<menuitem id="an1j4"></menuitem> 在撰寫工作報告時，需要充分考慮上級領導的需求和關注點，展現出自己與組織目標的契合度和價值。接下來是一些行業領導者撰寫的工作報告樣本，他們的經驗和觀點可以為我們提供一些啟示和借鑒。
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回顧過去的__里，歷經緊張、忙碌奔波的工作環境中，渡過了難忘的半年。迎來了展望未來、目標奮進、光輝燦爛的下半年。在__年里，本人將一如繼往地全面服從公司的領導、嚴格遵守公司的各項管理制度，認真努力加強業務技能學習，增強管理技術水平，在項目部的整體安排下，積極努力配合同事們做好本職份內工作。
一、加強學習，更新觀念。
我是一個性格倔強、較為好勝、永不服輸、勇于戰勝的人，因此，在實際工作中，往往愛說，愛堅持自己的意志觀點，這樣難免在實際工作中使一些同事們難以接受我這個觀點。首先要申明的是，盡管如此，但我絕對是以工作上的認識、觀點來堅持自己意見，而不是以個人私念來針對某一件事情。當然，人無完人，在今后的實際工作中，我將努力克服工作中的不足之處，來適應整體團隊的工作環境。
二、堅守崗位，履行職責。
作為一名建筑施工專業技術人員，如何在工作崗位上履行好工作職責是衡量一名專業技術管理人員工作業務水平，思想道德素質，工作作風是否簡單粗糙的尺度。要做一名合格的建筑行業專業管理技術人才，他首先必須具備有一種愛崗敬業，忠于職守不怕吃苦，辛勤付出，勇于拼搏的事業心責任。并在實際工作中去認真發揮自己的專業特長，履行職責，做好份內工作，以求真務實的工作態度，扎實的工作作風，去處理好本職工作中的具體問題，遇事不回避，不踢皮球，向部門領導多請示、多匯報，盡職、盡責、盡心、盡力去處理好本職工作范圍內的相關業務。
三、加強業務學習，全面提升管理技能。
隨著現代建筑行業技術規范要求的全面提高，作為一名建筑行業技術管理人員來講，他必須適應建筑行業新的規范要求，不斷更新業務知識，提升業務管理水平，掌握業務技能，才能在實際工作中去更好地發揮。
在此并祝公司在20__年里，事業發達，鴻運高照，萬事順心如意！也祝公司全體員工家庭美滿幸福，新年吉祥如意！
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積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象；能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所提高。
二、提高了業務素質和服務水平。
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴格執行了各項規章制度。
一年來，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持使用禮貌用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。業余生活檢點，不參與賭博不良行為。
四、較好地完成了支公司和本部門下達的各項工作任務。
一年來，能一向做到兢兢業業、勤勤懇地努力工作，上班來晚走，立足崗位，默默奉獻，進取完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠進取主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，進取營銷電子銀行業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。
一年多來，本人憑著對保險事業的熱愛，竭盡全力來履行自我的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了必須的成績，也取得領導和同志們的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發現自我與秀的伙伴比還存在必須的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。
2022年上半年，面對著疫情防控、生產經營、轉型發展、改革改制和裝備換代等多重壓力，我公司在集團和股份公司的正確領導下，沉著冷靜應對，合力攻堅克難，認真貫徹落實“轉型升級、科技引領、合作共贏、壯大平臺”和多快好省、綱舉目張的總體要求，緊緊圍繞安全與發展兩大中心任務，大力實施“走科研、生產、銷售、配送和服務于一體”的發展道路，一手抓一體化服務業務拓展和產業的關聯轉型，一手抓項目建設、智能制造和改革改制，公司各項指標和工作取得了新提升、新突破，基本實現了“時間過半、任務過半”，取得這樣的成績來之不易!
2022年上半年，面對市場需求不足和競爭日益激烈的復雜形勢，我公司主動適應引領經濟新常態，緊緊抓住傳統產品退出市場、行業回暖期和區域平臺優勢的機遇，大力開拓市場和提升營銷業績，生產經營保持了穩步增長。
1.生產經營工作做到“四個到位”：一是領導重視到位。堅持龍頭策略，大力支持營銷工作，領導親自帶隊走訪客戶、定期聽取銷售工作匯報和及時調整市場戰術，上半年新開展了4家客戶，取得了明顯效果。二是配合溝通到位。積極做好統銷產品銷售工作，上半年預計完成產品銷售1935萬件，比上年同期增長13.2%。三是產銷銜接到位。建立了更緊密更快捷的產銷計劃微信平臺，工作效率大大提高，持續保持訂單供貨及時率100%。四是平臺工作到位。大力推進區域一體化建設，主動爭取地方政府的支持，抓住傳統產品退出市場的歷史機遇，持續組織專業技術小組推廣，上半年本地市場區域預計完成銷售__萬件，比上年同期增長17.9%，確保了本地區域市場穩定。
2.主要經濟指標實現“三個同步增長”：預計完成工業總產值__萬元，比上年同期增長5.8%，完成年度預算的50.2%;預計實現銷售收入__萬元，比上年同期增長16.2%，完成年度預算的50.8%;實現利潤總額__萬元，比上年同期增利250萬元。
在安全生產工作上，公司始終認真貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，廣泛深入開展了“落實企業安全生產主體責任年”、“嚴實細全新”、安全生產標準化、軍事化管理、南航對標管理、安全文化建設和安全生產大檢查等活動，抓實抓好安全責任、安全培訓、現場整治和安全技改等基礎性工作，上半年公司未發生任何大小安全生產事故，安全生產形勢持續保持平穩向好。
1.狠抓一個“嚴”字。以“落實企業安全生產主體責任年”為契機，嚴格落實《安全生產事前追責管理暫行辦法》和《安全生產管理制度》，將安全標準化、軍事化、“6s”管理、安全技改、安全培訓和應急預案等列入了提前追責的范疇，實行安全生產責任提前追究制，并加大考核和制度落實，各級人員主動抓安全的氛圍穩步向好。
2.狠抓一個“全”字。突出強化“公司、分廠(部門)、班組、個人”四個責任，層層簽訂了安全生產目標責任書，繳納安全風險抵押金6.5萬余元，形成了“黨政同責、技安綜合監管、職能部門專項負責、各二級單位為責任主體、全員參與”的安全管理體系。
3.狠抓一個“實”字。嚴格貫徹落實好領導干部帶隊檢查安全生產工作和帶班值班制度，重點開展好“日常檢查、隱患排查和專項整治”三大檢查行動，突出對藥劑、儲存、運輸和生產現場等重點部位監管，強化對施工單位資質驗證、工程安全質量和進度的管理。上半年共組織了6次安全生產大檢查，發現安全隱患38項，整改到位38項，及時消除了事故隱患。
4.狠抓一個“細”字。繼續深入開展了安全生產標準化、軍事化管理和“6s”現場管理活動，以__生產工序為標桿，重點圍繞《企業安全生產標準化管理評審標準》和《軍事化管理實施方案》，推進和完善各項工作，生產現場保持人流、物流暢通有序、設備正常運轉和員工規范操作，現場管理水平持續提升。
5.狠抓一個“新”字。創新出臺了安全目標管理連帶考核機制，堅持問題導向，將安全工作與安全管理人員績效掛鉤，實行連帶考核，各級人員抓安全的責任心、主動性和極性穩步向好。在落實100%持證上崗的基礎上，積極探索安全培訓的新形式，組織開展了班組安全講評和評選“最美安全人、最美班長、最美安全員、最美廠長”活動，通過樹立標桿典型，進一步推進安全生產管理工作。
2022年上半年，公司的裝備水平持續向智能化、信息化和人機隔離方向發展投入了300多萬元，用于安全技術改造和研發、購買引進先進裝備，公司智能制造水平顯著提升：
1.聯合研發并引進了8臺一體機，全程進行性能對比并試生產，用戶反映效果好。
2.引進了一條自動化生產線，經試驗生產速度可達到80米/分鐘，大大提高了生產效率和產能，為公司搶占市場奠定了基礎。
3.聯合研制了3條自動化生產線，目前正在抓緊安裝調試的準備工作，下半年可完成。
4..對4條傳統生產線進行了改造，較大節省能源和提高環保。
經過兩年多的努力，我公司“走產銷服務一體化”的戰略作用越發凸顯并逐步形成新的支柱產業。上半年，我公司服務產業實現了翻番增長，有效促進了轉型發展。
主要開展的工作有：一是積極拓展服務業務，承接了__項目等多項業務，項目運行良好。二是轉換服務公司管理模式，將服務公司與經營公司合并運作，一套人員兩塊牌子合署辦公。并實行經濟承包責任制，深挖內潛，已初見成效，下一步將在各縣區推廣。三是全力維護本地市場，積極協調各方關系，加強與重點用戶的合作，提增經濟效益;四是抓技術人員培訓和人才儲備。
公司一直積極探索和實施適于現代企業的精細化管理模式，全力提升企業管理績效。今年上半年，重點抓實了成本費用管理、質量管理和產品性能提升等工作。
在成本管理上，堅持“從嚴、從緊”的原則，繼續開展了“開源節流，降本增效”活動：一是充分利用國家扶持資金政策，上半年爭取資金共計80余萬元;二是通過科技創新、小改小革和工藝技術改進以及加強生產過程控制、降低物耗等手段，上半年節支生產成本200多萬元;三是利用囤貨錯峰采購、降低庫存等方式，上半年原材料采購價格成本較預算下降100余萬元;四是對辦公費、招待費和公務小車費等非生產性費用，繼續實行指標限額使用管理，節約歸公，超支自付，上半年節約支出3%。
在質量管控上，以市場為中心，狠抓體系建設、過程管控和質量創新，上半年重大質量事故為零，質量工作運行平穩。一是抓好iso9001:2015版質量認證體系建設工作，上半年認真開展了內審工作，查出整改項16項，現已全部整改到位，質量體系持續有效運行;二是認真落實好質量整改令，進一步建立健全質量責任體系，加強制度落實和工作考核，上半年原材料交驗合格率99.6%，對集團反饋的問題全部有效落實并出臺防范措施;三是持續推動質量改進，進一步提升了公司產品質量;四是增強服務用戶的思想，上半年開展售后服務33次，用戶滿意度保持98%以上。
在產品性能上：一是產品可靠性和精度進一步得到了提升，產品性能得到了更多客戶認可;二是對產品標準進行了改進和提升，高效帶動了銷售，滿足部分客戶的特殊需求。
公司繼續按照循序漸進的原則，在正確處理改革、發展、穩定三者關系的基礎上，積極穩妥地推進改革改制各項工作。
一是領導班子重視，多次召開辦公會議專題研究，并具體擬出了輔業改制的總體思路、推進措施和時間節點;二是生活區水電改造進展較好，可順利完成移交;三是積極配合集團做好運輸公司改制工作，盡職調研工作已完成。
二、存在的困難和問題。
在充分肯定上半年成績的同時，在經濟新常態和行業“兩個放開”趨勢下，公司內外面臨的一些深層次問題和困難依然十分突出：一是面臨著轉型升級和智能裝備升級等多重壓力;二是服務業務一體化服務剛剛起步，主導產品附加值不高;三是今年原材料價格上漲，各項生產成本費用至少增加600多萬元;四是人力資源結構矛盾突出，員工結構趨于老齡化;五是企業體制機制不活、人才短缺，薪酬制度與經濟形勢的矛盾日益凸顯;六是部分員工危機意識、風險意識和大局意識不足，干事創業的責任感和執行力不強等。
這些問題的存在，嚴重制約著公司的發展，在今后的工作中，我們要準確把握公司面臨的內外部環境的變化，更加有效地應對各種風險和挑戰，繼續集中力量把經濟效益搞上去，不斷開拓轉型發展新境界。
下半年是企業生產經營的重要時期，完成既定的各項生產經營目標任務對企業的生存發展和實現集團“促提質、增效、穩增長”將起到重要的作用，任務十分繁重，務必要居安思危，超前謀劃和應對，做到精準發力，千方百計穩增長，切實抓好以下八個方面的工作，確保全年目標任務的完成。
一是要穩固營銷基礎，力保本地產品市場份額;二是要積極拓展新市場、新客戶，編制月、季、年拓展計劃，并指定負責人和實行目標考核;三是要大力創新營銷管理機制，進一步健全穩定老客戶的連帶考核機制和拓展新市場的業績提成制度;四是通過營銷競賽、激勵考核、老客戶帶新客戶等活動，奮力拼搏，持續提升營銷業績;五是組建2-3支市場素質技能過硬的專業營銷團隊，專門負責市場的開拓，并實行業績考核。
要始終堅持把安全生產作為發展的基礎、前提和保障，作為企業的頭等大事來抓，切實做好全年的各項安全生產工作，牢固樹立“安全發展、以人為本”和“一本、二新、三全、四化、五?！钡陌踩砟?，進一步強化紅線意識、筑牢底線思維，確保今年安全生產形勢持續向好。
1.落實好安全生產責任制。進一步建立健全“公司、分廠(子公司、部門)、班組、個人”四級安全監管網絡，層層組織簽訂好安全生產目標責任書，修訂完善好安全生產責任制，重點抓好各項制度的落實和考核。
2.落實好安全基礎性工作。全面做好全員安全教育培訓、日常監管、安全投入、安全生產大檢查、應急救援管理及特殊時段的安全管理，強化對生產、作業和運輸配送等重點環節的管控，做到嚴標準、嚴考核、嚴落實，確保生產安全。
3.落實好安全生產標準化二級達標復審和換證工作。一是各單位要嚴格落實好評審標準，定期開展對標檢查和“回頭看”，總結提升、持續改進;二是上半年和下半年公司分別組織開展一次標準化自評，督促檢查落實情況;三是扎實做好迎接省專家評審組的準備工作，確保順利通過復審。
(三)抓好智能制造裝備工程，實現連續化、自動化、信息化生產。
智能制造與傳統生產線比較而言，具有生產效率高、資源利用率高和運營成本低等優勢，日益成為未來制造業發展的重大趨勢和核心內容。實現智能化生產是公司加快發展方式轉變，打造新競爭優勢的必然選擇，也是提高本質安全水平和減輕員工勞動強度的最佳途徑。2022年，公司將進一步加大后續投入，加快智能制造步伐，加速實現連續化、自動化、信息化生產。
(四)抓好轉型發展戰略工程，快速培育好新產業新主業。
隨著各行各業都在加快轉型、升級。面對新形勢，公司始終堅定“走服務一體化”的發展戰略，以市場為導向，深挖內潛，創新機制體制，加快做大做強服務產業的步伐。
一是創新業務激勵機制，制定拓展新項目的提成機制，吸收優秀人才，攻關項目;二是加強內部管理，打造一支專業技術過硬的技術隊伍，形成技術優勢，并加強與知名企業的合作，總結提升經驗;三是充分發揮本地區域內企業的現有優勢，協調內部價格，維護好區域產品市場，提升集成服務市場的掌控力。
我國當前經濟正告別過去的粗放發展階段，進入創新、知識、技術的發展新模式。未來市場競爭優勢的關鍵就在于高、精、尖的產品和個性化服務水平。質量部門和生產單位要進一步加強質量管理，嚴格遵循八項質量管理原則和pdca質量改進流程，為用戶提供滿意度更高的產品和技術服務，努力實現產品質量“零缺陷”、工作質量“零失誤”、服務質量“零投訴”目標。
2.抓實產品質量管控工作，提升用戶滿意度。緊緊圍繞iso9001:2015質量認證體系開展工作，嚴格質量內審和外審工作，嚴格執行質量責任制，持續推動質量改進，加強質量過程監督，做到不合格的原材料不進廠、不合格的半成品不流入下道工序、不合格的產品不出廠，并加強售后服務，精心制作工全生產過程光碟，方便用戶學習使用。
我們要深化以精細化管理為核心的三項制度管理，全面開展“開源節流、降本增效”活動，推進管理創新，提高經濟運行質量，增強企業競爭力和抵御市場風險的能力。
一是繼續開展“開源節流、降本增效”活動，抓好各項節支措施的落實，充分利用各種優惠政策，全年爭取專項資金不低于500萬元;二是加強費用預算管理，制定全公司預算管理實施辦法，嚴格各單位的費用預算指標，做好每月考核和年度決算審計工作，保證費用預算較去年再節支2%-5%;三是建立健全考核激勵機制，加強對生產、科研、銷售、運輸和服務等環節的管控，進一步健全和完善《經濟目標責任制考核辦法》并加強月度、年度考核和督查督辦;四是大力支持鼓勵科技創新和產品研發，出臺實施辦法，重獎出實效的科技研發團隊和個人;五是加強經濟風險控制，相關職能部門要加強對各單位的定期考核和風險控制，重點加大貨款的回籠力度，確保今年的貨款回收率保持98%以上。
面對千載難逢的歷史性機遇，公司將順應時代潮流，推進全面深化改革，切實增強機遇意識，贏得戰略主動，努力實現公司改革發展新的跨越。按照集團改革改制的要求，今年公司將重點做好以下改革工作：
1.推行薪酬制度改革。一是要高度重視思想宣傳工作。利用微信平臺等載體，從國家改革形勢、經濟形勢、行業形勢、政策文件和企業實際等多方面多角度，宣貫好薪酬制度改革的必要性和重要性，形成全員共識;二是抓緊出臺可行性改革方案。人力資源部在制定方案時要統籌兼顧好員工利益與公司改革的大局關系，既要借鑒外部企業成功改革經驗，也要在內部廣開言路、集大眾智慧，拿出一套有效可行性工資改革方案報公司審定，并征求廣大員工的意見進行反復修訂;三是各單位要積極配合，各司其職，做好本單位員工的宣傳、引導和疏通工作，確保改革路徑暢通;四是新的薪酬制度改革方案經職工代表大會審議通過后正式施行。
2.科學推進“三定”(定機構、定崗位、定人員)工作。嚴格按照集團“三定”文件精神要求，召開專題會議研究，出臺“三定”改制方案，做好宣傳、引導、推進和穩定工作，力爭上半年完成。
1.要加大培訓力度、深度，提高各級人員的能力水平。一是要強化中層干部和各級管理人員的培訓，提高服務公司發展和處理復雜問題的能力;二是要加強員工培訓，采取崗位培訓、實操培訓、師傅帶徒等方式，切實提高廣大員工的技能，特別要強化班組長的培訓，重點提高他們現場管理水平和應急處變能力;三是做好新生產線的用人儲備工作，確保生產線正常投產。
2.要完善人才選用機制，優化人力結構。健全完善科學合理的人員調配機制，暢通內部人員流動渠道，健全人才考核評價機制，形成公開選拔、唯才是舉的風氣，做到以工作定崗位，以崗位定人員，科學合理配置人員，提高勞動效率。
3.打造一批數量充足、素質優良、結構合理、效能優先的專業素質隊伍，滿足公司轉型發展需要。一是打造一支高技術、高素質、高效能的產品研發隊伍，專門負責市場信息收集和重點新產品的研發，增強企業發展后勁;二是打造一支專業性強、經驗豐富、愛崗敬業的設備安裝調試隊伍，專門負責設備安裝調試以及售后安裝等工作，實現設備產品最大效益化。
在車間的工作，似乎時間總是過得特別的快，一晃眼，在工廠車間的日子又過去了大半年，在這大半年里，我作為一個工廠的員工都做了哪些工作呢?我一邊來回顧，一邊來總結一下這上半年的工作吧!
