<menuitem id="an1j4"></menuitem> 工作匯報還可以向上級領導展示個人能力和價值，提高自己在團隊中的地位和影響力。以下是一些優秀的工作匯報范文，它們通過清晰的邏輯和生動的表達，成功地傳達出工作的成果和意義。
我校畢業生就業工作在上級主管部門和學校黨委、行政的正確領導下，在畢業生就業工作人員及全體畢業班主任的共同努力下，克服種種困難，各有關工作順當進行，達到了預期目標。
（一）畢業生基本狀況。
20xx年我校共有畢業生532人、實習同學422人。專業涵蓋汽修、物流、財會、計算機、酒店管理、烹飪、電子等各大門科學類，各專業各具特色、各有優勢。
（二）畢業生就業指導教育工作。
為了援濟畢業生更快、更好地適應高校畢業生就業制度改革后的新形勢，正確地認識和解決畢業生就業中可能遇到的種種問題，我們實時開展大量的就業指導教育工作。我們多次邀請企業人士及優秀畢業生通過舉辦就業專題講座，及其他就業指導課、就業指導詢問等多種形式，在畢業生中進行就業形勢、政策和程序的指導，同時加強了在需求信息、就業技巧和就業觀念等方面的指導；我們通過建立就業專欄、不斷更新就業信息、就業指導材料、優秀實習生及優秀畢業生簡介、企業調研介紹、各種政策規范等，援濟畢業生實時了解就業形勢和就業政策，引導畢業生樹立正確的擇業觀念，降低就業期望值，積極做好就業前的思想預備和心理預備。
（三）需求信息收集工作，舉辦畢業生供需見面會。
一方面，為了提供更多的”雙向選擇”機會，我們重視各方面信息的收集、整理工作，及早開展畢業生市場調查，收集需求信息，積極拓寬就業市場。另一方面，我們經常性的有組織有保障的舉辦各種供需見面會，主動為用人單位和畢業生提供全方位服務，做好橋梁工作。
（四）制度建設和創新工作。
我校就業處在完善有關規章制度的同時，實行”三三工作制”，即：三分之一的時間、精力用于就業形勢、就業政策和就業工作先進閱歷的學習調研，為畢業生和其他在校同學提供就業就業指導、詢問服務和就業市場建設；三分之一的時間、精力用于同學實習期間的管理和班主任及家長的實習管理指導；三分之一的時間、精力用于對畢業生跟蹤調查、走訪用人單位、邀請用人單位為人才培育獻計獻策。一年來，就業處相關工作人員幾乎走遍了市內各大用人單位，對畢業生進行了走訪調查、搜集用人需求信息，保持了我校連續幾年的高就業率，同時為學校的學科建設、專業調整和招生事業計劃的編制提供了有效的借鑒。
（五）同學職業生涯進展規劃輔導工作。
我們堅固樹立”以人為本”的思想，以科學的理論作指導，以專業隊伍作支撐，以系統的輔導為途徑，分階段、分層次援濟同學進行性格化職業生涯進展規劃，同學從進校開始正確認識、了解自己，培育正確的成才意識，明確成才方向，在老師的輔導下，針對自己的性格特征和職業技能傾向，通過系統的學習和訓練，提高自己的綜合素養，培育就業競爭力。使畢業生在擇業過程中能夠做到揚長避短，減削盲目性，使畢業生的就業選擇更加符合個人和社會實際。
（六）拓展就業基地，建立就業”綠色通道”
早在幾年前我校就實施了拓寬就業渠道的有效措施，即每年與多家較大規模的企事業單位建立穩固的教學科研、實習、就業基地，通過努力與100余家用人單位保持長期親密合作的用人關系，與南京依維柯、上海大眾汽車廠（南京分廠）、蘇寧電器、中儲股份（南京分公司）、南京港務局外理公司、lg電子、丁山花園大酒店、江海集團等建立了良好的訂單式合作關系。每年為我校提供穩定的就業崗位。
（七）搭建信息服務平臺，完善就業信息網絡化主渠道建設。
我校充分利用網絡這一現代化的`信息手段，不斷完善就業信息網絡化的主渠道建設，搭建特色信息平臺、網上就業短信群發服務功能。
20xx屆中專實習生在學校及班主任的共同努力下，受到用人單位的全都好評，在lg電子、上海大眾汽車廠、南京依維柯汽車廠實習的同學整體特別穩定，流失率低。很多同學表現優秀，受到了社會的認可，例如：物流專業優秀同學杜銀川被學校推舉到檸卡王國，才實習一個月已經是組長了。汽修專業在南汽實習的同學張浩被企業評為生產明星。在上海大眾汽車廠實習的同學中，21名同學被評為廠優秀實習生，在合縱電力公司實習的優秀同學朱萍萍和吳丹丹排線業務嫻熟，目前是廠里的骨干，5月份的實習工資已達到了四千多。目前他們即將畢業，很多同學將于用人單位簽訂正式合同，例如，上海大眾72名同學將簽合同，在五酒店實習的烹飪班同學以及在南京依維柯汽車廠實習的同學將90%以上簽正式合同，我校處下關特別地理位置，學校每屆都有一些貧困生及殘疾生，我們對有特別困難的同學進行重點幫扶，安排實習就業單位，有的同學要經過反復多次推舉才能成功。例如，20xx屆烹飪專業同學蔣星晨聽覺障礙，先后安排了6個單位都不情愿接受他實習，經過多次向用人單位求助，被照看到一家五酒店，他特別感動，很珍惜來之不易的工作機會，他特別感恩班主任對他負責、感恩學校對他的照看和關懷，通過努力他順當完成了實習，也將和單位簽訂正式合同。
20xx屆目前實習安排工作全部結束，實習安排質量特別好，對口率、推舉率高，單位知名度高。不同的專業安排的實習單位狀況如下：
（1）中專數控專業整體安排在江南永新光學儀器廠實習，31名同學中有26名同學安排在數控加工中心實習，其余均在機械加工崗位。推舉率和對口率都達到100%。
（2）中專汽車制造與修理專業的兩個班90余名同學被上海大眾汽車廠（南京分廠）和南京依維柯汽車制造廠瓜分一空，推舉率和對口率也達到100%。
（3）旅游酒店管理及烹飪專業均安排在五或知名酒店實習，推舉率和對口率也達到100%。
（4）電子專業被lg電子廠、合縱電力公司、東恒電子、富成鐵路器材公司等企業廠瓜分一空，同學供不應求。
（5）物流、計算機、財會專業均安排在南京各知名單位實習：果品公司、聯通公司、蘇寧電器、五星客服、華瑞物流、外理公司、中原地產、百事吉、樂天瑪特、下關長途客運站、盛禾實業有限公司、安吉天地物流、啟照幼兒教育、千面圖文、永盛圖文、杰西愛醫投公司網管中心、頂暢圖文工程、大眾書局、國美電器、蘇果集團、國稅12366熱線、八佰伴、屈臣氏。
（一）、加強我校就業工作與市有關部門的親密協作。
我校的就業工作，離不開市有關部門的指導教育。希冀有關領導在對我校就業工作確定的同時，給我們以指導，提出珍稀看法和建議。在今后的工作中，我們將不斷完善就業體制，進一步突出服務職能，以樹立品牌意識，提高就業層次，努力實現充分就業目標為方向，全面推動我校就業工作實現新的突破！
（二）、加強對同學服務意識的教育，讓同學立足本職，服務社會。
當前我市正處于全方位高速進展時期，更需要各方面的人才來帶動相關產業的進展。希冀我們的同學能夠服務社會，為當地的經濟、文化等方面做出應有的貢獻。
（三）、加強對同學的思想教育和就業指導，鼓舞同學到基層和艱苦的地方去工作。
目前有的畢業生的就業期望仍舊比較高。一方面是畢業生就業難，另一方面是又有不少單位要不到畢業生，”有業不就”現象比較普遍。轉變畢業生的擇業觀念是當務之急。這就要加強畢業生的思想政治工作，抓好畢業生的人生觀、價值觀、擇業觀教育，擺脫傳統就業觀念影響。要引導同學認識到，到基層、到社會最需要的地方，既是國家建設的需要，也是個人熬煉成長的需要。要采用多種形式，通過生動、扎實、細致的工作，援濟同學樹立自主創業觀念、敏捷就業觀念、競爭就業觀念等，援濟同學邁好走向社會的第一步。
（四）、實施創業教育，加強創業指導，開拓就業新渠道。
畢業生不僅是現有崗位的占有者，而且應當成為就業崗位的制造者。目前我校畢業生自主創業的數量還很少，但畢業生創業意義重大。因此，我們應當不斷改革傳統的教育和人才培育模式，轉變以填補現有的、顯見的就業崗位為價值取向的就業教育，實施以制造性就業和制造新的就業崗位為目的的創業教育，培育同學的事業心、進取心，培育同學的創業技能與主動精神，使自主創業成為今后畢業生就業的主渠道之一，讓更多的畢業生以自主創業的形式邁向社會。
20**年即將過去，我校堅持以科學發展觀為指導，以十八大精神為指針,認真貫徹市教育工作會議精神，“內練真功夫，外樹新形象”，按照“規范、穩定、鞏固、提高”八字方針開展工作?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我們從德育工作、讀書活動、校本教研和大課間活動做如下匯報。
高擎德育的旗幟，以德為先全面育人。
我校始終把師德建設作為學校工作的頭等大事來抓，高度重視管理隊伍和教師隊伍建設，注重第四小學教師形象塑造。
一、抓好隊伍建設，強化常規管理。
1、開展行風建設主題活動，組織教師學習張麗莉等先進人物事跡，不斷加強自身修養，逐步提高自身思想素質和政治理論水平。
