<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文大全 > 工作報告

                導購頂崗實習報告(實用14篇)

                導購頂崗實習報告(實用14篇)



                實習報告是對實習期間重要工作內容和成果進行記錄和總結的重要文件,對于日后的職業(yè)發(fā)展有著重要的參考價值。現(xiàn)在,請大家閱讀以下的實習報告范文,通過對范文的分析和評價,提高自己的實習報告寫作能力。

                服裝導購員頂崗實習報告

                大學生活總是過的很快,一轉眼就快要畢業(yè)了,從剛進校門的不適應到現(xiàn)在的熟悉,我知道我的大學生活就要結束了,在這最后一個暑假,很多同學都有了不同的選擇,有些同學回老家去了,有些同學實習去了,還有些同學去旅游,去增長見識,還有的參加了培訓班,讓自己的知識盡可能的提高。

                當然,在這最后一個暑假,身為大學生的我選擇了去實習,這次我來到了一家服裝店實習,實習崗位是一名導購員。在這次實習中,我初步的了解了社會,做導購員,也算是服務行業(yè),所以對服務行業(yè)有了深刻的了解,知道了其中的規(guī)矩和艱辛,相信對我以后的學習工作會有幫助。

                在暑假實習期間,我是服裝店里的導購員,店里加上店長一共有8個導購員,每個導購員都有自己所負責的區(qū)域,該區(qū)域的衣物都是由自己歸類保管,如果有衣服遺失了要自己負全責。作為一名實習導購員,我每天早上八點上班,上班的第一件事情就是把自己負責的那塊區(qū)域打掃干凈,要掃地、拖地、擦灰塵,還要把衣服擺放整齊。要到晚上八點才能下班,工作時間特別的長。

                實習期間,我最怕的就是做收銀員的工作了,因為我只是個初出茅廬的大學生,很怕收到假幣,或者找錯錢,這些都是要自己賠償?shù)?,店長給我安排了指導老師,我先跟著指導老師學習了一段時間,總結了經(jīng)驗才開始上手工作。這個服裝店整體的體制還是很好的,但是也有些缺陷,下面就說說我的看法。

                首先呢,服裝店的裝修有點太老舊了,這家店有兩層樓,裝修都沒跟進,比較老,在繁華的街道,顯得有點不堪入目,很多客人都不愿意進來購買衣服,而且店里又沒有空調,客人都會覺得熱,所以特別煩躁,這樣就不利于交易的成功,還有就是店里的收銀臺位置比較偏里面了,就算是為了安全,但是太靠里面了客人買單很不方便。我在實習導購的時候就是,客人買衣服只花了十分鐘,去收銀臺買單就花了五分鐘,還是在我的帶領下,繞來繞去,一路上客人都在抱怨。

                總而言之,暑假的導購員實習讓我收獲了很多的知識,對服務行業(yè)有了很深的了解,學會了如何與人溝通交流,是一次受益匪淺的實習經(jīng)歷。

                在實踐中,我學習到了很多在學校的書籍里學不到的用具,格外是我的店長(李婷婷)教會了很多做人的原理,對勞動的態(tài)度等等。結果談一談我對美特斯邦威的企業(yè)文化知識的懂得,美特斯邦威的企業(yè)文化是一個進步的企業(yè)文化,能影響到公司每一個員工為配合的目的.去斗爭,這是我進公司后的感想。美特斯邦威的意思便是俊美特殊聚合在此揚國邦之威固國邦之威,團體的主題代價觀是誠信正直、一心專注、活力時尚、擁抱轉變、追求完備,主題競爭力是品牌力、商品力、終端力、信息物流力、人力,這些都是進步的企業(yè)文化的展現(xiàn)。美特斯邦威的職責與愿景是成為環(huán)球成衣,為環(huán)球花費者提供新時尚的生存體驗。

                企業(yè)理念是不走普通路,做大眾不想做的事,耐得住寂寞,耐得住勾引;做大眾未做過的事,勇于創(chuàng)新,陸續(xù)超過。杰出的企業(yè)文化吸引著很多的結業(yè)大門生前來成長,在這個品牌走向光輝的歷程中進獻自己一份氣力,也為成績個體的人生代價而全力拼搏。在公司實踐的歷程中我還學習了產(chǎn)物知識、店肆任事禮節(jié)、陳設知識、任事十步曲、色彩基本知識、基本面料知識、打扮工藝等,這些天感想自己每天都過得很充足,由于學習到那么多的知識,也因此發(fā)生對衣飾的喜好,感想自己對這方面仍舊有一些天資的,因此要掌握住時機去實現(xiàn)自己的志愿,成績我自己的職業(yè)企業(yè)。

                上一篇:加入禮儀隊總結心得下一篇:沒有了。

                導購員頂崗實習報告_圖文

                1953年,美國人休,赫夫納創(chuàng)造了“playboy(花花公子)”服飾品牌。playboy的譯意為:時敞,風雅,快樂,蘊涵著永遠流行,永遠年輕的風格,拍鞋網(wǎng)花花公子專賣為您提供playboy鞋,playboy運動鞋,花花公子運動鞋,花花公子休閑鞋,花花公子鞋等鞋類產(chǎn)品。

                plyboy歷經(jīng)了近50年的風雨洗禮,幾經(jīng)磨礪之后,化蛹成蝶,成為了全球時尚潮流的國際知名品牌,銷售網(wǎng)點遍及全球,有逾千家連鎖專賣店(柜)。1986年playboy“花花公子”品牌服飾進入中國市場,十余年的精心打造,已讓中國廣大消費者領略了國際品牌的風采,其“時尚,風雅,快樂”的風格已成為現(xiàn)代人士高貴身份的象征,并多次榮獲全國性服裝節(jié)和上服裝文化節(jié)頒發(fā)的“最受歡迎十大品牌”稱號;其系列產(chǎn)品有:西裝,襯衣,西褲,休閑褲,t恤,夾克,毛衣,皮具,皮鞋,休閑運動鞋,襪子,內衣褲等,品種十分豐富。

                在店里的一個月里,工作的節(jié)奏十分緊張,上班時間分為早班(上午9點到下午6點),晚班(下午12點到晚上9點),開始上班,先從熟悉店內貨品開始,經(jīng)過幾天的工作后,對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。人流量最多,買單都會出現(xiàn)排長隊的情況。我們一連上了十幾天的全天班,每天十幾個小時,大年初一初二也照常全天班,那段日子真是即緊張又充實,雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經(jīng)驗,其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理,能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型,準備有針對性的服務。

                而且年前每個人都會購買新衣,進店的人,都不能錯過機會,不管顧客最終是否購買,都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關信息,所以經(jīng)常性的下班都很晚,元旦后幾乎都是半夜一兩點,經(jīng)常兩點多到貨,更延誤了下班時間。但是每天工作時,我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里,很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務,以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好,真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問,讓顧客購買到最適合自己的服裝,當顧客穿著合身滿意的衣服,帶著贊美的離開店時,是我最大的快樂。我真正體會到了工作的艱辛,但是這也讓自己得到成長。因為我覺得自己付出了很多努力,同時得到的回報也很多,每天緊張有序的工作,讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性,一個人的力量十分有限,就因為凝聚和團結了所有員工的力量,店鋪才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。在店里組長給了我充分鍛煉的機會,讓我每天獨自一個人負責一個區(qū)域的點數(shù)與作帳。到后來,每個區(qū)域一千多件貨品,還有經(jīng)常性的調貨、補貨、退倉,這給作帳增加了難度,我也能夠做到準確完成。每天都在更換陳列。經(jīng)過一段時間的鍛煉,我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。店里的店員都很年輕,大家相處得比較融洽,在銷售淡季時,向有經(jīng)驗的導購學習知識來充實自己。

                一個月的店鋪生活,讓我學到了很多東西,充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱,在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值。

                首先、提供解決方案。比如,作為店長,只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,得體衣服的銷售人員,他們需具備豐富的專業(yè)知識,并提供專業(yè)知識性服務;如雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命,為顧客提供送貨服務,并且樂于接受特殊的訂單。當然,必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標。這樣,導購綜合素質才有提高,銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升,更能利于培養(yǎng)團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度,商品整齊,擺放合理,有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近,喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧:“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意:a.顧客的表情和反應,察言觀色。b.提問要謹慎,切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離,不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右,也是我們常說的社交距離。制定公平合理的價格,而不是最低的價格。要懂得價值等于顧客的全方位體驗。適當開展促銷,對銷售的產(chǎn)品提供保障。

                為顧客提供便利?,F(xiàn)代人惜時如金,因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品,快速地結賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列,靈活的結帳通道設置等多種手段,給顧客帶來實實在在的便利。

                銷售的數(shù)據(jù)傳換:

                以在線方式連接的pos系統(tǒng),通過網(wǎng)絡直接連接到后臺數(shù)據(jù)庫,則在pos終端所做的單據(jù)是直接提交到后臺數(shù)據(jù)庫,pos終端所需要的數(shù)據(jù)和單據(jù)也是從直接從后臺系統(tǒng)提取的,以離線方式連接的`pos系統(tǒng),使用本地的數(shù)據(jù)庫,則在pos端所做的單據(jù)都是記錄到本地數(shù)據(jù)庫,再利用網(wǎng)絡,通過數(shù)據(jù)傳送系統(tǒng)將單據(jù)和數(shù)據(jù)上傳到后臺數(shù)據(jù)庫;前臺pos終端所需要的數(shù)據(jù)和單據(jù)也是需要從后臺系統(tǒng)提取,通過數(shù)據(jù)傳送系統(tǒng)下載到前臺數(shù)據(jù)庫。

                公司倉庫出貨,只影響出貨倉庫的庫存而不會產(chǎn)生對收貨店鋪庫存的影響,只有完成“店鋪收貨單”后,店鋪的庫存才能增加。店鋪收貨可以引用倉庫出貨單,對于離線方式的pos系統(tǒng),可以通過數(shù)據(jù)傳送,將倉庫出貨單下載到本地數(shù)據(jù)庫。店鋪收貨是店鋪銷售、貨品調配等各個環(huán)節(jié)的基礎。店鋪庫存的準確,直接影響店鋪的銷售,店鋪的財務帳目,準確的店鋪數(shù)據(jù)也是麗晶銷售分析系統(tǒng)的基礎。麗晶系統(tǒng)中,通過損益產(chǎn)生損益單。損益單是用以調整存貨單位的庫存、監(jiān)管存貨單位庫存差異的單據(jù)。

                在核數(shù)系統(tǒng)中,損益單的應用有如下幾種情況:

                3.如果發(fā)生貨品的丟失,則通過損益單修正系統(tǒng)的庫存數(shù)量;4.盤點生成的損益單是系統(tǒng)庫存數(shù)量和實際存貨數(shù)量對比相抵的結果,正數(shù)表示盤虧,負數(shù)表示盤盈。

                5.利用損益單調整庫存時,貨品數(shù)量:正數(shù)表示要減少的貨品庫存數(shù)量;負數(shù)表示增加的貨品庫存數(shù)量。存儲部門實際的盤點操作中,由于時間、人員、庫存量等各方面因素,可以對庫存貨品進行一部分、一部分的分期盤點。

                在實際運營中,由于時間、人員、庫存量等各方面因素,可能無法對所有貨品進行全面地盤點,此時將挑選一部分進出流量大的貨品進行盤點,而一些進出流量小,庫存數(shù)量變化不大的貨品暫時不進行實物盤點。

                服裝導購員頂崗實習報告

                工作千頭萬緒,難免會有一些地方顧此失彼。回顧在工作中,有成功,有失敗,又歡樂,也有苦惱。過去的3個月時刻,在老板的關懷與指導下,在各位同事的鼎力支持幫忙下,我的工作潛質有了更大的提高,現(xiàn)將一年來的工作小結如下:

                2,遵章守紀,認真工作。在工作中做到不怕苦,不怕累,認真完成。

                3,團結同事,共同發(fā)奮。同事關聯(lián)融洽,團結友愛,互幫互助,互相尊重;。

                4,由于剛實習自己工作經(jīng)驗不足,在工作中缺乏處理用戶投訴的實踐經(jīng)驗善后工作做得不夠細致。

                在__商場的的店員實習共計幾個月,從一個學生轉入銷售員的職位,在這個對我來說全新的領域里,我感到自己在銷售知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。

                于是我從對的產(chǎn)品開始了解。

                在銷售過程中我的感悟是在掌握產(chǎn)品知識的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條:

                1、精神狀態(tài)的準備。

                2、身體的準備,

                3、專業(yè)知識的準備。

                4、對顧客的準備。

                當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風格所該配的包類型等的了解,只有握顧客的心理,推薦適合他穿衣風格的所配備的包包。

                實習時間:20__.7.2―20__.7.15.

                實習地點:河北承德市灤平縣。

                當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性,一個人的力量十分有限,就因為凝聚和團結了所有員工的力量,才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績。服裝導購員的實習業(yè)務流程:。

                專賣店流程:營業(yè)前準備——檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——營業(yè)開始——準備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場.在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。

                我覺得在這次的實習中我總結出如下幾條:

                1、精神狀態(tài)的準備。2、身體的準備。3、專業(yè)知識的準備。4、對顧客的準備。導購員的職責:

                把商品賣出去是導購員的天然職責,但成就一個好的導購員決不只是把商品賣出去這么簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事,因此,站在顧客與企業(yè)的角度,導購員的職責包括以下方面。

                站在顧客的角度,導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此,導購員的工作職責包括兩個方面:為顧客提供服務;幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。一是為顧客提供服務。由于顧客能在多個品牌中挑選到他們需要的商品,所以導購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了。

                二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家,對商品的優(yōu)點、利益并不了解,并且顧客面對眾多商品,不知道哪一個商品最適合自己。導購員在了解顧客需求心理的基礎上,使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益。導購員是顧客購買商品的導師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品,很大程度上取決于導購員。

                (1)詢問顧客對商品的興趣和愛好;。

                (2)幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品;。

                (3)向顧客介紹商品的特點;。

                (4)向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益;。

                (5)回答顧客對商品提出的疑問;。

                (6)說服顧客下決心購買此商品;。

                (7)向顧客推薦別的商品和服務項目;。

                (8)讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇。

                當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性,一個人的力量十分有限,就因為凝聚和團結了所有員工的力量,才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績。磨練了自身的意志,得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法,學會了和善待人,也學會了時刻勉勵自己,使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情,了解到生存的艱辛,工作的辛苦,端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài),也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會,適應社會,融入社會,我們要不斷地學習新的知識,在實習中合理的將其運用,不斷地提高自己的素質,鍛煉自己的能力,使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

                此時此刻;即將步入大三的我,最深切的感受就是,無論從何處起步,無論具體從事哪種工作,認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎。

                作為一個導購員在銷售商品時要想著顧客,想著顧客的需要,想著顧客的利益,而不是單純地推銷商品。不要“為賣出商品而銷售”,而要“為服務顧客而銷售”。

                雖然我的工作是導購員,但也要做很多與導購無關的事。每天早上到了,就要搞衛(wèi)生,因為你幾天沒搞衛(wèi)生,陳列臺上就有一層灰塵,讓顧客覺得這是放了很久的皮鞋,賣不出的。然后每天下班之前要把今天的帳做好,每天銷的件數(shù),進的件數(shù)都要記錄,還要算好每天的營業(yè)額。這是為了讓員工清楚每天的貨物以防丟失和讓店長知道每天的銷售情況,做好下一步銷售策略。

                每周可能還會到貨,因為貨很多,我不但要一件一件驗貨,還要陳列一些新貨出來,然后把多的收入倉庫。雖然很不喜歡做這件事,但不得不做,不但要做還要做得很好。這么多員工中你想讓自己多被關注就必須把每件事做得很好。不過做導購員最重要的還是銷售,其實就是磨嘴皮功夫,人都是聽覺動物,漂亮話是每個人愛聽的,所以在做銷售中好話是隨口就要說的,還要說的有含量,不能讓人聽了就覺得很假的那種。

                對于不同年齡層次的購物者就要講不同話。20多歲的追求時尚,所以要夸她穿得很時尚。對于30歲的女人就要跟她講穿得很高尚,很顯氣質。對于年紀稍大點的說皮鞋的質量很好,穿著舒服。在這次實踐中真的學到了很多無法在課本上學到的。

                此次實習出現(xiàn)的問題:

                1.沒有與顧客進行充分的的溝通;。

                2.缺乏對顧客反饋信息的收集。對實習單位的意見:

                3.提前整理貨倉,為每日的正常銷售活動做好充足的準備;。

                4.實行績效公司,提高員工工作效率;。

                5.加強員工的交流學習,在共享經(jīng)驗的同時,提高整體的銷售水平。

                與本專業(yè)的聯(lián)系:

                對于本次的實習,我發(fā)現(xiàn)縣城以及鄉(xiāng)村的電子商務很不發(fā)達,對于電子商務的發(fā)展還有很大的空間。在這些地區(qū),大部分個體企業(yè)仍然實行“一手交錢一手交貨”式的交易,這樣的交易有很大的缺點。首先是對于大筆貨款的不安全性,其次是對于種類繁多的商品不能準確的實現(xiàn)配送,導致交易過程出現(xiàn)反復,十分繁瑣,最后是這樣的交易效益十分低下。而發(fā)展電子商務能夠有效的改進這些缺點,電子商務交易安全,通過與現(xiàn)代物流相結合快捷方便,效益和效率都很高。

                實習早已結束,回顧實習生活,感觸是很深層的,收獲是豐碩的?;仡^總結我的實習報告,感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野、增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基礎?;旧线_到了學校要求的實習目的。

                以上只是我在實習過程的一些所見所想,希望回到學校后會更加充實知識,努力讓自己成長起來。

                頂崗實習報告

                不知不覺中,我已經(jīng)在千匯藥業(yè)有限公司實習了快六個月,回顧這六個月來的自己所經(jīng)歷的點點滴滴,它確實使得我長大了不少,使得我認識到了學校與社會的不同,認識到了學生與員工之間的差距。

                作為大學生活的最后一課,實習不僅重要而且實用,實習生活使得我逐漸把在學校學到的理論知識與實際工作中遇到的問題相結合,讓我慢慢褪變學生的浮躁與天真,讓我嘗到了社會生活的酸、甜、苦、辣、咸。與此同時,實習也使得我向社會獨立成長,自己承擔責任邁出了重要的一步?,F(xiàn)在就將我在實習中的遇到的情況記錄如下:

                山西千匯藥業(yè)有限公司是集科研、生產(chǎn)、行銷為一體的現(xiàn)代化綜合制藥企業(yè),座落于古城太原經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū),公司占地90畝,總投資1.5億元。

                公司現(xiàn)有員工1500余人,其中工程師、高級工程師技術職稱者50余人,大專以上文化程度有300余人,從管理層干部到基層員工逐步實現(xiàn)了專業(yè)化、知識化、年輕化,建立了一支朝氣蓬勃的學習型、高效型、拼搏型團隊。

                公司廠房先進、設備精良,有從德國進口的世界一流生產(chǎn)制藥設備,檢測儀先進,有從美國進口的高效液相檢測儀器10多臺,公司生產(chǎn)檢驗人員從產(chǎn)品投料到半成品、成品,嚴格把關,高標準、高要求,確保產(chǎn)品質量在高水平以上。研發(fā)實力雄厚,注重技術創(chuàng)新和科研開發(fā),每年拿出銷售收入5%以上的資金用于技術創(chuàng)新。截止目前公司已向國家食品藥品監(jiān)督管理局申報各類新藥幾十項,獲得證書和生產(chǎn)批發(fā)9項。公司遵循“為人類,制好藥”的企業(yè)宗旨,在產(chǎn)品研發(fā)、投料、生產(chǎn)的過程中首先考慮如何讓患者盡快脫離病痛的折磨,我公司產(chǎn)品品質高、療效好,如:匯克、渭達蘇、高良姜,有其他同類產(chǎn)品不可比喻的療效。目前公司開發(fā)的國家級新藥“銀杏酮酯滴丸”已經(jīng)上市,該藥品主治心腦血管疾病,對改善微循環(huán)有不可替代的獨特療效,起到了標本兼治的作用,為我國專利藥品,市場前景十分看好,被評為全球第一植物藥。雄厚的資金、嚴謹?shù)墓芾?,為生產(chǎn)、研發(fā)奠定了良好的基礎,公司發(fā)展快、效率高。現(xiàn)在,公司已擁有滴丸劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、散劑、原料劑等六大劑型、50多個品種,其中千匯牌諾氟沙星膠囊銷量連續(xù)5年位居全國第一。

                在企業(yè)競爭日趨激烈的今天,山西千匯藥業(yè)始終堅持“創(chuàng)新進取,自強不息”的企業(yè)精神,建立了遍布全國的營銷網(wǎng)絡,培育了一批戰(zhàn)略合作伙伴,打造了一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍,公司取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益,xx年銷售量兩億多元,12年預計銷售量達到3億元以上。公司榮獲“山西省重合同守信用企業(yè)”等榮譽稱號,千匯商標被認定為“山西省著名商標”。

                公司實行科學的仿竄貨體系,保證每位客戶的利益、利潤最大化,保證市場規(guī)范化、持久化的發(fā)展。

                公司將秉承“益于天下,健康國人”的經(jīng)營理念,把公司系列產(chǎn)品做成為國人服務的健康產(chǎn)業(yè),為人類的健康事業(yè)作出更大的貢獻。

                2.1管理gmp文件崗位。

                2.1.1目的:完善的文件管理系統(tǒng)是質量保證體系的重要組成部分,實施gmp通過“有章可循,照章辦事,有案可查”來達到預防差錯,混淆和交叉污染,不給任何偶然發(fā)生的事件以機會。

                2.1.2易出現(xiàn)的問題:

                (1)文件管理中對各類文件的起草、審核、批準人未作明確規(guī)定。

                (2)文件的歸檔方式不當,不能在短期內提供所需文件。

                (3)文件的檔案未按照文件規(guī)定保存以前版本的文件。

                (4)文件的檔案中文件的發(fā)放記錄只有撤銷無文件的收回登記。

                (5)過時的文件未及時做銷毀記錄。

                (6)部分文件的內容與國家現(xiàn)行的法律法規(guī)不同。

                2.1.3對文件管理員的建議:

                針對文件管理中的上述問題,相關責任人應做到以下幾點:

                (1)文件中各部門及部門相關責任人應明確作出各自的職責,這是保證藥品生產(chǎn)按gmp實施,保證產(chǎn)品質量的重要關鍵之所在。

                (2)文件的歸檔方式要適宜,能夠迅速地在短期內找到。

                (3)在文件的保存、銷毀等操作時,必須要及時填寫記錄本,按批號歸檔,按時銷毀。

                (4)文件的內容要根據(jù)法定標準的修訂而修訂或者根據(jù)實際情況修訂,或者根據(jù)藥品生產(chǎn)的工藝的改變而修訂.

