<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文大全 > 工作報告

                房地產年度述職報告(精選22篇)

                房地產年度述職報告(精選22篇)



                通過撰寫述職報告,我們可以對過去一段時間的工作進行全面的回顧。如果你需要參考一些優秀的述職報告寫作技巧,以下范文可能會有所幫助。

                房地產銷售年度述職報告

                不知不覺中,已接近尾聲,加入房地產發展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學習工作中,我懂得了很多知識和經驗。是房地產不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環境下,越是能鍛煉我們的業務能力,更讓自己的人生經歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾方面總結。

                學習,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產有關,其實我對房產方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場,通過努力的學習明白了置業顧問的真正以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的`選擇是對的。

                剛進公司的時候,我們開始了半個月的系統培訓,開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學會控制好自己的情緒,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

                在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,現在回過頭來想一下,進步要克服的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。

                從接客戶的第一個電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細節??此坪唵蔚墓ぷ?,其實更需要細心和耐心,在整個工作當中,不管是主管強調還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

                有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。對客戶關切不夠。

                有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

                這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能,此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態,走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環境令我十分滿意,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯??傊?,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領導的要求尚有一定的差距。

                今后我將進一步加強學習、踏實工作,充分發揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創佳績做出應有的貢獻!

                房地產年度述職報告

                尊敬的領導:

                您好!

                在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為x企業的每一名員工,我們深深感到x企業之蓬勃發展的熱氣,x人之拼搏的精神。

                我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產時,該同志對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

                房地產市場的起伏動蕩,公司于20__年與__公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合__公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為__月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,我從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。下旬公司與__公司合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,該同志不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

                這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

                述職人:__。

                20__年__月__日。

                房地產年度述職報告

                首先,感謝公司領導對我的信任,給了我有一個充分展現自我、實現自我價值的平臺。自20__年6月加入公司行列至今已工作三個多月,在三個多月的工作中,我對__青年居易管理處主任崗位認知、工作性質、業務技能及思想提高以及對我職業生涯都有了新的的經驗和彌補,更是對我職業生涯的挑戰。

                物業服務工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業人”要有正直的品德、職業良心和道德。物業服務工作是有著崇高理想者的試驗田,共產主義思想的實驗園。是做服務行業從業者所從事的理想職業。他們工作時間不分晝夜,工作性質不分份內份外。節假日雨雪天人們往家跑,他們卻要堅守崗位。

                在三個月任職期間,作了如下工作。

                4,集中抓了客服隊伍建設,在收費項目上堅持原則,基本完成了公司制定的經濟指標;物業服務費、車位費和多種經營等收費項目有條不紊的繼續工作中。

                今后的工作中我還要不斷學習、不斷完善自我的業務水平、知識技能和管理水平;

                遵守良好的職業道德,保障各項工作落到實處,使經濟效益取得好的收益;在工作中,無論對待業主或同事都要做到細心、耐心和真誠,爭取業主滿意和同事滿意。最后,我將不懈的努力和拼搏,努力實現自己的人生價值。更好的服務于公司、服務于業主、服務于員工。

                述職人:__。

                20__年__月__日。

                房地產銷售年度述職報告

                各銷售部的工作都取得了很大的進展,但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前,我想首先強調的是,我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務,而公司下一步規劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網絡上,目前的實際情況是大家都各有優勢和劣勢,我們只有集中大家的優勢,發揮團隊的力量,群策群力,充分的尊重市場和事實,才能夠取得成功。因此,希望大家重視這次學習和交流的機會,毫無保留地、開誠布公地來相互學習和總結。下面,我將從三個方面談一點自己的看法,與大家共同交流和探討。

                1、關于態度在大家的述職和相互交流的過程中,反映出了工作中很多的困難和問題,比如市場網絡、招標、藥事會的召開時間……,問題和困難自然不可避免,但我覺得,導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題。有這樣一個故事:一個公司在招聘人員的過程中,經過重重面試最后還剩下三個人,該公司是生產梳子的,最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后,三個人都回來了,結果分別如下:甲:經過努力,最終賣出了一把梳子。(在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之后,碰到一個小和尚,因為頭癢難耐,說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。)。

                乙:賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院,但都沒有推銷出去,正在絕望之時,忽然發現燒香的信徒中有個女客頭發有點散亂,于是對寺院的主持說,這是一種對菩薩的不敬,終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)。

                丙:賣了1500把,并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后,沒有賣出一把,感到很困難,便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面傳道布經,但一方面也需要增加經濟效益,前來燒香的信徒有的不遠萬里,應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各種字,如虔誠梳、發財梳……,并且分成不同檔次,在香客求簽后分發。結果寺院在應用之后反響很好,越來越多的寺院要求購買此類梳子。)。

                態度決定一切。大家知道,在處方藥的市場管理當中,常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采用預算制的形式,即由公司承擔著整個市場的風險,以此為基點,公司要建設好隊伍,并達成目標,就需要運用管理工具對大家進行管理,并且也有權利管理到大家的每一個工作日。

                在前階段的工作中,銷售部或多或少地體現出一種等靠要的心態,遇到難題就消極地等待,或是想靠朋友、靠公司來解決,或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯,我們在市場運作的初期有不少的問題,但如果什么問題都沒有,還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經理,成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人,怎能帶領好隊伍?大家的表現牽涉到每個人,不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發展。

                市場競爭日趨激烈,市場機制會愈趨規范,每個公司、每個人都會面臨不斷的變化,并不斷會有新的挑戰擺在你面前,你以一種什么樣的態度去對待它,你就會得到一種什么樣的結果。

                2、關于目標任何公司都有公司發展的目標,每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標,在這個問題上,我認為有兩點值得大家思考:一是要將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力、有需求,但怎樣使之與公司的長期和短期發展目標有機統一,使得在實現公司發展目標的同時,實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中,公司會不斷的發展,要上新產品、要購并藥廠、要上市……,只有上下統一起來,步調一致,才能往前走。這就需要大家加強相互溝通,達到構建一支優秀的團隊和網絡的目標。

                二是實現目標要有一種正確的觀念、方法,并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標,才是可行的`目標。政策和策略是黨的生命,其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中,不能僅依靠經驗值,要與科學的方法相結合。另外,保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。

                3、關于學習有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡,學習是有經濟性的,用經濟的方法去學習,用學習來創造經濟?!蔽覀儜搹睦碚撋?、實踐中和相互的交流中學習,不僅要注意學習的方法,更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態,也就是說在接受別人的觀點或意見之前,帶著一種質疑的態度,這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見,即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點,然后經過自己的深思熟慮,對其觀點加以批判性的接收。

                就像我們組織開會和培訓,公司花費金錢,同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結,如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待,肯定學不進去。每個人都有優點,都值得大家相互學習,如果你無法改變自己的心態,也就不會進步。

                我也經常對大家說,只有不斷地學習、思考、總結,我們才能不斷地提高和把事做好。

                這個過程就像下圍棋一樣,起初從零開始,水平都差不多,慢慢知道了布局,有了進展之后,對水平低的就不屑一顧,自以為是,進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往,如果繼續學習和總結,就逐漸有了大局觀,也知道了何以舍小保大,就這樣在不斷的學習當中進步,其實,工作中也是一樣,你需要不斷地學習、充實,銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍,來培養一支優秀的團隊,但也不要形成教條主義和經驗主義,要切記與實踐相結合,學以致用,相得益彰。

                4、關于團隊每個企業都要做大做強,但江山不是一個人打出來的,而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業,不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式,要把原來企業中好的東西融入到公司來,不好的東西要摒棄掉。

                每一個銷售部經理在面對銷售部員工時,首先是長者,有義務有責任讓下屬開心的工作,要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來,要讓自己的隊伍有安全感,能獲得收益,能夠不斷成長;要努力培養下屬,將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們,要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它;要切實加強團隊意識,加強培訓,建設一支真正優秀的屬于公司的團隊。

                有句話說得好,“不參加培訓的人不能當經理,不會培訓人的人當不了大經理?!?/p>

                隨著公司的發展,會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前,在團隊建設的過程中,面臨著一個信任與控制的問題,我們現在運用各種表格加強過程管理,其實只是管理的手段之一,大家不要有一種排斥、對抗的心理,任何事物都有一個不斷完善和發展的過程,最終的目的都是一樣的。

                5、關于管理在公司里,我們每個人都處在一種角色的轉換中,在下級面前是管理者,在上級面前是被管理者。而從另外一個角度,大家都是社會人、企業人,管理具有科學性和藝術性,要真正達到有效管理,在隊伍出現問題的時候,在醫院開發的臨床跟進上,溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說,管理就是溝通。其重要性不容置疑。

                沒有規矩不成方圓。管理是一種投入,我們要向管理要效益,不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動中去。

                1、財務意識有待加強需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本,同時,開發費用屬于個人借支,涉及到攤銷問題,需要繃住弦,樹立財務控制的態度。

                首先要學會算帳,加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作,幫助經理算帳、分析,對不同費用間的相互關系加強分析,做到有效的財務管理。既要算好市場的帳,要考慮怎樣去進行攤銷,又要算好投資的帳,把工作看成是自己的事,從自己的角度出發,什么事情該做,什么事情不該做。

                其次,對于醫藥代表存在的價值,要與他(她)所轄區域的銷量相關聯,他們的工資可以根據具體的市場情況進行調整,在基本工資和獎金提成上靈活變動,是增加還是減少激勵成分,不同銷售部可以有不同的處理方式,但任何人不得克扣他們的工資。

                所有的結果最終都落在財務指標上,要拋打緊用,先緊后松,加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務主管,要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析,幫助經理做好財務控制。

                2、嚴格規范、有效管理前面說過,我們公司管理的大前提是預算制管理,而制度仍處在不斷的完善和修改之中,需要大家共同努力,有了制度就一定要執行,不要流于形式,否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統需要、對銷售部小系統也同樣需要,對規范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫藥代表日報表、周報表的填寫,經理通過其規范的報表很容易就能發現問題,并及時加以追蹤解決。

                對于年度計劃,要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫藥代表、每個醫院、每個科室、每個醫生,并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務,任務是必須要完成的。

                要加強目標管理和時間管理,同時經理們要嚴格要求對自己的管理,要以身作則,才能帶好團隊。比如,如果經理自己睡懶覺,有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的,是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統,來簡化管理的程序和提高管理的效率和質量。

                3、人力資源管理首先有一個用人標準的事情,我們一直倡導合適的就是最好的,不一定最優秀的就是最好的,在選人用人上,還要注重員工的忠誠度和專業性。

                其次在形式表現上,員工的工作能力如開發醫院情況,工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。

                最后要通過培訓,采取不同策略,把醫藥代表個人資源與公司資源進行有效組合,達到整合資源,發揮團隊優勢的目的。

                在市場人員運用策略上,對于槍手的運用在現在特定的階段,可以予以考慮,但必須事先向公司聲明。

                在對醫藥代表的培訓上,主要從三個方面來進行:

                一是培養大家一個良好的工作習慣,通過經理的榜樣作用,加強管理;

                二是通過召開會議如周會、系統的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓;

                三是通過市場運營過程中的傳幫帶,利用輔助性和協同性拜訪,帶好團隊。

                只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統一起來,涉及到現實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面,只有在過程中不斷地兌現和滿足大家,才能團結穩定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業。

                4、市場策略各省經理對市場都有不同的感覺,經驗固然重要,但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結合起來,理論與實踐相統一,在市場直覺的基礎上,加上科學的分析和研究,這樣得到的成功才是一種必然。

                要學會分析市場,分清主要矛盾與次要矛盾,主要矛盾的主要方面與次要方面,抓住重點,才能有效地開展工作。比如湖北市場,由于網絡很熟,開發進醫院可能相對比較容易,但臨床跟進比較缺乏,所以,下一步的重點就要適當向臨床上傾斜,包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場相對來說,醫院開發力量較弱,所以在招聘人員的時候,必須考慮到開發能力和臨床維護能力都很強的人。不同的市場,不同的環境,需要采取不同的策略。

                在市場推廣方面一定要抓住一個中心,結合主要與次要矛盾,有效避免東一榔頭,西一棒槌的事情發生。

                帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段,但絕對不是唯一的手段。從醫藥行業發展的趨勢來看,只有能為醫生全方位提供解決方案,專業化、學術化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段,搶占先機,才能走在別人的前面。所以,現階段首先必須從意識上上升到一種高度,體現出我們專業化、規范化的形象,有效整合各種資源和方法,有系統、有計劃地去做市場推廣,通過正確的市場策略的運用,來達到我們建設隊伍、營建網絡的目的。

                5、物流管理一是貨物風險的問題,各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險,加強風險管理的意識,做到預先統籌,以避免臨時抓瞎。

                再一個就是貨物周轉率,必須時刻與經銷商、醫院進行溝通,隨時了解它們的存貨狀況,發現問題,找到問題產生的原因,及時采取辦法加以解決。

                分解任務各省級銷售部在進行目標分解的過程中,既不要保守,也不要畫餅充饑,要本著實事求是、務實的態度,用經驗值和科學相結合的方法,確定每個區域合理的、可實現的目標。

                在目標確定之后,分解到人,到醫院,到每季度、每月、每天。在這里,我要強調貫徹“事事落實,事事督導”這八個字,事事落實就是要既事事落實到人,也要事事落實到時間;事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。通過加強過程的管理和監控,來確保目標的達成。

                文檔為doc格式。

                。

                房地產公司獨立董事年度述職報告

                述職報告。

                ”范文,希望對你有參考作用。

                各位股東及股東代理人:

                我們(xxxxx)作為江西紙業股份有限公司(以下簡稱:“公司”)的獨立董事,根據《公司法》、《證券法》、《關于加強社會公眾股股東權益保護的若干規定》及《公司章程》的規定和要求,在20xx年度工作中,認真履行職責,積極出席相關會議,認真審議董事會各項議案,對重大事項發表了獨立意見,努力維護公司整體利益及全體股東的合法權益?,F將20xx年度我們履行職責情況述職如下:

                姓名報告期應出席親自出委托出缺席次數投票情況備注。

                董事會次數席次數席次數(反對次數)。

                黃開忠99000。

                喻學輝99000。

                20xx年度,公司召開了20xx年年度股東大會會議、兩次臨時股東大會及股權分置改革相關股東會議,我們均親自參加了會議。

                1、關于續聘公司財務審議機構的獨立意見,該意見認為:

                中磊會計師事務所有限責任公司在公司20xx年及以前年度為公司提供審計服務的過程中,按照中國注冊會計師獨立審計準則,遵循獨立、客觀、公正的執業準則,順利完成了公司的財務審計工作。為此,同意續聘中磊會計師事務所有限責任公司為公司20xx年度財務審計機構,支付的審計費用合理。

                2、關于公司對信達資產管理公司的相關債務的債務人變更、債務及或有債務確認的獨立意見,該意見認為:

                通過此次債務人變更及債務確認,將有助于改善公司的資產及負債結構和降低財務費用,促進公司朝著健康穩定的方向發展,維護了全體股東的利益,尤其是維護江西xx地產20xx年年度股東大會會議材料護了中小股東的利益。

                3、關于江中集團收購公司股份的獨立意見,該意見認為:

                此次收購不存在損害其他股東,特別是中小股東合法權益的情況,此次收購完成后亦不影響公司的獨立性。

                4、關于債權債務重組暨關聯交易的獨立意見,該意見認為:

                通過此次債權債務重組,不僅解決了公司原控股股東江紙集團長期占用上市公司資金的情況,同時降低了公司債務,改善了公司財務狀況,公司凈資產有所提高。因此,此次債權債務重組有利于維護公司利益,有利于保護中小股東的利益。

                5、關于重大資產置換、非公開發行暨關聯交易的獨立意見,該意見認為:

                公司此次重大資產置換與非公開發行股份符合公開、公平和合理的.原則,交易方式公平合理,沒有損害公司股東的利益。目的在于優化公司資產質量,提高公司核心競爭力,最大限度地保護廣大股東、特別是中小股東的利益。

                6、關于公司股權分置改革方案的獨立意見,該意見認為:

                股改方案的實施將解決公司的股權分置問題,充分保護了流通股股東的利益,有利于流通股股東和非流通股股東形成共同利益基礎,有利于完善公司的股權制度和治理結構、規范公司運作,有利于公司的持續健康發展,符合全體股東和公司的利益。

                1、推動公司法人治理,認真履行了獨立董事的職責。報告期內,對于需經董事審議的議案,均認真審核了公司提供的材料,深入了解有關議案起草情況,積極推動公司持續、健康發展,為保護全體投資者利益提供了有力保障。

                2、對公司生產經營、財務管理、資金往來、重大擔保等情況,我們詳實聽取了相關人員匯報,及時了解公司的日常經營狀態和可能產生的經營風險,在董事會上發表意見,行使職權。

                3、加強自身學習。我們積極學習相關法律法規和規章制度,加深對相關法規尤其是涉及到規范公司法人治理結構和保護社會公眾股股東權益等相關法規的認識和理解,以不斷提高對公司和投資者利益的保護能力,形成自覺保護全體股東權益的思想意識。

                4、持續關注公司的信息批露工作,關注媒體對公司的報道,將相關信息及時反饋給公司,促進雙方互動,讓公司和大股東充分了解中小投資者的要求,也讓中江西xx地產20xx年年度股東大會會議材料小投資者認識到一個真實的上市公司。

                在新的一年里,我們作為獨立董事將繼續做到獨立公正地履行職責,加強同公司董事會、監事會、經營管理層之間的溝通與合作,為公司董事會提供決策參考建議,增強公司董事會的決策能力和領導水平,提高公司的經營業績,維護公司整體利益和全體股東合法權益。希望公司在本屆董事會領導之下,在新的一年里更加穩健經營、規范運作,增強公司的贏利能力,更好地樹立自律、規范、誠信的上市公司形象。

                。

                房地產經理年度述職報告范文

                范文。

                述職報告必須以報告履行職責情況、報告德才能績為主,重點在于展示履行職責的思路、過程和能力,重點和范圍有確定性,僅限于職責的范圍之內,圍繞職責這個基點精選材料,職責范圍外的概不涉及。以下是豆花問答網小編整理的房地產經理年度述職報告范文,希望可以提供給大家進行參考和借鑒。

                不經意間,20__年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。

                一、20__年項目業績。

                元月份忙于年度。

                總結。

                年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準備9號樓的交房工作;345月份進行9號12號樓的交房工作,并與策劃部老師溝通項目尾房的銷售方案,針對的尾房及未售出的車庫儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發商同意后,67月份分別舉辦了“縣小學生書畫比賽”和“縣中學生作文大賽”,在縣教育局的協助下,希望通過開展各項活動提高房產的美譽度,充實的文化,當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。

                二、20__年工作中存在的問題。

                1、一期產權證辦理時間過長,延遲發放,致使業主不滿;。

                3、年底的代理費拖欠情況嚴重;。

                4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;。

                5、銷售人員調動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;。

                在與開發商的溝通中存在不足,出現問題沒能及時找開發商協商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關系緊張。

                三、

                20__年工作計劃。

                新年的確有新的氣象,公司在__的商業項目——娛樂城,正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行,而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

                四、新年計劃。

                1、希望能順利收盤并結清賬目;。

                3、參與項目策劃,在娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗;。

                4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。

                時光飛逝,轉眼間過去了,對我而言,這一年的工作是最難忘,印記最深的一年。工作單位的轉換,連帶著工作思想,方法等一系列的適應與調整,帶給我很大的壓力和挑戰,但在壓力中也得到了收獲和快樂。在領導的指導與支持下,同事的密切配合下,我圓滿的完成了自己的各項工作任務同時也很好地配合了其他部門的工作。

                一、辦理公司各項初始登記手續。

                作為一個新成立的公司一切都要從頭開始,辦理銀行開戶,驗資,辦理稅務登記等,這些是我既熟悉又陌生的工作,我在辦理的過程中遇到了很多問題和困難,經過多方咨詢,和不懈的努力終于圓滿完成。

