<menuitem id="an1j4"></menuitem> 述職報告可以幫助自己總結經驗教訓，進一步提高工作技能和水平。在下文中，將會列舉一些成功的述職報告案例，供大家參考和學習。
尊敬的各位領導、同事們：
大家好!
一年來，在市局黨組的正確領導下，在機關全體同志的關心幫助下，本人堅持以黨的十八大精神為統領，緊緊圍繞市局黨組的中心工作和財物裝備科年初制定的工作目標，認真履行工作職責，較好地完成了領導交辦的各項工作任務，現將本人一年來的思想、工作和學習情況述職報告如下：
一、深化學習，努力提高思想政治素質和業務工作水平。
我始終堅持把學習放在首要位置，把提升自身的綜合素質作為適應新崗位的當務之急。一是加強政治理論學習。通過認真學習在十八大上作的報告，使我對踐行樹立科學發展觀，建設社會主義和諧社會等黨在社會主義實踐中總結出的新理論、新觀點有了更深層次的認識和理解，對指導今后的工作奠定了深后的理論基礎。二是加強財經業務知識學習。全面、系統地學習了《中華人民共和國采購法》、《中華人民共和國價格法》、《山東省行政事業單位國有資產管理辦法》、《山東省工商行政系統固定資產管理暫行辦法》等一系列法律法規和財務裝備工作有關等方面的各項規定，在最短的時間內熟悉業務知識，適應新崗位的基本要求。
二、恪盡職守，努力展現一流的工作業績和精神面貌。
新的職責，給我增添了奮發向前的動力。我始終堅持學中干、干中學的工作態度，勤懇努力，盡職盡責，保質保量地完成了領導交辦的各項工作任務。一是增強服務意識，作服務型的財裝科室。將局屬二級單位的社團證、機構代碼證統一歸集到財裝科，集中到市民政局、市技術監督局根據有關要求辦理年審、換證等工作，有效的杜絕了以往的漏審情況的發生。
為使省局集中采購的一批微機得到更合理的分配與使用，首先，到局機關各單位對現有微機設備的配備與使用情況進行深入細致的調研，根據調研情況，具體分析，提出初步分配方案，經局黨組研究同意后，嚴格按照《山東省工商行政管理局固定資產管理暫行辦法》及時發放到各科室。二是學習新業務，提高工作效率。
局屬11個二級單位的帳務全部錄入微機，實行微機記帳，使我局財務軟件得到充分利用，擺脫手工記帳，提高了工作效率。三是認真做好資產信息統計工作。按照省工商局統一部署，精心組織，周密安排，嚴格政策，扎實工作，圓滿地完成了系統資產信息統計工作。四是進一步規范了市局機關政府采購工作。嚴格按照省財政廳、省監察廳、省審計廳《關于開展省級政府采購執行情況專項檢查的通知》要求，認真細致地對市局機關____、____年度的政府采購執行情況進行了自查，認真分析，并提出整改措施，進一步完善了市局機關政府采購執行工作。
三、擺正位置，努力營造團結奮進和內和外順的工作環境。
在工作中，我始終保持謙虛謹慎的工作作風，尊重領導和其他同事，能夠自覺擺正位置，履行好自己的職責，積極為做好本科室的工作獻計獻策，做到工作到位不越位，敢于負責不推諉，為科長當好參謀、做好配角，工作上與其他同志密切配合，分工不分家，互相支持，互相幫助，形成了一個相互支持、相互理解、相互補臺的良好局面。在與機關其他科室配合上，能夠始終從大局出發，主動進行協調，向有關科室領導回報好、溝通好，爭取關心和幫助，共同把工作做好。
四、清正廉潔，品行端正。
多年從事財務工作的經驗使我深刻地認識到，廉政事關社會主義建設的成敗。廉潔自律上更加不敢有絲毫的放松。一是更加牢固樹立全心全意為人民服務的思想，不斷增強群眾觀念和群眾意識，真正做到情為民所系、權為民所用、利為民所謀。二更加牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權力觀、利益觀、地位觀，模范遵守社會公德、職業道德，家庭美德，保持一名共產黨員的先進性。三是更加模范地遵守法律法規，嚴格執行黨風廉政建設的各項規定，常懷律己之心，常思貪欲之害，時時刻刻做到自重、自省、自警、自勵，用自己的實際行動維護財務工作人員良好的形象。
謝謝大家!
述職人：______。
20____年____月____日。
尊敬的各位領導、同志們、大家好：
我于去年6月份被組織任命為縣局的副局長,至今有一年的時間,一年來，在局黨組的正確領導下，在分管部門和全局干部的大力支持與配合下，我認真履行職責，較好地完成了崗位職責和組織賦予的各項任務，為推進縣局的干部隊伍建設和行業行風建設及全局各項任務的圓滿完成做出努力。下面就一年來的學習、和廉政情況向大家做以匯報。請領導和同志們評議：
作為一名新提拔的干部,我始終堅持在干中學,學中干,不斷加強道德修養和良好的做人品質，提高自己的管理能力和領導水平。作為一名黨組成員，在中我能擺正位置，正確處理好關系，支持協助黨組成員和配合“一把手”的，甘當配角，主動當好助手和參謀，做到盡職盡責不越權，幫忙不添亂，補臺不拆臺。注重黨性鍛煉和修養，中求真務實，能以事業和大局為重，發揮了黨組成員和一名黨員應有的作用。做到了時時處處從嚴要求，大小事認真處理。認真履行了黨組成員、支部委員的職責，做到勤政務實。
(一)勤于學習、注重實踐，努力提高自己。作為一名領導干部，必須有較高的政治理論水平和較強的管理及業務知識技能和利用理論知識解決實際問題的能力;必須在對理論和“三個代表”重要思想先學一步，學深一步，全面理解科學體系和掌握精神實質的基礎上，運用理論和相關的知識指導實際。為此，我除了參加黨組中心組和機關的集體學習外，盡可能地抽時間堅持學習“三個代表”重要思想的和十六大報告、十六屆四中、五中全會及先進性教育有關文獻，進一步深刻理解其精神實質,努力以科學的理論武裝自己的頭腦，提高自身的政策理論水平，并結合思想實際，加強黨性鍛煉，不斷提升思想境界，增強了政治鑒別力和政治敏銳性，做到在政治上思想上行動上與黨中央和各級黨組保持高度一致。在平時的日常中經常堅持向班子各成員和經驗豐富的同志請教學習，上任以來，根據黨組的分工，我分管人教科、計劃統計科、辦稅服務廳和望遠稅務分局的，大家知道我從事行政時間比較長,對行政比較熟悉,但在業務上是新手，如何管好業務對我來講既是新的課題也是新的考驗，為了不辱使命，我虛心向各位領導學習，向有經驗的業務科長請教，經常與業務科室探討溝通，努力在實踐中思考、、提高，以適應的需要和形勢的要求。
(二)識大體、顧大局，密切干群關系。作為縣局班子的一員，我能從講政治、講大局、講團結的高度，認真遵守黨內生活準則，努力加強黨性修養，嚴格遵守組織紀律和各種程序，維護大局，堅持原則，心胸坦蕩，不存雜念，對縣局黨組集體研究決定了的事情，無條件執行，堅決維護班子的權威，時時愛護班子的形象，處處維護集體的聲譽，做到不利于團結的話不說，不利于團結的事不做;自覺擺正自身位置，堅持在大局下行動，把自己分管的放到大局中來把握，既勇于負責，敢抓敢管，又注意征求各方面的意見，凡是有利于改進的意見，包括對自己的意見，都誠心誠意地虛心傾聽，開誠布公地互相探討交流，努力達成共識，形成合力開展。另外我還自覺地增進與同志們的團結交流，經常和機關及基層的同志們談心、議事、推心置腹，克服高高在上的作風，把自己置身于黨組織和群眾的嚴格監督之下。在作風方面，嚴謹、認真、務實、勤勉的作風是我在作風建設方面努力的方向和一貫的追求。一年來，我多次到分管部門中與大家一起做一些具體，這樣既深入全面地了解了下情，為局黨組的決策提供準確的依據，發揮好參謀助手的作用，又及時幫助指導解決了中的一些困難和問題。
(三)以身作則帶好頭、做表率。我始終以一名黨員領導干部的標準來要求自己，在生活上嚴格自律，清正廉潔，勤儉節約，自覺抵制享樂主義的侵蝕，自覺遵守各級部門廉潔勤政的有關規定，克己奉公，防微杜漸，自重、自省、自警、自勵;堅持對自己高標準嚴要求，自覺按照民主集中制原則辦事，始終本著對組織高度負責的態度，堅持原則、出于公心，正確行使手中的權力，以堅強的黨性和良好的作風，積極參與決策，模范遵守、帶頭執行黨組決定的各項規定。
二、盡職盡責積極做好分管部門。
使所分管部門，圓滿完成了各項任務。
(一)指導人教科做好人事教育。
我原來在人教科，對人教科的比較熟悉，但由于人員的變動，許多我都做到手把手的教，幫他們盡快熟悉，指導他們開展。
一是抓思想政治教育和業務培訓，促進干部隊伍整體素質的提高。根據區、市國稅局的安排，對全局政治理論學習，宣傳教育和思想政治教育做出全面、具體的安排部署，指導各學習單位有計劃地做好政治理論教育。同時抓好機關干部的政治教育，協調組織好機關干部周五的學習，做到人員、時間、內容和效果的落實。在業務培訓方面，結合縣局實際，創新手段，開展稅收業務知識大練兵和創建學習型機關活動。去年下半年，在全局范圍內組織了稅收業務知識競賽活動，進行了三次競賽考試，對競賽成績前6名的同志給予獎勵，激發了大家學習業務的積極性。在今年實施135教育培訓工程中，我們制定了規劃和方案，確定目標，對每個環節都進行周密部署，并與人教科的同志一道，從教材的印制、聘請授課老師、組織集中講課集中復習、檢查作業、組織考試等方面精心組織，保證了我局135教育培訓工程有條不紊的實施。目前我們已完成了x類5本教材的集中培訓,對和2門科進行了測驗考試，其余3門課本月底進行測試考試。
二是抓考核管理，促進各項的開展。組織修訂了《永寧縣國稅局崗位目標責任制及考評辦法》，加大半年、年度考核力度，推行二級考核管理，進一步促進全局的各項。
三是全面認真落實了“四五”普法的有關內容，去年是“四五”普法的最后一年，也是驗收年，為此按照驗收要求，高標準高質量的做好了各項資料的準備，通過了市、縣法治部門的驗收，受到驗收組的好評。
四是切實抓好精神文明建設，鞏固和提高精神文明成果。在已獲得區級文明單位的基礎上，去年我們主要抓鞏固、提高，結合稅收文化活動的開展，積極開展豐富多彩的載體活動，努力提高創建水平。同時還注重創建資料的積累歸檔，使縣局獲得了國家級精神文明建設創建先進單位。
五是做好稅收文化建設的具體，穩步推進稅收文化建設。到去年年底我們順利完成稅收文化建設“三年三步走”的規劃，文化建設已深入人心，文化理念逐步成為每個人自覺的`行動，文化建設對加強干部管理、提高干部隊伍素質的作用逐步顯現。今年我們繼續抓好稅收文化建設的鞏固完善，近期將對文化理念和文化手冊修訂完善，繼續開展豐富的載體活動，努力實現文化興局戰略。
(二)積極抓好計統。
一是認真做好稅源調查預測和重點稅源監控，確?？h局收入任務的足額均衡入庫。為了較好的完成稅收任務，我們十分重視稅源調查和重點稅源監控，為22戶年納稅額在20萬元以上的企業安裝了tras軟件,做到重點稅源企業按月掌握情況，重大變化情況及時跟蹤了解掌握，并做好分析預測和報告。同時根據上級下達的年度、季度稅收計劃任務指標，在調查各征收管區具體稅源情況的基礎上，及時下達分配了稅收計劃任務，并簽訂了稅收計劃任務責任書，從而保證了縣局全年稅收任務的完成。今年區局下達我局稅收計劃任務是5600萬元，至6月20日已完成4400萬元，是計劃的78;完成縣級收入萬元，創歷史新高。
三是加強稅收票證管理，保證稅款安全入庫。督促計統科制定好用票計劃，完善領用存制度，按期開展稅收票證檢查，加強與金庫、財政部門的對帳監督，保證了國家稅款的及時足額入庫。今年4月1日按市局要求順利推行實施了稅收票證管理軟件,目前軟件使用正常,無差錯出現。
(三)指導辦稅服務廳作好納稅服務，協調解決與相關部門的業務銜接。按照公開、公正、效率、便利的原則，積極為納稅人提供全面、規范、便捷、經濟的稅前、稅中、稅后服務。同時還針對不同納稅人的特點和需求，要求提供更加周到細致的個性化服務，如預約服務、辦稅綠色通道等，及時解決納稅人的合理要求。
(四)在今年分管望遠稅務分局期間，我盡可能多的深入基層，深入一線，指導他們的，并注意調查研究，切實幫助他們解決中的難題。
三、廉潔自律方面。
在廉潔自律方面，本人能夠正確對待權力，能嚴格遵守《黨員領導干部廉潔從政若干準則》和《稅務人員十五不準》以及其它有關廉正規定，按照黨風廉政建設落實情況，做到制度之內“不缺位”，制度之外“不越位”，切實履行好自己職責。在中堅持秉公執法、不徇私情，凡要求下面做到的，自己首先要做到;要求別人不做的，自己絕對不做。堂堂正正做人，清清白白為官，真正做到自重、自省、自警、自勵，始終保持共產黨人的政治本色。在生活上嚴格要求自己，敢于抵制各種不正之風和行為，能經常對照自己，檢查自己，自覺增強自律意識，做到為稅清廉，堅決杜絕利用職權吃拿卡要報等現象，用高尚的情操同低級趣味作斗爭，自覺抵制拜金主義、享樂主義和個人主義，一年來從沒有不廉行為的發生。
四、存在的問題和努力方向。
自己任職以來，做了一定的，取得了一定的成績，但與市局和縣局黨組的要求、廣大稅務干部的期望，還有不少的差距，主要表現在以下五個方面：
