學校工作報告分享大全（20篇）

在工作報告中，我們可以提及自己的工作亮點和取得的突出成果。以下是小編為大家收集的工作報告范文，供大家參考和學習。

學校工作報告

尊敬的全體教職員工：

大家新年好!

“日暖千山蛇起舞，春融九域馬奮蹄?！毙聦W期伊始，我們又聚集在一起，共商學校發展大計，首先，我謹代表學校支部、行政、工會，祝全體教職員工在新的一年里身體健康，家庭幸福，工作順利!

今天，我受學校行政委托，代表學校作工作報告，我報告的題目是《正行風強學風樹立學校新形象抓課改提質量打造學校新品牌》。

第一部分xx年工作回顧。

xx年，我校在縣教育局與鎮中心學校的正確領導下，心無旁騖抓課改，堅定不移正行風，同心協力強學風，一心一意提質量。內強素質，外樹形象，為實現學校愿景與辦好人民滿意教育而攜手前行，取得了優異的成績。

xx年，是安化縣行風建設年，我校切實貫徹上級精神，扎實開展學習活動。學校制定了《清塘鋪鎮完小行風建設實施方案》，校長做了學習動員講話，工會主席吳沙清作了題為《認真學習，無私奉獻，做人民滿意的優秀教師》的輔導報告，對“樹師德，正行風”的基本內涵、基本原則、步驟安排、實施方法等進行了全面的解讀與闡釋;同時組織學習了縣教育局與鎮中心學校關于“樹師德，正行風”有關文件精神與實施方案，重新學習了有關教育的法律法規，并要求全體教職員工將行風建設的要求體現在工作的方方面面，然后全體老師簽訂了師德師風責任書，舉起右手進行了莊嚴宣誓，舉行了“樹師德，正行風”學習教育活動考試，人人聯系實際撰寫了“樹師德，正行風”學習心得，學校還組織全體教職員工進行了行風建設階段自查自糾和行風建設總結點評會，行風建設的學習與實踐活動，提高了教師的服務意識，給學校工作帶來了新面貌。

經民主評定，鄧細梅、龍新娥兩位老師被評為縣師德師風、行風建設優秀個人。劉景征老師評為縣優秀教師，喻校長被評為益陽市芙蓉標兵崗“百崗明星”。

1、學風建設專題活動扎實有效。

xx年是縣局確定的學風建設年，也是我校強塑教風、學風的關鍵年，學校扎扎實實開展此項工作。

一是學校召開了全體教師、班主任、學生三個層面的動員大會，使學風建設工作深入人心;二是學校和班級都制定了切實可行的學風建設實施方案，有力指導學風建設的開展;三是教導處進行了學風建設的日常評比與總結，從學生、教師生活“一日常規”的出操、就餐、就寢、學習、衛生、紀律、禮儀等方面進行常態檢查，做到了“日日有檢查、周周有總結、月月有評比”;四是狠抓教師日常工作，以教風帶動良好學風的形成;五是重視學生良好學習習慣的形成，狠抓考風，以考風促學風形成。

xx年，學校被評為“安化縣學風建設先進單位”。

2、德育工作主題化。

一是將升旗儀式作為愛國主義教育、集體主義精神培養的重要平臺，國旗下講話主題鮮明，堅持一周一個主題;值周總結詳細客觀，流動紅旗評比、班旗升掛制度注重實效;周前工作安排、督查重點思路清晰，通過升旗儀式，真正凝聚人心，鼓舞了斗志;二是德育活動主題鮮明實效好，教導處能及時把握上級德育活動的主動脈，認真落實《安化縣中小學德育常規》和“一月一主題德育活動”，將德育活動主題化、生活化，細致化?！都t領巾相約中國夢》系列活動，精彩紛呈;《我是理財小能手》、《美麗家鄉攝影比賽》等社會實踐活動，讓學生走進生活，體驗生活，生活多多;《尋偉人足跡，學時代楷模，做四好少年》系列活動，學生在收看xx年感動人物頒獎典禮和學習雷鋒事跡的基礎上，寫觀后感，做新時代的小雷鋒，活動豐富，影響深遠;“雛鷹放飛中國夢”主題教育活動激勵孩子們樹立理想，努力學習，勇敢追夢，把“中國夢”與“我的夢”緊密結合起來，做夢想的實踐者和未來的創造者。積極參加教育部組織的以《復興中華，從我做起》為主題的第xx屆讀書活動，成績喜人。我校獲得教育部組織評選的“全國五好小公民教育活動先進單位”。

學校工作報告

民辦學校教師與公辦學校教師的最大區別是收入的不穩定性，工作生活條件的傭工性和病有無所醫、老有無所養的不確定性。盡管在法律上賦予二者同等的地位，但客觀現實上在一段時間內是難以平等的。民辦學校要發展，先要穩定師資，發展教師，要做到這一點，首先要滿足教師的保健需要，而且要強化這種需要。目前一些民辦學校給教師以高工資，但勞動量很大，有的教師一周要上30多節課，其生活工作條件也艱苦，更多的情況是生老病死等后顧之憂得不到解決。因此要讓教師動心先要讓教師安心?！鞍残墓こ獭敝饕侵阜€定教師的三個物質條件即提薪、安居、養老。民辦學校要讓教師獲得的保健需要比公辦學校教師獲得的保健需要更豐富、更滿足，一句話就是要讓民辦學校教師在待遇上真正優越于公辦學校教師。

公辦學校教師在“大鍋飯”體制下，完成了本職工作，拿到當月的財政工資已經高興了，沒有更多的人去理會他的效價和期望值，更沒有多少管理者去經營激勵機制。民辦學校則不同，他是有企業管理性質的，應采用期望理論去激勵教師，使教師的精神需要和物質需要都必須得到最大的滿足。弗魯姆的期望理論可以用下列公式表示：

激勵力量(m)=效價(v)×期望值(e)。

效價是指個人對他所要達到目標的估價，有正值、零值、負值之分，但其含意僅指大孝高低的不同。期望值是指一個人對某個目標能夠實現的概率的估價，期望值在0（最?。?（最大）之間。

效價和期望值的不同結合，便會產生不同的激勵力量。其情況大致如下：

m高=v高×e高m中=v中×e中。

m低=v低×e低。

m低=v低×e高。

m低=v高×e低。

從上可見，只有當效價和期望值均高時，產生的激勵力量會最大。給民辦學校管理者的啟示是：

第三、采取措施創造條件增強教師信心、提高期望值。

美國的亞當斯早在20世紀60年代就提出了“公平理論”，它主要研究工資報酬分配的合理性，公平性對職工積極性影響。公平理論認為職工們的工作動機，不僅受絕對工資報酬影響，而且也受相對工資報酬影響。也就是說，一個人不僅關心自己收入的絕對值，而且關心自己收入的期望值。每個人會把自己付出的勞動和所得的報酬與他人付出的勞動和所得的報酬進行社會比較，把自己現在所付出的勞動和所得的報酬進行歷史比較，認為人們需要保持一種分配上的公正感。

公平理論可用以下公式表示：

op/ip=oo/io。

op代表一個人對所得報酬的感覺。

ip代表一個人所付出勞動的感覺。

oo代表這個人對比較對象所得報酬的感覺。

io代表這個人對比較對象所付出勞動的感覺。

這個等式表明：當感到比值相等時，就有了公平公正感，產生激勵作用，如果二者比值不等時，就會產生不對稱的感覺，失去公平感，降低積極性。

公平理論對加強學校管理，提高教師積極性有一定的作用。在公辦學校里往往忽視了公平公正的分配理念，如在同等條件下，一個中級教師的教學效果比一個高級教師的教學效果要好得多，結果這個中級教師的工資待遇卻比這個高級教師要低得多，這就是不公平。民辦學校的管理體制為公平理論的應用創造了條件。因此民辦學校管理者在經營激勵藝術時一定做到能者多勞，多勞多得，優質優酬。

激勵機制的長效性還需建立科學的評價體系予以保證。民辦學校教師與公辦學校教師在心理傾向上有很大的區別，他們的心理需求是爭取物質利益的最大化、人格與自尊的最優化。但由于民辦學校與教師存在“雇傭性”、生源不足與質量差的劣根性、教師教學的成功感的弱化性以及人事關系的松散性等因素制約了激勵作用的長效發揮。因此建立一套適合民辦學校辦學特點的評價體系既是現代學校管理的特征也是民辦學校求發展的需求所決定的。

建立民辦學校教師管理中的評價體系要注意以下幾個方面：

(1)、評價的內容上要講究全面性。通過對教師的全面評價來體現學校工作的全面性、全員性和全程性，使教師們感受到教師在學校工作中的主體性。對教師的評價要體現在教書育人、管理育人、服務育人、環境育人、實踐育人等方面的內容，在教師的職業道德、思想追求、教學能力、德育方法、科研水平、協作精神、工作成效等方面確定合理的評價標準和評價權重。

(2)、評價方法上要講究藝術性。在評價方法上要充分考慮到教師的個性與共性和教師職業的特點，要體現人本性、民主性、客觀性和公開性。將“必行性”評價和“可行性”評價結合起來，將“硬性”評價和“軟性”評價結合起來，比如對教師的教學能力的評價，不但要看教師所教的學生考試成績、升學率等顯性指標，也要通過每堂課學生對該教師的認可程度和考察該教師平時精神投入的多少等隱性指標。

(3)、評價結果上要有發展性。民辦學校評價結果往往注重與教師的工資、獎金、福利等物質利益掛鉤，這本無可非議，但這遠遠不夠，評價的結果還要體現對教師的再激勵作用以及評價結果的'導向性和規范性，特別是評價結果是否有利于教師的發展。比如有的民辦學校將優秀教師送到名牌大學學習、培訓，實行學校資源分享制，為優秀教師構建自我實現的平臺，這些做法都不失為有利于教師發展的好方法。

(4)、考核指標要做到精確性。任何評價都必須以準確的考核為前提。因此，考核要準要細?？己瞬粶什患?，獎懲就難以公平，管理者就難下決心。若主觀臆斷進行獎懲，必然挫傷教師的積極性，因此要讓每個教師明確考核標準，職能部門做好日常原始記錄、計量和檔案管理，同時應將評價結果根據需要通知本人或公諸于眾。

與公辦學校相比，民辦學校教師更需要情感激勵。第一，民辦學校的管理體制中的等級壁壘與舉辦者主觀要求教師發揮主觀能動性相矛盾，解決矛盾的主要方式是打破壁壘，實現與教師的情感溝通；第二，民辦學校要增強競爭力的愿望與競爭力的主體—教師隊伍的不穩定性之間的矛盾決定了管理要加大對教師的情感投入；第三，民辦學校教師隊伍構成的成份特殊，他們既自卑又自矜，他們內心深處有這樣或那樣的“傷口”，他們更需要情感關懷，更需要尊重和信任。情感激勵的主要途徑是溝通。一般來說，公辦學校管理者與教師之間的經濟地位平等，學校體制決定著他們之間的人格也趨向平等，在此基礎上進行溝通就較為容易。民辦學校則不同，從事的事業是公益的，經濟基礎是“民”有的，民辦學校教師的生活依靠不再是人民政府，他們與董事長、校長簽協約，然后就憑一紙協約與“民”有者建立了“雇傭關系”，且不說經濟地位不可能平等，就人格來說就造成客觀上的很多不平等。人除了滿足基本的生活需要外，最重要的就是贏得自尊和人格的平等了。因此，情感的溝通也就非常必要了。

正因為這樣，民辦學校管理者在運用情感激勵時要把握下面幾種藝術方式：

(1)在人格平等的基礎上溝通。尊重人格是民辦學?，F代管理中極為寶貴、極為豐富、急需高度重視、亟待強化開發的情感“資源”，國務委員吳儀說：“協調、融合的人際關系也是生產力”真是一語中的。就民辦學校而言，管理者與教師如果情感融合，則可以提升學校發展力。民辦學校尊重教師的人格具體表現在領導者始終尊重、信任、關心、愛護每一位教師，達到“相識滿天下，到處是知已”的境界，這也是激勵藝術的最高境界。

(2)溝通方式的垂直性。一些民辦學校實行企業化管理，在溝通上最常見的是書面報告及口頭傳達，但前者最容易掉進層層報表、文山文海，層級壁壘里而失去溝通的時效性；后者則易為個人主觀意識所左右或是信息失真，無法客觀地傳達溝通內容。這樣很難將領導者的決策轉化為教師的行動。溝通方式應是垂直的，領導者盡可能直接與教師溝通，比如茶余飯后、家庭探訪、同室辦公、共同教研、假日郊游、個別交流、圓桌座談會等等都是垂直溝通的方式。

