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學號：10501135實訓單位：鳳凰會展公司實訓地點：長春。
實訓時間：2013年9月23日至9月27日共五天。
長春種子展展會現狀及改進方案。
會展業素有“觸摸世界的窗口”之稱，5年來長春市會展業實現了從小到大、從弱到強的跨越，各項會展活動的成功舉辦，極大提升了長春的國際知名度和影響力，成為“世界了解長春，長春走向世界”的重要窗口。
長春種子會展會近幾年發展迅速，每年在長春農業博覽園隆重舉行，有來自國內外500余家企業參展。他們將為逾萬名到場業界人士展示當今農資領域的最前沿技術和創新產品，以滿足東北地區中高端農資行業的市場需求。同時，來自種子行業的專業參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿平臺，掀起新一輪的種子采購浪潮。一大批品牌展會伴隨長春一路走向輝煌。近幾年來，經過各組委會的精心組織和策劃，成功打造了東北亞博覽會、汽博會、農博會、房交會、民博會、雕塑展、電影節、冰雪節、消夏節、汽車節、君子蘭節、長春國際汽車論壇、長春雕塑大會等具有較大國際影響力的知名品牌展會；成功創辦了長春創業就業博覽會、中國（長春）國際軌道交通與城市發展高峰論壇。我市還堅持面向全國招展引會，先后將第24屆中國植保信息交流會暨農藥械交易會、第七屆中國農交會、第三屆中國生物產業大會、第二屆中俄印企業合作會議等全國性和國際性展會活動成功引入，對提升長春會展業在全國以及國際上的影響產生了重要作用。
一、長春種子展會發展現狀。
長春每年有100多個以上展會。大家熟知的特別是東北亞經濟博覽會，這是商務部在全國舉辦的六大國家級展會之一，是振興東北老工業機會之后發展的一個大展。其次是在國內、國外具有知名度。而且進入了國際認證程序的中國長春國際汽車博覽會，以及中國國際農業博覽會、中國電影節、中國冰雪旅游節、國際雕塑展、光電展，還有醫藥展等專業展會。
長春種子會展會展出總面積超過8萬平方米，接待專業觀眾近12.5萬人次，是東北乃至中國北方地區最具影響力的農資博覽會。每次展會大概有來自全國28個省市自治區的近500家展商；近25000的展出面積；近40000位專業觀眾；為期3天左右。秉著了解行業最新的發展動態，相遇新老客戶，創造更多的商貿機會。
長春坐擁中國最大、發展最迅猛的糧食生產基地---東北三省，盡享“天時、地利、人和”之優勢，東北四省農資博覽會帶您走進東北，以滿足東北地區中高端農資行業的市場需求。同時，來自種子行業的專業參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿平臺，會為您提供更廣闊的舞臺，了解行業最新的發展動態，相遇新老客戶，創造更多的商貿機會。
長春通過舉辦國際會展文化節這樣一個契機，與國內外業內人士溝通交流、取長補短。同時，和國家一些重點展會的項目進行對接，將些重點展會項目落戶在長春，為各個產業提供一個集聚的平臺。長春市人民政府對這次會展文化節的前期準備工作非常重視，長春的組織框架早已建立好，服務工作也都做了相應準備，對于文化節，要體現兩個方面：一個就是文化。另一個就是休閑。既要交流又要休閑，業內人士到長春來參加這個節日的慶典活動，同時也能得到休閑和交流。會展業將來也要走出一條像吳儀總理講的“國際化、專業化、規范化、法制化”這樣一條路，這是我們未來發展的方向。會展業無序競爭缺乏在相應的法規規范。其次知識產權侵權的問題，這已經是一個國際化問題?！爸R產權”是指如果這個展覽會是一個名牌展會，是一個具有國際性的展會，就應該遵守國際慣例，遵守知識產權世界的規范章程，否則，這個展會就不是名牌展會，同時也可能就是一個“垃圾展會”，因此在展會定位上，將來在規范化方面能夠定位，或者用國際認證方法讓參展者或者參觀者像認識iso9000認證一樣，做到展會的品牌化。
從現狀來分析，長春種子會展業的發展有自身的優勢。從會展場館設施狀況、接待能力來看，會展基礎設施日益完善，擁有現代化、正規化的會展場館四處。從會展業的發展勢頭來看，有能力發展成為區域性的會展中心城市。但是，長春種子會展業迅速成長的過程中，也存在一些問題，如行政辦展傾向明顯、市場運作不力等。雖然，整個長春會展業正日益向國際化、專業化、規?；推放苹姆较蜻~進。但不可否認的是，長春會展經濟在全國還屬于偏下的水平，沒有一個權威部門對會展進行統一的協調和管理。機遇與挑戰并存，這對長沙的會展業來說，也是毋庸置疑的。在面臨發展機遇的同時，長春會展業的發展也面臨著挑戰。主要問題如下：
1.主題缺乏特色。
長春種子展會每屆的除了參展的產品不一樣外，其會展展臺、設計方案都大。
同小異，很難辦出特色、辦出實效、辦出規模、辦出水平，以企業為主、境外客商、展覽交易、農業文化新突破的要求。
2.長春種子展會的基礎設施有待完善。
長春種子展會的基礎設施有待完善，缺乏對展臺的設計。會展業獨具匠心的設計，配置齊全、先進的設施設備等等會展業的基礎設施建設方面可以使得展銷會議的內容更清晰的展現出來，形象生動的表現出了展銷所要表達的意義，讓參加會議的人員明白這次展銷會議的目的，為以后的展銷提供基礎。
3.缺乏會展專業人才及對人員的培訓。
長春會種子會展工作人員水平不一，缺乏專業性人才和對其的培訓。人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等卻發生動，技術訓練次數少能力不足。主要缺乏展臺的接待和推銷技巧。
4.工作人員管理落后。
各組工作人員沒有籌備工作計劃，并按照計劃推進工作。長春種子會展的公司人員沒有統一著裝，佩帶工作牌。很難分清客戶和工作人員，公司人員到達現場的要求沒有規定，有出現遲到、早退和無故缺席的情況。
二、關于改進長春種子會展方案的建議。
1.專注于潛在客戶，爭取和潛在客戶預約，并在展會后的4到5天內面談或電話接洽。
2.展會期間，每天工作結束時和員工開會，收集整理潛在客戶的聯系方式，并立刻跟蹤服務，確保當客戶回到他們的辦公室時，已經有公司產品的一份樣品在等著他們了。
3.保護好資源：準備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。
4.努力結交朋友，這些朋友可以是行業里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個朋友，同類交幾個朋友，政府里面交幾個朋友等等，多個朋友多條路。
5.展會的收尾工作內容如下：
（1）總結意向客戶量、成交量以及利潤的實現情況。
（2）會后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會竣事后，收集到的客戶資料統一送交xx，再由xx負責跟進并安排展會的后續行動，后續行動可能需要一個月時間，如果有當地客戶也去參展，也可邊續幾天，去拜訪他們。
6.參加展覽紀律。
未經允許，不得私自脫離展位，特殊環境可向負責人請假。主動到展位三步間隔，必需微笑相迎。有主顧在展位的環境下，不得占坐主顧歡迎位。
7.參展人員的行為規范。
真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標客戶也要做好宣傳工作。耐心，客戶的提問和關心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。專業，對品牌與產品的定位，市場、消費心理分析和見解要專業客觀，清晰的表達能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價值。
8.參展的注意事宜。
資料準備：資料是企業和產品形象的重要體現。產品目錄應重視，給人以正規的印象。宣傳材料的紙張及印刷應該力求精美，版式設計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準備充足的名片。營銷人員名片應以中英文印制，數量以每日100-200張準備。
展臺設計：應盡量突出本公司的特色，有一個主題?？梢哉垖I的展覽設計公司來做，效果會好一些。除非有特殊原因，不要將展臺四周密封起來，否則會失去很多機會。
參展人員要求：參展人員應該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業的市場行情，現場解說員應解釋產品的功能性和作系統演示。人員著裝要統一正規，最好佩上公司統一的司標。
保持聯系人的統一：確保每個人遞給客戶的名片都是統一的，以方便潛在客戶以后的聯系。胸牌：參展人員應戴在身體右側，因為用右手與參觀者握手時，右肩會向前傾，這樣胸牌就會靠近對方，引起對方注意。
對方的有關資料，以便日后聯系。對客戶的問題，需要實事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時回答不了的問題，應告訴客人原因和明確的回答日期。
巧妙應對報價：在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調查其公司背景、資信情況再做決定。展會上的報價有講究，一般是統一報價，如有特殊需求，了解清楚后再報價。
聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現有產品沒有落單，但對某一產品提出具體改進要求，或者提出建議希望二次開發，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。只要這些要求滿足起來并不困難，設法滿足。
總之，要完善會展服務運作體系。為會展配套的相關企業，要樹立“以人為本”的服務理念，按照市場化、商業化和優質、高效的要求進行服務運作，盡快實現會展場館租賃、廣告、展品運輸、倉儲、展位搭建、物業管理等服務流程專業化、規范化，餐飲、旅游、住宿、交通等配套服務標準化、人性化，逐步形成具有自身特色、符合市場經濟規律和國際慣例的服務運作體系。加強會展專業隊伍建設。建立會展從業人員培訓制度，通過舉辦講座、培訓班等多種形式，提高會展從業人員的專業化水平。要發揮我市教育優勢，鼓勵大專院校開設會展專業，培養專門人才。鼓勵從業人員參加專修和各種培訓活動，凡參加會展管理部門認可的培訓活動，可補貼一定比例的培訓費用。把會展業專門人才列入緊缺人才之列，會展企業急需的特殊人才，經市人事管理部門認定后，可辦理引進手續；會展專業的全日制大專以上（含大專）畢業生，可辦理在長落戶手續。爭取通過3至5年的培育，造就一支素質較高、數量充足的會展骨干隊伍。這樣才能確保長春種子會展業健康、穩定、有序的發展，更好的拉動長春及東三省地區的會展業經濟發展建設。
提到了一個父親受到蓋世太保傳喚的細節，這里有2個用意：一是說明德國國內的秘密警察對普通老百姓的監控水深火熱，二是暗指父親有可能從事一些“進步”活動。
3.教官“狗急跳坑”
在拉了弦的手榴彈掉在訓練坑里后，經驗豐富的教官選擇的處理方式居然是趕緊一個人跳坑逃跑，這里的確有些讓人費解，唯一的解釋是在有意“妖魔化”納粹的訓練體制。聯想起一部法國人拍的二戰題材片《光榮歲月》中一個相似的鏡頭：新兵蛋子的手雷被誤拉，手足無措的他一臉恐慌，他的上級趕緊撿起來扔了出去??在這點打死也不相信以鋼鐵意志著稱的德國人會輸給法國人。
4.被屠戮的蘇聯娃娃兵。
手無寸鐵的一群“蘇聯逃兵”成為了納粹新兵們的一堂生動地“實習課”。在那個寒冷的夜里，他們一個個倒在了槍下??這段控訴個人認為是此反戰片中最震撼人心的一段描述。不僅僅給了一個艾伯特父親槍殺所有娃娃兵這一個殘酷的結局，更重要的是給了所有熱愛和平的人一個無奈的啟示：在戰爭中，所有平民穿上軍服就成了劊子手！那些和艾伯特同樣年輕的臉，在自己的祖國也曾經有著幸福安康的生活，可如今卻不得不穿上蘇聯軍服，成為了戰場上的炮灰??這點不關你是德國人，還是蘇聯人，還是xx人，只要你的國家不幸經歷了戰爭，在最慘烈的時刻，不管出于什么樣的理由，你都必須響應征召，這是你無法逃避的宿命！整個二戰中，蘇聯的青壯年人口急劇減少，出現了一個又一個寡婦村。這是時代的不幸，也是整個人類無法避免的劣根性。
5.1942年的冬天。
影片有三處直面死亡。
第一次，是friedrich的同學siegfried難堪軍官無盡的心理壓迫與凌辱，在一次訓練中撲身抱住同伴扔出的炸彈，血肉濺滿其他同學驚悚的身體。
諷刺的是，他的死由于保護了整個小組的生命受到了嘉獎并成為其他學員為組織“獻身”的楷模--這也許是他生命里唯一“光榮”而致命的犧牲，實際卻是他無路可走后最終的歸宿。在最后的一瞬間，我們在他的眼里看到的是終于可以結束這一切的渴望。
第二次，是小組受命進行殺人訓練，在黑夜的樹林朝與他們同齡的蘇軍俘虜的孩子射擊。friedrich最好的朋友albrecht看到自己究竟干了什么，發瘋而無助地給被射得鮮血淋漓的“敵人”止血，直到他做軍官的父親冷酷地推開他，補射一槍，結果了那個孩子幼小生命。
第三次，也是最終決定friedrich心里完成最終回歸的一次，便是albrecht的死。冰湖的游泳訓練，似乎成了albrecht這個被做高級軍官的父親忽視的“zuschwach”的孩子“一線生機”。只有死亡才能使他脫離這個可怕的世界--這個沒有感情只有殺戮的弱肉強食的世界。他唯一不舍得的，也許只有隔著那層美麗冰花聲嘶力竭呼喚他名字的friedrich。
看過影片,不得不提albrecht這個我認為是全片最打動人的感性的角色.他以一個軟弱的形象出現,與做納粹軍官的他的父親和魁梧的friedrich形成鮮明對比,他難以成為父親希望的兒子--無論從身體上還是心理上都是如此.而他的靈魂,始終指向著愛,無論是對親情,對友情,還是對“敵人”--正常的說,也許這些孩子都不知道什么是敵人、為什么要射殺和自己一樣的人.他的真,使得自己也曾經懷疑過而試圖得到父親的歡心。然而他終究是影片中最為執著自己的人，最終他的死也表明了這一切--他是脆弱的，也是最堅強的。所以他的死才無比的美麗和平靜，冰封的湖面下，他以死逃避人間的惡，也是最后的反抗。
艾菲布里斯特。
當一個曾擁有田園般幸福生活的女孩將自己的人生捆綁在不愛的人身上，這注定會成為悲劇，注定會在她真正品嘗到愛之甜蜜時，方可獲得化繭成蝶地自由。
女人亙古不變地生活在男權的世界中，茍延殘喘地可憐活著，在社會的眼中，女人只是個附屬品，只是個傳宗接代的工具罷了，她們的感情是要建立在男人的自尊上，她們的愛情變得一文不值。
我喜歡影片中的那片海，陰郁卻平靜，空曠而自由，深深地洞悉到艾菲的心境，事事無常，如同藍色冰冷的海，波瀾起伏，變化莫測。
死亡?生存?應該是自己去選擇與面對，對與錯，愛與狠，如出一轍，即便我們曾經做過那些被稱之為違背社會道德的事情，又有多少在漂亮的外表背后，孕育著一個更為丑惡的現實。
家庭的意義何在？允許自己的女兒和自己的情人結婚，接受女傭與主人之間的亂倫，生命被無情地踐踏，所有的這些只是因為那固有男人存在的社會地位，就變得合法化、正義化、常態化。
電影中運用了很多隱喻符號，讓我很感動——藍色的海水、慵懶的狗狗，奔騰的馬兒，一步步地與當時德國的宗教社會背景形成鮮明的對比，進行著對抗。
誠然，人類，不知從何時開始一面滿口的仁義道德，另一面卻小心翼翼地用虛假的面具來偽裝、欺騙自己。
貴族小姐艾菲·布里斯特的母親婚前曾和男爵殷士臺頓相愛，艾菲長大后，母親作主把她嫁給了他。殷士臺頓在海濱小城凱辛當縣長，只顧往上爬，不關心妻子。艾菲在年齡和感情上同丈夫有很大距離，感到生活空虛。不久，她認識了丈夫的朋友克拉姆巴斯少校，克拉姆巴斯是個玩弄女性的花花公子，他引誘了艾菲。后來殷士臺頓調職柏林，艾菲就此擺脫了克拉姆巴斯。六年后，殷士臺頓偶然發現克拉姆巴斯和艾菲過去的通信，知道了他們間的關系。他為了貴族的名譽，就和克拉姆巴斯決斗，把對方打死，又和艾菲離婚。最后艾菲病死在娘家。
會計學作為一門應用性的技術學科，它不但像其他學科一樣要求我們掌握好課本上的理論知識，而且它對會計實務操作的高要求使得會計實訓成為我們學習會計的重要組成部分。因此，懂理論、會做賬成為我們每個會計學習人員最基本的要求。經過大一一整年的會計專業理論學習后，我們對會計理論的掌握方面有了一定的基礎。大二則更加注重會計實踐能力的培養，為了使我們的理論和實踐能力平衡發展、相互促進，這學期我們開設了手工會計實訓這門課程。
這門課程主要是要求我們根據一本書所提供的原始憑證以及一些虛擬的資料初步接觸會計今后所要做的基本工作，比如說設置賬簿，填制原始憑證、記賬憑證，科目匯總，登記明細賬以及總賬，結賬，編制會計報表等。
