<menuitem id="an1j4"></menuitem> 實習報告需要對實習過程中所掌握的專業知識和工作方法進行梳理和總結，以提升自己的專業素養。小編為大家準備了一些實習報告的案例，希望能夠給大家提供一些實踐經驗和參考模板。
作為一位行將畢業踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中顯現過失，然而現在看來所有在實習中顯現的困難，都是一筆寶貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。
開始實習之前，我多少有些心虛。由于我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作為一位英語專業的大學生，這次的實習卻是我的第一次工作經歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要謹慎謹慎。
學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由安排的時間，一切來得那么無情，但是去必須適應。其實我的工作就是、做些翻譯、收發信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的毛病不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來龐大的缺失，而像公司的業務員每天都得到處奔走，他們必須具有堅強不拔的個性，遭受挫折時絕不能就此舍棄，出錯時遭到領導叱罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。
踏上了社會我們開始與五花八門的人打交道，由于存在著利益關系，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮珍寶說過的，純潔的東西總是死的很快，而現在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。
“在大學里學的不是知識而是一種叫自學的能力?！碑斘艺嬲呱瞎ぷ鲘徫粫r才深入的體會到這句話的含義，除了英語和運算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔負的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰性，而同公司的網站開發人員就大部一樣了，運算機知識日新月異，他們不得不以自學盡快掌控新知識，迎接一個一個新的挑戰，如果他們之靠在學校中學到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤于動手，不斷學習新知識積存體會，沒有自學能力的人早晚會被企業和社會剔除。
我的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永久不會像天上掉餡餅那樣到來。
另外，人際關系的處理也很關鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的.合作與包容，你可能什么都做不了。以前多是由于電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事油滑乃至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的進程中，我覺得更重要的是放大別人的優點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。
還有就是堅持的重要性。再加上實習中自己的感悟。我覺得，全部人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應重視堅持的重要性。也許我們所不在乎的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積存。
針對助理的職業特點，具體遇到挫折時不妨從調劑心態來疏解壓力，并進行冷靜溫習，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學會珍愛，珍愛父母的每一分辛勞轉賺來的錢，珍愛每一次工作機會，由于知道了它們的重要性，以后我會更加珍愛。
第一，是建議方面的。期望以后學?？梢栽黾訉嵺`環節以增加學生們的工作能力，并以社會需求為導向調劑課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。
其次，是我在本次實習表現的總結。通過這次實習，我收獲了工作和為人處事方面的體會，但是也有一些遺憾，也許由于實習日子短的關系，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺少實踐。針對以上總結，在今后的學習和工作中我要做到以下五點：
其一是加強英語的學習。對于助理這一職務雖然頻繁的運用英語，但作為自己的專業卻可以成為我的優勢?？墒?，在實習的進程中這個優勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語還處于會而不精的原因。所以，在以后的學習中我要通過擴大辭匯量和增大瀏覽面來提高自己的英語水平，使自己的優勢更加突出。
其二是加強溝通能力。通過實習，我發覺，專業知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發覺自己能力的條件，對于助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣裝扮到言談舉止等一切行動的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的進程中起到事半功倍的作用。
其三增強條件是奉獻的意識。由于是突出自己個性的關系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團結合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區，理論正確行動卻沒有成效，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不知道在團隊中主動奉獻，能力再好也會變成可有可無的角色。應當把自己所具有的知識能力奉獻出來才能增進團隊的進步，并使自己的能力得到認同。
其四是學習忍受，社會不像學校，它關系網錯綜復雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗語說，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關系。
其五是要做好身邊的每一件事?，F在我的人生觀和過去有些不同，曾經年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天肯定會很美?，F在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同?，F在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。
實習是每一個大學畢業生必須具有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了知識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。
雖然我們行將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會體會?？稍趯嵙暺陂g的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評判、競爭、成功、失敗等各種我們在今后常常會遇到的事件，相信這些寶貴的體會會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的實習經歷能給我們很好的啟示。
在這短短的2個多月中，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心安靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘暴，所以只有保持進取心才能使自己不被剔除實習終止之后，起初對自己合適什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消逝，心理終于有了些輪廓，在現實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習中的收獲，去爭取去努力，掌控好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。
我是一名工商管理畢業的大專畢業生，以下是我本人在實習中的心得及鑒定：
作為一名大專畢業生，我們面臨著本科生的高學歷和中職生工資要求低的雙層壓力，我要在剛入大一專業知識還沒有完全掌握好的情況下，在寒假之余參加社會實踐，一方面提高自己的實踐能力，增強適應社會的能力;另一方面提高社會責任感。在實踐中學到自己應增強的方面。大學生就是一個與社會相銜接的過程，我們要今早的了解社會，去適應它。適者生存，優勝劣汰是社會發展的必然必然趨勢。改革開放后中國的市場調節與政府宏觀調控下不斷完善，我們要了解國情，了解民意，用敏銳的洞察力觀察市場，真正深入分析問題，獲得解決問題的方法，從而獲得可靠具有真實性的第一手材料，真正意義的提高字節的能力，善于發現問題，找到不足之處，及時得到解決的措施。
畢業前，我被學校安排到了某工程公司附屬單位xxx公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。
一、實習目的
1.通過建筑工地實習，使我對建筑工地有初步了解，使我自覺的綜合學習的建筑設計、建筑構造與材料、結構等專業知識，并擴大專業知識范圍。
2.通過實踐，初步了解一個建筑工程的實際運作程序以及建筑設計專業人員在整個工程中的作用。
3.理論聯系實際，在實踐中了解和學習工程中的新技術、新設備、新材料的應用。
4.了解建筑工程施工過程中的主體框架施工，內、外墻裝飾做法等。
二、實習單位及崗位介紹
12月7日我通過親戚介紹進入了湖北宏興公司宜昌分公司,正在建的是一棟安居房,共11+1層,我去的時候建筑到架空層.目前在公司擔任施工員的職務 。
三、實習內容及過程
實習于我而言是陌生的，在這十幾年的學生生涯即將結束的時刻，我于xx年x月x日，來到了湖北宏興公司宜昌分公司，開始了我的實習生活，它將全面檢驗我各方面的能力：學習、心理、身體、思想等都將面臨更大的挑戰，就像一塊試金石，檢驗我能否學以致用，將所學理論知識運用到實踐中去。這關系到我將來能否順利的立足于這個充斥著機遇和挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵，所以我滿懷斗志，百分百的投入到實習之中!在實習的過程中，我收獲滿滿，獲益良多!
混凝土質量的好壞，既對結構物的安全，也對結構物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質量有足夠的重視。
一 . 作業準備：
