<menuitem id="an1j4"></menuitem> 通過實習報告的寫作，我們可以將實習期間的經歷和感悟加以整理，為自己的職業生涯做出更好的規劃和決策。小編為大家準備了一些實習報告的寫作技巧，希望對大家寫作有所幫助。
雖然我不是計算機專業的學生，但憑著對網絡的熱愛，我在南方人才網投了簡歷，有幸給天鷹網絡科技（大連）有限公司看中，于是，就來到了天鷹網絡科技（大連）有限公司實習，實習時間xxxx年x月x日至x月x日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，對外貿的實際操作有了進一步的認識，受益匪淺。在實習過程中，做事認真仔細，并得到了稱贊，同時也發現了自己的許多不足之處。
二、公司簡介。
大連天鷹網絡科技有限公司，這是一間很年輕的公司，成立于xx年7月，而廣州分公司則是在xx年年1月份才正式成立的，大連天鷹網絡科技有限公司主推項目就是購房者網站。
“購房者網站，購房原來如此簡單”。三年人力物力籌劃，數千萬元投資，伴隨著業界所有目光的關注，天鷹三年磨一劍，『購房者網站』一飛沖天。當我們再次聚焦于『購房者網站』的時候，眺望，那堅實而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽到的只有鳴聲回蕩。
三、實習過程及體會。
這次實習，我的主要崗位是網絡推廣專員，我們的主要職責就是到廣州市走訪各個地產中介公司，把網站推銷出去，說服他們加盟購房者網站，讓他們在購房者網站上把房源信息發布出來，讓網民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。
在正式上班之前，公司對我們進行了為期一周的崗前培訓，在培訓過程中讓我們熟悉業務的流程，熟悉購房者網站的總體功能，同時也是在對我們進行另一種考驗，由于自己不是營銷類專業的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認真，很努力，功夫不負有心人，經過努力，我順利地通過了崗前培訓的種種考驗。
到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個階段，上午八點三十分前一定要到公司，八點四十分正式開早會，會議結束后，完成當天的工作計劃和其它準備工作，九點半準時離開公司，到自己負責的街道走訪地產中介公司，十一點三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會，下午兩點三十分再次離開公司，繼續走訪地產中介公司，下午四點回到公司，四點半左右召開當天工作總結會議。
每天的工作很累，也很有挑戰性。第一天走訪地產中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經理給我們這一組同事的任務是每人都必須走訪五間地產中介公司，我們熱情高漲地離開公司，那天走訪的是同福路一帶，這是廣州市的老城區地帶之一，本來以為可以談到好幾間，但現實是殘酷的，第一間地產中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是網絡公司的就叫我們離開，真是郁悶！但我們并沒有氣餒，繼續前進，后面的情況還好一點。但由于那條街的地產中介公司的客戶都是些老主顧，有了固定的客戶源，設備也落后，他們都不需要網絡這項服務。為了完成任務，那天一直走到下午四點多才坐車回公司。
五點半的總結會議是我們學習的大好時機，我們先各自把一天的情況作個簡短的回顧，然后把遇到的問題反映出來，大家一起討論，一起解決。在此過程中，讓我學到了許多推銷的技藝，學會了如何更好跟客戶溝通，同時也提高了自己在業務方面的綜合素質。
四、小結。
我利用此次難得的實習機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經理求教，學習實務操作，利用空余時間也學習一些課本以外的知識，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問題等，從而進一步提高自己的能力，為以后人生的發展打下基礎。
業務類工作的實踐性很強的，所以，課本知識應當與實踐充分的結合起來，采用理論與實際相結合的學習模式，在暑期或者其它假期期間，應該要多參加類似的實習，也要注重面向實際，面向社會，面向國際。這近一個月短暫而又充實的實習，為我提供了一次非常珍貴的學習機會，不僅僅是專業方面，更在與人交往方面。向他人虛心求教，遵守單位的規章制度等這些經常提到的似乎提得太多的問題，其實它們反映了一個人的綜合素質，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。
雖然現在離開了那間公司，但那一個月的實習卻帶給了我許多許多。
實習單位：惠州市東方電訊科技有限公司。
實習崗位：測試員。
實習時間：20xx年1月18日—20xx年4月18日。
（二）實習單位概況。
廣東東方電訊科技有限公司始創于，注冊資金20xx萬元，專門從事低壓電力用戶遠程集中抄表系統、大用戶預付費控制柜系統、大客戶電力負荷管理系統、智能電表的研發、生產、銷售和服務的民營高科技企業。
公司座落在國家級仲愷高新技術開發區惠州航天科技園，擁有300多名員工、其中有100多名為各類專業技術人員。公司擁有年產40萬套遠程集中抄表系統的生產能力。20xx年通過了iso9001：20xx質量管理體系認證和iso10012-1計量檢測體系認證，成為國內首家集抄系統、電能表生產一級計量企業。公司的集中抄表系統在20xx年通過電力部電力設備及儀表質量檢驗測試中心的檢驗，可進網使用，各型電能表被國家經貿委列入《全國城鄉電網改造推薦產品及企業》，ddsi1單相多功能電能表被國家科技部等五部委評為國家重點新產品。20xx年hfv6.0低壓用戶集中抄表系統通過了廣電集團的驗收，20xx年hfv6.0低壓用戶集中抄表系統獲得廣東省專利優秀獎，20xx年9月20日我公司入選廣電集團有限公司低壓用戶集中抄表系統選型目錄推薦廠商。
目前，我公司可以提供4種低壓電力用戶集抄系統技術方案，包括《廣東省廣電集團有限公司低壓電力用戶集中抄表系統建設技術條件》附錄a技術方案圖中的方案一、方案二、方案三和以rs485總線為信道的多功能電能表的一體化集抄技術方案。目前在全國安裝運行的低壓集中抄表系統用戶超過30萬戶，累計銷售ddsi系列多功能表50萬套。東方電訊科技有限公司將一如既往，以一流的管理、一流人才，竭誠為用戶提供一流的服務與所有用戶共創數碼信息時代美好的未來，為我國電網改造作出應有的貢獻！
成功案例：
1.東方電訊申報廣東省科技廳20xx年重大科技專項“制造業電能消耗控制系統”得到立項，并獲得研發經費100萬元。
2.東方電訊申報“廣東省能源計量工程中心”,通過了科技廳組織的專家評審，將落戶我公司。
3.在惠州市惠城區安裝低壓電力用戶遠程集中抄表系統406套。
4.在惠州是惠城區廣安花園安裝低壓電力用戶遠程集中抄表系統553套。
注：（成功案例很多，不一一列舉）。
（三）實習內容。
1.測試工作職能介紹。
1.在經理的領導下，負責工藝測試部的日常工作。
2.對產品工程師提交的樣品（包括硬件和軟件樣品）進行測試。
3.深入生產現場，及時處理生產中的工藝技術問題。
4.解決生產中的技術問題及落實不合格品處理措施。
5.負責產品異常的確認對策。
6.負責對心產品的結構，步板工藝，可操作度等進行評估。
7.負責對新產品進行試產進行全程跟蹤。
2.測試工作大概流程。
1.由開發中心提交被測試的樣品（包括硬件和軟件樣品），并且附測試任務單，測試說明文檔，測試軟件，測試規程這五樣首要條件。
3.由工藝測試部對不合理、不合格的產品提出改善意見，并出具測試報告。
4.測試標準同時輔于產品相關行規、標準。
5.測試過程中如需要產品工程師配合，產品工程師應當積極配合。
6.測試完成后出具《測試報告》給產品工程師。測試報告需要有測試人，產品工程師。工藝測試部負責人的簽名。
7.測試項目無法再工藝測試部進行的，將提請品質部、生產部等協助進行測試。
（一）實習收獲。
1.溝通能力的提高。
溝通分很多方法，語言，動作等等．只要是表達自己意思的行為就是溝通．在實習這段時間，測試員很重要的一個環節就是與人溝通，怎么樣把測試的信息清晰的轉達給產品工程師、讓產品工程師能理解其中的信息。同事以及上級的能力顯得很重要。我覺得首先就是自己要善于跟別人接觸與溝通，讓別人知道你不是一個沉默寡言的人，當然還有其技巧等多方面的了．讓同事們覺得你是個友善的人！為以后工作奠定基礎。
2.工作獨立處理能力的提高。
通過這次實習，我深切的了解到，必須學會自己有能力完成的事情必須自己做這個道理。只有培養自身的獨立能力，才能在工作上得到進步。在工作上，有問題、又不懂的事情應該大膽的請教同事，而不能假裝懂。獨立工作，積累經驗，最好得到的才是最適合自己的東西。
3.通過這次實習，我懂得了對整個生產流程是多么的重要??！俗話說的好：萬變不離其宗。在實習期間在工作之余跑生產線進行學習和了解，為我的專業科目erp供應鏈管理和應用奠定了實踐基礎！
（二）實習體會。
1.理論在實踐中的運用。
通過這次學習，我了解到測試工作應獲得以下幾個方面的知識和能力（1）掌握數據結構理論知識；（2）掌握辯證唯物主義和歷史唯物主義的基本觀點和分析方法以及系統分析、統計分析、調查分析等科學方法；（3）具有具體問題具體分析基本能力和有耐心；（4）熟悉國家電網公司技術方面的規約、政策和條件，了解技術是隨社會的發展和人民生活日益需求的發展而發展和創新的；（6）掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和策劃、組織、執行的實際工作能力。
2.自身不足與缺點。
對于我們這些“深居”“象牙塔”的學子們來說，理論知識學習了不少，可就是缺少如何把它們有機聯系起來的系統思想，缺少把理論融入實踐的過程。實習時間雖然只有短短的3個月，可收獲還是頗多的。能逐步把一些所學的知識用于指導實踐，這無疑增強了我們的處事能力?？稍谄綍r的工作中，還是有許多事情處理得不十分妥當，比如與各公司間的溝通還欠佳，因此還需要更多的機會來鍛煉自己，檢驗自己。
三、實習想法和建議。
（一）想法。
經過這次實習，我受益匪淺，為不久的將來踏入社會提供一次重要的鍛煉機會。俗話說，人非圣賢，孰能無過，一個人并不一定總是對的，但是只要克服了“想不通”和“心理障礙”，把“人”放在第一位，自覺、熱情地做好本分工作。在同事關系上，微笑也是最好的交流工具，有時一個會心的微笑就可以消除彼此的陌生感，拉近同事間的距離。
（二）建議。
實習單位是自己找的，雖然環境不是很好，但學到了東西也感到欣慰吧。
建議公司老員工工作之余帶一下新員工，而且要定期培訓和學習！
管理方面建議領導分工明確點??！
（三）存在問題及解決辦法。
1.員工管理體制問題。
在實習這段時間，我感覺實習單位有些管理體制還不夠完善，主要是對新員工的培訓方面。
2.解決方案。
公司應該考慮對員工進行定期或不定期的培訓課程，以更完善的姿態應用到工作中。
一、實習單位介紹：
xx木家具有限公司，是位于北京市昌平區南邵鎮的一家集家具生產，制作，銷售為一體的家具有限公司。公司創建于xx年，至今一共經歷了9年多的時間，在北京各大家具城均設有銷售點。xx木家具有限公司主要制作松木家具，致力于制作出能夠適合于大眾的家具用品，生產出來的產品主要面向大眾，走中端中高端產品。