                二、建立財務帳套。

                領導從公司發展的角度考慮,決定啟用比用友財務軟件更先進和規范的金碟財務軟件,我根據財務管理及房地產項目核算的需要、根據納稅申報的需要,設計了一套較為科學、完整的會計核算科目體系,制定了詳細的二級和三級明細科目,及輔助核算、項目核算帳,首次啟用了固定資產核算系統,在較短的時間內,完成了難度較大的全部帳套初始化工作。并根據公司內部業務的需要,印刷了統一的粘貼單,收據,借款單等常用單據。

                三、建立健全各項財務制度流程。

                制度化管理是企業發展的基礎,建立一套科學、完整、實用性強的規章制度,是規范財務管理及核算的基礎,公司成立初期我和主管領導一起根據《會計法》、《企業財務準則》和《企業財務通則》及相關法律法規,結合公司的實際情況及經營特點,經過反復討論、研究、起草了宇都公司的,會計核算管理辦法,內部會計控制制度與經濟業務審批流程等制度。對資金的收支,個人借款的管理,實物資產的管理,會計核算原則等都做出了詳細的規定和流程。

                四、認真執行財務會計制度,提高財務信息質量。

                會計核算是財務部最基礎也是最重要的工作,是各項財務工作的基石和根源。在日常的工作中,我嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規、公司的各項制度,認真履行會計的工作職責。審核原始憑證、錄入記賬憑證,計提各項稅費,申報納稅、上繳稅款,編制資金收支計劃并審核支出,及時準確的編制財務會計報表,為領導決策和進行財務分析提供全面、可靠的信息。

                五、加強自身建設,提高工作能力。

                隨著社會經濟的快速發展,會計準則和稅收政策都在不斷的更新,因此領導多次組織學習,讓我們能及時掌握新知識,政策,法規。我們由原民營企業會計核算變為國有企業會計核算,在政策和制度方面有很多區別,所以把這方面的內容也作為學習的重點,使我們在工作中能盡快的轉變角色。同時對于公司所制定的各項規章制度也進行了系統的學習。

                總結過去是為了更好地面對未來。在過去的這一年里,雖然沒有轟轟烈烈的戰果,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,收獲了許多專業知識和工作經驗。

                在新的一年里公司將進行__建設項目的實施,首先要進行艱巨的拆遷工作。在當前的經濟形式下,難度可想而知,這對宇都公司的每一個人都是一種考驗,我要發揚團隊精神,積極配合拆遷人員的工作。

                在拆遷過程中,向老百姓發放補償金是比較重要的一個環節,所涉及的現金發放額較大,我們在發放過程中要主動與其他部門溝通,核對數據、安排流程,做到安全,準確、及時,為拆遷工作的順利進行做好服務。

                同時我會更加努力學習各項財務知識,鉆研會計業務,提高會計核算水平,加強自己在稅務法規、規避財務風險方面的學習,加強房地產開發企業相關知識的學習,進一步增強自己的的工作能力,在企業的項目實施中更好的發揮會計的核算、監督、服務職能,為宇都公司的發展壯大做出貢獻。

                在公司董事會和總經理的領導下,根據董事會和總經理20__年度工作報告和任務要求,結合分管工作實際,現述職如下:

                一、20__年工作任務完成情況。

                (一)董事會事務工作。

                1、籌備年度內召開的董事會、股東大會會議議程與材料,使董事長更換、重大項目投資、年度報告等重大事項獲得通過。與董事、獨立董事保持良好的溝通。

                2、履行了中國證監會、深交所對上市公司的信息披露要求,及時與中國證監會__監管局和深交所的溝通,信息披露工作受到中國證監會大連監管局的肯定;公司信息披露工作被深交所評為優良單位。

                3、接受了中國證監會大連監管局月、季度關于獨立董事盡職調查、大股東資金占用資金的檢查、三年巡檢的復查等,提交了關于提高上市公司質量的專項報告等。

                4、完成了季報、年報工作。與會計師事務所溝通,提出協調解決公司歷史問題的方案,會計事務所出具了無保留意見的審計意見。

                (二)財務工作。

                1、在公司推行全面預算管理,特別是銷售、成本(費用)、現金流以及項目預算管理等;在公司范圍內推行收支兩條線的管理模式,為公司制定客觀、公正、透明、公平指標評價體系提供了客觀依據。

                2、建立統一融資的資金管理體系,合理控制資金規模,有償使用資金,使公司資產負債率由期初的68.63%下降9.36%,降至59.27%,實現了公司資產負債率控制在60%的要求。

                集團公司、股份公司、地產公司資金成本均有較大幅度節約。繼續協調國資委用國有股權質x貸款1億元,從外部短期融資1億解決集團公司以解決銀行倒貸、償還銀行訴訟案件借款、公司與關聯方資金占用等以及其他急需,節約了資金成本;為集團公司爭取1億資金額度。

                3、根據20__年各單位經營計劃做好跟蹤考核工作,對重點單位進行專題分析,并結合宏觀形勢變化和經營工作中帶有趨勢性和傾向性的問題及時提出建設性建議。

                4、組織公司各級干部及財會人員學習集團關于明確經營單位開支權限的暫行規定。

                對集團公司貫徹、執行新會計制度進行檢查、監督、指導。加強對各單位會計基礎工作的監督、檢查、和指導。下半年重點檢查:

                (1)《關于明確經營單位開支權限的暫行規定》執行情況檢查;。

                (2)《集團現金、支票管理制度》、《友誼集團貨幣資金、銀行印鑒專項管理檢查辦法》執行情況檢查。組織財務人員進行改制后企業調帳培訓,調帳工作已開始。

                5、進行資產盤點、摸清家底。

                并根據站隊分析情況預估損失,對各分公司的資產質量做到心中有數。加強調對應收款項的跟蹤清理;對存貨的站隊分析,向經營單位提出壓縮庫存提高庫存質量建議。

                6、組織計算機管理部門和財務部門做好集團計算機網絡化管理選型前的調研、考察、培訓和研討工作,選型工作基本確定,為建立和完善集團財務管理網絡平臺奠定了基礎。

                (三)稅收工作。

                1、接受了國稅、地稅征收、稽查局的多次檢查,對檢查出的問題進行協調解決,豁免了相關的罰金、滯納金。

                2、房地產公司“__”一期經與稅務部門溝通通過緩繳營業稅、所得稅方式節約資金利息;免征部分契稅。通過納稅策劃實現土地增值稅達到零稅負(如交納須6640萬元)。

                3、組織財務人員參加稅務籌劃培訓,提高財務人員稅收籌劃意識。

                (四)解決歷史遺留。

                關于大廈問題。

                大廈系__公司屬進出口公司在為大廈代理229萬美元業務向銀行開具信用證被追溯連帶責任后我公司1999年向法院起訴后經調節,__年大廈同意將坐落在大廈部分在建工程作價2300萬元低償進出口公司的損失。但該項目一直沒有處置。按大連會計師事務所要求年應計提500萬壞帳準備。

                接手此項工作后,以2250萬元合同標的額與合作方簽訂合同,同時,找到了即避免在解決歷史問題時又出現新的問題又能盡快回收資金的辦法。但后因該項目有五次被抵押和查封,經協調省高院、市中院以及房地產交易市場,款項已全部收回。

                (五)房地產公司財務工作。

                1、嚴格履行公司授予的財務控制權,發現有不合理的開資和資金支付及時制止和糾正。使得該公司及項目的成本得到有效的控制。

                2、調度資金,及時償還房地產于20__年11月11日到期的銀行個人委托理財貸款2億元。

                3、為地產籌措了2.24億項目資金。

                (六)改制工作。

                1、改制工作被列入計劃后,主要負責協調工作和改制預案,在較短的時間內完成了大連市國資委、大連市政府的審批工作以及國家國資委的核準工作。

                2、關于改制的信息披露工作,已作了集團公司改制提示性公告,與中國證監會進行了有效的溝通,材料已形成,并與深交所進行了溝通,效果較好。

                二、存在的問題:

                20__年各項工作較多、任務較重、協調的事情也較多,在對內溝通上沒有擺正自身位置,因此,工作方法簡單、處理事情缺乏藝術性。自己在政府機關擔任處長多年,調到企業擔任副總,不能很快適應企業的為人處事方法,不能很快融入企業文化氛圍。對上級、平級、下級都存在說話不注意分寸、討論不注意方法、處事不注意后果的問題。

                特別是對個人認為不按制度、不按規定、不按程序辦事的人和事時就會性急直言,生硬批評,往往使人難以接受,沒有過多顧及別人的感受,不注意耐心解釋。

                三、20__年的工作打算:

                1、做好改制后的企業調帳和按新的會計制度核算工作;。

                2、好20__年的審計、決算工作;。

                3、做好20__年度經營單位的指標考核評價工作,并爭取建立新的指標考核體系;。

                4、做好財務分析并對影響公司較為重大問題提出建議;。

                5、做好年報、季報及相關信息的披露工作;。

                6、做好集團計算機網絡化管理工作;。

                7、做好融資工作,滿足經營發展需要;。

                8、加強財務人員隊伍建設,提高財務人員素質。

                9、提高自身協調能力,改進工作方法,完成董事會、總經理交辦的其它任務。

                項目進度基本達到公司年初制定的年度目標。

                基本完成年初公司制定的年度計劃目標,雖然在一定程度上存在滯后,但總體計劃基本在受控狀態。雖然上半年受金融危機影響,特別對小戶型施工影響最大,總計劃滯后兩個月有余。但經過下半年的趕工,差距基本縮小在可控范圍。并且準甲辦公樓比原計劃提前了近兩個月。

                形象進度:外幕墻形象的及時完成,為項目的銷售提供了一定的支撐和保障。

                *幕墻在8月份完成西立面鋁板和玻璃安裝,準甲在1xx年初并沒有制定出來,但在需要的時候,項目還是克服重重困難,加大管理力度及時完成了外立面形象的展示。為盡快展示項目形象,促進項目銷售提供了保障和支撐。

                *辦公樓的提前完成五大主體驗收,為完成公司的財務目標提供了保障。

                在年初制定的年度計劃時,*辦公樓的驗收計劃安排在xx年春節后,但是在今年七月份集團為了完成整年目標產值,要求*辦公樓必須在xx年12月3xx年上半年均獲得“*市安全文明標化工地”,同時工程一處還獲得“河南省級安全文明標化工地”。

                2、項目團隊建設情況。

                項目人員分工在年初經過一次調整,使項目分工即更加具體明確化,既在條線方面發揮了個人專業和特長方面,又在區域方面體現了各自的協調范圍,作到了條線清晰,區域明確。

                項目團隊建設在公司領導的多次指導和培訓下,項目合作精神和團隊意識也有了明顯的提高。每周的項目例會制度,項目團隊每位員工都有發言機會,既體現民主又體現了團結意識。并且通過周例會及時傳達公司精神,通過不斷加壓和鼓勵,不斷提高項目團隊士氣,振奮精神。通過這一年的磨合項目團隊合作精神和團隊意識達到了空前的高漲。

                3、個人發展和。

                心得體會。

                回想自己到*已有三年時間了,可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目標和方向。在*的前兩年有一種有力使不上的感覺,曾經也有過激情時刻,但更有困惑、無奈和迷茫。幸運的是在今年受到徐總的培訓和教導,思想受到啟發;視野得到開闊;信心得到鼓舞;激情得到點燃,整個精神面貌煥然一新,感到渾身有用不完的勁??傊?,我今年的工作已步入了良性的狀態,為此我應感謝我們的領導,感謝我們的團隊。

                式書面要求,造成我項目部砌筑等待一個多月。還有后來要求這里改造那里改造,但一直沒有正式書面意見。后來在徐總的授權下,我作為團購事件協調小組主要負責人,就馬上召集相關負責人討論回復意見,并做到有理有據,主動出擊,明確我方要求,限制回復時限。一時給對方造成一定壓力,使對方被動的跟著我們走。特別關于裝修事件的處理,主動強勢把我們的要求展示給對方,對方為了減少將來返工拆除量,也就只好順著我們的意思走,結果我們節省了工期,也節省了成本。

                主動出擊不僅對外,對內同樣有效。就關于團購事件對方提出的變更,合約部從避免扯皮,和多一事不如少一事的角度一直堅持什麼都不改。但是不改又沒有合理的借口,所以作為當事人來講,我就需要作合約部的工作。同樣主動出擊,凡是我先向合約部沈經理請示,向他闡述我的想法,解釋理由,讓他理解我進而一步接受我的想法和意見。

                二)充分發揮團隊的力量和作用。

                在具體處理或回復對方正式意見之前,我都會在小組范圍內進行溝通,達成一致意見并請示領導后再做回復。必要時擴大溝通范圍,特別在最后形成裝修備忘率之前,除和白總、趙林溝通外,還得到了合約部的大力協助和參與,整個事件的處理體現了大家的意志,團隊的力量。

                三)端正的心態+適當的方法+勤奮努力=成功。

                在整個時間的處理過程中,如果說沒有阻力是不可能的??墒俏倚臒o雜念,一心想把事情做好,及時和大家溝通協調,加上我的真誠,贏得了所有參與者的理解和支持。就在12月28日,備忘錄正式簽字的那一天,直到晚上七點半,合約部的兩位同志(王海燕、陳伯政)一直全程參與,做了大量的基礎工作,沒有半點怨言。是我的真誠和熱情感染了他們,而他們的熱情和友善也鼓舞了我。就這樣臨時搭建起來的團隊,提前并沒有領導安排,靠著我們對*文化的理解、靠我們對工作的熱愛、靠我們年輕人的激情,我們團結在了一起,我們用心了、我們努力了,所以我們成功了。為此我由衷地感謝我們的團隊,感謝我們的*。

                二、需要進步和提高之處。

                1、項目部作為項目工程載體的主導作用沒有充分發揮出來。在一些層面上處理問題缺乏更高層次的全局觀和項目推進的主導意識不強。這種能力的提高不僅需要項目經理提高,同樣需要每位工程管理人員共同不斷提高,只有這樣工程管理團隊的整體素質和管理水平才能更快更好的發展和提高,從而更大限度地發揮出項目部的更大作用。

                2、語言表達、溝通協調能力和水平不能滿足自身發展和項目管理的需要,需要通過自身積極主動不斷地鍛煉和學習快速提升自己,以滿足團隊發展的需要和自身發展的需要。

                3、學習力不強。很慚愧的講,自畢業以后除了專業書之外,關于其他方面的讀物涉獵很少,較大的限制了自己的視野和個人發展。在xx年里通過徐總的教導和啟發,使我深刻地感到了自己知識的貧乏和強烈的學習欲。原來自己除了專業方面有一定的專業基礎之外,關于管理方面的知識可謂很是匱乏。通過近來關于管理方面書籍的學習和閱讀,更加大了我對自己不足的理解和認識,越學越知不足。要求自己不斷增大閱讀量擴大閱讀范圍和視野,不斷學習,在學習中提高,在實踐中提高。

                4、對總包管理的全面管理作用,沒有充分的發揮出來。除了與總包自身的管理模式和體制有關外,項目部在總包管理方面的有效管理也有待于提高和加強。鑒于現在的項目開發模式,必須充分發揮總承包的管理作用,才能更好的做好項目的管理工作。

                三、xx年工作計劃。

                1、明確xx年的工作目標和計劃xx年的工作重點可以概括為“三大*”。

                *一:4月3xx年春節前酒店完成外幕墻施工。

                以上三大*都相當難攻,其中前兩個*最為難攻和最為艱巨,且都為剛性必須要確保完成。

                具體來講,*辦公樓雖然已經完成五大責任主體驗收手續,但真正的難題并未解決掉,關鍵的難點在消防驗收。春節前要完成消防檢測,3月份必須完成消防驗收并拿到消防驗收合格報告,只有這樣4月3xx年年初的金融危機影響,小戶型的主體施工受到較大程度影響,致使主體工期滯后兩個月。為此這兩個月必須要在來年搶回,從8月xx年前完成幕墻施工,有效工作時間只有四個月,如果沒有充分的施工準備和合理的計劃安排,那也是一件相當難的事情。為此我們必須要有充分的思想準備,做好打硬仗的計劃、方案和措施,才能不畏艱難攻克難關。

                2、個人規劃和目標。

                xx年是本人三年規劃的第一年,如何能夠使自己的三年個人規劃變成現實,需要通過實踐、學習、提高,再學習、再實踐、再提高,不斷提高自己的理論水平、管理能力、交際能力、應變能力、綜合能力。為自己的三年規劃做好開創性的新局面,使自己的三年成長能夠真正成為具有獨立操盤能力的優秀的房地產行業職業經理人。

                3、擬采取的手段和措施。

                一)、學習:工作的過程是一個創造價值的過程,也是一個學習的過程,提高的過程、積累的過程,在工作學習,在學習中工作。特別自己的薄弱方面,加強工程管理知識的學習,加強溝通協調交際能力的學習,加強性格培養方面的學習。學習更要廣泛的學,因為房地產行業本身是一個人才復合型的行業,要求每位從業者,特別中高層管理者,必須既要懂專業,也要懂經濟、也要懂營銷、更要懂管理。這就需要更廣泛的學習,跨專業的學習,綜合地學習,才能滿足工作的需要,才能滿足成長的需要。

                二)、工作中高標準、嚴要求,在自己的團隊中積極樹立模范帶頭作用。在工作中要樹立全局觀,要有項目的主導意識,不僅要狠抓工程管理,同時要關注營銷,關注市場,關注整個經濟面。學習并熟悉項目開發流程的每個環節,在工作中積累,在工作中成長。積極主動協助項目經理做好項目管理工作,盡最大可能的為項目的管理和建設做出做大貢獻。

                三)、自我加壓,自我激勵。態度決定一切,保持積極的心態。通過各種方法了解自己、激勵自己、提高人際關系的能力,提高自身的抗壓力能力。從“素質提升”、“學習提升”、“人脈提升”、“情商提升”等多方面著手提高自我激勵能力。在工作中永不滿足,奮發圖強,適時加壓,自我激勵,相信自己會做得更好。

                。

                房地產銷售年度述職報告

                不知不覺中,20xx年已接近尾聲,加入 房地產發展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學習工作中,我懂得了很多知識和經驗。20xx年是房地產不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環境下,越是能鍛煉我們的業務能力,更讓自己的人生經歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾方面總結。

                學習,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產有關,其實我對房產方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場,通過努力的學習明白了置業顧問的真正以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

                剛進公司的時候,我們開始了半個月的系統培訓,開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學會控制好自己的情緒,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

                在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,現在回過頭來想一下,進步要克服的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。

                從接客戶的第一個電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細節??此坪唵蔚墓ぷ?,其實更需要細心和耐心,在整個工作當中,不管是主管強調還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

                有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

                20xx年這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能,此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態,走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環境令我十分滿意,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯??傊?,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領導的要求尚有一定的差距。

                今后我將進一步加強學習、踏實工作,充分發揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創佳績做出應有的貢獻!

                房地產銷售年度述職報告

                尊敬的領導:

                您好!

                在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為____企業的每一名員工,我們深深感到____企業之蓬勃發展的熱氣,____人之拼搏的精神。

                我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產時,我對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

                房地產市場的起伏動蕩,公司于____年與____公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合____公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為____月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,我從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。下旬公司與____公司合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。

                在銷售部,我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中我做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,我不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

                這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

                此致

                敬禮!

                述職人:______。

                20____年__月__日。

                房地產銷售年度述職報告

                尊敬的領導:

                您好!

                在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xxxx企業的每一名員工,我們深深感到xxxx企業之蓬勃發展的熱氣,xxxx人之拼搏的精神。

                我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產時,我對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的`專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

                房地產市場的起伏動蕩,公司于xxxx年與xxxx公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合xxxx公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為xxxx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,我從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。下旬公司與xxxx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。

                在銷售部,我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中我做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,我不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

                這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

                此致

                敬禮!

                述職人:xx。

                20xx年xx月xx日。

                房地產銷售年度述職報告

                尊敬的領導:

                您好!

