<menuitem id="an1j4"></menuitem> 一個成功的策劃書可以為我們提供清晰的方向和行動計劃，幫助我們取得更好的結果。小編為大家整理了一些優秀的策劃書例子，供大家參考和學習。
自從進入房地產公司已經有一年了，我進步了很多，不僅僅是在業務方面上的進步，還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業和公司，我感覺十分的幸運。20_年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：
一、業務能力。
1、進入一個行業，對行業的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。
2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業動態，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優勢。
3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優勢，進一步促成成交。
二、個人素質能力。
1、誠實。做生意，最怕“_商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2、熱情。只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
style="color:rgb(18,91,134);">。
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引導語：述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。報告是向上級機關陳述事項的上行文，屬于行政公文中議案、報告和請示三個上行文之一。今天，小編為大家整理了關于房地產策劃述職報告范文，歡迎閱讀與參考!
尊敬的公司領導、各位同仁：
晚上好!
今天在臺上向各位作10年的工作總結，是我人生經歷中的第一次，內心緊張而激動。
總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經進入了倒計時的階段。當我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應了新的工作環境，結識了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產行業后最具挑戰的一年，我在這一年里看到了房產市場走到了大歷史的拐點，房地產市場高位萎縮態勢進一步明顯，意味著這是一個機遇和挑戰并存的年代。
而踏入xxxxxx*公司已經有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月?；叵肫鹞鍌€月以前，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人，而現在，我已經蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子。這些轉變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。
一、 個人工作回顧
(一)銷售工作
作為營銷策劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候就經歷了**公寓開盤的整個過程，這是我從事房產銷售工作以來第一次經歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內，我感覺像是經歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰，在工作的挑戰中我認識到了工作的意義和樂趣。
從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強銷期內，根據分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進行戶型引導，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。
此外，完成與銷售相關其他工作有：協助新綠園參加義烏房展會、參加集團組織的雙聯展活動、參加杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關注以短信的方式告知邵經理等。
(二)客戶服務工作
在今年9月受到萬科打折和市場轉變的影響，我們的工作重點之一也轉向了客戶服務方面。我在客戶服務方面的工作主要有：
(1)**公寓業主qq群和業主論壇的日常維護工作。在9月下旬，公司專門成立了業主群和業主論壇，通過網絡的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為**公寓與業主網絡交流的直接管理和維護者，我每天及時關注來自qq群和業主論壇的重要信息，回復業主提問，定期將業主反映的主要問題進行匯總、登記。對于這項工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護的工作了解較少，但是在這項工作中逐漸轉變成我的樂趣之一，每天與業主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎。目前**公寓的準業主里，已經了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。
(2)園區體驗游活動的配合。園區體驗游活動在今年10月份開展，項目公司配合進行專線的游園活動組織、帶團參觀、項目解說等工作。部門指派我負責該項工作的接洽人，我參加了這項活動組織的培訓、例會等，也在周末帶領過游園團參加了東部幾個項目的線路。在這個過程當中進行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗**品牌的服務。
除了以上列舉的客戶服務方面的工作外，在日常的接待中對準業主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報告，同時對他們提出的問題進行跟蹤回復和解答;定期與工程部人員對接，了解**公寓最新工程進度，整理拍攝工程進度形象照片和文字，及時向業主傳達工程情況;持續進行準業主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業主懇談會相關工作等。
(三)內務工作
在強銷期以后，我又承擔了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、**會入會和積分資料的統計與對接、每周會議紀要的編寫以及一些內務工作。主要有以下方面：
(1)合同資料的整理。剛進入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務，就是對**公寓合同資料的整理。當時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內容、需要哪些手續，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進入到了**公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時候經歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項工作持續性的做好。在這個過程當中同時完成與財務部、按揭銀行的合同移交。
(2)各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的依據是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進行統一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參加**會的客戶、會員要求積分資料進行統計，完成與**會的對接。
(3)會議紀要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會，我負責每周會議紀要的擬寫和歸檔工作。
二、 工作中的不足及需要改進的地方
在** 公寓強銷期內，我認識到團隊的力量和自我的不足。在強銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己進行反思，希望可以實現對自己的一些突破。我想要改變身上 一些局限我自己展現的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協助中達到最佳的狀態。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在 監督著自己，這些在我以往的工作經歷中都是沒有的，都是在進入***以后自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有：
(一)銷售技巧欠缺
曾 經聽從事過多年房產銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實 憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態的多樣化卻沒有認真去想過。在遇到的客戶多了以后，才發覺有些客戶的心理具有很大的不確定 性，也就是他對房產品的方方面面，例如品質、價值、前景、性價比的認識是不具體的，對自己的.意向也會存在猶豫，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導、 逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這 個職業經歷太淺、個人性格有關。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強自己銷售風格的變換嘗試，適時運用恰 當的方式方法完善自己在銷售方面的能力。
(二)工作中缺乏創新思維
還記得剛進公司的時候，曾經擔心因為是新來的，和同事之間 還不熟，所以做事也是戰戰兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，發現情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關系也很融洽，而且也沒有因為我是新員工而 冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導我，使我很快的適應了這個新環境，進入了角色。
部門里員工們積極的工作態度和高度 的工作責任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹慎態度，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會 產生一定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會限制自 己主觀新思維的發生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優秀員工，真正的優秀員工是需要有創新意識，在工作方式、 工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，自我挖掘有利于工作開展的思路。
(三)對數字的敏感度偏低
銷 售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業務技能要十分嫻熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內務工作方面，因為也接觸過銷售日報表的更新工作，與各種 類型的數字打過交道，也在這其中發現了自己的一些問題，那就是對數字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數字不在行，因此對計算客戶付款、銷售日報中資金 回籠等時常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現失誤。以至于我總是會想起讀書時數學成績一向不好的陰影，對于這點，我會在日后的工作中加強自己對數字的 敏感度，加強邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望部門領導和其他成員能夠幫助我一同發現問題、解決問題。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
一、時間：年月日上午。
二、地點：售樓中心現場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：電視臺、日報、新聞臺等。
六、預定目標：對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大的社會知名度和美譽度，體現的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立地區房地產開發有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。
4、貴賓休息區：可放在售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動資料：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著完美的發展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由市公證處全程公證。
現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。
本公司將于9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。
“購房vip卡”在購房兌換時，務必與購卡收據一并出示，方為有效。
活動規定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于月日向與會領導發出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執。
3)提前5天向氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現場的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
九、儀式流程：
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《日報》第x版刊登整版廣告，告知開盤的信息。
2、電視廣告。
電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算。
1.《日報》27、28、30日整版x元。
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道元。
3.電臺廣告宣傳元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批x元。
5、禮儀公司各項費用元。
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開盤現場及市區主干道)元。
7.鮮花盆景租賃元。
共計元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業務范圍：
1.專業文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目制作。
2.各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯誼活動。
3.新聞發布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演。
4.各種會議服務、展覽展示。
5.禮儀慶典：開業慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
一、活動背景。
根據中冶尚園項目計劃，在1月14日(農歷20年十二月二十一日)，即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的。
1、制造新年市場熱度，加強市場關注度;。
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;。
3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念。
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質;。
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義;。
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;。
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;。
四、活動地址。
信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場。
五、活動時間。
20年1月14日8:30——17:30。
六、活動對象。
看房、購房準客戶。
七、活動項目籌備安排:(1月9日-13日基準籌備)。
策劃:郭森15003760601。
達成初步合作意向確定本活動方案。
1月10日:組建本活動項目小組。
確定本項目活動中所有執行人員。
活動執行小組構架:。
總顧問:(甲方)總策劃:周洋。
顧問:(甲方)活動總監:李佳文。
場務:郭樹森黃金海范德亮陶然張浩。
周麗王華張元林。
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項目正式籌備和實施。
現場布置平面。
1月13日:活動現場布置(準備議程)。
整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現熱鬧場景;內場(一樓)為準客戶打造看房為主的環境，并能顯現本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發放禮品。
安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區上空盤旋營造活動現場氣氛。
1、外場布置(銷售中心門前):。
18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(橫幅標語:新春嘉年華看房選房有禮)。
營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有:中冶尚園)。
因考慮天氣原因，搭建15m10m4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束后可贈送客戶)。
現場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員?，F場派送游戲幣(每個到場客戶5個)。
現場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現場氣氛與客人拍照留念，現場制作烤瓷數碼杯免費贈送客戶。
桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。
內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發財”布置現場裝飾樹。
18:00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。
1月14日:活動現場。
7:00籌備組人員到現場。
7:10開始檢查各種設施和設備。
8:00所有人員現場準備完畢，迎接到場客戶。
8:30活動開始，按方案執行。
活動期間有工作人員指導客戶游玩項目;。
室內安排薩克斯現場真人演奏;。
17:30活動陸續結束。
18:00各種設施進行撤場。
介紹樓盤的特色;。
介給開發商及建筑理念等;。
活動目的：為了展示置業發展有限公司的企業風采，進一步提升樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動。
地點：
主辦單位：置業發展有限公司。
協辦單位：禮儀有限公司。
重慶廣告策劃有限公司。
參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員。
策劃目的;透過對此次開盤慶典和現場音樂會的構思策劃和實施，將突出樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑務必具有思想性的建筑理念，限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。
一、現場布置。