在近十年的創建經歷中，該公司獲得了廣大用戶的青睞，經常有外地的客戶來廠參觀訂購家具，公司領導主要注重于產品質量和售后保障。產量大，銷量高，質量好，售后強，是該公司的宗旨。
二、實習過程及內容：
1、實習過程：20xx年1月4日，我成功的通過了xx木家具有限公司的面試，并且進入了這家公司的物流管理部門進行實習。至今已經實習了近3個月，從最開始的不熟悉工作開始，公司領導安排了專門的人帶著我去學習如何進行工作。經過了近一周的學習，我才能夠熟練的獨自工作。從不習慣到熟練到能夠自主的工作，我覺得這就是實習給我們帶來的好處，我們在學校學會的知識，只是一個沒有肉體的空架子，而在社會上的歷練，正好讓我們補全了這個缺少血肉的軀殼。
第一個月，我的主要工作就是看哪個位置比較需要人來幫忙，成了部門的一個“救火隊員”，在工作量大的位置，就去幫忙，同時肩負了打水打掃衛生等基本工作。在第二個月開始，領導就開始讓我獨自的處理單據，在最開始的時候，還是比較激動和緊張的，所以猶豫我的緊張，也做錯了一點事情。在這個月，我已經熟練的處理單據，并不需要去詢問，領導也可以放心的交給我。
2、實習內容：處理單據，我們是物流管理部門，主要管理的就是對于生產出來的產品，能夠及時和準確的送到客戶手上，并且根據訂單的遠近，時間，是否為加急訂單等方面進行分類，將單據交給物流工人，讓他們進行運輸。并且，在實習過程中，我不光僅僅在公司的物流管理部門進行實習，同時也參與到了物流過程中。我參與了工人運送物品的過程。
三、實習中遇到的問題及分析。
在實習中，對于物流管理存在的問題，我覺得有以下幾點：
1、在公司中各部門的協調作業能力較差。
2、供貨方、中介方和銷售方的物流信息不明確而導致退貨量較多，造成了資源浪費。
3、在裝貨和卸貨時，較為野蠻，不認真，導致貨物有損壞，有貨差。
4、物流區域分布不均勻，不合理。
5、配送中心各部門和配送之間沒有很好的配合，有效利用率較低。
6、在工人方面，缺少靈活性，不能夠根據單據靈活的進行運送，增加了時間和成本。
7、工人上門安裝家具的時候，沒有足夠的職業規范，缺少足夠的職業技能，有的時候不能夠完整的安裝家具，增加了客戶對公司的不信任，增加了公司的廢品率。有的時候甚至需要公司的生產員工前去安裝，增加了成本。
對于以上問題，我建議加強員工的培訓，規范員工的'職業行為，制定符合本色為發展的行為準則，拒絕一切野蠻的裝卸，加強各部門之間的溝通力度，合理分配各部門的物流作業，有效利用物流配送中心的作業區域，充分利用空間、人力、設備和能源，限度，減少物料損失，簡化作業流程，縮短工作周期，由職工提供便捷的工作環境，建立有效的供貨方、中介方和銷售方物流信息交流平臺，適當開放公司信息，做到信息通暢，資源共享，確保信息的流通性和先知性。作為配送中心，以企業成本最低為主要目的，應該把不必要的東西拋出去，專心做配送，只有這樣，企業才能發展得更好。在實習中，我發現了這些問題和建議。
四、實習心得和體會。
在實習單位的每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信接下來我會過得更充實，也更有意義。
通過這次畢業前的實習，除了讓我對xx木家具有限公司物流管理業務有了一定的了解，并且能進行基本操作外，在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名在單純的大學校園的我，這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心和扎實人真的工作態度。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行，愛一行。這就要求我們要有嚴謹和細致的工作態度并敢于虛心向他人請教。
其次，我覺得盡快完成自己的角色轉變。對于我們這些即將踏入崗位的大學生來說，如何更快的完成角色轉變是非常重要和迫切的問題。走入社會之后，環境和生活習慣都會發生很大變化，如果不能盡快適應，把自己還當學生看待，必定會被殘酷的社會淘汰。既然走上社會就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴格遵守公司的各項規章制度。
例外我們要有明確的職業規劃，所以今后在工作之余還要抓緊時間木里學習物流相關的只是，早日在公司擔任重要職位，相信只有這樣才能在自己的工作崗位上得到更好地發揮。
總而言之，這次的實習讓我學到了很多課本以外的知識，同時也提高了自己的能力，積累了一些寶貴的經驗，讓我受益匪淺，我在以后的工作中一定會認真牡蠣，嚴格要求自己，以飽滿的熱情做好自己的本職工作。
中國物流業大多是由運輸、倉儲業轉變而來的，各方面的設施設備都還不夠完善，管理有的還保留原有的管理模式。很多作業都無法運用到現代技術。課本上知識的現代化在現實中根本無法看到，從而得出，理論與現實有很大的差距，也看得出我國的物流還沒有發展到完全信息化、自動化。因此，物流行業仍有很大的發展空間。
在實習中，我學會了許多書本上學不到的知識，將書本上的理論知識與實踐相結合，讓我明白了實踐是檢驗真理的標準，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。同時這次實踐也讓我更深入的了解到，隨著國民經濟和社會的持續快速發展，現代物流業在起步階段呈現出良好的發展勢頭，總體上看，現代物流業發展的總體水平較低，尚處在起步階段，現有發展與良好的區位交通優勢和旺盛的市場需求不適應，在發展進程中還存在著許多問題和制約因素。而目前物流公司正面臨批次越來越多而批量卻越來越小等的問題，我們必須擴大規模，加快信息化網絡和金融網絡的建設。
總之，通過學習，我不僅學到了書本上的理論知識，還親眼看到物流的操作業務流程，使自己對物流專業的知識有進一步的了解，我相信，中國的物流業會在今后的發展中更加壯大！
經過這次對物流管理的實訓，使我不僅學到了經驗，開闊了視野，拓寬了思路，提升了理念，更重要的是，通過實踐，使我深入地了解了物流實訓的現狀、方法、和步驟；充分認識到了物流實訓對我們的重要性和必要性，讓我對物流有了新的認識。因為在實踐中反思，總會發現自己的不足，在實踐中研究，再實踐，不斷循環，不斷更新，不斷提升和發展，從而達到追求完美的境界。在不斷的實踐和反思中，讓我認識到了學習上的不足和專業知識的欠缺及局限性。但是在不斷的操作當中，我也一步一步突破局限，結合實際擴展知識的層面性。高等職業教育承擔著為社會開發勞動力資源、直接向社會輸送實用型人才的重任，這就決定了它對實際操作有著特殊的要求。所以通過此次實習，我學到了寶貴的實踐經驗，強化了我的操作技能，讓我在實踐中反思，在反思中不斷成長。
作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在同事的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。
我始終相信是這次的實習給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認為對他以后的道路都有很深遠的影響，因為我在實習時學會了堅強和堅持。這次實習順利結束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。
在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發：
1、打好基礎非常重要；因為基礎知識是工作的前提。
2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。進一步提高自身綜合素質，才能適應當今社會對人才的需求。
3、學到了友善。在日后的工作當中只要我友善待人，一定能讓人有好印象，做起事情來自然事半功倍。
4、學到了拼搏。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。在21世紀的今天，人們的工作和生活水平都在提高，不會拼搏的人自然會被社會淘汰。
5、學會了忍耐。我認為“忍耐”是學生步入社會的基本功。剛出來做事，誰都要受氣，要是不忍耐，就非常容易與人發生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就會形成緊張的人際關系，這樣一來，就會給自己的工作造成被動、壓力，嚴重的還會使自己根本無法開展工作。
生活的美好，社會的精彩，我要好好讀這本書，并且要讀透它，因為它記載了我的歷史，因為它鑄造了我的能力，因為它提練了我的精華，因為它修正了我的態度，因為指引我走上正確的人生道路，樹立了我正確的人生觀，為我步入社會打下了良好的基礎。
在經濟飛速發展的今天，越來越多的事務都會使用到報告，報告具有語言陳述性的特點。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家整理的富士康科技公司實習報告，希望對大家有所幫助。
1、學著去適應上班的生活，盡快實現從上學到上班的轉變。
2、學會去做好一件事(更好的完成自己的工作)，無論事大事小。
3、鍛煉自己在工作溝通能力和團隊意識。
xx年9月20～xx年12月20日。
idpbg(數字產品事業群)生產部前加工課生產一線。
時間過的很快，轉眼間到這里實習已經快三個月了。在這短時間里，收獲了許多在學校接觸不到的新知識、新事物。經過這將近三個月的工作，當初的新鮮感沒了，取而代之的是用心去把自己現在的生活安排好：上班的時候把自己的工作做好，下班的后還有很長的自由支配的時間，這些時間可以去鍛煉身體、學習、上網等，開始的時候由于沒有安排好，都不知不覺的過去了，過去之后卻不知道都做了些什么。后來我就把這段時間安排了一下，這樣每天下班后有具體的事情干，不至于虛度。
剛到公司的前三天，我們并沒有立即進入車間上班，而是進行了三天的基本知識的培訓，這些知識包括勞動合同法、公司的一些規章制度、車間作業安全知識等。這些知識對于我們剛出校門的學生來說真是耳目一新，我們對這些學習的都很認真，原來在學校的時候對這些知識根本不會在意，也沒有去專門學習過，特別是勞動合同法，這在我們以后不如社會以后，用處非常大的，這次有機會就認真學習一下。關于公司的規章制度感覺好多規定其實就和在學校時的學校的一些規章制度大同小異，但也有一些是公司企業所特有的，典型的就是公司的一些資訊安全方面的。這些涉及到公司的內部資料以及商業機密，這對于我們來說也是第一次接觸，了解到有許多東西是不能外傳的，在平時的生活中就需要多加注意了。關于車間的安全常識。其實這部分我們已經接觸過了，在校內實訓基地實訓的時候每次去實訓總是對安全知識先進行考核，還有就是在實訓的時候指導老師反復強調的人身安全，現在感覺這些真的很重要。培訓三天結束后，公司里針對這三天的培訓有一個考核，考題是在電腦上的一個考試系統上做的，做的成績還不錯。
三天后我們就開始進車間正式上班了，然后是崗位的的分配，其實這個崗位的分配是隨機的，并沒有什么依據，分到你干什么你就干什么。我被分配發哦了點膠段。主要任務是給所加工的零件通過專門的機器點膠。剛到車間的前三天，我們并沒有直接上崗工作，而是在那里看老員工作業，看了一天，然后又慢慢練習了兩天，等到三天以后算是正式上崗工作了!