(3)變單向溝通為雙向溝通。學校與教師的諸方面存在認同感的差異，只有善于運用溝通的力量，及時調整雙方利益，才能夠使雙方更好地發展，互為推動。如果溝通只是單向的，即只是領導者向教師傳達要求和指令，教師只是象征性地反饋意見，或領導者只是垂直詢問，教師只是一問一答，這樣的溝通不僅無助于決策層的監督與管理，也無助于領導者與教師們的情感融合，時間長了，必然挫傷教師們的積極性及歸屬感。所以單向的溝通必須變為雙向溝通。雙向溝通的方式有許多種，其中關鍵的是領導者要尊重教師的意見表達，無論是正確的還是錯誤的，切忌公開批評，即使不能采納甚至要糾正錯誤，也要肯定其主動性，如果建議是正確的，可行的，則要公開表揚、獎勵以示鼓勁。

民辦學校在管理上注重與工資待遇掛鉤，時間一長只能使教師心中認定與學校的關系為純契約關系，給多少錢，干多少活。當有其變化時，如果其他學校提供更多的薪水，有些教師就義無反顧地去投奔。再則即使提高薪水，當薪水高到一定時候，其對教師的意義就會下降，如由一千元增長到兩千元，這多出來的一千元對教師意義極大；如果當工資由兩千元漲到三千元時，這一千元就不如前面的一千元重要，再漲一千元意義就小多了。這就叫做教師心目中的價值曲線。第三，民辦學校教師一般寧愿受指揮，希望逃避責任，較少有野心，對安全的需要較高，因此缺少危機感?；谝陨先c，學校采取嚴格的管理制度，在一定的時間內能有穩定教師的作用，但怎樣使教師有危機感又不至于逃離，相反還要增強教師的競爭意識呢？不妨試試反激勵藝術。所謂反激勵藝術就是學校要采取思維競賽、適度淘汰制。淘汰是競爭的結果，實際上就是一種反刺激、反激勵手段。使教師有一種緊迫感和危機感，促使教師提高自身素質，加強自我管理，以主人翁的思想為學校發揮創造力。比如有的學校在建立科學的評價體系時，采取5—10%的淘汰制，這個比例有效地激勵了教師。淘汰制在民辦學校管理上不是新鮮事，但如何適度是值得探討的。

激勵藝術是一門科學。在民辦教育不斷走向規范化、法制化的今天，民辦學校的優勝劣汰更是一種必然。民辦學校的舉辦者和管理者要使自己的學校立足于不敗之地，不妨借助激勵藝術這門科學，從而提升學校的競爭力和發展力。

學校工作報告

各位代表，同志們：

現在我代表學校向大會作學校工作報告，請予以審議，并請各位代表提出意見。

2016年度，我們趙莊初級中學在縣教育局和鎮黨委政府的正確領導下，在全校師生共同努力和社會各界的大力支持下，學校辦學條件不斷優化，內部管理不斷規范，教育教學質量不斷提高，辦學水平逐步邁上新的臺階，社會影響力也進一步擴大。

本年度，我校先后被評為縣“職教招生工作先進單位”，“農村中小學四項配套工程先進單位”，“迎奧運·修遠杯”全縣教職工乒乓球比賽團體三等獎以及徐州市“校校有網絡，人人有主頁”，主題活動先進集體，成績的取得凝聚了每一位干部成員和全體教職工心血和汗水，得到了各級領導的一致好評，也贏得了廣泛的社會贊譽。

一是內部管理方面：三月份，我們通過反復醞釀、幾上幾下，充分吸收大家的意見，先后出臺了一系列改革方案，進一步優化了管理制度，“趙莊初級中學課時獎計算與發放辦法”“10年中考獎勵方案、評優評先方案、職稱評定方案、期中期未考試監考閱卷標準方案”等等。充分體現了多勞多得優管優酬的分配原則形成了良好的激勵機制，從而形成了教育教學工作中公平竟爭的良好態勢和人力資源的優化配置，進一步優化了管理機制，在全校形成了比能力、比奉獻、比貢獻的良好氛圍。

在教研室組織的電教優質課評選中，我校年輕教師孫秀芬榮獲縣二等獎。在豐縣首屆“教壇新秀”評選中，我校年輕教師張衛豐榮獲“教壇新秀”稱號，副校長張旭在豐縣第四屆“青藍工程”評選中榮獲豐縣青年優秀骨干教師稱號，8月份被評為中學高級教師。

二、思想道德建設方面：學校德育處、安保處和團委利用自身優勢配合學校開展一系列豐富多彩的活動，如校園十佳歌手評選、文藝匯演、陽光體育鍛煉等。既鍛煉了學生的能力，提高身體素質，又陶冶了學生的情操，大大促進學生身心發展，同時積極開展安全教育講座，法制報告會，交通安全圖片展，美術作品巡展以及平安校園和廉潔校園的創建等等。運用主體班會、黑板報、升旗儀式，創辦手抄報等多種形式，讓學生在活動中凈化思想，自我教育。努力創造一個積極、健康、向上的學習氛圍和育人環境?！?．12”汶川大地震發生后，我校師生積極行動起來，為支援抗震救災和災區重建踴躍捐款，前后兩次共捐款33646元，向災區人民獻上了全校師生的一片愛心。

三是教育教學質量方面：2016年中考，我校600分以上學生超過50人，36位同學考取豐縣中學或民族中學，在江蘇省“中學生與社會”作文大賽中，丁運洪老師輔導的學生劉玉州榮獲縣一等獎，于世展教師輔導的學生邱文娟、柳林老師輔導的學生孫暢、齊桂香老師輔導的學生張歌、張德領老師輔導的學生于千、侯慎國老師輔導的學生王盼、段玉榮老師輔導的學生魏冬冬都榮獲縣二等獎。另外，段世周老師設計制作的《心臟血液流動及氣體交換》在徐州市2016年度中小學學科教學軟件評比中榮獲市二等獎，輔導學生作品《環保周刊》參加全省中小學電腦制作評比獲省優秀獎，張際社老師輔導學生參加深圳國際少年兒童書法攝影大賽中成績優異，榮獲“一等到園丁”獎。

四、教科研方面。

楊文柱老師撰寫的兩篇論文《新課程下的教學態度》和《歐姆定律》先后發表在省級刊物《中學物理雜志》上。

袁吉利老師撰寫的論文《給學生插上自主參與的翅膀》發表在省級刊物少年智力開發報課題論談欄目，在全省課改論文評選中，丁運來、董艷云、渠秋俠、孫雪、王梅、袁吉利、崔紅英、七位老師獲省三等獎。

蔣新蓮、劉斌、渠敏、孫翠華、吳香芹、楊文柱、殷秀菊、袁雪梅獲省優秀獎。

在市教育學會組織的優美教案評比中，渠秋俠、孫翠華、丁運來、王慧靜、殷秀菊都獲市三等獎。

在徐州市陶研會論文評比中，王穎穎、渠敏、袁吉利、張旭四人獲市三等獎。

在豐縣第九屆科研杯論文評比中，王穎穎獲縣一等獎。蔣新蓮、渠秋俠、王慧靜獲縣二等獎。袁吉利、殷秀菊獲縣三等獎。

五、后勤管理方面：強化責任意識，注重精細管理，建設和諧校園環境。

本年度，我校進一步加大校園環境建設力度，按照優化上檔次的思想，進一步美化校園環境，對學?；▓@重新設計、綠化，改造假山和雕塑景點，在主干道和次支道兩旁分別栽植三種行道樹、弈樹、女貞和白楊50多棵，栽植棕松26棵，并移植部分竹林和小葉女貞，紫薇、紫葉素、櫻花、臘梅等。校園綠化面積進一步擴大，校園環境更加美化和諧。

同時，我們與豐縣華展廣告公司聯系，在辦公樓和學生宿舍樓醒目位置加并點綴鑄金標鐵皮字，求真樓“以人為本，關注生命”“嚴謹求實，開拓創新，并放在懸掛學生守則和學?！叭L”建設，從而營造出一種積極向上的校園氛圍。

各位代表，經過全校師生的不懈努力，本年度，我校發展呈現出勃勃生機。今后，我們將進一步優化改革，全面實施科學發展，加大教師隊伍建設國度，同時進一步加強規范管理，積極探索新的工作思路。再者我們又粉刷了教學樓外墻，三十多位老師配備了新的辦公桌椅。初二年級學生全部換上了新課桌凳，校園又新安裝校園安全監控系統，增加了技防和設施防。繼續加強教學科研，狠抓課堂教學質量不放松，充分發揮全校教職工的智慧與潛能，不斷開拓創新，不斷迎接新的挑戰。同志們，讓我們攜起手來，和衷共濟，加倍努力，為創建教育現代化學校，為開創趙莊初中美好燦爛的未來作出新的貢獻！

我的報告完了，謝謝大家，謝謝各位代表。

學校工作報告

學校成功的內在機制，在于建立一個高水平的教學研究集體。開展“以校為本”的教研活動，把教師的教學實踐與教學研究、培訓有機地融為一體，是提升學校的教研水平，促進教師持續發展的有效途徑。

隨著課程改革的深入發展，我們的教育觀念、教育行為都在發生變化，但仍然存在著新的教育理念與教學行為相脫節的現象，還沒從以知識傳授為主，以教師為中心等傳統教育觀念和行為定勢的桎梏下擺脫出來。

新型的教育呼喚新型的教師，是向學者型、研究型、專家型的教師發展的新型教師。長期以來，由于我國的基礎教育水平總體相對落后，主要解決有人教的問題，對教師進行教學研究活動沒有也不可能有足夠的重視。新課程改革歷時七年，現在我們的教育狀況有了很大的轉變，但有相當多的教師對校本教研認識模糊，有的把教研活動和教學對立起來，認為搞校本教研會浪費時間，應該把全部的精力放在上課和批改作業上；還有的教師不知道在校本教研活動中應該進行什么等等，不一而足。

新課程與舊課程相比，其價值取向有了全新的變化：一是變課程的統一和求同為尊重多元和個性差異；二是變課程的預定性和封閉性為課程的生成性和開放性；三是變課程內容和課程知識本位為學生發展本位。在新課程的視野下，理想的教學具有主體性、生成性、全面性、發展性和生命性等特征。以新的價值觀審視、反思我們的日常教學行為，就會發現諸多的我們習以為常而不易覺察的問題行為。

針對新課程實驗大規模推進的現實情況，教育部基礎教育同與基礎教育課程教材發展中心提出了建立“以校為本”的教學研究制度的工作方向，這是改進和加強教學研究工作，深入推進新課程實驗的重要舉措。將教學研究工作的重心下移到學校，形成與新課程相適應的以校為本的教學研究制度，這是當前學校發展和教師成長的現實要求與緊迫任務，也是深化教學改革的方向和重點。

那么我們應該怎樣正確認識并做好以校為本的教學研究呢？

制定合理的校本教研規章制度，能夠使教學研究工作規范化、制度化，它使得教學研究工作有章可循，有規可依，而不至于陷入一種自發的分散的狀態。制度在某種理念的支撐下，明確規定教師應該做什么，不應該做什么、如何做等較為具體的行為，為教師的教學研究指明了方向。集體備課制度、聽課制度、說課制度、評課制度等制度體系的形成，能夠使教師對教學研究產生更加深刻、具體、直觀地認識，不再將教學研究看成只學學教育文章，搞一節精心準備的、虛假的表演課，而是能夠主動根據制度安排自己的行為，制度為教師的教學研究提供了一個行動參照體系，它使教師能夠以制度為標準來隨時調整自己的行動。

校本教研規章制度的制定，要符合學校教學研究工作的實際情況，它應該是學校教學研究工作的催化劑，而不能是學校教學研究工作的阻礙因素。要在廣泛聽取學校教師意見的基礎上，采用民主的方式，制定有利于促進學校校本教研工作的規章制度。

校本教研的開展需要一定的條件做為依托，如研究信息、研究經費、相關的理論指導、時間上的保障等。

1、時間保障。

根據教學計劃、安排，每周一次集體業務理論學習，一次學科組教學研究，一次集體視導，一次集體備課。目前，許多教師以拖堂、補課、加大作業量等形式，來提高教學質量，這種高耗低效費時的現象，嚴重影響學校的發展和學生的發展，因此要大力提高教師的效率意識，促使教師提高時間的利用率，以便有充足的時間進行教學研究，只有這樣，才能提高課堂教學效率；其次，加強校本研究的計劃性，學校要制定教學研究計劃，并使其成為制度，每周安排固定時間、固定地點，完成教研任務。

