國際貿易實務實訓日志報告（匯總17篇）

貿易的規模和結構變化對各國的經濟社會發展產生了重要影響，需要引起我們的關注。這些貿易條約和協議對促進全球經濟一體化起到了積極的作用。

國際貿易實務實訓報告

(一)實習目的經過此次國貿實習，了解實際操作中各種單證的填寫及繕制情景。提高學生的手動操作本事。對國際貿易實務各個過程有了具體的印象，明白各種信函的寫作格式，語言表達習慣。增強感性知識和社會實踐本事，進一步鞏固深化已經學過的理性知識，綜合運用知識提高發現問題解決問題的本事。

國際貿易實務模擬實驗室建成于20xx年9月，現擁有dell服務器一臺，金長城微型計算機32臺，及仿真的模擬場景，且具有投影設備、部分仿真辦公設備，多媒體設備一套，有國際貿易實務模擬教學軟件一套，碩研國際結算模擬實驗教學軟件一套，以及網頁制作、圖像處理軟件等。本室可開設經濟與管理各專業的電子商務課程實驗、國際貿易課程實驗。學生能夠在模擬的開放平臺上模擬電子商務中的諸多環節，包括b2b和b2c的交易、ca認證、網上結算、物流配送等實際運作過程，并學習掌握建設和維護網站的相關技術?？赡M進行國際貿易交易磋商，外銷合同的簽訂，進出口報檢、報關，編制單據等實務過程。

我們這次實習是主要練習保險單、報關單、匯票、商業發票、裝箱單和提單六種單據的填寫及制作。下頭我就我個人的實習順序及資料詳細介紹下實習資料。

一、保險單的制作我首先填寫的是保險單，由于第一次上網填寫單據，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據，可是保存的時候我就悲痛了，因為根本保存不上，提示保存超時，這就證明我要重新再填寫一次，我那個糾結啊。問了教師才明白，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快，不敢再拖沓了。保險單相比較較難填寫的.就是保險金額，需要計算，其他的就只需根據出口貨物明細表正常填寫就能夠了。

二、匯票的填寫匯票是國際貿易中較重要的單證，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠期匯票。匯票的大寫金額也要認真填寫，切記馬虎。

三、商業發票的填寫一般都是根據信用證填寫商業發票，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱，因為一般名稱都超長的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數量的格式填寫。因為信用證上的數量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。

填寫時需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉運，前程運輸需要填寫，不需只要空白就能夠了?？傮w來說，裝箱單還是比較容易填寫的。

資料也比較簡單，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱，運費支付地填寫的應是裝貨港的地點。其他的只要仔細點，一般不會填錯。

教師在上課的時候就花了很大力氣講這一單據，因為我本身今年也要考報關員，所以學習的時候十分努力和認真。報關單與其他單據不一樣，一般都是用中文填寫的，備案號十分重要，貿易方式也要注意，成交方式也要注意。報關單是我此次實習中填寫的比較完整的單據。四、實習體會及收獲1)掌握好本專業的知識專業知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。2)掌握外語的學習在填寫單據的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，所以必須掌握好這門工具。填寫單據的時候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個人對英語十分頭痛，可是英語在國際貿易中的地位實在是太重要了，必須好好掌握。3)注重社會實踐經過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本事，所以在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自我的動手本事來適應專業的要求。

總體來說，我們此刻所學習的許多國貿課程，都是很系統、很全面的?？墒?，在外貿業務中，并非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按主角完成著各自的任務。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習的另一收獲。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，雖然在實習期間，我們沒有接到外貿的業務，可是教師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。所以必須要重視團隊協作精神。雖然僅有短短一天的實習時間，可是，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次課程設計鍛煉我們的專業技能，充實了專業知識，豐富了社會經驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自我適應工作需要的自信心。在這次實習中我學到了很多知識，期望在以后的學習中學校能供給的實踐機會給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿單證人員。

國際貿易實務實訓報告

為期一周半的國際貿易與實務實訓已經結束了，不能說完成得很圓滿，但是有一點可以肯定的是，通過這次實訓，我了解了國際貿易的基本流程，并且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿易的全過程。

其實，說真的，還沒實訓之前心里總是有點忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓任務。我們實訓的第一步就是擬寫建交函，由于我們之前并沒有寫過這種信函，對它的格式不是很清楚。所以，我就先在網上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根據操作的要求寫好建交函。這一步實際上并不難，所以所花的時間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。

整個過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個核算，出口報價核算、出口還盤核算和成交核算。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉化公式。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心，老是算錯，算出來的結果總是對不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結所在，原來我小數點后面少加了一個零。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性。在進行核算的過程中，還應該引起注意的就是不同幣制的轉換，有的要的是美元，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。

完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂。我們要根據合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認書，另外還要給對方寄出成交簽約函。在這一過程中，合同的條款要全面、內容要完整;合同沒有會簽之前，買方是不可能簽署的，這一點尤其值得注意。接下來就是審核信用證和寫改證函，根據審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的審核，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由。這個過程需要根據合同，把信用證和合同相比較，仔細認真地進行審核。收到對方的改證函后，接下來就要做托運訂艙、出口報關和投保裝船等工作。這幾個步驟就是根據信用證的要求以及合同的有關規定，認真填寫相關的單據。接著就是單據的制作，這學期我們學的就是單證的制作，之前也有做過相關的練習，所以對這一環節還是比較清楚的。但盡管如此，在制單的過程中，我還是碰到了一些問題，最后在老師的指導下糾正了這些錯誤。單據制好之后，要做的就是審核單據。這一步驟要做的就是根據“單證一致，單單相符”的原則，對全套單據進行審核。實訓的最后一個過程，就是出口業務善后，根據銀行的通知書，判斷銀行是付款還是拒付，根據開證銀行的反饋信息，給客戶發一封善后函。

這就是這次實訓的整個過程，回顧這次實訓給我的最大的收獲，就是培養了我的耐心以及信心的態度，還有讓我明白了細節在貿易中重要性?？傊?，這一個多星期的實訓，讓我學到了很多知識，使我受益匪淺，更重要的是，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂。這次的實訓是結束了，但是，學習的過程是不能淺嘗輒止的，我會繼續努力，用知識來不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎!

隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。

一.實習目的：

通過simtrade上機實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二.實習方法：

上機模擬操作。

三.實習軟件：

simtrade軟件。

四.實習時間：

五.實習心得：

經過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期里，我們處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯系，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種f們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會。

l.出口商。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。

掌握國內外市場行情，根據信息確定目標er準備，同工廠建立業務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

在貿易術語上，我們分別采用了ciffobcfr的術語，結匯可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過前一段時間的外經貿合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質性階段，以cif為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。simtrade系統的在線幫助為每一步的進行在線指導，業務日志提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創造新的商機。在業務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。

2.進口商。

進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。

simtrade的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉移，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。

3.工廠。

工廠扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生產車間了解產品的生產狀況一樣。

4.出口地銀行和進口地銀行。

出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔?？梢源_保進出口方的利益的順利實現。

我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業務流程目前已經達到了相當的程度，基本實現了如下基本目標：

(1).交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用;。

(4).在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點;。

(5).能夠掌握進口商、基本工作已經熟出口商和供應商的基本業務流程;。

(6).對兩年來所學的國際貿易作已經知道如何去做;理論基礎。

5對各知識進行了一次系統的。

在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺現的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的!

國際貿易實務實訓報告

這學期我們進行了為期60個課時的國際貿易實務的實訓，利用simtrade軟件進行國貿實務的模擬操作。通過這次實訓，我了解了國際貿易的基本流程，并且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿易的全過程。

這次一共提供了3個角色進行練習，分別是出口商、進口商和工廠。

出口商是三個角色中最難做的一個，因為他的業務十分復雜，需要繕制的單據也有很多。他不僅要和工廠做業務，還要和進口商進行貿易往來。出口商和工廠的業務較簡單，工廠報給你一個合理的價格，你接受之后工廠就開始做合同，然后你審核之后就可以就行確認，工廠就放貨了。但是和進口商需要做的流程就比較復雜。出口商要做的環節基本上包括：備貨階段，報檢報關階段，發運貨物和單據階段，結匯核銷階段，出口退稅階段。在做出口商時要注意幾點：第一，在給進口商發合同時會需要附上出口預算表，這是很重要的單據，如果沒有填很容易會使得你這筆業務虧損，我在做出口商時就沒有填，使得這一塊的得分就很低，影響到了我綜合業務能力的評價。第二，因為出口商要繕制大量的單據，因此這時候就需要你十分謹慎小心，務必要認真細心的填寫，像核銷單如果你填的不正確，就會導致你無法進行出口退稅，而且這些單據和實務中的單據很接近，對于培養業務能力很有幫助。第三，我們要注意的是因為各種不同的結算方式的提供，這就使得對于風險的劃分和所承擔的責任都不同，所以在采用不同的方式做的時候要十分明確自己的責任和風險。

進口商主要負責以下幾個部分：與出口商磋商階段，訂立進出口合同階段，報關報檢階段，提貨付款階段，進口付匯核銷階段，市場銷貨階段。進口商在確認合同之后也需要做進口預算表，這也需要填。在出口商做完單據送進口商之后進口商就要審單，然后付款，再制作單據，去船公司提貨，最后在市場上銷貨。如果雙方約定結算方式為信用證的話，那么進口商就必須去進口地銀行填寫信用證申請，交開證行開信用證，這里也是需要認真審核填制的，因為信用證是純單據業務，所以如果單證不符的話，會影響出口收匯。

工廠在整個系統中是相對簡單的。因為工廠沒有很復雜的費用核算，也沒有大量的單據需要填寫，工廠需要做的是以下部分：信息發布階段，詢盤發盤階段，訂立合同階段，組織生產階段，發貨階段，繳稅階段。工廠在其所有環節中最重要的就是報價，因為工廠有生產成本，這個占了很大的一部分，因此，在與出口商磋商階段要把報價的問題解決好。然后就是不要忘記去繳稅。

