<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文大全 > 工作報告

                營銷寒假實習報告(專業16篇)

                營銷寒假實習報告(專業16篇)



                實習報告是對實習過程和實習成果的有力證明,對今后的就業也有一定幫助。接下來,請大家一起來看一些優秀實習報告的精彩片段,相信會對大家的寫作產生很大的啟發。

                營銷實習報告

                來到上海到中國銀河證券從事營銷職員實習工作。因為學校的課程安排,有幸能有這次機會來實習。因為之前對金融方面的知識了解的不是很全面、很深入,所以在實習之前有些擔心自己做不了。在實習結束后感觸頗多,我寫下了這份實習報告,有以下幾點:

                這點對我的震撼是在是太大了,來到這里我和幾個實習生在一起工作。這是第一次跟那么名校的畢業生在一起,心情特別激動。他們有來自復旦的、同濟的、交大財大的。而且他們都是本院校的研究生,跟他們相比真是自慚形愧。慶幸的是交到了許多好朋友??墒菑牧硪粋€方面深感做一個實習生居然要求如此之高,不由得心生一股涼意。一個實習生的的崗位要求如此之高,而且是幾乎只有從名校畢業才有可能獲得這樣一份實習機會,那其它學校的學生面臨的壓力之大、競爭之殘酷、挑戰之嚴峻,簡直難以想象……而且通過與我的這些名校的朋友交流又知道即使是這樣也不一定能留在這家公司。要看這家公司是否缺人手,還要看你的社交能力,工作能力,以及學習能力。是否是同族最出色的??鋸堃幌?,幾乎一個普通職員的崗位是百里挑一的。所以這有更使我現在了解求職的不易,大學生的未來是多么殘酷。也使我明白現在的中國的社會理念則是不優秀就是差。要想找到一份好工作,就要具備多項能力:社交能力、學習能力、抗壓能力等。不過這也使我得信念更加堅定。因為沒有挑戰的人生是絕對不完美的。

                一節就是教畢業生怎么寫簡歷,怎么求職。但中國在大學傳授的知識,不是我們學生不去實踐,而是根本沒有實踐行。即使有,一個畢業生畢業后,最起碼實習3-5個月。但是這就好比高考,你停滯三到五個月之后會怎么樣,大家可想而知。所以既然實習的經歷固然必要,但是我們必須加強自己的自學能力,復習能力。子曰:學而時習之,溫故而知新。真是經典,而且必須讀書因為閱讀的最大理由是想擺脫平庸,早一天就多一份人生的精彩;遲一天就多一天平庸的困擾。不就是在為閱讀的最大理由是想擺脫平庸,早一天就多一份人生的精彩;遲一天就多一天平庸的困擾。而我中國13億人8億農民,那八億人一生不就是在為擺脫平庸而奮斗嗎。所以要想使自己在這個世界上擁有最多人口數的國家獲得一席之地就必須生存,我在這里宣誓,以后每周必須讀一本好書。

                雖然只跟我營銷部總監出去拜訪一次。但是這一次對我的影響則是莫大的。

                首先這次出行就是讓自己了解禮節對一個人的重要性,同時也了解到許多忌諱。下面列舉一下我得收獲,人在跟女性握手的時候要伸出右手但只能握住指尖,虎口向里。當然如果手心有汗則要右手護左手,意味著擦汗。而人在站立時則也是右手護左手,意味著護江山社稷。人在穿西服時則有兩種系扣方法,一個是只系中間一粒,另一個則是系三??劾锩娴牡纳现袃闪?。以上這些呢就是我現在對禮儀知識的初步了解。

                通過這次實習也使我更加懂得讀書的重要性,所以必須堅持每周都要讀書的好習慣。而且對于我來講更要讀英文書。既練習英語有可以學習知識。還有能就是對我現階段對重要的考試gmat,我現在重新準備。3個月來完全提高自己的語文水平,未來三周會全心的去攻克og13。別的就不去想太多。因為現在考好gmat就足夠了。

                營銷實習報告

                (2)實習地點:zj商貿有限公司。

                (3)實習性質:畢業實習。

                二、實習單位簡介。

                xx年m月中旬在j商貿有限公司項目部進行畢業實習,實習的崗位是網絡銷售員,公司成立于xx年,給顧客提供商業行業信息化公共服務平臺,服務著保健、醫藥等相關產業。公司設有媒體事業部、網絡事業部、平臺事業部。媒體事業部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業傳媒為主營;網絡事業部服務著中小企業網絡優化、網站建設與推廣、w-e-b-s全流程外貿m廣等業務,以打造一流的貿易社區為目標。

                三、行業環境分析。

                網絡營銷環境分析。

                互聯網已經成為面向大眾的普及性網絡,其無所不包的數據和信息,為上網者提供了最便利的信息搜集途徑。同時,上網者既是信息的消費者,也可能是信息的提供者,從而大大增強了網絡的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯網絡成為市場營銷者日益青睞的新資源。

                四、實習過程。

                (1)了解過程。

                是簡單主營代理銷售產品介紹,我按照經理教我的方法,運用操作工具開始慢慢學,在熟悉工作的同時注意操作流程及規則等。畢業實習的第一天,我就在學習上手工作的內容,體驗首次在社會上工作的感覺,在工作的同時慢慢熟悉工作環境。

                作為初次到社會上去工作的學生來說,對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規章制度,工作中的相關注意事項等都不是很了解,于是我便閱讀單位下發給我們的員工手冊,向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項,通過他們的幫助,我對公司的情況及工作內容等有了一定的了解。

                (2)摸索過程。

                對公司里的環境有所了解熟悉后,開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,工作期間每天按時到公司上班,同時經理給我們分配工作任務。明確工作任務后,則要做各自完成這一天的任務,工作中出現的一些困難,請同事幫助解決出現的問題。平時經理回詳細跟我說明這工作的概念性問題,我也了解到了挺多知識。

                網絡營銷就是利用先進的網絡技術進行銷售活動的總稱,它是通過網絡,使用信息處理工具,利用網絡這種載體,將買賣雙方的商務信息、產品信息、銷售信息、服務信息集中起來,將電子支付等商務活動。網絡營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。

                通過摸索和實踐了解網絡營銷的基本技能,了解與體驗網絡營銷的銷售環節,掌握網絡營銷的整個流程操作。

                了解并掌握網絡營銷技能的每個環節的操作,其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務、網絡社區,病毒性營銷、搜索引擎營銷、網絡廣告、許可email營銷、網上商店、網上拍賣、流量統計的操作。并能綜合運用到網絡營銷的銷售過程中。

                (3)實際操作。

                在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的,發廣告效率不高,關鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流,向他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著完成項目的入門工作,從中體會點擊流量升高的效果。同時在復雜的網絡中選擇合適的網絡環境,也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。

                在公司里每個員工所分配到的任務不同我負責的有網絡社區、搜索引擎營銷、網絡廣告、網站流量統計這幾個項目。

                每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述:

                1網絡社區的訓練目標是:通過對網絡社區的了解和使用,認識網絡社區的特點和對實現目標的作用。操作流程:

                (1)注冊、登錄—發表主題;

                (2)瀏覽主題—回復帖子;

                (3)發表投票—瀏覽投票—參與投票。

                2搜索引擎營銷的連連目標是:在不同的發行階段,搜索引擎營銷具有不同的目標,最終的目標是在于瀏覽者優化為真正的客戶,從而實現銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個層次,可分別簡單的描述為;存在層、表現層、關注層和轉化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎,離開這個層次,搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現。操作流層:

                (1)搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關鍵詞廣告等形式;

                (2)利用關鍵詞廣告、競價廣告,分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前;

                (3)利用關鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業服務。

                3網絡廣告的訓練目標是:通過網絡實驗,認識網絡廣告在網絡營銷中的作用。操作流程:

                (1)注冊/登錄—發布廣告;

                (3)瀏覽廣告—管理廣告。

                4網站流量統計的訓練目標是:認識流量統計系統的作用、重要性,熟練掌握使用。操作流程:

                (1)注冊/登錄—獲取代碼;

                (2)將代碼放在網站上—查看統計報表(月日年);

                (3)分析來源(主要關鍵字、來源)--分析客戶信息(瀏覽器、分辨率);

                (4)其他分析。

                上班期間,聽從經理的安排,接受經理分配的工作任務,在自己的辦公桌上進行工作。當出現一些小的問題和困難時,先自己嘗試著去解決,而當問題較大自己獨自難以解決時,則向經理請要求幫助解決。在他們的幫助下,出現的問題很快就被解決了,我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題,慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強,對工作的積極性也有所提高。

                五、實習期工作總結和收獲。

                實習期間,我對網絡營銷、網絡優化有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業沒有很大的關系,但實習中,我拓寬了自己的知識面,學習了很多學校以外的知識,甚至在學校難以學到的東西。

                本次實訓讓我充分的認識了網絡營銷的基本技能,而且體驗網絡銷售的銷售環節,掌握了網絡營銷的整個流程的操作,學會了發布供求信息,分類廣告,對黃頁服務和網絡社區擁有了一定的了解,明白了病毒性營銷的概念適應進行何種產品和服務的網絡營銷,也學會了搜索引擎的的方法適合何種產品和服務的營銷等等,對于每一個環節都有深刻的體會,并且都能熟練使用。于此同時,我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧,學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性,通過實習,讓我在社會中磨練了下自己,也鍛煉了下意志力,訓練了自己的動手操作能力,提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗,為以后工作也打下了一點基礎。

                六、致謝。

                感謝zj商貿有限公司給了我這樣一個實習的機會,能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西,也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事,是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握工作技能,感謝我們部門小組經理幫助我解決處理相關問題,包容我的錯誤,讓我不斷進步。此外,我還要感謝我的實習指導老師,在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

                寒假營銷實習報告

                本次實習是我們學完了公共基礎課和部分專業基礎課之后對企業的生產過程進行全面的認識,培養我們對企業的感性認識,是一種密切聯系實際、增強我們感性認識的教學活動,是大學教育過程中不可缺少的一個環節,營銷認識實習報告。通過本次實習能進一步鞏固我們所學的專業理論知識,使抽象的書本知識變為生動的具體的、更為系統的知識,讓我們掌握市場營銷的一些基本技能,進一步培養學生分析與解決實際問題的能力。

                二、實習時間安排。

                本次實習從6月28日至7月2日,共五天。6月28日星期一早上,我們召開實習動員大會,指導老師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關問題,下午兩點,我們正式出發去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日,老師不做統一的安排,由學生自已去參觀各大商場,因此,我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點,在指導老師的帶領下,我們統一參觀了桂林橡膠機械廠。當天下午,我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日,在學校整理實習過程中所記的筆記,撰寫及提交實習報告。

                三、實習過程。

                (一)燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司。

                6月28日,我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進公司大門時,看到公司名稱寫著“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司”,自己有點摸不著頭腦,一打聽才知道,漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于20xx年7月18日揭牌成立,是北京燕京啤酒集團公司外埠企業之一,其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建,1987年正式投產。歷經九次改擴建,截至20xx年7月,燕京漓泉公司桂林本部年產能達80萬噸/年,加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產能力,合并后公司在廣西區內整體產能已達到120萬噸/年。

                在公司接待員的帶領下,我們按“接待廳—展示廳—生產部總控室—糖化車間—發酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個公司。首先,在公司的廣場,我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識,在大樓一側的外墻,寫著“以全優的質量取信于民,以獨特的風味取悅于民,以誠摯的態度服務于民”30個大字的公司質量宗旨。在另一棟樓上,又橫掛著“以情做人,以誠做事,以信經商”12個大字的公司的經營理念。隨后,我們隨接待員走進公司的展廳,聽著接待員介紹公司的相關情況。

                加盟燕京后的八年時間里,公司領導班子團結帶領全體員工,秉承“以情做人,以誠做事,以信經商”的經營理念,以“六個創新、四個做強”為指導思想,努力拓寬經營思路,積極尋求管理創新,燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業。同時,公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作模式,戰術與戰略相結合,依托最現代化的生產設備和先進工藝,采用優質原料,釀造出了新鮮優質的全生態啤酒。目前,已形成以高檔類純生、冰豹、小支產品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產品為塔頂,大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身,專供農村市場消費的勁爽產品為塔底的金字塔型產品結構,產品廣西市場占有率高達85%,成為國內繼燕京之后,第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間,公司取得了良好的經濟效益和社會效益,連續七年成為桂林市納稅首戶,躋身廣西納稅五強,全國啤酒行業納稅六強,廣西十佳、廣西優秀誠信企業,中國啤酒行業杰出企業;品牌榮獲廣西著名商標、廣西名牌、中國馳名商標等榮譽稱號,32個產品獲得綠色食品認證;成為桂林市首家國家級工業旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業;連續多年總資產貢獻、流動資金及存貨周轉率、凈資產收益率刷新行業新紀錄,多項技術能耗指標創國內同行業新低,品牌價值躍升至32.09億元。

                我們隨著接待員逛了四個展區,通過展區內陳列的物品,雕塑,字畫等,我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關結構,生產規模,營銷情況等知識,還知道了啤酒的一些釀造工藝,比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝,嚴格控制微生物指標,使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾,不進行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風味穩定性。這種啤酒非常新鮮、可口,保質期達半年以上。干啤酒的發酵度高,含糖低,二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點。由于糖的含量低,屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業文化,燕京漓泉除了以“以情做人,以誠做事,以信經商”為經營理念,以“以全優的質量取信于民,以獨特的風味取悅于民,以誠摯的態度服務于民”為質量宗旨外,還以“盡心盡力的奉獻精神,艱苦奮斗的創業精神,敢打敢拼的拼搏精神,顧全大局的協作精神,為企業分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產品100%合格”為公司的質量方針。

                通過參觀漓泉啤酒,經過接待員的介紹以及我們同學的討論互動,我們還學習到了一些平時不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。

                寒假市場營銷實習報告范文

                在學習理論知識的時候,我們都知道也經常強調產品要保證質量才能銷售出去,才能提高消費者滿意度,可是,我們并不了解在生產過程中到底要怎樣才能保證質量。在這次是實習過程中,我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先,引進先進的生產設備從而保證質量。眾和化塑集團有限公司的生產設備都是非常先進的,這為他們的產品質量提供了保障。其次,建立質量方針政策,在車間的墻上掛上牌子,牌子的內容是這樣的公司質量方針:質量為本,市場導向,持續改進,用戶滿意;公司質量方針:目標產品合格率=98%,顧客滿意率=95%,員工培訓率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做,讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求,把產品質量要求深化到員工的言行中。最后,派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候,我們發現他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量,并且定時檢測產品的質量,從而保證產品的質量和合格率。

                年營銷寒假實習報告

                實習目的。

                :通過銷售實習了解企業營銷情況,在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來,培養實際工作能力與分析能力,以達到學以致用的目的。

                我是一名學習市場營銷專業的xx屆畢業生,在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集團錄用,成為一名實習業務員,經過培訓合格后,我進入了河南金星啤酒營銷總公司;于是我被派往豫東的太康營銷分公司,我從基層的訪銷員,實習業務員做起,時至今日已有三個月了。

                在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

                就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發現問題,并及時的解決,曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!

                首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉鎮設一個一級經銷商,是完全的市場精耕。

                其次,我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰,感受啤酒營銷,在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

                在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規模的鋪貨活動,比如把金星旗下的新一代,小麥啤酒等進行大的促銷,并迅速的占領了優勢市場,贏得了主動!

                在搶占市場的時刻,在流通領域里鋪貨時,作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰爭!

                在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近xx0萬買店費!