這個崗位的工作其實挺簡單的，整個工作就那四個固定的工作流程，但是要想把它做好，而且做的很快卻并不是那么容易的事。剛開的看著老員工做的時候感覺這沒什么啊，很簡單的，于是自己也躍躍欲試，等自己真正上手做的時候發現雙手就像不聽使喚似的，拿物料容易掉(物料是不允許掉的)，放的時候也老是放不準位置，看著別人做那么快心里也急啊，欲速則不達，越急就越容易出錯。心里有點煩躁，不想做了，可靜心一想，連這么簡單的事情都做不好，那好能做好什么呢!于是靜下心來慢慢做，做什么事都一樣，開始的時候不能求快，開始的時候要按標準做好就行，速度和技巧是在作業中慢慢練出來的，不是看幾眼就能做到的。就這樣，第一次上崗工作，產量沒有完成!到下午的時候我們吃過飯直接就去了車間，別人還沒有開始工作的時候，我們就開始了工作，就這樣在下午下班之前總算把任務完成了。
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通過最近一段時間在科技通訊公司的實習，我對公司的相關情況有了一定的了解，下面我就將自己的實習報告作以陳述。
一實習目的。
1熟悉公司生產及生活環境，以及各項規章制度。
2熟悉公司生產流程和工作任務，提高崗位適應能力，鍛煉多方面的學習能力，提高綜合素質。
3向技術人員學習，養成吃苦耐勞的精神。
4掌握技術質量部的各項工作的要點及要求，最終能勝任崗位工作。
二公司介紹。
xxx通訊科技有限公司，是xx集團在xx的生產基地，公司創建于xx年。xx集團創建于1991年，目前已經發展成為以線纜研發制造為主，集熱能、房地產、金融證券等投資產業于一體的綜合企業集團，擁有全資及控股公司十六家，其中有兩家分別在國內及境外上市，主業線纜產品有光纖，光纜，通信光纜，同軸電纜，電力電纜，起車電線以及各種特種電纜。
xxx通訊科技有限公司主要以市內綜合布線線纜和市內通信電纜的生產為主，又有多項國家專利產品，并有多項高新技術認證。
三工作崗位。
技術質量部技術工藝員定位與使命：公司產品工藝，技術管理，產品質量策劃、組織、實施，擔任公司新品試制任務及項目申報工作;采用新工藝，新材料提高產品質量，降低成本，為公司培養技術人才。
四實習內容及過程。
本次實習的時間一共四周，公司實行每周六天，每天八小時工作制，部門安排我主要以參觀，觀察的自由學習為主，各項培訓相結合的學習方式來進行實習。主要目的是熟悉公司工作環境與部門制度。
本次實習的主要內容分為公司制度類培訓，生產過程基礎知識培訓，產品基礎知識培訓及車間學習。
首先是辦理住宿及入職手續，領取上崗證及工作服。
其次對員工考勤、請休假、就餐住宿紀律等相關制度的培訓學習，來掌握公司各項管理制度，主要以xx員工手冊《xx員工手冊》、《企業文化手冊》、《xxxx培訓資料》為學習內容。
最后是各工序設備的操作規程，操控方法及安全注意事項來初步了解設備情況及生產情況。
第二部分;生產過程基礎知識培訓與車間學習相結合。
這是實習的主要內容，全面學習各工序工藝知識，技術工藝崗位師傅：xxx。
公司主要產品，話線：跳線，鐵絲平行線。
市內通信電纜：hyahyachyat。
在通信可以日益發展強大的今天，通信質量也力求精益求精。作為通信電纜的生產廠家，想要立于不敗之地，那么產品的質量必須有嚴格的要求。所以在生產中，每一個生產環節都是出現質量問題的關鍵，所以要注意、研究的環節很多，在此不能一一列舉，下面以本人之間，對以下幾個問題稍作分析。
在串聯工序中，最主要的問題是銅絲的線徑控制，例如我公司對直徑是0.4毫米的銅絲單線的導體直徑控制在0.385~0.390mm.絕緣外徑控制在0.67~0.69mm.所以要想得到精度如此高的技術指標，必須每一個影響線徑的因素都要考慮，否則生產的產品就是不合格的。影響導線直徑的最主要的因素是出口拉絲模，它是生產不同線徑的銅絲的決定性因素，退火柜的退火電壓、牽引力和收線張力都是影響導體線徑的因素。若機器設備出現問題了，也可能造成對線徑的影響，如出口模的損毀或出口邊緣的不光滑。
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杭州動趣網絡科技有限公司是一家集軟件開發、網站開發、圖形設計于一體的高科技軟件公司。公司主要經營各類小型應用軟件的開發以及基于互聯網平臺的開發和銷售，同時，也為穩定客戶群提供定制性軟件開發、定制性網絡程序開發等服務。
動趣網絡一直注重技術創新，強調客戶整體形象的把握，切點準確，構思精妙，服務完善，為企業打造出經典力作！長期以來，動趣網絡為眾多的企業進行網站建設及配套作品設計服務，占有市場的領先地位，并通過提供優質、全面的專業技術服務，符合市場需求的增值服務和周到的售前、售中、售后服務，為客戶提供量身定做的媒體商務營銷解決方案。
經營理念：“東風吹，戰鼓擂，it營銷誰怕誰”，我們擁有著革新的技術，完善的服務，以及獨特的經營理念，緊緊將顧客、朋友與動趣的力量凝聚在一起。
服務宗旨：“十年事業靠打拼，百年企業靠服務”，動趣緊緊圍繞客戶及朋友所想的，做自己該做的，永遠堅信；沒有做不好的事，只有做不好事的企業。
人才觀點：“八仙過海，各顯神通”，我們各盡所能，各展才華，環環相扣，相互信任，相互支持，共同成長。
雙贏精神：“自信而不傲慢，博才而不狂妄”，動趣自始至終堅守良好道德品格行為，合理實現互利雙贏友好合作關系，只為答謝朋友顧客關照之情。
設計精神：“把丑改盡了，留下來的就是精華”，動趣技術力求作品攀比，塑造風格，追求個性；創造精品，成就無限。
經過我的申請，公司慎重考慮，我將進入杭州動趣網絡科技有限公司參加為期十周的實習工作。工作崗位為見習電商專員，主要的工作內容是利用大學所學知識對公司產品進行網絡推廣、以及學習了解并嘗試參與一些個人用戶的線上運營。
在跟單位指導老師進行討論之后，我們制訂了如下實習計劃：
1.1學習了解階段（第1~2周）。
（1）初入公司，積極學習了解公司的規章制度；
（4）適應工作的環境，盡量迅速的進入工作的角色。
1.2正式實習階段（第3~9周）。
（1）正式進入工作狀態，嚴格遵守公司紀律；
（3）在指導老師的幫助下，每天完成每天完成線上的運營工作；
（4）利用在學校學習的相關知識，配合指導老師對產品進行網絡推廣；
（5）把握機會主動與公司各個階層員工交流，保持與同事的關系融洽；
（6）認真體會公司是如何正常運轉的，提高自身的職業素養，為今后的工作積累經驗；
（7）實時填寫實習手冊。
1.3總結交接階段（第10周）。
（1）保質保量完成本周的工作任務；
（2）根據公司的規章制度有序的完成工作的交接；
（3）確保實習手冊、實習報告填寫無誤，準備返校。
經過之前與公司的接洽我正式作為一個實習生進入了公司，第一周和第二周的工作較為輕松，主要以熟悉業務，了解公司規章制度以及企業文化為主，再加上同事與指導老師的照顧，我很快就融入了這個新環境。在與前輩的交流中我了解到了公司主要業務。
與此同時，我開始接觸了公司個人商戶的相關運營知識，雖然工作的難度不大，但是卻需要保持每天更新維護，并且根據店鋪的后臺數據、銷售情況和產品狀況的變化及時的調整運營策略。
在我逐步熟悉了操作流程之后，逐漸能夠獨立的進行運營工作的時候，指導老師開始跟我討論一些的網絡推廣情況。雖然在學校里有學習過相關課程，但是理論知識與實際之間還是存在著較大差距，我在與老師的交流中學到了許多實際的推廣思路。于是我決定先從微信公共主頁以及百度相關的推廣做起。
經過一段時間的努力與嘗試，微信公共主頁建立起來了，推送的內容選取，以及相關活動信息的發布都需要在其中更新上傳。工作漸漸變得忙碌充實起來。在查看相關文獻和資料之后，我開始嘗試在百度百科中的公司相關詞條進行修正，因為根據一些資料顯示，用戶在接觸不了解的產品時，通常會通過網絡來查看相關資料，盡量修正這些資料將提升公司的形象以及產品知名度。而另一方面，雖然百度百科是一個人人均可修改的開放平臺，但是其為保障其真實性、公正性對于修改的材料有著很嚴格的審核，為了能正確的上傳資料，我跟老師花了很多時間一遍一遍的修改文案。
在第四周、第五周期間，因為適逢圣誕節與元旦節，很多商戶的線上銷量有了較大增長，而作為參與運營的我也積極與負責美工的同事溝通，制作了符合節日題材的圖片，以配合線上推出節日活動。
最后幾周是，獨自進行相關工作。工作內容多是需要每天進行的，有些時候確實顯得有些枯燥，但是我認為提升自己也是一個漫長的過程，褪去浮躁沉下心來學習工作，才能為將來的職場生活打下更為堅實的基礎。
在這次十周的實習中，我最大的收獲就是對企業實現電子商務化的認識有了較大的提升，在走出校園走入工作崗位的這段日子，讓我對社會工作的實際情況有了更深入的理解以及積累了一定的實踐經驗。
通過實際的嘗試參與電商運營、網絡推廣等工作，讓我充分的認識到了理論知識與實際工作的距離：很多情況下，雖然知道理論上的做法，但是面對實際的問題卻不能很快的將其與學過的知識結合起來，通過與指導老師的交流，這是缺乏實際工作經驗的表現，我想在今后的工作中一定要保持學習積累，從而將理論知識和實際能力結合起來。在實際的操作之后，我認識到了運營的工作不能是獨立進行，需要很多的配合工作，比如美工等。
經過這段時間的實習工作，與同事前輩們的朝夕相處，我發現我變得更愿意與別人交流了，經常討論下一步的工作計劃，每周的例會都讓我實際的體會到交流思想的重要性。此外，作為一個新人進入到一個新的工作環境中，必然會遇到很多的問題，只要真誠的向前輩們請教，通常情況下大家都會愿意慷慨相助，幫助你解決問題并讓你更快更融洽的融入這個大家庭，因此，“多學多問，保持虛心”是我在實習期間發現的處理人際關系的經驗。
跟來實習之前所設想的不同的是，我曾以為公司中的員工之間都是簡單的工作交流，結果經過一段時間的體驗發現，公司里同事之間的關系非常融洽，大家都像朋友一樣交流各自的意見、想法，我想這也是公司能夠在這幾年快速發展的原因之一吧。
通過這次的實習，讓我在接觸了社會實際工作之外，能夠充分的了解自己的優缺點，在剩下來的一點時間里，我將好好總結此次經驗，為在不久后的將來走上正式工作崗位做好準備。
實習單位：惠州市東方電訊科技有限公司。
實習崗位：測試員。
實習時間：20xx年1月18日—20xx年4月18日。
（二）實習單位概況。
廣東東方電訊科技有限公司始創于，注冊資金20xx萬元，專門從事低壓電力用戶遠程集中抄表系統、大用戶預付費控制柜系統、大客戶電力負荷管理系統、智能電表的研發、生產、銷售和服務的民營高科技企業。
公司座落在國家級仲愷高新技術開發區惠州航天科技園，擁有300多名員工、其中有100多名為各類專業技術人員。公司擁有年產40萬套遠程集中抄表系統的生產能力。20xx年通過了iso9001：20xx質量管理體系認證和iso10012—1計量檢測體系認證，成為國內首家集抄系統、電能表生產一級計量企業。公司的集中抄表系統在20xx年通過電力部電力設備及儀表質量檢驗測試中心的檢驗，可進網使用，各型電能表被國家經貿委列入《全國城鄉電網改造推薦產品及企業》，ddsi1單相多功能電能表被國家科技部等五部委評為國家重點新產品。20xx年hfv6、0低壓用戶集中抄表系統通過了廣電集團的驗收，20xx年hfv6、0低壓用戶集中抄表系統獲得廣東省專利優秀獎，20xx年9月20日我公司入選廣電集團有限公司低壓用戶集中抄表系統選型目錄推薦廠商。
目前，我公司可以提供4種低壓電力用戶集抄系統技術方案，包括《廣東省廣電集團有限公司低壓電力用戶集中抄表系統建設技術條件》附錄a技術方案圖中的方案一、方案二、方案三和以rs485總線為信道的多功能電能表的一體化集抄技術方案。目前在全國安裝運行的低壓集中抄表系統用戶超過30萬戶，累計銷售ddsi系列多功能表50萬套。東方電訊科技有限公司將一如既往，以一流的管理、一流人才，竭誠為用戶提供一流的服務與所有用戶共創數碼信息時代美好的未來，為我國電網改造作出應有的貢獻！
成功案例：
1、東方電訊申報廣東省科技廳20xx年重大科技專項“制造業電能消耗控制系統”得到立項，并獲得研發經費100萬元。
2、東方電訊申報“廣東省能源計量工程中心”，通過了科技廳組織的專家評審，將落戶我公司。
3、在惠州市惠城區安裝低壓電力用戶遠程集中抄表系統406套。
4、在惠州是惠城區廣安花園安裝低壓電力用戶遠程集中抄表系統553套。
注：（成功案例很多，不一一列舉）。
（三）實習內容。
1、測試工作職能介紹。
1、在經理的領導下，負責工藝測試部的日常工作。
2、對產品工程師提交的樣品（包括硬件和軟件樣品）進行測試。
3、深入生產現場，及時處理生產中的工藝技術問題。
4、解決生產中的技術問題及落實不合格品處理措施。
5、負責產品異常的確認對策。
6、負責對心產品的結構，步板工藝，可操作度等進行評估。
7、負責對新產品進行試產進行全程跟蹤。
2、測試工作大概流程。
1、由開發中心提交被測試的樣品（包括硬件和軟件樣品），并且附測試任務單，測試說明文檔，測試軟件，測試規程這五樣首要條件。
2、如果測試首要條件符合要求，填寫lt；lt；工藝測試部測試清單gt；gt；，工藝測試部測試人員根據任務單和目前手頭的工作內容來安排測試計劃。如首要條件不符合要求，則返回開發中心，要求補充所缺的材料后才進行測試。
3、由工藝測試部對不合理、不合格的產品提出改善意見，并出具測試報告。
4、測試標準同時輔于產品相關行規、標準。
5、測試過程中如需要產品工程師配合，產品工程師應當積極配合。
6、測試完成后出具《測試報告》給產品工程師。測試報告需要有測試人，產品工程師。工藝測試部負責人的簽名。
7、測試項目無法再工藝測試部進行的，將提請品質部、生產部等協助進行測試。
二．實習主要收獲和體會。
（一）實習收獲。
1、溝通能力的提高。
溝通分很多方法，語言，動作等等．只要是表達自己意思的行為就是溝通．在實習這段時間，測試員很重要的一個環節就是與人溝通，怎么樣把測試的信息清晰的轉達給產品工程師、讓產品工程師能理解其中的信息。同事以及上級的能力顯得很重要。我覺得首先就是自己要善于跟別人接觸與溝通，讓別人知道你不是一個沉默寡言的人，當然還有其技巧等多方面的了．讓同事們覺得你是個友善的人！為以后工作奠定基礎。
2、工作獨立處理能力的提高。
通過這次實習，我深切的了解到，必須學會自己有能力完成的事情必須自己做這個道理。只有培養自身的獨立能力，才能在工作上得到進步。在工作上，有問題、又不懂的事情應該大膽的請教同事，而不能假裝懂。獨立工作，積累經驗，最好得到的才是最適合自己的東西。
3、通過這次實習，我懂得了對整個生產流程是多么的重要??！俗話說的好：萬變不離其宗。在實習期間在工作之余跑生產線進行學習和了解，為我的專業科目erp供應鏈管理和應用奠定了實踐基礎！
（二）實習體會。
1、理論在實踐中的運用。
通過這次學習，我了解到測試工作應獲得以下幾個方面的知識和能力。
（1）掌握數據結構理論知識；
（3）具有具體問題具體分析基本能力和有耐心；
（5）掌握文獻檢索、資料查詢的.基本方法，具有一定的科學研究和策劃、組織、執行的實際工作能力。
2、自身不足與缺點。
對于我們這些“深居”“象牙塔”的學子們來說，理論知識學習了不少，可就是缺少如何把它們有機聯系起來的系統思想，缺少把理論融入實踐的過程。實習時間雖然只有短短的3個月，可收獲還是頗多的。能逐步把一些所學的知識用于指導實踐，這無疑增強了我們的處事能力?？稍谄綍r的工作中，還是有許多事情處理得不十分妥當，比如與各公司間的溝通還欠佳，因此還需要更多的機會來鍛煉自己，檢驗自己。
三、實習想法和建議。
（一）想法。
經過這次實習，我受益匪淺，為不久的將來踏入社會提供一次重要的鍛煉機會。俗話說，人非圣賢，孰能無過，一個人并不一定總是對的，但是只要克服了“想不通”和“”，把“人”放在第一位，自覺、熱情地做好本分工作。在同事關系上，微笑也是最好的交流工具，有時一個會心的微笑就可以消除彼此的陌生感，拉近同事間的距離。