2、以日常行為規范教育為抓手，加大貫徹《規范》和《守則》的力度，加強文明班集體建設，培養良好的教風、班風、學風。牢固樹立“育人為本、德育為首，人人都是德育工作者”的`理念，完善學校德育管理體系。
3、我們狠抓常規督導，堅持每周一的升旗儀式、每天的晨會課、大課間評比、每周五下午的班隊會課、每周的“優秀班級”評比、規范每天的兩課兩操活動。通過評選優秀德育課、優秀班主任、三好學生、優秀學生干部、優秀少先隊員等表彰活動，增強了德育目標的激勵性，為學校德育工作注入了強大活力。
我校抓實學校的常規管理，每天由帶班領導、值周師生進行檢查評比，要求紅領巾值崗真正發揮作用，維持本班包干區的環境衛生、監督同學的文明、禮儀、衛生習慣、課間紀律等，并及時把評比情況更新到評比版公示，反饋給班主任，讓班主任督促學生立即整改，發現問題，及時解決，及時匯報，并且每周一小結，檢查結果與班主任工作考核掛鉤。我校堅持教師帶隊學生排隊放學制度，并已成為了我校常規管理的一個特色。
二、重視環境建設，營造和諧育人環境。
學校非常重視環境建設，能夠經常保持四壁無塵，窗明幾凈，夏季校園鮮花盛開，綠樹成蔭。學校更重視校園文化建設。室外有板報長廊，校訓，室內有紅領巾廣播站等，各班有文化園地，評比臺，圖書角，良好的校園環境是對學生進行環境教育的主要陣地，我們力求讓每一面墻壁都發揮教育作用，為孩子們營造一個和諧的育人環境。
三、以活動為載體，增強德育教育實效性。
上學期開展了“學習雷鋒、謝尚威事跡，從身邊小事做起”的主題班隊會及演講比賽?！白袷厣鐣?，愛護生活環境”主題實踐活動及清明祭掃活動、感恩教育、安全教育和“六一”藝術節慶?；顒拥?。
下學期相繼開展了以“慶祝建黨91周年”為主題的德育實踐活動、感恩教育、愛國主義教育及遵守社會公德，愛護生活環境教育。、反邪教教育、安全教育等等。
四、加強法制教育。
通過法制專題講座、參觀展覽、寫觀后感等形式對學生進行法制安全系列教育活動，增強學生遵紀守法的自覺性和自我保護意識。
五、加強家校聯系，增強教育合力。
辦好家長學校，加強對教師家訪工作的組織管理。
學校教育的宗旨是促進人的發展與完善。為了千家萬戶的幸福與希望，為了中華民族的偉大騰飛，我們將高德育的旗幟，以德為先，全面育人。
年內，在全體員工的共同努力下，我部完成了20xx年全面預算及今后五年資金預算的編制、完成了企業制定的融資定額和降低融資成本的目標任務等工作。
一、緊跟企業管理發展趨勢，努力實現管理職能的轉變。
致力于從財務資料的搜集者和提供者轉變為對財務信息能量的釋放者和推動者的角色轉換，從提供多項任務和交易信息為主，轉向為業務部門提供更多決策支持的信息分析；參與戰略決策，做好全面預算管理工作，完成有關預算的編制，提供今后幾年的財務報表測算情況及企業資本的流向、流程、流速、流量等財務信息，為企業領導進行決策提供依據。
二、做好會計基礎核算工作，為企業發展提供基礎信息服務。
完成年度會計決算工作，核對理順往來帳務關系；對長期投資區分股權和債權進行核算，規范核算手續；配合稅務稽查，積極敦促退回預交企業所得稅；努力推進企業財務信息管理系統建設。
三、強化資金管理，優化資本結構。
加強資金的計劃管理和綜合調度，做好企業各月資金計劃、資金計劃執行情況分析和檢查工作，對資金使用效益、資金風險作事前的衡量，及時跟蹤資金運行情況，進行資金控制，使集團能夠對資金"掌握有度"；加強籌資管理，積極拓展融資渠道，調整企業負債結構，優化資本結構；爭取到各銀行給予貸款優惠，使新增貸款的利率下浮10%，降低籌資成本，為企業節約財務費用。
四、規范管理企業委托貸款和擔保業務。
從嚴控制委托貸款和擔保業務的開展，強調按規定程序辦理，完善有關手續；參與起草鹿化脫困方案，協助化解企業的財務風險。
五、完善財務管理，加強投資項目控制。
致力于為業務部門提供決策支持的信息分析，為企業決策提供信息支持；完成可研性項目的`財務分析及財務評價工作；實施事前控制，對企業擬投資項目進行資料的收集、整理、分析，并提出了財務方面的評價和建議，為領導決策提供參考意見；加強投資項目的財務管理和財務監督；配合業務部門做好退出項目的前期方案制定。
網管工作職責：
一、維護和保障網絡與應用平臺的正常運行。
3、建立網絡使用和管理制度并貫徹執行；
4、不定期對公司電腦進行檢查是否正常工作；
6、網絡系統維護，網絡用戶權限設置與功能分配等，根據管理需要進行用戶管理與分配。
二、處理各種網絡和系統故障。
1、處理客戶端計算機和應用軟件故障；
2、處理網絡無法正常訪問的故障，維護網絡服務器，監控外來訪問和對外訪問情況，如有安全問題，及時處理。
3、處理各類計算機軟硬件和辦公設備故障；
4、服務器安全運行和數據備份；
7、制定服務器的防病毒措施，及時下載最新的病毒庫，防止服務器受病毒的侵害；
8、根據公司的業務需求，本崗位有需要針對加盟商或公司下屬的專賣店提供計算機方面的技術支持與維護，通過遠程桌面服務，使其保持網絡連接通暢，解決部分計算機故障，以及設置一部分專賣店計算機的限制策略。
三、
負責網站的相關工作。
1、保障公司網站信息平臺的穩定運行；
2、保管好公司網站后臺,ftp密碼,嚴禁對外泄露；
3、在公司網站上發布各項公司信息；
4、按要求及時更新公司網站內容，更新情況記錄詳盡,開發新的公司網站；
6、知道網站是否已在國家信息產業部icp備案，未備案的應該及時進行備案；
7、網站的推廣、運營．如：搜索引擎銷售，學會關鍵字的選擇盡量花最少的錢做最好的推廣，在大量的門戶網站，分類信息網上做免費推廣。
四、其他。
1、鑒于公司某些敏感業務數據不可隨意傳播的性質，本崗位有義務保證這些業務數據的保密、安全和完整性。
2、不斷學習計算機方面的有關知識，努力提高自身的計算機水平；
3、公司機械設備不得借外來人員使用，也不準做其他與工作無關的事；
6、積極主動學習最新技術，了解行內動態；
7、積極配合行政人事部其他同事做好相關行政方面的工作;。
8、遵守公司紀律，服從公司安排。
9、公司領導交辦的其它事項。
信息化管理員其它職責：1.優勢流程固化2.暢通內部信息網絡3.企業信息化建設4.提升企業信息資源價值5.信息流整合達到信息資源利用最大化，管理流程最適化，經營差別化、優勢化。公司現有信息化缺陷分析：
1.公司網絡系統。
網絡系統是信息化管理的重要支撐系統，是信息化管理系統得以正確高效運行的基礎?，F有系統主要存在的問題有：
設計團隊是公司品牌戰略的基礎支持，該團隊以服裝科學為依據，需要及時把握市場動態，了解顧客心理，堅持創新，不斷引領行業新思潮，開啟品牌新篇章！此環節存在的問題有：
1）新款設計未形成協同機制，各團隊之間知識不能共享、重復成本加大。2）缺乏有效輔助設計管理的手段和工具。文檔缺乏電子化管理，技術共享性差，影響設計效率與速度。
3）缺乏信息化分析報表，以更好的去支持設計師緊隨市場潮流。2.公司erp。
公司已經開發了一套相當完善的生產管理系統。從實際使用情況來看，還存在以下問題：
1）系統無法自動更新，導致各系統版本不統一，新的版本無法達到預期效果。2）系統分散，沒有集成化管理。系統越龐大越難維護，后期權限設置復雜。3）操作系統的人員缺乏培訓，沒有erp系統知識傳承體系。
4）erp信息安全體系缺失，系統密碼未進行加密處理，安全級別不夠。5）erp主要開發人員為該公司負責人，事務繁忙，更新修改維護無法保證及時。
6）erp系統還未涉及更高一級精細化管理，以及bi商業智能分析。3.公司電子商務。
近兩年公司組建電子商務部門，創建官方網購平臺（主要通過淘寶商城），開辟網絡銷售新渠道，取得了一定成績。在此同時，此環節還存在的一定問題。
1）公司網絡銷售，打的還是價格戰，而電子商務銷售量是非線性增長關系，一旦上量，必然會對銷售同樣產品的實體店帶來沖擊，所以產品的同質化問題有待處理。
2）電子商務銷售是一種新型銷售模式，必須擺脫實體管理經驗對發展電子商務的束縛，可加強快速反應、數據化等電子商務新型文化，應該有一定的創新突破機制。
公司可以建設全流程信息化管理平臺，將辦公自動化系統、erp系統、企業應用輔助設計系統等相關應用系統深度融合。
公司信息化建設總體思路。
1.信息系統建設推進與收益的關系如圖：
信息系統軟件通常有定制化開發和商用軟件包驅動兩種方式。公司可以在論證的前提下靈活結合兩種模式，以適應公司業務規模的發展和公司組織結構、業務模式可能的調整。
信息化規劃方案：
未來公司信息系統建設應達到如下目標：
1.有效支持公司戰略目標的實現；有效支持公司核心競爭力的培養，如設計研發、營銷能力等。
6.有應用信息化的前提下，適應未來的外部經營環境，提供電子商務平臺優化等建設。
7.有效適應可能的組織機構重組及管理模式的調整，適應公司業務規模的發展。信息系統框架如下圖：
總結。
工作情況：
1）公司內部各部門熟悉。
