<menuitem id="an1j4"></menuitem> 實習報告是實習期間對工作內容、所取得成績和經驗教訓等方面進行總結和概括的一種書面材料，對于個人成長和職業發展具有重要意義。以下是一些優秀的實習報告范文，它們通過對實習期間所做工作的詳細描述和分析，為我們提供了寶貴的學習和借鑒的機會。
近年來，浙南地區形成了一種新的農產品收購銷售模式，即由一部分少數的人下鄉散收農產品，再運到集中的農產品批發市場進行二次批發。這種運行方式帶來的福利有很多，而且面對的盈利人群廣泛，是一種切實提高農民收入的民生之道，改善城市農產品食用衛生的良好保障。
我曾多次觀察過來地方收購農產品，不過今年暑假終于有機會親自實踐，這讓我更全方面的了解到了整個過程。這個過程可以分為兩部分，首先是收購，其次是批發，有時候這中間還會附加農產品加工的這一環節。
收購過程其實是一件極具耐心的事。暑假的一段時間，我跟隨表哥他們去一些較近的隔壁村莊，收購農產品。收購種類有茄子、大豆、四季豆、南瓜等一系列的瓜果蔬菜，不過一般會選擇不易腐爛的種類，還有一點很重要的是，一次一般只會收購一兩種類型。
由于這樣的收購不是去集中的農業經營大戶那里收購，而是挨家挨戶的一點一點的收購，進行累積。這到累積足夠的量才會送往批發市場。因而，這樣一個過程往往需要兩三天，再由批發地派發出去后，農產品才正式上市，為保證瓜果正常，利益存在，收購者只會在不易腐爛的種類里進行挑選。另外，收購者因自身運輸能力，農民因自身采摘能力，農產品采摘時間差的影響，收購者而不得不采取把農產品進行種類分批的收購模式。
既然是收購，肯定有產品質量的把關。不過，對不同的農產品會有不一樣的把關方式。這也造成了兩種性質的收購模式，概括的說，即統收與精選。
所謂統收，對農產品外貌的要求自然是不那樣高的，只要達到沒有蟲害現象，近期沒有進行化學農藥治理就可以了。當然這樣的產品不會直接送往批發地，而是會在收購完以后，在家進行分批處理，外貌不是很好的一批會進行農產品加工。比如刀豆，對那些長的小，有磨損，或是稍微老了一些的進行加工，制作成刀豆干，再進行銷售。這樣的收購，農產品的單位價格自然是比精選的要低的。但是，這對于農民來說并不是一種損失，因為那些原本賣不掉的也賣了，增加了出售產量，總收入自然是增加的。同樣的，對收購者來說也不是一種損失，因為選擇收購方式肯定是計算過加工后的產品可以得到同勞動等價的價值，甚至更多。
所謂精選，就是選擇某種農產品時除統收的要求，還會注重產品外貿形態的一種模式。這種的收購方式，后期工作少，基本是可以將農產品直接送往批發地的，但是收購的時候確實費時。這樣的收購，對農民來說出售的產量肯定是減少了，但因價格的影響，收入自然是不錯的，另外還可以把剩下的進行加工在過季后食用，使農產品得到充分利用；對收購者來說，則是避免了承擔農產品加工帶來的風險。
這兩種收購方式，不論是那一種都有自己的優缺點。在實踐過程中，我懂得了對不同農產品怎樣進行不同的收購方式才會使風險最小，利益最大。比如大豆會選擇統收，因為豆粒的單價是帶殼的3倍甚至不止；而茄子會選擇精選，因為市場中人們喜歡選擇長度差不多，顏色鮮亮的。
這里所講的批發跟平時工業商品的批發程序有很大的不同。平時商品的批發一般是指有大批發商從工廠里導貨之后，再批給小批發商。而由于這種新的農產品收購銷售模式而形成的批發是有小收購者轉批給大批發商，再有大批發商賣給零業銷售主的一種運行模式。
正因為如此，像我表哥這樣的收購者要想得到好的收入，必須在轉批時有適當的價格。這適當的價格，受農產品質量的好壞，也受我們自身的銷售能力的影響。以茄子為例，收購時是3元每千克，市場價是7元每千克，那批發價自然是在5元左右的。但到底是少于5元，還是多于5元，這就要看實際情況了。茄子是非常好的茄子，自然是不能壓到5元以下的，但如果自身交涉能力強，判斷能力強茄子可能就是在批出去時成了6元每千克。要是茄子只是普通的，因為考慮到運輸成本的關系自然要把價格，努力的抬上去了。另外，像我表哥的收購，由于一次因收購較大量的單種產品，形成了數量優勢而使得單價較少量收購者高，這樣一來利潤就上去了。
經過這次實踐，我懂得了做農產品生意，不僅僅是市場上的銷售，還有背地里的收購也很重要。在農產品的流水線上，無論是哪一環節把握好了，都是賺錢的好路子。
當然這并不是容易的。就以這個模式來說，想要獲取利潤，并不只是要把握市場時機、充分利用資源，還要充分了解農產品本身的時令季節、成熟期長短，還要解決運輸問題，人力問題，收購范圍問題，產品轉手問題，有使堆積貨物有效利用的能力。這樣的實踐能力，只用在社會中不斷地得到鍛煉才能得到，并不是對書本知識進行總結就能得到的。
同時這次暑期實踐，還讓我了解到了一種盈利模式的形成和存在需要多方面的條件和廣泛的效益。農村農產品散收轉批的形成，首先受了人民大眾喜歡吃原生態或是更接近原生態的產品的影響，農民自家種的自是比大棚里種的好吃也更營養；其次，會為農民增收，自是受到農民大眾的支持，利于解決三農問題，政府樂于見到；再次，鄉村交通運輸業的到發展，交通更加便利；最后，自給自足小農經濟逐步演變為農業多元化和生產專業化共同發展的良好事態。
1、實習時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日。
2、實習地點：河北省張家口市。
3、實習單位：張家口星巢裝飾工程有限公司。
4、實習部門：設計部。
5、實習內容——室內設計：
(1)查閱資料、案例，熟悉工作內容。
(2)學習專業書籍資料及材料基本知識，學習軟件，繪制效果圖。
(3)掌握設計流程，對市場、客戶需求有所了解。
(4)學習項目方案編寫。
社會實踐是進行自我能力培養，以及提升自己的一個重要方式。在大學生涯即將結束的最后一年，我們即將走上工作的崗位，因此就業是比較重要的事情，我非常珍惜能在最后一個暑假進入到公司進行實習機會。這次實習不僅僅是給我一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。
也是將在學校所學的專業知識與設計實際和生產實際相結合,進一步鞏固、充實和拓展專業知識，為今后的專業課程及其產品設計打下堅實的基礎;不僅可以加深對各種工作程序的了解，將自己的專業知識加以鞏固，找出自身的不足;同時也可以培養自己與他人的溝通的能力，向他人表達自己設計思想的能力;此外還可以端正自己做事的認真態度和看待問題的方式，也是對自己的綜合素質的培養，鍛煉和提高。
我的實習時間是7月21號到8月20號，剛開始來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是看看逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，先是給了我一些資料看了下叫我熟悉了下公司的環境，接著給了一些案例材料叫我先按上面的東西做，說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果不太好，而現在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。
在做東西的時候確實也一如既往的遇上問題但是經過老師的指點很快也就明白了下來，而且在這里學到了很多以前都沒有學到的東西，比如在做一個模型的時候帶我的師傅用的方法，雖然最終的效果是達到一樣的但是使用起來就是快的多，這樣讓我明白了什么是工作效率，在行業的競爭當中如果你的效率跟不上別人在本行業中也是一樣很難有立足之地的。
在隨后的實習里，公司給了很多專業的學習資料，讓我進行詳細的學習。以及拿了許多關于公司和產品的資料讓我閱覽。這些都在以后的項目的研究當中起到了很大的作用。在公司的實習過程中，還接觸到了很多專業方面的東西，我知道計算機和網絡是將來的工具。
在學好本專業的前提下，我對計算機產生了巨大的興趣并閱讀了大量有關書籍，經過一陣時間的產品資料的熟悉，開始實際的操作photoshop，rhino，cad，3d等專業設計軟件，在老員工的指導下，使我的電路繪圖更加快捷順手。此外對設計流程更加熟悉包括：設計尺寸圖，方案分析，設計效果圖，整體效果圖，局部效果圖，工程預算，簽訂合同、協議等。
此外我對裝修設計的基本知識有所了解，因為需求無限，而預算有限，所以就必須把基本的需要和更好的需要區分開，預算要努力去明確，否則難以控制結算，其中最高值是不可突破的，最低值則是技術上必須要全部實現的東西，這由設計師來確定。
同時要親自了解市場，因為當前市場上新產品層出不窮，很多產品包含了一整套的解決方案，比如整體浴室、整體廚房，都使設計施工一體化的，采用了這些產品將會使裝修的整體效益大幅度提高。難以實現的就要盡早舍棄，主要是考慮絕大多數的生活及其需要配備的設施，重點又在于其中對生活質量至關重要的部分(比如主人自用的衛浴、餐廚)。
在實習過程中，我還接觸到許多常用材料，對材料基本知識了解的更加深刻。如木工類的板材、木線、木方及輕鋼龍骨、木方、輕鋼龍骨等，各種實木門、復合材料門、塑鋼門、各種實木地板及復合木地板，五金配件類、各種門鎖、合頁、抽屜軌道等等，還有電器燈飾及水暖器材、鋁合金不銹鋼及玻璃、鐵藝類，地毯、壁掛、墻紙類，石材,瓷磚，油漆、涂料，消防,安防器材等等。
接著安排給我項目方案的編寫，別看表面是文字編寫工作，卻在項目的競標當中起到了關鍵性的作用，這些都對我辦公軟件能力的提高，以及技術方案編寫經驗有很大的幫助。項目的進行當中，還涉及到材料的購買，需要進行詢價，報價，議價等實際操作，且公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，這些單據大大加強了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
這一次的本專業實習的經歷，讓我從中領悟到了很多的東西，加深了對本專業的了解，對我將來的工作有很大的幫助，會讓我終生受用。
通過這次實習，使我接觸到了設計和生產實際，加深了對所學專業在企業和設計公司中所處的地位和作用的認識，通過觀察和分析一些實際設計案例，深入了解設計程序與方法，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。進一步拓寬我們所學的專業知識和視野，學到了很多在學校和書本上學不到的知識。
通過實際設計，以及設計師的介紹與講解，做到理論聯系實際，把所學知識條理化、系統化，使所學過的理論知識得到印證、深化、鞏固、充實。培養了我了解并收集設計案例，培養獨立觀察、調研、分析和解決實際設計問題的綜合能力。
實習單位的經理和同事給了我很多機會參與他們的設計使我懂得了很多以前難以解決的問題和將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作等等。
這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
實習是理論與現實的結合，是從理論到實踐的過程，這次實習讓我明白了理論知識的重要性?？梢宰屛覍ψ约旱漠厴I設計課題有進一步的認識，也堅定了自己對所選課題的信心，同時也讓我明白了理論與實踐的結合是非常重要的。
這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。
1.實習時間：
2.實習地點：
**集團創建于1986年，正是組建于1993年，1995年在上海證券交易所掛牌上市，是一家成長中的.綜合類績優上市公司。公司歷經二十多年的持續發展，現已成為以建材、地產、金融為主業，并涉及煤炭、醫藥、商貿等領域，在東北地區同行業居于領先地位，資產、營業收入雙雙過百億，主業突出緊密管理的大型企業集團。公司先后躋身“國家最大企業500強(名列393位)”“國家首批循環經濟試點單位”和“國家重點支持的十二家大型水泥企業集團(名列第七)”之列。
醫藥產業是**集團培育的新興產業，1999年以來，亞泰集團先后投入數億元，打造藥業航母的努力已初顯成效，形成了集研發、生產、銷售、服務于一體的完整企業鏈以及營銷網絡。而吉林亞泰明星制藥有限公司作為亞泰集團的扶持企業，已成為醫藥行業的新星，形成了中藥特藥、中藥抗癌藥、生物藥三大系列產品。公司堅持“以質量求生存，以創新求發展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿態，與各界真誠合作，為社會發展和人民健康攜手共創美好未來。公司為了響應國家的號召，在xx年9月，與衛生部心腦血管病防治委員會和中國康復醫學工作委員會在北京共同發起了“亞泰百歲健康工程”。工程的目的是讓廣大心腦血管患者和心腦血管高危人群正確認識心腦血管疾病，提高我國廣大心腦血管患者的整體康復水平。