雖然已經基礎會計這門專業知識有很多年了，但是很慚愧我們對于實際怎么建賬、填制憑證等都還很不明白，許多細節方面的知識都不是很清楚。還記得剛開始學習的的第一天，老師要我們首先建立總賬和明細賬，大家都不知道該如何下手。準備好一些基礎工作后，在老師的指導下我們才開始了最初的工作，建立總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬和各種明細賬，接著再根據模擬的會計資料錄入期初余額。經過一兩個星期的學習，大家都慢慢的進入模擬的狀態，我也發現了會計這項工作的確像別人說的那樣很繁瑣、很枯燥，需要有耐心，需要仔細認真。做完一些期初的工作后，我們進入了最主要的工作——填制憑證?？偣灿?3筆業務。在老師一旁的輔導下，我們根據業務介紹填寫原始憑證、記賬憑證、登記賬簿。雖然看上去很簡單，可重復如此大的工作如果沒有一定的耐心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算了，每一個會計制度都是有嚴格要求的。所有的賬記好之后，接下來就是結賬，每一賬頁要結一次，每個月要結一次。而且結算那些數字是罪容易出錯的，必須反復地驗證幾次才能夠確定是否正確。最后就是編制會計報表了。
看到裝訂成冊的記賬憑證、總賬、明細賬，很是有成就感，但在實際操作過程中發現了虛度不足：一是書本上的知識掌握不夠扎實，一直不能夠狠熟練地運用到實際當中去；二是不夠細心，經?？村e數字，或遺漏業務，最后對不上，核算出錯，一起不必要的麻煩，特別是日記賬；三是我們是一步一步跟著老師的指導來做賬的，但在實際工作過程中需要自己編制，所以在今后要加強練習。說實話，學習會計已經四年了，一直很清楚會計到底是做什么事情的，而這次的模擬練習讓我明白會計的具體工作。由于條件的限制，這次模擬實訓課程，即使會計、出納、審計、又是原始憑證的填制人。雖然任務很重，卻很充實，更深刻地理解了會計核算的基本原則和方法，將基礎會計、財務會計和成本會計進行綜合運用，掌握可從理論到實際轉化，開拓了視野。我明白了會計不僅僅是一份職業，更是一份細心、一份耐心、一份責任心。
以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，經過這次實習，才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手。所以手工實訓對于我們來說是十分的重要。我認為，這次實訓讓我更有信心面對今后的就業，也因為手工做賬實訓為我們以后走上會計崗位奠定了基礎。而在這門課程的學習中，我體會到了作為一名會計的辛苦，但我始終相信每一個崗位只要你用心、認真地去做了，都會很累，但是你卻可以從中收獲到很多，正所謂有得必有失。我相信我可以改正自己的缺點，在以后的實際工作中努力地做好自己的本分，嚴格要求自己。在實踐中不斷學習，在學習中不斷進步。
實習單位上海榮慶物流有限公司隸屬于山東榮慶集團有限公司，公司于1999年6月正式注冊成立，具有獨立的法人資格。為適應業務發展的需要，榮慶集團領導抓住機遇，積極迎接市場挑戰，分別在北京、廣州、濟南、武漢、南京、杭州、天津設立貨運中心，發展成以上海為中心，輻射全國各大中城市的公路運輸網絡。自公司全面貫徹執行iso9001(2000版)質量管理體系以來，在完善質量管理體系和明確各部門之間的管理職責的同時，及時統籌的分配好人力、物力資源，以我們最大的能力服務好客戶。
公司簡介：
榮慶物流是一家多元化發展的合資物流企業，擁有員工6000多人，在全國有70多家分公司。自有保溫車、冷藏冷凍車、普貨車、危險品車980多輛，可控各種類型車輛2000多臺。通過了iso9000（2008版）質量管理體系認證。2006年被中國物流與采購聯合會評為“中國冷鏈物流第一供應商”，并被指定為2008年北京奧運會冷藏食品運輸商。入選全國百強物流企業?，F已發展成為以冷鏈物流為業務核心，集物流配送、倉儲、包裝、駕駛員培訓、汽配供應、汽車維修、保鮮冷藏箱生產、蔬菜食品冷藏加工為一體，物流產業鏈齊全的現代物流企業。為加快企業發展，公司與廣州大學強強聯合，成立了山東榮慶冷鏈物流研究所，設立了廣州大學冷鏈物流科研基地。
公司合作客戶有：時風、百事、西門子、雀巢、abb、歐萊雅、威圖、瑪氏、達能、吉百利、箭牌、香奈兒、ppg、不凡蒂、巴斯夫、3m、三槍、蒙牛、伊利、龍鳳食品、光明乳業等國內外知名企業。
運營網絡：
貨運輸發展到以冷藏、保溫運輸為主的綜合運輸，服務領域涉及各類民用、工業物品，以“誠實和信譽比生命還重要”的服務理信念，贏得了眾多客戶的信賴。為滿足客戶的需求，榮慶公司還將海陸空多級、多式聯運網相結合，先后成立了榮慶空運部、海運事業部、鐵路運輸事業部，為客戶提供最佳聯運方式，全力打造中國物流界“榮慶”服務品牌公司發展大事記：
·1997年。
公司成立。
·1999年。
第一家異地分公司—上海榮慶儲運有限公司成立。
·2001年。
通過iso9001(2000)版國際管理體系。
·2002年。
確定發展冷鏈物流為其公司戰略，并成為中國物流與采購聯合會會員單位。
·2003年。
蒼山縣榮慶實業有限公司增資并更名為山東榮慶物流有限公司?！?005年。
專業拓展海外業務的上海榮慶國際儲運有限公司成立。
·2006年。
中國物流百強企業第33名。
·2009年。
中國民營物流企業十強第六。
公司榮譽：
山東省優秀物流企業。
山東省文明貨運企業。
最受中國百強物流企業歡迎的物流技術裝備產品（榮慶制箱廠）。
實訓目的：這次實習是我畢業前的一次綜合性學習。本次實習為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢變化，并且能夠在生活中很好地處理各種問題，學校容許我們根據我們所學的知識和興趣選擇實習單位，提高我們的實際工作能力。了解公路的工作情況，適應這個新的環境，為畢業后更好的在這里工作學習打下良好的基礎。
實訓內容：農村道路的養護與管理。
實訓過程：道路在交通載荷和自然因素的作用下會發生破壞，需要經常進行養護。道路養護管理的目的就是通過路政管理、技術管理和生產管理，為道路運輸提供快速、安全、舒適、經濟的服務。
道路養護管理的目的就是通過路政管理、技術管理和生產管理，為道路運輸提供快速、安全、舒適、經濟的服務。
道路養護的基本任務是:。
2、采取正確的技術措施，提高工作質量，延長公路的使用年限，以節省資金；
3、對原有技術標準過低的路線和構筑物進行分期改善和增建，逐步提高公路的使用質量和服務水平。道路是具有空間特性的特殊構造物，具有難描述和信息量大的特點。道路養護部門迫切需要現有道路狀況和交通量的信息。隨著公路建設的不斷發展，公路里程不斷增長，這種需求的迫切性更是愈加明顯。而且，在各種運輸方式中，公路運輸承擔了總運量的70%以上，從而使道路養護的工作量不斷增加。
道路養護管理信息系統的開發適應了當前道路運輸和道路養護的要求，可為交通管理和道路養護部門提供快速、準確、全面的道路狀況和交通情況信息，也為道路交通和養護的規劃和決策支持打下良好的技術基礎。
一、道路養護的概念、意義與內容。
道路工程養護管理是道路路基、路面、橋涵、交通工程設施、排水構造物、綠化工程等項目的檢測、維修、評價、預測，以保證車輛能安全舒適、全天候地在道路上行駛。
道路是每個城市的基本設施之一，它直接制約著城市經濟的發展，因此保證道路處于良好的運營狀態對城市的建設與發展具有非常重要的意義。道路的質量不僅與初期建設水平有關，更與后期的養護方法和實施情況密不可分，而后者在道路建成以后顯得尤為重要，它是確保道路在設計年限內完好和安全運行的關鍵。為了正確評價養護工作的實施效果，需要對道路養護狀況進行定期的調查及評定，以指導下一步養護工作的開展，從而起到加強城市道路養護工作、保持道路設施功能的作用。
在道路的養護管理中，核心問題是路面的養護管理，亦即建立路面管理系統。該系統是在采集路面狀況及交通數據的基礎上，利用系統分析的方法，綜合考慮技術、經濟、社會和政治等因素，協調路面管理活動，為技術、管理人員提供決策的工具和方法，幫助他們考慮和分析各種可能的對策，定量地預估各項對策的后效，在預定的標準和約束條件的基礎上，選出費用——效果最佳方案，即在滿足養護技術要求的前提下確定所花費用最少的方案；或在給定費用的條件下使道路的服務狀態最佳。根據結構和功能的不同，路面系統又可分為網級管理系統和項目級管理系統，以分別適應區域公路網管理和具體項目管理的需要。
1、網級路面管理系統的范圍，包括一個地區（省、市）的公路網或一大批工程項目，它的主要任務是為管理部門在進行關鍵性的行政決策時提供對策。包括：
1）．路況分析——路網內路面現有狀況的分析和今后路面狀況變化的預估分折；
4）．預算編制——路網達到不同預定服務水平時，各年度所需的投資額；
5）．資源分配——各行政區域或不同等級道路或養護、改建和新建之間的資源分配。
為實現上述任務，路面管理系統應包括工程方面的內容，如：路面狀況、交通狀況、養護改建對策、使用性能預估模型、費用模型。還應包括管理方面的內容，如：使用性能標準、政策約束條件、資金約束條件。上述兩方面數據為系統提供了基礎，在此基礎上，可用優化方法進行優化排序，制定年度計劃、中長期規劃及財務計劃。
2、項目級路面管理系統僅針對一個工程項目，它的主要任務是：為管理部門對某一工程進行技術決策時提供對策，其通常對考慮設計、施工、養護和改建的各個方案進行費用——效益分析，從中得到費用——效益最佳的方案，通常是在給定費用的條件下使道路的服務狀態最佳。
項目級路面管理系統的所需數據有結構材料、交通、氣候、單價、路段劃分等。
盡管路面管理系統根據使用的實際情況有不同的形式，但有些組件和功能卻是必備的。這些核心組件包括：路面基礎數據、路面狀況評價、路面性能預測和路面養護決策。
（1）路面基礎數據。路面管理系統的基礎是詳盡的數據庫，其中有路面使用性能數據，即路面平整度、各類破損、結構強度、維修費、交通量等。還包括路段標識、道路線形數據、路面類型、養護歷史等。數據庫支持其它各組件并為之提供相應信息。
（2）路面狀況評價。對路面狀況的評價也就是對路面各種使用性能的評價。路面使用性能數據一方面用于確定路面服務等級并決定養護需求，另一方面用于制定養護方案并有助于優化使用養護資金。城市道路瀝青路面技術狀況評價內容應包括路面行駛質量、路面損壞狀況、路面結構強度、路面抗滑能力和綜合評價，相應的評價指標為路面行駛質量指數、路面狀況指數、路表回彈彎沉值、抗滑系數和綜合評價指數。
（3）路面性能預測。所謂路面性能預測模型就是反映路面建成通車或采取各種養護和改建對策后，其使用性能隨時間或軸載作用次數的變化規律的表達式。在路面管理系統中，使用性能預測是分析過程中一個及其重要的方面，建立各種使用性能預測模型是路面管理系統最重要的一項組成，在加載了路面性能預測模塊之后，路面管理系統就能對未來的養護需求進行規劃，確定各種養護對策的費用、效益。同時，預測模型的準確性也會對分析結果的準確性產生影響。項目級路面管理系統需要較細致指標的性能預測模型，而網級路面管理系統僅需較為概略指標的性能預測模型。進行路面性能預測的方法是建立路面性能預測模型，根據當前年的路面性能指標預測未來年的路面性能指標。由于國外性能預測模型普遍根據本國情況建立，而我國以往性能預測模型又多以普通公路為基礎，專門針對城市道路建立的更少。因此，開展符合我國城市道路瀝青路面性能發展規律的預測模型的研究是很有必要的。
（4）路面養護決策。路面養護決策模塊是網級路面管理系統的核心部分，在給定分析年限內路網各路段的現狀及未來幾年的預測性能指標值和養護投資后，確定采取何種優化決策方案。路面養護決策以路面性能為基礎，一個良好的性能預測模型是合理決策的基礎，決策是與性能預測模型密切相關，只有在路面性能達到某一標準時，才能考慮與之相適應的養護措施；一旦采取養護措施之后，路面性能及變化又直接影響下一次決策。對網級路面管理系統來說，決策就是在給定限制條件下，進行資金分配方案的分析，選擇最經濟有效的方案，合理分配和使用有限的資金資源，最大限度的滿足系統的要求。
路面是道路的主要工程結構物。路面的投資在整個道路建設費用中占很大的比例，通?？蛇_10%～30%左右。這是一筆極為可觀的資產。路面狀況的好壞將直接影響到車輛的行駛舒適性和營運費用，也直接影響到社會經濟效益。如何決策好路面投資的去向（規劃項目和選擇對策），如何經營管理好這筆資產（設計、施工和維護）使之充分發揮出效益，具有十分重要的經濟價值和社會效益。
路面使用過程中，其使用性能會因行車荷載和環境因素的不斷作用而逐漸變壞。路面使用性能的惡化，將增加車輛的運行費用，包括燃油、輪胎和保修材料的消耗以及行程時間等費用。因而，在路面使用期內，還需繼續投入大量資金以維護（包括養護和改建）路面，使之保持一定的使用性能。
二、我國公路養護遇到的問題和現狀。
我國城市道路養護的現狀和存在的主要問題是一些三級道路和街巷道路的路面狀況破損嚴重，坑洼不平，過往車輛顛簸嚴重，令司機及乘車人員苦不堪言。
道路維修養護中的主要問題：
(1)現狀道路大多數己經超出設計年限，而且使用壽命之內也沒有做到較規范的養護，因而承載能力己經接近或超過極限狀態，普遍出現結構性破壞。
(2)養護資金渠道單一，缺口較大，決策層“重建設、輕養護”的觀念尚未根本轉變，且進行體制改革，擴大融資渠道的步伐較小。
(3)維修養護隊伍和設備與快速發展的經濟建設和城市化發展相比，還需提升一個較大的檔次。比如道路監測不系統，維護設備不先進，決策依據不充分等。
三、進行道路維修養護的必要性。
(1)改善道路本身破損狀況的需要。
目前大部分地區道路建設較早，使用期間很少進行較系統、較規范的維修養護，因此表面破損和平整度嚴重超標，整體強度不足及結構性破壞都很嚴重，破損率己遠遠超出規范指標。許多路段行車條件很差，不進行及時搶修，道路就有報廢的可能。
(2)緩解或終止維修養護工作被動局面的需要。
由于多數道路不能及時大中修，實際養護周期遠遠超出正常使用壽命，致使養護費用與改擴建不相上下，維修成本越來越大，資金缺口越來越大，整體路況卻越來越差。
(3)改善城市面貌的需要。
城市道路是城市的基礎設施，是市民生產、生活的基礎條件。一個干凈、整潔、寬敞、通暢的道路網是改變城市面貌的重要因素。對現有破損道路進行養護工作，市容市貌必將煥然一新。
(4)有利于促進決策層改變“重建設、輕養護”的錯誤觀念。(5)良好的交通條件和基礎設施條件，對于一個地區的經濟社會發展的巨大推動作用，己經被無數事實充分證明。
實訓總結：通過一個學期的對道路工程經濟與管理的學習，使我了解了很多關于道路經濟與管理方面的知識，知道了很多專業名詞術語，開闊了知識面，為將來從事這方面的工作打下了較好的基礎。對于我們道橋專業來說，我們將來的工作可能會是道路的施工及養護方面，所以對我們來說了解和學習道路養護管理系統是非常有必要的。通過本次論文的研究，使我更加清楚了有關道路養護的知識、道路養護系統的組成、道路病害的類型及成因、我國道路的養護管理情況和道路養護的必要性?？傊?，通過這次結課論文的學習使我增長了見聞，同時也加深了對課堂知識的理解，對道路經濟學產生了較大的興趣。我相信，在不久的將來，這些知識一定會有很大幫助的！
班級：08監理314姓名：員國峰。
實習單位：運城市平陸縣交通局。
指導老師：梁少旋實習時間：
2011年2月18日。
為了進一步了解自己所學習的專業知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識，提高實際操作能力，同時為畢業就業鋪墊。
1、在模擬實訓階段初步了解國際貿易實務流程的各個過程。
2、結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業知識掌握，加強對未來外貿業務員的能力的培養和鍛煉。
這兩周一直在進行tmtonline國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規則等等。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為:建立業務關系、出口報價核算、出口發盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善后。
在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興!
