<menuitem id="an1j4"></menuitem> 通過實踐報告的撰寫，我們可以更好地理解和應用課堂所學的理論知識。以下是小編為大家整理的實踐報告范文，供大家參考和學習。
其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。
在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
我給自己定下的要求就是：要本著認真的工作態度，完成自己本分的工作，抱著虛心的態度，去學習每一項技能，不斷的學習、鞏固、深造自己，這樣才能更快的提高自己的能力。
我很喜歡在節目《職來職往》中，評委申晨曾說過的這句話：“學歷代表你的過去，財力代表現在的努力，學習能力代表將來的成就。大多數人都想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。無論你在好單位還是一時不得志，都請你保持學習，這是你未來立足之本”。我覺得，這也是我對自己今后的要求。
農歷的新年過后，我就一直在想一個問題，我該何去何從。三月份的時候，我回到學校，面對空蕩的教室和沒人的宿舍，我才真正的意識到我該找份工作了。
我來到了西安，和朋友住在一起，我開始找工作。當時茫然，根本不知道自己想找個什么樣的工作，不知道該入那一行，于是就在趕集網上投了份簡歷，想碰碰運氣，看能不能找一份比較好的工作。我在網上投了簡歷之后，當天就有很多公司給我打電話，有很多，可是我自己去有點害怕了，才明白原來真的要面對這個社會的時候，才發現原來自己是這么的膽怯，我推了很多面試機會。不僅僅是膽怯，還因為一些綜合因素如：離住的地方比較遠、室外的等。最后經過篩選我決定去西安唐漢商務咨詢有限責任公司，應聘的職位是理財顧問，主要的工作任務就是通過電話銷售尋找新客戶，維護老客戶。
我最開始并沒有想從事這個行業的想法，我只是想找一份冬暖夏涼，不用去室外工作的工作?？墒钱斘艺嬲度氲竭@份工作中的時候，才明白自己的想法是多么的幼稚，沒有一個公司會白養一個沒有價值的員工。這個社會是一個“剩者為王”的社會。所以我決定真正努力工作，做一個有能力的人。爭取做到將公司的利益最大化，并且在這個過程中將自己的能力不斷地加強，來適應這個社會。
在經過培訓上崗后，我努力適應著公司的節奏，學習相關的專業知識和電銷技巧。不斷的總結。我知道只有量變才能引起質變，所以，工作時間我就沒有停下過，我相信這樣才會讓我在工作過程中得心應手。我深刻地知道只有對自己的產品非常了解，才能夠說服客戶，促成交易，所以在打電話過程中，我記錄下客戶問的我回答不了的問題，然后找像資深的理財顧問和業務經理解惑，慢慢的我已經對專業問題了解得很清楚了，可是我發現客戶總是很容易掛電話，我發現我說話很不專業，而我別的資深的理財顧問通常會說出一些很專業的術語，于是我上網了解了關于這一行的術語，之后我發現果然客戶可以多聽我說幾句了。我還發現我和客戶總是說不了幾句就掛了電話，我不知道該和客戶說些什么，我就聽旁邊的老員工怎么打，我發現老員工果然是老員工，他們很隨意的就能跟客戶聊十幾分鐘，慢慢的我發現了他們對待客戶提出的問題總能回答的很婉轉，而且他們的對話通常有規律。經過半個月的摸索和學習，我的電話銷售技巧已得到了一定得提高，并且也有了5個意向客戶。終于我在工作第20天談成功了一個客戶，我當時特別高興，已經可以用激動來形容了，經理說我是這批新員工中最早開戶的一個，對我進行了100元的現金獎勵。這是對我的肯定和支持。我更加努力的工作，經理很高興，說我是他的一員大將。我心里非常高興。
機會永遠是留給有準備的人，公司正好趕上從新人中培養銷售經理，而很幸運的是我和另外一位同事被選中，進行了管理方面的培訓。對于一個新人來講，這是一個很好的機會，可是這也是很大的挑戰，我一個新人，難免會有很多做的不足的地方。而且從來沒有管理經驗，去管理別人是很惶恐的，不過在和指導老師聯系后，我才明白是自己太不自信，公司會選我肯定是發現了我有這個潛力，或者在某方面我做的比較好，不過誰都不是一開始什么都會的?？墒亲鰳I務和當經理不一樣，經理不僅要做好業務，也需要管理和培訓手底下的員工，讓自己的團隊變得更強。所以我在學習銷售知識的基礎上努力的學習管理知識，盡快的適應這個職位，盡快的扛起這個職位的責任。做好業務，帶領好團隊。
在剛開始的時候我很不自信，我甚至有點放棄，我不知道該怎么去管理和我一批來的新人。這突如其來的幸運讓我手足無措，不過看著另外一個經理卻還很適應，我慢慢的觀察他的為人處世，學習他的優點，改善后再結合我的想法法來引導下屬。
每天早上我會先開早會，在早會上，我除了總結前天工作和安排今天任務外，我還安排了各種小游戲，而且每天早上都有獎勵，我準備了胖大海，每天贏的那個人就可以得到。對于電話銷售來說，嗓子很重要，所以大家也很高興得到這個獎品。我始終相信人是感情動物，只有人性化的管理才能夠達到眾望所歸的目的。慢慢的我發現我們組的打電話的氛圍比另外一組要好很多，而且我們組的員工精神都很飽滿。我還經常鼓勵他們，給他們講我從網上搜集到的勵志、哲理小故事。根據每個人的特點，給他們寫一些鼓勵的話，我原本只是想鼓勵他們，可我發現大家都把我寫的便利貼貼在了自己的辦公桌前，眼睛隨時都能看到鼓勵，我心里很欣慰，而他們也很高興。我給新人教的一些打電話方法，他們也能很用心的學習應用。我發現做銷售需要有一個良好的心態，并且要學會傾聽和不拋棄不放棄不離棄。做銷售只有知道阻礙客戶成交的問題在哪里，幫客戶解決了問題，才能夠促成交易，所以傾聽很重要，溝通時不能一味的只說，要有效的溝通。我們每天都會打200到300個電話，遭遇90%的拒絕，這就要求我們具有很強大的內心，能夠快速的調節自己的情緒。我將我總結的東西和大家分享，解決大家提出的問題，好在我之前已經把這些客戶常用的問題整理出來并做出了相應的處理方法，才能夠幫助到大家，讓大家信服我。我們大家同時學習，一起進步，慢慢的大家都認可了我，而我也可以將領導的任務很好的執行。
三、實習體會。
在當了市場部經理后，我才發現原來管理人并不在乎你的年齡、資歷或者是脾氣。要學會溝通和引導，用實際方法幫到他們，即是解決他們提出的問題和顧慮，用自己的人格魅力來吸引他們，讓他們從心里的認可自己，才能更好的配合完成工作，達到預期的目標。我始終相信，機會只會留給有準備的人。
四、實習建議。
對企業：我發現西安唐漢商務咨詢有限責任公司存在一些管理上的漏洞，比如說管理不夠人性化，應該將制度稍作修改。在培訓的過程中應該更系統化，并且加上行政和規章制度的培訓，這樣才會從根本上解決新人觸犯規章制度的概率。
對學校：學校開設的課程太少，如果可以再開設關于心理學方面和金融方面的一些知識會更好。建議學?？梢远喙膭詈徒M織學生舉辦一些有關配合的活動，讓學生們學會怎樣和團體合作，怎樣配合別人。
五、實習總結。
在實習的這段日子里，我明白了很多道理，什么工作其實并不重要，重要的是你用什么心態去面對這份工作，不管什么工作都會讓自己學到很多知識。我們剛上社會的大學生沒有任何優勢，有想法不會表達，有能力卻不被看好，我想著一切可能源自于自己并沒有認清自己的處境，而是一味的自我感覺良好，沒能及時發現自身存在的一些缺點毛病。我得到的工作經驗就是：既來之，則安之;既來之，則聽之;既來之，則看之;既來之，則悟之;既來之，則學之;既來之;則改之。
7月23日—8月6日我們**工業大學管理與社會科學學院20名同學有幸參加了**行政服務中心的暑期實習活動。通過10多天的實踐活動，我學到了許多在學校的課本中永遠也學不到的東西。此次實習讓我受益匪淺，終身難忘。
23日下午，行政服務中心的白主任接待了我們，首先他與我們進行了簡短的交談，讓我們對行政中心有及到到政府窗口審批申報這一環節。所以很有必要進行了解。于是我通過了新的一輪學習后發現似乎真的有所幫助，有了初步的了解。我感覺在這里不一定需要把知識掌握的多么多么的熟練，但是最起碼，對于這個方面的領域或多或少有了初步的認識了。后來的一段時間的工作，使我學會了主動。最后我總結出，作為一個實習生來到一個公司，往往公司不會把重要的工作交給我們做。這個時候需要我們實習生做的就是，認真主動。主動的尋找事情做，就算是真的沒有工作做的話也可以看別人怎么做，多觀察也會有很多的收獲。多動腦思考，對于自己各個方面的發展都是有好處的。通過10天的工作學習，我發現政府工作的各個發面都是很嚴謹的，但是同時也存在一定的.不完善的地方，但這同時可能也反應了社會的一些現實吧！
十天的實習很快就結束了，在離開行政服務中心的時候，我非常的不舍得。作為一名在校大學生，馬上要進入大三的學習生活中，我非常珍惜這次來之不易的實習機會，通過這次實習，我覺得自己成熟了很多，懂得了許多做人與做事的道理，也看到了自己身上的不足，從而更加明確了以后奮斗的目標與前進的動力?？v使現在社會紛繁復雜，競爭激烈，我也不會氣餒，我相信有夢想就會有希望，通過我自己的努力在不久的將來我定會乘風破浪，在屬于自己的領域創造一片廣闊的藍天！我想既然選擇了遠方就要風雨兼程！
農歷的新年過后，我就一直在想一個問題，我該何去何從。三月份的時候，我回到學校，面對空蕩的教室和沒人的宿舍，我才真正的意識到我該找份工作了。
我來到了西安，和朋友住在一起，我開始找工作。當時茫然，根本不知道自己想找個什么樣的工作，不知道該入那一行，于是就在趕集網上投了份簡歷，想碰碰運氣，看能不能找一份比較好的工作。我在網上投了簡歷之后，當天就有很多公司給我打電話，有很多，可是我自己去有點害怕了，才明白原來真的要面對這個社會的時候，才發現原來自己是這么的膽怯，我推了很多面試機會。不僅僅是膽怯，還因為一些綜合因素如：離住的地方比較遠、室外的等。最后經過篩選我決定去西安唐漢商務咨詢有限責任公司，應聘的職位是理財顧問，主要的工作任務就是通過電話銷售尋找新客戶，維護老客戶。
我最開始并沒有想從事這個行業的想法，我只是想找一份冬暖夏涼，不用去室外工作的工作?？墒钱斘艺嬲度氲竭@份工作中的時候，才明白自己的想法是多么的幼稚，沒有一個公司會白養一個沒有價值的員工。這個社會是一個“剩者為王”的社會。所以我決定真正努力工作，做一個有能力的人。爭取做到將公司的利益最大化，并且在這個過程中將自己的能力不斷地加強，來適應這個社會。
在經過培訓上崗后，我努力適應著公司的節奏，學習相關的專業知識和電銷技巧。不斷的總結。我知道只有量變才能引起質變，所以，工作時間我就沒有停下過，我相信這樣才會讓我在工作過程中得心應手。我深刻地知道只有對自己的產品非常了解，才能夠說服客戶，促成交易，所以在打電話過程中，我記錄下客戶問的我回答不了的問題，然后找像資深的理財顧問和業務經理解惑，慢慢的我已經對專業問題了解得很清楚了，可是我發現客戶總是很容易掛電話，我發現我說話很不專業，而我別的資深的理財顧問通常會說出一些很專業的術語，于是我上網了解了關于這一行的術語，之后我發現果然客戶可以多聽我說幾句了。我還發現我和客戶總是說不了幾句就掛了電話，我不知道該和客戶說些什么，我就聽旁邊的老員工怎么打，我發現老員工果然是老員工，他們很隨意的就能跟客戶聊十幾分鐘，慢慢的我發現了他們對待客戶提出的問題總能回答的很婉轉，而且他們的對話通常有規律。經過半個月的摸索和學習，我的電話銷售技巧已得到了一定得提高，并且也有了5個意向客戶。終于我在工作第20天談成功了一個客戶，我當時特別高興，已經可以用激動來形容了，經理說我是這批新員工中最早開戶的一個，對我進行了100元的現金獎勵。這是對我的肯定和支持。我更加努力的工作，經理很高興，說我是他的一員大將。我心里非常高興。
機會永遠是留給有準備的人，公司正好趕上從新人中培養銷售經理，而很幸運的是我和另外一位同事被選中，進行了管理方面的培訓。對于一個新人來講，這是一個很好的機會，可是這也是很大的挑戰，我一個新人，難免會有很多做的不足的地方。而且從來沒有管理經驗，去管理別人是很惶恐的，不過在和指導老師聯系后，我才明白是自己太不自信，公司會選我肯定是發現了我有這個潛力，或者在某方面我做的比較好，不過誰都不是一開始什么都會的?？墒亲鰳I務和當經理不一樣，經理不僅要做好業務，也需要管理和培訓手底下的員工，讓自己的團隊變得更強。所以我在學習銷售知識的基礎上努力的學習管理知識，盡快的適應這個職位，盡快的扛起這個職位的責任。做好業務，帶領好團隊。
在剛開始的時候我很不自信，我甚至有點放棄，我不知道該怎么去管理和我一批來的新人。這突如其來的幸運讓我手足無措，不過看著另外一個經理卻還很適應，我慢慢的觀察他的為人處世，學習他的優點，改善后再結合我的想法法來引導下屬。
每天早上我會先開早會，在早會上，我除了總結前天工作和安排今天任務外，我還安排了各種小游戲，而且每天早上都有獎勵，我準備了胖大海，每天贏的那個人就可以得到。對于電話銷售來說，嗓子很重要，所以大家也很高興得到這個獎品。我始終相信人是感情動物，只有人性化的管理才能夠達到眾望所歸的目的。慢慢的我發現我們組的打電話的氛圍比另外一組要好很多，而且我們組的員工精神都很飽滿。我還經常鼓勵他們，給他們講我從網上搜集到的勵志、哲理小故事。根據每個人的特點，給他們寫一些鼓勵的話，我原本只是想鼓勵他們，可我發現大家都把我寫的便利貼貼在了自己的辦公桌前，眼睛隨時都能看到鼓勵，我心里很欣慰，而他們也很高興。我給新人教的一些打電話方法，他們也能很用心的學習應用。我發現做銷售需要有一個良好的心態，并且要學會傾聽和不拋棄不放棄不離棄。做銷售只有知道阻礙客戶成交的問題在哪里，幫客戶解決了問題，才能夠促成交易，所以傾聽很重要，溝通時不能一味的只說，要有效的溝通。我們每天都會打200到300個電話，遭遇90%的拒絕，這就要求我們具有很強大的內心，能夠快速的調節自己的情緒。我將我總結的東西和大家分享，解決大家提出的問題，好在我之前已經把這些客戶常用的問題整理出來并做出了相應的處理方法，才能夠幫助到大家，讓大家信服我。我們大家同時學習，一起進步，慢慢的大家都認可了我，而我也可以將領導的任務很好的執行。
在當了市場部經理后，我才發現原來管理人并不在乎你的年齡、資歷或者是脾氣。要學會溝通和引導，用實際方法幫到他們，即是解決他們提出的問題和顧慮，用自己的人格魅力來吸引他們，讓他們從心里的認可自己，才能更好的配合完成工作，達到預期的目標。我始終相信，機會只會留給有準備的人。
對企業：我發現西安唐漢商務咨詢有限責任公司存在一些管理上的漏洞，比如說管理不夠人性化，應該將制度稍作修改。在培訓的過程中應該更系統化，并且加上行政和規章制度的培訓，這樣才會從根本上解決新人觸犯規章制度的概率。
對學校：學校開設的課程太少，如果可以再開設關于心理學方面和金融方面的一些知識會更好。建議學?？梢远喙膭詈徒M織學生舉辦一些有關配合的活動，讓學生們學會怎樣和團體合作，怎樣配合別人。
在實習的這段日子里，我明白了很多道理，什么工作其實并不重要，重要的是你用什么心態去面對這份工作，不管什么工作都會讓自己學到很多知識。我們剛上社會的大學生沒有任何優勢，有想法不會表達，有能力卻不被看好，我想著一切可能源自于自己并沒有認清自己的處境，而是一味的自我感覺良好，沒能及時發現自身存在的一些缺點毛病。我得到的工作經驗就是：既來之，則安之;既來之，則聽之;既來之，則看之;既來之，則悟之;既來之，則學之;既來之;則改之。
學營銷的只要不挑剔，都能找到工作，所以難免有些浮躁，雖然在課堂上多次引導，但出力不討好，有時上3年學真不如在社會上混3個月，好在我這個當老師的，該做的都做了，該誰的都說了，問心無愧。我不是人民幣，沒必要讓每人都愛我。更何況每個老師的上課方式不一樣，每個學生的接受能力不一樣。所以，張永峰在實習報告中感受到了我當時說的話，心里很感慨，說明我還是有價值的。其實這篇實習報告推薦給物流專業的學生看看!