（二）建議。
實習單位是自己找的，雖然環境不是很好，但學到了東西也感到欣慰吧。
建議公司老員工工作之余帶一下新員工，而且要定期培訓和學習！
管理方面建議領導分工明確點??！
（三）存在問題及解決辦法。
1、員工管理體制問題。
在實習這段時間，我感覺實習單位有些管理體制還不夠完善，主要是對新員工的培訓方面。
2、解決方案。
公司應該考慮對員工進行定期或不定期的培訓課程，以更完善的姿態應用到工作中。
致謝。
感謝系領導對我們這次實習的大力支持與協助，以及無微不至的關懷！感謝指導老師在實習期間依然不忘關心對我們的生活與工作！感謝工作中的伙伴，他們都給予了我莫大的支持與幫助！感謝我的父母一直以來對我的支持、關懷與愛護！我將會努力奮斗，不辜負大家的期望。
北京恒泰豐源科技發展有限公司自成立以來，憑借對客戶的無限真誠與對專業的不斷追求，經過全體員工的共同努力，公司不斷發展壯大，已成為一家被客戶廣泛認可的企業。本公司經營各類通用儀器儀表，氣體報警器，德國固斯特防腐防水材料，英國雷迪管線探測儀，美國匹茲堡康寧隔熱保溫材料以及大型工程機械。并且同時開展面向各工業企業的物資采購工作。此外，我公司還承接非開挖地下管線探測工程，地質勘探工程，熱處理工程等等。公司主要服務各類建筑工程公司，主要客戶有：中國石油工程建設公司、大慶油建、蘭州二建等著名企業。我公司聘用各類有經驗的技術人員，潛心經營，對各類型的機械、設備、車輛已具有廣泛的經驗。公司保持與各類廠家的充分溝通以獲取第一手資料，及時、準確地滿足客戶的需求。同時，我公司也建立了完善的供應商評價體系，不斷對供應廠家進行升級和淘汰，以保證客戶的權益，實現我們對客戶認真負責的承諾。我們深信憑借公司豐富的經驗、誠信的態度，秉承“用戶至上，信譽第一”的宗旨，運用完善的市場體系、科學的營銷理念、良好的客戶服務體系，在全體員工的協同努力和廣大客戶的大力支持下，我們一定能成為廠商與客戶之間的紐帶和橋梁。
2、實習主要過程。
此次實習的目的在于通過在北京恒泰豐源科技有限公司的實習，熟悉mysql軟件的基本操作及使用，強化office辦公軟件的使用能力。實習過程主要包括以下幾個階段：
第一，了解企業文化，熟悉公司的各種日常工作流程及業務。
第二，學習mysql的具體操作技能。
第三，能夠熟練的操作mysql數據庫系統并且做簡單的修改。
第四，實習中不但要學習軟件的操作，也要對公司業務積極參與。
第五，總結實習經過，并完成實習手冊、實習報告。
3、實習主要內容。
剛到公司的第一周，與同事和指導老師進行基本的交流與互相了解。老師向我介紹了公司的基本情況，包括公司的部門情況，業務情況以及我所從事的工作內容。部門情況：公司包括采購部、銷售部、工程部三個主要業務部門以及人事部、行政部、財務部三個行政部門。采購部主要業務是為國企在外分公司與工程進行物資采購，需要經常與國內供貨商與國企之間簽訂采購合同；銷售部的主要業務是對向醫院、學校和研究機構等銷售儀器儀表，需要簽訂銷售合同；工程部的主要業務是承接工業建造的部分工藝流程建設，比如管道加工熱處理，需要與甲方簽訂工程合同以及與勞務人員簽訂勞務合同。而我的工作主要是將這些合同錄入數據庫，同時在各個部門有需要的時候進行支援。本周的工作重點在于了解采購部的工作流程以及合同簽訂流程。
在第二周的時間里我就跟在帶我的老師旁邊，他向我介紹mysql軟件的基本操作和模塊結構，以及告訴我一些不同數據的錄入方法，在老師的指導下漸漸熟悉了這款數據庫軟件。并且全程觀摩了一次采購業務的操作過程。在本周我全程參與了一次采購業務，首先在得知某國企的采購訂單即將發布競標計劃時，獲取標書并且將標書上所要采購物資的價格與市場價進行比對評估，確定要參加競標時準備相關的資質材料，包括以往的業務記錄等。然后參與競標，在競標成功之后對物資采購清單進行再分析，將所采購物資進行分門別類進行任務分配。任務分配到個人之后在市場上進行詢價，包括去比較熟悉的市場以及在網上搜索，盡量按照標書上的技術指標進行購買，含混不清的部分必須及時與甲方進行澄清以確保購買正確。在與供貨商敲定產品時需讓對方提供產品使用說明以及合格證，然后簽訂采購合同，在規定日期內提供發票。
第三周我學習了針對公司的不同數據類型進行數據庫維護，隨同事出差去天津港監督發貨。由于這個訂單采購數量大，種類繁多，集裝箱填裝過程中容易產生漏裝或者錯裝等現象，必須增添人手以減少差錯。到達天津港后我們首先了解了發貨現場情況，進入現場之后先對已到達的貨物進行清點核對，再調用集裝箱進行編號填裝，數量質量都無誤且填裝完畢的貨物錄入到excel表中。期間還需要對一些無法直接填裝的貨物進行包裝打框加工，對日常的消費記錄也是我的工作之一。
由于這幾周我們都在處理一個比較大的訂單，所以之前都忙于采購以及一些報關單以及供貨清單的制作，第四周周在結束了大部分的采購工作內容之后要著手進行數據庫錄入，一個訂單需要建立一張表，每一張表要經過，建庫、建表、以及插入字段整個過程。
第五周本周我們對上個月的采購清單進行了核查，包括甲方反饋回來已經到貨的產品中出現缺貨壞貨的情況。上個月完成了一筆大訂單以及單一貨品的小訂單，針對出現的問題，老師讓我制作了一張excel表用于分析，在以后的采購過程中對某些可能在運輸過程中出現損壞的物品多購買以保證補漏，而對于缺貨情況是有很大可能是在集裝箱填裝過程中出現了標號失誤導致的。
第六周我繼續參與了一些新訂單的業務過程，這次已經由一個觀摩的角度轉變到實際參與的角度。分別進行了標書制作，通過網上與線下進行詢價查驗產品，制作采購合同和與供貨商進行對話，澄清甲方所提供的技術參數，制作報關單與發貨清單，雖然很多采購物資都是很小很不起眼的東西，但是如果沒有仔細比對的話會使很多原本應有的利潤流失掉或者質量不過關導致甲方退貨對公司的信譽產生重大的影響。
第七、八周我完成了自己手頭上的工作并做了工作總結，最后和指導老師把工作交接下離開了公司。
4、實習的主要收獲和體會。
通過這次的實習，我對于企業數據庫軟件有了一定的了解。體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。而最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業有所思考。我也清楚的了解到我們所學的專業知識在各個專業領域都能運用的到。好的數據庫軟件是企業數據錄入以及存儲所必須的。
其次讓我學會了工作中應具有的高度責任心和耐心。工作中不僅只是面對一個軟件，而是需要學會如何與同事協作，用不同的方法去完成既定的工作目標，與人交流以及使用其他輔助軟件的能力也是必不可少的。在面對不同的情況時，每個人的選擇和看法都不盡相同，要擁有清醒的頭腦，學會如何做出最優解的判斷以及良好的臨場應變能力是完成任務的重要因素。只有將各個方面都注意到，以工作內容為核心，圍繞其展開一系列的業務學習與溝通才能使整個流程有條不紊。
會計實習能夠加強對學生以前所學專業理論知識的理解，提高實際操作能力。你有寫過會計實習報告？寫一篇會計實習報告會給你帶來許多的幫助。你是否在找正準備撰寫“電子科技公司會計實習報告”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結:。
一、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。
(1)從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向做出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。
(2)從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。如何挽救道德的缺失，將個人素質提高到一個新的層面上來，是每一個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質提高，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的優勢才能夠發揮得更好。
二、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。
三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫“做事高三級，做人低三分?！?/p>
四、作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注意以下幾點：
1、有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。
2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。
3、除努力工作具有責任心外，要善于經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4、善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。
5、堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相關的知識。因為現代企業的發展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動。要按經濟規律和法律規定辦事。有一位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質了。這里我把“教育”改成“知識”，我們在大學里學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。
這一次的實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。
一、實習概況。
20____年2月28日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的天普信息科技有限公司總經理的面前，開始了我為期一個月的實習?？偨浝眄樌耐饬宋业膶嵙曇?，并對我說：“在我們公司，你一定能夠學到不少東西，好好干!”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。
二、實習內容。
第一天的實習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進進出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應該主動找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實習結束?難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網上曾查了一些資料，我想應該會對我實習有幫助。
公司的會計部并沒有太多人，設有一個財務總兼，一個出納，兩個會計員，我很幸運，跟了一個從業多年的注冊會計師，在他身上學到了很多東西，有一些確實是在學校里學不到的，就是一種對事業的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時候，那里他交代了一下我的工作內容，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他的交流之后，我漸漸的放松了自己。
他就叫我先看他們以往所制的會計憑證。由于以前在學校模擬實踐經驗，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來朱會計讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。
步入工作崗位后，才發現自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那么容易，需要細心跟耐心。其實會計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發票。我除了公共汽車票外一個也不認識，什么機打發票，手寫發票，商業，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的發票我也不知道怎么走賬。想像平時我們學習的都是文字敘述的題，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家帳，沒有人有時間交我辨認，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發票知識問答》，看完以后，再區分那些票據，思路清晰多了，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業務熟練了許多。
制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。
如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。所有的帳記好了了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在朱會計教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。
曾有幾次想過要放棄。也許我是剛開始工作，有時受不了老板和同事給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著找工作也不是件容易的事情?就慢慢的堅持下來了。剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的?，F在的工作，相比其他人來說也不是很難，畢竟自己還是熟悉了這里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。
由于經驗少，我現在這方面還有欠缺?，F在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。
每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。
三、總結。
我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結:。
一、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。
二、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。
三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。
這二個月的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經歷讓我終生受益匪淺。走向社會，人際關系有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每個人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。
暑假到了，為了豐富自已的閱歷，適應社會，我想在這個假期能找個實習單位，渡過一個有意義的暑假，由于這是第一次，就不知道怎么下手。還好參考從網上找到的樣板，順利的解決了這個環節。
