<menuitem id="an1j4"></menuitem> 調查報告是對某一特定問題進行系統調查、分析，并得出結論的一種書面材料。接下來是一些調查報告的精彩案例，讓我們一起去了解和學習吧！
一個重大的公共安全問題，直接關系到城鄉居民的身心健康。我市優勢農產品（蘋果）特色明顯，初級農產品（肉、菜、蛋、奶）自給率差，農業在全市經濟中所占份額雖低，但地位相當重要。近年來，我市把農產品質量安全工作做為增強我市農產品市場競爭力，推進農業可持續發展的重要舉措，市政府多次召開專題會議，研究農產品質量安全工作。20xx年，我市率先在全省地市一級成立了綜合性農產品質量安全檢驗檢測中心，同時投資80多萬元建成了市級農產品檢測室。20xx年9月，市政府第20次專題會議研究，要求“各區縣、各相關部門要嚴格按照政策要求，切實加強農產品檢測體系建設，努力構筑農產品消費安全網絡”，并原則同意“市財政安排20萬元為全市較大的農產品貿易市場配置檢測儀器，具體由市農業局組織實施”。20xx年6月，市編委正式發文，在我市的耀州區、王毅區、印臺區和宜君縣均成立農畜產品質量安全檢驗檢測中心，為全額預算事業事業單位，編制人數分別為4人、3人、3人和5人，這些機構正在抓緊組建中。近期，我市又為全市10個主要農產品市場（超市）配備了農產品快速檢測儀器。目前，我市以市級質檢中心為龍頭、區縣質檢中心為骨干、主要農產品市場檢測點為補充的農產品質量安全監管體系已初具雛形，多年未發生重大農產品質量安全事故，農產品質量安全水平位列全省前列。
（二）、強化對農業投入品監管，積極開展農產品質量認證，促進安全生產。近年來，我市積極開展農資打假專項整治活動，按照有關法律法規，強化了對種子、農藥、化肥、獸藥、飼料等農業投入品市場的監管，加大對違禁投入品排查清繳力度和替代產品的宣傳推廣，嚴厲打擊制假售假行為。近年來，全市共開展農資市場大檢查40多次，查處各類違法案例530起，查扣偽劣玉米種子5800公斤，蔬菜種子6425袋(筒)，沒收各類假冒偽劣農藥4266公斤、獸藥1860瓶(袋)，飼料及飼料添加劑60余噸，總貨值近150萬元，挽回經濟損失800多萬元，有效地規范了市場經營秩序，保證了農業生產安全。特別是在去年開展的全省農產品質量安全專項整治行動中，我市一次性銷毀假冒偽劣農藥2.1噸，占全省的近三分之一。由于工作成效明顯，我市獲得全省農產品質量安全專項整治工作先進單位。在抓源頭整治及投入品監管的基礎上，我們積極支持、指導龍頭企業、協會組織和農產品生產大戶，按照無公害農產品生產技術要求，落實質量控制措施，健全完善生產過程記錄檔案，積極申報有機食品、綠色食品及無公害農產品等“三品”認證。截至目前，我市已認定無公害農產品基地35個，無公害農產品10個，綠色食品4個，有機食品1個，地理標志產品1個，為本地農產品進入市場提供了質量保障。
（三）加強農產品質量監測，實行市場準入，確保放心消費。從20xx年開始，我們對我市主要農產品市場銷售的蔬菜、水果進行例行監測，截止20xx年年底已抽查2400多批次、25000多個樣品。蔬菜中農藥殘留平均合格率由20xx年的92.3%提高到20xx年的96.3%，省農業廳安排的集中抽檢，我市被抽取19個樣品全部合格，合格率為100%，列全省第一。畜產品中“瘦肉精”檢出率連續多年為零。為了建立農產品質量安全工作的長效機制，從20xx年開始，我們著手在耀州路果蔬批發市場進行了農產品市場準入試點。該市場占地62畝，安置剩余勞動力30人，20xx年獲得農業部定點批發市場，年交易額達1.5億元，日蔬菜交易量占銅川地區蔬菜交易量的60%以上，是我市最大的農產品交易市場。實行市場準入制度后，該市場建立健全了農藥殘留檢測制度和不合格農產品退市制度，每天抽取20多個蔬菜樣品進行檢測，對農藥殘留超標的蔬菜，不允許進場銷售，目前已檢測蔬菜1600批次19850樣品，處理不合格農產品11批次6.4噸,有力地保障了城鄉居民的消費安全。通過試點，積累了一定的經驗，為下一步全面開展工作奠定了良好的基礎。20xx年，我市把農產品市場準入制度的實施做為為全市人民辦的20件實事之一。市政府成立了以市政府副市長袁丁興為組長、市政府副秘書長李萬民、市農業局局長戎河山為副組長，工商、質檢、商務勞動等相關部門負責人為成員的市農產品市場準入工作領導小組，明確了相關部門的職責，加強了對此項工作的領導。20xx年5月，市政府以銅政發〔20xx〕18號文件印發了《銅川市農產品市場準入制度管理暫行辦法》，該文件明確規定：“各檢測點由各區縣負責日常管理。檢測點的檢測人員由各區縣自行組織招聘，工資由區縣財政負擔，統一由市農畜產品質檢中心培訓，經考試合格后持證上崗，并接受市農畜產品質檢中心業務指導；檢測點儀器設備購置費、市級檢測室檢測費由市財政負擔；檢測點檢測室由市場、超市提供，并負擔日常水電費、檢測費?！笔胸斦谐鰧？?，由政府統一采購了10臺農藥殘留快速檢測儀配發到新區長豐市場、耀州路果蔬批發市場、海星超市等10個主要農產品市場（超市），5個區縣共招聘了30名檢測人員，其中，新區的3個、王毅區的13個、印臺區的2個工作人員工資由公益性崗位解決，耀州區的8個、宜君縣的4個工作人員工資由區縣財政予以補貼。市質檢中心對檢測人 員進行了統一集中培訓，培訓合格的發放了合格證，做到了持證上崗。目前，有8個市場建成了監測室，已開始對蔬菜、水果類產品的農藥殘留進行檢測，另外2個市場正在抓緊籌建，近期將陸續建成投入運行。
（四）大力推行農產品標準化生產，促進市場競爭力和質量安全水平的提高。
近年來，我市加大了農業標準化工作的實施力度，農業標準化工作取得了可喜的成績。宜君縣、印臺區、耀州區20xx年被國家管理標準化委員會列為國家出口蘋果標準化示范區。20xx年印臺區綠色食品雞蛋、宜君縣地膜玉米被陜西省質量技術監督局列為省農業標準化示范區。20xx年“印臺區無公害反季節菜標準化示范區”、“宜君縣優質地膜玉米標準化示范區”、“印臺區綠色食品雞蛋標準化示范區”、“耀州區藥材-黃芩標準化示范區”被國家標準化管理委員會列為國家標準化示范區。為了使無公害農產品基地管理水平上新臺階，起到很好的示范效應，我們把王毅區黃堡鎮孟家塬村作為種植業無公害標準化生產示范基地，制定了農藥統一使用標準，定期指導修剪、施肥等技術，該基地的姜女紅無公害桃成了遠近聞名的優質農產品；把印臺區大匠公司作為無公害畜牧業標準化生產示范基地，完善了公司的各項免疫、消毒等制度，指導修建入場消毒池，入場紫外線消毒室，現場培訓免疫技術員、飼養員，修改飼料配方，制定科學飼養管理方法，在生產環節中真正做到規范化、標準化，該公司的“春蕾”牌雞蛋被農業部評為全國名牌農產品。
在農業標準制定方面，我市依據蘋果標準綜合體，結合地理優勢、群眾的管理水平和文化程度等因素，按照蘋果栽、管、施、防等管理要求，組織農業、果業等部門專家制訂了《出口蘋果標準化操作規程》。此外，我們積極組織民間參與農業標準化工作，支持市綠色食品技術協會申請陜西蘋果原產地域保護標志的使用。通過組織技術人員培訓，幫助該協會制定相關的技術標準、管理規范、工作標準，使協會組織會員按標準規范組織生產，這是全國首家以協會名義申請地域產品標志的使用。該標志的使用推動了我市蘋果的標準化、產業化發展。印臺區九州果業基地由于實行了標準化生產，該基地獲得了歐盟eurpe gap認證，禮品蘋果被作為全國“兩會”等國內外多種大型活動禮品用果，受到了稱贊和好評。
（五）加大宣傳力度，增強農產品質量安全工作的社會氛圍。近年來，為了進一步增強農產品質量安全工作的社會氛圍，我市通過廣播、電視、報刊雜志等新聞媒體，采取印發宣傳材料、以會代訓等形式，多次開展了農產品質量安全宣傳培訓活動，大規模的宣傳活動有三次。一是按照農業部及省農業廳農產品質量安全宣傳周活動要求，于二00四年四月二十三日至四月二十九日，開展了以“安全生產、放心消費”為主題的聲勢浩大的農產品質量安全宣傳周活動；二是《農產品質量安全法》頒布后，于20xx年5月開展了為期一個月的宣傳活動；三是省政府辦公廳轉發省農業廳等五部門關于在全省實行農產品質量安全市場準入制度意見的通知及市政府《銅川市農產品市場準入制度管理暫行辦法》下發后，我市有關部門深入市場、超市、社區街道、農產品基地進行了廣泛深入的宣傳?；顒庸舶l放資料20000余份，張貼標語500多條，懸掛橫幅200余幅。通過宣傳增強了企業和農戶生產安全農產品的責任，增強了廣大消費者對農產品質量安全的認知度，營造了全社會共同關注和參與農產品量安，促進了農產品質量安全工作。
經過近幾年的工作，我市農產品質量安全源頭污染得到初步控制，農產品質量安全形式總體好轉，但是，一些深層次的問題還沒有得到解決，農產品質量安全形式依然比較嚴峻，仍存在一些不容忽視的問題，主要有以下幾個方面：
（一）產地環境污染嚴重，增加了安全農產品生產的難度
不安全農產品具有以下特點：一是危害的直接性。即不安全農產品將對人體健康造成直接危害；二是危害的隱蔽性。即農產品質量安全水平或程度僅憑感官往往難于辨別，需要儀器設備進行檢驗檢測；三是危害的累積性。即農藥、獸藥殘留在人體內積累到一定的程度后，就可以導致疾病的發生和惡化；四是危害的多環節性。農產品生產的產地環境、投入品、生產過程、加工、流通消費等各個環節，均有可能對農產品產生污染。眾所周知，我市是個全省乃至全國聞名的能源和建材工業城市，造成的煤塵、粉塵和煙霧等非常嚴重，前些年只注重了經濟建設增長的數量和加快工業化進程，而忽視了生態環境的治理，導致了我市經濟比較發達的南部地區粉塵排放嚴重超標，污染加劇。加之化肥、農藥、獸藥及地膜等農業投入品的不科學使用，影響到農產品質量安全。我市起步較早、規模較大的兩個蔬菜基地--耀州區寺溝鎮陽河村和董家河鎮馮家橋村蔬菜基地未能通過無公害農產品生產基地認定，就是因為大氣環境檢測未能過關。
（二）農業投入品監控手段單一，“打假護農”亟待加強
按照現行的農產品質量安全監管體制，農業部們管源頭（初級農產品生產），工商部門管市場（流通），質監部門管加工，看似各負其責，實則形不成合力。因此，我市每年在重要農時季節開展的“農資打假”活動，由于缺少有關部門的強力配合，對發現的假冒偽劣、禁用的農業投入品不能嚴肅查處，許多案件不是放棄查處，就是久拖不查，導致“年年打假年年假”、“前查后亂”現象的發生。
（三）無公害農產品認證工作滯后，影響到市場競爭力
我市是工業化程度較高的城市，城鎮人口和農村人口之比為：1：1，食用農產品（肉、蛋、奶、菜）相對較缺，主要從外地購進，因而在一些決策者（領帶者）和生產者中出現只追求數量而忽視質量的現象，導致在如何加強農產品質量安全中沒有切實可行的措施，特別是在無公害農產品生產基地認證方面。無公害農產品是保障基本安全。滿足大眾消費的產品，是最基本的市場準入條件，也是衡量一個地區農產品質量安全的顯著標志。目前，全省已認定無公害農產品生產基地700多 個，而我市僅有35通過認定，無論從數量、規模、品種等各方面來說，都處于全省落后狀態，且發展不平衡。我市優質農產品發展潛力巨大，但認證的少，進入不了超市，認證滯后勢必影響到市場競爭力。
