<menuitem id="an1j4"></menuitem> 在撰寫報告范文時，我們需要引用和參考相關的文獻和研究成果。下面是一份關于消費者行為分析的報告范文，希望能夠對大家了解市場有所幫助。
4.宏觀經濟、社會、政策環境對辦公市場的影響。
2.行業宏觀發展態勢分析。
1.區域概述。
2.供應、銷售（租賃）、空置分析。
3.銷售（租賃）價格分析。
4.產品特征分析。
1.項目地塊特質分析。
2.項目地塊周邊市政、規劃情況分析。
1.初步市場定位建議。
2.初步客戶定位建議。
3.初步價格定位建議。
壽?？梢岳斫鉃楫敱槐ｋU人的生命發生了保險事故時，由保險人支付保險金。最初的人壽保險是為了保障由于不可預測的死亡所可能造成的經濟負擔，后來，人壽保險中引進了儲蓄的成分，所以對在保險期滿時仍然生存的人，保險公司也會給付約定的保險金。人壽保險是一種社會保障制度，是以人的生命身體為保險對象的保險業務。對于每一個人來說，死亡、年老、傷殘、疾病等都是生活中的危險，我們叫做人身危險。
從社會角度來分析，總會有一些人發生意外傷害事故，總會有一些人患病，各種危險隨時在威脅著人們的生命，所以我們必須采用一種對付人身危險的方法，即對發生人身危險的人及其家庭在經濟上給予一定的物質幫助，人壽保險就屬于這種方法。它的特點是通過訂立保險合同、支付保險費、對參加保險的人提供保障，以便增強抵御風險的能力，編制家庭理財計劃，為城鄉居民家庭構筑心理的防線，構建創造和諧的生活空間。人壽保險作為一種兼有保險、儲蓄雙重功能的投資手段，越來越被人們所理解、接受和鐘愛。人壽保險可以為人們解決養老、醫療、意外傷害等各類風險的保障問題，人們可在年輕時為年老做準備，今天為明天做準備，上一代人為下一代人做準備。這樣當意外發生時，居民的生活才有經濟保障，可以老有所依，病有所仗。
我國人壽保險事業發展到今天，種類與機制已經越來越健全，包括定期人壽保險、終身人壽保險、生存保險、生死兩全保險、養老保險和健康保險等，如果將其按風險收益結構細化，還可將人壽保險劃分成風險保障型人壽保險和投資理財型人壽保險。盡管人壽保險在眾多保險業務中占了很大的比重，但相對發展稚嫩的中國保險市場，在競爭日趨激烈的同時，也給壽保也帶來了各方面的阻力。
（一）從行業自身角度來分析，人壽保險存在以下四點突出風險：
1、現金流風險。
即由新業務大量減少和大量保單退保造成的風險。由于資產和負債的長期特性，這類風險對壽險公司的影響遠大于非壽險公司。20xx年，部分壽險產品大量退保，而新增保費增長緩慢，潛在現金流風險正在加大。
2、投資風險。
《保險法》頒布以前，我國保險公司的投資活動非?；靵y。保險公司大量投資于三產、房地產、拆借，結果造成大量呆賬、逾期貸款。1995年以后這類投資活動得到抑制，但受資本市場發展滯后等因素影響，保險公司無論是委托證券公司或其他機構理財，還是設立資產管理公司理財都面臨很大的投資風險。近兩年來股票市場一路下行，證券業風險已經波及保險資產。20xx年10月中央銀行上調利率前后，國債等債券收益率大幅下降，而20xx年保險公司持有債券比重已達到總資產的38％，投資風險顯然還在加大。投資效益低下直接影響到保險公司的償付能力和經營的穩定性，成為我國保險公司發展的最大障礙。
3、利差損風險。
據測算，1999年以前的保單會導致我國壽險業利差損每年增加約20億元，到20xx年底壽險業利差損總額將超過720億元，占到行業總資產的9％左右。即便各壽險公司將全部業務盈余都用于彌補利差損，也需要10年的化解時間。若投資收益不理想，化解時間還會延長。
盡管在進入升息周期后利差損的壓力會有所減輕，但由于1999年以前保單平均預定利率高達7%、保單平均期限長達35年，無論是升息周期的長度還是升息幅度都很難使利差損自然消除。這意味著在未來10年左右的時期內，我國壽險業特別是老公司都將背負沉重的歷史包袱。問題的嚴重性還在于：由于保險公司普遍存在財務數據失真現象，真實的利差損風險可能被大大低估。
4、資產負債匹配風險。
由于缺乏有效的風險控制機制，我國壽險業資產負債失配問題相當突出。特別是一些公司為追求高速增長，在壽險產品定價時，往往不能全面考慮資產的期限、收益、利率、匯率未來的可能變動等因素，而僅從市場競爭的角度出發，甚至簡單模仿其他公司的產品定價。據有關部門測算，目前5年以內的資產負債匹配程度高于50%，但5年以上中長期資產與負債的匹配程度卻遠低于50％，資產負債失配狀況已相當嚴重。
（二）從市場發展分析，壽險業的共性風險有三點：
1、資產過度集中風險。
當保險公司資產高度集中于某一單項資產或某一類別資產上時，資產價值的波動極易給保險公司帶來風險。這類風險本應通過資產多元化途徑規避，但在目前保險資金投資渠道仍在很大程度上受到管制的情況下，保險公司的資產多元化將很難實現。20xx年我國保險公司9122、8億元的總資產中，銀行存款就占了49、9%，集中度顯然過高。20xx年這一狀況雖有改善，但改善的程度還十分有限。
2、管理風險。
部分公司的增長模式仍相當粗放，有章不循、違章操作、重要憑證管理混亂等現象普遍，導致企業財務信息失真、資金流失或串賬使用。因管理失控，一些公司應收保費和未決賠款漏洞很大，成為主要風險源。
3、股東風險。
目前大股東利用控股地位侵占企業資金的潛在風險已經出現。而外資保險公司通過再保險等關聯交易的形式，向海外關聯企業轉移利潤以逃稅避稅的做法，也有可能導致其在華設立的分公司或子公司償付能力不足（例如20xx年，美國友邦在中國設立的7個分公司中，就有5個公司的所有者權益為負。）此外，目前許多熱衷于保險公司的民間投資者并不懂保險。成為股東之后，他們很難有耐心等待數年才獲取投資收益（壽險公司通常需要7-8年才能進入獲利期。），而股東的分紅壓力往往是造成經營者短期行為的重要原因。
總之，除上述明顯風險外，現階段我國人壽保險還存在很多方面問題：制度不健全、法律法規滯后、民眾保險意識不足、保險公司認識有誤，經驗不足、風險控制能力弱、專業人才與技術缺乏、組織構架與管理方式不足等。
我國壽險業的基本特點有三：一是壽險自身特點決定了產品大多為一年期以上的中長期產品；二是以個人客戶為主要服務對象；三是在前些年高速發展時期，為追求規模擴張，推銷了大量躉繳的投資型產品。20xx年，投資連結產品和分紅產品的市場占比達到58%，傳統壽險產品比重只有30%。這三個基本特點使得壽險公司的經營活動必然面對以下問題：
第一，壽險資金的長期性使得外部環境對企業經營的影響巨大，而中國資本市場的不健全性（包括資本市場規模過小、可交易金融商品種類不足、市場秩序紊亂制度缺陷嚴重、市場缺乏活力和效率等等）必然會大大影響壽險資金的投資效益和安全性。這種不健全性在短期內還看不到改善的前景。
第二，壽險產品的長期性使得資產負債匹配程度對壽險公司影響重大。無論是期限、利率方面的不匹配還是由市場匯率、利率等因素波動引起資產價值變動而產生的與負債價值不匹配，都可能給公司帶來不能及時將資產變現支付到期賠付的風險。
第三，與期繳產品相比，躉繳產品比重過大不利于保險公司建立穩定的現金流。同時從內含價值角度分析，投資型的銀行保險產品盡管保費占比較大，對內含價值量的貢獻卻非常小。因此壽險產品結構的不合理，往往會掩蓋保險業的潛在風險，最終影響保險公司的償付能力。
第四，以個人客戶為主的服務特性使得壽險公司業務比較容易受到退保等行為的沖擊，同時壽險公司經營失敗的社會成本也較高，對壽險業的社會形象會產生較大沖擊。
基于上述分析，我們可以得出：從中長期看，最可能引發壽險業系統風險的因素是投資失敗和資產負債失配；從短期看，最可能引發系統風險的因素是現金流風險。同時壽險業的系統風險明顯大于非壽險業，對外部環境變動的敏感度也更高，需要加以充分重視。特別需要注意的是今后2-3年，由于大批躉繳投資類產品即將到期，屆時保險公司不僅將面臨集中兌付壓力，而且面臨兌付后資金外流壓力，現金流風險會明顯增加。
（二）長期健康穩定的市場策略。
如何在人壽保險這樣一個肯定有風險的環境里把風險減至最低？需要對風險的量度、評估和應變策略。理想的風險管理，是一連串排好優先次序的過程，使當中的可以引致最大損失及最可能發生的事情優先處理、而相對風險較低的事情則押后處理。
但現實情況里，這優化的過程往往很難決定，因為風險和發生的可能性通常并不一致，所以要權衡兩者的比重，以便作出最合適的決定。
對人壽保險的風險管理亦要面對有效資源運用的難題。這牽涉到機會成本（opportunitycost）的因素。把資源用于風險管理，可能使能運用于有回報活動的資源減低；而理想的風險管理，正希望能夠花最少的資源去去盡可能化解最大的危機。
對于現階段人壽保險業來說，風險管理就是通過風險的識別、預測和衡量、選擇有效的手段，以盡可能降低成本，有計劃地處理人壽保險業可能遇到的風險，以獲得壽保健康發展經濟保障。這就要求壽保公司經營過程中，應對可能發生的風險進行識別，預測各種風險發生后對資源及生產經營造成的消極影響，使生產能夠持續進行?？梢?，風險的識別、風險的預測和風險的處理是風險管理的主要步驟。
可行性措施：
1、深入了解經濟周期變動，如果我國經濟出現增長率減慢、失業率增加、惡性通貨膨脹等情況，將直接影響到保險業。一方面，保險公司保險費收入增長率會下降甚至出現負增長；另一方面退保率會一路攀升，兩者結合就很容易造成保險公司的現金流困難和償付危機。根據經濟周期制定相關策略，平衡經濟周期帶來的壽保業惡性循環。
2、時刻關注是否有金融市場形勢惡化或境外金融危機傳導，風險和危機都具有傳導性由于金融行業之間存在高度的關聯性，其他金融行業一旦出現危機也會很快傳導至保險業。
3、加強與政府部門的協調，政治因素和經濟政策的較大調整對人壽保險也影響很大，政府對市場的宏觀調控較緊，是國內人壽保險業與其他地區壽保業的顯著不同，因此，要加強與政府有關部門的溝通與協調，尋求地方政府支持。
4、注重服務創新，提升公司信譽，積極倡導人性化、信息化服務新理念，努力形成社會化、理性化服務新格局。
由于我國壽保業情況復雜，短期內如果沒有本質性的改革，壽保業狀況不會有很大的改觀，但是如果能按文中分析的有效措施進行經營，至少會給國內壽保也帶來一給良性競爭空間，一個和諧發展的.空間。同時能夠有效地管理風險，實行盈利。
隨著人們收入的增長，健康、養老等安全保障的需求成為人們日常消費中不可缺少的部分，并在消費結構中占有越來越重要的地位，人們對于生活品質的要求越來越高，風險管理和保障意識也逐漸加強，對于保險行業將起促進作用。
那么對于我國保險保障基金數額的新高度，一方面有利于救助經營不善的保險公司，另一方面也有助于救助保單持有人、保單受讓公司或者處置保險業風險。雖然我國目前還沒有一家保險公司破產，但是未來不排除這種情況發生。
保險行業要尋求長遠發展，可以從以下幾個方面努力。首先，把小規模的代理機構聯合起來，憑證零散代理機構的地理優勢，在全國范圍內建立統一的品牌;采用集團化管理的模式，統一公司管理、統一股權管理、統一基本法，統一培訓，各地機構自主開展機構規劃、供應商選擇、銷售隊伍的建設。
其次，機構聯合，開發專業保險代理的專屬產品，減少渠道沖突和產品沖突的影響;積極發展保險電子商務，網絡保險突破了工作時間的限制，讓客戶和壽險公司在任意時段內都可以進行溝通和交流，極大地延長了保險交易的時間。