1、理論學習不夠、學習浮躁。往往是滿足于一知半解、缺乏深鉆細研、達不到深刻領會精神實質的目的，致使在干上沒有很好的掌握思想武器。在分管業務所需知識的學習上也不夠，造成在指導、落實上具有一定的局限性。
2、思想上還不夠解放，在一些的安排、落實上和解決一些問題上不夠大膽、主動，深入基層調查研究不夠，對我局的稅源狀況還不能做到了如指掌，稅收計劃分析還欠缺第一手資料。
3、協助一把手在落實解決一些重大事項和全盤上出謀劃策還不夠，這主要與自己閱歷淺、知識面窄有關。
4、領導藝術和方法還欠缺，處理問題還不夠果斷。
鑒于上述不足之處，自己決心在今后的中加以改進和完善。一是要有計劃、有步驟的進一步加強自身的政治理論和所需業務知識的學習，不斷提高自身素質和能力、領導能力。二是在中，要進一步解放思想，更新觀念，本著對一把手負責，對干部負責的態度，敢抓敢管、大膽干。三是要轉變作風，力戒形式主義、，走出機關、深入基層、協助他們搞好，解決一些熱點、難點問題。
述職人劉中倫。
（20xx年11月22日）。
尊敬的各位領導，教職工同志們：
20xx年8月，經縣委組織部考核，縣教育局聘任，瀘縣二中組建了新一屆校級領導班子，我受聘為學校黨委書記和校長。本屆校級領導班子和全校教職工一起在這三年中，面臨著四大難題。一是外國語實驗學校的體制完善和外遷問題。當時，選擇業主的問題、經營協議問題、教師思想問題、二外發展問題等，每個問題都相當棘手。二是如何面對新課程改革問題。新課程改革的實施，對學校來說既是機遇又是挑戰，抓住機遇就能促進學校的發展，否則就會被超越。三是如何保冠提優的問題。補習生不列入學校升學統計以后，如何確?！肮凇弊植荒軄G，抓住學校的生命線不放，如何以培養優尖生為代表的質量航標，是全校教職工必須付出艱辛的勞動才能變為現實。四是如何確保教職工的福利待遇問題。
據瀘縣組委干發[20xx]129號文件精神和要求，我代表學校領導班子就三年來的學校工作，向大家述職，敬請批評指正：
一、三年工作總結。
（一）加強隊伍建設，提升學校核心發展力。
一支思想覺悟高、敬業精神強、業務能力好、師德水平高的教師隊伍，是學校不斷發展和提高的關鍵，是學校實現騰飛的基石。
一是加強干部隊伍建設。學?，F有校級領導班子成員5人，人人都有繁重的工作任務。但是，班子一班人均沒有懈怠，各負其責，圓滿地完成各自任務?？梢哉f，這個班子是一個團結、務實、高效、廉潔自律的班子，每個人都講政治、講正氣、顧全大局，以學校的利益為重。
20xx年，學校制定并實施了《瀘縣二中中層干部選拔、任用、考核實施方案》，在縣教育局黨委的指導下，通過“教職工自我申報—校黨委審核—競聘演講—教代會投票—組織考核”等程序，公開選拔、任用了一批中青年骨干教師進入學校中層管理崗位；注重干部隊伍素質的提高：落實崗位責任制，一年多來的工作實踐證明，這支隊伍的執行力、影響力正逐漸增強，學校干部隊伍梯隊建設正日益完善。
華東師大聯辦骨干教師培訓班，拓展了視野。20xx年有20名教師參加北師大進修，20xx年有35名教師在華東師大學習。20xx年，有20名教師被評為市、縣“優秀教師”或“優秀班主任”；童建樹老師更先后榮獲國務院第五屆“全國民族團結進步模范個人”、首屆“四川省中小學榜樣教師”稱號；20xx年，唐遠瓊、楊述剛、林蘭3位教師獲省一等獎，9名教師獲市一等獎，20余名教師在省市縣執教示范課；童建樹老師再榮獲“四川省榜樣教師”、“瀘州市十佳優秀共產黨員”的光榮稱號；20xx年，江洋老師被評為“全國排舞推廣先進個人”?，F在，學校共有省市縣級名師、骨干教師、學科帶頭人300多人次，名師隊伍建設已初見成效。
（二）注重學校協調發展，形成“一體兩翼”辦學格局。
一是完善瀘縣二中外國語實驗學校辦學體制。瀘縣二中外國語實驗學校的體制問題，已經成為制約學校發展的瓶頸，創建“全國精神文明建設先進集體”因此被一票否決，甚至有失去“國示高中”的牌子的危險；經過一年的努力，20xx年9月，外國語實驗學校順利外遷，并平穩過渡。這不但解決了辦學體制問題，也為瀘縣二中高中部提供穩定的優質生源基地，更為高中部的后續發展拓展出了更大空間。今天瀘縣二中的穩步發展，沒有外國語實驗學校的外遷，就沒有我們良好的生源基礎，就沒有我們高中規模擴大的空間，就沒有我們今天仍然在瀘州高中教育的領先地位。
二是瀘縣二中城北分校的擴建。在多方的努力和爭取下，在縣委縣府的大力支持下，20xx年10月，瀘縣二中城北分校征地31.5畝。政府現已經投資1600余萬元，第一、二期工程已經順利完成，第三期工程正在建設之中。學校由20xx年的18個班1400余人發現在現在的34個班2400余人。到20xx年可達到45個班近3000人。20xx年瀘州市教育教學質量評估居全市城區公、民辦初中第四名。
三是高中應屆規模不斷壯大。20xx—20xx學年度89個教學班，學生5720人；20xx—20xx學年度101個教學班，學生6355人；20xx—20xx學年度有113個教學班，學生6995人。
（三）教學質量穩步提高。
20xx年8月，學校提出“1366”的工作思路，即：一個主題、三項任務、六大目標、六大工作。其中一個主題就是“質量和發展”。特別是加強了應屆生的管理與研究。經過全校師生員工的努力，應屆生高考成績年年上升。
20xx年，應屆重點上線265人，本科上線970人，2人考入北京大學，奪取瀘州高考20連冠；20xx年，應屆生重點上線341人，本科上線1133人，3人考入清華、北大，奪取瀘州高考21連冠；20xx年，應屆重本上線404人，本科上線1173人，黃雪勤以626分勇奪瀘州市文科狀元，3人被清華、北大錄取，奪取瀘州高考22連冠。新加坡公費留學得到了保持，現已經有5名同學在新加坡國立大學學習。首屆留美班陳雨等11人全部升入美國圣莫妮卡學院、美國綠河學院等知名學府。
（四）加強品牌建設，提升社會影響力。
瀘縣二中長期以來高度重視創建工作，在創建中促進規范，在創建中促進發展，在創建中樹立形象。
20xx年下半年，學校建成了“國家級青少年體育俱樂部”、“四川省省級交通安全示范學?！?、“四川省優質服務誠信示范單位”、“四川省教科文衛體系統工會工作先進集體”、“全國社會治安綜合治理先進集體”復查獲好評。
20xx年建成了全國“第三屆和諧校園先進學?！?、“四川省首批依法治校示范學?！?、“四川省愛國衛生先進單位”、省級“無吸煙單位”。
20xx年10月2日成功舉行了建校70周年慶典活動。本次慶典活動迎來了省市縣有關領導的關注，共接待校友1609人，嘉賓896人。本次慶典活動組織有序，安全高效，既彰顯了瀘縣二中人的熱情，向來賓們展示了70年的光輝業績，得到了來賓們的充分肯定。
近日，學校聘請國際礦產資源科學院院士、北京科技大學博士生導師何知禮教授，擔任學校第一任名譽校長，既能就近得到大師的指點，也為加強與知名高校的聯系、與知名專家和學者的溝通搭建了平臺，更有助于進一步提升了學校的辦學形象和校園文化品位。
（五）加強校園文化建設，打造良好的育人環境。
校園文化建設包括兩個方面的內容：一是物質文化建設，一是精神文化建設。
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進入試用期以來，我的工作主要是：1、掌握按揭貸款的相關知識，并給銷售部人員培訓;2、協助我們的按揭客戶準備辦理按揭所需資料;3、及時更新銷售狀態的記錄。
二、工作目標。
有目標才會有前進的方向。
試用期中，我的業務目標是在15天內有能力給銷售部人員培訓按揭貸款的知識;在20天內協助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料;確保房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計一致。試用期中，我的個人目標是在20天內可以有思路的安排自己的工作事項;一個月后能夠順利轉正。
三、執行計劃。
為了實現工作目標，我的執行計劃如下:。
1、工作前三天上網搜索按揭貸款的相關知識，并整理成資料。
2、工作7日內就我了解的按揭知識對銷售部人員進行理論知識的培訓。工作思路是：在培訓之前整理好培訓資料，為方便講解，制作成ppt。培訓后，總結銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內整理出來。
3、通知我們的首位按揭客戶準備辦理按揭資料，擬定在20天內準備齊全。由于之前沒有經驗，協助我們的首位按揭客戶準備按揭資料，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準備資料，一方面與工行負責按揭的曹主任、宋經理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象。
4、工作15日內有能力為銷售部人員培訓按揭貸款的知識，并讓他們感覺到我很專業。工作思路是：在第二次培訓之前，對比較常見的問題進行總結，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經理詢問、總結，使培訓資料不斷完善、更加準確、有理有據。
5、在3天內，結合認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表，保證內容一致。
6、在試用期，端正學習態度，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，并自愿加班學習專業知識，以求順利開展工作及順利轉正。
四、執行效果。
“華人管理教育第一人”余世維曾經說過“決戰商場，贏在執行!”這說明了執行力在工作中的重要性，換言之，一個人的工作業績和他對工作的執行情況是密切相關的?，F將我對工作的執行情況總結如下：
1、我超額完成了“無薪試用”的工作任務。剛進入公司，李總給我出了按揭貸款的八個問題，包括按揭貸款的含義、按揭出現的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭貸款還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規定，要求我在三天內完成。實際上，我在第一天就順利完成了八個問題的解答。在第二天下午下班后我就按揭貸款的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解，講解時我做到了完全脫稿，李總對我的工作態度、工作思路給予了充分肯定。
2、就按揭貸款的知識，我先后對銷售部人員進行了兩次培訓。第一次主要是針對按揭理論知識進行培訓，盡管我做了充分的準備，但由于我接觸按揭貸款的知識只有一個星期的時間，只是學習了按揭的理論知識，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研究，所以在培訓時不能及時、準確的解答銷售部人員提出的實際問題。為了使銷售部人員對按揭知識有更全面、更準確的認識，半個月后我給銷售部人員進行第二次培訓。在第二次培訓之前，我對比較常見的問題進行了總結，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經理進行詢問，之后自己加以總結，使培訓資料不斷完善，更加詳細，鑒于第二次培訓的時候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解并準確的回答他們提出的問題，培訓結束前我就培訓內容進行了隨機提問，根據銷售部人員的回答情況，表明他們掌握的情況良好。
位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業法人代表，所以讓其補充公司資料，我一方面通知客戶補充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學到的知識添加到資料清單中。三天后，我拿著該客戶的資料到工行請宋經理再次審核，宋經理又提出了新的問題：驗資報告需整本復印、造三個月工資表，之后我再聯系客戶，再完善《辦理按揭資料清單》，并添加準備資料的注意事項，如此反復補充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準備齊全，辦理按揭的“路”走通了。同時，為了方便以后的按揭客戶準備按揭資料，我制定出一套詳細的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》(模板)、《企業經營情況報告》(模板)、《工資表》(模板)，這些材料整理的詳細、具體、清晰，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細，所以得到了工行宋經理的高度評價，并向我索要，當作了他工作的參考資料;通過與工行個貸中心曹主任、宋經理多次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作給予了充分肯定。