2）公司硬件設施及相關系統熟悉。
3）公司電腦及相關應用系統普查。
4）公司內部系統熟悉、公司業務流程熟悉、員工電腦問題處理等。
未來工作安排：
1）建立并完善各種it相關臺賬，主要包括：
ip-mac表，電腦設備登記表，網絡管控表，員工門禁權限表，應用系統權限表等。
2）做好網管工作，解決各種網絡問題3）利用互普威盾，完善內部網絡管控。
4）建立公司內部共享交流機制，初步溝想是通過騰訊通軟件及oa系統，完善內部溝通機制。
5）深入了解公司erp系統，對軟件運行及流程優化提出有效建議。
6）領導交辦的其它事項。
時光飛逝，春去冬來，**年即將過去，嶄新的**即將到來，部門年終工作總結?；仡欉^去的半年，在項目部各級領導無微不至的關懷下,在監理業主單位、設計單位及各部門的協同努力下，我們克服了一切不利因素，保證了烏弄龍水電站c1工程建設的順利進行。
首先，簡要介紹下本年度各項工程形象完成情況。
（一）主體工程。
1、導流洞進口邊坡工程。
導流洞進口邊坡el.1981.0以上開挖完成，el.1921.0以上支護完成；
2、施工支洞及導流洞工程。
3、導流洞出口邊坡工程。
4、導流洞進出口枯期圍堰工程。
導流洞進門出口枯期圍堰填筑部分完成；
（二）主要臨建工程。
1、結義村渣場進場道路修建及場平施工完成；
2、結義村臨時營地修建初步完成，相應配套生活輔助設施基本完成；
4、烏弄龍永久拌和系統進場道路修建完成，場平墊渣部分完成；
5、拉姆溝危險源處理初步完成，拉姆溝溝水處理部分完成；
6、各施工作業面風水電線路延伸及跟進施工完成；
回顧今年生產管理部在安全生產方面所做的工作，主要有以下幾個方面：
六、認真完成項目部領導安排的.其他任務；
未來的一年對于烏弄龍水電站c1標工程來說是關鍵的一年，相應對于整個烏弄龍項目部來說是具有挑戰的一年。目前整個工區邊界條件極其復雜，施工環境尚待完善，干擾因素仍舊很多，施工任務非常繁重，整體工期相當緊張。面對這樣嚴峻的形式，下一年度生產管理部除繼續履行部門崗位職責外計劃重點完成以下幾點：
一、加大對整體工期優化分解力度，合理安排施工資源保障優化后的周計劃順利完成；
新的一年即將來臨，讓我們振奮精神，堅定信心，以奮發有為的良好精神狀態和扎實的工作作風?？朔こ坛跗诿媾R的諸多問題和困難，理清工作思路，推進項目建設，強化成本管理，完善管理制度，為全面出色完成**年工作目標而努力奮斗。
在這一年來，在院班子和主管院長領導下，在醫院各科室的支持幫助下，我科同志協調一致，在工作上積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業心和責任心，結合本科室工作性質，圍繞醫院中心工作，求真務實，踏實苦干，較好地完成了本科的各項工作任務，取得了較好的成績，現作工作總結如下：
一、其中全科人員在政治上認真學習國家及衛生部精神，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，發揚過去的優良傳統，牢固樹立“一切為病員服務”的理念，加強醫患溝通，用“八榮八恥”的標準規范自己的言行，不斷提高思想道德修養，認真開展自我批評，堅決抵制藥品購銷中的不正之風，將反商業賄賂提高到政治思想的高度來認識和對待。
二、我們全科人員能夠自覺遵守院內各項規章制度和勞動紀律，做到小事講風格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，科工作人員分工明確，各司其職，各負其責，團結務實，克服人手少、任務重、人員結構不合理的狀況，保證正常醫療服務工作的順利開展。按照“三級甲等”醫院的要求完成各項臨床工作，并高質量完成各種工作，認真學習崗位職責、核心制度，并嚴格按照職責、制度的要求工作，認真學習“三基”并開展崗位練兵，做到嚴格要求、嚴謹作風、嚴密組織。嚴格執行“三合理”規范，做到合理用藥、合理收費、服務到人，較好地完成了領導交辦的各項工作任務。
三、“總量控制、結構調整”。
2、接急診人次；較去年同期%；
3、收住院人次；較去年同期上漲%；
4、手術人次；較去年同期上漲%；
5、床位使用率%，較去年同期下降%；
6、平均住院天數天；較去年同期下降%；。
四、都在積極引進和運用新技術，今年加大了對picc手術的推廣和運用，引進了輸液港技術，填補了皖南片此項技術上的空白，標志我科靜脈治療技術上了一個新的臺階，同時為患者后續治療建立了一條無痛、通暢的綠色通道，避免了反復穿刺帶來的痛苦，為保證病人治療的連續性提供了保障。
五、在宣傳工作上，充分利用多種形式，結合我科實際，廣泛宣傳我科在醫療范圍、?？茖２?、大型醫療設備以及開展的新項目、新業務等，進行多科協作治療腫瘤，增強了醫院整體知名度和?？茖２≈?，為醫院業務的發展起到了一定的推動作用。
一年來，通過全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項工作任務，但工作標準和工作質量與領導的要求還有差距，思路還需要更加寬闊。在新的一年里，要加大政治學習力度，提高工作質量，團結一致，扎實工作，高標準完成本科的工作任務和領導交辦的`各項臨時指令性工作任務。
1、負責會計檔案的整理入庫保管工作，工會賬務的會計記賬工作以及中行個貸會計核算及部分銀行對賬工作。從這些工作中使我學到金融機構作賬的一些初步且全面的知識。整理檔案憑證共xx冊，我制單筆數：xx筆。工會會計核算從原來的手工記賬升級到現有的一個專門軟件記賬，節約了很多時間。從我記賬的每一筆分錄到每個月科目匯總表的編制和每個季度的資產負債表編制，每發生一筆業務有借必有貸，借貸必相等。哪些需要記入費用成本，哪些需要記收入都有專門設置的科目。
工會會計核算中使我對工會財務有了充分熟悉。個貸業務方面，我主要負責合同的錄入及計算打印中行個人還款的催收通知單，我利用業務休息時間總結了這方面的筆記和計算過程，達到了事半功倍的'效果，四年來個貸還款共：xx筆。從總部開頭實施的iso質量認證體系無紙化辦公的要求中，使我越發的對工作專心對待與重視了。有時候我的工作量大，事又雜，都等著我去完成時，心里煩不免會使我的工作質量有所下降。但我一想到領導所說的：“不要對拈不上筷子的小事忽視，由于成功人士都是從小事開頭做，從中積累閱歷的。
只有把一件小事情能專心做好，那么做大事情的時候就會做得更好?！睆乃脑捳Z中使我充分熟悉到專心二字，讓我知道事無巨細，凡事都應該專心對待且要有原則，尤其是對于一個學會計專業的人來說，更要專心去專心細心體會一件事情，這樣才能達到事半功倍的效果。由于從這種小事中就很能培育與看出一個人對工作的專心程度與耐心。這幾年的工作中，確實讓我對事物的看法有了新的熟悉且專心對待每件事情，也大xx大培育增加了我的耐心和責任心。
2、承擔了月底與銀行的對賬，回收資金拿回單及其移交登記與辦事處的收文，債權處置單的復印、移交、登記、上劃資金及其復印傳真給總部和及每月付費的轉賬支票、電匯、收據及業務費用申請表的復印登記、對賬單的打印工作。跟數字打交道的工作真的是不能有一分一毫的錯誤。這就時刻要我繃緊頭腦，不得半點馬虎，企業賬的每筆金額與銀行對賬單每筆金額的核對都要逐筆打鉤作記號。四年共對單總筆數：xx筆。每筆回收的資金都是由我去與銀行溝通，由于我們單位的工作特殊性，所以回單總要比別的單位要得急，第一時間就要拿到手。每次只要項目經理打電話來問資金到賬情況時，我總立馬到銀行拿回單，有時候總問他們，他們的事多也會不耐煩，但我都能與他們講明xx我們要得這急的原因。
我總認為理解是相互的，在我們能理解他們工作的同時，他們也會理解我們的工作，并且知道xx我們要這樣急的理由，有了這份理解，工作起來自然順得多了?？吹劫Y金急時到賬時項目經理與我都快樂的笑了。四年來回單總量xx筆。每年底的上劃資金量特殊大，接到總公司的郵件后一個月要上劃幾次，我都能急時上劃并在上劃后每次復印留底，然后馬上傳真總公司。不得耽誤一分鐘，這就體現了工作中要準時的一個特點。債權處置單也要把它復印后由項目經理移交檔案室，我也做好了相關的登記工作，全年共復印移交檔案室xx份。
付費這方面今年要比以往年度要得更準時與快捷，于是第二個月就得把前個月的每個項目的評估費、律師費、訴訟費、公告費…等費用總體復印后一個月一個月地統一移交檔案室。這無形中又加大了我的工作量，但只要是工作要求我們這樣的、對每個項目有一個完整性記載的過程發生了哪些相關費用的需要，我哪怕是量再大也會盡職盡責的專心完成。只要前臺項目經理來要數據的，我也都會第一時間為他們打出對賬單，算出正確數字，促使他們的工作能進展迅速。
尋求人生的價值觀、不斷增加自身價值，在學習中激發人的人生觀，只有不斷學習才能使人上進，凡事擅長動腦筋，才能獲得幸福和快樂，得到才智。