此外，在“互聯網+”浪潮下，保險行業應抓住機遇。一是產業融合的新機遇。借助“互聯網+”模式的廣泛應用和大數據的精確定價、精確營銷、精確管理，有利于打造一站式的綜合金融服務平臺。
二是管理優化的新機遇。在“互聯網+”模式下，有助于實現集中管理和資源共享，并整合各種方式和渠道。
三是技術性帶來新機遇。保險業集團化經營在“互聯網+”轉型過程中，實現技術升級的轉型提升，有助于構建符合大數據要求的數字化管理體系，建立以用戶為中心的響應前臺，有助于推進輕資產機構的建設。
四是體驗提升。在集團化模式下更能把握互聯網機遇，實現以用戶為中心的轉型升級，從用戶不同階段的需求出發，提供差異化的服務體驗。
根據礦紀委、監察科《關于開展內部市場化運行情況專項檢查活動的通知》要求，6月份以來，xxx隊對區隊內部市場化制度建立、三級市場結算運行情況、內部產品收購支出情況、材料成本管控情況等，進行了深入細致的自查，形成報告如下：
推行內部市場化管理以來，我隊遵照集團公司和礦有關內部市場化管理的相關文件要求，按照“安全生產、科學管理、增收節支、降本提效”的原則，內部市場化運作已經走上正軌，并取得了較好的效果。
(一)積極宣貫，提高認識。在內部市場化經營管理運行中，提高職工的思想意識是搞好內部市場化管理的基礎。為統一職工的思想認識、明確工作思路和進一步滿足區隊發展的需求，我隊充分利用班前班后會、碰頭會、區隊網站等有效載體，將推行內部市場化的重要意義、結算辦法等相關內容，進行了積極地宣傳，使全隊干部職工真正認識到內部市場化管理既是企業發展的必然趨勢，同時也是讓職工直接參與市場、效益、成本管理，成為人人能算賬、人人會算賬的行家里手。
成員的內部市場化管理小組，負責區隊內部市場化管理規范運作，并明確了各自責任。同時，為作好結算工作，區隊成立了內部市場化管理考核小組，每月5日前，對本區隊內部市場化管理情況召開自檢會，對上月存在的問題進行分析并考核，對當月收購價，根據公司內部市場管理辦公室提供的數據進行審核確認。二是在對區隊所管轄區的現有設備、配件、材料、配件、材料的投入和各類消耗都進行全面地調查、摸底統計的基礎上，根據《唐口煤業公司內部市場化管理實施辦法》，結合我隊自身實際，制定了《xxx隊內部市場化經營管理辦法》、《材料管理辦法》、《節支降耗獎懲措施》等制度，并根據區隊實際，制定了各項工作量的內部收購價，為規范運行內部市場化工作提供了制度保證和結算依據。
(三)嚴格結算，班清日結。在結算中，通過對成本指標的分解，各種材料分類管理，建立臺賬，做到班清日結，旬統計，月考核，杜絕材料浪費。同時，加強成本考核管理力度，主要是材料費、電費、修理費等?？己说桨嘟M和個人，對進尺多，安全無事故的班組增加工資收入，對浪費材料導致超支的班組和個人給予相應支出，真正規范市場化管理，做到日事日畢。
質量管理，杜絕返工浪費。制定了“四級質量驗收”制度，強化驗收當班的工程質量，對出現的返工工作量不予支資，支出到班組和責任人，并連帶跟班隊長責任。
內部市場化的推行，既提高了職工的工作積極性，又提高了區隊生產經營管理的質量，強化了區隊的安全管理，實現了區隊和職工雙贏。但在運行過程中，仍然存在著問題和不足，通過自查，主要體現在以下幾個方面：
(一)內部市場結算價格不夠科學。內部市場化應根據歷史消耗資料和現行計劃價格為基礎，依據崗位消耗材料的種類、數量，將工資和成本定額分解到崗位和個人。但在結算過程中，由于基礎相對薄弱，部分制訂的價格還不能充分適應現場實際。
(二)三級結算市場還不夠完善。在班組與職工的結算中，應每天對崗位材料消耗、職工工作任務、綜合績效進行考核，將職工收入與安全、質量標準化、創新、綜合素質等掛鉤，形成完善的考核管理體系。但現階段，我隊各班組與職工的結算，只是限于安全、質量和生產任務，在創新、職工綜合素質等方面和沒有形成完善的考核標準。
內部市場化工作是一項復雜性工程，下一步，我們將有針對性的分析解決問題，多學習借鑒先進經驗，因地制宜的吸收引進到我隊內部市場化工作中，在實際工作中不斷學習、總結提高。
(一)進一步完善內部市場運營機制，使其更符合現場工作實際。
完善的價格體系和考核機制是推行內部市場化的基本保障。下一步，我們將以成本項目為對象，細化所有工作任務，建全完善“橫到邊、縱到底”的價格體系和考核機制，使其具有穩定性、更符合工作實際。一是深化完善內部市場價格體系。對區隊三級市場價格進行重新梳理，并對照區隊現有的崗位工種進行修改完善，保證價格準確率達到95%以上。同時，在收購價格制定上，著重向技術含量高、勞動強度大的工種傾斜，進一步體現內部市場化“多勞多得、能者多得”的管理效應。二是深化完善內部生產經營指標分解制度。按照“全面預算到班組、價值核算到崗位”的思路，每月將安全、質量、進尺、成本等預算指標細化分解，并根據實際情況合理分解到掘進班和噴漿班組。班組則根據預算計劃，再進一步細化分解到各個崗位。三是深化完善全面預算和對標管理。按照制定的《xxx隊生產經營分析及指標分解制度》，進一步抓好預算目標的再分析、再分解、再落實，力爭將各項預算目標控制在預算范圍之內。同時，把個工作崗位作為預算管理的起點、重點、對標點和考核點，嚴控崗位成本，提升管理水平。四是深化完善內部市場考核結算辦法。將班組生產與安全、質量、任務“三掛鉤”，每月按照安全、質量、任務各占結構工資的40%、30%、30%的方式，對各班組實行“績效考核”。
(三)進一步加強材料管控力度，確保實現節本降耗目標。一是加大對材料價格的補充和完善。對今年以來全隊各班組的材料消耗進行全面核算，重新制定消耗定額，使結算單價更規范、更具操作性。二是嚴格執行“以舊換新”、“班組材料預算”等管理制度，強化流程控制，在保證各班組正常生產的情況下，杜絕材料多領和積壓現象。
(四)進一步加強運營機制創新，推動內部市場化工作健康發展。創新是一切工作的不懈動力。下一步，我們將充分借助市場化調節手段，激發干部職工創新意識，大力推進工藝創新、技術創新、管理創新，推動內部市場化健康發展，為區隊整體工作提升注入活力。一是形成“人人愿創新”的良好風氣。加強創新宣貫力度，讓職工明白創新對于班組提效、個人增收的意義，提高職工的創新意識。二是形成“人人能創新”的良好局面。大力開展“結對幫扶提素質”、“崗位就是創新源”等活動，鼓勵職工利用業余時間進修高等院校，加強業務培訓，拓寬知識面，不斷增強創新能力。三是形成“事事可創新”的良好氛圍。成立“技師工作室”，重點圍繞安全生產、節本降耗、提質增效等工作，組織職工開展技術攻關，推動區隊各項工作健康發展。
中國目前有保健品生產企業3000余家，注冊品牌品種近6000個。品種分散企業規模小就是中國保健品企業現狀。其中年銷售規模過億元的企業不到100家。年銷售過10億元的企業不到20家。
目前進口保健品約占保健品總量的4%，但其銷售額20xx年已占到保健品總銷售額的70%左右。保健品的銷售方式現在有直銷、會議營銷、傳統銷售、連鎖經營、電子商務及其它銷售等幾類主要銷售方式.其中直銷約能占到總銷售的50%、會議營銷占20%、其它銷售合計占30%。
目前國內保健品市場表現為：國內品牌發展后勁不足，洋品牌保健品一路升溫。維生素、礦物質及各類營養概念產品迅速發展，國產中藥材概念的簡單深加工保健品衰退加快。
1是因為消費者在用腳給安全投票。
2是消費產品結構的變化。
3保健品消費人群的變化。
目前我國保健品消費人群以老年人為主，以治病需求為主。帶有保健品早期市場的明顯特征。為一種不健康不成熟的消費觀念。保健品不是治病而是預防疾病、延緩衰老。老板去美國一趟回來說感受其中有：美國人普遍吃營養品；美國人看著就是比我們年輕皮膚好。我們再看看安利的國內消費者是誰？中年人。這是保健品的正確方向和未來。市場已經在證明這一趨勢變化。
中國保健品發展方向。
中國的保健品市場發展呈現二個明顯的方向：
1.傳統中醫藥科學為基礎的藥、食同源性產品。
比如：阿膠西洋參人參高麗參海參鹿茸冬蟲夏草等品牌如：同仁堂正官莊等等。
2.以西方科技和醫學為基礎的精準營養產品。
比如：魚油大豆磷脂維生素礦物質及動植物提取營養物（如骨膠原、膠原蛋白等）。
品牌如：安利康寶萊湯臣倍健等等。
現代的科研和文化教育，為營養物奠定了越來越堅實的理論基礎。成為了人們能普遍接受的科學。使營養物補充從需要補充變成了每日必需。而我們傳統的中醫藥理論發展停滯，研究落后。再加上加工簡單，產品粗糙已經失去競爭優勢。這一競爭態勢還將持續。
西方科學界已經將自然療法作為重點研究的方向，來探尋人類健康的需要。他們在對中醫、印度醫學以及古老的印第安醫學等傳統醫學上的研發投入已經超過我們?？纯匆呀涍\用在西方功能性保健品上的來自于古老醫學思維的各類植物提取物成分就知道，我們已經落后很多。
保健品購買行為趨勢。
分析保健品的購買行為看二組數據：
1，直銷、會議營銷占保健品銷售的比重。
2，進口保健品如國產保健品的市場份額比較。
直銷和會議營銷能占到近70%的保健品市場份額，印證了保健品銷售從產品銷售向健康咨詢轉向的方向。印證了專業的健康咨詢在保健品銷售中的地位。直銷和會議營銷形態下的保健品銷售人員對消費者有大量面對面產品宣傳和健康咨詢服務工作。更容易取得消費者的信任。
進口保健品銷售額遠高于國內保健品，一是精準營養的補充理論更容易讓消費者接受并信服。二是國內的保健品本身標準不高，企業自律性也不強，導致產品功效不明顯。同時質量問題頻出。消費者中信任度本就很差。自然無法面對高質量進口產品的的競爭。
國內保健品企業一般規模較小，企業研發實力弱，科技力量不強。面對進口大企業的沖擊與競爭，短時間無法改變頹勢。只能在傳統產品領域和部分產品上保持優勢。
隨著社會的發展，人們的生活節奏和飲食變化將更大，更加不健康。以及社會人口老齡化加深和個人收入的增長以及國民素養的普遍提高，保健品的人均消費金額在提升，消費理念在成熟，消費人群年輕化。保健健康的需求將更加剛性和迫切。保健品消費占家庭消費的比重將持續增長。社會已經滋生能滿足專業保健品銷售渠道成活的土壤。
專業的保健品銷售渠道在滿足人們健康咨詢的同時，兼顧了人們的購買方便以及提供了更多的保健品消費選擇。
1.中國童裝業的迅猛發展，中國童裝業目前被譽為服裝界的朝陽產業，之所以有這樣的贊譽，與近幾年童裝業在我國的迅猛發展分不開。在我國，0～16歲的兒童有3.8億人，約占全國總人口的1/4，這一龐大數量成為我國童裝業發展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場的旺盛需求，我國童裝的年產量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產上供給的相對不足，因此童裝市場蘊藏著巨大的商機。
2.中國童裝業的發展現狀在我國童裝業發展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。
在童裝品牌建設方面，我國涌現了一批具有良好口碑與較高知名度的國產童裝品牌，如趨勢發布、自己的專業化的設計師隊伍、專門的童裝設計大賽等等?？梢哉f，我國的童裝業伴隨著我國的快速發展，也在迅速成長著。但在看經濟到成績的同時，也要看到我國童裝業的一些問題。