                不知不覺中,20xx年已經接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學習并積累了很多知識和經驗,鍛煉和提高了業務能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷??梢哉f,在建華的這段時間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾個方面報告。

                一、學習方面。

                學習,永無止境,來到公司的時候,對于新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質和操盤模式,通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

                二、心態方面。

                進入xxxx之后,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學到東西,主要在于自己有沒有去發現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下,我漸漸了解心態決定一切的道理,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨于成熟。

                三、完成的主要工作任務。

                1、共計銷售xxxx套,銷售面積xx平米,銷售額xx元,回款額xx元。

                2、到xxxx后,對項目人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。

                3、修改和重申了案場制度,制度更加細化。

                4、制定早、晚會簽字制度,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團隊士氣。

                5、在公司領導的指導下,參與制定12月的月團購計劃,聯系團購單位,選房、簽約,最終成交xx套,銷售額xx元,回款額為xx元。

                四、工作中存在的不足。

                1、對業務監督執行力度不夠。

                2、對項目整體把控有待于提高。

                3、需要進一步增加管理方面的經驗。

                4、與甲方缺乏有效溝通。

                在學習公司完善的操盤經驗,發掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

                1、進一步提高自己的管理水平。

                2、及時完成領導交給的各項任務。

                3、與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正?;?。

                4、不斷改進工作中所存在的問題,及時調整策略,保證明年銷售任務的順利完成。

                5、同時努力學習策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性方案。

                6、加大工作的檢查力度和計劃的可執行性,努力增強團隊的執行力。

                7、制定月可行的銷售計劃分級管理,執行目標確立到個人,分工和責任明確,使銷售工作系統化和正規化,提高團隊工作效率。

                8、工作從細致性出發,做到掌握銷售上的一切相關事務。

                20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年,雖然我來xxxx公司時間不長,但是在這里真正體會到了團結協作,互幫互助,共同創業的一種精神,同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發展,項目在公司的領導下,會以更好的業績回報公司。

                此致

                敬禮!

                述職人:xx。

                20xx年xx月xx日。

                房地產述職報告

                尊敬的公司領導及各位同仁:

                大家好,我目前在前期部任經理,今年31歲,學歷大學。自20xx年從事房地產行業至今已經8年了,在這8年的工作中,由銀川眾一到銀帝房地產再到凱威,獨立和參與完成的項目有眾一·清河園、銀帝·麗水家園、銀帝·云和家園、銀帝·紫微星座等,辦理過手續的項目建設面積到目前達60萬平方米。多年的磨練使自身各項素質不斷得到提升,也積累了寶貴的工作經驗。我有能力、有信心干好凱威的事業。

                轉眼20xx年即將過去,回顧在公。

                司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做一匯報:

                (一)20xx年完成崗位工作情況。

                1、2標段建筑節能意見書的辦理,前后共辦理大小手續146項,完成項目準建設手續面積約11萬平方米。

                (二)完善前期部各項工作制度。

                部工作職責》、《前期部經理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等,各項前期工作制度,為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。

                (三)部門管理。

                1、檔案管理上,嚴格管理,及時歸檔。

                由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續較多,而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業機密,所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說,不該做的不做,及時將重要文件歸檔,逐一登記,隨時查閱隨時能查到,方便工作手續延續辦理。

                2、工作日常管理上,做到日清工作制。

                公司每月有月計劃、周計劃,而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質的不同,早一天辦完相關的手續就能為公司早日創造利潤提供條件,所以,我不僅要求自己,也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃,看看哪項做完了,哪項沒做完,為什么沒做完,剖析原因,盡快解決,爭取做到日清,這樣做下來,避免了工作的盲目性和無計劃性,又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續辦理。

                3、從工作態度上、思想上進行引導管理。

                前期工作主要以辦理各項手續為主,與多個行政審批機關打交道時,有的手續必須一把手說了算,而有的一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到,手續就會多耽誤一天,所以我就依辦事相關部門的時間行事,有時上班前到,有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時,針對不同部門、不同具體辦事人員,采取不同的工作方式、方法,引導部門員工做事要勤、細,辦事要有耐心、恒心,多動腦、多動手。

                4、培養部門員工盡快進入工作狀態。

                在前期部這一年工作中,為了使新員工盡快進入工作狀態,我經常言傳身教,用心來教,用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們,在他們工作中遇到困難時及時幫助,使他們盡快成長,當他們取得成績時,進行鼓勵,并引導他們大膽獨立的去完成。

                5、監督與工作放權同時進行。

                前期工作是個與多部門、多科室辦手續的工作,所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時,堅決放權給他們,放權不等同于放任,因為前期的每項手續都至關項目建設,所以雖放權了,但還要監督檢查,看資料準備全不全,看完成情況,看工作進度完成的手續是否有遺漏等,做到工作有條不紊、全面發展。

                6、培養部門員工的責任感。

                前期手續涉及到項目整個開發過程,樹立部門人員責任感,有助于項目。

                手續萬無一失,避免給公司造成不必要的損失,實行誰辦的手續誰負責,有不足之處勇于承擔責任,尋辦法、尋途徑解決改正,而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。

                (四)從業務學習、政策掌握上。

                房地產述職報告

                尊敬的領導:

                您好!

                不知不覺中,20__已接近尾聲,加入__房地產發展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學習工作中,我懂得了很多知識和經驗。

                20__是房地產不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環境下,越是能鍛煉我們的業務能力,更讓自己的人生經歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾方面總結。

                學習,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產有關,其實我對房產方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場,通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

                剛進公司的時候,我們開始了半個月的系統培訓,開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,我漸漸懂得了心態決定一切的道理。

                想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學會控制好自己的情緒,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

                在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,都充分證明了這些是何等的重要性。

                當時確實感覺到苦過累過,現在回過頭來想一下,進步要克服的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。

                在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。

                從接客戶的第一個電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細節??此坪唵蔚墓ぷ?,其實更需要細心和耐心,在整個工作當中,不管是主管強調還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。

                在平時的工作當中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

                有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

                對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。

                所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

                20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能,此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態,走在市場的最前沿。

                俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環境令我十分滿意,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。

                同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。

                總之,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領導的要求尚有一定的差距。

                自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習,20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

                (一)依據20__年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

                (二)針對購買力不足的客戶群中,尋找有實力客戶,以擴大銷售渠道。

                (三)為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢。

                (四)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業的再發展奠定人力資源基礎。

                (五)加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

                (六)制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。

                我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

                (七)為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。

                今后我將進一步加強學習、踏實工作,充分發揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售經理,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創佳績做出應有的貢獻!

                述職人:___。

                20__年__月__日。

                房地產述職報告

                首先,感謝公司領導對我的信任,給了我有一個充分展現自我、實現自我價值的平臺。自20xx年6月加入公司行列至今已工作三個多月,在三個多月的工作中,我對xx青年居易管理處主任崗位認知、工作性質、業務技能及思想提高以及對我職業生涯都有了新的的經驗和彌補,更是對我職業生涯的挑戰。

                物業服務工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業人”要有正直的品德、職業良心和道德。物業服務工作是有著崇高理想者的試驗田,共產主義思想的實驗園。是做服務行業從業者所從事的理想職業。他們工作時間不分晝夜,工作性質不分份內份外。節假日雨雪天人們往家跑,他們卻要堅守崗位。

                在三個月任職期間,作了如下工作

                4,集中抓了客服隊伍建設,在收費項目上堅持原則,基本完成了公司制定的經濟指標;物業服務費、車位費和多種經營等收費項目有條不紊的繼續工作中。

                今后的工作中我還要不斷學習、不斷完善自我的業務水平、知識技能和管理水平;

                遵守良好的職業道德,保障各項工作落到實處,使經濟效益取得好的收益;在工作中,無論對待業主或同事都要做到細心、耐心和真誠,爭取業主滿意和同事滿意。最后,我將不懈的努力和拼搏,努力實現自己的人生價值。更好的服務于公司、服務于業主、服務于員工。

                述職人:

                20xx年xx月xx日

                房地產述職報告

                在房產市場回熱的5月長假,我參加了上海假日房展會感慨很多。天天要分發數百套資料,重復回答客戶的題目,同時還要耐心腸為情緒激動的客戶答疑解惑。循環往復地鍛煉下來,使本來直率的我,言語也變得油滑多了。

                7月-9月95業主交房。除耐心為他們解釋裝修確認書上的迷惑外,還要處理好少數題目客戶,竭誠為他們提供微笑式服務,用熨斗式的服務燙平他們的不滿,盡可能避免與客戶發生沖突。在正式交房之前我們就開始了預備工作,前后共發掛號信300封,均勻天天接待來人來電5組,最多一天簽訂裝修確認書150套。房展會是一個寬泛的平臺,在那里我們置身于一個小社會,有五花八門的人報著不同目的前來,我們都要以一樣的熱情來接待。房展會是試金石,它迫使我們更全面的了解我們的產品。相較而言,交房會便是一張網,它促使我們整個團隊更好的團結起來,從領導到業務員,大家凝成一根繩奮斗在第一線,確保我們更好的完成任務。

                10月我來到人力資源部工作,人力資源部是公司運轉的一個重要部分,對公司內外的很多工作進行調和、溝通,這就決定了平時工作復雜的特點。天天除本職工作外,還會有計劃以外的事情需要臨時處理,這些突發事件,讓我得到了充分的鍛煉。

                通過一段時間的學習,我了解到人事工作大約觸及到以下幾方面:包括編制公司員工需求計劃;辦理職員招聘、安排、錄用、培訓、調劑、考核、賞罰、退(辭)工作;管理人事資料、檔案;辦理員工的工資、獎金、養老保險、醫療保險,辦理工商年檢;勞動糾紛的處理等方面。

                剛開始,我主要觸及比較基本的職員招聘、錄用、退工及辦理外勞力綜合保險等相干事宜。截至目前,共協助職員招聘1,閱讀簡歷近30封,通知口試6x人;并為x辦理錄用,為5x辦理退工。

                在工作中我發現,各部分的招聘出現了需求到崗時間較短,要人較急,所需人數較多的現象。而另外一方面,這些職員的招攬渠道有限,有時在特定崗位上還會出現供需矛盾,發生特定時限內招不到適合的人的題目。這就迫使我不斷地思考,如何開辟一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道。另外一個解決辦法就是建立一個公司自己的人才庫,將以往前來應聘卻又因各種緣由未被錄用的職員信息錄進其中,縱向分高、中、低端三大類,橫向分具體職位進行回檔。假如短時間內有類似的職位需要,招聘者就能夠直接進庫搜索、聯系應聘者、然后口試。這樣在不占用配額資源來發布職位需求的同時,又公道利用現有資源。不但為公司勤儉了本錢,而且可以把新職位發布限額讓給少數多元化職位的發布,可謂一箭雙雕。目前而言,這只是一個初步假想,可能還不成熟,今后我會在實踐中進行嘗試,努力實現其可行性。

                另外我發現,目前公司空缺了崗位培訓一塊。個人以為:培訓工作一直以來都是公司能夠不斷前進的動力之一,需要對現有員工和新進員工進行適當的培訓才能夠不斷加強、充實我們公司這個團隊的管理和技術實力。目前崗位進職后的培訓還比較少,假如可以的話,我建議將來能夠結合公司和員工個人情況,對員工職業發展做出規劃,同時根據需要進行必要的培訓或展開對新進員工試用期內的輪崗。這樣,員工就會更了解自己的工作能力和比較上風,就可以夠在較合適自己的工作崗位上發揮所長,到達乃至超過崗位要求。

                固然,我也明白,企業不是學校的道理,特別是民營企業,沒有義務為新進員工(及老員工)提供專門的培訓。但是,定期的培訓工作,不但可讓管理者了解員工的專業技能、到達在共同的專業領域里展開部分領導和員工的有效溝通,更可以進步員工對企業的回屬感,從而進步企業的凝聚力。力爭做到合格職員能進的來、用的上、留的住。這樣,不但可以提升企業的內部文化,也會減少員工頻繁跳槽的現象。對一個企業而言,外部引進在某些方面不如內部調動。內部員工相較新進員工更熟習企業的運作和規章制度,光這一點就能夠省下很多機會本錢。

                二、思想工作方面。

                本人嚴格遵守公司的各項規章制度,積極參加公司組織的各項政治活動,尊重領導,團結同事,正確處理好與領導同事之間的關系。平時,處處以一位中員的標準來規范自己的言行,對人真誠、酷愛工作、任勞任怨,服從安排,完成領導給予的各項任務。同時,我也勇于解剖自己,分析自己,重視自己,進步本身素質。

                今年2月,我光榮的從一位中共預備黨員轉為中國共產黨正式黨員,在我的政治生涯當中實現了一個大大的奔騰。一年來,我在黨組織的悉心培養下,在同道們的熱忱幫助與指導下,我能夠積極認真地、以高度負責的態度獨立地完成黨交給的各項工作任務,在政治上、思想上都有了一定的進步與進步。我知道,要做一位合格的共產黨員,就一定要建立堅定的社會主義、共產主義信念,始終保持政治上的蘇醒和堅定。只有在前進的道路上始終保持蘇醒的頭腦、科學的熟悉、堅定的信念,才能承受住各種困難和風險的考驗。我始終牢記自己的入黨誓言,時刻提示自己要矢志不移、孜孜不倦地為黨工作,以實際行動表明自己的入黨要求是真誠的,對黨的事業是虔誠的。我堅持從一點一滴的小事做起,為黨的事業作出實際貢獻,不斷進步自己的思想覺悟,努力做一位合格的共產黨員。

                三、自我剖析與展看未來。

                一年來,我工作上獲得了小小的成績,而這些成績的獲得,應回功于領導和同事們對我的鼓勵和幫助。一年來,也讓我本人更清楚地看到了自己還需要在很多方面努力。

                比如,在一些事務處理上,自己是“思想上有震動,工作上沒改進”。側重是在工作的認真態度上、效力進步上。比如有時講話吞吞吐吐,語言不夠嚴謹。我自己反思得出的結論是:由于自己對待工作的態度還不夠認真,沒有充分地做好預備,平時的積累還太少,斟酌的題目還不夠充分。特別是待人接物方面的修煉還不夠,處事還不夠油滑,這點急需改善。

                另外,在一些事務處理上,自己是“學習上有震動,方法上沒改進”。工作上魄力和藝術性還不夠,與部分領導和主管相比工作顯得粗糙,不能將書本上的理論知識很好地利用到實踐工作中來,因此有時在對待工作時、與同事們溝通時,有謙虛,無謹慎,這點也需要改善。

                總結過往,展看未來,固然我還做不到遠祖,但是我學會了響應一句俗話——“活到老,學到老”。固然在實際工作中我可能還存在著諸如上述一些不足的地方,須在以落后一步的努力。

                首先,積極進取,抓緊學習專業知識,公道有效地制定月度工作計劃。其次,為了進步工作效力,處理好突發事件,逐日根據實際情況的需要,修改和完善工作計劃。做到大事不錯,小事不漏。第三,端正工作態度,凡事爭取再認真一點,再周到一些,滿懷熱忱地投進到天天的工作當中。

                這段時間里,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地進步自己,以便使自己更快地適應工作節奏和社會發展的情勢。今后,我也會在工作之余文章版權回大秘書網作者所有!擠時間學習更多文化知識,參加各項培訓,絕不松懈地培養和鍛煉自己的綜合素質和能力,修煉好內功。通過瀏覽大量的行政法規制度政策,努力做到與時俱進,爭取及時、全面地了解各項相干的新政策的頒布與實施情況。

                目前,公司的各方面的發展比較穩定,固然我加進公司的時間不長,但是我相信延續高速的發展是員工能夠凝聚在一起為公司服務的關鍵之關鍵。只有大家凝聚在一起勤練內功,在公司內部構成良性競爭,就可以不斷提升公司的整體競爭力,促使公司不斷地發展。這也是我們全公司全體員工需要做的事情。

                房地產述職報告

                尊敬的公司領導、各位同仁:

                晚上好!

                今天在臺上向各位作xx年的工作總結,是我人生經歷中的第一次,內心緊張而激動。

                總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,xx年已經進入了倒計時的階段。當我坐在電腦前回首這一年走過的路,總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉折的一年,我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作,適應了新的工作環境,結識了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產行業后最具挑戰的一年,我在這一年里看到了房產市場走到了大歷史的拐點,房地產市場高位萎縮態勢進一步明顯,意味著這是一個機遇和挑戰并存的年代。

                而踏入xxxxxxx公司已經有五個月的時間了,過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始,空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月?;叵肫鹞鍌€月以前,我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人,而現在,我已經蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子。這些轉變都是不知不覺中積累出的,或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里,充滿了激情,也飽含著淚光,甚至也有過掙扎,在一次次推動自己前進的路上,我面對著從來沒有面臨過的境遇,在領導的指引下和同事的幫助下,學會了如何做好本職的那些工作,懂得了應該品味的人生滋味。

                (一)銷售工作。

                作為營銷策劃部的一員,剛剛進入公司半個月的時候就經歷了xx公寓開盤的整個過程,這是我從事房產銷售工作以來第一次經歷強銷的過程,在那時候近半個月的強銷時間內,我感覺像是經歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰,在工作的挑戰中我認識到了工作的意義和樂趣。

                從事銷售工作,不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待,更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在xx公寓的強銷期內,根據分工,我從事的是一線的銷售工作,直接面對客戶,進行戶型引導,為客戶下單。在平銷期里,做好意向客戶的接待、追訪記錄,以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤,完成了成交。

                此外,完成與銷售相關其他工作有:協助新綠園參加義烏房展會、參加集團組織的雙聯展活動、參加杭州xx年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關注以短信的方式告知邵經理等。

                (二)客戶服務工作。

                在今年9月受到萬科打折和市場轉變的影響,我們的工作重點之一也轉向了客戶服務方面。我在客戶服務方面的工作主要有:

                (1)xx公寓業主qq群和業主論壇的日常維護工作。在9月下旬,公司專門成立了業主群和業主論壇,通過網絡的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為xx公寓與業主網絡交流的直接管理和維護者,我每天及時關注來自qq群和業主論壇的重要信息,回復業主提問,定期將業主反映的主要問題進行匯總、登記。對于這項工作,我之前從來沒有接觸過,對論壇維護的工作了解較少,但是在這項工作中逐漸轉變成我的樂趣之一,每天與業主通過這種方式的溝通既便捷又輕松,同時也加深了感情的交流,為日后的交房工作做好了一定的基礎。目前xx公寓的準業主里,已經了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關系,成為真正的朋友般的友誼,與他們的溝通十分順暢。

                (2)園區體驗游活動的配合。園區體驗游活動在今年10月份開展,項目公司配合進行專線的游園活動組織、帶團參觀、項目解說等工作。部門指派我負責該項工作的接洽人,我參加了這項活動組織的培訓、例會等,也在周末帶領過游園團參加了東部幾個項目的線路。在這個過程中進行綠城品牌的宣傳,讓意向客戶體驗xx品牌的服務。

                除了以上列舉的客戶服務方面的工作外,在日常的接待中對準業主的來電、來訪均做好登記工作,定期匯總、報告,同時對他們提出的問題進行跟蹤回復和解答;定期與工程部人員對接,了解xx公寓最新工程進度,整理拍攝工程進度形象照片和文字,及時向業主傳達工程情況;持續進行準業主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業主懇談會相關工作等。

                (三)內務工作。

                在強銷期以后,我又承擔了一些工作,主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、xx會入會和積分資料的統計與對接、每周會議紀要的編寫以及一些內務工作。主要有以下方面:

                (1)合同資料的整理。剛進入公司的時候,部門就交給了我一項重要的工作任務,就是對xx公寓合同資料的整理。當時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內容、需要哪些手續,對一系列工作的流程更是不知曉,可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進入到了xx公寓的開盤,同樣也面臨著大量合同資料的整理,這時候經歷了一些過程性的工作,在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路,通過與其他同事的配合才把這項工作持續性的做好。在這個過程中同時完成與財務部、按揭銀行的合同移交。

                (2)各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統的銷售合同資料的整理,支撐起各項工作流程的依據是各類型的表單,如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等,表單也要進行統一的管理,建立臺帳、定期梳理。另外,我對申請參加xx會的客戶、會員要求積分資料進行統計,完成與xx會的對接。