并且要與實際行動相全都，付出總會有回報。學習是陪伴人一生的事。我從事的工作雖然瑣碎而復雜，但我始終帶著一份專心執著，對工作一絲不茍、謙虛的心學會從中找樂趣，放正心態，自我調節。這一年來使我的服務意識和敬業精神在不斷增加，在接人待物方面要用一般話，這樣才能體現出一種文明禮貌的舉止，要學會先做人，后做事。對人要真誠有愛心，以禮相待；對自己要有信心與恒心；對工作要細心、有上進心。
做事與為人處事的時候要有一定的悟性與應變能力。天下沒有學不會的事，只要你肯努力肯專心學肯付出，信任沒有什么是干不好的。在實際工作中，只要是工作的需要，我都會主動加班加點，真正做到我是革xx一塊磚，哪里有需要哪里搬。今年總部要求辦事處員工報名保險從業資格證書的考試，我也踴躍報名，并且在第一批考過。之后我又報名考了銀行從業資格證書，也順利過關。xx是公平的，只要你付出，就會有回報，不要去想什么時候會有收獲，關健是你有沒有百分百的付出，學習是如此，工作是如此，做人更是如此。有句諺語說得好：“運氣永久不行能持續一輩子，能幫我們持續一輩子的東西只有你的個人能力?！痹谏鐣墓ぷ髦惺刮疑羁淌煜さ搅水斀裆鐣?，優勝劣汰，唯有奮斗，別無選擇的道理。也使我內心真正成熟，要腦筋時刻崩緊弦，這不只是從嘴巴上說說而已，是要以自己實際行動來證明的。
我深知我有很多地方存在著不足就是在工作中做事比較急躁且還不夠專心，不夠獨立。但我信任在辦事處特有企業文化與特殊職業的熏陶下，在領導的關心下，在各位員工的影響下，我會使自己在做工作的時候換被動為主動，學會有著自己的工作方法與技巧。
凡事要信任能靠自己的能力把事情攻克做好。由于只有這樣才能夠在當今競爭的社會中生存下來，才能夠獨立成熟與成長！現在正值辦事處轉型之際，我會更加努力奮斗，在工作上更加勤奮專心負責，更加提高自己的戰斗力！
時間一晃而過，轉眼間到企業已經半年多了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時間里各級領導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對企業各級領導肅然起敬的同時，也為我有機會成為企業的一份子而自豪。在這半年多的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。
一、通過培訓學習和日常工作積累使我對xxxx企業有了一定的新的認識。
在5月中旬我來到了xxxx企業信息科技有限企業參加招聘，經過幾輪面試和筆試，終于能夠有幸加入了xxxx企業這個大家庭，在我進入企業時我拿到的第一份資料就是企業介紹和新員工入職說明，當時只是覺得企業很正規，很強大。在和部門領導以及項目經理交流后，感覺企業很親切，很溫馨。對其它方面就不太知道了，特別是對視頻監控幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對智能交通和企業有了一定了解。企業的理念在平時的工作以及項目開發時體現的淋漓盡致，本人對企業的理念非常認同。企業發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。企業以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是xxxx企業能發展壯大的重要原因。在十年左右的時間實現跨越發展的確很不容易，在智能交通行業深入發展是xxxx企業的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力?，F在企業在視頻監控以及安防行業起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。
我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據目前工作分工，我的主要工作任務是(1)參與企業軟件項目的開發與測試;(2)負責安徽省路警聯合指揮中心軟件系統的維護工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的開發人員應當具有良好的語言表達能力、扎實的技術能力、較強的邏輯處理能力、靈活的應變問題能力、有效的對外聯系能力。在參與項目開發的過程中，發現很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。
四、不足和需改進方面。
雖然加入企業這個大家庭已經半年有余，對開發技術掌握的還不是很深，對發現問題的處理還不是很全面，對分工的工作還沒有形成系統的計劃。隨著對企業和工作的進一步熟悉，我也希望能夠在今后的工作中更加迅速的提升自己的業務能力以及技術能力，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值?！皹I精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好開發人員的本職工作，把自己的工作創造性做好做扎實，為項目的`開發以及企業的發展貢獻自己的力量。
五、工作計劃暫時做出以下幾點規劃：
1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水;
2、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成;
3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺;
4、把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作;
5、精細化工作方式的思考和實踐。
20xx年度是“服務質量年”，也是“績效考核年”。全體員工在領導下，統一思想、堅定信念，科學實干，努力提高服務水平、服務質量，全面具體的完成了各項工作任務。具體情況匯總如下：
1、全年按工作計劃秩序完成各項常務工作。20xx年，較好的完成了內綠化、保潔、安全生產及監控等各項工作。累計為繁育各類一、二年生草花及五色草26萬余株。累計栽植各類花壇3600平方米，擺放盆花2300盆，擺放垂吊花卉近70盆，擺放花箱100套、花塔8座。增加花卉景觀擺放2處(行政樓前后出入口)，擺放五色草景觀花壇92平方米，栽植各類樹木3306株。全年順利完成養護管理工作，噴施病蟲害防治藥液近200噸。
全年累計清理各類垃圾32次，外運334車;清掏雨排水井2次，共計512個;維修設施30余次，沖刷道路3次;新增垃圾箱20個，懸掛遮擋濾網1013延長米。累計接待各類會議及領導視察參觀等保潔迎檢工作18次。
2、維修，注重質量，避免“反復修”的現象發生。全年完成90多個地段的小修工作。維修花壇：121.9延長米，各類擋土墻、廣場磚、道路板：630平米。填補各類道路塌坑30余次，累計填充沙子20余立方米。今年，以“日常檢修與維護保養”相結合的辦法，保證維修質量的同時，也減少大修次數。延長公共設施使用壽命的'同時，有效的減少了維修經費的開支。
3、規章制度服務于工作，規范行為，是績效考核的重要依據。在20xx年夏季、秋季招開了2次總結培訓會。對工作全面總的同時，還以“管理重考核，服務重質量”為主題，對20xx年工作進行動員。以“提高部門服務質量、落實工作績效考核”為中心開展員工培訓工作。同時，全年崗位操作培訓累計開展20余次，部門增添制度管理表格2套。
4、勞資工作，是一線員工的后勤保障。全年累計新聘員工34人，辭職6人，缺崗3人(均為保潔崗)。完成人力資源系統信息完善147人;配發工作服裝、雨衣、帽子84套，頭巾20塊。
完備的勞資系統，即可以為隊伍建設，提供客觀依據，又是管理規范化的體現。在20xx年度更加注重專業化管理隊伍，建設隊伍。通過客觀的分析，做到人盡其用，事盡其能。
5、安全無小事，規范作業，納入常態管理。全年針對、安全檢查12次，發現各類安全隱患25項，現已全部解決。安全工作是績效考核的重要標準之一，同時也是保證服務質量的前提。在日常工作中，強調員工在細節中體會“安全無小事”。部門安全工作開展以日巡查，月抽查，季度匯報，年度總結等多形式，反復“提醒”，徹底整改。對于操作“隱患”問題，要求簽訂安全責任書。通過各崗位的共同努力，全年無安全事故發生。
6、精打細算，嚴控支出，擴寬渠道，完成創收。全年支出經費xx萬元(截止于20xx年x月)。12月預計發生xx萬元、煤款xx萬元，20xx年中心為服務費撥入xx萬元，預計赤字xx萬元(除發生的社?？?。赤字原因：員工工資上調;增加景觀如工具箱、果皮箱、樹木修剪、農藥、迎新學生活動宣傳;其他支出包括低值易耗品(撿紙夾)、維修費等支出。