2、信息支持。

首先，學校還為教師購買了教育理論書籍，學校與教師本人共同定閱教學刊物，通過閱讀這些書籍和刊物，教師可以學習較為系統的教育理論，形成對教學的深刻認識，能站在科學的全面的高度上分析教學中的問題，了解國內外最新的教學改革動態以及國家關于教育改革的文件政策等；其次要加強校園網絡建設，它的信息容量之大、傳播速度之快、傳播范圍之廣，是任何其它媒體無法比擬的，下一步工作我們將以建設校園網絡為重點工作，建立教師個人教育博客，公布自己的研究成果，使教師更多的獲取各類需要的信息，實現資源共享，促進信息交流；再次，創辦《校本教研行動成果文集》、《教學研究選編》。

激勵是指由一定的刺激激發人的動機，使人有一股內在的動力，朝向所期望的目標前進的心理和行為過程。不同的教師有不同的需要，如青年教師的優勢需要是發展需要，我們要給他們提供學習和展示的平臺，中年教師的優勢需要是成就需要，老年教師的優勢需要是尊重需要，因此在制定激勵機制的時候，根據教師的特點，最大限度的調動所有教師的積極性。

以校為本，是新世紀學校教育改革與發展的全新的教育理念。校本教研是實施新課程改革的重要內容，是學校發展的動力，是促進教育教學提高的有效形式。

一年來，我校堅持“以校為本”的教研形式，以課程實施過程中教師所面對的各種具體問題為對象充分發揮學校、教師和教研骨干的作用，把日常教學工作與教學研究融為一體，在重視教師個人學習和反思的同時，特別強調教師集體教研的作用，強調教師之間的專業切磋、協調與合作，互相學習，彼此支持，并通過多層次、多角度、多形式的教學研究，為教師之間進行信息交流，經驗分離和專題討論提供平臺，倡導科學精神和實事求是的態度，營造求真、務實、嚴謹的教研氛圍，在學校領導的大力督促和全體教師的共同努力之下，我校的校本教研工作開展得扎扎實實，取得顯著的效果。

開展校本教研活動，其目的是為了提高全校教師的'理論水平和綜合素質，促進教師的專業成長及教育觀念的轉變，激發教師的學習熱情和參與研究的興趣，增強教師駕馭教材的能力和運用現代教育理論的意識，使教師能充分運用現代化教育手段進行教育教學活動，實現教師角色的轉變和課堂教學的優化。為了達到這個目的，我校制定了一系列的校本教研計劃方案，并由專人負責，加強對學校教師的教研指導和管理監督。

形式：我校本期的校本教研采取教師自主學習，課題研究，集中探討，教學反思，教學觀摩，案例分析，技能訓練等多種形式進行。

1、加強理論學習。

校本教研是教師自身發展內存的必然要求和最佳途徑之一，教師是直接的受益者，教師的積極主動的個性化教研就來源于校本教研，教師要學習前沿教育理論，掌握多媒體技術輔助教學，注重學科整合，教師個人要積極投身到校本教研之中，只有這樣，才能提高自身的教研水平。我校把組織教師進行業務理論學習的工作放在首位，制定方案，確定專題，改進教學方法，采取多樣的學習形式，使教師不斷完善自身的知識結構和理論素養，不斷提高研究和解決教學實際問題的能力。在校本教研中我們在學習中做到了“五個結合”，即理論學習和實際運用結合，課改實驗區的優質課堂實錄與本校的課堂教學應用結合；課后反思與校本教研經驗交流結合；多媒體課件的制作與多媒體輔助教學的應用結合；校本教研與教師的業務能力考核結合。要求每位教師都有自己的理論學習筆記和心得體會，定期組織交流，目前，教師已養成了記學習筆記的良好習慣。并充分利用我校的教學資源優勢，設立專人利用下午放學后的時間，播放教學錄像，老師們可根據自己的需要，安排觀看。

2、重視教學反思。

隨著新課程的逐步推進，人們越來越重視教師的自我反思與行動研究的重要性。教學反思是教師對自身教學工作的檢查與評定，是教師整理教學效果與反饋信息，適時總結經驗教訓，找出教學中的成敗與不足的重要過程，常寫教學反思，對教師提高自身水平、優化教學是行之有效的辦法。在日常的教學中我校非常重視這一環節，要求每位教師認真做好教學反思的記錄。（1）記自己一節課的成敗之處，在以后的教學中不斷加以實踐和完善，逐步提高自身的教學水平。（2）記教學中的疏漏與失誤，從主觀上找原因，使之成為以后教學工作中的前車之鑒。（3）記錄學生在學習過程中的困惑，這往往是一節課的難點，將解決方法記錄下來，不斷豐富自己的教學經驗。（4）記教學中學生的獨到見解，學生是學習的主體，是教材內容的實踐來看，通過他們自己切身的感覺，常常會產生一些意想不到的好見解，將這些獨具一格的解法記錄下來，豐富自己的教學內容。（5）記教學再設計，每節課后，對教學情況進行全面回顧總結，根據本節課的教學體會和從學生中反饋的信息，及時修訂教案，提高自己的教學能力。要求每節課后要有反思，學期中，有階段性反思，期末有全面反思，學校適時進行經驗交流，真正使教學反思成為提高自己業務理論水平的有效途徑，將反思貫穿于教學的整個過程中，并將反思列入教師考評。

3、多媒體教學深入課堂，優化教學。

學校為了提高教師課件制作的水平，每學期舉行兩次優秀課件評比活動，對優秀的課件進行獎勵。在這樣的大環境下，教師充分發揮個人的創造性，制作出了適合學生發展，有利于提高課堂教學質量的教學課件，并建立了課件資源庫，資源共享。

隨著多媒體課的廣泛開展，教師從中體會到這種方式的優點，由最初的只是青年教師使用，現在已發展到中老年教師共同參與。使課堂教學效率得到了大大提高。

4、強化教師培訓，提高教師業務理論水平。

本學年，我校充分利用培訓資源，多渠道進行教師培訓。除教研室組織的教材培訓外，我們對教師進行教材教法培訓，業務理論學習、教學策略培訓、多媒體課件制作培訓、課堂教學培訓、新課改經驗交流等，以集中培訓和教師自學研究相結合，增大對新課改的研究力度，拓寬任課教師的知識面，同時學校加強檢查和督促，每學期進行一次教師業務水平測試，考試結果記入教師新課改及業務能力檔案，并納入教師全期考評。

5、強化校本教研管理。

我校成立校本教研領導小組，制訂了詳細的校本教研考評辦法，建立開展校本教研的激勵機制，把教師參加校本教研的情況作為對教師教學常規考評的一個重要方面，充分調動教師參與校本教研的積極性。

一年來，我校加強了校本教研工作的領導，重質量，重過程，講實效，不搞形式。領導組的成員分工明確，校長負責全校的管理工作，主抓教學的副校長任負責組織領導教學研究的全部工作，教導主任、教研組長負責組織教師學習本學科課程標準，明確本學科的目的任務，討論并確定分年級教學要求等。

對于每周教研活動的具體情況都要進行記錄，各教研組長認真做好每次教研記錄，對每次教研活動實行月總結，對出勤情況都有詳細記錄，對聽課記錄及時檢查，對評課內容及時整理，由于管理到位，校本教研工作在實踐中不斷改進，不斷完善。

6、繼承上學年校本教研中的成功做法，使校本教研經?；?，制度化。

把解決教學中的問題和困惑作為下一步的工作重點，采用同科集體辦公，集體備課的方法，每一節都要集體研究，，通過研究，制訂出解決問題辦法和措施，使問題得到真正解決。

由于校本教研是一個嶄新的事物，在理論上還缺乏深刻而全面的認識，在實踐方面也沒有系統而成熟的經驗，在今后的校本教研過程中還有待于再實踐，找出教研工作中存在的問題，總結經驗，不斷改進，使我校的教研工作形成自己的特色，走出適合我校實際的校本教研之路。

學校工作報告

尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位代表：

今天，籌備已久的學校第八屆教代會勝利召開了。首先，我代表學校對大會的勝利召開表示熱烈的祝賀!向前來出席會議的市總工會領導、市教育局領導、xx鎮領導及各位來賓表示誠摯的感謝和熱烈的歡迎!

下面，受大會主席團的委托，我代表校委會向大會作學校工作報告，請各位代表審議，并提出意見和建議。

20xx年8月，我就任xx中學校長兼黨支部書記。物換星移，歷經五載，在教育局和地方黨委政府的正確領導下，在社會各界的關心支持下，在全體港中人的努力拼搏下，學校發生了天翻地覆的變化?？偨Y五年來的工作，我感到無比的欣慰。

(一)以重點工程建設為契機，凝聚資金，盤活資源，努力改善辦學條件。五年來，學校先后通過省“六有”工程、省教育現代化示范初中、省四配套工程、省校校通工程、省合格學校、省教育督導等檢查評估驗收，學校走上了現代化發展之路。校園布局合理，三區分明，校園面貌為之煥然一新?！八臉峭ā毕嗬^完工，新建實驗辦公綜合樓、學生餐廳、水沖式廁所、學生宿舍樓、教師公寓二幢，第二座學生宿舍樓已經啟動;加快信息化發展步伐，建成高標準校園網，連通了寬帶，提升了辦學品位，改善了辦學條件。

(二)管理工作規范化。實行依法治校，實現常規管理精致化、科學化、規范化。完善教職工全員聘任制;優化和深化各部門、年級組負責制的管理工作，并加強了監督和制約。

(三)以國家級課題《農村青年教師隊伍培養的有效途徑研究》為龍頭，打造高素質的教師隊伍。教職工對班子成員滿意率高。五年內評上縣級以上學科帶頭人、名師培養對象比例高于學校專任教師的10%。中級職稱以上骨干教師占專任教師40%以上。

(四)常規教育成效顯著。貫徹《江蘇省中小學管理規范》，堅持以社會主義核心價值體系為根本，培養“有理想、有道德、有文化、有紀律”的社會主義接班人。落實“學生成長導師制、伙伴制”，抓習慣養成教育，抓“三風建設”，形成了校風正學風濃的良好氛圍。初中入學率、鞏固率、畢業率均達到上級要求。

(五)教學質量穩步提升。積極推進新課程改革，初步形成校本化課堂教學模式。中考年年進位爭先，五年來，運河中學錄取人數超過畢業生總數的20%，綜合考核位居全市前列。

(六)安全法制重于泰山。我們一手抓質量，一手抓安全。實行校長值周和教干值日制度，全天24小時值班。安裝電子攝像頭，專人監控。學校安全無隱患，五年來無一例違法犯罪案件和安全事故的發生。

(一)繼續深化管理體制改革，提升科學化管理水平。

增強依法治校與規范辦學意識，提高管理效益。按照績效優先、兼顧公平的原則，完善校長負責制和教職工全員聘任制，完善評價、競爭激勵機制，建立合理的責權結構;強化民主管理意識，建立健全民主管理機制;做到政務、財務公開，各項管理透明化，促進信息化管理進程;嚴格執行邳州市教育局關于教職工請銷假制度的規定，教職工上崗必須簽訂責任狀;充分發揮工會、教代會的民主管理職能，進一步完善評價體系，制定我校教干、教師工作綜合考評細則，作為教干教師任用、評優、晉級、年度考核的標準。

(二)以教職工績效考核為契機，打造高素質的師資隊伍。

狠抓師德師風建設。強化政治學習制度，進一步提高教師隊伍的思想政治素質;開展向抗震救災英雄模范教師學習活動，發揚無私奉獻精神，進一步樹立師表形象;繼續深入開展師德大討論活動和“學陶師陶”活動，弘揚敬業愛崗精神，加強職業道德建設;大力加強廉政文化建設，積極推動廉政文化進校園，培養廣大教職工廉潔高尚的道德情操。堅決杜絕歧視學生、體罰學生、向學生推銷學習資料、亂收費等有損教師形象的現象，做到依法執教、廉潔從教、文明施教。