                2.2整理審核記錄崗位。

                2.2.1批生產(chǎn)記錄的主要內容:

                批生產(chǎn)記錄是該藥品生產(chǎn)各工序全過程的完整記錄(包括檢驗),填寫時必須由崗位操作人員填寫,崗位負責人、崗位工藝員審核并簽字。

                2.2.2易出現(xiàn)的問題:

                (1)由于空白記錄發(fā)放人員的不慎,導致批生產(chǎn)記錄中的版本不一致,從而使得批生產(chǎn)記錄中出現(xiàn)兩種不同版本的記錄紙。

                (2)由于寫記錄人員的失誤或不細心導致批生產(chǎn)記錄中的填寫內容無法辨認,或人員簽字未寫清楚。

                (3)由于沒有經(jīng)過有效的培訓,導致批生產(chǎn)記錄中有效數(shù)字的修約不合理或不準確。

                (4)由于寫記錄人員的失誤導致批生產(chǎn)記錄中某些崗位的記錄不完善或部分工序的記錄有撕毀現(xiàn)象。

                (5)批生產(chǎn)記錄中有某些內容在填寫時不正確,但是在更改錯誤時沒有按照規(guī)定對錯誤處進行更改。

                (6)由于實際生產(chǎn)過程中的種種原因而導致產(chǎn)品的物料平衡超出規(guī)定限度;或者由于計算公式及計算人的錯誤導致物料平衡超出規(guī)定范圍,在超出規(guī)定范圍時,相關責任人未及時有效對其原因進行調查,進而導致藥品存在質量問題隱患。

                2.2.3對企業(yè)的建議:

                (1)首先對寫記錄人員進行在崗繼續(xù)培訓,委托實際經(jīng)驗豐富的、有相關專業(yè)知識的人員對其進行培訓,講解有關寫記錄時的注意事項及記錄的填寫規(guī)程。例如:記錄填寫時應該使用碳素筆或鋼筆書寫,不得使用鉛筆或圓珠筆;記錄填寫時按照規(guī)范化漢字書寫,不得使用簡化字或者繁體字;寫記錄時候要做到字跡清晰、內容真實、數(shù)據(jù)完整,記錄原始等。

                (2)在有效數(shù)字的修約時,采取“四舍六入五成雙”原則,即五后非零則進一,五后全零看五前,五前偶舍奇進一,不論數(shù)字多少位,都要一次修約成。但是在計算片重或裝量控制范圍時,根據(jù)有效位數(shù),其控制下限,不管有效位數(shù)后面的數(shù)字是多少(零除外),均進一位;其控制上限,不管有效位數(shù)后面的數(shù)字是多少,均舍去。

                (3)記錄的修改。發(fā)現(xiàn)記錄出現(xiàn)錯誤需要修改時,在錯誤的文字或數(shù)字處用一橫線劃去,在其附近寫上修改后的內容,并注明修改日期,修改人簽名;不得用涂改液或用其他方法涂改,修改后應使原記錄內容可見。如果記錄的錯誤涉及多個部門或人員,由發(fā)現(xiàn)錯誤人報告本部門負責人,報請質量保證部按《生產(chǎn)過程偏差處理管理規(guī)程》進行處理,查明原因,提出處理意見后經(jīng)質量保證部經(jīng)理批準,按批準的處理方法修改。每頁記錄的修改處不得超出3處。

                2.2.4寫記錄的意義:

                由于藥品的生產(chǎn)過程直接決定藥品的質量,因此藥品生產(chǎn)記錄只有完整、準確,才能真實客觀地反映藥品生產(chǎn)全過程的實際情況,使得藥品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)有效地受到監(jiān)督和控制,同時也是藥品生產(chǎn)企業(yè)客觀記錄實際情況,也是保證藥品生產(chǎn)的質量,保護企業(yè)自身合法權益的重要措施。

                2.2.5自己在審核記錄時應注意:

                (1)必須按每批崗位操作記錄串聯(lián)審核;

                (2)必須將記錄內容與生產(chǎn)工藝規(guī)程,崗位操作規(guī)程對照審核;

                (3)上下工序及成品記錄中的數(shù)量、質量、批號、設備編碼等必須一致、正確;

                (4)對生產(chǎn)記錄中不符合要求的填寫方法,必須由填寫人更改并簽字。

                2.3檔案室管理員。

                2.3.1遇到的問題:。

                (2)各種質量分析會議記錄由于主持人或者記錄人員未能及時填寫報告,導致會議記錄不能及時歸檔。

                (3)車間所需空白記錄紙由于工藝驗證的改變,未能及時更換或者由于供應部門或印刷廠家的問題,導致空白記錄紙不能按時發(fā)放,影響寫記錄人員的工作或者使得批生產(chǎn)記錄中出現(xiàn)過時的記錄紙。

                (4)由于文件借閱者不遵守借閱規(guī)定未能及時歸還文件,導致文件的丟失或撕毀,使得文件不能再使用。

                (5)由于自己在日常工作的失誤,導致各種文件的丟失或部分丟失,從而影響工作效率。

                (6)各種品種的批生產(chǎn)記錄,由于有效時間不同,銷毀時間也有所差異,但由于管理員的失誤或不注意,導致批生產(chǎn)記錄未能及時銷毀。

                2.3.2對自己工作的改進措施:

                (1)督促并及時與相關責任人進行溝通,要求其按時交回各種記錄,以便于自己能夠及時歸檔,方便查閱,同時也保證了自己的工作能按時完成。

                (2)定期對批生產(chǎn)記錄進行整理,保存之有效期后一年的批生產(chǎn)記錄按品種歸類,做銷毀單并及時通知銷售部門和化驗室做相同批次的銷毀,銷毀時必須在qa的監(jiān)督下在銷毀池進行銷毀。

                (3)遇到不懂的問題及時請教總工程師或者老員工或同事,便于自我提高,節(jié)約工作時間,提高工作效率。

                (4)要嚴格按照各種規(guī)章制度,對自己嚴格律己,工作是認真負責。

                在短暫的實習中,我學到了很多,就我實習中的所遇問題,我建議學校在以后的教學中多安排一些專業(yè)知識的講座或者開展對學生實際操作能力方面的訓練,尤其在計算機方面的知識,應該加強實際動手操作能力的練習,使得學生最基本的操作知識能夠融會貫通,已達到舉一反三的效果。還有在中藥識別方面能夠讓學生真正的掌握常用中藥的特點,通過使用投影儀使得學生以更加直觀的方式來了解中藥的組織結構。最后,我建議學校能夠經(jīng)常讓學生去企業(yè)的生產(chǎn)車間進行參觀考察,通過了解企業(yè)的廠房設施和先進的設備,使得學生以后在走向自己的工作崗位時能夠很快的熟悉工作環(huán)境,快速的掌握各種先進儀器的操作規(guī)程,從而在自己的工作崗位發(fā)揮出最好的水平。

                短暫的實習生活使得我明白了很多,感觸最多的是:要認認真真做事,做一個敢于負責任的人。

                第一,無論做什么事情都必須自信。俗語講“自信人生二百年,會當擊水三千尺”,一個有自信的人,無論他的面前有多少艱難險阻,他都會堅強的去克服,因為不懈的努力,必勝的信心是他的動力。假如你縱容自己一輩子幽幽怨怨的過日子,生活只是乏味和郁悶的,與其那樣沒完沒了的折磨自己,不如拿出勇氣去做好自己。

                第二,要有敢于挑戰(zhàn),創(chuàng)新超越的信念。要想干成一件事情,要想取得成功,就必須要有打破現(xiàn)狀,挑戰(zhàn)創(chuàng)新的決心,唯有改變現(xiàn)在的模式,創(chuàng)新出新的路徑,才會有“柳暗花明”另一片天空。

                第三,必須為自己制定一個長遠的目標,換言而之,就是為自己的職業(yè)生涯做出一個良好的規(guī)劃。設定了規(guī)劃后,起初的路上也許會有許多艱難險阻,這些也許會讓你望而卻步,但是有一點一定要記?。寒斈銦o論走到哪一個點時,只要能看見更遠的地方,你就必須走下去。

                第四,身在職場中,遇到事情一定要擺正心態(tài),從思想上認識到位,從行動上落實到位,遇到不公平事情時,要記得學會忍耐,永遠記住“忍一時風平浪靜,退一步海闊天空”,只要不觸及到原則問題,一定不能意氣用事。

                第五,在工作中一定要有積極的工作態(tài)度。尤其是進入職場的新人,只有通過自己的努力和與同事之間的多多交流、溝通,才能更好的融入這個集體中,才能在處理一些棘手的問題時,更全面的考慮到事情的發(fā)展動態(tài)。

                第六,身在職場必須有團隊合作精神。工作往往不是一個人的事情,他需要一個團隊的相互配合來共同進行。此時學會與人溝通、交流以及與人合作的能力就顯的非常重要。合理的分工可以使大家各盡所長,團結合作,配合默契,共赴成功。永遠記住不要把個人利益凌駕于團隊的利益之上,這也是保證自己事業(yè)成功的最重要的因素。

                通過本次的實習,我學到了很多學校學不到的東西,了解到了為人處事的一些技巧,懂得了學習的意義和時間的寶貴,明白了人世間的道路真的不是一帆風順的,要想有所成就就必須迎難而上,與此同時,實習也磨練了我自己的意志,提升了我的實踐能力,拓展了我思考問題的思維能力,使得我在遇到事情時能夠全方位、多角度地去思考。

                總之,實習生活培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風,培養(yǎng)了我的耐心,使得我能夠做到一切任務服從領導安排,與同事能友好相處,尊重公司領導,能保質保量完成任務。為我今后的工作積累了豐富的經(jīng)驗,為我今后的發(fā)展打下了良好的基礎。

                (3)劉愛基,李虹主編。內部質量審核實施實務。北京:中國標準出版社,xx。

                (5)千匯藥業(yè)質量保證部gmp質量管理文件。

                服裝導購頂崗實習報告

                實習崗位:服裝顧問。

                實習單位指導人:店長。

                在一次閑逛的時候,我發(fā)現(xiàn)了一則招聘啟示,當初只是覺得距學校很近,而且公司做的品牌也是相當不錯的,所以決定暫時把這個工作爭取到再說。后面通過企業(yè)的培訓以及上班實踐才發(fā)現(xiàn)這家公司真的很不錯,特別是它的企業(yè)文化和團隊合作精神深深的吸引了我,讓我決定以后留在這家公司繼續(xù)發(fā)展。

                我們公司的名稱是杰斯服飾有限公司,下面到目前為止總共有八家子分店,我們的店名就是雷迪波爾和逸臣,在郫縣有一家男裝奕臣,兩家新開業(yè)的女裝奕臣,一家雷迪波爾;在犀浦有一家奕臣;在青白江有一家奕臣和一家雷迪波爾,在溫江有一家奕臣。其中經(jīng)營的品牌主要有韓國的比音勒芬,意大利的歐度,古勞,雷迪波爾,也有一小部分的歐貨,有d&g的皮帶和鞋子,阿瑪尼的短t和休閑包,古馳的短t和包,菲拉格慕的皮帶和鞋子,也有傲世、斯丹的鞋子。其中菲拉格慕又有鞋王之稱,它的皮具做的特別的好。

                一、對公司品牌定位的理解。

                我們店里的服裝主要針對的是30歲55歲的消費群體,屬于中高端的'品牌,就目前而言是犀浦最好的一家服裝店。其中我們店里主要的是意大利的歐度和韓國的比音勒芬,歐度則分經(jīng)典系列和尼博系列。經(jīng)典系列的服裝在風格是比較商務,比較穩(wěn)重一些,適合一些政府官員和成功的商業(yè)人士穿著。歐度尼博系列的服裝在版型上要時尚修身一些,在服裝的面料運用上也比較夸張一些,適合年輕一點的消費者,來消費這個品牌的主要都是一些社會人士。價格稍微高一些的則是韓國品牌比音勒芬,我們做的是比音勒芬的高爾夫系列,它的特點也是非常的商務,在顏色上非常的干凈利落,在款式上主要是以經(jīng)典款為主,采用了很多的蘇格蘭格子風格,在面料上則是采用了很多的美國有機長絨棉,這種面料的特點就是纖維比一般的棉要長一些,卷曲度要好一些,所以面料不易起皺,并且面料的染色性也特別的好,不易掉色。在我實習的過程中我不但學到了許多專業(yè)知識,最讓我深有體會的是公司的企業(yè)文化和公司制度。

                二、對公司銷售策略的理解:

                1、精神狀態(tài)的準備。

                在銷售的過程中,如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍,那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價值,因為在看一個品牌的時候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質的提升,也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機率大很多。

                2、身體的準備。

                的站立服務,讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會到有一個好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

                3、專業(yè)知識的準備。

                在接待顧客的時候,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,在顧客要一件中號的毛衣的時候,我不能把中號的毛衣拿給顧客,因為我不知道中號是幾號,在我手忙腳亂的時候,店長把中號的毛衣拿給顧客,銷售結束后,店長告訴我毛衣36號是小號,38號是中號,40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,體現(xiàn)的就是你是一個新手,你不懂,顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的。

                4、對顧客的準備。

                當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風格等的了解,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。

                在實習中店長的一次銷售,讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整,讓顧客感覺到他很受尊重,一種親切的感覺,讓顧客對店長產(chǎn)生好感,這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,然后將這款服裝如何搭配告訴顧客,如果這樣穿出來,這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺很合適,然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折,現(xiàn)在購買很合適,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松,其實在這里運用了很多銷售技巧。

                在公司里也學到了很多的銷售技巧處理顧客拒絕技巧:

                客人很快的反應說“不”的時候:這是一個正常的反應,不僅不是意味著被他拒絕,而是說明他回答其實沒有針對性,是一個條件反射,這正在暗示著一個機會,他有較大的空間去塑造,能培養(yǎng)成忠實顧客。

                顧客常用的拒絕理由:不需要,不適合,不信任,沒有時間等等不需要:當顧客說不需要時,正是說明他還沒有購買此類商品的經(jīng)驗,所以要抓住機會,顧客需要提供一個購買的理由。導購員要根據(jù)其需求,介紹時應該更為專業(yè)。

                不適合:此時顧客需要被告之其適合的理由,首先分析其現(xiàn)有的需求,然后再有針對性的突出商品的特點能滿足其現(xiàn)有需求。

                不信任:如果顧客表示不信任時,第一點就是需要耐心的與顧客講解,并出示輔助的宣傳單張,同時詳細而清晰的告之顧客,商品的功效,以及質量的擔保說明,消除顧客的疑慮。

                沒有時間:當顧客表示沒有時間的時候,這不是真實的理由,但也許其確實有客觀的理由:例如:沒有帶錢,或者只是單純性的逛逛街,這時需要表示理解,并保持良好的服務姿勢,給顧客一個好的印象,并歡迎其再次的光臨。

                舉例法:發(fā)揮榜樣的力量,給顧客一個對比轉移法:轉移注意力,將問題轉化到自己可以處理的層面上。

                多多聆聽:更多的去傾聽顧客的需求和意見,這樣你能更快的掌握顧客的真實的購買心理,在聆聽的同時,針對性的對顧客進行提問,引導其談出真實的想法,同時也示出你的專業(yè)(這也是有助于收集市場信息的好方法)。

                贊同以及贊許:在與顧客交談中,應注意一些語言技巧,對于顧客一些正確觀點應該。

                及時表示贊同,同時對于顧客的衣著,或者其他的優(yōu)點可以表示適度的贊許,這樣能拉進與顧客之間的關系,更容易溝通。(當顧客帶著孩子來購物時,也可以與小朋友親切的招呼并給予贊許,這樣能使與顧客的心情更加放松和愉悅)。

                誠懇:對待顧客要象對待你的家人一樣,只有真心的為顧客著想才能獲得顧客的信賴,,真心真意才會使你擁有更多的回頭客.

                微笑:沒有任何的語言能代替微笑,一個善意的表情能使你受到更多的歡迎,所以在面對你的顧客時,忘記掉你所有的情緒,記得一點:那就是微笑!

                我相信在這里學到的東西在以后的工作中和生活中都能夠很好的運用。

                服裝導購頂崗實習報告

                于是為了提高自己的能力,增加團隊工作經(jīng)驗,不少人競選班委、學生會職務;在檔案上留段為日后的工作添籌碼。

                有了這些經(jīng)驗就能夠解決社會實際問題了嗎?答案是不夠的。校園與社會環(huán)境本存在很大的區(qū)別。這就要求我們利用假期時間走進社會實踐。這也是老師要求我們寫社會實踐論文的目的。

                實踐,就是把我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識有用武之地。實踐也是檢驗真理的唯一途徑。

                在實踐中我們還可以檢驗自己學習的成效、檢測自己的所缺,以便我們日后學習有個側重點。另外,校園與社會環(huán)境的不同,接觸的人與事也不大相同,所以我們還可以在社會實踐中學到許多在校園里學不到的知識。這就形成了從實踐中學習,從學習中實踐的良性循環(huán)。

                當今中國經(jīng)濟飛速發(fā)展,國內外經(jīng)濟不斷變化,在機會越來越多的同時,也出現(xiàn)了更多的問題,有了更多更艱巨的挑戰(zhàn),這也就對人才的要求越來越高。

                我們不僅要學好課本里的知識,還要主動走進社會,積極在實踐中學習其他的東西,不斷增加自己的經(jīng)驗,全方面武裝自已,才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。

                __年寒假一回到家鄉(xiāng)我就積極在家鄉(xiāng)的一家超市找了一份寒假臨時工--童裝導購員。在找工作的途中,我遇到了不少困難,找了多家單位都是以只招長期工或者以沒有工作經(jīng)驗為由而直接拒絕.在姑姑的幫助下,我在一家商場里應聘當服裝導購員。上班第一天,我的心情特別的激動,興奮,喜悅,我相信,只要我認真學習,好好把握,做好每一件事,實習肯定會有成績的??墒?,說出來容易做起來難,導購員這份工作看似簡單,其實做好它很不容易。工作了幾天,沒有了開始的興奮,期待,而是覺得特別的累,一天站8-9個小時,特別的辛苦,每天回到家總是倒頭就睡。第二天,又早早的爬起來去上班。不過,我堅信,只要堅持就一定能戰(zhàn)勝一切困難。就挑戰(zhàn),才會活出精彩。上班時必須站著不能坐著,有太多的規(guī)矩,動不動就要罰款。一、不能破壞商場的規(guī)矩。在上班時間不能靠著或趴在柜臺貨架、不準擅自離開自己的工作崗位,不能玩弄手機,打電話,和同事閑聊。其中最重要的是你的服務態(tài)度。顧客是上帝,不能對顧客不敬,對待所有顧客都要有耐心。認真回答顧客對商品提出的問題。顧客滿意了,才會開心的購物。二、要積極主動的做事。工作時不要讓別人在背后催你時,再會做事。貨架上缺貨了,要及時從倉庫運過來,擺放在貨架指定的位置上。不要等著組長告訴我們或太少時,要補貨了,才想著去補貨,這是永遠都干不好工作的。三、對顧客要保持微笑,要讓顧客知道你很高興為他服務。我是作為一名銷售衣服的導購員,每一位顧客來這里購買衣服,都是為了讓自己開心,穿的衣服舒服。在商場上班,每天上班前必須做兩件事;第一,喊口號,說這樣能讓員工們的精神飽滿,更好的工作為顧客服務。第二,開早會,組長要講這幾天的考勤和工作要求。掛著實習生的牌子站在柜臺旁,我一臉幼稚、迷茫地站在那,不斷地提醒自己要大膽地接近顧客,拉攏顧客,可好長一段時間站在那一聲不吭的。一個大姐在顧客少的時候教我如何推銷產(chǎn)品。

                我也慢慢地放開膽去嘗試,其實這種交流比想象的容易多了。就好象上臺前緊張兮兮,但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關鍵在于大膽地邁出第一步。

                雖然每天只有上午或下午班,但一段時間下來,還是腰酸腳痛。或許也正如孟子所說“天將降大任于斯人也,必先勞其脛骨,餓其體夫,空乏其身?!?/p>

                在學校,每天有作息時間表約束你。課程表會告訴你,今天該干什么,明天又有什么事情要做。而在這里,你可以無所事事地像木瓜呆在那兒,然后老板不滿意你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開除。