公司主營麝香心腦樂片(國家二級中藥保護品種)、糖尿靈片、降壓平片、養陰鎮靜片等中成藥。在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以效益促發展，穩步經營”的發展觀念，實事求是，穩扎穩打，不懈努力，不斷取得突破。公司秉承“客戶決定發展，細節決定成敗”的服務理念，認真負責對待每一個會員，不定期進行回訪、復查等。公司以“感恩、忠誠、團結、正直”的價值觀，引導每一個員工學會感恩，感恩生活，感恩會員，感恩對手，感恩父母，感恩公司。公司根據“唯才是舉，人才至上”的人才觀念，不斷改善員工的工作環境，并為每一位員工提供了廣闊的個人成長和發展空間。
3.實習內容。
實習期間，我的主要任務是銷售藥品，學習公司的企業文化，銷售技巧，團隊合作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和其他公司產品以及客戶所服用的藥品的對比，突出本公司產品的優點和公司優質的信譽，積極開拓客戶源，向客戶推銷產品。
剛進入公司的時候，這里的一切對我來說都是陌生的。再加上工作環境沒有想象中那么好，呈現在眼前的一幕幕讓人心中不免有些不知所措。在最開始的時候，公司為每一位新員工安排了一名有經驗的老員工，讓老員工帶新員工熟悉工作流程。(作為一個以會議營銷為主要銷售方式的銷售公司，主要通過發傳單，贈禮品等方式讓人們報名體檢并購藥。鑒于類似產品的醫藥公司主要針對城市以及縣城，故而選在農村進行工作，避免了競爭。)。
作為走進社會的大學生來說，對于社會的了解以及對公司各方面情況的了解都是知之甚少的。一開始，我對公司的工作流程，各項規章制度，以及公司的企業文化都不是很了解。于是我便向師傅和周圍的老員工請教。他們相當熱情，把自己知道的盡可能告訴你。通過他們的幫助，我明白工作流程為：定點、收單、拜訪客戶、會場銷售、售后;對公司的規章制度以及藥品成分、功效、服用用法都有所了解。
慢慢熟悉工作流程以后，感覺也沒什么困難的。我也開始自己去獨立完成工作，一顆剛剛平靜的心變得異常興奮。開始按照師傅教我的方法進行定點，并對該村的人口數、村民對類似藥品的反應程度作好記錄。在定點時由于市場上一些投機者拿一些假冒偽劣產品，采用會議營銷的方式強行讓客戶購買產品，導致一些村子里的村民十分反感，村支書不允許在村里做宣傳。對于這些村子，后來師傅告訴我，只能暫時放棄，有周圍村子開始進攻，再包圍突擊。
定完點之后，就是收單了。鑒于村子里的人們大多數缺乏健康保健知識，加上不乏有貪圖小利的村民，我們采用講課加贈小禮品的方式吸引村民報名參加。在收單過程中充分體現團隊的合作精神。由于工作比較多，我們各司其職，而分配給我的是登記報名參會人員信息。登記在收單過程中是相當重要的，必須詳細記錄報名人員的信息，包括他們的姓名病情所服藥品家庭住址及聯系方式等。這些信息有助于我們下一步進行拜訪時迅速找到客戶并為會場專家診斷節省了時間。在登記時，對于女性客戶，要登記其丈夫或兒子的姓名，方便找到其本人。因為在村子里，大多數人只知道丈夫或兒子的名。
第三項是拜訪客戶。主要目的是篩選出目標客戶。剛開始自己拜訪時，總是出現冷場的尷尬局面。拜訪效果也不理想。我就向其他同事請教，向他們請教其中的方法與技巧。按照他們介紹的方法進行溝通，漸漸發現以前冷場的現象很少出現，并且溝通起來越來越得心應手，引導客戶去了解我們的產品，產生購買欲望。在工作過程中自己不斷摸索，發現在介紹產品時，要根據人們的病癥，不同人側重點不同。比如對于心臟病患者，主要側重于產品能溶解血栓，改善冠脈微循環，增加血流量，突出產品特征。而這些都需要對產品的功能熟記于心，并對相關的知識也要相當熟悉。
白駒過隙，一轉眼，我已經迎來了大學的第一個假期，這也意味著，我已經長大，不在是高中那個懵懂的孩子。生活于大學，更多的成長和進步都來自于不斷的實習。還來不及回味大學的生活，假期一開始，我便投入到另一種生活種去，說是辛勞也充實，說是疲憊也會覺得那是一種收獲和成長，付出勞動而后并有收獲，心中難免會倍感欣慰的。
假期剛開始不久，我就到***裝載機有限責任公司遵義分公司進行實習，主要和專業人士負責銷售。在公司該片區十多天的相處和了解，廈工裝載機進入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售情況平均四百多臺，在遵義市場平均七十多臺左右。
據了解，現在工程機械裝載機在全世界有幾十多個品牌，現在遵義也有十多個不同的品牌，但要站住市場也不容易。按目前的趨勢來看，在遵義片區銷售量最好的是柳工機械，一年的銷售量達一百多。的確，柳工是世界品牌，其質量和聲譽都領先，據分析，在遵義要把廈工裝載機銷售做好有幾點。
1：廠家要保質保量，考慮經濟性，穩定性。
術人員和車輛按時處理。
3：電話追蹤，每半個月一次，了解客戶對該產品的使用情況。
4：每個銷售人員要了解該產品的性能、特點、優點，認真與客戶溝通，并要及時跟蹤每位新客戶。
在這十多天在遵義片區的考察總結：該產品在遵義去年平均每月銷售6臺左右，現在在遵義片區銷售總額大約達500多臺。據了解，該片區今年要修建兩條高速公路，有幾十個項目部，煤礦就達四百多個，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成績做到一百二以上，平均每個月十臺左右。據專業認識解說，我了解到，現在煤礦、砂礦等重工業的廠房中，國家都在搞政策，要求每個廠，每個煤礦要有兩臺裝載機，所以，抓住這個機會，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好。
短短半個月過去了，我的大學社會實習即將告一段落，但是，這次的實習，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實習，你會發現你所學到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻很多倍?？偠灾?，作為大學生的我們，一定要讓自己多多參與實習，使得思想在實習中得到升華，更好的認識和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下牢固的基礎!
尊敬的公司領導：
本人于20**年x月x日加入公司，任x產品經理一職。主要工作職責為引導開展市場活動，提供學術支持，解決產品市場推廣過程中的問題，規劃產品長期發展方向等。
加入公司之后，我進行xxxxxxxxxxxx工作。
在工作的半年時間中，無論是公司流程的介紹還是核心工作的指導，我都從領導和同事們身上得到非常大的幫忙。對于我個人在市場領域的發展，奠定基礎，讓我更有信心來完成產品經理工作。
因為對于產品經理一職，我自己的理解是：作為產品的靈魂，需要確保產品的有一個概念，以xxx為例，xxxx就是一個很好的概念，產品經理首先需要豐富這個概念，再設計一些項目來包裝宣傳這個概念，將項目結合到客戶的需求點上，最后監督指導項目的落地開展，產品經理的工作核心不僅是執行，更重在思考。所以在未來市場部的活動，具體事項要放手由一線區域同事來執行，由產品經理提供相應的學術支持。但在現實中，以往的活動大家更多的去注重會議的會務質量，而忽略學術質量，兩者的不平衡導致公司資源的浪費、人員時間的浪費、甚至對品牌的破壞。對此，我也更加有緊迫感和使命感，時刻提醒自己有責任在這個崗位上把xxxx的學術內容豐富起來，并且更多的給予區域學術負責人，在執行xxx相關會議時以幫助和指導。
半年工作匯總我也發現自身的不足之處：市場工作需要嚴謹的態度以及嚴格的時間管理，在今后工作中我也將更加關注這些問題。
以上為試用期有感而言，最后再次感謝領導和同事們對我的信任和幫助。
xxxxxxx20**12月9日。
我們在校園里學工業設計更多的是學習理論知識和專業技能。通過大學三年多的專業學習，我掌握了工業設計的基本理論與技能，具有開闊的思維，能靈活應用工業設計方法進行產品定位、產品策劃與開發；同時具有一定的手繪能方面，也熟悉或掌握ps、coreldraw、等平面軟件和rhino、3dmax、pro-e等三維軟件。通過本次實習的機會，我可以更好的了解工業產品設計公司的操作模式，產品設計流程，以及工業設計師所需要掌握的知識和技能，從而明確工業設計專業的學習方向；同時可以鞏固專業思想，激發學習熱情，進一步提高自己對大自然和工藝品的認知水平,培養和提高美的修養和感覺，增強創作、造型能力，活躍構思等工業設計師所應該具備的專業素養和綜合技能。將在學校所學的專業知識與設計實際和生產實際相結合。
雖然從書本、課堂和網絡學到了很多知識和接受了很多專業訓練，但是我還沒有見過真的工業設計，沒有經歷過工業設計的規范流程，不知道工業產品的生產線，不熟悉產品的材料與加工工藝。同時，我對工業設計在當今經濟社會中所處地位和作用的認識也是比較模糊的。此次實習一方面是為了將理論與實際結合，提高以后深入學習更深層次理論的起點，另一方面深入設計公司了解設計流程，體驗設計樂趣，積累一些實踐經驗，熟悉本專業設計環境，為將來工作打下基礎。在實習過程中，我將重點專業知識與設計實際和生產實際相結合,用所學理論的設計出可行合理的適應市場需求的產品。
學校安排的這次生產實習主要是想讓學生把在學校學的東西擴展到以后的工作上，讓學校的理論結合社會的現實，從而學到更多的東西為以后的工作做好鋪墊。本次實習以生產實習為主，生產實習是學習工業工程專業的一項重要的實踐性教學環節，旨在開拓我們的視野，增強專業意識，鞏固和理解專業課程。實習方式主要是請企業技術管理和企業管理人員以講座形式介紹有關內容;同學們下生產車間參觀，向企業的現場管理，技術生產工作人員學習請教相關知識;由帶隊老師組織同學們分組討論、發言，通過交流實習體會方式，加深和鞏固實習和專題講座內容。通過本次實習，我們學到了很多課本上學不到的東西，并對生產管理有了更深的認識。讓每個同學能了解生產實際操作的程序，能更好的設計東西。
（二）實習意義。
通過這次生產實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏。
固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。
6月20號――廣州美院畢業展。
6月21號――江門設計公司，佛山設計城6月22號――中山燈具城。
6月23號――上午考察宜家家居，下午自由活動。
6月29號――20xx深圳茶器美學創作展。
在這次實習中，印象較深的是三諾公司的智慧生活創想館宜家家居。
三諾集團于1996年在深圳成立，是一家以“智慧生活”為核心的整體解決方案提供商，致力于通過有價值的創新和科技改善人們的生活品質?；凇爸腔凵顒撓爰摇钡钠放贫ㄎ?，三諾以“智慧家庭、智慧工作、智慧出行”三維立體構建了“硬件加軟件、云端加終端”完整的智慧生活生態產業鏈，產業橫跨影音娛樂、信息科技和智慧家庭三大領域。產品有全系列影音娛樂產品、智慧云音響、便攜穿戴設備等智能硬件產品，還有智慧平板電腦、一體機、筆記本等全系列智慧信息終端產品。三諾集團多年來堅持設計創新驅動，打造生態鏈平臺企業，現已是全球最大的多媒體音頻整機產品提供商，領先的智慧生活產品整體解決方案提供商，以“智慧生活”為核心的平臺型產業投資集團。目前，三諾品牌已榮列亞洲品牌500強。在“大眾創業、萬眾創新”的時代主旋律下，三諾提出“智慧產業+產業投資”雙輪驅動戰略，全面構建“聲音+”生態鏈、智慧信息終端產業鏈、智慧家庭生態鏈。除了繼續加快“影音娛樂、信息科技和智慧家庭”原有三大產業的發展，將更多資源投入到為全球創客創業者提供服務中去，推出“創意+、創客+、創想+”的“3+計劃”，發起創立國內首家生態型創新加速器：珊瑚群創新加速器，同時與騰訊、京東展開戰略合作，通過設計創新驅動，整合全球創新資源，共同打造了一個具有國際影響力的一站式、全鏈條的創業創新生態系統，幫助創業者加速走向成功，助力深圳打造世界知名的國際“設計之都”與“創客之城”。