澆筑前應對模板內的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除干凈，并經檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。
如果使用木模板時應澆水使模板濕潤，柱子模板的清掃口高水平在清除雜物后再封閉。
二. 混凝土現場攪拌：
自拌砼用于防止商品砼暫時供應不上的應急措施和零星砼的現場拌制，原材料和配合比應與商品砼的保持一致。
及時調整配合比用水量，確保加水量準確。要過稱。
粉狀應根據每盤加入量預加工裝入小包裝袋內(塑料袋為宜)，用時與粗細骨料同時加入;液狀應按每盤用量與水同時加入攪拌機攪拌。
3 攪拌時間：混凝土攪拌的最短時間根據施工規范要求確定摻有外加劑時，攪拌時間應適當延長。
檢查是否符合配合比通知單要求，經調整后再進行攪拌。
三. 對商品砼的質量檢查要求：
1. 混凝土攪拌車出站前，每部車都必須經質量檢查員檢查和易性合格才能簽證放行。坍落度抽檢每車一次;混凝土整車容重檢查每一配合比每天不小于一次。
2. 現場取樣時，應以攪拌車卸料1/4后至3/4前的混凝土為代表?；炷寥?、試件制作、養護，均由供需雙方共同簽證認可。
3. 攪拌車卸料前不得出現離析和初凝現象。
四 現澆商用混凝土施工
1. 泵送混凝土前，先把儲料斗內清水從管道泵出，達到濕潤和清潔管道的目的，然后向料斗內加入與混凝土配合比相同的水泥砂漿(或1：2水泥砂漿)，潤滑管道后即可開始泵送混凝土。
2. 混凝土泵送宜連續作業，當混凝土供應不及時，需降低泵送速度，泵送暫時中斷時，攪拌不應停止。當葉片被卡死時，需反轉排隊，再正轉、反轉一定時間，待正轉順利后方可繼續泵送。
3. 泵送中途若停歇時間超過20分鐘，管道又較長時，應每隔5分鐘開泵一次，泵送小量混凝土，管道較短時，可采用每隔5分鐘正反轉2—3個行程，使管內混凝土蠕動，防止泌水離析，長時間停泵(超過45分鐘)氣溫高、混凝土坍落度小時可能造成塞管，宜將混凝土從泵和輸送管中清除。
4. 泵送先遠后近，在澆筑中逐漸拆管。
5. 在高溫季節泵送，宜用濕草袋覆蓋管道進行降溫，以降低入模溫度。
五. 混凝土澆筑的一般要求
1. 混凝土自吊斗下落的自由傾落高度不得超過2米，如超過2米時必須采取措施。
2. 澆筑豎向結構混凝土時，如澆筑高度超過3米時，應采用串筒、導管、溜槽或在模板側面開門子洞(生口)。
3. 澆筑混凝土時應分段分層進行，每層并行筑高度應根據結構特點、鋼筋疏密決定。一般分層高度為插入式振動器作用部分長度的1.25倍，最大不超過500mm。平板振動器的分層厚度為200mm。
4. 使用插入式振動器應快插慢撥，插點要均勻排列，逐點移動，按順序進行，不得遺漏，做到均勻振實。移動間距不大于振動棒作用半徑的1.5倍(一般為300~400mm)。振搗上一層時應插入下層混凝土面50mm，以消除兩層間的接縫。平板振動器的移動間距應能保證振動器的平板覆蓋已振實部分邊緣。
5. 澆筑混凝土應連續進行。如必須間歇，時間應盡量縮短，并應在前層混凝土初凝之前，將次層混凝土澆筑完畢。間歇的最長時間應按所有水泥品種及混凝土初凝條件確定一 般超過2小時應按施工縫處理。
6. 澆筑混凝土時應派專人經常觀察模板鋼筋、預留孔洞、預埋件、插筋等有無位移變形或堵塞情況，發現問題應立即澆灌并應在已澆筑的混凝土初凝前修整完畢。
六. 柱混凝土澆筑
1. 柱澆筑前，或新澆混凝土與下層混凝土結合處，應在底面上均勻澆筑50mm厚與混凝土配合比相同的水泥砂漿。砂漿應用鐵鏟入模，不應用料斗直接倒入模內。
2. 柱混凝土應分層澆筑振搗，每層澆筑厚度控制在500mm左右?；炷料铝宵c應分散布置循環推進，連續進行。振動棒不得觸動鋼筋和預埋件。除上面振搗外，下面要有人隨時敲打模板。
3. 柱高在3米之內，可在柱頂直接下灰澆筑，超過3米時應采取措施(用串桶)或在模板側面開門子洞安裝斜溜槽分段澆筑。每段高度不得超過2m，每段混凝土澆筑后將門子洞模板封閉嚴密，并用箍箍勞。
4. 柱子混凝土應一次澆筑完畢，如需留施工縫時應留在主梁下面。無梁樓板應留在柱帽下面。在梁板整體澆筑時，應在柱澆筑完畢后停歇1~1。5h，使其獲得初步沉實，再繼續澆筑。
5. 澆筑完畢后，應隨時將伸出的搭接鋼筋整理到位。
6. 構造柱混凝土應分層澆筑，每層厚度不得超過300mm。
七. 梁、板混凝土澆筑
1. 肋形樓板的梁板應同時澆筑，先澆筑梁，根據梁高分層澆筑成階段形，當達到樓板板底位置時再與板的混凝土一起澆筑，隨著階段形不斷延伸，梁板混凝土連續向前進行。
2. 梁柱節點鋼筋較密時，澆筑此處混凝土時宜用小粒徑石子同強度等級的混凝土澆筑，并用小直徑振動棒振搗。
3. 樓板澆筑的虛鋪厚度應略大于板厚，用平板振動器垂直澆筑方向來回振搗。注意不斷用移動標志以控制混凝土板厚度。振搗完畢，用刮尺或拖板抹平表面。
4. 施工縫設置：宜沿著次梁方向澆筑樓板，施工縫應留置在次梁跨度1/3范圍內，施工縫表面應與次梁軸線或板面垂直。單向板的施工穎留置在平行于板的短邊的任何位置。
a、施工縫用木板、鋼絲網擋牢。
b、在施工縫處繼續澆筑混凝土前，混凝土施工縫表面應鑿毛，清除水泥薄膜和松石子，并用水沖洗干凈。排除積水后，先澆一層水泥漿或混凝土成分相同的水泥砂漿然后繼續澆筑混凝土。
八. 混凝土的養護
1. 混凝土澆筑完畢后，應在12小時以內加以覆蓋，并澆水養護。
2. 混凝土澆水養護日期，摻用緩凝型外加劑或有抗滲要求的混凝土不得小于14天。在砼強度達到1.2mpa之前，不得在其上踩或施工振動。柱、墻帶模養護2天以上，拆模后，用棉布包住，澆水在棉布上養護，以確保立面結構表面保持濕潤狀態。每日澆水次數應能保持混凝土處于足夠的潤。
九. 混凝土試件：
混凝土澆筑起點，按照規范要求隨機取樣留置抗壓和抗滲試驗試件。
十.混凝土的質量檢查。
混凝土驗收分初步驗收和現澆結構驗收。即混凝土拆模后對混凝土的外觀質量進行初步驗收，待混凝土強度報告完成后再做混凝土的檢驗批驗收。
1.首先劃分檢驗批：混凝土驗收按照施工流水段劃分檢驗批，驗收前與監理單位一起劃分檢驗批，確定檢驗批數量。
2.施工現場混凝土資料：現場標養試塊抗壓強度報告及強度統計、評定記錄，混凝土抗滲試驗報告;混凝土施工記錄、施工縫隱(預)檢記錄、預拌混凝土運輸單;混凝土養護責任卡;檢驗批質量驗收記錄。
3.混凝土外觀質量：混凝土結構外觀不得有嚴重缺陷并及時做好處理方案，進行處理。 混凝土工程施工過程中常見質量通病及防止措施如下：
1. 蜂窩
(1)產生原因:振搗不實或漏振;模板縫隙過大導致水泥漿流失;鋼筋較密或石子相應過大。
(2)預防措施:按規定使用和移動振搗器;中途停歇后再澆搗時，新舊接縫范圍要小心振搗;模板安裝前應清理模板表面及模板拼縫處的黏漿，才能使接縫嚴密;若接縫寬度超過2.5mm 應采取措施填封，梁筋過密時應選擇相應的石子粒徑。
2. 麻面
(1)產生原因:模板表面不光滑;模板濕潤不夠;漏涂隔離劑。(2)預防措施: 模板應平整光滑，安裝前要把黏漿清除干凈，并滿涂隔離劑;澆搗前對模板要澆水濕潤。
3. 露筋
(1)產生原因:主筋保護層墊塊不足，導致鋼筋緊貼模板;振搗不實。(2)預防措施:鋼筋墊塊厚度及馬凳鐵高度要符合設計規定的保護層厚度;墊塊放置間距適當，鋼筋直徑較h 墊塊間距宜密些，使鋼筋下重撓度減少;使用振搗器必須待混凝土中氣泡完全排除后才移動。
4. 孔洞
(1)產生原因:在鋼筋較密的部位，混凝土被卡住或漏振。(2)預防措施: 對鋼筋較密的部位(如梁柱接頭)應分次下料，縮小分層振搗的厚度;按照規程使用振搗器。
5. 縫隙及夾渣
(1)產生原因:施工縫沒有按規定進行清理和澆漿，特別是柱頭和梯板腳。(2)預防措施:澆筑前對柱頭、施工縫、梯板腳等部位重新檢查，清理雜物、泥砂、木屑。
6. 缺棱掉角
(1)產生原因:投料不準確，攪拌不均勻，出現局部強度低;拆模板過早，拆模板方法不當。
(2)預防措施:指定專人監控投料，投料計量準確;攪拌時間要足夠;拆模應在混凝土強度能保證其表面及棱角不應在拆除模板而受損壞時方能拆除;拆除時對構件棱角應予以保護。
7. 墻柱底部爛根
(1)產生原因:模板下口縫隙不嚴密，導致漏水泥漿;澆筑前沒有先澆灌足夠50mm 厚以上同強度等級水泥砂漿。
(2)預防措施:模板縫隙寬度超過2.5mm 應予以填塞嚴密，特別要防止側板吊腳;澆筑混凝土前先澆足50 厚的同強度等級水泥砂漿。
8. 梁柱結點處(接頭)斷面尺寸偏差過大
(1)產生原因:柱頭模板剛度差，或把安裝柱頭模板放在樓層模板安裝的最后階段;缺乏質量控制和監督。
(2)預防措施:安裝梁板模板前，先安裝梁柱接頭模板，并檢查其斷面尺寸、垂直度、剛度，符合要求才允許接駁梁模板。
9. 樓板表面平整度差
(1)產生原因:未設現澆板厚度控制點，振搗后沒有用拖板、刮尺抹平;跌級和斜水部位沒有符合尺寸的模具定位;混凝土未達終凝就在上面行人和操作。
(2)預防措施:澆灌混凝土前做好板厚控制點，澆搗樓面應提倡使用拖板或刮尺抹平，跌級要使用平直、厚度符合要求和模具定位;混凝土達到1.2mpa 后才允許在混凝土面上操作。
10. 基礎軸線位移，螺孔、埋件位移
(1)產生原因:模板支撐不牢，埋件固定措施不當，澆筑時受到碰撞引起。(2)預防措施:基礎混凝土模板支撐系統要予以充分考慮;當混凝土搗至螺孔底時，要進行復線檢查，及時糾正;澆筑混凝土時應在螺孔周邊均勻下料，對重要的預埋螺栓尚應采用鋼架固定; 必要時二次澆筑。
11. 混凝土表面不規則裂縫
(1)產生原因:一般是淋水保養不及時，濕潤不足，水分蒸發過快或厚大構件溫差收縮，沒有執行有關規定。
(2)預防措施:混凝土終凝后立即進行淋水保養;高溫或干燥天氣要加麻袋草袋等覆蓋，保持構件有較久的濕潤時間;厚大構件參照大體積混凝土施工的有關規定。
12. 鋼筋保護層墊塊脆裂
(1)產生原因:墊塊強度低于構件強度;放置鋼筋骨架時沖力過大。
(2)預防措施:墊塊的強度不得低于構件強度，并能抵御鋼筋放置時的沖擊力;當承托上人的梁鋼筋時，墊塊中應加鋼筋或鋼絲增強;墊塊制作完畢應澆水養護。 最后來談談混凝土裂縫問題。
混凝土的裂縫是不可避免的，其微觀裂縫是本身物理力學性質決定的，但它的有害程度是可以控制的，有害程度的標準是根據使用條件決定的。從結構耐久性要求、承載力要求及正常使用要求，最嚴格的允許裂縫寬度為0.1mm。近年來，根據大量試驗與泵送混凝土的經驗將其放寬到0.2mm。當結構所處的環境正常，保護層厚度滿足設計要求，無侵蝕介質，鋼筋混凝土裂縫寬度可放寬至0.4mm;在濕氣及土中為0.3mm;在海水及干濕交替中為0.15mm。沿鋼筋的順筋裂縫有害程度高，必須處理。
在修補裂縫前應全面考慮與之相關的各種影響因素，仔細研究產生裂縫的原因，裂縫是否已經穩定，若仍處于發展過程，要估計該裂縫發展的最終狀態。 裂縫的現狀調查(裂縫類型和寬度);有無病害(漏水、鋼筋銹蝕);產生裂縫的經過(發生時間和過程);施工記錄的檢查;根據混凝土鉆芯檢查構件的強度、厚度;荷載調查;中性化試驗;鋼筋調查(鋼筋位置、細筋數量及有無銹蝕);地基調查;混凝土分析;荷載試驗;振動試驗?；炷亮芽p的處理方法有表面處理法，填充法，灌漿法和結構補強法等。
1.表面處理法：包括表面涂抹和表面貼補法
2.填充法
用修補材料直接填充裂縫，一般用來修補較寬的裂縫()0.3mm)，作業簡單，費用低。寬度小于0.3mm，深度較淺的裂縫、或是裂縫中有充填物，用灌漿法很難達到效果的裂縫、以及小規模裂縫的簡易處理可采取開v型槽，然后作填充處理。
3.灌漿法
用此應用范圍廣，從細微裂縫到大裂縫均可適用，處理效果好。
4.結構補強法