                (3)會議紀要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會,我負責每周會議紀要的擬寫和歸檔工作。

                在xx公寓強銷期內,我認識到團隊的力量和自我的不足。在強銷期過后的很長一段時間里面,我都在對自己進行反思,希望可以實現對自己的一些突破。我想要改變身上一些局限我自己展現的因素,改變原有的工作方式,要求自己在團隊的協助中達到最佳的狀態。有時候我在默默的注視著自己,對自己的一言一行又像一個旁觀者在監督著自己,這些在我以往的工作經歷中都是沒有的,都是在進入xxx以后自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有:

                (一)銷售技巧欠缺。

                曾經聽從事過多年房產銷售工作的前輩們講過,一個好的銷售人員不需要太多的技巧,關鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的,在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流,至于客戶心態的多樣化卻沒有認真去想過。在遇到的客戶多了以后,才發覺有些客戶的心理具有很大的不確定性,也就是他對房產品的方方面面,例如品質、價值、前景、性價比的認識是不具體的,對自己的意向也會存在猶豫,這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導、逼單等方式,或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的,我與客戶的溝通方式比較直接,不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業經歷太淺、個人性格有關。我個人偏向比較直率的溝通方式,不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中,我想要加強自己銷售風格的變換嘗試,適時運用恰當的方式方法完善自己在銷售方面的能力。

                (二)工作中缺乏創新思維。

                還記得剛進公司的時候,曾經擔心因為是新來的,和同事之間還不熟,所以做事也是戰戰兢兢,說話和交流也不多。但是通過接觸,發現情況并非如此,同事們之間的合作非常好,關系也很融洽,而且也沒有因為我是新員工而冷落我。相反地,不管是日常生活中還是工作中,他們都很熱心的幫助和指導我,使我很快的適應了這個新環境,進入了角色。部門里員工們積極的工作態度和高度的工作責任心是給我印象最深的地方,這樣自然而然讓我提高了對工作的謹慎態度,養成了凡事要問清楚,做事前想要有所借鑒的習慣,本來這是件好事,但是卻會產生一定反方向的影響,那就是缺少了創新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態度上,而不是建立充分地出色完成工作的基礎上,這樣變會限制自己主觀新思維的發生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事,而他永遠不可能成為一名優秀員工,真正的優秀員工是需要有創新意識,在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點,我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變,自我挖掘有利于工作開展的思路。

                (三)對數字的敏感度偏低。

                銷售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業務技能要十分嫻熟,這是在平時銷售工作中常會遇到的,而在內務工作方面,因為也接觸過銷售日報表的更新工作,與各種類型的數字打過交道,也在這其中發現了自己的一些問題,那就是對數字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數字不在行,因此對計算客戶付款、銷售日報中資金回籠等時常常不自信,而且效率也比較低,甚至出現失誤。以至于我總是會想起讀書時數學成績一向不好的陰影,對于這點,我會在日后的工作中加強自己對數字的敏感度,加強邏輯思維能力的鍛煉,保證銷售工作的順利開展。

                以上列舉的不足之處,是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,在日后的工作,也希望部門領導和其他成員能夠幫助我一同發現問題、解決問題。

                房地產述職報告

                各位領導、各位同事:

                大家好!

                年底融化一場大雪后,空氣更加潮濕,柔和的陽光帶來一股冷風,是一道獨特的風景。魯甸的大街小巷充滿了不同的習俗。有一段時間,放下了很多,覺得應該放松一下,但回頭一看,發現這只是一個錯誤。因為是年底了,應該給自己總結一下??赡懿皇菓艨?,只是不想給年輕人留下太多遺憾。最近很多人都寫了“我花時間謀生”,我才明白,也就是說“我用忙碌的生活來打擾我的閑暇生活”。也許這就是80后,尤其是80后的迷茫吧。當“一切都是浮云”飄過街頭,一代人的灰色開始蔓延。很多時候,我們總是在清醒和迷茫之間徘徊,沉迷迷茫和短暫清醒總是折磨著我們的意志。

                坐在太陽湖旁,靜靜的回憶著今年走過的路,似乎沒有什么色彩,只是一個片段的片段,12個月的.拼湊,構成了我24歲的足跡。其實我一直想努力,但更多時候總是逃避現實,逃避追求。醒著的時候列了一大堆目標,但是能完成多少呢?混沌是世界,生命是天。如水,卻找不到一絲漣漪。

                關于工作,磕磕絆絆,爬來爬去。公司安排的工作流程順利進行,但由于種種原因,整體績效效果并不理想。

                我買了房子,做了顧問,完成公司的任務??蛻舻暮罄m維護工作和電梯客戶的合同等待工作正在穩步進行。

                未來20xx年,要以農行的房貸為重點,不定時跟進,多關注辦理情況,協調營業部數據采集和農行辦理的步伐。

                至于長大,我覺得我可能已經夠大了。更多時候是覺得自己心態老了。所以我不反對別人說我40歲的心態。當大部分事情我都不感興趣的時候,我就應該回去尋找那種平淡的感覺。

                關于人生,總有得有失。獲得經驗,損失金錢。不知道學費高不高。

                去海邊走走看看一直是我的夢想。在那個熱帶的冬天,我覺得北方銀裝素裹的海南應該別有一番風味。藍色的海水,金色的沙灘,柔和的陽光,最好再來一杯卡布奇諾,一定很愜意!想響應公司的安排去旅游,但是因為缺錢,只好把目光移開。讓我們為大家做好后勤工作,讓大家玩得開心。

                房地產述職報告

                各位領導:

                一、20xx年度個人工作總結及個人工作得失。

                20xx年是充滿夢想和激情的一年,也是房地產行業不平凡的一年。

                這年初春,有幸加入到xx公司,融為這個集體的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱以積極、認真、學習的態度,用心做好每一件事情.

                我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經理,至今任職15個月時間,負責金龍大廈項目的銷售工作?,F就任職15月來的具體情況總結如下:

                從一個對本行只是一股勁的熱愛,到實戰工作,我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務,但在這個過程中我仍然學到了很多東西,且明白了要做一個有責任感的人,做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

                去年10月,喜歡你的工作,自信地去完成它。

                這個月是我們的成長期,經過了上二個月的轉折,這月由公司安排,調至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙,但整個團隊都充滿了激情,工作也上手了。我們從一開始的市場調查,到項目周邊配套的了解,再到房地產專業知識的培訓,以及會客制度,項目的熟悉等等,我們都在積極的去學習,并渴求進步,當然這些都是為我們更好地去接待客戶,完成銷售業績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗,感謝領導對我們數次的培訓和幫助,使得我們接待戶客過程中也更加自信,同樣也因為喜歡這份工作,我們將做得更自信和出色??!

                去年10月,有幸參加公司組織的拓展活動,我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感謝,感動以外,我們還明白了,一個人的成績是微薄的,團隊優秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中,我們將更注重團隊的建設,心系集體,一起建造和諧,友誼,激情向上的優秀團隊。

                今年7月,自覺自發的工作,就是對能力最好的檢驗。

                本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環境和項目漸漸熟悉的我們,每天都有新客戶接待,把握并了解客戶的需求,是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力,看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買,那么誠意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭,讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,一方面可以抓住客戶,另一方面也可以減輕銷售壓力,做到心中有數。銷售才剛剛開始,我們準備啟航!

                七月來訪客戶上百人次,成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高,但人氣較好,且每位置業顧問的態度也比較樂觀,新的銷售挑戰才開始,我們需要做到完成公司下達的任務指標,并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

                8月,“剩者”為王的堅持。

                今年是我從事房地產行業中最具挑戰的一年,在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點,銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯,同樣也意味著這是一個機遇和挑戰并存的開始。

                這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問很大的煽動,甚至對于自己的前程也是一種思考,每當有新朋友問到你是做什么時,答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒,想必大多置業顧問都曾有過這樣的感受,同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

                可是,自身從小的教育經歷中有過一句話叫做:“堅持到底就是勝利”,平日里聽得多了,我們都只把它當做了一句口號,但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,在面對國家政策對賣房不利的情況下,不堅持就意味著對這份工作的放棄,如果堅持下去了,你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?!闭邽橥?,必定需要堅持下去。

                八月——適應日新月異的市場,使自己變得更強。

                某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,房地產行業他本身就是一個不健康的市場態勢,只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。房地產行業作為最典型的周期性行業,其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好,千變萬化也好,如果你想在這個行業干下去,那么你一定要使自己變得更強。

                8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項目及個人的分析總結,在幾次與公司領導的交流溝通中,在一定可行性的范圍內,公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略,因為我們都有一個共同的目標,即,增進銷售率。經過本月的努力,銷售進度也在一定程度上有了起色,所以說是成功者找方法,失敗者找理由!

                九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛,我卻用他來尋找光明)。

                這幾個月來,在銷售業績方面不是很理想,2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業績不好的現狀,我們有更多的閑暇時間來不斷地學習,充實自己,以此來適應這個市場,在技巧方面,經過對一些書籍的學習,個人總結了一套流程:

                以這種學習,思考,總結,探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,當然這個過程離不開領導和同事的幫助,個人銷售技巧也需要逐步的提高。

                在工作中我始終相信態度決定一切,當行情受挫不理想時,工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發展,相信什么樣的態度會決定什么樣的成就。

                二、20xx年度個人學習成長及不足總結:

                成長是喜悅的,學習最大的收獲有其三:

                一、對“北岸逸景”項目,新津市場的深入了解,包括其價格,區位,消費心理等。

                二、公司多次培訓,使得我們更堅定了這條房地產的道路,也學習到了很多銷售技巧。

                三、自我管理能力的提高。

                四、銷售工作貴在堅持的恒心。

                審視自己的不足之處以及對此的改善之道。

                審視檢查自身存在的問題,我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中,有時太過于熱情,欠缺一種淡定和沉穩的個人形象,以及氣質等都有待幫助和提高。

                對于以上不足之處,經過思考擬定了對此的改善方法:

                銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;盡量多參加市場調查,來彌補競爭對手說辭的空缺,突顯本項目的核心優勢;增加客戶接待量,從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力,以期許能為公司帶來更高的效益。

                形象氣質是客戶最看重的第一印象,如何才能做到一個氣質型的置業顧問,給客戶一種專業、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍,來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,衣著的整潔等來體現個人的專業形象,由內到外的改善過程,也需要從細節慢慢的去提高。

                以上列舉的不足之處,是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,在日后的工作,也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。

                三、對個人從事工作的本行業發展前景預判:

                20xx年即將遠去,面對20xx年,房地產市場將會比20xx年要理想,房屋買賣政策會給該行業的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態勢下公司應該更加注重人才培訓,素質培訓等等。

                個人對本行業發展前景的預判如下。

                開發商自然是房產行情低靡最直接的影響者,由于房地產是資金密集型高的一個行業,所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現,其三開發量的減小,其四銷售成交量的萎縮。個人根據網上的一些分析及判斷:在房價過高的今天,房屋銷售壓力并未得到緩解,同時又無明顯的價格下降趨勢下,房市的復蘇之路顯得極其艱難,至少需要兩年市場才有會全面復蘇。

                作為房地產銷售人員,我會樂觀的去面對現狀,用更多客觀的例子,全面理性的分析,促進成交,并深信房產市場會逐漸走向好的趨勢。

                四、20xx年的個人工作目標:

                明確的目標,才能有的放矢的開展自己的工作。即將到來,用心做好工作中的每一件事情,有效地完成每一項工作,全面提高自己各方面的能力,并為公司發展效力。

                集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想,對于團隊中的每一個成員,我充分的相信他們的能力,也肯定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策,另一方面是希望能通過自己的努力為公司創收,這是我極力渴求的,并隨時把目標放在心上,目標與行為共同起步!

                20xx年全年工作計劃。

                目標與計劃同行:

                1.提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高。

                2.平時多學習房地產專業知識和市場政策知識,提升專業形象。

                3.每周或半月一次市場調查,做到知己知彼。

                4、積極主動地完成公司的各項工作任務。

                5、加強團隊協作力、共同進步。

                6、優秀的執行能力。

                7、不斷更新的銷售技巧。

                五、對公司的合理化意見及建議:

                公司在我心中的印象一直是非常好的,有那么多完善的管理制度,并且很務實,以及每周或每月的學習日培訓等,都給予每一名員工精神糧食。但專業知識方面,我們的確還需要加強學習,在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會,主要是戶外拓展培訓、房地產相關政策、金融、經濟等,以這樣不斷學習和提高的專業知識,定會促進員工銷售能力的提升,員工的提升也就是公司發展的財富。

                1.服務是銷售中最重要的一個環節,做好服務工作,便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調查,在此基礎上可以設定服務明星,讓得分最高的置業顧問或項目奪得,可以用錦旗,也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。

                2.公司可在年終時設定優秀員工獎,全勤獎,年度銷售冠軍獎等,對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。

                3.組織銷售人員到一些成功的房地產公司進行學習。

                4.建立公司網站,提高對外的形象宣傳,也方便各項目與公司的信息交流。

                5.在條件允許范圍內,可創作企業期刊,提升知名度,同時也讓有才識的同仁展現自己。

                6.在閑暇之際,可考慮以公司或項目的名義為所在區域做義工,提升公司或樓盤的形象。

                7.公司可將發展中的每一年作出一個方向性的規劃,如服務年,創新年,品牌年等作為企業的發展航向。

                以上便是心中的小小建議,不妥之處,還請領導多批評指正,誠祝公司飛黃騰達!

                總結語。

                每天清晨,當太陽剛剛升起,露珠還未完全消失,您就已經自覺自發地去工作,這就是對工作的一種發自肺腑的真愛。有了愛,我們更加主動地去完成工作,才能對工作充滿激情,也才能最終用激情去點燃夢想。

                xxx。

                20xx年x月xx日。

                房地產述職報告

                尊敬的各位領導、同事:

                大家好!

                xxxx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨,感謝團結上進的同事幫助和鼓勵,感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們,感謝信逸和給我這個上升的機會。

                來到公司已經快半年的時間,從一個不懂得銷售的人員,到銷售主管的這個位置,當中公司給了我很多的動力,同時也給了我很多培訓機會,讓我在這個行業有了上升的空間,逐步的找到了在房地產銷售中的樂趣。我愿意認真執行公司下達的銷售政策,并和其他銷售員一道努力拼搏,積極開拓市場,較好的完成公司銷售業績,同時,也提出了自己對銷售的觀點。

                作為房地產銷售主管是銷售經理的左右手,配合經理做好日常管理工作,是銷售人員和經理之間的樞紐和橋梁,及時發現案場問題,及時解決問題,同時,也負責日常銷售統計工作等,主要工作如下:

                (1)嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度,起到以身作則的帶頭作用。

                (2)協助經理做好工作安排,制定值班人員安排表。

                (3)自覺遵守作息時間,協助銷售經理做好考勤、考核制度,嚴禁遲到、早退現象發生,如若發現,按人事管理制度執行。

                (4)協助經理每周組織銷售人員開總結例會,分析上周銷售情況、問題、提出建議。

                (5)嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務質量,樹立品牌形象。

                (6)愛護公務,帶頭做好售樓處的清潔衛生工作。

                (7)培養集體協作精神和工作默契,其他員工接待客戶時,應積極主動地給予配合,促成及成交,對于不能成交的原因,進行分析、總結、及時地給予配合,把握機會達成成交。

                (1)如果銷售人員由于銷售經驗不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時,就要銷售主管出面,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任。

                (2)用誠懇的態度、平和的心情傾聽客戶訴說,取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通,穩定客戶的情緒。

                (3)認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

                (1)每天認真統計電話量、區域、客戶群、找準銷售定位。

                (2)認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

                (3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結,在每周公司銷售例會上進行匯報。

                (4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等,抓住賣點,做到心中有數,沉著應付。

                (5)了解市場情況進行比較、分析,找出銷售難點和影響因素,協助經理提出方案和建議。

                (6)做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔,有錯漏要及時向公司領導匯報。

                (7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

                (8)跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。

                (9)做好銷售報表,銷售總結,每周例會向公司領導匯報。

                (1)定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。

                (2)收集有關房地產的信息,掌握房地產市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。

                (3)負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

                銷售主管要起到帶頭作用,多配合領導和公司的工作安排,要團結銷售人員,要有凝聚力、執行力、創新力、組織能力與指揮能力。從今以后要嚴格要求自己,認真負責做好本職工作,努力彌補自己的不足之處,多學習專業知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業績。不斷提高自我。

                房地產述職報告

                時間過的飛快,在繁忙的工作中,在公司工作不知不覺已經將近2年了。首先,非常感謝公司給我這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學習,不斷的進步,慢慢的提升自身的素質與才能。同時,向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手,也因為有你們的幫助。我才能在工作上,圍繞公司的中心工作,對照相關標準,嚴以律己,較好的完成各項公司安排的工作任務。

                雖然一直從事房地產這個工作,但是我發現要學習的地方還是很多,通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐,在較短時間內熟悉了工作流程,明確了工作方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

                我十分感謝公司,給了我很多的學習機會,也希望公司日后也能繼續一些有些關于銷售的培訓工作,我希望能通過學習不同的知識,補足自己的不足之處,讓自己能把銷售工作做的更好。

                作為一名策劃人員,我本著“要不斷的完善自己各方面的專業技能”這樣一個目標,開拓創新意識,積極的完成本職工作,做好房產策劃工作,嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。

                在這段時間里雖然做了一些工作,但仍然存在些題,主要表現在:創新精神不足,不能積極主動發揮自身聰明才智,而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成,工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面,這樣會造成是被動工作,減慢了工作上升到一定高度的速度。后續工作有些做的不到位,但是,我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下,我會盡快提升自己,避免掉一些不必要的失誤發生,所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處,做好銷售工作,希望能為公司帶來更好的經濟效益。

                在今后工作中我將繼續努力奮斗,鞏固現有成績,針對自身的不足加以改進,爭取在新的一年做的更好。

                xxxx年也許對于房地產行業會是一個考驗,但對于我們大家也許也是一種挑戰,但是身處我們團隊中,我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。

                房地產年度述職報告

                尊敬的集團公司領導、各位班子成員大家好!