宜家（ikea）是瑞典家具賣場。是一間跨國性的私有居家用品零售企業。宜家家居在全球多個國家擁有分店，販售平整式包裝的家具、配件、浴室和廚房用品等商品。宜家家居是開創以平實價格銷售自行組裝家具的先鋒，目前是全世界最大的家具零售企業。截至20xx年12月為止宜家在全世界的36個國家和地區中擁有292家大型門市（其中258家為宜家集團獨自擁有，34家為特許加盟）。大部分的門市位于歐洲，其他的則位于美國、加拿大、亞洲和澳大利亞。每年印刷量高達一億本的ikea商品目錄中，收錄有大約12000件的商品，號稱是除了《圣經》之外最被廣為散布的書籍。中文的“宜家”除了是取ikea的諧音以外，也引用了成語中“宜室宜家”的典故，來表示帶給家庭和諧美滿的生活。這真的是我所體驗的家居行業最舒適的購物環境，沒有導購員向我喋喋不休的介紹產品的性能，也沒有掛著“不可觸摸的”的警示牌子，每一種商品都可以親身體驗，而且宜家人性化的為每位參觀的顧客準備了拍照的地方，這不僅在家居行業很少有提供這樣的服務，而且在其他部分零售業中拍照這種行為是被禁止的，這樣人性化的服務拉近了顧客與商家的距離，樹立了自己的品牌形象與品牌特色，初步的認識就讓我對宜家—家居業的巨頭產生了很好的印象。
宜家的經營理念是“提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品?！睂σ思业倪@次參觀讓我更深刻的體會到，宜家真正把自己的經營理念付諸在實踐中去了，進入宜家商場就可以看到很多精心布置的家居，不同平米的房屋裝修都可看到。家具的精心擺放不僅方便顧客對商品的挑選，而且給了顧客一個房屋裝修的借鑒，如果顧客滿意，完全可以按照宜家商場中的布置來裝修自己的家，給顧客提供了更多的便捷，宜家也提高了自己的銷售量，做到了雙贏，這也是一家的成功之處。宜家的商品擺放很有特色，它的主通道屬于迂回式的，要想走出商場必須一直沿著主通道向前走，這樣的通道設計，可以讓顧客全場都參觀到，不用按原路返回浪費時間。迂回式的主通道顧客不易辨別方向，但宜家會在商場入口處發放一張商場地圖，讓第一次來的顧客也完全可以自由參觀、購物，這也是宜家的另一人性化設計理念。
宜家還有一項很好的服務行為，如果顧客對全場的商品都不滿意，可以自行設計，宜家作為供貨商進行加工，但這項的費用應該會高點，我們沒有對這點進行深入調查，所以也就不是很清楚了，但是這種服務方式提高了宜家的品牌影響力。
還有幾個小企業的公司,每個公司都有他獨特的味道，期待著能去更多的公司學習。
我們去了幾個大的企業也去過幾個小的企業。我們去了廣州的美盈家居，那里的領導帶我們參觀了他們公司生產的一系列酒店用的家具，以及各個地域的不同布置風格的展示，還給我們講解了他們公司的歷史。一進到那里眼前就被歐美式精致的家具給吸引了，很精致也很霸氣。隨即我們去樓上參觀了部分家具，有歐式的、有復古的、很是享受啊。第二天老師帶我們去一個做充電器的工廠參觀學習，一到那里，工廠領導帶我們參觀了生產線、從一塊簡單的塑料電路板最后做出充電器，每個人都有自己的工作，一步一步的做出最后的成品?？吹贸鲈谀睦锕ぷ鞯男量?，從早到晚，不厭其煩的一直重復一個動作，有時候老板為了提高效率還會站立工作。參觀的工廠自動化程度還比較低，工人勞動比較累，但是一般一個崗位一班就一、兩個人，一班的時間是8個小時，也就是說，工人師傅要一個人在一個崗位上一呆就是八個小時。我的腦中，我一直認為的工作都是很美好的，我想企業和工廠應該都是挺漂亮、挺大的?，F在不都是在講環保、講生態化嗎，將來的工作環境肯定是整潔美麗的，工作應該也是有趣輕松的。我就是懷著這種憧憬到了我們的實習工廠。那里是專門生產手機充電線的大部分是供給外國用的設計師給我們介紹了好多不同類型的。接下來我們去了大型一點的設計公司、三諾公司和洛可可公司參觀學習一到那里有專門的人為我們講解他們各自公司的理念，主打，和發展等。然后讓我們帶著問題去參觀，回來有專門的人一一為我們解答，還給我們講了怎么進入一個公司，進入公司的標準和條件。我覺得給了我們挺大壓力的。但肯定會有很多同學能進入到公司，剛進入公司都是學習的階段要更努力的去做好每一件小事。其實，無論在什么地方、什么企業工作。永遠的第一要素是自己的實力問題。如果你實力強，學的'知識多，能高效地處理問題，那么必定能得到企業的青睞。所以我們無論在大企業還是在小企業工作不要怕苦和冷落,要虛心請教和學習，爭取學到更多的知識。所以現在我們在學校里面學習，更重要的是積累知識，學習專業知識，為以后工作做準備。
為期兩周的生產實習結束了。這段時間以來，我們經歷了很多，學到了很多，同樣也領悟了很多。俗話說實踐是檢驗真理的唯一標準。我們生活學習都在學校，接觸的是課本是公式，很少有機會接觸工廠的產品以及生產流程，我甚至曾一直覺得我們的課程目的性不強。但通過這半個月的生產實習，我的這些錯誤觀點都改變了。書本上的知識是基礎是保障，沒這些知識理論公式的支持在工作崗位上會很迷茫會不知所措的去摸索，結果還只是一知半解。在實習過程中，我充分的了解到理論聯系實際的重要性。通過實習，對自己專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。這也使我明白了要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能才能使工作更加得心應手。一個人要想在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識有所熟悉，不僅要學習先進的技術還要學習好基礎知識，同時對自己業務所在范圍內的業務技能也要熟練掌握。從這次實習中，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習；同時我也深深地體會到了正確的理論指導的重要，尤其是我們的發動機行業，沒有正確的理論指導就只是盲目地實驗空空浪費時間和經費。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至國家、社會服務。此外，通過這次實習，我了解了我們的發動機行業，了解了工作崗位，提前讓我為步入社會最好準備，在實習中的收獲將為以后的深入學習指明了方向，也為以后的工作作很好的指引，幫助我調整學習的側重，完善自己的知識結構，為日后投身事業打下堅實基礎。
通過這次實習，我感覺自己無論是在設計設計方面還是在生活方面都頗有一定的收獲計師助理。在實習的過程中，使我越來越深刻地體會到，一個合格的設計師助理甚至一名設計師應該能靈活應用工業設計方法進行產品定位、產品策劃與開發；具有扎實的藝術功底和良好的手繪表現能力；熟練運用各種平面和三維設計軟件；要對材料、工藝、結構、模具知識有一定的了解；思維活躍，具有優秀的創新能力和敏銳洞察力；良好的溝通能力和語言表達能力，能和客戶進行全面深入的交流；具有團隊協作精神和良好的服務意識。
實習是理論與現實的結合，更是從理論到實踐的過程，通過實習讓我明白了理論知識的重要性。這次實習對我意義重大，不但是我更好的完成最后的學業，更是給我在社會工作打了預防針，讓我更好的面對接下類的生活，而我也學習到了很多東西，確實做好了迎接挑戰的準備。
文檔為doc格式。
。
前言：認識實習是礦物加工專業的必修專業實踐課程，也是我們對本專業的特點和學科性質形成初步印象的重要實踐課。通過認識實習，對礦物加工工程專業在生產實踐中的作用、選礦工藝方法、工藝設備產生基本感性認識，形成對選礦廠的整體概念認識。
本次實習的任務是初步認識選礦廠的工藝過程、主要設備和輔助設備的結構、性能和工作原理；了解這些設備的使用及操作情況。
時間：第四學期18.19周，指導老師：盧毅屏、何平波、歐樂明。
地點：校本部，湖南郴州柿竹園多金屬礦。
實習目的：
（1）結合《選礦概論》教學，增強對礦物加工工程專業及其生產過程的感性認識。
（2）通過專題報告、生產現場參觀，了解礦山生產組織管理體系。
（3）了解選礦工藝流程結構、工藝設備、選礦藥劑的種類和使用。
（4）了解礦山技術經濟指標、產品質量要求等，形成對礦山建設和選礦廠配制的總體認識。
（5）進行現場安全教育，培養安全意識。
（6）編寫認識實習報告，對實習結果有一個完整性的認識與理解。實習任務：
1、了解實習所在的選礦廠概況。
（1）了解選礦廠的地里位置、交通狀況；
（2）了解礦山發展沿革，當前生產規模，企業職工人數、職工組成、管理模式。
（2）了解礦山的地質水文資料、氣象條件、礦石類型、礦產的化學組成及礦物組成、嵌布特性，原礦物理性質（粒度、濕度、真密度、堆密度、硬度、安息角等）。
（3）了解選礦廠選別工藝革新歷史，重點了解目前選場原則流程，回收金屬種類、主要技術經濟指標。
（4）了解精礦用戶、用戶對精礦質量的要求。
（5）了解選礦尾礦處理方式，環保問題；
2、進行入廠實習。
1）學習破碎篩分。
（1）了解粗碎、中碎、細碎各破碎段的主要設備的規格和型號、主要操作參數，初步了解各段破碎設備的結構特點和工作原理。
（2）了解各主要破碎設備之間的連接方式，篩分設備的的規格和型號、主要操作參數。
（3）了解選廠破碎篩分工藝流程特點，并繪制破碎篩分工藝流程圖。
2）學習磨礦工段。
（1）了解球磨機、分級機的型號、操作參數以及相互之間的配置關系；
（2）了解現廠磨礦工藝條件，包括磨礦濃度、分級濃度、磨機處理能力、磨礦細度。
（3）了解選廠磨礦流程特點，繪制磨礦工藝流程圖。
3）學習選別工段。
（1）結合現廠，對選礦廠基本選別方法、選別工藝流程初步形成感性認識。
（2）了解選別主要設備的規格、用途、工作原理以及主要操作參數。
（3）對浮選廠，了解使用的藥劑種類、名稱、藥劑制度、各藥劑的用途和添加系統。
（4）繪制磨礦選別工藝流程圖。
4）學習產品處理流程。
（1）了解精礦脫水系統及工藝流程。
（2）了解濃縮機、過濾機、真空泵、空壓機、砂泵的數量、規格和型號，濃縮機及過濾機單位面積生產能力，以及各設備的工作原理。
（3）了解精礦的貯存和運輸方式。
（4）了解濾布及其它零件的使用期限，脫水車間的控制及自動排液裝置。
5）學習選廠控制及技術檢測。
了解選礦生產組織和生產控制系統，生產技術指標檢測的手段和設備，檢測目的和意義。
生產實習的安全注意事項：
學生在認識實習過程中應聽從實習教師的指導，嚴格遵守實習單位的一切規章制度，特別要遵守實習單位的安全生產操作規程。實習過程中時刻堅持安全第一的思想。
1.進生產車間實習應穿工作服，帶安全帽，穿膠鞋或運動鞋。不能穿拖鞋、高跟鞋。女同學應將頭發放在安全帽里面。
2.學生跟班實習時應勤看、多問，嚴禁私自動手操作設備開關、按鈕等。
3.盡量不要靠近高速運轉的設備部件，尤其不要站在該部件運轉的同一平面內。
4.嚴禁在危險場所停留。
5.嚴禁高空拋落物體。
6.嚴禁跨越皮帶運輸機。
7.車間內實習時，注意力一定要集中，嚴禁嬉戲打鬧。
8.實習期間應以組為單位分組實習，不允許單獨進入生產現場。
9.遇有突發事故，堅持自救的原則，并在第一時間通知教師處理。
10.實習期間不得擅自離開實習單位外出，如有特殊情況，嚴格履行請假銷假制度。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
(教育整理)
本次專業實習應達到以下幾個要求：?
一??題目：?
工業設計專業社會實習?
摘?要：?
關鍵詞：?
裝修、設計；細心、認真、勤奮?
二??實習概述：?
實習單位：十堰市福瑞德科工貿有限公司?
實習部門：設計部?
實習內容：室內設計、廣告設計?
公司概況：?
三?實習項目：?
室內設計、環境藝術設計、廣告設計?
項目名稱：?
1、襄樊市汽車試驗場展廳改造工程?
2、1.5噸級高機動性軍用越野汽車成果與試車場試驗能力看板?
四??設計流程?
設計流程?
附件一：施工圖紙；?
附件二：工程報價單；?
附件三：工程項目變更單；?
附件四：隱蔽工程驗收單；?
附件五：工程質量驗收單；?
附件六：工程結算單；?
五?裝修設計?
基本知識：?
材料基本知識：?
一、木工類:?
二、電器燈飾及水暖器材?
三、鋁合金不銹鋼及玻璃,鐵藝類:?
鋁合金、不銹鋼、玻璃、鐵花?
四、地毯,壁掛,墻紙類:
五、石材,瓷磚類:瓷磚,石材的規格,花色等
六、油漆,涂料類:此類化工類產品一定要選用綠色環保對人體無害的.
七、石膏類:石膏板、石膏線條、石膏(玻璃鋼)柱,柱頭,造型,花角,燈圈等.
八、消防,安防器材類
九、招牌制作類:各種有機玻璃,鋁塑板,燈箱布,及各種材料的招牌字:不干膠字,泡沫字,pvc字,水晶字,銅字,不銹鋼字,鐵皮字,金箔字,霓虹燈等.