                積極的就是主動接近顧客,拉近與顧客的距離,然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也實在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜,冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,然后再作出適當?shù)幕貞恢劣诨艔埖貌恢搿?/p>

                我們必須主動努力才可能繼續(xù)干下去。在學校,每一個學生都在為取得更高的成績而努力,雖然這也存在的競爭,可校園里總少不了那份純真,那份真誠,一般不會招來嫉恨與報復。

                可是在社會中,優(yōu)勝劣汰,你的成功就是別人的失敗,工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等,關系復雜,這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。

                盡管存在競爭,我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方,這需要我們有經(jīng)驗去調整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積夜累,而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考,便忽略了社會實踐的重要性。

                有個事實眾所周知,學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中,這一點我感受很深。在學校,學習的理論知識很多很多,幾乎是面面俱到;而在實際工作中,很可能是書本上的知識一點都用不上。或許工作中運用到的只是很簡單的問題,只要套公式似的就能完成一項任務。

                有時候我會想,實際操作這么簡單,但為什么我們要學習那么深奧的知識呢?現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端,嚴重的脫離了社會實際應用嗎?其實不然,在學習這些吃力的知識的同時,我們的學習能力提高了,理解能力和邏輯思維能力也增強了。

                更在許多書本中教我們如何去做好自己,教我們樹立自己遠大的理想,這將更好的為我們社會實踐打基礎。作為大學生,我們的年齡也不小了,離走向社會工作也不遠了,我們應該懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上發(fā)生的各方面的事情,這就意味著我們必須得重視社會實踐。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進社會,就像我們當初走進大學一樣。我們要帶著實實在在的能力走進社會,為社會服務。

                而現(xiàn)今一個事實卻被許多人誤讀了,大學生越來越不值錢了。甚至某些人開始看不起大學生,認為讀大學沒什么用了,一些沒讀書的人在社會上混得更好?,F(xiàn)在的大學生已經(jīng)不包分工了,也確實許多大學生找不到好工作。這正說明了現(xiàn)在社會對大學生素質、能力要求越來越高了;當然也說明了某些大學生的確不過關。大學生不是全值錢,但社會上值錢的還是大學生。

                這就為什么還是有許多人打工之后還想讀書,甚至有部分人也確實再次進入校園學習。我們在校園里學習到的先進的科學知識能為社會作出更大的貢獻,也能為自己帶來更多的收益。而要成為值錢的大學生正要求了我們扎實掌握專業(yè)知識還有社會實踐能力與經(jīng)驗。

                這次。

                一.在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好,這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多,使我與別人對話時不會應變,會使談話時有冷場,這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心地接受。

                二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中,我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

                三.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候,知道要打假期工時,自己就害怕了。自己覺得困難挺多的,自己的社會經(jīng)驗缺乏,學歷不足等種.種原因使自己覺得很渺小,自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮,不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,也要輕松應付,大膽與人對話,工作時間長了你自然就不怕了?!?/p>

                其實有誰一生下來就什么都會的,小時候天不怕地不怕,嘗試過吃了虧就害怕,當你克服心理的障礙,那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵,如某個名人所說:“勇氣通往天堂,怯懦通往地獄?!?/p>

                四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液,身體就會衰弱,人缺少了知識,頭腦就要枯竭。

                以上是我自己在這次寒假社會實踐中所學到的,是我自己認為在社會上立足所必不可少的要求。

                增強了我認識問題、分析問題、解決問題的能力。為認識社會、了解社會、步入社會打下了良好的基礎。

                頂崗實習報告

                生產(chǎn)實習是電子專業(yè)以及其他任何專業(yè)十分重要的實踐性教學環(huán)節(jié),是培養(yǎng)學生實際動手能力和分析問題解決問題能力、理論與實踐相結合的基本訓練,同時也是學生畢業(yè)設計選題及設計工作原始資料的來源,為學生進行畢業(yè)設計打下扎實基礎。認真抓好生產(chǎn)實習的教學工作,提高生產(chǎn)實習教學質量,是提高學生業(yè)務素質和思想素質的重要環(huán)節(jié)。

                1、訓練學生從事專業(yè)技術工作及管理工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力。

                2、讓學生了解本專業(yè)業(yè)務范圍內的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術方法。

                3、培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際、從實際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力,將學生所學知識系統(tǒng)化。

                4、培養(yǎng)學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風。

                1、安全教育學習和事故的發(fā)生及其預防。

                2、學習和了解電子器件的結構型式、結構種類和作用。

                3、學習和了解各種工業(yè)液晶屏的結構及性能。

                4、實習期間進行了社會主義、愛國主義教育、進行愛勞動、守紀律教育,進行安全教育。

                1、學生在實習企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應的勞動紀律,不能無故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實習企業(yè)的必須征得實習企業(yè)和指導教師的同意。

                2、學生在實習期間必須嚴格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度,嚴防工作責任事故和人身安全事故的發(fā)生。

                3、努力工作,積極完成實習單位指定的工作任務,虛心學習,主動、誠懇地向工人師傅、工程技術人員及企業(yè)管理人員求教,刻苦鉆研。

                學習液晶屏;led顯示屏;導光板、增光膜、反射膜;背光器件、背光源;逆變器等產(chǎn)品入庫和出庫的測試,相關技術文檔的整理,客戶在lcm使用中疑難問題的解決,lcm的加工處理。

                通過實習的學習,我覺得自己在以下幾個方面與有收獲:

                2、有一定的數(shù)電、模電基礎,掌握一些51單片機的相關基礎知識。

                問題中獲得進步。實踐出真知,縱觀古今,所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力,就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中,我鍛煉了自己動手技巧,提高了自己解決問題的能力。

                頂崗實習報告

                時光匆匆,一學期的頂崗實習生活即將結束,還記得20xx年9月5日這個對我們來說有著特殊意義的日子。從那一天起,我們的身份由學生轉變成了老師,我們懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到我們的實習學?!蠈m市垂楊中學。4個多月的實習生活轉瞬即逝,在這里我取得了意想不到的成績,獲得了寶貴的經(jīng)驗。當然,由于我們的經(jīng)驗不足,實習過程中也存在一些問題,現(xiàn)就我們小組本次頂崗實習工作總結如下:

                參加頂崗實習,我們時刻謹記實習的目的與任務,絲毫不敢松懈,剛到實習學校,我們就要求聽課,我們進行了為期一周的聽課,課上大家認真做著聽課記錄,課下大家一起交流意見,并寫出聽課感想與總結。之后,學校給我們每個人安排了教學任務,我們的教學工作全面展開,每個人上第一堂課之前都認真?zhèn)湔n,寫好教案后讓指導老師給出意見或建議,上第一堂的時候大家都請了自己的指導老師去聽課,我們的第一堂課就來了個開門紅,指導老師們都給予了很高的評價,這更鼓舞了大家的士氣,當然我們知道這只是指導老師的鼓勵,我們自身存在著很多的不足,在后來的教學中,大家不斷地向指導老師請教,同時自己也在不斷地摸索與嘗試。作為新一代的大學生,來到實習學校我們帶來了許多新的理念,大家在教學上運用新的理念不斷嘗試各種教學方法,每一堂課結束都進行反思并做出總結。通過不斷地努力,我們的教學都取得了顯著地效果,期中考試之后,我們每個人所教班級的成績都名列年級第一,程老師的歷史平均成績高出其他班級12分之多,趙老師的地理成績也如此,我們都受到了校長的表揚。

                鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學學生素質偏低,針對當?shù)貙嶋H情況,我們進行教學專題的討論,如“學生上課不聽講怎么辦?”,“面對亂班、差班,我們該怎么辦?”的確,剛開始教課,大家的反應都是課堂紀律不好,學生不聽話。大家就通過相互交流意見,談論自己遇到的實例并介紹一些經(jīng)驗,或者向當?shù)氐膬?yōu)秀教師請教,有了這些好的建議和寶貴的經(jīng)驗,然后制定具體的措施并運用于課堂教學,這樣一來學生有了更高的參與性,課堂紀律也有了明顯的好轉。

                我們還經(jīng)常進行小組內聽評課,通過小組內聽評課,我們了解到通過頂崗實習,大家的教學技能都有了顯著地提高,尤其提問技能,課堂語言技能,評價技能等。我們的頂崗實習存在一個身份的轉變,由學生轉變?yōu)槔蠋?,在很多時候我們能站在學生的角度思考問題,這樣更有利于開展我們的教學,同時年輕的我們對教育事業(yè)充滿激情,對學生起到了很大的感染作用。當然,工作一段時間后,我們也都有過情緒低落,但我們能同努力克服困難,及時作出調整,再次滿懷激情的從事教學工作。

                本次頂崗實習,除了教學工作的實習,我們還擔任所在班級的副班主任,副班主任工作給我們很深的感觸。在學校班主任就是孩子的父母,對他們的關懷是無微不至的。他們生病了,衣服壞了都會找班主任,我們的到來為班主任分擔了不少的工作。

                記得有一次,七年級一個女生因為和本班另一個女生鬧別扭,哭了,張小芳老師了解情況后先是一個勁的做思想工作,可那個學生一根筋怎么也說不通,張老師進行了一個多小時的思想教育,一點效果沒有,由于那個女生從中午一下課就開始鬧一直沒有吃飯,張老師后來就把她帶到了我們的辦公室,讓她和我們一起吃飯,并親自拿自己的飯盆給該生盛好飯菜,那個學生很是不懂事一直拗著,我們幾個看著都著急,張老師心平氣和一直在開導,終于那個女生拿起了筷子。張老師的耐心讓我們很是佩服。盧老師是個比較敬業(yè)的老師,她經(jīng)常在課下的時候去教室轉悠,了解學生情況和學生聊天,有一次竟然從下午放學一直聊到快上晚自習,聊到了忘記吃飯,她們班的學生都喜歡和她做朋友。程老師所在的班級紀律比較亂,尤其有所謂的班級乃至年級老大在,她就不厭其煩的以真誠的態(tài)度找“調皮大王”談話,最終,那個男生不僅不再搗亂,還幫忙維持課堂秩序,積極配合老師的提問。

                除了這些本職工作外,我們還積極開展各項活動,為學校增添了生機。贏得了不少的榮譽。我們指導排練的文藝節(jié)目不僅入選南宮藝術節(jié)還獲了獎,指導學生參加的“感恩于心,回報于行”演講比賽獲得“三等獎”,為迎接上級領導的檢查,進行為期一周的圖書整理工作,受到了局領導和校領導的一致好評。在感恩活動月中,我們開展以“感恩,感動”為主題的征文活動,出相關內容的板報,宣傳感恩,同時廣播站每天播放感恩歌曲,播報感恩文章,通過這一系列活動,同學們對感恩有了更深的了解,也都能懷著一顆感恩的心來對待身邊的人。

                頂崗實習在生活上也給我們提供了一個很好的鍛煉平臺。首先,經(jīng)過一學期的頂崗實習,大家都學會了做飯,而且每個人都能獨自完成一頓飯,更重要的是做出來的還都比較美味。我們六個人一起生活就像一個大家庭,我們把每天都生活都安排的井井有條,我們制定了日常工作計劃,大家表現(xiàn)都很積極。相處也很融洽。大周的時候,我們有時會開展一些活動,進行一些文藝表演,我們也曾一起趕集購物,一起看電影,大家在相處的過程中互相關心,相互包容,一起度過了一個快樂的頂崗實習生活。

                頂崗實習報告

                實習是每個大學生必須有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中學到知識,打開視野,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。我作為一名大二學生.在20xx年11月17號開始了為期六周的專業(yè)實習。通過實習以了解社會、了解新聞業(yè)的情況、提高從事技能、提高職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。

                通過實習熟悉和掌握與專業(yè)有關的知識,把所學的理論知識與實踐緊密結合起來,用理論指導實踐,在實踐中提高專業(yè)水平。培養(yǎng)自己的實際工作能力和分析能力。提高職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。在實踐中鍛煉自己。走向社會,進一步了解社會對當代大學生的要求,為今后的自己的發(fā)展制定明確的目標。

                在報社實習的這段時間,我經(jīng)歷了采訪、寫作、排版、校對的過程,用親身實踐的方式,鞏固了課本中的知識。此外,在閑暇時間還會幫辦公室里的人做一些簡單的輔助工作。比如為訂購報紙的蒼梧晚報小記者們開發(fā)票、整理小記者紀念品等。

                (一)基本概況

                我這次的實習單位是蒼梧晚報教育專題部。這個部門的工作量并不大,每周四出一期教育周刊。部門內共有七位工作人員,王主任是我們辦公室的主編,同時也是我們這次實習的指導老師,實習期間我們的活動和任務都是由他來安排。

                (二)成績和教訓

                這次的實習我收獲很多,在記者老師的指導下我發(fā)表了兩篇文章,參加了幾次采訪,取得了比較滿意的成績。

                記得第一次隨記者采訪是和王主任一起去的。這是我第一次正式去采訪,雖然我學的是新聞專業(yè),但一直沒有實際采訪的機會。這次和王主任一起去,我知道自己起不了多大作用,但可以肯定自己能夠學到很多東西。

                到了采訪地點,王主任向學校領導做了簡單介紹,說到我時,他說這是我們報社的實習記者。這讓我感到很榮幸,別人已把我當成了一名工作者,而非一個不懂事的在校生。采訪大概用了三小時的時間?;貋砗笸踔魅巫屛覍懫営崱km然簡訊對我這名大二學生來說是小事,但當我把稿子交上去的時候還是被批的一無是處。就連最基本的地點也寫錯了。王主任說別看簡訊簡單,但想寫好也不容易,它對事件的時間、地點、人物名稱要求要精確,不能出現(xiàn)錯誤。做新聞,語言一定要嚴禁。還有,不要相信自己的記憶,不論什么時候都要隨手記下你看到的東西。

                實習期間也有單獨外出采訪的機會。其中一次王主任給我們安排任務,讓我們每個人去一所學校采訪。采、編、寫全過程都是自主安排。這對我們來說是一次挑戰(zhàn),也是一次檢驗自己實力的機會。此次采訪讓我發(fā)現(xiàn)了自己存在的很多不足。首先,采訪中語言不夠流暢,也許是前期準備不足的緣故吧,訪問起來問題之間銜接不好。其次,對采訪的進度難以把握,不能及時將被采訪者的思想鎖定在預設問題上。對于時間的把握不是很好。不過整個采訪還算順利完成了。

                除了常規(guī)的新聞采寫,我還參加了幾次編輯工作的具體操作。編輯工作看似簡單,但實際操作起來并不容易。它對排版的要求很嚴格。一般一個版面要有三幅圖片,這也是他們俗稱的“三足鼎立”。這樣才能撐起一個版面。版面不能太擠,這樣讀者看起來會覺得吃力。也不能太空,否則會讓人覺得沒內容。

                校對工作是一項細活,校對時一定要細心,還要有耐心,不能漏掉報紙上出現(xiàn)的每一處錯誤。

                在實習中我得出了如下幾點經(jīng)驗和教訓:

                1、要勤學勤問,要膽大心細。特別是剛開始的時候要敢于向記者老師詢問。

                2、要多注意和記者老師的關系,特別是相處得好的時候他們往往會把自己曾經(jīng)的經(jīng)驗和教訓都告訴你,讓你少走彎路。

                3、自己要多關心和學習報社的一些評報,我每天都會去看報社內部的評報欄,這樣能學到很多東西。

                4、采訪之前要自己準備好采訪需要提問哪一些問題,這樣到了那邊才不會慌張。如果是一些重要的人物采訪還盡量留下對方的聯(lián)系方式,這樣回到報社寫作的時候才能寫得詳細,寫得客觀真實。

                (三)心得體會

                在這一個月中,我深深感受到了報業(yè)集團的文化氛圍,從中也領悟到了許多東西。報業(yè)集團作為一個市場運營單位,在某種理念上也可以稱為一個公司,這就需要使部門劃分明確,人員職責到位,要有管理部門、服務部門與生產(chǎn)部門。記者與編輯只是生產(chǎn)部門中的成員,需要比較專業(yè)的知識,但是社會知識與經(jīng)驗顯得尤為重要。由于部門龐雜,要想在報社做好工作就必須知識結構全面,所以對人才的要求也是綜合型人才,即既要懂得新聞的專業(yè)知識,又要會管理策劃與營銷,只有這樣,才能無論做什么工作都得心應手。

                短短一個月的實習結束了,我從一個年輕莽撞的在校生變成一個成熟的實習生。從一個連路都害羞問而寧愿多走一點的人成長為一個膽大心細,遇事成熟穩(wěn)重的人。實習不但讓我增長了自己的業(yè)務知識,深刻的體會到了新聞采寫的艱辛,鍛煉了自己的新聞素養(yǎng),更是增長了自己的見聞,鍛煉了自我。在新聞的采寫方面,我獲得了長足的進步,使自己的新聞敏感性和社會責任感都得到了提高。

                最能指導自己前進的經(jīng)驗。實習時間雖然短,但它是十分有意義也十分充實的。

                頂崗實習報告

                經(jīng)過了大學三年電氣自動化技術專業(yè)的'理論進修,使我們電氣自動化技術專業(yè)的基礎知識有了根本掌握。我們即將離開大學校園,作為大學畢業(yè)生,心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務。因此,我作為一名電氣自動化技術專業(yè)的學生,有幸參加了為期近三個月的畢業(yè)實習。剛進入實習單位的時候我有些擔心,在大學學習電氣自動化技術專業(yè)知識與實習崗位所需的知識有些脫節(jié),但在經(jīng)歷了幾天的適應過程之后,我慢慢調整觀念,正確認識了實習單位和個人的崗位以及發(fā)展方向。以下是我的實習報告。

                隨著社會的快速發(fā)展,用人單位對大學生的要求越來越高,對于即將畢業(yè)的電氣自動化技術專業(yè)在校生而言,為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢,畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會,同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎,畢業(yè)實習是必不可少的階段。畢業(yè)實習能夠使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在電氣自動化技術專業(yè)課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺,也打開了視野,增長了見識,使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去,為以后進一步走向社會打下堅實的基礎,只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式,適應社會,才能被這個社會所接納,進而生存發(fā)展。

                為了將自己所學電氣自動化技術專業(yè)知識運用在社會實踐中,在實踐中鞏固自己的理論知識,將學習的理論知識運用于實踐當中,反過來檢驗書本上理論的正確性,鍛煉自己的動手能力,培養(yǎng)實際工作能力和分析能力,以達到學以致用的目的。通過電氣自動化技術的專業(yè)實習,深化已經(jīng)學過的理論知識,提高綜合運用所學過的知識,并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

                通過電氣自動化技術專業(yè)崗位實習,更廣泛的直接接觸社會,了解社會需要,加深對社會的認識,增強自身對社會的適應性,將自己融合到社會中去,培養(yǎng)自己的實踐能力,縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

                通過實習,了解電氣自動化技術專業(yè)崗位工作流程,從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關鍵的指導作用。通過實習過程,獲得更多與自己專業(yè)相關的知識,擴寬知識面,增加社會閱歷。接觸更多的人,在實踐中鍛煉膽量,提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德,樹立好正確的職業(yè)道德觀。

                xx公司是一家專業(yè)提供電氣自動化領域解決方案的高科技公司,主要面向于污水、純水、脫硫、脫硝、化工等行業(yè),為客戶提供專用控制器,變頻器以及傳感器等產(chǎn)品,并為客戶提供完整的電氣控制系統(tǒng)的解決方案。公司自成立以來,始終堅持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營原則,為企業(yè)提供全方位的解決方案,幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力,使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持競爭力,實現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。

                本公司主要從事于污水處理工作,為客戶提供設計、編程、安裝、調試、維護、維修等一系列一條龍服務,直到客戶滿意為止。

                實習期間主要是跟著企業(yè)指導老師學習,并到常熟一家材料廠進行長達一個月的出差。出差時工作內容主要就是對材料廠的污水處理方面進行設計、調試。其中使用了gxworks2軟件進行三菱plc的編程,并使用ifix軟件做人機界面進行控制和監(jiān)控。此次出差,使我受益匪淺。

                校園與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會,在這個轉換的過程中,人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當?shù)恼{整和適應。我在電氣自動化技術專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后,逐漸進入工作狀態(tài),每天按照分配的任務按時按量的完成。在逐漸適應崗位工作的過程中,我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中,即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意,也讓我明白一個道理:細節(jié)決定成敗。

                在實習過程中,我深深體會到“活到老,學到老”的深刻內涵。在電氣自動化技術專業(yè)崗位上實習,要不斷學習與自己業(yè)務相關的知識。在課堂上,老師傳授給我們電氣自動化技術專業(yè)的理論知識,教給我們專業(yè)技能。但是,這些都來自課本,源于前人的研究總結。在課堂上聽老師講授的有太多是抽象的東西,沒有經(jīng)過實踐,不易理解把握。有句名言“大學老師給予我們的僅是一棵魚竿,如何釣到魚是我們必須思考的問題?!?/p>

                的確,在知識經(jīng)濟迅猛騰飛的今天,在終身教育時代已經(jīng)來臨的時代,一個人要想在走出象牙塔、跨入社會后有所作為,那么現(xiàn)在就得學會求知,自覺主動去求知,敢于去探索鉆研,特別是需要與時俱進的電氣自動化技術專業(yè)。因循守舊,得過且過,不思進取,胸無大志,注定要在轉眼間被時代淘汰。反之,與時俱進,自主探索,自覺學習,不斷創(chuàng)新,才是成功必由之路。為了能夠融入到職場、融入到社會,我們必須不斷學習,多進行社會實踐活動,敢于去艱苦的地方磨煉自己,挑戰(zhàn)自己,造就自己。