（四）、農產品質量安全檢驗檢測能力還比較薄弱。我市雖然早已建成了市級農產品檢測室，但未通過計量認證，且只能對兩類農藥（有機磷和氨基甲酸酯）殘留進行檢測，對畜禽類產品中的瘦肉精、磺胺、激素及水產品中的甲醛、氯霉素、重金屬含量都沒辦法檢測，農產品生產環境的檢測更無能為力，現有的儀器設備種類、數量、功能和精度滿足不了對我市農產品質量安全全過程監管的要求，急需補充、完善和增添先進儀器。此外，在經費安排上，市級每年尚可安排一定的工作經費，但遠遠滿足不了工作需要，縣區一級幾乎沒有專項工作經費。
（五）、農業標準化工作推進速度緩慢。農業標準化是保障農產品質量安全的關鍵措施，是用工業化的理念發展現代農業的重要內容，是農產品進入國際市場參與全球競爭的基本前提。由于許多農民和農業生產經營企業缺乏按標準生產經營的理念，農民的組織化程度較低，采用新標準，吸納新技術的能力比較弱，造成標準化實施的力度小，實施面窄，影響了農產品質量安全水平的整體提高。
（一）落實責任，加強協調，加大產地和農業投入品的監管，控制源頭污染
農產品質量安全是一項復雜的系統工程，涉及生產、流通、消費等各個環節。首先要加強產地環境監管。要按照標準化的要求凈化農產品產地環境，制定有效的農產品生產環境管理規范和污染防治措施，做好耕地和養殖場所的保護工作，禁止向農產品產地排放和傾倒工業“三廢”或其它有毒有害物質；其次要加強對農業投入品的監管。各有關部門要明確各自的職責，劃清監管范圍，密切協調配合，全力抓好對農藥、獸藥、飼料、化肥等農業投入品的監管，要按照有關法律法規，實施專項整治，依法堅決查處生產、經營和使用禁用農業投入品的行為，嚴厲打擊假冒、偽劣、無證和擅自更改標簽的行為，嚴格控制禁限用高毒、高殘留農業投入品的銷售渠道，逐步形成統一有序、協調有效的農業投入品監管格局。
（二）加強技術推廣和培訓，按照標準化組織生產
要充分利用報紙、電視、廣播等傳媒及多種形式的科技培訓，廣泛深入地進行農產品質量安全知識、無公害農產品生產技術、農業投入品科學使用和限制使用規定、國內外質量標準和農產品質量安全法律法規等方面的宣傳工作，增強農民的質量安全意識，提高種植業養殖業的安全技術水平，使農民覺按照標準化、無公害要求從事生產經營活動。要按照國際慣例和市場需求，在生產過程中，推行檔案記錄和質量安全追溯制度，積極推行“公司+農戶”的管理模式，實施統一標準、統一技術指導、統一配發投入品，推行產業化經營，生產出安全優質的農產品。
（三）實行市場準入，引導生產和消費
實施農產品質量安全市場準入制度，禁止質量安全不合格農產品入市銷售，既能充分保障城鄉居民的食物消費安全，更能體現優質優價，有效的引導生產，是解決農產品質量安全的根本途徑之一。抓不住市場準入，就抓不住農產品質量安全工作的關鍵。要在全市主要農產品市場（超市）實行市場準入，對經過認證或檢測，符合質量衛生安全指標要求的農產品，準許進入市場經營；對未經認證或經檢測不合格的農產品禁止進入市場經營銷售的管理制度。
（四）整合資源，建立和完善農產品質量安全監督檢驗體系
農產品質量安全監督檢驗體系是保障農產品質量安全的重要組成部分，也是依照法律法規和標準，對從產品、從產地環境、農業投入品、農業標準化生產到市場準入管理的重要技術執法手段。要多方爭取，增加對農產品質量安全監督檢驗機構的投入，重視專業技術人員的引進和培訓。要整合農業系統相關的檢測機構和實驗室，實現資源共享，逐步建成以市級農產品質量安全檢驗檢測中心為主體、區縣為補充，生產基地、批發市場、超市及主要農產品市場為網點的農產品質量安全監督檢驗體系。
（五）加快農產品認證步伐，推進品牌農業建設。借鑒外地的先進經驗，對通過國家有機、綠色和無公害農產品認證的農產品實行資金扶持，提高我市農產品的整體水平。
2、對某品牌在當地市場的可持續發展提出合理化建議;。
實地訪問。
9—415。
(一)超市情況：(略)。
本品與竟品情況比較分析。
1、各品牌銷售產品結構分析(僅限低溫產品)。
1)各品牌暢銷的低溫奶基本類似，其中蒙牛的大果粒、伊利的戀戀風。
得益袋酸、杯酸、實惠包、棒酸、桶裝酸、大果粒、常溫奶、巴氏純奶等超市。
投遞袋酸、杯酸、實惠包。
蒙牛袋酸、杯酸、實惠包、大果粒、桶裝酸、超市袋酸、杯酸、實惠包、大果粒。
注：以上竟品的低溫奶和常溫奶都是分開運作，據觀察，竟品的主要精力也是放在常溫奶以及乳飲料的銷售上，所以竟品常溫奶的銷量應該遠大于低溫奶的銷量，因本公司在此市場以低溫奶為主，故對竟品的常溫奶部分不做分析;2)本公司產品結構分析:。
本公司常溫奶在上述占有較大比例,原因在于：占有地利優勢,本公司在超市的常溫奶銷售位于低溫奶區,而低溫奶區沒有其它品牌的純牛奶銷售,消費者在此區域需要純牛奶時,沒有別的選擇。
2、各品牌超市布貨率分析：
品牌三鹿得益蒙牛伊利佳寶鋪貨數量7101091。
鋪貨率63.6%91%91%82%9%。
佳寶只運作五星購物廣場一家店，三鹿則選擇了幾個較大的店進行運作;本公司產品在超市的布貨率高于竟品。
3、各品牌陳列及排面情況。
4、產品價格分析。
高端產品的價格，得益較竟品低;暢銷品的價格與竟品持平或略低(竟品促銷除外);。
5、促銷比較分析。
根據所了解情況,竟品與我公司的促銷方式與所促銷產品基本雷同,沒有較為特殊之處;。
(二)消費者分析。
1、根據現場觀察情況，購買低溫奶的消費者約有90%以上為18—40歲的女性;。
3、一次購買量：80%為1-2袋;。
(三)本公司swot分析優勢：
1、專業的巴氏奶制造商;。
2、當天可送達本地，能保持產品的新鮮度;。
3、產品種類較多，與竟品有一定的差異化;。
4、有一定的品牌知名度;劣勢：
1、雖有知名度，但與竟品相比，缺乏指名度和忠誠度;。
2、銷售渠道單薄，只有超市和投遞，不能發揮協同整合效用;。
機會：
1、隨著消費者對健康的重視和對奶產品的認知越來越高的情況下，利于巴氏奶的成長;。
3、社區已經培養了一部分消費群，有助于超市渠道的銷售;。
威脅：
1、如果竟品在我之前進入超市，本公司優勢將受到限制;。
3、消費者對巴氏奶的認知會有一個較長的過程，需要擔負消費者的前期教育工作;。
產品策略：
1、產品多樣化與差異化策略：
將巴氏純奶引進超市銷售的理由如下：
a、本公司社區投遞有45%為巴氏純奶，加上竟品的投遞量，應該有一定的消費基礎;。
b、佳寶在五星購物廣場中銷售巴氏純奶，勢頭良好;。
d、發揮本公司的優勢;。
2、尋求單品突破：
3、產品結構框架。
分類產品定位代表產品。
4、促銷差異化：
5、促銷資源集中化：
9、服務周到：竟品著重運作幾個大店，對小店(如昆侖二、三和四店)疏于管理，經常發生斷貨或無貨現象，本公司應保持這些被竟品忽略的店不斷貨，做好服務，不遺漏任何一個市場;同時注意銷售的細節，如消費者在購買杯酸產品時，消費者能否很容易的獲取吸管等。
加強農產品銷售組織建設，理順農產品銷售渠道，解決農產品銷售難的問題，是促進產業結構調整，增加農民收入的重要途徑。在xxx縣第十次黨代會報告中明確指出："高度重視農產品銷售工作，大力培育流通企業和各類專業協會、農村經紀人，健全農產品銷售網絡，確保農產品銷得出，價格好"。在縣委、政府的安排部署推動下，各鄉鎮積極行動起來，著手建立協會組織，在扶持培育經紀人、促進農產品銷售方面做了一些有益的探索。我辦近期對協會組織建設和農產品銷售情況進行了專題調研，現匯報如下。
1、農產品銷售協會組織建設在我縣初步展開。
目前，對農產品銷售協會組織建設，縣委、政府給予了高度重視。在各鄉鎮也已初步引起了主要領導的重視，在大部分鄉鎮也已展開。鄉鎮領導對協會組織的作用、意義有了一定程度的了解，對建立協會組織的重要性、緊迫性有了一定的認同。大部分鄉鎮確定一名領導分管該項工作，設立辦公室，配備工作人員，形成了主要領導負總責、分管領導具體管的良好局面。如xxx鄉有一名副鄉長分管，有辦公室和工作人員；xxx鄉在充分宣傳發動的基礎上，召開了有鄉領導、有關站所負責人和銷售、生產大戶參加的大會，成立了該鄉林果銷售協會，通過選舉，組建了組織工作機構，制訂了協會章程，各項工作相比較而言是比較規范的。
我縣政府組織銷售農產品工作也有了一定進展。xx個鄉與xx秦來公司簽訂了5000畝西紅柿的種植收購合同，收購價0.26元—0.29元/公斤。xxx鄉與xxx金利達公司簽定了1萬噸土豆的種植收購合同。xxx鄉與xx畜牧公司簽訂了1萬噸以上的飼料玉米種植收購合同。
這些雖然相比較我們這個農業大縣來說，實在是微不足道，但這畢竟有了一個良好的開端。
2、農副產品銷售種類不斷增加，銷售地域不斷拓寬。
目前我縣大宗的農產品主要有林果產品、畜產品和一些民族手工藝品。林果產品主要有鮮杏、杏干、葡萄、石榴、巴旦木、核桃等；畜產品主要有活牛羊、家禽、鴿子等；民族手工藝品主要有羊毛氈、民族樂器、蒙古包、針織刺繡品、掃把等。在縣鄉鎮的扶持培育下，有些農產品銷售到縣外、甚至疆外，在一定程度的解決了農產品的銷售難的問題，增加了農民收入。
3、經紀人在我縣農產品的銷售中充當了主力軍作用。
目前，在我縣的農產品的銷售中，經紀人的作用功不可沒，充當了絕對主力。20xx年，我縣銷售鮮杏2.2萬噸、杏干4000余噸和其他果品9700余噸，基本都是農民自己或經紀人外銷的。今年除極少量的鮮杏由政府組織銷售外銷，絕大部分農產品的銷售也都是是這樣。主要方式是經紀人從農民手中收購，通過自己的渠道外運銷售。這種方式在我縣比比皆是。
如xx鄉經紀人毛拉。依明與喀什個體老板xx簽定了8000噸土豆的種植收購合同。xx鄉經紀人艾爾肯。肉孜與當地農民簽訂收購合同，將該鄉4000張的羊毛氈出售到伊犁霍城縣，合同金額20萬元。該鄉經紀人艾力。艾買提與當地農民簽訂收購合同，將該鄉360噸牛肉出售到上海、廣州。xxx鎮4村農民經紀人與縣教育局簽定了加工制作5000把掃把的合同，每把5.4元，合同總金額2.7萬元。 xxx的石榴、葡萄、紅棗在收購后，有的運到xx市，那里有他們約20人銷售隊伍，在那里分級、包裝、銷售。
如xxx鄉的蒙古包制作，由經紀人聯系需求信息，反饋到該鄉，有人組織農戶按標準加工制作，再由經紀人運輸到用戶。在多年的合作中形成了大家認可的規則，涌現了5個蒙古包制作經紀人，每個經紀人都聯系10多個農戶。經紀人根據每年的銷量，還通過培訓不斷擴大自己聯系的加工農戶，使農戶和經紀人雙方受益，也把蒙古包制作不斷作大，從業人數達到近100人，成為當地農民增收的一種重要渠道。在合作當中，逐漸有了分工，如有的負責原料購進，有的負責生產，有的負責運輸，有的負責銷售。如xxx鄉4村2組的農民艾尼玩。吐地看到該組農民都加工羊毛氈子，就利用關系購進羊毛，賣給該組農民，年購進銷售羊毛150噸，純收入約4.5萬元。
1、協會的組織、成立、運作不規范。
目前各鄉鎮對農產品銷售協會的組織成立、運作程序基本不了解，大多數鄉鎮認為開個會，研究成立個領導小組或協會，下發一個紅頭文件，就認為協會成立了，也無章程。在調研中，聽各鄉鎮介紹成立了25個農產品銷售協會，除xxx鄉的林果銷售協會較規范外，其他都是如此。而且沒有一個協會真正把農產品銷出去。xxx鄉在協會建設和農產品銷售方面還是一片空白。