因超荷載產生的'裂縫、裂縫長時間不處理導致的混凝土耐久性降低、火災造成的裂縫等影響結構強度可采取結構補強法。包括斷面補強法、錨固補強法、預應力法等混凝土裂縫處理效果的檢查包括修補材料試驗;鉆心取樣試驗;壓水試驗;壓氣試驗等。
十一. 混凝土澆筑完畢后，應按施工技術方案及時采取有效的的養護措施，并應符合下列規定：
1、混凝土澆筑完畢后，應在12小時以內加以覆蓋，并澆水養護。
5、在砼強度達到1.2mpa之前，不得在其上踩踏或安裝模板及支架。
四、實習總結及體會
不實踐很多問題都考慮不到，實踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實踐經驗，剛剛走出校門的我們，實踐經驗還很不豐富，但理論中的東西要是什么都不會，那在實踐中也是會碰釘子的。到了施工現場經過一段時間的實習，才體會到并不是課本上學的東西用不上，而是要看自己會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。
實習生活是短暫的，感觸卻是很深的，提高的也方面很多,對我來說最主要的是能力的提高。實習主要的目的就是提高我們適應社會工作的能力,如何學以至用,給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識,實際操作、演練的機會。從接到實習任務的那一刻開始我就本著不怕吃苦，虛心好學、認真對待的態度，積極主動的參與到實踐之中，盡可能多的獲取所需的資料和數據，讓自己以最快的速度成長,發揮自己特長。同時認真完成實習日記、實習總結、撰寫實習報告。
通過實習，我的見識增長了不少。對理論知識掌握不夠扎實，例如：混凝土、砂漿試塊的養護時間，做試塊時應該振搗到什么程度，混凝土澆筑完畢后的養護溫度、養護時間，另外對混凝土出現裂縫分析不出原因等等。這些概念都很模糊，書到用時方恨少，實習時用到了才知道自己沒學好，在學校只是為了應付考試，為了過關，才在考試的前幾天抱著老師講過的重點死記硬背，一等考試過去后腦子里就是一片空白，不管以后有用與否都消失在記憶里，熟悉圖紙的能力差，對平面的圖形想象不出立體的樣子，致使不能明確的判斷出施工的對錯。
實習的實質是畢業前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪使我成長!希望人生能由此延展開來，真正使所學所想有用武之地。
尊敬的***老師：
我是**職業學校，***專業的學生，在去年**月畢業以后，我響應國家號召，自愿作為到農村任職大學生中的一員，懷揣著激情與夢想，背著簡單的行李來到陌生的農村，擔任***村黨支部書記助理?；叵肫疬@一年來，自己經歷的憧憬與迷茫，并最終找到了前進的方向，感慨頗多?，F將我的實習工作情況匯報如下，請予評議。
經常有人問我這樣一個問題，大學畢業后為什么選擇去農村工作？我毫不猶豫地告訴他，這緣自我對農村那份情有獨鐘的熱愛！從小在農村長大的我對于農村更有感情，更能體會到農民生活的艱辛?？陀^地講，這種感受曾有過夢想與現實的困惑、交鋒。像很多大學生一樣，當初我也是帶著美好愿望和滿腔熱血到農村轟轟烈烈干一番事業的，可卻發現對農村的夢想與現狀有較大差距，日復一日平凡瑣碎的工作內容，偏僻簡陋的工作環境，再加上一些同學在大城市享受優越工作環境和經濟待遇的刺激，我的自信心受到前所未有的強烈打擊，不知不覺中產生了心理落差。特別難熬的是第二個月，最初的新鮮感已經漸漸消失，我開始感到“不知道該做些什么，也不知道該怎么做?！币淮斡形淮迕裾埼規兔鉀Q一件事情，將此事轉告給村主任之后，村主任問起該村民的姓名，我發現自己居然忘了問。而且諸如“當村官沒什么前途，以后也不一定能轉成公務員”、“一個大學生怎么天天做些接電話、端茶送水的小事，太浪費了，干什么不好非干這個？”等負面言論也接踵而至，更讓我感到了迷茫和困惑，于是我開始思考來這里的真正目的。
“首先端正態度，我是來干事創業的，而不是單純為了就業”，想干出樣子就要勤于學習，努力當好“小學生”，盡快實現學生到村官、學校到農村、以學習理論為主到以實踐為主的三個大轉變。很快，我堅定了自己最初的信念。扎根基層，創業農村，服務群眾，如果說不艱苦，那是言不由衷的話。剛到村里的第一個晚上我徹底失眠了，那段時間我依然把自己放在父母的驕子，學校優等生的角色上面，面對什么都需要靠雙手打拼，一切重新開始，感覺很無助，只是被動的看待所處環境。在認清問題癥結所在后，我便主動利用空閑時間，大量學習經濟、科技、管理、法律等方面的知識，走出去向鎮村干部、老黨員和群眾學習社會知識、人際關系、處事方法，堅持以村干部的標準來設計自己、要求自己、錘煉自己，力爭在最短時間內、最大程度地融入到實際工作中去?，F在回想起來，覺得這個轉變角色的過程實際上就是不斷學習，不斷適應農村環境，不斷提升工作能力的過程。通過自身努力，我的潛力和能力得到挖掘和提升，村干部和群眾都對我開始刮目相看。半年后，村里讓我負責全村低保申辦、企業安全監管及遠程教育等工作，雖然事情比較雜，既要面對個體，又要面對群體，還有充滿時代氣息的遠程教育工作，但我基本上能做到合理安排，統籌兼顧，不再是以前那個不知所措的毛頭小伙子了。
農村工作千頭萬緒，困難較多，但作為大學生村官，更要有擔當責任的能力和勇氣，努力獨當一面，用實干贏得群眾的擁戴。村里安排我負責的低保工作，點多線長面多，面對的都是一些弱勢群體，特別是隨著城市化進程的不斷加快，延壽村失地農民越來越多，雖然市里和區里采取了許多積極有效的政策安置了部分失地農民的就業，但還有不少年齡大、身體差的農民生活比較困難，只能通過低保解決生計。為了做好這部分人的工作，我深入到這些貧困對象當中，一方面耐心向他們宣講政策，爭取他們的理解支持；另一方面，積極為他們向有關部門申報低保手續，為他們解決點實際困難。村里有一位張娭毑，一雙兒女都在外打工，自己腿疾行走不便，在為她辦理低保過程中，我先后五次上門，為老人寫報告，開證明，甚至連老人的低保照片都是我幫他照的，當老人拿到低保證后，連聲道謝：“大學生伢子真不錯！”經過一段時間的努力，大家都能主動配合村里工作，支持城區經濟發展。平時我除了完成村里安排的日常工作，還利用自己所學的知識，得心應手地為村里做好宣傳欄、遠程教育等工作，并幫助村里完善了村干部考勤管理制度，建立了黨員干部信息管理臺帳。
有人認為大學生村官并不能為農村作出多大的改變，甚至有媒體也認為“村官無職無權很難發揮什么作用。賦予他們的這個身份很虛，沒有話語權，很多建議都不能提出來?！逼鋵?，我認為作為一個剛走出校門不久的大學生，當村官是帶著一份青澀來學習和積累經驗、懷著一份激情來踐行理想的，有沒有話語權并非關鍵。農村太渴望人才，太需要大學生了。大學生來到農村，雖然一無經驗，二無資金，干的事也很簡單平凡，但決非一無是處。相對而言，我們不僅有知識和技術優勢，能夠利用所學知識為村里的工作提供具有可行性的建議，努力改善群眾生產生活，還具有一種昂然的開拓精神和為群眾增收致富而披荊斬棘的信心，這些卻正是農村所稀缺的。只要舍得付出、愿意吃苦、守住寂寞，用積極的態度、滿腔的熱情融入到老百姓中去，和他們交朋友，用真心去對待農民，為農民辦事，他們就會主動接納和信服我們，而我們在艱苦環境中腳踏實地磨練自己，在零距離傾聽民意、直面民生中增長才干，在與人民群眾的血肉聯系中干事創業，也必然能夠闖出一番新天地，在人生畫卷上書寫濃墨重彩的一筆。
農村，是歷練人生的一所特殊大學，村官，是施展才華的一個七彩舞臺，這里沒有城市的繁華與喧囂，只有樸實和寧靜。一張張樸實的笑臉，一口口濃濃的鄉音，一幅幅揮汗如雨辛勤勞作的畫面，總是深深地吸引和感染著我。無論今后，只要延壽村需要我，我將把自己的青春和熱情奉獻在這片讓我越來越深愛的土地，不管路有多遠，我都堅持走下去。
匯報人：***。
時間：**年**月**日。
自四月份轉入合肥$$家電工貿有限公司廣西南寧市辦事處以來，通過辦事處汪領導的淳淳教導和同事的幫助，讓我對業務知識有了初步了解，同時認識到自身知識的缺乏，大專生階段實習報告。通過這一了解又使我明確了方向，堅定了腳步!
實習，對一個剛畢業的大專生來說是一個全新的、衡量和證明自己“大小”的一件要事。鑒于對這一點的認識，本著良好的工作態度，我先后于湖北省武漢市，廣西南寧市、河池市學習產品基本知識和業務基本技能。實習期間，通過與不通階層人的接觸交往，通過與不通程度事物的碰撞，通過領導具體化到每一點的指導，讓我收獲匪淺。
1.對產品知識的了解。
合肥$$家電工貿有限公司洗衣機產品具有價格低、科技含量高、型號多、種類全等特點。適合各種不通階層消費者需求。能讓更多消費者解放雙手，提高工作效率，改變生活質量。在此基礎上，$$集團又推出$$$冰箱。集優良電機，節能，保鮮，低價于一體的$$%冰箱也為廣大消費者提供了更多的選擇、更好的生活質量。
對產品的了解程度直接關系到推銷的成敗和量的大小。往往，在售后會涉及到很多關于產品方面知識。如：什么型號，大小，什么功能失效，什么配件損壞等等。了解了相應的知識，自然可以輕松解答客戶或用戶。針對商場的導購員也可以達到熟能生巧的培訓。
2.對業務知識的了解。
當然，業務方面的知識我肯定剛涉及到一點或者說入水很淺，但通過實習期間所遇到的問題來看，交際能力、口才、素質、應變能力幾項業務技能對業務員工作起著重要作用。
往往在客戶眼中，利益是第一。而且顧客喜歡在很短的時間內看到自己利益所得。這是必然的，是可以理解的。同時我認為這不是不可改變的?？蛻衾婊磫栴}有一定的事由，我可以通過長遠、更大利益化來使其改變想法，助其分析相關事物的遠近利益。讓他認識到還有更順利的大化、量化生意的辦法。同時給予長久的幫助。讓其信服。(這也是利用客戶以利益為主的心態)這樣，就從被動的位置變為主動。當自己站在主動的位置，很多問題會變的自然化。
3.服務。
我堅信，銷售只是開始。服務是銷售的延續。只有長久的服務于客戶才是最終決定成敗的質要因素。在這一問題上必須主動，關注細節，盡量完美和絕對堅持(因為要競爭)。讓客戶在銷售過程中看到、感受到利益的切實存在。
服務，有時候會遇到自身無法解決的問題。設法繞開走是一個技巧(以后要像領導請教)，一定要把損失降到最低、最少。向相關人員解釋清楚原因。耐心在這顯得尤其重要。細節通常要加倍關注。
4.讓業務更加熟練。
業務，除了基本業務知識外。關于財務、市場、經濟、文化、民族等都是必備知識。此方面我要加緊學習，善于發問，了解透徹。
5.團隊。
每個辦事處都是一個團隊。有領導者，執行者，財務管理，后勤管理……。每個人擔任不通職責而又環環相扣來運作整個辦事處各項事物。團隊的日常交流對每個成員的工作起著促進作用。而領導起著方向，目標，路線等重要作用。在這個團隊中，我學會了如何正確看待自己，對待職務。
工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上。
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。
作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
雖然總結起來不算太多，但我卻是這段時間我的親身感受，我會繼續努力，勇敢面對工作后遇到的困難。
階段實習報告――史傳斌自四月份轉入合肥$$家電工貿有限公司廣西省南寧市辦事處以來，通過辦事處汪領導的淳淳教導和同事的幫助，讓我對業務知識有了初步了解，同時認識到自身知識的缺乏。
電信有限公司實習報告在大三畢業之即，我非常榮幸的加入了青海省電信有限公司，10000號客戶服務中心是中國電信在激勵的市場競爭中著力打造的品牌形象，是化解各種復雜矛盾，持續改進服務質量的重要環節，一方面通過優質服務提升客戶滿意...