到20xx年x月份，全年各項總收入為xx萬元，支出為xx萬元，各項管理費用支出為xx萬元，結余xx萬元。
1、清冰掃雪工作。20xx年x月至20xx年x月間累計降雪20場次。清雪50歷天，各類機械清雪作業306臺班，運雪2893車，組織員工清雪2178人次。在工作開展中，及時修改清雪工作方案，充分機械、人力的使用。建立后勤保障機制，機械、工具用后及時保養。預報有雪天，安排人員值班(管理員、司機、一線員工)，降雪即掃，保證按要求完成清雪工作。
2、改進保潔管理制度。設立早、中、晚三班保潔巡視制度，建立節假日、休息日保潔制度，延長保潔時間，減少了環境衛生監管、巡視薄弱環節出現現象。遇到高溫天氣，每日對校區主干道噴水3次，保證車輛通行安全。
3、履行服務承諾，注重服務質量，切實開展工作績效考核。全年累計查考問題40處，已全部整改。經過考核、考勤、檢查，員工能夠做到規范著裝，儀表整潔，舉止文明，熱情周到;認真執行服務工作內容，嚴格按規定時限辦結各項事務。同時，開展走動式管理方式，施行首問負責制，工作執行力提高明顯。
4、密切聯系師生做好服務育人工作。繼續與學生綠色協會推行愛護環境活動。組織學生100余人開展參觀花卉培育，栽植花壇等活動。組織家庭養花俱樂部，組織養花愛好者學習家庭養花常識。
5、維修垃圾箱。20xx年度組織員工開展垃圾箱維修工作，共計20余個工作日，維修果皮箱240個，木質花箱40個，節約經費近3萬元。
1、二校區環境建設。二校區主樓南廣場鋪設防滑地毯及柵欄圍擋380平米，保證了師生通行安全;二校區自制并安裝防護柵欄50延長米，用于保護綠地，疏導師生通行。
2、國慶及迎新工作。國慶及迎新期間，懸掛各類彩旗、宣傳條幅近120面，懸掛彩燈80盞。擺放各類花卉400余盆，起到了較好的節日氣氛烘托，裝點作用。
3、規劃景觀文化角。一校區格物樓綠地建設文化角，設立景觀亭1座，景觀石2塊，鋪設景觀道路約15平米，栽植各類花卉120株。
4、黨團工會周到服務，讓一線員工切身感受溫暖。全年到困難職工家庭慰問2次。高溫天氣及時調整工作時間，保證員工休息充分，并發放高溫防暑糖。
5、為xx教師檢查室內花卉養護情況。累計為辦公室檢查花卉60余次，并同時開展病蟲害放治、施肥、更換花土等工作。
6、為一線員工配發防寒衣物。配發放帽子、手套、棉服、棉鞋等防寒衣物。累計發放帽子、手套、棉服等84套，發放棉鞋168套。
7、為“愛心超市”捐贈衣物。組織xx人員為“愛心超市”捐贈衣物，累計30余件套。
1、招工困難，在崗人員年齡偏大，不穩定。
解決辦法：
(1)、統一開展招聘工作;。
(2)、發揮黨團、工會效能，增加員工歸屬感，減少員工流失。
解決辦法：
(1)、公開進行招聘;。
(2)、提倡一人多能，增加現有車輛駕駛種類，彌補人員不足;。
3、高大樹木枯死枝修剪、樹木病害防治工作開展時，易與師生發生誤解。
解決辦法：做好宣傳工作。系統的將樹木修剪、病害防治工作進行講解并通過網站進行刊登宣傳，讓師生了解工作的必要性和科學性，進而支持工作開展。
4、綠籬、草坪修剪，冬季清雪工作開展時產生噪音，影響師生學習。
解決辦法：開展錯時工作，利用早、晚時間，開展綠化或清雪工作。了解重大考試時間段，避免產生工作噪音，影響考試。
1、開展20xx年財務預算編制工作，嚴格執行財務預算制度。
2、做好工作指導方針慣宣工作。
3、做好苗木繁育工作;。
4、有序進行綠化、保潔等各項服務工作。
5、做好冬季清冰掃雪工作。
6、加強安全工作監管、宣傳、培訓。
7、繼續開展黨、團、工會工作，完善隊伍建設。
8、重大節日期間做好景觀的布置工作，烘托節日氛圍。
9、與學生繼續開展各項系列活動。
10、做好各類突發事件應急工作，完善安全預案，增強培訓力度，提升處突能力。
**縣商務局。
（2007年6月3日）。
一、基本情況。
全縣現有自營進出口權企業8家，其中常年開展對外貿易的4家，2006年已終止外貿業務的一家，另有3家已取得自營進出口資格。2007年在國家宏觀調控大環境下，我縣對外貿易仍然保持了較好的發展態勢，據對全縣外貿企業的初步調查，1——5月份實現外貿出口約900萬美元，同比增長25.1；還有百盛植物、運達機械、騰瓊茶葉等企業正積極拓展國際市場，為今年外貿出口任務的完成奠定了良好的基礎。但是，我縣外貿出口額度主要集中在1——2個企業，產品品種比較單一，且產品科技含量低、附加植低、抗市場風險能力弱，部分企業出口市場不廣，訂單有限，出口量較小。因此今后一段時期，我縣對外貿易仍然存在不確定的因素較大，外貿出口增長的后勁不足等問題。
一、二、存在問題的主要原因。
1、國家調整外貿政策影響了企業的生產效益和出口規模。改革開放以來，特別是近幾年，隨著我國在國際貿易中的地位不斷提升，特別是常年保持較大數額的外貿順差和較快的外匯儲備增長，包括人民幣升值，國家為轉變貿易增長方式，中央高層多次調整外貿政策：如降低或取消部分產品的出口退稅率，控制資源性產品和高耗能、高污染行業產品出口配額等。直接對我縣創元鋁業的產品出口沖擊明顯，該企業2006年僅出口260萬美元（2005年出口1700美元），該公司今年是否考慮出口還是未知數。其次是杰新紡織，今年雖然出口了近800萬美元，但該企業負責人講，企業現在是虧本出口。但是不出口又怕失掉客戶而喪失原有的市場。因此，企業面臨兩難境地。
2、人民幣升值增加了外貿企業的成本。眾所周知，人民幣升值增加了出口企業的成本，人民幣升值利于進口而不利于出口。而我縣出口企業主要屬于紡織、食品加工等附加值很低的行業，人民幣的不斷升值使出口企業利潤空間越來越小。如豪興時裝廠2005年以前還開展了外貿業務，2006年以后，隨著人民幣的不斷升值和出口退稅的下調，被迫由外貿轉向內貿。
一、質量不高、市場適用性降低；二是企業法人發展意識不強、社會責任意識不足、缺乏戰略眼光。由于企業法人的素質參差不齊，導致出口競爭意識、品牌意識、創新意識淡薄，淺嘗則止，小富既安。缺乏大手筆，缺乏大氣魄。只有引進來的想法，沒有走出去的膽識；三是企業法人自主營銷能力欠缺，或者說是圖簡單、就方便，出口靠轉口、委托、帖牌。同時也受到如一些部門法律法規執行上的不平衡、企業后期加工技術滯后、環境污染嚴重等諸多復雜的多，除了產品質量、市場需求等主要因素外，還要涉及運輸、保險、海關、以及匯率、結匯等多方面因素的影響。而作為外貿專業人員在縣內企業當中屬于稀缺人才。沒有人才的參謀和引導，一般企業法人做自營出口，就如同“盲人騎瞎馬”，方向不清，目標不明，又如何做的好外貿出口？因此，外貿人才的缺乏也是影響對外貿易的重要因素。據我們對德江紡織廠的調查，該企業就因為缺乏熟悉外貿業務的人才一直不敢開展自營出口貿易，常年委托外地公司間接出口，每年間接出口的額度高達幾千萬元人民幣。
4、部分領導認識上的偏差影響了對外貿易的發展。加入wto以后，黨中央根據國際國內的市場變化，不斷調整經濟貿易政策，絕大部分政策都與出口企業有著密切的聯系。有些基層領帶，特別是部分基層管財的領導，對國發[2003]24號文件即國務院關于改革現行出口退稅政策的決定中的“出口退稅額由中央和地方按75：25的比例負擔”這一條記得很牢，而對省政府為認真貫徹執行國務院文件精神制定的湘政發[2005]25號文件，即《湖南省人民政府關于完善現行出口退稅負擔機制的通知》中明文規定：“從2005年1月1日起，出口退稅基數部分的退稅繼續由中央財政負擔，出口退稅超基數部分的退稅額，增值稅地方25部分為區縣級財政收入的企業，由中央、省、市、縣按92.5：2.5：5的比例分擔”就理解的不是很透徹。片面甚至十分武斷地認為：企業出口不僅不能直接帶來地方稅收，反而加重了當地財政負擔?？床坏匠隹诩庸て髽I在解決當地就業、拉動消費及相關產業，引進新技術、新設備、新理念等方面產生的巨大而深遠的經濟和社會效益。因此，有些領導對現有加工出口企業不是想方設法大力扶持，而是聽之任之，順其自然；對引進新的加工出口企業不僅不扶持，反而排斥，甚至拘之千里。
二、后段措施。
1、把對外貿易作。
為一件重要來抓。一是像抓招商引資一樣抓對外貿易，做到“引進、出口”兩頭硬。對外貿易不僅是帶動地方經濟發展的重要因素，也是衡量一個地方對外開放水平，特別是體現地方黨政領導開明、胸懷、膽識、眼光的標志。同時對外貿易與招商引資相互影響、相互促進，對外貿易為招商提供引資平臺；招商引資又促進對外貿易的發展。因此，我們要改變過去重外資輕外貿的做法，把外貿納入重要的議事日程。二是加強對外貿易企業的管理。改變過去區縣市政府部門對外貿有職能而無人分管的局面。商務部門通過建立臺帳，使本區域內的外貿企業的情況隨時掌握，及時指導；通過配備專職人員，使外貿企業的事有人專管。三是建立主管部門要與企業聯系的長效機制。區縣市政府及主管部門要定期深入企業，了解企業的生產經營情況，及時掌握企業的出口動態。同時加強外貿企業有關問題的協調，及時解決企業存在的問題，為企業發展壯大創造良好的環境。