在與埃及客戶建立業務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發票金額作為基數，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。
在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發下一步操作時前一步的參考答案系統會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。
結匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會:。
1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。
2、要把握專業知識與實訓操作的關系。
這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實訓。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實訓操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。
4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經過擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。
在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。
在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這三年學習的來一個大總結。從大二的國際貿易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿易實務，再到的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過tmt模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。
隨著世界經濟的縱深發展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
在這里我非常感謝我的指導老師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發展為我們的國際貿易事業墊好扎實基礎。
20xx年時間己過去，在全站人員的共同配合和努力下，確保全年所有設備的安全穩定運行，下面將20xx年的運行工作做一總結：
1．首先在年初，就要求站內人員依據各自的崗位職責制定了“三不傷害”保證書和相應的考核辦法：每月進行一次考核，在每周五的安全活動日中，及時對前段運行工作進行總結，提出存在的不安全因素，及控制措施。
2．此外，針對設備的運行狀況，技術管理等進行不定期的運行分析，例如對新投運的110kv六氟化硫開關，10kv851開關的操作事項，蓄電池存在的問題，兩票執行等諸多方面的問題進行分析，在進行分析時，全體人員積極參與，踴躍發言，提出很多切合實際的可操作性強的見議，通過分析使運行人員不斷總結經驗，掌握運行規律，不斷提高安全和運行管理水平。
由于全站人員能嚴格執行各自的安全生產準則，對站內設備進行認真的巡視檢查維護，多次發現并及時處理設備存在的隱患，其中1月17日在正常巡視中發現864電容器開關處有異常音響及異味，隨后拉開864開關，經認真檢查，發現864室內出線電纜頭三叉處嚴重燒焦，當值人員及時隔離該故障點，避免了事故的進一步發展，此電纜頭于2月9日重新制作后投入運行。3月6日，巡視發現858室內電纜頭出線a相接頭發熱，及時進行了相應的處理。
3．利用4月份站內春檢停電機會，對110kvptb相油標的觀察孔及滲漏油進行了處理，更換了2x主變35kva相套管線卡，并處理了35kv460大寨線出線a相線卡發熱的問題。通過晚高峰負荷測溫發現110kv154―3刀閘b相母線側線卡溫度偏高，于9月24日停電進行專門處理。
4．由于我站部分設備己屬超齡服役設備，故于4月12日開始，陸續對110kv151、152開關進行改造，因少油斷路器更換為lw25―126型sf6斷路器。其間，1x主變進行了大修，更換了所有密封膠墊，處理了缺陷6處，在1x主變大修期間，4月26日11點27分，2x主變有載重瓦斯動作拉閘，造成全站失電，后對2x主變有載機構進行了大修，但又因其有載調壓控制器出現了故障，后將2x變高壓側分頭置于“3”投入運行。
新的年度要一如既往的抓好安全運行工作，確保電網及設備安全運行，從基礎管理做起，并利用各種機會加大對運行人員的培訓力度，認真開展好事故預想和反事故演習，使安全運行工作再上新臺階。
1.了解外匯模擬交易系統的構成2.熟悉外匯交易的常見幣種、常見的匯率類型。
3.熟悉外匯銀行常見的報價方式。
【實驗條件】。
1.個人計算機一臺，預裝windows98操作系統和瀏覽器。
2.計算機通過局域網形式接入互聯網。
【知識準備】。
本實驗需要的理論知識是匯率的標價方法以及報價方法。
【實驗內容與步驟】。
3.進入世華財訊的國家外匯，了解匯率的類型。
4.進入世華財訊的國家外匯，了解外匯銀行對外匯的報價方式。
【實驗報告要求】。
實驗報告要求寫清楚個人的操作步驟。
重點寫明如何解決交易中出現的問題。
個人操作的心得體會。
實驗二：外匯行情分析。
掌握預測匯率走勢的基本分析方法、技術分析方法。
【實驗條件】。
1.個人計算機一臺，預裝windows98操作系統和瀏覽器。
2.計算機通過局域網形式接入互聯網。
【知識準備】。
1.本實驗需要的理論知識是匯率的標價方法以及報價方法。
2.影響匯率的基本因素主要有經濟、政治、新聞和心理及其他不可預期的因素等。
3.移動平均線、macd、rsi等技術指標。
【實驗內容與步驟】。
2.根據這些因素對匯率走勢的影響，進而判斷這些貨幣的大致走勢。
3.進入世華財訊進行國際外匯的技術指標分析，了解相應貨幣的技術指標及圖形。
4.可重點看看該貨幣的k線圖、移動平均線、macd、kdj、rsi指標等。
【實驗報告要求】。
實驗報告要求寫清楚個人的操作步驟。
重點寫明如何解決交易中出現的問題。
個人操作的心得體會。
實驗三：外匯實盤交易。
1.學會運用技術分析手段選擇貨幣對進行操作。
2.學會運用國際資本流動影響因素對所選擇貨幣對進行分析。
【實驗條件】。
1.個人計算機一臺，預裝windows98操作系統和瀏覽器。
2.計算機通過局域網形式接入互聯網。
【知識準備】。
本實驗需要的理論知識是國際資本流動情況對匯率變動的影響理論與外匯買賣的原理。
【實驗內容與步驟】。
1.入世華財訊金融模擬交易系統，打開匯率走勢圖，運用技術指標進行分析。
2.世華財訊外匯模擬交易系統，打開實盤交易。
4.據記錄的情況，運用所學國際金融理論選擇貨幣對進行操作。
5.據操作菜單的提示進行買/賣。
【實驗報告要求】。
實驗報告要求寫清楚個人的操作步驟。
重點寫明如何解決交易中出現的問題。
個人操作的心得體會。
實驗四：外匯保證金交易。
1.學會外匯保證金交易的操作。
2.學會運用保證金交易的原理確認多頭和空頭交易。
【實驗條件】。
1.個人計算機一臺，預裝windows98操作系統和瀏覽器。
2.計算機通過局域網形式接入互聯網。
【知識準備】。
【實驗內容與步驟】。
1、進入世華財訊金融模擬交易系統，打開匯率走勢圖，運用技術指標進行分析。
2、進入世華財訊外匯模擬交易系統，選擇保證金交易。
3、熟悉在保證金交易下的外匯買賣價格的確認和開倉平倉的使用。
4、根據所選貨幣的走勢做多頭和空頭外匯模擬交易操作。
5、要根據實驗內容和要求完成實驗記錄和實驗報告。
重要的經濟指標：國內生產總值（gdp）工業生產（industrialproduction）失業率（unemploymentrate）貿易赤字（tradedificit）經常項目收支、資本帳收支利率生產物價指數（ppi）消費物價指數（cpi）、躉售（批發）物價指數（wpi）、領先指標、個人收入、商業庫存、采購經理人指數、耐久財訂單、設備使用率、房屋開工率。
【實驗報告要求】。
實驗報告要求寫清楚個人的操作步驟。
重點寫明如何解決交易中出現的問題。
個人操作的心得體會。
實驗五：外匯綜合交易。
1.熟練掌握外匯實盤交易和外匯保證金交易的操作。
2.學會運用保證金交易的原理確認空頭交易。
【實驗條件】。
1.個人計算機一臺，預裝windows98操作系統和瀏覽器。
2.計算機通過局域網形式接入互聯網。
【知識準備】。
外匯實盤交易：根據國際清算銀行的統計，全球每天的外匯交易量大約在1.9萬億美元。當您預期某種可自由兌換的外匯（或外幣）在未來一段時間內，相對于您現在所持有的可自由兌換的外匯（或外幣）的匯率會升高時，您可以將自己持有的可自由兌換的外匯（或外幣）兌換成您預期將升值的可自由兌換的外匯（或外幣），通過這種方式來獲得匯率差額的利潤。
【實驗內容與步驟】。
1、進入世華財訊金融模擬交易系統，打開匯率走勢圖，運用技術指標進行分析如：歐元兌美元：
20日亞市早盤，歐元兌美元盤整于5日均線下方，昨日匯價收盤大陽線，而且匯價升至20日均線上方，暗示匯價仍可能震蕩走高。但從macd指標看，快線和慢線仍在發散而且綠色柱狀線也放大，目前匯價和指標存在背離；隨機震蕩指標看，目前中高位區域，快線和慢線處于焦灼狀態，方向不明。目前上方初步阻力位在5日均線1.4350附近，此位置也是4小時圖20小時均線，更多阻力位在10日均線1.4390；下方初步支撐位在20日均線1.4280，更多支撐位在本周低點1.4160附近。
阻力位：1.4350、1.4390、1.4480。
支撐位：1.4280、1.4155、1.4020。
操作策略：建議逢低買進，逢高破敗做空。
2、進入世華財訊外匯模擬交易系統，選擇外匯實盤交易和外匯保證金交易。
3、熟悉在保證金空頭交易下的外匯買賣價格的確認和開倉平倉的使用。
4、熟悉在實盤和保證金交易下的外匯買賣價格的確認。
5、要根據實驗內容和要求完成實驗記錄和實驗報告。
基本面分析是基于對宏觀基本因素的狀況、發生的變化及其對匯率走勢造成的影響加以研究，得出貨幣間供求關系的結論，以判斷匯率走勢的分析方法。由基本面分析得來的匯率長期發展的趨勢較為可靠，并具有提前性。但其缺點是無法提供匯率漲跌的起、止點和發生變化時間。因此，對于基本面的分析一定要結合技術面以及市場心理等因素進行研究。了解學習到了移動平均線、macd、rsi、kdj、的用法。
為什么外匯分析中基本不考慮成交量的影響？
國際外匯市場是開放和無形的市場，先進的通訊工具使全球的外匯市場聯成一體，市場的參與者可以在世界各地進行交易，（除了外匯期貨外）某一時段的外匯交易量無法精確統計。所以在外匯市場的技術分析中，基本不考慮成交量的影響，即沒有價量配合，這是外匯匯率技術分析與股票價格技術分析的顯著區別之一。
【實驗報告要求】。
實驗報告要求寫清楚個人的操作步驟。
重點寫明如何解決交易中出現的問題。
個人操作的心得體會。
20xx年xx月xx日以來，結合農電配網工程建設，新沂市供電公司高流供電所對轄區內的400v及以下的農村低壓電網也同時進行了改造，改造的重點是低壓線路和接戶線及以下的配電設施。
xx年以來，新沂市供電公司高流供電所積極貫徹落實江蘇省電力公司農村電網建設計劃、規劃會議精神，努力為地方“新農村”建設事業提供電力保障，通過努力，該所共完成了79個新農網單項工程的改造和6580余戶的農村低壓接戶線的改造工作。
1.供電質量的提高。
在實施低壓電網改造后的高流鎮高程村，筆者看到：嶄新、整齊的塑料計量箱換去了昔日銹蝕、破損的鐵皮計量箱，過去，纏繞在低壓接戶線和套戶線上的廣播線、有線電視線、電話線等不見了，映入眼簾的是規劃整齊的低壓線路。該村黨支部書記徐佃松告訴筆者說：通過供電所的線路設備的改造，供電質量都得到了提高，如今，我村的400余戶用電家庭，70%以上的家庭都用上了電炊具或安裝了空調等，電力的發展給我們農民帶來的不僅是經濟的發展，同時也給我們帶來了生活水平的提高。
2.低壓線路損耗率明顯降低。
筆者對高流供電所實施農網改造后的部分低壓臺變的線損率進行了調查，改造后的臺變的低壓線損率比改造前有了明顯下降，以下是部分改造的臺變改造前、后的低壓線損率對照表：
通過以上部分臺變改造前、后的低壓線損率的比較，改造后的低壓線損率明顯低于改造前的低壓線損率。
3.電壓合格率有明顯的提高。
筆者通過調查、統計了解到：通過低壓電網和接戶線改造，電壓合格率有了明顯的提高，例如大街北變的電壓合格率，改造前0月份的電壓合格率為：96.03%，通過戶表改造，20xx年xx月xx日的電壓合格率為97.52%，改造后比改造前提高了.49個百分點。
通過對低壓電網和接戶線的改造，其臺變的電壓合格率、線路及設備的安全等都得到了保證，用戶的安全用電有了保障，用戶從低壓電網和接戶線的改造中得到了實惠，滿意度有了很大的提高。
在對農村低壓線路和低壓接戶線及以下的配電設施的改造中，目前，大多采用的是“一戶一表”改造法（即將低壓接戶線、計量點直接延伸到用戶），改變了以往的計量集裝模式。通過一年多時間的實際運行，筆者發現：農村低壓線路和低壓接戶線及以下的配電設施（“一戶一表”）改造后，對電網安全運行、改善用戶的電壓質量和居民用戶的用電安全等起到了顯著的促進作用，但其對農村低壓配電系統的正常運行也同時帶來了一定的影響，致使低壓電網的供電可靠性下降。