2、農副產品銷售難的問題勢必會凸顯。
一是隨著近幾年農村經濟發展步伐的加快，農副產品的量會逐年增加。我縣的林果總面積已達25.6萬畝，結果面積達15.4萬畝，預計全年果品產量達9.6萬噸，而且將以每年1萬噸以上的速度遞增。尤其是我縣的林果產品中以杏、葡萄、石榴居多，成熟期集中，且不耐貯存和運輸，造成銷售難的問題，有的農戶只得將農產品低價銷售，畜產品也是如此。二是農產品的生產與市場聯系不夠，生產水平不高，市場銷路好、附加值高的農產品量不多。
3、現有協會基本未發揮作用。
大部分鄉的協會從其準備、成立都是黨委、政府少數幾個人在閉門操作，宣傳組織不夠，覆蓋面太小，根本沒有對本鄉從事生產、加工、銷售的人員情況進行深入的調查摸底，也就不可能將這幾方面的人員充分組織聯系起來。也不是自下而上的逐級成立的，缺乏群眾基礎，因而這樣的協會只能是形同虛設，無法起到應有的作用也就很正常了。這當中，也有極個別鄉為了應付檢查。此外，大部分鄉鎮也未申請社團登記，屬于非法或地下社團。
4、現有的協會很籠統，專業性不強。
有的鄉只很籠統的成立農產品銷售協會，以為把有關農產品銷售的所有事xx可以包羅進去，這樣的鄉有4個。
5、對現有的農產品銷售經紀人的扶持、培育不夠。
表現在對經紀人的數量、年銷售量、銷售種類、銷售去向不清。有的鄉對此也只能說個大概，也就無從談及對他們的扶持、培育了。因此，全縣的經紀人大部分在自我發展，沒有形成應有的合力。
6、農產品加工水平低，外包裝也很落后。
1、加大行政推動力度。
針對各鄉鎮主要領導目前對農產品銷售及協會組織建設的態度，必須加大行政推動力度。
一是縣委、政府研究建立農產品銷售組織工作機構，確保這項工作有人管、有人做。
二是將這項工作納入農村經濟考核體系中，并加大分值比例，尤其是農產品銷售及協會組織建設和政府組織銷售農產品的力度作為重點，以次來促進鄉鎮的重視程度。
三是加強督察，作到平時工作有安排、有檢查、有落實。四是各鄉鎮每年年初制訂農產品銷售計劃，并報農產品銷售組織工作機構備案，作為考核的重要依據，尤其是農產品銷售及協會組織建設和政府組織銷售農產品的力度。五是縣鄉投入一定量的工作經費。
2、加大宣傳、組織、調研、培訓工作力度。
一是由縣領導牽頭，組織各鄉鎮對目前全縣農產品銷售及協會組織建設情況、農產品銷售經紀人情況做認真、全面、深入的摸底調查，并匯總備案，從而摸清全縣農產品銷售工作的基本情況。
二是大力開展培訓工作。針對目前縣鄉對協會建設都不是很熟悉這一實際情況，必須采取走出去、請進來的辦法，認真開展培訓工作，培訓一支指導協會建設和促進農產品銷售的工作隊伍，這是當前一項緊迫的也是很有意義的工作?？梢耘沙龈刹康揭恍﹨f會建設和作用發揮好的地方去學習取經，也可以請這方面的專家來講課培訓。
三是搜取其他地區、縣在這方面的好的做法和經驗，通過廣播、電視進行宣傳，營造良好的氛圍。
3、認真開展示范工作。
通過深入調查摸底，對一些條件成熟的，可以先摸索著成立協會組織，在學中干、干中學，不斷加以完善。如塔什米力克鄉的蒙古包制作協會，站敏鄉、薩依巴格鄉的掃把制作協會，吾庫薩克鄉的民族樂器制作協會等等，這些行業在農村經濟發展中很有代表性，對農民的增收作用也很明顯?？梢栽谶@幾個方面做為我縣協會組織建設的突破口，推動該項工作的全面鋪開。阿瓦提鄉的石榴、葡萄、紅棗協會和塔什米力克鄉的林果銷售協會可以在原來的基礎上，不斷充實完善，作到規范運行。
4、加大對農產品銷售經紀人的扶持、培育力度。
當前，經紀人在我縣農產品的銷售中起著舉足輕重的作用，必須對他們給予應有的關心和重視。
一是鄉村要為他們建立檔案。
二是加強對他們的服務，在收購、運輸、資金方面提供方便，使他們能夠把我縣的農產品銷售到外地，增加我縣農民的收入。
三是加強對他們的組織。使他們加強信息溝通和聯系，變自發的、無序的、分散的銷售逐步規范化，組織他們形成合力，逐步走上聯合，避免各自為戰，損害我縣農民的利益的現象發生。
5、提高生產管理水平，增加適銷對路的農產品的數量。
6、提高我縣農產品的加工、貯存、保鮮、包裝水平，提高附加值。
7、加強市場信息平臺建設，搜集、發布市場信息，促進農產品銷售。
$%#月$%#日檢驗員通過對$%#線上生產的@#$%100臺成品表進行拆開檢查，發現有4臺紅色電池線在同一處（ 2~3 ㎝處）有破損現象。
隨后在庫存成品表中抽出48臺，發現有4臺不合格。
1、直接分析：最右邊的紅色電池引出線可以在表內有一定范圍的晃動。當電池線被夾到與視窗連接的右側卡槽里時，經過多次實驗頻繁的開蓋關蓋后電池線外表會被拉損，并最終導致電池線被拉斷。
2、具體分析：任何產品質量問題都會由以下幾方面造成：
（因果圖不能上傳）:(
針對此不合格現象，我們分析如下：
人：根據線長描述，從蓋視窗到最后制成成品，總共還需固定主板螺釘、機電轉換、點膠、蓋上盒、固定上盒、上堵頭、貼標志、成品檢驗、包裝共10到11人（點膠位置加人），并在整個生產過程中均有采取了一系列措施，但沒有取得應有的效果。
機：從蓋視窗到最后做成成品只有在上螺釘這個工位使用電批。其余均為人為操作。 料：此電池引出線為線槽電線中最右側，且引出朝向為正右方引出。材質為普通電線，用手將其彎曲180度1~2次后，就會形成白色的老化痕跡。說明$%#采用的電池引出線老化比較嚴重。
法：整條生產線沒有工位卡。其工藝要求均為口頭描述，并通過實際操作掌握。
環：生產任務從11月6日開始增加，造成人員的疲勞度增加。并此不合格不受任何自然環境影響。
測：在電線斷裂情況下，通過插卡可以檢出。在電線壓損情況下，無法檢出。必須通過拆上盒才能檢出。
綜合上所述：如果不對電池線進行固定，電池線被壓斷的隱患還是始終存在。 糾正措施：
1、要防止電池線向右滑動卡入活動軸內，在翻蓋的過程中被壓傷、壓斷的這種情況發生，我們必須限制在下盒中電源線的長度，并防止線向右彎曲。
因此，我們通過3次實驗確定補救工藝：在合蓋的情況下，將電池線從電池盒的引線孔處斜向左拉直，并錯齒固定在透視窗鋸齒槽中部，用502固定，其余工藝全部不變。
2、對準備出庫的$%#臺表和庫存的表按照補救工藝進行全部返工處理。
預防措施：
1、要求供應商$%#提供電池盒引出線朝左引出，并要求供應商提供該電池線的技
術要求，并依此來判斷該電池線是否存在質量問題。檢驗員在以后的檢驗過程中增添對電線的檢驗。
2、在沒有新電池盒的時間里，采用補救工藝生產。
3、新電池盒到后，在工藝里增添“點502膠固定電池線”的工藝。下一道工藝要求對壓線的情況進行交接檢。
4、要求$%#生產線制訂詳細的工位卡并積極培訓，確保工藝要求的有據可循。
5、設立巡檢人員，制訂巡檢規范，以檢查生產過程中的生產工藝以及工藝紀律的執行情況。
6、通過對成品表的返修，我們發現成品表的不合格率為：5.32%。因此，我們可以最終判定已發出的$%#臺產品不合格率為5.32%。其不合格品數總計應為$%#臺。 已發出的37520臺成品均為$%#項目，發往地區如下：
2 $%# $%# $%# 21.2%
3 $%# $%# $%# 16.1%
4 $%# $%# $%# 14.7%
5 $%# $%# $%# 1.35%
6 $%# $%# $%# 1.35%
匯總 $%# $%# 100%
通過上表，我們可以看出必須對前四個地區采取措施：
1、積極回款。
2、要求技支人員掌握補救工藝，并準備好材料，隨時準備就地服務。
3、查看$%#項目合同，是否與質量協議，如果有，查看要求的aql值或質量水平，當客戶發現的不合格率一旦接近，則立即采取召回措施。如果沒有要求可以采取兩種措施：
a、 在客戶不知情的情況下，要求裝表前開關蓋20次，強行確認不合格產品并立即更換。
b、讓不合格自然發生。在等待不合格品暴露的同時，加強技支人員與客戶的聯系和回訪，保證對客戶掌握的我方產品質量信息的及時預知，以及及時處理暴露的不合格品。
c、 在技術培訓的過程中要求翻蓋的動作輕緩，不野蠻翻蓋。
此次事件為產品質量事故。對我公司的影響盡管暫時無法準確估計，但可以肯定是后果非常嚴重。我們總結其中教訓，有以下幾條：
1、預警慢：此次事故最早是在11月1日發現，一臺成品插卡無反應后在拆蓋后發現電池引出線被壓壞。而在隨后15天生產過程中沒有發現一臺電池線被壓斷的不合格品。盡管此事故不能夠由檢驗員依據檢驗標準查出，但為達到對產品質量的控制，我們希望今后采取如下措施：成品檢驗須對每天開線后的前100臺成品進行全檢。一旦發現同樣的不合格品達到4臺，立即報告品保部經理，由品保部經理在得到總工批準的情況下行使停線權。
2、供應商的質量保證能力的證據不足，將造成我們缺乏對產品質量隱患的識別。因此希望所有基表供應商提供使用電池線的技術要求，并且與所有供應商都簽署質量協議并要求其提供質量保證證據。
3、需要高度重視工藝人員和檢驗人員的作用：此次事故如果有工藝人員確認工藝以及檢驗員的巡視檢查（檢查生產人員是否按照工藝要求生產，以及是否遵守生產紀律），將更早的發現此事故的隱患。
4、產品的價值=產品的利潤—不合格品的損失。因此在利潤一定的情況下，提高公
司的產品價值必須減少不合格品的損失。此次事故就給公司全體員工敲了一次警鐘：必須提高質量意識。
最后，在此次事故處理過程中，我們也表現出了公司的潛力。$%#***生產線員工以及公司其他所有部門人員更是利用周末加班加點進行返修，則更加表明領導層的凝聚力和全體員工對企業的忠誠。望我們客觀的接受此次教訓并從中吸取經驗，使公司在今后的市場競爭中具有更強的優勢和綜合實力。
為了更好的協助企業理清上述問題，益派市場咨詢有限公司推出“乘用車產品競爭力研究調查報告”。本報告根據消費者購車和用車時考慮的因素，將一款車的競爭力因素分為品牌、價格、品質和服務四項因素，四項因素下設置更為細化的指標。以此為出發點，來分析某一品牌車的競爭力，同時也可以得知消費者所看到的關鍵點在哪里，使企業更有目的地改進自己的產品和服務。益派咨詢本次調查采用在線單月連續性調查的方法，調查對象覆蓋全國11個主要城市，有效樣本1000個。
從總體上來看，消費者購車時會選擇幾款車進行比較慎重的比較篩選，但對于某些品牌來說，消費者購車時選擇更為堅定。相對來說，天津一汽、鈴木、大眾品牌消費者在購車之前就認定了這一品牌的車型，比例分別達到29.1%、27.3%和25.5%。而最終選擇奇瑞汽車的消費者在選購之前最猶豫不定，只有不到10%的消費者會認定這一唯一的品牌。
價格與品質之爭反映國產車與合資車之爭
價格與品質之爭在不同品牌之間差異明顯，有集中反映在自主品牌和合資品牌（由于進口車很少，這里忽略不計或將其歸入合資品牌）中。對品質的要求，依次為本田、標致雪鐵龍、別克、福特。對價格的要求，依次為吉利、天津一汽、奇瑞、長安。當然，這其中也有過度型的品牌，如現代、起亞、華晨、比亞迪?？梢赃@么說，在以品質取勝的合資品牌車中，消費者認為現代、起亞的價格較低；而在以價格取勝的自主品牌車中，消費者認為華晨、比亞迪的品質較高。此外，可以同時看出品牌和服務較高的車。相對來說，別克、豐田、大眾、馬自達、本田品牌優勢明顯，而且消費者認為雪佛蘭、標致雪鐵龍、大眾、豐田車的服務更好。
