<menuitem id="an1j4"></menuitem> 實習報告是我們對實習期間工作經驗和所得到的教訓進行總結和歸納的一種有效途徑。在下面，小編為大家整理了一些優秀的實習報告范文，供大家參考和學習。
為對公司安全生產、消防工作進行布置檢查和協調管理，保證公司各項安全生產和消防工作得到順利落實，特制定本制度。
1.公司安全生產例會每季度召開一次，由公司總經理主持。
1.1會議內容：
傳達政府安監部門安全生產、消防工作精神，并進行工作布置。
檢查上月公司安全生產工作情況。
表彰安全生產工作部門及個人。
聽取有關生產事故隱患情況的匯報。
制定下月安全生產工作計劃和安全生產措施。
學習有關安全法律、法規、上級安全主管部門發布的'文件。
1.2會議參加人員：公司主要領導，各車間主任等。
1.3例會時均應確定會議記錄人員，使用專用會議記錄本進行會議記錄，必要時，應形成會議記要，會議記錄應簡明扼要，內容完整。
2.生產車間安全例會每月召開一次，由生產經理主持。
2.1會議內容：
1)傳達公司安全生產、消防工作精神，并進行工作布置。
2)檢查上月各車間安全生產工作情況。
3)表彰安全生產工作班組及個人。
4)聽取有關車間事故隱患情況的匯報。
5)制定下月車間安全生產工作計劃和安全生產措施。
6)學習有關安全法律、法規、上級安全主管部門發布的文件。
2.2會議參加人員：生產主要負責人，各車間主任、班組長等。
2.3例會時均應確定會議記錄人員，使用專用會議記錄本進行會議記錄，必要時，應形成會議記要，會議記錄應簡明扼要，內容完整。
3.車間安全生產例會每周召開一次，由車間主任主持。
3.1會議內容：
1)傳達車間生產、消防工作精神，并進行工作布置。
2)檢查上月各班組安全生產工作情況。
3)表彰安全生產工作個人。
4)聽取有關班組事故隱患情況的匯報。
5)制定下月班組安全生產工作計劃和安全生產措施。
6)學習有關安全法律、法規、上級安全主管部門發布的文件。
3.2會議參加人員：車間主任、班組長、特殊工種、操作工等。
3.3例會時均應實行人員簽到制度，必要時應作會議記錄，會議記錄應簡明扼要，內容完整。
1：模型制作：作品形態最初是由創作人員構思并創作出來的，這個過程純屬關乎工藝者的創作技巧，所以并不是每個工人都會，通常要由專業學過陶瓷模具雕塑的人才能勝任。
2、母模切割、翻模：母模制作出來后由熟悉生產程序的人員進行切割、翻模。切割時要考慮整個生產過程的環節，石膏與水的混合份量是有要求的，翻出來的印模厚薄也要盡量均等。翻好印模后拿去烘房烘干，這個操作的技術含量相對較少，不過也需要熟練工人才能勝任。
3、注漿：注漿前首先將印模掃干凈，注漿厚薄要根據主體大小來決定，當厚度足夠時要及時將內籠的漿料倒出，避免過厚。等到坯體有一定程度硬時就要將坯體脫模，這個操作憑經驗多點，因為天氣的變化，漿的稀薄程度都對其有影響。
4、脫模：起坯時要注意力度，過于大力容易造成坯體變形或損壞。起胚后，盡量使坯體保持一定濕度，如果坯體太干，就易裂，這樣的坯體就不能流入下一個工序――改坯，只能作廢。裝坯時，一般情況下主體與配件是分開裝，這樣便于改坯人員操作和擺放。
5、修坯：改坯首要任務是要改掉每件坯體上的拆印線。改好拆印線后按主體上的切割口找出配件，用漿料涂在切割口上，然后將配件粘貼在主體上。粘貼時一定要看一看主體與配件是否互通，如配件與主體不能互通的話，在煅燒時會造成坯體爆炸。有些作品在改好坯后再打氣孔，作用在于排氣，避免在煅燒時爆炸，而在那里我除了了解陶瓷的生產過程，有實際操作的就是修胚，這項工作比較適合女性，勞動強度相對較小，也易學，但工資待遇也相對低。。
6、檢查：驗收時首先要看清整個坯體有否變形及凹陷，再檢查坯體上的拆印線和粘貼口是否修好及有否裂痕，合格，就送到烘房烘干準備上釉，若不合格，則回收到泥:池中，又從第三步重新做起。
那股濃重的蠟熏味，這個是為了保持上釉煅燒后膚色的粗糙，身體釉則不用，保持光滑，但這個是對工藝陶瓷的要求，衛浴及日用陶瓷大都不用的。
8、煅燒前準備階段：窯爐現在多采用氣窯煅燒，在裝窯車時窯工首先要根據產品的高度擺放層板，放層板前要掃干凈層板上雜質，掃干凈后涂一遍高鋁粉水，防止產品燒成后粘貼在層板上而造成蹦爛。放好層板后將坯體放在預先定好的層板，放好后還要看坯體有否擺動，如有擺動要重新擺放至不動。坯體擺放要有間距，避免燒成后造成互相粘貼。將坯體放好后再重新檢查一遍，確保無問題才將窯車推入窯爐內。
9、煅燒：燒窯點火前要檢查各個火槍是否關好（每個窯爐起碼有十幾支火槍），如有火槍未關好而點火，極容易造成火災及燒傷點火人。檢查完火槍后再將窯門打開一半才開氣閥點火。窯門打開一半主要有兩個作用，第一防止氣體突然增多而造成爆炸，第二是主要排出窯爐內的水分，因坯體上有大量需要排出的水分。一般煅燒至400℃左右水分基本上才排除完，那時才將窯門關牢。煅燒溫度一般在1200℃到1230℃之間，煅燒到足夠溫度時要將所有閥門及火槍關除才能下班，讓窯內溫度自動下降，待溫度降至300℃以下才能將窯門打開少量（即窯門與窯口約十五公分左右間距）。不能將窯門全部打開，如突然將窯門全部打開的話極容易造成產品風裂而成為廢品。待溫度降至150℃左右才將窯門完全打開，而后把窯車慢慢拉出。
10、后續工作：把燒成品卸下窯車后運到倉庫，由倉庫分級人員將每件產品分級及分類，廢品經破碎、研磨后制成瓷粉，按一定比例摻入坯料，加以利用。對有小缺陷的產品需要重燒的，進行重燒，復檢。一次燒成和經重燒的出窯品，其中有微小缺陷的，經拋光后，送進倉庫。將產品分好級后分類放好等待出售。
1．陶瓷生產過程是一種流程式的生產過程，連續性較低，而且整個工藝過程較復雜，工序之間連續化程度較低。因此進行工藝革新，實現連續化生產，對于提高陶瓷工業勞動生產率，創造更大的經濟效益具有重要作用。
2．陶瓷生產過程的機械化、自動化程度較低。陶瓷工業是我國的傳統工業，又是勞動密
集型產業，因而很多工廠都忽略了對其的技術改造，。
4．陶瓷生產需要消耗大量的能源，煅燒能量消耗巨大。而且污染較嚴重，現在用氣窯還
好，空氣污染減少了，但每年的次品陶瓷所累積的固體污染影響更大。
5．因為是勞動密集型的產業，工人的待遇不高，有些雖然工資不低，但高強度的體力勞動讓很多工人提前衰老，所以80.，90后的新一代人都不愿再從事這種工作。
綜上所述，我覺得當今的潮州的陶瓷工業還要在生產過程的連續性、比例性、節奏性、平行性和適應性等方面進行革新和調節，同時要提高普通工人的待遇，吸引更多的外來工，提高工人的技術水平，這樣才能讓“中國瓷都”這美譽繼續傳承下去。
今天，我們實驗小學三年級的全體學生去陶瓷廠參觀。
我們隨著導游姐姐來到了大門口，一進去，哇!這里的陶瓷和陶器真好看，真是目不暇接、美不勝收。聽導游姐姐一一介紹，我們對這里的陶瓷和淘氣更加了解。你看，還有古老的陶瓷和陶器我們依依不舍得離開了第一個景點。去了做陶瓷和陶器的地方。
一進去，一陣怪味向我們沖來，慢慢的就沒有怪味了。嘿，這里的'機器真怪，別看它們長的怪，可是不一會兒，一個沒花紋的陶瓷就做好了，可是這些機器還要靠人工幫忙，員工們也很辛苦哦。
?我們還參觀了陶瓷園，知道了中國四寶是那幾樣，看到了人工陶瓷廠??????。
?今天可開心了！
本次實習是材料科學與工程專業的生產實習，是材料科學與工程專業實踐教學中很重要的環節。是在學習了解專業基礎課和部分專業課之后進行的。作為認識實習的深化過程和理論聯系實際過程。本次實習的主要目的是:。
(1)進一步增加感性認識，對材料行業的特點、作用與地位有更深入的了解；
(2)詳細了解材料行業的生產工藝、產品類型、用途；
(3)鞏固所學知識，堅定學習信念，為后續專業課程的學習及今后的工作奠定良好的基礎。
二、實習的任務和內容。
（一）實習動員準備階段。
1、通過動員使每一位學生充分認識實習的重要性，提高實習過程的自覺性，強調實習紀律、安全、現場觀察等注意事項，保證實習任務順利完成。
2、根據實習內容和帶隊教師要求，借閱有關書籍，收集有關費料，熟悉內容，準備所需物品。
（二）現場實習階段。