4、我根據認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表?，F在，我負責銷售狀況的記錄、更新、上報，有新的認購信息或簽約信息，我會及時記錄，從不怠慢，并認真核對，因此確保了各項信息的一致。
5、屆時，我正在協助按揭客戶準備辦理按揭的資料。每個客戶的情況都不一樣，協助每個客戶準備資料對我來說都是極大的考驗。接下來，我將針對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案。在整理的過程中，反復思考，找出最佳的解決辦法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維能力。
五、執行總結。
“對工作進行總結，才能有所發現，有所創新，有所前進?！?/p>
盡管我工作時間僅有短短的一個多月，但我在工作中卻有很多的收獲，自己的進步也很大，不僅體現在業務方面，而且體現在個人方面。
首先，我圓滿完成了在試用期中制定的業務目標。我給銷售部人員進行了按揭貸款知識的培訓，并起到了良好的效果;我協助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料用了18天，比我的計劃提前了兩天;另外，我所統計的房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計各項資料完全一致。
其次，為了今后更好的開展工作，我掌握了必備的專業知識和技能?，F在，我熟練掌握了按揭貸款的相關知識。通過深入學習，我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率，實際利率指的是月利率”，“客戶作按揭貸款的原因之一是理財的需要”等。另外，通過為我們的首位按揭客戶準備按揭資料，引起了我的許多思考。例如，相對于購買住宅而言，購買商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣。為什么呢?我們的資料繁瑣主要體現在：是企業法人代表或股東的話，另需提交公司資料，包括營業執照復印件、稅務登記復印件、機構代碼證復印件、驗資報告復印件;另外，資料要求更加規范，如須提交企業完稅憑證、企業或個人對賬單。銀行為什么會這樣要求呢?第一、我們這個項目是商業地產，購買房產需要資金比較多，另外還款年限不能超過十年，限定了每月的還款額比較多;第二、在購買我們的房產之前，我們的按揭客戶大多都有不少的貸款;第三、歸根結底，銀行關心的是按揭客戶的償還能力。當然，只要有證據證明個人或家庭的可支配收入能夠達到銀行要求，即可不提交公司資料。
再次，現在我可以有思路、有步驟的安排我的工作事項。每天我都會寫工作計劃，在工作計劃的指引下安排自己的工作，并且能夠達到預期的目標。
另外，在與工行的曹主任、宋經理，房管局備案科負責人交往時，我非常注意自己的言行舉止，因此，為公司和個人塑造了良好形象，給他們留下了非常好的印象，對我的業務開展而言，必將有很大的推動作用。
在個人方面，進入公司以來，我的工作態度一直都很端正，一方面是為自己負責，一方面是為公司負責。主要體現在：1、嚴格遵守公司的規章制度，從未遲到、早退、曠工，也從未請過假。2、在規定的上班時間，如果我沒能完成既定的工作任務，我會毫不猶豫的選擇加班，我一貫主張“今日事，今日畢”，并且一直在踐行;即使既定的工作任務完成了，我也會選擇自己給自己加班，因為我知道，我來公司的時間還很短，而需要我學習的東西還很多;3、我每天都會給自己制定工作計劃，并且積極主動的去完成它。
由于大學的時候學的是法律專業，所以在工作之前我沒有對房地產方面的知識進行學習。剛來到公司，我的工作的內容可謂是我知識領域的空白。為了在最短的時間內勝任我所擔任的工作，我根據自身的情況，廣泛學習按揭貸款的知識，并從中篩選有用信息，及時吸收消化。對于按揭知識的掌握，我經歷了三個階段：從廣泛學習到有針對性的學習，從有針對性的學習到對理論知識熟練掌握，從對理論知識的熟練掌握到活學活用、舉一反三。
盡管我在試用期中有很多的收獲，取得了一定的成績，但我也清楚的認識到我還存在許多不足，如：剛從學校畢業，社會經驗不足;盡管掌握了按揭的知識，但還不能做到活學活用;剛接觸按揭貸款、合同備案的知識，還不能站到一定的高度分析問題、解決問題，針對這些問題，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時間短、思維不系統造成的。為此我也制定了解決問題的方法：從點滴做起，從小事積累，端正學習態度，遇到問題及時解決，利用各種途徑搜索有價值的信息進行學習，并理論聯系實際，做到舉一反三。
六、轉正后工作展望。
我申請成為公司的正式員工，是為了今后能更好的開展工作，為公司實現更大的價值。轉正后，我的短期業務目標是：在網上合同備案系統開通五天之內完成按揭客戶的合同備案，在合同備案后的15天內為我們的22位按揭客戶辦理好按揭，按揭客戶的余款全部回款到賬。
為了實現業務目標，我的工作計劃如下：
換簽有編號的合同。另外，通過多次交往，我與市房管局合同備案的負責人建立了良好的友誼，這將有助于合同備案工作的開展。
2、在合同備案后的15天之內為按揭客戶辦理好按揭?，F在銷售部人員正在通知各自的客戶準備辦理按揭的資料，我的目標是在合同備案的三天之內按揭資料能全部準備齊全。我預計市區工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天、房產辦理抵押、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發事件需要五天，共計十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭貸款，并讓銀行放款。
當然，轉正后我也給自己制定了短期的個人目標：在轉正后的45天內成為商務部政企業務主管。為了實現這一目標，我必須做到：
1、做好自己的本職工作;2、與房管局備案科、抵押科、工行個貸中心的負責人搞好關系，并維持自己在他們心目中的良好印象;3、端正學習態度、工作態度，一步一個腳印的做下去，不斷拓展自己的知識面和社會經驗。
因為喜愛，所以堅持;因為堅持，所以喜愛。不可否認，我喜愛這份工作，也喜愛這個團隊。同時，我還把北京冠智當作了自己的“家”，為了把“家”打扮的更漂亮，我有義務去努力的工作。我堅信：只有不懈努力，才能不斷超越。努力改變命運!
根據試用期考核的有關要求，現將本人一年來的履職情況匯報如下:。
報告主要分兩部分，一是工作開展情況，二是自我反思存在問題。為避免累贅過長，造成同志們聽到的多，聽進去的少，對一年來的工作就做簡要口頭匯報，具體在年度述職述廉、季度運行分析報告、月度部門工作報告等書面材料都有反應，不轉，歡迎加關注。
首先，在這一年來，堅持以協助科長開展各項工作為主線，推進科室內部管理建設。
其次，保持各項工作的連續性和穩定性，堅持以服務實體經濟為抓手，持續深化政策效應。
第三，積極應對新崗位、新環境下的新情況與新問題，堅持以各類學習形式為平臺，提升個人綜合素質。
回顧這一年時間，作為一名年輕干部，個人以為，在思維方式與工作方式上還稍顯稚嫩。
一方面，心氣跟不上心態調整，在具體業務開展上，不能避免地有點“眼高手低”。自我反省，初為部門負責人，心態有波動，有起伏，而對新崗位、新職責的心氣則沒有及時凝聚，心浮氣躁，心態波動，特別是在去年年底工作量徒增，“脾氣比皮膚糙，語調比語法高”，工作組織能力欠缺。
另一方面，職責跟不上職務調整，在工作的統籌與指導當面，而又做不到“眼高手低”。擺脫不了多年形成的工作慣性，主要表現為“低頭多，抬頭少”，很少發揮對其他同志在工作主動性與獨立性方面的幫扶作用，帶動能力不強。
對于以上不成熟的表現，余將抓緊修煉，在想法與做法上，盡量與本人體型一樣（是時體重近90公斤），有一種穩重的感覺。不當之處，請批評指正。
尊敬的各位領導、同事們：
大家好!
一、一年來的工作匯報。
20____年，不同尋常的一年，由于方方面面的原因，作為我公司接替礦井的____煤礦，工程建設處于停頓狀態。為了____有個更好的前景，總公司領導放眼超前，決定擴大我們____煤礦的生產規模。為了各項工作的順利進行，雖說工程建設處于停頓狀態，但我們的財務工作依然在有條不紊的進行著。我作為____財務科科長，按照總公司的要求，將本人一年來的廉潔自律情況做了以下幾方面的總結：
1、加強政治、業務學習，從而提高自身素質和業務水平，以增強工作能力。
隨著市場經濟的發展，財經知識也在不斷的更新，為了讓自己能跟上時代的腳步，工作能力有個新的提高，我在工作之余，進行政治理論及業務知識的自學，不斷開拓和完善自己的理論知識和業務水平，以增強自己的工作能力。
2、正常開展各項日常業務工作。
雖說____煤礦工程建設處于停頓狀態，但我們財務科的各項日常業務依然正常進行。每月按時上報各類各類報表、各項費用票據的審核、工資的發放及結算、往來業務均按規定正常進行。
3、配合總公司規范票據管理及操作執行。
為了費用結算合理、合法化，總公司財務部于今年又對日常發生的各項費用進行了一次合理、規范的管理，我們財務科人員為了工作的順利進行，認真的學習后，在工作中對各項費用的審核及程序操作更加嚴格，對不合理的發票堅決給以退回;對日常發生的各項費用，必須先層層審批，沒有審批發生的費用，一律不予報銷，不合理的費用堅決不給結算。
4、加強與周邊村莊及單位的協調與溝通，為____各項工作的順利開展奠定了堅實的基礎。
5、積極推進銀行貸款的各項工作。____煤礦屬于基建礦井，貸款是資金籌集的主要渠道。為了保持各項工程建設的順利進行，積極與各大銀行進行協商與溝通。
另外，在完成本職工作以外，積極主動完成領導交辦的一些零星事務。
以上是我全年的工作總結，仔細想想，還有許多工作沒有到位的地方，比如，工作開拓、創新意識不夠，對外協調能力需進一步加強。今后我要努力學習業務知識，提高自身素質，扎實工作，銳意進取，既要發揚埋頭苦干，勤奮工作的作風，又要注重在工作實踐中摸索經驗，探索路子，在較高層次上發揮好財會的核算、監督和服務保障作用，我礦的燦爛前景而努力工作。
二、一年來本人的廉潔自律情況：
1、加強學習，明確要求，增強廉政意識。通過參加公司的各種組織生活及機關有關政治學習，按照總公司與我們簽訂的目標責任書中有關領導干部廉潔自律的有關要求，能經常性學習黨紀法規、廉政建設有關規定和領導干部廉潔自律“六項規定”，從思想上進一步提高對黨風廉政建設重要性認識，時刻牢記為人民服務的宗旨意識，自覺遵守黨規黨紀，法律法規，增強拒腐防變能力。
2、正確對待權力，認真履行好職責。按照黨風廉政建設落實情況，做到制度之內“不缺位”，制度之外“不越位”。切實履行好自己工作職責。工作中凡事講原則、按制度辦事，做到嚴格把關，各種費用及工程結算票據都是先認真審核，再逐級審批，保證了票據的科學管理，杜絕了違紀違規事件的發生。
3、努力做好本職工作，積極配合總公司及各兄弟部門的工作。在我分管____煤礦財務工作的時期內，能夠同總公司及各兄弟部門團結一致，密切配合，勤奮工作，各我們的各項工作順利進行。
三、存在問題與努力方向。
存在問題：
回顧檢查自身存在的問題，我認為主要是工作開拓、創新意識不夠，對外協調能力需進一步加強。
在今后的工作中，我想絕不辜負總公司自己的重托和期望，一定要努力做到以下三點：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭做一名優秀的領導干部。
2、努力學習，提高素質，提高工作能力。
我要進一步參加各種理論學習，提高理論水平。認真掌握精通電腦，以適應信息化發展的要求。
3、嚴格要求，廉潔自律，塑造領導干部形象，當好反腐倡廉帶頭人。
努力方向：
1、加強政治學習和業務學習，增強自己黨性，提高自己政治理論水平及工作能力。減少工作應酬，把更多時間用在學習和思考工作上;生活簡樸、勤儉節約，保持艱苦奮斗的傳統;不辦人情事，不說人情話，依法辦事。
2、嚴格執行及規范管理各種費用和工程結算程序，力求節約，降低成本。
3、扎實開展好自己分管的各項工作，與科室人員共同努力，做好自己的每項工作。
謝謝大家!