學營銷的男生，能舍得下功夫認真寫實習報告的不多，張永峰好樣的!
一、工作方向。
在參與工作之前，像大部分的畢業生一樣，我對自己的工作充滿了憧憬，期待自己的工作環境好，期待自己的薪資高，期待自己的發展空間大，期待自己能被重用，等等。但無奈的是，這種極不實際的念頭馬上就被社會的現實打消了。社會是一個弱肉強食的世界，閱歷尚淺、缺乏工作經驗的我們，只能做一個不為人知的打工仔。然而我們要做的是，以積極上進的心態去學習各方面的知識，從而使自己變強大。
二、實習目的。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！蓖ㄟ^實習使學生對社會有一個感性認識。鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，將理論與實踐相結合從而融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉、提高自己能力的目的。一切都是為了讓實習的學生對本專業知識形成一個客觀、理性的認識，從而使自己提前了解社會，不與社會現實相脫節，不至于因為找工作時因為太過盲目而處處碰壁。
三、公司簡介。
攀極科技有限公司，深圳公司于在深圳市南山區西麗鎮建立，綿陽公司于底籌建4月正式投產。公司成立之初以基建工程和簡易機械加工等為主，起全面涉足鈑金行業，以電源、通訊、防雷及各種銀行終端設備機箱、機柜、插框件等鈑金類產品為主，目前已成為集研發、生產、銷售為一體的綜合性生產企業。經過多年的拼搏發展，公司完成了從單一產品生產模式向技術含量高、附加值高、多元化經營模式的轉變。
目前，公司分布于深圳市光明新區公明李松蓈第二工業區、旭發科技園，四川省綿陽市高新區石橋鋪古泉社區博緯工業園。廠房總面積近30000平方米，員工編制600多人;其中，大專及以上學歷員工約占公司總人數的25%，現場操作員工70%以上為中?；蚋咧幸陨蠈W歷;工程、工藝技術人員和品質人員各占公司總人數20%以上。公司堅持顧客至上，以人為本，追求卓越的管理理念，致力于完善績效管理和各種激勵機制，注重員工需求與公司需求相結合，強調信任、平等、賞識和尊重員工，不斷提高員工的技能和專業水平，視有敬業精神，有才能，有責任心的員工為公司的中堅力量。
公司設有數沖、數折、沖壓、焊接、機加、絲印、模具、裝配、組裝、測試等多個生產車間，另有多條表面處理(噴油噴粉清洗等)流水線。公司推行以技術和質量為導向的發展戰略，注重科技投入和設備革新，4月被評為“深圳市高新技術企業”。公司引用先進的三維實體建模造型技術和自動化排版軟件，進行產品研發設計及產品圖紙展開，大大縮短產品開發和樣品加工周期。此外，公司先后引進了先進自動化生產設備，如：高速多工位數控沖床、大尺寸數控折彎設備等;建立了首檢、互檢、出廠檢驗試驗等一系列的檢驗規范、服務規范和完善的售后服務體系。并規劃逐步建立設備齊全、功能完備的產品檢驗試驗室;以保證有能力全面滿足客戶要求，為客戶提供合格、優質的產品。
四、工作內容。
在公司我隸屬于營銷中心，主要負責產品的成本核算，來確定銷售過程中的談判底線?？此坪唵蔚臇|西里面卻有很大的學問。記得上班的第一天同事簡單的了解了我的情況，并告訴我，“其實這先工作，說簡單也簡單，說難也難，慢慢來吧”。當時我就覺得這項工作肯定沒想象的那樣簡單，心里想著我一定會把這項工作干好。
工作的具體內容如下，給你一張圖紙，根據圖紙內容計算產品價格。其中包括板材價格，切割價格，打孔價格，折彎，打釘，焊接，絲印，表面處理等。原本以為很簡單就是簡單的運算，但實際不然。要想做好這項工作必須要有很好的基礎，但對于我來說，從未接觸過機械價格內的東西，于是就出現了以下問題。首先，要計算板材價格最起碼得認識板材，了解每一種材料的單價，密度和性能。其次，要計算切割，打孔，折彎等工藝的價格，必須懂得加工工藝和流程，圖紙上顯示的形狀是通過哪種工藝加工，才能知道用哪個公式計算。最最重要的還是圖紙，不認識板材可以根據代碼在資料上查到，工藝也可以去車間，現場學習認識。但圖紙確得通過自己的思維去考慮它的形狀，與制作后的樣子，如果看不懂圖紙一切將無從談起。
為了使自己能更快的融入工作，我決定從看圖紙學起，同事也根據我的情況，在不是很忙的時候找一些簡單的圖紙讓我來做，然后把我存在的問題，給我一一解釋。在同事的幫助和指導下，我很快的'融入了工作中，一些簡單的產品已經可以自己處理了。但在工作過程中又出現了新的問題，有些產品的工藝很復雜一般的工藝制作不了，就得借用模具加工了，這樣一來我又被難住了，又是一個新名詞，但在同事的幫助下，也得到了一些了解，對于現在的工作我還不是很熟練，在日后的工作中我還會繼續努力做到更好。
五、實習體會。
成本核算是成本管理工作的重要組成部分，它是將企業在生產經營過程中發生的各種耗費按照一定的對象進行分配和歸集，以計算總成本和單位成本。成本核算的正確與否，直接影響企業的成本預測、計劃、分析、考核和改進等控制工作，同時也對企業的成本決策和經營決策的正確與否產生重大影響。
成本核算過程，是對企業生產經營過程中各種耗費如實反映的過程，也是為更好地實施成本管理進行成本信息反饋的過程，因此，成本核算對企業成本計劃的實施、成本水平的控制和目標成本的實現起著至關重要的作用。
在競爭激烈的社會中，價格的高低直接影響成交的數量，所以只有做好成本核算與管理，企業才能更好的制定銷售方案，產品價格，從而獲得更多的利潤。
六、實習建議。
通過這段時間的實習工作和對社會的了解，我對所學專業與企業有以下建議。
對于專業：課本上的知識，存在很大的局限性，應該在學習的過程中，多給學生提供一些實踐的機會。就像劉老師上課那樣，不要以課本為主，應該多組織一些活動，來鍛煉學生的動手能力、組織策劃能力，以及團隊合作能力。讓學生在實踐中自己去總結一些經驗，從而讓他們覺得金錢的來之不易。
對于企業方面：通過這段時間對公司的了解，得知我們公司有很多的技術人員在操作方面很有潛力，但公司主要是針對長期合作的老客戶。
建議1自主設計生產一些工藝品，來促進公司近一步發展。
建議2開辟新市場，增加公司規模。
七、實習總結。
兩年多的大學生活結束了，開始了我們為期半年的實習生涯。其實這次實習在剛入學的第一天就知道了，那時充滿了對實習的好奇，想著自己還要兩年才能夠走出校園去實習，就對要實習的學姐學長的各種羨慕啊。那時就想他們多好啊，能賺錢自己花不用和家長要錢了，還不用再在學校里上課考試了，多好!現在一看，才知道那時的自己是多么的單蠢啊。
一直在校園——家里兩點一線的方式中生活的我，感受到的是校園欄桿內的限制、悠閑，羨慕社會的自由、無拘無束，卻不清楚外邊的世界雖然很自由，但同時也充滿著無數的誘惑與罪惡。打個比喻?。荷鐣绻谴蠛?，我就是海中那條小魚，如若太過悠然自得，想必會被海浪卷起在沙灘上，等待烈日的燒烤，直到成為一條無人知道的小魚干。當然，我說的有點夸張，現在開始說實際的：我幾個月的經驗告訴我社會是把雙刃劍，充滿危機、競爭的同時，又給我們帶來了無限的生機，在有限的時間內，抓住時機，必然會促使我們自身的飛躍，但是這個飛躍又是有條件的，那就是我們的工作經驗以及我們自身的能力。
我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業后找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不干了?，F在好像去外地了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。
其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。
在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。
在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
我給自己定下的要求就是：要本著認真的工作態度，完成自己本分的工作，抱著虛心的態度，去學習每一項技能，不斷的學習、鞏固、深造自己，這樣才能更快的提高自己的能力。
畢業生社會實踐報告三篇畢業生社會實踐報告三篇我很喜歡在節目《職來職往》中，評委申晨曾說過的這句話：“學歷代表你的過去，財力代表現在的努力，學習能力代表將來的成就。大多數人都想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。無論你在好單位還是一時不得志，都請你保持學習，這是你未來立足之本”。我覺得，這也是我對自己今后的要求。
實習期間讓我明白作為一名工作人員應該怎樣去和工人、領導、監理、相關部門的交流等。這些事從書本上沒有的，關于做人、做事、做學問等等。兩個月的實習勝過兩年多的讀書。
其次，通過這次實習使我對工程方面的有關知識在實際上有了更深一些的了解。應該說在學校學習再多的專業知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。
我想，學校里學的不是知識，而是培養自學的能力。在知識爆炸的21世紀，作為我們想不被社會淘汰要學會不斷學習，活到老學到老。遇到問題要細心地思考，想辦法解決，不斷學習不斷積累經驗，下班的閑暇時間用來為自己充電，提高效率，科學的掌握時間，用知識來武裝自己，讓自己更強大。
工地實習還是鍛煉解決問題的實踐能力。例如：設計圖紙上的變更，具體施工時出現的問題，人與人之間的交流溝通等等，只有通過實踐后才能找到問題發生的原因，才能找到解決的辦法。
一收獲。
作為一名文學專業的學生，雖然經常和文字打交道，但對于新聞體裁文章的操作還是第一次，怎么寫、如何寫、新聞眼在哪，這些都是以前不曾遇到的情況。對于新聞這個熟悉的陌生事務，我還是認真看每一份報紙，看那些記者是如何尋找新聞線索，是如何把普通的事情寫出故事來。面對螞蟻般的新聞作品，分析新聞寫作的套路，自己也漸漸掌握了一些簡單的新聞稿件的寫法，直到該到哪里去尋找新聞。
在以下的日子里我就和同學一起到大街小巷或者社區公園里尋找新聞線索，從具體現場找一些事情來寫。第一周基本在熟悉環境，第二周之后大家就開始獨立策劃采訪。
在老師的指導下，我一共完成了四期報紙制作。
第六，要努力拓展自己的知識面，使自己的理論知識和相關知識更加系統廣泛。作為記者需要廣泛接觸社會的方方面面，這就需要自己的知識應該有更大的接觸面，需要對相關方面知識的全面了解直至熟悉。光有專業的新聞知識和寫作技巧是遠遠不能解決好工作遇到的眾多問題，遇到的深刻的東西是自己就現出了知識的空白。在本科階段的教育還基本屬于通識教育階段，知識比較雜比較散，缺乏一個系統，因此需要強化訓練，使之形成一個系統，乃至形成自己的專業特色。這就需要自己在以后的學習中多讀，多想，多學，為將來投身做更職業的事情打好堅實的基礎。
(2)缺乏理論修養。由于本身不是新聞專業學生，對新聞業務采訪還是一種主觀上的熱情，只有熱度沒有深度，不知道該去做些什么，做什么事情能夠把新聞價值體現出來。這就需要以后加強理論學習，對新聞知識要有進一步的認識，要多學習，多讀些相關書籍，補充自己理論知識的缺乏。
(3)缺乏一定的新聞敏感。這需要慢慢培養，需要通過理論和實踐相結合來提高。
對于自己的收獲和不缺點，自己也給自己提出了一些改進的意見。在新聞寫作方面，第一，新聞一定要真實，要有價值。因為有些記者會因為這種原因而不去求真求實，只是簡單把別人說的話記錄下來。第二，要深入群眾，關注民生，替老百姓說話，做大眾的喉舌，作為都市報記者尤為如此，這是老百姓最喜聞樂見的新聞。同時，也是一個記者的職業道德所在，也是自己所應承擔的責任體現。第四，對自己要有新的突破，要敢于去創新。
20xx年8月11日，我來到了家鄉，在這里，我繼續了我的暑期第二份實習工作，在市委黨校后勤服務中心任一名實習主管，在這里，我提高了自己的政治思想，提升了自己的素質水平，努力做好了本職工作，可謂是收獲頗豐。這一段經歷，在我看來是難得的，并且是難忘的。
社會實踐，實習主管，服務。
還有一年就要畢業的我，希望能利用有限的時間去增長自己的閱歷，為自己以后的工作奠定一定的基礎。而市委黨校給我這樣的機會，讓我實習，給我以難得的經驗。
20xx年8月11日，我來到了位于×××的市黨校的后勤服務中心報到，從今天起，我將在這里進行為期一個月的實習主管工作。在工作崗位上，各級領導教給我很多可貴的經驗學問，我覺得自己有了一個較高的提升。
一、加強學習，提高政治水平。
在黨校的工作生活中，我覺得給我最大的不同的就是他能加強我的政治文化修養，這里似乎是與政治最接近的地方，這里是受到黨熏陶最為深刻的地方，在這里，我能學到的不僅僅是業務上的知識，而且還有政治文化，這里每個月都會定期的開展培訓，有來自許多地方的黨內成員來到這里相聚一堂，學習黨的最新政策和討論近期的社會現象，從中得到了啟發學習到了知識，提升自己的黨員素質。最為剛剛加入黨這個最先進最無私的大集體的我來說，這樣的經歷于我而言是可遇而不可求的，我當然要好好的珍惜、好好的利用。所以我利用工作和業余時間系統地學習了《馬克思主義哲學》、《毛澤東思想概論》、《社會主義市場經濟》、《行政管理》等理論知識以及各級部門相關政策、法規和條例等，逐步提高了自己的素質。我不僅僅從書本上汲取養分，還謙虛地向周圍理論水平高、實踐經驗豐富的通知學習，取他人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己。通過學習，我進一步提高了政治水平，提高了思想覺悟和執行黨的路線、方針、政策的自覺性，提高了對黨在新時期的作用和建設有中國特色社會主義的認識。作為一名光榮的黨員，通過對xx大有關文件的學習，我進一步的了解了我國面臨的政治形勢、經濟形勢、國防力量、科技教育以及在國際社會的地位和作用。
二、強化形象，提高自身素質。