2、加大對已落戶企業的服務力度。一是建立起商務部門與外貿出口企業政策互動的平臺。一要及時把國家的最新扶持政策貫徹落實到企業。對于國家有關支持和扶持外貿企業發展的政策，商務部門要在最快的時間傳達給企業，使企業及時掌握國家政策動向，整和自身優勢，調整發展方略，開發新興產品，穩操發展勝券。二要充分利用中央政策，積極組織企業走出去參加各類展會及招商活動，了解產品動態，拓展市場空間，使企業以多種方式、多種途徑融入國際經濟大循環，加快觀念、技術、設備、產品的更新換代，增強市場競爭力。同時，做好信息傳遞，為企業把握市場行情提供有價值的信息導向，增加企業抗風險能力。二是動員和幫助條件成熟的企業申辦自營進出口權。2007年，**將重點幫助津山食品、湘魯萬福、磊鑫科技、桃冠機械、新建機械等企業申辦自營進出口權，不斷發展壯大**縣自營出口創匯的企業群。
3、加大引進新的出口創匯企業勁頭。在招商引資中，我們要抓住沿海產業梯度轉移的大好機遇，大力引進符合國家產業政策、符合環保要求的勞動密集型企業。既要注重“大而全”企業的引進，更要加強“小而精”企業的扶持；既要抓“頂天立地”又要抓“鋪天蓋地”；既要靠大企業形成支柱，也要幫助中小企業提升質量，實現增量，從而實現出口總量的有效擴張。重點突出做好市場適用型、加工出口型、勞動密集型企業的引進，不斷壯大我縣出口創匯的能力。
四、建議。
1、各級領導要真正重視對外貿易。我們建議，市、縣兩級都要成立專門的領導班子負責對外貿易，把外貿作為促進常德市經濟發展的首選戰略。各級領導思想的開明、眼界的開闊、認識水平的提高、重視程度的加大是做好外貿出口的關鍵。同時，建立有效機制，實現商務、稅務、財政、海關、商檢、外匯、金融等部門良性互動，發揮出部門服務的最佳效應。只有這樣，才能真正為外貿企業創造良好的外部環境，促進外貿企業的發展。
2、要加大對外出口企業的扶持。一是要暢通信息渠道，確保政策資源共享。把國家有關支持、扶持外貿企業的政策及時貫徹到外貿企業中去，使外貿企業充分享受到國家政策的陽光雨露。二是本市金融部門要因地制宜，出臺活的政策，在為出口創匯企業提供信貸支持上給與盡可能的傾斜。三是商務、海關、外匯i、商檢、稅務、財政、金融等部門要在市政府的統一領導下，實現有序聯動，為出口創匯企業提供最優質的服務。
3、上級商務部門要減政放權，充分調動縣商務部門的積極性。由于商務部門組建時間不長，商務系統整體運行機制還有待進一步理順，特別是縣級商務部門的職能職責還有待進一步完善和增強。僅就外貿出口這一而言，縣級商務部門常常感到力不從心，想管又管不了。企業有好事不理你，有了麻煩事就找你。最根本的原因是各類審批權目前不在基層商務部門，各種項目政策的申報、審批都越過基層，就連企業出口數字都是由海關電腦統計。說白了，就是基層商務部門對于出口企業而言，既沒有好處給他，更沒有狠處給他，他理你也可，不理你也可。這樣，縣級商務部門對外貿企業無法從實質上形成聯動關系，什么也可以做，什么也可以不做，怎么去引導、幫助、扶持企業按照商務部門的意圖去運作？因此，我們建議，要做好外貿，調動基層商務部門的積極性至關重要。一是建議上級部門減政放權。別的地方沒有先例，常德不妨打大膽地吃一口螃蟹。把過去由市局一個科室作的讓所有區縣市商務局一起來做，眾人拾柴火焰高，其作用，其影響、其效益將不可估量。能放的權力要下放，能由基層做的大膽地交給基層來做，把第一審批權放在基層，這樣才能使當地企業與基層商務部門聯系更緊密，有利于對外貿易的開展，完善市、縣商務部門的整體聯動機制，實現全市外貿出口質的飛躍。
二是要有專門的資金政策幫助基層商務部門夯實基礎，強化職能，提升其在促進外貿出口中的影響力。建議設立全市外貿出口發展獎勵基金，由市政府每年安排一定的專項資金用于支持和獎勵外貿出口創匯企業，特別是要獎勵在外貿企業服務做得扎實、成績突出的基層商務部門。
三是暢通商務部門之間的政策信息渠道。黨中央、國務院、商務部出臺的相關政策，市縣兩級要有一個暢通的平臺，除了網絡之外，多種方法、多種途徑，全方位運用，全天候暢通，以便基層及時掌握、及時領會、及時落實。
《全縣外貿情況的匯報》來源于網，歡迎閱讀全縣外貿情況的匯報。7tf。
為一件重要來抓。一是像抓招商引資一樣抓對外貿易，做到“引進、出口”兩頭硬。對外貿易不僅是帶動地方經濟發展的重要因素，也是衡量一個地方對外開放水平，特別是體現地方黨政領導開明、胸懷、膽識、眼光的標志。同時對外貿易與招商引資相互影響、相互促進，對外貿易為招商提供引資平臺；招商引資又促進對外貿易的發展。因此，我們要改變過去重外資輕外貿的做法，把外貿納入重要的議事日程。二是加強對外貿易企業的管理。改變過去區縣市政府部門對外貿有職能而無人分管的局面。商務部門通過建立臺帳，使本區域內的外貿企業的情況隨時掌握，及時指導；通過配備專職人員，使外貿企業的事有人專管。三是建立主管部門要與企業聯系的長效機制。區縣市政府及主管部門要定期深入企業，了解企業的生產經營情況，及時掌握企業的出口動態。同時加強外貿企業有關問題的協調，及時解決企業存在的問題，為企業發展壯大創造良好的環境。
2、加大對已落戶企業的服務力度。一是建立起商務部門與外貿出口企業政策互動的平臺。一要及時把國家的最新扶持政策貫徹落實到企業。對于國家有關支持和扶持外貿企業發展的政策，商務部門要在最快的時間傳達給企業，使企業及時掌握國家政策動向，整和自身優勢，調整發展方略，開發新興產品，穩操發展勝券。二要充分利用中央政策，積極組織企業走出去參加各類展會及招商活動，了解產品動態，拓展市場空間，使企業以多種方式、多種途徑融入國際經濟大循環，加快觀念、技術、設備、產品的更新換代，增強市場競爭力。同時，做好信息傳遞，為企業把握市場行情提供有價值的信息導向，增加企業抗風險能力。二是動員和幫助條件成熟的企業申辦自營進出口權。2007年，**將重點幫助津山食品、湘魯萬福、磊鑫科技、桃冠機械、新建機械等企業申辦自營進出口權，不斷發展壯大**縣自營出口創匯的企業群。
3、加大引進新的出口創匯企業勁頭。在招商引資中，我們要抓住沿海產業梯度轉移的大好機遇，大力引進符合國家產業政策、符合環保要求的勞動密集型企業。既要注重“大而全”企業的引進，更要加強“小而精”企業的扶持；既要抓“頂天立地”又要抓“鋪天蓋地”；既要靠大企業形成支柱，也要幫助中小企業提升質量，實現增量，從而實現出口總量的有效擴張。重點突出做好市場適用型、加工出口型、勞動密集型企業的引進，不斷壯大我縣出口創匯的能力。
四、建議。
1、各級領導要真正重視對外貿易。我們建議，市、縣兩級都要成立專門的領導班子負責對外貿易，把外貿作為促進常德市經濟發展的首選戰略。各級領導思想的開明、眼界的開闊、認識水平的提高、重視程度的加大是做好外貿出口的關鍵。同時，建立有效機制，實現商務、稅務、財政、海關、商檢、外匯、金融等部門良性互動，發揮出部門服務的最佳效應。只有這樣，才能真正為外貿企業創造良好的外部環境，促進外貿企業的發展。
2、要加大對外出口企業的扶持。一是要暢通信息渠道，確保政策資源共享。把國家有關支持、扶持外貿企業的政策及時貫徹到外貿企業中去，使外貿企業充分享受到國家政策的陽光雨露。二是本市金融部門要因地制宜，出臺活的政策，在為出口創匯企業提供信貸支持上給與盡可能的傾斜。三是商務、海關、外匯i、商檢、稅務、財政、金融等部門要在市政府的統一領導下，實現有序聯動，為出口創匯企業提供最優質的服務。
3、上級商務部門要減政放權，充分調動縣商務部門的積極性。由于商務部門組建時間不長，商務系統整體運行機制還有待進一步理順，特別是縣級商務部門的職能職責還有待進一步完善和增強。僅就外貿出口這一而言，縣級商務部門常常感到力不從心，想管又管不了。企業有好事不理你，有了麻煩事就找你。最根本的原因是各類審批權目前不在基層商務部門，各種項目政策的申報、審批都越過基層，就連企業出口數字都是由海關電腦統計。說白了，就是基層商務部門對于出口企業而言，既沒有好處給他，更沒有狠處給他，他理你也可，不理你也可。這樣，縣級商務部門對外貿企業無法從實質上形成聯動關系，什么也可以做，什么也可以不做，怎么去引導、幫助、扶持企業按照商務部門的意圖去運作？因此，我們建議，要做好外貿，調動基層商務部門的積極性至關重要。一是建議上級部門減政放權。別的地方沒有先例，常德不妨打大膽地吃一口螃蟹。把過去由市局一個科室作的讓所有區縣市商務局一起來做，眾人拾柴火焰高，其作用，其影響、其效益將不可估量。能放的權力要下放，能由基層做的大膽地交給基層來做，把第一審批權放在基層，這樣才能使當地企業與基層商務部門聯系更緊密，有利于對外貿易的開展，完善市、縣商務部門的整體聯動機制，實現全市外貿出口質的飛躍。