護士見習心得體會。
我所見習的xx市中醫院科室比較齊全，我們輪的科室有內兒科，中藥房，放射科，急診科，骨外科，婦產科，針灸科等七個科室?，F在總結一下我的見習情況。收獲最大的課室是內兒科。
大學的第一個寒假，我跟媽媽商量好擺攤賣春聯。臘月十四開攤，一直賣到臘月二十九。雖然整天飚的是奉新方言，畢竟西班牙語在這個中部小鎮與鳥語無異。第一次作為一個“生意人”，最大的體會就是生意不好做，錢不好賺。
這個暑假，我有幸到xx鹽礦實習，雖然時間不長，只有20天，但這里的一切給我留下了深刻的印象。鹽礦的規模很大，下設諸多分廠，各個分廠既相對獨立又緊密聯系。
我是一名大二的學生，今年寒假末尾，我們專業被安排了《專業見習》的專業教育課程。為此，我們被要求在寒假期間通過自己的尋找，聯系見習單位進行為期兩周的專業見習，所聯系的見習單位可以是企業、事業、國家機關等，其中企業單位的規模最好在500人以上且已經采用信息化技術管理企業的業務。經過在__制管有限公司的電腦部十四天的職業見習，我確實了解了很多有用的知識。我見識到了很多以前在學校從未接觸過的知識，以前總以為學好理論就是一切，可是這十四天我發現，并不是這樣，很多書本上的東西到了實際處理問題的時候總會有一些偏差，所以還要靠自己的實踐經驗。
二、見習目的。
將所學的理論知識與實踐結合起來，培養勇于探索的創新精神、提高動手能力，加強社會活動能力，嚴肅認真的學習態度，為以后專業實習和走上工作崗位打下堅實的基礎。
三、見習益處。
1、能讓我們將所學的理論知識與實踐結合起來。
2、培養我們勇于探索的創新精神、提高動手能力，加強社會活動能力，嚴肅認真的學習態度，為以后專業實習和走上工作崗位打下堅實的基礎。
3、職業見習能讓我們了解社會，積累工作經驗。應屆生大多沒有什么職業規劃，不知道自己需要什么，適合做什么，找工作是很難的，所以很多公司加入職業見習基地，讓大學生不斷深入社會，提高自身能力。
4、提供留用的可能，簡化招聘選材的風險。從hr招聘的角度來說，再資深的hr也不一定通過幾次面試就能保證選用的人才一定能適應崗位，工作得好。所以，通過職業見習，企業回避了勞動法辭退員工的風險，也為招聘提供保障。
5、減輕企業成本，見習的費用為最低工資的百分之60，之所以稱為“職業見習”，雙方不建立勞動關系，所以公司不必支付工資，不繳納社保。為不少密集型，快速消費品企業提供了便利。
四、見習單位。
見習時間：20__年2月2日至20__年2月__日。
見習地點：__制管有限公司。
五金生產制造業，并可根據客戶要求生產特殊規格的管材。本著以質量創品牌，以信譽謀發展，以品質服務誠信為宗旨，熱誠歡迎新老朋友的光臨惠顧指導。產品暢銷全國各地，深受客戶一致好評。
五、見習內容。
（一）公司組織機構的有關情況。
公司組織機構是指從事公司經營活動的決策、執行和監督的公司最高領導機構。一般說來，公司的組織機構包括三個部分的內容，即決策機構、執行機構和監督機構。在任何一個企業管理系統中，都有一套基本的組織模型和權限管理的系統，能夠完成機構、員工的維護，能夠給員工進行授權和管理。
在__制管有線公司的組織機構中，實行決策權、執行權和監督權三權分離的原則。最高權利機構是董事會，下面有總經理，副總經理，經理。又分有許多的分部，如財務部，采購部，維修部，工程部，組裝部等；又設有許多部門經理。把公司組織機構成員的利益同公司經營管理的好壞緊密聯系起來。
在見習過程中，我發現雖然部門眾多，但信息的足跡卻無處不在，這大大加強了我的學習熱情。
（二）公司的信息處理流程。
__制管有限公司采用了智能信息處理流程，反應一方面作為輸出對外部信息產生影響，另一方面成為下一個將要得到的信息的輸入。
__制管有限公司維修部的信息處理流程如下：
1、客戶報事可致電物業辦公室，白天和晚上有不同的服務。
2、客服人員接到報修信息后，確定維修時間，地點，內容，在規定時間內由工程部修復后回復客戶，同時用電腦做好《客戶來訪記錄》。
3、維修人員接到報修信息后盡快到達現場。如需收費，維修人員依照收費標準與客戶進行確認，將確認后的維修金額填寫在《有償服務收費單》上；維修完畢后，維修人員請客戶在《有償服務收費單》上簽字確認并留下客戶聯，同時對客戶進行即時回訪。上述工作完成后，立即向維修部反饋維修情況和《有償服務收費單》，維修部需及時用電腦記錄下相關情況。
4、對于當日不能完成或解決的維修項目，維修部應提出解決方案或意見，并于一個工作日內由客服人員反饋給客戶。
5、客服人員接到咨詢類信息直接回復；投訴、意見、建議報上級領導處理。
6、突發事件和客戶投訴按公司《突發事件及質量事故處理辦法》和《客戶投訴處理制度》執行。
其他部門都相應有一套自己的處理流程，完整而有效。
20xx年x月x日至20xx年x月x日近xx個月時間，我在xx技術有限公司集團xx分廠制造部操作員崗位實習。
頂崗實習是職業技術學院面臨畢業的大專學生的一門重要實踐性課程。通過頂崗實習可以讓我們把在學校里學到的理論知識與工作實踐有效的結合起來。頂崗實習不同于課堂教學，課堂教學中，老師講授，我們領會，而頂崗實習則是在企業的大環境里、在領導的指導下，由我們自己去實踐學習。
通過實際操作，一方面可以鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學到的實際知識，使我們在實踐中得到提高和錘煉。
實習是一種實踐。是理論聯系實際，運用和鞏固所學專業知識的一項重要環節，是培養我們能力和技能的一個重要手段。
畢業實習是一門專業實踐課，是我們在學習專業課程之落后行畢業設計時不可缺少的實踐環節。它對于培養我們的動手能力有很大的意義，同時也能夠使我們了解傳統的機械制造工藝與現代機械制造技術之間的差別。畢業實習更是我們走向工作崗位的必要條件。
通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融會到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一位大學生到一位工作人員之間的思想與業務距離，為我們畢業后社會角色的轉變打下基礎。
頂崗實習是我們學院學習的重要補充部分，它與我們今后的職業生活有著最直接的聯系，頂崗實習可以讓我們逐漸完成從學生到社會工作者的過渡。因此頂崗實習是學校為社會培養技能型人才，實現我們人生價值的主要途徑。它不僅是校內教學的延續，而且還是校內教學的總結。
通過頂崗實習，使學生走向社會，接觸本專業工作，培養、錘煉學生綜合運用所學的專業知識和基本技能；可以提高自身理論聯系實踐的能力，把自己所學的知識運用到實際中，提高實踐動手能力，提高職業技能和技能，初步實現社會心理角色的轉變，使學生能夠真正參與社會競爭；可以提高自身與人溝通交際能力，增加對社會的認知；可以錘煉和提高學生組織管理能力，培營養析、解決實際問題能力。另外頂崗實習可以實現實習和就業的有機結合，為畢業論文環節的實行收集資料，增加體會。
頂崗實習與就業崗位有密切的關系，頂崗實習是盡早的接觸就業崗位的途徑之一，通過頂崗實習，自身將獲得對合適自己的崗位形成正確的認知，對今后的就業乃至一生起著至關重要的作用。
此次實習進程大致以下：
（1）x月x日—x月x日在操作員崗位進行實習并記錄實習日志；
（2）x月x日—x月x日書寫實習報告并與指導教師交換；
（3）x月xx日—x月x日上交實習報告和實習日志。
xx顯示技術有限公司隸屬于xx股份有限公司。英語簡稱為xxx。公司成立于20xx年x月x日。
20xx年x月xxx技術有限公司到我校招聘，經過兩輪面試我順利的進入了這家以液晶面板生產為主的企業。20xx年x月xx日到公司報到，正式開始頂崗實習的生活。
實習主要可以分為三個階段來概括。第一階段，培訓，主要是安全，企業文化，規章紀律，產線理論學習培訓等等，第二階段，隨著師傅學習和練習實踐，解決在現場工作中遇到的各種問題，學習體會和工作專業技能，并通過部門考核，獲得上崗操作證，第三階段，學會獨立在現場工作以及應對現場各種突發情形。
我的`崗位是：xxx制造部后工程xx科x班操作員，擔當主要負責屏幕掃碼、屏幕外觀檢查、產線各種情形的應對及上報，個人工位三正xx的保護與管理。
頂崗實習的十個月，即是一個學習適應的階段，也是一個重新調劑和注視自己的階段，剛剛離開校園步入工作崗位，從一個學生轉變成為一位職業人，遇到了很多挫折，也學會了很多，經歷的是一個漸漸成長的進程，在工作，學習和生活中也存在著一些不足，關鍵是要正確的面對，查找原因，及時改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己。
短短十個月的工作進程讓我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，還讓我知道了如何更好的為人處事。
頂崗實習是我們初步踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩了，以后才會更順利，曾經我一直堅信自己的能力，但是在短暫的實習進程中我深深的感覺到自己所學知識的浮淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的傷心。終究通過自己不斷地學習，同時也在大家的幫助下漸漸的開始適應，開始獨立的完成工作。
實習的日子讓我收獲了大學課堂里沒有的知識，以及為人處事的許多道理與方法，學會了自主學習，也學會了嚴謹的工作態度，精益求精工作作風，同時也學會了責任。頂崗實習是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的機會，通過頂崗實習，我受益匪淺，對社會有了更為詳盡而深入的了解。
通過這次實習，我認識到了自己的優勢和不足，只有做到理論與實踐相結合，敢于實踐，才能做一位合格的畢業生！感謝學校領導和老師們對我們的辛勞培養和教誨，感謝xxx有限公司給我的這次寶貴的實習機會，感謝a班，感謝后工程的同事給予的照管和幫助，同時也謝謝工作和生活中給予我挫折的人，謝謝你們讓我學會了成長。最后祝x的前景更加光輝，祝我們工程職業學院明天會更美好，為社會培養更多人才，祝我們學院領導和老師工作順利，家庭幸福美滿。
我是一名正在實習的實習護士，在實習即將面臨結束的時候，我想跟大家談一下我的實習心得 。以下就是我的實習工作總結 ：
我是在**年參加高考的，考取了廣東省的一所醫學院，說是一所醫學院，其實不過就是一間中專轉大專沒有多久的一所學校，學校不大，學生也不是很多，學校設有幾個專業，包括有臨床醫學、口腔、口專、檢驗、護理等，而他們最漂亮的招生牌子就是高護專業，每年都會招到不少的大專護生，而在那一年，我就是其中的一個。
