出差情況報告格式及（優秀20篇）

通過情況報告，我們可以對某一事件或問題進行有效的記錄和跟蹤，為后續的工作提供依據。隨后將展示幾篇有關不同主題的情況報告范文，希望能夠給大家帶來一些啟示和思考。

出差情況報告及范文模板

今年以來，在縣委、縣的正確領導下，我始終把深入貫徹落實黨的十九大精神和系列重要講話精神作為加強基層黨建工作的源動力，認真履行黨建第一責任人職責，充分發揮黨委班子總攬全局、協調各方的作用，把黨建工作與中心工作和重點任務同安排、同部署，使基層組織的戰斗堡壘作用得到明顯增強?，F述職如下：

一、提高站位，發揮第一責任人職責。

二、增強功能，進一步抓規范建隊伍。

三、強化建設，提升基層組織能力。

四、存在問題和下步打算。

下步打算：我將按照“一心一意謀發展，聚精會神抓黨建”的總體要求，牢固樹立抓好黨建是最大政績的理念，認真履行第一責任職責，認真落實從嚴治黨的要求，用黨建工作來推動發展。一是將黨的建設作為一項任務，落實好“建設是黨的根本性建設”的要求。深化推進黨支部建設，嚴肅黨內生活，教育引領全體黨員進一步加強黨性修養，增強“四個意識”、堅定“四個自信”，做到“四個服從”和“兩個維護”，不斷深化建設，并具體落實到本職崗位上和具體行動上。二是持續推進“兩學一做”學習教育活動，落實好“思想建設是黨的基礎性建設”的要求。將“兩學一做”學習教育活動推向縱深，常態化開展，突出抓好學習貫徹習中國特色思想和十九大精神，將其作為“三會一課”和“不忘初心、”主題教育中心內容，持之以恒學、及時跟進學，確保入腦入心，解決好世界觀、人生觀、價值觀“總開關”問題。三是大力推進“強基固本”工程，落實好“提升組織力、突出功能”的要求。進一步拓展創新特色黨建模式，牢固樹立黨的一切工作到支部的鮮明導向，不斷推進黨支部建設規范化，著力解決好基層黨建工作弱化、虛化、邊緣化的問題。嚴把黨員入口、嚴肅組織生活、嚴格黨內紀律，發揮好黨員先鋒模范帶頭作用。

出差報告

我于2015-4-25——5-25在張家港國泰華裕制衣進行學生就業跟蹤服務工作。整整一個月，期間的酸甜苦辣只有自己最清楚。離開的時候心情卻還是挺矛盾，既想快點從這樣辛苦的工作中解脫出來，但也舍不得那幫調皮可愛的學生。一個月說長不長，說短也不短，經歷了很多，現將各個方面的工作總結如下：

（一） 個人工作情況

1、協助廠方管理學生，做好學生的思想穩定工作。

2、每周開會兩次，及時了解學生的思想動態以及生活方面的問題。

3、通過管理工作，增加自己與學生的溝通，遇到棘手的問題，也能全面冷靜地分析，再找個別同學談話，被批評教育過的學生事后能夠認識到自己的錯誤，并且改正。

4、了解每一位學生的家庭情況，對張晰陽這樣單親家庭的同學多給予關心；內向的同學多溝通。

5、對學生的教育以鼓勵為主，讓學生以最快的速度接受從學生向工人的轉型。

6、學生如果要求離職，須獲得家長同意，并向其家長轉達學校有關規定，安全交于家人。

7、前兩周參加了生產一線工作，了解了很多工藝方法，盡可能的提高自己的教學業務素質。好對學生進行針對性的訓練，讓學生的工藝水平與企業接軌 。

8、后兩周參加了技術部的輔助工作，如：紙樣設計、服裝cad（pgm、sprit），受益匪淺。

（二） 學生表現情況

1、縫制一部十人，丁慕雪一人離職，還剩九人，縫制二部十五人，戴婉娜、李娟、喬莉莉三人離職，還剩十二人。

2、同學們在工藝上的成績，廠方給了我們很高的評價。整體素質比以往要好。

3、在對工藝單和樣衣的認知能力上，比其他員工有明顯的優勢，在服裝行業內有一定的發展前景。

4、在實際操作中上手快、工效高。

5、大多數同學都能夠吃苦耐勞，少數同學怕苦怕累，中途離職。

6、在生活上，有少數同學過于依賴老師，生活自理能力欠缺。

（三） 學生離職原因分析

1、在做了一段時間以后，發現自己不適合做或不愿意，從而轉向其他職位。

2、雖然很喜歡這份工作，但做一段時間后認為這個行業太辛苦，于是轉向其他壓力較小工作較自由的行業。

3、剛進入服裝行業，對這個行業也很有興趣，但是在親人或朋友的影響下，認為其他公司壓力可能相對較小或有其他方面的優勢，于是離職進入別的公司。

了其他服裝廠的劣勢。如果學生能夠把服裝行業的共性（如勞動強度大、工作時間長等）、和其他服裝廠的劣勢（如晉升慢、管理不規范、）和國泰華裕制衣的優勢進行分析，也許可以從一定程度上減少離職率。至少，學生離職考慮會更慎重。而同學們畢竟年齡太小，考慮事情不夠周到，我和廠方的主要工作就是做好這方面的分析協調工作，略見成效。

（四） 廠方反饋意見

1、加強與廠方的溝通，及時了解學生動態。2、在教學方面，學習綜合理論知識的同時，對學生進行針對性的專業技術訓練。

3、每學期能夠派教師來看學生一到兩次，穩定學生的情緒，同時提高學校的口碑及聲譽。

4、廠方會盡可能的幫助學校解決教學輔助設施的問題，希望繼續合作。

（五）針對以上問題，下一步的工作計劃

1、普通文化課、技術技能基礎課、專業課和實習教學分段安排，做到各們課程自成體系。

2、確保實習材料的連續性，保證理論和實踐不能脫節。

3、在教學過程中，為了適應企業的要求，應該重視工業技術，發展服裝藝術。

4、加強專業實習設施和教師的業務素質。

師,你陪我們過完端午節再走好嗎 ？”

感謝學校給我這次機會，讓涉世未深的我在人生的起點有了個美好的開端和回憶，今天的我，做事時少了一份猶豫，多了一份從容，少了一份哀嘆，多了一份果敢，少了一份懶散，多了一份艱苦，少了一份抱怨，多了一份享受。

總之，在這里的每一天都過的很充實，每天都能夠在固定的工作與生活中學到很多新的東西?；蛟S年輕就是一種活力，作為一名老師，在物質方面我們幫不了他們很多的忙，我們只能用一顆責任心和愛心去溫暖身在異鄉的同學們。

說到出差，大家都十分羨慕，可誰又知道出差的苦楚。

雖說在樟樹生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份，說實在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學校的時候曾在正邦集團實習過四個月，對坐車出差更是家常便飯，因此對環境的適應力也就大大加強了。

3月20日上午9點多，我和王部長一同從樟樹汽車站出發開始了我們為期四天的出差之行南京藥交會。20日中午我們到達南昌，在超市買了些火車上應食用的糧食泡面、礦泉水等;買好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站。

下午2點29分我們從南昌火車站出發，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都南京!為了抓緊時間辦事，我們早餐都沒吃就直接去找住地，南京的銷費實在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下，放下行李馬上趕往目的地南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點也不敢耽擱時間，我們知道公司也不容易，要拿出這么多錢來就是想通過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國，通過這個平臺可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團結同心、康澤世人的精良團隊!

為了第二天的藥交會能開的更加成功，我和王部在會展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經驗，對布展也是條條理理井然有序的進行著，展位的布置也就在輕松的過程中完成。

通過這次出差，讓我鍛煉了膽量同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的機會。我本著尊重我工作的態度，我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落，以后的我還需要領導多多支持與指教，爭取把工作做的更加出色!

第一站：黃果樹瀑布

無法理解帶隊（出差一行四人）人竟然出賣自己的同事，隨便讓我們這些沒有結婚的女孩子和那些結婚和沒結婚的男人合拍照，讓我難以接受，也很火。但我為了不傷及無辜還是忍了。

a、同事加同伴，不明白，怎么為了自己哪小小的利益，就出賣同事加同伴呢？不明白，感覺太難以理解了。不但處處出賣同事加同伴還如此自私，自私應該有個限度啥。說的那么好、那么有責任心、那么懂得愛國顧全大局，怎么自己做不好呢？而且超級自私呢？？？狂淚~~~~~她寫的東西真不想看了。。。。。。

c、其他小角色的演繹就不談了，無素質、無品位，無語~~~~~~

第三站：貴陽至成都的火車上

第四站：成都

一、出差前必須做好客戶分析工作：

1、客戶的經營狀況，了解客戶的目前的經營現狀：網絡狀況、代理品牌狀況、資金實力、倉儲狀況、配送狀況等。

2、客戶經營競品的狀況：

a、競品的品牌、品類，月度銷量和年度銷量詳細情況

b、競品的零售價、銷售量排名前三位的款型和供貨價

c、競品給其的供貨折扣，利潤空間

d、競品的售后和服務狀況

e、競品給其的支持和促銷方案

3、客戶經營本公司產品的現狀：

a、本公司產品的庫存、銷售額、網點分銷，

b、本公司產品的零售價、銷量的排名情況，

c、本公司產品給其的供貨折扣，利潤空間

d、本公司處理客訴、服務的狀況，客戶的滿意度情況

e、本公司給其的支持和促銷力度

4、客戶的客訴狀況：把客戶的所有客訴單做個整理分類，給客戶做個分析，根據客戶的經營現狀，向公司申請給該客戶相關經常出現客訴的解決方案。

5、客戶的需求和本公司的配合情況

6、客戶應收款及明細

7、客戶應該增添的.品類及品項

二、出差前必須攜帶：

1、公司的三證、帳號資料;

2、報價單、ppt資料、目錄;

3、洽談記錄表、合同范本;

4、自己的名片，需要拜訪客戶的名片資料

三、出差過程中必須做的工作：

1、客戶終端的走訪，了解競品和我公司產品的詳細情況，掌握好第一手資料，向客戶的銷售、采購和總經理做分析。并給客戶做好產品的規劃，并做新品的推介工作。

2、走訪客戶的競爭對手，并了解具體情況。并可以拜訪其負責人，做個交流。

3、了解客戶的分銷狀況，和其把規劃做好。要求客戶按時間、區域去完成既訂的目標，本公司可以把當地市場的客戶資料給客戶，并幫助其完成該項工作。

4、和客戶一起制訂好當地的分銷和零售價格體系，可以把本公司其他客戶的成功案例結合當地市場的實際情況給客戶做分析。

5、根據客戶的銷售和庫存明細做個整理，并和客戶的負責人做個分析。

6、根據合同的全年目標和其負責人拿出具體的完成方案。

四、出差后的總結：

1、把本次出差的情況做個整理，把問題找出來，并拿出自己的解決方案。

2、把需要本公司其他部門配合的明細列出來，并和其他部門的一起研究好，拿出具體的方案出來。

3、出差后的跟進和執行。

相關閱讀：出差的安全警示

作為營銷人，出差是避免不了的?，F在許多企業的營銷人員營銷人員，尤其底職位的營銷人，出差都是單個人。對于許多營銷人來講，丟個手機錢包等可能也是家常便飯，還有的營銷人就在出差途中被殺害，給企業、家庭帶來巨大的損失和悲痛。本文從如何確保營銷人的人身財產安全入手來探討營銷人出差該注意什么。

