<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文大全 > 工作報告

                工段長競聘報告(匯總19篇)

                工段長競聘報告(匯總19篇)



                競聘報告是申請職位的一種有效方式,它能夠讓我們在眾多應聘者中脫穎而出。請大家閱讀以下競聘報告范文,從中獲取靈感,提升自己的寫作水平。

                競聘報告

                尊敬的各位領導,各位評委,各位同仁:

                首先,感謝局黨組給我這次競聘的機會。我長期從事辦公室工作,我熱愛辦公室工作,所以,我競聘的崗位是辦公室副主任。為了讓大家了解我,現把我的情況匯報如下:

                我叫,x年出生,現年xx歲,云南師大教育管理專業??飘厴I,現就讀于云大函授本科。1984年至1998年的14年間從事中小學和縣教育局機關工作,先后在邊境小學、縣屬中學和縣教育局機關工作,曾經擔任過小學校長,中學辦公室主任、政教處主任和縣教育局秘書。自1998年以來,在綠春縣政府辦從事文字工作,其間一直聯系教育工作,自20xx年以來擔任主管文秘的副主任。

                我深知,辦公室工作十分重要。一句話,辦公室就是圍繞服務開展工作。從辦公室工作的職能看,是上下聯系和溝通的橋梁及樞紐,綜合性強,事務繁雜,擔負著政務、事務、財務與老干部服務等多項工作。從辦公室副主任的角色看,我認為做好“三個服務”是最基本的要求,通過辦文、辦會、辦副來體現和完成為領導服務、辦職工服務、為基層服務為內容的“三個服務”工作。要做好“三個服務”工作,要求辦公室副主任必須熟悉政策理論水平和業務知識,有較扎實的文字功底,有較強的緩緩協調能力、管理能力、公關能力和為人誠實正派的品質。

                我認為自己競聘辦公室副主任有以下幾方面的優勢:

                一是寫作優勢。我在學校學的是教育管理專業,長期從事中小學教育工作,對教育理論和教學業務比較熟悉,再加上近10年的在中小學、縣教育局、縣政府辦等單位的公文寫作經驗,打下了較堅實的文字功底。先后在《云南日報》、《紅河日報》等刊物上發表近百篇稿件。

                二是經驗優勢。本人從事辦公室工作10年,其中中學3年,縣教育局半年,縣政府辦6年半,草擬過許多文件、領導講話等材料,積累了較為豐富的辦公室工作經驗。我可以站在經驗的肩膀上繼續開拓前進。

                三是首先優勢。本人性格直爽,待人真誠,胸無城府,敬業精神較強,任勞任怨,工作作風扎實,辦事認真穩妥,能夠嚴格要求自己,注重個人修養,善于與人團結共事。

                二、今后的工作設想和目標。

                (一)當好主任的助手。依靠辦公室全體文秘人員,較好地完成各項文字綜合工作,力爭使文稿質量再上一個新臺階。

                (二)力爭使信息工作有新的起色。按照省教育廳和州委辦、州政府辦的要求,積極上報各類教育信息,力爭在信息工作方面打個翻身戰。在做好信息上報工作的同時,注重外宣工作,讓社會各界了解教育工作、支持教育工作。

                (三)努力提高辦事效率。在做好文字工作的同時,積極參與各種服務工作,按質按量完成局領導和辦公室安排的各項工作。

                各位領導,同志們,如果我能如愿以償的話,我一定不辜負領導和組織對我的期望,將充分發揮副手的作用,找準位置,當好助手,大膽工作,敢于負責,與全體辦公室同志一道,把工作做得更好、更實、更新。

                謝謝大家!

                競聘報告

                尊敬的各位領導:

                大家好!我叫xxx,來自綜合管理部。我今天競聘的崗位是營運管理崗位。首先,我為大家做一個簡單的自我介紹:我20xx年畢業于xxx,畢業后就職于xxxx。05年至08年就職于廣西電網公司人力資源部,負責培訓管理工作,期間通過函授學習,于08年取得了對外經濟貿易大學國際經濟與貿易專業文憑,本科學歷。20xx年3月進入lh,歷時4年有余。加入lh這些年,見證了lh的不斷發展和壯大,見證著lh的成功轉型。伴隨著公司的成長,我自己也在不斷進步,其間有辛苦,有汗水,有淚水,但更多的是快樂和收獲。

                這些學習和工作的經歷,也是一個集學習、成長、積累、提升的過程。感謝公司領導對我一直以來的關心和培養,感謝同事們對我的幫助和支持!是您們讓我戰勝了諸多困難,在歷練中更加理性和成熟,成長的點點滴滴都有賴于一個良好的環境和一個和諧向上的團隊。

                參加這次競聘,非常感謝公司給我們提供了一個公平競爭,交流和學習的機會,為我們提供了一個展示自我,完善自我的平臺。我想通過這樣的鍛煉,我們每一個參加競聘的員工自身素質都會得到提高,在感受到競爭壓力的同時,更感受到了前進的動力,只要肯努力,那么機會就在我們身邊!

                公司管理層與各店鋪之間聯系的紐帶,由運營管理部門負責購物中心的日常經營管理和現場管理,同時進行客戶關系維護、處理突發事件,組織并參與推廣各項活動等。

                責任重,工作要求也非常高,既要周到、細致,又要全面;既要有清晰的思維能力,也要有較強的判斷能力;既要有較強的親和力,也要有較強的溝通能力;既要有敏銳的市場洞察力,善于發現問題,又要有豐富的管理經驗,善于解決問題,針對出現的問題要及時向上級提出有價值的意見和建議。

                經過認真的分析和考慮,競聘這個崗位對我將來的職業發展是很有幫助的,一直記得宋榮馨總說過一句話:30歲之前談專業,30歲之后談管理。這更明確了我將來的路不能僅局限于人力,管理也要學,而且要學好。有時候工作,會管理的能力比單純的'專業能力要強的多。

                因此,競聘營運管理這個崗位,我認為我有以下優勢:

                1、不同的崗位,相同的責任,一樣的精彩。人力、行政這幾年的工作經驗和經歷,讓我具備了一定的管理基礎,這幾個崗位之間,也具備一定的相似之處和共同點,這對未來工作的開展,奠定了基礎。

                2、我形象較好,為人隨和,有親和力;溝通能力和交際能力較強;穩定和樂觀的情緒,處事不驚,心理承受能力好。在將來的現場管理工作中,能應對突發狀況,冷靜分析。能短時間內做出反應,找到解決問題的辦法,不畏懼壓力和困難。

                3、我有良好的團隊協作精神,執行力好,責任心強。在工作中能不斷提高自我,不斷完善自我。在日常生活中不斷加強個人修養,踏實做事,真誠待人。經過多年的學習和鍛煉,自己的業務能力、組織協調能力、判斷分析能力、具體處理工作中實際問題的能力都有了很大提高。我相信,我能夠勝任運營管理這個崗位。

                當然,這個崗位,需要對市場有敏銳的洞察力和感知力,在這方面我還需要加強學習,做好知識儲備,以便及時了解市場的變化和客戶的需求,適應行業發展和崗位技能的要求;另外,管理知識應用經驗積累不足,需要進一步的磨練;同時,在工作中創新意識方面也需要敢于打破常規,敢于嘗試新鮮事物,才能更好的提高自己。

                如果我成功競聘營運管理這一崗位,我將:

                1、盡快熟悉工作內容,快速進入角色,認真履行職責。發揮好營運管理崗位的作用,特別是協調和督導的作用。

                2、做好客戶關系的維護,加強與商戶之間的溝通,定期向商戶搜集對購物中心的意見,深入了解需求,整合反饋信息,幫助客戶提出改善方案,并貫徹執行,為商戶提供一個有利的營商環境,做好服務。

                3、協助做好購物中心商業活動的宣傳和推廣工作,全力做好支持和配合工作,做好后勤服務。

                4、工作中,我會嚴于律已,寬以待人。加強學習,認真聽取別人的意見和建議,不斷調整和改進自己的工作方法,以適應激烈的市場競爭和滿足崗位的任職要求。目前,對這個崗位還缺乏深入的理解,也沒有實際的操作經驗。也就談不上豪言壯語,也沒有什么搏大精深的施政綱領??照務`事,實干興邦。但我知道,只要用心,沒有做不成的事。

                這次參加競聘,對我來說是一次難得的學習和鍛煉的機會,坦誠地說,我關注競聘結果,渴望參與成功,但我更重視參與的過程,因為對于我來說,參與的過程也是在學習的過程,有時可能比結果更為重要。

                如果我條件成熟,請各位領導給我投贊成票,我將把領導的信任和期望,同事們的幫助和支持,化作工作的動力,激勵我努力前行。

                我有信心、有能力出色地做好這項工作。

                學會認識自己,學會經營自己,學會管理自己,讓自己增值,全力以赴!

                謝謝!

                綜合管理部。

                xxx。

                二0xxx年七月九日。

                工段長競聘報告

                各位領導、同事:

                大家好!

                很榮幸參加今天的競聘演講。感謝領導和同事們對我的信任和支持,給我這次公開競聘的機會,使我能夠展示自己,表達本人對公司的一片赤誠與熱愛。

                我此次參與競聘的崗位是綜合部部長。首先我想就個人工作經驗,來談談我對這一崗位及整個綜合部工作的理解。綜合部是公司的管家,除了專業領域的工作,公司大大小小的事務都屬于綜合部的職能范圍。人力資源,行政后勤,文字檔案,活動會務……只有綜合部的各項工作做好了,才能保障公司的高效運轉,才使負責生產經營的同志有了用武之地。

                然而從我多年綜合部工作的經驗來看,我發現有一個明顯誤區:由于綜合部不直接創造效益,且過于細致瑣碎,被認為專業性不強,部員缺乏成就感與積極性,容易失去斗志。綜合部的工作并非很多人評價的那樣,是“誰都可以做的工作”,“不需要專業技能的”,甚至說是“打雜的”。其實“綜合部”,顧名思義,最考驗員工的綜合素質。文字能力,溝通協調能力,團結協作精神,細心、耐心與韌性,還有最重要卻最容易被忽略的情感力量。打個不很恰當的比方,一個家庭的女主人,只有愛家才能管好家,家庭主婦也不是人人都能當好的`;一個公司的綜合管理部門,只有愛公司,把公司當成自己的家,才能時時、事事為公司著想,才能促進公司正常、高效的運轉。

                之所以提到這些,是因為我把增強整個部門的積極性與認同感,增強員工的情感力量,作為提高部門工作水平的根本途徑。在公司去年的管理制度改革中,反復強調了調動員工積極性的問題,其實對于一個部門的管理也是一樣。具體來說:

                二是多通過鼓勵與引導的方式,加強員工的成就感與積極性。引導員工獨立完成某一項工作并為此擔負責任,而不是習慣于聽從安排,推一步動一步,從而加強員工的責任感;鼓勵員工發揮主觀能動性,發揮創新精神,從而增強成就感。

                歸屬感是指員工在企業中能有家的感覺,在這一層次上感情、人文因素要大于經濟因素。人員之間的密切交往與合作、和諧的上下級關系、共同的追求等都有助于增強員工的歸屬感,而員工的歸屬感是提升企業凝聚力的基本條件。從一個部門來說,需要負責人加強與員工的溝通,尤其要了解員工的理想、情感等精神層面的追求,設身處地為員工著想,從而給予員工情感上的力量,提高員工的歸屬感。

                我認為,只有充分激發了部門員工內心的力量,才能更好地促進部門的工作。

                一、以共同的目標團結人,以有效的管理激勵人,以自身的行動帶動人。做到大事講原則,小事講風格,共事講團結,辦事講效率。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事,對同事多理解,給予他們充分的尊重與友誼,給他們一個充分發揮自身創造力的環境。

                二、充分發揮參謀和助手的作用。認真做好辦公室的基礎工作,積極主動發揮領導參謀和助手的作用,做好收集、記錄工作,提供決策所需要的信息和資料;多與領導溝通,充分領會領導的工作方法和意圖,及時準確把領導安排的任務布臵下去,在落實的過程中進行監督和檢查,把握方向,提高工作效率。

                三、做好調研工作,動態掌握公司情況。加強公司與合作單位之間、部門與部門之間、人與人之間的溝通、聯系、合作,建立信息收集和反饋制度,及時掌握公司的動態情況,對各種資料和信息進行收集、整理、分析、研究、篩選,準確提出擬辦意見,供領導決策。

                四、提高服務水平,讓領導放心、員工滿意。接待工作做到擺正位臵,熱情周到、主動大方、細致入微;嚴格落實預算編制,對辦公過程中發生的各項費用進行動態控制,科學合理地制定各項費用的開支標準,加強審核和監督,嚴格控制接待費、辦公費、車輛維修費等費用的列支;要貼近員工,搞好調查研究,準確把握員工的思想,努力做好思想工作,完善各項后勤服務保障,盡可能的幫助他們排憂解難,讓他們能安心工作。

                五、管理創新、制度創新、樹立良好的形象。完善管理制度,創新管理方法,培養創新務實、優質高效、愛崗敬業、辦事公道、耐心細致、嚴守秘密的思想作風和工作作風;綜合部是公司的窗口,在做好傳統的工作的同時,加強職工培訓學習,轉變意識和觀念、提高職工綜合素質,實施人性化管理,發揮人的主動性和創造性,搞好對內和對外的公共關系,認真抓好企業文化建設,充分發揮企業文化的凝聚作用、激勵作用、協調作用、約束作用,塑造良好的整體形象,樹立信譽,向社會大眾展示成功企業的管理風格、良好的經營狀況和高尚的精神風貌。

                為確保上述目標的實現,我將進一步加強個人修養,練好基本功。從事綜合部工作光榮而辛苦,需要有強烈的事業心和責任感,需要有較強的工作能力和工作藝術。我將不斷地加強黨性鍛煉,堅決服從組織安排,自覺講學習、講政治、講正氣、講紀律,顧全大局,維護團結,調動綜合部全體工作人員的積極性,團結部內人員一道共同搞好工作,提高服務質量,力爭在服務中顯示實力,在工作中形成動力,在創新中增加壓力,在與人交往中凝聚合力。

                以上是我對綜合部工作的粗淺看法與對未來工作的規劃。以往的工作經驗,使我具備了一定的組織協調能力、綜合管理能力、文字表達能力和調查研究能力。我有較為扎實的專業知識,熟悉行政管理工作規程;我敬業精神強,能夠全身心地投入自己所熱愛的工作。如果公司能給予信任,我將按照我的工作思路,以我的熱情,使財盛公司綜合部的工作更上一層樓。如果公司沒有再次選擇我,我也將一如既往地努力工作,為公司的發展鞠躬盡瘁死而后已。

                競聘報告

                大家好。我叫,今年**歲,大學本科畢業,在單位工作了已經有**年了,這些年我在各位領導的幫助下,從一個初出茅廬的學懵懂青年,逐漸成長為一個具有出色工作能力的人。在這里我要感謝各位領導對我的幫助,以及給我這個競聘的機會,今天我競聘的崗位是**處副主任這一職位,我來競聘的主要原因是,我個人具有如下的工作優勢:

                一、具備豐富的工作經驗。

                在現崗位工作期間,我先后從事過人事勞資、后勤保障、綜合治理、黨務政工等多項工作,針對上述工作我自己總結出了一系列的工作方法,樹立了從“細和實”入手的工作思路,為適應崗位工作的需要,逐步練就了善于溝通、辦事沉穩、待人內斂的風格。并在相關工作領域受到好評,先后被評為首都防治禽流感先進工作者、市農業局優秀共青團員、西城區社會保障先進個人,人事工作和社會統計工作受到六次通報表揚。

                二、具備迎難而上、刻苦學習的精神。

                我在任何工作中,不畏苦、不懼難,堅決完成上級交辦的任務。從200*年*月起,我承擔人事工作三個月,在那期間,恰值公務員轉制工作的關鍵時期,我面臨著時間緊、任務重、經驗少、人員缺等諸多困難,但在各級領導大力支持和科室同志傾心幫助下,我如期完成了公務員登記、工資套改、人事檔案整理三項工程,啃下了這塊硬骨頭。針對自身情況,制定了信息寫作學習計劃,在完成科里信息上報指標的同時,通過網站、報紙以及專業寫作書籍,系統學習信息寫作的要領。將以往等任務、靠領導的思想調整為主動出擊,強化自主意識。同時還結合工作要求,多次自學統計學、行政管理學等相關內容,不斷充實大腦。

                三、具備熱衷服務,甘于奉獻的黃牛精神。

                有位領導曾經說過,內務保障工作是“好人不愿干,慫人干不了”,雖然這句話有一定的片面性,但同時也預示著辦公室工作是一個面廣、事雜、累人的工作,不但要涉及職工的“吃、喝、拉、撒、睡,更要具備外聯能力、寫作能力、分析能力、執行能力,在辦公室工作的五年來,我對此有深刻的認識,并針對自身情況,不斷提升自己的多項能力,以便更好的為大家服務,完成高質量的工作。在與辦公室這個團隊共進的過程中,身邊的同志的奉獻精神時刻感召著我,從而更加堅定了我競聘此崗位的信心和決心,我可以鄭重告訴大家,我熱愛這份事業。我將繼續堅守勤勤奮奮做事,扎扎實實做人這一信條,在平凡中燃燒,在默默中閃耀。

                四、對競聘崗位工作的想法。

                如果我這次競聘成功,我將圍繞“細、實”二字下功夫,在內務保障工作中,以打造“精品工程”為目標,以制度完善與落實為手段,科學劃分責任區、全面落實責任制,細化建立目標、評價、反饋、督導、獎懲體系,打造一個“團結向上、勤奮務實”的內務保障團隊,實現“處處有準備、事事有人管,件件有落實”的內務保障新局面。具體而言,就是著力做好以下幾方面工作:

                一、找準位置。我將做到辦事不越權、不越位,工作不拖沓、不含糊,矛盾不上交、不下壓,責任不躲避、不推諉。要善于和敢于承擔責任,推動工作,注意當好“副手”,協助主任發揮好決策參謀、調查研究、綜合協調、督查督辦“四大職能”,努力做到上級放心、下級順心。用自己對事業的高度熱愛與無比忠誠以及出色的表現,來贏得領導與同志們的信任、來提升內務保障工作的地位。

                二、依崗行職。我將在主任的直接領導下,傾力抓緊抓好以下四項工作。一是做會務、搞活動親力親為,親自動手。二是人事勞資、固定資產管理全程參與、及時監督。三是綜合治理、安全生產,獎懲分明、處處落實。四是領導交辦工作,隨喊隨到、隨到隨辦。

                三、勤奮工作。我將身先士卒,率先垂范,做到“三勤”:一是腿勤。無論是所領導交辦的任務,還是同事及其它科室領導托辦的事項,我都不怕多跑路,不怕多流汗,不怕多付出,舍得花氣力,舍得下大勁,把工作做實做細、做在前面。二是腦勤。勤學善思,注重研究剖析矛盾,解決工作中存在的難點、熱點問題,為領導多當參謀、多出點子。三是嘴勤。多向主任和所領導匯報工作情況,多向各科室通報內務保障動態,加強上下溝通,密切左右配合,切實提高辦事效率。

                五、無私奉獻。我要像蠟燭一樣,燃燒自己,照亮別人;像竹子一樣,掏空自己,甘為人梯。

                空談誤事,實干興所。我雖然沒有什么豪言壯語,也沒有什么搏大精深的施政綱領。但我深知事業如山,同時我也清楚自己還有不適應這個職位的另一面。但我相信有在座各位領導的幫助與支持,我有信心當好一名稱職的辦公室副主任,為首都適當動物衛生保護水平的構建,為我所又好又快發展,為“學習型和諧單位的建設”貢獻自己的全部力量。

                給我一次機會,我將還您十分精彩!這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。

                我的發言到此,謝謝大家。

                競聘報告

                尊敬的各位領導:

                大家好!我今天來競聘酒店餐廳領班的職位。非常感謝領導給了我向大家介紹自己,接受檢驗和挑戰的機會。

                如果我能競聘上領班這一職,我將做好以下幾點:

                5.完成上級領導安排下來的各項其他事務.。

                公司的發展勢頭迅猛.只有公司這個大家庭發展了,我們才會有更好的提升自我的平臺.現在有一個這么寬廣的給我們施展夢想的舞臺,我就要向著這個舞臺最耀眼的地方沖刺!相信我總會成功的!如果組織信任,這次競聘成功后,我既可迅速上崗,立即進入角色。希望各位領導支持我!