現階段，農村低壓配電系統的.接地方式一般采用tt系統，即：0kv配電變壓器低壓側中性點直接接地。電氣裝置的外露可導電部分接到電氣上和電力系統中接地點無關的獨立的接地極上。tt系統的故障特點是故障回路電流小，在自動切斷供電前，局部故障不會擴大，不會轉化為“死”故障，在短接地存在較大的接地電阻。tt系統的防護措施主要是采用漏電電流動作保護器和過電流動作保護器。
以往的電能計量集裝模式的保護方式是：配電變壓器低壓出線處安裝初級漏電電流動作保護器，電能計量集裝箱處裝設二級漏電電流動作保護器，用戶進線開關處裝設末級漏電電流動作保護器。
在采用電能計量集裝模式下，當屬于用戶的線路發生接地故障時，首先是裝設在用戶進線開關處的末級漏電電流動作保護器動作，進而是二級漏電電流動作保護器動作，最后是安裝在配電變壓器低壓出線處的初級漏電電流動作保護器動作，上述的運行方式，在用戶發生故障時，由此而引起的停電范圍相對較小，故障點容易查找，維修方便。
據筆者現場實際調查、走訪發現，當前農村居民用電的狀況是：用戶的末級漏電電流動作保護器安裝率低，已經安裝的，有的損壞退出運行，有的因為用戶家中線路老化，引發末級漏電電流動作保護器頻繁動作，用戶自行、人為的將其退出運行，目前，農村居民用戶的末級漏電電流動作保護器實際安裝運行率僅在0%-30%之間，有的地方甚至更低。
農村供電所要加強農村安全用電知識的宣傳普及，指導和幫助農村客戶正確安裝使用剩余電流末級保護裝置，發現客戶內部漏電故障要及時督促整改，對拒不整改導致上級剩余電流保護裝置頻繁動作或無法重合，影響其他客戶正常用電的，將該客戶有關電力設施退出電網，直至故障排除。
因此，筆者呼吁：在現行的配電系統運行模式下，盡快貫徹、落實江蘇省電力公司《關于進一步加強農村剩余電流保護裝置管理的通知（蘇電農〔〕925號）》文件精神。提高用戶的末級漏電電流動作保護器安裝運行率，降低故障影響的范圍，提高供電可靠率。同時加大電力設施保護和安全用電知識的宣傳力度，進一步提高用戶的安全用電意識：安全用電，從我做起，從現在做起。
針對學校學生公寓的用電安全、節約能源、防止用電事故的發生，本課題主要研究一種智能電表，此智能電表應具有除能高精度計量電能之外，還可自動識別、限制大功率電器,宿舍無人則切斷供電,杜絕大功率用電、無人用電的隱患，如惡性負載控制：當用戶使用電暖器、熱得快、電爐子等惡性負載時，系統自動識別并斷電，當惡性負載取出后，系統自動恢復供電。時段控制：可每天設置多個時段(最多8個時段)，系統自動實現定時斷電、送電功能。過流保護功能：當某戶的用電功率超出系統設定值時，自動斷電，保護及用電器。還有預付費功能：先購電，后用電，無費自動斷電，當用戶剩余電量為設定值時，自動斷供電，直至重新付費后自動恢復供電;斷電報警：當用戶的剩余電量達到系統設定值時，該戶自動斷電，以提醒用戶及時購電。退費管理：學生畢業時，系統操作員可以打印出所有用電退費明細表，撤戶退費。
公寓是學生生活學習的地方，安全是首要的!學生在用電的時候，難免有違規之處，僅靠宣傳和學生的自覺性是完全不夠的，極易產生用電事故。高校發生的用電事故，不僅給校方帶來麻煩，更是給學生造成傷害。引進智能電表后，因使用電器而引起的火災和傷害不會再發生。該系統對超負荷用電、漏電、短路、違章用電等情況，能自動、準確、快速識別，并能及時啟動電路保護功能，用現代智能手段徹底杜絕了重大安全隱患。此外電能表在電能管理用儀器儀表中占有很大比例，其性能直接影響著電能管理的效率和科學文化水平。智能電表具有實現預付費管理方式，學生買多少電就用多少，學生畢業時剩余電量可退費，科學合理，同時也養成學生節約用電的習慣。在世界資源匱乏的今天，智能電表的使用對電能的節約與有效利用均具有十分重要的意義?，F在學生公寓后勤管理己趨于社會化，原來的管理模式需要很大的人力支持，引進公寓式安全用電智能管理系統，將大大減少后勤管理工作量，為學校節約了人力財力。
2.文獻綜述。
最早的電能表(也稱電表)是1881年根據電解原理制成的，盡管這種電能表每只重達幾十公斤，十分笨重，又無精度的保證，但是，當時仍然被作為科技界的一項重大發明受到人們的重視和贊揚，并很快地在工程上采用了它。
隨著科學技術的發展，1888年，交流電的發現和應用，又向電能表的發展。
差較大問題。機械感應式電能表的精度低、非線性負荷計量誤差大和難以實現各種功能的諸多缺點，造成感應式電能表發展停滯不前。隨著電表擁有著容易實現多功能、高精度、便于自動抄表及具有先進通訊接口等諸多功能擴展需要，促使各種新型的智能電表迅速發展。國家電網公司下屬26個網省公司，在20下半年的時候，集中制定了統一的技術標準，這時正好處在國家電網公司要建成智能電網的大環境下，因此把今后所要采購的電能表統一稱為智能電表，當時最主要的還是要解決階梯電價和遠程抄表的問題，當然還有一些功能要等到以后拓展。中國智能電網進入全面建設階段，對智能電表產生了巨大的市場需求。截至20xx年底，全國共約有41199萬戶家庭。預計到全國共約有45199萬戶家庭，如每戶都需安裝智能電表，到20全國累計需安裝5.11億只智能電表，其中更換需求為0.59億只。20xx年，國家電網公司經營區域大約有3.4億戶家庭。如全覆蓋，國家電網公司至年需累計招標4.2億只智能電表。其中，城市家庭需安裝1.89億只智能電表，農村家庭需安裝2.31億只智能電表。
截至20xx年底，國家電網公司已累計招標智能電表1.84億只。預計到與智能電網配套使用的智能電能表安裝數量將達到7.6億只，到智能電網將覆蓋全世界80%的人口。大規模的全球性智能電網建設將帶來智能電能表更廣闊的市場需求，也為中國智能電能表生產企業出口產品創造了良好的市場條件。有專家預計，未來幾年智能電表的強勁增長態勢還將延續，而中國智能電表出口量也將持續上升。中國智能電表在東南亞和中東等地出口表現最為突出，南美也將成為出口新的增長地區。綜上所述，電表的發展體現了科技的發展，也體現了社會的需求。我國的智能電表安裝正在快速發展，設計一種智能電表應用到高校公寓，實現電能的高效使用，學生的安全用電，學校方便管理的需求，是非常有必要的。
參考文獻：
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我市農網改造工作，自1998年下半年啟動以來，有計劃有步驟地實施了兩期工程，由于市委、市政府的高度重視，各級各部門的團結協作和共同努力，各項工作目標與任務基本完成，取得了顯著成效。
1、兩期工程投資近10億元。我市農網改造一、二期工程計劃總投資達92964.55萬元，實際完成投資91727.5萬元，為計劃的98.7%。其中：一期農網改造投資計劃60404.55萬元，實際完成投資58535.02萬元，為計劃的96.9%；二期農網改造投資計劃32560萬元，實際完成投資33192.48萬元，為計劃的101.9%。
2、實體工程發揮功能。經過5年多時間的農網改造工作，全市新建110kv變電站16座、線路126.79公里，新建35kv變電站11座、線路191.65公里，新建和改造10kv及以下低壓線路18958.24公里，更換高耗能配電變壓器4528個，臺區改造4911個，完成臺區村網改造3338個。以上各項工程絕大部分投入運行，為農村居民生產、生活用電發揮了功能作用。
3、農網覆蓋面大。在全市現有的2957個行政村中，已改造入網的村有2256個，占76.3%。全市現有農村戶99.37萬戶，已改造入網的有61.1萬戶，占61.5%，其中：超出全市平均水平的有北湖、蘇仙、桂東、安仁、宜章和桂陽等縣、區。
4、電價降低，農民負擔減輕。據測算，地方電力7縣（市、區）農村用電均價由原來的平均0.9元/千瓦時降到0.61元/千瓦時，平均降低電價0.29元/千瓦時。**電業局五個代管縣農村用電價平均降低0.7元/千瓦時。按此計算，全市農民年減負約14344萬元，入網的`農戶平均每戶年受益235元。
1、農村居民與電力部門之間的利益矛盾突出。首先從農戶看：國家實施農網改造政策后，農民確實受益匪淺，主要是經濟上受益，過去全市農村平均電價達1元/千瓦時以上，如桂陽縣新塘村改造前電價高達3.6元/千瓦時，改造入網后，全市農村用電基本上實行同價，平均電價在0.60元/千瓦時左右，平均每戶每年可少支付電費200多元；其次是入網后電力供用有保障了，停電少了，電壓穩定了，農戶更高興了。因此，農村用戶對入網改造積極性很高，日夜盼望入網，還有不少的村多次申請入網改造，并將農戶入網進戶的有關費用都已收交到村里，但就是不能如愿。再從電力部門看：根據國家有關政策規定，電力部門不僅是實施農網改造工程的承擔者，而且還是負責經營的獨立承擔者，此項工程乃民心工程，入網戶越多，電力部門讓利越大，并且工程所需的貸款越多，利息支付越多，經營成本增加，經營壓力增大，特別是收費壓力和安全壓力增大，同價后，供電所人員的工資、設備維護資金均沒有著落，導致相當一部分供電所出現虧損。因此，電力部門對農網改造積極性不高，入網戶與電力部門之間的利益矛盾日益突出。
2、農網改造工作發展不平衡，改造到戶率相差懸殊。全市一、二期農網改造工程任務基本完成，戶入網率為61.5%。從11個縣（市、區）看，發展很不平衡，入戶率最高的北湖、蘇仙兩區為98%，最低的永興縣只有28%，究其原因是多方面的，但主要原因有二：一是農網改造資金嚴重不足和戶均投入資金量不均衡，造成改造入戶率的高低現象。如北湖、蘇仙兩區現有農村戶10.78萬戶，兩期共投入改造資金26280萬元，戶平投入2438萬元；而永興縣現有農戶11.98萬戶，共投資7803萬元，戶平投入651元；二是各縣（市、區）所選擇改造的村落人口集聚密度不一樣，同樣造成入戶率的高低現象。如永興縣農網改造的臺區，大部分是東、西部的邊遠地區，這些邊遠地區住戶分散，供電半徑大、供電質量差，改造投入資金大，戶均投入資金達2322元。安仁縣地形相對平坦，農戶居住相對集中，因此，改造入戶效果就不一樣。如永興、安仁兩縣農村戶數不相上下，永興為11.98萬戶，安仁為11.27萬戶，所投入的農網改造資金兩縣分別為7803萬元和6547.5萬元，而改造到戶就大不一樣，兩縣分別為3.36萬戶和8.07萬戶，到戶率分別為28%和71.6%。
3、有關部門辦事不公，農戶意見很大。農網改造工作是一項政策性很強的工作，它直接關系到每個農戶的利益，因此，辦事不公，就會造成不良后果，影響政府形象和部門形象。在這次調查中發現永興縣在農網改造中還存在不少問題，主要體現在農網改造規劃缺乏客觀性、公正性、科學性和合理性，領導干預太多。如碧塘鄉的錦里村共322戶，雖然列入了第二期農網改造計劃，并于20xx年8月6日動工，今年7月2日通過竣工驗收，但是計劃從碧塘鄉鐵爐村架設10km的10kv線路到該村的愿望落空，因為鐵爐村未進行農網改造，村民不允許錦里村搭火。由于決策失誤，造成兩村的農戶意見很大，錦里村的農民花了錢不能入網，鐵爐村的農民處于優勢地位，不能優先安排改造。
4、同地不同價，同網不同價現象嚴重。目前全市的同網同價工作還未完成實施，11個縣（市、區）還5個縣沒有同價，有的雖然同價，但也是按1、2、3個價區內的同價，1價區與3價區之間每千瓦時還存在0.07元之差。據調查了解有一部分鄉供電所在收取電費時，沒有按物價部門限定收費價格標準進行操作，如永興縣最高收費標準3價區的電價只有0.59元/千瓦時，但供電所實際收取卻按0.65元/千瓦時。這種同地不同價，同網不同價的現象，不僅給各電力部門帶來不公平，而給沒有同價的老百姓同樣不公平，同樣的農網改造，不一樣的同價政策，也是給老百姓帶來不滿意的根源。
1、要加強對各級供電所的規范管理，確?！皟筛囊煌瑑r”工作進一步深入，嚴防農村電價出現反彈。
2、要加強對電網安全運行的管理，保障農村用電的供給與安全。
3、有關部門要對一、二期農網改造工作中的遺留問題，想辦法進行解決，盡可能使老百姓滿意。
2018年，在公司及部門領導的愛護關心下，在同事們的大力支持幫助下，較好地完成了各項工作任務?；仡櫼荒甑墓ぷ?，可以歸納為四句話：責任倍感沉重，感受非常深刻，有付出有收獲，有遺憾有期待。
下面，我就全年個人的學習、工作和廉潔自律等情況向各位領導和同志們作述職報告，不到之處，懇請大家批評指正。
一、堅持學習，努力提升自身綜合素質。俗話說：人活到老，學到老。今年以來，我始終把學習放在首位，努力做到“三學”，即：學政治、學科技，學業務。
1）學政治，講政治講規矩。2018年6月，我參加吉林省國資委黨委系統入黨積極份子培訓班（第二期）。通過培訓，我深入學習了中國共產黨的光輝歷程、黨的性質、綱領和指導思想、黨的優良作風、黨的組織紀律等內容，汲取學習營養元素，從精神的領會、到思想的剖析、到問題的整改，一環扣一環，一絲不茍。我記下了每課學習筆記，并撰寫了學習心得體會，不斷提升自己的人生觀、價值觀、世界觀，并通過了積極分子培訓考試。在電網工程部黨支部的帶領下，我完成了入黨宣誓，成為了一名預備黨員。
2）學專業知識，促提高促能力。不管工作有多么地忙碌，我都會擠出點滴時間學習本專業及相關專業的知識。通過循序漸進的學習操作與探索，大力提升了自身專業水平。