乘車時該注意什么：

縣城出差，結果車到了半路，由于車上人不多，司機嫌跑到地方不劃算，就在半路把我們扔了下來，開車返回了。由于這個地方一片荒野，同時天色已晚，路上也沒了車輛，沒辦法筆者只得走了很遠的路，到一個農村的老鄉家借宿。

一般來講，非法運營的車輛都會在車站的外面以低票價來吸引乘客。所以作為營銷人不可為了占一點小便宜而去乘坐，應到車站里面去購票乘車。

在司機發出暗號時，要及時警覺。許多小偷會在中途買短途票上車伺機做案，許多司機知道小偷上車但是由于害怕報復大多不敢聲張，但是他們往往會采用一些暗號來提醒乘客，比如：大聲連續鳴笛、急踩剎車、突然開大車上音響、突然猛打暖氣或冷氣等。如果一旦出現司機的反常情況，就要及時警覺起來，避免出現意外情況。

不要貪圖小便宜從而受騙。一般來講，天上不會掉餡餅，但是許多騙子就是利用人們喜歡占小便宜的心理從而屢屢得手?，F在騙子在車上慣用的騙人伎倆就是利用易拉罐、兌換一些在國內不能流通的貨幣或假港幣、美元、英鎊等來引誘人們上當。

通常情況下在車上行騙的騙子會在3—5個人之間或者更多，他們上車后會分散在車內坐下，給乘客的感覺他們都不認識，其中會有一個人裝傻，然后其它幾個人開始拿他開玩笑讓別人都認為他是傻子并參與到拿“傻子”開涮，接著傻子就會拿出道具，同伙就開始爭搶或拿錢兌換（如果是假-幣或不能用的貨幣，同伙中會有一個冒充銀行工作人員的），如果其它人忍受不了誘惑，那么騙局就得逞了。騙局得逞后，“傻子”就會很快下車，用不了多久其它騙子也會陸續下車。

把財物放到安全的地方。一般來講，手機和錢包要隨身攜帶，不要放到大包里。在車上盡量不要睡覺，如果睡覺盡量靠在座位上而不要趴在前面的座位上，睡覺時把錢包或手機放在后褲子口袋或放在上衣口袋并用雙手抱在胸前。比較大的包或箱子盡量放在車的貨物箱內，并且車輛一到站，馬上下車去取自己的東西。如果放在車里面放物體的地方，盡量不要放在離自己座位垂直的地方，而應放在離座位前方目光可以看到的地方。

不要接陌生人的香煙、飲料和食品，不要給陌生人透露自己過多的信息?，F在許多騙子也學會了溫柔的搶劫招法，不是明火執仗的去偷和搶，而是通過和人交朋友的“友好”方式，這對出差經驗少的新人來講，尤其要防這種方式。這些人上車后會主動和你聊天，他們也可謂上知天文，下知地理，在你對他喪失警惕時，會打聽你的一些情況，然后會給你遞香煙、食品、飲料等，而這些東西里面他們往往已事先放入了藥物，等你享受了“朋友”的好意后，就會舒服的進入夢鄉，這時你的朋友就會對你不“客氣”了，還有的不在車上下手，他會等你們到地方后，熱情的邀你一塊吃飯和住宿，之后再下手。

友”的電話，說他在外面出了車禍，不省人事，讓他家里抓緊給打二萬元錢救命。他家里人一時手忙腳亂，急忙籌夠了二萬元打了過去。錢打過后，他家里人就給他的朋友聯系不上了（手機被關機了）。就在他家里人心急火燎之時，沒過幾天他卻完好無缺的回來了。。。。。。 住宿該注意什么：

不要跟車站外“拉客”的去住宿，尤其剛到一個陌生地方?，F在許多車站外都有拉客的，他們往往會講他們的旅社或賓館干凈衛生價格便宜，或許諾車接接送等。而這些拉客的人中間良莠不齊，有的就是開黑店的，有的可能就是犯罪團伙。跟這些人走就很可能被半路搶劫，或在旅店內被敲詐，洗劫一空。曾有一家企業的業務代表，在他出差到某地時，被車站“拉客”的人給接走去住宿，結果等他剛住下，就聽到有人敲門，他一開門，一個打扮妖艷的女郎邊進了他的房間，還沒等他反應過來，那個女郎邊脫掉上衣抱住了他，緊接著進來幾個彪性大漢說他耍流氓，要送他去公安局，結果這個業務代表眼睜睜的看著自己的財物被他們拿走。

現在許多企業的補助不足以讓低職位的營銷人員營銷人員去住檔次較高的賓館。但是作為營銷人員營銷人員初到一個地方，除了不要跟“拉客”走之外，不要心疼那點錢，也盡量不要在車站附近住宿，最好打個出租車到城里條件比較好的賓館先住下，然后再去找合適的住宿地方。如果當地有經銷商或朋友的話，可以先給他們打電話，讓他們幫忙找一個合適的住宿地方。另外也可以在出發前，向同事或熟悉當地的朋友幫忙推薦住宿地方?；蛴性谠S多城市，都有許多企業營銷人員營銷人員定點集中住宿的旅社或賓館，可以盡量打聽這些地方并把自己的住宿地方安排在那里。

盡量自己住一個房間?，F在在外面住宿的人五花八門，一時你也難以走出判斷，這時最好自己一個人住一個房間。當然如果以后有熟人了并且了解了以后，看在費用的份上也可以和人合住。

晚上休息時要鎖好門窗，離開房間時要把貴重物品帶走并鎖好門窗，盡管這有些老生常談，但是筆者發現許多業務人員的財物丟失卻往往與沒有注意這些細節有關。

其他該注意什么：

隨身盡量不要攜帶太多的現金?，F在銀行都可以實現異地取款，可以辦一張銀行卡來隨時支取，不可心疼一點手續費而在錢物丟失時少一點損失。

不要把自己的身份證和錢包同時放在一起，更不要把銀行卡密碼用自己的生日。

織被控制了起來，后來由于能夠提早發現并采取了措施，避免了他本人和企業造成更大損失。 夜里盡量不要單獨外出，尤其到一些人比較少、光線不好的地方。 不要一個人單獨喝酒并酗酒。

不要一個人到魚龍混雜的娛樂場所。

自己出了什么事情，比如手機錢包丟失，一定及時給家人和公司通報。以便在獲得他們幫助的同時避免出現其他意外。

作為營銷人，干好工作無疑是應該的。但是如何保證自己在出差工作期間，人身財產安全不出問題，這也是干好工作的前提。

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一年來，我作為一名基層黨支部書記，在公司黨委的正確領導下，在支部全體黨員大力支持下，深入學習貫徹落實黨的十九大報告，積極開展“兩學一做”學習教育活動。以做支部日常工作促黨建，以提高隊伍素質為重點，以強化管理為手段，抓好思想工作，加強自身的道德品質修養，使全體黨員思想素質不斷提高，管理工作不斷進步，充分發揮了黨組織的戰斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。下面就全年黨建工作情況作具體匯報如下：

一、黨支部基本情況。

黨支部在職員工91人，其中黨員15名，占員工總數的，黨支部下設兩個黨小組，預備黨員1名。

二、履職工作情況。

2、加強黨支部組織建設，健全支部組織生活。以加強支部建設、提高黨員隊伍素質和發揮支部的戰斗堡壘為主線，緊緊圍繞經營部各項工作發揮黨員的先鋒模范作用，發揮黨支部的戰斗堡壘作用，工作不斷創新，遇到困難不回避，為全年的各項任務的完成提供了強有力的保證。支部通過培養考察，新發展1名后備黨員，進一步做好黨員發展工作，為支部發展增添后勁。

3、認真落實黨支部組織生活，豐富黨組織活動。加強黨員隊伍建設，充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用，堅持“三會一課”制度，認真開展組織生活會、評議黨員活動，做到了會議準備工作充分。全年以“兩學一做學習教育、黨風廉政教育等”共組織集中學習，以多種多樣形式開展學習教育活動，促進各項工作的推進;根據公司要求編制課件，并在支部會議上講課。

4、加強黨風廉政建設，廉潔從政，嚴格要求自己。作為一名黨支部書記，我認為自身的一言一行都關系到黨在職工群眾中的形象，為此，在日常工作和生活中，能用政策法規和紀律要求嚴格要求自己。

5、積極組織參加公司黨工團活動，關心關愛員工，增強凝聚力。

二是持續落實員工幫扶，積極組織參與黨工團活動。日常工作中及時了解油站員工，對困難員工，進行關心，慰問幫扶，17年共申請幫扶資金元，幫扶員工人、次;同時組織人員到個舊市福利院看望殘疾兒童，以及組織黨員到保和站進行幫扶。

三是積極組織參加公司黨工團活動。積極選派人員參加公司組織的籃球爭霸賽、演講比賽、紅歌比賽、知識競賽。獲得籃球爭霸賽第二、紅河比賽第四的成績。

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造成護理不良事件的主要原因是由于護理人員在工作中責任心不強、不嚴格遵守規章制度、查對制度流于形式、違反*作規程、巡視病房不及時、溝通不良、疏于個人防護等而發生的。

護理不良事件的發生直接或間接影響病人病情，造成了護患矛盾產生，影響了醫院的護理安全。

二、發生不良事件的原因。

1、查對制度落實不到位：不認真執行各種查對制度，具體表現用*查對不嚴，在給病人發*時未能及時發現患者外出，未告知病人用*須知，未能提高患者用*依從*。

馬觀花，未仔細檢查病人的生命體征；或認為新入院病人無大礙，未詳細了解病人情況及時發現病情變化。

3、護理人員缺乏急救意識，不能及時發現判斷并發癥的發生。透析病人為門診治療，大多數病人病情穩定，生存期長，護理人員對透析中一般不良反應處理比較有經驗，對不常規的嚴重并發癥沒有預先*，缺乏觀察處理經驗。

4、個人防護不到位，特別是在為患者進行*作治療時，違反*作規程，個人防護意識不強，簡化流程，存在懶惰心理，工作隨意*太強，導致被。

5、安全防護措施不到位，未認真向患者及家屬告知，對于一些病情不平穩的患者，特別是新入院病人、產后、術后患者未及時進行評估，工作疏忽大意，導致產婦起床解手出現暈厥。

6、護士長監管力度不夠，特別是重點環節、重點時段、重點病人的管理。

三、預防護理不良事件發生的措施。

1、護士長認真組織學習核心制度，特別是查對制度，必須做到人人熟練掌握，同時在日常工作中加強重點時段、重點環節、重點病人的管理，只有人人掌握了流程、標準、才可能正確的執行。

2、嚴格執行分級護理制度，密切觀察患者病情變化，按照級別護理巡視病房，對高?；颊哌M行評估，采取安全防護措施，如床欄、約束帶等，同時告知家屬留陪侍人，必要時懸掛安全*示標識。

3、組織學習各種*作流程，教育護理人員加強責任心，不能隨意。

簡化流程，不能存在懶惰心理，稍一疏忽大意，就有可能造成不良事件的發生。

4、護士長加強監管力度，加大健康教育的宣傳力度，對有可能發生的護理不良事件要有預見*，將隱患消除在萌芽狀態。并加強與患者之間、醫生之間的溝通，多說一句話、多走幾步路，也許就能減少很多不良事件的發生。