                謝謝大家!

                工段長競聘報告

                尊敬的各位領導、各位評委:

                大家好!

                一、是有較為豐富的實踐經驗。

                我曾先后在江蘇灌云機械廠、常熟益成特鋼工作過,有20多年的工作經驗,并擔任過班組長,工作成績一直不錯,多年來,我除潛心向同行和前輩學習寶貴的實踐經驗外,更是不斷自我加壓學習書本上的理論知識和基層管理方法,因為我知道自己的學歷較低,理論知識較弱,光有經驗是不夠的,還要靠書本上的理論來提高自己。在工作中,知道要如何去做,還要知道為什么要這樣去做。

                二、有較強的團隊意識和責任感。

                在日常的工作、生活中,踏實做事、嚴于律己、團結同事、講求原則是我的座右銘。能夠正確處理好公司與個人、領導與同事的關系、協調、理順好上下左右的工作關系是我一貫的做事風格。特別是在設備部計劃性工作過程中,我帶頭沖鋒在前,嚴格貫徹設備部的外圍各項檢查制度,有效保障了車間生產工作正常的.運行。

                三、是有吃苦耐勞的精神。

                說實話,我是從老家外來打工的,深知道找到一份好工作不容易,碰上對脾氣的同事,知心的領導更不容易,如果沒有吃苦耐勞的精神,是不會堅持的,我會在工作中不怕苦,不怕累。有時候自己在想,我會更加努力的工作,帶好自己的班組,對得起領導的信任和同事的熱情。

                尊敬的領導,評委如果這次我競聘成功了,我將盡全力做好以下幾點、。

                一、充分發揮模范帶頭作用。

                促使本組員工充滿的干勁,從以往的工作中和表現中,我完全相信我有能力做到以高度的熱情感染人,以熟練的技能帶動人,以寬廣的胸懷團結人,處處爭當排頭兵。干出實實在在的事,帶領組員們全身心投入到本職工作中去,營造一支作風過硬的外圍班組。

                二、完善制度,加強管理。

                班組雖小,但是管理同樣不可少,首先,加強安全管理制度,不但要保障設備的安全運行,還要保障人員的人身安全,什么時候都要把安全工作放在第一位!其次,是根據外圍設備的性質特點繼續完善巡檢保障制度,消除隱患與未然,保障設備的安全運行。用制度和標準進一步加強管理,人性化的充分調動每個組員的積極性和創造性,力爭使外圍設備班組制度化,服務優質化,檢修質量標準化。

                三、提高創新意識,營造學習型團隊。

                我認為外圍班組不能是“勤雜工”,只停留在完成一般日常事務性的工作上,而應該是一支能夠時刻注意研究新情況,產生新思想,解決新問題,不斷有所發現、有所創新、有所提升的團隊。所以如果我能當選,我將著力在工段內部大力開展比、學、趕、幫、超等長期性活動,由被動參與到主動創新轉變。力爭在工段內部營造出濃厚的學習氛圍,以達到以點帶面全面提升的境界。

                最后,如果本次競聘不成功,那說明我還有很多不足和欠缺之處。在今后的工作中我將會以更高的標準來要求自己,不斷豐富自己的內涵和修養,提高自己的管理水平和技術水平??傊?,無論站在哪一個位置,我都將放平心態、盡職盡責、勤奮工作。努力給大家一個滿意的、合格的表現!不辜負領導們的希望和信任!

                競聘報告

                尊敬的各位領導、各位同事,大家好:

                首先我要感謝行領導給我這樣一個鍛煉的機會,不論這次成功與否,我都將獲益匪淺,對我今后做好本職工作都有很大的幫助。

                我本次要競聘的職位是對公客戶經理(項目營銷組),20xx年我進入x行工作,在這1年多里,得到各位前輩的言傳身教,我嚴謹務實、勤勤懇懇、好學上進、努力工作。在工作之余,我總是抓緊時間學習充電,努力補充與豐富自己的理論知識。在閑暇時,依然沒有忘記加緊練習業務技能的訓練。

                在工作中積累了較豐富的經驗,熟悉各項對公業務技能,在快速高效的辦理業務同時注重文明優質服務。通過這一年多來在公司業務部的工作實踐,我的工作經驗日漸豐富,理論知識日益扎實,我覺得自己有信心也有能力擔任項目客戶經理這一職。

                對于對公客戶經理(項目營銷組)這一崗位,我是這樣理解與認識的:這一崗位應當既是銀行與客戶關系的代表,又是銀行對外業務的代表。做為一名合格的項目客戶經理,應當全面了解客戶需求并向其營銷產品、爭攬業務,協助領導做好項目貸款業務經營計劃指標的執行;同時應當協調相關部門及機構為客戶提供全方位的金融服務,做好本人管戶企業的業務營銷與管理;做為一名客戶經理,還應當主動地防范金融風險,努力建立和保持與客戶的長期密切聯系。

                假如我有幸能競聘成功,我的首要工作措施有以下3點:

                洞察客戶的想法,為其提供滿意的服務?!翱蛻艚浝砼c客戶的關系不僅是業務關系,更是一種人的關系;客戶經理的服務要有創意,要走在客戶的前面?!比缓笤谶@一理念的指導下,通過對業務的學習和對市場行情的準確把握,為客戶提供合理建議。

                一是重視簡式快速小企業貸款的`發放工作,主動積極尋找信譽好,實力雄厚的小企業,通過優質服務,搶占小企業信貸市場。二是從存量客戶入手,努力尋找新的增長點;三是將低風險信貸業務(如貼現、簽票等)作為突破口,尋求量的迅速擴張。

                客戶關系的維護是客戶經理從事客戶管理的重要內容。當今金融市場的競爭尤為激烈,各種不確定因素的存在,要求我們不斷加強與客戶的聯絡,與客戶之間建立深厚的感情,只有這樣,才能保證營銷工作旺盛的生命力。

                各位領導、各位同事,我參加競聘的崗位是客戶經理(項。

                目營銷組),但其它崗位只要有需要,我愿意全面奉獻自己。不管這次競聘的成功與否,我將一如既往為xx的發展發揮自己的光和熱。

                謝謝大家!

                競聘報告

                尊敬的各位領導、同事們,大家好:

                首先感謝領導、同事們的信任和支持,給了我這個機會來參加這次車隊主管的競聘。我叫xxx,現年36歲,1999年參加工作,于20xx年進入公司工作,在xxx工作兩年,在機關工作兩年,現為綜合管理部駕駛員。我根據自己的實際情況,申請參與xxx車隊主管一職競聘。此次參與競聘,對于本人而言并非為當官,而是為響應我公司號召,結合我公司目前的狀況與機遇;在人生的舞臺上展示一下自己的才能,實現人生價值。下面分三個方面進行我的競聘匯報:。

                我之所以競聘這個職位,基于以下因素:

                第一,具有較高的政治素養和責任心。自參加工作以來,我不論在何時何地,都能夠做到敬業愛崗,勤學好問、刻苦鉆研、恪盡職守,認真履行自己的崗位職責,并以飽滿的熱情和高度的責任心投身于公司車隊的發展與建設中。第二、有豐富的基層工作經驗和現場解決實際問題的能力。我是中專畢業,學汽車修理專業的,畢業后從事車輛駕駛工作12年,在工作中“以誠待人”,因此在基層有良好的群眾基礎和口碑。多年的行車經驗和磨練,使我能夠正確地面對和處理各種問題,在遇到問題與困難時能始終保持清醒頭腦。

                如果在這次競聘中我取得成功,我將著力從以下幾個方面開展工作:。

                (一)建章立制,狠抓落實,不斷規范用車。

                為了管好用好現有車輛,更好的服務于我公司與一礦的各項業務發展,我將在綜合部主任的領導下,嚴格做好各項用車情況登記、管理;建立車輛技術原始資料、車輛技術檔案等,隨時掌握和分析車輛油、胎、料的消耗情況。使車輛駕駛、派車、保養、維修、更新、安全管理等均有章可循,確保車輛的日常、急時和特事所需,讓車輛管理水平得到進一步提高。

                (二)安全管理,確保安全行車。

                教育紀錄片,做到警鐘長鳴。四是開展適時教育。遇到季節變換和雨、雪、霧等惡劣天氣時,進行針對性的安全教育。五是加強車輛檢測,確保車輛技術狀況完好。我將定期不定期地組織駕駛員開展安全大檢查工作,對車輛制動、轉向、燈光、輪胎、傳動,消防器材等技術性能進行定期全面檢查,嚴格把關,發現問題立即處理,及時修復,確保運行車輛完好率達到100%,杜絕了因機械原因而發生交通事故。

                (三)精打細算,節能經濟養車。

                在車輛日常管理工作中,我將精打細算,不斷提高車輛維護維修水平,降低燃油消耗,節約費用開支。一是加強車輛檢測,提高維修質量,確保車輛技術狀況完好。加強車輛保養,確保車輛技術狀況良好,降低維修頻率。我將定期組織駕駛員對車體,輪胎、發動機、底盤以及潤滑、燃油、冷卻、制動等系統進行清潔、保養,保證車況良好并處在最佳的經濟狀態。二是教育駕駛員養成良好的駕駛習慣,消除一些高耗油的駕駛動作,降低了車輛油耗。三是定點維修保養,我將制定切實可行的公用車輛維修、保養程序,規范車輛維修管理,降低運行成本,減少支出。

                (四)熱心周到,為全公司工作提供保障。

                辦公室和休息室,隨時隨地保持車內外衛生潔凈,為全體員工創造一個舒心乘車環境。二是正點守時,無論領導還是員工用車,均做到提前到位。長途用車,提前準備,保證路途順暢;市內用車,做到人不離車,隨走隨在。三是加班加點確保用車。為了服務全公司工作。

                我參加此次競聘的心態非常平和?;仡欁约旱?工作經歷,我深深體會到每一點滴的進步都離不開公司、一礦的培養,領導的幫助和教育,同事們的關心和支持,如果能夠競聘上,我將更加努力地工作,來回領導和同事們對我的厚望。如果競聘失敗,說明我與領導的要求還有一定差距,我絕對不會怨天尤人,而是將繼續更加努力地學習,提高自身素質,更加努力地做好自己的本職工作,為公司的發展做出自己的貢獻!

                綜合管理部xxx。

                競聘報告

                尊敬的各位領導、各位評委、各位老師:

                大家好!

                我叫,來自**小學。非常榮幸參加今天的競聘演講,并期望能在這次競聘中實現自己的人生價值。

                一、要有強烈的奉獻精神。

                作為一名校長,應熱愛黨、熱愛人民,熱愛教育,有把自己的一切獻給社會主義教育事業的赤誠之心。有了這顆心,就能保持清醒的頭腦,端正辦學方向,不斷增強全面貫徹教育方針的自覺性;有了這顆心,就能在逆境中經受住考驗,自強不息,勇于創新,勇于探索,永遠向前;有了這顆心,就會有“先天下之憂而憂,后天下之樂而樂”的坦蕩胸懷,襟懷坦白,任人唯賢,在學校工作中,克己奉公,無私奉獻。

                二、要有較高的業務能力。

                小學校長不僅要做“管理上的能手”,而且還要是“教學上的高手”。這樣的校長,群眾才會由衷地佩服你,也才能成為教學上的“領頭羊”,才能得到廣大教師的支持。在學習上除上級主管部門正常的業務培訓外,自己要經常地學習教學雜志上刊登的外地的先進教學經驗和方法。并應堅持寫業務學習筆記,規定在校內聽課不少于20節,校長要帶一門主課(語文或數學)。力求做到多帶課,帶好課。

                三、要有較強的組織管理能力。

                有什么樣的校長,就有什么樣的教師,什么樣的學校。校長負有組織和管理學校全盤工作的責任,有權對學校各項工作進行決策和運籌。好的決策,就是學校領導和群眾集體智慧相結合的產物。因此,校長要精心設計工作項目和措施,從多種方案中找出最適合本校實際的方案,寫出計劃,以便順利實施。

                四、要以身作則,率先垂范。

                作為一名合格的校長,不論其年齡如何,理應是學生的師長,教師的益友。這就對校長在教育、教學、學校工作、生活等各個方面,提出了更高的要求。從教育人,從培養學生成為社會主義事業接班人的要求來講,校長應是學生學習和敬仰的楷模。因此,校長在學校的一切教育和教學活動之中,乃至一言一行,都必須嚴于律己,注意給學生以良好的教育和影響。凡是要求學生和教師做到的,校長必須率先做到。小學生正處在長思想、長知識、長身體的重要階段,模仿性、可塑性很強,先進的榜樣就是無聲的力量。因此,校長率先垂范,樹立榜樣,就是寓教于實際行動之中,這樣才能起到“潤物細無聲”的巨大作用。

                五、作風要樸實,具有團結協作精神。

                具有優良樸實的作風是校長必備的條件,也是最重要的思想修養。校長應具有理論聯系實際、批評與自我批評,密切聯系群眾,發揚民主,勤儉辦學的作風。只有這樣,也才能凝聚起教職工的工作熱情。校長要為教師開辟參與管理,施展才干的舞臺,要善于調動他們的積極性,聽取他們的意見,依靠群眾,充分發揮集體的力量才能管理好學校。

                六、具有與時俱進,開拓創新的精神。

                創新是一個民族進步的靈魂,是國家興旺發達的不竭動力,這就要求我們的校長要有創新意識,敢于跳出舊模式,積極探索,大膽改革,改進管理方法和教法,努力開發學生的創新潛力和教師的教育觀念。知識經濟時代,這就要求我們的校長,在其位謀其政,與時俱進,勤奮工作,無私奉獻,不斷學習,以身作則,提高管理能力和業務能力,具有蠟燭精神,努力在自己職責范圍內,為一方教育的發展和振興做出自己的貢獻。

                一個好校長就是一所好學校,一所好學校必須有優秀的教育教學管理體制和第一流的教育教學質量。這并非易事,它需要管理者付出更多的時間、精力和辛勞,承受更多的壓力、挫折和責任,能始終站在教育的前沿把握先機,以人為本探索培養高素質創新型尖子人才的新思路。在教育教學工作中,x年的潛心探索,歲月使我經受了磨練,工作使我堅定了信念,我相繼擔任了班主任、學年組長、教研組長、校長助理等工作,多次帶出省、市優秀班級,獲得競賽全國優秀輔導教師稱號?!偃缥矣行耶斎涡iL一職,我有信心擔起這副擔子,以育才的事業為重,發揮自己的能力和同志們齊心協力努力工作,不負學校的培養和厚望。并在工作中抓好四項工作。

                1。抓教育思想的引導工作。

                作為校長應花大力氣引導教師對黨的教育方針從理論高度和具體實踐上要有一個清醒的認識,首先在各自的工作中處處以方針為指導,樹立全面發展的價值觀念,既抓智育又抓德育;既抓智力因素,又抓非智力因素;既抓為本地經濟建設服務,又抓升學工作,一切工作都納入貫徹方針、提高辦學質量的軌道上來,牢固樹立為學生終身學習與發展奠定基礎的觀念。

                2。抓辦學思想的落實工作。

                在辦學指導思想方面,以依法治校,民主辦學,科學育人,按規律辦事為指導思想。辦學思想的確立,關系到學校發展的走向,關系到培養接班人的質量,更重要的是,它是貫徹黨的教育方針,實施素質教育的保證。

                3。抓管理體系的制度建設。

                為了確保教育方針的貫徹和素質教育的全面實施,學校應建立團結、和諧、強有力的管理系統,從目前學校的實際出發,校長設一正兩副為宜,下面建立四處一室較為合乎實際。每個處室是一個指揮系統,每個系統都有一名領導分管,獨立地認真地搞好本職工作。

                4。抓學校發展的規劃制定。

                校長應根據社會對教育辦學的需求和本校實際,圍繞辦學目標與方向,提出并制訂學校發展五年、十年規劃,確定好學校發展的具體步驟。規劃必須是高起點,同時又是切合實際的。符合客觀需求的規劃,是鼓舞全體師生精神,激勵全體師生意志的催化劑、粘合劑,也是統一教師思想使教師用實際行動為規劃奮斗,在奮斗中尋找自己的位置,滿足各自成就感的動力。

                工段長競聘報告

                尊敬的各位領導、各位評委、同志們:

                大家好!

                一、是有較為豐富的實踐經驗。

                我曾先后在熱電廠、氯堿廠擔任過將近十年的供電車間車間主任職務,工作業績一直不錯,十多年來,我除潛心向同行和前輩學習寶貴的實踐經驗外,更是不斷自我加壓刻苦鉆研電力系統理論知識和基層管理方法。通過歷年來的不斷學習和積累使自己所學所會在以往老廠供電設施改造和新廠低壓供電系統安裝、調試過程當中得到了充分的體現和印證。

                二、有較強的團隊意識和責任感。

                在日常的工作、生活中,踏實做事、嚴于律己、團結同事、講求原則是我的座右銘。能夠正確處理好公司與個人、領導與員工的關系、協調、理順好上下左右的工作關系是我一貫的做事風格。特別是在前階段公司新項目開機調試過程中,我更是在分廠領導打造一流團隊、塑造一流形象的號召下,帶領工號所屬同仁夜以繼日積極主動的為各兄弟單位開機調試保駕護航,有效地保證了生產系統及低壓供電系統的高效穩定運行。發揮了一個基層黨員應有的先鋒模范作用。

                三、本人正值壯年之際,身體健壯、精力旺盛,實踐經驗豐富。加之有較強的敬業精神和企業文化認同感,能夠保證全身心地投入到工作當中去,積極主動的完成公司、分廠領導下達的各項工作任務。

                如果本次競聘能夠成功,我將盡全力做好以下幾點、

                一、充分發揮模范帶頭作用,促使工段員工發揮充分的"干勁,從以往的工作中和表現中,我完全相信我有能力做到以高度的熱情感染人,以熟練的業務帶動人,,以博大的胸懷團結人,處處爭當排頭兵。想公司所想,急公司所急,傾聽大家的呼聲,多干實實在在的事情,帶領員工們全身心投入到本職工作中去,營造一支作風過硬的團結團隊。

                二、完善制度,加強管理。

                如果我競選成功,首要任務是根據這次低壓工段崗位設置。修編、完善工段內部各項規章制度。用制度和標準進一步加強管理,堅持以人為本,充分調動每個員工的積極性和創造性,力爭使低壓工段工作管理制度化,服務優質化,檢修質量標準化。

                三、提高創新意識,營造學習型團隊。

                該是一支能夠時刻注意研究新情況,產生新思想,解決新問題,不斷有所發現、有所創新、有所提升的團隊。所以如果我能當選,我將著力在工段內部大力開展比、學、趕、幫、超等長期性活動。并制定相應激勵措施以促使員工能夠從被動接受培訓向主動學習,由被動參與到主動創新轉變。力爭在工段內部營造出濃厚的學習氛圍,以達到以點帶面全面提升的境界。

                最后如果本次競聘不成功,那說明我還有很多不足和欠缺之處。在今后的工作中我仍將時刻以一個共產黨員的標準要求自己,不斷豐富自己的內涵和修養,提高自己的管理水平和技術水平??傊?,無論站在哪一個位置,我都將放平心態、盡職盡責、勤奮工作。努力給大家一個滿意的、合格的表現!不辜負領導們的殷切希望和信任!

                謝謝大家,順祝工作愉快!

                競聘人:

                競聘報告

                尊敬的各位。

                領導。

                大家好!