1、進廠后，由廠方有關人員介紹工廠概況，進行保密與安全教育；聽取工廠概況報告，了解實習廠的發展歷史現狀、產品品種、工藝過程、生產技術水平;經濟效益、技術力量；了解工廠機構設置及職能，以及定編、定員等。
2、聽取廠方技術人員報告，了解實習廠的生產流程、主機規格和生產能力；主要原料燃料及輔助材料；了解礦山、交通運輸、水源、電源；生產質量控制系統、控制點、控制方法及技術管理等內容，使學生實習學習更加深入。
3、由廠方生產管理等方面的負責人講解生產管理，產品營銷等方面的內容，便學生具備一定的此方面知識。
4、通過對全廠各車間，工序的觀察、記錄，了解工廠全貌，熟悉各生產環節及各工序間的技術聯系，充分認識工廠各環節生產工藝特點及其在生產中的作用，并草繪繪制工廠工藝流程圖。
5、對全廠總體了解種熟悉之后，選擇有關車問或工段進行定崗實習。
（1）學生分崗進入生產線，接受車間或部門負責人的領導，安排與指導；
（2）在適當的車間工段，由有關人員帶領，參加必要的生產勞動和生產操作；
（3）在條件允許的情況下，參與技術管理與人管理與生產管理的程序和內容，學習有關的管理方法，培養解決實際問題的能力。
6、定崗實習的主要內容有。
（1）原料的種類、產地、化學及礦物組成、外觀特征、質量要求及檢測方法，原料的工藝性能及在配方中的作用。
（2）原料的加工方法、主要設備、加工過程中原料粒度變化及構成可能發生的結構變化，物理化學性質的變化，以及這些變化對生產工藝和產品性質的影響。
管理制度等。
（4）成型的工藝及方法。主要成型設備、成型過程中物料狀態的變化。物料間結構的變化，這些變化所造成的影響。對不同的成型方法以及對物料（泥料）和設備的要求；各種成型方法的特點，適用范圍等。
（5）復合材料的擠出工藝及設備；注射工藝及設備；手糊成型工藝及設備；模壓工藝及設備；纏繞工藝選用的設備。
（6）制品的干燥采用的干燥設備，干燥介質的情況，干燥制度，常用的干燥設備及特點，適合的產品。
（7）復合材料的固化工藝及設備，各類產品脫模方式及原理。
（8）燒成的目的，燒成工藝；主要燒成設備的特點、簡單構造，制品同燒成設備之間有什么聯系；燒成制度(溫度、壓力、或制度)，燒成過程中原料的物相變化，影響物相變化的因素及控制方法。
（10）所在工序的主要特點，質量控制體系，可能出現的問題及解決辦法。
7、考察了解廠家采用的新技術，如新設備、新工藝、新方法等。
8、了解廠家節能、環保等方面的具體技術措施，以及由此帶來的生產效益與社會效益。
9、完成以上任務的同時，對現場生產情況作必要的分析，評論和建議，或對某一方面的科學性。合理性、先進性等進行專題性的分析論證。
根據實習所得，查閱有關資料，對實習內容進行整理、歸納、總結，按要求按時獨立完成實習報告的編寫，必要時附圖說明，實習報告力求系統全面，層次清楚，簡明扼要。
三、實習安排。
第一周：實習動員、準備、講課、看錄相；
第二周——第三周：現場實習；
暑假，媽媽帶我上外婆家小住。我的外婆八十多歲了，她偶爾喜歡到以前生活的地方小住，因為哪兒有很多她兒時的伙伴，我們跟隨著外婆也來到了那里―云山陶瓷廠。
一路走來，只見那里的工廠大門緊閉，辦公室附近雜草叢生，不遠處一幢教室樓破破爛爛的，操場上長滿了雜草。一排排低矮的職工宿舍破舊不堪，道路兩邊長滿了高高的雜草，路上行人極少，依稀只見幾個老人和孩子出入，（年輕人都出外謀生）一片荒涼的景象。我們順著這條泥濘的黃泥路來到了外婆的住所。
外婆住在一套破舊低矮的職工宿舍里，家里還算整潔，擺設卻非常簡單，客廳里擺放著一套過時沙發和一臺黑白電視，樓頂吊著一把老吊扇。兩個房間各有一套破舊過時的`家具。廚房更是簡單……，這里的條件比較差，破舊的房子里沒有衛生間，大小便都要到公共廁所去，沒有自來水，喝的水用的水都要到很遠的井里去挑回來。坐在客廳里不到一分鐘的時間就有十幾只蚊子撲在你身上咬，猛吸你的血，非要飽餐一頓不可，象從來沒有看到過人類似的，圍著你轉，趕也趕不走，真是讓你好不心煩。
看著這里的人們在這種環境里，這么艱苦的條件下生活，我感覺自己是多么的幸福啊。我一定要好好珍惜爹媽給我的好條件，好好學習，認真讀書，將來回報父母，回報祖國。
實習目的:通過進廠,更好的了解陶瓷生產過程,加強理論與實際的結合.并在實習期間完成本科畢業設計和畢業論文.
實習時間:20xx-3-5～20xx-4-2
企業簡介:(蒙娜麗莎公司)在廣東省佛山市南海區西南部、珠江三角洲的平川上，兩條玉帶———廣東主要河流北江和西江，烘托著一顆南粵翡翠——西樵山。
公司專業生產瓷質拋光磚、釉面內墻磚、仿古磚、藝術拼圖等系列產品，以產品質量穩定可靠和產品創新能力享譽業屆。其產品憑借檔次高、品質高卓、花色品種多、價格合理等優勢暢銷國內外，榮獲“國家免檢產品”和“中國名牌產品”稱號等行業最高榮譽。
目前，蒙娜麗莎公司擁有覆蓋全國所有省區的3000多個及海外66個國家和地區的300多個銷售網點，為廣大顧客提供便捷、及時、周到和專業的服務。
實習內容:
20xx年3月4日從家里出發,5日來到廣東佛山,進行原本計劃為期兩個月的畢業實習,實習期間完成畢業設計.這是我第五個年頭,第10次來到佛山了，對于從家里到佛山的路途，我再熟悉不過了，每次都是我一個人過來,一個人離去,輕車熟駕.因為父母，親戚都在佛山，所以來來去去都比較方便.
我的畢業論文指導老師是范學運老師，本應該回學校跟隨范老師做課題的,但我堅持要出來，要到廠里來做課題,感覺廠里設備比較齊全,原料豐富,而且做的課題跟實際生產掛鉤,相對于在學校,更好些.
在親戚的引薦下,來到佛山南莊鎮華夏陶瓷研究開發中心,師從況學成博士.當時,我才明白,原來況老師也是我們陶瓷學院的老師,華夏陶瓷眼法中心據說是況老師等人于20xx年開始創辦的.至今,已有相當完備的設備與豐富的原料供應,還有一個良好而穩固的人際關系網.所以,中心的大部分實驗,中試都是拿到附近的瓷廠去實驗的,比如樵東鎮的蒙娜麗莎陶瓷有限公司,能強陶瓷公司，順德科達機電股份有限公司等.
由于我來的太早,況博士帶的另外兩個學生還沒來,其他老師帶的學生更是一個影子也沒看見.所以，況老師把我派到樵東鎮的蒙娜麗莎陶瓷有限公司去熟悉以下情況.這對我來說是有相當的幫助的.
出來蒙娜麗莎陶瓷有限公司,真是困難重重.剛進廠,需要辦理住宿登記,工作安排,進出廠牌辦理等等.以前這些都沒做過,現在需要我自己親自去辦理，真感到很難過，親戚,老師都走了，沒有一個熟悉的人,沒有一個可以聊天的同學,真感到很難過的.沒辦法,不得已,我得硬著頭皮去辦,這對我今后獨立生活,獨立工作,提高對新環境的適應能力都會有很大的幫助和考驗的.因為沒帶任何生活用品,所以什么都得去買,比如被褥,床單,桶等.因為從聲火車到蒙娜麗莎陶瓷有限公司,我差不多24個小時沒休息了，很累,晚上趕緊洗澡上床休息.等我醒來的時候,是被凍醒的,原來晚上氣溫驟降,我僅買了一床單,草席.第二天下班后趕緊到附近的市場買了床被子.
根據人事部的安排,我被分到研發部.早上七點起床，洗刷完畢立即下去食堂完成早餐,安慰有點餓的肚子.八點在人事部的門口等安排人員帶我過去研發中心.我先被帶進研發部經理母軍的辦公室,聽從經理的安排.后來得知,母軍經理也是我們陶瓷學院材料系早幾年畢業的校友.當時,母經理問我的課題是什么,我趕緊與范老師通話詢問,全部是做釉方面的.可是母經理說我們公司不做釉,做釉對公司沒什么幫助.所以，我請求母經理給我安排一個課題,使課題能與公司生產有幫助,有實際研究意義.母經理給我的課題是關于透明磚的研制.該磚不上釉,需要拋光.要求低的燒成溫度，表面硬度要高(因為是地磚,經常摩擦,所以要求表面硬度高),還要提高磚的抗污能力(因為該磚拋光后，原本封閉的閉口氣孔都暴露出來了,而容易造成吸污).本課題存在一些很矛盾的問題:該磚要透明,那么就必須完全?；?而完全?；鸵休^高的成熟溫度,而這又與低的燒成溫度相違背;另外,表面硬度高,那么該磚的配方應與硬質瓷的配方相當,也就是熔劑成分鉀鈉長石等應盡量少,而這又與低的燒成溫度相違背.最后,抗污能力的提高也是一個很棘手的問題.
