計算機市場調查報告（實用16篇）

調查報告是對某個事件、現象或情況的綜合描述和分析，它能夠為讀者了解和把握相關情況提供有力支持。通過研究調查報告的寫作方法和技巧，我們可以提高自己的調查能力和寫作水平。

計算機調查報告

計算機專業人才需求與專業調研報告隨著全球經濟一體化進程的加快以及我國經濟體制改革的不斷深入，一方面需要高層次的創新人才，另一方面更需要大批有文化、有知識、能夠將先進科技成果轉化為現實生產力的高素質的技術、技能型高級人才，重視和發展職業教育，已經成為世界各國提高勞動者素質和實現現代化的迫切要求。

為了進一步加深對計算機專業的認識，加強對計算機專業教學的指導，從而策劃出我們當前及未來幾年計算機專業教學的發展設想、專業規模和相關建設，最近采用走訪用人單位、問詢調查了在外實習的學生、資料收集與分析等手段，請教了校內、外有關的專家、老師，就相關行業和企業對計算機應用技術人才的需求進行調查和分析，情況如下：

對計算機專業人才的需求是由社會發展大環境決定的。一是從國家信息化的目標上看。信息化關系到經濟、社會、文化、政治和國家安全的全局，已成為未來發展的戰略制高點，信息化水平是衡量一個國家和地區乃至一個企事業單位的.競爭力、現代化程度、綜合勢力和經濟成長能力的重要標志。從事應用型容量500500緩存16323264價格3355801150032324806501容量價格主流的3代機子ddr316004130ddr334125ddr33270當然市面上現在還存在著一些ddr和ddr2內存的機子即商家們常說的一代和二代機，即將面臨淘汰，目前主流的是頻率為1333的3代機子。內存的價格是越早產的價格會越高，原因更新換代之后由于廠商停產從而導致供不應求價格上漲。

主板：

主板的選購也是極其重要的，主板的主要幾家廠商有華碩、技嘉、微星、映泰、昂達等同學在配置主板的時候要根據cpu型號進行配置然后要注意主板的芯片類型高端的cpu盡量配置一線的主板比如華碩技嘉就是不錯的牌子主板穩定性能突出值得。

主板的價格從低到高，各檔次的價格都有，低至三四百，高至一二千不等。

電源：

電源是一個比較關鍵的電腦城店家給我電源的時候都要問我機子是不是有顯卡的玩不玩大型游戲的，調查發現電源很多雜牌上標的功率都是虛的，應該選用大品牌比如航嘉、長城、大水牛等這樣的就不錯電源穩定機子性能才可以得到發揮。

其他配件：

顯示器、機箱、鍵鼠、音箱、顯示器、光驅。

這些配件對電腦機子整體性能沒有太大的影響，關鍵看自己選擇，一個原則選購電腦時不要一心只想便宜，要相信品牌的力量，品牌是品質的保證。至于其他的硬件經過調研搞清楚了自己的需求才能配到適合自己用的電腦。

計算機調查報告

本次超市促銷活動的市場調查因恰好時值元旦前后，所以各超市的巧克力促銷活動相對較大，且具有了一定的時間上的特殊性。

有節過節，無節造節的營銷理念推動了超市的節假日促銷大戰。對商家，尤其是大型的連鎖超市而言，每一個節假日的來臨就意味著一個商機的到來。超市里各式各樣、新穎別致的節假日促銷活動無疑起到了巨大的作用，在節假日的促銷活動中，消費者得到了實惠，而商家則得到了大筆利潤。據統計，在一年中不到三分之一的節假日時間里，商家創造了近二分之一的營業額。雙休日的營業額是平時的13倍，而在春節、五中秋、元旦等重大節假日更是生意紅火。因此，很多商家甚至把節假日稱為忙碌、快樂的蜜月期。

在現代市場上，連鎖超市公司僅僅擁有合理價格、一流產品已經樂團元不夠;還需要一流的促銷。市場競爭，是質量競爭、價格競爭、渠道競爭，更是促銷競爭。促銷的好壞直接決定著企業在市場中的名命運。

超市促銷是指超市通過在賣場運用各種廣告媒體和開展各種活動或者宣傳海報，向顧客傳遞有關商品服務的信息，引起買方行動而實現銷售的活動。

促銷活動貫穿于超市的整個銷售過程，其本質是溝通信息、贏得信任、激發需求，促進購買和消費;其最終目的是為了實現銷售，擴大銷售，因此促銷有別于其他的營銷活動。由于促銷越來越多的實現了銷售額，促銷也就成為了超市提升營業額的主要手段。在一些連鎖超市中，促銷活動所實現的銷售額會高達銷售總額的60%70%。

此次的洛陽超市巧克力促銷活動調查時值元旦假期，各大超市的促銷活動更是搞得如火如荼。

各大超市自圣誕開始，為了迎接遠大的銷售狂潮的到來，做好了全面的準備工作。本次促銷活動不是以單純的銷售為目的，最終目標是為元旦后、春節前短暫的市場冷淡期樹立信心。

常規裝、分享裝、禮盒裝。

買贈：以優惠促銷價格，陪送精致的禮品包裝和一定金額后的禮品。

陳列：主要采用整齊陳列法，陳列分享裝為主，以及部分常規裝、禮盒裝。

根據20xx年12月31日在王府井、家樂福兩大超市的調查所得，其中有兩成產品參與特價活動，并在大到一定的消費金額后贈送禮品。對比前后價格變化，此次巧克力降價幅度在310元不等，例如：金帝紅色禮盒99g裝的榛子味巧克力從32.6元降至25.5元，金帝美滋滋榛仁脆心巧克力從29.8元降至25.8元;德芙純可可豆夾心口味的315克牛奶碗裝巧克力從38元降至29元。此外，金帝凡滿18元送小靴子一只，滿29元送小熊玩偶一個;而德芙滿11元送精美相框一個，滿38元送情侶手套一雙，滿74元送精美手鏈一條。

顯而易見的，這兩大超市都主要采用了特價促銷和贈品促銷相結合的方法來吸引顧客。

降價促銷是吸引眾多消費者、提高銷售額的傳統而普遍的方法，而且降價必須要有適當的時機和適合的降價幅度。超市也經常用特價活動來回饋顧客，招徠顧客，刺激其購買商品。一般的特價促銷活動都具有明確的銷售對象，而巧克力的目標消費群是相對明確的。另外，根據促銷人員介紹，德芙碗裝315克裝系列的只有純可可豆夾心口味這一款搞特價活動，是因為這一口味是剛推出市場的新產品，故而是新進商品特賣，以吸引消費者對其的了解、認知，并提高消費者的接受度。

根據20xx年1月1日在大張、沃爾瑪、丹妮斯的調查了解到沃爾瑪引起的|天天低價的低價格優勢，并沒有采取大規模的促銷活動。而大張、丹尼斯的促下活動已經接近尾聲。大部分的特價商品在元旦前一天結束，即在元旦當天恢復原價，而贈品活動還在繼續，基本上和王府井、家樂福的贈品活動相似，只是各個超市的特價有微小的差價。

贈品促銷就是指消費者購買產品的同時可得到一份非該產品的贈送品。一般而言，贈品促銷多采用這樣幾種方式：

買一定的金額的產品即獲贈品。

跟隨產品復誦贈送品，如買二送一。

買大包裝產品送小包裝產品。

贈送幸運彩券，定期開獎。

在顧客讓渡價值理論中，促銷贈品實際上是對消費者的一種額外的饋贈和優惠。而贈品促銷的策劃必須符合本次贈品促銷的，目標消費群體的購買習慣、年齡層次分布、興趣偏好等特征。這就需要從贈品的使用利益與情感利益等各方面入手。

這我們就不得不體積感性消費這一消費形態。感性消費是以是否能夠滿足人們心理感受為重要的衡量標準;而巧克力恰恰就是感性消費的典型商品。高感性消費的訴求對象都是充滿感性的人，沖動消費的主體是女性消費者，特別是年輕的女性;流行的主體是年輕的一代。因此，在促銷宣傳訴求中應充分表達他們的心理特征和情感要求;訴求重點則應該放在該商品所包含的情感含義以及對情感的表達上。

我想巧克力的促銷很好的抓住了這一點。金帝、德芙的促銷，無論是哪個超市，都一致采用了精美的禮品包裝來吸引年輕消費者，尤其是女性，而且時值元旦，更多的人為禮品而選擇了附送包裝的巧克力。其中金帝、德芙的贈品選擇都巧妙的捕抓到了年輕女性的心理特征和情感需求，從而給她們帶來某種心理感受和暗示，喚起受眾的認同和好感。所以，在產品以及贈品方面，要根據市場細分原理，掌握不同的消費者的不同心理需求，針對不同的心理需求進行分門別類的感性設計。這一點上，這次的超市巧克力促銷無論從包裝、價格、贈品整個策劃做到了極致。

美國ibm公司創始人沃森說過：科技為企業提供了動力，促銷為企業安上了翅膀。促銷的好壞直接決定著企業在市場中的命運。恰當的促銷能給超市帶來喜人的回報，許多連鎖超市便樂此不疲。正因如此，現實市場實戰中，超市促銷活動的表現形式令人眼花繚亂。

一個促銷活動的最終效果如何，就看其促銷活動的策劃方案成功與否。

計算機調查報告

一、調查目的為了進一步了解計算機維修維護相關行業的發展現狀與趨勢，崗位設置情況及變化趨勢，企業對計算機維修維護專業技能型人才的需求，能根據就業市場對計算機維修維護專業技能型人才的需求明確專業所面向的職業崗位。

二、it行業的背景與發展趨勢。

計算機專業是教育部首批選定的83個中等職業教育重點專業之一，隨著我國產業結構的升級和調整，隨著我國入世后遵循世界經濟運行規律，逐步進入全球經濟一體化的發展軌道，it產業也迫切需要適應全球經濟發展需要，以專業現代化為核心、培養高素質勞動者和初中級專門人才為目的，運用現代教育思想和觀念，系統地進行課程體系、教學內容、教學方法和手段的改革。以此構建科學合理的現代教學方法體系。it產業從最初的服務于工廠企業到現在的滲透到各行各業中，充分體現了它帶給整個社會的巨大變化，隨著it信息化建設的不斷深入，it產業已經由原來的基礎的服務拓展了很多方面。

it服務方面：、通過it咨詢服務梳理大型企業的未來規劃;、從低端的it服務應用逐步向高端it服務應用過度;、離岸開發市場將持續高速增長。

it應用方面：、中小企業it應用市場持續看好。、零售分銷物流行業的it應用存在巨大市場空間。

it人才薪酬方面：

it及通訊業高管年薪高達170萬、電子公司經理人平均年薪八千美元。由于it行業的細分，其薪資水平也有很大的差別，我們對最為熱門和高關注度的細分行業中it人的薪資也進行了分析，調查結果顯示：

月薪范圍在15000以上：

通信設備以及手機制造占10%;計算機硬件行業占17%;計算機軟件行業占40%;互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業占33.3%。

月薪范圍在10000-15000之間：通信設備以及手機制造占12%;計算機硬件行業占21.6%;計算機軟件行業占35.1%;互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業占27%。

通信設備以及手機制造占30.2%;計算機硬件行業占0.09%;計算機軟件行業占41.9%;互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業占18.6%。

4.3%;計算機硬件行業占11.25%;計算機軟件行業占48.75%;互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業占25.6%。

月薪范圍在3000-5000之間：通信設備以及手機制造占9.7%;計算機硬件行業占18%;計算機軟件行業占45%;互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業占27%。

月薪范圍在3000以下之間：通信設備以及手機制造占4.7%;計算機硬件行業占27%;計算機軟件行業占35.3%;互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業占33.2%。

三、it產業人才需求預測。

才培養及使用狀況決定著該國it產業發展的水平和潛力。也可以說，it產業的競爭就是人才的競爭，高水平的it人才培養和隊伍建設是走向it產業大國和強國的前提條件。根據中國計算機報的報道教育部、信息產業部、國防科工委、交通部、衛生部日前公布的數字，我國每年的計算機人才需求量增加100萬!針對目前it行業發展趨勢及該行業從業人員情況，預計未來5年吉林市需求7萬5千余it人才。

