<menuitem id="an1j4"></menuitem> 述職報告的撰寫需要注意語言簡練，重點突出，以使讀者更好地理解和把握。為了給大家提供更多的幫助，以下是小編為大家搜集整理的一些優秀述職報告范文，供大家參考。
尊敬的各位領導、各位教職工：
大家好！
以來，我負責電教處的全面工作。一年來，本人圍繞電教工作，創新思路，團結協作，全心全意為教學教研服務。感謝本處室的各位同志，是他們不計個人得失、默默無聞的工作，才使得電教工作得以順利開展。下面把這一年來的工作向大家做一匯報：
20xx年工作亮點。
1、圓滿完成了中考、高考廣播信號和英語聽力播放工作。20xx年南校區第一次作為中考、高考考點，市、縣教育局格外關注，多次召開會議，要求我校確保整個考試期間的信號指揮系統萬無一失。經過我處幾位同志的協心努力和多方調試，最終出色完成本次任務，受到上級領導的贊揚。
2、信息技術學業水平測試和信息技術競賽成績喜人。在09年3月份舉行的20xx屆高三學生信息技術學業水平測試中，由于信息組全體老師的共同努力，我校取得了97.3的一次性合格率。在電教處組織的參加09年秋學期各類信息技術競賽中，我校有3人獲得省一等獎，1人獲省二等獎，4人獲省三等獎，3人獲市一等獎、2人獲市二等獎。
3、學校網絡建設再上新臺階。09年，學校網站被評為鹽城市優秀教育網站。由我處自主建設的《學科教研網》，在各教研組、備課組的共同努力下，累計收集成品教學案、試卷、課件等教學資源4000多篇，極大地推動了校本資源庫的建設。
4、電教設備及時維修。一年來，電教處加強了全校三個年級100多個班級電教設備以及計算機教室、處室辦公室160多臺電腦的維護，對報修的投影儀、背投電視、視頻展臺、電腦進行及時的維修，基本做到小故障當天報修當天解決；疑難問題盡可能在最短時間內解決，電教處還多次召開電教班委會議，強化設備管理要求，落實設備使用和管理職責，對設備管理維護好的電教班委進行表彰。保證了學校多媒體教學的正常開展。
5、搭建平臺為教學教研服務。其一，對學校網站進行了全面改版，增設了“校務公開”、“部門信息”、“教師風采”和“校長信箱”等欄目，豐富了學校網站的宣傳內容。其中部門信息，僅秋學期累計發布信息達259條；學校重大活動新聞報道86篇，各類通知公告53條。其二，豐富了《學科教研網》資源建設。學科教研網累計收集成品教學案、試卷、課件等教學資源4000多篇，極大地推動了校本資料庫建設的進程。新學期，學科教研網改版工作已經全面啟動，改版后的學科網將支持獨立域名訪問。其三，擇優購置教學資源網。本年度學校購置了金太陽資源網、高考資源網、第二教育網等優質教學資源庫，累計訪問量已達8萬多人次。
6、積極配合學校完成各項活動。電教處利用大小報告廳、階梯教室、體育館、廣播室、計算機教室等積極配合校長室、校黨委以及各部門開展了數十場次的活動。完成了周前會、學術報告會、文藝演出、升旗儀式、運動會、高考廣播、網上閱卷等一系列活動中廣播、燈光、音響設備的使用和維護工作；完成了學校各類活動的攝像、攝影、視頻新聞采集工作。學期結束，為回顧一學期來的校園重大活動新聞。電教處精心制作了專題片。為充實寒假學習班的內容，電教處搜集下載了《沉重的戒尺》、《懲戒教育》、《難為的班主任》、《如何做好班主任（魏書生）》等系列專題片在學習班期間播放，得到了縣局的大力支持和贊揚。
7、信息技術推廣和競賽成果喜人。本年度，電教處組織教師在各級各類電教成果競賽評比中獲多項獎勵，取得了令人欣喜的成績。在20xx年阜寧縣中小學教師多媒體課件制作比賽中成績顯著，各層次獲獎人數位居全縣絕對第一，其中10位老師獲一等獎、8位老師獲二等獎、6位老師獲三等獎；在阜寧縣20xx年現代教育技術論文評比中，1人獲得一等獎，5人獲得二等獎；在20xx年鹽城市通用技術錄像課評比活動中，陳昌建老師獲二等獎，錢如平、于燕老師獲三等獎，其獲獎人數居全市四星級學校之首。在20xx年全省中學生機器人大賽中，我校有3位同學獲得一等獎，1人獲二等獎；在20xx年信息學奧林匹克競賽中，我校有4人獲省三等獎、3人獲市一等獎、2人獲市二等獎。
20xx年工作思路。
在做好電教常規工作的同時，本年度將重點做好如下工作：
1、加強電教人員信息技術的使用與維護的培訓，更好的為教學教研服務。
2、加強宣傳報道的力度，做到每兩周制作一期校園新聞在周前會上播放。積極宣傳我校各條線上突出的人和事、學校令人振奮的教育教學成果。
3、充分利用大小報告廳，在周六日組織周末影院活動，播放反映愛國、積極向上的教育影片，豐富在校學生的業務文化生活，拓展學生的知識面。
述職完畢，謝謝大家，祝大家在新的一年里身體健康，工作順利，合家歡樂！
時光荏苒，歲月如梭。我自20xx年10月加入湖北大學知行學院計算機與信息工程系分團委學生會，轉眼間一年半過去了。在這一年半的工作學習中，使我得到了許多方面的學習鍛煉，各方面素質都有所提升。
20xx年10月，我參加了計算機與信息工程系分團委學生會的納新。當時我競選的部門是宣傳部與紀律部，因為學過國畫和毛筆書法，所以被宣傳部選中，有幸成為一名宣傳部干事。但是，我很清楚的記得當時我的想法是只要能進學生會，在哪個部門都是一樣的。我需要的是一個能讓我去鍛煉自己、展現自己、證明自己的平臺。也就是這樣，一個原本不自信有那么一點小特長的我，開始了我在學生會里的這一段特別的學習工作生活。
在分團委學生會宣傳部里，最主要的工作就是制作各活動的宣傳海報、宣傳板和一些比賽的賽程表，其次則是配合學生會里其他部門的工作。所來，原本只學過一點國畫，對顏料的調和對色感對所謂的pop對排筆等了解得少的不能再少的我，在進入宣傳部那一刻我幾乎是從零開始學習宣傳工作的。就這樣，我憑借著自己的努力學習積極工作留在了學生會宣傳部。宣傳部是一個工作性質很特殊的部門，海報的宣傳時效性決定了我們的工作以及工作時間的不確定性，所以深夜工作是宣傳部里最正常的。有時很輕松很閑，有時很緊張很累。這就得要求我們合理的安排學習和工作的時間。我們部門里的用品也很特殊，除了筆都是不可再用的，所以我們的紙張、顏料、透明膠等用品的消耗很大。
在20xx年3月的對內換屆中，我成為了宣傳部一名正式的委員。雖然同是宣傳部的一份子，但兩者的工作有很大差別。在部門里，我逐漸開始安排指揮小組人員和其它同事來做宣傳任務，工作相比以前更加復雜。就這樣我便從零了解學習宣傳部委員一職的工作，并以最快的速度適應了這份工作。說起來很慚愧的是，其實在做委員的日子其實也就三個多月。剛開始，因為不熟悉管理方法，沒有參與太多的工作安排。
在20xx年，5月，我在計算機與信息工程系分團委學生會五月對內換屆選舉暨團代會學代會大會上，競選成為了分團委學生會宣傳部的副部長。這一次的晉升是我感受到了來自主席團和老師方面的壓力，在壓力和從未消退的責任感中，就這樣一直留在了分團委學生會宣傳部。經過不斷積極努力地工作，于20xx年11月，我成為了計算機與信息工程系分團委學生會的宣傳部部長，留任至今。
當然，我還有別的一些工作，比如：配合其他部門的工作：青年志愿者大隊的諶家磯救助站愛心支教活動、協助生活部完成校外男生宿舍的查寢工作、協助紀律部完成日常的差課工作、參加諶家磯流浪兒童救助中心的文藝演出等。
在我系分團委學生會里，我的的工作也許并沒有那么重要，因為工作都在幕后，日常工作都要協助其他部門完成活動，并沒有油我組織擔綱完成一項活動，可是每一樣每一件事都有讓我學習到一些東西并讓我成長著，這是我最初的希望，最終我得到的卻不僅限于此。所以，在這就要離開的時候，我要謝謝我們計算機系分團委學生會這個大家庭，是你給我這樣特別的學習工作的平臺，同時謝謝這大家庭里的所有成員，是你們陪我一起經歷了那么多。我相信，我在學生會里所學到的.東西，在將來的工作生活中會用到。也相信，我們計算機與信息工程系分團委學生會會越辦越好的。
以上是我的個人述職報告，若有不妥之處，盡請老師們批評指正。
在此，再次感謝一直以來對我的工作給予支持和肯定的學院各級領導。
尊敬的老師：
