<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文大全 > 工作報告

                銀行工作報告萬能(模板22篇)

                銀行工作報告萬能(模板22篇)



                在撰寫工作報告的過程中,我們可以對工作進行全面的分析和評估,為自己的職業發展規劃提供有力的支持。以下是小編為大家收集的工作報告范文,希望能為大家提供一些參考和靈感。

                銀行工作報告

                各位代表:

                一、加強基層工會建設促進企業發展。抓好基層工會組織整頓建設工作,使工會組織建設規范化、制度化。堅持不懈地開展職工之家建設活動,增強基層工會組織活力,提高工會工作整體水平,使工會組織在改革、發展、穩定大局中更好地發揮作用,促進了郵儲銀行的改革和發展。職工之家建設活動深入持久,工會工作年初有計劃,年中有檢查,年末有總結,在深入建好“大家”的同時,建好職工的“小家”,全行共5個工會小組,好的或比較好的工會小組達90%以上,會員和職工群眾對工會的信任率達90%以上。

                二、把維護職工合法權益貫穿到工會工作的各個方面。根據《職代會條例實施細則》,支行工會將進一步抓好職代會各項職能的落實,堅持和完善職工代表大會制度,每年定期召開一次職代會,企業中的重大決策,均由職代會審議通過,貫徹職代會五項職權,充分行使職工代表的權力,全員參與企業民主管理,民主監督,對企業主要領導實行民主評議,在企業民主管理上實行黨政工齊抓共管。同時推進行務公開,確保職工的知情權。在維護職工經濟利益時,把職工關心的熱點問題作為維權的切入點。每年為每個職工入意處保險100元。堅持走訪慰問制度,今年走訪一線職工13人/次,每人送上價值500元的慰問品,探望生病員工2名。為解決員工居住分散,中午生活不好安排等困難,通過聯系辦理員工伙食團,補發午餐、交通、水電費為員工辦好事。

                三、緊緊圍繞企業的中心工作,針對郵儲銀行業務發展中的難點、重點,積極開展各種勞動競賽活動。在郵政儲蓄短途攻關賽中,工會配合行政領導,做到全員發動,不漏死角,倡導正向激勵機制,每個職工都能以企業的效益為中心,千方百計的完成任務,尤其是機關后臺員工起到了表率的作用,使競賽活動取得了令人滿意的結果。截止到12月31日郵儲累計余額達1.6億元,凈增額達5000萬元。公司業務余額達到1.35億元,超分行計劃3500萬元;信貸發各項貸款?萬元,結余?萬元,完成分行計劃的?。全行三大收入指標圓滿完成任務,取得了較好的經濟效益。

                四、與節日、紀念日及企業的中心工作相結合,在抓好生產經營的同時,組織開展各種有益于職工身心健康的文體活動。今年開展了慶“三八”女工綜合知識競賽;、國慶節員工趣味體育活動,我與銀行共成長演講比賽、組織開展了職工紅色教育基地參觀活動,職工黨員聯歡會?;顒拥呐e辦增強了企業的凝聚力,也充分調動了職工工作的積極性,密切了員工關系,提高了工作效率。

                五、我行工會組織建全,受支部重視,行政支持,能夠獨立負責地開展工作,充分發揮了經審委員會、女職工委員會的作用,分工明確,各盡其職,團結進取,有較強的戰斗力。工會領導在職工中享有較高的威信,主動為職工分憂解愁,職工認可率在90%以上。近年來無企業職工集訪、上訪事件的發生。今年工會工作思路今年已順利地渡過,為了更好地發揮支行工會會員的積極性,密切員工關系,合力發展各項生產任務。支行工作制定了以下工作措施:

                一、每個季度召開一次職工聯歡會,全年召開四次職工聯歡會。

                二、每個季度召開一次工會委員工作會,就職工思想動態和生產生活中存在的問題進行匯總梳理,及時形成文件提交行務會處理解決。

                三、堅持走訪職工家庭制度和慰問一線職工活動,統籌安排“三“五四”青年節、八”婦女節、、“元旦”“國慶”節的慶?;顒?。四、進一步完善工會小組的建章立規、各專門委員會的組建。

                銀行工作報告

                各位股東:

                本屆監事會選舉產生以來,在省聯社、銀監部門以及人行等有關部門的正確指導下,嚴格遵照《公司法》、《xx農商銀行章程》及各項規章制度,認真履職,有效監督,各項工作開展卓有成效?,F將三年來工作情況報告如下:

                為促進監事會工作制度化、規范化,保證監督約束機制的規范性,本屆監事會不斷加強自身監督機制的建設,完善制度體系。第一屆監事會共制訂9項制度,內容涉及《監事長職責》、《監事會議事規則》、《監事職責》、《監事崗位職責》、《監事長辦公會議制度》、《審計委員會工作制度》、《董事履職評價辦法》、《大宗物品采購及基建工程項目招標工作監督管理辦法》等方面,規范、完善了監事會的監督工作機制和工作程序,夯實了履職基礎,提高了監事會履職的獨立性、權威性和有效性,確保了監事會的規范運作。

                1、高度重視監事會建設。

                本屆監事會由5名監事組成,設監事長1人,成員包括股東代表擔任的監事、職工代表擔任的監事,其中非職工監事3名。3年以來,共組織召開監事會會議13次,各次會議的召開均符合有關法律和本行章程的規定,會前向各位監事通知,向省聯社、xx銀監報告報告;形成的會議決定、決議及會議記錄能詳實記錄,并做好對決議內容貫徹落實工作;會后及時向監管部門報備。三年以來,認真審議了《第一屆監事會監事長選舉辦法》《監事會審計委員會組成人員名單方案》、《第一屆監事會年度工作報告》《第一屆監事會年度工作計劃》等18個會議議案。會上全體監事均能夠勤勉盡職,本著對股東高度負責的態度,按照商業銀行的管理標準,對本行董事會和高級管理層及其成員的履職盡責情況、財務活動、內部控制、風險管理等進行監督,維護股東的合法權益和存款人利益。

                2、設立審計委員會,并充分發揮作用。

                為更好發揮監事會作用,經本行監事會第一次會議審議通過,20xx年xx月成立監事會審計委員會,委員會由3名委員組成,設主任委員1名,是監事會按照本行章程專門設立的實施內部控制和稽核監督的議事與協調機構,直接對監事會負責。

                3、審計委員會下設辦公室,定期不定期向董事會、高級管理層提交各種工作調研材料及提出意見和建議,認真履行監督職責。

                本屆監事會向董事會發出監事會意見書xx份,向高級管理層發出監事會意見書24份,切實發揮了監事會“監在點子上,督在關鍵處”的工作方式。所發出的意見書均被董事會、高級管理層采信,并能夠得到較好的落實。

                1、堅持組織原則,維護董事會、高級管理層以及監事會相互團結。

                監事會根據政策文件精神和有關法律法規,結合董事會、高級管理層的經營方針和管理理念,積極主動完成監事會負責的各項工作,做到工作“分工不分家,監督不旁觀,參與不干預,互補不拆臺”,總體目標一致。監事會按季度、年度向董事會提交審計報告,每年向股東大會報告一次工作。

                2、積極參加董事會和有關有關經營管理會議,并發表意見。

                在正確履行工作職責上,監事會注意不斷完善工作方法,全面、深入地參與、了解全行的各項業務發展過程,為加強監督取得第一手資料,對本行董事會、高級管理層在經營活動中有關重要事項、重大決策的會議,監事會積極派員參加,并從監事會角度針對各項工作提出合理建議,并做到參與不干預。3年以來本屆監事成員成員出席股東大會3次,派員列席董事會會議14次,行務會會議22次以及其他工作會議9次。

                一是監事會通過監事會審計委員會,依托廈門中審國際會計師事務所分別對本行20xx、20xx、20xx年度財務報表進行審計,實現對本行財務活動的監督。

                二是以稽核審計部為抓手通過組織開展金融會計質量檢查、20xx和20xx年度薪酬制度設計與執行情況專項檢查、重點費用列支及績效考核款支付等方面專項檢查來實現對本行財務活動的監督。

                三是以監事長辦公會議為平臺,通過聽取財務核算部有關我行財務內控執行情況的報告及對相關問題進行咨詢的方式來實現對本行財務活動的監督。

                四是監事會通過核對《xx農商銀行20xx年度財務決算報告》、《xx農商銀行20xx年度利潤分配方案及股金分紅方案》、《xx農商銀行20xx年度財務預算方案》等財務資料進行監督。

                三年以來,監事會注重以稽核審計為監事會的主要工作抓手,全面指導總行的稽核審計工作,組織領導稽核部門開展數次的現場和非現場檢查,一方面確保農村商業銀行金融方針政策、法律法規和內控管理制度在我行的貫徹執行,另一方面通過稽核檢查,加強對全轄內各項業務的全面監督。

                1、開展序時檢查。三年以來,共開展全面序時檢查3次,對96個營業網點的信貸、風險、綜合業務系統操作管理及內控制度等進行全面稽核。

                2、開展專項檢查。三年以來,累計開展專項檢查48次,項目主要包括:與融資性擔保公司業務合作風險排查、大額貸款專項檢查、信貸資產風險分類、已剝離、置換、核銷不良貸款專項檢查、銀行承兌匯票專項檢查、代理業務專項檢查、資金業務專項檢查、債券業務專項檢查、食堂管理專項稽核、行務公開情況專項檢查、新業務、新品種專項、關聯交易專項檢查、掃除管理盲區、消除案防隱患”排雷行動、存款滾動等。

                3、開展經濟責任審計。三年來,累計開展經濟責任審計223人次,其中內退人員71人、自謀職業人員75人、辭職人員9人。

                4、開展突擊突崗檢查。三年來,累計開展突擊替崗136人次,涉及33名會計、20名出納、37名柜員、xx名事后監督、1名機關干事、35名客戶經理。

                5、開展新增不良貸款責任認定。三年來,共對相關責任人進行經濟處罰人1373次、金額298.6萬元。

                6、提交審計報告。三年來,稽核審計部共提交各類稽核審計報告445份,主動與監事會溝通稽核工作情況,通報稽核中發現的問題,充分發揮本行內部監督力量的作用。

                為提升監事的履職能力,本屆監事會通過監事會會議學習本行發展方向、經營要求的基本政策和法規,3年來,共同學習了《中華人民共和國商業銀行法》、《中華人民共和國銀行業監督管理法》《商業銀行合規風險管理指引》、《商業銀行內部控制指引》、《商業銀行操作風險管理指引》等20多項法規。20xx年8月份,本行還邀請專家對監事進行業務培訓。通過自學和業務培訓,監事會成員對本行風險管理、內控建設、運營等情況有了進一步的熟悉和了解,從而提高了業務水平和履職能力,更好地履行監事工作職責。

                1、與監管部門保持密切的溝通和聯系。

                一是邀請監管部門列席監事會會議、監事長辦公會議、監事會審計委員會會議;

                二是真實、完整、及時地向監管部門呈報監事會會議材料及監管所需的有關資料;

                三是定期不定期向監管部門匯報工作;

                四是參加銀監監事座談,積極配合非現場監管工作。

                2、全力配合銀監現場監管檢查工作。三年來,監事會主動接受監管,全力配合、支持xx銀監對本行開展的多項業務現場檢查,如:“三個辦法一個指引”落實情況、大額貸款合規性及集中度風險情況、政府融資平臺貸款風險情況、風險分類偏離度情況、票據業務、后續跟蹤等,確保按時保質完成工作任務。提出的意見和建議,積極采納,同時落實監審聯動,形成內外監督合力,有效增強監督工作的全面性、準確性和可操作性。

                3、抓好監管意見貫徹落實和匯報工作。

                一是加強領導,成立由監事長擔任組長的xx農商銀行監管意見落實工作領導小組。

                三是通過召開監事長辦公會議,質詢、監督監管意見的貫徹落實情況,確保監管意見的執行工作不“走樣”和“跑調”現象。

                四是由監事長向股東大會報告《銀監部門對xx農商銀行監管意見及執行整改情況的報告》。

                銀行工作報告

                各位領導:

                您們好!

                我叫××,來自×××××,我于1994年7月畢業于××建筑工程職校,同年8月成為一名興業銀行的員工,1999年9月參加××省委黨校大專班經濟管理專業的學習,將于今年6月份畢業。為了提高自己的綜合素質,適應市場競爭的需要,我于今年2月份報名參加了省委黨校本科班經濟管理專業的再教育,以再加強自身的素質修養,我今天競聘的崗位是××支行業務發展科副科長。

                業務發展科是基層行的一個關鍵部門,肩負著業務拓展、資產營運、風險防范等重要職責,能否勝任業務發展科副科長的崗位對支行業務的健康發展也起著重要作用,我相信經過自己幾年的工作積累,我能勝任該崗位的工作。如果我是業務發展科副科長,我將從以下幾個方面做好我的工作:

                主要是加強對市場的研究與分析,增強預見性和洞察力,并定期對市場走勢和客戶需求進行分析和研究,瞄準存款增長點,掌握工作前瞻性,對現競聘建設銀行副職演講稿有客戶要進一步挖掘潛力,同時積極尋找新的存款增長點;還必須帶頭完成各項任務指標,起表率作用,以帶動科室全體員工完成行里下達的各項指標。

                對現行科室各項規章制度進行必要地補充、修訂等,確保每項業務與流程均控制在制度規范之內,并切實抓好各項制度的落實,及時發現漏洞和隱患,采取措施,立即整改。

                本著積極主動負責的精神,發展優良客戶,促進資產多元化。首先是做到把握新增投向,積極發展三類客戶:(1)自收自支能力較強的事業單位。如市醫院的改建項目、廣電局的基建項目等;(2)產品有銷路,市場前景好,有外匯業務的中大型企業。如吳航鋼鐵、東宇不銹鋼、恒益紡織等;(3)樓宇按揭。其次是大力發展票據業務,爭取在票據業務方面有所作為。再次是扎實開展國際結算業務,要從我支行現有客戶中尋找有國際結算的企業率先開展國際結算業競聘銀行副副職演講稿務,逐漸摸索、取得經驗,打好基礎,力爭在國際結算方面取得較大的發展。對拓展業務的過程中,對有關情況及時同支行領導反映,讓行領導及時了解情況,為行領導的決策提供有價值的第一手資料,確保我支行各項業務的健康發展。

                經常與同事們交流工作經驗、管理客戶的心得體會等,加深相互之間的了解,做到團結友愛、互助互敬。人的團結是工作能否順利開展的決定性因素,只有團結了才能凝聚成一股興業力量,才能共同發揮各自自身的資源,才能保證業務的健康發展。

                在結束我的競崗演說時,我在這里深深地感謝分行給我這樣一個公平競爭的機會,不管我能否競得上這個崗位,我都將一如繼往盡心盡責地工作,做一名合格的客戶經理,做一名優秀的興業人競聘稿范文。

                銀行工作報告

                根據(國發〔xx〕15號)《國務院關于印發深化農村信用社改革試點方案的通知》精神,《農村合作銀行管理暫行規定》的要求,義烏農村合作銀行籌建工作小組經過緊張有序的工作,籌建工作已基本結束,總體上具備了開業的各項條件?,F將籌建工作報告如下。

                義烏市農村合作銀行是在原義烏市信用聯社的基礎上于20xx年11月開始籌建的,在義烏市委市政府和有關部門的密切關注和全程指導下,歷時近一年時間基本完成了籌建工作。

                (一)建立組織,加強領導。義烏市信用聯社被確定為全省農村信用社改革試點單位后,義烏市委、市政府高度重視,成立由市長吳蔚榮任組長,副市長王奎明、朱江龍任副組長,有關職能部門為成員的義烏市深化農村信用社改革試點領導小組。抽調領導小組成員單位一名業務骨干組建改革指導小組,指導、協調義烏農村信用社的改革工作。4月26日,成立義烏農村合作銀行籌建工作小組,具體負責籌建工作,為改革的順利推進提供了組織保證。

                (二)認真研究,制定方案。市改制領導小組根據(國發〔xx〕15號)《國務院關于印發深化農村信用社改革試點方案的通知》的精神,多次召開會議,專題研究農村信用社改革工作,并結合義烏市實際,制定了《義烏農村信用社改革試點實施方案》,于3月12日上報浙江省深化農村信用社改革試點工作領導小組,4月6日獲得批準。4月27日,義烏市政府召開了全市農村信用社改革工作會議。至此,義烏市農村信用社改革全面啟動。

                報告書》和《義烏市農村信用合作社聯合社凈資產確認書》。經義烏市農村信用社改革試點工作領導小組、信用聯社和金華安泰會計師事務所三方確認,并通過金華銀監分局和中國銀行業監督管理委員會浙江監管局的驗收。

                (四)認真細致,做好各項具體的籌建工作。

                一是研究制定籌建方案。根據《浙江省深化農村信用社改革試點實施方案批復書》關于同意組建義烏農村合作銀行的意見,按照《農村合作銀行管理暫行規定》,結合《義烏農村信用社改革試點實施方案》,研究制定《義烏農村合作銀行籌建方案》和《義烏農村合作銀行可行性報告》等有關籌建材料。

                方案。(3)授權委托義烏農村合作銀行籌建工作小組向銀監機構提出合并組建義烏農村合作銀行的申請。

                管理。列專戶管理的股金,只享受分紅,不享受股東的其他權利。四是以生產隊名義入股的股金,原則上予以清退;不愿清退的轉入專戶集中管理。列專戶管理的股金,只享受分紅,不享受股東的其他權利。上述方案經聯社及各農村信用社社員代表大會審議通過。4月28日,義烏農村合作銀行籌建工作小組與各農村信用社聯合發布公告,4月28日—5月10日,全面開展農村信用社股金清理工作。據統計,20xx年末實際應清理股金24676戶、5781.2萬元,已清理21310戶、5779.3萬元,占應清理戶數的86.36%、占應清理股金的99.97%,未清理股金3366戶、19559.3元。

                義烏市深化農村信用社改革試點領導小組高度重視,多次召開專題會議,嚴格設定入股條件,精心研究募股方案為充分體現公開、公平、公正的原則,決定對義烏農村合作銀行股金募集的全過程實行公開操作,即:公開增資擴股方案和增資擴股指標,公開符合條件要求申請入股的法人、自然人名單,在《小商品世界報》上進行公告,并由銀監辦事處、紀委監察局、審計局組成入股資格審查監督組,負責對整個資格審查過程、結果進行全程監督7月2日至7月9日,義烏農村合作銀行籌建工作小組對申請募集義烏農村合作銀行法人、社會自然人股金資格認定結果在《小商品世界報》上進行了公示公示期滿,經義烏農村合作銀行資格審查監督組認定,符合募集義烏農村合作銀行法人股資格131家法人,社會自然人4749人,其中:重點客戶1666人、非重點客戶3083人根據銀監會意見,義烏農村合作銀行以發起形式設立,符合募股條件的法人和自然人在自愿的前提下于7月14日前簽訂了《義烏農村合作銀行發起人協議書》,認購義烏農村合作銀行的發起人股份,自愿發起設立義烏農村合作銀行。

                上述各項工作按有關法律、行政法規和其他規定完成后,經浙江銀監局審核同意,于8月4日向中國銀行業監督管理委員會上報義烏農村合作銀行籌建申請,8月4日申請核準。9月9日,中國銀行業監督管理委員會辦公廳下發了《關于籌建浙江義烏農村合作銀行的批復》,同意籌建浙江義烏農村合作銀行。

                籌建申請批復后,義烏農村合作銀行籌建工作小組及其辦公室立即開展各項籌建工作,向發起人募集股份,起草章程(草案)、股東代表大會議事規則、董事會議事規則、監事會議事規則和義烏農村合作銀行主要管理制度,選舉產生了義烏農村合作銀行第一屆股東代表大會股東代表今天,我們召開創立大會暨第一屆股東代表大會第一次會議,并將召開第一屆董事會、監事會第一次會議至此,義烏農村合作銀行籌建的各項準備工作全面完成。

                銀行工作報告

                轉眼間從競聘大堂經理到現在算起已經一年多了,時間說長不長,說短也不短。

                這段時間讓我對于大堂經理的工作有了更加深入的了解,也讓我通過自身的學習、領導和同事的教育幫助,提升了自己的業務技能和技巧,更加勝任自己正在從事的這個崗位工作。特別是最近這一季度,我作為工商銀行一名普通員工,親身感受了工商銀行股改給我們的日常工作帶來了巨大變化.二級考核分配帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化。xx年末,行里設立大堂經理這個重要崗位,報名并經行內的選聘有幸被調動至大林橋支行擔任大堂經理工作。從一名柜面員工轉到原先從未接觸過的崗位,在領導的教育關心、同事的幫助指導,通過學習探索我很快渡過了起初的不適應,迅速地融入到現在的崗位角色中。

                面對本市金融市場日漸強大的趨勢,希望以服務為切入點打出一個差異化,從而增強我行在同業中的競爭優勢,這對于全面拓展我行業務有著重要的意義.而大堂經理的一言一行通常會第一時間受到客戶的關注.因此要求綜合素質必須相當高,首先要求對銀行金融產品`業務知識比較熟悉和專業了解,能夠在第一時間對客戶進行解釋和宣傳;然后在服務禮儀上要做到熱情大方,主動規范,而且要處事機敏,能夠隨機應變.