十、窗簾類
十一、實木地板的規格一般是18*90*900，18*90*910，18*120*900，18*120*910。
復合地板的規格一般是8/10/12*210*1810。
五：感受體會、結束語
緊張、有序兩周實習結束了，感受很深，在我自己看來，學的不僅僅是知識，更重要的是如何去運用所學的知識?？墒聦嵶C明，我們學習不能僅局限于課本和會了一點點東西，我們要注重自己對理論知識的學習，沒有理論做指導，那么設計將無從談起，因為我們設計的東西失去了理論依據或者說是缺乏理論依據，可能很富有觀賞性，但缺乏實際可操作性。
在實習這段時間里，我了解了專業以外的很多知識
如：
1、項目的成本預算
2、材料選擇
3、如何控制成本
4、合同協議的要求、簽定
5、項目流程等
另外，在實習中，我還能體會到，與別人的溝通能力與表達自己設計想法的能力也很重要，這是我們大家比較缺乏的，我認為這是我們大家將要努力提高的一個方面；正所謂，態度決定一切，如果我們有一個好的學習態度與認真做事情的心態，我們可以解決很多不必要的麻煩。我們大家都沒有認識到這一點，也都忽視了這一點。
本人于20**年3月份進入公司工作。在公司的半年時間里，本人擔任產品經理一職。一年以來，在公司領導及同事的關心、支持下，本人盡責做好本職工作，現將半年以來的具體工作職責總結如下：
產品支撐工作。
在進行產品支撐工作的過程中，認真學習公司的各種產品，熟悉產品的具體操作，并在此基礎上，在公司人員挖掘到客戶需求后，根據客戶的具體需求合理組合產品，設計出真正滿足客戶需求的產品。同時經過幾次公司組織的提升培訓，慢慢培養起自身的'能力、客戶溝通能力；在平時本人也十分注重關注通訊產品方面的最新資訊，學習其中的一些成功案例，并且經常思考這些案例能否真正運用到客戶處，對有此需求的潛在客戶及時挖掘出此需求，制定具體方案，并陪同客戶經理前往客戶處進行產品推介，及時做好產品支撐工作。
在20**年上半年度，收集、整理、編制以下四篇市場需求文檔：
1：《基于rtls技術的實時定位系統》。
2：《虹膜生物識別技術產品需求文檔》。
3：《街景工廠street_factory市場需求文檔》。
4：《私有云在領域的應用探索》。
主動配合部門完成國軍標質量體系的工作。在做好以上具體工作的基礎上，認真地完成好公司主管、領導交代的其他臨時性工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質完成工作。
回顧一年來的工作，反省自身存在的問題及缺點，我認為主要由于進入公司時間尚短，技術方面的專業知識不夠全面，對公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走一些彎路。但是，“實踐出真知”，本人在工作中不斷發現自己的錯誤，也及時改進自己的錯誤。在今后的工作中，我會努力提高自身的修養，充分發揮自己的特長，克服不足之處，努力做出新的成績。
2、各種藝術的培訓，如鋼琴，舞蹈，美術等的培訓;。
3、文藝表演，如音樂晚會，政府企業的邀請等;。
4、幼兒園。
銷售人員的素質。
“做銷售對做人有很大幫助，做管理一定要能說會道?！边@個月，我在銷售部門實習，并且借公司內部工作關系對各部門都有所了解。實習期間深感銷售人員是企業開拓市場的先鋒，他們的工作直接影響公司的業績。下面我只闡述成為一個優秀的銷售人員的素質要求。
銷售人員經常與各種各樣的顧客打交道，需要具有寬闊的知識面。知識面的寬闊與否，在一定程度上決定了銷售人員的銷售能力，一個優秀的銷售人員應該具備下列幾方面知識：
(1)產品知識：銷售人員必須全面了解產品的技術性能、結構、用途、用法、維修與保養;不同規格、型號和樣式的區別;本行業的先進水平;產品性能的發展趨勢;現有用戶的反應;使用中應注意或避免的問題;與競爭對手產品相比的特征及其他有關的商品知識。如果銷售人員對商品缺乏全面地了解，那是不可能得到顧客信任的。對于新產品應盡快掌握其特點、功能及演示方法。
(4)社會知識：銷售人員應了解市場所在地區的經濟地理知識和社會風土人情，以及與工作活動有關的民族、心理等多方面的知識。音樂、文學、歷史、體育等方面綜合知識和愛好，都會對銷售工作大有幫助。
正如上述所講，銷售人員應具有多方面的知識，因此必須保持旺盛的求知欲，善于學習并掌握多方面知識，掌握更為先進的銷售方法與技巧。銷售人員時時刻刻都需要學習。
(1)銷售人員要向自己學，挖掘出自己的一切的知識和能力，并不斷地總結和提高;。
(2)向客戶學習，學習客戶領域的知識、產品與應用，甚至向客戶學習市場經驗;。
(3)向技術人員學習產品與技術;。
(4)向老板和同事學，學習公司的策略與銷售風格，以及成功與失敗的經驗;。
(5)要多讀書，銷售人員讀的每一本書都有可能在工作中派上用場，多讀書更會提高銷售層次。
(6)銷售人員只有虛心學習,處處留心,事事留意.才能具備廣博的知識和健全的知識結構。在專業方面，銷售人員應該是專家。只有這樣，才能不斷地自我提高，不斷地創造一個又一個的銷售契機，從而逐步成長為一個優秀的銷售人員。
一個有敏銳觀察能力的銷售人員，能夠揣摸顧客的購買意圖和購買心理，提高銷售的成功率。成功的銷售，關鍵在于對顧客的理解。美國銷售專家曾說，“銷售的98%是對人的理解，2%是對產品知識的掌握?！变N售過程是對客戶的說服與指導過程，靈活運用已掌握的專業知識進行有針對性的說服與指導。銷售人員同時必須具備良好的應變能力，特別是對產品的發展趨勢、顧客的需求、競爭對手的策略等，能夠作出快速的反應。
(1)儀表。服裝必須整潔，舉止要大方。對于直接面對顧客的銷售人員來說，他們的一舉一動都將給顧客留下非常深的印象。
(2)微笑。主動為顧客提供服務，面對顧客必須保持微笑，態度自然坦誠。與顧客的交談中，要心情開朗、精神飽滿、充滿自信，注意察言觀色。
(3)禮貌。具有紳士風度的銷售人員會給客戶留下深刻的第一印象.以禮待人,是創造良好的人際關系的基礎，特別要注意語氣。
(4)耐心。顧客去商店可能暫時不買任何東西，只是作為一種信息的收集。對顧客提出的問題要耐心講解、耐心演示，遇到的問題要細心分析、耐心解決。即便沒有做成生意，也把顧客成為朋友。
(5)理念?！邦櫩陀肋h是對的”、“顧客的眼睛永遠是最雪亮的”、“顧客是上帝”。銷售人員不僅是企業的代表，也是消費者的顧問，急顧客之所急，積極為顧客服務。
(6)自信心。對自己的能力、公司和公司的產品要有信心，要認為自己的產品是的，是顧客首選的產品。
(7)熱情。對本職工作充滿熱情,坦誠友善,心胸開闊,積極樂觀。
(1)注意使用文明禮貌用語;。
(2)靈活使用普通話或當地方言，對外國顧客還要會講english;。
(3)針對不同年齡，口才，經驗，教育背景的顧客運用不同的語言技巧;。
(4)交流的目的在于溝通理解。學會用客戶的術語講話;。
(6)肢體語言，要了解顧客的購買動機和購買行為，善于展示和介紹自己的產品，善于接近顧客，善于排除顧客的異議直至達成交易。
特別感謝在我實習期間對我影響較大的人：
公司：申總經理市場部：馬總監。
本人于20xx年3月份進入公司工作。在公司的半年時間里，本人擔任產品經理一職。一年以來，在公司領導及同事的關心、支持下，本人盡責做好本職工作，現將半年以來的具體工作職責總結如下：
產品支撐工作
在進行產品支撐工作的過程中，認真學習公司的各種產品，熟悉產品的具體操作，并在此基礎上，在公司人員挖掘到客戶需求后，根據客戶的具體需求合理組合產品，設計出真正滿足客戶需求的產品。同時經過幾次公司組織的提升培訓，慢慢培養起自身的能力、客戶溝通能力；在平時本人也十分注重關注通訊產品方面的最新資訊，學習其中的一些成功案例，并且經常思考這些案例能否真正運用到客戶處，對有此需求的潛在客戶及時挖掘出此需求，制定具體方案，并陪同客戶經理前往客戶處進行產品推介，及時做好產品支撐工作。
在20xx年上半年度，收集、整理、編制以下四篇市場需求文檔：
1：《基于rtls技術的實時定位系統》
2：《虹膜生物識別技術產品需求文檔》
3：《街景工廠street_factory市場需求文檔》
4：《私有云在領域的應用探索》
主動配合部門完成國軍標質量體系的工作。在做好以上具體工作的基礎上，認真地完成好公司主管、領導交代的'其他臨時性工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質完成工作。
回顧一年來的工作，反省自身存在的問題及缺點，我認為主要由于進入公司時間尚短，技術方面的專業知識不夠全面，對公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走一些彎路。但是，“實踐出真知”，本人在工作中不斷發現自己的錯誤，也及時改進自己的錯誤。在今后的工作中，我會努力提高自身的修養，充分發揮自己的特長，克服不足之處，努力做出新的成績。
19xx年，科寶公司成立，19xx年科寶公司開始進入櫥柜行業，以強設計感的意大利風格廚柜啟動市場，迅速成為行業典范，銷售額在北京市場位居第一。20xx年x月成立中國和意大利合資企業——北京科寶博洛尼引廚衛家具有限公司。最終超越廚柜產品而成為一個生活方式品牌，并確立了行業最高品牌定位。同時在預測到單一廚柜產品的競爭必將愈演愈烈，科寶·博洛尼的國際與國內兩支研發團隊對整個家居的各大產品領域進行了深度研究和大量的技術儲備。并決定以每年一個新產品類別的速度，以家裝為龍頭，構筑整體家居解決方案?？茖毑┞迥岢珜А發iving in kitchen”（生活在廚房）的嶄新理念和全新生活方式，將人們徹底從廚房的勞作中解放出來，使之成為一種身心愉悅的精神享受。在科寶博洛尼眼里，廚房不僅僅是燒菜做飯的地方，更是娛樂、休閑、朋友聚會、家庭情感溝通的場所?？茖毑┞迥嵋試H化的視野和因專業而領先的精神致力于廚房生活的現代化、藝術化、環?；?，將意大利先進的廚房文化帶入中國，在國內掀起了一場嶄新的廚房革命，同時科寶博洛尼也以迅猛的速度發展成為廚柜行業的旗艦品牌，在產品設計實力、工藝質量、銷售總額等方面均在行業中居翹首地位?？茖毑┞迥嵴w廚房在全國已建立起強大的銷售網絡，在北京擁有20xx平米的亞洲最大的整體廚房展示中心和30余家專賣店，在全國40多個城市建有150家專賣店，目前公司正在組建更為廣泛的全國性銷售網絡。
實習期間，我在實習單位的設計部門工作，主要是學習與參觀為主，相應的動手操作，軟件的使用培訓等。
（1）了解過程
第一天進公司還是有點小興奮的，面對陌生的環境，對我來說總是充滿了新鮮感，與我想象中的差不多，設計部門就是正常的辦公區與會客區，辦公區是每個人有隔斷的小間，大家都很忙碌，沒人太注意我們。公司的公關部的人帶我們參觀了設計部，把我們介紹給了設計主管。主管簡單的介紹下了設計部門的職責與我們接下來的任務。第一周以參觀為主我們會參觀公司的加工中心，市區的體驗中心，最后是設計部門的實習。主管給我們分了座位，我在一個靠窗的位置，陽光還可以，心情不錯。由于公司沒有給實習生準備電腦，我們是自帶的，不過得一周之后才能用上。主管說我們實習期間短，關鍵是熟悉工作流程與工作環境，了解設計部門與其他相關部門的配合。
我們開始了第一周的參觀實習，我們參觀了公司的加工中心，主要是做櫥柜的加工，在這里我們看到了設計變成產品的過程，我了解了為什么我們有的設計是不可實現的，在生產加工中有著自己的規則，設計也要照顧工藝。參觀體驗中心是一件很有趣的事那都是成品，不像加工中心都是零件，有的還沒有組裝，沒有噴漆上色。體驗中心讓我們看到了設計成品，每件產品無不透露出設計師的成熟的設計理念。
（2）摸索過程
這期間看了公司這么多年的產品設計，公司產品的設計理念。我還主動幫住設計師整理文件，聯系其他部門，首先適應工作環境。然后在設計師不忙的時候我會主動請教設計問題，他們都會耐心的一一解答，但是公司還是要運作的，設計師的工作也都很忙，我的信條是少說多做，看著他們工作也是一種學習。一個設計師開玩笑說沒個設計菜鳥都要經歷這個過程。
慢慢的我看是嘗試的自己做一些東西，用3d做已有產品的模型練習自己的操作速度與建模能力?？垂咎峁┑臅?，上面有很多業內的知識需要我學習。
（3）實際操作
經過了幾天的熟悉，我與設計師們也漸漸的熟悉了，畢竟在過幾個月我們就是正式的同事了。設計部每天都接著不同的設計工作，這次接的是一套客廳家具設計，主管讓我試著設計一套看看，就算練習吧。我雖然知道基本上是沒有機會被采納的但是我要努力做好。我首先確定了使用人群，因為是定制所以已經有了設計要求，這樣相對來說好做。甲方要求設計一套家具符合田園風格的的客廳，我就對田園風格進行了調研。園風格的核心：回歸自然，不精雕細刻。因為田園風格幾乎可以等同于鄉村風格。由于比城市更貼近原始自然環境，而居住在鄉村里的人們的生方式淳樸，生性豁達率性，心理壓力小。