在看重品牌的消費者中，54.4%的消費者最愿意購買一款中高端品牌車，因為這樣的車在品質上也是值得信賴的。其次為大眾品牌車，可以滿足日常使用。購買豪華品牌車的人數較少。
說到車的價格，絕對價格并不是消費者最為重視的，在同檔次車里最便宜才能受到消費者的青睞。調查顯示，35%的消費者會購買一輛價格絕對低廉的車，而55%的消費者在重視價格的同時有一個前提：這款車符合我需要的檔次，也就是說，在同檔次車里性價比最高。此外，約10%的消費者很關心購車時的優惠，優惠幅度越大，也使得該車在同檔次車中性價比越高。
在最看重品質的消費者中，可以看到，重視外觀、乘坐舒適性、駕駛感覺、空間、安全性、油耗這幾項因素的消費者比例差距不大，總體上來說是消費者比較重視的幾項因素，對不同品牌差異性會更大。而對于車輛的環保性和娛樂性，消費者關心程度要明顯小于其他因素，說明目前階段消費者對這兩項因素并不重視。
購車前后消費者對車評價差別不大 但再次購買時預期大幅提升
由于乘用車屬于大件消費品，消費者在購車前會仔細對比選購，對車的各個方面最大程度了解之后才會出手，因此購車前后對各因素的評價差距并不大。除了對車的品質評價稍有下降外，對服務和品牌的評價出現了甚至出現了上升。
在下次購車時，消費者對各項因素的要求均有明顯提升，但相對來說，對品質和服務的要求提升幅度非常大，而對品牌和價格的提升幅度較小?？梢哉f，二次購車的消費者會選購一輛高品質和完善服務的車型，而對價格要求有所放松，對品牌重視程度下降。
目前，我國環境被嚴重污染已經成為一個不爭的事實，城市空氣質量低劣，河流和地下水大面積變質，污染程度觸目驚心。尤其是水污染更是直接威脅和侵蝕著國人的身體健康，近年來已經在部分發達城市造成了民眾的恐慌，提高飲用水質量刻不容緩。
在市場營銷方面，傳統的渠道商銷售和電商銷售并舉，雖然市場需求空間巨大，但行業內競爭卻是相當的激烈。普遍狀況是上游公司拼品牌，產品差異化小，同質化現象嚴重；下游公司拼價格，產品品質越做越差，出于一種惡性競爭狀態。在各個城市電器賣場消費者看著眼花繚亂的廣告和諸多的品牌不知如何選擇產品，消費者缺乏一個權威的參考標準；另外，在惡性價格競爭的壓力之下，企業面對五花八門的營銷手段和比拼式的價格戰，更是難以拿出行之有效的良性營銷策略。
因此，在這樣的市場大背景下，進行市場競爭規范與消費思想引導是解決凈水器市場亂象的最有效途徑，無論是政府部門，還是生產企業都需要一個行業標準來規范市場，更需要一個權威的行業平臺來提供準確而全面的行業信息數據，通過網絡平臺解決行業海量信息高度交互的問題。
在我國凈水器被消費者廣泛關注和普及只是近幾年的事情，僅僅是在20xx年之前并沒有被社會所高度重視，凈水器行業發展算是比較的緩慢；但20xx年后，由于水質量的快速惡化，才引起了消費者及政府的高度重視，市場凈水器需求量劇增，大量的凈水器廠家也是在近5年內才快速發展起來的。但盡管如此，相對發達國家我國還是一個凈水器普及率很低的國家（圖1-2），但卻是凈水器需求量最大的國家。
圖1-2世界各國凈水器普及率對比
我國水資源嚴重污染是長期以來經濟快速發展的產物，工業排污和生活排污造成的污染范圍之大也是觸目驚心，國內包括長江、黃河、珠江、淮河、鄱陽湖等70%以上的河流及湖泊均有不同程度的污染（圖1-3），另外，由于大量污水直接排入地下，各地地下水污染也是非常的嚴重，水污染已經嚴重威脅到了人們日常飲水安全。我國水治理工作任重而道遠，并非短期內就會取得實質性成效。
圖1-3 我國重點水污染區域分布圖
根據發改委20xx年上半年凈水器行業相關統計數據顯示，未來5年我國將處于凈水器需求高峰期，成為世界最大的凈水器需求國。同時，我國凈水器產量也將占到世界總產量的一半以上，預計國內凈水器企業總產值將達到1300億元以上（圖1-4），成為全球凈水器產值最高的國家。
圖1-4我國未來5年凈水器產值變化趨勢圖（單位：億元）
圖1-5凈水器主要購買人群聚集區域
我國85%以上的凈水器購買人群就分布在上述幾個區域，該部分區域內的各個市縣級城市是國內外凈水器企業的競爭聚焦地。
目前，我國凈水器的.購買主力軍是以80/90后人群為主，年齡介于20-25歲/25-35歲之間，該部分人群占購買人群總數的65%以上；其次是70后人群，35-45歲之間，約占25%；其它人群占比10%左右，如圖1-6所示。
圖1-6購買人群年齡分布圖
由于年齡段不同，了解凈水器的途徑和購買凈水器的途徑也不相同，但總體上可以分為線下實體店廣告及賣場和網上廣告及商城兩大方面。由于凈水器是近年來興起的一種新事物，所以主要關注人群以25-45歲間人群為主，而這部分人群對于互聯網的依賴性非常強；幾乎75%以上是通過互聯網了解凈水器信息，然后進行購買使用。另外18-24歲人群也是主要通過互聯網了解凈水器相關信息，購買前直接去實體店了解凈水器信息的只占少數部分，所以互聯網實際上是凈水器營銷的主要方向。
圖1-7凈水器商城營銷權重分析
從圖1-7可以看出，現實中75%的消費者獲取凈水器信息并作出購買決策是依靠pc端互聯網和手機無線網絡作出最終決定的，只有25%的消費者是依靠電視、報紙、車體廣告等傳統媒體廣告和實體店廣告決定購買哪一種產品。
凈水器
當前情況下人們利用互聯網獲取凈水器信息并作出購買決定，主要是通過百度/360等獨立搜索引擎、淘寶/京東等站內搜索引擎、微信/qq等社交軟件、微博/論壇等社交網站、凈水器專業門戶網站、凈水器廠家網站以及一些其它網絡平臺等獲得產品信息。
圖1-8消費者網絡應用頻率及權重分析
但消費者要全面的了解凈水器產品并作出對比，主要還是通過搜索引擎和凈水器專業門戶網站來獲得可用信息。圖1-8顯示的是消費者對各個網絡途徑應用的頻率及權重分析，從中可以看出搜索引擎和門戶網站是主要途徑，但歸根結底還是依賴于各大搜索引擎。
在激烈的市場競爭中，而我行如何克服自身所面臨的各項困境，走出一條特色發展之路已迫在眉睫。目前，我國加入wto的過渡期已結束，金融業面臨全面開放的客觀現實，外資銀行入主我國金融市場，面對這種形勢，找出農村商業銀行經營發展中存在的問題并努力加以解決，這我銀行面臨的重要內容。本次調查從我行業務經營入手，查找出業務經營中存在的問題，并針對該問題提出相應的改革措施，以達到使我行業務得到進一步發展的目標。
(一)高端客戶數量占比低。高端客戶具有較高的關系價值，能夠給銀行帶來較高的利潤貢獻。麥肯錫公司的調查報告指出，目前大約有3000萬戶中國城市家庭可以被稱作中高收入家庭這些家庭的年人均收入在4300美元以上，其中4%即120萬戶家庭擁有10萬美元以上的存款，這一富?？蛻羧簩嶋H上占中國商業銀行個人存款總額50%以上，且貢獻了整個中國銀行業贏利的一半以上。但是，我行貢獻度高和富有發展潛力的客戶數量偏少，占比僅僅只有%，缺乏優質客戶。
(二)客戶滿意度低。銀行客戶對目前金融機構的滿意度較低，低于亞洲75%的總體水平，這一比例在亞洲受訪國家和地區中排在倒數第三位。這表明，客戶的滿意率大大低于總體滿意率，越是層次高的客戶對大型商業銀行的滿意度就越低。
(三)客戶忠誠度低?？蛻糁艺\度偏低，很多優質客戶已經將其最主要的銀行關系轉移至其他銀行。優質客戶的轉移或流失顯示了他們對銀行現有服務的不滿，許多富?？蛻粢呀浄艞壛宋倚?，投向了那些新興的、更有客戶意識的競爭對手。特別是近年來，隨著中國國內金融市場的逐漸發育，競爭主體不斷增多，日趨激烈的市場環境使客戶滿意度對忠誠度的影響力度不斷增強，不滿意于我行的優質客戶在與其它商業銀行的激烈爭奪中大量流失，造成了我行優質客戶忠誠度的急劇下降。
一是業務發展速度有所放緩，核心業務市場份額下滑，城區競爭力明顯不足，市場份額亟待提升。
二是業務營銷乏力，快速有效的市場反應機制尚未建立，營銷層次、營銷模式、營銷效率、營銷隊伍素質都有待提升，聯動營銷、綜合營銷落實不到位，考核激勵落實不到位。主要問題是員工柜面、業務壓力大，無法“走出去”營銷，激勵、收入不到位，導致影響營銷積極性。
各行注重時點余額，在月末、季末進行沖刺，而下個月存款嚴重下滑趨勢明顯。對公存款方面：系統性、財政類、大客戶存款少，大多都是信貸客戶的存款做文章。個人存款也是在月末、季末中，對信貸客戶的存款進行操作，例如信貸對公帳戶中的存款轉入個人存款戶中、另外這幾年來商業銀行的增多，個人存款業務的發展帶來一定影響。
基層營業網點的崗位規定與人員配備是有嚴格要求的，但是從業務經辦效率與人力資源使用的對比角度考慮，許多基層行行難達到這個要求，因此出現了“人手不足，一人多崗”，嚴重影響了工作質量。
要是在服務行業，在不斷地將潛在的客戶轉化為現實的客戶的同時，老客戶越來越受到重視，被視為企業的重要資源。隨著我國銀行業競爭的不斷加劇，面臨著眾多銀行選擇，客戶的忠誠度不斷下降，客戶忠于一家銀行的情況已不多見?？蛻舨粩嘣阢y行之間進行轉移，以獲取最大的銀行讓渡價值，這使得銀行開發新客戶的成本和難度不斷增加。
主要是房地產政策影響。
三、整改措施。
(一)主動調整發展戰略，危中求機。
企業的發展戰略是企業經營的總綱領。而對危機特來的影響，我行應當認真審視自身制定的展戰略，結合實際修訂不合時宜的部分，加速推進諸如更名、進戰略投資者、加強區域聯盟等戰略的實施。首先，對危機要堅持辯證的態度，危機是挑戰，更是機遇，從戰略上堅定發展的信心，樹立危中求機的思維。其次，深入解讀國家宏觀經濟金融政策，根據自身條件，進行合理的機構擴張，通過新機構的設置，一方面擴大經營規模，增強綜合實力；另一方面，發現和儲備新的市場，新的客戶資源，從而突破原先單一的地域限制。再次，應當抓住機遇，在符臺條件的基礎上，引進戰略投貸者，在增強資金實力的同時，加速引進管理與業務平臺，在最大范圍內結成聯盟，最大限度地上增加自身的業務范圍，增強抵御系統風險的能力。此外，在危機中，企業接受的考驗最直接，應強化客戶發展戰略，繼續加大對核心客戶的維護以及對重點客戶的拓展力度，為業務發展提供可持續的支撐。
(二)加強對新產品及衍生品運用的管理。
1.加強并購貸款的管理。銀監會發布《商業銀行并購貸款風險管理指引》，允許符合條件的商業銀行開辦并購貸款業務，這意味著自1996年央行發布《貸款通則》規定借款人不得用貸款從事股本權益性投資以來，銀行貸款首度被允許流入股權投資領域。并購貸款不僅是一筆貸款。同時它將加速商業銀行投行業務的轉型。這種轉型方式將極有可能使銀行的`身份從單純的貸款人向財務顧問并最終向股東身份轉變。并購貸款業務放開可使銀行參與股權投資，也將會給銀行帶來豐厚的利潤與想象空間。同時，并購貸款具有風險大、技術含量高、復雜程度高、個性化強的特點。銀監會對開展并購貸款的商業銀行設定了較高的門檻，商業銀行在并購貸款開展初期應加強管理，穩健發展。
2．加強金融衍生品的管理。我國商業銀行不能盲目效仿西方國家的做法。無節制地開發金融衍生品，應該根據我國的實際情況建立金融風險轉移機制。西方國家所開發的許多金融衍生產品已經脫離了風險控制的范圍，成為少數金融冒險家轉嫁風險、牟取暴刺的工具。我國金融衍生品市場的發展必須服務于實體經濟，金融機構必須加強對金融衍生品的管理。
