<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文大全 > 工作報告

                銀行客戶經理述職報告多章鑒賞(模板19篇)

                銀行客戶經理述職報告多章鑒賞(模板19篇)



                述職報告的目的是回顧個人工作成果,評估自身能力,并向上級匯報工作情況。以下是一些標準的述職報告示范,可以幫助讀者更好地掌握報告的結構和內容。

                銀行客戶經理述職報告

                尊敬的領導:

                20xx年各項工作基本告一段落了,一年來我能始終如一的嚴格要求自己,嚴格按照行里制定的各項規章制度來進行實際操作。在我的努力下,20xx年我個人沒有發生一次責任事故。在這里我述職這一年的工作情況。

                一年來,我能夠認真學習各項金融法律法規,積極參加行里組織的各種學習活動,不斷提高自己的理論素質和業務技能。特別是后來到了個人理財中心做客戶經理后,多問、多學、多練,通過學習優質客戶識別引導流程能成功的識別優質客戶。

                作為一名客戶經理,我認為不但要善于學習,還要勤于思考。我對多家銀行進行了走訪,看看他們的金融產品和服務質量,回來后深有感慨。從xx銀行醒目的基金牌價表和各種金融產品的宣傳資料、大堂經理和客戶經理的優質服務、xx銀行的理財產品、xx銀行為優質客戶設置的綠色通道,我看到了我們行的差距,還看到了我個人知識的欠缺,回來后制訂了系統的學習業務知識和理論知識的計劃,同時提出了建議把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位,既服務客戶又起到好的營銷效果。

                一年來,我先后從事儲蓄員,客戶經理等不同的崗位,無論在哪一個崗位工作,我都能夠立足本職、敬業愛崗、無私奉獻,為我行事業發展鞠躬盡瘁。在做客戶經理時能主動收集優質客戶資料,補登優質客戶信息記錄表xx多份。

                做為客戶經理,我的一言一行,都代表我行的形象。所以,我對自己高標準、嚴要求,積極為客戶著想,向客戶宣傳我行的新產品,新業務,新政策,擴大我行的知名度。在儲蓄所工作時,能積極協同所主任搞好所內工作,利用自己所學掌握的知識,做好所內機具的保養和維修,保障業務的正常進行,營業前全面打掃所內衛生。營業終了,逐項檢查好各項安全措施,關好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。

                在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候,我也能把客戶不明白的事情解釋清楚,最終使顧客滿意而歸。所里經常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款,有的人連所需要的憑條都不會填寫,每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法,一字一句的教他們,直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單,以便下次再匯款時填寫。當為他們每辦理完匯款業務的時候,他們都會不斷的向我表示感謝。

                在我做好自己工作的同時,還用我多年來在儲蓄工作中的經驗來幫助其他的同志,同志們有了什么樣的問題,只要問我,我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候,我會十分虛心的向老同志請教。對待業務技能,我心里有一條給自己規定的要求:三人行必有我師,要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人,就要使自己的業務素質提高。

                只有不斷開發優質客戶,擴展業務,增加存款,才能提高效益。新的一年里我為自己制定了新的目標。

                1、道德方面。做為客戶經理在品德、責任感等方面必須要有較高的道德修養,強烈的事業心,作風正派,自律嚴格,潔身自愛。

                2、心理方面??蛻艚浝硇睦硪墒?、健康。經受過磨煉,能理智地對待挫折和失敗。還要有積極主動性和開拓進取精神。同時,還要有較強的交際溝通能力,語言、舉止、形體、氣質富有魅力。在性格上要熱情開朗,在語言上要風趣幽默,在處理棘手問題上要靈活變通,在業務操作上要謹慎負責。

                3、業務方面??蛻艚浝硪邢到y、扎實的業務知識。首先要熟悉銀行的貸款、存款、結算、中間業務知識。既要掌握主要業務知識,又要熟悉較為冷門的業務知識;既要有較高的政策理論水平,又要能具體介紹各種業務的操作流程;既要熟悉傳統業務,又要及時掌握新興業務。另外,客戶經理還要具備法律知識、經濟知識,特別是要具備綜合運用多種知識為客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力。

                4、營銷方面??蛻艚浝硪蔀槭袌鰻I銷的能手。要掌握市場營銷學的基本知識,又要身體力行,積極參與實踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。

                客戶經理銀行述職報告

                尊敬的領導:

                今年我在單位領導和同事們的支持下,個人業績得到了飛速發展。這一年,除政治思想水平有了很大提高外,我在個人金融資產、基金定投開戶數、貸記卡發卡、支付通等產品的銷售中都取得了較好成績。以下是我的述職報告:

                加強政治理論學習。我積極參加分支行組織的各項學習活動,并注重自學,認真學習了我行新推出的各項政策,學習分、支行的經營分析會議,使自己在一線服務中更好的執行上級行的各項政策,提高了執行力。不斷鞏固業務學習。在業務學習方面,我不斷的總結經驗,并積極與身邊的同事交流溝通,努力使自己在盡短的時間內熟悉新的工作環境和內容。同時,我還自覺學習商業銀行營銷策略、個人客戶經理培訓教材、金融案件分析與防范等與工作相關的政策、法律常識,這使我的專業技能得到了全面提升。

                在客戶經理工作中,我的年終考核一直不錯,我通過創新工作方法,在休半年產假的`前提下,圓滿完成了個人金融資產工作任務?;鸲ㄍ毒邆涫掷m簡單、參與起點低、預期收益可觀等特點,我通過提高服務質量,開展交叉營銷的方式,在基金定投開戶數的銷售上取得了較好成績。因我業績突出,銷售業績優異,曾連續3周獲得支行的周能手獎,這是單位領導和同事對我工作的肯定。保險銷售是我行同保險公司的重要合作項目。我嚴格按照分行的營銷工作要求,將保險營銷融入到服務中。工作半年來,我在各本職工作上都取得了較好的成績,但也存在不少問題。主要就是基礎知識方面還有欠缺,對大經濟形勢和當前我行存在的一些問題的把握不準確。除此之外,營銷模式、服務質量還有待于進一步的改進和提高。

                我將建立信息收集制度,樹立信息意識,認真研究它們的營銷方法和手段,并制定出應對策略。研究市場就是分析營銷環境,在把握客觀環境的前提下,研究客戶,通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規律,力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,實現資金從源頭開始的“壟斷控制”,實現資金的體內循環,鞏固我行資金實力。我將倡導誠信服務,提升服務層次,為一線營銷人員的服務和技術支持。并協助領導制定相關的培訓計劃,加強員工業務培訓、職業道德和誠信教育,確保從業人員具備良好素質和較強的業務能力。

                工作中,我將不斷提高自身綜合素質。加強對專業基礎知識的學習,增強對市場和宏觀經濟的把握能力。并做好兼職工作,把兼職工作當成鍛煉自己,增長知識的平臺,堅決杜絕推卸責任的事情發生。

                此致

                敬禮!

                述職人:xxx。

                銀行客戶經理述職報告

                對于銀行客戶經理,該怎么寫述職報告呢。下面是應屆畢業生小編為大家整理的關于銀行客戶經理的述職報告,歡迎大家閱讀。

                xx年,對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西,尤其是工作在客戶經理崗位上的同志,感觸就更大了。年初的競聘上崗,用自己的話說“這是工作多年來,第一次這樣正式的走上講臺,來爭取一份工作”,而且,出乎預料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力,也就是從那時候起,我在心里和自己較上了勁,一定要勤奮努力,不辱使命,他是這樣想的,也是這樣做的。一年來,我在工作中緊跟支行領導班子的步伐, 圍繞支行工作重點, 出色的完成了各項工作任務,用智慧和汗水,用行動和效果體現出了愛崗敬業,無私奉獻的精神。

                截至現在,我完成新增存款任務 2415萬元,完成計劃的 241.5%,辦理承兌匯票貼現3筆,金額460萬元,完成中間業務收入1萬元,完成個人攬儲61萬元,同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作,完成供電公司建行網上銀行系統推行上線工作,協助分行完成電費實時代收代扣系統的研發和推廣。

                我在工作中始終樹立客戶第一思想,把客戶的事情當成自己的事來辦,急客戶之所急,想客戶之所想,在工作方法上,始終做到“三勤”,勤動腿、勤動手、勤動腦,以贏得客戶對我行業務的支持。我在工作中能夠做一個有心人,他從某公司本資料權屬文秘資源網查看更多文秘資源網資料財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息,及時反饋并跟蹤,最終使近2700萬元資金年初到帳,實現了“開門紅”,為全行的增存工作打下了良好的基礎。

                在服務客戶的過程中,我用心細致,把兄弟情、朋友意注入工作中,使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采,真正體現了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花,一定會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發來的短信趣言,也一定會暫時把不快拋到腦后,而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床,更會看到他忙前忙后,樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單,但向陳剛那樣細致的人卻不多。

                我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋,具備了較全面的獨立工作能力,隨著銀行改革的需要,我的工作能力和綜合素質得到了較大程度的提高,業務水平和專業技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命,完成上級下達的各項工作任務,我作為分管多個重點客戶的'客戶經理,面對同業競爭不斷加劇的困難局面,在支行領導和部門同事的幫助下,大膽開拓思想,樹立客戶第一的思想,征對不同客戶,采取不同的工作方式,努力為客戶提供最優質的金融服務,用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。

                隨著我國經濟體制改革和金融體制的改革,客戶選擇銀行的趨勢已經形成,同業競爭日激烈,在業務開展上,我中有你,你中有我,在競爭中求生存,求發展,如何服務好重點客戶對我行的業務發展起著舉足輕重的作用。

                我認為作為一個好的客戶經理,時時刻刻地注重研究市場,注意市場動態,研究市場就是分析營銷環境,在把握客觀環境的前提下,研究客戶,通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規律,力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,實現資金從源頭開始的“壟斷控制”,實現資金的體內循環,鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中,資金流量較大,為使其資金做到體內循環,他從點滴做起,以優質的服務贏得該單位的任信任,逐步摸清該單位的下游單位,通過多次上門聯系,使得該單位下撥的基建款都在我行開立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉商業銀行情況下,他積極的上門聯系,成功留住某客戶在我行的開戶。

                又如以開展有益健康的健身活動為線索,與客戶開展乒乓球、羽毛球活動,既把與客戶的交往推向深入,又打破了傳統公關模式,在工作中收到了非常好的效果。今年9月份,在與一家房地產公司相關人員進行友好切磋球技的同時,獲悉客戶欲對其部分房產進行拍賣,他積極的工作,使其拍賣款500萬元,成功轉入我行。

                我對待工作有強烈的事業心和責任感,任勞任怨、積極工作,從不挑三揀四,避重就輕,對待每一項工作都能盡心盡力,按時保質的完成。在日常工作中,他始終堅持對自己高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失,為了完成各項工作任務,不惜犧牲業余時間,放棄雙休和假期,利用一切時間和機會為客戶服務,與客戶交朋友,做客戶愿意交往的朋友,我通過不懈的努力,在xx年的工作中,為自己交了一份滿意的答卷。

                銀行客戶經理述職報告

                尊敬的領導:

                時光如電,轉瞬即逝,彈指一揮間,20xx年就過去了,在擔任xx支行這一年的'客戶經理期間,我勤奮努力,不斷進取,在自身業務水平得到較大提高的同時,思想意識方面也取得了不小的進步?,F將20xx年工作情況匯報如下:

                20xx年,在支行行長和各位領導同時的關心指導下,我用較短的時間熟悉了新的工作環境,在工作中,認真學習各項金融法律法規,積極參加行里組織的各種學習活動,不斷提高自身的理論素質和業務技能,到了新的工作環境,工作經驗、營銷技能等都存在一定的欠缺,加之支行為新設外地支行,要開展工作,就必須先增加客戶群體。

                工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業務的支持,擴大自身客戶數量,在較短的時間內通過優質的服務和業務專業性,搜集信息、尋求支持,成功營銷xx等一大批優質客戶和業務。

                擔任客戶經理以來,我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命??蛻艚浝硎俏倚袑姺盏囊粡埫?,是客戶和我行聯系的樞紐。與客戶的交際風度和言談舉止,均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧,掌握溝通方法,以“工作就是我的事業”的態度和用跑步前進的工作方式來對待工作。

                從各方各面搜集優質客戶信息,及時掌握客戶動態,拜訪客戶中間橋梁,下到企業、機關,深入客戶,沒有公車時坐公交,天晴下雨一如既往,每天對不同的客戶進行日常維護,哪怕是一條短信祝福與問候,均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑,從容地用輕松地姿態和親切的微笑來面對客戶,快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息,與客戶良好的溝通并取得很好的效果,贏得客戶對我工作的普遍認同。在信貸業務中,認真做好貸前調查、貸后檢查、跟蹤調查,資料及時提交審查及歸檔。在優質獲取營業利潤的同時實現個人合規工作,保證了信貸資金的安全。

                在過去的一年,雖然我在各方面取得了一定的成績,然而,我也清楚地看到了自身存在的不足。學習不夠,面對金融改革的日益深化和市場經濟的多樣化,如何掌握最新的財經信息和我市發展動態,有時跟不上步伐。對挖掘現有客戶資源,客戶優中選優,提高客戶數量和質量,提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。進一步克服年輕氣躁,做到腳踏實地,提高工作主動性,多干少說,在實踐中完善提高自己,我正在努力改正。

                在新的一年,我將再接再厲,更加注重對新的規章、新的業務、新的知識的學習專研,改進工作方式方法,積極努力工作,增強服務宗旨意識,拿出十分的勇氣,拿出開拓的魄力,夯實自己的業務基礎,朝著更高、更遠的方向努力,用“新”的工作破解實際工作中遇到的種種困難。

                銀行客戶經理述職報告

                尊敬的各位領導,各位同事:

                一份耕耘一份收獲,對我來說20xx是播種的季節,這一年要克服很多困難來證明自己。銀行工作并沒有想象的那么簡單,要掌握的也不僅僅是業務。我們要把自己當做諸葛亮,每個行業都必須“略懂”。因此這一年是充實且忙碌著奮斗的一年。

                今年工作平分成兩個階段,對我來說也是重要的分水嶺。6月30日之前的半年,也是承前啟后的6個月,和去年一樣默默耕種著自己的一畝三分地,每天重復著緊張繁瑣的業務。交行一年半的柜面工作,像是個緊箍咒,牢牢緊拴著我們一舉一動。人是被逼出來的,一點不假,再奇葩的壞小子也會接收良性改造。業務越辦越熟練,技能越練越迅速,服務越做越規范,半年時間雖有過失但在戰友們的盡心幫助下未出差錯,日均業務量也保持領先。

                上半年對我是個深刻反省的過程,由于自己服務的松懈,連續幾月的監控檢查扣分給支行造成了不好的影響,深表愧疚。這個階段由心態出現了較大變化導致:高橋商圈營銷活動的開展,為我的首次客戶經理競聘摩拳擦掌。全心全力的準備,占盡天時地利人和,都認為志在必得,卻反被聰明誤,最終事與愿違。感謝在我最低谷時候,鼓勵批評教育我的良師益友,認清環境認清自己。我沒有放棄,調整心態,振作精神,戒驕戒躁,重新回到起點。

                下半年,伴隨著女兒的出生,幸運也因此而降臨。感謝行長室和戰友們的支持,讓我邁出了準客戶經理的第一步。人民東路支行受了傷,底子薄,很多業務沒做過,或很久沒開展。分行業務更新快,體系流程越來越成熟,要求更加嚴格,操作越來越規范。從無系統到有系統,從紙質到掃描,從額度松到額度緊等等,對客戶經理的綜合素質有了更高要求,我將接受更大的挑戰。

                7月份是緊張的高橋商圈營銷,走街串巷,挨家挨戶,再熱的天一天也要拜訪4,5家。8月后開始著手樓盤授信與按揭,先后調研上報xxx、xxx、xxx、xxx樓盤授信項目。緊接著是緊張的按揭面簽、上報及放款工作。同時維護好xxx等支行重點公司戶。還有很多的時間跟隨行長們一起走客戶,學業務,長見識。

                汗水和收獲是對等的,通過半年的努力。成功授信商圈客戶x戶,放款xx萬??偣厕k理家易通xx臺,沃德卡xx張,交銀卡xx張,信用卡xx余張。樓盤授信上報x戶,面簽xx戶,審批xx戶,放款xx戶。營銷對私存款增長xxxx余萬元,對公純存款新增xxxx萬,辦對公理財xxxxx萬。對公新開戶xx戶,對公機構戶xx戶,對公網銀動戶xx戶,對公有效戶xx戶,基本完成支行考核指標。

                后半年的工作基本都是第一次。半路出家的我由于業務生疏,四處碰壁,摔了不少大小跟頭,吸取了很多經驗和教訓。為了不拖后腿,趕上進度,經常加班加點,對支行安排的任務嚴格要求自己按質按量完成。非常感謝行長們的精心照顧和耐心栽培,現在的我一些業務基本可以獨擋一面。由衷感謝戰友們對我工作的全力協助和鼎力幫扶,是你們讓我的工作更加效率更加完美更加開心。往后還需要大家一如既往的支持厚愛,我的成長離不開你們。

                寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來,20xx的磨練,20xx的翱翔?,F在的我離優秀的要求還有較大差距,有很多業務沒有接觸或沒有掌握。明年需更全面的熟悉業務,更努力的做出業績。雖如今人艱不拆,但我堅信這是一個能夠提升自我實現理想的平臺,繼續保持正能量,決不放棄治療,明年一定碩果滿載!