現代居室中的田園風格設計當然倡導“回歸自然”，只有結合自然，才能在當今快節奏的`社會生活中獲取生理和心理的平衡。因此田園風格力求表現自然的田園生活情趣。而這樣的自然情趣正好處于現今人們對于人類城市擴張迅速，城市環境惡化，人們日漸互相產生隔閡而擔心的時代。迎合了人們對于自然環境的關心、回歸和渴望之情。所以也就造就了田園風格設計在當今時代的復興和流行。
所以我決定用簡單清新的設計思想設計這套產品，先勾畫了幾幅草圖，然后選擇一個自己比較滿意的進行建模，當然我用了很久，因為不太熟練地緣故。最后，也與我想的一樣，就是一個練習而已，在這期間我學習到了設計的步驟與軟件的使用技巧。感謝公司的設計師們對我耐心的指導，我會努力做好。
實習期間，我對實習公司的設計、生產、銷售的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的時間很短，但實習中，我拓寬了自己的知識面，豐富了自己的閱歷，學習了很多相關的專業知識，甚至在學校難以學到的東西。
此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，學習了相關設計知識，軟件的實習操作，對我的畢業設計大有益處，不僅僅是在設計質量上的提高，其可行性與可生產性會大大提高，不會出現純設計的產品，一切從實際出發。
我很榮幸進入xx公司開展畢業實習。為了更好地適應從學生到一個具備完善職業技能的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發產品造型設計專業崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。
隨著社會的快速發展，用人單位對大學生的要求越來越高，對于即將畢業的產品造型設計專業在校生而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，畢業實習是必不可少的階段。畢業實習能夠使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在產品造型設計專業課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。
剛進入實習單位的時候我有些擔心，在大學學習產品造型設計專業知識與實習崗位所需的知識有些脫節，但在經歷了幾天的適應過程之后，我慢慢調整觀念，正確認識了實習單位和個人的崗位以及發展方向。我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為產品造型設計專業公認的人才。我堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學到的產品造型設計專業理論知識應用于實踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名產品造型設計專業的學生，有幸參加了為期近三個月的畢業實習。
經過了大學四年產品造型設計專業的理論進修，使我們產品造型設計專業的基礎知識有了根本掌握。我們即將離開大學校園，作為大學畢業生，心中想得更多的是如何去做好自己專業發展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務。本次實習的目的及任務要求：
（一）實習目的
3、通過實習，了解產品造型設計專業崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。通過實習過程，獲得更多與自己專業相關的知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養更好的職業道德，樹立好正確的職業道德觀。
（二）實習任務要求
3、每天都認真總結當天的實習工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學校畢業實習要求及時撰寫畢業實習日記。
（一）實習單位簡介
xx公司是一家專注于產品研究、開發、生產及銷售的高科技企業，在全國各地設有分支機構。公司技術和研發實力雄厚，是“高新技術企業”。
xx公司自成立以來，始終堅持以人才為本、誠信立業的經營原則，薈萃業界精英，將國外先進的信息技術、管理方法及企業經驗與國內企業的具體實際相結合，為企業提供全方位的解決方案，幫助企業提高管理水平和生產能力，使企業在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實現企業快速、穩定地發展。
公司人才結構合理，擁有多名博士作為主要的技術骨干，具有碩士、學士高中級技術職稱的員工達800多人。為了開發出真正適合企業需求的產品，企業特聘請產品造型設計專業專家作為咨詢顧問，緊密跟蹤產品造型設計行業發展特點，不斷優化。
（二）實習崗位簡介（概況）
1、參與產品造型設計崗位的日常工作，參與組織制定單位產品造型設計崗位發展規劃和年度工作計劃（包括年度經費使用計劃，儀器設備申購計劃等），并協助同事組織實施和檢查執行情況。
2協助主管領導科學管理，貫徹、實施有關規章制度。確定自己在產品造型設計專業崗位的工作職責與任務，定期進修和業務相關的知識，不斷提高業務水平和工作能力。
3、在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談，現場勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業、喜好、業主要求的使用功能和追求的風格等。努力提高客戶建立良好關系能力，給客戶量身打造設計方案。
為期兩個多月的畢業實習是我人生的一個重要轉折點。校園與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整和適應。我在產品造型設計專業崗位慢慢的熟悉工作環境和工作同事后，逐漸進入工作狀態，每天按照分配的任務按時按量的完成。在逐漸適應崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個道理：細節決定成敗。
在實習過程中，我深深體會到“活到老，學到老”的深刻內涵。在產品造型設計專業崗位上實習，要不斷學習與自己業務相關的知識。在課堂上，老師傳授給我們產品造型設計專業的理論知識，教給我們專業技能。但是，這些都來自課本，源于前人的研究總結。在課堂上聽老師講授的有太多是抽象的東西，沒有經過實踐，不易理解把握。有句名言“大學老師給予我們的僅是一棵魚竿，如何釣到魚是我們必須思考的問題?！钡拇_，在知識經濟迅猛騰飛的今天，在終身教育時代已經來臨的時代，一個人要想在走出象牙塔、跨入社會后有所作為，那么現在就得學會求知，自覺主動去求知，敢于去探索鉆研，特別是需要與時俱進的產品造型設計專業。因循守舊，得過且過，不思進取，胸無大志，注定要在轉眼間被時代淘汰。反之，與時俱進，自主探索，自覺學習，不斷創新，才是成功必由之路。為了能夠融入到職場、融入到社會，我們必須不斷學習，多進行社會實踐活動，敢于去艱苦的地方磨煉自己，挑戰自己，造就自己。
在實習過程，實習單位安排的了技術指導老師，指導老師是個和藹親切的人，他先帶領我們熟悉工作環境和產品造型設計專業崗位的相關業務，之后他親切的和我們交談關于本部門的工作性質，目前的主要工作任務、本部門的主要工作同事以及我們的未來的工作安排，同時帶領我們認識本部門的工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在產品造型設計專業工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。
如果大學比作象牙塔，那么社會就競技場，而畢業實習便是大學生從象牙塔走進競技場的預熱階段，通過這次畢業實習讓我認識到了真正的職場，帶給我很多難得的社會經驗。通過這次畢業實習提供的社會實踐鍛煉大舞臺，上演學生向職場人士的轉換的舞臺劇，在這場舞臺劇中我學會了如何轉變角色、如何為人處事，而我學到的這些經驗，相信會讓我終生受益，并使我在大學畢業后更好更快的融進新的社會環境做好了強有力鋪墊。
通過本次實習，了解xxx電子有限公司的產品和企業的經營狀況，對電子產品有一個感性的認識并得到電子產品方面的工藝、組裝和調試的聯系，掌握一定的生產技能，電子產品公司實習報告。通過深入了解生產過程中的工藝控制、質量控制以及生產技術文件、工藝文件等獲得組織和管理的初步知識。通過實踐鞏固已經學習過的知識和技能，提高綜合的專業能力，加強發現問題、觀察問題、分析問題以及解決問題的能力。
20xx年6月29日—20xx年8月25日
xxx電子有限公司
短暫的實習過去了，回顧自己在xxx電子有限公司的這段日子，只能用“充實”來形容。；來到公司的第一天就被公司負責人安排到了公司的smt(表面貼裝技術)部門。在smt部門的實習分二個部分：smt手工線實習、smt半自動化產線實習。
為期一個月的手工貼裝元器件工作主要是在pcb板上貼led燈。手工貼裝元器件的`流程如下：手工印制、手工貼片、回流焊接、檢驗。手工貼裝元器件在smt行業中是自動貼片機作業的前提，在電子行業的發展過程中機械化、自動化代替了人工作業，將產線效能提高到了新的高度，跟進了電子行業的步伐，電子行業在中國發展三十余年經久不衰，據公司科利達副總經理的講述，smt行業在中國的發展勢頭將持續一百余年。剛剛在手工線作業時，十分不習慣，貼裝led燈時手發抖，不能準確講燈貼裝在pcb的焊盤上。由于led燈有方向，有時會將方向貼反。漸漸的，我適應了工作。貼片速度漸漸快了，更精準了。手工線貼裝作業讓我的心態更平和了。坐在手工線的板凳上看著smt流水作業員嫻熟的作業，我很羨慕，但漸漸的讓我懂得了一點，工作無高低，只要我們把自己的工作做好，哪怕是最簡單的工作，只要我們每一天都堅持做好，那也是十分不容易的，實習報告《電子產品公司實習報告》。每周五下午副總都會給我們開會，詢問我們工作情況，心得體會。想到公司領導對我們的關懷，我從內心感激，也讓我堅定走到最后的信心變得更強烈了。一個月手工作業過去了，隨即被副總安排到了我向往的作業產線——smt半自動作業產線。
印制：其作用是將焊錫膏印到pcb的焊盤上，為元器件的貼裝、焊接做準備。所用設備為印刷機，位于smt生產線的最前端。
貼裝：其作用是將表面組裝元器件準確安裝到pcb的固定位置上。所用設備為貼片機，位于smt生產線中印刷機的后面。
回流焊接：其作用是將焊膏融化，使表面組裝元器件與pcb板牢固粘接在一起。所用設備為回流焊爐，位于smt生產線中貼片機的后面。
檢測：其作用是對組裝好的pcb板進行焊接質量和裝配質量的檢測。所用設備有放大鏡、顯微鏡，位置根據檢測的需要，可以配置在生產線合適的地方。
修補：其作用是對檢測出現故障的pcb板進行返工。所用工具為烙鐵、熱風槍、電熱板等。配置在生產線中的修補線。
為期五十余天的產線實習讓我從一個只懂些空理論的學生了解了smt行業，由于公司的條件，據主管介紹，更專業的smt產線設備更先進，流程更完善，自動化作業更新潮。我不由得對smt行業產生了濃厚的興趣，但是，此行業作業日后會更精準化，集成化。對產線作業要求日益嚴格，我需要學習的地方還太多太多。我從錫膏印刷機作業員學起，記得剛剛接觸印刷機，即興奮又有些恐懼，我擔心我做不好，但是副總執意要求我們做，不僅要做還要做好。我深知他的良苦用心，我做了半個月印刷員。印刷作業不是十分難，作業內容很簡單，但是作業影響十分深遠，它是一塊pcb成品良率保證的重要前提。我懂得了此項作業的嚴重性，這段時間的作業磨練了我意志，更塑造了我的性格，讓我的責任感更強，因為我深知如果我作業不認真，后面的一切工作都是無用功！我印刷出一件產品如果不論好與壞都進行貼裝作業，那么我就是良率低的“罪魁過手”。就像副總和我們說的那樣，要對所印制的每件產品負責！記得剛剛作業時出現了少錫、漏印、偏印等不良現象，線長、主管都悉心教導，漸漸的我作業速度、作業精度等有了顯著提高。隨后我又學習了自動貼片機作業，雖然還不太嫻熟，但我也懂得了很多貼片機的作業知識。記得在學校只見到過的色環電阻、電容、二極管、三極管等都是現在集成化電路板中不經常用到的，到了公司產線，我真正看到了貼片式元器件。通過培訓和相關作業員的講解，我進一步懂得了這些貼片元器件的工作參數、性能等等。