                在實習過程,我有幸認識了我在實習單位的師傅,他跟我談了許多從事電氣自動化專業(yè)需要的技術和態(tài)度,并教了我很多應屆畢業(yè)生所必需的經(jīng)驗,使我受益匪淺。并讓我虛心地向那些辛勤地在電氣自動化技術專業(yè)工作崗位上的前輩學習,在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。

                如果大學比作象牙塔,那么社會就競技場,而畢業(yè)實習便是大學生從象牙塔走進競技場的預熱階段,通過這次畢業(yè)實習讓我認識到了真正的職場,帶給我很多難得的社會經(jīng)驗。通過這次畢業(yè)實習提供的社會實踐鍛煉大舞臺,上演學生向職場人士的轉換的舞臺劇,在這場舞臺劇中我學會了如何轉變角色、如何為人處事,而我學到的這些經(jīng)驗,相信會讓我終生受益,并使我在大學畢業(yè)后更好更快的融進新的社會環(huán)境做好了強有力鋪墊。

                頂崗實習報告頂崗實習報告

                隨著社會的快速發(fā)展,當代社會對即將畢業(yè)的大學生的要求越來越高,對于即將畢業(yè)的我們而言,為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢,畢業(yè)后能夠盡快的融入社會,同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎,我系同學各自開展了頂崗實習活動。此次實習,我是xxxx有限公司的儲備干部,從找工作到找到工作到工作的過程中發(fā)生的點滴給我留下了深刻的印象,也讓我學到了許多知識,體會到很多,相信此次經(jīng)歷多我而言是一筆寶貴的財富。

                一、實習目的:

                畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學時光就要結束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候,我來到xxxx限公司,在這里進行我的畢業(yè)實習。

                二、實習單位及崗位介紹:

                公司于一九九三年成立,地處長江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟圈的中心地帶,交通便捷,地理位置優(yōu)越,是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優(yōu)勢,通過觀念創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、服務創(chuàng)新來保證企業(yè)高速發(fā)展。

                開發(fā)項目:各種定時器系列,漏電保護器,過壓保護器,插座和調光插座,寵物用品,燈具等。公司宗旨:科技創(chuàng)造價值、質量贏得市場、誠信鑄造品牌、服務成就未來。

                三、實習內容及過程。

                1、工作能力。在實習過程中,積極肯干,虛心好學、工作認真負責,勝任單位所交給我的工作,并提出一些合理化建議,多做實際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。

                2.實習方式。在實習單位,師傅指導我的日常實習,以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學生身份虛心學習,努力汲取實踐知識。

                3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,學到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

                四、實習總結及體會:

                我懷著美好的期盼來到xxxx有限公司開始為期幾個月的實習生活。在這段時間里,我學到了許多書本上學不到的東西,雖然一開始有些單調,有些無聊,但畢竟也讓我學到了許多。剛開始幾天的維修工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的了解,正式開始后,有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個很開朗的人,跟著她隨時會被她的開心所感染,她說要開心地工作,工作得開心,只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣,只有開心地去做才能把事情做好。

                總而言之,此次頂崗實習的機會來之不易,工作的經(jīng)歷也來之不易,也相信此次實習會令我終身受益。

                從我踏進實習單位的那一刻起,我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程,那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆,必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶,必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。

                一、實習目的:

                畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學時光就要結束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候,我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習。

                二、實習內容及過程。

                1、工作能力。在實習過程中,積極肯干,虛心好學、工作認真負責,勝任單位所交給我的工作,并提出一些合理化建議,多做實際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。

                2.實習方式。在實習單位,師傅指導我的日常實習,以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學生身份虛心學習,努力汲取實踐知識。

                3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,學到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

                三、實習總結及體會:

                在摸索中,為期一個月的頂崗實習結束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見,盡我最大的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關系很融洽。同時我在實習中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實習對我的社會經(jīng)驗、人際關系也有很大的幫助。

                在短短的一個月里,我學到了很多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題,這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解,進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識,培養(yǎng)了獨立從事會計工作的能力,堅定了我從事會計工作的理念。

                我希望我們學院以后能多與相關行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關系有利于開展一系列的合作??傊o我們實踐的機會,我會在接下來的時間里認真總結,為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力!

                我知道“萬事有利必有弊”的道理,也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉,恨不得立刻恢復當初的一無所知,來避免師傅一遍又一遍的斥責。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話,即便才工作一個月,卻已經(jīng)聽到了太多太多。

                聽得耳朵長繭,還依然不太愿意承認這么多年的學習其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上,可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。

                幾近三年會計專業(yè)的學習,給我們卻是增添了不少的知識累積,但現(xiàn)實告訴我們,這是遠遠不夠的。一紙會計從業(yè)資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學業(yè)成績,僅僅是在茫茫會計學海里的一粒粟而已。

                即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊,更沒有足夠的實戰(zhàn)經(jīng)驗。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭,只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。

                就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始,卻不允許自己不思進取得活著。”每個人都有自己對待生活的態(tài)度,對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折,也沒有真正成功過,但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步,驕傲使人落后”一樣,我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。

                這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,這是一段充滿幸福和快樂的旅程,這是一段充滿挫折與反思的人生,這是一件我們一生用心珍藏的禮物,這是一個不老的故事,是教師和學生用情感書寫的傳奇,這一切必將是我生命中不朽的記憶,必將給我們以后的人生打下堅實的基礎,必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

                在進行1年半的理論知識積累之后,要有一個踏入社會進行實踐的過程,也就是理論與實踐的結合,在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華,把理論與實踐找到一個最好的切入點,為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術,為我們以后參加工作打好基礎,這就是這次實習的目的.所在。

                正文。

                大二的第一學期一結束,老師布置完任務后,我就開始了我的實習生活。我深刻的明白這次實習的重要性,因為這次實習是我們認識專業(yè)的一個窗口,同時又是擇業(yè),社會交往乃至認識社會的機會,所以我決定,在這次實習生活中,嚴格的要求自己,并悉心向各位師傅請教,讓自己通過這次實習,確實學到一些東西,減少自己將來踏入社會的一些盲目性,讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。

                這次實習工作將全面檢驗我各方面的能力:學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。室內設計這個行業(yè)并不是想像中那么容易,腦力運動和體力運動都要經(jīng)受的了考驗,雖然我知道會很辛苦,但始終相信自己在這種情況下會更加努力。

                在一個月的實習中我可以說是對我的磨練,更多的是讓我充實了專業(yè)知識,更有很多跨專業(yè)的方面,讓我在加深自己專業(yè)的同時,也為以后更多的就業(yè)機會提供了良好的條件。建筑,土木在我這次的實習中也占了很大的部分。

                以前知道室內功能設計和效果設計的最終結合。作為一個設計師還必須要了解裝修裝飾施工的基本做法和施工工藝,這就不僅僅是室內設計的專業(yè)內容,也有土木的內容包含其中。如果不了解實現(xiàn)功能設計的基本需要和方法,那么你功能設計的結果就不可能讓業(yè)主滿意,這方面需要你懂得一些工業(yè)設計、心理學和工程心理學的一些常識,還更需要懂得許多人類生活習慣的一些基本需要和享受需要。

                現(xiàn)代化的發(fā)展讓人類的生活更加豐富多彩,工作和生活的空間越來越多的講究舒適和美觀,個性化的表現(xiàn)和私密性的結合都要具體的體現(xiàn)在你所做出的功能設計安排上。沒有工作和生活經(jīng)驗,做的東西也不能符合人體工程學原理的學生在這方面是很難做出很好的設計安排的,其中很多這些方面的知識很大一部分來源于時間和生活。這也是大學會有那么多實踐的機會的原因吧,我想這也正是我們自我提高的良好機會,為我們進入社會,接觸工作做準備。

                如何獲得充份的專業(yè)理念知識呢。一方面來源于學習室內設計的課程,另一方面來源于工作中的積累;豐富的設計經(jīng)驗包括了解裝潢設計的市場、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工藝、設計風格及流行時尚、顧客心理學等等,這些的獲取來源于兩個字:實踐。俗話說得好:實踐出真知。只有遇到問題才會有解決問題的方法,沒有真實的情景空想出來的東西是不切實際的。

                實習正是室內設計行業(yè)的特殊性而客觀存在的一種工作方式。實習的好處在于:第一它給我的壓力是比較小的,只有我自己給自己的壓力;第二是實習它能給到我的東西是比較全面的,因為我要做的不單單是替設計師做軟件繪制施工圖及效果圖,我還有機會去現(xiàn)場測量,觀察施工過程及工藝流程,了解到施工中要用的材料,也可能有機會實習談單、協(xié)助設計師做方案。

                當然一切的可能前提是你必須要用主動積極的心態(tài)去面對實習,天下沒有無緣無故掉下來的大餡餅,能否將周圍有利的資源及設計師的絕活學到手關鍵在于你是否有計劃、有恒心、有耐心去學習。實習做為非畢業(yè)生的一個再學習的機會,如何有效把握有效學習對今后的發(fā)展是至關重要的。所以這次去實習的我在工作上努力勤懇、能吃苦耐勞,相信自己能做到。

                通過這次實際的工地實習,我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié),而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習,理論與實際相差較大,一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用,但一些知識則不能掌握,也不便于記憶,更談不上掌握運用了,因此,老師所傳授的內容雖然多、廣、博,但是我們學習到的只是其一部分,或者是一些皮毛的東西,要想真真正正的掌握所有理論知識,只有通過實際的學習和參觀,才能達到這個目的。

                在實習了將近一個月的時間下,我終于達到了我的目的,我不僅學到一些新的知識,也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些施工技術要點,只是粗略地知道其施工要點,而其具體的施工環(huán)節(jié),具體的施工步驟如何,卻是知之甚少,但現(xiàn)在實習結束了,對我這段時間所看到的那些施工技術,它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟,我應該可以掌握了,這樣就提高了自己的理論水平,也增強了自己的實際操作能力。

                通過實習,增強了自己對專業(yè)的熱情,讓自己更有興趣將來能在建筑行業(yè)開創(chuàng)天地。以前聽到同校的師哥師姐們因為找不到工作而很茫然,以致對自己的專業(yè)喪失了熱情,沒有足夠的興趣去學習專業(yè)知識。但是通過這次實習,才覺得原來建筑行業(yè)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),面對一個這樣復雜的交際圈,你可以從他們身上學習到很多優(yōu)秀的東西,去除自身的一些不好行為,同時也可以通過不同的接觸對象,增強自己的交際能力,讓自己在以后的生活中更加自信,更加堅強!

                實習結束了,我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西。我堅信通過這一段時間的實習,所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益,在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證,我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識,在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來,充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力!

                。

                實習報告頂崗實習報告

                在現(xiàn)在社會,報告十分的重要,我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。其實寫報告并沒有想象中那么難,以下是小編整理的實習報告范文頂崗實習報告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

                學以致用是我們學習的目標,因此我們就要把我們學好的知識運用到現(xiàn)實的生活中。突出專業(yè)能力,增強綜合素質,實戰(zhàn)就業(yè)過程,深入物流前線,了解物流在現(xiàn)代市場中的地位、作用、崗位職責及物流人員的基本素質,了解物流中的運輸、裝卸搬運、倉儲、包裝等流程,充分利用社會實踐探索市場經(jīng)濟對人才質量的要求,強化專業(yè)知識在市場中的應用,體會職場要求,從而提高自身適應市場發(fā)展變化的能力,提升個人核心競爭力。

                電訊連鎖有限公司是一家通訊連鎖服務企業(yè),注冊資金人民幣萬元整。自成立以來,秉承“誠信為根本,服務為源泉,創(chuàng)新為動力”的經(jīng)營宗旨,致力于與中國移動和通訊終端產(chǎn)品供應商建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系,為消費者提供全程一站式服務,打造業(yè)內知名的“”品牌,在省乃至地區(qū)開展個人移動通訊產(chǎn)品銷售、維修、增值服務,以及相關運營商業(yè)務。目前公司已經(jīng)發(fā)展為擁有xx家地市分公司,自有零售門店家,其中店面總經(jīng)營面積達多平米,年手機毛利額余萬元,手機年銷量達萬臺。售后方面擁有三星金牌維修站。

                來到這個公司的第一天我們只是幫著打掃衛(wèi)生,拿貨,并且也對公司的基本情況做了初步的了解。接著,我進入了公司的倉儲管理部,倉儲部門主要進行倉儲管理5s、入庫、驗收、撿貨、出庫、配送、盤點等實際操作。5s是指清潔、清掃、整理、整頓、個人素養(yǎng),我在倉庫實習的崗位是倉庫操作工,具體從事過的操作有:卸車、收貨、分貨、入庫、打印現(xiàn)品票并放置好現(xiàn)品票、清潔、清掃、移庫、配貨、初檢、裝車、送貨。現(xiàn)場的實時操作都是和accs系統(tǒng)一致的,例如:現(xiàn)場貨物實際入庫之后,要立即做系統(tǒng)入庫;現(xiàn)場移庫之后也需要立即更改系統(tǒng)移庫;系統(tǒng)打印出揀品單后應按順序做好配貨工作等。我目前所從事的工作是倉儲流程中最基礎的操作,希望我能在今后的工作中學習到更多的倉儲工作經(jīng)驗。我們每天會按時到班,需要卸貨的時候大家都很賣力的干著,閑暇時幫著把辦公室打掃干凈,偶爾老板也會和我們講講他的一些經(jīng)歷。

                雖然只有短短2個月時間,但足以讓我受益匪淺,收獲豐富的實踐經(jīng)驗。雖然過程是艱苦的,搬運、卸貨、裝車,很累,但是這并沒有阻撓我前行的腳步,更沒有消沉我的意志,這反而恰恰是磨練我們意志的一個時機。

                通過此次實踐讓我對物流有了更深入的認識。物流中的“物”是物質資料世界中同時具備物質實體特點和可以進行物理性位移的那一部分物質資料?!傲鳌笔俏锢硇赃\動,這種運動有其限定的含義,就是以地球為參照系,相對于地球而發(fā)生的物理性運動,稱之為"位移"。流的范圍可以是地理性的大范圍,也可以是在同一地域、同一環(huán)境中的微觀運動,小范圍位移。“物”和“流”的組合,是一種建立在自然運動基礎上的高級的運動形式。其互相聯(lián)系是在經(jīng)濟目的和實物之間,在軍事目的和實物之間,甚至在某種社會目的和實物之間,尋找運動的規(guī)律。因此,物流不僅是上述限定條件下的“物”和“流”的組合,而更重要在于,是限定于軍事、經(jīng)濟、社會條件下的組合,是從軍事、經(jīng)濟、社會角度來觀察物的運輸,達到某種軍事、經(jīng)濟、社會的要求。

                信息時代的中國的物流市場正處于快速發(fā)展之中,這一發(fā)展的過程將對物流資訊業(yè)造成三大影響:其一物流市場越規(guī)范,物流業(yè)對物流資訊的需求就越大,二者關系將更加緊密。一個規(guī)范的物流市場將盡可能扼殺投機主義,即主力從事物流服務,而這無疑將擴大對物流資訊的需求。其二物流市場越發(fā)展,物流業(yè)對物流資訊的需求層次將越來越高。鋼鐵銷售商沒有了投機利潤,就只能從兩塊加強力量,一是完善對消費者的服務手段,二是加大自身發(fā)展力度,從事正常報價決策。只有如此才能保證銷售商的收入。而這兩者都召喚市場上強大物流資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機越來越少,越來越難的情況下,鋼鐵銷售商將出現(xiàn)意識覺醒,也將極大增強對物流資訊的認同和依賴心理。所以說,物流業(yè)市場越發(fā)展,對承擔著行業(yè)責任的物流資訊行業(yè)來說越有利。

                從目前的物流資訊行業(yè)的發(fā)展來看,今天的物流資訊市場已非昨日同日而語。短短幾年時間,物流資訊業(yè)內異軍突起,掀起一場日新月異的競爭潮。成熟的物流資訊行業(yè)市場也開始在這種專業(yè)化的`競爭中開始成熟完善起來。與傳統(tǒng)資訊相比,網(wǎng)絡資訊具有下列5項競爭優(yōu)勢:(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎。(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言,電子商務可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過internet發(fā)布企業(yè)相關信息(如企業(yè)產(chǎn)品價目表,新產(chǎn)品介紹,經(jīng)營信息等)和宣傳企業(yè)形象,與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比,可以更省錢,更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。其次對于買方而言,電子商務可以降低采購成本。傳統(tǒng)的材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用internet,企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作,將材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結合起來,形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。另外,借助internet,企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應商,而不是只局限于原有的幾個商家。(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應付變化莫測的市場需求,通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本,且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策,可能使生產(chǎn)計劃受阻,交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個目標之一。以信息技術為基礎的電子商務則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn),同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給,從而實現(xiàn)“零庫存管理”。

                物流資訊行業(yè)從萌芽開始階段就是一個以物流報價為主營業(yè)務的內容提供商的面貌出現(xiàn),是在90年代初的信息高速公路建設以及鋼鐵交易以及資訊信息提供方式的轉變提高的過程中漫漫的發(fā)展起來的,但直到今日大多數(shù)類似的資訊公司的資訊還是停留在簡單的公開數(shù)據(jù)局面。其中的原因有中國鋼鐵消費者的素質層次需要和鋼材市場需求的原因也有物流資訊行業(yè)本身在中國物流市場序列體系中地位的原因。從信息質量及服務水平上講,目前國內物流資訊業(yè)市場仍處于一種低水平的競爭,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:信息質量不高,缺乏深層次的內容;以大量轉載各種公開媒體信息為主,缺乏自己的東西和能反映主要鋼鐵公司情況及市場動態(tài)的第一手資料;各類投資分析、建設信息缺乏連貫性和指導性,為銷售商投機服務的投資信息占駐了主導,各類小道消息和傳聞滿天飛。另外的一個趨勢,各物流資訊廠商大多開始走物流信息資訊即專業(yè)化的信息提供和價格咨詢業(yè)務以及物流資訊平臺開發(fā),其中資訊公司涉足物流二級市場的投資咨詢業(yè)務對于整個物流市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產(chǎn)物,資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續(xù)的發(fā)揚投資咨詢領域的一種實證化的投資分析的模式,為廣大銷售商提供專業(yè)化的定價。

                在物流市場從無序到有序的規(guī)范化發(fā)展進程中,對物流咨詢行業(yè)的規(guī)范管理是一個重要側面。在物流研究咨詢行業(yè)形成發(fā)展中,行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā)、無序狀態(tài)。與早期市場高投機特征相對應,早期物流咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復雜、魚龍混雜,聯(lián)手操縱市場的行為屢見不鮮,物流咨詢行業(yè)的這一狀況對物流市場的正常秩序造成了影響。這一狀況直到現(xiàn)在鋼鐵價格的透明度加強才有所好轉。

                行業(yè)規(guī)模化,有序化發(fā)展的一個重要標志是一批真正獨立的專業(yè)資訊公司的出現(xiàn)。與廠商資訊機構不同,其獨立性不僅僅表現(xiàn)為功能配置上的獨立性,也體現(xiàn)為其經(jīng)營上的獨立性。由于生存方式的差異,這兩類資訊機構在內容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。廠商資訊機構由于事實上的依附關系,其研究目的主要在于三個方面,一是為廠商客戶咨詢服務,二是為廠商自營服務,三是為廠商形象宣傳及業(yè)務創(chuàng)新服務,其資訊對象不僅包括一、二級市場,也包括廠商自身發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務創(chuàng)新等內容。由于其服務對象的特殊性,其資訊一般僅限于內部共享,且以專題研究為主,資訊的價值實現(xiàn)是間接的。而對于資訊公司而言,由于其收入是其信息產(chǎn)品及咨詢服務,信息產(chǎn)品的質量與服務水平?jīng)Q定其自身的生存,市場競爭的壓力迫使資訊工作是有更強的功利性,服務的對象性,要求其信息產(chǎn)品必須滿足不同層次用戶的需求,既要有廣度又要有深度。由于物流資訊市場仍處發(fā)育階段,受市場容量及無序競爭影響,目前該類專業(yè)公司受收入限制,與廠商資訊機構相較而言,在資訊投入方面多表現(xiàn)為心有余而力不足。在缺乏有效的行業(yè)自律機制的背景下,物流資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向發(fā)展,一種是以低成本支撐其低價競爭,搶占市場份額,以維持其生存,這類公司或非正式組織為數(shù)眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象,著眼未來,爭搶核心市場,這類公司雖為數(shù)不多,但無疑將是未來物流資訊業(yè)的脊梁。

                所謂物料倉儲管理制度體系,是指按照物料倉儲管理系統(tǒng)構成的要求,將指導工作的原則性準則與方法進行高度概括性的匯總,從而形成一套行之有效、完整的管理制度體系。物料倉儲管理制度是確保物料管理工作正常進行的堅實基礎。

                建立物料倉儲管理制度體系的思路最初于iso9000標準的管理方法。iso9000文件系統(tǒng)中的重要文件之一就是質量手冊,物料倉儲管理制度體系實際上就是iso9000質量手冊在制造企業(yè)物料管理工作中的具體應用,它清晰、明確地規(guī)定了企業(yè)進行物料倉儲管理的總原則。

                物料倉儲管理系統(tǒng)是按照物料倉儲管理的系統(tǒng)構成,匯總了指導性準則的管理制度。物料倉儲系統(tǒng)的構成主要包括八個方面:物料分類、存量控制、成品倉儲、滯料和廢料、采購等五種管理和驗收、倉儲、物料收發(fā)等三種作業(yè)。

                時間不長,我來公司已經(jīng)有1個多月了,在實習期間,領導和同事們不僅認真指導我們的工作平時還特別關心我們的生活,給予了我足夠的寬容、支持與幫助。在這里,我想感謝所有在這段時間里幫助過我的人。感謝他們讓我不斷進步,我不會辜負他們對我的期望,努力工作、努力學習,將來為社會做出更大的貢獻。

                最后,通過實習,通過我對中國物流行業(yè)的簡單了解,總結出,中國的物流行業(yè)并不是很成熟,在今后的生活中我一定會不斷努力,豐富自已,用我所學習的知識,來為中國的物流行業(yè)做出貢獻。雖然目前的中國物流業(yè)水平并不可觀,但是,我堅信:中國定將繁榮發(fā)展,中國的物流業(yè)也定將蓬勃發(fā)展,達到國際領先水平!