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球。
3、廣場四周：插滿印有“置業”和“樓盤”的彩旗，預計100面(彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上：首先對廣場進行功能分區，劃分為典禮區、停車區、來賓接待區、活動區及其它功能區，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環節，那就是開幕式現場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標客戶產生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構思巧妙之所在。
二、儀式議程。
(一)、儀式開始前。
1、背景音樂響起。
2、舞獅表演。
3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現人景互動的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開始。
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。
2、總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
3、建委領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
4、區領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
5、相關行業領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現場氣氛到達高潮)。
(三)儀式后(現場音樂會)。
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午。
2、高校的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午。
3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送。
4、弦樂四重奏表演——下午。
三、活動備忘。
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現場秩序維護。
一、活動目的。
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現場人氣;。
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間。
20年9月份(具體時間待定)。
三、活動地點凱悅城售樓中心。
四、活動前準備1、置業顧問電話邀約時間:20年9月份2、電器的購買。
五、活動內容。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)。
100元x90臺=9000元。
費用預估:33000元。
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)。
五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
六、活動流程。
新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后——銷售讓客戶從離開。
(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
七、活動費用。
1、抽獎券數量:100張。
抽獎箱:1個費用:100元。
2、聘請婚慶公司。
費用:2500元。
3、水果糕點。
費用:1000元。
4、預計現場布置費用:費用:500元。
5、小禮品購置費:毛絨玩具等元。
6、不可預計支出費用:費用:900元。
7、家電費用。
費用:33000元。
20。
費用合計:40000元。
策劃部年8月22日。
一、活動目的：
制造轟動效應，引起關注，將買房者聚集到售樓現場，營造熱烈的購房氛圍。
二、活動手法：
線上線下，雙管齊下;線上為主，線下為輔。
三、活動時間：
線上推廣時間：20xx年11月20日至20xx年12月20日。
線下推廣時間：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節，周末)。
四、活動地點：
線上推廣：搜房網、焦點房地產網、新浪房產、網易房產。
線下推廣：xx售樓部五、活動方式：
1、線上推廣：
1)創意思路：想要以較低的投入制造轟動效應，引起關注，可以制造事件，或利用。
近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關注和免費報道。但利用熱點事件應注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較關注的事件有：通貨膨脹加劇、農產品大幅漲價、房地產調控手段接力出臺、暴力拆遷、qq與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、apec會議、人口普查等。與搜房網聯合，制造事件，同時在相關房產網站、門戶網站、網絡論壇上進行軟文傳播，將網友引入搜房網參與調查、投票或發表觀點，并以此為依據獲得參與下線超級現金大獎活動的資格。
2)方案一：糧油漲價揪人心，xx樓盤派現金。先介紹農產品漲價給居民生活帶來。
的影響，介紹網友對農產品的支招，比如菜奴攻略、買菜36計等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如xx樓盤的價格是xx元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調查、投票。完成任務者可以獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率xx0%，直接是現金獎勵，最高獎金相關于一個家庭5年的買菜費用50000元。
3)方案二：我出錢，你出主意，解決3q之爭。針對目前網絡上吵得不可開交的。
qq和360之爭，已嚴重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然后可以發表3q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業協會等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級現金大派送活動資格。獎品為現金，xx0%中獎，獎金最高額度50000元。4)費用預算：線上推廣費用預算2萬元。
2、線下推廣：
1)現金大派送(中獎率xx0%)。
a.創意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以xx0%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。
b.獎品設置：xx元現金獎若干，50元現金獎200名，xx0元現金獎xx0名，xx00元現金獎，xx名，5萬元超級現金大獎1名。
c.活動規則：50元、xx0元、xx00元現金大獎，現場派送現金;5萬元現金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內扣除。d.費用預算：8萬元。
e.人均費用(含線上推廣)：353元。(預計到場300人以上，由于xx元現金獎的沖淡，實際支出會更小)。
2)一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客);。
a.創意思路：根據公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。
b.拍賣品設置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內，這樣客人參與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的，或者有創意的產品。建議：乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。
3)投飛鏢，享優惠(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客)。
a.創意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優惠的折衷方式。
b.活動規則：簽訂認購書后，有3次投鏢機會，投中的環數乘以xx0為現金優惠金額，優惠可直接沖抵購房款。
c.費用預算：3萬元。
為了讓孩子們在娛樂中了解西方節日以及相關文化。幼兒園舉辦了父親節活動。
一、活動時間。
二、活動地點。
幼兒園。
三、報名時間。
x月x日開始宣傳。
四、報名地點。
在帶班老師處報名。
活動人員：每位老師(共5位)邀請4位幼兒班學生;同時要求用邀請卡，攜父母出席，共組家庭。幼兒園所有老師，場務一名，管理現場道具。
五、活動內容。
了解父親節的由來和文化背景及慶祝方式。
六、活動主旨。
活動前期準備：
通過海報的形式來宣傳這次活動。各位老師在上課時宣傳活動內容，鼓勵學員報名參加此次活動。準備好老師上課需要的教具，市場部同事請提供物料，具體如下：大卡紙30張，a4彩紙一包，30支小膠棒。小蜜蜂，音響設備，話筒，文具系列獎品。
活動過程：
老師帶小朋友們進入教室進行熱身活動，并且介紹父親節活動流程和規則--課程教授過程中要求每組家庭針對老師的提問和ppt內容回答，采取積分制。英語老師根據ppt內容，給每組家庭講授父親節的傳統及習俗。在此過程中，要求每組家庭記住節日含義，以及一些標志性物品。
活動方式：
爸爸擂臺賽老師會提問關于寶寶或媽媽的一些愛好等等，加分評選“我是好爸爸”。親情對對碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進行比賽最先到達終點者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏，即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作，折紙制作爸爸的領帶襯衫，畫出爸爸的頭像，完成“最棒的禮物、擊鼓傳花，讓寶寶大聲說出自己的愛。
活動尾聲：
回顧整個課程內容，給今天的”我是好爸爸“的每位爸爸頒發寶寶的”最棒的禮物“，合影留念!
一、活動類型：地產父親節活動。
二、活動主題：向天下父親致敬。
三、活動目的：結合父親節的到來為業主及看樓來賓提供豐富多彩的節目，營造節日氣氛;利用活動增強項目品牌效應，提升美譽度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對項目的認同感;活動營銷，借助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。
四、活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動游戲，水岸風情節目演繹。
五、活動構成：比賽路線劃分(結合現場需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;水上諧趣互動游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風情節目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動;靜態展示”父親的背影“。
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為了讓孩子們在娛樂中了解西方節日以及相關文化。幼兒園舉辦了父親節活動。
一、活動時間。
二、活動地點。
幼兒園。
三、報名時間。
x月x日開始宣傳。
四、報名地點。
在帶班老師處報名。
活動人員：每位老師(共5位)邀請4位幼兒班學生;同時要求用邀請卡，攜父母出席，共組家庭。幼兒園所有老師，場務一名，管理現場道具。
五、活動內容。
了解父親節的由來和文化背景及慶祝方式。
六、活動主旨。
活動前期準備：
通過海報的形式來宣傳這次活動。各位老師在上課時宣傳活動內容，鼓勵學員報名參加此次活動。準備好老師上課需要的教具，市場部同事請提供物料，具體如下：大卡紙30張，a4彩紙一包，30支小膠棒。小蜜蜂，音響設備，話筒，文具系列獎品。
活動過程：
老師帶小朋友們進入教室進行熱身活動，并且介紹父親節活動流程和規則--課程教授過程中要求每組家庭針對老師的提問和ppt內容回答，采取積分制。英語老師根據ppt內容，給每組家庭講授父親節的傳統及習俗。在此過程中，要求每組家庭記住節日含義，以及一些標志性物品。
活動方式：
爸爸擂臺賽老師會提問關于寶寶或媽媽的一些愛好等等，加分評選“我是好爸爸”。親情對對碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進行比賽最先到達終點者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏，即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作，折紙制作爸爸的領帶襯衫，畫出爸爸的頭像，完成“最棒的禮物、擊鼓傳花，讓寶寶大聲說出自己的愛。
活動尾聲：
回顧整個課程內容，給今天的”我是好爸爸“的每位爸爸頒發寶寶的”最棒的禮物“，合影留念!
一、活動類型：地產父親節活動。
二、活動主題：向天下父親致敬。
三、活動目的：結合父親節的到來為業主及看樓來賓提供豐富多彩的節目，營造節日氣氛;利用活動增強項目品牌效應，提升美譽度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對項目的認同感;活動營銷，借助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。
四、活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動游戲，水岸風情節目演繹。
五、活動構成：比賽路線劃分(結合現場需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;水上諧趣互動游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風情節目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動;靜態展示”父親的背影“。
x月，我從學校走向工作崗位，在各級組織和領導的熱心關懷下，我不斷提升理論素養，努力實踐，自覺進行角色轉化，培養責任心，磨礪方x，以不辜負組織和領導的殷切期望。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領導就派給我個師父，讓他對我的實習進行全程指導。轉眼之間，在上海市房地產科學研究院一年的實習期即將結束，回顧這一年的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這一年，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。以下是我一年來的個人實習工作總結：
一、態度決定一切。
工作時一定要一絲不茍，認真仔細，一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯，有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失.工作的時候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務，工作之余還經?？偨Y經驗教訓，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會犯一些錯誤，受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次生產實習雖然說時間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業文化、生產模式和質量體系管理等經驗，這對我來說是很寶貴的。
二、勤于思考。
在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都會比較繁瑣，而且幾天下來也會比較枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時間。
三、不斷學習，熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。
要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能。這會使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識有所熟悉，對自己業務所在范圍內的業務技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的技術人員?！皭蹗彶拍芫礃I”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續熱愛自己的工作。
四、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。
在建筑材料檢測崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這一年的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這一年的實習，并結合建筑材料檢測崗位工作的實際情況，認真學習的建筑材料檢測崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。
五、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。
在建筑材料檢測崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在建筑材料檢測崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對建筑材料檢測崗位工作的情況。
六、一切認識都來源于實踐。
累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。
實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基矗通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
實踐是學校培養方案和教學計劃的重要環節，它是所學理論知識與工程實踐的統一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段。在書本上學過很多的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過。通過實訓，我把理論和實際相結合，不但鞏固了理論知識還增加了動手能力。當初很多題、案例在老師的指導下似乎輕而易舉，而當自己親自上陣時才知道并非易事，才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏，才體味到古人所說的一句話“書到用時方恨少”。我只有不斷學習，吃苦耐勞，踏實工作，拓寬視野，增長見識。積極面對每一天的挑戰，明確今后職業生涯的目標方向，在工作中積累豐富的知識和經驗。接下來我要一路披荊斬棘，努力地學習與實踐，不斷地提高自己。
七、今后自己努力方向。
1、學無止境，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種技術知識，并用于指導實踐。對現今空調制冷行業來說，變頻空調技術的發展加速了高能效空調的淘汰步伐，在這方面我要加強自我學習。
2、光說不做，不行。在以后的工作中不斷學習知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。從制樣開始都需要一一掌握，這樣才能不斷的豐富自己，讓自己不提前被這個競爭激烈的社會所淘汰。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力及溝通能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
通過此次建筑材料檢測實習，讓我學習到了許多東西。同時也使我對建筑材料有了更進一步的了解和體會，更使我們知道了建筑材料是保證建筑工程質量的前提；是構成建筑工程造價的基礎，它的發展能促進建筑工程技術的進步。
際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。
此次實習，我不僅學習到很多關于防水材料、混凝土的相關知識，而且鍛煉了我認真、細心的品質，增強了親身實踐能力。這次實習涉及了許多專業知識，通過這些專業知識的結合運用，對于我是一個很好的鍛煉，也為接下來的工作，奠定了一個良好的基矗所以我很珍惜這次在單位實習的機會。
尊敬的領導：
您好!