經理又把我分給一個叫往慶剛的老師帶,讓他帶我做課題，沒什么事的時候還可以幫他干點活.汪慶剛老師是武漢理工大學材料系本科碩士研究生畢業的.在本中心是技術骨干,人挺好的,就是說話聲音太低了,弄的我每次聽他說話都不得不把耳朵湊過去,否則要聽清楚他說話還真有點困難的.每天,我都嚴格按照公司的作息時間表上下班:八點上班,中午十二點下班吃中飯,下午一點半上班五點下班,感覺這個時間與我的習慣作息時間差不多,午餐完畢趕緊休息.晚上沒事就坐在床頭看看雜書,有時也拿出英語書背背單詞.
在隨后的幾天,汪老師吩咐我去公司各車間熟悉一下.我戴個廠牌就可以在公司任何一個車間隨便看了.要知道的,外面的人連進廠門都進不來,更別說進車間看了.我感覺這是一個好機會,難得有機會與瓷廠近距離約會的,從原料進廠開始,原料堆場在公司的后面,堆場里有來自全國各地的原料,每一種原料都有一個很大堆場,堆積如山,太大了.原料堆場旁邊就是原料加工車間,這么大一個球磨機,確切噸位我忘了,好象好幾十噸,這是我目前為止所見過的最大的球磨機,一共九臺,另外,其他車間還有好多球磨機.料漿是靠抽料機抽送進去的,還有一個大約小半個足球場大的儲漿池,由于儲漿池是水泥鋼筋封閉的,所以它的深度不知道了.還有粉料皮帶輸送機,一般原料是通過大型挖土機從原料堆場運過來,送到一個大型漏斗里，不遠處有個電子稱,上面可直接顯示重量,該廠的原料綜合利用工作做的很好,廢料都沖進地下儲漿池里，最后可用來做很差的基料,然后在基料上面蓋一層色料就可以將它掩蓋起來.對于廢水的處理，該公司也有廢水處理車間,專門進行廢水處理,處理后的水還可以循環利用,這對于可持續發展,對于環境的保護都很有益處的，這是一家很有發展前途的公司.
蒙娜麗莎陶瓷有限公司的廠房布置，是很合理的，要是在我們做工廠設計之前來參觀就好了，我們做設計就不再盲目了，對于噴霧干燥塔，窯爐，壓機，球磨機，拋光機，等等設備，我們那時候見都沒見過的?，F在對它們都有些認識了，真感到自己很幸運，能見識到這么多，要知道的，現在還有很多同學都沒見過工廠的。
對公司有了大概的認識了解后，回到研發部跟隨我的汪老師，做點小事情。比如，幫他洗洗球磨罐，過篩，干燥，壓泥餅，壓小磚塊，等等這些都是我以前沒做過的。自己動手親自操作后得到的東西遠比在學校學點書面知識強多了，當然了，理論也指導實踐，實踐豐富了理論，為理論提供現實依據。我才知道，要把球磨罐洗干凈，還得在罐子里面加些石英沙再稍微球磨一下就很干凈了。干燥粉料不宜太干了，否則壓磚不容易壓實，易導致分層開列等缺陷。只有讓粉料保持一定的含水率，才能保證壓的磚不裂不分層。
每天，我都想辦法多學點東西，老師并沒有立即叫我做課題，而是讓我先熟悉廠里經常用的原料，熟悉原料所含有那些成分。我發現汪老師辦公桌上好多《陶瓷》，《中國陶瓷工業》，《佛山陶瓷》等雜志，就厚著臉皮跟他借幾本書看看，看看別人是怎么撰寫論文的，以后寫的時候可以模仿寫論文的格式。沒想到，汪老師蠻爽快的，讓我隨便拿書看。（其實，由于我當時手頭上什么參考書都沒有，還不能上網查閱資料的，主要是公司附近沒有網吧，就算有，我也是上不起的，太貴了。一個寒假沒看書了，發現自己有點反應遲鈍了。）原來，想要做自己想做的事，只要敢想，只要敢去做，還真的會有成效的。
我也很郁悶的，汪老師叫我自己去查關于低溫透明料研制的資料，我的上帝，我到哪去查啊，研發部雖有電腦，可我也總不能經常去吧！況且在外面又不能和、進學校的期刊網查閱的，我真是很郁悶的，當時就后悔出來做課題了，真想趕緊回去，趁時間還早?？墒?，回去，談何容易啊，說的輕松。一來一往，錢花了，可面子上過不去啊，怎么想范老師交差?。。?？怎么想我舅舅交差啊，他為了幫我聯系廠做課題，頂了不少壓力的，找了些人，花錢請人家吃飯，想想這些，我怎么扛的住啊。還是想想辦法吧。
過去問汪老師，以前他們做低溫透明料的相關資料，（實際上，該公司這課題是從20xx年開始做的，一直到現在還是沒有任何進展的）可他總是不給我看，總是支支吾吾的，含糊不清的，搞的我郁悶死了，慌的不行啊。所以我就想辦法問研發部的其他人了，可沒有人能告訴我。后來我想想，這也是關系到公司的機密，公司的技術安全，就算沒有什么很大的進展，但實驗好歹也做了幾年，總有些收獲吧，總不能把它無償泄露給別人吧，把它泄露給公司的競爭對手吧。
第四天，汪老師終于把我叫到辦公室，當時辦公室沒人，他告訴我，你不用問其他人了，他們都不知道該料的歷史配方的，問了也沒用的。這也算是印證了我的猜想。他把該配方給我看了，叫我把它抄下來，考慮一下該怎么把它做下去的，還給我看了做的比較成功的一塊透明磚。嘿，還真的很漂亮的，晶瑩剔透，好像是玉一般。后來幾天，因為同學來佛山了，就請假出去玩了幾天，就把實驗拋在一邊，沒做了。等回來的時候已是第七天了，我該離開蒙娜麗莎陶瓷有限公司了。關系到公司的技術保密，我也就沒把該配方抄下來的，而是把那張紙還給了汪老師。（雖然他給我的配方很詳細，比如某料是哪個地方的，加多少等，但這對于一個有職業道德的人來說，是不會把它帶走的。）
其實我也很想待在蒙娜麗莎陶瓷的，也許在那里做我以后再過來應聘他們公司會很容易的，在工廠鍛煉對自己更有幫助的?？晌疫€是回到了華夏陶瓷研發中心，跟隨況博士。在這里，同學多，專業氛圍濃，比較方便查閱資料的，還是想辦法先完成畢業課題，先畢業再說吧。其他的，以后再考慮。況博士另外給課題了，蒙娜麗莎給的課題就不管了，也沒心思想了。博士給的課題是關于低溫低膨脹透明熔塊的研制。
博士把我分給趙營剛老師帶。簡單介紹一下趙營剛老師，本科景德鎮陶瓷學院畢業，研究生畢業于華南理工大學。他先把該熔塊的基本原料告訴我，叫我自己去設計正交實驗表格。我當時很是納悶，怎么就知道是這些原料啊，為什么不是其他原料呢，原來這課題博士他們以前做過的，是在以前的基礎上繼續做下去的。每一種料都界定了范圍，通過正交實驗表，反復實驗進而縮小范圍直到實驗成功為止。
一切很正常的，根據正交實驗表進行實驗。稱料，1250，1350，1455度等不同溫度高溫熔融原料，保溫，把料從坩堝倒入冷水中，另外，還要把一部分倒入預先挖好的小耐火槽中（用來做熔塊試條，測試該熔塊的膨脹系數）。倒入水中急冷部分的料要球磨細碎，成粉狀并過300目篩。低溫，既然低溫，我們所要求的低溫是780度以下，熔塊必須熔融。
第一批實驗很不理想。由于加了乳濁劑，透明性根本沒體現出來，全部都被乳濁了，而且膨脹系數也不是很理想，大部分熔塊的膨脹系數都在5-6*10-6/k。在新一組實驗的設計中把乳濁劑去掉了。并且根據實驗表的極差分析，注意到，影響膨脹系數的主要是石英，硼酸，碳酸鋰，氧化鋅，所以根據博士和趙老師的一致討論，決定把其他兩個因素：滑石，高嶺含量固定。從而選擇了四因素三水平正交實驗表。
一切按照實驗安排進行。每天，我們做完自己的實驗，有事沒事還得為中心幫忙，或者我們的老師很忙，我們也得去幫忙的。經常跑蒙娜麗莎，科達等公司，有時候還要通宵干活的，但不是很累。比如有天晚上去科達壓超薄磚，晚上3點出發，早上9點才回，好困，但在科達認識到一些設備，感覺還是收獲頗豐的。
因為準備研究生復試，經常請假跑來跑去的，也耽誤了些時間，把實驗拖后了，所以也一直把范老師要求（或者說學校的要求），完成一篇實習論文，也給耽誤了，今天才陸陸續續寫了些。還涵請范老師原諒，感謝范老師的指導，幫助，謝謝！
當一學期緊張的大學生活即將走向尾聲，大學生暑假打工熱潮便悄然席卷了整個社會。當然，我們學校也不例外。許多學生都開始謀劃著自己的暑假生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的學生選擇了暑假打工。每一個意氣風發、熱血沸騰的大學青年都渴望走出寧靜安逸的校園，擺脫乏味無聊的生活，踏入社會，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動成果，得到社會對自己價值的肯定。
作為一個渴望工作、渴望改變、渴望成功的大三學生，我也欣然地加入了這股勢不可擋的打工洪流中。我打工的目的并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個現實的社會，鍛煉自己的能力，開闊視野，增長見識和閱歷，獲取寶貴的社會工作經驗，為自己畢業以后正式工作奠定基礎，提供知識和經驗。我想，這些比任何所謂的物質追求更重要。因為每個人都有能力賺錢，但并不是每個人都有豐富的工作經驗和社會經驗，而經驗的富與貧都在很大程度上決定了個人工作能力的高低。經驗，往往是我們大學生所最缺乏的東西。
為積極投身社會實踐活動，充分發揮自身優勢，深入了解社情、民情，在實踐中受教育，培養實干能力、能夠做貢獻，過一個祥和、文明、充實而有意義的暑假，我于月日到20年的8月日在薩米特陶瓷銷售部進行了為期一個月的暑期社會實習。參與商行的產品銷售和市場推廣的相關工作的時間里面，學習了很多新的書本上沒有機會了解到的知識。銷售這個工作是個很累的工作，但當你走進這個環境并且和他有了很好的認識的時候，你會慢慢的發覺其實銷售這個職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒有這個耐心和這份積極性去做。