現實與理想是有距離的，這是永遠的真理。做一名護士，并不是我人生的理想與追求，可事實上，你越不想走進去，你就進的越深。因為當時我們的校長說了，這間學校畢業的大專護生就業率很高，多半都能找到一份比較好的工作，而我又是一名農村的孩子，沒有富裕的家庭和良好的家庭背景，其次就是，我上的是職業高中，除了這間學校條件好點，就沒有再好點的了，我就是在這種情況下，走進了護士這個行業。既來之，則安之。大專三年，兩年理論，然后再用一年的時間通過實踐來檢驗我們的理論是否正確，這就是我們的責任與義務。
兩年的理論生涯，匆匆而過，快的你都來不及收藏，總之，有快樂的也有不快樂的。在這之后，我們都各自匆匆忙忙地走進了我們的實習單位，之所以說我們是匆匆忙忙的，那是因為我們從此再也沒有寒假和暑假，各門功課一結束，我們都得來到各自的崗位，大家看上去都準備好了，其實心里都有一點點的不自信，我也不例外，誰也不希望倒霉的事情發生在自己的身上。
我們就這樣匆匆忙忙匆匆忙忙地來了，回憶起差不多一年前的事情，最熟悉最忘不了的是我們主任的那燦爛的笑容及幽默風趣的講話，在很多時候，一個人的情緒的好與壞是多多少少會影響別人的，尤其是你的領導，你的好領導。當我看到她的時候，我覺得自己很有活力，信心十足地就想馬上就去臨床大干、大學一番。事實上，這就是年輕人特有的性格——沖動。
事實就證明了這一點，我實習的第一站——神經外科，第一次走進這里的時候，感覺很新鮮，可那一股我形容不出來的臭味正在肆無忌憚地欺負著我的鼻子與嗅覺時，我真的很想逃跑，剛剛還在為主任的講話而沖動的人的干勁霎時間不知到哪里去了，當我真正接觸臨床的時候，我才知道那是黃水的味道，那是我們醫院特有的一種中藥，具有消炎、消腫的作用，而且拿來外用。在后來的后來，習慣了，那種味道也就聞不到了,實習就這樣拉開了帷幕。
第一天，第二天，第三天，過去了，沒事。第四天，第五天，第六天，過去了，沒事。第七天來事了，剛開始是小腿肚子又痛又脹，接著就是脖子和腰，然后就是感覺全身都很痛，等到了晚上一動也不想動，那也不想去，飯也不想吃，就想躺在那，誰也別理我。這就是我當時最最真實的感受。后來我就想，照這么著干下去，到最后，我那兩條腿不瘸也得廢了，因為，同學當中已經有出現下肢靜脈曲張了，所以我特別不主張護士老站著，我覺得有空的時候還是坐一坐吧，休息天的時候去按摩按摩，做一名護士不僅在為別人服務的時候也要學會如何地保護自己，不管是在法律上還是自己的身體，所以，我也特不主張護士在交-班的時候是站著的，護士在上完夜班后是很累的，而且站也站不好，我不會覺得這是一種什么精神，我也不覺得他有什么意義，因為我們已經很辛苦，很不容易了。就請提出這種想法的領導或者其他什么人愛護愛護護士姐妹們的雙腿吧。
以上就是我的畢業實習報告總結。在我實習將近一年當中，給我感悟最深的就是，醫院的管理方式是否科學和醫護人員的整體素質及屬于你的背景。我在今年3月份的時候參加過**醫院的面試，面試挺成功的，接下來就是試工，我的老師是一個很優秀的護士長，曾經參加過廣州抗擊非典工作。我對我這位老師在技術上沒有疑問，可我覺得他們在管理上有些地方是很不好的，比如說，物品的放置，他們就把1ml 2ml 5ml 10ml全部攪和在一起，然后你要用的時候，就要把柜子翻上一遍，然后你就發現，哦，它就在這里。其他物品也是的，可她們已經習慣了。并且這家醫院的護士都有一個特點，就是一個短時間內可以完成的事情而拖很長時間來做，因為它們是二甲醫院，病人不多，活也不多，完全可以按照正常時間下班，做更多事情，可她們同樣也是習慣了。我曾經跟她們談過我的看法，她們同意我的看法，可卻沒有人去做過這件事，這就是作為實習生的無奈，會有人聽你說出你的觀點，可卻沒有幾個人真正去重視它完善它。
自四月份轉入合肥$$家電工貿有限公司廣西省南寧市辦事處以來，通過辦事處汪領導的淳淳教導和同事的幫助，讓我對業務知識有了初步了解，同時認識到自身知識的缺乏，大專生階段實習報告。通過這一了解又使我明確了方向，堅定了腳步!
實習，對一個剛畢業的大專生來說是一個全新的、衡量和證明自己“大小”的一件要事。鑒于對這一點的認識，本著良好的工作態度，我先后于湖北省武漢市，廣西省南寧市、河池市學習產品基本知識和業務基本技能。實習期間，通過與不通階層人的接觸交往，通過與不通程度事物的碰撞，通過領導具體化到每一點的指導，讓我收獲匪淺。
1.對產品知識的了解。
合肥$$家電工貿有限公司洗衣機產品具有價格低、科技含量高、型號多、種類全等特點。適合各種不通階層消費者需求。能讓更多消費者解放雙手，提高工作效率，改變生活質量。在此基礎上，$$集團又推出$$$冰箱。集優良電機，節能，保鮮，低價于一體的$$%冰箱也為廣大消費者提供了更多的選擇、更好的生活質量。
對產品的了解程度直接關系到推銷的成敗和量的大小。往往，在售后會涉及到很多關于產品方面知識。如：什么型號，大小，什么功能失效，什么配件損壞等等。了解了相應的知識，自然可以輕松解答客戶或用戶。針對商場的導購員也可以達到熟能生巧的培訓。
2.對業務知識的了解。
當然，業務方面的知識我肯定剛涉及到一點或者說入水很淺，但通過實習期間所遇到的問題來看，交際能力、口才、素質、應變能力幾項業務技能對業務員工作起著重要作用。
往往在客戶眼中，利益是第一。而且顧客喜歡在很短的時間內看到自己利益所得。這是必然的，是可以理解的。同時我認為這不是不可改變的?？蛻衾婊磫栴}有一定的事由，我可以通過長遠、更大利益化來使其改變想法，助其分析相關事物的遠近利益。讓他認識到還有更順利的大化、量化生意的辦法。同時給予長久的幫助。讓其信服。(這也是利用客戶以利益為主的心態)這樣，就從被動的位置變為主動。當自己站在主動的位置，很多問題會變的自然化。
3.服務。
我堅信，銷售只是開始。服務是銷售的延續。只有長久的服務于客戶才是最終決定成敗的質要因素。在這一問題上必須主動，關注細節，盡量完美和絕對堅持(因為要競爭)。讓客戶在銷售過程中看到、感受到利益的切實存在。
服務，有時候會遇到自身無法解決的問題。設法繞開走是一個技巧(以后要像領導請教)，一定要把損失降到最低、最少。向相關人員解釋清楚原因。耐心在這顯得尤其重要。細節通常要加倍關注。
4.讓業務更加熟練。
業務，除了基本業務知識外。關于財務、市場、經濟、文化、名族等都是必備知識。此方面我要加緊學習，善于發問，了解透徹。
5.團隊。
每個辦事處都是一個團隊。有領導者，執行者，財務管理，后勤管理……。每個人擔任不通職責而又環環相扣來運作整個辦事處各項事物。團隊的日常交流對每個成員的工作起著促進作用。而領導起著方向，目標，路線等重要作用。在這個團隊中，我學會了如何正確看待自己，對待職務。
我于20xx年4月份在xx小學進行了實習，我實習期間做的是行政助理工作。經過這次實習活動，能夠鞏固行政管理專業的專業知識，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。
工作崗位職責：
1、協助學校教師完成學校行政事務工作及內部日常事務工作。
2、協助審核、修訂學校各項管理規章制度，進行日常行政工作的組織與管理。
3、協助學校教師進行內務、安全管理，為其他部門供給及時有效的行政服務。
4、會務安排：做好會前準備、會議記錄和會后資料整理工作。
5、負責學?？旒皞髡娴氖瞻l及傳遞。
6、負責學校各部門辦公用品的領用和分發工作。
7、做好材料收集、檔案管理、文件收發等工作。
8、對外相關部門聯絡接待，對內接待來訪、接聽來電、解答咨詢及傳遞信息工作。
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
實習的第一天當然是先熟悉工作環境了，在辦公室看教師如何的工作，跟他們一齊辦手續，看他們都需要去哪些地方辦哪些事。我在工作的一開始，我都是從復印資料開始做的，幫教師復印、整理一些資料，甚至有時還叫我幫他們送資料給其他辦公室的教師或者教育局。這些工作看起來很簡單，可是里面還是有很多需要去掌握的東西。要記得哪些資料是有用的，哪些是沒用的，還有需要的份數等等。隨后，看了幾次應當如何去裝訂和哪些資料應當蓋哪些章后我就開始嘗試著自我來裝訂了，這個時候我就又充當了一名裝訂和蓋章的主角了。雖然工作很簡單，但能夠幫上一些忙，感到很開心。然后，就是學習對一些學生檔案進行修改歸檔，因需上交到教育局去登記，剛開始的時候，很糊涂，很多檔案修改都要細心，修改的時候要注意很多細節，如果出錯了那麻煩可就大了。檔案修改好后，就要做一些相關的記錄。在檔案裝訂好之后就要及時上交到教育局，這當中有很多知識要去學習。還有一點就是核算工資了，查教師的上班記錄，做單據數據，那里有很多的前期準備，讓我感到這份工作很有挑戰性。以前在學?；旧蠈ψ鰡螕⒉皇呛苁煜?，所以操作起來也就相對難，做單時很慢，有時候會把一些單據的順序弄反?？墒?，有帶我的教師的指點，我很快就掌握了應當掌握的東西，對于那些不足之處，我必須會牢記。在隨后的幾天我同教師到xx市教育局辦事。其中真的有很多細節，讓我受益匪淺。
在學校做事，一是要會做事，不會做事，教師交代的'工作做得不能令人滿意，很難得到贊賞。你做事雖然很勤懇，可是效率不高，經常拖沓，久而久之教師們會不滿意你的工作，因為你影響了工作的進度。二是要會做人，二是要會做人，該謙讓的時候謙讓，該拿出魄力的時候也不能含糊。對人當然不能整天兇巴巴的，好像全世界都欠了你一樣。在那里實習一個多月以來，我觀察到有的教師就是這樣，似乎做這樣的工作多了，有點厭煩吧，整天對人都不笑的，也沒什么禮貌，當然，在其他教師中的口碑和印象就不太好了?？墒且膊荒軐κ裁慈?，什么事都笑瞇瞇的，都那么的溫婉有禮。像我這樣一個實習生，剛來的時候對任何人肯定都是和和氣氣的。學校里還有一個實習生，比我早兩天來，對我就像是對待新兵一樣，本不屬我管的也來找我，要我都做了。有些教師對我這樣一個新來的實習生的卻不怎樣客氣。之后一個教師跟我說，做行政這方面的工作，不能老是那么客氣，得拿出點魄力，不然別人不聽你的，管不住他們。于是我虛心受教，也感覺到有時候你對人客氣，別人未必會領情，會把你的客氣當成理所當然，得寸進尺。
實習這一個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經驗，為將來自我走上社會做準備。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，能使我們在實踐中了解社會，讓我們受益匪淺，也讓我們打開了視野，增長了見識。僅有在實習期間盡快調整好自我的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。剛進入學校的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之后，我努力調整觀念，正確認識學校和個人的地位以及發展方向，在今后的漫長工作歷程中，只要我們不斷地更新知識結構，積累工作經驗，去理解實踐工作的磨礪，就必須能夠體會到工作成果的甜美和樂趣。我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會來，將促使我們成為世界公認的人才。加油吧!