加快教師專業化成長步伐。進一步建立健全教師培養、培訓、培優機制，努力提高教師專業素質。扎實開展校本培訓，以集體備課、課堂研討等校本活動為主要著力點，切實提高教師的課堂“實戰”能力。進一步開展讀書活動，加強學習型學校、學習型級組建設，培養學習型教師。組織好教師參加省、徐州市、邳州市舉辦的各種培訓進修學習，結合我校實際開展好校本培訓活動。繼續實施培優工程，組織實施新一輪的“三名工程”和“青藍工程”，擴大骨干教師隊伍，充分發揮名優教師輻射和引領作用，提升師資隊伍整體素質。充分發揮學科帶頭人、教學標兵和骨干教師的引領作用，使全校教師的業務能力提檔升級。加大青年教師培養措施，按照我校青年教師培養加強領導“建班子”、選賢任能“給位子”、以老帶新“結對子”、導向正確“指路子”、實踐鍛煉“壓擔子”、勤學苦練“厚底子”、更上層樓“架梯子”、競賽比武“搭臺子”、開展科研“撰稿子”的具體措施，為其成長搭橋鋪路，提供展示才能的舞臺。

(三)開拓德育工作新思路，進一步深化素質教育。

堅持素質領先，促進學生全面、和諧、健康發展。堅持以人為本，進一步端正教育思想，更新教育理念，促進學生德、智、體全面發展。一是要堅持面向全體學生，培養學生綜合素質，促進學生全面發展，加強學生綜合素質評價工作，實施全面評價，提高學生的整體素質。二是要開足開全課程，嚴格執行課程計劃，切實減輕學生過重的課業負擔。三是切實改變教育方式，著力培養學生的自主創新意識和實踐能力，針對學生學習、生活日常行為開展有效的教育活動，提高學生的學習和生活能力。四是切實做好體育、衛生和藝術教育工作，促進學生素質和諧發展。認真組織實施《學生體質健康標準》，廣泛開展“陽光體育運動”，切實保證學生每天體育鍛煉一小時，舉辦運動會、廣播操和三項比賽，大力營造“強身健體，健康第一”的良好氛圍;組織開展豐富多彩的藝術活動，提高學生的藝術素養。

(四)突出教學核心地位，向精細化管理要質量。

加強教育教學規范化管理，強化教學常規的貫徹落實，常規教學管理要在“細”、“實”、“嚴”上下功夫，做到環節準備要仔細、過程落實要精細、常規檢查要嚴細。加強對教師的備課、上課、作業批改、學生輔導、質量檢測考試分析的常規過程管理。領導班子成員特別是分管教學業務的同志要深入到教學第一線，及時了解情況，認真記錄成績和不足。校長室和教務處通過定期和不定期的方式檢查、抽查教學過程，幫助教師診斷教學中的不足，督促教師及時采取有效措施，將教學過程的每個環節落到實處，保證教學工作規范有序地進行。同時要認真組織好教案、作業等教學工作的評比工作，對教學工作扎實、成績突出的教師給予物質和精神獎勵。

(五)實施“科研興?！睉鹇?，以科研課題引領學校發展。

加強課堂教學研究，開展有效性課堂教學研究活動，深挖教與學的內在本質和規律，優化教法、學法，構建科學有效的教學模式，提升課堂教學水平，保證教學質量的不斷提升。加強學生有效學習、主動學習的研究，提高學生學習的主動性、自覺性和有效性。

加強教研組、備課組建設。進一步完善校本教研制度，大力開展集體備課活動，強化集體備課的組織、檢查和評價，提高針對性和實效性。扎實開展課題研究。認真開展國家級陶研課題《農村青年教師隊伍的有效途徑研究》、省級陶研課題《開放式課堂教學和學生自主性學習研究》和省教育科研規劃課題子課題《學習共同體的創建研究》等三項課題研究。

(六)進一步強化安全管理，切實抓好校園安全工作。

進一步強化組織領導。學校安全無小事，要牢牢繃緊校園安全這根弦。做到以人為本，標本兼治，警鐘長鳴，戒心永存，時時警備，處處防犯。進一步明確目標，落實責任，健全制度，加強監控，強化師生的安全意識。

進一步加強學校周邊環境治理。加強與有關部門的聯系與合作，集中整治校園周邊的交通、治安、衛生、文化等環境，建立健全學校周邊環境治理長效機制，為學生營造安全健康的成長環境。

(七)統籌規劃，強力推進教育現代化進程。

加快基礎設施建設，使各項指標均達到或超過省級辦學標準。做好省優質教育資源的使用和管理，健全教學設施設備的管理和使用制度，管好、用好設備、器材和資料，切實發揮優質教育資源在教育教學中的作用。進一步提升教育信息化水平，以教育信息化推動教育現代化建設。加大資金投入，添置和更新現代化教學設備，充實多媒體教室教學設備。加強校園網絡建設，構建和完善教學輔助系統和管理系統，充分利用現代化手段提高教育教學和管理工作的效率。加大對教師的現代教育技術培訓力度，大力提高教師使用現代教育技術的意識和能力，加強現代教育技術研究，充分發揮設備效益，提高現代教育技術應用水平。確保20xx年通過江蘇省教育現代化驗收。

各位代表，學校工作目標和任務已經明確，立足現在，展望未來，我們要更加緊密地團結起來，在規范上下功夫，在創新上做文章，在精細上求質量，同心同德，奮斗拼搏，朝著更高的目標邁進。

最后，再一次祝賀本次教代會取得圓滿成功!祝愿xx中學興旺發達!祝愿在座的各位領導、嘉賓、老師們身體健康、萬事如意!

謝謝大家!

學校工作報告

尊敬的各位老師：

晚上好。春華秋實，寒暑易節。學年度第一學期在各位老師的努力下已經圓滿結束。又到了盤點的時候。下面向老師們做本學期學校工作報告。

開學初，我們確立的十二字奮斗目標：抓教學，保安全，創特色，求發展。已成功實現。我們的發展方向：凝聚教育正能量，提升學校軟實力。更是有了立竿見影的效果。

本學期是我們學校大發展的學期，各項工作都發生了天翻地覆的變化，這也是劉店小學從此走上正規和發展的康莊大道。一是學校增加了新生力量?！拔宥浣鸹ā钡牡絹?，不僅解決了學校師資力量不足的問題，更是為我們帶來了春風，她們全新的教學理念，火熱的工作激情，扎實的教學態度，無私的工作作風，潑辣的管理風格真正讓我們感受到后生可畏，可敬。二是學校舊貌換新顏。辦學條件得到全面改善，這一新學期我們全力做好了十件大事：舊房的拆遷和住戶的搬遷;檔案的整理;新建學生食堂;教學樓的全面維修;運動場、環形跑道和籃球場的新建;校園綠化的設計;校園文化的營造;各功能室的完善;宿舍樓的洗浴設備;校園道路的硬化。我把這最艱難的十件事放在一起作簡要說明，避免別人說有夸大之嫌。這些工程大部分在開學前完成，達到合格標準，沒有延誤檢查時間。我們可以說是敢叫日月換新天，基本上是重新建了一個學校。三是我們努力獲得了“樂動未來”的捐贈和培訓。這么齊全的音樂器材，這么純正的質量保證，可以用上幾代人，這是我們用多少金錢恐怕難以買回來的。四是我們的幼教工作有了新機遇，打破了原來招生難的瓶頸。為了學校的生存和發展，我不計個人得失，不計個人恩怨，頂著得罪中心學校領導，得罪縣教育局領導，頂著得罪省廳相關領導的壓力，堅持正義，據理力爭，終于換得一線生機。所以說敢于堅持真理，舉張正義的力量是無窮的。五是迎接省義務教育均衡發展檢查高分通過。20xx年10月21日，省政府教育督導委員會辦公室主任胡興率義務教育均衡發展省級評估工作組主要對三里鎮中心學校和劉店小學兩所學校進行了具體檢查，通過查閱義務教育均衡發展檔案，聽取相關情況匯報，實施義務教育均衡發展滿意度調查，深入學校實地查驗等形式，對三里崗鎮義務教育均衡發展工作進行了全面細致的評估。對我們學校的評價是：學校環境優美，文化氛圍濃厚，注重特色培養。這樣，曠持日久的義務教育均衡發展迎檢工作終于告一段落。六是我們的對外宣傳取得了新突破，增加了宣傳力量，改變了宣傳了方式，打響了我們劉店小學這塊新招牌。我們不再是原來受氣，挨批，一副灰頭土臉的模樣，至少我們現在環境清新怡人，教學人才濟濟，教學設備科學先進，交通位置方便快捷，更進一步說我們這里現在是美女如云吧。

這一學期出現頻率最多的一個詞那可能就是“迎檢”。人怕出名豬怕壯，這就是在這一特定環境出現的特殊情況。所以我統計了一下，在這歷時半年的時間里迎檢工作達到60次之多，雖然迎檢多，但每次我們都高標準地完成了檢驗，得到了上級各部門的肯定，偶爾出現的小問題那是在所難免的。因為迎檢出現了很多感人的事情不得不提。從暑期開始，劉店小學校委會一班人承擔了義務教育均衡發展檔案的收集整理工作，c級指標28項內容，另外還有新教育實驗相關資料和特色資料的收集，迎檢相關匯報材料，這期間我們常常頂著炎熱加班加點到深夜。在檔案整理方面，我特別要提到的是趙黎黎、張敏。他們不分項目，全面統籌做了不少工作。特別是趙黎黎，晚上孩子睡了還加班加點整理檔案，檔案全面完成后我又請她把所有檔案做了一個系統地整理，順序、數據、文字等方面又做了進一步的更正。她做事細心，能吃苦，有條理，電腦技術好，任勞任怨，是難得的人才。在檔案整理方面，黃興、何向陽、蔡和勇也做了不少工作。

這期間學校的基礎建設也是緊鑼密鼓地動作起來，學生食堂的建設，教學樓的整體維修，運動場的修建，綠化工程的設計，完善基建的相關手續等等，在短短的一個月時間里，我們頂著工期緊，任務重，資金短缺的壓力，全力做好了以上說的十件大事。

整個假期，我和包校長堅守在工地，一個暑假都沒有休息。無論從房屋拆遷，工程監理，財務管理，材料采購等方面都精心籌措，教師黃興主動承擔了6個功能室的管理與安裝工作，基本沒有雙休日，因為人手有限，有時沒有幫手，他一個人默默無聞，任勞任怨，不講待遇，把各個功能室的柜具物品擺設得井井有條，各項登記清清楚楚。在收轉舊物過程中，男教師起著主體作用，特別是毛金鳳和夏澤陽老師，搬上挪下，毫不含乎，每次衣服都濕透了，從不叫苦叫累。

在迎檢的前兩天，為了把環境衛生做到位，全體教師都動員起來，把教學樓和學生宿舍樓整體清洗了一遍。幼師趙黎黎、祁紅梅兩人把教學樓一樓的4間教室和宿舍樓一樓的6間宿舍從里到外都清洗了一遍，門窗擦得干干凈凈，還把游樂園整理得井井有條。教師張琴更是能吃苦耐勞，一鼓作氣挑了6擔水上四樓清洗教室和樓道。特別是新分配的“五朵金花”，如張曉芬、肖復濤、周為、續冰峰、王婷婷，干勁十足，能獨擋一面，無論是檔案整理、搬運教具，還是打掃衛生，負責各功能室表冊登記，都是巾幗不讓須眉，做到認真仔細。還有后勤食堂的三位師傅，暑期一直輪換值班，全力保障了檔案整理人員的伙食。迎檢期間，沒有一人懈怠，沒有一人請假，沒有一絲怨言，劉店小學的全體教職員工就是這樣齊心協力，精誠團結，為了集體榮譽全力打好迎檢第一仗。實踐證明，我們劉店小學的全體是一支敢打硬仗的團隊。

很遺憾，因為都在忙碌，沒有人有時間用像機攝下教師們戰斗時的情景，但是這種影像已經留在了我們的印象中，日久彌新。

這學期，我們還做了很多工作，如按規定順利發放了義務教育階段貧困生補助。有效組織了對生病學生陳述珍的愛心捐助活動。開展了多次校本特色(剪紙)的培訓。對師生進行了n次手語操和晨操的教學。有幸得到了華中師范大學音樂專業學生來校教學。完成了“樂動未來”音樂器材的接收和相關手續的上報。圓滿舉辦了第八屆學生冬季運動會，成功參加了中心學校組織的第二屆教職工運動會，并得到了很好的表現。最重要是我們開源節支，在學校資金極度困難的情況下，我們想方設法，多方運作，保證了學校的正常運轉和教師的崗位津貼的到位。并能讓教師們享受到一定的福利待遇，我不管教師們認不認賬，嫌多還是嫌少，但是我們都做了最大限度的努力，我們做到了心中無愧。

用我們原來的觀念看，說是搞了建設，學校背上了債務，這也是實實在在的事實。但是我們應該更新觀念，好好反思一下，十年前學校沒有搞建設，你們得到了多少，一年前沒搞建設，你們又得到了什么?，F在如果這么好的發展機會不抓住，失去了就永遠不會再來，隨著社會的發展，物價上漲，人員老化，十年后，二十年后，也許我們劉店小學還是老樣子，到那時候我們這代人就成了歷史的罪人。所以說，一個人不怕有知識，就怕沒有發展眼光。

這一學期我們在各方面還存在很多不足的方面：如個別分管工作線條粗放，細節不足;如個別教師的思想觀念有待更新。如本學期的考勤工作還有待加強。

劉店小學能發展到今天的局面，也要感謝社會各界，各級領導及同仁的關心支持。特別要感謝中心學校蘇校長和各位分管領導，三里崗鎮中心學校常務副校長桂運濤，三里崗鎮小校長何海波，在劉店小學經濟拮據，物資短缺的關鍵時刻，他們從人力、物力、財力、專業技術、精神鼓勵等各方面都給予了傾力的幫助與支持，給予了我們堅實的后盾力量。

一元復始，萬象更新。在這一年里，我要感謝各位對學校工作的支持，對我工作的支持。一切做得不好的和有所得罪的地方都在諒解之中。最后，我要祝各位新年愉快，身體健康，全家幸福，萬事如意!