3）學業務，利管理利工作。今年來，我積極參加公司及部門組織的各項工程評審，做到學習有筆記，認識有體會。通過不斷的學習積累，提高了自身的理論水平和業務素質，從而為做好分管工作打下了良好的基礎，促使各項工作的順利開展。同時，我還堅持做到在政治上、思想上、行動上始終與公司黨組保持高度一致，用理論指導實踐，牢固樹立群眾觀念，不斷增強服務意識，提高實際工作能力，堅持在學中干，干中學，活到老，學到老，勤于思考，勇于實踐，學以致用，不斷提高了自身的綜合素養。
二、履職盡責，全力抓好負責的工作。
自從去年2月至今，我一直擔任電網工程部副主任，負責經營及變電管理工作。2018年是工程部十分艱難的一年，主要體現在：
1）國網公司范圍內的主網招標項目極具下滑。從國網公司2018年上半年的招標批次來看，同比2016年、2017年，主網工程數量大幅度減少，合同額大幅降低。
2）國網公司及其下屬公司保護嚴重。在國家電網有限公司輸變電項目2018設計招標中，系統內的設計單位不斷增加，中標次數逐漸增多。
3）因新工程少、老工程未能及時到賬的等原因，每月申報獎金十分困難，都是靠公司借款發放。獎金的降低及極大地影響了部門的穩定，某些骨干員工已離職。且以往工程結算等工作較多，壓力很大。
面對多種不利局面，我深感肩上責任重大，但我時刻牢記領導囑托，誠實做人，扎實做事，踏實工作，總希望自己付出的一切能夠對得起工作、對得起組織、對得起同事，盡量做到問心無愧。我配合部門領導，根據公司“經營推廣活動實施方案”，多家拜訪，希望獲得新工程；同時緊盯應收賬款，對有爭議的款項積極與財務部門溝通，并及時向公司領導匯報。變電管理方面，我多次與員工溝通交流，了解他們的訴求，及時反饋給公司領導；同時多次召開會議，分析形勢，鼓舞士氣，讓員工對未來有更多的期望；同時，我極力做好離職員工負責的工作，從出版竣工圖紙到工程結算等方面，我全權參與，主動承擔。
四、存在問題。
1、工作上瞻前顧后、畏首畏尾，特別是在對員工的各方面考核上，謹小慎微，怕出差錯，怕得罪人。
2、經營工作經驗缺乏。雖然我在廣州項目部工作了幾年，但一直做的是內部管理及收費等工作，對外經營一直是短板。根據目前的市場環境，行業競爭將會是一場沒有硝煙的戰爭，這更需要經營人員沖鋒陷陣。這方面我還要和公司和部門領導多多學習。
3、學習不夠深入，很多時候都是浮在面上，沒有作深層次的思考。
4、與員工溝通不夠深入，深入各專業了解情況少。
5、自身的寫作能力雖然有一定的提高，但是理論功底還需進一步加強，理論與實踐的結合力不夠。
五、2019年的工作。
1、深入科室、調查研究，虛心向群眾學習，不斷提高分析問題和解決問題的能力。
2、不斷提升學習力，增強工作創新能力，創造性地指導分管部門開展好各項工作。
3、繼續完善日常溝通機制，避免因溝通不暢而導致工作質量不高。
4、積極與上級部門聯系，提升我們各項工作的積極性和主動性。
5、不斷增強大局意識、全盤意識，勤于思考，積極為公司的重點工作、重點項目出謀劃策。
6、針對工作中的薄弱環節展開針對性的研究，逐一擊破，提升整體工作質量。
7、是積極為科室爭取和創造各種學習、培訓機會，調動科室的積極性和主動性，不斷激發創新力。
2018年即將成為過去，滿懷期待2019年的到來。新的一年，意味著新的機遇和新的挑戰。我堅信，在公司領導英明的決策下和帶領下,我們電網工程部的明天將會更好。做為公司的一份子.在明年的工作中，我將一如既往、全心全意的貢獻我的一份微薄之力。
時間一晃而過，實習期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這兩周的工作時間里，我體會到了工作的光榮與辛勞，也體會到了工作給我帶來的充實與快樂。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，使我在工作、學習、生活上都收獲頗多。下面，我將自己六個月來的實習情況做簡要總結匯報：
一、實習目的通過對具體實習項目的分析，理論實踐相結合，鞏固和發展所學理論知識，掌握正確的思想方法和基本技能。本次實習的主要目的是：
3、進一步培養組織性、紀律性、集體主義精神等優良品德，為勝任以后的工作打好基礎。實習除了做到理論聯系實際，鍛煉專業能力，同時還要鍛煉適應社會以及分析、解決工作中各種問題的能力。
二、實習地點簡介。
（一）。
型企業?？h內有220千伏變電站2座（變壓器4臺，總容量69萬千伏安），公司所屬110千伏變電站6座（變壓器12臺，總容量37.5萬千伏安），35千伏變電站18座（變壓器35臺，總容量22.4萬千伏安）；輸電線路43條506.25千米，其中110千伏線路11條177.2千米，35千伏線路32條329.05千米；10千伏配電線路91條1866千米，配電變壓器1564臺，容量12.79萬千伏安；0.4千伏線路2025.37千米。全縣電網初步形成了以兩座220千伏變電站、6座110千伏變電站為中心，43條輸電線路為骨架、18座35千伏變電站放射展開，布局合理的供電網絡。
近年來，莒縣供電公司在山東電力集團公司和日照供電公司的正確領導下，大力發揚“追求卓越，努力超越”的企業精神，堅持“三抓一創”的總體工作思路，以建設“一強三優”現代公司為目標，圍繞經濟社會發展，不斷加快電網建設，創新電力服務環境，推動了地方經濟的快速發展，公司整體素質和效益水平也得到了極大提高。2010年公司完成供電量17.27億千瓦時，完成售電量16.57億千瓦時，分別同比增長20.23%、20.30%，電費回收保持“雙結零”。截至2010年12月31日，公司實現連續安全生產7355天，創全縣安全生產最高紀錄，被集團公司授予“2010年安全生產標桿單位”。公司先后榮獲“國家一流縣供電企業”、全國“青年文明號”、全國“巾幗文明崗”、全國“模范職工小家”，全省首批“安全生產標準化二級企業”、首批“山東省誠信企業”、“山東省富民興魯勞動獎狀”、“山東省電力行業安全生產先進單位”、“山東省管理創新優秀企業”等榮譽?！敖】挡屎纭狈掌放票淮_認為全縣首批“山東省服務名牌”。連續25年保持省級“文明單位”稱號。
三、實習內容。
在校期間，我認真系統的學習了《員工手冊》，了解了企業的基本背景情況、企業文化，清楚了企業的組織機構和發展目標，掌握了企業的主要規章制度。其次，為適應公司發展和電網發展的需要，做好“十二五”時期的人力資源開發和管理，我對公司的人力資源現狀進行了一次全面的調研，隨后寫了一份詳細的調研報告。最重要的是我了解到人事部總體上負責公司的日常行政，進行人力資源管理。具體包括設置激勵薪酬和培訓制度；完善和執行新員工的試用培訓工作；負責員工考勤考核工作；維持公司日常運行秩序。管理出效益，制度是管理的手段，作為新員工，我要經常重溫并深入學習公司的規章制度并在工作中嚴格執行，在實踐中不斷加深對制度的認識，做到按章辦事。
我被分配到電力工程處實習。電力工程處主要承建110kv及以下電壓等級變電站及配套的送配電架空線路、電力電纜、光纖電纜等工程安裝、架設施工。電力工程處的工作辛苦，對技術性要求較強，因此也是電力系統里輸送技術人才的搖籃。帶著飽滿的工作熱情，當天下午我就去昌邑風力發電項目施工工地。剛開始在升壓站，我的工作是為110kv升壓站掛標識牌。工作看似簡單，但事實上要求卻非常嚴格。首先，基于美觀方面考慮，掛牌時必須注意對稱，否則一眼望去，各線路上的標示牌參差不齊、高低不對稱，十分不美觀。其次，必須將線路編號與標識牌一一對應，這個步驟需要詳細核對認證，確保完全正確。絲毫錯誤也不能出現、絲毫馬虎都不能存在。因為任意一個錯誤都會嚴重影響到以后的線路維護和維修工作，對以后的線路維護和維修工作產生難以估計的影響。嚴格的工作要求讓我再一次領略到供電公司員工工作的認真負責，同時，嚴格的工作要求也令我深深地明白到工作時認真負責的重要性。
隨后在集成線路電纜敷設工地，我的工作是高壓電纜敷設、光纜敷設、低壓電纜敷設、電纜中間頭制作、電纜終端頭制作、高壓電纜耐壓試驗、箱變耐壓試驗、電纜終端頭安裝、施工資料整理等。在高壓電纜敷設過程中，我們所面對的敷設路徑十分復雜，爬坡、彎頭眾多，每根電纜的長度都大于400米，有的甚至達到了800米，同時，8人的電纜敷設人員，遠遠不能滿足電纜敷設的需要。電纜敷設人員緊缺的實際狀況，使我們都感覺到了巨大的施工壓力。為了充分提高敷設的進度，電纜敷設每天從早上7點鐘開始，一直到晚上6點鐘才結束。連續的高強度施工讓我有點吃不消，但我們卻沒有一個人因此而退縮，努力促進電纜敷設順利向前推進。
高壓電纜敷設完工后，為了趕工期，我跟著師傅們制作電纜中間接頭，其他人敷設低壓電纜。由于高壓電纜溝都挖在河溝里，而且制作電纜中間接頭要求的工藝比較高，無法在河溝里做電纜，所以要么在河坡上，要么在河岸上。中午就在工地吃飯，盡管雙手累的拿不住筷子，可食物下肚后，卻覺得這是有生以來最好吃的一頓飯，比自己去過的任何一家餐館的美味都可口都香甜。就這樣我們堅持了五天，終于把電纜中間接頭做完了。那種情形給我留下了深刻的記憶。通過在莒縣風力發電場變電站、集成線路電纜敷設的施工，我對電纜敷設、電纜終端頭制作、電纜中間頭制作、電纜耐壓試驗、箱變耐壓試驗、電纜終端頭安裝、對線路調試與檢測工作的基本流程有了一定掌握，知道了變電站的基本構造、變電站建設的基本過程以及各種設備的主要用途。雖然在端子箱和控制室里接電纜線這樣的工作沒有讓我嘗試，但我還是力所能及地做好扎線、刀閘分合測試等工作，增加了自己的實際工作經驗。我也認真做好領導交給我的每一項任務，得到了大家的好評。在實習期間，我時刻嚴格要求自己，自覺遵守工程部的各項規章制度，吃苦耐勞，努力工作，在完成領導交辦的工作同時，積極主動地協助其他同事開展工作，并在工作過程中提高自身各方面的能力。
此外，在工作中我還充分認識到了安全生產的重要性。從進電力工程處的第一天起，我們就開始進行安全教育。通過學習，強化了我的安全生產意識。在后來的實習過程中，我嚴格遵守在施工現場穿工作服、戴安全帽的規定，把“安全第一，預防為主”的思想落實到日常工作的每一個小細節中去。
在電力工程處實習的這段時間，早出晚歸地跟著師傅們跑工地，讓我體會到了電力系統基層工作的艱辛。同時，師傅們吃苦耐勞的精神也深深感染了我。緊迫的工期、繁重的任務以及艱苦的條件，在他們眼中已習慣為工作中最平常的一部分。常常在工地一住就是少則一兩個月、多則半年。他們舍小家，顧大家，憑借團結拼搏的精神，上下擰成一股繩，用忠誠打造責任團隊，用執行書寫絢麗華章。
四、實習總結。
實習期間不僅是我積累工作經驗的重要階段，也是我努力學習的寶貴時間。在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性。一是向書本學習。堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”；二是向周圍的同事學習?！叭诵?，必有我師”。工程部的每一位同事都是我的老師，他們豐富的工作經驗對我來說是一筆寶貴的財富，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向領導、同事們請教，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法；三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。作為新員工，目前我所能做的就是認真工作、努力學習，在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發自己的青春與熱情，使自己在基層得到更多的鍛煉。
在工作的間隙我也不曾感到孤單，因為不論是領導還是同事都很關心、照顧我。從基本的生活食宿到實習期工作崗位的安排，以及每次外出施工回來后同事們的噓寒問暖，都讓我非常感動。
當然，實習過程中，在各級領導和師傅的幫助下，除了有以上一些收獲外，也深感自身還有許多不足。主要有理論基礎還不扎實，理論與實踐的結合應進一步提高，與公司里的領導和師傅們思想和工作交流不夠，自己的整體素質和做事能力還有待進一步提高?？傊?，過去的兩周的時間內，是不斷學習、不斷充實的兩周，是積極探索、逐步成長的兩個周。在此，我要特別感謝公司領導，師傅和同事們對我的實習指引和幫助。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻，做好電業人，服務于社會，服務于人民。
9月，受組織的重托，我到費縣供電公司任經理，為不辜負省市公司領導的期望和廣大干部職工的信任，我認真學習貫徹十六大、十六屆三中、四中全會精神，團結帶領全體干部職工，積極落實省市公司各項工作部署，堅持“以人為本、安全第一、效益至上”的企業宗旨，解放思想，拼搏進取，開拓創新，勤奮工作，企業保持了良好的發展勢頭，兩個文明建設效益顯著提高，得到了各級領導的肯定和廣大職工的認可。我被省集團公司評為優秀領導干部，并獲全市優秀青年企業家榮譽稱號。
一、理思路、講奉獻，凝心聚力干事業。
(一)確立了清晰的工作思路。今年年初，根據省市公司要求，結合自身實際，我確立了工作思路：以“三個代表”重要思想和十六屆三中全會精神為指導，認真貫徹落實集團公司、市公司“兩會”精神，抓管理、抓發展、抓隊伍、抓行風，圍繞建設國家一流企業這“一個中心”，建設物質和精神“兩個文明”，落實進一步加強企業管理、加強隊伍作風建設、加強黨建和精神文明建設“三項措施”，確保政治、經濟、形象、生產“四個安全”，完成各項合同指標、220kv費縣變電站配套工程、110kv城北輸變電工程、超華熱電建設和低壓資產移交“五項任務”。