5、對第一季度發生的不良事件，組織護理安全管理委員會進行分析討論，并對全院護理人員進行*示教育，以杜絕類似事件的發生，將不良事件的發生率降低最低。

一、數據收集。

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二、主要不良原因分析。

1、導光板來料不良。

2、存儲與來料檢驗（參考實驗1）。

三、改善措施及建議。

1、導光板來料不良。

聯系廠家處理，退貨或返工，要求廠家立即改善。

2、存儲與來料檢驗。

后續拆包產品必須在無塵車間從新進行清潔方可上線使用，用吹去表面毛塵。

iqc檢驗環境需進行改善建議后續在無塵室檢驗。

3、車間生產環境。

6、建議進入無塵室人員更換成專用衣服。

7、在有條件的情況下建議在貼合與點膠工位增加凈化罩，提高潔凈等級4、標準問題。

四、最終成果。

導光板廠家移到千級凈化房附膜后，送樣結果與正常生產情。

況對比.依據我們現在的無塵條件正常情況下會產生5%左右不良。

2、正常生產情況。

投產數250片不良品12片不良率。

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尊敬的上級領導：

20xx年x月，我由xx鎮鎮長轉任xx鎮黨委書記，來工作四個年頭，任書記也一年時間，有縣委縣的正確領導和關心，有前三年工作的經歷和基礎，有干部群眾的深厚情誼和大力支持，有新一屆班子成員的密切配合，一年來，履行領導職能較為順利，團結帶領全鎮上下圓滿完成了縣委縣下達的各項指標任務，特別在財政稅收、新農村建設、環境整治方面取得一定成績，保持和發展了經濟增長，社會進步，團結穩定的良好局面?，F在黨委全面述職報告的基礎上，著重就個人履職情況簡要述職如下：

一、把全局，統全面。

作為黨委書記，最主要的是把握全局，統領全面，這是履職的中心所在。在把握大局方面，

一是認真貫徹執行黨的方針政策，堅定正確的方向，牢記黨的為民宗旨。

二是遵照執行縣委縣指示精神，既實事求是，又因地制宜的貫徹落實，制定切實可行的發展思路，推動當地經濟社會發展。

三是不折不扣地完成縣委縣各個時期的重點工作任務,有困難克服，按要求落實。

四是保持和推進經濟社會發展的良好勢頭，保持和推進團結穩定的社會局面。在統領全面方面，一是統領黨委、、團、政協聯工委，堅持黨委領導。二統領各項重點工作，使各項工作符合實際，符合上級要求。

二、夯基礎，強黨建。

一是整頓基層組織和鎮村干部隊伍，針對鎮村干部存在的“四個不強”的問題，整頓思想作風，整頓工作作風，整頓紀律作風，針對村務、黨務管理三個不規范的問題，開展找黨員活動，“暖人心”活動，規范村務管理活動，加強陣地建設活動。

二是抓理理論學習，堅持中心組，支部黨員學習與自學結合，堅持理論聯系實際，特別省委書記重要講話之后，把講話精神的學習作為首要任務，用理論武裝頭腦，提高素質，指導實踐，推動工作。

三是抓陣地建設，xx村新建870㎡村級組織和文化活動場所，三道村、景莊新建組織活動場所，上原村啟動活動場所工程，同時對全鎮其余9個支部進行粉刷，“三基”建設得到加強。

四是抓干部作風，按照省委轉變作風，狠抓落實的要求，大力轉變干部作風，為全鎮經濟社會發展提供了堅強的組織保障。

三、抓經濟，謀發展。

作為黨委書記，我把發展作為的，把經濟工作緊緊抓在手上。

一是按照縣委、縣要求，實施“轉型發展年”活動，實行項目負責制，創造優良環境，提供優質服務，實現新引進項目的新突破，投資xx萬元的啟動投產,投資x萬元的氮化硅項目已經落地;喜躍發公司和百城鋼鐵成為全縣重點支柱企業。同時完成和推進了新農村基礎工程、xx中學擴建和移動新村三期工程。

二是堅持實施林果牧蔬生態旅游產業，完成xx余畝生態造林，紅棗種植、生豬養殖、大棚蔬菜正在不斷發展當中。三是積極組織開展生產自救，損失降到最低程度，全鎮農村經濟總量基本影響不大，雖有影響但勢頭依然良好。

四、重民生，促和諧。

作為黨委書記，關注民生，為謀福址是根本職責。一年來，我高度重視民生，努力促進民和，盡努力解決農民群眾基本問題，關心困難群眾、弱勢群眾生活生產。竭力抓好事關全局，關系農民生命財產的安全、穩定、防疫、防汛、防火護林工作，全鎮全年無事故、無、無荒火、無疫情。加強精神文明建設和社會治安綜合治理，鎮村文明程度提升，治安程度好轉。全面完成了計劃生育、合作醫療、養老保險收繳任務，加快了教育、衛生、文化、體育各項社會事業的發展。實施藍天碧水，綜合整治環境，環境得到有效治理。

五、嚴律己，作表率。

作為黨委書記，即要做統率，更要作表率，這樣有團結領導干部群眾的威信和威望。一年來，我嚴格要求自己，要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己首先不做，處處以身作則。自覺加強學習，提高理論水平和工作能力。自覺執行領導干部廉潔自律的各項規定，廉潔執政，依法行動。特別把團結看的重之又重，班子與班子之間，班子成員之間無話不說，一派互相團結的氛圍，一派互相幫助支持的氛圍，一派干事創業的氛圍。

近四年由鎮長轉任書記的xx鎮工作實踐，近一年擔任鄉鎮黨委書記的工作實踐，責任、壓力時時刻刻緊密融洽，任職一方的理想抱負，從政一地的成績政績，時時刻刻緊緊相連，日日夜夜壓在肩頭。我深深的感到，當一名鄉鎮領導，關鍵要有開闊的胸襟，寬廣的視野，團結所有同志，團結所有群眾，關鍵是要勤奮嚴格嚴謹，時刻注重工作上的每一個細節，布署上的每一個漏洞，多操些心，多把些關，多一句提醒，多一份叮嚀，關鍵是要嚴格要求自己，要求別人做到的，自己首先做到，要求別人禁止的，自己首先要禁止，關鍵是有團隊合作精神，把所有同志的積極性都發揮起來，工作熱情激發出來，用大家的智慧，做出精彩的事業。

一年來，應對處理遺留問題，維護社會穩定的挑戰;應對整頓基層組織，轉變工作作風的挑戰;應對優化發展環境，處理民企矛盾的挑戰;應對校安工程檢查，城鄉清潔的挑戰，我在上逐步成熟，能力上逐步提高，作風上更加務實。一年來，xx鎮的各項工作，我本人的成長進步，得到了考核組各位領導，全體鎮村干部的大力支持，在此道一聲，大家辛苦了，謝謝你們!

以上是我20xx年度工作的述職述廉，請領導和同志們提出寶貴意見。

述職人：

20xx年x月x日。

出差情況報告及范文

一、辦學目的:。

為了方便周邊兒童就近入學，本幼兒園本著“一切為了孩子，精心服務于家長”為辦園宗旨，結合先進的教育理念，培養健康會自理、禮貌會交流、好奇愛探索、*能合作的體、智、德、美、勞全面發展的幼兒。同時“精心育苗求生存，團結奮進求發展，優質服務求信譽，”是我園的辦園目標，不斷加大“內強素質，外塑形象”的管理制度，以致于收到了良好的辦學效益。我們的承諾是一定要讓孩子們贏在人生的起跑線上。

我園長期以管理育人、環境育人、藝體育人為辦學思想，堅持“尊重、平等、*、快樂”的八字園風。在幼兒教育中挖掘每一個孩子的潛力，開發每一個孩子的智力，努力培養一代健康又快樂、好奇又探索的新時代幼兒。在教育思路開放的今天，幼兒園以特*教育為主，用“心的教育，愛的成長”，精心澆灌祖國的幼苗。

促進兒童身心健康發展，培養兒童良好的習慣是我們的宗旨，充實兒童生活經驗，提高兒童思想品德。辦學目標是創辦鎮級師范*幼兒園，創藝術教育、環境教育的特*，在課程設計上大膽創新，瞄準先進水平，實現幼兒教育現代化。

二、辦學條件:。

教師尊紀守法，為人師表，教書育人，師資隊伍實力強、敬崗愛業、*化程度高，教師全部達到師范學歷，有豐富的教學經驗。思想健康，熱心教育工作，關愛教育事業，時刻關懷下一代的成長，有較高的文化水平和教學能力。

封閉式教學管理，有校院、大門，學習環境好，院內衛生干凈，布局合理，體育活動器材較全，教室堅固安全，光線好，室內教學設施完整，桌凳齊全，學校備有專車接送學生。

三、辦學規劃:。

在現有辦學條件的基礎上，進一步完善辦學條件，完整教學設施，現有中型轎車一輛，接送學生充實體育器材，以便更好的讓學生鍛煉身體，教室內有*電、vcd等現代化的教學工具，以便讓學生學到更多的知識，現已增建一層四間教學樓，讓更多的兒童方便就學，逐步把學校辦成現代化的規模，為國家培養更多更優秀的人材，把自己畢生精力和有限的資金獻給黨的教育事業。盡請有關領導批準。

申請人:xxx。

20xx年xx月xx日。

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本人擔任村黨委書記，自我任村黨支部書記以來，在黨委、的正確領導下，在上級部門的具體指導下，堅持以科學發展觀為指導，認真落實鎮里的安排部署，努力完成好村里的各項工作，為群眾辦實事、辦好事，推動了村經濟社會事業的發展。下面，我就自己這一年來的情況作如下述職：

一、深入學習，不斷提高政策理論和工作水平。

我始終認為，作為村的主要領導干部，學習的廣度和深度對于個人、班子乃至于全村的發展都至關重要。因此，我始終堅持把學習作為提高素質、完善自我的首要任務，堅持集中學習和個人自學相結合，認真學習黨的最新理論和方針政策，不斷提高自身的黨性修養和理論水平，同時將學習成果積極運用到實踐中，用先進理論來指導實踐。

在學好理論的同時，我也注重學習具體的政策法規，深入研究和地方的惠農支農政策和相關文件，注意并準確把握黨在新時期的涉農政策，從深層次上挖掘、理解目前三農問題的成因，用政策解決問題。此外我也一直堅持向身邊有經驗的老同志請教好的工作方法，對于工作上遇到的一些棘手或吃不準的問題，堅持向上級領導早請示、早通氣，遇事不推諉扯皮，有效提高了工作效率和領導工作的能力。

二、加強領導，切實搞好基層黨組織建設。

村黨支部是村級組織和各項事業的領導核心，而基層組織建設是一切工作的首要任務。在發展黨員方面，我們嚴格選拔思想覺悟高、頭腦靈活、熱心公益的年輕同志，逐步改善黨員結構、增強組織活力。全村現有黨員168人，其中36名為大學生黨員。同時，我村也進一步加強對黨員隊伍的管理，暢通黨員“出口關”，及時按規定、按程序處置不合格黨員，保證黨員隊伍的先進性和純潔性，20xx年4月處置不合格黨員1名。