學校工作報告

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；

（二）、業績分析。

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的2萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力?。?；

c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足。

在公司領導和各位同事關心和支持下，9年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調節能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足。

1、平邑市場。

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場。

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場。

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

（2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；

4、整個9年我走訪的新客戶中，有1多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

學校工作報告

根據融教[20xx]486號文件——《關于進一步加強民辦學校管理的通知》要求，現將我校自查情況匯報如下：

福清文光中學是一所初級中學民辦學校，校址設在福清音西街道音西村楊厝自然村，距清榮大道500米處。校園占地面積179畝，建有教學樓、行政樓、圖文中心、宿舍樓、食堂、體育館、藝術館等七幢，建筑總面積達80000多平方米?，F有教職員工179人。教學班48個，學生2531人。多年來，學校教育教學質量穩中有進，學生參加福清市統考，平均分、及格率、優秀率均居全市69所公民辦初中校榜首。20xx—20xx學年被福清市委、市政府授予教育工作先進單位，20xx年被福清市委綜治委授予“平安先行?！睒s譽稱號，20xx年1月3日以97分的高分成績通過福州市級義務教育標準化學校評估驗收。

1、學校認真落實董事會領導下的校長負責制，堅持依法辦學，依法管理，切實加強校級班子和內設機構建設。校長、副校長任職資格達到規定要求，并通過福州市校長班崗位培訓。配置學校內設機構科學合理并認真落實內設機構崗位責任制。

整個學校安定穩定，師生年年安全，人人平安。20xx年被市綜治委授予“平安先行?！睒s譽稱號。

3、加強學校法制安全與心理健康教育工作。

組員：蘇佩芝、王顏霞、陳茹彬、王桂英、陳鳳玉、陳紅、

李燕、鄭小生、黃寧。

（2）加強心理健康教育，設立標準心理輔導室（名曰“心情驛站”），聘請10位專兼職輔導老師，制定出一套切實可行的心理健康教育工作實施方案，定期開展教育培訓和心理咨詢活動，為學生心理健康服務。

（3）把心理健康教育納入德育工作體系，建立起分管校長負責，德育工作教師為主體，班主任和專兼職心理健康教育教師為骨干，全體教師共同參與的心理健康教育工作體制。充分認識涉校涉生犯罪的嚴重性與危害性，提高對防范涉校涉生暴力犯罪工作重要性的認識，對學生開展安全教育，培養學生的安全防范意識，提高學生的自我防護能力。

4、學校設立有醫務室，配備專職醫務人員3人，實行三班倒工作制，24小時為師生服務。高度重視學生入學體檢工作，建立學生健康檔案，對已知的有特異體質、特定疾病的學生，給予適當關注和照顧，對患有嚴重疾病不宜在校學習的學生，應當休學，由監護人安排治療、休養。配備生管教師9人，建立住宿學生安全管理制度，管理規范，全天候為寄宿生服務。學校食堂有營業執照、衛生許可證，從業人員健康證，嚴格遵守衛生操作規范，堅持每餐消毒，建立食堂物資定點采購和索證、登記制度與飯菜留驗和記錄制度，檢查飲用水的衛生安全狀況，保障師生飲食衛生安全。

1、我校一貫堅持依法收費，亮證收費。學校的收費項目，收費標準，都經市物價局審定，實行亮證收費，實行通過興業銀行交款收費，學生憑銀行交款回執單憑證，到學校注冊，財務室換給市財政局使用的收費票據，做到了手續簡化，家長放心。學校能及時將學生注冊款存入興業銀行文光中學基本帳戶，不存在收費不入帳，收費存入個人帳戶等違法現象。

2、我校嚴格執行財務管理制度，配齊財會人員，并持證上崗。學校教。

育資金使用安全、規范、有效。

1、學校嚴格執行收費公示制度，每學年除通過招生簡章安民告示外，注冊時，還通過校務公開欄、校長公示等形式進行公布，而且不折不扣的落實到位，不存在巧立名目亂收費，也不存在虛假廣告等問題。

2、學校的代辦費項目和收費標準，也經市物價局審定，實行單獨立帳戶，按學期進行結算，多還少補，做到了公開、透明，得到廣大家長好評。

3、我校嚴格按一學年收費一次的收費辦法，不存在跨學年收費，也不存在收取教育儲備金、贊助費等違規問題。

4、學校一貫嚴格按《福州市民辦學校新生入學收費、退費協議書》的規定，開學初已與全體初一新生家長簽訂了退費協議書、簽訂率達100%，而且嚴格按協議執行，不存在對學生做虛假承諾，或擅自簽訂非法協議等現象，所以，我們從未發生家校退費糾紛案件。

5、我校能根據《福州市民辦學校受監控辦學資金使用管理辦法》規定，在興業銀行開設文光中學監控資金專戶，及時存入受監控資金，目前帳戶上尚有存款3605000元。

6、我校按市物價局審定的收費標準為8600元/學年，實際收費標準舊生為6000元/學年，新生為7800元/學年，所以，按教育主管部門的規定，國家發給學生的義務教育階段民辦學校的學生減免費學費費可以不必發給學生。但招生簡章承諾的優秀生、特長生優惠減免學費，我們都按時兌現，絕不食言，不僅如此，王長斌董事長今年還為慈善事業做貢獻，斥資30萬元，資助300名小學貧困生就學。

1、我校按照教育行政部門確定的招生計劃和錄取條件，按“面向全市，自愿報名，雙向選擇，自主招生”的辦法，在規定的時間、地域范圍招收學生，并按規定建立學生學籍管理制度。沒有通過組織考試或變相考試招收學生，積極樹立誠信意識。在每年招生期間，開展校園開放日活動，召開生源校領導和家長會議，引導家長正確了解每年招生政策，沒有宣傳與政策相悖的任何招生信息。

2、我學校招生簡章和廣告嚴格按照《福州市民辦學校招生簡章和廣告。

備案的管理規定》（榕教民[20xx]52號）進行備案。每年招生簡章和廣告均經過市教育局審核備案。發布的招生廣告和招生簡章與審核備案的內容相一致。

1、我校聘用教師實行勞動合同制，聘用教師依據《中華人民共和國勞動合同法》的規定，遵循平等、公平競爭、擇優的原則。根據《福州市教育局關于加強福州市民辦學校教師隊伍管理工作的意見》規定，嚴格審查教師應聘材料，求職教師必須提供學歷證書、教師資格證書、職稱證書、計算機等級證書、普通話等級證書、計生證明、無犯罪記錄證明和原單位解除或者終止聘用合同的書面證明等等正本和復印件，并承諾對所提供的證件的真實性負責。學校驗證后，正本退還本人，復印件做為應聘資格的硬件條件予以收存。

2、學校維護教師的合法權益，依法為教師建立個人基本檔案，簽訂教職工聘用合同以及辦理“五險一金”，落實寒暑假帶薪休假制度。3、學校建立師德師風考評體系。將師德建設放在教師隊伍建設的首位，采取完善師德師風日常制度、建立師德師風考評體系、開展師德師風自我反思、宣傳師德師風模范典型等相應方式，進一步加強學校師德師風的集體教育和民主監督，使師德規范深入每一位教師心中。

4、學校加強教職員政治學習和業務培訓。努力提高專任教師的思想素質、業務水平和實踐能力，建設一支屬于文光自己培養的師德高尚、業務精湛、結構合理、充滿活力的高素質專業化教師隊伍。

1、我校嚴格執行福州市教育局制定的校歷安排，沒有擅自調整國家法定節假日時間安排，嚴格按照教學計劃組織教學活動，開齊開足每一門課程，確保教學培養目標的完成。沒有隨意加深課程難度、隨意增減課程和課時、趕超教學進度和提前結束課程。

2、嚴格執行國家課程計劃。充分利用地方和學校的傳統和優勢，積極開發地方課程和校本課程?，F有初一學習手工制作，初二學習福清鄉土地理，初三學習福清方言，做到了有場地、有教材、有教師、有課程安排。同時，按照課程標準要求開展書法教育。

3、規范作息時間。我校根據國家課程方案，科學制訂學生在校作息時間，認真落實大課間活動。學校和教師沒有違反規定占用節假日和休息（含晚自習）時間組織學生集體補課。

1、根據融教[20xx]486號文件要求，自20xx年1月1日起，我校校長實行請銷假制度。校長請假外出，寒暑假、法定節假日及公休日期間外出，會議、活動請假均按文件規定執行。

學校積極支持政府督導員的工作，如實反映情況，提供有關資料、檔案等，對政府督導員提出的合理化督導意見和建議積極整改。為政府督導員提供必要的工作條件。

1、由于辦學規模的擴大，學校師生已達2700多人，安全防范工作還比較艱巨，學校還須常敲警鐘，加強工作。

2、勞技課、校本課程才剛剛起步，今后還須大力完善。

3、學校特色服務還要進一步改善，力求做到讓學生安心，家長放心，社會滿意。

學校工作報告

在本年度中，我校在教體局的正確領導下，在各級部門大力支持下，堅持黨的教育方針；堅持以科學發展觀為統領；堅持“以先育人后教書為本”的教育理念；堅持“以德治?！钡霓k學思想；堅持因人施教、因材施教，突出活、新樂教育方法，強化教育創新，深化教育改革，走理論與實踐相結合道路，彰顯教育的新理念，優化學?？茖W管理，提高教育教學質量，努力開創學校教育教學新局面。

我校一期一臺階，一年幾輝煌，為我們盧氏教育增了光，添了彩。實現了我的夢、教育夢、“中國夢”取得了連我們自己都感到驚訝的好成績。

我們學校的辦學宗旨是：成就一個孩子，幸福一個家庭，讓每個學生得到關愛，讓每個孩子得到提高，做到不讓一個孩子失學，不讓一個孩子掉隊。做到不拋棄每一個差學生，不放棄每一個慢生。

特色教育：寓教于樂搞得好，學生素質提的高。從一年級開設英語、武術、電腦、舞蹈、美術等九個興趣班，形成人有我有，人有我強的辦學思路全面實施素質教育，培養出實踐性成功性，創造性的實用人才。連八歲的小孩子都能當主持人呢！

學校始終堅信愛是教育的源泉，愛是永恒的發展，愛是強大的力量，只要有愛就有奇跡，只要有愛就有成就。

小清華外語學校之所以能年年取得盛市、縣、級模范的光榮稱號，是因為我校有先進辦學理念和鮮明的辦學特色做支撐，有一批年輕優秀的愛心教師團隊做支撐！積極向上、樂于奉獻的教師隊伍做根基，有一套行之有效的科學管理方法做統領。形成人無我有、人有我強、人強我精的辦學思路，著眼孩子的未來發展，全面推進素質教育。

學校工作報告分享

為深入貫徹黨的精神，落實素質教育戰略主題要求，促進學生全面和諧發展，寧陜縣教育體育局從加強組織領導，明確目標任務，完善考核評價和獎懲機制入手，采取六項措施全面推進學校體育藝術和校外教育工作。