如果要說起辛苦來，在工廠車間的工作還真的是比較辛苦了，好在本人在工廠車間干了這么多年，也已經習慣了這樣的強度以及節奏了，要真是離開這里，去別的地方找一份清閑的活兒，說不定還不習慣了呢!今年上半年里，因為疫情的原因，對口罩的需求翻了幾番，訂單也就跟著翻了幾番，作為工廠的員工工作量也就跟著翻了幾番。不過幸好我們是干得多掙得多的工作，辛是辛苦了很多，但這上半年里增加的收入，足以支撐起我家兩個孩子以及一個有病在身的老父親了。
在今年上半年的工作中，值得重點記錄的是關于__公司訂制的那批貨。那批貨是我們工廠主任帶著我一起去極力爭取回來的一批貨，當時也是抱著爭取到了就能給我們工廠帶來巨大收益，沒有爭取到也不會給我們工廠帶來損失的心態去的，沒想到__公司因為我們誠心誠意的上門到訪，他們把那批貨的生產權交給了我們工廠。訂單下來了之后，也就是我們工廠所有員工加班加點的趕貨了，那段時間還真是挺累的，但也挺實在的，因為__公司的高價，讓每一個需要養家糊口的工廠員工都愿意犧牲一點自己的私人時間來完成，我也愿意多掙一些奶粉錢，也就趕在十天之內給對方做完了。換以前，這在我們工廠或許是完不成的工作，但那一次我們卻超額完成了，是我們工廠所有員工的驕傲，也是我們工廠的驕傲!
上半年里，工廠車間也發生了一些不太好的事情，有四個員工因為疫情的影響，鬧著要辭職，這對于我們訂單一直在上漲，人手卻不太夠的工廠來說，是一個大的問題所在，我便跟著我們工廠的主任一起做了這幾位員工的思想工作，極力勸說他們不要走，留在工廠車間里繼續做下去，告訴他們做成了老員工后，工資也會相應的提高等等，最后還是留住了兩個，只走了兩個，但留下的兩個跟著我們一起將上半年工廠車間的工作都做完了做好了，是一個小的勝利吧!
同志們：
這次會議的目的是總結上半年工作，部署下半年工作，進一步動員全體員工認清形勢、深化改革、求真務實、創新發展，全面完成今年各項工作任務，開創集團公司改革發展的新局面。
今年是集團公司改革發展的關鍵年，各項工作任務很重。上半年，集團公司堅持以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實省委、省政府和··總局的工作部署及要求，正確把握和處理安全、效益、改革、發展、穩定的關系，在全體員工的共同努力下，各方面工作都取得了一定的成績。
—安全工作總體平穩。上半年，集團公司認真落實安全生產“三延伸、四防范、五到位”要求，完善管理制度，落實安全生產責任制，深入開展安全專項整治工作和安全生產月活動，圓滿完成春節、“五一”兩個黃金周、兩xx表抵離、旅交會、昆交會等重要活動的運輸安全保障工作，安全工作總體保持了平穩態勢。
—綜合演練提高處突水平?！猎隆寥漳衬澄准覊螄H進行了反劫機及器緊急事件應急救援綜合演練，內容涵蓋了指揮、武裝力量、消防、醫療、疏散、聯動治安等系統緊急事件處置程序，其涉及單位多、應急情況復雜、實戰性強。演練中，各單位緊密配合協調，嚴格按應急救援程序操作，較好地完成了演練任務，達到了練指揮、練協調、練應對、練實戰的目的，為應急救援工作打下了良好的基礎。
—圓滿保障會議。月初第二次領導人會議在某某召開，作為重點保障單位，任務繁重。為確保會議期間保障工作“零差錯”，集團高度重視，精心組織、精心指揮、密切配合、周密細致、確保安全、確保效果，×月×日至日，共保障專機架次、重要任務飛行架次、接待要客起人次，圓滿完成會議期間保障工作。
—服務質量不斷提升。某某地面服務部自××××年×月×日分立運行，加大地服設施設備投入，加強業務培訓，進一步改善了地面保障服務工作水平，通過加強現場運營管理，航班放行正常率顯著提高，月份某某航班放行正常率為，同比提高，月份正常率在全國旅客吞吐量排名前位中位居榜首。以某某“誠信”工程為代表，各結合地方特色和實際，推出一系列創優質服務、樹品牌的活動，服務質量整體提高。月共受理旅客、貨主投訴起，其中有效投訴起，并實現春節黃金周期間零投訴。
—運輸生產穩步增長。上半年，集團公司累計保障運輸起降萬架次、旅客吞吐量萬人次、貨郵吞吐量萬噸，同比增長分別為、、，分別完成年計劃的、、。其中，某某完成運輸起降萬架次、旅客吞吐量萬人次、貨郵吞吐量萬噸，同比增長分別為、、。
—經營效益穩步上升。上半年集團公司預計實現主營業務收入萬元，同比增長；預計實現成本費用萬元，增幅；非性收入萬元，占總業務收入比重；累計實現利潤萬元。各經營狀況如下：
月份集團公司實現主營業務收入億元，完成年計劃的。其中，某某主營業務收入億元，完成計劃；西雙版納收入萬元，完成計劃；麗江收入萬元，完成；德宏芒市收入萬元，完成；大理收入萬元，完成；保山收入萬元，完成；思茅收入萬元，完成；昭通收入萬元，完成；迪慶香格里拉收入萬元，完成；臨滄收入萬元，完成。
—基礎建設快速推進。完成了相關儀表著陸系統的定期校驗飛行工作、麗江候機樓流程改造工程、某某圍界加刺圈，進行某某機坪北擴項目前期工作、辦公樓建設工程。在新建設方面，進行了某某新場址優化；文山建設穩步推進，預計今年年底工程竣工，明年月可通航；騰沖試驗段施工已全面開展，項目已報審，工程計劃年底完工。
—管理制度不斷完善。上半年，集團大力推進了基礎性制度建設工作，完成了《運行管理手冊》、《安全管理手冊》、《空防安全保衛手冊》編撰，規范了安全管理工作，制定下發了《固定資產投資管理辦法》、《對外投資管理辦法》、《三級機構管理崗位管理暫行辦法》等一系列管理規定，經一屆一次職代會審議通過了《員工獎懲辦法》、《集團公司集體合同》、《關于減員、分流、待崗、內退的暫行規定》，大大推進了集團公司基礎制度建設工作。
—成功舉辦論壇?！猎隆寥?，集團舉辦了改革發展論壇，論壇以“做強做大，促進經濟社會發展，實現強省目標”為主題，共收到論文篇，經評審，評出優秀獲獎論文篇，并有篇論文參加論壇演講。論壇得到了省委、省政府及相關單位的支持和肯定。
但在論文準備期間也發現個別論文存在抄襲現象。集團要發展，必須求真務實、腳踏實地，不容半點投機取巧、華而不實。下一步，集團將認真梳理總結論壇研究成果，并開展產業發展等專題研討，力求理論指導實踐、理論與實踐相結合，充分開xx壇成果，探索符合省情的發展特色之路，推進和諧健康、快速穩定發展。
上半年，集團公司各項工作完成較好，取得了一定成績。但是我們必須清醒地看到集團公司存在的問題和困難：一是安全意識、基礎性管理仍需加強。月共發生起安全差錯事件，發生起鳥擊飛機事件；麗江發生飛機沖出跑道，責任雖不在，但也要認真分析總結經驗教訓，進一步提高處置突發事件的能力和水平。二是保障能力有待進一步加強，基礎建設落后于發展速度，保障設施、設備不足；三是制度體系與規范化管理有待加強。以市場為導向的現代企業經營理念和制度尚未形成，一些基礎管理工作滯后于改革，存在管理不嚴、基礎管理工作薄弱的問題，一些體制或制度上的障礙還未得到根本解決；四是個別單位和員工對當前肩負的責任和面臨的挑戰認識不足，部分員工觀念落后，風氣不正，緊迫感和危機感不強；五是市場競爭主體單一，的資源還沒有得到很好的開發。
對照年初工作任務分解要求，上半年還有很多基礎性工作沒有按計劃完成，很多工作滯后于發展要求。我們必須緊緊抓住重要戰略機遇期，集中精力，加快發展，逐步縮小與周邊之間的差距，否則，我們就有被邊緣化的危險。形勢逼人，不進則退，慢進也是退。下半年，集團公司各項工作頭緒很多、任務很重、壓力很大。我們必須全力以赴搶時間、抓機遇、求實效、謀發展，確保全年各項工作任務目標不折不扣地完成。通過深化改革解決在公司發展進程中的各種問題和障礙。下半年，要集中精力做好以下六方面的工作：
年初，我們制定了各項工作指標，但對照要求，現在時間過半，而任務完成情況卻未過半。下半年，集團生產任務很重，要繼續在保障安全的基礎上，提高生產效率，加快發展，確保全年各項工作任務的順利完成。
重點要做好“六個加強”，即一要加強暑期運輸安全及服務工作，要認真分析天氣變化對航班運行的影響，有重點、有針對性地開展工作，確保安全、圓滿完成暑運任務。
二要深入開展專項整治，全面加強安全管理，努力實現運輸和空防安全年。各級領導要高度重視，親自抓整治工作，對照··總局、西南管理局的要求狠抓整改措施的落實，發動員工深入查找安全隱患和問題，對上半年查找出來的問題和隱患制定具體的整改措施和解決方案，明確責任部門、責任人和完成時間表，協調各有關部門齊心協力打好安全整治攻堅戰，力爭在年內各項整治能取得較明顯的進展和成效。
三要提高隊伍素質，加強對技術操作崗位人員的技能培訓，加大專業技術人員培訓投入。要通過加大培訓力度，培養一批技術過得硬的中高級專業技術人員，為快速發展做好技術人才的儲備，從根本上解決技術崗位任務重、人員少、疲勞作業的問題。
四要以綜合應急救援演練為契機，繼續加強應急預案工作。要統一思想，提高認識，加強協調，通力合作，建立健全各類應急預案，完善應急機制，盡快形成功能齊全、反應靈敏、運轉高效的應急體系，尤其做好不正常航班的保障工作，全面提高安全保障和處置突發事件的能力。
五要加快基礎建設，加大設施設備投入，重點抓好某某停機坪北擴工程、快速脫離道建設和相關改擴建工程的實施，同時加快新建設進程，為集團高速運營、快速發展打好物質保障基礎。六要加強市場調研開發，積極引進競爭主體，加快第二基地建設，促成新航線開辟和航班量的增長，為全面完成年初制定的各項生產任務創造運力條件。
上半年集團公司組織相關單位對資源情況進行了深入的調查研究，結合實際情況和發展預期，提出了《資源整合工作指導性意見》，但實質性的工作有待進一步推進。資源整合是充分開發、有效利用資源的基礎，這項工作做得好，將為集團下一步拓展業務經營、推行特許經營管理創造良好的基礎環境和條件，同時，開展資源整合工作，能夠減少資源閑置浪費，避免省內各的同業競爭，為集團集約型發展奠定基礎、創造效益。
根據黨中央、國務院的號召，下半年集團公司要在堅持資源開發與節約并重的同時，提出把節約放在首位，以節約使用資源和提高資源利用效率為核心，以節能、節水、節材、節地、資源綜合利用和發展循環經濟為重點，采取更加有力的措施全面節約資源，加快經濟發展模式轉變，建立節約型的生產模式、消費模式和建設模式，建設節約型集團。要把構建節約型企業和業務流程再造密切聯系起來。
按照建立“優質、高效、低成本”流程的要求，全面推進業務流程再造，整合資源，簡化不必要程序，提高效率。要把構建節約型企業與加強成本控制聯系起來，做好節能降耗工作，挖掘公司內部潛力，加大責任目標考核力度做到成本管理的責、權、利互相統一，達到向管理要效益的目的。
要把構建節約型企業和加強投資管理、項目資源管理、固定資產管理結合起來，整合資源，提高投資效益和資源使用效率，建立科學的國有資產考核評價體系及激勵機制，對國有資產保值、增值進行監督管理。要把構建節約型企業和員工個人行為緊密聯系起來，加強對員工的宣傳教育，樹立員工勤儉節約、艱苦創業的精神，從細節做起、從點滴入手，將構建節約型企業活動滲透到每一個崗位、每一個流程、每一項具體的工作。通過全員行動起來，堵漏堵疏，認真做好節約增效工作。
三項制度改革是盤活企業人力資源、提高企業綜合競爭實力、建立現代企業制度的重要組成部分。在不斷變化的市場環境下，企業只有改革才能出生機、增活力。上半年集團公司進行了雙定基礎性工作，為深化改革打好基礎，但下半年要加快推進，全面深化三項制度改革，盡快在集團內部建立一套管理人員競聘上崗、能上能下，員工擇優錄用、能進能出，業績優先、收入能增能減的制度體系，形成以崗位管理為核心，競聘上崗為基礎，以薪酬制度、績效考核制度、擇業發展制度為配套的人力資源管理體系。
一是以人事制度改革為切入點，根據集團公司各生產運行保障的實際需要，同時參照國內外行業先進水平，認真做好“雙定”工作，精簡機構，減少冗員，優化勞動組織結構，科學設置工作崗位，合理配置人力資源，提高全員勞動生產力，做到人盡其責、人盡其才。上半年集團對部門管理崗位進行了競聘，這是集團對用人制度改革的初步嘗試，取得了較好的成效。下半年，要進一步完善人事管理考核制度，改變傳統僵化的用人機制，以素質，以實績論人才，疏通管理人員“出口”，拓寬選拔人才的渠道，繼續完善和推行管理人員公開競聘制度，打破干部職工的身份界限，管理人員實行競聘上崗、能上能下，把民主推薦和競聘選拔有機的結合起來，促進內部優秀管理人員的有效開發。
二是深化用工制度改革，建立健全動態的定崗、定編制度，實行員工公開招聘、動態管理、動態考核、末位淘汰等制度，做到員工能進能出，合理流動，實現改革為廣大員工“量體裁衣”的目的，使員工找到更能為企業作貢獻和更好地發揮自身潛能的崗位。要建立完善員工考核和人才分類管理工作。研究完善考核制度，增強科學性、操作性，把領導考核與群眾考核有機結合起來，探索定性考核與定量考核相結合的辦法，并切實抓好考核結果的兌現，做到于人激勵、于法嚴格、于事簡便。積極探索建立人才科學分類管理辦法，在相關崗位推行專業技術任職資格持證上崗。逐步推行全員競爭上崗，徹底打破鐵飯碗、搬掉鐵交椅、端走大鍋飯，讓在管理、技術、業務等專業領域的優秀人才脫穎而出，并被公司納入核心員工層管理。同時，要注重建立完善人才儲備制度。
三是深化內部分配制度改革，加快建立與現代企業制度相適應的工資收入分配制度，建立工資分配的激勵和約束機制，以分配制度改革為核心，按照按勞分配為主、效率優先、兼顧公平的原則，根據員工實際貢獻、崗位責任大小以及技術等級合理拉開分配檔次，關鍵、重要崗位與一般崗位的收入拉開差距，實行量化考核、易崗易薪。進一步完善集團公司的薪酬分配制度，優化崗位績效工資各單元結構的比例；與經營效益掛鉤，修改完善績效工資考核方案，有效實行二次分配；同一崗位實行一崗多薪，合理拉開分配檔次，重點向高技能、高素質的專業技術人員和高級管理人員傾斜。同時，根據國資委有關工資總額控制和考核辦法，對照年度經營考核指標，積極探索對集團公司所屬各采取工資總額預決算或總額承包的分配方式。
當前，擺在集團公司面前最大的任務就是發展，而集團的發展首要的就是建立規范化的管理，要以“三個代表”重要思想為指導，站在建設強省的高度，站在迅速提高企業綜合實力和市場競爭力的高度，深化改革，完善規章制度，強化法制，講究誠信，突出重點，標本兼治，在發展中規范，在規范中發展，逐步建立起規范的現代企業管理新秩序。因此，集團必須盡快建立完善的管理制度，以發揮企業的最高效能。
唯有具備良好的制度基礎，才能促使集團的經營趨于穩健，不致因客觀條件的變動而動搖根本，并進而鞏固集團經營基礎及不斷提升經營水平。上半年，集團公司相繼出臺了《安全管理手冊》、《空防安全保衛手冊》、《員工獎懲辦法》等重要的基礎性規范文件，同時，“三標一體”基礎性文件也已編寫完成，應該說，這些文件的出臺為集團公司規范運營、加強管理提供了制度基礎。
文件出臺不是目的，重要的是下一步的宣貫落實。文件制度的宣貫工作要落到實處，不走形式，不談空話，不做虛事，要加強宣傳教育，加深宣貫理解，加大督辦力度，確保每項制度、每件工作都落到實處、執行到位。規章制度執行得好，才能真正發揮其作用，才真正具有實際意義。各單位務必要充分重視這項工作，把各項制度的宣貫落實作為下半年的一項重要工作抓好，抓出成效。
隨著社會主義市場經濟的深入發展，企業文化在企業中的地位和作用越來越突出，也深深熔鑄在企業的'生命力、創造力和凝聚力之中。文化競爭力已成為集團發展壯大的核心競爭力。企業文化是企業的靈魂，是員工的精神支柱，是集團生存發展的基本條件。同時，企業文化又是企業品牌延伸、精神升華、形象提升、效率提高、效益增長的保障。加強企業文化建設能提高企業和產品的知名度、美譽度、誠信度、忠誠度，不斷弘揚和升華企業精神，加強企業文化建設，能增強凝聚力，激發創造力，使員工發揚團隊精神，拼搏進取，從而提高集團核心競爭力。