                競聘上崗,對我們每一個人來說都是一個機遇,在今天的競職上崗演講的娥舞臺上,我要說三點感謝:一是感謝組織。

                提供。

                的這次機會,讓我挑戰自我,二是感謝各位。

                領導。

                同事這么多年在工作和生活中給予我的關心和幫助讓我成長起來三是感謝各位的支持與厚愛舉薦我參加今天的競聘上崗演講以下是我今天的競聘報告請。

                領導。

                同事評議:

                這次競聘如果成功,我將進一步解放。

                思想。

                帶領各位同事提高結算質量搞好優質服務挖掘市場潛力爭取優質客戶源開創分理處新局面全面超額完成行。

                委、行長室交辦的各項任務,將分理處創辦成三星級。

                點。

                2008。

                年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求。更何況面對日趨激烈的競爭,想逃避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上,我們只有迎難而上,苦干實干,全面奉獻自己。

                2.我深刻懂得這一崗位的重要性。將西門儲蓄所升格為分理處,充分體現了行。

                委、行長室對該分理處的高度重視和對其寄予無限的厚望。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓。

                精神。

                瞄準目標、不負眾望確保任務實現。

                3、能夠看到自己的弱點。業務水平有待進一步提高,儲蓄業務沒有接觸過,但我相信我有能力盡快適應。管理對我來說是個全新的課題,在今后工作中,我將不斷地調整自己,虛心請教,加強學習,與時俱進,超越自我。

                作為新建分理處要確保目標任務實現,我認為主要要做好以下幾方面工作:

                1、

                思想。

                總攬全局,做好表率。作一個帶頭人要有全局觀念,要從多方面考慮問題,協調各方面關系,在行。

                委、行長室的。

                領導。

                下,向目標任務沖刺。在內務管理方面同樣要兼顧全面,如制度執行、安全保衛、環境衛生等。管理對我來說是一個全新的課題,熟話說得好,正人先正已,自己要做好表率,從各方面嚴格要求自己,吃苦在前,享受在后。

                2、統一。

                思想。

                發揮團隊作戰。

                精神。

                以績效考核為動力,充分調動員工的積極性借分理處升格的東風,利用新業務系統的先進的硬件多渠道、全方位開展攬存增存工作鼓勵員工找關系、拉關系、抓關系,獻計獻策,建立完善攬存信息。

                絡,捕捉每條信息。作為我本人更要主動出擊,尋找客戶源、存款源。

                3、挖掘優質客戶源,尋找新的增長點??蛻羰巧虡I銀行發展的基礎,沒有一個穩定的“黃金”客戶群,銀行業務的開拓就成了無源之水、無本之木。因此,要在挖掘客戶源上狠下功失,確保任務的實現。一是充分利用我行結算的優勢,面向鄉鎮尋找開戶單位。目前,信用社的結算功能相對比較滯后,不能適應用戶的需求,而我行的。

                點主要集中在城里和少數鎮,可以從中挖掘不少優質客戶。二是挖他行存款,瞄準單位找關系,全面出擊。加強服務,全面提升躍進路分理處的知名度。

                4、服務是銀行的生命線。要使第一位員工認識這一點,促進服務的深層次、高水平、全方位發展,增強銀行在同業之間的競爭力,現代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務,要在服務質量上下功夫,主動與客戶建立一種良好的感情關系,形成以客戶為中心的經營理念,想客戶所想,急客戶所急,讓客戶真正感受到我們分理處的優越性。

                5、內抓管理,外樹形象?!皼]有規矩不成方圓”,加強員工政治。

                思想。

                理論和業務操作制度的學習,用制度來規范行為,提高工作效率,同時,找準客戶需求與我行制度的結合點,服務好客戶,鍛煉出一支業務過硬,作風優良的隊伍。充分利用宣傳工具,鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進行報道,擴大社會影響。

                各位。

                領導。

                各位評委,我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否,我將一如既往為工行發揮自己的光和熱。

                謝謝大家!

                工段長競聘演講稿

                尊敬的各位評委、各位領導、朋友們:

                大家好!

                我叫楊勝將,今年28歲,20xx年7月大學本科肄業,20xx年8月來到南方公司綜合車間znox序工作,同年12月調任車間兼職安全員。首先,非常感謝公司給我這么一個推銷自已”;的機會,我為能參加這次管理人員競聘而感到十分榮幸。

                在這近兩年時間里,我始終嚴格要求自己,謙虛謹慎、腳踏實地做好本職工作,不斷追求進步,這就是今天我有信心競聘綜合二工段副工段長的原因。

                我不是一個聰明人,但我信奉天道酬勤、勤能補拙”;的人生格言,把領導交給的每一個問題變成完美的句號是我的工作態度。自從擔任綜合車間安全員以來,通過協助車間開展安全及其他行政后勤管理工作,漸漸熟悉整個車間的安全生產運行情況。也深深地體會到,如果安全工作做不好,其他工作再完美也等于零。只有抓好安全工作,結合各崗位實際,采取針對性的措施來加以處理和防范,生產工作才會得以順利開展。

                同時,我也深深知道生產工段的工作不單單是為了生產而生產,為了管理而管理”;,生產車間是一個綜合性的戰場,工段就是分戰場,我們打的是持久戰而不是游擊戰,這當中有好多瑣碎的工作要做。比如生產現場的分區劃片管理、生產人員的合理調配任用、生產系統的安全監管以及名目繁多的行政后勤工作等等,倘若這些工作理不順,不分輕重緩急,就很難抓住生產管理工作的重點。我在擔任車間安全員期間,協助車間班子開展以上幾個方面的工作,在管理上積累了一些經驗。

                另外,這一年多來有幸得到分廠、車間領導的悉心指導,同時自己通過深入生產一線向班組長及員工朋友學習,進一步掌握各類生產數據的統計分析、生產窯爐的運行情況以及生產配比、指標調整控制等方面的信息,這些都有利于今后工段生產管理工作的開展。

                每個人都有自己與眾不同的優點和缺點,我相信只要發揮好自己的優勢,揚長避短,就一定能夠把工作做好。以上就是我參與這次競聘的.理由。

                下面是我的工作設想:

                如果這次得到大家的信任和支持,給我擔任這個職務的機會,我將從以下幾個方面來開展工作:

                1.找準位置,擺正心態。要敢于承擔責任,認真當好工段副手”;,協助工段長抓好各項工作的開展,努力做到上級放心、下級順心。同時用自己對事業的高度熱愛與無比忠誠以及今后出色的工作表現,來贏得領導與同事的信任。

                2.加強學習,提升自我。要進一步認真學習和了解南方公司的企業文化,熟知各項管理制度,并以身作則,以規范、規矩、克制、負責”;來要求自己,腳踏實地做好本職工作。同時加強工藝理論和實際操作知識的學習,做好生產運行態勢、生產數據的統計分析,不斷適應各種條下工段生產管理工作的需要。

                3.借鑒以往經驗,加強工作創新。二工段是一個大工段,工序及設備點多面廣,這無疑給工段管理帶來一定難度,只有做好分工協作,積極深入生產一線了解各生產系統運行情況,才能對癥下藥,解決問題。同時借鑒以往經驗,在工作上努力尋求新方法,創造新點子,進一步提高個人管理技能,全心全意為工段服務、為員工服務,為生產服務。

                4.加強工作考核,抓好團隊建設。要嚴格各項管理制度的執行及各項工作的跟蹤落實,加強員工管理,嚴查三違行為,規范各項生產操作,嚴格各項工作考核,不斷提高員工安全操作技能,減少或避免生產、設備、安全事故的發生。同時抓好班組隊伍建設,努力培養一支拿得出、做得來、管的起、放得手的生產隊伍。

                5.強化員工培訓,提髙崗位操作水平。要做好工藝理論、設備操作、安全及現場6s管理等方面的知識培訓,不斷規范生產現場管理,推動崗位安全標準化建設,為員工提供安全、舒適的工作環境,提升工段安全管理水平。

                6.加強溝通協調,培養工作感情,促進工作開展。要深入了解員工的心聲和特長,合理任用調配,給予他們施展才能的空間。要關心、愛護好員工,把員工的事當著是自己的事,把員工的困難當著是自己的困難,把員工的成長進步看成自己的成長進步。要協調好各方面的關系,充分調動各方資源為生產服務。

                最后,如果這次競聘成功,我將嚴格按照以上工作思路更加勤奮務實地工作,努力實現處處有準備、事事有人管,有落實”;的工作目標,并且時刻做好準備,接受公司的考驗。

                我的演講到此結束,謝謝大家!

                生產工段長競聘演講稿

                尊敬的各位領導、評委、同事們:

                大家好!我叫xxx,我競聘的職位是公路工程所副所長。

                首先,非常感謝組織上給予的這次公平競爭、展示自我的機會,我感到萬分榮幸!下面,我將從兩部分向大家做競聘報告。

                第一方面、基本情況及競選優勢。

                我今年36歲,大學本科學歷,中共黨員,1xxx年x月至今一直在公路管理所從事道橋建設工作,現任公路管理所項目經理、高級工程師。

                綜合評價自身,我有三大競選優勢:

                一是本職工作扎實肯干。

                “愛崗敬業,艱苦奮斗”是我的座右銘。15年的施工工作經歷,使自己具有豐富的工作經驗和分析解決問題的能力。11年的項目經理工作經歷,使自己具備了較強的組織和協調能力。xxx在時間緊、任務重的情況下,我精心組織,科學施工,客服困難,圓滿完成了施工任務,得到領導及同事的肯定與好評。

                二是業務能力不斷提升。

                工作中,我堅持走到哪,學到哪。積極參加各種專業技能培訓,努力提高自身的業務素質;作為項目的骨干,我充分掌握了項目招投標、項目管理等業務流程,并且培養了許多施工技術人員和施工管理人員。充實了單位的施工一線,還在20xx年取得了二級注冊建造師資格,20xx年取得了道橋專業預算員資格證書,我在《城市建設》《市政公路》《天津公路》上發表了專業性論文九篇;并在工作實踐中得以應用。

                三是政治思想素質過硬。

                我思想解放,踏實肯干,謙誠立德,有強烈的責任心和事業感,兩次被評為“xxx五一先進工作者”,兩次被評為“市政公路管理局先進工作者”。并多次被評為“交通局先進個人”等榮譽稱號。我樂于聽取大家的意見、善于協調關系,充分調動同事的工作積極性。通過多年的管理工作,提高了自己組織、協調能力和分析、決策能力。

                如果能得到局黨委的信任和同志們的大力支持,競聘本職位成功,我將在所長的領導下著重做好以下幾方面工作:

                一是抓好學習。認真學習黨的路線、方針、政策,深刻理解其精髓,進一步提高政治敏銳性和鑒別力,努力學習和掌握現代公路施工與養護知識,不斷提高自身綜合素質。同時,要學會善于用理論指導實踐,做到理論與實際、主觀與客觀的真正統一。

                二是做好工作。副所長不僅是一個職務,更體現了一種責任。作為副所長,一定要有強烈的事業心和高度的責任感,敢于負責,善于負責,敢于擔當。要以身作則,甘于奉獻,不僅要想得比別人多,而且要干得比別人多。工作中我會不遺余力發揮自己的潛能和專長,從大處著眼、小處著手,高標準完成各項工作任務。注重在工作實踐中摸索經驗,創新思路,加強調查研究,增強工作的針對性和合理性,創造性地開展工作。堅持以誠待人,以信處事,做到大事講原則,小事講風格,共事講團結,以自己的言行創造和諧的人際環境。

                三是當好配角。找準坐標,擺正位置,分清職責,掌握分寸,做到工作到位而不越位,求實而不死板,竭力當好所長的參謀和助手,積極向所長建言獻策,主動搞好配合,增強整體合力。維護集體領導,堅決執行集體決議,同時也決不置身事外,附庸風雅,遇有棘手的問題,不上推下卸,勇于承擔責任,解決矛盾和問題。

                四是管好自己。正確對待權力、金錢、名利,在工作中謹言慎行,勤政廉政,不以權謀私;在生活上艱苦樸素,勤儉節約,不奢侈浪費,不追求享受。堅持把個人追求融入黨的事業之中,堅持黨的事業高于一切;堅持個人利益無條件服從集體利益,為我們的交通事業奉獻畢生精力,永遠保持思想的純潔性和黨員先進性。

                最后,我再表個態,不管今天競聘的結果如何,我不會以一時之得意而自夸其能,也不會以一時之失意而自墜其志,我會服從安排,一如既往,以踏實的工作作風,進取的工作精神,盡心盡職做好各項工作,請領導和同志們放心。發言如有不當之處,敬請批評指正。

                我的演講完畢,謝謝大家!

                運行工段長競聘答辯稿

                認清考點。答辯的目的首先是考一個人的反應是否敏捷、應變是否機智以及思維是否有條理,其次才是考一個人的知識面的廣度、思維層次的深度和理論水平的高度。在答辯過程中最忌諱出現的情況是接不上話、語無論次、結結巴巴、漏洞百出。因此,首先應特別注意答辯時接話要迅速,條理要清晰,一般來說,用“第一、第二、第三”或“首先、其次、再次”等結構形式來回答比較好。

                分析題型。面試答辯一般有客觀題和主觀題兩種,客觀題是有標準答案的,而主觀題則可能有多種答案。相對而言,客觀題極少,而主觀題居多。這就為競聘者提供了廣闊的自由發揮的空間,因此要充滿信心,避免手忙腳亂,只要不離主題,正常發揮水平,就能從容過關;如能做到不時有新思想的火花爆出,則效果更佳。

                預測題型。崗位競聘的目的性很明確,就是競聘者通過對自身經歷、業績、優勢及工作設想等方面情況的說明和闡述,證明自己比其他人更能勝任某崗位的工作。評委也主要是從這些主要方面進行提問的:與你的經歷相關的問題,與你競聘的崗位有關的問題,與當前政策形勢有關的問題等。作為競聘者,可以事先圍繞這些方面,把可能出現的問題具體化,并提前概括出答題要點。如果評委提出的問題與你提前思考的問題一致或類似,你便可從容不迫、侃侃而談;如果提出的問題與你設想有一定的差別,你也可以機智地嫁接,靈活組裝,千萬不能當場被噎住。

                有意設套。即在競聘答辯的過程中,有意識地提出一些概念、思路,但不對此作深入細致的闡述,而在答辯的過程中運用自然地放慢語速、加強語氣等方法,把這些問題凸現出來,吸引評委的注意,誘惑評委就此提問。如某競聘者在談到做好市場調研工作的設想時,具體地談了觀念的問題、方法的問題后,只巧妙地提了一句:“另外,還要注意加強銷售部的隊伍建設?!惫挥性u委打破沙鍋問到底:“在加強隊伍建設方面你準備采取哪些措施?此問正中競聘者的圈套,給我一個問題,還你一個精彩,水到渠成,天衣無縫。

                藝高人膽大:答辯時的機智應變。

                答辯過程充滿變數,在充分準備的前提下,還應當掌握一些應變之道。

                廢話不廢,贏得時間。當評委提出問題,你一下子不知從何說起時,不妨說幾句廢話,先把話頭接過來,如你的這個問題很好,這是我在今后的工作中應該認真思考和對待的一個問題”,“你剛才提的問題是:為什么說質量是企業的生命線?之所以說質量是企業的生命線......這樣的話雖說是廢話,但也符合人們回答問題的習慣。利用這樣的話,爭取有限的時間整理思緒,搜索腦海中的記憶材料,然后再有板有眼地闡述,因此,廢話的作用不可小視。

                套話不謬,以靜制動。

                許多工作盡管性質不同,但工作的規律以及做好該工作的措施一經概括提煉便大同小異,如加強學習、健全制度、措施到位、重點突出等。比如,當評委提出為做好某項工作,你準備采取哪些措施之類的問題,而你對這項工作又不太熟悉時,便不妨適當聯系,以不變應萬變。

                好話不假,控制情緒。

                有時評委的發問與其說是提問題,不如說是提意見,而在這種特殊的場合提出來,回答稍有不慎,便會下不了臺。因此,回答這樣的問題時不要講大而無意義的話,最佳的選擇是說好話,真心誠意承認不足,并承諾今后注意改進。如評委提問:綜合處應是一個綜合服務部門,為什么領導出差你們能搞到票,而我們職工出差就搞不到票呢?回答這樣的問題不是一兩句話能說得清楚的。有位競聘者是這樣回答的:在我們的工作中,確實可能出現這樣的問題,對此我深感抱歉,上次沒辦好,下次一定辦好,如果您遇到這樣的問題可以直接向我提出來,我一定盡力解決?!睅拙浜迷?,讓提問者和聽眾聽了心里都舒服。

                文話不酸,倍添風采。

                答案,但他的目的顯然并不是讓你做選擇題,而是把一般可能出現的回答排除之后,讓你另辟蹊徑,作出新的大膽的回答。這位競聘者精彩地回答道:“虛心、勤奮、務實都是年輕干部應具備的品質。另外,我想引用毛澤東同志的兩句詩來回答您的問題,一句是他年輕時寫的:‘到中流擊水,浪遏飛舟’;另一句是他晚年時寫的:‘不管風吹浪打,勝似閑庭信步?!瘜τ谝粋€年輕人來說,最可貴的品質是:初生牛犢不怕虎,每臨大事有魄力、不怯懦?!?/p>

                生產工段長競聘演講稿

                尊敬的各位評委、各位領導、朋友們:

                大家好!

                我叫xxx,今年28歲,20xx年7月大學本科肄業,20xx年8月來到南方公司綜合車間工序工作,同年12月調任車間兼職安全員。首先,非常感謝公司給我這么一個“推銷自已”的機會,我為能參加這次管理人員競聘而感到十分榮幸。

                在這近兩年時間里,我始終嚴格要求自己,謙虛謹慎、腳踏實地做好本職工作,不斷追求進步,這就是今天我有信心競聘綜合二工段副工段長的原因。

                我不是一個聰明人,但我信奉“天道酬勤、勤能補拙”的人生格言,把領導交給的每一個問題變成完美的句號是我的工作態度。自從擔任綜合車間安全員以來,通過協助車間開展安全及其他行政后勤管理工作,漸漸熟悉整個車間的安全生產運行情況。也深深地體會到,如果安全工作做不好,其他工作再完美也等于零。只有抓好安全工作,結合各崗位實際,采取針對性的措施來加以處理和防范,生產工作才會得以順利開展。

                同時,我也深深知道生產工段的工作不單單是“為了生產而生產,為了管理而管理”,生產車間是一個綜合性的戰場,工段就是分戰場,我們打的是持久戰而不是游擊戰,這當中有好多瑣碎的工作要做。比如生產現場的分區劃片管理、生產人員的合理調配任用、生產系統的安全監管以及名目繁多的行政后勤工作等等,倘若這些工作理不順,不分輕重緩急,就很難抓住生產管理工作的重點。我在擔任車間安全員期間,協助車間班子開展以上幾個方面的工作,在管理上積累了一些經驗。

                另外,這一年多來有幸得到分廠、車間領導的悉心指導,同時自己通過深入生產一線向班組長及員工朋友學習,進一步掌握各類生產數據的統計分析、生產窯爐的運行情況以及生產配比、指標調整控制等方面的信息,這些都有利于今后工段生產管理工作的開展。

                每個人都有自己與眾不同的優點和缺點,我相信只要發揮好自己的優勢,揚長避短,就一定能夠把工作做好。以上就是我參與這次競聘的理由。

                下面是我的工作設想:

                如果這次得到大家的信任和支持,給我擔任這個職務的機會,我將從以下幾個方面來開展工作:

                1.找準位置,擺正心態。要敢于承擔責任,認真當好工段“副手”,協助工段長抓好各項工作的開展,努力做到上級放心、下級順心。同時用自己對事業的高度熱愛與無比忠誠以及今后出色的工作表現,來贏得領導與同事的信任。

                2.加強學習,提升自我。要進一步認真學習和了解南方公司的企業文化,熟知各項管理制度,并以身作則,以“規范、規矩、克制、負責”來要求自己,腳踏實地做好本職工作。同時加強工藝理論和實際操作知識的學習,做好生產運行態勢、生產數據的統計分析,不斷適應各種條件下工段生產管理工作的需要。

                3.借鑒以往經驗,加強工作創新。二工段是一個大工段,工序及設備點多面廣,這無疑給工段管理帶來一定難度,只有做好分工協作,積極深入生產一線了解各生產系統運行情況,才能對癥下藥,解決問題。同時借鑒以往經驗,在工作上努力尋求新方法,創造新點子,進一步提高個人管理技能,全心全意為工段服務、為員工服務,為生產服務。

                4.加強工作考核,抓好團隊建設。要嚴格各項管理制度的執行及各項工作的跟蹤落實,加強員工管理,嚴查“三違“行為,規范各項生產操作,嚴格各項工作考核,不斷提高員工安全操作技能,減少或避免生產、設備、安全事故的發生。同時抓好班組隊伍建設,努力培養一支拿得出、做得來、管的起、放得手的生產隊伍。

                5.強化員工培訓,提高崗位操作水平。要做好工藝理論、設備操作、安全及現場“6s“管理等方面的知識培訓,不斷規范生產現場管理,推動崗位安全標準化建設,為員工提供安全、舒適的工作環境,提升工段安全管理水平。

                6.加強溝通協調,培養工作感情,促進工作開展。要深入了解員工的心聲和特長,合理任用調配,給予他們施展才能的空間。要關心、愛護好員工,把員工的事當著是自己的事,把員工的困難當著是自己的困難,把員工的成長進步看成自己的成長進步。要協調好各方面的關系,充分調動各方資源為生產服務。

                最后,如果這次競聘成功,我將嚴格按照以上工作思路更加勤奮務實地工作,努力實現“處處有準備、事事有人管,件件有落實”的工作目標,并且時刻做好準備,接受公司的考驗。

                我的演講到此結束,謝謝大家!