今年我村于5月14日召開黨代表選舉大會，選舉產生了5名出席鎮第四次黨的代表。9月份村黨委啟動換屆選舉工作，分別于9月14日召開推薦會、9月24日召開黨員大會，選出了村新一屆黨委班子成員，順利完成村黨委換屆選舉工作任務。同時今年我村還積極開展“兩學一做”學習教育的相關活動，并結合鎮黨委慶祝建黨95周年系列活動契機，不斷豐富黨員活動的內容，開展了道德講堂、手抄黨章、愛心捐款、觀看教育影片等豐富多彩的集中活動。

三、扎實開展新農村建設，積極推動經濟社會事業發展。

1、大力推進土地確權工作。通過前期的努力，目前我村土地確權工作已推進至中間階段，近20個生產隊已完成前期的調查登記、制圖工作，10個生產隊已推進至合同簽訂階段。但也有極個別生產隊因為意見分歧大、矛盾較突出，工作難以推進。后續村委將加大矛盾糾紛調解力度，加快工作進程，爭取按時完成該項工作任務。

3、繼續做好民生福利工程。今年我村繼續出資對本村范圍內的應屆高考生進行獎勵，共有12名大學生獲得了此項獎勵。重陽時節，組織開展慰問活動，給老人們送去了水果、肉松等慰問品。同時，村衛生室也定期為老人提供健康檢查服務。

4、企業安全生產工作。今年3月20日南方空調內出租廠房發生火災事故，在社會上造成影響。經由此次安全事故教訓，鎮村加強了對企業安全生產工作的監管，于4月5日在我村召開會議，指導企業的安全生產工作，后期由鎮安監部門聯合村委對村內重點企業進行了實地查看，督促企業自查自糾。

四、而在個人廉政自律方面，我主要從以下幾方面做出了努力：

1.正確對待權力，認真履行職責。本人在工作中一直堅持用黨紀、黨規來規范自己的言行，帶頭執行紀律、制度，堅守工作崗位，積極完成各項工作任務。近一年來村經濟穩步發展，我村在基礎設施建設和民生工程等方面也有一定投入，但這些項目都是經過集體討論、科學決策后才予以實施，本人絕不自作主張。

2.密切聯系群眾，接受群眾監督。今年我繼續堅持聯系走訪群眾，聯系群眾10人，每月定期走訪。深入村民家中，了解村民的生活工作情況，同時聽取他們對于村班子集體和成員工作的意見和建議；走訪廠區，了解企業的生產經濟狀況，了解企業對于幫扶政策的需求和建議。通過走訪，進一步密切了同群眾的血肉聯系，保證了群眾的監督權力能夠充分發揮，同時也有助于借助群眾智慧更好地開展各項工作。

3.結合工作實際，狠抓目標落實，務求取得實效。把管理重點放在村干部權力的運行上，進一步規范村級干部日常行為，強化對權力運用的約束，加大管理力度，并全面落實。在完善規范、強化管理、嚴肅政紀上下功夫，使財務管理制度得到嚴格落實。

今年通過村兩委和全體村民的共同努力，取得了一定成績，但在肯定成績的同時我也意識到自己還存在不足，理論水平還需進一步提高，創新意識還需進一步加強。在今后的工作中，我會認真改進不足，嚴格自我要求，做好領導帶頭作用，進一步團結全村黨員干部，為推動發展作出應有的貢獻。

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尊敬的上級領導：

過去的一年，是我鄉經濟和社會各項事業發展取得重大突破的一年。在過去的一年中，全鄉上下信心堅定，目標明確，精誠團結，攻堅克難，全鄉經濟和社會各項事業都取得了長足的發展。這是全鄉干部群眾共同努力的結果。本人作為鄉鎮黨務書記按照崗位職責和廉潔自律的要求，主要抓了以下八個方面的工作：

一、抓班子和干部隊伍建設。

二是落實工作職責。結合本鄉實際情況，根據班子成員各自特點，科學分工，并層層制定崗位目標責任制，明確了鄉班子成員和全鄉干部職工的崗位職責。全鄉工作人員做到既分工又合作。

二、抓重大事項決策。

做為鄉黨委書記，本人在安排部署工作中具有較強的前瞻性和預見性，善于統攬全局。能夠根據縣委、縣部署要求并結合鄉情提出切實可行的工作思路、奮斗目標，工作重點和措施。在重大事項決策中，能在決策前多方征求意見，并經集體討論決定。

三、抓檢查落實和督促指導。

本人作風扎實，具有較強的事業心、責任感，對于上級的各項部署，都能做到雷厲風行，行動迅速。各項工作都能做到有部署、有檢查、有落實，并嚴格兌現獎懲，從而促進了各項工作的落實。在平常檢查督促過程中，能針對各村、各單位工作中存在的問題，提出具體解決辦法。經常深入各村特別是重點村進行調查研究，與村干部、群眾探討經濟發展思路，指導各村因地制宜發展特色經濟，推動群眾增產增收。

四、抓社會安定穩定。

經濟要發展，安定是關鍵。本人十分重視社會安定穩定工作，把綜治工作擺上重要日程，親自抓負總責。

五、抓生育責任落實。

一年來，多次組織召開計生工作專題會議，研究部署全鄉生育工作。嚴格督促落實鄉掛點、計生辦和工作隊包村，部門齊抓共管，村兩委分片包干的計生工作責任制，使全鄉計生工作形成齊抓共管格局。在抓好日常管理的基礎上，以計生宣傳服務月活動為契機，抓好以出生補漏報為重點的五清理工作，徹底澄清了計生底子。

六、抓黨建工作。

扎實抓好“兩個條例”學習和“講黨性、保先進，抓落實、促發展”集中學習教育活動，黨員干部廉潔自律意識增強，機關干部和機關作風基本達到“五個新”的目標。

七、落實一崗雙責，抓好黨風廉政建設。嚴格按照黨風廉政建設工作的有關要求，認真落實黨風廉政建設責任制，加強對班子成員和全鄉干部的黨風廉政建設的警示教育，不斷提高全體干部的廉潔自律意識。對全鄉范圍內的黨風廉政建設和反工作主要任務進行立項分解，并加強監督檢查。在實際工作中，本人從細微處入手，從嚴把握，防微杜漸，以“兩個務必”要求，嚴格規范自己和全鄉黨員干部的思想、行動。

一是堅持實事求是，嚴禁弄虛作假。不搞形象工程、政績工程，及時糾正浮夸虛報現象，在全鄉初步形炒蟛實話、辦實事、重實績的良好風氣。

二是堅持任人唯賢，不搞感情用事。在鄉村干部使用問題上，我們嚴格按《條例》辦事，講原則，不講情面，并認真貫徹集中制原則，不搞個人說了算，不搞好人主義，從而使優秀正直、才能出眾的鄉村干部得到使用。

三是堅持完善制度，嚴禁奢侈浪費。一方面，貫徹落實《廉政準則》和厲行節約制止奢侈浪費八項規定，及時學習貫徹市委“約法五章”規定，建立領導干部重大事項制度;另一方面，不斷完善機關后勤接待、小車使用、住房使用、財務管理等各項制度，有效地推動了全鄉廉政建設工作的規范化和制度化。

八、率行垂范、廉潔自律。

本人作為鄉黨委書記，始終堅持以身作則，按照“為民、務實、清廉”的標準，嚴格要求自己，嚴格遵守關于制止奢侈浪費的八項規定和“五個不許、兩個糾正”的規定以及市委“約法五章”的要求，樹立正確的權力觀、價值觀，把精力集中在研究和解決實際問題上，把功夫用在抓好工作思路與措施的落實上。堅持廉潔從政，從嚴治政，嚴格遵守紀律、組織紀律、經濟紀律。時刻做到自重、自省、自警、自勵，在立言立行上下功夫，管好自己的手、管好自己的腿、管好自己的嘴。

一年來，本人也存在許多問題：

一是理論學習與實際工作相結合僅限于應用，沒有上升為理論并概括出來，以利于交流學習。

二是對各項規章制度的落實檢查督促不夠，以致個別人員執行各項規章制度還有偏差。

三是在工作中有時存在畏難現象。鄉鎮機構改革后，由于上級轉移支付不足，鄉村集體經濟越來越困難，財政壓力越來越大，上級要求越來越高，想多辦一些實事卻常力不從心，思想上感到困惑。今后，本人將繼續按照的要求和“五個不許、兩個糾正”的最新要求，認真履行崗位職責和黨風廉政建設責任制，團結帶領班子成員和全鄉干部廉潔從政，負重拼搏，知難而上，克己奉公，埋頭苦干，努力把我鄉的各項工作做得更好。

述職人：

20xx年x月x日。

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一年來，在縣委、的正確領導下，我始終加強自身學習，團結干事，吃苦耐勞，廉潔自律，遵紀守法，盡職盡責抓好本職工作，切實做到在其位，履其職，盡其責，使自己黨性修養在工作中得以鍛煉，自身素質得以增強和提高，現將xx年的學習，工作情況總結如下：

一、勤奮學習，不斷提高自身的理論水平和思想素質。

為不斷增強和提高自己及班子的思想素質和理論水平，一年來，自己始終按照縣委的要求，認真抓好自身的學習和單位的學習教育。一是千方百計擠時間，努力學習理論及業務知識。學習黨的方針、政策及重要思想，力求做到學以致用，時時把握工作的主動權；二是認真組織黨委中心學習組的學習，及時學習傳達和上級黨委、的路線、方針、政策和決議、決定，研究制定學習計劃和貫徹意見；三是理論聯系實際，結合自己的思想和本職工作，運用主義原理，重要思想的知識分析解決工中的實際問題。

通過學習，不斷加強黨性鍛煉，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，增強貫徹執行黨的基本路線和各項方針政策的自覺性和堅定性，在思想上、上、行動上與黨保持高度一致，從上觀察、分析，處理問題和社會現象，敏銳性、鑒別力和組織能力有明顯增強和提高。

二、盡職盡責，努力工作，促進全鄉經濟和各項社會事業的發展。

一年來，自己和各班子成員始終堅持解放思想，實事求是的思想路線，在創新上思考、在務實上著力，以經濟建設為中心，始終加強黨的領導，把和上級黨委、的路線、方針、政策和決策部署與中和實際結合起來，在縣委、領導下，依靠全鄉群眾和廣大干部、盡職盡責，努力做好各項工作。

三是以經濟建設為中心，加強對的領導，全面抓好全鄉的經濟工作；

五是抓社會治安綜合治理工作，確保全鄉的社會穩定，促進經濟發展；

六是抓人大主席團工作及活動的正常開展，充分發揚，發揚監督和群眾監督；

八是抓黨委工作思路的擬定，做到思路清晰，目標任務明確；

十一是云嶺先鋒工程，加強基層黨組織建設，促進農村經濟快速健康發展，全面加強黨在農村工作中的領導地位，發揮黨在發展農村經濟工作中的核心作用。

三、嚴格遵守執行集中制原則，團結一心促發展。

三、講團結、顧大局，充分調動班子成員的積極性、發揮班子的整體合力。

四、嚴于律己，廉潔從政。

自己始終加強對黨風廉政建設理論和各項規定的學習，不斷增強自身的拒腐防變能力，自覺抵御腐朽思想的侵入。在生活中，用黨員領導干部標準嚴格要求自己，用黨的紀律和國家的法律法規來規范自己的行為，要求別人做到的，自己率先做到，要求別人不做的，自己堅決不做，，嚴于律己，管好自己的家屬和身邊的工作人員，在工作中做到輕車從簡，厲行節約，正確行使手中的權力，從不利用職權搞特殊化和搞以權謀私。

五、存在的問題和今后努力方向。

一年來，在縣委、的領導下，在同志們的共同努力下，自己在崗位工作上取得了一定的成績，但離黨和的要求還有很大的差距，一是學習深度不夠，還需不斷的加強；二是抓基層組織建設還需不斷的加強；三是抓精神文明建設工作創新思路不夠，還需不斷的加強；四是面臨嚴峻的財政稅收工作，領導力度還需不斷加強；五是深入基層指導調研不夠，有待在今后工作中進一步加強。

在今后工作中，我將總結經驗，克服不足，解放思想，開拓創新，認真履職，努力工作。以開拓創新，團結干事，奮發有為的精神狀態和腳踏實地、勤政廉政的工作作風，扎扎實實做好各項工作，為中和小康目標的實現而努力奮斗。

出差報告和

每周做相應的工作計劃,根據計劃完成周報告的內容計劃包括,聯系了那些客戶預計拜訪那家,大約什么時間段,報告就寫去了見了誰,收集到了什么樣的信息,可以寫上交通費用什么的.具體怎么到達客戶的地方.這樣兒就算其他業務員需要再去拜訪時也方便.甚至可以要求他們拍一下客戶公司的外觀.