從人才需求方面來看，it企業體現出內部分工漸趨細化和專業化的特點。網絡設計、網絡維護、客戶服務等都分別由相關工程師完成。目前，招聘企業對入行者的要求并不高，大專以上學歷、電子信息類等相關專業同等受教育背景的學生均可，最重要的是要有相關的工作經驗。企業認為對于客戶服務工程師來說，其與客戶溝通的能力更為重要。因此人才需求主要體現在以下幾個方面：、軟件方面。隨著我國軟件業規模不斷擴大，軟件人才結構性矛盾日益顯得突出。教育部關于緊缺人才的報告稱，軟件從業人員近60萬人，其中專業人才約有34萬人。人才結構呈兩頭小中間大的橄欖型結構，不僅缺乏高層次的系統分析員、項目總設計師，也缺少大量的從事基礎性軟件開發人員。而對于我們中等職業學校計算機專業正是培養從事基礎性軟件開發人員的基地。因此我們在計算機及應用專業的課程設置上始終進行著基礎的軟件開發語言的學習和培養。、網絡技術方面。計算機網絡技術集通訊技術和計算機技術于一體，廣泛應用于國民經濟和人類活動的各個領域，具有很強的專業性、技術互融性和應用普遍性。要求本專業的學生具有較寬的知識面，思路開闊，有創新意識。根據國家人力資源部門對201x年的廣東人才市場分析，需求量最大的是計算機應用專業的畢業生約占總需求的30%，其中網絡方面的技術人才又占到40%，據業內人士分析在今后幾年該比例還將增加。網絡技術方面需要的人員所涉及到有計算機應用系統的設計與實現，計算機應用系統的管理與維護，軟件測試與維護，計算機網絡系統規劃、安裝與配置，網絡工程施工與管理，網絡的管理與維護，網絡安全，網站建設等。、硬件技術方面。

附送：

尊敬的貴單位領導：

敬禮！自薦人xxx

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互聯網是一個信息極其豐富的百科世界，信息豐富，信息交流迅速，自由性強，實現了全球信息共享。青少年可以在網上自由獲取自己的需求，在網上瀏覽世界，認識世界，了解世界上最新的新聞和科學信息，大大拓寬了自己的視野，給學習和生活帶來了極大的便利和樂趣。

網絡創造了一個虛擬的新世界。在這個新世界里，每個成員都可以超越時間和空間的限制，方便地與認識或不認識的人接觸和交流，討論共同感興趣的話題。由于網絡傳播的.虛擬性，避免了人們直接交流時的摩擦和傷害，從而為人們提供了一個全新的滿足情感需求和獲取信息的場所。

青少年可以在互聯網上找到自己的發展方向，也獲得了發展的資源和動力。他們可以利用互聯網進行學習、研究甚至創新，這是最有效的學習?；ヂ摼W上可以提供的大量學習知識，為青少年提供了一個非常廣闊的大跨度交往和想象的領域，并不斷滋養著創造性思維。一些電腦游戲可以在一定程度上增強青少年的思維想象力和邏輯思維能力。

網絡人物最大的特點是“孤獨、緊張、恐懼、陌陌、非社會化”。對互聯網虛擬世界的依戀、人機對話和計算機介導的交流很容易導致人的個性與現實社會的疏離。與此同時，青少年正處于一個蓬勃發展的時期。長時間在電腦前的輻射和高壓會損害人體的各種功能，導致身體素質下降。

青春期是人生觀價值觀的形成期，好奇心強，自制力弱，容易受到異化思想的沖擊?；ヂ摼W不僅是信息的寶庫，也是信息的垃圾場。各種信息混雜，包羅萬象：新奇，叛逆，有趣。特別是西方發達國家的宣傳論調和文化思想，很容易導致青少年人生觀、價值觀的傾斜和模糊。在網絡的虛擬世界中，人際關系沒有責任和懲罰，養成了以自我為中心的習慣，尤其是網絡暴力和欺詐，使迷戀網絡的青少年道德素質下降，道德觀念淡化。

團隊經驗：

網絡已經成為我們生活的重要組成部分，但它也是一把雙刃劍。只有全社會行動起來，加強網絡立法，凈化網絡環境，深化教育改革，凈化社會風氣，形成“學校、家庭、社會”小三位一體，“立法、技術、教育”大三位一體，只有結合網絡文明體系，才能回歸健康成長的環境。

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這篇關于計算機網絡實習報告3000字，是無憂考網特地為大家整理的，希望對大家有所幫助!

很快的，署假又過來了，面對最后一年的校園生活，想著剛剛過去的最后一個署假，緊張沉默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個足跡都是那么的深，真的說不出是什么感覺，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實的兩面去看清它，只是經意不經意的感受著有種東西在過去，也許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足。

署假期間，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師，主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件，本來開初都沒想到自己一個學英語專業的竟會去做電腦教師，于是真的覺得老師那句話的實在，在學校，學到的任何一種知識都是一種有用的貯備，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠，但說不不定就在某一刻顯現出來。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學校見過，但卻己經忘了，擦肩而過。想起這，真的得感謝在校期間學的那些本專業的那些另外的知識。

兩個月，短短的兩個月，說不上是每一份經過都會成為內存，但緊張沉默之后更多的確實是感慨。

以前也想過，學我們英語專業的，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構統計的現在的畢業生出來后只有極少的一部分會做與自己專業相符的工作，因而。、在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調的就是每個員工都必需要有認真負責的態度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求。因為公司的員工都是即訓上崗，所以，一直沒有又休，而且在工作期間的體會就是，作為一個教師，或者說是一名授課者，的考驗就是耐心，有的時侯，一個問題還得重復很多遍，這個時侯，就不能只站在自己的角度去想它，而應該站在對方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷靜的習慣，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會。

在工作之余，我還經常出到外面去看看，也算是一種見識，東莞是一個新起的城市，但它卻己走在了中國城市建設的最前端，在這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。

因而。結束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現在畢業求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業，這應該就是所謂的先就業再擇業吧。

以上就是我署假的計算機網絡實習報告，可能并不是一份很規范報告，但確確實實我這兩個月工作中的感受，也雖然那份工作并不與自己的專業有很大的接口，但我認為，無論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實。

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隨著全球經濟一體化進程的加快以及我國經濟體制改革的不斷深入，一方面需要高層次的創新人才，另一方面更需要大批有文化、有知識、能夠將先進科技成果轉化為現實生產力的高素質的技術、技能型高級人才，重視和發展職業教育，已經成為世界各國提高勞動者素質和實現現代化的迫切要求。

為了進一步加深對計算機專業的認識，加強對計算機專業教學的指導，從而策劃出我們當前及未來幾年計算機專業教學的發展設想、專業規模和相關建設，最近采用走訪用人單位、問詢調查了在外實習的學生、資料收集與分析等手段，請教了校內、外有關的專家、老師，就相關行業和企業對計算機應用技術人才的需求進行調查和分析，情況如下：

一、計算機人才需求的大背景。

1、對計算機專業人才的需求是由社會發展大環境決定的。一是從國家信息化的目標上看。信息化關系到經濟、社會、文化、政治和國家安全的全局，已成為未來發展的戰略制高點，信息化水平是衡量一個國家和地區乃至一個企事業單位的競爭力、現代化程度、綜合勢力和經濟成長能力的重要標志。從事應用型(信息化類型)工作的專門人才。他們主要從事企業與政府信息系統的建設、管理、運行、維護方面第一線的技術應用性工作，以及在計算機與軟件企業中從事代碼編寫、數據錄入、系統集成或售前售后服務等技術工作。對他們的要求是盡可能熟悉多種計算機軟硬件系統的工作原理，能夠在具體技術上實施信息化系統的構成和配置。實際操作能力、動手能力要強。我們高職高專學?；緦儆谶@一類人才的專門培養。

可見，社會對計算機專業畢業生的人才需求，必然要與國家信息化的目標、信息化的進程密切關聯。我們有必要經常關注著行業政策變化和市場經濟發展所導致的人才需求的走向。

2、“衣食住行”是人們生活的基本要求。隨著我國經濟持續穩定的發展，人民生活水平日益提高，新的產品不斷涌現。近年來，廣告行業持續升溫，藝術設計專業漸已成為新興的熱門行業，綜合能力強的專業設計人才偏少。市場經濟的發展，各行各業都需要廣告策劃、產品包裝等裝潢設計，設計人才是一個行業的智囊和喉舌。平面設計專業畢業生可從事廣告公司、印刷制版公司、設計室、報社、圖書出版行業、影樓、噴繪制圖公司、電子出版社等相關領域的工作，也可從事it行業中美術設計、頁面開發制作、界面設計、電子商務等當今流行行業的工作。因此，如何抓住機遇，為社會培養出高質量的藝術設計專業應用型人才，成為目前職業技術學校圖形圖像方向平面設計專業的當務之急。3、對口升學是國家從高校招生計劃中選擇部分專業，拿出專門指標，對希望繼續深造的中等職業學校學生進行對口專業的高考，為優秀的中等職業類學生提供上大學深造的機會，對口高考科目有語文、數學、英語和相應專業基礎課程。優勢：參加對口升學學習可以說是上了雙保險，一是對口高考是職校學生之間的競爭，既降低了難度，又能發揮各自的長處，相對普通高考，考上大學的概率高，可以滿足同學們學習深造的理想。二是即使考不上大學的同學可以拿到所學專業的中專畢業證書、職業資格證書，學到一手非常實用的技術，學校將以中專畢業生的身份，推薦學生順利就業。特點：學生在技校學什么專業，就參加該專業或相關專業的對口升學考試，被高校錄取后，繼續在這個專業學習、深造。對口升學工作是中等職業學校人才培養模式的一種重要形式。堅持以人為本，滿足學生多種需求，為學生職業生涯持續發展提供多種機會和選擇,為培養大批高技能人才，拓寬學生就業渠道，構建職業學校學生成長的立交橋。

二、用人單位關于計算機專業人才素養和職業素養的觀點。

在企業訪談過程中，每個it公司都毫無例外地談到了計算機應用技術專業人才綜合素質培養的問題。在知識經濟快速發展的時代，中職畢業生僅僅掌握已有的知識是完全不夠的，重要的是要有一種綜合的能力。

用人單位很注意學生的持續學習能力、獨立解決問題的能力、溝通能力、職業道德和責任心、參加過項目或者實習以及團隊合作意識等。企業把學習成績只是作為應聘者學習能力的參考來衡量和把握的，他們更看重一個人面對新事物的再學習能力以及面臨新問題的解決能力有沒有。

加強職業道德和社會責任感的教育是一個大家都認為很重要但實際上很容易被忽視的問題。

1.健康素質就業是學生人生發展中的重大轉折點，是學生從“自然人”向“社會人”過渡的重要階段。健康素質包含兩個方面，即身體健康和心理健康。學生的心理正處于成長期，就業又是人生發展的關鍵時刻，及時予以積極的心理引導，是提高學生心理素質的關鍵。培養和諧心態，學生作為社會成員，具有強烈的合群心理需求，人際交往易使學生在心理上產生歸屬感和安全感，有助于形成良好的心態，保持身心健康。

2.信心與能力信心代表著一個人在事業中的精神狀態和把握工作的熱忱，以及對自己能力的正確認知。在任何困難和挑戰面前都要相信自己。能力的培養是和真正不斷地吸收新知識新經驗密不可分的，只有充實自己，才能贏在各個起跑點上。

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競爭意識和挑戰意識，不怕失敗，不怕挫折，永不言敗，經受各種磨練和考驗，使自己百煉成鋼，成為一名具有復合型知識結構的素質高、能力強的優秀人才;最后要強化精品意識，無論參加什么實踐活動，都要精益求精，善始善終，扮演成功的角色，力求做到不干則已，干則一定干好干出名堂來。

三、用人單位、畢業生對學校培養環節的意見。

在職業教育課程體系中，文化基礎課扮演著雙重的角色。一方面，文化基礎課服務于專業課教學，為專業課教學培養必備的工作文檔寫作能力、工程計算能力、專業英語詞匯應用能力等;另一方面文化基礎課還擔負著學生“綜合職業能力”重要組成部分的方法能力和社會能力的培養任務，以及將學生塑造成為合格“社會人”所必須的人文教育，素質教育及人格，品德培養的歷史使命。因此，對于文化基礎課程，我們不僅應強調其功能性、實用性，更應重視和發掘其內在的人文價值。在具體教學的組織實施過程中，要打破文化基礎課舊的教學內容及教學模式框架，根據文化基礎課的培養目標及能力要求重新組織教材及教學內容，采用新的行之有效的教學方法。具體做法如下：

1.語文課安排一些應用文寫作單元，讓學生學會常見工作文檔的寫作，如請假條、申請報告、工作計劃總結、項目規劃書、合同、協議書等;安排一些中外名著欣賞課，提供一些課外閱讀書目，培養學生文學素養和良好的閱讀習慣;安排一些普通話訓練課程，組織形式多樣的演講比賽、辯論會、詩歌朗誦會等，提高學生的語言表達能力。數學課主要針對本專業教學和實踐中可能遇到的數學問題組織教學內容，教學內容以實用、夠用為原則。英語課主要安排一些科普和專業領域英文文章的閱讀課，要求學生掌握本領域常見專業詞匯的應用，安排大比例的英語聽說訓練課，組織學生進行英語情境會話及參加英語角、英語朗誦比賽等課外活動。體育課應組織學生進行日?；捏w能訓練，多組織一些課外競技比賽。教師可以結合自己的人生經歷和體會，以講故事的形式，列舉發生在日常生活中的一些典型事例，來教會學生做人的道理。德育課應注重師生間的情感交流。社交禮儀是人文素質教育的另一重要課程，主要培養學生的社會人際交往能力，學會一般社交禮節、禮貌用語的運用。培養學生自我形象設計和氣質塑造的意識，傳授語言、行為舉止、服飾、化妝等一般形象包裝的理論、技法，了解求職的途徑和技巧。重點強調社交中的人格魅力和道德行為準則的重要性以及社會交往中的自我保護意識。德育課及社交禮儀課可以采用情境教學法，通過創設真實情境，例如模擬法庭、招聘會現場等，讓學生扮演其中的角色，從中得到感性教育。