                銀行客戶經理述職報告

                述職報告寫好了可以讓你的領導對你刮目相看哦,下面是應屆畢業生小編為大家整理的“2016年銀行客戶經理述職報告”,歡迎大家閱讀。

                一份耕耘一份收獲,對我來說xx是播種的季節,這一年要克服很多困難來證明自己。銀行工作并沒有想象的那么簡單,要掌握的也不僅僅是業務。我們要把自己當做諸葛亮,每個行業都必須“略懂”。因此這一年是充實且忙碌著奮斗的一年。

                今年工作平分成兩個階段,對我來說也是重要的分水嶺。6月30日之前的半年,也是承前啟后的6個月,和去年一樣默默耕種著自己的一畝三分地,每天重復著緊張繁瑣的業務。交行一年半的柜面工作,像是個緊箍咒,牢牢緊拴著我們一舉一動。人是被逼出來的,一點不假,再奇葩的壞小子也會接收良性改造。業務越辦越熟練,技能越練越迅速,服務越做越規范,半年時間雖有過失但在戰友們的盡心幫助下未出差錯,日均業務量也保持領先。

                上半年對我是個深刻反省的過程,由于自己服務的松懈,連續幾月的監控檢查扣分給支行造成了不好的影響,深表愧疚。這個階段由心態出現了較大變化導致:高橋商圈營銷活動的開展,為我的首次客戶經理競聘摩拳擦掌。全心全力的準備,占盡天時地利人和,都認為志在必得,卻反被聰明誤,最終事與愿違。感謝在我最低谷時候,鼓勵批評教育我的良師益友,認清環境認清自己。我沒有放棄,調整心態,振作精神,戒驕戒躁,重新回到起點。

                下半年,伴隨著女兒的出生,幸運也因此而降臨。感謝行長室和戰友們的支持,讓我邁出了準客戶經理的第一步。人民東路支行受了傷,底子薄,很多業務沒做過,或很久沒開展。分行業務更新快,體系流程越來越成熟,要求更加嚴格,操作越來越規范。從無系統到有系統,從紙質到掃描,從額度松到額度緊等等,對客戶經理的綜合素質有了更高要求,我將接受更大的挑戰。

                7 月份是緊張的高橋商圈營銷,走街串巷,挨家挨戶,再熱的天一天也要拜訪4,5家。8月后開始著手樓盤授信與按揭,先后調研上報樓盤授信項目。緊接著是緊張的按揭面簽、上報及放款工作。同時維護好支行重點公司戶。還有很多的時間跟隨行長們一起走客戶,學業務,長見識。

                汗水和收獲是對等的,通過半年的.努力。成功授信商圈客戶*戶,放款**萬??偣厕k理家易通**臺,沃德卡**張,交銀卡**張,信用卡**余張。樓盤授信上報*戶,面簽**戶,審批**戶,放款**戶。營銷對私存款增長*余萬元,對公純存款新增*萬,辦對公理財**萬。對公新開戶**戶,對公機構戶**戶,對公網銀動戶**戶,對公有效戶**戶,基本完成支行考核指標。(處就不獻丑了)

                后半年的工作基本都是第一次。半路出家的我由于業務生疏,四處碰壁,摔了不少大小跟頭,吸取了很多經驗和教訓。為了不拖后腿,趕上進度,經常加班加點,對支行安排的任務嚴格要求自己按質按量完成。非常感謝行長們的精心照顧和耐心栽培,現在的我一些業務基本可以獨擋一面。由衷感謝戰友們對我工作的全力協助和鼎力幫扶,是你們讓我的工作更加效率更加完美更加開心。往后還需要大家一如既往的支持厚愛, 我的成長離不開你們。

                寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來,xx的磨練,xx的翱翔?,F在的我離優秀的要求還有較大差距,有很多業務沒有接觸或沒有掌握。明年需更全面的熟悉業務,更努力的做出業績。雖如今人艱不拆,但我堅信這是一個能夠提升自我實現理想的平臺,繼續保持正能量,決不放棄治療,明年一定碩果滿載!

                銀行客戶經理述職報告

                20xx年各項工作基本告一段落了,一年來我能始終如一的嚴格要求自己,嚴格按照行里制定的各項規章制度來進行實際操作。在我的努力下,20xx年我個人沒有發生一次責任事故。完成了各項工作任務,業余攬儲179萬元,營銷基金150萬元,營銷國債110萬元,營銷保險5萬元,營銷外匯理財產品——匯財通22萬元。營銷理財金帳戶25個。在這里我總結一下我在這一年中的工作情況。

                一、加強學習,提高自身素質。

                一年來,我能夠認真學習各項金融法律法規,積極參加行里組織的各種學習活動,不斷提高自己的理論素質和業務技能。特別是后來到了個人理財中心做客戶經理后, 多問、多學、多練,通過學習“優質客戶識別引導流程”能成功的識別優質客戶。如:10月21日,王先生來我行取款,在排隊等候和他的閑聊中了解到,他是我行的老客戶,每天都要來銀行辦理業務,并誠懇的請他為我行提意見,同時還建議他開理財金帳戶,可以享受工行優質客戶的服務,他很高興的接受了我的建議,并留下了聯系電話。我查詢了他的`存款在80萬元左右。過了幾天我打電話約他來我行開了理財金帳戶。

                作為一名客戶經理,我認為不但要善于學習,還要勤于思考。11月我做為客戶對交通銀行、建設銀行、招商銀行、中興實業銀行等4家商業銀行進行了走訪,看看他們的金融產品和服務質量,回來后深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價表和各種金融產品的宣傳資料、大堂經理和客戶經理的優質服務、中興實業銀行的人民幣理財產品、招商銀行為優質客戶設置的綠色通道,我看到了我們行的差距,還看到了我個人知識的欠缺,回來后制訂了系統的學習業務知識和理論知識的計劃,同時提出了建議把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位,既服務客戶又起到好的營銷效果。

                二、勤奮務實,為我行事業發展盡責盡職。

                一年來,我先后從事儲蓄員,客戶經理等不同的崗位,無論在哪一個崗位工作,我都能夠立足本職、敬業愛崗、無私奉獻,為我行事業發展鞠躬盡瘁。在做客戶經理時能主動收集優質客戶資料,補登優質客戶信息記錄表9 0多份。做為客戶經理,我的一言一行,都代表我行的形象。所以,我對自己高標準、嚴要求,積極為客戶著想,向客戶宣傳我行的新產品,新業務,新政策,擴大我行的知名度。在儲蓄所工作時,能積極協同所主任搞好所內工作,利用自己所學掌握的知識,做好所內機具的保養和維修,保障業務的正常進行,營業前全面打掃所內衛生。營業終了,逐項檢查好各項安全措施,關好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候,我也能把客戶不明白的事情解釋清楚,最終使顧客滿意而歸。所里經常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款,有的人連所需要的憑條都不會填寫,每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法,一字一句的教他們,直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單,以便下次再匯款時填寫。當為他們每辦理完匯款業務的時候,他們都會不斷的向我表示感謝。

                在我做好自己工作的同時,還用我多年來在儲蓄工作中的經驗來幫助其他的同志,同志們有了什么樣的問題,只要問我,我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候,我會十分虛心的向老同志請教。對待業務技能,我心里有一條給自己規定的要求:三人行必有我師,要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人,就要使自己的業務素質提高。

                三、開拓市場,尋找新的增長點。

                只有不斷開發優質客戶,擴展業務,增加存款,才能提高效益。從朋友那里得知,王先生是大客戶,但公司帳戶卻開在建行,知道我們攬儲任務重,叫我去宣傳一下,看能否轉到我行來,我主動和王先生聯系,介紹我行的各項金融業務,還宣傳了理財金帳戶專享的服務,在我和朋友的催促下,第二天就來我行會計處開了一個一般帳戶,說等資金一到位就辦理理財金帳戶,以后慢慢把資金轉到我行來。為搞好營銷,擴大宣傳力度,我通過電話發短消息聯絡客戶,介紹我行的新產品,并上門送宣傳資料宣傳我行新產品的功能和特點。收到了好的效果。12月2號利用去兒子學校的機會,給他們老師介紹了匯財通和保險業務,老師們爭先詢問匯財通利率情況,有個客戶來我行購買了幾千元美圓的匯財通。

                新的一年里我為自己制定了新的目標,做為客戶經理我計劃從以下幾個方面來鍛煉自己,提高自己的整體素質。

                客戶經理銀行述職報告

                xx年新年的鐘聲已經敲響,20xx年成為歷史。20xx年是不平凡的一年,因為這一年我們的國家經歷了許多事情,而我個人也在單位領導和同事們的支持下,個人業績得到了飛速開展。這一年,除政治思想水平有了很大提高外,我在個人金融資產、基金定投開戶數、貸記卡發卡、支付通等產品的銷售中都取得了較好成績。下面,我將20xx年的工作總結如下:

                (一),加強政治理論學習。我積極加入分支行組織的各項學習活動,并注重自學,認真學習了我行新推出的各項政策,學習分、支行的經營分析會議,使自己在一線效勞中更好的執行上級行的各項政策,提高了執行力。

                (二),不斷穩固業務學習。在業務學習方面,我不斷的總結經驗,并積極與身邊的同事交流溝通,努力使自己在盡短的時間內熟悉新的工作環境和內容。同時,我還自覺學習商業銀行營銷策略、個人客戶經理培訓教材、金融案件分析與防備等與工作相關的政策、法律常識,這使我的專業技能得到了全面提升。

                在20xx年-20xx年的個人客戶經理工作中,我的年終考核一直不錯,20xx年名列第二,20xx年仍然名列前茅,并因成績顯著,在20xx年度被評為優秀差遣員工,20xx年度被評為東部支行優秀員工。而20xx年1-6月休產假,至6月28日上班,業績并未落后。

                (一)、個人金融資產。個人金融資產的的理想目標為20xx萬,而我通過創新工作辦法,在休半年產假的前提下,圓滿完成了個人金融資產工作任務,實現了4927萬的好成績,包括新增本外幣儲蓄2994萬,理財產品銷售額到達1933萬,考核得到了頂封分75分。其中,保險銷售312萬、股票型基金銷售76萬、貨幣基金銷售1021萬、本利豐銷售496萬、其他理財產品銷售28萬。

                (二)、基金定投開戶數?;鸲ㄍ毒邆涫掷m簡單、參與起點低、預期收益可觀等特點,我通過提高效勞質量,發展交叉營銷的方式,在基金定投開戶數的銷售上取得了較好成績。我實現了73個的銷售目標,比理想目標高出10個。同個人金融資產一樣,考核得到了封頂分15分。

                (三)、貸記卡和支付通。貸記卡發卡的理想目標是100張,而我實際完成107張;支付通理想目標是10個,我實際完成10個;這兩項的考核得分都為封頂分15分和7.5分。其中,在20xx年7-12月,因我業績突出,銷售業績優異,曾連續3周獲得支行的周能手獎,這是單位領導和同事對我工作的肯定。

                (四)、保險銷售工作。保險銷售是我行同保險公司的重要合作工程。20xx年,我嚴格按照分行的營銷工作要求,將保險營銷融入到效勞中。所以,我不辜眾望,20xx年實現了保險銷售312萬,獲得加入分行與中國人壽保險公司在巴厘島舉行的培訓資格,并入選為中國人壽銀行保險的銷售精英。

                (五)、工作中存在的缺乏。工作半年來,我在各本職工作上都取得了較好的成績,但也存在不少問題。主要就是根底知識方面還有欠缺,對大經濟形勢和當前我行存在的一些問題的把握不準確。除此之外,營銷模式、效勞質量還有待于進一步的'改良和提高。

                (一)、加強信息收集。我將建立信息收集制度,樹立信息意識,尤其是瞄準**行、**行,認真研究它們的營銷辦法和伎倆,并制定出應對策略。

                (二)、做好市場營銷工作。研究市場就是分析營銷環境,在把握客觀環境的前提下,研究客戶,通過對客戶的研究從而到達了解客戶資金運作規律,力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,實現資金從源頭開始的“壟斷控制〞,實現資金的體內循環,穩固我行資金實力。

                (三)、加強業務部員工隊伍的建設。我將倡導誠信效勞,提升效勞層次,為一線營銷人員的效勞和技術支持。并協助領導制定相關的培訓方案,加強員工業務培訓、職業道德和誠信教育,確保從業人員具備良好素質和較強的業務能力。

                (四)、提高自身素質。工作中,我將不斷提高自身綜合素質。加強對專業根底知識的學習,增強對市場和宏觀經濟的把握能力。并做好兼職工作,把兼職工作當成鍛煉自己,增長知識的平臺,堅定杜絕推卸責任的事情發生。

                銀行客戶經理述職報告

                隨著社會的發展進步,使用報告的人群越來越多,而報告中涉及到的專業性術語需要解釋清楚。以下是小編收集整理的銀行客戶經理述職報告,歡迎大家前來閱讀。

                各位領導、各位代表:

                大家好!

                20__年已經過去,在過去的一年中,在市分行領導的教導下,在省分行渠道管理部、科技發展部的指導下,在我們經理的帶領下,我恪盡職守,忠實的履行了自己的崗位職責,為我行各項業務的發展貢獻了一份應盡的力量。

                20__年是我人生旅程中最重要的一年,在過去的一年中,在各位領導、同事們的指導、幫助下,我收獲了許多,在此我向大家表示最真誠的感謝?,F在,我向大會作20__年度述職報告,請各位領導、各位代表審議。

                一、積極努力學習政治理論和科學文化知識。

                各級領導的精心培養下和同事們的悉心照顧下,我也通過自己的努力在思想學習和工作上的收獲可謂是碩果累累。

                思想上,堅持理論與實際相結合的觀念,積極參加上幾行所組織的政治學習在提高思想覺悟的同時,將理論與自身的柜面業務實際操作相結合,與生活相結合。

                由剛剛畢業的紀律性不強,操作不太規范化轉變成為嚴以律己,操作遵守規章制度工作勤懇并積極良好的完成自己的本職工作,我懂得了無規矩不成方圓,勤能補拙的道理。

                文化上,努力學習《柜員》教材,積極參加各種考試來充實自己理論知識的缺乏,更讓自己深入了解柜員的業務特性,及工作的重要性等基礎知識。

                二、踏實認真工作,積極學習柜面業務。

                面對各類客戶,柜員想要讓讓客戶真正體會到__行的優質完善的服務,所以我們就一定要有熟練地業務處理能力跟良好的職業道德操守。

                自從參加工作后,我學會了踏實工作,努力學習業務知識,跟很多同事請教業務技巧與知識,只有這樣,才能確確實實干出能經得起時間考驗的業績。

                在工作生活上同事和領導給與了我無微不至的照顧讓我飛快地成長著業務不斷熟練。在實際辦理業務時,在遵守我行各項規章制度的前提下,我能夠靈活掌握營銷方式,為客戶提供一定靈活、快捷的優質化服務,不耽誤客戶時間更能改善客戶對我行的印象。

                三、團結進取,共同營造良好的工作環境。

                “上下同欲者勝?!睂O武在孫子兵法里如是說,只有上下各級由于一樣的目標團結在一起,我們才能在這競爭日益激烈的金融競爭中長盛不衰立于不敗之地。

                團結他人,共同進取,也是我為人處世的態度。在工作中,能夠團結同事,和睦相處,相互學習、相互促進;在生活中,互相幫助,互相關心,共同創造和諧的氛圍。同時,不斷地進行自我定位,更新觀念,為了統一的目標而努力奮進。

                簡而言之,回顧過去展望未來。

                這一年來,在領導和同事的關心、幫助下,我在各方面都有了長足的發展與進步,但也還存在著很多不足,如還是對某些業務不熟練,在前臺遇到緊急情況機動性有待提高,對金融財會知識了解得不夠,今后我會不斷加強鍛煉,爭取在新的一年中取得更好的成績。

                青年時期是人生最寶貴的時光,因為躊躇滿志,精力充沛,因為敢闖敢干,活力四射,因為有太多的夢想和希望!但在我看來,青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合,崇高的道德修養,以及堅強的意志,更要耐得住平凡,立足于平凡,淡泊名利,勇于奉獻!

                述職人:___。

                20__年_月_日。

                根據我行今年一年來會計結算工作的實際情況,明年的工作主要從三個方面著手:抓服務、抓質量、抓素質,現就針對這三個方面制定我營業部在20__年的工作思路。

                1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行,并做到每個員工能耐心對待每個顧客,讓客戶滿意。

                2、隨著金融業之間的競爭加劇,客戶對銀行的服務要求越來越高,不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上,除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外,更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種,提高我行的競爭能力。

                3、主動加強與個人業務的聯系,參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統,但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,是我營業部工作的一個欠缺。

                4、以銀行為課堂,明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座,增加人們的金融知識,讓客戶多了解銀行,貼近銀行從而融入到我行業務中。

                5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作,并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

                1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換,然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分,一崗一卡,一人一卡,增強制度執行的鋼性,提高約束力。

                2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防,著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。

                3、進一步加強會計出納制度,嚴格會計出納制度的執行與檢查,規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

                4、重點推行支付密碼器的出售工作,保證銀企結算資金的安全,進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

                5、規范業務操作流程,強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患,減少差錯杜絕結算事故。

                6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

                7、做好會計核算質量的定期考核工作。

                1、把好進人用人關。銀行業聽著很美,其實充滿競爭和風險,所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工潛能來確定適合的崗位,從而提高員工的積極性。

                2、加強業務培訓,這也是明年最緊迫的,現已將培訓計劃上報人事部門,準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

                3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

                4、勤做員工的工作,關心鼓勵員工,強化員工的心理素質。

                5、有計劃、有目的地進行崗位輪換,培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

                回顧一年來學習、工作時間并不算太長上半年我在支行營業室任聯行經辦、事后監督等工作在工作中我一絲不茍謹慎處理好手中每一筆業務,既講求速度又保證準確力求作到盡善盡美得到了領導同志們信任和一致好評。

                7月14日我接受支行任命擔任__分理處坐班主任一職在支行領導信任和同事們關心、幫助下我很快適應了新工作崗位在任分理處坐班主任工作中我認真履行職責較好完成了支行下達各項任務保證了20__年會計工作任務順利完成。

                在任職期間我具體做了以下幾個方面工作:

                第一、針對具體情況結合人員素質合理安排會計工作。

                1、根據系統實施細則對現有人員具體分工進行明確劃分嚴格劃分前臺柜員和后臺柜員職責范圍界定了柜員和主管職責為明確責任、加強內控制度管理提供了保障。

                2、根據實際情況對柜員簽到、簽退管理等做了統一規定并強調了柜員輪班交接短期離職程序和要求做到簽到、簽退及時交接、監交有紀錄。

                3、突出主管審核和授權管理規定,確保對部分重要柜臺業務必須實時復核其余業務,可以分批復核當日帳務日終必須復核完畢。

                4、建立了《坐班主任工作日志》等12種登記薄,明確了使用范圍記載內容和保管要求,并監督各種登記薄內容真實和完整性。

                5、強調柜員密碼管理要求,按旬定期更換密碼并進行登記管理。

                6、對日常業務中帳務差錯、掛帳、抹帳、沖帳、掛失等特殊業務進行了詳細記載和監督,對會計憑證簽章、整訂、歸檔情況進行每日監督。

                7、對現金業務帳務核對,雙人核對現金實物雙人加鎖入庫保管工作監督執行,堅持每旬定期查庫工作。

                8、規范了自助設備操作流程,詳細進行記載及時處理突發事件。

                第二、在處理日常會計工作,同時積極學習新業務,拓展業務經營范圍。

                1、根據支行統一安排組織人員認真學習,確保了安全認證卡和跨中心匯兌業務順利進行。

                2、拓展新業務領域,對____網上銀行業務上線和開通后業務處理,進行了具體安排和規范,確保了大批量網上銀行業務順利開展。

                第三、堅持業務學習,積極推行綜合柜員制,提高員工整體素質。

                1、堅持業務學習。利用例會時間及時學習和傳達上級行有關業務文件、業務理論知識,使柜員熟練掌握必不可少理論知識和操作技能,做到既能熟練辦理業務,又能圓滿解答客戶業務詢問。

                2、積極推行綜合柜員制實行。為使綜合柜員制能順利開展,我傾自己之所知,不厭其煩,努力將每一位柜員都培養成為能夠全面掌握各項業務綜合柜員。在短短半年時間里,我分理處柜員業務知識得到了很大提高,前臺柜員均掌握了各項業務基礎知識。

                3、組織員工認真學習各項規章制度。讓辦理各種業務程序和規章制度緊密結合起來,警鐘長鳴,防患于未燃,防止經濟案件發生。

                總之,在任職期間,我盡自己所能,認認真真完成各項業務,取得了一些成果,但還存在許多不足。成績屬于過去,未來屬于自己,作為一名年輕人,我知道我工作才剛剛開始,我唯有勇于進取、不斷努力才能取得更大成績。

                尊敬的領導:

                您好!