感謝公司能在我迷茫求職中給了我一個自我實現的平臺，感謝公司讓我了解到了房地產這一行業，感謝公司的同事及領導對我無微不至的關心及照顧，經過深思熟慮后，我決定辭掉在公司所擔任的職務。
在公司的兩個月里，我盡職盡責的完成自己的任務，因此我無憾于領取每個月的工資。不管是因為運氣，碰巧，還是因為其他原因，總之，因為我的存在，有將近20萬元的價值進入公司的賬戶，相對于那些兩三個月帶了無數批客戶，卻沒有簽一單的人而言，我也是有價值的，因此我對自己是否給公司帶來經濟利益感到無憾。
因為自身的原因，我無法適應公司的規則，無法為公司創造更多的業績，實在很抱歉。我決定離開這個崗位，去尋求適合自己的'生活規則。都知道我比別人更努力，在任何事情上，我都是這樣認真對待，不管以后從事什么行業，我都會用這種態度去面對。但我的努力，并不只是想和最差的人相比較，何況在這個行業中，我比最差的人還要差。公司需要成績，同樣，我也需要成績。我不想在付出了更多，卻得不到回報的工作上浪費太多的時間。至少我還年輕，有更多的時間去追求屬于自己的生活規則。我上無老，下無小，自己的生活水平又不高，也不急著去掙多少錢。
我會按照公司的規則，在遞交辭職信之后的一個星期離開目前的崗位。不管我以后走到哪里，在公司的這段寶貴經歷將伴隨我一生，這將是我求職生涯中相當重要的一部分。
最后衷心的祝愿鳳華名邸能夠蓬勃發展!祝福同事們能夠再創佳績!
此致
敬禮!
尊敬的公司領導：您們好!
在經過我的考慮和公司的實際情況之后，我決定向公司提出辭職申請。遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重?，F在公司的發展需要大家竭盡全力，由于我身體狀態不佳，和一些個人原因的影響，無法為公司做出相應的貢獻，自已心里也不能承受現在這樣坐在公司卻無所作為，因此請求允許離開。
面對房地產冰期的陰霾，為了節約成本與人力支出，并消除職場疲鈍所產生的“7年之癢”，在第一個法定端午節剛剛結束之時，我不得不遺憾而凄婉地正式向天工地產提出辭呈。在過去的6年中，天工地產給予了我很多很多，尤其是把我從一個房地產門外漢培養成了業內的專業人士。為此，我將永遠對天工地產充滿感激之情，這種情愫亦將永遠伴隨我未來的人生旅程。
xx年x月x日，是我永生難忘的日子，因為這一天是我到天工地產報到的日子，它將永遠定格在我的記憶深處。2015年x月x日，也將是我不會忘記的日子，因為這一天我正式向天工地產提出辭呈，它同樣會銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠記住前述兩個日子。因為這幾個日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使我懂得為人的基本準則-孝道。盡管如此，天下沒有不散的宴席，世上沒有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來，我也必須向天工地產提出辭呈，并按公司的規定辦理離職手續。
在天工地產的6年，是我努力的6年、學習的6年、進步的6年、感動的6年，也是刻骨銘心的6年。多少風雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰場面，多少始于驚心動魄終于喜笑顏開的事件，多少……令人數不勝數的感人場景，一出出、一幕幕，似乎隨時都在我的眼前閃現，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯翩。人生沒有多少6年，也沒有多少能有深刻記憶的6年，但在天工地產的6年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的6年。天工地產的未來還很漫長，我的人生也還很漫長。無論將來如何，我將繼續關注天工地產，并在竭盡所能的情況下幫助天工地產。在為自己祈禱的同時，更為天工地產祝福，祝自己未來幸運，也祝天工地產一路走好!我相信自己的人生會很精彩，我也深信天工地產的未來會更加精彩!
很抱歉，不能繼續和大家一起努力了。很遺憾，不能有大家的陪伴了。不管以后走到哪，我都不會忘記自己曾經在這里工作，學習，生活，這里有我的伙伴。經過一段時間的思考，最終做出辭職的決定。我只是希望有個明確的方向，并朝著這個方向努力。以上辭呈，懇請批準。謝謝!
此致
敬禮
辭職人：
20__年對于房地產行業來說是一個跌宕起伏的年份，對于從事房地產行業的工作人員來說更是一個難以忘懷的一年。隨著貫徹一年的各種房產調控政策不斷出臺，對每一名從事房產工作的人員都產生了很大的沖擊。對于20__年的工作總結有如下幾個方面一、個人心態方面年初當房產政策存在波動期的時候，當時內心堅定的相信房產行業不會因為各種政策而受到影響，因此工作期間表現出來的都是充滿信心充滿激情，因為相信這次房產調控不會持續太長時間，在不久的將來便會過去，但是隨著房產調控政策的不斷深入，對房產行業的影響持續加大，自己的心態也隨著房產行情的轉冷而變的不再充滿信心和富有激情了，因此無論是在工作上還是在生活上都比較失落，深知自己作為一個項目部銷售負責人，自己的失落情緒和不自信都會在無形中影響到整個團隊的士氣。自己雖故作堅強和自信，但是仍掩飾不了內心的彷徨，因此對因自己的心態問題而影響到團隊的情緒和士氣進行深刻的自我批評。二、團隊管理方面存在的問題1、招聘面試方面的不足自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部門增添了不少麻煩!2、團隊培訓工作方面的不足沒有計劃的培訓、沒有目的的培訓、沒有統籌準備的培訓。對團隊的打造目標不明確比較籠統，培訓的計劃做的更加籠統，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候即使天天培訓也達不到培訓的預期和效果。不但增加了工作人員的負擔更影響了工作人員的心情。對于培訓沒有一個長期統籌的安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，使主管也得不到相應的磨練更使整個團隊裹足不前。也沒有研究過老銷售和新人進行區別培訓，導致新人學習難度增大老銷售也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。3、監督、督促工作方面的不足很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如銷售人員的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致銷售人員在這方面的工作開展的不是很理想。有的銷售人員甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。4、及時總結學習方面的不足當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。5、公司制度的執行和落實方面的不足例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它銷售人員心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。衛生雖然每天都在做，但是維護效果比較差，剛到中午時分售樓處的衛生已經開始變差，追根究底這都是我的監督和督促管理工作不到位，導致工作人員在這方面的意識比較差。公司最基本的管理制度自己都因為種.種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。6、銷售一線工作出現的問題敏感性不足。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。例如銷售一線產生分單情況很正常，但是明知之前定的一些分單制度不是很完善，但是自己作為一個銷售經理仍不認真去研究和完善以前的分單制度，從而導致在銷售出現分單情況后沒有一個共識的制度參考，只能根據實際情況進行平均分配，這樣在一定程度上也影響了銷售人員的工作情緒和積極性。7、對不同職位的工作人員管理層次不清。銷售和主管按照統一標準要求和管理，因此不能使主管的職能和角色充分的體現和發揮出來，從而使主管不僅體會不到自身的價值，同時也降低了主管工作的積極性。例如當我調入__項目的時候共10名工作人員其中三名主管，如何使一個主管在團隊當中更好的發揮自己的才華?如何使一個主管通過自己的實踐管理得到迅速的提高?這些自己都沒有認真的想過，更沒有認真的做過，以至于三名主管在團隊中起不到任何主管的職責作用更發揮不出主管應有的水平，反而使主管心生埋怨對他們的關心不夠。由于自己的不嚴格管理導致團隊松散，這些都是我不可推卸的責任。8、團隊之間的溝通也存在很大的缺陷。曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，感覺溝通純粹是在浪費時間，但事實卻讓我倍感遺憾，__項目7月份施行末尾淘汰制，當時每個人壓力都非常巨大，因為每個人會面臨著同樣一個被淘汰的結局，尤其到月末的時候__主管和兩名銷售人員都沒有業績，自己也觀察到末尾淘汰已經影響到了他們的工作狀態，但是自己仍沒有主動找到他們與其進行良好的溝通，更談不上排解他們的壓力，因此最終導致__心態即將達到崩潰的邊緣。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要，而作為一名銷售經理對下屬如此漠不關心，導致下屬出現這種嚴重情緒深表自責。通過團隊管理失敗的教訓讓我深刻的領悟到嚴格是愛，寬松是害這句話的含義。三、案場管理方面的不足1、案場談客監督及把握方面的不足往往當問題客戶出現的時候，自己才想辦法給予解決，但是在案場自己很少全程及時的給予銷售人員的談客進行指導，也很少提示或組織其它銷售人員給予適當的造勢來創造氛圍，同時也缺少談客過程中關鍵點的把握，從而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率。對于銷售人員的談客自己也很少及時給予點評，也很少組織其它銷售人員給予及時的旁聽來提高自己的談客技巧。2、案場問題客戶處理方面的不足當出現問題客戶的時候自己往往缺少耐心的給予解釋和解決，這樣不僅使客戶得不到安撫同時更激化了客戶與公司之間的矛盾。例如__業主因為自己買的房得不到采光對公司的意見較大，當客戶非常急躁的向我們訴說的時候，我反而說出了更加難聽的話，致使業主與我公司矛盾更加激化，使問題更加難以解決。為此給公司帶來的不好影響深感慚愧。四、執行力方面的不足公司一直有種觀念叫不在理解中執行就在執行中去理解，強調的是執行力必須要強。但自我批評的是我的執行力存在嚴重滯后的問題，我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，例如鄧總讓把__小區的用材實物展示出來，但是自己不予重視，感覺擺出來也沒什么必要，就拖沓的不予及時執行。深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。五、溝通方面的不足在團隊管理中提到這點不足，但在這我還要著重談一下溝通中存在的不足。首先是跟領導之間的溝通存在一定的不足，有時候自己產生某種想法想和領導溝通，但又怕領導否定自己的觀點，因此總是在和領導溝通中猶猶豫豫不敢發表自己的觀點和見解，當領導否定自己觀點的時候自己也就不再為自己的觀點找佐證，由于自己的這種心理導致自己不能很好的拿出自己的觀點和領導進行溝通。其次是和策劃之間的溝通缺失。每當項目部舉行營銷活動的時候總是策劃人員和自己主動溝通，自己卻不主動和他們進行溝通，總是聽從于他們的各種觀點和見解，不提自己的意見和建議?？梢哉f和他們之間存在溝通缺失，即使當項目銷售遇到難題的時候也不想和他們溝通尋找良好的解決方法。再次和下屬之間的溝通重視程度不夠，以及溝通機制缺失?？傄宰约旱南敕▉硐牍ぷ魅藛T的想法，不能完全占到銷售人員的角度去想問題，再加上跟他們之間很少溝通，因此導致很多銷售人員之間的問題不能夠及時的發現和解決。例如在__一名主管和銷售人員之間產生不愉快的時候，自己沒有及時發現更沒有及時和他們雙方之間進行溝通，最后導致主管和銷售人員之間矛盾激化，自己才意識到問題的嚴重性。
3、活動形式：下述第1）、第2）種活動，在不同場次輪換開展，不重復。
1）“你看房，我送禮”；
2）“宏運當頭輪盤賭”；
3）“鯉魚躍龍門，驚喜大抽獎”；
4、“你看房，我送禮”活動：
1）贈送對象：凡到項目售樓中心看房的意向客戶，均贈送價值不等的禮品：
2）禮品價值：客戶意向程度不同，禮品價值不同。
a、來訪但不登記客戶：價值3元的牙膏、洗潔精、餐巾紙任選一樣；
b、來訪且登記客戶：價值6元的禮品任選一樣；
c、來訪立即下單者，贈送1000ml菜籽油一瓶；
5、“宏運當頭輪盤賭”活動：
1）輪盤設計：
a、輪盤劃分為面積均等的15塊；
b、獎項設5個等級，每個獎項在輪盤上重復次數，最少1次，最多5次（分開）。
c、獎項等級越高，中獎機率越??；
d、凡來訪登記客戶，均獲得輪盤賭的機會一次；
e、輪盤賭獎勵設計：
一、活動目的：
制造轟動效應，引起關注，將買房者聚集到售樓現場，營造熱烈的購房氛圍。
二、活動手法：
線上線下，雙管齊下;線上為主，線下為輔。
三、活動時間：
