二月的實習結束了，在這樣短的時間內學習到的東西卻不是用數字可以衡量的，所看到、聽到、感受到的，或用筆用心，我都記憶了下來，相信會為我今后的學習提供不可估量的作用。
主題:綠化(觀察環境)。
調查:華家池的環境和游人。
訪問:游人。
查找資料:(綠化環境對人類的益處)。
1:綠化，乃植樹種草也。
種植這些含有葉綠素的植物，對改善空氣質量有很大的幫助。
2.綠化環境可在潛移默化中，為人類解除疲憊，舒緩緊張，排除壓力，進而心曠神怡能使眼睛得到休息，消除眼疲勞。
3.綠化具有隔音、消塵、阻光、降溫，滋潤肌膚等功能。
4:綠化可以調和辦公環境，使辦公室更人性化。
5:地球上的樹林每天可向大氣中散發1.7億噸萜烯物質，這種芳香物質具有無可比擬的殺菌能力和興奮作用。
6:綠化還有吸收噪音、減少水土流失等功能。
提出問題:(向游人采訪)和藹。
1:怎么為綠化做出貢獻?
2:華家池最近有什么變化?
3:你們(游人)會怎樣保護環境?
4:請問你(游人)覺得不保護環境，小魚的下場會怎樣?
解決方法:。
1:我們要從小愛護植物，愛護環境。
2:花草樹木都變綠了。
3:買樹苗補種，增加綠化帶。
4:如果我們不保護環境，河流受到污染，小魚也會瀕臨死亡。
采訪第二日:作文:觀察綠化。
春姑娘邁著輕盈的腳步走來了，柳樹被春姑娘喚醒了，發出了顆顆嫩芽，小草們鉆出來了松軟的泥土，探出了翠綠的小腦袋。
花朵開出了萬紫千紅的花瓣兒，大地一片郁郁蔥蔥的景象。
今天是3月12日又是一年一度的植樹節。
在這個種植春天的日子里，我們第三小隊帶著“觀察綠化”這個題目來到了浙江華家池校區。
下午我們來到了美麗的華家池，只見湖面微波蕩漾，垂柳隨著風輕飄，一片春意盎然的景象。
我不禁想起了賀知章的詩句:碧玉裝成一樹高，萬條垂下綠絲絳。
不知細葉誰裁出，二月春風似剪刀。
圍繞綠化這個主題，我們對華家池的游人進行了調查訪問。
我們的問題是:華家池的過去和現在有什么變化?一位和藹可親的老爺爺告訴我們過去的華家池水面渾濁，漂浮著大片水葫蘆。
經過綠化治理和人們保護意識的增強，現在的華家池水清了，樹綠了，空氣清新，風景宜人，是人們休閑小憩的好地方。
我們提出的第二個問題是:作為一個游人應該怎么樣保護環境?一位叔叔回答到:要保護花草樹木，不攀枝花枝，不踩踏草坪。
也要愛護益鳥益蟲，讓它們為綠化做更多貢獻。
過調查訪問，我們提出了綠化口號:植綠，護綠，愛綠，興綠。
讓城市變得更綠，更美好。
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20xx年7月4日。
滁州市各個公園、道路綠地景觀植物區。
近幾年來，城市園林綠化建設已被作為一項重要的基礎設施建設納入各級政府的國民經濟和社會發展計劃，綠化建設投入不斷加大，步伐進一步加快。城市綠化的重要性已為政府和市民所共識。但城市綠化普遍存在著重建設輕管理的現象，充分認識綠化養護的重要性，切實做好綠化養護工作已成為城市綠化工作的當務之急。本次城市園林綠化社會實踐主要研究城市綠化的主要環節，并針對這些環節探討了具體養護管理措施。
(一)前期準備。
1、政府公開招標內容。
2、制作招標文書。
3、交付招標保證金。
4、招標書投標。
5、政府公開中標名單。
(二)實施過程。
1、分析并統計標書中樹木種類及數量。
2、整理道路綠化用地。
3、采購樹苗。
4、綠化苗木的載植。
保墑的能力。整地要細致，采用溝植的要求整成水平溝，以利灌溉，也比較美觀。
創園工作中去，精心規劃設計，嚴密組織實施，加強綠化養護。全年共投入綠化資金792萬余元，共栽種各類苗木45.8萬余株，新增綠化面積約15萬平方米，改造綠化池500余處。城區綠化面積迅速擴大，綠化面貌得以較大改善。
一、從嚴規劃，精心設計，制定綠化目標。
根據市委、市政府關于確保20xx年創建省級園林城市的目標任務，我處行動迅速。
一是做好城市現狀的摸底調查，力求準確地反映我市城市綠化真實狀況。
并在此基礎上，結合省級園林城市評比標準，在全市規劃區范圍內實地勘察，尋找可綠之地，制定出《創建省級園林城市攻關項目分年度推進計劃》，做到目標明確、任務明確、時序明確。
二是精心設計，對準備實施的道路、景點綠化進行詳細規劃，并邀請南京、揚州、泰州等地專家，召開綠化設計評審會，廣泛征求意見，努力做出精品，提升綠化品位；對興化大道南延、英武大橋南橋頭綠地等重點綠化項目更是高度重視，根據專家、領導的意見，數易其稿，完善設計，做到精益求精，樹立興化南大門具有獨特風格的綠化形象。
二、嚴密組織，全力以赴，實施綠化建設。
按照20xx年確保創建省級園林城市成功的目標，在城市綠化建設上，時間緊、任務重、要求高，我處抓住機遇，全力以赴，按照《創建省級園林城市攻關項目分年度推進計劃》中，20xx年冬—20xx年春綠化項目，抓緊實施已具備綠化種植條件的道路、景點綠化建設。
對米市河路、板橋路、五里支路、興東路、杭州路、水鄉西路、興化大道南延、南繞城、興臨路、南都賓館綠地、嚴家三角區、南亭路（教師進修學校段）等12條道路、景點進行了綠化新植，對中和路、城北新村沿河、人民公園沿河等道路、景點進行了綠化改造，同時對長安轉盤、昭陽路、長安中路、建設路、菱池路、長安北路、馬橋路、滄浪公園、九頃沿河、公園路、英武路等11條道路、景點綠化進行了補植，全年共投入綠化新建、改建、補植資金792萬元，栽植各類苗木45.8萬株。
其中，秋季綠化投入資金571萬元，栽種各類苗木43個品種計39.9萬株。實施如此巨大的綠化工程，要在短短的1個月時間內完成，我們面臨著相當大的困難，但是，我們知難而進，迎難而上，在各級領導的關心和支持下，我們全面動員，嚴密組織，于10月23日召開創園領導小組專題會議，就人員安排、綠化計劃、組織實施等各個環節都進行了明確分工。
一、是把好選苗關。我處在選苗上本著公開、公正、公平的原則，采用同質比價，同價比質的方法，組成選苗小組，分赴南京、浙江、安徽、如皋等地，深入苗圃，實地看苗。
三、是制定計劃，從購苗進貨、合同簽訂、計劃種植、種植配比、調苗順序到苗木驗收等，均嚴格按照計劃組織實施，做到有條不紊、忙而不亂、嚴格制度、手續齊全、分工合作、配合密切。
四、是突擊栽種，重點養護，我們組織了200多名民工，日夜奮戰，分片栽種，同時調集30多名道路綠化養護人員，在做好道路、景點綠化日常管護的同時，配合各施工現場澆水，緊急添置了抽水設備，并取得消防大隊的大力支持，派人派車，重點進行澆水，做到苗木栽到哪里，水就澆到哪里，努力提高綠化苗木的成活率。
到目前為止，除個別路段因路面施工、進土等原因，其余項目均已栽種完畢，轉入綠化養護階段。
20xx年，除園林管理處負責的城市綠化以外，各單位均加大綠化建設力度。其中，市經濟開發區全年完成了十一條道路及部分景點綠化建設，新增綠化面積28.81萬平方米,投資1211萬元;昭陽鎮正實施過境路綠化改造工程,可使綠化面積有較大幅度增長;各創建單位正不斷完善綠化,各開發小區也正按照綠化比例實施綠化配套和綠化完善工作。
四、下步工作計劃安排。
秋季綠化任務雖已基本完成，但是，對照《創建省級園林城市攻關項目分年度推進計劃》以及賈市長關于今冬明春要解決道路綠化90，其它綠化40的指示精神，在今冬明春，我們的綠化任務依然相當重：
一、是一批重點綠化項目有待于早日實施。下一階段的綠化項目主要是景點及公共綠地建設：英武南路綠化景點、朝陽湖、直港河濱河綠化、英武大橋南橋頭、森林公園、長安大橋南橋頭、人民公園綠化改造、南繞城綠化色通道、王家塘沿河、中心河以及中和路東延、五里東路、五里大橋東橋頭綠地、經一路北延、宜平路、張陽路景觀改造等項目。此外，計劃安排在20xx年冬——20xx年春實施的綠化項目，宜提前啟動，先行規劃，待條件成熟，盡早付諸實施。
二、是加強督促、檢查和指導工作，按照全市各部門、各單位和房地產開發企業的綠化計劃進行督促和指導，努力做到齊頭并進，共同發展。
綜觀上述綠化計劃，今年秋季的綠化建設只是練兵和預演。我處將在秋季綠化全面竣工后，及時總結經驗教訓，調整思路、理順體制，以期投入到更為艱巨的綠化建設工作中去，為創建省級園林城市作出應有的貢獻。
全面完成年度綠化建設任務。
20，我市城市綠化得到了長足的發展，尤其是開展“五城同創”以來，在市委、市政府的高度重視和建設局黨委的關心支持下，作為創建省級園林城市的主要力量，市園林管理處統一思想、提高認識，從講政治的高度，積極投入到創園中去，精心規劃設計，嚴密組織實施，加強綠化養護。全年共投入綠化資金792萬余元，共栽種各類苗木45.8萬余株，新增綠化面積約15萬平方米，改造綠化池500余處。城區綠化面積迅速擴大，綠化面貌得以較大改善。
一、從嚴規劃，精心設計，制定綠化目標。
根據市委、市政府關于確保創建省級園林城市的目標任務，我處行動迅速。一是做好城市現狀的摸底調查，力求準確地反映我市城市綠化真實狀況。并在此基礎上，結合省級園林城市評比標準，在全市規劃區范圍內實地勘察，尋找可綠之地，制定出《創建省級園林城市攻關項目分年度推進計劃》，做到目標明確、任務明確、時序明確；二是精心設計，對準備實施的道路、景點綠化進行詳細規劃，并邀請南京、揚州、泰州等地專家，召開綠化設計評審會，廣泛征求意見，努力做出精品，提升綠化品位；對興化大道南延、英武大橋南橋頭綠地等重點綠化項目更是高度重視，根據專家、領導的意見，數易其稿，完善設計，做到精益求精，樹立興化南大門具有獨特風格的綠化形象。
二、嚴密組織，全力以赴，實施綠化建設。