                。

                頂崗實習報告

                這次實習時間是從xx年2月11日到6月1日在廣東國際旅行社出境游總部進行的。作為大學的專業(yè)實習,本人的工作崗位是出境總部港澳臺部的一名團隊操作員,因此主要實習科目有:管理學原理、旅行社管理、人力資源管理、計算機運用等,當然其中也涉及一些其他的科目。

                在實習中,我主要負責,票務統(tǒng)籌,申領簽注、帳務結算以及文件歸檔的工作。我十分認真地向其他有經(jīng)驗的同事學習,了解真正的操作程序,真正實現(xiàn)了從課本中走進現(xiàn)實,把理論聯(lián)系實際。認識旅行社工作的全過程以及上下級工作的各個環(huán)節(jié),并從中觀摩其他部門的工作過程,使我掌握更多的工作技巧,獲得不少的工作經(jīng)驗。實習期間,我利用這次非常難得的機會去加深自己對行業(yè)以及企業(yè)的認識,并把所學的知識充分運用到工作上來。正如在專業(yè)學習時所知道的,旅游業(yè)的其中一個突出的特點就是其淡旺季分明。由于我所在的廣東國際旅行社是廣東地區(qū)三大旅行社之一,而且在行業(yè)內的聲望比較高,所以在暑假這個旺季里,每天的工作都是十分繁忙的。而進入開學月以后,工作量就明顯下降了不少,而我也充分利用工余時間來認真思考在工作時出現(xiàn)的疑問,為此尋找答案并進行整理。

                (一)、完善的公司管理架構。

                1、部門設置。廣東國旅總部分為若干個部門,共同維持著旅行社的日常運作。從高到低分別為:總經(jīng)辦、財務部、結算中心(國內游結算中心、入境游結算中心、商務游結算中心、投資核算中心、綜合核算中心)、人力資源部、采購中心(地接景點采購部、飯店采購部)、門市管理中心(客戶服務部、連鎖店管理部、市場推廣部、網(wǎng)絡拓展部)、入境游總部(計調部、接待部、歐美部、日本部)、出境游總部(東南亞部、港澳臺部、日韓部、洲際部、同業(yè)部、綜合部)、國內游總部(省內部、省外部)、商務游總部(特種旅游部、商務會獎部、商務散客部、簽證部、交通票務部)。如此細致的分工,可以充分運用人力資源,發(fā)揮團體的效能,讓各個部門的人能夠各司其職,各謀其位。2、職位設置。就正如人力資源學中的職位設置,可以在分部中實現(xiàn)最大效益,層層遞進,每個部門都有各自的部門高級經(jīng)理,到了總部又會有總經(jīng)理去負責統(tǒng)籌各個部門的運作。有別于其他行業(yè),旅游業(yè)中的部門設置比較繁瑣,但是分類設置是必須的,況且,在行業(yè)中事件發(fā)生的偶然性比較大,因此更需要小心處理行業(yè)運作之中的人際關系。

                (二)公司操作程序。

                1、部門間交接程序。

                在本人所實習的廣東國旅中,從大的方面,公司會有屬于整個公司范疇的操作程序,那就是讓員工從營銷到帳務都會有非常規(guī)范的程序,這樣就有利于旅行社的每一項工作都有規(guī)矩可依;從小的方面,也就是從各個部門的范疇來說,也是有著各自的操作流程的。例如,在港澳臺部,由于出團數(shù)非常的多,而且比較頻繁,這就要求到員工的工作效率要更高。

                2、部門內部操作程序。

                在具體的操作過程中,部門本身的業(yè)務很多,包括票務、酒店訂房、簽注、散客和團體操作。因此,在如此的繁復的工作中,必須要按照部門自身的特點制定出一份屬于本部門工作的細則。例如,在票務的登記出入上,必須登記的內容很多,在門市要票后必須把票號、領票日期、門市部名稱、領票人等事項登記在案。到了出售票以后,門市代表又必須在財務部交款后把交接單交到部門負責人處,單上要把所有票的用途,價錢等等附上。當收到單以后,部門負責人需要根據(jù)票號把買出日期,所屬細項登記好,以備日后文件的歸檔以及檢查帳務。完成這些程序以后,整個業(yè)務的流程才算比較完滿的結束?!凹埳系脕斫K覺淺,絕知此事要躬行?!痹跉v時三個多月的實習過程中,我深深感受到了“書到用時方恨少”。盡管工作的過程十分順利,工作的適應也很好,但是在工作當中還是讓我希望能夠學習更多的實際操作知識。管理學是一們實踐性很強的學科,在需要理論指導的同時還需要在實踐中不斷加深認識。

                (三)、通過iso9001國際質量標準體系認證。

                1、體系簡介。

                旅游業(yè),是一個服務行業(yè),然而服務水準的高低則是由服務質量來評價。在一般人簡單看來,服務質量的高低評定是一個十分主觀的過程,在此過程之中很難作出一個非常準確的評價。iso9001國際質量標準體系認證是一個全球公認的質量評價系統(tǒng),通過定期的質量測評以及專家認證評定對一個服務企業(yè)的服務質量水平作出一個權威性較高的質量評估。

                2、體系作用。

                公司的國際質量標準體系認證主要體現(xiàn)在于利用國際組織對其服務質量進行監(jiān)督。通常分為內審和外審。這兩個程序都是定期執(zhí)行的,以便公司員工可以嚴格遵守體系的規(guī)定。內審,是由公司各個部門的體系內審員進行的,外審,則是由國際組織派人參與審查,定期對公司的服務質量進行評估。如此的認證體系,是開創(chuàng)了行業(yè)的先河,讓行業(yè)的服務流程可以有更高的規(guī)范化。

                (一)、多樣的市場營銷手段。

                雖然說,市場營銷不是企業(yè)成功的唯一因素,但是作為企業(yè)發(fā)展的關鍵因素,其作用實在是無容置疑的。旅行社也是企業(yè),其生存與發(fā)展都是看市場營銷活動的成功與否。市場營銷是聯(lián)結社會需求與企業(yè)反應的中間環(huán)節(jié),是企業(yè)用來把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會的一種行之有效的方法,亦是企業(yè)戰(zhàn)勝競爭者、謀求發(fā)展的重要方法。

                在廣東國旅的營銷活動中,最為主要的是廣告宣傳。在現(xiàn)今信息爆炸的年代,廣告的鋪天蓋地,如何在眾多的競爭者當中脫穎而出成為了旅行社廣告的最終目的。因此,這就要求到旅行社的廣告更具有針對性,讓廣告在短短的時間內吸引顧客的眼球并且把資訊吸收。

                (1)、廣告有分平面廣告和立體廣告。如今旅游業(yè)的價錢由于競爭激烈而變得越來越低,已經(jīng)非常接近成本價,但是在旅游業(yè)這個重視廣告宣傳的行業(yè)里,廣告的投放力度直接影響到旅行社的收客情況。所以,廣東國旅的廣告主要集中在平面廣告,另外還有部分戶外大型廣告牌。

                (2)、針對性廣告處理。根據(jù)公共關系學中的內容,廣告的投放可以選擇在專業(yè)性比較強的雜志,以及報紙版面,以求達到更好的效果和更高的針對性。因此,這里的廣告把重心放在了每逢周二的《廣州日報》和《xx晚報》的專門為旅游而設的版面上。在那里,顧客可以看到各旅行社對于相似行程的不同報價,更方便他們進行對比。根據(jù)廣州地區(qū)近幾年的居民出游習慣,絕大部分有意愿出游的居民都會根據(jù)這兩份主流報紙上的旅游訊息來決定出游線路以及選擇旅行社。所以,把廣告投放在主流媒體盡管成本比較高,但是由于其市場覆蓋面高,加上行業(yè)的特性,旅行社比較好地根據(jù)自身的`特點制定廣告方案。

                2、公共推廣活動。

                除了傳統(tǒng)廣告的宣傳以外,該旅行社也同時采取了多種營銷手段以達到企業(yè)的營銷目的。

                (2)、利用網(wǎng)頁進行線路展示以及實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷。如今,網(wǎng)絡的運用十分頻繁,成本也遠比任何的廣告宣傳都要低,因此這里實現(xiàn)了高科技營銷。

                (3)、利用社會公益活動進行推廣。例如,今年的多個臺風嚴重影響到我省東部和北部,造成重大的經(jīng)濟損失。8月,廣東省旅游局組織安排了一次送暖到災區(qū)的旅游慈善活動。各大旅行社紛紛推出自駕車團和普通旅游團,以比較優(yōu)惠的價錢吸引更多的游客前往災區(qū)的旅游點,用實際的行動來支持旅游局的號召。這次活動的開動儀式非常盛大,吸引了很多的媒體爭相報道,廣東國旅當然不會放過這個宣傳的好機會。

                (二)、獨特的企業(yè)文化。

                企業(yè)文化簡單說來就是群體共識,是從“共同危機感”到“共同目標”到“共同意識與共同責任”下的共同行動。一個企業(yè)無論他處在哪個發(fā)展階段上,“生于憂患”的危機意識決不能缺失,一分鐘也不能少,幾乎所有變革成功的企業(yè),都是十分強調培養(yǎng)危機感的企業(yè)。比爾·蓋茨曾經(jīng)告訴自己的員工:微軟離破產(chǎn)只有18個月,也永遠只有18個月。海爾總裁張瑞敏:我每天的心情都是如履薄冰,如臨深淵。

                這種意識會催促員工們更加努力地去做。共同危機感才是企業(yè)不斷變革與創(chuàng)新的開始,是我們企業(yè)持續(xù)發(fā)展的內部驅動力,因為不肯變革與創(chuàng)新就預示著死亡。公司也是如此來教育員工,通過召開例會的形式來通報公司內部、外部等實際形勢。沒有危機意識的員工很難把自己放到一個新的高度去考慮問題,反而只會成為井底之蛙,永遠以為自己處于不敗之地。公司在行業(yè)里屬于大社,但是與領頭的旅行社差距依然比較大。如果只是單純地用低價策略與財力宏厚的超級大社進行競爭,那么下場不但造成公司嚴重虧損,而且很快便會倒閉。因此,公司定下了屬于公司自身的市場定位,單從本人所處的出境游總部來說就是把自己定在了珠江三角洲乃至華南地區(qū)的出境游批發(fā)商。利用公司在行業(yè)里的影響力以及號召力去爭奪批發(fā)市場而不是單單著眼于散客市場。

                (一)、盡量運用高科技的手段進行操作。

                在實習當中,不難發(fā)現(xiàn)很多的工作都十分的繁復,如果依然運用老舊的方法去完成,則有礙于工作完成的速度以及準確程度,這就導致到工作會事倍而功半。旅行社已經(jīng)在很多方面都運用電腦來操作,也有專門的專業(yè)人員開發(fā)很多適合自身的軟件,這不但加快的工作的效率,而且傳遞速度很快、但是有一些細小的方面還是用一些比較落后的方法操作。例如,票務工作的登記出入是需要很多步驟的,單靠人手用筆記本的登記方式不僅需時很多,而且非常容易錯漏百出,查找也非常不方便。有時,需要再次輸入的話十分麻煩,很難保證正確。況且,使用這種方法浪費紙張,儲存不便,不能簡便工作,甚至于讓繁復的工作更加繁復。經(jīng)過本人通過實踐,發(fā)現(xiàn)運用電腦進行這方面的工作是可以完成以前手寫時代的所有功能,因為完成原有工作是改善的基礎,接下來就是速度了。電腦可以用各種快捷鍵達到更加便捷的工作,不但能很好的完成工作而且速度和正確率也大大提高。至于儲存方面,電腦的儲存十分省時省地,如果再用軟盤備份,那么再重要的文件也可以很好地保存下來了。

                (二)、加大工作透明度。

                在實習期間,時常會看到即使同一部門都不大清楚其他同事的工作流程。這就容易導致萬一有員工請假,整個業(yè)務的工作就很可能癱瘓,從而造成公司的損失。如果能夠從基礎業(yè)務開始,小部門內的員工可以做到相互溝通,了解大家的工作,掌握相互的工作流程,真正做到精通業(yè)務。那么,在有意外的情況下就可以避免業(yè)務癱瘓的可能了,也可以提升本部門的形象乃至全公司的形象。

                (三)、加強員工的環(huán)保意識。

                如今,整個世界都十分注重環(huán)境保護,也成為了一個專門研究的課題。其實,在旅行社操作上也是如此,許多環(huán)節(jié)都應該加強環(huán)境保護的意識。例如,在出團時導游注意引導游客保護當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境;在辦公室也應該注意環(huán)保;還有,在用紙方面的浪費是十分嚴重的,加上辦公室的中央空調的溫度過低,根本就達不到國家所提倡的不低于攝氏25度,有時辦公室的溫度只有不到20度。增強員工的環(huán)保意識可以減低耗能,保護環(huán)境,從公司的角度來說更是可以降低營運成本,提高人體舒適度等優(yōu)點。

                自從進入大學學習以后,三年以來,本人都在學習好理論知識,目的是為了能在未來的職業(yè)生涯中打下堅實的理論基礎。在校期間,我主要學習的是以管理學為起點的有關原理以及專業(yè)旅游管理的外延科目,但是一切都只是停留在一個理論階段,一直都不能得到最為充分的實踐。如何更好得把所學的書本上的知識轉化成為真正屬于自己的技能是本次實習的最主要收獲。當然,收獲絕對不止是知識的轉化,還有一些關于待人處事的方法和態(tài)度??偟恼f來,三年多的旅游管理專業(yè)理論學習在真正的旅游企業(yè)得到實實在在的實現(xiàn)。從企業(yè)中可以讓眼界大為開闊,累計更多的經(jīng)驗,不難看到,當真正工作的時候需要注意的一些事情是平時單純靠學校教育是不能滿足社會的需要的。因此,這就更要求我們除了注重理論上的學習以外,還必須切實把理論轉化成實踐,通過實踐,加深對理論的認識。

                頂崗實習報告

                經(jīng)過了一段時間的長途奔襲,我們到了xx中學,在這里我們即將開展的是為期xx個月的.實習。

                很開心自己能有一個頂崗實習的機會,在這里能讓我體會到許多平時在學校體會不到的體驗,我也很珍惜自己的實習機會,一定要多去學習一些知識和教學的技巧。

                第一周到這里來多少還是有一些不太適應,但是隨著這幾天的自我調整和努力,漸漸的適應了這個新的學習和在工作環(huán)境,在一起工作的伙伴們之間也比較和諧,大家有什么事情都互相幫助。誰有什么困難都會互相的協(xié)調去解決,感覺這樣的生活是比較有意思的。

                由于專業(yè)的不同,上課的時間也會不太相同,由于體育學科需要帶隊跑操,所以每天早上都要在5點30左右起床。一開始的時候自己十分的不適應,由于假期的不良作息時間的影響,自己的生物鐘在開始的幾天無法適應這種生活,不過漸漸的適應之后,感覺自己每天適應了早睡早起的生活以后自己的身體比假期熬夜的時候好了很多。

                由于開學第一周的體育課都是用理論的形式進行的,所以在這一周并沒有什么課程。從下周開始,我就要跟著自己的指導老師聽課了,一定抓住這個機會認真的學習一些教學的技巧。

                同時作為一名年輕的經(jīng)驗較少的實習教師,我們在學習老教師的經(jīng)驗的同時也應該自己總結研究出來一些新鮮的教學方法,讓我們的教學方法更加的科學化。

                作為一名實習老師我們應該在和學生搞好關系的同時也要把握好和學生關系的度,關系不能太好也不能太疏遠,這樣才是的。應該讓學生們在課上的時候對我們的要求做到言聽計從,在課下可以和學生們像朋友一般的交流。