2.做一個推進的表格,。

其實就是把每個月的計劃和報告里面的數據列出來.這樣兒業務員可以自己都能看到自己有沒有工作,一周下來沒有新的數據填入,他自己都知道沒有做什么工作.無形間就有壓力了。

工作情況報告

李秋寒，男，1985年出生，黨員，大學本科學歷，于20xx年畢業于遼寧醫學院，同年在長嶺縣人民醫院參加工作。參加工作以來，先后在投訴辦，醫務科，黨政辦公室等不同的崗位上工作，無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。幾年來，在領導和同事們的關懷幫助下，始終堅持以“服從領導，團結同志，認真學習，扎實工作”為準則，在醫療衛生崗位上嚴謹求實，勤奮刻苦，兢兢業業，保質保量的完成領導交給的各項工作。作為一名黨員，他處處以黨員的標準嚴格要求自己，在理論學習，聯系群眾和遵紀守法等各方面都較好的發揮著共產黨員的先鋒模范作用，以飽滿的工作熱情，扎實的工作作風，優異的工作成績，得到領導和同事們的一致好評。

在縣醫院工作初期，被分在投訴辦公室，負責處理醫患間的糾紛調解。作為一名新成員，他深知自身能力的不足，刻苦認真的補習相關知識，并始終堅持以高度的責任心和高尚的人文素養，服務于廣大同事和患者。在日常工作中，本著對患者負責的態度，認真對待本職工作，對患者待如親人，答疑解惑耐心細心，在遇有投訴或糾紛時，總是耐心細致的跟患者解釋溝通，及時化解矛盾，避免醫療糾紛的發生和發展。在繁忙的工作之余，努力鉆研業務理論與專業技能，經常利用休息時間去學習相應的法律、法規和醫療規范，以不斷更新知識，及時掌握新法律、新規范，并將學習收獲運用到工作中，從而使自己的業務水平有了進一步提高，醫院投訴糾紛情況也有了極大的改觀。在他堅持不懈的努力下，終于獲得了院領導和同事們的肯定。

醫務科，作為全院最重要科室之一，因其工作紛繁復雜，涉及面廣，臨時交辦性的工作比較多，這些都要求醫務科的同志，要對醫政的現狀和監督情況有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的應變和適應能力。他有幸走進了醫務科的辦公室。在此，也深深感受到了自身的欠缺，深知改變這一局面的辦法只有一個，那就是自身的努力。于是刻苦研習，多詢問，多思考，經過半年多的努力，終于對各項業務工作都有比較全面的了解與掌握。在以后的工作中，也越來越得心應手，在工作效率穩步提高的同時，工作質量卻從未打過折扣，從他手中處理的每一件事物，都是一絲不茍，井井有條。20xx年底，縣醫院將迎來申請二級甲等醫院的等級評審，在此期間，醫院每一位同志都緊緊繃著一根弦，一定要通過這次評審審核。在不耽誤正常工作的前提下，每個人都加班加點的工作，主動放棄休息時間，幾乎每時每刻都在醫院忙綠的工作著。因為科室性質的特殊，醫務科所承受的工作任務更重一些，壓力也要更大一些，工作人員占盡了所有業余時間和節假日，把所涉及的方方面面都做了一個完整的整理，把醫院的不足逐一進行完善，他們的目標只有一個，在評審審核中，能夠交出一份滿意的答卷。評審的時間終于來到了，這一天，他們陪著評審團一直工作到夜間十一點多，而結果也是完美的，最終順利的通過了評審審核，通過努力并獲得了喜悅的豐收，而他本人也基于努力的工作和積極的表現，獲得了當年的先進工作者榮譽稱號。

和政策，堅持用黨的一系列理論來豐富自己的政治頭腦，牢固正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產主義信念，時時刻刻處處用黨員的標準嚴格衡量、約束自己的言行，嚴格遵守黨的紀律，執行黨的決定，珍惜黨的光榮稱號，以共產黨員先進性的具體要求鞭策自己，不斷提高綜合素質和業務能力，把每一位老黨員、優秀黨員當作自己的折射鏡，讓“黨員”這一光榮稱號在自己身上閃耀發光。

今年年初，因工作需要，被調到醫院的黨政辦公室，接手了黨組織工作。此處的工作并不簡單，必須要具備豐富的知識和開闊的眼光，及時準確的反饋各種信息，于是他又從零開始，積極主動的去學理論、學政策、學業務，努力掌握各種衛生知識，不斷提高自己的信息寫作能力。但僅僅如此是不夠的，是無法勝任黨組織建設工作的，必須要深入了解醫療衛生一線的工作情況，了解他們的思想動態和內心想法，了解他們的生活和家庭狀況，真心與醫務人員溝通，清楚他們盡心盡力工作的精神支柱，全面把握信息資料。同時要堅持積極溝通，站在全局的高度去觀察、分析問題，了解國內外各種衛生知識和動態，借鑒先進經驗，多想多思，多寫多練，不斷提高理論政策和知識水平，提高分析問題、解決問題的能力。經過半年的堅持，他的努力有了回報，對全院的基本狀況有了進一步的了解，對每位同事情況也有了基本掌握，對現在的工作也能夠逐漸熟練把握。在工作中，積極主動，拓展思路，活躍思維，經常與上級領導和周邊同事進行探討，提出了一些建設性工作意見，因為他嚴謹認真的辦事理念，勤政務實的工作態度，積極主動的行為表現，獲得了領導和同事們的認可，真正的為周邊同事樹立了一個合格共產黨員的榜樣。

多年來的堅持和努力，平凡的工作崗位上，他以崇高的事業心和強烈的責任感，以百倍的工作熱情，勤勤懇懇，忘我工作，履行著自己的職責，為衛生事業默默地奉獻著光和熱。

情況報告

分行黨委：

我行20**年度員工體檢工作已結束，現將有關情況報告如下。

本次體檢統計應檢人數為1，272人。其中，正式員工、勞務派遣員工、內退人員及臨時工合計1，124人，我行雇傭的守押人員121人，新中物業人員27人。實際參檢人員為1，246人，未檢人員26人。其中，因懷孕或產假未檢11人；因病未檢5人；通知未到的內退人員10人。

本次體檢，**城區機構員工統一指定在市金普醫院體檢中心檢查；**支行員工指定在**市中心醫院檢查；另有8人在**市中心醫院體檢中心檢查。

本次體檢結果顯示，全行共有45人患有乙型肝炎。其中，小三陽35人，大三陽10人。此外，有5人未進行肝功檢查。乙肝人員數比上年增加7人。乙肝人員占實際參檢人員總數的4%，與全國平均比率持平。

具體人員名單詳見附件。

xx年年，分行撥入工會經費賬戶專項體檢費用為719，926、16元。()20**年和20**年全員體檢結束后，該項費用剩余205,545、74元。本年度員工體檢費用為222,470元，該項費用已不足支付，透支16,924、26元。預計員工接種乙肝疫苗費用為8,086、50元，實際透支額度為25,010、76元，應由職工福利費列支。

五、后續工作情況。

1、體檢醫院介紹，乙型肝炎為通過體液傳染的傳染病，大、小三陽階段，屬傳染開放期。我部擬將上述患有乙型肝炎人員名單送交分行綜合管理部，由其制定分餐方案，通知全轄各食堂執行。方案制定后，我部負責向各單位一把手反饋所屬乙肝人員情況，由其逐一通知員工本人，以維護員工的隱私權。

2、對未患有乙型肝炎且體內未產生乙肝抗體的員工，我部負責與體檢醫院聯系，為這部分員工接種乙肝疫苗。經統計，有157人乙肝抗體指標顯示全陰，需接種3針疫苗。128人乙肝抗體指標顯示弱陽，需接種1針疫苗。每針疫苗費用為13、50元，總費用為8,086、5元。我部擬從5月24日開始安排疫苗的接種工作。

以上，是本年度員工體檢工作的總體情況，特此報告。

物流出差報告

廣西工商職業技術學院管理系主任闕勇平及物流管理教研室主任鄒華玲老師于10月27日至10月28日去防城港看望了在金橋國際船務代理有限公司實習的學生，隨行的人員有文秘教研室主任陸升將和學工秘書莫小芳老師。在防城港與學生舉行了座談會，并與金橋公司就校企合作事宜進行交談和實地考察，28日又與偉恒國際物流公司就校企合作事宜進行了磋商與實地考察。

一、基本情況：

1.學生座談會

剛到防城港還來不及休息，我們就直奔金橋公司看望在那里實習的學生并舉行了座談會。座談會由鄒老師主持。闕主任首先做了簡短的講話，說明了此行的一個目的是代表學院領導看望實訓同學，了解學生的實訓學習和生活情況，希望同學們就學習生活中出現的問題提出自己的感受和建議，鼓勵同學們努力學習，把課堂知識與實際工作結合，希望同學們學做事、學做人，多提多問。鄒老師簡要介紹了未來廣西物流發展的前景及物流專業所需人才的素質，為同學們今后的學習方向提出了指導意見。金橋公司的總經理盧承珍也發表了講話，說明了實訓的目的是要同學們把書本知識與社會實踐結合起來，希望同學們對實訓學習生活提出意見以便今后更好的開展工作。同學們也積極主動發言。他們紛紛表示得到金橋公司領導的支持和指導，實訓進行非常順利，學習生活各方面比較滿意，公司安排他們參觀了港口、貨運倉儲等地方，讓同學們開闊了視野。有的學生就如何改進實訓教學效果提出了自己的意見。同學們還表示一定會圓滿完成為期15天的實習教學任務，把課堂所學的理論知識與實踐相結合，使自己成為一名既具有理論知識又有很強的實際動手能力的優秀大學生。盧總還現場回答了同學們的提問。如金橋公司的管理體系、組織結構和企業文化。最后，鄒老師對同學們提了幾點要求，希望他們注意安全、遵守紀律、保護公司財產等。座談會圓滿結束。