經過在這家薩米特陶瓷的店里實習，我知道了怎么鑒別瓷磚的質量;鑒別瓷磚的質量主要有：一敲二測三刮四看。辨別瓷磚好壞有很多標準，可以進行敲打，聲音清脆說明瓷磚瓷化密度和硬度高，質量好;也可以測測瓷磚的吸水率，吸水率越低，代表瓷磚的內在穩定性越高，也就越適合濕氣或水分含量較高的空間(比如衛生間、廚房)。
1、1實習目的
這次實習想通過在湖南電瓷廠以及湖南陶瓷研究所等地參觀電瓷以及釉下五彩的生產工藝流程，在上次淄博實習的基礎上加深對陶瓷工藝流程的了解，鞏固在學校所學的理論知識，拓展對陶瓷的認知能力，增強實踐能力，為畢業后的工作打下堅實的基礎。
1、2實習要求
1、了解工廠的地理位置、交通狀況、生產規模、產品種類和發展遠景；
2、了解工廠原料、燃料及水電供給情況；
3、了解全場的生產工藝流程；
4、了解全場的工藝布置，各生產環節的任務及相互聯系；
5、了解三廢排放及環保措施等；
7、認真遵守工廠各項規章制度，注意安全，參觀時按小組順序走，不亂跑，亂摸產品，不妨礙工人操作，更不能私拿產品，亂動機器開關。
1、3實習內容
品種類、燒成方式、熱耗、品率，廢瓷的回收利用，車間平面圖以及車間面積包裝車間。
2.1湖南湘瓷科藝股份有限公司湖南省陶瓷研究所
2.1.1企業簡介
湖南湘瓷科藝股份有限公司于20xx年9月由湖南省陶瓷研究所整體改制設立，主營產品有陶瓷玻璃金裝飾材料和顏料、高性能工程陶瓷、釉下彩藝術瓷、高中檔日用瓷等，擁有自主知識產權的高科技主導產品20多個。其中陶瓷玻璃金裝飾材料系列產品在全國市場的平均占有率達60%以上，高性能工程陶瓷產品開發能力位居全國前列，釉下彩高溫藝術瓷、高溫顏料為世界僅有。目前，公司正依托自主開發的、在國際國內處于領先水平的高性能工程陶瓷新技術、新成果,在株洲(國家)高新技術產業開發區投資建設高性能工程陶瓷工業園，總投資1.3億元，一期工程已建成投入生產。湖南省陶瓷研究所有限公司的前身為二十世紀初成立的湖南瓷業公司，至今已逾百年，以湖南醴陵窯為基礎，倡辦湖南瓷業公司，同時開辦湖南瓷業學堂，生產胎質潔白的釉下彩瓷器，成為中國現代釉下彩瓷的濫觴。
2.1.2主要生產工藝流程
圖2-1工藝瓷生產工藝流程圖
2.2國家輕工業陶瓷質量監督檢測醴陵站
主要是參觀各種陶瓷儀器設備及相應用途。
表2-1主要參觀儀器及相應用途
2.3醴陵科泰工程有限公司
2.3.1企業簡介
陶瓷襯墊用于衛星的發射；汽水分離器陶瓷芯體隨“神舟”號遨游太空；柱塞泵生產獲得良好經濟效益；鑄鋁升液管受到國內外用戶青睞。
2.3.2主要技術參數
工業瓷含有三氧化二鋁60%-75%之間在1700℃下燒成，采用等靜壓成型和熱壓鑄成型兩種成型方法，經車床打磨拋光在燒成深加工，工業瓷顯紅色原因是因為含有cr。
2.4醴陵市紅瓷典瓷業有限公司
2.4.1企業簡介
紅瓷典”植根于釉下五彩瓷的發祥地—醴陵，誕生于紅色經典輩出的時代。成立于20xx年，現有高級工藝美術師、省級大師6人，技術嫻熟的專業技工22人，完全傳承了1906年由熊希齡（鳳凰籍、先生在醴陵創建的舉世聞名的釉下五彩瓷的制作技藝和文化內涵。這種制瓷工藝繼承和發揚了長沙窯釉下彩的特點，采用三次燒成工藝：在第一次泥坯素燒（800℃、的坯體上進行彩繪設計并運用雙勾分水填色技法，再進行第二次素燒（900℃、，素燒后上透明鈣質釉，最后通過高溫（1350℃、還原氣氛燒制而成。釉下五彩瓷造型古樸、莊重，花面設計生動、和諧。
2.4.2主要生產工藝流程及參數
圖2-2紅瓷經生產工藝流程
紅瓷采用手工拉坯，泥漿含水量：夏天53-54%，冬天55-56%，小瓶厚度3-4mm，大瓶6-8mm，水洗后胎厚的直接上釉，胎薄的經過兩次素燒后彩繪、燒成。
2.5湖南省電力公司電瓷電器廠
2.5.1企業簡介
中國能源建設集團有限公司湖南電力電瓷電器廠（原湖南省電力公司電瓷電器廠、，簡稱“湖南三電”，是全國制造高壓電瓷、高壓互感器的主要廠家之一。具備年產高電壓電器5000臺組，高壓電瓷8000噸，年產值5億元的生產能力。工廠座落于著名瓷城醴陵市淥江河畔，始建于1950年。占地面積21萬平方米，固定資產1.2億元?，F有職工800余人，其中高、中級專業技術人員120余人，70%的員工取得了國家各類職業資格技能鑒定。工廠緊鄰浙贛鐵路、上瑞高速和320國道、交通便利。工廠主要生產35～500kv系列互感器、110～220kv穿墻套管、變壓器套管、氧化鋅避雷器以及棒型支柱絕緣子、電器瓷套。
陶瓷公司實習報告
陶瓷產業的調研報告
日用陶瓷可研報告
陶瓷藝術設計開題報告
透明陶瓷可行性研究報告
多孔陶瓷項目可行性研究報告
陶瓷加工項目可行性研究報告
發光陶瓷項目可行性研究報告
溫控陶瓷項目可行性研究報告
過完年了，一直自己也有在上網找工作、也去了不少招聘會進行了面試，在這段自己找工作的期間，我感觸最深的是：找工作容易，但想找一份合適自己的工作卻是一件很困難的事情，最后，經過我們宿舍的同學介紹，我去了一間做陶瓷的公司工作。
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
佛上市季華西路瓷海國際c區21棟19—20號
雄威實業
跟單員
雖然第一個月只有600元的工資，而且搭車來回需要4個多小時，家里人一開始是很不同意我到那里做的，因為太遠了，又沒有得住宿，但我覺得如果能夠學習到有關我們專業的知識辛苦也是值得的，所以最后還是堅持了自己選擇，一開始去到的時候也是自己先熟悉一些陶瓷方面的知識，我懷著那份渴望學習到外貿知識的心使我堅持了兩個多月，為什么我說只堅持了兩個多月了，因為這是一間新的公司，還沒有裝修好，我在那里就像做裝修工一樣，每天都要爬高爬低的，而且那里空氣又不流通，每天還要聞一些有毒的膠水味，而且我在這間公司也做了一段時間，覺得這間公司與外貿拉不上關系，本以為快裝修完了，又快到陶博會，我是為陶博會而來的，我就要堅持下去，但我覺得我自己身體已經嚴重透支了撐不下去了，身體已經開始出現喉嚨痛、頭痛、發燒的癥狀了，最終在我的身體支撐不下的情況下和家人的極力反對下，我辭職了。
我開始覺得迷惑了，是我毅力不夠還是我還不能適應這個社會，還是命運在玩弄我呢，為什么兩份工作都是那么不如人意，我又開始了新的一輪找工作，盡管我是那么的焦慮和彷徨、害怕自己學歷又不高、又沒有經驗，但我覺得我不能就這樣認輸，上天是公平的，關上了一扇門它還是會給我開一道窗的，在20xx年4月13日我到了中國陶瓷城找工作，鎖定了幾間目標公司，我又進行了一輪面試，很多都說要回去等電話，這是我心都慌了，通常聽電話通知的，多數是失敗的，但出乎我意料的是在4月14日接到了太古石材有限公司的電話，叫我15號去上班，這正好趕在4月18日陶博會前，那時我心里有說不出的心情和感受，但無論如何，這也是個好消息吧！
學習不僅僅是學習課本上的知識，更是從實踐中學習。所以這周的理解練習讓我們特別興奮。我們有機會親自去工廠視察陶瓷生產工藝，也可以欣賞景德鎮精湛的陶瓷工藝。在學校很難有機會去參觀，所以我們都很期待這次實習。這一周的實習，實習周，去了一些地方參觀，對陶瓷有了新的認識，對陶瓷的制作工藝有了大致的了解，深受感動，覺得精致的陶瓷是用先進的技術制作的，看到了陶瓷工作者的精湛技術，感受到了精致的陶瓷文化。
4月6日:上午:cc老師向我們介紹了在bishop實習的目的、內容和注意事項，并提出了實習的要求和建議，讓我們對實習有了一個大致的了解。今天我們去了雕塑瓷廠，主要生產藝術瓷。雕塑瓷廠成立于1956年，是一家專業生產陶瓷雕塑的陶瓷工業企業。雕塑瓷廠被國家旅游局命名為3a旅游景區和國家工業旅游示范點，并被輕工業聯合會、國家旅游局等6部委確定為旅游產品定點生產基地。它已成為訪問北京的中外政治家和游客的必去之地。所以這次來這里也算是對當代瓷雕的一種欣賞，下午我們早早來到雕塑瓷廠，開始帶著春天明媚的陽光參觀瓷廠。參觀前老師給我們介紹了雕塑瓷廠的概況，說明主要是生產藝術瓷的地方，尤其是瓷雕。走進瓷器廠，真的有一種復古的感覺。仿古陶瓷和建筑讓人產生一種與古瓷器交流的想法。在老師的帶領下，我們認真的聽著老師的講解，認真的欣賞著陶瓷的美，仿佛置身于陶瓷的世界。在陶瓷店里，我們對陶瓷的美麗感到驚訝，每一件陶瓷都想拿起來看看。學生們對陶瓷非常感興趣，他們都仔細看了看，看到了一個陶瓷工人。我們去了一些陶瓷作坊，看看陶瓷的生產工藝。今天，我們還參觀了一些大型瓷器生產，走進了陶瓷車間。我們看到那是一片繁忙的景象。工人們的主人正忙于手頭的工作。他們看到工人們在畫瓷胎，其他人在喂瓷胎。問了一下才知道是釉下彩，需要上釉燒制。有綠色的花瓶和清明上河圖，精美的手工藝品誕生在他們的手底下?？吹揭慌潘嗄＞?，就問師傅知道是用來做瓷胚的。通過對藝術瓷的參觀，我對陶瓷有了新的認識，就是藝術作品再漂亮，人的勞動和智慧都是不可或缺的。