述職人：______。
20____年____月____日。
一年來，在市紀委和局黨組的領導下，緊緊圍繞市委、市政府和省農業廳、市農業局黨組的工作重心，結合分管部門分管工作的實際情況，加強學習，認真謀劃，積極探索，抓重點，抓難點，抓熱點，盡快適應新的崗位、新的環境、新的角色，在思想上、認識上、能力上，都有明顯的提升，圓滿完成了所承擔的各項工作任務?，F將主要工作情況及領導干部廉潔自律情況述職如下：
（一）、理想信念進一步堅定。在工作中，始終堅持學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想，堅持以科學發展觀為指導，認真學習貫徹落實黨的十八大精神，認真領會習近平同志的講話實質，自覺地以一個老黨員的身份，不斷剖析自己的思想觀點，提升自己的理論水平，牢固樹立共產黨員的世界觀、人生觀和價值觀，夯實思想防線，自覺有效的抵制各種錯誤思潮的侵襲，在大是大非面前做到了不變質、不變色、不信謠、不動搖。
（二）、工作作風進一步轉變。我始終在工作中積極轉變工作作風、思想作風，不斷改進領導方式和領導方法，堅決反對和克服照抄照搬、本本主義、形式主義、不求創新、弄虛作假、虛報浮夸的不良作風。一年來，根據農業季相變化的特點，不斷深入鶴山區、山城區，到鄉鎮，到農村，到農戶，到田間，督導檢查農業生產情況。根據分管紀檢工作分管農廣校工作的具體情況，深入到各個縣區，逐步推進，重點督導，扎扎實實地投入到所承擔的各項工作任務當中。
（三）、宗旨觀念進一步濃厚。在工作中，切實把為民服務作為自己的行動指南，始終堅持從人民的根本利益出發，明確領導就是服務的觀念、權力就是責任的觀念、公仆就是奉獻的觀念，把群眾情緒視為第一信號，把群眾利益放在第一位置，把群眾要求當作第一追求，經常和干部職工談心談感受，交流工作交流思想，縮短了距離，拉近了感情。經常了解群眾疾苦，弄清群眾所想所盼，對群眾反映的問題，耐心接待，耐心傾聽，耐心解決，做到了一切為了群眾，一切依靠群眾，緊密貼近群眾，與群眾同甘共苦，積極主動地為群眾辦實事辦好事，真正的解決群眾的熱點難點問題。
不找事，切實做到了不錯位、不缺位、不越位，自覺維護局黨組的權威，維護班子團結。二是堅持秉公辦事，不徇私情。堅持按制度辦事，依法辦事，無論是面對領導、職工、群眾，還是同事、同學、朋友，都能做到不論親疏、不分貴賤、不徇私情，堅持按規定辦事，按程序辦事。三是嚴守政治紀律，不亂發議論，不評頭論足，不傳播小道消息，杜絕違反組織紀律、危害安定團結行為的發生。
（五）、廉潔從政標準進一步提高。一是加強黨性修養。始終自覺按照《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》和《黨政機關厲行節約制止奢侈浪費行為的若干規定》等有關要求，不斷堅定理想信念，牢記為人民服務的宗旨，自覺抵制市場經濟條件下的各種誘惑。二是自覺接受監督。堅持用法律約束自己，用制度約束自己，用《廉政準則》規范自己，自覺接受領導、同事、群眾和輿論的監督，時刻反省自己的言行，及時發現自身可能存在的問題，把苗頭和隱患消滅在萌芽狀態。三是嚴于律己。自覺履行中央八項規定和中紀委六項禁令，經常性學習黨紀法規、廉政建設有關規定，不斷增強自律意識，結合自己分管工作和崗位職責，進行逐項對照檢查，把廉潔從政、勤政為民作為自己工作的座右銘，自覺接受黨組織和群眾的監督，以自身行為樹立良好形象，樹立黨員風采和領導風范。
現將履職中輕對外公司人力資源部長三年來的情況，述職如下：
一、履行崗位職責，完成的主要工作情況。
人力資源部門作為公司主要職能部門之一，在整個公司工作中擔負著重要責任，是公司經營戰略實現的重要保障。作為部門負責人，自上任初始，自己對擔負的崗位責任、工作重點、目標計劃有比較清醒的認識，對公司人力資源的整體工作確定了明確的工作目標和思路，第一，圍繞公司經營戰略重點的實現開展工作，為業務發展提供人力資源的保障；第二，圍繞在確保組織體系的有效運行同時，不斷提高運行效率和質量，發揮人力資源的制度保障作用；第三，圍繞進一步貫徹落實以人為本的管理思想，在建立和完善激勵機制的同時，不斷改善職工薪酬福利待遇水平，實現企業和員工共發展。三年來，圍繞以上工作目標，根據公司整體工作安排，有計劃、有步驟的開展了相關工作：
（一）完成了公司業務體制、組織機構的調整改革工作。
中輕公司的體制是由機關行政體制轉變而來的，經過二十多年的經營發展，逐漸形成了一套業務體制形式和組織管理模式，有好的經驗、成功的做法，也存在現實矛盾和實際問題，需要進行系統的總結和調整改革。從20xx年下半年開始，圍繞這項中心任務開展了工作：
1、進行了業務體制、組織機構調研，按照事實求是、客觀公正。
的原則，采取聽取意見、訪談了解、問卷調查等方式，對公司近一段時期以來的情況進行了全面、系統、客觀的調查分析，全面總結了以往的經驗，分析了存在的問題和需要解決的矛盾，提出了相關的解決建議，形成了《業務重組、組織機構調整、人員配置調研報告》。
2、在充分論證、調研的基礎上，結合公司面臨的形勢和發展要求，起草了《業務重組、組織機構調整、人員配置方案》，提交公司辦公會審議批準，完成了公司經營管理過程中的一次重大變革。
3、根據調整方案的具體要求，組織實施工作，全面修訂了各崗位的《職位說明書》，修改完善了公司《競爭上崗辦法》并組織了全員競爭上崗工作。
通過上述工作，初步為公司的業務發展建立起了一套符合實際需要的業務體制和組織管理模式，通過三年來的實際運行，公司業務板塊已經比較清晰，業務流程基本固化，成本管理、預算管理、績效管理、競爭上崗等一系列管理理念已經深入人心，調整改革基本滿足了實際的需要，達到了預期的目標。
（二）完善績效考核體系，細化獎懲激勵機制，建立與此相應的薪酬體系。
任期的全過程。
1、對最初的績效考核辦法進行了全面修改，對考核內容、指標量表、考核權重等進行了重新設計，使之更加符合公司業務的實際情況，考核的結果盡量科學合理。不斷細化考核辦法，充分結合業務的實際狀況制定獎懲辦法。
2、注意充分運用績效考核的成果，在人力資源管理中貫徹“業績優先、效率優先，兼顧公平”的原則，通過員工的職務調整、薪酬兌現、獎勵評優等正常制度的建立，落實了績效考核的管理目標。幾年來，公司員工實現了崗位、薪酬的能上能下，評優制度的基本建立，發揮了實際效果。
3、通過努力，實現了由機關行政工資制度向企業薪酬制度的轉換，取消了行政色彩濃重的工齡司齡工資，歸并工資種類，簡化工資結構，建立了以工作業績為基礎“崗位績效工資”制度，從制度上為體現員工薪酬隨業績的提高提供了可能。
經過不斷的修改、細化、充實，任期內，在公司基本建立健全了以《績效考核制度》、《績效獎懲制度》、《薪資制度》為核心內容的完整體系，初步形成了具有中輕公司特色、實際可行的考核模式。
（三）創新工作機制，拓寬人才錄用渠道，規范人員選聘程序，構建公司人才保障體系。
進行制度創新，方式創新才有出路。為此，我在思想上首先建立轉變觀念，按照市場化選人的要求，逐步建立渠道多樣、范圍廣泛、管理靈活的選人、用人機制，在可能的情況下，為業務選聘到符合要求的人才。三年來，每年收到的應聘簡歷都在1000人次以上，筆試面試人員達幾十上百人次，實際錄用人員30人左右。在廣泛選擇、重點錄用的同時，對不同類型人員進行分類管理，實行公司錄用、項目錄用，長期錄用、短期聘用相結合方式，并且在錄用程序上嚴格把關，提高用人質量，力求做到嚴格篩選、合理使用、有進有出，適時出臺了《公司人員招聘、錄用管理辦法》。
利用網絡技術平臺，使培訓工作專業化、系統化、有針對性。
（五）不斷完善職工保險福利制度，完成企業年金實施計劃。公司業務發展，效益水平的提高，為完善職工福利保險制度、改善待遇水平提供了可能。三年來，根據國家的政策要求和公司實際可能，重點完善了公司員工的各項社會保險制度建設，在增加員工失業保險、生育保險工傷保險的同時，05年又制定了職工醫療保險實施計劃，這項工作由于體制變化較大，職工面臨承受力問題，在工作中，自己注意充分聽取意見，耐心細致的開展宣傳工作，對政策問題充分解釋說明，使制度轉換順利完成。員工的保險待遇由三險增加到五險，實現了社會保險全面覆蓋。與此同時，在國家政策規定的范圍內，拓寬思路，積極探索建立有公司特點的員工福利保障制度，實行了職工醫療補貼制度，根據新政策制定職工休假辦法等，從20xx年下半年開始，著手準備企業年金的實施計劃，這項制度對職工長遠福利保障、養老保障具有深遠意義，但其申請和實施的艱難性也較大，通過不懈的努力，積極的開展工作，終于在20xx年底如期完成，兌現了自己在競聘上崗時的承諾。
（六）加強外事管理工作，規范管理流程，監督制度的嚴格執行，順利完成對業務工作的保障任務。
尊敬的各位代表：
20_年是我處發展史上具有重要意義的一年。經全體員工共同努力，我處取得較好的工作業績：施工產值達_萬元，對外創收_萬元，實現盈利_x萬元，超額完成上級部門下達扭虧為零的指標?；仡欉@一年，油田內部項目按期正點投產，會戰任務勝利完成;外部市場奮力開拓，形成滾動發展，有序擴張的喜人局面;管理水平在發展中提升，降本增效落到實處;企業實力進一步充實提高;廣大職工群眾精神振奮，人心思上。更值得欣喜的是，經過全處上下苦干實干，我處首次獲得_市文明單位稱號，再次被評為局雙文明先進單位，連續四年保持了該項榮譽。上述成績的取的得益于局黨政的正確領導，得益于全體干部職工群策群力、辛勤工作，得益于廣大離退休老同志、家屬同志的熱心支持、無私奉獻。這里，我向所有關心、支持、幫助油建發展的同志以及奮戰在各條戰線的同志表示衷心的感謝!