                生產工段長競聘演講稿

                尊敬的各位領導、各位評委:。

                大家好!

                在參加競聘之前,我也曾度德量才、思慮再三,自認為本人完全有能力勝任外圍組組長這一職務。參加本次組長競聘,我覺得自己具備以下幾個優勢:

                我曾先后在江蘇灌云機械廠、常熟益成特鋼工作過,有20多年的工作經驗,并擔任過班組長,工作成績一直不錯,多年來,我除潛心向同行和前輩學習寶貴的實踐經驗外,更是不斷自我加壓學習書本上的理論知識和基層管理方法,因為我知道自己的學歷較低,理論知識較弱,光有經驗是不夠的,還要靠書本上的理論來提高自己。在工作中,知道要如何去做,還要知道為什么要這樣去做。

                在日常的工作、生活中,踏實做事、嚴于律己、團結同事、講求原則是我的座右銘。能夠正確處理好公司與個人、領導與同事的關系、協調、理順好上下左右的工作關系是我一貫的做事風格。特別是在設備部計劃性工作過程中,我帶頭沖鋒在前,嚴格貫徹設備部的外圍各項檢查制度,有效保障了車間生產工作正常的運行。

                說實話,我是從老家外來打工的,深知道找到一份好工作不容易,碰上對脾氣的同事,知心的領導更不容易,如果沒有吃苦耐勞的精神,是不會堅持的,我會在工作中不怕苦,不怕累。有時候自己在想,我會更加努力的工作,帶好自己的班組,對得起領導的信任和同事的熱情。

                尊敬的領導,評委如果這次我競聘成功了,我將盡全力做好以下幾點:。

                一、充分發揮模范帶頭作用。

                二、完善制度,加強管理。

                班組雖小,但是管理同樣不可少,首先,加強安全管理制度,不但要保障設備的安全運行,還要保障人員的人身安全,什么時候都要把安全工作放在第一位!其次,是根據外圍設備的性質特點繼續完善巡檢保障制度,消除隱患與未然,保障設備的安全運行。用制度和標準進一步加強管理,人性化的充分調動每個組員的積極性和創造性,力爭使外圍設備班組制度化,服務優質化,檢修質量標準化。

                三、提高創新意識,營造學習型團隊。

                我認為外圍班組不能是“勤雜工”,只停留在完成一般日常事務性的工作上,而應該是一支能夠時刻注意研究新情況,產生新思想,解決新問題,不斷有所發現、有所創新、有所提升的團隊。所以如果我能當選,我將著力在工段內部大力開展比、學、趕、幫、超等長期性活動,由被動參與到主動創新轉變。力爭在工段內部營造出濃厚的學習氛圍,以達到以點帶面全面提升的境界。

                最后,如果本次競聘不成功,那說明我還有很多不足和欠缺之處。在今后的工作中我將會以更高的標準來要求自己,不斷豐富自己的內涵和修養,提高自己的管理水平和技術水平??傊?,無論站在哪一個位置,我都將放平心態、盡職盡責、勤奮工作。努力給大家一個滿意的、合格的表現!不辜負領導們的希望和信任!

                工段長競聘演講稿范文

                凌,男,漢族,年月日出生,1983年參加工作,一分廠615工段工段長。

                凌參加工作至今,始終兢兢業業,作風正派,嚴于律己,愛崗敬業。在辛苦地生產一線,數十年如一日的默默無聞的工作,勇于奉獻,以求真務實的工作作風,開拓創新的工作思路,在平凡得崗位上做出不平凡得貢獻。

                一、注重理論學習,不斷提高政治素質和工作水平。

                該同志自加入工作以來,一直嚴格要求自己。他認真學習馬列主義、毛澤東思想,特別是鄧小平理論和“三個代表”重要思想,不斷增強政治敏銳性和政治鑒別力,他把xx大精神、“三個代表”重要思想的學習與工作實際相結合,把為人民服務、為基層服務貫穿于本職工作和勞動保障信息化工作中。凌所在的615工段是集產品蒸餾、公用工程供熱和供水的崗位,工作任務重且雜,但是他不畏困難,潛心鉆研專業知識,經過多年鍛煉和實踐,在專業技能及管理水平上日漸成熟,現擔任一分廠615工段工段長,在工作中獨擋一面,綜合分析問題、解決問題的能力得到了顯著提高。

                二、謙虛謹慎、愛崗敬業、克盡職守、大膽創新、精益求精,成為分廠工作的骨干力量。

                他立足本職工作,認真履行崗位職責,努力提高技術水平,在他的工作經歷中,曾多次參與應急處理,他臨危不懼,準確判斷原因,每次都能及時將事情處理完畢,防止事態擴大。為了圓滿完成各項工作任務。他一直自我施壓,在刻苦學習化工基礎理論的同時,虛心向領導和同事們請教,他無論在什么工作崗位上工作都能把組織的信任和重用作為自已不斷進步的動力,干一行,愛一行,鉆一行,精一行,特別是在工段技術改造和班組標準化中,他都能出色地完成每一項任務。幾年來,作為615工段長,從管理到技術,他已成長為一名成熟有實力的業務骨干,為分廠的生產安全穩定運行付出了辛勤的汗水,同時,也贏得了領導和同行們的贊譽。

                三、團結和諧、助人為樂,熱心服務基層。

                日常工作中他從小事做起,從大事著眼,任勞任怨,扎實工作。在管理工作中,他是單位領導的參謀和助手,為領導科學決策積極建言獻策。在與基層崗位工作往來中能主動搞好協調配合,尤其為群眾職工服務突出主動性,以求統一認識,步調一致,形成合力,圍繞中心工作搞好服務。

                身正為影,率先垂范,關心同志,富有愛心。做為一名基層管理人員,凌時時處處嚴格要求自己,做為工段負責人,業務開展過程中他身先士卒,勇挑重擔。在20初,分廠兄弟單位合成工段由于受原料氣co中含水多的影響,導致接觸器連續不斷出現穿漏,凌在分廠組織的搶修工作過程中,身先士卒,處處爭先,看著馬上就要退休的他和他手中不斷揮起和落下的大錘,我的心中有一種力量在澎湃,這種力量也不斷鼓勵著和堅強著參與檢修的工友最終戰勝困難的決心。20苯胺分廠由于受循環水水質困擾,分廠組織人員對615工段水中心的清水池、消防水池、沉降水池、循環水池、纖維球過濾罐進行清理,由于是利用苯胺停車時機,此次檢修面臨著時間短,任務重,凌毅然站出來挑起此次檢修任務的重擔,身先士卒,奮戰在最苦、最累、最臟的一線,最后順利完成檢修任務,為公司節約了大量的臨工費用。但是凌已經累的軟倒,看著如泥人一般的凌,我看到了數十年如一日默默為長風奉獻的無數長風前輩的風采,心中十分感動。在管理工作中,凌堅持以人為本,全面實施人性化管理和內部人才競爭選拔機制,嚴格落實獎懲機制,獎優罰劣,在工段上下形成了“比”、“學”、“趕”、“超”的良好氛圍。日常工作中,凌注重加強同員工的溝通與交流,走到員工中去,傾聽員工心聲,解決員工工作生活中的實際困難。特別注意加強全員參與管理,培養員工良好的主人翁意識,不定期召開工段員工大會、員工代表座談會,征集員工對工段發展、業務開展及自身工作方面的意見和建議,全體員工人人參與,心系企業,為各項工作的開展提供了有力的思想和組織保障。

                綜上所述,一分廠現推薦凌為“先進個人”。

                競聘報告

                我是生產綜合部的xx,進入xx在車間一線員工開始工作,至今已有多年的工作經歷。多年來,我在工作中勤勤懇懇,踏踏實實,不僅多次受到領導的表揚也得到了同事們的認可,入司后每年均被評文明職工,曾被公司授于先進團隊、先進個人、先進車間主任等榮譽稱號。

                本人非常熱愛本職工作,忠于xx,并向往著在xx成為一名優秀的職業經理人。感謝各位領導多年來給予我的關心與鼓勵,今天又給我們這次機會參加競聘,因而要珍惜和把握這個機會,通過今天的競聘舞臺,能夠展示自己,也能聆聽到各位領導和同事們對于我的中肯評價及今后的工作建議,并且督導今后在工作中不斷改進,使自己能夠更好地發揮作用、展現能力。

                我于20xx年11月12日至今擔任生產綜合部主任的管理崗位,使我對這個崗位有了充分的認識和工作體會。作為這個崗位基層的管理者,在整個綜合部的管理活動中處于主導地位,在客觀條件中,決定管理工作好的關鍵因素就是管理者,俗話說:“火車跑得快,全靠龍頭帶”。因而管理者能力的高低,對保證我們生產條線組織目標的實現和管理效能的提高,起著決定性的作用。我深深地知道管理的本質就是追求效率,因此,我認為管理能力從根本上說就是提高組織效率的能力,今年的3月8日崔總也提到集中精力深化效能,創新管理,因而我認為需從內部深挖潛能,充分調動整個部門團隊協作能力,共同挖掘成本這座金礦。這個崗位既有自己的具體工作又有對本區域工作進行合理安排和管理的責任,所以是一個多層面、多角色的崗位。綜合部目前職員100多名,崗位有叉車工、搬運工、倉管員、發運管理等14個崗位,涉及面也較廣,因而在員工面前要當好五類角色,即管理者、領導者、教練、變革者和績效伙伴,面對松散的管理形態要利用一切機會提升影響力和瞬間管理的能力,如此次調薪后一些福利人員的效能管理。

                綜合部主任這個崗位必須要以身作則、愛崗敬業,一切出發點和最終效果都要以公司利益為最高原則,我相信我能用自己的言行來影響和帶動大家更好地完成公司計劃,為公司追求更高的效益。本人有較強的溝通能力,能與一大批戰斗在第一線員工融洽相處,也能橫縱向各個部門進行有效溝通。

                綜上所述,本人競聘的優點有以下幾個方面:

                1、擔任綜合部主任多年,具有一定的管理經驗,能有條不紊地開展各項管理工作;

                2、在xx工作,對公司忠誠,能適應并有效融入xx企業文化當中;

                3、從一線員工到工段長、租賃分廠車間主管、車間主任的工作生涯,曾在市話車間、數據程控纜車間、鐵路車間、生產部物流主任、生產綜合部擔任相關的生產管理工作,能勝任不同崗位的工作要求,熟悉公司各項管理制度和工作規范。

                4、有良好的'心態,較強的溝通協調能力;

                5、具有創新的基礎,有意愿憑借一切資源發揮個人效能;

                6、有較強的發現問題、解決問題和處理問題的能力;

                7、最后我有充分的自信,認為個人能勝任此崗位。

                本人缺點:

                1、遇事偶爾沖動,未能冷靜考慮細節,注重形象;

                2、項目一多時,某些時候未能把握好輕重緩急;

                若競聘成功后,我將圍繞公司深化效能管理年著手,從以下幾個方面去做:

                1、加強低庫存的管理,圍繞效能做好監督成本的持續改進。

                2、保障6s管理的運行,創造具有生氣、整潔、暢通的環境。

                3、圍繞市場服務生產,緊跟公司加快產品轉型作基礎規劃。

                4、繼續保持廢品監管,力求廢品監管到位并落實有效的措施。

                5、加強部門間的溝通與協調能力,提高綜合部的服務水準。

                6、灌輸宣傳各類安全生產知識,提高員工的自我防范意識。

                7、確保工程基建質量,搶時間,爭速度,保安全,降成本。

                我覺得干好工作一要學習,二要認真負責,三要肯動腦筋,從事已達17年的生產管理經驗是我的優勢。我相信,在公司領導的正確決策和大家的關心支持下,我充滿信心。本人承諾如果此次競聘不成功,也決不會影響到本人的工作,仍將積極找出差距,繼續學習和創新工作,堅持不懈,努力配合領導的決策做好參謀獻策,使xx線纜各方面管理再上一個臺階。

                最后,以一首對聯來結束我競聘的演講,上聯是“成功固可喜,寵辱不驚看花開”,下聯是“失敗亦無悔,去留無意隨云卷”,橫批是“與時俱進”。

                競聘報告

                手機產品多元化,銷量分散;利潤空間縮小,不足以支撐大批發,要求精簡高效的隊伍;渠道扁平化、清晰化的趨勢要求深耕細作,積少成多,市場管理突顯重要。

                1、人員監控不力:睡覺、玩嘻、松弛。

                2、人員配備不均:市場開發深度和廣度不一,整體積極不高。

                3、人員選拔不嚴:補充人員委托招聘和面試者本人素質不高,選拔程序不嚴格。

                4、業務指導不力:只有壓力沒有方法,“以罰代管”。

                5、人員更換頻繁,有一定能力人因不滿待遇(或物質或機會或不公平或得不到關懷)而主動離去,沒業績者則隨遇而安被調來調去。

                6、市場操作模式混亂:多處放貨,價格混亂,地市-縣級-鄉鎮價格體系不合理,利潤空間得不到保證。竄貨既違規有傷害渠道,也不利于市場管理。

                7、客戶缺乏信任感:開發成本高,遺留問題多,客戶群越做越窄。

                8、流程不暢:售后支持因為銜接問題,責任人不清等造成客戶不滿。

                9、銷售政策不連續性造成客戶嚴重不滿。

                簡單的注重出貨數據,高壓的管理模式,形成的是追求月度銷售業績短期效益,這種粗放式經營模式必將被深耕細作市場形勢所淘汰,造成與客戶之間長期的合作不暢。我們需要的是建立以銷售為目標,以市場管理為基礎,以終端拉動為手段,實現渠道清晰化,終端掌控市場目標。

                經營上要算細帳,管理上抓落實,人員上要精簡高效,市場上要深耕細作,資源上要形成產品線。

                經營工作兩手抓,一手抓產品資源,一手抓團隊建設。在保證穩定的產品價格體系之下就能正常經營,如果再加上優良的產品性價比,應該更上一層樓。團隊要做到精干高效,并強化客戶服務意識,就能贏得客戶網絡。

                1、細化管理,強化執行。(1)、計劃目標做到崗位職責明確,市場管理不僅要有銷售任務量,更要細化到經銷商,掌控到零售店,明確責任區域,責任人,同區域不競爭原則;(2)、改變過去只要結果不問過程做法,執行力在于每天督促,做到日清日結,每天的工作檢查:一看銷量,二看工作日志,三求證,四幫助;行政管理由行政內勤一級到底,區域經理業務管理,交叉管理。通過表格化管理做到每天工作日志、周進度、月績效、季評估,每一個人的工作可量化,每一天的工作可控化,每一個客戶有效。

                (略)。

                (3)、改變過去只有壓力不講方式做法。成績來之于每周的指導,上級對下級不僅要督促更要指導和幫助,每周的銷售幫促:對于進度差的業務人員,區域經理要及時駐地傳幫帶;總經理要及時指出區域管理不足。在工作日志和周進度基礎之上積極給員工幫促和指導,成長一批、培養一批、帶動一批。舉例說明,過去我們曾在駐馬店地區月銷不足百臺卻投入3個人(直供客戶8個),而有地市月銷300余臺卻只有1個人(直供客戶11個);還有的人一個月下來銷量是負數,對于這些人如果能由原來的月末結果考核轉變為每周進度監控和幫促則可能是另一番新景象。(4)、優秀團隊在于賞罰分明,執行力記入基本工作考評。每月一次績效考評,及時遠甚于重金,信守承諾不怒而威。(5)、表格化管理,強化細化落實:核心經銷商合作進度表和重點零售店零售份額表。(6)、快速反應,強調速度和時間概念:充分的授權,特別是大區經理給一定的銷售政策靈活空間和客戶遺留問題決定權,本著:a、只要是客戶有理的事,我們要立即解決,解決第一,辦法第二;b、只要是對客戶有利的事,我們有能力解決的,甚至有點小成本,要立即解決;c、對客戶有利的事,但超出我們的能力或成本太大,匯報或請教他人。本著效率優先,總體有利原則更快速決策,謹記市場不等人;要善于總結經驗,特殊問題日?;?、輕松面對。

                2、客戶網絡建設方面。(1)|、清晰化渠道:加強地包覆蓋網點清晰化,圈定網點;縣包及其覆蓋店要明確,要掌控的重點零售店明確,責任到人,簽訂區域目標責任,嚴格價格和貨流管理。(2)、扁平化渠道:建立二級網絡覆蓋結構,不放棄地包的覆蓋部分市區和部分縣,發展重點縣縣包覆蓋縣、鄉鎮市場,掌控重點零售店要講究數量和質量。(3)、多元化渠道:強調包銷主線,地包和縣包分行的多元化,重點零售店的多元化。(4)、市場無小事,客戶問題為大。每位員工包括分公司總經理都要善待客戶,對待客戶態度要誠懇,處理問題要講效率優先,要用速度表達我們誠意,要用服務感動客戶,用利益留住客戶。

                (5)、核心零售品牌店建設和推廣,整合品牌產品線,實行網絡和資源互動;我們機會:產品品牌終端認可度高,行貨、水貨混雜,現有品牌已形成一定的產品線,品牌店操作經驗;通過品牌形象店強化正品行貨終端形象,通過產品調配實現貨全,產品利潤空間較高,再輔之適度價格政策和禮品支持,一定能圈占新的品牌形象店,從而促進后續資源引進。

                (6)、爭取廠家人員投入,加強縣級市場開發。各開發縣配備業務化、市場化的促銷員,終端獎勵模式,網點開發采用1+n模式,強點以1家核心零售點帶動n家覆蓋零售點,價格管控下的利潤保證,服務及時跟上。

                (7)、大客戶維護:特別是運營商合作,要做廠家工作,共同爭取與運營商合作,提前準備入手。

                3、產品資源管理:產品線必須構建兩類:暢銷機型(單款月銷量1500臺以上)3款以上,以量定價,緊跟市場性價比有一定的優勢,并力爭單款毛利20元以上;利潤產品(單臺毛利100元以上)3款以上,以利潤空間和強化終端來推動銷量做到單款月銷量500臺以上??紤]現在資源線短沒有形成核心產品的現實情況,增加過渡產品或現有其他機型3款(非核心產品),按照短平快操作思路,在不傷害渠道前提下追求效益最大化。

                產品政策決策要慎重和適度調控??磾底衷贈Q策。

                竄貨管理:第一,出臺省內外竄貨管理辦法,嚴格執行;第二,正本清源,嚴禁公司人員進行跨區銷售;第三,銷售跟蹤體系,核心經銷商+重點零售店監控體系。只有這樣才能為渠道健康發展創造一個良好的環境,這也正是實現渠道扁平化和清晰化之阻力所在。否則公司銷量猶如浮萍一樣雖然越長越大,但經不起一絲風吹草動。

                4、組織管理機構:采用扁平化的管理結構,總經理----大區域經理(主管)---城市經理(業務員、督導)----兼職促銷(編外人員,采用店員獎形式),最多三級管理機構。設立市場資源崗位,增強產品線建設和終端零售掌控建設。人員數量要精簡高效,地區暫設一個人崗位,每個人至少300臺以上提貨量,月零售公司機型30臺以上為一個掌控零售店(100臺則折算為2個,200臺折算為3個,300臺折算為4個),每個人至少掌控10家以上零售店;與此相對應是享有標準工資費用。

                人員定崗定編:根據服務客戶多少來定崗,根據服務區域市場容量定任務量,降低差旅費用,人員工作考核到過程,考評在結果。根據現有分公司業務情況,暫編制30人,不包括重點縣人員,具體分為基層銷售市場人員16個地市共18人(鄭州3人、鶴壁歸入安陽、濟源歸入焦作),地區經理暫不設,給基層人員上升空間,基層業務盡量采用本地人員以降低費用和增進當地業務能力,并保持一定的穩定性(半年內),強調執行力;骨干銷售市場人員8人(市場資源1人、安鶴濮1人、焦新濟1人、洛三1人、鄭1人、開商周許漯1人、平南1人、信駐1人),高素質較高待遇,有獨立的銷售市場操作能力,并保持一定的機動性,分公司給予重點關注和激勵的團隊;行政人員3人,明確責任分工,互相配合和支持;機動編制1人。人員多少增減根據標準工作量來衡定,由人均效益來決定,堅決杜絕盲目擴大編制和因人設崗。

                (1)、行政內勤:協助總經理開展行政管理工作,具體負責考勤、工作紀律、人事(定崗定編、人員檔案、選拔工作)、考評(工作量、績效、特殊獎勵)、客戶服務、費用控制和對總公司工作協調等行政工作,貫徹人員上要精簡高效;銷售內勤:協助總經理開展銷售管理工作,具體負責銷售計劃、銷售進度、銷售政策傳達和對銷售人員工作協調等銷售服務工作,貫徹管理上抓落實;市場內勤:協助市場資源部開展工作,具體負責重點零售店掌控、終端銷售、促銷政策傳達、團隊文化、物料分配和對上家工作協調等市場服務工作,貫徹市場上要深耕細作。在人員選拔上,無論任何崗位,總經理要親自把關。

                (2)、市場資源部經理:負責上家接洽、資源政策爭取、庫存管理(無超期、無跌價損失、無斷貨、三周之內銷量庫存)、促銷方案、重點零售店建設、管理、推廣及各區經理的市場工作進度考評等工作,貫徹資源上要形成產品線和市場上要深耕細作。

                (3)、大區經理:負責大區整體銷售管理工作,具體負責區域操作模式、對轄區人員指揮和指導,并至少直轄一地區銷售任務;其考評大區銷售管理工作(價格、貨流、地區權重、客戶服務、人員管理)為基本工作,由總經理評分,大區銷售任務完成和直轄地區銷售任務完成各占20%績效考評。貫徹管理上抓落實,貫徹市場上要深耕細作,半月工作蹲點制。其中鄭州大區兼大客戶工作。

                (4)、業務員(委派):負責地區整體銷售及市場工作,具體負責客戶管理、銷售任務完成、市場工作完成等工作。其基本工作考評由行政內勤、大區經理和市場資源經理根據基本工作完成情況(有效終端量、終端建設、工作日志等)評分,績效工作由所負責區域銷售完成率(20%)和重點零售店零售量(20%)所決定。

                (5)、市場督導(本地人員):負責地區整體市場工作,具體負責客戶服務、重點零售店掌控、終端建設、促銷活動實施、市場體系維護(價格和區域內銷售)、終端銷售報表等,并協助大區經理執行銷售工作。其基本工作由大區經理、市場資源經理、行政內勤評定,績效工作由區域銷售任務10%,終端消化(重點零售店)30%構成。前期采用促銷員編制形式,降低費用成本,促進核心經銷商銷售,低工資,主要是與終端銷量掛鉤店員獎勵的考評形式。

                (6)、相關職責說明:終端建設包括:主位、主推、生動、價控工作;重點零售店掌控是指月零售在200臺以上的零售店,終端建設工作要做到位,公司機型零售量要達到60臺以上。

                5、團隊建設。

                (1)、日清日高:日工作監控,周進度溝通,月績效考核,季度工作業績獎勵,半年度崗位評估,適度壓力下的自我管理,定期的工作指導,充分競爭機制。三月考核周期倍增,競爭績效,自動晉升。

                (2)、團隊文化:建立電子信息平臺,一是低成本二是高效三是可行(各辦事處都有電腦),及時將日清日高監控反饋給大家;建立內訊,開展銷量比拼活動,實現團隊士氣激勵,培訓學習,企業文化塑造,工作經驗交流等,每月一次培訓講座,市場形勢及操作模式更新,及時統一思想認識,重點零售掌控,溝通協調經驗交流,提高營銷水平。

                (3)、團隊管理:杜絕原來的“以罰代管”,簡單粗放的管理模式,取之教育培訓、溝通學習、素質提高到程序化逐步制度化的“人性化管理”。

                (4)、梯隊培養:會員(店員獎勵對象)----督導----銷售代表----地區經理----區域經理----大區經理----營銷經理,拉開職位層次,給員工更多晉升激勵,但扁平崗位管理(三級管理),低一級試用到高一級競聘(臨時)或崗位評估(6個月),公開選拔程序,所有空缺管理崗位采用公開競聘。在一年之內為公司打造一批有銷售水平、有營銷能力、懂管理骨干隊伍,為下一屆打造一個鐵打營盤,這是本屆工作目標之一。打破個人英雄,建立組織卓越,真正實現本次調整目的,讓中鑫更加成功,而不是個人更加出色。

                6、團隊激勵和考評體系:由基本工作考評(包括考勤紀律、日常工作、報告工作)占60%,績效工作考評(銷售任務完成、市場任務完成等)占40%,獎勵工作考評(費用節約、推廣機型、銷售狀元、市場先鋒等特別獎勵),通過獎金體現;以提高反應效率和節約人力成本。周銷售工作,月市場管理,季終端拉動,節奏性工作重點督促和指導;周進度公告,月度績效考評(薪資待遇),季度工作考評(獎金),半年度崗位考評(晉降)。每天工作必須有按照規定格式的工作日志,考勤,周銷售進度,市場管理(價格體系和區域內銷售)達標;與此相對應是負激勵。超額完成任務獎,市場推廣獎,利潤機型獎,人均效率獎,費用節約獎;與此相對應的是獎金。月度考評優秀,客戶滿意度,區域銷售穩定增長,人員傳幫帶,區域市場管理;與此相對應的是職位晉升。對應時間公布相應的考評結果,對于優秀者并打電話鼓勵,并在大會上表揚和獎勵。

                7、費用控制方面:費用總額偏高,主要在于物流費用(爭取上家解決),人員工資總額(通過精員高效),招待費用(嚴格控制),差旅費用和電話費用(定崗定位)等幾項有控制空間。卯吃寅糧的費用控制,首期投入兩個月,固定費用和固定任務及獎勵。根據定崗定量衡定每個人月度費用預算,每個縣級區域(核心零售30臺以上的店縣區3家以上,市區5家以上,總量不低于150臺)起點100元電話費標準,50元交通費標準,每增加一個縣級區域增加50元交通費用和50元電話費標準,每人月住宿費用200元。人員類費用總計控制在9萬元以內。根據服務核心零售店多少和區域跨度來定額費用;暢銷產品銷量任務完成情況與工資掛鉤;利潤產品完成情況與獎金掛鉤。

                費用預算:細化到崗位,責任到人(建立個人費用臺帳),實施崗位目標控制。

                費用項目金額說明。

                辦公費5000ip:400*5部=20xx,人均80元*30人=2400。

                電話費7500人均標準250*30人=7500。

                招待費3000限上家,限月一次,限20xx元。

                交通費1000限人400元。

                差旅費12000地區均200元(按轄縣和業務覆蓋計算)*17個=3400,大區均500*7=3500元,市場1200元,經理1200元。

                獎金10000超額完成獎、推廣獎、節約獎、大區獎。

                統籌300。

                租賃費13000。

                水電費3000。

                運輸費9000要重點節約部分。

                廣告費。

                宣傳費盡量采用店員獎方式。

                折舊費600。

                其他經營及管理費用500。

                教育經費2500。

                小計113400。

                物流費用分攤8000。

                總辦縣級費用分攤500。

                財務費用1000。

                合計122900。

                原來費用預算一般是23萬元,現壓縮為13萬元以內。

                8、經營效益分析:每位銷售人員銷售工作目標是人均銷量300臺,其基本工作內容是做到每人負責1-3家包銷商,10家月零售分公司機型30臺以上的重點零售店,分公司主要產品線保底銷量在6000臺,整體月度壓貨覆蓋量力爭達到10000臺,毛利35-60萬,減去費用11-15萬,年度目標350萬以上。

                9、經營風險控制:主要通過客戶多元化來擺脫大客戶銷量壓力從而在應收款上有更多主動權;建立進貨批次管理來控制庫存規模,加強庫存管理,重點是進貨批次時間調控。面對上家壓貨,要調控進貨時間、機型、批量,不造成集中性庫存,一次調價影響全盤經營效益大幅波動。個人風險控制,??顚S?,借款限額,明確借款清還期,對帳單和名片明確經銷商不得向個人借款。

                10、促銷推廣:本著費用規??刂?,量入為出的'原則,采用“卯吃寅糧,提取預算”制,設立營銷費用基金,集中使用,輪流耕耘;使用對象主要集中在核心經銷商、重點零售店、潛力地區,使用范圍主要集中在店員獎勵,渠道獎勵(類如模糊返利,增進利益),終端拉動(制造強勢區域),終端形象;申請批準,共同實施,監督核銷形式。這是我的強項,也是通過實踐摸索出來一個銷售和市場合二為一的操作模式,打造成為一支“能推能拉”的營銷團隊。

                11、工作計劃:

                (1)、熟悉和穩定階段,為期兩周,對人員、流程、費用、產品、客戶等初步了解。

                (2)、定崗定編(一周之內完成)。

                (3)、公布考評辦法,管理崗位重新競聘,非管理崗位進行一次工作評估。

                (4)、產品資源構建,形成合理的產品線。

                (5)、客戶資源管理,拜望客戶,調整市場操作,明確核心經銷商和重點零售店。

                (6)、市場拉動和團隊培養。

                對于公司來講效益差的分公司換一種經營風格未嘗不是一種進取做法,我們不畏陣痛進行本次變革的目的就是要實現調整,激發新的活力。對公司和個人來說都是一次陣痛和機會,我絕無意貶低別人,但是每個人經營風格是不同,與企業經營現狀匹配問題我們不得不考慮。我相信“細化、勤儉、創新”的我一定會給該分公司帶來新的面貌,對于公司來講所有分公司采用一種經營管理模式也是不可取的,最好是各分公司各有操作模式,這種差異化才能互不競爭和增強整體抗風險能力,越是關鍵崗位我們越要有人才梯隊機制,越早打破這種“優秀”人才補充問題,其代價也越小,越有利于公司長期發展,這也是正是本次變革所要達到的目的之一。