我應聘的崗位是實習會計，被建業公司安置到了____-__置業有現公司。____-__公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務經理，兩名出納，兩名會計。此次負責我實習的是公司出納—劉愛麗，劉姐根據我的實習時間，主要是讓我了解財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些會計憑證。公司采用的是金碟財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了金蝶財務軟件的操作。
開始單位不會讓我干什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業。然后是大批量的工作，數量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來分配待遇，而不是學歷。社會的準則就是不能勞動的人就是廢物，即便你是大學生、文化高、素質高、說話有水平、氣質高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學習有真材實學才是當務之急。
作為學習了這么長時間會計的我們，可以說對會計基本上能耳目能熟了。有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。通過實踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
以前，我總以為自己的會計理論知識還算扎實，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了?，F在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是實際中學會做賬。
在實踐中我也發現，會計具有很強的連通性、邏輯性和規范性。其一，每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基矗體現了會計的規范性。
在登帳過程中，首先，要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。
在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”，會計本來就是煩瑣的工作。不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
總之，在這次會計實習中，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。
同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結合實際工作慢跟不上。3、在校所學知識老化、單一、片面、虛無。4、房地產企業方面的知識很少。5、財務管理、財務處理之知識膚淺。6、稅法稅務實務純粹紙上談兵。7、核對文件效率低下。8、加強對e__cel、用友、數據庫等專業知識的學習。9、帳務處理還要細化學習。10、實踐工作能力低下，不得法。11、加強金融知識的學習。14、及時對新會計準則學習。
怎么彌補不足呢?首先，結束每項工作要及時總結。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我肯定會改變一些的。
。
1熟悉公司生產及生活環境，以及各項規章制度。
2熟悉公司生產流程和工作任務，提高崗位適應能力，鍛煉多方面的學習能力，提高綜合素質。
3向技術人員學習，養成吃苦耐勞的精神。
4掌握技術質量部的各項工作的要點及要求，最終能勝任崗位工作。
xxxxxx通訊科技有限公司，是xx集團在xx的生產基地，公司創建于20xx年。xx集團創建于1991年，目前已經發展成為以線纜研發制造為主，集熱能、房地產、金融證券等投資產業于一體的綜合企業集團，擁有全資及控股公司十六家，其中有兩家分別在國內及境外上市，主業線纜產品有光纖，光纜，通信光纜，同軸電纜，電力電纜，起車電線以及各種特種電纜。
xxxxxx通訊科技有限公司主要以市內綜合布線線纜和市內通信電纜的生產為主，又有多項國家專利產品，并有多項高新技術認證。
技術質量部技術工藝員定位與使命：公司產品工藝，技術管理，產品質量策劃、組織、實施，擔任公司新品試制任務及項目申報工作;采用新工藝，新材料提高產品質量，降低成本，為公司培養技術人才。
本次實習的時間一共四周，公司實行每周六天，每天八小時工作制，部門安排我主要以參觀，觀察的自由學習為主，各項培訓相結合的學習方式來進行實習。主要目的是熟悉公司工作環境與部門制度。
本次實習的主要內容分為公司制度類培訓，生產過程基礎知識培訓，產品基礎知識培訓及車間學習。
第一部分：公司入司培訓。
首先是辦理住宿及入職手續，領取上崗證及工作服。
其次對員工考勤、請休假、就餐住宿紀律等相關制度的培訓學習，來掌握公司各項管理制度，主要以xx員工手冊《xx員工手冊》、《企業文化手冊》、《xxxx培訓資料》為學習內容。
最后是各工序設備的操作規程，操控方法及安全注意事項來初步了解設備情況及生產情況。
第二部分;生產過程基礎知識培訓與車間學習相結合。
這是實習的主要內容，全面學習各工序工藝知識，技術工藝崗位師傅：張立偉。
公司主要產品，話線：跳線，鐵絲平行線。
市內通信電纜：hyahyachyat。
在通信可以日益發展強大的今天，通信質量也力求精益求精。作為通信電纜的生產廠家，想要立于不敗之地，那么產品的質量必須有嚴格的要求。所以在生產中，每一個生產環節都是出現質量問題的關鍵，所以要注意、研究的環節很多，在此不能一一列舉，下面以本人之間，對以下幾個問題稍作分析。
在串聯工序中，最主要的問題是銅絲的線徑控制，例如我公司對直徑是0.4毫米的銅絲單線的導體直徑控制在0.385~0.390mm.絕緣外徑控制在0.67~0.69mm.所以要想得到精度如此高的技術指標，必須每一個影響線徑的因素都要考慮，否則生產的產品就是不合格的。影響導線直徑的最主要的因素是出口拉絲模，它是生產不同線徑的銅絲的決定性因素，退火柜的退火電壓、牽引力和收線張力都是影響導體線徑的因素。若機器設備出現問題了，也可能造成對線徑的影響，如出口模的損毀或出口邊緣的不光滑。
絕緣外徑的確定，主要是由擠塑機的出膠量和收線的速度有關，絕緣外徑的大小與擠塑機出膠量成正比，與收線架的收線速度成反比。出膠量的大小與螺桿的轉速是成正比的，不過對測徑儀設定產品的線徑后，測徑儀根據實際產品外徑和理想值上下相比較，自動反饋到擠塑機和收線架，可以起到對機器的速度進行微調的作用。還與各區的溫度調節有關，如果各區的溫度控制不當，那么擠塑機擠出來的絕緣料可能太稀不易控制，或把護套料燒焦出料不暢。都是造成線徑不合格的原因絞對工序看似簡單。但是它的作用不容忽略的，它不僅是將兩個不同色譜的單線絞合在一起形成回路，更重要的是它不同色譜采用不同的節距(經過嚴密計算精選出來的)，絞對后可以消除回路間的電磁干擾現象和線對間的串音。絞對工序的要求直接影響電纜的電器性能，是我們優質通信元件生產應著重注意的，所以絞對工序是我們看似最簡單，但是有著重要技術指標的工序環節。
護套工序是通信電纜生產的最后一道工序，也是最關鍵的一道工序，如果操作不慎，那么釀成的后果損失是巨大的，不但員工的勞動成效得不到體現，而且造成昂貴的原材料和資源的浪費，還增加了公司產品的成本，降低了企業的效益。因此，護套工序的工作一旦開始就不能停止，必須保證生產的連續性。護套工序的核心技術在擠塑機，我公司生產市內通信用電纜大多都是用的長徑比是25：1的擠塑機，擠塑機各區溫度的控制和模芯模套的選擇是關鍵。溫度控制不當，護套料融化不合格，若護套料被燒焦了，可能使擠塑機機頭內堵塞，也可能由于護套料太軟而使護套偏心，出料必須與收線速度同步。模芯模套的選擇與安裝要根據電纜的規格來精確計算而確定，不宜大，更不宜小。模芯模套的安裝中心要嚴格在同一個水平線上，才能保證護套部偏心。
為了能將理論與實踐相結合，同時也為了以后能夠順利的融入工作中，在畢業之前先進行了實習。我實習的企業是江蘇億通高科技股份有限公司，所屬部門是工程部。下面我將本次小結的內容分成三個部分：第一部分是對實習單位的一些介紹，第二部分是有關現場操作的部分，第三部分就是理論實例的部分，最后一個部分是關于我對這次實習的一些總結。這樣能讓大家更加容易的進入我的實習生活，了解我的實習經歷，分享我的實習經驗。
我進入的是一家私營企業——江蘇億通高科技股份有限公司，現就該公司的一些基本情況做一下介紹。
江蘇億通高科技股份有限公司是按現代企業機制組建的股份制企業。公司總資產4000多萬元，員工300多名，工程技術人員占員工總數的四分之一。年收入過億元，是國家重點高新技術企業。其前身是常熟是電視設備廠，始建于一九八五年，是catv行業生產經營寬帶網絡設備的骨干企業。公司現有兩處科研開發和生產基地，配備先進的生產設備，能確保產品質量和性能。設有光傳輸設備、數字通訊產品、雙向放大器和無源器件四個科研開發室，一個省級寬帶網絡產品研發中心，并與國家重點院校建立起了良好的校企合作關系。目前公司正積極的準備上市。
公司主要經營范圍有：網絡設備、智能化交通通訊網絡產品、計算機硬件及軟件產品的研究、生產和銷售，電子產品及通信設備（衛星地面接收設備除外）、電子原器件、機械配件的生產和銷售，電子系統工程、通信系統工程、安全技術防范系統工程及消防和建筑智能化系統工程的設計、安裝、調試，機電設備的銷售，經營自產產品及技術的出口業務；經營企業生產、科研所需的原輔材料、儀器儀表、機械設備、零配件及技術的進口業務；經營進料加工和“三來一補”業務。
公司能長期保持持續發展，在于它的企業理念：公司追求卓越，全員倡導奉獻。
公司目前的服務區域有：主導產品已覆蓋北京、天津、上海、重慶、南京、昆明、哈爾濱、呼和浩特、西安、蘭州、烏魯木齊、青島、廈門、蘇州、無錫等80％的省會和中心城市，用戶達300余家。市場占有份額為10.8％，高居全行業第二位。
剛進入江蘇億通，我被安排做了很多不同的事情，而大部分都是現場操作。其中現場操作的內容主要包括現場的'布線，系統設備的維護，設備的調試等。其中主要包括以下三個部分：中江三期部分、常熟招商城中心市場部分、常熟香格麗花園小區部分等。下面我將逐一介紹各部分的工作情況。
（一）中江三期部分――現場布線。剛到公司的第一天，就被安排到了中江酒店進行現場操作。中江酒店是一家集辦公、餐飲、住宿、娛樂于一體的五星級酒店，去實習的那個工地已經是該酒店的第三期工程。當天主要進行的是該酒店頂層（18層）設備間不同線纜的分配。該設備間總管16、17、18層的所有電纜。其中線纜按其功能分為電源線、數據線、電話語音線、tv線、監控線等。對于每種線纜，根據事先貼好的標簽進行分類，并進行重新標記，其標記的方法是按照每一個房間進行分配的。做起來雖然簡單，但是由于數量眾多，就顯的有點繁瑣。通過這次現場操作，基本了解了現場施工的基本情況和一些注意事項。
（二）、招商城中心市場部分――系統設備的維護。第三天，我就在經理的安排下，跟一位師傅出去進行維護。維護的內容是招商城中心市場的電子巡更系統。主要工作是指導人員使用和更換射頻卡。電子巡更系統主要用于巡檢工作的記錄考核，由感應式智能巡邏管理系統軟件、巡檢器和各種射頻卡構成。其主要采用無線射頻技術（rfid），結合現代信息技術，形成一套完善的巡更系統。其基本的原理就是在巡邏線路上安裝一系列代表不同點的射頻卡（又稱感應卡），巡邏到各點時巡邏人員用手持式巡檢器（相當于刷卡機）刷卡，把代表該點的卡號和時間同時記錄下來。巡邏完成后巡檢器通過通訊線把數據傳給計算機軟件處理，就可以對巡邏情況（地點、時間等）進行記錄和考核。
具體使用的時候，先要軟件的設置，主要有七個步驟：第一步、管理人員的設置。第二步、設置巡檢器。對巡檢器進行初始化（第一次使用時必要操作）。第三步、為每個巡邏員設置不同的身份識別卡。第四步、為每個檢查點設置不同的信息卡（稱信息鈕）。第五步、設置巡邏線路。第六步、排班，進行班次設定。第七步、用通訊線把巡檢器連到計算機的九針串口上，打開巡檢器，把卡與巡邏員、檢查點、線路等的編號“對照表”下載到巡檢器，并且系統會自動搜索巡檢器并自動校準巡檢器時鐘。這樣巡檢器將直接顯示它們的編號，非常方便。軟件設定后就可以使用巡檢器進行巡邏了。先刷人員卡，再按線路的預先設定順序刷各檢查點卡，途中有事件就刷事件卡。巡邏完畢后，將把數據上載到系統中就可以進行考核。
通過這次現場操作，對電子巡更系統有了一定的了解，并對維護時需注意的事項也有了一定的了解。
本實習報告介紹了本人今年在xx網絡科技（大連）有限公司就業實習的概況。主要是我對業務流程，實務操作的熟悉和一些步入社會后的心得體會，以及對實踐在專業學習中的重要性的認識。
雖然我不是計算機專業的學生，但憑著對網絡的熱愛，我在南方人才網投了簡歷，有幸給天鷹網絡科技（大連）有限公司看中，于是，就來到了天鷹網絡科技（大連）有限公司實習，實習時間二零零七年三月三日至三月二日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，對外貿的實際操作有了進一步的認識，受益匪淺。在實習過程中，做事認真仔細，并得到了稱贊，同時也發現了自己的許多不足之處。
大連天鷹網絡科技有限公司，這是一間很年輕的公司，成立于xx年7月，而廣州分公司則是在xx年年1月份才正式成立的，大連天鷹網絡科技有限公司主推項目就是購房者網站。
“購房者網站，購房原來如此簡單”。三年人力物力籌劃，數千萬元投資，伴隨著業界所有目光的關注，天鷹三年磨一劍，『購房者網站』一飛沖天。當我們再次聚焦于『購房者網站』的時候，眺望，那堅實而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽到的只有鳴聲回蕩。
這次實習，我的主要崗位是網絡推廣專員，我們的主要職責就是到廣州市走訪各個地產中介公司，把網站推銷出去，說服他們加盟購房者網站，讓他們在購房者網站上把房源信息發布出來，讓網民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。
在正式上班之前，公司對我們進行了為期一周的崗前培訓，在培訓過程中讓我們熟悉業務的流程，熟悉購房者網站的總體功能，同時也是在對我們進行另一種考驗，由于自己不是營銷類專業的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認真，很努力，功夫不負有心人，經過努力，我順利地通過了崗前培訓的種種考驗。到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個階段，上午八點三十分前一定要到公司，八點四十分正式開早會，會議結束后，完成當天的工作計劃和其它準備工作，九點半準時離開公司，到自己負責的街道走訪地產中介公司，十一點三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會，下午兩點三十分再次離開公司，繼續走訪地產中介公司，下午四點回到公司，四點半左右召開當天工作總結會議。每天的工作很累，也很有挑戰性。第一天走訪地產中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經理給我們這一組同事的任務是每人都必須走訪五間地產中介公司，我們熱情高漲地離開公司，那天走訪的是同福路一帶，這是廣州市的老城區地帶之一，本來以為可以談到好幾間，但現實是殘酷的，第一間地產中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是網絡公司的就叫我們離開，真是郁悶！但我們并沒有氣餒，繼續前進，后面的情況還好一點。但由于那條街的地產中介公司的`客戶都是些老主顧，有了固定的客戶源，設備也落后，他們都不需要網絡這項服務。為了完成任務，那天一直走到下午四點多才坐車回公司。