                轉眼20__年又開始了還記得去年今時,時光飛逝。剛剛入行的甚至都沒有機會來寫這份述職報告,而此刻都算是行里的老員工了雖然只是這短短的一年,卻感覺我人生經歷了巨大的變化,無論是工作上,學習上,還是思想上都逐漸成熟起來。

                在__支行,我從事著一份最平凡也是最基層的工作――柜員。作為一名一線的員工,有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款、取款,賬務錄入,收收放放,營銷維護,迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務。而在銀行員工中,柜員又是直接應對客戶的群體,柜臺是展示銀行形象的窗口。柜員的日常工作也許是繁忙而單調的,然而應對各類客戶,柜員要熟練操作、熱忱服務,日復一日,用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到九銀人的真誠,感受到在銀行辦業務的溫馨,這樣的工作就是不平凡的。我深切感受到自己肩負的重任,所以我要求自己每一天都以飽滿的熱情,用心服務,真誠服務,以自己用心的工作態度羸得顧客的信任。

                在為客戶服務的過程中,我始終堅持“想客戶之所求,急客戶之所需,排客戶之所憂”,做到操作標準、服務規范、用語禮貌、舉止得體,給客戶留下了良好的印象,也贏得了不少客戶的贊賞。在做好柜面服務的基礎上,我們想方設法為客戶帶給更加周到的服務。因為,沒有挑剔的客戶,只有不完美的服務。所以在日常工作中,主管帶領我們用心刻苦鉆研新知識,新業務,理論結合實踐,熟練掌握各項服務技能。同時,我還能不斷學習銀行各項業務知識,用心利用工余時間加強對金融理論及業務知識的學習,不斷充實自己,對總行及支行下發的各種學習資料能夠融會貫通,學以致用,業務工作潛力、綜合分析潛力、協調辦事潛力、文字語言表達潛力等方面,都有了必須的提高。

                在取得一點成績的同時,我也還存在著以下幾點的不足之處:一是,業務潛力方面提高不快,還需要努力學習;二是本職工作與其他同行相比還有差距,創新意識不強,工作開拓不夠大膽。應對新的一年,在今后的工作中,我將發揚成績,克服不足,朝著以下幾個方向努力:

                1、學無止鏡,時代的發展瞬息萬變,各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種金融理論知識,并用于指導實踐,以更好的適應行業發展的需要。

                2、我將透過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

                3、“學精于勤而荒于嬉”,實踐是不斷取得進步的基礎。我要透過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力,提高自己解決實際問題的潛力,并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒,用心、熱情的對待每一件工作。

                這天,我們正把如火的青春獻給銀行,銀行也正是在這青春的交替中,一步一步向前發展。在她清晰的年輪上,也將深深的烙下我們青春的印記。作為一名成長中的青年,只有把個人理想與事業的發展有機結合起來,才能充分發揮自己的工作用心性、主動性和創造性,在開創銀行完美明天的過程中實現自身的人生價值。

                此致

                敬禮!

                述職人:

                日期:

                時光如電,轉瞬即逝,彈只一揮間,20__年又過去了。我于20__年月進入__農商行這個大家庭,至20__年幾月調入__支行一直在銀行柜員工作,每天記賬、結賬、做傳票、寫賬簿。在這四個年頭里,我學業務,學技能、學微笑服務、學會忍、學會平和對待事物、學會把集體的氛圍帶動起來,為自己創造更好的共事環境。20__年__月,在領導和同事的信任下,我擔任了客戶經理一職,這對我來說是一個新的挑戰。一開始我就感到了壓力,也就是從那時起,我在心里跟自己較上了勁,一定要勤奮努力,不辱使命。

                在領導和同事的幫助下,我用較短的時間熟悉了新的工作,在工作中,認真學習各項金融法律法規,積極參加行里組織的各種學習培訓,不斷提高自己的素質和業務能力。貸款放的出、管的好、收得回,是對客戶經理日常工作的最真實的寫照,作為一名客戶經理,我始終將“主動營銷”放在首位,主動走出去,了解客戶的資金需求,和客戶一起解決工作中、生活中的難題。當我放出第一筆貸款時,我的心情是復雜的,即激動于給別人借了一大筆錢,又焦慮放款以后的管理和收回情況。直到目前,我共放貸款。

                在日益嚴峻的經濟金融形勢持續向縣域傳導,對市場定位于地方的農商銀行帶來較大沖擊中,更要努力做好風險防控。如何督促客戶及時繳納利息,如何幫助客戶辦理轉貸手續,成為全年的重點,也是最頭等的工作,稍有不慎,一個月的工資被扣罰是小事,有時候還會影響全行的績效考評,我深刻體會到該崗位的職責和使命??蛻艚浝硎俏覀冦y行對公眾服務的一張名片,是客戶和銀行聯系的樞紐,在與客戶交往中表現出的交際風度及言談舉止,代表著我行的形象。開始工作了幾天時,我覺得客戶經理工作很累、很煩鎖,責任相對比較重大。但是,慢慢的,我變得成熟起來,我開始明白這就是工作。每天對不同的客戶進行日常維護,熱情、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作,為客戶快速地辦理好貸款所有手續和讓客戶的資產得到保障就是我的工作范圍,當我明確了目的,有了工作目標和重點以后,工作對于我來說,一切都變得清晰、明朗了起來。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張,我已經可以用非常輕松的姿態和親切的微笑來從容面對。如今客戶提出的問題和疑惑我都能夠快速、清晰的向客戶傳達他們所想了解的信息,都能與大部分客戶進行良好的溝通并取得很好的效果,從而贏得了客戶對我工作的普遍認同。同時,在和不同客戶的接觸中,也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高。

                我在開展工作的同時也發現自己仍然存在很多問題:

                新的一年已經開始,客戶經理也步入一年中最為繁忙的季節,總行已經開展“開門紅”營銷活動,要求全體員工積極行動,群策群力,做好首季業務拓展和營銷工作。在活動中,我將積極發揮自身能量,投入到活動中去,“擼起袖子加油干”,為總行和支行的業績貢獻自己的力量。

                尊敬的領導:

                您好。

                一、工作方面。

                這些年來,在各位領導同事的關心指導下,我較好的完成了各項工作任務,認真學習各項金融法律法規,用心參加聯社組織的各種學習活動,不斷提高自身的理論素質和業務技能,并用我二十余年的工作經驗、言銷技能為__信用社的業務發展做出了自己的貢獻。

                工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我社業務的支持,擴大自身客戶數量,在較短的時可內適過優質的服務和業務專業性,搜集信息、尋求支持。

                二、個人體會。

                擔任客戶經理以來,我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命??蛻艚浝硎俏疑鐚姺盏囊粡埫?,是客戶和我社聯系的樞紐。與客戶的交際風度和言談舉止,均代表著我社形象。平時不斷學習溝通技巧,掌握溝通方法,以“工作就是我的事業”的態度和用跑步前進的工作方式來對待工作。

                從各方各面搜集優質客戶信息,及時掌握客戶動態,拜訪客戶中間橋梁,下到企業、機關,深入客戶,沒有公車時坐公交,天晴下雨一如既往,每一天對不一樣的客戶進行日常維護,哪怕是一條信息祝福與問候,均代表著我社對客戶的一種想念。

                熱情、耐心地為客戶答疑解惑,從容地用簡單地姿態和親切的微笑來應對客戶,快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息,與客戶良好的溝通并取得很好的效果,嬴得客戶對我工作的普遍認同。在信貨業務中,認真做好貨前調查、貨后檢查、跟琮調查,資料及時提交審查及歸檔。

                三、存在的問題。

                在過去的一年,雖然我在各方面取得了必須的成績,然而,我也清楚地看到了自身存在的不足。

                (一)是學習不夠,應對金融改革的日益深化和市場經濟的多樣化,如何掌握最新的財經信息和發展動態,有時跟不上步伐。

                (二)是對挖掘現有客戶賢源客戶優中選優,提高客戶數量和質量,提升客戶對我社更大的貢獻度和忠減度還有待加強。

                四、今后努力地方向。

                下一步的工作中,我將再接再厲,更加注重對新的規章、新的業務、新的知識的學習專研,改善工作方式方法,用心努力工作,增強服務宗旨意識,拿出十分的勇氣,拿出開拓的魄力,秀實自我的業務基礎,朝著更高、更遠的方向努力,用“新”的工作解決實際工作中遇到的種種困難。

                20__年已經過去了,我在支行領導的關心下,在同事們的幫助中,通過自己的努力工作,取得了一定的工作業績,銀行業務知識也有了較大的進步,個人營銷能力也得到極大提高。

                一、工作業績方面。

                我在支行領導指導下,努力營銷對公客戶,成功主辦了海珠支行轉型以來第一筆授信業務,截至__年末,實現總授信額度5。5億元,帶動對公存款8000多萬元,實現利息收入160多萬元,實現業務收入29。55萬元。個人管戶企業__成功申報為總行級重點客戶,并且正協助支行領導積極營銷一批__下游企業。在小企業營銷方面,也成功營銷了一家__企業,利用交叉營銷,實現年末新增對私存款160萬元。在對公客戶經理小指標考核方面,我的成績排在全分行前5位。

                二、業務方面。

                作為一名對公客戶經理,不僅要加強學習和關注好信貸政策,重點掌握總體信貸策落,客戶與業務信貸政策,行業聚焦等信貸政策部分,更要在此基礎之上,做好我行政策傳達與企業選擇分類營銷等工作,充分發揮客戶經理應盡的職責。

                1、努力提升業務技能水平,強化自身風險管理意識。

                從支行成立至今,遇見如出口應收賬款融資、廠商銀、保函等以前沒有實際操作過的業務,為了能夠更好的拓展客戶,在分行收信部門領導的支持幫助下,自己很快了解并熟識了該業務的操作模式,風險的把握也進一步得到了提升;另外,為了加強學習業務技能,半年內先后6次參加了分行舉辦的專業技能培訓。

                2、加強客戶營銷,做好客戶考察、授信上報、維護等工作。

                由于國家對金融系統進行的宏觀調控,總體上從緊的銀行政策,在實現市場營銷與風險管理和諧的基礎支行,深入研究行業發展趨勢,有針對性的做好目標客戶營銷。20__年期間,曾參與肖特海潤、蘇州斯迪克、蘇州睿、北新建材、協鑫光伏、同維電子等公司業務的開展工作。

                三、存在的問題和今后努力方向。

                我雖然能敬業愛崗、積極地開展工作,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現在:第一,業績技能水平還不夠熟練,有些很好的客戶資源,原本能夠很好的合作,但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業務方案。第二,現有的客戶資源,沒有能夠很好的深挖細刨,針對客戶貿易鏈各環節展開營銷工作;對于自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。第三,有些工作做的不夠過細,一些工作協調不是十分到位。

                針對以上突出的問題,我將爭取最大努力做到以下幾點:第一,加強學習,提升技能,只有具備完善的業務技能水平,開展業務才可以得心應手,游刃有余。第二,在做好本職工作的同時,積極營銷,更新觀念,爭取以良好的心態和責任心,做出較好的業績回報招行。第三,細節決定成敗,今后我將努力完善工作細節,增強部門、同事、銀企之間等合作意識,加強團結,不斷改進,力爭做好銀行工作。

                銀行客戶經理述職報告

                我于20xx年xx月接到省分行的調令,調任xxx支行客戶經理。在xxx支行8個月的工作中,我勤奮努力,注重創新,在自身業務水平得到了不斷提高的同時,于思想意識方面也取得了不小的進步?,F將我本人在20xx年三個季度的工作狀況總結匯報如下:。

                20xx年二季度我在xxx支行行長和各條線同事的關心指導下,用較短的時間熟悉了新的工作環境。在工作中,我能夠認真學習各項金融法律法規,用心參加行里組織的各種學習活動,不斷提高自我的理論素質和業務技能。****年*月至*月,我參加了北京金融培訓中心舉辦的afp(金融理財師)資格認證培訓,取得參加afp認證考試資格,并于****年**月順利透過了afp認證考試。透過這次全方位的培訓和學習,使我深刻意識到自身崗位的重要性和業務發展的緊迫感。在工作中,我把所學到的理論知識和客戶所遇到的實際問題相結合,勇于探索新理論、新問題,創造性的開展工作。

                到了新的崗位,自我的工作經驗、營銷技能和其他的客戶經理相比有必須的差距。且到了新的工作環境,對行內業務往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生,加之支行的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經理名下。要開展工作,就務必先增加客戶群體。到任新崗位后,我始終做到“勤動口、勤動手、勤動腦”以贏得客戶對我行業務的支持,加大自身客戶群體。在較短的時間內,我透過自身的優質服務和理財知識的專業性,成功營銷了支行的優質客戶,提高了客戶對銀行的貢獻度和忠誠度。

                擔任客戶經理以來,我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責??蛻艚浝硎俏覀儀x銀行對公眾服務的一張名片,是客戶和銀行聯系的樞紐,在與客戶交往中表現出的交際風度及言談舉止,代表著我行的形象。我深知客戶經理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關注,因此要求其綜合素質務必相當的高。從我第一天到任新崗位,從開始時的不適應到此刻的能很好地融入到這個工作中,心態上也發生了很大的轉變。剛開始時,我覺得客戶經理工作很累、很煩鎖,職責相比較較重大。但是,慢慢的,我變得成熟起來,我開始明白這就是工作。每一天對不一樣的客戶進行日常維護,熱情、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作,為客戶制訂理財計劃和讓客戶的資產得到增值就是我的工作范圍,當我明確了目的,有了工作目標和重點以后,工作對于我來說,一切都變得清晰、明朗了起來。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張,我已經能夠用十分簡單的姿態和親切的微笑來從容應對。如今客戶提出的問題和疑惑我都能夠快速、清晰的向客戶傳達他們所想了解的信息,都能與大部分客戶進行良好的溝通并取得很好的效果,從而贏得了客戶對我工作的普遍認同。同時,在和不一樣客戶的接觸中,也使我自身的溝通潛力和營銷技巧得到了很大的提高。

                存在的主要問題:。

                個人職業發展的愿景:。

                由于銀行業的特殊性和必須程度上的專業性,想成為銀行業的優秀員工,務必經過系統的培訓與豐富的實踐。我期望在***年能爭取到更多的培訓機會,使自身的綜合素質得到全面的提高。夯實自我的業務基礎,朝著更高、更遠的方向努力。

                總結過去,是為了吸取經驗、完善不足。展望來年,我將會更有信心、更加努力、用心進取、精益求精地完成好今后的工作,以爭為我行來年個金條線的發展做出自我更大的貢獻。

                銀行客戶經理述職報告

                尊敬的`領導:

                大家好!

                新的一年里我為自己制定了新的目標,做為客戶經理我計劃從以下幾個方面來鍛煉自己,提高自己的整體素質。

                做為客戶經理在品德、責任感等方面必須要有較高的道德修養,強烈的事業心,作風正派,自律嚴格,潔身自愛。

                客戶經理心理要成熟、健康。經受過磨煉,能理智地對待挫折和失敗。還要有積極主動性和開拓進取精神。同時,還要有較強的交際溝通能力,語言、舉止、形體、氣質富有魅力。在性格上要熱情開朗,在語言上要風趣幽默,在處理棘手問題上要靈活變通,在業務操作上要謹慎負責。

                客戶經理要有系統、扎實的業務知識。首先要熟悉銀行的貸款、存款、結算、中間業務知識。既要掌握主要業務知識,又要熟悉較為冷門的業務知識;既要有較高的政策理論水平,又要能具體介紹各種業務的操作流程;既要熟悉傳統業務,又要及時掌握新興業務。另外,客戶經理還要具備法律知識、經濟知識,特別是要具備綜合運用多種知識為客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力。

                客戶經理要成為市場營銷的能手。要掌握市場營銷學的基本知識,又要身體力行,積極參與實踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。

                此致

                敬禮!

                述職人:xxx。

                20xx年x月x日。

                銀行客戶經理述職報告

                尊敬的各位領導,各位同事:

                大家好!告別20xx年,我們迎來新的開端。今天是20xx年1月8日,也是我入行一年零187天的日子。在過去的一里,有收獲也有缺憾,現將一年工作總結如下:

                在營銷工作方面,截止20xx年12月31日,營銷pos機5臺,辦理三方存管26戶,上交信用卡102張,儲蓄存款xx元,對公存款xx萬元。

                再次面對這些數字,依然喜憂參半。喜的是經過努力,收獲還是有的;譬如外出營銷,陌生拜訪客戶,在辦理了信用卡的同時,挖掘儲蓄120xx多萬。憂的是,相對于一年的時間,這些數字總是顯得那么寒磣。當然這跟營銷的方式方法有關,也跟堅持的態度相關。在最初營銷客戶的時候,不懂得如何接近客戶,如何挖掘客戶需求,在面對不同客戶的時候,并沒有做到細分,更沒有做到精準細致化的應對,營銷課前的準備工作做的不好,直接導致營銷的效果不夠好。磨刀不誤砍柴工,說的就是這個道理吧!在今后的工作中,我會多向成熟的客戶經理學習,加強這方面的鍛煉,真正做到根據客戶的不同需求和實際情況交叉銷售,而不是簡單地推薦一張信用卡,一臺pos機。

                在日常工作中,遵守行里的規章制度,通過跟客戶經理學習對公業務,熟悉并能辦理出口押匯、進口開證等業務。在這里還要感謝每一位給予我指導和幫助的客戶經理!同時多學習銀行產品知識,參加并通過了行里組織的崗位資格考試。20xx年10月通過了銀行業從業資格考試,20xx年11月通過經濟師考試。我深知,只有學習,積累點滴,才能不斷進步,努力提高自身素質和營銷能力。

                在社區營銷方面,自20xx年8月開始,做了近一個多月社區營銷,儲蓄存款170多萬。11月份開始老年大學營銷活動,和單位同事一起為老年大學學員發放愛心白菜,元旦前后送福字掛歷宣傳營銷活動。截止今天,新增60多萬。存款不多,效果也不夠明顯,看看各兄弟支行,比比差距,有時候想想,心里總有些失落。但我相信,有耐心,堅持做下去,終會有所收獲!

                作為一名助銷經理,主要的工作是以客戶為中心,尋找并挖掘客戶資源,維護客戶關系,并以此促進業績增長。所以,接下來的一年里,除了做好日常的本職工作,我會一如既往地做深做透客戶挖潛工作,尋找潛在客戶,維護好已有客戶,重點做好社區營銷。感謝在過去的一年里給予我幫助的每一位同事們,謝謝大家的理解和支持!

                最后祝愿我們新年身體更健康,業績更出色,支行更上一層樓!