                "客戶是我們的衣食父母",服務的目的就是讓客戶滿意,從而提高客戶的忠誠度.重視和尊重來我行辦理業務的每一位客戶,能夠細心地記住并且準確地稱呼經常來我行的客戶姓名,這等于給予了客戶一個巧妙而有效的贊美.而客戶對我的稱呼也是有其一定的理由.有一次早晨,剛到單位,正在打掃衛生,突然,從自助區傳來了一聲大叫:“喂!服務員!快來!”我一個箭步沖了過去,一位客戶指著取款機上卡著的兩張鈔票,著急地對我說:“服務員,怎么回事?我還沒弄好呢,怎么就取不了了?!蔽已杆購娜】顧C上拉下這兩張鈔票,幫他繼續操作,這時,客戶緊張的心情不見了。

                稱呼我服務員的客戶,一定是想讓我為他們提供最快,最好的服務。

                稱呼我領班的客戶,一定是對我們的服務有一點點不滿,讓我作為領班來主持一下公道。

                稱呼我經理的客戶,一定是對我們的服務很滿意,鼓勵繼續保持。因為我們所的客戶大多是街坊,熟面孔,對我們十分信任,我們也經常為他們做理財規劃。

                稱呼我師傅的客戶,一定想讓我成為他最貼心的人。

                稱呼我阿姨的客戶,一定把我當成了她的家長,對我有太多的依賴。這主要是離我們不遠處一所學校的學生。

                稱呼我姑娘的客戶,一般對我十分親近,拿我當成了自己的孩子,希望我能把他們照顧得無微不至。他們大多是老年人。

                大堂經理的工作內容主要是與客戶交流,了解客戶的需求,推介適當的產品,為客戶提供全方位的服務.最重要的是語言,學會適當的時機用適當的語言,找適合的話與客戶交流,這需要日積月累逐漸摸索。有一次,儲戶周阿姨早上9:00來辦理基金業務,柜員說:“對不起,您這基金業務要等到9:30以后才能辦理?!敝馨⒁糖榫w有些急,聲音很大:“干嘛還等到9:30呀?”我急忙上前說:“周阿姨,您先別著急,我給您解釋,由于基金業務系統與股市的時間相同,是周一到周五9:30—15:00,上次您辦基金業務時,我把時間給您寫到信封上了,您可能給忘了?!敝馨⒁贪研欧饽贸鰜硪豢?,還真是,她馬上說:“對不起,都怪我記性不好,給你們添麻煩了。不僅如此還要眼觀六路,耳聽八方。老年客戶舉著單子左看右看,要適時遞上老花鏡;有的客戶進門東張西望,要主動詢問辦理什么業務;有的客戶在宣傳折頁欄前找尋,要上前問一句:“您需要什么業務的資料,我來幫您介紹?!睍r刻關注客戶需求。

                作為大堂經理眼要勤,客戶一進大廳,要做的第一步就是識別客戶身份,vip、普通客戶還是潛力客戶?在對客戶說出問候語時就要作出判斷,以便做好引導。識別高、低端客戶,為優質客戶提供貴賓服務,為一般客戶提供基礎服務.眼勤還要時常關注柜臺辦理業務情況,一旦柜臺需要幫助,要第一時間觀察到,密切留意,協助柜員做好客戶的工作。

                我作為一名大堂經理深刻地感受到僅憑原來的儲蓄業務知識遠遠不能夠滿足客戶的需要,必須繼續進行金融知識和交際禮儀等方面的學習。因為實際工作中要根據客戶需求,主動客觀地向客戶推介、營銷本行先進、方便、快捷的金融產品和交易方式、方法,為客戶當好理財參謀.利用大堂這塊陣地,廣泛收集市場信息和客戶信息,充分挖掘重點客戶資源,記錄重點客戶服務信息,用適當的方式與重點客戶建立長期穩定的關系,不僅如此,還要調解爭議,快速、妥善地處理客戶提出的建議與意見,避免客戶與柜員發生直接爭執.

                特別是這次去興化行取經的過程中,我發現自己做得遠遠不夠,關于一些細節方面的問題我覺得人家想得比我周到,雖然早上開水也是先倒給先進區的員工,但是跟員工之間的互動卻沒有人家做得到位,這一點要在以后的工作中進一步加強.

                還有人家王經理說的:"。

                舍己為公帶頭干,窮所有的熱情,窮所有的精力,將客戶的滿意度時刻裝在心中"這種極其認真負責嚴謹的工作作風讓我覺得非常感概:我的年紀比人家輕,更應該有沖勁,更應該有時間磨練自己,鍛煉自己.

                時代在變、環境在變,銀行的工作也時時變化著,每天都有新的東西出現、新的情況發生,這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識,掌握新的技巧,適應周圍環境的變化,提高自己的履職能力,把自己培養成為一個業務全面的大堂經理.當然,在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺,我會在今后的工作、學習中磨練自己,在領導和同事的指導幫助中提高自己,發揚長處,彌補不足。

                銀行工作報告

                各位股東:

                今天,我們召開xx銀行20xx年度股東大會,主要任務是審議董事會、監事會工作報告,確定我行20xx年的業務發展規劃。經過一年多摸索和經驗積累,我相信通過大家的共同探討、共同努力,我們一定能夠形成一致的工作思路,凝聚起開拓奮進的創業勁頭,找準發展方向,為我行加快業務拓展,提升社會認可度,提高市場影響力。下面,我代表董事會做工作報告,請予審議。

                一、20xx年整體經營情況。

                在地方政府的關心支持下,在銀監部門、人民銀行的指導監督下,在主發起行和各位股東的幫助下,20xx年xx銀行有效地應對了各種不利因素并取得良好的發展成效。按照章程賦予的職責,董事會及全體成員圍繞可持續科學發展主題和建設現代化社區銀行的戰略目標,帶領員工以特色服務、市場營銷、業績激勵、風險管理等方面為工作重點,實現了服務能力和市場影響力的雙提高。資產規模穩步增長,資產風險控制有力,實現良好的經營效益。

                (一)存貸規模進一步擴大,資產質量保持穩定態勢。

                截至20xx年底,本行資產規模達到xx億元,同比增加xx萬元,增長15.22%;負債xx億元,同比增加xx萬元,增長18.16%;所有者權益xx億元,同比增加xx萬元,增長8.73%。各項存款余額xx億元,同比增加xx萬元,增長18.19%,其中活期存款余額同比增加11.57%,定期存款余額同比增加1162.98%,存款穩定性增強,結構更趨合理;各項貸款余額增加xx億元,同比增加xx億元,增長746.27%。信貸風險得到有效控制,實現貸款余額及貸款不良率雙零。其他風險監管主要指標持續達標并得到進一步夯實。

                (二)業務結構得到優化,服務功能日趨完善。

                去年,在宏觀經濟環境復蘇緩慢,金融市場同業競爭日趨激烈的形勢下,我們堅持以客戶為中心,針對社區日益多元化、高端化的金融服務需求,積極轉變經營思路、調整業務結構、進一步完善服務功能。通過加強客戶營銷和服務,加大產品創新和運用,加快業務結構調整和優化,進一步提高對市場的反應速度,提升對客戶的服務水平,為未來業務發展夯實基礎。銀行卡、網上銀行等業務得到推廣,有針對性地推出了xx、xx等新型小貸產品,有效滿足當地小微企業的融資需求。截至20xx年末,儲蓄客戶xx戶,對公客戶xx戶,同比分別增加xx戶和xx戶。三農和小微企業貸款余額xx億元,占貸款總額的76.05%,同比提高767.58%。實現中間業務收入xx萬元,與去年同期相比,中間業務占營業收入的比率提高接近一個百分點。

                (三)經營成本逐步下降,綜合盈利穩步增長。

                作為一家新成立的銀行,初期不可避免會產生成本費用較高,財務收入較低的問題,為此,我行把提高財務收支質量、保障可持續性發展列為工作重點。一方面,加強資金成本控制,通過提高成本管理水平的手段控制各項費用支出;另一方面,大力開拓存貸款業務,擴大資產規模,增加業務收入,努力提高資本回報率。20xx年,實現營業收入xx萬元,同比增長979.61%;實現凈利潤xx萬元;資本利潤率為6.86%,同比提高12.33個百分點。同時,得益于對資金成本和管理成本的有效控制,成本費用水平呈持續下降趨勢,成本費用率為62.63%,同比降低32個百分點;成本費用利潤率為99.29%,遠超僅為30%左右的同業平均水平。20xx年末資本凈額xx億元,同比增加xx萬元,增長10.02%,實現資本的保值增值,20xx年末資本充足率達到61.27%;核心資本充足率60.23%。

                (四)強化各項管理制度,有效控制信用風險。

                在加快發展的同時,正確把握風險與發展的辯證關系,強化制度建設,制訂各項管理制度和業務指引,努力建立分工合理、職責明確、相互制約的信用風險管理組織架構,全面提升風險管理、合規運行、服務發展三項能力,切實做到在防控風險的前提下促進發展,為我行的健康、持續發展提供保障。一是根據國家宏觀政策和市場變化,及時調整信貸結構和投放導向,強化信貸政策前瞻性、針對性、有效性;二是完善授信審批及合規運行管理機制,優化授信業務流程,強化過程管理和關鍵點管理,提升授信管理水平,嚴控信用風險;三是加強貸后管理,對客戶進行動態跟蹤,發現問題,及時處理,加大防控力度,加快問題貸款清收處置力度,確保重點領域風險得到有效控制,全面提升信貸資產質量;四是提升風險識別、評估水平,合理配置資金,引導信貸資源向低風險、高收益業務配置。截至20xx年底,貸款撥備覆蓋率大于150%,撥備充足率達到115%,均高于監管要求。

                二、20xx年的發展規劃。

                當前銀行業的外部發展環境在不斷變化中,經濟形勢的不確定性,資本監管剛性加強,銀行業競爭新變化和傳統經營方式產生的問題都會對本行的發展帶來嚴峻的挑戰,本行要形成可持續發展的能力面臨著許多困難:一是加快發展與市場競爭力不強之間的矛盾。當前本行剛剛起步,業務規模小,市場知名度低,金融服務滲透力低,特別是業務創新能力、人才儲備、后臺技術支持不足,造成綜合服務能力與國有和大型股份制商業銀行存在較大差距。二是經營機制建設處在起步階段,內部管理水平亟待提高。如何按現代金融企業的標準構建適合自身實際的科學有效的經營機制,更好解決業務發展中的深層矛盾,完善金融服務,建立風險管理、激勵約束機制還有大量的工作要完成。三是員工的綜合素質有待提高。由于本行的員工大多剛剛從事金融工作,專業積累少,工作經驗不足,相當部分管理人員和臨柜員工業務技能與業務發展的要求差距大,工作效果與實際要求相差甚遠。四是今年信貸需求和信用風險防控壓力大。20xx年經濟金融形勢總體上仍將嚴峻復雜,經濟復蘇存在不穩定性、不確定性,中小微企業資金緊張的趨勢在短時間難以改變,信貸風險防控任務加大。

                根據金融機構監管會議精神,為推動各項工作有序高效運轉,進一步提高xx銀行品牌知名度和社會影響力,20xx年xx銀行總體工作思路是:

                以差異化經營和特色服務為主線,進一步完善經營管理機制,提高整體抗風險能力,促進xx銀行健康、快速發展。依托本地產業經濟轉型升級的戰略機遇,切實強化基礎金融服務的能力,通過加快機構擴張步伐,大力發展電子銀行業務,豐富三農和小微服務產品,整合內外資源,全面提升市場競爭力和社區金融服務能力。

                主要發展目標:

                一是業務發展:20xx年計劃各項存款凈增長xx億元,同比增長40.82%,年底存款總額達到xx億元;增加各項貸款投放量xx億元,同比增長37.04%,年底貸款余額達到xx億元,其中三農和小微企業貸款達到兩個不低于的要求。提高中間業務的比重,開發中間業務產品,拓寬收入渠道,爭取中間業務收入有較大幅度的增長。

                二是財務收支:20xx年實現財務總收入xx萬元,同比增長52.28%,經營利潤xx萬元,凈利潤xx萬元,同比分別增長25.46%和47.49%,資產費用率增速低于資產利潤率,財務收入增長率高于財務支出增長率。

                三是資產質量:繼續做好風險控制管理工作,不良貸款余額控制在xx萬元以下;單戶貸款集中度控制在10%以下;貸款撥備覆蓋率和貸款撥備率分別保持在150%、100%以上;資本充足率和核心資本充足率繼續控制在符合監管要求的合理范圍內;在保證流動性的前提下降低頭寸占用、提高存貸比,避免資金閑置浪費。

                為實現上述發展目標和任務,20xx年我們將著力抓好七方面工作:

                (一)完善法人治理,提升總體決策水平。

                董事會將按照銀監會的《關于進一步完善中小商業銀行公司治理的指導意見》精神,以制度建設為核心加強法人治理,保證治理的有效性,狠抓制度執行與落實。繼續完善三會一層治理架構,強化自身組織建設,提升董事履職能力。按照發揮特長、專業匹配的要求,相應調整各專門委員會成員,促進各專門委員會議事效率和質量的不斷提高。進一步規范和優化各專門委員會和董事會辦公室的工作細則,建立適應高效管理和穩健快速發展要求的運行機制,提高工作效率和履職質量,全面提升我行的決策水平和管理能力。在發揮戰略核心決策作用方面,董事會將以戰略的眼光和寬闊的視野,對復雜經濟形勢下銀行的風險管理和未來發展進行深入研究,結合自身的資本實力、地緣優勢、管理能力、業務特點和人力資源狀況,制定戰略發展步驟,保證戰略規劃的現實性、操作性和科學性。同時積極把握發展機遇,及時作出重大決策,確保各項業務快速、穩健發展。

                (二)深化經營機制建設,持續打造特色化經營。

                深化金融體制改革,要求必須對經營機制進行創新,通過營銷機制創新帶動產品創新和服務創新,以差異化、特色化的經營方式應對激烈的市場競爭。為此,必須做到以下幾點:一是加快產品創新研發,使金融產品更切合本地市場的實際需求,更符合我行基層零售銀行的市場定位,更貼近基層社區和三農;二是加大廣告宣傳力度,利用電視、報刊、政府組織的活動等積極宣傳我行與客戶相知、相融、共同成長的理念;三是加強客戶細分,根據客戶的實際需求提供相同而有區別的特色化服務方案;四是優化業務流程,借鑒其他商業銀行的先進經驗加快流程改造步伐,構建系統化、標準化、規范化的業務管理流程;五是大力發展中間業務,提高新興業務收入貢獻和中間業務收入占比;六是組建一支專業化的營銷隊伍,實行客戶經理等級制,按照貢獻實行不同的薪酬系數,逐步加大市場營銷力度。

                (三)落實績效考核機制,激發員工主觀能動性。

                為充分發揮員工的工作積極性和主觀能動性,我行將建立以利潤和風險為核心的績效考評機制,員工薪酬待遇與獎勵直接與業績掛鉤。通過績效管理體系的不斷改進完善,科學評價員工對公司的貢獻,激發員工的積極性,使績效考核機制成為我行實施發展戰略、規范內部管理、實現良好業績和可持續發展的核心動力。建立具有公平性、激勵性和競爭性的薪酬體系,量化考核標準,適當拉開各崗位的薪酬差距,真正體現按崗位工作量、貢獻度及承擔的責任大小決定分配。在企業發展的同時,適當提升薪酬水平,優化福利體系,使員工的薪酬水平、福利待遇與企業的發展同步,增強員工的工作熱情與歸屬感,并使我行薪酬對外具有足夠的競爭力,吸引更多專業人才加入我們的團隊。

                (四)強化各項管理制度,切實防范各類風險。

                按照監管部門的要求,結合自身實際,通過對現行制度進行一次全面徹底的梳理,有計劃、按步驟地全面深入落實各項制度的規范化、標準化。重點關注并強化各項制度的有效執行和嚴格落實。一是重點抓好操作風險、信用風險、流動性風險、聲譽風險的防范工作。繼續完善各項管理制度,使風險管理貫穿于經營決策、資本配置、產品定價、績效考核、市場營銷等經營管理全過程,從制度源頭上堵住風險漏洞。二是建立風險管理的事后評價機制,通過定期聽取風險監測報告,及時了解和把控總體風險,持續深入研究并確定可承受的風險水平,提高對各類風險的識別、評估、監測和控制水平。三是完善風險管理組織架構的搭建,明晰職責分工,嚴格落實問責制,將風險管控權利義務落到實處。不斷提高內部控制水平,杜絕案件事故的發生。四是監督經營層對風險管理制度和內控制度的執行情況,嚴格按照監管部門要求,督促經營層加強案件風險排查與防控,積極排查隱患,確保實現零案件。五是加強風險文化建設,加強對全體員工的風險教育,強化風險管理的理念,重視員工的風險意識,幫助員工樹立健康向上的正確價值觀。

                (五)加快機構擴張步伐,優化服務網點布局。

                推進鄉鎮網點建設,擴大服務覆蓋范圍。為配合中央關于推進城鄉統籌發展、深化農村改革的重要舉措,我行緊緊把握深化金融改革這一歷史機遇,通過開設網點等方式加快分支機構延伸,努力實現營業網點全覆蓋轄區內重要鄉鎮,擴大服務范圍,提高社會影響力,爭取更多的客戶資源,真正將我行建設成為貼近三農和小微企業的草根銀行,并從根本上解決網點單一的缺陷,有效避免存款源狹窄、客戶數偏少、存款量波動大等存在問題。

                (六)推進企業文化建設,樹立良好社會形象。

                大力弘揚和培育企業文化,扎實推進企業文化建設,樹立企業文化是現代企業靈魂的觀念,使員工逐步認識、認知、認同企業文化,增強員工對自身團隊身份的認同感、榮譽感和成就感。同時,通過各種媒體和窗口對外宣傳、推廣企業文化,展現我行團結拼搏、銳意進取、誠信經營的企業精神,將成就顧客夢想、創造股東價值、促進員工發展的企業宗旨貫徹實施并代代傳承,樹立良好的社會形象,提升品牌知名度,實現企業價值和社會價值的共贏。

                (七)加強人才隊伍建設,提高團隊專業素質。

                人才是企業最為寶貴的財富,是企業創造價值的源泉,金融服務業務具有很強的專業性,對從業人員的專業素質具有很高的要求。對我行而言,當務之急是大力培養、引進人才,不僅要對現有員工進行專業知識和業務培訓,提高他們的綜合素質,更要采取更加靈活的政策和機制,千方百計引進優秀人才,提高經營管理水平,增強競爭力。未來將對人才的培訓和引進作為一項基礎工程,制訂詳細的培訓計劃并切實貫徹落實,秉承以人為本、人盡其才的用人思想,營造公平、開放、公開的用人環境,加大選拔力度,為員工發揮才干、展示才能提供舞臺,逐步完善人才結構。

                xx銀行成立至今已xx年,在社會各界及全體股東的大力支持下取得了一定的成績,同時也對我們未來的發展寄予厚望,董事會全體成員將堅定信心,克服困難,以高度的使命感和責任感,積極探索發展方式,加快發展步伐,為打造xx銀行這面金字招牌而努力奮斗。

                銀行工作報告

                作為一個農信的一員,處在基層崗位的第一線,要樹立良好的職業道德觀和愛崗敬業意識,才能更好地為農信事業的發展和個人理想和價值觀的更好地實現。以下為我在日常生活中應該做到的幾方面:

                首先,在思想與工作上,更加積極主動地學習農信的各項操作規則和各種制度文件并及時掌握。在工作期間,虛心向同事們請教,學習書本以外的專業知識和技巧,重視團隊精神、溝通和協調能力的重要性,為同時自己在今后的成長道路上積累財富。在工作方面,樹立強烈的事業心和責任感,任勞任怨,不挑三揀四,認真落實領導分配的任務。日常時刻注意市場的動態,在把握客觀環境的前提下,研究客戶,通過對客戶研究從而達到了解客戶的需求,力爭使每一位客戶滿意,通過自身的努力來維護好每一位客戶。

                其次,在技能方面,對我個人而言是一個挑戰,在工作中為了更好工作更該加強自己的業務技能水平,這樣我們才能在工作中得心應手,更加好的為廣大客戶提供方便快捷準確的服務。使自己在平凡的崗位上為農信事業發出一份光一份熱。

                第三在日常生活中積極地融入農信的大家庭中積極面對工作與大家團結協作相互幫助。在實際工作中,無論那個行業都離不開同事之間的配合,大家間相互協作相互配合,團結一致,才能提高工作效率創造出跟更多非凡的業績。

                第四,服務反面。銀行作為一個服務金融行業,除了出售自己的有形產品,更重要的是出售自己的無形產品—服務,銀行各項經營目標需要通過提供優質的服務來實現,由此可見,服務是銀行最基本的問題。做好銀行服務工作,保護金融消費者的合法權益,不僅僅是銀行金融機構的法定義務,也是培育客戶忠誠度和提升銀行聲譽,增強綜合競爭力的需要。

                在今后的工作中做到愛崗敬業,無私奉獻的精神,加強業務知識學習,提升合規操作意識,增強規章制度的執行和監督防范案件意識,將我自己的個人發展和農信的發展和進步緊密聯系起來。

                銀行工作報告

                20xx年已過去大半時間,在支行領導的關心和幫助下,我牢記黨的宗旨,認真學習業務知識和業務技能,嚴格執行支行下達的各項任務,努力提高業務水平,積極履行工作職責,在思想覺悟,業務素質,操作技能,優質服務及個人綜合能力,素質等各方面都有了一定的提高,為了及時發現自身存在的問題和不足,做好各項工作的展開,還需以下幾點完善:

                銀行工作性質要求我們工作中要嚴謹細致,綜合柜制讓我們更加體會到自己職業的高風險性,需要我們工作中更加仔細認真。每一筆業務都要嚴格按照規章流程辦事,每一筆業務都要認真去核對,每一次辦理業務都要做到精力到位、思想到位、工作到位,這樣才可以避免少出差錯,不出差錯。首先工作中要心靜,接待每一位顧客都一樣,顧客催,你自己不能急,不能因為顧客催而辦錯業務,做好一筆再接下一筆。其次業務要精,對自己從事的業務要熟悉,流程要精通熟練,這樣你工作才能提高效率,心里有底業務就會辦得又快又好。第三要嚴謹,工作中要一是一,二是二,不能貪圖一時的方便而省略操作規程,不嚴謹的工作長久下去必將釀成大錯。第三要細心,對每一筆業務,有疑點的要多問,要細致周到,對更改的程序和科目,可以將新舊科目對照抄下來,放在自己容易看見的地方,一邊工作中號對照查找。

                用力去做,你只能把事情做好;用心去做,你才能做得優秀。我們從事柜面工作的,每一言每一行,代表的不僅僅是個人,而是整個工商銀行的形象。要從自身做起,從小事做起,用心接待好每一位客戶,用心服務好每一位客戶,作為柜員,與客戶接觸比較密切,要能夠了解顧客的心理,特別是縣域支行,農村顧客多,要不嫌麻煩,多解釋,直到對方明白為止。在業務操作中,經常會遇到這樣一些存款未到期的客戶,他們來支取存款時,你應該主動提醒,如果是他們自己看錯了,你的提醒換來的是連聲的感謝。只要你和客戶用心溝通,客戶回報才是滿意。

                綜合柜員制對我們臨柜工作人員提出了更高的要求,首先在業務素質上,要不斷加強學習,努力提高自身業務水平,才能把工作做得更快更好。其次,在服務上,要加強自身修養,學習心理學和服務學知識,提高自身綜合素質,提升服務技能,才能服務好每一位儲戶。第三自覺樹立終身學習的危機意識和自我培養意識,積極參加相關的資格認證考試和職業技能培訓,利用業務時間積極學習相關的業務知識和業務技能,努力縮小自身的差距,實現自己綜合素質的提升,充分保證現有知識的更新和補給,時刻保持一顆積極奮進的心,以自己的實際行動不斷縮小與前輩之間的差距。

                時代在變、環境在變,我們的工作也時時變化著,每天都有新的東西出現、新的情況發生,這都需要用心對待我的崗位工作,用心去學習新的知識,用心總結工作中的經驗,用心去服務好每一位儲戶,與時俱進,以嚴謹的工作態度,不斷進取,扎實工作,同工商銀行共同成長,努力創造一個更加美好的明天。

                銀行工作報告

                20xx年上半年,在總行及分行領導的正確領導下,在當地各監管部門的指導關心下,我分行認真貫徹落實總行、各監管單位的安保及案防工作文件精神與監管要求,堅持以防為主,以查促防的指導思想,加強隊伍建設,強化隊伍管理,營造“安全為集體,人人保安全”的良好氛圍,上半年中,安全保衛及案件防范工作穩步進行?,F將我分行20xx年上半年案件防范及安全保衛工作情況匯報如下:

                一、高度重視案防安保工作,制定計劃逐一落實。

                (一)抓好防范保安全,強化責任是關鍵。我分行黨委班子高度重視總行下發的《20xx年安全保衛及案件防范責任書》,并結合與銀監分局簽訂的《案件防控承諾書》的相關要求,積極組織召開分行年度安保工作會議,明確安全保衛工作責任,逐條分解細化責任書要求,結合分行實際制定了我分行20xx年安全保衛及案件防范工作計劃,嚴格落實“一把手”負責制、防范風險“十三條”措施及內控“十個聯動”建設要求,將安全目標管理擺在重要位置,層層簽訂了責任書并明確了責任,強化領導責任和全員參與意識,一級向一級負責。按月總結計劃完成情況,確保各項安保及案防工作按計劃要求完成,分行領導定期或不定期組織全體員工學習貫徹監管部門及總行的有關文件精神和要求;每季度定期組織一次安保及案件防范專題會;不定期在行務會上通報內控制度執行情況及風險事件;并經常帶領安保工作人員聯合風險部門開展全行安全檢查,長假節前大檢查等;按責任書要求親自參與全行的消防設施檢查、監控報警系統巡檢。時刻注意掌握轄內安全動態,及時解決我分行保衛工作中存在的不足和問題。

                (二)強化案防常識學習、不忘思想警示教育。上半年中,我分行嚴格落實案防知識學習和教育制度,在每一季度的安全例會上,堅持安全常識學習和教育,繼續加強分行的安防保衛制度及各項應急預案的學習,將多媒體與書面教育相結合,積極收集消防火災視應急處置技能培訓視頻放映,以直觀易接受的教育方式提高了員工的消防知識及技能,并收集近期各地發生的大案要案進行通報警示教育,并舉一反三,結合轄內社會治安形勢,提升案防意識,抓自查促整改,使廣大員工對安全防范的嚴峻性、必要性有一個清醒的認識,增強憂患意識和緊迫感,克服麻痹和僥幸心理,做到警鐘長鳴,并要求前臺員工在日常工作中,做好客戶安全提示,提高客戶離行后的安全防范意識。

                二、抓隊伍建設,提高安全防范技能。

                在日常工作中,加強隊伍建設、政治思想教育建設,緊抓隊伍身體素質鍛煉,培訓臨柜人員對自衛器械的保管和使用,要求他們熟練掌握。在保安人員管理方面,我行不僅要求保安公司加強對保安人員的安全教育培訓,要求駐網點保安的日常工作嚴格遵守我分行各項規章制度,還要求駐網點保安人員參加我分行對員工開展的案防培訓,向各部室下發傳閱學習安保及案防培訓材料,保持高壓態勢,確保案件風險得到有效防控。

                三、完善制度及管理體系,加大風險防控力度。

                (一)強化檢查整改。為促進安全保衛工作制度化、規范化,落實檢查效果。年初,我分行積極認真總結20xx年度安全保衛工作情況,根據總行制定的安全保衛檢查實施辦法和違規違紀處罰實施細則,采取常規性自查與不定期自查、并與重大節日專題查相結合的方式,時刻注意掌握轄內安全保衛工作動態,整改隱患,堵塞漏洞,防患于未然。

                (二)加強技防物防建設。根據分行樹立的“安全無小事”的思想,貫徹從安全出發、從實際出發的原則,完善了分行技防物防建設。定期按照巡檢制度做好設備巡檢,積極配合總行對新設立網點安防建設工作進行督促指導,嚴格按照公安機關相關金融機構網點安防設施建設規范進行施工,最終通過驗收順利開業,各項技防物防系統穩健運行。根據總行部署,將遠程監控與本地監控相結合,在原有本地監控網絡的基礎上積極對atm自助銀行等高風險區域接入總行遠程監控報警中心,有效提高物防和技防水平,提高了安全系數。

                (三)嚴控風險事件,預防案件發生。上半年,我分行在推進業務發展的同時,保衛部門及風險管理部門定期召開聯席會議,兩部門協調配合,按照風險管理及案件防范要求對各項業務進行風險防控,嚴格貫徹落實信貸風險管理規定對信貸部門各項信貸業務進行風險管控,組織相關部門每月定期對營業部門進行重要空白憑證及現金進行檢查,及時消除隱患,將分行各項內控制度落到實處。

                銀行工作報告

                隨著金融業之間競爭日益加劇,電子銀行越來越成為各家銀行間競爭的焦點。從這個意義上講,發展電子銀行業務,不僅是現代商業銀行轉變經營方式、實現戰略轉型的重要組成部分,還是未來商業銀行提升核心競爭力,獲取競爭優勢的迫切需要。今年以來,我們支行大同路分理處認真學習貫徹省、市行關于超常規發展電子銀行業務的戰略部署,積極開展“3512”營銷競賽活動,努力營造團結協作、拼搏進取的營銷氛圍,六個堅持抓營銷,團隊制勝促發展,不斷加大營銷力度,電子銀行業務實現了快速發展。在一,二季度省行開展的“3512”營銷競賽活動中,榮獲省行“電子銀行綜合貢獻”一等獎,各項電子銀行產品指標完成情況在全市建行名列前茅,電子銀行建設取得了階段性的成果,我們的主要做法如下:

                所謂電子銀行業務,是指商業銀行等銀行業金融機構利用面向社會公眾開放的通訊通道或開放型公眾網絡,以及銀行為特定自助服務設施或客戶建立的專用網絡,向客戶提供的銀行服務。電子銀行渠道和物理網點是相輔相成、渠道互補、共同發展的關系。物理網點更應側重營銷,提供一對一,個性化、差異化的服務;電子銀行渠道則應側重于銀行交易,銀行各渠道交易同樣適用二八理論,即網點交易占20%,電子銀行交易占80%,電子渠道交易是柜面的4倍。香港銀行目前柜面交易占5%,電子渠道交易占95%。我行目前電子銀行與柜面交易量之比為58%。1筆柜面交易成本為9.9元,1筆自助設備的交易成本為1.76元,而1筆電子銀行的交易成本僅為0.42元;這些數據正是我們努力方向和動力。

                我們市建行大同路分理處現有員工11名,其中主任1名,柜員主管1名,個人業務顧問2名,柜員7名,平均年齡36歲,均為大專以上學歷。轄區5平方公里,市場兩個,個體商業門店500多戶,大型超市4家。針對轄區客戶群眾情況,為搞好“電子銀行”創建活動,分理處自20xx年初根據省、市行關于超常規發展電子銀行業務的戰略部署,積極開展“3512”營銷競賽活動,全員迅速進入“角色”。網點經理衡亮同志,積極帶領全員搶抓先機,每天堅持網點經理坐大堂、抓營銷,在改變服務上下功夫,靈活抓優服,對每位來網點辦業務的客戶始終堅持面對面交流,一對一解答,對vip客戶逐一建立檔案,進行差異化服務的精細化管理。為此,各項業務尤其是電子銀行業務得到前所未有的突破。經過市場洗禮,磨煉出一支能征善戰的建行鐵軍。

                (一)、堅持觀念更新,統一思想意識。

                提高思想認識,營造濃厚氛圍?!罢J識是行動的先導”。首先,我們組織分理處全體同志認真學習了省、市行20xx年電子銀行業務工作會議系列文件,深刻領會上級行領導的講話精神,通過學習討論,大家統一了思想,明確了全年業務發展的重點,加深了對大力發展電子銀行重要性的認識。認識到,當前加強電子銀行建設的意義是:一是緩解柜面排隊壓力、改善服務質量的迫切要求。近年來,客戶對銀行服務的需求趨勢在逐年擴大,而銀行的服務供給相對不足,其中一個典型表現就是柜面排隊現象。將擁擠不堪、成本較高的柜面渠道,轉移到成本低廉、方便快捷的電子渠道是必然趨勢;二是提高現代商業銀行集約化經營管理水平的必然選擇。開放式網絡,巨大的虛擬空間使得電子銀行可以為客戶提供標準化、批量化、綜合化、程序化的產品服務,既提高了銀行的服務質量與效率,也節約了運營成本,從而大大提高現代商業銀行集約化經營管理水平;三是進一步增強客戶忠誠度、降低客戶流失率的有效手段。隨著外資銀行機構日益增多,小型股份制商業銀行、城市商業銀行跨區域經營步伐加大,客戶爭奪戰愈演愈烈。增強客戶穩定性,將有效提高后來加入競爭者的準入門檻,有利于保持持久的競爭優勢。四是應對日趨激烈的市場競爭的戰略需要。商業銀行經營發展面臨著來自經濟全球化、客戶需求多元化、同業競爭加劇和潛在競爭者進入等諸多嚴峻挑戰,強大的電子平臺是整合全球資源,滿足客戶多元化需求的有效途徑。

                其次,我們結合自身實際,明確了“多管齊下抓營銷”的工作思路,在認真研究支行核定任務的基礎上,自我加壓,提出了人人爭先、任務翻番的工作目標。第三,我們認真學習借鑒鄭州南環支行、河北獻縣支行發展電子銀行的先進經驗,鼓勵大家大膽開口營銷,不要怕被客戶拒絕,使大家樹立起“大膽開口,開口就有機會,開口就有收獲”的營銷理念,在平時的工作中,注意多鼓勵,幫助大家增強自信,讓每一位同志接待客戶時都能做到“三多”,即:多問一句、多聽一句、多介紹一句,真正把主動營銷電子銀行產品變成了一種良好習慣。通過充分動員,使大家對發展電子銀行的重要性、發展電子銀行的任務指標和發展電子銀行的營銷理念,做到心中有數。

                (二)、堅持產品體驗,暢通營銷渠道。

                實行好產品體驗,分享建行營銷文化。我們認為,只有自己認為有價值、有意義,柜員才能有向客戶營銷我行電子銀行產品的主動性和積極性。為此,我們多次組織分理處全體人員學習電子銀行知識,并在此基礎上親身使用電子銀行產品,切身的體驗不,僅讓大家全面了解了各種產品知識,成為使用電子銀行的專家,更讓大家的營銷有了底氣。當大家結合自己的親身體驗,把個人網銀、手機銀行、短信等產品安全、方便、快捷、優惠等特點介紹給客戶時,客戶也樂于接受。在這一過程中,我們不僅是向客戶銷售了產品,更是挖掘了客戶的潛在需求,為客戶提供了增值服務,分理處每一名同志蘊藏的潛能被充分激發出來,每天的晨會上,大家都紛紛提出自己的營銷目標,“我今天要銷售6個網銀”,“我要簽10個短信”,“我要完成5個手機銀行”。有了目標,就有了動力,當日終統計營銷業績時,常常發現大家又把目標定低了。特別是劉建同志,他的電子銀行營銷業績是我們分理處最棒的,平時工作中他開口最多,被拒絕也是最多,正是在一次次的成功與失敗中,他收獲了營銷的喜悅。

                同時,我們也讓客戶群眾參加產品互動體驗,幫助大家深入了解我行各項金融產品。一天的活動下來,很多人現場申請并開辦了相關業務。除了體驗各種業務,客戶還可以通過產品經理、理財經理、客戶經理的講解、觀看幻燈課件等形式,初步了解建行個人銀行業務、公司業務、信用卡業務、電子銀行業務、國際業務、中間業務的重點產品。如營銷持存折客戶辦理銀行卡,再通過網上銀行或手機銀行把折和卡聯在一起,特別是代發工資客戶,可以通過預約轉帳的方式聯動,就是在發工資后的日子做一個預約,到時候款就直接到了卡上,用卡可以24小時在自助設備上取款,省去排隊的煩惱;還有就是交納燃氣費,交納燃氣費的網點特別少,交費每次要等半小時左右的時間,營銷這類客戶可就廣了,30歲至50歲的人群,他們是交納燃氣費得主力軍,告訴他們用電子銀行聯上卡在家里就能辦理,不要跑到燃氣公司去排隊了,大部分客戶容易接受,這種喜聞樂見的營銷方式得到了客戶的認同。主要目的就是希望借此搭建一個銀行與客戶交流的平臺,讓建行的服務和產品走進千家萬戶,讓客戶了解建行、走進建行,與建行攜手合作。

                (三)、堅持業務培訓,提高員工素質。

                組織全員充電,臨陣崗位練兵。要想打硬仗打勝仗,必須有一支戰斗力強的作戰隊伍,而培訓就是培養這支隊伍的重要手段。我們始終強調電子銀行業務培訓工作的極端重要性,把其提高到能否準確、有效地做好客戶服務工作,從而真正落實“以客戶為中心”的服務理念的高度。在業務培訓方面主要做了三項工作,為電子銀行產品營銷奠定了堅實的基礎。一是從每月舉辦一次電子銀行最新業務培訓,重點對網銀和手機銀行及新業務培訓,全員參加培訓學習,覆蓋面達到100%。二是對個銀骨干人員進行重點培訓,業務骨干全部參加了集中培訓,采取上機操作和考試相結合,使每個參加培訓的員工都能成為能硬仗的戰斗員。三是進行了崗位練兵,圍繞電子銀行業務內容,開展了“一幫一,一對紅”活動和比學趕幫超活動,在全分理處掀起了發展電子銀行新業務競賽的熱潮。

                (四)堅持宣傳造勢,營造濃厚氛圍。

                業務要發展,宣傳要先行。針對客戶不太熟悉、不太了解銀行電子銀行產品的狀況,我們先后舉辦了“電子銀行產品營銷”等系列活動,突出宣傳該行電子銀行產品安全性、便利性以及“短信通”人性化服務、超值服務的特點。整合了宣傳資料,放置了淺顯易懂、簡潔明了的產品宣傳簡頁、海報、折頁和手冊,讓營業網點員工進行宣傳和營銷,提高客戶信息量和認知度,在擴大了短信宣傳網銀理財產品的覆蓋面,大大地促進了理財產品銷售。

                不斷加大宣傳推廣力度,樹立電子銀行品牌。一是要加快對柜面業務的替代速度,提高研發效率,網銀產品不僅要能解決大眾化需求,更要精細化到針對特定客戶群的不同個性化需求,不斷推出新品吸引客戶,形成獨有優勢,打造獨有品牌。二是在自身網點投放led廣告,在客戶營銷過程中,不斷宣傳和強化電子銀行渠道的優勢,贏得客戶良好口碑。三是高度關注各項電銀渠道評比活動,第三方評價機構的評選活動,認清自己所處的位置,在比較中找到差距,找到自信,努力擴大影響力,有效提升品牌價值,不斷增強互聯網經濟時代商業銀行的競爭力。

                平時,我們還特別注意在營業廳現場宣傳推薦我們的產品。選的宣傳對象主要是從新開戶的客戶做文章,從源頭聯動電子銀行產品,首先在大廳的排隊機處迎接客戶,如有新開戶的客戶就幫助復印身份證,指導客戶填寫開戶申請書,就詢問客戶辦卡的用途,如果是等別人匯款的,就告知客戶我們建行有免費試用短信通業務,賬戶變動及時給你發信息,你也可以發信息查詢明顯,還可以交話費,如果是附近個體工商戶,我們就推薦電子銀行套餐(網上銀行,手機銀行,短信通知)向他們營銷我們行的電子銀行,省時,省錢,省力特點;建行e路通,理財好輕松,這句話非常實在,這是一個我們一位有名的牙醫給我講的,這位杜醫生是我們行的白金級客戶,比如說買完基金,賬戶金就不來網點了,我們就給客戶聯系,問他知道買的產品什么情況嗎?賺了還賠了,他竟然不知道,說太忙了,我到他的診所一看才知道,他根本就沒有時間去銀行辦理業務,去看病的都得預約,我就告訴他我們行有網上銀行非常適合你的情況,他說我根本不會上網,我說你樓上有電腦,保證讓你一次還教會你怎么用錢生錢呢!我帶著杜醫生去網點簽約了網上銀行,回來就教他怎么在網上買賣金,而且手續費還打折優惠,怎么轉換,怎么查詢,賬戶金怎么買賣,怎么掛單交易,告訴他掛單交易睡著覺就可以賺錢的,有什么事隨時給我打電話,過了有不到一個月,杜醫生給我打電話說“行e路通,理財好輕松”告訴我他的理財產品大約12%,比存定期的收益高多了,等休班要請我酒呢。我聽了心里美滋滋的。我們堅信付出就會有收獲。

                (五)堅持差別化營銷,完善網銀服務流程。

                在平時的工作中我們體會到,只有注重差別化營銷,不斷完善服務流程,才能取得最佳效果。當客戶進入網點,來到大廳取號或在填單臺填單時,首先由大堂經理有效識別客戶,簡明扼要介紹一下我行電子銀行產品的功能,對匯款客戶突出使用網銀或手機銀行手續費打折的優惠政策,先入為主讓客戶對電子銀行產品有所了解,引起客戶的興趣;當客戶到柜臺辦理業務時,柜員根據大堂經理的提示,不失時機地進行營銷推薦,耐心細致的講解,加上運用得當的話術,客戶已經很自然地接收,然后水到渠成辦理簽約手續;簽約成功后,柜員呼號大堂經理帶客戶到電子銀行演示區現場激活,仔細為客戶講解和演示產品使用方法和注意事項,并告知客戶使用過程中遇到任何問題可以隨時聯系,從而解除了客戶的后顧之憂。對個人高端客戶和企業網銀客戶,我們十分重視售后服務,經常通過電話聯系等方式進行回訪,有的還要實行上門服務。如今年7月中旬的一天,天氣特別炎熱,中午下班后網點經理衡亮剛到家樓下,接到一位魯南玻璃城的季經理的電話,說他的電腦重做系統了,企業網上銀行用不了,最近玻璃漲價,急著往外地匯款,否則這筆生意可能就做不成了,銀行對公柜臺也下班了,問能不能讓公司去車到銀行去接接你,來公司給處理一下。衡亮深深知道對客戶來講時間就是金錢,時間就是效率,第一反應就是請你在公司等著,不要來接我,路上耽誤時間,我直接開車去你公司;掛了電話,調頭就奔魯南玻璃城去,近半個小時的路程到了季經理的公司,季經理早在大門口焦急的等待了,說了好多客氣話,我馬上就給客戶下載企業網銀簽名通,就是下載不成功,馬上意識到可能是intrnet選項--安全—activex控件與插件被禁用的原因。處理完畢后下載安裝成功,季經理馬上安排財務人員匯款,款匯出去后季經理馬上與客戶取得聯系,讓客戶查看匯款到了嗎?客戶說剛收到短信,款已到合作愉快,季經理的臉上露出了喜悅,說真的謝謝你了衡經理,你今天幫了我大忙了,我們公司以前在其他行的網上銀行有問題他們都是讓打客服電話的,你們能在休息的時間又開著自己的車來馬上幫我們公司解決了問題,又是請吃飯,又是給加油,都被我婉言拒絕了。就對季經理講“想客戶之所想,急客戶之所急”是我們建行人應具備的素質。

                后來,作為魯南玻璃城企業協會的秘書長,滿懷感激之情的季經理把他所在玻璃城的企業給我們建行進行了推薦。后有六家企業經季經理的從中牽線,落戶我們大同路分理處,同時開通了企業高級網銀,企業短信通知,進一步提高了客戶對我行的滿意度和忠誠度。

                同時,針對中高端客戶及個體私企業資金往來頻繁,我們對其重點推介網上銀行/手機銀行轉賬與短信提醒功能,突出宣傳“足不出戶辦業務、享受優惠價格、實時監控賬戶狀況”三大特點,取得良好效果。為充分挖掘客戶資源,全面實行捆綁式營銷,提高營銷技巧,確保大堂制勝,采取大堂經理,客戶經理和員工立體互動營銷,確保成功率。主動推介網上銀行、手機銀行、銀信通業務,從而提高營銷成功率,確?!盃I銷一戶、教會一戶、開通一戶”。

                (六)堅持柔性激勵,打造卓越奮進團隊。

                是講求柔性激勵,打造卓越團隊。激勵與表揚是前進的動力。每天的晨會上,銷售冠軍不僅受到口頭表揚,得到一張表揚卡,還能得到網點經理頒發的小禮品,這樣的表揚不僅能立即鼓舞士氣,還讓大家一天都精神振奮。從第一個客戶辦理業務開始,分理處營業大廳里隨時都閃現著網點經理的身影,一個會意的手勢,一個小小的鼓勵,一次對后進員工的指導,都在激勵著大家營銷、營銷、再營銷。柔性激勵措施的實施,極大調動了員工的營銷熱情,呈現出“比、學、幫、敢、超”的營銷氛圍。正是靠著團隊的力量,我們完成了一個個營銷任務,實現了一個又一個新的跨越。

                根據電子銀行業務時尚、便捷和高效的特點,我們以網上銀行為重點,圍繞網上銀行有針對性地開展了一系列提質增收的數據庫營銷活動,搜集整理了轄內個人高中端客戶進行精準營銷、定向營銷和捆綁營銷,組成營銷小組深入各企業及單位積極營銷,做到“人人頭上有任務,個個身上有擔子”,全分理處無論是負責人還是員工,都認識到了電子銀行產品銷售的重要性,實現了由“要我營銷”向“我要營銷”的意識轉變,領導帶頭,全員參與,全員營銷、主動營銷,柜員周末營銷已成普遍現象,全員參與,聯動營銷,將電子銀行業務營銷推向新的高潮。

                在同業競爭中不進則退,慢進也是退。在競爭激烈的環境下,如何創新產品、創新服務成為各家銀行提升競爭力的有力資本。目前,全行上下都在大力發展電子銀行業務,我們大同路分理處雖然做出了點滴成績,但與上級行要求相比,與其他先進行相比,還有一定差距,這也正是我們繼續前進的動力。在今后的業務發展中,取人之長,補己所短,積極進取,團結拼搏,爭取在上級行開展的各項競賽活動中取得更加優異的成績,為我行電子銀行業務的超常規做出更大的貢獻。