為做好主管工作，我堅持嚴格要求自己，注意以身作則，以誠待人，意識愛崗敬業講奉獻。后勤部工作最大的特點就是工作的內容涵蓋的方面比較多，事情有些比較繁瑣，而作為實習主管的我，需要領導底下的幾個人，有時也需要接待客人的到訪，所以我必須給手下的人一個榜樣，從里到外，從上到下。黨校是一個有紀律有規則的地方，首先，我要從我自身的外表開始改變，每天的穿著不再是簡單的便裝和一頭披肩的長發，在這里，要求每個工作人員都要有整齊劃一的工作服，一套黑白相間的工作服，一穿上身，就似乎給我充電一般，我就覺得自己的責任重大起來了，頭發是盤著的，因為科長說過，披肩頭發，妨礙工作，而且有時候也會給人不修邊幅的感覺，的確，我覺得盤完頭發的我倍覺精神，雖然有些顯老。但卻多了一份成熟和穩重，給人可以交托的感覺，讓人信任。而從這些中，我認識自身的工作和價值，正確的處理苦與樂、得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業的工作態度。
此外，我還利用辦公室學習資料傳閱，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自己在修養上有所提高。一是向書報學。工作之余，我總要利用一些時間向書報學習，閱讀了《黨報》《半月刊》等報刊雜志，書報上是先進的黨員的精神，有助于為我更全面的看待當前的時事。二是向領導學。雖然在后勤服務中心工作，沒有太多機會接觸到領導，但是市委黨校的領導很好，偶爾也會下來視察工作，及時矯正我們的工作錯誤或是指導我們改進我們的工作。雖然只是在這里一個月，但是我卻能感受到市委黨校領導的人格魅力，領導風范和工作藝術，使我獲益匪淺。三是向同事學。古語云：三人行必有我師。作為一名還沒有畢業的大學生，如不虛心請教。積極學習，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力的發展，成為我們更進一步的瓶頸，是他們豐富的經驗和耐心的教導，給了我完成工作的信心。四是向下屬學習。其實表面上說是下屬，但是他們實際上是我的前輩，他們比我工作的時間更長，懂得比我，他們雖然有些的學歷比我低，但是他們的實戰經驗比我豐富，他們在人情世故方面比我通達，所以更他們學習，我才更能夠適應這個社會的生活，也因為有了他們很好的配合，才使我在這一個月里很好的完成了我的工作。
三、重視職能，做好服務工作。
因為是市委黨校，每個月都會有基層的干部們來學習黨的方針政策，以保證自己的思想的先進性，那么來到這里各位干部的安頓方面就是后勤部的職責了，而服務好基層干部就是是我的工作最基本的職責，要關注每個培訓時間的培訓人員，要保證各位培訓人員在培訓期間的吃住問題和安全問題，這雖然說起來似乎很容易，但是做做起來一點也不輕松。
首先我要時刻注意時間表的安排，每個課室的培訓老師的安排，每個課室的干部的位置安排，還有住房安排，雖然在工作中我也難免因為第一次做這樣的工作而有些手忙腳亂，但是幸好干部們都很理解，不但沒有責怪，而且還給我以鼓勵，給我支持，這讓我看到了一個作為干部的光輝形象，沒有領導的架子，沒有高高在上的威嚴，理解基層工作人員，真是我們黨的好干部，我們群眾的好父母官。在干部們的鼓勵和理解中，我總算是圓滿的完成了一次接待工作，雖然中間也有不盡人意的地方，但是都在干部學員們的理解和鼓勵中挺過來了，并在后來很快的進入正常工作軌道了。在后來的兩次接待中，我也因為有了經驗而出色的完成了工作，得到了科長的好評。
四、總結。
為期一個月的市委黨校后勤服務中心實習主管在我依依不舍中落下了帷幕，但是從這一個月的學習實踐中，我收益頗豐。在接待干部學員及安排他們的起居飲食中，學到了如何全面分析、如何統籌兼顧。在跟領導學習的時候，我學到了作為一名共產黨員應該有的素質。在跟部門人員共事的時候，我學到了要進步，就要虛心請教，要學習，就要刻苦鉆研?？傊?，我要感謝市委黨校給我這個千載難逢的機會，讓我學習，促我前進，感謝領導和同事們給我的指導和鼓勵，讓我能夠很好的完成我的本職工作。
7月23日—8月6日我們**產業大學辦理與社會科學學院20名同學有幸參加了**行政辦事中間的暑期練習活動。經過議定10多天的實踐活動，我學到了很多在黌舍的講義中永久也學不到的東西。此次練習讓我收獲頗豐，畢生健忘。
23日下午，行政辦事中間的白主任歡迎了我們，最終他與我們進行了大略的交談，讓我們對行政中間有了一個開端的明白。接下來他給我們發起了一些大略的要求。要求大抵有5點。1、要求我們盡快的兌現自我角色與社會形象的變化，要嚴厲根據當局的要求辦事。2、要富裕的亮相精良的校訓和本性的塑造，連續進步自我涵養、適應環境的本領。3、在此期間要當真的進修，深切的感悟與領會。4、嚴厲要求本身，熬煉本身，處理好各個方面的干系，連續的查看與總結。5、最終還要有必定的思慮，最好是能夠發起本身的發起。因為已經是下午時間，所以本日就異國正式安排工作?；匦Ｒ院?，我經過議定網上等資料查問，對**行政辦事中間有了一個周全的明白。**行政辦事中間前身是6月26日建立的**市行政審批辦事中間。為進一步貫徹落實《行政允許法》，構筑勤政、高效的辦事型當局，**市當局于初決議新建高標準的“一站式”辦剛正臺，并改名為**市行政辦事中間。新中間于208月31日完工并正式對外辦公。行政辦事中間作為**市人民當局的派出機構，緊張根據《行政允許法》對進入中間的本能機能部分進行構造、和諧、監督、辦理。行政辦事中間共設80個辦事窗口，5至7樓為綜合辦公區，中間現有260余名工作人員。如今有43個部分254項行政允許事變在中間辦理，如市發改委、市建委、市農委、市稅務局、市景象局市環保局、市籌劃局、港口港口局、交通局、水務局、市工商局、市林業局、市文化局等等。在市委、市當局的精確帶領下，在各部分的通力互助下，市當局行政辦事中間獲得了明顯的成績。兩年來，進中間的各部分共受理各種審批事變近83萬件，按期辦結率到達99%以上。我們同學被分派到了差別的部分，大略觸及到了十幾個相干部分，進修差別方面的知識。我被分到了市籌劃局，籌劃局緊張當真審議都會成長計謀，城鎮系兼顧劃、都會整體籌劃等。而我們這里屬于窗口辦公，緊張包括5項允許：1.構筑項目選址定見書2.構筑性細致籌劃方案檢察3.構筑用地籌劃允許證4.構筑工程籌劃允許證和緊張工程籌劃驗收5.構筑計劃方案檢察。而辦公的流程大抵都是由窗口辦公，然后到局里進行審批大略探討，最終再回歸到窗口核發出去。因為我的專業是物流辦理，所以工作的性質與我的專業進修不是很掛鉤。所以每天我都是救助做一些大略的工作，比如收發件的輸入與輸出，打印、填表掛號、料理檔案等等工作。這里的工作環境、辦公前提很好，有空調一貫供著，特別的恬逸。這里的工作量其實不是很多，可是經過議定查看，我發覺他們的工作是如此的純熟，辦事的立場是如此的好。我想如果說異國他們那么好的辦局勢度，行政辦事中間也不會有如此好的口碑吧！
這段時候的練習使我真實的經歷了公事員們的辦公糊口生涯，每天的工作流程基真雷同，從處理大略的文件到應付紛亂的事變，每天的工作都是很忙碌的。我明白了要想在這里成為一名合格的公事員大略是精良的員工必要具有很多的本質。最終，要具有精良的雷同與交換(！)的本領。應注意以下幾點：一是要注意雷同中兩邊的互惠和彼此恭敬；二是要學會站在對方的立場和見解上看題目，明白對方的思維見解；三是要自動地在矛盾和辯論中找互助點，進步雷同的技巧。第二，要具有特別好的耐煩與責任心。第三，要具有精良的白話表達的本領。最終要勇于說，這也是練好口才的前提；其次要做到有話可說（必要廣泛的知識面），這也是練好口才的根本；再次是要長于說話，注意甚么場地說甚么話，珍視說話的得體。第四，能諳練的把握word、excel、ppt等辦公軟件。諳練把握這些辦公軟件是進入企奇跡單位的必備前提。第五，要具有處理毒手題目時隨機應變的本領。最終，對本身的交易要相稱的熟悉，辦事也應當特別的嚴謹，不允許犯半點的不對。我想如果具有了這些本質，不論甚么樣的環境或是題目呈現了，都會水到渠成的。經過議定這段時候與這里員工的兵戈，我學會了換位思慮，處理題目時應當設身處地的為他人想想，并且不能一味的以權力壓人，有事說事，還要公事公辦。據我查看來這里工作的人是五花八門，有本質高的企業老板，也有本質不是很高的小市民。面對這些差他人群，工作人員只有耐煩細致的為其辦事，而絕非會用有色眼睛看人，以確保來到這里的人都能如意而歸。這里的一名姐姐跟我說，在這里工作也得有相稱的蒙受本領，因為有的部分之前就碰到過一些難堪的場面，比方碰到一個窗口前來詢問的'人蠻不和氣，你不能同時對他動粗，不然不但感化不好，對事變的辦理也不會起到甚么效用。剛入手下手幾天的工作感觸不是很富裕，大略是因為異國立刻進入角色的因為吧！其后這里的劉主任來了，他詢問了一下我的環境，問我在這里累不累，我跟他說在這里便是以為異國事變做，劉主任給我定見，給我講述了我在這里可以學到的東西，他讓我把那個小本子的內容好好的看一看，明白一下在這里辦公的部分的根本環境，工作的交易范疇等等。他說如果把這些都記取了，那么對當局的根本辦公范疇程序等就會有一個差不多的明白，聽后我也覺得說的很有道理。因為今后不論是哪個企業，都要觸及到到當局窗口審批報告這一關鍵。所以很有必要進行明白。因而我經過議定了新的一輪進修后發覺好像真的有所救助，有了開端的明白。我感觸在這里不必定必要把知識把握的多么多么的諳練，可是最起碼，對付這個方面的范疇或多或少有了開端的認識了。其后的一段時候的工作，使我學會了自動。最終我總結出，作為一個練習生來到一個公司，每每公司不會把緊張的工作交給我們做。這個時候必要我們練習生做的便是，當真自動。自動的尋找事變做，就算是真的異國工作做的話也能夠看他人怎樣做，多查看也會有很多的成果。多動腦思慮，對付本身各個方面的成長都是有好處的。經過議定10天的工作進修，我發覺當局工作的各個發面都是很嚴謹的，可是同時也存在必定的不美滿的處所，但這同時大略也反響了社會的一些實際吧！
十天的練習很快就結束了，在離開行政辦事中間的時候，我特別的不舍得。作為一名在校大門生，立刻要進入大三的進修糊口生涯中，我特別愛惜此次來之不容易的練習機遇，經過議定此次練習，我覺得本身成熟了很多，明白了很多做人與辦事的道理，也看到了本身身上的不敷，從而更加明了了今后搏斗的目標與進步的動力?？v使如今社會紛繁紛亂，競爭猛烈，我也不會灰心，我相信有夢想就會有盼望，經過議定我本身的竭力在不久的將來我定會披荊斬棘，在屬于本身的范疇創設一片廣闊的藍天！我想既然選擇了遠方就要風雨兼程！
在從來到連城縣培田村參加培訓到離開培田去福前的時間里，先后參與和負責了培田社區大學遮陽棚的搭建、培訓海報的宣傳和張貼、培訓器材的前期準備、當地吳亞春大叔個人基本情況的采訪和整理、所有志愿者和工作人員及部分培訓老師的晨練、培訓期間的籃球賽、體育組晚會的表演、晚會的現場次序與安全問題。
在從剛到安溪縣福田鄉福前農場到離開福前的日子里，先后參與和負責了夏令營學生的安全問題和保衛工作、所有志愿者的晨練、所有志愿者的看電影自身的學習與討論、學生的家訪、晚會現場的布置。
在工作中主要存在的問題有：
在培田的日子里，由于對當地的基本情況和結構分布不是很清楚，以及晨練的一些口號、口令不是很熟悉，所以在晨練的過程中多次出現因為晨練路線的單一性和口令的錯誤，而產生抱怨聲，甚至者出現抵觸心理，但是通過金敏超金大哥、王松良老師、蔡普南老師以及工作人員的指導和帶領，對晨跑的口令越來越熟悉，晨跑過程中加入一些活動（如唱歌、朗誦）改善了抵觸心理。
在晨跑中，用到了許多團隊建設的技巧，由于自身準備不充分，自身的能力有限，但是晨跑的過程，同時也是學習的過程，通過不斷地學習和總結，遇到了問題都得到了很好的解決。
在福前的日子里，由于一些準備好的想法和一些資源，得不到發揮的空間，自身的主動積極性被打擊，心中產生困惑，以致后面的工作開展不能全身心地投入，積極主動性不及培田時。但是在后面的溝通中，慢慢的放開手腳，主動積極性慢慢的提高了。
一、工作心得。
1、在這短短的幾天培訓和工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和隊友的相處非常的緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰無不勝。
幾天的工作中，很多是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、工作實踐的每一步都要精準細致，提前預測安排，力求精細化，在這種心態的指導下，我在工作實踐中取得了令自己相對滿意的成績。能夠主動積極自信的行動起來是這些日子我在心態方面最大的進步。
現在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算；遇到問題或出了問題要勇于擔當、自我反省。
3、在幾天的工作實踐中，經過實際的教訓，深刻理解了無論是什么樣的規章制度的決定都會對一部分人員是不利的，是他們所反對的。這就需要我們在具體制定之前，一定要對這個制度很了解，在制定前，多辛苦下，先摸清其中一部分人群對這個制度制定的看法，減少因為制定后太多人反對，不支持該制度的制定的尷尬局面。但有些制度應另當別論，如為了改變普遍志愿者在大學中養成“懶散”的習慣所制定的晨練，那就要堅持到底的實施，不能因為大多數的反對而放棄。
在這幾天的工作實踐中，我學到了很多與人溝通的技巧；與身邊隊友（吳敏、梁威、張伊伊、施雅平等）的合作更加的默契，與身邊的工作人員（俊娜姐、魏瑩姐等）、老師（金敏超金博士、王松良老師、蔡普南老師等）的溝通更加的深入，都是我的師傅，從他們身上學到了很多溝通技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。如果有下次，我一定會和他們凝聚成一個更優秀的團隊，做出更好的成績。
二、工作教訓。
經過這幾天的培訓和工作實踐，我也發現了自己離一個“合格的鄉村建設志愿者”還有差距，主要體現在對平民教育的理解不夠深入、處理事情能力的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在這些日子工作中主要有以下方面做得不夠好：
1、前期準備工作未能與工作人員溝通、協調好；
在匆匆的趕到福前的情況下，事情多了，本來準備好的計劃，實施前應先與工作人員溝通好、協調好。這樣有利于工作能有力的實施，確保達到預想的結果。
2、缺少平時工作的總結的記錄；