線上推廣時間：20xx年11月20日至20xx年12月20日。
線下推廣時間：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節，周末)。
四、活動地點：
線上推廣：搜房網、焦點房地產網、新浪房產、網易房產。
線下推廣：xx售樓部五、活動方式：
1、線上推廣：
1)創意思路：想要以較低的投入制造轟動效應，引起關注，可以制造事件，或利用。
近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關注和免費報道。但利用熱點事件應注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較關注的事件有：通貨膨脹加劇、農產品大幅漲價、房地產調控手段接力出臺、暴力拆遷、qq與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、apec會議、人口普查等。與搜房網聯合，制造事件，同時在相關房產網站、門戶網站、網絡論壇上進行軟文傳播，將網友引入搜房網參與調查、投票或發表觀點，并以此為依據獲得參與下線超級現金大獎活動的資格。
2)方案一：糧油漲價揪人心，xx樓盤派現金。先介紹農產品漲價給居民生活帶來。
的影響，介紹網友對農產品的支招，比如菜奴攻略、買菜36計等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如xx樓盤的價格是xx元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調查、投票。完成任務者可以獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率xx0%，直接是現金獎勵，最高獎金相關于一個家庭5年的買菜費用50000元。
3)方案二：我出錢，你出主意，解決3q之爭。針對目前網絡上吵得不可開交的。
qq和360之爭，已嚴重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然后可以發表3q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業協會等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級現金大派送活動資格。獎品為現金，xx0%中獎，獎金最高額度50000元。4)費用預算：線上推廣費用預算2萬元。
2、線下推廣：
1)現金大派送(中獎率xx0%)。
a.創意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以xx0%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。
b.獎品設置：xx元現金獎若干，50元現金獎200名，xx0元現金獎xx0名，xx00元現金獎，xx名，5萬元超級現金大獎1名。
c.活動規則：50元、xx0元、xx00元現金大獎，現場派送現金;5萬元現金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內扣除。d.費用預算：8萬元。
e.人均費用(含線上推廣)：353元。(預計到場300人以上，由于xx元現金獎的沖淡，實際支出會更小)。
2)一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客);。
a.創意思路：根據公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。
b.拍賣品設置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內，這樣客人參與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的，或者有創意的產品。建議：乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。
3)投飛鏢，享優惠(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客)。
a.創意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優惠的折衷方式。
b.活動規則：簽訂認購書后，有3次投鏢機會，投中的環數乘以xx0為現金優惠金額，優惠可直接沖抵購房款。
c.費用預算：3萬元。
文檔為doc格式。
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一：全程綜合策劃案二：中期介入型營銷策劃案三：單純營銷策劃案四：二次營銷策劃案房地產全程策劃案基本步驟：
一：市場背景與項目區域情況分析。
[1]消費群體分析。
（1）購買者地域分布；（2）購買者動機。
（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）。
（4）購買時機、季節性5）購買反應（價格、規劃、地點等）（6）購買頻度。
[2]競爭力分析。
（1）對手基本情況分析（2）自身基本情況分析。
[3]區域消費情況分析。
（1）區域內的購買力（2）區域內的經濟情況和消費水平情況。
[4]區域。
（1）當前（開發總量、竣工總量、積壓總量）。
（2）區域市場分析（銷售價格、成交情況）。
二：資源整合階段。
[1]項目swot分析（優勢、劣勢、機會、威脅）[2]市場定位[3]消費者定位。
[4]工地與售樓處包裝建議。
1．工地?工地圍板?彩旗?掛幅?歡迎牌。
2．營銷中心?形象墻?沙盤?門楣標牌?指示牌?展板規范?臺面標牌。
[5]項目設計及環境、物業規劃建議。
三：價值提升階段。
[1]理念和形像的定位。
[2]項目文案的創作。
（1）（2）促銷活動文案（3）公關活動策劃文案（4）廣告推廣計劃文案。
[3]廣告的制作。
四：推廣發布階段。
[1]推廣策略。
[2]廣告的.發布(1)廣告發布的時間(2)廣告發布的形勢。
[3]公關活動的開展。
[4]促銷活動的宣傳與開展。
[5]預期效果。
五：預算費用的提出[1]廣告宣傳費用[2]物料費用[3]工地和售樓部包裝費用。
歲月不居！本人在xxxx工作已經三個年頭，感謝公司、x總、x總一直以來對我的栽培、指導和提拔，在今年2月份晉升為策劃部副經理，我非常珍惜公司給我的學習機會和成長、發揮的平臺，也不負公司對我的期望，一年下來，本人對工作盡心盡力，憑著多思考勤做事的路線前進；此外，對大觀園的這份恩情我時刻牢記于心！
時間催促我告別20xx年，憧憬激勵我在20xx年開創事業的新高。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，現將過去的20xx年崗位工作匯報如下：
一、思想匯報：
20xx是我真正走上本部門工作的最前沿，以前的工作想法也得到了主導，我通常會從兩個角度去把握并加強自已的思想脈絡。
首先是心態，“態度決定一切”；有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。
其次是能力問題，包括本職工作能力，自信力，協助能力，承擔責任能力，以及發展潛力等，都是直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
我對工作的態度就是盡自已的努力，我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，這樣才能懂得如何成功！
二、工作崗位職能匯報：
我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要，是公司品牌的建立和發展運作重要的形象窗口之一；對外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象；對內做好企業文化和視覺識別系統的無形服務也是致關重要。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自已，做到謹小慎微。在公司領導的正確引導、部門同仁的配合下，使我的工作能力有了很大的提高，方向明確，態度端正。從而，對我的工作發展打下了良好的基礎。
其次，作為一個策劃設計人員，永無止境地更新專業知識和提高個人素質以及審美觀是必須的。為達到這一要求，我十分注重學習。工作之余，我利用可利用的時間來學習。另外，我覺得公司的每位同事都是我的老師，每一個人都有自己的優勢，只有不斷地向他人探討求教，我才得以提高，工作才能做好。
在這個職位上，我配合公司各兄弟部門完成了董辦、總辦下達的任務設計制作，與同事的工作協調上，做到真誠相待，互幫互學。
三、自我總結：
在這一年的工作中接觸到許多新的事物、學習到了許多新知識、新經驗，使自已在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。當然，有收獲也有不足，如事情把握上仍然欠缺審判力度，在管理跟執行的角色中無法把握好的平衡，經常會陷入項目的實際操作中而忽略對整體把握力度。因此，20xx年是希望的一年，有新的氣新也有新的挑戰，但無論如何我都會以新的面孔，采取更積極主動的態度迎接新的挑戰，用更大的努力在崗位上為公司做出更多貢獻。
*活動目的：為了展示**置業發展有限公司的企業風采，進一步提升**樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動。
*活動概況在策劃過程中，我們將通過對現場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現售房目的。
*地點：
*主辦單位：**置業發展有限公司。
重慶**廣告策劃有限公司。
*參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員。
*策劃目的；通過對此次開盤慶典和現場音樂會的構思策劃和實施，將突出**樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。
一、現場布置。
1、背景板：中國大學排名。
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球。
3、廣場四周：插滿印有“**置業”和“**樓盤”的彩旗，預計100面（彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。
4、廣場上：首先對廣場進行功能分區，劃分為典禮區、停車區、來賓接待區、活動區及其它功能區，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
二、儀式議程、儀式開始前。
儀式開始前。
1、舞獅表演中國大學排名。
2、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現人景互動的都市景觀。
3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送。
4、弦樂四重奏表演——下午。
儀式開始。
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。
2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
3、建委領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
4、區領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
5、相關行業領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現場氣氛達到高潮）。
三、活動備忘。
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現場秩序維護。
以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據具體情況采用相應的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優”，這樣方能達到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。
單刀直入式：
方式：折扣優惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。
最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。
以小博大。通過給消費者以一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。
折扣優惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內部認購期間，折扣優惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。