                首先我代表---項目部班子成員和全體員工向集團公司領導表示熱烈的歡迎,并請指導?,F就根據集團公司黨委《關于做好所屬單位領導班子及班子成員綜合考核工作的通知》精神,結合項目部施工生產的實際,就我個人的思想、工作、學習和廉潔自律等方面的情況向在座的各位作以匯報,如有不妥之處,請各位領導和班子成員給予批評指正。

                我是在20__年公司委任我擔任---項目的項目經理,----項目自20__年2月開工,到現在已經6年時間,在公司的大力支持和具體指導下,經過項目部全體員工努力,----項目已經按期交付業主使用,并且現在已完成工程結算,工程款也先后全部收回。

                現將自己在---項目的工作情況向公司報告如下:

                一、工程概況:

                ----項目由5棟樓組成,其中13#、30#、50#樓為磚混結構,24#、25#樓為框架結構,總面積為20000㎡。

                二、項目部人員組成:

                ----項目是公司05年建設項目,我作為項目經理被公司批準后,立即開始了項目部的組建工作,從公司抽調了部分管理人員,建立了質量管理體系,項目管理目標和管理人員崗位責任制。本項目部由擔任項目副經理,擔任技術負責人。項目部總體情況是年輕人居多并且多是是大中專院校的學生占很大比例,項目部管理人員能吃苦,是一個能打硬仗的團隊。

                三、工程特點、難點:

                本工程總建筑面積不大但是單體結構較多,并且由框架結構、磚混。

                結構組成,俗話說麻雀雖小五臟俱全,因此在項目部有限的人員配置下多棟樓同時施工,做好各項工作的統籌協調顯得尤為重要。

                四、工作情況。

                1、明確任務,有計劃、有組織的抓好施工質量生產。

                工程中標后根據公司下發的項目管理措施和實施辦法。為保證整個目標的實現,組織項目部管理人員根據自己的實踐經驗,結合本工程的特點,項目部從質量創優計劃的優化、施工方案的編制、交底、落實等每一項工作都細心做好。在工程開工前期項目部將圖紙上的多數問題通過圖紙會審予以解決,在施工中項目部通過努力自開工至竣工沒有因圖紙或設計問題而造成返工或做錯問題的發生,在業主及監理中留下了很好的口碑。

                工程開工以后,從鋼筋、模板、混凝土各個分部分項的施工方案著手,首先項目編制各施工方案然后經公司總工審批,在方案確定后項目部安排施工熟練的班組進行樣板施工,然后給工人現場進行交底,使各參建員工充分認識到工程質量的標準及做法。

                在保證工程進展順利的前提下,本工程做到了每一道工序實施前都要得到技術負責人的批準(含施工圖、材料、施工方案以及技術負責人認為需要批準的事項),批準后方可施工。這項工作除了工作量非常巨大外,其難度也非常之大,此外監理工程師對審批十分謹慎和嚴格,每一個技術提交都要符合國家規范和設計要求,另外許多圖紙、施工材料、永久設備和施工方案都要經過二、三次甚至更多次提交才能通過審批。我經常鼓勵大家不要氣餒,堅定信心,這個難關一定會闖過的。實踐證明,我們成功的攻克了技術難關,保證了工程的順利進展。

                2、加強安全管理工作,做到生產無事故。

                排了專人負責安全管理,從職工進場的安全教育抓起到給每位職工進行安全交底、班前安全教育等每一項工作逐步落實。

                根據本工程專職安全管理人員少、施工場地大的特點,項目部要求所有管理人員參與安全管理,所有管理人員特別是分項主管工長要做到跟蹤管理,只要有工人在現場作業就必須有管理人員現場監控,并且每天安排安全值班人員,以確保夜間施工、吃飯間隙、休息時間內發生安全事故。

                堅持“以人為本”的理念和“安全第一、預防為主”的基本方針,加強對施工現場的監督檢查力度,做到常抓不懈,警鐘長鳴;對施工人員、施工機具操作人員、起重機械駕駛人員等加強安全教育,強化全員安全意識;切實落實安全生產責任制,保證了本工程安全管理工作的平穩運行。

                3、精打細算、控制成本。

                成本是項目管理的根本。--車城項目在成本管理中,對內項目部在大中型材料、輔材、周轉材料租賃、機械租賃、人工、分包等各方面計劃使用、嚴格控制,對外在甲方處積極經營,努力爭取,取得了不錯的成績。

                在大、中型材料采購上:項目部配合公司材料部積極詢價,多方比較,堅持“優質低價”的原則,對進場的材料嚴把數量關。如鋼材的進場,不僅要求項目部材料人員對線材要認真過磅,要把過磅單據附到收料單后面才能辦理驗收,對直材要認真清點數量,還要求項目部負責鋼筋的專業工長在每批鋼材進材以前對鋼筋原材料堆場進行盤點,并作好標記,在鋼材進場以后進行新進鋼材的清點和核對,簽字確認,多方控制,嚴把漏洞。

                最終確定了輔材供應商及其價格。在施工過程中項目部還不定期的派不同人員到建材市場了解價格動向,嚴格控制材料的價格。項目部需要使用的輔材,必須先由管理人員計劃申請并報項目執行經理簽字確認后,項目材料部門才予以采購;采購進場的輔材由申請使用的管理人員和項目材料人員共同確認后才能辦理驗收。

                項目部在人工費的控制方面:項目部在公司的幫助下,積極尋找合適的施工隊伍,報經公司批準簽定合同后進場。班組進場后,對于合同規定的內容,項目部堅決按照合同規定執行,由內業技術、現場工長和公司分管明宮新城項目的預算員三方分別計算工程量,以保證工程量的準確;對于合同以外的工作內容,本著不超出預算工程量或簽證工程量的原則,由現場工長、內業技術工程師和項目執行經理三方確認同意后才能予以給算;零星計時工,由用工管理人員在執行經理處申請后才能使用,并且要求當天發生的計時工當天進行簽字確認,有效地杜絕了人工的浪費。

                五、獲得榮譽。

                在工程施工過程中,我也做到了以當地政策為主,緊密配合當地建設局、質檢站、安檢站、公安、消防部門、環保局、地稅局管委會等職能部門工作,為工程的順利進行打下了堅實的基礎,,同時也給企業帶來了良好的口碑。

                六、取得的經濟效益:

                本工程實際成本支出為--元,實際成本收入為--元,利潤為--元。

                七、工作中存在的不足:

                雖然在工作中做了一定的努力也取得了一定的成績,但與公司領導的要求和業主的期望相比,仍存在一些問題和差距,主要表現在:

                平時因工作較忙,自身技術學習和業務水平還有待提高。

                房地產述職報告

                不知不覺中,20xx年已經接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學習并積累了很多知識和經驗,鍛煉和提高了業務能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷??梢哉f,在建華的這段時間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾個方面總結。

                一、學習方面:學習,永無止境,來到公司的時候,對于新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質和操盤模式,通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

                二、心態方面:剛進公司的時候,**項目沒有進場,覺得有點無聊甚至枯燥,但12月進入**之后,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學到東西,主要在于自己有沒有去發現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下,我漸漸了解心態決定一切的道理,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨于成熟。

                三、完成的主要工作任務:

                2、到***后,對項目人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。

                3、修改和重申了案場制度,制度更加細化。

                4、制定早、晚會簽字制度,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團隊士氣。

                四、工作中存在的不足。

                1、對業務監督執行力度不夠。

                2、對項目整體把控有待于提高。

                3、需要進一步增加管理方面的經驗。

                4、與甲方缺乏有效溝通。

                在學習公司完善的操盤經驗,發掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

                1、進一步提高自己的管理水平;

                2、及時完成領導交給的各項任務;

                3、與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正?;?;

                4、不斷改進工作中所存在的問題,及時調整策略,保證明年銷售任務的順利完成;

                5、同時努力學習策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性方案。

                6、加大工作的檢查力度和計劃的可執行性,努力增強團隊的執行力。

                7、制定月可行的銷售計劃分級管理,執行目標確立到個人,分工和責任明確,使銷售工作系統化和正規化,提高團隊工作效率。

                8、工作從細致性出發,做到掌握銷售上的一切相關事務。

                201x這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年,雖然我來***公司時間不長,但是在這里真正體會到了團結協作,互幫互助,共同創業的一種精神,同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發展,項目在公司的領導下,會以更好的業績回報公司。

                經驗,也同時鍛煉和提高了業務能力,這讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的增加了一份人生的閱歷??梢哉f在九陽的這段時間中,收貨頗多,感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現對目前的工作做以下總結。

                一、任務完成。

                今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

                二、團隊管理方面。

                1、招聘面試方面。

                自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排,有時候自己也不加重視,總是奔著你情我愿的想法,沒有必要跟著面試者講太多,正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失,也給人事部部門增添了不少麻煩。

                2、團隊培訓工作。

                沒有計劃的培訓,培訓目的的不明確,培訓前沒有系統的準備。

                對團隊的打造目標不夠明確比較籠統,培訓的計劃做的也比較籠統,因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么,感覺團隊缺少什么就培訓什么,有的時候很少培訓,有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。

                對于培訓沒有一個長期統籌安排和布置,自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉,更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓,導致新人學習難度增大,老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

                3、監督、督促工作方面的。

                很多事情都是及時的安排下去,但是沒有給予及時的督促和監督,導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題,自己很少去督促和檢查他們的來電來客,導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪,損失了公司難得的客戶資源。

                4、及時總結學習方面的。

                當工作期間遇到一定難題的時候,自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊,有時候難題過去就過去了,不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那,因而重復的問題不斷出現,如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。

                5、公司制度的執行和落實方面的。

                例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款,從而導致了其它置業顧問心理不平衡,給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰,對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為,因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位,更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

                6、銷售一線工作出現的問題敏感性。

                由于銷售一線工作靈活多變,因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執行,不動腦子去想過多事情,從而使很多工作做起來很被動。

                7、團隊之間的溝通。

                深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。、

                三、案場管理方面的。

                1、案場談客監督及把握方面。

                當問題客戶出現的時候,自己都想辦法及時給予解決,在案場自己也時常全程并及時的給予置業顧問的談客進行指導,同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍,常組織置業顧問交流談客過程的關鍵點把握,從而提高了部分置業顧問的成交率。尤其是對新的置業顧問談客自己都及時給予點評,并組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

                2、案場問題客戶處理方面。

                當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對公司的信任感和認同感。

                四、執行力方面的。

                我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的習慣害人害己,自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

                在公司工作的這段時間里,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,在以后的日子里我要給自己進行重新定位,振奮信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力,并做出了以下工作計劃。

                1、首先在個人心態方面不僅好好調整,無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共,共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

                2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

                3、學習招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設計出面試的方案,盡最大可能為公司吸納和留住優秀人才。

                4、在培訓工作方面,制定出詳細的培訓方針和大綱,每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃,針對新人和老人區別做出培訓計劃。并盡最大努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度,并嚴格按照管理制度去執行,無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

                5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態。。

                6、關于監督督促工作在春節前也要形成制度,有獎有罰獎罰分明。

                7、關于執行力不足問題,制定出關于執行力不到位的獎罰措施,爭取任何事情達到第一時間,高質量的去完成。關于做事拖沓問題,自己要從每天上班開始鍛煉,要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部,制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。

                都說公司是自己的第二個家,既然是家,沒有誰有理由不愛自己的家,在這個家里我一直都是,忠誠可靠,樂于奉獻,一切以公司利益為出發點,忠于職守,不以權謀私,敢于管理,盡心盡力,盡職盡責,管的公平、公正、一視同仁,心胸寬廣,寬容善待他人,任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬,關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的,我也有很多的不足之處,在執行力方面的欠缺,有時候性格的過于溫和,對團隊管理經驗的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經理,想好更好的發展,這些缺點和不足都需要一一的克服和解決,我有信心能夠很好的解決。

                學習猶如逆水行舟,不進則退,深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足,對未來我充滿著期待和信心,相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快,變的更加成熟。

                房地產年度述職報告

                。

                __年的一年已經過去,新的挑戰又在眼前。在一年里,有壓力也有挑戰。年初的時候,房地產市場還沒有完全復蘇,那時的壓力其實挺大的??蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,房市回升,我和同事們抓緊時機,到達了公司指標,創造了不錯了業績。

                在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,在此我總結幾點與大家分享:

                (一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。

                (二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間。

                (三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

                (四)持續客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。

                (五)確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業知識,中立的評價其它樓盤,都能夠增加客戶的信任度。

                (六)團結、協作,好的團隊所必需的。

                自己也還存在一些需要改善之處:

                有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

                對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,透過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但能夠掌握先機,操控全局,而且還能夠增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

                現今我已來工作半年多了,在一年的工作中,本人的銷售套數為69套,總銷額為6千萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對青島各個地區的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一齊轉戰南北,開拓新的戰場。