我們在校園里學工業設計更多的是學習理論知識和專業技能。通過大學三年多的專業學習，我掌握了工業設計的基本理論與技能，具有開闊的思維，能靈活應用工業設計方法進行產品定位、產品策劃與開發；同時具有一定的手繪能方面，也熟悉或掌握ps、coreldraw、等平面軟件和rhino、3dmax、pro-e等三維軟件。通過本次實習的機會，我可以更好的了解工業產品設計公司的操作模式，產品設計流程，以及工業設計師所需要掌握的知識和技能，從而明確工業設計專業的學習方向；同時可以鞏固專業思想，激發學習熱情，進一步提高自己對大自然和工藝品的認知水平,培養和提高美的修養和感覺，增強創作、造型能力，活躍構思等工業設計師所應該具備的專業素養和綜合技能。將在學校所學的專業知識與設計實際和生產實際相結合。
雖然從書本、課堂和網絡學到了很多知識和接受了很多專業訓練，但是我還沒有見過真的工業設計，沒有經歷過工業設計的規范流程，不知道工業產品的生產線，不熟悉產品的材料與加工工藝。同時，我對工業設計在當今經濟社會中所處地位和作用的認識也是比較模糊的。此次實習一方面是為了將理論與實際結合，提高以后深入學習更深層次理論的起點，另一方面深入設計公司了解設計流程，體驗設計樂趣，積累一些實踐經驗，熟悉本專業設計環境，為將來工作打下基礎。在實習過程中，我將重點專業知識與設計實際和生產實際相結合,用所學理論的設計出可行合理的適應市場需求的產品。
學校安排的這次生產實習主要是想讓學生把在學校學的東西擴展到以后的工作上，讓學校的理論結合社會的現實，從而學到更多的東西為以后的工作做好鋪墊。本次實習以生產實習為主，生產實習是學習工業工程專業的一項重要的實踐性教學環節，旨在開拓我們的視野，增強專業意識，鞏固和理解專業課程。實習方式主要是請企業技術管理和企業管理人員以講座形式介紹有關內容;同學們下生產車間參觀，向企業的現場管理，技術生產工作人員學習請教相關知識;由帶隊老師組織同學們分組討論、發言，通過交流實習體會方式，加深和鞏固實習和專題講座內容。通過本次實習，我們學到了很多課本上學不到的東西，并對生產管理有了更深的認識。讓每個同學能了解生產實際操作的程序，能更好的設計東西。
（二）實習意義
通過這次生產實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏
固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。
2周的實習安排
6月20號――廣州美院畢業展
6月21號――江門設計公司，佛山設計城 6月22號――中山燈具城
6月23號――上午考察宜家家居，下午自由活動
6月29號――20xx深圳茶器美學創作展
在這次實習中，印象較深的是三諾公司的智慧生活創想館 宜家家居。
三諾集團于1996年在深圳成立，是一家以“智慧生活”為核心的整體解決方案提供商，致力于通過有價值的創新和科技改善人們的生活品質?；凇爸腔凵顒撓爰摇钡钠放贫ㄎ?，三諾以“智慧家庭、智慧工作、智慧出行”三維立體構建了“硬件加軟件、云端加終端”完整的智慧生活生態產業鏈，產業橫跨影音娛樂、信息科技和智慧家庭三大領域。產品有全系列影音娛樂產品、智慧云音響、便攜穿戴設備等智能硬件產品，還有智慧平板電腦、一體機、筆記本等全系列智慧信息終端產品。三諾集團多年來堅持設計創新驅動，打造生態鏈平臺企業，現已是全球最大的多媒體音頻整機產品提供商，領先的智慧生活產品整體解決方案提供商，以“智慧生活”為核心的平臺型產業投資集團。目前，三諾品牌已榮列亞洲品牌500強。在“大眾創業、萬眾創新”的時代主旋律下，三諾提出“智慧產業+產業投資”雙輪驅動戰略，全面構建“聲音+”生態鏈、智慧信息終端產業鏈、智慧家庭生態鏈。除了繼續加快“影音娛樂、信息科技和智慧家庭”原有三大產業的發展，將更多資源投入到為全球創客創業者提供服務中去，推出“創意+、創客+、創想+”的“3+計劃”，發起創立國內首家生態型創新加速器：珊瑚群創新加速器，同時與騰訊、京東展開戰略合作，通過設計創新驅動，整合全球創新資源，共同打造了一個具有國際影響力的一站式、全鏈條的創業創新生態系統，幫助創業者加速走向成功，助力深圳打造世界知名的國際“設計之都”與“創客之城”。
宜家（ikea）是瑞典家具賣場。是一間跨國性的私有居家用品零售企業。宜家家居在全球多個國家擁有分店，販售平整式包裝的家具、配件、浴室和廚房用品等商品。宜家家居是開創以平實價格銷售自行組裝家具的先鋒，目前是全世界最大的家具零售企業。截至20xx年12月為止宜家在全世界的36個國家和地區中擁有292家大型門市（其中258家為宜家集團獨自擁有，34家為特許加盟）。大部分的門市位于歐洲，其他的則位于美國、加拿大、亞洲和澳大利亞。每年印刷量高達一億本的ikea商品目錄中，收錄有大約12000件的商品，號稱是除了《圣經》之外最被廣為散布的書籍。中文的“宜家”除了是取ikea的諧音以外，也引用了成語中“宜室宜家”的典故，來表示帶給家庭和諧美滿的生活。這真的是我所體驗的家居行業最舒適的購物環境，沒有導購員向我喋喋不休的介紹產品的性能，也沒有掛著“不可觸摸的”的警示牌子，每一種商品都可以親身體驗，而且宜家人性化的為每位參觀的顧客準備了拍照的地方，這不僅在家居行業很少有提供這樣的服務，而且在其他部分零售業中拍照這種行為是被禁止的，這樣人性化的服務拉近了顧客與商家的距離，樹立了自己的品牌形象與品牌特色，初步的認識就讓我對宜家—家居業的巨頭產生了很好的印象。
宜家的經營理念是“提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品?！睂σ思业倪@次參觀讓我更深刻的體會到，宜家真正把自己的經營理念付諸在實踐中去了，進入宜家商場就可以看到很多精心布置的家居，不同平米的房屋裝修都可看到。家具的精心擺放不僅方便顧客對商品的挑選，而且給了顧客一個房屋裝修的借鑒，如果顧客滿意，完全可以按照宜家商場中的布置來裝修自己的家，給顧客提供了更多的便捷，宜家也提高了自己的銷售量，做到了雙贏，這也是一家的成功之處。宜家的商品擺放很有特色，它的主通道屬于迂回式的，要想走出商場必須一直沿著主通道向前走，這樣的通道設計，可以讓顧客全場都參觀到，不用按原路返回浪費時間。迂回式的主通道顧客不易辨別方向，但宜家會在商場入口處發放一張商場地圖，讓第一次來的顧客也完全可以自由參觀、購物，這也是宜家的另一人性化設計理念。
宜家還有一項很好的服務行為，如果顧客對全場的商品都不滿意，可以自行設計，宜家作為供貨商進行加工，但這項的費用應該會高點，我們沒有對這點進行深入調查，所以也就不是很清楚了，但是這種服務方式提高了宜家的品牌影響力。
還有幾個小企業的公司,每個公司都有他獨特的味道，期待著能去更多的公司學習。
我們去了幾個大的企業也去過幾個小的企業。我們去了廣州的美盈家居，那里的領導帶我們參觀了他們公司生產的一系列酒店用的家具，以及各個地域的不同布置風格的`展示，還給我們講解了他們公司的歷史。一進到那里眼前就被歐美式精致的家具給吸引了，很精致也很霸氣。隨即我們去樓上參觀了部分家具，有歐式的、有復古的、 很是享受啊。 第二天老師帶我們去一個做充電器的工廠參觀學習，一到那里，工廠領導帶我們參觀了生產線、從一塊簡單的塑料電路板最后做出充電器，每個人都有自己的工作，一步一步的做出最后的成品?？吹贸鲈谀睦锕ぷ鞯男量?，從早到晚，不厭其煩的一直重復一個動作，有時候老板為了提高效率還會站立工作。參觀的工廠自動化程度還比較低，工人勞動比較累，但是一般一個崗位一班就一、兩個人，一班的時間是8個小時，也就是說，工人師傅要一個人在一個崗位上一呆就是八個小時。 我的腦中，我一直認為的工作都是很美好的，我想企業和工廠應該都是挺漂亮、挺大的?，F在不都是在講環保、講生態化嗎，將來的工作環境肯定是整潔美麗的，工作應該也是有趣輕松的。我就是懷著這種憧憬到了我們的實習工廠。那里是專門生產手機充電線的 大部分是供給外國用的 設計師給我們介紹了好多不同類型的 。接下來我們去了大型一點的設計公司、三諾公司和洛可可公司參觀學習一到那里有專門的人為我們講解他們各自公司的理念，主打，和發展等。然后讓我們帶著問題去參觀，回來有專門的人一一為我們解答，還給我們講了怎么進入一個公司，進入公司的標準和條件。我覺得給了我們挺大壓力的。但肯定會有很多同學能進入到公司，剛進入公司都是學習的階段 要更努力的去做好每一件小事。其實，無論在什么地方、什么企業工作。永遠的第一要素是自己的實力問題。如果你實力強，學的知識多，能高效地處理問題，那么必定能得到企業的青睞。所以我們無論在大企業還是在小企業工作不要怕苦和冷落,要虛心請教和學習，爭取學到更多的知識。所以現在我們在學校里面學習，更重要的是積累知識，學習專業知識，為以后工作做準備。
為期兩周的生產實習結束了。這段時間以來，我們經歷了很多，學到了很多，同樣也領悟了很多。俗話說實踐是檢驗真理的唯一標準。我們生活學習都在學校，接觸的是課本是公式，很少有機會接觸工廠的產品以及生產流程，我甚至曾一直覺得我們的課程目的性不強。但通過這半個月的生產實習，我的這些錯誤觀點都改變了。書本上的知識是基礎是保障，沒這些知識理論公式的支持在工作崗位上會很迷茫會不知所措的去摸索，結果還只是一知半解。在實習過程中，我充分的了解到理論聯系實際的重要性。通過實習，對自己專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。這也使我明白了要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能才能使工作更加得心應手。一個人要想在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識有所熟悉，不僅要學習先進的技術還要學習好基礎知識，同時對自己業務所在范圍內的業務技能也要熟練掌握。從這次實習中，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習；同時我也深深地體會到了正確的理論指導的重要，尤其是我們的發動機行業，沒有正確的理論指導就只是盲目地實驗空空浪費時間和經費。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至國家、社會服務。此外，通過這次實習，我了解了我們的發動機行業，了解了工作崗位，提前讓我為步入社會最好準備，在實習中的收獲將為以后的深入學習指明了方向，也為以后的工作作很好的指引，幫助我調整學習的側重，完善自己的知識結構，為日后投身事業打下堅實基礎。
通過這次實習，我感覺自己無論是在設計設計方面還是在生活方面都頗有一定的收獲計師助理。在實習的過程中，使我越來越深刻地體會到，一個合格的設計師助理甚至一名設計師應該能靈活應用工業設計方法進行產品定位、產品策劃與開發；具有扎實的藝術功底和良好的手繪表現能力；熟練運用各種平面和三維設計軟件；要對材料、工藝、結構、模具知識有一定的了解；思維活躍，具有優秀的創新能力和敏銳洞察力；良好的溝通能力和語言表達能力，能和客戶進行全面深入的交流；具有團隊協作精神和良好的服務意識。
實習是理論與現實的結合，更是從理論到實踐的過程，通過實習讓我明白了理論知識的重要性。這次實習對我意義重大，不但是我更好的完成最后的學業，更是給我在社會工作打了預防針，讓我更好的面對接下類的生活，而我也學習到了很多東西，確實做好了迎接挑戰的準備。
尊敬的公司領導：
本人于20xx年x月x日加入公司，任x產品經理一職。主要工作職責為引導開展市場活動，提供學術支持，解決產品市場推廣過程中的問題，規劃產品長期發展方向等。
加入公司之后，我進行xxxxxxxxxxxx工作。
在工作的半年時間中，無論是公司流程的介紹還是核心工作的指導，我都從領導和同事們身上得到非常大的幫忙。對于我個人在市場領域的發展，奠定基礎，讓我更有信心來完成產品經理工作。
因為對于產品經理一職，我自己的理解是：作為產品的靈魂，需要確保產品的有一個概念，以xxx為例，xxxx就是一個很好的概念，產品經理首先需要豐富這個概念，再設計一些項目來包裝宣傳這個概念，將項目結合到客戶的需求點上，最后監督指導項目的落地開展，產品經理的工作核心不僅是執行，更重在思考。所以在未來市場部的活動，具體事項要放手由一線區域同事來執行，由產品經理提供相應的學術支持。但在現實中，以往的活動大家更多的去注重會議的會務質量，而忽略學術質量，兩者的不平衡導致公司資源的浪費、人員時間的浪費、甚至對品牌的破壞。對此，我也更加有緊迫感和使命感，時刻提醒自己有責任在這個崗位上把xxxx的學術內容豐富起來，并且更多的給予區域學術負責人，在執行xxx相關會議時以幫助和指導。
半年工作匯總我也發現自身的不足之處：市場工作需要嚴謹的態度以及嚴格的時間管理，在今后工作中我也將更加關注這些問題。
以上為試用期有感而言，最后再次感謝領導和同事們對我的信任和幫助。
xxxxxxx 20xx12月9日
尊敬的公司領導：