這些天在工作總結上有了進步，但仍不夠，雖然每天睡之前都會回想當天所做事，但就是不能通過筆將其記錄在案，只是在頭腦中總結下，如果每天、每周都能回過頭總結思考下并用筆將其記錄下，自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的生活中，此項也將作為重點來提高自己。
3、缺乏工作經驗，尤其是現場經驗；
這是第一次參加志愿者，也是第一次支教當老師。雖然經過了阿福童教育的培訓現場經驗有所提高，但是在一些細節之處還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后多多參與鄉建的活動中加強學習力度。
4、做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象；
拖沓現象是我很大的一個缺點，凡是總想要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，也許會避免很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。抓住主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。
三、工作計劃。
以后的日子，我將更深入的了解平民教育和鄉村建設，希望能和工作人員多溝通，加深自己的理解和看法。在學校里做一些力所能及的事情，通過組織一些活動，把我們這些三個點（福田、培田、莆田）的志愿者所做的工作，宣傳到其他學院，宣傳到那些對鄉建有興趣的人，讓更多人加入到我們的隊伍中來。自己也將踏踏實實做好每一件事情，處理好每一個細節，努力提高自己，盡快的成長和進步。
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我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業后找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不干了?，F在好像去外地了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。
其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。
在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。
在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
我給自己定下的要求就是：要本著認真的工作態度，完成自己本分的工作，抱著虛心的態度，去學習每一項技能，不斷的學習、鞏固、深造自己，這樣才能更快的提高自己的能力。
我很喜歡在節目《職來職往》中，評委申晨曾說過的這句話：“學歷代表你的過去，財力代表現在的努力，學習能力代表將來的成就。大多數人都想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。無論你在好單位還是一時不得志，都請你保持學習，這是你未來立足之本”。我覺得，這也是我對自己今后的要求。
農歷的新年過后，我就一直在想一個問題，我該何去何從。三月份的時候，我回到學校，面對空蕩的教室和沒人的宿舍，我才真正的意識到我該找份工作了。
我來到了西安，和朋友住在一起，我開始找工作。當時茫然，根本不知道自己想找個什么樣的工作，不知道該入那一行，于是就在趕集網上投了份簡歷，想碰碰運氣，看能不能找一份比較好的工作。我在網上投了簡歷之后，當天就有很多公司給我打電話，有很多，可是我自己去有點害怕了，才明白原來真的要面對這個社會的時候，才發現原來自己是這么的膽怯，我推了很多面試機會。不僅僅是膽怯，還因為一些綜合因素如：離住的地方比較遠、室外的等。最后經過篩選我決定去西安唐漢商務咨詢有限責任公司，應聘的職位是理財顧問，主要的工作任務就是通過電話銷售尋找新客戶，維護老客戶。
我最開始并沒有想從事這個行業的想法，我只是想找一份冬暖夏涼，不用去室外工作的工作?？墒钱斘艺嬲度氲竭@份工作中的時候，才明白自己的想法是多么的幼稚，沒有一個公司會白養一個沒有價值的員工。這個社會是一個“剩者為王”的社會。所以我決定真正努力工作，做一個有能力的人。爭取做到將公司的利益最大化，并且在這個過程中將自己的能力不斷地加強，來適應這個社會。
在經過培訓上崗后，我努力適應著公司的節奏，學習相關的專業知識和電銷技巧。不斷的總結。我知道只有量變才能引起質變，所以，工作時間我就沒有停下過，我相信這樣才會讓我在工作過程中得心應手。我深刻地知道只有對自己的產品非常了解，才能夠說服客戶，促成交易，所以在打電話過程中，我記錄下客戶問的我回答不了的問題，然后找像資深的理財顧問和業務經理解惑，慢慢的我已經對專業問題了解得很清楚了，可是我發現客戶總是很容易掛電話，我發現我說話很不專業，而我別的資深的理財顧問通常會說出一些很專業的術語，于是我上網了解了關于這一行的術語，之后我發現果然客戶可以多聽我說幾句了。我還發現我和客戶總是說不了幾句就掛了電話，我不知道該和客戶說些什么，我就聽旁邊的老員工怎么打，我發現老員工果然是老員工，他們很隨意的就能跟客戶聊十幾分鐘，慢慢的我發現了他們對待客戶提出的問題總能回答的很婉轉，而且他們的對話通常有規律。經過半個月的摸索和學習，我的電話銷售技巧已得到了一定得提高，并且也有了5個意向客戶。終于我在工作第20天談成功了一個客戶，我當時特別高興，已經可以用激動來形容了，經理說我是這批新員工中最早開戶的一個，對我進行了100元的現金獎勵。這是對我的肯定和支持。我更加努力的工作，經理很高興，說我是他的一員大將。我心里非常高興。
機會永遠是留給有準備的人，公司正好趕上從新人中培養銷售經理，而很幸運的是我和另外一位同事被選中，進行了管理方面的培訓。對于一個新人來講，這是一個很好的機會，可是這也是很大的挑戰，我一個新人，難免會有很多做的不足的地方。而且從來沒有管理經驗，去管理別人是很惶恐的，不過在和指導老師聯系后，我才明白是自己太不自信，公司會選我肯定是發現了我有這個潛力，或者在某方面我做的比較好，不過誰都不是一開始什么都會的?？墒亲鰳I務和當經理不一樣，經理不僅要做好業務，也需要管理和培訓手底下的員工，讓自己的團隊變得更強。所以我在學習銷售知識的基礎上努力的學習管理知識，盡快的適應這個職位，盡快的扛起這個職位的責任。做好業務，帶領好團隊。
在剛開始的時候我很不自信，我甚至有點放棄，我不知道該怎么去管理和我一批來的新人。這突如其來的幸運讓我手足無措，不過看著另外一個經理卻還很適應，我慢慢的觀察他的為人處世，學習他的優點，改善后再結合我的想法法來引導下屬。
每天早上我會先開早會，在早會上，我除了總結前天工作和安排今天任務外，我還安排了各種小游戲，而且每天早上都有獎勵，我準備了胖大海，每天贏的那個人就可以得到。對于電話銷售來說，嗓子很重要，所以大家也很高興得到這個獎品。我始終相信人是感情動物，只有人性化的管理才能夠達到眾望所歸的目的。慢慢的我發現我們組的打電話的氛圍比另外一組要好很多，而且我們組的員工精神都很飽滿。我還經常鼓勵他們，給他們講我從網上搜集到的勵志、哲理小故事。根據每個人的特點，給他們寫一些鼓勵的話，我原本只是想鼓勵他們，可我發現大家都把我寫的便利貼貼在了自己的辦公桌前，眼睛隨時都能看到鼓勵，我心里很欣慰，而他們也很高興。我給新人教的一些打電話方法，他們也能很用心的學習應用。我發現做銷售需要有一個良好的心態，并且要學會傾聽和不拋棄不放棄不離棄。做銷售只有知道阻礙客戶成交的問題在哪里，幫客戶解決了問題，才能夠促成交易，所以傾聽很重要，溝通時不能一味的只說，要有效的溝通。我們每天都會打200到300個電話，遭遇90%的拒絕，這就要求我們具有很強大的內心，能夠快速的調節自己的情緒。我將我總結的東西和大家分享，解決大家提出的問題，好在我之前已經把這些客戶常用的問題整理出來并做出了相應的處理方法，才能夠幫助到大家，讓大家信服我。我們大家同時學習，一起進步，慢慢的大家都認可了我，而我也可以將領導的任務很好的執行。
三、實習體會。
在當了市場部經理后，我才發現原來管理人并不在乎你的年齡、資歷或者是脾氣。要學會溝通和引導，用實際方法幫到他們，即是解決他們提出的問題和顧慮，用自己的人格魅力來吸引他們，讓他們從心里的認可自己，才能更好的配合完成工作，達到預期的目標。我始終相信，機會只會留給有準備的人。
四、實習建議。
對企業：我發現西安唐漢商務咨詢有限責任公司存在一些管理上的漏洞，比如說管理不夠人性化，應該將制度稍作修改。在培訓的過程中應該更系統化，并且加上行政和規章制度的培訓，這樣才會從根本上解決新人觸犯規章制度的概率。
對學校：學校開設的課程太少，如果可以再開設關于心理學方面和金融方面的一些知識會更好。建議學?？梢远喙膭詈徒M織學生舉辦一些有關配合的活動，讓學生們學會怎樣和團體合作，怎樣配合別人。
五、實習總結。
在實習的這段日子里，我明白了很多道理，什么工作其實并不重要，重要的是你用什么心態去面對這份工作，不管什么工作都會讓自己學到很多知識。我們剛上社會的大學生沒有任何優勢，有想法不會表達，有能力卻不被看好，我想著一切可能源自于自己并沒有認清自己的處境，而是一味的自我感覺良好，沒能及時發現自身存在的一些缺點毛病。我得到的工作經驗就是：既來之，則安之;既來之，則聽之;既來之，則看之;既來之，則悟之;既來之，則學之;既來之;則改之。
我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業后找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不干了?，F在好像去外地了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。
其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。
在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。
在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
我給自己定下的要求就是：要本著認真的工作態度，完成自己本分的工作，抱著虛心的態度，去學習每一項技能，不斷的學習、鞏固、深造自己，這樣才能更快的提高自己的能力。
我很喜歡在節目《職來職往》中，評委申晨曾說過的這句話：“學歷代表你的過去，財力代表現在的努力，學習能力代表將來的成就。大多數人都想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。無論你在好單位還是一時不得志，都請你保持學習，這是你未來立足之本”。我覺得，這也是我對自己今后的要求。
農歷的新年過后，我就一直在想一個問題，我該何去何從。三月份的時候，我回到學校，面對空蕩的教室和沒人的宿舍，我才真正的意識到我該找份工作了。
我來到了西安，和朋友住在一起，我開始找工作。當時茫然，根本不知道自己想找個什么樣的工作，不知道該入那一行，于是就在趕集網上投了份簡歷，想碰碰運氣，看能不能找一份比較好的工作。我在網上投了簡歷之后，當天就有很多公司給我打電話，有很多，可是我自己去有點害怕了，才明白原來真的要面對這個社會的時候，才發現原來自己是這么的膽怯，我推了很多面試機會。不僅僅是膽怯，還因為一些綜合因素如：離住的地方比較遠、室外的等。最后經過篩選我決定去西安唐漢商務咨詢有限責任公司，應聘的職位是理財顧問，主要的工作任務就是通過電話銷售尋找新客戶，維護老客戶。
我最開始并沒有想從事這個行業的想法，我只是想找一份冬暖夏涼，不用去室外工作的工作?？墒钱斘艺嬲度氲竭@份工作中的時候，才明白自己的想法是多么的幼稚，沒有一個公司會白養一個沒有價值的員工。這個社會是一個“剩者為王”的社會。所以我決定真正努力工作，做一個有能力的人。爭取做到將公司的利益最大化，并且在這個過程中將自己的能力不斷地加強，來適應這個社會。
在經過培訓上崗后，我努力適應著公司的節奏，學習相關的專業知識和電銷技巧。不斷的總結。我知道只有量變才能引起質變，所以，工作時間我就沒有停下過，我相信這樣才會讓我在工作過程中得心應手。我深刻地知道只有對自己的產品非常了解，才能夠說服客戶，促成交易，所以在打電話過程中，我記錄下客戶問的我回答不了的問題，然后找像資深的理財顧問和業務經理解惑，慢慢的我已經對專業問題了解得很清楚了，可是我發現客戶總是很容易掛電話，我發現我說話很不專業，而我別的資深的理財顧問通常會說出一些很專業的術語，于是我上網了解了關于這一行的術語，之后我發現果然客戶可以多聽我說幾句了。我還發現我和客戶總是說不了幾句就掛了電話，我不知道該和客戶說些什么，我就聽旁邊的老員工怎么打，我發現老員工果然是老員工，他們很隨意的就能跟客戶聊十幾分鐘，慢慢的我發現了他們對待客戶提出的問題總能回答的很婉轉，而且他們的對話通常有規律。經過半個月的摸索和學習，我的電話銷售技巧已得到了一定得提高，并且也有了5個意向客戶。終于我在工作第20天談成功了一個客戶，我當時特別高興，已經可以用激動來形容了，經理說我是這批新員工中最早開戶的一個，對我進行了100元的現金獎勵。這是對我的肯定和支持。我更加努力的工作，經理很高興，說我是他的一員大將。我心里非常高興。
機會永遠是留給有準備的人，公司正好趕上從新人中培養銷售經理，而很幸運的是我和另外一位同事被選中，進行了管理方面的培訓。對于一個新人來講，這是一個很好的機會，可是這也是很大的挑戰，我一個新人，難免會有很多做的不足的地方。而且從來沒有管理經驗，去管理別人是很惶恐的，不過在和指導老師聯系后，我才明白是自己太不自信，公司會選我肯定是發現了我有這個潛力，或者在某方面我做的比較好，不過誰都不是一開始什么都會的?？墒亲鰳I務和當經理不一樣，經理不僅要做好業務，也需要管理和培訓手底下的員工，讓自己的團隊變得更強。所以我在學習銷售知識的基礎上努力的學習管理知識，盡快的適應這個職位，盡快的扛起這個職位的責任。做好業務，帶領好團隊。