按照20確保創建省級園林城市成功的目標，在城市綠化建設上，時間緊、任務重、要求高，我處抓住機遇，全力以赴，按照《創建省級園林城市攻關項目分年度推進計劃》中，年冬―春綠化項目，抓緊實施已具備綠化種植條件的道路、景點綠化建設。對米市河路、板橋路、五里支路、興東路、杭州路、水鄉西路、興化大道南延、南繞城、興臨路、南都賓館綠地、嚴家三角區、南亭路（教師進修學校段）等12條道路、景點進行了綠化新植，對中和路、城北新村沿河、人民公園沿河等道路、景點進行了綠化改造，同時對長安轉盤、昭陽路、長安中路、建設路、菱池路、長安北路、馬橋路、滄浪公園、九頃沿河、公園路、英武路等11條道路、景點綠化進行了補植，全年共投入綠化新建、改建、補植資金792萬元，栽植各類苗木45.8萬株。其中，秋季綠化投入資金571萬元，栽種各類苗木43個品種計39.9萬株。實施如此巨大的綠化工程，要在短短的1個月時間內完成，我們面臨著相當大的困難，但是，我們知難而進，迎難而上，在各級領導的關心和支持下，我們全面動員，嚴密組織，于10月23日召開創園領導小組專題會議，就人員安排、綠化計劃、組織實施等各個環節都進行了明確分工。一是把好選苗關。我處在選苗上本著公開、公正、公平的原則，采用同質比價，同價比質的`方法，組成選苗小組，分赴南京、浙江、安徽、如皋等地，深入苗圃，實地看苗。按照統一規格，由各家報價，從優篩選，最低價中標，即按照既定的苗木規格，從中選出價位最低者為供苗方，以保證苗木質量；二是分設三個綠化小組，采用包保制，負責項目全面建設，同時從辦公室、財計股及綠化專業技術人員中抽調10名同志匯同審計局的同志組成驗收組，負責苗木驗收及后勤；三是制定計劃，從購苗進貨、合同簽訂、計劃種植、種植配比、調苗順序到苗木驗收等，均嚴格按照計劃組織實施，做到有條不紊、忙而不亂、嚴格制度、手續齊全、分工合作、配合密切。四是突擊栽種，重點養護，我們組織了200多名民工，日夜奮戰，分片栽種，同時調集30多名道路綠化養護人員，在做好道路、景點綠化日常管護的同時，配合各施工現場澆水，緊急添置了抽水設備，并取得消防大隊的大力支持，派人派車，重點進行澆水，做到苗木栽到哪里，水就澆到哪里，努力提高綠化苗木的成活率。到目前為止，除個別路段因路面施工、進土等原因，其余項目均已栽種完畢，轉入綠化養護階段。
2006年，除園林管理處負責的城市綠化以外，各單位均加大綠化建設力度。其中，市經濟開發區全年完成了十一條道路及部分景點綠化建設，新增綠化面積28.81萬平方米,投資1211萬元;昭陽鎮正實施過境路綠化改造工程,可使綠化面積有較大幅度增長;各創建單位正不斷完善綠化,各開發小區也正按照綠化比例實施綠化配套和綠化完善。
四、下步計劃安排。
南橋頭、人民公園綠化改造、南繞城綠化色通道、王家塘沿河、中心河以及中和路東延、五里東路、五里大橋東橋頭綠地、經一路北延、宜平路、張陽路景觀改造等項目。此外，計劃安排在20冬----年春實施的綠化項目，宜提前啟動，先行規劃，待條件成熟，盡早付諸實施。二是加強督促、檢查和指導，按照全市各部門、各單位和房地產開發企業的綠化計劃進行督促和指導，努力做到齊頭并進，共同發展。
綜觀上述綠化計劃，今年秋季的綠化建設只是練兵和預演。我處將在秋季綠化全面竣工后，及時經驗教訓，調整思路、理順體制，以期投入到更為艱巨的綠化建設中去，為創建省級園林城市作出應有的貢獻。
二六年十一月十八日。
《2006年城市綠化匯報》來源于網，歡迎閱讀2006年城市綠化匯報。upd。
南橋頭、人民公園綠化改造、南繞城綠化色通道、王家塘沿河、中心河以及中和路東延、五里東路、五里大橋東橋頭綠地、經一路北延、宜平路、張陽路景觀改造等項目。此外，計劃安排在年冬----2008年春實施的綠化項目，宜提前啟動，先行規劃，待條件成熟，盡早付諸實施。二是加強督促、檢查和指導，按照全市各部門、各單位和房地產開發企業的綠化計劃進行督促和指導，努力做到齊頭并進，共同發展。
綜觀上述綠化計劃，今年秋季的綠化建設只是練兵和預演。我處將在秋季綠化全面竣工后，及時經驗教訓，調整思路、理順體制，以期投入到更為艱巨的綠化建設中去，為創建省級園林城市作出應有的貢獻。
二六年十一月十八日。
《2006年城市綠化匯報》來源于網，歡迎閱讀2006年城市綠化匯報。upd。
二、實踐地點:滁州市各個公園、道路綠地景觀植物區。
三、實踐目的:近幾年來，城市園林綠化建設已被作為一項重要的基礎設施建設納入各級政府的國民經濟和社會發展計劃，綠化建設投入不斷加大，步伐進一步加快。城市綠化的重要性已為政府和市民所共識。但城市綠化普遍存在著重建設輕管理的現象，充分認識綠化養護的重要性，切實做好綠化養護工作已成為城市綠化工作的當務之急。本次城市園林綠化社會實踐主要研究城市綠化的主要環節，并針對這些環節探討了具體養護管理措施。
四、實踐過程:。
(一)前期準備。
1、政府公開招標內容。
2、制作招標文書。
3、交付招標保證金。
4、招標書投標。
5、政府公開中標名單。
(二)實施過程。
1、分析并統計標書中樹木種類及數量。
2、整理道路綠化用地。
3、采購樹苗。
4、綠化苗木的載植。
移植樹木除應注重季節外，在栽植中應該注意的幾個問題有:。
對土壤要求精耕細作，植樹造林用的土地往往不是熟地良田，更需要進行深翻，深度在40厘米~50厘米，以便疏松土壤，增加蓄水保墑的能力。整地要細致，采用溝植的要求整成水平溝，以利灌溉，也比較美觀。
調研組成員:xxx。
調研時間:xxxx年12月11日。
地點:xxx路xxx號。
調研的詳情如下:。
一、xx大廈概況:xx大廈坐落于廣州市越秀區環市中路276號，東邊面臨廣東電視臺，西邊靠近廣州火車站，南邊正對電視塔，北邊背對北京路，大廈的建筑為坐北向南;該地理位置的交通便利，是廣州市的交通樞紐。
xx大廈屬于商住型寫字樓，建筑高度為30層(一至七層樓為寫字樓，八至三十層樓為住宅)。
建筑面積約xx平方米，其中綠化占地面積約200平方米，即綠化率為10%。
二、xx大廈綠化項目管理情況:xx大廈管理處將綠化管理項目外包給廣州瑋盛物業管理有限公司。
廣州瑋盛物業管理有限公司在綠化管理項目駐場人數為3人。
項目管理的架構為:主管1名，花匠2名。
主管的崗位職責:1、對綠化的規劃和設計;2、安排日常綠化養護的工作;3、定期向管理處上交工作計劃;4、負責部門的人員考核。
花匠的崗位職責:1、落實主管的工作計劃;2、遵守管理處的有關規定。
三、綠化的種植情況:綠化是圍繞著大廈的三面栽種，以非洲茉莉、白玉蘭、郁金香和菊花為主。
四、綠化管理的內容:1、施肥;2、澆水;3、殺蟲;4、修剪;5、標識;6、養護等工作。
五、綠化管理計劃:1、制定園林綠化管養規范，按專業技術要求指導日常養護工作。
2、維護和完善好綠化供水設施，確保澆灌系統的正常運行。
3、加強草坪和花灌木的修剪，對垂榕進行適當的藝術整形，營造良好的植物景觀。
4、增加合理的導游指示和安全警示牌，完善服務配套設施。
5、及時補種死亡、缺失的綠籬、花卉和喬木，保持綠地的整齊和完美。
6、加強病蟲害的防治和肥水管理，確保植物花繁葉茂，健康正常，生機盎然。
7、做好防臺風、防嚴寒等防護措施，及時處理突發事件。
8、建立和完善植物養護管理技術檔案，方便總結、分析和改進工作。
六、總結:通過對xxx大廈綠化管理的調研;得到以下啟示:一、廣州有很多小區的綠化并沒有達到政府所規定綠化的比率。
政府規定的住宅小區的綠化率不低于30%，集中綠化不小于10%。
開發商在規劃新樓盤的建設時，為了能多建幾套房子，多賺點錢，并沒有按照政府的規定來規劃綠化用地;二、園林綠化已經成為住宅小區不可缺少的規劃內容;三、園林綠化逐漸成為人們追求高尚生活的內容;四、綠化管理已趨于專業化。
為學習先進地區城市園林綠化建設先進經驗，開闊眼界、拓展思路，為推進我縣國家園林縣城建設提供借鑒，xx月xx日到xx日，副縣長、縣政協副主席帶領住建局、某園林、昌盛公司相關人員到咸寧進行考察學習，現將相關情況匯報如下：
一、**園林綠化建設的基本情況及考察體會。
**市位于**省東南部，氣候溫和，降水充沛。城內淦河穿城，有各類山體，是聞名的“**”。近年來，**市加大園林綠化投入，**年獲得省級園林城市稱號，**年榮獲“中國人居環境范例獎”，**年接受了住建部專家組關于國家園林城市創建工作驗收。
此次考察主要參觀**植物園，工業園區綠化，桂香大道、銀泉大道等街道綠化，十六潭公園、水上噴泉、竹博物館、桂花博物館、規劃展覽館等，以及一系列街頭小游園和城區林蔭路。認真聽取了市園林局、規劃局對園林創建的情況介紹。通過考察活動，考察組一致認為深受啟發，收獲了很多可借鑒經驗。對**園林綠化建設，主要有以下幾點體會：
(一)站位高遠，立足民生抓綠化。
關于為什么要“創園”，在咸寧全市上下有一個一致的觀點，“創園”不是搞政績工程、形象工程、面子工程，而是切切實實為人民群眾創造綠色福利的民生工程。搞園林綠化不同于建高樓大廈，園林綠化所帶來的城市生態環境的改善、人居環境的美化不為少數人所獨享，全體市民都可以平等地享受到。因此，城市園林是最平等、最公平的一項公共福利。不僅如此，在實際建設中，咸寧市也把親民型、惠民型、便民型綠地建設作為一項重點來抓。在城市樹種選擇上優先考慮觀賞性好、冠大濃蔭的速生鄉土樹種，三五年內就很快形成了綠蔭。利用市區群山環抱、山城相依的優勢，將山體轉化為公園，先后建成了香吾山公園、**公園、**公園等山體公園。為方便市民休閑健身，先后建成了石景園、望泉園等10余處街頭游園。同時，為給廣大市民提供更多使得的休閑、健身、娛樂的游園環境，還將啟動城市“百園工程”，用3-5年建成各類公園100個，形成郊野公園、綜合性公園和社區公園三級公園體系。在街道綠化上，為實現市民綠色出行，在**大道、桂鄉大道等城市主干道，推行雙排或多排行道樹，種植冠大濃蔭的地方特色鄉土樹種，并將道路綠化與休閑綠帶相結合，形成極具特色的城市林蔭道，讓市民能夠在綠蔭中行走、休閑、健身。
(二)彰顯個性，突出特色抓綠化。
在園林綠化建設中，咸寧市始終立足于獨有的植物和地形特色，抓賣點、抓亮點，通過園林綠化個性彰顯，打造城市特色，增強城市核心競爭力。