本人于20xx年x月x日加入公司，任x產品經理一職。主要工作職責為引導開展市場活動，提供學術支持，解決產品市場推廣過程中的問題，規劃產品長期發展方向等。
加入公司之后，我進行了xxxxxxxxxxxx工作。
在工作的半年時間中，無論是公司流程的介紹還是核心工作的指導，我都從領導和同事們身上得到了非常大的幫忙。對于我個人在市場領域的發展，奠定了基礎，讓我更有信心來完成產品經理工作。
因為對于產品經理一職，我自己的理解是：作為產品的靈魂，需要確保產品的有一個概念，以xxx為例，xxxx就是一個很好的概念，產品經理首先需要豐富這個概念，再設計一些項目來包裝宣傳這個概念，將項目結合到客戶的需求點上，最后監督指導項目的落地開展，產品經理的工作核心不僅是執行，更重在思考。所以在未來市場部的活動，具體事項要放手由一線區域同事來執行，由產品經理提供相應的學術支持。但在現實中，以往的活動大家更多的去注重會議的會務質量，而忽略了學術質量，兩者的不平衡導致了公司資源的浪費、人員時間的浪費、甚至對品牌的破壞。對此，我也更加有緊迫感和使命感，時刻提醒自己有責任在這個崗位上把xxxx的學術內容豐富起來，并且更多的給予區域學術負責人，在執行xxx相關會議時以幫助和指導。
半年工作匯總我也發現了自身的不足之處：市場工作需要嚴謹的態度以及嚴格的時間管理，在今后工作中我也將更加關注這些問題。
以上為試用期有感而言，最后再次感謝領導和同事們對我的信任和幫助。
xxxxxxx
20xx年12月9日
成立于，是一家專業從事通訊、家電、電腦、汽車、醫療器械等產品精密模型制作、汽車檢具設計制造國家高新技術企業。
京科公司擁有一支既掌握先進技術又具備豐富經驗設計研發團隊和管理團隊，并配置了瑞士米克朗高速加工中心、龍門加工中心、意大利全自動龍門式三坐標測量機、高品質真空復模機和10萬級無塵涂裝色彩開發中心等先進生產設備設施。憑借優良產品品質和完善售后服務體系，公司贏得了摩托羅拉、飛利浦、柯達、聯想、北京奔馳、北京現代、上海大眾、北汽福田、長春一汽等國內外知名企業高度評價和信賴。同時，分別在上海、深圳、蘇州成立公司，以滿足客戶需求和公司業務不斷發展需要。
京科積極推動產、學、研一體化發展，在國內已經形成品牌效應，目前已經成為清華美院、北京郵電大學、北京服裝學院等高校工業設計系實習基地，為莘莘學子提供了一個專業實踐平臺，為中國工業設計發展做出了應有貢獻！
2、洛可可設計公司。
發展簡史洛可可設計是一家實力雄厚國際化整合創意公司，服務范圍囊括前期設計研究與策略咨詢、工業設計、結構設計、界面交互設計、產品商業推廣期品牌設計等一站式服務，是目前唯一獨攬四項國際頂級設計大獎、得到中央電視臺、鳳凰衛視、國務院新聞辦、德國商業周刊等重量級媒體多次報道設計公司，也是中國對外宣傳創意產業主力代表。
目前，洛可可已幫助客戶成功開發上千款產品榮獲多項設計發明，贏得了諾基亞、西門子、三星、殼牌、松下、聯想、美等國際品牌青睞，成功幫助國際品牌完成在中國市場落地，和上千家國內外企業一起打造自主品牌，幫助客戶實現經濟增值近30億。
3、北京宣明典居古典家具有限公司。
北京宣明典居古典家具有限公司是一家集產品研發、設計生產、銷售、服務于一體專業高檔紅木古典家具制造企業。經十余年發展，公司已經成為紫檀家具生產行業翹楚。
公司經過多年可持續發展，積累了雄厚實力，匯集了大批優秀管理骨干和技藝精湛藝術工匠，獨創了許多深具藝術表現力雕刻技法，推陳出新地創作出像《清明上河圖羅漢床》、《郎世寧花鳥頂箱柜》、《嵩獻英芝圖插屏》等一系列引導中式家具消費、弘揚中式家具文化優秀作品，每件作品造型、工藝與韻味都被巧妙地結合在一起，深受業界及消費者好評。
4、上禾家具（北京）有限公司。
xx年，我開始籌備我家具廠了，主要制作和銷售中國傳統硬木家具，起了個名字就叫“上禾”，源自莊子所說：“一上一下，以禾為量”?！秴问洗呵铩分幸灿涊d了這個故事，但把“和”寫作“禾”。我做傳統家具，以明式家具簡潔為基礎，考慮簡練，去掉“口”字旁，也算是遵從莊子教誨：擺脫因循守舊觀念，走改良創新之路，難免會受到非議，去掉“口”字旁，免掉口舌，也是期盼做到“無譽無訾”吧。所以我把“上和”也寫做了“上禾”。
同時，也表達了我們制作器物理念：器，以用為上；形，以和為量！
1、xx年1月6日。
北京京科興業科技發展有限公司。
成立于，是一家專業從事通訊、家電、電腦、汽車、醫療器械等產品精密模型制作、汽車檢具設計制造國家高新技術企業。
參觀該公司設計流程，設計部門和模具制作設備等，聽講解員介紹公司涉及設計領域和項目等等。
2、xx年1月8日上午。
洛可可設計公司參觀。
洛可可設計公司是一家追求高品質服務設計顧問公司，成立于11月，一直以來持續為國內外知名品牌以及發展中企業提供產品設計、結構設計、ui設計和品牌設計。目前主要服務范圍囊括數碼電子、醫療器械、儀器設備、時尚消費、公共設施等產業領域，并與三星、諾基亞、西門子等世界五百強企業建立了穩定良好合作關系。
參觀該公司各個設計部門，其中有平面設計部，工程結構部門，設計外觀部門，設計研究部門。
3、xx年1月14日。
宣明典居家具公司參觀藝術設計學院積極貫徹學校藝工融合辦學理念，提倡將學習與實踐更大面積結合到一起，為充分發揮校企兩方面優勢，引導高校教師深入企業、引導企業優秀人才來校兼職講學，同時引導學生面向社會學習、服務社會，推動人才與經濟建設有機結合，廠方對此事也相當重視，安排專門人員向我們講解該公司業務。
4、xx年1月18日上午。
上禾家具參觀。
上禾家具公司屬于初創企業，路廣老師系南開大學文學系畢業，對中國傳統文化頗有研究，尤其對中國紅木家具研究。希望通過對自己努力開創自己道路，他設計理念和現有追求奢華品味不盡一致，他希望在繼承中國傳統家具榫卯結構同時，也能有所突破，含蓄低調奢華，而不是繁瑣堆砌。
綜合在幾家公司參觀交流，對于產品設計流程我們有了更深刻認識。
設計流程：
市場策劃：市場趨勢研究、目標市場問卷調查、競爭對手比較、用戶研究、企業特點分析、設計趨勢分析、市場定位分析報告、產品形象整合策略。
只有把握好市場，充分了解各個方面情況，作深入調查分析研究，才能找對方向，做好產品。我們去京科、宣明典居、上禾家具、洛可可設計這幾家公司領導和設計師都強調過這個問題。產品規劃：概念轉化、外觀設計、界面設計、結構可行性分析、人機工程學分析、外觀設計定案、結構設計展開、按結構要求深化外觀。
我們在校學習時，應多注意這些，認真完成好每項作業與任務，以后在工作中都是相當重要。在參觀這些公司中，要求設計師素質都很高。在洛可可公司里，有專人負責做模型，技術非常熟練；在宣明典居公司中，各部門人員分工明確，各司其職。在許多公司用人選擇時，要考慮你多方面技能，造型能力、手繪能力、做模型能力，同時考核你設計思維、創新能力等。所以，我們必須從各個方面補充自己，盡量提高自身，在今后學習工作中查漏補缺，使自己具備設計師應具備各項素質。
生產技術咨詢：模具開發技術咨詢、零配件及材料技術咨詢產品大批量生產一定要考慮模具、材料方面問題，如果設計好，但是當時技術工藝達不到，這也是不行。所以必須對這方面也要有深刻認識，才能做好產品，和模具師、工程師進行更好交流。
商業推廣輔助設計：銷售策劃、銷售ci、多媒體設計、展示設計。整個產品設計流程下來，需要許多人共同努力，所以團隊協作能力很重要。我們在學校經常分組作業，這也是有效工作方法。
以下是具體參觀內容：
京科興業科技發展有限公司參觀旁聽了京科模型公司有關模具加工問題內部會議，內容有：塑料噴涂件之不良現象描述、電鍍分類、缺陷定義、cnc數控機床等。經理為我們介紹公司概況。參觀加工室、噴涂室等。
聽領導講話中發現，雖然這家公司是做模型，但還是要了解有關模具以及批量加工問題，這樣才能使產品生產更加便利、高效。比如，表面材質加工、噴涂，內部結構設計等等，一個小部分不同就有可能造成成本上很大差別。產品表面高光白色和黑色是最難噴涂，很容易造成瑕疵，由于國內技術水平有限，設計時會避免這樣產品；但是如果做類似產品，造價將相當昂貴。
涂料公司顏色展示板，每一小塊都是類似手機外殼曲面，以顯示從不同角度觀看效果，給客戶以更直觀更生動表現。
模型公司與涂料公司聯合，方便生產與溝通，做完模型可馬上噴涂，不用把寶貴時間都花費在路上。并且在模型制作過程中就可以謹慎考慮噴涂問題，是否便于加工，是否效果能達到計劃要求。
很多方面知識都必須了解才能做好模型，才能為客戶設計出既受用戶市場歡迎又便于加工、成本合理產品。
通過這次實習，我們能夠把在學校所學知識與工作中即將面臨問題相結合，用專業知識來更好工作，以工作中具體問題來促進專業學習。
在與設計師交流過程中發現，了解市場是非常重要，跟在學校里做設計不同，在公司做產品設計為了能過有更好銷量、受到更多用戶需求、最終為了經濟效益。所以我們應該多了解市場、分析人群、進行調查，才能有更多收獲。
以下是具體感受：
1、京科興業科技發展有限公司參觀。
通過對該公司參觀，感受到大企業制度模式，了解到該行業有一些實際操作信息，把以前膚淺認識提高到一定水平，對以后參與設計奠定了一定基礎。
2、洛可可設計公司參觀。
洛可可老總賈偉也算是一個設計界名人，通過一些網絡了解也能夠大體知道一些他創辦公司坎坷和經驗，深深被他個人魅力所吸引。目前他公司不僅僅只是停留在工業設計領域，還向一些新興農業方面發展。他們設計“上上禪意”理念對我啟發很大，其實中國傳統設計元素有很多，但是怎么樣去運用是困擾很多設計師難題。
我想設計不僅是設計，而是培養一種生活態度，帶著設計理念去用心感受自然，感受生活，帶著發現者眼睛才能真正發現不被發覺設計元素，再加上設計知識自然就會生發出無盡美妙設計。
3、宣明典居家具廠參觀。
公司在“弘揚中式家具文化精髓”經營理念指導下，充分繼承、執行傳統工藝，并應用現代設計表現手法、美學要求、人體工程學要求、空間思維來進行創新與延伸，匠心獨具地將傳統文化與現代理念相結合，賦予了每件家具獨特個性表現和美學價值。
宣明典居設計制作家具產品價格不菲，但是在驚嘆他價格時，我覺得也應該反思一下他背后真正價值，我們應該繼承中國傳統價值，而不是表面東西，它所散發文人氣質，和家具本身魅力才是我們繼承和發揚地方，那些雕工精細，鑲金鑲玉奢華不是我所期望。
4、上禾家具（北京）公司參觀。
路廣老師講解自己對家具理解，話語間顯示出他對自己從事行業熱愛，深厚文學修養加之對中國傳統文化理解，轉化為設計語言體現在他所設計家具，樸素無華，而又顯得大氣磅礴。路廣老師講解生動自然，從他身上學到了很多設計之外東西，受益匪淺。我想他公司雖然處于起步階段，但是在他努力下他公司必然會走向輝煌。
總結：
1、心得。
真正產品設計中，要更多考慮市場，客戶需求等等，只有賣得好，銷量好，才是成功設計。有時候就算想法再好，賣不出去，客戶不滿意，那也是失敗。我真正理解了原來老師所說，設計要以人為本意義。公司都是追求效益，所以銷量，客戶滿意度是最重要。
設計師要有扎實專業基礎，包括手繪能力，造型和軟件造作能力，集體協作能力，完美主義精神，創造能力等等。
2、問題與建議。
希望公司能夠給學生更多實習機會，在某些環節為學生提供學習機會，既培養學生、又為公司儲備了人才。
（一）實習崗位：
（二）實習目的：
1.結合所學的相關管理與營銷知識，在具體的銷售崗位實習以加深對理論的理解和應用。
2.利用暑假期間，豐富學習和校園生活，增長人生閱歷，為畢業工作奠定一些基礎。
三．實習單位及簡介。
xxxxx有限公司，成立于xxxx年，是一家具有50-100人規模私營企業，主要經營花卉苗木種植、農副產品的銷售、園林綠化工程的規劃設計和施工。并且近幾年隨著業務范圍的擴大，也涉獵到酒店管理、溫泉度假項目的承接等。
四．實習內容。
（一）電話銷售。
和幾位同學一起應聘該家公司，根據我本科市場營銷專業以及興趣所在應選了該公司的農產品市場部門。剛開始工作時，我們這些新來的員工會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定。會議結束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。
當我進入到小組以后，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的話術。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約幾十個個電話呢。我所在的辦公室電話總共只有3部，因此只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，平時流利的口才和自信有些缺失了，終于將所要表達的內容介紹完，結果和我預料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了合作。