                我熱切期望能夠成功應聘分公司總經理,但也不排除其他經營崗位機會,希望大家支持我,我也不會讓大家失望的。

                相關內容

                熱門閱讀
                隨機推薦
                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                国产精品揄拍100视频| 无码一区二区三区在线在看| 欧美久久久久| 国产超碰人人爽人人做人人添| 欧美日韩视频综合一区无弹窗| 亚洲欧美在线观看| 亚洲色大成网站WWW77久久久| 国产亚洲欧美精品久久久| 在线精品福利| 国产欧美日韩在线观看| 不卡在线一区| 黄色大片一区二区中文字幕| 亚洲精品宾馆在线精品酒店| 国产日韩欧美中文字幕| 久久青草亚洲AV无码麻豆| 久久精品一区二区三区资源网| 日本a级三级三级三级久久| 国产伦精品一区二区三区视频金莲| 99久久国产综合精品女不卡| 中文字幕一区二区区免| 日韩无码一区高清| 久久久久久精| 日本欧美中文| 无码AV中文字幕久久专区| 日本福利片国产午夜久久| 天堂无码人妻精品一区二区三区| 在线91精品亚洲网站精品成人| 亚洲AV无码一区二区三区性| av天堂最新网址在线观看| 99这里有精品视频| 国产主播在线看| 亚洲欧美日韩不卡一区二区三区 | 亚洲国产另类久久久精品小说| 日韩中文字幕在线|中文| 国产精品一老牛影视频| 亚洲精品无码专区在线观看| 欧美伊人亚洲伊人色综| 在线a人片免费观看高清| 亚洲AV无码资源在线观看| 久久无码精品精品古装毛片| 国产人成无码视频在线app软件| 色依依国内精品中文字幕| 美女免费视频一区二区| 精品人妻中文无码AV在线| 伊人精品无码一区二区三区电影| 四虎影视国产精品永久在线| AV无码免费一区二区三区不卡| 一区二区视频在线免费观看| 91色在线| 国内自拍第一页| 无码专区在线观看韩国| 国产精品伦理一二三区伦理| 欧美性一区| 亚洲精品国产电影午夜| 精品无码久久久久久久| 天美传媒国产剧影视公司| 午夜一级做a爰片久久毛片| 99久久久国产精品无码性| Japanese国产| 日韩高潮喷水一区二区| 日韩精品无码区免费专区| 国产日韩欧美综合一区| 三级无码在线观看| 欧美视频一区二区久久| 亚洲人成无码WWW久久久| 国产亚洲精品福利在线| 精品综合一区二区三区| 国产情侣一区在线| 国产激情婷婷丁香五月天 | 欧美第二区| 国产强伦姧在线观看| 亚洲AV无码一区二区三区啊| 久久91精品国产91久| 欧美日韩国产在线成人网| 国内女子自慰喷潮片免费观看| 老司机AV无码一区| 国产女人18水真多毛片18精品| 久久男人av资源网站无码| 精品国产区一区二区三区在线观看 | 欧亚无码视频在线观看| 国产国拍亚洲精品永久69| 亚洲一级影片| 一区二区三区啪偷拍| 日本亚洲一区二区三区| 国产综合久久久久影院| 国产成人无码精品久久久露脸| 欧美日韩导航| 国产精品无码久久AV嫩草下载| 在线国产视频一区| 亚洲中文字幕久久精品无码喷水| 又大又粗又硬又爽| 无码专区第二页| 日韩中文字幕在线免费观看| 东京热亚洲色欲影院一区二区 | 国产精品福利片| 91精品无码久久久久久五月天| 精品无码久久久久久久久水蜜桃| 亚洲天堂有码| 国产嫩草影院| 精品国产迪丽热巴在线| 国产在线观看福利一区二区| 国产最新一区二区三区天堂| 国产一级淫片免费大片| 久久七国产精品| 91综合久久婷婷久久| 放荡少妇高潮喷水视频| 美女裸体黄18禁免费网站| 午夜影院91| 草草影院CCYY国产日本欧美| 国产区成人综合色在线| 亚洲啊V天堂在线观看2021| 色偷拍 自怕 亚洲 10p| av无码av高潮av喷吹免费| 久久久久久国产精品无码下载| 人妻少妇白浆| 久久人人爽人人片AV欢迎您| 亚洲日韩欧美综合| 久久婷婷五月综合中文字幕| 婷婷综合久久中文字幕| 国产第三页| 无码加勒比一区二区三区| 国模av在线| 九九爱国产| 国产第三页| 国产精品yjizz视频网| 国产AⅤ激情无码久久久无码| 成人国产精品999视频| 久久中国国产Av秘 入口| 国产国语在线播放视频| 国产亚洲美女精品久久| AV日韩精品在线观看| 国产视频资源在线观看| 婷婷激情久久| 97久久久久国产精品嫩草影院| 久久无码国产精品| 亚洲国产精品无码久久久噜噜噜| 亚洲国产欧美日韩第一香蕉| 亚洲黄色高清视频| 国产精品国产亚洲精品看不卡| 日韩一级在线观看| 国产免费91视频| 亚洲精品热| 午夜在线视频免费观看| 国产精品高清一区二区三区不卡| 久久新视频| 91香蕉视频在线看| 91超碰免费版观看| 精品亚洲aⅴ无码一区二区三区 | 久久久亚洲AV无码专区国产精| 99久久精品九九亚洲精品| 国产尤物在线观看| 在线精品无码字幕无码AV| 日韩精品一区二区三区视频| 婷婷亚洲综合一区二区| 青草网在线观看| 欧美一区日韩精品| 日韩中文字幕无码| 中文字幕在线综合| 婷婷综合久久| 欧美成人高清手机在线视频| 亚洲aⅴ无码日韩av无码网站| 国产精品亚洲A∨无码遮挡| 中文字幕一区二区三| 国产伦精品一区二区三区2| 国产AV激情久久无码天堂| 国产一级黄色录像| 久久香蕉网站| 高清无码91| a级国产乱理伦片在线观看| 国产欧美一区二区三区免费| 无码之国产精品网址蜜芽| 中文字幕一区二区三区乱码不卡| 亚洲高清视频网站| 亚洲国产午夜电影在线入口| 亚洲图片偷拍区| 亚洲精品97福利在线| 亚洲精品91| 国产破处在线| 国产成人精品日本亚洲专区61| 五月婷婷一区二区| 亚洲精品国产字幕久久vr| 国产成年无码久久久久毛片 | 伊人久久大香线蕉亚洲| 产精品无码久久_亚洲国产精| 国产免费无码一区二区| 亚洲色成人网站www永久四虎| 精品国产av无码一道| 天堂网AV在线播放| 久久精品国产999大香线焦| 国产69久久精品一区二区| 亚洲人妻第一页| 亚洲人成人毛片无遮挡| 99久久亚洲精品无码毛片| 欧美日韩有码| 无码不卡av东京热毛片| 欧美日韩中文一区| 久久久亚洲AV无码专区国产精品| 麻豆国产VA免费精品高清在线| 9191在线精品播放| 亚洲AV永久无码精品国产片| 亚洲AV专区一专区二专区三 | 少妇无码太爽了不卡视频在线看| 亚洲精品无码专区在线观看| 天天操免费视频| 精品国产乱码久久久久久图片| 精品素人AV无码不卡在线观看| av三级网站| 国产真实夫妇交换视频| 久草香蕉视频在线观看| 九九亚洲精品| 91精品国产免费久久久久久青草| 久久91精品国产91久久户| 国产成 人 综合 亚洲奶水| 国产超碰人人爽人人做人人添| 久久久这里只有精品加勒比| 精品中文字幕无码不卡在线| 亚洲国产精品久久无码中文字蜜桃| 国产欧美日韩一区| 久久久久久精品国产免费观看| 99久久99久久精品免费看蜜桃| 人妻少妇av无码中文系列| 蜜芽亚洲av无码一区二区三区| 日韩一级精品久久久久| 九九亚洲精品| 国产高清视频在线| 色狠狠一区二区三区香蕉| 有色视频在线观看| 亚洲一区公司在线| 免费人妻精品一区二区三区四区| 亚洲欧美日韩在线综合福利| 亚洲AV无码一区二区三区不卡 | 久久久久久久久久久久久久久| 亚洲香蕉在线视频| 亚洲激情在线播放| 色天天综合网| 亚洲国产精品国语在线| 国产婷婷一区二区三区| 国产在线一区二区| 国产av天堂成人网| 久久激情免费视频| 午夜爽毛片| 亚洲av午夜成人影院老师机影院| 日韩精品永久免费播放平台| 国产亚洲欧美在线专区| 日韩一区二区不卡| 无码精品人妻一区二区不卡| 午夜精品视频自动跳转| 中文字幕乱码一区三区免费| 中文字幕精品久久天堂一区| 亚洲精品免费看| 久久精品99国产精品亚洲| 亚洲综合色在线观看一区二区三区 | 午夜成人无码福利免费视频| 久久久久精品国产免费男女| 欧美一区二区三区免费播放| 日韩在线视频免费播放| 亚洲欧美日韩精品中文乱码| 乱中年女人伦av三区| 久久久精品一级二级三级| 亚洲欧美第一| 亚洲精品不卡久久久久久| 99精品在线免费| 久久精品国产亚洲七七 | 久久久精品免费| 无码国产精品一区二区免费久久| 亚洲天堂不卡| 9在线 | 亚洲| 亚洲图片第二页| 欧美一区二区三区爽大粗免费| 国产欧美日韩第一页| 国产精视频| 亚洲免费久久| 国产不卡在线| 精品国产AV无码一区二区三区| 午夜福利视频男同女同| 波多久久夜色精品国产| 久久97精品久久久久久久看片| 亚洲日本va一区二区三区| 国产亚洲精品高清在线| 一区二区无码在线观看| 一级毛片直播亚洲| 97热精品视频免费视频| 国产精品视频久久| AV 无码 高潮 在线网站| 国产成人精品日本亚洲直播| 亚洲一区二区三区丝袜| 色多多国产学生妹免费网址 | 国产精品三区中文在线| 久久精品水蜜桃AV综合天堂| 人妻熟妇av| 午夜免费福利一区二区无码AV| 精品久久久久久蜜臂a∨| 清纯唯美激情视频二区| 日韩亚洲欧美日本精品va| 性奴调教在线观看视频1区2区| 亚洲干干干| 亚洲精品色AV无码看| 亚洲AV综合色区手机无码一区 | 国产精品自产拍在线观看免费| A亚洲VA欧美VA国产综合| 亚洲夜噜噜噜| 久久婷婷电影网| 免费视频一区二区三区四区| 亚洲AV中文无码字幕久久| 69色视频国产| 日韩中文字幕视频| 亚洲国产精彩中文乱码AV色欲| 极品少妇被啪到呻吟喷水| 久久久久久麻豆| 亚洲Av无码一区二区丝袜| 精品一区二区三区在线播放| 亚洲热影院| 中文字幕在线看片| 婷婷丁香五月深爱憿情网| 国产思思久99久精品| 乱码在线中文字幕加勒比| 青青青青国产在线| 国产一品道av在线一二三区| 久久精品视频播放| 久久精品国产欧美日韩99热| 亚洲综合色网站| 亚洲日产国无码| 亚洲精品中文字幕不卡在线| 国产精品美女视频一区二区三区| 国产精品美女久久久免费| 国产美女AV一区二区三区| 日韩第一区| 国产日韩欧美亚洲综合| 性激烈的欧美三级视频中文字幕| 亚洲欧美经典| 91探花国产综合在线精品| 亚洲ⅴs欧洲无码久久久| 亚洲码欧美码一区二区三区| 亚色在线播放| 国产精品美女视频一区二区三区| 日韩理论在线| 中文字幕在线2021一区| 久久99er热精品免费播2018| 日韩无码视频一区| 亚洲国产精品尤物yw在线| 久久久久亚洲AV成人无码国产| 91av亚洲| 91麻豆精品国产| 亚洲日韩精品看片无码| ld 丁香综合在线| 精品成人免费国产片| 一本久道久久综合婷婷| 波多野结衣一区二区三区免费视频| 91在线精品| 日韩二三区| 免费永久国产在线视频| 中文字幕AV高清片| 少妇无码视频| 亚洲一区二区三区成人网站| 精品无码国产AV一区二区三区| 亚洲日韩精品A∨在线观看| 欧美国产精品视频| 久久精品亚洲综合| av天堂手机在线| 亚洲欧美经典| 婷婷色中文字幕综合在线| 亚洲精品国产字幕久久麻豆| 中文字幕在线网址| 五十路在线视频| 欧美黑人又粗又大久久久| 国产精品视频分类| 亚洲国产欧美精品| 亚洲国产精品丝袜国产自在线| 久久久久久久国产视频| xxxxx综合网| 国产精品无码一区| 国产鲁鲁视频在线观看| 国产亚洲精品岁国产微拍精品| 国产成人精品午夜福利在线| 国产精品麻豆久久AV| 久久国产视频一区| 18禁一进一出抽搐gif免费看| 91久国产在线观看| 亚洲欧洲AV综合色无码| 被操到高潮视频| 91香蕉成人免费高清网站| 亚洲精品国产字幕久久麻豆| 2022在线国产一区| 99久久久精品| 一本一道AV无码中文字幕麻豆| 日本亚洲一区二区| 国产成人喷潮在线观看| 人妻AV无码精品不卡一区| 国产不卡久久精品影院| 久久香蕉国产| 亚洲香蕉在线视频| 91AV在线视频观看| 午夜视频免费看| 国产精品久久久久精品A级| 久久久精品国产麻豆一区二区无限| 日韩精品视频一区二区三区| 亚洲区一区二区乱码高清| 精品91一区二区三区| 亚洲成av人片在线播放无码| 国产精品麻豆久久久| 欧美极品色| 亚洲中文一区二区| 亚洲无线码一区在线观看| 午夜免费观看福利片一区二区三区 | AV秘 无码一区二| 99久久免费中文字幕精品| 最新国产福利在线观看| 精品国产一区二区三区AV小说| 欧美午夜精品久久久久免费视 | 人人狠狠综合久久88成人| 亚洲五十路在线播放| 久久精品国产亚洲7777小说| 一区精品视频| 波多野结衣无码AV在线播放| 中国免费av网| 色天堂视频网站| 久久人人爽人人爽人人片va| 亚洲阿v天堂在线| 亚洲综合国产精品无码一区二区| 中国产无码一区二区三区| asian极品呦女xx农村| 欧美日韩精品一区二区在线视频 | 日韩在线中文字幕| 18禁一进一出抽搐gif免费看| 成人午夜视频免费| 久久精品精品| 无码人妻Av| 91资源在线视频| 91九色蝌蚪在线| 亚洲AV永久无码国产精品久久| 女同视频一区二区在线观看| 亚洲欧美日韩、中文字幕不卡| av无码不卡在线观看网址| 欧美成人免费看片一区| 亚洲天堂爱爱| 国产河南妇女毛片精品久久| 国产片一区二区三区| 日本免费v片一二三区| 亚洲热久久| 国产特黄a级三级三级三级| 国内精品久久人妻无码大片高| 99久久精品国产综合一区| 国产女人91精品嗷嗷嗷嗷| 婷婷精品在线| 久久久精品2019中文字幕之3| 亚洲色欲综合一区二区三区| 麻豆av无码精品一区二区| 美女裸体未18禁网站| 久久久噜噜噜久久久精品| 亚洲va久久久噜噜噜久久狠狠| 亚洲无码a在线免费观看| 亚州精品永久观看视频| 国产欧美日韩视频在线观看| 亚洲黄色亚洲网站在线浏览| heyzo加勒比高清国产精品| 久久影院一区二区h| 日韩精品无码一本二本三本| 国产成人精选视频在线观看不卡| 法国性经典xxxxx| 国产浮力第一页草草影院| 日韩免费无码AV一二区| 无码高清亚洲呦| 亚洲香蕉久久一区二区三区四区| 婷婷色香五月综合激激情| 日本精品中文字幕在线播放| 国产粉嫩馒头无套内在线观看免费| 亚洲欧洲日产国产AV无码| 日本高清在线一区| 欧美成人小视频| 欧美婷婷综合| 久久久久亚洲AV成人片丁香| 国产免费91视频| mm131国产美女喷水视频| 99综合色| 亚洲六月丁香色婷婷综合久久| 亚洲一区二区三区无码国产| 国产精品免费视频一区一| AV天堂一区二区三区| 国产av无码专区亚洲av漫画| 欧美日在线| 97色伦图片7778久久| 国产不卡在线| 国产激情小视频| 日韩欧美中文字幕在线观看| 青青草原免费黄色网站视频在线观看| 久久不射电影院| 久久精品国产首页027007| 亚洲一区在线免费| 老色鬼欧美精品| 国产精品久久久久精品a级护士| 亚洲日产国无码| 成年人网站在线观看视频| 97精品在线播放| 96视频在线网址| 爱爱视频天天看| 国产精品无码制服丝袜网站 | 亚洲AV无码国产精品色午| 国产AV麻豆精品第一页| 国产成人啪精品午夜在线播放| 中国熟妇牲交视频大全| 午夜精品一区二区| 亚洲AV无码一区二区三区天堂网| 亚洲国产日韩在线一区| AV色综合久久天堂AV色综合在| 亚洲视频无码| 成人无码区免费AⅤ片WWW| 国产精品视频无码中出| 少妇高潮后中文字幕| 日韩精品成人va在线观看| 99热成人精品国产免国语的| 无码120s免费观看| 亚洲无码1区| 国产成人AV在线影院| 无码国产69精品久久久孕妇| 日韩欧美精品综合一区二区三区| 91情侣在线偷精品国产| 国产精品偷伦视频播放| 中文毛片无遮挡高潮免费| 亚洲中午字幕| 色综合久久综精品| 亚洲熟妇AV一区二区三区宅男| 涩涩爱97| 亚洲精品无码久久久久久久久| 免费国产交换配乱淫| 中国浓毛少妇毛茸茸| 国产日韩在线视频| 亚洲欧洲精品久久| 午夜一级做a爰片久久毛片| 国内久久久久久久久久| 亚洲欧美日韩精品香蕉| 国产青青偷自拍| 伊人的天堂| 亚洲欧美国产精品第1页| 国产色资源| 亚洲成av人片一区二区蜜柚| 18禁止观看爆乳挤奶美女| 日韩AV在线网址观看| 精品亚洲成A人在线播放| 国产成人精品女人不卡在线| 99精品久久久久精品双飞| 99久久精品一区二区毛片w| 无码人中文字幕| 色国产精品| 国产黄网永久免费| 亚洲欧洲日产国码无码av野外| 综合色综合| 亚洲AV无码久久久| 中文字幕在线有码| 国产一精品一av一免费爽爽| 51视频国产精品一区二区| 国产精品999亚在线| 婷婷激情六月开心五月| 未满小14洗澡无码视频网站| 国色精品无码专区在线不卡| 国产福利一区二区精品视频 | 人妻少妇免费视频| 日本岛国精品中文字幕| 最新国产一区二区三区理论片| 在线精品国精品国产尤物| 日韩无码精品一区二区三区| 国产A级毛片| 国产精品视频无码| 中文字幕AV人妻少妇一区二区 | 精品成人一区二区三区免费视频 | 狼色在线视频国产| 亚洲国产综合久久精品| 亚洲国产精品尤物yw在线| 国产91久久精品| 国产小受呻吟gv视频在线观看| 久久久久久麻豆| 国产精品十八禁在线观看| 日本不卡的尤物视频| 中文字幕久久波多野结衣AV不卡| 国产精品美女久久久久久2018| 一级日韩片| 欧美交换乱理伦片1000| 欧美日韩一本大道香蕉欧美| 色综合久久久久综合体桃花网| 99热这里有免费国内精品| 国产中文字幕在线| 美女视频黄频视频大全| 国产av无码专区亚洲av漫画| 91p国产高清在线| 国产黄片视频| 精品成人AV一区二区三区| 亚洲综合视频| 福利黄片一级片| 爆乳肉体大杂交soe646在线观看 | 97人妻无码一区二区精品免费| 青草草在线| 亚洲天堂网在线播放| 一本大道东京热无码中字| 妓女影院一区二区三区| 久久69热人妻偷产精品| 亚洲综合五月天欧美| 国产精品九九久久精品女同| 亚洲精品韩国美女在线| 91大神精品视频| 99精品国产自产在线观看| 在线你懂的| 国产激情一区二区三区| 一本大道精品成人免费视频| 欧美激情午夜| 精品久久久久久国产91| 国产中文在线视频| 欧美日韩极品| 日本高清一区| 亚洲丁香婷婷| 精品熟女少妇免费久久| 亚洲国产精品线观看不卡| 夜夜精品无码一区二区三区| 91福利小视频| 丰满年轻岳欲乱中文字幕| 国产福利网站在线观看红一片| 麻豆国产精品无码AV在线| 狠狠综合久久AV一区一| 久久久久国产一级毛片高清片| 一区二区日韩| 精品少妇人妻av一区二区| 日本丶国产丶欧美色综合| VA天堂ⅤA在线VA无码| 黄色毛片在线| 国产在视频线精品视频二代| 51精品视频一区二区三区 | 99热88| 人人妻人人添人人爽欧美一区| 久久久久久免费观看| 麻豆久久婷婷| 激情国产av做激情国产爱| mm1314午夜福利| 国产精品无码AV77777| 日韩女人毛片在线播放| 精品久久久久无码| 18成禁人看免费无遮挡床震国产| 亚洲AV男人的天堂在线观看| 影音先锋一区二区资源站| 国产成人亚洲综合小说区| 亚洲精品久中文字幕| 4444亚洲人成无码网在线观看| 欧美国产日韩一区| 国产高清精品久久久久久久| 国产成人美女AV| 91精选在线观看| 日韩aⅴ在线观看| www精品区一区二区| 亚洲一区二区三区AV无码| 1313午夜精品美女爱做视频| 欧洲AV秘 无码一区二区三| 国产成人亚洲精品无码青青草原| 亚洲日本一本dvd高清| 久久久久久国产精品无码| 9999国产精品欧美久久久久久 | 久久99精品久久久久婷婷下载| a区无码视频免费| 亚洲AVAV天堂AV在线网爱情| 99国产精品无码免费视频| 一本无码中文字幕在线观| 国产一区二区三区免费在线观看 | 欧美一区精品视频一二区| 国精品无码一区二区三区在线观看| 少妇AV大秀尤物| 国产av永久无码青青草原| 加勒比中文字幕在线播放| 欧美成人一区二区| 国产免费观看a大片的网站| 中国精品久久久久国产| 国产一区二区精品久久麻豆不卡| 久久久久久久久国产精品毛片资源| 免费精品无码一级毛片| 久久福利国产| 国产成人久久精品流白浆 | 久久精品国产亚洲AV高清色三区| 色姑娘色综合| 色爱无码A V 综合区| 国产成人精品午夜福利免费APP | 久久久久免费观看| 