(二)進一步加強了班子建設。按照“團結、奉獻、廉潔、進取”的目標，我認真加強領導班子建設，作為班子的班長，我團結帶領其他班子成員，以企為家，工作第一。大事講原則，小事講風格，做好表率。同時堅持民主集中制原則，認真執行“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的基本制度，保證了決策民主化和科學化，領導班子形成了強大的凝聚力和向心力，從而建設了一個團結進取、高效運轉工作機制。得到了上級的充分肯定和廣大職工的信任。
二、開拓進取，深化管理，各項工作得到創新發展。
今年以來，我團結帶領廣大干部職工，克服困難，真抓實干，各方面工作都取得了新的進展。
(一)今年以來各項工作的新成績。
1、經營管理水平進一步提高。通過內抓管理，外拓市場，進一步加強財務控制，全面實行預算管理，開展了營業普查和反竊電工作等，實現了增供擴銷、增收節支。1至9月份，完成供電量3.3億千瓦時，同比增長30.32%;實現利稅1017.48萬元，同比增長10.4%;低壓線損率10.21%，低于11%的國家一流標準。
2、建設國家一流企業扎實推進。不斷完善企業標準化管理體系和建設一流措施。及時完成整改項目及整理各項資料，按要求開展了各項經濟、技術指標的分析工作，使各項指標實現了在線運行，達到了“可控、在控”，并及時總結，積極改進。在科技進步方面，建成營銷技術支持系統，獲市公司科技進步二等獎。完善了生產mis、營銷mis，通訊上第一個實現了與省市公司的直聯，13個供電所實現了光纖寬帶聯網，部分電工組配置了微機，帶電作業實現了常規化。
3、城網建設改造步伐加快。為確保城網建設改造工作的順利進行和整改質量，制訂了管理辦法，所有工程統一測勘、設計、組織施工、預算決算。目前，35kv及以上項目已經完成了35kv探沂站、城西站、費城線改造工程和35kv劉莊站、新橋站的擴建工程。110kv城北輸變電工程正在施工。中低壓工程完成改造10kv線路23條，新建10kv線路2條，改造0.4kv單位51個，“一戶一表”工程更換電能表3850只。
4、安全生產再創新高。通過多種形式不斷加大安全教育與管理。成功舉辦了第六屆安全知識競賽;積極開展創建無違章縣供電企業、安全大檢查、安全月活動;召開了安全用電專項整治工作會議，對部分企業安全用電進行了檢查;積極做好迎峰度夏工作，開展了負荷預測，嚴格汛期值班，制訂應急預案。由于安全措施扎實有效，安全管理水平不斷提高，截至10月28日，實現連續安全生產4746天。
5、農電管理實現規范化。對供電所的帳務進行統管，進一步規范了供電所財務管理;舉辦了第三屆農電工崗位知識及技能競賽活動，進一步提高了農電工素質。6月初全市農電管理現場會在我公司順利召開并參觀了現場，對我們農電管理工作給予了高度評價。目前，14個供電所全部被省集團公司命名為“規范化管理供電所”、被縣消協評為“消費者滿意單位”，并建成1個國家級示范窗口和3個省級示范窗口。按要求積極做好了農村低壓電力資產移交工作，順利完成了移交接收和合同簽訂任務。
6、優質服務水平不斷提高。為給客戶提供更加優質快捷的服務，又出臺了一系列措施，深入開展營銷服務年活動，把工作重點轉向營銷，把經營重點轉向市場，把管理重點轉向服務。一是開發、運行銀電聯網系統。同農業銀行實現了銀電聯網，客戶可就近交納電費，進一步方便了客戶。二是啟用語音查詢服務系統，開通了95598服務熱線。三是建設營銷mis系統，實現了全縣營銷數據的共享和城鄉服務一體化。四是加強了“彩虹工程”運行機制建設，保證“彩虹工程”常態高效運轉，推動了行風建設再上新臺階。
7、多種產業實現快速發展。本著慎重投入、注重產出、任重發展的方針，進一步加強多產發展戰略研究，完善對產運作的規章制度。以超華熱電廠建設為龍頭，積極開辟新的發展空間，抓住有利時機，改進操作模式，加強技術改造，轉變企業經營機制，提高多產核心能力，確保多產走上可持續發展道路。目前超華熱電廠主體工程已經竣工，正進行設備安裝。
8、精神文明建設呈現新氣象。圍繞經濟建設抓黨建，發揮黨組織的戰斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。公司黨委被省委授予省級先進基層黨組織稱號，被市委授予“五個好”先進企業黨組織稱號。完善文化陣地建設，開展豐富多采的文體活動。特別關心職工和離退休職工生活，給全體職工進行健康查體，開展“送溫暖”活動，針對職工關心的問題，給予積極解決。同時，積極組織參加“慈心一日捐”、“春蕾計劃”萬人行、義務植樹等活動，展現了良好的精神風貌，形成了“真誠守信、勇于負責、團結和諧、銳意進取”的道德風尚。
(二)工作中的幾點體會。
一是解放思想，根據形勢需要，及時調整工作思路。積極做好工業園等重點工作的電網規劃建設，正確處理不斷增長的服務需求與有限的服務能力之間的矛盾，得到了政府和各界的好評。聯合經貿局、安監局開展了安全用電專項整治活動，優化了安全供、用電環境。結合嘉禾事件，開展了優質服務大討論，進一步提高優質服務意識，實現了經濟和社會效益雙贏。
二是以干事創業統一職工的思想步調，保持全局一盤棋。堅持用事業統一思想，用工作統一行動，及時把干部職工的注意力集中到干事創業上來。利用兩次職代會，把企業改革發展的形勢、目標和措施向職工講清楚。利用民主生活會、支部書記會、職工思想動態分析會對隊伍和作風建設提出明確要求。使干部職工思想統一、步調一致、目標明確、理性實干，為做好工作提供了思想和作風保證。
三是把加快發展放在工作的首要位置來抓，企業整體素質不斷提升。以高度的緊迫感和使命感，大力推進創新，謀求新的突破。在農村低壓資產接收、電力設施保護等方面都取得了一些成功經驗，制定實施了《物業管理辦法》、《專項經濟責任制考核辦法》。完成了張莊供電所組建、郝家村供電所的撤消和超然公司的機構重組，進一步理順了供電營業管理機構和多產組織機構的關系。進一步加大審計力度，深入開展農網改造“回頭看”活動，堵塞了管理漏洞。全面開展清產核資和營業普查工作，加強固定資產形成、轉移、報廢等各環節的管理。積極開展低壓供用電合同簽定工作，依法規范供用雙方的合法權益。
(三)當前工作中存在的問題。
由于各方面的原因，我們工作中還存在一些困難和不足。
1、思想解放程度不夠。隨著電力體制改革的進一步深化，新情況、新問題不斷出現，部分職工思想認識、管理理念、工作水平等各方面還不能跟上當前形勢的發展變化。工作缺乏主動性、創造性、前瞻性，習慣于傳統思維定勢和工作方式，給工作帶來了被動。
2、安全生產外部環境不容樂觀。一些個體企業重視效益，忽視安全，由于產權屬于個人，整改難度較大。輸電線路通道被侵占比較嚴重，威脅著電網安全運行。低壓資產移交后，安全管理范圍擴大，隱患增多，管理難度加大。
3、經營形勢十分嚴峻。電價政策調整后，利潤空間進一步萎縮;農村低壓電力資產設備失修，維護費用無來源;一戶一表”工程的實施，在低壓電網運行維護和管理的費用負擔將更沉重;城網改造結束后，資產增長迅速，折舊也相應增加，影響了利潤，給企業帶來巨大的經營壓力。
三、加強學習，廉潔自律，不斷提高自身的素質。
(一)加強學習，改進工作。以做一名學習型干部為目標，不斷增強學習的自覺性和主動性，創新方式方法，努力提高自己的思想政治素質和業務素質。一方面努力學習黨的路線、方針、政策和上級的一系列指示精神，另一方面廣泛學習企業管理、電力新技術新成果、法律法規、金融財務、市場營銷等方面的知識。通過認真學習《沒有任何借口》、《做人做事做官》等書，使我對責任、敬業、服從、執行的內涵有了更加深入的理解，對如何做好下一步工作有了更加深刻的認識。堅持做到學習日?；?，工作學習化，不斷提高理論知識、素質能力、工作水平和工作成效。
(二)加強監督，廉政勤政。認真落實黨風廉政建設責任制，建立起一套制度完善、紀律嚴明的保證、監督和考核體系，深入學習“兩個條例”，開展反嫌疑腐敗活動。與縣檢察院開展了廉政共建活動。建立健全了領導干部廉政檔案，全面實行領導干部重大事項報告制度，領導干部收入實行定期申報登記制度，規范了領導干部行為。高度重視廠務公開工作，注重發揮組織監督、群眾監督等渠道的作用，實現了“領導帶廉、制度保廉、教育倡廉、監督促廉”四管齊下的良好機制，筑牢了廉政防線，樹立了廉政、勤政、清明的優良黨風。
四、再接再厲，戒驕戒躁，不斷開創工作的新局面。
我區的電網建設在區委、區政府的正確領導和有關部門的共同努力下，緊緊圍繞經濟社會發展和人民生活需求這一目標，把握時機，加大投入，網架結構不斷完善，供電能力不斷增強，安全性、可靠性不斷提高，全區電網建設成效較為顯著。
（一）35kv及以上網架布局情況
自1998年至今，我區圍繞城網、農網建設改造，相繼建成了35kv新合變、新戶變、義和變、八呂變、西崔變、富海變和馬場變，改造了義勝變，收購并改造了原化工廠變（現新建變）。20xx年以來，又重新建設了110kvxx變和220kv學堂變。目前，我區基本形成了以220kv學堂變為依托，1座110kv、9座35kv變電站為主網架的公用高壓供電網絡。
目前，產權歸市公司管轄、為我區輸電的220kv線路一條，長30公里；110kv輸電線路（雙回）1條，長15公里。歸我區管轄的35kv配電線路14條，157公里；6～10kv線路46條，810公里。
（二）部分電建項目
1、學堂二期擴建工程。其中220kv車王二線長30公里，投資8000萬元，站內第二主變及其附屬設備投資6000萬元。目前，線路基礎已完成4基，正在施工4基，站內工程進展順利。
2、110kv中海輸變電工程。該工程年底或明年初開工，其中輸電線路110kv學中雙回長15公里，投資20xx萬元，變電站建設投資1800萬元。目前，線路部分已完成初設，變電站部分還在辦理土地預審。
3、35kv崔馬線。明年開工，預計投資800萬元。
4、10kv安康小區配網工程?，F已經開工，預計投資超過1300萬元。
5、400v低壓整改工程。正在建設中，計劃投資1000萬元，對40個村實施改造。目前已完成7個村，正在施工3個村，進展順利。
（一）個別鄉鎮對加強電網建設的重大意義認識不到位，存在著保護施工進度的行動措施不得力，沒有把電力公共設施納入政府的責任主體來進行實施落實的現象。同時，還存在著包辦賠償問題。
（二）施工受阻給企業造成了嚴重損失。去年建設的220kv學海線，在六扣村內的5基桿塔干了6個多月；今年國華風電接入系統在六扣受阻已經近兩個月。去年35kv學海線在六扣、大學堂地段所有難辦戶都施電公司在3萬元/公里賠償基數以外加錢處理的。
（三）高額賠償使建設單位不堪重負。去年建設的220kv學海線1～47號，xx辦事處管轄的地段賠到6萬元/公里，還不包括費用。35kv線路在辦事處境內賠到3.5萬元/公里。
造成以上問題的主要原因，一是隨著人們珍惜土地和維權意識的增強，加劇了建設與賠償之間的矛盾，使得電建項目舉步維艱。二是桿塔、拉線賠償不規范所致。電網建設的賠償，在山東省依據的標準是魯政辦發〔20xx〕51號和魯價費發〔20xx〕269號。然而，這個標準并未對桿塔、拉線永久占地賠償做出明確的規定。20xx年山東省國土資源廳給山東電力集團公司復函對不征地作出了明確規定，但山東省《實施土地管理法》辦法中也沒有對桿塔、拉線永久占地的賠償作出明確具體的規定。因此，在近幾年的賠償實踐中，因對桿塔、拉線永久占地的確定無依據可查，協商處理的結果往往又留下“后遺癥”。土地所有者和經營者對建設單位依據省《實施土地管理法》辦法確定的賠償標準賠償不僅不予認可，而且提出了許多似是而非的要求，使得建設單位無法操作。
（一）進一步加大支持力度。各級政府尤其是鄉鎮政府要提高對加強電網建設重要意義的'認識，將電網建設納入重要議事日程，進一步統一思想，加強領導，落實責任，把電網和變配電設施建設放在優先發展的位置，及時幫助協調解決電網建設的難題。要充分發揮鄉鎮政府和公安部門的職能，采取有效措施，嚴懲阻礙建設進程的行為，尤其是加大對違法犯罪行為的處罰力度。
（二）統一賠償標準。在賠償中要克服盲目性，隨意性，堅持統一的標準。
（三）嚴格執行政策。電網建設中的理賠工作政策性強，因此，制定政策要綜合考慮，執行政策要嚴格到位。
尊敬的各位領導、各位代表：
按照會議安排，我就20xx年重點工作及政風行風建設情況向大會做以匯報，敬請評議，并請提出寶貴意見。
今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，積極轉變管理理念和管理方式，強化措施，狠抓落實，在耕地保護、土地資源勘查開發、維護群眾權益和隊伍建設等方面取得了一定成績。
全面落實耕地保護責任制。全縣縣、鄉、村、組、戶五級共簽訂耕地保護責任書31147份，耕地保有量達到39.04萬畝，基本農田保護面積持續穩定在32.59萬畝，保護率達到83%以上。建立健全耕地保護網絡體系。嚴格執行《基本農田保護條例》，全面落實最嚴格的耕地保護制度，建立層級耕地保護責任網絡體系，做到組有信息員，村有聯絡員，鄉有監督員，縣有檢查員，確保耕地保護工作各項目標任務落到實處。
加大土地復墾整理力度。爭取土地開發整理項目3個，到位資金2209萬元，可實現新增耕地1477畝，實現了耕地總量動態平衡。實施了地質災害治理工程。保塬固溝區一期工程已經結束，b片區現已開工實施，預計a、b、c、d、e五個區塊治理后可新增城鎮建設用地2200畝，總投資9.9億元。為縣城經濟建設創造了條件，徹底治理了地質災害隱患點，確保了縣城周邊人民群眾的生命財產安全。