細水長流式：
方式：會員卡、貴賓卡。
這一類促銷方式適用于知名發展商和大盤，一些實力雄厚，后續開發能力強的發展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發展潛在消費群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。
第一種會員卡或貴賓卡是發展商的會員卡或貴賓卡，會員經常會收到發展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發展商開發的物業可獲得優先權或折扣優惠，可以吸引潛在消費者購買和業主的二次置業，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對發展商的忠誠較高，對發展商的企業文化有較高的認知度和認同感，往往出現二次購買，甚至多次購買。
第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結成戰略聯盟，形成“雙贏”，常見于商業面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。
溫火靚湯式：
方式：長期展銷廳、巡回展示。
這一類促銷方式適用于開發量較大的知名開發商和多期開發的大盤。
通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設在消費力較強的城市和人流比較集中的商業中心，如萬科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。
運用此類促銷手法的開發商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業的經營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。
文化侵略式：
方式：社區文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節目等。
這一類促銷方式多用于大盤和開發量較大的開發商。
冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續劇、財經節目、體育比賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的發布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。
盛裝舞會式：
方式：房地產展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。
這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。
展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應，為各個樓盤的集中展示提供一個展示平臺，方便消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，通過展位的精心布置和各種各樣的優惠措施，充分展示樓盤形象和企業品牌，吸引參觀者前往樓盤現場參觀選購。
從近年各地的房地產展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。
港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業，****單位專門****了一批質素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。
溫馨節日式。
方式：各種節日，如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、圣誕節等。
師出有名。特定的節日往往促銷的良機，各發展商充分利用各個節日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”，在特定的節日給予特定的對象以一定的優惠，吸引客戶購買，。
使用頻繁，效果一般。利用節日促銷體現了發展商對購買者的人文關懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節假日促銷常被使用，但由于節假日一般較短，因此，短期內效果并不十分明顯。
一、時間：年月日上午。
二、地點：******售樓中心現場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預定目標：對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區****房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。
4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現。
1）彩旗（彩條）。
2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門、氣球。
在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動內容：
1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******美好的發展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，()9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。
“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。
活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D讓，轉讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于月日向與會領導發出請柬。
2）提前準備好請柬，并確認來否回執。
3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6）做好活動現場的禮品、禮品袋。
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00－09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F場咨詢并領取宣傳資料。
09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13公司總經理xxx致歡迎詞。
10：13－10：25舞獅表演。
10：25－10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35－10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。
10：50－11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。
2、電視廣告。
xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算。
1．《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元。
2．電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元。
3．電臺廣告宣傳xxxx元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元。
5、禮儀公司各項費用xxxx元。
（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）。
6．氣球（開盤現場及市區主干道）xxxx元。
7．鮮花盆景租賃xxxx元。
共計xxxxxx元。
房地產，又稱房地產，是指土地、建筑物及其地上附著物，包括物質實體和依賴于物質實體的權益。它是房地產和房地產的總稱，兩者是不可分割的。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：
(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
(二)簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。
(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。
(四)創意新穎原則：要求策劃的"點子"(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。
封面：
策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括：
(一)策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。
某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化后的市場。
發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的營銷環境狀況。
對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據，"知己知彼方能百戰百勝"，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析。
房地產市場總體概述;。
區域競爭性樓盤分析;。
樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況;。
市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。
目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展的前景。
2、對樓市影響因素進行分析。
主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業網點分布狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。
(三)市場機會與問題分析。
所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。
項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;。
項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣;。
樓盤價格定位不當;。
目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢;。
促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;。
廣告投入太少，難以啟動市場;。
銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒;。
售后服務缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為xx天。
1、營銷宗旨。
一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。
建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。
2、競爭策略。
通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1)項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2)功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。
3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。
4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。
5)價格策略：這里強調幾個普通性原則;。
銷售當時的市場環境;。
周邊樓盤的質量及銷售狀況;。
樓盤自身的客觀條件;。
銷售戰略及銷售進度安排;。
發展商的成本及營銷目標;。
從廣義來說，房地產策劃分為以下三個內容。如果以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫做房地產全程策劃。根據需要開發商可以選擇不同的菜單。
即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。