集團遵循“人的價值高于物的價值，共同價值高于個人價值，社會價值高于利潤價值，用戶價值高于生產價值”的原則，已初步形成以誠信為核心的企業道德，以展示大省第一形象、打造旅游第一平臺、成為公司第一伙伴為使命，以構建面向東南亞、南亞的國際門戶樞紐，實現集群效應，使集團成為國際國內的先進品牌為愿景目標，堅持誠信為本、顧客為尊、安全為基、績效為先、創新為魂的集團人的集團核心價值觀，堅持主營業務發展戰略，堅持社會效益和企業效益平衡，堅持快速、健康、協調、可持續發展，堅持尊重員工，堅持業績為先、公平公正，堅持創造與變革的企業文化總體框架。這種企業理念和核心價值觀應是全體員工共同信奉和追求的，它應貫穿體現在每個員工的意識和行動中。
下半年，集團要加快推進企業文化建設，細化分解企業文化戰略方案并抓緊實施，完善推廣體系，推進系統建設，加大企業文化宣傳教育，真正實現集團每一位員工都了解、熟知、認同、信奉集團公司的企業文化，凝聚、激勵企業各級經營管理者和員工歸屬感、積極性、創造性，圍繞黨的思想政治工作和社會主義精神文明建設與企業文化建設三結合，結合企業經營發展戰略，把魂附在集團改革、發展、建設的中心環節上，實現安全、效益、服務目標，達到品牌、形象、名片的作用。
上半年集團公司及某某開展了機關作風整頓工作。通過抓學習、換腦筋、增素質、強能力，從大處著眼、從小處著手，將機關作風整頓工作落到實處。通過作風整頓，機關辦事效率提高了，員工業務水平提高了，機關服務質量改善了，收到了良好的預期效果。
下半年，集團公司要總結機關作風整頓工作的經驗，發揚作風整頓工作的階段性成果，按照上級整體工作部署，扎實深入開展保持共產黨員先進行教育活動，要加強組織領導，以高度的政治責任感和使命感，把先進性教育活動作為下半年工作的一件大事，切實抓緊抓好。要正確認識開展先進性教育活動的重要性和必要性。黨代表中國先進生產力的發展要求、代表中國先進文化的前進方向、代表中國最廣大人民的根本利益，在新的歷史條件下，繼續保持黨的先進性，關系黨執政能力的提高和執政地位的鞏固，關系黨和人民事業的興旺發達和國家的長治久安，對于企業來說，則關系到集團改革、發展、穩定全局。
黨的先進性要通過黨員的先鋒模范作用來體現。從總體上看，我們的黨員隊伍是適應這些要求的，是有戰斗力的。廣大黨員在改革發展穩定的各項工作中，在突發事件、關鍵時刻的考驗面前，發揮了先鋒模范作用。但是，在黨員隊伍中也存在著與保持先進性的要求不相適應的問題。一些黨員理想信念動搖，黨員意識和執政意識淡薄，帶領群眾前進的能力不強，難以發揮先鋒模范作用。
一些黨員干部事業心和責任感不強，思想作風不端正，工作作風不扎實，脫離群眾的問題比較突出。一些黨員領導干部思想理論水平不高，解決復雜矛盾的能力不強，有的甚至以xx、腐化墮落。一些黨的基層組織凝聚力、戰斗力不強，有的甚至軟弱渙散、不起作用。這些問題的存在，嚴重影響黨的先進性，影響黨的工作，損害黨和人民的事業。
我們開展先進性教育活動，就要以“三個代表”重要思想為指導，貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，樹立和落實科學發展觀，按照立黨為公、執政為民的要求，堅持黨要管黨、從嚴治黨的方針，緊密聯系改革發展穩定工作實際和黨員隊伍建設現狀，以學習實踐“三個代表”重要思想為主要內容，引導廣大黨員學習貫徹xx，堅定理想信念，堅持黨的宗旨，增強黨的觀念，發揚優良傳統，認真解決黨員和黨組織在思想、組織、作風以及工作方面存在的突出問題，促進影響集團公司改革發展穩定、涉及群眾切身利益的實際問題的解決，不斷增強黨員隊伍和黨組織的創造力、凝聚力、戰斗力，為實現集團健康、和諧發展目標提供堅強的政治保證和組織保證。
同志們，面對繁重的各項任務，我們集團公司的全體管理者和員工要敢于面對滄海橫流、敢于逆水行舟、善于抓住機遇、勇于迎接挑戰、敢于戰勝困難，一手抓安全和生產經營，一手抓改革發展，并把各項工作抓實、抓細、抓具體，那么，我們就一定能全面完成今年的各項工作目標，產業的發展就大有可為，就會上一個新的臺階。
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20__年在集團公司黨委董事會的正確領導下，在化工公司領導的具體部署和指揮下，化工公司七車間繼續發揚優良傳統，相繼完成了一些列產品的生產任務，回顧這一年主要做了以下幾方面的工作：
一、狠抓安全管理，確保安全生產。
為了切實加強對安全生產工作的組織領導，我車間始終把安全工作發在第一位，對安全生產做到早部署、早預防，認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理，以人為本”的安全方針，防患于未然，始終吧安全隱患消除在萌芽狀態。
二、規范班組組織建設，深入優化現場管理。
班組文化是凝聚團結全體員工的橋梁和紐帶，是班組建設的核心內容，我車間根據各班組實際情況，利用公司下發的各類讀物和組是班組活動，對職工進行思想觀念教育，培養職工職業道德和企業文化，形成了良好的班風，鍍造了一支吃苦耐勞的優秀隊伍。
三、合理利用設備，加強設備維護保養。
我車間根據生產任務緊、產品品種多的特點，合理的利用設備的特性和技術特點，恰當的安排工作負荷，及時做好設備的維護和保養，極大提高了設備的使用效率，保證了各項生產任務的順利完成。
四、節能降耗，優化產品，增產增效。
在各項工作生產中，不斷挖掘降耗潛力，限度提高產品收率，堅持邊生產邊總結，邊提高的路子，嚴格遵循生產指令書和質量控制要求，對影響產品的人、機、物、料、環等因素進行有效控制，保證產品的質量和效率。
總之20__年化工公司不斷發展壯大的一年，我車間將繼續在集團公司黨委董事會的正確領導下，忠誠的執行公司的各項指令，堅持做好安全生產，堅持做好優良產品，努力提高技術水平和操作能力，努力做好節能減排工作，積極出色的完成各項生產和工作任務，為公司做大做強化工公司而繼續努力。
今年以來，我的主要分工是協助縣委__書記分管組織人事和黨建工作?，F在，我按照年終干部考核的要求從德、能、勤、績、廉、學等方面進行述職，請大家評議，并提出寶貴意見。
一、注重搞好學習，提高政策理論水平。
作為組織部長，服務接觸各行各業、各個層次、各種類型的干部，必須具有較強的業務能力，要有全局觀念、大局意識，知識面要寬，思想要解放。為此，我首先堅持從理論上武裝頭腦，夯實理論基礎。今年，我除了積極參加縣委中心組學習以外，能夠努力減少不必要的應酬，擠時間認真學習黨的十六大、十六屆六中全會、中紀委三次全會以及__黨委六屆八次全委(擴大)會議精神，在十六屆六中全會召開以后，我能夠結合__實際、組織工作的實際對加強黨的執政能力建設進行深入思考，特別是注意通過政治理論學習來增強政治敏銳性和政治鑒別力，增強工作的原則性、前瞻性和創造性，進一步明確組織工作的方向。在前不久的××月下旬，__黨委召開了七屆六次全委(擴大)會議，我雖然沒有直接參加這次重要會議，但能夠及時收集會議資料，學習會議精神，特別是精讀了____同志的工作報告，不管是從思想認識上還是理清思路上都有很大的提高，進一步增強了做好本職工作、服務人民群眾的使命感和責任感，提高了組織路線為政治路線服務，最終為經濟路線服務的認識。今年×月份，根據自治區的安排，我到__黨校參加了為期×個月的組工干部培訓班學習;×月份在自治區參加了縣處級干部經濟管理培訓班;××月份還到__內一些地__進行了學習考察;通過這種理論與實踐的結合系統地學習有關政策理論知識，既增強了自身政治理論素質，開闊了視野，拓寬了知識面，又使自己能夠站得更高、看得更遠，為今后進一步做好各項工作打下了很好的基礎。同時，作為縣委組織部的帶頭人，我始終認為組工干部作為管干部的干部，管黨員的黨員，“打鐵還須自身硬”，在搞好自身學習的同時，我還堅持樹立“組工干部當自強”的思想，狠抓了其他組工干部的政治和業務學習。為此，我在組織系統開展了“崗位練兵”活動，要求縣委組織部的每個科室和干部都結合實際制定崗位練兵措施，并建立了每周二的組工干部夜校制度和每周五的例會制度。為開闊干部視野，我多方籌集學習資料，要求組工干部不能只學習組織業務，還要學習其它包括經濟、法律在內的方方面面的知識，培養自己多方面的才能。從下半年開始，我們還堅持組工干部每天收看中央電視臺的《新聞聯播》，及時了解國家大政方針和各種動向，必要時，還組織進行討論分析，引導大家深入思考，努力造就一支既懂政策，又懂業務，還懂經濟的復合型組工干部隊伍。
二、創新工作方法，提高實際工作能力。
組織部長是在縣委的統一領導下，根據工作分工，主持組織部工作，組織部長的職責與組織部門的職責、組織工作的內容密不可分，具有鮮明的政治性、嚴肅的政策性、高度的綜合性和較強的實踐性。自上任以來，我始終牢記組織工作職責，努力在吃透上情和熟悉下情上狠下功夫。
×、堅持上下“一盤棋”，以“發展這個執政興國的第一要務”指導組織工作。特別是圍繞全縣的中心工作，創造良好的人文環境，為我縣創新發展環境提供人才支持。自從擔任組織部長職務以來，我始終主張把黨員干部尤其是領導干部能否樹立創新發展環境意識作為儲備、培養、使用干部的重要依據，考察任免干部首先看領導干部是否樹立發展是第一要務的思想，看問題和辦事情是否緊緊圍繞經濟建設這個中心，是否有政治意識、大局意識和發展意識。始終要求自己不能就組織工作抓組織工作，要跳出組織工作干組織工作，站在高處看組織工作。
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×、深入基層，調查研究?！皼]有調查就沒有發言權”。一年來，我不僅通過一些文字材料了解各方面工作，更主要的是堅持深入一線，深入基層，開展調查研究，通過不定期聽取班子和干部工作匯報，走訪干部群眾，查看實際工作情況，全面準確地掌握班子和干部隊伍的狀況。
×、切實加強各項工作的督促檢查，努力做到求真務實，力求實效。工作安排部署后落實是關鍵。對于縣委和組織部安排的工作，我始終堅持狠抓落實。為了掌握各級班子工作的真實情況，今年，縣委組織部進一步加大了督促檢查工作力度，堅持檢查工作不浮于表面，不單聽取工作匯報，倡導查實情、說實話、辦實事、求實效的務實之風，注重實際效果。為此，我能做到親自帶隊采取不打招呼的辦法，先深入村組一線了解情況，再到鄉鎮檢查工作安排，有時還利用晚上時間到各鄉鎮和單位多方面了解工作，盡可能地發現和掌握真實情況，力求形式與實際效果的有機統一。
在努力提高自身實際工作能力的同時，我還特別注重最大限度地調動所有組工干部的積極性、創造性。認真分析每個干部的特點，根據組織工作的需要，在組織部內部劃分了科室，配備了科室負責人，并在組工干部中實行輪崗制度，堅持用人所長，避其所短，增強了班子的凝聚力、戰斗力。
×、圍繞中心，服務大局，發揮好參謀助手作用。組織部長既是縣委班子成員，又因為工作的關系，應該在聯系溝通和協調四大班子關系中發揮重要作用。在實際工作中，我堅決維護縣委權威，服務中心工作，特別是在用干部和凝聚人心方面積極為縣委出主意想辦法，正確處理好個人與常委會的關系，個人與縣委書記、副書記和其他常委的關系，努力做到及時溝通，密切配合，組織協調，始終做到“謀事不謀權”、“幫忙不添亂”、“到位不越位”，準確把握自己的工作角色，認真研究工作中出現的問題，協調好各個班子之間的關系，盡可能地使大家心往一處想，勁往一處使，全力做好縣委安排的各項工作。
三、明確工作思路，努力做好本職工作。
作為縣委的一個綜合職能部門，組織部的工作千頭萬緒，這要求組織部長既要統籌兼顧，又必須集中精力，突出重點，有所突破。工作中，我注意把握工作中的主要矛盾和矛盾的主要方面，努力學會“彈鋼琴”，始終把握“出主意”、“想辦法”這兩點，明確工作思路，并貫徹落實到實際工作中去。在今年×月底召開的全縣組織工作會議上，我們制定了“__”的組織工作思路，即圍繞一個中心，把握兩個重點，抓住三個環節，堅持四個并重，實現五個提高，打造六型干部，力求七個突破。圍繞一個中心，即組織工作要以經濟建設為中心，堅決服從和服務于這個中心不動搖;把握兩個重點，即把握好干部工作和組織工作兩個重點;抓住三個環節，即領導班子思想政治建設、干部實績評價和“三級聯創”三個關鍵性環節;堅持四個并重，即黨建工作與經濟工作并重，組織工作與干部工作并重，干部選拔任用與教育監督管理并重，選拔年輕干部與培養后備干部工作并重;實現五個提高，即班子建設整體化水平提高，干部工作的科學化、民主化、規范化水平提高，基層黨建工作水平提高，干部整體素質提高，社區和非公有制經濟黨建水平提高;打造六型干部，即在全縣積極開展爭創“學習型、公正型、團結型、創新型、實干型、廉潔型”組工干部活動，把“樹組工干部形象”活動全面引向深入;力求七個突破，即在引進外來人才和用好現有人才上有新的突破，在改進干部教育培訓方式方法上有新的突破，在探索干部能上能下機制上有新的突破，在干部選拔任用與監督管理相結合上有新的突破，在科學規范公開選拔干部工作上有新的突破，在培養選拔使用村級干部工作上有新的突破，在基層組織建設選樹典型上有新的突破。按照這個總體思路，今年主要做了以下工作:。
(一)著力于盡快提高干部隊伍整體素質，開展了大規模培訓干部工作。結合__當前干部隊伍的實際和干部隊伍建設的需要，年內及時成立了全縣干部教育培訓領導小組及辦公室，制定出臺了__縣《關于大規模培訓干部的實施意見》。按照《實施意見》的要求，今年我們著力抓好《中國共產黨黨內監督條例(試行)》、《中國共產黨紀律處分條例》、新《憲法》、《行政許可法》、十六屆六中全會精神、財務知識以及預防職務犯罪等內容的學習，強化對領導干部的教育管理和監督。僅今年就對全縣科級干部輪訓了×遍。同時，在×月份，順利開辦了__縣首期中青年干部培訓主體班次，目前已經有部分中青班的學員走上了領導崗位。全年在黨校共培訓各類人員__人次。同時，積極選派干部外出學習培訓。今年，我們已經外派了×××人次參加××期各類學習培訓班，其中__外學習××人次，__學習××人次，__學習×××人次;縣級干部××人次，科級干部×××人次。
多年來，縣委黨校由于硬件設施跟不上，黨校教育的主陣地作用一直未能很好地發揮。針對這種情況，縣委積極籌資新建黨校綜合樓，但因資金緊缺導致該工程近四年來一直停工。對此，我千方百計想辦法，多次前往上級組織和財政部門尋求援助，僅自治區黨委組織部就先后去了×次，還專門邀請自治區、__組織部門的領導來我縣實地考察。一年來，通過各種方式從上級組織部門爭取到了近百萬元建設資金;今年×月，在縣委的關懷下，特別是縣委書記__同志的直接關心下，全縣黨員、干部職工也積極為黨校建設捐款?！痢猎鲁?，通過自治區、__組織部門的援助和縣委的大力支持，我縣黨校綜合樓順利竣工，并投入使用。
(二)認真學習貫徹《條例》，切實加強領導班子和干部隊伍建設。
一是全面規范程序，建立健全科學的選人用人機制。一年來，我認真堅持干部隊伍“四化”方針和德才兼備原則，準確把握和執行《條例》規定的黨政領導干部六個基本條件，牢固樹立“程序是法規”的思想，嚴格按照程序和紀律辦事，特別是堅持走群眾路線，廣泛聽取來自不同層次、不同側面干部群眾的意見，增強組織工作的民主性。一年來，我們全面實施了考察預告制、任前公示制、差額考察制、考察反饋制等制度，進一步加強了《領導干部任期經濟責任審計制度》《干部考察失察責任追究制》、《領導干部任職試用期暫行規定》、《個人向組織推薦干部責任追究制》、《干部監督聯系會議制度》、領導干部外出請銷假制度等配套措施的貫徹落實;建立了領導干部監督管理聯系會議制度和領導干部任期經濟責任審計聯系會議制度，對××個單位及個人進行了經濟責任和離任審計。
二是在全__率先廣泛開展了“講學習，求創新，重團結，能干事”好班子創建活動。按照民主集中制原則，年初我們在全縣開展了這項活動，并制定實施了《__縣領導集體決策重大問題議事規則》，進一步規范領導班子和領導干部的工作行為及決策行為。
紀檢、監察、人事、發展計劃、審計、財政、統計、公檢法司和群眾團體等部門的干部中，聘請了××名在職干部和×名德高望重的離退休老干部為兼職考察員，組成了兼職考察員隊伍。今年×月××日開始的全縣干部考察工作，我們就安排了這些兼職考察員按照實績考核辦法進行了屆中考察，效果很好。