                時止今天,我的實習期已經結束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色,已成為集團公司的一名正式營銷人員,享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

                最后,感謝我的母?!幽仙虡I高等??茖W校,一直以來對我的培養,感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

                一、實習目的。

                1、加強和鞏固理論知識,發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

                2、鍛煉自己的實習工作能力,適應社會能力和自我管理的能力。

                3、通過實習接觸認識社會,提高社會交往能力,學習優秀員工的優秀品質和敬業精神,培養素質,明確自己的社會責任。

                二、實習時間:

                三、實習地點:農化產品市場。

                四、實習單位:農用化學品有限責任公司。

                實習部門:市場營銷部。

                五、實習主要內容。

                在市場部實習期間,我多學、多看、多聽、多想,認真學習各種新鮮知識,并了解公司的運作流程,以及電話營銷方式。我也學到了各種調價函的寫法,以及與客戶談判的技巧。

                我做的事情就是根據店內的實際庫存量和平時的銷售量向經銷商建議定單,并及時的向經銷商講解公司的運動和銷售政策,可以使客戶在正常的經營狀態下不至于產生缺貨或斷貨的現象,避免造成生意上的損失,還可以幫助客戶有效地利用空間和資金,不產生貨物積存、資金無效占用的缺失。最后,在訪問結束后,再次跟訂貨人員確認一下定單的正確性,然后用手機按照固有的格式向公司發送定貨短信,在收到公司的確認回執之后,再核對一下定單的正確性,結束定貨。最后,再次很有禮貌的感謝客戶,并告訴下次的訪問時間。

                在中國的農化產品市場日益成熟的今天,面對多個廠家的激烈競爭,越來越需要客戶對我們的認可。通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的資訊和積累市場經驗,現在我對市場有了一個也許的了解,逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握。

                在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。但是自己對于市場的了解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗。

                幾天的實習使我對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

                1、良好的服務態度是銷售成功進行的前提。

                做為一個銷售行業,我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,客戶就是上帝良好的服務態度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想客戶之所想,急客戶之所急,提高服務質量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足客戶的要求。

                2、溝通技術的應用。

                (4)應對主動提問的客戶時,要合理運用先去評價一下客戶問題,然后尋找客戶提問原因,再找一個“墊子”引導客戶說出其真實需求的方法。

                六、

                實習總結。

                和收獲。

                在實習過程中我也遇到各種不同的客戶,他們會用各種各樣的態度來對待你,這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對客戶,還要搞好和同事與上級的關系,要自己自動自覺的去做事,才能得到大家的肯定。

                一個多月來,我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步,綜合看來,我覺得自己還有以下的不足之處:

                1、思想上個人主義較強,隨意性較大;

                2、有時候辦事不夠干練;

                3、工作主動性發揮的還是不夠,對工作的預見性和創造性不夠;

                4、業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗,所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

                由于公司規模較小,正處于發展階段,我也發現了公司存在的一些問題如:員工管理上較為混亂,職責不夠明確,公司沒有一個有效地激勵機制,造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜,很多配件沒有明確的數據,更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理,這也造成大量的產品積壓和庫存成本,由于產品更新較快,一些產品甚至積壓后成為淘汰品,造成大量的資金浪費,公司應該在庫存管理方面,應該用較為明確合理的庫存管理,精確記錄每件產品和配件,包括產品的品種、數量和日期,形成完整的庫存現狀,這也省去繁雜的人工作業,節省人力,提高效率,也降低庫存風險和庫存成本。

                在短短一個多月的實習中,確實讓自己成長了許多。在實習期間,我學到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業,但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間,我拓寬了視野,增長了見識,也體驗到社會競爭的殘酷。

                實習,是大學生活的結束,也是自己步入社會努力工作的開始。實習是我步入社會的前奏,教會我怎么待人接物,如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側面,學習的只能是一些初步的方法,但這些對于我是非常重要的。這次實習告訴我,我還需要努力努力再努力,規劃好自己的藍圖。在這短暫的實習期間,我深深感到了自己的不足,專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中,我會更加努力,取長補短,虛心求教,不斷提升自我,在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上,都會努力上進,都會做一個對自己,對工作負責任的人!

                。

                營銷實習報告

                前言:

                自20世紀以來,伴隨網絡的興起及網絡技術的發展,電子商務時代也隨之興起。從企業內部的信息管理到國內企業間的電子數據交換(edi),再到國際化的電子商務活動,它經歷了一段艱辛的發展歷程,現在已備受世界各國政府、企業的重視。電子商務作為一種新興的商業貿易方式,它大大改變了人們傳統的交易方式和思維習慣,帶動了經濟體系結構的變革,成為推動經濟發展的巨大助力。淘寶網是電子商務的一個重大發展和成功,它以其獨特的優勢吸引著越來越多的顧客的青睞,現在許多實體經營的企業正面臨著來自虛擬商店的競爭,這樣的趨勢也促使人們不得不重新看待網店這個新鮮事務。電子商務的發展也促進了物流、包裝等一系列產業,并且隨著電子商務法律法規的健全,電子商務越來越重要。同時隨著人們經商一時的興起,人人經商已經成了這個時代的主題,越來越多的人加入到淘寶等一系列的平臺中進行經營。我們作為市場營銷專業的學生,如果不掌握網絡營銷的有關知識,我們將來就不可能在這激烈的市場競爭中有更大的發展。

                一、實習目的。

                基礎。

                2、了解企業運營管理各流程,全面了解企業各部門的管理職能,結合現場學習,培養分析問題和解決問題的獨立工作能力。

                3、為畢業論文(設計)撰寫準備素材并打下良好的實踐基礎,為以后的工作和學習積累相關經驗。

                4、樹立正確的勞動觀念與服務觀念,培養學生正確的人生觀與社會責任感,引導學生建立正確的擇業觀。

                (3)設置首頁推薦商品(4)設置首頁特色商品4、交易管理與客戶管理。

                1、登錄淘寶網上商城.,點擊"我要賣"。

                2、選擇商品銷售價格策略:"一口價"或是"競拍價"。3、進行實名認證:申請支付寶,并和銀行簽約。4、激活支付寶賬戶。

                5、發布寶貝:按商品的不同種類進行劃分和發布,發布寶貝時,應詳細填寫商品的信息、價格、所在地、支付方式等。至少發布10件寶貝方可開店。

                6、完成寶貝發布,登錄"我的淘寶",點擊進入"我要開店",給你的店鋪取一個漂亮的名字。

                7、進行店面的裝修和宣傳,完成開店。

                四、實習具體工作。

                我們店主要銷售各種飾品,店的首頁和logo。

                如下圖:

                營銷實習報告

                目的:通過實地實習,了解酒店經營管理過程,酒店的服務及文化,加強管理理論與實踐的結合.

                一、酒店總體介紹。

                酒店環境優雅、功能齊全,設有總統套房、豪華套房、商務房、豪華房、高級房等近300間;可容納千人的多功能大型宴會廳、中餐廳、咖啡廳、美食坊、火鍋城、商務中心、商場、休閑俱樂部、美容美發廳和健身中心等。

                我實習的部門是客房部,客房部的班次主要有四種:

                早班主班:7∶30——17∶00。

                副班:8∶30——18∶00。

                中班:15∶00——24∶00。

                晚班:11:30——08:00。

                由于我們剛進酒店,還不熟悉,被安排為副班。主班負責主要工作,副班在一旁協助。每天提前十五分鐘到客房服務中心,然后由主任部長召開例會及分配樓層。

                我們在樓層的主要工作是清潔客房,收洗客衣,為客人提供及時服務,整理工作間等,清潔客房是比較辛苦的工作,要鋪床、吸塵、抹塵、洗吧房等,而鋪床又是最辛苦的,如不講究技巧,手是會很傷的!剛開始每天被分到不同樓層,跟不同主班工作,一起工作的同時,主班會教我們新來的實習生一些技巧,也很關心我們。

                酒店客房分三棟樓,分別是三號樓,八號樓,九號樓,在這三棟樓中八號樓是最好的,設施比較新比較齊全,是豪華房和商務房及套房等.三號和九號就稍微差點.廣交會大多外賓都會入住八號樓,所以我們實習生就分配到八號樓的各個樓層,也固定下了,熟悉之后會好辦事吧.廣交會期間,外賓很多,剛開始有點害怕與他們交談,但主班不會英語,無奈只好由我說,和幾個外賓交談后發現原來溝通也不是那么難的事,只要我們把主要的意思說出來就行,不需要在意什么句型!但對于那些不會說英語的外賓,又沒有翻譯在身邊,交流起來就有點困難了,說話完全聽不明白,只有靠身體語言去理解了.

                三、實習體會。

                實習一個月,剛開始過的是度日如年,幾天習慣之后感覺時間很快就過去了,實習時間不是很長,在這短短的一個時間里,體會了很多東西,感受也很多.

                剛來到酒店,住進員工宿舍,宿舍是是十六人間的上下床,兩排柜子,一個空調,很簡單.對于我們這些實習生來短短的實習住是沒什么問題,對那里的員工來說,條件是差了點,不夠人性化.首先是人太多,即使不是住滿十六人,也會讓人感覺到擁擠,宿舍沒桌子凳子不說,連廁所也沒有,造成很大不便.廁所在這層樓的盡頭有間大房就是的,洗漱臺很高,水龍頭很遠,廁所很多,能沖熱水的就幾個,其他都壞了卻沒人來修.門壞了也就一直壞在那!這樣的住宿環境自然使員工不愛惜酒店設施.住宿條件很難改變,但可以改善,現在最主要將廁所弄壞的東西修好,這也是對員工的關心,自然員工也會注意,不會輕易弄壞!

                員工飯堂,飯堂飯菜一般,能吃的飽,只是早餐有點不好,每天都是米粉,吵的煮的,一個月就偶爾幾次是不一樣的.吃久了根本吃不下.早餐多點花樣,吃的好心情好,才能工作的好.

                員工服,衣服代表形象,員工衣服也就代表酒店的形象,我們實習穿的員工服沒有一件是完整無損的,幾乎都有破爛,里面很爛看不到,外面的衣服袖子嚴重的,線掉了一半.這件衣服是一年四季不變的,冬天穿了覺得冷,夏天穿了又很熱.洗衣時間又是定在周二和周六穿,時間相隔很遠啊,夏天怎么能忍受穿這么久呢,自己洗衣服材料又是很難干那種,第二天又穿著濕衣工作.穿著破爛的衣服工作,既不舒服,被酒店客人見到還破壞酒店形象.目前十分有必要對員工服進行改革,原本這種員工服不分季節就已經很不人性化了,加上已經很多破爛,換是很應該做的.

                客房里的燈,就一盞落地燈,兩個窗前燈,其他還有幾個小燈,一到天黑整個房間就暗了,照明很差,即使酒店只是用來睡覺的,但必要的照明還是要的??头吭O施有必要革新。

                管理層,客房部的管理層分為,經理,主任,六個部長,人員不是很多,能有效分配。但企業缺少一套有效的激勵機制和晉升制度,客房服務員的最高職位可以做到主任,而我們這個主任就是經過五年一步一步爬上來的,其他員工時間最久的也不過一年,所以很難留住員工,留不住員工,新來的員工實際操作能力又不強,服務質量自然不高。

                員工,在客房部工作,接觸的都是些最基層的員工,和他們相處中了解到很多酒店信息。他們之中大部分都是剛來不久的,早的是一個月前來的,晚的和我們差不多時間,而且發現他們有些還不到一個月就已經想離開了,甚至連辭工書也已經交上去,由于有廣交會,酒店不給他們這個月辭。辭工不是因為太辛苦,而是他們做的不開心,管理層的領導也是很大的問題。員工服,工作時間分配,工具設備,無效勞動等,而最大的問題我想是管理層與員工的溝通問題,酒店并不能和員工有效的溝通,可能是私人企業吧,老總說的算,員工只能按要求做,酒店曾經很有名氣,時間久了,跟不上時代,不僅酒店設施陳舊了,領導的思想也還滯留在以前??头糠諉T年齡層差距很大,小到十六歲,大到三四十歲,文化程度也普遍很低,各種各樣的人在一起工作,自然矛盾也不少,主要是企業缺少一種能夠凝聚人心的精神性的企業文化。平時一盤散沙,遇事就會各想各的心事,而沒有人真正地為企業的發展進行過認真的思考,換句話說,就是沒有把自己融于企業之中。

                寒假市場營銷實習報告范文

                我平時都是生活在學校的象牙塔里面,很少有機會出去見習,就算寒暑假出去兼職工作,也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前,我對于生產機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現在的社會已經很發達了,很多的生產已經進入機械化生產,苦力已經漸漸退出生產環節了??墒?,沒有親眼看到,親身經歷,我不能深刻體會到機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司,看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產品,可是,卻看不到有很多很多的工人在現場指揮操作。一走進他們的信息樓,看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作,我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的,已經進入半自動化了,所以并不需要很多的工人在現場進行指揮。而在現場的工作人員也不是去指揮工作的,而是通過系統了解到下面的機械出現了故障,下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司,一個做編織袋的廠,年產3千萬噸,我以為會有很多很多的工人在車間工作??墒?,一來到車間,我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間,一排排機械有序的排放著,高速運轉地工作著,只是有一兩個工人在工作??粗@些高速運轉的機器,我終于明白到3千萬噸的產能是怎么來的了?,F在的生產已經是機械化地生產,再也不是傳統的人力勞動了。機械化的生產,解放了勞動生產力,大大地提高了產出,降低了生產成本,保證了產品的質量,為企業的競爭提供了很好地保障。

                營銷實習報告

                通過銷售實習了解市場營銷情況,在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來,培養實際工作能力,以達到學以致用的目的。

                xxxx電腦城。

                為期1個月的實習結束了,我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺?,F在我就對這一個月的實習做一個總結。

                首先介紹一下我的實習單位:xx電腦城。xx電腦城位于庫爾勒商業中心:緊鄰周醫院、人民商場、三江商廈,人民廣場等,客流量大,商業氣氛濃郁,是經商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區層層相擁,隨著庫爾勒市建設步伐的加快,市民的居住條件也迅速得以提高,勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。經濟的發展,生活水平的提高人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異,促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。

                干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實習。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產品以及它們的產地和運貨渠道。我的第二階段實習是對mp3有關知識的培訓。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優勢。由于喜歡數碼產品,主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡,比如ipod的品質非常好,而紐曼有些型號收音機功能,清華紫光的有些機型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服,有些機子質量很差功能也不具備,但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學的比較慢。

                經歷了第二階段的培訓后,我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷mp3,“蘋果”新品牌,因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發現“蘋果”mp3及其非?!皟灮荨钡膬r格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時,我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速,我知道這單“生意”又要黃了。

                幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺,這是我實習的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌,紐曼是個很好的品牌,賣的也快,很少有顧客回來找“麻煩”,但“紫光”的卻麻煩不斷,十個就有九個有問題,有些換了好幾次都有問題,而每次都會是一個“身”和“心”的考驗,賣主讓找售后售后又推回來,而每次都是一場口水戰。有些顧客強硬,會比較容易的換個新的(當然在保質期內)。有些卻沒那么幸運了,折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱,有一次和我一起站柜臺的大姐對一學生說:“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了。

                在為期1個月的實習里,我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經不是一個學生了,每天9點起床,然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度,虛心向有經驗的同事學習,一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,對xx電腦城也有了更深的了解,通過了解也發現了該公司存在一些問題:

                (2)銷售業務工作管理還不夠完善,領導比較多,有時不知道該聽誰的,比較亂;

                (3)市場信息反饋較慢,對發展新客戶的工作作得不夠細;

                (4)售后服務太差,有時候會出現欺騙消費者的行為,缺乏有利的監管。

                寒假市場營銷實習報告范文

                在見習的過程中,聽了三家企業的主任,廠長的課之后,我發現了他們都有一個共性:就是非常熟悉自己企業的產品,尤其是產品的特性,用途,優越性和不足。不僅如此,他們還非常了解他們的競爭對手,如競爭對手的產品特性,競爭對手的產出量,競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經驗之談,很好地印證了老師教導的內容。在學營銷基礎理論知識的時候,老師教導我們在銷售自己產品的時候,我們要非常熟悉產品的特性才能把產品很好地銷售出去;在銷售產品的時候,我們要宣傳產品的優越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候,我們還要關注競爭對手的營銷策略……我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的:知己知彼,百戰不殆。

                寒假實習報告寒假實習報告

                今年寒假我沒有回家,而是以一名理貨員的身分在沃爾瑪先鋒路店做了一個月的社會實踐。

                沃爾瑪是世界五百強的知名企業,是全球零售業排名第一位的公司,是跨國公司中的巨頭。因此,能有幸到這樣的單位參加社會實踐,我覺得很自豪。

                由于經營需要,沃爾瑪哈爾濱先鋒路店每年春節前都回面向社會招收一批臨時員工,按小時計薪。今年寒假放假較早,加上我的強烈的想了解和學習沃爾瑪公司運營的愿望,使得我下定決心抓住這個機會進行社會實踐。

                成為沃爾瑪正式員工參加社會實踐的道路并不是一帆風順的。首先要聯系先鋒路店人力資源部并與其進行協商,確定其招聘意向和要求工作的時間。經多次協商后確定在一月九日去參加面試。時值考試周,一方面要準備考試,一方面又要為參加社會實踐而奔走,弄得我真是有些疲憊了。

                一月九日上午8:30我們這批三十多人來到了沃爾瑪人力資源部參加面試。這其實是一次簡單的面試,但仍然令毫無經驗的我十分緊張。面試過程中,考官幾乎毫無表情的問一些他們認為有用的信息,而我則誠惶誠恐的盡一切可能將每個問題回答得圓滿。十幾分鐘的面試對我來說顯得十分漫長。最終我還是有驚無險的通過了。