2、關于課程配置與師資隊伍。

企業和畢業生對目前學校計算機專業的課程設置有些看法，各知識塊配比不夠合理;教材普遍偏舊;而且學生學得也不夠扎實。

畢業生們普遍認為，計算機的技術變化很快，課程也需要跟上發展的步伐，應該不斷吸收新東西，最好能把專業理論與當前的最新技術結合起來。計算機專業人才應具有扎實的理論基礎，特別是理論與實際相結合的能力，這是用人單位和畢業生的共識。

3、改革考核方式。

畢業生們普遍反映，閉卷考試有很多缺陷，不能客觀反映出學生理解、掌握、應用知識的實際情況，所以不應拘泥于這一種形式，針對計算機專業特點，需要對考核內容和形式作適當調整，形成多樣化的考評辦法。比如：減少閉卷考試的科目，安排具體實踐項目，結合平時組織的小討論、小論文，做項目、寫方案報告，以論文考核為主，既可以鍛煉學生的文字組織能力，又能使學生學到了專業知識。更多地可以通過課程的實習和成果來考核，鼓勵在實習、實驗中學到本領、技能，理論成績所占比例是不是可以縮小到總成績的50%以下。減少必修課比例，鼓勵學生選擇選修課程，選擇技能訓練方面的課程，同樣可以獲得學分?？傊?，考核方式可以多樣化，而不只是為書本知識打分?？己说淖罱K目的應該由重點考核學生掌握知識的多少，轉變為考核學生運用所掌握的知識來解決實際問題的能力。這些改革的推進，必然會使教師付出更多的勞動、具有更強的責任心，同時要求教師自身的業務素質也要有進一步的提高。

4、加強實踐能力的培養。

目前計算機專業的學生仍處于應試教育模式中，要考很多基礎理論課程，而實踐課程少，動手能力不強，致使畢業后競爭力較差。有的用人單位還反映，學生在校學習過程中沒有形成一個好的行業工作習慣。計算機專業學生在校期間缺乏有效的、足量的實踐環節，是用人單位和畢業生的共同反映。他們建議，學?？刹捎靡恍┯行侄蝸碓鰪妼W生的實踐能力，例如：鼓勵學生參加競賽、大賽等社會性活動，讓學生在假期里能參與一些具體項目的實踐。積極穩妥地與it企業進行合作，加強實踐教學環節，實現學校與企業、學生與企業的互惠互利。學生應該在校期間就安排去對口的專業公司實習，幫助自己理清思路、認清并發揮自身優勢，為今后順利地進行工作定位做好鋪墊。加強溝通協作能力，應當策劃并鼓勵學生組成團隊進行實踐活動，盡量增加集體提交的作業，培養學生溝通技巧，鍛煉相互協作能力。

計算機調查報告

今年暑假，我利用假期參加有意義的活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。

一.在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打暑假工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種.種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領班所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某位名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺得在這次暑假社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。經過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經驗的優先，一聽說我沒有經驗就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會你的”。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑假社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。居然只能端端盤子，怎么著以前在學校里也是個學生會干部，多少也有點社會能力，心理學徒有點失落再加上傳菜部領班是個小學文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。

但是，人總是要適應自己自下而上的環境，我一定要堅持下去。要在自己的式作的環境中讓自己的工作做行很輕松，首先盡快地熟悉自己所在的工作環境。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機會，這也能學到不少。于是，我就開始了我的實踐生活。首先是對市場需求的調查：

通過調查表明，家用電腦市場呈現出以下主要特征。

其一，品牌集中度越來越高，主要集中于聯想、戴爾、清華同方等一線品牌上。

其二，品牌定位更加細分，隨著市場競爭的加劇，各廠商針對不同的用戶群體進行細分，搶占市場份額。

其三，隨著人們生活水平的提高，更大屏幕的lcd顯示器的關注度提升，19寸大屏幕液晶逐漸步入市場主流。

其四，價格在4000-6000元的家用電腦占據主導地位，獲得44.0%的關注比例。較高的關注比例，決定了此價位區間產品在市場上擁有較強的市場競爭力。

其五，雙核概念的推出以來，成為家用電腦市場的最大。采用雙核心處理器的家用電腦不僅技術和應用更加成熟，其價格也逐步降低。

由次看來，現在直接的購買品牌機已經成為了市場的主流，而組裝機在品牌機與電腦的沖擊下市場的份額已經少了很多。除了一些追求高配置的友，大多數的用戶還是選擇了品牌機。這主要也是因為現在品牌機的性價比已經比較高，加之完善的售后服務與大量的媒體宣傳，品牌機當然的成為了大多數用戶的選擇。

再次是對價家用電腦價格的調查：

在這方面我通過網上的數據，和自己的調查表明：

隨著筆記本市場價格的不斷跳水，對臺式電腦市場造成一定的沖擊。致使家用電腦的價格也不斷下滑。在zdc的調查中顯示，價格在4000-6000元的家用電腦占據主導地位，獲得44.0%的關注比例。較高的關注比例，決定了此價位區間產品在市場上擁有較強的市場競爭力。其次是6000-8000元之間的家用電腦，獲得27.5%的關注比例。處于超低價的4000元以下家用電腦，由于產品的配置相對較低，用戶的關注比例不高，為19.8%。

在8001-10000元和10000元以上的高端市場，雖然競爭程度相當激烈，但限于多數用戶的消費水平，所獲關注比例較低，分別是5.4%和3.3%。

看來廠家爭奪的主要用戶群還是集中到了4000-6000元的價格空間中，在如此激烈的競爭中，我相信這一價格的家用電腦的性價比會比較的高，當然在如此多的品牌面前，消費者也一定要小心的選擇，不要只注意性價比而忽視了質量和廠家的售后服務。

再次是對家用電腦配件的調查：

雖然用戶現在是已購買品牌機為主，但是對家用電腦配件的了解仍然十分的有必要，因為這樣可以讓我們對目標電腦配置情況的大體價格做大心中有數，可以很容易的做出比較，從而選擇出適合自己的情況的電腦。而且可以根據自己的需要選擇合適的配置，從而可以避免因為不了解而造成的不必要的浪費。具體的調查分析如下：

1、:調查結果顯示，不同類型cpu的關注比例較為分散。其中英特爾雙核奔騰d占據排行榜首位，獲得20.7%的關注比例。雙核概念的推出以來，成為家用電腦市場的最大熱點。采用雙核心處理器的家用電腦不僅技術和應用更加成熟，其價格也逐步降低。重要的是，隨著越來越多pc廠商對“雙核”的跟進，面向不同細分用戶而推出了功能各異的產品，消費者也因此獲得了更多的選擇。

奔騰4處理器位于排行榜的第二位，該系列是英特爾產品線中的主力，本月獲得19.2%的關注比例。排在第三和第四位的是cpu兩大廠商的低端產品系列，amdsempron與英特爾賽揚d的關注比例接近，分別是18.2%與18.1%。

在amd產品線中占據重要地位的athlon64處理器獲得10.7%的關注比例。而amd的雙核athlon64_2由于其價格定位過高，關注比例僅有9.0%。

但我相信amd的產品隨著消費者的使用會逐漸的'增大市場份額甚至超過英特爾。

2、顯卡：顯卡作為電腦組件中不可或缺的一部分，一直以來廣受消費者關注。隨著數字生活、影音、3d的不斷普及，用戶對顯卡性能的要求越來越高，使得獨立顯卡的關注度也大幅提升。在zdc的統計中顯示，配置獨立顯卡的家用電腦獲得57.6%的關注比例。集成顯卡占據42.4%的關注比例。

3、：從家用電腦的內存大小的關注度上看，512mb內存成為消費者關注的焦點，贏得了54.7%消費者的目光。其次是256mb內存，關注比例為41.2%。出現這種狀況的原因主要有兩點：首先，價格方面，隨著內存價格的不斷下滑，512mb內存的價格已維持在300元左右。而256mb內存的價格在230元左右，產品的性價比不高。其次，在應用方面，目前windows_p系統已逐步普及，對內存容量的要求也較高，而256mb內存不能滿足其流暢運行。相比之下，1024mb內存的關注度較低僅有3.6%的關注比例。其原因是由于1024mb內存的價格過高，目前在700元左右，致使用戶的可接受率較低。而128mb內存將逐步淡出市場，關注比例僅有0.5個百分點。

5、顯示器：調查顯示lcd顯示器已經成為了主流，在大小方面17英寸仍然是主流的產品。但19英寸的發展空間比較廣闊，隨著產品價位的不斷滑落，用戶關注度將會有所提升，并將漸入市場主流。

6、：據網上統計結果顯示，采用dvd-rom刻錄機的家用電腦在市場上占據主流，獲得62.0%的關注比例。combo由于在功能上實現了cd-rom、dvd-rom、cd-rw三種功能的整合，獲得16.0%的關注比例。dvd刻錄機是一種以可刻錄的dvd盤片作為存儲介質的大容量光存儲設備，dvd刻錄機除了能刻錄dvd盤片外，還將cd-rom、dvd-rom、cd-r刻錄機的功能都集于一身，本月獲得11.3%的關注比例。相比之下，cd-rom刻錄機的關注比例最低，僅有9.6%。雖然有些辛苦，可完成這次調查以后還上感到很開心，這樣獨立的調查和分析使我受益很多，自己也對計算機硬件更加的了解。以后我還會進行這方面的調查。

計算機調查報告

計算機軟件專業調研報告行業企業人才需求調研在過去的一些年里，計算機軟件專業通常是一所大學中比較熱門的專業，是不少優秀考生的首選。同時，計算機軟件專業畢業生在理論基礎方面比較扎實，按理說也應當是用人單位的首選。但是不少用人單位反映，計算機軟件專業畢業生雖然了解的知識很多，但是許多畢業生存在著動手能力差、缺乏團隊精神和交流能力等問題。

一、計算機軟件專業的宏觀背景目前在我國各種各樣的大學、學院或學校都設置了計算機軟件專業，各學校在辦學模式、專業建設及教學方法都存在一定的差異。當前和今后若干年計算機軟件專業的發展方向以及社會對計算機軟件專業人才的需求是由整個社會經濟發展的大環境決定的，我國的信息化進程已經并將繼續對計算機軟件人才的需求產生重要的影響。

目前，計算機軟件人才的社會需求總量在計算機行業屬于排名靠前的，每年大約需求100萬各種類型的計算機專業的畢業生。大專院校畢業生主要從事計算機應用行業的基礎工作，特別優秀的可以從事一些開發研究工作，但大部分是從事計算機應用工作。例如，主要從事企業信息系統的建設、管理、運行、維護的技術工作，以及在計算機與軟件企業中從事系統集成或售前售后服務的技術工作。

二、我國信息產業的發展對計算機應用與軟件專業人才的需求全球信息技術日新月異，信息產業已成為各國綜合國力競爭的戰略性產業。到目前為止，我國的個人電腦普及率已達到每百人57臺的水平，個人電腦的年銷售量已超過900萬臺，已成為世界第三大個人電腦市場。我國互連網用戶已達6800萬，占世界第二位，連接互聯網的計算機已達2572萬臺?？傮w上看，我國信息化建設已經有了較好的基礎，具有快速發展的條件。

根據對廣州拓思軟件公司、珠海同望科技軟件公司及深圳多尼卡公司調研，以及社會崗位對計算機人才要求的'分析，基本情況如下：

1.目前從計算機專業畢業生所從事工作的性質來劃分，大致上可以將計算機人才分為以下三類：

從事研究型工作的專門人才。他們主要從事計算機基礎理論、新一代計算機及其軟件核心技術與產品等方面的研究工作。對他們的基本要求是創新意識和創新能力。

從事工程型工作的專門人才。他們主要從事計算機軟硬件產品的工程性開發和實現工作。對他們的主要要求是技術原理的熟練應用、在性能等諸因素和代價之間的權衡、職業道德、社會責任感、團隊精神等。

從事應用型工作的專門人才。他們主要從事企業信息系統的建設、管理、運行、軟件及硬件維護的技術工作，以及在計算機與軟件企業中從事系統集成或售前售后服務的技術工作。對他們的要求是熟悉多種計算機軟硬件系統的工作原理，能夠從技術上實施信息化系統的構成、配置和維護。

從調查結果中我們可以看出來，目前我國高校計算機專業對第、類人才的培養已有一定的基礎，而對于第類人才的專門培養則是非常薄弱的。社會對計算機人才的需求呈金字塔結構。而我國目前計算機行業從業人員的結構呈橄欖型，高級計算機人才和初級計算機人才都比較缺乏，尤其是從事計算機行業應用型工作的專門人才。