日子如同白駒過隙，回首間，自己又站在學期之末。從加入xx大學學生會到現在，已經歷了三個學期的日常工作，在宣傳部日常工作的一年中，我從幼稚走向成熟，參加了xx等活動，在老師的領導下，從策劃宣傳，到具體活動，我和全體學生會的成員一起用辛勤的汗水，留下了成長的印記。
新學期伊始，我來到秘書處，有了老師的鼓勵和同學們的支持，以及一年來的日常工作經驗，在適應新的學習、日常工作環境下，我努力做好自己的本質日常工作，協助各部門各項日常工作，較圓滿地完成了各項日常工作任務。經過認真的總結和回顧，現將我本學期的日常工作情況報告如下：
在這一學期的日常工作里，有收獲成功的喜悅也有失敗的落魄，在老師的幫助下，憑借我在宣傳部踏踏實實日常工作積累下的經驗，我很快適應了秘書處的日常工作，身處這個特殊的部門，我盡心盡力和秘書處全體成員共同努力做好秘書處日常日常工作。并思考了如何改進秘書處現在所存在的不足之處。在協助其它部門的日常工作里，我們每一個成員都代并表我們各自的形象，在這方面我做的還算不錯。
本學期學生會主要有三大塊活動，活動中我們都起著中流砥柱的作用，第一個活動就是xx，我充當了檢錄人員，并順利完成日常工作，我覺得此活動相當好，不僅能夠配合北京奧運會宣揚奧會精神，同時也無形中鍛煉了同學們的身心健康，加深了同學們之間的友誼和團隊精神，這同時也是我們鍛煉的好機會。第二個就是xx，我在xx負責xx，在xx活動中參與xx，雖然經過多次改動后日常工作順利完成，但也暴露出了一些問題。第三個就是在xx中，我也積極參與討論，為活動正常開展盡了我應盡的責任。我把每次活動都當作一次挑戰，主動鍛煉自我的意識，時刻提醒自己做個有心人。
在思想上，我很明確xx學生會是立足同學，服務同學，代表廣大同學利益的學生組織，是聯系學生與學校的“橋梁”和“紐帶”，是發展與繁榮校園文化的舞臺和基地，是培養大學生全面成才的重要載體。我自加入學生會以來，從未脫離這一主題，認真履行職責，當自己全身心的投入每一次學生會的活動時，我都會做好“同學的公仆”，也就是這個主題使我的責任感更強了，組織能力也有了很大的提升。
通過活動，我收獲不少，積累了很多日常工作經驗，學會了主動思考。我在每一次的例會上都能揚長補短，通過智慧的思想不斷撞擊，在每一位優秀的人身上學習他們的優點，自然每一個成員都是一本使我受益的大書。在他們身上永遠有我學不完的東西。使我的思想得到提高。在學生會里還有很多的經典語句，例如：細節決定成敗，態度決定一切，我想這都是我應該思考的。每一句話都但是一劑精神良藥在日常工作中我不斷的實踐，領會，實踐，隨著時間的推移，我對這些話有了較深的認識，自身素質也提高了很多。秘書處的日常工作性質決定了我要以更高的日常工作標準來要求自己，要考慮到更多的細微之處，要以自己的細心、耐心和熱心換得秘書處的疏而不漏、有條不紊!
一年來，我勤勤懇懇、踏踏實實的做了很多日常工作，這是應該做的。取得了一些成績，但這不是我自己一個人的功勞，是大家的，是全體學生會成員的。但我親身經歷了學生會的各項活動，熟悉了學生會舉辦各種活動的大體脈絡流程，并總結了自己的心得體會，從中得到了鍛煉和提高。同時，作為一名秘書處的xx，我不僅代表我們這一個部門，而是整個學生會的縮影，但自己本身還有很多的不足和缺點，有待進一步完善，提高。比如：
1、對各方面知識掌握的還不夠，理論素養不高，明顯的暴露在xx活動中。
2、日常工作尚欠大膽，創新意識不強，總是在遵循前輩留下的經驗。
3、性格內向，不善表達，有些時候表達方式欠考慮。
4、在日常工作中被動做事，與人溝通的能力尚待提高。
我知道“金無足赤，人無完人”，我的日常工作雖然有做得不好的地方，但我將在今后學習、日常工作中認真加以改正和提高。同時，我希望老師和同學們對我今后的日常工作給予監督，不足之處，我會虛心接受并改正。
回首學生會的日常工作歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;總之，因為有這樣一個團隊，使我在大學里不斷的展示自我，提升自我，最后預祝下一年的招新日常工作順利展開，我們將以全新的姿態帶好下xx屆新成員，爭取取得更大的成績。
以上是我的個人述職報告，若有不妥之處，盡請老師們批評指正。
日子如同白駒過隙，回首間，自己又站在學期之末。從加入大學生xxxx到現在，已經歷了三個學期的工作，在文化傳媒部工作的一年中，我參加過xx評選，xx學子論壇，xx教育大講堂等活動，在老師的領導下，從策劃宣傳，到具體活動，我和xx的成員們一起用辛勤的汗水，留下了成長的印記。新學期伊始，我擔任文化傳媒部部長，有了一年來的工作經驗，在適應新的學習、工作環境下，我努力做好自己的本質工作，協助各部門各項工作，努力完成了各項工作任務。經過認真的總結和回顧，現將我本學期的工作情況報告如下：
在這一學期的工作里，有成功的喜悅也有失敗的落魄，在各位同學的幫助下，憑借我在大一時期踏踏實實工作積累下的經驗，我很快適應了部長的工作，身處這個部門，我盡心盡力和全體成員共同努力做好各項工作，并思考了如何改進文化傳媒部現在所存在的不足之處。在協助其它部門的工作里，我們每一個成員都代并表我們各自的形象，我們向來嚴格要求自我。我把每次活動都當作一次挑戰，主動鍛煉自我的意識，時刻提醒自己做個有心人，努力培養部員，以高自我。
在思想上，我很明確大學生xxxx是立足大學生xx，服務大學生xx團隊的學校組織，是聯系學生與學校的“橋梁”和“紐帶”，是發展大學生xx的舞臺和基地，是培養大學生成功xx的重要載體。我自加入xxxx以來，從未脫離這一主題，認真履行職責，當自己全身心的投入每一次xx的活動時，我都會做好“同學的公仆”，也就是這個主題使我的責任感更強了，組織能力也有了很大的提升。通過活動，我收獲頗豐，積累了很多工作經驗，學會了主動思考。文化傳媒部不是一個虛設的部門，每一次的活動都離不開展板的制作，噴繪和各種審批手續。擔任部長以來，我更是對部員們嚴格要求，不僅技術和待人做事都要嚴格要求，用自己的技術和謙虛的態度，換來xx的榮譽，如今，他們已經初步掌握文化傳媒部的各個工作流程。文化傳媒部的工作性質決定了我要以更高的工作標準來要求自己和各位部員，要考慮到更多的細微之處，要以自己的細心、耐心和熱心換得文化傳媒部的疏而不漏、有條不紊！
一年來，我勤勤懇懇、踏踏實實的做了很多工作，這是應該做的。取得了一些成績，但這不是我自己一個人的功勞，是大家的`，是全體大學生xxxx成員的。但我親身經歷了xx的各項活動，熟悉了舉辦各種活動的大體脈絡流程，并總結了自己的心得體會，從中得到了鍛煉和提高。同時，作為xx的一份子，我不僅代表我們這一個部門，而是整個xx的縮影，但自己本身還有很多的不足和缺點，有待進一步完善，提高。比如：
1、對各方面知識掌握的還不夠，理論素養還不高。
2、工作尚欠大膽，創新意識不強，總是在遵循前輩留下的經驗。
3、性格內向，不善表達，有些時候表達方式欠考慮。
4、在工作中被動做事，與人溝通的能力尚待提高。
我知道“金無足赤，人無完人”，我的工作雖然有做得不好的地方，但我將在今后學習、工作中認真加以改正和提高。同時，我希望老師和同學們對我今后的工作給予監督，不足之處，我會虛心接受并改正。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
回首工作歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過的新鮮；總之，因為有這樣一個團隊，使我在大學里不斷的展示自我，提升自我，在全新的學期里，我們將以更加飽滿的姿態帶好部員，向更高的臺階邁進。
我到xx公司主要負責市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的'工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復??；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，xx萬元，純利潤xx萬元。其中：打字復印xx萬元，網校xx萬元，計算機xx萬元，電腦耗材及配件xx萬元，其他：xx萬元，人員工資xx萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施。