四是建立組工干部聯系領導班子和干部工作制度。通過組織部每名干部聯系×-××個科級單位(或系統)，參與這些單位和班子的民主生活會等有關工作，了解和積累班子和干部八小時內外的工作生活情況，有效防止選人用人的失真失實現象。
五是運用現代信息手段，改進和規范干部選拔工作。去年，我們組織設計和開發了干部管理自動化軟件，開通了__縣委組織部干部管理局域網，實現了干部檔案和后備干部的微機化管理。今年，在此基礎上，我們又增加了一些實用功能，把干部的考察材料錄入系統，并在常委會研究和討論干部人事問題時，在全__率先運用多媒體技術，采用了計算機與投影機聯接，對每位人選的照片和基本資料直接通過投影機展現在大家面前，非常形象直觀。這套系統具有存儲、查找和對照三大功能，使全縣干部選拔工作更科學，更規范，也更有說服力。
六是實行了干部輪崗交流，加強干部多崗位的培養鍛煉。上半年，經過認真調研，對在同一職位任職較長的科級干部實行了輪崗交流，并對那些在艱苦條件下勤勤懇懇、埋頭苦干而不事張揚的部分優秀年輕干部向縣委推薦進行了提拔重用，這既為那些能干事、想干事的干部提供了舞臺，又對一些綜合素質較高，在一個職位工作時間過長的干部進行多崗位的培養和鍛煉。最近，我們結合干部考察工作，對這批輪崗的干部實際工作表現和領導班子工作情況進行了考察，事實證明這次輪崗交流既鍛煉了干部又極大地促進了各單位工作。
七是完成了__縣首次公開選拔科級領導干部工作。與干部7。
輪崗交流同步，今年×月我們把縣林業局副局長、教育局副局長、司法局副局長、農業局副局長、統計局副局長、審計局副局長等×個副科級職位調整出來，面向全__進行了公開選拔。通過資格審查、統一筆試、公開面試和全面考察，對綜合素質高的×名同志進行了任職，均為大專以上學歷，平均年齡××歲，最小的××周歲，目前他們在崗位的實際表現令人滿意。
八是圍繞經濟建設，創造性的開展黨員電化教育工作。今年來，我們在全縣大力實施電教科技工程。在慶祝建黨××周年大會上，對×個“黨員電教科技示范基地”和××個“黨員電教科技示范戶”進行了命名授牌。組織人員拍攝完成了三部電教片《__》、《情系__》和《春風送暖沐萬家》，如今這些片子已經____電視臺展播，并已報送新__電視臺和中央電視臺進行評選和展播。
鎮站所占總數的××%。按照__委要求，我縣具備“五個好”鄉鎮黨委申報資格的共有_個鄉鎮，分別為__鄉、__鎮、__鄉、__鄉、__鄉?！痢猎鲁?，經過縣委初驗，我們向__委推薦了__鄉、__鄉、__鄉、__鄉、__鄉等×個鄉鎮參加__“五個好”鄉鎮黨委考核驗收?！痢猎隆痢寥罩痢痢寥?，__委“三級聯創”考核驗收組對這×個鄉鎮的創建情況進行了嚴格考核，評價很高。經__委審核，我縣申報的這×個鄉均獲得了__“五個好”鄉鎮黨委稱號，占全縣鄉鎮總數的××%，走在了全__的前列，為明年我縣爭創“基層組織建設先進縣”打下了堅實的基礎。
四、堅持原則，遵守紀律，增強廉潔從政意識。
身為組織部長，不管是在工作過程中，還是八小時以外，都會因為職位的特殊性而受到他人的尊重，在社會上也會被人高看一眼，如果不能很好地對待這種特殊待遇，就會忘乎所以，務必保持清醒的頭腦。一年來，我始終以《黨章》來嚴格要求自己，不論何時何地，都努力做到言行一致，表里如一，光明磊落，堂堂正正做人，踏踏實實做事;嚴格按照中紀委的文件規定要求，努力做到了廉潔自律，帶頭弘揚艱苦奮斗、勤儉節約的優良傳統，落實《廉政準則》和勤儉節約、反對奢侈浪費的各項規定，正確對待手中的權力，樹立“權力是把雙刃劍”的思想，時刻提醒和告誡自己，始終堅持自重、自省、自警、自勵，拒腐防變，廉潔從政。在選拔任用干部問題上，嚴格按照《黨政領導干部選拔任用工作條例》的規定辦事，做到先調研，后考察，再協商，最后出方案，牢記“政治路線確定以后，干部就是決定因素”的警示，始終樹立“錯用、亂用干部就是犯罪”的思想，增強“法規”意識，準確把握全縣干部的總體情況，努力形成正確的選人用人導向。
作為組織部門的主要領導，又是組工干部隊伍中的一員，抓好組織部門的自身建設，組織部長擔負著不可推卸的重要責任，既要當好表率帶好頭，又要管好隊伍帶好人。對此，不管是在工作中，還是八小時以外的生活當中，我都首先把自己擺進去，做好榜樣;要求他人做到的，自己首先做到，禁止他人去做的，自己首先不做。認真貫徹民主集中制，搞好班子團結，不搞個人說了算，帶頭遵守《組織人事干部行為若干規范》，樹立良好的職業道德，堅持原則，公道正派，力求以自己的人格魅力影響和激勵組工干部努力工作，樂于奉獻。
回顧自己一年來的表現，客觀地講取得了一些成績，但也有很多工作做得還不到位，這也為我今后工作指明了方向。一是貫徹黨的十六屆四中全會精神，特別是組織部門如何圍繞加強黨的執政能力建設發揮組織保證和人才支持方面需要進一步研究。二是如何教育引導各級黨政班子和領導干部樹立正確的政績觀，作為組織部門來講，從組織方面還需要研究更多切實可行的辦法。三是當前在解決干部能上能下的問題，克服考察失真失實的問題等方面難度較大;個人向組織書面推薦干部偏少;干部試用期制、任期制等一些行之有效的措施還沒有完全鋪開。四是對已經建立的干部聯系會議制度還需要進一步完善，特別是一些涉及干部個人的違法違紀問題還不能通過聯系會議及時準確地反映出來。五是基層組織建設工作發展還不平衡，等等。這些存在問題都必須認真加以研究和解決，在此，懇請同志們批評幫助。在以后的工作中，我決心在__委組織部和縣委的正確領導下，在各族干部群眾的幫助下，在所有組工干部的支持配合下，虛心學習，扎實工作，銳意進取，鞏固成績，不斷進步，為我縣全面建設小康社會提供強有力的組織和人才保證。
日出日落，一天天的輪回，花開花謝，一季季的變遷。時間在車流人流中無情的流逝，彈指之間，2017年已經走完，回頭一看自己從2014年5月份進入公司已經快2年，我很感謝也很感恩公司能給我提供了這么好的一個平臺，經過在公司這一年多的工作不斷積累經驗、努力，讓我從開始的不懂到現在負責市場部廣告制作運作及公司市場推廣這塊。以下為我對過去的一年工作的回顧，進行總結，反思不足之處，展望未來，理清工作思路，以便來年做的更好，少走彎路，少做無用功，能更進一步的提高工作效率，為公司創造更好的效益。
2017年工作完成情況。
在公司領導的領導下對各項工作認真主動，能認真完成領導交給的每項基本內容工作任務和與同事之間的溝通交流、合作。完成公司廣告宣傳、氛圍布置物料的設計，并對各片區市場物料需求完成市場氛圍營造、活動氛圍布置、各種制作費用的控制、廣告媒體公司的對比選擇以及各市場制作費用的核報等。并堅持一切從我做起，實事求是，努力認真，工作力求仔細，堅守工作原則，積極主動做好自己的本職工作，努力配合各部門的工作。一切以工作為重，服從領導安排，多學習同事工作的長處來彌補自己的短處，按時按質完成本職工作任務。
存在問題及改進。
一、工作不夠大膽，在工作時不夠放開手腳。隨著對市場了解，工作的進一步開展，要大膽的做事，小心的求證，要多跑市場，多了解行業動態，多跟行業前輩交流學習，以免發生顧此失彼的錯誤，做好各市場物料需求的協調、溝通、監督工作，并將反饋意見及時跟蹤到位。
二、個人的工作能力有待提高，仍需在日后的工作中努力學習，加強自己，提升自己的持能。改進工作思路，提高工作效率，在工作中一定要注重細節，時刻記住不是為了完成工作而工作，吸取每次工作錯誤的教訓。
三、對自身工作的性質認識不夠明確，缺乏全局觀念，工作的定位不足，在這一點上應加強。
四、所謂“市場未動，錢先行”，現在所處是一個幕后不尷不尬的位置，為什么會這么說呢，因為所處位置是花錢的而不是賺錢的，花多了達不到預期效果就成了任何人都可以騎在脖子上指手劃腳的雜貨鋪，這必須要得到公司領導的支持與肯定，當然也不是一味的為追求效果而忽視了成本的控制，最主要的還是要用最少的成本達到最好的效果。
2017年已過去，無論過去的一年怎么樣，它都成為歷史，面對嶄新的一年，我一定要將自己工作做得更加的出色與精彩。我相信在公司龍總、陳總、賀總、印主任、高總等高層領導的帶領導下，為了我們的夢想，為了2017年的騰飛譜寫一個新的里程碑。
文檔為doc格式。
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上半年對于汽車銷售行業來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經理王經理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發市潮的戰略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作為分管_市_區的銷售經理，現將汽車銷售上半年工作總結如下：
一、目標。
經過月初分析總結，鎖定_的目標客戶為中小企業主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。
二、經過。
個體戶里面曾經的光輝人物們——汽車市場個體戶，今年_的房地產飛速發展，因此帶動并且引爆當地的建材市場，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到_年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了_汽車產行業，順勢波及到汽車市場，這個時候的建材市場如同我們上半年的汽車展廳一樣冷清，現在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
三、總結。
雖然汽車市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經濟復蘇的一天，現在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在_家喻戶曉，經濟好轉的時候，總會有人來買車!
四、計劃。
我個人認為下半年的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯我們公司!上半年已過，在此期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務。
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習。
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事__的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
20__上半年即將過去，在上半年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好?，F將上半年工作簡要總結如下：
我是20__年__月__日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。但對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
我所負責的區域為__周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。__區域現在主要從__要車，價格和差不多，而且發車和接車時間要遠比從__短的多，所以客戶就不回從__直接拿車，還有最有利的是車到付款。__汽車的總經銷商大多在__，一些周邊的小城市都從__直接定單?，F在__政府招標要求__以下，排氣量在__以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
__的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在__要車，__主要從__，__要車，而且從__直接就能發__。
國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從要車，但是價格沒有絕對的優勢。__和__一般直接從__自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是__去__的運費就要8000元，也就沒什么優勢了。
上半年我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。下半年我也給自己定了新的計劃，銷量達到__臺，利潤達到__，開發新客戶__家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!
今年至開始到現在，半年已經過去了，在這一段時間的學習過程對我來說是至關重要，在這段時間里我學到了很多新的東西，比如業務上的談判，產品知識的實際運用以及新環境下同事之間的和睦相處等等，現就上半年的一些心得與體會寫一下。
一、總結。
經過這半年的電話營銷，自己也總結了一下小小的心得經驗：
1、首先確定產品的使用目標，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因為我自己認為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側重講不同的內容，正如每個人的心態不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費人群，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動人。
2、其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問出哪些人有決策權，要出電話與姓名，這時需要的我的說話藝術，對大數的人來說，他(她)們在不是很忙的情況下會很熱心的告訴你一些情況，如果在工作煩忙時會很暴，這時就不易過多的談話，并表示出你的感謝馬上掛電話。
3、再者要有積極地心態和正確的話術。雖然平時會受到許多質疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調節好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態，用你的熱情去打動對方。
4、對于意向客戶。對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。我認為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。
5、但經過長期的訓練，本人認為要做到取舍。對于釘子戶，要敢于放棄，也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態擺正，賣不出，不一定永遠賣不出。
二、計劃。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確，接下來的時間，每天還要繼續的保持電話量，那樣簽單的幾率才會大一些，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同士一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!
另外，有一句話說的好，不想當將軍的士兵，永遠不是一個好士兵，所以我想做一名好士兵，我要晉升，但是這和我的努力是分不開的，那么就要求自己更加要努力了，學習別人身上的長處，和別人的優點，和同事之間打好關系，在工作中我們要成為最好的搭檔，在休息的時候我們要做最好的朋友。
在即將到來的最后一周我的計劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學習經驗。爭取能夠全額完成目標。前半年已經成為過去，勇敢來挑戰后半年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!
眨眼之間，時間隨著忙碌的工作已經過去將近一年了，從大四下學期開始我就來到了某某公司，期間，我對工作兢兢業業，不斷的挑戰自我，在實踐中磨練了工作能力，使我的業務水平有了較大的進步?；厥鬃约航洑v的風雨路程，現在做一份品牌柜長銷售工作總結：
我真實的感受到銷售是一門藝術，要講求語言的技能。作為珠寶銷售員，讓顧客買到滿意的珠寶，需要考慮的幾個方面：
2、由于多數客戶對珠寶知識了解不多，因此盡最大努力為客戶介紹她所想要的珠寶類型，了解越多購買欲望越強，滿足感越強，因為顧客是最好的廣告。
3、減輕顧客壓力，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、購買結束后，應當具體講解佩戴與保養知識，最后說一些祝愿的話是顧客的心情愉悅，增進與顧客的感情，期待二次消費的發生。
5、以最好的精神狀態等待顧客的到來，重視自己的外表，穿著要干凈得體，天天堅持化妝，切記不要濃妝艷抹，清新淡雅最好。
通過領導和同事之間的的幫助，我圓滿的完成了工作，同時學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，工作業績有了長足的進步。
固然有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾不是全部的了解，還要加強學習;同時，自己的的銷售技能還應當進步，因為你不知道下個個客戶是怎樣的脾氣、怎樣的愛好，需要學習這方面的知識，鑒戒他人成功的經驗很重要。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到榜樣，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結才能開釋最大能量。比如對顧客推薦的珠寶是否是符合顧客的需要，對顧客的態度是否是僵硬造成顧客的不滿意。對顧客是否是充分的展現了珠寶首飾?等等這些都需要想想。所以我們相互學習，共同進步。
平時，我也注重個人內在的修養。通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己具有強烈的責任感和事業心，工作態度端正，認真負責，愛崗敬業，加強專業知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
總之，在這半年里我工作并快樂著，通過這次的品牌柜長銷售工作總結，系統、整體的對過去的工作有了一定的了解，對未來精華我要繼續堅持，糟粕轉換為精華。
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20_年上半年，水利發電站嚴格執行上級規定，認真完成堤防水電管理處下達的各項工作任務及站內的各項事務和工作，具體總結如下：
一、政治思想工作。
水利發電站按照堤防水電管理處黨委的統一部署，加強政治理論學習。做為全體職工的思想教育工作，先后完成了“創先爭優”、反腐倡廉、規范化管理年活動、黨史教育活動、“發揚傳統、堅定信念、執法為民”主題教育實踐活動、慶七一系列活動等。以“創先爭優”活動為主線，其他活動與之相結合，一一貫徹落實。通過半年來的思想政治教育活動的工作，進一步提高了干警職工的政治思想素質，特別是學習英雄事跡更是激發了全體干警職工愛崗敬業恪盡職守的工作精神和熱情，在博愛一日捐活動中，水利發電站的全體干警積極主動地獻上了自己的一片愛心。
二、安全生產工作。
安全生產工作是各項工作中的生中之重，在年初水利發電站按水電處的要求逐級簽訂了安全生產責任狀，做到職責分明、增強安全意識。水利發電站在2月份，利用20天時間對全體職工進行了業務理論技能和安全生產知識及安全生產法的學習與培訓。本培訓班一是主要學習了安全生產法、勞動法、電力法和水電處的規章制度和技術規程等理論學習;二是學習了發電運行知識，電路有關知識、消防知識等，并結合實際進行了實際操作和演練，在技能學習上加大了力度。通過該培訓班的學習，使全體職工在頭腦中進一步加強了安全生產的意識，為更好地完成上級交給的各項工作任務奠定了良好的基礎。在加強安全生產教育的同時，水利發電站認真組織有關人員對轄區內的線路、小區用電設施和易燃物、庫房、車間等，進行了安全檢查。在上級的要求下，對二電站及附屬區安裝了6路監控，加強了二電站的防火、防盜防控措施，確保了二電站的安全工作。
三、生產經營工作。
水利發電站的設備老化嚴重，為了確保20_年能夠正常運行發電，在3月下旬，水利發電站認真組織全體職工對電站的各種運行設備進行了檢修。一是在電氣維修中，對配電設備、輔電設備、控制回路、導體等，進行了維修和更換，并對設備進行了絕緣測試，確保了設備的完好;二是在機械維修中，對1﹟機組的水輪機導水葉軸全部更換，并且重新安裝了6﹟主機的轉輪，更換了二電站的3﹟機組的閘門扳，確保了安全生產。全體職工發揚不怕苦、臟、累的精神連續工作一個月，圓滿完成了檢修工作，保證了發電機組的正常運行發電，隨著淖爾河的來水，4月19日水利發電站投入機組運行發電，截止6月27日，累計發電107萬kwh。
四、今后工作。
上半年，水利發電站各項工作有序進行，無論是職工的政治思想工作、業務理論與技能、安全生產與經營工作都取得較好的成績，基本達到了預期目的。在下半年的工作中，要把各項政治思想教育工作與“創先爭優”活動相結合，并貫穿到水電杯的系列活動中去，教育黨員和職工愛國、愛黨、敬業的精神，打造遵紀守法、有才有德的干警職工隊伍。要把安全生產工作放在首要的位置上，長抓不懈，定期對電站的設備，線路，進行檢修，及時消除安全隱患，保證生產安全。在以職工思想進步和生產安全有保障的基礎上，推進生產經營工作。
各位代表：
你們好，現在，我代表縣人民政府向大會作政府工作報告，請予審議，并請政協委員和其他列席人員提出意見。
過去五年工作回顧。
過去的五年，是蓮花縣經濟發展持續加快、產業結構更趨協調的五年，是城鄉建設統籌發展、對外形象明顯提升的五年，是社會事業全面進步、人民得到更多實惠的五年?？h十六屆人大一次會議以來，我們按照市委、市政府的總體部署，團結依靠全縣人民，緊緊圍繞打造名副其實“蓮花之鄉”的發展目標，堅定信心，主動作為，經濟社會發展取得新的重大成就，“十二五”規劃確定的主要目標和任務總體實現。五年來，共榮獲全國文明縣城、中國蓮花之鄉、全省森林城市、江西十大幸福感城市、全省旅游發展十佳縣、全省扶貧和移民工作先進縣、全省新農村建設工作先進縣、全省新型城鎮化建設工作先進縣等120多項省部級以上榮譽。
xx年以來，我們重點抓了以下工作：
(一)突出轉型升級，活力蓮花的產業更實。
經濟實力躍上新臺階?？h域經濟綜合實力大幅提升，全縣完成生產總值54.44億元，財政總收入7.86億元，規上工業增加值21.17億元，農林牧漁業增加值8.47億元，固定資產投資總額54.13億元，社會消費品零售總額19.38億元，城鎮居民人均可支配收入19847元，農村居民人均可支配收入7644元，與相比，分別增長38.8%、69%、44.7%、16.2%、84%、61.9%、53.6%、76.7%。產業結構更趨合理，三次產業比例由20的18.7∶46.7∶34.6調整為20的15.5∶45.6∶38.9。
工業經濟增添新動能。全縣工業快速發展，工業規模不斷擴大，工業增加值占全縣生產總值比重達到43.3%，寶海微元、塔羅亞電子在“新三板”成功掛牌。工業產業結構和產品結構不斷優化，特種冶金材料、電子元器件兩大特色產業持續做強做大，新能源產業逐步崛起。工業園區集聚功能不斷增強，園區建成區面積達5平方公里，落戶各類企業98家，實現工業總產值73.3億元,工業增加值18.2億元，利稅3.78億元，安排從業人員10615人。
農業生產呈現新亮點。糧油生產發展總體保持穩定，優質農產品繼續保持較快發展態勢，與年相比，年全縣糧食產量增長8.77%，蓮子產量增長200%，水果產量增長37.1%，蔬菜產量增長6.6%。農業特色優勢產業顯現，形成了蓮子、茶葉、中藥材與中蜂、綠色食用油等十二大特色產業和160個優質農產品生產基地。農產品品牌建設初見成效，春滿園公司、盛豐農業、瑞和家庭農場等10家企業獲得無公害農產品品牌證書12個，海潭茶廠、月照峰公司等4家企業獲得綠色品牌證書7個，卓氏果園蜜梨榮獲第十六屆中國綠色食品博覽會金獎。
三產發展彰顯新活力。圍繞打造全國賞蓮地的目標，在琴亭、升坊集中連片區域內打造了集蓮生產、加工及旅游為一體的荷花博覽園，被評為中國江西助推城鎮化建設十佳項目，成功創建國家4a級旅游景區。一枝槍紀念館、花塘官廳成功創建國家3a級旅游景區。隨著“一枝槍”“一朵花”“一道菜”“一位老阿姨”在全國知名度的不斷擴大，全縣旅游業加快發展，成功承辦了第27屆全國荷花展暨國際荷花學術研討會，組織了五屆油菜花文化旅游節和四屆蓮文化旅游節，打造了兩大節會品牌，游客接待人數每年以30%的速度增長，旅游綜合收入呈幾何階數遞增，旅游業成為縣域經濟發展新引擎。金融、物流、電子商務、健康養老等新興業態不斷呈現，江西銀行、九江銀行、贛州銀行成功入駐。
(二)突出項目建設，實力蓮花的生機更強。
開放水平顯著提高。五年來，圍繞五大主導產業深入開展招商，共簽約項目311個，簽約資金323.9億元，其中投資5000萬元以上項目216個，億元以上項目98個，實際利用外資20832萬美元。融入了湘贛邊區域合作聯盟，與南昌縣締結為友好縣，在經濟、交通、文化、旅游、體育等領域建立了合作機制，實現了優勢資源互補，經濟社會得到跨越發展。
跑項爭資卓有成效。五年來，累計謀劃儲備項目400個，總投資178億元，共向上申報項目300余個，爭取項目200余個，落實資金56.3億元，比“十一五”增長51%。萍蓮高速、中節能光伏發電等一批事關全縣長遠發展的重大項目分別進入國家和省市計劃“籠子”，渝長廈快速鐵路經過蓮花的方案得到上級有關部門的支持。
項目建設深入推進。五年來，共實施產業開發、城鎮提升、民生改善、基礎設施建設等項目576個，完成投資近500億元。教育園、工業園、荷博園、文化園等“四園”建設進展順利，累計投入資金11.2億元。吉蓮高速建成通車，衡茶吉鐵路蓮花段順利建成，319國道、吉蓮公路、路坊公路等道路改造全面完成?！耙唤瓋砂丁狈篮楣こ?、小農水重點縣、高標準農田建設等項目有序推進，寒山水庫大壩成功截流。中節能蓮花光伏發電項目一期50兆瓦成功并網投入發電，西氣東輸三線工程蓮花段正式啟動，文體中心、現代農業示范園等新型城鎮化項目加快推進。20獲得第二批國家專項建設基金支持項目10個，下達計劃資金5.53億元。
(三)突出統籌協調，美麗蓮花的形象更佳。
城市形象不斷提升。城區規劃面積由2011年的8.9平方公里擴展至2015年的17.5平方公里，城鎮化率達到52.8%。全面完成了永安大道、二環西路、康達東路、康達西路等城區瀝青路面改造工程。開啟了城區環衛服務外包新模式，城區環衛實現市場化、常態化管理，城市人居環境進一步優化。在全省率先建立了土地移動監管平臺，拆除“兩違”建筑面積18640平方米，拆除復工面積8900平方米。
農村面貌大為改觀。累計推進了286個新農村建設點建設，重點打造了南嶺鄉嶺水村、三板橋鄉清水村等一批亮點新村。堅持把新農村建設與農村清潔工程、鄉村旅游示范點建設相結合，抓好了村莊整治，實施了村組道路、飲水工程、水利建設等456個整治項目。浯塘至神泉公路、良坊至田東公路、琴亭至潞江公路等6條縣道升級改造主體工程均已完工，改造提升鄉村道里程450余公里，新增約180公里，干線相連、通鄉達村的公路網絡基本形成。
生態環境持續改善。以創建國家生態縣為抓手，實行“封山育林、植管并舉”，共投入生態建設資金6.4億元，完成造林綠化面積約15萬畝，森林覆蓋率達71.35%，城區新增綠地面積18.2萬平方米，城市綠地率達30.07%。通過嚴把新項目“準入關”，落實節能減排、防治污染措施，五年共投入環保設施建設資金6000多萬元，節能減排工作得到全面推進。
(四)突出共建共享，幸福蓮花的保障更牢。
社會事業全面發展。教育事業蓬勃發展。教育園建設穩步推進，保育院、職高部、小學部已投入使用，中學部正在加快建設。營養餐計劃食堂、農村教師周轉房等工程項目順利實施，學校環境得到有效改善。教學質量逐年提高，高考綜合成績穩居全市榜首。衛生與健康事業穩步發展。公立醫院改革有序推進，公立醫療機構基本藥物“零差率”銷售全覆蓋。城鄉衛生服務體系進一步健全，完成了9所鄉鎮衛生院標準化建設，建成78個公有產權村級衛生室，引進了2家民營醫院。文體事業繁榮發展。成功承辦了中國cbo男子籃球俱樂部聯賽等體育賽事;3d數字影院正式營業，結束了蓮花無數字影院的歷史?！吧徎ù蝈a”入選非物質文化遺產名錄，“蓮花血鴨”“蓮花茶燈舞”“哦嗬歌”被列為省級非遺。慶祝建黨95周年的獻禮電影作品《老阿姨》順利完成拍攝，并在全國公映。
民生保障縱深推進。就業渠道不斷拓寬，城鎮新增就業13209人，轉移農村勞動力20595人，城鎮登記失業率控制在3.5%以內。安居工程穩步推進，新建保障性住房2590套，完成棚戶區改造929套，完成農村危房改造6203戶。社會救助持續增強，發放城鄉低保金12830萬元，城鄉醫療救助金3369.7萬元，救助困難群眾1150人次。社保體系逐步完善，城鎮職工參加養老保險162560人次，城鄉居民參加養老保險51.49萬人次，征繳城鎮職工、居民醫療保險基金11250萬元，新型農村合作醫療基金6296.87萬元。民生工程有序開展，建成農村飲水安全供水工程32處，改造提升琴亭、湖上、閃石等鄉鎮敬老院6所，實施廣播電視“戶戶通”工程，全縣廣播電視覆蓋率達95%。
脫貧攻堅步伐加快。整合各類資金超71億元，舉全縣之力開展“結窮親、助民富，爭做龔全珍式好黨員好干部”等活動，實施了產業、教育、保障、金融等扶貧項目100余個，全縣15萬人受益于扶貧項目，3.32萬貧困人口實現脫貧，貧困發生率由2011年的27.8%降至2015年的11.93%。開展了“2345”產業扶貧工程，重點發展“畜禽養殖、果樹種植、油茶產業、光伏發電”工程。投入資金6800萬元，實施了千家萬戶種植“搖錢樹”工程，栽植蜜柚等61萬余株，覆蓋157個行政村，帶動4萬余農戶增收致富。安排資金200萬元，通過農村最低生活保障、特困人員供養、困難群眾臨時救助等實行保障“兜底”。
(五)突出改革開放，清水蓮花的服務更優。
深化改革穩步進行。制定出臺了《蓮花縣縣本級行政審批事項目錄清單》《蓮花縣市場準入負面清單》等文件，實施行政審批制度改革，精簡行政審批事項109項，取消行政審批事項72項。對全縣13個鄉鎮分三類進行差異化考核，對縣直單位和條管部門實行百分制考核，實行末位淘汰機制，進一步增強了機關干部隊伍活力。穩妥推進機關事業單位養老保險制度改革，加快建立統一的城鄉居民基本醫療保障和養老保險制度。啟動了政府機構改革，公務用車制度、公務員職務與職級并行制度、被征地農民參加基本養老保險等各項改革進展順利。
政府效能大為加強。深入開展黨的群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”等專題教育活動，嚴格落實中央“八項規定”精神和省、市、縣委有關細則規定，完善“一崗雙責”制度，形成了廉潔自律的長效機制，“三公”經費比峰值期下降72.5%。嚴格執行人大及其常委會的各項決議、決定，主動接受人大依法監督、政協民主監督、司法監督和社會監督，認真辦理人大代表建議和政協提案，五年來，辦理人大代表建議458件、政協提案490件，辦結率均達100%，滿意率均為96%以上。
社會大局安全穩定。五年來，通過落實黨政領導定期研究信訪工作、領導接訪日、信訪問題領導包案等制度，解決了一大批群眾反映的實際困難和具體問題，信訪突出問題得到有效緩解。穩步推進了城鄉社會網格化管理體系建設，社會管理水平不斷提高，全縣公眾安全感指數保持97%以上，位居省市前列。嚴格落實了安全生產“一崗雙責、黨政同責”責任制，扎實做好了食品、藥品和特種設備的安全監管工作，深入開展隱患排查整改，安全生產態勢持續平安平穩。
五年的成績振奮人心，同時，我們也應清醒地看到，發展中還存在一些困難和問題，主要有：一是經濟總量不大、財政收支矛盾突出的縣情尚未根本改變，支撐轉型升級的重大項目和支柱產業仍然偏少;二是新型城鎮化步伐緩慢，城市配套基礎設施建設仍然薄弱，“兩違”現象屢禁不止;三是脫貧攻堅形勢嚴峻，貧困總量較大、任務繁重，家底掌握不清、標準把握不嚴、人為分戶等現象依然存在;四是深化改革各項工作的力度、深度和廣度不夠，體制機制障礙依然存在;五是機關效能建設力度不夠，“庸、懶、散”現象仍然存在，擔當意識和開拓創新精神有待進一步加強。
未來五年目標任務。
今后的五年，是蓮花可以大有作為、必須奮發有為的重要戰略機遇期，是決戰決勝脫貧攻堅、與全國全省全市同步全面建成小康社會的沖刺期，面臨的機遇前所未有，風險挑戰也前所未有，總體來說是機遇大于挑戰。我們一定要準確把握經濟發展進入“速度變化、結構優化、動力轉換”的新常態，充分爭取政策支持，加強區域合作，努力把發展機遇轉化為發展優勢;始終保持政通人和、心齊氣順的發展氛圍，倍加珍惜團結干事、真抓實干的良好局面，乘勢而上，奮發作為，努力把發展熱情轉化為發展成效。
今后五年的發展思路是：深入學習貫徹落實*總書記系列重要講話精神，遵循“四個全面”戰略布局，堅持發展第一要務和五大發展理念，緊緊圍繞“發展提速，全面小康”總目標，加速推進“造富”、“造?！惫こ?，加強湘贛邊界區域合作，協同推進新型工業化、農業現代化和新型城鎮化，全面提升信息化和綠色化水平，堅決打贏脫貧攻堅戰，打造人民安居樂業的“蓮花福地”、國內知名的四季花海旅游目的地，爭當脫貧攻堅先進縣、贛西邊陲明星縣、生態文明先行示范縣，努力走出一條具有蓮花特色的綠色發展新路子。
未來五年，我縣經濟社會發展主要目標是：
綜合實力更加強勁。到，全縣生產總值達到81.9億元，年均增長8.5%左右;人均地區生產總值達到33000元，年均增長8%左右;財政總收入達到12.7億元，年均增長10%左右;規模以上工業增加值達到41.6億元，年均增長12%左右;社會消費品零售總額達到34.2億元，年均增長12%左右;固定資產投資達到95.4億元，年均增長12%左右;產業結構更趨合理，三次產業比重優化調整為12∶44.1∶43.9。
城鄉建設更有亮點。城鎮體系進一步完善，中心城區和集鎮布局更加科學，市民公園、汽車文化主題公園、“一江兩岸”生態新城相繼落成，常住人口城鎮化率達到60%左右?？h第二自來水公司、污水管網、中心汽車站等基礎配套設施持續完善，城鎮污水處理率達到95%，全覆蓋、高水平的城鄉基礎設施網絡體系、公共服務設施網點體系基本建成。美麗鄉村建設、農村清潔工程成效明顯，城區環境服務外包市場化、常態化運行。到20，城市面貌干凈整潔，城市氛圍優雅休閑，人居環境寧靜溫馨，整座城市郁郁蔥蔥、生意盎然，成為國內知名的四季花海旅游目的地。
人民生活更添福祉。堅持以人為本，富民為先，人民群眾的獲得感、幸福感明顯增強。到年，覆蓋城鄉居民的基本公共服務體系逐步完善，基本公共服務均等化明顯提高，城鄉差距進一步縮小，城鄉居民收入與經濟發展同步增長，中等收入人群持續擴大，城鎮居民人均可支配收入年均增長9.5%，達到31000元，農村居民人均可支配收入年均增長11%，達到12900元。渝長廈快速鐵路啟動實施，萍蓮高速全面建成，出行更加便捷快速。寒山水庫建成投用，每年為城區提供730萬噸清潔飲用水源，解決6.5萬人的飲水問題，灌溉區內3.65萬畝耕地灌溉用水得到全面保障。
光陰似箭，時光如梭，半年已經過去了，到了寫上。
20xx年已經過半，在公司領導的正確帶領下，以及各部門同事的積極配合下，上半年的工作有序展開，取得了一定的成績，但也存在一些不足?；厥装肽甑墓ぷ?，有成果，有喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵?？梢哉f，今年是公司推進改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。為了更好的建設設計部，為公司的長遠發展服務，現對上半年的工作進行總結，為公司下一步的更好發展提供思路。
一、1-6月份完成的具體工作如下：
20xx年已經過半，在公司領導的正確帶領下，以及各部門同事的積極配合下，上半年的工作有序展開，取得了一定的成績，但也存在一些不足?；厥装肽甑墓ぷ?，有成果，有喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵?？梢哉f，今年是公司推進改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。為了更好的建設設計部，為公司的長遠發展服務，現對上半年的工作進行總結，為公司下一步的更好發展提供思路。
一、1-6月份完成的具體工作如下：
二、存在的問題和不足。
1、在過去的半年工作時間里，被安排的工作可以及時有效的完成，但是當遇到團體合作與他人溝通交流的時候，就會出現言不達意，溝通不好的現象。這直接導致了在團隊合作中不能與他人很好的完成共同部分，影響了工作進度。
2、自身設計能力還需提高。雖然已經工作兩年，但是在專業技術方面仍然存在不足之處。方案設計考慮的欠缺，設計形式缺乏新鮮感、藝術性，設計能力的短板仍然阻礙了自己在工作中所承擔的角色。
3、團隊工作缺乏一個統一的標準。標準包括方案標準，制圖標準，工作流程規范等。每個人的審美觀與工作方式不同，由于各種原因，現階段還沒有一個統一的規范標準，有時導致同一項目中，每個人成果風格迥異，直接影響工作進度。
三、未來發展的方向與計劃。
1、提高設計水平：
通過工作實踐，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這期間熟悉各類規范圖集，閱讀大量優秀設計項目，逐步提高完善自己的專業技能，領會設計工作的核心，這樣下來才會有進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的設計工作經驗，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業素質，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
針對下半年的工作，繼續保持高度認真的態度與學習的精神，努力將份內的工作高效，高質量的完成。下半年的首要工作是完成方案設計，完成對上級領導的匯報，確定最終的方案成果。并根據方案設計與工作進度完成施工圖設計。
3、加強團隊合作，完善設計質量手冊：
設計工作無論是方案設計還是施工圖設計，現實中很少是一人獨立完成，因此加強團結協作是設計工作者的一門必修課。個人和集體只有依靠團結的力量，才能把個人的愿望和團隊的目標結合起來，超越個體的局限，發揮集體的協作作用產生1+12的效果。其次，針對上述公司存在的問題，團隊工作缺乏一個統一的標準。在后續的工作中，積極配合部門同事完善公司設計守則與設計部質量管理手冊，形成統一的設計標準，提高工作效率。
在以后的工作中要保持著良好的心態，爭取改正以往的缺點，總結經驗吸取精華，提高自身設計水平，為下半年的工作做好準備。工作當中的繼續發揚不怕苦不怕累的精神，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益!