加大開發資源勘查工作力度。嚴格按照用地保障“一站式”供地的要求，簡化工作程序，提高審批效率，扎實有效地搞好協調服務。全縣累計鉆探探井33口，吉峴、何家畔2個區塊詳查工作全面完成；板橋勘查區普查工作開始啟動，已新打探井4口。加快油田開發進程。新打油井22口，占用土地53畝，石油產能已達到90萬噸。這為我縣推進資源整裝勘查，做大做強經濟總量，注入了強大的動力，提供了難得的機遇。
保障了雷西高速公路建設用地。為雷西高速公路建設征用土地6400畝，兌付征地補償款1.65億元，保證了高速公路工程建設。確保了重大項目如期落地。共征用土地16宗309.37畝，兌現征地補償費1346.96萬元，堅持公開透明、依法征地、和諧征地，確保了征地拆遷補償安置工作的順利開展。
強化土地市場建設。積極探索控地價、竟配建的房地產用地出讓新模式，對保塬固溝b片區進行了現狀出讓，二期開發可引進上億元民間資金投資建設。加強了土地公開出讓力度，出讓土地5宗132畝。加大土地收購儲備力度。儲備國有土地667畝，盤活存量土地，土地市場逐步納入了統一有序、公開公平的軌道。
加大執法監察力度。共進行動態巡查206次，發現違法用地14宗、面積6.7畝，拆除構筑物面積2600平方米?！皒x336”電話接聽舉報違法用地4宗，立案查處1宗，責令整改1宗。認真核查違法用地圖斑。20xx年度土地礦產衛片執法檢查共下發疑似圖斑509個，面積為6186.2畝，現已完成內外業的核查工作。衛片執法檢查中發現違法新增建設用地1宗、面積10畝，已督促實施單位整改到位。認真做好信訪接待工作。受理土地征用、礦產資源開發等來信來訪17件，調處辦結17件，辦結率達到100%。沒有發生一起集體上訪事件。
堅持以土地利用總體規劃為指導。實行嚴格的土地用途管制，從嚴控制土地供應總量。今年，全縣報批征收土地3個批次359畝，較好地滿足了城區建設用地需求。農村集體土地確權登記發證工作全面啟動。年內完成西華池鎮、老城鎮、何家畔鄉、段家集鄉四個鄉（鎮）的農村集體土地確權登記發證工作。強化硬件建設。新建了標準化的局機關辦公大樓和四個國土所，購置了gps、繪圖儀等測量設備，為四個國土所裝備了執法車輛；落實了坐標標志的日常管護工作。建立了新的城區坐標系統，保證測量標志系統的正常運轉。建成電子政務系統。電子政務已投入運行，國土資源管理現代化水平得到了整體提升。
加強黨風廉政建設。落實“一崗雙責”，不僅要管好自己，還要管好下屬，實現廉政建設與業務工作的深度結合和有機交融，建立起警鐘長鳴、風險常提、防控長在的腐敗預警體系。健全完善和落實崗位責任制、服務承諾制、限時辦結制、首問責任制、一次性告知制、離崗告示制、失職瀆職追究制，推進管理和制度創新。嚴格規范管理。嚴格執行“收支兩條線”，從嚴把住資金使用關、票據管理關、支出審批關。嚴格落實車輛管理制度，上下班指紋簽到制度，經常性的堅持“白+黑、5+2”的工作模式。開展了效能風暴行動。力求全系統干部職工在轉變工作作風、履行崗位職責、改善服務質量、提高辦事效率上有新的改進，人民群眾對國土資源工作的滿意度有新的提高。通過此項行動推動全局干部思想大解放、作風大轉變、服務大改進、效能大提高、環境大改善，為全縣經濟社會又好又快發展提供有力思想和作風保障。
各位領導、同志們，我們將以這次評議為契機，加強作風建設，提升工作能力，暢通群眾評議渠道，請群眾參與，受群眾監督，讓群眾評判，使群眾滿意，充分發揮國土資源的保障服務作用。雖然，我們面臨著諸多困難，征地難、拆遷難，執法難、難執法的問題依然存在，征地補償標準與群眾愿望的矛盾，有限的用地指標還不能滿足強勁的用地需求。我們處在天上看、網上查、地上管的兩難夾縫中，但是，我們有信心，有決心，攻堅克難，頑強拼搏，真抓實干，為全縣經濟跨越式發展做出新的更大貢獻。
謝謝大家！
20xx年，xx供電公司黨委在省公司黨組的正確領導下，不斷加強思想建設、組織建設和作風建設，提高黨建水平，為xx電務改革與發展增添了動力，有力保證了企業年度主要目標的順利實現。下面，按照省公司黨組關于基層黨組織書記抓黨建工作述職的要求，我就xx年市公司黨建工作作如下述職，請各位黨員和職工代表評議。
一、抓好理論學習，進一步提高黨員干部的政治理論水平。
(一)帶領黨員、干部加強政治理論學習。黨委始終把思想建設放在黨的建設首位，以黨的理論宣貫和學習指導實踐工作，開展了多種形式的教育活動。一是加強思想政治理論學習。堅持黨委中心組學習制度，結合政治和經濟發展上的重點，明確學習重點，制訂了年度學習計劃，要求黨群部門組織學習活動，全年組織中心組學習12次。各支部也開展了學習活動。邀請黨校教授為領導班子、中層干部授課，組織交流活動，就學習xxx活動和黨的十八屆四中全會精神，職能部室、專業、區分局等部門負責人分別作了發言，談了依法治企、作風建設等方面的認識和體會。
(二)抓好黨員、干部業余時間學習。黨員、干部不僅利用上班時間學，“八小時”以外的理論學習也是必要的。20xx年，公司黨委下發了《關于開展電力職工讀書活動和“書香飄進電力來”職工讀書月活動的通知》，明確了《改革熱點面對面》、《改革是中國最大的紅利》、《科學發展主題案例》等10本推薦書目。建立了電力職工電子書屋，搭建員工網上學習的平臺。購買100冊《習近平總書記系列重要講話讀本》，分發到各黨支部，組織全體黨員認真學習。
(三)嚴格要求自己堅持理論學習。作為公司黨委書記，我嚴格要求自己，讓下屬學習的，首先自己帶頭學，不必要的應酬盡量不去，抽出更多的時間學習，不斷完善自我，進一步提升把握全局和方向的能力，提高理論指導實踐的能力。xx年，我參加了省電力公司組織的“學習習總書記一系列重要講話精神”遠程學習，參加了集團公司組織的“企業文化專題培訓”，參加了市委組織部組織的“企業經理人高端講壇”。
(四)健全學習機制，推進學習型黨組織建設。為保證學習型黨組織建設取得實際成效，xx年，公司黨委出臺了《xx電力公司員工學習積分管理辦法》，完善了《xx電力公司員工職業生活培養計劃》《xx電力公司員工素質提升實施意見》等機制，并將員工學習培訓納入各單位領導班子績效考核。設立培訓經費，?？顚Ｓ?。
二、以組織建設為重點，提升基層黨組織凝聚力和戰斗力。
一是加強班子建設，突出黨委在轉型發展中的核心作用。班子成員從我開始，加強自身修養，從嚴要求自己，堅持以身作則。帶頭深入基層、深入群眾，大興調查研究之風，努力提高決策水平和經營管理水平。堅持職代會述職評議制度，傾聽職工和會員代表意見建議。堅持民主集中制，嚴格落實“三重一大”制度。
二是加強支部建設，突出戰斗堡壘作用。結合市公司實際，對原有黨支部進行調整，重新設置10個黨支部，按程序選舉產生了支委成員及支部書記。開展了支部“達標創優”活動，整頓軟弱渙散黨支部。緊密聯系企業重點工作，建立了黨支部標準化建設測評體系，開展先進黨支部、優秀共產黨員評選活動。
三是加強黨員干部隊伍建設，突出先鋒模范作用。實行黨員干部測評制度，xx年經支部與職工群眾測評，無不合格黨員。嚴格干部提拔任用管理，落實民主決策、任職公示等制度，對中層管理人員進行了職業生涯規劃，在供電站、所等多種崗位開展競聘上崗。
四是落實黨委主體責任，突出抓好黨風廉政建設。落實“第一責任人”責任，與二級部門和區局簽訂目標責任書，分解落實黨風廉政責任。落實廉政談話制度，由黨委成員對擬任職干部進行廉政談話。落實關鍵崗位輪崗制度，實行誡勉談話。針對黨風廉政工作中的苗頭性、傾向性問題，組織召開專題會議研究，及時化解問題，解決矛盾。
三、
抓好作風建設，深入踐行xxx活動。
從今年2月份起，全區電力深入開展了xxx活動?；顒娱_展以來，全區上下堅決貫徹中央和中國電力集團總公司黨組、市委、省電力公司黨組要求，把開展教育實踐活動作為重大政治任務切實抓緊抓好。各級黨組織和廣大黨員、干部，積極響應中央號召，高度重視、踴躍參與，達到了預期目標，進一步轉變了工作作風。
(一)廣泛聽取員工群眾意見。市電力公司及各縣(區)局黨委牢牢把握“問題導向”原則，始終堅持群眾提、自己找、上級點、互相幫，做到全方位、全覆蓋征集基層對班子及成員的意見和建議，通過召開座談會、發放征求意見表、開展談心談話等方式，真正把群眾和職工關心關注的問題找出來，真正把影響企業發展的問題找出來，累計發放征求意見函320份，收到意見和建議116條。
(二)嚴肅認真召開專題民主生活會及組織生活會。市公司及各縣(區)局黨委班子成員做到了自己動手撰寫對照檢查材料，一把手嚴格把關。在撰寫對照檢查材料過程中，各成員能按照“衡量尺子嚴、查擺問題準、原因分析深、整改措施實”的要求，找深查透，確保不虛、不偏、不空。5月—11月，市公司及各縣(區)局黨委先后召開了專題民主生活會，每位黨委成員結合自身的思想實際、個人成長經歷、工作實際，著重圍繞“四風”問題對個人進行了對照檢查，深刻剖析原因，并提出了努力方向和具體的整改措施。通過開展批評與自我批評，達到了“出汗排毒、加油鼓勁”的效果。7月下旬，全區電力55個黨支部全部召開了組織生活會。目前，民主評議黨員工作正在進行。
(三)建立了長效機制。市公司及各縣(區)局黨委進行了認真細致地研究，作為黨委書記，我做到了全程參與，逐項分析確定整改的努力方向和重點任務，全部制定了xxx“兩方案一計劃”。在整改落實過程中，注重通過做好規章制度的“廢、改、立”工作，全區新建或修訂完善了49項規章制度，以制度形式鞏固活動成果。
四、踐行xxx，探索解決服務群眾“最后一公里”問題。
電力是為人民群眾提供服務的行業。電力的良好信譽和口碑是我們電力最大的財富。探索解決服務群眾“最后一公里”問題，是深入推進基層服務型黨組織建設的、鞏固xxx活動成果的重要抓手。
(一)關愛弱勢群體，打造“光明工程”品牌。xx年，我親自督導，在全區進一步規范“光明工程”推進運行。每名投遞員幫扶1-2名年齡偏大、兒女不在身邊、生活不便的老人。主要為關愛對象做好三件事情：一是當好“義務勞動員”。為關愛對象做些家務、干些農活，解決關愛對象的后顧之憂。二是當好“便民服務員”。為關愛對象捎帶一些日常用品，幫助維修家電、代繳水電費等，為關愛對象提供便利。三是當好“心理疏通員”。兒女不在身邊，老人都比較孤獨，通過與他們聊聊天、拉拉家常等進行溝通，使他們在精神上感到溫暖。目前已結對幫扶248名關愛對象，今年以來，收到表揚電話和信件150余次、錦旗26面?！肮饷髦贰毕冗M事跡先后被中央和省市級媒體報道10月以來，我帶領公司干部員工在全省電力率先開展打造“農村電力綜合服務平臺”工作。
在每個縣(區)建立“鄂電便民服務點”，在各行政村建立分點，為農民免費提供用電咨詢服務。今年下半年，在做好這項工作的同時，我們在每個行政村建設一個電力便民服務站，目前已建成187個，為農民提供家電維修、電力安全咨詢、電話購買等服務，探索解決服務百姓“最后一公里”問題,深受百姓歡迎。7張培啟副市長調研電力工作，評價平臺建設“百姓點贊”;8月，市政府下發了《關于印發xx市電力便民服務站建設實施方案的通知》?！半娏Ρ忝穹拯c”列入今年“全市政府為民辦十件實事項目”。
(二)深入基層做好幫扶工作。xx年，我帶頭參加了“在職黨員回社區、黨代表回選區”、“三進三幫”等活動。結對幫扶新村社區，組建了黨員進社區志愿特色服務隊——xx電力志愿者服務總隊，通過進社區義務勞動、幫扶困難家庭等活動，做好黨員干部基層幫扶工作。
五、強化服務，推進服務型黨組織建設。
一是實行周例會和公司領導基層調研制度。黨委班子成員每季至少一次參加分管部室的周例會，了解分管部門的具體情況，現場解決和指導工作。我也帶頭深入基層，聽取基層員工在工作、生活中的困難，幫助解決員工的實際問題，提升為員工服務的針對性。粗略統計，xx年我到基層單位調研超過100人次。
二是發揮先鋒模范作用。積極為黨員成才成長、發揮先鋒模范作用搭建平臺，開展了三大工種技能大賽以及“雙爭雙創”等活動。全區有2個支部榮獲全省電力“雙爭雙創”先進基層黨組織稱號，4名同志榮獲優秀共產黨員稱號，3志榮獲敬業奉獻好青年稱號。同時，不斷完善黨內關懷機制，在傳統節日期間開展慰問困難職工、勞模和離退休老同志活動，調動全體黨員的積極性。
三是推進黨建帶團建工作。組織青年拓展訓練、希望工程圓夢助學以及學生參觀電力等。公司團委被評為武漢市“五四紅旗團委”，被授予“武漢市希望工程貢獻獎”稱號，營銷分理處、漢口分部被評為市級“青年文明號”。
六、踐行“兩學一做”，不斷加強黨員、干部隊伍的黨性修養。
作為xx電力公司黨委書記，我時刻用黨章黨規對照自己的一言一行，不斷加強黨性修養、道德修養和作風修養，進一步提升共產黨人的思想境界，在公司中樹立榜樣，做好引領。堅持自重、自省、自警、自勵，以身作則，言行一致。正確使用手中的權力，嚴格遵守黨紀國法，嚴格按制度和程序辦事，嚴格管理自己的親屬和身邊工作人員，深化“三重一大”決策和廉潔自律各項制度，自覺接受各方面的監督。
4月，組織班子及全體中層到中共“五大”會址紀念館接受一次警示教育。6月，組織班子成員和全體中層干部觀看了《焦裕祿》、《生死牛玉儒》、《楊善洲》三部教育紀錄以及《蘇聯亡黨亡國20年祭》、《權力的迷途》等教育片。7月，親自主持開展了關鍵崗位人員廉政談話活動。
雖然一年來在抓黨建方面取得了一些成績，但必須清楚地看到，在落實黨建工作方面還存在不小的差距，主要的有：
一是。
二是。
三是。
在今后工作中，我將進一步增強管黨治黨意識、落實管黨治黨責任，與黨委班子一道，團結和帶領全市電力干部員工，認真學習貫徹中央和集團公司、省公司的要求，推進基層黨建工作再上新臺階。
一是。
二是。
三是。
四是。
謝謝大家!