3.盡管現在市場上童裝產品可以說是玲瑯滿目，但國產童裝品牌只占品牌童裝50%的市場份額，另外一半的市場份額均被外資或合資的童裝品牌所占據。而在國產童裝中，只有30%是有品牌童裝，另外70%是無品牌產品。究其原因，是多方面的。有價格問題，如目前童裝市場價格兩極分化嚴重；也有設計方面的，如款式不夠新穎，沒有符合兒童心理；也有質量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質檢方面的問題等等。但其中有一個重要問題不能忽視，就是國內童裝的市場細分不夠到位。
(一)童裝品牌文化及形象。
品牌文化是一個品牌生命力的源泉，是一個品牌能在變化紛繁的時尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產品設計師天馬行空的想象開始出發的地方，而品牌的形象直接向外界與消費者傳達著品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細分，對增強童裝品牌的競爭力來說是十分重要的。
在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛的形象隨處可見，恰到好處地宣揚了其既“休閑”又“運動”的品牌文化。韓國的“本卡拉”，無論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強烈視覺沖擊之時，也很好地宣揚了其“酷”的主張。國內的一些童裝品牌店面形象也很不錯，如：上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環繞其間，處處彌漫盎然春意，很能吸引孩子與家長的腳步。
由此可見，童裝品牌的“文化與形象”要細分，其關鍵是要有自己的特色，并在無論是產品還是銷售的各個方面將這個特色的味道做足。
(二)童裝設計。
常言道“設計是品牌的靈魂”，童裝品牌的設計細分，主要是要明確設計所要服務的對象，并設計出“目標顧客”所需要及喜愛的產品。因此，設計師首先就要明確，目標顧客是誰，他們又有什么樣的需要。
如上海的童裝品牌“僑?！?，就將目標顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專門生產風格正統且精致典雅的馬甲裙、風衣、休閑式的禮服等服裝，滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場合時的需要。由此可見，設計師是否能對目標顧客有充分的了解，是否能設身處地地為顧客著想，就成為其設計是否成功的前提。
所以，童裝“設計”細分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標顧客，并要充分了解與理解他們的需求?！暗诙健本褪且ㄟ^具體的服裝設計來滿足他們特定的需要。
(三).童裝價格。
說到價格細分問題，就不能不提目前童裝市場上的一個普遍存在的問題，就是價格兩極分化嚴重。大商場中的童裝，質量不錯，但無論國產的還是外資的，價格都比較高。如臺灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達斯”最便宜的兒童春季運動套裝要480元人民幣；國產品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣?？梢哉f，這個價格還是令普通工薪階層的消費者，望而卻步的。而超市及個體商戶出售的童裝一般價格較低，有時甚至十幾元也能買到一件童裝，但質量沒有保證。
這一現象說明，目前童裝市場的價格細分做得不夠。中國目前數量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。所以，高端童裝品牌在定價時應考慮這部分消費者的實際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價的優勢來吸引消費者，而犧牲產品質量，也是難以發展壯大的。
在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設計與質量都比較好而價位相對比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過60元。據童裝銷售部門統計，其品牌在全國已連續多年銷售一直保持在前10名。
由此可見，要想解決童裝“價格”的兩極分化問題，就要進一步研究市場，細分價格，大力開發中檔價位的童裝產品，以滿足各個階層對童裝的需求。
如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺展示，讓人搞不清其產品風格到底是什么；還有的品牌設計細分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與大童裝，全部包辦。這種粗放型的生產模式，是不能適應當今競爭如此激烈的市場的。因此，目前童裝市場的細分不到位，是制約中國童裝業發展的一大因素。
再看國外知名的童裝品牌，每一個在市場細分上都做足了功夫。如臺灣品牌“麗嬰房”，以“大象”為標志，宣揚成熟穩健，和平與希望的品牌理念，產品定位于0～6歲兒童，服裝的風格是優雅精致，服裝的色調以溫馨可愛的粉彩系為主；而美國童裝品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標志，宣揚健康與積極向上的品牌理念，產品定位于4～14歲兒童，服裝的風格是運動休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷，穿著舒適。
正是這些國外知名童裝品牌，注意細分童裝市場，并有明確的市場定位，才能在長期的市場競爭中逐漸確立并鞏固自己名優產品的信譽與地位，最終在當今競爭如此激烈的市場中成為最大的贏家。
1.商品風格定位。決定開店之前，首先要考慮的就是商品風格定位。商品風格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進行結構規劃，還可以以童裝散伙群體系列的商品進行結構規劃。
2.商品定位。按照不同的分類標準，童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類，可以分為男裝，女裝和童裝；按價格分類，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風格分類，則可以分為流行，職場，中性等。
3.經營業態定位。新手開店應該把經營業態的定位放在一個重要的位置上。哪種業態最適合你要開的店？是要在位于百貨公司的某一位置開設童裝專柜，還是開小面積的高檔專賣店，或是在街面上開一個一般面積的營業門市店，抑或是開一個低檔的成衣賣場？是以直營方式開店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據自己的情況來選擇。
4.經營策略定位。一般品牌童裝門市店都采取鎖定單一品牌的經營定位，而對一些沒有品牌形象可言的散貨童裝店來說，就可以采取鎖定價格的經營定位?，F在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規模相對較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專柜專營，寄生經營或直貨的直營方式。
預計在今后幾年，童裝市場消費量每年將保持12%以上的增長，并成為中國最有增長性的消費市場之一。由于童裝市場在未來幾年中具有較大的發展空間，有部分國內企業和國外企業普遍看好童裝市場發展的前景，開始涉足童裝經營。由于我國童裝產業科技含量不高，企業進入市場的門檻較低，其營銷模式和產品的開發很容易被模仿，較多的童裝企業為擴大市場份額，都會根據企業的經營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場或中端市場競爭,現在童裝加盟很受歡迎。
總的來說，我國童裝品牌發展到今天，還是取得了很多的成績。但在成績面前，也要清醒地認識到我國童裝業所面臨的問題。因此，我國童裝企業該如何打造自己的名優品牌，是目前一項緊迫的任務。而做好童裝的“市場細分”工作，無疑是打造名優產品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會為我國童裝品牌今后的發展奠定堅實的基礎。相信隨著時間的推移，我國童裝品牌會在市場競爭中茁壯地成長起來。
第一章財產保險相關概述第一節財產保險的內涵和職能。
一、財產保險的含義。
二、財產保險的特征。
三、財產保險是一種社會的經濟補償制度。
四、財產保險的職能和作用第二節財產保險的分類。
一、財產損失保險。
二、責任保險。
三、信用保險。
四、保證保險。
第三節財產保險與人身保險的區別。
一、保險金額確定方式。
二、保險期限。
三、儲蓄性。
四、超額投保與重復投保。
五、代位求償。
一、國民經濟運行情況gdp(季度更新)。
二、消費價格指數cpi、ppi（按月度更新）。
三、全國居民收入情況（季度更新）。
四、恩格爾系數（更新）。
五、工業發展形勢（季度更新）。
六、固定資產投資情況（季度更新）。
七、社會消費品零售總額。
八、對外貿易&進出口。
一、保監會發布進一步規范財產保險市場秩序工作方案。
二、2012年保監會嚴控財險公司經營投資型產品。
三、2012年保監會進一步厘清財險投資型產品精算依據。
一、全國財產險市場秩序規范取得顯著成效。
三、中國財產險業務結構更加合理和優化。
四、中國財險業整體償付能力良好。
一、銀行保險概述。
二、財產保險在銀行保險領域的發展。
一、制度選擇集合的改變。
二、監管資源相對價格的變化。
三、技術進步。
四、克服對風險的厭惡。
一、中國民營企業實物資產面臨的主要風險分析。
二、中國民營企業的參保決策分析。
四、發展中國民營企業財產保險的建議。
三、我國財產保險產品創新的問題及對策。
五、應提高我國財產保險公司的核心競爭力。
一、行業增長速度：從短期的平緩到長期的迅速。
二、行業增長方式：從外延式增長到內涵式增長。
三、市場結構：從短期的行業集中到長期的競爭。
四、業務內容：從單純的物質保障到全面綜合性風險管理。
五、業務創新：從傳統業務到更多的金融創新。
六、組織結構：從單一化到多元化。
第一節保額及費率的異常變化對財產保險經營的影響分析。
一、保額及費率的變化趨勢。
二、保額及費率遞減的原因。
三、保額及費率變化的后果。
四、應對費率變化的思考。
第二節國際貨運代理責任強制保險制度實施對財產保險業的影響。
一、國際貨運代理責任保險制度的主要內容和特點。
二、制度實施對我國財產保險業的影響。
三、對策和建議。
一、業務結構不合理影響競爭力。
二、優化業務結構的措施。
三、為業務結構優化升級提供良好的環境第四節2012年中國財產保險產品創新分析。