一是加快學校體育、藝術教育基礎設施建設。

以創建省級教育強縣為抓手，統籌規劃，因地制宜、多措并舉，爭取項目支持，規劃建設15所中小學塑膠體育場，其中8所列入2013年建設計劃。要求中小學將體育、藝術教育條件改善納入經費預算，逐步提高體育、藝術教育條件技術裝備水平。

二是加強學校體育、藝術教育師資隊伍建設。

按照開設體藝課程和開展體藝和校外教育活動的需要，堅持“外引內培”兩手抓，每年招聘一定數量的體藝專業教師，安排到農村中小學任教，建立健全體藝教師培養體系，規劃在三年內對現有中小學教師進行一次全員培訓，并通過校本研訓、技能競賽、對口支教、巡回教學、定點幫扶等途徑，提高體藝教師的專業技能，解決農村學校體藝教師不足、教學質量不高的問題。

三是加強教學管理，提高體育藝術教學質量。

要求各中小學必須嚴格執行國家新課程標準和課程計劃，保證全縣完全小學以上義務教育階段所有學校體育、藝術教育、活動類課程開課率和課時開足率達到100%。認真組織開展陽光體育運動，全面落實每天“兩操兩活動”制度，切實保證中小學每天一小時校園體育活動時間。將體育、藝術教育納入教學管理、教學計劃的重要內容，同安排、同檢查、同考核獎懲。杜絕擠、占、挪用體、音、美課和活動類課程的現象，切實改善校園體育和藝術教育活動上的形式主義。

四是健全完善學生體育基本技能競賽制度。

縣教體局每三年舉辦一屆全縣中小學生綜合運動會，中小學每年定期召開春季、秋季兩次運動會，并要經常性的組織開展校際之間、班際之間學生體育活動和競賽。發揮少兒體校、體育傳統項目學校的優勢，抓好后備體育人才隊伍建設，繼續探索教體結合的有效途徑和方法，發現、培養一批體育苗子，為打造山區體育強縣品牌，提高競技體育水平奠定堅實基礎。

五是抓好體育、藝術、科技創新特長生培養工作。

堅持普及與提高相結合，以創建藝術教育示范學校和體育傳統項目學校為載體，大力培育和加強課外文體活動的管理與指導，發揮學校運動隊和學生藝術社團的引領作用，使每個學生都能參加并至少掌握兩項終身受益的體育鍛煉項目和兩項藝術教育基本技能，并作為學生畢業與升學綜合素質評價的重要指標之一。要求中小學校每年舉辦一屆形式多樣的藝術、科技節活動。

六是進一步健全社會實踐活動管理長效機制。

把社會實踐活動納入中小學日常教學管理，進一步加強基地建設、制度建設和輔導員隊伍建設，圍繞實踐育人的總體要求，鞏固提高“一校一品”社會實踐活動成果，以繼續深入開展“三講兩實踐”活動為抓手，加強與學科教學、活動類課程的有機結合，精心制定活動方案，進課表，有專人負責、有考核獎懲，持續推進，增強活動實效。

學校工作報告

幾年來，學校按照國家“普九”工作要求，在鞏固以往的工作成果之上，進一步明確了下一步工作任務，將我?！捌站拧惫ぷ魈岣叩叫碌膶哟紊蟻?，使學?？焖傧蚯鞍l展。首先，發揮我校原有的優勢，進一步鞏固獨特的辦學特色，即“面向全體學生”，這已是我們辦學的精髓所在。我們一貫堅持“教學質量就是學校的生命”這一辦學理念，不斷深化教改，優化管理模式，使學校各項工作的管理力求規范、科學，提高辦學質量，為“普九”工作提供有利條件。加強學校管理，提高學校管理水平，就是要加強領導班子建設，增強班子的決策能力和施政能力。因此，學校將領導班子建設當作一項長期任務來抓。在實際工作中，班子成員分工明確，職責到位，并具有較高的統一協調性。由于學校緊緊抓住班子的思想建設和作風建設不放，經過幾年的努力，校領導班子的管理職能和執政能力都有了新的提高，在群眾中也樹立起較高的威信，為學校進一步發展打下了良好的基礎。

在此基礎上，我校進一步嚴格執行“普九”新標準，努力改善辦學條件，學校整個教學環境也有了根本性的好轉，教育教學質量有了較大的提高，學生的學習成績也在逐年提升。我們歷經幾年的艱苦創業，我校已辦成了社會承認、家長信任、學生向往的優秀學校。

我校的德育工作，是以提高學生的全面素質為目的，以愛國主義教育為中心，以養成教育為基礎，注重實際教育效果，逐步使學生養成良好的行為習慣，培養他們的綜合素質。

首先，我們加強了德育隊伍的建設，把德育工作當作一項長期的重要任務來抓，并將各項制度進一步細化、量化，使德育工作向縱深方面發展。在德育教育方面，我們以多渠道，多層次的形式開展工作，形成了齊抓共管的局面及多元化的德育工作體系，體現出“層層落實，人人有責”的德育教育網絡。

同時我們采用全新的思想教育方式，把思想教育融入各項活動中去，嘗試新的教育途徑，取得了較好的效果。我們平時狠抓學生的養成教育，各班主任經常組織學生認真地學習《小學生日常行為規范》及《小學生守則》，逐步使學生時刻用《規范》和《守則》要求自己，規范日常行為，講文明話，做文明事。此外，我們還結合紀念日、重大節日開展了形式多樣的責任教育活動：“三·八”節主題班會、“五·四”演講比賽、“六·一”體育節、“七·一”板報展、“十·一”國慶節征文、詩歌朗誦比賽等活動，既活躍了學生的課余生活，又達到了對學生進行全面素質教育的目的，突出了教育的實效性。

其次，我校注重班主任隊伍建設，加大對班主任管理力度，實行班主任工作量化考核制度。隨著教改的深入，我們結合學校實際情況，由教導處制定了《班主任工作量化考核方案》，對班主任工作進評定，每月匯總評比一次，并將考核成績作為今后評優晉級的依據匯入檔案。通過對班主任工作進行量化考核，極大地促進了班主任工作的積極性，他們一心撲在工作上，為學校做出了較大的貢獻。

同時，我們加強了班級管理和值周工作，規范了校園管理，向管理要質量。各班級根據學校政教處要求，制定出切實可行的《班規》，增強學生的自我約束力。此外，還健全完善了學生會的管理制度，每天值周生都對校園衛生和學生課間紀律情況進行檢查，每月匯總評比一次，月底表彰總結，評出文明班級，鼓勵表彰先進，促進各班級共同進步。這樣，校園的紀律和衛生狀況有了根本性好轉，進一步凈化了學習環境。

工作報告分享

自20__年10月進入公司到現在已經有1年多了，在公司同事和領導的支持幫助下，我成長了許多。通過這一年的工作及學習，我個人的工作模式和工作方法都有了較大的進步，現將這一年多來的工作情況分類總結如下：

一、年度工作回顧及成績我的工作主要是以下內容：

1)跟蹤供貨商的報價：對于每個供貨商的報價單，進行歸類存檔，并通過郵件等方式轉發給銷售人員參考，及時向總經理反饋供貨商的價格調節及促銷方案。

2)協助銷售部門詢價報價：根據業務員提供產品品名、規格型號、用途等制作詢價單，并及時反饋供貨商的報價。

3)制作采購合同并跟單：由業務員填寫訂貨信息后，根據詢價單制作采購合同，并交由總經理審核。一人跟單到底，合同付款、跟催發票，嚴格履行合同。

4)辦理日常的商務入庫手續：根據采購合同協同倉庫保管員驗貨，及時辦理入庫手續交由總經理審核。

5)商務文件、檔案的建立與保管：供應商、代理商信息資料的收集、整理，分類保管;采購合同及時分類歸檔;入庫單的錄入及管理。

在工作中，我發現有如下的問題：

1)以往的進貨流水表混亂，各型號的貨物查詢困難，對賬重復工作大;。

2)稅票沒有單獨的錄入管理表格，不方便查看月度稅票總額及各月到票的情況;。

3)聯想供應商的貨物返款情況沒有具體的分項明細，不方便返款的跟進。

為了提高工作效率，我采取了以下措施。

1)重新整理進貨流水表，精簡表格，并按照進貨類型進行分類，使得各型號的貨物便于查詢，并將維修入庫和貨物入庫表格分開，方便進行付款對賬及到票情況，使得訂貨查詢和貨物訂單分布變得直觀。

2)建立稅票管理表，分月錄入稅票的詳細信息，每個月的稅票額度一目了然。

3)對開元的返款建立專門表格，現金點、促銷活動返款的入賬情況，每筆訂單的返款使用，返款余額等查詢跟進更加便捷。

二、工作的不足及缺點。

1)工作主動性不強，總是等到任務分配才開始做，自己沒有主動去要求工作，在詢價遇到困難的時候沒有積極主動去尋找解決方法，比如一些冷門產品，因為沒有接觸過難以查詢就沒有去積極的尋找供貨商。

2)本職工作中粗心大意，忘記訂貨或跟進訂貨情況，導致供貨時間延遲，給銷售人員帶來了本不必要的麻煩;工作初期，稅票的催取不到位，也給財務造成了困擾。

3)遵紀守章做的不夠。沒有按照公司規定的時間早到，有時甚至有遲到、下班忘記打卡等情況出現;上班的時間吃零食等，沒有徹底地貫徹公司的規章制度。

4)在和其他部門的工作協調配合方面做得也不夠好，如詢價單沒有及時報價，或者報價不完全，緊急的詢價單沒有及時處理;入庫的不及時，給倉庫的核對造成困難等。

在今后的工作中我會努力克服自身的缺點，對于接收到工作任務，在按照計劃進行的同時，要充分考慮各方面的因素，遇到異常情況，不能退縮，要及時匯報領導，敢于承擔責任，凡事把解決問題放在首位，確保工作的順利進行。

對于容易忘記的工作情況，及時用便簽記下，提醒自己按時完成，積極配合銷售人員和財務。每個月中旬對當月應到的稅票進行統計，分別催取，對拖欠稅票的單位重點關注，及時催票，保證當月的到票情況。

積極配合銷售人員的工作，詢價單及時反饋報價，對緊急的詢價單優先處理。對冷門產品積極查詢擴展新的供貨商，擴大進貨渠道。對比報價，及時反饋各個供貨商的報價情況。

在新的一年里努力杜絕遲到的情況發生，按照公司規定的時間提前到崗，做好一天的工作準備。上班時間不做私人的事情，努力貫徹公司的規章制度。

三、對公司建議。

就本人工作中遇到的情況，公司的管理中，放樣機器的管理混亂。只有少數的放樣機器有放樣合同，很多本地或常合作的單位放樣并不制作合同，并且也不辦入庫手續。只有在銷售開出庫單后才補辦入庫手續，而未開出庫的，在商務和財務的這里沒有數據可查。個人認為這樣的方式并不便于放樣機器的管理。2019年中易事特和百納德的放樣機器都沒有核對上，導致對方賬目與我方賬目不合。雖然事情已經解決，但也顯出了放樣機器的管理弊端。個人建議，放樣的機器無論有無放樣合同，在到貨后辦理放樣手續，注明放樣機器的型號及價格，在商務或者財務報備，有據可查。在出庫后辦理入庫手續，或者未賣出退回，注明退回。個人建議，僅供參考。

以上就是我的工作總結匯報。今后的工作中我會重點克服上面提到的不足之處，積極解決工作中遇到的各種問題，以飽滿的熱情和積極的態度全心投入到工作中!