二是要有專門的資金政策幫助基層商務部門夯實基礎，強化職能，提升其在促進外貿出口中的影響力。建議設立全市外貿出口發展獎勵基金，由市政府每年安排一定的專項資金用于支持和獎勵外貿出口創匯企業，特別是要獎勵在外貿企業服務做得扎實、成績突出的基層商務部門。
三是暢通商務部門之間的政策信息渠道。黨中央、國務院、商務部出臺的相關政策，市縣兩級要有一個暢通的平臺，除了網絡之外，多種方法、多種途徑，全方位運用，全天候暢通，以便基層及時掌握、及時領會、及時落實。
《全縣外貿情況的匯報》來源于網，歡迎閱讀全縣外貿情況的匯報。7tf。
光陰似箭，歲月如梭，輝煌的2011已經過去，充滿希望的2012已在不知不覺中走到了12月份，現將2012年下半年工作總結如下：
一、項目方面：
主要是圍繞信號機開發的各種軟件，如信號機底層軟件、信號機設置軟件、以及為了保障信號安全的防火墻軟件等，另外還圍繞交通誘導屏這個產品做了相關的工作，如誘導屏設置軟件，以及誘導屏測試軟件等工作。
1、信號機軟件開發。
從去年的年底已經開始這項工作了，我的工作相對來說比較單一一點，就是信號機設置軟件以及底層軟件的通訊部分的程序代碼，以及其他的部分功能。并且現在這款信號機能夠兼容多家協議。
2、防火墻軟件的開發。
這是獨立開發、并最終調試的一個軟件，能夠嚴格防止外來非法連接的軟件。由于目前還沒有我們自己的信號機中心軟件，所以目前這個軟件現在還沒有派上用場，相信隨著公司的發展，會逐漸用上這樣的軟件產品的。
3、交通誘導屏的相關工作。
當然這里面的工作就相當砸碎一些，包括設置軟件、測試軟件以及處理在調試的過程中碰到的一些問題，以及測試一些硬件模塊的好壞等。
二、團隊合作。
從上面主要的工作內容來看，不是我一個人所能完成的，正所謂一切事務離不開團隊，個人無法稱英雄。今年在余sir領導之下，團隊建設有了很大的進步，每個項目開始之前，好好的交流、加強了解、對問題的共識、解決問題的方法能很好的統一起來。我個人也很好的溶入這個團隊，共同做好一個項目。
沒有我們自己的信號機中心軟件，所以目前這個軟件現在還沒有派上用場，相信隨著公司的發展，會逐漸用上這樣的軟件產品的。
3、交通誘導屏的相關工作。
當然這里面的工作就相當砸碎一些，包括設置軟件、測試軟件以及處理在調試的過程中碰到的一些問題，以及測試一些硬件模塊的好壞等。
二、團隊合作。
從上面主要的工作內容來看，不是我一個人所能完成的，正所謂一切事務離不開團隊，個人無法稱英雄。今年在余sir領導之下，團隊建設有了很大的進步，每個項目開始之前，好好的交流、加強了解、對問題的共識、解決問題的方法能很好的統一起來。我個人也很好的溶入這個團隊，共同做好一個項目。在解決問題的過程中，雖然都不時風平浪靜，但事后都能夠客觀地分析，而不參雜個人的感情。
三、工作態度。
給我的最大的感觸就是一定要好好的去聆聽，每個人對待問題的看法，不管他的看法對還是不對，合理與否，或者考慮的角度是否確切，都要好好地聆聽，至少要等他說完，如果你主觀的色彩，可能你都不愿意或者不屑聽完他說的話，但是靜下心來你或許也能發現他看問題的某些角度是你沒有考慮過的，他想的某些方面也許確實是要注意到的。靜心！聆聽！把技術與大家共同分享，共同提高。
在新的一年里我希望能夠在交通行業里做出更多新的產品，能夠更加深入的研究下去，比如：目前我們欠缺的信號機中心軟件，交通誘導屏的中心軟件，這個兩個應該是2009年的首要任務了，如果還有時間我希望可以做gis地理信息系統方面的內容。
2006年以來，為迎接2010年世博會的召開，上海掀起了新一輪城市建設的高潮，同時我區的城市化進程步伐也不斷的加快，建筑垃圾產生量急劇增加，2008年預計將超過4000萬噸，超常規的發展打破了原有的市場平衡，給市場監管帶來了巨大的壓力，車輛超載致使道路污染，疏于保潔造成車容不潔，部分區域建筑垃圾偷亂倒較嚴重，我區地處較偏，且離浦東較近，部分道路兩側成了亂倒渣土的集中地、易發地。根據《奉賢區迎世博加強市容環境建設600天行動計劃綱要》，現就“整治建筑渣土亂倒”任務制定如下實施方案：
指導思想。
通過廣泛深入的開展整治渣土工作，消除歷史存量，加強監。
管，加大執法整治力度，從根源上遏制建筑渣土亂倒現象，從嚴處理違章違規亂倒建筑渣土問題，進一步強化對運輸單位渣土運輸過程的全程監控和渣土量的申報，重點加強渣土偷倒易發地段的監控，有效杜絕渣土亂倒現象。
二、目標任務。
清理整治浦星公路、航南公路、金海公路等3處1.8萬噸歷史堆積渣土。制定相應的計劃和措施，加強以上3條渣土偷倒易發路段監控，對在我區作業的渣土運輸企業加強管理，對作業運輸過程加強全程監控，對運輸過程中出現的不規范作業加大執法力度，從而確保渣土長效管理工作的順利進行。
三、實施標準形成源頭控制有力、運輸監管嚴密、消納處臵有序的建筑垃圾全程管理長效機制。有效監控建筑垃圾超載，杜絕渣土散落現象，車容車貌整潔干凈。通過健全巡查機制，暢通市民反饋渠道，確保道路兩側無偷倒、亂倒渣土。
四、進度安排。
從2008年5月到2010年4月分三個階段安排：
1、第一階段（2008年5月至9月），重點完成金海公路兩側存量渣土的清運，加強監控。隨著我區南橋新城建設的全面推進，金海公路的車流量日益增加，及時完成道路兩側存量渣土清除工作，優化我區的建設環境，并通過加強管理和路段監控，確保我區環境面貌的整體提高。
2、第二階段（2008年9月至12月），全面完成其它2條道路兩側的歷史渣土存量清除，建立全面的監控體系。加快其它2條道路兩側存量渣土的清除，渣土清除后及時與有關部門聯系，啟動綠化覆蓋和養護工程，減少該地點被再次偷倒渣土的概率。對渣土偷倒易發的路段和點位通過蹲守、加強巡查等手段，有效加強監控。
3、第三階段（2009年1月至2010年4月），鞏固提高、深化完善。不斷鞏固整改成果，不斷完善提高，對渣土的管理和運輸保持長效常態監控。
五、工作舉措。
（一）進一步強化屬地化管理。
區市容環衛、城管執法等部門將緊密聯系其它相關部門在建筑垃圾監管方面加大人力、物力、財力投入，對轄區內施工工地、建筑垃2圾運輸車輛實施全覆蓋、全過程監管。
1、強化三支隊伍。強化監管隊伍。加強對區域內出土工地實施全覆蓋檢查執法，同時加強對運輸車輛的檢查執法，對違規行為嚴格處罰，直至其按要求整改；強化專項保潔隊伍。對區域內主要的建筑垃圾運輸道路加強保潔；強化應急清除隊伍。完善相關應急預案，配齊人員和設備，嚴格按照“3個2”的要求清除建筑垃圾偷亂倒。
2、清除歷史堆積。在2008年12月底以前全面清除3條道路上建筑垃圾歷史堆積，同時采取長效管理措施切實鞏固整治成果。
（二）進一步強化緊逼機制。
1、建立建筑垃圾管理工作例會制度。定期召開各相關管理部門參加的工作例會，協調、監督和推進建筑垃圾管理工作。
2、增強督察力度。增強督察力量，嚴查施工工地，嚴格監督各項渣土管理工作，增強通報整改力度，使渣土管理工作扎實有效。
（三）進一步強化源頭管理。
1、加強工地裝運管理。由建設主管部門進一步落實施工總承包企業建筑渣土管理責任，并督促其必須規范辦理建筑渣土處臵申報手續；必須委托資質企業承運建筑渣土，使用達標車輛裝載建筑渣土；必須規范裝載作業，做到出工地車輛不超載、無滴漏。
2、加強車輛保潔管理。嚴格要求建設單位對建設工地落實保潔設施、保潔制度，對運輸車輛實施沖洗保潔等加強監管，促使施工企業做到建筑垃圾運輸車輛車容車貌整潔、輪胎不帶泥。
（四）進一步加強車輛管理。
1、深化市場準入。加強與市市容環衛局有關部門的工作聯系和協調，通過強化對從事建筑渣土運輸企業實施資質審批和年度審證，提高對從事建筑垃圾運輸經營企業的準入門檻，以及日常作業。
2、加大運輸監管。公安交警部門對裝運超載等違規行為，從嚴處罰，減少渣土清運過程中散落現象。
（五）進一步遏制渣土偷亂倒。
1、強化區域聯動。與其它區實現區域聯動機制，加強對跨區域違規車輛實行“協查通報”制度，對偷亂倒行為實行“源頭追查”制度，有效減少渣土偷倒亂倒現象。
2、健全舉報制度。進一步發動市民，進一步強化渣土偷亂倒舉報工作，延伸檢查的觸角，嚴厲打擊偷倒者僥幸心理。
渣土偷倒亂倒現象，近階段問題比較突出，市民對此反應比較強烈，它對環境的破壞影響較大，甚至影響道路交通，存在較大的安全隱患，為此，我們將在近階段及時進行整治清除，并完善長效管理機制。
上海市奉賢區市容環境衛生管理局二00八年七月二十八日。
尊敬的上級領導：
你們好！