在與實習生交流的過程中，發現他們的專業技能和相關知識及與人溝通的能力等都有了很大的進步，為將來學習和就業打下了良好的基礎。

2.金橋公司

座談會后，闕主任、鄒老師等與金橋公司就校企合作事宜進行了磋商。

廣西防城港金橋企業包括貨運代理公司、貿易公司和國際船務代理公司。國際船務代理公司是國家商務部批準的國際運輸代理企業,主要承辦海運、陸運、空運進出口貨物的國際運輸代理公司;貨運代理公司主要經營中外籍國際船舶代理業務;辦理船舶進出港手續，安排和聯系貨物配積載，引水，靠泊，半年，報關，貨物中轉或儲存，托運，攬貨公司。貿易公司成立于2002年，經營范圍主要：五金交電、化工產品、礦產品、橡膠制品、潤滑油、溶劑油、重油、燃料油、建筑材料、金屬材料、機械電子設備、水產品、農副產品的購銷，代購代銷，代理倉儲運輸服務;自營和代理各類商品和技術的進出口;通過邊境小額貿易方式向毗鄰國家開展各類商品及技術的進出口業務。公司下設：董事長、總經理、內貿部、進出口部、財務部、南寧辦事處、攀枝花辦事處。公司自成立以來，以防城港金橋企業所代理的進出口商品為信息基礎，不斷擴大經營范圍。公司以“誠信是金，服務是橋”的經營理念，積極開拓市場。公司希望進一步與我院加強合作，也希望學院為企業輸送更多更優秀人才。

闕主任表示金橋公司給我院學生提供了良好的實習環境和鍛煉的機會，它對學生的人性化管理，使得學生對該公司有了良好的印象。學生實習的目的就是了解金橋企業的運作模式、作業流程以及其企業文化精神，了解防城港的未來物流發展趨勢以及防城港現在與未來的物流發展的規劃。它是我院一個不錯的穩定的校外實習基地。

洽談后，盧總帶領我們參觀了防城港的貨運碼頭及公司的'倉儲基地，并做了詳細的介紹。

3.偉恒公司

10月28日與防城港市偉恒物流有限公司進行了洽談磋商。該公司于2003年5月30日注冊成立，是經防城港市工商行政管理局、防城港市地方稅務局等上級主管部門嚴格審批的廣西較有實力的正規物流公司，是一家具有專業集裝箱運輸車隊、大宗貨物運輸、高效率的海鐵聯運物流服務及國內外商貿為一體的綜合性現代物流企業。公司憑借現代化的運作模式，嚴謹的管理體制，合理的價格體系，依托防城港市得天獨厚的地理優勢和廣大客戶的信任和支持，發展較快。公司現擁有全產權運輸車輛30臺，與公司簽訂合同掛靠在公司的社會運輸車輛達50多臺，日均總運力達到4000噸左右。在同行業中具有明顯的競爭優勢。為滿足業務發展的需要，該公司于2004年11月份在南寧市大沙田經濟開發區銀海大道建設路1號成立防城港市偉恒物流有限公司南寧分部，專門負責拓展南寧至防城港市以及全國的貨運代理業務。公司的發展戰略是依托現有的內貿集裝箱水路運輸網絡并及外貿海運，發展公路運輸、倉儲管理，最終形成以上海為中心，南北兩翼展開，滲透長江三角洲、珠江三角洲，輻射華北、華南、華東地區，集水路、公路、水鐵代理為一體的網絡型的綜合物流公司。

其優越的地理位置和和硬件設施，良好的聲譽目前是我院積極爭取的校外實習基地之一。鄒老師就企業目前最急需解決的業務問題提出了自己的看法和建議。他還針對公司要節約成本，提高利潤等問題提出了“甩掛”物流方式等目前國內較新的研究課題。公司方面表示要積極支持、配合學院的學術研究，使技術能應用于實踐，達到校企雙贏的效果。同時也希望學院能為企業進行流程再造及進行員工培訓。

隨后我們到該公司位于貨運碼頭不遠處的倉儲基地參觀考察。該基地地理位置優越。周圍交通較方便。

4、原朱砂港中學校址

我們還參觀了原朱砂港中學校址。該校原為一私立中學，由于種種原因倒閉?，F有一棟8層主教學樓及兩棟3、4層副樓。樓層面積雖然較為寬闊，但由于位于火車站旁，周圍環境不甚理想。

二、體會及思考

實習是工學交替教學模式的一個重要環節，它亦體現了職業技術學院的辦學特色。學生動手能力無疑得到了極大的提高。同時在社會實踐中對自己，對自己學習的好壞、學習內容的缺失、將來的職業定位亦有所反思，從而知道自己在以后的生涯中知道自己缺少什么，需要學些什么，這對學校的教學也有一定的積極意義。

社會亦是一個大課堂，提供給學生的信息難免良莠不齊，對于從學校初始步入社會的學生肯定有不同的影響，這就要求我們在實習之前和實習之后對學生的思想，人生觀、價值觀要加強引導，使得他們對社會有一個客觀的認識，從而能夠識別是與非、好與壞、美與丑，堅定自己的人生立場，真正成為一名德才兼備的大學生。

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出差報告

各位領導好：

本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區，本次出差的主要目的為：

一，了解各分公司及代理目前的經營狀況并結合自己音箱品牌特性進行經營性的指導建議。

二，幫助各分公司及代理針對各自區域市場的狀況進行針對性的市場調整部署建議。

三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產品及渠道等進行調整規劃。

四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產品規劃溝通，渠道建設溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產品的銷售信心。

針對出差目的，通過與各分公司經理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：

1，代理商的經營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒有產品培訓，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議制度等是經銷商普遍存在的問題。

2，代理商沒有嚴謹的工作部署，日工作內容，周工作內容，月工作內容，年度目標等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。

3，代理缺乏完善的人才培養梯隊，人才非常缺乏，很難培養人，留人。

4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產品定位?怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎么樣與廠家結合有部署的開展經營拓展計劃?代理及分公司基本沒有。

5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴重缺貨存在很大的矛盾點。

6，目前的產品存在一定的問題，主要是：

1，前面收到漲價后缺貨的影響。

2，產品屢次發生的外觀磨花及本身產品的質量問題，應用分公司經理的對話(港灣14:20:49：那個2100音箱最近咋那多壞的港灣：14:21:04副機喇叭不響港灣14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投訴港灣：14:21:27還有副機少腳座的港灣14:21:31：投訴不管用港灣14:21:34：不投港灣14:21:41說說而已)。其中港灣為一分公司經理。

3，促銷活動存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進，獎品的規劃比例上不合理，導致為銷售創造的拉力不大。

7，大區人員該怎么樣去開展自己的工作?代理及分公司應關注音箱市場的什么?此也缺乏一定的意識。

因此，通過了解問題，分析問題，在與各代理及分公司經理交流，與各店長培訓會議的時候特對每個地方提出了以下個人建議：

1，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學牟總交流的過程中，特別強調開展周會，周會議內容形式(銷售kpi)，周培訓會議制度等管理機制。

2，提倡計劃年度銷售目標，年度利潤目標，月銷售目標，利潤考核目標以及績效考核制度。以此來加強大家對企業發展形成共同的目標。

3，代理的發展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓制度等，這樣就很難去培養人，當一個優秀的人才到一定時候，沒有太大的發展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優秀店長對店面入股(可以占干股)，并針對每上一年送予配比一定的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創業，給予一定的市場空間，給予產品代理，讓其成為自己的客戶。以此來留住優秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。

4，多彩音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本說是沒有競爭對手，因為音箱行業前5大品牌的銷售均價均在100元左右，當然我們的目標是要提高均價，尋找競爭對手。但結合目前的產品狀況，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時公司一直的路線是走批發為主，主要是結合機電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應該是批發，主要對象就是diy裝機商及筆記本銷售店。主要的產品定位目前來說是中低端，通路型產品定位。

明白了多彩音箱產品定位，渠道對象，那么就應該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在于四個方面：

一，加強a類產品(重點主推產品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設。

二，加強a類客戶(前5——10名核心客戶)的專柜，展架擺設。

三，加強針對擺樣產品的維護，主要是標貼(怎么樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶看到裝機店的'時候第一個看到的產品就是多彩音箱)。

四，加強x展架及條幅橫幅在賣場內像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產品銷售均價，產品銷售均價提不上去，高端產品出來后就很難銷售，沒有高端產品就很難提高產品品牌形象。而目前先將產品線完善了再根據銷量去開單獨的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產品線?此成為矛盾點。通過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設的專賣店整體來說是不錯的，因此建議各代理：

一，在合適的位置拿專柜，單獨的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價，一個3米的專柜價格基本在2k左右，一個銷售人員的基本工資在1k左右，專柜基本沒有其它費用，每天100元左右的費用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應該是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發工作，方便裝機商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。

二，建議個別代理，同時代理耳機或者筆記本配件的代理單獨開設音箱專賣店，當然前期可以鼓勵和允許同時代理其它品牌音箱，形成第二個公司，或者將此機會提供給那些有想法的優秀人員。

筆記本市場是我們產品的一個重點，筆記本音箱的配送通過了解基本是價格不超過100元的產品，的產品是一對音箱加上鼠標價格不超過100元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價位段產品剛好是我們音箱產品強勢的一方，如果單獨賣一般筆記本客戶會擺高端產品，來襯托筆記本的形象，天津，長春代理在這方面就做的相當不錯，在一個區域針對hp，聯想，華碩，ibm四個筆記本專賣店擺4款不同的產品，在一個電腦城此四家每月就可以為其創造幾百臺的銷售業績，天津代理能聯合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶還具有以下幾個好處：

一，選擇一家產品，很少更換，因為一個在一樓，對在diy區域內他們關注很少，也就是對品牌忠誠度較高。

二，銷售穩定，并且根據筆記本大環境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨采購的產品均價能了解，但對于其它產品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。

5，分公司及全線產品代理對音箱產品的重視程度從天津代理(單獨做音箱)就能看出形成很大的區別，一個長春(單獨做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當然這和我們產品線太長，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創造單獨的品牌影響力。因此，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情況下更談不上去進行市場推廣，因此針對此問題需向領導當面請示改善建議。

6，目前音箱每月都在做產品意見改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細節性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續投訴產品質量問題及發貨少腳架等細節性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來后將請示吳總，針對此類問題進行徹底改善。

7，大區人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領導別人首先要服務于人，要想領導分公司代理商就必須要想到怎么服務于他，的服務就是怎么去幫助他，這里指的幫助當然不是簡單的批下特價，而是需要怎么樣去發現分公司弱點，迷茫點，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個人的時候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關注音箱什么?也就是最簡單的去看音箱市場什么?在這里個人提出幾點建議：

一，一進賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的，有無學習的地方?能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高。

三，上電梯看看diy的廣告及自己音箱的暴光度，標貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機量怎么樣?哪些音箱批發走的好?自己的音箱賣了多少臺?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強并且可以把樣品擺進去的?三遍看看賣場的x展架及標貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標貼，條幅，x展架這些哪里做的如何就可以看出這個店面的工作開展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

以上是針對此次出差過程中針對的一些問題，在與代理及分公司交流的一些內容形式，在溝通的過程中大家都有感受，但希望能發至內心的認可并改正及長期堅持做好。在此次出差中也有以下收獲：

一，明確后期產品規劃，保留目前中低端產品特性，畢竟這是現有渠道，提議補充在100元——140元產品外觀上的個性化產品，在140元以上的歐美路線產品結構，以此在目前很難改變和增加產品優勢的時候在外觀上先進行創新改變。

二，了解目前筆記本市場針對單獨2.1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的亮點。

三，了解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風起云涌，變化很大，多彩音箱的機會很大。

四，代理對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產品質量，供應上進行比較強的細節改正。

五，同時也了解到如愛國，三諾等一些好的市場推廣經驗及方法，特別是在北京市場了解到的，對于廣州市場及深圳市場非常管用。

以上為此次出差的一些總結，不到之處還請領導指正，謝謝!