企業在招聘時對計算機專業人才的期望在現在的就業形勢和企業競爭條件下，市場出現了某種供大于求的現象。因此，企業在招聘新的員工時候，有了更多的選擇余地，提出了更高的要求。

在it企業中，被排在頭三位的專業技能則分別是：

計算機硬件組裝與維護能力、計算機軟件的開發應用能力、網絡管理和維護能力，此外依次需要具備數據庫知識和操作系統知識。

2.用人單位關于計算機專業人才素質和職業道德的觀點如今許多企業都關注到計算機應用技術專業人才綜合素質培養的問題。在知識經濟快速發展的時代，?？飘厴I生僅僅掌握已有的專業知識是完全不夠的，重要的是要有一種綜合的能力，即通常所說的專業素質。除了應該具備的專業知識結構外，畢業生的職業道德和責任心被許多企業放在了考核首位，其次是再學習能力、實踐能力以及與人交流溝通的能力。企業的人力資源經理和項目經理都表示不愿意要那些頻繁跳槽的求職者?？梢?，價值觀的問題已經排在專業技術問題前面了。

今天，以學習能力為代表的發展潛力，成為用人單位最關注的素質之一。同時企業要求人才能夠學習他人長處、團結合作、共同發展，而目前相當一部分學生以我為中心、盲目自以為是的弱點十分明顯。

三、對計算機應用與軟件專業職業教育改革與發展的建議。課程體系與教學方法需要進一步改革目前我校計算機應用技術專業的課程體系，是根據社會的需要和學生的學習特點設計的，以提高學生的計算機技術水平與文化素質為目標，使學生掌握和運用計算機技術基本的應用、開發的能力。

但有些課程的內容只是普通高校課程的簡化，理論知識講述多了一些，實用技能的訓練相對不足，導致在實際工作中獨立分析問題和解決問題的能力較弱。另一方面，在職業技能培養方面，職業技能訓練不成體系，力度不夠，對職業素質的教育尚沒有得到全面的實施。強化學生就業指導在我國，無論是普通高等教育還是職業教育的學生都面臨著巨大的就業壓力。因此，要為職業學校和職業培訓機構培養專業化的就業指導人員，使其能夠對畢業生進行全面系統和個性化的指導，并做好學生畢業后的職業介紹和就業工作，拓寬就業渠道。職業院校在強化學生就業指導方面應做好以下三件事：

一是提高學生的綜合素質。在課程設置中除基礎課、專業課外，應加強對學生進行職業素質教育和行業規范、國際標準教育的課程，以培養學生的綜合素質。

二是培訓就業技巧，規范就業流程。職業院校要設置就業指導機構和專職的就業指導員。從學生素質教育課入手，培訓學生的應聘技巧，引導學生樹立正確的擇業觀，有計劃的、漸進的幫助學生了解社會、行業和企業的現狀與需求，為學生就業打下基礎。

三是提供就業渠道。職業院校一方面要建立校企掛鉤或校企結合的機制，一方面要形成適合計算機應用與軟件專業特點和區域特色的學生就業模式，建立和疏通學生就業渠道。

隨著信息產業的發展，我國各級各類教育普遍重視信息技術教育。絕大多數高等院校和中等職業學校都設立了計算機或電子信息類的專業，建立了計算機教室和計算機網絡，對非計算機專業的學生也普遍開設了計算機應用方面的課程。教育部制訂了全國中小學的信息技術教育指導綱要，全國中小學校都將逐步開設信息技術課程。信息技術教育的發展，為我國信息化建設提供了人力資源。

計算機調查報告

隨著全球經濟一體化進程的加快以及我國經濟體制改革的不斷深入，一方面需要高層次的創新人才，另一方面更需要大批有、有知識、能夠將先進成果轉化為現實生產力的高素質的技術、技能型高級人才，重視和發展職業，已經成為世界各國提高勞動者素質和實現現代化的迫切要求。

為了進一步加深對計算機專業的認識，加強對計算機專業教學的指導，從而策劃出我們當前及未來幾年計算機專業教學的發展設想、專業規模和相關建設，最近采用走訪用人單位、問詢調查了在外的學生、資料與分析等手段，請教了校內、外有關的專家、老師，就相關行業和企業對技術人才的需求進行調查和分析，情況如下：

1、對計算機專業人才的需求是由社會發展大環境的。一是從國家信息化的目標上看。信息化關系到經濟、社會、文化、和國家安全的全局，已成為未來發展的戰略制高點，信息化水平是衡量一個國家和地區乃至一個企事業單位的競爭力、現代化程度、綜合勢力和經濟成長能力的重要標志。從事應用型(信息化類型)工作的專門人才。他們主要從事企業與政府信息系統的建設、管理、運行、維護方面第一線的技術應用性工作，以及在計算機與軟件企業中從事代碼編寫、數據錄入、系統集成或售前售后服務等技術工作。對他們的要求是盡可能熟悉多種計算機軟硬件系統的工作原理，能夠在具體技術上實施信息化系統的構成和配置。實際操作能力、動手能力要強。我們高職高專學?；緦儆谶@一類人才的專門培養。

可見，社會對計算機專業生的人才需求，必然要與國家信息化的目標、信息化的進程密切關聯。我們有必要經常關注著行業政策變化和市場經濟發展所導致的人才需求的走向。

2、“衣食住行”是人們生活的基本要求。隨著我國經濟持續穩定的發展，人民生活水平日益提高，新的產品不斷涌現。近年來，廣告行業持續升溫，藝術設計專業漸已成為新興的熱門行業，綜合能力強的專業設計人才偏少。市場經濟的發展，各行各業都需要廣告策劃、產品包裝等裝潢設計，設計人才是一個行業的智囊和喉舌。平面設計專業畢業生可從事廣告公司、印刷制版公司、設計室、報社、圖書出版行業、影樓、噴繪制圖公司、電子出版社等相關領域的工作，也可從事it行業中設計、頁面開發制作、界面設計、電子商務等當今流行行業的工作。因此，如何抓住機遇，為社會培養出高質量的藝術設計專業應用型人才，成為目前職業技術學校圖形圖像方向平面設計專業的當務之急。

3、對口升學是國家從高校招生計劃中選擇部分專業，拿出專門指標，對希望繼續深造的中等職業學校學生進行對口專業的高考，為優秀的中等職業類學生提供上大學深造的機會，對口高考科目有、、和相應專業基礎課程。優勢：參加對口升學學習可以說是上了雙，一是對口高考是職校學生之間的競爭，既降低了難度，又能發揮各自的長處，相對普通高考，考上大學的概率高，可以滿足同學們學習深造的理想。二是即使考不上大學的同學可以拿到所學專業的中專畢業證書、職業資格證書，學到一手非常實用的技術，學校將以中專畢業生的身份，推薦學生順利就業。特點：學生在技校學什么專業，就參加該專業或相關專業的對口升學考試，被高校錄取后，繼續在這個專業學習、深造。對口升學工作是中等職業學校人才培養模式的一種重要形式。堅持以人為本，滿足學生多種需求，為學生職業生涯持續發展提供多種機會和選擇,為培養大批高技能人才，拓寬學生就業渠道，構建職業學校學生成長的立交橋。

在企業訪談過程中，每個it公司都毫無例外地談到了計算機應用技術專業人才綜合素質培養的問題。在知識經濟快速發展的時代，中職畢業生僅僅掌握已有的知識是完全不夠的，重要的是要有一種綜合的能力。

用人單位很注意學生的持續學習能力、獨立解決問題的能力、溝通能力、職業道德和責任心、參加過項目或者實習以及團隊合作意識等。企業把學習成績只是作為應聘者學習能力的參考來衡量和把握的，他們更看重一個人面對新事物的再學習能力以及面臨新問題的解決能力有沒有。

加強職業道德和社會責任感的教育是一個大家都認為很重要但實際上很容易被忽視的問題。

1.素質就業是學生人生發展中的重大轉折點，是學生從“人”向“社會人”過渡的重要階段。健康素質包含兩個方面，即身體健康和。學生的心理正處于成長期，就業又是人生發展的關鍵時刻，及時予以積極的心理引導，是提高學生心理素質的關鍵。培養和諧心態，學生作為社會成員，具有強烈的合群心理需求，易使學生在心理上產生歸屬感和安全感，有助于形成良好的心態，保持身心健康。

2.信心與能力信心代表著一個人在事業中的精神狀態和把握工作的熱忱，以及對自己能力的正確認知。在任何困難和挑戰面前都要相信自己。能力的培養是和真正不斷地吸收新知識新密不可分的，只有充實自己，才能贏在各個起跑點上。

3.實踐能力實踐是將知識轉化為能力不可缺少的途徑，人的認識的升華和動手能力的提高也離不開實踐活動。實踐能力是衡量人才的重要標準之一，也是職業素養的重要組成部分。學生實踐能力的提高需要發揮個人的主觀能動性，為此首先需要強化參與意識，要積極參加課內外、校內外的各種實踐活動，使自己在活動中經受鍛煉，要重視實踐參與的過程，而不要過分計較實踐參與的.結果;其次要強化創新意識，在各種實踐活動中，學生要勇于解放思想，善于發現和提出問題，敢于打破常規，在提高自己的創新能力上下苦功;再次培養競爭意識和挑戰意識，不怕失敗，不怕挫折，永不言敗，經受各種磨練和考驗，使自己百煉成鋼，成為一名具有復合型知識結構的素質高、能力強的優秀人才;最后要強化精品意識，無論參加什么實踐活動，都要精益求精，善始善終，扮演的角色，力求做到不干則已，干則一定干好干出名堂來。

在課程體系中，文化基礎課扮演著雙重的角色。一方面，文化基礎課服務于專業課教學，為專業課教學培養必備的工作文檔寫作能力、工程計算能力、專業應用能力等;另一方面文化基礎課還擔負著學生“綜合職業能力”重要組成部分的方法能力和社會能力的培養任務，以及將學生塑造成為合格“社會人”所必須的人文教育，素質教育及人格，品德培養的使命。因此，對于文化基礎課程，我們不僅應強調其功能性、實用性，更應重視和發掘其內在的人文價值。在具體教學的組織實施過程中，要打破文化基礎課舊的教學內容及教學模式框架，根據文化基礎課的培養目標及能力要求重新組織教材及教學內容，采用新的行之有效的。具體做法如下：

1.語文課安排一些應用文寫作單元，讓學生學會常見工作文檔的寫作，如、申請報告、總結、項目規劃書、合同、等;安排一些中外名著欣賞課，提供一些課外閱讀書目，培養學生文學素養和良好的閱讀習慣;安排一些普通話訓練課程，組織形式多樣的演講比賽、會、詩歌會等，提高學生的語言表達能力。數學課主要針對本專業教學和實踐中可能遇到的數學問題組織教學內容，教學內容以實用、夠用為原則。英語課主要安排一些科普和專業領域英文文章的閱讀課，要求學生掌握本領域常見專業詞匯的應用，安排大比例的英語聽說訓練課，組織學生進行英語情境會話及參加英語角、英語朗誦比賽等課外活動。課應組織學生進行日?；捏w能訓練，多組織一些課外競技比賽。教師可以結合自己的人生經歷和體會，以講的形式，列舉發生在日常生活中的一些典型事例，來教會學生做人的道理。德育課應注重師生間的情感交流。社交是人文素質教育的另一重要課程，主要培養學生的社會人際交往能力，學會一般社交禮節、禮貌用語的運用。培養學生自我形象設計和氣質塑造的意識，傳授語言、行為舉止、服飾、等一般形象包裝的理論、技法，了解求職的途徑和技巧。重點強調社交中的人格魅力和道德行為準則的重要性以及社會交往中的自我保護意識。德育課及社交禮儀課可以采用情境教學法，通過創設真實情境，例如模擬法庭、招聘會現場等，讓學生扮演其中的角色，從中得到感性教育。

2、關于課程配置與師資隊伍。

企業和畢業生對目前學校計算機專業的課程設置有些看法，各知識塊配比不夠合理;教材普遍偏舊;而且學生學得也不夠扎實。

畢業生們普遍認為，計算機的技術變化很快，課程也需要跟上發展的步伐，應該不斷吸收新東西，最好能把專業理論與當前的最新技術結合起來。計算機專業人才應具有扎實的理論基礎，特別是理論與實際相結合的能力，這是用人單位和畢業生的共識。

3、改革方式。

畢業生們普遍反映，閉卷考試有很多缺陷，不能客觀反映出學生理解、掌握、應用知識的實際情況，所以不應拘泥于這一種形式，針對計算機專業特點，需要對考核內容和形式作適當調整，形成多樣化的考評。比如：減少閉卷考試的科目，安排具體實踐項目，結合平時組織的小討論、小，做項目、寫方案報告，以論文考核為主，既可以鍛煉學生的文字組織能力，又能使學生學到了專業知識。更多地可以通過課程的實習和成果來考核，鼓勵在實習、實驗中學到本領、技能，理論成績所占比例是不是可以縮小到總成績的50%以下。減少必修課比例，鼓勵學生選擇選修課程，選擇技能訓練方面的課程，同樣可以獲得學分?？傊?，考核方式可以多樣化，而不只是為書本知識打分?？己说淖罱K目的應該由重點考核學生掌握知識的多少，轉變為考核學生運用所掌握的知識來解決實際問題的能力。這些改革的推進，必然會使教師付出更多的勞動、具有更強的責任心，同時要求教師自身的業務素質也要有進一步的提高。

4、加強實踐能力的培養。

目前計算機專業的學生仍處于應試教育模式中，要考很多基礎理論課程，而實踐課程少，動手能力不強，致使畢業后競爭力較差。有的用人單位還反映，學生在校學習過程中沒有形成一個好的行業工作習慣。計算機專業學生在校期間缺乏有效的、足量的實踐環節，是用人單位和畢業生的共同反映。他們建議，學?？刹捎靡恍┯行侄蝸碓鰪妼W生的實踐能力，例如：鼓勵學生參加競賽、大賽等社會性活動，讓學生在假期里能參與一些具體項目的實踐。積極穩妥地與it企業進行合作，加強實踐教學環節，實現學校與企業、學生與企業的互惠互利。學生應該在校期間就安排去對口的專業公司實習，幫助自己理清思路、認清并發揮自身優勢，為今后順利地進行工作定位做好鋪墊。加強溝通協作能力，應當策劃并鼓勵學生組成團隊進行實踐活動，盡量增加集體提交的作業，培養學生溝通技巧，鍛煉相互協作能力。

計算機調查報告

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務部實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等!

踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。

從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。

僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。

第二溝通。

要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網絡中心，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。

通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網絡布線，電腦硬件安裝，系統、網絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。

在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。

第三激情與耐心。

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

在中心時，老師就跟我說，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，在產品更新方面，這一行業就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。

在一些具體的工作當中也是這樣的：記得剛來公司實習的時候老板安排我學習安裝winxp操作系統，我本想這應該是非常簡單的事，可沒想到出現了很多問題，還是在師傅一步一步的教導下，直到最后才把系統安裝成功，用了整整兩天的時。

通過自己的摸索，調試，自此，我算是真正的弄明白了計算機的硬件安裝，維護和更新。

后來我又進行了各種計算機操作系統的反復安裝調試，一遍又一遍的調試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關于硬件故障的經驗，比如說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障。

整個的實習過程是緊張而愉快的，我的工作態度和成效也得到了總經理和同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。

今后，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。

企業管理是一個老話題，但管理如何細化，制度如何硬化，手段如何強化，長期以來卻沒有解決好。煙臺汽車制造廠幾年來通過運用計算機網絡和統一的財務軟件，積極探索企業內部資金流、物流和信息流的一體化管理，活化了資金，加強了監控，促進了企業管理的深化、細化和硬化，其經驗值得借鑒。

一、一個困難的企業為什么花錢運用計算機信息技術來加強管理。

煙臺汽車制造廠是一個擁有2600名職工、3.2億元資產的中型企業，主要生產輕型汽車、農用運輸車和拖拉機。1993年以來，該廠產品銷售收入雖然逐年增加，但經濟效益卻大幅下滑，生產經營日趨困難。面對日益激烈競爭的市場環境，企業感到原有經驗式的管理模式、落后的管理手段和不透明的信息反饋機制已非常不適應新的形勢，迫切需要應用現代計算機網絡和統一的財務軟件進行管理創新。

一是成本的核算與控制迫切要求企業利用計算機進行管理。由于汽車產品結構復雜、零部件繁多，在產品開發過程中，以往靠會計人員手工勞動，連續幾天幾夜工作也只能算出大概的綜合成本，難以及時準確地制定出有市場競爭力的產品價格。企業曾多次出現新產品投產后，才發現新產品的設計成本過高，價格無法為市場接受而被迫停產的情況。

二是資金的核算與管理迫切要求企業利用計算機進行控制。該廠銷售環節占用的資金余額上億元，大多以發出商品的形態存放在全國各地的430多個經銷商處，企業難以及時、準確掌握各銷售點上的存貨變動情況，賬物不符、賬賬不符的問題時有發生，應收賬款居高不下，壞賬風險難以防范。1995年該廠曾組織十多名會計人員歷時一年，與各經銷商核對發出商品和應收賬款，發現企業本身的賬簿記錄差錯1100多筆，僅發出商品的潛虧損失即達數百萬元之多。在儲備資金的管理中，傳統的手工操作只能提供庫存材料、備件的賬面價值總量，但具體材料、備件的存放時間、庫存數量卻不掌握，致使存貨超儲、積壓、損壞等情況非常嚴重。企業盤點時曾發現倉庫中的三角帶可滿足企業10余年的生產需要。

三是薄弱的基礎管理迫切要求企業利用計算機技術來強化。從企業內部看，基礎數據缺乏，材料消耗定額、工時消耗定額不準，談不上實施精細生產，挖潛降耗，也無法對生產車間、銷售部門、采購部門和倉儲部門實施科學的考核。特別是財務信息滯后于物流信息和市場變化信息，再加上數據常常失真，決策者難以及時了解掌握企業財務狀況的變動情況和內部各種資源的配置情況迅速對市場變化做出反應。

四是企業各項規章制度迫切需要利用計算機手段進行硬化。過去規章制度只是掛在墻上，寫在本中，缺乏強有力的手段來保證制度的有效執行，有章不循、有章難循的弊端難以克服，道德風險無法控制，科學規范的管理程序難以硬化。

二、如何運用計算機網絡和軟件對企業管理進行深化、細化。

1996年以來，該廠針對采購、倉儲、生產、銷售等環節信息不明、賬目不清等突出問題，以財務管理為中心，以成本控制為重點，聯合山東浪潮國強軟件公司，本著先易后難的原則，先后投資兩百余萬元開發了“煙臺汽車制造廠現代企業管理信息系統”。該系統基于一臺主服務器，在各個車間、倉庫及生產、供應、銷售、財務等各有關處室設立了46個工作站，將各子系統通過財務管理子系統緊密地在一起，做到了“信息集成、過程集成、功能集成”，實現了財務系統與銷售、供應、生產等系統的數據共享，為企業提高財務資金管理水平提供了強有力的手段。

財務管理子系統建立了統一的計算機平臺，變多級核算為一級核算，一張原始憑證（銷貨發票、購貨發票、入庫單、領料單等）一次錄入，倉庫、車間、廠部的業務核算、統計核算、會計核算、憑證的制作、打印、各明細賬、總賬的登記全部由計算機一次自動完成，可以靈活地查詢、統計和打印賬表。

銷售管理子系統與金稅系統連接，利用金稅系統錄入和打印銷售發票后，自動轉入銷售管理子系統，自動編制銷售憑證，自動登記財務的產品銷售、發出商品、應收賬款、應交稅金等賬簿。同時可進行賬齡分析和壞賬估計，實現了銷售業務管理與核算一體化。

采購管理子系統對采購訂單、采購到貨以及入庫狀況進行全過程管理，為采購部門和財務部門提供準確及時的信息；自動完成對各種應付賬款的登記、沖銷以及應付賬款動態變化狀況。另外，該子系統還可以進行材料采購成本的考核與監督，非合同供應商、超過合同的采購價，軟件系統可以自動警告，要求審核。

倉儲管理子系統通過對各種存貨的收、發、存業務進行核算，及時準確地掌握每件存貨的耗用情況，把各類存貨成本歸集到各成本項目和成本對象上，為企業的成本核算提供基礎數據，并動態反映存貨資金的增減變動情況。

生產計劃子系統根據生產計劃和上月末實際庫存情況，軟件系統能按照裝配物料清單計算物料的毛需求和凈需求，自動運算出零部件采購計劃、自制件的生產計劃，將設計、工藝、生產制造并行交叉進行管理，實現了各種物流、業務流自始至終連貫起來的全過程管理。

成本核算子系統能夠完成產品或零部件標準成本的制定，計算入庫產成品或自制半成品的標準成本和標準成本差異，能夠從價格成本差異和用量成本差異方面進行控制，為企業分析生產成本變動的原因提供了詳細資料，為實施標準成本法和責任成本法提供了可能。

基礎數據子系統可為生產計劃系統提供工藝過程信息、產品結構信息，為成本控制提供工時定額和材料消耗定額標準信息，并能夠通過裝配物料清單自動讀取采購發票的最新單價，瞬間計算出產品的材料成本，為產品投產決策提供第一手數據資料。產品開發人員能夠隨時計算出新產品的設計成本，為企業開發適銷對路的產品提供了有力的支持手段。

三、取得的成效。

1.提高了對薄弱環節的監控管理能力。

從采購環節看，現在能夠準確地掌握某一時段的采購品種、總量、該品種的上年采購單價、采購成本、當期采購單價等，從而能及時準確地計算出采購成本的降低額和降低率，計算出各部門的材料采購節約情況，并依此進行獎懲。這就使采購管理得到強化，僅1999年就節約采購成本900多萬元。

從倉儲環節看，系統可對各種庫存零部件進行層層分解，一個汽車總成所包含的零部件可分解到7級直至螺釘。材料的編碼、型號、規格、名稱也都能在系統中得到明細的反映，不但可以從總額上反映儲備資金占用情況，而且可以分品種統計每一種物料的超儲備占用時間和超儲備占用金額，并對原材料超儲備占用實行自動報警，從而為控制存貨成本、提高存貨周轉率、減少不合理的資金占用提供了可能。從銷售環節看，通過該系統可隨時查詢存于各經銷商處發出商品的型號、數量、時間、去向等詳細資料，避免了發出商品長期被人占用或存放帶來的損失。還可準確反映應收賬款的賬齡結構，有效地控制了應收賬款的規模，減少了呆壞賬損失。同時，通過計算機直接處理原始憑證，使應收賬款的錯賬率幾乎為零，解決了長期以來令財務人員頭痛的往來賬串戶錯賬問題。

計算機維修維護專業技能型人才的需求明確專業所面向的職業崗位。

二、it行業的背景與發展趨勢。

計算機專業是教育部首批選定的83個中等職業教育重點專業之一，隨著我國產業結構的升級和調整，隨著我國“入世”后遵循世界經濟運行規律，逐步進入全球經濟一體化的發展軌道，it產業也迫切需要適應全球經濟發展需要，以專業現代化為核心、培養高素質勞動者和初中級專門人才為目的，運用現代教育思想和觀念，系統地進行課程體系、教學內容、教學方法和手段的改革。以此構建科學合理的現代教學方法體系。it產業從最初的服務于工廠企業到現在的滲透到各行各業中，充分體現了它帶給整個社會的巨大變化，隨著it信息化建設的不斷深入，it產業已經由原來的基礎的服務拓展了很多方面。

it服務方面：(一)、通過it咨詢服務梳理大型企業的未來規劃;(二)、從低端的it服務應用逐步向高端it服務應用過度(如it管理外包服務、管理咨詢);(三)、離岸開發市場將持續高速增長。

it應用方面：(一)、中小企業it應用市場持續看好。(二)、零售分銷物流行業的it應用存在巨大市場空間。

it人才薪酬方面：it及通訊業高管年薪高達170萬、電子公司經理人平均年薪八千美元。由于it行業的細分，其薪資水平也有很大的差別，我們對最為熱門和高關注度的細分行業中it人的薪資也進行了分析，調查結果顯示：

月薪范圍在15000以上：通信設備以及手機制造占10%;計算機硬件行業占16.7%;計算機軟件行業占40%;互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業占33.3%。

月薪范圍在10000-15000之間：通信設備以及手機制造占16.2%;計算機硬件行業占21.6%;計算機軟件行業占35.1%;互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業占27%。

月薪范圍在8000-10000之間：通信設備以及手機制造占30.2%;計算機硬件行業占0.09%;計算機軟件行業占41.9%;互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業占18.6%。

業占11.25%;計算機軟件行業占48.75%;互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業占25.6%。

月薪范圍在3000-5000之間：通信設備以及手機制造占9.7%;計算機硬件行業占16.8%;計算機軟件行業占46.5%;互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業占27%。

月薪范圍在3000以下之間：通信設備以及手機制造占4.7%;計算機硬件行業占26.7%;計算機軟件行業占35.3%;互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業占33.2%。

三、it產業人才需求預測。

二十一世紀進入信息時代，席卷全球的信息科技給人類的生產和生活方式帶來了深刻的變革，信息產業已成為推動國家經濟發展的主導產業之一。it產業作為知識密集、技術密集的產業，其迅猛發展的關鍵是有一大批從事it技術創新的人才。一定數量、結構和質量的it人才隊伍是it產業發展的支撐，一個國家的it人力資源儲備、it人才培養及使用狀況決定著該國it產業發展的水平和潛力。也可以說，it產業的競爭就是人才的競爭，高水平的it人才培養和隊伍建設是走向it產業大國和強國的前提條件。根據中國計算機報的報道教育部、信息產業部、國防科工委、交通部、衛生部日前公布的數，我國每年的計算機人才需求量增加100萬!針對目前it行業發展趨勢及該行業從業人員情況，預計未來5年吉林市需求7萬5千余it人才。