1、打造“香城”特色。**是中國桂花之鄉，桂花資源十分豐富。為此，咸寧市在園林綠化建設中充分突出“桂”文化的主題。在城市18條主干道中都大量栽植了不同規格的桂花，建設了以桂花為主題的桂花公園、沁香園、桂花品種園等，在火車站廣場設置了月圓桂香雕塑，在潛山國家森林公園修建完成了國內首家桂花博物館。為進一步打響城市品牌，咸寧市立足于芳香植物資源豐富的特點，確定了打造“中國香城”目標戰略，力爭用3至5年時間，通過實施規劃“留香”、設計“添香”、建設“增香”、全民“植香”、科研“選香”、督辦“保香”等六大工程，將咸寧打造成為集香道”、“香河”、“香院”、“香泉”等為一體的名副其實的“中國香城”。
2、突出“鄉土”特色。咸寧植物資源豐富，特色與珍貴品種繁多，在城市綠化中，咸寧堅持“因地制宜，適地適樹”的原則，除充分利用好桂花與竹類植物外，還栽植了苦櫧、楓香、樟樹等鄉土特色喬木，及南天竹、薛荔、石血等優良地被植物，營造具有濃郁地方特色的效野氣息的城市綠化地被景觀，為城市引來“山鄉”氣息，不斷營造豐富的城市綠地景觀。
3、突出“丘陵”特色。咸寧為丘陵城市，山體眾多，為維護好城市的“山氣”，咸寧對城區的山體進行了分級分類，植被最好的一類山體劃為生態林地嚴格保護，植被較好的二類山體定為風景林地轉化為山體公園，植物一般的三類山體適當劃為城市建設用地以解決用地緊張的局面。同時，為保持城市景觀與山體綠化背景的協調，適度處理城市建筑形式、色彩、體量之間的關系。合理處理城市高、中、低層建筑與山體之間的關系，留好視覺通道，把山體、綠色引入城市中心區。
(三)舍得投入，嚴格標準抓綠化。
創建國家園林城市，綠量是基礎，投入是保障。自“創園”工作啟動以來，咸寧市在綠化資金上舍得投入，每年平均投入1億元用于園林綠化建;在建設方式上，通過“規劃建綠、拆違還綠、借地生綠、見縫插綠、垂直掛綠、屋頂鋪綠、全民植綠、提質增綠”等方式千方百計抓綠化，城市綠化量逐年增加。根據住建部衛星遙感中心測定，截至咸寧市建成區綠化覆蓋率為36.67%，綠化率為34.97%，人均公園綠地面積為11.02平方米，城市新建、改建居住區綠地達標率為96.46%，城市道路綠地達標率為81.9%，河道綠化普及率達100%，均高出國家園林城市標準。咸寧不僅綠量充足，城市綠化層次也十分豐富，綠化多樣性突出。街道綠化、庭院綠化、公共綠地、濱河綠化等各類綠地，喬灌花、地被植物應有盡有、配置合理、設計精美、景觀效果突出。樹種上喬木大苗數量多、種類全，桂花、楠竹等鄉土樹種最多。在單個植物造型設計上也不拘一格、靈活多，視覺效果突出。
二、**園林綠化建設對我縣的啟示。
(一)要轉變思想觀念。
思想是行動的先導，以什么樣的思想來行動，效果是截然不同的。咸寧在“創園”過程，首先在思想認識上求突破，將園林綠化工作提升到為市民謀綠色福利的高度進行認識，領導重視、部門聯動、全民動手抓創建，創建工作取得了巨大成績。我縣進行國家園林縣城創建，也要首先樹立抓園林綠化就是抓環境、抓民生、抓社會事業的理念，將園林綠化工程視為滿足群眾日益增長的精神文化需要的實事工程。在實際建設中樹立“以人為本”的理念，從群眾的需要出發，多建親民型、惠民型的綠地，為城市功能完善撒下一片綠，為市民福利提高留下一片蔭。
(二)要突出綠化特色。
咸寧市在創建國家園林城市中，立足本地實際，突出“香城”、“鄉土”、“丘陵”三大特色開展園林綠化建設，彰顯了城市個性，提升了城市的知名度和美譽度，受到國家、省專家組的一致好評。遠安縣山清水秀、文化悠久、鄉土樹種豐富，尤其是青桐與主城區鳴鳳鎮的“鳳文化”關聯度非常高，我縣在國家園林縣城的創建過程中也要借鑒咸寧的經驗，深入挖掘鄉土樹種中的特色優勢，把我們的綠化特色彰顯出來。
(三)要大規模增加綠量。
綠量是“創園”的基礎，綠量不足“創園”不可能取得成功。咸寧在“創園”過程中，始終將城區綠量作為硬指標抓在手上，每年投入這億元進行綠化建設。在實際建設中為增強綠化密度和厚度，見縫插綠，推廣密植，取得了很好的效果。目前我縣城區綠量與國家標準有較大差距，要增加投入，加大綠化建設力度，通過各種方式增加城市綠量。針對我縣城區大樹過少，綠化厚度不夠的現狀。一方面要引進喬木大苗，另一方面要推廣密植，對條件允許的路段栽植雙排或多排行道樹。同時，我縣園林綠化建設中行道樹多為香樟和廣玉蘭，樹種較為單一。綠化層次除臨沮大道、安泰大道等少數道路外較豐富外，一般只有喬木和草坪兩個層次，有的僅有簡單的一排行道樹，綠化層次不足。為此，要加大城區增綠補綠力度，豐富喬灌花草等綠化層次，強化綠化造景效果。
三、對我縣國家園林縣城創建的幾點建議。
(一)突出青桐主題，擦亮文化特色。
綠化主題是一個城市園林綠化建設的內涵和靈魂，是區別于其他城市綠化的特色所在。要將青桐作為我縣城市綠化的主題，充分發掘青桐在中國文化中所蘊含的人格、愛情、文學、音樂、宗教等意象，將桐葉封弟、鳳棲梧桐、梧葉知秋、梧桐夜雨等歷史典故、神話傳說和文學意境等，通過雕塑小品、文化墻、植物造型等手段，在街道綠化、公共綠地、庭院綠化等建設中加以展現，形成獨具遠安特有的園林綠化個性。要在臨沮大道花林寺鎮高速入口至二橋路段沿路種植青桐，建設梧桐大道，體現“鳳棲梧桐”的文化韻味，彰顯主城區千年古鎮的文化魅力。該工程預計投資500萬元。
(二)打造三大公園，共享詩意棲居。
1、建設綜合性公園。目前我縣無綜合性公園，建議將桃花島和棲鳳園進行提檔升級，相互貫通，形成綜合性公園。一是迅速啟動桃花島開發工程。建設內容主要包括對環形水系進行全面改造，設置親水平臺，大規模栽植喬灌木、花卉，建設林蔭停車場及《沮河沿岸景觀規劃》的其它相關內容。開發范圍包含桃花島周邊3宗規劃商業用地(10公頃)及桃花島的公園綠地用地，總用地面積為**公頃。3宗規劃商業用地中地塊一位于鳴鳳鎮汪家村，鳴鳳二橋西岸南側，東臨沮河，西臨**大道，南臨屠宰場，總用地面積3.7公頃(合55.5畝);地塊二位于**鎮汪家村鳴鳳二橋西岸北側，東臨桃花島，西臨臨沮大道，北臨森源食用菌交易市場，總用地面積3.1公頃;地塊三位于**村、南門村，鳴鳳一橋西岸南側，東至行洪線，西臨臨沮大道，北臨交通辦證服務站，南臨國泰米業，總用地面積3.2公頃。桃花島開發工程需資金**萬元，3宗商業地塊出讓可獲**萬元凈收益，通過商業土地出讓能夠滿足的開發資金需求。二是結合城南新區建設，推進棲鳳園綠化景觀帶建設向南延伸，改善公園周邊環境，建設林蔭避險場所。棲鳳園延伸工程需資金500萬。
2、建設安泰等小游園。拆除安泰大道兩側的土坯房，在財政局南側建設“安泰園”，形成紫薇等專業小園林，密植喬灌花木，強化植物造景，在游園內配置休閑娛樂、體育健身設施，該工程預計投資998萬(含征地拆遷費)，規模小游園達到5個以上。
3、建設植物園。將鳴鳳公園周圍山體納入公園范圍內，添建相關設施，完善植物引種、科普教育、示范引導等為基本功能，建成40公頃的植物園并對外開放，建議由國土資源局牽頭。
(三)建設林蔭道路，實現綠色出行。
對原有道路進行增綠補綠，寬度為5米以上的人行道栽種雙排或多排行道樹，選植冠大濃蔭的地方特色鄉土樹種，行道樹過小的路段每2至3米栽植一棵進行密植，讓市民能夠在綠蔭中行走、休閑、健身。工業園區道路配套時，人行道控制在2.5米以內，左右建設綠化帶。園區行道樹選植冠大濃蔭樹種，并密植喬灌花草，阻隔視線，降噪防塵。
(四)推廣立體綠化，建設綠色庭院。
鼓勵單位和個人充分利用屋頂、墻面、坡體、柵欄、溝坎等種植攀緣植物，利用樓道、走廊、陽臺等空間養花種草。開展園林式單位創建活動，實施臨街重點建筑立面燈光亮化工程，提升庭院綠化亮化品位。
(五)健全機構制度，落實基礎保障。
成立園林局，統一園林規劃、建設和管理。實施綠色圖章制度，各類建設項目規劃審批和峻工驗收時必須加蓋園林部門專用章。
又是一年春來到，正是游子返鄉時。在我國，有這樣的一個特殊的群體，他們在城市的角落中游走，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉團圓之際，大連理工大學赴大連辛寨子實踐團開展了“校內宣傳號召返鄉列車與農民工共享座位”、“實地走訪調研農民工”、“歸鄉農民工家庭走訪”系列活動，努力發現農民工返鄉中的問題，實實在在為農民工做一點事情。
學校放假前夕，實踐團的同學們在校內搭設帳篷，在校內人流高峰期采用發傳單，向大家科普農民工團體票相關的知識。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學表示自己愿意在列車上與農民工兄弟共享座位，本次活動受到了同學們的一致好評。
調研結束時，實踐隊員送上提前準備的手套，并合影留念。
根據回收的調查問卷可以看出，農民工的返鄉的方式基本都是依靠火車，而他們的購票方式89。7%是通過親自去火車站售票廳排隊購票，我們發現大家都對于網絡購票的方便快捷表示認可，但是他們由于自身接觸電腦知識很少，而且由于工作原因無法提前確定返鄉具體時間，網絡購票對于他們來說還是很難的一件事情。此外，我們發現被調查的農民工中53。8%的人對于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農民工為家人準備了春節禮物，被調查的農民工都表示春節過后會再次出來打工。
春節過后，實踐隊員根據自身情況，走訪了農民工家庭，傾聽農民工兄弟在返鄉的路上發生的故事，聽他們講訴就返鄉有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節都會回來，不怕路途遠，最怕的是自己一年沒有掙到錢，只有拿著錢自己才覺得有臉面見自己的家人。
實踐系列活動在隊員們的奔走與傾聽中結束了，與農民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無法住入，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛這個城市，希望社會各界攜手努力，為農民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護，我們相信，明天他們的生活會更美好。