                在此,我十分感謝領導給我的這次鍛煉機會,我也會更加努力的去工作,去學習,交出自己滿意的成績單。

                相關內容

                熱門閱讀
                隨機推薦
                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                欧美日韩激情一区二区三区 | 国产女人乱子对白av片| 国产亚洲一区二区手机在线观看| 色之综合网| 白浆一区二区三区| 欧美日韩导航| 久久AV无码专区亚洲AV桃花岛| 欧洲免费无码色视频| 久久亚洲精品无码| 一区在线免费观看| 久久久一本| 熟妇人妻不卡中文字幕| 中文字幕一区日韩精品| 韩国免费人成在线观看网站| 亚洲精品亚洲人成在线下载| 亚洲精品视频免费在线观看| 99久久精品国产一区二区三区| 亚洲精品丝袜久久久久久| 97视频国产| 你懂的在线综合| 成人AV专区精品无码国产| 亚洲精品1区| 无码人妻被强在线视频| 亚洲欧美日韩精品久久久| 亚洲精品国产精品乱码视色| 精品国产青草久久久久福利| 亚洲成AV人在线观看网址| 亚洲AV综合AV一区久久久妖精| 国产黄色小视频| 成人午夜视频免费| 18禁黄网站禁片免费观看国产| 久久99久久久久久久| 色yeye成人免费视频| 91成人国产综合久久精品| 国产精品第2页| 久久精品8| 欧美日韩乱| 亚洲精品无码久久久久app| 亚洲永久精品一区二区三区| 日韩无码首页| 亚洲AV无码国产精品久久不卡| 久久水蜜桃精品国产亚洲AV| 亚洲无码爱| 国产成社区在线视频观看| 国产精品视频第二区第二页 | 伊人五月天视频| 久久性爱影院五月天| 国产在线乱子伦一区二区| 亚州综合激情另类久久久| 日韩黄色中文字幕| 久久久国产精品福利免费| 国产一区二区99久久久久| 国产精品久久久亚洲第一牛牛| 国产成人va亚洲电影 | 亚洲天堂AV在线| 国产午夜免费福利红片| 污污丝袜自慰免费网站| 国产精彩视频在线| 欧美大香线蕉线伊人久久| 日韩精品一区二区三区视频| 免费视频久久久| 国产精品美女网站在线观看| 亚洲高清在线视频| 国产欧美在线观看| 麻豆国产AV网站| 久久无码精品九色丁香花| 国产午夜精品久久久久免费视高清 | 日韩精品一区二区三区中文精品| 在线丝袜欧美日韩制服| 加勒比一区| 香蕉午夜视频| 亚洲AV无码永久在线观看| 婷婷综合另类小说色区| 国产精品无码v在线观看| 无码少妇一级AV| 凹凸国产熟女精品视频APP| 亚洲熟女荡妇| 亚洲日本va| 国产一区二区三区不卡AV| 国产成人免费影片在线观看| 中文字幕一区二区三区乱码不卡| 国产综合在线观看| 不卡AV毛片在线观看| 亚洲av无码专区在线观看亚| 中文字幕无码AV| 欧美日韩精品一区二区三区视频| 国产在线无码AV| 亚洲一区免费视频| 日韩欧美偷拍| 毛片一区二区三区| 国产熟女白浆精品视频2| 色之综合网| 国产揄拍国产精品| 亚洲综合色婷婷七月丁香| 日韩亚洲欧美视频| 国产69精品福利| 欧美精品久久久亚洲| 国产视频亚洲| 免费在线日韩| 无遮挡网站| 国产三级网| 久热免费在线视频| 旡码精品毛片| 日本一区二区影院| 日韩无码首页| 99国产精品国产精品| 免费午夜无码视频在线观看| 日韩国产精品视频在放| 欧美色爱综合| 国产无码一区二区| 日本久久久久| 91久久久久久精品国产| 久久91亚洲人成电影网站| 欧美专区亚洲| 亚洲精品成人网线在线播放va| 亚洲中文欧美日韩在线| 久久久久人妻一区精品色| 精品国产日韩无 影视| 精品久久久久久无码中文野结衣| 国产资源在线看| 色人妻超碰| 亚洲男人网| 天啪天啪综合在线视频| 久久无码一区二区爽爽爽| 久久青草国产精品一区| 亚洲一区二区三| 欧美综合自拍亚洲综合图片区| AV网站网址在线播放| 无码精品人妻一区二区| 日韩人妻中文无码一区二区七区| 亚洲av无码成人网站www| 美女自慰在线观看| 久久精品亚洲中文字幕无码| 久久精品视频99| 深爱激情五月婷婷| 亚洲欧美日韩高清一区二区三区| 亚洲中文字幕无码人在线| 精品三级久久久久久久| 亚洲高清视频在线观看| 国产超碰人人模人人爽人人添| 在线精品亚洲一区二区| 国产高清一级毛片在线人| 97热久久免费频精品99国产成人| 欧美色爱综合| 久久精品国产成人午夜福利| 校花高潮一区日韩| 99久久免费中文字幕精品| 日韩国产综合| 亚洲综合AV一区二区三区不卡| 四虎欧美精品在线视频| 午夜福利国产成人a∨在线观看| 免费福利在线播放| 亚洲AV永久无码区成人网站| 欧美精品视频免费| 成人在线天堂| 国产午夜久久久| 国产成a人片在线观看视频下载| 日韩美女视频一区| 正在播放国产女免费| 亚洲人成在线播放a偷伦| 婷婷精品在线| 亚洲最新无码成AV 人| 在线国产一区二区三区| 国产精品人成电影在线观看| 国产成人无码精品久久久露脸| 久色视频网| 欧美精品一区二区| 国产成人精品日本亚洲成熟| 1024国产精品| 久久精品青青大伊人av| 久久黄色高清视频。| 1024手机看片金沙久久国产| 曰韩精品无码一区二区三区| 在线a人片免费观看高清| 美女裸体无遮挡免费视频国产| 国产无码在线免费| 无码天堂亚洲国产av麻豆| 六月丁香婷婷综合| 国内精品伊人久久久久av| 亚洲图片中文字幕| 成av人电影在线观看| 国产色手机在线观看播放| 亚洲五月综合缴情在线观看| 婷婷亚洲综合五月天小说| 久操五月天| 香蕉午夜视频| 污污丝袜自慰免费网站| 色婷婷日日躁夜夜躁| 中文无码久久精品| 国产成人精品午夜免费| 成人国产亚洲精品| 久久久久久人妻无码| 亚洲无码不卡网| 精品一区久久| 最新国产一区二区三区理论片| 让少妇高潮无乱码高清在线观看| 狠狠色综合久久久久尤物| 国产亚洲精品午夜福利巨大| 国产精品视频大全| 澳门成AV人片在线观看无码| 国内精品久久人妻无码| 青草草在线| 亚州一二区| 国产精品久久久久久久久久妇女| HEYZO专区无码综合| 亚洲AV乱码国产精品麻豆| 欧美性色欧美精品视频69| 午夜在线一区| 久久久国产精品免费无卡顿| 久久精品视| 欧美日韩有码| 亚洲熟妇亚洲乱| 情侣黄网站免费看| 欧美综合第一页| 国产欧美综合在线观看第七页| 亚洲一本到无码av中文字幕| 久久精品国产亚洲av麻豆蜜芽 | 国产精品99久久久久久人| 国产一区二区黄色视频| 美女视频黄全免费的| 国产精品V欧美精品∨日韩 | 动漫精品一区二区三区| 双飞两女视频一区二区| 久久精品5| 久久久午夜视频| 亚洲第一久久| 亚洲黄在线观看| 《五十路》久久| 日韩中文字幕久久久经典网| 午夜成人中文字幕一区二区三区| 久久精品无码一区二区2020| 亚洲成a人v| 人伦片无码中文字幕| 久久美女福利视频| 国产又粗又黄又湿又大| 亚洲国产图片| 毛片免费永久不卡视频观看| 国产欧美一区二区精品久久久| 九九久久精品大片| sss亚洲国产欧美一区二区| 免费无码日产av| 免费无码鲁丝片一区二区| 男人的天堂2019AV| 国产亚洲一区二区手机在线观看| 99久久综合九九亚洲| 日本免费一二区| 妺妺窝人体色WWW在线小说| 国产在线激情视频| 欧美韩一级片| 无码Av在线一区二区三区| 国产精品一区二区手机看片| 日韩亚洲欧美日本精品va| 亚洲国内精品自在线影院牛牛| 中文字幕人妻系列一区尤物视频| 欧美一区二区三区免费播放| 天天综合网色中文字幕| 无码专区永久免费av网站| 四虎永久在线精品免费网址| 精品高清美女精品国产区| 国产精品一区波多野结衣| 欧美综合色区| 五月综合丁香| 影音先锋在线视频| 国产91精品高清一区二区三区| 日韩字幕一中文在线综合| 蜜芽亚洲AV无码精品国产| 亚洲Ⅴ国产V天堂A无码二区| 99热在线观看免费| 美女羞羞网站| 337p日本欧洲亚洲大胆色模| 国产网站91| 亚洲成a人片77777kkkkk| 国产在视频线在精品视频2020| 亚洲AV乱码久久精品蜜桃| 中文字幕精品视频在线观看| 欧美日韩亚洲高清不卡一区二区三区| 中文网丁香综合网| 欧美精品一区二区三区四区| 亚洲国产欧美另类va在线观看| 亚洲精品国产自在久| 日韩无码视频一区| 中国老妇女毛茸茸bbwbabes| 激情综合五月开心婷婷| 国模吧一区二区精品视频| 亚洲AV无码成人精品区不卡| 免费高H小视频| 中文字幕色婷婷在线精品中| 久久99国产亚洲高清观看韩国 | 国产精品伦人视频免费看 | 无码中文字幕av免费放 | 国产精品九九热| 中文亚洲AV片在线观看无码| 丝袜美腿一区二区三区| 无码一二区| 亚洲无码爱| 久久艹精品| 国产视频一区二区| 国产一级免费黄片无码AV| 久久久无码精品亚洲日韩按摩| 精品亚洲国产探花在线播放| 精品一区二区三区影片| yy111111在线尤物| 亚洲一区高清无码| 国产精品无码久久久久久曰夲| 99久久精品国产波多野结衣| 免费久久精品| 精品亚洲日韩国产一二三区| 连续高潮喷水无码| 国产成人精品视频午夜| 亚洲AV另类| 伊人成人久久| 99久久亚洲综合精品TS| 国产经典免费视频在线观看| 人妻av乱片av出轨av| 国内国外精品一区二区| 国产无码一区二区| 成人国内精品久久久久影| 久久精品国产欧美日韩亚洲 | 久久久久久亚洲AV无码被处 | 亚洲av无码专区青青草原| 五月伊人婷婷| 精品三级网站| 久久久久久久久久91精品日韩午夜福利 | 亚洲天堂一区二区在线观看| 亚洲AV久无码精品一区二区国产| 欧美日韩国产手机在线观看视频| 国产精品永久无码AⅤ毛片无圣光 国产成人欧美一区二区三区的 | 国产浮力影院第一页| 亚洲熟女一区二区| 久久精品国产亚洲av麻豆蜜芽 | 黄色成年人网站| 精品无码久久久久久久久国产VA| 女子无毛片免费播放| 国产精品无码 卡在线播放| 人人妻人人澡人人爽人人精品电影| 不卡在线一区| 亚洲欧洲天堂| 无夜精品久久久久久| 91视频亚洲| 国产欧美一区二区三区免费| 91pom国产熟女| 国产在线一区二区三区av| 亚洲国产精品欧美日韩一区二区 | 人妻无码专区一区二区三区| 爱逼综合网| 日韩欧美综合在线制服| 二次元国产在线| 亚洲成人国产精品| 国产成人综合久久亚洲精品| 九九精品在线| 亚洲国产一区二区A毛片| 久久国产A∨一二三| 91极品女神私人尤物在线播放| 免费看久久精品99| 亚洲国产精品v在线播放| 国产一区二区三区在线观看精品| 波多野结衣亚洲一区二区三区| 久久精品国产亚洲av网站| 狠狠干2021| 又粗又大又爽又舒服日产| 亚洲AV无码国产精品午夜色牛牛| 久久人人爽人人爽人人片dvd| 色综合啪啪| 香蕉久久国产超碰青草| 亚洲欧美激情小说另类| 亚洲熟妇AV一区二区三区宅男| 国产成人在线网站| 免费无码换线| 国产又爽又黄又无遮挡网站| 久久免费视频3| 亚洲一区欧美一区| 91精品国内久久久久精品一本| 亚洲欧美成人中文在线网站 | 深爱激情五月婷婷| 国产精品毛片VA一区二区三区| AV熟妇导航网| 在线电影一区二区| 国产成人久久AV免费| 亚洲一区二区变态丝袜| 亚洲av无码专区亚洲av伊甸园| 国产精品日韩欧美久久综合| av日韩久久| 久久国产综合视频| 欧美亚洲国产日韩一区二区| 色欲Av人妻精品二区一区| chinese国产在线视频| 制服丝袜在线第一页| 国产老女人免费观看黄A∨片| 国产精品12页| 在线国产一区二区三区| 欧美日本黄色片一区二区3级A| 久久无码字幕中文久久无码| 亚洲AV男人的天堂在线观看| 亚洲欧美一区二区在线| 免费观看无遮挡www的小视频| 亚洲综合AV一区二区三区| 国产成A人亚洲精V品无码性色| 国产精品第三页| 在线观看中国无码| 日本中文字幕一区二区有码在线| 亚洲AV成人无码久久精品换脸| 久久99热成人精品国产| 综合成人国产| 国产mm1314无码视频在线观看 | 久色视频网| 国产91清纯白嫩初高中在线观看| 国产在线观看福利一区二区| 国产一级毛片高清视频在线| 国产精品久久久久免费A∨| 久久国产高清一区二区三区| 无码午夜福利一区二区三区| 欧美成人三级网站在线观看| 欧美日韩国产亚洲一区二区三区| 精品无码人妻| 亚洲色欲久久久综合网| 大胸美女又黄w网站| 男女香蕉大成网人站在线| 亚洲aⅴ男人的天堂在线观看| 日韩精品无码一区二区| 91精品国产色综合久久不| 另类在线观看| 亚洲三级国产| 国产精品九九久久一区hh| 国产午夜亚洲精品不卡在线观看| 91免费福利精品国产| 亚洲国产精品福利片在线观看| 日韩中文字幕无码av| 色偷偷色噜噜狠狠网站30根| 亚洲国产精品人久久| 欧美一级视频在线| 一本v亚洲v天堂一区二区| 亚洲av中文aⅴ无码av不卡| 亚洲日本一区二区三区| 高清欧美不卡一区二区三区| 中文字幕在线观看国产| 欧美日韩极品| 精品无码AⅤ片| 亚洲AV秘 无码一区二区三区久| 收集最新中文国产中文字幕| 99麻豆久久久国产精品免费| 亚洲一区二区中文字幕| 亚洲国产美女久久久久| 精品一区二区免费视频| 无码一区二区三区人妖| 国产成AV人在线观看天堂无码| 激情视频一区二区三区| 九九久久国产精品大片| 国产精品宾馆在线| 久久久无码精品亚洲日韩蜜桃国产| 日韩永久免费视频| 亚洲视频一区二区在线观看| 国产精品亚洲а∨天堂2021| 国产精品永久无码AⅤ毛片无圣光 国产成人欧美一区二区三区的 | 亚洲AV无码一区二区三区性色| 国产女人天天春夜夜春| 在线看国产一区二区三区| 日日拍夜夜拍毛片视频| 久久亚洲精品中文字幕无码| 一区二区三区国产高潮| 国产极品嫩模在线观看91精品| 91成人试看福利体验区| 亚洲欧美综合图片| 久久久精品人妻无码专区不卡| 性荡视频播放在线视频| 99在线观看精品| 日本岛国精品中文字幕| 自拍偷自拍亚洲精品播放| 蜜桃视频一区二区在线观看| 澳门无码在线| 人人爽亚洲aⅴ人人爽av人人片 | 中文字幕精品久久天堂一区| 97国产精品国产品国语字幕| 天啪天啪综合在线视频| 无码精品人妻一区二区三区软件| 国产成人精品在在线观看| 播九公社成人综合网站| yy111111少妇无码影院| av大片在线无码永久免费网址| 日韩AV无码中文无码AV| 国产亚洲AV综合人人澡精品| 国产00粉嫩馒头一线天91| 日韩在线不卡一区在线观看| 亚洲国产午夜电影| 中文字幕在线无码观看第二页| 久久亚洲福利| 视频一区亚洲色图| 无码av专区丝袜专区| 国产高清美女一级a毛片久久| 亚洲AV无码成人品爱| 亚洲AV秘 无码一区二区三区久| 精品99久久一区二区三区| 亚欧洲精品在线视频免费观看| 国产三区视频在线观看| 午夜a福利| 97性无码区免费| www.91久久| 国产午夜久久久| 国产成人综合精品| 亚洲欧洲日产国码无码AV一| 夜夜操影院| 一区二区无码在线视频| 亚洲精品视频免费看| 99精品免费| 国产又粗又黄又湿又大| 乱人伦XXXX国语对白| 亚洲国产成人精品无码区在线秒播| 亚洲国产天堂久久综合226| 久久精品官网| 亚洲高清久久无码视频| 91亚洲精品无码永久在线观看| 国产精品夫妇久久| 亚洲第一页在线视频| 欧美在线一二三区| 久久国产精品久久久久久| 欧美一级啪啪| 男人av无码天堂| 美女视频网站久久| 韩国精品久久久久久无码| 偷偷操99| 国产熟睡乱子伦视频在线播放| 亚洲无码精品在线播放| 亚洲热久久| 综合久久网| 国产手机在线视频| 亚洲熟妇AV一区二区三区宅男| 伊人久久精品久久亚洲一区| 男人j捅女人p| 妓女网妓女影院妓女网| 人人玩人人添人人澡mp4| 国产欧美一区二区精品性色| 国产视频第二页| 日韩欧美在线观看成人| 噜噜噜久久| 亚洲高清专区| 亚洲色四在线视频观看| 国内大量揄拍人妻精品視頻 | 日韩视频亚洲| 国产AV天堂亚洲国产AV天堂| 亚洲精品欧洲久久婷婷99狠狠| 久久精品区| 无码国产精品一区二区免费97| 青热久思思| 日本高清一区| 国产极品视觉盛宴在线观看| 中文字幕亚洲色图| 99免费精品| 狠狠干综合网| 日本免费v片一二三区| 日韩经典在线| www.日韩在线观看| 欧美一级鲁丝片免费一区| 亚洲熟妇AV一区二区三区宅男| 国内国外精品一区二区| 91久久偷偷做嫩草影院免| 国产资源中文字幕| 欧美zozo另类人禽交| 99久久精品无码一区二区久久| 婷婷综合五月中文字幕欧美| 亚洲一二三在线| 久久久久无码精品| 阿v视频在线免费观看| 久久精品国产2020观看福利| 亚洲欧美日韩精品专区| 青青青国产依人在线视频97| 久久国产A∨一二三| 亚洲午夜精品第一区二区8050| 激情另类国内一区二区视频| 狼友最新在线观看视频| 精品久久国产视频| 日批视频免费看| 无码任你躁久久久久久| 污污网站在线观看| 国产成人亚洲综合小说区| 亚洲床戏一区| 日韩AV无码人妻| 亚洲好视频| 丝袜美女国产片在线观看| 精品一区二区三区在线视频观看| 国产精品第6页| 欧洲乱码伦视频免费| 日韩国产精品一本一区馆/在线| 亚洲AV无码乱码国产精品果冻| 久久久久成人亚洲综合精品| 国产亚洲欧美久久久久| 国产在线观看毛带| 午夜精品无码一区二区三区| 午夜无码伦费影视在线观看| 女女同性黄网在线观看| 亚洲AV无码乱码国产精品桃色| 无码少妇一级AV| 久久天天躁综合夜夜黑人鲁色| 成人国产一区二区三区精品小说| 亚洲欧洲日产国码无码AV一| 亚洲经典自拍| 大香久久伊人电影网| 无码啪啪人妻| 日韩精品专区| 精品视频二区| 久久免费精品一区二区| 国产久草五月天| 国产一区二区免费不卡在线播放| 国产精品∧v在线观看| 久久国产欧美日韩高清专区| 国产午夜成人久久无码一区二区| 狼友AV在线| 成人国产亚洲| 91在线小视频| 亚洲精品美女久久久久网站| 久久精品中文| 亚洲色偷偷偷综合网另类小说| 无码精品A∨在线观看无广告| 国产一级理论片| 亚洲五月丁香| 亚洲AV片不卡无码久久wy193| 亚洲精品无码日韩国产不卡AV | 国产综合久久久久久鬼色| 久久久久久网站| 中国无码人妻丰满熟妇啪啪软件 | 国产在线A∨观看| 欧美二区在线观看| 日韩一级在线观看| 国产伦精品一区二区三区免.