                一月十九日,也就是考完最后一科的第二天,我正式參加了入職培訓。培訓會實有一名來自沃爾瑪中山路店的培訓師marily主持的。在短短四個小時的培訓中,我學習了沃爾瑪公司的歷史、發展、公司文化、政策制度等基本情況,對公司的運營制度有了大概的了解。剩下的具體東西就只能在具體工作中去學習和體會了。培訓結束后,我正式與公司簽訂了勞動合同,并領取了工作服裝。那是一件紅色上一加一條深藍色牛仔褲。紅色的上衣代表全體員工為顧客服務的一片火熱的心,牛仔褲肥大而結實,幾乎適合各種工作條件,為實際的工作提供了方便。這一套工作服看似簡單卻別具匠心,既體現了公司形象,又簡單實用,難怪幾乎公司所有員工都穿這樣的統一服裝,連店總等領導層人物也不例外。

                第二天上午我到人力資源部領取了工卡,又辦了工資卡。至此我正式開始了一個月的工作生涯。

                實際的工作條件比想象中更加艱難,工作內容比預想中更加艱辛復雜。所謂的理貨員幾乎是全店最基層的員工,且不說薪酬多少,單說工作內容幾乎百分之八十以上全是體力勞動,只有不足百分之二十的腦力勞動。具體的工作內容分以下幾個方面:一、面位補貨;二、促銷位補貨;三、更換、運送堆頭陳列;四、做破損;五、備大單;六、顧客服務;七、其他臨時性的工作。

                我所在的部門是28分區92部門。部門有主管兩名,全職員工八名,臨時員工兩名。工作排班分早班(6:50---15:30)和晚班(13:00---21:40)。每班正常工作時間為八個小時,中間吃飯休息40分鐘。有時在特殊情況下還會安排白班和夜班,其中白班從8:30到17:10,夜班從21:40到次日7:00。

                因為臨近春節,店內工作十分忙碌。在開始工作的前兩天,我只要是隨主管和老員工們作一些打下手的工作內容。當然體力勞動的份量相當大,而且都是些最基本的工作。我總算咬緊牙關堅持了下來。兩天過后,隨著我對工作內容的逐漸熟悉,便開始隨促銷員去做一些獨立性較強的工作。就這樣又過去了兩三天,我對工作內容很熟悉了,便真正獨立開來,作為一名合格的員工進行正常的工作內容。

                這四五天的轉變過程看似簡單卻是十分艱難。第一天的工作就給了我一個下馬威。雖然早知道工作內容不會輕松,但一天下來的體力勞動著實令毫無經驗的我精疲力竭。而且陌生的工作環境也令我很不適應。是老員工們的悉心指導和促銷員們的鼓勵使我鼓足了勇氣去堅持。我相信只要堅持下去就一定會適應,而且會在工作中學到很多東西。

                接下來的工作中,我不斷的觀察、學習,并且積極向老員工們請教。對于每一細小的工作內容都努力去弄清楚其工作流程、工作標準,并抓住機會詢問一些其他部門乃至其它店的運營狀況,以了解更多知識。就這樣,我一步步努力著,一步步進步著,向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力。

                為了慶新年,先鋒路店員工于一月二十五日在火車站附近某賓館的大禮堂里舉行了名為“員工之夜”的聯歡晚會。晚會的氣氛非?;钴S,節目也非常精彩,所有節目都有員工自編自演,引起的掌聲連綿不斷,體現了員工們無窮的創造力。新老員工都滿臉喜悅,邊玩邊吃、邊聊邊笑,整個大廳沉浸在一片歡樂的海洋之中。通過這場晚會不僅緩解了員工疲勞,更加強了員工團結,提高了員工斗志,為馬上到來的“cny”而鼓勁。(注:cny---chinanewyear)。

                傳說中的“cny”終于到來了。盡管之前已做了大量準備工作,可超大的客流量和貨物供配量仍然令我們感到手忙腳亂。好在這時1057#店的同事們伸出了援助之手,到這里來支援。使得工作才能有序開展。

                這時的我歷經十多天的工作后,對各項工作也已經了如指掌了。在我們所有員工的一致努力下,全店的銷售額每天都超過了去年同期水平,也超過了今年的預計值。我也明顯感覺到這幾天出的大單越來越多,禮盒銷售也是供不應求。同事店里還裝扮了年貨街,年味十足的購物環境更增加了顧客購買欲望,同時店里推出的打折、特價商品和層出不窮的買贈活動更是加大了顧客購買量。前臺收銀臺前排起了長龍,購物車和購物籃供不應求。

                我全心地投入到工作中去。隨著一天天的過去,每天的我都是一樣的筋疲力盡,而每天的我又都可以學到不同的東西。公司的經營理念經營原則公司標準公司文化深入到了工作的每一個細節,我在每一個細微工作中盡情體驗和學習沃爾瑪式經營的大智慧。

                積少成多是零售業的法寶。而正是利用這一法寶加上沃爾瑪員工的誠實守信、追求卓越的干勁,才成就了沃爾瑪今天的經濟帝國大廈!

                一個月的時光一晃而逝。轉眼間到了離職的時候了。我真的從內心不想離開,因為我還想留在這里學習更多、體驗更多;而我也急切盼望著離開,因為我急于將我的所學所得用到今后的生活學習中去。

                大學是一個小社會,步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵,通過社會實踐的磨練,我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學,只有正確的引導我們深入社會,了解社會,服務于社會,投身到社會實踐中去,才能使我們發現自身的不足,為今后走出校門,踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用,在實踐中成才,在服務中成長,并有效的為社會服務,體現大學生的自身價值。

                因為冰室在一個休閑廣場對面,晚上客流量比較大,所以上的是夜班,從晚上7點到凌晨1點多。即使是新年前后,天氣卻還是比較溫暖的,很多家庭帶著小孩出門游玩,朋友聚會,逛街休息等,都會選擇冰室這種比較悠閑的地方,所以每個晚上都是忙得不可開交。剛開始覺得可能我就是一打雜的,拖拖地洗洗碗,實際上卻沒那么簡單??腿藖砹艘獛兔τ泦?,幫忙送菜,開酒瓶,有時候還要當當苦力,搬搬抬抬什么的也是工作范圍內的。晚上打烊收店的時候把露天桌椅搬進來,接著洗碗拖地。每天晚上就是重復這些簡單的工作,好在老板娘是個很和善又幽默的一個人,每天打烊后都會做一杯熱奶茶溫暖我一下我的心,這個冷冷的假期卻也倍感溫暖。

                雖然只是在一家冰室做著簡單的工作,這個過程卻并不是單純的出賣自己勞動力來換取報酬,在與客人溝通中其實也是在鍛煉著我的表達能力和溝通能力。就如對于顧客提出的要求或意見,有時候甚至是投訴我必須認真對待,以最好的態度來接受跟解決。我發現,其實學習不光充滿在課堂上,社會上給你提供的學習機會更多。只不過,這個學習資源需要你的篩選。不象我們課堂上,老師永遠教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是,社會上提供的學習資料更及時,利用效率更高,這種身置其中的學習才。學習的機會時刻充實在生活中,學習中。

                在這次的社會實踐后,我做了如下總結:

                1.要善于溝通:碰到那些心情比較壞的人,真的要學會和他們溝通,不能和他們吵,要心平氣和的和他們解釋他們的問題。當然和老板也要好好的溝通,有時自己在工作上有什么問題要經常和老板溝通溝通,并及時的解決,這樣工作才會有動力,才不會打退堂鼓。

                3、要勤勞:有時候一些細微的東西可以讓老板更賞識你,也比較容易受照顧。什么地方臟了要主動打掃;沒客人了的時候主動到廚房把餐具先洗;客人走后馬上收拾桌子;有什么活兒就幫忙做,老板有個好印象,自然會在工作上多加照顧當然有總結就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足,例如不夠主動做事,有時候老板說了才知道做,老板不說就沒有這個意識去做;社會經驗比較缺乏,經常會做一些錯事,跟客人的交流不夠大方;剛開始也不大會和人交流,所以那時總是覺得自己很受委屈等等,雖然這些都是我的比較辛酸的歷史,不過這些也都是我寶貴的經驗,它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓,我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業的時候不要再犯同樣的錯誤。

                短期的社會實踐,一晃而過,在這其中,讓我從中領悟到了很多的東西,而這些東西都將會讓我終生受用。學校讓我們去社會實踐真的很有作用,會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了,掙錢真的很不容易,也明白工作的辛苦,每一分錢都是汗水的付出。

                社會實踐拉近了我與社會的.距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才干。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方,在那片廣闊的天地里,我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

                轉眼間,寒假要過完了,就要開學了。在剛剛剛剛過去的一個星期里,我第一次完成了寒假社會實踐。它徹底消除了我對社會的虛幻認識,讓我接觸到了我以后將要面對的過闊的社會,并且使對自己將來選擇的專業發展方向更加明晰了。

                在過去的這一個星期里,我從曾經的襁褓中走出來,走進了從未接觸過的社會。在我工作的40小時左右里,體驗了一把真實的白領的滋味。

                這次社會實踐我是根據自己以后想選擇的專業而選擇的實踐單位和實踐內容。因為我覺得這樣可以讓我提前了解到自己未來想選擇的專業大致情形,以后將要從事的工作的性質、程序、范圍。由于在今后的幾年里我想學的專業是國際貿易,因此這次我去了一個中日合資的貿易單位:沈陽航天三菱汽車發動機配件有限公司。初進這個單位給我的第一印象就是:這個單位好大啊!管理這樣大的單位一定需要豐富的知識和卓越的才干。這樣規模宏大的單位畢竟我還是第一次見到呢,于是我心里暗下決心,我以后的公司一定要比這里更好的!

                在這里的學習實踐,我是從最簡單的知識入手的。比如說:什么是國際貿易?國際貿易是怎樣產生的?國際貿易的分類等。同時清清楚楚的看到了一個外貿單位是怎樣通過談判等方式決定對雙方公司都有利的訂貨條件以及達成最終的合作協議的。我仔細地觀察到了一個單位中做國際貿易的全部過程和思考問題的角度?,F在才知道國際貿易并不像自己想象的那么簡單,它需要多方面的知識,比如說貨幣的貶值或升值問題、關稅問題、運輸貨物的方式、貨物的到港交割等等,而不是從前我想象中只是很簡單的兩家公司買賣東西。

                一個星期的社會實踐很快在收獲的喜悅中結束了。通過這次社會實踐,我意識到了西方國家之所以讓學生盡早踏入社會,開展社會實踐,是因為實踐遠比任何方法都更加明確的使學生體驗到社會生產、社會生活的真正內涵。

                這一個星期的實踐和學習讓我對自己未來的專業和發展方向有了更深入的了解和接觸。我覺得只有這樣才可以獲得更多的直接經驗,也只有這樣我才可能具備比別人更多的成功因素吧。因為企圖不付出任何代價而獲得成功,那是美麗虛幻的童話!

                。

                營銷實習報告

                前言:在信息量豐富、實時溝通、市場呈加速度變化的資訊時代,酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題,不能以過去傳統的手法來操作今天的事業。

                實習目的:通過酒店實習工作,充分了解酒店經營管理過程,加強自身專業理論知識與實踐能力。

                實習時間:xxx。

                一、實習工作介紹。

                今年*月份,我來到了***酒店進行為期**個月的實習工作,我在酒店實習的客房部分為客務部和房務部。房務部又由三個部分組成:樓層、洗衣部和pa部。樓層服務主要是由216套客房組成??头糠赵O施及服務項目:獨立控制中央空調、私人衛浴、彩色遙控電視機及衛星頻道節目、國內及國際直撥電話、冰箱及迷你酒吧、室內私人保險箱、寬帶上網及數據接口、語音留言、擦鞋服務、喚醒服務、托嬰服務、24小時送餐服務、洗衣服務、醫療服務、兒童活動室、地下車庫、酒店車隊服務、商務服務中心等。其中客房的分布及特點:11樓-26樓共24層,18樓設有兒童活動室,25樓設有閱覽室,23樓為無煙樓層,24、25、26樓為行政樓層,客房內均提供免費寬帶上網。11樓-23樓的客房情況:每層樓有17間客房,01、21號房為商務單人房,02、05、06、08、18、19、20房為高級雙人房,07為豪華雙人房,12、15、16、17為商務雙人房,10為豪華套房(其中11、15、17樓的10房為豪華雙人套房,12、16、18樓-23樓的10房為豪華單人套房),11為高級套房(與豪華套房類同)。01房-10房朝向北面,11房-21房朝向南面,變換著的摩天輪是最耀眼的風景線,特別是夜景,將長沙的繁華盡收眼底。

                三、灑店實習工作內容。

                在酒店里所有的工作人員都是主人,所有的賓客來到飯店都會對飯店和飯店人產生或多或少的依賴,除了在接受服務的過程中接收文化或知識,他們還在遇到困難時向飯店人尋求幫助。因此,我們可以說,飯店是一個到處充斥著文化和知識的場所。于是,在這里工作的人們必須更有知識、文化和涵養。賓客在品嘗一道菜式,而耳邊是服務員小姐用甜美的聲音介紹有關菜式的知識,包括起源、流傳、特色、新意等等,不僅更增添了品菜的樂趣,也讓客人接收到一些新的知識和信息,讓他們從另一個層面上覺得不虛此行。

                1.服務質量。

                務素質和水平.部門經理和主管經常對我們說:“你的一舉一動都代表了我們天璽,你的形象就是我們天璽的形象?!薄翱腿擞肋h不會錯,錯的只會是我們?!薄爸挥姓嬲\的服務,才會換來客人的微笑.”

                2.酒店文化。

                飯店里無所不在的是服務文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等,在飯店里所有的工作人員都是主人,所有的賓客來到飯店都會對飯店和飯店人產生或多或少的依賴,除了在接受服務的過程中接收文化或知識,他們還在遇到困難時向飯店人尋求幫助。因此,我們可以說,飯店是一個到處充斥著文化和知識的場所。于是,在這里工作的人們必須更有知識、文化和涵養。賓客在品嘗一道菜式,而耳邊是服務員小姐用甜美的聲音介紹有關菜式的知識,包括起源、流傳、特色、新意等等,不僅更增添了品菜的樂趣,也讓客人接收到一些新的知識和信息,讓他們從另一個層面上覺得不虛此行。在飯店的任何一個角落都是彬彬有禮的服務人員,規范的操作、職業的微笑、謙恭的神態,讓客人無時無刻不受著禮儀文化的熏陶。處于社會中的個人永遠都在受著周邊人的影響,所謂人以群分,禮儀文化不僅使飯店人素質提高,也在有益地影響著客人,提升著整個社會的素質與涵養。新到一處,客人落腳飯店,總是迫不及待地想要多了解當地的地域文化、風土人情、景觀特色。飯店人對此都應非常熟悉,飯店只是一個單體的建筑,只有在地域的大背景下,他才有了厚重的底蘊,有了文化的背景。對于外地客人而言,他們來到這里或者為了這個地方的景觀特色,或者為了商務辦公,基本上不會沖著一個單獨的住宿環境而來。因此飯店需要有一種功能,能夠憑借地主的身份為客人提供盡可能多的方便。比如介紹當地的旅游資源,比如在當地進行商務辦公的路徑指點。這樣,飯店才真正成為地方與外界溝通的一扇窗。還有一種稱之為“解困文化”,也就是幫助客人解決難題的知識提供能力,金鑰匙文化就是典型,滿意加驚喜,完成不可能完成的任務。

                4.網絡營銷。

                互聯網給酒店營銷帶來了什么?它是一個很好的信息平臺。在信息量豐富、實時溝通、市場呈加速度變化的資訊時代,酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題,不能以過去傳統的手法來操作今天的事業?;ヂ摼W加快了人與人之間的溝通與了解,信息變得空前重要,誰先一步掌握信息,誰就領先于市場。酒店通過互聯網宣傳企業形象,比以往的宣傳方式更快捷、更清晰、更全面、更互動,使無形服務有形化。酒店可以利用多媒體技術,把酒店整體的設施設備、內部環境裝飾、各種特色服務等在互聯網上動態地表現出來??腿丝梢愿?、更便捷地了解酒店,他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受,獲得身臨其境的感覺。酒店可以更細致、更周到地在第一時間反饋客人所需要的'信息,雙方達成互動。但酒店在宣傳的同時,要做到“誠實”。酒店在網上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致,甚至超出他們的期望。酒店在互聯網上公布的價格要與在其它各個途徑的報價保持一致,讓客人對酒店產生信任感。

                它為酒店增加了一種富有競爭力的營銷手段。酒店的網站,是酒店在互聯網上的一個窗口,類似于傳統名片的作用,但又是一個比傳統的雜志、電視、報紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式。酒店集團的網站,可以讓客人在網站上看到集團不同地區各個酒店的情況,了解每個酒店的客房及價格信息,進行網上預訂,為集團提供的“一站式服務”而感到滿意,集團各酒店更是可以達到網上資源共享?;ヂ摼W營銷對單體酒店的幫助更大。在沒有互聯網之前,連鎖酒店有分布在全球各地的銷售網絡,有其獨立的訂房系統,在客源上有一定范圍的壟斷優勢。此時,單體酒店缺乏競爭力,但有了互聯網,單體酒店可以通過跟各訂房網合作,同樣實現資源共享,利益共享。另外,單體酒店能在面對市場變化時表現得更靈活,能根據市場的變化快速調整應對策略。相對連鎖酒店雖然有整體的營銷模式和策略,能形成轟動效應,但它不可能適合所有的市場,往往容易患“水土不服綜合癥”。

