<menuitem id="an1j4"></menuitem> 調查報告的撰寫應遵循科學的寫作規范，包括準確引用參考文獻、文字簡練明了等。最后，希望大家在寫調查報告時能夠保持嚴謹的態度，追求真實性和科學性。
xx年1月9號，我們懷者激動的心情向薛埠出發。我們將會在薛埠進行我們的社會實踐活動。我們通過發放傳單和調查問卷以及面對面和農民同志交流，認真了解當地人民的生活習慣、并拍攝照片，記錄在新農村建設下的農村人民的生活狀態。
在我們進行問卷調查的時候我發現了不少問題，表現除了我國的農名在文化教育和思想教育上還存在著許多的問題。
一.掃盲工作應繼續展開。
在我們發問卷調查的時候我們竟然發現有好多中年的農名朋友不認識字，他們拿著問卷調查報告說我們不認識字該怎么辦啊。對于這句話我們大學生是非常震撼的，國家對新農村建設高度重視的，新農村建設要求農村人民利用國家的優惠政策積極開展農村生產，不管是國家下達的重要文件，還是國家給與農村的科技技術支援，都需要農民朋友們具備一定的文化素養，但是如果連最基本的字都不認識的話，這些農民顯然是沒有辦法跟上時代的步伐的。
二.思想教育應繼續加強。
在我們調查問卷的過程中，當我們問及是否了解國家近幾年對新農村建設政策時，許多人搖頭表示不知道，當我們舉例說到關于農村房屋建設，以及國家免除農業稅等方面得話題時，他們才能意識到這些原來就屬于新農村建設的政策，只是他們平時都沒有系統的了解過國家的新農村政策。說明我們在平時就應該加強系統的思想教育，讓他們系統的了解國家的政策，這樣才可以讓他們懂得政策，這樣政策才能更好的為廣大農民服務。
同時我們也發現的農村的留守人都是老年人，而年輕人大部分都出去打工了，而這些年紀大的一些農民平時幾乎沒有什么經濟來源，平時只有靠自己種植的蔬菜來生活。我們覺得這寫農民的生活狀態值得我們的重視。
一天的實踐活動很快就過去了。在這一天的活動中，我們和農民面對面的接觸，更好的了解了他們，也明白了他們的不容易。
摘要：我們對社會上存在的一批特殊人群—80后的生存狀況，特別是做了調查。經調查，我們了解到80后在工作、住房等方面面對巨大的生存壓力。在對80后生存狀況有了深刻了解之后，我們從經濟學、人口學、社會學、以及他相關方面對所調查的現象做了細致的分析。并在分析之后提出了相應對策，希望能引起社會和有關部門的關注，在一定程度上對80后所面臨的困境有所幫助。讓80后能全身心地投入到社會主義現代化建設中，為社會主義現代化的建設貢獻力量。同時解決社會上的一大難題，促進社會安定和經濟繁榮。
在中國五千年的文明史中，吃、穿、住、行一直都是關乎民生的社會重大問題。自中國改革開放以來，房地產業得到迅速發展，近年來房地產價格持續快速上漲，已遠遠超過一般人所能承受的經濟能力。而伴隨中國經濟一起成長起來的還有一群特殊的人群，他們就是80后青年。80后是中國第一代獨生子女，他們是中國改革開放的一面鏡子，也是中國經濟發展的生力軍，然而面臨著中國經濟巨大的變革，他們也面臨著很大的挑戰，如今80后一代也到了結婚生子的年齡，他們的住房問題就突顯了出來，特別是對于剛剛步入社會不久的80后來說，過高的房價帶給他們的不僅僅是沉重的經濟負擔，還有巨大的心理壓力，因而由此就引發了如啃老、丁克、犯罪等一系列社會問題，這些問題最終會影響中國經濟的穩定。因此，本課題就針對河南鄭州、洛陽、開封、駐馬店這四個城市的80后的居住現狀進行調查，通過了解80后住房的相關情況，進而了解其生存及心理狀況并提出應對的策略。
一、研究城市“高房價”背景下80后生存現狀的意義。
（一）80后的特殊性。
1978年12月召開的黨的十一屆三中全會開啟了中國改革開放的序幕，此后1980年改革開放初期的一批“獨生子女”相繼誕生。而當我國改革開放進入第30個年頭時，最小的一批“80后”青年也進入了18歲的成人期，這意味著“80后”青年群體整體步入社會。由于“80后”置身一種全新的時空狀態下，他們在價值觀念、行為準則、生活方式、參與途徑等方面都呈現出與以往數代人較為明顯的差異性。他們之所以引起社會的高度關注，主要有以下兩個方面的原因：第一，“80后”進入社會的時候，正值中國現代化進入起飛階段的關鍵時期，時代和社會賦予這一代人以重任，但與此同時，由于他們出生和成長在一種物質相對富裕和條件相對優越的環境中，因此，對于他們是否能夠勝任這個重任，人們自然而然地會存在并表現出種種擔憂。
第二，在社會變遷加劇的背景下，社會主導價值觀念的發展有時往往滯后于社會結構的變遷，與此相應的是，處在同一時期的不同代人的價值觀念也會存在一定的差異性。因此，“80后”身上所表現出的新的特質，如果得不到從新的角度的理解，就會導致某些誤解的產生，并引起某些不必要的擔憂。
（二）80后的生存現狀。
80后這個群體生活條件差、缺乏社會保障、思想情緒波動較大，挫折感和焦慮感等心理問題較為嚴重，且普遍不愿意與家人說明真實境況，與外界的交往主要靠互聯網并以此宣泄情緒。他們的壓力很大，很多人表示他們的壓力來自生活，如買房子、養孩子，還有在工作中，若要闖出一番事業很難。但他們也是一個孕育著希望的群體，他們受過或正在接受高等教育，充滿智慧，不畏艱難，樂觀開朗，面對現實，敢于接受挑戰，懷揣夢想，有著質樸的信念，對未來充滿美好的期待，尤其相信通過奮斗實現自己的理想。
本調查樣本選取方法及spss軟件的運用，采取實證研究的方法，以求調查數據和得出的結論都來源于實際調查，在一定程度上確了保研究的客觀性和科學性。調查過程如下：
1、20xx年5月—20xx年11月，經小組討論我們通過問卷調查、走訪調查和網絡查詢等方式對鄭州、開封、洛陽和駐馬店四地區的部分80后青年的生存狀況特別是住房狀況做了調查，在四座城市的調查過程中我們共發調查問卷3500份,有效問卷3416份，共走訪269戶。通過調查我們對四地區80后青年的生存狀況特別是住房狀況有了比較深入的了解。
2、20xx年1月份—3月，我們針對近期房地產及相關政策的變動做了調查和分析，發現了一些問題并對問題做出分析，提出相應對策希望能對解決80后生存所面臨的問題有所幫助。
我們做這次調查報告雖然不能直接地解決問題，但是也有著重要的意義。
首先，調查將80后的問題擺在了桌面上。80后是一個特殊的群體，他們逐漸成長為國家的未來，成為社會的支柱。因此解決好80后的問題是非常重要的。其次，調查顯示了80后住房問題的社會性。80后住房的問題需要引起社會的關注，同時也需要社會來共同解決。因為，這些問題都不是青年人憑著自己的努力可以輕易解決的，很多問題都涉及社會的方方面面。最后，此次調查報告也會對80后本身有警醒意義，對90后乃至更年輕的一代有借鑒意義。
二、城市“高房價”背景下80后生存現狀。
作為一個社會人口學概念，“80后”指出生在20世紀80年代的人，特指國家依法實行計劃生育后所出生的一代人。據統計，中國的這個群體超過2億人，超過中國總人口的1/6。
轉型社會的洪流造就了“80后”的獨特性，這些在溫室里成長的“小皇帝”們，卻要面對社會變遷進程中的狂風暴雨。頭上頂著“垮掉的一代”、“叛逆”、“自私”、“脆弱”等負面評價，還伴隨著“富二代”、“房奴”、“卡奴”、“蟻族”、“宅男”等社會現象。住房、婚戀、競爭壓力、父母贍養等，構成了“80后”青年普遍面臨的現實枷鎖。理想與現實之間的落差讓他們感到迷茫與焦慮?！霸趭^斗的路上”——這便是這一代人目前最重要的人生主題。
（一）物質層面：
1、學歷貶值，工作難找，生活壓力大。
中國的教育體制造成中國學生高分低能和人文素養缺失。長期應試教育致使廣大學生埋首故紙堆，不管事實，忽視動手實踐能力的鍛煉，嚴重扼殺80后的積極性和創造性。從而導致眾多大學生以優秀的成績從大學甚至名校畢業后卻無法在社會上立足。人文素養缺失是畸形道德教育的惡果。所謂畸形道德教育，是因為過分強調意識形態的結果。幼兒園不重視養成教育，卻高談愛祖國愛人民。中學里最關注的是學習成績，一好百好。結果到了大學，既沒有真正的愛國主義，甚至連基本的道德修養都缺乏，而且大學生的思想工作實際上是在放羊。21世紀，科學技術是第一生產力，最寶貴的資源是人才。然而作為祖國生力軍的80后卻遠遠偏離時代對他們的期望。
在當今大城市“高房價”背景下，80后的大部分人都買不起房，他們經濟基礎不扎實，對于他們而言，供房情況與他們的需求情況差距過大。因此，啃老族和蟻族成了他們的代名詞，蝸居、裸婚和拼房成了他們的生活方式。住房、婚戀、競爭壓力、父母贍養等，構成了“80后”青年普遍面臨的現實枷鎖。理想與現實之間的落差讓他們感到迷茫與焦慮。
2、工作待遇低，發展前景灰暗。
除了在校學生以外，大部分80后已經步入工作崗位，開始了自己的工作生涯，遠離了父母和學校的庇護，開始自己養活自己。當然部分富二代們選擇工作只是因為家庭所迫或為了消磨時間，他們無需為生存發愁。然而對于大多數80后來說，工作就是生活。在人才招聘會上，“工作經驗”成為高頻詞匯，對于80后這個群體來說，最大不過30歲，這成為他們應征高層工作的一大障礙。就其發展前景來看，根據調查大部分80后理想遠大，而根據其實際情況，在經驗不足、資金不足的情況下又面臨人才廣泛的社會現實，競爭壓力之大，現實之殘酷，致使80后生存境況不佳。
3、房價持高不下的同時房租上漲，80后積蓄不多。
目的：針對學生選購電腦時的心態反映，指導并幫助其正確認識如何購買合適的電腦。
形式：在電腦買場與選購者攀談，搞調查。
時間：20xx年7月20——27日。
地點：孝感電腦買場。
調查人：t。
調查情況：如下表所示。
a---大品牌值得信賴！
在調查中的大部分30個人認為自己不會選購（電腦的品質及性能）他們說，因為不了解電腦的配置，也不太清楚怎樣維護，所以他們不清楚選擇什么樣的電腦合適。他們大多是問親戚朋友啥樣的好，也就聽從大眾的選擇。根據我的調查：他們買的全是品牌機子，如聯想，惠普等大牌子的。這部分的人因為不了解電腦的維護，所以選擇了大品牌，看中的就是他們的售后服務有保障。對于這類人群的心理具有普遍性，現在電腦以走進了千家萬戶，誰家沒有電腦就好象落后了一樣，也許就因為“落后就要挨打”的原因，買電腦成了“時尚”。但人們往往只知道簡單的使用，而不了解日常的維護，一遇到電腦出現故障就手足無措，只好叫來售后。這類人群選擇大品牌的做法是值得贊成的，這樣即使自己電腦出現故障或是調試出現困難都會有人來上門服務，但這對電腦經銷商的售后服務出了一個很大的難題，怎樣才能更好的解決這方面的問題？還有哪些電腦銷售商值得信賴？總的來說，在國際上好的有聯想，惠普，戴爾。但由于戴爾的電腦市場上沒有直銷店，只有從網上買，所以聯想，惠普占了大頭。象在國內清華同方等廠商在服務方面還是不錯的?！按笃放浦档眯刨?！”
b---價格才是硬道理。