情況報告范文

情況報告怎么寫?下面是小編特地為大家整理收集的情況報告格式范文，希望對大家有幫助。

報告是“適用于向上級機關匯報工作，反映情況，答復上級機關的詢問”的上行文。其適用范圍主要包括：

(1)正常向上級機關匯報工作，使上級及時了解情況，指導工作。

(2)工作中遇到特殊情況或重大問題，需及時報告上級。

(3)完成上級布置的某項工作需要報告結果。

(4)對上級詢問或催辦的事項作專門答復。

(5)某些工作建議，需報上級機關批轉其他平行機關或不相隸屬機關共同執行。

(6)向上級機關報送文件、遞送材料時使用。

1.按作用分有呈報性報告和呈轉性報告。呈報性報告的主要內容是匯報工作、反映情況、提出意見和建議、答復詢問等，不要求上級批復或批轉;呈轉性報告是針對工作中普遍存在的問題進行匯報并提出處理意見，向上級機關匯報并請求批轉有關部門參照執行。

2.按性質分有綜合報告、專題報告。

3.按內容分有。

工作報告。

情況報告建議報告答復報告報送報告等。

1.標題由“發文機關(可省略)+事由+報告”組成。

2.正文開頭寫明報告的目的或緣由，然后多用“現將有關情況報告如下”的過渡語引出下文。主體部分寫明報告的具體內容，不同種類的報告正文的寫法各有不同，如工作報告，一般寫基本情況、主要成績、經驗教訓、今后意見等;情況報告，要敘述情況、分析原因、提出對策;答復報告，圍繞上級的詢問問題來寫;建議報告，就某個問題向上級提出處理意見和建議，并請求上級機關認可;報送報告，說明呈報的材料和文件即可。結尾通常使用“特此報告”、“請審核(審示、審閱、審查)”、“請查收”、“以上報告如無不當，請批轉有關單位執行”等慣用語結束。

1.實事求是報告的情況必須屬實，有關材料應核實無誤，不夸大，不縮小。

2.及時報告向上級匯報工作，反映情況要及時，這樣才能讓上級機關迅速掌握情況，做出相應對策，否則，事過境遷，再向上級報告，不僅失去報告的意義，而且還可能貽誤處理問題的最佳時機。

3.突出皿點全面工作報告內容復雜，頭緒較多，要明確中心，突出重點，點面結合，條理清楚，切忌面面俱到，寫成流水賬。要一事一報，不要在同一專題報告中反映幾件各不相干的事項和問題。

4.用準文種不能將報告寫成請示，報告中不能夾帶請示事項。不要將報告提出的建議或意見當作請示，要求上級指示或批準。

“報告”和“請示”都是下級機關向上級機關呈報的公文，是為數不多的上行文文種，它們的區別在于：

1.性質報告是陳述性公文;請示是呈批性公文。

2.行文目的報告的目的在于匯報工作，反映情況，提出意見和建議，回答上級機關詢問，以便上級機關了解本單位情況，從而有針對性地給予指導;而請示的目的，是為解決某一問題、請示某一事項，請求上級機關做出指示或予以批準。

3.行文時間報告是在工作結束后或工作正在進行中行文。而請示則必須在事前行文，得到上級機關批準或指示方可行動，不能先斬后奏。

4.主送機關報告的目的在于為上級機關提供信息，不是為了讓其批復，因而允許多頭主送。而請示是為向上級機關請求批示或批準的，只能寫一個主送機關，不允許多頭請示。

5.事項的多少報告的事項可以是一件，如專題報告;也可以是多件，如綜合報告。而請示的內容必須遵循“一文一事”的原則。

6.答復的形式報告不要求上級機關回復。而請示則要求上級機關及時批復，給予明確答復關于xx省鮮活農產品運輸“綠色通道”

x農業報「20xx]10號。

xx省人民政府：

自今年7月1日我省開通鮮活農產品運輸“綠色通道”以來，順暢了農產品流通，提高了我省大宗鮮活農產品的市場競爭力，產地農產品銷售價格大幅回升，為今年的農業增效、農民增收做出了巨大的貢獻。據各地農業部門統計，自20xx年7月1日至12月31日，共發放綠色通道通行證40.20萬張，運銷鮮活農產品305.94萬噸，僅大宗農產品價格上漲就給農民增收16.39億元?，F將我省鮮活農產品運輸“綠色通道”開通半年來的運行情況報告如下：

一、各部門同心協力，認真貫徹省人民政府《關于開通鮮活農產品運輸綠色通道的通知》精神((xx省人民政府關于開通鮮活農產品運輸綠色通道的通知》(x政電「20xx」8號)(以下簡稱《通知》下發后，各有關部門迅速做了大量艱苦、細致、有效的工作，6月30日，我廳和省交通廳就綠色通道實施方案進行了研究，根據分工，我廳下發了《關于認真做好xx省鮮活農產品運輸綠色通道通行證發放工作的緊急通知》(x農業辦電[20xx123號)，各級農業部門在當地媒體公布了“綠色通道”的辦證地點、聯系電話，并在市場、產地、主要交通路口等張貼《通知》、組織運銷大戶座談會等一系列活動宣傳《通知》精神。與此同時，交通和公安部密切配合，省交通廳公路管理局也下發了《關于建立鮮活農產品運輸“綠色通道”的緊急通知》〔路收費函[20xx]22號),要求各收費站懸掛“綠色通道”指示牌，并設置檢驗點。7月1日零時，鮮活農產品運輸車輛經過各收費站、檢查站時一路綠燈。7月1日下午3時，第一批“綠色通道”通行證(臨時)已從各市縣(區)農業局發放到鮮活農產品運輸戶手中。7月2日12時，鮮活農產品運輸戶經過各收費站、檢查站時一律憑“綠色通道”通行證通行?！?略)。

截止到20xx年12月底，交通部門共免收174萬車次、5133萬元過路過橋費，為今年農民增收做出了積極的貢獻。

……(略)。

據各地反饋，xx省農產品運輸“綠色通道”開通后，農產品流通順暢了，運銷客商激增，農產品產銷兩旺。xx縣農產品經紀人李x，在綠色通道開通前，五六天才收購到一車外運的農產品，綠色通道開通后，他每天都收購到一車以上的農產品外運，僅兩個月就運銷西瓜、荔枝和蔬菜等1500多噸。xx縣環宇信息服務部經理陸，在今年7月1日前，只運銷了3。車農產品，綠色通道開通后一個月就運銷農產品110車，650噸。從7月1日以來的4個月內，僅又又縣市外銷鮮活農產品總量就比去年同期增加20萬噸。

xx省農產品運輸綠色通道開通后，由于流通順暢，產地農產品價格大幅度提高，據各地農業部門8月底、12月底分別統計，與6月相比，我省大宗鮮活農產品產地銷價平均漲幅為：今年我省鮮活農產品價格上漲的因素雖然與全國性農產品特別是糧食價格上漲密不可分，但與我省開通鮮活農產品運輸“綠色通道”息息相關，由于目前我省鮮活農產品的運輸費用與去年相比仍提高了60%左右，如果不開通鮮活農產品運輸“綠色通道”，順暢流通和減少運輸成本，我省的大宗鮮活農產品流通可能受阻，銷售價格可能嚴重低于目前價格。我省鮮活農產品運輸綠色通道開通后，因農產品價格上漲，xx市農民增收23730萬元，僅蔬菜就增收7000萬元以上?！?略)。

黨和政府對我縣農民的關懷和厚愛……”

……(略)。

五、存在問題。

我省鮮活農產品運輸“綠色通道”運行幾個月來，總體來說各部門配合不錯，效果也較明顯，但也存在下列問題：

(一)至今還沒有統一的運行協調機構，交通、農業、公安各自為政，沒有統一的投訴受理機構，運輸戶在路上遇到問題時不知找誰投訴。

(二)xx省鮮活農產品運輸“綠色通道”實施細則至今還沒有公布實施，對“綠色通道”的管理造成了一定程度的被動。如鮮活農產品和運輸車輛的界定問題、違規車輛的處理問題等都需要非常明確地公之于眾。

(三)全省農業部門發放臨時通行證每天需要動用700多人，在經費少、24小時工作的情況下，發證壓力非常大，如果不改變發證方式，長此以往，將影響農業部門其他工作的正常開展。

六、建議。

(一)由省交通廳牽頭成立，由交通、農業和公安部門組成的xx省鮮活農產品運輸“綠色通道”聯合協調小組，共同處理“綠色通道”運行過程中存在的問題。

(二)盡快出臺xx省鮮活農產品運輸“綠色通道”實施細則，以便在“綠色通道”運行過程中有章可循。

(三)對本地運輸車輛發放長期通行證，長期通行證分正本和副本，有效期為1年，司機只需在通行證副本上填寫當次日期、產品種類、起運地和運輸目的地，不需每次都跑農業部門領證，由交通部門在第一個收費站核實后蓋章放行，以最大限度地提高工作效率，降低運行成本。對外省車輛運輸本地鮮活農產品時仍使用一次性的臨時通行證。

xx省農業廳(蓋章)。

2oo五年x月x日。

。

出差報告

尊敬的領導：

你們好!