學校工作報告

協調健康發展，我們重點做好六個方面工作：。

我校把項目建設作為一把手工程，校長親自抓，副書記具體組織實施。協調施工單位、監理單位、設計單位、勘察單位定期召開碰頭會，積極協調有關部門辦理各種項目建設工程手續、證件，協同監理、質監站把好工程質量關，督促施工單位按期完成施工任務。在市委、市政府、市教育局、天壇街道各級領導的高度重視和關心支持下，學校改造項目穩步推進，現在工程主體已接近尾聲，預計年底投用。

一是強化教師的業務學習。組織教師學習教育部《中小學教師違反職業道德行為處理辦法》《中小學教師職業道德規范》，觀看全國最美鄉村教師視頻；實施“國培”“省培”和“市培”計劃，分層、分類、分崗教師培訓，立足研修茶座開展網絡三個一；邀請昌樂二中專家馬欣、高放、教育名家管斌全教授、中考英語指導專家曾利明到校做報告；分批組織教師到北京、上海、長沙、省實驗二中、開封求實中學學習交流。

二是注重教學常規。實行領導分包教研組制度，領導分頭參與集體教研；以備課組為單位開展“同課異構”，做好“錄像“三個一”，堅持每周一觀課議課和每周二的'集體備課；以教學組為單位進行切片制作。

三是深化課堂教學改革。借鑒昌樂二中教學經驗，強化小組合作學習和自主探究，啟用快速提高成績的兩大法寶——“問題學習法”和“神奇百寶箱”，通過舉辦聽課交流、教學論文成果案例評選、班主任論壇等為教師發展搭建平臺。

四是抓好教學特色活動。2月，舉辦校級教學能手評選活動；3月，開展命題培訓和設計比賽，組織參加河南省中小學信息技術論文和課件評選、河南省中小學心理健康教學設計、課件評選；4月，圍繞“五環自主”有效課堂，通過問卷調查、座談、開展我愛我師征文比賽，舉辦我最喜歡的老師演講；5月，進行市級骨干教師、學科帶頭人評選認定；6月，舉行優質切片評選、教學技能競賽、微視頻制作、電子白板優質課比賽。

每個年級確定必讀書目，七、八年級每周安排2節以上閱讀課。分期開展圖書漂流、經典誦讀、課本劇展演、讀書手抄報評選、讀書征文比賽、“課前三分鐘”讀書經驗交流、我讀書我快樂演講等專題活動，讓學生感受國語的魅力，體驗讀書的快樂。3月，在第二屆“中國漢字聽寫大會”xx賽區選拔賽中，我校代表隊榮獲團體第一名，代表我市參加全省的漢字聽寫大賽并榮獲二等獎。

一是成立學生自主管理委員會。分學校、年級、班級自主管理委員會3個級別，設主席一名，副主席兩名，下設衛生部、紀律部、學習部、文體宣傳部、生活安全部、文明禮儀部6個部，成員若干，管理人員全部競聘上崗。

二是開展“認星爭優，爭做美德少年”活動。設尊敬師長之星、遵紀守信之星、團結友愛之星、文明禮儀之星、自強自立之星、文體藝術之星六個星種，分認星、創星、評星、樹星四階段，學生自愿參與、自主認星、自我評議，評選美德少年280名、明星班級8個、明星導師8名。

三是開展校長助理競選活動。分筆試、競選演講、答辯、才藝展示4個環節，6月初，71人進行筆試，6月中旬進行演講、答辯、才藝展示比拼，最終決出20名校長助理。

一是圍繞學生素養提升，堅持每月一個主題。3月份學雷鋒主題，開展愛心募捐，為患惡性小腦膠質瘤學生晁圣卓愛心募捐28097。2元；4月份感恩教育主題，舉辦網上祭奠英烈活動；5月份文明禮儀教育，舉辦“快樂遠足我能行”社會實踐活動，組織參觀愚公移山精神紀念館；6月份法制安全教育，舉辦法制報告會。

二是以清明節、端午節等“我們的節日”為載體，開展傳統文化教育，召開清明、端午主題班會、節日小報、板報、征文活動。

三是舉辦道德講堂進班級活動，每月舉行一期班級道德講堂。四是扎實推進文明創建，開展志愿者服務、文明創建進社區、“小手拉大手共向文明走”社會實踐活動。

一是探索用微課程來翻轉課堂，進行微視頻學習或自主探究學習，創建幸福課堂，實現教師幸福地教，學生幸福地學。

二是實行民主化、精致化、人文化管理，取消手寫教案，縮減各級各類檢查評比次數，取消無效勞動。

三是開展豐富多彩的教師文化體育活動，如慶三八趣味運動會、春季踏青。

四是從生活細節上關心教師、體貼教師，教師本人或者父母，女教師還包括公公和婆婆有病住院的學校都要進行探望；教師過生日學校送蛋糕和鮮花；所有班主任在校免費就餐，老師在校就餐一律每頓一元錢。

和諧健康快速發展，創辦人民滿意的教育。。

學校工作報告

關于少先隊總輔導員到中小學蹲點工作的匯報我蹲點的學校是“xxxxx小學”，蹲點期間，我深入了解了學校教育和少先隊狀況，現匯報如下：

（1）根據蹲點這段時間的了解，我發現上級教育主管部分對學校的領導有著較大的管理、督導和考核作用，每學期均會派專人下校進行相關檢查。

（2）在教師待遇方面，部分學校能針對輔導員工作進行相關獎勵，能給予輔導員老師外出培訓的機會。

（3）學校以豐富多彩的少先隊活動為載體鍛煉少先隊員各方面能力。

（4）學校與家庭的聯系互動比較頻繁，溝通比較方便。

（5）學校與社區的各方面聯系互動存在一定障礙，如果少工委能起到牽頭作用，聯系溝通學校與社區、社會的關系，效果會更好。

2.少先隊調查研究：

目前，少先隊工作在市區都能經常地、普遍地、有效地開展起來。學校少先隊有專門的領導管理，有具體的機構設置，每個年段有一個年段輔導員負責溝通年段與學校少先隊之間的關系，布置工作，負責工作的落實，工作力量比較強，效果較好。

3.大多數學校已經將少先隊活動課納入學校課程表，但關鍵是如何抓落實。所以，建議：

（1）區級多開展全區性的少先隊活動課，以課題為載體，以研討課為切入點，研究少先隊活動中隊活動課的模式、效果、評價方式等。

（2）小干部隊伍的建設在班級體現較好，但是作為學校大隊部的大隊干部如何更好地培養他們，老師們比較迷茫。

業務工作報告分享

回顧一學期來，我們六年級語文教研組全體教師立足崗位，團結協作，求真求實，教書育人，順利而圓滿地完成了教研任務?，F簡單報告如下：

一、加強過程管理，教研扎實有效。

加強常規管理，是落實教育計劃的根本保證。因此，我們始終認真落實中心校的要求，認真制定教研工作計劃，堅持中心校教研制度，加強過程管理，以保證教研扎實高效，保證畢業班的語文教學質量。

二、提倡互相學習，提高教師素質。

1、和諧、合力。

構建和諧教研組也是構建和諧社會的一部分工作。教師之間相處融洽，將提高我們的工作效率，提高教學效果。我們組的老師無論年齡大小，個個坦誠、無私。每月一次的教研組活動，都是在輕松、愉快的氛圍下進行的。我們研究教材、教參的重點、難點，探討教育教研的方向，探究課堂教學的藝術，處理學生學習中的疑難問題，互相學習，互相探討，誰也不保留。

2、同學、共進。

我組教師們開展了“我的教育教學故事”活動，活動中，大家結合自己平時的教育教學實際，認真撰寫教育教學故事，紛紛講述自己在教育教學實踐中遇到的問題，以及發生在自己身上生動的教育教學故事。老師們的故事雖不是轟轟烈烈的大事，但一點一滴都流淌著發言老師的執著與平實。其余老師們則聽得聚精會神、津津有味、掌聲不斷，不時會心地笑。每位老師發言結束，我都組織本組教師討論，給予評價。

這次交流活動，讓大家看到了看似平凡的`教學工作，卻體現出教師們的敬業精神;看似平靜的教學生活，卻傾注了教師們多少的心血!從中也看到了教師們對教育事業的使命感和責任感。在教學生活中有許多值得回味的經歷，也會有許多值得探討的故事。這次“我的教育教學故事”交流活動給我們留下的不僅僅是回味，更多的是思索。

3、碰撞、收獲。

在諸多教學活動中有一個令人矚目的亮點，那就是公開課。眾所周知，素質教育的主渠道是課堂教學，教師認識的提高，觀念的轉變，最終要通過課堂來實踐。因此，加強教師對課堂教學研究，就顯得尤為重要。竇桂梅老師用她的實際經驗告訴我們：公開課是教師成長最快的舞臺。切合實際的教學案例更能啟發同課頭教師的思維，針對自己的教學的薄弱環節，以同行為榜樣，研究他們的教學藝術和教學思想，為己所用，取人之長補己之短，爭取使自己的教學更趨完美。

本次教研中，我們六年級教研組段阮小麗老師承擔了公開課教學。執教教師認真備課、精彩授課、誠懇反思。聽課教師則深入思考，廣泛討論，各種教學觀點相互碰撞。我們在欣賞、品味的同時，也有太多的感嘆、反思和爭議。很好地達到了“以賽促練、以賽促研、以賽促教、整體提高”的目的。

三、自發教學論談，教研無極限。

好方法大家資源共享，難題困難大家一起解決。我們組教師在主題教研前后總是見縫插針地進行交流：上完課后都會找機會談談自己這節課是否達到了預期效果;學生們有沒有什么特別好或不好的反應;出現了哪些新問題，是怎么解決的;大家再商量著還有沒有更好的講解方式，以便讓還沒上這課的其他老師能吸取經驗，更好地把握教材;六年級是畢業班，學習任務重，壓力大，但是考慮到孩子愛玩的天性，我們要如何開發和利用各種教育資源，創造性的組織好學生語文實踐活動??我們備課組成員在一起，相處融洽，互相幫助，高效合作。平時我們團結互助，但是我們也有為了一個知識點的理解分歧而爭論不讓的時候。但當意見統一時，大家都會會心一笑。

總之，教研組工作是提高教師教育理論水平和業務能力，搞好教學工作，提高學校教學質量的重要保證。在這一學期里，我們付出，我們收獲，添了幾分經驗，也多了幾分教訓。我們相信，在總結本學期工作的基礎上，在各位教師的共同努力下，下學期我們將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，一定可以把工作搞得更好。

學校工作報告

上學期，在學校領導的大力支持和關懷下，x小的信息宣傳工作以科學發展觀為指導，力求新穎別致、報道及時，充分發揮新聞媒體和校園網的雙效作用，大力開展對外宣傳工作，開創了學校信息宣傳工作的新局面。

校領導重視信息宣傳工作。從一開學，學校就把宣傳工作當作一項重點工作來抓實抓牢。校長親自抓，副校長分管。學校多次召開宣傳工作會議，發動教師積極參與，引導大家提高認識。

學校成立了信息宣傳小組。精心挑選出一批政治思想好，業務水平高，寫作能力強的教師作為學校宣傳小組成員。為提高寫作水平和稿件發表率，學校還適時舉辦培訓班，進行政治、業務學習，學習黨的大政方針，學習教育新聞寫作方法和技巧。通過不斷學習，宣傳小組成員的寫作水平有了明顯的提高。

在組長的模范帶頭作用下，在小組成員的共同努力下，嚴格按照上級部署和要求，認真撰寫并及時上報學校各類信息稿件，積極拓寬多種宣傳渠道，取得了一系列可喜的成績。上學期，在xx網發表文字稿件x篇，xx網發表x篇，在xx上發表x篇稿件。除此之外，學校在電視新聞宣傳方面也取得了較大突破：20xx年x月x日，新聞節目《xxxxxx》在xx電視臺“關注民生”欄目播出。20xx年x月xx日，新聞節目xxxxx在xx電視臺xxx欄目播出。隨著稿件的發表和電視節目的播出，xx小的`品牌形象和社會影響力得到了顯著提升，家長滿意度和社會美譽度取得了雙豐收。

在暑假遠程研修中，學校新聞稿件《xxxxx》和《xxxxx》在xx省xx網“xxxxx”欄目中發表。新聞稿件《xxxxx》在xx網發表。

學校重視校園文化建設。學校和各個班級都設有黑板報、宣傳欄，能根據各個時期的政治形勢和有關傳統節日，開展時事安全教育。學校結合消防安全教育日和法制宣傳日，邀請派出所和消防警官來學校作專題講座。學校倡導教師自由創作“教育格言“，積極宣傳學生優秀美術作品，極大豐富了師生的校園文化生活，也為師生提供了展示自我的舞臺。

學校信息宣傳工作任重而道遠。在宣傳工作中也存在著某些問題，有的小組成員不能及時將學校的有關活動寫成高質量的稿件，投稿的數量也不夠多，在各級宣傳媒體中發表的篇幅還很少。在今后的`宣傳工作中，我們將努力克服這些不足，爭取讓學校信息宣傳提檔次、上臺階，繼續取得更多更好的成績。