祝福我們所有畢業生和我們母校的將來都越來越完美!
通過此次在會計事物所進行畢業實習，進一步的了解會計制度，運用所學基本理論，基本知識和基本技能，深入社會，結合實踐，鍛煉和提高理論聯系實際的'能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力，培養勞動觀點和協作精神，提高自身素質，實現學生由學校向社會的轉變。
大連博大會計師事務所是由注冊會計師、注冊資產評估師、注冊稅務師、律師等專業資質人員發起設立并取得法人資格的社會經濟中介機構，改制后已在多領域多層次拓展業務并擁有長期穩定的客戶群，是一家具有較大規模的事務所。
1、為客戶建立帳簿體系，代為進行帳務處理，編制會計報表;。
2、為客戶代編各種稅費申報表及代理申報事項。
3、提供稅務規劃與咨詢，受聘擔任稅務顧問;。
4、企業所得稅、增值稅等結算申報查核鑒證，出具相關報告;。
5、辦理涉稅事項審核，出具相關書證。
本所遵循“以質量求信譽，以信譽求發展”的宗旨，堅持獨立、自主、客觀、公正和保密原則，按照注冊會計師的專業標準執業，切實履行業務約定書確定的義務，為社會各界提供高品質的服務。
在實習老師的安排下，實習期間，我共參與或個人承擔了以下工作：做記賬憑證登總賬明細賬日記賬科目匯總表還是編制會計報表等.在實習將要結束之即，我總結了幾點在實習期間比較深刻的體會：
第一天去單位實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道應該干些什么，怎么做等等一些問題。踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。在實習老師的引見下，我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“老師早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。
要想在短暫的實習時間內，盡可能能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到實習單位，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，老師對我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識。老師先是讓我看一家叫大連信息公司以往的所制的會計憑證?？傄詾閼{著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來老師讓我嘗試制單的良苦用心。會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸與熟悉，從而有了更深刻的印象。然后要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。
在單位實習，老師就跟我說，想要當一名精通業務的好會計，激情與耐心必不可少，在稅收知識方面，這一行就像做新聞工作，不斷的更新，這就需要你有激情。在我實習的期間我就深有感觸，要有不斷學習稅法的激情。在今年1月1日起施行的個人所得稅的征收就有所改動，起征點為1600元。此次個人所得稅法，在兩處進行了修改。一是“工資、薪金所得，以每個月收入額減除費用一千六百元后的余額，為應納稅所得額?！倍?，對“個人所得稅稅率表一”的附注作相應修改。這即意味著個人所得稅的起征點正式由現行的800元，提高至1600元。如果不知道像此類的稅法新知識，那會計在做起事情來一定會綁手綁腳。在月初報稅的時候，也會發生許多問題。而在記帳方面，就得耐心的認真的去記，切記粗心大意。在一些具體的工作當中也是這樣的：記得前兩天老師開始叫我根據整理好的憑證開始記帳。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。這次親身體驗記帳真的讓我收獲挺大的。我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是老師給我的忠告。在實習單位每個月的月初是最忙的時候，每個企業都會把這一個月的單據、發票送到單位里，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候找不到。耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以每個老師的桌子都是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深，同時讓我聯想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領域頗有成就的美籍華人當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。所以說：養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
改革開放以來，我國的私營企業如雨后春筍般迅速發展起來，其中多數是中小型企業。一些經營者在進入市場之前并沒有認真地進行過可行性研究，完全是憑著一種感覺進入市場。由于相當部分中小型企業采取粗放式經營方式，內部管理不善，再加上不恰當的經營策略，致使企業很快在激烈的市場競爭中敗下陣來。對于廣大的中小型企業而言，要想在競爭日益激烈的市場中脫穎而出，除了自身具備一定的技術條件外，更重要的是能針對企業的特點制定恰當的經營策略，揚長避短，闖出一條自我發展的成功之路。
20xx年4月到5月，我有幸在富來康有限公司南寧辦事處實習。在實習期間，通過親身的工作經歷，對富來康公司的經營管理情況有了較深刻的認識，也讓我更加深刻理解了正確的經營策略對公司發展的重要意義。
2、富來康公司的經營概況。
富來康飼料有限公司成立于20xx年8月，注冊資本為35萬，地處桂東南地區，現有職工200多人，以生產和銷售禽畜飼料為主。主要產品為超濃縮的富來康牌豬、雞飼料，如代乳料、乳豬料、小豬料、小雞料、中雞料等。公司的組織機構主要有生產部、銷售部、財務部以及各地辦事處。各部門之間互相配合、協作完成生產和銷售工作。公司本著“高質、低價讓您得到更多實惠，好產品來自富來康”的宗旨，在廣西區內市場不斷的發展壯大。為了更好地在廣西擴大銷售網絡，公司在交通便利的南寧市設立辦事處，辦事處負責廣西除玉林外各個區域市場的開發、銷售工作。廠部與辦事處之間相互配合，協作，完成生產和銷售工作。公司在短期內形成局部區域優勢，月銷量力爭達到600噸到1000噸。
2.1業務流程。
將發貨信息傳遞給會計，其內容包括：客戶資料、貨物名稱、數量、單價、運輸方式、付款方式等，會計將信息入檔案。隨后，若是客戶派車到倉庫運貨，會計向業務員進行客戶確認，確認后直接開票發貨。一般情況下客戶直接付現金。另一方面，需要辦事處運輸貨物給客戶的，則收到業務員傳遞的信息后，經比較后選擇運價相對較低的運輸公司作為承運人，簽訂承運合同，運輸公司派車到倉庫運貨，會計開出出庫單，出庫單內容包括：客戶名稱、發貨日期、貨物名稱、數量、單價、總額等。而這時客戶則采用轉賬的形式付款，將出庫單交給運輸公司，給接貨人。發貨當天，將到貨日期、承運公司和到貨地點，通知業務員或客戶，業務員到貨運站接貨，交給客戶?？蛻粼谑盏截浐?，業務員及時與辦事處聯系，做好收款和售后服務工作。會計在發生業務后應及時對辦事處的庫存進行盤點，記賬。
3、企業經營過程中面臨的主要問題。
在幾個月的實習期間，通過親身的工作經歷，我對富來康公司的經營管理情況有了較深入的了解，也認識到了公司經營中所面臨的一些問題。
3.1市場競爭激烈，市場開發有難度。
在南寧獸藥批發市場，從事飼料經營業務的公司（辦事處）近200多家，經營的飼料品牌眾多，有廣西區內的，也有外省的，其中不乏一些知名品牌。這些公司（辦事處）將產品從南寧運往其它地區進行分銷，從而占領廣西大部分市場。與此同時，南寧本地也有許多飼料生產廠家?？傮w來看，企業的競爭對手相當多，不僅有區內的公司，如南寧正大、華祥、福滿家等，更有實力雄厚的外省企業集團，如江西正邦集團、正昌等。對于成立時間不長的富來康公司而言，要在如此激烈的競爭中占有一席之地，不是一件容易的事情。
3.2產品結構單一，不能適應客戶的多種需求。
從產品結構來看，企業的產品主要以豬飼料為主，其中又以小豬飼料系列為主打產品，產品類別較為單一，不能滿足客戶的需求。而其它同類型公司則生產品種齊全，既有豬飼料，也有雞飼料、魚飼料等。而豬飼料中又包含乳豬料、小豬料、中豬料、大豬料等，產品種類比較齊全，因而能更好地滿足客戶的各種需求。
3.3產品知名度不高，短期內難以提升銷售量。
去的根本，而如何通過塑造品牌形象，提高產品知名度，從而擴大市場覆蓋面，在產銷量上取得突破，是企業能否在市場中站穩腳跟的關鍵。
3.4營銷渠道的構建有待完善。
對于企業而言，營銷渠道是產品由制造商流向消費者的渠道，制造商對渠道的管理水平高低和控制力度的大小，對于該產品市場占有率的提高有著至關重要的作用。作為一家成立不久的中小型企業，富來康公司由于在經營規模、資金實力上還無法和其它一些成熟企業相比，在營銷渠道構建方面尚不完善，比如在營銷區域、經銷商的層次結構方面，短期內無法做到大而全，只能在一些局部市場進行開發工作。如何在局部市場通過構建適宜的營銷渠道，借助合適的營銷平臺，迅速開拓市場，是需要企業經營者重點考慮的問題。
3.5庫存控制與市場需求方面的矛盾。
一般情況下，辦事處根據客戶需求的數量和產品品種向廠家報計劃，廠家在接到計劃后，當天安排生產。辦事處現有倉庫的儲存量約為15噸，因離廠家較近，故可在倉庫庫存只剩下1–3噸時再向廠家購貨。