包括項目的vi設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。
包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等;項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。
全程策劃核心流程。
現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：
1、項目投資策劃營銷;。
2、項目規劃設計策劃營銷;。
3、項目質量工期策劃營銷;。
4、項目形象策劃營銷;。
5、項目營銷推廣策劃;。
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷;。
7、項目服務策劃營銷;。
8、項目二次策劃營銷;。
從策劃師所擔負的職責角度考慮的話，我們認為至少有六個方面的職能。
1、醫生的職能。
就好像醫生為了對癥下藥，選擇最佳醫療方法，必須對患者進行仔細檢查，通過對各種診斷結果、化驗報告進行綜合分析，最后得出正確的診斷結論。
房地產策劃師或咨詢顧問受房地產開發商委托，對所開發的項目進行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區域規劃、區域經濟發展水平、居民收入、周邊房地產業競爭狀況、區域人文地理環境、生活習性等信息后，針對“建什么”?“怎么建”?“賣給誰”?等要素，提出項目的概念設計定位，畫出概念規劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關系，房地產策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為項目進行人性化的定位。
2、法律顧問職能。
為了規范房地產市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產建設有關的法律制度和法規條文，還有一些僅靠法律法規解決不了的問題，如項目對周邊居住環境的影響(施工噪音、陽光遮蓋等)，土地代征、國際政治風云、國家對外關系以及國內經濟發展、或類似奧運、wto、西部開發等對房地產開發的影響情況、甚至城市規劃、區域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規為準繩或合理避規、或進行調解、或遵照執行。而這些房地產開發商并不完全掌握。
3、財務專家職能。
房地產開發商擁有資金，但房地產策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產策劃師或咨詢顧問是站在開發商的立場上，為開發商的項目進行全程策劃，并要保證項目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創意設計上。
4、導演的職能。
房地產策劃師或咨詢顧問是房地產開發商與設計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過上述企業的協調配合，將項目的概念定位演繹成功。
5、船長的職能。
認為房地產策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多，實際上，當項目的概念定位成為設計圖、施工圖后，其重要工作就是在現場進行監理，如果把設計圖看作海圖的話，就是要嚴格按照海圖航線航行，局部變動必須征的船長同意，只有這樣才能保證項目概念定位準確實施。
6、環境問題專家。
這里所謂的環境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環境”問題，而是居住小區的環境美化、社區景觀與周邊街道環境、自然環境的協調的“小環境”問題，同時居住區的人性化，也往往是通過居住區景觀的可入性得以體現。而居住區景觀構成將極大的影響項目的未來銷售，而景觀風格定位及如何實現則取決于房地產策劃師或咨詢顧問。
可見，房地產策劃師或咨詢顧問是通才型人才，同時，一個房地產項目的全程策劃也不是一個或幾個房地產策劃師或咨詢顧問就可以完成，而十數個甚至數十個專家組成的群體才能夠完成。
房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃;整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案;房地產項目的產品營銷工作;房地產項目的運營工作。
20xx年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發布了以“房地產策劃師”為主的第三批10個新職業，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，規范新職業的相關工作也正在緊鑼密鼓進行中。此批發布的新職業是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業活動進行審核，并通過社會公示程序廣泛征求了有關方面的意見，最終評審通過的。
房地產策劃師職業的確立，不僅可以培養大批專業人才，解決房地產行業對人才的迫切需求;而且可以擴大社會就業途徑，保證房地產行業的健康、持續、高速發展，對加快推進社會主義現代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產行業的發展，一支全新的房地產策劃隊伍正在產生并迅速成長，預計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產策劃師的崗位。
20xx年12月15日，由中國房地產及住宅研究會主辦、房教中國承辦的“首屆中國房地產策劃師年會”在北京大學隆重舉行。此次大會作為中國房地產策劃師第一次全國性的行業聚會，是國家推行房地產策劃師職業資格認證制度以來的首次年會。標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進，也標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進。而中國房地產策劃師聯誼會的成立，將建立起房地產策劃師的思想領地和精神家園，充分展示中國房地產策劃人的智慧和風采，進一步推動中國房地產策劃業及整個房地產行業的規范、健康發展。
（1）、地位。
第一、房地產策劃在知識經濟時代屬于智力產業，能為房地產企業創造社會價值和經濟價值。二十一世紀是知識經濟時代，知識經濟的一大特征是智力、智慧產業將得到進一步發展，社會所需的知識比任何時代要豐富得多。成功的房地產企業，其價值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產、分配及應用知識的能力。這種能力，就是思想、智力、方略等。智能與財富結合在一起，還會爆發出巨大的能量。
第二、房地產策劃在房地產企業充當智囊團、思想庫，是企業決策者的親密助手。主要表現在：首先，房地產策劃是接觸面大、實踐廣泛。從項目選址直到物業服務的每個環節，策劃活動都參與其中。其次，房地產策劃的案例精彩、手段多。在房地產策劃的每個成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創意和手段。第三，房地產策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實踐，勤奮耕耘，在創造許多精彩的項目典范和營銷經典的同時，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結出富有創見的策劃理論。這些都給房地產企業以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產企業出謀劃策，創造更多的經濟效益。
（2）、作用。
第一、房地產策劃能使企業決策準確，避免項目運作出現偏差。房地產策劃是在對房地產項目市場調研后形成的，它是策劃人不斷地面對市場而總結出來的智慧結晶。因此，它可以作為房地產企業的參謀，使企業及企業家決策更為準確，避免項目在運作中出現的偏差。
第二、房地產策劃能使房地產開發項目增強競爭能力，使其穩操勝券，立于不敗之地。近年來房地產企業重新“洗牌”，概念不斷創新，開發模式不斷突破，一個個近千畝的大樓盤相繼出現，競爭越來越激烈，決定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下，房地產策劃就更能發揮它的特長，增強項目的競爭能力，贏得主動地位。
第三、能探索解決企業管理問題，增強企業的管理創新能力。房地產企業要贏得市場，商品房要賣得出去，重點是管理創新。策劃人幫助房地產開發企業管理創新，就是遵循科學的策劃程序，從尋求房地產開發項目的問題入手，探索解決管理問題的有效途徑。
第四、能有效地整合房地產項目資源，使之形成優勢。要開發好一個房地產項目，需要調動很多資源協調發展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。這些資源在房地產策劃還沒參與以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒有中心的。房地產策劃參與到各種資源中去，理清它們的關系，分析他們的功能，幫助它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目標。
此外，房地產策劃還有預測未來市場，滿足居民居住具體要求等作用。
房地產網絡營銷的理想方式，最大特色即在于“足不出戶，選天下房”。不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在家里利用互聯網，就可了解房地產樓盤項目的規模和環境，進行各種房屋的查詢和觀看，一個構建完善的房地產網站，購房者所關心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區環境、公園、學校等只要用手指輕輕點擊鼠標就一覽無余、盡收眼底，在對各種房地產項目進行了全面而審慎的選擇、比較后，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過去十分耗費時間、口舌和精力的選房過程，在網絡營銷的環境中，變得十分輕松有趣和迅速快捷。
理論上，通過網上支付，還可在網上簽訂購房合同。不過在現實情況中，房地產作為大宗投資消費，消費者直接通過網絡進行交易的情況非常少見，房地產網絡營銷目前最主要的目的，還是通過網絡給瀏覽者創造一個虛擬體驗的環境，讓他充分感受地產項目的特性，吸引他進入現實售樓現場或者電話進一步溝通，為成交做好前期工作。
網絡營銷的特性：網站是基礎，推廣是手段，贏利是目的！
a、seo（searchengineoptimization，搜索引擎優化）。
搜索引擎優化是中小企業最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網站的最大程度曝光率，從而提升網站的流量，來實現互聯網的銷售。當然對于中小企業來說更傾向于用戶的體驗化，也就是常規說到的ueo。
b、ppc（payperclick點擊付費廣告）。
點擊付費廣告對于現在的企業來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站采用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中。
c、博客營銷。
博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產品信息進行一個有效的傳遞，對于一個企業來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。
d、b2b平臺推廣。
b2b電子商務平臺在現在對于中小企業來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網、生·意·寶、環球資源網等等，b2b推廣特別是針對于現在全國b2b數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的b2b上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發布平臺。
e、電子郵件營銷。
電子郵件營銷在中國市場來說對于企業還沒有做到能夠合理的有效運用，在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處于發展中，但是不過現在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經過制作之后，對產品、促銷、榮譽、刊物和相關資訊進行點對點的有效傳播，當然最主要的就是內容和資源，這個在企業中應該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現在行業之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源，當然一定是有價值的。