雖說電腦一直在降價，但其還是讓部分人望而確步，畢竟電腦在家里也是個大家電了，所以人們的選擇往往是慎之又慎，比了這家比那家，比的不光光是性能，重要的是價格。圖中那11+6個人都是這樣的心理，所以他們懷里揣著錢一直不肯放手去購買，但他們都有個共同的特點不太清楚自己買電腦干什么，不清楚電腦的配件的性能選擇，什么配置的電腦適合自己去使用。他們當被問及這些問題時往往會這樣說：買電腦就是上上網，聊聊天，看看電影，收發郵件；了解甚少或根本不了解性能。他們是在盲目的購買。所調查的十一個人買的是一些小品牌的電腦廠商，因為便宜，用戶對電腦沒有大的要求，都是些基本配置，談不上挑選。那六個人買得是兼容機（組裝機）但他們由于不清楚電腦配件的性能，所以所選購電腦的配置是店家給出的，很少有個人的意見在里面，這樣很容易被騙到。比如他們說想用電腦作圖，可能店家就會給出獨立顯卡（pci-e）的配置，但由于價格上的原因，店家就會說這有高性能的集成顯卡（agp）也可以制圖，且價格明顯偏低。買家往往被這樣一忽悠就選定了集成的了，孰不知當以后要渲染的時候集成顯卡就麻煩了，不是說它不能渲染，是可以的，只是作一張圖要等很長時間，因為集成的還是要比獨立的要差一些。往往價格上是低很多，可能也就三千多一點，但事實上用起來就不是那么一回事了。所以說當你確定要自己裝機子時，最好帶上一個明白人，以防止被對方騙。還有就是在裝機子時，一定要有明白人在旁邊看他裝的是不是所選定的型號的配件，以防止商家弄虛作假。而品牌機就不會出現這樣的情況，現在很少有人在品牌機上弄手腳了，購買者大可放心。
c---我選擇我喜歡。
在明確了自己的喜好，電腦的用處，有些人開始了自己的購機行動。小黃就是那三個人中的一員，他是學計算機專業的學生，在談到他的購機方案時他幽默的說“我選擇我喜歡！”他說自己平時也喜歡玩玩電腦，只不過是同學的，他也會問問他們關于電腦方面的問題，久而久之他也學會了不少購機的技巧，也了解了各種品牌機的優缺點。一年下來他開始用自己賺來的錢買電腦。他的電腦也是兼容機，只不過他很清楚自己的電腦情況，比如配件的性能，價格，維修和保養。他利用暑假的時間到電腦市場調查各配件的價格，到網吧上網查配件的性能和大家的評價，寫好自己的購貨清單，就開始著手購買了，買完后自己在家組裝的電腦。他介紹顯卡是獨立的，顯示屏是純平的，處理器是p4（2.80ghz），dvd光驅，512mb,80g......說起自己的電腦他就停不下來。我問他大概的價錢，他笑著做了個手勢“不超過三千五”。他還透露說自己的手機也是這樣買來的。他很明白自己用電腦干什么，自己的東西自己選的才有感覺。
通過這一周的調查，我了解到了準確的購機心理，針對這些心理我。
總結。
了幾條購機建議如下，謹供大家參考：
幫你選擇購買合適的電腦。
又是一年仲夏時，每年的這個時候，都是不少學生用戶購買電腦的最佳的時機，尤其是那些剛剛度過高考，中考“大關”的畢業生們，更是希望能夠在這個暑假為自己添置一臺性能優良，質量穩定的電腦。不過，天氣雖然炎熱，但我們的腦子可不能“過熱”哦。在您將錢包掏出來之前，一定先想好自己的需求，確定自己的目標，切不可盲目的出手。
選擇合適你的電腦。
現代的教育已經慢慢的脫離了陳舊的紙介媒體，電腦的應用越來越多地介入了。
教學。
中，不論是老師還是學生都需要電腦來幫助學習和聯系。那么如何選擇一臺適合自己使用的電腦呢？選電腦和買菜不一樣，不能看著價格便宜顏色鮮艷就好，一定要根據自己的需求。
選購要有明眼人。
在你被各種電腦配置，價格迷住雙眼的時候，最好找個明眼人來幫你選購。所謂明眼人，就是那些熟知電腦市場內幕，了解配件價格.功能，明白電腦最優化的配置的人。有這些人的幫助，你的電腦選購過程會很有樂趣，說不定你從中也會了解許多電腦的知識。
低價不是唯一，性價比才是關鍵。
學生選購計算機，應本著“夠用，實用”的原則，選擇性價比高的產品。既要保證滿足需要，又不造成功能的浪費。購買時切務只盯著價格而忽視硬件配置方面的差異。另外，隨機提供的軟件價值也應該被考慮在內。
做好需求分析，預留提升空間。
購買的用途，需要使用的軟件，需要實現的功能將決定用戶對軟硬件的需要。另外，在使用過程中，隨著軟硬件的不斷發展，擁護自身需求也會不斷要求提高。因此用戶在購買電腦時，除了做到能應付目前的應用需求外，還應該留出一定的升級空間。
選擇優質的外設。
純平（crt）的顯示器的技術已經達到了較高的水平，性能比較穩定，但其對人體的輻射較高，體積過于龐大，不利于搬運。而液晶（lcd）顯示器可以說還是在熟練階段，但它表現出的體積小，質量輕，輻射小，以極大限度上降低了使用電腦對視力的影響。因此，學生在購買電腦時，一定要盡量選擇lcd顯示器（但要求把亮度調低些，強光對眼也有大傷害?。?。
了解小學生什么時候說話不文明及他們說不文明語言的起因。
20xx年7月至9月。
xx小學六年級學生50名。
1)觀察法：仔細觀察不文明語言何時出現及內容。
2)談話法：通過談話了解有些學生為什么說話不文明，并分析原因。
(1)由于與別人的矛盾而產生憤怒情緒，說話會口不擇言，一般都是發生在男生身上。
(2)由于他人的行為、舉止或是衣著相貌而取笑別人，說一些不雅的綽號。
(3)很多小學生說不文明語言都是出于一種反抗的情緒，對某件事情不滿的時候，甚至難過的時候。
(4)還有大部分人表示，不文明語言是從長輩、周圍人的嘴里聽來的，有的是看電視、電影學來的，不自覺就講出來了，時間長了就養成了不好的習慣。
(1)心里有一種莫名其妙的舒服感。
(2)有時邊說邊大笑，作為一種發泄的方式。
(3)聽到周圍的人講過文明語言，所以不認為有什么不對的地方。
(1)玩的時候：做游戲時有些人會賴皮，然后互相用語言攻擊。
(2)公共場合：一個同學在很多人面前讓另一個人出洋相，被譏笑的那方就開始了語言攻擊。
(3)暗地里：和某人關系不好，不敢當面說，就在背地里說有損于他的話。
1)小學生的模仿能力很強，有些不文明語言是從家里、社會上聽來的，還有的是從同學那里學來的。在不文明的環境里，小學生的語言、舉止都會受到影響。
2)高年級小學生的心理特點之一，就表現為用一些不太雅的語言表達心中的不滿情緒，作為發泄的方式。有時并無惡意，但造成的影響很不好。
3)高年級學生還有一個特點就是愛譏笑同學，這也是講不文明語言的原因之一。
4)現在的獨生子女的脾氣、度量不算大、吃了虧，嘴上一點也不饒人，這也是原因之一。
中國歷來有“禮儀之邦”的美稱。作為現代中國人，應該發揚光大文明古國的傳統美德。作為小學生，我們要擔負起建設文明、繁榮祖國的重任，必須在各方面全面發展。我覺得要提高自己的自身修養，首先就要做個文明的小學生。我建議我們的長輩們，所有的爸爸媽媽叔叔阿姨們，請你們以身作則，給我們樹立起榜樣來，讓我們一起營造文明的氛圍。
為了運用所學習的專業知識來了解會計核算的工作流程和管理辦法，加深對會計工作的認識，將理論聯系與實踐，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為今后更好地工作打下堅實的基礎。我于20xx年7月20日——20xx年8月20日在寧波蘇美電器有限公司進行了實踐調查。
寧波蘇美電器有限公司是一家在本市范圍內從事家電產品零售及批發的連鎖公司。我在此公司財務部主要的學習內容是關于家電買賣銷售方便的會計核算工作，其中主要包括填制憑證，登記賬簿，月底出報表，月初繳稅，網上報稅等等。該公司財務科設有財務負責人1名，會計2名，出納2名，保管1名，其主要是核算公司所發生的經濟活動，報告該公司的財務狀況和經營成果，并及時、準確、完整地記錄、計算、報告財務收支和業務開展情況，為下一步工作提供真實、完整的會計信息。
公司的財務人員設置、賬冊設置、預算管理等作為主要調查內容，具體包括為：1/4。
1、崗位設置狀況，主要針對是否設有會計、出納、保管。
2、人員素質情況，主要針對是否有專業證書、是否專職、是否遵守財務人員的職業道德等。
3、賬冊設置情況，主要針對總賬、明細賬、銀行存款日記賬、現金日記賬等賬冊設置是否齊全，記載是否及時，賬賬、賬證、賬實是否相符。
4、主要針對內部財務制度是否健全。
1、會計核算中企業產權和個人財產界限不清，中小企業種民營企業居多投資者就是經營者，企業財產與個人財產經常發生互相占用的情況，給會計核算工作帶來了困難。
2、所有者逃避納稅現象很普遍，通常為了自身利益，凈想著逃避納稅義務從而獲得更多利潤。
3、有時想要獲得原始憑證卻要加價，而不要發票時價格較低，也是逃稅的一種做法。
4、建賬不規范或不依法建賬，賬薄登記賬目混亂，也有企業設兩套賬，使會計信息失真。
5、企業內部的監督和控制制度不健全。企業領導常會干預會2/4計工作，會計人員受制于領導或者利益驅使，使會計工作不能真實的體現出來。
（一）作為一個會計人員，工作中一定要具有良好的專業素質，職業的操守以及敬業態度。因為它不僅是為了報表而已，更是為了更好的掌握公司各個會計的資料以便了解公司經濟的正確信息。會計部門作為現在企業管理的核心機構，其從業人員，必須牢記會計準則，堅持原則處理今后面對的工作。
（二）作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。
（三）作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法。
近幾年隨著xxxx經濟不斷發展，xxxx建筑業得到了較快的發展，規模不斷擴大，已然成為我市的優勢產業。然而在建筑迅速發展的同時，建筑工業施工安全問題也引起了社會各界的廣泛關注，其中建筑起重機械使用安全成為安全施工的重中之重，為保障建筑起重機械安全運行，減少、杜絕建筑起重機械事故發生的關鍵所在就是要加強起重機械分析安全管理。
建筑工地起重機械安全隱患現狀。
(一)使用單位安全管理機構缺失或不健全。使用單位為了降低成本未設置安全管理機構，設備的日常安全狀況無人問津。
(二)建筑起重機械安全技術檔案、檢查制度未建立或嚴重缺失?！镀鹬貦C械安全監察規定》第二十條、第二十一條明確規定，使用單位應建立健全起重機械使用安全管理制度并建立完整的起重機械安全技術檔案。而我們在檢驗中發現，使用單位沒有建立起重機械的安全技術檔案和檢查制度，有的制度僅僅是流于形式沒有執行。主要表現為：
1、重要資料(如隨機出廠的技術資料、圖紙)缺失，歷年檢驗報告未存檔，這為檢驗工作及設備的管理、檢修帶來很大困難。
2、規章制度嚴重缺失，部分企業未建立起重機械的安全操作規程，沒有約束員工行為的基本準則，作業人員無章可循，違章作業時有發生，致使起重機械設備頻頻受損，設備出現了安全隱患不能及時發現和處理。
(三)帶病運行，未按規定進行起重機械設備的維修、保養。在起重設備使用過程中常常因非正常使用等因素導致安全保護裝置損壞，如起升高度限位器、起重量限制器、力矩限制器、吊鉤防脫鉤裝置、運行極限限位器等未裝或失效,設備接地或接零、漏電保護不可靠等，因維修資金短缺、生產工況繁忙等原因沒有進行日常維護保養、維修，沒有及時修復、更換安全裝置，而是隨意短接，更有甚者為了節省時間和方便違章作業，擅自將安全保護裝置拆除或短接，使安全保護裝置失效。上述做法勢必導致嚴重后果。
(四)作業人員無證上崗，違章作業。部分企業由于員工流動性較大等原因未及時安排起重機械作業人員參加培訓，對于過期的操作證也不主動申請換證培訓，使得無證人員上崗，作業人員起重機械安全知識匱乏，違反安全操作規程、違章作業司空見慣。
(五)安全意識淡薄，不依法接受起重機械的安全監管、履行定期檢驗。有些使用單位由于管理人員對特種設備的安全意識淡薄，存有僥幸心理逃避檢驗。使得設備安全狀況不能得以確認，造成數量不清、狀態不清，有效安全管理更無從談起。對設備的安全狀態知之甚少，更有甚者錯誤地認為只要起重機械能開動就屬正常，從而埋下安全隱患。