(三)加快業務轉型，大力發展中間業務。
1.加快業務轉型。近年來，我國城市商業銀行加速推進戰略轉型。實施“零售銀行戰略”和“綜合經營戰略”。戰略轉型的主要內容包括收入結構、業務品種、經營模式的轉型。收入結構逐步從以利差為主的收入模式向利差和收費并重的模式轉變。業務品種逐步向直接融資、利串市場化影響較小的市場和業務轉型，支持零售業務、擴大零售業務和中間業務的比重，大力發展投責銀行業務，加大向中小企業提供服務的能力，特別關注新興服務業。經營管理模式由層級制向矩陣制和單元制過渡。戰略轉型是城市商業銀行適應利率市場化改革、適應金融脫媒、增加利潤來源、為客戶提供全方位金融服務的需要。
2.努力拓展中間業務收入。20xx年后半年，我國利率持續下調，貸款利率的調整幅度。
大于存款利率(存款降189個基點，貸款降216個基點)，對城市商業銀行的利潤空間造成擠壓，客觀上要求城市商業銀行進一步拓展中間業務收入。同時，中間業務的增長。將大大拓展城市銀行未來收入和盈利的增長空間，對城市商業銀行抵御金融危機進一步惡化帶來的風險意義重大。
(四)制定科學考評，樹立健康經營觀念。
作為商業銀行，追求利潤最大化是城市商業銀行的經營目的，但追求利潤最大化要建立在一定的基礎之上，離開經營基礎，脫離實際要求商業銀行在一定時期內實現超現實的利潤計劃，就會迫使基層單位搞短期行為，實現一時的利潤最大化，而為后期經營埋下隱蔽性風險。特別是把盈利多少與各級行長的政績掛鉤并作為行長提拔重用的主要依據，就使得各種隱蔽性風險不可避免的出現。因此，考核一個商業銀行分支機構經營業績如何，除了考核賬面數據和指標外，要全面檢查和考核隱蔽性風險，制定相應的指標體系，對隱蔽性風險進行監控，納人賬面指標一起考核以確保業務經營的穩健性。同時要變過去的硬性考核指標為指導性指標，特別是盈利計劃、存款增長計劃的下達要切合實際，不能搞高指標，搞一刀切。商業銀行不同于其他工商企業，一旦風險比例過高需要很長時間的經營才能彌補因此商業銀行各分支機構都不得以隱蔽性風險而換取眼前的利潤最大化，要正確處理好追求利潤最大化與穩健發展之間的關系，樹立穩健發展觀念，確保業務的正常運行。
(五)提高風險識別率，完善風險置配套措施。
金融風險發現得越早，處置得越時，金融機構遭受的損失越少，風險理成本越低。對金融機構進行信用級，并根據信用級別實行差別監管，立相應的風險預測模型，加強現場和現場監管，從報表分析和現場檢查中現問題，減少金融監管中的隨意性。我國的情況來看，提前發現并及時處金融風險是我們監管工作中的薄弱節，尤其是在及時處置方面，很多時受資金、政策及其他方面的制約而無采取有效措施，使本已相當嚴重的問久拖難決。對此，我國有必要盡快完與風險處置相關的配套政策，如對并、重組關閉的金融機構制定減免法訴訟費、財產過戶費及稅收優惠政策為及時處置風險創造條件。
(六)強化企業理念，倡導合作共贏，共度危機。
面對危機，銀行與企業的利益是已知的。銀行因為接觸的企業最多，行業較多，對各個行業的了解可能會比較深入與徹底。因此，我行應該注重強化與企業的溝通，采取多種形式，幫助企業正確認識和應對危機。同時，還應強化經營管理理念的宣傳，講究為企業做實事，為企業解決實際困難，尤其是在危機中，寧肯拉一把，絕不推一把，寧肯雪中送炭，而不僅做到錦上添花。因此，在危機中，必須真正替企業這項，倡導合作共贏的理念，幫助企業渡過難關。畢竟，保住了客戶，才能保住市場，才能實現長久發展。
面對國民經濟結構調整和發展方式的轉型。我行一直沿襲的以規模擴張為主要手段、以信貸資產為主要產品、以利差收人為主要盈利渠道的發展模式已越來越不適應外部環境的變化，因此，調整客戶結構，促進戰略轉型是建設銀行持續提升競爭能力，實現科學發展的必由之路。
此次調研的目的在于了解企業網站的建設情況和其網絡營銷情況，運用所學網絡營銷知識對其進行客觀地分析、對比和評價、從而在實踐中深化所學網絡營銷課程的知識。
蒙牛乳業集團成立于1999年1月份，屬中外合資企業?？偛吭O在內蒙古呼和浩特市和林格爾縣盛樂經濟園區，總資產達60多億元，職工2.9萬人，乳制品生產能力達330多萬噸/年。在短短的幾年時間由名不見經傳的民營小企業一躍成為中國乳制品行業的領導者，發展非常迅速。目前，蒙牛集團在全國15個省市區建立生產基地20多個，擁有液態奶、冰激凌、奶品三大系列300多個產品。產品以其優質的品質榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢”和消費者綜合滿意度第一等榮譽稱號，產品覆蓋國內市場，并出口到蒙古、東南亞、美國及港澳等國家和地區。創業十年，他們創造了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。
1、蒙牛網站首頁整體比較簡潔，色彩分明，綠色和白色相間，給人一種清新自然、明亮整潔的感覺。網站規劃整體合理，主輔菜單清晰，網站建設導向明確。其主頁的導航是由關于蒙牛、蒙牛動態、蒙牛產品、蒙牛商城、我們的責任、人力資源六個大標題構成，導航欄下設有五個欄目，分別是360度探秘蒙牛、質量控制、企業文化、最新活動、新聞中心，首頁中還設有站內搜索系統。
2、蒙牛網站從類別上講，屬于一個信息發布型的網站，主要是為了通過網絡途徑，介紹盡可能詳盡的企業信息，達到宣傳企業，提高企業知名度和美譽度的目的。在蒙牛網站中通過介紹蒙牛發展史、公司榮譽、集團介紹、企業文化以及蒙牛的公益活動信息，全面展示和提升了蒙牛的企業形象。同時通過產品展示和活動信息，可以達到促進產品銷售的目的。
3、從欄目的設置來看，在一級目錄下擁有一些二級目錄，用戶通過任何一個頁面都可以回到上一個頁面甚至首頁，各個欄目之間的鏈接關系一目了然，并且網頁下載速度很快，為用戶提供了便捷的搜索服務。
4、雖然網站提供了很多蒙牛的產品和活動信息，但在產品介紹方面，內容不夠詳細，只是簡單展示了產品的圖片、名稱和規格，沒有為用戶提供更多有關產品的其他信息，應當將產品信息介紹得更加詳細。
5、在聯系我們的版塊中，只留下了蒙牛的地址、郵編、和電話號碼，缺少e-mail地址和其他網上聯系方式，給網絡營銷帶來了困難。雖然設有意見反饋欄目起到了網上調查的作用，但對顧客的需求等方面的調查沒有顯示，調查范圍顯的有些窄。
6、網站合理開發了電子商務這一環節，在購物商城版塊中，提供了大量產品信息和促銷活動，還介紹了一些乳制品相關的便民信息，說明了食用的益處，貼近了健康的主題，能促進用戶的購買欲望。但是網站缺少了一個在線幫助的功能，不能實時幫用戶解決一些問題，因為信息反饋功能不能馬上解決問題。網站還應建立一個會員管理功能，建立一個會員管理系統，向會員提供一些特色服務，增加穩定顧客的數量。7、網站的標題為統一標題：蒙?！铝τ谌祟惤】档呐Ｄ讨圃旆丈?，增加了被搜索引擎收錄的機會。但網站缺少了與其他銷售系統或網站的友情鏈接，減少了被搜索的可能性。
1、蒙牛在和湖南衛視超級女聲的合作中，順勢利用網絡媒體進行了體統的宣傳。既有報名及參賽規則、全程報道、賽事圖片及媒體宣傳外，蒙牛更是在百度中專門創立了“張含韻吧”，使眾多網友都能將自己品嘗蒙牛酸酸乳后的感想、對張含韻的關注，以及對超級女聲比賽的看法都集中的發表在這里，將“勢”巧妙的造到了最大。同時，由張含韻演唱的《酸酸甜甜就是我》更是成為百度mp3歌曲top500強中排名第十位，下載次數更是以十幾萬次名列榜首。
2、在宣傳創新方面，蒙牛在此次推廣活動中的互動游戲“蒙牛連連看”與“超級fans”極具亮點。這兩款小游戲在蒙牛乳業網站及相關活動網站都提供下載。更值得一提的是，這兩款小游戲還提供分數上傳，當玩家在打出超高分數的時候可以將游戲結果進行上傳，最終由蒙牛評選出數位優秀玩家并派發禮品。這一活動不僅使玩家在娛樂中感受到了休閑的滋味，同時還加深了對蒙牛酸酸乳的好感，化解了宣傳的.生硬性，使品牌效應能更深刻的植根于消費者心中。
3、蒙牛的病毒性營銷。一場“千里之外速遞關愛”的免費派送活動席卷大半個中國，蒙牛攜旗下主打產品蒙牛冠益乳展開了為期三個階段的愛心傳遞，并通過網絡進行傳播。蒙牛的這次活動只需要消費者通過在線申請，選擇想關心的朋友所在城市和辦公地址，填寫正確信息后，主辦方將向獲贈人下發唯一碼短信，獲贈人只要在24小時內發送“mnn”到12114確認地址信息，即可獲得蒙牛贈送的冠益乳。蒙牛拿出50萬瓶冠益乳作為本次活動的贈品。4、蒙牛的電子商務。隨著中國的網絡購物突飛猛進的發展，消費者網購乳制品的需求迅速增加。在蒙牛成立十周年之際，蒙牛宣布率先挺進電子商務市場，中國乳制品行業第一個專業咨購平臺——蒙牛商城正式上線。這是蒙牛十年來始終以消費者為導向進行創新的又一個成果。
此外，蒙牛也在各網站發布了廣告視頻和圖片作為產品的推廣。
1、加強網站內容的時效性。雖然該網站在建設上有過人之處，但內容的更新應該是一個企業能吸引消費者的最佳方法，真正的做到人無我有，人有我優，人有我新，才是商壇勝利的不二法門。
2、增加網站的管理，使之更為完善。正所謂，細節決定成敗，認真做好每一個小的方面，注重積累方能成功。
3、企業網站建設與網絡營銷方法和效果有著直接的關系，沒有專業的企業網站作為基礎，網絡營銷的方法和效果將受到很大的限制，因此網絡營銷策略的基本任務之一就是建立一個網絡營銷為向導的企業網站。
4、對于蒙牛的規劃網站布局，應該再更清楚的規劃一下，理清主次，把“網站地圖”、“關于我們”、“聯系我們”放到頁面的下面。還應該添加一個“會員中心”，蒙牛網站的用戶登錄注冊在“在線招聘”里，好像只有招聘人員才能登錄。所以建立一個會員管理中心，可以更好的培養顧客的忠誠度和銷售，雖然蒙牛網站只是一個信息發布型的網站。但在網上建立一個顧客服務中心，也是很必要的。因為企業網站與其它網絡營銷互為依存，互相促進，網上促銷信息的發布和網下銷售是相輔相成的。添加更多的聯系方式，各個部門的聯系方式至少要包括電子郵件，聯系電話，以便客戶有什么問題可以及時的反饋到企業內部，得到及時解決。5、可以建立虛擬生存的社區，使用戶經常發表言論和提供建議，既可以使更多的人了解蒙牛，也可以增加蒙牛在網上被搜索的機會，實現論壇營銷。建立博客營銷，電子郵件營銷等營銷方式。
蒙牛集團發展到現在可以算是相當成功的一個企業了，無論是在銷售業績上還是在企業文化建設方面都有很高的成就。該網站在建設上雖然存在一些細微的問題，但從整體上講，可以說是一個較為完善的網站了，它注意抓住每一點進行宣傳，既宣傳產品也宣傳企業。
作為中國乳業的龍頭企業，應該適應網絡時代的發展趨勢，盡量把電子商務和網絡營銷做到最好。蒙牛在網站運營上主要傾向于信息發布了，所以在各個主要的搜索引擎上的收錄狀況不是很理想。所以該網站應通過對網站結構，高質量的網站主題內容，豐富而有價值的的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。
蒙牛在其他網絡營銷方式上也做得很有創意，特別是引用病毒式營銷戰略，但還應該加強其他營銷方式。比如交換鏈接、效益型網絡營銷、事件營銷、rss營銷和博客、播客營銷。