我作為處行政主要領導，針對自己履行的職責，就一年來所做的工作向各位代表述職如下。希望大家多提寶貴意見，以便我在新的一年更好地開展工作。
一、突出重點、講究實效，全力抓好生產經營各項工作。
一年來，我與班子成員一起充分考慮企業實際情況，仔細分析企業生存發展的內外形勢，為實現_x目標做了大量扎實細致的工作。圍繞自立生存發展，我堅持把握好四對關系。
1、堅持內外市場同步發展，追求企業全面進步。面對激烈的競爭形勢，我們確定了“_”的發展思路，團結全體干部職工，全力以赴擴大市場領域，實現了油田、國內、國際市場齊頭并進的局面。油田內部會戰全面告捷，順利完成以各項產能建設工程，確保了保油上產的硬性任務。外部市場全面鋪開，中標承建26項工程，_x以及_x項目滾動發展，完成各類長輸管道_公里，外部產值達_x萬元，創下歷史最高水平。加大對地方燃氣管道的投入，先后參與無錫、常熟等多個城市燃氣管道項目建設，進一步拓寬了市場;管穿市場保持增長勢頭，在_x等地承接穿越工程_處，累計完成進尺_x米，比去年同比增長了一倍。穩固發展海外市場，以蘇丹項目為重點，共計完成_口單井、17座集油站、_公里管線及_x公里光纜鋪設安裝。站穩_市場的同時嘗試新的對外合作，與_公司建立合作關系，聯合參與_x長輸管道工程的投標，技術標在16個競爭對手中脫穎而出，成為四家中標候選單位之一。
2、堅持改革與發展相互促進，加大企業改革力度。有效的改革是我處長遠發展的必然要求。面對石油化工行業你追我趕的局勢，我與其它班子成員深入調研，細加考察，對三家存續單位進行專業重組，成立安裝分公司。一年來，該公司在外部市場奮力開拓，成長為中石化市場一支安裝強隊，安裝主業得到增強。產品制造業煥發新生機，外銷產值達_x萬元。同時，我們進一步加大分配制度改革力度，工資水平逐步向市場化價位靠攏。在兩項措施的帶動下，各支隊伍在外部市場南征北戰，創造了可觀的經濟效益。
3、堅持管理水平和市場規模共同前進，深入開展“項目管理推進年”活動。一年來，我們的市場規模迅速擴張，施工區域逐漸變大。我與班子成員一致認為，只有優化項目管理才能切實增強我們的盈利能力?；ù罅饨M織開展了“項目管理推進年”活動，從完善制度、理順程序、強化監督、加強控制、嚴格兌現等各個方面提高管理水平。對各項目實行完全目標成本預算，加大資金宏觀調控力度，提高資金利用效益，獲得局財務會計工作優勝單位稱號;質量安全管理上高標準，嚴要求，堅持“質量至上，安全第一”，取得全國用戶滿意單位的稱號，實現安全生產四個季度掛紅牌;管理手段上充分利用網絡資源的優勢，建立數據化項目管理平臺，構建會議視頻系統?；顒拥拈_展收到了初步的效果，機關科室的工作作風進一步轉變，服務能力得到增強，對一線施工的指導、協調更加及時有效，各外部項目也基本上實現了規范運行。
4、堅持有形資產和無形資產雙管齊下，為長遠發展增添后勁。施工企業要想發展好，必須要具備優秀的施工隊伍、良好的物資裝備以及過硬的企業資質。一年來，我們積極實施人才強企戰略，全年培訓各類專業技術工人326名;組織100名專業技術人員參加外語、計算機、涉外物業管理等不同崗位的專業知識培訓，164名管理骨干參加了安全生產知識脫產培訓，30人參加了項目經理繼續教育培訓。在勘探局的支持下，添置了空壓機等管道施工配套設備，為項目運行提供了有力支持。有形資產建設的同時，我們加快無形資產建設速度，動員全處上下共同努力，順利晉升為國家一級總承包企業，為我處以工程總承包商的姿態躋身國內國際市場奪得了一塊“金字招牌”，同時我們成功申報建設部建筑施工企業安全生產許可證，中心試驗室資質通過_x省資質認證，壓力容器資質換證也獲得成功。
二、團結班子，強化學習，著力提高領導班子的決策能力。
企業的發展離不開團結高效的領導班子，其關鍵在于班子成員之間能夠將分工協作落到實處，將恪守職責做到細處。作為行政主要領導，我經常以此提醒自己，身體力行，事必躬親。
1、著眼全局，營造和諧的決策環境。一年來，我能夠與_默契配合，與班子成員通力合作。雖然分工不同，但我們沒有各自為戰，始終堅持班子議事會制度，遇事先商量，多溝通，圍繞企業改革、發展的各項工作展開討論研究，形成相互理解，相互支持的良好氛圍。無論是發生緊急事件還是項目上的突發事件，我們都能做到事先通氣，省時間不省程序，民主協商，共同決策，依靠集體的智慧走好發展的每一步。
2、加強學習，努力提升個人素質。一個人工作能力的強弱決定于他能否堅持繼續學習。我將學習貫徹到工作的始終，積極參加黨委組織的中心組學習，通過實地考察、職業培訓、網絡資源等手段彌補自己知識的不足。注重管理經驗的積累，堅持叢書本學，從實踐學，向先進人物學，向周圍同志學，不斷提高和增強工作能力。
3、以身作則，堅持深入生產經營第一線。業精于勤，我在履行崗位職責的同時，多次深入_x等施工現場，與廣大職工同甘共苦，為工程施工解決實際問題。每逢節假日，盡量多到項目上看望慰問，一方面鼓舞士氣，一方面了解前線情況。此外，市場開拓方面我也能身先士卒，與營銷部的同志一起策劃招投標安排，在阿爾及利亞項目投標中，我親自帶領營銷人員參與商務談判，奔波在市場開拓的第一線。通過親臨戰事，我不僅進一步鍛煉了自己，而且掌握了許多一手資料，為日常工作提供參考。
三、從嚴律己，率先垂范，起好黨風廉政建設的帶頭作用。
廉潔奉公是對一位黨員干部的基本要求。通過投身“先進性教育”活動，我時刻以黨員先進性對照自己的言行，自覺遵守黨和國家有關法律法規，耐住清貧，守住寂寞，頂住壓力，擋住誘惑，切實管好身邊的人和親屬，不爭名奪利，不以權謀私，堅持從每一件小事做起，潔身端行，防微杜漸，力爭當一名合格的帶頭人。在工作中，我不僅做好廉潔工作的表率，還注重對各科室長的廉政教育，營造公平、公正、公開的辦事機制和環境，在聘干、評職稱、物資采購等職工關心的工作環節上加大透明度，建立集體把關，相互監督的制度;在隊伍建設上，嚴格執行黨風廉政建設責任制，努力打造一支團結、正氣、廉潔、高效的隊伍。積極參加并組織警示教育學習，做到警鐘長鳴，營造企業廉潔勤政的良好風氣，全年沒有發生一起違法亂紀事件。
回顧一年的工作，雖取得了一定的成績，但還存在一些不足和差距，主要表現在：
一是理論知識的學習不夠。作為行政一把手，工作任務重、事情多、責任大，我經常忙于處理具體事務，對理論的學習相對較少，特別是馬列主義、毛澤東思想的學習不夠系統。
二是對項目施工特殊矛盾辦法不多。針對外部項目分布區域廣，管理難度大的矛盾，雖然我和其他班子成員全力以赴，努力工作，也取得了一定成績，但以上問題涉及面廣，情況復雜，短期內從根本上徹底解決問題的辦法不多。
三是協調各方關系有待加強。油建施工業務涉及面廣，協調難度大，經常會導致一些工作上的困難。另外由于時間關系，和廣大同仁溝通不夠，好的經驗沒有及時借鑒，工作情況沒有及時交流。
總之，成績屬于整個集體，20_年我公司之所以能有大的突破，是因為班子成員能夠相互支持、相互幫助，廣大職工奮力拼搏、不懈努力，我再次向你們表示感謝!
以上是我的述職內容，不足之處還請各位代表批評指正。放眼油建，競爭能力提高，發展活力增強，做大做強的夢想有了堅實的基礎。我決心以本次述職評議為契機，與全體干部職工一起，盡心盡責，一如既往，竭盡全力為實現這一共同夢想而努力!
我的述職完畢。謝謝大家!
此致
敬禮!