                它讓酒店看到很多新的機會?;ヂ摼W的到來,給酒店帶來了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更準確、溝通變得更互動?;ヂ摼W有利于酒店拓展潛在客戶市場,使全球營銷成為可能?;ヂ摼W打破了時間和空間的限制,覆蓋了整個世界。酒店通過互聯網可以將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客戶也可以通過網上瀏覽,馬上獲得酒店的所有信息,甚至立即完成網上購買?;ヂ摼W營銷擴大了酒店的市場范圍,大大提高了酒店的營銷能力。

                三、實習工作小結。

                我通過這次為期六個月的實習工作,使我比較全面地直觀地了解了企業的生產經營過程,認識到管理實踐的重要性.為今后的理論學習進一步打下堅實礎.同時,在實習的過程中,也結識了很多同事和朋友??傮w來說,這次實習我收獲頗多,作為一個即將畢業的大四生,這次實習工作讓我將學校跟工作很好的對接了起來。

                營銷實習報告

                通過生產實習了解造紙工業和企業生產營銷情況,在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來,培養實際工作能力與分析能力,以達到學以致用的目的。

                20xx。7。20————20xx。8。

                樂昌市造廠

                為期1個月的實習結束了,我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?,F在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

                首先介紹一下我的實習單位:樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮武江河畔,是一間地方國營企業,主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品,產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區,年產量可達六、七千噸,產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎,深受廣大消費者和用戶青睞。

                自元月20日起,在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作,主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為制漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經過各種加工結合成符合各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,其中還真有學問。以前只是會賣紙皮,現在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如:為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,那就要了解,分析市場上的收購價格,做好記錄,而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素,最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗,就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮越重,價錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

                接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務,推銷該廠的主要產品:衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷,但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫無實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區,在我們粵北地區確實市場不大,而且自己工作時間短,經驗少,又沒有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也是很大市場的衛生紙。

                “皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里,但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場調查,打聽該店實際情況,總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要,但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

                在為期1個月的實習里,我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經不是一個學生了,每天7點起床,然后像個真正的上班族一樣上班。

                實習過程中遵守該廠的各項制度,虛心向有經驗的同事學習,一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,通過了解也發現了該廠存在一些問題:

                (1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,產品質量不夠穩定,使銷售工作陷入被動,直接影響工廠生產的正常運轉。

                (3)市場信息反饋較慢,對發展新客戶的工作做得不夠細。

                實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業的大學生,建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫,不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話:

                營銷實習報告

                :更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解,為以后創業打下基礎。

                :xx市xx日雜批發部

                通過這么久的實習,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過實習使我理清了思路,找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,我們去超市購物,去逛街,去商店的遇到它,市場營銷出現在我們生活的各個角落!

                每種產品都有不同的消費群體,一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類,不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那么針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐,只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲,實踐出真知。

                另一方面是要尊重你的競爭對手,很多業務員把其它公司的業務員看成敵人,這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發張名片給他,他一般也會回張給你,說不定還有意外的收獲。

                這次實習還是我了解到如何定價,策略:(1)地區性定價策略:有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,統一交貨定價,分區定價,基點定價;(2)心理定價策略:同價定價,分割定價,聲望定價,整數定價,尾數定價,吉祥數字定價,習慣定價,招徠定價(將產品價格調整到低于價目標價格,甚至低于成本費用,以招徠顧客促進其它產品的銷售);(3)折扣定價策略:現金折扣,數量折扣,職能價格折扣,季節折扣等;(4)競爭導向定價策略:隨行就市定價,限制定價策略,投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略:應顧客而意,應時間而意,應場合而;(6)產品組合定價策略:系列產品定價,互補產品定價,互替產品定價等。

                這些想必你以前都沒有聽過吧,除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,如有成本加成定價法,變動陳本定價法,盈虧平衡點定價法,認知價值定價法,等等。在定價的實踐活動中,定價方法和定價策略應互相匹配,以期限度的增強產品的市場競爭力,結合產品的特點,針對市場的現實狀況,再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。

                并且,做營銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時留意市場的變化,要推斷下一步這個市場的需求,而主動提前做好推廣計劃,什么事都要快對手一步。

                還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現,做營銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑,對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,當你見到客戶的時候對他微笑,客戶會覺得有種如沐春風的感覺,在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天,一定要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現有的網絡資源等,多給自己爭取一些機會,勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

                營銷實習報告

                1、通過在市場營銷相關職務的實習可以通過理論與實際的結合,個人與社會的溝通,進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等,在實習中掌握企業營銷活動管理的基本思路和具體實施方法,即管理層的大方向的戰略方針和具體業務層的戰術執行。

                2、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關的環節,如生產、研發、技術等,策劃如何讓各個部門相互協同起來共同以營銷為核心,不斷的總結經驗,培養自己的主動性,提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。

                20xx年xx月至xx月,我在x公司本部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

                實習的內容主要是銷售化妝品,學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比,突出本公司產品的優點和公司的良好信譽,積極開拓客戶源,向顧客推銷產品,并盡量推銷系列產品,完成公司分配的任務。

                在日趨激烈的市場競爭中,公司堅持以創新引導需求,以速度市場,以質量贏取信任,以成本推動發展的經營理念。圍繞科研創新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力,經過長久不懈的努力,使得公司在世界范圍有著廣大的市場。

                達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節,讓我對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。

                在實習過程中,通過自己的虛心好學、工作認真負責,主動參與企業市場調查、產品銷售、等工作,使得自己具有了較強的適應能力,具備了一定的組織能力和溝通能力。只要是公司下達的任務,都會去盡自己的努力在規定的時間內完成工作,決不因為一些個人的原因而影響公司的計劃于利益。同時也通過對企業提出的一些合理化建議,和一些實際工作,為企業的效益和發展做出了貢獻。

                指導師傅指導我們的日常實習。這樣我們一開始就不會那么的盲目了。我們在實習單位,以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。我們像單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學生身份虛心學習,努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

                在公司實習期間,我有幸得到了一次實踐性地市場調研活動,真是興奮之極。在學校里,經常聽老師講些有關市場營銷和市場調研的理論知識,偶爾有些實驗性地模擬調研,但從沒有過如此正式地社會調研。對我來說,這次絕對是一個把四年來所學的理論知識與社會實踐相結合的機會,所以我本人非常的慎重與認真。

                在做市場調研的整個過程中,我表現得相當活躍與積極。調研前期進行了調查問卷設計,以及調研對象分析,很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調研中期,也就是正式有對象性的社會調查,我和同事們以小組的形式進行,按區域分配。我們接到任務后,我提議以街區為單位,每人負責一部分,分頭行事,這樣可以有效利用人員,在最短的時間內完成任務,同事們都表示同意。于是,充滿汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了?;氐焦?,我們進行問卷統計與分析后,把結果交給了負責人。領導看了市場分析后對我們贊揚了一翻。

                短暫的實習轉眼而過,回顧實習生活,我在實習的過程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面,只是在看人做,聽人講如何做,未能夠親身感受、具體處理一些工作,所以未能領會其精髓。但時通過實習,加深了我對工商管理基本知識的理解,豐富了我的實際管理知識,也學習了國際大公司完善的管理體制,使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業管理工作,既要注重管理理論知識的學習。

                重要的是我在實際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學到了許多,如何抓住第一次見面的第一印象,這是最重要的。沒有自信我們也就不會相信別人會接受自己,如果別人不會接受我們自己,那要他們來接受我們的產品就更加困難了。如何作好自己的形象,自信自如要體現自己的身份,他們都是有身份的人,也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學校里不能學到和體會到的。

                營銷實習報告

                今年一月至三月,我到xxxx廣告傳媒有限公司實習。在這近兩個月的實習里,我的主要任務是擔任公司銷售部職員的工作,具體包括打印、復印、傳真、查賬、對帳、統計數據、上網推廣,網絡銷售,聯系客戶,介紹產品等等。這段時間的經歷,讓我親身經歷了公司的生活,不僅熟悉了銷售業務,更看到了公司銷售過程中的許多內容,理論上實踐上都有了較大的飛躍。通過此次實習,我進一步的了解電子商務,更深的理解所學的基本理論,基本知識和基本技能,聯系了社會,結合了實踐,鍛煉和提高理論聯系實際的能力,分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高。

                1、借這次實習使自己能夠從理論高度上升到時間高度,更好的將理論與實踐相結合,為以后的工作和學習奠定基礎。

                2、使自己了解到自己與真正職業人之間的差距,為以后步入社會做準備。

                3、希望這借此實習為我完成畢業設計跟實習報告起到作用,

                xx傳媒有限公司是一家致力于多媒體、影視廣告、平面設計、企業vi、flash、動漫研發為一體的專業設計制作公司。xx傳媒自成立以來,一直緊握互聯網、多媒體技術的發展脈搏,勇于創新、不斷突破。憑著敏銳的市場觸覺、優秀的市場策劃能力以及快速成長的創作團隊,我們不斷為客戶創造著新的宣傳手段與奇跡。公司匯聚眾多專業優秀設計師,擁有多年成功設計制作經驗,同時與眾多行業協會結成戰略伙伴關系。為客戶提供全方位的策劃、設計、制作服務。

                由于該企業主要業務是為其他公司提供廣告及宣傳服務的,作為銷售部的員工我的主要工作就是聯系客戶,對咨詢業務的客戶進行答疑解惑同時負責阿里旺旺、qq、msn等多種聯系方式與客戶進行及時溝通,并在公司熟悉掌握了本職工作以外的其他工作需求。

                剛來到這個公司,發現這個公司是一個年輕的公司,里面的員工也大部分是年輕人,在跟大家做了一個簡短的介紹后,發現大家都很親切,沒有什么拘束感。而且作為這個公司的創始人,經理也是一位很年輕的80后,也沒有領導的架子,平時也說叫哥哥就行。之后經理告訴我,平時的工作主要是聯系一下客戶并與客戶進行溝通并解答客戶的疑惑,經理跟我說好好干,沒問題的。之后在了解了公司的一些規章流程之后,就看別人的具體操作,盡可能的掌握所要用到的技能。第一天過得挺快,盡管沒做太多的事情但過的特別挺充實,畢竟這是第一次真正的踏入職場,今天要好好休息,因為明天要開始真正的職場培訓。

                第二天早早的來到了公司,雖然昨天已經對公司有了一個大概的了解,但是今天才是對自己進行真正崗前培訓的第一天。今天本來以為來的挺早的不過沒想到大部分人都已經到了,看樣子這個公司真的是聽讓大家有歸屬感的。在跟同事聊了會天之后,就等到了上班的時間,今天主要是進行崗前培訓,盡管培訓老師教過的很多東西都是在課堂上學過的東西,但是我還是很認真的聽講,畢竟我沒有真正的運用的實踐中去,除了教授了一些工作時應注意的,還給我們講解了平時公司的工作制度注意事項。今天老師講解的東西盡管大部分是自己已經熟知的。但自己還是好好溫習一下,到了學以致用的時候了。

                然后在接下來的幾天里在老師的培訓下,我了解了公司的歷史,公司的性質,公司的經營范圍及公司的宗旨,老師也對我進行了公司相關規定及規章制度的培訓。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基礎。在培訓過程中還有一個小插曲那就是國際三八婦女節,公司為所有的女性準備了一份小禮物,盡管不是很貴,但是為每個人都量身準備的,看到每個人臉上洋溢的笑容,真的覺得這個公司真的值得大家為了他去努力工作。

                之后的心情比剛來的第一天還要激動,因為經過培訓之后的考核,成績公布了,心情既緊張又激動。上班之后培訓老師告訴自己,自己的成績很優秀并祝賀自己真正成為xx廣告傳媒有限公司的一員。自己在內心小小的興奮了一會之后,開始做到自己的位置上,準備開始自己的工作。坐到位置上,自己的心理還是蠻激動的,看到別人都認真的投入到工作中,自己覺得熱血澎湃,興奮莫名啊??墒寝D眼一想,自己又擔心自己做的不好影響別人的工作,給學校丟臉,可是暫時沒有那么多時間想這些還是好好的工作吧。

                成為了xx廣告傳媒有限公司的正式員工(實習生),雖然心情仍然有點激動,不過比之前已經平靜了很多。習慣了之前雙休的周六周末,如今周六上班雖然少了休息的時間,可是作為剛剛踏入工作的新人來說,自己也沒有任何抱怨,更何況周圍的同事都是一些和藹可親的人,回想昨天盡管熟悉了所有的業務流程,可是還沒有自己正式獨立處理接待客戶,也許是因為今天是周六的關系吧,所以業務也比較少,沒有什么太忙的事情,所以自己在忙完自己的本質工作之后,就到那些老員工那看他們的具體操作,在碰到自己不懂的地方,及時提問,同事也耐心的解答。

                在不斷的學習工作中,我們又迎來了另一個節日,這個節日讓我對濟南xx廣告傳媒有限公司又增添了好的印象。盡管這天是周一,而且作為一個剛成立的公司,是公司很忙的日子,但作為一個有責任感的公司,經理帶領我們大家到一個小山上去植樹,我們經理跟我們說,我們不去大家都去那些別人都去的地方,我們不是說他們在搞形式,我們只是真的進我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點貢獻,說實話,自己真的是第一次在真正意義上參加植樹活動,我之前也沒有親手栽種樹苗,雖然自己之前種過花花草草,但是種樹,自己還是第一次。作為女生,經理安排我們給種好的小樹苗澆水,盡管自己心里有些不服氣,覺得自己也可是干男生干的活,可是看到男生們在挖了一會樹坑之后,大汗漓淋的樣子,心里也是有點后怕的…在我們團結合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗,看到一顆顆在春風努力生長的小樹,突然覺得自己做的事情真的好充實,很有意義。真的希望自己栽種的樹苗跟自己一樣在茁壯成長,終有一天一起長成參天大樹。

                在接下來的日子里,自己不斷的學習工作,將自己在學校所學的知識,努力的與實際工作結合起來,在這期間有被經理表揚過開心的時候,有工作做不好自己懊悔的時候,有愚人節被人作弄的無奈…我的虛心學習認真工作得到了公司的認可,由于要早點返校,我不得不結束我的這次實習,臨走的那一天,一種日久生情的感覺油然而生,相處長了真有點舍不得,公司經歷能在我臨走的時候說,“只要你愿意回來,xx永遠等著你”,在大家的送別下,我帶著實習評定書依依不舍的離開了xx,我為期兩個月的實習結束了。不過總的來說,在濟南xx廣告傳媒有限公司的實習真的是快樂而短暫的,自己在這期間學到了很多東西。