一、財產保險產品創新的主要障礙。
二、產品創新的幾點措施。
一、財產保險合同中保險利益的種類。
二、財產保險合同中保險利益的產生方式。
三、財產保險合同中保險利益的時效。
四、財產保險合同中保險利益的變更。
五、關于被盜物品的保險利益的運用。
一、所需保障范圍和條件可作為附屬保單、批單分別加入。
二、加快一攬子保單開發。
三、擴大保障范圍和增加通用條款。
一、更新經營理念。
二、轉變壟斷市場為自由競爭市場。
三、經營目標以市場需求為導向。
一、拓展社會交換關系管理功能的產品策略。
二、拓展社會交換關系管理功能的產品策略。
一、核保組織機構。
二、核保運作程序。
三、核保技術。
一、我國家財險發展的主要模式。
二、我國家財險困境成因分析。
三、加快發展家財險的建議。
四、我國家財險的市場策略。
三、2012年廣東（不含深圳）財產保險保費收入情況。
四、2012年江蘇財產保險支付各類賠款及給付情況。
一、中國非壽險產品的分類狀況。
二、中國非壽險產品分類存在的問題及影響分析。
三、中國建立科學的產品分類體系面臨的挑戰。
四、產品分類問題解決的基本原則。
五、構建科學的產品分類體系的基本思路。
六、建立產品分類體系的實施建議。
一、非壽險市場多極化競爭格局的形成。
二、非壽險市場多極化競爭格局形成的原因。
一、傳統型非壽險產品轉化為投資型產品的理論依據。
二、發展投資型非壽險產品符合現階段我國非壽險業發展的要求。
三、現階段我國非壽險投資型產品的主要特征和問題。
四、積極推進我國投資型非壽險產品的發展。
第四節2012年完善我國非壽險公司償付能力監管體系分析。
一、國際上對非壽險公司償付能力監管的有效方法。
二、目前我國對非壽險公司的償付能力監管存在的問題。
一、保險資金特性、資產負債管理與戰略性資產配置。
二、保險資產戰略配置的考慮因素。
三、非壽險公司資產戰略配置的國際經驗和主要特征。
四、現階段國內非壽險公司實施資產戰略配置應注意的若干問題。
一、我國產險業銀行保險發展相對不足。
二、產險銀行保險發展不足原因分析第二節產險在銀行保險中的發展分析。
一、產險營銷存在的依據。
二、我國現行產險營銷的反思。
三、推行產險營銷需采取的對策。
第二節基于利益關系的中小財險公司互動營銷模式分析。
一、對當前存在的幾種主要營銷模式的現狀分析。
二、利益互動營銷模式的定義。
三、利益互動型營銷模式的建立思路。
四、利益互動型營銷模式建立的基礎。
一、我國財產保險分散性業務及其營銷的演進與現狀。
二、我國財產保險分散性業務及其營銷渠道存在的主要問題與障礙。
一、影響產品營銷的原因。
二、產品營銷平臺的建立。
第五節產險公司保險營銷整合體系的建立。
一、缺乏市場策劃過程。
二、缺乏市場行為協調。
三、保險“大市場營銷”第六節產險營銷渠道分析。
一、選擇正確的銷售渠道。
二、建設多種銷售渠道。
三、渠道創新與渠道整合。
第七節從產壽險差異看產險個人營銷發展。
一、產壽險的差異。
二、產險個人營銷的定位。
三、產險個人營銷員隊伍的建設。
四、適合個人營銷的險種開發第八節財產保險公司的營銷分析。
二、我國財產保險公司保險營銷的現狀。
三、對改善財產保險營銷的建議。
二、寡占市場模型介紹。
三、我國非壽險市場競爭模型。
第二節2012年國有產險企業培育核心競爭力分析。
一、保險企業核心競爭力的界定。
二、國有保險公司核心競爭力的培育。
一、財產保險公司人力資源競爭力評價。
一、保險市場不正當價格競爭的形式、原因及危害。
二、價格競爭面臨的挑戰。
三、財產保險價格競爭的策略。
第一節中國人民財產保險股份有限公司。
一、企業概況。
四、aig危機下中國人保財險的戰略方向第二節中國平安保險(集團)股份有限公司。
一、企業概況。
二、企業主要經濟指標分析。
三、企業盈利能力分析。
四、企業償債能力分析。
五、企業運營能力分析。
六、企業成長能力分析。
一、企業概況。
二、企業主要經濟指標分析。
三、企業盈利能力分析。
四、企業償債能力分析。
五、企業運營能力分析。
六、企業成長能力分析。
七、企業競爭優勢分析。
第四節中國大地財產保險股份有限公司。
一、企業概況。
二、2012年大地財險在調整轉型中保費收入情況。
三、中國大地財產保險股份有限公司發展戰略研究第五節安邦財產保險股份有限公司。
一、企業概況。
二、保險業保費收入同比增長分析。
三、經營單位可銷售產品目錄。
一、誠信風險。
二、承保風險。
三、理賠風險。
四、財務風險。
五、法律風險。
六、內控機制風險。
七、監管風險。
八、人才風險。
九、產品風險。
十、展業方式和費用風險。
十一、資金運用風險。
十二、數據失真風險。
第二節產險公司長期產品的退保風險管理分析。
一、長期產品退保風險的危害。
二、長期產品退保風險的誘因分析。
三、長期產品退保風險的管理策略。
第三節新《保險法》環境中財產保險理賠的訴訟風險分析。
一、不可抗辯、棄權、禁止反言原則。
二、責任保險向第三人直接履行的義務。
三、理賠資料的收集與理賠時限第四節產險費率風險的分析及防范。
一、產險費率風險分析。
二、產險費率風險的防范。
第五節化解財產保險業風險的對策分析。
一、完善保險公司治理機制。
二、強化風險管控機制。
三、轉變監管職能。
四、建立誠實可信的文化理念。
五、理性對待，正確引導。
六、創新產品，提升服務。
一、競爭戰略定位。
二、經營范圍戰略。
三、目標戰略。
四、組織流程設計。
五、維持安全的成長管理策略。
第二節制約中小型財產保險公司成長的現實問題。
一、戰略導向不明確。
二、主業缺乏明顯的差別化定位。
三、缺乏自主創新能力。
四、沒有形成自身特色的營銷體系。
五、基礎管理薄弱。
一、選擇合適的競爭戰略：差異化集中戰略。
二、正確處理好不同管理層級的分權與集權關系。
三、建立適合自身實際的特色營銷體系。
四、以目標戰略為導向，做好產品的發展規劃。
五、建立以集中處理為特征的信息管理系統。
六、在變革與穩定之間取得平衡。
一、建立有效的治理結構。
二、選擇合適的集權分權模式。
三、建立先進的企業文化。
四、建立延伸產業價值鏈的運行機制。
五、實現資源的融合與共享。
六、創造業務的增值空間。
第二節壽險股份公司在實施產險經營戰略中的作用分析。
一、確定產、壽險互動雙贏的交叉銷售戰略。
二、建立產、壽險互動共盈的龐大目標客戶群。
三、整合并完善產品供給體系。
四、整合并強化渠道銷售系統。
五、整合并完善公司營運體系。
六、整合并確定客觀的效果評估體系。
第三節壽險集團公司實施產險經營戰略的有利條件分析。
一、具有低成本進入市場的優勢。
二、具有新產品研發的優勢。
三、具有全方位配套服務保證的優勢。
四、有高效率發展的優勢。
第四節壽險集團公司實施產險經營戰略的指導思想分析。
一、以市場開拓為著力點。
二、以互動交叉銷售為手段。
三、以個人業務作為主線。
四、以多渠道建設為支撐。
五、以人才開發為動力。
第五節壽險集團公司實施產險經營戰略的主要措施分析。
一、推行延伸產業價值鏈的綜合保險服務。
二、建立以客戶為導向的公司營運機制。
三、培育快速反應的保險產品供給系統。
四、完善便利化的保險渠道服務。
五、加快高附加值產品業務領域的深度開發。
圖表目錄：（部分）。
圖表：2012年1-7月江蘇財產保險保費收入情況。
圖表：2012年1-6月北京財產保險保費收入情況。
圖表：我國主要投資型財產保險產品基本情況。
圖表：歐洲主要國家銀行保險發展狀況圖表：美國銀行保險產品銷售情況。
圖表：財產保險公司數據大集中目標框架圖圖表：我國部分保險公司資產結構一覽表。
更多圖表見報告正文。
定價：兩千元。
〖目錄〗。
第一章銀行保險相關概述。
第一節銀行保險概念的界定。
第二節銀行保險的模式分析。
第三節成功銀行保險的關鍵因素分析。
一、銀行保險發展的經濟學基礎。
二、銀行保險發展的收益與風險分析。
第一節西方銀行保險的發展形式及動因分析。
第二節西方銀行保險的發展及其借鑒。
第三節歐洲銀行保險的發展現狀分析。
第四節歐洲銀行保險的發展情況與經營管理分析。
一、歐洲銀行保險的產生基礎。
二、歐洲銀行保險的經營管理。
第五節國際銀保發展模式。
第六節法國銀行保險分析。
第七節印度銀保合作發展的現狀及原因。
第八節銀行保險的跨國比較與分析。
一、銀行保險的一般描述及問題的提出。
二、銀行保險的發展程度比較。
(一)以法國、意大利和西班牙為代表的南歐國家。
(二)英國和德國。
(三)美國。
三、銀行保險的發展模式比較。
(一)以法國、意大利和西班牙為代表的南歐國家。
(二)英國和德國。
(三)美國。
四、銀行保險發展差異原因分析。
第九節開放條件下國內外銀行保險發展特點比較分析。
第十節亞洲地區銀行保險經驗借鑒。
第一節發展我國銀行保險業。
第二節我國銀行保險發展的特點和存在的主要問題。
一、產品種類單一。
二、分紅產品面對分紅壓力。
三、固定回報類產品面對加息壓力。
第四節我國銀行保險的初級階段和共贏中的矛盾。
一、銀行保險發展階段模型。
二、銀行保險各個發展階段雙方的利益。
三、處于“分銷協議”階段的我國銀行保險。
四、我國銀行保險共贏中的矛盾。
第五節銀行保險動因分析及在我國的發展。
第六節保險業價值轉移與銀行保險的發展。
第七節銀行保險的發展及其影響分析。
一、銀行保險的發展歷程。
二、銀行保險產生的因素分析。
三、我國銀行保險的現狀分析。
四、我國銀行保險存在的問題及解決措施。
五、我國銀行保險的未來發展方向。
一、我國銀行保險的現狀。
二、我國銀行保險存在的問題。
三、我國銀行保險的發展策略。
第九節市場競爭與中國銀行保險的發展分析。
第十節綜合經營趨勢下銀行保險的發展創新。
一、銀行保險的風險分析。
二、銀行保險的風險規避與控制。
第十三節中國銀行保險發展的政策建議。
第十四節我國銀行保險的出路分析。
第十五節我國銀行保險業務的反思。
一、銀行保險的定義與模式。
二、我國銀行保險的發展情況。
三、銀保業務的教訓和再認識。
四、未來銀保模式的選擇。
第五章我國銀行保險深層次問題的分析。
第一節國際上銀行保險發展經驗。
第二節我國銀行保險發展概況。
第三節銀行與保險公司間的博弈分析。
第四節我國銀行保險發展過程中存在的問題與分析。
一、產品同質。
二、手續費惡性競爭。
三、退保金同比大幅上升。
四、技術落后。
五、法律滯后與雙重監管。
第五節對我國銀行保險未來發展的若干思考。
一、銀行保險是未來國內金融發展的必然趨勢。
二、銀行保險應繼續進行結構調整，提高新單期繳的比重。
三、實現客戶、保險公司與銀行的三贏。
四、相關法律制度的完善。
第一節財產保險在銀行保險領域的發展。
第一節我國銀行保險的現狀。
一、我國壽險業銀行保險發展較快。
二、我國產險業銀行保險發展相對不足。
第二節產險銀行保險發展不足原因分析。
第八章我國銀保合作發展分析。
第一節我國銀保合作的swot分析。
一、銀保合作的優勢。
二、銀保合作的劣勢。
三、銀保合作的外部機會。
四、銀保合作面臨的威脅。
第二節銀保合作的原則及模式發展分析。
一、銀保合作是保險業競爭的需要。
二、商業銀行開展銀保合作是業務發展的必然。
三、堅持平等互利的原則發展銀保合作。