我作為公司黨支部書記和副經理能夠認真貫徹落實集團公司年初和年中工作會議精神，落實董事會的決議，努力學習、扎實工作，圍繞公司中心工作和規范化黨支部要求開展工作，使支部工作與公司各項工作緊密結合起來，團結和帶動全體員工和黨員干部，認真貫徹執行黨的方針、政策和集團公司黨、政安排的各項工作任務，積極引導和激發全體職工的工作積極性和工作熱情，有效地促進了公司的各項工作。
一、思想學習情況。
我能夠緊密結合形勢和實際工作需要學習，今年重點學習的內容有黨的十七屆五中全會公報、國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要、黨章、國有企業領導人廉潔從業若干規定、中國共產黨紀律處分條例等。努力把學習當作提高個人黨性修養、掌握黨的路線方針政策、尋找切入點、構思企業發展思路、提高工作質量和效能的有效手段，并且把學習理論與理解落實集團公司黨委各項重大決策相結合，增強自身的使命感、緊迫感和責任感;堅持理論聯系實際，學以致用的原則，把學習理論與公司中心工作結合起來，并加以運用，為公司的生產經營的發展，找出理論依據、政策支持，并努力查找制約公司發展的突出問題，謀求解決之道，從而提高工作成效。
二、恪盡職守，努力完成各項工作任務。
對于集團公司行政、黨委、紀委、工會、共青團組織的各項活動，能夠積極主動、認真對待，牽頭組織參加，對于班子分工范圍和會議決定由自己負責的工作，認真負責，能夠想方設法積極開展，主要有：
(一)、支部工作方面：
1、堅持執行“三會一課”制度等，按照規范化黨支部的要求正常開展了支部組織生活。
2、組織學習與培訓。組織支部全體黨員參加了集團公司業余黨校的學習，我本人參加了省公司的支部書記學習班。公司為每一位員工配發了圖書《你在為誰工作》，本人審閱了每一位的讀后感，選出優秀的文章，公開展示。
3、完成了支部的換屆選舉工作。
4、完成了黨員民主評議工作。
5、開展“爭先創優”活動，按黨委統一部署推進。
6、幫助工會公司分會做了三件事：一是組織舉行了一次職工趣味運動會，組織職工參加集團公司組織的爬山和羽毛球比賽，二是開展職工小家建設，三是開展“創星級標準化班組”活動，檢查督促做好各項記錄。
7、指導幫助公司團支部開展了“師徒帶徒弟，一幫一結對”活動，共八個青年員工找到師傅，建立了師徒關系。這一活動的開展，對于青年員工加強業務學習，促進崗位成才，起到了積極的作用。
(二)、多經管理方面。
1、按照國家電網公司的要求，配合省公司進行“集體企業及集體職工基本情況調研”完成了調研報告。
2、對勞司的收支情況進行了審核;對20xx年的收支做了預算安排。
3、本年度辦理了三名集體職工的退休手續。
4、完成了集體職工社保繳費20xx年審核工作，20xx年新標準的調整，協調解決了費用來源。
5、對集體職工退休人員的情況做了調研，獲得集團公司的支持，有望解決集體職工退休人員的管理問題。
(三)、安全管理方面。
1、親自草擬，健全了安全管理文件、臺賬、會議記錄、檢查記錄;在集團公司例行檢查之后，能夠對于所提出的改進意見，及時整改。
2、從4月開始恢復安全月報表上報。
3、組織公司有關專、兼職安全員，定期與不定期對本部、賓館、以及火電公司的施工現場進行安全檢查。特別是對于會議中心地下室的情況很不放心，頻繁檢查。
(四)、開展“依法治企年”活動方面。
首先制定了公司“依法治企”活動計劃，進行了自查，排查出法律風險點，對管理制度和業務流程進行了梳理，完成了管理制度的“廢、改、立”工作，和業務流程的修訂工作，使得公司的內控制度更加科學合理、適用，業務流程更加規范、順暢。很多工作由本人親自動手，尤其是在業務流程的編制中，花費了很多精力。
(五)、管理與服務方面。
1、在對四個子分公司充分調研的基礎上，主持完成了“三年發展規劃”的編制工作。
2、與同事們一道走訪資深人士，查閱資料，進行調研，策劃新賓館定位、功能板塊設計、可行性分析。親自編撰了新賓館可行性研究報告(公司第一稿)。
3、幫助火電公司外出投標。
(六)、團結配合與思想政治工作方面。
自己能夠努力維護班子的團結，傾聽職工的意見，同公司班子成員以及公司中層干部和職工及時溝通，取長補短，在工作中既分工負責，又密切配合，凡事講原則，辦事守制度;能夠關心職工生活，了解職工思想動態，積極主動找職工談心溝通，聽取他們的意見和建議，不斷改進工作上的失誤和不足;努力幫助職工解決困難，對職工的喜、病、喪事宜及時組織慰問、探視，努力營造和諧向上的氛圍和良好環境，讓職工切實感受到組織的關心關愛，努力建立健康、透明、純潔的企業人際關系和人際環境，以提高職工熱愛企業的自豪感、榮譽感，實現企業和員工的共同進步，為公司的發展營造良好的人際環境;在工作中自己能夠對自己進行準確定位，客觀公正地對待一切人和事，學習其他領導工作、學習、為人等方面的長處，既促進了各方面的工作，也使自己在各方面得到了提高。
一年來，通過公司班子成員的團結協作和全體職工的共同努力，公司全年各項工作順利進行，圓滿完成了集團公司和董事會下達的各項任務。
公司所有的四個子分公司，業務分散，而且各個攤子規模都很小，市場競爭力不強，抵御風險的能力很弱，加之市場的因素和內部基建的影響，目前，公司各項經營業務，都面對諸多困難，今后，自己還要與班子成員一道帶領公司員工振奮精神，強化管理，加強員工教育培訓，轉變經營理念，創新經營模式，提升企業市場競爭力;深挖潛力，做好增收節支;加強企業文化建設，確保員工隊伍的穩定與和諧。共同謀求公司的穩定發展。
三、黨風廉政和作風建設情況。
自己作為公司黨風廉政建設第一責任人，能夠認真落實黨風廉政建設責任制，對公司各級領導實行“一崗雙責”，以《公司關于劃分領導班子成員黨風廉政建設責任區的通知》，對于公司領導班子成員、各部門負責人、各子分公司領導班子的責任區做了明確劃分，提出責任目標，即責任區內做到“四不發生”，并明確了職責和工作程序。一年來，公司各級領導能夠履行“一崗雙責”、開展“五個一”活動，對各自責任區內的黨風廉政建設進行認真研究、部署和落實，做到了制度完善、警鐘長鳴，防微杜漸。公司領導班子堅決貫徹執行公司黨委的決策和工作部署，圍繞公司中心工作，嚴格執行“三重一大”集體決策制度。今年，在“依法治企”活動中，結合本單位實際情況，對公司“三重一大”集體決策制度進行了修訂，議事有規則，決策有記錄。公司整體全年沒有發生違法違紀現象，未發生違法亂紀事件和損害職工利益的事件。
自己能認真執行黨風廉政責任制的各項要求，并嚴格要求自己，始終牢記黨的紀律、以及國有企業領導人員廉潔從業若干規定有關要求，帶頭踐行“干事干凈”的廉政理念，能嚴格要求自己、家人和分管部門的人員，時刻提醒自己，不論是在做任何事情、在任何情況下，都要做到謙虛謹慎，戒驕戒躁，勤儉節約，艱苦奮斗，自覺抵御各種腐朽思想的侵蝕，能保持清醒的頭腦。自己奉行“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，積極轉變工作作風，虛心聽取群眾的批評意見，自覺接受黨和群眾的監督，始終保持共產黨員的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣。在生活中，注重提高自身修養，做到生活正派、情趣健康。在日常工作中，對自己分管的工作能夠嚴格遵守法律、法規，能夠嚴格按照有關規章制度辦事，無論事大事小，每個工作環節都實行陽光操作、透明處理，做到廉潔自律、奉公守法。全年無不廉潔情況。全面完成了公司年度黨風廉政建設責任目標。
四、存在的不足。
總結。
和提高，努力把工作做得更好。
20xx年，在公司及部門領導的愛護關心下，在同事們的大力支持幫助下，較好地完成了各項工作任務?；仡櫼荒甑墓ぷ?，可以歸納為四句話：責任倍感沉重，感受非常深刻，有付出有收獲，有遺憾有期待。
下面，我就全年個人的學習、工作和廉潔自律等情況向各位領導和同志們作述職報告，不到之處，懇請大家批評指正。
一、堅持學習，努力提升自身綜合素質。俗話說：人活到老，學到老。今年以來，我始終把學習放在首位，努力做到“三學”，即：學政治、學科技，學業務。
1)學政治，講政治講規矩。20xx年6月，我參加xx省國資委黨委系統入黨積極份子培訓班(第二期)。通過培訓，我深入學習了中國共產黨的光輝歷程、黨的性質、綱領和指導思想、黨的優良作風、黨的組織紀律等內容，汲取學習營養元素，從精神的領會、到思想的剖析、到問題的整改，一環扣一環，一絲不茍。我記下了每課學習筆記，并撰寫了學習。
心得體會。
不斷提升自己的人生觀、價值觀、世界觀并通過了積極分子培訓考試。在電網工程部黨支部的帶領下我完成了入黨宣誓成為了一名預備黨員。
2)學專業知識，促提高促能力。不管工作有多么地忙碌，我都會擠出點滴時間學習本專業及相關專業的知識。通過循序漸進的學習操作與探索，大力提升了自身專業水平。
3)學業務，利管理利工作。今年來，我積極參加公司及部門組織的各項工程評審，做到學習有筆記，認識有體會。通過不斷的學習積累，提高了自身的理論水平和業務素質，從而為做好分管工作打下了良好的基礎，促使各項工作的順利開展。同時，我還堅持做到在政治上、思想上、行動上始終與公司黨組保持高度一致，用理論指導實踐，牢固樹立群眾觀念，不斷增強服務意識，提高實際工作能力，堅持在學中干，干中學，活到老，學到老，勤于思考，勇于實踐，學以致用，不斷提高了自身的綜合素養。
二、履職盡責，全力抓好負責的工作。
自從去年2月至今，我一直擔任電網工程部副主任，負責經營及變電管理工作。20xx年是工程部十分艱難的一年，主要體現在：
1)國網公司范圍內的主網招標項目極具下滑。從國網公司20xx年上半年的招標批次來看，同比20xx年、20xx年，主網工程數量大幅度減少，合同額大幅降低。
2)國網公司及其下屬公司保護嚴重。在國家電網有限公司輸變電項目20xx設計招標中，系統內的設計單位不斷增加，中標次數逐漸增多。
3)因新工程少、老工程未能及時到賬的等原因，每月申報獎金十分困難，都是靠公司借款發放。獎金的降低及極大地影響了部門的穩定，某些骨干員工已離職。且以往工程結算等工作較多，壓力很大。
面對多種不利局面，我深感肩上責任重大，但我時刻牢記領導囑托，誠實做人，扎實做事，踏實工作，總希望自己付出的一切能夠對得起工作、對得起組織、對得起同事，盡量做到問心無愧。我配合部門領導，根據公司“經營推廣活動實施方案”，多家拜訪，希望獲得新工程;同時緊盯應收賬款，對有爭議的款項積極與財務部門溝通，并及時向公司領導匯報。變電管理方面，我多次與員工溝通交流，了解他們的訴求，及時反饋給公司領導;同時多次召開會議，分析形勢，鼓舞士氣，讓員工對未來有更多的期望;同時，我極力做好離職員工負責的工作，從出版竣工圖紙到工程結算等方面，我全權參與，主動承擔。
四、存在問題。
1、工作上瞻前顧后、畏首畏尾，特別是在對員工的各方面考核上，謹小慎微，怕出差錯，怕得罪人。
2、經營工作經驗缺乏。雖然我在廣州項目部工作了幾年，但一直做的是內部管理及收費等工作，對外經營一直是短板。根據目前的市場環境，行業競爭將會是一場沒有硝煙的戰爭，這更需要經營人員沖鋒陷陣。這方面我還要和公司和部門領導多多學習。
3、學習不夠深入，很多時候都是浮在面上，沒有作深層次的思考。
4、與員工溝通不夠深入，深入各專業了解情況少。
5、自身的寫作能力雖然有一定的提高，但是理論功底還需進一步加強，理論與實踐的結合力不夠。
五、20xx年的工作。
1、深入科室、調查研究，虛心向群眾學習，不斷提高分析問題和解決問題的能力。
2、不斷提升學習力，增強工作創新能力，創造性地指導分管部門開展好各項工作。
3、繼續完善日常溝通機制，避免因溝通不暢而導致工作質量不高。
4、積極與上級部門聯系，提升我們各項工作的積極性和主動性。
5、不斷增強大局意識、全盤意識，勤于思考，積極為公司的重點工作、重點項目出謀劃策。
6、針對工作中的薄弱環節展開針對性的研究，逐一擊破，提升整體工作質量。
7、是積極為科室爭取和創造各種學習、培訓機會，調動科室的積極性和主動性，不斷激發創新力。
20xx年即將成為過去，滿懷期待20xx年的到來。新的一年，意味著新的機遇和新的挑戰。我堅信，在公司領導英明的決策下和帶領下,我們電網工程部的明天將會更好。做為公司的一份子.在明年的工作中，我將一如既往、全心全意的貢獻我的一份微薄之力。
任職以來，在局黨委的關心關懷下，在同事們的支持和幫助下，我認真履行“一崗雙責”，團結帶領支部全體黨員，積極開展“兩學一做”學習教育活動，學習黨的十九大精神，學習習近平新時代中國特色社會主義理論，不斷提升自身素養。堅持開展黨風廉政教育，以黨風促政風，營造風清氣正的良好政治氛圍。緊緊圍繞局20xx年重點工作任務，帶領全體員工，攻堅克難，努力奮進，確保了生產安全穩定，圓滿完成了上級交辦的各項工作任務。下面，我把任職以來抓支部建設工作情況簡要匯報如下，不當之處，請各位領導和同志們批評指正，并懇請大家提出寶貴意見。
一、支部工作履職情況。
1.持續推進“兩學一做”學習教育活動常態化。一是結合支部實際，組織支部黨員以交流座談、集中研討、個人自學的學習形式，認真學習黨的十九大報告，做到精神實質入心入腦，全面貫徹落實黨的十九大精神推動全面從嚴治黨向縱深發展。二是學習習近平談治國理政(第二卷)、黨章修正案、新版《中國共產黨紀律處分條例》，進一步增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，堅定正確政治方向。三是帶頭組織收看改革開放四十周年系列電視專題片，增強愛國愛黨的自豪感，堅定理想信念，提高黨性覺悟。四是組織收看脫貧攻堅系列片，深刻領會在中國特色社會主義新時代建設中共產黨人樂于奉獻、心系脫貧、勇于擔當、堅定信仰、開拓創新的為人民服務的精神內涵。五是積極引導黨員關注新媒體，努力傳遞正能量，發揮黨建陣地的堡壘作用。
2.支部黨員率先垂范，助推安全生產工作。一是動員黨員積極帶頭參與安全生產，引導黨員講安全就是講政治，充分發揮黨員的引領和模范作用。二是在2月12日供電所組織的對近期發生的事故事件進行“反違章反事故大反思大討論活動”中，支部書記和黨員帶頭進行反思和討論，主動分析事故事件暴露出的風險，查找自己或身邊存在的不安全因素，提出管控和改進措施。三是要求支部黨員帶頭學習云南電網公司“反違章、查隱患、控風險”專項工作總體方案及分項方案，帶頭反違章和強化隱患查控，帶頭做到安全無事故，承諾責任區內無人身重傷、死亡和重大事故、無火災事故、無本企業同等級以上責任的重大交通事故。四是為有效對供電所營銷非計劃作業類進行安全管控，抓實供電所安全生產工作，所內及時建立了“龍開口供電所營銷作業安全工作微信群”，要求所有營銷非計劃類作業(故障報修、表計信息核查、低壓業擴報裝等)全部納入營銷安全作業和工作微信群管控。確保了供電所20xx年安全生產無事故。
3.嚴格黨員教育管理監督。
一是結合供電所反腐倡廉建設，要求支部黨員積極參與其中，并按時參加廉潔風險教育和警示案例(特別是本系統內違反中央八項規定典型案例)的學習。二是由鶴慶局統一安排，我所中層管理及重要崗位人員前往大理監獄警示教育基地參觀了反腐倡廉的警示教育圖片展，接受了一場以“把紀律和監督挺在前面”為主題的反腐倡廉警示教育。三是20xx年12月，所內黨員參加了局黨委組織到賓川紅色教育基地開展的“弘揚愛國奮斗精神，建功立業新時代”專題主題黨日活動。通過活動的開展，警示黨員牢記紀律紅線不可逾越，法律底線不可觸碰，進一步筑牢了思想道德防線，堅持黨風、行風警鐘長鳴!
4.履行社會責任，助力脫貧攻堅。一是供電所嚴格按照龍開口鎮扶貧辦要求，積極開展供電所禾米掛鉤村24戶的“掛包幫”“轉走訪”工作。二是要求支部黨員帶頭重點結對幫扶，認真填寫回訪問卷、幫扶結對卡，主動深入幫扶戶，了解他們的生產生活情況，特別是用電方面的訴求，及時為他們排憂解難。三是20xx年12月，省脫貧攻堅成效考評組對龍開口鎮所在的中江和金河2個村委會進行考評。供電所專門成立了由支部黨員和群眾聯合組成的2個現場省檢保供電小組，圓滿完成了現場保供電工作。
二、存在的不足。
1.支部集中學習教育深度不夠，對活動效果有所影響。有時候只停留在讀、聽、抄、寫層面，未能夠結合黨建新形勢和支部實際工作進行細致的解讀。雖然大家都能夠了解一些學習內容，寫出一些心德體會，但沒有達到入腦入心、知心合一的要求，對活動效果有所影響。
2.由于基層供電所的工作壓力比較大，支部建設工作有所放松。當前基層供電所面臨的各項業務考核指標嚴格，各項任務千頭萬緒，工作壓力較大。而且供電所人員并不充足，造成業務工作繁重時，對支部建設工作有所放松。
3.支部沒有自身有特點的活動項目。由于龍開口黨支部成立時間較短，起步較低，黨員人數相對較多且分散，有時支部組織活動覆蓋面不足，而且形勢缺少創新，吸引力不夠，沒有支部自身有特點的活動項目。
4.服務能力有待進一步改進和提高。支部黨員深入群眾不夠，聯系群眾不夠，對群眾的心聲了解不夠。
三、整改措施。
1.進一步全面落實黨中央層面“黨要管黨，從嚴治學黨”的要求，把黨建工作抓細抓好。我將努力提高個人理論水平，在支部集中學習前進行備課，做足準備，結合實際工作，豐富學習內容，確保培訓教育取得實效。
2.堅持強化黨風廉政建設，推動“兩個責任”有效落實。牢記作風建設永遠在路上，務必警鐘長鳴!加強隊伍建設，充分調動黨員的積極性、主動性、創造性，圍繞中心任務，開展豐富多樣的活動，切實增強基層黨支部的凝聚力和戰斗力。
3.牢固樹立為黨組織、為員工、為客戶的服務宗旨。傾聽群眾的呼聲，真心幫助客戶解決生產生活中的實際困難和問題，切實提高優質服務水平，確保企業和諧穩定局面，為優化營商環境盡職盡責。
4.繼續為局黨委的總體布置做出貢獻。結合20xx年電力營商環境、脫貧攻堅等工作任務，開展好支部建設工作，為局黨委的總體部署做出貢獻。
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