                銀行工作報告

                今年以來我銀行工會在市聯社、行黨委和區總工會的正確領導下,在行領導班子大力支持和全體員工的努力下,認真貫徹“三個代表”重要思想,以服務經營工作為出發點,以開展社會主義勞動者競賽為切入點,以穩定職工隊伍、維護職工利益為著眼點,突出工作創新,制度創新和活動創新,全面完成“四好”工作目標。取得了較好效果。被**區總工會評為“模范職工之家”。

                xx年為進一步鞏固基層信用社工會組織,合作銀行工會加強支會內部的組織建設,著力抓好支會主席換屆工作,依托行黨政班子的支持,下大力氣做好職工參政、議政工作,做好臨時工入會工作,實現在崗員工全部入會。區行工會始終以“三個代表”重要思想為指導,大力加強工會建設,全面推動農村合作金融事業的改革與發展。著力實現、維護、發展全行工會會員的利益,工會是黨領導下的工人階級群眾組織,維護職工合法權益,是工會神圣的職責。**農業合作銀行工會作為聯系區行黨委和職工群眾的橋梁和紐帶。在履行維護職能方面發揮著重要作用。當前,在新一輪的農村金融改革當中,各信用社、營業部部分員工在某種程度上存有消極情緒,合作行工會針對這一情況,積極參與協助區行黨委和行政部門做好職工的政治思想和維權工作,工會主席親自到各單位找職工談話,從而保證了合作銀行業務經營的順利進行,保持了職工隊伍的穩定;在工會自身建設方面,合作行工會結合當前改革中出現的新問題、新特點。切實加強了工會自身建設。為切實抓好這項工作,區行工會主席深入基層,研究討論職代會作用。要求各信用社、營業部重大事項必須經職工代表大會研究決定。充分發揮了職工代表大會作用,使工會工作參與到信用社的民主決策、民主管理、民主監督之中,在合作行領導班子的大力支持下,我行工會要求凡是重大事項必須征求職工意見,特別是信貸審批、大額財務支出、抵債資產接收處置等問題,涉及到職工切身利益的重要決定都要通過職代會和職工大會審議通過。這些措施使我行職工的“主人翁”意識和民主意識得到了進一步加強。

                xx年,區行工會積極參與人事培訓工作,開展各專業培訓班,對部分業務骨干及優秀職工代表,定期進行輔導培訓;同時組織了工會財務人員進行業務培訓,提高工會管理水平。舉辦了信貸、財務、安全保衛、存款及檔案管理培訓班。參加培訓達到120多人次,從而提高了信用社員工的素質,為全面推動業務發展提供了有力的人才保障。

                xx年,區行工會圍繞經營管理工作,積極組織職工大力開展社會主義勞動競賽活動,加強婦女工作力度,完善女工委工作,結合女工的特點開展“巾幗營銷先進人物”評選活動,對全行營銷工作做出貢獻的女工給予支持和獎勵。同時繼續開展服務明星評選活動,收息能手和吸儲狀元評選活動和組織存款勞動競賽活動,進一步調動廣大職工的積極性和創造性,促進全行各項業務的持續、健康、快速發展。

                銀行工作報告

                我所在的崗位是**銀行的柜員,我的一言一行都代表著本銀行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知,××的儲蓄所是最忙的,每天每位同志的業務平均就要達到近兩百筆,接待的顧客二百人左右,因此這樣的工作環境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真,嚴格按照行里的制定的各項規章制度來進行實際操作。三個月中始終如一的要求自己。

                所位于城鄉結合部,有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多領社保和醫保的下崗、退休工人,也有好幾所學校。文化層次各不相同,每天都要為各種不同的人服務。我時刻提醒自己要從細節做起。把行里下發的各種精神與要求落實到實際工作中,細微化,平民化,生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。

                由于我是新來的,在柜員業務上還不是特別熟練,為了盡快熟悉柜員業務,當我一遇到問題的時候,我會十分虛心的向老柜員請教。對待業務技能,我心里有一條給自己規定的要求:三人行必有我師,要千方百計的把自己不會的學會。今后想在工作中幫助其他人,就要使自己的業務素質提高。剛開始的時候,我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤,雖然賠了錢,但是這并不影響我對這份工作的積極性,反而更加鞭策我努力的學習業務技能和理論知識。

                所里經常會有外地來的務工人員或學生來辦理個人匯款,有的人連所需要的憑條都不會填寫,每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法,一字一句的教他們,直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單,以便下次再匯款時再寫。當為他們每辦理完匯款業務的時候,他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業務。并不能增加所里的存款額,為什么還要這么熱心的去做,但是我認為,用心來為廣大顧客服務,才是最好的服務。當我聽到外邊顧客對我說:你的活兒干的真快……那個小妹兒態度真不錯……。就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興,那并不光是對我的表揚,更是對我工作的認可,更是對我工作的激勵。

                新的一年里我為自己制定了新的目標,那就是要加緊學習,更好的充實自己,以飽滿的精神狀態來迎接新時期銀行柜員工作的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實,目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于大局,著眼于今后的發展。我也會向其他柜員同志學習,取長補短,相互交流好的工和經驗,共同進步。征取更好的工作成績。

                我現在所在的崗位是儲蓄服務窗口,我的一言一行都代表著我們農行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知,我們儲蓄柜員是最忙的,每天每位同志的業務平均就要達到近兩百筆,接待的顧客二百人左右,因此這樣的工作環境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真,嚴格按照行里的制定的各項規章制度來進行實際操作。幾年來我始終如一的要求自己。

                由于我是老職工,在業務上我敢不上年輕人那樣快和熟練,為了盡快熟悉業務,當我一遇到問題的時候,我會十分虛心的向年輕人請教。對待業務技能,我心里有一條給自己規定的要求:三人行必有我師,要千方百計的把自己不會的學會。今后想在工作中幫助其他人,就要使自己的業務素質提高。剛開始的時候,我還由于不夠細心和不夠認真,雖然賠了錢,但是這并不影響我對這份工作的積極性,反而更加鞭策我努力的學習業務技能和理論知識。

                我們清水分理處位于城鄉結合部,有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多沈陽礦務局的職工社保和醫保的下崗、退休工人,也有好幾所學校。文化層次各不相同,每天都要為各種不同的人服務。我時刻提醒自己要從細節做起。把行里下發的各種精神與要求落實到實際工作中,細微化,平民化,生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。

                我們分理處經常會有外地來的務工人員或學生來辦理個人匯款,有的人連所需要的憑條都不會填寫,每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法,一字一句的教他們,直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單,以便下次再匯款時再寫。當為他們每辦理完匯款業務的時候,他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業務。并不能增加分理處的存款額,為什么還要這么熱心的去做,但是我認為,用心來為廣大顧客服務,才是最好的服務。當我聽到外邊顧客對我說:你的活兒干的真快……那個老同志態度真不錯……。就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興,那并不光是對我的表揚,更是對我工作的認可,更是對我工作的激勵。

                在今后的工作中我為自己制定了新的目標,那就是要加緊學習,更好的充實自己,以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實,目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于大局,著眼于今后的發展。我也會向其他同志學習,取長補短,相互交流好的工和經驗,共同進步。征取更好的工作成績。

                銀行工作報告

                近年來,隨著經濟和電子信息技術的不斷發展和創新,金融產品的種類渠道都發生了很大變化。生活水平的不斷提高,讓電腦和智能手機等在城鄉都普及開來,電子銀行越來越滲透到我們的日常生活中,并且已經顯示出驚人的發展勢頭,在給予客戶更優質和便捷服務的同時,也給商業銀行帶來日益顯著的效益??v觀國內外先進同業發展狀況,電子銀行已經發展成為現代商業銀行重要的營銷平臺、業務創新平臺、交易平臺,大大提升了商業銀行的核心競爭力。

                因此,總行領導高度重視電子銀行的發展和推廣,并制定了科學有效的活動方案。年初總行召開一季度“開門紅”工作會議后,我們**支行圍繞活動方案積極行動,統籌規劃,一步一個腳印穩扎穩打推進電子銀行業務。截止目前,我支行動戶率仍然存在差距,但開戶數交易量等方面已基本完成總行下達的任務。通過調研,將一季度電子銀行工作總結報告如下:

                1.確定營銷方針和計劃,總攬全局??傂虚_門紅會議后,行長仔細研究了總行下發的電子銀行業務營銷活動方案,召開支行會議,集體討論有效的營銷辦法及以往好的經驗,根據總行下達的任務制定了詳細營銷計劃,將任務細分到每個月每個人,從總體上掌握了一季度電子銀行業務營銷工作全局,使全員能夠按照目標計劃有序進行。

                2.細分客戶群,營銷適合的電子產品。針對客戶的需求和特點,我們把客戶群進行細分,實行差異化營銷。如支付寶主要針對年輕客戶推薦;網上銀行和手機銀行針對有轉賬匯款需求的客戶進行推薦,又根據年齡知識文化水平進一步細分為,側重手機銀行和網上銀行兩類。

                3.充分發揮大堂經理的作用,注重廳堂營銷。在大堂經理幫客戶激活的同時,也教會客戶基本的操作,提高客戶使用積極性。對于大堂經理營銷的電子產品,予以標記并給予一定的計酬,這樣有利于提高大堂經理的積極性,有效地開展廳堂營銷。

                4.實施明確的二級考核,帶動全員積極性。不按平均分配,實行多勞多得。

                將任務分解到個人,制定明確的二級考核辦法,獎懲分明。有壓力才有動力,讓全員參與到其中,齊心協力做好工作。

                5.不把營銷做成推銷。營銷是把好的產品、對客戶有幫助的產品推薦給需要的客戶,有區別地進行推薦,中肯地建議客戶使用我行的電子銀行產品。不搞強行甚至逼迫客戶開通使用,避免對我行形象產生一些不好的影響,也能夠避免產生無效客戶。

                6.實時關注自助機具余額,及時加鈔保證正常運行。負責atm機的人員通過核心系統實時關注自助機具是否資金充足,保證其正常運行,分流一部分柜臺客戶,提高效率和離柜率。

                1.行號未啟用,營銷受到限制。由于我支行是新開網點,行號目前還未審批下來,在我支行辦理的網上銀行手機銀行均無法進行跨行轉賬,pos機也不能使用,導致營銷工作受到限制。另外,前期沒有重視動戶率問題,部分辦理網銀手機銀行的客戶因無法跨行轉賬而沒有使用積極性,進而導致動戶率下降。

                2.宣傳有待進一步將強。通過調查,我發現仍然有很大一部分客戶不知曉我行電子銀行跨行轉賬免手續費、我行卡同城跨行atm取現免手續費等優惠,這說明我們的宣傳工作還沒有做好。

                3.電子銀行功能有待進一步完善。我行網上銀行暫不支持網上支付,僅僅支持支付寶方式付款,這在很多網上支付過程中受到限制。并且支付寶付款時僅需要支付密碼,而不需要短信驗證碼或者動態口令,在柜面辦理業務過程中,已經有很多個客戶因為考慮到安全問題而放棄辦理。

                1.針對無行號問題,在辦理之前詢問客戶有無跨行匯款需求,提醒客戶跨行匯款暫時不能實現。對于主要用來跨行匯款的客戶留下其聯系方式,等行號批準以后再通知其前來辦理,并做好解釋工作。避免因行號未啟用問題導致客戶不使用網銀或手機銀行,從而產生不動戶。

                2.加大宣傳力度,重點突出優惠政策及安全性的介紹和宣傳。派發宣傳單,印制宣傳折頁擺在顯眼位置,充分利用廳堂的電視播放宣傳視頻,用突出字體宣傳我行電子銀行跨行轉賬免手續費、我行卡同城跨行atm取現免手續費等優惠信息,提醒客戶保護好自己的密碼和動態口令,加強網銀安全性的宣傳和提高安全性的宣傳活動。

                3.不忽視售后服務,目前我行缺乏與客戶的互動以及有效的跟蹤和售后服務,沒有高度重視客戶的需求,客戶的反饋意見也得不到及時解決。以后每辦理一筆電子銀行業務,將名片或者我行固定電話留給客戶,在客戶遇到問題的時候可以打電話進行咨詢,在辦理之初就請大堂經理教會客戶基本的操作知識。

                4.利用網絡媒體進行營銷。網絡營銷目標受眾主要是網民,這與電子銀行尤其是網上銀行客戶的定位基本一致。引導推薦客戶關注我行微信服務號與訂閱號,為客戶提供無“微”不至的服務,與客戶互動交流,及時解決客戶使用電子銀行所遇到的問題。另外可以在楊樹人家網站、百度泗陽吧等網站上增加電子銀行宣傳欄。

                5.進一步完善考核機制,提升電子銀行業務服務水平,建立科學、有效的電子銀行考核體系,有利于促進電子銀行業務的發展,轉變經營模式和經營理念。

                6.研發部門要不斷完善網上銀行功能,使網上支付時可以跳轉網銀,而不是僅僅支持支付寶付款,這樣既能提高客戶對安全性的認可度,又可以拓寬網銀支付范圍。

                1.各支行在轄區選取一個以上人流量和規模較大的交易市場或繁華商業街開展現場宣傳營銷活動?;顒蝇F場可以通過抽獎或者搶答方式宣傳我行電子銀行優勢方面及便捷性等。

                2.能否對兩年以上沒有使用且沒有登錄過的網銀手機銀行,系統進行自動銷戶,減少無效戶數。

                電子銀行業務作為信息社會下的新型銀行服務,對商業銀行的發展具有非常重要的意義,可以爭取優質客戶擴大市場份額提高服務質量分流柜面業務降低營業成本增加經營效益。一季度已經結束,我們要認真總結工作中的寶貴經驗及存在問題,以便有針對性地改進,保證二季度及以后我行電子銀行業務快速健康發展。

                銀行工作報告

                商業賄賂不僅破壞了社會主義市場經濟的正常秩序,而且毒化了社會風氣,滋生了腐敗行為和經濟犯罪。商業銀行作為資金密集度高、風險大的特殊領域,成為商業賄賂現象的多發地帶。近期,我行組織全體員工認真學習《關于開展案件專項治理,進一步加強案件防控工作實施意見》、《湖南省分行防治商業賄賂案件專項治理活動實施方案》及《中國建設銀行員工從業禁止若干規定的通知》文件,結合對典型案例的深入學習,積極開展了批評與自我批評。

                始終堅定共產主義理想和信念。喪失了理想和信念,就會等于失去精神支柱,失去靈魂。在市場經濟大潮中,在金錢、官位、名利的誘惑下,極個別員工放棄了對世界觀的改造,放松了對自身的要求。只講索取,不講奉獻,只講錢財,不講原則的做法使一部分人經不起社會不良風氣的侵蝕,從而一失足成千古恨,最終走上了犯罪的道路。在當前市場經濟的形勢下,只有自覺地進行世界觀、人生觀和價值觀的改造,堅定自己的信念,提高自我約束能力,堅決抵制市場經濟條件下物質的誘惑,規范經營,過好權利關、金錢關、美人關,才能經受住各種考驗,抵御住各種誘惑。

                反面的案例警示,作為建行員工都要受到極大觸動。這些典型案件說明:人貪欲膨脹就會喪失理想信念,追逐名利就會導致急功近利,貽誤事業的發展,心存僥幸會觸犯法律受到制裁,愧對祖國和人民的培養和信任,愧對建設銀行的事業,最終變成人民的罪人。所以,我們要時刻保持清醒的頭腦,作為一名銀行員工,隨時提醒自己:強化廉潔意識、政治意識、大局意識、奉獻意識和服務意識。

                我們要加強金融法規和建設銀行的各項規章制度的學習,熟悉和掌握規章制度的要求,提高自身的綜合素質和明辨是非的能力。認真履行工作職責,將各項制度落實到業務活動中去。強化責任意識,要求自己愛崗敬業,認真嚴肅對待自己的職業,忠于自己的事業,勤奮工作,規范經營,徹底杜絕腐敗。

                銀行工作報告

                三、 積極發揮紀檢監察在種類檢查中 的組織、 協調作用 。積極協助配合本行業務部門 開展 2009 年度業務經營真實性檢查。 并順利通過省分行駐福州 合規辦的嚴格檢查。 為迎接總行集中 審計, 根據省分行營業部業務經營管 理自 查自 糾?工作部署, 組織召 開開展業務經營管理自 查自 糾?工作會議; 根據自 查中 發現的有關問題線索, 及時督促有關部門 對業務經營管理自查自 糾 發現的問題的整改。 嚴明紀律, 違規必究, 有效遏制了道德風險和操作風險的產生。

                五、 落實了?紀委書記與 網點負 責人的約談制度。 一季度,針對試驗區開發建設, 縣域民眾多熱衷于實業投資, 如隧道工程和本縣目 前炙手可熱的房市。 本人著重從員 工行為排查、 制度執行力和廉潔從業等方面約談了 6 位網點負 責人, 增進了 網點負 責人抓員 工管理的針對性、 實效性, 取得了 良好效果。

                六、 季度案件防范分析會成效顯著。 在支行黨委召 開專題案件防控工作會議后, 于 3 月 30 日 由本人主持召 開了 本行一季度案件防范分析會, 支行黨委全體成員 , 本部各部門 負 責人,各營業單位負 責人、 會計主管共 25 人參加了 會議, 著重分析了 制度執行、 員 工行為、 業務自 律監管、 違規積分及整改責任落實等情況, 會后形成會議紀要并以支行正式文件下發通報。

                七、 按規定開展員 工行為 排查工作并建立臺 帳。 對存在苗頭性、 傾向 性問題在會上組織討論分析, 查擺原因, 并取得共識, 達成應對相關問題的有效措施。 從一季度員 工行為排查情況分析, 雖有個別 員 工投資股市現象, 但數額很小, 在其酚經濟能力承受之內, 沒有發現明顯的隱患問題。 大家都比較珍惜目 前的崗 位, 并且比較安心于目 前的工作狀態。

                八、 認真落實員 工違規積分管理辦法的有序實施, 經常督促積分管理小組務必按照“積分管理辦法” 組織檢查并及時嚴格對有違章違規行為的員 工進行積分登記, 并建立積分臺 帳,本季度共對 21 人次進行積分登記。 同時, 利用 以會代訓 方式,多 層次地組織干部員 工了 解熟悉違規積分的有關規定和積分標準, 不斷引 導廣大員 工自 我約束, 自 我管理, 遵章守紀; 真正做到預防在前, 化解在先, 逐步形成全員 合規操作、 全員 防范案件的良好氛圍。

                九、 狠抓落實營業單位負 責人執行“十親自 ” 檢查工作制度, 強化縣支行“十親自 ” 量化考評小組, 成員 的`考評質量,督促考評部門 切實履行職責, 堅持深入營業單位查看 “十親自 ”執行情況, 確?!笆H自 ”?工作求真務實, 形成制度化、 規范化。 同 時加強對“十親自 ” 系 統監測, 督促各網 點負 責人履行 “十親自 ” 職責,把操作風險、 案件風險消除在基層一線。并將“十親自 ” 履責情況與 網點負 責人的效益工資掛鉤, 提高了 網點負 責人抓“十親自 ” 制度落實的自 覺性、 主動性。 一季度, “十親自 ” 系 統錄入完成率達 100%。

                十、 加強對行風建設的組織協調。 認真落實行風建設和民主評議行風的有關規定和精神, 通過將行風建設融于各項業務中 等有效做法, 進一步加強了 我行行風建設。

                十三、 強化安全保衛及防范措施的落實。 利用“兩節” 期間, 狠抓安全保衛“人防、 物防、 技防” 有關措施的落實。 全面查檢營業場所可能潛在的風險隱患, 夯實防范基礎。 經受了“兩節” 期間上級行“飛行隊” 金庫檢查和安全保衛檢查; 縣公安與 縣銀監辦聯合檢查組的檢查; 堅持了 常規安全保衛自 律監管檢查的同時, 抓好不同時段、 不同側重項目( 如防火、 防盜、 防搶等) 的專項檢查, 最大限度地將可能潛在的安全隱患消除于萌芽狀態。 及時配合做好網點轉型中 自 助設備、 自 助銀行、 網點建設的技防、 物防設計的審批和上報、 驗收等工作。

                以上是我第一季度工作情況的匯報, 有不足之處請領導批評指正。

                銀行工作報告

                20xx年,在直接領導和大力支持下,我公司圍繞開拓發展、做大做強”的發展思路,創新工作模式,強化內部管理,外樹公司形象,文章對一年的工作進行了兩方面總結,詳細內容請看下文物業財務年度個人工作總結。

                努力適應新形勢下對物業管理工作的發展要求,在強調“服務上層次、管理上臺階的基礎上,通過全體員工的共同努力,較好地完成了全年各項工作任務?,F將我公司xx年主要工作總結如下:

                (一)以物業管理和工程維修為重點,全力完成交辦的各項中心工作任務。

                在物業管理方面,我公司順利完成了各小區及辦公大樓的物業管理工作,此外,受xxx委托,我公司負責了xxx臨時停車場經營管理工作,取得了良好的社會效益,圓滿完成上級交付的任務。在物業工程維修方面,我公司完成了裝修工程9項,各小區房屋維修共387套,其他各小區零星維修改造工程13項,進一步改善了辦公大樓的辦公環境和各小區的生活居住環境,確保各項工作的順利推進。統計數據表明,我公司共投入工程維修費用679.49萬元,是去年的兩倍多。

                (二)完善各項規章制度,建立健全內部管理機制,進一步深化企業管理體制改革。

                20xx年是我司轉變業務職能和下屬公司合并重組的關鍵年,我公司敢于迎接挑戰,主動把握機遇,在加強物業管理和內部管理上做文章,按照現代企業制度的標準和要求深化管理體制改革。我們經過對目前形式的認真分析和準確定位,轉變以前僅對安置小區做好日常維護管理的單一工作模式和發展思路,把擴大服務范圍、提高物業管理水平、參與市場競爭,主動開拓城市公共物業管理市場作為今后可持續性發展道路,為此,我們建立健全了一系列適應公司自身發展需要和市場競爭需求的規章制度,如《物品采購暫行規定》、《廢舊物資管理規定》、《加班制度》、《維修工程監管工作規定》、《小區管理目標責任考核表》、《物業管理有償服務規定》等,為公司發展的規范化和可持續化奠定了基礎。

                銀行工作報告

                1、通過在xx支行實習,并進一步鞏固我在上學期所學的基本理論,依靠理論聯系實際,以增強自我解決實際問題的能力。

                2、通過在xx支行的實習,達到學校的社會實踐要求,并在單位指導老師的幫助下,熟悉了金融機構的主要經濟業務活動,系統地學習銀行個人金融管理工作。

                3、通過在xx支行的實習,學會如何更好的適應新的環境以及端正自我的學習態度,為更好的走入社會打下基礎。

                此次實習在于通過在xx支行的實習,了解銀行業務工作所需要的基本技能,熟悉銀行日常業務的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段:

                (一)了解實習單位基本情況和機構設置等。

                (二)學習銀行的個人金融業務流程、客戶資料錄入與使用中國農業銀行信貸管理系統,主要包括以下方面:利用農業銀行信貸管理系統進行銀行信用卡業務辦理,如各種類型信用卡、貸記卡等的客戶開戶資料審批(包括基本資料錄入,客戶征信調查等)以及貸記卡資金凍結與終止等;銀行的購房貸款業務,如房貸客戶檔案錄入、銀行帳戶流水查詢、財產收入證明、個人房地產貸款申請表審批、客戶信用調查、個人購房擔保合同制定和簽訂等。

                (三)實際操作,單獨進行業務操作。

                (四)完成實習,準備實習報告。

                具體實習內容這次實習,得益最深的就是能夠了解銀行的內部運作機構,平時我們作為顧客更多的是接觸前臺工作人員,而后臺的工作卻了解得很少,進了銀行實習后才發現原來后臺也是一個很精彩的舞臺。我所在的部門稱為"個人金融部",是對應"公司業務部"而言的,另外還有國際業務部、綜合管理部等幾個部門。