從人才需求方面來看，it企業體現出內部分工漸趨細化和專業化的特點。網絡設計、網絡維護、客戶服務等都分別由相關工程師完成。目前，招聘企業對入行者的要求并不高，大專以上學歷、電子信息類等相關專業同等受教育背景的學生均可，最重要的是要有相關的工作經驗。企業認為對于客戶服務工程師來說，其與客戶溝通的能力更為重要。因此人才需求主要體現在以下幾個方面：

計師，也缺少大量的從事基礎性軟件開發人員。而對于我們中等職業學校計算機專業正是培養從事基礎性軟件開發人員的基地。因此我們在計算機及應用專業的課程設置上始終進行著基礎的軟件開發語言的學習和培養。

(二)、網絡技術方面。計算機網絡技術集通訊技術和計算機技術于一體，廣泛應用于國民經濟和人類活動的各個領域，具有很強的專業性、技術互融性和應用普遍性。要求本專業的學生具有較寬的知識面，思路開闊，有創新意識。根據國家人力資源部門對的廣東人才市場分析，需求量最大的是計算機應用專業的畢業生約占總需求的30%，其中網絡方面的技術人才又占到40%，據業內人士分析在今后幾年該比例還將增加。網絡技術方面需要的人員所涉及到有計算機應用系統的設計與實現，計算機應用系統的管理與維護，軟件測試與維護，計算機網絡系統規劃、安裝與配置，網絡工程施工與管理，網絡的管理與維護，網絡安全，網站建設等。

(三)、硬件技術方面。

隨著我國信息高速公路的普及，居民手提電腦、數碼相機、數攝象機等數碼設備越來越多，越來越普及，就會產生大量設備維修服務需要，產生極大創業機會和就業機會。目前在北京僅修復一個硬盤的數據，收費就高達多元，由此可見硬件行業的利潤之豐厚。而從事計算機硬件技術調試、集成、維護和管理的工程技術人員，和從事計算機系統軟件和應用軟件測試、集成、維護和管理的工程技術人員在我校又叫做“灰領”。對于他們不需要太高的學歷，更多需要的是實際的動手能力和豐富的實戰經驗，他們所從事的工作主要是測試、集成、維護和管理。具體說就是1、電腦硬件維修人員2、品牌電腦售后服務3、硬件銷售人員4、電子產品開發人員5、電腦硬件銷售工程師。

需要的配置低的產品，從而給自己的工作生活帶來極大地不便。

我國的軟件產業從80年代中期開始發展，現已成為一個重要產業部門，是高新技術產業部門的主要生力軍之一。我國軟件業發展主要表現為：軟件開發研究已從軟件人員獨立進行步入到軟件開發組協作開發的階段;軟件項目已成為投資大、收益高的系統工程項目。

軟件業發展需要有一個良好的環境。從我國軟件業的發展因素看：首先，軟件人才相對較為豐富，十幾年的軟件發展歷程造就了一大批國內軟件人才，這些人才不僅發展著民族軟件事業，也成為國外軟件本地化發展的主要力量。其次，國內經濟的快速發展以及internet與計算機的普及極大地推動了中國軟件產業的發展，政府大力推行的國民經濟信息化建設為軟件和信息服務業帶來良好的發展機遇，使國內計算機硬件市場高速發展，也造就了潛在的軟件市場。國家主導的信息化進程為中國軟件業的發展創造了巨大的軟件需求，成為軟件業發展的主要推動力量之一。

近期，中國軟件市場呈現出了一些新的變化和特點。經過對國內軟件市場的追蹤研究和分析，對近期軟件市場的總體狀況和特點分析總結如下：

奶業和錦州港務集團;浪潮國強集團與山東德棉集團的簽約，s公司與青島海信計算機有限公司達成協議，提供整套erp系統，恩佳(scala)的商業管理解決方案公司與武漢nk電纜公司簽訂協議，等等;第七，linux的影響和響應者日益增加，雖然目前尚缺乏大規模的應用，但linux受到了產業界的極大重視，眾多的it廠商對linux廣闊的市場前景充滿信心，越來越多的軟件廠商積極向linux方向發展。同時，iinux的應用也在逐步展開。廠商與業界開始把目光投向如何進一步推進linux的發展策略上來;第八，xxxx年春節前后的一段時間以來，人才流動十分頻繁，除去常規性的人才流動因素以外，互聯網公司對人才的吸引起到了推波助瀾的作用，軟件公司也在相當程度上受到了沖擊，人才流失現象較為嚴重;第九，年初的時候，由于學生寒假和中國傳統節日春節的雙重作用，是游戲和娛樂類軟件的旺季，市場興隆，取得了不錯的銷售成績;最后，政府對打擊盜版的重視程度日漸提高，正版軟件產品的價格有所降低，消費者的正版意識逐步提高，這些積極因素在很大程度上弘揚了正版軟件的銷售和使用打擊了盜版行為，但距離盜版現象被徹底杜絕還有很大的差距，盜版現象依然十分猖撅。

隨著世界軟件環境的不斷發展，以及中國經濟實力的不斷壯大，中國軟件市場的發展趨勢主要體現在：

第一，品牌集中度上升，成為激烈市場競爭的必然趨勢。巨大的市場潛力和良好的產業發展環境，已經開始吸引了大量的國內外市場進入;第二，應用需求成為軟件產品技術的發展趨勢。隨著軟件產業的發展和用戶需求的成熟，主流技術將會得到廣泛應用，產品技術的差異性減小，以應用需求為核心將成為產品技術發展的重點;第三，嵌入式軟件成為操作系統市場發展的驅動力，.系統及網絡管理軟件需求不斷升溫。隨著大型系統網絡基礎設施和應用系統建設的不斷完善，如何有效管理和合理利用系統資源也就成為亟待解決的問題。需求的重點也將由主機管理、存儲管理和網絡管理等基礎架構管理，轉向服務管理和業務優化;第四，企業管理軟件與電子商務軟件市場快速成長。我國有xxxx多萬家企業，信息化建設為軟件產業的發展創造了非常廣闊的市場空間。與此相對應，電子商務建設對軟件的需求也越來越迫切，中小企業對軟件產品和服務的需求比重增加，信息安全產品供給結構由局部走向整體。目前我國50%的中小企業還沒有配備計算機，僅有xx%的中小企業開展了不同程度的信息化建設。xxxx預測xxxx年中小企業it應用市場規模將增長xx%。從產品結構看，中小企業it市場結構也會由"硬"趨"軟"。最后，服務競爭成為軟件市場競爭的關鍵手段，增值化和e化是軟件市場渠道發展的主要方向。

基于對各軟件細分市場的關鍵成功因素的分析，對中國軟件企業競爭優勢的評估，以及借鑒其他國家發展軟件產業的經驗教訓，可以考慮分三個階段發展軟件產業。

第一階段，重點發展面向國內市場的應用軟件、軟件服務、嵌入式軟件、消費類軟件和安全軟件。利用龐大的內需應用市場壯大自己的應用軟件產業，不但是軟件產業迅速發展的捷徑，也是軟件產業支持國家其他經濟領域信息化的重要任務。當然，發展應用軟件需要在成熟先進的平臺軟件之上進行，否則將面臨阻礙應用軟件技術產業化的一系列問題：穩定性、售后服務、兼容性等。鑒于此原因，如何在此階段與跨國公司，特別是專于開發操作系統的公司共同合作，形成互利互惠的合作關系即成為了重要課題。我國的一些軟件企業在這些方面走得比較快，例如深圳金碟在制造業信息化中與微軟操作系統的合作使得其企業資源管理(erp)軟件迅速地形成了中國自主的知識產權核心技術和產品;這些合作模式值得其他軟件企業借鑒。

第二階段，重點發展出口型軟件服務，尤其是軟件外包出口業務。經過第一階段的實踐、發展和積累，中國軟件企業的基本技能應能得到提高和完善，它們將具備較高水準的軟件架構設計能力和軟件項目管理能力;同時也培養出大批有實戰經驗的管理和技術人才，從而大大增強在軟件服務的國際市場中的競爭力。中國應在第二階段發展包括軟件外包出口業務在內的出口型軟件服務。當然，此類業務的發展將面臨來自于印度的嚴峻的挑戰;這里不但有人才質量的挑戰，還有是知識產權保護問題。只有知識產權真正能夠得到有效的執法才能使我國的軟件企業贏得來自國外的外包訂單。

第三階段，發展系統軟件、辦公類軟件和軟件開發工具，全方位地參與國際競爭。經過前兩個階段的發展，中國的軟件企業將掌握領先的技術能力和世界一流的管理能力，在第三階段全方位地進入國際市場。

總體來看，中國的軟件業發展空間很大，市場發展前景很樂觀。政府在改善軟件企業發展環境方面又有了實質性的進展，為大力支持高新科技產業發展，我國將對科技創新項目和企業賦予更多的財稅優惠，其中包括考慮對軟件產品的增值稅從17%降至6%，有些產品更可實行零增值稅制度。這一政策的實施將極大地促進軟件企業盡快度過成長期，發展壯大起來，走向產業化。規?；陌l展道路。由政策對軟件產業特別是國內軟件企業的大力扶持也可以看出，政府將軟件發展成為支柱產業、主導產業的決心正在一步步落實。

計算機專業調查報告

為了進一步了解計算機維修維護相關行業的發展現狀與趨勢，崗位設置情況及變化趨勢，企業對計算機維修維護專業技能型人才的需求，能根據就業市場對計算機維修維護專業技能型人才的需求明確專業所面向的職業崗位。

計算機專業是教育部首批選定的83個中等職業教育重點專業之一，隨著我國產業結構的升級和調整，隨著我國“入世”后遵循世界經濟運行規律，逐步進入全球經濟一體化的發展軌道，it產業也迫切需要適應全球經濟發展需要，以專業現代化為核心、培養高素質勞動者和初中級專門人才為目的，運用現代教育思想和觀念，系統地進行課程體系、教學內容、教學方法和手段的改革。以此構建科學合理的現代教學方法體系。it產業從最初的服務于工廠企業到現在的滲透到各行各業中，充分體現了它帶給整個社會的巨大變化，隨著it信息化建設的不斷深入，it產業已經由原來的基礎的服務拓展了很多方面。

it服務方面：

(一)、通過it咨詢服務梳理大型企業的未來規劃;。

(三)、離岸開發市場將持續高速增長。

it應用方面：

(一)、中小企業it應用市場持續看好。

(二)、零售分銷物流行業的it應用存在巨大市場空間。

it人才薪酬方面：it及通訊業高管年薪高達170萬、電子公司經理人平均年薪八千美元。由于it行業的細分，其薪資水平也有很大的差別，我們對最為熱門和高關注度的細分行業中it人的薪資也進行了分析，調查結果顯示：

月薪范圍在15000以上：通信設備以及手機制造占10%;計算機硬件行業占16.7%;計算機軟件行業占40%;互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業占33.3%。

月薪范圍在10000-15000之間：通信設備以及手機制造占16.2%;計算機硬件行業占21.6%;計算機軟件行業占35.1%;互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業占27%。

月薪范圍在8000-10000之間：通信設備以及手機制造占30.2%;計算機硬件行業占0.09%;計算機軟件行業占41.9%;互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業占18.6%。

月薪范圍在5000-8000之間：通信設備以及手機制造占14.3%;計算機硬件行業占11.25%;計算機軟件行業占48.75%;互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業占25.6%。

月薪范圍在3000-5000之間：通信設備以及手機制造占9.7%;計算機硬件行業占16.8%;計算機軟件行業占46.5%;互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業占27%。

月薪范圍在3000以下之間：通信設備以及手機制造占4.7%;計算機硬件行業占26.7%;計算機軟件行業占35.3%;互聯網及電子商務行業、電子及微電子技術行業、電信運營商及服務行業占33.2%。

二十一世紀進入信息時代，席卷全球的信息科技給人類的生產和生活方式帶來了深刻的變革，信息產業已成為推動國家經濟發展的主導產業之一。it產業作為知識密集、技術密集的產業，其迅猛發展的關鍵是有一大批從事it技術創新的人才。一定數量、結構和質量的it人才隊伍是it產業發展的支撐，一個國家的it人力資源儲備、it人才培養及使用狀況決定著該國it產業發展的水平和潛力。也可以說，it產業的競爭就是人才的競爭，高水平的it人才培養和隊伍建設是走向it產業大國和強國的前提條件。根據中國計算機報的報道教育部、信息產業部、國防科工委、交通部、衛生部日前公布的數字，我國每年的計算機人才需求量增加100萬!針對目前it行業發展趨勢及該行業從業人員情況，預計未來5年吉林市需求7萬5千余it人才。