解決建筑工地起重機械安全隱患的建議。
1、嚴格執行初次登記制度，安裝告知制度和使用登記制度。各施工企業首次使用的起重機械必須有特種設備許可證、產品合格證和制造監督檢驗證明等文件資料。企業首次使用起重機械時要向安監站辦理初次登記手續，安裝或拆卸前辦理告知手續，安裝完畢、驗收合格辦理使用登記手續。對國家明令淘汰或禁用產品，沒有齊全有效安全保護裝置和完整安全技術檔案產品以及未經檢測或檢測不合格的起重機械從xxxx9年9月1日起一律禁止使用。
2、嚴格執行資質證和安全生產許可證制度。凡從事建筑起重機械安裝、拆卸的單位必須具有由建設行政主管部門頒發的資質證和安全生產許可證，并在資質范圍內承接安裝拆卸工程。
3、嚴格執行操作人員持證上崗制度。建筑起重機械特種作業人員必須取得建設行政主管部門核發的特種作業操作資格證后，方可上崗作業，嚴禁無證上崗、無證操作。對不符合安裝條件的起重機械堅決查封，對違法違規裝拆、使用起重機械的企業及人員依照相關法律法規作出處理。
(二)使用單位責任落實到位。
1、建立起重機械設備檔案，完善技術資料;。
2、建立健全安全管理機構，配備安全管理人員;。
3、全面落實起重機械使用單位安全管理主體責任，建立健全安全管理規章制度;。
4、建立企業維護保養和自檢制度;。
5、提高起重機械作業人員素質，嚴格遵守操作規程，杜絕違章作業發生;。
6、按時申請定期檢驗，及時處理檢驗中發現的問題。
活動需要集體的力量，加強合作精神。
此次社會調查的主要目的是調查“低頭一族”在我們生活中的普遍性和產生“低頭一族”的原因以及為什么產生“低頭一族”最后對“低頭一族”的建議。呼吁大家遠離“低頭”，愿大家有一個美好的大學生活。
在社會中隨處可見。長期“低頭”不僅影響身心健康，也會對日常學習生活帶來負面影響。針對本校學生進行調查研究。
有關“低頭一族”的產生原因及社會普遍現象。
本小組通過問卷調查的方式對本校學生展開調查，以及通過網上查閱資料，最后將調查結果進行了統計和分析。
有關大學生“低頭一族”問卷調查：本次問卷調查面向長江師范學院學生、校北門口人員隨機共發放200份問卷(此外還在網上隨機問了幾個人)。收回173份。其中男生80份女生93份。
1、調查結論：
(1)有86%的人覺得自己是“低頭族”，另一些覺得自己不是低頭一族，其中大多數覺得自己身邊的“低頭一族”很多。
(3)很大一部分人覺得上課玩手機對課堂學習影響很大，但是上課依然會玩手機。調查顯示95%的人上課會玩手機，其中比重最多的37%的人覺得上課玩手機的原因是：反正聽不懂，不如直接不聽。玩手機時聊天、玩游戲、瀏覽網頁、看小說的人占了絕大多數。
(4)絕大多數人覺得手機是生活必需品，但也有部分人覺得手機在生活中是弊大于利。其中帶來的負面影響主要為：身體帶來不適，人際關系變化，表達能力，語言能力變差等。所以當手機嚴重影響生活和學習時會有50%的人選擇改變目前使用手機的方式。
(5)娛樂休閑是吸引“低頭族”的主要原因。在調查低頭原因時30%由于娛樂休閑低頭。另外由于資訊信息，通訊工具，網絡小說，工作學習而引起低頭的各占13%。
(6)“低頭族”現象對人際關系有較大影響，多數同學都有因為玩手機而忽略了身邊朋友的現象。在與朋友聚會，工作會議，集體活動，乘坐交通工具時都是“低頭”的高峰期。
(7)多數同學都知道自己低頭的原因，并且當“低頭”嚴重影響了他們的生活和學習時選擇抬起自己的頭來。70%的同學覺得自己沒有患上手機依賴癥，當手機影響了他們的生活和學習時他們會選擇改變目前的使用手機方式。
2、調查分析：
手機的普及及功能的日漸強大使大學生“低頭”現象在我們身邊越來越普遍。同時出現了一系列安全健康問題，與人交往問題，學生對學習失去興趣，上課注意力不集中問題。
3、調查危害：
馬路上低頭看手機極易發生意外情況。低頭看手機，不注意周圍人行車流的情況，發生交通事故的可能性很大。即使馬路上車流較少也會發生其他情況，據報道，某人在路上低頭看手機時，沒有注意到地面的井蓋丟失，結果掉入地下水道中。還有人因為看手機過于投入，導致撞到路燈的立桿上。
與朋友和家人的交流變少，使得人與人之間的感情變淡。朋友聚會，本來大家應該高高興興的大談闊論，好長時間不見該有多少話要說呀，偏偏有人這時候掏出手機看看微博上有沒有人@自己，看看空間有沒有新的訪客，說說有沒有被人評論，或者直接打開游戲，偷偷菜，打打游戲。好好的加深感情的氛圍被手機無情的破壞無遺。在家庭中，丈夫拿手機看新聞，妻子拿手機讀小說，兒子拿手機玩游戲，爺爺奶奶不會玩智能手機只能選擇看電視了。家庭中的那種和諧溫馨的感覺淡然無存，每個人都存在自己的虛擬空間中。
調查顯示，大多數大學生在寒假期間都會上網。上網頻率一般以幾天上一次網居多。上網的時間一般控制在2-5小時?？葱侣?、查信息、收發郵件、下載軟件或資料、制作主頁、跟帖灌水、交友聊天和娛樂休閑等為大學生進行的常規上網任務。據有關資料顯示：前三者的比率較高，分別占到66%、67%和68%;上網目的只為完成上述內容的某個單項或雙項者占24%，76%的人上網為完成上述3項以上的多重任務。人均電子郵箱2.46個，每周人均收發郵件3.34封。做過版主和建有個人主頁者的比率分別為10%和15%。而在調查的大學生中，男女生的上網情況又有所不同，以下是詳細數據：
男生女生上網人數情況百分率差異表。
上網頻率(天/次)用途。
從表中我們可以看出，男生上網的頻率普遍比女生頻繁，大都集中在1-7天一次。而在用途方面，了解信息兩者大體相同，雖然女生在娛樂方面比男生還多1.29%,但在學習方面卻比男生高15.26%，這似乎體現了女生的自律性更高些，而在聯絡方面，女生的``愛嚼舌頭’’與``重感情’’是眾所周知的,因此,百分率比男生高24.99%也在意料之中。此外，調查顯示男生和女生中從未上過網的概率是零,而經常接觸網絡的占半數以上。這說明網絡生活在大學生中已經得到相當的普及。
縱觀平均百分率，在用途方面，據首位的不是獲取信息，也不是學習，而是娛樂。這也難怪，在這個充斥著誘惑的花花世界里，有太多太多吸引人的東西，作為新一代的我們，還未經歷人生百態，世事滄桑，我們所擁有的閱歷還不能夠使我們在誘惑面前有張有弛，有時寧愿選擇娛樂，滿足一時的身心放松。但這也不是說我們對娛樂的態度應該一見就嗤之以鼻，適當的娛樂是必要的，畢竟娛樂能放松一個人的身心，它的作用不是其他東西輕易能替代的。但世事萬物都遵循著一條不變的道理，那就是過猶不及，娛樂不應該占主導，這就像網絡并不是單單為娛樂而發明的，我們始終都得記住網絡存在的.意義是為了方便生活，方便信息交流。
二，關于網上聯絡的調查。
看來上網聊天已成為現代大學生與人交流的重要方式，網絡交友已經被大多數人所接受。調查顯示半數以上大學生有6個以上的網友，而有兩成被調查者有多達20以上的網友，可以稱這些被調查者已經在網絡這個虛擬社會建立了一個不簡單的人際網絡。大家似乎對交異性同齡網友情有獨鐘，而大齡網友只占4%，非常的稀少?？傮w上網聊的話題與實際生活中相似，但也存在胡扯與對罵等不文明現象，雖然它們所占比例較少，但反映的問題仍不可被忽視。
三，關于網游態度的調查。
網絡是一把雙刃劍，它在給大家提供方便的同時，也可能在我們周圍埋下隱患。以上數據表明，大部分大學生是贊成網游的，積極肯定上網對于提高綜合素質的作用?；蚩尚牢康氖?，這些調查結果意味著網絡信息的可信度有所提高，整治網絡的工作取得了一定的成效。但這不意味著可以放松警惕，畢竟網絡是存在風險的。
由于大部分大學生不反感網絡“高手”，這讓人對于網絡安全性不免產生擔憂。眾所周知，電腦一旦感染病毒就不能正常運行，里面的重要資料信息可能被盜取，如遇到病毒泛濫，整個感染的局部網絡都有癱瘓的危險，而由此帶來的經濟損失將無法估量。
另外，大學生對待網戀的態度比較成熟，只有11%的人相信網戀，多數人持觀望態度。
一些看法與思考。
通過此次調查，我們對信息時代這個大潮流下大學生的網絡生活作了初步了解。這其中有意料之外的結果，也有情理之中的答案;有令人擔憂的滯后，也有使人欣慰的進展?？傮w來說，網絡生活之于大學生利大于弊，大學生對待網絡生活的態度積極向上。網絡還在繼續的發展與完善，就像當代大學生還在不斷的學習和進取。雖然他們都還不夠成熟，但他們都在走向成熟?；蛟S現在還看不到他們開出嬌艷的花朵，但不久后一定能品嘗到他們結出的飽滿果實。
有人曾這樣反駁那些害怕甚至敵視飛行的人，“不是人人都會碰上空難，乘坐飛機比大多數運動更為安全，汽車和火車也并不是你想象的那么安全，而是常常只有空難才能‘榮登’媒體的頭條”，于是說乘坐飛機其實很安全，那么我至少可以在這里肯定上網比乘飛機更加的安全!調查的結果應該也說服了不少網絡威脅論者，此次的調查如果能增加大家對于網絡的信心，也是我們所樂于看到的。
結語。
此次大學生網絡調查的目的在于了解到大學生對于網絡的關注程度，喜好取向、欣賞程度，總體上勾勒出大學生的網絡生活狀況，發覺某些存在的問題，以便更好規范大學生網絡生活。這次活動時間倉促，人手不足，樣本帶有局域性，且參照了相關數據資料，調查方面具有片面性，而評論難免具有推測性質，見諒。
暫時的走出校園，走上社會，迎來第一次社會實踐活動。
在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的優秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。
大學是一個小社會，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。
社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。
在皇仕堡健身會所做健身顧問，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業的規則的陌生。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。
在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復雜，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么專業、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進行7天理論培訓，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。