                我所在的部門業務包括了信用卡、個人購房貸款等業務的辦理,而在我的實習過程中,主要學習的是信用卡和貸記卡的開戶資料錄入、審批、復檢、客戶個人信用記錄調查、貸記卡的凍結與終止等業務辦理,同時協助準備購房貸款的客戶檔案、客戶接待以及簽訂《個人購房擔保合同》等業務。

                在中國農業銀行江門蓬江支行實習,首先先學會的是打印機的使用,這看來只是一件很簡單而且與業務無關的事情,但是如何復印/打印出美觀、清楚而又節省的資料出來卻是工作的基本功,因為在所有的個人購房貸款業務辦理過程中,都要打印客戶帳戶流水和主檔、客戶的基本個人資料、客戶收入證明、抵押證明、個人購房合同以及各種由開發商提供的資料等,因此我實習的第一件事是學會怎樣使用打印機這項簡單卻必須的工具。接下來學習的是如何利用中國人民銀行的系統進行貸記卡客戶信用審查,雖然系統操作并不復雜,但是卻要求查詢者認真仔細并且按章辦事,客戶的資料必須授權才可以使用,同時不得透露客戶個人隱私。

                在學會查詢客戶信用查詢后,我開始學習利用農業銀行的系統進行客戶的開卡登記,同時利用信用調查結果并結合客戶的收入證明等材料進行客戶申請的審批等。辦理信用卡業務,需要學會如何利用農業銀行信貸管理系統進行卡務的一系列進程,而這個系統對于辦理購房信貸方面也是很重要的。

                在辦理購房貸款的業務中,需要對客戶資料進行錄入、協助客戶準備購房證明、抵押證明、收入證明、財產證明等資料,同時協助客戶簽訂合同以及及時提醒客戶還款等。

                雖然這只是短短的一個實習,但對我來說,是大學生涯中很重要的一部分積累,這在我以后的學習生活中都會發揮很重要的作用,特別是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂于助人,給予我很多鼓勵與幫助,細心的教導我怎么去將看似一件很簡單的像復印信用卡這樣一件事情做到更好,告訴我追求卓越的重要性。同時,這份工作也告訴我細心、細致的重要性,以后當我碰到相類似的事情時,我就都會更加的努力而細心地做到更好,有這樣一種積累是財富。

                雖然大多時候我都認為自己是一個開朗的很容易融入新環境的人,但是在實習初期我發現這方面自己有很多需要提高的地方,我應該更加注意提高自己如何更快的適應新環境、溶入新環境的能力。

                有些時候自己也會為自己是重點大學的大學生而自得,實習期間跟很多人接觸過后我才發現其實學歷并不能證明一個人的能力,關鍵是你是誰,而不是你來自哪里,只有把自己的位置放低,才能夠非得更高,正如某著名散文家所說,天使為什么會飛,是因為她把自己看的很輕。所以以后要學會放低自己,補充自己所缺,努力積攢知識與能力,了解自己能做什么,善于做什么,和別人分享,積極的融入到團隊當中。學習別人的優點,給自己積累資本。

                銀行工作報告

                20xx年,在分行黨委、行長室的正確領導下,xxxx支行進一步發揮區域優勢,明確目標,堅持業務發展和合規經營相結合,正確處理好規模、質量、效益三者關系,在年度取得一定成績。

                截止到20xx年12月末,我行各項主要業務指標完成情況如下:

                中間業務:國際結算量累計xxxx萬美元,比去年同期增加xxxx萬美元,增幅達xxxx%;結售匯合計為xxxx萬美元,比去年同期增加xxxx萬美元,增幅達xxxx%。

                負債業務:本外幣存款余額為xxxxxxxx萬元,其中:人民幣存款余額為xxxxxx萬元,比年初新增xxxxxx萬元,完成年度計劃的xxxx%。增量結構為:儲蓄存款新增xxxx萬元,完成年度計劃xxxx%;企業存款新增xxxx萬元,完成年度計劃xxxx%。外幣存款余額為xxxx萬美元,比年初新增xxxx萬元,完成年度計劃的xxxx%。

                資產業務:本外幣各項貸款余額為xxxx萬元,比年初增加xxxx萬元,資產優良率、收息率保持100%。消費貸款新增xxxx萬元,同期增幅為xxxx%,完成年度計劃xxxx%。

                總結今年各項業務發展和管理,我們主要采取以下工作措施:

                一、狠抓內控合規管理,營造愛行愛崗企業文化。

                1、以專項活動嚴控風險重點。一季度開展各條線部門20xx年問題的對照梳理,由各業務主管對照問題匯總,查找本部門存在的問題并加以整改;二季度“人人挖遺漏,處處防風險”的百條風險建議活動,組織對公、對私、國際結算業務人員座談操作中制度未覆蓋的風險,組織評選“慧眼獎”,涌現有一些有價值的防風險建議。

                2、制定xxxxxx員工全面管理規劃,加強員工整體性管理。將員工管理和成長進行細分,規劃個人發展生涯,打造支行和諧奮進的企業文化氛圍。

                3、強化業務主管“內當家”作用。從責權利方面對業務主管提出更高要求。同時今年開始實行定期獨立匯報制,加強對業務主管的雙線管理,由內控監督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報,從而掌控網點內部管理現狀。

                二、突出績效考核引導作用,重點競賽活動拉動業務發展。

                1、各季度與時俱進,重點競賽活動加速業務迅速發展。

                一季度堅持存款立行原則,根據市場規律開展存款開門紅競賽,通過采取支行每周通報、定期例會分析,網點業務宣傳咨詢活動和vip客戶座談等措施,使開門紅活動扎實有效開展,在分行開門紅競賽活動中,支行對公日均存款處于分行領先位置,對私存款中網點入圍率40%。

                2、完善改進績效考核整體方案,突出考核的全面引導作用。

                今年對各項業務指標考核取消了加分封頂的限制,鼓勵網點充分發揮優勢,利用自身區域特點發展業務。同時,為配合總行經營合規年的創建,在考核中強化了綜合管理考核力度,特別是業務主管的管理職能考核分大幅度提高,體現對內控管理的重視。

                三、做大做強中間業務,拓展贏利新空間。

                1、其他中間業務:經過積極引導,各網點明確了中間業務對于我們收益、功能和形象上的重要性,通過早籌備、早落實,紛紛挖掘客戶資源,積極拓展中間業務指標,經過上下努力,目前大部分業務進度均已完成。另外,支行積極拓展分行新業務,制定xxxxxx競賽獎勵方案,通過每日發送短信,及時向行長室和網點負責人通報黃金寶行情及相關信息,舉辦業務培訓會和情景營銷,帶動xxxxxx新品業務的市場占有率提升。

                2、國際結算:培育重大客戶,爭攬市場業務份額。根據年初制定的方案,對支行前十位大客戶實行首席客戶經理制,業務發展部主管客戶經理每季向首席客戶經理匯報業務情況和公司經營情況,共同商定下一步營銷方案,提高客戶忠誠度與貢獻度。我行通過與分行及xxxx分行聯動營銷,抓住有利時機,以網上銀行為營銷手段促進了該公司在我行國際結算量的增加;對于另一結算大戶—xxxx公司,我們以資產業務投入為契機,采取靈活的用款還款方式。經過多方面營銷,目前為止,xxxx公司國際結算量達xxxx億美元,xxxx結算量達xxxx萬美元。與此同時,也關注中小公司的國際結算業務,利用各種機會進行營銷,形成兩頭抓,兩頭都不放松的發展局面。

                3、零售貸款:在有效防范風險的前提下,結合xxxx宏觀調控對無錫房市的影響,我們注重加強與中介的合作,重點發展二手房業務,同時兼顧新樓盤開發的發展思路。經過努力,實現新增xxxxxx萬元,較同期增幅為xxxxxx%。

                四、充分認識優勢及壓力,樹立營銷新理念。

                由于支行一季度行長室成員調整,新的領導班子到位后,加強分工,明確職責,三位行長與網點建立聯系負責制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團隊個人相結合的有效營銷”新理念。為此倡導個性化營銷,充分挖掘本區域資源;柜面和目標客戶營銷相結合,柜面以管理引導柜員營銷為主,變被動服務為主動營銷;業務拓展通過聯動營銷等手段,利用項目組豐富的拓展經驗,增強對目標客戶的營銷力度。此外,行長室十分重視產品的聯動營銷,由國際結算產品帶動,負債業務的增長。

                五、深層發掘區域資源,確保業務源遠流長:

                1、提高員工素質,加強企業文化建設。

                2、加強對新項目爭攬。累計爭攬新項目xxxx個,注冊資金合計達xxxx萬元。日資項目爭攬的傳統優勢地位得到進一步鞏固;歐美項目爭攬踏步前進,如xxxx等紛紛落戶我行。

                3、加大對他行目標客戶的爭攬力度。三個項目組具體鎖定4-5家他行客戶作為近期目標,有針對性地進行營銷。對已開立帳戶的他行客戶,要求增加走帳、存款比例;尚未營銷成功的,進一步通過外圍營銷、產品營銷、走訪等形式,積極爭攬。

                4、繼續強化與政府招商部門的溝通,確保新的優質項目源頭。首先要求客戶經理們每星期至少跑招商部門兩次,第一時間捕捉項目信息,并據此展開跟蹤與營銷。其次,按項目組進行具體分工,三個項目組對應三個招商局,充分利用有限資源,重點聯絡,重點跟蹤;再次,點面結合,在全面保持與招商部門聯系的同時,有重點的選擇部分招商經理,重點公關,使他們成為“內線”人物。

                在今后的工作歲月中,我還是會一如既往的努力工作,將我該做的事情做好,將領導布置的任務完成好,和同事處好關系,為我們支行的發展做出自己應有的貢獻。

                做好自己的工作看似簡單,其實也是對國家作出了自己應有的貢獻了。全球金融危機的爆發導致我們國家的經濟已經發展的不如之前幾年迅猛了,這是大環境,全球影響都這樣,不過我們還是應該不要灰心,金融危機早晚都要過去,只要我們做好了自己的工作,就是為國家經濟的恢復做出了應有的貢獻。

                銀行工作報告

                伴隨著融豐村鎮銀行已經有兩年半的時間了,同樣從事事后監督監督工作也有一年半多的時間了,從開始對工作內容流程的懵懂,到逐漸的適應工作流程,熟悉工作崗位的職責。目前我行工作已經有六家網點,加上核算中心共計七個室部的業務,在一整年的時間里,對業務的理解更加深刻,審查業務的水平也在逐步提高。

                以下是我這一年事后監督工作開展的情況統計。我行所用的系統為吉林省農村信用社系統,利用更加廣泛的業務網點優勢,加上人民銀行對我行利率上浮的優勢,各網點在宣傳力度,業務熟練程度的加深,我行逐漸得到客戶認同,客戶辦理業務筆數在逐漸增多,截止到20xx年12月31日我行一年共計辦理筆業務,目前事后監督的崗位1人,雖然業務量較大,但在業務審查,絲毫不松懈,這一年中共計裝訂912本傳票,保證各本傳票均入庫保管,并及時做登記簿,合規辦理各項憑證調閱,擔任事后監督的同時,同樣擔任的檔案管理人員,對各個上級機構的檢查,從容應對,配合20xx年5月對發起行稽核部門的年度對發起村鎮銀行的檢查,以及稅務部門、審計部門、人民銀行、銀監局等監管部門的檢查。

                在審查全年業務的時,發現差錯共計筆,差錯率為%,其中一般差錯筆,較大差筆,一般差錯大部分集中在柜員遺漏客戶簽字,漏蓋經辦授權員名章,較大差錯出現在柜員填制金額與辦理業務不符合的情況,但都及時發現為出現姐的損失,嚴重出錯出現在因農商系統升級事先通知各家銀行批量打印,但我行有兩家網點未及時打印批量只是傳票缺少完整內容,都對該差錯進行了處罰,并且各網點差錯人員都表示認識辦理業務以及平時工作的不容馬虎,也表示要對以后的工作,仔細耐心認真辦理。

                另一方面事監督同樣肩負著對電子銀行監控方面的調閱情況,截止20xx年12月31日我行企業網銀存量共計戶,新增戶,銷戶7戶,在調閱監控當中并未發現各網點辦理違規現象,原始證件,雙人辦理,操作合規,主管授權等方面都達到了監管標準,一年中企業網上銀行交易共計筆,資金流動匯轉為萬元。個人網銀方面共計戶,新增戶,交易筆,資金匯轉金額達到萬元,有效的方便客戶辦理電子渠道業務,20xx年我行在手機銀行增量便面取得突破全行共計手機隱含在戶數達到戶,新增戶銷戶戶。交易達到筆,涉及匯轉資金共計萬元,有效的幫助客戶解決資金匯轉,劃款的時間,取得客戶的好評。電子銀行各方面調閱錄像視頻均達到監管要求。各類檔案憑證裝訂本,均已入庫保管。在做些事業務的同時,也同樣明白自己在有些業務知識的缺乏,對個別特殊業務掌握的不夠全面,在新的一年里,制定以全行風險合規為導向,完善內控制度為前提,繼續做好本職工作,多輔導規范業務,在行領導的正確領導下,我行業務水平,監管制度,內控水平到達一個新層面。

                銀行工作報告

                同志們:

                穩健扎實推進xx郵儲銀行快速健康發展。

                一、20xx年工作回顧。

                20xx年,在省市行的正確領導下,圍繞省行的“可持續,重效益,防風險”的工作要求,全行員工齊心協力,圓滿完成全年各項工作任務。

                (一)20xx年全行經營情況。

                20xx年,我行實現業務收入:1555萬元,完成計劃97.5%(計劃為1595萬元,實際收入中扣除12月份總行計提減值準備金138萬元)實現利潤524萬元,主要指標中,個金條線完成收入518萬,公司業務收入604萬,信貸收入433萬,全年累計收入在全省縣支行中位列第7,幾項主要業務發展來看,個人儲蓄余額27803萬,較年初增加6551萬,占xx全口徑26%,公司存款年末余額:3億,小額信貸結余3013萬元,較年初增長296萬元,商貸和二手房結余8025萬元,較年初增長:2730萬元,信貸逾期率為0.5%,幾項主要指標在全省位次分別為:收入規模位列第七,信貸逾期率,全省第43位,在全省分等分級評定中,成功由二等支行升級為一等支行,經營成果顯著。

                (二)風險管控能力有所提高,管理工作精細程度得以強化。

                20xx年,我們以風險,審計,業務三道防線為依托,按照市行審計風險等部門提出的要求,對管理工作進行了精細化操作,對存在問題,進行了認真整改,兩個二級支行順利通過省行達標驗收,全年管理工作無紕漏,無案件事故發生。

                二、20xx年的工作任務。

                (一)20xx年的發展目標。

                全年業務收入計劃實現2155萬元,其中個金收入635萬元,公司收入660萬元,信貸收入860萬元。

                上述指標,現已經與市行簽訂在行長經營責任書中,按照今年計劃,全行收入比照去年絕對值增加600萬元,增幅為38.58%,(11年,我行收入增加絕對值為257萬元,增幅為20%)收入絕對值和增幅均為歷年最高,完成今年的收入計劃壓力空前,但我們堅信:有市行班子的強有力的支持,有我們班子的沖鋒陷陣,帶頭營銷,有全行員工戮力同心做后盾,我們有信心,咬定目標不放松,確保全面完成市行下達的各項指標,確保一等支行的位次不能降,為此,提出幾點要求:一是發展是全行工作重心,一切工作圍繞經營發展,政策上全力傾向于業務發展。一切為發展服務。二是要扎實穩健開展工作,一定要確保資金安全,要確保信貸資產安全,確保全年無案件事故發生,三是要提精神,帶隊伍,要求各級負責人以身作則,要有干事業的“精,氣,神”要帶出各有所長的團隊。

                (二)20xx年的主要工作措施。

                1、個金業務:要繼續發揮網點優勢,穩步發展余額,確保兩個網點全年凈增余額6400萬元,完成保額:910萬元,尤其近期是業務發展旺季,支行長要利用好獎勵政策,發揮好理財經理大堂經理作用,做好高端客戶的維護,做好中小客戶的服務,同時,做好理財類業務的發展,樹立**財觀念,加大vip卡和信用卡的發放力度,尤其要強力推進信用卡業務的團辦工作,推動電話銀行,網銀等自助業務的發展,借助示范網點轉型,深度挖掘客戶,培育業務增長點。

                2、公司業務:要繼續加大維護力度,力爭穩定現有額度,并有所增加,做好中小客戶的開發和營銷,同時組織票據業務摸底,和上門營銷,發揮能人作用,作為一個新的業務增長點力爭有所突破。

                3、信貸業務:今年要建成信貸區域中心2-3處,現已建成一處,要充分發揮區域中心作用,小貸要真正走下去,拓展其覆蓋面,繼續做大抵押類貸款和小企業貸款的開發工作,同時積極聯系財政,爭取盡早開辦糧農寶貸款。對催收工作,要求清收崗提前介入,解放信貸人員,對現有逾期,要加大力度,勤跑,勤催,全年逾期控制在1%以內。

                4、支行管理和渠道建設工作,今年,大樓支行面臨全國示范網點總行驗收,yy支行面臨示范網點轉型,還有一處城區網點的二類轉一類的支行設立工作,因此,支行管理建設等工作任務繁重,這就要求:兩支行長必須切實負起責來,管理工作基礎必須夯實,要按章按制度辦事,要嚴格按規程操作,要在位謀事,要全身心投入到支行經營管理工作中。

                5、加強營銷體系建設,開展交叉營銷,能人營銷,樹立大營銷的理念,兩個二級支行,在圍繞示范網點轉型過程中,要盡力將信貸業務引入交叉營銷到有需求的公司客戶和有理財需求的客戶中,而信貸團隊,也要將信用卡,個人儲蓄,pos和商易通業務等營銷引入信貸客戶中,將我們的優質客戶培育成我行的忠誠客戶。

                6、加強員工培訓。員工是銀行的基石,各級員工首先要以持續的學習能力來迎接銀行新業務的挑戰,同時,鼓勵員工參與各級各類從業資格的考試,要加強培訓,給員工提供更多的自我升值自我充電的機會,全面提高員工的個人素質和業務水平,由于我行新入職的大學生較多,要從實戰營銷的角度,培訓接人待物的禮儀,營銷話術,情景演練等多角度,對員工進行多層次立體的培訓,使員工的理論與實踐相結合,在實際工作中發揮更大的作用。

                7、加強郵銀和諧,立足錯位經營,共謀發展的定位,要樹立全網意識,各級干部職工在處理與企業關系時要做好溝通,協調不了的不要累積矛盾,要及時上報,大家共同努力,促進整體郵政金融事業的共同發展。

                同志們,20xx年將是全行奮力拼搏的一年,我們深知創業維艱,守成不易的道理,在新的一年里,讓我們在省市行的正確領導下,以省市行的會議精神為指引,在新一屆領導班子的帶領下,上下同心,奮發進取,為全面完成今年的工作目標而努力奮斗!

                將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

                銀行工作報告

                200x年是工行發展史上濃墨重彩的一年,工行成功邁出了股份制改革的第一步。xx年對南岸支行來講,是辛勤耕耘的一年,是適應變革的一年,是開拓創新的一年,也是理清思路、加快發展的一年。在這一年里,各支行及下屬分理處機構業務整合平穩發展,綜合業務系統全面推進并取得預期目標。在這一年里,組織和領導給予了我許多學習和鍛練的機會。

                我從事儲蓄工作以來,十分注重個人業務能力的培養學習。為儲戶提供規范優質服務的同時,刻苦鉆研業務技能,在熟練掌握了原業務流程的基礎上,積極認真地學習新業務、新知識,遇到不懂的地方虛心向領導及專業科請教學習。隨著銀行改革的需要,我的工作能力和綜合素質得到了較大程度的提高,業務水平和專業技能也隨著工行各階段的改革得到了更新和進步。

                xx年,我在長江村儲蓄所任業務主管,主要負責重控、內控、核算質量、及柜面正常業務。通過加強內控管理,全所在去年分行開展的核算質量評比中,從未列于倒數五十名內,還曾幾度位于前三、四十名之列,我個人還曾連續兩月在南岸支行被評為“無差錯柜員”。

                我始終堅持“客戶第一”的思想,把客戶的事情當成自己的事來辦,換位思考問題,急客戶之所急,想客戶之所想,大膽開拓思想,征對不同客戶采取不同的工作方式,努力為客戶提供最優質服務,以贏得客戶對我行業務的支持。在長江村儲蓄所工作期間,我同眾多客戶由客戶誼發展成朋友情,多次受到不同類型客戶的贊揚,從未接到過一起客戶投訴。

                時代在變、環境在變,銀行的工作也時時變化著,每天都有新的`東西出現、新的情況發生,這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識,掌握新的技巧,適應周圍環境的變化,提高自己的履崗能力,把自己培養成為一個業務全面的工行員工,更好地規劃自己的職業生涯是我所努力的目標。

                當然,在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺,今后我將一如既往地做好本職工作,時刻以“服務無止境,服務要創新,服務要持久“的服務理念鞭策和完善自我,在領導和同事們的關心、指導和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己,為工行的改革發展進程添磚加瓦,將優質服務工作落到實處!

                銀行工作報告

                各位領導,同志:

                大家好。

                20__年9月,我滿懷著對金融事業的向往與追求走進了紅旗嶺分理處,在那里我將釋放青春的能量,點燃事業的夢想。時光飛逝,來紅旗嶺分理處已經25個年頭了,我始終持續著良好工作狀態,以一名合格銀行員工的標準嚴格要求自己,立足本職工作,刻苦鉆研業務技能,使自己能在平凡的崗位默默奉獻著,為我們的銀行事業發一份光,貢獻一份熱。忙忙碌碌的20__年即將過去,回顧一年來的所有工作令人欣慰,在支行分理處各級領導的帶領下和同事們的幫忙下,我圓滿順利地完成了本年的各項工作任務,現就一年來的工作狀況向各位領導和同事們匯報如下:

                一、加強業務知識學習。

                個性是學習《員工違規處理辦法》和《員工守則》等。增加自身業務素質,不斷提高工作效率和質量。

                二、做到優質服務,提高窗口服務質量。

                我明白我所在的崗位是一線服務窗口,我的一言一行都代表著本行的形象,因此,我時刻提醒我自己在工作中必須要認真細心,嚴格按規章制度進行操作,同時盡努力去幫忙客戶耐心解答客戶在輸業務過程中存在的各種疑問,急客戶之所急,想客戶之所想,使客戶能夠高興而來,滿意而歸。

                三、大力宣傳新業務品種。

                用心營銷中間業務,全面完成分理處下達的各項業務指標,營銷正德保險32萬元,太平洋保險3.4萬元,辦理網銀開戶85戶,借記卡開戶388戶,為本行創造了中間業務收入。

                四、增加安全意識。

                及時杜絕安全隱患,做到全年安全無事故,業務要發展,安全是基礎,工作中能夠堅持及時上下班,進出門能做到即開即鎖隨手關門,堅持做到一日三碰庫,杜絕自辦業務,及時避免業務操作風險?;仡?0__,展望20__,在新的一年里我會加緊學習,更好地充實自己,以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。

                相關內容

                熱門閱讀
                隨機推薦
                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                18禁止观看爆乳挤奶美女| 亚洲国产精彩中文乱码AV| 国产理论片在线观看| 欧美一区波多野结衣第一页| 国产一区二区日韩欧美在线| 亚洲欧美成人久久综合中文网| 亚洲有码中文字幕女同性爱| 欧美专区亚洲| 国产在线蜜臀| 日韩欧美另类小说| av无码久久久精品免费| 人妻有码不卡| 18禁止进入免费网站| 日韩高清无码视频| 亚洲人体一区| 久久久久久亚洲AV无码蜜芽| 亚洲精品在线网址| 九九99久久精品国产| 免费无码又爽又高潮视频| 人妻久久久一区二区三区| 久热这里只有精品在线视频| 成人久久久久久| 久热精品免费视频| 亚洲国产成人久久精品尤物| 99热门精品一区二区三区无码| 99久久久精品国产一区二区| 亚洲AⅤ无码片一区二区三区| 婷婷俺也去俺也去官网| 国产一区在线视频| 丁香激情综合网| 精品 无遮挡| 国产免费无码一区二区视频| 偷拍亚洲另类无码专区AV| 最新69国产成人精品视频免费| 久久精品国产只有精品2020| 日韩精精按摩| 国产亚州高清国产拍精品| 国产九色AV刺激露脸对白| 久久综合久久久| 91久久久无码国产精精品品不卡| 免费无码av片在线观看网址| 亚洲精品AⅤ无码精品丝袜无码| 久久久国产亚洲精品| 亚洲五月综合缴情综合久久| 无码AV一区在线观看免费| 一级片久久| 97久久久人妻一区精品| 久久亚洲AV午夜福利精品一区| 中文字幕日本一区久久| 97久久久人妻一区精品| 亚洲精品午夜国产va久久| 国产成人无码精品一区在线观看| 国产日b视频| 无码人妻一区二区中文| 亚洲国产欧美日韩第一香蕉| 亚洲天不卡无码AV| 国内精品免费久久久久妲己| 欧美日本免费一区二| 日韩在线色| 久久免费国产视频| 亚洲精品自拍| 久久中文字幕网| 国产日韩AV无码免费一区二区 | 亚洲精品一二区| 国产精品视频第二区第二页| 亚洲国产福利成人一区| 国产精品分类视频分类一区| 久久中文字幕网| 久久99老妇伦国产熟女高清 | 狠狠橾视频| 婷婷俺也去俺也去官网| 亚洲欧美韩日| 熟妇高潮精品一区二区三区| 久久中文字幕日韩无码视频 | 亚洲综合久久一区二区| 国产伦精品一区二区三区在线观看| 蜜国产精品JK白丝AV网站| 91精品国产高清一区二区性色| 亚洲va国产日韩欧美精品| 91人妻无码成人精品一区91| 人妻熟妇乱又伦精品无码专区| 日韩中文字幕一区| 久久久久亚洲Av片无码下载蜜桃| 亚洲性人人天天夜夜摸| 亚洲综合伊人色一区| 国产高清精品久久久久久久| 国产精品一区二区乱码蜜桃 | 日韩中文字幕人妻| 亚洲熟女一区二区三区| 丁香婷婷色| 99久久久国产精品免费播放器| 久久精品国产只有精品2020| 一本无码av一区二区三区| 亚洲成a 人片在线观看中文| 亚洲天堂久久精品成人| 亚洲色无码一级毛片一区一区| 九九热中文字幕| 国产精品特级毛片一区二区三区| 欧美日韩中出| 制服丝袜综合国产精品| 国产成人a毛片在线| 亚洲国产成人片在线观看| 久久国产精品免费网站| 亚洲色AV性色在线观看| 91成人在线| 亚洲.国产.欧美一区二区三区| 国产精品久久99| 啊v在线视频| 欧美一区二区高清| 一本无码av一区二区三区| 国产精品三级手机在线观看| 国产精品ⅴA在线观看H| 亚洲欧美日本另类| 久热这里只精品99国产6_99| 亚洲AV日韩AV综合在线观看| 亚洲专区路线一路线二天美| 欧美一区二区亚洲| 久久黄色免费| 亚洲AV无码精品午夜福利久久| 在线播放国产女同闺蜜| 天堂网在线视频发布| 亚洲AV无码乱码1区久久| 天天躁夜夜躁狠狠综合2020| 亚洲精品综合色区二区| 久久精品国产只有精品2020| 日韩av无码午夜福利电影| 国产精品视频免费看| 色综合天天综合网站中国| 91久久久无码国产精精品品不卡| 亚洲综合伦理| 精品人妻人人做人人爽| 在线观看中文字幕国产| 国产精品一区AV在线播放| 国产精品免费无遮挡无码永久视频| 亚洲欧美中文日韩在线| 91亚洲精品福利在线播放 | 婷婷色在线视频极品视觉盛宴| 亚洲欧美在线一区二区| 国产精品女丝袜白丝袜| 全部精品孕妇色视频在线| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 国产9 9在线 | 免费| 亚洲欧美视频在线观看| 97久久精品| 欧美99视频| 一区二区无码精油按摩| 国产91一区二这在线播放| 国产福利精品久久蜜桃| 亚州中文字幕| 久久精品无码一区二区软件| 一区二区三区免费观看| 久久99国产精品一区二区| 人妻系列影片无码专区| 色老师影院| 亚洲成av人片在线播放无码漫画| 欧美一区二区在线| 久久久精品2019中文字幕之3| 久久久久久精品国产| 亚洲AV无码国产一区二区三区不| 免费精品一区二区三区在线观看| 亚洲欧美日韩成人| 日本中文字幕在线观看视频| 九九精品免视看国产成人| 加勒比中文字幕在线播放| 九九99久久精品午夜剧场免费| 午夜欧美视频| 午夜在线视频一区二区三区| 国产精品第| 久久精品69| 精品无码久久久久久囯产| 国产欧美精品一区二区三区,| 天堂无码一区二区三区| 亚洲精油在线观看| 国产AV无码专区亚洲AⅤ| 亚洲国产午夜精品乱码| 国产日产欧洲无码视频| 久久久久久久久中文字幕| 国产99久久久国产无需播放器| 99久久精品免费看国产一区二区三区| 日本视频中文字幕| 亚洲成A人片在线观看国产| 欧美一级精品视频一区| 精品亚洲成a人无码成a在线观看| 国精品人妻无码一区二区三区在线| 亚洲国产资源| 亚洲中文色欧另类欧美| a一区二区三区视频| 久久久久成人精品无码中文字幕| 国产视频97| 亚洲国产成人AV人片久久网站| 亚洲午夜视频| 亚洲天堂无码AV在线| 18禁止进入免费网站| 久久久亚洲精品成人777大小说 | 99热在线播放精品6| 色婷婷亚洲综合| 1313午夜精品美女爱做视频| 中文字幕一区二区三区免费视频| 国产精品视频一区| 国产精品导航| 久久精品国产400部免费看| 欧美日韩亚洲成色二本道三区| 香蕉国产综合久久猫咪| 亚洲一区二区变态丝袜| 精品国产一区二区三区观看不卡| 欧美日韩性视频在线| 国产美女一区二区三区| 国产一级爱| 亚洲最大视频网| 丁香婷婷综合激情| 亚洲国产精品无码久久久午夜| 五月伊人婷婷| 国内自拍第1页| 国产精品露脸国语对白99| 动漫一级毛片| 91久久久精品无码一区二| 亚洲一区二区三区乱码AⅤ| 亚洲熟妇AV午夜无码不卡| 欧美 国产 综合 欧美 视频| 亚洲人成无码观看| 中文字幕在线网址| 欧美xxxx做受老人| 午夜国产视频| 亚洲人成无码观看| 欧美大胆老熟妇乱子伦视频| 亚洲国产精品a一区| 精品九九在线| 欧美亚洲专区| 女上男下激烈在线观看免费| 日本欧美中文| 美国黄色一区二区三区| 亚洲AV日韩精品一区二区三区| 黄色一级视频| 色欲AV无码一区二区人妻| 日韩无码精品一区二区三区| 中国女人a毛片免费全部播放| 久久久久久久福利国产一级| 99久在线观看| 丰满人妻一区二区乱码中文电影网| 综合亚洲欧美日韩一区二区| 国产美女AV毛片| 看看免费a一片欧| 国产91对白在线观看| 美女熟妇67194免费入口| 亚洲AV午夜精品无码一区| 亚洲AV无码乱码一区二区三区| 久久精品国产精品2020| 亚洲天堂av中文字幕| 激情一区二区| 久久久久亚洲av成人无码网站 | ★浪潮AV无码不卡| 91av免费在线观看| 久久亚洲国产成人精品无码区| 欧美交换乱理伦片1000| 女教师和16岁高一学生激情片| 国产精品美女久久久久| 在线国产无码| 欧美一区二区三区免费不卡 | 久久婷婷五月综合色精品首页| 日韩人妻无码精品综合网| 亚洲成av人片一区二区蜜柚| 国产中文字幕视频在线观看| 久久久久亚洲av成人无码网站 | 四虎永久在线精品8848a| 国产午夜影院| 亚洲Av男男| 午夜在线一区| av在线百合一区| 国模无码一区二区三区不卡| 国产精品第一页第一页| 无码人妻专区一区二区三区| 久久精品国产精品亚洲红杏| 美女脱内衣18禁免费观看网站| 亚洲成人福利在线| 国产日韩第一页| 欧美日韩性视频在线| 久久久久精品电影一区二区三区| 婷婷五月天激情电影| 欧美第九页| 亚洲视频无码| 91久久精品国产91性色TV | 久热国产在线视频| 久久久久精品电影一区二区三区| 欧美日韩国产一区二区三区在线| 久久精品国产亚洲AV成人公司| 国产精品99久久久久| 国产V日韩V亚洲欧美久久| 国产婷婷丁香五月麻豆| 国产精品无码一区二区三区太| 又大又粗又黄又爽的视频免费| 午夜精品久久久久久久99热下载| 国产高清AV麻豆久久| 日韩中文字幕在线观看| 久久精品免费一区二区三区| 人妻夜夜爽天天爽欧美色院| 视频一区精品自拍| 官网A级毛片| 国产综合精品| 国产AV无码专区亚洲AⅤ| 91久久精品国产91性色TV | 国产一区二区三区久久精品小说| 中文字幕日韩久久综合影院| 久久综合久久精品| 久久久久久AV无码免费网站下载| 91精品国产高清久久久久久91| 日本韩国少妇一级做α高潮| 久久精品国产亚洲av网站| 欧美日韩一区二区三区在线| 年经丰满岳欲乱中文字幕| 国产一级爱| 91人前露出精品国产| 大香伊蕉在人线国产网站首页| 国产波霸巨爆乳无码视频在线 | 久久精品国产精品亚洲| 2022中文字字幕久亚洲| 久久这里只有精品1| 麻豆91久久婷婷五月| 亚洲欧美日韩在线中文一| 天天射天天干天天操| 欧美一区二区三区激情啪啪| 国产精久久久久无码AV| 在线国产福利| 日韩AV无码乱伦丝袜一区| a一区二区三区视频| 精品一区视频| 亚洲人视频在线观看| 九九99国产精品视频| 国产伊人网| 免费无码鲁丝片一区二区| 收集最新中文国产中文字幕| 中文字幕黄色| 另类小说综合网| 99国产视频| 九九久久国产精品大片| 国产在线精品涩涩涩涩91| 肉色超薄丝袜脚交一区二区| 日韩精品国产自在欧美| 极品国产AV| 日韩AV无码精品久久一区二区 | 亚洲综合狠狠99婷婷| 日韩福利网站| 免费无码鲁丝片一区二区| 97av在线播放| 丝袜 亚洲 另类 欧美 变态| 国产日韩欧美在线视频免费观看| 在线精品福利| 99久在线观看| 国产超碰人人模人人爽人人添| 欧美一级夜夜爽www| 久久久久亚洲AV无码专区体验| 欧美xxxxx精品| 男男gv无码网在线观看| 色综合色狠狠天天综合色| 日韩a∨无码中文无码电影| 91精品免费观看| 免费无码毛片一区二区| 成人综合婷婷国产精品久久 | 在线视频网站亚洲欧洲| 欧美精品一区二区三区视频| AV熟妇导航网| 亚洲影院一区| 欧美乱人伦中文字幕在线不卡| 国产jizzjizz麻豆全部免费| 日韩AV在线网站网址| 2020真实自拍愉拍在线看 | 一区二区三区在线视频播放| 精品无码一区二区三区爱与| 国产真实乱对白在线观看| 五月婷婷激情| 香蕉依依精品视频在线播放 | 欧美日韩中文亚洲另类春色| 久久久国产精品樱花网站| 天堂网AV在线播放| 成人免费淫片95视频观看网站| 国产伦精品一区二区三区免费蜜桃| 久久伊人少妇熟女大香线蕉| 成人午夜在线观看| 老少配老妇老熟女中文普通话| 精品中文字幕制服中文| 日本高清视频一区二区| 91成人试看福利体验区| 高潮喷水的网站| 国产无遮挡裸露视频免费| 青青国产成人久久激情911| 亚洲一区二区在线免费观看| 国产免费啪啪| 精品一区二区免费视频| 亚洲精品无码AⅤ片青青在线观看| 国产瑜伽白皙一区二区| 精品少妇无码av无码专区| 欧美激情综合网| 青春草无码精品视频在线观看| 一区二区三区精品国产| 国产精品第4页| 久久99青青久久99久久| 思思久久99热| 奇米色777欧美一区二区| 孕妇无码av无码专区线| 亚洲va中文字幕欧美不卡| 四虎影视 自拍偷拍| 国产精品无码午夜福利| 国产午夜精品一区二区不卡| 亚洲综合久久一本伊一区| 欧美久久久久久精品免费免费直播| 国产成人AV天堂| 日本激情网站| 国产伦精一区二区三区视频| chinese国产在线视频| 国产一级视频在线| 亚洲综合视频一区| 日日舔夜夜摸| 国产99re| 一本大道东京热无码一区| 国产网站免费在线观看| 精品国产v| 国产精品美女久久久久av福利| 国产成年无码久久久久免费| 高清国产一区二区| 色偷偷一区二区三区| 伊人狠狠色丁香综合尤物| 久久99国产精品免费无码二区 | 91久久精品国产91性色TV | 精品撒尿视频一区二区三区| 久久亚洲精品无码| 在线人妻无码一区二区| 国语国产真人对白毛片| 亚洲制服无码一区二区三区| 亚洲国产精| 中文字幕第9页| 国产无码十八禁| 中文字幕日韩一区二区三区不卡| 夜鲁鲁鲁夜夜综合视频欧美| 香港三级日本三级韩国三级韩| 综合色综合| 亚洲夜夜操| 国产精品欧美一区二| 91在线色| 久久久免费电影| 91精品啪在线看国产网站| 亚洲国码av| 国内精品伊人久久久久av| 国产欧美久久久精品影院| 国产三级成人不卡在线观看| 国产精品欧美亚洲韩国日本| 国产欧美久久久久久精品四区麻豆| 亚洲网站色| 两女女百合互慰av赤裸无遮挡 | 2019av在线视频| 少妇无码一区二区三区免费| 九九久久99综合一区二区| 亚洲视频在线观看一区| 国产一区二区三区在线视频| 日韩AV无码一区二区三不卡 | 国产又粗又长又硬免费视频| 免费的毛片基地| 桃花岛亚洲成在人线av| 国产精品成人一区二区三区电影| 99久久99这里只有免费精品| 欧美一区综合| 免费毛片欧洲毛片| 精品国产Av无码久久久苍井空 | 久久久久综合一本久道| 国产一区系列在线观看| 国产精品美女一区二区| 国产三级成人不卡在线观看| 99精品国产闺蜜国产在线闺蜜| 国产高清美女一级a毛片久久| 国产探花在线视频| 国产成人精品A视频| 99久久99这里只有免费精品| 国产在线白丝DVD精品| 日韩av无码精品人妻系列| 老汉tv永久视频福利在线观看| 国产真实乱对白精彩久久蜜桃| 五月天少妇手机免播放| 另类第一页| 国产精品V欧美精品∨日韩 | 亚洲几把在线| 西西444www大胆无码视频| 官网A级毛片| 少妇无码av无码去区钱| 久久久亚洲欧洲日产国码αv| 精品国产三级a| 亚洲日韩av无码一区二区三区| 超碰无码人妻| 色综合日韩| 超碰在线四川| 老司机精品久久最新免费| 人妻夜夜爽天天爽欧美色院| 在线精品一区二区三区| 少妇人妻AV无码专区| 51国产偷自视频区视频在线播放| 日韩精品成人在线| 亚洲国产最新| 亚洲欧美综合精品成| 亚洲第一天堂 久久| 日韩中文字幕欧美亚洲第一区| 亚洲欧洲天堂| 一级毛片免费的| 亚洲欧美91| 久久久久女人精品毛片| 亚洲国产精品成人网址天堂| 国产成人女人在线视频观看| 中文无码AV人妻系列| 亚洲国产最新| 午夜在线播放免费人成无| 国产乱色在线观看| 亚洲欧美日韩在线中文一| 国产69久久精品一区二区| 亚洲国产成人手机在线观看| 欧美一区二区三区免费不卡 | 99re精彩视频| 特级毛片全部免费播放a一级| 国产亚洲曝欧美不卡精品| 无码毛片网址| 免费的毛片基地| 99中文字幕| 无码8090精品久久一区| 中文精品久久久久人妻不卡| 亚洲综合精品| 亚洲の无码国产の无码AV| 尤物yw午夜国产精品视频| 色综合久久久久久| 高清盗摄国产精品| 国产免费牲交视频无遮挡| 国产成人AV免费网址| 日韩精品无码一区二区三区AV| 女子无毛片免费播放| 久久久久久免费播放一级毛片| 国模无码视频| 亚洲人妻第一页| 国产伦精品一区二区三区四区| 久久久久精品久久久久| 变态调教一区二区三区| 欧美一区二区三区综合色视频| 亚洲狠狠五月丁香图片专区| 国产永久在线| 色综合激情丁香七月色综合| 亚洲精品在线免费| 久久狠狠丁香婷婷综合| 东京热无码人妻一区二区AV| 国产精品无码一二区不卡免费| 在线视频网站www色调教| 欧美日韩亚洲高清不卡一区二区三区| 中国无码人妻丰满熟妇啪啪软件 | 99视频免费在线观看| 国产鲁鲁视频| 无码熟熟妇丰满人妻啪啪| 蜜桃视频一区二区在线观看| 午夜a福利| 西西444www大胆无码视频| 99久久99这里只有免费精品| 国产精品黄大片在线播放| 久久99国产一区二区三区| 亚洲AV无码一区二区一二区色戒| 午夜视频福利在线观看| 国产素人自拍| 人妻中文字系列无码专区| 亚洲精品综合在线影院| 亚洲精品美女久久久久久久| 日韩欧美一区二区在线观看| 一本大道久久a久久综合| 国产V日韩V亚洲欧美久久| 日本精品免费| 亚洲一区中文无码| 中文字幕热久久久久久久| 免费观看一区二区| 国产精品永久久久久久久WWW| 亚洲国产成人久久一区www妖精| 免费人成年激情视频在线观看| 国产在线激情视频| 国产成人精品视频午夜| 网站欧美在线你懂| 18禁无码无遮挡h动漫免费看| AV熟妇导航网| 一级国产免费观看| 国产高清第一页| 98bb国产精品视频| 无码精品人妻一区二区三区98| 国产凹凸在线观看一区二区| 国产精品17p| 清纯唯美亚洲另类| 久久精品国产99精品亚洲| 亚洲精品国产v片在线观看| 久久久久无码国产精品一区| 高潮喷水的网站| 久久久久久久精品免费| 中文字幕久久精品亚洲乱码| 国产精品无码AV私拍| 国产成人AV乱码免费观看| 久久精品99国产精品日本| 97久久国产亚洲精品超碰热| 在线观看热码亚洲av每日更新| 亚洲国产经典| 中文字幕无码成人免费视频| 亚洲一区二区三区无码AV小说| 国产真实乱对白在线观看| 加勒比一区| 久久九九久精品国产| 99这里精品| 国产激情无码Av毛片久久| 日韩人妻无码aⅴ中文字幕| 久久精品视频1| 在线观看老湿视频福利| 在线亚洲AV成人无码一区小说| 99亚洲乱人伦精品| 欧美日韩精品一区二区三区| 免费观看一区二区| 深爱激情五月婷婷| 亚洲视频在线视频| 无码国产精品一区二区免费式影视| 91免费国产高清在线| 浪潮AV色综合久久天堂色欲AV | 国产麻豆91欧美一区二区| 黄桃AV无码免费一区二区三区| 亚洲高清国产拍青青草原| 91免费国产高清在线| 亚洲无码手机在线观看| 日韩在线视频不卡一区二区三区 | 久久精品国产精品亚洲婷婷| 久久久久久久精品免费| 久久久中文字幕人妻| 亚洲一区二区三区高清AV| 日韩美女视频一区| 97色伦图片97综合影院久久| 毛多水多高潮高清视频| 亚洲最大无码AⅤ在线观看老狼| 青青在线精品| 亚洲精品资源在线| 人妻精品丝袜一区二区无码AV| 97热在线| 色偷偷色噜噜狠狠网站30根| 91精品人妻互换一区二| 成 人网站另类| 97se综合亚洲影院| 美女视频黄a视频全免费| 夜鲁鲁鲁夜夜综合视频欧美| 国模无码视频| 久久久久亚洲av成人无码网站 | 亚洲黄色在线| 久热香蕉精品视频在线播放| 国产裸体舞一区二区三区| 国产成人综合网亚洲欧美在线| 99久久国产综合精品女不卡| 乱人伦人妻中文字幕无码久久网| 国产精品成人免费无码AV| 精品久久久久无码| 国产未成女一区二区三区| 国产福利一区二区| 国产91清纯白嫩初高中在线观看| 18禁成年无码免费网站无遮挡| 亚洲国产理论视频| 亚洲成A人V欧美综合天堂麻豆| 久久精品阿娇| 亚洲AV无码乱码国产精品果冻| 久久久久亚洲AV无码专区首JN| 亚洲视频日韩视频| 国产69精品福利| 欧美视频在线观看一区| 日韩a∨无码中文无码电影| 久久久久亚洲精品无码网址 | 日韩AV无码一区二区三不卡 | 91福利国产在线观看网站| 99免费精品| 国产95在线 | 欧美| 国产精品久久久久久久蜜桃网| 97久久久亚洲综合久久88| 日韩视频国产| 欧美国产综合在线| 亚洲AV无码乱码一区二区三区| 亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区| 无码人妻精品一区二| 免费A级毛片无码| 幺女国产一级毛片| 国产精品一级毛片无码视频| 国产伦精品一区二区三区免费蜜桃| 国产精品夜夜躁日日躁| 日本伊人网| 久久夜色精品国产噜噜| 国产黄色免费在线观看| 无码欧精品亚洲日韩一区| 国产精品亚洲片夜色在线| 一级国产免费观看| 久久免费无码视频| 成人伊人亚洲人综合网站222| 欧美综合图区亚洲综合图区| 亚洲国产精品成人网址天堂| 国产视频不卡| 色综合九九| 人妖在线网国产一二三| 一本一本久久久久a久久综合激情| 亚洲欧洲日产国产最新| 国产成人亚洲精品WWW| 亚洲国产成人精品女人久久久久久| 人妻精品丝袜一区二区无码AV| 中文字幕久久精品亚洲乱码| www.avcao| 国产成人精品A视频| 两性髙潮一级特黄毛片| 明星换脸无码精品区| 欧美日韩亚洲另类| 综合色综合| 国产成人一区二区三区免费 | 亚洲欧美激情| 欧美精品视频免费| 国产毛a片啊久久久久久| 区二区三区四区免费视频| 久久久久久国产精品一区| 婷婷色香五月激情综合2020| 91精品国产情侣高潮对白| 日韩黄色网址| 97久久精品亚洲中文字幕无码 | 亚洲五月综合缴情在线观看| www.欧美色| 亚洲熟女荡妇| 国产成人亚洲综合色影视| 国产日韩欧美在线视频免费观看| 真实国产网爆门事件在线观看| 久久久精品人妻无码专区不卡| 午夜亚洲国产精品福利| 久久免费播放视频| 日韩精品欧美精品中文精品| 青春草无码精品视频在线观看| 国产V亚洲V天堂A无码久久蜜桃 | 亚洲va成无码人在线观看| 国产精品一区伦免视频播放| 欧美激情午夜| 欧美久久久久| 精品一区二区三区不卡高清| 国产亚洲小视频| 中国无码人妻丰满熟妇啪啪软件 | 99免费精品| 中文字幕久久精品亚洲乱码| 国产精品久久久久久亚洲AV | 91福利视频网| 狠狠干2021| 亚洲人成18禁网站| 亚洲成av人片一区二区蜜柚| 婷婷六月在线| 国产精品23p| 最新日韩中文字幕免费在线观看 | 精品日韩视频| 无码中文字幕人妻在线一区| a久久99精品久久久久久不| 久久99精品国产| 91福利视频网| 免费黄色小视频| 91精品国产综合久久久久| 91免费在线视频观看| 日韩在线视频网址| 亚洲AV无码AV日韩AV网站| 激情综合在线观看| 欧美日韩中文字幕| 欧美激情国产精品视频一区| 国产精品JIZZ在线观看无码| 九色在线视频导航91| 国产产一区二区三区久久毛片国语| 精品国产AⅤ一区二区三区4区| 99re8在线精品免费观看| 影音先锋无码av| 久久青青91费线频观青| 国产精品一区伦免视频播放| 精品久久一区二区三区毛片| 国产精品高清视亚洲精品| 亚洲欧美久久| 变态调教一区二区三区| 国产精品香蕉网页在线播放| 久久久无码精品亚州日韩免费看| 午夜福利av无码一区二区| 色综合日韩| 九九99国产精品视频| 无码免费一区二区三区免费播放| 男人j捅女人p| 国产欧美亚洲另类第一页| 久久亚洲国产成人精品v| 亚洲AV中文无码乱人伦| 91欧美精品综合在线观看| 国产精品99久久久久久人| 少妇人妻精品一区二区三区99| 精品少妇人妻av一区二区| 亚洲欧美日韩中文在线制服| 久久精品久久精品电影| 91精品啪在线看国产网站| 91精品免费看| 亚洲综合久| 国产午夜亚洲精品不卡电影 | 久久国产真实乱对白| 国产天堂网| 精品一区二区三区不卡高清| 黄色国产视频| 中文字幕mm| 久久精品青草社区| 精品国产乱码久久久久久蜜桃不卡 | 国产小屁孩cao大人免费视频 | 隔壁老王国产在线精品| 日韩AV在线网站网址| 久草国产精品视频| 国产精品自在在线午夜免费| 久久夜色精品国产噜噜| 国产精品一区二区制服丝袜| 高清码无在线看| 波多野结衣av高清一区二区三区| 日韩一级免费视频| 国产精品视频大全| 国产日韩在线视频| 91AV免费| 人妻无码一区二区三区久| www.亚洲黄色| 久久精品国产精油按摩| 91AV免费| 精品日韩一区二区| 又黄又w的网站| 国产se98视频精品在这里| 99婷婷久久战| 亚洲一区二区三区无码AV小说| 中文亚洲AV片在线观看无码| 黄色视频一区二免费| 久久久久亚洲AV无码六十路老熟| 97午夜精品久久久久久久99热| 九九精品在线| 久久国产精品久久久久久小说| 日韩欧美国产亚洲中文| 久久精品国产AV天堂隔壁老王| 青春草无码精品视频在线观看| 国产精品视频一区| 久久精品亚洲中文字幕无码| 国产精品一区二区午夜久久| 国产精品精久久久久久无码 | 亚洲奶水AV无码一区二区三区| 中文字幕丰满乱子无码视频| 天天射天天干天天操| 加勒比一区| 日韩毛片免费看| 亚洲欧美日韩在线中文一| 双飞两女视频一区二区| 亚洲AV无码之国产精品网址蜜芽| 日韩久久无码免费看A| 911国产在线观看精品| 亚洲欧美日韩高清一区二区一| 国产成人精品无码| 一区二区三区在线视频播放| 日本久久久免费高清| 麻豆国产AV网站| 欧美视频不卡一区二区三区| 亚洲欧美在线视频| 青春草无码精品视频在线观看| 日韩中文字幕视频在线| 一区二区不卡免费视频| 一区二区三区视频观看| 精品国产96亚洲一区二区三区| 欧美一级夜夜爽www| 精品人妻无码区二区三区| 亚洲成A人V欧美综合天堂麻豆| 国产在线白丝DVD精品| 少妇人妻AV无码专区| 91在线看片一区国产| 六月婷婷视频| 超碰无码人妻| 视频二区精品中文字幕| 久草精品视频在线播放| 明星换脸无码精品区| 变态调教一区二区三区| 永久免费看免费无码视频| 亚洲精品中文字幕无码AV| 亚洲无码爱| 精品人妻二区中文字幕| 无码毛片网址| 奶头挺立呻吟高潮视频| av一区二区无码在线| 伊人网站在线| 真实播放国产乱子伦视频| 色婷婷国产| 亚洲精品在线观看视频| 亚洲中文字久久精品无码一区| 亚洲成人福利在线| 亚洲天堂av中文字幕| 清纯唯美亚洲另类| 久久成人亚洲| 久久天天躁综合夜夜黑人鲁色| 亚洲国产成人AV毛片大全久久| 91免费国产精品| 久久天堂av综合色无码专区| 中文字幕一区二区三区久久网站| 久久久婷婷亚洲5月97色| AV无码免费永久| a久久99精品久久久久久不| 久久99青青久久99久久| 无码精品a∨在线观看免费| 国产偷2018在线观看午夜| 精品久久无码视频| 欧美激情国产日韩精品一区18| 国产精品香蕉网页在线播放| 国产无吗久久AV| 九九99国产精品视频| 亚洲日本VA久久一区二区| 永久无码天堂网| 天堂AV无码大芭蕉| 娇妻粗大高潮白浆| 五月激情婷婷网| 国产三级在线观看视频| 综合成人国产| 青青国产精品| 精品久久久久久婷婷| 妞干网这里只有精品| 国产aⅴ无码专区亚洲av麻豆 | 亚洲精品美女久久久久久久| 亚洲免费视频网| 国产精品日日摸夜夜添夜夜添| 久久久久国产视频| 日韩欧美一区二区在线观看| 久久亚洲国产成人精品无码区| 国产无码日韩精品| 国产精品V欧美精品∨日韩 | 制服丝袜 中文字幕 在线观看 | 自拍偷拍欧美亚洲| 国产浮力影院第一页| 国产无码一区二区三区在线| 一区二区中文字幕| 国产偷久久久精品专区| 欧美亚洲精品视频| 在线看福利成| 国产有码在线| 久久精品国产精品亚洲综合| 毛多水多高潮高清视频| 国产自偷亚洲精品页65页| 国产视频一区二区| 无码一区在线观看| 97久久精品亚洲中文字幕无码 | 国产精品欧美久久久久无广告| 国内无遮码无码| 亚洲红杏AV无码专区首页| 亚洲免费毛片网| 亚洲精品中文字幕无码AV| 欧美精品午夜| ⅤA在线中文字幕| 久久免费高清| 国产亚洲欧美另类第一页| 亚洲AV乱码久久精品蜜桃| 国产精品久久久久久久久久妇女| 一级一级毛片无码免费视频| 日韩在线小视频| 亚洲精品乱码久久久久久麻豆| 尤物yw午夜国产精品视频| 综合久久网| 欧美在线观看一区二区| 午夜精品999| 亚洲欧洲国产精品| 人妻无码一区二区三区久| 在线视频网站www色调教| 久久婷婷一区二区三区| 老熟妇仑乱视频一区二区| 美女高潮喷水在线播放| 亚洲日本在线免费观看| 99国产欧美久久久精品蜜桃| 国产一级不卡毛片| 无码精品人妻一区二区三区98| 国产亚洲曝欧美不卡精品| 亚洲乱码一区二区三区成人小说| 日本久久久久| 欧美xxxxx精品| 又粗又长又大又色的免费网站| 欧美国产91| 欧美激情综合网| 久久久久亚洲AV无码专区越南| 欧美zozo另类人禽交| 亚洲第一久久| 久久99久久久久久久| 精品人妻二区中文字幕| 91久久久精品无码一区二| 韩国日本亚洲精品视频| 亚洲伊人成无码综合网| 日韩中文字幕高清在线专区| 日批在线视频| 婷婷激情字目| 婷婷色香五月激情综合2020| 国产一级不卡毛片| 人妻有码中文字幕在线不卡| 日韩激情网| 麻豆久久久久久久| 国内精品免费视频| 亚洲一区二区三区乱码AⅤ| 亚洲精品成人av观看| 亚洲欧美综合图片| 亚洲视频你懂的| 成年女人免费观看大片| 久久久综合视频| 久久精品国产400部免费看| 中文无码AV人妻系列| 欧美日韩国产一区二区三区在线| 午夜精品一区二区三区国产| 亚洲av无码专区青青草原| 亚洲人妻第一页| 亚洲AV日韩综合一区久热素人| 999zyz玖玖资源站永久| 国产三级理论电影在线播放| 国产97色在线|亚洲| 人妻无码一区二区三区久| 欧美成人精品视频在线播放| 国产精品一区三区| 伊人蕉久中文字幕无码专区 | 制服丝袜视频国产一区| 天堂AV无码大芭蕉| xxxx亚洲| 精品视频久久久久| 日韩精品电影一区| 欧美一区二区三区激情啪啪| 国产精品久久久久蜜桃噜噜| 国产一区二区精品久久调教 | 国产69久久精品一区二区| 亚洲Av男男| 91久久国产综合精品女同国语| 国产麻豆一精品一AV一免费软件| 国产乱人伦偷精品视频不卡| 亚洲综合久久一本伊一区| 亚洲AV专区一专区二专区三| 久久久久久久久97| 亚洲高清在线看| 久久久久久AV无码免费网站下载| 精品一区二区三区久久精品无码| 极品尤物一区二区三区| 国产精品林美惠子在线观看| 国产精品成人AⅤ在线一二三四| 日韩在线免费av| 五月综合高清综合网| 亚洲欧美激情| 亚洲av熟妇高潮30p| 国产女同一区二区在线| 亚洲中文字幕无码二区在线| 国内精品免费视频| 18禁黄无遮挡免费网站动漫| 丰满爆乳无码一区二区三区| 人妻有码中文字幕在线不卡| 亚洲三级电影网站| 热RE99久久精品国产99热| 精品久久一区二区三区| 欧美日韩免费看| 精品在线网站| 高清国产一区| 久久久青青草| 国产av无码一区二区三区| 亚洲九九爱| 国模无码视频| 加勒比无码人妻东京热| 四虎国产精品永久在线囯在线| 999精品视频在线观看| 日日摸夜夜添夜夜添无码免费视频| 东京热一本一道无码| 日日射天天射| 91在线色| 日韩亚洲欧美在线观看| 无码人妻少妇久久中文字幕| 国产亚洲精品性爱视频| 亚洲精品国产v片在线观看| 久久久久精品99九九国产| 国产区综合另类亚洲欧美| 成人三人乱一区二区三区无码| 日本三级片一区二区| 久久精品国产亚洲AV果冻传媒| 亚洲欧美日韩中文高清ww| 亚洲国产精品浪潮AV| 婷婷综合五月中文字幕欧美| 亚洲人av高清无码| 久久福利青草精品免费| 一区二区三区在线视频播放| 亚洲av永久无码天堂影院| 狠狠热免费视频| sss亚洲国产欧美一区二区| 国产精品手机视频| 久久亚洲国产精品五月天| 欧美成人黄在线观看| 精品亚洲日韩国产一二三区| 少妇精品揄拍高潮少妇| 精品久久久久国产| 国内精品伊人久久久久AV影院| 亚洲欧洲一区二区三区久久| 少妇无码av无码专区在线观看| 久久国产黄色| 男人的天堂亚洲日韩欧美激情| 欧美激情午夜| 日韩中文字幕高清在线专区| 国产一区二区在线免费观看| 久久久久国色αv免费看| 亚洲一区二区变态丝袜| 幺女国产一级毛片| 中文字幕第9页| 国产鲁鲁视频在线观看| 人妻少妇久久精品电影| 欧美综合自拍亚洲综合图片区| 亚洲欧美日韩高清一区二区一| 亚洲一二三在线| 青青色综合| 96精品专区国产在线观看高清 | 亚洲综合中文网| 免费观看未18禁止自慰| 亚洲欧美久久| 亚洲一区二区三区无码AV小说| 影音先锋在线视频| 真实国产网爆门事件在线观看| 日本成年一区久久综合| 国产无码一区二区三区在线| 少妇精品揄拍高潮少妇| 自拍偷拍第1页| 国内精品vA久久久久中文字幕| 亚洲wuma在线观看| 久操视频网站| 综合色好色| 欧美日韩亚洲高清不卡一区二区三区| 亚洲视频在线观看一区| 久久91亚洲精品中文字幕奶水| 色噜噜男人的天堂在线观看| 91精品人妻互换一区二| 免费看美女自慰的网站| 欧美在线一二三区| 亚洲免费视频一区二区三区| 四虎国产成人永久精品免费| 国产精品天干天天在线看啪| 专区亚洲欧洲日产国码AV| 国产激情一区二区视频桃花视频| 91精品啪在线看国产网站| 91免费国产精品| 日韩在线欧美高清一区| 国产流白浆喷水在线观看| 91亚洲视频在线观看| 亚洲午夜无码久久久久| se成人国产精品| 陌生性接触国产AV片| 国产鲁鲁视频| 国产精品久久久久久久网站 | 久久精品国产亚洲无删除| 国产高清在线91福利| 亚洲精品亚洲人成在线下载| 亚洲av无码一区东京热不卡 | 国产在线观看毛带| 亚洲天堂久| 亚洲午夜精品久久久久久抢| 久久伊人中文字幕| 国产白嫩在线| 曰韩人妻无码一区二区三区综合部| 99久久精品无码一区二区久久| 久久精品视频5| 精品少妇无码av无码专区| 久久国产免费观看精品| 一本一本久久久久a久久综合激情| 91精品人妻互换一区二| 久草国产精品视频| 中文字幕在线二区| 久久99热国产精品免费| 另类小说综合网| 国产日韩欧美综合在线| 六月丁香伊人| 久久久久久穴| 美女熟妇67194免费入口| 成人国产亚欧视频在线| 久久99热狠狠色精品一区| 少妇人妻精品一区二区三区99| 久久久久久国产精品一区| 亚洲国产精品无码久久九九大片| 亚洲伊人色欲综合网| 熟妇人妻一区二区三区四区| 亚洲AV超清无码不卡在线观看| 久久精品国产2020观看福利| 中文字字幕码一二三区| 亚洲色大成网站www应用| 免费无码毛片一区二区| 极品尤物一区二区三区| 亚洲av无码成人网站www| 国产一区美女视频| 欧美国产综合在线| 国产三级在线观看视频| 午夜福利视频一区| 国产永久视频| 大陆国产乱人伦| 久久伊人少妇熟女大香线蕉| 九九视频精品全部免费播放| 午夜视频免费观看| 另类第一页| 亚洲最大中文字幕| 久久久久久AV无码免费看大片| 精品一区二区三区在线| 国产精品日韩欧美久久综合| 国产一级毛片午夜| 国产精品人成电影在线观看| 福利午夜视频| 日韩精品无码av中文无码版| 91人妻视频| 最新国产午夜福利| 另类在线观看| 中文字幕一区二区三区精彩视毒 | 国产亚洲欧美日韩在线看片| 国产专区日韩精品欧美色| 久久久久精品久久久久| 欧美一区二区三区精品国产| 精品在线播放视频| 国产亚洲啪啪| 国产无吗久久AV| 视频一区精品自拍| 亚洲午夜无码视频在线播放| 亚洲综合狠狠99婷婷| 亚洲五月激情综合图片区| 国产亚洲曝欧美不卡精品| 亚洲欧美日本一区| 91日韩欧美| 欧美中文小说在线观看| 极品国产AV| 欧美中文综合在线视频| 香蕉网站男人网站| 欧美精品亚洲一区二区在线播放| 国产成人综合精品| 在线a人片免费观看高清| 国产黄频在线观看高清免费| 欧美—iGAO视频网| 亚洲精品日本| 无码人妻少妇久久中文字幕蜜桃| 思思久99在热线女精品视频 | 午夜精品一区二区三区国产| 91人前露出精品国产| 九九亚洲视频| 亚洲精品国产精品国自产网站| 无码一区二区三区人妖| 亚洲av无码专区青青草原| 18禁无码无遮挡h动漫免费看| 国产色视频在线观看免费| 久久伊人中文字幕| 91精品国产色综合久久不| 国产黑色丝袜视频在线网站| 国产精品无码久久av不卡| 亚洲人成伊人成综合网久久久| 国产老妇伦国产熟女老妇视频| 人妻精品丝袜一区二区无码AV| 天堂AV无码大芭蕉| 成人福利国产精品视频| 亚洲综合视频一区| 免费无码毛片一区二区| 激情第四色| 97超碰免费| 亚洲免费视频一区二区三区| 亚洲高清在线| 国产免费啪啪| 奶头挺立呻吟高潮视频| 中文日本在线| 国产精品一区二区手机看片| 99久久精品国产片| 国产aⅴ无码专区亚洲av麻豆 | 亚洲综合亚洲国产尤物| 无码Av在线一区二区三区| 99精品成人片免费毛片无码| 影音先锋无码av| 午夜欧美日韩| 永久三级网站在线观看| 蜜桃国产在线观看网址| 久久精品无码一区二区2020| 日韩精品久久| 久久精品国产99国产精偷| 国产无遮挡又爽又刺激的视频老师| 久久久久久免费一级毛片| 中文字幕国产视频| 91亚洲国产成人精品看片| 99re热这里只有精品| 手机看片欧美日韩| 国产精品露脸国语对白99| 一本加勒比HEZYO无码人妻| 国产手机在线视频| 亚洲av无码成人yellow| 亚州五十路伊人网| 在线视频中文字幕| 中文字幕一区二区三区在线无码| 午夜精品福利| 国产天堂网| 在线成人tv天堂中文字幕| 国产精品va在线播放| 最新无码在线视频2021| 午夜欧美日韩| 福利片一区二区| 免费福利在线播放| 亚洲av永久无码天堂影院| 国产精品第一页第一页| 尤物视频一区| 狠狠热免费视频| 黄色国产视频| 国产欧美日韩精品在线| 国产三级在线免费观看| 亚洲AV无码国产精品一区字幕| 97av在线播放| 无码毛片网址| 国产女同在线观看| 日韩精品无码av中文无码版| 女子无毛片免费播放| 五十路在线视频熟妇| 丝袜人妻无码中文字幕综合网| 国产三级在线观看视频| 国产日韩aⅴ无码一区二区三区| 91久久久久久精品国产| 国产强伦姧在线观看| 欧美黄色精品一区二区三区| 日韩欧美在线观看成人| 国产精品成久久久久三级| 国产综合视频| 日韩福利网站| 少妇被爽到高潮动态图| 免费观看一区二区| 99久久婷婷国产综合亚洲91| 久久国产精品久久国产片| 久久香蕉久久| 中文字幕亚洲精品| 亚洲男人网| 99中文字幕| 美女自慰在线观看| 亚洲AV无码国产精品色蜜臀在线| 日本免费一区二区三区在线看| 国产偷2018在线观看午夜| 欧亚日韩在线| 欧美国产亚洲精品a第一页| 国产91网站在线观看| 清纯大学生av在线| 一区二区三区高清无马在线 | 久久久久国产一级毛片高清片| 亚洲激情视频在线| 亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区| 亚洲an日韩专区在线| www.亚洲黄色| 色午夜在线| 大香伊蕉在人线国产网站首页| 国产精品视频一区二区三区无码 | 国产成人亚洲精品无码H在线| 国产精品美女久久久久av福利| 国产91av视频| 欧美精品一区二区三区视频| 性色AV一区二区三区无码| 999热精品这里在线观看| 亚洲AV无码国产精品久久不卡| 亚洲AV成人片无码| 亚洲AV无码一区二区一二区色戒| 国产日韩欧美三级| 亚洲国产成人AV毛片大全久久| 日本不卡视频在线播放| 91精品国产高清久久久久久91| 在线免费日本| 日本成人在线免费一二区| 亚洲AV无码之国产精品网址蜜芽| 91福利国产在线观看网站| 国产精品视频分类| 午夜视频免费在线播放| 国产产一区二区三区久久毛片国语| 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃不卡| 美女免费视频一区二区| 久久这里有精品视频| 在线人妻无码一区二区| 国产123在线观看| 国产伊人网| 精品视频久久久久| 久久天天躁狠狠躁夜夜| 亚洲欧美日韩不卡一区二区三区| 久久久大象视频| 激情一区二区| 国产精品深田咏美一区二区| 91pom国产熟女| 久久艹精品| 国产真实乱对白精彩久久蜜桃| 狠狠色丁香婷婷综合久久来| 真实国产网爆门事件在线观看| 精品国产午夜理论片不卡| 国产97色在线|亚洲| 婷婷在线观看网站| 国产成人ay手机在线观看| 亚洲狠狠五月丁香图片专区| 五月综合丁香| 伊人蕉久中文字幕无码专区 | 夜夜夜爽bbbb性视频| AV永久无码一区二区三区| 国产激情无码Av毛片久久| 99在线小视频| 亚洲人AV日韩精品久久久久久| 国产亚洲精品性爱视频| 国产无码日韩精品| 九九精品视频免费| 综合成人国产| 国产精品视频大全| 有码人妻中文字幕在线播放| 亚洲中文字幕AⅤ无码| 国产精品一区伦免视频播放| 国产老妇伦国产熟女老妇视频| 无码人妻精品一区二区三区66| 两性髙潮一级特黄毛片| 黄色精品在线| 亚洲の无码国产の无码AV| 亚洲熟妇无吗在线播放| 美女被免费网站91色| 国产精品23p| 国产美女一区二区三区| 婷婷丁香狠狠| 三级在線日韩中文| 日韩精品第三页| 久久久久中文| 国产鲁鲁视频| 色婷婷六月桃花综合影院| 国产嫩草影院| 岛国三级在线看| 国产大片中文字幕| 亚洲an日韩专区在线| 欧美中文综合在线视频| 区二区三区四区免费视频| 无码乱码在线观看| 国产A级毛片| 久久www免费人成看国产片| 一区二区三区免费视频观看| 国产一区亚洲欧美成人| 亚洲大尺度无码无码专线一区| 国内精品久久久久精免费| 中文字幕亚洲欧美| 日韩人妻无码精品一专区二区三区| 久久亚洲精品成人综合| 久久免费高清| 国产精品九九热| 又大又粗又黄又爽的视频免费| 国语高潮无遮挡无码免费看91| 久久精品国产免费高清| 国产精品久久久久精品三级古代| 亚洲天堂精品在线| 午夜影院一区二区三区| 日韩精品一区二区三区中文精品| 麻豆国产97在线 | 中文| 亚洲AV中文无码乱人伦| 中文字幕第三页| 男人的天堂亚洲日韩欧美激情| 亚洲精品国产v片在线观看| 国产亚洲欧美日韩在线看片| se成人国产精品| 国产一成人精品福利网站| 97热在线| 黄网在线| 亚洲AV永久无码精品三区在线| 久久99国产精品免费无码二区 | 免费A级毛片无码| 精品九九久久| 亚洲综合网址| 午夜影院91| 久久久久精品电影| 中囯熟妇xxxx| 精品一区二区免费视频| 国产流白浆喷水在线观看| 亚洲精品无码久久久久去q| 久久福利青草精品免费| 久久久久女人精品毛片| 中文人妻熟妇乱又伦精品| 亚洲欧美日韩另类丝袜一区| 无码人妻精品一区二| 中文字幕色婷婷在线精品中| 欧美zozo另类人禽交| 收集最新中文国产中文字幕| 亚洲AV成人片无码www小说| 日韩中文字幕在线不卡| 国产欧美久久久精品影院| 亚洲爆乳精品无码一区二区 | 无码精品人妻一区二区三区98| 国产成人va亚洲电影 | 99久热国产精品视频尤物不卡| 亚洲国产天堂久久九九九| 青青在线精品| 久久无码字幕中文久久无码| 国产精品12页| 亚洲综合狠狠99婷婷| 日本激情网站| www.avcao| 在线精品一区二区三区| 亚洲精品1区| 亚洲av无码成人网站www| 黄色精品在线| 国产精品手机视频| 亚洲精品1区| 亚洲黄在线观看| 欧美精品午夜| 久久精品免费观看视频| 无码毛片一区二区视频| 久久国产乱子精品免费女| 911国产在线观看精品| 日本三级片一区二区| 久久精品国产AV天堂隔壁老王| 国产精品黑丝| 久久国产精品久久久久久小说| 国产午夜亚洲精品不卡免下载| 国产nv精品你懂得| 精品国产精品久久一区免费式| 日日夜夜狠狠| 乱人伦人妻精品一区二区| 精品一成人岛国片在线观看| 一本大道东京热无码中字| 久久久久国产一级毛片高清片| 久久亚洲精品电影| 亚洲成a∧人片在线播放| 一区二区久久| 成人国产在线观看| 亚洲不卡在线观看| 亚洲一二三在线| 亚洲色大成网站www应用| 亚洲一区二区在线视频| 亚洲国产成人aⅴ毛片大全| 中国无码人妻丰满熟妇啪啪软件 | 亚洲五月综合网色九月色| 亚洲综合成人婷婷五月在线观看| 福利微拍一区二区| 久久久久亚洲精品无码网址 | 亚洲欧美在线综合色影视| 久久激情五月| 亚洲国产成人精品一二区在线观看| ★浪潮AV无码不卡| 精品少妇无码av无码专区| 欧洲成人在线观看| 国产成人一区二区三区影院首页| 国产一区亚洲二区三区| 久草高清视频| 国产超碰人人模人人爽人人添| 丝袜 亚洲 另类 欧美 变态| 国产精品久久久久久亚洲AV | 无夜精品久久久久久| 亚洲AV无码国产综合专区| 伊人久久精品亚洲午夜| 桃花岛亚洲成在人线av| 日本三级小视频| 精品一区二区三区在线| 国产亚洲欧洲国产综合一区| 亚洲av日韩aⅴ无码色老头| 日韩色视频| 成人国产在线视频你懂的| 蜜臀av无码人妻精品| 亚洲av永久无码精品成人| 亚洲AV成人无码久久精品换脸| 国产99久久九九精品免费| 岛国三级在线看| 亚洲AV日韩AV无码A一区| 最新亚洲情黄在线网站无广告| 午夜在线播放免费人成无| 久久久久亚洲AV无码成人片| 最近中文字幕精彩视频| 四虎国产精品永久在线| 久久久青青久久国产精品| 久草精品视频在线播放| 天天做天天摸天天爽欧美一区| 91视频试看| 综合网激情| 国产95在线 | 欧美| 亚洲最大视频网| 久久久久国产视频| 国产极品美女高潮无套在线观看| 国产精品无码成人久久久| 亚洲另类欧美综合久久图片区| 99久久亚洲精品无码毛片| 无码AV免费毛片一区二区| 亚洲美女又黄又爽在线观看| 久久91精品国产91久久| 国产欧美日韩精品综合| 久99久无码精品视频免费播放| 国产成人麻豆亚洲综合无码精品| 午夜日韩精品| 国产精品一亚洲AV日韩AV欧| 国产91流白浆喷水免费观看| 国精品无码AV人妻受辱系| 最新无码人妻在线不卡| 狠狠干影院| 五月婷婷激情在线| 无码精品人妻一区二区三区影院| 在线另类稀缺国产呦| 99视频在线观看免费视频| 黄色污污的网站| 国产精品一区二区久久夜夜嗨| 久久免费观看国产精品| 免费A∨中文高清在线| 日韩中文字幕网站| 91精品综合久久久久久五月天| 国产av无码专区亚洲av| 夜夜操影院| 精品一区二区亚洲一区二区血恋| 亚洲免费看片| 日日摸夜夜摸欧美视频| 国产福利一区二区久久| 最新手机国产在线小视频| 福利片福利一区二区三区| 在线观看一区二区三区视频| 国产一级黄色录像| 天天综合色天天综合色h| 97久久久久国产精品嫩草影院| 久久av高潮av喷水av无码| 少妇饥渴乱公视频| 国产高清毛片| 亚洲欧美日韩国产一区二区精品 | 亚洲欧洲AV系列天堂日产国码| 精品久久久久久中文字幕202| a一级毛片久久久久久精品| 亚洲熟妇av日韩熟妇av| 国产欧美日韩亚洲更新| 国产成年人视频网站| 免费无码av在线| 久久人人爽人人片AV欢迎您| 自拍偷拍二区| 亚洲国产精品成人午夜在线观看| 伊人福利视频| 思思久久99| 亚洲综合国产精品一区二区99| 一区二区三区视频在线播放| 欧美激情一区二区三区视频| 欧美日韩国产中文字幕| 国产中文字幕在线| 日本免费在线视频| 日韩无码一区高清| 国产精品国产亚洲精品看不卡| 久久国产精品老人性| 国产一级片网站| 午夜福利亚洲无码| 国产激情久久99久久| 91xav在线| 久久久精品人妻一区二区三区色秀| 日本久久99| 亚洲国产午夜电影| 国产swag在线| 亚洲欧洲国产综合aⅴ无码 | 亚洲区中文字幕无码| 国产精品国产亚洲精品看不卡| 精品久久久久久久久久| 毛片网站在线观看| 亚洲视频国产视频| 欧美乱妇高清无乱码视频在线| 国产精品福利一区二区| 国产剧情丝袜在线观看| 色婷婷亚洲综合| 视频一区二区在线免费观看| 欧美国产亚洲精品成人a v| 亚洲av无码专区国产乱码在线观看| 久久99精品久久久66| 久久综合免费| 无码av不卡一区在线观看| 国产精品入口麻豆完整版| 欧美一区二区亚洲| 中文字幕一区二区三区乱码不卡| 免费精品国产| 2021国产最新在线视频一区| 欧美一区二区日韩一区二区| 久久夜色精品国产尤物| 久久久精品无码中文字幕| 波多野结衣一区二区| 久久综合免费| 亚洲av日韩av综合aⅴxxx| 国产理论片在线观看| 中文字幕乱码人妻一区二区三区| 黄色毛片在线| 国产精品2020观看久久| 亚洲人妖系列在线播放| a级一级毛片| 免费精品国产| 91久久麻豆| 中文字幕日韩AV综合网| 久久国产精品一国产精品| 中文字幕乱人伦视频在线| 国产波霸爆乳一区二区| 欧美在线1| 国产人成午夜| 女同久久另类99精品国产| 国产精品久久久久无毒| 最新无码人妻在线不卡| 韩国三级在线久看| 久久综合日韩亚洲精品色| 久久97久久| 伊人福利视频| 亚洲综合久久久| 国产视频久久| 午夜福利亚洲无码| 国产AV尤物网站蜜芽麻豆| 亚洲一区二区三区不卡在线播放| 国内精品视频一区| 久久久调教亚洲| 免费午夜视频| 中文字幕夫妇交换乱叫| 性无码专区一色吊丝中文| 日韩无码一区高清| 亚洲精品乱码久久久久66| 伊人久久久久| 久久久久久网站| 人妻无码ΑV中文字幕久久琪琪布| 国产精品偷伦在线观看| 亚洲视频日韩| 欧美影院一区二区| 欧美一区二区精品| 婷婷丁香综合网| 婷婷激情综合| 91精品欧美一区二区三区| 亚洲色欲色欲www| 久久久久久久久女黄9999| 久久人精品| 亚欧强奷在线播放| 久久精品6| 性爱一区| 日韩a在线| 日韩中文字幕一区| 亚洲色丰满少妇高潮18p| 国产成人精品日本亚洲语音1 | 99热这里只有精品一区二| 97久久久人妻一区精品| 久久久久久久久女黄9999| 国产强被迫伦姧在线观看无码| 亚洲欧美在线一区| 国产黄色免费看| 人妻无码AⅤ中文字幕系列| 亚洲AV综合A∨一区二区| 亚洲www视频| 欧美精品中文| 国产成人精品久久亚洲高清不卡| 日本一区视频在线| 亚洲欧美又粗又长久久久| 九九99久久精品国产| 免费看奶头视频的网站动漫| 久久综合狠狠综合久久97色| 六十路熟妇高熟无码av种子| 亚洲阿v天堂视频在线观看| 五月激激激综合网亚洲| 亚洲精品成人a在线观看| 国产精品一级毛片无码| 又爽又色又过瘾的视频| j国产AV一区二区| 久久久久久精品一级毛片免费| 91美女福利视频| 亚洲AV色欲色欲WWW| 7777精品久久久大香线蕉| 亚洲综合伦理| 麻豆国产精品无码AV在线| 国产精品2020观看久久| 1024国产在线观看| 伊人色综合久久天天人手人婷| 无码影院亚洲| 久久久精品一区二区三区| a级国产精品片在线观看| 中文字幕日韩专区| 久久亚洲精品高潮综合色| 亚洲中文字幕久久久| 偷国产乱人伦偷精品视频| 草莓视频在线观看无码免费| 国产美女视频一区| 中文字幕99在线精品视频免费看| 色国产精品| 亚洲福利在线看| 亚洲毛片AV天堂| 国产私拍精品视频| 国产精品久久久久桃色tv| 亚洲中文字幕无码AV永久| 999精品久久久中文字幕蜜桃| 国产色欲色欲色欲在线观看| 人妻少妇精品无码专区二| 国产h视频在线观看视频| 久久国产三级精品| 夜夜爽无码一区二区三区| 自卫喷水在线| 精品一区二区三区在线观看| 91福利视频免费观看| 大伊香蕉精品一区二区| 亚洲国产影视| 手机看片国产日韩| 国产在线中文字幕| 久久精品这里精品| 亚洲经典一区二区三区| 国产日韩精品欧美一区色| 9999在线视频| 伊人一区二区在线| 日本一区二区视频| 久久午夜无码鲁丝片直播午夜精品| 91色在线播放| 久久精品久久精品国产大片无码| 日韩欧美在线综合网另类小说 | 中文字幕在线观看亚洲| 国产精品无码专区av在线播放| 欧美日韩国产在线观看免费| 久久久久久精品国产免费| 九一国产精品| 无码人妻一区二区| 手机看片国产在线| 国产精品高清一区二区三区不卡| 高潮喷水一区二区三区| 久久精品一区二区三区四区| 亚洲综合伊人色一区| 91精品婷婷国产综合久久| 在线观看av片| 国产熟睡乱子伦视频在线播放| 二区三区在线观看| 日韩精品1| 亚洲AⅤ无码国产精品| 欧美激情一区二区三区视频| 在线不卡日韩| 亚洲成a人片在线观看www| 免费国产成人手机在线观看| 日本久久99| 一区二区在线免费视频| 97色综合| 久久久高清无码视频| 日韩永久在线观看免费视频| 亚洲中文字幕久久精品| 99精品国产免费久久国语| 色女人综合网| 亚洲精品97福利在线| 五月婷婷一区二区| 国产精品伦人视频免费看| 久久久久亚洲国产AV麻豆 | 91精品欧美一区二区三区| 国产第一页福利| AV网站网址在线播放| 亚洲国产成人资源在线桃色| 92国产精品午夜福利| 久久精品日本免费线| 欧美亚洲日本国产综合网| 亚洲中文久久久久精品无码| 91精品国产91免费| 久久婷婷五月综合97色一本一本| 精品2021露脸国产偷人在视频 | 在线国产一区二区三区| 久久伊人色综合| 一道本在线视频| 国产精品无码久久久一区蜜臀| 久久无码国产精品| 欧亚精品无码永久免费视频| 欧美日韩一日韩一线不卡| 精品啪啪一区二区| 国产综合久久久久久精品福利| 国产精品爽爽va免费观看| 免费精品国产| 亚洲免费成h| 久久精品视屏| 91精品国产色综合久久不卡98 | 欧美日韩精品在线观看| 亚洲AV日韩美AV无码一区二区| 亚洲AV永久无码区成人网站| 亚洲一区二区三区视频在线观看| 九九九热精品| 91精品国产综合久久久久久| 亚欧强奷在线播放| 国产猛男猛女超爽免费视频| 国产刺激对白| 亚洲无码在线观看一区| 无码国产Av一二三区| 国产成人AV无码精品嫩草免费| 午夜性色福利影院| 亚洲一区二区三区不卡视频| 午夜日韩精品| 国内精品久久久久影院蜜芽| 日产亚洲一区二区三区| 亚洲成a人片在线观看www| 国产白丝网站精品污在线入口 | 国产观看精品一区二区三区| 日韩爱爱视频| 国产精品久久久亚洲第一牛牛| 久久精品麻豆| 欧美日韩中文字幕日韩欧美| 香蕉久久久久| 色五月丁香五月综合五月亚洲| 人妻有码不卡| 亚洲AV成人精品一区二区久久| 日韩无码高清视频| 久久精品国产乱子伦多人| 国产欧美日韩精品综合| 三级在线观看国产| 国产精品国产三级国产AV剧情 | 国产精品对白交换绿帽视频| 日韩精品无码专区| 自拍偷自拍亚洲精品播放| 亚洲aⅴ日韩av电影在线观看| 国产一级视频在线观看网站| 欧美日韩激情一区二区三区| 欧美一区精品视频| 亚洲精品精品| a级国产乱理伦片在线观看| 亚洲欧洲日韩另类自拍| 久久久久久麻豆| 久久久精品免费观看| 欧洲AV秘 无码一区二区三| 亚洲区精选网址| 人人澡人人透人人爽| 日韩精品无码免费视频三区| 99久久99久久久精品久久| AV网站网址在线播放| 久久久久久一本大道无码| 一区二区无码在线视频| 午夜精品久久久久久影视riav| 自卫喷水在线| 内射人妻无码色AV天堂| 亚洲—本道中文字幕久久66| 午夜精品福利视频| 久久无码一区二区三区www| av无码久久久久久不卡网站| a毛片基地免费全部香蕉 | 国产精品美女在线观看| 黄色网址手机国内免费在线观看| 哟男哟女视频八区| 三级在线观看国产| 狼友视频在线观看网址入口| 精品一区二区三区亚洲| 亚洲精品白浆高清久久久久久| 欧美精品黄页在线观看视频| 婷婷激情久久| 免费在线观看一区| www.狠狠艹| 高潮毛片无遮挡高清视频播放| 久久手机精品视频| 色999日韩| 国产 日韩 欧美 精品| 欧美日韩在线免费| 国产精品无码一区二区在线| 精品久久久久久中文字幕202| 亚洲大学生视频在线播放| 亚欧视频无码在线观看| 日韩亚洲欧美中文高清| 视频一区免费| 国产视频一区二区三区四区| 99r在线视频| 国产婷婷综合在线视频中| 99久久超碰中文字幕伊人| 国产一区亚洲| 久久国产影视免费精品| 国产精品一区二区三区妓女| 波多野结衣无码视频| 久久综合视频网站| 熟妇高潮精品一区二区三区| 亚洲AV色欲色欲WWW| 夜夜操影院| 亚洲欧美日韩精品高清| 久久无码国产精品| 成年免费视频| 成人欧美一区二区三区在线| 中文字幕夫妇交换乱叫| 乱人伦XXXX国语对白| 97色综合| 国产成人精品日本亚洲语音1 | 国产日韩一区二区| 国产99久久九九精品无码区| 欧美在线色| 91av爱爱| 国产午夜福利久久精品| 91热视频在线观看| 一本久道久久综合| 亚洲日产无码中文字幕| 天天摸夜夜添狠狠添高潮出免费| 欧洲亚洲色一区二区色99| 日韩国产精品视频| 中文字幕一区二区三区精品| 国产原创视频在线| 中文字幕久久网| 久久久久久久久女黄9999| 欧美日韩一日韩一线不卡| 国产欧美日韩亚洲| 午夜精品一区二区三区无码不卡| 亚洲一区精品无码| 91精品国产色综合久久不卡98 | 久久91精品国产一区二区 | 中文人妻久久| 国产一级片网站| 亚洲久草视频| 思思久久99er热只有频精品66| 亚洲欧美一区二区久久香蕉| 欧美综合中文字幕久久| 麻豆精品一区二区综合AV| 欧美日免费不卡视频| 亚洲精品韩国美女在线| 日本一区二区三区爆乳| 亚洲无线码高清在线观看| 国产亚洲精品国产| 国产成人精品女人不卡在线| 尤物蜜芽视频在线观看国产| 久久精品94精品久久精品动漫| 日韩a在线| 国产精品99精品久久免费| 中文字幕在线亚洲日韩6页| 欧美一区二区精品| 久久久久亚洲AV成人网毛片| 超碰性爱| 一区欧美在线动漫| 被暴雨淋湿爆乳少妇正在播放| 精品视频在线观看一区二区| 亚洲区中文字幕无码| j国产AV一区二区| 宅男噜噜噜一区二区三区| 久久免费观看国产精品| 色网在线观看| 日韩AV无码久久一区二区| 91xav在线| 欧美福利网站| 亚洲色无码中文字幕| 不卡无码免费在线视频| 天天视频国产在线| 久久国产精品99精品国产| 久久久久久久久Av毛片| 亚洲人成在线播放a偷伦| 69色最新在线视频| 久久av无码αv高潮αv喷吹| 亚洲AV无码久久精品超碰| 91精品国久久久久久无码| 邪恶网址在线观看免费喷水| 丝袜美腿一区二区三区| 久久久久久综合| 免费观看美女高潮视频| 国产猛男猛女超爽免费视频| 亚洲一区二区三区久久精品| 国产黄三级高清在线观看播放| 亚洲午夜福利片在线| h录音国产在线| 国产成人精品无码专区| 国产成人精品亚洲| 国产精品一二三| 亚洲av永久无码精品国产精品| 天天在线欧美精品免费看| 美女国内精品自产拍在线播放| 欧美成人高清手机在线视频| av一区无码| 国产综合精品日本亚洲777| 亚洲AV无码乱码国产精品桃色| 日韩亚洲中文图片小说| a级国产乱理伦片在线观看| 一亚洲无码视频| 日韩久久无码免费毛片软件| 中文无码中文字幕| 国产伦精品一区二区三区2| 亚洲AV无码一区二区三区不卡毛片 | 欧美久久久久久久久自慰| 91久久久精品人妻无码专区不卡| 精品福利一区| 亚洲一区不卡视频| 日韩一区二区免费| 欧美乱人伦视频| 久久精品国产久精国产思思| 97SE亚洲国产综合自在线不卡| 日本在线观看中文| 国产精品国产色综合色| 国产精品爽爽ⅴa在线观看| 国产大片一级在线观看| 爽爽婬人综合网网站| 美国黄色一区二区三区| 国产免费观看调教网| 午夜福利亚洲无码| 久久久久久精品国产免费| 加勒比色久综合在线| 婷婷五月激情六月| 亚洲欧美一区二区久久香蕉| 妹子干综合网| 毛片三级在线观看| 国产明星xxxx色视频| 国产一区二区精品久| 亚洲www视频| 久久国产三级精品| 2021年性爱喷水视频| 91中文字幕在线视频| 亚洲熟女网站| 日韩一级不卡| 国产明星xxxx色视频| 亚洲AV永久无码区成人网站| 国产精品一级视频| 亚洲AV日韩久久久久久大| 无码人妻一区二区| 久久无码一区二区三区www| 亚洲精品热| 成人午夜精品无码区| 国产日韩久久久久69影院| 亚欧强奷在线播放| 免费毛片视频网站| 国产亚洲福利| 欧美丝袜一区二区三区| 久久精品国产精品青草图片| a毛片基地免费全部香蕉 | 视频一区国产| 亚洲国产精品福利片在线观看| 九九99久久精品午夜剧场免费|