费| 91久久精品国产91性色TV | 国产精品无码久久久久下载| 欧美综合第一页| 久久精品国产在热亚洲完整版| 国产精品区一区二区三在线播放| 亚洲www视频| av天堂手机在线观看| 91美女片黄在线观看| 亚洲精品综合久久中文字幕 | 最新国产午夜福利| 国产手机在线一级免费视频| 亚洲AV日韩AV无码A一区| 亚洲国产天堂久久九九九| 国产一区二区三区免费在线视频| 老色鬼 欧美精品| 午夜精品在线免费观看| 久久精品国产亚洲AV影片色欲| 99综合视频| 欧美一区2区三区3区公司| 国产一成人精品福利网站| 国产在线观看黄| 精品无码久久久久久久久动漫| 精品成人在线| 狠狠色综合网站久久久久久久高清 | 亚洲黄色在线| 色老头一区二区三区在线观看| 亚洲欧洲综合在线| 国产成人免费影片在线观看| 久艹在线播放| 狠狠色综合久久| 久久精品无码一级| 亚洲AV秘 片一区二区三| 特级xxxxx欧美| 九七理论97午夜在线观看一| 婷婷精品在线| 亚洲午夜一级| 欧美日韩亚洲精品国产色| 欧美一区二区三区精品| 永久无码天堂网| 国产亚欧女人天堂AV在线| 午夜欧美日韩| 亚洲AV成人无码久久精品四虎| 丰满少妇人妻久久久久久| 亚洲视频一区在线观看| 久久网视频| 亚洲精品无码日韩国产不卡AV | 亚洲专区在线| 国产精品亚洲二区在线观看| 亚洲欧洲日产国产最新| 亚洲一区二区三区av链接| 国产精品亚洲综合一区在线观看| 亚洲AV无码永久在线观看| 偷拍视频一区导航| 91久久精品国产91性色TV | 尤物无码一区| 国产在线视频第一页| 欧美日韩中文亚洲另类春色| 国产精品久久久久精品三级古代| 亚洲a成人无码网站在线| 91精品国产午夜福利在线观看| 午夜福利视频一区| 日本激情久久| 九九九九九九精品免费| 日韩国产综合| 毛片免费永久不卡视频观看| 亚洲AV无码一区二区三区性色| 免费毛片欧洲毛片| 夜夜摸夜夜操| 手机看片国产免费现在观看| 精品久久8x国产免费观看| 亚洲福利天堂| 在线无码视频一区二区| 日本视频中文字幕| 97久久曰曰久久久| 色欲AV成人无码精品无码| 成人无码区免费AⅤ片WWW| 日韩中文字幕精品| 亚洲AV无码乱码国产精品桃色| 国产私拍精品视频| 天码av无码一区二区三区四区| 亚洲ΑV久久久噜噜噜噜噜| 亚洲AV综合A∨一区二区| 久久综合电影| 久久久久亚洲精品无码网址色欲| 日韩无码av一区二区三区| 欧美亚洲国产日韩一区二区| 午夜一区二区在线观看| 亚洲欧洲无码精品ⅤA| 青草久久久国产线免费| 亚洲日本va中文字幕区| 99精品国产福利免费一区二区| 日日狠狠久久偷偷色综合免费丁香| 日干夜啪| 中文字幕在线观看国产| 久久99久久久久久久| 黑人巨大精品欧美一区二区| 99视频免费在线观看| 久久久久亚洲精品无码网址蜜桃| 亚洲中文字幕久久无码精品| 亚洲欧美日韩在线精品2021| 国产第三页| 中文有码中文字幕免费视频| 久久免费精品国产72精品剧情| 中文字幕在线无码观看第二页| 亚洲午夜激情视频| 国产午夜亚洲精品不卡在线观看| 免费a级毛片出奶水| 亚洲AV第二区国产精品| 亚洲国产精品一区二区久久HS| 99riav国产| 国产二级毛片| 青青国产成人久久91网| 国产三级久久久精品三级| 欧美一区二区三区精品国产| 国产精品久久久免费视频| 91精品国产亚一区二区三区| 国产精品入口麻豆完整版| 亚洲春色在线观看| 国产av一区二区三区最新精品| 日韩精品三级| 色一伦一情一区二区三区| 国产91福利在线精品剧情尤物 | 四虎欧美精品在线视频| 污污网站在线观看| 熟妇高潮喷沈阳45熟妇高潮喷| 伊人无码高清| 亚洲精品无码久久久久app| 97SE亚洲国产综合自在线不卡| 成人精品福利| asian极品呦女xx农村| 99精品视频一区在线视频免费观看| 日韩AV一区二区精品不卡| 在线观看日本亚洲一区| 在线看片免费人成视久网下载 | 亚洲中文字幕无码专区| 中文字幕丰满乱子无码视频| 在线观看国产成人AV 天堂| 2019亚洲日韩新视频| 久久久久亚洲AV无码专区首JN| 在线日韩中文字幕| 新26uuu在线亚洲欧美| 成人欧美一区二区三区视频| 香蕉在线精品亚洲第一区| 亚洲,欧洲,国产有码| 午夜无码片在线观看影院y| 色噜噜久久综合伊人一本| 国产精品永久免费| 性色av无码无在线观看| 免费人妻精品一区二区三区四区| 99久久国产精品免费视频 | 日韩中文字幕精品免费一区 | 成人日韩精品| 久久免费精品国产72精品剧情| 亚洲高清国产品国语在线观看| 男人天堂网在线视频| 色偷偷女人的天堂亚洲网| 国产精品国产色综合色| 国产亚洲精品无码成人九色大鲁大| 99级久久久久久精品无码片| 日本熟妇中文字幕三级| 久久亚洲道色宗和久久| 成人伊人青草久久综合网| 香蕉视频在线色男人| 美女视频网站久久| 亚洲美女在线裸体免费黄视频| 激情综合色色| 精品无码人妻一区二区三区| 久久婷婷影院| 老汉色影院首页| 国产激情无码Av毛片久久| 五十路在线欧美一区| 国产精品麻豆天美精品久久| 精品无码久久久久久久久vr | 中出高潮了中文字幕| 色爱无码av综合区| 五月婷婷激情六月| 91伊人影院| 97se综合亚洲影院| 亚洲综合自拍 | 日韩中文字幕在线不卡| 久久久久久久久精品国产一区二区 | 日本一区二区中文字幕 | 欧美福利一区| 久久国产精品超级碰碰热| 青青草一区| 一区二区三区久久精品| 无码熟妇人妻av| 国产综合在线观看| 国产亚洲一区二区三区不卡| 日本在线 | 中文| 国产精品久久久久久久人人看| 韩国精品一区二区三区无码视频 | 国产精品 欧美精品AⅤ| 国产福利一区免费无码精品 | 国产亚洲精品国产| 亚洲成aⅴ人片在线观看天堂无码 一本一本久久久久a久久综合激情 | 国产日本高清| 亚洲国产欧美日韩另类| 人妻丰满熟妇AV无码区HD| 午夜福利二区无码在线| 久9热免费精品视频在线观看| 久久乐精品| 国产91专区一区二区| 欧美激情欧美狂野欧美精品免费| 亚洲欧美日韩国产精品| 亚洲AV无一区二区三区综合| 91人妻中文字幕无码专区| 国产色视频一区二区三区| 国产黄色视屏| 久久涩精品| 国产精品八区| 亚洲欧美日韩在线中文一| 亚洲六月丁香色婷婷综合久久| 99精品女人在线观看免费视频| 98精品国产高清在线看入口| 丝袜美腿一区二区三区| 亚洲国产99精品国自产拍| 亚洲国产午夜福利| 成人无码视频在线观看网站| 亚洲AV无码久久| 国产亚洲午夜精品| 欧洲亚洲一区二区| 国产美女免费观看| 亚洲精品国产日韩| 国产精品一区久久精品| 中文字幕AV人妻一区二区| 亚洲AV无码久久精品国产一区| 久久久国产一区二区三区丝袜| 日韩中文字幕精品免费一区| 色欲综合一区二区三区| 欧洲精品码一区二区三区免费看| 99久久精品毛片免费播放 | 日韩欧美中文字幕不卡| 性无码专区无码| 久久久久久AV无码成人| 99爱视频在线| 午夜精品久久久久久影视riav| 亚洲大尺度av无码专区自慰| 亚洲高清免费视频| 久久天堂av色综合| 免费久久99精品一级毛片免费看| 精品久久久久中文字幕APP| 熟妇人妻VA精品中文字幕| 久操精品在线| av一区二区无码在线| 国产精品无码久久| 国产欧美另类久久精品91| 一本久久综合亚洲鲁鲁五月天| 久久网免费视频| 中文字幕无码日韩欧毛| 极品av在线不卡| 少妇厨房愉情理伦片视频| 在线播放人妻资源| 久久国产精品久久久久久久久久| 无遮高潮国产免费观看韩国 | 欧美精品亚洲| 国产在线|日韩| 亚洲三级网| 国产午夜福利网| 四虎影永久在线yin56xyz| 国产在线综合网| 日韩欧美精品有码在线观看| 妹子干综合网| 亚洲av无码国产精品久久| 亚洲av无码片在线播放| 最新亚洲精品国自产在线观看| 国产真实强奷版| 久久久久精品天堂无码中文字幕| 一本大道无码av天堂 | 久久久99精品视频| 九九99久久精品午夜剧场免费| 婷婷亚洲综合五月天小说在线| 亚洲AⅤ综合色区无码一区| 中文字幕久久波多野结衣AV不卡| 蜜桃久久久aaaa成人网一区| 亚洲av无码一区东京热不卡| 国产精品福利久久| 香蕉爱爱网| 亚洲日韩在线a在线观看| 一区二区日韩精品中文字幕| 99热高清亚洲无码| 久久频精品99香蕉国产| 国产成人国产在线观看入口| 日日噜噜夜夜狠狠2021| 亚洲国产欧美日韩精品| 国产三级精品美女三级| 亚洲AV无码不卡| 成人国产精品999视频| 日本色偷偷| 日韩放荡少妇无码视频mmm3| 伊人网狼人| 亚洲无码在线看片| 爆草熟女| 国产激情视频在线观看首页| 99久久中文字幕伊人| 亚洲成人无码在线观看| 丝袜美腿一区二区三区| 日朝欧美亚洲精品| 国产福利在线观看精品| 久久久精品波多野结衣| 日韩欧美亚洲中文字幕| 大尺度无码AⅤ视频| 日韩全网av在线| 好吊日在线观看| 99在线精品日韩一区免费国产| 国产激情一区二区三区| 国产无遮挡又黄又爽高潮| 国产日本精品| 你懂得2019在线观看网站| 国产一区二区三区露脸| 亚洲精品无码片在线观看| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃| 最新亚洲精品国自产在线观看| 国产va免费精品高清在线观看| 欧美无砖专区一中文字| 国产成人精品区在线观看| 亚洲国产成人最新精品资源| 在线精品亚洲一区二区古装| 本地av电影在线观看| 亚洲一区自拍高潮喷水| 毛片传媒网站| 人妻无码中文字幕Av免费放| 2021最新国产在线人成| 又大又粗又爽A级毛片免费看 | 国产精品久久久久久夜夜夜夜| 丝袜综合网| 国产一级二级三级视频| 久久国产精品男女热播| 国产成人香蕉| 国产精品麻豆一区二区三区| 久久AV秘 一区二区三区无码| 久久天天躁狠狠躁夜夜| 91国语精品自产拍在线观看性色| 又大又粗又硬又爽| 无码专区人妻系列日韩精品| 春色视频网站| 2021年最新久久久视精品爱| 一区二区三区四区电影| 欧美性爽xyxoooo| 国产AV成人一区二区三区| 久9热免费精品视频在线观看| 免费 无码 国产在线观看不卡| 成人精品tv视频在线| 亚洲AV无码专区日韩乱码不卡| 国产日产韩国精品视频,| 精品国产免费一区二区三区| 无码人妻视频网站红杏| 性Av在线| 伊人久久青草| 亚洲中文字幕精品无码| 国产av福利网站| 一本综合狼友精彩视频日韩| 国产A级毛片| 久久久无码精品亚洲日韩片| 国产精品久久久久久2021欧美| 无码精品无广告| 久久精品免费视频观看| 国产一级特黄在线播放| 国产成人久久一区二区三区 | 国产主播久久| 99久久中文字幕伊人| 麻豆久久五月国产| 国产三级网| 日韩午夜男女爱爱视频一区二区| 亚洲六月丁香六月婷婷色伊人| 一本大道无码av天堂 | 国产秘 精品入口 香蕉| 欧美日韩操| 2022国产精品福利在线观看| 无码窝视频在线看| 一区二区女优| 日韩一区二区不卡| 在线视频观看一区| 欧美成人中文字幕在线看 | 三上悠亚一区二区| 欧美激情中文字幕| 国产午夜精品1区2区3福利| 免费a级网站| 日本精品视频在线播放| 波多野结衣无码AV在线播放| 伊人福利在线| 亚洲女同精品一区二区| 久久久亚洲AV成人无码现看网站| 亚洲六月丁香六月婷婷色伊人| 四虎影视国产精品永久在线| 欧美日韩一区二区三区视频| 福利一区二区在线| 亚洲国产成人精品无码二本 | 制服丝袜长腿无码专区第一页| 国产精品盗摄一区二区在线| 精品综合久久久久97| www.av在线.com| 亚洲熟女一区二区三区| 国产精品不卡视频| 亚洲床戏一区| 91麻豆最新在线人成免费观看| 人妻少妇看A偷人无码电影| 亚洲无线国产观看| 亚洲国产精品久久久久婷婷软件| 日韩无码视频一区二区三区| 亚洲三级香港三级久久| 2021国产最新无码视频| 亚洲乱亚洲乱妇50p| 久久精品一区二区免费看| 无码人妻AV一区二区三区蜜臀| 最新国产高清在线| 一级国产精品一级国产精品片 | 日韩欧美激情视频| 无码AV免费毛片一区二区| 国产综合久久一区二区三区| 伊人久久精品亚洲午夜| 亚洲五月综合缴情综合久久| 在线精品播放| 聚色我要色综合| 亚欧乱色束缚一区二区三区| 欧美国产日韩一区二区三区| 中国一级毛片国产高清| 亚洲天天综合色制服丝袜在线| 久久免费久久| 色偷偷久久| 国产日产韩国精品视频,| 免费一级a毛片在线播放| 国产在线播放鲁啊鲁视频| 91性视频| 亚洲A∨精品一区二区三区蜜桃| 不卡无在一区二区三区四区| 久久手机精品视频| 精品国产91乱码一区二区三区| 欧美亚洲专区| 99国产精品免费观看视频| 欧美一区二区高清| 无码一级毛片免费视频播放 | 黄色国产视频| 丰满人妻熟妇人妻| 亚洲VA中文慕无码久久AV| 亚洲经典在线| 狼友在线精品视频在线观看| 亚洲经典在线| 一本一本久久a久久综合精品蜜桃| 国产av福利网站| 老司机电影院在线观看高H| 国产专区在线视频| 日韩中文字幕无码一区二区三区| 中文无码人妻有码人妻中文字幕 | 一区二区在线观看视频在线| 亚洲人成无码网站十八禁| 无码不卡高清毛片免费| 激情综合色综合啪啪五月丁香| 人人妻人人澡人人爽人人精品| 波多野结衣二三区| caoporon国产超碰公开| 99re经典视频在线| 亚洲午夜福利精品久久| 禁止免费无码网站| yy亚洲人成电影网站色| 国产一级无码AV免费久久| 中文精品久久久久国产| 国产淫荡福利| 蜜桃无码成人国产在线观看| 午夜亚洲国产精品福利| 免费看男女做好爽好硬视频| 国产日本亚洲欧美| 久久国产精品免费网站| 一本无码av一区二区三区| 一区二区三区欧美视频| 在线精品动漫一区二区无码| 日韩欧美不卡视频| 午夜视频不卡| 日韩一级在线| 精品国产一区二区三区天美传媒| 一级无码啪啪| 国产原创精品视频| 久久久这里只有精品加勒比| 亚洲AV无码久久精品国产一区| 国产无码一区二区三区| 精品久久人妻AV中文字幕| heyzo加勒比在线播放| 日韩无码福利视频| 6080亚洲无码视频在线观看| 欧美亚洲激情在线| 国产成人精品男人的天堂| 国产99久久九九精品无码下载| 国产欧美久久久精品影院 | 国产精品久久久久久影视| 国产91精品一区二区蜜桃| 人人妻人人澡人人爽欧美二区| 91精品国产91久久| 熟妇无码| 99视频精品全部免费免费观看| 超清无码AV丝袜片在线观看| 国产精品999亚在线| 伊人久久久久| 国产成人h福利小视频在线观看| 亚洲成av人片在线播放无码漫画| 日本高清免费不卡在线| 亚洲 日韩 制服 综合 中文| 欧美一区二区高清| 国产不卡高清在线观看视频| 欧美人妻在线视频一区二区| 国产精品搭讪系列在线观看| 九九久久精品| 亚洲成AV人不卡无码| 国产精品免费精品自在线观看| 欧美成人精品一区二区三区| 亚洲国产精品视频| 久久久久无码国产精品| 中文字幕第一页无码久久网| 久久亚洲AV无码AV男| 日韩超碰人人爽人人做人人添| 激情五月天伊人久久| 国产精品午夜成人一区二区| 丰满少妇一区二区视频| 无码流畅无码福利午夜 | 亚洲精彩视频| 国产在线视频二区| 国产乱人无码伦av在线a| 日韩久久久久| 成人无码网www在线观看| 中文字幕在线观看第一页| 久久99国产精品一区二区| 爱福利一区二区| 亚色中文字幕| 亚洲视频999| 久久精品国产亚洲网站| 最新国产福利在线观看| 国产激情视频在线观看首页| 久久人人做人人妻人人玩精| 99在线无码精品秘 人口| 99riAV1国产精品视频| 91精品91久久久中77777| 99中文字幕在线| 91一级毛片| 亚洲成AV人片在一线观看| 国产一区影视| 国产在线91区精品| 久久久精品国产SM最大网站| 99热思思| 国产精品免费无遮挡无码永久视频| 婷婷五月开心亚洲综合在线| 在线亚洲观看| 欧美日本久久| 99精品女人在线观看免费视频| 视频免费1区二区三区| 午夜刺激爽爽视频免费观看| 丝袜紧身裙国产在线播放| 亚洲一区二区三区中文字幕| 天天干天天操天天碰| 国产专区第一页| 亚洲国产综合视频| 日韩乱码人妻无码中文字幕| 亚洲AV无码久久| 婷婷激情在线| 国产成人丝袜在线无码| 二区三区在线观看| 国产精品无码久久久久久久| 午夜精品无码一区二区三区 | 精品视频在线观看一区二区三区| 亚欧乱色国产精品免费视频| caoporon国产超碰公开| 欧美性xxxxx极品少妇| 黄色毛片在线看| 久久看免费视频| 色优网久久国产精品| 18p亚洲| 欧美日韩色综合网站| 青青青国产在线视频| 久久精品国产精品青草图片| 久久久国产99久久国产一| 久久99国产亚洲高清观看首页| 久久婷婷五月麻豆国产| 在线观看亚洲精品国产| a级国产乱理伦片在线观看al| 国产精品无码一区二区久| 国产成人综合久久精品免费| 成人无码网www在线观看| 国产午夜精品福利久久| 亚洲欧美日韩中文在线| 国产尤物AV尤物在线看| 国产AV熟女一区二区三区| 亚洲激情视频一区二区三区| 美女天堂aV乱叫电影| 中文无码人妻有码人妻中文字幕| 久久久久亚洲AV无码专区越南 | 国产精品 欧美精品AⅤ| 五月天综合激情网| 色哟哟国产成人精品| 无码一区二区三区在线在看| 中文字幕无码25页| 91视频中文| 国产精品久久久久精品麻豆| 免费萌白酱国产一区二区三区| 久久精品视频播放| 久久麻豆精亚洲AV品国产精品| 一级淫片在线观看| 日韩欧美中文字幕一区二区三区| 国产精品特级毛片一区二区三区| 久久精品日韩免费观看频道| 精品一区二区三区免费毛片| 日韩午夜男女爱爱视频一区二区| 另类区射图| 十次啦亚洲综合精品| 欧美性视频一区二区三区| 久久国产精品99久久久久久牛牛 | 美女粉嫩喷水在线看| 中国小younv女younv网站| 亚洲国产午夜电影在线入口 | 国内精品福利| 秋霞日韩一区二区三区在线观看| 国模无码视频专区一区| 国产精品一二区| 日韩中文字幕在线观看视频| 国产激情无码一区二区三区免费 | 国内精品视频一区| 国产视频精品久久| 人妻久久久一区二区三区| 亚洲一区二区无码影院| 红杏性无码免费专区| 国产美女自慰网站| 亚洲国产av一区二区三区四区| 国产精品午夜爆乳美女视频免费| 国产精品无码专区av在线播放| 91亚洲天堂| 亚洲男人AⅤ无码在线| 无码精品a∨动漫在线观看| 精品91在线| 456亚洲人成在线播放网站| 色欲亚洲AV永久无码精品| 国产va成无码人在线观天堂| 亚洲一区二区三区日本久久九| 中文字幕无码无卡视频| 久久国产精品99精品国产987| 亚洲91精品视频| 人妻少妇456在线视频| 国产福利一区二区三区在线视频| 国产一区二区在线看| 亚洲一区二区三| 久久精品国产免费高清| 久草热视频在线观看| 亚洲综合第二页| 国产高潮久久免费观看| 97精品在线视频| 伊人久久大香线蕉综合影院首页| 亚洲国产图片| 伊人亚洲综合网色AV另类| 99久久精品免费看国产情侣| 人妻少妇中文字幕乱码| 欧美久久一区二区三区| 国产一区二区三区免费在线观看| 欧美色欧美亚洲另类二区| 青青青久久久| 亚洲嫩草精品| 四虎国产精品永久地址49| 国产精品V一区二区三区| 国产亚洲情侣久久精品| 国产成人a福利在线观看| 亚洲精品无码在线视频| 国产精品美女AV免费观看| 狠狠干2021| 欧美亚洲春色系列| 亚洲老熟妇愉情magnet| 久久国产视频网站| 激情婷婷在线| 久久综合99| 香蕉视频久久久| 国产午夜久久久| 日韩精品无码AV一本二本三本| 国产成人亚洲综合色影视| 无码国产精品一区二区免费式影视| 亚洲精品国产成人久久Av盗摄 | 色无码国产桃色无码专区| 无码窝视频在线看| 国产精品国产精品国产专区不卡 | 久久精品播放| 精品无码午夜福利理论片| 无码一区二区三区免费| 99久久久国产精品免费无码专区| 91大神视频在线播放| 两性髙潮一级特黄毛片| 国产免费91视频| 色综合视频在线| 久久露脸国产精品WWW| 亚洲精品1区| 激情 一区二区| 正在播放国产精品| 国模无码视频专区一区 | 亚洲第一页国产| 精品国产一区二区三区卡| 18禁无遮挡污污污网站| 午夜精品无码一区二区三区| 少妇无码一区二区二三区| 99国产在线| 大香伊人久久| 91精品视频在线看| 成人国产在线观看| 无码国产精品一区二区免费网曝| 黄色网站在线播放| 久久九九久精品国产| 亚洲国产成人精品91久久久| 无码一级毛片免费视频播| 国产精品无码免费视频| 国模精品视频一二区| 国产亚洲AV成人噜噜噜| 久久精品国产精品亚洲| 欧美精品综合一区二区三区| 精品久久久久久久久久久| 舌吻久久久久亚洲AV无码专区| 26uuu在线欧美| 国产成人亚洲综合青青| 久久久视五月天视频| www精品区一区二区| 2021亚洲色中文字幕| 亚洲精品国产字幕久久vr| 日韩色视频| 黄色视频一区二免费| 久久精品视频5| 久久性爱影院五月天| 加勒比一区| 在线观看亚洲一区二区| 亚洲第一AⅤ在线| 国产精品va在线播放| 国产精品视频一区二区三区,| 亚洲天堂不卡| 亚洲日本VA久久一区二区| 日韩欧美国产高清| 麻豆精品无码国产在线果冻| 国产精品自在在线午夜免费| 双飞两女视频一区二区| 亚洲一区二区三区日本久久九| 久久精品草| 国产一级二级三级在线观看| 99精品国产综合久久久久| 欧美另类精品一区视频| www.av在线| 国产三级国产精品国产国在线观看| 日韩国产综合| 国产99久久久国产精品下药| 欧美婷婷综合| 亚洲一区高清无码| 久久精品国产一区| 中文字幕一区二区人妻性色| 国产亚洲精品不卡在线| 久青草国产手机视频免费观看| 久久久久精品一级毛片| 国产欧美激情精品视频| 亚洲AV无码成人精品区天堂| 日韩三级中文字幕| 99热这里只有精品88| 亚洲va成无码人在线观看| 91精品国产闺蜜国产在线闺蜜| 深夜福利国产| 国产成人免费视频在线网站2| 国产aⅴ激情无码久久| 