大二下學年，我們開設了推銷理論與實務這門課程，作為一名市場營銷專業的學生，我深知實踐的重要性，于是大學期間進行過幾次推銷實習，收獲頗多?，F在對這些推銷實習經歷進行詳細總結，并結合所學知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學期，于校內推銷學習用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進行為期一個月的實習。
xx年，大二上學期開校，于校內參加《21世紀英語報》征訂工作。
xx年，大二下學期，于xx去進行了為期一周的實習。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實踐是在剛進大學不久，那時有個高中同學正在經營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應了下來。
推銷時才發現，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。
當我敲開寢室門后，我發現我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意，一般人聽完我說明來意后便關上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發現我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經驗總結：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應簡潔，待確定對方的準顧客身份后再做較詳細的介紹。
（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學期的暑假，我在xx找到一份實習工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業廳來進行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實習期間，我有一個很重要的任務，就是負責辦理寬帶業務。大體上來說，來營業廳的人基本上就是有辦理寬帶業務的動機，我的推銷關鍵點就在于怎樣使潛在顧客接受我們正大力推行的一種尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復雜的計費方式使我在介紹相關業務時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉身就走了。經過總結，我認為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發現這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關注點，推銷員才能將產品特點和顧客需求更好的結合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產品。
這一點和我在征訂《21世紀英語報》的時候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經驗，我在尋找顧客方面有了很大進步，提高了工作效率，節約了很多時間。但是當潛在顧客向我詢問有關《21世紀英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結為在大學很難找到學習的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業績不佳的事實。經過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進行推銷洽談，最終達成交易。
只要推銷接近成功進行后，我發現推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環境中（營業廳），我意識到應和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經驗總結：推銷接近時應全力尋找引起顧客興趣的注意點，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發現他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發，從顧客需求出發，力求共贏。
（三）營銷關鍵——推銷洽談
大二下學期，應老師的建議，在學習了推銷理論與實務這門課程的基礎上，我再次在xx去進行了短期實習。這次實習遇上幾次推銷實踐不同的是，在學習了很多推銷理論后，我對之前的推銷經歷進行了一定的總結，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結之后的再次實習，讓我有機會與之前的經歷進行對照比較，獲得了更深層次的體會。
這次推銷實習與以往經歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結經驗的原因，這次實習時我特別注意在實習時與課堂上所學理論作最大可能的結合，加上之前的經驗，我在發現顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進步。
由于來營業廳的人大多都是電信的客戶，我在發現潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標顧客專門前來詢問有關業務的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰，我習慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學習，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業務套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰線，而不是一種敵對狀態。這是我最真切的感受，當顧客認同你時，你的推銷便成功了。
四次實踐后，應老師的建議對這些實踐經歷作了總結，使我收獲不少。
在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態。還應注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產品，不能因反復遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應盡量多樣化，在之前的實習中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關系開發法、中心開花法這些方法也應記在心中，相信在日后會很有用。
接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產品專業知識，社會常識，掌控運用。推銷員應該清楚所在公司主要產品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產品的前提。顧客選擇使用我們的產品要考慮多方面的因素，而價位和服務是顧客關注的主要因素。相信你所推銷的產品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態度向潛在顧客介紹你所推銷的產品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當中言語要得當，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關注我們所推銷的產品，從而有購買的機會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產品推薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網，也建立起了良好的客戶關系。
推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產生興趣，想進一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發顧客對商品的需求，激發顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記??；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達法（aidma）。一般來說，在推銷時都應注意做好準備抓住顧客的關心點，并揚長避短盡量替產品說好話，但也不應該為了推銷產品而對顧客進行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點在推銷洽談時事很好的準則。
寫下這篇論文時，發現很多課堂上的理論都可以活靈活現地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結實踐的機會，使我們作為市場營銷專業的學生能夠更好地審視自己的專業，自己的能力，同時思考今后的發展方向。
這次實踐心得總結是我用自身經歷寫出的一些結論，作為實習的一個總結，一些不妥之處，望指出。