學校工作報告

現在，我代表學校向大會作。

請予審議并請列席代表提出意見。

一、一年來工作回顧。

（一）學校管理逐步科學規范。

1、堅持依法治校、依法治教。學校采納了廣大師生眾多的合理化建議，充實完善了《龍山中學。

崗位職責。

》、《龍山中學班主任考核評分細則》、《龍山中學教師管理量化評分細則》等各項。

規章制度。

學校管理更具科學性、人文性和可操作性；加大了校務公開的工作力度積極主動接受廣大師生、學生家長、社會各職能部門的監督學校管理日漸公開化、規范化、民主化。

2、師德建設逐步走向序列化、經?；?、規范化和人性化。學校緊緊圍繞"師德教育"和"學校形象"這兩個永恒主題，積極有效開展了多種形式為載體的師德教育活動，使教師的師德水平實現了從質到量的一次大飛躍。

（二）德育工作成效顯著。

1、德育工作隊伍建設日趨完善。學校德育組織系統體系化，德育領導小組、德育處、年級組、班主任、學生干部，能各司其職，各盡所能。班主任隊伍不斷優化，全員班主任制度得以落實，培養了一大批業務素質高、工作能力強的優秀班主任，形成了一支敬業、愛崗、實干、奉獻的德育工作隊伍。

2、德育工作途徑得到有效拓展。以革命傳統教育、思想道德教育、環境教育、法制教育、安全教育、心理健康教育、科技教育、國防教育為主題，以學科滲透、熱點追蹤、實踐鍛煉、團隊活動、社區活動、家校聯合、校警共建等為途徑的立體型德育網絡已逐步形成，多管齊下，相得益彰，取得了較好的教育效果。

3、實行德育工作首遇制，這是全員參與德育工作的深化，對學生在校發生違紀行為或請求，首遇教師為中國教育資源網整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。

二、今后一年的工作打算。

各位代表，回顧過去，我們滿懷自豪，展望未來，我們任重道遠。隨著教育形勢的發展，學校面臨的困難將越來越多：如辦學競爭日趨嚴峻，辦學壓力越來越大，我們面臨著教學質量如何進一步提升、新課程改革與素質教育如何有機融合、辦學規模和校園面積如何進一步擴大等等難題，我們除了迎難而上，加強內部管理，強化品牌意識，優化辦學環境，提高辦學質量，提升辦學層次，別無選擇。為此，學校下一學年主要工作重點是：

一、繼續加強師德師風建設。

要繼續抓好師德、師風建設，深入開展學習先進人物、先進事跡的師德師風教育活動，積極引導全體教職工樹立"為人師表、教書育人、求真務實、樂于奉獻"的思想意識，熱愛教育事業，自覺地提高自身的全面素質，努力在教育教學工作崗位上創出新業績，作出新貢獻。

進一步加強黨建工作，深入開展保持共產黨員先進性的教育活動，進一步增強黨員學習實踐"三個代表"重要思想的自覺性和堅定性，讓每個黨員，理想信念進一步堅定，先鋒模范作用進一步發揮，從而進一步推動學校工作的發展。

二、加快基礎設施建設的步伐，加大基礎設施建設的投入。

基礎設施是辦學的基礎，是學校發展的根基。在未來的一年里，我們還要加大基礎設施建設的投入，不斷完善我校的辦學條件，提升學校的辦學能力。而目前，我們的首要任務是盡快完成車隊后邊山坡地（50畝）的征地工作，讓高中男生公寓工程盡早上馬，以緩解學生住宿擁擠的壓力。

同時，加強信息網絡建設，加快信息技術的應用步伐，加大現代化教學設備的建設，利用好各種信息資源共享平臺，為校園網絡建設奠定基礎，從而促進提高我校的辦學品位、辦學水平和教學效率。

三、扎實抓好新課改后的第一次中考，提高教育教學質量。

質量是學校工作的生命線，學校要在增強質量意識、強化質量管理、完善獎懲制度上做好文章。中考成績要有新突破，統考合格率、優秀率要持續攀升，學科競賽獲市級以上獎勵人數要有較大幅度增加。

四、積極探索，開拓創新。

1、探索新環境下的管理模式。

學校不斷發展壯大，特別是高一新生的加入，學生人數巨增，初、高中學生素質參差不齊，學校管理難度也隨之增大。為了提高工作效率，以后要把學校的管理工作以級組為板塊，采取年級班級行政管理體制與教學教研管理融合于辦學全過程，把管理重心逐步下移至級組。各年段教研組要遵循學校的工作方針，遵照學校的規章制度，根據本級本組實際，制訂好。

和具體的管理措施，最大效能地調配本級的教育教學資源，對學生的德育、學習、生活、獎勵、處分等管理開展自主性、創造性工作。

2、探索新課標下的教學模式。

我縣初中新課程改革已進行了兩年，高中新課改今年也已經全面展開。順應新課程實施和教材改革要求，教師的角色定位應從教育的引導者向教育的促進者轉換，在教學中要嚴格遵循新課程標準，積極實施素質教育。必須努力做到：

（1）、全員參與新課改活動。

深入開展新課程改革的學習研究活動，使全校教師進一步領會新課改的精神實質，轉變教育思想，樹立新型的教學理念。嚴格遵循課改要求進一步轉變、規范教學行為，提高駕馭新教材的能力，落實素質教育。為確保新一輪課程改革的順利開展，要加快速度，加大力度，積極完善《龍山中學新課程實施方案》、《龍山中學校本課程開發和實施方案》。

（2）、深入開展綜合實踐活動。

深入開展第二課堂活動，認真開發第二課堂教育資源，要把第二課堂作為學生進行社會實踐、社區服務，研究性學習的課程資源。第二課堂活動的開展要注意自主性、開放性、實踐性、綜合性、全員性原則，重視學生能力、學力、合作精神、創新精神的培養，致力于引導學生關注社會、自然、經濟、科技和生活中的問題，通過自主探究、親身實踐的過程綜合地運用已有知識和經驗解決問題，學會學習，培養學生的人文精神和科學素養。重視重大節日、教育月等運動式活動的開展，做到有目的、有計劃、有總結、有成效。

（3）、深化"三法"探討活動。

繼續實施"三法"（教法、學法、考法）探討活動，深入研究，嚴格要求教師寫好"教學反思"和"教學個案"，不斷提高教師的教研能力，切實提高教學質量。職能部門要不斷完善激勵機制和服務體系，做好"三法"論文和優秀"教學反思"及"教學個案"的征集、評比和編纂工作，力爭出更多的精品。

各位代表、同志們，面對新的形勢、新的機遇、新的目標、新的挑戰，我們一定要進一步解放思想，奏響時代強音。我們相信，有上級領導和董事會的關懷和重視，有全校師生的團結奮進，龍山中學將會辦得更好、更大、更強。讓我們攜起手來，以人為本，求真務實，與時俱進，奮力拼搏，為構建新型的、和諧的、奮進的龍山中學而努力奮斗！

謝謝！

。

學校工作報告

“學校道德講堂”和“班級道德講堂”原則上每月開展一次?；顒雍?，要求按規范環節進行存檔(紙質材料和電子文檔)，活動材料檔案主要有《活動記錄表》、主持詞、串講ppt打印稿、道德歌歌譜、先進人物事跡資料、活動過程相片和活動小結等進行歸檔。

二、工作亮點。

形式多樣化。以“我聽、我看、我講、我議、我選、我行”為主要模式，設計多樣化宣講形式，使廣大學生易于參與，樂于參與。一是“我聽”：聽道德故事，悟優秀品質;二是“我看”：以演繹展示、學習發現等形式，把典型事跡和品質形象化、具體化，使之更加可親可敬可信可學;三是“我講”：以自我推薦、自我宣講等形式，講學生自己和身邊的道德故事;四是“我議”：以辯論討論、評議總結等形式，評議身邊的好人故事，挖掘精神實質，不斷升華自身道德境界;五是“我選”：以學生評選、菜單式宣講等形式，由學生評選先進人物，由學生選擇每一次宣講的人物、主題和時間等;六是“我行”：以實踐轉化、提升素質為目標，引導學生在認知、接受先進人物的優秀品質后，見賢思齊，轉化行為。

三、主要存在問題。

面對日新月異的時代發展、學生迅速更新的思想觀念，我們面對的道德教育形勢依然嚴峻，教育之路、創新之舉任重而道遠，今后，我校要結合道德大講堂工作的新情況、新問題，結合少年兒童的年齡特點，加強教育理論的學習，不斷提高教師的科研意識，使道德教育工作更上一個新臺階。

工作報告分享

20__年度是公司比較關鍵的一年，由于我們前期對20__的銷售分析估計不足，到20__年8月份為止，短短半年多時間，我們的虧損額就接近200萬元。但是，在門店員工的共同努力下，從20__年下半年開始，20__開始扭虧為盈。在這一過程中，我們走得十分艱辛，但門店員工并沒有因此而放棄努力，最終，公司仍實現凈利潤20__萬元。通過對20__年度的銷售指標分析在公司三個門店的管理過程中，20__店的成本控制和指標完成方面是做的比較好的，20__店在這一塊值得獎勵；20__的物料費的控制不是很到位，需要改善，但總體管理方面，尤其是在經過調整后，自20__年9月份開始，得到明顯改善；20__店在指標完成及成本控制方面是做得比較差的，但目前20__店已經關店，這里不作過多分析。

二、企業發展方面。

20__年年度原計劃開發便利店10家，標超2—3家。

在便利店開發過程中，在經過20__店的操作過程中，發現公司還不具備多渠道擴張的能力。所以最終我們選擇了加大力量經營標超這一塊，暫時退出便利店的擴張計劃。

在20__年年，我們開發了20__店和20__店兩家標超。20__店已于20__年年年底開業，從目前的經營情況來看，會略有贏利，但對公司的影響力還是有一定的效果的。

20__店預計會在20__年3月或者4月開業。

雖然20__年年度我們成功拿下兩家標超，但相對于20__店的規模來看，顯然兩家的標超目前的規模，還只能達到20__店的規模，所以就目前企業擴張方面來看，我們還要加大力度，從各個方面，進一步加速企業的發展。

在這一過程中，我們也認識到根據實力，務實地發展的重要性，對開發方面進行了慎重的考慮，將穩健、務實、創新、開拓作為公司未來發展的方針，將郊區、開發區的標超或大超納入公司重點發展的規劃，因為實踐證明，在溫州標超這一塊，還是有巨大的潛力可以挖掘的。所以我們的目標很明確，極力發展標超，包括吞并或與人合作經營一些地址較好但對方經營不善的超市，方法有多種，相信20__年在企業開發方面，會得到一個很好的發展。

三、加強了對營運企劃的管理。

20__年度，在公司各層管理人員群策群力的努力下，我們對門店的形象、營運流程以及動線設計進行了重新的規范，并加強了門店店長的責任管理范疇，加強了門巡制度的落實。

20__年度對會員管理這一塊進行了有效推廣，并對公司的營運方針進行了重新定位，將低價、實惠的概念宣導給我們的顧客，在這個過程中，除20__公司的產品，我們沒有辦法做好價格形象之外，其它商品均已根據市場進行了相應的調整，目前公司的價格形象有所好轉，然后結合門店氛圍的布置，使公司的銷售較去年有了極大的提升銷售20萬，較20__年__萬的銷售提升了42%）。

在促銷費用有了一定的提高的情況下，加強了對門店成本的控制，各項成本支出較20__年有了明顯的改善，無論是x店還是x店，這也是相同門店經營凈績效較以往有了較大提升的原因之一。

20__年營運企劃方面明顯不足的地方也很多，將在20__年的工作計劃中，提出改善意見。

四、采購部。

采購部在營業外收入方面和毛利率控制方面基本達到公司要求：

20__年采購毛利率能夠提高同時還能保持一定的價格形象，是因為有部分高毛利商品通過與廠家（如塑料制品、日化用品）直接采購，毛利率提高了一到二倍以上。但是采購部在商品結構上仍不是很理想，所以采購部一定要改變思維，主動尋找并優化商品結構，要把采購的力度進一步推進。

學校工作報告

安福中小學一屆四次教職工大會聽取和審議了劉四寶同志所作的《》。

報告指出在過去的一年里，安福中小學在上級領導下，堅定不移的貫徹執行黨的.教育方針，狠抓師德師風建設，狠抓課堂教學改革，努力開辟第二課堂，注重素質教育提高教學質量并取得了一定的成效。但是也存在一些不足的地方，同時提出了20xx的工作要求。

號召全體教職工敬業、愛崗、誠信、創新，為全面開創我校工作的新局面而奮斗。

安福中小學基層工會。