做好網絡營銷是做好企業至關重要的一部分，相信蒙牛在現有基礎上再發展創新一定會取得更好的成就。
1、了解xx市奶業市場競爭狀況。
2、對某品牌在當地市場的可持續發展提出合理化建議；
二、調查內容。
實地訪問。
20xx．4．9—4．15。
四、調查結果與分析。
（一）超市情況：
(略)。
本品與竟品情況比較分析。
1、各品牌銷售產品結構分析(僅限低溫產品)。
1）各品牌暢銷的低溫奶基本類似，其中蒙牛的大果粒、伊利的戀戀風。
情杯酸表現比同類產品好；佳寶的產品僅在五星廣場一家銷售，而佳寶巴氏純。
表1：
專賣店袋酸、杯酸、實惠包。
得益袋酸、杯酸、實惠包、棒酸、桶裝酸、大果粒、常溫奶、巴氏純奶等超市。
投遞袋酸、杯酸、實惠包。
蒙牛袋酸、杯酸、實惠包、大果粒、桶裝酸、超市袋酸、杯酸、實惠包、大果粒。
投遞袋酸、杯酸、實惠包、巴氏純奶。
2)本公司產品結構分析:。
根據1-3月份銷售數據統計,各類產品占有比例如下：
本公司常溫奶在上述占有較大比例,原因在于：占有地利優勢,本公司在超市的常溫奶銷售位于低溫奶區,而低溫奶區沒有其它品牌的純牛奶銷售,消費者在此區域需要純牛奶時,沒有別的選擇。
2、各品牌超市布貨率分析。
表2：
品牌三鹿得益蒙牛伊利佳寶。
鋪貨數量7101091。
鋪貨率63.6%91%91%82%9%。
佳寶只運作五星購物廣場一家店，三鹿則選擇了幾個較大的店進行運作；本公司產品在超市的布貨率高于竟品。
3、各品牌陳列及排面情況。
4、產品價格分析。
高端產品的價格，得益較竟品低；暢銷品的價格與竟品持平或略低(竟品促銷除外)；
5、促銷比較分析。
根據所了解情況,竟品與我公司的促銷方式與所促銷產品基本雷。
同,沒有較為特殊之處；
（二）消費者分析。
1、根據現場觀察情況，購買低溫奶的消費者約有90%以上為18—40歲的女性；
3、一次購買量：80%為1-2袋；
（三）本公司swot分析。
優勢：
1、專業的巴氏奶制造商；
2、當天可送達本地，能保持產品的新鮮度；
3、產品種類較多，與竟品有一定的差異化；
4、有一定的品牌知名度；
劣勢：
1、雖有知名度，但與竟品相比，缺乏指名度和忠誠度；
2、銷售渠道單薄，只有超市和投遞，不能發揮協同整合效用；機會：
3、社區已經培養了一部分消費群，有助于超市渠道的銷售；威脅：
1、如果竟品在我之前進入超市，本公司優勢將受到限制；
3、消費者對巴氏奶的認知會有一個較長的過程，需要擔負消費者的前期教育工作；
五、策略與建議。
產品策略：
1、產品多樣化與差異化策略：
補充：
將巴氏純奶引進超市銷售的理由如下：
b、佳寶在五星購物廣場中銷售巴氏純奶，勢頭良好；
c、本公司所銷售產品結構中，純牛奶占有16%的份額，這部分。
本次社會實踐歷時5天，往返各地行程近百公里，給學生們以教育，為學校樹形象，幫社會立表率，是一次很好的活動。那么，本次活動在同學們心中的印象到底如何呢?為了掌握第一手資料，我做了一個抽樣調查，其內容如下：
1.你認為這次活動達到了學校預期的目的了么?
2.參加活動前你有沒有什么目的?如果有，你達到了么?
3.哪一次活動對你印象最深?
4.你最大的收獲是什么?
5.你還希望開展類似的活動么?
被調查的對象是我在我的qq上任意選取的10位同學。
以下是調查結果：
1.50%的同學人為，學校達到了預期的目的，即：1.了解工廠、農村、部隊、學校近年來改革開放的情況，以幫助學生認識社會、了解國情，增強建設祖國的責任感。2.虛心學習工人、農民以及部隊官兵艱苦創業的思想、勤勞樸實的作風;體驗勞動和軍營生活的甘苦，培養學生吃苦耐勞的精神，磨練學生堅忍不拔的意志。另外50%的同學認為，學校的目的是空談，并沒有真正達到，但是自己有其他方面的收獲。
2.50%的同學的目的是鍛煉自己，使自己在精神上、體格上更加強壯。40%的同學在出發前希望能到鄉下去換換環境、舒緩心情，從而更好地迎接新一輪的學習生活。其余同學沒有什么明確的目的。
3.30%的同學認為第一天的32公里步行是最令人印象深刻的——因為路途實在太遙遠了。40%的同學覺得下鄉體味農村生活十分難忘，他們嘗到了自己很難預見的生活。剩余30%的同學覺得漢陽監獄之行意義深刻對自己影響最大。
4.60%的同學發現自己在社會實踐之后更深刻的感悟了生活、更真切地了解了自己、更詳實地認識了農村，在各方面都有所成長，這是最大的收獲。另外的40%同學有著個人的一些意外收獲。
5.90%的同學希望開展類似的活動，以加深自己的社會體驗，從而更好地做人、生活、學習。10%的同學不希望再來一次，理由是這種活動搞多了就變味了、不新鮮而令人興奮了。
從調查的結果上看，本次活動基本上有了不錯的效果，達到了一些預期的目的，特別是在鍛煉同學們這一點上，取得了成功。本次活動在同學們中反響甚好，令人記憶頗深。
然而由于調查手段的限制，我不能做出更為詳細周密的調查，于是我僅以我自身的經歷結合調查結果來談談關于本次活動的一些事情，希望可以折射出一些被埋沒的亮點和被隱瞞的失誤。但是由于資料、時間、精力的限制，我只能泛泛而談，無法深入。
1.有關農村問題。
本次活動一個重點就是要調查農村的生活情況以及相關的問題。就此，很多同學在活動的第3天做了一些工作。他們有的對農民們進行面對面的采訪，有的在飯桌上以一種閑聊的方式了解了情況，有的參加了農民們的日常勞動、參觀了農民的房舍。這些工作是有成效的，下面節錄了一位同學的調查筆記：
…………。
村民：王。
家庭成員：丈夫、自己、兒子、女兒。
主要收入來源：種田同學們在采訪村長。
田地數量：3畝。
主要作物：水稻。
年收入：x元。
面臨問題：孩子上學學校學費負擔過重。
…………。
這是小小的一部分，我借閱過幾個同學的筆記(可能是因為我借閱的較少，不能全面地反映問題)，發現調查的結果都類似，一般都是生活上的普通問題，即家庭基本狀況。對于面臨的問題，一般都記錄地比較膚淺。
同學們在勞動。
就此，我認為，做類似的調查，應該有組織有計劃的進行，不能如此散兵游勇似的進行表面的調查，這樣的調查沒有多大的意義。由于我們本身的原因，農民們不可能跟我們說出最深刻真實的內幕，我們更不可能幫助他們改變什么。首先，我們沒有接受正規的采訪的訓練，問問題的方式不當、方向不對。例如：一位同學連問一位農婦，你家一個月收入多少啊?你每天干些什么阿?你兒子多大了?你種的作物是很么阿?……這樣東一榔頭西一棒子的問法，不僅不能讓農民們的思路順利而且讓我們的筆跡難以整理更有可能引起一些不必要的誤會和反感。其次，我們無法幫助農民們改變他們所不滿的事實，故農民們不愿把那些黑暗的、低劣的、下賤的最底層的問題反映出來。自然，我們不能苛求一個中學生調查地深入，那么我們的社會實踐參考調查題目中的：當前農村稅收情況調查、農民需要怎樣的鄉鎮干部、農村義務教育面臨的困難、農村問題憂思錄、當今農民生活中的幾大問題，這幾個題目有有何作用?關于以上問題的不深刻調查只能作為一堆廢紙扔進廢紙簍，最多的功效只不過是累積之后我們可以發現又一棵大樹消失在時間的塵埃中。我自己就面對了這樣的問題，我的調查對象——一位去廣州打過工的農婦就不愿講出許多難以啟齒的問題，因為她明確地告訴我，她知道我不能改變什么。幸而她的見識廣博眼、光高于一般的農民與我暢談了一番農村貧困的根源的問題，以致我的調查沒有就此中止，得以使我對農民有了更深的了解。綜合看來，我們得在老師的指導下，有針對性、有選擇性的提出一些與實際、與我們自身有關聯的問題，而不能這樣侃侃而談卻句句空話。
2.有關徒步拉練的問題。
這是一個很好的教育方式，這讓我們親近了自己的雙腳，讓我們鍛煉了意志品質，一舉兩得，值得推廣和鼓勵。而且學校在拉練途中有專門為體力不支的同學設立的醫療車跟隨，保證無人因此生病受傷，想得很周到，做得很好。
學生們在拉練途中。
3.有關軍隊問題。
這幾天我們都生活在軍營中，與軍人們在一起。我們所在的部隊為62441部隊。我們每天住在這，卻沒有時間去和士兵、軍官們進行交流。一個合作了20xx年的單位，為什么學校不能讓學生們多了解一下它呢?有人可能會說，這是部隊保密的問題。其實不然，據我所知，62441部隊對外稱715倉庫，原是陸軍的一個軍需后勤倉庫，保存后備的軍需物資，是一個團級單位，有40多個在職人員，在精簡人員后，倉庫大部分已經空閑，現在租借給地方用以保存其他物資。并沒有什么神秘可言。又有人說，不是有一次籃球對抗賽和每天早上的操練嗎?其實者也不能讓同學們和士兵們交流。教官在操練時大多是教，學生們開口的機會很少，而他們一般在7：00操練結束后就回去休息了，很少有同學與他們聯系。至于籃球賽，重點在比賽，沒有更多的語言交流，僅僅是共同游戲而已。我認為，讓戰士們和學生們交流，不可能透露出軍事秘密，只會鞏固同學們和部隊的友誼、加強同學們對軍隊的了解和增加他們的國防知識。所以希望學校能增加和駐地部隊士兵們交流的機會。
4.有關參觀的問題。
本身，參觀漢陽監獄、神龍汽車公司都是好事，我不否認。但是我想我們得做些改進。首先是漢陽監獄之行。對學生而言，這無疑起到了莫大的教育作用，效果很好。然而，對服刑人員而言呢?我在參觀時了解到，很多同學都有一種類似去動物園看動物的心理。我們一行人在各個廠房間穿過，就像在動物園里邊的各個籠前走過一樣。動物都會對自由有渴望，何況人呢?我不知道我們這樣做，是否傷害了服刑人員們的自尊，是否從某種程度上激發了他們想離開這高墻電網的囹圄的欲望，以致本來有心解的他們心中越發“剪不斷，理還亂”，而使他們或滋生出對社會的不滿或誘發鋌而走險的萌芽或做些傷害自己和同伴的不理智行為……我們一切不得而知，但是我希望學校能給監獄方面提個醒：犯人也是人，他們也需要關愛。值得欣慰的是，監獄里早已配上了心理醫生，希望他們能幫助那些迷途的人、失足的人、犯錯的人找到正確的道路。
同學們聽取法制報告。
至于神龍公司之行，在同學們口中，倒是頗有微詞。大家大多抱怨路程過遠兒收獲過小，十分無聊。我們走馬觀花般地走過一排排半運轉狀態的機器和一些半工作狀態的員工。沒有講解、沒有亮點、沒有休息，就這樣度過2個小時，我是受不了的，我的許多同學也持相同的觀點。我們希望學校方面在下次進行社會實踐的時候，能聯系更吸引人的廠家，并且采取一些能刺激我們興趣的手段，以達到更好的效果。
5.有關表演的問題。
6.有關學生作風的問題。
談了那么多外部因素，這來談談內部因素。我們自己是活動的主體，我們自身的問題顯得尤為重要。這次活動，暴露了一些我們自身的問題，有的還背離了我們學校的一貫作風。
首先，在清潔方面做得不夠。說得不好聽一點，我們是一支“垃圾制造中隊”，所到之處，無不一片狼藉。路過大花嶺，午休之地“滿目瘡痍”——平坦的操場滿地垃圾;來到部隊倉庫，住宿之地“五味陳雜”——整個倉庫混合著各種味道：有食物腐敗的惡臭、有襪子未洗的腳臭、有出汗不淋浴的汗臭等等;去看電影，電影院里“遍地開花”——葵花子的殼子俯首皆是，食品袋、空水瓶隨意扔棄;等離開倉庫，整個房間成了“垃圾堆”——所有不想帶走的都留這兒把……問題原因顯而易見，解決辦法卻懸而未決，老師管教收效甚微，個人修養還是關鍵。
雜亂的倉庫一瞥。