通過對四川省雅安市蘆山縣地區和雨城區上里古鎮地區(由雨城區市區沿318國道至蘆山縣沿途地區及雨城區市區至上里古鎮沿途)的地質地貌特征的實地觀察，使我們對課本上的地學知識有了從理論到實際的認識。更加深入的鞏固了我們的地學知識，也讓我們認識到了該地區在土地利用規劃和災害治理方面的成功和不足。為將來的土地利用規劃和管理的學習和實踐打下基礎。
實習時間。
20xx年11月4日。
實習地點。
四川省雅安市雨城區——飛仙關——蘆山縣沿途地區和雨城區——碧峰峽鎮——上里古鎮——白馬泉地區(由雨城區市區沿318國道至蘆山縣沿途地區:茶馬古道、豬兒嘴、陸王溝、老君崗、龍門溶洞、龍門鄉紅星村，以及雨城區市區至上里古鎮沿途地區：太平橋、太平電站、隴西大滑坡、白馬泉、上里古鎮二仙橋)四、實習內容1、地區概況雅安市位于川藏、川滇公路交會處，距成都120公里，是四川盆地與青藏高原的結合過渡地帶、漢文化與民族文化結合過渡地帶、現代中心城市與原始自然生態區的結合過渡地帶，是古南方絲綢之路的門戶和必經之路，曾為西康省省會。它是四川省歷史文化名城和新興的旅游城，有“雨城”之稱。北為阿壩藏族羌族自治州，西與南為甘孜藏族自治州和涼山彝族自治州，東面有成都、眉山、樂山3市，市域呈南北較長，東西較狹的不規則圖形。概括起來講，雅安東鄰成都、西連甘孜、南界涼山、北接阿壩，素有“川西咽喉”、“西藏門戶”、“民族走廊”之稱。[1]雅安市位于川西地槽區和川東地臺之間，地殼運動劇烈。從震旦紀以來，歷次構造運動為雅安地區遺留下北東向、北西向、南北向等多種走向的褶曲和斷裂。在水平運動和垂直運動的作用下，產生拉伸、壓縮、剪切、彎曲、扭轉等種類俱2全的巖石變形，構成歹字形、人字形、山字形等類型多樣的構造體系。
地下水資源白馬泉白馬泉是典型的虹吸泉，其形成是由于山體外部的破碎帶形成的孔洞和裂隙中侵透水流出，其中含有大量氣體，液體與氣體產生的震蕩發出“嗒嗒”之聲，猶如駿馬奔馳的聲音，故人們將此泉水稱之為“白馬泉”。由于水在巖層中滲透時，礦物質對水有過濾作用，溶解有益物質，大量的溪溝對地下水有補給作用，同時由于巖層中的多層裂隙作用，控制著水量，地溫相對于大氣溫度來說，相對穩定，冬天時低溫高于氣溫，夏天時，低溫低于氣溫。所以這里的水喝起來滋味很好，而且溫度合適，冬溫夏涼。因為巖層對水體的作用，使水溫保持在十幾度，冬天比人體溫度高，夏天比人體溫度低，所以喝起來很爽口，并且也不會因為干旱而枯竭。地下水是一種寶貴的自然資源，是水資源的一個重要組成部分。
地下水相比于地表水有很多優越之處，地下水的分布范圍廣，其流量一般不受季節的變化的影響，在干旱地區、干旱年份的供水作用尤為突出。在地下水入滲及滲流過程中，由于巖層過濾，水質都比較純凈不易受污染，但當地下水被污染后，比地表水更難于凈化。地下水并不是“取之不盡，用之不竭”的，而是一種數量有限的資源。隨著人口數量的不斷增長及生產力的發展，人們對地下水的需求增加，首先是在一些缺乏地表水的干旱半干旱地區，大量而集中的開采地下水，很快引起區域性水位下降，出現地下水資源枯竭的現實威脅時，人們才會意識到地下水是一種數量有限的珍貴資源，必須查明數量，有計劃的開發利用。白馬泉被科學的利用于旅游開發，是對地質資源的有效利用開發，不僅保護了白馬泉的水資源，還增加了當地的經濟收入。
地質構造與地貌。
單面山：豬兒嘴豬兒嘴是最為典型的單面山構造，是下第三系名山群地層，泥巖夾薄層粉砂巖，易分化形成土壤。其順向坡長而緩，地質條件穩定，水系發達，土壤較為肥沃，適合農業開發利用。其逆坡土壤不穩定，易發生垮塌，其附件既不適合農業生產，亦不利于城建規劃。在巖層中可以看見地下水出露，水流從逆坡流向順坡，5故在順坡的底部容易找到地下水。
偏強，在雨水的作用下，鈣質物逐漸與土壤混合，致使土壤堿性增強，影響作物生長，使得該地區極不利于農業耕作。而因其地形限制，使得土地的合理規劃也存在巨大困難。
地塹：隴西河太平橋地區兩條大致平行的相向傾斜的正斷層，中間部分巖塊下降，形成地塹。隴西河太平橋地區，巖層趨于水平，此處為龍泉院大石板斷層和吳家山廟子崗斷層的作用下形成的地塹地形。在橋下觀察可以看出，該處巖層傾角較小，地質條件穩定，此處可以建造高速公路橋。穩定的地塹構造，也使得當地居民可以得到安定的生產生活環境，當地農田布設緊湊，具有穩定的農業耕作環境。太平橋地區四周高，中間低，使得農田、居民點的排水問題存在一定的難度，我們可以清楚的看到農田的周圍有很多的排水溝，水利設施比較健全，農業發展和土地規劃的現狀都很好。
筆架山：上里古鎮二仙橋站在上里古鎮二仙橋上，可以看到不遠處有很多個并不太高的小山，其形成是由于軟硬巖層相間產生的差別風化，軟巖層更容易被風化，而應巖層殘留下來6形成了我們所見到的整個連綿的群山和高下不一的山谷與山峰，看起來像筆架，因此被稱作“筆架山”。該地區是白堊紀貫口組地層，多磚紅泥巖及鈣質粉砂巖。這個區域的地質環境較好，位于一二級階地之上，有豐盛的土地資源。四處高兩頭低的地形，適于高灌低排，農業生產很是便利。此地為與單面山的裂傾坡，本不適宜耕作及居住，但仍能看到許多居民點為于山腳?？傮w來說，是由于山體有大量的植物覆蓋，對水土的流失有一定的保護作用，使得巖石不至于裸露在外，而且裂傾坡的坡度并不很大，相對比較緩。故居民點修建在山下能較好的調節室內環境，筆架山可以阻擋強烈的太陽光，減緩風的對流運動。于是，形成了非常有利于人們居住的“風水寶地”。
市場進行了這次問卷調查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。
護膚類化妝品為主流在接受調查的大多數讀者中，高達87%的人主要使用護膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結果同時調查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場。
44.6%的被調查者認為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調查者認為購買不方便，20.1%的被調查者認為質量不夠好，21.1%的被調查者認為功能不全，13.4%的被調查者對服務不滿意?？梢?，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發展潛力，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。
超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購買，有3.6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有45.3%是從超市購得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發達的緣故?；瘖y品專賣店的從業者一般具有美容護膚的專業知識，能夠為消費者提供詳細的產品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。
目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中，有54.7%的人認為應該用完再買，但也有不少人(25.7%)認為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%.百元價位最受據這次調查統計結果，泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內的比較多(占40.5%)，月消費在400元以上者大多為“白領“女性或其他高收入者。
在護膚品價格的調查中，42%的被調查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調查者可以接受的價格在50元到100元之間，13.7%的被調查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調查者只有2.7%.由此可見，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。
中青年是消費主力軍在此次調查中，我們發現化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關系。
由來自蘭州大學法學院、經濟學院、管理院三個不同專業的十名同學組隊赴甘肅省臨洮縣洮陽鎮進行為期五天的暑期社會實踐。我們在洮陽鎮黨委和洮陽鎮人民政府的大力支持、幫助下，按照計劃，順利開展了社會實踐活動。...
實踐辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實踐很充實。在中秋假期前我就已經實踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊課時，我也很少在教室里露面。熟悉學校環境、辦公室老師、學生們之余，我批完作業后還能看看自己帶的書。
大學的第一個暑假悄然而至，時間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個晨曦開拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應黨和祖國的號召，共同創建社會主義和諧社會，進一步落實科學發展觀和全面建設小康社會，我們大學生作為社會的下一個接...
大學生社會實踐報告范本一、實踐目的這次實踐是我們畢業前的一次綜合性實踐。本次實踐為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業后能真真正正走入社會，能夠適應國內外的...