其實，說真的，還沒實訓之前心里總是有點忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓任務。我們實訓的第一步就是擬寫建交函，雖然外貿函電的課程已經學過了，可是真正到用的時候才知道，一下子根本想不出怎么寫，什么格式、開頭正文結尾部分都沒法好好的表達，而且和進口商的建交函必須是英文的，這對于我們的難度就更大了。不過在寫了一篇了之后就馬上掌握了，這可以作為模板一直用。這一步實際上并不難，所以所花的時間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。

整個過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。因為我們要算各種各樣的成本，還要根據不同的貿易方式計算運費或者保險費。出口報價是最麻煩的一個部分，因為你無法知道市場價，報的太高了進口商不會同意，報的太低了出口商就沒得賺，也許還要虧本，因為出口商要承擔國內的各項費用。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉化公式。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心，老是算錯，算出來的結果總是對不上。后來在和別人一起算的時候終于知道了錯在哪里了，很大程度上是由于自己的粗心造成的，又一次明明做的fob可是最后在填核銷單的時候的fob價格我卻把保險費算進去了，這就導致了我的核銷單一直不能通過。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性。在進行核算的過程中，還應該引起注意的就是不同幣制的轉換，有的要的是美元，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。

完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂。在開立合同時要特別注意的是，必須明確你合同的各項內容，不能出現無聊是數量價格或者是條款上的錯誤，因為你接下來的所有單據都是根據合同的要求開立的，一旦填錯一項可能會造成收匯失敗，更甚者可能會使你虧本。所以在開立合同之前我們要和進口商進行仔細的磋商，約定每項條件，明確每項要求，不要出現模棱兩可的條約。在填制合同中也要很仔細的核對所填寫的信息和進口商的要求是否相符，一定要確保正確。如果你是以信用證方式結算的，接下來就是審核信用證和寫改證函，根據審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的審核，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由。這個過程需要根據合同，把信用證和合同相比較，仔細認真地進行審核。收到對方的改證函后，接下來就要做托運訂艙、出口報關和投保裝船等工作。這幾個步驟就是根據信用證的要求以及合同的有關規定，認真填寫相關的單據。接著就是單據的制作，因為這學期去參加了單證考試因此對這一環節有一定的認識，不過在填寫中還是免不了的遇到了困難，不如有的單據要求你用中文填寫，比如說貨運委托書、出口報關單和報檢單，而有的單據則一定要用英文填寫，比如商業發票、裝箱單和原產地證明，所以經常會發生混淆，這樣單據就無法通過審核。單據制好之后，要做的就是審核單據。這一步驟要做的就是根據“單證一致，單單相符”的原則，對全套單據進行審核。最后就是收匯，進行出口核銷退稅。

在這次實訓中遇到了一些問題：

1、填單的錯誤量大，一次通過的概率很低。在剛剛開始做的時候幾乎每個地方都錯，而且不知道要填什么，這就造成了半天都沒有做成一筆業務，白白浪費了很多時間。不過還好，后來找到了一個填制的幫助，就很快的解決了這個問題。

2、預算與實際相差較大。在做貿易之前要選好貿易方式，然后計算費用。而我們有時候就直接按照心里預想的在那里亂報價，萬一報價太低了你也不知，就會導致你這筆交易虧本。后來用了填預算的公式大致把自己的報價控制下，但是最后的預算能力還是很低，遠遠沒有達到要求。

3、郵件和廣告信息問題。寫的郵件太少，而且郵件內容過于簡單，這都是我們沒注意的問題。我們的郵件不符合商務英語的規范，沒有進行嚴格的還盤和發盤，僅僅一兩次磋商就把業務做成了，這不是很嚴謹，因此在以后的交易中一定要注意這樣問題。

國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節除出問題就會影響整筆交易的進行，并有可能引起法律上的糾紛。而且國家貿易所涉及的交易量較大，商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其他外來風險。因此，保險是必不可少的，可以避免或減少經濟損失。

通過這次的實訓使我們了解了商務英語的重要性，在進出口中，不論是日常的郵件電話交流或者是單據的填制，都必須用英語。而我們現在很欠缺的一塊就是英語，因此在貿易過程中，特別是前期的詢盤發盤中造成了很多阻礙，減低了工作效率。對于外貿工作而言，英語是必備的科目，如果商務英語掌握不好就很難勝任這個崗位。因此在學習中加強英語與外貿函電的學習是很有必要。

這次的實驗我們得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專業研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。從這個實驗中我們提高了做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易經驗，才能為明年找工作提供臺階。通過這次實訓也提高了我們的做單能力，為未來的工作需要奠定基礎。

綜上所述，通過這次學習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時學習所學習的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對外貿流程有了更深刻的理解，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我們來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。

國際貿易實務實訓報告

成績（五級記分制）:______ _______

指導教師（簽字）:_____________________

關于《國際貿易實務綜合訓練》的實訓報告

前言：

一、目的

為規范《國際貿易實務綜合訓練》實踐課程的操作，特制訂本實訓指導書。 《國際貿易實務》課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于國際經濟與貿易專業的學生，在學習完理論課程之后，安排《國際貿易實務綜合訓練》實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高學生對國際貿易實務操作技巧的熟練性，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與貿易相關的實際操作。

二、內容和條件

從國際經濟與貿易本科整個課程體系來看，《國際貿易實務綜合訓練》是其最初接觸到的貿易操作課程。而整個貿易實務中操作性內容較多，因此，遵循由簡入繁、循序提高的原則，對于本門實踐課程所設置的操作內容不宜過深，應該從基礎和簡單的操作技巧入手。所以本門課程應以講授外貿單據為主要內容。外貿單據是貿易操作中最基礎的，同時也是較為重要的技巧組成部分，學生只有在掌握各種外貿單據正確制作的基礎上，才能進入更深層次的結算操作與流程操作。

本課程單據訓練所使用之單據，由任課老師事先準備，以紙質形式交與學生復印，并由學生獨立手工填制完成。任課老師申請多媒體教室，一方面老師通過多媒體進行講解，另一方面由學生根據老師介紹，完成對紙質單據的填制。

對于單據的選擇，建議使用以下14種外貿中常用的單據作為本次實訓的操作內容：進出口合同、信用證審核、商業發票、裝箱單、海運提單、報關單、信用證開證申請書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產地證、裝運通知、匯票。

另外，若本實訓調整為3周時間，則可在前兩周分別對14種單據做單獨訓練，而最后一周，由學生動手完成1－3個較為復雜的全套單據制單專業練習。

三、要求

通過本次實踐，應使學生全面了解和掌握有關單據的知識，包括每種單據的簽發人、單據簽發的目的、單據的作用、單據使用的規則、單據內容的準確填制等。通過實訓，使學生能夠達到對每種單據的熟練應用，從而為以后走向外貿工作崗位打下堅實的基礎。 主體：

時光飛逝，短暫的兩周的實訓結束了，這兩周，我們依次學習了銷售確認書，信用證審核、商業發票、裝箱單、海運提單、報關單、信用證開證申請書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產地證、裝運通知、匯票的繕制和操作。

第一天，我們學習了銷售確認書。確認書與合同有同等的法律效力，二者都是書面合同的主要形式。合同的條款完備，通常用于新客戶，而確認書的條款簡約，只有主要交易條件，通常用于老客戶或一般交易條件已另行約定的用戶。除此之外，按照確認書的主體，又可分為銷售確認書（self confirmation）和購買確認書(purchase confirmation)，書面合同不管采取什么形式，其基本內容包括：約首，本文，約尾三個部分。同時在國際貿易中訂立確認書具有作為確認書成立的依據，作為履行確認書的依據，以及作為解決爭議的依據的重大意義。我們按照老師的指示和要求，根據外貿函電的內容，填寫確認書的內容。在填制中，我深刻的發現必須擁有熟練的外貿英語能力才能，才能讀懂函電的內容，才能有效填制確認書，不容易處錯誤。

信用證最安全，d/a比d/p的風險大，前者可以在承兌后提取貨物，再支付貨款，容易對賣方收回貨款帶來一定風險。單據要求一欄，可按函電的要求填制。最后，確認書的第二頁一般關于雙方的檢驗與索賠，人力不可抗拒，爭端解決方式，法律適用，文字的規定，買賣雙方簽字生效。

第二天，我們主要根據銷售合同的內容對信用證審核。首先，信用證按照開證的形式，分為信開本和電開本，信開信用證是開證行以書信的格式繕制，并郵寄給通知行，最后送達賣方，而電開信用證是開證行使用電報電傳的形式開證并送達通知行，現在國際上主要使用的swift系統的m700/m701格式開證。信用證一般是一式兩份。其次。在審核信用證過程中，根據合同逐條審核信用證，尤其注意信用證的到期日和到期地是否為受益人所在地的時間，信用證的金額數字和英文是否匹配，信用證的付款條件是否為即期，運費是否預付，投保日期，投保加成率，投保的險別，貿易術語，以及貨物的裝運港和卸貨港是否填寫錯誤，是否允許分配裝運和轉運。