向集團公司，向我的恩師前輩、領導們做一回顧、反省，做一計劃、做一安排。
20xx年受資源整合風波影響，我集團公司全身心投入到基建開工手續的辦理、停工期安全監管的工作中，而我的任務就是跟隨基建部部長，辦理各公司開工所需的各項手續，時值年末，各政府部門的人員都在準備迎接，玉鼠年的到來，都在忙于年貨的購置、關系的攀攏。而做為私營企業的我們正絞盡腦汁的忙于各公司開工手續的辦理。食不能安，夜不能寢，在政府部門碰壁的灰心下讓人振奮的是鑫峪溝集團有一批盡心盡責、以礦為家、不計圖報的管理人員和業務人員，在領導的正確帶領下，我們完成了集團公司交給的任務，拿回了鑫峪溝的開工批復，完善了南窯頭的開工批復準備工作，我們過了一個踏實愉快的春節。
節后我被集團公司調到了通風部，在專家組領導的輔導、教育下受益匪淺，具體的就是明白了風機的選型步驟，加深了風阻，阻力效率等的計算辦法，對質量標準化，有了新的認識，提高了專業素質，集團公司為了服務好各分公司，于四月份購置了繪圖整套設備，在原先掌握繪圖技術的基礎上，在實際作業中得到了充分鍛煉。在回到通風部后，先后對左則溝、南窯頭井下掘進工作面進行了物探，對分公司的防治水工作做了預防性控制。
在集團總工程師的帶領下，我們陸續出臺了各項管理制度，公司的各專業、各部門的責任及義務，為集團公司的合理化、正規化管理做出了重大貢獻。
在20xx年6月11日被集團公司調到山西介休鑫峪溝東溝煤業公司擔任總經理助理，調到東溝煤業后，首先完善了對上級政府文件的上傳下達，匯報總結，根據“安全生產月”活動的安排，于6月25日親自組織搞了一次“透水事故”應急救援演練活動，出動人員40人，動用水泵兩臺，局部通風機兩臺，排水管80余米，風筒10節，皮卡車一輛及其他物資，通過這次演練，我公司認識到了事故發生時及時搶險的重要性和必要性，認識到了我們搶險隊伍的不足、缺點?；顒雍?，我們認真總結，完善了我公司的事故搶險機制。在6月30日，組織基建副總、安全副總、通防副總，在公司大會議室，對全體員工進行了安全教育培訓，備課率達100%。組織會審了地面靜壓灑水池設計方案，根據現場勘探，把原11000mm直徑3450mm高改為7000mm直徑6900mm高，滿足設計200m3要求。
根據公司的統一安排，下半年計劃在提高員工的思想素質上多搞活動，多下功夫，組織和管理人員參加上級政府組織的正常培訓外，公司內部要組織各專業提升教育活動，組織外聘專家，對我公司管理人員在正規化、標準化、程序化上面進行全方位的指導培訓，使管理人員的技術水平、思想素質有一個質的飛躍，達到60萬噸/年產能的需求，對我公司特工種作業人員進行專業化培訓，使其對自己的專業了如指掌，對自己的職責盡心盡力，對職工進行洗腦式教育，使其在作業中規章作業，力求我公司“三違”現象下降80%，達到現代化、標準化要求。
對我公司下一步基建工程嚴要求、高標準，出臺一系列管理驗收制度，上尺、上線去檢查、驗收，不合格，按要求進行整改，使工程質量達到國家標準要求。
各位同仁：上午好!
今天上午我們歡聚一堂，隆重召開公司20xx年半。
大會，在此，我謹代表公司董事會向在上半年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績的部門、門店及個人表示衷心的感謝和崇高的敬意!同志們辛苦了!
20xx年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作調整變動頻繁，一度給公司經營管理帶來被動，目標達成情況離年初制定的目標計劃也有一點點距離，最近又由于政策性的行業大整頓也對公司盈利情況帶來了較大的影響，企業舊的盈利模式遇到了瓶頸。盡管前進的路上出現了很多障礙，但我們xx人仍逆市奮進、積極拼搏、勇于競爭，在上半年取得了很大的成績。同時很多新形勢下出現的新問題新模式需要大家一起來總結來探討，有句話說得好：大發展就會有大困難，小發展要面臨小困難，只有不發展才不會有困難，我們要做區域性的行業領頭羊，xx人堅決拒絕沒有激情沒有挑戰的生活，我們追求生命的精彩，要用智慧和行動克服前進路上的一切障礙，乘風破浪勝利地到達成功的彼岸，所以今天這個半年度總結會很及時很重要，是一個反思總結和謀劃未來的大會，希望大家在會后全力學習和貫徹落實會議精神，帶領團隊全面完成年初制訂的目標任務。
首先，我借此機會，就上半年工作的成績與不足做個簡單的小結。
1、剛才幾位老總對公司上半年運營情況都做了詳細的匯報，這里不再重復，只和大家分享幾組簡單的數據。
a、直營門店全年任務及達成。
前年同期我們在為月銷售突破萬而努力，去年同期我們的月銷售才剛剛突破萬，今年比去年同期將近增長50%，比前年同期翻了一番，這就是一個很大的成績，說明公司的經營規模在不斷地擴大，大家的努力看得見成績。
我們再來看一組數據：
b、1-6月虧損門店情況。
其中一區、洪西、湘江北尚店因為開業前期費用比較大，而現在經營狀況良好未納入虧損門店，實際虧損了34000元，其他虧損的16家門店前5個月就虧掉了公司凈利潤297000元，說明公司不良門店太多，說明公司門店選址時市調不深入、評估不科學，隨意性太大。除開選址的原因，也說明公司運營還缺失核心競爭力，對虧損門店重視不夠、決心不夠、辦法不多，扭虧能力不強。很多時候我們是靠碼頭吃飯，只有真正做到天時地利人和，才能在做大的基礎上做強，怎么樣做強是我們下半年要重點解決的問題。
當然成績是主要的，畢竟發展是個永恒的主題，所有部門和門店為推動公司的發展做出了應有的貢獻，在這里要表揚月銷售業績達到10萬元以上的優質門店，要表揚帶領團隊扭虧的一區、湘江北尚、伍家嶺分店、洪西、益欣、福音、一橋、新合店的店長，上述門店已連續3個月實現盈利，更要表揚以盛x、付x、胡x、任x、張x、張x、尹x為代表的優秀門店店長，沒有他們帶領團隊拼搏奮斗，讓這些月銷售20萬以上的門店存在，公司發展肯定舉步維艱。同時門管、人資、培訓等部門也表現了良好的工作狀態和職業水準，在工作中做出了成績。從上個月開始門管部和其他部門同志與劉總一起，進行每星期3次的定期巡店，發現門店問題，傾聽員工心聲，制定優化方案，解決實際問題，為門店基礎管理水平的提升開啟了一個良好的開端，希望能繼續保持;培訓部的同志能遠離繁華、耐住寂寞在偏遠的山村克服蚊蟲叮咬、缺水停電、酷暑難耐等種種困難，為企業輸送了2期青苗班學員和2期精英班學員，這種艱苦奮斗、寄勤于樂的工作作風值得我們學習;人資部楊部長到任后努力學習、鉆研業務，按照總辦分好蛋糕的要求，加班加點、花費了無數心血，在重新制定科學的薪酬體系和建立全員績效考核等方面取得了重大突破。
(1)拓展線的工作拖了公司發展后腿：
上半年發展線的任務只完成全年任務的四分之一，并且新開的幾家店大部分業績達不到評估的要求。雖然原因很多，但最重要的還是市調不深入，作風不扎實，業務不熟悉，評估走過場，希望分管該線工作的劉志同志帶頭狠抓該線的作風建設和業務學習，組織精兵強將，把工作落到實處，在下半年把落后的工作趕上來。同時洽談合同時要注意談判技巧，簽訂相關合同時要嚴謹細致，實事求是，切實維護公司利益。
(2)工程后勤線的工作跟不上公司發展形勢的要求：
該線的同志很有實干精神，付出了辛勤勞動做了大量工作，但結果往往不令人滿意，究其原因主要是不能與時俱進，不學習新事物新技術，做事沒有計劃性和預見性，習慣按經驗辦事按喜好辦事，缺乏管理能力和溝通能力，不能通盤規劃該線的工作，導致頭痛醫頭、腳痛醫腳并且效率低下。比如車輛管理、空調維護、招牌更新、電子屏的制作及門店形象提質等等，沒一樣工作不是被推著走還走不動，從來沒有主動規劃按步推進的，工作總是處于被動地位。我想該線的幾位同志如果在保持吃苦耐勞的工作作風同時，加強業務學習和溝通交流，仔細謀劃該部的工作，加強計劃性和為門店主動服務的自覺性，改善該部的工作不是一件很困難的事。
剛才劉總對下半年的工作做了個統籌規劃，重新分解了下半年任務，有目標有措施有辦法切實可行，我很贊同，根據劉總下達的業績任務，各門店店長要帶領團隊切實保障完成，各部門應全力為門店業績達成做好服務和指導工作，同時就下半年的工作我補充幾點意見。
1、加強基礎管理提升聚客能力。
大家都知道，做零售連鎖落實到門店層面講服務和商品是兩個永恒不變的主題，所以先就服務這一塊講講我的看法，我覺得把服務做好至少要做好兩個方面的工作：首先為顧客創造一個舒適溫馨、值得信賴的購物環境，同時讓顧客享受一個關懷體貼、物有所值的購物過程。當然服務效果跟蹤和提高服務附加值也是我們追求的目標，那么要求公司的軟件和硬件都要有一個較大的提升，所以下半年要把提升門店形象和員工服務品質作為一件大事來抓。
(1)、提升門店形象。
門店形象屬于企業形象識別系統中的視覺識別。企業可以通過門店形象vi設計實現視覺識別，對內征得員工的認同感、歸屬感，加強企業凝聚力;對外樹立企業的整體形象，資源整合，有效地將企業的信息傳達給受眾，通過視覺符碼，不斷地強化受眾的意識，從而獲得認同的目的。
門店形象關系到員工和顧客對公司的整體感覺，相當于公司對內對外的一張臉。公司為此特意對門店的形象系統重新做了一次調整和優化，以后凡新店裝修都必須先做施工圖，從設計到用材都必須人性化及環?；?，比如招牌、裝修材質、貨架等要耐用且環保，工程后勤部在這一塊工作上要嚴格把關，聯系洽談固定材料供應商，簽訂供應合同等。在裝修之初就要考慮到給門店掛橫幅及吊旗的便利，以及員工的儲物柜、顧客的休息區以及商品堆頭的燈光配置、收銀臺多設電源插頭等等，同時帶宿舍的門店要將宿舍一起裝修到位。
a、列出常用材料清單，選擇質量好的供應商洽談，保證品質。
b、修訂供銷合同，保證同質同價持續供應，并直接與公司結賬。
c、統一門店裝修標準。
d、對褪色、陳舊的招牌逐步更換。
(2)、提升服務品質。
裝修把關建立良好的第一印象后，要想讓顧客更深層次的認同，關鍵在日常的基礎管理。很難想象一個天上有蜘蛛網、地上有雜物、商品有灰塵、員工工裝不整、商品陳列凌亂的賣場能讓顧客覺得值得信賴，門店管理人員要把衛生、陳列、著裝、員工的言行舉止等等看起來很小的事情當作大事來抓，要按照標準化作業流程糾正工作隨意的壞習慣，培養員工的職業風范，要讓顧客始終感覺到我們把顧客放在第一位，從進店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消費過程的藥學服務等都體現我們員工的真誠與熱情，而且要讓員工形成習慣，并堅持做好。由營運部門牽頭，培訓部負責實施培訓并結合人資部考核，利用三個月時間將服務標準推廣普及持續練習并形成習慣。管理無小事，千里之堤毀于蟻穴，基礎管理抓好了，品牌形象也就上來了。
當然抓基礎管理的同時更要抓我們的服務品質，我們所做的一切歸根結底就是為了顧客的利益化，這就要求我們有扎實的專業功底，要讓顧客買得放心沒有商業欺詐，用得安心有質量保障，用后開心健康實惠，要知道顧客的宣傳比什么廣告都管用。劉總打算編一本門店專業服務教材，這是個利企利民的好項目，也是我們提升服務品質的大工程，希望這本書趕緊出來，也希望全公司形成一種濃厚的學習氛圍。
2、完善商品體系轉變盈利模式。
(1)、大家都知道，這一次的行業整頓對我們的沖擊很大，我們的盈利是建立在廠商返點基礎上的，這是一種畸形的走不遠的盈利模式，我們要痛下決心改變它。首先我們要拓寬商品進貨渠道，要走出去，要建立全國性的采購平臺，下半年公司要引進資深的采購職業經理，要到全國大型的藥品集散地考察學習，并與之建立廣泛的合作關系。
(2)、盡快將商品梳理完善，改變不合理的商品結構，盡可能的確保每一個商品每一個價格帶有品牌商品、補充商品、主導商品這樣的一個合理商品結構，并且每一個商品都有品質保證和較高的性價比。
3、把改善員工的生活工作條件和培養員工成長和進步作為公司發展的基石。
(1)、改善員工工作生活條件。
要想員工對公司產生歸屬感、安全感，首先必須解決員工住宿問題。俗話說“兵馬未動糧草先行”，只有員工沒有了后顧之憂，才能全身心地投入工作，才能真心實意地熱愛公司，對公司產生依賴和信任，將公司當成自己的家，同時也能緩解員工流失的壓力。這項工作已經移交到人資部，希望楊部長鐵面無私督促工程后勤部按公司標準在規定的時間內對宿舍進行改造完畢，人資部嚴格按宿舍管理制度實行有效的管理。
a、制定員工宿舍配置標準，比如電視、廚房用品等，將現有的宿舍條件改善。
b、無宿舍的門店，以片區為單位集中租房，并按宿舍標準配置，解決員工后顧之憂。
c、以后開新店必須同時將員工宿舍裝修到位。
以上工作要求在2個月改造完畢。
(2)、要關注員工的成長和進步。
人資部建立人才庫，對每一位員工都有需求說明，知人善用，將合適的人放在合適的崗位上。同時要傾聽員工的心聲，反映員工的要求，工作安排時盡可能的考慮和解決員工的實際困難，使人資部成為員工的知心人，讓企業成為員工的堅強后盾。
培訓部分層次分階段的組織員工學習培訓，保障員工學習和受教育的權利，根據工作實際需要建立對應科目的學習、考試題庫，鼓勵員工參與學習和考試，對通過考試的員工每月給予一定獎勵，以此來激勵員工。讓每一位員工成為社會的有用之才是企業的神圣使命和責任。
4、建立全員績效考評系統。
年初的。
工作報告。
我對要完善各部門的工作標準流程以及建立績效考評系統的重要性和迫切性作了闡述，這里不再重復，董事會只有一個要求，公司下半年一定要推行全員績效考評?，F在楊部長在做方案，如果覺得內腦不夠用就聘外腦，花點費用在所不惜，方案出來后從上至下要不折不扣地自覺執行它?？冃Э荚u以結果論英雄，開始推行時可能會引起部分人的抱怨甚至誤解，但不管阻力多大也要堅定不移的推行，只有這樣才能逐步地提高我們的能力水平和職業修為，才能換來企業的高效運營和興旺發達。在企業真正實現“想做事能做事的人有舞臺，想做事不能做事的下臺學習再來，不想做事的不能做事的自動離開”，實現個人和企業同步發展。
同志們，和平、發展、共贏是當今社會的主旋律，行業正處在一個大變革、大發展、大洗牌的非常時期，我們要抓住機遇、聚精會神、全力以赴、勇于競爭、積極探索、接受挑戰，爭做行業的強者。萬丈高樓平地起，宏偉藍圖都是靠一個個小目標的實現描繪而成，我們公司目前已擁有一支優秀的團隊，有良好的用人機制和管理體制，相信只要每個人團結一心、腳踏實地、埋頭苦干，永遠把顧客的利益作為我們的核心利益和前進的動力，一步一個腳印實現每一個年度目標，我們必將有一個更加美好的明天。
。