在剛開始的時候我很不自信，我甚至有點放棄，我不知道該怎么去管理和我一批來的新人。這突如其來的幸運讓我手足無措，不過看著另外一個經理卻還很適應，我慢慢的觀察他的為人處世，學習他的優點，改善后再結合我的想法法來引導下屬。
每天早上我會先開早會，在早會上，我除了總結前天工作和安排今天任務外，我還安排了各種小游戲，而且每天早上都有獎勵，我準備了胖大海，每天贏的那個人就可以得到。對于電話銷售來說，嗓子很重要，所以大家也很高興得到這個獎品。我始終相信人是感情動物，只有人性化的管理才能夠達到眾望所歸的目的。慢慢的我發現我們組的打電話的氛圍比另外一組要好很多，而且我們組的員工精神都很飽滿。我還經常鼓勵他們，給他們講我從網上搜集到的勵志、哲理小故事。根據每個人的特點，給他們寫一些鼓勵的話，我原本只是想鼓勵他們，可我發現大家都把我寫的便利貼貼在了自己的辦公桌前，眼睛隨時都能看到鼓勵，我心里很欣慰，而他們也很高興。我給新人教的一些打電話方法，他們也能很用心的學習應用。我發現做銷售需要有一個良好的心態，并且要學會傾聽和不拋棄不放棄不離棄。做銷售只有知道阻礙客戶成交的問題在哪里，幫客戶解決了問題，才能夠促成交易，所以傾聽很重要，溝通時不能一味的只說，要有效的溝通。我們每天都會打200到300個電話，遭遇90%的拒絕，這就要求我們具有很強大的內心，能夠快速的調節自己的情緒。我將我總結的東西和大家分享，解決大家提出的問題，好在我之前已經把這些客戶常用的問題整理出來并做出了相應的處理方法，才能夠幫助到大家，讓大家信服我。我們大家同時學習，一起進步，慢慢的大家都認可了我，而我也可以將領導的任務很好的執行。
三、實習體會。
在當了市場部經理后，我才發現原來管理人并不在乎你的年齡、資歷或者是脾氣。要學會溝通和引導，用實際方法幫到他們，即是解決他們提出的問題和顧慮，用自己的人格魅力來吸引他們，讓他們從心里的認可自己，才能更好的配合完成工作，達到預期的目標。我始終相信，機會只會留給有準備的人。
四、實習建議。
對企業：我發現西安唐漢商務咨詢有限責任公司存在一些管理上的漏洞，比如說管理不夠人性化，應該將制度稍作修改。在培訓的過程中應該更系統化，并且加上行政和規章制度的培訓，這樣才會從根本上解決新人觸犯規章制度的概率。
對學校：學校開設的課程太少，如果可以再開設關于心理學方面和金融方面的一些知識會更好。建議學?？梢远喙膭詈徒M織學生舉辦一些有關配合的活動，讓學生們學會怎樣和團體合作，怎樣配合別人。
五、實習總結。
在實習的這段日子里，我明白了很多道理，什么工作其實并不重要，重要的是你用什么心態去面對這份工作，不管什么工作都會讓自己學到很多知識。我們剛上社會的大學生沒有任何優勢，有想法不會表達，有能力卻不被看好，我想著一切可能源自于自己并沒有認清自己的處境，而是一味的自我感覺良好，沒能及時發現自身存在的一些缺點毛病。我得到的工作經驗就是：既來之，則安之;既來之，則聽之;既來之，則看之;既來之，則悟之;既來之，則學之;既來之;則改之。
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20xx年7月23日—8月6日我們**工業大學管理與社會科學學院20名同學有幸參加了**行政服務中心的暑期實習活動。通過10多天的實踐活動，我學到了許多在學校的課本中永遠也學不到的東西。此次實習讓我受益匪淺，終身難忘。
23日下午，行政服務中心的白主任接待了我們，首先他與我們進行了簡短的交談，讓我們對行政中心有了一個初步的了解。接下來他給我們提出了一些簡單的要求。要求大致有5點。1、要求我們盡快的實現自我角色與社會形象的轉變，要嚴格按照政府的要求做事。2、要充分的展示良好的校訓和個性的塑造，不斷提高自我修養、適應環境的能力。3、在此期間要認真的學習，深切的感悟與體會。4、嚴格要求自己，鍛煉自己，處理好各個方面的關系，不斷的觀察與總結。5、最后還要有一定的思考，最好是能夠提出自己的建議。由于已是下午時間，所以今天就沒有正式安排工作?；匦Ｖ?，我通過網上等資料查詢，對**行政服務中心有了一個全面的了解。**行政服務中心前身是20xx年6月26日成立的**市行政審批服務中心。為進一步貫徹落實《行政許可法》，建設勤政、高效的服務型政府，**市政府于20xx年初決定新建高標準的“一站式”辦公平臺，并更名為**市行政服務中心。新中心于20xx年8月31日落成并正式對外辦公。行政服務中心作為**市人民政府的派出機構，主要依據《行政許可法》對進入中心的職能部門進行組織、協調、監督、管理。行政服務中心共設80個服務窗口，5至7樓為綜合辦公區，中心現有260余名工作人員。目前有43個部門254項行政許可事項在中心辦理，如市發改委、市建委、市農委、市稅務局、市氣象局市環保局、市規劃局、港口口岸局、交通局、水務局、市工商局、市林業局、市文化局等等。在市委、市政府的正確領導下，在各部門的通力配合下，市政府行政服務中心取得了顯著的成績。兩年來，進中心的各部門共受理各類審批事項近83萬件，按期辦結率達到99%以上。我們同學被分配到了不同的部門，大概涉及到了十幾個相關部門，學習不同方面的知識。我被分到了市規劃局，規劃局主要負責審議城市發展戰略，城鎮體系規劃、城市總體規劃等。而我們這里屬于窗口辦公，主要包括5項許可：1.建設項目選址意見書2.修建性詳細規劃方案審查3.建設用地規劃許可證4.建設工程規劃許可證和重要工程規劃驗收5.建筑設計方案審查。而辦公的流程大致都是由窗口辦公，然后到局里進行審批或者研究，最后再回歸到窗口核發出去。由于我的專業是物流管理，所以工作的性質與我的專業學習不是很掛鉤。所以每天我都是幫忙做一些簡單的工作，比如收發件的輸入與輸出，打印、填表登記、整理檔案等等工作。這里的工作環境、辦公條件很好，有空調一直供著，非常的舒服。這里的工作量并不是很多，但是通過觀察，我發現他們的工作是如此的嫻熟，服務的態度是如此的好。我想如果說沒有他們那么好的服務態度，行政服務中心也不會有如此好的口碑吧！
這段時間的實習使我真正的經歷了公務員們的辦公生活，每天的工作流程基本相同，從處理簡單的文件到應付復雜的事情，每天的工作都是很繁忙的。我懂得了要想在這里成為一名合格的公務員或者是良好的員工需要具備很多的素質。首先，要具有良好的溝通與交流的能力。應注意以下幾點：一是要注意溝通中雙方的互惠和相互尊重；二是要學會站在對方的立場和觀點上看問題，了解對方的思想觀點；三是要積極地在矛盾和沖突中找共同點，提高溝通的技巧。第二，要具有非常好的耐心與責任心。第三，要具有良好的口語表達的能力。首先要敢于說，這也是練好口才的前提；其次要做到有話可說（需要廣泛的知識面），這也是練好口才的基礎；再次是要善于說話，注意什么場合說什么話，注重語言的得體。第四，能熟練的掌握word、excel、ppt等辦公軟件。熟練掌握這些辦公軟件是進入企事業單位的必備條件。第五，要具有處理棘手問題時隨機應變的能力。最后，對自己的業務要相當的熟悉，處事也應該非常的嚴謹，不容許犯半點的錯誤。我想如果具備了這些素質，不論什么樣的環境或是問題出現了，都會迎刃而解的。通過這段時間與這里員工的接觸，我學會了換位思考，處理問題時應該設身處地的為別人想一想，而且不能一味的`以權力壓人，有事說事，還要公事公辦。據我觀察來這里工作的人是形形色色，有素質高的企業老板，也有素質不是很高的小市民。面對這些不同人群，工作人員只有耐心細致的為其服務，而絕非會用有色眼睛看人，以確保來到這里的人都能滿意而歸。這里的一位姐姐跟我說，在這里工作也得有相當的承受能力，因為有的部門之前就遇到過一些尷尬的局面，例如遇到一個窗口前來咨詢的人蠻不講理，你不能同時對他動粗，否則不僅影響不好，對事情的解決也不會起到什么作用。剛開始幾天的工作感覺不是很充實，可能是因為沒有馬上進入角色的原因吧！后來這里的劉主任來了，他詢問了一下我的情況，問我在這里累不累，我跟他說在這里就是覺得沒有事情做，劉主任給我意見，給我講述了我在這里可以學到的東西，他讓我把那個小本子的內容好好的看一看，了解一下在這里辦公的部門的基本情況，工作的業務范圍等等。他說如果把這些都記住了，那么對政府的基本辦公范圍程序等就會有一個差不多的了解，聽后我也覺得說的很有道理。因為以后不管是哪個企業，都要涉及到到政府窗口審批申報這一環節。所以很有必要進行了解。于是我通過了新的一輪學習后發現似乎真的有所幫助，有了初步的了解。我感覺在這里不一定需要把知識掌握的多么多么的熟練，但是最起碼，對于這個方面的領域或多或少有了初步的認識了。后來的一段時間的工作，使我學會了主動。最后我總結出，作為一個實習生來到一個公司，往往公司不會把重要的工作交給我們做。這個時候需要我們實習生做的就是，認真主動。主動的尋找事情做，就算是真的沒有工作做的話也可以看別人怎么做，多觀察也會有很多的收獲。多動腦思考，對于自己各個方面的發展都是有好處的。通過10天的工作學習，我發現政府工作的各個發面都是很嚴謹的，但是同時也存在一定的不完善的地方，但這同時可能也反應了社會的一些現實吧！
十天的實習很快就結束了，在離開行政服務中心的時候，我非常的不舍得。作為一名在校大學生，馬上要進入大三的學習生活中，我非常珍惜這次來之不易的實習機會，通過這次實習，我覺得自己成熟了很多，懂得了許多做人與做事的道理，也看到了自己身上的不足，從而更加明確了以后奮斗的目標與前進的動力?？v使現在社會紛繁復雜，競爭激烈，我也不會氣餒，我相信有夢想就會有希望，通過我自己的努力在不久的將來我定會乘風破浪，在屬于自己的領域創造一片廣闊的藍天！我想既然選擇了遠方就要風雨兼程！
作為縣行政服務中心主任，我主持和負責縣行政服務中心全面工作。我中心20__年、20__年、20__年連續三年獲得市中心考評第一名，縣行風評議第二名。20__年創新了項目代理員的工作，20__年創新了一站式服務工作，20__年推進兩集中工作，推行超時默許制度。20__年，在縣委、縣政府和市行政服務中心的正確領導下，在行政服務中心全體同志的大力支持與幫助下，我堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，團結帶領行政服務中心廣大干部職工，撲下身子真抓實干，盡心竭力履行職責，較好地完成了上級交辦的各項工作任務。按照上級的《通知》要求，現將一年來的工作匯報如下：
一、加強理論學習，堅定理想信念。
一年來，我較為系統地學習了鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的精神。特別是把學習掌握科學發展觀的精髓作為重點，深刻理解和全面把握科學發展觀的科學內涵、精神實質、根本要求。通過學習，進一步提高了自己的思想認識水平和政治理論修養，增強了貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性，始終做到在思想、行動上與黨中央保持高度一致，與縣委同心同德，牢固樹立起了服務全縣科學發展的意識，各項工作都緊緊圍繞縣委各項決策部署來展開，使自己真正成為貫徹落實科學發展觀的組織者、推動者和實踐者。
二、緊扣中心，認真履行職責。
20__年，我緊緊圍繞縣委的決策部署，充分發揮行政服務中心的職能作用。一是深化行政審批改革，繼續完善“兩集中，兩到位”工作。目前成建制進駐中心的行政審批職能部門29個，進駐中心大廳的行政許可審批項目167項，占全縣行政許可審批項目總數的85%。我縣“兩集中，兩到位”工作經驗受到了上級的充分肯定和媒體的廣泛關注。二是提高服務意識，提升服務能力。20__年，行政服務中心依法縮短辦理時限，辦事時限縮短了30%，提高了行政審批效率;三是建立重大事項綠色通道，完善一站式服務平臺。此項工作在市效能辦考評中單項指標獲得了第一名，并作為亮點推薦到省效能辦，省效能辦到中心參觀考察后給予了肯定。四是向企業派駐干部，對重點企業實行了“保姆式”全程代理服務。五是完善鄉鎮便民服務中心和監管大廳管理監督機制，提升服務水平。全年行政服務中心共辦理行政審批事項28567件，辦結率100%，接待省內外參觀交流多人次，咨詢業務5000多人次，辦事群眾對工作人員評價滿意度達98%以上。在省市效能年活動評比中獲得了重大項目綠色通道建設第一，中心規范化建設第一，公共資源交易中心建設第一“三個第一”的好成績。
三、廉潔自律，嚴格落實黨風廉政規定。
一年來，我按照縣委要求，認真落實黨風廉政建設責任制，結合行政服務中心工作實際，盡職盡責，廉潔勤政。一是堅持講政治、講原則、講大局，用事業統一思想，用發展凝聚力量，通過民主生活會、談心交心等形式，溝通思想，開展批評與自我批評，促進了班子成員合心、合拍、合力，創建了心齊、氣順、勁足的工作環境，帶動了中心工作的創新發展。二是狠抓干部隊伍管理。堅持把嚴格要求、嚴格教育、嚴格管理、嚴格監督貫穿于思想、作風、紀律、工作的各方面和各環節之中?？陀^公正地對待每一名干部，不厚此薄彼，不搞遠近親疏。嚴格按照規定公正、公開、公平選拔任用干部，積極推薦素質高、肯干事、能干事的同志走上領導崗位，進一步激發了廣大干部干事業、求實績的積極性，營造了相互協作、同舟共濟、齊心協力的和諧氛圍，增強了干部隊伍的凝聚力和戰斗力。一年來，行政服務中心領導和干部都能認真落實黨風廉政建設責任制的各項規定，沒有發現一例違法違紀問題。三是自覺廉潔從政，嚴格執行黨風廉政責任制，踏踏實實工作，干干凈凈干事，在行政服務中心廣大干部職工中發揮了表率作用。一年來，自己沒有發生任何違紀問題，配偶、子女及身邊工作人員也沒有利用自己的職權和職務影響經商辦企業或從事中介活動、謀取非法利益等問題。
20__年在工作中雖然取得了一些成績，但與上級的要求和同志們的期望相比還有一定差距，自身還存在一些不足。一是在學習方面不夠系統深入、不夠系統，用新理論新知識指導實踐的能力有待進一步提高。二是在履行職責方面，特別是在服務意識和服務能力提升方面還有很多事情要做。三是深入基層，與服務對象溝通交流還不夠。
四是對行政服務中心的干部和職工批評和要求多一些，關心少一些。所有這些問題，在今后的工作中，我一定認真對待，努力加以解決，為推進我縣經濟社會又好又快發展做出新的努力。
今年寒假為了在社會中實踐一下，經親戚介紹我來到縣城的一家書店中打工，工資很少也正是這個原因，店長才同意我打短工。由于假期限制只干了兩周，在打工期間我嘗到了工作中的酸辣，辛苦雖有但更多的是收獲。在這段時間里，我對書店的工作、流程有了一定的了解和認識。
