一個好的策劃書能夠為項目或活動的成功奠定良好的基礎,并提供清晰的方向和目標。以下是小編為大家收集的策劃書范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
xx年的中國房地產就像開發商的惡夢,受次債的影響,全球房產的低迷也波及到了中國,xx年仍然是房產行業的艱難時期,本月初xxx正式聲明不會政策性拯救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了,認真研究購買者需求,準確規劃產品,精準傳播已成為開發商與代理商的當務之急,優郵的房地產行業解決方案正是解決了開發商在經濟低迷期的營銷難題:
1)樓盤客群細分;。
2)精準短信營銷平臺;。
3)精準郵件營銷平臺;。
4)數據庫發送執行;。
5)目標客戶dm營銷設計與執行。
1)數據庫建立;。
2)數據庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)。
3)數據庫發送執行。
1)商圈分析;。
2)地產主題設計;。
3)招商方案與執行;。
4)集客策略。
成員:
(策劃5081)。
李超丁文亮張漢。
2010年7月15日——2011年12月30日活動背景:
濟南房產市場分析:
濟南房產市場在經歷市場運作及其消費者理性認知的轉變后,市場逐步成熟、消費漸趨理性已經成為不爭的事實。房產項目對市場的刺激也已經由原來的廣告“量”的投入轉向“質”的投入,在適合的時機投入適合數量的有針對性的廣告成為房產開發企業越來越推崇的方式。作為冠宇環翠山莊項目本身來說,其地理位置、銷售價格決定了項目本身的實體定位——即山景富貴人家的“高貴”檔次和品質,所以運用適合的廣告投入量和切合實際的廣告投放方式是運作此類項目的首選舉措。
從周邊競爭樓盤的分析來看:冠宇環翠山莊所處的地理位置是濟南的風景名勝地區。該地區集中了濟南市的各高檔房屋,無論是高層還是多層造型及規劃均依山傍勢,借山造景,各有千秋。多層住宅中以邦泰綠苑和中潤富華園為代表,小區內封閉式物業管理和大面積的綠化率使其顯得非常時尚?;使谏角f和綠苑亞泰也是本區內高檔次住宅的代表,尤其皇冠山莊的黃金位置及其內部品質在濟南市開創了總體價位的先河。綠苑亞泰項目規模雖小但底層車庫和復式結構的戶型設計也具備了高檔住宅的特征。本區內最大規模的中檔次項目當屬中聯花園,其內部規劃風格、戶型設計、3000多元的銷售價格在此地區成為銷售較好的的樓盤。本地區內的舜華園、中創開元山莊也都以其獨有的特色占據了區域市場的主力份額。本地區的消費群體主要來自濟南市的各個地區,因為本區域的樓盤均屬于高檔次,決定了購買群體的有限,所以,在樓盤特色、文化上做文章應該是首選策略。
回到冠宇環翠山莊項目來看,前期項目定位是華僑公寓,這就在原本狹窄的消費群體覆蓋面上又縮小了范圍。所以,充分挖掘項目依山傍勢的自然特色冠名為:冠宇環翠山莊是恰當的也是相當不錯的。但根據目前此類樓盤的消費群體已經萎縮的現狀,深層挖掘主力賣點通過新穎獨特的廣告創意來再次引起主力消費群體的關注還是大有希望的??紤]到廣告宣傳的效果及其市場的反饋需要有一個周期,投入一定數量的廣告是必需的,尤其在主力宣傳時期,此時間段內應著力關注市場反映,銷售任務不可制定的過高,應控制在市場客觀條件所能接受的彈性限度之內。通過調查顯示,此區域內的正常廣告投放前提下銷售實際能力約為3——4套。畢竟,此種消費群體大都屬于享受生活的高檔群體,購房多為二次置業,這就決定了此類客源在市場消化時需要相對更長一點的時間。故此,在主力推介時期的廣告投放必需保證足夠的市場暴光量,即廣告頻率和力度。只有如此,保證每月的銷售任務甚至有所突破才是客觀的,符合市場規律的。
前期的廣告投放計劃是完全符合冠宇環翠山莊的項目特點和檔次的,廣告計劃安全符合項目本身和市場的傳播規律,建議恢復前期廣告的投放比例并追加廣告費用,只有保證足夠的廣告力度,保證市場信息量的有效傳播才能進一步改善目前的銷售現狀。
活動目的、意義和目標:
一、冠宇?環翠山莊項目分析:
(一)項目優勢:
冠宇?環翠山莊在前期的開發建設中并未作出大的廣告動作,憑借自然優勢和自然客戶達到了目前50%的銷售率??梢哉f項目本身所特有的優勢和特點是吸引眾多主力客源的重要因素。通過綜合分析項目具備以下幾點優勢:
1、地理位置優越。
小區位于濟南市的東南部,緊靠經十東路,交通方便,周邊設施齊全。名盤眾多,地段整體檔次較高。隨著東部的發展和經十東路拓寬工程的進展,該地段的升值潛力也將無可比擬。
2、自然環境優美。
本案西鄰緊靠燕子山西路,與美麗的燕子山僅一墻之隔??諝馇逍?,鬧中取靜。站在四樓平臺便能觸手可及燕子山上的松柏,聆聽燕山腳下的動聽鳥鳴。
3、周邊人文氛圍濃厚。
與山東經濟學院、旅游學校、法律學校等名校為鄰,締造充滿靈性的文化空間。各種生活設施配套齊全,超市、醫院、銀行。
4、戶型設計科學合理。
戶型設計貫徹“實用、科學、宜居”的人性化原則,空間布局更加合理、更加符合現代人的居住習慣和時尚要求。
5、銷售進入現房發售。
即買即住,零風險購房,解除了購房者的顧慮。加上建筑全部為四層結構,即便是最高樓層也不過是四層而已,而且同樣享受贈送閣樓的優惠。
6、小區內在品位。
從以上的項目優勢分析來看,可供市場炒作的訴求點還是比較多的,只要運用新穎獨特的廣告表現方式和創意手法進行有針對性的客源吸引,積攢大量有效客源,更快更好的打出冠宇的房產品牌,促進銷售進度是大有希望的。
資源影響因素。
(一)地區。
3、走非常路策略錢用在刀刃上。
4、走安利銷售方式。
一、老客戶推薦策略。
2、召集安陽跑保險人員,舉行產品推介會,每個保險人員推薦一個新客戶,獎1000元。
3、召集老客戶晚上聚餐,增進感情,介紹產品優勢,每推薦一個新客戶,獎1000元,推薦10新客戶,再補獎3000元。
二、教師策略。
尋找熱心教師,每推薦一個新客戶,獎1000元,推薦10新客戶,再補獎3000元。
三、單位策略。
主動聯系友好單位,到單位去推銷,單位主要負責人推銷十套房,自己購房在正常優惠上,再去掉1.5萬元。
四、各縣城、鄉鎮、主要大村策略。
1、發短信、進行派單,每個縣,約需2萬元。
2、尋找當地聯絡人,每推薦一個新客戶,獎1000元,推薦10新客戶,再補獎3000元。
3、在主要地段,考慮價格的基礎上,可做些廣告。
五、派單策略。
繼續原派單,到鄉鎮、縣城去,到安陽市主要單位去。
六、其他。
1、直接按排售樓員,到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。
2、加大催款力度,定房時,簽定協議,協議上注明,一個星期內交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。
3、各縣城、鄉鎮、主要大村到項目部應考慮車輛,中午考慮吃飯、送禮品等。(因為在縣城、鄉鎮、主要大村一戶可帶動多戶。)。
4、加大現有售樓員思想教育,提高信心。
5、單頁上用詞直接,如“安陽東區最優位最低價一口價”等。如“無融資、無貸款公司”等。
6、每個購房戶,在價格上,有原則,也要有方式。
7、提早回款,把銀行貸款或個人款還了,我保證完全可行,也就是說把利息讓給客戶,我們也同時賣了房,一舉兩得,很好。
2、現場售樓處。
聚集開盤人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內,刺激大眾,創造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區的品牌。
現場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
一、前期廣告宣傳。
3月30―4月05著重以信息發布為主宣傳,主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題:
未來城都市居住典范,xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚,坐居xxx。
xxx4月5號日真情放送,豪華住宅乍現xx。
因為珍稀,所以珍貴。
xx開盤有好禮,驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場布置。
1、搖號方式:現場公開,即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格,建議搖號總數比實際戶數多30%)。
2、地點選定:xx新天地廣場。
a、需要一定活動場地。
b、場地方有舉辦活動經驗。
c、有聚集人氣的先例。
4、員工統一著裝。
三、活動進程(4月5日)。
1、下午14:00正式開始(13:50――14:00禮炮、獎品展示)。
2、14:00――14:30。
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14:30――15:00)同時登記匯總。
4、搖號抽獎(15:00――16:00)獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)。
5、現場答謝演出、小娛樂活動(16:00――17:00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結果(17:10――17:30)。
7、獲獎群眾領獎(17:30――17:50)。
四、搖號辦法。
暫定。
五、活動經費預算。
以實際投入為準。
歲月不居!本人在xxxx工作已經三個年頭,感謝公司、x總、x總一直以來對我的栽培、指導和提拔,在今年2月份晉升為策劃部副經理,我非常珍惜公司給我的學習機會和成長、發揮的平臺,也不負公司對我的期望,一年下來,本人對工作盡心盡力,憑著多思考勤做事的路線前進;此外,對大觀園的這份恩情我時刻牢記于心!