從人才需求方面來看，it企業體現出內部分工漸趨細化和專業化的特點。網絡設計、網絡維護、客戶服務等都分別由相關工程師完成。目前，招聘企業對入行者的要求并不高，大專以上學歷、電子信息類等相關專業同等受教育背景的學生均可，最重要的是要有相關的工作經驗。企業認為對于客戶服務工程師來說，其與客戶溝通的能力更為重要。因此人才需求主要體現在以下幾個方面：

(一)、軟件方面。

隨著我國軟件業規模不斷擴大，軟件人才結構性矛盾日益顯得突出。教育部關于緊缺人才的報告稱，軟件從業人員近60萬人，其中專業人才約有34萬人(其中高級人才4萬人，中級人才20萬人，初級人才10萬人)。人才結構呈兩頭小中間大的橄欖型結構，不僅缺乏高層次的系統分析員、項目總設計師，也缺少大量的從事基礎性軟件開發人員。而對于我們中等職業學校計算機專業正是培養從事基礎性軟件開發人員的基地。因此我們在計算機及應用專業的課程設置上始終進行著基礎的軟件開發語言的學習和培養。

(二)、網絡技術方面。

計算機網絡技術集通訊技術和計算機技術于一體，廣泛應用于國民經濟和人類活動的各個領域，具有很強的專業性、技術互融性和應用普遍性。要求本專業的學生具有較寬的知識面，思路開闊，有創新意識。根據國家人力資源部門對20xx年的廣東人才市場分析，需求量最大的是計算機應用專業的畢業生約占總需求的30%，其中網絡方面的技術人才又占到40%，據業內人士分析在今后幾年該比例還將增加。網絡技術方面需要的人員所涉及到有計算機應用系統的設計與實現，計算機應用系統的管理與維護，軟件測試與維護，計算機網絡系統規劃、安裝與配置，網絡工程施工與管理，網絡的管理與維護，網絡安全，網站建設等。

(三)、硬件技術方面。

隨著我國信息高速公路的普及，居民手提電腦、數碼相機、數字攝象機等數碼設備越來越多，越來越普及，就會產生大量設備維修服務需要，產生極大創業機會和就業機會。目前在北京僅修復一個硬盤的數據，收費就高達20xx多元，由此可見硬件行業的利潤之豐厚。而從事計算機硬件技術調試、集成、維護和管理的工程技術人員，和從事計算機系統軟件和應用軟件測試、集成、維護和管理的工程技術人員在我校又叫做“灰領”。

1、電腦硬件維修人員。

2、品牌電腦售后服務。

3、硬件銷售人員。

4、電子產品開發人員。

5、電腦硬件銷售工程師。

市場調查報告

行業分類:餐飲/快餐。

調查地點：南京審計學院金審學院及周邊非餐飲行業人員。

調查目的：掌握餐廳運營情況，提供餐廳修正意見，發掘市場活動推點。

1、目標人群：以學生、教師為主流，其次是周圍的一些從事非餐飲行業人員，如娛樂性場所、服裝店的工作人員等。

2、市場選址：金審學院校門附近處。

3、市場定位：主流顧客群對快餐的熱情度不斷高漲，最快速、最優質的快餐廳服務會使他們在緊湊的快節奏生活中得到片刻的休息與享受。

4、餐品質量：精心挑選餐品類型以及優質的配料，合理均衡營養，設計多種口味來符合不同人得需求，要具有新穎感，給人以一種美的享受。

本次調查主要采用向不同系別、不同年級的受訪者發放調查問卷，其次是直接與受訪者面對面交談的方式來收集所需數據資料的，采用這兩種方式成本較低，且可給受訪者更多的思考時間，后一種方法能夠直接對受訪者進行啟發，讓受訪者的回答更貼近我的調查目的。

術系30份、通信系20份、經管系15份、人文社科系20份、外語系15份，收回一百份，其中有效問卷100份，問卷回收率為100%。本次調查采用隨機抽取式（問卷樣本詳見附錄1）。

1、調查顯示，女性受訪者人數稍微多于男生受訪者人數。

2、由數據顯示可知，大學生在飲食方面以中低端為主，不追求生活的奢華，根據這些消費水平可對快餐進行嚴格的控價，以真正的物美價廉來吸引更多的消費者。

3、由數據可知，93%的學生校外用餐的習慣，次數集中在1--5次。因此對于開設快餐廳較有利，具有很大的市場潛力。

4、由數據可知，衛生環境是目前學校周圍快餐廳最突出的一個缺點，因此新開設的快餐廳要保持店內的干凈整齊，使店內環境舒適，最好給人以一種家的感覺。價格不能太高，應符合學生的消費水平。提供優質飯菜，并且服務態度要熱情、誠懇。

5、由數據分析可得，受訪者的選擇都集中趨向于6--8元，這正與大學生的消費水平成正相關，因此，我們把價格應定在6-8元之間，可適當推出些高價的餐品。

6根據數據可知，受訪者認為在下單后上次速度快，盡量減短待餐時間，因此，我們應該選擇送餐時間最短的配餐方式并且提高配餐速度，這樣便符合大多數學生的期望。

7、由數據顯示可知，大部分的受訪者都傾向于以“飯+主菜+配菜+煲湯”的搭配方式，b種方式雖然只占12%的比例，但由于該項調查中男生數量小于女生人數，而選擇該項的男生偏多，導致結果上的局限性，因此我們在選擇固定套餐的搭配主要以a種為主b種也應適量提供。

8、調查顯示，98%的同學在滿意服務的情況下會將我們的餐廳推薦給其他人，也就是說，如果要使餐廳的知名度與美譽度得以快速提升，應該做到以優質的食物和服務待客，讓顧客的滿意度達到最大值。

主要意見及建議歸納：

1、飯量不夠，青菜太少，米飯口感不錯，口味可再多些；

2、上菜速度有些慢；

3、價格可適當降低些；

4、可向一些大型的臺式茶餐廳學習一下他們的服務，提高服務質量；

5、經營空間太小，給人感覺不夠寬松。

由數據資料顯示可得，受訪者中大部分人并沒有在阿里郎臺式快餐廳消費過，所以我們新開的餐廳必需注意到適當擴大經營規模，提高上菜速度，努力培訓員工的服務素質，只有抓住顧客的心，抓住顧客的胃，才可使我們餐廳持續經營發展下去。

10主要意見歸納：

1、環境舒適優雅、衛生達標；

2、增設輕快、優雅的音樂，最好可以由顧客自己選擇所聽曲目，音量不要太大；

3、上菜速度要快；

4、食物要新鮮，口味要好，真正用心做的物美價廉；

5、服務態度要好，熱情待客，不因一些客人而冷淡其他顧客；

6、加強餐具的衛生和環保，禁止使用一次性筷子；

7、應具有較詳細的菜品介紹；

8、對顧客采取會員卡積分打折優惠政策，并在節假日期間舉行一些小活動；

9、多些裝飾品，如燈光修飾，綠色植物等；

10、增設雜志、報紙之類的刊物；

11、注重服務員自身衛生和素質修養。

由數據資料顯示可知，大多數受訪者對快餐廳的要求還是佷高，因此我們新開的快餐廳應該注意這些細節，盡量滿足顧客的需求，從而也提高了我們餐廳的形象，增加快餐廳的市場份額和情感份額。

許多商家都習慣性將快餐店設在校門口，舊現狀而言，在校門口開設快餐店也存在著劣勢。因為許多大學生都已習慣了食堂的排隊打飯生活，從某種程度而言，是一種慣性生活，一般快餐店很難改變這種習慣，而且，校外已經開設了很多各式各樣的快餐店，換言之，替代產品很多，這就存在著較大的市場競爭，因此大家對新開的快餐店要求會更大，一旦這些飯菜不符合大家的胃口，就很容易遭到摒棄，最好關門倒閉。

在學校附近開設快餐店所針對的消費群體是挑剔的大學生，所以服務質量非常重要，不然就不會被大家所接受。既然是快餐店，上飯的速度一定要快，要知道大學生的時間是很寶貴的，沒有幾個人愿意花大量的時間來吃頓快餐，如果要待餐，時間太長，還不如去食堂打飯?？觳偷膬r格定位不適宜太高，盡量定在6--9元最好，當然，對銷量較好的快餐可適當提高一點價，但也要在顧客可接受的范圍內。店內布置應視餐廳的檔次和各方面服務而定，由于消費者主體是大學生，他們不會再店里消磨過多的時間，所以只需考慮給大家一種干凈、舒適的氣氛就好，讓顧客在此消費覺得是一種享受，最好可感覺有家的溫馨。

市場調查報告

根據加管字[20xx]1號文件精神，片區接到通知后，立即組織成立零售市場調查組，片區領導十分重視本次調查工作，親自組織開展加油站競爭對手市場調查。

片區所屬范圍內無中石化加油站，但社會加油站憑借其地理位置和價格差異的優勢對我系統內加油站銷量沖擊比較嚴重。全縣共有社會加油站共計12座，20xx年銷售總量8000噸，占林西銷售總量的18。6%?，F有的主要競爭對手有以下幾個：

1、東環路加油站。

東環路加油站地理位置優越，地處林西鎮內東環路東南角，距離林西片區南出口加油站1公里，距離林西片區第九加油站3公里，20xx年1月已經開業，汽柴油銷售價格低于我系統0。2元/升，嚴重沖擊林西片區鎮內加油站的油品銷量。

2、統布永興加油站和二鐘加油站。

永興加油站、二鐘加油站進貨渠道廣泛，自己有油罐車，有一定運輸能力，進貨比較方便，經常在遼寧錦州、阜新等煉化企業和河北中石化油庫購進低價柴、汽油，在資源寬松時，其銷售價格低于林西經營部0。14元/升左右，嚴重沖擊林西片區所屬統布、大水加油站的油品銷量。

3、新城子亨通加油站。

亨通加油站地理位置優越，處在省道s204線道邊，其進貨渠道比較廣泛，經常在遼寧錦州、阜新等煉化企業和中石化購進低價柴汽油，在資源寬松時，其銷售價格低于林西片區系統內加油站0。2元/升，嚴重影響林西片區雙井、古城加油站的銷售。

4、鑫安、大青牧場加油站。

鑫安加油站、大青牧場加油站規模較小，進貨渠道少，年銷售量較少，其油品銷售價格與我系統加油站基本一致，對我加油站的影響較小。

1、深入開展市場調研分析，為營銷決策提供依據。

進入20xx年，根據林西市場銷售情況，為做到從容應對市場，牢牢把握市場主動權和市場信息。從1月份開始，我公司將組織人員對成品油市場進行全面調研。主要走訪重點部門、重點用戶，對林西32戶規模以上工業企業進行全面走訪，對重點工程項目已經開工14家進行全面調研。布置做好重點用戶走訪調研工作、要求加油站掌握好所轄區域全部用戶資料，摸清本加油站車流量情況，競爭對手情況，周邊系統外價格情況，通過調研分析為銷售工作奠定基礎。

2、做好農用柴油銷售，實施好農業項目供應工作。

首先開展農業用油大戶全面走訪，摸清農機具數量，提前做好春耕柴油銷售庫存儲備工作，要求各加油站積極走訪鄉鎮春耕生產用油需求數量，掌握第一手數據，確保春耕生產用油的平穩供應。

二是對農業項目和新農村建設及重點農機大戶進行分片拉網式走訪，組織開展送油下鄉活動，根據需求，啟用小油罐車將油品送到田間地頭，為農業生產用油搞好服務。

3、做好客戶的開發，加強客戶分析維系工作。

根據分公司制定并下發了客戶開發、維系責任方案，我們將全縣所有的客戶全部進行登統造冊，并分布到各加油站，逐一落實責任人，經營部正副經理、行政股室負責人以及庫站經理，都要承擔客戶開發和維系責任。每個人都有明確的開發和維系對象，做到千斤重擔大家挑，人人頭上有指標。加大銷售和效益與薪酬掛鉤的力度，多勞多得。隨著生產恢復和新項目的開工建設，落實客戶開發責任，將全縣所有項目100%的分解落實到每個人，充分調動了全員促銷積極性。

4、密切關注市場變化，準確掌握競爭對手情況。

5、落實規范、強化服務、樹立中油品牌形象，努力擴大零售銷售。

加大加油站工作的考核和績效工資的執行力度，調動員工銷售積極性。

一是以抓住客戶管理為核心，以站為單位，對供應區內的顧客需求進行詳細調查，全面掌握重點客戶的基本情況，保住老客戶、抓住機動客戶、開發新客戶。

二是加強加油站現場管理，要從小事作起，關注細節，使加油站每個管理細節做好、做細、做精。

三是做好規范服務，以規范的服務來經營我們的加油站，通過優質的油品、準確的計量、優美的環境、親情的服務和顧客交朋友，拉近與顧客距離，提高車輛進站率和顧客回頭率及油箱加滿率，保證銷售持續增長。