打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，穩了穩情緒于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，當然還有的就是對方的負責人態度比較惡劣雖然居于少數。
期初，我覺得電話銷售是一種很枯燥和乏味以及沒有技術含量的活，守株待兔，效率相當低下，可能打一天電話都沒有一個可以成為客戶，因此在前幾天我的心情還是比較低落的，真正的實習工作和自己所預想的有很大差距。每天拖著疲憊的身軀和沙啞的嗓音下班。
后面我主動找主管溝通，在他積極的開導和鼓勵下，我重新振作精神，嘗試用激情和積極的心態面對枯燥的電話銷售工作，在心態轉變的情況下漸漸發現了電話銷售的工作樂趣。原來每個看似沒有技術含量的工作，只要放好心態認真總結其中的技巧都可以提升自己的很多能力和效率。
（二）市場調研。
在做了半個月的電話銷售工作后，主管認為我們對公司的也業務和基本情況有了一定的了解，因此在實習的后半個多月里，主管讓組長帶領我們一部分新來的員工去了幾個xx省的農副產品市場進行了市場調研。
我跟隨我們組長去了xxx無公害農副產品批發市場和xx新合作農產品批發市場進行了市場調研。近年來，xxx政府提出了“打綠色牌，走特色路”的經濟發展思路。各級、各部門按照“生態立市、產業興市”的發展戰略，圍繞xx豆制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶葉、土雞蛋、白條肉等十大特色產品進行產業開發。xx市的農業產業化經營發展也較快，主導產業帶板塊推進，農產品基地規模不斷擴大，每個主導產業和特色產業都有2-3個龍頭企業拉動，農產品的生產、加工和銷售能力都大幅度提高。xx市的小麥生產能力為66萬噸左右，全市25戶規模以上面粉龍頭企業的加工能力就達到180萬噸；全市玉米產量60萬噸左右。我們對這兩個市場的農產品的主要經營產品、種類、價格、產量、目標農戶等進行了詳細的走訪，記錄了很多信息為公司的業務拓展提供詳實的資料?？傮w來說，通過對xx市和xx市的農產品市場進行的市場調研，讓我對市場調研的實戰情況有了一定認識，意識到實踐往往比理論知識更要復雜化，會面對很多意想不到的困境和棘手問題需要應變和正確的處理。
五．實習體會與總結。
（一）電話銷售方面。
1.要克服自己的內心障礙。
對于剛接觸電話銷售的新人來說，內心是否自信是最關鍵的，要勇于克服膽怯的心里。根據我個人的實際經驗，認為做到以下幾點有助于克服心里的障礙：
（1）擺正好心態。做銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們這些電話銷售人員了。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心，對產品的市場前景應該非常的樂觀。同時，要善于總結出自己產品的幾個優點，并歸納總結成精煉的話術以提高溝通效率。
（2）善于總結。我們應該感謝每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓。每次通話之后，我們都應該記錄下來，然后總結自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。不善于總結的人，就是每天一直打電話也不容易取得進步提高自己的業績。
（3）每天抽一點時間學習。在實際工作中，有時工作時間并不能讓你真正的提升和蛻變，下班后自己也得努力做功課，尤其像我們這類新人，更應該多花費一些時間了解公司的規章制度、公司的產品和客戶等等。每天抽出一點點時間了解下自己的公司，自己所推銷的產品，學習點工作上需要的相關技巧，不久后就會發現自己在慢慢的進步并且喜歡上自己的工作。
2.明確打電話的目的。
打電話給客戶的目的是為了把產品銷售出去，一個電話就能完成是很不現實的，因此我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責人，那么我們就可以直接向其介紹公司產品，通過電話溝通，給其發產品資料郵件、預約拜訪等，如不是負責人，就要想辦法獲得負責人姓名、電話等資料，然后和其聯系發郵件、預約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯系到我們的目標客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。
實踐環節越來越受重視的今天，作為材料專業重要的實踐性環節——機械熱加工實習，成了我們面臨的重要課程，主要目的是使我們了解大批量、專業化和現代化生產條件下的熱加工生產方法和過程，了解機械產品生產全過程，理解機械制造工藝過程，另一方面可以使我們開闊眼界，增加現場生產的感性認識，為后續專業課學習打下基礎。
機械制造的基本過程。
機械制造指從事各種動力機械、起重運輸機械、農業機械、冶金礦山機械、化工機械、紡織機械、機床、工具、儀器、儀表及其他機械設備等生產的工業部門。機械制造業為整個國民經濟提供技術裝備,其發展水平是國家工業化程度的主要標志之一。
一、產品的生產過程是指把原材料變為成品的全過程。機械產品的生產過程一般包括：
（1）生產與技術的準備如工藝設計和專用工藝裝備的設計和制造、生產計劃的編制、生產資料的準備等。
（2）毛坯的制造如鑄造、鍛造、沖壓等；
（3）零件的加工切削加工、熱處理、表面處理等；
（4）產品的裝配如總裝、部裝、調試檢驗和油漆等；
（5）生產的服務如原材料、外購件和工具的供應、運輸、保管等。
二、制造過程。
（1）產品設計產品設計是企業產品開發的核心，產品設計必須保證技術上的先進性與經濟上的合理性等。產品的設計一般有三種形式，即：創新設計、改進設計和變形設計。創新設計（開發性設計）是按用戶的使用要求進行的全新設計；改進設計（適應性設計）是根據用戶的使用要求，對企業原有產品進行改進或改型的設計，即只對部分結構或零件進行重新設計；變形設計（參數設計）僅改進產品的部分結構尺寸，以形成系列產品的設計。產品設計的基本內容包括：編制設計任務書、方案設計、技術設計和圖樣設計。
正式生產所需要的全部工藝文件。包括：對產品圖紙的工藝分析和審核、擬定加工方案、編制工藝規程、以及工藝裝備的設計和制造等。
（3）零件加工零件的加工包括坯料的生產、以及對坯料進行各種機械加工、特種加工和熱處理等，使其成為合格零件的過程。極少數零件加工采用精密鑄造或精密鍛造等無屑加工方法。通常毛坯的生產有鑄造、鍛造、焊接等；常用的機械加工方法有：鉗工加工、車削加工、鉆削加工、刨削加工、銑削加工、鏜削加工、磨削加工、數控機床加工、拉削加工、研磨加工、珩磨加工等；常用的熱處理方法有：正火、退火、回火、時效、調質、淬火等；特種加工有：電火花成型加工、電火花線切割加工、電解加工、激光加工、超聲波加工等。只有根據零件的材料、結構、形狀、尺寸、使用性能等，選用適當的加工方法，才能保證產品的質量，生產出合格零件。
（4）檢驗檢驗是采用測量器具對毛壞、零件、成品、原材料等進行尺寸精度、形狀精度、位置精度的檢測，以及通過目視檢驗、無損探傷、機械性能試驗及金相檢驗等方法對產品質量進行的鑒定。測量器具包括量具和量儀。常用的量具有鋼直尺、卷尺、游標卡尺、卡規、塞規、千分尺、角度尺、百分表等，用以檢測零件的長度、厚度、角度、外圓直徑、孔徑等。另外螺紋的測量可用螺紋千分尺、三針量法、螺紋樣板、螺紋環規、螺紋塞規等。常用量儀有浮標式氣動量儀、電子式量儀、電動式量儀、光學量儀、三坐標測量儀等，除可用以檢測零件的長度、厚度、外圓直徑、孔徑等尺寸外，還可對零件的形狀誤差和位置誤差等進行測量。特殊檢驗主要是指檢測零件內部及外表的缺陷。其中無損探傷是在不損害被檢對象的前提下，檢測零件內部及外表缺陷的現代檢驗技術。無損檢驗方法有直接肉眼檢驗、射線探傷、超聲波探傷、磁力探傷等，使用時應根據無損檢測的目的，選擇合適的方法和檢測規范。
（5）裝配調試任何機械產品都是由若干個零件、組件和部件組成的。根據規定的技術要求,將零件和部件進行必要的配合及聯接,使之成為半成品或成品的工藝過程稱為裝配。將零件、組件裝配成部件的過程稱為部件裝配；將零件、組件和部件裝配成為最終產品的過程稱為總裝配。裝配是機械制造過程中的最后一個生產階段，其中還包括調整、試驗、檢驗、油漆和包裝等工作。常見的裝配工作內容包括：清洗、聯接、校正與配作、平衡、驗收、試驗。
（6）入庫企業生產的成品、半成品及各種物料為防止遺失或損壞，
放入倉庫進行保管，稱為入庫。入庫時應進行入庫檢驗，填好檢驗記錄及有關原始記錄；對量具、儀器及各種工具做好保養、保管工作；對有關技術標準、圖紙、檔案等資料要妥善保管；保持工作地點及室內外整潔，注意防火防濕，做好安全工作。
熱加工的基本過程。
熱加工分為鍛造、鑄造、沖壓、焊接、熱處理。
熱處理定義：熱處理是將固態金屬在一定介質中加熱、保溫后一某種方式冷卻，以改其整體或表面組織，從而獲得所需性能的工藝方法。
特點：通過熱處理可以提高金屬材料的強度和硬度，或者改善材料的塑性和韌等，
以充分發揮金屬材料的潛力。
鋼的常見的熱處理的方法有退火、正火、淬火、回火、和表面熱處理。
二、實習過程。
企業：東營易斯特石油專用管道有限公司。
企業簡介：山東省東營市易斯特石油專用管有限責任公司成立于1993年，是隔熱管、套管、抽油泵、采油設備及配件、j55無縫管等產品專業生產加工的國有企業,公司總部設在東營市勝利工業園臨清路16號,山東省東營市易斯特石油專用管有限責任公司擁有完整、科學的質量管理體系。山東省東營市易斯特石油專用管有限責任公司的誠信、實力和產品質量獲得業界的認可。
隔熱管：隔熱管由內外管及隔熱材料組成，主要應用于稠油熱采，下至人工井底50米處，一般承受12mpa壓力，最高可至24~26mpa，內管規格為73.05x5.51,外觀規格為114.3x6.35，保溫層添加純鋁片作為吸氫劑，以保證真空度，其內外管常使用低碳鋼作原料，使用壽命為兩年，報廢指標為導熱系數0.12。隔熱管導熱系數分為a0.04~0.08、b0.03~0.04、c0.01~0.03、d0.006~0.01、e0.002~0.006，常用b級和d級的隔熱管。
51/2石油套管檢驗規程。
進貨檢驗——螺紋加工——螺紋檢驗——機擰加工/檢驗——靜水壓實驗/檢驗——標識作業——最終檢驗——入庫。
51/2石油套管接箍檢驗規格。
石油套管外觀如下圖：
企業：勝利動力機械廠。
獎，連年獲山東省一級設備管理單位等榮譽稱號，山東省設備管理先進企業和山東省環境保護先進單位等榮譽。
1、發動機殼體。
成的，有兩個重要部位：主軸頸，連桿頸。主軸頸被安裝在缸體上，連桿頸與連桿大頭孔連接，連桿小頭孔與汽缸活塞連接，是一個典型的曲柄滑塊機構。其加工工藝流程有粗銑曲壁平面、檢驗、調質、校直并回火、檢驗、鏜洗兩端面，打中心孔、車大端軸頸等數十道工藝過程。
4、連桿。
尊敬的公司領導：
本人于20xx年x月x日加入公司，任x產品經理一職。主要工作職責為引導開展市場活動，提供學術支持，解決產品市場推廣過程中的問題，規劃產品長期發展方向等。
加入公司之后，我進行xxxxxxxxxxxx工作。
在工作的半年時間中，無論是公司流程的介紹還是核心工作的指導，我都從領導和同事們身上得到非常大的幫忙。對于我個人在市場領域的.發展，奠定基礎，讓我更有信心來完成產品經理工作。
因為對于產品經理一職，我自己的理解是：作為產品的靈魂，需要確保產品的有一個概念，以xxx為例，xxxx就是一個很好的概念，產品經理首先需要豐富這個概念，再設計一些項目來包裝宣傳這個概念，將項目結合到客戶的需求點上，最后監督指導項目的落地開展，產品經理的工作核心不僅是執行，更重在思考。所以在未來市場部的活動，具體事項要放手由一線區域同事來執行，由產品經理提供相應的學術支持。但在現實中，以往的活動大家更多的去注重會議的會務質量，而忽略學術質量，兩者的不平衡導致公司資源的浪費、人員時間的浪費、甚至對品牌的破壞。對此，我也更加有緊迫感和使命感，時刻提醒自己有責任在這個崗位上把xxxx的學術內容豐富起來，并且更多的給予區域學術負責人，在執行xxx相關會議時以幫助和指導。
半年工作匯總我也發現自身的不足之處：市場工作需要嚴謹的態度以及嚴格的時間管理，在今后工作中我也將更加關注這些問題。
以上為試用期有感而言，最后再次感謝領導和同事們對我的信任和幫助。
xxxxxxx20xx12月9日。
版權聲明：此文自動收集于網絡，若有來源錯誤或者侵犯您的合法權益，您可通過郵箱與我們取得聯系，我們將及時進行處理。
本文地址：http://www.springy.cn/fanwendaquan/gongzuobaogao/577638.html