                相關內容

                熱門閱讀
                隨機推薦
                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                亚洲精品视频在线免费观看| 欧美专区亚洲| 日本在线高清不卡| 午夜久久久久| 久久久久亚洲AV成人无码小说| 久久综合精品不卡一区二区| 国产麻豆欧美亚洲综合久久| 免费午夜视频| 亚洲综合久久一区二区| 日韩午夜福利无码专区A| 亚洲av无码牛牛影视在线二区| 欧美视频久久| 色丁狠狠桃花久久综合网| 亚洲大尺度无码无码专线区| 欧美—iGAO视频网| 国产精品99久久免费观看99| 亚洲国产精品无码java| 欧美成a人片在线观看网站| AV无码一区二区三区国产| 久久国产精品岛国搬运工| 国产精品美乳在线| 亚洲A∨日韩Av最新在线| 国产精品亚洲四区在线观看| 国产精品偷伦视频免费手机播放 | 亚洲中文字幕AⅤ无码| 毛片网站免费| 91精品国产一区二区三区免费| 欧洲无码一区二区三区在线观看| 国产亚洲情侣久久精品| 国产视频久久| 欧美视频不卡一区二区三区| 中文一区二区在线观看| 精品91精品91精品国产片| 无码av波多野结衣久久| 久久99精品亚洲热综合 | 国产精品无码久久AⅤ人妖| 国产免费啪啪| 国产欧美在线不卡| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天不卡| 亚洲综合99| 天天综合色天天综合色h| 亚洲中文无码一区二区三区 | 色爱区综合| 中文字幕无码中文字幕有码a| 偷亚洲偷国产欧美高清| 久久久久精品| 无码高潮久久一级一级喷水| 热re99久久精品国产精品10| 九九激情视频| 日韩一中文字幕| 亚洲av无码一区二区乱子仑 | 久久久久久久人妻无码中文字幕爆 | 日本热久久| 国内久久婷婷精品人双人| 五月天婷婷一区二区三区久久| 加勒比色综合久久久久久久久| 18禁白丝JK自慰喷水无码| 99久久精品99999久久| 在线播放亚洲| 欧美日韩国产手机在线观看视频 | 视频一区二区三区欧美日韩| 超碰岛国尤物在线观看| 亚洲AV综合A∨一区二区| 亚洲超人碰视频| 国产激情视频| 老司机精品久久最新免费| 国产 无码 国产精品视频| jlzzjlzz全部女高潮| 视频一区国产精品| 777爽死你无码免费看一二区| 亚洲18禁AV无码爆乳自慰网站| 国产情侣酒店自拍| 国产乱人伦精品一区二区在线观看| 成人免费视频77777| 五月天香蕉视频国产亚| 亚洲国产蜜桃在线看| 日韩av高清无码一区二区三区| 国产免费午夜福利蜜芽无码| 国产在线精品无码二区| 波多野结衣一区二区| 欧美一区二区三区美人| 色欲av人妻精品一区久久久| 99精品视频在线这里只有| 无码精品人妻一区二区三区软件| 视频二区三区国产情侣在线| 亚洲欧美另类在线观看| 日韩在线视精品在亚洲| 欧美一区二区三区在线观看免费| 美女裸体无遮挡黄污网站| 国产大片线上免费看| 无码免费一区二区三区免费播放| 女人的天堂久久| 久久精品1| 韩国精品一区| 欧美专区日韩| 国产AV秘 一区二区三区| 人人爽人人爽| 综合日韩精品| 特一级熟女毛片免费观看| 爆乳日韩尤物无码一区| 精品一本久久中文字幕| 久久影院午夜理论片无码| 日批视频在线免费看| 人禽杂交18禁网站免费| 精品国产蜜桃一区二区乱码不卡| 综合久久五十路二区| 中文欧美一级强| 99精品国产高清一区二区麻豆| 无码流畅无码福利午夜| 久久中文字幕网| 91综合久久| 欧美综合区自拍亚洲综合| 欧美精品日韩| 亚洲Av无码不卡Av毛片| 专区精品无码国产| AV中文字幕在线视| 亚洲一区二区三区日本久久九| 日韩精品人妻系列无码专区| 亚洲人在线视频| 99精品视频69v精品视频免费| 东热激情Av在綫| 九一国产精品| 免费精品视频| 超碰yw91尤物| 久久精品视频91| 手机在线亚洲国产| 亚洲AV无码国产精品久久理论| 亚洲天堂一区二区在线观看| 日本一区二区三区在线播放| 97在线精品| 免费看久久精品99| 亚洲熟妇乱子伦在线| 亚洲视频在线一区二区三区| 国产AV一区二区三区| 一区视频免费观看| 97欧美在线看欧美视频免费| 久久久久亚洲AV成人无码国产 | 亚洲午夜成人精品无码色欲| 国产精品亚洲综合一区在线观看 | 超碰国产农村AⅤ| 中文无码在线观看| 亚洲av日韩av制服丝袜| 国产亚洲精品美女久久久| 久久综合久久精品| 国模无码视频专区一区| 亚洲AV导航| 伊人五月精品视频| 4hu44四虎www在线影院麻豆| 亚洲 日韩 在线精品| 一本色道久久88综合亚洲精品高清| 2020日本三级天堂| 亚洲av中文无码4区免费| 精品成人免费国产片| 国产丝袜无码一区二区视频| 91精品视频在线看| 国产三级一区二区| 久久久久国产精品四虎| 伊人狠狠色丁香综合尤物| 日本aa大片在线播放免费看| 久热中文字幕精品视频在线| 夜间福利片10000无码免费高潮| 中文字女同幕乱码无限2021| 国产精品国产高清国产AV| 色www电影| 欧美一区a| 最近中文字幕精彩视频| 亚洲欧美一区二区三区孕妇| 欧美色爱综合| 久久亚洲精品无码gv| 日韩精品中文字幕在线观看| 另类小说综合网| 美女裸体黄18禁免费网站| 欧美日韩有码| 欧美国产精品久久| 波多野结衣av高清一区二区三区| 亚洲国产另类久久久精品性| 国产黑硬粗精品视频| 国产成人99精品免费观看| 免费毛片性天堂| 福利在线小视频| 国产乱子伦视频一区二区三区| 久久精品国产亚洲AV妓女| 久久亚洲精品玖玖玖玖| 无码在线观看123| 免费播放国产一级| 精品亚洲A∨无码一区二区三区| 国产乱人伦真实精品视频| 久久久久久久久久久精品中文字幕 | 国产激情久久久久久熟女老人| 91视频免费观看| 久久青青草原亚洲AV无码麻豆| 在线观看国产成人AV 天堂| 一区二区不卡免费视频| 色久悠悠丁香五月| 国产一区精品在线观看| 欧美综合图片一区二区三区| 色综合久久综合中文综合网| 在线一区国产| 日韩av线| 国产综合视频| 欧洲AV最新天堂网址视色| 熟女av导航| 午夜福利亚洲无码| 高清视频一区二区三区| 成人免费黄色小视频| 福利一区在线观看| 中文字幕久久久| 精品国产一区二区三区久久久蜜臀| 欧美一区二区三区在线观看免费| 国产成人AV在线影院| 亚洲中文字幕在线爆乳| 亚洲国产精品特色大片观看完整版| 无码人妻一区二区三区免费AV| 欧美天天在线| 大又大又爽又黄的视频| 国产婷婷一区二区三区| 女同网站在线观看免费| 久久99国产精品| 最新九九精品| 一区二区免费高清观看国产丝瓜 | 国产日韩AV无码免费一区二区| 香蕉午夜视频| 无码AV人妻一区二区三区四区| 精品福利一区二区三区| 久国产精品久久精品国产四虎| 国产高清一级片| 幺女幺女国产一级毛片在线看| 亚洲色欲色欲www网| 亚洲av无码专区在线亚| 欧美高清视频一区| 欧美香蕉在线| 久久精品国产只有精品2020| 日韩aⅴ无码大片无码片| 欧美日韩一区二区三区在线视频| 亚洲国产精品日韩在线| 国产免费一区二区三区网站免费| 亚洲一区三区| 日韩色视频| 99久久99这里只有免费精品| 人妻无码第一区二区三区| 亚洲AV无码综合一区二区在线| 国产永久视频夜色资源网| 综合在线亚洲| 国产精品久久久久久久久免费 | 欧美亚洲综合一区| 无码人妻一区二区三区精品视频| 免费福利在线播放| AAA免费无码| 五十路在线视频熟妇| 亚洲精品欧美精品日韩精品| 亚欧乱色国产精品免费视频| 我我色综合| 欧美色图一区二区| 一区二区三区四区电影| 久久天堂av综合色无码专区| 熟妇激情网| 国产成人精品曰本亚洲| 91香蕉视频在线看| 国产白浆美女免费观看| 成年人在线视频网站| 无码视频一区=区| 亚洲三级中文字幕| 久久久久a v| 影音先锋大黄瓜视频| 国产精彩视频在线观看| 一本综合久久国产二区| 国产剧情在线视频| 九九视频这里只有精品| 国产激情一区二区视频桃花视频| 精品无码久久久久| 99久久精品国产综合一区| 婷婷精品国产亚洲av麻豆不片| 日韩欧美综合网另类| 久久久久久国产精品无码下载| 久久精品高清视频| 91福利国产在线观看一区二区| 国产原创精品视频| 成人在线观看一区| 亚洲人成无码观看| 国产欧美日韩亚洲更新| 国产精品一区二区av| 精品在线免费视频| 国产 无码 日韩| 伊人国产在线视频| 日本一区二区中文字幕| 亚洲中文欧美日韩在线人| 午夜电影一区二区| 久草免费在线播放视频| 精品无码一区二区三区爱与| 日本子息乱理中文字幕| 亚洲精品欧洲精品| 国精品人妻无码一区二区三区在线| 亚洲国产成人91精品| 日韩夜夜操| 国产无遮挡又黄又爽高潮| 无码一区二区三区久久精品| 成人午夜亚洲影视在线观看| 色综合伊人色综合网站无码| 亚洲精品无码久久久久秋霞| 成年女人毛片免费视频喷潮 | 久久精品国产精品亚洲色婷婷| 日韩精品中文字幕在线| 久久无码专区国产精品s古装| 亚洲无码刺激| 国产乱人精品一区| 亚洲Av麻豆精品一区在线| 欧美亚洲国产日韩| 凹凸国产熟女精品视频国语| 亚洲а√天堂网官网在线| 在线偷窥制服另类| 91久久综合| 亚洲中文字幕av| 亚洲免费精品视频| 久久精品国产成人Av| 国产欧美亚洲精品第二区首页| 99亚洲精品| 亚洲午夜免费| 黄色污污的网站| 欧美国产精品久久| 久久免费播放| 欧美一级黑人一级| 国产成人一区二区三区电影网站| 真人无码作爱免费视频禁hnn| 2020久久精品永久免费| 成人无码a级毛片免费| 国产精品一区二区手机在线观看| 一区精品在线| 欧美成人免费看片一区| 91久久精品无码一区二区会所| 日韩综合色| 99久久久免费精品免费| 成人av无码一区二区三区| 亚洲国产精品一区二区成人片国内| 久久久久久精品毛片aaaa级| 国产在线精品无码二区| 香蕉网站男人网站| 在线观看国内自拍| 久久久久无码国产精品一区| 久久精品夜色国产| 久久九九精品| 中文国产成人精品少久久| 中文字幕日韩一区| 中文字幕一区二区区免| 国产精品精品国产| caoporen国产91在线| 东京热一精品无码av| 久久久精品免费国产四虎| 久久精品人成免费| 亚洲综合五月天欧美| 中文字幕无码日韩欧毛| 亚洲熟妇色xxxxx欧美老妇| 国产av福利网站| 久久夜色精品国产欧美乱| 午夜久久久久| 红杏性无码免费专区| 亚洲av永久中文无码精品| 久久免费视频3| 欧美色色一区| 波多野结av衣东京热无码专区| 国产91高清| 欧美日韩中文字幕一区二区高清| a级国产精品片在线观看| 久久久午夜精品理论片| 亚洲av永久青草无码精品| 伊人青青青| 国产黄色在线观看| 91aaa免费免费国产在线观看| 无码毛片一区二区| 高h视频在线免费观看| 亚洲人成网站在线播放小说| 黄色网站无遮挡| 国内精品伊人久久久久av| 亚洲AV无码国产精品色| 丁香婷婷色| 国产激情在线观看| 777奇米人妻| AV中文码一区二区三区| 久久国产综合精品欧美| 无码国产精品一区二区免费网曝 | 未满岁18在线观看国产| 亚洲综合第一欧美日韩中文| 日韩精品视频福利资源站| 亚洲AV永久无码精品无码四虎| 亚洲AV色香蕉一区二区三区| 国产福利精品视频| 国产00粉嫩馒头一线天91| 亚洲制服丝袜在线| 黄免费观看国产| 午夜电影一区二区| 国产精品高潮呻吟88AV| 美女网站视频免美女久久| 精品国产欧美| 中文字幕在线观看一区二区| 国产丰满肥熟在线观看| 亚洲福利影视| 香蕉国产青青草原网站| 亚洲AV无码国产一区二区三区| 一区二区视频在线免费观看| 一区在线播放| 国产欧美久久久久久精品一区二| 亚洲伦理一区二区| 在线v片免费观看18禁| 91精品啪在线观看国产足疗| 性色AV一区二区三区夜夜嗨 | 久久久噜噜噜久久中文福利| 国产精品无圣光一区二区| 国产无遮挡裸体免费直播| 无码大片在线观看| 亚洲视频在线一区二区三区| 欧美一区综合| 无码专区第二页| 欧美亚洲韩国国产综合五月天 | 加勒比久草| 久久国产精品大屁股白浆一区二区| 国产高清国产专区国产精品| 亚洲综合久| 久久精品无码免费不卡| 人妻有码中文字幕在线| 日日做夜夜做欧美| 久久亚洲春中文字幕久久久| 91成人精品国语自产拍| 精品国产日韩无 影视| 国产偷久久久精品专区| 在线亚洲视频网站www色| 国产成人精品A视频| 国产免费无码一区二区视频| 欧美日韩视频一区二区在线观看| 精品人妻少妇一区二区三区在线 | 99热这里只有精品第一页| 亚洲91综合在线| 无码不卡中文字幕| 无码av免费网站| 91九色在线播放| 国产精成人品日日拍夜夜免费| 99久久久国产精品丝袜| 亚洲日韩欧美一区二区在线| 国产亚洲精品电影| 国产流白浆喷水在线观看| 精品2020婷婷激情五月| 欧美久久av免费无码久久木| 国产盗摄XXXX视频XXXX| 日韩中文字幕人妻| 疯狂做受在线| 91青青草久久| 亚洲国产成人aⅴ毛片大全| 91一区二区三区| 久久亚洲精品成人无码网站蜜桃| 久久中文字幕日韩无码视频 | 人妻无码一区二区三区免费| 免费 无码 国产精品| 欧美精品久久久亚洲| 日本高清免费不卡在线| 国产熟女50岁一区二区| 久久99精品亚洲热综合| 亚洲几把在线| 91伊人影院| 女同久久精品国产91网站| 成人综合婷婷国产精品久久免费| 欧美亚洲激情在线| 无码一级毛片免费视频播放 | 国产大学生粉嫩无套流白浆| 亚洲av无码牛牛影视在线二区| 欧美在线中文| 2021av网站在线播放| 亚洲啪啪网站| 性色av无码无在线观看| 亚洲欧美一区二区成人片| 免费 无码 国产在线91a| a久久99精品久久久久久不| 无码人妻精品一区二区三区66| 久草视频中文在线| 狠狠操高清无码| 久精品在线观看| 国产三级一区二区| 91人妻互换| 天堂网www在线资源网| 亚洲人妻精品在线| 亚洲国产欧美日韩一区二区三区| 国产天堂在线视频| 亚洲视频免费| 国产精品久久久久蜜桃噜噜| 久久AⅤ无码精品为人妻系列| 亚洲国产成人精品无码区花野真一| 亚洲一区二区三区四| 精精国产xxxx视频在线播放| 极品尤物一区二区三区| 国产成人精品福利网站在线| 日本a在线播放| 在线视频欧美日韩| 午夜视频在线播放| 精品亚洲成a人在线观看青青| 99精品视频69v精品视频免费| 欧美一区二区亚洲| 国产偷自视频区视频一区二区| 久久99精品国产99久久6男男| 国产精品成人久久久| 国产亚洲AV无码一区二区三区| 未满十八周岁禁止进入观看欧美精品视频| 亚洲无码AV一区二区| 亚洲国产精品激情在线观看| 亚洲成无码人在线观看| 99热国产这里只有精品99| 精品一区二区三区不卡高清| 国产一区视频在线播放| 亚洲高清无码四虎在线| 日韩精品一区二区三区视频| 国产精品亚洲А∨无码播放精品 | 91久久精品视频| 