第三天，我們學習了商務單證中最為核心的單據-----商業發票，其他單據都是以發票為依據的，以及裝箱單。發票的種類多種多樣，可劃分為：生產商發票，海關發票，領事發票，商業發票，形式發票（內容與商業發票相似，主要用于成交前的報價。根據要求，我們按照銷售合同和信用證的內容來繕制發票，在繕制發票的過程中，我再一次深深感覺到外貿英語的重要性，若是連這些基本的合同和信用證內容都看不懂，根本不能繕制好商業發票。一般而言，商業發票to:買方，from 裝運港 to 卸貨港，商業發票號，日期，合同號日期，信用證編號，開證日期可以根據合同和信用證的內容照抄。其次，嘜頭，貨物的描述和包裝，數量，單價，金額可按照合同的內容填寫，但是必須注意的是：一是若信用證有關貨物的描述中有as per…….等內容，必須在貨物的描述一欄填寫上；二是單價必須注明貿易術語價格；三是，金額必須匯總，填寫總金額必須數字和英文大寫兩種形式，一般在英文大寫的最后加上only。裝箱單是對貨物的包裝進行說明，說明貨物的數量，包裝形式，毛重，凈重，體積，它是商業發票的重要補充。它的填制與發票大體相似，但是在寫total一欄時不是寫貨物的總金額，而是寫包裝的件數。

知方，填寫買方，輪船名以及裝運港，卸貨港，收貨地，交貨地，提單號碼，嘜頭，貨物的描述（這一欄可以簡寫使用統稱，不必與發票一樣），凈重，毛重，集裝箱個數等內容可以按照其他單據照抄，但是運費一欄必須寫明是否預付，freight prepaid 運費預付，freight collect 運費到付。在這次制作提單中，老師重點講解了空白抬頭和空白背書對提單影響：空白抬頭指的是不寫具體的賣方或開證行的名稱，只寫to order，空白背書指的是背書人提單背面只簽字，而不寫具體的人名。但是這種做法容易在使用過程中變成來人抬頭，對賣方不利，優點是提貨操作簡單方便。

第五天，主要是根據發票和提單繕制出口報關單。出口報關單是出口貨物收發貨人或其代理人填制，對進出口貨物的真實情況做出申明并提交海關辦理出口貨物申報手續的法律文書，是海關依法監管貨物進出口，征收關稅及其他稅費，編制海關統計及其他事物的重要憑證。在填制報關單中，尤其要注意：出口口岸，填報海關名稱，而非口岸名稱，如“吳淞海關 2202”，貿易方式一般填寫一般貿易，征免性質一般填寫一般征免，結匯方式一般填寫信用證，托收，匯付其一。備案號填寫用于加工貿易的加工貿易手冊的編號，沒有就不填。隨附單據一欄不是填寫提單，發票等單據，而是填寫出口許可證等特殊單據。出口報關單其它欄目按照其他單據填寫。在繕制報關單中，老師詳細講解報關流程，讓我們對貨物的出口有了更加深刻的認識。

第六天，我們根據合同資料填寫開證申請書。開證申請書是由買方填寫并提交開證行開立信用證的依據。在填制過程中，要注意to后寫的是開證行，以及貨物的描述一欄應與發票嚴格相符。其他欄目較為簡單。

免給出口貨物帶來麻煩，質監局規定可由貨主當地的質監局簽發出口貨物換證憑條，再由貨主到實際離境地的質監局換取海關通關單。

第九天，我們學習的普惠制產地證和裝運通知較為簡單，在填制前者中，尤其要注意原產地標準一欄，一般填寫“p”表明貨物是完全原產品，所有給惠國。填制后者中，尤其注意messrs下方填寫買方名稱和地址。

最后一天，我們學習國際貿易中結算貨款最重要的單據----匯票。匯票是由出票人簽發的，委托付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據。在填制其過程中，必須注意：drawn under 是出票依據，在信用證下一般填寫開證行名稱，信用證號，開證日期，托收下，填寫合同號，買方的名稱等信息。exchange for 后填寫匯票金額，應與the sum of 后的英文大寫金額一致。pay to the order of 后填收款人，信用證下一般為議付行，to 后為付款人，一般填寫開證行。

結尾：

2012級 國際經濟與貿易 專業）

班級： 國際經濟與貿易 姓名： 學號： 任課教師：

報告日期： 2015年5月27日 實訓成績： 報告成績：

經濟學院

實訓內容（1） 《國際貿易模擬實訓》實驗報告書 （

1、實訓記錄:cif+l/c

2、實訓角色及分數：進口商 43分

3、結果分析：

第一次來上實訓課，有點緊張，擔心自己做不好吧，剛剛看到一堆的英文感覺很頭大，一方面惱自己英語不過硬，一方面悔自己上學期的國際貿易實務學得不夠扎實，很多實用的東西都記不太清楚，因此課后回去特地好好地補了一下。

第一筆交易是cif+信用證，我的第一個角色是進口商，進口商對英文的要求比較高，填的東西基本沒有中文，很多看不懂，手忙腳亂的，不過畢竟是第一筆，大家都不熟練，因此耗時也比較長。我們的商品是女式t-恤衫，后來發現老師給的報價資料中的例子非常類似，真是太湊巧了，這也大大加快了我們組上手的速度，因為我們基本按照這個套路走下去就不會有什么大問題，所以我們小組做得也要比旁邊兩個小組要快一些。雖然是快一點，但是也是在這門課程將近過去一半的時候才完成，一筆交易下來，對這門課程也有了比較深刻的認識，忽然意識到，很多以前覺得深不可測，或者說是高大上的東西，一旦經過親身實踐，都會變得淺顯易懂，這也就是實踐檢驗真理的硬道理吧。 財務狀況4分，庫存狀況5分，供求信息5分，郵件管理7分，業務能力4分，單據制作10分，基本資料9分。作為進口商，很明顯我虧了一點點。不過幸運的是沒有發生海難，所以對系統的成績沒有太大影響，能夠完成第一筆，頗有成就感，也讓我迫不及待地想要進入第二筆交易。

當然，不得不提的是我們在這一筆交易中遇到的問題，我們組員一開始是算錯價錢，不過發現得及時，還有就是其中一個單據填了一個多小時都沒有通過，非常沮喪，后來才發現是粗心大意造成的。而我自己也犯了一個大錯誤，就是在扮演進口商的角色時也填了進口地銀行的角色，導致了工廠的同學分數沒有預期的高，為此我感到很抱歉。

實訓記錄（2）

1、實訓內容：fob+t/t

2、實訓角色及分數：出口商 41分

3、結果分析：

“艱難”地完成了第一筆交易后，我們都對這些操作流程熟悉了很多，不會像上一筆那么手忙腳亂了，第二筆交易進行得比較順利，唯一吃力的就是我們角色轉換，對新的角色還比較陌生，但是很快就適應了。

這一筆交易的得分情況如下：財務狀況4分，庫存狀況5分，供求信息5分，郵件管理6分，業務能力4分，單據10分，基本資料7分。

在這一次我扮演的角色是出口商，由于我們都喜歡這些古色古香的東西，所以大家一致建議賣茶具。在這一筆交易我們要注意的就是貿易術語的轉變同時一些貿易條件也要做相應的改變，比如說在fob下工廠的同學不需要計算運費和保險費，還有就是付款方式由信用證變為電匯，在一些其他費用中要和信用證區別開來，在計算價錢的時候也十分小心做到不錯漏，有了上次的教訓，我們這一次比較仔細了，加上有了第一次的計算指導，所以沒有出現什么大問題，賣的數量也不多，算數不這么麻煩，而且，我們最開心的是這一次三個人都賺了，這也要歸功于工廠的同學價錢算得好，在這一筆業務途中，唯一比較麻煩的就是由于放假和調課，沒有辦法按原定教學時間去教室上機，只能在課后自己做，很不湊巧的是我們組的成員用的都不是校內網，所以無法像別的同學一樣在宿舍輕輕松松做。所以我們的第二筆交易基本都是在圖書館電子閱覽室完成的。

不過總結起來這是三筆之中令我最滿意的，稍有不足的就是途中求快，郵件發得不多，其它地方也有些急于求成的樣子，單據完成得也不是非常好，所以盡管最后盈利了，但是總體分數稍低。給我的教訓就是細節決定成敗，不是光看盈利了就是做得最好的。

實訓記錄（3）

1、實訓內容：cfr+d/p

2、實訓角色及分數：工廠 48分

3、結果分析：

在這一次業務中，我扮演的角色是工廠，因為這個角色所做的步驟最少，因此我的成績最早出來。對比前兩個角色的分數，這一次的明顯要高一些，大概是因為步驟簡單，而且工廠報出的價格永遠都不會虧吧。

先分析一下我的得分情況吧，財務狀況一直都是4分，庫存20分，供求信息5分（在這里我忘記了發布市場信息），郵件5分 ，業務能力6分，基本資料7分，多出的一分就是系統給的吧。

盡管這一次的角色是大家公認最少、最簡單的，但是對我而言卻是一波三折，這是我做得最辛苦的一筆交易，因為我最擔心的就是算數，在一開始計算成本和賣價的時候可謂是苦不堪言，由于停過兩次課，又沒辦法在宿舍做，大老遠跑圖書館算了兩個晚上，第一次算發現最后算出了一個天價，原來是中途換算出了岔子，修改了一下稍稍滿意了些，回到宿舍是卻發現沒有保存好。第二天晚上算的時候又發現第一天算錯了，竟然把保險費算進去了，反反復復計算比較才得出最后滿意的價格，不過很抱歉最后還是讓出口商同學虧了。 完成了三筆不同的交易，我發現一個問題，進口商比其他兩個角色容易虧，工廠往往是賺得最多的。不過我覺得收獲最大的不是我完成了多少筆得到了多少分，而是獲得了新的友誼，我與我的小組成員都是不同宿舍的，之前都只是知道班里有這么個人，平日毫無交集，通過這一門課程我們才漸漸熟稔。不過轉眼我們的實訓課程很快就結束了，課后還應該再上這個網站多做練習，這門課程是把我們上學期學的枯燥無味的東西落到了實處，雖然還遠遠比不上現實生活中的實踐，但是的的確確讓我對自己對國貿這個專業有了更多的信心。

國際貿易實務實訓報告

實習資料：根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我過的實際情景與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。

實習目的：培養我們的自學和動手本事、理解本事以及思維本事。經過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。