四、積極搞好三個層面的密切結合五、銀保合作發展的模式選擇。
第三節我國銀保合作的問題及對策。
一、我國銀保合作的發展特點。
二、我國銀行保險的發展歷程及存在的問題。
三、完善銀保合作營銷模式的對策建議。
第四節銀保合作中值得關注的問題。
一、銀保合作雙方缺乏宏觀層面的長遠規劃。
二、銀保合作雙方的地位不平等問題。
三、保險公司靠價格戰維系合作的硬傷與客戶利益的維護問題。
四、銀行中間業務的收入與業務根基問題。
第五節當前銀保業務的制度障礙與建設。
第六節我國銀保合作面臨的挑戰與前景分析。
第七節銀保合作的機制構建分析。
第八節對當前我國銀保合作發展的思考。
一、當前我國銀保合作存在的突出問題。
二、發展我國銀保合作的對策措施。
第九章巨額存差背景下的銀行保險分析。
第一節巨額存差挑戰商業銀行收入模式分析。
第二節保險公司加快銀行保險業務發展面臨新的機遇。
第三節制約銀行保險業務可持續發展的因素分析。
一、銀保合作基礎脆弱，具有相當的不穩定性。
二、高額手續費無法實現銀行、保險的利益共沾。
三、資本市場的不完善，導致銀行風險向保險公司轉移。
四、銀保業務經營缺乏規范，對消費者的誤導時有發生。
第四節加快銀行保險業務發展的對策分析。
第十章保險公司在銀行保險發展中的風險分析及路徑選擇。
第一節我國銀行保險的現狀分析。
第二節銀行保險發展階段模式的實證分析。
第三節我國全面開展銀行保險業務的風險分析。
第四節保險公司在全面開展銀行保險業務時的應對措施與路徑選擇。
一、保險合同格式標準化。
二、擴大可保財產范圍。
三、增加通用條款。
四、增加保險金額確定方法的選擇權。
五、增加配套的新險種。
一、投資基本情況。
二、投資風險分析。
一、保險財產范圍的比較。
二、基本險比較。
三、綜合險比較四、一切險比較。
五、主要附加險的比較。
六、保險價值確定方法的比較。
七、美國普遍存在而在我國尚未采用的條款。
二、政府對產業的政策及影響分析。
網址：
二、2011年財產險公司保費收入情況(中資）。
三、2011年財產險公司保費收入情況（外資）。
四、2011年全國財險公司保費排行榜。
六、2011年財產險公司保費收入情況(中資）。
七、2011年財產險公司保費收入情況（外資）第二節財產保險合同中的保險利益分析。
一、財產保險合同中保險利益的種類。
二、財產保險合同中保險利益的產生方式。
三、財產保險合同中保險利益的時效。
四、財產保險合同中保險利益的變更。
五、關于被盜物品的保險利益的運用。
第三節保額及費率的異常變化對財產保險經營的影響分析。
一、保額及費率的變化趨勢。
二、保額及費率遞減的原因。
三、保額及費率變化的后果。
四、應對費率變化的思考。
第四節財產保險業務結構的優化升級分析。
一、業務結構不合理影響競爭力。
二、優化業務結構的措施。
三、為業務結構優化升級提供良好的環境。
一、保費規模預測的必要性分析。
一、更新經營理念。
二、轉變壟斷市場為自由競爭市場。
三、經營目標以市場需求為導向。
第九節拓展財產保險社會管理功能策略分析。
一、拓展社會交換關系管理功能的產品策略。
二、拓展社會交換關系管理功能的產品策略。
三、拓展民事侵權關系管理功能的產品策略第十節家財險的市場策略分析。
一、產品開發策略。
二、宣傳推廣策略。
三、銷售渠道策略。
四、優質服務策略。
網址：
一、財產保險營銷的特點。
二、建立財產保險營銷機制的可能性。
三、建立財產保險營銷機制的現實意義。
四、建立財產保險營銷機制的基本思路第二節2011年我國產險營銷及其發展分析。
一、產險營銷存在的依據。
二、我國現行產險營銷的反思。
三、推行產險營銷需采取的對策。
第三節基于利益關系的中小財險公司互動營銷模式分析。
一、對當前存在的幾種主要營銷模式的現狀分析。
二、利益互動營銷模式的定義。
三、利益互動型營銷模式的建立思路。
四、利益互動型營銷模式建立的基礎。
第四節從財產保險產品的專業特性談營銷平臺的建立。
一、影響產品營銷的原因。
二、產品營銷平臺的建立。
第五節產險公司保險營銷整合體系的建立第六節財產保險市場營銷機制的創新分析。
一、國內財險市場營銷機制存在的問題。
二、財險市場營銷機制創新的建議第七節產險營銷體制改革分析。
一、產險營銷體制改革的動因。
二、產險營銷體制改革的現實選擇。
三、產險營銷體制改革的配套措施第八節產險營銷渠道分析。
一、選擇正確的銷售渠道。
二、建設多種銷售渠道。
三、渠道創新與渠道整合。
第九節從產壽險差異看產險個人營銷發展。
一、產壽險的差異。
二、產險個人營銷的定位。
三、產險個人營銷員隊伍的建設。
四、適合個人營銷的險種開發第十節財產保險公司的營銷分析。
二、我國財產保險公司保險營銷的現狀。
三、對改善財產保險營銷的建議。
二、寡占市場模型介紹。
網址：
三、我國非壽險市場競爭模型。
一、保險市場不正當價格競爭的形式、原因及危害。
二、價格競爭面臨的挑戰。
三、入世過程中財產保險價格競爭的策略。
第四節2011年完善風險管理服務適應產險市場競爭需求。
一、競爭戰略定位。
二、經營范圍戰略。
三、目標戰略。
四、組織流程設計。
五、維持安全的成長管理策略。
一、戰略導向不明確。
二、主業缺乏明顯的差別化定位。
三、缺乏自主創新能力。
四、沒有形成自身特色的營銷體系。
五、基礎管理薄弱。
第四節中小型財產保險公司的出路與對策。
一、選擇合適的競爭戰略：差異化集中戰略。
二、正確處理好不同管理層級的分權與集權關系。
三、建立適合自身實際的特色營銷體系。
四、以目標戰略為導向，做好產品的發展規劃。
五、建立以集中處理為特征的信息管理系統。
六、在變革與穩定之間取得平衡。
第一節風險管理技術在財產保險公司經營管理中的應用分析。
一、風險管理技術在財產保險公司經營中的地位及作用。
二、風險管理技術手段在國內保險公司的應用現狀。
三、國內保險公司風險管理技術未來的發展方向第二節產險業風險分析。
一、誠信風險。
二、承保風險。
三、理賠風險。
四、財務風險。
網址：
五、法律風險。
六、內控機制風險。
七、監管風險。
八、人才風險。
九、產品風險。
十、展業方式和費用風險。
十一、資金運用風險。
十二、數據失真風險。
一、完善保險公司治理機制。
二、強化風險管控機制。
三、轉變監管職能。
四、建立誠實可信的文化理念。
五、理性對待，正確引導。
六、創新產品，提升服務。
第四節產險費率風險的分析及防范。
一、產險費率風險分析。
二、產險費率風險的防范。
第五節產險公司長期產品的退保風險管理分析。
一、長期產品退保風險的危害。
二、長期產品退保風險的誘因分析。
三、長期產品退保風險的管理策略。
圖表目錄（部分）。
圖表2011年產險公司中中外資公司的保費收入圖。
網址：
圖表績效指標因不同層級和業務環節的需要而不同。
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7月份以來，保險市場也在積極備戰奧運商機，尤其是各地保監局及相關保險公司紛紛接到保監會下發通知，要求積極落實奧運賽區以及非奧運重點區域如旅游區、商業區、交通區的公眾責任保險。不少保險公司在原有保險責任基礎上，針對奧運風險特點，擴展了重大突發事故等條款的保障范圍。
其次為切實保證2008年北京奧運會期間理賠處理的高效、便捷，2008年7月20日至9月30日期間專門在奧運北京主賽區以及天津、青島、秦皇島、沈陽和上海等分賽區所在地推出兩項理賠特別便利服務舉措：一是實行臨時特別授權，提高各賽區所在地分公司理賠權限金額至原理賠權限金額的3倍，以提升當地理賠案件的業務處理能力。二是提高分公司理賠備用金額度至正常額度的2倍，以確保理賠款項支付的及時足額到位。
1、投資風格趨于穩健，投連險回暖。
由于前期股市連陰使得投連險下跌，但從本月的相關數據分析，相比連續兩個月進取型賬戶收益率全軍覆沒的恐怖，7月份上半月進取型賬戶的戰績全線飄紅，尤其是不少保險公司在投連險的初始費用等方面給與投保人一定的免費優惠，并且在產品設計方面注入額外收益的條款，使得本月的投連險開始逐漸回暖。
2、保底利率2.5%有望提升。
現行壽險產品預定利率上限2.5%是保監會于1999年參照當時1、98%的存款利率所制定。而本月保監會在網站上公布《天津濱海新區補充養老保險試點實施細則》以及《農村小額人身保險試點方案》，其中引人注目的是，允許保險公司在準備金評估利率不高于3.5%的前提下，根據市場狀況自行設定預定利率。這舉意味著沿用9年多的壽險產品2.5%的預定利率上限邁出破冰一步。
3、傳統壽險重新被市場所青睞。
隨著年初股市行情的變換，以及當前市民對于意外和健康保障的需求極速提升，保險公司從今年6月份開始，主動調整產品結構，營銷重點又悄悄轉向了保障型產品。尤其是近期友邦、平安在內的多家保險公司近期紛紛推出多款醫療保險產品，顯示出目前市場對于傳統壽險品種的青睞和重視。
1、瑞泰人壽瑞贏之選萬能險。
產品介紹：本產品是瑞泰人壽推出的一款萬能保險。它保費昂貴（最低3萬元起），它在保單滿一年后，即可選擇在合適的時機，將萬能險的個人賬戶實現部分支取，還可在猶豫期過后隨時追加投資或支取賬戶資金。并且每月保險公司會公布萬能賬戶實際結算利率。
基本保障：它提供額度為個人賬戶價值105%的人身保障作為身故保險金。并且在保險合同期滿，可以一次性領取萬能賬戶價值作為滿期保險金；也可選擇免費轉換至瑞泰贏盛之選投資連結保險。
關注理由：它不同于普通萬能險的特點是該產品是一款短期萬能險，只有5年的保障期，但它具有國內首創的可以轉換成投連產品的免費功能，可以讓5年期滿后的萬能險轉換成本公司的贏盛投連產品。變成投連險后可免初始費用及買賣差價，同時將獲得1%的特別轉換獎勵，還特設多個投資賬戶為您提供更多選擇。它滿足了短期股市不景氣的情況下，仍想做投資但又不愿冒很大風險的客戶，5年后一旦市場局面轉好可以轉換成投連險做激進型投資，也可終止合同，滿足客戶不同需求。
2、太平洋人壽北京八月全家福。
產品介紹：本產品是由太平洋人壽推出的一款針對08年奧運會期間保障全家的意外保險。
基本保障：保費便宜（30元/人），它不同于一般意外險，它以卡單形式推出，一張卡單可以保全家老小，包括客戶及客戶的配偶、父母、子女。成年人保額最高30萬，未成年人保額最高10萬，一張卡單的總限額為100萬。
關注理由：北京奧運會的開幕意味著外來人口的劇增，這樣意外風險的發生率也會增大。為了更好的提供全家人的保障，尤其是對于打算全家一起去看奧運會的北京市民，購買一份這樣的卡單，可以很好的為全家帶來一份安心。
1、看奧運意外險保駕護航。
北京奧運會精彩紛呈的奧運賽事讓每個人都期待，然而交通、旅途上的各種意外等等卻無法預料。雖然政府機構為這次奧運會做好了多方位嚴實的安全措施來確保奧運安全。但是錢生錢網專家建議：購買一份意外險為您和家人的奧運出行安全保駕護航。
2、重保障輕收益。
現在推出的保險產品，幾乎都和分紅功能掛鉤，較好的迎合的投保人的理財心理。然而不少投保人錯誤的將保險和投資畫上等號，有的甚至剛買幾個月，發現收益不如當初假設的高，就想退保。我們暫不談保險公司的分紅收益有無噱頭在里面，但錢生錢網專家建議：買保險應看重保險的保障功能，而不是投資分紅，因此要以一顆平常心來對待保險產品的收益。