                尊敬的各位領導、同事們:

                一年又將要過去了,現在我將這一年來的工作、學習情況匯報一下。

                我所在的崗位是我們×××的服務窗口,我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知,我們×××的儲蓄所是最忙的,每天每位同事的業務平均就要達到近兩百筆,接待的顧客二百人左右,因此這樣的工作環境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真,嚴格按照行里的制定的各項規章制度來進行實際操作。三個月中始終如一的要求自己。

                由于我是新來的,在業務上還不是特別熟練,為了盡快熟悉業務,當我一遇到問題的時候,我會十分虛心的向老同事請教。對待業務技能,我心里有一條給自己規定的要求:三人行必有我師,要千方百計的把自己不會的學會。今后想在工作中幫助其他人,就要使自己的業務素質提高。剛開始的時候,我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤,雖然賠了錢,但是這并不影響我對這份工作的積極性,反而更加鞭策我努力的學習業務技能和理論知識。

                我們×××所位于城鄉結合部,有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多領社保和醫保的下崗、退休工人,也有好幾所學校。文化層次各不相同,每天都要為各種不同的人服務。我時刻提醒自己要從細節做起。把行里下發的各種精神與要求落實到實際工作中,細微化,平民化,生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。

                所里經常會有外地來的務工人員或學生來辦理個人匯款,有的人連所需要的憑條都不會填寫,每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法,一字一句的教他們,直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單,以便下次再匯款時再寫。當為他們每辦理完匯款業務的時候,他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業務。并不能增加所里的存款額,為什么還要這么熱心的去做,但是我認為,用心來為廣大顧客服務,才是最好的服務。當我聽到外邊顧客對我說:你的活兒干的真快……那個小妹兒態度真不錯……我們×××就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興,那并不光是對我的表揚,更是對我工作的認可,更是對我工作的激勵。

                新的一年里我為自己制定了新的目標,那就是要加緊學習,更好的充實自己,以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實,目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于大局,著眼于今后的發展。我也會向其他同事學習,取長補短,相互交流好的工和經驗,共同進步。征取更好的工作成績?,F在,我將一年來的工作情況向大家總結匯報一下:

                我所在的崗位是我行的服務窗口,我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知,我行的儲蓄所是最忙的,每天每位同事的業務平均就要達到近兩百筆,接待的顧客二百人左右,因此這樣的工作環境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真,嚴格按照行里的制定的各項規章制度來進行實際操作。三個月中始終如一的要求自己。由于我是新來的,在業務上還不是特別熟練,為了盡快熟悉業務,當我一遇到問題的時候,我會十分虛心的向老同事請教。對待業務技能,我心里有一條給自己規定的要求:三人行必有我師,要千方百計的把自己不會的學會。今后想在工作中幫助其他人,就要使自己的業務素質提高。剛開始的時候,我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤,雖然賠了錢,但是這并不影響我對這份工作的積極性,反而更加鞭策我努力的學習業務技能和理論知識。

                為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單,以便下次再匯款時再寫。當為他們每辦理完匯款業務的時候,他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業務。并不能增加所里的存款額,為什么還要這么熱心的去做,但是我認為,用心來為廣大顧客服務,才是最好的服務。當我聽到外邊顧客對我說:你的活兒干的真快……那個小妹兒態度真不錯……我行就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興,那并不光是對我的表揚,更是對我工作的認可,更是對我工作的激勵。新的一年里我為自己制定了新的目標,那就是要加緊學習,更好的充實自己,以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實,目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于大局,著眼于今后的發展。

                成績屬于過去,,將來的工作當中,我也會向其他同事學習,取長補短,相互交流好的.工和經驗,共同進步。征取更好的工作成績。

                xx年已經過去了,我在支行領導的關心下,在同事們的幫助中,通過自己的努力工作,取得了一定的工作業績,銀行業務知識也有了較大的進步,個人營銷能力也得到極大提高。 首先,工作業績方面,我在支行領導指導下,努力營銷對公客戶,成功主辦了海珠支行轉型以來第一筆授信業務,截至xx年末,實現總授信額度5.5億元,帶動對公存款8000多萬元,實現]方案-范文'庫.整理.利息收入160多萬元,實現]方案-范文'庫.整理.中間業務收入29.55萬元。個人管戶企業xx成功申報為總行級重點客戶,并且正協助支行領導積極營銷一批xx下游企業。在小企業營銷方面,也成功營銷了一家xx企業,利用交叉營銷,實現]方案-范文'庫.整理.年末新增對私存款160萬元。在對公客戶經理小指標考核方面,我的成績排在全分行前5位。

                其次,通過向領導學習、向產品經理學習、向書本學習,我較全面的掌握了我行信貸業務知識。一年前我剛轉崗公司客戶經理的時候,對公司業務和授信產品一知半解,通過一年的學習,我基本掌握了光大銀行大部分授信產品的要素,能夠通過跟客戶交流,根據客戶財務狀況、擔保狀況和業務特點,為客戶設計合理的授信方案和具體業務產品。此外,在熟悉業務產品的同時,我積極學習光大銀行信貸風險控制措施,作為唯一一名客戶經理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試,順利通過。在分行舉辦的合規征文中,我撰寫《構建深入人心的商業銀行合規文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。

                最后,在業務營銷過程中,認真學習、點滴積累,努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經理,其職責是服務好客戶,一方面要熟悉自己的業務產品,明白自己能夠給客戶帶來什么,另一方面,要明白客戶要什么,尤其是后一方面重要,明白了客戶的需求,才能去創造條件滿足。個人營銷能力'方案范文.庫.整理~的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此,在與客戶交流的過程中,我不斷發掘客戶的愛好,興趣,特長,力爭講客戶感興趣的話題,解決客戶急需解決的問題。

                過去的一年對于我來說是充實的一年,是進步的一年,同時,這些個人成績的取得與支行領導的關心、指導、鞭策是分不開的。當然,在過去一年里,我也犯過錯誤,有些不足,尤其是在維護存量客戶,挖掘客戶資源方面,我做的還不足,這也正是我將來需要努力的。 xx年在工作上的計劃,首先是在目前信貸緊張的狀況下,努力維護現有授信客戶,用好資源,做好客戶營銷,實現授信額度的創利最大化。其次是,緊緊抓住海珠區域特色,開拓專業市場,做好中小企業授信營銷,力爭取得成績。第三是發掘存量結算賬戶的潛力,營銷對公存款,方式是利用我行理財產品優勢和加強上門服務力度。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業結算戶。第五是加強交叉營銷,與對私客戶經理一起,全方位服務客戶。

                xx年已經來臨,我決心更踏實工作,努力學習,爭取在各個方面取得進步,成為一名優秀客戶經理。

                尊敬的各位領導,各位同事:

                大家好!告別2012年,我們迎來新的開端。今天是2015年1月8日,也是我入行一年零187天的日子。在過去的一里,有收獲也有缺憾,現將一年工作總結如下:

                在營銷工作方面,截止2012年12月31日,營銷pos機5臺,辦理三方存管26戶,上交信用卡102張,儲蓄存款 ?元,對公存款 ?萬元。

                再次面對這些數字,依然喜憂參半。喜的是經過努力,收獲還是有的;譬如外出營銷,陌生拜訪客戶,在辦理了信用卡的同時,挖掘儲蓄120 ? 多萬。憂的是,相對于一年的時間,這些數字總是顯得那么寒磣。當然這跟營銷的方式方法有關,也跟堅持的態度相關。在最初營銷客戶的時候,不懂得如何接近客戶,如何挖掘客戶需求,在面對不同客戶的時候,并沒有做到細分,更沒有做到精準細致化的應對,營銷課前的準備工作做的不好,直接導致營銷的效果不夠好。磨刀不誤砍柴工,說的就是這個道理吧!在今后的工作中,我會多向成熟的客戶經理學習,加強這方面的鍛煉,真正做到根據客戶的不同需求和實際情況交叉銷售,而不是簡單地推薦一張信用卡,一臺pos機。

                并通過了行里組織的崗位資格考試。2012年10月通過了銀行業從業資格考試,2012年11月通過經濟師考試。我深知,只有學習,積累點滴,才能不斷進步,努力提高自身素質和營銷能力。

                在社區營銷方面,自2012年8月開始,做了近一個多月社區營銷,儲蓄存款170多萬。11月份開始老年大學營銷活動,和單位同事一起為老年大學學員發放愛心白菜,元旦前后送福字掛歷宣傳營銷活動。截止今天,新增60多萬。存款不多,效果也不夠明顯,看看各兄弟支行,比比差距,有時候想想,心里總有些失落。但我相信,有耐心,堅持做下去,終會有所收獲! 作為一名助銷經理,主要的工作是以客戶為中心,尋找并挖掘客戶資源,維護客戶關系,并以此促進業績增長。所以,接下來的一年里,除了做好日常的本職工作,我會一如既往地做深做透客戶挖潛工作,尋找潛在客戶,維護好已有客戶,重點做好社區營銷。 感謝在過去的一年里給予我幫助的每一位同事們,謝謝大家的理解和支持!

                最后祝愿我們新年身體更健康,業績更出色,支行更上一層樓!

                銀行客戶經理述職報告

                我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋,具備了較全面的獨立工作能力,隨著銀行改革的需要,我的工作能力和綜合素質得到了較大程度的提高,業務水平和專業技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命,完成上級下達的各項工作任務,我作為分管多個重點客戶的客戶經理,面對同業競爭不斷加劇的困難局面,在支行領導和部門同事的幫助下,大膽開拓思想,樹立客戶第一的思想,征對不同客戶,采取不同的工作方式,努力為客戶提供最優質的金融服務,我對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。

                銀行客戶經理述職報告

                尊敬的各位領導,各位同事:

                大家好!告別,我們迎來新的開端。今天是1月8日,也是我入行一年零187天的日子。在過去的一里,有收獲也有缺憾,現將一年工作總結如下:

                在營銷工作方面,截止__月31日,營銷pos機5臺,辦理三方存管26戶,上交信用卡102張,儲蓄存款__元,對公存款__萬元。

                再次面對這些數字,依然喜憂參半。喜的是經過努力,收獲還是有的;譬如外出營銷,陌生拜訪客戶,在辦理了信用卡的同時,挖掘儲蓄__多萬。憂的是,相對于一年的時間,這些數字總是顯得那么寒磣。當然這跟營銷的方式方法有關,也跟堅持的態度相關。在最初營銷客戶的時候,不懂得如何接近客戶,如何挖掘客戶需求,在面對不同客戶的時候,并沒有做到細分,更沒有做到精準細致化的應對,營銷課前的準備工作做的不好,直接導致營銷的效果不夠好。磨刀不誤砍柴工,說的就是這個道理吧!在今后的工作中,我會多向成熟的客戶經理學習,加強這方面的鍛煉,真正做到根據客戶的'不同需求和實際情況交叉銷售,而不是簡單地推薦一張信用卡,一臺pos機。

                在日常工作中,遵守行里的規章制度,通過跟客戶經理學習對公業務,熟悉并能辦理出口押匯、進口開證等業務。在這里還要感謝每一位給予我指導和幫助的客戶經理!同時多學習銀行產品知識,參加并通過了行里組織的崗位資格考試。10月通過了銀行業從業資格考試,__月通過經濟師考試。我深知,只有學習,積累點滴,才能不斷進步,努力提高自身素質和營銷能力。

                在社區營銷方面,自8月開始,做了近一個多月社區營銷,儲蓄存款170多萬。__月份開始老年大學營銷活動,和單位同事一起為老年大學學員發放愛心白菜,元旦前后送福字掛歷宣傳營銷活動。截止今天,新增60多萬。存款不多,效果也不夠明顯,看看各兄弟支行,比比差距,有時候想想,心里總有些失落。但我相信,有耐心,堅持做下去,終會有所收獲!作為一名助銷經理,主要的工作是以客戶為中心,尋找并挖掘客戶資源,維護客戶關系,并以此促進業績增長。所以,接下來的一年里,除了做好日常的本職工作,我會一如既往地做深做透客戶挖潛工作,尋找潛在客戶,維護好已有客戶,重點做好社區營銷。感謝在過去的一年里給予我幫助的每一位同事們,謝謝大家的理解和支持!

                最后祝愿我們新年身體更健康,業績更出色,支行更上一層樓!

                銀行客戶經理的述職報告篇一份耕耘一份收獲,對我來說是播種的季節,這一年要克服很多困難來證明自己。銀行工作并沒有想象的那么簡單,要掌握的也不僅僅是業務。我們要把自己當做諸葛亮,每個行業都必須“略懂”。因此這一年是充實且忙碌著奮斗的一年。

                今年工作平分成兩個階段,對我來說也是重要的分水嶺。6月10日之前的半年,也是承前啟后的6個月,和去年一樣默默耕種著自己的一畝三分地,每天重復著緊張繁瑣的業務。交行一年半的柜面工作,像是個緊箍咒,牢牢緊拴著我們一舉一動。人是被逼出來的,一點不假,再奇葩的壞小子也會接收良性改造。業務越辦越熟練,技能越練越迅速,服務越做越規范,半年時間雖有過失但在戰友們的盡心幫助下未出差錯,日均業務量也保持領先。

                上半年對我是個深刻反省的過程,由于自己服務的松懈,連續幾月的監控檢查扣分給支行造成了不好的影響,深表愧疚。這個階段由心態出現了較大變化導致:高橋商圈營銷活動的開展,為我的首次客戶經理競聘摩拳擦掌。全心全力的準備,占盡天時地利人和,都認為志在必得,卻反被聰明誤,最終事與愿違。感謝在我最低谷時候,鼓勵批評教育我的良師益友,認清環境認清自己。我沒有放棄,調整心態,振作精神,戒驕戒躁,重新回到起點。

                下半年,伴隨著女兒的出生,幸運也因此而降臨。感謝行長室和戰友們的支持,讓我邁出了準客戶經理的第一步。人民東路支行受了傷,底子薄,很多業務沒做過,或很久沒開展。分行業務更新快,體系流程越來越成熟,要求更加嚴格,操作越來越規范。從無系統到有系統,從紙質到掃描,從額度松到額度緊等等,對客戶經理的綜合素質有了更高要求,我將接受更大的挑戰。

                7月份是緊張的高橋商圈營銷,走街串巷,挨家挨戶,再熱的天一天也要拜訪4,5家。8月后開始著手樓盤授信與按揭,先后調研上報__x、__x、__x、__x樓盤授信項目。緊接著是緊張的按揭面簽、上報及放款工作。同時維護好__、__、__等支行重點公司戶。還有很多的時間跟隨行長們一起走客戶,學業務,長見識。

                汗水和收獲是對等的,通過半年的努力。成功授信商圈客戶__戶,放款__萬??偣厕k理家易通__臺,沃德卡__張,交銀卡__張,信用卡__余張。樓盤授信上報x戶,面簽__戶,審批__戶,放款__戶。營銷對私存款增長__余萬元,對公純存款新增____萬,辦對公理財____萬。對公新開戶__戶,對公機構戶__戶,對公網銀動戶__戶,對公有效戶__戶,基本完成支行考核指標。

                后半年的工作基本都是第一次。半路出家的我由于業務生疏,四處碰壁,摔了不少大小跟頭,吸取了很多經驗和教訓。為了不拖后腿,趕上進度,經常加班加點,對支行安排的任務嚴格要求自己按質按量完成。非常感謝行長們的精心照顧和耐心栽培,現在的我一些業務基本可以獨擋一面。由衷感謝戰友們對我工作的全力協助和鼎力幫扶,是你們讓我的工作更加效率更加完美更加開心。往后還需要大家一如既往的支持厚愛,我的成長離不開你們。

                “寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來?!钡哪ゾ?,的翱翔?,F在的我離優秀的要求還有較大差距,有很多業務沒有接觸或沒有掌握。明年需更全面的熟悉業務,更努力的做出業績。雖如今人艱不拆,但我堅信這是一個能夠提升自我實現理想的平臺,繼續保持正能量,決不放棄治療,明年一定碩果滿載!

                銀行客戶經理述職報告

                尊敬的領導、親愛的同事們:

                大家好!

                時光如電,轉瞬即逝,彈指一揮間,20xx年就過去了,在擔任__支行這一年的客戶經理期間,我勤奮努力,不斷進取,在自身業務水平得到較大提高的同時,思想意識方面也取得了不小的進步?,F將20xx年工作情況匯報如下:

                20xx年,在支行行長和各位領導同時的關心指導下,我用較短的時間熟悉了新的工作環境,在工作中,認真學習各項金融法律法規,積極參加行里組織的各種學習活動,不斷提高自身的理論素質和業務技能,到了新的工作環境,工作經驗、營銷技能等都存在一定的欠缺,加之支行為新設外地支行,要開展工作,就必須先增加客戶群體。工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業務的支持,擴大自身客戶數量,在較短的時間內通過優質的服務和業務專業性,搜集信息、尋求支持,成功營銷____交易中心、__市電力實業公司、__市中小企業服務中心等一大批優質客戶和業務,雖然目前賬面貢獻度還不大,但為未來儲存了上億元的存款和貸款。至12月末,個人累計完成存款__多萬元,完成全年日均__余萬元,代發工資,通知存款等業務都有新的突破。

                擔任客戶經理以來,我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命??蛻艚浝硎俏倚袑姺盏囊粡埫?,是客戶和我行聯系的樞紐。與客戶的交際風度和言談舉止,均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧,掌握溝通方法,以“工作就是我的事業”的態度和用跑步前進的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優質客戶信息,及時掌握客戶動態,拜訪客戶中間橋梁,下到企業、機關,深入客戶,沒有公車時坐公交,天晴下雨一如既往,每天對不同的.客戶進行日常維護,哪怕是一條短信祝福與問候,均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑,從容地用輕松地姿態和親切的微笑來面對客戶,快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息,與客戶良好的溝通并取得很好的效果,贏得客戶對我工作的普遍認同。在信貸業務中,認真做好貸前調查、貸后檢查、跟蹤調查,資料及時提交審查及歸檔。20xx年,累計發放貸款__余萬元,按時清收貸款__萬元,其中無一筆不良貸款和信用不良產生,在優質獲取營業利潤的同時實現個人合規工作,保證了信貸資金的安全。

                在過去的一年,雖然我在各方面取得了一定的成績,然而,我也清楚地看到了自身存在的不足。

                (一)是學習不夠,面對金融改革的日益深化和市場經濟的多樣化,如何掌握最新的財經信息和我市發展動態,有時跟不上步伐。

                (二)是對挖掘現有客戶資源,客戶優中選優,提高客戶數量和質量,提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。

                (三)是進一步克服年輕氣躁,做到腳踏實地,提高工作主動性,多干少說,在實踐中完善提高自己,以上不足我正在努力改正。

                在新的一年,我將再接再厲,更加注重對新的規章、新的業務、新的知識的學習專研,改進工作方式方法,積極努力工作,增強服務宗旨意識,拿出十分的勇氣,拿出開拓的魄力,夯實自己的業務基礎,朝著更高、更遠的方向努力,用“新”的工作_實際工作中遇到的種種困難。

                謝謝大家!