客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤xx萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
工程部利潤主要計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在xx萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤xx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xx萬元；其余網絡工程部分xx萬元；新業務部分xx萬元；電腦部分xx萬元，人員工資xx—xx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xx萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦x變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
我是來自信息學院學生會辦公室的干事xx。自去年有幸進入學生會以來，在團委老師的正確領導下，在學哥學姐的幫助下，本人圍繞團委、學生會制定的各項目標，積極主動的搞好各項工作，自覺堅持學習，扎實做好每項任務，下面就一年來的學習、工作、思想方面的情況向各位簡要匯報如下：
我覺得，具備良好的心理素質和工作能力是做好本職工作的前提和必要條件。我利用課余時間系統的學習了辦公室干事應熟練掌握的辦公軟件，逐步的提高了自己的素質。而且我還謙遜的向周圍熟練掌握軟件技能的同學學習、取人之長、補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己。我也努力的向學哥學姐們學習，逐步具體的了解辦公室的職能及具體工作，通過學習堅定了自己的信念、充實和更新自己的知識。
辦公室是一個職能部門，多數工作都是在幕后進行。因此學生會的每項活動都少不了我們的參與和配合。自從我進入學生會這個大家庭以來，先后遇到多次活動。每一次活動我都及時傳達團委老師及主席團的。各項通知并積極配合其他部門干事順利的開展活動。在最近開展的活動中，例如這次新生迎新和運動會，在主席團及部長的安排下，我積極的配合完了迎新職責分組，提前迎新，迎新注冊和運動會計分查分等工作。當然負責簽到記名是我們每次活動必須努力做好的工作。當然，我的工作也會有些許不足，但是我盡量做到少出差錯，努力把每次工作做到。同時，我和辦公室的其他干事認真細致地做好了辦公室內務服務和后勤服務，按規定管理好了備品、按制度安排好了值班，按程序記錄了會議等。
光陰蹉跎，兩年時光轉瞬即逝，眼看著八年級就要永遠離我而去了，金東方初中的學生會生涯也一去不復返了。想想兩年來在學生會所經歷的、所體驗的，不禁生出幾分對經歷的感嘆、對趣味的回味和對工作的總結。
仿佛我回到了學生會納新的那個夕會，上屆學生會的兩位學生干部有些緊張地進行納新宣傳，顯然他們也是第一次做這項工作，有些生疏。當學生會的納新工作單交到我手上時，我正在激動的想，是否明年我也會像這兩位學哥學姐一樣，大膽地在各班進行納新呢？不知是天命還是自身的努力，一年后的那天，我也如上屆學生會一樣，緊張的站在七年級班級的講臺上，鄭重的介紹著學生會的情況與性質，小心翼翼的分發著納新單，對這屆講進行考察的學生充滿了期待。
進入了學生會后，本以為成了正式學生會了，正滿心歡喜，那知王鵬書記的一句話，猶如晴天霹靂，一語驚醒夢中人：你們只是考察干部，只有經過一年的考察后才能正式成為學生會干部。這讓多少七年級新生后悔不已，想要退出學生會。我也曾有過諸如此類的想法，可我的毅力卻將這顆蠢蠢欲動的心給遏制住了。每當我因為值周麻煩而心生退意之時，我總是咬著牙，自己挺了過來。因為父母告誡過我：不要半途而廢，自己選的路，跪著也要走完。每當這句話在我心中響起時，我就干得更賣力了。因此在此后的八年級學習生涯中，我不曾感到過吃力，不曾感受到時間不夠用。這一切的一切，還需感謝我參加過的學生會。
七年級的考察生涯，我熬過去了。八上我也兢兢業業的完成了各項工作?？傻搅税讼?，課程難度陡然增加，我的成績也從班級前五滑到了十幾名左右，我心急如焚，把期中考試之前的所有例會時間都拿來搞學習了，終于，經過了不懈努力，我的成績有了起色。我也重新參加例會了，但本部都已經換成了新面孔，真是推陳出新啊，我只能保持沉默。雖然我有時不大管事，但我對學生會的目前形勢看的非常清楚——這一屆不夠團結。據我觀察，每當例會開始前，八年級學生會彼此相隔甚遠。但上屆則反之，八年級的都坐一排，若人過多，則緊挨坐之。然而我們這一屆是分散坐的，彼此相隔三四排。有時各部都不會寬容，私底下產生一些矛盾，即使這是正常的現象，去給我一種不太團結的感覺。這是從我們學生會八字方針的頭一條，團結，來說的。至于務實，這做的很好，平時觀察中，幾乎沒有缺崗情況。高效的話，我認為不太好，因為有好幾次我的校牌因別針壞了未佩戴，卻無人問津，這使我很詫異。創新是我們學生會的的閃光點，每屆都有各自的特點。
最后，我會銘記我在學生會的這段時光?！皥F結、務實、高效、創新”將作為一個優秀組織的方針伴我一生！
現將我近一年來的工作情況向大家簡要的作以匯報，不對之處請大家多提意見，批評指正。
一、加大了宣傳力度，落實計生工作“三為主”方針。
為了深入宣傳人口與計劃生育法的頒布與實施，根據上級的布置計生專兼職人員貫徹了計生法的精神，共有7章47條，每條的要求是什么，讓每位人員有章可詢，有法可依，不做違法亂紀的事情，特別是在層層選拔知識競賽參賽隊員時，我們的隊員明顯高出其他市的選手，自選定我們隊員出席國家級的選手后，我親自坐陣指定專人負責隊員背題，每星期一、三、五為集合練搶答器時間，我提問題隊員們搶答，哪位隊員答題不流暢，及時指出，下午及晚上回去突擊，參加人口與計劃生育法律法規及相關知識共計xx題，xx多頁，時間不足一個月。隊員們廢寢忘食、不分晝夜，終于不但xx題倒背如流而且臨場不懼，受到了省、市領導一致好評，說我們企業職工素質高，黨、政領導重視的的結果，人口與計劃生育知識得到了普及。
二、充分發揮計生專兼人員的能動性，開展優質咨詢，及時發放避孕藥具，搞好生殖保健等技術宣傳和服務。做好春秋兩季女職工的.健康檢查，復檢人數xx%，并發現女工的婦科病數十例，并得到了及時治療。
三、依靠廣大職工群眾進行自我教育，用身邊的事跡教育身邊的人，形成了多數做少數人的局面。
四、按時參加總公司布置的中層干部在康樂園組織的理論學習培訓，還利用新聞媒體及時報導我公司的先進經驗，在5.29、9.25的宣傳中xx電視臺都進行了報告。
五、完成上級布置的臨時性工作：
1、計生委要求我公司的男女職工都要進行統計調查，xx多名職工統計調查一遍，并填寫了新的臺賬表。
2、為職工解決難題，有的女工因進行四項手術引起了毛病，我就及時給她們單位的領導聯系講明原因，他們計劃生育，我們有責任和義務幫助他們解決實行計劃生育后出現的困難和問題。
3、做好流動人口的計劃生育管理服務工作，做到誰用工誰管理、誰受益誰監督，層層把關，不讓發生一例違反計劃生育規定人員。
4、下發通知，貫徹落實三大標準規定的提高獨生子女的托、學費報銷標準。受到了職工的。
雖然在工作中做出一些成績，但仍有一些不足；理論學習抓得不緊，工作中有急躁情緒，工作有時不主動，在以后的工作中逐慚克服。
隨著時間的流逝，時光飛逝。轉眼間，我們大學的第一個學年已經過去了，也就是說我已經在學生會做了一個學年的學生，這個學年的紀檢工作也就順利完成了。這一學年，我們秉承服務大學生的宗旨，懷著全心全意為廣大學生服務的信心，認真完成了各項工作。在學院領導的指導下，在各部門的積極配合和支持下，經過系里全體成員的努力，紀檢工作取得了一定的成績，得到了學院師生的肯定。