1.使市場競爭有序化，完善相關制度法規等。
中國保險市場一直處于一種不利于競爭的寡頭壟斷的環境中。中國保監會成立后，進一步強調要逐漸規范市場秩序，加大對違規機構和違規行為的打擊處罰力度。我們必須盡快完善相關法規和完善的保險運行機制，加快改革的步伐，從根本上改變國內保險業的不良現狀。
提高從業人員的素質。
在前文中已經敘述了很多，保險行業應該是一個充滿愛心，充滿責任，能夠幫助客戶規避風險的一個行業，所以從業人員的素質格外重要。另外因為其素質不高已經使保險公司在公眾的印象里抹黑，所以提高從業人員的道德規范，文化水平也成為發展的當務之急。
加強對保險業的宣傳，提高全社會對保險業的認識。
這點也是很有必要的，對于普通民眾來說，他們的風險及保險意識嚴重滯后。老百姓對于保險的意義和功能認識還不夠、人均保險費低、保險普及率很低、保險意識極其淡薄。對此我們必須加強宣傳讓普通民眾都認知到購買保險的重要性，這才是治本的方法，不僅可以有效促進保險業的發展，更能普遍提高民眾的防風險意識，一舉而兩得。
對于2013年的保險行業，多位保險行業的專家、企業家均持較樂觀的態度。
整體經濟環境的變化，降息預期，政策紅利等多種因素，正推動著保險市場走向2013年。
明年復蘇。
對于2013年的保險行業，業內人士多表示樂觀。
宏觀經濟則正在向好的方向發展，與保險聯系最為緊密的資本市場也已在反彈，保險行業可能還要快一些。
天相投資顧問有限公司研究員陳慎認為，國內保險行業已經處于歷史底部，不管從基本面，還是從估值上均是如此，由此也相對安全，具有一定的吸引力。在保持產險成本率繼續發展的同時，壽險業也有望走出低谷。
他預計，2013年貨幣政策仍存在1-2次的降息空間。由此，銀行理財產品收益率將繼續下降，相對而言，壽險保單吸引力也獲得提升，銀保渠道保費收入降幅有望收窄，行業整體保費收入或將反彈。而中信建投保險行業研究員繳文超的看法卻有所不同，他認為2013年保費增速將在底部徘徊。他分析，保費低迷的根本原因在經濟層面，整體經濟不明朗導致有效購買力不足，從而使保險產品在銷售層面面臨問題。
保險產品的另一大功能是投資。繳文超認為保險產品難比5年定存正是由于投資收益下降。目前，壽險行業中，分紅險依然一支獨大，短期內難以改變，而又缺乏政策支持產品創新。
而壽險產品渠道擴張還相對粗放，正遭遇瓶頸，未來代理人團隊和銀行網點或將出現萎縮趨勢。
讓不少業內人士對2013年保險行業樂觀的，還在于政策紅利影響。
2012年6月11-12日，保險投資改革創新閉門討論會在大連召開，13項保險投資新政(征求意見稿)面世。今年，保監會13條“新政”陸續開始落地，還有3條尚未施行。
王緒瑾向理財周報表示，其余3條保險政策將會在今年陸續施行，而去年推出的政策則將于明年繼續發酵?！斑@對保險行業的刺激作用較為明顯”。
陳慎認為，保險新政在2013年陸續落地之后，保險行業低迷的現狀將會轉變。新政推出之后，險企將獲得更多的投資自主權。他分析稱，險企投資配置自主性的提高將增強險企投資穩定性，減少波動?！岸愌羽B老金明年明年應該會推進落實?！蓖蹙w瑾表示。而此舉將有助于改變壽險行業今年持續低迷的局面，從而提升保險企業的保費收入。
王緒瑾還認為，保險市場利率市場化改革明年肯定會推行，主要是推動預定利率逐步市場化。
康典：轉型把握均衡，不走極端。
2012年，中國壽險行業經歷了前所未有的壓力。慶幸的是，嚴峻的形勢并未動搖新華保險(行情股吧買賣點)(601336)轉型的決心，我們按照既定的戰略繼續推進轉型。
“我們在2010年底就全面啟動了”以客戶為中心“的戰略轉型，我們提出：堅持現有業務持續穩定增長，堅持變革創新，堅持價值和回歸保險本原，希望把新華打造成為中國最優秀的以全方位壽險業務為核心的金融服務集團?！?/p>
“推進戰略轉型之路固然艱辛，但新華又是幸運的，因為我們面臨非常重大的歷史機遇，即城鎮化和老齡化。這種趨勢將極大推動中國居民對健康、養老保險的消費需求。我們要去捕捉這種歷史性的機遇，一方面改革和提升現有業務，鞏固和加強新華在中國壽險市場的領先地位，促進高質量業務的增長；另一方面，致力于開發壽險產業核心價值鏈，進軍并拓展包括養老產業和健康產業在內的壽險相關的新領域和新渠道?！笨档浣榻B。
都有一個適應的過程。轉型需要兼顧八方，單獨提一個口號、改一小塊，根本不可能完成轉變。我們必須在積極的探索過程中來尋求答案，而這種轉型過程大概需要相當一段時間才會有成效?！笨档湔f。
讀書破萬卷下筆如有神，以上就是為大家帶來的5篇《保險市場分析報告保險市場分析報告論文》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。
被告：某保險公司。
209月，李海為其子李小寶投保了某保險公司一年期學生、幼兒保險和附加意外傷害醫療保險及附加住院醫療保險。在保險期內，李小寶在居民大院被一輛小轎車撞傷，發生醫療費用1萬多元，肇事司機向李海賠償了全部醫療費。隨后，李海向保險公司申請理賠，遭到保險公司拒賠，拒賠理由為：住院治療費用已經得到補償，按照損失補償原則保險公司不必賠付。李海遂向人民法院提起訴訟，要求保險公司依約承擔給付保險金的責任。
【焦點】。
法律依據。
從我國《保險法》的現行規定來看，保險代位權不適用于人身保險合同。對于這一點，從我國《保險法》第68條的規定中可以得到證明。
《保險法》第68條規定：“人身保險的被保險人因第三者的行為而發生死亡、傷殘或者疾病等保險事故的，保險人向被保險人或者受益人給付保險金后，不得享有向第三者追償的權利。但被保險人或者受益人仍有權向第三者請求賠償”。該條增加了“被保險人或受益人仍有權追償”的規定，強化了被保險人和受益人享有的對第三者的追償權，使被保險人和受益人享有的向第三者的追償權更加明確。
在“案外責任方”已經向小寶支付了賠償金后，保險公司是否仍應當承擔保險責任呢?該保險公司認為其不應當承擔責任。但我認為，被告的這一抗辯是基于保險行業中的“損失補償原則”提出的，而“損失補償原則”是適用于財產保險的原則。在本案判決中主要適用了《保險法》第18條的規定：“保險合同中規定有關于保險人責任免除條款的，保險人在訂立保險合同時應當向投保人明確說明，未明確說明的，該條款不產生效力?！?/p>
【分析意見】。
“損失補償原則”不適用于人身保險。
本案中，原、被告建立的是人身保險合同關系，保險法明確限制保險人在人身保險合同中行使代位追償權，而對被保險人在向保險公司求償后，仍可以向第三人求償作出了肯定的規定，同時，保險法對人身保險，沒有重復投保的限制。法院認為，“損失補償原則”并不適用于人身保險合同關系中，保險公司應當按照雙方約定，承擔相應保險責任。
【分析結果】。
我認為該保險公司對于殘疾金理賠的免責條款未盡到明確告知義務，其仍然應當按照法律規定向李小寶支付殘疾保險金。
某女職工c某2月與中外合資的酒店簽定為期兩年勞動合同。10月發現懷孕，4個月后，酒店以勞動合同到期為由與c某終止勞動合同。c某不服，一是認為自己是按照國家計劃生育政策生育，應當受到法律保護;二是，如果解除勞動合同，沒有經濟收入會給家庭生活帶領困難。因此，向當地勞動仲裁委員會提出申述。
市場分析報告屬于調查研究報告的文體范疇。它是由兩個并列動詞組的。"市場分析"是要對企業的市場環境的客觀情況去調查分析研究一番，弄清事物發生的時間、地點、背景、過程和結果等。"報告"則是把所從市場調查得到的分析結論加以整理，經過分析、綜合，闡明它的意義，報告給有關部門和讀者。這種文體是客戶經理認識市場、了解市場、掌握市場、搜集市場信息的主要工具之一。以下是本站整理的市場分析報告，歡迎閱讀！
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報告描述。
《20xx-20xx年商業市場調查及投資策略分析報告》是對商業行業市場的規模、競爭、區域、走勢及吸引范圍等調查資料所進行的分析。它是指通過行業市場調查和供求預測，根據行業產品的市場環境、競爭力和競爭者，分析、判斷行業的產品在限定時間內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標或采用怎樣的投資策略進入市場。
《20xx-20xx年商業市場調查及投資策略分析報告》的目的在于分析商業市場環境變化情況，把握市場投資機會，借以指導推動市場開發工作。同時及時回答商業市場開發工作中需要解決的各種問題。
報告目錄。
產品定義與分類。
1、產品定義。
2、產品分類。
3、產品用途。
報告摘要。
1、研究背景。
2、研究方法。
3、報告簡介。
4、市場結論。
第一章商業市場發展概述。
第一節20xx-20xx年全球商業市場發展總體概況。
第二節商業市場主要國家和地區發展概況。
第三節20xx-20xx年中國商業市場發展概況。
第一節20xx-20xx中國商業產量分析。
第二節20xx-20xx中國商業價格分析。
第三節20xx-20xx年商業市場走勢預測。
第三章中國商業進出口數據分析。
一、進口產品結構。
二、進口地域格局。
三、20xx-20xx年進口數量與金額統計。
一、出口產品結構。
二、出口地域格局。
三、20xx-20xx年出口數量與金額統計。
第三節進出口政策。
一、貿易政策。
二、傾銷。
三、反傾銷。
四、區域或本土保護政策。
五、貿易壁壘。
第四節未來商業進出口趨勢預測。
一、20xx-20xx年商業進口數量與金額預測。
二、20xx-20xx年中國商業出口數量與金額預測。
第四章20xx-20xx年中國商業市場重點區域運行分析。
第一節20xx-20xx年華東地區商業市場運行情況。
一、華東地區商業市場規模。
二、華東地區商業市場特點。
三、華東地區商業市場潛力分析。
第二節20xx-20xx年華南地區商業市場運行情況。
一、華南地區商業市場規模。
二、華南地區商業市場特點。
三、華南地區商業市場潛力分析。
第三節20xx-20xx年華中地區商業市場運行情況。
一、華中地區商業市場規模。
二、華中地區商業市場特點。
三、華中地區商業市場潛力分析。
第四節20xx-20xx年華北地區商業市場運行情況。
一、華北地區商業市場規模。
二、華北地區商業市場特點。
三、華北地區商業市場潛力分析。
第五節20xx-20xx年西北地區商業市場運行情況。
一、西北地區商業市場規模。
二、西北地區商業市場特點。
三、西北地區商業市場潛力分析。
第六節20xx-20xx年西南地區商業市場運行情況。
一、西南地區商業市場規模。
二、西南地區商業市場特點。
三、西南地區商業市場潛力分析。
第七節20xx-20xx年東北地區商業市場運行情況。
一、東北地區商業市場規模。
二、東北地區商業市場特點。
三、東北地區商業市場潛力分析。
第五章商業市場價格走勢及影響因素分析。
第一節20xx-20xx年市場價格走勢。
第二節市場價格地區分布與主要影響因素。
二、市場價格區域性影響因素分析。
第一節市場周期性、季節性等特點。
一、市場進入門檻。
三、市場壁壘預測。
1、原材料優勢。
2、生產優勢。
3、運輸優勢。