總結：

經過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，并且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業務操作，針對這些操作每一天都有不一樣的心得體會，并且發現了不一樣的問題，能夠說在是受益非淺。

國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

我在此次實習中，了解到實習的具體做法：

（1）貫徹理論聯系實際的原則。

在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的資料，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的本事。

（2）注意業務同法律的聯系。

國際貿易法律課的資料同國際貿易實務課程的資料關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過必須的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。并且，不一樣法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的資料。

（3）加強英語的學習。

對于外貿專業人員而言，不僅僅要掌握必須的專業知識，并且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。所以，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

（4）注意本課程同其他相關課程的聯系。

國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程資料緊密相聯。應當將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的資料；講到國際貨物運輸、保險資料時，就應去了解運輸學、保險學科的資料；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時，就應去了解有關法律的知識等等。

（5）貫徹“洋為中用”的原則。

為了適應國際貿易發展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規則，如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍理解和經常使用，并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則。所以，在學習本課程時，必須根據“洋為中用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。

國際貿易實務實訓報告

為了加深對國際貿易專業知識的理解，方便以后在企業中解決國際貿易方面的實際問題，提高自身的專業技能及就業本事。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿易有限公司(以下簡稱國貿公司)深圳分部實習，主要參與深圳保稅區進口波爾多葡萄酒物流和市場貿易；貨運集裝箱運輸香港，然后經過物流運輸深圳，另外，參與為進口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續、簽訂租賃契約和商品的包裝，供給葡萄酒展廳及市場的相關咨詢服務；收集葡萄酒企業相關資料，了解葡萄酒在深圳的發展市場，跟酒店和餐館談業務并簽訂長期合作合同。

同時，也借此實習報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結。

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。經過實習，能夠使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解，鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題，分析問題以及解決問題的本事。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算，詢盤，發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不一樣當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡，競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累必須的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找期望，最終在2月里的一天中接到了在香港發展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場發展招聘國際貿易業務員的面試通知，到了深圳外貿分部，在hr的介紹下，了解到公司的發展歷史，體會到公司的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和法文，由于剛剛走出學校，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在之后的實際操作中出現了嚴重失誤。

在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠經過erp系統進行日常的作業，集團能夠經過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤，商務談判等等可是真讓我一個人開始操作，真就不明白如何起步，因為我不明白該如何開發客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎樣有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，但之后好點，經過電話，網絡得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來越多，也適應過來了。

在公司最終的幾天里，因為公司是外商在中國投資，所以上司異常重視對人才的培養，因為這陣子表現進取，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業會展，。在那種商業氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業文化和國際貿易業務如果拓展市場等，有了更深層次的認識，。

實習期間，參加了多長企業培訓，培訓中，我發現，在高層的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業才能持續成長。深圳分部現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將進取開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現公司國際化的自信心與企圖心。

在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

第一，自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，

外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，所以必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自我，避免眼高手低，增加實際動手本事，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。

第二，工作總結，認識自身不足。經過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本事，更重要的是學會如何與人溝通，怎樣建立商業關系，這些是課本中學不到的，僅有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，所以必須加強各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

第三，要有很強的動手本事，實踐本事很重要。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，并且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬卷書，行萬里路”。毛澤東也說過，要明白梨子的味道，就應當去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自我，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。

經過本次實習，使我收益非淺?；菊莆者M出口貿易的工作流程。例如國際發盤、還盤、fob報價，信用證及tt，dt等。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的。也明白了書本理論和實踐的差距。我們要結合書本理論和動手實踐。才能在國貿上得到完美體現。以至在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。

國際貿易實務實訓報告

為提高我們對常用的外貿業務單證，識別和加強單證業務操作本事的訓練而匯編。讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，一環套地進行業務操作訓練，在其中親身實踐，熟悉外貿業務的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿易中不一樣當事人的不一樣業務伙伴建立合作關系，面臨的具體工作和互動關系。為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

建立業務關系：建立業務關系是訂立合同的基礎，是訂立合同的前湊。所以，它的重要性是顯而易見的。

詢盤：因為我們是處理國際貿易關系，所以有時候我們會以進口商的身份出此刻國際貿易的舞臺上。所謂的詢盤就是對我們需要的商品進行詢問--就比如進商場買東西一樣，我們會對自我想買的商品進行詢價，如果商品的價格在我們的承受本事之內，并且是經過貨比三家之后的，我們就會把該商品買下來。當然，國際貿易中的詢盤可沒這么簡單。在詢盤的過程中：首先，我們得先確定供應商的范圍，這個范圍是從成千上萬的賣方中選出來的。其次，在以上已確定的范圍中在進行仔細的選擇，這個選擇要在價格，質量的基礎上進行綜合研究，最終在做出決定。

發盤：發盤就是把自我的產品經過互聯網等公布出來，然后等待客戶來磋商，進而建立業務關系乃至簽訂合同。在那里面有一個重要的問題就是--如何對待客戶問題。所謂的客戶也有潛在客戶之分。在我們發盤的過程中會有不一樣的客戶向我們詢問關于產品的問題，然而這并不意味著每個客戶都會與我們簽訂合同，也不是說所有的客戶僅僅是隨便地詢問我們的產品。有些客戶此刻沒有與我們簽訂合同購買我們的產品，但在將來他有需求也有條件的時候他就真正地成為我們的客戶啦。

還盤：還盤就像我們現實中的還價一樣。當然，也不會這么簡單，那只是一個籠統和膚淺的比喻。

理解：理解在法律上稱為承諾，它是指發盤人在發價有效期之內無條件同意發價的全部資料，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。理解能夠由賣方表示，也能夠由買方表示。

催證：催證是指進口人未按合同規定的時間開來信用證或出口人根據和運輸情景可能提前裝運時，經過信函，電報，電傳或其他方式催促進口人迅速開來信用證。

改證：在審證中如發現不貼合我國對外貿易方針政策，影響合同履行和安全收匯等情景，我們必須要求國外客戶經過開證行進行修改，并堅持在收到銀行修改信用證通知后才能裝運，避免發生貨物已裝出，信用證的資料未改，超成銀行拒付的后果。

經過我們三個人的互相認識、相互交流、相互了解的機會，很多事情都得到很容易地解決。因為很多事情只憑個人是解決不了的，必須幾個人一齊做。小組合作學習，可使思考結果不正確的學生及時得到糾正；不愿思考的學生在小組學習的氛圍中不得不去思考、討論找到了問題的答案，激發了學生的學習興趣，使組內的每一個學生都樹立起團體中心意識，并且，經過三個人合作還能夠讓自我能與別人更好地把事情做好，開心地在一齊學習。能夠更好的發展每個人的主觀能動性。

經過這次的實訓分組我們三個人很好的完成了實訓課程所要求的作業，基本掌握了國際貿易實務的操作過程。

國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點，實訓重要的任務就是讓學生經過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能，學會在進出口貿易活動中，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業的經營意圖，實現最佳的經濟效益。

本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據的制作，為今后的工作打下良好的基礎。

在這兩周的國際貿易實訓當中，在教師的指導下，在同學們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，經過實訓，我對合同單證以及金融操作等基本的業務從開始的一無所知到此刻能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。經過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的，并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自我對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關知識。

這兩個星期的實訓，我覺得是值得的，同時也學到了很多東西。當自我真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候，會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自我的知識。作為一名學生，最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用，不僅僅僅有自我的功勞，還應當感激不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的教師，感激教師對我們每一位學生的熱心幫忙。教師在這次實訓中起到了指導者的作用，讓我們實實在在的學到了很多知識，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓，我不論是從個人本事上還是業務知識上都有了很大的提高，操作本事也大大提升了。

本次實訓，是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多歡樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓，幫忙我在以后的學習過程中不斷充實自我，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析本事并加強訓練，增加感性認識，努力提高業務職責和商務運作本事，真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓經歷，無論是今后的學習還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚，自我想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，他使我學到了很多東西，為今后的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自我的一片完美的天空。

國際貿易實務實訓報告

7月16日至7月20日，為了加深對國際貿易專業知識的理解，方便以后在企業具體解決國際貿易方面的實際問題，提高自身的專業技能，我們05屆國際經濟與貿易專業全體同學在國貿專業指導教師的帶領和指導下，進行了為期5天的國際貿易專業認識實習。第一階段，我們來到唐山市隆達骨質瓷公司進行實地調研;第二階段，聽取唐山進出口公司三友集團王總經理和唐山市高新技術開發區招商局嚴處長的來校講座?，F將實習的具體資料和收獲報告如下:。

實習中我們來到唐山市隆達骨質瓷公司，參觀了公司的生產流水線，調查并了解了公司外貿出口業務的具體流程，唐山隆達骨質瓷有限公司始建于1994年，性質為民營企業，主要從事高檔骨質瓷的生產和銷售，經過全體員工十余年來的不懈努力，隆達公司已成為亞洲最大的骨質瓷生產企業。公司位于河北省唐山市銀河路，占地12萬平方米，建筑面積7萬平方米，公司現有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質瓷生產技術及新產品研發人員有30余人。公司現擁有52米和48米全自動燃氣隧道窯7條，38米和46米全自動燃氣輥道烤花窯2條，骨質瓷年生產本事2000萬件，公司主要產品為骨質瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產品定位于國內外大中城市的高級商場、高星級酒店、賓館等。

此次實習，我們首先深入生產車間，參觀骨瓷生產流水線，了解了骨質瓷的生產工藝流程，對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對骨質瓷行業的了解，也為今后參加工作后，如何能夠更好、更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。

隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業進入國際市場，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展，這給廣大國際貿易專業畢業生求職者創造了良好的就業機會。不一樣國家之間進行跨國界商品買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不一樣的國家或地區，所以從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實踐本事，即貿易實際操作本事。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐本事和基本素質提出了更高要求，所以我們也面臨著更大的挑戰。我們在校大學生必須不斷的提高自我以適應新的形式。我們經過對隆達公司的調查和對相關人員的提問，了解了隆達公司的貿易流程。