f、新聞軟文營銷。
這一種方式在現在來說采用的是越來越多，大部分的企業開始了采用了軟文營銷進行推廣，然后在大型行業門戶或者是大型網站進行傳播，不過最主要的是注意幾個方面，1、內容的真實性，2、內容的價值型，3、內容的推廣方向，這幾點一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
g、qq群推廣。
qq作為現在中國使用群體最多的即時通交流工具，對現在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現在的qq群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是qq群郵箱，qq群信息發布，當然還是有一定技巧，qq群推廣不易采用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為qq是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。
當然了，網站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務的對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預期的效果。
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1984年5月萬科企業股份有限公司成立。
1984年1988年介入房地產領域。
1988年12月公司公開向社會發行股票2,800萬股，集資人民幣2,800萬元。
1991年1991年1月萬科a股在深圳證券交易所掛牌交易。
1992年正式確定大眾住宅開發為核心業務。
中國房地產百強企業綜合實力top1020評選第一。
成為第一家進入全國納稅百強榜的地產企業。
萬科十大股東。
萬科高管。
未公布。
942,024.00262,670.00。
未公布未公布。
278,134.00278,134.00。
未公布未公布。
262,670.00。
未公布未公布未公布。
關聯方萬科是一艘龐大的航母,其關聯公司有134個.其中受其控制的企業有120家,合營企業4家,聯營企業9家,還包括其實際控制的中國華潤總公司.關聯公司名單,無重大關聯交易.截止至20,萬科為17個企業(15個為關聯企業),共累計擔保達3,514,590,000元.
房地產行業是典型的資金密集型行業，具有投資大、風險高、周期久、供應鏈長、地域性強的特點。國內房地產開發的資金來源幾乎60-80%依賴銀行貸款，近來國務院和央行出臺了一系列宏觀調控政策，壓縮投資，抽緊銀根。央行銀根緊縮無異于扼住了目前我國房地產業的主動脈，如何開辟新的融資方式，建立新的融資平臺，已成為眾多房地產商性命攸關的頭等大事。
隨著社會經濟的飛速發展，企業要想在市場經濟條件下，提高自我競爭能力和自我發展能力，把握經濟動態，就要重視財務分析。
財務分析是了解一個企業經營業績和財務狀況的真實面目，從晦澀的會計程序中將會計數據背后的經濟涵義挖掘出來，為投資者和債權人提供決策基礎。企業管理者通過財務分析，可以合理評價經營者的經營業績，促進管理水平的提高。投資者通過財務分析，可進一步預測投資后的收益水平和風險程度，以做出正確的投資決策。
xx是目前中國最大的專業住宅開發企業，也是股市里的代表性地產藍籌股。作為中國房地產行業龍頭的xx企業股份有限公司，有效地做好企業財務分析，指導企業的經營和發展，才能更好地實現企業的戰略發展。
一、企業簡介。
xx集團股份有限公司成立于19xx年5月，以房地產為核心業務，是中國大陸首批公開上市的企業之一。公司于19xx年介入房地產領域，19xx年正式確定大眾住宅開發為核心業務，截止20xx年底已進入深圳、上海、北京、天津、沈陽、成都、武漢、南京、長春、南昌和佛山進行住宅開發，20xx年上半年xx又先后進入鞍山、大連、中山、廣州，目前xx業務已經擴展到15個大中城市憑借一貫的創新精神及專業開發優勢，公司樹立了住宅品牌，并獲得良好的投資回報。
1．償債能力分析。
償債能力是指企業償還到期債務的能力，對企業發展有重要意義。分為長期債務能力和短期債務能力。
（1）短期償債能力分析。
1流動比率反映企業用在短期內轉變為現金的流動資產償還到期流動負債的能力。本公司此比率已經接近標準比率2，表明企業短期還債能力較為穩定。但是20xx年與20xx年比較，呈下降狀態，說明本公司的短期償債能力下降了，企業的財務狀況不穩定，除了滿足日常生產經營對流動資金的需要外，沒有足夠的財力償還到期流動負債。
2本公司速動比率一直偏低，小于1，20xx、20xx、20xx年的比率分別是0。5568、0。5912、0。4269，從表1的數據顯示本公司的短期償債能力較差。
3從相關指標中看出，現金比率它的作用是表明在最壞情況下的`短期償債能力，現金比率越高，說明企業即刻變現能力越強。從統計的數據來看，xx的現金比率實現上升后下降的，從20xx年的30。95%上升到20xx年的33。80%，說明企業的即刻變現能力增強。但是，又從20xx年的33。80%下降到20xx年的29．17%，說明xx的存貨變現能力是制約短期償債能力的主要因素。
（2）長期償債能力分析。
1資產負債率越大說明企業償債能力越差；反之，企業的償債能力越強。一般認為資產負債率為40%—70%時較為合適，由上表可以看出20xx—20xx年xx集團的資產負債率在67%左右徘徊，相對比較穩定。在20xx年，資產負債率上升說明償債能力變弱。
2產權比率越低，說明債權人權益受保障的程度越高，承擔的風險越小。
20xx—20xx年產權比率較穩定，說明債權人權益受保障程度較穩定。在20xx年，產權比率大幅度升高，說明企業充分發揮了負債帶來的財務杠桿效應。
3已獲利息倍數越大，說明長期償債能力越強。若假設財務費用為全部利息支出，已獲利息倍數呈上升趨勢，說明xx集團長期償債能力增強。
2。營運能力分析。
營運能力是指企業運用資產效率的高低。資產運用效率越高，資金循環越快，企業較少的投入獲取較多的收益。應收賬款周轉率越高，說明企業應收賬款賬齡短，收現快，流動性強，短期償債能力強同時可以減少企業壞賬損失和收賬費用。
由表2可以看出，20xx年的最高，說明回收能力強。而20xx年最低，說明企業賬款回收發生困難，引起收賬費用增加，并存在發生壞賬的可能性。應收賬款周轉天數越多，則資金周轉越慢，xx的應收賬款周轉天數比較穩定，說明該企業資金周轉還比較穩定。
應收賬款周轉率越高，說明企業應收賬款賬齡短，收現快，流動性強，短期償債能力強同時可以減少企業壞賬損失和收賬費用。由表2可以看出，20xx年的最高，說明回收能力強。而20xx年最低，說明企業賬款回收發生困難，引起收賬費用增加，并存在發生壞賬的可能性。應收賬款周轉天數越多，則資金周轉越慢，xx的應收賬款周轉天數比較穩定，說明該企業資金周轉還比較穩定。存貨周轉率越高越好，說明企業存貨變現速度快，銷售能力強，資金占用水平低。由表2數據可知，20xx年存貨周轉率最高，20xx年最低，說明20xx年企業銷售狀況不好，存貨積壓，資金占用水平高，應采取應對措施加以解決。存貨周轉天數越短，說明存貨周轉越快?！?0xx年的存貨周轉天數比較低，說明周轉速度快，20xx年周轉天數較高，周轉速度很慢。該指標越高表明企業固定資產利用率高，企業固定資產管理水平較好，固定資產投資得當，結構合理。
3。盈利能力分析。
盈利能力主要反映企業經營業務創造利潤的能力。
表3：盈利能力分析。
（1）銷售凈利率。
銷售凈利率標準是0。1，該指標反映每一元銷售收入帶來的凈利潤是多少，表明銷售收入的收益水平。xx公司的銷售凈利率逐年上升從20xx年的11。319%到20xx年的13。1544%，20xx年更是達到17。4304%?？傮w上銷售收入的收益水平一般。說明企業在擴大銷售收入的同時，必須要相應獲取更多的凈利潤。
（2）成本利潤率。
成本利潤率表明每付出一元成本費用可獲得多少利潤，體現了經營耗費所帶來的經營成果。該項指標越高，利潤就越大，反映企業的經濟效益越好。從表3數據看，本公司的成本利潤率逐年增高20xx年18%，20xx年20%，而在20xx年達到29%，說明經濟效越來越好。
（3）資產凈利率。
（4）凈資產收益率。
凈資產的收益率反映投資者投入企業的自有資本獲取利潤的能力，即反映投資與報該公司的凈資產收益率逐年增高，2009年12。65%，到了20xx年14。26%，20xx年達到16。47%，公司自有資本獲取收益的能力更強，運營效益更好，對投資者和債權人的保證程度水平更高。
（5）資本收益率。
從表3數據可知，資本收益率在逐年上升，說明企業為股東創造價值的能力依然很強。從20xx年的45%一躍至20xx年84%。
4。發展能力分析。
發展能力是指企業在生存的基礎上擴大規模、壯大實力的潛在能力，發展能力對于企業發展具有重要意義。具體分析見表4：
（1）銷售增長率。
由于銷售增長率均大于零，說明本年比去年銷售有所增長。本公司的銷售收入增長率20xx、20xx年呈增長狀態從15%增值19%，說明企業銷售增長快，企業產品市場前景可觀。但20xx年增長率下降，降至13%，銷售減少，市場前景不可觀。
（2）總資產增長率。
總資產增長率表明，從資產角度衡量企業本期規模的擴張程度，本公司的總資產增長率在20xx年急劇上升，從19%猛增至56%，增速迅猛，說明企業在本經營周期內資產擴張速度非?？?。
（3）資本積累率。
資本積累率反映了企業所有者權益在當年的發展水平，本公司的資本積累率逐年上升，從20xx年的14%，20xx年的16%，到20xx年的20%，說明公司資本保全、增殖性強，抵抗風險、持續發展的能力增強。
（4）固定資產成新率。
該公司20xx、20xx年固定資產更新速度在增長，20xx年為73。45%，20xx年為77。87%，而在20xx年，更新速度下降，降至75。34。
結論與啟示。
通過此次對與xx財務的分析，更加了解各個財務指標，并且從課本走向實踐，能夠真正查閱xx各個年度的報表進行縱向分析，也能夠聯系相關的企業報表進行橫向分析。
但存在許多不足：對于xx財務的分析思路不是特別清晰，局限于對于數據的表層分析和年報中經營活動的分析，沒有仔細分析xx公司的資產負債表、現金流量表、利潤表和股東權益變動表中各項的變動及其原因，以致于分析的力度和深度略顯單薄，說明的問題有限。
參考文獻。
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[5]?！秞x企業股份有限公司財務分析》黃春麗20xx年05月至20xx年05月。
是大勢所趨，消費者心進里很清楚信譽好的品牌，有實力的公司，能給他們長久的保證。
2、深圳房地產市場需要什么樣的樓盤：
鮮明的品牌個性。
鮮明的概念主題。
鮮明的“居住”觀點。
3、周邊主要競爭樓盤廣告策略分析。
萬科四季花城。
萬科四季花城算得上本片區的領導品牌，造勢是四季花城成功的亮點。
1、推廣主題：
有一個美麗的地方。
2、階段性推廣策略：
造勢期：萬科在建一座城。
利用萬科的品牌形象和實力渲染超大規模的小區概念；亮相期：有一個美麗的地方。
強銷期：美一刻、美一生。
擁有美麗的四季花城，就擁有美麗的一生，強大的心理誘惑力促成購買決定。
滾動銷售期：美一方水土，美一方人。
美麗小城已經建成，小城美好的生活已經開始，讓觀望的人群加入購買的行列。
傳播特征：
報紙媒體密集的造勢宣傳、車身廣告和路牌廣告的戶外曝光、現場包裝的細致入微、公關活動的緊密配合，一系列的整合性宣傳緊扣主題，層層推進，驗證了營銷就是傳播的理論。
廣告優劣勢分析：
四季花城的廣告成功得益于萬科的品牌資產和前期充分的造勢，但這種“豪門宴”需要強大的廣告預算支持。
中海怡翠山莊。
中海怡翠山莊是本片區外銷樓盤的佼佼者，因成功導入5+2度假生活模式而獲得銷售上的成功。
1、推廣主題：
都市里的田園度假村。
2、階段性推廣策略：
造勢期：我的家，我的公園。
利用家就在公園里，以小區內3萬平方米的峽谷公園作切入市場的強勢賣點，打規劃牌；
亮相期：5+2度假生活模式。
以鮮活誘人的生活方式造成心理向往，先賣生活方式再賣樓，以超前的生活理念引導消費；
強銷期：山環怡翠異國風情五彩社區繽紛生活。
以異國風情和繽紛生活為主訴求點，緊扣度假生活主題，配以展銷等促銷動作，促成購買行動。
傳播特征：
中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點體現在媒介特征的充分應用上，度假生活需要直觀的現場感，生活方式的引導需要充分的理性支持，他們就利用電視媒體的現場感和報紙廣告豐富的信息量為主打媒體，并利用香港展示中心現場的一種高科技設備“千里眼”將空間的距離拉近，制造“身臨其境、心在其中”的體驗效果。廣告優劣勢分析：
中海怡翠山莊的廣告，同樣利用中國海外在港人心目中的品牌形象和目標群體購買心理準確把握的基礎上，以新穎的概念和到位的媒介應用達到銷售的目的，但在廣告表現上略顯創意性不足，傳播效果未能擴大。
風和日麗。
風和日麗是最近本片區樓盤中殺出的一匹黑馬，他的一鳴驚人是因為在多元化社區生活中注入了一陣和諧的清風。
1、推廣主題：
和諧的民風。
2、階段性推廣策略：
亮相期：風和日麗的生活，是自己的。
我的小城風和日麗。