                述職人:

                年月日

                銀行客戶經理述職報告

                現代銀行對于客戶都有一種“主動出擊”的心理態度,在20xx年到20xx年這段時間中,我就主要負責有負債業務這一項工作內容,即負債業務,為銀行拉存款,維護已有客戶,拓展新賬戶,保證銀行存款規??梢苑€定或是增長。在實際的工作中,我一是堅持“上門維護”,上門維護是銀行客戶經理日??蛻絷P系維護最常見、運用最為廣泛的方法。所以在工作中我通常都是主動上門征求客戶的意見.了解客戶的需求,設計創新產品.最大限度地滿足客戶需求。工作內容不僅包括上門取單、送單和提供咨詢服務等傳統服務,還包括協助客戶進行資金安排.設計理財方案等;第二是走“情感路線”??蛻艚浝碓诳蛻絷P系維護過程中注重銀行、客戶經理與客戶之間的感情交流,在彼此親近、認可、相互幫助的基礎上,建立與客戶之間和諧穩固的關系客戶經理在營銷產品的同時,所以我在工作中會盡最大努力運用良好的人際關系、誠摯的個人情感與客戶建立穩定、持久的關系;第三是進行“交叉銷售”。銀行穩定客戶的基本方法有兩種:一是提供高質量的維護,二是交叉銷售銀行的產品??蛻粼谝粋€銀行得到的服務越多,其轉向其他銀行的興趣越小。所以在工作中我會對客戶進行交叉銷售,如代發工資、銀行卡、儲蓄業務、個人理財業務、機構理財業務等;第四,進行顧問式營銷。顧問式營銷維護是營銷人員在以專業營銷技巧進行業務營銷的同時,能運用分析、綜合、創造、說服等能力,滿足客戶的需要,并能預見客戶的未來而提出積極的建議,以求達成雙方長期合作的業務關系并實現雙方的互利互惠。顧問式營銷的核心是發揮營銷人員對客戶的顧問、咨詢、維護功能,謀求雙方的長期信任與合作。我在對企業客戶的顧問式營銷中,做到了客戶優先,是雙方都實現了滿意共贏,并對客戶的業務開展進行了一定的客觀指導,為客戶提供了具有價值的參考信息。

                銀行客戶經理述職報告

                尊敬的領導:

                今年,對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西,尤其是工作在客戶經理崗位上的同志,感觸就更大了。年初的競聘上崗,用自己的話說“這是工作多年來,第一次這樣正式的走上講臺,來爭取一份工作”,而且,出乎預料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力,也就是從那時候起,我在心里和自己較上了勁,一定要勤奮努力,不辱使命,一年來,我在工作中緊跟支行領導班子的步伐,圍繞支行工作重點,出色的完成了各項工作任務,用智慧和汗水,用行動和效果體現出了愛崗敬業,無私奉獻的精神。以下是我的述職報告。

                我在工作中始終樹立客戶第一思想,把客戶的事情當成自己的事來辦,急客戶之所急,想客戶之所想,在工作方法上,始終做到“三勤”,勤動腿、勤動手、勤動腦,以贏得客戶對我行業務的支持。在服務客戶的過程中,我用心細致,把兄弟情、朋友意注入工作中,使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采,真正體現了客戶第一的觀念。

                我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋,具備了較全面的獨立工作能力,隨著銀行改革的需要,我的工作能力和綜合素質得到了較大程度的'提高,業務水平和專業技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命,完成上級下達的各項工作任務,我作為分管多個重點客戶的客戶經理,面對同業競爭不斷加劇的困難局面,在支行領導和部門同事的幫助下,大膽開拓思想,樹立客戶第一的思想,征對不同客戶,采取不同的工作方式,努力為客戶提供最優質的金融服務。

                我認為作為一個好的客戶經理,時時刻刻地注重研究市場,注意市場動態,研究市場就是分析營銷環境,在把握客觀環境的前提下,研究客戶,通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規律,力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,實現資金從源頭開始的“壟斷控制”,實現資金的體內循環,鞏固我行資金實力。

                我對待工作有強烈的事業心和責任感,任勞任怨、積極工作,從不挑三揀四,避重就輕,對待每一項工作都能盡心盡力,按時保質的完成。在日常工作中,始終堅持對自己高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失,為了完成各項工作任務,不惜犧牲業余時間,放棄雙休和假期,利用一切時間和機會為客戶服務,與客戶交朋友,做客戶愿意交往的朋友,我通過不懈的努力,在工作中為自己交了一份滿意的答卷。

                此致

                敬禮!

                述職人:xxx。

                銀行客戶經理述職報告

                本人經過總結回顧,認為自己一年來的工作是稱職的,但仍然存在不足:工作經驗有待豐富,工作系統性不夠強;今后本人將一步加強學習,虛心求教,克服不足,將工作做得更好。放下思想包袱,扎扎實實做好本職工作,當一名合格的客戶部經理。作為客戶部負責人,不同于其他保障部門和營業網點,承擔管理和經營的雙重職能,工作擔子是很重的,需要具備把握宏觀全局、處理微觀事物的能力,今后本人一定會放下思想包袱,放開手腳,積極主動協助主管行長抓好工作,當好助手,按照“三個規范”要求管理業務,發展業務。

                銀行客戶經理述職報告

                尊敬的領導:

                今年工作對我來說是重要的分水嶺。每天重復著緊急繁瑣的業務。xx銀行的工作像是個緊箍咒,牢牢緊拴著我們一舉一動。人是被逼出來的,一點不假,再奇葩的壞小子也會接收良性改造。業務越辦越嫻熟,技能越練越快速,效勞越做越標準,在同事們的盡心幫忙下未出過失,日均業務量也保持領先。以下是我的述職報告。

                由于自己效勞的松懈,連續幾月的監控檢查扣分給支行造成了不好的影響,深表內疚。這個階段由心態消失了較大變化導致:高橋商圈營銷活動的開展,為我的首次客戶經理競聘摩拳擦掌。全心全力的預備,占盡天時地利人和,都認為志在必得,卻反被聰慧誤,最終事與愿違。感謝在我最低谷時候,鼓舞批判教育我的良師益友,認清環境認清自己。我沒有放棄,調整心態,振作精神,戒驕戒躁,重新回到起點。

                分行業務更新快,體系流程越來越成熟,要求更加嚴格,操作越來越標準。從無系統到有系統,從紙質到掃描,從額度松到額度緊等等,對客戶經理的綜合素養有了更高要求,我將承受更大的挑戰。

                半路出家的我由于業務生疏,四處碰壁,摔了不少大小跟頭,吸取了許多閱歷和教訓。為了不拖后腿,趕上進度,常常加班加點,對支行安排的任務嚴格要求自己按質按量完成。特別感謝行長們的細心照看和急躁栽培,現在的我一些業務根本可以獨擋一面。由衷感謝同事們對我工作的全力幫助和鼎力幫扶,是你們讓我的工作更加效率更加完善更加快樂。往后還需要大家一如既往的`支持厚愛,我的成長離不開你們。

                現在的我離優秀的要求還有較大差距,有許多業務沒有接觸或沒有把握。明年需更全面的熟識業務,更努力的做出業績。雖如今人艱不拆,但我堅信這是一個能夠提升自我實現抱負的平臺,連續保持正能量,決不放棄治療,明年肯定碩果滿載!

                此致

                敬禮!