富來康飼料中主要以代乳料為主推產品，其他中檔料，如膨化料為輔助產品。由于受周邊地區銷量影響，南寧辦事處所購進的飼料品種比例不均，高檔料與中低檔料的比率是7：2：1，造成高檔料在庫存中占的比率過大。根據南寧周邊市場所反應，由于去年小豬價格普遍增高，達到4.2元每斤，農戶和養殖戶加大投資力度，力求得到較快的收益。而今年小豬價格回落，只有3元左右，養殖戶則降低成本，減少投資。此時，整個市場正處于淡季，原料價格也偏高，客戶的需求偏向于中低檔料，而對高檔料的需求減少。由于公司剛進入市場，資金少，促銷力度相對正邦集團華惠公司每包飼料贈送贈品一件來說則顯得十分薄弱。在高檔料這一市場上企業產品價格也相對偏高，銷量不大，而銷售較好的中低檔料卻又存在廠家供貨較少的情況，導致高檔料的周轉速度慢，中低檔料需求量大卻無法及時入庫，從而形成中檔料斷料而高檔料大量積壓的.局面，加大了辦事處庫存的成本。
3.6資金回籠慢，不利于企業發展。
重要的，它關系到企業的資金是不是能順暢流通。
富來康對于客戶而言，還很陌生，公司為了加大知名度，較重視銷售，較多產品采取賒銷的方式。廠家發貨時對辦事處采取賒銷方式，待貨款收回后再由辦事處付給廠家，因此造成廠家的貨款不能及時收回，影響資金的流動。而客戶確定購貨后，廠家或辦事處立即發貨，客戶基本是以轉賬方式支付貨款。賒銷和代銷都有極大的風險，有經銷商將貨賣完，也不及時將貨款歸還、有的甚至還欠賬賴賬。一般情況下，對于較少貨款的均能以付現的方式交易，相對于經銷商購貨較多的，則不能一次付清，待貨物售出后才將支付所有貨款，此時業務員負責各自客戶的收款工作。一旦大量的貨款久久未能收回，資金回籠慢，辦事處無法將貨款付給廠部，導致廠部對辦事處失去信心。而廠部的資金周轉不良，資金回籠慢，又對企業的發展帶來不利影響。
3.7生產、物流配送環節的問題。
在具體的銷售工作中，由于生產與銷售協調出現問題，廠部有時無法按時完成貨物的生產；在運輸方面，也存在不能及時安排承運單位的情況，致使無法按計劃將貨物發到辦事處，從而影響了銷售。
4、解決上述存在問題的措施、方法。
4.1充分利用本土地利優勢，培育客戶對企業的信任度。
就富來康廠部而言，其地處桂東南地區，是廣西養殖業生產基地之一，周邊地區的養殖戶較多，當地養殖業較為發達。因為富來康公司向市場提供的是本地產品，當地用戶對其有一種天然的信任感，這使得公司在地利、人和兩方面占有一定優勢。除了當地客戶外，區內其他一些客戶對本地公司有偏見，不信任本地產品，因此，要完全取得客戶的信任，應充分利用這種優勢建立起企業良好形象，培育客戶對企業的信任度。
4.2在產品結構方面，要調整品種，加大產品研發力度。
目前企業的產品較為單一，以小豬飼料為主，應該調整品種結構。在自身條件允許的情況下，發揮自身產品優勢，待這一產品得到社會的認可之后逐步研發新產品，盡量滿足客戶的需要，使各產品之間相互配套，滿足不同層次的用戶需求。
4.3創出品牌。
在市場上創出有一定影響的單一品牌，再考慮后續的發展。
4.4進行市場細分，找準企業的目標市場。
在選擇目標市場時，要采取在幾個細分市場上實施集中營銷策略，占領局部市場。目前，將目標鎖定在以容縣為中心和市場容量相對較大的周邊3，4個縣，形成局部優勢。建立廠家——辦事處——經銷商——養殖戶的二級渠道。根據市場情況選擇片區，不能盲目地設點?？蛇x擇養殖業發達的地區、縣份、鄉鎮，較為集中地占領市場，對于近期市場比較疲軟，新產品不容易打入的市場，如桂林、百色，河池等地只有少量的養殖戶，可減輕開發力度。業務員可跨片區操作。
4.5加強對市場的調研。
通過市場調查，了解市場需求狀況，改善企業庫存與需求的矛盾。公司前期缺少對市場的可行性分析、調查，盲目跟進市場，易于造成決策錯誤，在淡季時大量購進旺季時暢銷的產品，不考慮客觀條件。為了改變這種狀況，應密切關注市場，了解客戶的需求，改善辦事處（中間商）的庫存與市場需求的矛盾關系，做到了解客戶所需，不求我擁有的多，只求適合客戶的多。這樣將加快商品的周轉，從而降低庫存成本。
4.6加強應收賬款的管理，加快資金的周轉。
針對不同客戶，不同的貨品數量，采取不同的收款方式。對大客戶，比如經銷商，貨款較多的，可采取購貨時一半現款一半轉賬，并在購銷合同上明確簽訂欠款交付的時間；小客戶則采取現款交易。業務員負責將客戶的欠款收回，實行業務員的工資與貨款回收掛鉤制度，促使業務員積極催收貨款，達到貨款及時回籠的目的。
4.7在產品包裝、促銷力度、物流配送的及時性等環節有待改進。
富來康公司產品的外包裝過于普通，吸引不了顧客，這也是其產品在市場上不具有競爭力的原因之一。應考慮包裝向大方、美觀方面改進，條件允許時可采用雙面彩包。同時要采取多種促銷手段，如每包飼料一件贈品或每噸贈送一定數量的同種產品，加大促銷力度，保證質量，吸引客戶。另一個影響銷量的問題則是運輸的及時性，廠部和辦事處應有固定的運輸隊伍或承運人，能夠保證發貨及時，不再單純為了尋找承運車輛而拖延時間，如果貨不能在最快的時間內發出，致使交貨時間延遲，這樣在客戶中容易造成不良的印象，最后可能錯失交易的機會。
5、結論。
對于廣西富來康公司而言，要想在競爭激烈的市場中逐步站穩腳跟，在加強部門之。
間的緊密協作與配合、統一規范內部管理的同時，應注意在生產經營過程中不斷摸索、實踐適合自身發展特點的經營管理方式，著重在市場開發、營銷渠道的構建、庫存控制、產品配送及財務管理等方面實施有針對性的經營策略和措施，從而使企業能順利克服初創期的各種困難，不斷提高經濟效益，走上一條良性發展的道路。
實習目的：
這次實習的主要目的是為了認知電廠設備和電廠各主要系統，以及運行的基本知識，是本次實習的重點。初步了解發電廠生產、變電站輸送以及給用戶配電的全過程。其次對發電廠、變電站主要設備：發電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關、電抗器等有個感性認識。，對電氣接線形式有個初步的了解。通過實習全面了解電能生產過程，鞏固和擴大所學知識，并為以后學習和工作打下一定的基礎。
石頭河水電站。
xx年8月03日20xx年8月07日。
水電站簡介：
石頭河水電站位于岐山、眉縣、太白三縣交界斜峪關，電站轄壩后(一車間)、斜峪關兩座水電站，總裝機19700千瓦，是陜西省關中地區裝機容量最大的水電站。
初步了解水電站生產的全過程;。
了解水電站的電氣主接線形式、運行特點;。
初步了解電氣二次接線、繼電保護、自動裝置及高電壓技術等有關內容;。
五天的實習過的很累，但是卻覺得時間過得很快。首先要感謝學院和老師給我們這次機會，讓我們對自己的專業有了非常全面而且深入的了解。一直以來我們只是在教室里在課堂上拼命的去學習老師教給我的知識，但是我們卻并不知道這些知識能夠用來做什么，在現實問題中怎么去用他們解決問題，所以我們的學習總是帶有著盲目性。作為工科生必須要有非常強的工程實踐能力，這就不斷要求我們必須一切從實際出發，從解決實際問題入手去學習。這次認識實習不僅讓我學到了非常多的東西，而且更重要的是讓我意識到自己問題的嚴重性。我現在所掌握的知識離實踐真的是非常遙遠，我沒辦法將自己的知識與我所見到的東西有機地結合在一起，強烈地感覺到對電氣工程的陌生。經過這次實習，讓我有了一種緊迫感，這種緊迫感將促使我在以后的專業課中不得不認真對待，努力去鉆研。在實習中，我認識到在任何一個設備的背后都有著非常深的學問，不僅僅是會用那么簡單，況且我們現在還不會用。所以這次看似簡單的認識實習卻為我們以后的道路指明了前進的方向，激發出我們繼續前進的動力。
自四月份轉入合肥$$家電工貿有限公司廣西省南寧市辦事處以來，通過辦事處汪領導的淳淳教導和同事的幫助，讓我對業務知識有了初步了解，同時認識到自身知識的缺乏。通過這一了解又使我明確了方向，堅定了腳步！
實習，對一個剛畢業的大專生來說是一個全新的、衡量和證明自己“大小”的一件要事。鑒于對這一點的認識，本著良好的工作態度，我先后于湖北省武漢市，廣西省南寧市、河池市學習產品基本知識和業務基本技能。實習期間，通過與不通階層人的接觸交往，通過與不通程度事物的碰撞，通過領導具體化到每一點的指導，讓我收獲匪淺。
合肥$$家電工貿有限公司洗衣機產品具有價格低、科技含量高、型號多、種類全等特點。適合各種不通階層消費者需求。能讓更多消費者解放雙手，提高工作效率，改變生活質量。在此基礎上，$$集團又推出$$$冰箱。集優良電機，節能，保鮮，低價于一體的$$%冰箱也為廣大消費者提供了更多的選擇、更好的生活質量。
對產品的了解程度直接關系到推銷的成敗和量的大小。往往，在售后會涉及到很多關于產品方面知識。如：什么型號，大小，什么功能失效，什么配件損壞等等。了解了相應的知識，自然可以輕松解答客戶或用戶。針對商場的導購員也可以達到熟能生巧的培訓。
當然，業務方面的知識我肯定剛涉及到一點或者說入水很淺。但通過實習期間所遇到的問題來看，交際能力、口才、素質、應變能力幾項業務技能對業務員工作起著重要作用。
往往在客戶眼中，利益是第一。而且顧客喜歡在很短的時間內看到自己利益所得。這是必然的，是可以理解的。同時我認為這不是不可改變的?？蛻衾婊磫栴}有一定的事由，我可以通過長遠、更大利益化來使其改變想法，助其分析相關事物的遠近利益。讓他認識到還有更順利的大化、量化生意的辦法。同時給予長久的幫助。讓其信服。（這也是利用客戶以利益為主的心態）這樣，就從被動的位置變為主動。當自己站在主動的位置，很多問題會變的自然化。
我堅信，銷售只是開始。服務是銷售的延續。只有長久的服務于客戶才是最終決定成敗的質要因素。在這一問題上必須主動，關注細節，盡量完美和絕對堅持（因為要競爭）。讓客戶在銷售過程中看到、感受到利益的切實存在。
服務，有時候會遇到自身無法解決的問題。設法繞開走是一個技巧（以后要像領導請教），一定要把損失降到最低、最少。向相關人員解釋清楚原因。耐心在這顯得尤其重要。細節通常要加倍關注。