我在這一年業績不凡，主要有：
1、經過大家優質的服務，在我的柜臺下存款有*萬元。
2、不斷的努力加學習，我已經掌握了技能、取得了第*名，贏得了大家的贊許。
3、在大家的幫助下，我逐漸領會了和，這在我的實際工作中使我更能做好和，并且在上我已經有了成就。
服務創造價值。只有優質的服務，才能贏得客戶的信任。20xx年是銀行業務發展擴大的最重要的一年。對于第一線的前臺，不管是對個人，還是對企業。微笑服務是第一印象，其次才是快速準確的辦理。進行已經有時間了，微笑服務是工作的基本。如何微笑，決不是露三顆牙的簡單。特別是做對公業務，面對企業的代表，一不留心就是上百萬的流失。微笑服務的背后是如何快速準確的辦理。這要掌握技巧。我總結的技巧歸結起來就是19個字。就是：“熟悉交易碼，有條不紊操作，隨時微笑面對問題?！睂灰状a倒背如流，操作起來穿插有度，面對問題既使一時解決不了，也是微笑的解釋。正因為這些，才能有*萬元的存款。
在07年中，先后參加過比賽、*活動以及結交，這不僅是柜臺外的工作，而且更重要的是要做的和柜臺一樣好。在比賽中我取得了第*名，是我職業中的最好名次。背后有著中行各級領導的信任，支持以及信心、努力、堅強。在*活動中，面對困難我總會不自覺的第一個上，不是表現自己，是在鍛煉自己的毅力和反應。在那次*活動中，看到堅韌，自己內心充滿了感動，在今后的工作和活動中，爭取如一樣，為丹霞爭光，為中行添彩。
工作外，我一直在學習和，雖然我只有個文憑，但學習不斷，吸收不斷。對于銀行員工來說，是非常重要的，在工作外我經常和討論，說：“……………………………”。使我深受其益。沒有一番話，有些道理自己很難悟出來。應用中實際工作中，學習使我在每天看似重復但又不斷有新問題的柜臺中有了更加簡潔的處理方法。比如運用這一點，平均辦一筆業務直接可節約時間，少花費材料，間接也盈利*元。每天有筆業務，這樣就可節約時間，少花費材料，盈利*元。這樣算起來，一個月有*元收入，一年能達到*元。真是聚沙成塔，小帳不可細算。
20xx年是我工作中重要的一年，回顧這一年，總的來說，收獲大于失去、成長大于落后、發展大于退縮。用一個字來形容，就是：“質”。從xx年的量到07年的質，再展望xx年的變，工作就是一步一個腳印，生活就是一天一個模樣。
以下就是我在這幾個月工作中的一些感想和自我總結：
來到公司，我最大的感受就是公司規范化的管理，在各部門分工之下，做到了計劃有跟蹤有落實，在總體進度計劃的基礎上把計劃分解到每個具體的時間點；各個動作干凈利落，一目了然。作為一名加入公司的新人，我面對的是一個全新的環境。脫離了校園，真正踏入社會，一切都必須依靠自己，親力親為。角色的轉換，自我的定位都必須靠自己來把握。雖然在最初的工作之中偶爾會找不到頭緒，也會因為怕出錯而過于謹慎，但是在領導的細心關懷和同事們的熱心幫助下我一點點成熟起來，也充滿了斗志。機遇和挑戰向來都是對立統一的，正因為有對新環境的不熟悉，有對未知的擔憂才讓我更努力的探求和學習。
進入公司之后，除了對自身的工作有了相關認識之外，我也從各位同事的身上，從開展工作的過程中學到了不少東西。像是如何察言觀色，與人相處，如何舉止得體，隨機應變以及怎樣能夠抓住機遇讓公司的利益得到最大的發揮空間等等，雖然因為資歷尚淺沒有一一的身體力行，但是在隨同工作中也獲得了較大收益。
公司中的每一個人都像有各自的一把“剪刀”。每個人的優點在此進行優化整合，從而使得這個團隊更有了向心力和戰斗力。雖然我只是一個小小的文員，但我很高興能夠加入到這個集體之中，向各位領導和同事學習，努力發揮自身價值，為公司創造效益。工作的環境，市場的發展時刻在提醒我要自信但不能自傲，要自謙而不能自卑，所以虛心謹慎，務實而不失靈活變通的工作原則是我一心遵循和恪守的。因為進公司時日尚短，所以在很多事情上還不能完全自如的應付，在這方面幸有幾位領導的點撥，才能夠讓我既熟練了自己的工作又明白了自身存在的不足，從而及時改正，積累經驗。我是一個性格直爽，喜歡結交朋友的人，這樣讓我有了較好的人際關系，能夠和領導、同事和睦相處。但是有時候過于灑脫也讓我會在言語上令人產生不快，而在公司的學習中讓我不斷約束自我，學會了在清晰表達自我意見的同時也能夠比較婉轉不讓他人感到為難。
其實工作的過程也是學習的過程，古有云：“三人行，必有我師焉”，冉總的細心務實和吳總的親和大氣相得益彰，同事們雖然也都年輕但是各有各的優點。以人為鏡可以明得失，在大家的身上我找到了自己身上的不足，并且努力學習他們的優點，克服不足。
作為一名文員，我的工作一般是整理資料，招標文件，資格預審??都是些看似簡單，瑣碎，但是實際工作卻并不容易的事情。就像文員誰都能做，但是并不一定適合每一個人做。作為一名文員就必須做到考慮要周詳，資料要整理到位，配合辦公室的一些相關工作，盡量使所做的事情井井有條，不疏不漏，讓領導和其他同事在需要材料時準備的材料一步到位，清晰明了，在實地工作的時候也沒有后顧之憂。
雖然我所做的工作可能并不能為公司創造直接的收益，但是既然是作為這個大家庭的一份子，就應該在我所做的每一件事上多花心思?？赡苁且驗閯倓倧膶W生轉變為一名職員，所以還沒有完全適應這樣一種角色的轉換，很多時候因為擔心而畏首畏尾，這樣越是擔心，出錯的幾率就越大了。在這一方面，也曾經有領導批評我做事散漫，在今后的工作中我會時刻提醒自己，合理分配時間，做到效率優先。在做每件事的時候勤于思考，提早準備，對于不能立即完成的工作做好計劃，有前瞻有遠見。
文員并不是技術性的活計，它無需你多么的專業和高難度，文員考驗的是心思的縝密，反應的快捷以及是不是能夠安于自己的職位做好本職工作，這些是一個文員的基本素養?；蛟S很多人和我開始的想法一樣并不是完全樂意去做一個職員，但是試想如果這樣一些基本的工作你都無法做好，誰又會愿意委你以重任？正是這樣一種換為的思考讓我明白，要想不斷進步首先就應該立足于本職工作。正所謂事無巨細，只要我認認真真做好了我的工作，那么依然是能夠發光發熱的。
對于每件事都面面俱到是有難度的，因為人無完人，即使是再細心也不可能說在每一件事情上都做得完美無缺。但是我會以面面俱到來要求自己，想他人之所未想，及他人之所未及，事必躬親，嚴格要求，盡量做到讓領導滿意，放心。
這段時間的工作讓我對生活充滿了熱情，了解了辦公室生活并不是如我想象中的那般勾心斗角，利益至上。工作之時大家都嚴肅認真的對待，而工作之余領導也經常和我們交流，了解一些情況，大家相處得和樂融洽。而在今后我也會做到熱情工作，熱心待人，使自己融入到這個小家庭之中，用積極的心態來完成我的工作，和同事們和睦相處。
回顧這幾個月的工作，或許因為是新手，在思想上，言語上都有某些不成熟的表現，但是因為有領導和同事的提點以及自我的不斷反省，我已經逐步地適應了現在的工作環境，并且融入其中。相信我的青春活力也給公司注入了新鮮的血液，讓公司更具生命力和張力。我不會一直以新手作為我的擋箭牌，新人沒有特權，正因為不懂的東西還很多，我才需要不斷進取，虛心向有經驗的人學習，也正因為年輕，我才更需要得到鍛煉，事事多做一點，給自己增長的空間。
展望今后的工作，我會做到：牢記自己是公司的一員，是領導身邊的一兵，言行舉止都注重約束自己。對各級領導做到謙虛謹慎，尊重服從；對同事，做到嚴于律己，團結互助；努力做到對上不輕漫，對下不張狂，注意用自已的一言一行，維護公司的形象。在認真完成本職工作的同時，我也存在許多不足之處，如工作還不夠有計劃性，有時會出現不及時完成任務的情況，這是我學習還不夠深入，精力還不夠集中的原因，我會盡量克服缺點，在將來的工作中我會積極進取，不斷提高自身素養，做一個業務精湛，頭腦靈活，有責任心，有集體意識，受歡迎的好職員。
尊敬的各位領導、老師、親愛的同學們：
你們好！
我是信息工程系視覺191班的王晨旭，我很很榮幸今天能站在這里參加學生公寓管理委員會干部任職演講。
在此我衷心感謝各位老師和組織對我的信任和關心，感謝各位領導對社區管理委員會的大力支持，還有社區管理委員會成員們辛勤的工作。同時也非常感謝老師們能給我這次機會，讓我能更好的為社區的同學們服務，為公寓添彩，更為學校添磚加瓦。
機遇與挑戰并存，困難與希望同在。
公寓管理委員會在宿舍中扮演著很重要的角色，我相信自己有能力做好公寓的工作，同時，我也堅信通過昨天的洗禮。
我已經在公寓管理委員會工作一年的時間了，從工作中我學會了怎樣為人處世、怎樣學會堅持、忍耐，怎樣解決一些矛盾，怎樣處理我部與其它部門之間的關系，怎樣處理好學習與工作之間的矛盾。
當然了，“人非圣賢，孰能無過”我在工作中也出現過一些錯誤，在某些方面還存在不足，但我敢于面對。通過老師、同學的批評、幫助以及自己的努力來改正。決不允許自己在同樣的地方跌倒兩次。
我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質。進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態去對待每一件事情。進一步提高自己的工作責任心，在工作中大膽創新、銳意進取，虛心向別人學習。
我們要真正做到為同學們服務，為校園的建設盡心盡力。在公寓管理委員會利益前，我們堅持以學校、大多數同學的利益為重，決不以公謀私。
我知道，再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。同時對于我個人的一些不足，希望領導老師隨時批評提醒，我一定認真加以改進，絕不辜負組織、領導和老師對我的信任、希望和重托。
謝謝大家!
在上級領導及同事們的指導幫助下，本人思想理論水平、發現問題及解決問題能力均得到了一定的提高。在平時安排的各項任務中，我能夠積極主動、努力、認真地完成好科里賦予我的一切任務，但同時也暴露一些不足，為了更好地履行自己的職責，下面就將近期工作學習情況總結如下。
一、注重學習，不斷提高自身政治素質。
我始終堅持把政治理論學習當作提高自身素質，做好各項工作的前提和途徑。自工作以來，非常注重參加單位組織的各類學習，認真做好學習筆記，時刻關注黨的輿論導向，緊跟黨的政策方針，學習貫徹十八大精神、十八屆四中全會及群眾路線實踐等重要內容黨員知識書籍，牢牢把握正確政治方向，努力在思想上實現不斷有所提升，用科學的、先進的、正確的思想統領自己的思想，指導自己的行為，進一步樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。
二、切實履行職責，推進工作全面發展。
定位，做好本職工作的同時，盡量多幫助其它同事。在開展每一項工作中，不僅限于完成任務過得去，而且還要過得硬。自調至綜治辦工作以來，經過做好市綜治委考核組迎檢工作、年底前資料匯總等工作打造鍛練，使得自己對綜治工作的具體細節有了全面了解，為以后更好開展奠定了一定的基礎。
三、腳踏實地，不斷提高自身素質。
在工作和生活中，自己能夠認真落實各項規章制度，廉潔自律，講團結，講奉獻，不該做的不做，不該說堅決不說，多從集體的角度考慮問題。工作積極主動，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。時時處處按照一個共產黨員的標準，嚴格要求自己，做到自重、自省、自警、自勵。堅決做到克己奉公，認認真真做事，實實在在做人，努力做一名優秀的機關干部。
四、存在的主要問題。
一是開拓創新勇于實踐的意識有待加強。工作很多時間都只是應性工作，簡單停留在把工作完成的思想階段，缺乏深入再一步的闖勁。
二是由于工作生活等綜合原因，時有不能很好應對工作出現特殊情況，存在急躁情緒，對于情緒控制有待于加強。
三是文字工作能力有待于進一步加強培養，以應付工作中出現的大項材料。
四是工作的標準還待于進一步的提高，丟三落四的現象還時有發生。
五、改進措施。
一是要進一步地牢固樹立在基層工作的思想，克服“厭煩”心理，進一步地提高工作標準和質量，結合本單位的實際，創造性地抓好自己本職工作的落實，力求在新的工作崗位上有所進步。
二是加強文字能力的鍛煉，特別是要專門學習實用文體寫作，每天固定時間進行這方面知識的學習；通過向身邊同志學習，適應社區、居民工作經驗，結合文字寫作，使自己的這方面有所進步。
三是提高自身要求，在工作時段，盡量不讓家庭瑣事影響自己的工作，不負組織對我的厚望。
時間過得真快，一個新的學年轉瞬即逝，這學年來，由于自己能夠真正做到為人師表、教書育人，腳踏實地，盡職盡責。因此，圓滿完成了學校分配的各項任務，成績突出，得到了學校領導的充分肯定。為了能在新的一年里能再接再勵，使教育。
教學。
質量更上一層樓，現將20xx年度的工作回顧如下：
顧，在學校里與大家和睦相處，團結協作，做到大事講原則，小事講風格，服從安排，以大局為重，以學校利益為重，不計較個人得失，較好地處理了個人利益與集體利益的關系，多說有利于學校發展的話，多做有利于學校發展的事，盡心盡職做好自己的本職工作。在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，服從學校領導的工作調配，樂于接受學校布置的各項工作;任勞任怨，對待學校分配的工作,在思想上不敢有半點懈怠,總是積極認真地去完成,向優秀的同事看齊,用更高的標準要求自己。
這一學年里，我繼續擔任九年級語文教學工作，每天都堅持提前半小時進教室輔導學生，從不間斷，堅持做到不遲到，不早退;無論自己有多大的事，都是小事，總是把工作放在第一位，堅持大事少請假，小事不請假。
導學生;我從不打“無備之仗”，無論是新課還是復習課，每天晚上，無論多忙多累，我都習慣于將當天的教學內容回顧一遍，并把第二天要學的東西瀏覽一遍，堅持做到心中有數。走進課堂，我都是以飽滿的熱情去面對我的學生，來完成教學任務;在教育教學工作中，我樂于接受學校分配的各項任務，并積極認真地去完成;我重視班風、學風的培養，經常深入了解每個學生的思想動態，積極與家長配合，研究教育引導學生的有效方法，及時發現問題，恰當處理問題;對學生常規工作常我抓不懈，在班內實施量化制度的管理，創造了一個團結向上，富有朝氣的班集體，所以我認為自己完全能夠勝任教育教學工作。
勵。
在今后的工作中，我會更加努力，用心去教誨學生，用情去培養學生。把自己一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給我的學生們。
銷售述職報告范文有哪些呢?以下是為大家收集整理銷售述職報告范文的全部內容了，希望大家會喜歡。歡迎閱讀參考!銷售述職報告范文(一)20xx年已經過去了大半年，算算我已經來公司有幾個月的時間了，真的不敢想象，當初我會從一個熟識的行業跨度到這個陌生的行業——陶瓷。初涉這個行業，陶瓷對于我來說，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個曾經陌生的行業，現在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個展現自我的平臺，我也相信我的存在不會華而不實，在公司我會體現我應有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。