一、書店實習內容。
之前去書店都是以顧客的身份，這次角色要作徹底地轉變。1月24日上午8點，我開始了在書店的工作。按照計劃，店長徐老師將對我進行一天的工作日的培訓，在短短的一天里有很多的培訓內容。徐老師向我簡單介紹了書店的情況，并著重強調了對圖書的記憶和相關賣點的掌握。望著那一排排、一架架的圖書，想著要一個個地去記憶還真的有些畏懼，不過在之后日子里的導購過程中，我才體會到了這樣要求的必要和深意。
作為華魯的窗口，書店直接面向著廣大的讀者人群，在書店的圖書展架中，新概念系列作為新東方學校一直以來基礎英語課程的教材，也是書店賣得最好的品種之一，這樣，對這些圖書的導購便是重中之重，在之后的學習的過程中，對這些系列的圖書的掌握也成為了我學習的重點。下面是店內工作的大概流程與主要工作內容：
1、圖書的接貨與入庫。
到并經常參與的是“接貨；清點；上架入庫”。首先，接貨就是將圖書由車上卸下，當然僅僅是卸下還不夠，必須將同一種書擺好在一起，并且要大概記住什么書在什么位置，這樣才能更好地進行下一步——清點。清點，也就是對單，逐一清點發來的貨是不是自己要的貨，有沒有少或多，版本價格是不是清單上要的，一般要求的是書號也要對才行，但因為經常來的都是本版書，熟悉的貨，對得也快，書號也就不用那么仔細的看了。作為店員，對書店架上哪些圖書缺少了必須做到心中有數，并且要及時地補架。所以，當來貨清點完后要將書店書架需要的書找出，放在專門的拉車上，拉到3樓店內補架，其它的書則要入庫了。書店的地庫在地下一層，空間不大，但是里面整齊地、分門別類地存放著各種圖書。這段時間除了書店店內圖書的大流量外，外賣也加大了圖書的流量，所以書店又臨時申請了一個分庫。
2、貼磁。
從地庫拉到3樓店面的書在上架之前要進行“貼磁”。所謂貼磁，就是將專門的磁條粘貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里，這也算上是一種安全措施，防止圖書被盜。如果圖書未經消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會自動發出刺耳的“嘀嘀”聲提示。貼完磁條的圖書就可以補充到書架上了。
3、圖書的上架與擺放。
圖書上架擺放也有一定的講究，有的圖書要特別推薦，這時會單獨為其專架陳列、封面向外，或在醒目的位置運用貼海報、擺書花、大量堆放等方法吸引顧客的注意。而一些顧客注定要來尋購的圖書，如toll系列等，則一般采用書脊向外的方式擺放。有時候一些擺放方法會綜合運用在一起，以達到更好的實際效果。有時候，拉上來的補架圖書數量多一些，扎一看書架上真的沒有地方擺了，但是經過合理的組合、技巧的安排，突然會發現有很大的空間。往往看到“老”店員做到這點的時候會覺得很神奇。
4、導購。
導購是店員工作中很重要的一部分。之前對圖書品種等的學習效果如何都在導購的過程中集中體現了出來。同時，在這個過程中，店員將直接面對顧客，店員的一言一行都將代表華魯書店，所以我也學到了怎樣以店員的形象面對顧客。在導購的過程中，有些顧客會有很多問題，他們希望能從店員這里了解到對于他們（或他們的子女）來說，選擇什么樣的圖書更好、更適合等等。剛開始導購的時候我很不自信，顧客的期待越大，責任越大，感到的壓力也越大。隨著導購次數的增多，以及對圖書產品等的進一步了解，漸漸的自然起來，并投入了進去，而且學會了從顧客的角度出發，簡單地舉兩個導購過程中的例子：一位老者想為其現讀初二，計劃于高三考托福的孫子買關于托福的書，想聽下我的建議，我建議他首先孩子要打好詞匯的基礎關（我分別介紹了新東方的5種詞匯書，并建議應該從基礎的詞匯記起，并推薦了2本書：10000+紅寶），另外還要對托?？荚嚨念}型等有個整體的把握了解（我介紹了基礎班的“特訓”系列及官方指南與備考策略），最后我還向其推薦了“gre紅寶”及其輔助的“17天搞定gre詞匯”，因為孩子將來要在美國讀大學，必須掌握相當可觀的詞匯量才能在課堂上以及平時的生活中完全沒有障礙。另一件事情是，顧客想為孩子買新概念2的教材，我在向其推薦輔助資料“全新全繹+小題大做”時，仔細為其分析了孩子的實際情況，其孩子開學讀初三，課業比較多，時間不是很充足，所以配上“全新全繹”可以幫助減少整理課堂學習筆記等的時間，而“小題大做”沒有時間就不必買了。當然，不是每次導購都能成功，很多時候面對顧客的問題無從回答，還要去尋求“老人”們的幫助。
5、其他店內工作。
隨著寒假班的開學，書店展開了外賣活動，外賣很辛苦，1月27日的外賣應該是最辛苦的了，整個書店忙碌了一天并且又是一晚……第二天又是接著開始，我周一過來的時候看到郵箱里市場部同事做的flash，感覺自己當時應該在場的……幫不上大忙，但是可以去分擔。與此同時，書店也有些新的店員的加入，我也開始更多地去分擔一些其他的工作。
書友會會員登記。華魯書店的會員可以享受8、8折的優惠（國外原版圖書除外），并且可以積分，在全國的華魯書店可以通用。成為會員的方式有：3元工本、購物滿50元、學員免費、員工免費等。人多的時候可以先登記下卡號，然后簡單輸入甄別信息，盡快登記下一位，之后空閑時再進行信息補充。3元工本費辦卡要貼小票底根，滿50的要出示小票，學員要登記學號。
開具發票。因為要改換機打發票，對一些遠處顧客進行詳細的登記，以便之后開發票后郵寄給顧客。
輔助收銀。收銀處超過3人時主動協助收銀員，做一些輔助工作，提前提醒顧客出示聽課證或會員卡，消磁，打包，裝袋，禮品（新東方圖書滿99元+1元送原價3、5元筆記本；新東方圖書滿199元+1元送原價19元華魯文化衫）。
二、收獲與感悟。
1、收獲、總結。
相對而言，新東方的四、六級圖書有待改善。詞匯書類中星火的很受歡迎，星火詞匯類圖書的整體設計、版式安排、詞條等都值得學習借鑒。新東方四、六級的圖書雖然展開了促銷并專架擺放，但在我觀察的時候選購的人依然很少。同樣，新東方考研系列圖書也不是很熱賣。我想這些與星火的專研詞匯和王長喜的精專試題是有關系的。與此同時，原版引進圖書專架上的圖書問津的人也相對很少，一些原版書從外觀上顯得已經很舊，價格是一方面原因，我想還有就是來華魯購書人群中大多還是為出國、考試等暫時利益，能安心閱讀大部頭英文原著的不是很多。另外，我還發現，來書店直接求購小語種圖書的顧客也大有人在，書店雖然有諸如日語、法語、韓語、德語等的圖書，但是圖書品種不太多，往往不能滿足一些顧客的選購。
店內期刊方面，我在店面的時間內發現購買新東方英語期刊的很少，書店曾做過與書友會會員卡綁定的促銷，雖然有一定的進展，但是由于是為了書卡，能真正閱讀有待懷疑，而且這種行為本身就讓人覺得《新東方英語》賣得不是很好。我做過思考，首先從期刊的定位上，中學版自然是應該包括初中和高中階段，但有讀者反映我們的中學版總體難度水平偏向于高中，對于初中生來說閱讀難度較大。而據我了解，高中生中的課外英語閱讀人群遠遠少于初中的，初中這一部分的潛在讀者數量非常的大，關于期刊的定位是否可以進一步的細分，不知道期刊部的同事是否考慢這一點，當然這只是我個人的一點看法。
2、感悟。
走進書店，會發現在書店的收銀處后面有著這樣一句話，“追求卓越，挑戰極限”。我想這句話不僅僅適用于這里，每個行業，每個崗位都應有這樣地追求。工作之間總能找到相通的感悟。
兩周的時間說長不長，說短也不短，是書店加深了我對華魯的了解與親近感。書店就是華魯的前沿陣地，其他部門都是后方，從后方的不同部門開到戰場，大家戰斗在一起……這其中固然充滿著汗水，但更多的是大家一起工作時收獲的快樂。
第：
今年的實踐場所是一家名叫“梧桐”的書店，比起去年在公園宣傳環保、撿垃圾，總算是不用曬太陽了。書店雖不是很大，條件也不是很好，沒有空調，但里面的工作人員都非常親切，所以我也做得很開心。
第一天，早上九點多我到了書店，見了老板，老板介紹了一個阿姨來專門負責我的工作，叫我有什么事就找她。書店樓上有個閣樓，是辦公室。一開始，阿姨先拿來了帳本，叫我核對七月份每天賣出去的書和價格，然后核對每天的收入，最后再加起來看是不是她算出來的那個數字。起先我小看了這個工作，覺得很簡單，但真的做起來可不容易，書名一個個的找、一個個的對，她寫的字很花，看都看不懂，基本都不是把書名完完全全寫下來的，而是挑其中幾個字來代表這本書。有些書書名很搞，像“戰爭武器”啊、“環球武器”之類的好幾本都是和“戰爭”“武器”搭界的。剛剛開始對的時候，我總是不敢肯定，一次次地跟她確認。阿姨耐心很好，一次次的回答我，完全沒有不耐煩的樣子。
對好書名和價格后，我便開始算帳。天啊，我頭一次覺得計算機也不是什么方便的東西。況且他們書店里用的計算機和我們高考時專用的計算機不同，錯了是沒有按“退回”的。幾十個數字加起來，一不小心按錯了就得重來，最后答案對不上還得重來。幾次對不上后，我都覺得我快要瘋了。阿姨看看，笑著說：“沒關系，沒關系，算不完也沒事兒，阿姨會算的?！北凰@么一說，我更不甘心了：一個堂堂大學生，連點帳都算不好那多坍臺啊。
時間過得很快，一會兒便到了吃中飯的時間了。書店的最里面有一小間作為廚房，我才知道，這里的員工每天都是自己燒自己吃的。阿姨說，老板人很好，每天買菜的錢他都會報銷。他時常不在店里，對員工們都很信任，我想，也正是因為他對員工的信任，才使得員工們更加倍努力地工作吧。
吃完飯后，我又乖乖跑到樓上辦公室去算帳，終于，越來越有感覺了，計算機也按熟了，又過了近一小時，帳算完了。然后，我便開始在書店里做雜活。比如有顧客找不到要買的書，我就幫忙找，或者，看到有書被放錯了位置就取下來把它放回原位。由于天太熱，又沒有空調的緣故，顧客不是很多，聽阿姨說，在九月份開學的時段，那人是多得忙都忙不過來，畢竟這家書店還是以輔導書為主，當然顧客也就以學生為主了。
第一天就這樣過去了。第二天，阿姨讓我整理書架，她知道我二外是日語，就讓我整理日語相關的書架。我把日語書分門別類，口語的歸口語，聽力的歸聽力，考級的歸考級，從一級、兩級、三級、四級、到詞匯、語法、閱讀，全都排開后，我也出了一身汗?？粗约旱膭趧映晒?，有一種說不清的成就感。
接下來的幾天，老板叫我幫他打東西，把一本書打到電腦里，是一本有關學習圍棋的書。老板是個喜歡下圍棋的人，這本書雖然很古老，但他覺得內容很好，可是外面已經買不到了，所以老板打算重新印刷制造一些，從中也可以賺點利潤。另外老板還和一些學校有生意關系，看來，老板是個相當有生意頭腦的人。
隨著打完這本圍棋書，我的社會實踐也結束了。老板知道我十二月份要考級，就讓我在日語書架上隨便挑選一本喜歡的。我看了很久，最后，從自己整理的書架中取下了一本《日本語能力考試1級模擬試題》。老板還在書的第一頁敲了一個他們書店的紀念章。
在這次的社會實踐中，我學到了一件事，就是“不可以小看任何一份工作”。小小的一個書店，每天也有做不完的事。往往你覺得很簡單的工作，到真的做起來才會發現，它也是有技巧可言的。九月一號起，作為應屆畢業生，我也將面臨找工作的問題。很多大學生剛畢業的時候，總是自以為很了不起，這個工作嫌累，那個工作又嫌工資太低，這是很不可取的。雖然我不知道我以后究竟會從事什么工作，但無論以后做什么，我都會從基礎開始認真學習，決不自大而小看任何一份工作。
實踐是一切知識的源泉，所有的知識只有經過實踐的鍛煉方能成為真正有用的知識。學期的結束，假期的開始，即意味著自己暑期社會實踐的開始。
上班第一天,我的心情激動,興奮,期盼,喜悅.我相信,只要我認真學習,好好把握,做好每一件事,實習肯定會有成績.在光谷國際廣場那里,我當了一名服裝專柜營業員，.營業員這份工作,看似簡單,其實要做好它很不容易.因為,“怎樣才能令顧客滿意”,“怎樣才能令顧客覺得自己是一位態度認真,工作稱心的營業員”,這里面的學問可大了.
首先就要學會如何做營業員――最起起碼的要求就是:大的要認真了解商場的整體運作,服務承諾和工作制度,小的要熟悉服裝的價格和布料等.只有這樣,工作起來才能得心應手.
其次,要學會怎樣與人相處和與人溝通.商場里的營業員來自五湖四海,不同地區的人有著不同的生活習慣和生活方式等,與不同地區的人相處要講究不同的方式方法.只有這樣,才能營造良好的人際關系.最主要的是,與同事相處一定要禮貌,謙虛,寬容,相互關心,相互幫忙和相互體諒.
第三,要學會怎樣嚴肅認真地工作.以前在學校,下課后就知道和同學玩耍,嘻嘻哈哈,大聲談笑.在這里,可不能這樣,因為,這里是工作的地方,是絕對不允許發生這樣的事情的.工作,來不得半點馬虎,如果馬虎就會出錯,工作出錯就會給服裝店帶來損失.于是,我意識到:自己絕不能再像以前那樣,要學會像這里的同事一樣嚴肅,認真,努力地工作.
第四,要學會虛心.因為只有虛心請教才能真正學到東西,也只有虛心請教才可使自己進步快.
在專柜工作的頭幾天,我虛心地向其他營業員學習“怎樣向顧客銷售服裝,怎樣分辨不同的布料和怎樣量度顧客需要購買衣服的尺寸”等等.因為虛心請教,同事又耐心講解,很快,我就對服裝的尺寸和布料有了一定的了解和分辨能力,這也使我得到了柜長和同事們的贊賞,于是,我被安排到更重要的工作崗位.
第五,要學會以禮待人.在新的工作崗位,面對第一位顧客時,我的心情既激動又緊張.激動的是,鍛煉自己的機會終于來了,緊張的是,害怕自己會出差錯,這樣會令顧客不滿意和不開心.面對第一位顧客,我做的第一件事就是向這位顧客問好:“歡迎光臨,請隨便看和隨便挑選.”.說完,我緊張地等候顧客的反應,生怕受到冷落.沒想到這位顧客聽了我的'話后,不但沒有冷落我,反而微笑著對我說:“小姐,你的服務態度很好.我先看一看,挑好了再找你包裝吧.”.聽了這番話,我那緊張的神經頓時得到舒緩,而且還覺得很高興,因為這是我第一次聽到顧客對自己工作的贊賞和評價.這樣一來,更激發了我的工作熱情.我開始大膽地向她推銷其他的款式――從服裝的面料,產地,價格等,都對她作了詳細的介紹.她對我的介紹很滿意,馬上就購買了幾套服裝,然后非常開心地走了.所有這些,都給一旁的柜長看在眼里.她等顧客離開后徑直走到我的面前,和藹地對我說:“你真行,這么快就贏得了顧客的贊揚,繼續努力,你會取得更大的進步的!”.聽了柜長的話,我受到了更大的鼓舞,并暗暗下定決心:一定要努力工作,絕不辜負柜長對我的期望.