業務，除了基本業務知識外。關于財務、市場、經濟、文化、名族等都是必備知識。此方面我要加緊學習，善于發問，了解透徹。
每個辦事處都是一個團隊。有領導者，執行者，財務管理，后勤管理……。每個人擔任不通職責而又環環相扣來運作整個辦事處各項事物。團隊的日常交流對每個成員的工作起著促進作用。而領導起著方向，目標，路線等重要作用。在這個團隊中，我學會了如何正確看待自己，對待職務。
關于價值觀，我在實習中有一個全新的認識。
如今我所認識的價值觀不再是值多少，簡單的花多少，得到多少。必須具體化到能體現自身的每一步成長，進步。這取決于我想要什么，想得到什么結果。如果說我要得到可觀的薪水就必須以最小的付出去取得最大的收效。而，這一過程必須要付出大量的經歷，關注更多的細節，承受更大的壓力。當這一過程趨近成熟，代價就會以最佳的方式得以證明。這是實習中所得到的重要意識。
通過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識面，培養綜合應用的能力，讓自己所學的理論知識運用到實踐工作中去，為以后課程以及日后走上工作崗位打下基礎。
參加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工等等全過程的操作實習，學習每個工種的施工技術和施工組織管理方法，學習和應用有關工程施工規范及質量檢驗評定標準，學習施工過程中對出現問題的處理方法。
實習地點為xxxxxxxxxxxxxx，該工程位于xxxxxxxxxxxxx。實習時間為20xx年9月到20xx年1月。該工程建筑總面積約為7200m2，總層數為7層加車庫層，采用框架現澆混凝土結構，首層占地面積超過20xxm2，首層（除臨街面外）為車庫，其余為辦公用房。
實習期間遵守實習單位和學校的安全規章制度，出勤率高，積極向工人師傅請教，善于發現問題，并運用所學的理論知識，在工地技術員的幫助下解決問題。對測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時對部分工程進行實踐操作。實習期間完成了實習任務，達到了實習目的。
在近五個月的生產實習實踐中，不但讓我對建筑工程管理這門專業課程有了更深刻的了解，也有了不少新的認識。在生產實踐的這段日子里，我在現場的工作不僅使我對學校課堂上學習的“書本上”的知識有了更深、更新的了解與認識，而且還讓我學習到了許多不可能在學校里學習與認識到的關于人與事的社會經驗。
在施工現場的生產實習生活，雖然能夠學習到不少新的知識和知道許多我所不知道的事，但并不是每天都有特別的事情發生，也不是每天能學到新鮮的事物與知識的。大部分在施工現場的實習生活，是將我在課堂上學習的知識進行深化鞏固，并將我所已經掌握的建筑工程管理的相關知識用于實踐，在施工現場體驗作為一名施工管理與組織者的現場實際經驗總結。而在工程中項目管理最重要的，是對施工任務的總體規劃和安排以及工程質量的監督和檢測。
不實踐很多問題都考慮不到，實踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實踐經驗。像剛剛走出校門的實習生實踐經驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在實習過程中就吃不開了。到了施工現場經過一段時間的實習，才體會到并不是課本中學的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實習中比較嚴重的問題有以下幾個問題：
問題一：對理論知識掌握不夠扎實，例如：混凝土、砂漿試塊的標準養護方法，做試塊時應該振搗到什么程度，混凝土澆筑完畢后的養護溫度、養護時間，另外對商品混凝土出現的裂縫分析不出原因等等。這些概念都很模糊，實習時用到了才知道自己沒學好，在學校時只是為了應付考試為了過關，才在考試的前幾天對老師講過的重點死記硬背，一等考試過去后腦子里就是一片空白，不管以后有用與否都在記憶里消失了。等到需要時才知道自己還沒記住這些，就像現在進入施工現場沒有人會問你這些，但是作為一個技術人員，不知道試塊該怎么標準養護、商品混凝土出現裂縫是什么原因等一系列的問題，還怎么能指導施工呢？針對這個問題解決的辦法就應在以后好好學習，不死記硬背，做到靈活運用與實踐相結合。
問題二：看圖紙的能力差。對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對錯。對圖紙上的一些細節也不熟悉，也不懂得現場怎么施工。如：落水管和樓層現澆板交接處的細部處理等等。
問題三：對于最新的施工規范不熟悉，老是要回到辦公室去翻施工規范才知道答案，致使不能很快的判斷出施工的對錯。
問題四：對于一些施工順序還不太明了，對每一個施工過程的操作不了解。如：屋面防水結構、保溫層的施工等等。屋面施工中既要防水，又要做到保溫，而且一道道的工序比較多、比較繁。問題五：理論聯系實際的能力差。課堂上老師教過的，一到工地就全忘了，一定要翻開以前的課本再仔細看看才發現原來是這樣，對于建筑方面的一些新東西了解太少。
問題六：實際中的建筑標高和結構標高在計算施工標高時容易混淆。墻體、門窗洞口控制高度時容易出錯。一般建筑圖標示的是建筑標高，結構圖標示的是結構標高。建筑標高一般比結構標高要高出那么30~50mm。但是一到現場測量標高時，老是搞糊涂。
問題七：工地上有一些新材料，新技術，這些是我在課堂上學不到的。因為課本的更新速度更不上時代。
本次實習收獲不少，學到了許多知識。使我感觸最深的是：在學校讀書時要好好學習，在工作中將所學知識要靈活運用，還要適應環境。沒去工地之前我從沒想象過五個月的實習我能承受下來。但是通過這次實習我適應了這種工地生活。雖說以后不一定一直在工地工作，但有了這段時間的`鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應環境。另外就是在工地上知道了一些與學校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術人員應該怎樣去和工人交流等。
通過這次實習使我對工程方面的有關知識在實踐中有了更深一些的了解。應該說在學校學習再多的專業知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、需細心計算。在結構上哪些地方需考慮施工時的安全問題，在繪圖時哪些地方該考慮實際施工中的問題，繪制出既能施工又符合規范要求，達到設計、施工標準化。沒有這次實習也許繪圖只是用書本上的照搬照畫，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己的設計是否能施工。
工地雖苦，但能學的是一些現實東西，鍛煉的是解決問題的實踐能力。例如：現澆混凝土樓面出現了裂縫，樓梯支模時樓梯間的高度不夠，門窗洞的尺寸標高有微小變動等等很多問題，都是工程中可能發生的一些問題。只有通過實踐后才能找到問題發生的原因，才能找到解決的辦法。另外，通過填寫部分資料，使我對填寫監理資料也有了一定的認識，而且對施工資料也有了一定的了解，知道什么時候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒有接觸過的。
畢業臨近，我們的大專生活也開始變得忙碌起來。在近期的這段時間里，為完成畢業的規定要求，我來到了xx市的xx醫院，開始了作為一名實習護士的工作。
雖然作為一名實習期護士，但我也深知自身責任的重要。在這段實習的工作經歷中，我嚴格的在自己的工作中要求自己！以嚴謹、熱情、關心的態度去做好自己負責的工作，取得了病人和帶教領導們的認可！對此，我感到十分的自豪！
如今，實習已經結束了，回顧這段時間來一直堅守的崗位，我的內心也感慨萬千。在此，我將自身實習工作期間的情況總結報告如下：
1、累積臨床經驗。
護理是對人的工作，為此經驗和知識都是必不可少的。在學校中的我已經掌握了一定的專業知識，為此來到這次實習，很大一部分的目的也是鍛煉并實踐自身的能力，讓自身能充分掌握作為一名護理的工作責任。
2、適應社會的生活。
在大專的學習中我對自身的人際交往能力也做過不少的鍛煉，但畢竟社會對校園中的我們依舊是比較陌生的地方，為此累積經驗，提前適應環境是必要的任務。
在護理的工作中，我作為實習生主要是被護士長帶教管理，在工作上的一言一行我們都要聽從護士長的指揮，尤其是在護理工作中。
雖說一直在護士長的指揮下工作，但待在護士長的身邊，我也學到了很多的經驗和知識。在護士長工作的時候，我們經常在一旁協助，并且經常能聽到護士長對工作的講解?？粗淖o士長利落的工作，以及講解，讓我自身掌握了不少的經驗知識。
后來，在經過了一段時間的學習和鍛煉后，我也正是開始加入到工作中。雖然大部分都是一些簡單的任務，但在工作中我也無時無刻不保持著自己的嚴謹態度，認真做好每一分被交代的任務，保證自身工作嚴格準確的完成。
真正來到護理的崗位，我才真實地體會到護理工作的重要。俗話說“三分治療，七分護理”在臨床的工作中我切身的體會到了這個道理。為此，在護理服務的時候，我也積極的發揮了自身的責任感和關愛心，堅守護理的職責和要求，為病人帶來最好的護理服務。
如今，實習雖然已經結束了，但我們卻也已經漸漸走向了社會。但僅憑實習的態度是遠遠不夠的，我會在今后更加努力，更加積極的做好自己的護理工作！
文檔為doc格式。
。
版權聲明：此文自動收集于網絡，若有來源錯誤或者侵犯您的合法權益，您可通過郵箱與我們取得聯系，我們將及時進行處理。
本文地址：http://www.springy.cn/fanwendaquan/gongzuobaogao/557638.html