4、銷售優勢。
5、科研團隊建設。
6、管理團隊建設。
7、技術員工培養。
第四節市場競爭程度。
二、市場競爭類型。
第一節市場需求。
一、20xx-20xx年國際市場需求。
二、20xx-20xx年國內市場需求。
第二節市場產能。
一、20xx-20xx年國際產能。
二、20xx-20xx年國內產能。
第三節20xx年商業行業新增產能分析。
一、新增產能分布情況。
第四節市場飽和度。
第五節市場供需發展預測。
第八章商業主要品牌分析。
第一節商業品牌構成。
第二節主要品牌區域市場占有率分析。
第九章商業產品主要生產企業分析（提供5-10家，客戶可指定企業）。
第一節a企業。
一、基本情況。
二、企業主要產品及市場定位。
三、企業財務分析。
四、競爭優劣勢。
五、發展戰略。
第二節b企業。
一、基本情況。
二、企業主要產品及市場定位。
三、企業財務分析。
四、競爭優劣勢。
五、發展戰略。
第三節c企業。
一、基本情況。
二、企業主要產品及市場定位。
三、企業財務分析。
四、競爭優劣勢。
五、發展戰略。
第四節d企業。
一、基本情況。
二、企業主要產品及市場定位。
三、企業財務分析。
四、競爭優劣勢。
五、發展戰略。
第五節e企業。
一、基本情況。
二、企業主要產品及市場定位。
三、企業財務分析。
四、競爭優劣勢。
五、發展戰略。
第十章商業產業政策。
第一節國內政策。
一、商業所在國家產業調整指導目錄位置。
二、區域性產業政策。
三、重點開發區招商政策。
四、產品運輸政策。
五、產品銷售政策。
六、產品回收政策。
第二節國外政策。
一、產品政策。
二、貿易保護政策。
第十一章商業細分產品市場分析。
第一節細分產品特色。
第二節細分產品市場規模及增速。
第三節20xx-20xx年細分產品市場規模及增速預測。
第四節重點細分產品市場前景預測。
第十二章市場替代品互補產品分析。
第一節產品替代品分析。
第二節產品互補品分析。
第十三章市場銷售渠道及客戶群研究。
第一節市場銷售渠道結構。
一、主力型渠道。
二、緊湊型渠道。
三、伙伴型渠道。
四、松散型渠道。
第二節市場營銷渠道建立策略。
一、大客戶直供銷售渠道建立策略。
二、網絡經銷渠道優化。
三、渠道經銷管理問題。
第三節商業主要客戶群分析。
一、客戶群消費特征分析。
二、客戶群穩定性分析。
三、客戶群消費趨勢。
第二節轉變經濟增長結構對市場影響。
第三節低碳循環經濟對市場發展影響。
第四節市場發展規劃要點。
第五節國家區域協調發展規劃對市場發展影響。
第十五章商業市場發展策略與投資價值分析。
第一節商業市場發展策略。
二、銷售策略分析。
三、提高商業企業競爭力的策略。
四、對我國商業品牌的戰略思考。
第二節商業行業投資價值分析。
一、行業swot模型分析。
二、行業投資價值。
三、行業投資風險分析。
四、行業投資策略分析。
第十六章研究機構策略建議。
一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
（一）標題。
標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。
關于標題，一般要在。
與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的棗讀者群研究報告》。
（二）目錄。
目錄。
1、調查設計與組織實施。
2、調查對象構成情況簡介。
3、調查的主要統計結果簡介。
5、數據資料匯總表。
6、附錄。
（三）概述。
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。
第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中。
（四）正文。
正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
（五）結論與建議。
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。
（六）附件。
附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。
第一，說明調查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。
第四，調研數據及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。
第六，論證所提觀點的基本理由。
第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預測可能遇到的風險、對策。
產品構思和。
調研報告。
的參考格式。
1.產品構思。
說明產品的主要功能是什么，產品如何開發，誰購買和使用產品，如何銷售。
說明市場發展歷史和趨勢，市場總額與份額統計等。
3.政策調查。
調查與本產品相關的政策。
4.同類產品調查。
調查同類產品功能、質量、價格，以及主要優點和主要缺點。
5.競爭對手調查。
調查各競爭對手的市場狀況，以及他們在研發、銷售、資金、品牌等方面的實力。
6.用戶調查。
調查一些老用戶和潛在用戶，記錄他們的需求與建議。
（1）分析市場發展歷史與發展趨勢，說明本產品處于市場的什么發展階段；
（2）本產品和同類產品的價格分析；
（3）統計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額。
（4）產品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。
2.政策調查。
（1）分析有無政策“支持”或者“限制”；
（2）分析有無地方政府（或其它機構）的“扶持”或者“干擾”。
3.技術和時間分析。
（1）從技術角度分析本產品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；
（2）按照正常的運作方式，開發本產品并投入市場還來得及嗎？
（3）預算中的人員能及時到位嗎？
（4）預算中的軟件硬件能及時到位嗎？
4.成本－收益分析。
（1）估計總成本；
（2）估計總收益。
分析。
（1）我們的強項是什么？我們如何利用這些強項？
（2）我們的弱項是什么？我們如何減少這些弱項的影響？
（3）市場為我們提供什么樣的機會？我們如何把握這些機會？
（4）什么威脅著我們的成功？我們如何有效地對付這些威脅？
6.其它。
（1）分析是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發與推廣；
（2）分析本產品能否得到知識產權保護，如何獲得？
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時值4月，本月飲料市場表現并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發展勢頭。養生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調口味和營養。從各大企業為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養生堂的首個茶產品“汽茶”，統一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業界關注的焦點。在這些巨頭企業的帶動下，其他中小企業必將跟進，越來越多的茶產品將在市場上出現，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
張海4月30日被正式批捕。
4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準逮捕張海，并由檢察院偵察監督科的負責人將批準的卷宗送至公安局經濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。
毫無疑問，張海經手后的健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個民族品牌應該是整個行業關注的事情。
食品安全法第一稿起草完成。
《食品安全法》立法工作在本月取得新進展。4月11日，國家食品藥品監督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經完成，其他相關工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現，食品安全問題現已成為舉國關注的焦點?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀?。
乳業巨頭紛紛轉產飲料。
乳品企業在自身主業發展遭遇瓶頸時，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業的經營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業已經努力從各方面降低經營成本，但開發新的利潤渠道才是企業發展的根本之道。
4、5月份確實推出低溫果汁產品，該產品將成為光明的推廣重點。而依露的新產品也在計劃中，預計在6月左右上市。而據知情人士透露，該新產品并沒有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。
3.1區域熱賣品牌情況。
區域劃分按以下的分法：
華北地區市場分析（北京、天津、河北、山西）。
華中地區市場分析（河南、湖南、湖北）。
華東地區市場分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）。
華南地區市場分析（廣東、福建、海南）。
西南地區市場分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）。
西北地區市場分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內蒙古）。
東北地區市場分析（遼寧、黑龍江、吉林）。
（下表中熱賣品牌的排序原則：對該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場中主要品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費者認可程度進行的綜合評分）。
華北地區：
排序。
石家莊。
北京。
太原。
可口可樂。
百事可樂。
可口可樂。
手機市場發展迅速，為了滿足人們對手機功能，款式等方面的不斷需求，我們對手機市場做了較全面的調查。
現如今手機更新快，通過我們對消費者需求的了解，可以向經銷和手機市場提供重要信息。這次調查我們了解了手機的更新仍不能滿足消費者的需求。這次調查我進行了文案調查，實地調查和網絡調查。
最后建議經銷商提高售后服務質量，產品廠家應提高產品質量!