所謂皇仕堡的健身顧問，包含了前期是推銷、銷售，后期是顧問兩部分。通俗一點，我們的主要任務是說服客人來辦會員卡以及會員卡的升級。不管是前期還是后期都要與顧客進行溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點;介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否則對方會反感;要學會在適當的時候停頓;專業和態度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現異議，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同意見;倘若對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個顧問，可以換別的顧問來。對顧客進行引導時，要站在顧客的左側前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。
前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態度好的人自然能做得好，因為顧客買的是服務的態度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結了幾條銷售法則，如下:。
1.客人永遠是對的。
2.多聽少講(言多必失)，多問少說(了解需求)，要有針對性。
3.要整理客戶資料;進行總結和自我檢討，設定第二天的工作目標。
4.和客戶聯系要守時。
5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。
6.用自己的熱情去打動別人，真誠是最大的武器。(可達到轉介紹的效果)。
7.要多學東西。
8.養成良好的語言習慣，注意輕重緩急。
與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉移，情緒的傳遞。期間，我們要領悟顧客購買的信號，如面部(注意力集中，不時點頭微笑);語言信號(放大需求點，達到必須要買);行為信號(客人看健身課表，試器材，看健身運動房間)。
會員卡的推銷有以下幾個核心：
3.真誠是最大的技巧。
4.發揮個人優勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】。
5.區別客人的表面理由。
6.不要太強勢。
對于顧客，通常有三種類型：
??1)感動型(大部分顧客是這種)，注重服務，滿意與否;。
??2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;。
??3)理性，以品質價格高低來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業的知識針對性的進行講解。
后來的十幾天我們主要是做健身顧問，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續關注會員的健康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為健身顧問，我們需要定期給會員打電話問候，對于間斷鍛煉的會員，需要加倍關心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關心一些近期的會員、進行交流，多打電話問候，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業。
一般在室內設點即在會所內部時，可以直接把客人帶到會所去參觀;可以留下客人的聯系方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶領客人參觀時，介紹不要按部就班;帶看時，根據客人的反應多問問題，可能坐下來談;進行身體測試區介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進行入會想象，如您作為我們的會員…;在會所高峰期時，盡量少參觀浴區。
在外場設點時，也有很多細節要注意，如服裝的統一、不可在點上吃東西、不可與城管發生沖突等等。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業水平。
不管是在內場還是外場，都不容許出現與客人或部員之間的沖突，同時各部門要做到公平公正。
我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學會問問題、多聽;放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務，二等銷售賣產品，三等銷售賣價格。
企業用人的原則是品德、專業、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人;專業的知識在介紹時完全是可以看出的(無論是理論還是實踐)當然，這與口才也是又一定的關系的;合群也是很重要的，無論是內部成員之間還是不同部的成員間。
做銷售，要想成功，必須要做到以下5個步驟：
1.明確目標。
2.有詳細的計劃。
3.立即行動。
4.修正行動，不可能一開始的行動就是正確或完美的。
5.堅持到底。
其實，無論是做什么，想成功，以上5點是必不可少的。做銷售，要用心，同時售后即做顧問時也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領悟的，但事實上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。
盡管，這次的實踐與我的專業不大相關，但我覺得我又多涉及了一個領域，多了解了除了有關我專業方面的其他知識，這對我將來的多方面選擇創造了條件和契機。
活動主題：關于空巢老人的社會生活。
活動：寒假期間。
活動地點：黑龍江省綏化市。
活動內容：幫助空巢老人的生活，調查空巢老人社會生活，來呼吁更多的人幫助弱者。
調查方法：探問，實地調查，道聽途說等等。
實踐人員：xx生活中有許許多多的人需要社會的幫助，例如，孤兒，貧困學生，貧困家庭等，但有一類人更需要社會的幫助，那就是空巢老人。
空巢老人曾辛辛苦苦拉扯大五六個孩子，用盡自己一生的力量無微不至的照顧自己的老伴，直到他的離去。但面對老伴的離去，孩子們為了自己的家庭忙碌工作以至于無暇顧忌自己的父母。但對于身居農村的空巢老人，他們有的兒女在身邊或離自己很近，當然也有兒女不在身邊的。老人卻仍然得不到他們的呵護，甚至他(她)的兒女們希望他(她)早日去逝?？梢?，空巢老人們承受著巨大的心理壓力。并且有的人還認為，她(他)的丈夫(妻子)的靈魂會將他(她)殺死。當然這只是迷信。世界上根本就沒鬼，卻仍然存在于老一輩的記憶中，他(她)們總是承受著別人和自己意識的折磨。因此我們更應該關注一些空巢老人的生活，以減少他(她)們一些心理和精神上的壓力，讓他(她)們心理和精神上都能得到一些慰藉。
作為當代青年，我們有著為人民服務的理想，因而我們應該多幫助這些老人。我們很多大學生一到大學就加入了青年志愿者協會，但每次活動明額有限，我們很難得到一次歷練的機會，我們何不放開視野觀望周圍需要幫助的人，其實做好事處處可以做，何必只等著上面吩咐任務，只要我們本著為人民服務的理想，我們歷練的機會很多，就像談到空巢老人，他(她)們如果可以得到你的幫助，他(她)會多么的感動。
1月20日我到外婆家了解了她的一些生活情況，當時正是中午，她說這里有魚，你自己切好自己喜歡怎樣吃就怎樣煮，她就去洗米了，接著就在電飯煲上煮飯了，我在一邊用煤氣在鍋里煮魚時，卻發現電飯煲上的閘我外婆忘按了，我就幫著按了一下，過了一會，電飯煲好像停了，卻無意看到我外婆家里也安上了電表。我想我舅舅，舅媽怎么會這樣對待我外婆這樣一個空巢老人。以前，我們過來時，他們可是很好的，如今卻后來我外婆就在灶上煮飯，我就負責在煤氣灶上炒菜。過了好長時間我們才吃上飯，邊吃飯時外婆告訴我：你隔幾天來一次，幫我做頓飯我動不了，自己一個人也不想煮飯，一直都是一天吃一兩頓，我立刻就答應了，想到自己這次有好長的假期。吃完飯后，我問她：你的被單要洗嗎?她說：不用你洗，我知道你媽媽身體不好，不可以像以前一樣指望著她來洗了，你家里也有好多事需要你做，我就自己洗了，但叫你大舅叫了半天他都不動，我就自己去清了，清了半天都沒清干凈，后來累了就坐在門口，過了一會，看到有人往這邊走，就喊他幫我清了。被單被套就不用你洗了，你只要隔幾天來給我做頓飯吃，我就會很高興的。我坐了好長時間才回家了，在回家的路上我在想，我外公去逝后，我外婆一個人一直堅持到現在，什么事都是她一個人做，現在她都八十多歲了，以前還有我媽媽幫忙，現在我媽媽身體不好也無力幫她了，而我舅舅他們雖離她很近，但卻都不管她。
通過以上的調查，我認為空巢老人真的需要兒女們的呵護與關心，我寫這次報告也是希望的人可以關心自己的父母與身邊的老人，當老人受到重視時她(他)們就不會承受心理和精神上的巨大壓力。社會上許許多多的老人，他(她)們各自承受著不同的壓力，痛苦以及面臨各種各樣的困境，無不值得我們伸出援手。而據我所知，只有福利院的空巢老人才真正得到我們年志愿者協會的幫助，可見我們青年志愿者協會的一大弊端。
因此，我希望我們作為新青年要好好把握自己的學習時間和命運，不僅是為了我們自己過上幸福的生活而努力，同時也是為我們的父母和兒女創造優越的生活條件。因此，我們一起努力吧!盡全力去奮斗，以避免今后怨天尤人。
如今隨著我們國家的經濟水平不斷提高，我們各方面的生活條件也得到了改善，所以，我們更應該好好珍惜眼前的時間，讓我們的生命發揮出應有的價值。
總之，空巢老人的生活條件不僅需要社會的幫助，同時也需要兒女，子孫們的幫助。那就讓我們一起攜手創造好的生活條件。讓辛苦的老一輩人們能夠更好地安享晚年。
在此次走訪中，我認識了一位叫王成的老人，他現在已經65歲了，在新中國成立之后當過軍人，年紀大了之后由于家里子女忙碌沒時間照顧他。他告訴我說他小時候的生活相當貧困，家中子女又多，父母根本就顧不過來，很多事都是自己學會的，自己從小就懂得很多，后來父母不在了就自己慢慢一路走來，直到現在，如今生活好了，自己在這里沒有人照顧，子女也不關心，他感到很失望。老人的一番話讓我對現在的生活感到倍加加珍惜。
在這個村中住著很多家中子女無暇照顧的老人，還有沒有了親人和一些退伍的軍人。老人們在這里生活得很辛苦，每天的閑暇時間不多，自己睡睡覺，或是找幾個人聊聊天，打打麻將，過得很不充實。我開始去的時候就看見有兩位老人們還在田埂上干活，旁邊還圍了三四個小孩幫忙，整個場面讓我心酸不已。
在我走的時候，老人們都過來送我，說下次一定要再來看他們，我點點頭。然后跟老人們打招呼后便告別了那個生我養我的地方。
這次社會實踐，讓我對空巢老人這些相對于我們的弱勢群體有了更多的了解，他們需要社會對他們的更多的照顧，他們曾經都為社會做出過貢獻，都有年輕輝煌的時候，現在雖然年紀大了，卻不應該受到社會的排擠，也應該有自己的地位，更應該受到人們的尊敬。這回走訪老人，讓我也看到了老人們的活力，雖然年歲已高，但卻活力依舊。他們都樂觀開朗，沒有子女在身邊的照顧，卻能交到更多老年朋友，擁有更多的共同語言。他們并不因為自己年紀的原因而放棄自己的夢想，他們照樣像年輕時候一樣生活、學習，他們自己在心中也堅信自己有自己的一片天空。這次的社會實踐活動讓我收獲很所多，我也會繼續關注這些弱勢群體的人們，也呼吁大家一起來關心他們，讓他們生活地更開心。