五點半的總結會議是我們學習的大好時機，我們先各自把一天的情況作個簡短的回顧，然后把遇到的問題反映出來，大家一起討論，一起解決。在此過程中，讓我學到了許多推銷的技藝，學會了如何更好跟客戶溝通，同時也提高了自己在業務方面的綜合素質。
我利用此次難得的實習機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經理求教，學習實務操作，利用空余時間也學習一些課本以外的知識，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問題等，從而進一步提高自己的能力，為以后人生的發展打下基礎。
似的實習，也要注重面向實際，面向社會，面向國際。這近一個月短暫而又充實的實習，為我提供了一次非常珍貴的學習機會，不僅僅是專業方面，更在與人交往方面。向他人虛心求教，遵守單位的規章制度等這些經常提到的似乎提得太多的問題，其實它們反映了一個人的綜合素質，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。
杭州阿思拓信息科技有限公司成立于20xx年，順應我國電商行業和互聯網時代大潮，公司各項業務取得了高速發展，業務涵蓋b2b、b2c、國際eb、域名、流量等電子商務全領域。
公司目前共擁有三大事業集群（b2b事業集群、b2c事業集群、對外投資集群）并涉足互聯網金融領域。b2b事業集群，致力于成為低碳經濟領域最具影響力的信息服務供應商與管理專家，共包括再生網、環保網、節能網三大事業部，三位一體的低碳矩陣，致力于成長為低碳產業綜合信息服務領導者。b2c事業集群，集中在婚慶產業鏈上拓展相關業務，旗下擁有憶紅妝事業部，是杭城首家自主品牌的婚紗線上商城（綜合排名穩居全國前三），秉著“每個女人都應擁有一套屬于自己的完美婚紗，永久珍藏最美記憶”的理念，不斷開拓進取，現業務規模正以300%的速度擴張。對外投資集群，分布于域名、流量、電商、行業平臺、專業投資等互聯網整個生態圈，并按照產業價值鏈的邏輯進行投資布局，吸引了包括idg、經緯等國內外著名創投組織的跟進。
“元寶鋪”是公司新涉足的互聯網金融業務，主推的電商貸是依托大數據及賣家信用專為中小賣家設計的貸款產品，滿足大促備貨、運營推廣活動押金、擴大再生產等需求。20xx年3月“元寶鋪”正式上線并與杭州銀行達成合作，6月份獲得第一輪高榕千萬級融資，上線三月貸款額度破億，之后與平安銀行達成戰略合作，服務城市增加至22個。
此次實習的目的在于通過在杭州阿思拓信息科技有限公司的實習，熟悉電子商務運營的方式，工作制度和部門分工等。實習過程主要包括以下幾個階段：
第一，了解企業文化，熟悉公司的業務流程，了解“元寶鋪”項目的的經營對象和整個貸款過程。
第二，熟悉工作有關的平臺作用和日常操作，了解相關指標的計算方法和作用意義。
第三，正式工作。對店鋪進行數據進行及時更新，對店鋪數據用指定公式進行評分、統計網站流量、訪客數和點擊量等指標。
第五，總結實習經過，并完成實習手冊、實習報告。
到公司的第一周，主要是了解公司的業務，我所在的部門是公司四大部門之一的技術部，現在主要的項目是“元寶鋪”——為小型電商提供無擔保貸款的平臺。而我所加入的數據小組是橫跨產品部、市場部和銷售部的一個扁平化小組。指導老師讓我在項目組百度統計上繁雜的統計指標中挑出重要指標做成報表，并提出了意見對報表進行了修改。在周末參加了公司的季度大會，了解到公司秉承的的信念——“簡單、勤奮、開放、擔當、主動、快速、嚴謹”。
第二周開始學習了店鋪貸款的基本流程，并增加了日常的基本工作。我了解到“元寶鋪”對申請貸款店鋪要求的門檻比較低，只需要有一年以上開店時間，并且近三個月獲得月銷售額十萬以上的業績，最高可以獲得50萬元的貸款。而貸款額度的確定是通過大數據分析后得到的一套公式計算出來的，主要通過規模能力、盈利能力、運營能力和市場能力去評判，并在貸款之后保持對店鋪的監控。其中有個指標——top3占比，是計算店鋪當日排名前三的商品銷售額與店鋪當日總銷售額的比值，也就是俗稱的爆款比例，以此來評判店鋪抵抗風險的能力。這對我有很大啟發，這些評判指標將書本上所學的知識變得具體了，讓我對統計學和風險分析有了更深的了解。在指導老師的幫助下，我了解到“元寶鋪”和其他貸款平臺相比的區別，與阿里貸款相比，“元寶鋪”有更低的貸款利率，并且支持將其他平臺（如京東商場）的店鋪與淘寶店鋪合并以提高貸款額度；但阿里的知名度和便利程度想對更高。
每天的日常工作需要檢查系統更新過的店鋪數據是否更新成功，將不成功的進行手動更新，并將評分較低有風險的店鋪拉進平臺預警和銀行預警的流程。其他時間需要補充一些店鋪的信息，如首頁網址、法人信息和開店時間等。通過整理這些歷史數據，我了解了“元寶鋪”貸款對象的大致情況——貸款成功的店鋪大多是有法人支持的天貓旗艦店、天貓專營店及天貓專賣店，一小部分淘寶店鋪都是具有一定規模的。
在實習的最后以一周，我也為部門產品提出自己的意見。我們所使用的后臺系統是剛開發出來幾個月的，有許多不完善和不人性化的地方。比如，系統沒更新成功的店鋪需要一家一家去排查，查出來之后再對店鋪數據進行手動更新。在店鋪數據手動更新成功之后，需要對店鋪數據進行top3評分、系統評分和銀行預警評分等過程。我認為后臺系統優化的過程中，可以通過程序實現在手動評分成功之后，系統自動運行這幾個評分過程。這樣便可以節省大量的人力重復勞動。我和指導老師提出這個意見，并進行深入討論過后，她將意見在晨會上反饋給了技術部門，他們預計兩周內能將這個新功能上線。
在這次八周的.實習中，我最大的收貨就是對運用數據進行風險評估有了深入的了解，將書本上所學的一些寬泛知識和具體的工作結合起來了，并且了解了許多互聯網金融的有關知識。在這個過程中，接觸到了許多與自己年齡層次不一樣的優秀人才，與他們相處也學到很多在學校學不到的東西。作為一名即將走出校園的大學生，這是一次很好的體驗，嘗試著讓自己的角色從學生轉換成職場人，學到了許多校園里學不到的知識。
雖然我還沒有足夠經驗能在制定店鋪評分規則的風控部門工作，但每天都在后臺運行程序對已經申請貸款的店鋪進行評分和銀行預警等任務，這也讓我對統計方法與金融的結合有了更深刻的理解。了解了在這樣一個貸款項目中風險評判的指標體系，了解了其中的規則。如果我未來可以從事相關的工作，這次的實習經歷對我有莫大的幫助。
同時，在與各個部門溝通接觸過程中，我了解到了電子商務公司各部門的分工、職責和相互的聯系，這些部門名稱在我腦海里不再是一個空泛的想象。公司職員的年齡整體都不大，我與他們相處得十分融洽，成為了很好的朋友。他們作為過來人也總是會在工作和生活上給我一些好的建議。我想，這為我未來能從事自己真正喜歡的工作有很大幫助，并讓我開始有了自己的職業規劃。
通過這次的實習，讓我更清楚地了解自身的優勢和不足，學會了很多學校里學不到的知識，更為我今后步入社會打下堅實的基礎。
雖然我不是計算機專業的學生，但憑著對網絡的熱愛，我在南方人才網投了簡歷，有幸給天鷹網絡科技（大連）有限公司看中，于是，就來到了天鷹網絡科技（大連）有限公司實習，實習時間xxxx年xx月xx日至x月x日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，對外貿的實際操作有了進一步的認識，受益匪淺。在實習過程中，做事認真仔細，并得到了稱贊，同時也發現了自己的許多不足之處。
大連天鷹網絡科技有限公司，這是一間很年輕的公司，成立于xx年7月，而廣州分公司則是在xx年年1月份才正式成立的，大連天鷹網絡科技有限公司主推項目就是購房者網站。
“購房者網站，購房原來如此簡單”。三年人力物力籌劃，數千萬元投資，伴隨著業界所有目光的關注，天鷹三年磨一劍，『購房者網站』一飛沖天。當我們再次聚焦于『購房者網站』的時候，眺望，那堅實而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽到的只有鳴聲回蕩。
這次實習，我的主要崗位是網絡推廣專員，我們的主要職責就是到廣州市走訪各個地產中介公司，把網站推銷出去，說服他們加盟購房者網站，讓他們在購房者網站上把房源信息發布出來，讓網民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。
在正式上班之前，公司對我們進行了為期一周的崗前培訓，在培訓過程中讓我們熟悉業務的流程，熟悉購房者網站的總體功能，同時也是在對我們進行另一種考驗，由于自己不是營銷類專業的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認真，很努力，功夫不負有心人，經過努力，我順利地通過了崗前培訓的種種考驗。
到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個階段，上午八點三十分前一定要到公司，八點四十分正式開早會，會議結束后，完成當天的工作計劃和其它準備工作，九點半準時離開公司，到自己負責的街道走訪地產中介公司，十一點三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會，下午兩點三十分再次離開公司，繼續走訪地產中介公司，下午四點回到公司，四點半左右召開當天工作總結會議。
每天的工作很累，也很有挑戰性。第一天走訪地產中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經理給我們這一組同事的任務是每人都必須走訪五間地產中介公司，我們熱情高漲地離開公司，那天走訪的是同福路一帶，這是廣州市的老城區地帶之一，本來以為可以談到好幾間，但現實是殘酷的，第一間地產中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是網絡公司的就叫我們離開，真是郁悶！但我們并沒有氣餒，繼續前進，后面的情況還好一點。但由于那條街的地產中介公司的客戶都是些老主顧，有了固定的客戶源，設備也落后，他們都不需要網絡這項服務。為了完成任務，那天一直走到下午四點多才坐車回公司。
五點半的總結會議是我們學習的'大好時機，我們先各自把一天的情況作個簡短的回顧，然后把遇到的問題反映出來，大家一起討論，一起解決。在此過程中，讓我學到了許多推銷的技藝，學會了如何更好跟客戶溝通，同時也提高了自己在業務方面的綜合素質。
我利用此次難得的實習機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經理求教，學習實務操作，利用空余時間也學習一些課本以外的知識，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問題等，從而進一步提高自己的能力，為以后人生的發展打下基礎。
業務類工作的實踐性很強的，所以，課本知識應當與實踐充分的結合起來，采用理論與實際相結合的學習模式，在暑期或者其它假期期間，應該要多參加類似的實習，也要注重面向實際，面向社會，面向國際。這近一個月短暫而又充實的實習，為我提供了一次非常珍貴的學習機會，不僅僅是專業方面，更在與人交往方面。向他人虛心求教，遵守單位的規章制度等這些經常提到的似乎提得太多的問題，其實它們反映了一個人的綜合素質，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。
雖然現在離開了那間公司，但那一個月的實習卻帶給了我許多許多。
所謂實習，就是從實踐中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會知識，發掘自己的實力，尋找理想、實現理想的目標，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營銷中心新疆代理處實習、工作。
廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于xx年，現位于東莞市松山湖科技產業園區，是集養生電器的研發、生產、營銷為一體的集團企業，致力于創造全球養生電器的領軍品牌。
自成立以來，公司堅持自主創新、精心研發為工作之首，秉承中華養生學說并結合現代營養學的成果，精湛運用到現代電器科研技術中，創造出引領潮流的健康養生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產品。
(一)、公司理念：科技、養生、品質。
1、司定義：以品類戰略為核心，以差異化產品為手段，運用中華養生文化，引領科技養生消費潮流，致力于成為中國養生電器領軍品牌。
2、產品定位：科技：科學的技術，智慧的力量，集成精益求精的產品、養生：生為養之本，養是生之源，養生于現代的科技產品之中、品質：生為養之本，養是生之源，養生于現代的科技產品之中。
3、3.戰略目標。
關于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光輝，可以映出美麗的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫柔洶涌，適時而動;水無態：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭;關于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠;具有把痛苦視為財富的眼光和心態具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的能力。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。
1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調研，與商場負責人交流溝通，進而發展潛在客戶。
2、對于已有的市場，我們會幫經銷商進行活動策劃，使當地的客戶有更深入的理解，使購物者獲得最大的權益和滿意，給經銷商帶來更大的效益。
3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產品為主，說出產品優點，使客戶了解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。
5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率;。
7、公司應該讓我們多了解技術方面的知識，全力配合我們市場部的工作;。
8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應該開一次會，討論問題，交流。
10、業務流程上要虛心向公司的同事學習，養成良好的習慣，多看、多學、多問、多思考，要有創新思維。
11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷車費和話費。
12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發、接待、咨詢、產品介紹、試驗、協商、簽定合同、交貨、售后服務。這是洛貝電子銷售的標準流程。
從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。
當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關心與照顧，重點得感謝經理對我的信任與關照。我會更加努力去開拓市場業務，運用所學知識結合前輩們的經驗，更加的勤奮與努力，，把工作做得更好!