在實習期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學到了不少東西,也受到了很大的啟發:。
社會實踐是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。這是我進入大學以來的第一個學期，當然，也是我第一次經歷社會實踐。
寒假我回到了家鄉，為了使自己假期過的充實，自己獨立的去找了一份工作是中國移動通信的(專營店)，其實也算是營業員。因為移動網絡很多方面用的就是非完全電子商務。在那工作我沒有說我是實習生對公司的人來說我是一個走出社會的人了，給我的壓力是自己要像有社會經驗的人一樣。幸運的是，在我努力學習下，很順利的和同事相處，工作也投入了其中。我的工作主要是辦卡，充值和業務咨詢服務。
經過一段時間后，自己常常出現錯誤，粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。而且也接受了批評，這使我明白了做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!社會實踐活動帶給我們的是欣喜，喜悅。在實踐活動中我們感受到自己的微薄，體會到整個社會強大的凝聚力。一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學習，充實了自我，增強了口頭表述能力，與人交流，真正地走出課堂。如何服務大家，享受自己的成果，使自己陶醉在喜悅之中，有時會很累，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長，在這之后，我明顯地發現自己變開朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果再多一些人呢，整個社會共同努力，這才是動力之根本，動力之源泉;另一方面，我意識到了自己的不足，沒有經驗，沒有與人交流的口才。
說實話，對于這種實踐活動，我并不十分清楚其真正的意義?？墒菍τ谝粋€大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。于是，我帶著心中的問號，踏上了社會實踐的“道路”,也結束了這個實習階段。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的一個月實習，我將受益終生。這一次的實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習我們能夠更好的了解自己的不足，了解這個社會的方方面面，同時給自己在新的學期定下了目標，能夠讓我更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。
我打過工，知道學生打工很不容易。學生是廉價勞動力，有的公司很江湖，我們辛辛苦苦賺來的錢還少給，有的是托著不給，還有的干脆就不給了。
那么現在自然先是得選擇好打工的種類。時下大學生打工無非是做家教，搞推銷，出賣勞動力。據說現在做家教就等同于騙錢。這可是我們班上十幾位做家教的同學一致的心得體會。再說由于這學期就要結束了就算想騙也沒有地方騙了，因此做家教顯然行不通。搞推銷，說句老實話，其實我是很想干這行的。不就是告嘴皮子混飯吃嗎，那還不容易?可轉念一想，還是不行，只因為自己面目猙獰。加上五短身材，我的哥們一致要求我不要去現丑。說是影響市容，極易讓外國游客對廣州產生誤解。我知道什么叫金玉良言。什么叫忠言逆耳。為了顧全大局，推銷也只好作罷――說實話，推銷實在太苦了。我怕我受不了。
在實習的過程中困難還是挺多的：
上了工地，迫切的希望自己是個難男生就好了，可以和師傅一起干活，幫著放線。而我這個女生在工地上就算我十分想干活，師傅也不會放手讓我干。這也使得我自己動手的機會就少了很多。
夏天的武漢溫度高不說，太陽可以曬得那么兇，上工地的時間多少也受了限制。一般在早上十點前下午四點后。真的難以想象工人們是怎樣冒著酷暑工作的。
我剛接觸工地須慢慢學起，一步一步來。每天跟著他到處轉，對于一些近距離了解的東西也不是很多了。但是碰到不知道的部位，一些專業名詞我都會請教師父。
來到工地，和周圍的人都不熟，建立良好人際關系是需要時間的，在那期間我有很多事情應為人沒有認清楚，給工作的開展帶來了諸多不便。
書本上的專業術語和工人們的土話對我的認知也產生了一定的阻礙。
關于預算，師傅的算法適用于施工現場，大致計算混凝土的用量就基本上復合要求了，這里的預算主要用來監控施工的使用量，在一定范圍內都有效，而書本上是精確計量，一般用在招投標報價中，是較為準確的計算法則。兩者的出入讓我有點混亂。
對于實習我的收獲也不少：
根據中心黨委會議安排，我就本人2019年履職情況向大家匯報如下：
牢記使命”
主題教育。
全年舉辦各類學習教育和實踐活動共計場次。二是加強制度建設。嚴肅黨的組織生活嚴格落實“三會一課”和主題黨日等基本制度。嚴格按照區黨工委要求分別召開總支主題教育專題民主生活會和支部主題教育專題組織生活會。落實市委“三減一加強”規定優化制度、規范門牌標牌。三是加強作風建設。常態化舉辦“兩委”班子、包保干部、工作人員談心談話活動在教育管理上做到紅臉出汗、警鐘長鳴。建立“支部抓小組、小組抓黨員”機制推動作風建設到支部、末梢管理到黨員。四是加強紀律建設。嚴把發展黨員政治關從嚴教育監督管理黨員。結合市委巡察要求總支列出問題、任務、責任、標準“四個清單”逐一進行整改。。
服務中心建設，協調推進居家養老服務活動場所建設，開展智慧化小區建設。二是提升“小巷大愛”服務品牌。優化項目運作方案，引入社工參與機制，提升項目專業化。2019年便民服務隊舉辦各類便民活動場次，服務居民近千人次。三是開展“微心愿”為民服務解難題。社區“兩委”班子貫徹落實主題教育要求，主動結對困難戶戶，認領微心愿個，解決困難戶反映突出的問題項。
（三）堅持。
黨建。
引領抓治理。建立健全社區治理架構，增強黨建引領基層治理實效。一是抓好政治引領。堅持黨建帶領群團建設，切實加強社區黨組織對其他各類組織的領導，引導他們堅持正確的政治方向，在黨的領導下共同參與社區治理。二是抓好組織引領。積極探索運作黨組織領導下的社會服務平臺、社區社會組織、專業社工、社會資源、社區服務項目“五社聯動”模式，以微創投項目為載體，引導社區社會組織、居民參與基層治理。2019年獲評區第二屆公益微創投項目。三是抓好能力引領。主動發揮社區黨組織群眾工作優勢，引領業委會、社區社會組織、物業公司等掌握協商方法、協調主次矛盾、依法依規辦事。四是抓好機制引領。初步建立起居委會、調解委員會、樓道自治委員會等“一居多委”基層治理工作架構和機制，將居民自治組織網絡延伸至小區樓棟。逐步完善居委會、業委會、物業公司“三位一體”議事協商機制，協調化解華地紫園小區物業管理、“三無”老人贍養以及鄰里矛盾糾紛等焦點問題。
蓋小區文明創建、社企聯誼、困難幫扶等個方面內容。
二、存在問題及原因一是工作執行能力不夠。工作中存在等、觀、靠消極現象，畏首畏尾、裹足不前。二是工作創新能力不強。思想觀念還比較陳舊，缺乏改革創新精神。三是為民服務品質不精。社區亮點工作缺乏精品，持續性不強、服務質量不高。這些問題既有主觀上人員作風、能力問題，又有客觀上工作規劃、制度設計問題。這些都是今后我們改進的方向和重點，我們將持之以恒地加以整改。
三、2022年工作打算。
對照。
全年黨建目標任務，抓好班子帶好隊伍，做到“在聯系服務群眾上多用情，在宣傳。
教育。
群眾上多用心，在組織凝聚群眾上多用力”，不斷夯實基層黨組織的基礎。
一是高水準管理，抓好班子帶好隊伍。完善規章制度，杜絕工作不作為。完善考核制度，杜絕“消極懈怠、不想作為”；完善激勵制度，杜絕“畏首畏尾、不敢作為”；完善監督制度，杜絕“花拳繡腿、不真作為”；完善培訓制度，杜絕“能力不足、不善作為”。
二是高精準定位，完善社區治理機制。結合回遷和商住復合型小區的特點，完善“一居多委”基層治理工作機制，健全社區黨組織主導下的議事會、懇談會、聽證會、評議會等制度，培育形式多樣的社區社會組織和微創投項目帶頭人，引導各類組織和廣大群眾共商共建共治共享。
三是高質量服務，提升群眾幸福感。充分發揮社區、兩個特色項目服務紐帶作用，創新服務機制、服務內容，不斷滿足居民群眾多層次、多元化需求。
四是高覆蓋共建，積聚區域黨建合力。繼續堅持互利共贏的原則，進一步完善黨群、軍民、社企等多元共建體系，形成更高的區域共建覆蓋面，匯聚更廣泛更強勁的合力，推深做實銀杏區域化黨建工作。
當前，我們將嚴格貫徹“外防輸入、內防反彈”總體防控策略，督促轄區。
物業。
公司持續做好門禁管理、外人人員信息登記等，推動小區。
疫情。
防控。
常態化。
年，我們將始終保持高昂的斗志，增強責任之心、仁愛之心、謹慎之心，在思想上與中心黨委同心同德、在目標上與中心黨委同心同向、在行動上與中心黨委同心同行，努力打造和美銀杏！
學營銷的只要不挑剔，都能找到工作，所以難免有些浮躁，雖然在課堂上多次引導，但出力不討好，有時上3年學真不如在社會上混3個月，好在我這個當老師的，該做的都做了，該誰的都說了，問心無愧。我不是人民幣，沒必要讓每人都愛我。更何況每個老師的上課方式不一樣，每個學生的接受能力不一樣。所以，張永峰在實習報告中感受到了我當時說的話，心里很感慨，說明我還是有價值的。其實這篇實習報告推薦給物流專業的學生看看!
學營銷的男生，能舍得下功夫認真寫實習報告的不多，張永峰好樣的!
在參與工作之前，像大部分的畢業生一樣，我對自己的工作充滿了憧憬，期待自己的工作環境好，期待自己的薪資高，期待自己的發展空間大，期待自己能被重用，等等。但無奈的是，這種極不實際的念頭馬上就被社會的現實打消了。社會是一個弱肉強食的世界，閱歷尚淺、缺乏工作經驗的我們，只能做一個不為人知的打工仔。然而我們要做的是，以積極上進的心態去學習各方面的知識，從而使自己變強大。
二、實習目的。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！蓖ㄟ^實習使學生對社會有一個感性認識。鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，將理論與實踐相結合從而融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉、提高自己能力的目的。一切都是為了讓實習的學生對本專業知識形成一個客觀、理性的認識，從而使自己提前了解社會，不與社會現實相脫節，不至于因為找工作時因為太過盲目而處處碰壁。
三、公司簡介。
攀極科技有限公司，深圳公司于在深圳市南山區西麗鎮建立，綿陽公司于底籌建4月正式投產。公司成立之初以基建工程和簡易機械加工等為主，起全面涉足鈑金行業，以電源、通訊、防雷及各種銀行終端設備機箱、機柜、插框件等鈑金類產品為主，目前已成為集研發、生產、銷售為一體的綜合性生產企業。經過多年的拼搏發展，公司完成了從單一產品生產模式向技術含量高、附加值高、多元化經營模式的轉變。
目前，公司分布于深圳市光明新區公明李松蓈第二工業區、旭發科技園，四川省綿陽市高新區石橋鋪古泉社區博緯工業園。廠房總面積近30000平方米，員工編制600多人;其中，大專及以上學歷員工約占公司總人數的25%，現場操作員工70%以上為中?；蚋咧幸陨蠈W歷;工程、工藝技術人員和品質人員各占公司總人數20%以上。公司堅持顧客至上，以人為本，追求卓越的管理理念，致力于完善績效管理和各種激勵機制，注重員工需求與公司需求相結合，強調信任、平等、賞識和尊重員工，不斷提高員工的技能和專業水平，視有敬業精神，有才能，有責任心的員工為公司的中堅力量。
公司設有數沖、數折、沖壓、焊接、機加、絲印、模具、裝配、組裝、測試等多個生產車間，另有多條表面處理(噴油噴粉清洗等)流水線。公司推行以技術和質量為導向的發展戰略，注重科技投入和設備革新，4月被評為“深圳市高新技術企業”。公司引用先進的三維實體建模造型技術和自動化排版軟件，進行產品研發設計及產品圖紙展開，大大縮短產品開發和樣品加工周期。此外，公司先后引進了先進自動化生產設備，如：高速多工位數控沖床、大尺寸數控折彎設備等;建立了首檢、互檢、出廠檢驗試驗等一系列的檢驗規范、服務規范和完善的售后服務體系。并規劃逐步建立設備齊全、功能完備的產品檢驗試驗室;以保證有能力全面滿足客戶要求，為客戶提供合格、優質的產品。
四、工作內容。
在公司我隸屬于營銷中心，主要負責產品的成本核算，來確定銷售過程中的談判底線?？此坪唵蔚臇|西里面卻有很大的學問。記得上班的第一天同事簡單的了解了我的情況，并告訴我，“其實這先工作，說簡單也簡單，說難也難，慢慢來吧”。當時我就覺得這項工作肯定沒想象的那樣簡單，心里想著我一定會把這項工作干好。
工作的具體內容如下，給你一張圖紙，根據圖紙內容計算產品價格。其中包括板材價格，切割價格，打孔價格，折彎，打釘，焊接，絲印，表面處理等。原本以為很簡單就是簡單的運算，但實際不然。要想做好這項工作必須要有很好的基礎，但對于我來說，從未接觸過機械價格內的東西，于是就出現了以下問題。首先，要計算板材價格最起碼得認識板材，了解每一種材料的單價，密度和性能。其次，要計算切割，打孔，折彎等工藝的價格，必須懂得加工工藝和流程，圖紙上顯示的形狀是通過哪種工藝加工，才能知道用哪個公式計算。最最重要的還是圖紙，不認識板材可以根據代碼在資料上查到，工藝也可以去車間，現場學習認識。但圖紙確得通過自己的思維去考慮它的形狀，與制作后的樣子，如果看不懂圖紙一切將無從談起。