目前新華村委會的空巢老人共有9人，他們由于年事已高，體弱多病，沒有兒女照顧，普遍存在獨孤、悲觀的心理問題。從今年開始，東岳觀鎮在新華村委會試點舉辦關愛農村空巢老人活動，鎮義工協會成立醫療組，每月定期探望農村空巢老人，充當兒女照顧他們，給他們送上社會的溫暖。鎮上也決定建立福利院，讓空巢老人能安享晚年。
阿佰，我來探望您啦!2月5日下午，東岳觀鎮新華村委會的空巢老人何佰洋溢著幸福的微笑，他原本寂靜的家頓時變得熱鬧起來，我是第一個前來探望他，在這個即將過年的時刻，我先給老人的住所清除灰塵，打掃衛生生，洗衣做飯，并為他購買年貨。完后，我便和老人坐在了一起并同老人聊起了家常。話題從日常生活的照料到健康心態的調整再到新舊社會的變化，我與老人都聊的十分開心，其中，還聊到《紅燈記》、《天仙配》、《童話》和《太陽紅》等經典戲劇，老人們樂在其中。
隨后，我又先后探望了新華村委會的其他6位空巢老人。新華村委會的何佰現年78歲，他早年參軍，在部隊打過仗，立過功。目前他每月都領取政府的補貼，衣食無憂，但年事已高，獨居生活，難免孤獨。自從知道鎮上決定建立福利院后，對未來的生活充滿希望。
此次來到新華村看望老人給我留下了深刻的印象。老人家的慈祥、質樸及平易近人更是令我難忘。我覺得自己和老人之間雖沒有進一步更詳細的了解，但彼此之間卻多了一份牽掛。
經過一小時的車程，我回到了自己家，但老人粗糙的雙手卻不停的在我眼前浮現，老人們和藹可親的目光讓我就就不能忘懷。
很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。
這個假期也要結束了，現在安靜地回想這個寒假里參加的三下鄉社會實踐活動，一幕幕精彩的畫面浮現在了眼前，有意的想去印證些什么，打開團隊的博客，我更深地流連于那些隊員們辛苦撰寫的文章，那些刻錄了我們青春笑容的照片，那些我們一同經歷的分分秒秒，真的很有感動，很受啟發。
沒錯，我們可以很自信的說自己有過這樣一段有意義的經歷。這段短暫的時間給了我們不一樣的體驗，這樣的時刻在我們的學生時期不會太多，因為好多事情我們都是第一次，好多地方我們難以忘記，好多人我們深深記在心里，成長的喜悅在我們每個隊員的心中綻放。短短的十余天，就好像一串深深淺淺的腳步，我們循著出發時看好的方向，興奮地向前摸索，每走出一步我們都會發現自己的行囊之中逐漸增長的重量，那里有著使我們受益不斷的財富，我們視之如珍寶。
三下鄉的準備工作最早是在x月下旬就已經開始，學校需要對各類活動方案進行審核，不少同學已經在努力考慮自己的活動方案，很多人都希望自己能有機會參與這次活動。在這樣的氛圍中我們同學都感受到了一種競爭的壓力。
確實我也在思考如何讓自己的暑期有些意義，幾個同學就一起討論如何結合自身專業優勢恰當地深入企業機關基層，帶去服務同時受到學習。這個問題的深入思考，讓我們找到了許多的思路，有了方向，團隊就這樣定下，當時我們幾個人就如戰士接到了作戰命令一樣，興奮和激動，期待憑我們的努力做出成績，可以說是這種敢為精神一直激勵著我們頑強奮斗。
接下來我們需要進行精心的方案策劃，所謂精心就是要我們花更多的心思去考慮我們活動的可行性和創新性，還需要一定的意義。這是最關鍵的一步，也是我們全部活動的開端。古話說：運籌帷幄之中，決勝千里之外。做好了策劃起碼對于將來的事情起到了指導的作用，本來我們對于三下鄉都是未知的，但是我們通過查詢資料，向師兄師姐們及老師們咨詢，總算形成了我們團隊比較完整的方案。這個過程有不少的困惑，比如說我們最初提出的一些活動計劃，往往會因為各項原因遭到否決，我們需要考慮時間，地點，資金，人員，影響力，方便程度等等，很多因素需要慎重地考慮過，否者我們草率地展開活動等待我們的就會是舉步維艱，處處碰壁。通過這些考慮，我們認識到一個活動的成功需要全面的研究，既要有全盤安排又要有細節上的注意。我們明白成功不能靠沖動而是要靠我們的聰明智慧。這個過程我們有教訓也有收獲，懷著學習的心態深深地體會著。
這次活動給了我們許多新鮮的體驗，參觀訪問了不少企事業單位。進入這些我們平時難以接觸或極少了解的地方，抑制不住自己的好奇和興奮。我們以了解調研舟山地區石化儲運業的發展狀況為主題，走訪了相關企業機關。包括中化興中石油轉運(舟山)有限公司及其岙山石油儲備基地，中石化舟山分公司及其下屬多家加油站，普陀石油儲備庫，舟山浙華石油運輸有限公司等企業，還和舟山市港務局，定海區安全生產監督管理局，消防大隊等政府單位進行了溝通，另外因為活動的需要，我們也深入到定海區的各處居民小區和公共場所展開了相應的活動。
在這個短短十余天活動中，我們頻繁地來往于各處地方，即使再酷熱的天氣也沒有退卻我們的斗志，而給與我們的是更加開闊的眼界，積極開放的心態，和更加昂揚的學習熱情。在中化興中岙山石油儲備基地之行中，隊員們都為其先進的設施和管理所吸引，也感受到了一家目標“建設世界一流儲備油庫”企業的氣魄。很多平時課本上提到過的設施和技術在這里見識到，讓我們不再小瞧自己的專業學習，只有學到了最充足的知識技術我們才好在以后的工作崗位上發揮我們的力量。這里庫區中每一個油罐的設計，每一根管道的布置，每一個閘閥的安排，甚至在道路的寬度上都有著嚴格的要求，完全的一個油庫不是簡單的收發油和儲油，它需要整個系統的安全運行，需要各個部門的通力合作。于細微之處見學問，通過這些先進企業的參觀學習，我們真是體會到了自己所學的淺薄，接下來我們還有兩年的專業學習，好好的給自己充電，儲備知識鍛煉技能成了我們全體隊員的共識。
7月8日至7月14日，我們百色學院愛心助教服務隊來到凌云縣下甲鄉念恩小學，開展大學生暑期"三下鄉"社會實踐活動。在念恩小學的七天中，我們開展了許多活動，和小學生聯歡、為小學生義務輔導功課，深入農民之中調查研究等等。在農村里，我們學到了好多書本上學不到的東西，同時也看到了一些問題。這是我第一次如此熱衷于教育問題和農村問題，并且如此深入地思考這些問題?，F將在活動過程中了解到的一些情況做以下匯報。
（1）念恩簡介。凌云縣下甲鄉弄懷念恩小學創建于1952年9月，學校位于下甲鄉政府所在地東北面，距鄉政府7公里，坐落在下甲鄉河洲村弄懷屯，未通公路，從學校步行到村級公路約需30分鐘，而步行到下甲鄉中心街則需2個小時左右。學校服務河洲村的弄懷、卡所、弄瓦等五個純背隴瑤自然屯，轄區人口423人，適齡兒童60人。校園占地面積1320平方米，有磚混結構教學用房一棟，建筑面積180平方米，有教室兩間，辦公室2間（其中一間兼做教師宿舍），有磚瓦結構師生生活用房2間，建筑面積30平方米。 學?，F在有教師2人，開設四個年級兩個教學班，是一個復式教學點，現有在校學生63人，其中女生37人，寄宿生4人，一年級37人(含學前班)，二年級15人，三年級11人，適齡兒童入學率為100%，輟學率為0。念小學現已發展成為全縣同類學校人數最多，辦學效益最好，教學質量最高的全縣民族教育窗口學校。
（2）艱苦的條件。作為一個在貧困地區，少數民族聚居地的教學點還存在很多困難和問題，1、學校師生生活用房緊缺影響師生學習，工作和生活。學校沒有圍墻，群眾豬馬牛羊經常竄入校園影響正常的教學秩序。2、交通不便。念恩小學位于海拔1000多米的半山腰上，道路崎嶇陡峭。3、學校的設備還不完善。4、用水緊張。在山里，人們的生活用水都是靠雨水，若是在旱季，則要到幾公里外的水源處挑水回來，十分不便而且不衛生。
（3）師資短缺。辦學以來，先后有十幾位老師在這所學校任教，但因環境艱苦，辦學條件差而不能堅持。學校也因多方面原因于1991年9月至1995年8月停辦。1995年9月，阮文憑到該校任教后，他以一顆火熱的心和無私奉獻的精神，用殘疾之軀，經過近12年的努力拼搏和苦心經營，把這所已經停辦了四年， 把學校辦成全鄉同類學校學生最多、教學質量最高、辦學條件最好、學生素質全面發展、極具典型的瑤山學校。但是，全校只有兩個老師，即阮文憑老師和他的妻子。阮老師腿腳不便，他是一個弱者卻向更多的弱者張開了雙臂，或許他更需要人們的幫助。
留守兒童是中國長期的城鄉二元體系松動的一群“制度性孤兒”。留守兒童的出現不僅成為外出務工農民的后顧之憂，而且也給正在成長中的未成年人身心健康帶來巨大影響。在《中國青年報》上他們被看作是當下中國最容易受傷的人。當今社會，留守兒童問題越來越受到人們的關注。
結合家訪以及調查，我們了解到，在念恩小學讀書的63名學生中50%以上的學生都是留守兒童。他們的父母、哥哥或姐姐常年愛外打工，一般往南寧、百色、田林等地，只有農忙時才回家，家里只留下老人在家作家務撫養他們。分析其原因，家庭因素占主導地位。在經濟收入與子女教育之間取舍失衡。為了改善家庭生活，越來越多的農民離開了土地，到城市里務工謀生。他們希望自己的生活越來越好，也希望給下一代成長提供更充裕的經濟支持。但外出打工，使家長的教育能力與孩子的教育需求形成了落差，外出務工的家長整日忙于打工，沒有時間與精力過問孩子的學習，留在家里的老人忙于操持家務，對孩子的教育關注僅限于讓孩子完成作業，家庭教育基本處于空白狀態。孩子的學習生活和身心發展受到了極大的影響。但值得慶幸的是，念恩的孩子在阮老師的細心關懷和精心教育下，不僅懂事而且成績和生活自理能力都很優秀。
孩子是未來、是希望，中國不能無視他們的存在！我們應該給他們更多一些的關心和幫助，使他們能更健康快樂的成長。
為貫徹落實黨的十六屆六中全會精神，切實解決農村貧困人口的生活困難，國務院決定，20xx年在全國建立農村最低生活保障制度。建立農村最低生活保障制度的目標是：通過在全國范圍建立農村最低生活保障制度，將符合條件的農村貧困人口全部納入保障范圍，穩定、持久、有效地解決全國農村貧困人口的溫飽問題。
這次"三下鄉"活動雖然早已結束，但它給我們留下了許多思考，使我們這些"讀圣賢書"的人也開始關心"窗外事"。它時時刻刻提醒我們，在生活著九億多農民的廣大農村中，還存在著許許多多這樣或那樣問題，那里的經濟還不夠發達，那里的政治體制還不夠健全，非常需要我們這些大學生為祖國的繁榮昌盛，為人民生活水平的整體提高，為農村經濟的快速發展，盡自己應盡的一份力，作出自己應做的一份貢獻！
雷劇是廣東省的一個地方劇種，也是一個僅僅流行于雷州半島雷州話方言區的獨特的劇種，具有濃郁而鮮明的地方特色。湛江，是雷劇的故鄉。
雷劇是從雷州半島的民歌雷州歌發展起來的，雷州歌源遠流長。很久以前，本地勞動人民就有用雷州歌互相唱和、逗趣答辯的風習。明末清初，雷州歌對唱盛行，每逢喜慶之期，歌手會聚，即興而唱，隨問隨答，比賽歌才，為群眾所喜聞樂見。據記載，雷州市白沙鎮麻扶橋就是當地最早的對歌臺。清順治八年(1651年)，此地興建“歌館”，專供歌手往宿。此后，著名歌手常應邀到各地對唱，成為專業藝人，并開始組合成立“對唱班”。后因有女歌手加入，群眾則稱之為“姑娘歌班”。所謂“姑娘歌班”，是以歌姑娘為主、歌童為輔的男女兩歌手在舞臺上對歌，對歌時男執一扇，女執一扇一巾，來往變換位置，邊舞邊唱。歌文內容大都是勸告世人去惡從善，如早期的勸世歌有《勸世戒煙》、《勸世戒賭》等。這些勸世歌開始只是根據當地的真人真事寫成的敘事式的歌文，后來，藝人為了更深刻地表現其思想內容，便虛構情節，使其故事典型化，并按照人物分角色上場演唱，這就成為戲劇的雛形。