其次，在行為方面也有些出格。有在夜里偷偷出去喝酒的同學，有私自離隊打的士、麻木回去的同學，有在夜深人靜之時大喊大叫、鬧個不停的同學……這些雖然是個別現象，但是不能不引起注意。用個不恰當的比喻：“星星之火，可以燎原?！比绻粚@些同學加以制止，很有可能泛濫開來，那我們學校在外人眼中的形象也就可想而知了。
以上是對這次社會實踐的一個總結，一個調查報告，一個小研究，作為我的社會實踐報告，聊以表達我的觀點和看法。
伊利純牛奶源自內蒙古呼和浩特、呼侖貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原等國際公認的優質奶牛飼養的基地帶：有經過專職畜牧師和營養師精心挑選、養育的健康奶牛提供營養均衡的好奶；23項嚴格的原奶檢測，全程不添加任何防腐劑，更有嚴格的質量管理體系，每一滴伊利牛奶都是天然純正的好牛奶。
伊利純牛奶品質優良、口味純正，作為一種高端牛奶制品，在保證普通牛奶健康營養特性的基礎上，獨有的“dpm雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質在體內的輸送，增強人體免疫力，保持人體內的酸堿平衡及水分的分布，對人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多，人們可以根據各自所需選擇自己需要的牛奶品種。
目前青少年和老年人是牛奶的重要消費群體。
一、人口及社會文化分析。
自那個事件爆發以來，乳制品市場消費者信心急劇下降。一度造成乳制品消費驟減，利潤額持續走低等不良狀況。但就乳制品市場整體發展狀況而言，由于消費者對乳制品消費的習慣性較強以及長期積累下的消費意識使得近期以來乳制品的市場漸漸回暖。中青年消費群體及老年消費群體依然是消費的主體力量。因此，接下來也應圍繞這兩大消費群體展開，以期獲得最好的效果。社會文化方面，由于消費者更加注重牛奶的保健功能，愿意增加價格購買中高端牛奶，所以可將產品營銷重點轉移到中高端產品層，滿足市場需求。
二、經濟、科技及法律政策方面的分析。
近年來我國經濟迅猛發展，國民收入顯著提高，購買力提高，對乳制品消費有強烈的需求。我國擁有數量龐大的潛在消費者，乳品市場發展潛力巨大。目前全球人均奶類消費100公斤，發達國家衛283.5公斤，我國僅為8.6公斤，這為伊利的快速發展提供了契機?？萍技胺烧叻矫?，那個事件不僅提高了消費者對乳制品的安全要求，還在一定程度上激發了消費者對乳制品科技含量的需求?？萍寂Ｄ桃殉蔀楝F階段以及以后幾年內乳制品市場的發展趨勢，伊利純牛奶已經順義了這個趨勢，取得了良好的市場回應。下一階段應該提高產品科技含量，滿足市場需求，擴大市場份額。在法律政策方面，國家及時出臺了對乳制品市場產品質量安全的相應措施，而且伊利集團在國家質檢總局抽檢、企業自檢、送檢產品的過程中表現良好，伊利品牌很是獲得消費者的信任。
一、產品品質優秀。
二、具有較高的知名度。
三、在利樂包產品消費程度相對較高的地區確立了自己的市場地位。
四、優質的奶源。
一、品牌形象不夠清晰。
二、視覺效果不鮮明，差異微弱。
三、作為全國性品牌，大部分地區的渠道建設不夠完善（店內陳設較差）。
四、尚未與消費者建立真正的'聯系。
一、社會整體人群對需求量不斷加大，尤其利樂包產品亦成較高的增長趨勢。
二、幾個較大的潛在市場處于競爭狀態。
三、目前在宣傳上各品牌之間沒有很清晰的品牌特質區隔。
一、各品牌在逐漸加強宣傳力度。
二、“光明”以上海為基礎的對外強勢擴張。
三、“蒙?！本o跟“伊利”的市場策略影響了伊利的發展，并混淆視聽，削弱了伊利獨有的品牌特質（奶源的爭奪）。
四、“雀巢”“帕瑪拉特”等外資品牌在利樂產品上加強了動作。
“成為世界一流的健康食品集團”是伊利的發展愿景。伊利在美洲、大洋洲和歐洲都有布點，與美國最大牛奶公司dfa、意大利乳業巨頭斯嘉達、歐洲生命科學領域的頂尖學府——瓦赫寧根大學都有著密切的戰略合作。同時，伊利歐洲研發中心在歐洲“食品谷”建成，在新西蘭投資建立了年產4.7萬噸嬰幼兒配方奶粉項目。伊利全球織網的戰略格局已經形成。
未來，伊利將一如既往地提供健康產品，倡導健康生活，引領行業健康發展。以全球化視野、國際化胸懷竭誠滿足不同區域消費者的健康需求，成就消費者的健康生活。
由于水杯市場競爭越來越激烈，快速有效的掌握水杯市場發展狀況成為了企業及管理者成功的關鍵。水杯市場發展分析是一個科學系統的工作，直接影響著發展戰略的規劃、產品營銷方案的設計、企業投資方略的制定以及未來發展方向的確定。水杯市場分析并非單純從某一個層面對市場進行評價分析，要得到有實際價值、具有指導意義的結論，就必須從專業的角度對市場進行全面細致的剖析。這樣，才能時刻保持清晰的發展思路，不會因繁瑣的信息迷失，在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。
設計材料介紹
設計材料的選擇隨著科技的進步越來越廣泛，從石頭，陶，木材，青銅，鐵器，然后再到近代材料科技巨大的進步，出現許多新生的材料，如塑料，不銹鋼，玻璃等?，F代設計的材料運用在水杯這個行業已經完全集中在后來的這幾種材料上，像青銅材料只在當時科技比較落后的情況下，只為少數人而設計，體現地位的尊卑?，F代設計面對的對象是全體大眾，所以選擇的材料必須不能十分昂貴，大多數人能夠消費得起。
1.塑料水杯
易密封不漏水，一般的價格處于水杯價格的最底端。塑料之所以應用廣泛是因為相對其他材料而言，塑料易成型、成本低，水杯的形狀可以不受其形態和線性的限制，基本上都可以在注射機上一次成型，且批量生產數量一次性產量高，單件產品成本很低；有一定的強度，足以滿足盛水的需要；透明性好、著色性強，因此水杯的顏色可以千變萬化以供選擇；耐磨性高，水杯不易變花；透光保溫；耐熱性較差，對于100攝氏度左右的溫度沒有問題；部分塑料在熱水作用下產生有毒物質。采用塑料進行水杯設計，水杯的造型幾乎能夠隨心所欲，能夠給設計師提供充分的想象任意發揮。
塑料水杯常用材質有太空玻璃和as塑料兩種。太空玻璃又稱pc工程塑料，是世界范圍內廣泛使用的材料，主要成分是聚碳酸酯。這種材料質輕、耐用，具有優異的絕緣性、延伸性、尺寸穩定性、耐化學腐蝕性以及較高的強度、耐熱性和耐寒性。還具有自熄、阻燃、無毒、可著色等優點，缺點是和金屬相比硬度不足，這導致它的外觀較容易刮花。
as塑料是丙烯晴(a)、苯乙烯(s)的共聚物，耐氣候性中等，不受高濕度環境影響，能耐一般性油脂、去污劑和輕度酒精，耐疲勞性較差，不易產生內應力而開裂，料質透明度高，常用來制作托盤、水杯、餐具、牙刷、儀表鏡、包裝盒等塑料制。
上圖的兩個水杯采用的是雙層印花，材質為ps塑料，雙層結構，不易損壞， 重90g，高13.5cm，滿水容量0.4l。
2.陶瓷水杯
陶瓷的應用源遠流長，在古代的茶具中占有主要的地位，現在陶瓷的應用雖不如古代那么流行，但是由于陶瓷的特殊性能，往往加入新的材料，使陶瓷具有某些特殊的性能成為新型陶瓷。陶瓷的熔點很高，大多在20xx攝氏度以上，因此具有很高的耐熱性能。陶瓷的線脹系數小，導熱性和抗熱震性都較差，受熱沖擊時容易破裂。但是在水杯的應用時陶瓷對于100攝氏度左右的熱沖擊還是不在話下的，導熱性較差，使得盛著熱水的陶瓷水杯不是很燙。陶瓷的價格不是很貴，因此大多數人都能消費，在水杯設計中應用廣泛，現在往往用陶瓷做一些有特殊趣味的水杯，陶瓷這種材料經常被一些著名的設計師采用。陶瓷用作水杯的缺點就是容易摔碎，但這并不能影響陶瓷在水杯中的應用。因為陶瓷的.加工特性是陶瓷水杯絕大多數都是敞口外形，附加造型很少。
上圖中的陶瓷水杯，網上售價僅為十元，開口比底部略大，心形的設計十分簡潔，附加
的造型僅為把手，符合大多數陶瓷水杯的造型式樣。
3.紙杯
把用化學木漿制成的原紙（白紙板）進行機械加工、粘合所做得的一種紙容器，外觀呈
口杯形。供冷凍食品使用的紙杯涂蠟，可盛裝冰淇淋、果醬和黃油等。供熱飲使用的紙杯涂塑料，耐90℃ 以上溫度，甚至可盛開水。紙杯分為單面pe淋膜紙杯和雙面pe淋膜紙杯：單面pe淋膜紙杯用單面pe淋膜紙張生產， (國內常見的市場紙杯,廣告紙杯大多數都是單面pe淋膜紙杯),其表現形式為: 紙杯裝水的那一面有光滑的pe淋膜；雙面pe淋膜紙杯用雙面pe淋膜紙張生產，表現形式為紙杯內面和外面都有pe淋膜。紙杯的特點是安全衛生、十分輕巧方便。最常見的適用場合使公共場所、飯店、餐廳，絕大多數作為一次性用品。
上圖紙杯的設計加入所用場所的標識，因為容易在紙質的表面進行圖案噴涂。巧妙地把手設計，使杯子更容易被端起來，避免經常發生的捏癟燙傷。杯壁也是采用的雙層紙質設計，提高隔熱效果。
由上面三個例子可以看出，材料的選擇要根據設計的需要而來，材料的選用決定產品的大多數性能，設計時要考慮選用材料的性能來滿足產品的設計需要。
杯子的主要作用就是用來盛液體，通常采用高度大于寬度的圓柱體造型，以便于手拿取保留液體的溫度。常見的水杯都是帶有握柄，把手的功能簡單，但是隨著科技的發展以及人們生活水平的提高，人們對于功能上的要求也越來越高了，現在的水杯會帶有額外的防燙、保溫等功能結構，比如在杯子的制造過程中用一些特殊的材料，這樣可以根據水杯的外觀就可以很輕松的判斷出水杯中水的溫度，起到保護的作用。
使熔融塑料在壓力作用下連續通過擠出模的型孔或口模，待冷卻定型硬化后得各種管面的形狀;對于像殼體形狀的產品通產采用注射成型。該成型方式主要也是熱塑性的主要成型方式。其原理是利用注射機中的螺桿或柱塞的運動，將料筒內的塑料用高壓力和速度注入模內，冷卻出產品。因為整個過程是循環的適合批量的生產，能制作外形復雜的產品；還有就是想塑料杯的成型方式薄膜成型。薄膜吹塑是將熔融塑料從擠出機機頭口模的環形圓筒管擠出，同時從機頭中心孔像薄管內腔吹入壓縮空氣，將薄管吹漲后冷卻成型的。
通過對各種塑料的成型工藝的學習和資料的整理，像我對塑料水杯的造型設計，無論是杯子的大小或杯子各部分的尺寸，都與其相應的成型工藝有著密切的關系。只有設計好杯子的尺寸才能選擇制作相應的進行加工成型。 而對于新型的塑料，一般有常用塑料所沒有的特性更符合人們未來的發展趨勢如水溶性薄膜 黑白膜 可自動腐化的包裝薄膜 活性塑料包裝薄膜 抗微生物的塑料薄膜等 總之，多姿多彩的塑料以其優良的綜合性能，合理的價格和有利于環境而成為包裝業中發展最快的制品，不斷取代其他塑料，用途日益擴大前景最為看好。
專 業
指導教師
綏 化 學 院
平面設計調查報告
系別：藝術設計學院年級：20xx 級專業：平面設計
姓名： 學號：
前 言
本人自20xx年9月11日來到廣東東莞，通過網絡發簡歷，找到了一家實習單位，正式開始了我的實習生涯。
實習起止時間： 20xx年9月11日起到20xx年11月11日。
實習單位：東莞瑞智電子科技有限公司