1、隆達公司的貿易流程:。

隆達骨質瓷公司產品主要出口到歐美日等發達國家，經過參加各種展會與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀，客戶確認生產本事，管理水平和質量情景以后，然后在確認樣品，商討價格，付款方式，交貨期，包裝，運輸，最終正式訂合同，外貿業務員再制定生產排產單交給生產計劃部門，由其安排生產，在生產中由質量監督部門負責產品質量監督和不合格產品控制，業務人員這時要把握好生產進度的情景，并及時的和客戶進行溝通和交流，了解客戶的問題和意見，在90%的產品生產出來以后，業務人員制作報檢單據，并交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續，以后，待貨齊全后，由船務人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報關單據，運到指定港口，由公司報關員報關，發運，并取得相關單據，最終取得并確認水單，出口收匯核銷，取得退稅。到此，貿易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后，財務人員確認定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無誤后方安排生產。

2、由特殊推廣到普遍，我們能夠得到進出口公司的一般貿易流程:。

(1)了解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態，了解最新市場供需情景。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。

(2)同業務伙伴建立業務關系。

(3)詢盤、發盤、還盤、接收。

(4)外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，研究各方面風險，認真起草合同中的每項條款。

(5)填寫各類單據。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據，這其中有報驗單，商業發票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。

(6)后期工作。單據填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。

由以上能夠看出國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，從而損害交易雙方當事人或其中一方的經濟利益，并有可能引起法律上的糾紛。所以我們將來在做貿易的過程中，必須要做到不遺不漏，認真心細，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿易的基本素質。

以上提到國際貿易的中間環節多并且復雜，一不細心就會出岔子，所以我們要擺正心態，熱愛外貿工作，養成認真細心的好習慣，不懂就問，另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。所以，我們必須要有專業的知識和為對方著想的意識，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質量與服務上讓客戶得到更多的滿意，外貿作為一門服務性行業要求我們在對待客戶是表現更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿易還要有一種競爭觀念，現代社會競爭激烈，做外貿競爭越發激烈，同時做外貿也只允許贏，應對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時還必須有細膩的心思，敏捷的觀察力，這樣才不會在大浪掏沙中沉沒。擺正心態和換位思考王總經理在講座中多次提到并強調過。

另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經濟高速發展的今日，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業越能意識到雙方的共存關系，并且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益，意識到僅有開展廣泛的合作關系才能在市場中生存，才能求的共贏。

經過實習我對專業知識有了進一步的加深，聽講座的同時也對外貿這個職業有了進一步的了解，明確了自身在以后學習工作中的重點，在以后的學習中我認為須重點做好以下幾點:。

(1)加強鍛煉，鑄就強健的體魄。搞外貿要求必須能吃苦，不光是身體上，同時心理上，精神上也要能吃苦。

(2)熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事和進行外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。書到用時方恨少，所以，平時必須要多多學習，努力積累。

(3)加強英語的學習。英語作為世界語言，是我們跟客戶進行交流的橋梁，所以在以后的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，所以必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進行順利溝通，無法溝通和交流，貿易又從何說起呢。另外還要加強商務書信以及外貿函電的寫作本事，公司之間的訂單及溝通，很大部分也經過傳真，e-mail等形式完成，我們也要加強這方面的操作本事。

(4)加強社會實踐。經過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的專業理論知識并且必須具有很強的實際操作本事，所以在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自我的動手本事來適應專業的要求。

(5)加強各方面素質的提高。國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程資料緊密相聯。應當將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的資料;講到國際貨物運輸、保險資料時，就應去了解運輸學、保險學科的資料;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時，就應去了解有關法律的知識等等;外貿工作同時是一個涉外行業，所以對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，所以還要必須加強自身各方面的素質修養，如社交禮儀等。

國際貿易實務實訓報告

實訓目的：

為了進一步了解自己所學習的專業知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識，提高實際操作能力，同時為畢業就業鋪墊。

實訓內容：

1、在模擬實訓階段初步了解國際貿易實務流程的各個過程。

2、結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業知識掌握，加強對未來外貿業務員的能力的培養和鍛煉。

這兩周一直在進行tmtonline國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規則等等。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業務關系、出口報價核算、出口發盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善后。

在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興!

在與埃及客戶建立業務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發票金額作為基數，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。

在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發下一步操作時前一步的參考答案系統會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。

結匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：

1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。

2、要把握專業知識與實訓操作的關系。

這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實訓。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經驗是日后工作中的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實訓操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。

4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

經過擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。

在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這三年學習的來一個大總結。從大二的國際貿易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿易實務，再到的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過tmt模擬訓練我們對以前所學過的`知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。

隨著世界經濟的縱深發展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。

在這里我非常感謝我的指導老師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發展為我們的國際貿易事業墊好扎實基礎。

國際貿易實務實訓報告

終于國際貿易實務實訓結束了，當靜靜的坐下來想時，覺得這一個半周的實訓里面夾雜了我們每一個人的汗水，每一個人的抱怨聲和每一個人的歡聲笑語。這次實訓不僅僅是一次作業，更是一次我們商英班的團結體現，也是加深了我們的友誼和對每個人的了解。

剛剛開始實訓的是國際貿易實訓仿真表演，因為我是單號，所以我被分配到了單號組中，剛開始我還覺得我們組會輸，因為雙號組都是人才濟濟的，而我們單號組才安靜了，可是在后來的了解中，我才真正的發現，原來我們也不賴，每個人都有每個人的突出的地地方和屬于他們自己的特色。

在話劇的表演中，我原來先扮演的是一名仲裁員，在這一幕中，我們設計了許多搞笑的臺詞和廣告詞，是一幕比較好笑的仲裁裁決?？墒呛髞?，大家覺得應該是一個比較嚴肅的場面，因此，我們把原來的幽默而不失風趣的場面換成了一個比較嚴肅的場面，因此，我也角色也換成了一位被申請人代理，雖然有些小小的失望，不過，我們還是努力的去演好里面的角色，去完成這次話劇。

在實訓話劇的過程中，我深深的體會到了什么是團隊精神，什么是合作與溝通，什么是人與人的相處。而且也加深了國際貿易知識的進一步了解，很感謝老師給我們這樣的實訓來強化我們的知識，讓我們更好的把理論知識運用到實際中去。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。

結束了話劇實訓，迎來的卻是上機實訓，這讓我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個天里，我們處理起業務是不知從何做起，不知道如何去注冊會員，如何去申請pin碼，如何去申請企業ca碼和set碼等等一系列的問題，經過接下不的幾天，由于我們的努力終于熟悉了操作，在后來由于系統的不完善，導致了我們不能夠很好的完成，不過，它還是讓我們更好的了解到國際貿易流程。

在本次實習中，我們充分利用了各項資源。我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。

國際貿易實訓中我們將面對各種各樣要我們應對各種角色和處理各種問題的能力以及培養適應環境能力。在上機模擬訓練中同學們分別扮演各種角色，如工廠、進口商、出口商等等這也會是我們未來工作時將會扮演的角色,這次上機也使我們有一種身臨其境的感覺。

在這次實習中，雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺現的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，在此中暴露出來的基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

經過這次的實訓，我學會了很多以前不會的東西，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基礎前提?；仡欉@次實訓給我的最大的收獲，就是培養了我的耐心以及信心的態度，還有讓我明白了細節在貿易中重要性?？傊?，這一個多星期的實訓，讓我學到了很多知識，使我受益匪淺，更重要的是，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂。這次的實訓是結束了，但是，本次實訓給我最大的體會就是操作細節的細及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎。我會繼續努力，用知識來不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎！

國際貿易實務實驗報告

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

求職意向。

人才類型：應屆畢業生。

應聘職位：貿易跟單：外貿跟單，房地產：房地產開發，計算機軟件：信息分析。

工作年限：0職稱：無職稱。

求職類型：實習可到職日期：隨時

月薪要求：1500--2000希望工作地區：東莞,廣州,深圳。

教育背景。

畢業院校：肇慶科技職業技術學院。

起始年月終止年月學校（機構）所學專業獲得證書證書編號。

語言能力。

外語：英語一般粵語水平：精通。

其它外語能力：

國語水平：良好。

工作能力及其他專長。

本人對工作高度熱忱，富有想象力，喜歡思考善于思考，07.08年幫組學校招生辦到東莞地區學校宣傳招生,喜歡體育運動,特別是打籃球,對計算機方面比較感興趣,熟悉辦公軟件,熱愛團體活動，有團隊精神。能言善辯,善于琢磨事情。是個守時守信用的人.希望我的誠心能得到貴工作部門的認同，給我個機會讓我加入你們的行列，與你們攜手共創輝煌！

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國際貿易實務實驗報告

國際貿易實務實驗報告怎么寫?下面請參考公文站小編給大家整理收集的國際貿易實務實驗報告，希望對大家有幫助。

隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實驗鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。

1.利用simtrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。

2.學會運用網絡資源宣傳企業及產品。

3.使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語(cif、cfr、fob)與結算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5.根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要貿易術語(l/c、t/t、d/p、d/a)的進出口業務流程。

7.根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內。

購銷合同。

8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業務中的信用證開證申請)。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。