亚洲爱爱网站| 最新亚洲国产有精品| 福利视频91| 国产区视频在线| 久久精品无码一区二区软件| 亚洲欧美日本韩国| 99中文字幕在线| 97香蕉网| 偷拍视频一区导航| 国内精品伊人久久久影院| 日韩av无卡无码午夜观看| 亚洲深夜福利| 欧美日韩国产码高清| 日韩一区二区不卡| 国产网址在线观看| 亚洲欧洲第一页| 精品午夜视频| 综合在线视频精品专区| 国产专区在线播放| 伊人天伊人天天网综合视频| 91亚洲人成电影在线观看网色| 亚洲国产成人综合| 久久久精品2019中文字幕之3 | 亚洲成a人片在线观看导航| 奶头挺立呻吟高潮视频| 亚洲无码AV一区二区| 视频二区中文字幕| 亚洲无码免费看| 亚洲精品网站在线观看不卡无广告 | 国产女同一区二区在线| 精品无码国产一区二区三区99| 亚洲AV无码一区二区下载| 欧美日韩一二三| 国产高清在线91福利| 亚洲五十路在线播放| 绿帽2021国产在线| 8X啪啪福利导航| 人妻夜夜爽天天爽爽一区| 久久久久亚洲AV无码专区首| 日本国产一区二区三区| 久久香蕉国产线看观看导航| 本道无码一区二区久久激情| 亚洲欧美日韩国产一区二区精品| 国产精品毛片无码| 国产伦精品一区三区视频 | 国产精品有码在线观看播放| 亚洲精品无码中文字幕| 国产精品人成人免费国产| 毛片传媒网站| 日韩欧美精品视频在线| 国产流白浆喷水在线观看| 精品品无码一区二区三区爱欲九九| 久久超级碰| 婷婷丁香在线| 亚洲啪啪AV无码一区二区三区 | 日本亚洲欧美| 久久亚洲精品成人无码网站蜜桃| 亚洲热妇无码AV在线播放 | 性刺激的欧美三级视频中文字幕| 成人国产精品| 日韩欧美三级视频| 日本一区视频| 91无码在线观看| 中文字幕无码成人免费视频| 国产xxxxx在线观看免费| 法国性经典xxxxx| 大香伊蕉在人线国产网站首页| 在线国产一区| 久久99国产精品二区| 亚洲欧洲日产国无码| 一区国产传媒国产精品| 国产亚洲高清在线精品不卡| 激情五月激情综合网| 亚洲欧美视频一区二区三区| 2021av网站在线播放| 中文无码av一区二区三区| 乱码亚洲一区二区三区| 99视频精品全部免费免费观看| 伊人蕉久中文字幕无码专区 | 欧美日韩国产另类一区二区三区| 国产香蕉一区二区三区在线视频| 亚洲乱码av中文一区二区软件| 国产精品成人久久久| 日本激情久久| 人妻系列无码专区无码中出| 国产欧美久久久精品影院| 国产AV无码久久久久久精品浪潮 | 亚洲精品理论| 国产成人精品系列在线观看| 污污网站在线观看| 久久九九青青国产精品| 国产精品午夜久久| 色www视频永久免费| 40分钟永久免费又黄又粗| 国产亚洲AV综合人人澡精品 | 中囯熟妇xxxx| 激情综合视频| 亚洲国产成人AⅤ片在线观看| 亚洲一区三区| 日韩第一区| 久久99久久99精品免观看| 亚洲日韩国产一区二区三区| 五月婷婷一区二区| 香蕉亚洲欧洲在线一区| 久久久久免费精品视频| 日本成人二区| 女教师和高一学生无码| 国产99久久九九精品免费| 好吊色永久免费网站| 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 成人免费无码a毛片| 亚洲中文字幕无码永久| 欧美日韩亚洲中文字幕二区| 全免费A级毛片免费看无码| 精品综合一区二区三区| 级毛片无码av| 2017天天爽夜夜爽精品视频| 亚洲特级黄色视频| 国产精品高清视亚洲精品| 2021国产最新无码视频| 亚洲av日韩综合一区二区| 欧美美女一区二区三区| 99久久国产综合精品swag| 久草国产在线播放| 国产色资源| 精品撒尿视频一区二区三区| 亚洲欧美日韩在线播放| 精品成人久久| 国产精品三级| 狠狠躁日日躁夜夜躁欧美老妇 | 亚洲熟妇av日韩熟妇av| 中文字幕日韩国产| 亚洲男人的天堂久久香蕉| 亚洲欧美日韩精品专区| 无码窝视频在线看| 欧美日本久久| 高清高速无码一区二区| 成人精品免费av不卡在线观看| 国产高清在线看| 成人精品一区二区三区电影黑人| 国产精品精品国产| 亚洲AV无码国产日韩一区| 国产精品三区中文在线| 任你躁国产自任一区二区三区 | 韩国精品一区二区三区| 亚洲国产精品成人综合久久久| 国产视频1区| 老司机电影院在线观看高H| 国产在线蜜臀| 国产成人在线免费| 无码国产精品午夜福利| 国产91亚洲一区在线观看| 在线色av| 国产成人18黄网站在线观看| 久久久久人妻精品一区二区三区| 国产成人精品综合久久久久| 国产专区在线视频| 最新在线你懂的| 久久精品国产亚洲一区二区| 99久久999久久久综合精品色| 无码人妻丰满熟妇区五十路| 思思久思思| 我要综合色| 国产激情一区二区三区成人免费| 99久久久国产精品免费2021| 国产日产高清欧美一区二区三区| 日本一区二区三区免费观看| 国产免费一区二区三区网站免费 | 亚洲精品中文字幕无码AV| 亚洲精品免费在线| 殴美国产中文字幕视频在线观看 | 久久久精品人妻无码专区不卡| 久久久久久亚洲AV成人无码国产 | 黄网在线| 亚洲第一页中文字幕| 亚洲一二三四区| 亚洲午夜福利片在线| 女人的天堂A国产在线观看| 无码一区二区| 四虎永久在线精品国产| 久久久久国产一级毛片高清片| 天天射色综合| 午夜三级福利| 精品无码久久久久国产手机版| 欧美日韩亚洲无线码在线观看 | 日本亚洲天堂网| 国产精品久久久久jk制服| 午夜精品久久久久久影视riav| 国内国外精品一区二区| 亚洲国产Aⅴ玩弄放荡人妇系列| 韩国精品欧美一区二区三区| 国产玖玖玖精品视频| 亚洲国产99在线精品一区二区| 最近中文字幕大全高清在线| 激情欧美成人久久综合| 免费观看美女高潮视频| 国产成人精品自在线无码| 99在线观看免费视频| 久热最新免费视频| 日韩亚洲视频| 国产偷自拍对白在线视频| 亚洲日韩AV无码美腿丝袜| 亚洲永久精品ww47永久入口| 日韩中字无码| 人妻系列无码专区无码中出| 亚洲女同在线| 永久免费不卡在线观看黄网站| 亚洲VA欧美VA人人爽色欲| 中文毛片无遮挡播放免费| 91精品国产91久久久久久蜜臀| 亚洲中文字幕人伦在线| 国产成人精品亚洲2020| 免费人成视频色| 2022亚洲96AV无码| 免费 无码 国产在线观看不卡| 亚洲性视频在线| 在线看黄色网址| 美女少妇黄片| 欧美激情国产精品视频一区| 国产91丝袜在线播放网站| 国产大秀视频一区二区三区| 久久国产精品国产精品日韩区| 亚洲欧美午夜| 亚洲国产美女久久久久 | 成人9久久国产精品品| 国产亚洲欧美在线中文无广告| 99精品国产综合久久久久| 国产精品免费视频一区一| 欧美日韩国产在线观看| 久久国产欧美日韩高清专区| 无码人妻精品一区二区蜜桃百度| 欧美日韩高清观看一区二区| 1024在线视频精品免费| 国产欧美精品一区二区三区| 亚洲AⅤ无码日韩AV中文AV伦| 女女同性黄网在线观看| 国产福利97精品一区二区| 最新中文字慕在线人妻| 亚洲狠狠五月丁香图片专区| 99色亚洲| 亚洲欧美日本人成在线观看| 色婷婷狠狠97成为人免费| 国产成人自产拍免费视频| 亚洲综合在线成人一区| 国产AV日韩A∨亚洲AV电影| 91视频久久| 国产三a级日本三级日产三级| 精品久久久久久亚洲综合网| 国产精品国产精品国产专区不卡 | 国产三级在线观看a| 久久精品中文字幕免费| 国产精品久久久久久精品电影 | 亚洲欧美一区二区成人片| 无码人妻丰满熟妇区精品| 精品国产一区二区三区AV人妖 | 日韩欧美手机在线| 中文有码中文字幕免费视频| 亚洲欧美一区二区三区四区| 99精品一区二区三区| 亚洲网站色| 日日摸夜夜无码免费视频| 久久一本热| 97精品国产福利一区二区三区| 人人澡人人透人人爽| 欧美第二区| a毛片基地免费全部香蕉| 性欧美一区| 久久综合综合久久98色| 欧美乱人伦人妻中文字幕| 日韩一级免费视频| 国产成人1024精品免费| 国产成人麻豆亚洲综合无码精品| 国产成人你懂的在线观看| 亚洲欧洲精品成人久久曰影片 | 国产成人综合95精品视频免费| 波多野结衣色av一本一道| 亚洲精品一二三| 91精品国产亚一区二区三区| 国产视频一区在线播放 | 无码人妻AⅤ一区二区三区三级| 伊人国产在线观看| 国产免费一区二区| 国产亚洲动态图| 免费a级毛片在线播放 | 国产激情一区二区视频桃花视频| 久久精品99精品国产欧美| 人妻精品久久久久中文字幕69| 色综合久久综合中文综合网| 精品的一区二区三区| 日韩av在线毛片| 日韩精品一区二区三区中文在线| 久久中文字幕久久久久| 成年女人毛片免费视频喷潮| 精品人妻少妇久久久久久| 日韩黄色一级大片| 日韩美精品无码一本二本三本| 亚洲精品视频二区| 日韩综合中文字幕| 欧美日韩极品| 欧美激情性国产欧美无遮挡| 中文字幕人妻偷伦在线视频| 免費一级欧美精品| 国产三级网站在线观看| 18禁无遮挡污污污网站| 91热国内精品永久免费观看| 中文字幕AV高清片| AVtt手机版天堂网国产| 波多野结衣无码视频| 久久久久久久久国产精品无码| 欧美亚洲国产人妖系列视| 亚洲精品一二三四| 视频一区二区在线免费观看| 亚州精品无码久久久久av| 日韩av啊啊啊在线观看| 日韩精品无码av中文无码版| 国产成人黄色视频| 无码专区永久免费av网站| 狼友视频久久精品| 欧美日韩中文字幕在线手机版本| 国产熟女一区二区三区四区五区| 亚洲中文字幕久爱亚洲伊人| 色综合AV综合无码综合网站| 99久久香蕉国产综合影院| 国产成人高清在线观看播放| 亚洲国产精选| 激情婷婷在线| 欧美黑人又粗又大久久久 | 亚洲av无码之国产精品网址| 日韩放荡少妇无码视频mmm3| 国产 亚洲 制服 无码 中文| 吹潮视频国产| 国产精品偷伦在线观看| 天天狠天天天天透在线| 午夜国产视频| 国产 精品 免费| riav久久中文一区二区| 中文字幕二区三区| 国产无遮挡裸露视频免费| 欧美亚洲图片小说| 色欲av人妻精品一区久久久| 在线免费一区二区| 国产欧美日韩精品一区二| 亚洲精品乱码久久久久66| 久久国产夜色噜噜AV| 国产精品99久久99久久久看片| 久久国产精品男女热播| 人妻av乱片av出轨av| 午夜在线视频一区二区三区| 夜色阁亚洲一区二区三区| 日韩视频中文字幕视频一区| 亚洲欧洲国产日产| 国产精彩刺激对白视频| 中文毛片无遮挡高清免费| 无码按摩| 久久精品亚洲综合| 最新国产午夜福利| 99久久久无码国产精品性黑人 | 69老司机在线视频| 国产精品亚洲二区| 国产一级一级一级成人毛片 | 亚洲欧洲色图| 国产日韩在线播放| 日韩爆乳一区二区无码| 一区二区三区在线播放| 岛国一区二区| 日韩在线播放全免费| 亚洲AV综合色区无码另类小说| 中文无码人妻有码人妻中文字幕| 午夜视频在线观看国产| 色老师影院| 国产成人免费视频| 国产成人精品无码免费看在线| 国产熟睡乱子伦视频在线播放| mm1313亚洲国产精品无码试看| 精品一本久久中文字幕| 在线观看日本亚洲一区| 亚洲欧美日韩高清一区二区三区| 国产成人一区二区三区影院| 亚洲精品国产精品乱码不99| 亚洲黄色激情网站| 任你爽不一样的精品久久| 尤物精品在线| 日韩欧美国产区| 波多野结衣电影一区二区| 亚洲综合网站精品一区二区| 中文精品久久久久人妻| 亚洲精品理论电影在线观看| 亚洲av无码专区国产乱码在线观看 | 亚洲乱码专区一区二区三区| 福利网站在线播放| 一级毛片亚洲天堂AV| 最新国产高清在线| 女同久久精品国产91网站| 老司机精品久久最新免费| 国产无遮挡裸露视频免费| 亚洲日韩AV动态图| 欧美色综合天天综合高清网| 欧美精品免费专区在线观看| 久久av无码精品人妻出轨| 国产精品久久久久久无码| 一区二区精品视频| 国产精品久久久久久久久久久久久久| 精品国产Av无码久久久影音先锋 | 午夜亚洲国产日本电影一区二区三区| 久久黄色免费| 亚洲国产专区| 国产中文字幕在线| 亚洲av无码一区二区二三区下载| 精选麻豆国产AV| 久久精品这里精品| 久久精品无码一区二区三区不| 欧美国产精品一区二区三区| 亚洲色图综合图区| 久久精品视频免费播放| 国产鲁鲁视频在线观看| 日本中出视频| 亚洲国产成人aⅴ毛片大全| 国产香蕉97碰碰久久人人| 亚洲一区综合在线播放| 亚洲天堂AV在线| 亚洲综合久久久久久中文字幕| 国产美女精品AⅤ在线老女人| 在线亚洲AV不卡一区二区| 亚洲精品视频区| 国产欧美成人不卡视频| 青草久久久国产线免费| 大胸美女吃奶爽死视频| 久久久这里只有精品加勒比| 国产最新无码专区在线| 天天做天天弄天天爱天天爽| 99精品国产闺蜜国产在线闺蜜| 乱伦一区二| 亚洲三级一区| 亚洲AV无码一区二区三区天堂| 国产精品三级在线播放| 国产精品久久久久桃色tv| 亚洲一区爱区精品无码| 久久一级电影| 日本国产亚洲| 九九久久99综合一区二区| 国产成人一区二区三区影院首页| 久久久久久久综合色一本| 国产欧美日韩精品综合| 久久只有这里有精品| 久久久久99精品成人片免费观看| 亚洲国产精品成人午夜在线观看 | 中文字幕乱码亚洲无线精品一区| 欧洲无码一级毛片无遮挡| 欧美成人一区二区| 久草精品视频在线播放| 熟妇人妻一区二区三区四区| 午夜视频在线免费看| 人妻在线欧美日韩一区| 国产日韩亚洲欧美| 久久久久久久久国产精品毛片资源| 国产欧美尤物蜜芽在线| 国产精品天干天干在线观看| 加勒比一区| 欧美激情精品久久999| 手机看片国产日韩| 久久精品无码一级| 亚洲国产高清美女在线观看| 国产欧美在线视频| 欧美在线观看一区二区| 久久久久亚洲精品影视| 国产精品美女久久久久av福利| 精品日韩欧美| 一本一道AⅤ无码中文字幕 | 亚洲阿v天堂2018在线观看| 超碰国产在线| 粉嫩AV导航| 亚洲手机视频| 午夜免费观看福利片一区二区三区 | 亚洲av无码一区二区三区在线观看 | 久久久久亚洲av成人无码网站 | 久久久久久亚洲AV无码被处 | 精美人妻与无码人妻| 日韩中出在线| 日韩av无卡无码午夜观看| 亚洲精品无码在线视频| 久久精品国产精品亚洲红杏| 国产欧美一区二区精品久久久| 久久4k岛国高清一区二区| 欧美一区二区三区综合色视频| 人人澡人人透人人爽| 欧美福利一区| 99级久久久久久精品无码片| 99精品在线观看视频| 国产福利大尺度写真在线观看| 精品国产青草久久久久福利| 日韩欧美高清一区| 99久久国产精品网站| 国产男女猛烈无遮挡免费网站| 蜜桃臀AV高潮无码| 少妇人妻AV无码专区| 亚洲综合av色婷婷| 精品乱码久久久久久久| 欧美成人免费网站| 欧洲亚洲色一区二区色99| 99热精品免费| 91在线亚洲精品专区| 亚洲av网址在线观看| 亚洲高清免费视频| 欧美精品视频在线播放| 国产精品无码午夜福利| 亚洲熟女少妇一区二区| 国产成人精品免费视频小说| 久久久无码小视频| 无码一区二区三区免费| 欧美日韩成人在线视频| 色综合天天综合网站中国| 久久国产欧美日韩高清专区| 久久久久久久性| 欧美国产一区二区| 国产yw855.c免费视频| 欧美刺激午夜性久久久久久久| 真人抽搐一进一出黄色视频| 亚洲欧美日本韩国| av在线免费观看网站| 妖精视频国产成人精品免费视频| 五月丁香在线观看| 久久久久久久妓女精品免费影院| 精品国产乱码久久久久久图片| 亚洲AV无码久久| 无码不卡在线播放| 成人福利在线| 亚洲女同精品一区二区久久| 欧美精品在线视频| 国产一精品一av一免费爽爽| 一本大道久久东京热av| 国产精品黑色丝袜的老师| 国产精品免费福利| 亚洲一区二区精品| 深夜福利视频一区二区| 国产专区一区| 日韩欧精品码视频无删| 91精品国| 91最新免费观看在线| 你懂的国产在线| 性人久久久久| 亚洲成无码人在线观看| 97久久曰曰久久久| 日韩人妻无码aⅴ中文字幕你懂的| 综合成人在线| 亚洲日本久久| 国产不卡在线视频| 亚洲一区视频在线播放| 美女国内精品自产拍在线播放| 亚洲色AV 性色在线观无码| 久久国产情侣| mm1313亚洲精品无码| 亚洲天堂有码| 嫩草视频在线观看| 日韩一区精品| 国产亚洲精品高清在线| 亚洲精品综合色区二区| 亚洲综合色在线播放www| 成人国产精品一区二区网站| 99视频精品全部国产盗摄视频| 国产在线不卡免费播放| 人禽交 欧美 网站| 婷婷俺也去俺也去官网| 国内精品久久久久久久亚洲| 国产精品999亚在线| 午夜久久久久久网站| 红杏av在线dvd综合| 精品久久无码视频| 国产精品99在线观看| 亚洲国产五月天综合网| 久操热久操| 日韩欧美一区二区在线精品| 久久久久久久久无码精品亚洲日韩| 欧美性精品不卡在线观看| 亚洲日本在线观看网址| 青青操网址| 色AV一区二区三区| 手机亚洲第一页| 国产精品无码一区二区三区电影| 亚洲AV日韩精品久久久久久| 久热这里有精品| www.