亚洲一区二区色| 欧美日韩不卡一区| 韩国精品一区二区三区无码视频| 一区二区无码在线观看 | 99久久精品无码一区二区久久| 国产精品欧美亚洲区| 亚洲综合精品| 中国精品久久| 国产成人中文字幕| 天天夜天干天天爽| 综合日韩精品| 久久久久无码精品国91| 中文字幕一区日韩精品| 精品国产精品久久一区免费式| 最新在线你懂的| 一区二区三区在线播放| 亚洲色无码专区在线观看第| 国产91流白浆喷水免费观看| 国产精选第一页| 韩国精品一区| 熟妇人妻一区二区三区四区| 精品一区二区三区在线观看| 久久幻女A幻女A幻女50岁| 色偷偷色噜噜狠狠网站30根| 偷拍精品视频一区二区三区| 在线免费日本| 无码视频一区二区三区在线观看| 亚洲第一免费播放区| 日韩免费毛片| 2021av天堂网| 久久亚洲道色宗和久久| 久久精品性无码一区二区三区博爱| 日韩成人无码v清免费| 亚洲国产成人aⅴ毛片大全| 91久久久精品人妻无码专区不卡| 亚洲激情专区| 国产在线91精品| 国产97成人亚洲综合在线| 久久久久久久久久久精品尤物| 老牛精品亚洲成AV人片| 亚洲av成人无码久久www| 手机在线观看亚洲av| 亚洲乱亚洲乱少妇无码99P| 成人毛片在线视频| 福利午夜视频| 二男一女一级一片| 午夜性刺激在线观看免费| 欧美一区二区三区综合色视频| 国产成人精品综合在线| 亚洲无码图| 波多野无码AV中文专区| 久久久精品国产亚洲麻色欲| 亚洲热影院| 久久精品精品| 在线精品无码一区二区三区| 亚洲av熟妇高潮30p| 国产综合免费视频| 在线不卡亚洲| 国产精品麻豆VA在线播放| 久久久久中文字幕亚洲精品| 国产日本在线视频| 欧美激情一级二级三级在线视频| 成 人网站另类| 99国产精品国产精品| 亚洲床戏一区| 久久只精品99品免费尤物| 九色综合网| 《五十路》久久| 高清无码91| 国内揄拍国内精品少妇| 免费视频网站一级人爱视频| 久热国产在线视频| 一区五码在线| 久久婷婷五月综合国产| 亚洲成网777777国产精品| 亚洲精品免费在线| 97碰碰碰人妻视频无码| 亚洲第一视频91| 国产精品欧美日韩一区二区| 欧美特黄一级高清免费的香蕉| 91国偷自产一区二区三区| 免费看美女自慰的网站| 欧美 亚洲 日韩在线| 午夜在线视频免费观看| 国产手机在线一级免费视频| 色AV综合AV综合无码网站| 特级毛片爽WWW免费版| 国产精品久久亚洲不卡| 免费国产真实迷j在线观看| 久久综合给合久久国产免费| 亚洲精品欧美综合四区| 国产精品无码久久AⅤ人妖| 制服无码第6页在线播放| 在线无码va中文字幕无码| av无码喷水在线| 国产精品男人的天堂| 国产h片在线观看| 麻豆av无码精品一区二区| 爽爽窝窝午夜精品一区二区| 中文字幕亚洲欧美| 亚州五十路伊人网| 国产不卡视频在线播放| 真人无码作爱| 国模无码一区二区三区不卡| 91普通话国产对白在线| 欧美婷婷综合| 日本三级片一区二区| 五月婷婷丁香综合网| 久久精品亚洲一区二区三区网站| 精品国产1区2区3区AV| 国产一区二区精品久久| 久久国产精品露脸精品国产蜜桃| 国产激情一区二区三区成人免费| 国产午夜精品久久久久| 国产精品久久久亚洲第一牛牛| 国产精品涩涩涩一区二区三区免费| 久久午夜无码免费| 亚洲欧美a| 日本一区二区网站| 最新中文字幕一区| 最新人妻中文字幕1页| 中文字幕99在线精品视频免费看| 久久久久久无码| 国产成人免费一区二区三区| 人妻少妇人人丰满视频网站| 国产精品久久久久精品香蕉| 久久久久久精品免费免费英国| 亚洲视频在线视频| 国模精品无码一区二区二区| 国产视频一二区| 欧美色丁香| 亚洲激情电影在线| 不卡国产视频| 国产片三级视频播放| 超碰yw91尤物| 国产成人福利免费观看| 久久99精品久久久久久国产越南| 免费看国产精品久久久久| 无码人妻丝袜在线视频| 国产日产欧美一区二区三区| 99国产在线| 一级毛片观看| 久久99精品久久久久久国产越南| 欧美综合图片一区二区三区| 亚洲欧美视频一区二区三区| 深爱激情婷婷丁香| 亚洲av区无码字幕中文色| 色婷婷综合在线观看| 亚洲欧美综合视频| 音影先锋色天堂av电影妓女久久| 亚洲综合视频网站| 亚洲成A人片在线观看国产| 久久久久国产午夜| 久久h视频| 99精品欧美一区二区三区黑人日日色| 亚洲精品国产精品国自产小说| 另类国产女王视频区| 久久精品国产99久久丝袜| 国产高清第一页| 九月丁香婷婷综合在线| 亚洲AV日韩综合二区| 亚洲av午夜福利精品一区| 美女极度色诱视频国产免费| 日韩精品一区二区三区视频| 最新亚洲精品国自产在线观看| 亚洲区日韩精品中文字幕| 亚洲区日韩精品中文字幕| 欧美αv在线| 亚洲av福利天堂在线观看| 四虎影永久在线yin56xyz| 久久久精品免费| 一本久道综合色婷婷五月| 国产精品v| 91欧美国产| 日韩蜜桃AV无码中文字幕不卡高清一区二区 | 国产高清美女一级a毛片久久| 久在线播放| 96精品专区国产在线观看高清| 欧美日韩综合视频| 国产精品美女一区二区| 国产真实夫妇交换视频| 国产粉嫩嫩00在线正在播放| 国产精品福利片| 国产成人无码av一区二区 | 国产精品综合网| 国产对白在线正在播放| 日韩三级一区二区| 免费视频一区二区性色| 无码日韩精品无码国产| 久久91精品国产91久久户 | 亚洲人成日本在线观看| 香蕉久久一区二区不卡无毒影院| 亚洲中文久久久久无码| 日韩av高清无码一区二区三区| 中文字幕在线永久| 国产精品一区二区三级| 国产精品第3页| 永久亚洲成A人片777777| 久久久久久久一线毛片| 国产一区二区三区免费在线观看| AV女人天堂| 99久久精品免费看国产一区二区三区| 亚洲AV不卡成人无码久久精品| 无码一区在线视频| 国产毛片一区二区| 999国产精品视频| 女人乱人伦国产在线观看| 国产一区二区三区福利| 9久9久女女热精品视频免费观看 | 亚洲综合久久一本伊一区| 国产精品偷伦视频免费观看了| 99久久免费精品视频| 国产精品无码v在线观看| 国产高清毛片| 成人无码视频中文二区| 国产老肥熟一区二区三区| 国产福利一区二区三区| 亚洲精品国产综合久久久久紧| 国产精选一区二区| 无码人妻精品一区二区三区不卡| 秋霞AV无码观看一区二区三区| 毛茸茸XXXX自慰| 国产乱熟肥女视频网站| 二男一女一级一片| 亚洲精品午夜| 无遮挡外国黄片在线免费播放| 久久精品午夜免费看| 久久国产精品国产精品| 精品人妻二区中文字幕| 亚洲精品无码AV中文永久在线| 精品无码久久久久久电影| 又粗又长又大又色的免费网站 | 美女熟妇67194免费入口| 欧美日韩国产码高清综合人成| 久久丫精品国产亚洲AV不卡| 国产丝袜免费精品一区二区| 久久久久久久亚洲精品| 无码120s免费观看| 久久综合久久伊人| 亚洲欧美视频在线观看| 国内精品影院久久久久| 亚洲 欧美 综合 另类 中字| 亚洲AV无码一区二区一二区教师| 无码三级国产三级在线电影 | 国产免费亚洲| 九九在线精品| 美女视频黄a视频全免费| ppypp欧美日韩一区二区| 久久99精品久久久久九色| 国产精品资源在线播放| 亚洲五月天少妇| 亚洲欧美日韩国产| 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战| 国产成人久久精品77777综合| 欧美激情一区二区三区高清视频| 级毛片无码av| 免费看亚洲| 日本一区二区在线免费观看| 亚洲国产欧美精品| 色综合久久综精品| 欧美日本黄色片一区二区3级A| 久久亚洲精品ab无码播放 | 韩国AV不卡| 亚洲综合综合在线| 久久熟女网| 国产成人a福利在线观看| 国产综合在线观看视频| 日本一区二区三区久久久| 在线观看无码网| 日本人妻与黑人一区二区| 久草视频福利在线观看| 72种姿势欧美久久久大黄蕉| 日韩人妻无码精品二专区| 亚洲国产综合精品中文字幕| 麻豆久久婷婷五月综合国产AV | 亚洲国产成人精品无码区花野真一| 国产一区a| 国产成人精品三级在线观看| 美女视频永久黄网站免费观看国产| 日韩第一区| 亚洲国产精品久久久久蜜桃噜噜| 久久久久久一级毛片免费无遮挡 | 国产一级无码AV免费久久1| 人禽杂交18禁网站免费| 免费无码真人祼交视频网站| 91久久综合| 九月色婷婷免费| 亚洲tv精品一区二区三区| 国产精品欧美一区二区三区| 蜜桃av无码免费看永久| 国产午夜无码片在线观看网站| 五月天精品一区二区三区| 免费视频久久久| 91p国产高清在线| 亚洲欧美日韩色| 国产福利一区二区久久| 狠狠色婷婷久久一区二区三区| 99在线小视频| 激情丁香开心久久综合| 国产美女久久精品香蕉69| 欧美日韩一本大道香蕉欧美| 国产仑乱无码内谢| 亚洲免费一区| 人妻系列无码av| www.中文字幕在线观看| 亚洲欧洲天堂色AV| 国产免费久久久久精品| 国产欧美日韩综合在线一| 久久精品黄色电影| 国产亚洲高清不卡在线观看| 亚洲欧美午夜| 午夜视频在线| 国产亚洲欧美久久久久| 亚洲国产99在线精品一区二区| 99re7在线精品免费视频| 干出水 白桨 人妻 少妇 p| 久久免费视频3| 精品国产一区二区三区在线| 人妻丰满av无码中文字幕| 亚洲精品国产v片在线观看| 黄色毛片免费观看| 91华人在线| 91精品免费观看| 亚洲av一二三区成人影片| 老熟女一区二区免费| 亚洲AV无码精品色午夜APP| 欧美中文小说在线观看| 热99这里有精品综合久久| 亚洲五月综合缴情在线观看| 久久狠狠干| 国产资源在线播放| 国产成人精品免费视频小说| 亚洲AV永久无码精品一区二国| 久久精品国产免费播蜜桃| 无码制服丝袜人妻ol在线| 成人在线观看一区| 免费看成人国产一区二区三区| 久久网免费视频| 亚洲国产精品丝袜在线观看| 久久精品爱国产免费久久| 中文字幕色AV一区二区三区| 国产综合第一夜| 成人精品第一区二区三区| 久久国产免费一区二区三区| 77777_亚洲午夜久久多人| 久久久久精品一区二区三区不卡| 中文字幕亚洲视频| 人妻少妇88久久中文字幕| 精品无码免费专区午夜| 久久久久亚洲AV成人无码国产| 五月婷婷综合在线| 午夜久久久久久网站| 日韩精品久久久| 不卡无在一区二区三区四区| 亚洲中文一区二区| 亚洲大尺度av无码专区自慰| 青青草成人在线| 色综合久久久| 日韩精品系列| 少妇真实自偷自拍视频6| 精品国产一区二区三区四 | 中文字幕亚洲欧美| 亚洲一区在线视频| 99热这里有免费国内精品| 国产无吗久久AV| 免费 无码 国产在线观看观| 国产高清乱理伦片中文小说| 国产精品毛片VA一区二区三区 | 欧美一级免费观看| 国产在线精品一区二区在线播放| 免费看久久精品99| 国产女人性大毛片视频| 中国女人内谢69xxxx免费视频| 日本精品久久久中文字幕| 无码精品一区二区三区免费16| 精品亚洲视频在线| 国产呦网站| 亚洲无码免费观看| 日本在线国产| aaaaa级少妇高潮大片| 综合99综合久久久久久久| 久久中文字幕日韩精品| 久久91精品国产一区二区 | 大陆国产乱人伦| 精品无码久久久久久久久粉色| 日韩在线观看精品| 国产婷婷在线精品综合100| 亚洲综合99| 中文字幕在线免费播放| 加勒比无码中文无码系列| 女人乱人伦国产在线观看| 中文一区二区在线观看| 亚洲剧情在线| 国产手机视频在线观看| 91精品国产91久久综合桃花| 国产精品无卡毛片视频| 国产一区二区不卡无码蜜桃网页| 无码天堂在线视频| 全球中文成人在线| 国产在线小视频| 久久久国产精品福利免费| 亚洲国产成人无码电影| 亚洲日日噜噜噜夜夜爽爽| 久久无码专区国产精品s古装| 欧美日韩网址| 日韩精品在线一区| 天堂亚洲AV无码成人精品区| 亚洲 无码 制服 丝袜 自拍| 午夜精品在线免费观看 | 久久久精品波多野结衣AV| 亚洲人av高清无码| 免费无码又爽又刺激高潮虎虎视频 | 97久久综合区小说区图片区| 强奷乱码中文字幕乱老妇| 麻豆久久久久久久| 日本一区二区在线看| 亚洲精品国产高清不卡在线| 亚洲性人人天天夜夜摸| 男人深夜影院无码观看| 精品国产1区2区3区AV| 欧美综合网站| 国产欧美一区二区精品性色tv| 在线精品日韩一区二区三区 | 久久在精品线影院精品国产| 亚洲欧美激情在线| 久久国产精品国语对白| 久久亚洲无码视频| 色噜噜国产精品视频一区二区| 无码超乳爆乳中文字幕| 国产免费插插插| 国产91精品在线观看| 日本高清一区| 久久久精品免费| AV色综合网| 午夜福利不卡无码视频| 亚洲av日韩av无码尤物| 国产亚洲情侣久久精品| 波多野结衣av高清一区二区三区| 日韩无码中字| 亚洲愉拍二区一区三区| 99久久综合狠狠综合久久一区| 久久午夜免费视频| 91在线亚洲| 亚洲国产区| 久久久久久久久精品国产一区二区| 国产亚洲综合成人91精品| 精品日韩在线视频一区二区三区| 日韩激情在线播放| 精品在线99| 亚洲va久久久久综合| 两女女百合互慰av赤裸无遮挡| 一区二区在线不卡| 亚洲aⅴ无码精品一区二区三区| 亚洲AV中文无码字幕久久| 国产精品自产拍视频观看| 亚洲AV日韩AV无码A一区| 欧美大香线蕉线伊人久久| 亚洲AV综合A∨一区二区| 成 人 av天堂| 女同视频一区二区在线观看| 亚洲第一色站| 婷婷久久久亚洲欧洲日产国码AV| 久久久久精品国产亚洲AV蜜桃| 日韩国产在线观看| Japanese国产| 国产在线视频一区| 精品久久久久国产免费| 亚洲性69影视| 亚洲aⅴ日韩av电影在线观看 | 亚洲 自拍 另类 欧美 综合| 伊人久久大香线蕉av一区| 性色AV天堂一区二区三区| 日韩香蕉视频| 亚洲黄色激情| 欧洲国产成人精品91铁牛tv| 黄色国产精品| 97av在线播放| 精品国产一级在线观看| 精品视频国产免费不卡| 98久久久精品综合88久久| 亚洲乱码一区二区三区成人小说| 99在线观看精品| 国产毛片在线视频| 日韩AV无码精午夜精品| 综合无码一区二区三区四区五区 | 久热精品在线| 免费又爽又大又高潮视频| 国产成人精品自在线观看| 欧美日本成人| 无码一区二区三区视频| 亚洲最大无码AV网站观看| 午夜视频免费在线播放| 午夜精品成人毛片| 久久五十路| 人妻无码∧V一区二区| 国产一区中文字幕在线观看| 久国产精品久久精品国产四虎 | 亚洲精品丝袜久久久久久| 国产亚洲欧美在线播放网站| 精品九九在线| 色综合久久88色综合天天| 91精品国产高清| 久久精品国产成人午夜福利| 全免费a级毛片免费看| 亚洲国产二区| 91久久综合精品国产丝袜长腿 | 久久精品国产一区二区电影| 欧美性猛交xxxx| 国产成人一区二区三区影院 | 亚洲免费一区二区| 国产免费观看青青草原网站| 亚洲精品国产高清| 精品国产不卡一区二区三区| 国产精品亚洲综合天堂夜夜| 91精品国产91久久久久福利| 极品粉嫩自慰AV| 亚洲午夜免费视频| 另类小说亚洲综合图片区日本道| 婷婷五月天亚洲日本综合色图| 亚洲人成人网站色WWW| 中文字幕第一页日韩| 亚州精品永久观看视频| 亚洲免费成h| 亚洲少妇人妻无码视频| 国产精品一区AV在线播放| 99久久久精品国产一区二区| 国产精品久久久久精品麻豆| 国产va在线播放| 免费啪啪视频二区| 91丨九色丨蝌蚪最新地址| 精品无码国产拍自产拍在线 | 人妻熟妇av| 国产午夜精品一区二区不卡| 日本精品久久久久中文字幕1| 国产鲁鲁视频在线观看| 天堂va欧美ⅴa亚洲va一国产| 亚洲国产AⅤ精品一区二区蜜桃| 久久久久亚洲精品无码网址色欲| 国产99久久精品一区二区 | 波多野无码AV中文专区| 高跟丝袜一区二区三区| 亚洲av蜜桃永久无码精品| 久久精品爱| 国产成人Av一区二区三区不卡| 国产真实一区二区三区| 亚洲AV成人一区二区三区高清| 亚洲精品无码国产一级爽| 国产精品美女一级在线观看| 国产精品免费区二区三区观看| 69久久精品无码一区二区| 亚洲AV永久无码天堂网一线| 亚洲图片另类图片激情动图| 无码视频一区二区三区在线观看| 中文无码在线观看| 中文字幕 尤物视频| 国产亚洲精品岁国产微拍精品| 亚洲香蕉在线观看| 夜夜爽一区二区三区精品| 69国产成人综合久久精品| 狠狠干夜夜操| 91欧美在线视频| 国产大片纵欲丰满a片| 日本一区二区三区欧美在线观看| 久久亚洲国产精品| 亚洲美女高潮久久久久91| 久久亚洲AV成人无码高潮| 亚洲精品亚洲人成在线观看麻豆| 午夜福利青春青草久久| 亚洲AV秘 无码一区在线观看| 亚洲无AV码一区二区三区| 亚洲无码精品在线观看| 国产熟女亚洲精品麻豆| 精品人妻人人做人人爽| 色综合久久综合网欧美综合网| 亚洲AV日韩AV高潮喷潮无码| 手机看片国产欧美日韩高清 | 国产三级视频在线| 国产91精品露脸国语对白| 亚洲AV日韩AV无码A一区| 91aaaa| 亚洲婷婷综合中文字幕第一页| 人妻丝袜av中文系列先锋影音| 特级欧美AAAAAAA免费观看| 人妻av无码一区二区三区 | 国产精品亚洲综合第一区| 综合久久久| 五月天伊人网| 青青青伊人色综合久久| 亚洲AV秘 无码一区二区三区1 | 在线观看国产成人AⅤ天堂| 国产色在线观看| 亚洲一区二区在线无码| 无码日韩人妻精品久久性色麻豆| 国产精品区在线和狗狗| 亚洲性无码一区二区三区四区| 999热精品这里在线观看| 国产精品久久久久久亚洲伦理| 亚洲中午字幕| 久久精品国产亚洲av电影网| h视频免费在线| 日韩国产综合| 亚洲动漫av人无码不卡影片| 久久露脸国产精品WWW| 99久久精品无免国产免费| 国产91在线免费观看| 中文字幕不卡免费高清视频| 又湿又紧又大又爽A视频国产| 成人无码激情视频在线观看| 性奴调教在线观看视频1区2区| 国产精品女同久久久久久| 黑人巨大无码在线免费观看| 亚洲V欧美V国产V在线观看| 午夜性色福利视频| 91国视频在线| 福利一区二区在线| 成人无码区在线观看| 国产三级在线观看视频不卡| 91精品国产情侣高潮露脸| 国产亚洲曝欧美不卡精品| 国产高清在线精品一区αpp| 国产老肥熟一区二区三区| 91在线|亚洲| 2021最新国产在线人成| 色噜噜久久综合伊人一本| 欧美精品一国产成人综合久久| 亚州AV无码乱码精品国产| 欧美日韩免费一区中文字幕| 精品久久久中文字幕一区| 精品日韩欧美| 成人国产亚洲| 国产精品对白交换视频| 精品无人区无码乱码大片国产| 免费网站看v片在线18禁无码| 妞干网中文字幕| 亚洲色偷偷综合亚洲AV78| 57pao国产成永久免费视频| 国精品无码一区二区三区在线观看| 亚洲av无码专区亚洲av伊甸园| 亚洲色欲久久久综合网| 亚洲小说图区综合在线| 日韩99在线|中文| 国产欧美一区二区精品性色| 国产成人精品日本亚洲成熟| av无码高清| 东京热久久综合久久88| 制服丝袜人妻中文字幕在线| 亚洲国产最新| 国产午夜无码精品免费看| 国产精品久久久久精品国产精品| av无码免费在线一区二区三区| 国产亚洲精品视频中文字幕| 精品美女在线| 亚洲人成综合网站在线| 精品无码久久久久久久久动漫| 久久久久亚洲精品成人网小说| 亚洲AV日韩一区二区| 亚洲色偷拍一区二区三区| 中文字幕123区| 国内精品在线播放| 国产线视频精品免费观看视频| 国产一区二区三区啪| 亚洲春色在线视频| 亚洲午夜电影一区二区三区| 和同事激情中文版在线观看| 欧美国产日韩一区二区三区| 97国产精品视频观看一| 成人国产精品免费网站| 狠狠久久久久综合网| 久久精品国产亚洲AV无码不| 日韩亚洲视频| 国产成a人片在线观看网站| 亚洲AV色欲色欲WWW| 国产欧美日韩va另类在线播放| 国产XXXX99真实实拍| 人妻精品动漫h无码专区| 亚洲AV成人久久一区二区| 亚洲一区免费观看| 国产精品人成电影在线观看| 99re66久久在热青草| 精品日韩一区| 国产无人区一区二区三区| 亚洲伊人久久成人综合网| 午夜视频在线| av无码高清| 亚洲两性视频一三区| 亚洲永久网站| 日韩AV毛片免费观看| 亚洲精品国产综合久久久久紧|