到了清康熙年問，不僅“姑娘歌班”演出“勸世歌”，農村業余愛好者也在農閑之時邀集起來，湊成班子，巡回演出，群眾稱之為“雷歌班”。后來廣東大戲(粵劇)到雷州半島演出，雷州歌班的藝人紛紛向大戲學習，把他們的表演形式、服裝、鑼鼓、音樂都學了過來，使雷州歌劇的表演完全成為戲曲的形式。歌班演出的劇本群眾稱之為“班本歌”，最古老的一出“班本歌”是《斷機教子》，世傳為清翰林院編修陳昌齊修改定稿。
從姑娘歌班過渡到雷州歌班，是雷州歌在向前發展中跨出的重要一步。雷州歌班到各地演出，逐漸發生了變化：有了固定的演出場所，出現了長年不散的歌班，產生了職業藝人，劇本、表演、音樂等也有所發展。但是，雷州歌班在舊社會發展緩慢，專業劇團也寥寥無幾。據傳第一個專業劇團是雷州市的“北和雷歌班”，成立于嘉慶末年(大約1816年至1820年)。劇本、表演以及服裝、道具、臉譜等，與當年粵劇無異。至于唱，還沒有固定的板腔，一到唱歌，鑼鼓息停，十分單調。直到解放前，雷州歌班還是不為人矚目的一種民間小戲。
解放后，班本歌易名為雷州歌劇。50年代未至60年代中，湛江地區設立了改革雷州歌和培養雷劇新人的機構，并把雷州歌劇更名為雷劇。雷劇工作者對雷州歌劇積極進行改革，著重解決唱腔問題，并對舞臺美術、音樂作了全面的革新，經過20多年的努力，他們全部掌握了原“姑娘歌班”、“雷州歌班”和群眾“口頭歌”的各種唱腔和唱法，抓住特點，加以發揮，整理提高，形成了一整套聲腔、板式;同時，廣泛收集雷州半島民間樂曲，加以整理，作為場間氣氛音樂;鑼鼓也有所創新，使雷州歌劇具有完整的音樂體系和鮮明的地方特色，豐富了藝術表現力。
雷劇植根于雷州半島，土生土長，由于它語言通俗易懂，并能很好地反映現實生活，越來越為雷州人民所喜愛。湛江市及所屬雷州、徐聞、遂溪等縣，有5個專業雷劇團，業余劇團則遍布雷州半島，僅雷州城鄉就有130多個。近幾年，本地創作的雷劇《陳瑸放犯》、《抓閹村長》曾赴省城廣州和首都北京演出，深受好評。
問起爺輩和父輩看戲看得多的人，經?？吹街貜偷膭∧?，但他們會仍看得有滋有味，依依不舍，也許是好戲不嫌多吧。他們說鄉下人看戲也有講究，一看文生與正旦(人們稱男主角為文生，女主角為正旦)的才貌與;二看服裝道具是否嶄新好看齊全;三看后臺(稱配樂的為后臺)能否趕得上劇情，鑼鼓嗩吶是否響亮;第四才看全體演員的才貌、子、配合等。
2、如何保護和發掘雷劇
(一)要把繼承與創新結合起來。研究傳統文化，首先詩對傳統文化的繼承。在此基礎上，要研究發展、創新、提高，這也是傳統文化的生命力所在。沒有創新，傳統文化就缺乏生命力。創新的過程，除了民間藝人以外，害需要的支持、引導，為民間一人研究創新傳統文化提供必要的條件。
(二)要把民藝雷劇的藝術價值與商業價值結合起來。
(三)要把堅持政府扶持與市場化運作結合起來。政府的扶持、規劃、引導、政策、資金都是不可缺少的，同時要在政府扶持的基礎上，走市場化運作的道路，這也是體現商業價值的一個重要途徑。
(四)要把弘揚傳統文化與促進當地經濟發展結合起來。通過保護、挖掘民藝雷劇，進一步提高雷劇的知名度，增強招商引資的吸引力。
(一)調動各方面的積極性，聚集各方面的力量。
(二)通過節會推動和宣傳推動，進一步提高湛江民藝“雷劇”的知名度。
(三)加強民間藝人的培養，使這支隊伍不斷提高水平，后繼有人?？梢圆扇煞N方式：一種是與普通教育結合起來。在小學、初中開設必要的課程，給中小學生傳授這方面的知識。另一種是提倡帶徒弟的傳藝方式，這種方式比較適應當前情況。
對保護挖掘民藝“雷劇”，今天是初步研究，各方面要積極配合，文化局、文聯、新聞宣傳部門共同努力，使我市民藝雷劇”能夠得到弘揚、提高、發展。
調查范圍和對象：本次抽樣調查的對象包括石堰鎮麒麟村、云集鎮青豐村、云臺鎮青云村、但渡鎮但渡村這四個內的農村戶籍人口;重點是在勞動年齡內有勞動能力和就業愿望的勞動力。
調查內容：農村住戶基本情況、農村勞動力基本情況、技能培訓狀況、轉移就業基本情況等。
調查方式：采取抽樣調查的方式，在全區范圍內選擇4個具有典型代表性的建制村，依托各鎮、街社保所工作人員，村、社干部進行入戶調查。
(二)調查總體情況
調查結果顯示，截止到20xx年1月20日，調查的4個建制村共計有農村家庭4596戶,14200人。
從數量上分析，農村勞動力資源豐富。在調研區的農業人口中，農村勞動力為8741 人，占總數的62% ，勞動力資源的開發潛力巨大。
(一) 性別狀況
在本次調研的4個建制村中，農村勞動力人口8741人中，男性為4683人,占54%;女性為4058人,占46%?？傮w而言，男性勞動力仍明顯多于女性勞動力，男女勞動力比例大致為1:1.2。
(二)年齡結構
農村勞動力人口8741人中，年齡在16-30周歲的勞動力2491人，占28%;31-45周歲的勞動力3596人，占41%;男性46—60歲、女性46—55歲勞動力共2649人，占31%。
(三)文化層次
農村勞動力人口8741人中，初中及以下文化程度7557人，占農村勞動力的86.5%;高中、中專文化程度1137人，占農村勞動力的13%;大專及以上文化程度47人，占農村勞動力的0.5%。數據顯示，xx區城鄉勞動力文化程度總體偏低，城鄉勞動力文化程度懸殊大，初中及以下文化程度的勞動力仍占很大的比重。
(四)培訓狀況
調研區域中，共計有1297人接受了職業技能培訓，占勞動力總數的比例僅占14.8%。其中625人接受了餐飲、建筑、駕駛、計算機的相關培訓，占總人數的48%;從事家政、電工、車鉗工和其他培訓的有672人，占52%。與20xx年相比，接受過培訓的勞動者占勞動力資源總數的比例增加17個百分點，表明勞動力整體技能水平有較大所提高，擇業呈現多元化。
(五)創業情況
在調研的4個建制村中，創業人數為106人，創業企業總收入達7951萬元，吸納勞動力共計989人;其中，規模在100萬以上的企業7家(包含規模在300萬以上的企業5家)，規模在100萬以下 10萬元以上的企業35家，另有微型企業86家。從數據分析，xx區農村勞動力創業規模仍以微型企業為主，投資規模較小但發展潛力巨大，在吸納農村勞動力方面的能力仍待繼續深化。
(六)轉移就業情況
從調研的4個建制村看，目前已轉移農村勞動力人數為5994人，占農村勞動力總數的57%。
1、從轉移人員年齡看，以青壯年為主。青壯年農村勞動力身體素質好，思想進步，積極進取，更容易選擇轉移就業。30周歲以下的農村勞動力轉移就業共有1493人，占轉移就業總數的25%;31-45 周歲的農村勞動力轉移就業的 2724人，占總數的45%;45周歲以上的農村勞動力轉移就業1737人，占總數的30%。青壯年勞動力的流動，一方面補充了我國城鎮化建設的需要。但另一方面弱化了農村人口結構，農村常住人口年齡結構呈兩頭高、中間低的形狀，即少年兒童和老年人口多，青壯年少。
2、從轉移人口文化程度看，以初中及以下文化為主。在已轉移的農村勞動力中，初中及以下文化程度的有5194人，占轉移勞動力的87%;高中及以上文化程度的僅有800人，占轉移勞動力的13%。從總體看來，xx區已轉移農村勞動力以初中為主，在人力資源市場的競爭中將處于劣勢地位，多數人只能從事臟險苦累且報酬較低的簡單性勞務，很難進入一些高層次的產業從事復雜性勞動，轉移就業的穩定性較差。
3、從轉移就業的地域看，主要集中在區外市內。轉移勞動力中，在本區的有1296人，占已轉移農村勞動力21.6%;區外市內的有3280人，占54.7%;市外的有1418人，占23.7%。
4、從轉移就業的產業分布看，以第二產業為主。在已轉移的農村勞動力中，第一產業有1080人，占占已轉移農村勞動力18%;第二產業有3693人，占占已轉移農村勞動力61.6%;第三產業有1221人，占占已轉移農村勞動力20.4%.
(一)就業形勢基本穩定，就業結構趨于優化
由于xx區經濟社會飛速發展，提供了大量的就業崗位，就業規模不斷擴大，城鎮新增就業人數大幅增長。隨著工業化、城鎮化進程的加快，在城鎮失業人員的就業問題逐步得到解決的同時，也吸引了大量的農村勞動力進入城鎮就業，農業富余勞動力基本實現應轉盡轉。
(二)文化程度和技能水平總體偏低，就業結構性矛盾較為突出
隨著當前在本區就業機會大量增加的同時，用人單位對勞動者素質特別是專業技能水平也提出了更高的要求。一方面，企業需要更多的中、高級技能人才，卻無法從本地勞動力中得到滿足;另一方面，部分勞動者由于對就業的期望值過高，選擇崗位“高不成低不就”，由此造成了有崗無人干、有人無活干的局面，也反映出一些企業的薪酬待遇、勞動環境、用工方式與勞動者的就業愿望、收入預期和職業發展預期不相適應。今后，這種結構性矛盾還會持續并可能變得更加尖銳。
(三)困難人群就業難度進一步增加，穩定就業壓力大
近年來，我國經濟增速緩慢回落與物價較快上漲交織在一起，宏觀調控的難度加大，一些中小企業受多重因素影響經營困難。國內外經濟大環境的復雜性、多變性，將可能對xx區的就業形勢帶來負面影響。而隨著園區基礎設施逐步完善、房地產政策調控力度進一步加大，靈活就業的機會將可能逐漸減少，失業人員特別是征地農轉非人員、“4050”人員、低保戶家庭失業人員以及殘疾人等困難群體就業的難度將進一步增大。
保障和改善民生是發展經濟的最終目標。在保障和改善民生中，穩定和擴大就業是頭等大事，只有著力解決人民群眾最關心、最直接、最現實的就業問題，才能推動全區經濟社會又好又快發展，從根本上縮小貧富、城鄉、區域差距。
在“十二五”期間，要繼續堅持就業優先的方針，通過大力實施“統籌城鄉就業保障工程”，實現就業結構向勞動力優化配置轉變、就業重點向擴大就業規模和提高就業質量并重轉變。力爭到20xx年，覆蓋城鄉的基本公共服務體系逐步完善，城鄉協調發展格局基本形成，充分就業基本實現，城鎮登記失業率控制在2.8%以內。到20xx年，建成完善統一、競爭有序、城鄉一體、功能完備的人力資源市場，覆蓋城鄉居民的就業和社會保障服務體系全面建成，勞動者職業素質和就業能力全面提升，基本建成全市甚至全國一流的統籌城鄉就業示范區。
(一)堅持發展經濟與擴大就業緊密結合，充分發揮經濟拉動就業的作用
在推動經濟又好又快發展的同時，努力保持第一產業的基礎地位，鞏固第二產業的支柱地位，大力發展第三產業，在經濟結構調整中實現就業結構的優化，最終實現經濟與就業的同步增長。一要加快農業和農村經濟發展，促進農業勞動力就近就業。二要抓住大工業發展、大項目實施的機遇，注意發揮規模經濟效益，以大帶小，帶動全區第二產業的發展，并積極鼓勵發展中小微型工業企業，挖掘第二產業吸納勞動力的潛力。三要積極發展商貿流通、家庭服務業等第三產業。充分發揮第三產業在促進就業方面的獨特優勢，使其成為吸納勞動力就業的主渠道。
(二)堅持強化創業扶持與實施積極就業政策緊密結合，促進創業帶動就業
結合創業型城市的創建，大力扶持創業，以創業帶動就業。要在政策引導和資金支持方面提供服務。充分發揮小額擔保貸款在促進就業創業中的作用，重點是落實扶持微型企業發展的政策，采取資本金補助、稅收返還、融資擔保、規費減免等措施，鼓勵和引導大中專畢業生、返鄉農民工、下崗失業人員、文化創意人員、信息技術人員等自主創業。
(三)堅持就業服務與服務平臺建設緊密結合，推進城鄉統籌就業