四虎在线观看| 久久久久久麻豆| 国产色视频在线观看免费| 99日本亚洲黄色三级高清网站| 欧美综合自拍亚洲综合百度| 亚洲一级网站| 久久婷婷丁香| 一区二区三区视频免费观看| 亚洲色欲色欲综合网站| 成人黄色小视频| 国产成人无码免费| 国产三级久久| 久久久久9| 日韩在线中文字幕| 天堂久久自慰网| 国模少妇无码一区二区三区| 国产伦精品一区二区免费| 福利视频免费观看| 亚洲精品一级片a| 国产精品一区亚洲一区天堂| 九九精品影院| 欧美日韩精品免费一区二区三区| 国产午夜三级| 国产仑乱无码内谢| 国产精品无码专区综合网| 亚洲高清专区| 日韩性爱无码高清视频| 久热精品视频首页| 久热这里只有精品视频6| 97青青青国产在线播放| 国产成人久久综合777777麻豆| 国产免费午夜福利蜜芽无码| 99久久香蕉国产综合影院| 91人前露出精品国产| AV不卡一区二区三区| 国产v日韩v欧美v视| 无码专区AAAAAA免费视频| 亚洲三级香港三级久久| 最新久久免费视频| 免费人成在线观看网站| 老熟女@tubeumtv| 国产成年人视频网站| 亚洲av无码国产精品久久| 亚洲国产精品500在线观看| 久久精品视频9| 人人看人人鲁狠狠高清| 中文字幕一区二区三区精彩视毒 | 亚洲av永久无码天堂影院| 91精品国产自产在线观看直播| 精品人妻少妇一区二区三区在线 | 亚洲AV永久无码一区二区不卡| 中文字幕乱码人妻无码久久久1| 91短视频在线观看免费| 国语憿情少妇无码av| 精品女同一区二区| 少妇无码av无码专区在线观看| 国产精品va一级二级三级| 亚洲美女AV三区在线观看| 久久综合性| 成人区人妻精品一区二区不卡网站 | 亚洲色无码中文字幕| HD最新国产人妖TS视频| 亚洲欧美另类在线视频| 久久久久久久久精品国产一区二区 | 国产亚洲一区二区手机在线观看| 久久香蕉国产线看观看导航| 亚洲综合日韩欧美一区二区三| 黄色福利网站| 直接看的av网站免费观看| 亚洲成色999久久网站| 天堂AV无码AV毛片毛| 亚洲精国产一区二区三区| 亚洲wuma在线观看| 制服无码第6页在线播放| 久久精品3| 欧美性猛交一区二区三区精品| 国内精品国语自产拍在线观看| 久久久国产精品免费| 91精品国| 精品国产AV一二三区无码 | 91视频久久| 色台湾色综合网站| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀网站| 亚洲一级影片| 中文字幕在线影院| 国产永久精品| 人妻超碰在线| 午夜久久久| 国产网站在线免费观看| 亚洲一二三四区| 国产黑色丝袜网站在线看| 日韩成人中文字幕| 国产一级久久久久毛片精品| 欧美日韩国产一区二区三区不卡 | 国产精品9999久久久久仙踪林| 日韩国产精品一级毛片在线| 国产一区二区精品夜夜嗨| 欧美在线视频一区在线观看| 久久婷婷五月麻豆国产| 青青国产精品| 久久精品成人欧美大片免费| 无码中文字幕免费一区二区三区| 免费无码成人av在线播放不卡| av在线天堂网| 一区二区视频免费看| 国产成人cao在线| 国产迷奸高清无码| 久久成人亚洲| 九九精品在线| 亚洲黄色在线看| 久久久久夜色精品国产| 熟妇人妻VA精品中文字幕| 精品久久久久久中文字幕无码软件| 末成年女AV片一区二区丫| 青青草原网站在线观看| 午夜黄视频| 2021AV免费在线观看| 日本亚洲欧美高清专区| 亚洲午夜看片无码| 国产激情无码一区二区三区| 色多多国产学生妹免费网址| 亚洲图区综合网| 国产精品香港三级国产AV| 九九国产视频| 最新无码国产在线播放| 香蕉久久夜色精品国产不卡| 天天做天天弄天天爱天天爽| 久久精品夜色国产亚洲AV| 日韩欧美视频一区二区在线观看| 久久久久国产精品厨房| 亚洲一区导航| 亚洲一级片在线播放| 国产对白刺激在线观看| 亚洲人在线视频| 国产在线综合视频| 国产成人精品久久二区二区91| 亚洲同性男男gv无码在线网站| 日韩av无码一区二区三区不卡| 国产高清视频在线| 久久久久亚洲精品中文字幕| 中文字字幕码一二三区| 日本A级一二三区| 久久一级电影| 99久久久无码国产精品性推油| 亚洲精品在线网址| 首页 综合国产 亚洲 丝袜日本| 国产粉嫩馒头无套内在线观看免费| 国产高清啪啪| 四虎影视久久久免费| 亚洲中文无码资源站| 久久无码中文字幕无码| 白浆在线| 国产香蕉91碰碰久久人人蜜桃 | 国产另类视频| 日本一道本视频| 香蕉视频在线精品| 日本精品久久久中文字幕| 亚洲欧美专区精品久久| 国产精品成人无码免费| 亚洲天堂av在线播放| 亚洲国产精品久久人人爱| 无码一区东京热| 亚洲欧美日韩在线综合福利| 国产日韩欧美精品视频| 最新国产一区二区三区理论片| 91日韩视频| 久久99精品这里精品3| 日韩精品无码人妻一区二区三区| 亚洲欧美高清在线| 日韩亚洲欧美综合一区二区三区| 偷窥狂国产xxxxx| 啪啪综合网| 久久精品6| 欧美一区精品视频| 伊人网视频在线| 亚洲线精品一区二区三区影音先锋 | 国产91青青成人a在线| 婷婷激情综合| 欧美牲交a欧美牲交aⅴ免费| 欧美综合自拍亚洲综合百度| 99精品免费视频| 黄视频在线观看免费| 久青草国产免费观看| 色狗综合网| 国产中文字幕在线| 国产美女久久精品香蕉69| 性Av在线| 91在线一区二区| 97国产成人精品免费视频| 国产精品久久久久久久蜜桃网| 无码精品人妻一区二区| 99久久精品免费看国产电影| 国产无码视频在线播放| 亚洲精品国产二区三区在线| 亚洲毛片在线视频| 亚洲一区二区三区无码| 亚洲一区二区三区成人片在线观看 | 亚洲欧美成人另类激情久久影院| 色欲亚洲AV无码天天爽| 亚洲人成人无码网www国产| 91在线产啪| 国产乱人精品一区| 亚洲2008黄色视频一区| 青青国产成人久久91| 久久国产精品免费网站| 国产免费久久精品99久久| 亚洲AV无码一区二区观看| 午夜国产视频| 日韩午夜在线视频| 亚洲色图视频二区| 18p亚洲| 国产XXXX99真实实拍| 亚洲av无码片在线观看| 国产乱子伦视频在线观看| 国产精彩对白一区二区| 欧美日韩第一页| 九色综合网| 久久99久久99精品| 精品久久久久久无码专区不卡| 亚洲成av人片在线观看无| 国内精品久久久久精品一本| 欧美色精品| 人妻无码久久一区二区三区免费| 久久国产黄色| 精品综合久久久久久98| 天天干国产| 曰韩免费视频| 99re国产视频| 国产精品V一区二区三区| 无码人妻免费一区二区三区| 国产精品久久免费视频| 伊在人亚洲香蕉精品区麻豆| 精品国产综合区久久久久99| 九九久久亚洲综合久久久| 亚洲免费人成在线视频观看| 色欲AV无码一区二区人妻| 人妻少妇精品无码专区视频| 女教师和高一学生无码| 日韩无码影视| 日本一区二区三区爆乳| 亚洲AⅤ无码国产精品| 久久精品一级毛片| 欧美刺激午夜性久久久久久久| 亚洲手机在线观看| 成年人网站在线观看视频| 久热精品免费视频| aⅴ色综合久久天堂av色综合| 91久久无码99精品高潮久| 国产精品国语对白| 国产精品免费福利| 在线观看 av香蕉| 国产91精品高清一区二区三区| 久久国产精品免费| 国产呦网站| 午夜无码国产18禁在线| 国产欧美日本亚洲精品一5区| 女教师和16岁学生聊天记录| 99久久精品99999久久| 亚洲成A∨人片在线网| JIZZJIZZ国产精品久久| 亚洲三级久久| 亚洲色四在线视频观看| 黄片试看视频免费| 国内自拍av| 久久精品性| 久久艹精品| 99久久免费精品国产免费高清 | 午夜爽毛片| AV影音先锋男人网| 国产色视频一区| 国产一区亚洲欧美日韩| 久久夜色精品国产欧美| 国产AV尤物网站蜜芽麻豆| 久久久久久久久久久精品尤物| 精品免费久久久久国产一区| 亚洲VA中文字幕欧美VA丝袜| 日韩AV无码精品一二三区| 日韩中文字幕精品| 日本一区二区中文字幕 | 国产91丝袜香蕉在线播放| 99久久精品国产片| 精品一区二区久久久久久无码| 久久久久久久精品| 亚洲视屏一区| 伦埋琪琪深夜福利| 久久国产精品一国产精品| 色综合久久久无码中文字幕波多| 免费无码午夜福利片| 国产h片在线观看| 日韩av啊啊啊在线观看| 亚洲日本va中文字幕久久道具| 东京无码熟妇人妻av在线网址| 免费的国产成人AV网站装睡的| 亚洲老少妇乱亚洲乱妇| 亚洲AV永久无码精品| 无码亚洲成a∧人片在线播放 | 成人h动漫精品一区二区无码| 国产精品欧美一区二区三区不卡| 狼色在线精品影视免费播放 | 国产欧美一区二区三区精品| 热久久综合| 色偷偷亚洲第一综合网| 中文字幕在线观看国产双飞高清 | 视频一区二区在线免费观看| 国产一区二区视频啪啪视频| 午夜精品网站| 久久精品免费一区二区视| 久热香蕉在线视频| 亚洲国产五月天综合网| 91在线丨亚洲| 久草精品视频在线播放| 狠狠干天天| 日韩精品欧美激情国产一区| 亚洲天堂导航| 精品国产免费久久久久久| 国产精品一区二区午夜久久| 亚洲无码夜夜操| 久久波多野结衣av| 亚洲人成电影在线| 欧美国产综合在线| 激情 一区二区| 一本久久A久久精品VR综合| 久久中文字幕亚洲精品最新| 国产一区二区三区在线视频| 综合久久五十路二区| 99爱视频在线| 亚洲国产一区在线精选| 国产精品欧美久久久久无广告| 久久久久久久国产免费看| 亚洲av午夜成人影院老师机影院| 亚洲AV日韩AⅤ一二三区 | 国产一精品一av一免费爽爽| 中文字幕日韩国产| 亚洲国产欧美日韩精品| 日韩第五页| 亚洲AV电影一区二区在线秋霞网| 亚洲av女人的天堂| 无码8090精品久久一区| 青草久久伊人| 国产精彩视频在线| 无码人妻一区二区| 东京热日韩人妻精品无码| 欧美日本一道高清二区三区| 黑人欧美一级在线视频| 真实国产乱人伦在线视频播放| 国产成人综合在线| 欧美精品视频一区二区三区| 亚洲av无码专区亚洲av伊甸园| 日韩中文字幕无码一区二区三区| 亚洲中文字幕在线爆乳| 毛片免费永久不卡视频观看| 青青久久精品| 国产国语对白一区二区三区| 国产一国产一级新婚之夜| 美女视频一区二区三区| 欧美又黄又粗又爽免费看| 自拍视频一区| 国产欧美亚洲精品综合在线| 亚洲AV无码成人精品区网页| 亚洲国产成人最新精品资源| 精品一区二区三区影院在线午夜| 国产乱码精品一区二区三区久久| 国产成人精品微拍视频网址| 天天爱夜夜爽| 日本高清在线播放一区二区三区| 成年免费视频| 久草福利在线资源站| 色偷偷91久久综合噜噜噜| 久久影院午夜理论片无码| 成人午夜在线| 另类小说综合网站亚洲| 99久久国产综合精品成人影院| 久久免费无码视频| 精品亚洲日韩国产一二三区| 男女精品视频| 日韩99在线|中文| caopor无码一区二区| 久久久久国产精品免费网站| 66久久人妻| 狠狠干成人| 国产又色又爽又刺激视频| 无码专区手机在线播放| 21AV少妇导航| 欧美亚洲日本国产综合网| 国产初高中生露脸在线播放| 国产四虎精品| 成人伊人亚洲人综合网站222| 极品美女扒开粉嫩小泬| 天啪天干在线视频| 欧美福利精品| AV天堂导航| 97人妻人人做人碰人人爽| 久久久无码精品亚洲日韩按摩| 中文字幕 尤物视频| 国产一级爱| 成人精品tv视频在线| 色女人综合网| 97视频免费在线观看| 午夜国产精品无码久久| 午夜福利片国产精品张柏芝| 国产精品久久久久精品三级古代| 中文字幕日韩一区二区三区不卡| 99re国产电影精品| 亚洲高清国产品国语在线观看| 永久免费av无码网站直播| 无码人妻免费一区二区三区| 91在线天堂| 欧美特黄一级高清免费的香蕉| 大屁股不卡一不卡二视频| 波多野结衣色av一本一道| 日韩中文字幕精品免费一区 | 九九热视频免费观看| 国产成人精品一区二区三在线观看 | 51精品视频一区二区三区| 精品日韩在线视频一区二区三区| 日韩一区二区无码| 亚洲中文字幕乱码一区| 国产精品无码久久av不卡| 国产激情视频网站| 九九视频精品全部免费播放| 国产无遮挡又黄又爽无VIP| 欧美精品综合一区二区三区| 亚洲无码在线看片| 无码动漫AV| 亚洲乱码专区一区二区三区| 揉我奶头欧美亚洲一级久久| 日韩AV在线网站网址| 亚洲午夜一区二区三区电影院| 无码一区二区三区在线观看| A级毛片100部免费观看| 无码任你躁久久久久久老妇| 亚洲AV无码播放毛片一线天| 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 亚洲香蕉在线| 国产经典自拍| 久久精品国产亚洲av瑜伽| 中国丰满人妻无码束缚啪啪| 丰满人妻无码aⅴ一区二区| 久久99精品久久久久久国产越南| 亚洲高清成人AV电影网站| 日韩第二页| 免费一级欧美精品| 国产自产一区二区三区高潮韩国 | 五月天亚洲色图| 国产精品 日韩无码| 国产91第一页| 99视频精品全部免费观看| 亚洲欧美日韩高清一区二区三区 | 国产精品免费精品自在线观看| 亚洲熟妇色自偷自拍另类| 日韩AV无码乱伦丝袜一区| 国产三级小视频在线播放完整版| 国产在线不卡视频| 在线中文字幕观看| 肉色超薄丝袜脚交一区二区| 