為了使自己能更快的融入工作，我決定從看圖紙學起，同事也根據我的情況，在不是很忙的時候找一些簡單的圖紙讓我來做，然后把我存在的問題，給我一一解釋。在同事的幫助和指導下，我很快的融入了工作中，一些簡單的產品已經可以自己處理了。但在工作過程中又出現了新的問題，有些產品的工藝很復雜一般的工藝制作不了，就得借用模具加工了，這樣一來我又被難住了，又是一個新名詞，但在同事的幫助下，也得到了一些了解，對于現在的工作我還不是很熟練，在日后的工作中我還會繼續努力做到更好。
五、實習體會。
成本核算是成本管理工作的重要組成部分，它是將企業在生產經營過程中發生的各種耗費按照一定的對象進行分配和歸集，以計算總成本和單位成本。成本核算的正確與否，直接影響企業的成本預測、計劃、分析、考核和改進等控制工作，同時也對企業的成本決策和經營決策的正確與否產生重大影響。
成本核算過程，是對企業生產經營過程中各種耗費如實反映的過程，也是為更好地實施成本管理進行成本信息反饋的過程，因此，成本核算對企業成本計劃的實施、成本水平的控制和目標成本的實現起著至關重要的作用。
在競爭激烈的社會中，價格的高低直接影響成交的數量，所以只有做好成本核算與管理，企業才能更好的制定銷售方案，產品價格，從而獲得更多的利潤。
六、實習建議。
通過這段時間的實習工作和對社會的了解，我對所學專業與企業有以下建議。
對于專業：課本上的知識，存在很大的局限性，應該在學習的過程中，多給學生提供一些實踐的機會。就像劉老師上課那樣，不要以課本為主，應該多組織一些活動，來鍛煉學生的動手能力、組織策劃能力，以及團隊合作能力。讓學生在實踐中自己去總結一些經驗，從而讓他們覺得金錢的來之不易。
對于企業方面：通過這段時間對公司的了解，得知我們公司有很多的技術人員在操作方面很有潛力，但公司主要是針對長期合作的老客戶。
建議1自主設計生產一些工藝品，來促進公司近一步發展。
建議2開辟新市場，增加公司規模。
七、實習總結。
兩年多的大學生活結束了，開始了我們為期半年的實習生涯。其實這次實習在剛入學的第一天就知道了，那時充滿了對實習的好奇，想著自己還要兩年才能夠走出校園去實習，就對要實習的學姐學長的各種羨慕啊。那時就想他們多好啊，能賺錢自己花不用和家長要錢了，還不用再在學校里上課考試了，多好!現在一看，才知道那時的自己是多么的單蠢啊。
一直在校園——家里兩點一線的方式中生活的我，感受到的是校園欄桿內的限制、悠閑，羨慕社會的自由、無拘無束，卻不清楚外邊的世界雖然很自由，但同時也充滿著無數的誘惑與罪惡。打個比喻?。荷鐣绻谴蠛?，我就是海中那條小魚，如若太過悠然自得，想必會被海浪卷起在沙灘上，等待烈日的燒烤，直到成為一條無人知道的小魚干。當然，我說的有點夸張，現在開始說實際的：我幾個月的經驗告訴我社會是把雙刃劍，充滿危機、競爭的同時，又給我們帶來了無限的生機，在有限的時間內，抓住時機，必然會促使我們自身的飛躍，但是這個飛躍又是有條件的，那就是我們的工作經驗以及我們自身的能力。
我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業后找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不干了?，F在好像去外地了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。
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三下鄉及各種旅行活動結束后在車站分別時每個人都很舍不得，明明已經相處了2年是最熟悉不過的同班同學，明明短短一個月后我們又會相見，這次的離別愁緒卻只增不減地深切縈繞著我們。這短短十天的朝夕相處，同甘共苦使我們接觸了這2年來都不曾看到的最真實可愛的彼此，這幾日情誼的增長速度是以往任何一次苦心經營的班會效果所無法比擬的。在連續10天的高強度運作后，每個人身體都很疲憊，但旅途的美景和相處的融洽卻使我們一直處于極亢奮的精神狀態。在黃山市汽車站附近的小吃店吃完散伙飯以后，我們一行六人不得不各買車票，各回各家。一個去銅陵，一個到安慶，兩個半夜12點的硬座回廣州，我和小麥則去杭州。在大巴上收到了班長給我們每人發的一條500字的短信，再一次回憶了這10天來每一天豐富充實愉快的日子，也再一次殘忍地提醒我六人的同居生活是真真切切地結束了，頓時，鼻子有點酸酸的，而我能做的也只是應班長的要求盡可能的將每一天定格，珍惜我們之間的友情。
本來想趁熱打鐵一股腦的快點完成的，后來覺得沉淀下來的記憶才是真正屬于我們的回憶，所以才擱置了這么多天，驚喜的是細細回想之后，我的記憶竟然還很清晰，甚至記得許多無足輕重的小細節，包括我們每一次坐車的位置，吃飯時點的菜，每一晚誰和誰一起擠的一張床等。
記得19號上午浩浩蕩蕩的回遷之后，我們最后在校園里逛了一圈，告別了珠海，下去坐校車到了廣州本部。帶隊老師也是我們的班主任替我們訂好了招待所的房間，晚上還請我們一起吃飯。飯桌上，胡老師指出了我們這次三下鄉很多準備工作的不足，同時也給我們很多建議，給了我們很多信心。但畢竟我們一隊除了之外都是第一次去三下鄉，這學期考試又考的很晚，沒有很多時間和精力來準備三下鄉的事情，一時間對接下來要展開的工作更多的是迷茫和不安。這次的主題我們自認為很有意義，很想把它做好，無形中又增加了壓力。晚上，大家自覺的整理了一下思緒，討論了一些注意事項，只有我和小麥跑出去找同學敘舊了，慚愧。晚上在招待所，我們幾個平生第一次無比淡定地在寫著男廁所的浴室洗了澡，感覺良好，沒有異常。
第二天一大早我們每個人拖著大包小包的行李就向地鐵站出發了，因為太早，沒有人送，我們只能自力更生。當初只選擇一個男生作為隊友的時候，我們就已經做好化身女漢子的心理準備。歷經曲折，終于到了火車東站，接下來等待我們的是18個小時的硬座。對于這點，我到已經習慣了，再加上人多，也不怕無聊?；疖嚿?，我們照例打牌，吃零食，變魔術和每次旅途都會遇到的話癆大叔聊天。途中，佳佳還偷拍了睡著后不小心靠在小麥肩上的照片，之后還幾次以發微博作威脅套取秘密。那天又剛好是生日，托福，我們浩浩蕩蕩穿過好幾節車廂去火車上的餐廳小資了一回，做了這么多次火車，我還是第一次去餐廳吃飯呢。凌晨三點半，火車準點到達天柱山，下車的時候外面還下著雨極不方面，我們就近在火車站附近找了個鐘點房。一個房間三張床，沒空調，只有一把風扇，蚊子很多，條件很簡陋。但我們也顧不得這么多了，穿著衣服到頭就睡。雖然是男生，也沒辦法只能在床腳委屈一下，估計睡的也不舒服。
幾個小時后天亮了，我們又坐大巴去xx縣。公路兩側全是連綿不斷的高大的山脈，偶爾在較平坦的山腰上或在兩座山的中間有一些稀稀落落的房屋。由于剛下完雨，濕氣很重，大片的霧氣縈繞在山頭，增添了幾分仙氣。雖然很困，我強迫自己睜眼看著窗外，深怕錯過了這么漂亮的自然景色。我們本來為了節約經費，說好三下鄉期間在當地的班長家打地鋪的，做好了艱苦奮斗，自強不息的心理準備。但后來班長還是怕我們太辛苦，最終決定住賓館。到達岳西第一天，我們在乾都賓館落了腳，條件還不錯。一到賓館，幾個人倒頭就睡，直到自然醒才出去覓食。吃完飯，我們去了附近的大別山烈士陵園，熟悉了一下四周的環境。這天，我們主要是休整，設計問卷，討論接下來幾天要干的事情，聯系當地的政府工作人員，打打鬧鬧的，一天也就過去的了。
22號一早，我們穿著整齊的隊服，到達縣政府，縣政府的兩個主任熱情的接待了我們，還陪著我們走訪了房管局和土地局。由于他們的配合，工作進行的很順利。唯一不足的就是除了本省的班長和宋嵐，我們幾個都語言不通。我還好，有一半的安徽基因，還能聽懂，只是不會說，另外三個廣東人就有點無奈了。中午和晚上，他們請我們吃了便飯，以過來人的身份跟我們講了很多知心話，受益匪淺。他們還幫我們換了賓館，更加接近縣中心，方便我們走訪。他們對我們的歡迎，是出乎我們意料的，也讓我們非常感動。當然這其中也有不少小嵐子的功勞，不然我們不會進行的這么順利。也是這天，不知是晚上酒喝多了一點還是感冒或中暑，我竟然有些微燒，讓同伴擔心了，在裹著2床棉被睡了一晚后，幸虧第二天沒事了。
第二天早上9點，鄭主任和另外一個工作人員準時叫了2輛車送我們去xx鄉留守兒童服務中心。那個地方十分偏僻，在山上，車子在山路上九曲十八彎，大概開了40分鐘左右才到，我竟然沒有暈車，可能是兩邊的自然景色太好吧。到了那我才想起來，我在電視上看過這個地方，央視也來過這里做專訪。這里的留守兒童服務中心是班長的舅舅個人出資建的，完全出于公益。里面的小朋友都很可愛天真，我們事先準備了一些智力題目，讓他們搶答，然后派發小禮品。不得不承認，我們此次來有太多的功利性質，因為學校明確規定，每個隊伍都要涉及中國夢的主題。也因為這樣，關愛留守兒童只是我們主題的一小部分，不能做過多停留，對小朋友感到非常抱歉。下午還是在鄭主任他們的陪同下，我們去了法院了解相關情況。結束后，我們去了班長家吃晚飯。也難為班長了，到岳西后一次也沒回過家，可謂三過家門而不入，她也一直很想盡地主之誼。當然我們也不是純粹去吃飯的，而是有任務在身，要派問卷給班長家所在村的村民填。一直從下午四點多派到6點左右，分兩頭進行。村民都很熱情淳樸，很愿意配合。結束后，我們幾個女的見到廚房母性大發，爭著搶著要下廚顯廚藝。和剝毛豆，佳佳采野菜，煲了一鍋正宗的廣東老火靚湯，班長家人連聲贊好。我也炒了一碗毛豆炒肉絲和韭菜炒蛋，逼著他們吃光了。飯桌上，氣氛很好，大家都喝了很多酒，尤其是，臉喝的通紅，不知道他醉了沒有，話也比平時多了很多，可是我們幾個想套出他教務處的密碼，看他的成績，他卻怎么都不肯說，看來是還沒完全醉。吃完飯，我們還看到了許多螢火蟲。又聊了一會，我們就必須回賓館繼續總結和討論第二天的行程安排了。
由于準備不足，我們每一天的活動都是前一天晚上才討論出來的，所以每天都很晚睡，第二天又要很早起，開始繁忙的一天。從出發到現在，才短短過了三、四天，我們卻感覺已經過了很久很久。我從來不知道一天之內可以干這么多事情，時間可以過的這么慢。不過我們是不是也應該慶幸，由于每天都過的這么充實，我們的時間才似乎多出來了，我們的生命也似乎被人為的拉長了，多么奇妙的感覺。不過沒有時間胡思亂想，明天還要繼續工作，而且是目前看來三下鄉活動中最為艱苦的一天。
不知不覺間在中心的實習生活接近尾聲，在這短短的的十天里我見了很多，聽了很多，同時我的感受很多，也學到了很多。
“服務，服務，再服務，便民，便民，再便民”這是中心的服務理念。從這簡單的14個字就可以看出中心是一個為企事業單位和市民辦實事辦正事的地方。
我認為這里的工作人員嚴肅而不高傲，認真而不做作，樸素而不缺乏氣質。我覺得中心工作人員很注重便民利民，而且服務很周到熱情。就我們建委窗口來說，我覺得他們每個人對待自己的工作都非常認真負責，嚴謹守紀。這讓初坐在窗口前的我也不敢絲毫的放松，時刻全神貫注，做事嚴謹認真。
剛來的第一天，我們這的副處楊阿姨就給了我兩本書。我記得很清楚，她對我說來了就得學點東西，不能白來。楊阿姨雖然已經50多歲了，可是她好開朗啊，給人感覺她總是那么精力充沛，那么積極向上。好像比我還年輕一樣。楊阿姨對我講了很多，生活上的，學習上的，工作中的……總之很受用，讓我這個懵懂無知的小孩一下子長大了許多。她的工作理念是“情系企業群眾，建設文明窗口”。再說說我師傅吧，剛來的時候我還以為他大學剛畢業不久，后來李阿姨告訴我他40歲了，嚇我一跳。說他40歲絕對沒人信。我和師父交流并不是很多，可是我感覺的到他人真的很好。我覺得他也很幽默而且性格特好。師傅也對我講了一些讓我在以后工作中真正受用的東西，我很慶幸有這樣的師傅，師傅的工作理念是“認真，嚴謹，高效”，很簡單，但也很精辟。李阿姨是我接觸最多的，她實在是太溫柔了，尤其她的笑容，看了之后會把所有煩惱都融化了。我覺得她的笑容就是我們窗口滿意服務的保證。我填的第一份單子也是李阿姨手把手教我的。她是那么的耐心，那么的隨和，讓我想犯錯誤都難。阿姨很平易近人，我和她講了我的一些經歷，她都很耐心的聽，她的工作理念是“廉潔勤政，滿意服務”，我喜歡阿姨這樣隨和可親的人。再說說丁姐，王姐，林琳姐和魏阿姨。相對而言，我和他們接觸的不是很多，但也不生疏。他們對我都很友好也很照顧我。丁姐一看就比較嚴肅認真，王姐很隨和善良，琳琳姐大方端莊，魏阿姨很有氣質。丁姐說“用戶至上，高效廉潔”王姐是“企業的滿意就是我得追求”，琳琳姐則說“高效便民，誠信服務”，而魏阿姨說“心系用戶，熱情服務”。他們做到了，他們對人都很熱情，對待工作也都嚴謹負責，這也是最值得我學習的地方。
在這短短的10天里我的體會很多。沒來的時候我心里幻想著，充瞞著新鮮和好奇，同時也存有一絲的恐懼，怕自己做不好?？蓙砹说谝惶煳揖秃蠡诹?，拘束，沒事可做。晚上回來就給媽媽打電話抱怨，覺得真沒意思。媽媽說做事要有耐心，剛開始都會是這樣的。第二天我依舊早早的就來到了中心，把垃圾到了，水打了，又沒事做了。一會師傅來了，他教我怎么填發票，我當時可開心了，心想今天開始我要學新東西了。我隨時都會寫心情隨筆，記錄當時我在做什么及感受。第一天來得時候師傅有事，是丁姐接的我，又向我介紹了我們建委的其他成員，我怕忘了就在本子上記下了他們的姓名，直到下班我才把所有人對上號。上午的時光過得好快，吃飯的時間到了，我和同學一(!)起去吃了飯，休息時間大家在一起說著自己窗口的事，不亦樂乎。第二天就這樣過去了，下班時心情不錯，我有點喜歡這里了。第三天，第四天，第五天我都是很早就來了，先幫師傅他們把水打了，垃圾倒了，然后就做自己的事了。上上網，寫點東西什么的。有時來人繳費，我就填下單子，經師傅或李阿姨檢查了才讓他們拿走?，F在我已經能熟練獨立地完成一些基本的業務，每填一張單子我都會有成就感。每天晚上都會和媽媽通電話，讓他們和我一起分享在中心的新鮮事。星期四了，我忽然希望時間慢點過，我很留戀在這的時光，我喜歡和師傅，李阿姨他們在一起。同時我感覺真的沒有白來。學到的不僅僅是業務上的東西，更珍貴的是待人做事的態度和方式，這是一段難得的寶貴經歷。
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