統籌城鄉就業的基本目標是促進城鄉人力資源市場一體化和農村富余勞動力的有序和穩定轉移，不斷理順和優化城鄉就業關系，努力擴大城鄉就業，提高城鄉就業管理服務的現代化水平。通過加大資金投入，進一步健全區、街鎮、社區(村)三級公共就業服務體系。依托就業服務平臺，全面完善勞動力供求信息臺帳，對失業人員的失業時間、失業原因、家庭狀況、就業愿望、培訓要求、技能水平、就業去向、享受政策、社會保險關系基本情況和企業用工需求情況做到“十清”。著力抓好西永信息產業園、長壽經開區、街鎮工業走廊和“農業三園”的用工需求調查、統計和預測工作，掌握中長期用工需求，及時發布就業信息、培訓信息，引導勞動力資源合理流動。
(四)堅持市場調節與政府幫扶緊密結合，強化對困難人員的就業幫扶
要充分認識促進就業困難人員就業工作的重要性，將解決困難群體的就業問題擺在重要位置，堅持以人為本定政策，帶著感情做工作，逐步形成“對準人頭、跟蹤服務、盯人幫扶、托底安置”的長效機制。
一是開展市場就業觀念的宣傳教育。針對 “4050”人員、征地農轉非人員、刑釋解教人員等普遍存在的等待、依賴和觀望等消極觀念，加強引導和宣傳，使他們對國家的就業方針和就業形勢、勞動者應具備的職業素質、求職技巧等有一定了解，幫助他們認清就業形勢，更新就業觀念，樹立市場就業意識。
二要針對就業困難群體普遍年齡偏大、文化偏低、缺乏技能、體弱多病的情況，通過專門推薦、專場招聘和?？顜头龅绒k法，提供個性化就業服務。積極開發公益性崗位，開展“一對一”就業指導，幫助他們就業創業。
(五)堅持擴大就業與維護勞動者合法權益緊密結合，促進穩定就業
一要抓好社會保險擴面工作。積極推動農民工、非公經濟組織就業人員、城鎮靈活就業人員參加社會保險。二要嚴格執行勞動合同制度。進一步宣傳貫徹落實《勞動合同法》，全面實行勞動合同制度，著力提高勞動者特別是農民工的勞動合同簽訂率，全面實施最低工資制度，逐步提高工資水平，增強勞動者就業穩定性。三要加大勞動保障執法監察力度。突出維護農民工權益，全面推進勞動保障監察“網格化、網絡化”建設，逐步實現機構標準化、執法規范化、人員專業化。
(六)堅持就業創業工作與業績考核體系緊密結合，推動就業創業取得實效
要加強部門之間的配合，為推進全民就業創業提供堅強有力的組織保障。區發改、人力社保、工商、財政、人行、國稅、地稅等部門要制定支持推動就業創業的配套政策和具體措施。對已出臺的各項就業創業政策的落實情況、政策效果開展專項督查，確保政策執行不出偏差、不打折扣、落實到位，努力在全區營造各級黨委政府關心創業就業、社會各界支持創業就業、廣大群眾積極投身創業就業的良好環境。
這半年以來社會實踐部在學院的領導下，在部內成員的積極努力配合下各項工作都圓滿落下帷幕，在這里感謝老師的領導，感謝部內成員的辛苦付出，感謝學院各位同學的積極配合。
現將社會實踐部半年內的工作總結匯報如下：
1、開學初社會實踐部認真做好社會實踐先進個人和先進團體的評定，配合秘書處向校內推選本學院的社會實踐優秀個人和團體，并制作社會實踐優秀作品展，在c區238附近展示。
2、社會實踐部積極配合學校的各項活動，積極選拔優秀學生參加學校的職場口才大賽，其中張雅然同學進入決賽，獲得優勝獎。
3、社會實踐部在學院的領導下積極組織學生參加山東省齊魯大學生創業大賽，并取得多項獎項。
4、由社會實踐部主辦的浪曦杯機器人大賽經過兩學期的精心準備，決賽在10月名仕學府落下帷幕，山東師范大學團隊獲得第二名，二等獎。
5、社會實踐部精心策劃第一節科技作品大賽，經歷一個月在學院老師的指導下和學院同學的積極配合下在12月13日決賽圓滿結束，我院科技作品得到了老師的肯定，為學院的挑戰杯大賽儲備了有生力量。
7、社會實踐部積極負責學院的各項贊助，為學院的活動提供了一定的物質支持。
社會實踐部在這半年的時間內不斷做好部門的完善和提高，部內成員積極參與各項活動的組織與宣傳，為本部門和學院做出了較大的貢獻。xx年社會實踐部一定會在學院的領導下不斷創新，不斷進步。
當今社會就業壓力越來越大，我們大學生在今后想要找到一份與自己專業對口的好工作，就要不斷擴展自己的.認知領域，提高自身能力。
作為英語專業的大學生，專業本身要求我們不僅要有牢固的英語基礎，而且還要有較強的交際能力。這就需要我們大學生不斷增強我們的社會實踐能力，提高我們的交際能力。但就目前來說，大多數的英語專業的學生都能具備良好的英語學習能力和比較扎實的英語基礎。就我們班而言，有大約70%的同學能在考試中獲得良好的成績，班上掛科的同學也只有一兩個，甚至有時候還沒有，這就我看來我們班的英語學習底子還是不錯的。但在學習過程中我也發現同學們一旦碰到英語角或英語交流之類的活動，就會變的非常不自信，支支吾吾的，說起英語來自然沒有平時說的那么流利，這同樣是我的問題——交際能力差。
就我個人而言，我是一個比較內向的女生，因此不喜歡說，在英語角上一般是不做聲的，總是站在旁邊聽，我也明白這樣是不行的。其實我覺得自己的英語成績還算不錯，但就是開不了口，有時候我也是很郁悶糾結的。我想這也應該是我不自信，甚至自卑的結果吧。但我自己卻很清楚英語學習主要還是在于說，而不是在于寫，因為它畢竟是一門語言，是用來與人交流的，因此我暗下決心要開口說。
今年暑假，也是一次偶然的機會，經由家里人介紹，我當上福臨門新款dha谷物調和油的一名臨時推銷員。這也許對我的英語水平沒有什么幫助，畢竟跟別人推銷解說時，說的是中文，但我想這可以練練我的膽子，讓我能敢開口說，對我的交際能力的提高應該是有好處的。而且通過這次兼職我對于生活也是有所感悟的。
上班的前一天，我還是蠻興奮的，想到自己要開始獨立自主的生活，并且還將有一比收入，就覺得不可思意，但現實往往不是這樣。第一周我被安排在荊州武商，第一天上班就被潑了一盆冷水，本來是去賣油的，結果卻當起了搬運工。我被告知首先要將贈品油以及促銷展臺運進賣場，在這之前，要找經理保安柜長出納之類的一些人簽調撥單以及財物管理單，除開到處跑和電話費不說，還要受到別人的冷嘲熱諷，甚至還有人不大搭理你，搞得我很是郁悶。好不容易，將贈品油和促銷展臺弄了進去，卻發現已經過去一上午。到了下午和晚上，不知是太累還是心情不好，竟一桶油也沒賣出去。站了一整天腳痛死了，還加上生意沒開張，那時侯心里真是難受極了。好在第二天順順利利，早上一去就有四位阿姨在我的詳細講解和推銷下買了四桶油，還有一位阿姨連連夸獎我感謝我，我當時就高興極了，感覺腳沒那么痛了，心情也輕松了許多。這也讓我了解到付出是有回報的，只要努力過.
第二個星期，我被調到沙市沃爾瑪門店，這里的工作要比武商的輕松些，因為這里被指定為旗艦店，有一名營養師來協助我,并且還有量子弱磁場共振分析儀這種可以檢測人體健康的儀器，來幫助我更好的對福臨門這款新油進行宣傳。在我們倆無懈可擊的配合下，我們兩天竟賣出了30桶油，并且在這期間我還因為向顧客介紹的詳細準確，一直面帶微笑，富有耐心而受到督導和長期促銷員的表揚，這也讓我增加了信心。同時我也發現隨著促銷天數的增加，我能更容易的抓準顧客心里所想的，根據這些找到突破口，對我們的油進行合理推銷。依照這樣的策略，第三周我們的銷量也不錯，賣出20多桶。
到了第四周，事情出現了一些變動。我們的營養師由于她工作時間的變動而不做了，我們沃爾瑪的長期促銷員也沒干了，這樣一來，由于少了兩名大將，我們這周的銷量就呈直線下降，兩天下來只賣出9桶油。我這個小臨時促銷員也因此受到了批評，沃爾瑪的糧油柜柜長也通知我說，如果下個星期的銷量沒有上個星期好的話，就不讓我們在進行促銷活動了。聽到這話，加上生意又不好，腳又疼，我便有了退意。正好星期天這一天，福臨們公司的項目經理和幾位督導對我們這些臨時促銷員進行了一次摸底檢查，一方面檢查我們這些臨時促銷員是否合乎要求，另一方面也進行一次市場調查，并要求我們在星期一下午的會議交流會見石油和天然氣市場。之后，我們都知道我們遇到了一些問題。我們將談論這些問題。然后我們也知道同事不想做，我們會一起告訴經理，但是我們發現我們的主管沒有做某些原因，我們都是臨時的促銷員決定不做，他們問我們的工資，那個經理不僅沒有解釋，也有責任推動我們監督的頭腦，語氣也是一個刺，我們大家一起在那個時候，你發表了一個聲明，我開了，有趣的是，我們也認為尋求媒體討論工資的力量，如果公司拖欠我們的工資，這是非常戲劇性的。后來，麻煩越大，我們的主管也來了，這件事也在調解中慢慢解決了。當然，我們沒有做這些促銷同行沒有，這還是很感動我，因為我們前進和撤退。
我們從事促進同事的事實上，是大學生，有的甚至比我的兩個還低，還有一個同學剛從高中畢業，我們正在尋找兼職做自己的，一方面是能夠減輕負擔，另一方面是自己鍛煉身體，我們還是相當辛苦，工作，這表明我們唯一的兒子女，其他人在溫室里的花，仍然能夠蔚藍的天空，肩負著一方的責任。說了90年代后的崩潰，我看不到，只要我們勤奮，努力工作，或者可以有自己的廣闊世界。
其實，我覺得推銷賣油或很壓力，我有時覺得很不舒服，這種感覺甚至比我準備的四個考試更強。作為一個臨時的推動者，我當然想做這個工作，盡可能賣石油，但有時業務是這樣，我不能做任何事情。它也讓我明白，每一個工作都需要承受壓力，必須承擔一些責任，在陽光下沒有免費午餐。
她是在氣體的單位，我只是發泄我的憤怒，我的同情，沒有深刻的經驗。通過這個兼職，我可以親自體驗那種口味，雖然每天有這么多錢，但身體心理應該受傷，那種感覺還是很不安。而我母親她是一個綠色工人，不僅當涼爽拖曳花和植物，而且在炎熱的日子曬太陽的工作，誰經常太陽剝。以前我不明智，覺得什么也沒有，現在我知道，也明白生活不容易，所以我認為大學生應該更了解他們的父母，賺錢，有錢，應該有計劃花錢。
有些人可能認為營銷是一件很容易的事情，所以不要尊重超市促銷員，我以前是這樣的，從來不聽推廣者解釋，也不會買他們的銷售商品，其實現在想來，這不會拖延我多少時間我應該更好地尊重他們。此外，營銷不是我們想要的那么容易，而且還需要一些技能，并根據不同的客戶，提出不同的營銷技巧，以吸引客戶購買你所銷售的商品。對我來說，這個營銷不是很成功，但通過這個兼職的經驗，我也收獲了很多，成長很多，也這個機會只有生活這么一次。但后來，我仍然想要自己的，對事情感興趣，以便動員他們最大的熱情和潛力做事做長期。
xx年的.1月，今年的寒假如期而至，在心中孕育了很久的想法終于要實現了，不乏有些激動，這個想法呢，就是對我的家鄉和唐山市區的部分中小學校的教育技術應用情況及計算機開設情況進行調查，作為教育技術專業即將畢業的學生而言，這將是個極大的考驗。
這次的調查實踐主要針對中小學生，其中小學生17個，初中生21個，高中生10個，調查主要是通過走親訪友和家教之余完成，訪談內容圍繞學校的多媒體設備使用情況，教師授課，學生喜惡情況及計算機開設情況展開，這次調查既豐富了假期生活又增長了見識，可謂一舉兩得。
放假開始的前十天，我并沒有立刻返家，而是在市區找了幾個家教工作，為我的調查做了鋪墊，于是對家教的幾個孩子進行了訪談，回家后借助走親訪友之際，又對很多孩子進行了訪談，綜合所有談話內容，得出以下結果：
根據上級部門的指示及支持，幾乎中小學的全部學校都安裝了多媒體設備，但是運用情況各有不同。