1.研究背景及目的。
隨著我國經濟的快速的發展，現代的生活節奏加快，人們之間的交流多種多樣，而手機是最方便、靈巧，便于攜帶，使用面積最廣，范圍最大的一種方式。手機在我們生活中已經成為了必不可少的通訊工具之一，而手機的使用人群各個年齡階段都有，不分職業性別，具有相當大的市場，市場開發潛力更是不可估量。但手機產品樣式多，產品更新速度快、功能不均、品牌雜多、價位高低懸殊，讓人眼花繚亂不知所措。為了更好的了解消費市場預先進行石家莊手機市場非常有必要目的：
1.了解手機市場，為消費者購買手機提供可靠依據2、為以后進軍手機市場做鋪墊。
2.研究內容。
(5)了解各種品牌手機的性能、價格、價位、售后服務等。
3、調查對象。
經銷商：太和手機商家紅旗大街商家消費者：紅旗大街消費者火車站消費者。
文案調查法、實地調查法調查地點：太和電子城、火車站附近、紅旗大街。
消費者對當前手機的態度：在5.17世界電信日前夕，由福建當地媒體和福建之窗網站開展了一次大規模的手機品牌福建省消費者滿意度有獎調查活動?；顒庸彩盏饺?713份調查回執，消費者紛紛對當前手機消費存在的諸多問題予以揭露。頗令記者感到有些吃驚的是：原本以為，這幾年國產手機不僅已逐步從國外同行中搶回失地，而且還大有獨領風騷之勢?？烧{查結果一出才知，人氣最旺、質量最滿意、售后服務最佳目前仍全是國外品牌。
通過xx年服裝市場調研報告我們可以了解到近年來，服裝行業可謂經歷了一系列的內憂外患。一是大環境的影響，二是盲目的擴大銷售戰線，使得零售終端越來越難做，不管是品牌還是散貨，都已經沒有多少利潤而言。
為了了解xx年服裝市場調研報告，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測?？梢酝ㄟ^市場調研與分析，未來了解對服裝店該怎樣定位，應該針對哪種或哪些的消費群體。
1.調研方法：
實地調研、詢問法、觀察法有效結合，通過借助調研問卷，來詳細了解消費對服裝的市場需求。
2.地點范圍。
步行街，品牌專賣店，大型批發市場，個體零售店。
1、調查樣本類屬情況：
在本次調研中，學生16人，占總數的22.85%;白領、公司職員14人，占總數的20%;普通工人9人，占總數的12.85%;個體商人11人，占總數的15.7%;其他20人，占總數的28.6%。
2、被調查者的年齡狀況：
15—25歲的年輕人27人，占總數的38.6%;25—35歲18人，占總數的'25.7%;35—45歲為17人，占總數的24.3%;45歲以上的有8人，占總數的11.4%。
3、被調查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，占總數的27.2%，其中多數為學生;月收入800—1500的有16人，占總數的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占總數的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數的21.4%。
前四月我國紡織服裝行業利潤同比增長13.8%。
國家統計局最新公布數據顯示：xx年14月，我國紡織服裝、服飾業實現主營業務收入5478.1億元，與去年同期相比增長了13.8%;實現利潤總額298.1億元，同比增長13.8%。
14月大連服裝企業產值同比增長20.7%。
隨著大連市加大對服裝企業的扶持力度，創造良好的投資環境，今年前4個月，大連市服裝企業呈現快速的發展態勢，規模以上服裝企業完成工業增加值30.8億元，同比增長20.7%，快于全市8.4個百分點，對全市工業經濟增長的貢獻率為4.8%，拉動大連市規模以上工業增長0.6個百分點。1~4月，大連市規模以上服裝企業生產服裝總量達2276萬件，增長22.9%。
我國服裝產業轉型升級迎接平臺競爭時代。
一季度，服裝產業實現了出口、內銷、生產、效益等主要指標的穩定增長，生產經營顯現趨好跡象。但發展中仍存在諸多不協調不平衡問題，市場競爭更加激烈，企業轉型升級的任務更為迫切。
在服裝行業總體穩定的情況下，企業之間冷暖差異較大。一些企業出現高庫存、高虧損的問題，而有一些具有較好競爭力的企業開始從“規模型”轉向“效益型”、“從線狀型企業”轉向“網絡型企業”、從國內產業要素合作轉向國際產業要素配置。這些企業走過產品質量和規模擴張的階段，以“效益”為核心，調整企業的戰略，開展制造與服務的協同、線上與線下的協同、業內與業外的協同，積極開展收購國外品牌、生產能力和渠道合作等工作。
11月13日，個體戶孟某駕駛解放141汽車外出辦事。由于車輛沒有投保第三者責任保險，中途被扣查。經過與某保險公司協商，孟某同意投保第三者責任保險，保額10萬元，需交保險費1890元。但當時孟某沒有現金，就通過其親屬趙某(系保險公司員工)協商，給保險公司出具一張1890元的欠據，并保證回去后將此款及時繳納。經辦人趙某當時就在欠據上注明，此保費在月25日以前繳納保險合同有效，過期不交保單作廢，同時給孟某出具了保險單和收款憑證。
事后，孟某并沒有在約定期內繳納保險費，年12月25日，保險公司用批單批注原保單作廢，并于當日通知了孟某，讓其將作廢的保單退回。孟某一直以保單被車帶走為由，遲遲不退還作廢保單。
3月21日，孟某駕駛該車在行駛中發生交通事故，與一輛夏利車相撞，造成1人重傷，夏利車嚴重受損，合計損失金額5.3萬元。事故發生后，孟某報告了當地交通部門，并通知了保險公司，提出索賠申請。保險公司認定保單已經作廢，不再與孟某有任何關系，沒有受理案件，拒絕賠償。
孟某于20底將保險公司起訴至當地法院，要求保險公司履行保險合同，賠償5.3萬元經濟損失，并承擔全部訴訟費用。
法院經過兩次開庭，雙方經過激烈的法庭辯論后，法院認定孟某與保險公司簽訂的保險合同為實踐性合同，由于孟某沒有履行保險合同中應履行的義務，導致保險合同終止，孟某要求履行保險合同的訴訟要求理由不能成立，法院不予支持。駁回孟某的訴訟要求，案件受理費用由孟某個人承擔。
一審判決后，蒙某不服，以“保險合同已經成立及保險公司應賠償經濟損失”為由，上訴至中級人民法院。法院經過法庭調查后，認為保險公司向孟某簽發了保險單，保險合同即告成立，合同所約定的雙方的權利、義務受法律保護，保險公司應賠償合同所規定的第三者責任保險損失。保險公司以約定交款期限否則保險合同作廢為辯解理由，沒有證據證明是在孟某同意的情況下寫的，對雙方沒有約束力，其辯解理由不能成立。同時因保險公司沒有按時理賠，應向孟某支付一定數額的銀行利息。
二審法院于年12月25日作出終審判決，撤銷一審民事判決，由保險公司支付孟某第三者責任險損失、利息及部分訴訟費用，合計6.3萬元。
終審判決送達后，保險公司立即向檢察院進行申訴，提請抗訴，并建議中級人民法院對判決暫緩執行。
三、研究的方法。
一）通過上網查閱相關資料了解中國服裝的品種及其分類。
二）對國內市場進行調研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得：
1、通過上網收集相關資料，了解國外服裝市場行情，獲取相關數據。
2、通過查閱有關書籍、報刊，詳細了解情況。
3、通過調查問卷，了解消費者情況。
三）詳細了解我國服裝的出口現狀及出口目標市場，主要渠道：
1、通過互聯網了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征。
2、根據其出口特點制定營銷方案。
四、調研情況介紹。
服裝的分類是根據現在人們對服裝的需求進行劃分的，現在很多的人對時尚服裝很感興趣，買衣服時都是買那些潮流的，也有很多的人買那些復古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買那些保守的，所以服裝大致可分為時尚的，保守的，經典的，非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不會去買那些較保守的，很傳統的，而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場的，雖然現在從市場上來看一些時尚服裝很受歡迎，但實際上并不是這樣的，因為現在的年輕人都很有活力，都喜歡展現自己，所以在很多地方都能看到那些時尚的服裝，而一些傳統的服裝卻不會像那些時尚女裝一樣能到處展現給別人看，但市場也是相當大的，不過在網上的銷量卻遠遠不如那些時尚服裝，大家都知道現在很少的中老年人會用網絡購物，都是一群青年人在網上購買，所以時尚服裝在網上的銷售空間要大的多，潛力也是非常大的。
五、基本情況。
中國一直是世界服裝的主要生產基地，服裝行業也是中國最成熟的行業一直，因而無論是服裝制造業還是服裝零售業都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產廠家主要集中在廣東東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。
2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等。
2.2其中中國是世界第一大服裝生產強國。
（1）中國服裝出口世界近年來的數據。
分析：由以上表格數據來看，中國服裝出口服裝量20xx年-20xx年大致呈下降趨勢，20xx年的服裝量最高，貿易最大，而20xx年，受全球金融風暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態。
(2)中國服裝20xx年出口各國近年來的數據。
分析：由以上表格數據來看，我國服裝出口國家眾多，其中，主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個國家。在這些國家中，美國占第一位。
（3）中國服裝出口美國近年來的數據。
分析：由以上表格數據來看，中國服裝出口美國數量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態，從20xx年-20xx年，服裝貿易數量和貿-易總額上升趨勢顯著。20xx年-20xx年，服裝貿易情況呈下降趨勢，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。
六、結論與建議。
近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經歷了產品經營、品牌經營、資本經營和資源經營四個階段之后，已經或正在實現由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規模生產能力。這當中，競爭和產業整合的力量對產業的發展越來越關鍵，中國服裝業品牌價值的彰顯首先表現在整合的態勢上，整合包括制造企業整合，也包括終端和中間渠道。
總結我們的以上調查，我國服裝出口從20xx年-20xx年來看還是總體呈發展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動，但隨著我國經濟政策的不斷改動和發展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來越在世界各國進出口占了重要密不可分的地位。
根據生豬市場監測數據顯示，6月中旬以后生豬市場持續回暖，到7月8日，毛豬收購價達到8元/斤，較6月初漲幅近2元/斤，月環比上漲31.14%，周環比上漲6.66%。6月下旬生豬收購價格已漲至盈虧平衡點，生豬養殖開始盈利。同時，從各屠宰廠反饋信息顯示，生豬定點屠宰量有所增加，白條出廠（場）、豬肉零售價格隨著持續上漲，至7月1日達到12元/斤，7月8日環比持平。
從歷年來看，從6月份開始到10月份，生豬市場處于平穩過渡期，價格大起大落現象很少。綜合分析今年的情況來看，一是今年今年發生的h7n9型禽流感，對禽產品市場沖擊較大，連帶生豬肉品居民購買意愿下降，導致6月份持續低迷，隨著疫情的控制和禽產品購買力下降，加上牛、羊肉價格較高，消費量有限，導致豬肉和水產品消費量有所增加，生豬價格整體小幅上揚。二是國家和地方連續三批儲備肉政策的實施，增加了豬肉需求，進入7月份后生豬市場存欄量減少，供求平衡和供求關系改變，部分養殖戶惜售，價格自然上漲。三是生豬行業無序競爭，6月的持續低迷導致大量的小型養殖場和散戶退出養殖市場，生豬存欄量減少導致價格上漲。
6月底，生豬養殖市場拐點出現，豬肉價格觸底反彈，符合“豬周期”市場規律，另外由于受人工成本和飼料原料價格持續上漲，生豬養殖成本增加，豬肉價格下行空間有限，價格上漲成為必然。另外，從全縣來看，代表供給能力的能繁母豬仍處于高位，生豬供給平衡短期內被破壞，市場供過于求的場面未被改變。因此，預計三季度的市場短期內還將繼續上行，生豬育肥周期過后，市場才會進入平穩狀態。
1、持續監測，關注生豬市場變化。
2、市場調節，調節供需關系，采取措施轉移市場消費目的地。
3、關注能繁母豬存欄量，防止過渡波動對下一周期的影響。
(二)本產品和同類產品的比較分析;。
1、目前市場的主打產品。
2、我們推出的產品或服務，有那些適用的法規優勢。
(三)統計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額。
1、市場上主要對手。
2、這些對手的強弱。
3、當你打入市場，他們將如何反應。
4、在市場競爭中，決定成敗涉及那些因素。
(四)產品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。
1、購買我們的產品是怎樣的客戶。
2、哪些考量因素會影響他們的取舍。
3、客戶購買的決定，有哪些人參與拿主意。
4、顧客對品牌忠心程度。
(五)目標市場。
1、整體市場規模、潛在顧客、分布區域。
2、市場中有利于營銷增長的客戶、競爭狀況、利潤。
3、市場正面臨的沖擊。
(六)分銷渠道。
(七)定價的依據。
1、控制產品價格的條件。
(八)宣傳與營銷。
1、市場對手使用那些方式做營銷廣告。
2、行業的關系鏈。
(一)分析有無政策“支持”或者“限制”;。
(二)分析有無地方政府(或其它機構)的“扶持”或者“干擾”。
(一)從技術角度分析本產品“做得了嗎?”，“做得好嗎?”;。
(二)按照正常的運作方式，開發本產品并投入市場還來得及嗎?
(三)預算中的人員能及時到位嗎?
(四)預算中的軟件硬件能及時到位嗎?
(一)估計總成本;。
(二)估計總收益。
(一)我們的強項是什么?我們如何利用這些強項?
(二)我們的弱項是什么?我們如何減少這些弱項的影響?
(三)市場為我們提供什么樣的機會?我們如何把握這些機會?
(四)什么威脅著我們的成功?我們如何有效地對付這些威脅?
(一)分析是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發與推廣;。
(二)分析本產品能否得到知識產權保護，如何獲得?
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