4月7日:今天我們去了xx瓷廠。我們一大早就出發了，坐了一個小時的公共汽車到達那里。xx瓷廠主要生產日用陶瓷，景德鎮xx瓷廠是景德鎮生產四大傳統名瓷青花瓷精品的專業廠家。青花精致瓷器是青花裝飾技術與精致工藝巧妙結合的產物。它有1000多年的歷史，被外國人稱為玻璃鑲嵌瓷器。青花精致具有濃郁的東方特色，深受西方人喜愛。1986年在德國萊比錫國際博覽會上獲得國際金獎。在這個工廠里，我們可以隱約看到以前生產陶瓷的環境，一條流水線的生產流程給我們留下了深刻的印象，那就是從原材料到成品的一站式操作。制作時，藝術家需要用小刀在粘土坯上仔細雕刻各種孔，然后用精美的釉料填充，配以青花裝飾，然后在窯中烘烤。整個過程非常有序，每個工人都認真做好自己的工序，從而生產出精美的青花瓷。通過參觀學習，對陶瓷的生產工藝有了大致的了解，對釉料也有了初步的認識，釉料是一種覆蓋在陶瓷制品表面的無色或有色的玻璃質薄層。礦物原料(長石、應時石、滑石、高嶺土等。)和化學原料按一定比例配比(有的原料可以先制成熔塊)，通過研磨制成釉漿，涂在坯體表面，在一定溫度下煅燒。它能增加產品的機械強度、熱穩定性和介電強度，具有美化物品、方便擦拭和洗滌、不被灰塵侵蝕的特點。釉內色是指陶瓷先上釉，再上漆或書寫，再上釉，這是很少見的。釉下彩是指在燒過的坯體上繪畫和書寫，然后上釉。釉上彩在燒成的坯體上，釉面上的繪畫和書寫是在施釉后完成的。這也是一種收獲。在這里，我看到所有的工人都在有序地工作。他們既認真又熟練。他們都是這樣有序的，讓我們大開眼界。我們還幫工人做了幾個瓷胚，挺有意思的。精致的青花瓷和精致的瓷器就是這樣制作的。我覺得陶瓷再漂亮，也需要人的勞動和智慧。我們還參觀了用來燒制陶瓷的隧道窯。后來，周先生還帶我們參觀了隧道窯。那些瓷胚需要燒制成精細陶瓷。在老師的講解下，我們對它有了初步的了解。我們專業的熱工與窯爐有關，窯爐是制作陶瓷最重要的設備，包含了很多高科技。因此，我們也更加關注窯。通過參觀xx瓷器廠，感覺原來的日用瓷器也可以做的這么精美。
4月8日:今天我們要去以生產建筑陶瓷為主的鵬飛瓷廠。鵬飛陶瓷是建筑陶瓷的專業生產廠家，是真正的景德鎮特產。參觀這里對我們了解建筑陶瓷很有幫助。我們在這里看到的是龍的生產。從原材料加工到成品，幾乎實現了機械化生產，生產出來的瓷磚也很美觀。直到鵬飛陶瓷建成，我才明白什么是機械生產。從原料的提純到瓷磚的燒制、上色、冷卻、包裝，是一條龍生產。每個工人都對自己的工作程序負責。工廠里聽到的是機器運轉的隆隆聲。工人師傅還向我們介紹了這種瓷磚的特點、性能和市場價格。
感覺建筑陶瓷也有很多知識，需要我們不斷的了解和學習。此外，我們還在陶瓷世界進行了市場調查，那里的陶瓷種類繁多，數量眾多，可以說是陶瓷交易的中心。我們眼花繚亂，放不下很多瓷器、壺、花瓶、擺件。一對釉下彩的光學瓶可以賣七八百元，一個青花瓷的杯子也可以賣二十元左右。一般來說，陶瓷的利潤相對較高，不同種類的陶瓷價格不同。很多人在這里買陶瓷，我真的感受到了這里陶瓷文化的美好。我們還參觀了其他瓷器的生產。最后，參觀結束后，周老師和我們總結了一下，說陶瓷的制作是一項精細的工作，里面有很多知識，需要我們不斷地去了解和學習。也許我們現在對陶瓷行業還有一些疑問，通過以后的專業學習，一些問題可以得到解決，我們對陶瓷行業的認識也會越來越深。
通過這幾天的認識實踐，對陶瓷有了進一步的了解，對陶瓷的朦朧認識也清晰了很多，也體會到了景德鎮陶瓷文化幾千年的魅力。
然后是制冷劑循環過程：溫度控制器觸點閉合壓縮機運轉氣態制冷劑壓縮成高壓氣體進入冷凝器釋放熱量（自身液化成液體）經過過濾器，毛細管降壓成成低壓液體進入蒸發器在低壓時吸收大量的熱量（自身汽化成氣體）達到制冷吸入的氣態制冷劑經低壓吸氣管被壓縮機抽回，當箱內的溫度下降到要求時，溫度控制器感溫劑收縮，時觸點打開，壓縮機停止轉動，當箱內溫度升高時，溫控觸點閉合，壓縮機開始工作，制冷劑有開始循環制冷。
最后工程師講解了新飛冰箱二部的生產能力：每天生產3600臺，每一臺冰箱都要經過至少20xx道工序才能制成成品。
七、雪普制冷有限公司參觀實習。
在王老師的帶領下我們來到了位于創新工業園的雪普制冷有限公司，該公司是近幾年才創立的小型企業，主要生產工程車空調（鏟車、挖掘機、吊車）等類型。公司擁有剪板機、折彎機、沖床、銅管焊接設備、檢漏設備、空調組裝設備等，在工程師的講解工程中，主要介紹了他們生產的空調的全過程、空調各個部件的作用和工作原理以及他們的供應商、產品的銷路。下面我介紹一下蒸發器和冷凝器芯體生產過程：
側板圖紙技術人員下沖孔翻邊去毛邊。
圖紙。
銅管和翅片圖紙按照要求下料銅管折彎銅管縮口。
清洗內腔焊接異型管脹管穿銅管。
試漏（在規定的壓力下）成品。
這些就是我從雪普制冷公司學到的一些基本的蒸發器和冷凝器芯體生產知識，為我以后從事制冷行業的設計奠定了基礎。
八、新鄉醫學院第二附屬醫院門診樓施工現場：
9月21日上午我們來到了位于衛輝市的新鄉醫學院第二附屬醫院門診樓施工現場，首先王老師強調：進入施工現場要注意人身安全，另外要把自己學到的中央空調施工同實際的施工結合起來。
張經理首先把我們帶到地下室負二層參觀，我首先看到的是矩形的風管，風管的厚度是1mm，風管是有角光焊接的，風管的連接是法蘭連接。走到里面是正在安裝的螺桿制冷壓縮機組，壓縮機組是約克生產的，其中我只看到了油分離器的銘牌：v=1、08，制冷劑是r22和r134a,設計溫度是125℃。泵是立式單級屏蔽泵，其銘牌：流量：200/h，揚程：32m,必須的汽蝕余量是3、5m,配套的電機功率是30kw,r=1480r/min、經過張經理的介紹后我們就上了二樓，二樓是安裝好的風道下面我以一個房間為例介紹一下：
關于二次新風管道的布置。
另外還有排煙管道布置，但還未安裝，排煙機的銘牌：風量45180/h，轉速r=700r/min，風壓=542pa，功率=1835kw,這是我在二樓所看到和所學到的一些知識，然后我就去樓頂參觀，由于樓頂正在施工，我們就直接下去大廳。本次參觀實習圓滿結束。
實習感受：通過本次衛輝工地的實習參觀，讓我懂得了中央空調在建筑中的作用，中央空調在建筑中的基本安裝過程和系統的管道設計、布置、走向，為以后參加建筑施工做了一個很好的鋪墊。
九、家屬院制冷機組拆裝。
9月23日王宏老師帶我們來到機專家屬院的工廠里進行制冷機組的拆裝。
首先是壓縮機的分類：
按作用原理分：容積式和速度式。其中容積式分為：往復式、旋轉式、螺桿式。今天我們要拆裝的是曲柄連桿式壓縮機，活塞制冷壓縮機中經常用到曲柄連桿機構形式，它的組成部分如下：機體（鑄鐵）、傳動機構、配氣機構（逆流式）。
下面是活塞式壓縮機的命名：
氣缸數+工質種類+氣缸分布形式+氣缸直徑+密封結構。
6fw7b----氣缸數為6，工質為氟利昂，氣缸分布形式為w型，氣缸直徑為70mm,半封閉結構。
2f10----氣缸數為2，工質為氟利昂，氣缸分布形式為v型，氣缸直徑為100mm,開啟式結構。
另外對于半封閉式壓縮機，電機冷卻式利用制冷劑蒸汽回熱進行冷卻。
十、侯老師講解中央空調的施工。
9月24日侯老師給我們作了一次中央空調的施工報告。
侯老師從施工的最基礎的開始講解：施工概況、施工工藝、施工質量、設計說明等。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
20xx年已經過去了大半年，算算我已經來公司有幾個月的時間了，真的不敢想象，當初我會從一個熟識的行業跨度到這個陌生的行業——陶瓷。初涉這個行業，陶瓷對于我來說，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個曾經陌生的行業，現在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。
我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個展現自我的平臺，我也相信我的存在不會華而不實，在公司我會體現我應有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。
我是今年xx月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業銷售經驗和行業知識，為了迅速的融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我就請教領導和其他有經驗的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業進一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進行下去了。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，和跟客戶的有效溝通，這樣經過大半年的努力，也小有成就，一些優質客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環境也有了一個初步的掌握，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
1、了解客戶的需求，準確把握客戶的需要；
2、流利的應對客戶所提到的各種問題；
3、良好的、有效的與客戶溝通；
4、產品的掌握必須到位；
5、堅持及毅力的體現。
還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業，這樣客戶首先相信了你這個人，其次才會相信你所銷售的產品。只有做到了這些，才會逐漸取得客戶的信任，才會與客戶當成共識，才會為公司創造更大的價值。
2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映，在傳達產品信息時不知道客戶對我們的'產品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。在以后的工作中，我會積極的總結，讓工作能夠順利有序的進行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學習，向領導請教，改進自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態，只有這樣，才能更好的為客戶服務，讓公司滿意。2012年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負領導眾望，同時也希望公司的明天會越來越輝煌。
下面是本站為你整理的銷售實習報告1000字，歡迎閱讀。
我正式走進xxxx4s店專營店開始了實習工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應屆畢業生，以前學的專業就是汽車，在基本的產品知識還不是很陌生，但對于日產的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產品是必須的，如果對自己的產品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產品。
但是我們開始實習的工作并不是了解產品知識，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在專門的墊板上，同時要求東風日產nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開始做這項工作是很慢的，頂一個輪胎需要半小時，而一位熟練的老銷售顧問在半個小時內可以頂好一臺車四個輪胎，在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進公司感觸到的，對開始實習也是一個很好的思考，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。
銷售部的工作當然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架，主要的部門和各部門的職責，于是開始介入銷售的部分工作了，比如說幫老銷售顧問填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售顧問的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用，表面在幫助別人，其實的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學會了交車的基本流程，如何開發票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的。
銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實習的第三個月我們開始了產品知識的培訓，我們一起去的學生都是學汽車的，所以在培訓的時候老師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數和技術參數，天籟的長寬高以及這款車的發動機最大功率和最大扭矩等，東風日產的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發動機參數、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數據，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數的記憶，在第三個月我們我們還培訓了東風日產的了nssw九大銷售流程，客戶開發、接待、咨詢、產品介紹、試車、協商、成交、交車、跟蹤。這是東風日產汽車銷售的標準流程，在每個過程中我們都有現場演練。
周記(1)。
實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!
一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。
周記(2)。
實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。
周記(3)。
經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
。
通過進廠，更好的了解陶瓷生產過程，加強理論與實際的結合。并在實習期間完成本科畢業設計和畢業論文。
20xx—3—5～20xx—4—2。
（xxxx公司）在廣東省佛山市南海區西南部、珠江三角洲的平川上，兩條玉帶———廣東主要河流北江和西江，烘托著一顆南粵翡翠——西樵山。
公司專業生產瓷質拋光磚、釉面內墻磚、仿古磚、藝術拼圖等系列產品，以產品質量穩定可靠和產品創新能力享譽業屆。其產品憑借檔次高、品質高卓、花色品種多、價格合理等優勢暢銷國內外，榮獲“國家免檢產品”和“中國名牌產品”稱號等行業最高榮譽。
目前，蒙娜麗莎公司擁有覆蓋全國所有省區的3000多個及海外66個國家和地區的300多個銷售網點，為廣大顧客提供便捷、及時、周到和專業的服務。
20xx年3月4日從家里出發，5日來到廣東佛山，進行原本計劃為期兩個月的畢業實習，實習期間完成畢業設計。這是我第五個年頭，第10次來到佛山了，對于從家里到佛山的路途，我再熟悉不過了，每次都是我一個人過來，一個人離去，輕車熟駕。因為父母，親戚都在佛山，所以來來去去都比較方便。
我的畢業論文指導老師是范學運老師，本應該回學校跟隨范老師做課題的，但我堅持要出來，要到廠里來做課題，感覺廠里設備比較齊全，原料豐富，而且做的課題跟實際生產掛鉤，相對于在學校，更好些。
在親戚的引薦下，來到佛山南莊鎮華夏陶瓷研究開發中心，師從況學成博士。當時，我才明白，原來況老師也是我們陶瓷學院的老師，華夏陶瓷眼法中心據說是況老師等人于20xx年開始創辦的。至今，已有相當完備的設備與豐富的原料供應，還有一個良好而穩固的人際關系網。所以，中心的大部分實驗，中試都是拿到附近的瓷廠去實驗的，比如樵東鎮的蒙娜麗莎陶瓷有限公司，能強陶瓷公司，順德科達機電股份有限公司等。
由于我來的太早，況博士帶的另外兩個學生還沒來，其他老師帶的學生更是一個影子也沒看見。所以，況老師把我派到樵東鎮的蒙娜麗莎陶瓷有限公司去熟悉以下情況。這對我來說是有相當的幫助的。
出來蒙娜麗莎陶瓷有限公司，真是困難重重。剛進廠，需要辦理住宿登記，工作安排，進出廠牌辦理等等。以前這些都沒做過，現在需要我自己親自去辦理，真感到很難過，親戚，老師都走了，沒有一個熟悉的人，沒有一個可以聊天的同學，真感到很難過的。沒辦法，不得已，我得硬著頭皮去辦，這對我今后獨立生活，獨立工作，提高對新環境的適應能力都會有很大的幫助和考驗的。因為沒帶任何生活用品，所以什么都得去買，比如被褥，床單，桶等。因為從聲火車到蒙娜麗莎陶瓷有限公司，我差不多24個小時沒休息了，很累，晚上趕緊洗澡上床休息。等我醒來的時候，是被凍醒的，原來晚上氣溫驟降，我僅買了一床單，草席。第二天下班后趕緊到附近的市場買了床被子。
根據人事部的安排，我被分到研發部。早上七點起床，洗刷完畢立即下去食堂完成早餐，安慰有點餓的肚子。八點在人事部的門口等安排人員帶我過去研發中心。我先被帶進研發部經理母軍的辦公室，聽從經理的安排。后來得知，母軍經理也是我們陶瓷學院材料系早幾年畢業的校友。當時，母經理問我的課題是什么，我趕緊與范老師通話詢問，全部是做釉方面的?？墒悄附浝碚f我們公司不做釉，做釉對公司沒什么幫助。所以，我請求母經理給我安排一個課題，使課題能與公司生產有幫助，有實際研究意義。母經理給我的課題是關于透明磚的研制。該磚不上釉，需要拋光。
要求低的燒成溫度，表面硬度要高（因為是地磚，經常摩擦，所以要求表面硬度高），還要提高磚的抗污能力（因為該磚拋光后，原本封閉的閉口氣孔都暴露出來了，而容易造成吸污）。本課題存在一些很矛盾的問題：該磚要透明，那么就必須完全?；?，而完全?；鸵休^高的成熟溫度，而這又與低的燒成溫度相違背；另外，表面硬度高，那么該磚的配方應與硬質瓷的配方相當，也就是熔劑成分鉀鈉長石等應盡量少，而這又與低的燒成溫度相違背。最后，抗污能力的提高也是一個很棘手的問題。
經理又把我分給一個叫往慶剛的老師帶，讓他帶我做課題，沒什么事的時候還可以幫他干點活。汪慶剛老師是武漢理工大學材料系本科碩士研究生畢業的。在本中心是技術骨干，人挺好的，就是說話聲音太低了，弄的我每次聽他說話都不得不把耳朵湊過去，否則要聽清楚他說話還真有點困難的。每天，我都嚴格按照公司的作息時間表上下班：八點上班，中午十二點下班吃中飯，下午一點半上班五點下班，感覺這個時間與我的習慣作息時間差不多，午餐完畢趕緊休息。晚上沒事就坐在床頭看看雜書，有時也拿出英語書背背單詞。
在隨后的幾天，汪老師吩咐我去公司各車間熟悉一下。我戴個廠牌就可以在公司任何一個車間隨便看了。要知道的，外面的人連進廠門都進不來，更別說進車間看了。我感覺這是一個好機會，難得有機會與瓷廠近距離約會的，從原料進廠開始，原料堆場在公司的后面，堆場里有來自全國各地的原料，每一種原料都有一個很大堆場，堆積如山，太大了。原料堆場旁邊就是原料加工車間，這么大一個球磨機，確切噸位我忘了，好象好幾十噸，這是我目前為止所見過的最大的球磨機，一共九臺，另外，其他車間還有好多球磨機。料漿是靠抽料機抽送進去的，還有一個大約小半個足球場大的儲漿池，由于儲漿池是水泥鋼筋封閉的，所以它的深度不知道了。
還有粉料皮帶輸送機，一般原料是通過大型挖土機從原料堆場運過來，送到一個大型漏斗里，不遠處有個電子稱，上面可直接顯示重量，該廠的原料綜合利用工作做的很好，廢料都沖進地下儲漿池里，最后可用來做很差的基料，然后在基料上面蓋一層色料就可以將它掩蓋起來。對于廢水的處理，該公司也有廢水處理車間，專門進行廢水處理，處理后的水還可以循環利用，這對于可持續發展，對于環境的保護都很有益處的，這是一家很有發展前途的公司。
蒙娜麗莎陶瓷有限公司的廠房布置，是很合理的，要是在我們做工廠設計之前來參觀就好了，我們做設計就不再盲目了，對于噴霧干燥塔，窯爐，壓機，球磨機，拋光機，等等設備，我們那時候見都沒見過的?，F在對它們都有些認識了，真感到自己很幸運，能見識到這么多，要知道的，現在還有很多同學都沒見過工廠的。
對公司有了大概的認識了解后，回到研發部跟隨我的汪老師，做點小事情。比如，幫他洗洗球磨罐，過篩，干燥，壓泥餅，壓小磚塊，等等這些都是我以前沒做過的。自己動手親自操作后得到的東西遠比在學校學點書面知識強多了，當然了，理論也指導實踐，實踐豐富了理論，為理論提供現實依據。我才知道，要把球磨罐洗干凈，還得在罐子里面加些石英沙再稍微球磨一下就很干凈了。干燥粉料不宜太干了，否則壓磚不容易壓實，易導致分層開列等缺陷。只有讓粉料保持一定的含水率，才能保證壓的磚不裂不分層。
每天，我都想辦法多學點東西，老師并沒有立即叫我做課題，而是讓我先熟悉廠里經常用的原料，熟悉原料所含有那些成分。我發現汪老師辦公桌上好多《陶瓷》，《中國陶瓷工業》，《佛山陶瓷》等雜志，就厚著臉皮跟他借幾本書看看，看看別人是怎么撰寫論文的，以后寫的時候可以模仿寫論文的格式。沒想到，汪老師蠻爽快的，讓我隨便拿書看。（其實，由于我當時手頭上什么參考書都沒有，還不能上網查閱資料的，主要是公司附近沒有網吧，就算有，我也是上不起的，太貴了。一個寒假沒看書了，發現自己有點反應遲鈍了。）原來，想要做自己想做的事，只要敢想，只要敢去做，還真的會有成效的。
我也很郁悶的，汪老師叫我自己去查關于低溫透明料研制的資料，我的上帝，我到哪去查啊，研發部雖有電腦，可我也總不能經常去吧！況且在外面又不能和、進學校的期刊網查閱的，我真是很郁悶的，當時就后悔出來做課題了，真想趕緊回去，趁時間還早?？墒?，回去，談何容易啊，說的輕松。一來一往，錢花了，可面子上過不去啊，怎么向范老師交差，怎么向我舅舅交差??？他為了幫我聯系廠做課題，頂了不少壓力的，找了些人，花錢請人家吃飯，想想這些，我怎么扛的住啊。還是想想辦法吧。
過去問汪老師，以前他們做低溫透明料的相關資料，（實際上，該公司這課題是從20xx年開始做的，一直到現在還是沒有任何進展的）可他總是不給我看，總是支支吾吾的，含糊不清的，搞的我郁悶死了，慌的不行啊。所以我就想辦法問研發部的其他人了，可沒有人能告訴我。后來我想想，這也是關系到公司的機密，公司的技術安全，就算沒有什么很大的進展，但實驗好歹也做了幾年，總有些收獲吧，總不能把它無償泄露給別人吧，把它泄露給公司的競爭對手吧。
第四天，汪老師終于把我叫到辦公室，當時辦公室沒人，他告訴我，你不用問其他人了，他們都不知道該料的歷史配方的，問了也沒用的。這也算是印證了我的猜想。他把該配方給我看了，叫我把它抄下來，考慮一下該怎么把它做下去的，還給我看了做的比較成功的一塊透明磚。嘿，還真的很漂亮的，晶瑩剔透，好像是玉一般。后來幾天，因為同學來佛山了，就請假出去玩了幾天，就把實驗拋在一邊，沒做了。等回來的時候已是第七天了，我該離開蒙娜麗莎陶瓷有限公司了。關系到公司的技術保密，我也就沒把該配方抄下來的.，而是把那張紙還給了汪老師。（雖然他給我的配方很詳細，比如某料是哪個地方的，加多少等，但這對于一個有職業道德的人來說，是不會把它帶走的。）。
其實我也很想待在蒙娜麗莎陶瓷的，也許在那里做我以后再過來應聘他們公司會很容易的，在工廠鍛煉對自己更有幫助的?？晌疫€是回到了華夏陶瓷研發中心，跟隨況博士。在這里，同學多，專業氛圍濃，比較方便查閱資料的，還是想辦法先完成畢業課題，先畢業再說吧。其他的，以后再考慮。況博士另外給課題了，蒙娜麗莎給的課題就不管了，也沒心思想了。博士給的課題是關于低溫低膨脹透明熔塊的研制。
博士把我分給趙營剛老師帶。簡單介紹一下趙營剛老師，本科景德鎮陶瓷學院畢業，研究生畢業于華南理工大學。他先把該熔塊的基本原料告訴我，叫我自己去設計正交實驗表格。我當時很是納悶，怎么就知道是這些原料啊，為什么不是其他原料呢，原來這課題博士他們以前做過的，是在以前的基礎上繼續做下去的。每一種料都界定了范圍，通過正交實驗表，反復實驗進而縮小范圍直到實驗成功為止。
一切很正常的，根據正交實驗表進行實驗。稱料，1250，1350，1455度等不同溫度高溫熔融原料，保溫，把料從坩堝倒入冷水中，另外，還要把一部分倒入預先挖好的小耐火槽中（用來做熔塊試條，測試該熔塊的膨脹系數）。倒入水中急冷部分的料要球磨細碎，成粉狀并過300目篩。低溫，既然低溫，我們所要求的低溫是780度以下，熔塊必須熔融。
第一批實驗很不理想。由于加了乳濁劑，透明性根本沒體現出來，全部都被乳濁了，而且膨脹系數也不是很理想，大部分熔塊的膨脹系數都在5—6*10—6/k。在新一組實驗的設計中把乳濁劑去掉了。并且根據實驗表的極差分析，注意到，影響膨脹系數的主要是石英，硼酸，碳酸鋰，氧化鋅，所以根據博士和趙老師的一致討論，決定把其他兩個因素：滑石，高嶺含量固定。從而選擇了四因素三水平正交實驗表。
一切按照實驗安排進行。每天，我們做完自己的實驗，有事沒事還得為中心幫忙，或者我們的老師很忙，我們也得去幫忙的。經常跑蒙娜麗莎，科達等公司，有時候還要通宵干活的，但不是很累。比如有天晚上去科達壓超薄磚，晚上3點出發，早上9點才回，好困，但在科達認識到一些設備，感覺還是收獲頗豐的。
因為準備研究生復試，經常請假跑來跑去的，也耽誤了些時間，把實驗拖后了，所以也一直把范老師要求（或者說學校的要求），完成一篇實習論文，也給耽誤了，今天才陸陸續續寫了些。還涵請范老師原諒，感謝范老師的指導，幫助，謝謝！
風雨中，我迎來了作為大學生的第一個寒假，我毅然選擇了去當地的工廠實踐。德化因陶瓷而聞名，德化乃中國瓷都之鄉，身為德化人都知道，進瓷廠打工是最普遍的選擇。
當然陶瓷的生產工藝也是很復雜的，做樣品模具，倒壞，修壞，素燒，素選，彩繪，施釉，貼花，釉燒，釉選，包裝等等，繁雜的流程也為我的實踐內容帶來多方面的選擇。
本次實踐，哥選擇了與我的專業－機械制圖比較相關的一個項目－陶瓷彩繪。陶瓷彩繪主要任務就是，根據樣品，按照要求，在瓷上的墨印上上彩，這個最能鍛煉我們的動手能力，能夠提升我們的制圖能力。
對一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。本次實踐時間1月9日至1月17日，天天下雨，天寒地凍最能描述當時的天氣。在這樣的環境，我讀過了這個寒假。1月9日，寒假第一天，也就是哥實踐第一天，早早的，早早的，哥離開了被窩，來到了大盛陶瓷有限公司，管理者安排了我的`任務，我的分組及我的同組員工，實踐算真正開始了。
管理者之所以能成為管理者，不僅是他有能調動他人的能力，還需要有多年的工作能力，這就是熟能生巧的道理。自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”所謂的“有經驗”不就是經常實踐，達到熟能生巧嗎？但是我為了親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了一家超市，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。
另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿組織后，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