從小學來看，城市中的實驗小學比農村中的普通小學應用情況要好，私立學校為提高招生率，多媒體應用情況較公辦學校要好，在部分學校中多媒體只是擺設，并無對教學產生作用。據學生所說，很多教師也接受了如何使用設備的培訓，但都比較習慣原來的授課方式，不愿使用多媒體。在條件較好的實驗小學中，在音樂、美術等這些藝術課中，多媒體的應用還算廣泛，教師經常使用多媒體放音樂及美術作品，這比較吸引小學生的眼睛，易激發小學生的學習興趣，教師也相對省了些力氣，具有現代教育技術的特點。對于語文數學等被認為是主課的課程依舊是傳統的以講授為主的教學方式，而多媒體電腦被當成萬能工具箱使用，如學生理解"我好容易才過河"和"我不好容易才過河"是一個意思，學生產生疑問，教師通過電腦在網絡中查詢，使學生對知識記憶深刻。雖然多媒體也表現出了它的作用，但應用還不是很廣泛，沒有最大限度發揮它的作用。對于計算機開設情況，條件好一點的實驗學校在小學一年級就把課本發下來，在三年級左右就開設，從windows的最基本操作開始學習，而農村小學則從五年級才上計算機課，城市農村依然有很大差距。
從初高中來看，文科類做題海戰術經常使用多媒體，它是個強大的工具，對于理科類完全可以應用幾何畫板、概念圖等軟件進行教學，但使用率基本為0，值得我們考慮為什么。計算機課程一般被看為是副課，每當快考試或是期中末考試來臨時，計算機課就被作為自習課而停課?？傮w來看，初高中的教育技術能力也并不是很高，從學生的談話中感覺電腦還是很遠。
本次調查只反映了中小學教育中的部分問題，這也源于調查并不是很廣泛，然而國家的發展靠教育，教育的發展要靠教師，我們要學會應用現代教育技術來發展教育，這才是作為專業的學生應該努力的方向。
歷時四天的寒假社會實踐結束了，新生活又開始了，但我會一直關注教育的發展，我的夢想就是成為教育行業的一個精英！我相信我會成為一名教育工作者，我會用自己的汗水和努力來提高自身價值，使自己成為對社會有用的人！
我于暑假期間在位于武漢的武漢鋼鐵集團公司進行了幾天的考察實踐活動，在活動期間我對武鋼有了一些了解，對我們的國有企業有了一些感觸，暑假到鋼鐵集團公司社會實踐調查報告。
武鋼是1958年建廠投產并逐步發展起來的武漢市屬特大型鋼鐵企業。經過40多年的不斷發展，集團現擁有總資產245億元，凈資產121億元，已形成了450萬噸鐵、500萬噸鋼、500萬噸鋼材的綜合生產能力。主要生產薄板、中厚板、圓鋼、螺紋鋼、角鋼、槽鋼、線材等系列產品以及冶金焦碳、尿素、復合肥、煤化工等副產品，產品行銷全國并出口20多個國家和地區。它是我市的支柱產業部門，也是國家重點扶植的鋼鐵部門，每年為國家創收利稅10多個億，為我國的現代化建設起了舉足輕重的作用，是我們邯鄲的一個耀眼的明珠，是我們邯鄲人的驕傲。幾年前，在全國曾經卷起了一股武鋼熱，全國上下都在號召學習武鋼的先進管理經驗。我懷著找到武鋼繁榮的秘密的想法，來到了武鋼的鋼鐵圍墻之中。
在隆隆的機器聲中，我漫步在一幢幢巨大的車間廠房之間，穿梭在一根根管道之下，領略真正的創造的偉大。那邊鐵水順著下面的出鋼口流下，飛濺出燦爛的火花，紅紅的鐵水經過了一段傳運變黑變硬一根根鋼材便由此而成了。一想到我們身邊的生活中處處都是鋼鐵的身影，就馬上感到了這創造的偉大了。
外國的船堅利炮轟開了中國的大門，中國只用木船架著幾架炮向敵人還擊，一艘艘沉入了海底，是何等的慘烈？我們的恥辱不是我們沒有糧食養不活華夏的兒女們，而是我們的工業落后使得我們一直處在被動挨打的狀態。解放后，我國的工業的飛躍發展起來，我國的國際地位由此一步步提升上去了?，F在我感到我的所學是多么的重要，大學的課程一定要學好，打好堅實的基礎，才能符合21世紀工業自動化大生產下的工作的要求。我的實踐活動另我對本專業有了更高的熱情，使我的將來有了比較明確的方向。在有限的實習期間，我了解了整個企業的大體情況，正式接觸了新時期的各種各樣的工人，不同卻高效的辦事方法，也受到企業氛圍的熏陶。我感到受益非淺。
首先，我熟悉了武鋼的工藝流程。工人們把石灰石和鐵礦石運到燒結廠進行初步的加工，連同在煉焦廠加工的煤一起送進巨大的高爐里進行煅燒，形成了鐵水灌進魚雷鐵水罐車送往轉爐，在氧氣頂吹之下，進行更高溫度的煅燒，使得鐵中的含碳量進一步降低，并調節鐵水里的其他金屬元素的含量達到鋼的要求。鋼水出爐之后，有兩條途徑可走。
（1）經過冷卻使之變硬，在連鑄車間把它們鑄成板坯，方坯和矩形坯。這些鋼坯還不能稱做鋼材，它們還需要進行軋制以符合各種再生產部門的需求。經過軋制生產出的棒材，線材，角鋼等便是最后的產品了。
（2）鋼水還須經過一座lf爐進行深加工，此時的鋼鐵的質量更加優異。
這些鋼材經過薄板坯連鑄連軋后還要經過一個大的酸洗池進行酸洗處理，以便使之鍍鋅。這樣就生產出熱軋鋼板，冷軋鋼板，鍍鋅鋼板，酸洗鋼板，預涂層鋼板等產品。這些生產過程都是在精密的儀器的控制和監測下進行的。溫度的高低，煅燒的程度都需要自動或者半自動的儀器的控制。在現代化的生產條件下既保證了質又保證了量，生產出符合建設使用的大批量優等的鋼材。
這個假期，我來到了xx市xx區敬老院，看望了那里的老人，給他們送去新春的祝福，還送上了營養品，并與他們親切交談。通過與他們的談話，我了解了老人們過去的生活和工作情況，也了解了他們現在的養老情況。
住在這所敬老院里的老人們大多在70歲以上，他們由于各種各樣的原因被送到敬老院來（這與我以前在其他敬老院了解的情況也是一致的），如子女不在身邊無人照顧；身邊親人大多已過世，孤身一人；一個人待在家里太孤單，想有人能夠陪伴。從她們的口中，我大致了解到過去老人們的生活狀況。建國初期，絕大多數年輕人都沒有文化，但迫于生計，只能外出干些體力活或技術含量不高的工作，如在織布廠工作，生產煙草等。由于當時人們生活條件十分艱苦，即使是在城市，生活物資供給一樣嚴重不足，大部分人最大的希望便是能吃飽穿暖。因為條件有限，許多人不能去上學，只能利用空閑時間去夜校讀書識字。生活在鄉下的人，為了能去學校讀書，冬天里也穿著草鞋踩著冰雪去幾公里甚至十幾公里外的地方求學。路上餓了就吃從家里帶的生紅薯或其他干糧充饑，要是遇上荒年，就吃路邊生長的野菜，生存條件極為艱苦。
現在這些老人們的孩子都長大了，都成家立業了，他們被子女送到敬老院來更多的也是一種迫于生計的選擇。在我所了解的老人中間，絕大多數人的子女都只在繳納生活費時才來看望一下老人，順便購買一些物品，見面交談的時間也不會太長，真正關心老人生活起居細節的更是少之又少。子女們普遍對父母們的生活情況關注較少，以為把老人送到敬老院就萬事大吉了。更有甚者，子女之間互相推卸養老責任，只顧自己享樂。這種情況著實令人心痛。
在與老人們的交談過程中，我發現很多老人口中都會說只要自己的子女過得好，自己怎樣都無所謂，只要兒女們心中都有自己的父母就行了，他們來到敬老院生活至少還有人可以一起生活、說說話，陪伴他們度過晚年，這比孤單一人待在家里好。我注意到，每當老人們說起自己的家、自己的兒女時，他們的臉上、眼神中總會流露出溫馨、留戀、幸福，甚至淚眼婆娑。由此可見，老人們的內心深處是非?？释貧w家庭、渴望親情的！
的確，老一輩人為我們新中國建設做出了不可磨滅的貢獻。他們在過去所經歷的苦日子值得我們年輕一代人永遠銘記，我們要感謝那些為我們創造現在美好生活的前輩們，并以他們為榜樣，發揚艱苦奮斗精神，樹立回報社會的意識，努力學習，爭取成長為祖國的棟梁之才，不辜負老前輩們的期望。
我認為，傳統“養兒防老”模式雖然受到現實的挑戰，但是，“養兒防老”的傳統并沒有過時，并且永遠不過時。解決養老的問題，除了政府要加大養老資金的投入以外，還要解決一個“良知”的問題?！梆B兒防老”是中國的傳統文化，孝敬老人自古以來就是中華民族的優良傳統。父母辛苦地養育子女，當父母老了的時候需要子女們照顧的時候，子女們應該盡最大努力承擔起照顧父母的責任，而那些推卸養老責任的子女應該遭到良知的譴責。倘若子女養老養成了一種社會風氣，每個人都真心實意地為老人著想，那么，國家的養老制度也就顯得不那么重要了。反之，最好的養老制度也溫暖不了老人的心。
我今年暑假在一家銷售公司做業務員，其實以前我對于銷售這個行業根本看不起，感覺他們就是上門推銷的沒什么好的，把它們當成社會的最底層。但是當我真正來到這里之后這個行業包括這里面的人真的讓我刮目相看，我來到的這家公司是一家銷售藥品的公司。
經理根據我們自身情況給我們培訓一些基本的業務知識，包括人際交往、禮儀、銷售知識等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售老師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的態度還有講課的那種風格真的讓人佩服。每個業務員必須對自己公司的產品有相當細致的了解，包括產品價格、功效、有無副作用等。如果不了解這些那么你的產品根本賣不出去，對自己的東西都不了解誰會相信你呢。還有就是每個業務員必須對一些疾病還有引起疾病的原因有一定的了解，才能對癥下藥，才能達到客戶滿意。
產品服務其實很多人享受的時候感覺這些銷售人員很專業，但是所有人根本不知道他們背后吃得苦，做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。對于顧客提出的問題必須第一時間作出回答，如果客戶不懂的要耐心解答知道客戶滿意為止。
售后服務也是至關重要的，這其實也是和產品質量有關的?，F在人們的生活水平越來越高了，對于產品要求的質量也越來越高。所以公司推出售后上門服務和調查。讓客戶能夠方便快捷的得到我們的服務，從而也大大提高了客戶對公司的好評。
創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品，產品必須要大眾化，產品價格也要大眾化。而且只有敢于創新，才能讓公司有更多的市場寬度和廣度，才能更好的長遠發展。當然當代大學生也應該有創新思維。
經商之人最講究的是誠信是金，做人也是一樣。誠實守信不僅是中國自古以來的傳統美德，也是很多商人和企業的經商之根本。
只有付出才能有回報，付出就是“舍得”。原來我一直沒有真正理解舍得這兩個字的含義，通過在這個公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能獲取更大的利潤。當然在這里面每個業務員都是付出了自己的努力才真正的收獲了自己的回報。企業也是一樣，他付出了自己的誠信和優異的質量才收獲了更大的利潤。
這個寒假在這個銷售公司我學到了很多東西，其實銷售并不是我們想象中的那樣，銷售是一門非常綜合的一門學科，并且銷售還能鍛煉我們的人際交往能力，還能鍛煉我們的為人處事的方式。在銷售中我知道了自己的能力什么樣，我懂得了怎樣去“舍得”。我知道了怎樣去尊重身邊的每個人，怎樣去看待身邊的每一件事。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實踐，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，只懂得紙上談兵是遠遠不及的，通過一個多月的社會實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。
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