時間催促我告別20xx年,憧憬激勵我在20xx年開創事業的新高。為了更好地完成工作,總結經驗,揚長避短,現將過去的20xx年崗位工作匯報如下:
一、思想匯報:
20xx是我真正走上本部門工作的最前沿,以前的工作想法也得到了主導,我通常會從兩個角度去把握并加強自已的思想脈絡。
首先是心態,“態度決定一切”;有了正確的態度,才能運用正確的方法,找到正確的方向,進而取得正確的結果。
其次是能力問題,包括本職工作能力,自信力,協助能力,承擔責任能力,以及發展潛力等,都是直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
我對工作的態度就是盡自已的努力,我一直認為工作不該是一個任務或者負擔,應該是一種樂趣,是一種享受,這樣才能懂得如何成功!
二、工作崗位職能匯報:
我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要,是公司品牌的建立和發展運作重要的形象窗口之一;對外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象;對內做好企業文化和視覺識別系統的無形服務也是致關重要。所以,我在實際工作中,時時嚴格要求自已,做到謹小慎微。在公司領導的正確引導、部門同仁的配合下,使我的工作能力有了很大的提高,方向明確,態度端正。從而,對我的工作發展打下了良好的基礎。
其次,作為一個策劃設計人員,永無止境地更新專業知識和提高個人素質以及審美觀是必須的。為達到這一要求,我十分注重學習。工作之余,我利用可利用的時間來學習。另外,我覺得公司的每位同事都是我的老師,每一個人都有自己的優勢,只有不斷地向他人探討求教,我才得以提高,工作才能做好。
在這個職位上,我配合公司各兄弟部門完成了董辦、總辦下達的任務設計制作,與同事的工作協調上,做到真誠相待,互幫互學。
三、自我總結:
在這一年的工作中接觸到許多新的事物、學習到了許多新知識、新經驗,使自已在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。當然,有收獲也有不足,如事情把握上仍然欠缺審判力度,在管理跟執行的角色中無法把握好的平衡,經常會陷入項目的實際操作中而忽略對整體把握力度。因此,20xx年是希望的一年,有新的氣新也有新的挑戰,但無論如何我都會以新的面孔,采取更積極主動的態度迎接新的挑戰,用更大的努力在崗位上為公司做出更多貢獻。
3、活動形式:下述第1)、第2)種活動,在不同場次輪換開展,不重復。
1)“你看房,我送禮”;
2)“宏運當頭輪盤賭”;
3)“鯉魚躍龍門,驚喜大抽獎”;
4、“你看房,我送禮”活動:
1)贈送對象:凡到項目售樓中心看房的意向客戶,均贈送價值不等的禮品:
2)禮品價值:客戶意向程度不同,禮品價值不同。
a、來訪但不登記客戶:價值3元的牙膏、洗潔精、餐巾紙任選一樣;
b、來訪且登記客戶:價值6元的禮品任選一樣;
c、來訪立即下單者,贈送1000ml菜籽油一瓶;
5、“宏運當頭輪盤賭”活動:
1)輪盤設計:
a、輪盤劃分為面積均等的15塊;
b、獎項設5個等級,每個獎項在輪盤上重復次數,最少1次,最多5次(分開)。
c、獎項等級越高,中獎機率越??;
d、凡來訪登記客戶,均獲得輪盤賭的機會一次;
e、輪盤賭獎勵設計:
活動背景:
1、熱烈慶祝我公司成為跨進中國百強企業唯一家民營企業,今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。
2、慶祝我公司在20xx年取得的優異的業績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念,展望20xx年的工作。
活動時間。
20xx年1月25日星期五下午14:00—22:00。
活動地點。
遼美國際商務酒店視覺宴會廳。
參會人數。
公司223名全體職工,20位特別嘉賓。
年會基調。
和諧、歡快、大氣。
同心同行,共創未來。
集體的努力,大家的榮譽。
1、14:00準時進入會場,14:30分會議準時開始。
2、14:00開場舞,主持人宣布大會的開始,致《開幕詞》。
3、xx:00—xx:30首先請總經理做陳述報告,總要概括我公司去年所取得的業績。
4、xx:30—16:30請各部門負責人做年終陳述。
5、16:30—17:00由副總經歷宣讀20xx年優秀員工名單,優秀員工上臺領獎。優秀員工發表獲獎感言。
6、17:00—18:25聯歡文藝匯演,首先由領導表演,員工代表表演員工自己準備的節目。
17:25—17:30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》。
7、18:00—19:00互動游戲。
三七令。
用具:無。
人數:無限制。
方法:多人參加,從1-99報數,但有人數到含有“3、7”的數字或“3、7”的倍數時,不許報數,要拍下一個人的后腦勺,下一個人繼續報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。
興奮點:沒有人會不出錯,雖然是很簡單的算術。
開火車。
用具:無。
人數:兩人以上,多多益善。
方法:在開始之前,每個人說出一個地名,代表自己。但是地點不能重復。游戲開始后,假設你來自北京,而另一個人來自上海,你就要說:“開呀開呀開火車,北京的火車就要開?!贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_?”你說:“上海開”。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說:“上海的火車就要開?!比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_?”再由這個人選擇另外的游戲對象,說:“往某某地方開?!比绻麑Ψ缴杂羞t疑,沒有反應過來就輸了。
興奮點:可以增進人與人的感情,而且可以利用讓他或她“開火車”的機會傳情達意、眉目傳情。
踏板運水接力(共48人)。
1、隊員:每隊男女各6人共計xx人,分三個小組進行接力,每小組須配置2男2女;
2、比賽流程:
1)預備:每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側;每組4位協作隊員各端水一盆;
3)到達終點,將水盆中的水倒入本隊的水桶后,按原方式原路返回;
4)返回起點,隊員雙腳離開踏板,水盆交協作隊員打水;
5)下一組開始;
3、規則:
1)比賽時間10分鐘,以運送水的多少決出名次;
2)打水可以由協作隊員進行,但協作隊員必須是隊員,非隊員不能提供任何協助;
3)終點倒水除本人或本小組其它隊員協助外,其它人員不能提供任何協助;
4)倒水時可以雙腳離開踏板;
5)終點踏板掉頭時,可以用手協助掉頭,但位置應與掉頭前大體相當;
6)2男2女一組,男女隊員前后踏板位置不作限制;
7)中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續前進;
4、獎勵:獎勵第一名,其它隊獲鼓勵獎。
游戲紀念獎;高級太空杯,記事本,床上用品。
(獎品分別是:特等獎:一名,價值4800元電腦一臺;
一等獎:兩名,價值2900元電視機一臺;
二等獎:五名,價值1000元微波爐一臺;
三等獎:十名,價值100元小洗衣機一臺;
紀念獎:五十名,現金五十元)。
9、19:30主持人宣布此次大會結束。
10、19:30—20:00自由活動時間。
11、20:00—22:00。
首先由董事長講話,展望20xx年工作,激勵員工在20xx年能做的更好,大家新年快樂。
用餐期間公司領導及員工到個桌敬酒,同事之間交流溝通,增進彼此之間的距離。
(一)年會的通知與宣傳:公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關于20xx年終總結會的通知》,對本次年會活動進行公示和宣傳,達到全員知悉。
(二)條幅的制作:紅底黃字字幅,具體文字內容:“中海地產20xx年度年終總結打會”
(三)物品的采購:抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
(四)現場拍照:提前安排好相關人員攜帶數碼相機,做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。
(五)公司員工表演的節目事先自己部門準備,表演所需服裝、道具、化妝,均可到專業劇團租借,費用公司掏付。
(六)公司員工自己準備的節目由各部門自行組織時間排練。
20__年對于房地產行業來說是一個跌宕起伏的年份,對于從事房地產行業的工作人員來說更是一個難以忘懷的一年。隨著貫徹一年的各種房產調控政策不斷出臺,對每一名從事房產工作的人員都產生了很大的沖擊。對于20__年的工作總結有如下幾個方面一、個人心態方面年初當房產政策存在波動期的時候,當時內心堅定的相信房產行業不會因為各種政策而受到影響,因此工作期間表現出來的都是充滿信心充滿激情,因為相信這次房產調控不會持續太長時間,在不久的將來便會過去,但是隨著房產調控政策的不斷深入,對房產行業的影響持續加大,自己的心態也隨著房產行情的轉冷而變的不再充滿信心和富有激情了,因此無論是在工作上還是在生活上都比較失落,深知自己作為一個項目部銷售負責人,自己的失落情緒和不自信都會在無形中影響到整個團隊的士氣。自己雖故作堅強和自信,但是仍掩飾不了內心的彷徨,因此對因自己的心態問題而影響到團隊的情緒和士氣進行深刻的自我批評。二、團隊管理方面存在的問題1、招聘面試方面的不足自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排,有時候自己也不加重視,總是奔著你情我愿的想法,沒有必要跟面試者講太多,正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失,也給人事部門增添了不少麻煩!2、團隊培訓工作方面的不足沒有計劃的培訓、沒有目的的培訓、沒有統籌準備的培訓。對團隊的打造目標不明確比較籠統,培訓的計劃做的更加籠統,因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么,感覺團隊缺少什么就培訓什么,有的時候很少培訓,有的時候即使天天培訓也達不到培訓的預期和效果。不但增加了工作人員的負擔更影響了工作人員的心情。對于培訓沒有一個長期統籌的安排和布置,自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉,使主管也得不到相應的磨練更使整個團隊裹足不前。也沒有研究過老銷售和新人進行區別培訓,導致新人學習難度增大老銷售也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。3、監督、督促工作方面的不足很多事情都是及時的安排下去,但是沒有給予及時的督促和監督,導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如銷售人員的約電約客問題,自己很少去督促和檢查他們的來電來客,導致銷售人員在這方面的工作開展的不是很理想。有的銷售人員甚至很長時間對客戶都不進行約訪,損失了公司難得的客戶資源。4、及時總結學習方面的不足當工作期間遇到一定難題的時候,自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊,有時候難題過去就過去了,不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那,因而重復的問題不斷出現,如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。5、公司制度的執行和落實方面的不足例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款,從而導致了其它銷售人員心理不平衡,給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰,對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為,因此對于我來說是一種失職行為。衛生雖然每天都在做,但是維護效果比較差,剛到中午時分售樓處的衛生已經開始變差,追根究底這都是我的監督和督促管理工作不到位,導致工作人員在這方面的意識比較差。公司最基本的管理制度自己都因為種.種原因執行和落實不到位,更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。6、銷售一線工作出現的問題敏感性不足。由于銷售一線工作靈活多變,因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執行,不動腦子去想過多事情,從而使很多工作做起來很被動。例如銷售一線產生分單情況很正常,但是明知之前定的一些分單制度不是很完善,但是自己作為一個銷售經理仍不認真去研究和完善以前的分單制度,從而導致在銷售出現分單情況后沒有一個共識的制度參考,只能根據實際情況進行平均分配,這樣在一定程度上也影響了銷售人員的工作情緒和積極性。7、對不同職位的工作人員管理層次不清。銷售和主管按照統一標準要求和管理,因此不能使主管的職能和角色充分的體現和發揮出來,從而使主管不僅體會不到自身的價值,同時也降低了主管工作的積極性。例如當我調入__項目的時候共10名工作人員其中三名主管,如何使一個主管在團隊當中更好的發揮自己的才華?如何使一個主管通過自己的實踐管理得到迅速的提高?這些自己都沒有認真的想過,更沒有認真的做過,以至于三名主管在團隊中起不到任何主管的職責作用更發揮不出主管應有的水平,反而使主管心生埋怨對他們的關心不夠。由于自己的不嚴格管理導致團隊松散,這些都是我不可推卸的責任。8、團隊之間的溝通也存在很大的缺陷。曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃,但是實施一段時間后便拋向腦后,感覺溝通純粹是在浪費時間,但事實卻讓我倍感遺憾,__項目7月份施行末尾淘汰制,當時每個人壓力都非常巨大,因為每個人會面臨著同樣一個被淘汰的結局,尤其到月末的時候__主管和兩名銷售人員都沒有業績,自己也觀察到末尾淘汰已經影響到了他們的工作狀態,但是自己仍沒有主動找到他們與其進行良好的溝通,更談不上排解他們的壓力,因此最終導致__心態即將達到崩潰的邊緣。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要,而作為一名銷售經理對下屬如此漠不關心,導致下屬出現這種嚴重情緒深表自責。通過團隊管理失敗的教訓讓我深刻的領悟到嚴格是愛,寬松是害這句話的含義。三、案場管理方面的不足1、案場談客監督及把握方面的不足往往當問題客戶出現的時候,自己才想辦法給予解決,但是在案場自己很少全程及時的給予銷售人員的談客進行指導,也很少提示或組織其它銷售人員給予適當的造勢來創造氛圍,同時也缺少談客過程中關鍵點的把握,從而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率。對于銷售人員的談客自己也很少及時給予點評,也很少組織其它銷售人員給予及時的旁聽來提高自己的談客技巧。2、案場問題客戶處理方面的不足當出現問題客戶的時候自己往往缺少耐心的給予解釋和解決,這樣不僅使客戶得不到安撫同時更激化了客戶與公司之間的矛盾。例如__業主因為自己買的房得不到采光對公司的意見較大,當客戶非常急躁的向我們訴說的時候,我反而說出了更加難聽的話,致使業主與我公司矛盾更加激化,使問題更加難以解決。為此給公司帶來的不好影響深感慚愧。四、執行力方面的不足公司一直有種觀念叫不在理解中執行就在執行中去理解,強調的是執行力必須要強。但自我批評的是我的執行力存在嚴重滯后的問題,我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,例如鄧總讓把__小區的用材實物展示出來,但是自己不予重視,感覺擺出來也沒什么必要,就拖沓的不予及時執行。深知自己拖沓的習慣害人害己,自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。五、溝通方面的不足在團隊管理中提到這點不足,但在這我還要著重談一下溝通中存在的不足。首先是跟領導之間的溝通存在一定的不足,有時候自己產生某種想法想和領導溝通,但又怕領導否定自己的觀點,因此總是在和領導溝通中猶猶豫豫不敢發表自己的觀點和見解,當領導否定自己觀點的時候自己也就不再為自己的觀點找佐證,由于自己的這種心理導致自己不能很好的拿出自己的觀點和領導進行溝通。其次是和策劃之間的溝通缺失。每當項目部舉行營銷活動的時候總是策劃人員和自己主動溝通,自己卻不主動和他們進行溝通,總是聽從于他們的各種觀點和見解,不提自己的意見和建議??梢哉f和他們之間存在溝通缺失,即使當項目銷售遇到難題的時候也不想和他們溝通尋找良好的解決方法。再次和下屬之間的溝通重視程度不夠,以及溝通機制缺失??傄宰约旱南敕▉硐牍ぷ魅藛T的想法,不能完全占到銷售人員的角度去想問題,再加上跟他們之間很少溝通,因此導致很多銷售人員之間的問題不能夠及時的發現和解決。例如在__一名主管和銷售人員之間產生不愉快的時候,自己沒有及時發現更沒有及時和他們雙方之間進行溝通,最后導致主管和銷售人員之間矛盾激化,自己才意識到問題的嚴重性。
尊敬的公司領導、各位同仁:
大家好!
我非常高興今天能和大家歡聚一堂共同參加今天的述職大會,也非常感謝公司能提供這樣一次機會和這樣一個平臺,讓大家來一起分享我在公司成長的過程。我是xx年9月份進入公司的,在公司工作了近一年時間,對公司有了較深的認識。從公司的企業文化,發展規劃,可以看出公司是很有發展潛力的,所以我們在公司也會有很好的發展機會。
上半年的工作完成情況。
上半年的到訪客戶137批,成交25套,回款5685834元。沒有能完成公司計劃的目標。所以在下半年即將開展的工作中,積極配合公司完成各項任務指標。當然,在能力方面,我還需要提高,以達到個人目標。
明確的目標,才能有的放矢的開展自己的工作。用心做好工作中的每一件事情,有效地完成每一項工作,全面提高自己各方面的能力,并為公司發展效力。
下半年的目標與計劃。
1、提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高。
2、平時多學習房地產專業知識和市場政策知識,提升專業形象。
3、每周或半月一次市場調查,做到知己知彼。
4、積極主動地完成公司的各項工作任務。
5、在業績上力爭第一。
6、加強團隊協作力、共同進步。
7、優秀的執行能力。
8、不斷更新的銷售技巧。
對公司的合理化意見及建議。
公司在我心中的印象一直是非常好的,有那么多完善的管理制度,并且很務實,我們還需要加強學習,在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會,主要是戶外拓展培訓、房地產相關政策、金融、經濟等,以這樣不斷學習和提高的專業知識,定會促進員工銷售能力的提升,員工的提升也就是公司發展的財富。
結束語。
每天清晨,當太陽剛剛升起,露珠還未完全消失,您就已經自覺自發地去工作,這就是對工作的一種發自肺腑的真愛。有了愛,我們更加主動地去完成工作,才能對工作充滿激情,也才能最終用激情去點燃夢想。
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尊敬的領導:
您好!
感謝公司能在我迷茫求職中給了我一個自我實現的平臺,感謝公司讓我了解到了房地產這一行業,感謝公司的同事及領導對我無微不至的關心及照顧,經過深思熟慮后,我決定辭掉在公司所擔任的職務。
在公司的兩個月里,我盡職盡責的完成自己的任務,因此我無憾于領取每個月的工資。不管是因為運氣,碰巧,還是因為其他原因,總之,因為我的存在,有將近20萬元的價值進入公司的賬戶,相對于那些兩三個月帶了無數批客戶,卻沒有簽一單的人而言,我也是有價值的,因此我對自己是否給公司帶來經濟利益感到無憾。
因為自身的原因,我無法適應公司的規則,無法為公司創造更多的業績,實在很抱歉。我決定離開這個崗位,去尋求適合自己的'生活規則。都知道我比別人更努力,在任何事情上,我都是這樣認真對待,不管以后從事什么行業,我都會用這種態度去面對。但我的努力,并不只是想和最差的人相比較,何況在這個行業中,我比最差的人還要差。公司需要成績,同樣,我也需要成績。我不想在付出了更多,卻得不到回報的工作上浪費太多的時間。至少我還年輕,有更多的時間去追求屬于自己的生活規則。我上無老,下無小,自己的生活水平又不高,也不急著去掙多少錢。
我會按照公司的規則,在遞交辭職信之后的一個星期離開目前的崗位。不管我以后走到哪里,在公司的這段寶貴經歷將伴隨我一生,這將是我求職生涯中相當重要的一部分。
最后衷心的祝愿鳳華名邸能夠蓬勃發展!祝福同事們能夠再創佳績!
此致
敬禮!
尊敬的公司領導:您們好!
在經過我的考慮和公司的實際情況之后,我決定向公司提出辭職申請。遞交這份辭呈時,我的心情十分沉重?,F在公司的發展需要大家竭盡全力,由于我身體狀態不佳,和一些個人原因的影響,無法為公司做出相應的貢獻,自已心里也不能承受現在這樣坐在公司卻無所作為,因此請求允許離開。
面對房地產冰期的陰霾,為了節約成本與人力支出,并消除職場疲鈍所產生的“7年之癢”,在第一個法定端午節剛剛結束之時,我不得不遺憾而凄婉地正式向天工地產提出辭呈。在過去的6年中,天工地產給予了我很多很多,尤其是把我從一個房地產門外漢培養成了業內的專業人士。為此,我將永遠對天工地產充滿感激之情,這種情愫亦將永遠伴隨我未來的人生旅程。
xx年x月x日,是我永生難忘的日子,因為這一天是我到天工地產報到的日子,它將永遠定格在我的記憶深處。2015年x月x日,也將是我不會忘記的日子,因為這一天我正式向天工地產提出辭呈,它同樣會銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外,我還將永遠記住前述兩個日子。因為這幾個日子,要么賦予我生命,要么改變我人生,要么使我懂得為人的基本準則-孝道。盡管如此,天下沒有不散的宴席,世上沒有不謝的花朵,為了自己自以為是的未來,我也必須向天工地產提出辭呈,并按公司的規定辦理離職手續。
在天工地產的6年,是我努力的6年、學習的6年、進步的6年、感動的6年,也是刻骨銘心的6年。多少風雨歷程,多少日日夜夜,多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰場面,多少始于驚心動魄終于喜笑顏開的事件,多少……令人數不勝數的感人場景,一出出、一幕幕,似乎隨時都在我的眼前閃現,讓人蕩氣回腸,令人浮想聯翩。人生沒有多少6年,也沒有多少能有深刻記憶的6年,但在天工地產的6年,也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的6年。天工地產的未來還很漫長,我的人生也還很漫長。無論將來如何,我將繼續關注天工地產,并在竭盡所能的情況下幫助天工地產。在為自己祈禱的同時,更為天工地產祝福,祝自己未來幸運,也祝天工地產一路走好!我相信自己的人生會很精彩,我也深信天工地產的未來會更加精彩!
很抱歉,不能繼續和大家一起努力了。很遺憾,不能有大家的陪伴了。不管以后走到哪,我都不會忘記自己曾經在這里工作,學習,生活,這里有我的伙伴。經過一段時間的思考,最終做出辭職的決定。我只是希望有個明確的方向,并朝著這個方向努力。以上辭呈,懇請批準。謝謝!
此致
敬禮
辭職人:
由于房地產與一般商品具有異質性,如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產競爭的日趨激烈,相應的營銷策劃也十分火暴,因此策劃創新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃,主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創新,激發潛在消費需求或爭奪現有顧客,其創新可以體現在創造一種新產品(如規劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。
一、未來發展趨勢
一是策劃為先。在整個項目開發過程中,從思維上應該策劃在先,包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃,策劃是建立在相應的市場調查的基礎上,調查既可以是一手的資料,也可是二手的,如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒,了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查,如圍繞消費者的生活形態,圍繞區域的樓盤情況,圍繞促銷策略等等。
一般來說,從拿地到規劃出產品都是開發商的事,廣告公司在這階段是不介入的,但若是開發公司本身就有廣告部,廣告部的創意總監從一開始就介入項目的運作,包括土地拿下前后的前期市場調研,產品的規劃與設計等,由于廣告部在項目初就緊密參與,因而對項目的了解是非常透徹的,非常利于項目以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上,則是各有各的優缺點。若是開發商自己組建廣告部,則對項目的了解會更加透徹,前期準備也就更加充分,同時在整個項目的運作中內部溝通會非常流暢,缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大,始終從開發公司的角度出發,視野狹小,具有一定的局限性。對外選擇廣告公司,一方面廣告公司會更加專業,經驗也更為豐富,另外廣告公司從局外人的角度介入項目,可以發現更加適合的產品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹,與開發商之間溝通和信任度不夠,費用比較高之類。
2.確定預算。
(1)廣告預算內容。
常見的房地產廣告預算內容包括以下幾項:
a.廣告調查費用。
包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查、廣告咨詢費用、媒介調查費用等。
b.廣告制作費用。
c.廣告媒體費用。
購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用。
d.其他相關費用。
是與廣告活動有關的公共活動、sp活動、直效營銷等費用。
(2)確定廣告預算的方法。
a.量入為出法。即根據開發商本身資金的承受能力來確定廣告預算,帶有一定的片面性。
b.銷售百分比法。即開發商根據既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。
c.競爭對等法。即根據競爭對手大致投入的廣告費用來確定自己項目的預算。
d.目標任務法。即開發商首先確定促銷目標,根據所要完成的促銷目標決定必須執行的工作任務,然后估算每項任務所需要的促銷支出,這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。
通常大的房地產開發商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算,一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間,而小的開發商則會根據銷售狀況階段性的滾動執行,銷售結果一旦不如意,廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后,開發商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協商,根據廣告公司方面對產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最后會由廣告公司與開發商一起協商制訂。
3.尋找廣告公司。
通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式:
(1)廣告招標。即向多家廣告公司發標,征集廣告策劃書、平面影視創意及報價。其優點在于創意結果直觀,易于判斷,并且收費情況清晰;缺點是周期長,使實質性策劃工作的時間較為倉促,同時一些規模大、定力強的公司不愿參加招標。
(2)經驗選擇。根據廣告公司以前的作品及業內的地位名聲來初步選定一家,請其在一定時間內出策劃草案,如小區的形象設計或者slogan之類的,然后憑借其作品確定合作意向。其優點在于比廣告招標周期短,廣告公司有較多的時間展開實質性工作,深化創意,并且多數廣告公司樂于接受;而缺點在于比選的依據不充分不直觀,廣告個案差異性大,存在一定風險。
不同項目會根據其大小性質來選擇不同方式尋找廣告公司,有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系,這種模式也為開發商節省了很多斟選方面的時間,并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發商就項目進行透徹的了解和合作。
1.廣告公司了解項目及購買對象信息。
只有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品,廣告公司在接到項目后需要對產品進行徹底的研究,其內容包括:項目周邊情況,樓盤分析,近期樓市動向,項目地理位置分析,小區規劃,設計特色,價格策略,競爭對手分析,消費者調查等。其中開發商會向廣告公司提供大部分資料,但處于對項目的把握程度,大部分優秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查,只有在吃透了整個產品及消費對象后,廣告公司才會進行下一步的工作。
2.廣告公司出媒體計劃。
(1)確定廣告目標。房地產廣告的成功與否,關鍵在于它能否在恰當的地點以恰當的方式傳達給恰當的人,廣告目標不能泛泛而談,包括開發商在內經常會走入誤區,把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等,事實上以上這些目標是一個房地產廣告或多或少必然會達到的效果,想要對廣告公司進行有效的指導,必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點:
a.所要賣的房子的特點是什么?最重要的.特點即賣點是什么?
b.目標消費者是誰?目標消費者為什么會選擇本項目?
c.要傳達給消費者的信息是什么?怎么樣才能有效的傳達這些信息?
d.用什么來測定傳達消息的效果?
(2)主題確定及創意表現。房地產廣告策略的出發點是引起消費者的注意和興趣,激發消費者的購買欲,并最終促使消費者購買該產品,因此在房地產廣告一定要充分表現產品的優點,易于消費者理解記憶和接受。
首先是主題的確定,在深入了解產品后,廣告公司就項目本身的賣點進行提煉,最后組織主題。一般來說,一個樓盤總有幾個主要訴求點,幾個次要訴求點,這些訴求點需要有其特別的地方,最好能有其不可復制性,是其他競爭樓盤所不具備的,但是通常大部分項目很難做到這點,所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現其樓盤的特殊性和不可復制性。開發商和廣告公司會根據樓盤的銷售節奏進行有計劃的分批推出,當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時,其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣,有選擇的作為廣告主題的專一表現,可以最大限度的吸引目標客源,精心安排的廣告主題輪流展示,則可以保持樓盤的常新常亮,這點對于那些開發周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要考慮以下幾個因素:媒體因素,主賣點影響力的大小,報紙廣告傳播方式,地域性因素,項目開發周期等。
其次是創意表現的確定。房地產廣告創意表現應該根據其項目特質及消費者性質來確定,在這里,開發商與廣告公司之間溝通的程度是一個創意是否成功的關鍵。只有開發商和廣告公司就項目充分溝通后,廣告公司才會對項目有徹底的了解,利于其進行創意;也只有彼此間充分的溝通,才能使開發商理解并支持廣告公司對產品進行的藝術性的解讀和表現,開發商也可以限制廣告公司有可能出現的過分注重藝術效果而脫離產品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發商本身不專業有關,以自己的喜好去限制了廣告公司的創意表現,同時也有很多充滿藝術價值但是根本不知所云的廣告也與開發商對廣告公司過于放任自流有關部門,因此,恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里,開發商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤:注重表現形式而淡化廣告訴求,過分采用聯想式表達法,過分“藝術”化,傳播媒體選擇的單調,虛張聲勢華而不實,不顧產品特點以自己的審美觀強加于對方等。
3.廣告投放時間的確定。
一般來說,小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目(營業額在二、三億以上)時間會更加長一些,有的甚至達到了一兩年,而房地產廣告時間的節奏通??梢苑譃槿缦滤姆N:
(2)連續型。指在一定時期內,均勻安排廣告的發布時間,使廣告經常性反復在目標市場出現,以逐步加深消費者印象。優點在于不斷刺激消費者,并節省廣告費用;在于不可能每次都達到刺激消費者的目的,而且預算也決定了連續性廣告無法進行大規模、長時間的廣告攻勢。
(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式,即做一段時間廣告,停一段時間,再做一段時間廣告,反復進行。優點在于根據項目的進程來進行廣告分配,做到有的放矢;點在于需要注意廣告發布的時機,注意銷售對于廣告的滯后型,還要考慮消費者的遺忘速度。
(4)脈動型。脈動型集中了連續型和間歇型的特征,即在一段時間內不斷保持廣告發布,又在某些時機加大發布力度,形成廣告攻勢,集中了連續型和間隙型的優點,能夠不斷刺激消費者,還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。
廣告時間的安排即廣告周期的擬定,通常分為三個期間:
(2)公開期。樓盤被正式推向市場,一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒,一旦開盤,隨著強銷期的來臨,大量的報紙廣告,結合強有力的業務推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等,立體的促銷攻擊全面展開。
(3)續銷期。為公開期后的續銷行為,將廣告后期所余的房屋產品進行重新修正廣告策略,改變已不適或不當的廣告方向,作最后的沖刺,以達最圓滿的成績。
廣告公司在擬定廣告時間的同時,即制定廣告節奏的安排,同時預先估算每段時間需要投入的費用。
在這里,選擇廣告投放節奏通常與一個項目大小性質有關,小項目宜采取集中型,以短平快形式的最大限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。
4.媒體選擇。
房地產廣告媒體是用來傳播房地產廣告信息的工具,通常會接觸的媒體有:報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、dm直投、傳單海報、網絡、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。
一般廣告公司會根據項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區域、開發商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京,中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播,高檔項目除了在《北青》,更多的會選擇《經濟觀察報》及《三聯生活周刊》《it經理人》《商業周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。
大多數房地產的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式,戶外媒體因為位置固定,比較偏重于樓盤周圍的區域性客源;印刷媒體可以定向派發,針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光,客源層多。為了更好地發揮媒體的效率,使有限的廣告經費收到最大的經濟效益,應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上,加以合理的篩選、組合,以期取長補短,以優補拙。
在此階段,前期各項準備已經非常具體充沛,一旦項目開始運作,就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是,雖然前期已經準備的非常詳細,但是市場是不斷變化及不可預知的,因此在這個階段,廣告公司需要和銷售總監密切配合,根據銷售第一線及時反饋的情況來盡心廣告計劃的修改,若銷售情況基本符合當初預制的,則廣告計劃改動不大;若有一定的差距,可以就內容和推廣節奏上根據客戶反饋的情況加以修改;但若銷售情況極差就需要及時更改廣告計劃,不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發商會采取更換廣告公司的形式,其實如果問題不是出在廣告公司業務水平上的話,更換廣告公司即勞神費力,同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情況下,一是有可能產品本身有問題,另外就是當初廣告公司和開發商就產品溝通的不夠,因此可以根據市場反饋對產品作出相應的修改,同時就產品及目標客戶進行更為詳盡的研究,重新包裝項目上市,爭取打個翻身仗。
營銷學上通常說:廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的,但是誰也不知哪一半是無效的。房地產廣告也是如此,房地產廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點就是:房地產廣告可以在廣告投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現。大部分的房地產項目已經能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度,來電數量也成為廣告投放效果的重要標準。在不同項目的反復實踐中發現,來電數量的確能在一定程度上反映廣告投放效果,但是過分強調來電數量就像完全忽視來電數量一樣,走向另一個誤區。房地產廣告的效果體現有三種層次:
一是直接到訪;
二是電話詢問;
三是留下印象。因此電話數量就成了廣告銷售力的直接體現。但是檢測不同項目,可以發現同樣都是非常優秀的廣告表現,同樣都是無可挑剔的媒體選擇,甚至同屬于同一檔次的項目,但是兩者正常的廣告后來電數量也不同??梢钥闯?,相對于廣告表現來說,產品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說,主要干道附近的項目來電量低,因為容易描述,容易到達,客戶更多會選擇直接到達;高檔項目(別墅,townhouse,高檔公寓)來電率低,因為目標客戶群總量低;進入銷售后期的老項目低,因為市場認知度高,電話詢問不再成為最主要的了解手段。只有根據不同項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估,才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應的調整與修改。
購房x五一送旅游。
1、五一處于春夏交匯,這個季節大家喜歡出游,所以做一些戶外活動也比較符合傳統習慣。同時,三天的假期,不少人沒想好去哪里、做什么,這個時候如果我們能做一些有特色的活動,或者是給點小恩小惠,送點小禮品,很容易吸引客戶到售樓部來。所以,節日的促銷活動不可少,小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外,節日促銷,是做情感營銷的好時機,這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅游,會很自然,容易贏得客戶的好感,宣揚本項目,擴大影響力度,得到口碑效應。
2、利用五一旅游活動,升華情感營銷,情感營銷就是人與人之間的關心,真情的流露,并沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人,以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷,也相似與口碑營銷,我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體,是兩者的結合,合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。
3、抓住五一假期時間,來訪客戶即贈送小禮品,老客戶介紹新客戶送物業費,成交客戶參加五一旅游活動,烘托案場促進銷活動。
4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動,給予客戶大折扣、大優惠、送旅游、抽大獎,不斷提升我們案場人氣,情感營銷加上sp配合、假客戶等,促使客戶快速成交。
供參考(一日游不含午餐二日游是全含)。
1、龍潭大峽谷一日游168元/人。
2、六羊山一日游128元/人。
3、龍潭大峽谷+皇城相府二日游388。
4、云臺山二日游398元。
5、萬仙山+郭亮村二日游298。
房地產營銷策劃是一項系統工程,它統籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。是房地產開發商為了取得理想的銷售推廣效果,在進行環境分析的基礎上,利用其可動用的各種外部及內部資源進行優化組合,制定計劃并統籌執行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期,每一個過程與環節都很重要。想要搞得成功,必須具備全局性的營銷觀念,進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房地產營銷策劃不但包括房地產營銷戰略與戰術分析,還在在此基礎上確立投資地點、物業主題、規劃設計,處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。
房地產營銷策劃的原則營銷是一項復雜的系統工程,在房地產營銷實踐中,有很多的規則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。
1、營銷策劃必須從客戶和市場需要出發
策劃人從客戶出發,綜合分析,投其所好,才能打動他們,奪得更多的市場。
2、始終保持整體營銷的觀念
營銷策劃講究的是創意,因此,策劃的靈感與創意一定要忠實于
總的主題。這就要求策劃的各個細節環環相扣,在盡量面面俱到的前提下統籌安排,要規范布局、互相協調,目的一致,實現營銷的整體性。
3、營銷策劃與銷售緊密呼應
營銷策劃的最后工作就是銷售策劃,因此,銷售也應該納入統一的總體策劃思路中去。市場與信息的變化是永恒的,策劃與銷售二者互為表里,彼此修正,緊密呼應,這才是真正負責且科學的營銷思維方式。
房地產開發企業的面臨的首要問題是使開發的房地產商品適應顧客的需要,從而促進商品房的銷售,增加利潤,加快資金周轉。因此,房地產開發首先強調“以人為本”的營銷策劃。
房地產營銷是各種理念的復合理念是營銷策劃的靈魂,當代房地產營銷策劃的主導理念一般包括:
1、人性理念,房地產營銷首先要講求“以人為本”,中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產營銷的人性理念提供了堅實的文化基礎。
2、生態理念,近代以來,地球環境污染加重,客觀上了要求房地產開發必須樹立起可持續發展生態理念。
3、智能理念,人類科技水平的迅速發展使房地產開發逐漸從傳統的磚瓦營造習慣轉向各種新興材料的應用,而在建筑的功能上也走向了多元化,提供給了人們更加多的服務。
4、投資理念,投資不動產愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。
1、房地產投資營銷:房地產投資分析是全程營銷的起點,是房地產開發的關鍵,透過細致的市場調查。
2、房地產定位營銷:營銷房地產的關鍵在于把握市場脈搏,進行準確的市場定位。細致的市場調查數據,是房地產定位的基石,這只是定量分析的開始,所以進行必要的定性分析是相當關鍵的。
3、房地產規劃設計營銷:房地產規劃設計是房地產營銷的第三個流程,經過準確的市場定位,根據目標客戶群設計相應的房地產。
4、房地產形象營銷:通過項目的整體包裝,以到位的形象營銷向消費者傳達良好的企業形象、品牌形象。形象設計及包裝,良好的企業聲譽、過硬的工程質量、完善的物業管理形象,從而確立市場一流的項目形象、打好品牌塑造的基礎。
制訂一個合理的價格是十分重要的,一方面要可以讓大眾接受,另一方面又要滿足開發商利潤最大化的條件。
1、影響房地產價格的因素,歸納起來,主要有以下幾類:
(1)政治因素:如某次大的政府機構變動,或重大政策性決策出臺等都會導致房地產價格較大的漲跌。
(2)經濟因素:
a.物價:物價上漲,投資者預期上漲的心里反映在房地產方面,也
造成價格上漲。
b. 土地價格:土地是房地產的原料,原來價格的上漲,房屋成品價格也會水漲船高。
c.利率:銀行利率的提高緊縮對降低買方勢頭很有效,可刺激房地產的投資。
d.貨幣供應量:當貨幣供應量增加時,土地價值相對減少,此時若想得到與原來相同的價格的土地,勢必要提高價格。
e.經濟增長率:經濟增長迅速,表示人民幣收放提高,購買力增強,提高房地產價格,反之,則降低.
f.人口狀態:人口成長率高或人口集中地區,對方地產的需求增加,房價因市場功能而自然提高。
(3)自然因素
位置:屬性優劣不同而有價值的高低。地段好,交通便利的地區自然價格就高。
面積:土地面積越大,適于整體規劃,價格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。
地勢:平原或地勢平坦適用于房屋興建,產品規劃,但若為山坡地、林地、低洼地區。由于開發成本高,安全性低,相應的地價也較低。
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節,特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品,同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機,建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動(__潤也可以考慮)。整合家電與房產兩大主力時尚資源,以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。
同時活動較之于平面廣告更能加強產品的市場印象,能增進與消費者的互動,更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入,又能提高市民對活動的關注度,是雙贏之舉。
一、活動目的。
1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力;。
2、以優惠的措施,促進各自產品的銷售;。
二、活動對象。
1、活動區域固定居民2、觀光旅游人士3、各自的目標消費群。
三、活動時間。
4月x日5月x日(可根據活動效果、天氣另行調整時間)。
四、活動地點。
以人口較為集中,有一定購買力的區域作為選擇標準,暫定:天天潤、
五、活動內容。
1、歌舞演出2、有獎問答3、發放宣傳單4、樓盤/產品咨詢。
六、促銷措施。
樓盤促銷。
1、多層單位的特價房先到先得。
但不再享受任何折扣優惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈指定空調或冰箱一臺;但不再享受任何金額優惠。
4、來活動現場中答者,可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份,禮品暫定為。
七、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)。
1、9:00主持人開場白。
2、9:05節目。
7、10:15發放宣傳單及咨詢。
八、現場布置。
8、冰箱、空調若干臺(經銷商提供)9、家電類宣傳展板由經銷商制作安排10、帳篷4頂(經銷商提供)。
九、廣告宣傳。
1、活動短信:x萬條2、電視流字x周。
3、宣傳單頁(各自制作、發布)4、戶外廣告牌(長年效應)。
十、活動費用。
1、活動短信:x萬條x元/條=x元(各出50%)。
2、電視流字1周x元/天=x元(各出50%)。
3、演員費用:約x元/天人x人x天=x元(經銷商)。
4、場地費用:x元/天地x天=x元(開發商)。
5、拱門審批:x元/天x天=x元(經銷商)。
6、綬帶:x條x元/條=x元(經銷商)。
7、地毯、臺布:約x元(開發商)。
8、展板:x元/個x個=x元(開發商、含噴繪)。
9、汽車租賃:x元x天=x元(各出50%)。
10、戶外廣告噴繪約x元(開發商)。
11、其他費用共計x元。
一、前言。
在商業地產銷售發展日益成熟的的今天,房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要,商鋪要想賣得好,前期的營銷策劃必不可少,而且必須做到位。
__商業城項目是__房地產開發公司開發的精品物業,將成為__市北區的新型休閑地產商業的經典作品。
__商業城座落于__市城區北部的__廣場旁,是__地產開發公司的新建項目。本項目占地__平方米,根據目前的建筑設計建議方案,項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為__余平方米,地下車庫及設備用房建筑面積為__多平方米,商業裙樓建筑面積約__平方米,塔樓建筑面積約__余平方米。項目總投資約__萬元。
經過前期的市場調研分析,本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想,結合目前項目現狀,本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析,從營銷策劃的角度出發,對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
二、項目營銷總體策略。
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場,通過全方位地運用營銷策略,最大限度提升項目的附加價值,獲取項目的最大利潤,并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略,可以簡述為“五個一”,即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
三、項目營銷目標方針。
根據本項目“五個一”的總體營銷策略,擬訂本項目的營銷目標方針如下,作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1、樹立一個新銳概念:休閑式購物商業。
2、倡導一個財富理念:創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。
3、提煉一個鮮明主題:產權式商鋪、休閑式商業。
4、啟動一個前衛市場:崇尚“創投性商業、休閑式購物”,摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體,讓其體驗到休閑模式的商業環境,購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風暴:本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業,力爭推動商業房地產市場開發的全新變革,避開傳統商業的競爭,在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
四、銷售目標。
1、銷售(招商)目標。
2、銷售目標分解,根據項目的定位及施工進度計劃,進行營銷工作。
五、項目銷售時機及價格。
為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現,綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,結合項目定位,確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態。
1、入市時機:根據規劃與工程進度以及營銷準備,在__年__月份房交會期間開盤(或__年__月),可以抓住__年春季房交會、__節等機會掀起第一個啟動高潮;在__節、__年秋季房交會、__等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態:以全市乃至__地區“財富地產、休閑購物”形象登場,開創全新休閑商業投資經營理念。
(二)價格定位及價格策略。
1、價格定位的原則:采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位:整個商業項目的銷售均價為__元/平方米,其中起價為__元/平方米,最高價為__元/平方米。
3、價格策略:采取“低開高走”型平價策略,開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升),均價為__元/m2,尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合。
(一)宣傳策略主題。
1、個性特色:“__商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”,倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。
2、區位交通:本項目地處__廣場旁,地段絕佳,高尚居住區地標建筑,交通便捷,是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3、增值潛力:處于政府規劃重點發展區域的核心區域,發展前景好,購置成本低,升值潛力大,是投資置業的首選。
(二)宣傳媒介組合。
1、開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,穩定回報”理念的深度挖掘,媒體主要以報紙為主,電視為輔。
2、開盤后的強勢推廣期:即項目營銷推廣的重要時期,宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘為主,媒介選擇主要是電視和報紙,重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
根據中冶尚園項目計劃,在20xx年1月14日(農歷2011年十二月二十一日),即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華,看房送大禮”活動,為新老客戶獻上新年大禮。
1、制造新年市場熱度,加強市場關注度;
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象,傳遞項目信息等;
3、通過現場活動營造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。
1、注重人氣凝聚,營造“中冶”品質;
策劃:郭森。
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現,充分體現“看房送大禮”活動意義;
3、烘托“新春”的“樂與玩”,打造“看房送大禮”相關氣氛活動;
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;
信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場。
20xx年1月14日8:30——17:30。
看房、購房準客戶。
(1月9日-13日基準籌備)。
策劃:郭森。
1月9日:本活動項目策劃匯報。
達成初步合作意向確定本活動方案。
1月10日:組建本活動項目小組。
確定本項目活動中所有執行人員。
活動執行小組構架:
總顧問:(甲方)。
總策劃:周洋。
顧問:(甲方)。
活動總監:李佳文。
場務:郭樹森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張元林。
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項目正式籌備和實施。
策劃:郭森。
現場布置平面圖。
策劃:郭森。
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區,整體以“全國的生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍,去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外,本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”,這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法,將隨著城市化進程的不斷加快,給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是,不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否,而是放眼于一個小區樓盤發展到大的綜合社區,從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合,甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。
我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論,說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、復合化的摸索中總結出來的。
從微觀上講,如果是100畝的小盤子,靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲,大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此,必須上升到泛地產的高度,來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說,今天的地產必將跳出單一地產的格局,也就是我們常說的復合型地產。
從宏觀上講,但凡人類活動、居住的建筑環境合空間,都可以納入泛地產的范疇,包括城市的規劃和經濟區域的開發。
在對藍水園推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點,宣傳新穎、獨到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點,創造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素。
藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中,項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。
我們的任務就是知道應該在哪里,應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行,使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研,如同戰前的敵情偵察,是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,對具體操作而言,就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執行,其中的廣告攻勢,只等于開戰后的飛機轟炸和炮火支援,而銷售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合,一氣呵成,才能完成既定的銷售目標。
四、主要競品物業——芳水園情況簡介。
1、芳水園開發商介紹。
華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業,以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來,運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區,其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示范小區稱號,97年建設開發建設的華苑安華里、居華里,同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎,評為國家安居工程優秀住宅小區,榮獲中國建設工程獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用aa_業”等多項榮譽。
2、梅江3號地——芳水園簡介。
芳水園的7個建設標準:
1疏密有序的園林格局;。
2綠地、水面合理分布,宛在水中央;。
3家庭垃圾預處理,分類袋裝,分類收集;。
4建立中水利用系統,充分利用水資源;。
5熱電廠供熱,減少污染;。
6提高住宅高科技含量,做到二步節能;。
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運作。
目前由獨立個人工作室代理設計、發布。
五、藍水園客戶定位策略。
一藍水園的目標客戶群為“新中產階級”
1、時代造就的"新中產階級"。
曾幾何時,在"允許一部分人先富起來"的口號聲中,經濟體制的不斷完善,市場經濟的日趨活躍,人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長,而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,一大批不甘寂寞的有識之士,擺脫了束縛,通過自身的努力拼搏,向著一個新的行列前行,那就是有絕對中國特色的——"新中產階級"。他們除了養車,購買豪宅之外,還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。
就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業大致有:部分私營企業主,流通公司,非金融機構,房地產開發商,三資企業,還有證券經營者,特種行業主,以及策劃公司,文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦,所以知識經濟時代的特征就由此體現出來。
2、“新中產階級”特征。
"新中產階級"是一個源于西方的名詞,是只屬于社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心,他們在經濟來源方面占有明顯優勢,大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念,往往把工作和休息合二為一,以其獨立的姿態出現,是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,不計勞動時間,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力,所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家,他們的富裕生活年房地產推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心,相信自己所做的絕對能成功,便是他們的信條。生活講究,追求品味,但也不輕易消費,有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一。同時,敢于投資,將所得的錢用于擴大再生產,以期獲得更多的利潤。
"新中產階級"并不是都智商及高,但是他們善于理財,他們所選擇的投資大多是安全性高,獲利較大的項目。追求成功,追求財富的腳步永不停止,更是"新中產階級"的顯著特點。
(一)區域環境分析 (二)區域產品特征分析 (三)新政對區域的影響
三、產品定位
(一)項目swot分析
(二)形象及市場定位 (三)文化內涵定位 (四)目標購房群定位
(五)產品設計定位及建議
(六)價格定位
四、銷售推廣建議
(一)銷售推廣建議 (二)案名及平面表現
(三)營銷推廣建議
五、案例評述
武漢房地產市場項目開發策劃書
(一)武漢市宏觀經濟環境分析
“十五”及“十一五”期間,武漢市經濟持續、健康、快速發展。至20xx年底,武漢gdp就已經到達3141億元,跨入“3000億俱樂部”。
武漢作為湖北經濟增長的“引擎”,在全球金融危機背景下, gdp增長快速,仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個千億產業,各項指標接近十年最高水平。武漢經濟呈現以下特點:1、消費市場旺暢。武漢累計實現社會消費品零售總額持續增長。2、消費價格回落,這將促進人們對高價值產品的消費居民收入提高,將促進房地產市場更加活躍。
(二)產業政策對房地產市場的影響
與房地產市場聯系比較緊密的金融政策,稅收政策以及國家各種關于調控和穩定房價的政策措施對房地產市場起著很大的影響,下面我國針對房地產市場的最新政策。
雖然目前宏觀經濟明顯復蘇,但經濟增長基礎尚不穩固;而樓市價格的持續上漲,房價重站高位。由此判斷,未來的房地產政策將可能走向有保有壓,對首次置業繼續優惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。
(一)區域環境分析
本案位于武漢新型商業區——光谷商業區腹地,離武漢光谷cbd近五分鐘車程,在短時間內就能到達光谷中心,滿足各項購物需求;小區面朝中國最大的城市內陸湖——東湖,自然環境優美,在小區內生活,東湖美景盡收眼底,為您的居住帶來身臨魚米之鄉之感;小區背臨著名學府——中國地質大學,人文氣息濃厚,使您置身家中就能聆聽高等學府的教育。
樓盤區位圖
小區區域內住房供應量將在今年內繼續上升,新老項目供應量加
大,供求比平衡,市場競爭激烈。區域內經濟發展進一步加快,諸多高新企業及高新項目不斷推進,入住人口不斷增加,區域面貌得到進一步改善。區域配套完善,地鐵2號線20xx年開通,光谷步行街容量進一步擴大,沃爾瑪落戶、新世界進駐、金融港推進??區域配套檔次提升。
光谷10年供應量預估
光谷09年供求走勢
國慶是舉國歡慶的大節日,更逢各業種大調整完畢,形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮,各業種把握時機,甄選商品再掀銷售新高。
同比提升30%,提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛,突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
十一國慶節歡慶、x耀眼。
慶國慶、走親朋、送好禮、到。
中秋國慶喜連連、商品好又全。
中秋國慶雙聯歡、超低折扣大惠戰。
甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天。
十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天。
1、奢華秋品、時尚綻放。
穿品業種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡,本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品,并結合中秋節給予全場深情價,部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊,重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次,領取指定的立減金額,可設置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價折扣。
營銷部將在dm廣告重點宣傳。
2、20金秋婚慶月:珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動,相互給予立減元的折扣。(立減金額有業種擬定,但須報營銷部)食品業種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購,聯購滿50000、30000、200等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳,24—30日開展力度)。
3、會員活動:
(1)會員購物即贈購物袋一個。
(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒。
(3)會員購物滿500元送大閘蟹。
(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠0、5—1折,各專柜的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示,營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
4、特別活動:購滿500元以上可免費郵寄及全國各地,為您的親人送去濃濃的思念。
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