国产午夜无码精品免费看| 国产综合精品日本亚洲777| 国产综合精品久久久久成人| 日本亚洲天堂网| 极品粉嫩自慰AV| 亚洲中文久久久久久精品国产| 亚洲国产精品原创巨作AV| 精品熟女少妇免费久久| 国产大片91精品免费观看不卡| 久久亚洲精品中文字幕| 亚洲AV无码一区二区三久久精| 久久99国产精品成人| 欧美xxxx做受老人| 亚洲综合色在线观看一区二区三区| 波多野结衣一区二区三区视频| 无码日韩人妻精品色欲| 日韩在线无| 亚洲丝袜在线观看| 91老色批网站免费看| 最新国产精品亚洲| 九九热这里只有精品6| 久久精品精品| 一级日韩一级欧美| 高清在线亚洲中文精品视频| 亚洲资源在线观看| 天天躁日日躁狠狠躁欧美| 91天堂素人| 国产精品无码午夜福利| 丁香六月激情网| 欧美日本国产亚洲网站免费一区二区| 亚洲综合无码第二页| 制服无码第一页在线| 中文字幕AV人妻一区二区| 国产日韩精品视频一区二区三区| 免费91视频| 亚洲综合久久精品无码色欲 | 国产精品久久久久久AV福利| 精品综合网| 国产一级免费片| 欧美高清在线视频在线99精品| 国产在线精品在线免费| 91精品日本久久久久久牛牛| 国产精品一区AV在线播放| 91精品国产91| 在线亚洲一区| 旡码精品毛片| 亚洲视频日韩视频| 91久久精品国产一区二区免费| 亚洲AV无码一区二区三区啪啪 | 爱爱网站免费| 中文字幕久久按摩| 亚洲一区二区变态丝袜| 日韩一区在线视频| 久久精品国产亚洲AV果冻不片| 亚洲综合干| 国产福利在线观看永久免费| 无码AV中文字幕久久专区| 制服丝袜人妻中文字幕在线| 久久久久久久国产精品影院| 久久久久亚洲AV成人片九色| 在线免费欧美| 麻豆久久婷婷国产综合五月| 国产精品老女人视频免费观看| 尤物网在线| 欧美麻豆久久久久久中文| 最新国产精品亚洲二区| 国产毛片视频网站| 高清国产亚洲va精品 | 日韩一区精品| 国产精品99久久不卡| 日韩视频一区二区在线观看| 亚洲免费三级| 丰满少妇av无码专区| 欧美综合区自拍亚洲综合| 在线视频久| 青青草国产成人99久久| 亚洲欧洲免费| 精品人妻无码中文久久免手续费| 亚洲成在人网站天堂一区二区| 日本国产在线视频| 最新亚洲精品国偷自产在线| 欧美性色欧美精品视频69 | 国产精品无码一区| 人妻丰满熟妇aV无码| 亚洲无AV码一区二区三区| 日韩在线中文字幕| 欧美日韩视频综合一区无弹窗| 黄色网站在线播放你懂的| 久久精品免费一区二区三区| 免费一区二区| 国产小视频精品| 这里只有精品视频在线| 88国产精品视频一区二区三区| 久久久亚洲国产精品主播| 无码影院亚洲| 国产亚洲美女精品久久久2020| 国产精品成人久久久久久久| 国产69精品福利| 91大神视频在线播放| 久久午夜无码鲁丝片午夜精品| 真人无码作爱免费视频禁hnn| 久久久久亚洲国产AV麻豆| 亚洲侵犯无码网址在线观看| 免费乱人伦| 欧美 亚洲 国产 日韩 综AⅤ| 蜜臀aⅴ永久无码一区二区| 久久频精品99香蕉国产| 亚洲专区在线播放| 亚洲人在线视频| 九九热视频这里只有精品| 真实国产乱子伦久久| 国产精品不卡无码嫩草| 精品日韩在线| 亚洲国产精品综合久久一线| 日韩免费无码AV一二区| 91精品久久久久含羞草| 精品无码久久久久国产动漫3d| 国产乱人伦偷精品视频免| 久久6热视频免费一级片| 久久精品国产99久久精品| 片永久免费看无码不卡| 亚洲视频五区| 国产精品美女久久久免费| 国产午夜鲁丝片AV无码免费| 亚洲欧美激情国产综合久久久| 亚洲一区二区三区视频在线观看| 婷婷精品国产亚洲av麻豆不片| 午夜无码区在线观看| av尤物网址| 国产精品女丝袜白丝袜| 国产无套视频在线观看香蕉| 国产一区二区在线观看动漫| 亚洲国产美女久久久久| 性色AV无码一区二区三区人妻 | 亚洲国产福利| 国产成人精品日本亚洲专区61| 国模av在线| 日韩国产在线播放| 亚洲AV日韩综合一区久热素人| 久久99精品久久久久hb亚瑟| 精品国产91久久久久久| 国内熟妇人妻色无码| 亚洲中文字幕久久精品| 亚洲无线码高清在线观看| 97SE亚洲国产综合自在线不卡| 91华人在线| 亚洲AV无码一区二区三区观看欧| 亚洲高清无码在线观看| 福利网站在线观看| 无码精品人妻一区二区三区涩爱| 国产91精品久久久久久久| 国产熟女高潮视频| 久久无码人妻影院| 久久狠狠婷婷丁香香蕉| 亚洲第一天堂无码专区| 中文字幕一区二区三区久久网站| 亚洲国产欧美另类| 黄色毛片在线| 亚洲综合图片网| 精品免费一区二区三区| 在线偷窥制服另类| 深夜福利国产| 末成年女AV片一区二区丫| 91产精品无码无套在线| 性爱视频一区二区| 久久综合久久精品| 国产一区二区三区啪| 亚洲无码一区二区三区在线观看| 久久精品亚洲一级毛片| 中文字幕精品一区二区在线视频 | 男人的天堂在线a无码| 亚洲欧美日韩色| 久久久久亚州AⅤ无码专区首| 人妻丰满熟妇αv无码区| 91在线区啪国自产网页| 久久久久亚洲Av片无码一区| 内射人妻无码色AV天堂| 77777_亚洲午夜久久多人| 亚洲AV无码一区二区高潮| 中文字幕亚洲精品资源网| 九九精品免费视频| 极品美女扒开粉嫩小泬| 国产精品无码久久久久成人免费看| 国产亚洲美女精品久久久2020| 日本免费一区二区三区在线看| 免费无码AV片在线观看| 亚洲精品香蕉婷婷在线观看| 视频一区二区在线观看| 国产自精品在线| 亚洲精品视频在线观看免费| 99热精品在线免费观看| 午夜无码国产理论在线| YW亚洲AV无码乱码在线观看| 国产一级毛片又粗又黄又硬| 老熟妇仑乱视频一区二区| 二区三区在线| 综合在线视频精品专区| 99久久国产综合色| 无码一区二区三区人| 久久亚洲人成网站| 日韩精品视频一区二区三区| 国产精品自产拍在线18禁| 精品人妻无码中文字幕在线| 中文字幕久久精品一区二区| 最新国产vr麻豆aⅴ精品无| 免费国产a| 国产成人欧美一区二区三区在线| 国产精品伦子一区二区三区| 日本人妻与黑人一区二区| 国产高潮视屏| 日本大片免a费观看视频| 亚洲天堂久久精品| 国产精品一区二区四区| 欧美精品综合一区二区三区| 中文字幕在亚洲第一在线| 无码AV喷白浆在线播放欣赏网| 久久国产视频网| 日韩国产有码在线观看视频| 91精品国产免费久久| 日本色偷偷| 思思久久96热在精品不卡| 久久久久久精品在免线费观看| av不卡最新无码专区| 美女一级毛片免费观看97| 久久久亚洲AV无码精品一区| 欧美乱人伦人妻中文字幕| 亚洲精品乱码久久久久久麻豆| 欧美综合国产精品日韩一| 国产精品无码A在线观看播放| 亚洲午夜一级| 国产波霸爆乳一区二区| 日本一区二区三区爆乳| 精品久久久久久久免费人妻| 三级全黄的视频在线观看| 日本久久久久久中文字幕| 亚洲最色网| 18禁在线网站播放亚洲| 久久精品中文字幕无码| 伊人精品无码一区二区三区电影| 一本大道东京热无码| 无码国产精品一区二区免费模式| 亚洲va中文字幕无码毛片| 日韩精品欧美高清区| 88久久久久无码国产精品| 欧洲国产伦久久久久久片| 少妇呻吟翘臀后进爆白浆网站 | 亚洲综合国产| 久久久久久一级毛片免费无遮挡| 日本一道本视频| 99riav精品国产| 18禁白丝JK自慰喷水无码| 日韩精品电影一区亚洲高清| 综合精品在线| 亚洲图片偷拍区| 亚洲高清中文字幕综合网| 欧美一区网站| 在线观看91精品国产不卡免费 | 亚洲免费成h| 91久国产在线观看| 亚洲av中文aⅴ无码av不卡| 久久久久成人亚洲综合精品| 亚洲天堂在线观看视频| 无码国产伊人| 无码人妻精品一区二区三区不卡| 国产啪亚洲国产精品无码69堂| 国内精品久久影院| 在线精品小视频| 涩涩爱97| 99久久免费精品国产观看| 成年午夜一级毛片视频| 亚洲av综合色区无码专区| 无码不卡av手机版免费| 亚洲欧美第一页| 亚洲AV无码精品色午夜蜜臀AV| 国产精品国产三级国产普通话一| 亚洲欧洲无码视频| 日韩有码在线视频| 五月天伊人网| 国产美女一级高清免费观看| 91热久久| 国产永久在线观看| 亚洲欧洲日产国产 最新| 国产日韩欧美911在线观看| 日韩99在线|中文| 99在线观看精品免费99| 久久国产A∨一二三| 日本精品久久久| 国产精品久久久久久久人人看| 国产精品99在线观看| 性无码专区gv| 久久久亚洲AV专区久久| 国产成人无码av在线播放dvd| 人人爽人人爽人人片av免费| 久久久这里有精品| 日本免费一区二区三区视频| 国产一级爽快片在线观看| 一区二区三区国产97| 色999欧美日韩| 精品国产综合| 亚洲AV无码一区二区三区人奶水| 欧美日韩a| 久久精品国产亚洲AV波多| 久久久精品波多野结衣AV| 亚洲AⅤ乱码一区二区三区| 一区二区成年人午夜黄色视频| 国产在线精品一区二区在线观看| 亚洲视频精选| 亚洲爆乳大丰满无码专区| 亚洲成AV人片无码不卡| 亚洲无码不卡视频| 视频一区二区在线观看| 超碰Av一区=区三区| 精品国产一级在线观看| 国产综合在线视频| 日韩有码在线视频| 久热中文字幕在线精品免费| 久久久久亚洲视频| 全球中文成人在线| 精品国产精品国产自在久国产| 中文字幕无码久久精品| 欧美日韩影院| 九九亚洲女同一区| 2020最新中文字幕无码| 亚洲成AV人片无码不卡| 无码少妇一区二区三区视频| 精品国产成人a在线观看| 国产精品二区在线| 中文字幕日韩精品亚洲七区| 91精品国产高清久久久久| 在线欧美精品视频观看的| 亚洲综合激情七月婷婷| 亚洲三级电影在线播放| 精品中文字幕久久久久久| 欧美亚洲韩国| 日韩精品视频免费在线观看| 九月丁香激情在线| 国产精品高清一区二区三区| 欧美亚洲国产一区二区| 国产精品自在线拍| 国产777米奇无码精品久久| 久久亚洲精彩无码天堂| 亚洲国产精品无码久久电影中波多| 久久亚洲中文字幕精品一区四 | 免费啪啪视频二区| 午夜少妇性影院私人影院在线| 免费人成网在线观看品观网| 国产精品第一页在线| 久久综合av色老头免费观看| 久久久久国产精品免费免费不卡| 草草草公开在线| 99久久老司机免费精品免费| 最新中文字幕av无码专区不卡| 少妇挑战三个黑人惨叫4p国语| 亚洲av无码牛牛影视在线二区| 五月婷婷丁香综合网| 好男人视频社区精品免费| 久久久老熟女一区二区三区 | 国 产 呦 网 站| 国产又粗又黄又湿又大| 巨臀精品无码AV在线播放| 国内精品久久久久久久| 青青青伊人色综合久久| 在线伊人男男| 日本熟妇japanese丰满| 中文字幕人妻色偷偷久久| 最新国产精品第1页| 亚洲欧美色一区二区三区| 国产精品免费久久久久久久蜜桃| 亚洲欧美视频网站| 91精品国产91久久久久久| 国产一级二级三级在线观看| 色噜噜狠狠狠综合曰曰曰88av | 久久国产乱子伦精品在| 久久久久亚洲AV无码看片| 狠狠干狠狠操视频| 欧美特黄a级| 91精品国产91久久久久久蜜臀 | 中文字幕乱码一区二区三区免费| 国产精品久久久久久影视| 欧美日韩精品国产一区在线| 澳门成AV人片在线观看无码| 一区二区三区国产高潮| 日本免费v片一二三区| 韩国产三级三级香港三级日本三级| 亚洲国产香蕉视频欧美| 久久六月丁香婷婷婷| 欧美视频在线一区二区三区| 欧美日韩精品久久久久| 亚洲国产精品久久| 香蕉碰碰人人a久久动漫精品| 在线观看的黄网| 国产一级淫片a免费播放口| 日韩美女福利视频| 国产精品久久久久久无码| 欧美性色欧美A在线播放| 99精品国产闺蜜国产在线闺蜜| 白浆出来无码视频在线| 国产人伦一区二区三区| 五月天激激婷婷大综合丁香| 下面一进一出好爽视频| 国产午夜福利短视频| 熟女少妇丰满一区二区| 久久99精品久久久久久久野外 | 亚洲AV无码一区二区三区ba| 91无套极品外围在线播放| 国产精品合集一区二区| 亚洲精品欧美二区三区中文字幕| 久久久久亚洲AV成人片| 国产不卡在线观看视频| 东北女人毛多水多视频| 国产成人高清在线观看播放| AV在线调教| 久久青青草原国产精品最新片| 亚洲一区二区精品| 国产黄网永久免费| 亚洲欧美日韩国产精品影院| 动漫在线无码一区| 亚洲狠狠丁香婷婷综合久久久| 9999国产精品欧美久久久久久| 99久久精品费精品国产一区二| 国产乱人伦偷精品视频不卡| 精品国产乱码一区二区三区99| 欧美一区二区三区久久久| 亚洲AV第一成肉网| 高跟丝袜一区二区三区| 久久久久精品久久久久影院蜜桃| 无码人中文字幕| 国产成人午夜福利高清在线观看| 久久综合九色综合网站| 一区二区三区四区电影| 大香伊蕉在人线国产网站首页| 99精品视频看国产啪视频 | 国产三级精品久久三级国专区 | 亚洲啪啪AV无码一区二区三区| 久久久久久亚洲中文字幕无码| 国产v综合v亚洲欧美大片| 国产手机精品自拍视频| 福利视频黄| 91亚洲精品| 片不卡无码久久蜜芽| 国产黄网永久免费| 久久久这里只有精品| 精品国产欧美| 欧美 亚洲 国产 日韩 综AⅤ| www.久久av.com| 亚洲日韩乱码久久久久久| 国产精品久久久亚洲| 久久综合九色综合桃| 久久免费高清| 毛片a级毛片免费观看| 成年美女黄网站色大免费全看视频 | 五月天激激婷婷大综合丁香| 99婷婷久久精品国产一区二区| 国产大片中文字幕| 91精品福利久久久| 无遮挡粉嫩小泬| 精品国产一区二区三区国产馆| 欧美一区2区| 久久国产情侣| 亚洲国产成人精品久久| 国产成人精品久久久久大片| 91免费视频观看| 国产精品高清视亚洲一区二区 | 久久伊人网视频| 中文字幕一区二区三区精彩视毒| 国产女精品视频网站免费蜜芽| 综合精品视频| 国产成人99久久亚洲综合精品 | 国产精品亚洲αv天堂2021| 久久久久亚洲Av片无码一区| 色www永久高清| 91视频-88av| 视频一区精品| 亚洲一区二区av| 亚洲国产欧美在线成人| a亚洲va韩国va欧美va久久| 亚洲av无码专区电影在线观看| 国产欧美亚洲精品综合在线| 亚洲欧美日韩在线观看二区| 久久久亚洲一区二区三区美女 | 阿v网站免费精品| 高清无码不卡在线| 国产在线导航| 久久久久久亚洲Av无码精品专口| 国产福利二区| 国产精品999亚在线| 国产精品黄在线观看免费| 狠狠色综合播放一区二区| 国模无码视频| 激情欧美成人久久综合| 91久久亚洲精品无码毛片| 国产成人精品久久久久大片| 国产第九页| 2021av天堂网| 国产精品爽爽va在线观看网站| 欧美精品亚洲| 中文字幕久久按摩| 9191精品国产产免费久久| 国产综合在线视频| 国产综合在线视频| av色综合网站| 男人天堂2022在线免费观看视屏| 国产精品一区二区久久| 久久精品视频5| 综合在线亚洲| 国产精品无码专区久久久久久| 精品一区二区三区不卡高清| 精品国产乱码一区二区三区99| 日韩中文字幕精品免费一区| 97精品视频| 8av国产精品爽爽ⅴa在线观看| 国产99久久久国产无需播放器 | 中文字幕在线观看不卡| 亚洲国产精品久久久久秋霞66| 色综合久久伊人| 国产精品高清在线观看93| 91高清免费国产自产拍2021| 国产精品无码免费一区二区三区| 忘忧草在线无码| 人妻精品久久无码专区精东影业| 亚洲VR永久无码一区| 男人J放进女人P全黄动态图| 亚洲AⅤ无码一区二区三区| 国产最新无码视频| 免费看男女做好爽好硬视频| 亚洲精品欧美二区三区中文字幕| 视频二区 无码中出| 日韩欧美一级大片| 亚洲国产中文精品va在线播放 | 韩日无码不卡| 久久亚洲精品无码aⅴ电影| 久久久久精品| 免费伊人网| 国产双飞自拍视频| 妲己影院一成年视频欧美一区| 国产女同一区二区三区五区| 色X亚洲天堂AV| 无遮无码免费裸交视频| 欧美日本精品一区二区三区| 精品撒尿视频一区二区三区| 久久亚洲高清观看| www.亚洲综合| 久久精品国产国产| 妞干网这里只有精品| 人人妻人人澡人人爽欧美二区| 国产欧美日韩一区二区加勒比| 亚洲人体一区二区| 真实国产老熟女粗口对白| 欧美三区在线| 亚洲美女18p在线观看| 18pao国产成视频永久免费| 亚洲午夜视频| 国产在线AⅤ精品性色| 国产精品视频h| 少妇呻吟翘臀后进爆白浆网站| 亚欧无码永久免费专区| 91亚洲精品第一综合不卡播放| 亚洲一区二区色| 无码中文字幕第一页| 日本99视频| av一区无码不卡毛片| 国产一区二区精品久久调教| 亚洲成Av人片不卡无码观看| 久久人午夜亚洲精品无码区风| 国产精品精久久久久久无码| 国产亚洲精品国产午夜福利| 久9热免费精品视频在线观看| 亚洲一区二区三区久久久久| 91av手机在线观看| 亚洲无吗视频| 无码一区在线观看| 美女网站视频免美女久久| 亚洲精品成人a| 亚洲a色| 久久精品国产一区二区| 国产乱码精品一区二区三区Av| 久久只有这里有精品| 亚洲国产综合精品| 涩涩爱97| 久久亚洲精品成人无码网站蜜桃| 综合精品视频| 在人线av无码免费高潮喷水| 久久精品国亚洲A∨麻豆| 伊人狠狠色j香婷婷综合| 成人国产在线视频你懂的| 99久久精品| 国产精品爽爽va在线观看网站| 久久久亚洲欧美一二三区| 国产三级观看久久| 国产大片中文字幕| 最新中文字幕一区| 国产婷婷综合丁香亚洲欧洲| 一区二区三区在线播放视频| 国产1区2区在线观看| 国产色资源| 少妇挑战三个黑人惨叫4p国语| 国产精品大屁股白浆久久| 日本人妻熟妇熟| 国产精品久久久亚洲456| 91免费视频网站| 综合网婷婷| 人妻少妇精品视中文字幕国语| 99ai中文在线免费| 免费看一级a女人自慰免费 | 亚洲国产成人麻豆精品| 欧美一区二区三区婷婷月色| av无码不卡在线观看网址| 免费a级毛片永久免费| 精品国产一区二区三区国产馆| 国产小视频在线看| 中文字幕久久按摩| 99久久精品费精品国产| 日本综合a一区二区视频| 中文字幕mm| 全部免费特黄特色大片看片| 视频二区中文字幕| 大伊人青草狠狠久久| 青青草原综合久久大伊人精品| 亚洲欧美性另类春色| 亚洲无码在线免费视频播放| 欧美三级不卡在线播放| 成人无码A区在线观看视频| 国产成人精品日本亚洲第一区| 91在线无码精品秘 入口九色十| 亚洲黄色电影国产| 精品国产一区二区三区国产馆| 色综合天天综合网中文| 人妻无码中文专区久久五月婷| 呦国产精品免费视频无码| 亚洲中文无码一区二区三区| 亚洲最大福利网| 中文字幕久久久观| 国产成人精品无码| 亚洲国产日韩欧美在线a乱码 | 精品人妻一区二区三区视频5| 亚洲综合久| 天天躁日日躁狠狠躁欧美| 国产精品一区二区久久| 亚洲中出视频| 精品亚洲成A人在线看片 | 国产JJIZZ一区二区三区不卡| 无码电影在线观看一区二区三区| 国产成A人亚洲精V品无码 | 日本色偷偷| 久久精品免观看国产成人| 伊人久久综合免费视频| 四虎无码视频| 亚洲の无码热の综合| 国产成人精品无码免费看| 美女黄色免费在线观看| 久久精品国产福利| 手机看片高清国产日韩片| 欧美日韩一区二区三区视频| 国产精品视频第一区二区| 五月婷婷影视| 国产无码天堂| 久久亚洲AV无码AV男| 亚洲精品97久久中文字幕无码| 国产一级爽快片在线观看| 精品久久香蕉国产线看观看亚洲| 欧美字幕第一页| 午夜一区二区免费视频| 一区二区三区精品| 亚洲韩国日本精品| 国产精品大屁股白浆久久| 日本中文一区| 国产女精品视频网站免费蜜芽| 99这里精品| 狠狠久久综合伊人不卡| 亚洲国产成人AV网站| 亚洲伊人久久大香线焦| 香蕉依依精品视频在线播放| 成人无码区免费aⅴ片黄瓜视频| 精品国产91久久久久| 亚洲精品日本| 国产精品大屁股白浆久久| 夜色资源站国产www在线视频| 久久96国产精品久久久| 国产精品久久久久久亚洲伦理| 欧美日韩视频在线第一区| 黑粗一级黄色视频| 任你躁欧美一级在线精品| 免费看一级a女人自慰免费 | 久久波多野结衣av| 国产精品久久久久亚洲| www.