                相關內容

                熱門閱讀
                隨機推薦
                返回

                歷史搜索

                大家都在搜

                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                国产精品色午夜视频免费看| 在线精品日韩一区二区三区| 久久亚洲精品无码Va白人极品| 91精品国产高清| 亚洲mm喷水| 国产呦在线观看| 美女高潮无遮挡免费视频| 亚洲Av无一区二区三区久久小说 | 噜噜噜色网| 国产自精品在线| 亚洲免费精品aⅴ国产| 国产高清一级片| 国产无套高清视频在线观看| 人妻少妇88久久中文字幕| 久久最近最新中文字幕大全| 久青草国产在线| 麻豆av无码人妻| 尤物精品国产福利网站 | 国产一区二区三区久久精品| 免费看奶头视频的网站动漫| 五月天伊人网| 国产成人精品aaaa视频一区| 1000部啪啪未满十八勿入| 日韩精品无码AV一本二本三本| 18禁黄网站禁片免费观看国产| 欧美精品一区二区三区在线| 亚洲成a人v| yw尤物av无码点击进入影院| 永久免费看免费无码视频| 舌吻久久久久亚洲AV无码专区| 亚洲福利在线看| 精品国产亚洲AⅤ麻豆| 国产永久精品| 浪潮AV激情高潮国产精品| 国产精欧美一区二区三区久久 | 中文字幕在线综合| 黄片无遮挡免费在线观看| 欧美日韩色视频| av天堂手机在线| 亚洲综合区| 狠狠色综合久久| 亚洲情在线| 亚洲日韩国产精品不卡一区在线| 国产成人乱色伦区| 国产不卡一区| 日韩a级片在线观看| 中文精品久久久久中文| 无码专区在线观看韩国| 在线视频网站www色调教| 综合色综合| 91成人精品国语自产拍| 一出一进一爽一粗一大视频| 久久精品国产精品亚洲色婷婷| 亚洲精品无码av天堂| 天天爽免费视频| 99国产精品无码| 久久精品黄色电影| 全部免费特黄特色大片看片| 亚洲中文久久精品无码| 欧美精品一线二线大片| 性爱视频国产| 阿v视频在线免费观看| 久久亚洲国产精品五月天婷| 亚洲AV乱码久久精品蜜桃| 久久vs国产综合色婷婷野外| 国产中文字幕久久| 亚洲欧洲视频在线观看| 国产精品porn| 天堂网www在线资源网| 色噜噜狠狠狠狠色综合久| 丰满人妻AV无码一区二区三区| 久久91精品国产一区二区| 不卡妓女一区二区免費| 亚洲国产理论视频| 欧美精品一区二区三区在线| 天堂亚洲AV无码成人精品区| 国产成人精品aaaa视频一区| 婷婷尤物在线| 久久久久久久性| 亚洲无码3丨| 欧美高h视频| 国产成人户外露出视频在线观看| 中文字幕色网站| 国产美女视频一区| 色中色综合网| 激情综合色色| 国产成年视频| 黄片在线免费观看| 免费午夜视频| 久久亚洲国产精品五月天| 国产成+人+亚洲+欧美+日韩| 亚洲色成人中文字幕网站| 国产毛片在线视频| 亚洲美女视频天堂| 欧美国产日韩一区二区三区| 亚洲欧美日本久久网站| 美女隐私无遮挡免费视频网站| 久久精品噜噜噜成人88Aⅴ| 午夜伊人网| 熟妇人妻一区二区三区四区| 丁香五香天堂网| 亚洲欧美日本国产| 国产成人福利免费视频| 久久亚洲影院| 亚洲爆乳AⅤ无码一区二区98| 国产精品无码一区二区三区太| 国产精品亚洲一区在现观看| 亚洲成人第一页| 亚洲午夜精品久久久久久APP| 亚洲欧美日韩国产综合专区| 欧美一区二区三区在线| 91精品国产入口| 好了AV四色综合无码久久下载| 自拍偷拍三区| 亚洲国产青草| 中文字幕亚洲综合| 亚洲国产精品无码中文字满| 中文无码在线| 久久精品无码专区东京热| 国产精品成人久久久| 好骚综合网| 91在线操| 中文字幕无线码免费人妻| xxxx亚洲| 欧美亚洲欧美日韩中文二区| 91中文在线观看| 自慰网站免费| 日韩中文字幕无码av| 国产午夜精品一区二区三区不| 91热精品| 亚洲欧美性爱| 麻豆国产精品无码AV在线| 久久久综合九色合综| 四虎国产精品永久在线| 亚洲精品色AV无码看| 成人午夜精品| 久久久久国产成人精品| 国产成人精品自拍| AV无码精品一区二区三区宅噜噜 | 丰满熟妇人妻无码区| 亚洲激情自拍| 国产午夜精品久久久久九九 | 色窝窝av| AV色爱天堂网| 精品国产免费观看久久久| 免费a级毛片无码a∨男男| 欧亚无码| 国产在线拍揄自揄拍视频| 亚洲天堂一区二区三区| 久久久99精品成人片中文字幕| 久久综合激情网| 久九九久视频精品网站 | 免费无码久久成人网站| 久久综合电影| 国产欧美久久久精品影院 | 午夜在线一区| aⅴ大片在线无码永久免费网址| 欧美精品v欧洲高清| 亚洲欧美日韩中文字幕一区二区| 亚洲熟妇在线视频观看| 婷婷久久综合九色综合88| 国产精品久久国产愉拍| 中文无码高潮喷吹日韩精品| 亚洲中文字幕无码AV永久| 亚洲饱满人妻视频| 久久99精品久久久久久国产人妖| 人人插人人草| 久久综合综合久久| 久久久久国产精品| 成人国产一区二区三区精品小说| 亚洲综合图片小说| 国产熟女高潮视频| 久久亚洲福利| 国产极品美女到高潮视频| 亚洲乱人伦aⅴ精品| 亚洲区熟女综合另类图片| 国产曰的好深好爽免费视频| 91视频免费播放| 日韩AV午夜精品无码专区| 青青青久97在线观看香蕉| 久草福利在线视频| 熟妇人妻一区二区三区四区| 丝袜人妻无码中文字幕综合网| 国产成人AV乱码免费观看| 99精品成人片免费毛片无码| 亚洲欧美综合精品二区| 激情综合色综合啪啪开心| 国产精品第3页| 中文字幕日韩一区二区三区不卡| 国模吧一区二区三区| 亚洲伊人久久大香线蕉| 2021精品综合久久久久| 国产国拍亚洲精品午夜不卡17| AV永久无码一区二区三区| 久久综合亚洲伊人色| 国产精品99精品久久免费| 国产亚欧女人天堂AV在线| 2021年性爱喷水视频| 国产亚洲色视频国产精品亚洲а∨天堂| 国产精品V亚洲精品V日韩精品| 国产在线播放一区二区| 久久熟女网| 在线观看精品国产福利片100| 人妻av无码一区二区三区| 亚洲av蜜桃永久无码精品| 99久热国产精品视频尤物不卡| 日韩人妻无码aⅴ中文字幕| 亚洲精品成人网久久久久久| 桃花岛亚洲成在人线av| 国产熟女50岁一区二区| 女同久久精品国产91网站| 无码熟妇人妻啪啪| 日本韩国欧美在线| 久久精品国产久精国产| 日韩黄色在线视频| 欧美日韩亚洲国产无线码| 精品无码久久久久久久久粉色| 狠狠色丁香久久综合网| 国产精品亚洲综合色区| 91国语精品3p在线观看| 一本久久a久久免费精品不卡| 国产杨幂AV在线播放| 一本综合久久国产二区| 欧美视频在线一区二区三区| 精品综合一区二区三区| 99re这里只有热视频| 91国在线产| 国产精品国产三级国产在线观看| 国产一区a| 午夜视频在线免费看| 国产成人精品aaaa视频一区| 亚洲 无码 制服 丝袜 自拍| 亚洲欧美激情在线| 色综合日韩| 久久免费精品一区二区| 无码av专区丝袜专区| 久热中文字幕精品视频在线| 精品亚洲成在人线av无码| 国产精品爽爽ⅴa在线观看| 无码影院亚洲| 青青国产精品| 成人欧美一区二区三区在线| 国产一级理论片| MM131亚洲无码| 久久激情综合网| 中文字幕狠狠干| 日韩精品无码一二区| 午夜视频免费试看| 亚洲AV片在线观看| 国产三区视频在线观看| 凹凸超碰69堂人人夜色| 精品一区二区av天堂| 久久这里都是精品| 精品人妻无码中文字幕在线 | 国产成人亚洲综合无码DVD| 国内精品久久久久| 亚洲网站在线播放| 欧美综合在线视频| 福利午夜视频| 精品少妇爆乳无码aⅴ区 | 九九热精品国产剧情99| 婷婷丁香五月激情综合站 | 亚洲国产成人在线观看| 亚洲AV高清在线观看一区二区三区 | 亚洲一区二区三区四区在线| 国产女人喷水抽搐爆白浆视频| 国产精品日韩欧美在线第3页| 伊人国产在线| 91综合久久久久婷婷| 亚洲国产精品久久人人爱| 日韩亚洲第一页| 日韩在线播放全免费| 久久国产精品二国产精品| 99热这里只有精品88| 成人免费视频在线播放| 亚洲AV日韩AV天堂影片精品一| 亚洲熟女少妇一区二区三区| 日韩毛片无码| 亚洲丁香婷婷| 人妻精品全国免费视频| 欧美一区二区三区精品| 欧美成人高清手机在线视频| 免费一区二区三区在线视频| 中文字幕人成无码免费视频| 国产福利在线观看永久免费| 日本草草视频在线观看| 久久久久久久久免费看无码| 无码在线一区二三区| 亚洲精品国产精品乱码不97| 日韩中文字幕在线观看视频| 欧美久久久精品中文字幕 | 无码专区人妻系列日韩精品| 这里只有精品在线观看| 日韩精品一区二区三区中文精品 | 亚洲A∨无吗在线| 亚洲日本va中文字幕久久道具| 国产成人精品女人不卡在线| 久久国产精品免费| 无码精品人妻一区二区三区人妻斩| 国产丰满乱子伦无码专区| 高清盗摄国产精品| 亚洲国产精品无码久久久噜噜噜| 亚洲毛片AV天堂| 欧美一区二区三区四区视频 | 国内自拍欧美| 亚洲精品欧洲久久婷婷99狠狠| 人妻少妇看A偷人无码精品视频| 老司机精品久久最新免费| 久久久久久久精品无码AV少妇| 国产黄色免费| 国产91 对白在线播放九色| 久久久久久精品一级毛片大道| 国产成人久久AV免费| 免费视频久久| 激情中文丁香激情综合| 日日摸夜夜添夜夜添无码| 亚洲Av无一区二区三区久久小说 | 亚洲中文无码A∨在线观看| 无码人妻丝袜在线视频网站| 久久黄色免费| 久久久亚洲精品无码中文字幕不卡| 亚洲中文色欧另类欧美| 日本免费网站在线观看| 99这里只有精品6| 国产主播精品在线| 国产三级视频在线观看视主播| 国产一区二区三区在线观看精品| 亚洲中文字幕人伦在线| 思思99热精品在线| 999视频在线| 免费毛片性天堂| 91青青草久久| 免费精品无码av片在线观看| 国模精品无码一区二区二区| 国产免费一级在线观看| 日韩Aⅴ人妻无码一区二区| 日韩亚洲欧美视频| 欧美日韩中文字幕日韩欧美| 999久久久免费精品国产牛牛| 国产在线视频专区| 亚洲国产欧美日韩一区二区| 欧美精品久久久亚洲| 亚洲欧美日韩另类丝袜一区| 婷婷在线观看网站| 99热在线国产| 久久婷婷国产精品香蕉| 日韩爆乳一区二区无码| 午夜久久久| 亚洲AV无码专区在线电影| 日本一区二区三区免费观看| 无码乱码在线观看性色| 欧美人与动牲交片免费播| 亚洲乱码视频在线观看| 日本午夜国产精彩| 99久在线观看| 91无毒不卡| 亚洲色无码| 国产精品WWW夜色视频| 亚洲成a人片在线观看高清| 无码制服丝袜中文字幕| 98福利区午夜孕妇| 国产高潮久久免费观看| 人妻系列无码专区2020| 亚洲精品欧洲精品| 91精品国产综合久久久亚洲日韩| yy111111少妇影院中文| 99麻豆视频| 欧美+成+人嘿咻在线视频| 亚洲综合在线播放| 免费永久国产在线视频| 日本成人二区| 国产成人精品三级在线观看| 福利在线小视频| 精品国产一区二区三区香蕉| 欧洲亚洲第一区久久久| 国产精品不卡无码嫩草| 欧美日韩精品一区二区三区| 最新91在线| 国产精品一区二区久久国产抖音| 国产一成人精品福利网站| 国产专区中文字幕| 亚洲区日韩精品中文字幕| 国产AV麻豆精品第一页| 久久青草伊人| 久久精品国产亚洲AV热九九热| 国产精品一页| 日韩无码视频久久| 亚洲欧美成人综合久久久| 中文亚洲AV片在线观看无码| 日韩精品毛片| 一区二区三区无码中文| 最新国产高清在线| 精品国产91乱码一区二区三区| 亚洲精品国产综合一线久久| 成年女人毛片免费视频喷潮| 18禁成年免费无码国产| 欧美成人高清手机在线视频| 午夜在线视频免费观看| 欧美日韩亚洲一区二区三区| 国产欧美激情精品视频| 麻豆精品人妻系列无码专区| 欧美日韩中文字幕日韩欧美| 91成人国产综合久久精品| 狠狠综合久久久久综合| 成人国产乱对白在线观看| 视频一区亚洲色图| 欧美又黄又粗又爽免费看| 美女视频永久黄网站在线观看| 久久久精品波多野结衣| 99久久电影| 国精品无码A区一区二区| 国精品无码A区一区二区| 97SE亚洲国产综合自在线不卡| 2021国产最新在线视频一区 | 免费看自慰喷水网站| 亚洲精品高清| 亚洲中文字幕无码爆乳| 日本阿v视频在线观看| 国产第三页| 手机国产乱子伦精品视频 | 国产一区二区三区久久精品| 国产乱人伦真实精品视频| 国产精品大屁股白浆久久| 日韩在线视频免费播放| 久久亚洲精品无码| ★浪潮AV无码不卡| 亚洲国产成人精品无码一本| 亚洲欧美日韩自慰一区| 亚洲欧美视频二区| 强制中出人妻全彩漫画| 亚洲AV无码男人的天堂在线| 四虎成人精品国产一区a| 美女啪啪网站又黄又免费| 中文亚洲av片在线观看不卡| 国产精品盗摄一区二区在线| 六月婷婷综合| 国产亚洲福利| 亚洲色欲色欲综合网站| 日本一区视频在线| 国产一区精品在线| 久久婷婷五月国产色综合| 嗯啊动欧美| 性欧美精品久久久久久久| 高清国产精品久久| 亚洲AV无码成人网站久久精品| 亚洲欧美日韩精品一区| 亚洲毛片AV天堂| 国产日韩精品A∨一区二区三区| 亚洲综合色婷婷七月丁香| 亚洲欧美在线综合色影视| 久久婷婷五月综合97色一本一本| 国产91系列| 国内熟妇人妻色无码| 中文字幕久久精品| 久久一本热| 国产一级小视频| 99在线观看免费视频| 国产精品毛片久久蜜月A√| 亚洲精品国产福利在线观看| 国产午夜无码精品免费看| 在线观看无码av免费不卡网站| 幺女幺女国产一级中文毛片在线看| 无码午夜福利一区二区三区| 国产精品久久久久影视不卡 | 亚洲成在人线av| 国产精品香港三级国产AV| 亚洲乱色伦图片区小说| 风间中文字幕亚洲一区| 在线伊人男男| 中文字幕伦视频| 欧美丝袜激情办公室在线观看| 成年人网站在线观看视频| 亚洲日本va一区二区三区| 欧美日韩高清一区| 99久久国产综合精品女不卡| 亚洲午夜精品一级在线播放放| 无码av波多野结衣久久| 久草最新在线| 亚洲日韩中文无码久久| 久久99er热精品免费播2018| 亚洲图片第二页| 国产手机在线一级免费视频| 一本大道香蕉久在线不卡视频| 亚洲av无一区二区三区| 亚洲日韩A∨无码久| 日韩精品福利| 国产一级视频在线观看| 国产一区二区三区欧美| 一区在线免费观看| 国产aⅴ精品一区二区三区久久| 色yeye在线观看| 久久免费精品国产72精品剧情| 欧美日韩精品一区二区三区高清视频| 亚洲国产A∨无码中文777| 亚洲高清在线视频| 精品国产成人爱蜜久久久| 人妻丰满av∨中文久久不卡| 亚洲 精品 制服 校园 无码 | 久久精品视频按摩| 狠狠干夜夜操| 国产亚洲精选美女久久久久| 亚洲熟女荡妇| 91久久久精品人妻无码专区不卡| 人妻无码∧V一区二区| av天堂最新版在线| 精品欧美久久99久久久另类专区| 级毛片无码av| 亚洲精品人妻无码| 麻豆国产精品无码| 国产AV无码久久久久久精品浪潮| 日韩一区二区三区电影在线观看| 色欲人妻精品无码AⅤ片| 人妻久久久一区二区三区| 国产对白91色拍高清精品| 欧美精品视频在线观看第一页| 久久思思爱| 欧美一区二区三区影院| 欧美成 人影院在线观看| 亚洲无码视频71| 亚洲无码一二区| 成年人免费黄色| 欧美性色欧美A在线播放| 欧美日韩一区二区三区在线播放| 国产办公室丝袜裙AⅤ在线| 日本一区二区免费在线观看| 精品欧美一区二区久久久| 亚洲欧美电影在线一区二区| 日韩精品在线一区| 久久精品区| 99久久国产热无码精品免费| 亚洲精品美女久久久久网站| 亚洲精品第二页| 精品综合久久久久久98| 欧美成人高清手机在线视频| 亚洲无码喷水视频| 欧美影院一区二区三区| 青青国产成人久久91网| 亚洲日韩A∨无码久| 99在线精品日韩一区免费国产 | 少妇人妻雪白丰满的肉体视频| 亚洲国产aV无码AV一区| 在线观看免费人成色| 国产免费久久精品99re丫y| 日韩亚洲欧美高清在线观看| 99久久亚洲综合精品TS| 久久精品国产99久久丝袜| 国产美女A做受大片观看| 九九精品影院| 日韩亚洲欧美综合| 二男一女一级一片| 亚洲视频综合| 香蕉国产线看观看| 五十路在线视频熟妇| 免费看又黄又爽又猛不用下载| 久久久噜噜噜久久中文字幕色伊伊| 欧美亚洲色大成网站| 欧美三级欧美一级| 精品国产青草久久久久福利| 国产波霸爆乳一区二区| 国产又色又爽又刺激视频| 超碰在线97五月天| 久热这里只有精品视频在线观看| 18禁在线网站点击进入| 国产福利久久| 另类第一页| 99热成人精品国产免男男| 国产一区二区免费福利片| 国产精品无码久久久久久久| 无码国产精品一区二区免费97| 成人精品视频99在线观看免费| 国产成人精品亚洲日本91| 亚洲深夜福利视频| 精品久久久久久午夜| 亚洲日本1区2区3区二区| 免费国产真实迷j在线观看| 国产不卡影院| 伊人久久精品亚洲午夜| 亚洲视频一区二区三区四区| 黄色视频一区| 99视频在线观看视频一区| 久久久久久精品免费无码网| 不卡AV毛片在线观看| 亚洲综合国产精品无码一区二区| 99精品国产第一福利网站| 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战| 中文字幕亚洲综合| 免费a级毛片无码a∨免费| www.亚洲高清三级片| 极品国产主播粉嫩在线观看| 日韩女同中文字幕在线| 国产精品xxxx国产喷水| 伊人久久精品久久亚洲一区| 无码人妻一区二区三区精品视频 | 国产精品人成| 91精品国产闺蜜国产在线闺蜜| 精品在线视频播放| 亚洲精品乱码久久久久久中文字幕| 成人免费黄色小视频| 国产综合精品| 国产成人综合久久亚洲精品 | 黑人巨大精品欧美在线观看| 在线你懂的| 一级毛片特级毛片国产| 亚洲视频免费观看| 在线成人中文字幕| 偷窥狂国产xxxxx| 日本中文字幕一区| 精品久久久久久久久免费影院| 草草草公开在线| 91中文在线观看| 超碰97久久国产精品牛牛| 国产亚洲日韩欧美一区二区三区| 亚洲区欧美| 国产在线不卡视频| 在线免费视频一区二区| 亚洲AV日韩一区二区| 亚洲字幕在线观看| 亚洲AV成人综合五月天在线观看 | 欧美人妻aⅴ中文字幕| 日韩av线观看| 91国内精品线免费播放| 久久99精品国产麻豆不卡| 亚洲毛片免费视频| 久久久精品人妻一区二区三区色秀 | 色偷偷久久| 99精品国产福久久久久久| 亚洲精品亚洲人成在线播放| 久久亚洲国产成人亚| 久久无码人妻一区二区三区午夜 | 精品无码久久久久久囯产 | 国产在线精品无码二区| 日日综合网| 亚洲成在人网站天堂一区二区| 久久99精品国产麻豆不卡| 亚洲网站免费看| 中文字幕久久久久久久系列| 中文字幕日韩专区| 久久成人精品视频| 久久久亚洲AV无码精品午夜| 中文成人无码精品久久久| 亚洲最大的熟女水蜜桃av网站| 久久精品一| 无码乱人伦中文视频在线观看| 亚洲国产超清无码专区| 在线播放中文字幕| 色欲亚洲AV无码天天爽| 深爱激情婷婷丁香| 久久久久久人妻一区精品| h片免费在线播放| 97人妻无码免费专区| 视频一区二区在线免费观看 | 99久久久久久国产精品| 久久久亚洲欧洲国产| 国产日本精品久久久久久久| 免费网站看v片在线18禁无码| 一本大道久久精品 东京热| 久草精品视频在线播放| 国产精品无码久久久久免费AV| 亚洲国产精品无码久久最新98| 曰韩免费视频| 国色天香精品亚洲精品| av天堂最新版在线| www.亚洲高清三级片| 亚洲av中文aⅴ无码av不卡| 人妻被强视频系列无码| 久久久窝窝午夜精品| 最新国产成人综合在线观看| 亚洲欧美精品天堂久久综合一区| 夜夜添夜夜添夜夜摸夜夜摸| 亚洲A无码综合A国产AV中文| 制服丝袜亚洲中文综合| 亚洲乱码精品久久久久..| 国产不卡一区二区三区免费视| 亚洲综合久久久| 97福利视频| 青青草这里只有精品| 成熟女人牲交片20分钟| 国产精品狼人久久久久影院免费| 亚洲综合国产| 91中文字幕在线视频| 蜜臀AⅤ永久无码精品| 久久国产无码视频| 日韩欧美亚洲国产精品字幕久久久| 无码精品一区二区三区免费16| 中文字幕精品一区久久久久| 国产成人麻豆亚洲综合无码精品| 国产一级做a爱免费观看| 亚洲视频在线网站| 亚洲热视频| 国产又色又爽又黄刺激在线视频| 亚洲不卡视频在线观看| 玩弄人妻奶水无码AV在线| 韩国一级成a人片在线观看| 99视频精品全部免费免费观看| 色亚洲欧美| 欧亚日韩在线| 久久综合色播| 中文字幕久久久久久精| 老司机AV无码一区| 亚洲国产高清无码视频| 久久久久国产熟女精品| 精品久久洲久久久久护士免费| 熟妇人妻av中文字幕老熟妇| 色无码国产桃色无码专区| 国产精品二区三区免费播放心| 超级香蕉97视频在线观看一区 | 久久国产香蕉一区精品天美| 久久超碰热热哦| 久久精品无码一区二区软件 | 日韩欧美三级在线观看| 高潮喷水的网站| 久久精品国产免费高清| 尤物蜜芽视频在线观看国产| 亚洲国产一区综合| 色多多性虎精品无码av| 国产97在线|亚洲| 一级片久久| 久久精品国产免费播蜜桃| 国产免费观看久久黄AV片| 91www久久综合| 91嫩草国产在线观看www免费 | 亚洲草逼视频| AV女人天堂| 欧美精品xx| 亚洲国产成人精品一区二区三区| 尤物 网视频在线| 日韩无码毛片| 综合久久久久久中文字幕| 91免费国产在线观看| 伊人网视频在线| 色欲AV无码久久精品有码| 国产精品午夜成人一区二区| 国产午夜无码福利在线看网站| 亚洲一区精品无码色成人| 亚洲国内精品自在线影院牛牛 | 人人澡人人澡人人| 亚洲黄色无码在线观看| 日韩精品人妻无码久久久| 国产成人久久久久精品| 日日搔欧美日韩精品视频一区| 在线无码中文字幕| 日韩精品人妻系列无码专区免费 | 欧美激情综合一区二区三区| 妓女网妓女影院妓女网 | 国产精品女在线观看| 亚洲精品国产成人99久久tv| 亚洲AV乱码国产精品麻豆| 亚州精品无码人妻久久99| 狠狠色噜噜狠狠狠狠狠色综合久久| 日韩AV毛片免费观看| 国产欧美一区二区三区免费| 精品国产1区2区3区AV| 91成人精品午夜福利一区| 天天干狠狠插| 狠狠干天天| 91大神精品视频| 国产成人欧美一区二区三区| 亚洲av无码日韩精品影片| 99精品国内不卡在线观看| 免费精品国产福利片| 亚洲欧美精品视频| 国产日韩精品欧美一区| 91精品国产91久久久久久手机| 欧美精品综合| 日本欧美国产精品第一页久久| 久久精品无码一区二区软件 | 国模一区二区三区| 色之综合网| 首页亚洲国产丝袜长腿综合| 网红尤物自慰喷白浆在线观看| 国产一级爽快片在线观看| 高潮毛片无遮挡高清视频播放| 亚洲中文字幕无码中文| 中文精品视频一区二区在线观看| 国产成人久久久久精品| 国产福利二区| 亚洲成AV人综合在线观看| 久久精品麻豆| 2021国产最新无码视频| 午夜精品久久久久久久99| 丝袜美腿一区二区三区| 亚洲精品乱码久久久久久真人| 国产一区亚洲欧美日韩| 亚洲少妇人妻无码视频| 欧美黑人又粗又大久久久| 国产精品久久久久亚洲| 无码专区永久免费av网站| 国产三级国产精品国产国在线观看| 制服丝袜在线第一页| 国产精品一区二区av麻豆| 婷婷激情四射网| 久久精品国产一区二区蜜芽| 国内精品伊人久久| 亚洲色大情网站www| 久久中文视频| 亚洲中文字幕无码专区| 亚洲欧美视频二区| 亚洲国产精品综合久久20| 亚洲精品**中文毛片| 国产精品第| 国产福利二区| 日韩一级片在线免费观看| 九九精品免费视频| 2021亚洲色中文字幕| av无码特黄一级| 国产精品一区二区太大了| 99久久久国产精品无码性| 久久免费播放| 欧美综合自拍亚洲综合图| 国产精品视频免费播放| 久久精品国产亚洲AV无码偷| 超碰在线观看91| 午夜无码国产18禁| 久久精品1| 国产精品福利在线| 欧美一级鲁丝片免费一区| 国产精品无码一区| 日韩欧美激情| 蜜AV在线播放网站| 亚洲午夜激情视频| 91成人无码免费一区二区精东| 亚洲一区在线免费| 免费看一级a女人自慰免费| 一本大道久久东京热av| 玖玖资源站无码社区| 国产亚洲天堂| 国产成人精品免费视频小说| 九九热视频免费观看| 99久久国产免费中文无字幕| 狠狠色综合一区二区| 久久综合久久88| 亚洲情a成黄在线观看动漫尤物| 中文字幕成人网| 免费a级毛片出奶水| 无码国产Av一二三区| 亚洲精品国产成人99久久tv| 91亚洲国产成人aⅴ毛片大全| 无码人妻精品一区二区在线视频| 人妻无码AⅤ不卡中文字幕| 五月天婷婷综合网| 综合无码一区二区三区四区五区 | 亚洲成人99| 欧美日韩一区二区三区视频在线观看| 国产va免费高清在线观看| 97综合色| 成美女黄网站18禁免费| 绿帽2021国产在线| 91免费精品国自产拍偷拍| 又大粗又爽又黄少妇毛片| 大陆国产乱人伦| 中文字幕在线无码不卡视频| 国产人妖一区二区| 激情中文丁香激情综合| 麻豆久久久久久久| 午夜精品一区二区三区在线观看 | 手机亚洲第1页| 妺妺窝人体色www聚色窝| 久久国产免费观看精品1| 四虎国产精品成人影院| 被暴雨淋湿爆乳少妇正在播放| 亚洲一区欧洲一区| 美女视频在线观看黄| 国产在线视频不卡| 欧美日韩一区二区精品视频在线观看 | 久久精品国产亚洲AV无码麻豆 | 亚洲AV永久无码精品无码播放| 国产精彩视频| 国产精品毛片a∨一区二区三区| 国产精品对白交换视频| 亚洲性69影视| 久久国产亚洲AV无码专区| 国产无码高清在线| 美日韩免费视频| 丁香九月综合激情| 少妇挑战三个黑人惨叫4p国语| 日韩免费毛片| 亚洲AV无码久久精品蜜桃| 欧美成人www免费全部网站 | 国产精品久久久久久AV福利| 在线观看国产亚洲| 国产精品无码一区二区三级| 成人无码一区二区三区网站| 国产剧情丝袜在线观看| 亚洲欧美综合精品成| 日韩欧美视频二区| 亚洲中文字幕精品久久久久久动漫| 波多野结衣无码一区二区三区在线 | 中文字幕乱码一区二区三区免费 | 日本精品久久久久中文字幕1| 无码专区特殊片| 亚洲国产精品无码久久电影| 人妻无码中文字幕Av免费放| 亚洲av鲁丝一区二区三区| 亚洲AV无码1区2区久久| 成人亚洲欧美久久久久| 亚洲啊v在线| 国产一区在线电影| 久久精品aⅴ无码中文字字幕| 亚洲制服丝袜在线播放| 日韩精品人妻系列无码专区| 国产色资源| 国产91高清| 日本一区二区在线免费观看| 亚洲最新女人天堂| 欧美精品视频欧美主播| 中文字幕不卡高清免费| 亚洲色大成人一区二区| 亚洲AV永久无码精品视色影视| 日韩欧美在线观看综合网另类| 午夜性色福利影院| 凹凸国产熟女精品视频APP| 永久免费av无码入口国语片| 中文字幕第一页无码久久网| 久久久久久久国产A∨| 国产亚洲日韩欧美一区二区三区| 国产av午夜精品一区二区入口| 亚洲欧美影院| 无码专区3D动漫精品一区二区| 美女黄色免费在线观看| 精品人妻无码专区中文字幕| 亚洲国产精品无码久久九九大片健 | 狠狠色狠狠色综合久久伊人| 久久久精品国产免大香伊| 亚洲欧洲日产国码久在线观看| 一本一道AV无码中文字幕麻豆| 91一区二区在线观看精品| 国产福利在线免费| 经典国产乱子伦精品视频| 国模少妇无码一区二区三区| av一区二区无码在线| 婷婷综合网站| 亚洲制服丝袜诱惑| 色婷婷综合久久久| 狠狠干中文字幕| 国产123在线观看| 国产精品深夜福利免费观看| 亚洲无限乱码一二三四区| 亚洲欧美日韩国产综合五月天| 婷婷在线观看网站| 亚洲图片欧美| 亚洲欧洲无码AV电影在线观看| 91精品福利一区二区| 国产在线精品一区二区夜色| 欧美日韩中文一区| 亚洲精品福利视频| 国产成人精品日本亚洲直播| 性一交一无一伦一精一品| 精品无码中文视频在线观看| 伊人一区二区三区| 亚洲性爱视频网站| 日韩AV秘 无码一区二区三| 国产日韩精品A∨一区二区三区| 日日综合网| 久久香蕉国产线看观看亚洲片| 亚洲AⅤ无码片一区二区三区| 国产黄色小视频在线观看| 一本一本久久a久久综合精品蜜桃| 欧美精品亚洲| 中文字幕在线免费视频| 久久精品国产一区二区三区日韩| 日韩毛片在线免费观看| 欧美性受xxxx狂喷水| 777久久| 久久久久精品国产免费男女| 国产在线一区二区三区av| 国产真实夫妇交换视频| 亚洲美女高潮视频免费| 国产一级淫片视频免费看| 国产精品白浆无码流出| 欧美日韩一区二区精品视频在线观看 | 国产精品白丝喷水| 在线中文字幕亚洲| 加勒比无码人妻好看的| 重囗味sm在线观看无码视频| 日韩不卡AV在线| 在线观看亚洲最大成年网址| 国产成人 亚洲 欧洲在线| 国内精品久久久久女同| 亚洲欧洲天堂| 性无码免费一区二区三区在线| MM1313极品精品| 中文无码人妻有码人妻中文字幕| 久久久久久综合对白国产| 极品少妇被啪到呻吟喷水| 波多一区| 亚洲国产精品一区二区成人片国内| 亚洲av午夜福利精品一区二区| 免费无码又爽又刺激高潮视频 | 亚洲高潮喷水中文字幕| 不卡无码人妻一区三区音频| 亚洲国产图片| 一本色道久久综合狠狠躁| 亚洲精品国产偷五月天丁香| 国产精品亚洲专区在线观看| 熟妇人妻一区二区三区四区| 婷婷色香五月综合缴缴情香蕉 | 日日摸夜夜添夜夜添无码免费视频| 中文字幕在线一区二区三区| 亚洲欧美日韩在线综合福利 | 福利在线一区二区| 免费一级淫片| 亚洲AV成人精品无码专区| 国产一区二区无码| 阿v视频观看免费国产最新| 鲁一鲁中文字幕久久| 亚洲av无码一区二区二三区∝| 日日综合网| 欧美韩国精品另类综合| 婷婷综合激情| 国产欧美一区二区三区久久| 91成人国产综合久久精品| 综合久久五十路二区| 2021av天堂网| 亚洲精品国产福利一二区| 色女人天堂aV| 日韩中文字幕第一页| 亚洲欧美精品一区久久中文字幕| 久久久久久久性| 欧美色精品| 任你躁欧美一级在线精品| 国产成人精品视频午夜| 久久99久久99精品观看| 中文字幕在线观看91| 97精品在线观看| 第九色区Aⅴ天堂| 国产成人黄片免费观看| 日本午夜高清福利片| 国产福利一区免费无码精品| 国产高清a毛片在线看| 亚洲欧美另类激情综合区蜜芽| 浪潮av网站| 亚州精品永久观看视频| 最新国产成人综合在线观看| 日本久草网| 亚洲精品国产综合久久久久紧| 久久久久精品99九九国产| 亚洲成国产人片在线观看| 国产在线不卡一区| 九九视频免费在线观看| 久久久久亚洲AV成人网人人小说| 国产视频中文字幕| 亚洲五月天少妇| 无码麻豆| 制服丝袜无码视频在线网站| 国产白嫩在线| 久操无码伊人| 毛片国产| 亚洲成人综合在线| 国产精品无码一区二区三级| 在线伊人男男| 亚洲精品无码久久毛片波多野吉衣 | 国产成人 亚洲 欧洲在线观看| 色图网免费视频在线观看十八禁 | 九色视频网站| 午夜视频福利在线| 国产成人亚洲综合无码精品| 少妇人妻精品一区二区| 色yeye在线观看| 日本免费一二区| 亚洲视频精选| 国产99久久九九精品无码| 中文字幕永久在线| 国产精品精品视频一区二区三区| 亚洲欧美色中文字幕| 亚洲一区精品无码| 中文字幕无码高潮到痉挛| AV无码国产精品色午夜| 日韩一级在线观看| 97SE色综合一区二区二区| sihu国产精品永久免费| 国产精品无遮挡一级毛片视频| 爽a中文字幕一区| 国产成人无码综合亚洲日韩| 亚洲国产精品综合久久2007| 精品久久人妻AV中文字幕| 亚洲精品高清久久| 午夜精品无码视频| 人妻丰满熟妇av无码少妇| 自拍偷拍欧美亚洲| 久久国产亚洲精品| 日韩视频久久| 91精选在线观看| a区无码视频免费| 一本大道久久精品 东京热| 午夜精品福利| 久久99久久久无码国产精品按摩| 精品少妇人妻av一区二区| 亚欧乱色精品免费观看| 99视频精品全部在线播放| 久久久久久国产精品三级| 亚洲熟妇AV不卡一区二区三区| 国产美女免费观看| 免费国产真实迷j在线观看| 亚洲国产成人精品女人久久久| 日韩在线视频免费不卡一区| 亚洲国产精品久久人人爱| 91久久精品都在这里| 国产精品手机在线播放| 亚洲天堂二区| 青草久久精品亚洲综合专区| 国产成人亚洲综合AV| 高清无码91| 亚洲制服丝袜诱惑| 久久不卡免费视频| 免费看久久精品99| 少妇呻吟翘臀后进爆白浆网站| 国产精品成人A在线观看| 欧美性大战久久久久久久| 无码人妻AV一区二区三区蜜臀 | 91华人在线| 爆乳一区二区| 久久久免费电影| 亚洲精品视频在线播放| 18禁啪啪无遮挡免费动漫| 国产精品午夜久久| 亚洲AV无码久久精品国产一区 | 亚洲精品视频在线| 日韩中文字幕在线不卡| 香蕉中文在线| 无码中文字幕人妻在线一区| 91成人精品国语自产拍| 亚洲高清视频网站| 九九精品视频免费| 亚洲aⅴ永久无码精品毛片| 欧美成人免费网站| 久久久久亚洲AV无码网站 | 狠狠亚洲婷婷综合久久久| 日韩精品欧美精品中文精品| 欧美一区二区三区免费不卡| 国产乱人伦偷精品视频免| 国产日韩AV免费无码一区二区三区| 国内精品久久影院| 加勒比中文无码系列| 少妇AV大秀尤物| 高清偷自拍第1页| 国产日本韩国不卡在线视频| 无码少妇一区二区三区视频 | 亚洲国产欧美精品一区二区三区| 国内自拍欧美| 日本三级在线播放线观看2021| 久操视频网| 免费精品国产福利片| 欧美国产综合在线| 少妇无码AV无码专区| 57pao国产成永久免费视频| 最新亚洲人成网站在线观看| 超碰人人超一区二区三区| 国产精品麻豆99久久| 久久精品国产400部免费看| 午夜国产福利在线观看| 亚洲精品自拍视频在线观看| 久久激情网| 欧美日韩性| 久久精品成人欧美大片免费| 人妻丰满av无码中文字幕| 欧美成 人影院在线观看| 国产一区麻豆精品一区 | 99成人无码精品视频| 国产日韩久久久精品影院首页| av在线入口| 99久久免费国产精品2021| 国产真人一级a爱做片特级| 亚洲情在线| 国产一级在线免费观看| 色综合合久久天天综合绕视看| 九九精品视频在线观看九九| 日本精品a在线观看| 老熟妇乱子伦牲交视频| 欧美亚洲色大成网站| 亚洲黄在线观看| 欧美性白人极品hd| 免费无码国产v片在线观看| 干亚洲少妇| 精品免费在线| 夜夜爽一区二区三区精品| 久久综合亚洲色HEZYO国产电 | 久久这里只精品国产2| 广东一级毛片| 国产大胸露脸在线| 国产日韩精品一区二区在线观看| 在线看片免费人成视久网下载| 女同久久精品国产91网站| 亚洲a在线播放| 中文字幕无码高潮到痉挛| 亚洲成av人片天堂网| 无卡一级毛片| 国产AV大学生情侣AV| 久久国产免费福利永久| 2021av在线视频免费| 日韩亚洲第一页| 久久久久久久久国产一区| 久久精品亚洲综合一品| 国产女色爽免费观看| 在线精品亚洲一区二区绿巨人| 精品人妻一区二区三区AV中文| 日本视频一区二区三区| 无码精品人妻一区二区三区涩爱 | 久久久久久精品人妻免费网站不卡| 欧美黄片日韩亚洲一三级片一区| 久久精品国产亚洲AV成人看光了| 亚洲高清无码第一| 亚洲av无码成人精品区一本二本| 蜜臀AⅤ永久无码精品| 日韩欧美国产中文字幕| 久久亚洲精品玖玖玖玖| 国产v片在线播放免费无码| 第九色区Aⅴ天堂| 婷婷激情综合| 欧美精品一区视频| 久久综合亚洲一区二区三区| 无码中文字幕在线| 亚洲免费一区| 无码国内精品久久人妻蜜桃| 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃| 视频区制服丝袜第一页| 超碰97久久国产精品牛牛| 国产成人精品A视频一区| 永久免费av无码入口国语片| 高H无码纯肉在线观看| 久久综合久久伊人| 国产成年无码久久久久毛片| 国产三级小视频在线观看| JIZZ亚洲国产| 日韩综合久久| 亚洲AV无码国产精品永久一区| 国产精品H在线观看| 乱人伦中文视频在线| 国产精久久一区二区三区| 亚洲综合情| 国产精品欧美日韩| 日韩人妻一区二区三区免费| 亚洲中文欧美日韩在线| 国产欧美二区三区| 国产对白视频| 久久久久久免费一级毛片| 加勒比中文无码系列| 亚洲精品成人网久久久久久| 久久亚洲精品无码Va白人极品| 99久久精品| 日日拍夜夜操| 成人丝袜激情一区二区| 国产精品麻豆99久久| 天堂AV无码不卡| 婷婷亚洲五月| 在线播放国产不卡免费视频| 久久精品麻豆| 亚洲国产精品国自产拍AV| 亚洲午夜久久久久久91| 另类在线观看| 亚洲无码视频在线播放| 久久免费播放| 老汉色影院首页| 国产精品一区二区制服丝袜| 成人国产精品999视频| 亚洲 日韩 在线精品| 日韩精品片| 欧美成a人片在线观看网站| 国产美女一级高清免费观看| 国产日韩精品中文字无码不卡| 欧美 日韩 国产 亚洲 色| 久久国产综合视频| 亚洲欧美v国产蜜芽tv| 2022中文字字幕久亚洲| 在线精品一区二区三区| 久久人人爽天天玩人人妻精品| 阿v视频在线| 亚洲中文久久精品无码Mp4| 国产精品毛片久久久久久久| 国产在线观看黄色| 色综合啪啪| 亚洲爱爱爱| 国产精品手机在线播放| 欧美日韩一区二区三区四区| 亚洲午夜久久久久中文字幕| 亚洲最大在线观看天堂| 久久91精品国产91久久麻豆| 免费一区二区| 久久精品无码一区二区2020| 国语自产偷拍精品视频偷| 午夜影院一区二区三区| 波多野结衣一区二区三区视频| 国产精品99精品久久免费| 巨爆乳中文字幕爆乳区| 99JK无码免费| 特一级熟女毛片免费观看| 疯狂做受在线| 国内精品久久久久影院蜜芽| 成人国产三级在线观看| 国产精品午夜无码AV体验区| 国产精品一区二区三区妓女| 日韩一级精品视频在线观看| 黄片精品小久久久| 免费人妻精品一区二区三区四区 | 国产69精品久久久久999| 国产精品无码一区二区久| 无码一级毛片免费视频播 | 欧美三级久久| 在线免费精品视频| 中文字幕人成乱码熟女免费| 中国免费av网| 国产无遮挡裸体免费直播| 日韩无码影视| 久久综合久久88| 亚洲国产午夜电影在线入口| 久久综合第一页| 香蕉亚洲欧洲在线一区| а的天堂网最新版在线| 亚洲欧美日韩在线中文字幕| 波多野结衣三区| 热RE99久久精品国产99热| 国产JIZZ精品免费观看| 丰满少妇一级按摩在线播放 | 日韩久久一级毛片| 久久这里有精品国产电影网| 999热精品这里在线观看| 亚洲国产日韩欧美在线a乱码| 无码 人妻| 99久久精品一区二区毛片w| 国语憿情少妇无码av| 久久精品国产亚洲AV无码f| 亚洲午夜Av无码一区二区| 久久精品中文字幕首页| 亚色视频在线观看| 久久免费成人| 亚洲成人99| 国产无吗久久AV| 久久99久久久无码国产精品按摩| 经典国产乱子伦精品视频| 欧美综合亚洲| 麻豆久久婷婷| 成人免费淫片95视频观看网站 | 日韩在线看片免费人成视频播放| 又粗又长又大又色的免费网站 | 97久久曰曰久久久| 40分钟永久免费又黄又粗| 午夜福利国产成人a∨在线观看| 午夜免费福利一区二区无码AV | 少妇极品熟妇人妻无码 | 精品国产欧美| 久久精品国产精品亚洲蜜月| 精品无码久久久久久久久粉色| 三级黄网站| 99精品免费看| 国产A级毛片| 在线无码va中文字幕无码| 国产免费一区二区三区网站免费| 久久免费观看国产99精品| 亚洲AV无码日韩AV无码一卡| 精品亚洲一区二区三区| 91免费国产在线观看| 久久久久久久福利国产一级| 无码人妻一区二区三区麻豆| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃 | 欧美一区二区三区在线观看免费| 亚洲色欲色欲欲www在线| 久久精品国产欧美| 四虎在线看片| 亚洲线精品久久一区二区三区| 天堂va欧美ⅴa亚洲va一国产| 91在线视频免费| 日本精品一二三区| 婷婷综合网站| 国产成人亚洲精品乱码在线观看| 中文无码天天AV天天爽| 亚洲 日韩 欧美 成人 在线观看| 亚洲作爱视频| 国产三级在线视频观看| 中出视频中文字幕| 天堂AⅤ无码一区二区三区| 