中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式？暖洋洋的陽。
光柔柔的風，真情的笑臉爽朗的心情，和諧、自然的生活味觸手可及，心理上認同自然“振臂一呼，應者云集”。
傳播特征：
雖然風和日麗未經前期炒作，但依然一鳴驚人，其銷售策略和品牌包裝功不可滅，在媒介選擇上，則選用成本相對較小但到達率高的媒介組合，利用戶外、vcd光盤、有特色的宣傳資料、報紙廣告相結合，小預算大效果。
由以上主要競爭樓盤的廣告策略分析可以看出，市外樓盤正是迎合“工作在市內，生活在市外”的居住理念，凡是符合自然、休閑的消費潮流，并且能滿足消費者對美和人性化的價值取向，自然就會贏得熱烈的追捧。
4、自身優劣勢分析：
優勢：
(1)、整個小區圍繞著豐澤湖為主題，以天然湖為主題的會所，利用這一條件作為獨特賣點。
(2)、小區范圍三面環山，一面臨湖，環山抱水和天然不可再生的自然湖，便成為環境的一大優勢。
(3)、靠近市區，鄰近關口，隨著二線關外擴，地域本身將成為關注和炒作的熱點，地塊價值將隨之抬升。
(4)、交通較便利，地鐵四號線的經過，將使其成為地鐵沿線物業。
劣勢：
(1)、新盤，知名度不高。
(2)、周邊微利房和農民房居多，規劃和環境均欠佳。
(3)、周邊配套不盡完善，基本無上檔次的配套設施。
(4)、樓盤所處區域高品質樓盤林立，并且規模較大，競爭激烈。從以上優劣勢分析可知：在深圳地產物業向集約化發展的大背景下，“豐澤湖山莊”的優勢并非能強大到吸引潛在客戶產生購買行為的地步。
5、“豐澤湖山莊”目標市場分析。
目標市場構成：
1、二次換房的2+1家庭。
2、香港客戶。
3、珠三角欲在深圳置業的客戶。
市場重點放在二次換房的2+1家庭。
潛在客戶購買動機。
潛在客戶在經過深圳多年的打拼之后，已經擁有屬于自己的小天地，但隨著經濟條件的改善，加之小孩的長大，事業小有成就，家庭穩定，開始注重個人及家人的健康和更有質量的生活。
關口物業離市區近，亦具有自然優美的環境條件，空氣好，價錢比較合理，還可以成為真正的深圳人(可入深圳藍印戶口)。
目標市場購買特征。
感性、注重價格價值比。
目標市場購群體特征。
年輕有為，一般三口或四口之家，樂于享受生活，注重生活品質，經濟收入中高水平。
結論：“豐澤湖山莊”目標市場的范圍相對較寬。在生活形態上表現一定的同質性。廣告針對這一階層的潛在客戶的生活及心理特征進行攻心戰，激起好奇與共鳴，塑造“豐澤湖山莊”的美譽度。
二、形象定位及發展思路。
1、形象定位。
根據對“豐澤湖山莊”的先天條件分析，我們認為應在整體策劃中揚長避短，積極改善不利條件，把“豐澤湖山莊”定位為深圳獨具特色的“深圳人的健康休閑家園”。
定位關健語句：豐澤湖畔健康相伴。
2、支持點：
目標消費者憑著自己對生活的理解、對家庭的關注，希望購買的不僅是住宅，更是一種全新的生活。也就是說，他們在購買住宅的時候得到了高附加值，與以往不同的享受自然健康的人生。
豐澤湖山莊中的園林設計、會所等都圍繞自然健康來展開，正面得天獨厚的湖泊恰恰為園林設計創造了獨特先天優勢。
4、命名原則：
1、有韻味。
2、獨特，并且與項目相關。
3、易于識別、朗朗上口。
4、容易產生正面的、美好的聯想。
備選方案。
湖光山色豐澤世家映湖山莊倚湖雅軒湖堤灣畔花港觀魚。
5、形象推廣原則：
逐步提升原則：
不求一口吃成大胖子，而是分階段逐步提升品牌形象，首先樹立“健康休閑家園”這一獨特居住概念，再到各硬件軟件配合此概念的積累。樹立一個概念樓盤需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底。
形象與促銷相結合原則：
在廣告規劃上注意長期品牌形象塑造與短期促銷推廣手段合理穿插結合，在具體廣告表現上也要注意品牌形象與銷售信息相得益彰。
4、形象發展思路。
我們的目標——通過一定時間的培養，將豐澤湖山莊塑造成以享受健。
康、增值生命為標識的品牌小區。
我們的對象——追求健康生活、向往自然、生態氛圍的中高收入階層居家，這一階層在深圳的人數占主導地位，他們的共同特征是：有自己的生活經歷、生活主張，越來越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我調節身體健康狀態，崇尚休閑的生活，愛思考、感情豐富。
我說什么——在這里，你可以享受健康、自然清新的生命，在這里生活使你每一天都充滿著與眾不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑戰。
我們怎么說——用豐澤湖山莊中的自然稀缺、不可再生的環境特征和諸多硬性設施及軟性氛圍，表現健康休閑的家園，以小喻大，逐步建立豐澤湖山莊健康休閑的品牌個性。
我們的支持點——目標消費群對生活有自己的主張，有更高的要求，他們在講究自我與個性的同時，更追求健康休閑的生活品味、居住氛圍，豐澤湖山莊正好可以滿足他們這方面的需求(硬件與軟件)。時間選擇——在豐澤湖山莊初建階段就貫徹此概念，無疑有利于在前期就著手品牌積累與硬軟件建設的配合。
三、廣告策略：
配合健康休閑概念，打概念牌：
客關懷自我的潛意識，暗示現代人的“勞逸結合、健康、休閑”的生活價值觀和對未來美好生活的向往。
2、強調樓盤在規劃設計中所走的健康休閑路線，說明發展商為營造現代人居環境所具有的實力和精品意識。
3、突出價格和價值比，營造心理價格和購買價格上的勢能，使目標消費者明白可以憑有限的經濟條件，同樣能享受健康超前的生活方式。
4、配合樓盤高開低走的銷售策略。
四、廣告推廣分期。
廣告分期原則：
以外圍輿論推動整體廣告推廣攻勢。
廣告分期。
前期亮相期(亮相期)。
訴求重點：
周邊環境及主題概念。
總體描述“豐澤湖山莊”的自然環境，發展商的開發理念。以新聞炒。
作的形式引起關注。
新聞標題：(略)。
內部認購期(造勢期)。
經過前期炒作的預熱期，結合豐澤湖山莊市區展示中心的開放，以一次別開生面的公關活動作引子，掀開“豐澤湖山莊”的神秘面紗。建議采用報紙媒體，以下兩個設問作為開篇：
a、想一想，未來的健康生活到底是什么樣子？
b、想一想，未來我們將住在那里？
開放日之后，公汽車身、戶外路牌隨即跟進。
廣告語：(略)。
公開發售期(強銷期)。
強銷期主要以報紙和電視廣告為主，理性訴求和感性訴求相互推動，掀起購買高潮。
內容規劃：
1、公開發售日。
標題：(略)。
持續銷售期(掃尾期)。
標題：(略)。
電視廣告cf腳本(待定)。
各分期策略重心：
(亮相期)(造勢期)(強勢期)(掃尾期)。
內部認購期公開發售期持續銷售期。
軟性炒作新聞炒作。
五、廣告表現說明。
1、總體風格界定。
基于豐澤湖山莊定位于健康休閑的自然家園上，它的自然特色是根本有別于周邊競爭樓盤的(單看樓盤名稱也能想到)。我們為其健康自然主題賦與的品牌個性是獨特、有情趣、輕松快樂的，而不是通常意義上的自然，清一色的克隆與復制、隨處可見的感覺無法在消費者心目中引震撼。
因此，在我們的各種媒體別的表現上，都應當遵循一點，即我們的廣告表現應當是輕松健康的，甚至可以是玩點神秘感的，以確立鮮明的品牌個性。
這樣做，同時也使我們的廣告打出明顯差異化來，有利于廣告傳播效果提升。
2、報紙廣告。
可分階段考慮：
3月底-4月底，此階為豐澤湖山莊售樓的預熱期。這一時期的廣告應以軟性廣告(繕稿和有償新聞)為主要發布形式，硬廣告主要可采用約2星期左右的連續報眼廣告來處理。該階段的廣告以設問式方式切入，軟、硬廣告密切配合，還可采取面向深圳各屆人士征集的方式展開討論，引出話題。
10月，此階段為計劃銷售期，廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項目優勢，將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人了解它，喜受它，從而購買它。
收費標準。
3、印刷品：樓書(5000本，按24p計25元/本)宣傳單張(按10000份計2.5元/份)。
4、報紙廣告：發布特區報9.5折商報8.8折。
5、電視：視具體情況另行再定。
6、月服務費：每月50000元(包括每月報版設計費、其他常規設計、電視廣告的創意、項目廣告的效果跟蹤sp及地盤包裝設計、實施監控等服務)。
合作方式：
1、上述前5項：
設計費：合同簽定之日支付50%，余款待設計稿簽字確認后一周內付清；
制作發布費：制作發布前一次性付清。
2、月服務費：
以半年為一個結算周期，每月支付當月總額的50%，半年內如達到雙方商定之目標，貴方將余款一次性支付給我公司，半年內如未達到雙方商定之目標，貴方則扣除余款作為罰金。
六、后記。
以上廣告推廣方案是本公司初步方案，在實際的操作過程中，本公司將視銷售狀況的實際情況不同時間做出適當的調整。我們將最深層的挖掘項目本身的優勢，制訂出切實可行的有力度、有深度、有品位的廣告個案，并努力造勢借勢，以“四兩撥千斤”的策略及技巧，加快推動豐澤湖山莊的銷售進程，實現品牌資產和銷售效果雙豐收。
成員：
（策劃5081）。
李超丁文亮張漢。
2010年7月15日——2011年12月30日活動背景：
濟南房產市場分析：
濟南房產市場在經歷市場運作及其消費者理性認知的轉變后，市場逐步成熟、消費漸趨理性已經成為不爭的事實。房產項目對市場的刺激也已經由原來的廣告“量”的投入轉向“質”的投入，在適合的時機投入適合數量的有針對性的廣告成為房產開發企業越來越推崇的方式。作為冠宇環翠山莊項目本身來說，其地理位置、銷售價格決定了項目本身的實體定位——即山景富貴人家的“高貴”檔次和品質，所以運用適合的廣告投入量和切合實際的廣告投放方式是運作此類項目的首選舉措。
從周邊競爭樓盤的分析來看：冠宇環翠山莊所處的地理位置是濟南的風景名勝地區。該地區集中了濟南市的各高檔房屋，無論是高層還是多層造型及規劃均依山傍勢，借山造景，各有千秋。多層住宅中以邦泰綠苑和中潤富華園為代表，小區內封閉式物業管理和大面積的綠化率使其顯得非常時尚?；使谏角f和綠苑亞泰也是本區內高檔次住宅的代表，尤其皇冠山莊的黃金位置及其內部品質在濟南市開創了總體價位的先河。綠苑亞泰項目規模雖小但底層車庫和復式結構的戶型設計也具備了高檔住宅的特征。本區內最大規模的中檔次項目當屬中聯花園，其內部規劃風格、戶型設計、3000多元的銷售價格在此地區成為銷售較好的的樓盤。本地區內的舜華園、中創開元山莊也都以其獨有的特色占據了區域市場的主力份額。本地區的消費群體主要來自濟南市的各個地區，因為本區域的樓盤均屬于高檔次，決定了購買群體的有限，所以，在樓盤特色、文化上做文章應該是首選策略。
回到冠宇環翠山莊項目來看，前期項目定位是華僑公寓，這就在原本狹窄的消費群體覆蓋面上又縮小了范圍。所以，充分挖掘項目依山傍勢的自然特色冠名為：冠宇環翠山莊是恰當的也是相當不錯的。但根據目前此類樓盤的消費群體已經萎縮的現狀，深層挖掘主力賣點通過新穎獨特的廣告創意來再次引起主力消費群體的關注還是大有希望的?？紤]到廣告宣傳的效果及其市場的反饋需要有一個周期，投入一定數量的廣告是必需的，尤其在主力宣傳時期，此時間段內應著力關注市場反映，銷售任務不可制定的過高，應控制在市場客觀條件所能接受的彈性限度之內。通過調查顯示，此區域內的正常廣告投放前提下銷售實際能力約為3——4套。畢竟，此種消費群體大都屬于享受生活的高檔群體，購房多為二次置業，這就決定了此類客源在市場消化時需要相對更長一點的時間。故此，在主力推介時期的廣告投放必需保證足夠的市場暴光量，即廣告頻率和力度。只有如此，保證每月的銷售任務甚至有所突破才是客觀的，符合市場規律的。
前期的廣告投放計劃是完全符合冠宇環翠山莊的項目特點和檔次的，廣告計劃安全符合項目本身和市場的傳播規律，建議恢復前期廣告的投放比例并追加廣告費用，只有保證足夠的廣告力度，保證市場信息量的有效傳播才能進一步改善目前的銷售現狀。
活動目的、意義和目標：
一、冠宇?環翠山莊項目分析：
（一）項目優勢：
冠宇?環翠山莊在前期的開發建設中并未作出大的廣告動作，憑借自然優勢和自然客戶達到了目前50%的銷售率?？梢哉f項目本身所特有的優勢和特點是吸引眾多主力客源的重要因素。通過綜合分析項目具備以下幾點優勢：
1、地理位置優越。
小區位于濟南市的東南部，緊靠經十東路，交通方便，周邊設施齊全。名盤眾多，地段整體檔次較高。隨著東部的發展和經十東路拓寬工程的進展，該地段的升值潛力也將無可比擬。
2、自然環境優美。
本案西鄰緊靠燕子山西路，與美麗的燕子山僅一墻之隔?？諝馇逍?，鬧中取靜。站在四樓平臺便能觸手可及燕子山上的松柏，聆聽燕山腳下的動聽鳥鳴。
3、周邊人文氛圍濃厚。
與山東經濟學院、旅游學校、法律學校等名校為鄰，締造充滿靈性的文化空間。各種生活設施配套齊全，超市、醫院、銀行。
4、戶型設計科學合理。
戶型設計貫徹“實用、科學、宜居”的人性化原則，空間布局更加合理、更加符合現代人的居住習慣和時尚要求。
5、銷售進入現房發售。
即買即住，零風險購房，解除了購房者的顧慮。加上建筑全部為四層結構，即便是最高樓層也不過是四層而已，而且同樣享受贈送閣樓的優惠。
6、小區內在品位。
從以上的項目優勢分析來看，可供市場炒作的訴求點還是比較多的，只要運用新穎獨特的廣告表現方式和創意手法進行有針對性的客源吸引，積攢大量有效客源，更快更好的打出冠宇的房產品牌，促進銷售進度是大有希望的。
資源影響因素。
（一）地區。
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