我想我們一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會發展得更好，因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業績蒸蒸日上，公司規模發展更壯大!
（二）實習單位概況
廣東東方電訊科技有限公司始創于1997年，注冊資金20xx萬元，專門從事低壓電力用戶遠程集中抄表系統、大用戶預付費控制柜系統、大客戶電力負荷管理系統、智能電表的研發、生產、銷售和服務的民營高科技企業。
公司座落在國家級仲愷高新技術開發區惠州航天科技園，擁有300多名員工、其中有100多名為各類專業技術人員。公司擁有年產40萬套遠程集中抄表系統的生產能力。20xx年通過了iso9001：20xx質量管理體系認證和iso10012―1計量檢測體系認證，成為國內首家集抄系統、電能表生產一級計量企業。公司的集中抄表系統在20xx年通過電力部電力設備及儀表質量檢驗測試中心的檢驗，可進網使用，各型電能表被國家經貿委列入《全國城鄉電網改造推薦產品及企業》，ddsi1單相多功能電能表被國家科技部等五部委評為國家重點新產品。20xx年hfv6、0低壓用戶集中抄表系統通過了廣電集團的驗收，20xx年hfv6、0低壓用戶集中抄表系統獲得廣東省專利優秀獎，20xx年9月20日我公司入選廣電集團有限公司低壓用戶集中抄表系統選型目錄推薦廠商。
目前，我公司可以提供4種低壓電力用戶集抄系統技術方案，包括《廣東省廣電集團有限公司低壓電力用戶集中抄表系統建設技術條件》附錄a技術方案圖中的方案一、方案二、方案三和以rs485總線為信道的多功能電能表的一體化集抄技術方案。目前在全國安裝運行的低壓集中抄表系統用戶超過30萬戶，累計銷售ddsi系列多功能表50萬套。東方電訊科技有限公司將一如既往，以一流的管理、一流人才，竭誠為用戶提供一流的服務與所有用戶共創數碼信息時代美好的未來，為我國電網改造作出應有的貢獻！
成功案例：
1、東方電訊申報廣東省科技廳20xx年重大科技專項“制造業電能消耗控制系統”得到立項，并獲得研發經費100萬元。
2、東方電訊申報“廣東省能源計量工程中心”，通過了科技廳組織的專家評審，將落戶我公司。
3、在惠州市惠城區安裝低壓電力用戶遠程集中抄表系統406套。
4、在惠州是惠城區廣安花園安裝低壓電力用戶遠程集中抄表系統553套。
注：（成功案例很多，不一一列舉）
（三）實習內容
1、測試工作職能介紹
1、在經理的領導下，負責工藝測試部的日常工作。
2、對產品工程師提交的樣品（包括硬件和軟件樣品）進行測試。
3、深入生產現場，及時處理生產中的工藝技術問題。
4、解決生產中的技術問題及落實不合格品處理措施。
5、負責產品異常的確認對策。
6、負責對心產品的結構，步板工藝，可操作度等進行評估。
7、負責對新產品進行試產進行全程跟蹤。
2、測試工作大概流程
1、由開發中心提交被測試的樣品（包括硬件和軟件樣品），并且附測試任務單，測試說明文檔，測試軟件，測試規程這五樣首要條件。
2、如果測試首要條件符合要求，填寫lt；lt；工藝測試部測試清單gt；gt；，工藝測試部測試人員根據任務單和目前手頭的工作內容來安排測試計劃。如首要條件不符合要求，則返回開發中心，要求補充所缺的材料后才進行測試。
3、由工藝測試部對不合理、不合格的產品提出改善意見，并出具測試報告。
4、測試標準同時輔于產品相關行規、標準。
5、測試過程中如需要產品工程師配合，產品工程師應當積極配合。
6、測試完成后出具《測試報告》給產品工程師。測試報告需要有測試人，產品工程師。工藝測試部負責人的簽名。
7、測試項目無法再工藝測試部進行的，將提請品質部、生產部等協助進行測試。
（一）實習收獲
1、溝通能力的提高
溝通分很多方法，語言，動作等等．只要是表達自己意思的行為就是溝通．在實習這段時間，測試員很重要的一個環節就是與人溝通，怎么樣把測試的信息清晰的轉達給產品工程師、讓產品工程師能理解其中的信息。同事以及上級的能力顯得很重要。我覺得首先就是自己要善于跟別人接觸與溝通，讓別人知道你不是一個沉默寡言的人，當然還有其技巧等多方面的了．讓同事們覺得你是個友善的人！為以后工作奠定基礎。
2、工作獨立處理能力的提高
通過這次實習，我深切的了解到，必須學會自己有能力完成的事情必須自己做這個道理。只有培養自身的獨立能力，才能在工作上得到進步。在工作上，有問題、又不懂的事情應該大膽的請教同事，而不能假裝懂。獨立工作，積累經驗，最好得到的才是最適合自己的.東西。
3、通過這次實習，我懂得了對整個生產流程是多么的重要??！俗話說的好：萬變不離其宗。在實習期間在工作之余跑生產線進行學習和了解，為我的專業科目erp供應鏈管理和應用奠定了實踐基礎！
（二）實習體會
1、理論在實踐中的運用
通過這次學習，我了解到測試工作應獲得以下幾個方面的知識和能力
（1）掌握數據結構理論知識；
（3）具有具體問題具體分析基本能力和有耐心；
（5）掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和策劃、組織、執行的實際工作能力。
2、自身不足與缺點
對于我們這些“深居”“象牙塔”的學子們來說，理論知識學習了不少，可就是缺少如何把它們有機聯系起來的系統思想，缺少把理論融入實踐的過程。實習時間雖然只有短短的3個月，可收獲還是頗多的。能逐步把一些所學的知識用于指導實踐，這無疑增強了我們的處事能力?？稍谄綍r的工作中，還是有許多事情處理得不十分妥當，比如與各公司間的溝通還欠佳，因此還需要更多的機會來鍛煉自己，檢驗自己。
（一）想法
經過這次實習，我受益匪淺，為不久的將來踏入社會提供一次重要的鍛煉機會。俗話說，人非圣賢，孰能無過，一個人并不一定總是對的，但是只要克服了“想不通”和“”，把“人”放在第一位，自覺、熱情地做好本分工作。在同事關系上，微笑也是最好的交流工具，有時一個會心的微笑就可以消除彼此的陌生感，拉近同事間的距離。
（二）建議
實習單位是自己找的，雖然環境不是很好，但學到了東西也感到欣慰吧。
建議公司老員工工作之余帶一下新員工，而且要定期培訓和學習！
管理方面建議領導分工明確點??！
（三）存在問題及解決辦法
1、員工管理體制問題
在實習這段時間，我感覺實習單位有些管理體制還不夠完善，主要是對新員工的培訓方面。
2、解決方案
公司應該考慮對員工進行定期或不定期的培訓課程，以更完善的姿態應用到工作中。
致謝
感謝系領導對我們這次實習的大力支持與協助，以及無微不至的關懷！感謝指導老師在實習期間依然不忘關心對我們的生活與工作！感謝工作中的伙伴，他們都給予了我莫大的支持與幫助！感謝我的父母一直以來對我的支持、關懷與愛護！我將會努力奮斗，不辜負大家的期望。
長沙芙蓉中路一段。
在實習中接觸社會，學習市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛煉自我在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的潛力，發現自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善。
透過面試被聘為xx電子科技有限公司的一名實習生，在其銷售部擔任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內進行的電子產品的市場維護及拓展的營銷計劃。
1、了解新秩序公司。
在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關人員的基本培訓，了解公司的基本概況。xx電子科技有限公司是一家研發、生產、銷售新型電子產品于一體的高科技有限公司，公司產品旨在降低客戶設備購置和使用成本。
2、業務培訓。
在到公司辦公室后，我們剛好趕上經理在安排的一個產品的營銷模式，過程就不用詳細敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學?？隙▽W不到的東西，我感覺這個游戲已經使我不虛此行了。
在我們理解公司營銷部的業務培訓，了解公司產品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優勢、產品流入市場的渠道、競爭產品的相關信息等。
1、拜訪經銷商，督促其下單，了解市場信息。
（1）跟著業務經理一齊到各市縣拜訪各級經銷商，了解公司產品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優惠措施等，同時了解各級經銷商所賣其他競爭產品的各種信息，針對產品信息做出產品銷售策略的調整。
（2）一些大的經銷商不用督促其進貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產品，就得先讓別人接收你這個人。
2、拜訪銷售終端，銷售公司產品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業務經理拜訪營銷點、經銷商、等銷售終端和終端用戶。
（1）了解他們使用或銷售產品的感受，記錄客戶使用產品后的反饋信息（包括產品質量問題、實際使用時的產品特性和使用感受），幫忙用戶解決使用過程中出現的問題，帶給技術咨詢與技術服務。
（2）從這些銷售終端得到電子產品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息（競爭品的情報信息尤為重要），與從經銷商處得到的信息核對，決定經銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調整與經銷商的合作策略。
（3）從銷售終端（以包子鋪為例）了解其他相關產品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時光。
如了解營銷點所用所經營各類產品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產品而不用我們公司產品的原因（如果用競爭產品的話）。
3、兩個縣級市場的比較。
走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。
我們公司及其他所屬產品占市場的60%以上：做好經銷商的回訪工作，定期和經銷商聯系、聯絡感情，做好市場維護，持續原有份額的基礎上促進份額增長。
實習到最后，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、總結。
而用我們的產品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節，與客戶溝通的小招數，觀察客戶開的`店子需要注意的細節等都認真總結、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養分。
說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自我的意志來堅持了，有時候自我和別人做事的差別可能只有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習慣了。
舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產品。當時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態度去拜訪，結果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最后關頭越要堅持！
工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調整策略就很可能成功。
有一次想坐公交車到經銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當時狀況有點急，也能夠步行到經銷商那里，但會耽誤時光，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有。
總結是很重要的，自我學到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結了?？偨Y能使我反思自我工作中的不足，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三，加快我學習、成長的速度；能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我總結反思的過程，在寫報告的過程中發現了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實踐中發生的問題，竭盡一切努力去改善。
1、增加實踐環節。學生們共同的體會之一是書到用時方恨少。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。