我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業銷售經驗和行業知識，為了迅速的融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我就請教領導和其他有經驗的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業進一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進行下去了。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，和跟客戶的有效溝通，這樣經過大半年的努力，也小有成就，一些優質客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環境也有了一個初步的掌握，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
通過這段時間的工作和學習讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：
1、了解客戶的需求，準確把握客戶的需要;2、流利的應對客戶所提到的各種問題;3、良好的、有效的與客戶溝通;4、產品的掌握必須到位;5、堅持及毅力的體現;還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業，這樣客戶首先相信了你這個人，其次才會相信你所銷售的產品。只有做到了這些，才會逐漸取得客戶的信任，才會與客戶當成共識，才會為公司創造更大的價值。
為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業生涯有個不錯的跨越，我也總結了我現在自身存在的問題。
1、客戶信息太少，我會在我以后的工作中逐步的積累，讓客戶信息應有盡有，這樣我也會更好的從不斷的工作總結及積累經驗中提高自己;2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映，在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強。3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。在以后的工作中，我會積極的總結，讓工作能夠順利有序的進行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學習，向領導請教，改進自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態，只有這樣，才能更好的為客戶服務，讓公司滿意。2018年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負領導眾望，同時也希望公司的明天會越來越輝煌。
銷售述職報告范文(二)剛剛過去幾個月的20xx年，是我比較難忘的一年，同樣也是值得回味的一年，更是我個人學習和成長的一年。
一年來在公司李總的帶領下，我們成功的收購了xxxx并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝!記得剛來xxxx時，從一樓到五樓冷冷清清，有時候半天連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調到xxxx的xxx店長、xxx、xxx、xxx個個都是磨拳擦掌，準備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認可，之前那些努力總算沒有白費。難忘我們10年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影……這一切都只有一個信念把童話我們的家建設得更好!這一天終于來了，8月8號我們盛大起航，又一系列的活動開始了，火熱8月歡唱總動員、歡樂生日頌，8、31店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮也不分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節，業績全都做到了，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。
很慶幸自己選擇了這個充滿活力的團隊，感謝x店長給的機會，感謝李總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰的所有人!我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進，多站在對方的角度來考慮問題。14年做好以下幾點:1、人員調整，根據情況更合理的調配現場人力，做到工作起來如魚得水，不產生冗員狀態，使公司成本降低。
2、緊抓現場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，杜絕黑單。3、多和員工溝通讓每一個環節絲絲入扣，前臺帶客更有規律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉。
4、樓面主抓微笑服務、衛生和促銷，把客訴減少置零，5、營銷鞏固老會員，開發新的客源，增加會員的回頭率，做好信息反饋，發現問題及時解決，6、節約用水用電，從自我做起，養成隨手關燈、第一時間關空調的好習慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄，7、各類表格正確使用，循序漸進。爭做三家店標兵。
8、本著”賓客至上、服務第一”和”讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業的重要性。
9、全力落實規章制度，完善機制，貴在堅持。全力配合店長工作，做好店長的左右手。
10、配合工程部人員，做好現場的維修保養工作，把事后的維修變成事前的預防和維護。
以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責任心，把事情做完與否做為標尺，不以時間來計算。為了推動工作的往前發展，針對干部要實施升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進能出，依據工作表現每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。希望不斷公司領導一如繼往的支持我的工作，我將通過的學習來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的發展多出一份心多盡一份力!銷售述職報告范文(三)尊敬的各位領導、同事們:今年以來，作為銷區經理，我能夠認真履行職責，團結帶領xx銷區全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在x廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送、等企業宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。
客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
三、
加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力。在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向。
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到:堅定信念，服從領導是克服困難的基礎;優質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優化結構;二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導業務員把心思凝聚到干事業上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發展上。
在產品策劃中注重業務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結提出改進意見，將各項策劃做實。
(四)通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經驗，提高了市場分析能力，同時結合市場成功開展了一系列的業務市場策劃活動。
二、以后的工作計劃:(一)經營工作方面。
未來的市場競爭將是產品和服務的雙重比拼，只有良好的服務才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產品，制定電信產品的服務提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平，提高企業核心競爭力。
在以往的工作中，我在提高自身素質方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鉆研。加強專業知識的學習，使自己精通業務知識，成為行家里手、業務內行;同時還要學習先進的經營管理經驗，提高自身的思想、組織能力、協調能力和判斷力，力求能夠理論結合實際，適應時代的要求，不斷提高自身素質，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。
銷售述職報告范文(五)剛剛過去的20xx年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個人學習和成長的一年。一年來在公司徐總的帶領下，我們成功的收購了童話二店并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝!記得剛來二店時，從一樓到四樓冷冷清清，連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調到二店的張店長、張會娜、程雷雅、陳浩、個個都是磨拳擦掌，準備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認可，之前那些努力總算沒有白費。難忘我們10年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。。這一切都只有一個信念把童話我們的家建設得更好!這一天終于來了7月7號我們盛大起航，又一系列的活動開始了，童話123想唱就唱，火熱8月歡唱總動員、快樂生日頌，8.29店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮再分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節vs新臺北，人氣童話做到了、業績也做到了，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。
很慶幸自己選擇了童話，來到這個充滿活力的團隊，感謝金店長給的機會，感謝徐總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰的張店長，也感謝一手帶我起來的邢店長，沒有你們就沒有此刻的張廣，除了感謝還是感謝。
我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進，多站在對方的角度來考慮問題。09年做好以下幾點:1.人員調整，根據情況更合理的調配現場人力，做到工作起來如魚得水，不產生冗員狀態，使公司成本降低。
2.緊抓現場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，杜絕黑單。
3.多和員工溝通讓每一個環節絲絲入扣，前臺帶客更有規律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉。
4.樓面主抓微笑服務、衛生和促銷，把客訴減少置零，5.營銷鞏固老會員，開發新的客源，增加會員的回頭率，做好信息反饋，發現問題及時解決，6.節約用水用電，從自我做起，養成隨手關燈、第一時間關空調的好習慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄，7.各類表格正確使用，循序漸進。爭做三家店標兵。
8.本著”賓客至上、服務第一”和”讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業的重要性。
9.全力落實規章制度，完善機制，貴在堅持。全力配合店長工作,做好店長的左右手.10.配合工程部人員，做好現場的維修保養工作，把事后的維修變成事前的預防和維護。
以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責任心，把事情做完與否做為標尺，不以時間來計算。為了推動工作的往前發展，針對干部要實施升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進能出，依據工作表現每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。
望公司領導一如繼往的支持我的工作，我將通過不段的學習來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的發展多出一份心多盡一份力!
20xx年已經過去，回望我今年整體的工作情況，在支行領導和同事的幫助下，我始終嚴格要求自己努力學習專業知識，提高專業技能，完善服務素質，在工作崗位上兢兢業業，經驗日益豐富，越來越自信的為客戶提供滿意的服務?，F將本人在這一年中的工作情況，總結如下：
一、勤奮努力，愛崗敬業。在擔任對公柜員工作期間，堅持每日營業終了做到帳實相符，能夠認真辦理清算、各類票據提入提出、票據掃描、及時接受各類報文等業務，同時較好地完成了各類非現金業務和按時做好atm加鈔工作。經過不斷努力學習和在實際工作中持續磨練，現在已經熟練掌握了相關業務及規章制度，逐漸成為一名業務熟手。隨著業務種類的發展和業務量的逐漸攀升，我不斷總結經驗，提高業務辦理速度，得到了廣大客戶的一致好評。同時我不斷提醒自己要認真再認真，嚴格按照支行制定的各項規章制度操作流程來辦理各項業務，連續數月無差錯。
二、團隊協作，共同進步。銀行工作需要的是集體合作，一個人的力量是有限的。所以不能僅僅滿足于把自己手中的工作干好，還要與同事互相幫助。與同事交流經驗，向他們學習，也將自己的經驗毫無保留地告訴他們。只有整體的素質提高了，支行的業務水平才能上一個臺階。