上機模擬操作。

simtrade軟件。

x年1月4日——x年1月8日。

1、利用網絡發布廣告、搜索信息;。

2、同業務伙伴建立合作關系;。

3、進出口成本核算;。

4、詢盤、報盤、還盤、成交;。

5、外銷合同的簽訂;。

6、信用證的開證;。

7、信用證的審證和改證;。

8、內購合同的簽訂;。

9、租船定艙;。

10、進出口貨物保險及索賠;。

11、進出口報檢事宜;。

12、繕制報關單據;。

13、辦理進出口報關;。

14、繕制議付單據;。

15、銀行處理議付結匯;。

16、辦理出口核銷退稅;。

17、各種成交方式和付款方式的具體實施。

simtrade外貿實驗平臺分五個主角，分別為出口商、進口商、工廠、出口地銀行和進口地銀行。

出口商：出口商作為獨立的經營單位，自主制定銷售策略并且負責實施：同供應商、進口商建立業務聯系;就一個或者多個項目進行商務談判;靈活應用各種成交手段完成業務獲得利潤;還要隨時掌握公司的業務、庫存和資金狀況，以便對出現的問題做出正確判斷和合理解決。

進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿易市場的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉率。同時還要從選擇可靠的業務伙伴開始，逐步完成具體的事務。這可是一項充滿挑戰和樂趣的工作。

工廠：供應商通過生產商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產出市場需求的產品是最重要的。冒然生產產品會面對巨大的風險，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩定的客戶資源。

出口地銀行、進口地銀行：出口地銀行和進口地銀行一起向各經營者提供金融服務：貸款還貸、信用證結算、國際匯款、國際托收。

本次的實驗時間只有四天，時間安排的非常緊湊，主要是采用學生各自上機操作和老師隨堂指導的模式，在體驗國際貿易樂趣和風險的同時學到了許多東西，是一個新穎有趣的是學習過程。

準備階段：對各個角色的任務進行了初步階段的了解。建立屬于自己的五個角色，并對公司資料進行填寫，發布廣告，尋找商機。

實驗中段：通過在線幫助對各個角色進行了熟悉。

首先是工廠，它出現在出口商備貨階段，有四小步：

1、交易準備，選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業務聯系。

2、磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等。

3、簽字確認合同，修改或取消全員，此合同屬于國內合同，既是中文又不復雜。

4、組織生產，發貨。最后繳稅。

其次是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿易業務發生的起點?？梢园殉隹谏痰墓ぷ鞣殖伤膫€階段：

1、交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產品，去“淘金網”發放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發收相于建立業務關系的電子郵件與客戶建立合作關系。

2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發盤，出口還價核算及還盤，最后進行出口成交核算。

3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。

4、履行合同。它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業務善后。

在填證過程中需要我們既要有效率又要有質量，我們必須注重各單證之間的聯系，這些單證往往信息數據相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。

再次是進口商，也可以把它的工作分為兩二階段。

1、交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過在“淘金網”里發入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業務聯系，接著便可以和出口商磋商交易建立業務聯系，接著便可以和出口商磋商交易細結，進口價格核算，進口詢盤和還盤。具體事宜確定后便可以進入進口商下一個階段。

2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認合同，計算出口進口預算表數。

據并填寫，這些都是能過出口商所發合同中相關信息中推理計算而來，接著簽字確認便進入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。下面進行開證，付款贖單、進口報驗、報關、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風險。這就要求進口商到相關部門進行索賠。以上便是進口商基本業務。

最后是銀行角色，這只用做簡單的食用證業務，單證業務，貨款業務，這個角色部分不是重點，需掌握的部分，到后期基本使用自動銀行進行交易。

完成了兩筆業務后，各項能力都有上升，預算能力和填單不熟練的問題都得到了改善。

實驗后段：實驗的最后一天，主要業務完成，自己還獨立完成了一筆業務，將之前的內容又復習了一遍。在此階段可以當作實際交易進行、考查各因素使最少的成本達到最大的利潤，這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺。

雖然本次實驗時間雖不長，但是我們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業務流程的熟悉目前已經達到了相當的程度，基本實現了如下基本目標：

為未來的實際業務的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差;能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程;在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點;能夠掌握進口商、基本工作已經熟出口商和供應商的基本業務流程。能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧;對各知識進行了一次系統的回顧，起到了溫故而知新的作用。

本次國際貿易電子模擬實驗將我們的理論知識與實踐相結合，在這次實驗過程中我們學到了許多寶貴的知識，這些對我們理解和熟悉國際貿易實物有非常大的幫助。

歸納為以下三點：

1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。熟悉各單證這間的相關聯系。

2、要把握專業知識與實驗操作的關系。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。此次經驗是日后工作中的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實驗操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了正確率，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛。

經過為期五天的simtrade模擬實驗，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。

在剛開始，我們處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過幾筆業務的鍛煉后，我們處理得就得心應手多了。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這兩年學習的來一個大總結。從國際貿易理論，到國際結算，再到國際貿易實務，在本次模擬訓練中都一一體現，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在實驗中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過本次的模擬實驗，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

:為了進一步了解自己所學習的專業知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識，提高實際操作能力，同時為畢業就業鋪墊。

:1、在模擬實驗階段初步了解國際貿易實務流程的各個過程。

2、結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業知識掌握，加強對未來外貿業務員的能力的培養和鍛煉。

關鍵詞:tmtonlion出口流程收獲。

這兩周一直在進行tmtonline國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規則等等。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為:建立業務關系、出口報價核算、出口發盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善后。

在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興!

在與埃及客戶建立業務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發票金額作為基數，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。

在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發下一步操作時前一步的參考答案系統會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。

結匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個學習模擬過程中我歸納了點。

心得體會。

:

1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。

2、要把握專業知識與實驗操作的關系。

這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實驗。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經驗是日后工作中的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實驗操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。

4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

經過擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。

買賣合同。

的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實驗認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這三年學習的來一個大總結。從大二的國際貿易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿易實務，再到的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過tmt模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。

隨著世界經濟的縱深發展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。

在這里我非常感謝我的指導老師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發展為我們的國際貿易事業墊好扎實基礎。

。

國際貿易實務實踐報告

學生注冊進出口公司，從事進口業務和出口業務，其他輔助的功能包括修改資料、在線幫助、財務管理、產品展示、產品查詢、商業機會、分類廣告、行業信息、電子郵件等功能。

一、相關功能說明。

（一）修改資料。

學生可以對自己的基本信息進行修改，修改項包括用戶名、密碼、經營行業、地址等，用戶名與系統中其他的用戶重復。

（二）在線幫助。

學生在操作業務流程的過程中遇到問題時，可以查看幫助功能，在此可以解決操作中遇到的一些問題，教師可以根據自己的需要在管理員端對幫助文件進行添加、修改、刪除等操作。

（三）財務管理。

財務管理主要包括廣告支出、內銷合同支出、外銷合同收入、出口運費、保險費、報檢費、退稅收入等幾個部分，在這列出了每筆業務的支出和收入情況，這樣可以很清楚地了解業務的各項費用。

（四）產品展示。

學生通過產品展示來添加一些產品，不過輸入的信息能盡可能地完整，這樣可以使進出口公司能夠更多地了解到你的產品，不時地發布一些產品的信息，這樣可以使自己能夠有更多的機會來接觸更多的商家。

（五）產品查詢。

在此可以查看到所以自己添加的產品，也可以根據您輸入的產品名稱進行模糊查詢，方便學生了解到自己所添加的產品信息。

（六）商業機會。

學生可以通過商業機會來發布自己的供求信息，讓其他學生知道你的需求，這樣可以盡快地使你同對方進行洽談，在雙方洽談的基礎上進行產品核算，合同的建立，直至整個業務流程的結束。

（七）分類廣告。

學生可以添加一些廣告來對自己的產品進行宣傳，使商家能夠盡早地知道你的產1。

品，這只是系統提供的一種營銷手段，不過要花費一定的費用，暫定廣告費用為1000/次，當廣告發布成功后，系統會自動扣除。

（八）行業信息。

在此可以發布最近國際市場上的新聞，使同行能夠了解足夠多地信息，還可以對新聞進行修改、刪除操作。學生根據新聞來安排自己的進出口計劃，盡可能地做到隨機應變，在風云變幻的國際市場上立于不敗之地。

（九）電子郵件。

學生通過電子郵件接受和發送郵件，其中包括詢盤函、發盤函、還盤函、船艙信息、租船信息、修改意見等，使學生能夠同任何人進行溝通或磋商。

二、進口業務和出口業務。

在進口方和出口方發布了商業機會，進行產品核算以后，開始起草合同，合同的內容應與雙方洽談好的條件為準，否則整個交易將會陷入僵局，無法繼續操作下去。業務流程的操作是由進口方、出口方和輔助角色三者之間的交互，進口方和出口方進行業務的洽談，輔助角色是對進口方和出口方所填的單據進行審核，如果發現單據存在填寫方面的錯誤，就必須退回重新填寫，在填寫的過程中遇到問題的話，可以參考在線幫助，里面有各個單據具體的填寫說明。

1、發布商業機會。

首先在發布商業機會以后，點擊首頁上的商業機會。

在此列出了所有的產品信息，有供應和采購兩類，左邊的搜索引擎能夠使您盡快找到自己所需要的信息，右邊列出的是產品信息的標題、發布公司和發布時間，點擊詳細信息，可以查看到這條信息的更加詳細內容。在瀏覽信息的過程中，請看清楚發布公司，如果是自己注冊的公司，那就不必再去查看了，因為這條信息是您自己發布的，當您其他公司發布的信息感興趣時，可以點擊右邊的詢價或報價，這時會出現一個登錄的界面，輸入您的帳號和密碼，通過后才可以繼續操作。登錄成功后，則返回原來的頁面，商業機會列出的信息中就不再包含自己所發布的信息了。

2、交易磋商。

查看過具體的信息以后，可以點擊現在聯系后，進入電子郵件，可以給對方發送詢盤函，進行進一步的洽談。點擊左邊的發郵件。請仔細填寫，然后根據一定的格式來書寫詢盤函，系統提供了一套詢盤函的模板，學生可以參考摸板來書寫函電，并且列出了書寫詢盤函的注意事項。點擊發送后，對方進入電子郵件，可以看到對方發來的詢盤函，根據對方所書寫的函電進行發盤。