                述職人:xxx。

                20xx年xx月xx日。

                相關內容

                熱門閱讀
                隨機推薦
                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                h无码中文字幕免费| 一本大道无码人妻精品专区| 精品欧美一区二区三区免费观看| 午夜片无码影院| 九九精品在线观看| 婷婷狠狠操| 日韩一级在线| 人妻丰满熟妇αⅤ无码区| 免费国产网站| 久久精品一本到99热免费 | 日日夜夜狠狠操| 色狠狠色狠狠综合一区| 91制服丝袜在线| 综合日韩精品| 亚洲国产欧美精品| 永久三级网站在线观看| 国产欧美在线观看视频| 99精品免费视频| 国产91啪| 精品国产亚洲一区二区三区演员表| 久久精品毛片| 国产四虎精品| 久久青草国产免费观看| 日本一区二区三区在线播放| 国产精品麻豆一区二区三区v视界| 在线成人tv天堂中文字幕| 久久99精品久久久久久国产越南| 天天看片国产| 亚洲高清久久不卡毛片| 欧美亚洲国产精品专区| 日本精品二区| 国产经典免费视频在线观看| 精品久久国产视频| 久久极品视频| 九九热这里有精品| 欧美福利一区| 亚洲AV日韩AV香蕉草莓| 亚洲大尺度无码无码专线一区| 亚洲午夜在线一区| 国产成人久久精品一区二区三区| 亚洲精品电影在线观看| 日本亚洲国产| 国产精品99久久久久久宅男| 亚洲永久在线| 人人妻人人澡人人爽人人精品 | 亚洲中文久久精品无码1| 国产a精品三级| 欧美日韩第一页| 国产综合亚洲专区在线 | 久久精品中文字幕无码| 久久久久久久久国产| 亚洲成A人无码| 中国免费一级毛片| 欧美日韩网址| 色www永久高清| 香蕉久久夜色精品国产 | 亚洲中文久久久久精品无码| 91高清在线| 欧美日韩a| ccc性无码专区| 国产成人精品久久二区二区91| 亚洲色在线无码国产精品| h片免费在线播放| 国产V日韩V亚洲欧美久久| 久久久久网| 国产美女爽到喷出水来视频99| 国产欧美日产激情视频| 亚洲免费高清视频| 亚洲福利天堂| 亚洲国产美女久久久久| 欧美亚洲视频在线观看| 99久久久国产精品丝袜| 99久久精品九九亚洲精品| 思思久99久女女精品| 国品精品一区二区在线观看| 噜噜噜色网| 中国老妇女毛茸茸bbwbabes| 99成人无码精品视频| 亚洲成在人线av| 色偷偷女人的天堂亚洲网| 亚洲第一极品精品无码久久 | 亚洲精品国产日韩| 国产毛片在线视频| 日本人妻丰满熟妇区| 精品久久洲久久久久护士免费| 日本A级片一区二区三区| 亚洲熟妇乱子伦在线| 日韩精品一区二区三区中文精品 | 毛片一区二区三区| 噜噜噜久久亚洲精品国产品91| 日韩精品欧美高清区| 六月婷婷久久| 中文无码日韩欧| 亚洲乱妇熟女爽到高潮的片| 午夜国产无码片| 午夜视频在线网站| 国产小视频91| 日本在线观看中文| 久久久久国产精品免费看| 亚洲视频一区在线播放| 白浆女一区二区三区| 久久9精品| 精品视频二区| 影音先锋一区二区资源站| 欧美精品aaa久久久影院| 久久久免费观看| 欧美自拍三级| 人妻少妇伦在线无码专区视频| 国产精品无码专区在线观看不卡| 亚洲综合激情五月丁香六月| 亚洲国产精品久久久久秋霞小| 国产秘 精品入口 香蕉| 国产精品黑丝| 午夜精品福利视频| 无码一区二区二三区1区6区| 精品日韩亚洲欧美高清a| 久久久久久久精品国产亚洲87| 久久午夜一区二区| 亚洲国产精品无码久久98密柚| 国产未成女一区二区三区| 亚洲国产成人91精品| 免费看又黄又爽又猛不用下载| 综合在线亚洲| 国产视频久久| 国产在线欧美一区二区| 91欧美国产| 久综合日韩| 久久亚洲福利| 国产偷伦视频片免费视频| 亚洲乱码一区二三四区AVA| 日韩精品久久久| 美女裸体啪啪无遮挡免费| 91久久久精品人妻无码专区不卡 | 一区二区三区视频在线播放| 精品日韩在线| 亚洲高清免费观看| 中文字幕在线观看91| 亚洲ΑⅤ无码乱码在线观看性色| 国产女人18毛片水真多| 男女无遮挡猛进猛出免费视频| 好猛好紧好硬使劲好大刺激视频 | 亚洲熟妇AV午夜无码不卡| 美女久久精品| 国产日韩欧美一区二区三区| 中文字幕夫妇交换乱叫| 国产理论自拍| 精品久久久久久乐| 精品国产18禁久久久久久久| 9191在线精品播放| 国产精品成人免费视频网站京东| 久热re在线视频精品免费| 人妻无码中文人妻有码| 亚洲AV中文AⅤ无码专区色欲| 久久精品国产400部免费看| 自拍偷拍10p| 亚洲国产成人久久一区www妖精 | 免费无码国产v片在线观看| 国产精品丝袜| 加勒比无码人妻东京热| 久久伊人色综合| 亚洲爱爱视频| 欧美日韩亚洲区久久综合| 国产啊啊啊视频| 天堂亚洲欧美| 久久亚洲综合中文字幕| 噜噜噜久久亚洲精品国产品91| 中文字幕在线观看国产| 99精品国产高清一区二区三区香蕉| 高清无码一区二区三区| 99久久这里只精品国产免费 | 亚洲五月激情综合图片区| 四虎成人精品永久网站| 国产人成久久久精品| 日韩AⅤ精品国内在线| 在线综合+亚洲+欧美中文字幕| 国产婷婷在线精品综合100| 草莓视频在线观看无码免费| 国产综合免费视频| 日韩丝袜在线观看| 日韩免费一区二区| 亚洲国产成人无码网站大全| 2022国产精品福利在线观看 | 亚洲国产成AV人天堂无码| 精品国产一区二区三区AV性色| 日本一区二区三区在线播放| 日韩久久久久中文字幕人妻| 亚洲一区二区综合| 日本老熟妇在线观看视频| 亚洲色哟哟视频| 国内精品国语自产拍在线观看| 成人国内精品久久久久影院| 大量国产激情视频在线观看| 久久vs国产综合色婷婷野外| 麻豆久久婷婷五月综合国产AV | 亚洲天天综合色制服丝袜在线 | 久久97精品久久久久久久看片| 色窝窝av| 久久久青草青青国产亚洲免观| 亚洲第二页| 欧美1区2区3区| 亚洲精品美女在线观看播放| 亚洲AV高清在线观看一区二区三区| 久久精品无码专区av| 国产亚洲综合在线| 国产一区亚洲| 亚洲干干干| 91久久愉拍愉拍国产一区| 99国产香蕉视频| 欧美日韩中文字幕日韩欧美| 欧美 丝袜 自拍 制服 另类| 好了AV四色综合无码16| 亚洲精品国产福利一二区| 亚洲高清免费| 91亚洲区国产区精品区| 免费一级欧美片在线观免看| 欧美日韩网址| 亚洲AV日韩一区二区精品区| 久久天堂av色综合| 国内成人精品亚洲日本语音| 久久久久婷婷国产综合青草| 亚洲无码视频大全| 国产手机在线αⅴ片无码| 丁香婷婷综合激情| 无码精品一区二区三区在线| 亚洲欧美小说| 全部免费特黄特色大片看片| 国产主播福利在线| 久久91视频| 国产精品自产拍在线18禁| 国产精品人成在线播放新网站| 影音先锋一区二区资源站| 欧美成网站| 国产成人精品午夜福利在线| Av人妻无码| 日日射天天射| 日本亚洲欧美| 国产AV午夜精品一区二区三区| 激情五月亚洲| 中文字幕无码久久精品专区 | 久久夜色精品国产尤物| 久久96国产精品久久久 | 麻豆久久五月国产| 欧美字幕第一页| 在线精品无码字幕无码AV| 无码人妻精品一区二区三区66| 夜鲁鲁鲁夜夜综合视频欧美| 久久综合色播| 国产熟女一级毛片| 一级日韩片| 成本人欧美在线播放| 日韩黄色中文字幕| 亚洲av熟妇高潮30p| 午夜少妇性影院私人影院在线| 最新国产区| 亚洲AV无码一区二区二三区我| 欧美精品中文| 91久久精品国产一区二区| 无码人妻AV一二区二区三区| 精品福利一区| 色婷婷亚洲| 99爱中文免费| 呦交小U女国产精品视频| 国产精品乱子乱XXXX| 午夜欧美日韩在线视频播放| 北条麻妃99精品青青久久| 久久久久无码精品黑人| 国产在视频线精品视频二代| 伊人9999| 99综合色| 亚洲欧美天堂国产| 思思久久99er热只有频精品66| 国产欧美日韩三级| 国产97在线观看| 国产资源在线视频| 亚洲欧美二区三区久本道| 日本亚欧乱色视频在线系列| 亚洲AV无码一区二区一二区教师| 樱花AV在线无码| 久久99热精品免费观看无卡顿| 91在线看片一区国产| 亚洲伦理一区二区| 国产九色在线播放| 国产99久久精品| 久久夜色精品国产尤物| 91精品国产色综合久久不卡98| 欧美日韩在线影院| 久久久亚洲欧洲日产国码二区| 哟男哟女视频八区| 欧美精品亚洲精品日韩1818| 在线亚洲一区| 亚洲 日韩 制服 综合 中文| 亚洲精品AⅤ无码精品丝袜无码| 久久精品国产亚洲一区二区| 久久精品高清一区二区三区| 欧美国产日韩综合| 久久riav国产精品| 国产精品无码aV永久免费| ww亚洲ww亚在线观看| 久久不卡免费视频| 国产精品JIZZ在线观看无码| 国产99久久亚洲综合精品| 亚洲AV无码成人精品网站久久久 | 亚洲中文无码永久免费| 白丝自慰出水在线| 国内少妇偷人精品免费| 亚洲无码高清中文字幕| 日韩精品成人va在线观看| 国产在线精品一区二区夜色| 国产一区二区精品久久麻豆不卡| 精品国产免费人成电影在线看| 97精品国产综合久久| 日韩精品无码一本二本三本色| 国产三级爽死你个荡货视频| 人妻无码中文字幕| 国产精品久久久久久蜜桃| 欧美亚洲中日韩中文字幕在线| 国产高清美女一级a毛片久久| 久久99久久无码毛片一区二区| 国产精品狼人久久久久| 国产91高清在线| 老熟女丰满六十路| 国产亚洲综合精品电影| 亚洲国产日韩综合久久精品| 久久国产精品久久国产片| 国产av无码专区亚洲av毛片搜| 亚洲国产日韩综合久久精品| 成人免费专区| 亚洲日韩欧洲无码a∨夜夜| 狠狠色噜噜狠狠狠狠奇米777| 高清亚洲欧美在线看| 91在线免费观看网站| 欧美精品在线视频| 精品国产一区二区三区香蕉| 国产精品电影久久| 国内精品久久久久影院尤物| 蜜桃AV无码国产丝袜在线观看| 久久久免费精品视频| 国产黄频在线观看高清免费| 天天综合天天爱天天做天天爽| 国产日黄色网站| 日本黄大片影院一区二区| 人妻东京热| 成人国产乱对白在线观看| 国产在线精品一区二区在线观看| 亚洲色偷拍一区二区三区| 精品国产日韩无 影视| 久久影院一区二区三区| 91美女片黄在线观看| 亚洲午夜久久久久久av| 亚洲黄色激情| 国产精品麻豆VA在线播放| 婷婷久久综合九色综合88| 国产精品福利在线观看无码卡一| 波多野结衣视频一区二区| 国产精品一级二级三级视频| 一级片久久| 自拍视频一区| 成年人网站在线观看视频| 国产精品伦理一二三区伦理| av尤物网址| 精品国产乱码久久久久久1区2区| 国产成人1024精品免费| 伊人婷婷综合缴情亚洲五月| 久久精品国产亚洲AV四虎无码| 最新日韩精品| 亚洲国产美女视频| 久久久久亚洲AV无码尤物| 婷婷99精品国产97久久综合| 五月天国产在线视频| 欧洲成人午夜精品无码区久久| 99久久www免费| 国产特级毛片AAAAAA毛片| 久久亚洲AV无码ⅤS国产AV| 91精品国产免费久久久久久| 精品成人AV一区二区三区| 欧美激情国产亚州一区二区| 午夜电影一区| 无码中文字幕久久久久久| 中国一级毛片视频免费看| 人伦片无码中文字幕| 黑人巨大无码在线免费观看| 国产9 9在线 | 免费| 亚洲伦理一区二区三区| 一级免费毛片| 久久九九免费| 色综合日韩| 久久精品国产亚洲av蜜臀| 激情五月激情综合| 国产91一区二这在线播放| 国产不卡在线视频| 无码毛片一区二区三区视频免费播放| 亚洲精品午夜国产VA久久成人| 亚洲婷婷丁香| 中文字幕乱码亚洲无线精品一区 | 日韩中文字幕一区二区不卡 | 国产最新白丝免费视频网址| 91精品国产综合久久香蕉| 亚洲中文字幕无码久久| 天天插视频| 久久精品中文字幕有码日本| 日韩精品无码一级毛片免费| 无码中文字幕久久久久久| 亚洲精品在线免费观看| 久久久国产精品| 亚洲欧美日韩中文字幕在线一| 中文亚洲AV片在线观看无码| 人在线看天堂无码| 国产aⅴ无码专区亚洲av麻豆| av一区无码不卡毛片| 亚洲AV无码久久精品国产一区| 在线观看h的网址| 亚洲高清国产拍青青草原| 亚洲国产精品久久久久久无码| 国产精品高潮呻吟久久Aⅴ| 亚洲深夜福利| 日本国产高清色www视频在线| 久久精品国产亚洲AV高| 国产使劲cao视频在线| 午夜无码伦费影视在线观看| 99中文字幕| 国产精品亚洲二区| 99久久精品国产综合| 九一成人AV无码一区二区三区| 亚洲国产成人综合| 久久综合综合久久97色| 免费毛片性天堂| 色AV一区二区三区| 日本国产在线视频| 狠狠色狠狠色综合久久伊人| 人妻无码中文人妻有码| www.亚洲天堂.com| 蜜桃臀AV高潮无码| 国产高清在线精品| 亚洲欧美二区三区久本道| 高清国产一级毛片国语 | 欧美成人高清一区二区| 色老头在线一区二区三区| 欧美性爱精品一区二区| 婷婷亚洲综合五月天小说在线 | 亚洲欧洲色图| 久久久久久亚洲精品中文字幕| 国产一区二区日韩欧美在线 | 亚洲91精品视频| 免费一区二区三区视频狠狠| 香蕉久久夜色精品国产2020| 无码中文字幕第一页| 美女网站色在线观看| 麻豆精品久久久久久中文字幕无码| 日韩一级欧美一级一级国产 | 啦啦啦免费黄色视频| 欧洲精品码一区二区三区免费看| 日韩欧美精品一区二区| 最新在线观看精品国产福利片| 日韩欧美综合在线二区三区| 国产aⅴ一区二区三区| 成年午夜精品久久精品| 亚洲av无码一区二区二三区| 国产中文字幕在线视频| 男女高潮免费观看无遮挡| 国产一区视频在线播放| 国产高清自拍一区| 亚洲精品不卡午夜精品| 婷婷色香五月综合缴缴情香蕉 | 国产情侣网站| 黄片免费试看小视频| 精品国产乱码一区二区三区 | 亚洲91无码日韩精品影片| 久久久久久无码精品亚洲日韩 | 国产精品社区在线观看| 亚洲AV永久无码天堂网一线| 阿v视频在线免费观看| 亚洲最大视频网| 色综合久久久久综合99| 久久久久亚洲精品天堂| 国产91熟女高潮一区二区| 精品亚洲成a人片在线观看少妇| 亚洲人成日本在线观看| 日日操夜夜添| 在线免费视频一区二区| 国产精品久久久久久久| 国产女人叫床高潮大片| 亚洲欧美性爱| 国产精品久久久久久久专区| 日韩亚洲欧美视频| 免费看又黄又爽又猛不用下载| 国产成人h福利小视频在线观看 | 国产99r视频精品免费观看| 国产成人AV无码精品天堂| 欧美日韩一区二区三区视频播| A级全黄试看30分钟小视频| 精品无码中出一区二区| 久久中文字幕日韩精品| 久久亚洲AV无码AV男| 最新福利视频午夜| 亚洲色欲久久久综合网| 无码日韩人妻精品久久性色麻豆| 中文字幕久久网| 九九在线免费视频| 亚洲最大中文字幕| 精品综合一区二区三区| 色综合久久久久久久久久| 啪啪人妻| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 97福利视频| 黑人巨大av在线| 亚洲综合久| 国产一级av在线| 亚洲v国产v天堂a无码二区| 亚洲AV无码成人精品网站久久久 | 亚洲欧美日韩在线播放| 国产成人aa免费视频| 国产精品久久二区三区色裕| 欧美国产中文字幕| 精品无码中文视频在线观看| 妓女网妓女影院妓女网 | 国产视频中文字幕| 午夜国产福利在线| 国产成人亚洲精品无码青青草原| 国产一区二区三区在线免费观看| 国产福利在线观看永久免费| 亚洲熟妇无吗在线播放| 久久久久久国产精品一区| 久久久精品波多野结衣AV| 国产三级综合视频在线播放 | 国产chinese在线视频| 91国内在线国内在线播放| 区二区三区四区免费视频| 久久久亚洲欧洲日产国码αv| 精品99久久一区二区三区 | 亚洲精品无码久久久久去q| 日韩欧美一区二区在线观看| 色婷婷丁香综合激情| 激情婷婷丁香| 伊人无码视频| 四虎久久精品国产| 伊人婷婷再线| 国产短视频精品区第一页| 精品福利在线播放| 国产成人亚洲精品电影| 一区二区三区无码中文| 午夜视频免费在线观看| 国产尤物AV尤物在线看| 黄色一级视频| 亚洲午夜福利一级无码| 欧美精品1| 久久久久无码中文字幕| 国产精品一区二区久久精品| 日韩人妻中文无码一区二区七区| 欧美成人手机视频| 成人无码区免费AⅤ片WWW| 日本一区二区视频在线| 91视频免费观看| 91久久久精品无码一区二| 在线你懂的| 久久精品国产亚洲AV高清色三区| 国产亚洲精品综合在线网址| 青青草国产在线| 亚洲AV乱码毛片在线播放| 久久91精品国产91久久跳舞| 国产成人精品亚洲| 3亚洲日韩在线精品区| 久久国产欧美日韩高清专区| 亚洲欧美日韩高清专区一区| 日韩视频国产| 亚洲欧美色鬼久久综合| 久久国产午夜理论片| 9191在线精品播放| 国产精品自产拍高潮在线观看| 国产一级毛片a午夜一级毛片| 日本高清不卡在线观看| 免费a级毛片出奶水| 中文字幕高清无码不卡在线| 奇米精品一区二区三区四区| 免费欧美日韩| 亚洲国产日韩在线观看| 手机在线亚洲国产| 中文字幕亚洲无线码a| 午夜视频网| 欧美亚洲日本在线观看 | 天堂亚洲AV无码成人精品区| 柠檬av综合导航| 久久青青草原精品国产app| 98精品国产高清在线看入口| 国产精品国产三级国产| 欧美大片一区| 人妻AV无码一区二区三区免费 | 女人自慰免费观看黄| 国产午夜福利精品一区二区三区 | 亚洲国产成人a精品不卡在线| 欧美一区二区不卡视频| 精品无码久久久久国产精品| 亚洲第一综合色| 亚洲毛片ΑV无线播放一区| 深夜美女高潮喷白浆视频| 三上悠亚一区二区| 国产欧美日韩一区二区加勒比| 日本欧美高清全视频| 91精品国产综合久| 欧美成人国产一区二区| 99热成人精品国产免男男| 国产第一页福利| 二色av电影网| 一区二区三区无码中文| 国产理论片在线观看| 国产成人亚洲综合青青| 在线播放国产一区二区三区| AV色爱天堂网| 久久久久久久久国产精品毛片资源| 99re亚洲无码高清| 亚洲国产成人久久综合三区 | 最近2019年中文字幕大全视频| 好深好爽办公室做视频| 婷婷色丁香综合激情| 久久久久人妻精品一区二区| 好了AV四色综合无码16| 无码人妻一区二区精品视频| 国产过膝袜剧情在线播放| 亚洲综合熟女久久久30P| 91p国产高清在线| 色哟哟欧美15最新在线| 精品在线一区二区| 77777_亚洲午夜久久多人 | 亚洲欧美精品91| av天堂最新网址在线观看| 国产色在线播放| 欧美色偷拍| av无码精品一区二区乱子| 国产精品久久久久久久久| 成人无码潮喷在线观看| 99ri在线视频| 精品欧美高清不卡在线| 亚洲鸥美日韩精品久久 | 欧美性猛交xxxx| 国产福利二区| 中文字幕与亚洲精品无码专区久久| 国产精品无码高清不卡| 激情偷乱人伦小说视频在线| 成人日韩在线| 无码中文字幕久久久久久| 久久久高清无码视频| 国产毛片一区二区精品| 在线亚洲精品视频| 久久99久久99精品免观看女同| 少妇被爽到高潮动态图| 久久深夜福利| 中文字幕第一页国产| 亚洲网站色| 午夜免费福利一区二区无码AV| 亚洲激情自拍| 色偷偷噜噜噜亚洲男人的天堂 | 精品一区二区久久久久无码| 国产成人精品自在线观看| 亚洲av无码专区亚洲av网站| 超碰在线免费无码| 91久久国产精品| 午夜亚洲国产精品福利| 亚洲欧美视频在线播放| 精品国产乱码久久久久久1区2区| 国语精品视频在线观看不卡| 亚欧视频无码在线观看| 2021国产精品久久| 狠狠干天天操| 国产三级在线视频观看| 99国产精品热久久久久久夜夜嗨| 精品久久杨幂国产杨幂| 亚洲AV永久无码精品无码成人 | 国精品无码一区二区三区在线蜜臀| 加勒比色综合久久久久久久久 | 精品国产迪丽热巴在线| 日韩精品久久不卡中文字幕| 久久一区二区三区不卡| 国产一区二区三区毛片| 色亚洲一区| 亚洲国产成人精品综合av | 久久久人妻无码一区二区| 美女av一区二区三区| 日韩不卡在线视频| 99国产精品久久久蜜芽| 久久精品99国产精品蜜桃| 