1998年國家教育部對高等院校本科培養專業進行了調整，其中，將過去的鑄造、鍛壓、焊接3個專業合并為“材料成型及控制工程”專業，旨在培養專業面寬、適應性強的材料熱加工方面的人才。舊的培養模式無法滿足新專業的需求。所以自1999年按新專業招生以來，便對本專業的培養方案和課程體系進行制訂和修改，但在教學實施和畢業生就業中暴露了一些問題。本課題便是針對這些問題，對材料成型及控制工程專業的培養方案和課程體系進行了研究。
1、根據市場需求劃分專業方向。
從就業情況來看，長期以來，熱加工行業從我校招的畢業生一直以鑄造、焊接、鍛壓為各對口專業，所以近年來，用人單位仍以此舊專業名稱招收畢業生。加之企業在生產中分工較細，他們都希望有各個專業特長的人才，在短期內便可勝任一方面的技術工作。由此看來，按材料成型及控制工程大專業制定一套新計劃而完全取消過去的專業方向是不合適的。但專業方向如何設置仍需慎重。為此我們分析了近幾年河北省對本專業的需求，連年來省內各中小企業對鑄造、焊接方向的人才需求較多，尤其我國加人wto后，鑄件出口量逐漸增多，優質高效的要求使他們對此方面的人才需求隨之增強。由于河北省產業結構的調整對傳統的鍛壓方面的人才需求減少，模具設計與制造方面的人才需求呈連年上升趨勢，而且省外的某些模具加工基地也逐漸從我校招聘畢業生。分析了河北省的需求情況，我們又對其他兄弟院校的教學計劃進行了分析，在我們收集的教學計劃中有全國重點院校的，如清華大學、北京科技大學;也有一般院校的，如河北工業大學、河南科技大學。從這些院校的教學計劃看，重點大學基本不分專業方向，除課程設計、畢業設計外，其他課程安排完全一致，專業性強的課程開設較少。分析原因，這些院校的畢業生考研率較高，從事科研工作的較多，而在企業從事生產一線技術工作的較少。一般的地方院校的計劃中在進人第6,7學期后，根據專業方向劃分幾個相應的專業模塊，主要的專業課開設2一3門，因為這些地方院校的畢業生主要面向一些企業，將來主要從事技術工作，所以他們需要掌握某一專業方向的專業知識，畢業后，能在短期內勝任具體工作。我校面向的主要是河北省中小企業，很多企業來校招人時都表示希望能盡快在工作崗位中獨擋一面。
鑒于以上分析，決定在新的方案中，分出三個專業方向:模具設計與制造、鑄造、焊接。由于模具設計與制造的基礎知識、專業基礎知識更近于機械工程學科、而鑄造和焊接所需材料科學基礎知識較多。在新的培養計劃中制訂了模具方向、鑄造和焊接方向兩套培養方案。
2、加強基礎教育，優化學科基礎。
為了加強基礎教育，拓寬專業范圍，整個課程體系中，基礎課應占較大比重，而基礎課包括公共基礎課和學科基礎課。公共基礎課是按學校對理工專業的要求開始的，包括兩課、英語、信息技術基礎和計算機程序設計。而學科基礎課的設置是各專業教學計劃的關鍵，在本方案中，首先確定了高等數學、工程數學、物理等學?？蚣軆鹊膸组T課程，然后根據專業方向的需要，搭建了不同的課程體系。其中模具方向以機械工程基礎為主干學科，因此理論力學、材料力學、機械原理、機械設計開設學時較多，而鑄造、焊接方向則以材料科學工程基礎為主干學科:如開設了普通化學、物理化學、冶金傳輸原理等課程;除以上因專業方向不同而開設的不同的學科基礎課以外，還開設了多門相同課程，其中包括必不可少的材料科學基礎，另外為拓寬知識面、培養學生各方面的能力及考慮到后續課的學習、將來工作崗位的需要開設了工程材料概論、文獻檢索、電工學、互換性與技術測量、材料成型控制基礎、材料檢測及控制工程等課程。
從課程的開設看，包含了自然科學基礎、人文社會科學基礎和工程技術基礎的課程，而且考慮了主干學科與相關學科的關系、基礎與專業的關系，優化了學科基礎課程。
3、整合專業課，精選選修課。
為加強專業綜合教育，拓寬學科專業范圍，專業課和選修課的確定也很重要。專業課是按專業方向開設的，各方向根據專業特點，在有限的學時內選擇了幾門構成專業框架的專業課。鑄造方向是以設備、工藝、材料三方面的課程構成的框架;焊接方向則由電源、工藝、結構三個不可或缺的部分組成;模具方向則體現了模具設計(沖壓模具、鍛造模具、塑料模具)和制造(模具制造工藝和數控加工技術)兩大方面，同時開設了計算機在模具中的應用(模具cad/cam)。
有了以上各專業方向的主體框架，考慮到學生在某一方面的興趣及將來工作崗位的需要，開設了小學時的專業性強的專業課(每個專業方向2一3門)。另外，為拓寬學科專業范圍，讓學生了解本學科的發展動態，精選了一系列選修課:如材料成型新技術、工業機器人、工程軟件、計算機在熱加工中的應用、技術經濟學等十幾門課程可供選擇。
4、加強實踐教學，注重能力培養。
實踐性教學環節是培養學生的實踐動手能力，綜合運用所學知識分析、解決問題的能力及創造能力的主要途徑。在新的計劃中，除了傳統的金工實習、生產實習、課程設計以外，模具方向增加了數控加工技術的技能培訓，主要有線切割編程加工、數控銑編程加工;鑄造和焊接方向增設了兩周專業實驗周.，學生可自己設計實驗、并親自動手操作。這給學生創造了動手和動腦的機會，也給他們創造能力的發揮留下了空間。
為了使學生四年外語不斷線、培養學生對外語文獻閱讀和翻譯的能力，同時結合文獻檢索課的學習，練習查閱、整理資料;另外為鍛煉學生文字表達和科技寫作的能力，在5一6學期增設了“外語文獻閱讀及學年論文”的實踐教學環節。
5、結束語。
本課題的研究是根據近幾年材料成型及控制專業的市場需求和就業情況，按照“注重知識、能力、素質、創新性纂合型人才的綜合培養”的指導思想而進行的，體現了強化基礎理論，加強專業綜合教育，拓寬學科專業范圍，同時，對實踐性教學環節有所改革。但也存在某些缺憾，如無雙語教學的計劃;因學校軟硬件配套問題未能實現“專業實驗平臺”的設想，校定選修課內包括的某些人文社會科學基礎課應改為必修課等等。這些想法和建議希望在將來的計劃中能成為現實。
文檔為doc格式。
。
我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個展現自我的平臺，我也相信我的存在不會華而不實，在公司我會體現我應有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。
我是今年1月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業銷售經驗和行業知識，為了迅速的融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我就請教領導和其他有經驗的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業進一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進行下去了。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，和跟客戶的有效溝通，這樣經過大半年的努力，也小有成就，一些優質客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環境也有了一個初步的掌握，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
通過這段時間的工作和學習讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：
1、了解客戶的需求，準確把握客戶的需要;。
2、流利的應對客戶所提到的各種問題;。
3、良好的、有效的與客戶溝通;。
4、產品的掌握必須到位;。
5、堅持及毅力的體現;還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業，這樣客戶首先相信了你這個人，其次才會相信你所銷售的產品。只有做到了這些，才會逐漸取得客戶的信任，才會與客戶當成共識，才會為公司創造更大的價值。為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業生涯有個不錯的跨越，我也總結了我現在自身存在的問題。
圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映，在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。在以后的工作中，我會積極的總結，讓工作能夠順利有序的進行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學習，向領導請教，改進自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態，只有這樣，才能更好的為客戶服務，讓公司滿意。20__年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負領導眾望，同時也希望公司的明天會越來越輝煌。
版權聲明：此文自動收集于網絡，若有來源錯誤或者侵犯您的合法權益，您可通過郵箱與我們取得聯系，我們將及時進行處理。
本文地址：http://www.springy.cn/fanwendaquan/gongzuobaogao/668003.html