国产一区二区三区不卡AV| 亚洲欧洲久久精品| 制服丝袜人妻中文字幕在线| 最新在线你懂的| 91精品国产91久久久无码| 国产va免费高清在线观看| 国产精品亚洲一区二区无码| 中文字幕无线码一区二区三区| 欧美日韩一区二区精品视频在线观看 | 自拍偷拍10p| 亚洲免费网| 亚洲AV无码成人品爱| 久久亚洲乱码一区| 久久亚洲黄色| 久久精品国产2020观看福利| 国产黄色高清视频| 国产欧美二区| 日韩欧美综合在线二区三区| 狠狠干狠狠操视频| 国产成人免费影片在线观看| 亚洲AⅤ在线无码天堂777| 中文字幕在线二区| 国产精品大屁股白浆久久| 亚洲AV无码一区二区三区动漫| 久久国内精品自在自线400部 | 按摩偷拍一区不卡| 精品无码AV一区二区三区不卡| 亚洲欧美视频一级| 国产女人叫床高潮大片| 欧美三级第一页| 精品免费久久久久国产一区| 精品福利一区二区免费视频| 欧美丝袜秘书在线一区| 日韩欧美精品中文字幕| 国产又粗又黄又湿又大| 日本在线一区| 国内女子自慰喷潮片免费观看| 青青草原亚洲视频在线观看| 人妻丰满熟妇岳AV无码区HD| 国语对白一区二区三区| 国产伦精品一区二区三区免费蜜桃| 亚洲精品欧美精品国产精品| 国产成人欧美一区二区三区的| 人妻在线欧美日韩一区| 国产乱色精品成人免费视频| 久久伊人一区二区三区四区| 搞逼综合网| 欧美日韩高清不卡一区二区三区| 亚洲综合色播| 久久久久久综合对白国产| 欧美成亚洲成在线| 青青在线香蕉国产精品| 国产香蕉久久精品综合网| 性无码在线观看| 国产av天堂成人网| 日韩高潮喷水一区二区| 国产精品一区二区四区| 国产精品日韩欧美久久综合| 暴力调教一区二区三区| 亚洲AV永久无码精品无码直播| 中文字幕精品在线| 91热在线精品| 国产一区二区三区日韩欧美| 50岁丰满女人裸体毛茸茸| 国产综合久久久久久精品福利 | 伊人久久中文| 亚洲综合色区另类aV无码| 亚洲欧美在线观看| 99精品欧美一区二区三区美图| 日韩无码高清视频| 亚洲国产精品一区二区成人片国内| 国产精品伦理一二三区伦理| 少妇饥渴乱公视频| 女人乱人伦国产在线观看| 久久久久无码精品国产a不卡| 最近2019中文字幕免费视频| 久久久久久久久亚洲| 国产亚洲曝欧美不卡精品| 精品亚洲国产探花在线播放| 亚洲午夜精品在线| 亚洲精品在线不卡| 欧美成人精品视频高清在线| 激情综合色五月丁香六月欧美| 亚洲四虎在线| 亚洲V欧美V国产V在线观看| 中文字幕av人妻一本二本| 国产精品十八禁在线观看| 精品一区二区三人妻视频| 91精品人妻| 国产中文字幕视频| 欧美日韩一日韩一线不卡| 天天爱夜夜爽| 日韩无码网址| 亚洲一区二区在线视频| 午夜精品在线免费观看 | 国产超碰人人做人人爱| 国产高清白浆| 久久久婷婷亚洲5月97色| 在线亚洲欧美| 91视频国产一区| 在线亚洲欧美| 午夜视频在线| 一区二区三区四区电影| 国产成人高清视频| 一区二区三区h免费观看视频| 久久精品国产久精国产思思| AV色综合网| 99精品在线免费| 全免费A级毛片免费看无码| 国产AV大学生情侣AV| 九九51精品国产免费看| 亚洲人AV日韩精品久久久久久| 久久精品国产免费高清| 91成人精品国语自产拍| 欧美性爱精品一区二区| 国产视频一区在线播放| 国产女人aaa级久久久级| 一区二区三区免费在线| 女女同性黄网在线观看| 欧美日本国产亚洲网站免费一区二区 | 91精品国自产拍老熟女露脸| 亚洲成AV人在线播放无码| 欧美乱妇高清无乱码视频在线| 亚洲伦理一区二区三区| 亚洲日本片| 99久久亚洲国产高清观看| 日本一二三区在线视频| 中文网丁香综合网| 亚洲激情三级| 国产色视频一区| 99视频国产在线| 97色伦在线| 久久久久久久久Av毛片| 亚洲产大香伊人蕉在线播放| 亚洲欧美日韩中文字幕在线一| 亚洲AV日韩综合二区| 最近2019年中文字幕大全视频| 欧美亚洲另类自拍偷在线拍| 自拍偷自拍亚洲精品播放| 自拍 另类 综合 欧美小说| 2021最新国产在线人成| 国产精品毛片久久久久久无码| 久久午夜无码鲁丝片| 日韩经典精品无码一区| 日日拍夜夜操| 亚洲午夜福利一级无码| 国产精品美女久久久久| 久久久亚洲欧洲日产无码AV| 中文亚洲成a人片在线观看| 清纯唯美亚洲综合一区| 国产99久久九九精品无码下载| 啪啪无遮挡| 欧美成人a视频免费专区| 免费久久精品| 在线观看亚洲你懂得| 日韩在线看片中文字幕不卡| 国产精品一区二区久久精品涩爱| 久久久久久久无码高潮| 国产精品女在线观看| 欧美激情综合网| AV中文字幕在线视| 18禁白丝JK自慰喷水无码| 国产免费av片在线观看| 在线观看国产一区| 国产精品久久久亚洲| 午夜成人鲁丝片午夜精品| 五月激情婷婷网| 中文字幕在线二区| 国产丰满老熟女重口对白| 欧美人与禽交zozo| 精品久久久无码中文字幕vr| 国产成+人+亚洲+欧美+日韩| 久久Av秘 无码一区二区三区| 1000部啪啪未满十八勿入| 国产亚洲日韩欧美一区二区久久| 色欲人妻精品无码AⅤ片| 国产一区福利| av无码精品一区二区乱子| 色国产精品| 99久久久无码国产精品动漫| 色婷婷日日躁夜夜躁| 丁香色婷婷国产精品视频| 亚洲妇女水蜜桃AV网网站| 五月综合高清综合网| 91国视频在线| 久久久久99精品国产片| 日日摸夜夜无码免费视频| 国产精品嫩草影视在线观看| 无码人妻αⅤ免费一区二区三区| av在线入口| 免费毛片欧洲毛片| 一区二区三区免费在线| 国产成人18黄网站在线观看| 三级无码在钱av无码在钱| 精品高清国产乱子伦| 自拍偷自拍亚洲精品播放| 福利午夜在线| 久热香蕉av在线爽青青| 亚洲AV无码久久精品狠狠爱浪潮| 美女裸体未18禁网站| 久久精品久久精品国产大片| 亚洲国产精品国产自在在线| 四虎国产成人永久精品免费| 午夜在线一区| 亚洲av无码专区国产乱码在线观看| 极品粉嫩自慰AV| 亚洲AV无码乱码1区久久| 欧美激情午夜| 久久午夜无码免费| 国产一区二区免费不卡在线播放| 欧美一级中文字幕| 国产精品嫩草影视在线观看| 久久九九有精品国产56| 欧美成人一区二区| 亚洲av日韩aⅴ永久无码| 亚洲视频你懂的| 黄色网址久久| 国产无码视频在线播放| 久久99久久99精品观看| 国产成人免费影片在线观看| 青青久久精品| 欧美一级中文字幕| 国产高清AV麻豆久久 | 亚洲国产一区二区三区最新| 91视频亚洲| 99精品免费久久久久久久久| 欧美久久久久久蜜桃| 亚洲清纯最新无码专区| 99福利影院| 亚洲人成综合| 国产乱子伦精品免费女| 国产AV巨作原创无码| 国产精品欧美久久久久天天影视| 日韩欧美亚洲每日更新在线| 中文字幕在线观看第一页| 久久精品免费播放| 黄片无遮挡免费在线观看| 欧美人与动牲交片免费播放| 国产日本亚洲欧美| 国产一区二区精品久久麻豆不卡| 无码午夜剧场| 18禁的网站免费进入| 国产一级片在线| 久久精品99国产精品亚洲| 91天堂素人搭讪系列在线观看| 91免费国产高清在线| 国产精品毛片久久久久久l| 99综合之综合久久伊人| 国产欧美日韩精品一区二| 国产在线精品一区免费香蕉| 亚洲精品无码在线视频| 精品国产91| 国产孕妇av| 久久不卡免费视频| 欧美在线综合| 国产激情一区二区三区成人免费| 亚洲精品嫩草研究院久| 狠狠干狠狠操视频| 少妇人妻无码专区视频| 99在线无码精品秘 人口| 日本一区视频在线| 91麻豆精品国产综合久久久| 麻豆国产97在线 | 中文| 免费视频成人片在线观看| 亚洲国产女人AAA毛片在线| 久久伊人影院| 国产午夜久久久| 久久国产亚洲欧美日韩精品| 日韩av啊啊啊在线观看| 无码国产福利av私拍| 曰本亚洲欧洲色a在线| 亚洲嫩模喷白浆在线观看自拍| 国产成人精品久久一区二区| 国产高清区| 无码精品国产一区二区三区免费| 久久99精品久久久66| 成年女人A级毛片免| 思思久99在热线女精品视频| 丝袜无码中文字幕在线手机| 久久精品99精品免费观看| 欧美 国产 综合 欧美 视频| 亚洲日韩欧美一区二区91| 国产过膝袜剧情在线播放| 久久久久亚洲Av片无码下载蜜桃| 人妻av中文字幕无码专区| 好吊色永久免费网站| 久久一本精品| 忘忧草在线无码| 国产免费久久久久精品| 91久久夜色精品| 亚洲av无码av制服另类专区| 亚洲成A∨人片在线网| 女人18毛片a级毛片免费视频| 亚洲av日韩av天堂影片精品| AV无码一区二区三区国产| 国产三级在线播放线| 国产精品高清在线观看93| 亚洲欧美日韩高清一区二区三区| 久久久久藏经阁免费观看| 99国产精品国产精品| 精品久久久久久中文字幕202| 免费永久国产在线视频| 亚洲日韩AV无码美腿丝袜| 免费无码毛片一区二区| 黄色网久久| 国产精品国产三级国产AvkTV| 亚洲AV秘 无码一区二区久久| 欧美在线观看www| 亚洲免费在线播放| 少妇无码av无码专区在线观看 | 最新欧美一级视频| 久久精品a国产一级| 国产亚洲精品福利在线| 人成年免费视频一区二区| 精品在线视频播放| 综合精品视频| 精品福利一区二区免费视频| 色欲国产麻豆一精品一AV一免费| 国产97在线|亚洲| 免费国产高清精品一区在线| 99在线精品日韩一区免费国产| 国产精品一亚洲AV日韩AV欧| 国产三级片在线看| 亚洲精品无码永久中文字幕| 国产啊v在线观看| 日韩精品免费一线在线观看| 亚洲视频在线观看一区| 亚洲丁香五月天激情中文在线观看| 欧美影院一区二区三区| 日本a在线免费观看| 性无码专区无码| 亚洲中文一区二区| 女同久久另类99精品国产| 亚洲三级在线免费观看| 久久无码字幕中文久久无码| 国产呦在线观看| 国产午夜精品久久久久免费视高清| 老师极品大乳美女爆乳裸久久| 国产99久久亚洲综合精品| 亚洲国产精品无码久久最新98| 日韩成人精品视频| 97福利视频精品第一导航| 国产亚洲女人久久久久久| 午夜国产视频| 亚洲一区二区三区av天堂| 成人久久久| 国产精品林美惠子在线观看| 国产成人精品免费视频大| 97视频国产| AV毛片精品| 亚洲色欲久久久综合网| 欧美在线中文| 强制中出人妻全彩漫画| 亚洲网址在线观看| 国产精品亚洲а∨天堂免软件| 国产精品永久无码AⅤ毛片无圣光| ririai66国产在线观看| 狠狠色综合一区二区| 一本大道AV伊人久久综合| 中文国产成人精品久久一区| 亚洲色欲色欲www| 天堂网av在线| 国产一区二区三区美女秒播| 国产无套视频在线观看香蕉| a毛片免费播放全部完整| 999视频在线| 在线观看国产精品日本不卡网| 亚洲亚洲网站三级片在线| 亚洲香蕉毛片久久网站| 五月婷婷激情六月| 日韩一区精品视频一区二区| 一区二区精品| 91在线免费观看网站| 人人妻人人添人人爽欧美一区| 国产成人黄色视频| 国产免费啪啪| 亚洲天堂久| 台湾无码a片一区二区| 久久无码字幕中文久久无码| 精品国产一区二区三区AV性色| 国产高清在线视频| 九色视频最新网址| 免费视频亚洲| 99久久久久久亚洲精品| 人妻系列无码专区久久五月天| 国产夫妻久久| 亚洲熟妇av一区二区三区| 北条麻妃国产九九九精品视频| 视频国产一区| 91精品国产免费久久国语蜜臀| 91香蕉视频免费| 国产成人综合久久亚洲精品 | 福利片91| 久久精品国产亚洲AV高清wy| 99在线无码精品秘| 国产成人福利在线视频不卡| 亚洲国产成人最新精品| 欧美日本在线观看| 岛国av无码不卡一区二区三区| 成人毛片免费视频| 国产免费AV片在线播放| 国产日韩精品欧美一区灰灰| 国产免费看久久黄Av片| 亚洲无码一区在线播放| 久久精品免费观看国产| 97SE色综合一区二区二区| 久久93精品国产91久久综合| 91尤物电影在线| 日韩无码精品一区二区三区| 亚洲AⅤ综合色区无码一区| 亚洲HEYZO专区无码综合| 久草国产精品| 亚洲六月婷婷| 精品国产一区二区三区久久久狼| 欧美精品中文| 欧美日韩亚洲国产二区| 亚洲人成网站在线小说| 亚洲熟妇无吗在线播放| 18禁止观看爆乳挤奶美女| 国产美女一区二区| 在线不卡日本| 国产免费AV片在线播放| 欧美激情中文字幕在线一区二区| 久久99久久精品视频| 西西人体444www高清大胆| 免费精品无码av片在线观看| a久久99精品久久久久久不 | WWWXXX欧美成人国产精品视频 | 激情综合色五月丁香六月亚洲| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀| 欧美日韩亚洲区久久综合| 国产精品久久久久影视不卡| 国产成人你懂的在线观看| 青青伊人国产| 欧美日韩乱| 2022国内精品免费福利视频| 国产经典三级在线| 久久精品国产亚洲av网站| 97欧美在线看欧美视频免费| 无码午夜人妻一区二区三区不卡视频| 中文字幕人妻第一区| 久久久久久久久国产| 午夜无码一区二区三区在线 | 亚洲AV成人精品无码专区| 亚洲AV无码成人精品久久| 国产福利在线视频| 亚洲国产成人久久精品尤物| 国产精品久久久久久久专区| 国产麻豆va精品视频| 国产成人无码午夜视频在线播放| 国产福利在线观看永久免费 | 99久久精品一区二区三区| 91精品在线国产| 国产精品亚洲综合第一区| 凹凸国产熟女精品视频APP| 亚洲精品无码永久中文字幕| 图片区小说区av区| 亚洲AV永久精品三区在线| 五月婷婷在线观看| 中文字幕一区二区在线视频 | 亚洲AV无码国产一区二区三区| 欧美成人一区二区| 中文无码视频在线| 黄色国产在线视频| 色综合网站在线| 久久综合婷婷丁香五月中文字幕| 日韩精品系列| 成人在线天堂| 国产激情无码一区二区三区免费| 国产成人精品一区二区三区性色| 国产超碰人人做人人爱| 国产98在线 | 欧美| 黄视频免费在线观看| 亚洲自拍第二页| 久艾草久久综合精品 | 中文字幕一区二区人妻| 久久精品国产一区二区| 婷婷综合久久中文字幕| 国产网红精品| 国产日本在线| 国产精彩视频在线观看| 天天视频一区二区三区| 91精品啪在线观看国产足疗| 国产不卡免费视频| 日本中文在线视频| 日本一区二区视频| 91精品国产91久久久久久蜜臀| 精品一区二区三区视频| 无码中文字幕乱在线观看| 亚洲无线码1区| 亚洲色手机在线观看| 精品国产一区二区三区四| 亚州五十路伊人网| 无码人妻精品视频| 亚洲网站免费看| 久久狠色噜噜狠狠狠狠97| 一区二区三区免费看| 国产欧美日韩综合在线一| 99久久精品久久久久久清纯| 无码国内精品人妻少妇| 高清无码久久久久久| 亚洲手机中文字幕| 无码av免费网站| 在线视频中文字幕| 四虎影库亚洲精品无码在线观看| 亚洲欧洲综合网| 亚洲欧洲综合有码无码| 亚洲国产精品浪潮AV| 精品国产成人亚洲午夜福利| 欧美日韩一区二区三区视频| AV无码精品国产一区三区 | av免费无码一区二区三区| 伊人色综合久久天天人手人婷| 中文字幕少妇AV| 97人妻无码免费专区| 午夜成人无码福利免费视频| 丁香六月久久| 天天插视频| 精品三级久久久久久久| 国产高潮尖叫在线播放| 国产一区二区播放| 成人伊人亚洲人综合网站222| 日韩va中文字幕无码免费| 无码国产精品久久精品| 国产精品狼人久久久久影院免费| 欧美精品专区免费观看| 色综合日韩| 99尹人香蕉国产免费天天在线| 午夜 色 网站| 国产亚洲女在线线精品| 久久综合一区二区| 九九九九九九精品免费| 国产精品无圣光一区二区| 国产亚洲欧美精品永久| 亚洲无限乱码一二三四区| 国产成人免费视频在线网站2| 欧美视频久久| 国产丝袜在线播放| 国产香蕉尹人在线视频你懂的 | 性欧美精品久久久久久久| 亚洲视频你懂的| 西西444www大胆无码视频| AV女天堂| 欧美亚洲视频在线观看| 精品视频国产香蕉尹人视频| 一道本不卡免费视频| 亚洲激情欧美| 中文字幕在线观看不卡| 乱人伦视频69| 午夜性刺激在线观看免费| 久久久国产99久久国产一| 午夜福利片国产精品| 伊人狠狠色丁香综合尤物| 亚洲区欧美| 亚洲这里只有精品| 成 人 网站 在线| 亚洲第一av男人的天堂| 中文日本在线| 日韩AV无码成人精品国产| 亚洲AV无码一区二区三区动漫| 天天综合五月天| 亚洲精品无码中文| 91视频国产一区| 久久99精品国产麻豆不卡| 91av手机在线观看| 亚洲av无码专区亚洲av网站| 国产婷婷综合丁香亚洲欧洲| 无码精品A∨在线观看无广告| 久久水蜜桃网国产无线网欧美日韩| 538在线视频| 亚洲天堂久久精品| 夜夜夜免费网站观看| 日韩精品人妻无码久久久| 久久久久国产精品免费免费不卡 | 国产小呦泬泬99精品| 国产人成久久久精品| 国产一区二区免费在线| 久久久久亚洲国产AV麻豆| 国产清品夜色一区二区三区不卡| 免费视频久久久| 久在线播放| 久久婷婷影院| 日韩在线免费av| 欧美日韩一区二区精品视频在线观看| 国产精品视频一区二区噜噜| 色屁屁二区| 91丨九色丨国产在线观看| 年经丰满岳欲乱中文字幕| 久久久中文久久久无码| 国产欧美日韩VA另类| 中文字幕一区二区区免| 成人AV专区精品无码国产| 国产成人福利在线视频不卡| 欧美视频一区在线观看| 亚洲熟妇色自偷自拍另类| 韩国无码AV片在线观看网站| 九九久久99精品| av天堂黄色网址| 亚洲欧美中文日韩专区| 久久久久久久性| 日韩欧美一二三| 在线综合+亚洲+欧美中文字幕| 日本a区精品| 国产三级精品久久久久| 成人国产精品一区二区免费看| 亚洲av无码片在线观看| 日韩人妻精品无码一区二区三区| 国产麻豆一精品一AV一免费软件| 亚洲免费黄色片| 在线免费观看亚洲| 午夜无码国产18禁在线| 亚洲免费一区二区| 浪潮av网站| 精品视频久久| 亚洲一区爱区精品无码| 日韩成人精品| 亚洲综合图| 成人国产精品一区二区免费看| 国产精品欧美日韩| 夜夜爱夜夜做夜夜爽| 国产成人AV无码精品嫩草免费| 2021av网站在线播放| 伊人福利在线| 国产对白91色拍高清精品| 欧美亚洲色综久久精品国产| 国产精品国产亚洲精品看不卡| 欧日韩美香蕉在线观看| AV 无码 高潮 在线网站| 一区二区三无码| 婷婷亚洲综合五月天小说在线| AV影音先锋男人网| 亚洲精品无码久久久久| 韩国二级毛片免费播放| 亚洲爱爱视频| 伊人精品视频免费在线| 日韩在线欧美高清一区| 中文字幕三区| 亚洲综合色在线播放www| 中文字幕一区二区三区在线播放| 草草草公开在线| 国产在线拍揄自揄拍视频 | 亚洲精品色午夜无码专区日韩| 亚洲欧洲日产国码无码av野外| 亚洲AⅤ中文无码字幕色| 国产精品久久毛片| 国产乱人精品一区| 亚洲高清无码在线观看| 国产精品久久久久久久久久久不卡 | 国产黑色丝袜有内视频在线看| 国产老女人免费观看黄A∨片 | 亚洲欧美日韩在线| 2021年国产精品久久久久精品| 精品人妻大屁股白浆无码 | 国产美女黄网站免费视频| 亚洲人视频在线观看| 五月婷婷丁香亚洲欧美| 亚洲av无码一区二区二三区下载| 国产精品一区二区 尿失禁| 国产乱码精品一区二区三区Av | 三级无码在钱av无码在钱| 国产一区亚洲二区三区| 国产欧美一区二区三区精品| 久久99精品久久久久久国产人妖| 国产不卡在线视频| 国产精品V亚洲精品V日韩精品| 91精品啪在线观看国产91蜜桃| 日韩欧美视频二区| 国产成年无码久久久免费| 精品无码久久久久成人AV| 国产高潮尖叫在线播放| 91AV在线视频观看| 日韩欧美在线视频一区二区| 欧美激情中文字幕在线一区二区 | 色综合视频在线| 久久久久久久久网站| 久久香蕉AV| 精品无码久久久久久久久vr| 亚洲一级毛片在线视频| 国产欧美激情一区二区三区 | 亚洲夜夜爱| 一出一进一爽一粗一大视频| 国产一区二区三区啪| 久久99热国产精品免费| 国产尤物精品自在拍视频首页| 久久综合久久久| 九色91在线| 成人无码久久一区二区三区| 中文字幕日韩一区| 精品无码久久久久久久久| 国产精品系列在线| 亚洲免费视频网址| 亚洲精品乱码久久久久久国产主播 | 久久精品免费看|