我們再以報價為例來進行操作。登錄成功后點擊報價，首先要對產品進行核算，然后再根據核算后的結果同對方建立聯系。

核算后有相應的記錄，點擊核算記錄，可以查看到以前核算的歷史記錄。

如果沒有核算的話，可以點擊圖中的核算，對此記錄進行核算。

根據自己的了解輸入相關的費用，如果對費用的產生不了解的話，可以點擊幫助，查看具體費用的計算方法。

核算完成以后，可以用郵件的方式同對方建立聯系，進入電子郵件，書寫函電了。通過一系列的討價還價之后，雙方就某一標準建立合同，首先由出口方起草合同。

3、起草合同。

出口商點擊出口業務，在此可以起草同進口方的合同，也可以查看到以前起草的合同和該合同現在所處的狀態。

點擊起草合同。

在此有兩種方式可以選擇，一種是選擇公司，一種是輸入公司名稱，如果選擇第二種，應當輸入已經存在的公司名稱。

輸入已核算的產品信息，點擊添加可以輸入第二種產品的信息，根據雙方洽談好的各種事項進行填寫。如果遇到填寫上的問題，可以查看在線幫助，輸入所有的信息之后，點擊簽字，則將合同發送給對方，還可以查看剛剛起草好的合同。

4、簽訂合同。

（1）簽訂進出口合同。

進口方在此可以看到出口方發來的合同，點擊簽署合同，可以查看到合同的具體內容，瀏覽合同的內容之后，可以選擇是否簽署此合同。

如果點擊簽字，則合同即時生效。在頁面中也能看到此合同的狀態應為“已完成”,還可以查看到剛才簽署的合同。

（2）簽訂內銷合同。

出口商需要跟工廠簽訂一個內銷合同。

5、開證、審證、改證。

合同建立之后，進口方要申請信用證，在進口業務中點擊申請信用證，可以看到剛才簽署成功的合同。

點擊選擇，可以看到所要填寫的信用證申請書。

填寫的信用證申請書，必須由輔助角色審核通過后才可以繼續操作，所以學生必須認真填寫，這也是老師對學生考核的一種方法。

出口商瀏覽了信用證通知書的內容以后，如果符合先前的各項規定，那么可以點擊同意。如果信用證有不符點的話，那么可以點擊發送修改信息，用電子郵件的方式將修改意見發送給進口方。

填寫完修改意見后，點擊確定就可以發送給進口方了。進口方登錄系統，進入電子郵件，就可以看到一封主題為“信用證修改意見”的郵件。點擊信用證修改意見，就可以查看到由出口方發來的具體意見。

然后退出電子郵件，進入進口業務，點擊修改信用證，這里列出了所有未被出口方同意的信用證。

點擊確定，進口方填寫相關的修改意見就可以發送給進口地銀行了。由輔助角色修改信用證。

出口商點擊同意，信用證申請到發送已完成。

6、租船訂艙。

根據交易方式來確定是由誰來負責租船，如果是cif的話，則由出口方來租船，如果是fob/cfr的話，則由進口方來租船。

現以cif為例，出口方點擊出口業務，然后再點擊出口。

在信用證號碼一欄先選擇信用證號，填寫出口貨物訂艙委托書，填寫完所有的信息之后，點擊確定，然后還要填寫商業發票，填寫完所需的信息，點擊確定，然后點擊出口業務中的裝箱單。在裝箱單中填入信息后，點擊確定后，頁面上會出現“訂艙進行中”的提示信息，那么出口貨物訂艙委托書、商業發票、裝箱單會一起發送給輔助角色的貨代來審核。

點擊船艙信息，就可以查看到貨代發送的船名和航次的信息了。至此訂艙的流程已完成。

7、填寫海運提單。

填寫完海運提單的內容后，點擊確定，海運提單就發送給出口方了。此單據是制單結匯時不可缺少的單據。

8、保險。

根據交易方式的不同，確定了保險是由出口方做，還是由進口方來做。如果交易方式為fob的話，那么保險由進口方來做，如果是cif/cfr的話，那么就由出口方來做。

現以cif為例，由出口方來做。出口方點擊保險。

在此列出了需要保險的記錄，點擊信用證記錄中的填寫貨物明細單。

填寫完出口貨物明細單的內容后，點擊確定，頁面上會有保險單未填寫的提示信息。選擇信用證，點擊填寫保險單。

填寫完海運出口貨物投保單，點擊確定，會發現頁面上的狀態發生了變化，投保單已經發送給輔助角色的保險公司。

保險公司審核后，出口方點擊信用證記錄中的查看保險單，可以查看到保險公司發放的保險單。

9、出口業務中的報驗。

在此列出了所有已報驗和未報驗的記錄，點擊信用證記錄中的出口報驗。

填寫完相關的內容后，點擊發送后，顯示填寫成功頁面，出口方可以查看剛才填寫的出境貨物報驗單。

填寫成功后，出境貨物報驗單發送給輔助角色的出入境檢驗檢疫局。出入境檢驗檢疫局審核后發檢驗證書和產地證。

出口方可以查看到出入境檢驗檢疫局所頒發的檢驗證書了。

10、出口報關。

點擊出口業務中的報關，點擊填寫出口報關單。填寫完出口貨物報關單的內容后，點擊確定，頁面會有出口報關單審核中的提示信息。所有的單據就被發送給輔助角色中的海關，由海關審核出口報關單。如果報關單填寫有誤的話，那么發回重新報關；如果報關單填寫無誤的話，那么審核通過，則出口方也可以查看到審核通過的報關單。

11、制單結匯。

點擊信用證記錄中的填寫匯票。填寫完成后，點擊確定，會出現匯票填寫成功的提示信息。點擊查看匯票可以看到剛才填寫的匯票，然后點擊發往銀行，會有發送成功的提示信息，所有的單據都會發送給銀行，由銀行來審核單據。

由于進口地銀行和出口地銀行都是由輔助角色來操作的，所以進口地銀行對所有單據審核通過的話，那么也就代表出口地銀行也審核通過，然后根據信用證上的金額進行轉帳操作了，至此銀行之間的制單結匯已完成，出口方也收到了信用證所規定的金額。

12、出口核銷與出口退稅。

現核銷單發送成功的提示信息，然后點擊查看核銷單。

由外匯管理局審核核銷單，點擊審核，則進入退稅操作。退稅完成后，出口方在外匯管理局的核銷備案也自動清除了，還可以查看到剛才審核通過的核銷單。

13、進口報驗。

進口方點擊報驗。在此列出了需要進行進口報檢的記錄，點擊進口報檢。

點擊確定，報驗單就發送給輔助角色的出入境檢驗檢疫局進行審核。出入境檢驗檢疫局審核進口報驗單。

14、進口報關。

點擊進口報關。填寫進口報關單，點擊確定，報關單就發送給輔助角色的海關進行審核。

15、查看貨物。

在此列出了跟合同號相關的產品信息，點擊查看貨物詳細信息。

至此整個交易的過程結束，從合同的建立到收到貨物，在進口方、出口方與輔助角色的交互中，使學生能更清楚地了解國際貿易的業務流程，更熟練地填寫各種單據，進一步培養了學生的自學能力。

國際貿易實務實訓報告

隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。

透過simtrade上機實習，能夠使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿公司利用各種方式控制成本以到達利潤最大化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師透過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

上機模擬操作。

simtrade軟件。

經過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，此刻我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期里，我們處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯系，早之后的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們務必熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，透過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

透過本次的模擬實習，我們能夠發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易必須要仔細謹慎。

在本次實習中，我們充分利用了simtrade帶給的各項資源。我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，透過模擬系統我們能夠掌握往來函電的書寫技巧，不足之處透過老師的悉心指導和查閱相關資料又能夠起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和主角我們采用不同的貿易術語和方式，我們能夠掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、理解環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統能夠在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣能夠減少我們在類似的業務中的錯誤。

國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將應對各種f們要培養適應環境、應對各種主角和處理各種問題的潛力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種主角，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的主角，simtrade為我們帶給了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在主角扮演中的一些經歷和體會。

1、出口商。

出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是十分重要的。

掌握國內外市場行情，根據信息確定目標er準備，同工廠建立業務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據成本、稅的狀況準確計算成本和報價，是至關重要的，透過詢盤、發盤、還盤、理解四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務潛力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

在貿易術語上，我們分別采用了ciffobcfr的術語，結匯可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用證結匯能夠保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，透過前一段時間的外經貿合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質性階段，以cif為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。simtrade系統的在線幫忙為每一步的進行在線指導，業務日志提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后十分重要，這能夠為我們創造新的商機。在業務進行中，我們還透過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。

2、進口商。

進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。

simtrade的業務中心的消費市場為進口商及時帶給市場信息，使進口商能夠及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選取適宜的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉移，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課就應如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。

3、工廠。

工廠扮演的是供應產品的主角，作為供應商我認為就應做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都就應及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生產車間了解產品的生產狀況一樣。

4、出口地銀行和進口地銀行。

出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保能夠確保進出口方的利益的順利實現。

我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業務流程目前已經到達了相當的程度，基本實現了如下基本目標：

(1).交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用;。

(4).在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點;。

(5).能夠掌握進口商、基本工作已經熟出口商和供應商的基本業務流程;。

(6).對兩年來所學的國際貿易作已經明白如何去做;理論基礎。

5、對各知識進行了一次系統的。

在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們帶給了一個演練的平臺現的問題均有所涉及，透過這天的模擬操作，我們能夠熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有透過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的!但是總體來說，simtrade貿易模擬系統還是一個十分好的貿易實習系統，對我們在實際業務中的流程給予了詳細的指導。

