<menuitem id="an1j4"></menuitem> 當我們需要向領導或團隊匯報工作進展時，報告是一種常見的表達方式。通過閱讀這些報告范文，我們可以了解到當今社會面臨的各種問題和挑戰，以及解決這些問題的不同方法和策略。
為實現我院傳染病報告率、及時率均達到100%，提高我院傳染病報告管理工作質量，特召開本次會議，會議內容如下：
1、各門診科室均應設立門診日志，病房（即住院部）應建立住院病人出入院登記本。所有門診、住院部、檢驗科、放射科均應建立傳染病登記本并備有傳染病報告卡。
2、門診日志項目至少要包括：姓名、性別、年齡、職業、住址、診斷病名、發病日期、就診日期、初診或復診九項基本內容。門診日志應由臨床醫生填寫。病名項目應填寫診斷的病名，不能填寫癥狀。如屬法定報告傳染病，各個項目均應填寫完整，且住址要求詳細到村組或xx路xx門牌；如屬非傳染病，至少應記錄姓名、性別、年齡、診斷病名和就診日期等五項。
3、住院登記項目至少包括：姓名、性別、年齡、職業、住址、入院日期、入院診斷、出院日期、出院診斷等九項。住院登記各個項目均應填寫完整，屬法定報告傳染病的住址要求詳細到村組或xx路xx門牌。
4、門診日志和住院登記中14歲以下（包括14歲）兒童均應填寫家長姓名。
5、化驗登記項目應包括：病人姓名、性別、年齡、住址、送檢樣品、送檢醫生、檢驗項目、檢驗日期、檢驗方法、檢驗結果、檢驗人員和報告日期。
6、放射科檢查登記應包括：病人姓名、性別、年齡、住址、送檢醫生、檢查日期、檢查項目、檢查結果、檢查醫生簽名、初步診斷和報告日期。
7、傳染病登記本項目應包括：登記日期、網報日期、姓名、性別、年齡、職業、住址、診斷病名、發病日期、就診日期、診斷日期、報告日期、報告科室、報告人、收卡日期、收卡人、訂正病名、訂正時間。
8、門診日志、住院登記、傳染病報告卡、傳染病登記本、化驗登記、放射科檢查登記各項登記應填寫清楚，診斷明確，符合要求，不缺項目，且至少應保存3年。
9、門診或住院部臨床醫生在診斷出法定報告傳染病時應填寫門診日志或住院登記、傳染病報告卡、傳染病登記本，并及時上報防?？频囊咔楣芾韱T。
10、檢驗、放射科醫生檢出陽性結果應與臨床醫生相互溝通并按規定將傳染病疫情及時上報防?？频囊咔楣芾韱T。
11、保證網絡直報有專用電腦，專人負責，專人報告，保持網絡和信息通暢。疫情網報專用電腦的管理要嚴格遵循疫情網報電腦管理制度。防?？埔鋵崒Ｈ素撠焸魅静∫咔閳蟾婀芾砗途W絡直報工作。防?？埔咔閷Ｂ毠芾韱T要負責管理好分配給單位的疫情信息查詢帳號及密碼，如發現帳號和密碼信息泄露要及時報告院領導和市疾病預防控制中心，并及時采取補救措施。
12、防?？埔咔楣芾韱T收到傳染病報告卡后應將卡片分類登記，核實無錯項、漏項、邏輯錯誤后，按規定及時進行網絡直報，避免遲報。發現甲類傳染病和乙類傳染病中的肺炭疽、傳染性非典型肺炎、脊髓灰質炎、人感染高致病性禽流感病人或疑似病人時，或發現其他傳染病和不明原因疾病暴發時，應于2小時內將傳染病報告卡通過網絡報告，如遇特殊情況未能實行網絡直報的應于2小時內以最快的通訊方式（電話、傳真）向市疾病預防控制中心報告，并于2小時內寄出傳染病報告卡；發現其他乙、丙類傳染病病人、疑似病人和規定報告的傳染病病原攜帶者，應于診斷后24小時內進行網絡報告，如遇特殊情況未能實行網絡直報的應于24小時內寄送出傳染病報告卡。
13、防?？埔咔楣芾韱T要經常督促檢查各科室傳染病疫情上報工作，每天定時到門診各科室和病房了解傳染病疫情報告情況，發現漏報要及時補報。
14、質量控制：疫情管理班子每旬對傳染病疫情報告情況進行一次自查。定期對本院門診各臨床科室門診日志登記、住院登記、檢驗登記、放射登記、各科室包括防?？苽魅静蟾嬗涗浐蛡魅静∫咔閳蟾媲闆r等進行自查，并把自查監測情況及時向本院領導匯報,對存在問題落實整改措施。本院領導每次檢查和處理結果記錄資料要保管齊全、整潔，隨時接受檢查。各科室要按要求做好整改，發現傳染病漏報應及時做好補報。
15、落實獎懲制度，按有關規定做好傳染病報告工作的科室和個人，要給予表揚或一定的物質獎勵，對不按規定報告的給予批評教育，嚴重者扣發個人工資或勞務費，并按有關法律法規處理。
16、嚴格執行獎懲制度，并由疫情管理班子檢查督促是否落實到位。
17、定期組織全院醫務人員學習《傳染病防治法》和上級有關文件精神，提高醫務人員對傳染病報告重要性的認識，共同做好疫情報告工作。對新上崗醫務人員和實習生要及時進行崗前傳染病報告知識培訓，通過考核全面掌握傳染病報告知識方可上崗。
18、疫情報告資料管理：傳染病報告卡、傳染病登記本必須保存3年。疫情資料要存放于加鎖的柜內并由防?？埔咔楣芾韱T專人保管，疫情管理員要做好疫情資料的安全保密工作，不得隨意對外泄露疫情資料，凡未經單位領導批準，不得將疫情資料復制或借出。疫情保密性文件或資料的存檔和銷毀，應經單位領導批準，統一有關規定處理。
19、疫情報告資料利用：每月對本院報告的疫情進行一次動態分析。
同志們：
為穩步推進我縣煙草產業的發展，提早部署明年的工作任務，縣委、縣人民政府決定在今天召開全縣煙葉生產暨基礎建設工作會議。會議的主要任務是:認真貫徹落實全國及省、州煙葉生產暨基礎建設工作會議精神，全面總結煙葉生產暨基礎建設工作取得的成績和經驗，安排布置的煙葉生產暨基礎建設任務，簽訂20“兩煙”生產經營目標責任書，兌現20“兩煙”生產經營責任獎，表彰獎勵年煙草工作先進集體和先進個人。
下面，我講兩個方面的意見。
一、2006年煙葉生產暨基礎設施建設工作的簡要回顧。
在2006年的煙葉生產暨基礎設施建設工作中，全縣各級各部門緊緊圍繞“市場引導、計劃種植、主攻質量、調整布局”這一工作思路，切實加強領導，認真落實各項工作措施，圓滿完成了上級下達的各項目標任務。全年共收購煙葉6.18萬擔，占年初收購計劃的100。上等煙葉比例達41，比年初計劃的33高出8個百分點。煙葉綜合合格率和上等煙葉合格率都達到上級規定的標準；實現煙葉稅收688萬元，比年初計劃的650萬元增加38萬元。實現煙農收入3251萬元（含煤價補貼123萬元），比年初計劃的3000萬元增加251萬元。煙農戶均收入達到12574元，是我縣種植烤煙來戶均收入最高的一年。
(一)嚴格執行“雙控”政策，確保了烤煙生產目標的順利實現。各級黨委、政府及煙草部門正確處理好“控”與“?！钡年P系，堅持按計劃種植、按合同收購。煙草部門嚴格把好種子發放關、合同簽訂關、育苗關、物資發放關和移栽關，使合同簽訂和移栽工作得以在預定的時間內完成。為保證合同的嚴肅性，對無合同或超合同的煙葉堅決不予收購，確保了烤煙生產“雙控”目標的順利實現。
（二）切實加強組織領導，確保了“兩個責任”的落實。為確保煙葉收購計劃任務的完成，縣委、縣人民政府加大了煙葉生產的考核力度，把煙葉生產作為“興縣富民”的重要產業抓緊抓好，并層層簽訂責任書，明確了鄉鎮政府、煙草部門及其領導的具體責任。為確保行政責任和技術措施的落實，各級領導多次深入煙區、深入農戶、深入地塊檢查各項措施的落實，并把落實“兩個責任”貫穿于煙葉生產的全過程，確保行政措施到位。煙草部門干部職工對各生產環節分片包干，使技術指導措施到位，確保了烤煙生產持續穩定發展。
(三)大力推廣新技術，煙葉生產質量全面提升。為全面提升烤煙生產的整體水平，進一步強化煙農科技種煙意識，各鄉鎮、各有關部門積極采取有效措施，狠抓各項科技措施的落實。一是認真辦好示范樣板，充分發揮樣板示范作用。2006年，全縣共舉辦省、縣優質煙示范樣板畝，并嚴格按照相關技術規范和要求抓好落實，煙株長勢、煙葉質量明顯好于往年，取得了較好的經濟效益和社會效益；二是努力推廣商品化漂浮育苗，全縣烤煙育苗工作邁出新步伐。2006年是我縣推廣商品化育苗的第一年，在今年的煙苗中，有30是商品化育苗、30是半商品化育苗、40是煙農自己育苗。雖然今年商品化育苗所占的比例不算高，但從總體上來看，全縣的育苗水平、管理水平較往年有了很大提高；三是繼續大力開展科學測土配方施肥，因地制宜地對各煙區采用不同的施肥配方，改變了過去全縣一個配方的肥料配供模式，使烤煙施肥更加科學、合理，使我縣烤煙施肥水平進入了一個新的階段。
（四）全力抗旱保苗，確保煙苗按節令移栽完畢。今年5月，在烤煙大田移栽期間，遭受了近50天高溫持續干旱天氣，移栽、保苗工作形勢十分嚴峻。為確保在最佳節令內完成烤煙移栽大田任務，煙草部門和各種煙鄉鎮放棄了“5?1”長假，組織干部職工突擊抗旱移栽；煙草、消防、氣象等相關部門及時采取有效措施，組織人力物力投入抗旱工作，全縣共投入抗旱經費27萬元，幫助煙農戰勝了旱情，把損失降到了最低限度，為今年煙葉生產任務的圓滿完成奠定了堅實的基礎。
（五）中耕管理各項措施落實到位，煙葉質量產量得到穩步提高。為確?？緹熤懈芾砀黜棿胧┞鋵嵉轿?，移栽工作結束后，各種煙鄉鎮、有關部門均把工作重心轉移到查苗補苗、施肥、培土等中耕管理環節。并針對病蟲害發生的規律，認真加強病蟲害防治，加強預測預報工作，及時采取措施防治，有效解決了病害問題。認真加強防洪排澇工作，對遭受洪災、冰雹等災害煙區，及時采取補救措施，千方百計減少自然災害造成的損失。同時，煙草部門切實加大對煙葉封頂打杈工作的指導，化學抑芽率達100，確保每株留葉數，提高了煙葉單產。
認真開展入戶預檢工作。為把入戶預檢工作真正做好，煙草部門制定了煙葉入戶預檢包干責任制，即對預檢人員實行100％工效掛鉤考核管理辦法，把預檢合格率、交售入庫率、煙農滿意程度作為對預檢人員的考核指標。在工作中，嚴把預檢關，堅持“三不出戶”、“四個到戶”的原則，有效地解決了煙葉“三混”問題，收購矛盾明顯減少，收購成本、煙農交售煙葉成本明顯降低。二是加大收購培訓力度。煙草部門統一對全縣收購、預檢人員進行了培訓，進一步統一了煙葉驗收眼光，確保了平穩收購。三是建立健全了煙葉收購管理制度。建立健全煙站管理制度，強化內部管理，從根本上杜絕了“人情煙”、“關系煙”。四是加大煙葉收購合同管理和煙葉市場的管理。為杜絕煙葉的外流和流入，各級各部門在認真貫徹執行煙草專賣法律法規的同時，堅決按“七條要求”和“五條紀律”嚴格組織收購。煙草、工商、公安、技術監督等有關部門認真履行職責，協同配合，嚴厲打擊了煙葉收購中各種違法行為，確保了煙葉收購工作的有序進行。
(七)狠抓基礎設施建設，煙水工程和烤房建設成效明顯。緊緊抓住上級加大對煙葉生產基礎設施建設投入的機遇，按照“重心下移、著眼基層、加強基礎、突出服務”的工作思路，加大煙水工程建設、烤房建設、煙站建設投入，進一步夯實煙葉發展基礎。去冬今春，全縣共投入資金453萬元，在規劃的6個種煙鄉鎮煙區建成管網工程4件，溝渠配套工程9件，小水窖347口，受益面積6007畝，受益農戶1859戶，并順利通過了上級的驗收。煙水工程的建成，極大地增強了烤煙生產中抵御自然災害能力，為煙區群眾解決農業灌溉缺水問題，起到了積極作用。今年的煙水工程建設項目，上級批準投資569萬元，建設配套煙水工程項目共75件，建成后受益面積將達到10681畝，受益農戶1784戶，目前工程已進入最后掃尾階段，預計12月30日前可以全面完工。
加大烤房建設、改造力度。今年共建烤房群7群88座，其中智能化烤房群2群23座，改造老烤房50座，新建烤房217座?？痉咳杭爸悄芑痉咳旱慕ㄔO，對集中管理、烘烤技術指導、群眾經驗交流、入戶預檢等方面工作提供了方便，為煙農減輕了勞動強度，在全縣技術推廣上起著積極的示范作用，標志著**在煙草生產科技運用上有了全新的拓展。
同志們，2006年的煙葉生產工作，經過各級各部門的共同努力和廣大煙農的辛勤勞動，克服了諸多不利因素的影響，順利實現了煙葉生產“雙控”目標，圓滿完成了上級下達的烤煙生產計劃任務，取得了較好的成績。但在具體工作中，我們應當清醒地看到，全縣的烤煙生產仍存在著育苗水平不高、中耕管理措施還不完全到位等問題。這些問題務必引起我們的高度重視，并在明年烤煙生產工作中切實采取措施，認真加以解決。
二、圍繞目標，落實措施，為完成年煙葉生產暨基礎建設任務而努力。
2008年全縣煙葉生產工作的總體要求是：嚴格執行“雙控”政策，進一步規范合同簽訂、合同種植和合同收購的管理，加強基礎設施、科技隊伍建設，進一步推行商品化育苗措施，推廣定位深栽等技術，抓好煙葉戶籍化管理工作，穩定種煙隊伍，確保煙葉生產可持續發展。
目標任務是：完成6.3萬擔指令性煙葉收購計劃，其中：上中等煙葉5.6萬擔，出口備貨計劃煙葉0.7萬擔；上等煙葉比例達35以上，綜合合格率達80以上，上等煙等級合格率達75以上。計劃分配情況是：馬白鎮收購煙葉12938擔，其中出口備貨煙葉1438擔；夾寒箐鎮收購煙葉4275擔，其中出口備貨煙葉475擔；仁和鎮收購煙葉16312擔，其中出口備貨煙葉1812擔；木廠鎮收購煙葉2250擔，其中出口備貨煙葉250擔；大栗樹鄉收購煙葉10125擔，其中出口備貨煙葉1125擔；八寨鎮收購煙葉17100擔（浪橋煙站收購4500擔），其中出口備貨煙葉1900擔（浪橋煙站收購500擔）。
圍繞上述總體要求和目標任務，各級各部門務必全力抓好以下四個方面的工作：
（一）認清形勢，堅持“雙控”不動搖?！半p控”政策是國家為實現煙草產業健康發展的一項政策措施，各級各部門務必處理好局部利益與全局利益的關系，處理好眼前利益和長遠利益的關系，站在煙葉生產可持續發展的高度，認真總結“十五”以來**縣煙葉生產平穩發展的經驗，真正從思想上充分認識按計劃組織生產和收購煙葉的極端重要性，把“控制總量、穩定規模、防止過熱”作為調控煙葉生產工作的主要任務。要抓好合同簽訂和履行，各鄉鎮要不打折扣，不留余地，將計劃落實到具體田塊和農戶；要在規定的時間內全面完成與煙農的合同簽訂，督促雙方認真履行合同；要加大合同檢查力度，逐家逐戶按照所簽訂的合同進行對照檢查落實，對不按技術和節令要求栽種的，要堅決糾正和制止；對無合同栽種和超計劃栽種的要動員煙農自行鏟除，把超種的隱患消除在大田移栽階段，確?！半p控”政策執行到位。
（二）加大考核力度，強化“兩個責任”不動搖。為加強對煙葉生產的領導，確保煙葉生產各項措施的落實，縣委、縣人民政府繼續對種煙鄉鎮實行煙葉生產考核，各種煙鄉鎮也必須結合實際制定和完善各自的考核獎懲辦法。各級各部門要嚴格按照簽訂的責任書，把工作重點下移到村，對農戶實行面對面指導，決不允許搞遙控指揮?？h煙草部門在繼續實行領導班子、股室負責人掛鉤各鄉鎮抓烤煙生產的同時，要加大對各煙站的考核力度，堅持烤煙生產環節、產量、質量與工資獎金掛鉤，并不斷完善對技術人員、輔導員的考核機制。希望各級各有關部門繼續發揚艱苦奮斗的精神，認真負責地抓好2008年的煙葉生產工作，每一個環節都不能出問題，把“兩個責任”進一步落到實處。
（三）加快實用技術推廣，堅持科技興煙不動搖。要從**實際出發，加大已成熟的實用技術推廣，著力提高我縣煙葉綜合生產能力，提高科技到位率，努力實現煙農增收、政府增稅、企業增效的“三贏”目標。
在良種推廣上下功夫。緊緊圍繞市場對煙葉質量的需求，在合理調整品種布局和結構的基礎上，堅持做到100的良種化，要嚴把種子發放關，供種數量要與“雙控”計劃相統一、相吻合，嚴禁種子自引、自留、自種，擾亂“雙控”計劃的落實。
在推廣商品化漂浮育苗、實現壯苗移栽上下功夫。在100實現漂浮育苗的基礎上，認真總結2006年推廣商品化育苗取得的經驗和存在問題，采取有效措施規范運作，進一步加強壯苗技術、推廣措施、煙苗價格等方面的研究，以達到煙農接受、運作規范、技術進步、提質增效的目標要求。
在科學施肥上下功夫。煙草部門技術人員必須按照生產優質煙葉的要求，深入田間地頭，指導煙農進行科學施肥，實實在在做到100的科學測土、合理配方和100化肥定位深施。
在輪作上下功夫。要優化布局，積極做好規劃輪作信息系統的.管理，確保實現真正意義上的100輪作種植。從**縣近幾年的情況看，規范化種植水平不斷得到提高，特別是示范樣板實施中的技術進步很大，但大面積“零星、分散”種植、管理不到位的問題依然存在。因此，在2008年的烤煙生產中，各種煙鄉鎮和煙草部門要切實做好面積規劃，不斷優化布局，合理進行地塊輪作，進一步提高烤煙規范化種植水平。
在深翻地、高起壟、保深栽上下功夫?！捌【破俊倍ㄎ缓汀案咔o、深栽”，可以促進煙株根系發達，增強抗旱能力，是一項比較成熟的技術，是提高移栽質量，保證煙苗成活的有效手段。各種煙鄉鎮務必要高度重視此項措施的落實，為生產優質煙葉打下堅實基礎。
在中耕管理上下功夫。今年的中耕管理仍是個薄弱環節，個別煙區煙株生長不整齊、病蟲害發生普遍、煙地雜草叢生的現象仍然存在，對煙葉質量產量都有較大影響。明年各級各有關部門要認真研究解決好中耕管理的問題，加大協調力度，進一步提高中耕管理水平。
在科技培訓上下功夫。實用技術創新和推廣應用是科技興煙、實現煙葉生產可持續發展的出發點和落腳點，必須把強化培訓、提高隊伍素質放在更加突出的位置，加強對管理人員、技術人員、育苗業主和煙農的培訓。要實行層層培訓負責制，使各層級技術人員和煙農熟練掌握全面的生產技術。
在“入戶預檢”和烘烤質量上下功夫。繼續強化入戶預檢制度，加強質檢工作，努力把“三混”問題降低到最小限度，堅持做到“四個到戶”和“三個不出戶”，即政策宣傳到戶，技術指導到戶，預檢煙葉到戶，組織煙葉交售到戶；煙把不純不出戶，扎把不合格不出戶，水分超限不出戶。在有計劃地推廣烤房群建設的基礎上，加大對烘烤技術人員的培訓，分期、分批培訓烘烤技術人員，建設一支責任心強、技術過硬的煙葉烘烤隊伍。
（四）認真抓好基礎設施建設，增強發展后勁不動搖。近兩年來，國家和省、州都十分重視煙葉生產基礎設施建設工作，我們要抓住上級加大投入的機遇，加強我縣的基礎設施建設。從這兩年實施的情況看，還存在建設進度緩慢、工程質量不高、建后管理制度不完善等問題。因此，各級各有關部門要從建設社會主義新農村和解決農業灌溉的高度，提高認識，搶抓機遇，克服畏難情緒，進一步抓好落實。
切實抓好煙水工程建設。在各項目鄉鎮和各有關部門的共同努力下，我縣2006年的煙水工程建設現已基本完工?？h煙水辦及各種煙鄉鎮要及早啟動2008年煙水工程建設。2008年全縣煙水工程建設項目共137件，其中：小水窖122件，溝渠12件，小壩塘3件，受益面積7265畝，受益農戶1384戶。其中：大栗樹鄉5件（溝渠5件）；馬白鎮86件（小水窖83口，溝渠3件）；夾寒箐鎮2件（溝渠2件）；八寨鎮1件（小壩塘1件）；仁和鎮23件（小水窖22口，溝渠1件）。煙田水利設施規劃面積8265畝，其中：馬白鎮植煙水利設施規劃面積1476畝，夾寒箐鎮植煙水利設施規劃面積2200畝，仁和鎮植煙水利設施規劃面積1378畝，木廠鎮植煙水利設施規劃面積195畝，八寨鎮植煙水利設施規劃面積200畝，大栗樹鄉植煙水利設施規劃面積1816畝。
各級各部門要緊緊結合今冬明春農田水利建設，加強對2008年煙水工程建設的領導，按照規劃要求盡快啟動實施，并認真吸取2006年煙水工程建設的經驗教訓，加大指導和督促力度，加快工程建設進度，爭取在今冬明春全面完成建設任務，確保在明年烤煙大田移栽時全部投入使用。
強化項目管理，確保項目發揮效益。按照國家煙草專賣局“確保工程建設一件，成功一件，煙農受益一件”和“目標不變，要求不減，講求實效，講落實，講規范”的要求，認真加強項目管理。從目前全縣的情況看，公益性設施重建輕管的現象仍然較為普遍，影響了項目效益的發揮。因此，各級各部門要加大對項目的監督管理力度，質監部門要認真履行職責，嚴格按照施工質量要求，加大檢查力度，確保工程質量；水務部門、煙草部門要密切配合，確保工程規劃項目科學合理，保證工程項目建成后發揮最大效益；項目鄉鎮黨委、政府要督促煙農加強對已建成項目的后續管理，防止工程因管理不到位而出現破損、閑置；煙水工程領導小組要認真組織對建設項目進行逐項、逐件自查、檢查和驗收，確保建設質量。
嚴肅財經紀律，強化資金管理。2008年的煙水工程建設啟動資金，仍然按照2006年的辦法，由煙草部門墊支50的啟動資金，另外50的資金待工程驗收合格后，統一撥付。項目建設單位務必進一步加強資金管理，嚴格按照《煙草行業煙葉生產基礎設施建設項目補貼資金管理辦法》管好用好資金，要與煙農、村民小組和村民委員會簽訂相關合同，并自覺接受財政、審計部門的監督。對違反財經紀律行為，將按國家有關規定對單位、責任人給予嚴肅查處；觸犯刑律的，移交司法機關處理。
認真整理相關資料，確保煙水工程順利通過驗收?？h煙水辦、水務局等相關單位要嚴格按照上級規定的申報程序，組織項目申報材料，統計數據必須真實、準確，保證內業資料與所建工程項目相符。嚴格按照上級驗收標準，健全完善項目管理信息系統及檔案管理制度，認真做好相關資料的收集、整理工作，做到建設項目與資料數據相符。
加大烤房建設改造力度，進一步改善煙葉烘烤條件。按照上級提出的建設規格和技術要求，各鄉鎮要轉變烤房改建思路，逐步推行以集群化、規范化、標準化、專業化為主的烤房群建設，大力推廣以村為單位集中建蓋烤房群模式，不斷提高標準化烤房性能和烘烤水平。按照烤房建設五年規劃，加快建設和改造進度，確?？痉拷ㄔO通過上級驗收。
強化煙草部門專業技術人才隊伍建設，確保工作正常運轉。根據今年煙草工作機構改革精神，縣級公司法人資格將被取消，但縣級公司工作職能不變，機構不減少，力量不削弱。因此，公司領導班子要站在講政治的高度，深刻認識煙草工作機構改革的重要性和必要性，積極支持改革。要加強干部職工思想教育工作，進一步強化組織領導，切實按照工作要求，加強技術隊伍建設，不斷提升管理水平和服務質量，穩步推進煙草工作的持續發展。
認真把握政策，確保我縣烤煙生產健康發展。為確保我縣烤煙生產的健康發展，各級各有關部門要不折不扣地執行上級烤煙生產有關政策，不得擅自突破。要嚴格執行國家煙葉生產、收購計劃管理的有關政策，嚴格與煙農簽訂煙葉種植、收購合同，無合同或者超合同的堅決不予收購；嚴格按照國家煙葉收購二價區標準計扶持費投入，煙葉收購價格嚴格按二價區價格收購。繼續與各鄉鎮和煙草部門簽訂煙草工作目標責任書，加強對煙葉生產和基礎設施建設工作的考核。同時，為確保煙水工程建設進度和質量，州委、州人民政府已經決定，從2008年起要安排項目規劃費、設計費、審計費等費用，由州財政和縣財政各承擔50，每畝煙水工程建設面積按10元計算，請縣財政部門抓好落實。
同志們，2008年煙葉生產和基礎設施建設目標任務已經明確，各級各部門務必認真學習貫徹中央經濟工作會議、省委八次黨代會和州委第七次黨代會會議精神，進一步提高認識，加強領導，完善措施，不斷提高管理和服務水平，為全縣烤煙產業持續健康發展，為建設社會主義新農村和構建社會主義和諧社會作出新的更大的貢獻。
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認真開展入戶預檢工作。為把入戶預檢工作真正做好，煙草部門制定了煙葉入戶預檢包干責任制，即對預檢人員實行100％工效掛鉤考核管理辦法，把預檢合格率、交售入庫率、煙農滿意程度作為對預檢人員的考核指標。在工作中，嚴把預檢關，堅持“三不出戶”、“四個到戶”的原則，有效地解決了煙葉“三混”問題，收購矛盾明顯減少，收購成本、煙農交售煙葉成本明顯降低。二是加大收購培訓力度。煙草部門統一對全縣收購、預檢人員進行了培訓，進一步統一了煙葉驗收眼光，確保了平穩收購。三是建立健全了煙葉收購管理制度。建立健全煙站管理制度，強化內部管理，從根本上杜絕了“人情煙”、“關系煙”。四是加大煙葉收購合同管理和煙葉市場的管理。為杜絕煙葉的外流和流入，各級各部門在認真貫徹執行煙草專賣法律法規的同時，堅決按“七條要求”和“五條紀律”嚴格組織收購。煙草、工商、公安、技術監督等有關部門認真履行職責，協同配合，嚴厲打擊了煙葉收購中各種違法行為，確保了煙葉收購工作的有序進行。
(七)狠抓基礎設施建設，煙水工程和烤房建設成效明顯。緊緊抓住上級加大對煙葉生產基礎設施建設投入的機遇，按照“重心下移、著眼基層、加強基礎、突出服務”的工作思路，加大煙水工程建設、烤房建設、煙站建設投入，進一步夯實煙葉發展基礎。去冬今春，全縣共投入資金453萬元，在規劃的6個種煙鄉鎮煙區建成管網工程4件，溝渠配套工程9件，小水窖347口，受益面積6007畝，受益農戶1859戶，并順利通過了上級的驗收。煙水工程的建成，極大地增強了烤煙生產中抵御自然災害能力，為煙區群眾解決農業灌溉缺水問題，起到了積極作用。今年的煙水工程建設項目，上級批準投資569萬元，建設配套煙水工程項目共75件，建成后受益面積將達到10681畝，受益農戶1784戶，目前工程已進入最后掃尾階段，預計12月30日前可以全面完工。
加大烤房建設、改造力度。今年共建烤房群7群88座，其中智能化烤房群2群23座，改造老烤房50座，新建烤房217座?？痉咳杭爸悄芑痉咳旱慕ㄔO，對集中管理、烘烤技術指導、群眾經驗交流、入戶預檢等方面工作提供了方便，為煙農減輕了勞動強度，在全縣技術推廣上起著積極的示范作用，標志著**在煙草生產科技運用上有了全新的拓展。
同志們，2006年的煙葉生產工作，經過各級各部門的共同努力和廣大煙農的辛勤勞動，克服了諸多不利因素的影響，順利實現了煙葉生產“雙控”目標，圓滿完成了上級下達的烤煙生產計劃任務，取得了較好的成績。但在具體工作中，我們應當清醒地看到，全縣的烤煙生產仍存在著育苗水平不高、中耕管理措施還不完全到位等問題。這些問題務必引起我們的高度重視，并在明年烤煙生產工作中切實采取措施，認真加以解決。
二、圍繞目標，落實措施，為完成2008年煙葉生產暨基礎建設任務而努力。
2008年全縣煙葉生產工作的總體要求是：嚴格執行“雙控”政策，進一步規范合同簽訂、合同種植和合同收購的管理，加強基礎設施、科技隊伍建設，進一步推行商品化育苗措施，推廣定位深栽等技術，抓好煙葉戶籍化管理工作，穩定種煙隊伍，確保煙葉生產可持續發展。
目標任務是：完成6.3萬擔指令性煙葉收購計劃，其中：上中等煙葉5.6萬擔，出口備貨計劃煙葉0.7萬擔；上等煙葉比例達35以上，綜合合格率達80以上，上等煙等級合格率達75以上。計劃分配情況是：馬白鎮收購煙葉12938擔，其中出口備貨煙葉1438擔；夾寒箐鎮收購煙葉4275擔，其中出口備貨煙葉475擔；仁和鎮收購煙葉16312擔，其中出口備貨煙葉1812擔；木廠鎮收購煙葉2250擔，其中出口備貨煙葉250擔；大栗樹鄉收購煙葉10125擔，其中出口備貨煙葉1125擔；八寨鎮收購煙葉17100擔（浪橋煙站收購4500擔），其中出口備貨煙葉1900擔（浪橋煙站收購500擔）。
圍繞上述總體要求和目標任務，各級各部門務必全力抓好以下四個方面的工作：
（一）認清形勢，堅持“雙控”不動搖?！半p控”政策是國家為實現煙草產業健康發展的一項政策措施，各級各部門務必處理好局部利益與全局利益的關系，處理好眼前利益和長遠利益的關系，站在煙葉生產可持續發展的高度，認真總結“十五”以來**縣煙葉生產平穩發展的經驗，真正從思想上充分認識按計劃組織生產和收購煙葉的極端重要性，把“控制總量、穩定規模、防止過熱”作為調控煙葉生產工作的主要任務。要抓好合同簽訂和履行，各鄉鎮要不打折扣，不留余地，將計劃落實到具體田塊和農戶；要在規定的時間內全面完成與煙農的合同簽訂，督促雙方認真履行合同；要加大合同檢查力度，逐家逐戶按照所簽訂的合同進行對照檢查落實，對不按技術和節令要求栽種的，要堅決糾正和制止；對無合同栽種和超計劃栽種的要動員煙農自行鏟除，把超種的隱患消除在大田移栽階段，確?！半p控”政策執行到位。
（二）加大考核力度，強化“兩個責任”不動搖。為加強對煙葉生產的領導，確保煙葉生產各項措施的落實，縣委、縣人民政府繼續對種煙鄉鎮實行煙葉生產考核，各種煙鄉鎮也必須結合實際制定和完善各自的考核獎懲辦法。各級各部門要嚴格按照簽訂的責任書，把工作重點下移到村，對農戶實行面對面指導，決不允許搞遙控指揮?？h煙草部門在繼續實行領導班子、股室負責人掛鉤各鄉鎮抓烤煙生產的同時，要加大對各煙站的考核力度，堅持烤煙生產環節、產量、質量與工資獎金掛鉤，并不斷完善對技術人員、輔導員的考核機制。希望各級各有關部門繼續發揚艱苦奮斗的精神，認真負責地抓好2008年的煙葉生產工作，每一個環節都不能出問題，把“兩個責任”進一步落到實處。
（三）加快實用技術推廣，堅持科技興煙不動搖。要從**實際出發，加大已成熟的實用技術推廣，著力提高我縣煙葉綜合生產能力，提高科技到位率，努力實現煙農增收、政府增稅、企業增效的“三贏”目標。
在良種推廣上下功夫。緊緊圍繞市場對煙葉質量的需求，在合理調整品種布局和結構的基礎上，堅持做到100的良種化，要嚴把種子發放關，供種數量要與“雙控”計劃相統一、相吻合，嚴禁種子自引、自留、自種，擾亂“雙控”計劃的落實。
在推廣商品化漂浮育苗、實現壯苗移栽上下功夫。在100實現漂浮育苗的基礎上，認真總結2006年推廣商品化育苗取得的經驗和存在問題，采取有效措施規范運作，進一步加強壯苗技術、推廣措施、煙苗價格等方面的研究，以達到煙農接受、運作規范、技術進步、提質增效的目標要求。
在科學施肥上下功夫。煙草部門技術人員必須按照生產優質煙葉的要求，深入田間地頭，指導煙農進行科學施肥，實實在在做到100的科學測土、合理配方和100化肥定位深施。
在輪作上下功夫。要優化布局，積極做好規劃輪作信息系統的管理，確保實現真正意義上的100輪作種植。從**縣近幾年的情況看，規范化種植水平不斷得到提高，特別是示范樣板實施中的技術進步很大，但大面積“零星、分散”種植、管理不到位的問題依然存在。因此，在2008年的烤煙生產中，各種煙鄉鎮和煙草部門要切實做好面積規劃，不斷優化布局，合理進行地塊輪作，進一步提高烤煙規范化種植水平。
在深翻地、高起壟、保深栽上下功夫?！捌【破俊倍ㄎ缓汀案咔o、深栽”，可以促進煙株根系發達，增強抗旱能力，是一項比較成熟的技術，是提高移栽質量，保證煙苗成活的有效手段。各種煙鄉鎮務必要高度重視此項措施的落實，為生產優質煙葉打下堅實基礎。
在中耕管理上下功夫。今年的中耕管理仍是個薄弱環節，個別煙區煙株生長不整齊、病蟲害發生普遍、煙地雜草叢生的現象仍然存在，對煙葉質量產量都有較大影響。明年各級各有關部門要認真研究解決好中耕管理的問題，加大協調力度，進一步提高中耕管理水平。
在科技培訓上下功夫。實用技術創新和推廣應用是科技興煙、實現煙葉生產可持續發展的出發點和落腳點，必須把強化培訓、提高隊伍素質放在更加突出的位置，加強對管理人員、技術人員、育苗業主和煙農的培訓。要實行層層培訓負責制，使各層級技術人員和煙農熟練掌握全面的生產技術。
在“入戶預檢”和烘烤質量上下功夫。繼續強化入戶預檢制度，加強質檢工作，努力把“三混”問題降低到最小限度，堅持做到“四個到戶”和“三個不出戶”，即政策宣傳到戶，技術指導到戶，預檢煙葉到戶，組織煙葉交售到戶；煙把不純不出戶，扎把不合格不出戶，水分超限不出戶。在有計劃地推廣烤房群建設的基礎上，加大對烘烤技術人員的培訓，分期、分批培訓烘烤技術人員，建設一支責任心強、技術過硬的煙葉烘烤隊伍。
（四）認真抓好基礎設施建設，增強發展后勁不動搖。近兩年來，國家和省、州都十分重視煙葉生產基礎設施建設工作，我們要抓住上級加大投入的機遇，加強我縣的基礎設施建設。從這兩年實施的情況看，還存在建設進度緩慢、工程質量不高、建后管理制度不完善等問題。因此，各級各有關部門要從建設社會主義新農村和解決農業灌溉的高度，提高認識，搶抓機遇，克服畏難情緒，進一步抓好落實。
切實抓好煙水工程建設。在各項目鄉鎮和各有關部門的共同努力下，我縣2006年的煙水工程建設現已基本完工?？h煙水辦及各種煙鄉鎮要及早啟動2008年煙水工程建設。2008年全縣煙水工程建設項目共137件，其中：小水窖122件，溝渠12件，小壩塘3件，受益面積7265畝，受益農戶1384戶。其中：大栗樹鄉5件（溝渠5件）；馬白鎮86件（小水窖83口，溝渠3件）；夾寒箐鎮2件（溝渠2件）；八寨鎮1件（小壩塘1件）；仁和鎮23件（小水窖22口，溝渠1件）。煙田水利設施規劃面積8265畝，其中：馬白鎮植煙水利設施規劃面積1476畝，夾寒箐鎮植煙水利設施規劃面積2200畝，仁和鎮植煙水利設施規劃面積1378畝，木廠鎮植煙水利設施規劃面積195畝，八寨鎮植煙水利設施規劃面積200畝，大栗樹鄉植煙水利設施規劃面積1816畝。
各級各部門要緊緊結合今冬明春農田水利建設，加強對2008年煙水工程建設的領導，按照規劃要求盡快啟動實施，并認真吸取2006年煙水工程建設的經驗教訓，加大指導和督促力度，加快工程建設進度，爭取在今冬明春全面完成建設任務，確保在明年烤煙大田移栽時全部投入使用。
強化項目管理，確保項目發揮效益。按照國家煙草專賣局“確保工程建設一件，成功一件，煙農受益一件”和“目標不變，要求不減，講求實效，講落實，講規范”的要求，認真加強項目管理。從目前全縣的情況看，公益性設施重建輕管的現象仍然較為普遍，影響了項目效益的發揮。因此，各級各部門要加大對項目的監督管理力度，質監部門要認真履行職責，嚴格按照施工質量要求，加大檢查力度，確保工程質量；水務部門、煙草部門要密切配合，確保工程規劃項目科學合理，保證工程項目建成后發揮最大效益；項目鄉鎮黨委、政府要督促煙農加強對已建成項目的后續管理，防止工程因管理不到位而出現破損、閑置；煙水工程領導小組要認真組織對建設項目進行逐項、逐件自查、檢查和驗收，確保建設質量。
嚴肅財經紀律，強化資金管理。2008年的煙水工程建設啟動資金，仍然按照2006年的辦法，由煙草部門墊支50的啟動資金，另外50的資金待工程驗收合格后，統一撥付。項目建設單位務必進一步加強資金管理，嚴格按照《煙草行業煙葉生產基礎設施建設項目補貼資金管理辦法》管好用好資金，要與煙農、村民小組和村民委員會簽訂相關合同，并自覺接受財政、審計部門的監督。對違反財經紀律行為，將按國家有關規定對單位、責任人給予嚴肅查處；觸犯刑律的，移交司法機關處理。
認真整理相關資料，確保煙水工程順利通過驗收?？h煙水辦、水務局等相關單位要嚴格按照上級規定的申報程序，組織項目申報材料，統計數據必須真實、準確，保證內業資料與所建工程項目相符。嚴格按照上級驗收標準，健全完善項目管理信息系統及檔案管理制度，認真做好相關資料的收集、整理工作，做到建設項目與資料數據相符。
加大烤房建設改造力度，進一步改善煙葉烘烤條件。按照上級提出的建設規格和技術要求，各鄉鎮要轉變烤房改建思路，逐步推行以集群化、規范化、標準化、專業化為主的烤房群建設，大力推廣以村為單位集中建蓋烤房群模式，不斷提高標準化烤房性能和烘烤水平。按照烤房建設五年規劃，加快建設和改造進度，確?？痉拷ㄔO通過上級驗收。
強化煙草部門專業技術人才隊伍建設，確保工作正常運轉。根據今年煙草工作機構改革精神，縣級公司法人資格將被取消，但縣級公司工作職能不變，機構不減少，力量不削弱。因此，公司領導班子要站在講政治的高度，深刻認識煙草工作機構改革的重要性和必要性，積極支持改革。要加強干部職工思想教育工作，進一步強化組織領導，切實按照工作要求，加強技術隊伍建設，不斷提升管理水平和服務質量，穩步推進煙草工作的持續發展。
認真把握政策，確保我縣烤煙生產健康發展。為確保我縣烤煙生產的健康發展，各級各有關部門要不折不扣地執行上級烤煙生產有關政策，不得擅自突破。要嚴格執行國家煙葉生產、收購計劃管理的有關政策，嚴格與煙農簽訂煙葉種植、收購合同，無合同或者超合同的堅決不予收購；嚴格按照國家煙葉收購二價區標準計扶持費投入，煙葉收購價格嚴格按二價區價格收購。繼續與各鄉鎮和煙草部門簽訂煙草工作目標責任書，加強對煙葉生產和基礎設施建設工作的考核。同時，為確保煙水工程建設進度和質量，州委、州人民政府已經決定，從2008年起要安排項目規劃費、設計費、審計費等費用，由州財政和縣財政各承擔50，每畝煙水工程建設面積按10元計算，請縣財政部門抓好落實。
同志們，2008年煙葉生產和基礎設施建設目標任務已經明確，各級各部門務必認真學習貫徹中央經濟工作會議、省委八次黨代會和州委第七次黨代會會議精神，進一步提高認識，加強領導，完善措施，不斷提高管理和服務水平，為全縣烤煙產業持續健康發展，為建設社會主義新農村和構建社會主義和諧社會作出新的更大的貢獻。
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揚州教育學院附屬中學作為一所新型學校在擁有一流的硬件條件的同時也具備了先進的辦學理念，在”教學為主，全面發展”的辦學思想指導下，高度重視學生綜合素質的培養。尤其是特別重視體育特長生的發展工作，并取得了較為理想的成績。*年在江都召開的揚州大市體育工作會議上，我校代表市直中學關于如何培養特長生方面進行了大會交流。
建校不到三年來在校領導和各級部門的關心支持下我校的體育工作在同類學校中取得了豐碩的成果，其中更主要的是參與田徑運動訓練的教練員們勤勤懇懇、踏踏實實的工作作風，發揚了團結拼搏、愛崗敬業的精神和運動員刻苦訓練、奮力拼搏分不開的。以下取得的實際成績足以說明了學校體育工作的輝煌戰果：20xx年獲得市直中學生田徑運動會團體總分第五名，籃球團體第五名;*年獲得市直中學生田徑運動會團體總分第一名，籃球團體第六名，女子第三名;*年獲得市直中學生田徑運動會團體總分第二名，男子籃球團體第三名;今年十月五名運動員代表廣陵區參加第十屆運動會并取得了好成績，被廣陵區政府評為先進集體，高建珍老師被評為先進個人。這些成績的取得，首先要感謝學校領導，還要感謝所有關心和支持體育訓練工作的每一位老師及家長，更要感謝的是每一位教練員的辛勤勞動。
為什么近一兩年我校運動成績取得如此輝煌成績?
第一、首先，學校領導重視。
學校領導對我校體育工作發展十分關心和重視，分管教學的。
第二、教練組成員團結協作精神，勤奮敬業。
一份耕耘，一份收獲，成績取得，是靠每一個教練員用汗水換來的。我們教練組全體教練員是團結的，大家相互協作共同抓好訓練工作，雖然學校實行訓練包干制，但教練組成員心往一處想，大家有全局一盤棋的認識，分工不分家，在訓練過程中互相幫助、共同指導，強調三個”一”：一是學生訓練時間得到保證;二是當天訓練任務必須完成;三是教練員必須天天到場，力求使運動員受到最佳訓練，達到最佳水平，取得最佳成績。
此外，教練組老師的敬業愛崗的精神也是取得優秀成績的一個重要因素。教練組的老師對工作盡心盡責，工作中帶隊訓練不顧勞累，無論是烈日酷暑還是數九寒冬，訓練工作從不間斷，放棄了無數個節假日，甚至連大年三十都在運動場上堅持訓練，有好多老師甚至帶病堅持帶領運動員訓練。
第三、加強系統、科學訓練，并建立一支良好的運動隊伍。
運動訓練不是蠻干就能有成績的，也不是盲目指導就能有效的，這需要講究系統和科學的訓練方法。我校組織運動隊訓練的確做到了長年不間斷，并在工作中摸索出一套行之有效的方法和訓練措施。
要想建立一支良好的運動隊伍，必須具備較高的素質和優良的品質。首先在選苗方面不能走彎路，認為身體素質好，運動成績好，就能吸收到我們的運動隊伍來。從實踐中得出，這是一個錯誤的選材。如果選擇一個思想品行較差的運動員加入訓練隊，不但他自己成績不得提高，反而影響了整個運動隊的素質和運動水平。所以我們近一兩年在運動員選苗方面做了認真研究，不但要選運動成績好的，更重要的是思想品行要好。這也是我們取得運動成績經驗所在。
我校是一所普通初中，學生基本差，運動水平不高，更談不上有什么特長生。針對這一狀況，全體教練組成員群策群力，采取多種行之有效的措施，努力提高運動員水平。
第四、班主任和家長的幫助與支持保證了訓練的順利。
運動訓練要獲得班主任和家長之間的協調、配合、支持和幫助，這一點非常重要。每當一位新苗子被教練員選中準備開始訓練時，他的班主任老師和家長會不約而同的提示”會影響學生的文化課啦”、”小孩子吃不了苦啦”等等的問題，這是很自然的現象，關鍵是你能否說服他們，給他們講清道理，說明參加運動隊訓練的重要性和好處，與他們經常溝通，建立良好的關系。這一點我們的工作做得比較好。(例如：跨欄)比如，經常請家長來觀看他們孩子訓練，組織家長座談匯報孩子的進展，總結交流經驗等。通過我們不懈的努力，我校運動訓練的成果已得到家長以及社會的認可。近年來，有不少中小學生家長慕名而來，要到我校上學，并參加運動隊的訓練。
總之，我們的工作為學校爭得了榮譽，推動了我校體育運動的發展，將我校的競技運動水平推向了一個新的層次。我校運動隊的訓練水平也得到了上級領導和我市體育界人士的高度評價和肯定，更重要的是，通過我們的努力能夠使我校贏得良好的社會聲譽，樹立良好的社會形象。
但是在成績面前，我們還存在不足之處：
1.梯隊隊員基礎差，缺乏主動出訪的意識，缺少請進來送出去的過程。
2.隊伍建設不夠嚴謹，個別隊員紀律散漫，思想工作有待加強。
3.要進一步的加強學習及訓練研究，不斷提高教練員的理論水平。
4.要全面發展，不斷加強校男女籃球隊的水平。
5.要進一步的加強與班主任及學科老師、家長間的協作，取得各方面的幫助和支持。
同志們：
我們這次會議，是經國務院批準，國家公務員局成立后召開的第一次全國行政機關公務員管理工作會議。會議的主要任務是，深入學習貫徹黨的十七大和中央經濟工作會議、全國組織部長會議精神，貫徹落實全國人力資源和社會保障工作會議的部署和要求，總結行政機關公務員管理工作，研究部署和今后一段時期的工作。在前幾天召開的全國人力資源和社會保障工作會議上，德江副總理和蔚民部長都對公務員管理工作提出了明確要求。今天，蔚民部長又親臨這次會議，并將作重要講話。我們要認真學習領會德江副總理和蔚民部長的講話精神，深入貫徹落實。下面，我報告一下公務員管理工作的情況和工作的安排及要求。
過去的一年，在黨中央、國務院和各級黨委政府的正確領導下，公務員管理工作堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，不斷改革創新，扎實推進制度建設、隊伍建設和基礎建設，各項工作取得顯著成效。
（一）圍繞中心服務大局充分發揮了職能作用。我們自覺把公務員管理工作放在全黨全國大局中謀劃和推進，積極主動地為黨和國家中心工作服務。一是緊扣國家大事要事，及時開展了抗冰凍雨雪災害表彰工作，出色完成了全國抗震救災評審表彰的有關工作，積極參與了北京奧運會和殘奧會總結表彰活動，受到了中央和國務院領導同志及各方面的好評。二是根據中央要求，積極配合有關部門推進司法體制改革，以國務院、國辦名義分別下發了《國家安全機關組織管理條例》、《規范公安機關人民警察職務序列的意見》，并以部名義下發了《監獄勞動教養機關人民警察參照公安機關實行分類管理制度和單獨警察職務序列有關問題的意見》，對全國160余萬人民警察實施了分類管理。三是貫徹落實xx指示精神，加強基層政法機關公務員隊伍建設，會同有關部門為中西部14個省區市基層和艱苦邊遠地區公安機關招錄4000人進入公安院校學習，推進了政法院校招錄培養體制改革試點工作。
（二）改革創新攻堅克難在解決難點問題上取得突破。我們圍繞解決公務員管理工作多年來存在的`難點問題、薄弱環節，深化改革，大力攻關，在諸多方面取得新進展。一是依法考錄、科學考錄和公平考錄呈現新局面。認真執行公務員錄用規定，年內全國行政機關共招錄約9萬名公務員。在中央機關招考中探索分類考試，提高了考試的科學性。嚴厲打擊考試作弊行為，凈化了考試環境。堅持正確的用人導向，加大從基層錄用公務員的力度，中央和省級機關錄用有基層工作經歷人員的比例達到50%以上?？间浌ぷ鞯玫搅酥醒腩I導同志的高度肯定。二是分類管理和聘任制試點工作深入推進。研究制定了行政執法類公務員管理試點方案，會同工商總局在上海等6?。ㄊ校┕ど绦姓芾硐到y部分單位開展試點工作。在深圳、浦東新區、溫州市和證監會開展了公務員職位聘任制試點工作。草擬了專業技術類公務員管理暫行規定和聘任制公務員管理辦法。三是國家榮譽制度建設取得階段性成果。調研總結了全國表彰獎勵工作有關情況。根據中央領導同志指示精神，起草了國務院榮譽稱號條例（送審稿）、國家勛章和榮譽稱號法（送審稿），并上報國務院。四是公務員統計和管理信息系統建設工作開始啟動。建立了組織部門牽頭，組織人事部門分工負責的公務員統計工作機制，研究確定了的統計指標體系，開展了自xx年以來的第一次公務員常規統計。另外，為加強政府自身建設，提高政府效能，積極探索開展了政府績效評估工作，部里確定的五個聯系點積累了經驗，其他地區也進行了較有成效的嘗試，為進一步深化這項工作奠定了基礎。
（三）鞏固成果夯實基礎為推動公務員管理工作向縱深發展創造了條件。我們高度重視鞏固公務員管理工作取得的成果，并不斷加強基礎建設。年初，向黨中央、國務院專題報告了公務員法實施工作情況。之后，我們著重抓了四項工作：一是公務員登記工作由集中組織登記轉入日常登記。在集中組織登記工作告一段落后，我們妥善處理了一些歷史遺留問題，初步建立了日常登記的工作機制。二是參照管理集中審批工作基本結束。按照部里要求，各地加大了參照管理集中審批工作的力度，開展了市、縣兩級參照管理的集中審批，重點開展了參照單位實行公務員制度的入軌工作。三是公務員法配套法規建設取得明顯進展。會同中組部制定印發了公務員獎勵、調任、職務任免與職務升降、申訴、培訓、新錄用公務員任職定級等6個規定。起草了辭職規定、辭退規定、公務員錄用考試報考者違紀違規行為處理辦法等配套法規。會同有關部門研究制定專項處分規章，進一步完善了公務員紀律懲戒政策法規體系。積極推進行政執法人員資格制度建設。各地對部里已頒布的配套法規，陸續制定了實施細則并予以發布。四是深入開展公務員培訓工作。初任培訓統一模式基本形成，參訓率達到100%；以處、科兩級為重點，有序地推進了任職培訓；有針對性地開展了專門業務培訓和技能訓練；普遍開展了不同內容的在職培訓。進一步加大了對口培訓力度，及時開展了支援地震災區恢復重建培訓工作。
（四）樹立形象強化素質自身建設得到進一步加強。我們抓住機構改革的契機，不斷加強自身建設，努力形成一支有戰斗力的公務員管理隊伍。新局組建伊始，我們即按照建設“模范部門”、“過硬隊伍”和“四個形成”的要求，配強領導班子，充實干部隊伍，建設追求卓越、科學管理、團結和諧的機關文化，開通國家公務員局門戶網站，開展公務員管理業務學習，加強基礎建設，努力塑造公務員管理部門的新形象。各級公務員管理部門努力提升業務水平，不斷改進工作作風，自身建設得到明顯加強。按照中央的統一部署，我們還深入開展了學習實踐科學發展觀活動，認真組織了學習培訓、專題調研和解放思想大討論，深入梳理了工作中存在的突出問題，形成了改進工作的思路，提出了整改措施。公務員管理機構的加強和公務員管理隊伍的壯大，為開創公務員管理工作新局面提供了可靠的組織保障。
公務員管理工作的成績，是在黨中央、國務院堅強領導下取得的，是部黨組和各級黨委政府高度重視、各有關方面大力支持的結果，是各級公務員管理部門和公務員管理戰線同志們不懈努力的結果?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我們深切感到，要做好公務員管理各項工作，必須深入貫徹落實科學發展觀，堅持用科學理論指導公務員管理工作的新實踐；必須堅持圍繞中心，服務大局，在大局中找準位置，發揮作用；必須堅持以改革創新的精神和求真務實的態度，切實推動工作深入發展；必須抓好自身隊伍建設，努力建設一支政治強、業務精、作風正、形象好的公務員管理隊伍。
在充分肯定成績的同時，我們還要清醒地看到存在的問題和不足：公務員法配套法規的立法進度還不能適應形勢發展的要求；公務員分類管理的整體格局尚未形成；公務員錄用、競爭上崗考試和年度考核的科學性還需進一步提高；公務員管理的基礎數據比較缺乏，公務員管理部門的自身建設還要進一步加強。我們必須充分認識這些問題，以高度的責任感和緊迫感切實加以解決。
今年是新中國成立60周年，是深入學習實踐科學發展觀，積極應對國內外嚴峻經濟形勢挑戰，推動黨和國家事業實現新發展的關鍵一年，廣大公務員在保增長、保民生、保穩定的中心工作中承擔著十分艱巨的任務。因此，公務員管理工作必須有新的更高的要求。工作的總體要求是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，圍繞全面實施公務員法，以完善公務員制度和加強公務員隊伍建設為主線，以加快配套法規建設進程、完善科學選任機制、加強公務員隊伍管理、夯實工作基礎為重點，扎實工作，開拓進取，不斷提高公務員管理的科學化、民主化和制度化水平。根據以上總體要求，我們在年初印發了行政機關公務員管理工作要點。這里，我再強調五點。
（一）大力推進公務員制度建設。公務員法及其配套法規和相關政策規定，構成公務員管理的制度體系。健全和完善這個體系，任重道遠，務必下大力氣抓好。
要加快公務員法配套法規建設進程。按照急需先立、成熟即立的原則，經過幾年的不懈努力，已陸續出臺了10個配套法規。我們承擔的尚未出臺的法規，有的已通過部務會審議，有的正在征求意見，有的已有成形的稿子，要繼續抓緊工作，爭取早日出臺。部里相關部門承擔起草的工資、退休等配套法規，也在調研和論證之中。今年配套法規建設的任務是：會同中組部研究制定公務員辭職、辭退規定，錄用考試報考者違紀違規處理辦法，錄用特殊職位體檢標準；研究起草公務員回避、轉任規定，新錄用公務員試用期管理辦法，違反公務員法責任追究辦法等規章。與此同時，還要會同相關部門研究制定公務員專項處分規章，推進行政執法人員資格制度建設。各地、各部門要結合實際，貫徹落實好已經出臺的配套法規，并配合做好其他配套法規的調研和起草工作。
要積極推進分類管理和聘任制制度建設。這是公務員管理工作向縱深發展的重要步驟。要按照統籌規劃、試點先行、科學穩慎的原則，加強對試點工作的指導，適時擴大試點范圍，不斷深化試點內容，及時總結試點經驗，加快推進專業技術類、行政執法類和聘任制公務員管理辦法的起草工作，逐步建立分類管理制度和聘任制公務員管理規范。地方和部門進行相關工作的試點，要報經中央公務員主管部門同意后再行實施。
要抓好相關政策的制定工作。在做好配套法規建設的同時，還要根據形勢發展的要求，制定一系列政策規定，補充、完善和落實相關法規。要與中組部共同研究制定加強公務員日常登記管理工作的辦法，完善從基層和生產一線招錄公務員的政策、出臺公務員考試考務規范和標準。要會同公安機關研究制定貫徹落實規范人民警察職務序列意見的方案。要積極研究勞動模范管理工作的意見，搞好公務員獎勵、考核政策與處分、工資等政策的銜接。深入落實中央新一輪大規模培訓干部工作的部署，下發加強行政機關公務員培訓工作的意見。會同中組部針對參照管理中的有關問題，進一步加強調研，明確相關政策。
全市體育工作會議的主要任務是，全面貫徹落實全省體育工作會議精神，總結*年體育工作，表彰先進，部署今年的工作任務。借此機會，我代表市政府向在座的各位并通過你們向全市體育系統的廣大工作者致以親切的問候！對受表彰的先進單位表示熱烈的祝賀！剛才，旭東同志作了工作報告，對*年體育工作進行了全面總結，對*年工作做了部署，講得很好、很全面。我完全同意。下面，我再強調幾點。
一、提高認識，進一步增強加快發展體育工作的緊迫感和責任感。
體育工作是社會事業的重要組成部分，做好體育工作是堅持以人為本，貫徹科學發展觀的必然要求，也是體現執政能力、檢驗領導干部政績的重要標準。經濟越發展，社會越進步，體育工作的地位就越重要，作用就越顯著。當前，體育已經成為一個地區、一個城市經濟實力和社會進步程度的鮮明象征。全市廣大體育工作者要進一步增強責任感、榮譽感和使命感，認清形勢，更新觀念，從落實全面建設小康社會奮斗目標、實踐“三個代表”重要思想、構建和諧社會的高度出發，體會加強新時期體育工作的重大意義。全市各級體育部門要跳出體育看體育，立足全局抓體育，促進我市包括體育工作快速發展。要緊緊抓住建設社會主義新農村和20**年奧運會在北京召開的歷史機遇，以科學發展觀統籌體育工作，在大力開展群眾體育活動的基礎上，不斷提高競技體育水平，培育壯大體育產業，促進群眾體育、競技體育和體育產業又好又快發展，做到群眾體育有新發展、競技體育有新突破、體育產業有新增長，把全市體育工作推上一個新臺階。
二、創新機制，務求體育產業取得新增長。
體育的發展要通過各種力量去推動，發展體育產業，是推動各項體育事業發展的有效途徑。各級體育行政管理部門要堅持與時俱進，以觀念創新帶動體制創新，堅持用發展的辦法解決前進中的問題，不斷深化改革，切實轉變職能，積極探索新形勢下體育產業發展的新路子、新模式，鼓勵多種成份參與體育設施建設和體育產業市場的管理與開發，逐步建立和完善適應社會主義市場經濟要求、符合現代體育運動發展規律的管理體制和運行機制。當前，我們要積極開闊思路，把發展體育產業作為一項十分重要的工作來抓，要落實有利于體育產業發展的政策，鼓勵、支持各種經濟成份興建適合大眾健身需要的體育場館（場所）、俱樂部和健身基地等，有效整合體育資源，廣泛吸納社會投資，組織開展各類體育競賽、體育健身等活動，把發展體育產業與推廣全民健身計劃有效地結合起來。同時，要把體育產業與地方經濟建設和社會發展結合起來，積極發展體育競賽表演業、體育健身休閑業等，滿足廣大群眾體育健身需求。全市各類體育場館的經營者、管理者，要樹立市場化經營理念，根據群眾的體育消費需求，積極有效地開發和利用各種體育資源，加大市場開發力度，提高管理效益和服務水平，爭取場館經營不斷上新臺階。要把體育彩票發行作為重點，采取有效措施，加大體彩宣傳力度，積極開拓體育彩票發行市場，不斷擴大體彩銷售額，引導體育消費，增強體育工作的后勁和活力。
三、完善服務體系，務求群眾體育工作取得新發展。
大力開展全民健身活動，不斷提高群眾參與體育活動積極性，增強群眾體質，是體育工作的出發點和落腳點。農村、社區是全民健身的兩個重點領域，也是體育工作的重點。要圍繞社會主義新農村建設和社區建設，大力加強農村和社區體育設施建設，特別是在廣大農村，要按照省上的安排，在總結試點經驗基礎上，大力實施“農民體育健身工程”，為農民群眾提供一個健身鍛煉的好環境。各級體育行政管理部門要充分發揮領導、管理和指導全民健身工作的職能作用，確保全民健身計劃深入實施，加強群眾體育組織的建設和社會體育指導員的培訓，不斷完善全民健身工作的基礎條件，壯大骨干力量。各縣市區、各級群眾體育組織要從實際出發，結合自身特點，發揮自身優勢，廣泛深入地組織開展以“迎奧運”為主題豐富多彩的群眾體育活動，促進全民健身工作參與主體多種多樣、內容形式豐富多彩、活動常年不斷，不斷打造精品，提升全民健身工作的內涵和水平，做到五個結合，即傳統與時代特點的結合，廣泛性與多樣性的結合，普及與提高的結合，開展比賽與經常性活動的結合，政府部門、企事業單位的群體活動與社區文化建設的結合。繼續加強體育設施管理，落實屬地管理責任制，確保體育設施安全使用和健身群眾人身安全。要按照省上的安排，積極鼓勵機關、企事業單位和學校創造條件開放體育設施，逐步實現體育資源共享，努力構建和完善“政府管理、協會組織、社會興辦、全民參與、市民自治”的多元化、科學化、規范化、社會化的全民健身工作管理服務體制和運行機制。
四、高度重視體育競技比賽，務求競技體育取得新突破。
競技體育是一個地區體育發展水平的`標志，一個地區、一個城市參與體育競賽的成績和人數，體現著經濟發展水平和公民的精神面貌。各級體育行政管理部門，要謀劃好競技體育發展戰略，鞏固優勢項目，拓展強勢項目，突破弱勢項目，打造精品項目，投入更多精力、財力，突出抓好競技體育，并力爭取得新突破。市、縣兩級體育部門，選項要準，標準要高，行動要快，以在各類大賽上取得優異成績為目標，抓好訓練工作，抓緊項目調整，抓實人才輸送，重點發展與省運、全運、奧運接軌的項目，形成拳頭和特色。要積極探索新形勢下培養優秀運動員的模式和方法，提倡科學管理和科學訓練，重視運動員的科學文化教育，抓好教練員的培養、選拔和引進，努力擴大我市競技體育的優勢范圍和覆蓋面，培養出全面發展、具備較強競爭力的競技體育優秀人才，為國家輸送更多的優秀選手。
五、提高素質，加強體育隊伍建設。
人才是發展體育事業、做好體育工作的根本。各級體育部門要認真抓好廣大體育干部的再教育和梯次配備建設工作，創造優秀人才脫穎而出的良好環境，造就一支高素質的體育干部隊伍。通過培訓、學習以及比賽實踐的鍛煉，大力提高教練員、裁判員的科學文化知識和現代體育理論水平，掌握先進的訓練方法，運用最新的科學訓練成果，結合實際，科學訓練，大膽創新，努力實現教練員、裁判員從“經驗型”向“知識型、科研型”轉變，確保我市體育工作者隊伍不斷發展壯大。
發展體育事業，增強人民體質是我們各級黨委、政府的一項重要任務和職責，各級政府和體育部門要不斷加力投入力度，確保人、財、物等各個要素及時投入到位，大力加強基礎設施建設，為體育工作上臺階打下堅實的基礎。要深入實際，加強調查研究，發現問題，及時解決問題，促進體育工作健康發展。體育工作涉及到全社會各個領域，需要全社會共同關心和努力，需要全市各級各單位共同支持和參與。各級體育部門要積極與有關部門和單位溝通銜接，協調關系，爭取相關部門和單位的支持。要經常向各級黨委、政府匯報工作，爭取黨委、政府從人、財、物等各方面對體育事業的支持和幫助，促進體育工作向更高、更強、更好的方向發展。
同志們，今年的體育工作成績喜人，催人奮進。明年，將是機遇和挑戰同在的一年，全市體育工作者要繼續發揚努力拼搏、頑強苦干的作風，圍繞大局，狠抓各項工作的落實，開創體育工作新局面。
指導思想(高校長發言)：
按照縣教研室的部署，結合我校的整體規劃，以規范體育工作管理機制為突破口，積極開展各項活動，進一步作好體育課程改革的探索實驗;加強“陽光體育”鍛煉，將體育考核貫穿于課堂教學之中，全面提高教學質量和水平。做好體育成績上報“國家體育成績數據庫”。
總體目標：(景主任)。
1、學校重視，初步決定召開四次體育工作會議，爭取本學期體育成績更上一個臺階。
2、貫徹縣體衛藝科精神，更新教育觀念，發揮教研組功能，抓好體育教科研工作。
3、積極組織、開展校園體育活動，認真組織參加縣各類教學活動和體育比賽。
4、研討體育鍛煉活動中的科學性及安全性，減少體育傷害事故的發生。
1、貫徹落實教育部、國家體育總局《關于實施“全國中小學生課外文體活動工程”的通知》精神，創設良好環境，引導學生積極參加文體活動。
2、加強體育教學常規管理，杜絕校內擠占體育課現象的發生。
3、協調總務部門，做好《學生體質健康標準》落實工作，提高體育活動場地利用率。
4、重視對學生體鍛的檢查、記錄工作，做好初三學生體育畢業考試的宣傳及準備工作。
5、挑選優秀學生參加全縣在11月舉行的縣籃球比賽、10月在學校舉行初一廣播操大賽。
6、校內組織體育競賽，鼓勵學生多參加有益的體育鍛煉活動，爭取學生參與率95%以上。
7、引導體育教師學習體育教學理論。
會議內容：
一、對以前工作的總結。
1、部長發言：“我們剛開了部長會議，上面的學生會主席對我們部門所做的工作進行了肯定和表揚，同時也希望我們繼續努力發揚我們的工作作風。但是等待我們完成的任務還很多?！?/p>
2、副部長對以前工作的具體情況進行總結。
上學期我們部門舉行了班級友誼籃球聯賽和拔河比賽都圓滿結束，干事們的任務完成得比較好，讓比賽公平有序的進行。
這學期我們舉行的管理學院的乒乓球賽也基本結束，我們的干事非常認真，工作完成得不錯，比賽舉行的也很成功。
二、部長宣布工作安排。
1、體操比賽安排：先進行管理學院內部的比賽，選出兩個班級參加學院間的比賽，對比賽的具體時間，地點和方式進行了詳細安排。同時在比賽之前各干事要分工合作對各班級的早操情況進行監督，并監督各班練習廣播體操。
2、大家討論班級的分配。
干事根據自己對各班級的了解和自己的實際情況討論并分配好了自己所要管理的班級。
三、干事的培訓。
部長根據上面的要求對干事進行培訓。介紹了策劃書以及其他公文的寫法，同時也介紹了干事所應具有的基本素質。強調培養良好的心理素質，做到學習工作兩不誤。
四、對本部門發展的討論。
部長發言：“我們這次會議的主要內容已經完了，下面大家可以隨意發言，也可以說說對我們部門內部建設和對部門發展的建議?！?/p>
干事們就本部們的具體請況進行了討論，并提出了相應的解決措施。
這次全市國土資源管理工作會議的主要任務是，學習貫徹上級會議精神，總結xx年度我市國土資源管理工作，表彰先進，研究部署xx年任務，簽訂全市國土資源系統工作目標管理和黨風廉政建設責任書。
下面，我根據局黨委討論的意見，講幾個問題。
xx年，我市國土資源管理工作在市委、市政府的正確領導及有關部門的大力支持下，堅持以科學發展觀為統領，以構建和諧社會為目標，以深入開展“完善體制、提高素質”活動為保證，認真貫徹落實黨中央、國務院關于國土資源管理工作的一系列重大決策和部署，抓重點、攻難點，取得了明顯成績。
一是資源保護更加有力。耕地保護政府責任制進一步落實。全年建成標準農田建設19.76萬畝，比xx年增長28%，超額完成省廳下達的任務;完成墾造耕地3萬畝，農居點整治0.43萬畝，連續9年實現耕地占補平衡。礦山總數從571個壓縮至555個，控制在省定標準內，廢棄礦山治理率達到56.76%，超額完成任務，市局被評為全省礦產資源儲量登記工作先進集體。立案查處土地違法案件2410起，查處土地面積19191畝，沒收及拆除建筑物構筑物面積619.4萬平方米，收繳罰沒款1.24億元，對72名責任人提出處分建議，另對20名涉嫌犯罪人員作司法移送。
二是資源利用更加高效。全市完成建設用地報批6.19萬畝(農用地5.31萬畝)，其中報省部分已全部批準，比較好地完成了國家和省下達的任務;供地9.7萬畝，全年土地出讓合同收入308.5億元。其中經營性用地公開出讓1.2萬多畝，合同出讓金215.6億元;工業用地出讓5.6萬畝，合同出讓金76.68億元，較好地保障了經濟社會發展合理用地需求。全年依法收回閑置土地3617畝，通過挖潛改造節約用地3096畝。工業用地招拍掛出讓工作在試點的基礎上全面推行，全年有80宗、3571畝工業用地公開出讓。
三是維護權益更加到位。征地拆遷政策法規更加健全，安置補償工作進一步完善。市本級牽頭實施的市區城中村改造，進展比較順利，全年安置村民住房2591套，面積達21.4萬平方米。受理各類土地信訪3931件，與xx年同比下降11.5%，按時辦結3775件，辦結率96%。全市投入資金1247.88萬元，完成地質災害點治理37處，搬遷移民22處、670戶，超額完成年初目標任務，全年無地質災害人員傷亡事故。
四是基礎工作更加扎實。城鎮數字化地籍測繪數據入庫工作進一步推進，全市130個鎮(鄉)中，已完成96個鎮(鄉)、面積938.84平方公里的數字化地籍測繪工作，其中區已全面完成。集體農用地所有權登記發證完成60%，其中寧海完成率達到85%以上，超額完成省廳下達的任務。全市所有縣(市)、區全部通過省廳地籍管理規范化驗收，市局被國土資源部評為全國地籍管理先進單位。市區新一輪基準地價順利實施。國土資源信息聯網工作基本完成，實現了公開性國土資源資料的網上可查詢。
五是體制素質更加優化?！巴晟企w制、提高素質”活動進一步深化，成效明顯。局被國土資源部評為“四五”普法先進單位，局還被評為全國國土資源依法行政先進單位。市局團委被評為市級先進團組織，市局交易登記中心窗口被市經濟發展服務中心評為優勝單位。土地勘測規劃院被評為浙江省首屆“杰出青年文明號”單位。等分局管理體制調整后工作起色明顯。
同志們：
前不久召開的房產工作會議，總結了20xx年工作，分析了面臨形勢，對今年的房產工作進行了全面部署。這次會議是房產管理專門工作會議，其主要任務是，全面貫徹落實房產工作會議精神，研究布置20xx年房產管理工作，進一步量化目標，落實責任，明晰措施，推進全市房產管理工作再上新臺階。下面，就去年工作情況和今年安排講兩個方面意見。
20xx年是房產系統各項工作取得豐碩成果的一年。一年來，我們按照市委、市政府的要求，上下同心、扎實工作，圓滿完成了全年各項經濟指標和工作任務。房地產市場繼續保持了旺盛的增長勢頭，第七、八屆“房交會”現場成交額連續突破了50億元大關；城市供熱工作不斷加強，新改（擴）建熱源和拆除聯片工程全面完成，供熱調控能力和城市集中供熱率進一步提高；城市低收入家庭住房保障制度初步建立，政府補貼住房建設和最低收入家庭住房保障制度的實施，解決了部分困難家庭的住房問題；直管公房租金征收、房屋修繕全面完成年度計劃指標，住宅區整治、拆違建綠、“平改坡”等工程全部竣工，危房治理和房屋安全管理得到了切實加強，居民居住環境有了進一步改善；《沈陽市城市房屋拆遷管理辦法》及配套政策出臺實施，20項超期回遷項目的遺留問題得到了有效解決。信訪行風工作扎實有效，被市委、市政府授予沈陽市穩定工作先進單位。
回顧一年來全市的房產管理工作，我們在六個方面取得了新的進展：
一是依法行政能力明顯提高。全面加強了拆遷、物業、住房保障等方面的法規建設；按照《行政許可法》的要求，及時清理了審批事項；建立了“統一受理、歸口管理、內部聯動、有效控制”的工作機制，規范了司法協執程序。
二是“房產交易發證網絡系統”建設有序推進。房產轉讓、測繪、備案、抵押、檔案信息平臺和“圖屋合一”的房產空間數據庫建設全面啟動，商品房買賣合同網上備案工作開始試運行。
三是供熱應急和保障能力顯著增強。為應對煤炭價格上漲和持續低溫天氣的嚴峻形勢，市區政府及時增加了供熱補貼資金和救濟煤儲備；出臺了一系列供熱應急政策，加大了供熱調度和督查力度，全市供熱行業克服了許多困難，為供熱工作的平穩運行提供了有力保障。
四是房產管量清查工作成效突出。全系統核實各類房產管量7264棟、1924.7萬平方米，清理房產專項資金1.84億元，目前已完成繕證1800棟，為進一步理順公房管理體制和實現“憑證管業”奠定了堅實基礎。
五是房屋拆遷管理體制得到進一步完善。組建了新的管理機構，理順了市、區管理職能，實施了拆、管分離，目前沈河、于洪等4個區已分別成立了拆遷公司，其他各區的調整和過渡工作正在進行之中。
六是區局改革工作邁出實質步伐。20xx年，鐵西區房產局和于洪區房產局，按照區政府的統一政策，積極籌措資金，基本完成了政企分開和轉制工作，使區局改革工作邁出了可喜步伐，取得了實質性進展。
上述成績的取得，是全市房產系統干部職工勤奮敬業，拼搏工作的結果。同時也得益于我們在實際工作中，堅持以人為本，執政為民，各項工作贏得了人民群眾的支持和認可；得益于我們堅持依法行政，取信于民，保障了各項房產政策的有效實施；得益于我們堅持超前謀劃，科學安排，牢牢把握了工作的主動權；得益于我們堅持市區聯動，合力攻堅，圓滿完成和解決了市政府交辦的重點項目和急難問題；得益于我們堅持求真務實，落實科學發展觀，促進了房產事業的持續健康發展。
在肯定成績的同時，也必須清醒看到，我們的工作中還存在著一些亟待研究和解決的問題。房地產市場、物業、供熱等方面配套立法還相對滯后，業務程序銜接方面還存在漏洞和真空；一些拆遷和房地產開發的歷史遺留問題還亟待解決；管理手段的現代化程度還亟待提高；市、區兩級房產管理職能和機構設置還有待進一步理順，等等。這些問題，都應當引起我們的高度重視，并在今后的工作中認真加以解決。
按照全市房產工作會議確定的總體思路，今年房產管理工作的主要目標是：堅持依法行政，強化行業管理，打造誠信服務；繁榮房地產市場，辦好房交會，實現商品房銷預售1000萬平方米；做好供熱工作，完成拆除鍋爐房（煙囪）600座，新改擴建熱源31項；嚴格依法拆遷，完善住房保障體系，建好60萬平方米政府補貼房；抓好直管公房修繕，完善和提高使用功能，保證房屋完好率和住用安全；提升物業管理水平，完成拆違建綠、樓道和重點街路粉飾等任務；務實求是，改革創新，推動房產事業的全面、協調、可持續發展。
為完成上述目標，今年必須著力抓好以下五方面工作：
（一）加強房產行政管理，依法履行好政府職責。
房產行政管理是房產管理的核心內容。今年全局行政管理的重點是，深入貫徹落實《行政許可法》，加強法制建設，堅持依法行政，轉變政府職能，提高行政能力，建立起行為規范、運轉協調、公正透明、廉潔高效的“服務型”行政管理機制。
完善房產法規體系。健全的法規體系是依法行政的基礎和保障。今年要按照有法可依的要求，全面梳理房產管理的法律、法規、規章和規范性文件，從實際出發，有針對性、有重點地做好立法五年規劃和年度計劃。今年，供熱、物業、房屋租賃要力爭出臺地方性法規；房地產交易、供熱特許經營要力爭出臺政府規章；對暫不具備出臺政府規章的管理事項，要抓緊制定全局規范性文件。局法規處要會同有關部門，切實做好上述工作，構建起較為完善的房產法規體系，努力做到有法可依，依法管理。
改進和規范行政審批。根據市政府第四次行政審批項目調整的結果，目前我局共保留五項行政許可。即：商品房預售許可，房屋拆遷許可，改變房屋設計使用用途、拆改房屋主體結構、明顯加大房屋荷載審批，新建供暖熱源審批和拆遷、供暖、物業、中介服務企業資質審批，這些行政審批事項是房產行政管理的核心和“窗口”。局法規處要會同相關部門，按照市政府的要求，結合房產工作實際，進一步嚴格申領要件，完善辦事程序，縮短審批時限；市級房產行政許可事項要全部實現進廳辦理；要求區級許可事項也要進廳辦理，對暫不能進廳的，要指定地點、部門和責任人，實行“一站式”辦公。要切實加強對行政審批大廳房產窗口的管理，健全各種制度，提高辦事效率，建立駐廳工作人員交流制度，選派優秀人員進廳工作，創建房產行業文明高效服務的品牌。
強化執法監督檢查。各級房產管理部門要嚴格按照法定程序行使權力，履行職責，保證房產法律、法規、規章得到正確實施。要加強對基層執法單位及受托機關的監督檢查，規范具體行政行為。要加強與市、區行政執法部門的工作銜接，特別是對違章拆改和房屋租賃行為，要建立與有關部門互動的協查協管機制，維護行政行為的嚴肅性和管理人的合法權益。要嚴格實行行政執法責任制、評議考核制和行政過錯追究制，真正做到行為有規范，權力有制約，過程有監控，違法有追究。
積極開展法制宣傳和服務。開展形式多樣的房產法律、法規及政策宣傳活動。局法規處和各“窗口”單位，要圍繞人民群眾關心的事項，編寫方便實用的辦事指南，便于市民了解政策，知曉程序；局宣傳部要會同相關部門，編制各行業年度宣傳計劃，要根據全局不同時期的工作重點，有所引導，有所側重；全系統的各單位、各部門，特別是機關、事業單位要進一步落實首問負責制，切實做好房產政策的咨詢服務和解釋工作，為房產事業的發展營造良好的法制環境。
（二）強化房產行業管理，切實維護好人民群眾根本利益。
要認真總結房產行業管理的經驗與教訓，學習和借鑒外省市的先進經驗和作法，切實加強行業指導、宏觀調控和市場監管，通過管理方式、管理程序、管理手段的不斷創新，促進房產行業管理的科學化和規范化。
第一，繁榮活躍房地產市場。
一是搞活房地產交易市場。全力辦好春、秋兩季“房交會”，堅持政策驅動，創新形式，提升品位，進一步突出房交會特色，拓寬輻射范圍，引領住房消費，拉動經濟增長，切實把“房交會”辦成具有較高水平的房地產業盛會；適時選擇1－2個區級房地產交易市場，舉辦形式新穎的區域性“房交會”；做大、做活房地產交易中心市場，組織長期駐場的中介機構定期舉辦中、小規模的房地產交易展示會。加大沈陽房地產市場對周邊城市和地區的輻射作用，適時組織在沈部分房地產開發企業到周邊城市和地區參加各類“房展會”，保持我市房地產市場的持續繁榮。
二是完善市場服務體系。建立房地產市場定期分析制度，加強對市場走勢的研究和預測，為政府宏觀調控和引導住房消費提供依據；實行房地產市場信息發布制度，及時在網上公布市場相關政策，市場運行情況和各類違規案件，實現信息的公開與透明；加快房產產權交易網絡系統建設，4月底前必須正式投入運行，同時要認真做好網絡的運行維護及“擴容”工作，預設未來項目發展平臺，提升房產行業的管理和服務水平；進一步簡化辦事程序，縮短辦事時限，住房個貸備案登記縮減至3個工作日，注銷登記實現即時辦結，為廣大住房消費者提供更加便捷的服務。
三是規范房地產市場秩序。強化商品房銷預售管理，6月底前全面實行商品房合同網上備案。嚴格房地產中介服務的市場管理，建立房地產估價機構、估價師誠信執業和業績清單監管機制，加強中介機構資質等級年檢和從業人員資格認證工作。發揮房地產估價、經紀協會的行業自律作用，提高整體素質，促進行業健康發展。
四是加強房屋權屬管理。房地產市場管理的重點和難點是房屋權屬管理。各級房屋產權登記發證部門要認真總結經驗，吸取教訓，嚴格登記要件，規范審批程序，落實房屋產權登記審查制度，依法依規做好確權發證工作。要進一步加強對基層發證部門的業務指導，建立和完善對受委托發證部門的監管機制，嚴格錯案責任追究制度，堅決嚴懲惡意違規發證行為。同時，要全面清理遺留的違規發證問題，分出輕重緩急，制定解決措施，落實工作責任，限定解決時限，最大限度地化解風險。
第二，全面抓好城市供熱工作。
一是全面完成“建設熱源和拆除聯片”工程。今年全市計劃新、改、擴建熱源31項，拆除三環內鍋爐房（煙囪）600座，聯片供熱面積1836萬平方米。目前，熱源建設的規劃選址和各區的拆除計劃已基本確定，各區要抓緊組織熱源項目招標和開工建設，市供熱辦要全力做好熱源建設的各項前期準備工作。各區政府是“拆除聯片”工作的實施主體，各區局要按照區政府的統一部署，充分認識此項工作的重要性和緊迫性，明確目標，落實責任，制定措施，打好攻堅戰，力爭4月初動工，確保9月底前全面完成任務。市供熱辦要全面做好工程的協調、服務和督查工作；市局也將把此項工作作為今年考核的否定性指標，實行重獎重罰。
二是積極做好今年的城市供熱工作。要認真總結好即將結束的這個采暖期的供熱工作，獎勵先進，批評后進，處罰過失。同時，要搞好全市供熱成本方面的調研工作，分析預測供熱走勢，為供熱企業做好服務，為市政府決策提供詳實依據。要根據20xx-20xx年度采暖期供熱運行和用戶投訴情況，確定重點整改區域，組織相關供熱單位進行集中整改；要督促各供熱單位認真落實“三修”計劃，抓好合理購煤和儲煤，抓實供熱收費，推行供熱服務卡，對超期“服役”的內外供熱管網有計劃地實施更新改造，不斷提高供熱運行質量和服務水平。
三是加強供熱市場監管。在全市供熱行業積極推行特許經營制度，組織制定系統的供熱工作考核、信譽等級評價制度和嚴格的市場“準入”、“退出”制度，逐步實現法規授權經營，企業市場運作，政府行業監管的新型供熱管理模式。我們即要積極支持供熱企業發展，又要嚴格供熱單位資質審查，集中清理整頓和規范供熱市場秩序。認真落實好《沈陽市冬季供熱運行管理規定》，規范供熱單位的經營、服務行為。
第三，進一步規范住宅小區物業管理。
一是按時高質完成樓道粉飾和重點街路粉飾工程。按照城市管理工作會議的要求，今年要對城區內所有需要粉飾的住宅公用樓道進行粉飾，并恢復與完善樓道設施功能；還要按照規劃部門確定的街路建筑物立面粉飾方案，組織實施重點街路粉飾工程。對此，市、區兩級房產管理部門要按照“條塊結合，區域負責”的原則，健全組織，明確分工，落實責任。局物業處要會同供熱辦，在抓好和平區試點工作的基礎上，盡快制定樓道粉飾和設施完善的《技術質量標準指導意見》，并下達相應的投資計劃。各區要按照工程數量、質量標準和工程時限等要求，組織好工程招標，合理確定施工隊伍；要建立專群結合的質量監管體系，公示有關施工內容，保證工程進度、質量和文明施工，力爭7月底前完成工程任務。同時，要抓好工程驗收，建立和落實好樓道和街路立面粉飾后的日常管理和維護機制，確保粉飾效果。
二是清理整頓物業管理市場。全面開展“貫徹《物業管理條例》，整頓規范物業管理市場”活動，重點排查開發遺留問題，查處物業管理企業違規違諾行為。對排查出的問題，要制定措施，限期整改；對整改不及時、不徹底的物業管理企業要依法依規嚴肅處理，直至取消物業管理資質；對一時難以解決的開發遺留問題，要落實責任單位，制定解決措施，明確解決時限；達到排查問題，整改有力，提升市場，規范行業的目的。
三是規范住宅區物業管理。加強對業主大會、業主委員會的指導，重點指導好業主大會的成立和業主委員會的換屆改選工作；積極發揮社區、街道在物業管理過程中的參與、組織和監督作用，探索將物業管理納入社區建設的有效途徑和區、街道、社區三級協調考核的長效管理機制；繼續抓好前期物業管理招投標工作，對所有新建小區全部進行公開招投標，實行先期介入管理；實行住宅小區分級分類管理，使物業管理的服務水平、收費標準基本與住宅區現狀及居民生活水平相適應；建立物業管理經理執業信用檔案和物業管理企業誠信檔案制度；加強維修資金歸集和管理，確保房屋修繕的正常進行；發揮物業管理協會等中介組織的作用，建立健全“行業”自律公約和自律機制，維護公平競爭，共同推動我市物業管理水平的進一步提高。
另外，要積極探索抓好普通住宅區物業管理的有效途徑和措施。市局物業處要組織專門小組，深入調研，形成解決意見，力爭使我市在普通住宅小區的物業管理方面能夠有所突破。
第四，加強房屋拆遷管理。
一是嚴格執行《沈陽市城市房屋拆遷管理辦法》及其配套文件，落實房屋拆遷“六項制度”和“四公開”，實現依法拆遷、“陽光”拆遷、“平安”拆遷。二是合理調控拆遷規模，從市情出發，編制好城市房屋拆遷中長期規劃和年度計劃。三是進一步理順拆遷管理體制，加快各區拆遷公司組建步伐，3月底前徹底實現拆管分離。四是強化拆遷市場管理，打破拆遷區域壟斷局面，推進市場化進程，在重點項目中推行拆遷委托招標。五是按照區域負責的原則，加大協調督導力度，堅持實行市、區領導包案負責制，妥善解決好歷史遺留問題，力爭今年打好拆遷遺留問題的翻身仗。
第五，強化房屋安全管理。
抓好房屋安全、危房治理和房屋防汛工作。全年組織開展三次房屋安全大檢查，春季重點檢查外墻面、陽臺等部位是否有凍害造成的隱患，發現問題及時處理；夏季重點排查汛期房屋安全，落實好排險、躲險各項措施；冬季組織好綜合性的房屋安全檢查，堅決杜絕房屋安全事故的發生。各區、縣（市）房產管理部門，要在當地政府的統一部署下，落實區域管理責任，切實做好轄區內的房屋安全管理工作。
（三）規范房產經營管理，努力完成好國有資產管理任務。
直管公房是房產系統最大的資源。按照“憑證管業”的原則，今年的工作重點是建立新的直管公房管理體制，完善房產委托經營管理合同，實現直管公房經營管理的制度化、規范化。
第一，建立全新的直管公房管理架構。經市編委批準，我們在保留安全辦、質檢站、鑒定所各自職能和合署辦公的基礎上，增設了沈陽房產投資建設服務中心，新中心的一個重要職能就是，負責全市國有直管公房的產業、租賃、修繕、檔案等的具體管理工作。局物業處、財務處繼續分別履行產權人職責和資金管理職責，形成一種權屬、資金、經營適度分離的新型直管公房管理體制，這是建國五十年來直管公房管理體制上的一次重大變革。各相關部門一定要按照市局的統一部署，明確分工，做好銜接。局人事處要在3月底前完成投資建設服務中心的組建，并確定內部設置和相應職能?！靶轮行摹币吔M建、邊工作，要根據房產管量清查及產權登記的實際，在6月底前完成“舊卡片”的封存和新檔案建立工作，形成完整的產業管理基礎資料；要加快開發微機管理系統，實現管理的現代化，規范化，適時并入市局的“大網”之中；要建立健全規章制度，明確崗位職責，規范工作流程，切實管理好、經營好這部分巨大的國有房產。各區局、直屬公司也應按照市局的機構設置，結合區局改革和企業轉制，從實際出發，適時調整直管公房管理機構。
第二，進一步完善房產經營委托管理。簽好國有直管房產、己售直管住房及主輔分離接收房產委托管理合同是做好直管房產經營管理的重要保證。市局有關部門要按照有關法律法規，本著平等、自愿的原則，進一步明確雙方權利義務，完善委托內容和標準，規范考核指標和程序，實現直管公房的契約管理。對未能完成委托經營指標及住戶意見較大的受托單位，除按合同規定予以處罰外，還要視情節終止合同，重新選聘受托單位。
第三，全面抓好房屋修繕工作。目前，直管公房經過幾年來的大規模修繕，房屋完好程度已明顯改善，今年是直管公房“補欠帳”修繕的“清底年”，之后直管公房的修繕將轉向正常的維修養護。為此，今年房屋修繕工作的目標是，按照“修危修急”的原則，完善和提高公房使用功能，保證房屋完好率和房屋住用安全。各有關單位要根據20xx年房產綜合計劃確定的修繕項目和投資計劃，認真安排好修繕工作。市局有關部門要組織專門力量，抓好立項、審批、監管和驗收結算的各個環節，嚴格落實修繕責任制；要繼續實行屋面防水卷材、管材等大宗材料招標采購和房屋綜合維修、專項工程等招投標制度，加大效能監察力度，切實提高修繕質量和水平，完善房屋住用功能。
第四，要加強房產財務計劃管理。一是建立“房產專項資金銀行專戶”管理制度。對房改售房資金、行政事業性收費、房產維修基金等全部實行銀行代收，實現專戶存儲；對下撥的房產專項資金，實行銀行專戶監管，專項用于各區局的房屋綜合維修、專項工程修繕和市局指定用途的資金支出，實現房產專項資金的集中核算、?？顚Ｓ?。二是建立房產事業風險基金，解決因歷史遺留或管理體制等原因而引發的訴訟賠償，保障房產事業的規范有序發展。三是積極做好資金籌集工作，合理安排資金流向，管好用活存量資金，提高資金使用效益，確保全局重點工程的資金使用和房產專項資金的保值增值。四是調整房管物業企業會計核算體制。取消分公司財務核算部門，實行一級會計核算體制，建立健全內部規章制度，實現房管物業企業財務管理和會計核算的規范化。五是強化財務審計監督工作。今年重點對房管單位資金使用情況實施跟蹤審計，確保資金使用方向和使用效益。同時，要結合房產工作實際，深入調查研究，抓好“十一五”規劃的論證和編制工作，提高規劃的預見性、科學性和指導性。
（四）深化房產事業改革，積極引領行業發展。
發展是目的，改革是動力。今年我們要在進一步深化住房制度改革的同時，加大事業單位改革步伐，穩步引導和推進區局改革，切實增強房產經濟和房產事業可持續發展的內在動力。
第一，積極推進住房制度改革。重點落實好住房分配貨幣化補貼。一是按照有關政策，盡快召開全市住房委員會工作會議，落實住房補貼資金來源，確保市本級完成住房分配貨幣化指標5000萬元，利用售房款和自有資金發放補貼5000萬元。二是加大對城區及縣（市）住房分配貨幣化工作的指導，采取綜合手段，使市內七區條件較好的，落實補貼資金不低于500萬元；條件較差的，落實補貼資金不低于200萬元。三是按照“因地制宜、形式多樣、方案自選、民主決策”的原則，加強對企業住房分配貨幣化工作的分類指導，使占職工絕大多數的企業單位職工能夠盡快得到補貼。加快公房出售，全年出售公有住房70萬平方米，其中，自管房50萬平方米，直管房20萬平方米；妥善處理房改售房遺留問題，區別情況，制定措施，穩妥解決。健全城市住房保障體系，全年市區兩級財政安排住房補貼資金2500萬元，計劃補貼家庭8000戶；對6000戶居住直管公有住房的“特困戶”進行租金核減。市區兩級房改部門要按照規定，抓緊落實補貼資金和房源，并切實做好租金補貼、實物配租、租金核減的申請、審核、公示、審批工作。市補貼房建設管理辦公室要積極抓好60萬平方米政府補貼住房建設工作，力爭3月中旬確定項目選址，4月底前開工建設，年內實現竣工；各區局要指定相應機構負責此項工作，并切實做好轄區內政府補貼房的銷售和入住工作。
第二，不斷深化事業單位改革。今年要在局機關和事業單位中全面實行工作量化目標管理績效考核。局人事處、組織部要根據全局主要工作及各單位實際，合理確定年度工作任務，量化工作指標，簽訂目標責任狀，明確考核及獎懲辦法。繼續在事業單位中推行干部聘任制和崗位工資制。各單位要結合實際，制定相應的實施細則；局人事處、組織部要統籌做好培訓、考試、競聘等相關工作，保證聘任工作的公平、公正、公開。有條件的單位可以實行“工效掛鉤”，最大限度地調動和發揮員工的積極性。同時，要根據房產事業發展的需要，適時調整事業單位機構設置，做到機構設置合理、職能清晰明確、運行平穩高效。
第三，積極支持區局事轉企工作。事業轉企業是區局改革的重點和難點，各區局作為改革的主體，要在區政府領導下，按照“屬地屬人”的原則，借鑒鐵西、于洪以及外地房管單位的經驗，重點推進房管、建筑施工和供暖單位事轉企工作，加快實現政企、政事分開；也可以通過試點，實施股份合作，身份買斷等多種形式體制改革，在改革過程中既要積極、又要穩妥，先易后難，審慎操作。對此，市局將加強指導，給予支持。同時，要進一步強化市區兩級行業管理，理順職能，明確責任，充分發揮區局作用和區域綜合優勢，積極探索區域房產管理，特別是物業、供熱等方面與街道、社區的聯動協管機制。要加強與縣市房產部門聯系，作好業務指導，支持縣市房產部門專業工作，促進全市房產事業的整體協調發展。
（五）搞好自身建設，努力提高行政能力和司政水平。
房產事業的各項工作與人民群眾切身利益息息相關。作為密切黨和政府與人民群眾聯系的重要“窗口”部門，房產系統在構建和諧社會中肩負著重要職責。我們只有不斷加強自身能力建設，提高行政能力和司政水平，才能使房產事業在“振興”中加快發展，在“先行”中有所作為。
首先，要層層落實工作責任，加大抓實力度。目標確定后，關鍵在落實，落實的好與壞，核心在責任。我們房產人都應該為我們的房產事業興旺發展真正負起責任。今年房產系統的各項工作艱巨而繁重，要完成好這些任務必須建立“一把手負總責，分管領導具體負責，一級抓一級，層層抓落實”的工作責任制。要進一步明確市區分工，落實各自責任，該市局的工作，市局承擔；該區局的任務，區局領去。是主要領導的責任，主要領導負責；是分管領導的指標，分管領導完成。各單位、各部門必須要對所承擔的任務，進行細化、分解，明確主辦部門、協辦部門和責任人，提出各階段的目標和時間進度，保證事事有著落。特別強調的是三大目標，即建熱源和拆600座鍋爐房，60萬米補貼房及1000萬米商品房銷售，完不成要追究責任，完成好要給予獎勵。在完成重點目標上必須要有超常的務實作風，真抓真干的勁頭，確保任務的完成。局行政辦和各業務部門要加大督查力度，及時掌握工作進度，量化考核的深度，做到年初有布置、年中有檢查、年底有考核，確保各項工作不折不扣地落到實處。
其次，要進一步提高各級領導干部的執行能力和司政水平。今年，房產系統擔負著一系列重點工程和重要指標。這些工作，時間緊、任務重、要求高，涉及范圍廣、協調部門多，能否出色完成好這些任務是對房產系統各級領導干部執行能力和司政水平的一次真實的檢驗和考驗。我們的各級領導干部，必須要學會在工作實踐中汲取新營養，經受新考驗，總結新經驗；必須要不斷在實踐中提高正確分析和科學預測的能力、駕馭市場經濟的能力、依法行政和誠信服務的能力、協調處理復雜事物的能力、統籌安排科學實施的能力。切實謀劃實施好每一個項目，協調解決好每一個問題，扎實推進好每一個步驟，使各級領導干部的執行能力和司政水平在實踐中得到進一步錘煉和提高。
第三，要抓好隊伍建設和員工培訓。房產系統的廣大干部職工要以開展保持共產黨員先進性教育活動為契機，樹立執政為民，服務于民的思想，努力提高服務技能和服務水平，達到“求實效、有創新、起作用、見形象”的活動目標。要全面加大員工培訓力度，全系統上下特別是機關、事業單位，要結合工作實際，制定年度培訓計劃，加強法律法規、業務知識、要件流程和計算機應用能力的學習與培訓，舉辦各種培訓班、研討會和交流會，提高業務技能和依法行政能力，特別是“窗口”單位的工作人員，要做到熟知崗位政策、熟知辦事要件、熟知業務程序，成為本崗位的業務專家。同時，要建立和完善機關、事業單位工作人員考核制度，將考核情況作為年度考核的重要內容，作為任免、晉級、獎懲的依據之一。
最后，要加強黨風廉政建設和行風工作。全局上下要進一步加強反腐倡廉教育，落實黨風廉政建設責任制，堅決查處違法違紀案件，以清正廉潔、勤政為民的實際行動，推動房產事業的健康發展。要以開展誠信服務，創建文明行業，培育先進典型為重點，進一步改進行業作風，樹立行業形象；要以貫徹“信訪條例”為主線，強化領導，落實責任，切實解決好人民群眾關心的難點、熱點問題，維護社會穩定。
同志們，今年房產系統的各項任務十分艱巨，使命在肩，時不我待。希望全系統的廣大干部職工進一步解放思想，改革創新，團結奮進，務實求是，扎扎實實地做好20xx年的房產管理工作，為沈陽全面振興和構建和諧社會做出新的、更大的貢獻。
2月22日，年全區教育工作會議在南寧召開。會議旨在全面貫徹落實黨的和十八屆三中、四中、五中、六中全會精神，深入學習貫徹系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰略，全面貫徹落實全國高校思想政治工作會議和年全國教育工作會議精神，總結并部署全區教育工作。自治區高校工委書記、教育廳廳長莫詩浦在會上作了題為《發展更加公平更高質量的教育以優異成績迎接黨的勝利召開》的工作報告。會議由自治區高校工委副書記秦敬德主持。
莫詩浦從20全區教育工作實現的“6個新”、切實把握當前形勢的“4個必須”、年教育工作的3個基本原則以及要牢牢把握的7個方面，全面系統的回顧總結了年全區教育工作，分析研判當前教育形勢，研究部署年全區教育工作。
2016年是“十三五”開局之年，是夯實發展基礎、突破發展的一年。2016年，我區學前三年毛入園率、九年義務教育鞏固率、高中階段教育毛入學率、高等教育毛入學率分別達到79.6%、93.4%、88%、33%，分別增長4.9、0.4、0.7、2.2個百分點，教育事業發展實現“十三五”開門紅。
莫詩浦指出，一年來，全區教育系統在自治區黨委政府的堅強領導下，沉下心精準施策，提起勁真抓實干，堅持優先發展、育人為本、改革創新、提質增效、促進公平，教育事業穩步推進，教育現代化進程加快，各項工作取得新成績，集中體現在6個“新”：
一是立德樹人在堅守育人陣地中取得新進展。堅持立德樹人，加強思想政治教育和德育體系建設，推進社會主義核心價值觀“進教材、進課堂、進頭腦”。彭清華書記、陳武主席等自治區領導深入廣西大學、廣西民族大學等高校為師生作思想政治專題報告，在廣大師生中引起強烈反響。以易班推廣計劃加強大學生思政教育走在全國前列，易班建設在我區高校實現全覆蓋，日均活躍度位列全國第二。落實高校黨委書記意識形態工作責任狀全覆蓋。構建師德建設長效機制，落實師德“一票否決制”。
二是教育改革在激發創新活力中實現新突破。學前教育方面，2016年啟動建園1107所，提前完成教育發展大會目標，新認定多元普惠幼兒園2260所，全區多元普惠幼兒園增至4260所，普惠性資源達52%。義務教育方面，推進學區制管理改革，完善縣域義務教育城鄉一體化改革發展新機制，推動北部灣經濟區四市中考統一考試改革。高中階段教育方面，啟動首批18個學科基地建設，持續推進國家民族地區職教綜合改革試驗區和縣級中專綜合改革，開展中職“雙師型”教師認定試點工作。高等教育方面，全面實施高等教育強基創優計劃，深化高校創新創業教育和教師人事管理制度改革?？荚囌猩贫确矫?，2016年全區普通高中學業水平考試報考課次、人次突破300萬，高考報名人數創歷史新高，普通高校招生人數首破30萬。項目建設方面，南寧教育園區建設進展順利，批準入園學校達到15所，完成征地3341畝，新校區建設啟動2所、開工2所。北部灣大學建設穩步推進。
三是教育質量在走向內涵之路中取得新成效。2016年，自治區示范幼兒園達到167所;新增37個縣通過“國檢”“區檢”;示范性高中增至153所、星級特色高中增至10所、示范性特教學校增至13所。全區中職招生31.78萬人，完成率位居全國第4位。在全國學生技能大賽中共獲獎項172項，創歷史新高。實現中國“互聯網+”大學生創新創業大賽金獎“零突破”，國家級教學平臺和專業權威認證增幅創歷史新高。
四是教育公平在釋放發展潛力中邁出新步伐。精準實施教育八大幫扶計劃，重點保障并單列安排教育資金90.03億元，占教育廳涉農教育項目總投入的51.73%。面向建檔立卡家庭貧困戶，安排個專項招生計劃。實施建檔立卡貧困戶子女免費教育。2016年，全區下達資助資金44.96億元，受助學生295.08萬人次，發放生源地信用助學貸款23.12億元，獲貸學生約34.41萬人，大學生生源地信用助學貸款金額及人數連續多年位居全國第一。
五是黨建工作在堅持辦學方向中呈現新氣象。全面加強高校黨的建設，狠抓主體責任落實，實施46所區直高校黨委書記述職評議考核。以“兩學一做”學習教育為契機，力抓高?；鶎狱h組織建設。廣西醫科大學第一附屬醫院兒科黨支部獲評全國先進基層黨組織。與區直高校黨委書記簽訂年度黨風廉政建設責任書，全覆蓋式地深入42所區直高校開展巡視整改督查檢查。
六是對外開放在服務“一帶一路”中達到新高度。自治區政府與教育部簽署共建“一帶一路”教育行動國際合作備忘錄，與國家海洋局簽訂共建北部灣大學協議，與復旦大學、廈門大學簽訂戰略合作協議，教育廳與復旦大學簽署共建“海上絲綢之路與廣西區域發展研究院”等戰略合作協議。2016年來桂留學生1.2萬多人，同比增長17%，其中東盟國家留學生9000多人。
莫詩浦指出，當前中央和國家對教育工作提出了新要求，我區經濟社會發展對教育有了新需求，人民群眾對教育有了新期盼，我區教育改革發展又站在了一個新的起點上，全區教育系統要分析形勢，把握要求，切實增強工作主動性針對性，要做到“4個必須”：
一是必須貫徹落實中央和國家對教育工作的新要求。包括對城鄉義務教育一體化、高校思想政治工作、中小學校黨建、民辦學校黨建、高等教育“雙一流”建設、中西部地區教育發展等作出的新部署、新要求。
二是必須主動適應我區經濟社會發展對教育的新需要。實施“四大戰略”、打贏“三大攻堅戰”，實現“三大生態”、“兩個建成”目標，迫切需要通過教育培養更多創新型人才，推動人才井噴、科技創新，努力把人才和科技資源優勢轉化為現實生產力，為經濟社會發展提供新動力。迫切需要通過教育公平推動社會公平，確保每個孩子都有人生出彩的機會。迫切需要通過教育扶貧從根本上阻斷貧困代際傳遞、實現“上學一人、脫貧一戶”。迫切需要通過加強與東盟國家互聯互通，加快廣西教育國際化進程，提升廣西的國際影響力。
三是必須主動滿足人民群眾對教育的新期盼。當前，我區同全國一樣，“有學上”的問題已經基本解決，“上好學”已成為全社會的普遍心態和迫切需要。迫切需要廣西在深化教育供給側結構性改革、優化教育結構、擴大優質教育資源、強化黨建保障作用上，動心思，下功夫，主動滿足人們群眾的新期盼、新需要。
四是必須彎道超車加快縮短與其他省區的差距。在現代職業教育體系建設、義務教育城鄉一體化改革發展、高等教育“雙一流”建設等方面，我區要加快布局，更新理念，迎頭趕上，彎道超車。
莫詩浦強調，年是實施“十三五”規劃承上啟下的重要一年，是全面完成全區教育發展大會階段性目標的收官之年。年教育工作要以辦更加公平更高質量的教育為目標，堅持“補短板、提質量、強保障”的基本原則，切實加強黨的建設，全面深化體制機制改革，著力提高教育質量，大力促進教育公平，維護教育系統和諧穩定，加快推進教育現代化,以優異成績迎接黨的勝利召開。重點抓好7個方面工作：
一是牢牢把握全面從嚴治黨這一根本保障，切實維護教育系統和諧安全穩定。要緊密團結在以習近平同志為核心的黨中央周圍，認真學習貫徹十八屆六中全會精神和全國高校思想政治工作會議精神，積極推動系列重要講話和治國理政新理念新思路新戰略進教材、進課堂、進頭腦，廣泛開展主題學習教育活動。要嚴守黨規黨紀，進一步強化監督執紀問責，進一步促進廉政文化建設，大力推進廉政文化進校園，進一步督促高校巡視整改。要狠抓基層黨組織建設，健全教育系統各級黨建工作的主體責任和監督責任。要守好意識形態的“陣地”，籌備召開全區高校思想政治工作會議，落實意識形態工作責任制，加強課堂教學管理、校園媒體建設和網絡輿情監管，配齊配強思政工作隊伍，用好課堂教學主渠道。要筑好安全穩定的“堡壘”，把安全穩定工作職責和任務落實到崗、具體到人，科學研判形勢，加強排查整治和培訓演練。
二是牢牢把握優化結構這一內在要求，大力推進各級各類教育協調發展。重點繼續深化教育供給側結構性改革，進一步優化教育結構，促進各級各類教育協調發展。要以啟動實施第三期學前教育行動計劃為抓手，有效擴大學前教育資源;以深入實施“全面改薄”為抓手，加快推進縣域內城鄉義務教育一體化改革發展;以啟動實施高中階段教育普及攻堅計劃抓手，加快普及高中階段教育;以推動職業教育升級為抓手，加快發展現代職業教育;以“雙一流”建設為抓手，推進高等教育特色化上水平。以5年為建設周期，通過5—持續重點建設1-3所國內一流大學，重點建設30個左右國內一流學科，重點培育20個左右國內一流學科。
三是牢牢把握師資隊伍這一興教之源，大力培養造就高素質專業化教師隊伍。要加強師德建設、全面推進鄉村教師支持計劃、著力深化教師教育綜合改革。建設6個示范性教師教育基地和10個重點培育教師教育基地。完善高校、地方政府、中小學“三位一體”的協同育人機制，加強師范生教育實踐，建設100個高校師范生示范性實習基地。要加強高校人才隊伍建設，實施廣西高校教師隊伍建設“十三五”規劃，深化高校人事制度改革，創新高校教師評價機制，在編制管理、機構設置、績效工資、崗位設置、職稱評審、人員聘任、高層次人才隊伍建設等方面賦予高校更多的自主權，激發學校發展活力。
四是牢牢把握共享發展這一民生導向，大力促進教育公平。要堅持教育資源配置向少數民族地區、邊境地區、貧困地區等“鍋底”地區傾斜，更加關注特殊群體對教育的需求，進一步夯實發展基礎，抬高“底部”、補齊“短板”，縮小發展差距、促進教育公平，讓教育改革發展成果更多惠及廣大人民群眾。要大力推進教育精準扶貧、保障特殊群體上好學、加快發展民族教育和推動高校畢業生充分就業創業。統籌資源優先支持54個貧困縣教育發展，特別是優先保障年脫貧摘帽縣教育指標的完成，確保完成年脫貧任務。全面實施教育幫扶計劃和教育精準脫貧專項行動，落實對建檔立卡的家庭經濟困難學生15年免費教育政策。啟動實施《第二期特殊教育提升計劃(-》。
五是牢牢把握立德樹人這一根本任務，全面提升教育質量。要把立德樹人作為中心環節貫穿教育教學全過程，實現全程育人、全方位育人，培養社會主義合格建設者和可靠接班人。堅持社會主義辦學方向，創新德育工作方式方法，改進課程育人、實踐育人、文化育人，將社會主義核心價值觀落實到各學科課程之中。推進人才培養模式改革，進一步改進學校教育和校外教育的結合方式，深化技術技能型人才培養模式改革，深化創新創業教育改革，強化實踐教學。
六是牢牢把握深化改革這一內生動力，充分激發教育事業發展活力。要進一步完善教育改革發展頂層設計，將教育“十三五”規劃落實落細。全面完成年教育綜合改革任務，深入推進高校人事制度改革、考試招生制度改革、教育投入保障機制改革、高?？蒲泄芾眢w制改革、辦學體制改革、完善教育督導、教育第三方評估等方面的改革。進一步提升教育服務“一帶一路”戰略水平，落實中央對外開放合作和自治區開放大會精神，主動融入“一帶一路”建設，打造“留學廣西”品牌。
會議以視頻會議形式召開，在自治區教育廳設主會場，各設區市、縣(市、區)教育局和高校設分會場。自治區教育廳領導及有關處室負責同志、各高校主要負責人、各設區市教育局局長在主會場參加會議。會議就莫詩浦廳長的工作報告和自治區高校工委、教育廳年工作要點(征求意見稿)進行了分組討論。委廳分管領導也對各自分管的工作進行了部署。
根據公司會議研究決定，現將公布如下：
一、會議議程
1、會議事宜
1）、會議時間：****年**月**日至**日。
2）、會議地點：***省**市 ***賓館***會議室
3）、參會人員：董事長、總經理、總監、省區經理、總部人員。
4）、會議主題：打好基礎，開創未來。
2、會議日程
1）、**月**日報到、辦理住宿、晚餐。
2）、**月**日
a、董事長發表重要講話、
b、總經理***年銷售總結（新客戶的開發量、老客戶的維護管理、各品種的發貨量、總回款與分品種回款額）自我評價。
c、總經理講解***年公司政策與市場管理、對責任狀進行說明，各市場經理進行討論。
各市場經理發言匯報工作（***年回款總額、客戶開發量、市場布局、自我評價等）。
3）、**月**日上午簽訂責任狀、簽發任命書。
4）、**月**日下午返程。
二、會議流程
**月**日：
9:00會議正式召開，主持人宣布會議紀律。
9:10公司總經理發表重要講話。
9:30
a、公司市場總監胡東作****年銷售總結報告、公司****年市場政策、市場管理進行詳細解讀。
b、各市場經理發言，****年工作總結（回款總額、客戶開發量、市場布局、自我評價等），****年工作計劃（回款總額、客戶開發量、老客戶維護、市場布局）。市場上的問題與需要公司的政策與支持。
c、發言順續：a\b\c\d\e\f。發言稿統一制作為公司版的ppt，如時間不夠，可移至下午繼續。
12:00會議結束、中餐午休。
14:00胡總進行產品知識重點說明、責任書與任命書的說明
15:30公司總經理與各市場經理簽訂責任狀（大區、省區）；由公司公司總經理簽發命名書。
17:00會議結束，晚餐。
**月**日：
9:00會議繼續召開，主持人宣布會議紀律。
9:10各市場對2016公司市場方案提出自己的建議與意見。各市場對公司相關政策進行討論與任務分解，并提出自己的問題，公司領導進行解答。
10:30公司董事長講話。 12:00會議結束、午餐。
**月**日下午：各經理返程、總部人員返回總部。 四、會議組織
會議由公司總經理負責，住宿與餐飲、會議室工作由當地辦事處經理負責。其它工作按總負責人的統一安排遵照執行。
六、會議文件
1、辦分室下發開會通知、并預訂機票、車票、酒店、會議室、會議禮品。
2、客服部統計各市場本年度的銷售數據，細化到每品種、每客戶、每月銷售量、新客戶開發量、出差天數、綜合評定數據等，并與上一年度進行每月、每品種、每個老客戶的同比與環比分析。
3、客服部下發通知，明確各市場經理的會議匯報資料的內容與格式。 4、市場部準備會議所需的產品資料與培訓課件。與會議所需的公司各類文件。
************公司 ****年**月**日
xx年2月13日，將召開xx年銷售工作會議，通過行業形勢，總結全年度的銷售工作，找出工作中的`得與失，統一思想認識，明確xx年的銷售工作的重點與方向。
一、會議主題：xx年度公司銷售工作會議
三、會議地點：公司一樓多功能廳
四、參加人員：
一、總經理徐副總黃副總總調劉佳榮張金平俞峰
二、市場部全體人員
三、國貿部全體人員
四、公司各部門主管
五、會議內容：
1、總經理分析行業形式，總結xx年公司銷售工作思路，作xx年銷售工作規劃，并宣布xx年銷售指標與銷售政策（各種獎勵政策）
2、電子件各辦事處作xx年銷售業績匯報
3、表彰xx年銷售先進人員
六、公司銷售先進表彰獎項設置及獎勵金額：
對xx年度銷售的先進進行表彰獎勵，獎項設置及獎勵金額為：
1、 電子件銷售和貨款回收兩項指標同時超過1800萬：1名（獎勵為8萬元）；
2、 電子件銷售和貨款回收兩項指標同時完成：3名（獎勵為3萬元）；
七、會場布置：
1、簽到表（2張）
2、會議室宣傳橫幅：xx年度銷售工作會議----暨xx年度銷售先進表彰大會；
3、會議ppt；
4、獎牌制作（六張）：xx-x同仁，在xx年度銷售工作中，表現突出，成績顯著，被評為xx年度公司銷售精英。
特發此證，以資鼓勵！
5、臺花（一盆）；
6、禮炮（兩只）；
7、花環（六束）；
八、注意事項：
1、會議期間參加會議公司人員必須統一著工作服，佩戴工作牌；
2、會議期間參加會議公司人員必須提前到達現場，不得遲到、早退和無故缺席；
3、會議期間參加會議公司會議人員注意會議秩序，確保會議圓滿成功！ 編制：審核：批準：
一、會議操作流程
第一部分：會前準備
1、人員分工
2、場地準備
3、物品準備
4、會場布置
第二部分：現場部分
1、現場工作流程
2、會前準備工作
3、顧客入場登記（發布促銷信息及會議流程）
4、會議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產品的宣傳廣告視頻等）
5、開場白（見主持人串詞）（6、文藝表演）
6、專家演講（7、游戲互動、有獎問答、老顧客發言等）
8、產品促銷信息發布
9、咨詢、促銷、簽單（十一、現場抽獎）
第三部分：會后部分
一、送賓（一視同仁）
二、顧客服務管理（新客、未購買者繼續跟進服務）
三、會后總結
二、會銷流程具體細節
（一）會前部分
顧客在會上能否產生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：
1、宣講專家的聯絡；提前預約、有效溝通協調。
2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預約，電話確認等。提前給各促銷員及醫務人員派發任務，保證到會人數和效果。
4、會場的布置，現場人員的分工。
5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產品。
（二）會中部分
1、需準備物品:
筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關培訓資料。
數碼相機一臺：現場照像及錄制。
登記表：為現場來的客戶進行登記。
條幅：掛在聯誼會會場的四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫筆：用于講師寫東西。
抽獎箱：放置抽獎券。
小禮品：給現場客戶發放。
二、會議程序：
1、會務人員全部提前準時到會場。
2、各部門自我檢查，了解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器設備情況等。
3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
4、 工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；
迎賓、簽到
規范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
引導入場
將顧客領到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領到該員工指定的座位上。
5、客戶到來后，由主持負責，如有錄像可放一些相關產品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達到一個好的氣氛。
6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規定時間15分鐘。
（7）娛樂節目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。
8、宣講專家開始講座：產品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業物質，提出本
品牌產品與其它產品牌有何不同，有何優勢。
9、核心顧客發言：（每個發言客戶發放一些小禮品，發言時間控制在兩分鐘左右。） 說明：會議營銷中的重要環節。顧客說服顧客，要求員工要對發言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發言要求簡單，質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。
10、有獎問答
針對顧客關注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產品的印象。
11、宣布好消息
具體的好消息主要是現場的優惠政策。主持人的語言要重點放在優惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現場，按分工的內容開始與顧客溝通促銷產品。
12、對現場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。 此活動一直到結束全部要圍繞定單進行，銷售產品的過程也是造勢的過程。售出的產品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節目。
（13）促銷活動（大概半個小時）結束后，可舉行一次抽獎等）
（三）會后的售后服務跟進
售后服務
電話跟蹤（包括業務員咨詢專家）：
親情跟蹤：聯誼會上未購產品的顧客兩天內回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。
總結的內容包括：通報銷量，到會人數，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。
四、會銷預算及人員分工附表
表一、人員職責與分工表
聯絡組：xx負責通知顧客，確定名單x人，xx負責聯絡專家，場地等。 會場組：xx負責會場布置、會場清理。
物料組：xx負責宣傳資料、產品、獎品、會場布置物料的準備。
促銷組：xx負責現場促銷xx元產品。
接待組：xx負責嘉賓簽到、發放資料、引導迎送客人等。
售后服務組：xx負責新客跟進服務。
表二、經費預算明細表
聯絡費：聘請專家、通訊交通費用xxx
場地費：租用賓館費用xxx
物料費：宣傳資料、獎品等費用xxx
合計：xxx
同志們：大家好！
蛇年的市場是匍匐而行的一年。外部環境不友好，內部環境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據公司的戰略部署，振奮精神、攻堅克難，以創新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻。成績的取得，充分展示了我們營銷處團結務實、勇于拼搏的優良作風。
一年之計在于春，馬年春天闊步走來，2015營銷工作大潮已經起勢。營銷處肩負著為公司贏得良好開局的重任，2015年營銷工作注定要闖關奪隘、攻堅克難。責任重大，時不我待，面對公司轉型升級的藍圖和不期而至的挑戰，以什么樣的精神狀態，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險？ 現如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態度上，有的上班時玩手機、電腦、看電影、上網購物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發票過期了也不知道；有服務意識不強、得過且過；在工作紀律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產；有暗示客戶請吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來結賬；有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂；有的濫用公權、以權謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴重。以權謀私、假公濟私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習氣，工作作風浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務意識淡薄，門難進、臉難看、事難辦，對客戶態度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風和官僚作風。
雖然上述問題存在于少數科員身上，但嚴重影響營銷處整體發展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴重損害公司形象。
工作態度決定選擇！態度決定思路！態度決定命運！態度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進行警示教育：若老老實實地當官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲??；反之，就有被撤職、砍頭的危險。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經得住誘惑、守得住清貧，才能穩得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業相悖的岔路。
在工作面前，態度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀律的人。不同的態度，成就不同的人生，守什么樣的紀律就會產生什么樣的行為，從而決定不同的結果。
我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態度，模范地執行公司廉潔自律的各項制度和規定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領導，全力打造一支清正廉潔、風清氣正的營銷隊伍。
同志們：
今天，我們在這里召開2015年度營銷工作會議。在此，我謹代表公司黨政領導班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎！
今天的會議，既是總結去年一年營銷工作經驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現新的發展的一次重要的會議。在今天的會議上，***副總作了公司年度營銷工作報告，認真總結了公司2012年度的營銷工作，明確提出了公司2015年度營銷工作的目標和任務。我非常贊同。
同志們，充滿艱辛的2012年已經過去，充滿機遇和挑戰的2015年已經到來。今年的營銷工作，要在求真務實、真抓實干上下功夫，確保全年**銷售任務的完成和超額完成。當然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執行力，齊心協力、團結協作，共同應對各種困難和挑戰，就一定能夠實現既定的奮斗目標，**的`明天就一定會“乘風破浪會有時”。
一是要明確方向，堅定信心。藥業是**的主業，是**的支柱產業。主業藥業的興與衰，事關整個**的發展大局。主業藥業今后如何發展，**集團黨委已經給我們確定了方向，就是要引進戰略投資者，實行股份制改革，把**打造成一個影響力大、競爭力強的醫藥企業和優質上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標，也是一個經過努力可以實現的目標。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰線都能夠堅定做大做強**的信心，各司其職、各負其責，各掃門前雪，各自把份內的工作做好，共同為實現這個目標而努力奮斗。尤其是營銷戰線的同志們。
力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現主業藥業規模和效益上的突破，有力推動企業的改制上市工作。
二是要加強管理，強化執行力。管理是企業永恒的主題。企業要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學規范的企業，將最大化地提升企業的競爭力，全面整合企業的各種有利因素，克服企業存在的困難，有效促進企業的健康發展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執行力是一個企業發展的引擎。一個執行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認真落實公司的營銷管理制度和財務管理制度，加大對制度的貫徹執行力度，加大對市場營銷工作的管理與監督，確保企業的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標的順利實現。各辦事處要認真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標任務，強化執行力，強化落實，確保各自任務的圓滿完成。
宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負其責，全力支持銷售一線的工作，共同打好2015年的營銷攻堅戰。
我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序；衷心希望全體**人能夠團結一致、同心同德、齊心協力，共同為實現今年的營銷工作的目標、促進企業改革發展而努力奮斗！
最后，提前給大家拜個早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
福滿家的家人們：
大家早上好！
今天，我們在這里舉行“福滿家超市圍場一店集團慶銷售動員大會”。首先，我要對拼搏在福滿家銷售最前線的家人們道一聲：你們辛苦了！你們為福滿家的發展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們！我再向你們道一聲：謝謝！
隨著企業的發展不斷壯大、深入城鄉，集團特開展此次“集團慶”活動，我們要真誠于顧客、服務于顧客、讓利于顧客。 給福滿家忠實的顧客們送去最溫暖的問候。本次活動，也是意義重大，它將為我們全年的銷售任務寫下濃重的一筆。
下面，我公布此次活動pk方案：
家人們請隨我大聲宣誓：
宣誓開始：
我宣誓！
會議總結
家人們：
最后，我針對本次活動提出一下幾點要求：
一是希望家人們在活動中，用最真誠的心貼近顧客，服務顧客，弘揚福滿家的企業文化。
二是希望家人們在活動中，發揚奉獻、友愛、互助、進步的優良作風，展現福滿家人的良好形象。
三是希望家人們團結協作，圓滿完成“集團慶”活動。
各位家人們，你們是福滿家的龍門虎將，你們是福滿家創造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰、戰之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發！
親愛的營銷將士們：
大家上午好！
律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉
萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在##營銷各條戰線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰在營銷最前線，為##的發展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝你們！
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的2015年，迎來了充滿希望的2015年。2015年是##集團成立二十周年，也是###公司銷售業績取得重大突破的一年；過去一年你們創造的良好的銷售業績和銷售布局，為新一年的營銷實現大跨越奠定了深厚的基礎， 2015年是集團公司全面深化改革創新年，我們要全面實施1234567的新戰略，發動制度革命、成本革命和技術革命三場革命，實現全國統一布局，生產制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務，全力實現銷售規?？畿S式提升，實現銷售100萬噸的宏偉目標。
本次“送福下鄉萬里行”活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務鄉村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給##忠實的經銷商朋友們、廣大的農戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。
在此，我向大家提幾點希望：
一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚##“愛土地、愛作物、愛農民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們在活動中，繼續發揚奉獻、友愛、互助、進步的優良作風。深入到基層，深入到農村，傳播先進文化，服務人民群眾，虛心向廣大人民群眾學習，結合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現##人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機會，團結協作，努力提高“送福下鄉”活動的服務水準，圓滿完成“送福下鄉萬里行”活動。
銷售提升，服務為本，我們要真誠于農、服務于農、讓利于農，與經銷商朋友們密切協作，結成事業共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創美好的夢想和未來。
各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰、戰之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！
迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年##跨越式大發展的戰斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發！
尊敬的各位老師：
剛才方世樂主任介紹了總支和學校的有關教學的文件、制度，方案，我再強調三點：
一、立足課堂，提高學生學習的效率。
提高教學效率不能寄希望于大量額外增加學生的學習時間，而是要通過提高課堂教學水平和學生學習的有效性等措施，最大限度地減少低效課、無效課甚至負效課，提高課堂教與學的有效度。因而，我們認為應把課堂教學時間的分配與教學目標、內容等因素聯系起來，注意科學分配，以不同教學組織形式完成各種認知的、情感的、技能的等課堂教學目標和任務。這樣，課堂教學才能綜合、全面、高效地完成教書育人的各項任務。
提兩個重點，低年級，特別是新生，要特別重視課堂的組織教學，重視書寫訓練，一絲不茍，嚴格落實;高年級要特別重視在課堂上提高錯題講評的效率，反復糾正，改好為止。
二、重視作業的設計和批改，從抓學困生促進整體教學質量的提高。
精心設計作業的關鍵是調動學生做作業的積極性。作業設計要注意量和的多少和難度的大小，還要注意形式的多樣性。精選習題，盡量減少機械、重復的無效訓練，要努力探索新的類型，如嘗試性(預習性)、項目性(研究性學習)、自選性、發展性、設計性、實踐性作業等。作業量要適當，有彈性，一、二年級一般不留書面的家庭作業，其他年級的書面家庭作業控制在30分鐘內，要求學生獨立、認真、按時完成。
《課標》明確指出：“作業評價要幫助學生認識自我，建立信心?！敝笇W生養成良好的作業習慣：認真思考，格式規范，字跡端正，仔細檢查，及時訂正。教師批改作業做到認真、細致、嚴謹，要統一使用規范的符號，及時批改、反饋，學生改正作業中錯誤后，教師及時進行二次批改，有針對性地做好講評。用賞識的眼光和心態去批閱學生的每次作業，從中尋找點滴的閃光點，用賞識的語言進行激勵，進行恰當的方法指導，使他們的思維在教師賞識中得以舒展，自主能力得以培養，創新意識得以激活，使他們變得越來越優秀，越來越自信。
三、不斷學習，提高教學水平。
在暑假讀書活動中，吳艷霞、章欽等積極學習教育教學的好經驗，好方法，自覺地提高自己的教學水平。學然后知不足。教師要學的方面很多，既有理念層次的，也有技術層面的，還有工具層面的，學校鼓勵教師自學提高將不遺余力!
尊敬的各位領導，親愛的家人伙伴們：
大家下午好!
歡迎來到裝飾工程有限公司20xx年第三季度總結暨第四季度規劃啟動大會，我是主持人。
在行政部與總經辦的精心籌劃下組織了一場別開生面的盛會，它將是一場激勵人心、感動人心以及驚喜連連的聚會!伙伴們，請再次調整好你們的坐姿，把你們高昂的士氣展現在公司領導面前!
謝謝!
我宣布，第三季度總結表彰暨第四季度規劃啟動大會現在開始。
5.接下來，讓我們運營總監張總上臺給我們作第一季度總結及第二季度規劃，有請張總上臺。(上臺音樂放到講話開始慢慢調小至關閉)。
張總的規劃做的細不細。做的全面不全面。那我們有了六月份的詳細規劃和明確的。
目標及活動策劃方案，那我們六月繼續努力沖，為完成任務而加油。
6.下面我們有請運營總監卜總上臺作第一季度總結以及第二季度規劃有請卜總。
設計團隊與市場團隊喊出目標口號設計隊……市場隊……網銷隊呢……。
每次我們都把機會留給有準備的人、每次我們都是把獎杯頒給第一名的人、每次都把舞臺留給展現自我的人，它永遠都是你們的，下面進行業績個人冠軍頒獎。
7.頒發第一季度設計部業績冠軍、市場部業績冠軍有請我們張總給他們頒獎榮譽證書及獎金紅包xx元。(頒獎音樂播放)(照相留戀)。
8.下面有請工程部?？偙O上臺作第一季度總結以及第二季度規劃，有請?？?掌聲)。
9.下面有請網銷部朱總監上臺作第一季度總結以及第二季度規劃，有請朱總(掌聲)。
10.總有那么一個人兢兢業業的工作;總有那么一種人默默無私的奉獻;總有這樣的一個人任勞任怨，這就是我們公認的第一季度新人人氣獎和第一季度服務標兵獎，有請上臺，下面有請卜總監為他們頒獎榮譽證書及獎金紅包(頒獎音樂)(照相留戀)..........
11.下面有請主材部陳經理上臺作第一季度總結以及第二季度規劃(掌聲)。
12.下面有請行政部賴主管作第一季度總結以及第二季度規劃(掌聲)。
13.下面我們頒獎優秀團隊獎設計x部門和xx市場x部部門，有請部門經理上臺;下面有請王總為他們頒發獎金及錦旗(頒獎音樂)(照相留戀)。
14.下面有請企劃的小姚為我們做6月活動策劃方案講解。
(主持人)下面有請王建會總經理為我們作重要講話(掌聲)。
15.王總發言。
(主持人)感謝王總熱情洋溢的講話，讓我們再次把掌聲送給我們的領路人王總。(掌聲)。
基層黨建工作在點上突破、面上延伸、整體提升上存在一些薄弱環節：全市基層黨建工作存在責任落得不夠實、黨的建設與業務工作融合度不高、各領域黨建用力不夠均衡。以下是豆花問答網和大家分享的黨建工作會議報告資料，提供參考，歡迎閱讀。
同志們：
剛才，x位黨(工)委書記進行了現場述職，區直機關工委等單位進行了書面述職;各位常委作了點評，x同志、x同志分別對黨風廉政建設和反腐敗工作情況進行了集中點評?？傮w來看，大家的述職能夠緊緊圍繞全區工作大局和各自重點工作，談成績、點問題、理思路，客觀中肯、實事求是，是一次嚴肅認真的述職評議，也是一次生動務實的工作交流。
過去一年，在x市委的堅強領導下，全市各級黨組織堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，認真貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會精神，緊緊圍繞打響“黨建工作樣板”名片，以黨的建設質量提升年為契機，鞏固深化“不忘初心、牢記使命”主題教育成果，各級黨組織書記抓黨建工作的主責意識明顯增強，各領域黨建呈現出齊頭并進、全面提升的良好態勢。這些成績的取得，得益于x市委的堅強領導，凝結著全市各級黨組織和廣大黨員干部的智慧、心血和汗水!在此，我代表市委，向大家并通過大家，向全市各條戰線黨員干部表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意!
在肯定成績的同時，我們必須清醒看到，全市基層黨建工作在點上突破、面上延伸、整體提升上存在一些薄弱環節：全市基層黨建工作存在責任落得不夠實、黨的建設與業務工作融合度不高、各領域黨建用力不夠均衡、工作創新力度不夠大等4方面問題。這些共性和個性問題，必須引起大家高度重視，在今后工作中切實加以整改。
2021年，是“十四五”開局之年。做好今年基層黨建工作，意義非同一般。越是這種特殊時期，越是嚴峻復雜階段，越要加強和改進黨的建設。只有黨建工作抓好了、抓實了，我們各項工作才會有方向、有準星，才會有持續動力和不竭力量。下面，我講四點意見。
一、堅定政治信仰，在強化理論武裝上提站位。
習近平新時代中國特色社會主義思想是馬克思主義中國化的最新成果，是當代中國的馬克思主義、21世紀的馬克思主義。我們要把習近平新時代中國特色社會主義思想作為武裝全黨、教育人民、指導工作的必修課、常修課，重點解決學習不自覺、不系統、不深入和落實不到位、行動跟不上的問題。
一要通讀原文原著。緊扣《習近平新時代中國特色社會主義思想綱要》《習近平關于“不忘初心、牢記使命”論述摘編》《習近平談治國理政》第三卷等學習教材，跟進學習習近平總書記最新重要講話和指示批示精神，在讀原著、學原文、悟原理上狠下功夫，做到凝魂聚氣、固本培元。
二要落細載體抓手。堅持自學與理論學習中心組學習研討相結合、集中培訓與在線學習相結合，依托“x大講堂”和紅旗渠干部教育培訓基地，聚焦工作薄弱點和干部不會為、不善為突出問題，用好實踐案例，精準開展教育，推動習近平新時代中國特色社會主義思想進校園、進醫院、進企業、進車間、進頭腦，進而“飛入尋常百姓家”。
三要聯系實際運用。持續深入學習習近平總書記來陜視察重要講話和對陜西重要指示批示精神，認真學習習近平總書記關于各個領域工作的重要論述，緊密聯系依托“八大優勢”、打響“八張名片”各方面工作，以更加強烈的責任擔當，增強信心、找好辦法，加快推進“陜甘寧毗鄰區域中心城市”建設。
二、筑牢政治基因，在拓展教育成果上踐初心。
不忘初心、牢記使命，是加強黨的建設的永恒課題和全體黨員、干部的終身課題。我們黨之所以能戰勝前進道路上各種艱難險阻，始終堅如磐石、堅毅前行，一個致勝密碼，就是歷經滄桑而初心不改、飽經風霜而本色依舊。
一要建立紅色基因庫。去年，我們投資x多萬元，按照“樸素真實、保持原貌”原則，啟動布設“x黨史展”，一期布展全面開放。今年要在完成二期布展的基礎上，深度挖掘權家橋阻擊戰等紅色資源，建立教育基地。同時，要全面普查市域內的紅色基地、紅色資源、紅色人才，建立x紅色基因庫。要有針對性地組織黨員干部到紅色教育基地，開展黨史國史講座、專題黨課、瞻仰革命舊址、傳唱紅色歌曲、祭掃烈士陵墓等活動，傳承紅色基因、講好x故事。
二要加強政治歷練。組織黨員干部通過參加民主生活會、組織生活會、“三會一課”、主題黨日、黨性體檢等活動，通過重溫黨章、入黨誓詞、入黨志愿書、革命烈士家書等載體，通過先進典型教育和反面案例警示，守護初心，補鈣壯骨，增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”。
三要建立黨員承諾考諾制度。修訂黨員積分制管理辦法，根據不同領域黨員特點，分類制定差異化積分考評標準，在考什么、怎么考、結果怎么用上求突破。以新時代文明實踐中心(站、所)為依托，建立無職黨員設崗定責、崗位承諾踐諾、認領志愿服務等制度，納入黨員積分管理考核。加強和改進流動黨員、離退休黨員管理，依規穩妥處置不合格黨員，確保黨的肌體先進純潔。
四要強化小微權力約束。探索建立村級事務小微權力清單，規范和約束村級權力運行，把小微權力關進制度“籠子”。依托智慧黨建平臺，市委組織部已經啟動村級黨務村務財務網上公開系統開發工作，市財政、農業農村、民政等部門要在跟進指導、強化協作上下功夫，通過靈活設置公開目錄、事項和方式，使公開內容接地氣，群眾看得懂、能監督、好參與，保證村級事務陽光運行，化解基層干群“信任危機”，從源頭上鏟除“微腐敗”滋生的土壤。
三、
突出政治引領，在夯實基層基礎上強功能。
基層組織是黨的“神經末梢”，處在聯系服務群眾的“最后一公里”。我們要樹立大抓基層鮮明導向，抓緊解決一些基層黨組織弱化、虛化、邊緣化問題，推動基層黨組織全面進步、全面過硬。
一是農村黨組織。重點落實農村基層組織工作條例，抓黨建促脫貧攻堅、促鄉村振興。要下勢整頓軟弱渙散基層黨組織，派強用好第一書記和駐村工作隊。要著力深化“評星樹旗、追趕超越”活動，讓“三面紅旗村”成為引領基層治理的紅色引擎。要推進城鄉黨組織聯建互促常態化制度化，開啟農村與機關、企業、“兩新”組織多元聯建模式，實現優勢互補、互動共贏。要深化“村定鎮管市統籌”制度，緊盯需求、科學研判，合理確定承諾事項。要探索支部引領、產業帶動、資產盤活、資源開發、股份經營、村企共建等多種模式，因地制宜發展壯大村集體經濟，力爭通過2—3年努力，實現動態“清零”、全面“脫殼”。鎮黨委要依托行業協會、農民專業合作社等新型組織，積極探索黨組織設置模式，把黨組織建在產業鏈上，打造“黨員帶富鏈”，實現“建一個組織、興一項產業、富一方百姓”。
二是城市黨組織。市委成立了黨建引領城市基層社會治理委員會，下設五個工作專班，統籌推進黨建引領基層治理工作。我們計劃在上海舉辦一期黨建引領基層治理高級研修班，通過專題講座+現場。
教學。
+交流研討，來提升各級干部服務基層治理能力現代化的能力水平。近期，市委印發了《關于黨建引領城市基層治理的意見》，這是當前和今后一個時期全市城市基層黨建工作的綱領性文件。要充分發揮街道社區黨組織領導作用，把居委會、業委會、物業服務企業“三駕馬車”串聯起來，推進單位黨建、行業黨建、區域黨建互聯互動、共駐共建。對物業服務企業、商圈市場、各類園區、互聯網企業等新興領域黨建，要逐個研究、統籌推進。今年重點在依托物業服務企業上加快建立樓宇黨組織，依托街道、市場監管部門、協會商會或產權單位加快建立商圈市場黨組織。要下沉力量、整合資源，按照基層組織向樓院、黨員管理向網格、黨建活動向共建單位、認崗承諾向在職黨員、服務觸角向居民家庭“五個延伸”原則，為居民提供公共事務、文體活動、衛生健康等精準服務。這里重點強調的是，今年掃黑除惡治亂的觸角要向社區延伸，對一些久拖不決、群眾意見大的物業亂象等問題，市委政法委要成立工作組，一事一議、一事一案，確保把根源查清楚，堅決把矛盾化解掉;涉及公職人員的，市紀委監委要及時介入，深挖徹查，決不姑息和手軟。
三是“兩新”黨組織。去年，我們理順了“兩新”組織隸屬關系，在有黨員的“兩新”組織建立了黨組織，初步實現有形覆蓋，但離有效覆蓋差距還很大。近期，各黨委要抓緊摸清實際情況，多少黨組織應建未建、已建的作用發揮怎么樣，要把情況吃透摸準。要加大黨建指導員選派力度，明確職責，蹲點指導，當好組織組建服務員、陣地建設組織員、工作開展指導員、助推發展協調員、政策理論宣傳員、企情民意聯絡員等“六員”，推動黨的工作從有形覆蓋向有效覆蓋轉變。要學習借鑒浙江、上海等地“兩新”黨建先進做法，以“評星晉級、爭創雙強”活動為抓手，切實解決“有組織、無活動”問題。
四是機關黨組織。重點落實《機關基層組織工作條例》，推動黨建工作與業務工作深度融合、相互促進，切實解決“兩張皮”問題。黨委書記要帶頭建立黨支部工作聯系點，從基礎工作、基本制度、基本能力建設抓起，堅持抓兩頭帶中間，擴大先進支部增量、提升中間支部水平、整頓后進支部。啟動機關黨支部標準化規范化建設，開展模范機關、特色支部創建活動，努力形成“一機關一品牌”“一支部一特色”。
這里，我強調一點，機關是黨支部的，單位主要負責人必須擔任黨支部書記，不能只抓業務不抓黨建，或者把黨建責任壓給副職，這是不允許的。如果機關支部書記不是主要負責同志擔任的，組織部牽頭立即責令限期整改。
五是國有企業黨組織。重點落實《國有企業基層組織工作條例》，壓實企業黨組織管黨治黨責任，把黨建優勢體現到加快自主創新、攻克關鍵核心技術、做強做優做大國有企業和國有資本上來。堅持加強黨的領導和完善公司治理相統一，把黨的領導融入公司治理各環節，把黨組織內嵌到公司治理結構中，著力解決國有企業黨的領導弱化虛化邊緣化問題。
今年，中x要先行探索、趟出路子。六是學校黨組織。學校是立德樹人的地方，有問題就會影響一代人甚至幾代人，我們萬不可小覷。不論是公辦還是民辦，全市各級各類學校黨組織關系隸屬市教育局黨委。市教育局黨委要切實加強對學校黨建工作的指導、督促和檢查，與教育教學業務同部署、同落實、同考評，確保黨建工作一開始就嚴起來、實起來。要把黨建工作融入教育教學各環節，嚴防“兩張皮”“空對空”。要實施黨員名師工程，組織黨員承諾踐諾，扎實開展崗位建功、教學競賽、建言獻策等活動。要大力提高思政課教學質量，探索“三全育人”新途徑。
四、夯實政治責任，在凝聚多方合力上抓落實。
抓黨建工作，說到底是責任問題，關鍵在于抓好落實。
一要靠“頭雁”來引領。黨組織書記是基層黨組織“領頭雁”，要選優配強基層黨組織書記，下氣力解決基層黨建沒人抓、不會抓、抓不好的問題。去年我們經過努力，全市行政村全面推行書記主任“一肩挑”。要抓緊研究“一肩挑”之后黨組織書記管理辦法，在提高質量、發揮作用上下功夫。要注重發現優秀黨員作為黨組織書記后備人才培養，真正把那些有干勁、會干事、作風正、辦事公的黨員充實到黨組織書記崗位。要探索試行選派黨組織書記市域內雙向掛職，讓黨組織書記抓黨建的底氣足起來、思路活起來、腰板挺起來。要通過學習觀摩、匯報交流、外出考察等方式，加大教育培訓力度，推動黨組織書記成為黨務工作專家、服務發展行家。對作風不實、履職不到位、群眾意見大的黨組織書記，該批評的批評，該查處的查處，該調整的調整，該清理的清理。
二要靠責任來保證。全市各級黨組織要聚焦主責主業，把基層黨建放在心上、扛在肩上、抓在手上，切實做到抓規范、抓精細、抓提升。各級黨組織書記要牢固樹立“最大政績”意識，堅持書記抓、抓書記，切實擔負起第一責任人職責，重點工作、重大問題、重要環節要親自部署、親自過問、親自協調。班子其他成員要履行“一崗雙責”，督促抓好分管領域黨建工作。
三要靠典型來引路。要學會抓點帶面，善于從平凡中發現“閃光點”、從細微處尋找“感人點”，注重挖掘培育和。
總結。
提煉，產生“點亮一盞燈、照亮一大片”的示范效應。今年，我們要開展黨建品牌評選活動，挖掘基層鮮活經驗和有效做法，培樹一批在x乃至陜西立得住、叫得響、受歡迎的黨建品牌，為打響“黨建工作樣板”名片打牢基礎。
四要靠合力來推動。全市各級各部門要強化“一盤棋”思想，組織部門要搞好綜合協調、監督檢查、跟蹤問效。紀檢監察機關要加大監督執紀問責力度，盯住不落實的事、追究不落實的人，倒逼工作任務落實落地。宣傳部門要統籌市級主流媒體，采取現代融媒體、全媒體手段，及時跟進和介入、選準角度和焦距，營造濃厚的輿論氛圍。市委黨校要發揮“主渠道”作用，突出提升基層治理能力這條主線，加緊黨員教育培訓。財政部門要把黨建工作經費納入預算、按時足額撥付，把每一分錢都花在刀刃上。同時，市委對黨建工作實行“以獎代補”，大干大支持、小干小支持、不干不支持。
同志們，求木之長者，必固其根本。堅強有力可靠的基層黨組織，是改革發展穩定各項事業的根本保障。全市各級黨組織要認真貫徹新時代黨的建設總要求，切實扛起全面從嚴治黨主體責任，以更高的標準、更實的作風，把管黨治黨各項任務落實好、推進好，推動黨建成果轉化為服務改革發展穩定的強大動力，為依托“八大優勢”、打響“八張名片”，加快建設x提供堅強的組織保障!
細細讀完，感受很大。
。
全面推進傳統商業向現代流通企業轉變。
同志們：
我們這次工作會議就是認真貫徹落實全省煙草工作會議精神，總結過去一年的工作，隆重表彰全市煙草戰線在過去一年里涌現出來的先進集體、先進個人，圍繞省局確定的發展思路及奮斗目標安排各項工作。下面代表黨組主要講兩個問題。
一、的工作回顧。
20，全市煙草行業在省局、市委、市政府的正確領導下，緊緊圍繞省局提前一年實現“1146”發展戰略和市委、市政府振興東北老工業基地提出的解放思想、搶抓機遇、二次創業的發展目標。經過全行業全體職工的努力拼搏，戰勝了百年不遇的特大旱災，各項工作取得了突破性進展。全市煙草行業共銷售卷煙63516箱，為計劃的106.7%；利潤實現3347萬元，為計劃的139%；費用率6.94%，保持同期水平；卷煙市場占有率102.3%。年重點抓了以下幾項工作。
（一）深化流通體制改革，全面推進城鄉網建聯動工作。
2005年重點在狠抓省局《全省網建學上海聯動工作實施方案》落實上下功夫，取得了突破性進展。
1、以電話訪銷為核心，全面推進城鄉一體、訪送分離工作。一年來按省局確定的階段性目標重點在五減一升上下功夫，即：減機構，減線路，減人員，減車輛，減費用，提高電話普及率。全年的突出特點是標準高，不留死角，一次到位。各縣(市)營銷部為徹底實現城鄉一體、訪送分離,狠抓網絡整合上邁出了較大的步伐。分公司本級在五減一升上充分發揮龍頭拉動作用，率先實現了城鄉一體100%的電話訪銷。**縣營銷部在網絡整合上決心大效果好，為全市乃至全省面積大縣實現電話訪銷走出一條新路子。營銷部在網絡整合上均做到了該撤的撤該減的減。全市煙草行業經過一年的艱苦運作，共撤銷批發部9個，20幾個農村送貨組全部取消。共減掉9臺車20個人，節約流通費用72萬余元。全市煙草行業實現了城鄉一體，訪送分離，集中配送的全新流通體系，城鄉電話訪銷普及率達到100%。一年大干，一年大變，實現了電話訪銷跨越式發展。
2、以“三滿意”為核心，強化服務，全面提高煙草行業整體服務水平。
一是加強誠信體系建設，框架結構基本形成。全市煙草行業在誠信體系建設上，加大卷煙商戶的整合力度，對全部卷煙商戶按區域進行了重新整合。建立了客戶檔案，實現了對客戶的動態管理。分別在專賣、訪銷建立了綜合數據庫和客戶關系管理系統。在以單純銷售為中心向以客戶服務為中心轉化上邁出了堅實的一步。
二是狠抓電話訪銷服務機制的轉換工作。隨著電話訪銷工作的深入開展，狠抓服務三大轉變工作，即有形服務向有聲服務轉變，人力服務向信息產業化服務轉變，單一模式向網絡模式服務轉變。**、**訪銷中心提供全方位的在線服務。從規范服務用語入手，做到訪銷的同時主動了解客戶需求，指導客戶經營，最大限度的滿足客戶需求。各縣(市)在服務機制的轉換上均做了大量的.工作。較好的解決了訪銷體制改革后的供需矛盾，實現了新老服務機制的平穩過渡。
三是以“三滿意”為核心，狠抓服務創新工作，**營銷部以“三滿意”為核心，開展全方位的服務競賽活動，開展的扎實有效。分公司訪銷中心在開展親情服務上為客戶過生日，一年四季雷打不動。配送中心在提高服務層次上下功夫，建立客戶投訴系統，向所有商戶發放了電話投訴卡，實行快速反映投訴服務，千方百計為商戶排憂解難。并創新服務領域，開展增值服務工作，拿出主推獎的10%，為商戶調庫存和回收滯銷卷煙，使客戶大膽經營，免去后顧之憂。這一舉動,已帶動訪銷、專賣的參予,實現了三線互動，共同為商戶排憂解難。這一小小舉動意義深刻，深受廣大商戶歡迎，走出一條服務營銷的新路子。**、**營銷部，以市場為導向，在品牌緊缺的情況下，以營銷方式的最佳組合，保證了市場供應。在為工業企業服務上，分公司加大工商聯手開發市場資源力度，在原有的基礎上，又與廈門、畢節、許昌建立了業務關系。在產、供、銷體系建設上得到了進一步的鞏固和提高。
3、以現代物流為核心，全面推動信息化建設。
一是加強網絡運行質量。由于電話訪銷及電子商務的全面開展，對網絡資源的需求急劇增大，原有的ddn專線帶寬嚴重不足，網速慢、效率低，嚴重影響了經濟運行質量。為了解決這種腸梗堵現象，分公司下決心對ddn專線進行徹底改造，建成了一條新的2兆光纖數字線路。網速提高了20倍。為電子商務的飛速發展提供了一條高速度、寬領域的信息化高速公路。
同志們：
20xx年，公司全面貫徹落實集團公司“兩會”精神，踐行以市場為導向，以效益為中心的管理思想，規范管理，精細營銷，全力以赴拓市場、促銷售、提價格、?；乜?、創效益。全面加強黨的建設，深入推進黨建工作與中心工作一起謀劃、一起部署、一起考核，始終做到黨建思想政治工作與安全經營工作相向發力，較好地完成了年度各項目標任務。
（一）煤炭營銷工作開創新局面。搶抓供給側結構性改革機遇,按照“搶市場、拓市場、穩市場”要求，實現了從維護客戶到優化客戶的蝶變。堅持區內外統籌戰略，穩固區內市場。開拓區外市場，鐵運區外銷售商品煤210萬噸，實現了區內、區外銷售的兩個統籌。初步理順銷售渠道，為礦井產能釋放創造條件。精準研判市場，為煤炭增創效益近1000萬元。
（二）黨的思想建設邁上新臺階。圍繞黨建、煤炭銷售、黨風廉政建設等主題，召開了8次中心組學習會。嚴肅黨內政治生活，落實民主生活會、組織生活會和三會一課。完善“三重一大”實施細則、制定《董事會議事規則》。高起點謀劃、高標準實施、高質量推進“兩學一做”學習教育和“講看齊見行動”學習討論活動。制定《關于加強宣傳工作的意見》，及時傳播公司好聲音。
（三）黨支部建設得到新提升。健全基本組織，嚴格落實“四個同步”要求，動態調整組織設置。開辦黨務工作培訓班，加強黨務工作者、入黨申請人教育培訓。嚴格發展黨員程序，發展入黨積極分子6人，堅持從嚴教育和管理，涌現出了一批先進個人。制定《黨支部建設工作二十一項制度》、《20xx年黨務工作任務分解表》，每季度對黨務工作開展情況進行監督檢查。建立了黨員活動室，豐富黨員文化生活。深入開展以“拓市場、創效益”為主題的創先爭優活動，以黨員先鋒崗、黨員示范崗等活動為載體。
（四）人才隊伍建設實現新發展。聚焦干部隊伍、班隊長隊伍、職工隊伍、專業化營銷隊伍等四支人才隊伍建設。制定并嚴格執行《貿易公司中層管理人員選拔任用管理辦法》、《關于加強班隊長隊伍建設的實施辦法》，堅持事業留人、感情留人、待遇留人抓好大學生隊伍建設，強化輪崗鍛煉，積極搭建建功立業平臺。開展“企業—我們共同的家園”主題征文活動。加強政治業務培訓，舉辦業務培訓班和大學生座談會，定期檢查政治業務學習筆記。
（五）作風建設展現新面貌。聚焦黨的政治紀律、組織紀律、廉潔紀律、群眾紀律、工作紀律和生活紀律等“六大紀律”，緊密結合公司實際，制定《關于深化作風建設的實施細則》，明確提出了21條剛性規定，做到作風精細化、監管常態化、問責規范化。建立并嚴格執行干部作風定期考核和動態檢查制度，做到監督、問責并行，為全面落實各項工作提供作風保證。
（六）黨風廉政建設取得新成效。全力支持紀檢部門履行監督責任，加強責任體系建設，配齊配強派駐紀檢員，與各黨支部、各部室簽訂了《黨風廉政建設責任書》。扎實做好省委巡視意見整改工作，制定整改清單，明確整改問題、整改措施、整改責任，確保整改工作落到實處?？椕芸椌o制度的籠子，制定《誡勉談話工作制度》、《關于對有信訪反映的領導干部實行談話的規定》等剛性文件，健全黨風廉政建設工作體系。開展黨風廉政建設系列活動，加強對公務支出及公款消費、“酒桌辦公”、“三重一大”等進行專項檢查，并督促落實整改。開展廉潔從業警句格言征集，達252條。開展黨規黨紀和中國共產黨問責條例知識測試。認真執行警示教育、提醒談話、提職談話、個人重大事項報告等制度。定期播放廉潔從業警示教育片，組織開展廉潔從業集體提醒談話。
（七）家文化建設收獲新成果。深入推進家文化建設，堅持為職工辦實事，解難事，暖人心。嚴格工資分配制度，想方設法增加職工工資收入，全年職工工資大幅提升。及時解決職工反映的熱點、難點問題，關注困難職工的生活，開展好扶貧幫困活動，全年共救濟慰問職工5人。開展了節日慰問，以及夏送清涼、冬送溫暖等工作，及時送上企業和組織對職工的關心、關愛。建立健全團組織，開展“五四”青年節系列活動及青年聯誼會，榮獲集團先進團支部稱號。
同志們，20xx年面對煤炭市場諸多不利因素，我們以“銹跡斑駁鐵骨在”的精神，以“抓鐵有痕鐵樹開”的作風，不甘落后，不愿服輸，不斷創新，自我加壓，較好的完成了公司下達的任務指標，具體為產銷率高、回款率高、售價符合度高、外部貿易利潤高，實現了安全營銷、效益營銷、效率營銷、廉潔營銷。這些成績的取得，是公司全體干部職工奮力拼搏的成果。成績來之不易，須要倍加珍惜，更須要全體干部職工凝聚共識，摒棄雜音，不忘初心，繼續前進。
——指導思想：
全面貫徹落實集團公司黨委年度工作會議、“兩會”精神，以市場為導向，以效益為中心，以作風為保障，牢固樹立大營銷理念，拓市能、保運能、釋產能、創效能，確保企業發展健康可持續，確保職工利益穩定可持續。
——目標任務：
銷售煤炭？萬噸以上，銷售綜合回款率？以上，外部貿易凈利潤突破？萬元，杜絕一般重傷及以上生產性責任事故，全面完成集團公司下達的各項任務目標。
20xx年，是實施“十三五”規劃的重要一年，是集團公司加快推進企業轉型發展之年，也是煤炭銷售公司能否健康可持續發展的關鍵年和攻堅年。我們將20xx年確定為公司的“作風效益年”，全體干部職工要以高度的責任感和良好的精神狀態，繼續保持發展上的銳氣，確保煤炭營銷工作有序高效推進，堅決完成集團下達的各項目標任務。
（一）堅持煤炭營銷的龍頭地位，必須全面提升拓市場、創效益能力。
“不采華名，不興偽事”，我們要盡最大努力舞活并鞏固煤炭營銷的龍頭地位，堅持以市場為導向，以效益為中心的管理思想，以產定銷，以銷定質，開拓市場、爭創效益，實現銷售綜合效益最大化。必須以拓市場、創效益的實際戰果來確立、鞏固煤炭營銷的龍頭地位，要牢固樹立大營銷理念，彰顯大營銷形象，探索大營銷工作方法。要統籌量、質、價、款各要素，銜接產、運、儲、配、銷各環節，堅持“長短結合、內外兼顧”的策略，堅持區內和區外并重，短期和展期并重，形成立足區內，開拓區外的市場格局，充分打好區內銷售、區外銷售和外部貿易三大攻堅戰，以充分釋放產能、實現產銷平衡，確保市場占有率，確保效益最大化。
（二）堅持全面從嚴治黨，必須全面加強黨的思想建設。
“求木之長者，必固其根本；欲流之遠者，必浚其泉源?！蔽覀凕h之所以能長期保持先進性、凝聚力和戰斗力，歸根到底在于指導思想的先進和思想上有力量，能夠把全國人民緊密地團結在黨中央周圍，與黨同心，上下同欲，聚精會神搞建設，一心一意謀發展。
堅持用黨的科學理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作，切實做到學而信、學而用、學而行，做到對黨忠誠、個人干凈、敢于擔當。堅持并深化“兩學一做”學習教育成果、中心組學習會、三會一課、民主生活會、組織生活會和政治業務學習會等制度，嚴肅黨內政治生活，一級做給一級看，一級帶著一級干，領導班子成員要帶頭參加支部組織生活，著力構建嚴密的黨建思想工作責任鏈條。
全面發揮宣傳工作輿論導向作用，企業中心工作在哪里，宣傳思想就“定向”在哪里，“聚焦”在哪里。堅持正面引導，著力提振信心，凝聚力量，大力開展形勢任務宣傳教育、先進典型教育、法制穩定宣傳教育及一人一事的思想工作。加強宣傳思想隊伍建設，以加強思想理論建設為根本，以提高工作能力為核心，以改革完善激勵機制為保障，努力建設一支“政治強、品德高、業務精、作風正、敢擔當”的高素質宣傳思想工作隊伍，以確保黨的理論路線方針政策和決策部署堅決貫徹落實。
（三）堅持全面從嚴治黨，必須全面加強黨的組織建設。
“萬里高臺起于壘土”。黨組織是我們黨的奠基石，黨組織是否有生命力、凝聚力、戰斗力，關鍵因素在于基層黨組織的建設是否扎實。要堅持煤炭營銷發展到哪里、黨的建設就跟進到哪里，實現黨的組織和工作全覆蓋。要大力推進基層黨組織標準化建設，從完善基本組織、基本隊伍、基本制度“三基”工作做起，合理設置黨組織工作機構，配齊配強黨支部委員、黨務工作人員及專職組織員，開辦黨務工作者培訓班，嚴格執行“三會一課”等制度。創新工作機制。以構建黨建工作長效機制為保障，堅持項目化管理、工程化推進，全面從嚴從實推進公司黨建工作。針對全面從嚴治黨的新要求，建立健全工作制度，積極探索創新基層黨組織的活動方式和工作方法，推進制度建設與煤炭營銷的深度融合，增強基層黨組織的戰斗力，夯實黨建基礎工作。深入開展創先爭優活動。選好活動載體，創新活動方法。以黨員先鋒崗、黨員示范崗等活動為載體，開展創先爭優活動，讓黨組織“活”起來，讓黨員“動”起來，在活動中出實招、求實效。同時，要進一步加強黨員發展和教育管理工作，重點做好在年輕大學生中發展黨員工作，不斷提高黨員質量、改善黨員隊伍結構。
（四）堅持全面從嚴治黨，必須全面加強黨的作風建設。
水滴可穿石，跬步至千里。我們要認真學習領會集團公司黨委決策部署、制度規定、政策措施要及時貫徹落實到位、解決好貫徹落實的“最后一公里”問題，繼續在常和長、嚴和實、深和細上下功夫。
持之以恒抓作風?！岸勚蝗缒恳娭?，目見之不如足踐之”。要以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭和咬定青山不放松的決心,持之以恒地抓作風建設,引導干部職工真正把思想集中在想干事上，把本領體現在會干事上，把精力用在拓市場、創效益、抓落實上。堅決克服個人利益、小集體利益至上的'傾向，決不允許搞上有政策、下有對策，要做到政令暢通、步調一致、執行有力、落實有效。要在工作標準、工作質量、工作效率上下功夫，發揚“釘釘子”和“黃山松”精神，保持力度和韌勁，馳而不息轉變作風，切實從“嚴”上要求自己，從“實”處謀事著力，忠誠企業、敢于擔當。關鍵是要圍繞各項任務、目標和措施，出實策、鼓實勁、辦實事，不圖虛名，不務虛功，不斷取得作風建設新成效。
認真履行主體責任。切實加強對作風建設的領導，認真履行主體責任，堅持以身作則，帶頭狠抓作風，帶頭改進作風。強化領導班子和干部思想作風建設。持續改進領導班子思想作風，增強班子實干意識，切實強化“五個意識”和提高“四種能力”，為公司健康可持續發展提供堅強的思想作風保障。
健全工作機制。建立并嚴格執行干部作風定期考核和動態檢查制度，對作風不實、執紀不嚴、不盡責、不作為的管理人員，及時進行調整或淘汰，讓“能者上、庸者下、劣者汰”成為常態。建立案例剖析和警示教育制度，定期對違反作風建設規定的反面典型進行解剖，查找共性問題，制定針對性防范措施。建立考核制度，做到定期考核和動態抽查相結合、定性分析與定量考評相結合，對作風建設作綜合評價，并將考評結果作為評優評先、提拔任用的重要依據，實行“一票否決”，對考核較差的單位和個人給予組織處理。
（五）堅持全面從嚴治黨，必須全面加強黨風廉政建設。
立身修心當以“德”為先，清正自律當以“廉”為本。抓好黨風廉潔建設是一場攻堅戰、持久戰，必須要緊盯不放、一以貫之地抓好各項工作的落實。要認真落實全面從嚴治黨“兩個責任”和“一崗雙責”，做到管業務就管黨建、抓工作就抓廉潔，確保業務工作管到哪里，黨的建設就深入到哪里，做到守土有責、守土負責、守土盡責。要算好廉潔賬、吹好廉潔風、念好廉潔經、把好廉潔門、共創廉潔家。
1.實行責任清單式管理。今年要建立完善主體責任、監督責任清單管理制度，厘清領導班子成員“一崗雙責”、紀檢部門的責任清單。同時，實行年初安排部署、年中動態考評、年底檢查考核的黨風廉政建設落實機制，確保兩個責任落實到位、抓出成效。
2.完善各項制度。堅持和完善黨風廉政建設各項制度，劃出“底線”和“紅線”，確保有章可循、有紀可依。對年度黨風廉政建設工作排定計劃，劃定完成時間節點和責任人員，形成橫向到邊、縱向到底、覆蓋完整的責任體系。定期進行黨員干部廉政考核、談話和述職述廉工作，強化群眾監督、民主監督和輿論監督，切實增強領導干部自我約束力和拒腐防變能力。
3.豐富活動載體。加強廉潔從業教育，推進廉潔文化建設，提倡艱苦奮斗，廉潔奉公，強化干部的管理和監督。定期組織召開領導班子民主生活會，中心組學習會，鑄牢理想信念，不斷堅定和提高政治覺悟，培育自覺運用民主集中制原則監督領導行為，真正做到用制度管權，按制度辦事，從源頭上拒腐防變。
4.堅持執紀問責。加強內部審計監督和效能監察。加強重點領域、重點環節權力的監管，約束自主決斷權的使用，突出抓好煤炭售價、運輸定價、招議標、財務管理、違反勞動紀律等專項監督檢查，建立健全廉政隱患排查和懲處機制，堅持黨風廉潔建設無禁區、全覆蓋、零容忍。加大監督檢查和懲處追責力度，對違紀行為始終保持高壓態勢。靈活運用問責手段，治“病樹”、拔“爛樹”、正“歪樹”，用紀律管住大多數。打鐵還需自身硬，其身正，不令而行；其身不正，雖令不從，要打造一支紀律嚴、業務精、能戰斗的隊伍，切實防范廉潔從業風險，實現廉潔營銷。
（七）堅持全面從嚴治黨，必須全面加強以黨建促群建帶團建。
春風化雨潤心田，一枝一葉總關情。20xx年，我們要牢牢把握服務職工群眾的生命線和維護職工權益的基本職責，維護好、實現好、發展好職工利益。進一步增強群團工作和群團組織的政治性、先進性、群眾性，著力提高群團組織的親和力、吸引力、感召力。大力弘揚和培養家文化，豐富家文化精神內涵，細化家文化建設措施，挖掘家文化先進典型，營造家文化濃厚氛圍，使家文化深入人心。廣泛開展職工群眾喜聞樂見的文體活動，進一步豐富職工業余文化生活。組織開展好各類節假日活動和“夏送清涼、冬送溫暖”活動，做好困難職工家庭救濟，大病救助、育才關懷等活動。開展“星級管理者”、“星級職工”評選工作。關心大學生婚姻情況，堅持開展談心活動，及時掌握職工動態，激發職工熱情，匯聚職工力量，共建美好家園。
同志們，善舉綱者萬事遂，善謀勢者機可期。20xx年是布滿荊棘、充滿挑戰、蘊含機遇的一年，更是檢驗作風、考驗能力、創造效益的一年。讓我們不忘初心、聞雞起舞、舞活龍頭，堅決完成各項目標任務，打贏煤炭營銷攻堅戰。
營銷工作在企業經營活動中起著至關重要的作用,它貫穿于企業經營活動的各個環節。下面就是本站小編給大家整理的企業營銷工作會議講話，僅供參考。
同志們：
今天，我們在這里召開20xx年度營銷工作會議。在此，我謹代表公司黨政領導班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
今天的會議，既是總結去年一年營銷工作經驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現新的發展的一次重要的會議。在今天的會議上，副總作了公司年度營銷。
工作報告。
認真總結了公司20xx年度的營銷工作明確提出了公司20xx年度營銷工作的目標和任務。我非常贊同。
同志們，20xx年對于我們的營銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰的一年，真可謂是“雄關漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個中國經濟處于下滑的態勢，經濟發展環境并不理想。從行業形勢來講，20xx年是當之無愧的醫藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評價、票據整治等醫改新政，都對醫藥行業產生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴重沖擊了我們企業。但是，即使是在極其惡劣的市場環境下，我們的營銷團隊一直堅守著“營銷統率企業”理念，把營銷管理當作企業經濟工作的首要任務，冷靜思考、正確應對，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績，基本實現了年初制定的目標，使平穩地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領導班子對銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
同志們，充滿艱辛的20xx年已經過去，充滿機遇和挑戰的20xx年已經到來。今年的營銷工作，要在求真務實、真抓實干上下功夫，確保全年銷售任務的完成和超額完成。當然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執行力，齊心協力、團結協作，共同應對各種困難和挑戰，就一定能夠實現既定的奮斗目標，明天就一定會“乘風破浪會有時”。
一是要明確方向，堅定信心。藥業是主業，是支柱產業。主業藥業的興與衰，事關整個發展大局。主業藥業今后如何發展，**集團黨委已經給我們確定了方向，就是要引進戰略投資者，實行股份制改革，把打造成一個影響力大、競爭力強的醫藥企業和優質上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標，也是一個經過努力可以實現的目標。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰線都能夠堅定做大做強信心，各司其職、各負其責，各掃門前雪，各自把份內的工作做好，共同為實現這個目標而努力奮斗。尤其是營銷戰線的同志們。
是一個營銷始終走在企業管理各項工作前面的企業，營銷活則活，營銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠于企業的營銷團隊，在座的各位都是這支營銷團隊的中堅力量。**年來，大家一直與企業同呼吸、共命運，為十幾年的發展做出了積極的貢獻。在此，我對大家多年來的忠誠和無私奉獻表示衷心的感謝。在今年的營銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續發揚敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認真細致地尋找市場機會，最大化地挖掘市場潛力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現主業藥業規模和效益上的突破，有力推動企業的改制上市工作。
二是要加強管理，強化執行力。管理是企業永恒的主題。企業要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學規范的企業，將最大化地提升企業的競爭力，全面整合企業的各種有利因素，克服企業存在的困難，有效促進企業的健康發展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執行力是一個企業發展的引擎。一個執行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認真落實公司的營銷管理制度和財務管理制度，加大對制度的貫徹執行力度，加大對市場營銷工作的管理與監督，確保企業的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標的順利實現。各辦事處要認真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標任務，強化執行力，強化落實，確保各自任務的圓滿完成。
三是要齊心協力，團結協作。抓好今年的營銷工作，確保今年銷售任務的完成，確保全年工作目標的實現，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統一到公司的營銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項工作，確保公司營銷戰略的有效推進。制藥廠要密切關注市場需求，合理安排生產，確保產品保質、保量、及時地供應到市場一線;物資供應部門要緊密結合藥廠的生產實際，根據藥廠生產的要求，大力抓好物資采購和供應工作，確保滿足藥廠生產的需求;賬務部門要統籌合理安排資金，確保產供銷相關費用及時到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進典型，做好宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負其責，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營銷攻堅戰。
我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序;衷心希望全體**人能夠團結一致、同心同德、齊心協力，共同為實現今年的營銷工作的目標、促進企業改革發展而努力奮斗!
最后，提前給大家拜個早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
同志們：今天我們召開××供電公司營銷工作會議，會議開的不錯。
下面，結合本次會議，我講三個方面的意見：
回××鋁廠陳欠電費1200萬元，收回××挖掘機廠呆賬電費147萬元;嚴格執行了國家電價政策，售電平均單價完成460.62元/千千瓦時，同比增長5.48元/千千瓦時;線損完成3.61%，在省公司系統內是比較低的指標，沈陽、*基本在5—6%左右，各項指標的完成對全局利潤做出了很大的貢獻。
2、營銷工作進一步加強?！叭齻€中心”建設工作量很大，特別是電費管理中心，財務、營銷和電費管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計量中心的改造也非常成功。營銷現代化建設在省公司屬于前沿，一些試點工作都做的不錯。營業普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大，用戶信息錄入營銷系統戶數489463戶，每個用戶的信息也是很多，都要錄入到計算機，不出差錯，任務量很重，完成的很好;規范化服務、標準化建設方面，今年我們的行風服務在社會評比中繼續名列第一，公司也是連續多年在地方行風評比中站排頭，真實反映了我們優質服務水平，還有“百問百查”活動、棚戶區改造等。我們去年營銷工作還是比較扎實，成績也比較矚目。
(一)經營形勢。
1、從省公司來看，形勢大有轉變，燕總到遼寧以后，加快了工作節奏，提高了工作目標，遼寧公司要由目前的中下水平達到中上的目標，提出加快“兩個轉變”，一個是公司發展方式的轉變，一個是電網發展方式的轉變。
2、未來三年工作再上新臺階，一是電網裝備再上新臺階，二是企業經營管理再上新臺階，三是企業的業績水平要再上新臺階。
3、未來的同業對標省公司要由相對落后到相對先進，各項指標都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
(二)面臨的機遇。
1、沈撫同城化建設使××的發展速度大大提高，開發區項目的落地以及新鋼、老鋼等大企業的增容擴產，也為營銷工作帶來了機遇。
2、要抓住省公司電網改造的機遇，今年500千伏變電站的建設及220千伏配套工程建設，還有其它220千伏、66千伏項目，為我們的電網建設創造了機遇。
(三)營銷系統20xx年主要任務。
1、電量：計劃完成82億千瓦時，增長8.79%，力爭實現兩位數增長。
2、電費：應收電費余額完成5668萬元，要完成應收電費余額指標必須收上來××鋁廠4328萬元陳欠電費。
3、單價：售電平均單價完成499.42元/千千瓦時。
4、線損：完成3.52%。
5、要完成省公司利潤指標。
6、優質服務和行風服務繼續站排頭。
7、強化高危用戶管理。
8、加強營銷現代化建設。
1、全力做好增供擴銷工作。生產系統要加強電網建設與改造，保證電網安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營銷系統要做好優質服務和需求側管理工作，優化報裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴銷做工作。增供擴銷是全局的一項大事，無論哪個系統都要為增供擴銷做好工作，為增供擴銷創造條件。
2、抓好電費回收。電費今年大數將超過40個億，數額驚人，各供電分公司要把電費回收當作一項重中之重的工作來抓，要結合各自欠費重點開展好創建無欠費供電分公司活動。對××鋁廠等大戶要嚴格執行分時電費。省公司強調電費預警，對一些高耗能企業要實行用電預購制，而且要隨時掌握這些企業的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費呆壞賬。
3、平均單價省公司高度重視，我們要認真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費、分供比、轉供電量比例，農電用電分類，力率電費，高耗能差別電價方面要做好工作。
4、線損盡管近幾年我們的指標一直不錯，但一刻也不能放松，一是繼續加大普查、稽查力度;二是加強計量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點，還是不錯的，今年要早一點裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區改造也好，配套費工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時要將變壓器調整一下，否則一年造成的電量損失很大。
5、營銷現代化建設方面不細說。
6、高危用戶最近一段時間，營銷系統、生產系統做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯。目前調度、用戶大家都在做。
應急預案。
效果很好。營銷與市安監局、經委、地礦局也正在對高危用戶進行聯合調查工作要繼續做下去。在對高危用戶供電上我們還要優化供電方式給用戶提供最可靠的方式能給用戶提供雙電源、保安電力的地方我們要與用戶溝通提高用戶供電可靠性。
格按照省公司的條款，可以靈活一點兒。
總體來說，20xx年營銷工作完成不錯，20xx年的營銷任務很重，希望大家努力工作，全面完成各項工作任務。
謝謝大家!
各位同事：
大家下午好!時間過得很快，大家經過十多天的總結，培訓，交流，學習。既對上半年的工作進行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時，大家也對下半年的工作進行詳細的規劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對xxx副總裁領導下的營銷中心管理團隊和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定!在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝!
下面，我主要講四個方面的內容：
一、對上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經形成。強者生存，強者更強。尤其是國際品牌，依賴強大的品牌力，資金和網絡，對我們民族品牌進行強勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們全體營銷人員在公司的統一部署和指揮下，堅持深度營銷模式，堅持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會資源，與我們經銷商隊伍一起，眾志成城。已經成功地扭轉了前兩年下滑的趨勢，實現了比去年同期增長20%的銷售目標!同時，我們深度營銷模式已經在局部區域威力顯現，并得到推廣復制!這個成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻!
二、對下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們三年來的營銷改革，我們的戰略已經很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項流程和管理制度也已厘清，我們的試點地區的成績也開始突顯。云南等地的成功導入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經找到，我們的銷售上升趨勢已經形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠嗎?只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發展，那是順理成章的事情!
三、要強調各級銷售人員的執行力。執行力對于銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰略方向，有了精準的營銷策略，如何準確落地，貫徹執行就顯得至關重要!空談誤企，實干興業!只有大家準確地理解公司戰略意圖和策略，堅持不懈地，不折不扣地執行下去。把命令變成實際行動，變成一個一個的標準化動作。最終，在市場上，我們的銷售團隊才會實現標準化地工作，我們的一級級客戶才會得到滿意的銷售服務，我們的產品才會在貨架上展現出統一的形象，我們的消費者才能夠實現更加便利的購買。如果，我們的執行力提升不上去，我們的工作指令就會受阻，我們想要的結果就會打折扣，我們的銷售任務完成就會泡湯，我們的市場就會被打敗。
為此，公司在年初就提出，要在執行力方面下功夫，我們已經完成了公司各項流程制度的修訂，完成了erp項目的驗收，微信平臺的運用已經展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執行力水平一定會有大的提升!
四、對大家今后工作的3個要求：
1、要有責任心。一位優秀的職業經理人，一定是要有對公司高度的責任心，這是一種職業精神。責任心主要表現在你對這份職業的尊重和對企業的負責。企業要完成歷史賦予的使命，企業要承擔社會的責任。企業既然信任你，挑選你，就是希望你在這個崗位上發揮出你的聰明才智，發揮你個人的能力專長!為企業的成長貢獻你的力量!所以，我希望大家，不要辜負公司對你成長的期望，踏踏實實肩負起你應有的責任。我也相信，付出總有回報!
2、要虛心學習。我這幾年一直強調，我們要建立學習型組織。我們的銷售團隊首先就應該是學習型團隊?，F在市場變化很快，新的商業渠道，新的營銷模式，新的優秀企業不斷涌現!例如：在最近幾年迅速發展起來的品牌有xx、xxx、xxx等等，年銷售回款超過3億元，成為ddd行業里的一顆顆璀璨明星;而在行業里很多人都認為我們這幾年落后了。我們只有虛心學習，向老師學，向市場學，向同行學，博采眾長，你才能不會落伍，不會掉隊。我們的團隊很年輕，更需要虛心學習，才能快速進步!
3、要有恒心。大家知道，萬里長征，沒有堅忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征!我們做品牌，做市場，是需要長時間，不間斷的投入，常態化的打造，才有可能構建我們堅固的市場根基。百年企業，百年大計!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個網點一個網點地做，一個鄉鎮一個鄉鎮地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關注你短期的銷量，更關注你市場長期的可持續性和成長性!
各位同事，大家馬上又有奔赴市場的第一線，請你們用心工作，認真思考，堅決執行公司的指令。我相信，我們的團隊將會在前線不斷地傳回捷報，我期待大家在年終圓滿地完成任務，勝利歸來!
在此，祝大家一路平安!謝謝大家!
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揚州教育學院附屬中學作為一所新型學校在擁有一流的硬件條件的同時也具備了先進的辦學理念，在”為主，全面發展”的辦學思想指導下，高度重視學生綜合素質的培養。尤其是特別重視體育特長生的發展工作，并取得了較為理想的成績。____年在江都召開的揚州大市體育工作會議上，我校代表市直中學關于如何培養特長生方面進行了大會交流。
建校不到三年來在校領導和各級部門的關心支持下我校的體育工作在同類學校中取得了豐碩的成果，其中更主要的是參與田徑運動訓練的教練員們勤勤懇懇、踏踏實實的工作作風，發揚了團結拼搏、愛崗敬業的精神和運動員刻苦訓練、奮力拼搏分不開的。以下取得的實際成績足以說明了學校體育工作的輝煌戰果：獲得市直中學生田徑運動會團體總分第五名，籃球團體第五名;____年獲得市直中學生田徑運動會團體總分第一名，籃球團體第六名，女子第三名;____年獲得市直中學生田徑運動會團體總分第二名，男子籃球團體第三名;今年十月五名運動員代表廣陵區參加第十屆運動會并取得了好成績，被廣陵區政府評為先進集體，高建珍老師被評為先進個人。這些成績的取得，首先要感謝學校領導，還要感謝所有關心和支持體育訓練工作的每一位老師及家長，更要感謝的是每一位教練員的辛勤勞動。
為什么近一兩年我校運動成績取得如此輝煌成績?
第一、首先，學校領導重視。
學校領導對我校體育工作發展十分關心和重視，分管教學的。
第二、教練組成員團結協作精神，勤奮敬業。
一份耕耘，一份收獲，成績取得，是靠每一個教練員用汗水換來的。我們教練組全體教練員是團結的，大家相互協作共同抓好訓練工作，雖然學校實行訓練包干制，但教練組成員心往一處想，大家有全局一盤棋的認識，分工不分家，在訓練過程中互相幫助、共同指導，強調三個”一”：一是學生訓練時間得到保證;二是當天訓練任務必須完成;三是教練員必須天天到場，力求使運動員受到最佳訓練，達到最佳水平，取得最佳成績。
此外，教練組老師的敬業愛崗的精神也是取得優秀成績的一個重要因素。教練組的老師對工作盡心盡責，工作中帶隊訓練不顧勞累，無論是烈日酷暑還是數九寒冬，訓練工作從不間斷，放棄了無數個節假日，甚至連大年三十都在運動場上堅持訓練，有好多老師甚至帶病堅持帶領運動員訓練。
第三、加強系統、科學訓練，并建立一支良好的運動隊伍。
運動訓練不是蠻干就能有成績的，也不是盲目指導就能有效的，這需要講究系統和科學的訓練方法。我校組織運動隊訓練的確做到了長年不間斷，并在工作中摸索出一套行之有效的方法和訓練措施。
要想建立一支良好的運動隊伍，必須具備較高的素質和優良的品質。首先在選苗方面不能走彎路，認為身體素質好，運動成績好，就能吸收到我們的運動隊伍來。從實踐中得出，這是一個錯誤的選材。如果選擇一個思想品行較差的運動員加入訓練隊，不但他自己成績不得提高，反而影響了整個運動隊的素質和運動水平。所以我們近一兩年在運動員選苗方面做了認真研究，不但要選運動成績好的，更重要的是思想品行要好。這也是我們取得運動成績經驗所在。
我校是一所普通初中，學生基本差，運動水平不高，更談不上有什么特長生。針對這一狀況，全體教練組成員群策群力，采取多種行之有效的措施，努力提高運動員水平。
第四、班主任和家長的幫助與支持保證了訓練的順利。
運動訓練要獲得班主任和家長之間的協調、配合、支持和幫助，這一點非常重要。每當一位新苗子被教練員選中準備開始訓練時，他的班主任老師和家長會不約而同的提示”會影響學生的文化課啦”、”小孩子吃不了苦啦”等等的問題，這是很自然的現象，關鍵是你能否說服他們，給他們講清道理，說明參加運動隊訓練的重要性和好處，與他們經常溝通，建立良好的關系。這一點我們的工作做得比較好。(例如：跨欄)比如，經常請家長來觀看他們孩子訓練，組織家長座談匯報孩子的進展，總結交流經驗等。通過我們不懈的努力，我校運動訓練的成果已得到家長以及社會的認可。近年來，有不少中小學生家長慕名而來，要到我校上學，并參加運動隊的訓練。
總之，我們的工作為學校爭得了榮譽，推動了我校體育運動的發展，將我校的競技運動水平推向了一個新的層次。我校運動隊的訓練水平也得到了上級領導和我市體育界人士的高度評價和肯定，更重要的是，通過我們的努力能夠使我校贏得良好的社會聲譽，樹立良好的社會形象。
但是在成績面前，我們還存在不足之處：
1.梯隊隊員基礎差，缺乏主動出訪的意識，缺少請進來送出去的過程。
2.隊伍建設不夠嚴謹，個別隊員紀律散漫，思想工作有待加強。
3.要進一步的加強學習及訓練研究，不斷提高教練員的理論水平。
4.要全面發展，不斷加強校男女籃球隊的水平。
5.要進一步的加強與班主任及學科老師、家長間的協作，取得各方面的幫助和支持。
同志們：
今天，我們在這里召開20xx年度營銷工作會議。在此，我謹代表公司黨政領導班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
今天的會議，既是總結去年一年營銷工作經驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現新的發展的一次重要的會議。在今天的會議上，副總作了公司年度營銷工作報告，認真總結了公司20xx年度的營銷工作，明確提出了公司20xx年度營銷工作的目標和任務。我非常贊同。
同志們，20xx年對于我們的營銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰的一年，真可謂是“雄關漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個中國經濟處于下滑的態勢，經濟發展環境并不理想。從行業形勢來講，20xx年是當之無愧的醫藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評價、票據整治等醫改新政，都對醫藥行業產生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴重沖擊了我們企業。但是，即使是在極其惡劣的市場環境下，我們的營銷團隊一直堅守著“營銷統率企業”理念，把營銷管理當作企業經濟工作的首要任務，冷靜思考、正確應對，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績，基本實現了年初制定的目標，使平穩地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領導班子對銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
同志們，充滿艱辛的20xx年已經過去，充滿機遇和挑戰的20xx年已經到來。今年的營銷工作，要在求真務實、真抓實干上下功夫，確保全年銷售任務的完成和超額完成。當然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執行力，齊心協力、團結協作，共同應對各種困難和挑戰，就一定能夠實現既定的奮斗目標，明天就一定會“乘風破浪會有時”。
一是要明確方向，堅定信心。藥業是主業，是支柱產業。主業藥業的興與衰，事關整個發展大局。主業藥業今后如何發展，**集團黨委已經給我們確定了方向，就是要引進戰略投資者，實行股份制改革，把打造成一個影響力大、競爭力強的醫藥企業和優質上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標，也是一個經過努力可以實現的目標。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰線都能夠堅定做大做強信心，各司其職、各負其責，各掃門前雪，各自把份內的工作做好，共同為實現這個目標而努力奮斗。尤其是營銷戰線的同志們。
是一個營銷始終走在企業管理各項工作前面的企業，營銷活則活，營銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠于企業的營銷團隊，在座的各位都是這支營銷團隊的中堅力量。**年來，大家一直與企業同呼吸、共命運，為十幾年的發展做出了積極的貢獻。在此，我對大家多年來的忠誠和無私奉獻表示衷心的感謝。在今年的營銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續發揚敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認真細致地尋找市場機會，最大化地挖掘市場潛力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現主業藥業規模和效益上的突破，有力推動企業的改制上市工作。
二是要加強管理，強化執行力。管理是企業永恒的主題。企業要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學規范的企業，將最大化地提升企業的競爭力，全面整合企業的各種有利因素，克服企業存在的困難，有效促進企業的健康發展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執行力是一個企業發展的引擎。一個執行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認真落實公司的營銷管理制度和財務管理制度，加大對制度的貫徹執行力度，加大對市場營銷工作的管理與監督，確保企業的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標的順利實現。各辦事處要認真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標任務，強化執行力，強化落實，確保各自任務的圓滿完成。
三是要齊心協力，團結協作。抓好今年的營銷工作，確保今年銷售任務的完成，確保全年工作目標的實現，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統一到公司的營銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項工作，確保公司營銷戰略的有效推進。制藥廠要密切關注市場需求，合理安排生產，確保產品保質、保量、及時地供應到市場一線;物資供應部門要緊密結合藥廠的生產實際，根據藥廠生產的要求，大力抓好物資采購和供應工作，確保滿足藥廠生產的需求;賬務部門要統籌合理安排資金，確保產供銷相關費用及時到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進典型，做好宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負其責，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營銷攻堅戰。
我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序;衷心希望全體**人能夠團結一致、同心同德、齊心協力，共同為實現今年的營銷工作的目標、促進企業改革發展而努力奮斗!
最后，提前給大家拜個早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
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