久久久久久一级毛片免费野外| 国产品精品久久久久中文| 亚洲成av人片在线观看| 国产精品二区在线| 波多野结衣av高清一区二区三区 | 亚洲天堂一区在线| 女人亚洲天堂| 欧美一区二区在线免费观看| 国产黑色丝袜在线观看下| 国模精品无码一区二区二区 | 亚洲国产成人精品无码区在线秒播 | 亚洲呦视频| 亚洲综合无码一区二区| 国产做无码视频在线观看浪潮| 鲁一鲁中文字幕久久| 亚洲天堂久久精品| 国产人免费视频在线观看| 精品国产一级在线观看| 无码AV大香线蕉伊人久久| 久久久久a v| 91精品国产91久久久无码| 国产又色又爽又黄刺激在线视频| 黄色福利在线观看| 精品国产综合| 国产呦在线观看| 久久精品国产亚洲AV热黑人| 国产女人体一区二区三区| 韩国无码AV片在线观看网站| 亚洲免费精品aⅴ国产| 国产妇女乱一性一交| 国产桃色在线成免费视频| 奇米色777欧美一区二区| 欧美亚洲韩国国产综合五月天| 青青草原网站在线观看| 自慰喷水无码| 久久久久久久精品女人毛片| 精品人妻无码专区在中文字幕| 亚洲丁香婷婷久久一区二区| 久久综合第一页| 国产精品久久综合桃花网| 深夜福利视频一区二区| 91嫩草国产在线观看www免费| 人妻丰满熟妇av无码少妇| 中文字幕日韩一区二区| 夜夜操影院| 婷婷综合五月中文字幕欧美 | 久久午夜伦鲁片免费无码| 国产黄A在线观看永久免费| 青青青青国产在线| 亚洲欧美日韩国产综合V| 无码高潮爽到爆的喷水视频app| 91亚洲精品福利在线播放| 久久av无码精品人妻糸列| 毛片免费全部无码播放| 久久精品阿娇| 麻豆成人无码区免费A∨视频在线 99热这里只有精品国产免费 | 欧美久在线观看在线观看| 国产成人户外露出视频在线| 98福利区午夜孕妇| av无码播放一区二区三区| 久久性爱影院五月天| 欧美精品视频欧美主播 | av无码喷水在线| 三八福利精品第一导航网址| 亚洲视频一区在线观看| 亚洲视频国产视频| 99久久婷婷国产综合亚洲91| 国产精品无码一级毛片| 一级毛片观看| 人妻喷白浆无码系列| 精选麻豆国产AV| 自拍偷拍二区| 成年美女黄网站18禁免费图片| 日韩欧美另类小说| 日韩肥熟妇无码一区二区三区| 亚洲无码夜夜操| 毛片免费网址| 久久国产精品99精品国产987| 无码av专区丝袜专区| 日韩少妇无码一区二区免费视频| 国产mm1314无码视频在线观看| 女人亚洲天堂| 精品人妻一区二区三区日产乱码| 亚洲高清二区| 日韩在线小视频| 亚洲无线码一区在线观看| 欧美人体视频一区二区| 亚洲欧美日韩精品中文乱码| 国产精彩视频在线| 亚洲人在线视频| 色中色综合网| 欧美亚洲日本国产综合在线 | 中文有码在线播放| 国产揄拍国内精品对白| 欧美香蕉在线| 亚洲欧美日韩一区高清中文字幕| 国产精品无码午夜福利| 国产精品视频第一页| 西西444www大胆无码视频| 在线一区视频| 国产精品二区在线| 国产黄三级高清在线观看播放| 国产精品理论片在线播放春色| 日韩精品无码一二区| 伊人精品久久久大香线蕉| 日韩在线看片中文字幕不卡| 国产精品亚洲ΑV三区| 视频一区亚洲色图| 夜夜操免费视频| 国产精品午夜在线观看| 日本视频中文字幕一区二区| 亚洲欧美精品一区久久中文字幕 | 亚洲成a人片77777群色| 亚洲视频免费观看| 91欧美亚洲| 综合久久给合久久狠狠狠97色| 亚洲综合一区二区三区草莓| 久久中文字幕人妻熟AV女| 亚洲精品乱码白浆高清久久久久久| 国产综合精品| 日韩成人无码v清免费| 亚洲av无码片在线观看| 伊人国产在线| 亚洲精品国产成人久久Av盗摄| 国产免费又粗又猛又爽视频国产| 日韩女人毛片在线播放| 亚洲成精品动漫久久精久| 日韩中出在线| 无码一区二区丝袜| 国产成人精品视频| 日本久久99| 亚洲色AV 性色在线观无码| 免费无码又爽又刺激又高潮的视频| 久久精品日本免费线| 欧美成人精品三级在线观看| 国产精品伦子一区二区三区 | 免费观看一区二区| 色综合久久久久久久久五月| 成人亚洲精品国产www| 成人午夜免费视频免费看| 欧美性色欧美A在线播放| 日韩99在线|中文| 韩国产三级三级香港三级日本三级| 妖精视频国产成人精品免费视频| 美女视频黄全免费的| 2022最新无码国产在线观看| 国产精品18久久久久久首页| 婷婷色综合成人成人网小说| 久久精品视频8| 亚洲无码美韩综合| 偷拍区亚洲区一区二区| 丝袜无码中文字幕在线手机| 无码人妻丰满熟妇区五十路| 人人妻人人澡人人爽欧美二区| 亚洲色久国产精品| 92精品国产成人观看免费| 亚洲国码av| 加勒比视频亚洲无码| 揉我奶头欧美亚洲一级久久| 亚洲欧洲日产无码av网站| 欧美精品午夜| 亚洲电影一区| 亚洲精品123区在线观看| 日韩无码高清一区| 人人澡人人透人人爽| 久久久久无码精品午夜忘忧草黑人 | 91午夜在线| 国产激情在线观看完整流畅| 久久久久亚洲精品无码网址蜜桃| 九九九九精品视频在线观看| 成年人午夜免费视频| 久久91亚洲人成电影网站| 久久99国产精品免费无码二区 | 国产精品ⅴA在线观看H| 亚洲中文字幕无码爆乳av| 青青在线香蕉国产精品| 亚洲午夜精品久久久久久浪潮| 黄 色 成 年 人 网 站免费| 欧美激情_区二区三区| 国产成人精品aaaa视频一区| 久久久高清日本道免费观看 | av无码中出一区二区三区| 免费三级网站| 亚洲中文字幕无码爆乳av| 九九热99久久久国产盗摄| 国产成人久久精品区一区二区 | 国产一区二区三区在线视频| 亚洲第成色999久久网站| 国内精品久久久久精品爽爽| 美女免费视频是黄的| 亚洲精品综合网在线8050影院| 亚洲AV无码一区二区三区性| 国产激情久久久久影院老熟女免费 | 精品国产91久久久久久久| 色爱无码av综合区| 久99久视频| 亚洲av无码专区国产乱码电影| 日本a在线免费观看| 国产亚洲福利精品一区二区| 五月天无码视频| 亚洲制服无码| 亚洲中文字幕aⅴ无码| 尤物网址在线观看日本| 无码人妻精品一区二区三区久久| 伊人国产在线| 五月天综合激情网| 久久久久夜色精品国产| 亚洲欧洲中文日韩久久AV乱码| 你懂的网站在线观看| 国产123在线观看| 亚洲中文字幕在线爆乳| 韩国亚洲伊人久久综合影院| 一本久久a久久免费精品不卡| 不卡无码AV在线| 狠狠婷婷色五月中文字幕| 国产网红精品| 欧美日韩亚洲一区二区| 亚洲中文在线观看| 91无码成人一区二区三区在线| 亚洲欧美国产码专区在线观看| 国产三级在线观看| 爽爽婬人综合网网站| 超91精品手机国产在线| 国产福利一区二区在线观看| 精品一区二区久久久久久久网站| 国产国拍亚洲精品mv在线观看| 亚洲AⅤ无码日韩AV中文AV伦| 久久婷婷激情| 色综合久久久久久久| asian极品呦女xx农村| 免费萌白酱国产一区二区三区| 黄色网站一个人免费看| 精品国产区一区二区Av色欲| 国产成人精选视频在线观看不卡| 国产欧美在线一区二区三区| 亚洲免费中文| 久久精品免费观看视频| 午夜性生大片免费看| AV在线中出| 黄色在线网| 国产精品99在线观看| 福利黄片一级片| 99精品网站| 亚洲国产影院| 久久久精品波多野结衣AV| 国产女人和拘做受视频免费| 午夜精品福利| 亚洲日韩看片无码电影| 国产伦精品一区二区三区妓| 天天综合色天天综合色h| 日日爽日日操| 亚洲视频一区二区三区久久| 黄色毛片a级| 欧美日韩中出| 精品国产网站| 青青草这里只有精品| 欧美人与禽交zozo| 国产精品福利小视频| 亚洲а√天堂网官网在线| 国产一精品一aⅴ一免费| 久久久久久久精品妇女| 国产色在线播放| 九九热99久久久国产盗摄| 久久AV中文综合一区二区| 国产不卡高清在线观看视频| 浪潮AV激情高潮国产精品| 国产成人精品亚洲2020| 久草视频国产| 日韩电影在线观看一区| 激情综合色综合啪啪开心| 久久ri精品高清一区二区三区| av免费网站在线观看| 2021国产精品一区二区在线| 欧美一级鲁丝片免费一区| 久久乐国产精品亚洲综合| 亚洲国产欧美日韩精品| 日韩高清无不码不卡视频| 亚洲精品国产免费| 免费毛片视频网站| 精品亚洲大全| 亚洲AV综合色无码国产精品四季| 亚洲色图第一页| 国产成人无码18禁午夜福利p| 丰满熟妇乱又伦在线无码视频 | 伊人在综合| 国产精品白丝喷水jk娇喘视频| 国产综合色精品一区二区三区| 国产AV熟女一区二区三区| 国产欧美亚洲精品综合在线| 亚洲AV无码国产精品久久l| 久久精品AⅤ无码中文字字幕| 亚洲午夜视频在线| 色www视频永久免费| 久久99国产精品二区不卡| 国产精品爽爽va在线无码观看| 久久亚洲精品中文字幕| 亚洲影院一区| 国产在线白丝DVD精品| 国产无码第一页| 久久久综合视频| 亚洲高清在线| 91亚洲视频在线观看| 韩国久久精品| 自拍视频一区二区| 韩国三级大全久久网站| 中文人妻无码一区二区三| 精品的一区二区三区| 欧美一级影视| 国产精品一区三区| 久久综合精品| 特黄熟妇丰满人妻无码| 丰满少妇棚拍无码视频| 大又粗的一级毛片又黄视频| 91精品国产99久久久久久| 亚洲网站在线播放| 亚洲精品电影在线观看| 手机看片久久| 中文无码久久精品高潮喷水| 亚洲欧美视频在线观看| 久久久久免费精品视频| 永久在线不卡免费视频| 亚洲精品在线第一页| 99久久国产精品网站| 人妻有码中文字幕在线| 不卡AV毛片在线观看| 蜜臀AⅤ永久无码精品| 亚洲精品播放| 色欲AV永久无码精品无码蜜桃| 一本大道东京热无码中字| 日韩经典第一页| 日韩一级片免费在线观看| 浪潮AV色综合久久天堂色欲AV| 日韩欧美国产亚洲中文| 一本久道久久综合五月丁香| 久久精品国产亚洲AV高清色欲| 98久久久精品综合88久久| 99久久久国产精品免费无码专区| 国产欧美在线观看精品一区二区 | 二级毛片免费完版| 四虎国产精品永久在线| 91精品国产91久久| 欧美丰满少妇XXXX性| 精品乱码久久久久久久| 国产99精品在线观看| 久久国产精品女| 一区二区三区欧美视频| 久久久国产精品| 亚洲国产美女久久久久 | 美女一级毛片免费观看97| 国产91透明丝袜美腿在线| 丁香五月网久久综合| 国产一级自拍| 久久手机精品视频| 欧美亚洲天堂网| 青青草久久久| 国产免费人成视频在线播放播| AV女人天堂| 国产成人亚洲精品无码青青草原| 亚洲美女在线裸体免费黄视频| 日韩精品无码中文字幕电影| 腿张开猛戳免费视频网站 | 亚洲永久免费视频| 国产aⅴ丝袜旗袍无码麻豆| 日韩精品无码不卡一区二色欲| 久久九九精品| 日韩一级精品视频在线观看| 亚洲欧美日韩综合一区| 亚洲国产欧美一区二区欧美| 欧美 丝袜 自拍 制服 另类 | 亚洲视频手机在线观看| 综合久久婷婷| 天堂网av网| 国产亚洲AV永久无码国产天堂 | 亚洲人成伊人成综合网久久久| 欧美精品亚洲精品| 在线精品亚洲一区二区古装| 一道本无码中文字幕| 久草精品在线观看| 中国浓毛少妇毛茸茸| 国产黄色高清视频| 亚色在线播放| 九九热精品国产剧情99| 伊人国产在线播放| 国语自产少妇精品视频| 欧美一级人与嘼视频免费播放| 精品无码国产一区二区三区AV| 中文字幕第一页在线| 波多野结衣色av一本一道| 亚洲毛片免费视频| 91情侣在线偷精品国产| 日韩精品在线一区| 国产成人啪精品午夜在线播放| 亚洲欧美国产人成在线app| 精品素人AV无码不卡在线观看| 亚洲春色www| 精品熟女少妇免费久久| 欧美日韩极品| 亚洲一区导航| 在线观看亚洲一区二区| 国产精品黄在线观看免费网站| 亚欧日在线| 国产精品久久久久久久蜜桃网| 国产成年无码久久久久免费| 亚洲色www永久网站| 亚洲色偷偷偷综合网另类小说| 无码一区二区三区人妖| 无码国模视频精选| 91精品网站天堂系列在线播放| 99re国产电影精品| 尤物197av在线69堂| 久久夜色精品国产尤物| 日本中文字幕在线视频二区| 色偷拍 自怕 亚洲 10p| 99热88| 亚洲欧美日韩免费| 国产欧美VA欧美VA香蕉在| 亚洲女久久久噜噜噜熟女| 欧美激情国产亚州一区二区| 国产99视频精品一区| 亚洲AV无码久久久久调教| 久久久久av无码免费网| 亚洲欧美电影在线一区二区| 久久久久婷婷国产综合青草| 亚洲av第一页国产精品| 亚洲精品91| 免费无码中文字幕A级毛片| 国产精彩刺激对白视频| 国产成人精品日本亚洲成熟| 日韩AV无码精品一二三区| 欧美日韩免费一区中文字幕| 国产毛片一区二区精品| 国产欧美日韩在线视频| 日韩日b视频| 亚洲a人成| 亚洲精品精品| 一本大道香蕉久中文在线播放 | 综合成人在线| 亚洲色拍拍噜噜噜最新网站| 99精品人妻无码专区在线视频区| 国产专区中文字幕| 日韩专区无码| 欧美精品首页| 婷婷丁香在线| 在线视频久| 偷窥自拍88| 69国产精品| 亚洲国产午夜成人福利AV | 国产在线观看a| 99久久精品国产自在首页| 亚洲一区二区三区日本久久九| 人人添人人澡人人澡人人人人| 欧美高清在线视频一区二区| 亚洲精品国产免费| 亚洲综合干| 亚洲AV日韩精品一区二区不卡| 精品一区二区三区视频在线观看免| 国产精品99久久久久久猫咪| 国产精品久久久亚洲456| 久久久久久久Av无码免费看大片| 91欧美精品综合在线观看| 亚洲av无码午夜| 天天插视频| 亚洲啪啪AV无码一区二区三区| 日韩有码在线视频| 国产网站91| 欧美久久久久中文字幕| 亚洲高清无码在线观看| 成在线人免费无码高潮喷水| 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇多毛| 国产精品麻豆一区二区三区v视界| 一本久久综合亚洲鲁鲁五月天| chinese乱子伦xxxx国语对白| 无码少妇精品一区二区免费动态| 免费 无码 国产在线观看不卡| 亚洲成av人片无码一区二区小说 | 中文无码在线观看| 日韩精品电影一区| 久久精品国产AV天堂隔壁老王| 亚洲成aⅴ人片在线观看天堂无码| 精品一区二区三区| 国产精品不卡无码嫩草| 免费看无码大黄网站| 国产精品福利久久香蕉中文| 亚洲日韩AV无码美腿丝袜| 有色视频在线观看| 久久婷婷影院| 网友自拍视频精品区| 精品无码人妻一区二区三区| 91精品国产乱码在线观看| 中文字幕一区二区三区四区| 五月丁香五月婷婷| 激情综合色五月丁香六月欧美| 亚洲中文字幕无码成| 久久综合久久综合久久| 青青草国产一区二区三区| 日韩毛片无码| 国产肉体XXXX裸体784大胆| 奶头挺立呻吟高潮视频| 欧美成人一区午夜福利在线 | 国产成人精品三级在线观看| 二区免费视频| 国产福利网站在线观看红一片| 国产91亚洲一区在线观看| 免费A∨中文高清在线| 色呦呦在线免费观看| 国产日韩在线观看视频| 欧美日韩国产成人综合在线影院| 亚洲国产一二三精品无码| 国产图片一区| 双飞两女视频一区二区| 亚洲毛片免费视频| 国产网红精品| 亚洲精品无码成人区久久| 国产成人精品在| 久久99精品国产麻豆不卡| A级毛片18以上观免费| 人妻无码免费一区二区三区 | 久久精品成人一区二区三区蜜臀| 久久精品成人欧美大片| 国产三级精品在线观看| 无码综合天天久久综合网色吧影院 | 麻豆蜜桃69无码专区在线| 亚洲精品XXXX国语对白| 久久精品屋| 99久久国产| 亚洲a在线视频| 青热久思思| 国产裸体歌舞一区二区| 亚洲精品社区| 亚洲AV无码一区二区二三区流氓| 日本一区二区三区中文字幕视频| 色婷婷综合久久久| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀| 亚洲国产精品久久久久婷婷软件| 亚洲av无码一区二区二三区| 一级日韩片| 欧美成人免费一区二区三区| 99久久国内精品成人免费| 亚洲线精品一区二区三区八戒| 日韩一级在线播放免费观看| 国产精品美女一区二区视频| 亚洲aⅴ优女av综合久久久| 国产日黄色网站| 国产精品久久久久久久专区| 亚洲呦视频| 国产成人一区二区三区影院| 婷婷综合五月中文字幕欧美| 91香蕉成人免费高清网站| 精品国产一区二区三区无码a| 无码AV人妻一区二区三区四区| 欧美亚洲精品视频| 最新无码在线视频2021| 亚洲精品国产电影午夜在线观看| 亚洲国产精品欧美日韩一区二区 | 乱伦一区二| 亚洲AV综合色区无码另类小说| 国产资源中文字幕| 亚洲成A∧人片在线播放黑人 | 蜜桃AV秘 无码一区二区三区| 货国产嫩草黄| 亚洲午夜成人精品无码APP| 天天干亚洲| 在线v片免费观看18禁| 99在线无码精品秘 入口九色| 久久99热国产精品免费| 国产av无码专区亚洲aⅴ| 中文无码久久精品高潮喷水| 十八禁黄色网站| 6080亚洲无码视频在线观看| 国产区综合另类亚洲欧美| 国产精品偷伦在线观看| 亚洲区精品区日韩区综合区| 国产综合在线观看视频| 亚洲不卡影院| 久久综合给合久久国产免费| 国产aⅴ无码专区亚洲av| 精品无码久久久久久久久动漫| 亚洲欧美日韩自慰一区| 亚洲成人网在线观看| 精品国产v| 成人国产一区二区精品小说| 国产片三级视频播放| 欧美一区二区视频三区| 乱码亚洲一区二区三区| 四虎影院久久久| 国内视频一区二区三区| 青青青青国产在线| 啦啦啦免费黄色视频| 日韩爱爱视频| 午夜精品成人毛片| 日韩中字无码| 亚洲无码男人| 日本欧美不卡一区二区三区在线| 99久久精品国产一区二区三区| 亚洲成av人片在线观看无| 婷婷色在线视频极品视觉盛宴| jjzz日本护士| 亚洲视频一二区| 亚洲欧美激情另类| 亚洲欧洲免费无码| 亚洲精品国产精品国自产观看| 中文无码子幕久久久久久| 国产久草五月天| 无码毛片视频一区| 日本高清在线播放一区二区三区| 国产精品美女久久久久AV毛片| 午夜在线播放免费人成无| 最新无码在线视频2021| 日韩va中文字幕无码免费| 日韩免费黄色网站| 国产三级成人不卡在线观看| 亚洲精品午夜| 欧美一级网址| 九九精品视频在线| 18禁白丝JK自慰喷水无码| 国产一级视频在线| 极品av在线播放| 真人抽搐一进一出黄色视频| 亚洲综合社区| 亚洲AV无码久久精品色欲| 国产亚洲欧美在线中文无广告| 成人中文国产手机免费| 思思久久99er热只有频精品66| 免费久久国产精品无码一区| 欧美与黑人午夜性猛交久久久| 国内精品第一页| 亚洲精品视频在线免费| 亚洲日本aⅴ片在线观看香蕉| 找国产毛片看| 免费国产网站| 国产图片区| 人妻夜夜添夜夜无码精品| 亚洲熟伦熟女第一区| 亚洲AV日韩AⅤ一二三区| 中文字幕久久久| 国产欧美亚洲精品第一页青草| 美女免费视频一区二区| 久久国产一 片免费观看| 久久久久久精品免费免费麻辣| 久久 国产 综合| 最新久久免费视频| 国产主播在线播放| 亚洲春色在线视频| 日韩亚洲欧美在线| 国产欧美视频综合二区| 久久精品国产亚洲AV高| 97精品高清一区二区三区| 丰满少妇精油按摩bd| 久草精品在线观看| 9在线 | 亚洲| 日韩Aⅴ人妻无码一区二区| 日日噜噜夜夜狠狠久久无码区| 亚洲Aⅴ天堂Av天堂无码麻豆| 99久久老司机免费精品免费| 年经丰满岳欲乱中文字幕| 在线无码国产观看播放网址| 日韩第一视频| 久久精品国产一区| 亚洲一区欧洲一区| 免费a级网站| 国产毛片久久久久久国产| 国产伦人伦偷精品视频| 乱人伦人妻中文字幕无码| 欧美午夜精品久久久久免费视| 亚洲国产精品国语在线| 久久国产精品久久久| 亚洲成aⅴ人片在线观看天堂无码| 草逼免费视频| 久久久久亚洲AV片无码乐播| 巨臀字幕一区二区| 国产精品美女白浆喷水| 99久久精品| 99久久精品免费看国产一区二区三区| 久久久精品图片| 亚洲高清中文字幕一区二区三区| 久久亚洲色一区二区三区| 97香蕉网| 欧美一区精品视频一二区| 人妻丰满熟妇av无码少妇| 日韩精品观看| 国产成人亚洲精品WWW| 国产日韩一区在线精品| 成人导航在线观看| 欧美天天综合| 久久性爱影院五月天| 亚洲电影一区二区| 国产日韩欧美二区| 色偷偷噜噜噜亚洲男人的天堂| 