大四下學期開學，我在安徽x有限公司外貿部實踐。經過為期一個月的實踐，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。
時間過得飛快，轉眼間為期半年的頂崗實踐任務就要結束了，我順利地完成了大三的第一學期的任務頂崗實踐。小時候，宋祖英的那首《長大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。
改善城市生態環境，是實踐“三個代表”重要思想，全面建設小康社會，落實科學發展觀，實施可持續發展戰略的必然選擇和光榮使命。近幾年，市委、市政府高度重視生態建設，我市城市綠化工作水平邁上了一個大臺階?？偨Y以往的經驗教訓以及學習國內外的好做法，對我市城市綠化提出如下建議：
一、加強研究，提升城市綠化理念。
多年來，我市綠化曾有過誤區，學大連、造草坪，學南京、山野大樹進城。實踐結果，北方干旱缺水，養護費用高，大造草坪之風受到專家質疑;山野大樹可以使城市綠化“大躍進”，但不僅成活率低，還造成了生態平衡的破壞，專家也持否定態度。專家在考察我市創建園林城市時曾指出：因地制宜，花灌草、樹結合，以樹為主，多品種種植。實踐證明，這一綠化思路既有科學道理，也符合我市實際。由于人們對生態重要性認識的提高，一些新的綠化理念應運而生，如植樹造林的生態效益，植物色彩對城市觀賞的作用，以及因地制宜適地適樹，等等，都豐富了城市綠化的理念。北方城市四季分明，干旱少雨究竟如何綠化，園區、街道、企事業單位綠化應遵循哪些原則，這些都是我們亟待研究的課題。在進一步深入推進我市城市綠化的進程中，必須緊密結合我市實際，廣學外地經驗，與時俱進，大膽創新，為城市綠化不斷注入新觀念、新思想，把新的理念貫穿到城市綠化建設和設計全過程。
縱覽當今國內外諸多城市綠化設計和建設思想，首推城市森林的建設。在生態化城市的發展中，城市森林植被作為城市之“肺”，具有獨特的生態服務功能，城市森林在生態化城市建設中的地位和作用，已獲得人們極大關注，達成了廣泛共識。面對日漸突出的城市生態環境問題，城市森林發展已成為生態化城市建設的重要形式和核心內容。
國內外城市森林建設的有益探索和實踐給我們以深刻的啟迪。早在20世紀60年代，美國、加拿大專家就提出了建設城市森林的設想?引起各國政府的熱烈響應，并通過立法和政策支持，大力推動城市森林建設。比如，在歐美等發達國家，森林資源相對豐富，許多城市都是建設在森林之中，體現城中有森林，森林包圍城市的特點。美國城市森林與現代建筑群交相輝映。從天空俯視城市，1/3是樹冠、1/3是花草、1/3是建筑，構成了城市及城市森林的格局。其特點是：一是重視立法。1972年美國國會通過了《城市森林法》，確立了城市森林的地位;二是科學規劃。目前美國城市平均樹木覆蓋率為27%，提出商業中心區樹冠覆蓋度達到15%，居民區及商業區外圍達到25%，郊區達到50%的發展目標;三是講究特色。多數城市都在城區建設有一定規模的森林綠島。發展中國家也十分重視城市森林的建設。巴西首都巴西利亞是一座年輕的高原森林城市。這座建城僅20xx年、人口僅200萬的巴西新都，人均擁有綠地面積120平方米(相當于聯合國城市最佳人居環境標準的2.4倍)，全市綠化覆蓋率為60%，被聯合國教科文組織宣布為“世界人類文化遺產”?？梢哉f，是森林留住了這座城市，是綠色煥發了巴西利亞蓬勃發展生機。
我國城市森林建設起步于20世紀80年代末期，從長春第一個森林城的構建，到上?，F代城市森林發展規劃與實施，體現了中國城市森林建設蓬勃興起的發展勢頭。長春市1989年正式實施“森林城”建設規劃，是我國首個將“森林城”確立為建設目標的城市。在全市的5個縣(市)，開展了公共綠地、綠色長廊、風景林、農田防護林、村屯綠化、森林衛生城鎮等工程建設。上海市在制定城市森林發展規劃中，按照“林網化與水網化”的城市森林建設理念，提出了“三網、一區、多核”的上海城市森林發展布局，為新世紀上海生態環境建設創造了良好的發展條件。
城市森林蘊含著深厚的文化內涵，以其獨特的形體美、色彩美、音韻美、結構美，對人們的審美意識、道德情操起到了潛移默化的作用，豐富了城市的人文內涵，使城市更加充滿生機和活力?？梢哉雇?，有了符合我市城市綠化實際的先進綠化理念和思路，我市綠化工作再上一個新臺階，指日可待。
二、以人為本，加大見縫插樹力度。
森林是人類文明的搖籃?？茖W證實，森林能平衡二氧化碳。每公頃森林生產10噸干物質，吸收16噸二氧化碳，釋放12噸氧氣。在城市發展的歷史進程中，森林保障和推動了城市的健康發展。森林不僅能凈化城市空氣，還有益人們身心健康?？茖W也證實，高大的水泥建筑令人心煩氣躁，綠色植物則能陶冶人們情操，凈化人們的心靈。不難想象，人們徜徉在濃濃的綠蔭下?陣陣花香撲鼻?嚶嚶鳥語入耳?會有多么愜意。然而，我市廣場、公園、道路兩側，缺的就是樹木。當前，我市城區近郊已基本綠化，各段綠化隔離帶也基本形成。從現實政策看，保護耕地已列入國策，占用耕地已不可能。因此，增加綠量重點應放在山嶺荒地和城區內。重中之重是城區內的見縫插樹，要千方百計多種樹。
第一，適地栽植樹木。人民廣場、新世紀公園是人們的休閑場所，但缺少樹木?？稍谌嗣駨V場綠地補植高大、常綠樹種，在人造假山上多品種植樹。新世紀公園要選擇地塊大面積種植常綠和樹冠大的喬木。較寬的道路設計時可考慮多植幾排樹木，街心綠地也要以植樹為主。
第二，因地制宜選擇樹種。我市干旱少雨，冬春時間長，天冷風大，有些地段地下水含鹽量高，因地制宜選擇樹種十分重要。經多年探索，林業、園林已經培育了不少適合我市生長的樹種。傳統樹種有國槐、泡桐、法桐、合歡、銀杏等。新近馴化的有桃葉衛矛、香花槐、黃花槐、白臘、杜仲、欒樹、玉蘭、五角楓、千頭椿、楸樹、槭樹、xq圓冠榆等。常綠樹種除油松外還有樹形美觀、大方的美人松、白皮松、華山松等。這些適合我市生長的樹種，在全國范圍內均可生長，在栽植時可選擇在黃河以北馴服2-3年的成年樹。在植樹造林過程中，有一誤區值得注意，即植大樹見效快。其實不然，植大樹值得提倡，但大也要有限度，太大了，樹齡過長，不僅移植難度大，也難于成活。有的綠化單位種植法桐時選擇大胸徑樹樁，成活率很低，即使成活，發育也不理想，一年只抽很少枝條，五年也形成不了樹冠。專家認為，植大樹還是選擇胸徑10厘米左右、最具活力樹齡段為宜。
第三，提高城市園林建設水平。城市園林同森林及森林文化有著千絲萬縷的聯系。近年來，城市森林公園建設欣欣向榮，城市居民的生活方式正在發生深刻變化，人們通過各種方式和途徑走進大自然，走進森林，回歸自然，享受森林之美，感受大自然的神奇。我們在城市園林的設計和建設過程中，要充分體現市民的意愿，以人為本，方便群眾，建設人性化園林、觀賞性園林，在盡可能增加林木覆蓋率的同時，更加注重建園造景的視覺效果，從而最大限度地滿足人們生理、心理、保健和精神等多方面需求。
三、統籌兼顧，保持植物的多樣性。
森林生態系統是物種組成最為豐富的城市生態系統，能夠提供多種生境類型，成為城市鳥類、獸類和各種昆蟲的棲息地。為此，在城市森林建設中，要注重喬灌草的合理配置，通過植被結構的多樣性，保護和提高生物多樣性。
在樹種的選擇上?還是多一點好，既能美化環境，又有利于防治各種病蟲害。因此，綠帶要同一品種相對集中，多品種依此排序。道路植樹不必強求劃一，既可常綠、闊葉間隔，亦可一個路段一個樹種，包括有觀賞價值，又適宜城市環境的果樹也可栽植，比如，柿樹、楸樹、山楂樹等。
草坪的鋪植不能完全禁絕。在氣派的場院以及需要通透的地方，還是要適當種植草坪。草坪的品種一定要選好，四季青、美國蘭絨草、丹麥草等均適宜我市生長。
要大力培育適合在我市生長能替代草坪的植被。灌木要以常綠、彩色和花期長的為主。我市栽植的傳統常綠灌木以大小葉黃楊、檜柏為主，經實際觀察，小葉黃楊不適合我市栽植，前一、二年生長很好，三年以后退化，干枯、落葉，大葉黃楊怕寒，能越冬的小環境可栽植。近幾年我市引進的北海道黃楊經幾年馴化，生長良好，枝葉厚壯，常年翠綠，既可栽植成綠籬，又可單株成樹。檜柏中的北京檜易風長散叉，不適合我市栽植，以河南檜為好。我市新近引植的榕柏也已經馴化，既可剪培成球型，又可剪成其他造型。