計算機專業調查報告

畢業生主要面向交通系統各單位、交通信息化與電子政務建設與應用部門、各類計算機專業化公司、廣告設計制作公司、汽車營銷技術服務等從事it行業工作。

畢業后能夠從事網站應用程序開發、網站維護、網頁制作、軟件生產企業編碼、軟件測試、系統支持、軟件銷售、數據庫管理與應用、非it企事業單位信息化。

畢業后能夠從事軟件企業桌面應用開發、軟件生產企業編碼、軟件測試、系統支持、軟件銷售、數據庫管理與應用開發等工作。

畢業后能夠從事企、事業單位數據庫管理、軟件開發、專業數據庫應用設計與開發、數據庫的應用與開發、信息管理系統開發、企、事業單位網絡管理、軟件銷售等工作。

畢業后能夠從事計算機美工、動畫制作、影視編輯與制作、廣告設計與制作、多媒體綜合應用開發、多媒體課件制作等工作20xx年計算機專業就業方向分析20xx年計算機專業就業方向分析。

畢業后能夠從事移動設備應用開發、嵌入式應用開發、移動網站開發、軟件生產企業編碼、軟件測試、系統支持、軟件銷售、企、事業單位信息管理、辦公自動化集成等工作。

能夠勝任基層政府部門、事業單位數字化政務管理系統的設計、維護與信息管理、辦公自動化集成、辦公室文員等工作。

畢業后能夠從事軟件測試、軟件編碼、it企事業單位系統支持、非it企事業單位信息化軟件銷售等工作。

畢業后能夠勝任現代物流業信息管理，能在企事業單位從事物流系統設計、供應鏈管理、倉儲管理以及運輸等管理工作。

畢業后能夠勝任全省各級企事業單位物流系統設計、供應鏈管理、倉儲管理以及運輸等管理工作等工作。

畢業后能夠從事政府管理部門、經貿、金融、郵電、電子、學校、交通、社區以及應用計算機網絡的有關行業，從事計算機網絡系統的設計、維護、管理、從事網站開發與應用、網絡安全管理、計算機軟硬件調試、安裝、計算機及網絡產品營銷等工作。

畢業后能夠從事網絡游戲美術，網絡游戲動漫設計，游戲概念/故事情節設計，網絡游戲3d設計，網絡游戲人物設計，網絡游戲環境設計，網絡游戲皮膚/紋理設計，網絡游戲圖形開發，網絡游戲測試，網絡游戲音頻開發，游戲客戶端開發，游戲服務器開發，游戲引擎開發，手機游戲策劃，手機游戲開發，手機游戲程序開發，手機游戲美工，手機游戲測試等工作。

畢業后能夠從事廣告企業平面的設計與制作、網絡企業網頁制作、企事業單位職員等工作。

目前，計算機專業在國內的高等院校中，以理工科的實力較強;以文科、綜合性高等院校為補充，基本上每所高等院校都設有這樣的專業;或者有這樣的專業人才。

計算機調查報告

20xx－20xx年中國計算機硬件市場增長強勁，年復合增長率為12％，20xx年中國計算機硬件市場總收入為358億美元，并且這一趨勢預計在未來五年內可以維持。20xx年個人計算機銷售收入為171億美元，占計算機硬件市場收入總規模的47．8％。個人計算機市場預計未來會加速增長，20xx－20xx年的年復合增長率預計為13％，的市場規模預計將達到658億美元。中國計算機硬件市場規模占全球市場規模的比例已經從20xx年的7．1％增長到了20xx年的9．0％，預計這一比例在20將達到12．2％。國家創新型戰略的實施以及企業從做大到做強的戰略思路的改變也將進一步加快計算機行業的發展。

計算機軟件是我國大力扶持的高技術產業，受信息化和服務外包影響，我國軟件服務業開始進入快速發展期，管理軟件、游戲軟件等都呈現較高增長態勢?！盾浖c信息服務業”十一五“專項規劃》提出，未來五年我國軟件收入總額將超過13000億元，年均增速將超過30%。我國計算機應用服務行業正處于成長初期，預計未來仍將繼續保持快速增長。

目前全球軟件外包行業發展勢頭良好，根據idc預測，20全球軟件外包市場規模將達到800億美元，市場潛力巨大。而我國軟件外包近年來發展較為迅速。據中國電子信息產業發展研究院預測，到我國軟件外包市場規模將達到70、28億美元，占全球軟件外包市場的8、4%，年均復合增長率為50、2%。這意味著我國軟件外包行業將進入一個迅猛的發展階段。

二、計算機行業市場增長趨勢。

報訊據信息產業部預測，今年中國電腦市場將會有較大的增長。其目標是，爭取全國電腦微機銷售量達550萬臺，總體市場規模達到2050億元，增長幅度達到20％左右。我國可望于今年上半年加入世貿組織，這將會促進中國的信息化建設，加大了電腦市場的需求，從而必將進一步加快中國電腦市場的發展。

我國電腦市場去年發展迅速，電腦硬件和軟件的國內銷售額均有較大增幅。據統計，全國電腦市場銷售額去年達1720億元，較上年增長16．2％。其中硬件產品銷售額1306億元，增長13％，占總體市場的76％。全年電腦微機銷售量達491萬臺，聯想、方正和長城三家電腦公司的銷售量名列前三名。

軟件業與信息服務業去年的銷售額為414億元，較上年增長27．5％，占總體市場的24％。其增幅超過硬件產品一倍，令全國電腦市場的結構趨向合理。

為加快我國電腦產業發展，我國政府決定從今年起實行重點扶持政策，近期目標是在3年內，形成2—3個年產100多萬臺和7個年產50萬臺微機的電腦品牌，以便在20xx年有20％的品牌占有全國60％的市場份額，并在達到國產電腦與進口電腦8比2的市場比例。

年1－6月，微型電子計算機產量達到66491萬部，比上年同期增長232%，比上年同期增速下降約2個百分點。高端產品繼續保持了較快發展勢頭，1－6月共生產筆記本47988萬部，同比增長333%；液晶顯示器65064萬臺，同比增長146%，比1－3月下降6個百分點；服務器產量為1816萬部，比上年同期下降412%。顯示器產量為69486萬部，比上年同期提高29%，其中crt顯示器不到1%，絕大部分為液晶顯示器。打印機產量達到17232萬臺，比上年同期下降186%。

三、目前市場上領先公司。

研究顯示，在北美和歐洲企業計算機市場，戴爾遠遠超過了它最接近的競爭者惠普和聯想，今年它向企業提供的臺式機和筆記本的份額超過了50%。尤其在北美市場，它向企業提供的的筆記本占58%，臺式機占60%。

惠普排名第二，它向企業提供的筆記本占21%，提供的臺式機占27%；與去年相比，惠普的提供的筆記本獲得了明顯的增長。在北美企業筆記本市場增長了6%，在歐洲市場增長了5%。預期惠普基于英特爾最新移動平臺的筆記本在整個筆記本系列產品中將繼續增長。

中國聯想排第三位，為了在北美和歐洲市場構建它的品牌，聯想集團進行了龐大的投資。它向企業發貨的筆記本占20%，發貨的臺式機占16%。

調查公司對565個企業計算機決策者的調查顯示，今年全球最大的三家計算機制造商面向企業提供的臺式機和筆記本占到87%。調查公司預期明年三家計算機制造商的.優勢將繼續存在，當問到決策者未來選擇計算機主要提供商時，48%的受訪者表示他們愿意選擇戴爾的臺式機，選擇戴爾筆記本的受訪者占50%。

四、行業競爭的激烈程度。

近日，fuzilia收到消息，升技開始通知合作伙伴和分銷商，在今年年底之前升技將會完全退出主板市場。雖然升技在過去不斷否認退出市場的傳言，但主板行業競爭的激烈程度早就超乎人們的想象。競爭的加劇，導致殺價不斷，利潤下降，作為二線廠商的升技或許真的挺不住了我們得知，即便升技決議退出主板市場，他們仍然為銷售手頭上現有的主板產品，并且繼續履行其3年質保的售后服務。至于升技的未來，我們得知環隆將會繼續使用升技的品牌，但會轉入前途光明的數碼以及消費類電子產品。在早前的2008computex展覽會上，升技就已經展出了自行研發的funfab數碼相框與綜合打印機，以及移動互聯網設備（mobileinternetdevice，mid）。

百腦匯長春店的開業，從表面上看，會加劇行業競爭的激烈程度，傳統的it賣場和新銳電腦商場必然會有一番龍爭虎斗，但與此同時將會對行業的發展起到良好的促進和帶動作用，促使原來的電腦商場進一步加強對自身經營、管理水平的提升和改進。因此在“百家爭鳴”的年代，消費者也將有更大的選擇空間。但在供過于求的情況下，如何吸引和留住客戶成了各大it商場面臨的首要問題?！L春的it市場容量有限，競爭就會造成相互之間的沖擊，三足鼎立之勢將會持續多久也是人們關心的一個問題。

實際上，隨著it賣場之間競爭的進一步加劇，以賣場為整體強化品牌意識、尋求個性化的發展道路將是下一輪的競爭焦點。最終，哪種業態更能引導消費，要看各自定位的客戶群和服務方向，最重要的是要把各自的核心優勢展現出來，接受業戶和消費者的評判。

五、行業發展的熱點產品。

gatewayt-6820c。

明基r56-lc27。

三星r70-a005。

三星r70是市場中少有的采用了geforce8600mgs獨顯影音本，其影音和游戲性能都非常出色，配合15、4英寸超大液晶屏幕，絕對是近期最值得出手的娛樂旗艦機型之一。

惠普hdx9106tx。

在高清應用方面，筆記本屏幕較小是普遍的一個不足。如果你比較注重畫面大小的效果。不妨考慮惠普hdx系列筆記本，該系列筆記本配備了驚人的20寸屏幕，是目前無可爭議的家用娛樂筆記本之王，近日惠普hdx9106tx已經在市場上出現！

六、你認為客戶在計算機行業是否有發展機會。

非常有發展機會。

市場調查報告

1、規劃設計：土地性質為40年的商業用地。分二期開發，一期市場功能分6大板塊。目前一期已完工。

2、建筑形態：商鋪共17棟樓均為三層連體框架結構，總建筑面積45000平方米，

商鋪464套，單套商鋪面積90平方米，可多鋪自由組合。開間約4.3米，一層層高5米，二、三層層高4米。

3、建筑規模：該市場項目總用地面積約1300畝（配套20%的住宅用地），容積率約1，規劃總建筑面積約100萬平方米，總投資約25億元，項目整體建設分兩期實施，一期約530畝宗地建設“滁州瑤海農機大市場”，20xx年5月份開工，目前已完工。投資約6.5億，共8000戶商家。二期約770畝宗地擬建設農貿、農資、家居建材、五金機電等綜合商貿物流市場，目前在規劃階段，需投資18個億。一期市場功能分：小型機械設備a區(小型農機機具與配件，小型建筑工程機械與配件)，小型機械設備b區（五金機電設備與模具、汽車配件農業生產資料），機械設備展銷廣場（大型農機機具、大型建筑工程機械交通運輸工具），機械設備會展中心（大型農機機具、大型建筑工程機械交通運輸工具），市場配套區（機械設備與汽車維修，配套倉儲，農機服務站），綜合商業區（小型交通工具、汽車耗材與服務、市場綜合商務配套）。

1、開工建設時間：一期于20xx年5月開工。

開業時間：20xx年3月份。

2、物業的去化：一期70%的商鋪全部銷售完成。核定價格4000多。打76折后實際成交價為3000多。剩余30%的商鋪開發公司長期持有出租，租賃價格為每平方米每月10元。

3、經營的品種：農機機具，建筑工程機械交通運輸工具，五金機電設備，汽車配件等。

入駐的經營戶及來源：品牌公司在市場中設立形象店為主要經營戶的目的。

4、經營模式：市場統一招商運營，按品種限定區域經營。3年內業主委托運營公司管理，每年8%的回報率，3年共回報收益24%（充抵房款）。

5、市場收費：農機經營戶本身免稅，市場統一出廣告宣傳費。物業費每平方米每月1.8元。

6、市場的景氣度，年營業額：市場商鋪銷售已完成，但入駐率不高，年營業額未知。

距離市中心開車約15分鐘，是目前滁州及周邊地區唯一的專業性汽車修配、服務快捷市場。

1、政府給予開發建設單位的：開發用地的20%配套建住宅。土地約33萬/畝。

2、政府給予市場經營戶的：免稅。

3、市場開發建設單位給予經營戶的優惠措施：三年免租。廣告宣傳開發單位承擔。

瑤海大市場雖然70%的商鋪銷售已完成，但一期的總投資還未收回，因為農機市場的容積率較低，只有1，還要配套廣場、會展中心、停產場等，一期的投資回報率太低。市場的招商目前也非常困難，入住率低，整個項目要靠二期開發賺錢。一期目前是不賺錢。