波多野结衣在线观看一区二区三区 | 自慰无码一区二区三区| 国产色无码精品免费看| 亚洲中文字幕久久无码精品| 亚洲国产AV无码男人的天堂| 国产在线观看黄色| 无码精品国产午夜| 无码一级毛片免费视频播| 亚洲九九香蕉| 在线观看91精品国产不卡免费| 国产日本免费| 国产v综合v亚洲欧美大片| 亚洲美女高潮久久久久| 99久久久无码国产精品性黑人| 国产成人无码一区二区在线播放| 久久国产亚洲观看| 久久久久亚洲AV无码专区| 日韩精品无码一二区| 亚洲乱人伦片| 亚洲AV肉丝网站一区二区无码| 日韩精品无码一区二区三区AV| 欧美激情一区二区三区在线播放| 五月NV精品| 日本不卡视频一区二区| 色丁狠狠桃花久久综合网| 一本久道久久综合| 日本亚洲欧美高清专区| 国产综合影院| 99精品视频在线视频免费观看| 黄色国产在线视频| jizzzz在线无码 观看| 另类综合亚洲| 亚洲第一成年网| 人妻少妇精品视频三区二区一区| 国产成人精品午夜在线播放| 国产97成人亚洲综合在线| 欧洲国产伦久久久久久片| 大又大粗又爽又黄少妇毛片视频| 亚洲不卡av一区二区三区| 高清高速无码一区二区| 丝袜人妻无码中文字幕综合网 | 欧美精品久久久亚洲| 99亚洲精品| 国产一区二区视频啪啪视频| 久久亚洲AV午夜福利精品一区| 爽爽窝窝午夜精品一区二区| 1区1区3区4区不卡乱码在线播放| 无码成a人片在线观看| 无码不卡中文字幕aV| 大陆国产乱人伦| 亚洲日本va中文字幕久久道具 | 欧美熟妇精品视频| 亚洲欧美成人在线免费| 日本伊人网| 五月丁香六月综合激情在线观看| 日韩中文字幕无码av| 国产精品视频一| 亚洲 精品 制服 校园 无码| 国产伦一区二区三区免费| 久热福利视频| 日韩专区在线观看| 国产在线91区精品| 国产精品白丝喷水jk娇喘视频| 久久国产精品免费网站| 99国产在线| 呦国产精品免费视频无码| 欧美激情一级二级三级在线视频| 婷婷激情在线| 久久久久成人精品一区二区| 永久免费毛片在线播放| 688欧美人禽杂交狂配| 午夜免费观看福利片一区二区三区| 亚洲精品成人av在线| 亚洲一区二区三区高清| 亚洲中文久久久久久精品国产 | 香蕉在线精品亚洲第一区| 日韩一级精品视频在线观看| 国产欧美日韩视频在线观看| av天堂线上| 五月天国产在线视频| 成年女人毛片免费视频喷潮| 6080免费精品视频| 成人免费无码成人影院日韩| 国产伦精一区二区三区| 日韩永久免费视频| 在线亚洲AV成人无码一区小说| 一级国产精品一级国产精品片 | 亚洲美女又黄又爽在线观看| 高清无码精品一区二区三区| 亚洲免费人成在线观看网站| 性欧美精品久久久久久久| 亚洲性无码一区二区三区| 欧美日韩精品视频在线| 99久久夜色精品国产网站| 欧美国产伦久久久久久久| 日日爽日日操| 91av视频在线免费观看| 午夜国产精品无码久久| 蜜AV在线播放网站| 国产成人亚洲精品无码MP4| 亚洲精品在线网址| 久久99国产精品久久99小说| 国产精彩视频在线| 精品一区二区三区的国产在线观看| 爱v天堂在线观看| 日韩不卡一区二区三区| 亚洲码欧美码一区二区三区| 夜夜摸夜夜添夜夜添破| 中文字幕久久波多野结衣AV不卡| 国产精欧美一区二区三区久久| 久久精品国产亚洲av麻豆小说| 欧美日韩中文在线| 久久久久亚洲AV成人片| 国产浪潮av| 国产成人99久久亚洲综合精品| 麻豆国产在线不卡一区二区| 亚洲手机热产中文无码| 国产精品一区二区午夜嘿嘿嘿小说| 午夜日韩精品| 久久伊人影院| 日本色色爱区| 熟妇高潮精品一区二区三区| gv天堂gv无码男同在线| 国产精品久久这里只有精品| 亚洲国产成人精品福利在线观看 | 久久dvd| 亚洲av日韩aⅴ永久无码| 国产精品无码mv在线观看| 亚洲国产青草| 久久在亚洲拍三级片出售| 亚洲AV无码国产综合一区二区 | 亚洲欧美日韩国产综合V| 亚洲国产精彩中文乱码AV| 黄色国产在线观看| 中文字幕精品| 亚洲日韩产国AV| 国产AⅤ无码久久丝袜美腿| 国产资源在线播放| 一级无码国产精品毛片| 九九九热精品| 丰满人妻熟妇乱又伦精品| 国产最新AV在线播放不卡| 亚洲精品电影在线观看| 最新福利视频午夜| 久久精品99精品国产欧美| 国产精品店无码一区二区三区| 日韩视频亚洲| 天堂AⅤ无码一区二区三区| 蜜桃臀AV高潮无码| 久久综合九九亚洲一区| 亚洲 精品 制服 校园 无码| 人妻有码中文字幕| 国产日韩欧美综合在线| 国产欧美日韩在线| 手机在线观看Av网| 日韩AV秘 无码一区| 中国国语毛片免费观看视频| 午夜久久久久久网站| 免费av在线| 在线播放亚洲| 欧美国产在精品视频观看| 国产精品久久久久免费A∨| 亚洲成人高清在线| 午夜福利无码免费专区| 亚洲xxxxx| 国内喷白桨黄色网站| 亚洲香蕉一区二区三区在线观看| 六月丁香婷婷色狠狠久久| 成人导航在线观看| 国产伦精品区一区二区三| 久久青草免费免费91线频观看| 国产精品无码aⅴ精品影院| 97国产视频| 北条麻妃二区| 色综合天天综合网站中国| 91美女在线观看| 在线无码免费看黄网站| 亚洲AV色先锋资源电影网站| 不卡无码视频在线观看| 国产精品综合一区二区| 国产精品无码电影在线观看 | 亚洲精品无码99在线观看| 91最新国产| 日日拍夜夜操| 欧美日本免费一区二| 欧美激情欧美狂野欧美精品免费| 久久久久精品电影一区二区三区| 热re99久久精品国产66热6| 欧美日韩高清观看一区二区| 欧美中文在线视频| 亚洲精品国产高清| 亚洲va韩国va欧美va精品| 国产精品欧美一区二区三区| 午夜福利国产成人a∨在线观看| 91精品国产高清久久久久久io| 精品人妻人人做人人爽| 国产精品黄色| 欧美成人精品福利在线视频| 国产精品免费福利| 国产成人精品亚洲一区| 午夜视频免费观看| 亚洲久在线| 国产二区精品| 日本丰满熟妇人妻| 亚洲精品中文字幕大岛优香| 久草不卡视频| 国产三级视频在线观看视主播 | 欧美3p在线观看一区二区三区| 欧美日本综合一区二区三区| 欧美日本久久| 亚洲av无码专区国产乱码电影| 国产成人精品女人不卡在线| 2021国产精品一区二区在线| 国产高清一级片| 成a人影片免费观看日本| 98国产精品永久在线观看| 国产91精品久久久久久| 国产不卡视频一区二区在线观看| 亚洲精品免费日日日夜夜夜夜| 精品久久网站| 中出无码视频| 亚洲第一视频区| 欧美精品亚洲| 日韩欧美视频一区二区在线观看| 国99精品无码一区二区三区| 亚洲欧美人兽在线| 亚洲精品视频二区| 狠狠操网址| 国产精品久久99| 欧美一级啪啪| 亚洲中文字幕久久精品无码VA| 99久久一香蕉国产线看观看 | 成人无码区免费AⅤ片WWW| 日韩中文字幕精品| 蜜桃国产乱码精品一区二区三区| 国产大片线上免费看| 午夜无码无遮挡在线视频| 国语自产偷拍精品视频偷97| 丰满人妻熟妇乱又伦精品| 红杏性无码免费专区| 亚洲综合图片小说| 久久免费精品国产72精品剧情| 青青草99久久精品国产综合| 色综合久久88色综合天天| 亚洲精品资源| 亚洲aⅴ永久无码精品aa| 免费无码又爽又刺激高潮视频| 久久精品国产亚洲av网站| 精品一区二区三区在线| 中文字幕不卡高清免费| 欧美在线色| 欧美一级一级做性视频| 日韩AⅤ精品国内在线| 久久久免费电影| 91一级毛片| 三级国产女主播在线观看| 在线亚洲一区| 国产真实乱XXXⅩ视频| 久久成人永久免费播放| 精品人妻一区二区三区视频5| 黑色丝袜无码中中文字幕| 亚洲精品视频在线免费观看| 久久精品国产一区二区| 一区二区三区啪偷拍视频| 免费看国产精品久久久久| 免费一级淫片| 欧美日韩一本大道香蕉欧美| 精品国产VA久久久久久久| 亚洲精品成人av观看| 中文字幕日韩精品在线| 99婷婷久久精品国产一区二区 | 久久亚洲精品高潮综合色| 国产午夜福利精品无码| 亚州AV成人无码久久精品| 国产精品美女久久久久AV毛片| 午夜亚洲国产精品福利| 亚洲第一综合网站| 精品久久久久久久久久久| 久热国产精品视频| 麻豆国产AV网站| 日本精品视频在线播放| 91青草久久久久久清纯| 免费无码又爽又刺激高潮的视频网站| 国产精品视频一区二区三区16| 午夜视频久久| 国产正在播放| 伊人久久久久久香港久久久久香港久 | 久久网视频| 久久久亚洲欧美一二三区| 久久成人国产| 欧产日产国产精品99在线 | 亚洲AV永久无码精品无码四虎| 亚洲精品有码在线观看| 2021国产精品| 日韩国产有码在线观看视频| 亚洲中文字幕无码中文字幕| 精品国产Av无码久久久蜜柚传媒 | 亚洲天堂,com| 久久熟女五十路| 精品囯产AV无码一区二区三区6| 日韩欧美国产中文字幕| 欧美日本道免费二区三区| 欧美视频在线一区| 久久综合综合久久| 亚洲熟妇在线视频观看| AV在线调教| 精彩视频一区二区三区| 亚洲阿v天堂2018在线观看| 国产激情影院| 精品国产av色欲果冻传媒| 全是白丝JK自慰污网站| 久久国产乱子| 91精品国产综合久久香蕉922| 亚洲www视频| 亚洲AV无码国产精品色午夜软件| 亚洲熟妇在线| 国产小视频精品| 免费a级黄毛片| 中国无码人妻丰满熟妇啪啪软件 | 久热香蕉av在线爽青青| 激情五月综合| 18禁啪啪无遮挡免费动漫| 亚洲女同成av人片在线观看| 国产一区二区精品久久凹凸 | 国产一级毛片又粗又黄又硬| 潮喷大喷水系列无码久久精品| 国产亚洲欧美另类久久久| 国产AV丝袜熟女丰满一区二区| 亚洲综合色播| 国产一区在线观看视频| 另类ts人妖一区二区三区| 国产97在线| 久久久久免费观看| 中文无码高潮喷吹日韩精品| 91午夜福利在线观看| 亚洲一区三区| 国产资源在线播放| 妹子干综合网| 日韩视频二区| 亚洲欧洲精品成人久久曰影片| 久久精品国产免费av无码不卡| 中文字幕91在线| 加勒比无码av一区二区久久| 国产精品午夜在线观看| 久久久久久综合一区中文字幕| av一区二区免费中文字幕| 日韩午夜福利视频| 久久久综合视频| 办公室艳妇潮喷视频| 日韩久久综合| 国产精品1区2区| AV影音先锋男人网| 欧美日韩成人国产精品视频| 超级碰碰人妻中文字幕| 五月婷婷影视| 国产成人盗摄精品| 亚洲国产精品久久久久婷婷软件| 国内精品久久久久精品一本| 国产综合亚洲专区在线| 欧美日韩精品一区二区在线视频| 久久69热人妻偷产精品| 久久久久一级毛片护士69| 精品福利一区二区三区| 国产精品女同久久久久久| 网友自拍第一页| 无码加勒比一区二区三区四区| 综合成人国产| 午夜无码一区二区三区在线| 国产成人综合亚洲欧美在| 91亚洲精选| 亚洲无线观看| 亚洲欧洲卡1卡2卡新区网站| 亚洲国产日韩在线观看| 精品综合久久久久久8888| 91免费精品国自产拍在线不卡| 国产精品十八禁在线观看| 国产末成年女AV片| 久久激情免费视频| 波霸影院一区二区| 黄色视频在线观看免费| 深夜美女高潮喷白浆视频| 亚洲精品中文无码AV在线播放| 国产成人午夜视频| 国产亚洲一区二区手机在线观看| 亚洲欧洲自拍拍偷精品网314| 波多野结衣在线一区| 日韩在线视频不卡一区二区三区 | 色婷婷精品综合久久狠狠| 九月丁香婷婷综合在线| 国产成人久久精品77777综合| 久久七国产精品| 无码国产精品一区二区免费3P| 精品国产网站| 1313午夜精品美女爱做视频| 久久精品国产99久久72| 伊人久在线视频| 欧美日韩在线精品成人综合网| 99久久免费精品国产免费高清 | 亚洲色欲天天天堂色欲网女| 91欧美精品综合在线观看| 久久乐国产精品亚洲综合| 99久久久无码精品免费| 久久精品日本免费线| 色之综合网| 日韩欧美国产自由二区| 精品成人在线| 在线播放中文字幕| 国产av福利网站| 色AV天堂手机版| 亚洲国产成人91精品| 韩国精品欧美一区二区三区 | 九色视频极品论坛区| 亚洲av无码片在线播放| 亚洲AⅤ精品一区二区三区| 国产精品成人69xxx免费视频| 亚洲中文字幕无码专区| 国产午夜精品片一区二区三区| ld 丁香综合在线| 久久久久久久久久久久久AV中文| 欧美一区二区三区高清视频| 亚洲欧美综合精品成| 久久国产三级精品| 一级毛片成人免费看免费不卡| 伊人五月天视频| 久久午夜免费视频| 小说区图片区色综合区| 亚洲精选在线观看| avt天堂网| 国产人成午夜免视频网站| 中文字幕与亚洲精品无码专区久久 | 日本视频三区| 欧美日韩亚洲国产精品一区二区| 亚洲日韩欧美一区二区91| 免费福利在线看黄网站| 99精品国产一区二区青青牛奶| 九九视频免费在线| 都市激情91| 精品亚洲综合一区二区三区| 久久婷婷色| 亚洲综合五月天欧美| 国产av天堂亚洲国产av麻豆 | 二级毛片免费完版| 日韩欧美亚| 久久精品国产在热久久| 东京热人妻一区二区三区| 国产精品视频一区二区三区16| 国产精品免费一区二区三区四区| 成人黄色小视频| 午夜精品无码| 国产丝袜免费精品一区二区| 欧美亚洲国产精品专区| 色女性久久| 在线国产不卡| 亚洲中文字幕精华在线看| 亚洲精品免费在线| 亚洲精选国产电影| 91视频免费播放| 久草一级片| 日本精品啪啪一区二区三区| 91久久久久无码精品国产软件| 综合久久五十路二区| 亚洲欧美日韩高清一区 | 亚洲精品无码少妇久久久久| 综合色好色| 久久国产精品老人性| 国产91丝袜在线播放网站| 国产一区二区久久| 久久爆乳AⅤ无码一区二区| 国产色中色| 国产精品久久久久久免费| 亚洲精品综合第一国产综合| 亚洲av日韩av无码大全| 精品日韩一区二区| 成人精品免费av不卡在线观看| 亚洲AV无码国产精品永久一区| 中文字幕欧美一区二区| 久久精品一级毛片| 黄色视频在线观看免费| 无码国内精品人妻少妇| 国产对白刺激在线观看| 亚洲精品乱码久久久久久麻豆不卡| 国产AⅤ精品一区二区三区| 国产精品亚洲а∨天堂2021| 亚洲午夜网站| 亚洲成a人片在线观看88| 国产一区91| 国产精品91视频| 91精品国产91久久久久福利| 日韩精品电影一区| 精品福利视频一区二区三区| 美女视频很黄很a免费国产| 国产亚洲精品国产午夜福利| 国产精品毛片无码无遮拦| 99久久网站| 亚洲免费视频网址| 91精品国产乱码在线观看| 欧美精品一区二区三区视频| 亚洲AV无码一区二区三区天堂| 精品99在线观看| 国产nv精品你懂得| 日韩免费高清专区| 国产精品久久久久9999高清| 国产黄色免费看| 久久久精品无码中文字幕| 亚洲精品一二区| 日韩爱爱mv无码免费视频| 亚洲品精乱码久久久久久| 亚洲av成人不卡在线观看播放| 国产成人在线视频| 中文字幕成人精品久久不卡| 999精品视频在线观看| 国产专区在线视频| 国内精品久久久久久久电影视| 国产精品热久久毛片| 日本熟妇中文字幕三级| 日韩高清专区| 欧美人与动zozo| 最新国产三级在线不卡视频| 国产末成年女AV片| 人与嘼av免费| 午夜AAAAA级岛国福利在线| 国产精品欧美日韩一区二区| 国产亚洲日韩在线三区| 毛茸茸XXXX自慰| 久操五月天| 亚洲亚洲网站三级片在线| 国产精品对白刺激久久久| 无码av不卡一区在线观看| 久久91精品国产91久久小草| 高清视频一区二区三区| 中文字幕久久久久一区| 亚洲午夜精品第一区二区8050| 免费裸体网站18禁免费看| 亚洲床戏一区| 亚洲国产一区二区三区综合片| 中文字幕一区二| 在线亚洲一区| 亚洲人成人无码网www国产| 久久久精品久久久久久| 国产av日韩aⅴ亚洲av无码馆| 日本不卡视频一区二区| 久久久久久久国产精品影院| 亚洲AV无码精品专区在线观看| 日韩在线视频网| 亚洲 无码 制服 日韩 中文| 亚洲va韩国va欧美va精品| 国产中文字幕在线视频| 亚洲国产精品综合久久网络| 久久国产情侣| 日韩AV无码中文无码AV| 福利一二三区| 亚洲欧洲日韩国产| 亚洲色欲天天天堂色欲网女| 亚洲婷婷在线| 久久免费无码视频| 国产精品视频分类| 国产日韩aⅴ无码一区二区三区| 国产精自产拍久久久久久蜜| 久久精品国产中国久久| 亚洲床戏一区| 亚洲欧美日韩在线一区二区三区| 久久久久久国产| 日韩欧美一区二区在线精品 | 亚洲综合亚洲国产尤物| 中文字幕99在线精品视频免费看| 日韩乱码中文字幕视频| 亚洲女同成av人片在线观| 午夜久久久久久网站| 国产午夜福利久久精品| 91久久精品一区二区| 国产夜夜操| 精品国产日韩无 影视| 欧美日韩国产高清| 亚洲欧美成人另类激情久久影院| 亚洲国产精| 国产高清免费午夜在线视频 | 21AV少妇导航| 麻豆国产精品VA在线观看不卡 | 日韩亚洲人成在线| 国产v片在线播放免费观| 午夜片无码影院| 国产精品久久久久一区二区三区| 91久久精品口国产99国产| 国产超碰人人模人人爽人人添| 中文字幕久久按摩| 人妻少妇精品视频三区二区一区| 国产一区二区不卡视频| 99久久国产精品亚洲精品| 国产精品不卡无码AV| 亚洲av无码一区二区二三区∝| 九月丁香激情在线| 午夜无码片在线观看影院y| 91在线视频一区| 国产啪爱视频精品免视| 久久综合第一页| 在线精品亚洲一区二区古装| 爱逼综合网| 日韩欧美亚州| 91精品91久久久中77777| 国产精品久久久久精品综合紧| 亚州毛色毛片免费观看| 国产91透明丝袜美腿在线| 伊人精品久久久久7777| 2021免费国内精品在拍自线| 午夜不卡视频| 久久精品国产亚洲AV无码不| 国产欧美久久久久久精品四区| 日韩综合在线视频| 日韩成人精品视频| 91极品女神私人尤物在线播放| 亚洲免费网| 人妻少妇精品无码专区视频| 国产视频网址| 久久黄色高清视频。| 中文字幕在线观看一区二区三区 | 久久久久亚洲精品无码网址| 国语对白一区二区三区| 色www视频永久免费| 欧美国产成人精品一区二区三区| 国产高清一区二区三区| 欧美成人一区午夜福利在线 | 一道本不卡免费视频| 国产精品亚洲二区| 亚洲 中文 欧美 日韩 在线| 久久久大象视频| 欧美激情性国产欧美无遮挡| 中文线码中文高清播放中| 亚洲国产精品综合久久久| 久久亚洲AV成人无码一二三区 | 亚洲欧洲日本一区二区| 狠狠cao2020免费观看视频| 亚洲国产精品视频| 成年免费视频| 99久久免费精品国产免费高清 | 亚洲综合无码无在线观看| 国产青青偷自拍| 欧美日韩亚洲国产无线码| 亚洲精品成人| 日韩蜜桃AV无码中文字幕不卡高清一区二区| 极品av在线不卡| 欧美极品第1页专区| 韩国精品久久久久久无码| 在线91精品亚洲网站精品成人| 老司机电影院在线观看高H| 无码国产精品第100页| 国产精品无码永久在线观看| 欧美日韩国产另类一区二区三区| 久久久久无码视频| 国产91久久久久久| 亚洲激情电影在线| 久久亚洲国产高清| 久久99综合| 欧美日韩一区二区在线视频| 久久久久久97| 视频一区中文字幕| 久久精品国产精品亚洲色婷婷| 免费成人毛片| 国产美女黄网站免费视频| 国产日本在线| 高中国产开嫩苞实拍视频在线观看| 99久久综合精品国产| 麻豆国产乱人伦精品一区二区| 成人看的午夜免费毛片| 国产在线a视频| 国产成人无码精品久久久免费| 国产一级特黄高清免费下载| 国产精品二区高清在线| 亚洲综合精品成人| 一区二区三区波多野结衣| 精品无码一区二区三区视在线 | 阿v视频在线| 亚欧免费无码AⅤ在线观看| 女子无毛片免费播放| 久久亚洲影院| 中文字幕一区二区三区不卡| 久久精品中文字幕首页| 91精品无码中文字幕在线不卡| 久久久亚洲AV波多野结衣| 久久午夜羞羞影院免费观看| 91综合久久婷婷久久| 久久国产乱子伦精品免费不卡| 亚洲欧美日韩综合在线| 久久久久亚洲AV无码专区网站| 精品福利在线播放| 国产又粗又爽的视频| 亚洲春色在线观看| 1000部啪啪未满十八勿入| 伊人一区二区在线| 午夜电影一区| 天天狠天天天天透在线| 亚洲 欧美 自拍 另类 日韩| 国产欧美日韩第一页| 最新99国产成人精品视频免费| 日韩精品无码一区二区中文字幕| 丰满少妇av无码专区|