今年以來,在市委、市政府的正確領導下,在班子成員、機關干部及全鎮廣大干部群眾的大力支持下,本人緊緊圍繞市委、市政府確定的工作重點和鎮黨委確定的工作目標,開拓創新、務實重干,切實落實黨風廉政責任,較好地完成了本職工作,推動了全鎮經濟社會的又好又快發展?，F將一年的工作情況匯報如下:。
一、總體要求。
深入學習實踐科學發展觀,按照保持和發展黨的先進性、建設學習型黨組織的要求,加強黨員的經常性教育,扎實開展集中培訓,強化黨員意識,增強政治素質,提高工作能力,建設“政治素質優、崗位技能優、工作業績優、群眾評價優”的黨員隊伍,為全面推進“兩個轉變”、建設“一強三優”現代企業充分發揮黨員的先鋒模范作用。
二、黨員教育培訓的主要內容。
1、加強形勢任務教育,認真學習貫徹黨組各項決策部署。建立學習貫徹上級決策部署的常態機制,及時組織黨員學習貫徹省、市黨組織的重大決策、重要會議精神和重點工作部署,切實把廣大黨員的思想統一到我鄉黨委的決策部署上來,充分發揮廣大黨員在推進“兩個轉變”中的先鋒模范作用。
2、加強黨的十七屆五中全會精神學習教育。組織廣大黨員認真學習黨的十七屆五中全會精神和《中共中央關于加強和改進新形勢下黨的建設若干重大問題的決定》,深刻理解中國共產黨加強自身建設的“六個堅持”基本經驗,按照建設馬克思主義學習型政黨和科學理論武裝、具有世界眼光、善于把握規律、富有創新精神的要求,樹立終身學習理念,不斷更新知識結構。提高黨建工作科學化水平,發揮黨組織在推動企業發展改革中的獨特優勢。
3、加強黨支部和班組長隊伍建設。把加強黨員教育培訓與加強黨支部建設有機結合,充分發揮黨員的先鋒模范作用和黨支部的戰斗堡壘作用。結合實際重點抓好黨員班組長的業務技能培訓工作,通過提高業務技能水平和崗位工作績效來體現黨員的先進性和先鋒模范作用。
4、加強黨風黨紀教育。加強對黨章和黨紀黨規的學習,引導廣大黨員特別是黨員領導干部加強黨性修養,大力弘揚求真務實精神,誠實守信、認真負責,真抓實干、敢抓敢管,把省、市黨委的各項決策部署落在實處。加強反腐倡廉宣傳教育,促進黨員干部增強廉潔自律意識,自覺踐行“干事、干凈”的廉潔理念,筑牢拒腐防變的思想防線。
5、加強業務技能培訓。把提高業務技能素質作為重要目標常抓不懈。堅持黨管人才,培養造就高素質的黨員隊伍和黨支部帶頭人隊伍。結合黨員隊伍現狀,深入分析黨員需求,堅持分類指導,分層次、分專業、分崗位開展黨員技能培訓。綜合運用集中培訓、黨員勞動競賽、技術比武等多種形式,提高黨員的崗位技能和履職能力,使黨員成為所在部門、所在專業的業務技術骨干,把黨員的先進性具體化。
6、加強中國特色社會主義理論體系學習教育,深入學習實踐科學發展觀。組織廣大黨員認真學習黨的理論、路線、方針、政策,深入學習實踐社會主義核心價值體系,加強理想信念教育,提高黨員的政治素質、理論素養和道德水準。堅持把科學發展觀作為黨員教育培訓的重要內容,鞏固提高學習實踐活動成果,推動廣大黨員進一步樹立科學發展理念、增強科學發展信心、凝聚科學發展共識。
三、黨員教育培訓的主要方法。
1、加強和改進黨委中心組學習。嚴格執行中心組學習制度,堅持集中學習與自學相結合,專題報告與研討相結合,切實加強理論武裝,提高運用科學理論分析和解決實際問題的能力。
2、嚴格黨內組織生活。抓好黨員經常性教育,推進學習型黨組織建設,認真執行“三會一課”制度,創新黨組織活動方式方法,通過黨員領導干部講黨課、讀書會等形式,增強組織生活對黨員的吸引力,提高教育效果。
3、開展黨員集中培訓。依托各級培訓陣地,結合各級各類員工年度培訓計劃,對黨員(新黨員在入黨后一年內)進行集中培訓,培訓時間一般不少于24小時;其中黨委領導班子成員、政工部門負責人、基層黨支部書記和組織宣傳干部,一般不少于40小時。
4、加強主題實踐教育。深入開展以爭創“四強”(政治引領力強、推動發展力強、改革創新力強、凝聚保障力強)黨組織、爭當“四優”(政治素質優、崗位技能優、工作業績優、群眾評價優)共產黨員為主要內容的創先爭優活動,深化先鋒黨支部創建工作,廣泛開展黨員責任區、黨員先鋒崗等主題活動,在實踐中加強教育。
5、組織開展集體活動。結合“七一”、“十一”等重大節日,組織開展紀念會、參觀革命傳統教育基地、緬懷先烈革命事跡等活動,振奮精神,陶冶情操,增強黨員的使命感和對黨組織的凝聚力。
四、工作要求。
1、加強組織領導,落實工作責任。各級黨組織要切實承擔起黨員教育培訓的第一責任,認真制定黨員教育工作計劃和方案措施,健全工作制度,及時研究解決工作中存在的問題,有關部門要落實責任,分工協作,形成合力,扎實推進,確保教育培訓任務落到實處。
2、改進方式方法,增強工作實效。要深入分析黨員隊伍實際狀況和黨員需求,把黨員普遍關注的重大理論和實際問題以及熱點、難點問題,作為黨員教育培訓的重要內容,增強教育培訓的針對性。積極運用信息網絡技術、多媒體技術等新手段、新方法,提高教育培訓的感染力和吸引力。
3、積極宣傳引導,營造良好氛圍。要大力宣傳學習型黨組織、學習型黨員先進典型,及時總結宣傳黨員教育培訓工作的典型經驗,引導廣大黨員充分認識加強教育培訓工作的重要意義,增強接受教育的自覺性,自覺向先進典型模范學習。
上半年快要過去了，相信很多的朋友都會想要寫上。
西山區城投公司在區委、區政府的堅強領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發展觀統攬全局，認真貫徹落實黨的xx屆五中全會、省委八屆十次全會、市委，區委九屆七次會議和“兩會”精神，緊緊圍繞區委、區政府中心開展工作，以“執行力提升”為重點，以項目建設為核心，全力以赴推進落實年初制訂的工作目標任務，各項工作均取得了較好成績。
根據區委辦公室、區政府辦公室通知要求，現將公司201x年上半年工作完成情況及。
匯報如下：
一.創新融資方式，拓寬融資渠道，力爭融資工作取得突破。
今年，隨著國家貨幣金融政策的調控，國有控股平臺向銀行貸款受到限制，形成融資瓶頸，融資貸款工作面臨較大困難，為此，公司克服種種不利因素，進一步加大與區屬金融機構的協調對接力度，及時了解掌握最新金融政策，積極爭取銀行貸款。一是配合完成了昆明市審計局關于審計西山區政府性債務的工作。審計范圍從公司債務發生的起止年至8年所涉及到的銀行貸款項目、貸款金額、還款本金、還款利息等事項。二是截止12月31日公司9家銀行貸款余額為190610萬元，20xx年上半年歸還貸款本金13410萬元，支付貸款利息2934萬元。三是積極創新融資模式，拓寬融資渠道，公司借鑒發達地區的融資經驗和做法，通過引入社會投資人組建投融資公司,打造新的融資平臺滿足銀行信貸要求。公司已擬定新投融資公司的組建方案，經20xx年5月24日公司董事會會議審議通過，現已上報區政府研究審批。
二.“四退三還一護”項目按要求穩步推進。
在區“四退三還一護”指揮部的統一安排下，積極做好環湖生態帶日常管護工作，同時參與指揮部開展安置房建設工作。截止20xx年6月環湖生態帶日常管護工作正常推進，一是足額撥付碧雞、?？?、福海三個街道辦事處度土地承包費1126.9萬元。二是積極催收30家綠化企業租地費，現已有12家企業繳納83.4萬元的土地租金。三是作為西華湖濱濕地“草木濕地向木本濕地轉變”的責任單位，完成了6000余株中山杉種植任務，圓滿完成西山區20xx年上半年中山杉種植任務，同時積極配合西山區園林局，“四退三還一護”指揮部，完成龍門小游園銀杏樹加密工作及中山杉種植任務。四是督促綠化企業做好抗旱保苗工作。五是撥付環湖生態帶建設項目歷年來實施的零星工程欠款209,224.31元。六是報請區政府同意，對環湖生態帶項目8月20日至20xx年5月20日的財務狀況進行審計，待審計完成后，環湖生態帶項目納入“四退三還一護”指揮部統一管理，設在我公司的項目專用賬戶已于5月21日封停。
三.道路建設重點項目進展順利。
公司作為西山區至20xx年道路建設的主體單位，全力配合區道路指揮部推進道路建設工作，一是積極配合做好已修建完成道路的收尾及審計工作。二是按照區道路指揮部安排，全力以赴組織實施公司道路建設任務：昌源南路南段、21號規劃路、24號規劃路的修建工作。目前，昌源南路南段已實現主路通車，并于20xx年1月13日通過最終竣工驗收，現正組織報審結算;21規劃路前300米段已實現通車，路基工程已完成700多米;24號規劃路路基工程已全線完成，正進行路面級配碎石的鋪筑。按照西山區至20xx年道路交通設施建設指揮部工作安排，12、19號規劃路不再由公司繼續組織實施。
四.西山區檢察院“兩辦”用房項目收尾工作基本完成。
西山區檢察院“兩辦用房”項目已于9月18日正式交付區檢察院使用。同月，檢察院入駐新樓辦公，隨即公司進入了6個月的保駕護航期。目前，該項目已通過了以下分項驗收，收尾工作漸近。
上半年，在市委、市政府和公司董事會的領導下，在市直各部門和“三區”的支持下，市城投公司圍繞服務區域性中心城市建設省級戰略，認真落實“提質、提速、提效”工作要求，以融資為中心，以經營為核心，以管理為手段，堅持“三保、兩支持”(保項目、保民生、保政府信用，支持基礎設施建設、支持重點產業)，進一步解放思想、搶抓機遇、開拓創新，融資、土地收儲經營、項目投資管理等方面工作取得了一定成效?，F將上半年工作總結如下：
1、解放思想，創新和拓寬融資渠道。
一是成功發行“12城投債”。我們組建專班，多次向國家發改委、中國人民銀行、中國證監會申報爭取，今年3月31日國家發改委在中國人民銀行、中國證監會共同審核的基礎上行文批準我公司首期12億元城投債券，4月20日進行發行公告，4月27日成功募集債券資金12億元。發行債券開辟了城投公司直接向資本市場融資的新渠道，給市政重點建設項目和山地整理項目提供了資金保障，也為今后拓展城市空間和經濟發展奠定了基礎，同時也促進了公司資產結構的改善和體制機制的創新。
二是認真做好銀行間接融資工作。為緩解春節前資金壓力，完成了城區信用社保理貸款8000萬元，支持茅箭區和張灣區土地整理項目;為解決公司土地收儲經營資金問題，我們及時與農業發展銀行溝通，公司自身經營土地儲備貸款3億元已經省農發行貸前審批，可望近期貸款到位，將為公司土地收儲經營工作打下堅實基礎;為支持第三水廠建設，我們積極與中行、建行等金融機構溝通銜接，目前正在全力推進;為改善間接融資結構，我們會同發改委、財政部門積極向上爭取，有望爭取1億美元亞行外匯貸款。
三是繼續開展了bt融資工作。按照市政府要求，為有效控制造價，提高工程質量，對東風動力系統b園二期山地整理和基礎設施建設項目與東風設計院有限公司經過多輪艱苦的談判，于6月底達成一致意見，總投資額3.8億元，加快了服務東風公司“61行動計劃”工作步伐，有力地服務了經濟發展。
四是積極探索新的金融產品與拓展融資渠道。結合中期票據發行市場化、募集資金用途自主化、發行機制靈活化和管理自律化等特點，為節約融資時間、降低融資成本，進一步改善融資結構，我們正積極開展中期票據利用的工作;為進一步加快項目建設步伐和降低成本，我們積極探索bot等融資方式，與相關企業和投資主體溝通，對第三水廠建設進行新的融資渠道的探索。
2、多方溝通，推動政府信用建設。
一是加強資金歸集與調度，按時足額還本付息，切實維護政府信用。今年以來，我們依據貸款。
合同。
約定做到了按期足額償還銀行到期貸款本息和支付bt項目回購資金，其中累計償還銀行貸款本息39625萬元(本金30435萬元，利息9190萬元)，支付bt項目回購款5067萬元(支付回購本金500萬元，回購利息4567萬元)。
二是加強銀企合作，積極推進銀行間接融資工作。為密切銀企關系，推介項目，我們積極與多家金融機構溝通，參加了省政府舉辦的“金融早春行”活動，并于會后組織了201x年度金融機構與城投公司對接會，推介了我市今年需融資的重點項目，并共同研究、探索了支持跨越式發展的新思路和新形勢下新的融資模式，收到了較好效果。
三是繼續開展了“”融資規劃修編工作。為更好完成“”融資規劃編制工作，指導融資平臺的良性發展，我們專班運作，與國開行、武漢大學共同對我市“”期間融資和項目合作進行了進一步的分析與研究，目前，融資規劃方案正在編制中。
3、集中力量，加強土地收儲經營工作力度。
為切實加強土地收儲經營力度，今年以來，我們堅持“一、二、三”工作法，對重點收儲項目采取一事一議的工作機制，積極推進土地收儲經營工作。
一是認真做好土地開發整理工作。東環路周家溝1053畝山地整理項目已順利完工，目前，該項目土地報批前期工作已經完成，土地利用總體規劃調整、林地手續辦理到位、區政府已審批征地方案，征地協議已簽定。同時，完成了東環路馬湖溝千畝山地整理項目規劃和立項審批、場平施工設施等工作，土地、林地使用手續已上報審批，該項目已成立協調指揮部，拆遷調查工作已經啟動，林地手續正在辦理之中。計劃開發整理的凱旋大道艾家院片區山地整理項目，已開展了前期拆遷調查工作。
二是積極推進土地出讓經營工作。在國家房地產宏觀調控和土地市場需求低迷等不利因素下，公司上下克難奮進，積極開展擬出讓土地前期各項準備工作，通過與市國土部門溝通對接，對今年計劃公開出讓的1554.65畝土地開展了征轉用手續辦理和招商工作，另外488.65畝分塊地塊已進入土地出讓前期準備階段，等待時機開展土地出讓工作。
三是全面推進土地收儲工作。土地收儲是融資的基礎，半年來，我們以土地收儲工作為重點，通過努力爭取,上年度計劃收儲的三個批次共計358畝用地已獲得省政府批準用地，其中凱旋大道沿線73畝土地已進入公開出讓前期工作階段，丹江路沿線285畝土地已進入受讓辦證階段，目前正在進行征地、拆遷安置補償工作;周家溝千畝山地整理項目征地手續已辦理到位，待國土部門落實用地指標后報省國土廳審批;今年計劃收儲的土地有2960畝已分7個批次上報，目前所有批次用地手續都已進入測繪階段，待簽訂征地補償協議、完善林地手續和收集齊備相關資料后即可報省審批。
四是認真做好資產經營和監管工作。為加大公司土地收儲監控力度，確保土地資產不流失，為融資還貸提供支撐，我們委托市城市管理綜合執法局對納入城投公司融資還貸支撐的15825畝土地進行全面監管;委托市消費者委員會對周家溝片區千畝山地整理項目場地進行管理;同時，對出租房屋、戶外廣告等零星資產建立了臺賬進行統一管理。
4、規范管理制度，進一步提升管理水平。