國際貿易實務實習報告

這個暑假，我經過學校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫藥保健品進出口公司實習。公司是屬國營公司，創立已有30多年歷史，但因為經營不善，資金出現問題，而被國營的紡織集團收購。在大集團的帶領下，公司顯得更有建樹，發展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進出口公司，主要為委托人做代理業務，收取代理費用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫藥進口部的于經理帶領我。公司分好幾個不同類型的進出口部門，各司其職。我們部門主要負責進出口一些香料，保健品之類。我進公司的第一天，于經理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業務流內容，自己把不懂的部分找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據和資料。

有銷售合同、國內收購合同、核銷單、報關單(公司是做代理的，報關這部分，是交給報關單位做的)、客戶的營業執照/銀行資料/稅務登記證(這三個是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況，規避貿易風險。)、增值稅發票、商業發票(中英版)、貨物中轉交接清單(中英版)、進口銷售結算清單、進程登記表(單證)、收/付款通知單、進口關稅專用繳款書、產品清單、報關(收貨/送貨)通知單、開票資料、代理報關委托書、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書內容包括我司名稱、地址傳真電話e-mail、提單號、收貨人詳細資料、有關法律責任和條款、貨物詳細資料及相關備注)等等。填寫這些單據必須小心謹慎，制定好單據后要一字一字地認真核對，特別我們部門的進出口的香料和保健品名稱很特別，稍不留神，很容易出錯，絕對避免出現錯誤，這也是貿易人員必須具備的職業精神。其次還要牢牢熟記《國際貿易術語通則》各種術語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸等級、運費率等;匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計算，都關系到交易雙方的切身利益。所以我們必須密切留意匯率走勢，也要了解經濟狀況，做足功課。

一開始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據，看起來很混亂，后來是部門其中的一位員工指導我應該如何去看這些合同單據，先明白做單前弄清楚客戶資料，因為客戶大部分都是老客戶，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開展其他工作。部門合同一般采用t/t付款方式，比較便捷，因為老客戶，信用度較高。采用l/c方式的話比較復雜，部門一個員工曾指導過我，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須注意的細節，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學到的更有實踐性。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好。

一段時間后，小劉就讓我熟悉抽檢部分。公司的倉庫是在芳村，去到那里，因為是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進行抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗單位工作，檢驗單位比較苛刻，要求很高，我們必須在他們到來之前把所以準備工作做好，否則他們就會說要推倒下一期再約時間。因為有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話，在門口專人迎接，本來人手就不夠，準備時間也越來越短，狀況出現混亂。進行抽檢，把貨物都按編號編好，因為這批貨分開幾個倉放的，不同的貨量要抽檢相應比例的貨樣，把貨樣拿出來后，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據填好。

實習心得與體會。

這次實習讓我受益良多，跟課本所學的更有切身體會，也從中充分認識了走向社會工作。

自身存在很多的缺陷和不足，更需要積累大量的工作經驗。

首先，必須加強外語學習。進出口貿易，很大程度上，外語是我們必須掌握的要件，同時加強口語的練習。對外進出口貿易中，外語是我們與客戶交流的橋梁，貿易流程中貿易函電、單證等都充分應用到，只有掌握外語，才能自如駕馭與外貿業務中。所以未來時間里，我必須不斷加強外語學習，提高外語熟悉程度。

其次，總結自身不足。在這次實習過程中，我發現自己對貿易行業的專業知識的掌握還有待提高，很多細節工作要有更多的充分認識。整個流程下來，會出現很多問題，為了規避貿易風險，就要熟練地掌握好專業知識，提高解決問題的能力。

再次，搞好人際關系。這一因素在貿易行業發揮著很大的作用，因為開拓業務的同時就是拓寬人際關系網。人脈廣才能發掘更多的潛在客戶，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通，掌握更多的客戶資料，最大程度地減少風險。

在將來我會繼續把認真學習的心態保持下去，把所學的理論知識與實踐相結合，不斷提高自己的貿易實際操作水平，充分利用所有鍛煉機會，逐步向資深貿易人員邁進。

國際貿易實務實踐報告

本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。國際貿易實際操作很重要：國際貿易既是一項經濟活動，也是一個交易的過程；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜，線長面廣，中間環節多。所以在接下來的學習中，我要進一步鞏固專業知識，熟練掌握國際貿易交易中的各種流程，學會解決國際貿易中可能出現的各種問題。多操作，多實踐，切實提高綜合素質和能力。同時培養自己的開拓創新的能力、隨機應變的能力。

二、實習中遇到的問題。

1．理論和實際的差距。學過的《國際貿易實務》、《英文函電》都是書本上的知識，和實際情況脫節較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用這次這么好的的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。

2．填單不熟練。在進出口貿易中，有大量的單據要填寫，這對于從未填寫過單據的我們來說也是一項不小的挑戰。萬事開頭難，剛開始做業務時，由于對單據不熟練，一份單據都要按照樣本填寫一節課，而且不能完全正確。所以第一筆業務花費的時間最多。其實單據之間都有相似的地方，只要找到竅門，填寫單據還是很容易的。所謂熟能生巧，經過了一輪業務的訓練后，我在填寫單據時已經不需要參照樣本，并且能快速找到單據中要填寫的發票號、提單號、船名、運費等等。

3．操作流程不熟悉。剛開始都比較懵懂的，基本的流程都不明白，必須借助軟件上的幫助教程才能一步一步的往下推進，設置交易各方的資料就遇到難題，進口商的電話，地址，當地銀行等等都要自己查。

4．中英文轉換問題。在實際操作中，很多專業英語名詞不認識不熟悉，甚至還有一些翻譯過來根本不理解其中文含義，不得不說是一大障礙，經過看樣本，查資料，逐漸熟悉；很多單據都是英文填寫的，一個字母不對，找起來也不方便。

三、心得體會。

基于前面遇到的問題，我總結今后應該著重做以下幾點：

1、加強商務英語的學習。國際貿易中的絕大多數信息的發布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。

2、初次接觸軟件，再加上之前學習的理論知識不夠扎實，操作過程很多時間都在查資料，因此造成了時間上的浪費。在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯系。在實際的國際貿易中，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復雜很多，因此業務熟練度是國際貿易業務員必備的。

3.注重培養良好的心里素質。

在做國際貿易時，一定要保持清醒的頭腦，要極其認真、細心，要有耐心。貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任?，F實中的國際貿易交易數量及金額比較大，交易種類及方式多樣，因此必須要求業務員有清醒的頭腦，計算時認真細心，同時要有耐心，仔細核對。

綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續把欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應工作的需要。我們的上機實驗結束了，經過了16周的模擬實習，讓我認識到了貿易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優秀的外貿工作者應加蓋具備的基本業務素質和心理素質。在實習的過程中，有許多環節的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然做業務不如別人快，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。

國際貿易實務實訓報告

班級：

學號：

姓名：

時間：

地點：

實訓的主要目的:。

國際貿易是在總結我國對外貿易實踐經驗和國際上的一些貿易慣例與做法的基礎上形成和發展起來的一門應用性學科。為了提高我們制作常用外貿易業務單證和熟悉進出口業務一般流程，識別和加強單證業務操作能力的訓練而進行的.讓們進行比較系統的外貿業務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，一環套進行業務操作訓練，為以后從事實際進出口貿易工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

實訓內容：

背景資料：江西高新包裝機械有限公司(以下簡稱高新公司)是一家專業生產制罐設備、香皂(透明皂)設備、瓶蓋設備的機械制造公司，是經國家商務部批準的具有進出口經營權的公司。其產品主要出口到東南亞，埃及，俄羅斯和巴基斯坦等國。該公司位于廬山腳下，交通相當便利。產品示例：sfa公司是巴基斯坦punja省內唯一一家水果及蔬菜加工企業，主營水果，果汁出口業務。其產品主要出口到英國等歐洲國家。我們此次實訓主要進行了江西高新包裝機械有限公司——機械設備(制罐設備)的出口模擬，出口業務流程主要包括:報價、訂貨、付款方式、備貨、通關手續、提單、結匯等事項。

一、交易準備。

在國際貿易中交易準備一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的`規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。我們這次采用的報價是fobfreeonboard(…namedportofshipment)，即船上交貨(離岸價格)，習慣稱為裝運港船上交貨.。

二、訂貨(簽約)。

在簽訂《外銷合同》過程中制罐設備，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，并將商談后達成的協議寫入《外銷合同》。這標志著出口業務的正式開始。

三、付款方式。

我們采用的付款方式是30%t/t，70%不可撤銷即期信用證付款方式.

t/ttelegraphictransfer制桶制罐設備，電匯是匯款人將一定款項交存匯款銀行，匯款銀行通過電報或電傳給目的地的分行或代理行(匯入行)，指示匯入行向收款人支付一定金額的一種匯款方式。信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。我們應注意的是，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內提交。

四、出口備貨。

出口備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨是決定配送成敗的初期工作，如果備貨成本太高，會大大降低配送的效益。

五、通關手續。

通關手續極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。2、須由專業持有報關證人員，持箱單、發票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續。

六、提單。

提單是出口商辦理完出口通關手續、海關放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所用單據。

七、結匯。

出口貨物裝出之后，進出口公司即應按照信用證的規定制桶制罐設備，正確繕制(箱單、發票、提單、出口產地證明、出口結匯)等單據。在信用證規定的交單有效期內，遞交銀行辦理議付結匯手續。

實訓感想：

通過本次實訓我對所選的國貿專業有了進一步的了解，同時也對外貿這個職業有了進一步的認識印鐵制罐，明確了自己在應注意的問題，通過這次學習我總結了以下幾點：

1、熟練掌握好本專業的知識。

專業知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。

2、加強外語的學習。

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的工作、學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。

3、加強社會實踐。

通過此次實訓我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。

4、加強各方面素質的提高。

外貿工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此必須加強自己各方面素質制桶制罐設備，如國際禮儀，國際交往等。

過近一周的國際貿易實訓，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次實訓鍛煉我們的專業技能，充實了專業知識，豐富了社會經驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。