作為重慶建筑工程職業學院學生會紀檢部門的助理，我嚴格要求自己各方面都要做到最好，以提高自己的整體素質，保證自己在學生會的工作能夠順利開展?，F在，我們的努力有望在未來取得成功。新學期已經開始了。我們準備以全新的面貌和不變的嚴謹態度歡迎新成員。
（一）例會。
雖然我們紀檢部門開的例會很少，但是每次例會我們都會得到一些教訓，一次又一次的學習和優化。我們從幼稚走向成熟，從不足走向完美，從陌生走向熟悉。每次有例會，都會有我們所有人的美好回憶。就像一起聊天，認真的話題，輕松的話題，一起討論，大家永遠忘不了那種和諧的氛圍。就是在這樣的環境中，我們成為了伙伴、朋友、兄弟姐妹。除了在這里工作，友情可能是我最大的收獲。
當然，例會的重點是發現問題，解決問題?？梢哉f我們部門每一次例會都發揮了真正的作用，部門紀律規定越來越完善，工作安排越來越有條理，檢查制度越來越規范。在部長、我的助理、我的助手的指導和安排下，我們部門的工作安排是如此有序。我們所需要做的就是盡最大努力學習、鍛煉和致力于自己的工作。在這樣的部門工作容易多了。
（二）維護會議和活動秩序，管理學生公寓。
我們紀檢部門主要負責我院組織的大型會議的紀律，保持會議在安靜的.環境中進行。在學院舉辦的大型活動中，如歌手大賽彩排、運動會表演方陣訓練、消防演練等。在學生公寓的管理中，宿舍文化節取得了我們最大的成就。此外，在生活衛生、安全用電和晨練出勤方面，我們定期進行檢查，以確保我們學院學生的良好生活環境。今年，我們部門還增加了新的青年志愿者，每天維護食堂紀律。除了以上工作，我們還配合其他部門做工作，比如我們主會場的布置，參會人員的出席情況等等。
在學生會工作讓我深刻認識到自己的不足，主要是因為我有過抱怨，有時候主觀能動性沒有調動起來，性格直爽，語言表達沒有考慮到。人際交往方面還有提升空間。我從來沒有接觸過學生這方面的工作，也沒有工作經驗，在工作理念上和別人不一樣。
個人在過去的一年里，對工作比較滿意，但對學習成績稍有不滿，主要是個人問題，時間安排不合理，導致作業沒有按時交，部分科目成績稍差。
在這近一年的學生工作中，我為自己的工作付出了努力，付出了汗水，甚至流下了眼淚，犯了很多錯誤，從中吸取了教訓，積累了很多經驗，希望把在學生會學到的東西運用到以后的實踐中。我知道我不夠好，但我會努力讓自己變得更好！
在過去的x年中，我履行了一個學習部成員應盡的職責，在自己的職位上做好自己的本職工作，同時也為組織做了我應盡的一些貢獻。下面我將從對部門的理解和認識、工作的總結和感悟以及近期工作展望三方面開展我的述職。
首先是我對所在部門的認識：學習部通過組織多種形式的活動，營造良好的學術氛圍，提高同學們學習的積極性和主動性，加強廣大同學的專業技能，同時拓寬同學們的知識面，為廣大同學創設一個優良的求學環境。
1、通過多種形式，組織各類學術討論、學術競賽、學術報告會、辯論等活動，促進良好的校園學術氛圍的營造。
2、檢查各班的學習情況，監督各班學生制度的執行。
3、著眼于服務同學，鍛煉同學，幫助同學解決在學習中遇到的困難，做好溝通教與學的橋梁。
作為副部，工作主要為兩部分：對內，聽從安排協助部長進行成績計算、活動策劃、資料整理等工作。對外，組織本部干事查課以及組織各類講座。
接下來就我個人在學生會一年半的工作進行一個簡單的總結：學習部的工作主要從日常查課、學期初成績計算、組織講座以及各種學術競賽。
1、每學期初計算全院成績；
2、日常查課，基本上除第x周和x周之后每周至少查一次課；
3、參與策劃組織算成績講座；
4、參與策劃組織四六級經驗交流會；
5、參與策劃并主持趣味知識競賽；
6、xx系列知識講座的事前準備工作。
在一年的工作中，我對責任有了更深的'認識：熱情不能維護一分堅守。選擇學生會可以是一時熱情，可是重復平淡的工作會磨滅熱情；愛好容許一時沖動，但工作不允許。最初選擇學生會是抱著對自己大學生活負責的態度。而學習部的經歷使我明白：責任感不應該只是針對自己。對部長的選擇負責，就不應輕言放棄；對同事的期待負責，才有不須言說的默契。一個部門才能限度的發揮它的作用和職能，才能和其他部門一同配合，而更好的為學生會、為廣大的長大學子服務。
1、在部長的帶領下，除整個學生會制度建設外建立自己的部門管理制度，規范內部工作細則。致力于部門內部建設和認可度的提升。
2、創建學習部內部xx群等網絡交流社區，增進內部成員的交流，促進緊密合作。
3、在工作中觀摩、在學習中進步，提升能力完善自己。本著為學生服務的宗旨，優化學習部形象。
副部的工作就像一杯檸檬水：沒有部長工作濃墨重彩的份量、更多時候我們是名單中的那個“等”字，嘗不到受人矚目的甘甜；但比起淡而無味的普通工作，它又有自己獨特的要求和感悟，恰如檸檬淡淡的清香。一片檸檬的留香時間是xx小時，我認為這份工作帶給我的體會和收獲是長久而珍貴的，將伴隨我在學生會的所有時間直到最后。
尊敬的各位領導、各位家人:。
大家好!我20xx年xx月加入我們味美公司團隊，擔任生產廠長，我主要負責生產計劃的定制工作及生產控制體系的建立與完善，組織安全、文明、均衡生產；建立、實施和保持質量體系有效實施質量管理；組織新設備的調試、維修、和技改項目方案的制定；本部門的制訂、執行和檢查等工作。
回顧20xx年的工作，在各位家人的大力支持下，在生產系統全體員工努力下，按照公司領導的工作安排、目標任務、努力工作、拼搏向上。我始終將“責任、誠實、激情”作為自己的從業準則，時刻圍繞質量、衛生、安全、效率來規劃工作內容，設定工作標準，積極學習、實踐，采用先進的、實用有效管理方法(管理系統:制度+流程+標準+工具+檢查)來推動生產部的各項工作?，F將20xx年的各項工作向公司各位家人匯報如下:。
1、生產方面。
在公司領導的幫助和各部門的支持協調下，生產廠的全體員工積極努力，調配各種生產資源，提高生產效率，年加工完成429、330噸，完成年初計劃(20xx年年初計劃年完成450噸)的95、4%。
2、準時交貨率。
不管天氣、設備等客觀原因，我們都克服困難，使準時交貨率達到98%，很好的保障了公司的及時出貨，進一步的提升了客戶價值。
3、生產安全與質量安全。
20xx年經過全體員工的努力，在全年的工作中，未發生重大食品安全和質量事故，食品安全和產品質量有了更好的保證，出廠檢驗合格率達到130%，國家相關職能部門抽檢合格率為130%，20xx年生產安全與食品安全事故為零。
1、根據生產任務，合理安排生產計劃，力求保障產量的完成。
20xx年對生產部來講是緊張有序的一年。所謂緊張是指公司在年初下達了生產指標同時還有其他對公司發展有重要幫助的其他指標。所謂有序是指在任務下達以后，從生產廠現有的資源，如設備、人員等方面入手，對生產廠的年均產能、客戶定單情況、進行綜合評估，得出最直觀的數據，用于指導制定出了。工作計劃以在保證質量的基礎上，進行生產成本的管理與控制，進一步提高生產的效率和產量為指導思想，包含了:月度產量計劃；自動化設備投入計劃；設備設施檢修、技改計劃；銷售淡季庫存計劃等確保產量、質量、的各項管理措施。相對嚴謹科學的工作計劃很好的指導了生產部的主要工作，使生產廠的工作能夠正常、有序進行。20xx年生產模式訂單劃加為計生產模式。整合訂單信息，減少了生產的盲目性，將不同訂單的同類產品盡可能一起生產，以減少頻繁換產品、清洗等的時間，提高單位時間內的產量。特別是在年底，由于天氣及原料等原因，將部分產品改為計劃生產，專線生產，極大地減少了更換品種等無效的工作，提高了生產效率。圓滿地完成了公司滿足客戶發貨的任務，并且保證了充足的備貨。xx月份通過合理的計劃庫存，將未來幾個月銷售的生產任務前提，也使整個生產更加有序均衡，員工收入基本平穩，同時引進自動化設備，緩解生產壓力，購進1套自動灌裝設備，改造輸送帶，使之快速發揮作用，將調味油包裝產能由日均2噸增加到13噸。后期隨著市場情況，均衡生產配合銷售緩解庫存壓力。
2、組織安全生產。
1)現場管理。
工作環境會影響到一個人的心情，而心情會影響到工作效率，清潔有序的工作環境才能保證員工作業的高效率。20xx年，生產車間以“于細微之處著手，塑造味美新形象”為指導思想，加強推行5s管理方法，即將整理、整頓、清掃、清潔和素養融入生產車間的日常管理。以實現創造清潔有序的生產環境，從而提高企業形象；提高生產效率；提高準時交貨率；減少故障，保障品質；加強安全，減少安全隱患；養成節約的習慣，降低生產成本；縮短作業周期，保證交期；改善企業精神面貌，形成良好企業文化。
2)強化現場質量管理。
20xx年設立了現場品管崗位，并有專業的品管員在生產過程中，認真實施推進質量管理體系，完善規范了7份生產部的設備操作標準(提升機操作程序、粉碎機操作程序、包裝機操作程序、離心機操作程序、噴碼機操作程序、膠囊機操作程序、壓蓋機操作程序)2份管理標準(員工崗位技能考核辦法、車間員工績效考核細則)和3份生產技術標準(冷提工藝產品作業指導書、熱提工藝產品作業指導書、油炸工藝產品作業指導書)，使生產部各環節人員都能做到工作有章可循，有法可依，以保障生產系統的正常有序工作和產品質量的穩定提高。
3)提高設備及人員綜合利用率。
在生產過程中，組織生產車間推行設備管理點檢活動模式，結合方生產廠的實際情況制定并完善了實施方案。該方案以搞好機械設備維護管理，促進機械設備管理制度化、規范化、科學化為方針，通過逐步提高機修工的技能水平和提高機械設備裝備水平，最終使機械設備維護管理水平走向良性循環軌道。制定全面設備維護計劃，確定與本單位實際情況相符的有效執行的措施和準備具體實施辦法，主要包括組織員工進行點檢培訓，成立全面生產維護小組，制定全面生產維護目標和政策，自主維修方案，視具體情況為維修和操作人員提供補充培訓，以形成設備的初期管理體制，堅持全面生產維護并對計劃加以完善以求持續改進，完善實施工作，提高全面生產維護水平。在整個維護過程中，全程監督檢查，并及時整改。
4)設備維護控制方面。
為了確保生產和設備的安全、穩定、正常運行，保證訂單的按時、按質完成，提高生產車間的綜合產能，提升生產車間的整體自動化設備。20xx年，我組織對生產車間的各項設備的運行狀態進行統計，針對運行不良的設備，堅持以預防為主，日常保養和、定期維護、消除隱患、運行良好為主的方針，進行一級、二級維修項目的分類，根據分類狀況，制定維修、改造方案。
5)新設備引進。
為了提高生產效率，順應企業發展的大趨勢，同時也為了解放更多的勞動力投入其他重點產品的生產，提高生產效率，保證預期產量的完成，在公司領導的大力支持和帶領下，5月份，投入使用1套自動灌裝設備；自動化設備的投入使用，大大提高了我方便面車間的生產效率，加快了公司發展的步伐。同時公司生產廠還新增加2條生產線(感恩禮品生產線和腸健康產品生產線)為公司以“穩中求進”中的進做好了一片拼圖。
3、安全管理。
20xx年，在公司領導的大力支持下，在有公司個部門配合支持下，在重點實施安全生產工作的基礎上，我結合年初簽訂的安全生產目標責任書和單位實際，堅持"學習、創新"的管理理念，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，落實了生產部的安全生產責任制，強化對一線作業人員安全培訓，加強安全生產管理，較好地完成了安全生產工作任務，促進了各項工作的順利開展。
1)總體安排，明確安全生產責任。
在全面總結去年安全生產工作的基礎上，對20xx年安全生產工作進行了安排。生產部成立了安全生產領導小組，各個班長簽訂了安全生產責任書，明確了各班的安全生產責任及安全生產任務，把安全生產責任通過責任書的形式予以明確，使安全管理工作落實到每一個在建項目，貫穿到每一項工作的始終。
2)加強安全生產教育培訓。
根據公司要求，結合生產廠實際情況，對員工分批進行了生產操作技能及安全生產培訓，提高了員工的生產操作技能及安全生產意識，并時常進行安全、設備現場管理綜合檢查，加大安全巡視力度，消滅安全隱患，達到安全生產目的。通過培訓提高了職工的安全生產操作技能和遵守安全生產規章制度的自覺性，提高了安全生產管理人員的工作水平。每周二、周五進行安全衛生檢查，排除安全隱患，力爭把不安全事故和隱患消滅在萌芽狀態。
通過一年的不懈努力，20xx年全年安全事故為零。
4、數字化管理。
加快精細化管理進程，根據調味油生產工藝流程，在調味油生產的`整個周期內從細節上進行成本管控，針對原材料和損耗制定量化標準，制定并逐步完善了更科學有效的管理制度，對成本進行數字化管理。以達到節能降耗的目的。實行全員成本管理方法。將成本目標分解到個人。形成人人參與，人人有責的成本核算網。
定期開展全面或專題工藝、成本、設備分析會，公布成本數據，搞好生產分析、指標分析、投入產出分析。分析會采用多種形式:按日分析、定期分析、專題分析、綜合分析等?？偨Y經驗，找出教訓，并提出改進的具體措施。每個班組長作為一線的成本核算員，要求認真學習業務知識，堅持原則，工作認真負責，對本班發生的各項費用進行審核、考核。
實施并完善生產車間各種物料工藝使用。通過制定合理的生產計劃和物料需求計劃，加強物料控制，改變以前不合理的領料方式，提高生產效率，持續降低生產成本，在投原料相同的情況下，生產周期相較20xx年用時更短，足以說明生產效率得到了提升，生產成本有一定程度的下降。
配合采購部提高物料的及時配套率，加強高質量物料的采購率。通過制訂合理的物料請購計劃、重點跟進不易采購的及易延誤交期的物料、及時推動相關部門改善物料及時供應問題等措施，外購物料的及時到貨率均有較大的提高。從而使生產廠能更合理地安排生產，減少因為原料和輔料不合適、質量不好造成的損耗，有效的控制了生產成本。
5、幫助員工成長方面。
1)培訓。
為了團隊的績效提升，制定年度培訓計劃，針對車間一線員工；從理論知識、實際技能、工作態度三個方面進行質量、安全、衛生的培訓，每天晨會安排生產任務的同時做簡單的培訓，每周組織一到兩次業務學習教育，通過講授和現場實操演練，相互交流，研究和學習改進業務技能；及時對培訓效果進行評估。共計集中培訓39次，受訓人員達到720人次，使員工掌握了各項規章制度、崗位職責、工作要領，改善了工作態度，提高了員工的工作熱情，培養了團隊精神，提高了員工的素質，提升了員工履行工作職責的能力，改善了工作績效。
2)激勵。
一個企業的發展只靠優良的設備是遠遠不夠的，只有激發員工的內在動力，使員工的個人發展與企業的可持續發展得到最佳結合，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。20xx年，同人力資源部密切合作，針對不同工作崗位制定相應的績效考核方案。將產量、質量、衛生、安全等因素都加入考核項目，實行績效工資。同時設立安全獎、學習成長標兵、操作標兵等制定考評細則，對員工進行物質和精神激勵。營造了積極向上，銳意進取的工作氛圍，極大的調動了員工的積極性，增強了工作動力和責任感，努力投入工作，使各項工作績效得到提高。
3)團隊建設。
20xx年，針對生產廠團隊人員的崗位有針對性的進行個人學習輔導，通過一定的規章制度、舉行競爭上崗、技能培訓、打造一支業務精、人品好管理隊伍，確保調味油生產及質量持續穩定。
不足:1、隨著企業的發展，在工作中管理水平還不夠，特別是在團隊建設方面感到自己需要不斷充實自己，2、在接受新的管理理念的時候還不夠積極主動，3、不能很好的控制自己的沖動脾氣，人說沖動是魔鬼，這一點我需要馬上糾正。
改進:20xx年工作將從以下幾個方面去努力:。
1、在生產安全方面和質量安全方面:采取相應的措施，保證在20xx年生產安全事故、質量安全事故為零(已經對整個生產廠區進行區域劃分，每個區域有責任負責人，對每個區域的安全等級進行劃分，準備與公司商量對每個等級有相應的獎勵與處罰措施，區域負責人有權對違反操作規范的人員進行教育處罰)。
2、努力學習，勇于實踐，理論結合實際，提高綜合素質和業務能力，為創造客戶價值和增加客戶價值做出自己最大的貢獻和努力。
3、強化安全意識，加強安全管理:做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，以確?，F場安全生產管理。
4、團結團隊成員，形成既有分工又有合作、坦誠相待、合作共事、齊心協力干事業的良好氛圍，做到目標一致、職責互補、各事項都能事前溝通，會前通氣，充分聽取意見，集思廣益，發揮整體合力，改進工作，促進發展我有信心和班子成員一道，廣泛采納大家好的建議，融入到我們企業改革的各項管理辦法中去，完善經營戰略，求真務實、開拓創新、奮發進取。
5、鼓勵創新，讓創新形成文化，深入人心(1、制定獎勵制度、不管是什么樣的創新形式都必須予以創新肯定，2、形成制度，每人每月必須有3條以上的創新或者改進建議，與績效掛鉤，3、通過不斷的培訓學習，讓員工知道創新的意義及重要性)，創新越多，錢越多，員工的幸福感也會增加。
6、適當的增加工廠員工的文化體育活動，使員工得到勞逸結合的同時得到知識文化水平上的提高(開展與公司產品、生產有關的知識競賽，開展體育競賽等等這些來提高員工的幸福指數)。
我想，20xx年通過我們大家的共同努力，味美的事業將會飛躍式的前進，我們在味美會越來越有家的溫暖，同時實現我們自己的夢想，我的述職完畢，謝謝大家。
在這辭舊迎新之際，我對這一年來工程部的工作做簡要述職：
20xx年是緊張而忙碌的，現工程建設已全部完成并投入使用，有力的保障了港區生產、業務、生活的順利進行。
在工程招標過程中堅持低價中標的原則，嚴格控制預算造價最大限度的節約公司投資。其中一些工程我們多次請到相關專家反復論證反復比較，現在工程已經竣工得到了大多數專家的認可及好評。同樣其他所有工程招標項目始終堅持把公司利益放在第一位，只有做到公正廉潔自律才能做好本職工作，才能給領導提供正確的決策依據。
工程部是一個年輕的團隊，平均年齡只有28歲，個個充滿活力，干勁十足，但因為工作經驗少，不可避免的出現臨機處理問題能力不足，現場動態管理不到位等問題。對此，我在工作上嚴格要求自己的同時，學習上時時督促，利用自己的經驗和技能進行“傳、幫、帶”；并且敢于給他們壓擔子，鼓勵他們放手工作的同時，倡導公司管理格言的激勵理念，激發員工的工作激情，做到工作著眼于細、事事求精細。加上臧總對人力資源的重視和先進的用人理念，他們將盡快在工作中成熟起來，共同打造一支朝氣蓬勃、堅強有力的年輕團隊。
工程管理是一個系統工程，現場施工就是一個大兵團作戰，僅搞好工程部自身建設是遠遠不夠的。工程部要想充分發揮承上啟下的.同時，必須積極協調公司內外各部門各單位的工作。尤其面臨地方的一些干擾，既要著眼于維護公司穩定大局、又要堅定維護公司利益的原則不能動搖。
現場管理人員對施工單位，在安全、質量、工程量核算等原則問題上嚴格把關、決不含糊，現場積極溝通、動態管理，利用我們的專業技能、工作經驗靈活解決。這樣才能樹立我們的威信，保證工程順利高效地進行，最終達到公司利益的最大化、公司形象標準化。
xx年以來，我負責電教處的全面工作。一年來，本人圍繞電教工作，創新思路，團結協作，全心全意為教學教研服務。感謝本處室的各位同志，是他們不計個人得失、默默無聞的工作，才使得電教工作得以順利開展。下面把這一年來的工作向大家做一匯報：
1、圓滿完成了中考、高考廣播信號和英語聽力播放工作。20xx年南校區第一次作為中考、高考考點，市、縣教育局格外關注，多次召開會議，要求我校確保整個考試期間的信號指揮系統萬無一失。經過我處幾位同志的協心努力和多方調試，最終出色完成本次任務，受到上級領導的贊揚。
2、信息技術學業水平測試和信息技術競賽成績喜人。在xx年3月份舉行的20xx屆高三學生信息技術學業水平測試中，由于信息組全體老師的共同努力，我校取得了97.3的一次性合格率。在電教處組織的參加xx年秋學期各類信息技術競賽中，我校有3人獲得省一等獎，1人獲省二等獎，4人獲省三等獎，3人獲市一等獎、2人獲市二等獎。
3、學校網絡建設再上新臺階。xx年，學校網站被評為鹽城市優秀教育網站。由我處自主建設的《學科教研網》，在各教研組、備課組的'共同努力下，累計收集成品教學案、試卷、課件等教學資源4000多篇，極大地推動了校本資源庫的建設。
4、電教設備及時維修。一年來，電教處加強了全校三個年級100多個班級電教設備以及計算機教室、處室辦公室160多臺電腦的維護，對報修的投影儀、背投電視、視頻展臺、電腦進行及時的維修，基本做到小故障當天報修當天解決；疑難問題盡可能在最短時間內解決，電教處還多次召開電教班委會議，強化設備管理要求，落實設備使用和管理職責，對設備管理維護好的電教班委進行表彰。保證了學校多媒體教學的正常開展。
5、搭建平臺為教學教研服務。其一，對學校網站進行了全面改版，增設了“校務公開”、“部門信息”、“教師風采”和“校長信箱”等欄目，豐富了學校網站的宣傳內容。其中部門信息，僅秋學期累計發布信息達259條；學校重大活動新聞報道86篇，各類通知公告53條。其二，豐富了《學科教研網》資源建設。學科教研網累計收集成品教學案、試卷、課件等教學資源4000多篇，極大地推動了校本資料庫建設的進程。新學期，學科教研網改版工作已經全面啟動，改版后的學科網將支持獨立域名訪問。其三，擇優購置教學資源網。本年度學校購置了金太陽資源網、第二教育網等優質教學資源庫，累計訪問量已達8萬多人次。
6、積極配合學校完成各項活動。電教處利用大小報告廳、階梯教室、體育館、廣播室、計算機教室等積極配合校長室、校黨委以及各部門開展了數十場次的活動。完成了周前會、學術報告會、文藝演出、升旗儀式、運動會、高考廣播、網上閱卷等一系列活動中廣播、燈光、音響設備的使用和維護工作；完成了學校各類活動的攝像、攝影、視頻新聞采集工作。學期結束，為回顧一學期來的校園重大活動新聞。電教處精心制作了專題片。為充實寒假學習班的內容，電教處搜集下載了《沉重的戒尺》、《懲戒教育》、《難為的班主任》、《如何做好班主任（魏書生）》等系列專題片在學習班期間播放，得到了縣局的大力支持和贊揚。
7、信息技術推廣和競賽成果喜人。本年度，電教處組織教師在各級各類電教成果競賽評比中獲多項獎勵，取得了令人欣喜的成績。在20xx年阜寧縣中小學教師多媒體課件制作比賽中成績顯著，各層次獲獎人數位居全縣絕對第一，其中10位老師獲一等獎、8位老師獲二等獎、6位老師獲三等獎；在阜寧縣20xx年現代教育技術論文評比中，1人獲得一等獎，5人獲得二等獎；在20xx年鹽城市通用技術錄像課評比活動中，陳昌建老師獲二等獎，錢如平、于燕老師獲三等獎，其獲獎人數居全市四星級學校之首。在20xx年全省中學生機器人大賽中，我校有3位同學獲得一等獎，1人獲二等獎；在20xx年信息學奧林匹克競賽中，我校有4人獲省三等獎、3人獲市一等獎、2人獲市二等獎。
在做好電教常規工作的同時，本年度將重點做好如下工作：
1、加強電教人員信息技術的使用與維護的培訓，更好的為教學教研服務。
2、加強宣傳報道的力度，做到每兩周制作一期校園新聞在周前會上播放。積極宣傳我校各條線上突出的人和事、學校令人振奮的教育教學成果。
3、充分利用大小報告廳，在周六日組織周末影院活動，播放反映愛國、積極向上的教育影片，豐富在校學生的業務文化生活，拓展學生的知識面。
述職完畢，謝謝大家，祝大家在新的一年里身體健康，工作順利，合家歡樂！
對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和xx產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的'有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：
我負責xx地區的銷售工作，該地區全年銷售xx萬元，完成全年指標xx%，比去年同期增加了x萬元長率為xx%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，新客戶銷售額有望有較大突破。
在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織xx產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售xx產品的信心。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xx區域今年銷售量比增加了xx萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
做好xx區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
一年下來，雖然xx市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。
結合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙x億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。
2、健全營銷網絡。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，消滅空白縣市。
3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結協作。
在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實現公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗。
xx年4月末，市行為了規范和加強全行的不良資產保全工作，恢復組建了資產管理部。自己通過竟聘，得到行領導和職工代表的信任，擔任資產部副總經理職務，主持日常工作，現任資產部總經理。今年，我在行領導的正確指導下，在各個部門的通力協助下，在部內同志的支持和配合下，經過艱苦工作，使全行的資產保全工作取得了一定成績?，F將我的工作情況向行領導匯報如下:。
截止到年末我行共有表內不良資產七筆共計3950萬元，其中次級類三筆(昊源、中機、新華能源)共計2370萬元，可疑類四筆(東宇電氣、高德、五色石、天緣試劑廠)共計1580萬元(年末盛京高爾夫和天辰雖未劃為不良，但為維護我行資產安全，該兩筆貸款仍劃歸我部門直管，并按照不良貸款管理，該兩筆貸款本金分別為940萬元和1100萬元)。年一季度清分將盛京高爾夫轉為次級，將新華能源由次級轉為可疑。
年初分行下達的清收指標為20xx萬元，今年我部門在行領導的指引和各部門的配合下，努力開展不良資產清收工作，截止到年底，我行清收處置不良資產本息共計3219、6萬元，其中現金收回859、6(五色石520萬元，中機36萬元，埃默藥業198萬元，天辰105、38萬元，天緣試劑0、22萬元)，以物抵債2420萬元(昊源)。
目前我行共有六筆不良資產共計2410萬元，其中次級類兩筆(中機、盛京高爾夫)共計1220萬元，可疑類四筆(新華能源、高德、天緣試劑廠、東宇電氣)共計1190萬元。另外中機已處置抵押物，該筆貸款有望于近日現金收回。
目前我部門已上交信用卡申請表69張，已完成上級下達的65張任務；完成吸收存款1200多萬，完成了上級下達的350萬吸存任務。至此，上級下達的指令性任務和指導性任務均已完成。
1、昊源房產開發公司不良貸款是我行此前數額最大的一筆不良貸款，且情況復雜，清收難度相當大。該筆貸款的抵押物為劃撥形式取得的土地使用權，且該土地使用權歸市民族開發公司所有，同時由于后期沒有追加相應的房產抵押或其他保證措施，客觀上造成了該筆貸款抵押物的法律有效性存在嚴重缺陷，導致我行債權懸空，風險巨大。
我部門接手該不良資產后，經我行風險資產管理委員會研究決定，于年6月向市中法提起訴訟，法院于年2月判決我行勝訴，進入執行階段。但由于昊源公司和民族公司糾紛的解決遙遙無期，致使都市港灣項目房產無法銷售，借款人已無經營活動，無任何還款來源，同時借款人現有房產和開發權均在民族公司名下，并且民族公司只是以土地使用權抵押，并未承擔保證責任，因此執行的難度巨大。
后在我部門多方努力下，作通多方面工作，法院終于同意擬將民族公司與昊源公司兩家共同開發的都市港灣房產(包括25套商品房、20套車庫，總建筑面積共計5494、11平方米)抵償我行債務(在民族和昊源兩家糾紛未解決前，法院將民族公司名下房產裁定我行，也承擔了較大壓力)。在經我部門上報分行、總行，并得到批準后，同時根據市中院下達的裁定，我行辦理了以物抵債手續，抵債金額2420萬元。
至此該筆不良貸款終于得到解決，我行權益得到維護。
2、在年我部門恢復組建前，五色石文化傳播發展廣告有限公司已是人去樓空，無法與之聯系。后經過我部多方努力，通過種種方式和渠道終于與該公司法人代表馬川野取得聯系，并追加了其個人財產無限責任擔保。
xx年9月我行正式向市中級人民法院提起訴訟，市中法于年末判決我行勝訴。今年2月19日該案件進入執行階段，馬川野曾提出以抵押物中的三棟別墅(抵押物共四棟別墅)抵償欠款，被我行拒絕后，又通過種種關系企圖阻撓該案的執行。后我部門采取了迂回策略，通過作評估機構的工作，使該四棟別墅的評估值低于其所欠我行債務。經過我部門的不懈努力和法院執行部門的大力配合，借款人迫于壓力終于在今年6月主動變賣了抵押物，現金還款520萬元，此筆不良貸款被成功收回。
3、天辰房地產綜合開發有限公司于年與我行簽署還款協議，并于年12月歸還貸款本金500萬元，年末貸款余額為1100萬元。今年一月，在我們的督促下，天辰公司將另筆100萬元的貸款本息全部結請，經過行領導批準，我行釋放了相應的抵押物。該案進入執行階段后，由于法院受到外界干擾，減緩了執行進度。年11月4日，我行與天辰公司達成新的還款協議，協議規定，天辰公司于明年6月底前將所欠我行的全部貸款本息及相關費用還清。
4、在我部門接手天緣試劑廠貸款項目之前，該筆貸款抵押物就已滅失，使我行債權面臨巨大風險，后經過我部門與該公司的多次交涉，追加了天緣集團擔保，使我行債權不至懸空。我行于年向市中院提起訴訟，中院一審判決我行勝訴，被告方曾提出上訴，后又撤回上訴。目前該案已經進入執行階段，同時分行也已批準對該案實行風險代理的方式進行清收。
5、高德裝飾有限公司不良貸款，借款人長期以來已無任何經營活動，企業處于費業狀態，并且該筆貸款抵押物也存在先天缺陷，該抵押物被市金融系統110網絡報警中心租用，全市1000余家金融機構與此聯網，收回抵押物難度很大，且該抵押物是本案唯一可執行資產，因此該筆貸款的清收難度很大。
根據高德裝飾有限公司不良貸款的實際情況，經支行風險資產管理委員會反復研究討論，我行于年6月1日向市中級人民法院提起訴訟，法院于年10月6日下達判決，我行勝訴?，F該案已進入執行階段，同時我行已向總行申請對該案實行風險代理。
6、中機機械有限公司于今年1月29日逾期，在我部門的督促下，該公司目前仍正常還息，并在今年1月歸還了20萬元貸款本金。目前看來，借款企業已處置抵押物，我行有望近期收回該筆不良貸款。
7、盛京高爾夫俱樂部有限公司不良貸款于今年5月正式劃歸我部門管理。接手該不良資產后，我部門堅持每周兩次的電話催收，取得了一定成果，該公司還息12萬元。由于該筆貸款同樣存在抵押物的缺陷，清收存在較大難度，我部門在加大清收力度的同時會嚴密監視其發展動向，出現情況及時向行領導反應。
8、新華能源的不良貸款，現已無收回的任何希望。借款人法人代表已死亡，經我部門多次實地考察，借款單位和擔保單位均已停業癱瘓，也無任何可執行資產，故經我行風險資產管理委員會研究決定，對該筆不良貸款作核銷準備，同時決定該筆貸款原經辦人下崗清收，并且由其個人承擔開展核銷工作所需費用。目前我部門已開始進行核銷的前期準備工作。
9、完成不良貸款的交接工作。
為加強對我行不良資產的管理，我部門對包括原黃河支行管理的高德裝飾有限公司、東宇電氣有限公司，原南湖支行管理的盛京高爾夫俱樂部有限公司等三筆不良貸款，在信貸部配合下與經辦行順利完成了交接工作。至此，我行五級清分后三類的不良貸款，已全部劃歸我部門直管，這樣既有利于對我行不良資產的統一管理和清收，也減輕了相關支行的負擔。
10、抵債資產處置。
今年5月在經總行批準后，我行將埃默藥業有限公司抵債資產予以拍賣處置，共獲得現金198萬元(拍賣價格197萬元，另1萬元為首次拍賣買方支付的違約金)。
11、中城項目的管理。
(1)、目前中城項目貸款余額由年初的689，934，454、83元減少到目前的674，900，000、00元。該項目狀況現已明顯好轉，正逐步步入良性循環軌道，從年9月起，開始正常還息。
(2)、根據分行的指示，年2月我行和中城公司共同委托遼寧十方房地產評估有限公司對抵押物重新進行了評估。根據最新的評估報告，抵押物單價13，674元/平方米，總價1，336，787，196元，物業有所升值。
(3)、我部門于年12月上報了關于興隆集團項目新的授信申請，總行在年3月作出批復，批準興隆集團1億元可循環貸款額度，期限一年。接到總行批復后，我部門重新辦理了抵押手續，并按照批復發放了貸款。興隆集團現有貸款余額1億元。
(4)、明確了我部門、營業部及中城項目小組的職責劃分，同時根據上級的要求，對中城項目成立了大客戶管理小組，以加強管理。由于該項目的特殊性，我部門在加強日常管理，細致作好貸款發放、貸后管理工作的同時，應作好監督工作，有情況及時向上級匯報。
12、原中銀信不良資產的清收。
今年我部門對中銀信不良資產繼續加大清收力度，曾多人次的前往哈爾濱、延吉等地開展清收工作，并取得了一定成果(今年11月成功收回現金10萬元)，同時也為該項目明年劃歸分行管理后，工作的繼續開展穩固了基礎。
13、吳忠儀表信貸資產的清收工作。
今年7月吳忠儀表兩筆共計3000萬元人民幣貸款到期，8月根據行領導的指示，我部門在未正式接管該項目的情況下，提前介入清收。我行于年8月3日向市中級人民法院正式提起訴訟，并提出訴訟保全申請。該項目的當務之急是要求“快”，既快立案、快裁定、快查封，通過我部門的積極努力和法院相關同志的配合，年8月4日法院既下達了查封裁定書，6日，市中院既依據法院裁定在深圳凍結了吳忠儀表集團持有的吳忠儀表股份有限公司國有股3000萬股，9月15日市中院對該案進行審理并當庭宣判，我行勝訴，我部門以最短的時間、盡最大可能的維護了我行債權。
目前該案件已經進入執行階段，我部門力爭盡快收回該兩筆貸款。
我在工作中能夠自覺遵守國家的各項法律和本單位的規定，認真貫徹國家和上級行的金融政策；能夠以共產黨員標準嚴格要求自己，在各項工作中做到廉潔自律，自覺的維護廣發銀行的利益和形象；在日常工作中，主動關心員工的疾苦，能夠團結本部門的同志共同完成各項業務工作。
調資產部工作以后，自己首先從學習貫徹上級行關于資產保全工作的各項文件和規定入手，在日常工作中能夠嚴格按照規范管理的有關要求開展各項業務工作。自己以前在專業銀行有三年的資產保全工作經驗，但根據工作發展需要，自己還學習了、、、等等的專業書籍，通過學習，自身素質有所提高。另外，我通過開展業務工作，同法院、律師事物所、稅務、評估機構、拍賣機構等相關單位建立了良好的合作關系，便于今后工作的開展。
1、不良貸款的清收工作宜早不宜遲。我行的幾筆不良資產基本上都是經過多次展期或者借新還舊處理，這樣即違犯有關規定，又喪失了最佳處置時機。
2、不良資產的管理必須要有責任心。借款單位法人代表失去聯系，貸款抵押物滅失等問題暴露了我們以往不良資產的日常管理流于形式。又例如有筆不良貸款在授信缺口尚未結清的情況下，就釋放了該借款人質押的10多萬美元，給后來的工作造成了被動。
3、貸后管理必須要及時有效。例如原授信方案是以土地做抵押，在后來辦理借新還舊時本應按規定及時改為在建工程抵押，而我們確沒有這樣處理，形成現在抵押流于形式的被動局面；又如我們在清理不良貸款檔案過程中發現多筆展期超過原借款期限，這本來是銀行授信的常識性問題，這也從側面反映了以前我們的工作存在一定問題。
4、處置不良資產應該和防范授信風險互相配合。如果我們在風險控制環節把握好，即使形成風險也沒有什么可怕的，只是一個處理時間問題。反之，如果我們貸前調查不細，風險控制手段不利，則有可能形成實質性的貸款風險，例如貸款抵押物涉及公共安全而且不足值，一旦形成不良，即使我們勝訴也沒有把握順利執行。
上訴均為我們在實際工作中遇到的問題，這些問題的改進需要多個相關部門的協調配合，相信在大家的共同努力下，我行的不良資產管理將會更加科學、規范。
雖然我部門今年已經超額完成了分行下達的的清收指標，但我部門仍清醒的認識到不良資產清收工作的復雜性和艱巨性。今年清收指標的完成也并不能代表明年工作的一帆風順，我部門已經作好了明年克服困難、打大仗、打硬仗的準備，繼續努力開展工作，在行領導的正確指引和兄弟部門的通力配合下，力爭完成明年上級行下達的任務指標，維護我行利益。
xx年轉瞬即逝，回顧這x年來，我在招行領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，按照總行的要求，認真做好自己的本職工作?，F將一年來的述職報告如下：
作為一名對公客戶經理，不僅僅要加強學習好20xx年的信貸政策，重點掌握招行“總體信貸策落，客戶與業務信貸政策，行業聚焦等信貸政策部分，更要在此基礎之上，做好我行政策傳達與企業選取分類營銷等工作，充分發揮客戶經理應盡的職責。
1、努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。從支行成立至今，遇見如國內保理、開發貸款等以前沒有實際操作過的業務，為了能夠更好的拓展客戶，在分行收信部門領導的支持幫忙下，自己很快了解并熟識了該業務的操作模式，風險的把握也進一步得到了提升。
2、加強客戶營銷，做好客戶考察、授信上報、維護等工作。由于20xx總體從緊的銀行政策，在實現市場營銷與風險管理和諧的基礎支行，深入研究行業發展趨勢，有針對性的'做好目標客戶營銷。一年期間，曾參與xx有限公司等公司業務的開展工作。
自己的擔子很重，而自己的技能、營銷潛力和閱歷與其客戶經理業績都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結，怎樣才能夠更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理潛力、綜合分析潛力、協調辦事潛力等方面，經過x年的鍛煉有了必須的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。用心提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，職責心，努力提高工作效率和工作質量。
我雖然能敬業愛崗、用心地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：
第一，業績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業務方案。
第二，現有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，針對客戶貿易鏈各環節展開營銷工作；對于自己有目標的客戶群體也一向沒有找到適宜的介入機會。
第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協調不是十分到位。
新的一年已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取努力做到以下幾點：
第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業務技能水平，開展業務才能夠得心應手，游刃有余。
第二，在做好本職工作的同時，用心營銷，更新觀念，爭取以良好的心態和職責心，做出較好的業績回報招行。
第三，細節決定成敗，今后我將努力完善工作細節，增強部門、同事、銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改善，力爭做好銀行工作。
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