一是規范資金管理制度。對重點項目建設資金撥付與使用，我們堅持執行《市城投公司投資工程資金管理辦法》、《政府投資工程資金歸集、支付管理辦法》、《東風八萬輛山地整理、東風動力總成山地整理資金支付制度》等制度，規范資金的使用和管理。認真做好了貸后資金管理，組織完成了公司年度會計報表審計、發債跟蹤評審及等相關工作;對貸款資金撥款支撐資料進行收集整理;完成了開行、農發行對公司貸款資金使用情況檢查和省發改委對城投債資金償債風險排查等工作。
二是強化重點項目管理。對公司投資的各重點項目，嚴格工程質量、合同管理，持合同簽訂程序和重大合同評審制度;進一步加強了對投資項目的效益評估過程管理和決算審核工作，做好重大風險評估、合同評審及bt項目后續建設和回購等工作，形成了重點項目制度管理規范化;為加強投資項目管理，進一步明確相關部門職責，充分發揮各參建單位作用，提高工作效率，有效控制工程造價，經過多次討論、研究、修改，我們代擬了《關于進一步加強市城投公司投資項目管理工作指導意見》，目前已上報市政府審批;為加強市政重點項目監管度力，提高管理水平，堅持重點工程月報制度，及時掌握各工程項目進展情況。
5、逐步完善體制與機制，進一步提升平臺建設水平。
一是進一步理順土地收儲經營機制，加強部門溝通與聯系。我們分別與市財政、國土部門及張灣、茅箭兩區召開了座談會，就城投公司土地儲備出讓經營計劃、土地出讓收入資金專戶、落實還貸資金和項目資本金、體制機制建設、項目融資等方面進行了研究與探討，得到了各部門的大力支持。
二是逐步建立和完善核算體系。進一步明確了項目投資評審內容及程序，強化了公司投資預測分析、投資項目成本控制過程審計和項目后評估等各項管理工作，先后制訂了《投資評審部工作職責》、《項目評審管理暫行辦法》等。
規章制度。
同時，新制訂了《市城投公司財務核算辦法》，進一步完善了公司財務核算體系，提升了公司財務管理水平，為公司向股權化、市場化、多元化發展奠定了基礎。
三是積極推進城投公司體制與機制創新。會同市政府政研室對城投公司體制與機制進行了調研，積極探索城投發展新機制、新格局，進一步明確城投公司發展方向，理順體制機制，為發行二期城投債做好準備。
6、切實加強機關建設，進一步提升公司制度化管理水平。
一是進一步加強黨的建設與精神文明建設，積極開展黨的活動，加強黨組織建設、作風建設和廉政建設，“七一”前夕，機關黨支部召開了支部黨員大會，就兩位預備黨員轉正事項進行了表決，并對全體黨員樹立堅定政治信念，勤奮扎實工作，廉潔自律等方面提出了進一步的要求。為進一步鞏固“城鄉互聯、結對共建”和“新三萬”活動成果，深入推進“喜迎xx大、爭創新業績”主題實踐活動，公司全體干部職工赴鄖縣青曲鎮巷子口村積極有效地開展了“雙聯雙助雙促”活動。二是全面推進企業文化建設，通過企業形象設計、企業精神塑造、經營理念樹立等活動，進一步激發了干部職工的積極性、創造性和團隊精神，職工的團隊意識、企業的凝聚力得到進一步提升。三是加強干部職工培訓教育，堅持公司學習日制度，努力提高全體干部職工業務素養、理論水平和專業技能，增強職工全局意識和進取意識，為建設一支思想先進、作風過硬、業務精湛的干部職工隊伍奠定基礎。四是進一步建立健全公司內部各項規章制度，新制定了《市城投公司節假日值班、加班管理暫行辦法》、《關于進一步厲行節約控制經費開支的通知》等規章制度，堅持用規章制度管人、管事。五是公司工會根據工會活動計劃開展了積極向上的活動，增強了干部職工的凝聚力。
二、存在的困難。
201x年是“”開局之年，隨著區域性中心城市建設省級戰略目標的實施，城投公司作為政府融資平臺，擔負著更加重要的任務和責任。雖然面對新的形勢、新的挑戰、新的機遇，但以下因素在一定程度上制約了融資平臺健康、快速發展，一是銀監部門及各金融機構對融資平臺的融資條件不斷增加，國家對政府融資平臺管理及融資政策不斷收緊，同時輿論的壓力也為融資平臺融資工作帶來一定的困難;二是公司目前資產量不足、資產結構不優，不能滿足銀行融資、債券發行及其他金融工具、產品的要求;三是體制、機制還不到位，土地收儲經營機制和財政專戶還需進一步完善和落實到位;四是公司實體經營還沒起步，自身抗御市場風險的能力不夠。
下半年，我們將認真貫徹落實省第十次黨代會精神，深入開展“思想大解放、促進大發展”大討論活動，進一步提升精神區位，統一思想，以思想大解放促進融資平臺良性發展、促進跨越式發展，加快區域性中心城市建設，以“爭創新業績、喜迎xx大”主題活動為契機，搶抓機遇、更新觀念、創新思路、明確目標、狠抓落實，認真履行投資、融資、項目管理、土地儲備經營三大職能，以集團化、多元化、現代化的投資公司為發展目標，努力開展四個創新，即：融資創新、投資創新、經營創新、管理創新，實現六個提升，即：提升平臺建設水平、提升融資能力、提升經營規模與獲利水平、提升項目管理水平、提升理財能力、提升公司管理水平，為xx區域性中心城市建設和跨越式發展做出應有的貢獻。
1、全面啟動“百億”(3年內實現融資100億元)融資計劃。
今年是全省項目建設年，也是xx市的項目建設年，又是區域性中心城市建設啟動年，面對項目的展開，資金需求的增大，我們將力求成效，扎實做好融資工作，一是做好項目融資相關資料收集整理、項目編制策劃及上報工作，積極與農發行溝通對接，力爭完成新農村建設項目30億元融資，進一步支持地方經濟和社會發展;二是積極探索和擴大資本市場融資渠道，認真做好中期票據融資15億元工作，進一步改善公司融資和資產結構;三是參照一期城投債券發行模式，做好15億元規模的二期城投債發行工作;四是改善銀行間接融資結構，完成亞行貸款10億元;五是加大銀企業合作力度，完成其它商業銀行融資10億元;六是進一步拓展新的融資手段和金融工具，通過合資合作、利用外資、股權融資等形式完成其他融資20億元。同時，以天乙公司為基礎，積極籌備組建旅游產業基金，爭取早日啟動旅游項目，促進旅游產業跨越式發展。
2、圍繞“一、二、三”工作法，加大力度打好土地收儲攻堅戰。
一是再加措施，再加力度，完善周家溝片區山地整理等土地相關手續，積極做好土地出讓工作，力爭下半年出讓土地達到10億元水平。二是進一步加大土地整理開發工作力度，積極籌措土地開發整理資金，積極配合馬湖溝、艾家院協調指揮部，實行專班運作，完成兩個片區征遷補償工作，并盡快啟動馬糊溝1000畝山地開發整理工作，為下步融資償債及發行二期城投債提供支撐。同時，做好東環路及北京路延長線周邊土地開發整理各項工作，確保完成開發整理20xx畝土地任務。三是再鼓干勁，集中精力、集中時間，努力完成車城廣場、機場路、中岳路、凱旋大道等沿線3000畝土地收儲任務。四是以“313”工程項目為主體，積極籌措項目建設資金，對茅箭、張灣、經濟開發區三區萬畝土地整理項目給予大力支持，結合土地整理壯大城投資產和規模。
3、嚴格規章制度，進一步強化資金和項目管理。
一是盡快出臺《關于進一步加強市城投公司投資項目管理工作指導意見》，進一步強化項目管理。二是進一步加強對bt項目、林蔭大道二號線、東環路、機場路、發展大道、山地整理等重點項目投資管理和檢查工作。三是對各項目嚴格按制度執行，對合同簽定、資金調度、總量控制、工程量變更、資金支付及竣工驗收后續管理等方面加強管理，有效控制工程造價。四是進一步強化項目資金的監管機制和債務預警體系，控制債務風險，加強對工程投入成本審計，調動城投公司獲取最佳投資效益的主動性、開拓性。
4、規范創新，抓好平臺自身建設。
一是積極開展以土地儲備為核心，包括旅游、物流、汽車、供排水公益事業等方面多元化實體經營工作。二是進一步建立完善投資核算機制。對投資效果進行后評價，為領導科學決策提供依據。三是以改革創新為動力積極推進體制、機制建設，以順應融資和經營、新形勢要求。四是加強領導班子和職工隊伍建設，通過制度建設，進一步規范管理。五是堅持“兩手抓、兩不誤、兩促進”，進一步加強黨建和精神文明建設，以優異的成績迎接黨的十八勝利召開。
201x年，市城投公司在市委、市政府的正確領導下，以深入開展創先爭優活動為契機，緊緊圍繞“主攻項目、決戰兩區、做大總量，加快集聚”發展戰略，認真貫徹市三次黨x會和“2會”精神，進一步理清思路，強化舉措，各項工作進展順利，現將有關情況匯報如下。
(一)項目建設。
1、市政基礎設施。
(1)城南新區路網二期工程基本完工。
(2)城南新區路網三期工程基本完工。
(3)新區路網二期工程基本完工。
(4)大道南延二期工程完工。
(5)大道南延二期橋梁工程路面完工。
(6)思源學校周邊規劃一路、規劃二路完成工程量約800萬元。
(7)西路西延工程、正丙角路工程開工。
(8)新區內湖景觀工程完工(大橋以南)。
(9)城南新區市民公園完工。
(10)新區污水提升泵站開工。
2、公建項目。
(2)工會與婦女兒童活動中心年度主體完工，完成投資20xx萬元。
(3)博物館與城市展示館主體完工，做好外墻裝飾準備，完成投資約3000萬元。
(4)科技館與青少年活動中心完成第二層，完成投資約1800萬元。
(5)市民中心完成底板澆筑，完成投資約500萬元。
3、安置房建設。
(1)小區三期完成封頂，正進行外墻粉刷，部分房屋正在進行裝修，完成工程量的80%。
(2)安置房20棟約40萬平方米，已開工建設16棟，主體工程量完成60%以上。
(3)安置房全部封頂完工，即將交付。
(二)土地管理。
(三)項目融資。
1、農發行農村危房改造農民集中安置項目貸款9.5億元，已放貸7億元。
2、農發行贛堤除險加固與禾河水系改造33億貸款一期已批準23億元。
3、201x年16億元城投債主體和債項均評為aa級，已報國家發改委審批。
5、全球環境基金250萬美元捐款獲財政部批準。
6、城投發展大廈bt項目融資合同金額5億元。
(四)經營性業務。
1、下屬房地產公司在做好安置房代建業務的同時，積極拓展自營業務。至目前為止，廬陵美食街設計方案已完成;城北商業街區建筑方案正在進行設計;城南住宅小區設計方案和部分施工圖設計已完成，正在同合作伙伴談判和做好開工前期準備工作。
2、今年組建的金鼎混凝土公司實現當年籌建、當年投產、當年見效，實現利潤約200萬元。
(一)工作思路。
圍繞兩個重點——項目建設和項目融資，破解兩個難題——征地拆遷和資金籌措，實現兩個轉型——重組公司業務板塊、加快經營性項目開發力度，改進公司盈利模式實現發展轉型，以iso9000和erp系統為主線，完善公司管理體系和管控模式，實現公司管理轉型。
(二)發展目標。
1、實現主營業務收入4億元。
2、項目融資10億元。
3、實現利潤2億元。
(三)主要工作。
1、抓好項目建設和管理。
(1)已完工項目的竣工驗收、決算和移交。
2、抓好項目融資。
(2)落實農發行23億元貸款項目15億元放貸。
(5)包裝一批重大融資項目。
3、抓好項目前期工作。
(1)做好贛堤險加固及周邊地塊開發的規劃設計。
(2)做好贛堤路堤結合和項目范圍內主干道的設計。
(3)做好亞行貸款項目的規劃、設計、可研、立項、報批。
環評、社評等工作。
4、抓好土地管理。
(1)征收和儲備土地3000畝。
(2)報批土地20xx畝。
(3)出讓土地500畝，金額12億元。
5、抓好經營性業務開發。
(1)啟動城南住宅小區開發。
(2)啟動廬陵文化園商業街區開發。
(3)拓展金鼎商品混凝土公司業務。
6、抓好公司內部管理。
(1)實施iso9000質量體系論證。
(2)實施erp管理信息系統。
三、幾點建議。
5、規范項目管理、落實項目法人責任制，真正實現項目管理規范有序。
6、圍繞亞行貸款項目，盡快完成城西片區高鐵站場周邊的規劃設計，盡快啟動市城市綜合交通項目的前期工作。
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轉眼間二零零九年的上半年已經過去，回顧這段時間，我在村領導和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的工作和學習，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉變，工作心態也逐漸成熟起來。與此同時，在工作中也注意發現自己的不足，并努力去彌補，不斷追求自我完善。
(一)日常的助理工作。
作為一個書記助理我認真做好書記交給我的每一件事情，做好上傳下達。向上，聽取相關政策精神、匯報工作完成的進度、反映本村實際情況、實際工作中的困難;向下，積極傳達上級的惠農政策、發布涉農信息、發放涉農資金。
(二)分管工作。
今年年初村兩委班子分配工作任務的時候我被分配到分管：共青團、民兵工作、社區工會工作;同時協助本村計生委員處理本村計劃生育工作。
隨著社會的發展，本村青年人大量出外務工，農村中現存的年輕人不多，村級團組織建設基本停滯，自從我擔任本村團支部書記以來，積極聯系本村留守的年輕人，組建了新的團支部班子，積極聯系本村團員，開展了一系列的團建活動。比較典型的有：在共青團市委、共青團區委的大力支持下，本村團員組建了“少先隊員輔導隊”對汪家沖中心小學的少先隊員進行正確的引導，使部分所謂的“落后分子”在學習上有了很大的提高，生活上有了很大的轉變。二零零九年，我被共青團黃岡市委、黃岡市教育局授予“優秀少先隊志愿輔導員”的榮譽稱號，被共青團黃州區委評為“優秀團干部”。
作為本村的民兵連長，在配合街道人武部積極做好征兵工作的同時，積極了解本村軍屬在實際生活中遇到的困難，今年年初我代表本村兩委班子給他們送去了慰問。本村軍屬遇到的困難我積極向本村兩委班子反映，在本村能力范圍內為本村軍屬解決問題十余件。
作為本村的工會主席，在做好上級領導安排的工作的同時積極了解本轄區內企業員工的，工資問題、工資發放情況、工作時間問題;積極與轄區內的企業聯系，了解生產情況、詢問銷售情況。從員工的角度、企業發展的角度了解員工和企業間的矛盾，積極的化解存在的矛盾。在今年上半年通過工會的聯系，及時的向企業反映員工的想法，解決了轄區內勞資糾紛四件。
(三)其他事務。
在工作中完成了本職工作的前提下，積極協助其他兩委成員做好工作。三月，協助計生委員處理計劃外生育一件;四月，協助財經委員上報全村收入情況到街道財政所;六月，協助分管組織的副書記完成了預備黨員材料的匯總、處理、上報。
二零xx年的下半年，在做好本職工作的同時，我將從以下幾個方面來提升自己的個人能力：
(2)工作中，向書本學習，向周圍的領導學習，向同事學習，不斷積累工作經驗;。
(3)利用業余時間學習與行政管理相關的知識;。
(4)注重與領導、同事之間的交流，同大家一起創造融洽、積極向上的工作氛圍。
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