在此期間，我主要從事平面設計及輔助總監與其他同事完成一些設計項目，由于公司的業務需要，我也曾參與過公司工程部這邊的工作。主要是自己經手的業務項目，與工程部經理驅車與客戶見面，幫客戶完成一些實質性的需要。作為一個從事設計行業的人來說，與客戶見面、商談合作內容是一個很平常的事情，也是一個很需要溝通能力的事情，而我正有這方面的優勢。公司要求員工對于軟件的運用達到非常熟練的程度，而不是很在乎項目上的設計。所以，這也鍛煉了我軟件上的運用。設計不外乎色彩，在公司的這段時間內，我也看過不少的設計資料。包裝設計不只注重平面上的設計，也很注重其結構上的變化，在公司的這段時間內，我還做過一些紙袋和宣傳冊的設計，在結構上的設計運用得不是很多，所以以后要努力在這方面提高了。作為廣告部的一員，不可能不涉及到印刷，在公司的這段時間內，我也多次與印刷行業的朋友交流，學習到了不少的印刷知識，知道了紙張在印刷行業內部還有更為精細的劃分，懂得了很多專業術語和特有規定。自己也曾親自體會了一下印刷，發現其實也是如此的簡單，原理大家都懂，關鍵就是技術上的控制。
實習、不外乎是艱苦的，經過這次的艱苦實習里程，我發現自己的收獲還真不小，除了在金錢上的收獲少了點外，其他的都是滿載而歸。
首先就談一下我在金錢上的收獲吧。說來很慚愧的，都出來工作一、兩個月了，也帶了個很飽滿的銀行卡出來，到現在寫實習報告的時候才發現，自己的卡好象已經很空了，而且其漸空之速度是如此之快，猶如流星般劃過天空?，F在物價都在上漲，惟有工資不上漲，做了兩個月，工資還是那么點。最后總結一下：工作收入與生活支出成反比，并且是反比的對數。
其次就是思想和作風上的收獲了，在這一方面我是絕對的大豐收，思想成完全性的改變，從先前學生時代的思想，現在完全轉變為勞動者的思想了。為什么說轉變為勞動者的思想了呢？大家都知道，知識可以改變命運，但是沒幾個人會借勞動來創造未來，空擁有一腦子的知識，卻不舍得動任何一部分，不去運用它們，這樣怎么能夠創造未來。所以說我的思想現在已經完全轉變為勞動者的思想了。而勞動又分為腦力勞動和體力勞動，我作為一個做設計的。腦力勞動怎么少得了，經常為了一兩個方案而苦思冥想，就這樣我的腦力得到了很好的鍛煉。從事廣告行業的，加班那是經常的事情，有的時候客戶催得急了。那就只有加班加點的做咯，這樣，我體能上又得到了很好的鍛煉。其實這些都只是借來說工作的辛苦的，由于經歷了這種種的辛苦，我發現我真的變化很大。好象我突然一晚上就成熟了，不管是做事，還是做人，都與以前不一樣了?，F在的我考慮事情不象以前那么膚淺了，也會慢慢的深入去發覺。很多事情看表象是絕對不行的，雖然也有很多是看表象就清楚的。但是那畢竟是非常少的一部分，大多數的我們都是兩面性的。
另外、工作經驗真的很重要，也許你會覺得我沒什么經驗也同樣可以做得好，但是你絕對錯了。經驗不僅僅體現在工作時間上，很大一方面還體現在其對工作的專業。有句俗話說得好：“物精于?！?。意思應該是要做好一件事情，那很簡單，但是要把那事情做到精，那就得非常的專業了。經驗就是這樣，慢慢的積累，慢慢的專業化。有很多事情也許你一樣會做，但是，當你還沒去嘗試的時候，你不會發現它還有更簡單的方法，在你嘗試了之后，你可能就會發現，你又懂得了很多。經驗也是在自己的摸索當中形成的，只有自己的慢慢摸索，慢慢發現，經驗才會逐漸累積，所有東西靠人家說，人家教，那永遠不是你的財富，要累積財富那就得自己去創造。
還有就是，做事一定要膽大心細。不要看到事情一來就覺得完了，怕自己做不好，不
敢放手去做。其實，只要你有這樣的想法了，你就已經敗給人家一大步了，也有可能那事情你就真的做不好。所以，做事一定要膽大，不管什么事情，只要你自己努力去做，信心百倍，我相信沒有解決不了的。但是，除此之外，你也絕對不要忘記了心細，謹慎。有很大一部分事情不是你所想象的那樣簡單，一兩個畫面就可以搞定，也許它需要很多的裝飾部分，那就得下狠功夫，在細節上努力，讓它更勝一籌，做到完美中的極至。也有些事情不需要很多的細節，但是你也要非常的注意，比如說表格，在word中也許很簡單。但是在coreldraw中，你就得非常的注意了，把框放大幾十倍再看，看看線條之間是否對齊了，只有這樣的檢查，才能把誤差降到最小。
最后就是對人際關系的認識。在我參加實習的這段時間內，我認識了也結交了很多設計方面的朋友，這算是我最欣慰的收獲了。此期間，我的指導總監給了我很大的幫助，使我在軟件上的應用，在色彩上的搭配，在構圖上的嚴謹都有了很大提高。再之就是其他同事之間的幫助，使我也受益匪淺，大家在一起的相互學習交流，對于一個設計團隊來說是非常有必要的?，F在我知道了。人與人之間的相處，最可貴的就是和諧，不和諧的話相處也無益。
實習時間已經結束了，總結了以上的種種收獲，現在回過頭來查找我的不足。
一、雖然在軟件上
的應用算是可以，但是與那些經驗豐富的前輩還是有很大的差距。這點表現在設計形式上，我設計的作品還存在學生思想，不夠成熟也不夠大氣，這點我還需要很努力的提高。
二、在設計技法上也存在很多不足。在這點上，我還需要 “多看、多想、多練?！?/p>
三、對現實社會的認識還不夠深?？偸窍矚g抱怨社會的不公平，回頭想想，老天還是很公平的，在你生活太安逸的時候，它會計劃一些障礙讓你闖，在你艱難困苦的時候，它又會安排一些欣慰讓你嘗。
通過實習生活，我也慢慢的開始了我的職業生涯。實習真的就是工作的前奏，沒有好的開始，怎么會有好的結束呢。
個苦力，而且比苦力的待遇還低，老板何樂而不為呢？
我是自己出來找實習單位的，所以我很了解那些自己出去找實習單位的同學的心情，大家都是為了生活而努力，也都飽經風霜。我也曾非常艱苦，為了自己能夠勝任，每天都很努力的工作，希望能夠得到別人的賞識，這些我也都做到了，但是最后的結果還是一樣，從此我發現了關系的重要性。沒有關系的我只能靠自己的努力，沒有關系的我逼迫自己快速成長，所以，現在的我不需要靠關系。
苦盡甘來，經歷過暴風雨的人總會比那些一直在港灣庇護下的人要堅強，也更顯老練。我的努力總算沒有白費，我相信我的明天陽光燦爛。
過來人，總不會忘記對那橋做一翻評價，先不管那橋的好與壞，破與舊，就對它的作用，我們都應當給予肯定，畢竟你是靠它過來的。很多同學都抱怨學校的種種不是，但是，我覺得學校就象是個外包裝，而我們自己才是真正的實質，實質的好壞僅僅靠外包裝是不能表現它的價值的，有些外包裝非常華麗，但內在實質卻非常糟糕，那樣的商品不會久存于世，雖有閃光點，但光芒短觸。
通過這次的實習，我認識到很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經驗。一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發揮出每個人的優點；團隊精神非常重要，一個優秀的設計團隊并不是要每個人都非常的優秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設計師之間一定要經常溝通、交流，在共同的探討中發現問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。
實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。
最后感謝學校領導和老師對我的支持與幫助，我會繼續努力的。
年月日
引導語：伊利集團堅決貫徹“奶源為王”的發展戰略，始終致力于對奶源等基礎設施建設的大力投入，是行業內首家完成全國奶源布局的企業。下面是一篇伊利牛奶的。
歡迎參考。
伊利純牛奶源自內蒙古呼和浩特、呼侖貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原等國際公認的優質奶牛飼養的基地帶：有經過專職畜牧師和營養師精心挑選、養育的健康奶牛提供營養均衡的好奶;23項嚴格的原奶檢測，全程不添加任何防腐劑，更有嚴格的質量管理體系，每一滴伊利牛奶都是天然純正的好牛奶。
伊利純牛奶品質優良、口味純正，作為一種高端牛奶制品，在保證普通牛奶健康營養特性的基礎上，獨有的“dpm雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質在體內的輸送，增強人體免疫力，保持人體內的酸堿平衡及水分的分布，對人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多，人們可以根據各自所需選擇自己需要的牛奶品種。
目前青少年和老年人是牛奶的重要消費群體。
一、人口及社會文化分析。
自三聚氰胺事件爆發以來，乳制品市場消費者信心急劇下降。一度造成乳制品消費驟減，利潤額持續走低等不良狀況。但就乳制品市場整體發展狀況而言，由于消費者對乳制品消費的習慣性較強以及長期積累下的消費意識使得近期以來乳制品的市場漸漸回暖。中青年消費群體及老年消費群體依然是消費的主體力量。因此，接下來也應圍繞這兩大消費群體展開，以期獲得最好的效果。社會文化方面，由于消費者更加注重牛奶的保健功能，愿意增加價格購買中高端牛奶，所以可將產品營銷重點轉移到中高端產品層，滿足市場需求。
二、經濟、科技及法律政策方面的分析。
近年來我國經濟迅猛發展，國民收入顯著提高，購買力提高，對乳制品消費有強烈的需求。我國擁有數量龐大的潛在消費者，乳品市場發展潛力巨大。目前全球人均奶類消費100公斤，發達國家衛283。5公斤，我國僅為8。6公斤，這為伊利的快速發展提供了契機?？萍技胺烧叻矫?，三聚氰胺事件不僅提高了消費者對乳制品的安全要求，還在一定程度上激發了消費者對乳制品科技含量的需求?？萍寂Ｄ桃殉蔀楝F階段以及以后幾年內乳制品市場的發展趨勢，伊利純牛奶已經順義了這個趨勢，取得了良好的市場回應。下一階段應該提高產品科技含量，滿足市場需求，擴大市場份額。在法律政策方面，國家及時出臺了對乳制品市場產品質量安全的相應措施，而且伊利集團在國家質檢總局抽檢、企業自檢、送檢產品的過程中表現良好，伊利品牌很是獲得消費者的信任。
一、產品品質優秀。
二、具有較高的知名度。
三、在利樂包產品消費程度相對較高的地區確立了自己的市場地位。
四、優質的奶源。
一、品牌形象不夠清晰。
二、視覺效果不鮮明，差異微弱。
三、作為全國性品牌，大部分地區的渠道建設不夠完善（店內陳設較差）。
四、尚未與消費者建立真正的聯系。
一、社會整體人群對需求量不斷加大，尤其利樂包產品亦成較高的增長趨勢。
二、幾個較大的潛在市場處于競爭狀態。
三、目前在宣傳上各品牌之間沒有很清晰的品牌特質區隔。
一、各品牌在逐漸加強宣傳力度。
二、“光明”以上海為基礎的對外強勢擴張。
三、“蒙?！本o跟“伊利”的市場策略影響了伊利的發展，并混淆視聽，削弱了伊利獨有的品牌特質（奶源的爭奪）。
四、“雀巢”“帕瑪拉特”等外資品牌在利樂產品上加強了動作。
“成為世界一流的健康食品集團”是伊利的發展愿景。伊利在美洲、大洋洲和歐洲都有布點，與美國最大牛奶公司dfa、意大利乳業巨頭斯嘉達、歐洲生命科學領域的頂尖學府——瓦赫寧根大學都有著密切的戰略合作。同時，伊利歐洲研發中心在歐洲“食品谷”建成，在新西蘭投資建立了年產4。7萬噸嬰幼兒配方奶粉項目。伊利全球織網的戰略格局已經形成。
未來，伊利將一如既往地提供健康產品，倡導健康生活，引領行業健康發展。以全球化視野、國際化胸懷竭誠滿足不同區域消費者的健康需求，成就消費者的健康生活。
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