此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領導對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感責任重大，一定不能辜負公司對我的期望。

此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負了公司以及領導對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領導嘛?總結如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步。

通過反省和自我批評，發現在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶，更沒有按照出差前領導批準的出差計劃去執行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少。通過及時的反省和總結，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。

以下是我在本次出差總結的拙見，這里總結出來希望能對日后工作有所幫助，把情況匯報給公司希望能對領導做決策時有所幫助：

一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫藥有限公司，目的是想把其攻克，把關系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流，更要其把招商的產品也一起做，通過幾天的努力，終于和其建立了良好的關系，最終客戶下了兩萬多元的招商產品的訂單，物流同時也在做，而且專門為公司的產品做了彩頁來進行推廣，把公司的產品列為會員產品加重點推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權限，所以沒有答應他，只能說向領導請示。

二、在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有問題，價格也不會低于18元。另外一個目的是中標之后雙鉀來如何操作，我提的建議是招區域代理，因為客戶的臨床網絡不好，只要找區域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有否決我的建議，但是表示要等中標結果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最后的決定。

四、拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的情況和實力。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產品的熱情和對公司的忠誠度。

在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。不過最后收到了一個比較好的結果。

本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業的工作，以下重點匯報朝陽藥業的情況：對朝陽藥業的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點：

一、以前建立起良好關系的那個采購員不在采購部了，花了幾個月的時間建立起的關系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關系就舉步維艱。

二、而且以前負責采購的女孩交接工作時沒有和現在的這個采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會員店進店鋪貨的情況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進程。也把工作的計劃給打亂了，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關系，現在卻只能重新來和采購員來建立關系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三、新換的這個采購員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負責任，說公司不開出庫單，說最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的情況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。

四、朝陽藥業的采購部經理前段時間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進行溝通交談。這也帶來了很多的困難。

雖然在東莞朝陽藥業工作中存在困難，但是皇天不負有心人，付出就有收獲。通過不斷的努力終于有了不錯的進展。新換的業務員雖然說話難聽又經常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調節好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關系逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發過去幾件，先補暫時的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽這里的政策運轉。

另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進店的品種和數量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。

采購部經理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產品還是要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作安排計劃安排下去。

以上是此次廣東出差的工作總結，本月出差個人認為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計劃。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領導匯報。

出差報告

了解貨源、行情。

第一站、煙臺環海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12.5元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發到煙臺，他是根據市場須求量發貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當地情況、當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當地一個姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態區、黑魚養殖基地因它而形成，黑魚養基殖地上萬畝，年產黑魚20xx0萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東的黑魚養殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規格和質量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上11.30座船返回大連。

出差報告

出差報告，須對以往工作的經驗和教訓進行分析,時間，明確努力方向。為便于今后的工作、得出教訓的基礎。以下是本站整理的出差報告格式，歡迎閱讀！

音箱公司員工出差。

各位領導好：

二，幫助各分公司及代理針對各自區域市場的狀況進行針對性的市場調整部署建議。

針對出差目的，通過與各分公司經理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：

3，代理缺乏完善的人才培養梯隊，人才非常缺乏，很難培養人，留人。

以上為此次出差的一些總結，不到之處還請領導指正，謝謝!

總結：

一.賣場的擺放。

二.飾品擺放。

三.賣場廣告飾品的布置。

1.飾品有：吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。

四.dm單發放。

總結:。

廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。

一、時間：20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上。

四、出差目的：了解xx貨源、行情，

五、出差主要內容及地點：

第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當地情況、當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養殖基地。

。

出差報告和

從201x年7月7日至201x年7月13日，我出差洛陽，就目前出現的經銷商進貨遲緩，市場銷量萎靡等情況進行實地調研，同時對洛陽經銷商進行了合作以來的首次產品和業務技能的培訓，實地的調研方法主要為走訪項目，走訪建材市場?，F在就這幾天對于洛陽市場的了解大體如下：

多個層面看洛陽。

一、城市發展看潛力.洛陽位于河南西部，千年古都，中原腹地，人口眾多，目前下轄一市，八縣、六區，共有人口654萬，其中市區人口130萬左右，目前洛陽市區洛河以北邙山以南的地區已經基本開發結束，大的樓盤和建筑項目比較少，洛陽目前大部分的項目集中在洛龍區，和伊濱新區，伊濱新區今年主要開發的是安置房項目，共有十個安置小區，每個安置小區的占地均在兩百畝以上，建筑面積均在數十萬平方以上，此外在洛龍區開元大道以南也是開工項目比較集中的區域，全部以商業廣場，商品樓建設為主，此外在洛陽市的北郊王城大道的北段還有洛陽最大的經濟適用房項目中電陽光新城，該項目二期已經確立我公司品牌。從洛陽的城市構架和發展現狀來看，洛陽近幾年內將會在大力發展城市基礎建設，擴大城市規模，加速城郊村民的城市化進程，此舉將為洛陽的建筑建材行業帶來巨大的發展空間。

二、競爭品牌觀優劣。在洛陽防水材料主要集中在以下幾個地方，關林市場有近二十家防水材料店面，洛龍大道鑫華防水材料市場約有十六七家防水材料店面，此外在洛陽九都路廣電中心附近有三家防水材料店面，在紗廠西路有四家防水材料店面，再加上名優建材市場和市區其他地方散落的防水材料店面，洛陽的防水材料銷售店面不少于五十家，涉及品牌主要有：長葛金拇指，洛陽達維，新鄭化雨，新鄭天陽，新鄉錦繡，新鄉開來，濮陽虹霞，周口彩虹，山東宏源，山東匯源，山東宇虹，山東石花，山東澤源，深圳卓寶，北京雨虹，廣東柯順，此外還有西安紅太陽等品牌，品牌種類繁多，合計近八九十個，但主要暢銷的品牌在以上之列，在洛陽通過與經銷商的溝通可知，金拇指在洛陽有較大的市場份額，去年銷售額達到八百萬左右，今年上半年銷售額已經達到五百萬左右，而東方雨虹在洛陽共有三家都在銷售，其中兩家為工程經銷商，一家為渠道經銷商，去年三家銷售總額合計不超過兩百萬，此外科順目前在洛陽的銷售量也非常有限，很少在項目上看到，幾乎沒有，中電陽光新城項目甲方曾將科順與我公司產品一同確立為可選品牌，但科順未能被實際采購，主要原因在于價格，此外山東宏源在洛陽的主要產品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷售較少，洛陽經銷商的店里邊大多為0度材料和5度材料，由此可判斷洛陽市場低端材料的銷售份額較大。像金拇指一類的中低端的品牌靠以價格的競爭占據了一席市場。

三、項目拜訪看需求。洛陽幾天來共拜訪大大小小的項目三十余家，其中洛陽主要的大項目為泉舜財富中心，寶馬城市廣場，建業世紀華陽，建業一號城邦，奧體花園，中電陽光新城，紫金風景線，富陽國際花園，這幾個為洛陽目前在建的較大的幾個項目，建筑面積大多在30萬平方以上，大的可達上百萬平方的建筑面積。泉舜財富中心達108萬平方，采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材，寶龍城市廣場采用5度金拇指卷材，紫金風景線采用河南天陽5度防水卷材，富陽國際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水，由以上幾個洛陽重點的大項目可見，洛陽目前還是以中低檔得防水材料為主，高檔防水材料采用較少。

四、市場秩序看規范。洛陽防水材料市場的現狀極為復雜，一方面用料方在定料時大多會定名為sbs防水卷材，而在用料時卻大壓價格，以至于許多小的防水廠家采用“標識不明，低價中標，以次充好“的系列違規做法參與市場競爭，另一方面，甲方用料時默許次料，監理驗收時得錢便過，質檢檢驗時有錢合格，等一些列做法為次材料，假材料，低檔材料的市場存在提供了方便，使得用料市場混亂不堪。

仔細分析找原因。

洛陽市場經銷商近來進貨較少，市場開拓成效不大，意見反饋日漸增多的患因，初步分析有以下幾種原因：

五、市場不正規，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經銷商對于規范操作品牌操作的積極性，對我公司“規范，專業，求精，創新“的經營理念產生了懷疑。

六、當地市場需求確實以中低檔材料為主，中高檔材料的銷量和銷貨周期較長。

七、公司產品的特點不夠特，賣點不夠亮，產品包裝和質量定位不統一，品牌傳達力不夠，導致消費者認可難，項目推廣中不易被接受。

八、甲方無知不認價，乙方好利不認質，防水施工無利差，經銷無量少進貨。

整合資源求突破。

二、努力爭取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，財力的支持;。

四、協同公司完善各方面資質，以便渠道開拓和項目招標。

出差報告總結

尊敬的領導：

你們好!

此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領導對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感責任重大，一定不能辜負公司對我的期望。 此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負了公司以及領導對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領導嘛?總結如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步。 通過反省和自我批評，發現在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶，更沒有按照出差前領導批準的出差計劃去執行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少。通過及時的反省和總結，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。 以下是我在本次出差總結的拙見，這里總結出來希望能對日后工作有所幫助，把情況匯報給公司希望能對領導做決策時有所幫助：

一、 在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫藥有限公司，目的是想把其攻克，把關系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流，更要其把招商的產品也一起做，通過幾天的努力，終于和其建立了良好的關系，最終客戶下了兩萬多元的招商產品的訂單，物流同時也在做，而且專門為公司的產品做了彩頁來進行推廣，把公司的產品列為會員產品加重點推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權限，所以沒有答應他，只能說向領導請示。

二、 在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有問題，價格也不會低于18元。另外一個目的是中標之后雙鉀來如何操作，我提的建議是招區域代理，因為客戶的臨床網絡不好，只要找區域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有否決我的建議，但是表示要等中標結果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最后的決定。

三、 拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其采購部經理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術標得分較高的進入最后的商務標角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經理溝通的就是如何進入商務標，他表示公司現在一直在做工作，肯定會盡最大的努力來爭取中標。

四、 拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的情況和實力。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產品的熱情和對公司的忠誠度。 在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。不過最后收到了一個比較好的結果。 本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業的工作，以下重點匯報朝陽藥業的情況： 對朝陽藥業的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點：

一、 以前建立起良好關系的那個采購員不在采購部了，花了幾個月的時間建立起的關系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關系就舉步維艱。

二、 而且以前負責采購的女孩交接工作時沒有和現在的這個采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會員店進店鋪貨的情況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進程。也把工作的計劃給打亂了，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關系，現在卻只能重新來和采購員來建立關系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三、 新換的這個采購員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負責任，說公司不開出庫單，說最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的.情況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。

四、 朝陽藥業的采購部經理前段時間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進行溝通交談。這也帶來了很多的困難。 雖然在東莞朝陽藥業工作中存在困難，但是皇天不負有心人，付出就有收獲。通過不斷的努力終于有了不錯的進展。新換的業務員雖然說話難聽又經常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調節好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關系逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發過去幾件，先補暫時的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽這里的政策運轉。 另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進店的品種和數量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。 采購部經理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產品還是要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作安排計劃安排下去。 以上是此次廣東出差的工作總結，本月出差個人認為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計劃。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領導匯報。 下一步市場操作計劃：

通過這次出差發現廣東市場很不規范，客戶管理上很混亂，我準備將廣東市場整合一下，規范一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟藥業來操作，東莞交給朝陽藥業、深圳交給中源藥業、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產生串貨和價格不一等不利于產品銷售的情況，同樣也能刺激客戶銷售的積極性，更便于管理和規范市場。個人建議，還請領導批評指正。 本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領導申請回公司，出差一個月，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家里買了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點，所以家里一直催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。 與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下。特向領導請示。希望領導能夠批準。

注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網然后站內搜索出差工作總結格式。

一、時間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

二、出差地點：xx，

三、出差人員：xx，

四、出差目的：了解xx貨源、行情，

五、出差主要內容及地點：

第一站，煙臺環海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12.5元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發到煙臺，他是根據市場須求量發貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

第二站，山東省安丘市(地區市)已是中午12點過，在車站大體了解了一下當地情況、當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后恠恠離開長途汽車站去黑魚養殖基地。

第三站，安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當地一個姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態區、黑魚養殖基地因它而形成，黑魚養基殖地上萬畝，年產黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規格和質量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站，山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上11.30座船返回大連。

出差人:xx-x

出差時間:8月16—8月27日出差事由:細化市場

本次為期12天的出差最主要的任務就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的。

這次出差最大的意外收獲應該是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應該是“一片光明”。

其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應:顧客來買了一條單品床單又退了回來原因:大面積的跳紗，對于產品質檢這一塊，建議生產部這塊還需加強一些，畢竟現在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，l質量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經和客戶解釋過原因，他們也表示理解。

等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續續聯系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經著手聯系這些意向客戶了。

總之，希望我們在外面開發市場，家里的貨品尤其是質量這一塊一定得把關好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾!