<menuitem id="an1j4"></menuitem> 報告范文通常包括背景介紹、問題分析、方法論、數據分析、結論與建議等部分，能夠呈現出一種系統和邏輯的思維方式。下面是一些經典的報告范文案例，希望能對大家的寫作提供一些啟示和借鑒。
現在市面上對茶葉的包裝過于的單一，顏色方面也是過于簡單，不能讓人過目不忘，讓人感到很市場化。沒有什么特點，南北兩地的包裝的喜愛也有很大的差異北方人喜歡大氣包裝，并喜歡將這種茶作為禮茶贈人。喜歡大氣的包裝，與他們的審美情調相承，主要體現于包裝規格、包裝物顏色選擇，以及質地喜好上。
1.顏色：大多喜歡金色或大紅色，特別是包裝盒和包裝袋更是如此。需要提醒的是，由于品飲水平有限，他們對沖泡方法和飲用方法格外看重，應當在內外包裝上明顯標示。茶包裝色彩更直覺的印象，設對包裝色彩和印象直接描述：如刺激的/平常的;新鮮的/陳舊的;現代的/懷舊的;都市的/鄉土的;簡潔的/繁瑣的;明朗的/模糊的;高檔的/經濟的等，有人曾把四份同樣品質的綠茶倒人紅、綠、藍、棕色的茶罐中，然后請人飲用四個茶罐中的茶水，結果表明：80%的人認為：紅色茶罐里的茶氣味較濃郁，回味持久，茶葉檔次較高。96%的人認為：綠色茶罐里的茶氣味清新、香醇，品質純正，茶水顏色清澈，是新茶。87%的人認為：蘭色茶罐里的茶有酸澀感，風味不佳。92%的人認為：棕色茶罐里的茶氣味濃郁、醇厚，回味持久，品質純正，是陳茶。茶葉作為食品，包裝顏色必須符合色彩對人食欲的刺激。紅茶湯色紅艷清亮，應選用暖色調，讓人有濃郁、味厚之感;綠茶色澤翠綠，應選用綠色這樣的冷色調，使人有一種清新鮮爽的感覺;白茶的特點是白毫滿身、湯色杏黃，所以宜選用清淡，柔和的色調。
3.規格：喜歡一斤裝或半斤裝兩種，要求上仍然要進行真空包裝;包裝盒、罐、袋喜歡偏大號，總之體積稍大者，他們相對更喜歡。
大多數茶葉品牌都有vi(視覺識別系統)，但是往往沒有在包裝上進行運用。對標準色、標準字體隨意改動。這就造成了消費者記憶的混亂，淡化了品牌個性。一個不斷推出爛廣告但訊息一致的品牌，要比一個時常有好廣告但訊息顛三倒四、錯亂不已的品牌具有更大的成功機會。
比如同一個品牌的鐵觀音，雖然因為茶葉級別的不同，要采用不同的視覺設計以作區別，但是在整體風格上應當是統一的，只做色彩的調整，或者采用同一系列的主畫面進行替換，而字體、各元素位置、廣告語等，都不應當隨便改變。
而茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精美包裝的茶葉更適合于作為禮品，因此有了一定規模的茶葉企業應委托制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是直接供消費者使用的，固在包裝上要多加講究。在設計中，應力求使廣告宣傳、藝術欣賞、禮品器具融于一體，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質作用，又能宣傳茶葉，傳遞商業信息。品牌和標簽文字優美，商標突出，字形、符號、圖案得體，使消費者一看就能產生良好而深刻的印象。內容符合食品標簽通用標準的規定，標明品名。質量等級，凈重，單價，出廠單位和地址，生產日期，保存期限和品飲方法等。如果是外銷的，其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷售對象的文化傳統，宗教信仰，經濟發展水平，生活方式等諸多因素，色彩也要根據不同國家和地區的消費者的需求和民族習慣而定。
要提升茶葉包裝的檔次，真正提升茶葉企業的形象，必須從以下幾個方面著手。
茶葉是一個包裝不斷更新換代的行業，設計開工前，我們不妨花點時間去研究：原來的包裝上的哪些優點需要繼承，如果對包裝進行重新設計，它是為了開發新的市場還是為了扭轉日趨下滑的銷售狀況，其同類產品銷售如何，有何優劣。
要做好茶葉包裝，必須理解東方的茶文化。同大多數中國人一樣，如何有效利用當地的文化元素，在茶葉包裝設計中加于運用，是表現品牌內涵的關鍵。
1、研究當地的歷史建筑、自然景觀，巧妙的運用到包裝上。
就閩西而言：永定土樓，堪稱建筑史上“一絕”，其客家風情、民俗，令人流連忘返;連城冠豸山，國家級風景名勝，觀者無不贊嘆“令人如身在仙境;古田會址，福建省十佳風景名勝之一，讓你在歷史的腳步聲中沉思。這其中的任何一個元素，如果能在包裝上運用，都能突顯產品的文化價值，在禮品茶的開發上，具有極高的商業價值。但是可惜，并沒有一家企業很好的運用這一題材。
也可以根據各類茶葉的不同產地，將各產地的人文景觀，體現在包裝上，既讓消費者了解了茶葉產地，又體會到了異域風情。如云南的普洱茶，留給人的是熱帶雨林的一縷清香;而杭州的西湖龍井綠茶，留給人的是對西湖煙雨的眷戀;安徽的黃山毛峰，帶給人的是“一品黃山，天高云淡”。
2、對書法、國畫、年畫、水墨等元素的引用。
在消費者心理研究中發現，悠久的歷史能帶來對商品的信賴感。我們在分析日本企業的包裝時發現，其中并沒有常見的文字夸耀，倒是包裝上簡樸古拙的"白描"插畫，在視覺精神上吸引了消費者。利用我們所熟悉的傳統文化運用在包裝上，往往更能打動人心。
茶葉是一種民族性的商品，我們可以運用一些如中國畫、水墨、吉祥圖案這些具有強烈民族文化氣息的元素來表現茶葉的傳統性，利用其中的“傳情、含蓄、細膩”等內涵融入其中，使之含蓄地表現出來。
合理的選址是商業經營最注重的'是“地氣氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業氛圍，這種商業氛圍對我們所經營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。
茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術價值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：
1、繁華商業中心：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業中心”當然正確，何謂搶占“制高點”呢!但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經營大廳，從提高格調并可以與茶藝結合起來。
3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優惠，適合一些字號較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。
4.、高檔物業區：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業員素質更佳，包裝應精致，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業時間放長一些。
5.：如旅游景點，不適應大規模經營，適當經營一些紀念性包裝茶等等。
1.項目單位基本情況：
單位名稱：某單位。
地址及郵編：某市某地點某動物某園區某號。
法人代表姓名：某領導。
某單位是直屬于某上級單位的某性質事業單位。地處某市南郊的某地點某動物某園區,由某單位管理，并建立某市生物多樣性保護研究某場館和某市某動物某園區某場館性質，占地近千畝，現有國家一級珍稀某動物以及其他瀕危物種300余只。某動物某園區既是某場館性質性質的環境保護科普單位，又是生物多樣性保護和物種保護的科研單位，它不僅具有保護瀕危野生動物及其棲息環境(濕地生態系統)，開展生物多樣性保護研究及提高公眾自然保護意識等功能;而且還是某市對外合作進行環境保護項目和學術交流的重要窗口。某動物某園區作為目前某市市的大型戶外某場館性質，在某市甚至全國享有相當的美譽度，慕名而來的游人和大中小學生絡繹不絕。
2.項目負責人基本情況。
3.項目基本情況：
項目名稱：某建筑裝修改造工程項目類型：專項資金類項目屬性：新增項目。
4、主要工作內容：
(1)、某建筑的內外裝修。
經過十三年的使用，某建筑建筑外墻破損嚴重，，室內墻皮大面積的脫落，門窗里外漏風，地面大面積開裂，這種狀況一方面存在著安全隱患，另一方面某動物某場館作為一個某性質單位，承擔著大量的科研項目，承擔著全國各地和世界各國科研人員的接待任務，目前的現狀，必須進行裝修，以展示首都某性質單位的良好形象。
(2)、安裝電氣設備和現代化辦公系統目前某建筑配電室使用的是gdd開關柜，配電設施只能滿足樓內照明的基本要求，開關柜、儀表柜和立進柜之間搭配不合理。樓內線路電線老化，電線規格偏小，耗電量嚴重，存在著很多的安全隱患，能源上造成很大的浪費。信息化，數字化辦公設施是現代化辦公系統的必須設備。某建筑現在沒有網絡、通訊傳媒等現代化辦公系統，成為我某場館某性質工作開展的障礙。
(3)、更新給排水及消防管道，安裝自動噴淋系統、自動報警系統。
現在某建筑內部的排水管道材料是鑄鐵，多處銹蝕，滴、漏、冒現象嚴重。某建筑作為公共建筑，目前沒有自動噴淋系統和自動報警系統，不符合國家建筑消防法規。
(4)、重做屋面防水。
某建筑現屋面的防水材料是sbs改性瀝青，做法是兩粘三油，經過的使用，早已超過了該防水的使用年限，所以存在著不同程度的漏水情況，近幾年來這種情況尤為突出，某些區域已經停止了辦公。
(5)、更新家具和安裝制冷設備。
某建筑現有一些辦公家具是某場館自籌資金購置，由于我某場館資金捉襟見肘，家具材料都是當初的鋸末膠合板，一方面不環保，甲醛味道很重，另一方面遇潮就松、遇水就化，全部家具都進行過二次以上維修，現階段大部分已經腐朽不堪不能使用。樓內沒有空調制冷設備，在高溫的夏季，酷暑難耐，不僅無法對來某園區進行某性質活動的客人進行接待，同時對我某場館員工的工作效率也存在著很大的影響。
(6)、配電房及配電設施系統改造。
隨著我某場館的某性質工作的順利發展，某建筑的作用日益提高，以及某場館內部的基礎設施逐步完善，某場館的整體用電量逐步提高，現行的配電房負荷難以滿足某場館的用電量，將來某建筑裝修改造完成之后，用電量將會大幅度提高。用長遠的眼光看待我某場館的發展，對配電房及配電設施系統改造迫在眉睫。
(7)、污水處理系統改造。
隨著我某場館這些年來的不斷發展，來我某園區參觀的人數逐年大幅度增加，近三年，每年凈增長10多萬人次，污水排放量也隨之增長，現行的污水處理設備已經超負荷運行，原設計功率無法滿足現在的需求?，F污水處理設備主要構件多次維修，近年來由于使用年限過長，設備更新換代的速度比較快，我們的污水處理設備中的許多構件已經損壞、淘汰，市場上已經難以采購到與其匹配的構件，維修費用逐年增加，但設備運行舉步維艱。排水管線存在著不同程度的破損和泄漏，污水處理系統不能完成污水處理任務，泄漏的污水為動物的生存造成了危害，據我某場館生態室科研人員研究發現，由于某場館內部污水處理不良，造成了很多幼小動物疾病、死亡。
(8)、鍋爐房及供暖系統改造。
我某場館鍋爐房擁有鍋爐兩臺，噸位分別為1噸和2噸，其最大供熱面積為7500㎡，現已使用十年，設備陳舊，管道腐蝕嚴重，散熱器性能比較差，維修費用逐年增加，已經不符合國家的各項環境和節能指標，以及未來某地點某公園規劃的整體要求?，F在的供暖面積和理論上的供暖面積相差甚遠。由于多年來某場館的各項某性質設施逐步增加，供暖面積實際增加7000㎡的供熱面積。某建筑現在的供暖設備安裝時間比較早，現在的鍋爐供暖設備已遠遠不能滿足某市市冬季室內最低溫度18℃的供暖標準。
5、預期總目標及階段性目標情況：
本項目的預期總目標為：積極響應某市市委、市政府對規劃中的某地點某公園提出“人文某市，科技某市，綠色某市”的口號。把某建筑改造成為傳播科學精神，開展生態科普教育的安全、節能、環保的某建筑。
6、主要預期經濟效益或社會效益指標：
此項目為公益性項目，以節約能源，保護環境和適合某地點某公園的規劃為目的，從而達到促使某性質工作的順利開展，為某動物以及其他的瀕危物種的保護保駕護航。
7、項目總投入情況：
此項目共計投入資金2642.917099萬元。
二、必要性與可行性。
1.項目背景情況。
(1)某建筑存在著很大的安全隱患，而且裝修陳舊，能源浪費嚴重，成為我某場館的某性質工作的障礙。
(2)以某動物某園區為核心某地點某公園的建設如期進行，某建筑的改造要適應市委、市政府“人文某市，科技某市，綠色某市”的指導精神。
2.項目實施的必要性。
某動物某園區是一個進行生物多樣性保護、特別是動物保護的某性質場所，國家級的科教基地，20xx年以來我某場館在某市在中國乃至世界的知名度迅速提高，來某園區進行學術交流，某性質的工作人員越來越多，而我某場館某建筑自從建成投入使用13年以來沒有進行過大范圍的維修，設備落后、裝修陳舊，很難滿足目前的使用要求。
3.項目實施的可行性。
我某場館作為某性質工作單位，對這個行業當中的新型產品新型設備的安全性、可靠性比較了解，能夠引進先進的設備，并且進行科學的管理和使用。
英特爾r未來教育項目在中國已耕耘十載，對我國上百萬教師21世紀的教學技能和信息素養進行了系統培訓。為探索促進教師專業發展的新模式，在總結十年教師培訓豐富成果和經驗的基礎上，英特爾r未來教育項目提出“培訓、應用、研究一體化”的教師發展戰略。結合這一發展戰略，策劃并設計了“應用型課題研究促進英特爾r未來教育基礎課程理念向教師教學能力遷移研究”項目，并經過國際專家的論證后獲準在中國實施。項目通過自愿申請的方式選定包括吉林、湖南等全國15個省、市、自治區的31所基礎課程項目學校的358位來自語文、數學、英語、科學等學科教師參與項目的實施。
二、論文綜述/研究基礎。
一般的社會建構主義都認為，人的認知是在社會文化背景下，與他人及社會的互動中主動建構的。知識來源于社會的建構，知識的社會建構過程是：個體建構的新知識通過媒介表征（印刷、手寫、口頭或電子方式）發表，經他人根據一定的客觀標準進行審視、評判而重新形成并為人們所接受即社會性接受，由此成為客觀知識；在學習過程中，客觀知識被個體內化和再建構，在獲得意義的基礎上成為個人的主觀知識；個體依據這一主觀知識進一步創造并發表新的知識，由此完成知識建構的一個循環。
與知識來源于社會的建構的觀點相適應，認知過程被看作首先是公開的、社會性的，其次才是私有的和個人的，從這個意義上講，認知并不存在于個體的內部，而是存在于人際之間。
學習理論的分布式認知理論認為個體的認知發展與成長不是一個孤立的事件，而這種變化是一個互惠的過程，注重個體、環境及文化制品的交互。它從個體的智能開始，通過個體間相互學習和指導以及通過熟練使用工具而達到目的。該理論旨在向人們解釋人類行為中的認知過程是如何突破個體的局限而分布到環境中的。因此，分布式認知理論特別強調個體、技術工具間為了執行某個活動而發生的交互，是網絡協作學習系統設計與實現的重要理論方法。
學習理論中的情境認知理論（situatedcognition）同樣非常關注社會性交互作用，其“實踐共同體（communitiesofpractice）”的概念表明，在實踐共同體中的學習者，起初只是一個“新手”,處于共同體的邊緣，在向共同體中心移動的過程中，他們會更多地接觸共同體中的文化，并開始扮演專家或熟手的角色15.因此，學習不僅是情境性的，知識需要通過活動產生，而且學習還是共享某一情境的社會單元的構建過程，知識是合作的產物，人們通過不斷的交互增強了參與特定情境共同活動的能力。
語言構筑了社會互動的物質基礎。符號和工具的中介在知識的建構中起了關鍵作用。語言更被維果茨基推為“工具之首”.語言的獲得可以促進認知的發展。語言可作為一種中介物，幫助學生建構自己有關世界的知識，并隨后對這一知識進行檢驗、精制和反思；語言也是與他人相互作用，進行文化與思想交流的中介，而社會性互動是文化共享與傳遞的主要途徑，是認知和掌握語言的基礎。
總的來看，學習的社會建構理論為協同知識建構奠定了堅實的理論基礎，而且也直接推動了協作學習在近期教育改革以及教育技術領域中的迅速發展。因此有關學習的研究更多地關注人的社會性互動，關注審視問題的多重視角、多元價值以及視界的交融，關注以各種符號體系為載體的人類文化對個體發展、個體間相互作用的中介意義，關注個體智力與集體智力的有效互動。協作成為學習的中介，而協作學習也成為社會建構主義應用和深入研究的典型范式。
三、參考文獻。
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7葉新東。網絡環境下的社會網絡分析[d]華東師范大學，2004.
8劉軍。社會網絡分析導論[m].北京：社會科學文獻出版社，2004。
四、論文提綱。
1緒論。
1.1研究背景。
1.1.1網絡教研與網絡交互研究的發展。
1.1.2項目背景。
1.2研究內容與思路。
1.3研究目的和意義。
1.4研究方法。
2文獻綜述。
2.1相關概念解釋。
2.1.1教師網絡學習共同體。
2.1.2社會網絡分析。
2.1.3協同知識建構。
2.2相關理論基礎。
2.2.1學習的社會建構視角。
2.2.2群體動力學理論。
2.3相關研究現狀。
2.3.1網絡教研的研究現狀。
2.3.2協同知識建構的研究綜述。
2.3.3社會網絡分析方法在教育領域應用的研究現狀。
3qq群環境下教學研討中協同知識建構交互分析體系的構建。
3.1協同知識建構的過程維度。
3.2話題維度分析。
3.3社會關系維度分析。
3.4補充分析。
4qq群環境下教學研討中的交互實證分析與策略研究。
4.1第一次網絡研討分析。
4.1.1第一次網絡研討會背景介紹。
4.1.2協同知識建構的過程分析。
4.1.3話題分析。
4.1.4社會網絡分析。
4.1.5第一次網絡研討分析結論與策略。
4.2第二次網絡研討分析。
4.2.1第二次網絡研討會背景介紹。
4.2.2協同知識建構的過程分析。
4.2.3話題分析。
4.2.4社會網絡分析。
4.2.5第二次網絡研討分析結論與策略。
4.3第三次網絡研討分析。
4.3.1第三次網絡研討會背景介紹。
4.3.2協同知識建構的過程分析。
4.3.3話題分析。
4.3.4社會網絡分析。
4.3.5第三次網絡研討分析結論與策略。
5結論。
5.1主要研究成果及研究結論。
5.2研究中存在的問題及展望。
玉林建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市場開發服務中心于19xx年5月投資興建，并負責管理。市場是集建材、摩托車銷售為一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規劃建設的重點項目之一。
(一)市場發展定位不夠高，不能滿足當前社會經濟發展的需要。榆林作為中南地區的貿易集散中心，貿易歷史悠久，商業發展前景良好。然而，建筑材料市場的建立和發展，由于認識的局限性，其發展戰略并不具有高度的導向性。表現在兩個方面:一是市場建設水平不高。雖然大部分建材經銷商可以退市，但運營模式還是停留在展位運營，商品多為低檔次；二是市場銷售覆蓋面不廣。目前市場上的產品大部分在本地和周邊一些縣市銷售，知名度低，輻射范圍有限，銷量有限，影響力低。
(二)政策法規跟不上，進一步發展受阻。表現為:一是行政指導不力，導致市場分散。目前，玉林市還有很多建材商店未能重返市場。如公園路的建筑涂料店等裝飾材料店，工業品市場附近的管材店、燈飾店，清寧路的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等。市場的分散不利于市場的管理，不利于市場的健康發展，不利于市場檔次的提升。二是征收政策過緊，各種征收過高。業內業主普遍反映，與廣東佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及該地區百色、欽州的同類市場相比，同類征收偏高，無疑會打擊業主的投資信心，在很大程度上阻礙市場的進一步發展。
(三)市場設施不配套，服務質量不高。主要表現在:一是店鋪(儲物空間)大小不同，不合適。業主普遍反映小戶不夠，大戶取之不盡。二是鋼材貨位場地未硬化，場地不平整，積水排水不暢，雨天泥濘，晴天灰蒙蒙。第三，沒有地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠遠不能滿足業主的需求。第五，航運團隊缺乏有效的管理。第六，生活設施不配套。
(四)地理位置已不適應城市發展要求。市場建成的時候，地理位置還是郊區。隨著二環路的建成和市區的擴大，市場現在已經進入市區。運載建筑材料的重型(大型)貨運車輛將不再適合進出城市市場。在城市地區建立建材市場，一方面是對自身發展的制約，另一方面也影響到城市居民的正常生活和城市的品位和檔次。
1.市場定位。新建市場應按照立足現在、著眼未來的要求，建成榆林市唯一的綜合性建材商業場所，成為專業化、集中化、廣覆蓋、品種齊全、統一管理、優質服務的市場，成為充分發揮嶺南商貿城傳統區位優勢魅力的專業建材市場。進一步建成以建材為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務于一體的粵桂中南建材貿易配送中心。
2.新市場的位置。建議設置在二環北流路口至秀水收費站之間的路段北側或靠近廟園路獅子嶺處。主要原因是建筑材料多為重量大、運輸條件要求高的產品，且該段鐵路公路交通便利，空地較多，施工使用方便，也能刺激該段經濟繁榮和勞動力就業。此外，靠近市場的新體育館的建設，對今后商品展示的組織也是非常有利的。
3.建設規模。新型建材市場占地面積15萬平方米，其中營業面積4.5萬平方米，倉儲面積3萬平方米。商廈設計為兩層，上層為辦公室和房屋，下層為商廈和單層倉庫。新市場有1500家店鋪，年銷售額5億元，產品主要銷往桂南和粵西。
4.新市場投資。新市場預計總投資4500萬元，其中征地費用約1100萬元，建設費用約3400萬元。建設基金可以由市場服務中心自主投資建設，也可以通過招商引資、實行股份制等方式進行運營。
5.市場管理和運營。市場的管理可以保持原有模式，繼續由市場服務部負責，也可以實行股份制，由股東會負責經營管理。運營模式采用先進的開放式超市運營，產品齊全，基礎設施齊全，實現“一站式”采購，提供細致周到的售后服務。
通過三周的市場一線實習，我感觸頗多，這段經歷對于一名即將走上營銷崗位的大學生來說是非常必要的，時間雖短暫，收獲卻是全方位的，我準備從幾個角度對實習中的體會進行總結。
一．海信電視的品牌競爭力分析。
海信電視在青島的競爭力具有壓倒性優勢，正如一名創維導購員所說，從來沒有一個電視品牌象海信這樣在某個市場上擁有約80%的占有率，海信之所以在青島可以做到如此驚人的業績，主要是因為長期以來，海信一直重視山東市場特別是青島市場的建設與維護，品牌宣傳投入力度大，利用各種媒介廣泛與深遠的影響消費者，山東地區的很多消費者從小就接受海信的文化熏陶，形成了固有的信念和態度，對海信電視的產品和服務深信不疑，甚至達到一種信仰的狀態。電視買海信，冰箱買海爾已經成為很多消費者的習慣，筆者曾經看到很多消費者來到售場就直接表達其購買意向，很多人說：“買電視就買海信的，我們家所有的電視都是海信的，我們就相信海信?！?/p>
放眼全國市場，海信電視的主要銷售收入都來自于山東，山東市場的銷量甚至超過其他省份的總和，強有力地控制這片根據地無疑可保證海信的穩定收入。不過，從去淄博和濟南實習的同事反饋的信息看，海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心，向四周延伸，銷售額逐漸下降，在青島，同城對手海爾的電視已經在消費者心中失去地位，完全喪失競爭力，而在青島，海爾卻可以利用其強大的品牌影響力占有一定市場分額，對海信構成重要威脅；另外，在華東的主要市場南京，競爭更加慘烈，海信排在前三名之外，被索尼、三星等國外品牌甩在后邊，甚至在與創維和tcl等國內品牌時，也未見明顯優勢，由此可見，海信成為國內電視或者平板電視領頭羊的道路任重道遠。
基于國內黑電市場的競爭特點，結合海信電視的發展現狀，筆者認為，海信的短板在于品牌影響力，作為一個以技術立企的公司，海信在突出其產品的技術以及質量優勢的同時，不應忽視品牌建設的投入，品牌意識應走入公司領導層和每個員工心中。這并不只是表達的口頭上，重復簡單固化的常規活動中，而是一種觀念的改造，現代企業都知道“酒香不怕巷子深”已是陳腐的道理，也不遺余力地為打造品牌形象，擴大品牌知名度費勁心思，耗費大量人力、物力。然而，很少有企業能夠很好地量化營銷投入與產出，利用最合理的資金投入創造最大的營銷生產力。好在，海信人正逐漸為提升其品牌形象進行有計劃地建設與改造，積極利用整合營銷的方式，通過各種渠道提升其品牌價值，并且花費了大量的時間和資源培養顧客品牌忠誠度，即便如此，海信在技術上的研發投入仍遠勝于營銷，不過，總體看，海信的品牌之路雖遍布荊棘，卻已曙光微現。
二．海信的營銷人才培養方式分析。
作為一名即將走上海信營銷崗位的新人，我很感激于公司為我們能夠更快地融入企業，更好地適應工作角色而做出的努力，公司領導層力圖從各個關鍵細節上培養我們的營銷知識，加強我們的營銷意識，并且為我們提供了良好的學習氛圍和暢通的提升空間。不過，經過與我們最相關的市場實習后，我仍要誠懇地提出自己的看法。我認為，公司對于市場實習的內容和流程制定地有些僵化，缺乏靈活性，我明顯感到在培訓和實習中重復的知識學習過多，而針對性的培訓仍很匱乏，效果達不到預期，進步不夠顯著。產品需要不斷制造差異化，方可在市場上占有先機，營銷人才的培養也需要差異化，有營銷理想同時又缺乏理論與實踐知識的大學生更應在正式走上工作崗位之前接受最具實效的培訓，時間是有限的，利用短暫的時間獲得最大的產出是極其迫切的。
三．成為優秀海信營銷人的自我分析。
記得一位培訓老師曾說過這樣的話，他說：“營銷人的血管里永遠流淌著激情的血液”。在市場實習中，我真切體會到這一點，我們的導購員、培訓師、分公司各部門的同事等無不充滿著斗志與激情，在他們身上從來沒有感受到頹廢和失落，他們永遠樂觀的面對一切，他們真正稱地上海信的沖鋒舟、探路者。當身處殘酷又紛繁復雜的市場中時，他們的頭腦始終保持狂熱，同時又很清醒，隨時準備對每個對手亮出寶劍，無論敵與不敵，敢于亮劍才是真正營銷人最應有的精神。
我從實習第一天起，就仿佛置身于劍拔弩張的戰場中。在選擇營銷工作開始職業生涯時，當把成為一名真正營銷人作為事業的目標時，我并沒有意識到自己缺乏什么樣的素質，我學過很多管理學知識，讀過很多營銷學的經典文章，我也曾聆聽過很多營銷學者和實戰專家的講座，我曾經自信地以為我已擁有了無堅不摧的寶劍，只求亮劍那一刻。而現在，我不僅對自己當時的幼稚啞然失笑，可能，我自始至終地都沒有參透營銷的真諦，更沒有把自己定位在真正營銷人的角色之中。當看到這個曾經以為很殘酷，卻沒想到要血腥百倍的家電業市場時；當聽說營銷人很累，壓力很大，自己真正地走到終端做神經始終處于繃緊狀態的銷售員時；當自以為把消費者心理學和行為學領悟地很充分，卻在賣場被顧客折磨的幾近崩潰時，我才意識到原來自己離真正的營銷人還差地太遠，全方位的差距讓我冷汗淋漓，信心掃地。不過，幸運又幸運的是，我在剛剛走到社會上，即將走上營銷崗位時及時地發現了自身的缺陷，路是在腳下的，眼前似乎只有一條路，我已踏上營銷的不歸路，走的艱辛，卻會很踏實，每一個腳印都將清晰可見。
從今天起，我要努力做到以下四點，一.改變性格弱點，培養堅忍不拔的精神，永遠保持樂觀情緒，在面對成功與失敗時都使心態平和；二.始終保持謙虛謹慎的學習態度，市場營銷的知識是無止境的，爭分奪秒地學習才能跟的上風云變幻的市場前進的腳步；樹立良好的團隊合作意識，營銷并非一個人的戰斗，一個充滿狼性的營銷團隊才是最令對手膽寒的力量；做好“五勤”，在任何時候，都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤，懶惰是營銷人的大忌，市場機會有時如曇花一現，切勿想當然地以為已經做的很好，可以休息一下了，對手擅長利用自己打盹的時候做出最致命的攻擊。
實習結束了，我的成長軌跡才剛剛開始，前不久，在網上遇到幾位研究生同學，他們有的在抱怨公司沒有對其系統的培訓，盲目上崗，無所適從，有的認為自己在浪費青春，做著毫無意義的枯燥工作，我忽然有一種莫名欣慰的感覺，選擇在海信開始營銷生涯，對于我來說，莫過于人生最重要、最正確的選擇了，真的感謝公司對我們每個新員工傾注這么多心血，容忍了我們這么多的個性，我并不想把實習總結寫成一封感謝信，不過，的確，市場實習就是公司給我最好的禮物。為了你，也為了我，我決心微笑地接受你的一切，堅強地走在路上。
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20xx的到來，代表一年的時間業已過去?；叵肽甑目偨Y中的種.種計劃打算，感想良多!現歸納總結如下:。
(一)年度市場的整體環境現狀:。
1、行業市場容量變化。
今年地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
2、品牌集中度及競爭態勢。
市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如:加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。
3、競爭市場份額排名變化。
4、渠道模式變化及特點。
年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。
5、終端型態變化及特點。
年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的`培植:今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型(即:市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向發展。
6、消費者需求變化。
僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。
7、市場主要競爭對手今年銷售表現。
“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。
(二)本年度部門工作總結。
1、部門建設。
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
2、部門人員培養。
市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。
3、與其他部門的配合。
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。
(三)新年度工作計劃。
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
1、目標導向。
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中:銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。
2、產品規劃。
根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有:擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品(如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
3、品牌推廣。
市場形象推廣計劃有:高校后勤賓館銷售高峰論壇大會、品牌推廣策劃名節名丸。
4、團隊支持。
大家都看過電視上演的僵尸/木乃伊/吊死鬼等等，在這個世界上它們存在嗎？那就讓我們論證論證吧！
記得魯迅曾寫過一篇文章---《踢鬼》，文章講的是魯迅一天晚上出門，路過一塊墳地，看見一個白影，開始魯迅也有點害怕，這是不是人們常說的鬼呢？于是，魯迅的好奇心促使魯迅過去看個究竟，走上前去，那“鬼”不停的向后退，魯迅想：“鬼”還怕人呢！“鬼”最后躲藏到一個墳墓旁不動了，魯迅見那“鬼”不動了，上去就是一腳，原來那“鬼”是個盜墓賊，裝成鬼嚇唬人。
但是，我卻不認為在人死的`剎那，體重減輕而是因為人體里的某個部位停止了運動，所以造成體重減輕。在說如果有鬼的話，那一些盜墓賊盜死人的東西，那死人的靈魂不就把那些盜墓賊殺了嗎！
其實，世界上根本沒有鬼，只是在電影里演的有鬼，只要自己一看見和電影演鬼的背景一樣，自己的腦子就成了攝影機，自編自演，把電影里的情形演到自己的身上，讓人感到恐懼/害怕。
晶珠藏藥業有著優秀的產品，從獨具特色的藏藥到用途廣泛的中成藥，從高附加值的男性補腎藥品到女性保健食品，都為晶珠藏藥業在醫藥行業的競爭中提供了實力保證，但晶珠藏藥業的產品在市場競爭中仍然存在著一些問題。
1、藏藥。
作為民族醫藥的藏藥在治療一些頑固性疾病中有著神奇的效果，但同時卻并不被消費者所知。首先藏藥大都以主藥及藥方所含的藥物的數量命名，普通消費者從藥品名稱上根本無法知道該藥治療什么疾病，不同于感冒顆粒，一聽就知道治療感冒疾病，也不同于六味地黃丸，傳統名方，早被消費者接受。沒有能夠體現藥品功能主治的商品名是晶珠藏藥業藏藥的一大遺憾。其次少了otc標志的晶珠藏藥業藏藥被列為了處方藥的隊伍，無緣加入廣告大軍的行列，缺乏商品名及不能媒體宣傳的特點致使藏藥遲遲不能被廣大消費者接受，這是藏藥產品的致命傷。
2、中成藥。
在晶珠藏藥業的八個中成藥當中，其中就有五個是清熱治感冒的功能，產品線比較單一。同時八個中成藥都是常規用藥，雖然市場份額較大，但同質化競爭嚴重，晶珠藏藥業的產品沒有太大的特色，不具備競爭優勢。
1、零售價偏高。
不管是藏藥還是中成藥，晶珠藏藥業的產品價格普遍偏高，藏藥的零售價都在二三十元以上，最高達到了一百多元。中成藥也是如此，以xx顆粒為例，在各大藥房，我們的xx顆粒一支獨秀，在同類產品(生脈飲)5-6元零售價的簇擁下以12元的零售價高居榜首，上柜兩個月少人問津。零售價偏高，無競爭力。
2、出廠價混亂。
不同的經銷商享受不同的出廠價，代理部與otc部相同產品執行不同的出廠價，部門競爭、員工困惑、經銷商疑慮，都是出廠價混亂惹的禍。
3、零售價混亂。
不同的出廠價致零售價的混亂，兩個價格體系困惑了經銷商及零售商，以xx膠囊為例，代理商供貨的藥店零售價在5-9元之間，otc部供貨的藥店零售價恪守9.9元，一時間都以為是假貨橫行。
晶珠藏藥業現在是兩種模式并存，代理模式及大終端模式。
命周期，其次對市場沒有進行有序的開發導致市場資源浪費，銷量難以跨上新的臺階，最后所有的產品都走代理模式使企業失去了樹立品牌的機會。大終端的模式能使企業利潤最大化，使產品能迅速到達終端，但長期單一的大終端模式會使企業入不敷出，雖然有一定的.市場銷售，但高昂的終端進場費、管理費、促銷費、廣告宣傳費等使企業進入雞肋狀態，食之無味，棄之可惜。
otc部現狀分析。
otc部組建之初就決定了穩健經營、擴大規模、搶占終端、提升品牌的戰略目標，根據產品特點制定了大終端、陣地戰的營銷策略，但由于宏觀影響與客觀因素的存在，遇到了一些阻力，收效甚微，具體分析如下：
營銷無非是要解決兩個問題，一是解決我們的產品消費者能不能買到的問題，二是解決我們的產品消費者想不想買的問題。而這兩個問題我們在銷售工作中都沒有很好地解決。
1、價格問題。
價格問題是制約市場發展主要的問題，零售價偏高使產品上柜兩個月少人問津。出廠價混亂使經銷商及零售商困惑，導致otc的員工處處都碰壁，次次被拒絕。
2、季節影響。
時下已進入炎炎夏季，也進入了藥品行業的淡季，在烈日爆曬下的各級大小藥店均是人跡杳然。剛剛鋪上柜臺的晶珠藏藥業產品可謂生不逢時、出師不利，零售終端的微薄銷量令otc員工士氣大挫。
3、經銷商積極性不高。
價格的混亂、零售商的退貨、終端的平平反應、不見減少的庫存都嚴重的打擊了經銷商的積極性，無形中減少了主動的鋪貨與推薦，從而使銷售工作停滯不前。
1、效率的低下使員工對公司失去信心。
全員營銷觀念的缺乏致使管理部門工作效率低下，而效率的低下無形中讓員工對otc部失去信心，對企業失去信心。
2、銷售的低迷使員工對產品失去信心。
otc部組建初始部門上下斗志昂揚、滿腔熱血，但價格因素導致員工背上吃差價的罪名，經銷商的不理解導致分銷力度減弱，產品上市遭遇淡季導致終端出貨緩慢，期望越高，失望越大，銷售的短期低迷使員工對產品失去信心。
3、收入的減少使員工對工作失去動力。
建網、洽談、訂貨、分銷整整用去了兩個多月的時間，也用去了寶貴的兩個月的市場保護期，六月份的考核使全體員工收入減少，前期的工作未得到回報與認可，員工對工作開始失去動力。
1、對客戶拜訪不夠。
慮與疑惑，調動經銷商的積極性，增強經銷商對晶珠藏藥業及產品的信心。
2、員工缺乏有效培訓。
地區主管、otc代表、促銷員對企業缺乏深度了解，對相關的醫藥知識、產品知識一知半解，對otc部的整體營銷策略缺乏認識，只是入職時由辦事處經理做了簡單的培訓，所以在對外宣傳中表現出底氣不足，也間接影響銷售。
營銷首先要抓的就是管理和執行力度，否則再好的營銷策略都會由于管理的松散、執行力下降而付之東流。otc部還存在著一些管理上問題，在以后的工作中需要進一步加強與完善。
晶珠藏藥業產品的特色決定了營銷策略以終端陣地戰為主，但我們在實際操作中卻遇到了一些困難。
1、產品分散，不利促銷。
現在每個客戶基本上都購進了五、六個品種，看起來是好事，卻給終端促銷帶來了一定的困難，在零售終端，我們的產品被分散放在了非處方藥柜臺、處方藥柜臺、感冒類柜臺、清熱解毒類柜臺等等，甚至分別在樓下及樓上陳列，而我們在終端只有一個促銷員，可謂分身乏力，顧不了全面。
2、進場門檻高。
大型藥品超市單品種的進場費最低為300元，最高可達3000元，進場后派駐促銷員還需交納的管理費為200-500元不等，產品分散、不利促銷的現狀加上高昂的進場費，確實沒有把握投入終端人員促銷。
3、促銷物品不到位。
在終端，除了產品外看不見一樣提供產品提示的包裝，遲遲不見出爐的終端促銷物品多少給終端促銷工作帶來了一定的難度。
4、營業員首推有效率不高。
藏藥的產品名稱讓消費者認知度下降，缺乏廣告宣傳又使熟知度下降;中成藥同質化競爭和晶珠藏藥業的高價位使性價比降低;這些都造成終端營業員及促銷員的首推有效率不高，終端促銷不力。
結論及解決方式。
綜上所述，正因為有著以上各種內部和外部、主觀和客觀上的原因，otc部必須從戰略、策略上對產品結構、營銷模式在原有的基礎上進行調整，才能保持公司上下觀念的高度統一，才能找到具有晶珠藏藥業特色，符合晶珠藏藥業文化的營銷之路。只有兩條腿走路、多模式運作才能揚長避短，獲得成功。
青島市場藥店終端客戶近二千余家，連鎖客戶占到四成。而目前我公司人員可拜訪到的終端已有600余家，平均每人達到了100家。這600余家客戶的銷售量占到了青島市場otc行業的80%。這是我們的資源，也是我們的產量客戶，需要我們重點關注。
青島是個沿海城市，比較開放，市場容量大，來爭這塊蛋糕的廠家也多，競爭也就激烈，曾經有人說山東市場是全國醫藥市場的魔鬼市場，而青島則是這個魔鬼市場的魔鬼，做好了，銷量大增，做不好，則很快就是消亡。這樣，就直接倒至了青島市場的終端客戶對廠家的態度和其它市場不一樣。青島市場的終端，無論是終端經理還是終端營業員，對直接利益比其它市場看得更重。舉個例子來講：青島利群連鎖終端共有26家，旺季我們有五贈一的政策，最高銷量達到了五百多盒，從取消政策后，九、十兩個月的銷量卻只有五盒（這五盒恐怕是真正的消費者點購），對方直接說你們沒有政策，讓我給你賣什么賣？從中可見青島市場對利潤的需要可見一斑。
銷售工作的二八法則告訴我們百分之八十的銷量來自于百分之二十的重點客戶。我們有這百分之二十的重點客戶嗎？沒有。
如何才能擁有這百分之二十的重點客戶？靠廣告嗎？即使廣告狂轟亂炸，終端沒有足夠的利潤，不配合的話，一句：“這個品種就是廣告打的響才這么貴，也沒有什么效果”就可以輕而易舉的給攔截下來。廣告必須要做，因為這是打造我們企業品牌的必須手段，而終端的利潤我們也必須重視，否則，廣告在空中不停的轟，地面卻不見動靜，在目前我們的產品力影響不夠的情況下，只靠消費者有限的的點購，銷量想要提升很困難。所以，在目前的情況下，建議公司有重點的提高終端的利潤率，這是關鍵。
提高終端的利潤率也不是一刀切，而是有針對性的對一些大客戶，對一些能夠上量，能夠支持配合我們工作的客戶提高利潤，通過這部分客戶，來占有市場，提高市場消費者的使用率，以點帶面。配合空中廣告逐步提高產品的知名度，進而打出企業品牌。
這個大客戶戶需要多少家才能夠有效果？從過去的經驗來看每個代表手中能夠達到二十五到三十家就可以達到平衡。這部分客戶需要每個代表認真選擇，從對我公司的支持、我公司產品的銷售量、店面大小、店面地址到該藥店在其銷售范圍的影響力上都需要考慮。也只有這樣，才能夠做到以點帶面，逐步提高產品知名度，建立企業品牌的目的。
2.主導品牌旗下亞主流產品：迎駕金星、水晶家、40°和諧家、口子御尊、徽風皖韻。
3.邊緣性品牌：醉三秋/種子、皖酒系列。
4.邊緣性產品：迎駕古坊/嬌子、高爐紅家、古井原漿酒。
綜合來說，合肥市場格局變化最為突出的是高爐普家的下滑和迎駕銀星的興盛。
6.因迎駕、古井、口子三大巨頭持續加大在高端酒的培育，將會帶動安徽地產酒高端化的消費潮。但反觀種子酒業、酒、高爐等企業卻仍停留在中高檔的份額爭奪上，戰略高度上稍有滯后。
二、合肥市場競爭特點分析。
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一、調研目的：
通過外出實地調研，了解現如今生產生活所用到的一系列材料，詳細考察建筑材料的成分，構造，性能，應用;了解建筑材料的選擇和使用，及其在建筑中的作用。
二、調研成果：
建筑裝飾材料是人類從事建筑活動的物質條件，直接影響建筑物或構筑物的性能、功能、壽命和經濟成本，進而影響人類生活空間的舒適性和安全性。隨著社會和經濟的發展，人們對生活空間的的審美和功能性的要求也越來越多，像是裝飾材料的選擇、功能等等。經過本次調研也了解到了一些材料的信息：類別、性能、優缺點、用處等?，F代裝飾材料一般分為裝飾石材、裝飾木材、裝飾金屬材料、裝飾陶瓷、裝飾石膏、裝飾玻璃、裝飾水泥、砼(混凝土)、裝飾塑料、裝飾織物、裝飾涂料。
一、裝飾石材。
1、大理石。
大理石又稱云石，是由石灰巖和白云巖在高溫、高壓下礦物重新結晶變質而成。純大理石為白色，稱漢白玉。如在變質過程中混進其他雜質，就會出現不同的顏色與花紋、斑點。性能與應用：天然大理石質地致密但硬度不大，容易加工、雕琢、磨平和拋光等，大理石拋光后光潔細膩，紋理自然流暢，有很高的裝飾性。大理石吸水率小，耐久性高，可以使用40~1xx年。
天然大理石板材及異性材質品是室內及家具制作的重要材料。用于賓館、展廳、商場、機場、車站等室內墻面、地面、樓梯踏板、欄板、臺面、窗臺板、踏腳板等，也用于家具臺面和室內外家具。
優點：資源豐富，價格較低，堅固耐用;。
缺點：具有較高的放射性，手感冰冷，造型不易加工，有天然孔隙，易滋生細菌。
2、花崗石。
花崗石以石英、長石和云母為主要成分?；◢徥癁槿Y晶結構的巖石，優質花崗石晶粒細而均勻、構造緊密、石英含量多、長石光澤明亮?；◢徥亩趸韬枯^高，屬于酸性巖石。
性能與應用：天然花崗巖結構致密，抗壓強度高，吸水率低，表面硬度大，化學穩定性好，耐久性強，但耐火性差?；◢弾r是一種優良的建筑石材，它常用于基礎、橋墩、臺階、路面，也可用于砌筑房屋、圍墻，尤其適用于修建有紀念性的建筑物，天安門前的人民英雄紀念碑就是由一整塊100t的花崗巖琢磨而成的。它也可用于室內地面和立柱裝飾，耐磨性要求高的臺面和臺階等。
優點：堅固耐用;。
缺點：表面有細孔，在耐污方面相對差一些，天然石材的長度通常不長，所以要想做成通長的整體臺面，就肯定會有接縫。
3、板石：
板石也稱為板巖，是一種可上溯到奧陶紀(5.5億年前)的沉積源變質巖。主要由石英、
絹云母和綠泥石族礦物組成。
性能與應用：板石劈分性能好、平整度好、色差小、黑度高(其他顏色同理)、彎曲強。
度高;含鈣鐵硫量低，燒失量低，耐酸堿性能好，吸水率低，耐候性好。板石被廣泛運用于公共建筑、游泳池、接到休閑公園、別墅庭院、園林的內外門庭、地坪、圍墻、小景，室內外墻面與地面，浴室、壁爐周邊、別墅外墻及屋頂面瓦板裝飾等。
優點：資源豐富，易于加工價格，低顏色多樣;。
缺點：硬度低，抗風化功能差，受環境濕度影響大。
二、裝飾木材。
1、實木板。
實木板就是采用完整的木材(原木)制成的木板材。
性能與應用：實木板板材堅固耐用、紋路自然，大都具有天然木材特有的芳香，具有。
較好的吸濕性和透氣性，有益于人體健康，不造成環境污染，是制作高檔家具、裝修房屋的優質板材。一些特殊材質(如櫸木)的實木板還是制造槍托、精密儀表的理想材料。實木板被用于高檔家居和實木地板較多。
優點：隔音隔熱，調節濕度，冬暖夏涼，綠色無害，華麗高貴，經久耐用;。
缺點：耐水性差，難保養，實木板類板材造價高，而且施工工藝要求高，木材資源有。
限。
2、集成板。
集成板是利用短小材通過指榫接長，拼寬合成的大幅面厚板材。它一般采用優質木材。
(目前較多的是用杉木，所以俗稱杉木板)作為基材，經過高溫脫脂干燥、指接、拼板、砂光等工藝制作而成。
性能與應用：廣泛應用于建筑物的內墻，天花板門板、隔板、木地板，更是制作家具。
的理想材料。其產品性能可優于細木工板。
優點：環保、美觀、穩定、經久耐用、經濟實用;。
缺點：耐水性差，木材資源有限。
3、大芯板。
大芯板(俗稱細木工板、木工板)是具有實木板芯的膠合板，它將原木切割成條，拼。
接成芯，外貼面材加工而成，其豎向(以芯板材走向區分)抗彎壓強度差，但橫向抗彎壓強度較高。面材按層數可分為三合板、五合板等，按樹種可分為柳桉，櫸木、柚木等，質量好的細木工板面板表面平整光滑，不易翹曲變形，并可根據表面砂光情況將板材分為一面光和兩面光兩類型，兩面光的板材可用做家具面板、門窗套框等要害部位的裝飾材料?，F在市場上大部分是實心、膠拼、雙面砂光、五層的細木工板，尺寸規格為1220mm×2440mm*(15\18)mm.
性能與應用：大芯板握螺釘力好，強度高，具有質堅、吸聲、絕熱等特點，而且含水。
率不高，在10%—13%之間，加工簡便，用途最為廣泛。大芯板比實木板材穩定性強，按加工工藝分為機拼與手拼兩種。根據材質的優劣及面材的質地分為“優等品”、“一等品”及“合格品”。大芯板一般被用于家具、門窗及套、隔斷、假墻、暖氣罩、窗簾盒等。
優點：規格統一，易于加工，不易變形，可粘帖其他材料，重量輕，便于施工;。
缺點：耐水性差，難保養，木材資源有限。
三、裝飾金屬材料。
1、不銹鋼。
不銹鋼指耐空氣、蒸汽、水等弱腐蝕介質和酸、堿、鹽等化學浸蝕性介質腐蝕的鋼，
又稱不銹耐酸鋼。不銹鋼不會產生腐蝕、點蝕、銹蝕或磨損。不銹鋼有以下特性：耐腐蝕性好;經不同表面加工可形成不同的光澤度和反射能力;安裝方便;裝飾效果好，具有時代感。
不銹鋼是建筑用金屬材料中強度最高的材料之一，可用作屋面、幕墻、門、窗、內外。
墻飾面、欄桿扶手等。
2、銅合金。
銅合金以純銅為基體加入一種或幾種其他元素所構成的合金。具有優良的導電性﹑導熱。
性﹑延展性、耐蝕性、美觀耐用、安裝方便、安全防火、衛生保健等諸多優點，在住宅和公用建筑中，用于供水、供熱、供氣以及防火噴淋系統，日益受到人們的青睞，成為當前的首選材料。
3、鋁合金。
鋁合金是利用合金元素，運用熱處理等方法來強化鋁，這就得到了的鋁合金。鋁合金材。
料具有質量輕、不燃燒、耐腐蝕、經久耐用、不易生銹、施工方便、裝飾華麗等優，因此被用于屋架、屋面板、幕墻、門窗框、頂棚、陽臺和扶梯等。
隨著人們生活水平的提高，保健意識增強，對傳統酒業提出了新的要求，保健酒作為酒業新軍在這種大環境下殺入市場，可謂發展潛力巨大。資料顯示，目前保健酒全行業銷售已突破50億元大關，專家指出，保健酒市場將保持30%的高增長率。保健酒將成為繼白酒、葡萄酒、啤酒和黃酒之后，酒業市場的第五大季！
首先，消費者健康需求的理性回歸。市場需求決定市場容量，隨著我國經濟水平的不斷提高，百姓對健康越來越重視。消費觀念的改變，使健康類酒水得到了長足發展。一個行業成熟與否的標志有很多，而品牌集中度可謂最為關鍵。種種跡象顯示，在經過了多年的發展、校正和升級之后，20，我國保健酒品牌集中度也日益彰顯，標志我國保健酒步入了一個新的發展階段。
健康禮品促使份額提升。
健康是人類生活的永恒主題，隨著人們生活水平的不斷提高，保健意識也逐漸增強，保健酒市場潛力巨大。特別是消費能力強的城市中，人們加上生活和工作節奏快、精神壓力大，應酬多，多數人都處于‘亞健康’狀態，對保健酒需求潛力巨大。以前喝保健酒帶有一定隱私性，認為身體不夠健康才會喝保健酒，一般消費者是不樂意在公眾場合暢飲的。如今，消費者開始改變了這種觀念，對保健酒的消費回歸理性，只是把它當作一種日常養生酒或者是改善體質的酒，這一點在我國東部沿海城市尤為明顯。從而促使消費市場之門大開。
本質而言，這也是自用形式，也就沒有因為不再流行而遭到淘汰，從而長期能夠在禮品市場占據很大的份額。
功能各異導致特色市場。
中國酒文化源遠流長，保健酒又因其具有治病和養生的功效而世代相傳，有很好的群眾基礎，在中國酒業中占有重要地位。雖然以往保健酒品牌數以千計，但真正有獨特品牌特征的品種并不是很多，大多數品牌雷同。所以給了保健酒的充分經揮空間，使其沿著個性化的道路發展，做到目標消費者明確，研制出了適合不同年齡段需求的個性化產品，開辟了功能各異的特色市場！以白酒果酒等為基酒的保健酒為例，就可以開發諸如銀杏保健酒、膳食纖維保健酒、蔬菜類保健酒、獼猴桃保健酒、白薯葉莖根釀造保健酒、蟲草靈芝保健酒等等。也可以將治病和養生融為一體，發揮保健酒精髓之處，充分利用了動植物王國之間的資源寶庫，采用烏龜、白花蛇、眼鏡蛇、金環蛇、銀環蛇、地龍蜂、大黑螞蟻等動物原料和人參、桂圓、西洋參、黃芪、肉蓯蓉、枸杞、冬蟲夏草、不老草等名貴中藥材，加以優質米酒，經古法泡制再與現代科學相結合，達到傳統如治療風濕病痛、補腎壯陽、旺盛精力、消除疲勞等功效，促使保健酒產品線的豐富。
另外，其它酒種如葡、黃、啤酒保健酒的開發，更是滿足不同消費人群的需求。比如茅臺開發的雙岐因子啤酒就屬于調整人體腸胃消化功能的保健啤酒，螺旋藻啤酒、復方sod啤酒、樺樹液啤酒等等新品種。更是將保健酒的市場空間發揮得淋漓盡致！
關于作者：
長沙希中酒類貿易有限公司，成立于2011月，公司致力于為中國消費者提供原裝進口的高品質的橄欖油和葡萄酒。是美臘思橄欖油和唯愛尼葡萄酒中國總代理!
食品健康與安全，是我們生活的起碼要求。
但在我們國家，想吃到健康安全的食品是一種奢望!能吃到健康安全的食品成了我們的追求和一種幸福!
希臘是全世界公認的最優質橄欖油的產地!希臘伯羅奔尼撒半島和克里特島以及意大利中部地區是世界上公認的三大優質橄欖油產地。
美臘思(melas)橄欖油，全部為特級初榨橄欖油，產自美麗的伯羅奔尼撒半島，是歐盟原產地保護認證(pdo)橄欖油產地，榮獲歐盟、美國、加拿大、中國等十幾個國家和地區的有機認證。是希臘歷史悠久的名牌橄欖油!
希臘同時也是優質葡萄酒釀造的故鄉和發源地。希臘北部的納烏薩(naoussa)地區，地形多是坡地，土壤中有火山巖和火山灰，秋季陽光充足，加上當地的地中海溫和氣候，盛產優質葡萄。這里的名優特產唯愛尼(vaeni)葡萄酒，多次在歐洲的葡萄酒大賽中榮獲金獎，享譽歐洲，暢銷世界幾十個國家和地區。
我們就是大自然給予人類的這兩種高尚禮物在中國的總代理。
美臘思(melas)橄欖油，
唯愛尼(vaeni)葡萄酒，
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(一)農村市場藥品供銷渠道混亂。
目前農村醫藥行業主要集中在鎮、鄉兩級的集鎮上。由于農村面積廣闊，村落分散，網點稀少，客觀上造成了農民買藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對的脫節，由此也造成了農村無證經營現象十分嚴重。一方面在供應商而言，無證藥販活動猖獗。一些鄉鎮衛生院、個體診所、藥店、村衛生室受利益的驅動，在采購藥品時只問價格不看質量，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫藥販有空子可鉆。農村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言，保健品商店、小型超市等農村零售商業超范圍經營藥品。不少保健品商店、小型超市以經營保健品、食品為名，暗地里經營醫藥商品和醫療器械。藥品購銷無記錄，藥品來源和去向均無法查核，供應、銷售的渠道十分混亂。
(二)農村市場藥品質量低劣。
近幾年，藥品監督管理體制實行自上而下的改革。城市藥品監管力度明顯加強，市場規范化經營明顯好轉。一些無證藥販在城市無法經營，只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫藥市場。憑借多年經營的經濟實力和經驗，憑借各種社會關系網，將過期失效、假冒偽劣藥品、未通過gmp認證企業生產的大輸液和不合格的醫療器械如一次性輸液器等，銷往農村地區。造成廣大農村地區藥品質量嚴重下跌，不合格藥品隨處可見。據有些地區對農村基層藥店、診所、衛生室抽檢，藥品不合格率竟高達70%，而那些無證經營的超市、保健品店、診所還不包括在內。歸納起來，主要問題就是過期失效、霉變蟲蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個方面。
(三)農村市場藥品價格混亂。
農村醫藥市場由于價格信息閉塞，價格方面又無實質性的管理機制，市場價格十分混亂。藥品價格靠高不靠低、看漲不看降。加上進貨渠道的不同，往往同一生產廠家所生產的同一品種、同一規格的藥品在同一鄉鎮藥品零售店之間、村與村衛生室之間、鎮衛生院和零售藥店之間價格往往都不一致。消費者往往因此而無所適從。特別是一些抗生素藥，價格出現成倍的差別。
(四)農村市場藥品管理松弛。
由于農村市場面積寬廣，村落分散，經濟構成零碎而復雜以及自上而下的醫藥監管體制剛剛涉及縣級，造成目前農村許多地區藥品經營基本處于無機制管理狀態。在農村的偏遠地區藥品監管幾乎成為空白?？h級藥品監督管理機構許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執法力量也十分薄弱。人員少、素質差、經費缺、交通工具無等問題嚴重影響藥品監管部門的監管。由于農村市場的客觀因素，大幅度增加監管力量，又會成為地方財政的很大負擔。
農村醫藥市場的現狀確實讓人擔心，它影響了醫藥行業在農村中的聲譽，造成了農民群眾購藥的困惑和困難，同時農民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風險。農村村落的分散和網點的稀少，進一步增加了農民買藥的困難。
二、癥結。
寬容是善待別人，更是善待自己。怨恨只會讓我們的心靈生活在黑暗之中，而寬容，卻能讓我們的心靈過得自由解放。
周末，媽媽給我買了雙新鞋，一雙雪白的小靴子，我對這雙鞋一見傾心，真的很喜歡。我開開心心地穿著小白鞋去上學。剛走到教室門口，只見同學小哲急急忙忙從走廊跑過來，我趕緊往旁邊躲，可是他已經來不及“剎車”了，他的鞋就那么不偏不倚地踩在我的小白鞋上，他連忙說：“對不起，我不是有意要踩你的鞋，我幫你擦擦吧?！闭f著他正準備彎下腰來。我一看到小白鞋上黑乎乎的腳印，哇得哭起來，我什么也聽不進去，大聲地把他罵了一頓。一整天，我都很生氣，心里恨透了小哲。
回家后，我哭著向媽媽訴說今天的事，媽媽笑了笑，讓我脫下鞋子。只見媽媽提著鞋子，走進衛生間，用小刷子刷了刷，嘿，鞋子白得那樣透亮。接著媽媽對我說：“你不應該那樣對小哲，他踩了你的鞋是不對，但人家不是故意的，并且他已經向你道歉了，你應該學會寬容?！?/p>
聽完媽媽的話，第二天早上我跑到學校，連忙對他說了聲：“昨天的事情對不起，我不應該罵你?！彼χf：“沒事，是我不對，踩臟了你的鞋?！蔽覀z相視一笑，原諒了小哲，我的心里很輕松。
俗話說得好：退一步，海闊天空。自從那天起，我學會了寬容。
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首先，消費者為什么需要護膚品?一.來自彩妝化妝品的副作用。(健康)。
不少女性在化妝時追求時尚、講究美觀，而對各類化妝品的副作用往往重視不夠。其實，化妝品(包括各種洗發、染發劑、指甲油等)都是化學合成品，它既有對人體保護和美化的功能，也會揮發出各種有害物質，對人體皮膚有較大的刺激作用，有的還會引起皮膚水腫、瘙癢、斑疹等“化妝品皮炎”。此時需要護膚品做及時補救與日常保養。而由于世界不同地區的人種的皮膚狀況各有不同，制定針對不同人種的護膚產品能提高護膚效果。
二.來自對自身肌膚的重視，且對護膚品的需求已經不止僅止于女性。(變美)。
肌膚護養”——女人并不陌生的一個話題?！吨袊廊輹r尚報》在每一年的讀者調查中都有一個調查項目，了解讀者最關心的美容項目，結果表明，肌膚護養總是排在首位。同時，這份報紙在每年進行的全國美容院消費調查的報告中顯示，肌膚護養的消費量和消費人次也是高居榜首，這說明了女人對肌膚護養的需求是最大和最迫切的?，F今社會，人們已經不僅僅著重于化妝后的效果，更為重視“素顏美女”，現在的“自然系美女”“素顏美女”受到越來越多人的認同與欣賞，不論男女。
其次，隨著生活質量的提高，重視外表也成為一個男人內在修養的體現。ac尼爾森的一項調查顯示：男性對儀表的日益注重，正推動全球個人護理產品市場迅速增長。男性護膚美容漸成時尚，從而帶動了個人護理用品的熱銷。近年來，全球男士美容護膚品的銷售漲幅超過百分之五十，在歐美國家，男士護理用品的市場份額已占到整個化妝品市場的30%以上。美國男士化妝品年消費額高達23億美元。
相對于歐美國家而言，中國男性護膚品的市場起步相對較慢，但近幾年市場滲透率不斷提升，市場容量不斷擴大。從消費者的消費結構來看，目前中國的男性護膚品消費還是以功能性消費為主，消費動機主要是基于護理功能的需求。
三.其他(安慰)。
對于大多數年輕人來說，對護膚品的需求依然來價格，新鮮感，人群，權威人士的推薦(如美容界達人)以及對品牌的信賴忠誠度等。
綜上所述，消費者選擇護膚品的本質動機在于健康，變美，安慰。于是我們對這三個因素再次展開分析。
其次，這三個因素能否激起消費者購買藥妝的動機?什么樣的藥妝是中國人真正需要的?
一.健康。
這就要求護膚品需要更安全，且有品質保證。相比一般護膚品，藥妝作為由醫生配伍應用，完全從醫學的角度來解決皮膚美容問題的介于藥品與化妝品之間的產品，更具有權威性和系統針對性。根據市場情況來看，由于使用不良化妝品、美容產品而導致美麗不成反毀容的案例在中國時有發生，消費者的自我保護意識逐漸提高。所以現代女性對于化妝品的使用非常謹慎，已經從最基本的肌膚保養上升到安全療效的要求，而藥妝的嚴謹性和安全性迎合了消費者的需求。
(數據支持：有一項調查顯示：在香港、中國臺灣等地區，女性選擇醫學護膚品的比例占到整個護膚品行業的60%～70%;在國外有63%的女性每年在藥店選購化妝品，藥妝產品占她們全年化妝品消費的60%;在日本，連鎖藥房中藥妝產品和日用品占其生意構成的70%?；瘖y品消費習慣正在向醫學護理方向轉變。在發達國家購買藥妝品已經成為他們的生活習慣，也是一種時尚。隨著問題肌膚的日趨增多，回歸大自然依舊是人們渴望化妝品純凈、安全、并能解決自己肌膚問題美好愿望的體現。)。
二.變美。
變美是一個過程，需要時間和堅持，但最重要的是效果的好壞。換句話說，變美的本質在于效果。與一般護膚品相比，藥妝的效果依然更勝一籌：藥妝品的配方精簡，一般不含色素、香料、防腐劑甚至表面活性劑，有效成分的含量通常較高，功效顯著。一方面可以調理肌膚，另一方面又沒有藥物的副作用。并且我們發現，對國人而言，如果質量有保證的前提下，國內的藥妝效果會比國際知名藥妝更顯著。
這是因為，一方面中國幅員遼闊，歷史悠久，在這個國家里消費者存在許多特殊的使用習慣與認知。就比如科學研究表明，東方與中國女性與西方皮膚素不相同：西方女性皮膚白皙，更容易衰老;東方女性皮膚偏黃，不太容易衰老。目前大多數國際藥妝品牌源自西方科技對東方皮膚需求并不能完全貼合。如中國人的崇尚的美白概念，去斑、去黃氣的需求都是非常大的;中國季節溫差及天氣變化較大，因此干、凍、裂成為秋冬季節皮膚存在的最大問題。而中國擁有世界上獨一無二的中草藥資源，許多種中草藥均具有抗皮膚衰老的功效，包括熊果酸、沙棘油和霍霍巴油等，許多化妝品業界常用的原料均需要從中國藥用植物中提取。中國可以說是世界藥妝原料的重要產區。
另一方面，我們欣喜地看到，中國藥妝行業正在興起。據數據顯示，20xx年-20xx年間，中國藥妝市場的銷售額年增長率均高達10%-20%;20xx年-20xx年，中國藥妝市場預計將維持這一增長率，這一數字是歐洲市場的兩倍;到20xx年，我國化妝品市場銷售總額可達1200億元，而作為其中細分領域的藥妝市場，份額將由20%增長到40%，總額達480億元。如此利好的數據，使得我國很多企業都將眼光投入到藥妝這一塊來。
這樣的結果出現使我們發現，中國人需要一套適合自己的藥妝品牌，且中國的藥妝前景潛力巨大。選擇國內企業的藥妝，在把好質量這一關的前提下，對比國際藥妝，國內藥妝更優廉的價位將是國內消費者更明智的選擇。
三.安慰。
這涉及到品牌知名度的問題。目前對于藥妝的消費，國外的藥妝品牌一直占據優勢。因此，國內需要樹立一個旗幟鮮明有特色的本土品牌。綜上所述，這三個因素能激起消費者購買藥妝的動機，中國人真正需要的。是中國本土知名藥業集團生產的，價格合理的，針對中國人皮膚特點的針對性藥妝。通過對前兩個問題的分析，我組成員繼續分析研究對象—三九藥妝品牌樹立的可行性，經過討論發現，基于中國藥妝市場的廣闊前景，答案是肯定的，另外值得一提的是，雖然該系列的產品投入市場的時間不長，但口碑很好，是一個值得信賴的品牌。以下是我們的分析結果。
最后，三九藥妝是否符合消費者的核心需求?
一.健康--確保效果的前提之下，實現安全性的保障。三九藥妝所推出的珍草名方針對每一個年齡階段進行了量身打造，可以給女人們最全面的護理，在這個前提之下，其在安全性上的效果更是有目共睹的。自從三九集團用百年古方，融合現代科技，以制藥的標準來打造藥妝品牌，推出了珍草名方之后，到目前還沒有收到過任何一條投訴，在經過了無數專家檢測之后發現，在珍草名方的所有產品中都不含有不含對人體和環境不利的成分。
甲方：xxx酒業貿易有限公司法定代表人：
公司地址：xxx。
乙方：身份證編號：家庭地址：
聯系電話：電話：
(一)乙方同意根據甲方需要，到甲方擔任工作。乙方需按甲方確定的崗位職責，按時、按質、按量的完成本職工作。
(二)甲方有根據工作需要及乙方的能力、表現安排和調整乙方的工作，乙方需按甲方確定的崗位職責，按時、按質、按量的完成本職工作。
(一)甲方實行按需工作制。
上班時間：早上09：30—下午17：30，工作時間為星期一至星期六。
(二)針對業務出差人員按不定時工作制度，出差期間周末無休息日，不算加班工資，未出差業務人員按定時工作制度，并嚴格遵守公司的規章制度。
(一)遵循按勞分配的原則，實行崗位月薪制+獎金制，乙方基本工資為/月，月獎金/。
(二)績效考核獎金按公司相關提成規定執行。
(三)乙方若在年終獎金發放之前脫離工作崗位者，即自愿放棄，不予計發;若表現及差，工作不主動或應付了事，不能自覺完成工作任務者，免發獎金。
(四)薪資的發放時間為每月初的五號。(特殊情況可變動時間)。
(五)薪資的計算基礎為30天/月。第五條社會保險福利待遇。
(一)由公司統一購買乙方基本社會養老保險。
(二)乙方患病或非因工負傷，病假工資按公司有關規定執行。第六條勞動合同的變更條件(一)雙方協商一致。
(一)乙方發生下列情況，甲方有權立即解除合同：
8、經考核，不能完成經營任務，導致公司虧損的;9、因違法行為被依法追究刑事責任的。
(二)發生下列情況，甲方有權辭退乙方，但須提前15日通知：
2、乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位后，仍不能勝任工作的;。
4、甲方調整乙方工作崗位，雙方不能就崗位調整達成一致意見。
(三)乙方有下列情形之一的，甲方不得解除勞動合同：
1、患職業病或者因工負傷，被確認喪失或者部分喪失勞動能力的;。
2、患病或者非因工負傷，在規定的醫療期內的;。
3、女職工在孕期、產期、哺乳期內的當事人在請假期間找人頂替自己的工作;。
(四)有下列情況之一的，乙方不得解除勞動合同;。
1、勞動合同未滿，又不符合雙方約定的其它可以解除勞動合同條件的;。
2、乙方經甲方出資培訓，沒有達到培訓合同和本合同協議規定的應為甲方服務期限的;。
4、乙方離任前工作及財務的交接工作尚未完成的(給公司造成損失的將通過法律程序解決)。
(五)有下列情況之一的，視為乙方擅自解除合同，乙方擅自解除合同，視《離職流程》之規定承擔違約責任：
1、乙方提出辭職報告未經批準而曠工或擅自離職超過三天的;。
2、乙方請病、事假未批準或擅自離職超過三天的。
(六)有下列情況，乙方可隨時通知甲方解除勞動合同;。
1、在試用期內;。
2、甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;。
3、甲方未按勞動合同的約定支付工資報酬或者提供勞動條件的;。
4、經勞動行政部門確認，甲方勞動安全、衛生條件惡劣、嚴重損壞乙方身體健康的。
第八條違反勞動合同的責任。
(一)甲方有下列情況之一的，給乙方造成經濟損失，應當承擔賠償責任;。
1、甲方制定的勞動規章制度違反法律法規的;。
2、甲方制定的勞動合同條款無效的;。
3、甲方違反《勞動法》規定的條件解除勞動合同的。
(二)乙方有下列情況之一的，給甲方造成經濟損失，應當承擔行政處罰和經濟處罰;。
1、行政處罰。
如乙方違反甲方制定的勞動紀律和規章制度，甲方可視乙方違反勞動紀律的程序對乙方進行行政處分(包括：警告、記過、降職、留用查看和開除)。
2、經濟處罰。
(2)乙方違反勞動約定的保密事項，給甲方造成經濟損失的，應當依法承擔賠償責任;。
如在執行本合同中，甲乙雙方發生爭議，應首先由雙方自行協商解決。經雙方協商不成，當事人一方可依法向勞動仲裁委員會申請仲裁。對仲裁不服的，可向人民法院提出訴訟。
第十條商業秘密和競爭限制。
(一)甲方采取了保密措施保護的商業秘密，乙方負有保密義務，有競業限制條款規定的，勞動合同依法解除或終止時，乙方應歸還甲方的保密資料。
(二)雙方約定：甲方公司的客戶資料網絡、進貨渠道，市場操作情況、獎金情況、管理細節等一切關于公司經營有關的情況，乙方不能向任何單位、個人及本公司人員透露任何信息。乙方如違反此約定給甲方造成的經濟損失，甲方根據損失程度追究乙方的法律責任。
第十一條合同生效。
(一)本合同當事人已完全理解本合同之內容，是雙方當事人的真實意見表示，合同內容公平、合理、合符雙方實際情況。
(二)本合同自甲乙雙方認字、蓋章即產生法律效力。
第十二條其它約定事項。
甲乙雙方約定本合同增加以下內容：
第十三條附件。
(一)本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充合同或按國家有關規定執行，補充合同與本合同具同等法律效力。
(二)本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，在甲、乙雙方簽字生效后，兩份同具有法律效力。
(三)本合同條款與國家法律、法規以及有關規定相駁的，以國家法律法規以及相關規定為準。
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