亚洲综合| 久久亚洲国产成人精品小说| 亚洲AV日韩综合二区| 伊人久久伊人| 国产亚洲精品bt天堂| 亚洲精品国产成人99久久| 久久久久亚洲AV无码午夜1| 人人爽人人爽人人片av免费 | 在线精品国产成人综合第一页| 天天做av天天爱天天爽| 久久久精品国产四虎影视| 国产欧美精品一区二区三区四区| 色狠狠色噜噜AV一区| 国产精品无码一区| 色狗综合网| 妞干网这里只有精品| 久久久亚洲AV专区久久| 国产精品18久久久久久不卡| 免费视频国产| 狠狠搞视频| 91美女在线视频| 日韩美女福利视频| 无码少妇一区二区三区视频| 亚洲狠狠五月丁香图片专区| 亚洲免费h| 人妻少妇看A偷人无码电影| 色综合久久一本首久久| 国产性大片黄在线观看在线放| 久久www免费人成_看片中文| 中国女人a毛片免费全部播放| 国产高清白浆| 中文不卡视频| 日本综合a一区二区视频| 亚洲人成色777777在线观看| 亚洲天堂色视频| 亚洲一区精品中文字幕| 91热精品| 国产在线观看无码免费视频| 麻豆国产AV网站| 91人妻中文字幕| 人妻少妇AV中文字幕乱码| 一区二区在线观看免费| 国产在线观看网站| 亚洲AV无码成人精品区网页| 国产香蕉97碰碰久久人人 | 欧美日韩a| 蜜桃臀AV高潮无码| 亚洲无码中文字幕视频| 亚洲综合久| 一区二区免费视频| 亚洲视频在线一区二区三区| 亚洲日韩高清在线视频| 国产网址在线观看| 在线播放国产不卡免费视频| 华人亚洲欧美精品国产| 国产v片在线播放免费观| 无码大片在线观看| 国产一区二区影视| 国产不卡在线观看视频| 国产永久在线观看| 激情五月天伊人久久| 亚洲AV永久一区二区三区久久| 国产亚洲美女精品久久久2020| 亚洲熟妇无码av另类vr影视| 精品久久久无码人妻中文字幕| 激情五月天伊人久久| 一本一本久久a久久综合精品蜜桃| 99国产美女露脸口爆吞精| 国产成人AV免费网址| 最新精品国偷自产在线婷婷| 九一国产在线观看| 2021自拍偷在线精品自拍偷| 亚洲AV无码乱码国产精品FC2| 国产无码一区二区三区| 国产成年无码aⅴ片在线观看| 久久久亚洲欧美一二三区| 国产婷婷色一区二区三区| 国产成人一区二区三区免费| 日日摸日日碰夜夜爽亚洲| 国产vr一区二区在线观看| 99久久综合狠狠综合久久一区| 亚洲午夜精品久久久久久APP| 人禽无码视频在线观看| 久久久久久久综合| 成 人网站另类| 国产精品好好热AV在线下载| 久久黄色视频一区二区| 亚洲va在线va天堂va四虎| 亚洲国产香蕉视频欧美| 亚洲日韩乱码久久久久久| 久久国产精品久久久久久| 视频精品一区二区三区| 国产真实乱XXXⅩ视频| 精品乱久久| 国产第一页在线观看| 亚洲精品亚洲人成在线下载| 亚洲av无码一区二区二三区∝| 亚洲视频欧美| 国产亚洲高清在线精品不卡| 亚洲免费h| 久久免费大片| h视频免费在线| 国产欧美成人不卡视频| 亚洲国产综合视频| 亚洲成Av人片不卡无码观看| 午夜视频 无码| 无码毛片一区二区| 久久综合给合久久狠狠狠9| 国产精品久久久久无码AV| 综合网婷婷| 久久综合综合久久| 国产图片一区| 91精品国产无码在线观看| 隔壁老王国产在线精品| www.国产一区二区| 最新国产视频| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天不卡 | 欧美人妖精品| 国产三级日产三级韩国三级| 国产精品00校花H视频| 四虎影永久在线yin56xyz| 国产98色在线|日韩| 国产在线公开视频| 久久精品国产只有精品96| 人妻精品久久久久中文字幕| 无遮挡粉嫩小泬| 亚洲国产精品专区| 狠狠搞视频| 色午夜在线| 国产不卡免费视频| 禁止免费无码网站| a级国产乱理伦片在线观看al| 中文字幕亚洲精品无码| 91人妻日韩人妻无码专区精品| 欧洲美女粗暴牲交免费观看| 亚洲无码xxxxx| 2021最新国产成人精品视频| 日韩一区二区无码| 亚洲欧美变态另类综合| 97精品国产一区二区三区| 精品国产乱码一区二区三区99| 国产午夜福利精品一区二区三区| 国产精品66| 无码AⅤ最新av无码专区| 欧美成人a在线网站| 中文字幕久久精品一区二区三区| 亚洲色图视频二区| 久久精品国亚洲A∨麻豆| 亚洲成av人片在线播放无码| 国产一级淫片免费播放电影| 国产美女动态免费视频| 99久久精品免费看国产高清| 69色视频国产| 国产欧美日韩18| 国产精品区一区二区免费| 片不卡无码久久蜜芽| 午夜少妇性影院私人影院在线| 亚洲无码国产精品| 久久精品免观看国产成人| 国产性爱自拍视频| 国产欧美久久久久久精品一区二区| 亚洲女同精品一区二区 | 亚洲AV第一成肉网| 在线观看的黄网| 亚洲av无码国产精品色午友在线| 国产精品无码久久久| 国产AV成人一区二区三区| 亚洲一级二级| 18p亚洲| 青青国产精品视频| 91精品国产91久久久无码蜜臂| 中国女人a毛片免费全部播放| 国精品无码一区二区三区在线蜜臀| 久久观看午夜精品| 日韩中文字幕欧美亚洲第一区| 亚洲AV无码精品成人久久久| 无遮挡粉嫩小泬| 真实的国产乱XXXX在线| 亚洲熟妇AV午夜无码不卡| 99婷婷久久精品国产一区二区| 国产精品日本一区二区不卡视频| 国产欧美在线视频| 成人无码A区在线观看视频| 国产精品h| 欧美人与动牲交片免费 | 亚洲浓毛av| 日韩无码国产视频| 色狠狠色狠狠综合一区| 无码人妻精品一区二| 在线观看国产区| 激情亚洲婷婷| 久久久久久久久久精品国产爽| 国产亚洲精品国产福利在线观看 | 久久成人国产精品二三区| 久久精品国产精品亚洲艾| 美女网站视频免美女久久| 亚洲欧美日韩国产综合V| 亚洲无码免费看| 国产精品无码免费一区二区三区| 国产激情AV小说| 加勒比精品久久一区二区三区| 亚洲欧美变态另类综合| 国产成人福利免费观看| 国产一区二区久久| 午夜少妇性影院私人影院在线| 久久久久亚洲AV成人网人人网站| 人妻无码一区二区19P| 大陆国产乱人伦| 久久青青草原国产精品最新片| 国产精品iGAO视频网网址| 日韩AV无码精品久久一区二区| 国产又粗又大毛片无码久久| 少妇乱子伦精品无码| 四虎在线播放无码| 欧美一区二区三区激情啪啪| 九九国产视频| 制服丝袜 中文字幕 在线观看| 久久只精品99品免费尤物| 国产白色视频在线观看w| 亚洲AV无码一区二区三区人奶水| 爱爱视频天天看| 日日舔夜夜摸| 日本三级在线播放线观看2021| 国产在线观看网站| 亚洲A∨精品一区二区三区下载 | 96精品专区国产在线观看高清| 国产91精品对白露脸| 亚洲最大福利网| 亚洲av无码之国产精品网址| 无码少妇一级AV| 国产第一页在线观看| 亚洲国产超清无码专区| 国产白色视频在线观看w| 国产一级淫片免费播放电影| 97国产精品视频观看一| 国产AⅤ精品一区二区三区久久| 亚洲va无码在线人成| 国产精品好好热AV在线下载| 亚洲黄色中文字幕| 人人妻人人澡人人爽欧美二区| 久久波多野结衣av| 97爱爱爱| 二区久久国产乱子伦免费精品| 欧美精品v欧洲高清| 久久99欧美| 黄色毛片免费看| 下面一进一出好爽视频| 久久亚洲精品国产精品小说| 无码少妇一级AV| 日韩AV无码免费大片BD| 欧美精品亚洲| 91精品国产91久久综合牛牛| 在线亚洲AV不卡一区二区| 亚洲人成一区二区三区| 爱爱视频天天看| 国产91丝袜在线播放网站 | 国产精品人成电影在线观看| 日本中文字幕在线视频二区| 综合网婷婷| 亚洲中文字幕无码一区二区三区 | 99精品久久只有精品| 欧美女同在线| 亚洲 暴爽 AV人人爽日日碰| 久久久久亚洲视频| 色www电影| 国产精品99久久免费观看99| 中文字幕精品一区二区三区在线 | 欧美色欧美亚洲另类二区| 影音先锋大黄瓜视频| 午夜喷水视频在线观看| 亚洲无码一区二区在线观看| 聚色我要色综合| 国产精品综合网| 久久久综合中文字幕久久| 少妇乱子伦精品无码| AV无码系列一区二区三区| 中日韩欧美高清在线播放| 超频人妻在线视频| 91婷婷韩国欧美一区二区| 国产伦精品一区二区三区四区| 国产精品国产午夜免费看福利| 精品无码久久久久久久久成人| 久久亚洲黄片| 久久se精品一区二区国产| 中文字幕一区二区在线| 国产综合在线观看视频| 亚洲鸥美日韩精品久久| 精品国产一区二区三区国产馆| 亚洲性爱无码av| 久久国产片| 又黄又爽又高潮的免费视频| 亚洲av无码专区电影在线观看| 国产三级短视频| 在线观看亚洲免费视频| 91成人无码免费一区二区精东 | 亚洲大尺度无码无码专线一区| 亚洲天堂无码AV在线| 亚洲侵犯无码网址在线观看| 国产精品久久久久久永久牛牛 | 日韩性爱无码高清视频| 精品亚洲欧美高清不卡高清| 成年美女黄网站色大免费全看视频 | 亚洲精品乱码久久久久久真人| 国产亚洲精品国产福利在线观看 | japanese国产在线观看| 日本综合在线| 九九精品国产精品青草| 欧美亚洲激情在线| 一级无码国产精品毛片| 久久久久久久久久免免费精品| 亚洲日韩精品欧美一区二区三区| 亚洲一区二区婷婷久久| 日本久草网| 午夜精品国产| 中文字幕av人妻一本二本| 中文不卡视频| 国产中的精品一区的| 精品人妻无码区二区三区| 日韩AV无码免费| 视频二区中文字幕| 无码中文字幕第一页| 欧美久久av免费无码久久木 | AV无码一区二区三区国产| 大香伊蕉在人线国产网站首页| 亚洲爆乳精品无码一区二区| 久久久久成人精品无码中文字幕| 午夜视频 无码| 国产在线视频99| 国产精品亚洲第一区二区三区| 久久亚洲AV成人一二三区| 日本久草网| 美女被免费网站91色| 国产亚洲日韩在线三区| 色一伦一情一区二区三区| 国产成人精品三级在线| 久久久精品国产四虎影视| 国产色资源| 国产成人 亚洲 欧洲在线| 亚洲中文字幕av| 亚洲午夜精品一级在线播放放| 日本不卡免费高清一级视频| 国产情侣网站| 国产久视频国内精品999| 综合色好色| 无码av一区二区三区免费播放| 亚洲韩国日本精品| 精品久久网站| 无码国产精品一区二区免费式芒果 | 日韩美无码一区二区三区| 国产精品亚洲αv天堂2021| 在线观看日本亚洲一区| 亚洲产大香伊人蕉在线播放 | 国产精品久久久久久五月尺| 亚洲人成一区二区三区| 日韩精品无码人妻免费视频| 日韩欧美一级大片| 亚洲一区二区综合| 亚洲国产精品不卡毛片a在线| 亚洲精品国产精品国自产网站| 亚洲视频欧美| 精品奶水区一区二区三区在线观看 | 国产一区二区精品久久调教| 99视频精品全部免费免费观看| 女子无毛片免费播放| 国产一区二区视频啪啪视频| 国产精品自在在线午夜区app| 成人综合婷婷国产精品久久| 高潮喷水的网站| 中文人妻熟妇乱又伦精品| 伊人久久伊人| 久久久久久久久熟女AV| 国产女主播喷水视频在线观看| 另类激情综合| 久久久精品国产亚洲麻色欲| 国产v片在线播放免费观| 国产小屁孩cao大人免费视频| 亚洲国产日韩欧美在线a乱码 | 伊人久久综合免费视频| 久久国产夜色噜噜AV| 51视频国产精品一区二区| 1区1区3区4区不卡乱码在线播放| 国产91在线视频| 中文字幕99| 久久久黄色大片| 欧美亚洲春色系列| 91免费视频观看| 国产无码高清在线| 国产欧美曰韩一区二区三区| 亚洲av福利无码无一区二区| 成人国产在线视频你懂的| 五月婷婷影视| 1204国产成人精品视频| 久久精品无码免费播放| 91香蕉视频免费在线观看| 久久波多野结衣av| 无码中文字幕乱在线观看| 欧美国产日韩一区二区三区| 国产精品视频第一区二区| 天天综合网色中文字幕| 免费视频一区二区| 色综合久久久久久久久五月| 亚洲VA欧美VA人人爽色欲| 九色91在线视频| 人人爽人人爽人人片av免费 | 国产主播久久| 免费看国产黄线在线观看| 久久精品免费观看国产| 日韩在线播放全免费| 国产亚洲免费观看| 国产又粗又猛又爽又黄视频| 中文字幕日韩一区| 日本精品aⅴ一区二区三区| 国产精品亚洲一区二区杨幂| 在线精品国产成人综合第一页| 一级无码国产精品毛片| 欧美三区在线| 加勒比无码人妻好看的| 亚洲AV无码一区二区高潮| 亚洲AV无码一区二区高潮| 无码Av熟人妻| 亚洲精品视频在线免费| 精品日韩一区二区| 国产成人精品系列在线观看| 免费看黄a级毛片| 午夜影视啪啪免费体验区入口| 欧美三级久久| 亚洲午夜老牛国产精品无码 | 不卡视频一区二区三区| 天天躁狠狠躁狠狠躁性色AV| 久久免费大片| 欧美成在人线a免费| 久久精品国产屋| 在线观看无码网| 精品国产Av无码久久久蜜柚传媒| 一级国产免费观看| 午夜亚洲国产精品福利| 午夜影视啪啪免费体验区入口| 亚洲熟妇少妇任你躁在线观看无码 | 91精品免费视频| 午夜影视啪啪免费体验区入口| 亚洲AV无码一区二区三区人奶水| 免费看国产精品久久久久| av在线免妓女| 国产免费一级片| 国产精品自产拍在线观看花钱看| 亚洲国产成人成上人色| 国产在线观看网站| 妓女影院一区二区三区| 国产精品人人爱一区二区白浆| 日本一区精品| 91社区在线观看精品| 在线观看久草| 视频二区精品中文字幕| 国产精品美乳免费看| 九九热国产精品视频| 久久久久久亚洲Av无码精品专口| 一区二区视频免费看| 亚洲中出视频| 丰满少妇av无码专区| 亚洲AV秘 无码一区二区三区1 | 99久久免费国产精品| 天天做av天天爱天天爽| 国产波霸巨爆乳无码视频在线| 久久99国产精品免费无码二区| 亚洲中文字幕乱码AV波多JI| 国产专区在线播放| 日韩欧美视频一区二区三区| 超频人妻在线视频| 亚洲AV日韩一区二区精品区| 色狠狠一区| 一级无码国产精品毛片| 亚洲 欧美 综合 另类 中字| 国产农村三片免费网站| 亚洲AV综合色区无码二区爱AV| 亚洲色www无码| 白浆出来无码视频在线| 玩弄人妻奶水无码AV在线| 老师极品大乳美女爆乳裸久久| 红杏性无码免费专区| 久久精品国产夜色| 国产精品日韩高清在线蜜芽| 成人无码区免费aⅴ片黄瓜视频| 日本色偷偷| 国产精品无码免费一区二区三区| 仙女白丝jk小脚夹得我好爽| 秋霞午夜成人鲁丝片午夜精品 | 手机AV在线网站| 色综合五月| 久久久久精品久久久久影院蜜桃| 久久亚洲福利| 97爱爱爱| 一级毛片免费的| 久久久久精品久久久久影院蜜桃| 成人无码激情视频在线观看| 国产微拍精品一区| 亚洲国产精品日韩在线观看| 亚洲中文字幕无码久久| 日韩精品免费一区二区三区| 亚洲AV无码成人精品区网页| 久久99热狠狠色精品一区| 人妻中文字幕无码久久AV爆| 国产欧美一区二区另类精品| 国产综合在线视频| a福利在线| 久久亚洲黄片| 日韩亚洲欧美一区二区三区| 国产欧美日韩VA另类| 国产主播福利片在线观看| 99re国产电影精品| 在线观看日本亚洲一区| 亚洲免费h| 欧美一级在线视频| 免费精品无码av片在线观看| 伊人久久免费视频| 国产精品国产午夜免费看福利| 欧美亚洲精品视频| 视频二区 无码中出| 国产手机精品自拍视频| 精品久久久久久精品福利| 中文字幕久久久久久精品| 国产一线视频在线观看高清| 91成人精品国语自产拍| 久久精品国产夜色| 中日韩欧美高清在线播放| 国产成年无码aⅴ片在线观看| 美女网站视频免美女久久| 四虎国产视频| 日韩亚洲av无码三区二区不卡| 狠狠狠狠狠综合视频| 2021av天堂网| 性做久久久久久久免费观看| 国产精品三级久久久久久电影| 美女视频免费看一区二区| 亚洲日韩精品欧美一区二区三区| 最新高清无码专区| 久久久久国色αv免费关看| 亚洲无码视屏在线免费观看| 在线视频网站www色调教| 国产农村妇女毛片精品久久 | 欧美日韩精品一区二区在线观看| 国产在线公开视频| 国产成人综合久久精品免费| 亚洲欧美a| 色综合天天综合网中文| 不卡视频一区二区三区| 91香蕉视频免费在线观看| 日韩欧美视频| 亚洲AV成人无码久久精品澳门| 久久久久一级片| 亚洲精品专区| 日本系列1页亚洲系列| 国内精品久久久久久无码不卡| 国产一级av在线| 欧美精品v欧洲高清| 亚洲中文字幕无码中文字| 国产aⅴ天堂亚洲国产av| 亚洲不卡视频在线观看| 欧美人妖精品| 国产线视频精品免费观看视频| 亚洲AV无码乱码在线观看一区| 亚洲旡码A∨一区二区三区| 无码制服丝袜人妻ol在线| 韩日无码不卡| 亚洲国产影院| 亚洲国产日韩欧美在线a乱码 | 国内精品久久久久久无码不卡| 青青久在线观看免费观看 | 成年男人裸j照无遮挡无码| 久久久久成人精品免费播放| 亚洲日韩欧美一区二区在线| 国产乱色国产精品免费视频| 99久久精品国产亚洲| 国产精品视频白浆免费视频| 亚洲国产精品婷婷久久久久| A级全黄试看30分钟小视频| 制服丝袜 中文字幕 在线观看| 人妻少妇中文字幕乱码| 久久久黄色| av一区二区三区四区| 亚洲日日噜噜噜夜夜爽爽| 国产香蕉一区二区三区在线视频| 欧美激情中文字幕一区二区| 免费无码AⅤ片在线观看| 日韩人妻无码aⅴ中文字幕你懂的| 亚洲综合中文字幕| 国产精品久久AⅤ| 华人亚洲欧美精品国产| 日本成人二区| 国产三级视频在线| 99re国产电影精品| 亚洲中文字幕精华在线看| 人妻精品久久久久中文字幕69| 久久久久精品天堂无码中文字幕 | 亚洲AⅤ无码一区二区三区| 不卡无在一区二区三区四区| 一区二区三区在线播放视频| 欧美 亚洲 国产 日韩 综AⅤ| 伊人久久大香线蕉亚洲| 麻豆精品无码久久久久久久久不卡 | 色综合视频在线观看| 国产成人精品一区二区三区无码| 久久精品国产亚洲AV高| 男女91视频| 国产亚洲精品自在线亚洲情侣| 久久久www成人免费无遮挡大片| 亚洲人成一区二区三区| 亚洲成aⅴ人在线观看| 亚洲欧洲综合网| 青青国产精品视频| 国产主播在线播放| 国产激情视频在线观看| 天啪天干在线视频| 久久99色| 久久亚洲国产成人精品小说| 亚洲国产精品网站久久| 日本成人字幕在线不卡| 亚洲国产影院| 国产视频嗯啊啊啊| 国产一级av在线| 手机AV在线网站| 国产高清久久| 欧美国产日韩一区二区三区| 国产V精品成人免费视频| 麻豆精品无码久久久久久久久不卡 | 大伊人青草狠狠久久| 亚洲AⅤ综合色区无码一区| 久久亚洲黄片| 影音先锋一区二区三区| 亚洲精品无码不卡AV| 欧美人与动牲交片免费 | 十八禁av无码免费网站| 国产在线导航| 国产精品一区二区太大了| 人人爽人人爽| 亚洲欧美综合网| 亚洲欧美日韩高清| 午夜精品久久久久久99热| 亚洲无码激情视频在线观看| 无码性午夜视频在线观看| 蜜桃国产在线观看网址| 精品久久网站| 久久观看午夜精品| 福利一区二区视频| 久久久精品中文字幕| 中文字幕久久精品一区二区| 国产婷婷色一区二区三区| 日韩欧美不卡视频| 日韩亚洲综合精品国产| 亚洲日本片| 99久久久免费精品免费| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃| 欧美亚洲国产一区二区| 91人妻日韩人妻无码专区精品| 2021精品综合久久久久| 国产在线|日韩| 全球中文成人在线| 华人亚洲欧美精品国产| 97精品国产高清自在线看超| 国产又粗又长又硬免费视频| 最新国产高清在线| 妲己影院一成年视频欧美一区| 九九亚洲女同一区| 亚洲无码中文字幕视频| 国产欧美成人不卡视频| 久久只精品99品免费尤物| 久操网在线| 亚洲一区二区色| 国产欧美久久久久久精品一区二区| 无码人妻精品一区二| 你懂得2019在线观看网站| 亚洲图片 小说 欧美 激情| 亚洲无码xxxxx| 丰满人妻一区二区三区免费视频| 国产双飞自拍视频| 国产A级毛片久久久精品毛片| 亚洲专区区免费| 中文字幕在线免费看| 久久久久亚洲AV无码网站| 国产一区二区在线观看动漫| 超碰极品盛宴| 国产一级毛片午夜| 婷婷综合缴情亚洲五月伊| 亚洲黄色电影国产| 中文字幕久久波多野结衣AV不卡| 久久久久久精品一级毛片大道| 精品久久无码视频| 99久久人人爽亚洲精品美女| 99久久夜色精品国产网站| 精品欧美高清不卡在线| 久久免费久久| 久久久久精品国产亚州AV| 亚洲国产精品二区久久| 久久艹精品| 亚洲愉拍99热成人精品热久久| 精品国产乱码一区二区三区99| 在线观看国产91| 精品久久久久久中文字幕欧美 | 亚洲无码免费| 日韩爱爱网| 国产精品黄在线观看免费| 亚洲AV无码国国产产精品久久一|