近幾年，彩色灌木的栽植已成時尚。我市冬春季長，除常綠灌木外，多植些彩色灌木有力地改變了冬春的城市單一色調。彩色灌木有紫葉李、紫葉小檗、金葉女貞、美國紅櫨、黃櫨、金枝萊木、紅瑞木等。以紫葉小檗、金葉女貞栽植為多，但這兩個品種在我市退化嚴重，紫葉小檗4年后開始發白、衰老，金葉女貞長葉期縮短，失去色彩功能。美國紅櫨、黃櫨正在馴化中，適宜成片綠化。金枝萊木、紅瑞木是很有觀賞價值的灌木，盛夏枝葉茂盛，冬春落葉后展示紅莖、黃莖美。新育品種有日本紫葉矮櫻，剛剛引進，已初露鋒芒。開花灌木品種很多，傳統的有月季、薔薇、迎春、刺梅等，適應性強，我市引進培育的有連翹、王子錦帶、百日紅、木槿、美國芙蓉等，品種多，花期長，均可大量栽植。低矮地被的栽植可以大量替代草坪，地柏、地被月季、常夏石竹、常夏雙瓣石竹、秀線菊是很有栽植前途的地被新品種，試栽后效果很好。新近引進的德國福祿考、針葉福祿考、景天、紫露草、馬蓮草，品種多，花期長，花色美觀，大多是宿根，冬季枯敗，春季萌芽，很適合裝點廣場和道路綠地。
調研時間:xxxx年12月11日
地點:xxx路xxx號
調研的詳情如下:
一、 xx大廈概況:xx大廈坐落于廣州市越秀區環市中路276號，東邊面臨廣東電視臺，西邊靠近廣州火車站，南邊正對電視塔，北邊背對北京路，大廈的建筑為坐北向南;該地理位置的交通便利，是廣州市的交通樞紐。
xx大廈屬于商住型寫字樓，建筑高度為30層(一至七層樓為寫字樓，八至三十層樓為住宅)。
建筑面積約xx平方米，其中綠化占地面積約200平方米，即綠化率為10%。
二、 xx大廈綠化項目管理情況:xx大廈管理處將綠化管理項目外包給廣州瑋盛物業管理有限公司。
廣州瑋盛物業管理有限公司在綠化管理項目駐場人數為3人。
項目管理的架構為:主管1名，花匠2名。
主管的崗位職責:1、對綠化的規劃和設計;2、安排日常綠化養護的工作;3、定期向管理處上交工作計劃;4、負責部門的人員考核。
花匠的崗位職責:1、落實主管的工作計劃;2、遵守管理處的有關規定。
三、 綠化的種植情況:綠化是圍繞著大廈的三面栽種，以非洲茉莉、白玉蘭、郁金香和菊花為主。
四、 綠化管理的內容:1、施肥;2、澆水;3、殺蟲;4、修剪;5、標識;6、養護等工作。
五、 綠化管理計劃:1、制定園林綠化管養規范，按專業技術要求指導日常養護工作。
2、維護和完善好綠化供水設施，確保澆灌系統的正常運行。
3、加強草坪和花灌木的修剪，對垂榕進行適當的藝術整形，營造良好的植物景觀。
4、增加合理的導游指示和安全警示牌，完善服務配套設施。
5、及時補種死亡、缺失的綠籬、花卉和喬木，保持綠地的整齊和完美。
6、加強病蟲害的防治和肥水管理，確保植物花繁葉茂，健康正常，生機盎然。
7、做好防臺風、防嚴寒等防護措施，及時處理突發事件。
8、建立和完善植物養護管理技術檔案，方便總結、分析和改進工作。
六、 總結:通過對xxx大廈綠化管理的調研;得到以下啟示:一、廣州有很多小區的綠化并沒有達到政府所規定綠化的比率。
政府規定的住宅小區的綠化率不低于30%，集中綠化不小于10%。
開發商在規劃新樓盤的建設時，為了能多建幾套房子，多賺點錢，并沒有按照政府的規定來規劃綠化用地;二、園林綠化已經成為住宅小區不可缺少的規劃內容;三、園林綠化逐漸成為人們追求高尚生活的內容;四、綠化管理已趨于專業化。
一:活動當日觀察筆記
主題:綠化(觀察環境)
調查:華家池的環境和游人
訪問:游人
查找資料:(綠化環境對人類的益處)
1:綠化，乃植樹種草也。
種植這些含有葉綠素的植物，對改善空氣質量有很大的幫助。
2. 綠化環境可在潛移默化中，為人類解除疲憊，舒緩緊張，排除壓力，進而心曠神怡能使眼睛得到休息，消除眼疲勞。
3. 綠化具有隔音、消塵、阻光、降溫，滋潤肌膚等功能。
4:綠化可以調和辦公環境，使辦公室更人性化。
5:地球上的樹林每天可向大氣中散發1.7億噸萜烯物質，這種芳香物質具有無可比擬的殺菌能力和興奮作用。
6:綠化還有吸收噪音、減少水土流失等功能。
提出問題:(向游人采訪)和藹
1:怎么為綠化做出貢獻?
2:華家池最近有什么變化?
3:你們(游人)會怎樣保護環境?
4:請問你(游人)覺得不保護環境，小魚的下場會怎樣?
解決方法:
1:我們要從小愛護植物，愛護環境。
2:花草樹木都變綠了。
3:買樹苗補種，增加綠化帶。
4:如果我們不保護環境，河流受到污染，小魚也會瀕臨死亡。
采訪第二日:作文:觀察綠化
春姑娘邁著輕盈的腳步走來了，柳樹被春姑娘喚醒了，發出了顆顆嫩芽，小草們鉆出來了松軟的泥土，探出了翠綠的小腦袋。
花朵開出了萬紫千紅的.花瓣兒，大地一片郁郁蔥蔥的景象。
今天是3月12日又是一年一度的植樹節。
在這個種植春天的日子里，我們第三小隊帶著“觀察綠化”這個題目來到了浙江華家池校區。
下午我們來到了美麗的華家池，只見湖面微波蕩漾，垂柳隨著風輕飄，一片春意盎然的景象。
我不禁想起了賀知章的詩句:碧玉裝成一樹高，萬條垂下綠絲絳。
不知細葉誰裁出，二月春風似剪刀。
圍繞綠化這個主題，我們對華家池的游人進行了調查訪問。
我們的問題是:華家池的過去和現在有什么變化?一位和藹可親的老爺爺告訴我們過去的華家池水面渾濁，漂浮著大片水葫蘆。
經過綠化治理和人們保護意識的增強，現在的華家池水清了，樹綠了，空氣清新，風景宜人，是人們休閑小憩的好地方。
我們提出的第二個問題是:作為一個游人應該怎么樣保護環境?一位叔叔回答到:要保護花草樹木，不攀枝花枝，不踩踏草坪。
也要愛護益鳥益蟲，讓它們為綠化做更多貢獻。
過調查訪問，我們提出了綠化口號:植綠，護綠，愛綠，興綠。
讓城市變得更綠，更美好。
運城市位于山西省西南部，地處黃河中游，黃土高原東南邊沿，全境屬典型的暖溫帶大陸性季風氣候。
全市面積為13968平方千米。
隨著社會經濟的發展，全市生態環境問題已十分嚴峻。
為此我調查了關于我市城鎮綠化的情況。
實施以“點”、“線”、“面”結合，喬、灌、草規范化布置的綠化措施。
鹽湖區1985年市區綠化面積為77萬平方米,覆蓋率為8.6%。
1990年建成渠堤公園長2.8公里，面積22400平方米，1991年建東郊公園，面積55361平方米，1997年城市大道綠化，栽植綠化樹木21萬株，植草坪3200平方米，綠化覆蓋率達23%以上。
xxxx年建市中心南風廣場，占地面積13.3萬平方米，綠地面積占40%。
永濟市栽植綠化樹木15萬株，草坪綠化帶23萬平方米，城市綠化率達到26%。
河津市城市綠化覆蓋率達到20%，新建河津龍門廣場占地4萬平方米，綠化面積40%。
萬榮縣城市綠化覆蓋率達到15%，飛云公園綠化面積40%。
稷山縣、新絳縣均進行街道、街心花園綠化。
聞喜縣1958年建成6萬平方米西湖公園，后對城市街道學校實施綠化。
絳縣、平陸、芮城縣城街道、機關、學校進行了綠化，芮城城區綠化面積近30萬平方米。
垣曲縣城街道、街心公園綠化良好，新建舜王廣場面積1.7萬多平方米，城市綠地22.5萬余平方米。
另外中條山有色金屬公司機關綠化面積達8萬余平方米。
城市綠化面積達到23%，人均綠地面積2.6余平方米。
(資料來源:《運城市生態環境現狀調查報告》)
五 結果分析:
通過調查，我們可以發現，我市的城鎮綠化情況還是比較好的。
我們應該我們保護身邊的每一朵小花，每一棵小樹，每一片綠地;提高環保意識，增強法制觀念，落實環保行動，自己不做破壞環境的事，還與污染環境的行為做斗爭。
改善城市生態環境，全面建設小康社會，落實科學發展觀，實施可持續發展戰略的必然選擇和光榮使命。近幾年，市委、市政府高度重視生態建設，我市城市綠化工作水平邁上了一個大臺階?？偨Y以往的經驗教訓以及學習國內外的好做法，對我市城市綠化提出如下建議：
一、加強研究，提升城市綠化理念。