三、強化業務學習，提高自身綜合素質。我積極參加支行組織的各類金融業務操作技能培訓，并順利通過了相關考試。我還利用休息時間學習其他業務技能，積極刻苦鉆研新知識，新業務。在領導和同事的悉心教導和幫助下，我熟練掌握了各項服務技能，學習了各類高柜和低柜業務，較好地充實了自己的個人業務能力。
四、認真負責，努力提升服務水平。在為客戶服務的過程中，我始終堅持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務，做到操作標準、服務規范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實際辦理業務時，在保證遵守我行各項規章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務。我從點滴小事做起，在辦理業務時，盡量做到快捷、準確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，給客戶提供及時、準時、定時、隨時的服務。
自己。感謝這一年多來領導和同事的關心和幫助，我會在20xx年的工作中再接再厲，與經濟支行共同成長。
我的述職完畢，謝謝大家。
尊敬的各位領導老師：
大家好！我叫，魏鵬，1984年10月出生，中共黨員，2008年6月畢業于沈陽師范大學，思想政治教育專業。2008年8月24日，來到經濟管理系任08級專職輔導員至今。在輔導員的三年里連續三年獲得盤職院“優秀輔導員”稱號，2009年3月獲得遼寧省“千名輔導員訪千家”活動先進個人的稱號。
在今后的工作中，我要始終堅持“德育為首”的原則，注重對學生進行思想教育工作，積極向學生宣傳黨的路線、方針、政策，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
教育的真諦是真誠而無私的愛。作為一名輔導員，要在工作中傾注了所有的熱情與愛心。愛學生，愛自己的事業。要本著平等與尊重的原則面對每一位同學，真誠地對待每一位同學的每一份情感。以平等的身份和他們對話，參加他們的活動，特別是在現代網絡技術進步和發展的今天，要充分利用網絡工具，做好學生的思想政治工作，抓好網絡這塊宣傳陣地。
在今后的工作中，我要不斷更新知識結構，自覺學習輔導員工作的新理論，研究和探索大學生工作的新方法，不斷提高自身素質水平，邊學習邊實踐，努力探索一條符合實際情況的大學生工作的新路子，形成大學生活動特色——既有思想性、科學性、趣味性，又有適應性、可行性、實踐性，為大學生工作開拓一片廣闊天地。
作為輔導員，要充滿激情地投入工作。對學生總是面帶微笑、和風細雨、曉之以理、動之以情，帶著這份熱情和感情，我愿在學生成長的道路上甘愿做一顆鋪路石。我要作到“以學識激勵人、以道德教化人、以愛心感染人”的“幸福標準”。作為輔導員的工作主要為日常管理，今后，繼續抓好學生早操，晚自習出席率。每周要組織召開一次班委會，并計劃。
總結。
工作。堅持班會制度和嚴格請銷假的同時，把抓學生宿舍和教室衛生作為工作的一項重要內容，營造一個良好的宿舍環境可以使學生有一個愉快的心情。還要經常了解學生的日常生活和學習情況，和同學們談心，不厭其煩地做好后進學生的思想工作，有針對性地幫助他們解決存在的問題，爭取進步。
我深知：面對新的起點，新的形勢，只有不斷探索，不斷創新，用理論去推動工作縱深發展，這才能使輔導員工作躍上新臺階。
經典（2007年12月）。
各位領導：
2007年，是我到***工作的第二年。根據分工，我主要分管四塊工作：一是意識形態工作；二是開放型經濟、計劃、統計、財稅、金融等經濟建設工作；三是黨政辦等綜合部門工作；四是供電、電信、郵電、工商等駐區部門的工作。
一年來，我始終堅持堂堂正正做人、踏踏實實做事、清清白白做官，認真學習，扎實工作，廉潔自律，克己奉公，盡心竭力當好黨委、管委會主要領導的助手和***人民的公仆。在各位同事的支持與幫助下，較好地完成了分管的各項工作任務。下面，我就一年來的履職情況，向各位領導作個簡要匯報。
一、堅持學習不放松，努力提高自身思想修養和領導水平學習是提高黨性覺悟和思想境界的重要途徑，是提高領導水平與執政能力的根本手段。我始終把學習放在首位，利用晚上時間，讀書充電，努力提高自身的政治素質和領導能力。
一是學習政治理論，提高思想品德修養。我認真地學習了鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十七大報告，領會其精神1實質和深刻內涵，增強了政治鑒別力和政治堅定性，自覺地與黨中央以及上級黨委保持高度一致。
二是學習新知識，不斷提高工作能力和領導水平。首先是利用計算機從互聯網上獲得最新的知識和信息；其次是讀書看報，學習社會主義市場經濟知識、金融、法律、經濟管理、領導藝術等知識，并分類剪貼在筆記本上。注重學用結合、學以致用。通過堅持不懈的學習，使我開闊了眼界，積累了知識，提升了素質，提高了自己的工作能力和領導水平。
三是重視調研，不斷充實和完善自己。我經常到區直單位、鄉鎮及民營企業走走、看看、聽聽、問問，與干部群眾、民營企業家進行廣泛地交流，努力掌握基層實情。同時，很注意向班子其他同志學習，取人之長，補己之短，不斷提高自己分析問題、解決矛盾和果斷處理問題的能力。
二、認真履職不懈怠，較好地完成了分管的各項工作任務。
1、真抓實干，積極跟進，招商引資工作取得明顯成效。招商引資是共青發展的生命線，我們牢牢地抓住這個牛鼻子不放松。全年共接待國內外客商80批次，600人次，實際到位資金外資完成2510萬美元，其中現匯290萬美元；內資完成15.9億元人民幣，其中省際5000萬元以上工業項目完成7.03億元人民幣，新引進億元項目3個，外貿出口435萬美元。影視城、工業新區、挪寶電器、愛多電子、拼牌服飾、瑞典工業園等一批科技含量高、生產規模大、市場前景好的項目開始落戶我區，標志著我區招商2引資工作的總體形勢正在向好的方向發展，作為分管領導起到了一定作用。一是主動牽頭起草，多次修改《關于全力推進招商引資工作的意見》和《招商引資優惠辦法》，報經黨委、管委會審定下發，為規范和指導招商引資起到了重要的作用。二是圍繞集聚紡織服裝產業、提升生態休閑產業、拓展教育與高新產業，落實重大項目責任制，建議分管領導分別擔任六個推進辦公室主任，對重大項目建設強力推進，為我區重大項目的建設提供了組織保障。三是扭轉被動局面，拓寬招商引資渠道，努力完成外資任務。今年4月份之前，我區外資引進工作非常被動，進資為零，全市倒數第一。為此，市委組織部專門進行了通報，要求在5月份要有重大突破。否則對分管領導要采取組織措施。我3月底調來，4月初才正式上班，既要熟悉情況，又要招商引資，工作壓力大，不言而喻。通過大家的努力，現在完成外資2510萬美元，處于全市中游。四是做好服務。我負責協調綜合類重大項目，并掛點幫扶一些重點企業。針對中羽公司、挪寶、愛多、亮林等新廠區建設過程中遇到的困難，組織城建、土管、規劃等相關部門的負責人，分別召開項目調度會，定時間、定任務、定目標，使這些工程能夠順利進行。
一、產品季節性強、企業流動資金周轉困難等不利因素的影響，全力以赴抓好稅收征3管工作，全面完成了市政府下達的7688萬財政收入目標任務。一是圍繞中心抓征管，確保收入上臺階。定期召開財稅收入調度會，明確征收責任，分解稅收任務，及時分析財稅運行態勢，研究解決措施，挖掘稅源增長點，確保均衡入庫。狠抓重點行業、納稅大戶和主體稅源的監控，加強了對中小加工企業的稅收征管，努力做到應收盡收。二是進一步規范了“收支兩條線管理”和政府采購行為，從源頭上有效地預防和遏制腐敗現象的發生。加強了非稅收入的征收和管理，解決了亂收濫罰、坐收坐支的問題。積極做好政府采購工作，成立了政府采購工作領導小組，認真開展了政府采購領域專項治理活動，強化了監督，規范了政府采購行為。三是全面實施“鄉財縣代管、村財鄉代理”的財務管理機制。市政府要求今年完成試點，明年全面推開，我們考慮共青的實際，今年全面鋪開、全面動員、全面部署、全面落實。我擔任領導小組組長，親自過問。這一項財政改革增強了鄉村財務透明度，有效減輕了農民負擔，取信于民，各項工作運轉順利，達到了預期效果。四是按照書記、主任的交待，積極參與妥善處理墾殖場歷史遺留下來的債務問題。積極做好六項工作：一項是認真接待金融部門和資產管理公司，加強與他們的聯系和溝通，求得他們的理解；二項是敢于探索，提出了場區分離，“場財務處、區國有資產管理中心、區改制辦公室”三位一體的工作機制的建議，得到了區黨委、管委會的認同；三項是積極參與協調處理共青農行歷史遺留問題，就93畝地達成協議，取得“三贏”；四項是安排人員對墾殖場與江南信托公司的財務往來進行了核對，基本理清了4墾殖場與江南信托公司的債務關系；五項是對廈門實業有限公司的債權、債務處臵，本著對歷史、企業、開發區負責的原則，提出了建設性的改制方案，當好了書記、主任的參謀。六項是妥善處理好都昌縣法院執行局扣劃財政專戶181.8450萬元資金，通過方方面面的共同努力，依法執行回轉，為開發區挽回了損失。
3、統籌兼顧，突出重點，黨委中心工作和計劃統計、信息化建設等綜合工作扎實推進。第一，黨委中心工作。作為黨委副書記，分工不分家，及時落實黨委交辦的階段性工作和中心工作。一是黨政辦工作：擔任黨委督查工作領導小組組長；二是紀檢監察工作：擔任商業賄賂專項整治工作領導小組組長；三是組織人事工作：擔任全區科級干部公開選拔工作領導小組組長；四是黨委宣傳工作：擔任黨報黨刊發行工作領導小組組長；五是公安政法工作：擔任全區公安三基工作領導小組組長；六是政府經濟工作：擔任多個協調工作領導小組組長。擔任以上這些領導小組組長，我能夠主動牽頭，出謀劃策，不越位、不包攬，充分發揮分管領導的工作積極性和創造性，幫助他們排憂解難，共同完成好這些階段性工作和中心工作。第二，認真做好信訪工作。開發區黨委將6月份定為“領導干部下訪月”，我掛點負責金湖鎮固村八組村民反映的“金湖鎮1994年建江南板鴨廠征用35畝水田”的信訪問題。6月10日，來到該村了解情況，耐心細致地做好群眾的思想工作，理順群眾情緒。目前，正在做調解工作，提出了解決問題的辦法，群眾比較滿意。第三，做好保持共產黨員先進性教育點的幫扶工作。我定點幫扶甘露鎮雙塘村，幾次到村，盡力5為村民做一些實實在在的工作。第四，加快推進信息化建設。我擔任區信息化領導小組組長，按照省、市政府的要求，積極推動區信息中心辦好“中國***”政府門戶網站，確保2007年6月份之前區直部門網站能與政府門戶網站進行鏈接，實行政務公開，提高辦事效率。第五，編制好開發區“十一五”國民經濟和社會發展規劃。積極爭取鄉村國債公路改造補助資金和鄉鎮衛生院改造資金。第六，統計工作進一步得以規范。統計數據做到了客觀、及時，全面反映了開發區經濟發展成果，為開發區科學決策提供了依據。第七，擔任新成立的***總商會名譽會長，推動了區域經濟健康有序地發展?？偵虝跒槠髽I排憂解難、維護企業合法權益、提供國內外市場和技術信息、引導企業開發適銷對路產品、拓寬營銷渠道等方面，發揮了重要作用。
三、廉潔自律不褪色，永葆人民公仆本色，維護好黨委良好形象。
在平時工作、學習、生活中，我始終牢記自己是一名共產黨員，時時刻刻注意個人的品德修養，樹立正確的權力觀，堅持從各方面嚴格要求和約束自己，努力做一名無愧于黨和人民的公仆。一是服從組織安排。這次縣區換屆，我從廬山區調到***工作，雖然工作條件差了，生活待遇低了，離開家庭遠了，工作環境生了，工作難度大了，但我能正確對待，不辱使命，勤奮工作，顧不上休息，甚至節假日都在工作崗位上。通過八個月的工作，我深深地被共青的干部、群眾不講條件、不問報酬的工作精神所打動，6我越深入了解，越深深地愛上這片充滿生機的熱土。我沒有理由不努力工作，只有這樣，才能回報組織的信任，回報共青人民的支持關愛。二是以誠相待，與人為善，顧全大局。無論是對待書記、主任，還是與同事相處，都胸懷坦蕩，從事業角度處事，不看眼色行事，從不撥弄是非，高調做事，低調做人，心胸豁達，寬容寬厚，不爭功、不爭權、不爭利。作為黨委副書記、管委會常務副主任，在人事、資金安排等重大問題上，堅持原則，從不討好賣乖，從不借機牟利，從不親親疏疏。顧全大局，維護團結，帶頭營造一種和諧共事、和諧謀事的良好氛圍。三是清正廉潔。時刻注重示范和表率作用，在工作生活中，嚴格遵守領導干部廉潔自律的各項規定，不收紅包、不收有價證券，不插手干預任何工程招投標、不插手干預土地交易、國有資產處臵問題。對親屬和身邊工作人員從嚴要求，按規定交納了伙食費，至目前為止，沒有在共青任何地方報銷過一分錢的發票。自覺接受干部和群眾的監督，做到自重、自省、自警、自勵，清清白白做官，堂堂正正做人。做到立黨為公、執政為民，用自身的良好形象維護黨委、管委會的整體形象。
近一年的工作，我也感到自己存在一些問題和不足：學習還抓得不緊，系統性不夠。招商引資談的多、落戶的少，部門、鄉鎮的積極性發揮的不夠。
三、存在的問題和今后努力方向。
回顧檢查自身存在的問題，我認為主要有三點“第一、自己作為分管常務的市長，沒有能盡職盡責，有負于黨和人民的期望。第二、自己分管計委工作，在宏觀調控、招商引資、爭取國家投資方面沒有充分發揮應有作用，對河津發展造成一定影響。第三、自己黨性不強，在工作較累的時候，也有過松弛思想，在廉潔自律方面有差距。這些問題產生的根源歸根到一點，還是自己政治素質不高，還是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負黨和人民對自己的重托和期望，一定要努力做到以下三點：
１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的常務副市長助手。
常務副市長的擔子是很重的，其工作職責就是要協助市長處理日常事務，協助市長宏觀把握全局，微觀處理政府各種熱點難點，充分發揮政府行政行為，促進改革河津經濟和社會發展。自己一定要顧全大局，把人民利益看得高于一切，克服消極埋怨情緒，為了河津發展，為了維護政府形象，與政府班子成員搞好團結，放下包袱，積極主動協助市長抓工作，當好副班長。
２、努力學習，提高素質，提高工作能力，為河津經濟社會發展作出貢獻排頭兵。
今后我要進一步精通電腦，積極參加各種理論學習，２０００年攻讀完北師大研究生課程，提高理論水平。要經常深入實際搞8調研，每月要爭取寫出一篇論文或調研報告，為領導宏觀決策當好參謀。要充分發揮計委職能作用，備好項目庫，爭取為河津爭取更多建設資金。
３、嚴格要求，廉潔自律，塑造領導干部形象，當好反腐倡廉帶頭人。
黨風是關系到黨的生死存亡的重大政治問題，尤其在當前國際形勢錯綜復雜，國內改革面臨重要關頭，我們黨面臨著嚴峻考驗。在這種情況下，我們每一個領導干部必須保持清醒頭腦。今后，我一定要按照共產黨員標準嚴格要求自己，廉潔自律，絕不搞權錢交易，絕不利用職權為個人謀私利，絕不干有損于國家集體和人民的事情，一定要清清白白做人，堂堂正正辦事，當老百姓的官，同時對社會上的各種歪風邪氣，敢于反對，敢于抵制，勇當反腐倡廉帶頭人。
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