2、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師用心性，也出現了上方三番五次強調但總是難以見效的實際狀況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入必須的時光和精力，才能收到效果。
3、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要超多的市場營銷人才，但是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。
最后，我要由衷的感謝xx電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會，感謝公司人員的培訓，感謝營業部王經理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。
9月4日，我完成了在農業科技園為期一個半月的實習，圓滿完成了領導安排的各項實習任務，受到領導和同事的好評與鼓勵。經過實習，我學習到了不少農業科技知識，懂得了基礎性的農業管理，認識到學習的重要性。在大家的支持與幫助下，我在公司團委舉辦的“我的青春，我的企業”詩歌朗誦比賽中獲得三等獎。
一、工作的基本情況。
7月16日，我被公司派到農業科技園，開始實習工作。來到科技園的第一天，我就投入到生產勞動中。所長分配給我兩個棚室（一個是草莓棚，一個是葡萄棚）。每天除了負責管理棚室，我還要打掃園內的道路，還有周二清理衛生間。在科技園，上午大家各自管理自己的棚室，下午集體勞動。早上，我第一件事是給棚室通風，調節室內溫度。我的主要工作是鏟草、掐葡萄尖、打掃棚室衛生、澆水。這些工作不是每天都要做，但我要時刻注意棚子的管理。7月份，科技園正好進入采摘季節。下午，我的工作主要是采摘蔬果和搬運，然后送到市場批發。其次我還要協助農藝師修剪觀賞類植物。
科技園是一所集科研示范、科普教育、觀光旅游為一體的現代農業科技園，所以時常有游客前來游玩，必要時，我要以服務員的身份為他們提供服務。在科技園的工作不是很繁重，但非常雜多，需要認真細致的去做。通過我們的精心管理和服務，不斷提升科技園在地區的知名度，吸引更多的投資資金發展科技農業，為地區的經濟發展做出貢獻。
二、收獲與感悟。
通過在科技園的實習，我學習到了很多。首先，我掌握了葡萄嫁接、芹菜移植、無土栽培等農業技術；其次，我學會了一些基礎的農業知識，如：鏟、培土、調茬；再者，我認識了很多花卉的名稱。在科技園，我不僅豐富了自己的農業知識，還鍛煉了一個強壯的體魄。剛到科技園，我連一筐西瓜都搬不動，干點活就全身疼痛，可現在，我可以一個人連續搬運四五框。在勞動中，我也與同事建立了深厚的友誼。
認識來自勞動，勞動提升認識。經過一個多月的實習，我受益匪淺。我意識到細節的重要性，懂得勾通的實用價值，知道怎樣積極的面對工作，理解了人生價值的所在。
只要你認真地投入到工作當中，時刻準備著，你才會體會到勞與獲的快感，才會實現自己的價值。7月，大興安嶺的氣溫比較高，棚室的溫度時常達到40度左右。第一次進去的時候，我的反應是瞬間跑出來。在里面待上5分鐘就汗流浹背，全身濕透。在這樣高的溫度下，同事們已經習慣了。他們不怕苦、不怕累的工作精神深深鼓舞了我。當每天下午看到滿車的碩果供不應求時，所有人高興不已。他們的辛勞得到了群眾的認可。所以，只有你認真準備了，腳踏實地的去做了，才會有所收獲，有所發展。
三、對農工商的認識。
農工商聯合公司是一戶以農業為主的駐外省國有企業。近年來，公司領導堅持“強農、興工、鍵商、富民”的工作思路，使公司的各項工作取得了明顯成效，經濟總量逐年提升，職工收入不斷增長。目前公司已步入發展的快車道，前景喜人。
如今，國家對農業的支持和保護力度不斷加大，對農資的補貼連年攀升，為農業發展筑建了堅實的后盾。聯合公司立足于農業發展農副產品、藍莓等相關產業，取得了很好的效果，為公司的長遠發展確立了方向。
企業的'發展離不開人才，公司非常重視人才隊伍建設，為青年人的成長與發展營造良好的環境。最近幾年，許多年輕干部走上了重要工作崗位。公司除了自主培養青年人才，還對外招聘專業性強、素質高的大中專畢業生，不斷鞏固發展后備力量。
企業發展起來了，但農工商并未忘記回饋職工。20xx年，公司完成了棚戶區改造工程。全體職工告別了平房，住進了寬敞舒適的樓房。職工生活條件得到大的改善。
從長遠來看，公司前景非常廣闊，當然也需要廣大干部職工繼續發揚頑強拼搏、開拓進取的精神，不斷突破更高的目標。
四、加強學習，不斷提高思想認識。
首先，來到聯合公司不到三個月，對公司的基本情況還沒完全了解。在以后的工作中，我需要多看多學相關的文件資料，同時要多讀書看報，學習政治理論，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。
其次，學習農業知識，彌補自己在這方面的欠缺。公司是以農業為主導的企業，了解農業知識，無論是對起草文件還是為公司的發展建言獻策都是很有必要的。
最后，堅守崗位，踏實工作。我的工作崗位是辦公室文秘，作為一名剛步入這一職業的新人來說，向前輩虛心求教和學習對我來說非常重要。我要從基層做起，全面掌握辦公室文秘的具體工作，認真落實領導安排的任務。作為文秘最重要的還是勤練筆，提升公文寫作能力。
1、學著去適應上班的生活，盡快實現從上學到上班的.轉變。
2、學會去做好一件事(更好的完成自己的工作)，無論事大事小。
3、鍛煉自己在工作溝通能力和團隊意識。
二、實習時間。
xx年9月20～xx年12月20日。
三、實習地點。
四、實習部門及崗位介紹。
idpbg(數字產品事業群)生產部前加工課生產一線。
五、實習內容。
時間過的很快，轉眼間到這里實習已經快三個月了。在這短時間里，收獲了許多在學校接觸不到的新知識、新事物。經過這將近三個月的工作，當初的新鮮感沒了，取而代之的是用心去把自己現在的生活安排好：上班的時候把自己的工作做好，下班的后還有很長的自由支配的時間，這些時間可以去鍛煉身體、學習、上網等，開始的時候由于沒有安排好，都不知不覺的過去了，過去之后卻不知道都做了些什么。后來我就把這段時間安排了一下，這樣每天下班后有具體的事情干，不至于虛度。
剛到公司的前三天，我們并沒有立即進入車間上班，而是進行了三天的基本知識的培訓，這些知識包括勞動合同法、公司的一些規章制度、車間作業安全知識等。這些知識對于我們剛出校門的學生來說真是耳目一新，我們對這些學習的都很認真，原來在學校的時候對這些知識根本不會在意，也沒有去專門學習過，特別是勞動合同法，這在我們以后不如社會以后，用處非常大的，這次有機會就認真學習一下。關于公司的規章制度感覺好多規定其實就和在學校時的學校的一些規章制度大同小異，但也有一些是公司企業所特有的，典型的就是公司的一些資訊安全方面的。這些涉及到公司的內部資料以及商業機密，這對于我們來說也是第一次接觸，了解到有許多東西是不能外傳的，在平時的生活中就需要多加注意了。關于車間的安全常識。其實這部分我們已經接觸過了，在校內實訓基地實訓的時候每次去實訓總是對安全知識先進行考核，還有就是在實訓的時候指導老師反復強調的人身安全，現在感覺這些真的很重要。培訓三天結束后，公司里針對這三天的培訓有一個考核，考題是在電腦上的一個考試系統上做的，做的成績還不錯。
三天后我們就開始進車間正式上班了，然后是崗位的的分配，其實這個崗位的分配是隨機的，并沒有什么依據，分到你干什么你就干什么。我被分配發哦了點膠段。主要任務是給所加工的零件通過專門的機器點膠。剛到車間的前三天，我們并沒有直接上崗工作，而是在那里看老員工作業，看了一天，然后又慢慢練習了兩天，等到三天以后算是正式上崗工作了!
這個崗位的工作其實挺簡單的，整個工作就那四個固定的工作流程，但是要想把它做好，而且做的很快卻并不是那么容易的事。剛開的看著老員工做的時候感覺這沒什么啊，很簡單的，于是自己也躍躍欲試，等自己真正上手做的時候發現雙手就像不聽使喚似的，拿物料容易掉(物料是不允許掉的)，放的時候也老是放不準位置，看著別人做那么快心里也急啊，欲速則不達，越急就越容易出錯。心里有點煩躁，不想做了，可靜心一想，連這么簡單的事情都做不好，那好能做好什么呢!于是靜下心來慢慢做，做什么事都一樣，開始的時候不能求快，開始的時候要按標準做好就行，速度和技巧是在作業中慢慢練出來的，不是看幾眼就能做到的。就這樣，第一次上崗工作，產量沒有完成!到下午的時候我們吃過飯直接就去了車間，別人還沒有開始工作的時候，我們就開始了工作，就這樣在下午下班之前總算把任務完成了。
本實習報告介紹了本人今年在天鷹網絡科技（大連）有限公司就業實習的概況。主要是我對業務流程，實務操作的熟悉和一些步入社會后的。
心得體會。
以及對實踐在專業學習中的重要性的認識。
一．前言。
雖然我不是計算機專業的學生，但憑著對網絡的熱愛，我在南方人才網投了簡歷，有幸給天鷹網絡科技（大連）有限公司看中，于是，就來到了天鷹網絡科技（大連）有限公司實習，實習時間二零零七年三月三日至三月二日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，對外貿的實際操作有了進一步的認識，受益非淺。在實習過程中，做事認真仔細，并得到了稱贊，同時也發現了自己的許多不足之處。
大連天鷹網絡科技有限公司，這是一間很年輕的公司，成立于xx年7月，而廣州分公司則是在xx年年1月份才正式成立的，大連天鷹網絡科技有限公司主推項目就是購房者網站。
“購房者網站，購房原來如此簡單”。三年人力物力籌劃，數千萬元投資，伴隨著業界所有目光的關注，天鷹三年磨一劍，『購房者網站』一飛沖天。當我們再次聚焦于『購房者網站』的時候，眺望，那堅實而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽到的只有鳴聲回蕩。
三．實習過程及體會。
這次實習，我的主要崗位是網絡推廣專員，我們的主要職責就是到廣州市走訪各個地產中介公司，把網站推銷出去，說服他們加盟購房者網站，讓他們在購房者網站上把房源信息發布出來，讓網民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。
在正式上班之前，公司對我們進行了為期一周的崗前培訓，在培訓過程中讓我們熟悉業務的流程，熟悉購房者網站的總體功能，同時也是在對我們進行另一種考驗，由于自己不是營銷類專業的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認真，很努力，功夫不負有心人，經過努力，我順利地通過了崗前培訓的種種考驗。
到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個階段，上午八點三十分前一定要到公司，八點四十分正式開早會，會議結束后，完成當天的工作計劃和其它準備工作，九點半準時離開公司，到自己負責的街道走訪地產中介公司，十一點三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會，下午兩點三十分再次離開公司，繼續走訪地產中介公司，下午四點回到公司，四點半左右召開當天工作總結會議。
每天的工作很累，也很有挑戰性。第一天走訪地產中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經理給我們這一組同事的任務是每人都必須走訪五間地產中介公司，我們熱情高漲地離開公司，那天走訪的是同福路一帶，這是廣州市的老城區地帶之一，本來以為可以談到好幾間，但現實是殘酷的，第一間地產中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是網絡公司的就叫我們離開，真是郁悶！(本文有論文115http:///站長我愛騾為您整理編輯)但我們并沒有氣餒，繼續前進，后面的情況還好一點。但由于那條街的地產中介公司的客戶都是些老主顧，有了固定的客戶源，設備也落后，他們都不需要網絡這項服務。為了完成任務，那天一直走到下午四點多才坐車回公司。
五點半的總結會議是我們學習的大好時機，我們先各自把一天的情況作個簡短的回顧，然后把遇到的問題反映出來，大家一起討論，一起解決。在此過程中，讓我學到了許多推銷的技藝，學會了如何更好跟客戶溝通，同時也提高了自己在業務方面的綜合素質。
四．小結。
我利用此次難得的實習機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經理求教，學習實務操作，利用空余時間也學習一些課本以外的知識，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問題等，從而進一步提高自己的能力，為以后人生的發展打下基礎。
業務類工作的實踐性很強的，所以，課本知識應當與實踐充分的結合起來，采用理論與實際相結合的學習模式，在暑期或者其它假期期間，應該要多參加類似的實習，也要注重面向實際，面向社會，面向國際。這近一個月短暫而又充實的實習，為我提供了一次非常珍貴的學習機會，不僅僅是專業方面，更在與人交往方面。向他人虛心求教，遵守單位的規章制度等這些經常提到的似乎提得太多的問題，其實它們反映了一個人的綜合素質，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。
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