一区二区无码在线观看| 九九在线精品视频播放| 国产精品无码久久久免费| 最新不卡无码| 日韩精品免费在线观看| 青青在线精品| 欧美一二三区| 亚洲国产青草| 日韩久久免费视频| 91精品无码久久久久久五月天| 亚洲最新女人天堂| 日韩h无码| 免费一级欧美精品| 国产手机在线视频| 无码专区特殊片| 久久AⅤ无码精品为人妻系列| 亚洲男人天堂2021| 欧美一区二区视频| 91香蕉成人免费高清网站| 国产精品成人免费观看| 日韩AⅤ精品国内在线| 无码人妻aⅴ一区二区三区| 久久―日本道色综合久久| 久久精品国产欧美日韩亚洲 | 亚洲双飞一区二区| 夜夜女人国产香蕉久久精品| 在线91av| 欧美高h视频| 国内精品久久久久精免费| 国产桃色精品网站| 亚洲精品亚洲人成在线播放| 五月天伊人网| 久久久亚洲一区二区三区美女| 中文字幕在线影院| 国产精品老熟女视频一区二区| 国产粉嫩馒头无套内在线观看免费| 国产精品爽爽ⅴa在线观看| 欧美成人中文字幕在线看 | 国产一线大片免费观看| 亚洲精品乱码久久| 久久久精品电影| 日产无码久久久久久精品| 久草www| 久久久久国色αv免费关看| 欧美黑人又粗又大久久久 | 中文字幕欧美激情| 中文字幕在线播放第一页| 精品人妻系列无码人妻不卡| av一区无码不卡毛片| 成人国产精品一区二区视频下载| 中文字幕欧美一区二区日韩亚洲| 综合无码综合网站| 国产三级网站在线观看| 国产AV巨作原创无码| 国产欧美日韩在线观看一区二区三区| 情侣午夜国产在线一区无码| 日本免费一二区| 无码少妇一级AV| 中文字幕欧美视频| 亚洲成年人专区| 公和我做好爽添厨房在线观看| 日韩欧美在线综合网另类小说| 欧美性色网| 亚洲欧美日韩精品高清| 亚洲国产欧美一区| 久久99精品久久久久九色| 亚洲爱爱视频| 国产过膝袜剧情在线播放| 99久久免费看国产精品| 久久久精品免费观看国产| 亚洲伊人久久大香线蕉av| 美女视频黄a视频全免费网站一区 国产精品店无码一区二区三区 | 手机看片福利日韩国产| 国产 精品 免费| 91www久久综合| 99爱中文免费| 色午夜在线| 一本久久综合亚洲鲁鲁五月天| 久久久久毛片免费观看| 极品少妇VA无码一区二区三区 | 亚洲不卡中文字幕| 88国产精品无码一区二区三区| 国产三级自拍视频| 亚洲欧美日韩国产精品一区| 久久影院国产| 久久网国产| av手机在线天堂网| 国产一级片在线| 日韩精品无码一区二区三区久久久 | 久久婷婷一区二区三区| 日本aⅴ在线不卡免费观看| 丁香六月久久| 久久狠狠婷婷丁香香蕉| 午夜国产一区二区三区精品不卡| 欧美精品一国产成人综合久久| 啊v在线视频| 91精品国产情侣高潮露脸| 浪潮av无码| 无码精品人妻一区二区不卡| 国产精品无码无片在线观看3D| 国产V亚洲V天堂无码久久久| 久久er精品视频| 午夜视频免费在线播放| 亚洲中文字幕丁香婷婷| 中文字幕一区二区三| 欧美亚洲第一区| 91狠狠综合久久久久精品网站 | 久久久久久久久久久久久久久| 久久久久久久久亚洲| 精品国产亚洲AⅤ麻豆| 午夜美女福利视频| 人妻少妇久久精品电影| 久久久亚洲欧洲日产国产成人无码 | 波多野结衣av一区二区三区中文| 99热思思| 中文无码制服丝袜人妻AV| 久久狠狠色狠狠色综合| 乱人伦视频69| 亚洲精品国产手机| 国产裸体舞一区二区三区| 久久久久久久女国产乱让韩| 日韩精品无码一区二区中文字幕| 欧美视频在线一区二区三区| 国产亚洲福利| 亚洲精品资源在线| 亚洲美女18p在线观看| 日本色色爱区| 亚洲日韩欧洲无码AV夜夜摸| 久久久久久久精品妇女| 久久精品国产亚洲a∨麻豆| 人人澡人人透人人爽| 日批视频免费看| 情侣午夜国产在线一区无码| 亚洲图区欧美| 亚洲视频在线一区二区三区| 国产精品激情无码视频小说 | 久久久久久91亚洲精品中文字幕| 日韩AV无码免费大片BD| 日韩毛片无码| 久久久久av无码免费网| 色一伦一情一区二区三区| 亚洲色欲久久久久综合网| 国产精品反差婊在线观看| 日韩精品无码观看视频免费| 末成年女AV片一区二区丫| 99中文字幕| 日韩在线无| 青青草久草| 女百合精品久久| 无码高潮少妇毛多水多水| 亚洲欧美日本久久网站| 国产精品手机免费| 精品在线视频播放| 伊人久久大香线蕉av影院| 国产精品国产三级国产AV主播| 久久99精品免费视频| 国产成人精品无码免费看| 亚洲视频一区| 无码一区二区| 亚洲天堂中文字幕在线| 亚洲色无码专区在线观看 | 性色AⅤ在线播放| 日韩精品久久无码中文字幕色欲| 国产真实伦在线视频免费观看| 毛片a级毛片免费观看| 无码一级毛片免费视频播放 | 日韩AV第二页| 亚洲午夜看片无码| 亚洲欧美日韩精品在线| 久久精品视频3| 99久久99久久精品免观看| 国产激情久久99久久| 国产亚洲欧美精品一区| 一区二区无码中出| 久久亚洲最大成人网4438| 亚洲第一页在线播放| 久久精品日韩免费观看频道| 大又粗的一级毛片又黄视频| 91在线国偷自产国产永久| 国产黑色丝袜免费网站| 亚洲最大福利网| 久久婷婷婷| 亚洲欧洲日产国码av系列| www.avcao| 亚洲AV无码乱码国产精品FC2| 亚洲av香蕉一区区二区三区| 国产在线精品一区免费香蕉 | 久久精品国产亚洲黑森林| yy111111少妇影院中文| 最新中文字幕av无码专区不卡| 亚洲AV无码精品国产成人| 国产精品视频第一区二区| 丰满少妇一级按摩在线播放| 97精品国产综合久久| 女同久久精品国产99国产精品| 亚洲中文字幕无码久久综合网| 国产精品电影一区二区三区| 国产成人精品女人不卡在线| 午夜精品无码一区二区三区| 亚洲一区二区三区高清| 欧美乱子伦一区二区三区| 岛国av无码不卡一区二区三区| 国产精品对白交换绿帽视频| 小SAO货水好多真紧H无码视频| 亚洲综合久久一区二区| av一区无码不卡毛片| 久久久久亚洲精品天堂| 亚洲精品在线免费看| 一区二区久久| 久久亚洲欧美成人精品| 亚洲一区二区精品| 欧美二区视频| 欧美日韩国产在线视频一区二区| 狠狠人妻久久久久久综合蜜桃| 小说区图片区色综合区| 国产一区欧美二区| 日韩欧美三级视频| 成人三人乱一区二区三区无码| 国产精品露脸国语对白99| 国产大片一级在线观看| 久久久国产精品| 中文一国产一无码一日韩| 丝袜无码中文字幕在线手机| 97人妻碰免费视频| 精品久久久久久综合网| 99久在线国内在线播放免费观看| 青青久久精品| 亚洲三级在线| 无码人妻一区二区三区麻豆 | 亚洲婷婷丁香激情| 免费无码又爽又刺激高潮视频| 亚洲精品国产二区三区在线| 久久婷婷国产精品香蕉| 天天躁日日躁狠狠躁欧美| 国产精品免费无遮挡无码永久视频| 亚洲精品欧美精品日韩精品| 国产精品精品国产| 久久夜色精品国产嚕嚕亚洲AV| 亚洲AV综合色区无码另类小说| 东京热一本一道无码| 成人午夜精品无码区| 无码视频一区二区三区在线播放| 男人av无码天堂| 亚洲欧美日韩国产精品一区二区| 亚洲欧洲日产国产无码AV| 中文字幕少妇AV| 国产精品久久久亚洲456| 国产人伦激情久久久久| 欧美日韩激情视频| 亚洲国产成人久久精品影视| 91精品国产自产老师啪| 亚洲综合五月天欧美| 日韩视频在线精品视频免费观看| 亚洲视频综合| 国产精品天干天天在线看啪| 亚洲综合在线播放| 日韩在线国产精品| 久久久久亚洲AV成人片九色| 亚洲专区第一页| 国内精品小视频在线| 国产精品无码久久久久久久| 亚洲爱爱爱| 国产美女a做受大片在线观看| 中文字幕视频一区| 亚洲aⅴ无码精品一区二区三区| 无码Av熟人妻| 欧美亚洲春色系列| 色欲AV永久无码精品无码| 永久免费毛片在线播放| 99尹人香蕉国产免费天天在线| 精品日韩亚洲欧美高清a| 在线观看中文字幕国产| 92国产精品午夜福利| 中文字幕不卡在线观看| 欧美孕妇xxxx做受欧美88| 传媒在线无码| 亚洲精品中文字幕乱码三区一二| 欧美激情精品久久久久久| 啦啦啦免费黄色视频| 97免费在线视频| 亚洲日本VA久久一区二区| 999这里只有精品| 1024手机看片金沙久久国产| 久久精品中文字幕免费| 国产精品永久无码AⅤ毛片无圣光| 无码福利日韩神码福利片| 国产精品欧美韩国日本久久| 1024手机看片日韩人妻束缚| 国产女人和拘做受视频免费| 伊人网亚洲| 91热爆在线精品| 亚洲国产欧美一区| 国产原创精品视频| 亚洲色图视频二区| 欧美精品一区二区三区手机在线| 91AV美女窝窝网| 国产精品免费精品自在线观看| 亚洲精品理论| 亚洲AV自慰白浆喷水网站少妇| 亚洲国产成人久久综合区| 吹潮视频国产| 日日射天天射| 五月天国产在线视频| 无码熟妇人妻AV在线影片真实| 国产99久久九九精品无码| 日韩欧美爱爱| 亚洲AV无码男人的天堂在线| 国产福利久久| 国产在线精品无码AV不卡顿| 无码人妻一区二区三区免费AV | 人妻丰满熟妇AV无码区HD| 欧美性色欧美精品视频69| 99久久精品一区二区毛片w| 欧洲日韩视频二区在线| 国产亚洲一级精品久久久| 国产精品美女久久久浪潮av| 白浆一区二区三区| 本道无码一区二区久久激情| 九九热这里有精品| 久久久久精品一级毛片无码| 日韩AV无码一区二区三不卡| 久久香蕉AV| 久久精品国产99久久99久久久| 一区二区三区h免费观看视频| 亚洲中文字久久精品无码一区| 麻豆久久五月国产| 日本在线不卡一区二区| 精品无码久久久久国产精品| 久国产精品视频| 国产在线精品一区二区在线播放| 亚洲18av| 成人欧美一区二区三区在线| 91美女福利视频| 中国浓毛少妇毛茸茸| 91精品国产闺蜜国产在线闺蜜| 亚洲va韩国va欧美va精品| 日韩人妻中文字幕| 久久精品蜜芽亚洲国产a| 国产视频第二页| 精品一区二区三区在线| 8x永久免费观看在线| 无码Av岛国片在线播放| 国内亚州视频在线观看| 日韩精品毛片| 久操资源站| 国产香蕉在线观看| 亚洲人成电影在线播放| 五月天婷婷丁香激情六月久久| 亚洲精品免费视频| 久久国产免费一区二区三区| 国产成人啪精品午夜在线播放| 亚洲有码中文字幕女同性爱| 欧美成人色| 亚洲专区中文字幕| 色欲色欲av一区二区直播| 久久久亚洲AV成人无码现看网站| 亚洲精品国产精品乱码不卡√香蕉| 国产免费人成在线看视频| 亚洲精品无码99在线观看| 国产亚欧女人天堂AV在线| 久久国产三级精品| 国产天堂在线视频| 成人免费无码大片A毛片抽搐色欲| 日韩va中文字幕无码免费| 国产操比视频| 国产一线视频在线观看高清| 日批视频免费观看| 青草久久久国产线免费| 99国产精品久久久蜜芽| 无码高潮少妇毛多水多水| 国产精品欧美亚洲| 热の无码热の有码热の综合| 在线无码中文字幕| 亚洲av日韩av制服丝袜| 国产精品ⅴA在线观看H| 波霸影院一区二区| 青青久在线观看免费观看| 久久久久久综合网| 免费A∨中文高清在线| 国产亚洲精选美女久久久久| 天天做av天天爱天天爽| 肉色超薄丝袜脚交一区二区| 亚洲欧美不卡视频在线播放| 亚洲国产婷婷香蕉久久久久久| 久久人精品| 久久久久久噜噜日韩精品无码中文| 加勒比色综合久久久久久久久| 性Av在线| 在线观看国产区| 日韩av无卡无码午夜观看| 一区二区在线不卡| 在线观看国产亚洲| 亚洲五月网| 久久久久中文字| 中文字幕在线人成视频| 精品无码久久久久国产一区二区| 国产精品久久久久久久久久久不卡| 精品一区二区三区在线播放| 国产96在线 | 欧美| 免费黄色福利| 久久国产综合| 国产一区二区三区欧美日韩福利肛交 | 国产片av在线观看精品免费| 亚洲香蕉在线| 欧美成人中文字幕在线看| 国产高清a| 亚洲av网址在线观看| 99精品久久秒播无毒不卡| 91精品欧美一区二区三区| 国产精品无码久久av不卡| 精品国产一区二区三区AV小说 | 欧美日韩国产一区二区三区不卡 | 久久精品日本免费线| www.九九热| 好大好紧受不了的黄色视频| 中文字幕无码专区dvd在线| 你懂得2019在线观看网站| 中文字幕色AV一区二区三区| 亚洲AV日韩AV综合在线观看| 国产aaa免费视频国产| 一级做a爰片毛片| 超碰91在线| 加勒比无码人妻在线| 久久激情免费视频| 视频一区中文字幕| 亚洲有码中文字幕女同性爱 | 亚洲熟妇中文字幕日产无码| 亚州AV无码一区东京热久久| 欧美视频一区二区久久| 91亚洲视频在线观看| 亚洲精品欧美精品日韩精品| 大香伊蕉日本一区二区| 精品99视频| 国产三级小视频在线观看| 黄色网址手机国内免费在线观看| 欧美h久免费女| 免费看自慰喷水网站| 九九久久99精品| 欧美日韩亚洲综合久久久| 国产免费久久精品99re丫y| 青春草在线视频精品| 国产精品久久久久精品三级古代| 久久99青青久久99久久| 国产福利啪啪| 亚洲AV无码一区二区三区dⅴ| 99精品久久久久精品双飞| 精品国产福利在线观看网址| 亚洲精品网站在线观看不卡无广告 | 中文字幕va| 国产精品一区波多野结衣| 久久夜色精品国产亚洲| 国产91丝袜在线播放九色| 亚洲国产精品浪潮AV| 少妇呻吟翘臀后进爆白浆网站| 亚洲av无码成人精品区一本二本| 狠狠色综合一区二区| 99久久精品国产一区二区三区| 日韩精品免费一区二区三区| 中文字幕国产视频| 九九热99久久久国产盗摄| 国产亚洲美女精品久久久久狼| 热99RE6久精品国产首页青柠 | 精品视频一区二区三区| 久久精品一区二区三区中文字幕| 久久婷婷丁香| 精品视频在线观看一区二区| 国产av天堂亚洲国产av麻豆 | 免费看自慰喷水网站| 曰的好深好爽免费视频应用| 在线观看老湿视频福利| 尤物AV在线| 最新国产AV无码专区亚洲| 久久99欧美| 亚洲aⅴ无码精品一区二区三区| 欧美性精品不卡在线观看| 加勒比无码av一区二区久久| 久久人搡人人玩人妻精品首页| 国产一区二区在线视频| 成人午夜在线| 亚洲激情电影在线| 久久久精品免费观看| 无码av不卡一区二区三区| 欧美在线观看一区| 国产精品三级视频| 色欲色欲av一区二区直播| 亚洲日本一本dvd高清| 亚洲美女18p在线观看| 亚洲 欧美 综合 在线 精品| 亚洲AⅤ成人精品无码91| 亚洲av无码牛牛影视在线二区| 国产日韩一区在线精品| 亚洲国产乱码在线精品| 亚洲av日韩精品久久久久久a| 国产精品香蕉网页在线播放| 久久99老妇伦国产熟女高清 | 99久在线观看| 亚洲无码视频网站| 亚洲国产一| 国产精品白浆无码流出| 亚洲综合一区二区三区无码| 99re经典视频在线| 亚洲国产欧美一区| 精品久久无码视频| 久久一本色道综合| 无码国产69精品久久久孕妇 | 国产精品久久久久影视不卡 | Av肉色丝袜无码网址| 国产免费播放一区二区| 美女一级毛片免费观看97| 亚洲国产综合专区在线电影| 日韩欧精品码视频无删| 色狗综合网| 国产精品免费aⅴ片在线观看| 成人综合久久精品色婷婷| 中文在线AⅤ免费播放| 麻豆国产成人AV| 日本久久综合视频| 美女黄频在线观看| 免费视频亚洲|