多年來，我市綠化曾有過誤區，學大連、造草坪，學南京、山野大樹進城。實踐結果，北方干旱缺水，養護費用高，大造草坪之風受到專家質疑;山野大樹可以使城市綠化“大躍進”，但不僅成活率低，還造成了生態平衡的破壞，專家也持否定態度。專家在考察我市創建園林城市時曾指出：因地制宜，花灌草、樹結合，以樹為主，多品種.種植。實踐證明，這一綠化思路既有科學道理，也符合我市實際。由于人們對生態重要性認識的提高，一些新的綠化理念應運而生，如植樹造林的生態效益，植物色彩對城市觀賞的作用，以及因地制宜適地適樹，等等，都豐富了城市綠化的理念。北方城市四季分明，干旱少雨究竟如何綠化，園區、街道、企事業單位綠化應遵循哪些原則，這些都是我們亟待研究的課題。在進一步深入推進我市城市綠化的進程中，必須緊密結合我市實際，廣學外地經驗，與時俱進，大膽創新，為城市綠化不斷注入新觀念、新思想，把新的理念貫穿到城市綠化建設和設計全過程。
縱覽當今國內外諸多城市綠化設計和建設思想，首推城市森林的建設。在生態化城市的發展中，城市森林植被作為城市之“肺”，具有獨特的生態服務功能，城市森林在生態化城市建設中的地位和作用，已獲得人們極大關注，達成了廣泛共識。面對日漸突出的城市生態環境問題，城市森林發展已成為生態化城市建設的重要形式和核心內容。
國內外城市森林建設的有益探索和實踐給我們以深刻的啟迪。早在20世紀60年代，美國、加拿大專家就提出了建設城市森林的設想?引起各國政府的熱烈響應，并通過立法和政策支持，大力推動城市森林建設。比如，在歐美等發達國家，森林資源相對豐富，許多城市都是建設在森林之中，體現城中有森林，森林包圍城市的特點。美國城市森林與現代建筑群交相輝映。從天空俯視城市，1/3是樹冠、1/3是花草、1/3是建筑，構成了城市及城市森林的格局。其特點是：一是重視立法。1972年美國國會通過了《城市森林法》，確立了城市森林的地位;二是科學規劃。目前美國城市平均樹木覆蓋率為27%，提出商業中心區樹冠覆蓋度達到15%，居民區及商業區外圍達到25%，郊區達到50%的發展目標;三是講究特色。多數城市都在城區建設有一定規模的森林綠島。發展中國家也十分重視城市森林的建設。巴西首都巴西利亞是一座年輕的高原森林城市。這座建城僅27年、人口僅200萬的巴西新都，人均擁有綠地面積120平方米(相當于聯合國城市最佳人居環境標準的2.4倍)，全市綠化覆蓋率為60%，被聯合國教科文組織宣布為“世界人類文化遺產”?？梢哉f，是森林留住了這座城市，是綠色煥發了巴西利亞蓬勃發展生機。
我國城市森林建設起步于20世紀80年代末期，從長春第一個森林城的構建，到上?，F代城市森林發展規劃與實施，體現了中國城市森林建設蓬勃興起的發展勢頭。長春市1989年正式實施“森林城”建設規劃，是我國首個將“森林城”確立為建設目標的城市。在全市的5個縣(市)，開展了公共綠地、綠色長廊、風景林、農田防護林、村屯綠化、森林衛生城鎮等工程建設。上海市在制定城市森林發展規劃中，按照“林網化與水網化”的城市森林建設理念，提出了“三網、一區、多核”的上海城市森林發展布局，為新世紀上海生態環境建設創造了良好的發展條件。
城市森林蘊含著深厚的文化內涵，以其獨特的形體美、色彩美、音韻美、結構美，對人們的審美意識、道德情操起到了潛移默化的作用，豐富了城市的人文內涵，使城市更加充滿生機和活力?？梢哉雇?，有了符合我市城市綠化實際的先進綠化理念和思路，我市綠化工作再上一個新臺階，指日可待。
二、以人為本，加大見縫插樹力度。
森林是人類文明的搖籃?？茖W證實，森林能平衡二氧化碳。每公頃森林生產10噸干物質，吸收16噸二氧化碳，釋放12噸氧氣。在城市發展的歷史進程中，森林保障和推動了城市的健康發展。森林不僅能凈化城市空氣，還有益人們身心健康?？茖W也證實，高大的水泥建筑令人心煩氣躁，綠色植物則能陶冶人們情操，凈化人們的心靈。不難想象，人們徜徉在濃濃的綠蔭下?陣陣花香撲鼻?嚶嚶鳥語入耳?會有多么愜意。然而，我市廣場、公園、道路兩側，缺的就是樹木。當前，我市城區近郊已基本綠化，各段綠化隔離帶也基本形成。從現實政策看，保護耕地已列入國策，占用耕地已不可能。因此，增加綠量重點應放在山嶺荒地和城區內。重中之重是城區內的見縫插樹，要千方百計多種樹。
第一，適地栽植樹木。人民廣場、新世紀公園是人們的休閑場所，但缺少樹木?？稍谌嗣駨V場綠地補植高大、常綠樹種，在人造假山上多品種植樹。新世紀公園要選擇地塊大面積種植常綠和樹冠大的喬木。較寬的道路設計時可考慮多植幾排樹木，街心綠地也要以植樹為主。
第二，因地制宜選擇樹種。我市干旱少雨，冬春時間長，天冷風大，有些地段地下水含鹽量高，因地制宜選擇樹種十分重要。經多年探索，林業、園林已經培育了不少適合我市生長的樹種。傳統樹種有國槐、泡桐、法桐、合歡、銀杏等。新近馴化的有桃葉衛矛、香花槐、黃花槐、白臘、杜仲、欒樹、玉蘭、五角楓、千頭椿、楸樹、槭樹、_q圓冠榆等。常綠樹種除油松外還有樹形美觀、大方的美人松、白皮松、華山松等。這些適合我市生長的樹種，在全國范圍內均可生長，在栽植時可選擇在黃河以北馴服2-3年的成年樹。在植樹造林過程中，有一誤區值得注意，即植大樹見效快。其實不然，植大樹值得提倡，但大也要有限度，太大了，樹齡過長，不僅移植難度大，也難于成活。有的綠化單位種植法桐時選擇大胸徑樹樁，成活率很低，即使成活，發育也不理想，一年只抽很少枝條，五年也形成不了樹冠。專家認為，植大樹還是選擇胸徑10厘米左右、最具活力樹齡段為宜。
第三，提高城市園林建設水平。城市園林同森林及森林文化有著千絲萬縷的聯系。近年來，城市森林公園建設欣欣向榮，城市居民的生活方式正在發生深刻變化，人們通過各種方式和途徑走進大自然，走進森林，回歸自然，享受森林之美，感受大自然的神奇。我們在城市園林的設計和建設過程中，要充分體現市民的意愿，以人為本，方便群眾，建設人性化園林、觀賞性園林，在盡可能增加林木覆蓋率的同時，更加注重建園造景的視覺效果，從而最大限度地滿足人們生理、心理、保健和精神等多方面需求。
三、統籌兼顧，保持植物的多樣性。
森林生態系統是物種組成最為豐富的城市生態系統，能夠提供多種生境類型，成為城市鳥類、獸類和各種昆蟲的棲息地。為此，在城市森林建設中，要注重喬灌草的合理配置，通過植被結構的多樣性，保護和提高生物多樣性。
在樹種的選擇上?還是多一點好，既能美化環境，又有利于防治各種病蟲害。因此，綠帶要同一品種相對集中，多品種依此排序。道路植樹不必強求劃一，既可常綠、闊葉間隔，亦可一個路段一個樹種，包括有觀賞價值，又適宜城市環境的果樹也可栽植，比如，柿樹、楸樹、山楂樹等。
草坪的鋪植不能完全禁絕。在氣派的場院以及需要通透的地方，還是要適當種植草坪。草坪的品種一定要選好，四季青、美國蘭絨草、丹麥草等均適宜我市生長。
要大力培育適合在我市生長能替代草坪的植被。灌木要以常綠、彩色和花期長的為主。我市栽植的傳統常綠灌木以大小葉黃楊、檜柏為主，經實際觀察，小葉黃楊不適合我市栽植，前一、二年生長很好，三年以后退化，干枯、落葉，大葉黃楊怕寒，能越冬的小環境可栽植。近幾年我市引進的北海道黃楊經幾年馴化，生長良好，枝葉厚壯，常年翠綠，既可栽植成綠籬，又可單株成樹。檜柏中的北京檜易風長散叉，不適合我市栽植，以河南檜為好。我市新近引植的榕柏也已經馴化，既可剪培成球型，又可剪成其他造型。
近幾年，彩色灌木的栽植已成時尚。我市冬春季長，除常綠灌木外，多植些彩色灌木有力地改變了冬春的城市單一色調。彩色灌木有紫葉李、紫葉小檗、金葉女貞、美國紅櫨、黃櫨、金枝萊木、紅瑞木等。以紫葉小檗、金葉女貞栽植為多，但這兩個品種在我市退化嚴重，紫葉小檗4年后開始發白、衰老，金葉女貞長葉期縮短，失去色彩功能。美國紅櫨、黃櫨正在馴化中，適宜成片綠化。金枝萊木、紅瑞木是很有觀賞價值的灌木，盛夏枝葉茂盛，冬春落葉后展示紅莖、黃莖美。新育品種有日本紫葉矮櫻，剛剛引進，已初露鋒芒。開花灌木品種很多，傳統的有月季、薔薇、迎春、刺梅等，適應性強，我市引進培育的有連翹、王子錦帶、百日紅、木槿、美國芙蓉等，品種多，花期長，均可大量栽植。低矮地被的栽植可以大量替代草坪，地柏、地被月季、常夏石竹、常夏雙瓣石竹、秀線菊是很有栽植前途的地被新品種，試栽后效果很好。新近引進的德國福祿考、針葉福祿考、景天、紫露草、馬蓮草，品種多，花期長，花色美觀，大多是宿根，冬季枯敗，春季萌芽，很適合裝點廣場和道路綠地。
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