在一個火辣辣的八月份，本人很辛運接到廣州總公司的任命，來到了xxxx船廠擔任安全主管一職，自擔任安全主管這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇，踏踏實實的態度來對待我的工作，在青山船廠任職半年以來，嚴格要求自己，全面貫徹“安全第一，預防為主”的方針，強化安全生產管理，20xx年在熊經理的正確領導下，公司有關領導的信任和支持下，以積極的態度投入工作，今年的工作我感到非常的充實。
1：以“作一名合格的安全主管”，作為自己工作的動力，思想上圍繞著景程公司，行動上處處想著公司利益積極上進，協作青山船廠安技部及公司認真落實安全生產責任制，加強有關安全法規，決定，條例，扎實安全培訓工作，堅定的貫徹（安全生產責任書）的承諾，努力實現公司三級安全生產目標。在管理中敬業愛崗，嚴謹安全意識和職業道德，不斷增進安全管理水平的提高，只要利于我司發展利于安全生產的自己身先立足。
2：在廠安技部及公司領導正確領導下，我公司的安全檢查臺帳及每周六安全學習臺帳，每天的班前交底臺帳，并保證傳達到每一位員工，隨時接受廠安技部和車間安全員檢查及監督。
3：在廠安技部和車間安全員的領導下，近半年來我司未發生重大安全事故，并且做好了新進員工的安全教育和傳，幫，帶，工作，并作好了臺帳。
在這半年來雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足的地方，主要是員工的安全意識淡薄，經常性的違章很多，例如下圖：
從以上圖來看，我司9-12月份中違章趨勢一直在上升，我司的員工對安全管理的有所松懈，其主要原因有四：1，我們的員工受教育不高，安全意識淡薄。2，剛來到青山船廠對廠里的管理模式一時還沒有適應過來。3，我們的管理人員極度散漫，對自己的工作態度要求不嚴。4，由于公司新到青山船廠來，有些管理制度還不是很健全和完善。
1：認真的學習，努力提高自身素質及工作能力，發揚不怕苦，主動找事干，做到“眼勤，手勤，嘴勤，腿勤，，積極適應各種環境，在復雜的工作中磨練自己的意志，增長才干。
2：發揚默默工作無私奉獻的進取精神，廣泛吸取和收集各類安全信息及上級領導的建議，努力培養自己具有扎實的理論功底和踏實的工作作風，力求把工作做的更好，樹立良好的形象。
3：努力搞好安全管理工作，對各項習慣性的違章和出現的問題，及時提出合理化整改和解決辦法，配合部門領導完成公司下達的任務。
4：努力的完善公司的各項管理規章制度。
總之，來到青山船廠近半年，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離我要求的還有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作，對事業高度負責任的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
（2009年11月）。
尊敬的***巡視員及調研組各位領導:。
今天,我們高興的迎來了全省人力資源社會保障工作調研組的各位領導對我市人事工作進行檢查指導。我首先對各位領導的到來,表示熱烈的歡迎!對各位領導多年來對我市人事工作的關心和支持表示衷心的感謝!
2009年，我市人事工作在市委市政府的正確領導下，在省人事廳的精心指導下，我們認真貫徹黨的十七大、十七屆三中、四中全會精神，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞“兩個率先”目標，突出“保增長、保民生、保穩定”這個中心，提出了促進高校畢業生就業、行政體制改革等25項重點工作。按照第一資源服務第一要務的理念，確立了“日常工作進大廳，中心工作專班推進”的工作思路，成立了高校畢業生就業、行政體制改革創新、人事編制政策研究、招商引資、維穩協調、學習實踐科學發展觀等六大工作專班，統籌抓好全局各項工作，圓滿地完成了各項工作任務。
今年是新中國成立六十周年，也是進入新世紀以來經濟發展最為困難的一年，受國際金融危機的影響，就業形勢異常嚴峻，“保增長、保民生、保穩定”的任務繁重而艱巨。
為實現“三?！蹦繕?，我們今年重點做好了以下幾方面的工作：
（一）以解放思想為先導深入貫徹落實科學發展觀。
根據市委學習實踐活動領導小組的統一部署，我局以“學習實踐科學發展觀，推進人事人才大發展”為主題，在開展開展學習實踐科學發展觀活動中，立足于早、著眼于實、力求于新。在全市第一家動員，最早拿出方案，最先在方案中明確了7個調研課題，形成了七份有針對性、實踐性和可操作性的調研報告。學習實踐活動先人一步，快人半拍。開展了六場解放思想大討論、七場輔導報告和八次學習心得交流會，舉辦了一次解放思想演講比賽。在分析檢查階段，我們召開了有人大代表、政協委員、服務對象代表、群眾代表、老干部代表和部分政工人事代表參加的民主座談會，在局辦公樓設置征求意見箱，網上公布征求意見電子信箱，發放市人事局領導班子征求意見表，通過多種渠道共征求各方面意見建議51條；在此基礎上，召開履職講評會、領導班子專題民主生活會深入查找問題，認真撰寫分析檢查報告，組織集中評議，提出了解決問題的21條具體措施，并逐項得到了整改。我局在學習實踐活動中形成了一系列理論成果、實踐成果、制度成果和作風建設成果，整個學習實踐活動群眾滿意率達100%，具體有五個方面的收獲：一是樹立了第一資源服務第一要務的新理念，加強創新、創業、創優人才隊伍建設；二是明確了“日常工作進大廳，中心工作專班推進”的工作新思路；三是突出“三?！敝攸c抓整改取得新實效；四是行政管理體制機制改革有新突破；五是干部作風建設上新臺階。
（二）以關注民生為重點，全力促進高校畢業生就業。
就業乃民生之本，關系千家萬戶。今年，我們把促進高校畢業生就業作為全局工作的重中之重，當作保民生促穩定的大事來抓，并以市政府的名義出臺了《關于切實加強普通高等學校畢業生就業工作的通知》（鄂州政辦法[2009]38號），動員全社會的力量做好高校畢業生就業工作。
1、多途徑搭建就業平臺。為了做好畢業生就業服務工作，我們在一樓服務大廳設立了促進高校畢業生就業服務熱線(電話:3388900),指派專人接受畢業生就業政策咨詢，對所有高校畢業生提供免費的人事關系接轉、人事檔案托管、人事代理、戶口遷轉、專業技術職稱申報等公共人事服務。我們先后在局機關大院組織舉辦了3場高校畢業生專場招聘會，提供就業崗位2500余個，吸引大中專畢業生3500余人進場應聘，簽訂聘用協議374份。兩次組織40余家用人單位參加“武漢城市圈促進高校畢業生就業交流會”，現場洽談3600余人次，意向招聘681人，其中博士2人、碩士59人、本科339人、?？?45人。我們還應鄂州恒大地產、鄂州鴻泰鋼鐵、浙江華明化纖等三家公司之約為這三家企業組織了專場人才招聘會，現場簽約上崗35人。除了組織現場招聘活動外，我們還在鄂州人事人才網站上常年開展網上招聘求職活動，為畢業生和用人單位搭建免費的信息服務平臺。
生見習基地30個，提供見習崗位300個。
3、大力引導畢業生自主創業。通過新聞媒體開展對高校畢業生自主創業典型進行宣傳，以創業促進就業。我們先后在鄂州日報、鄂州電視臺開設專欄?？瘜ξ沂幸慌髮W生創業典型進行了全方位的宣傳，鼓勵和引導高校畢業生靈活就業和自主創業。
通過以上舉措，全年我們為市內外2300多名高校畢業生。
找到了崗位，實現了就業。
（三）以服務第一要務為重心創造性開展人才工作。
人才是第一資源，發展是第一要務。今年我們圍繞“第一資源服務第一要務”這一重心，舉全局之力，開創性地做好人才服務工作。
1、開展“億元項目人才服務月”活動。3月份，全局機關干部通過逐家上門、發放聯系卡、承諾服務內容的形式，對全市78家億元項目和重點企業進行了全面調查摸底，了解企業專業技術人才隊伍現狀和對人才的需求，認真聽取企業在人才引進、人事代理、人才評價、人才培訓、人才項目對接等方面的意見和建議。在深入調查了解的基礎上，為全市405家規模以上企業編制人才需求目錄，建立了人才數據庫，并在鄂州人事人才網站上發布了人才需求信息，搭建人才供需平臺，開辟人才“綠色通道”。
2、舉辦“優秀企業進校園招聘人才”活動。今年4月份，我們組織了全市22家重點企事業單位，到武漢高校招攬人才，提供需求崗位70余種320多個，現場有2000多名高校畢業生進場應聘，簽約人數達111人，達成招聘意向554人，其中：博士生1人，研究生11人，本科生479人，?？萍耙韵聦W歷175人。
3、開展“為重點企業提供人才人事直通車服務”活動。根據省政府和省人事廳有關文件精神，今年五月份，我們開展了為我市重點企業提供人才人事直通車服務活動，首批確定了45家重點企業享受直通車服務，并明確了具體聯系人。我們在一樓人事人才服務大廳設立了重點企業直通車服務窗口和服務熱線電話（電話號碼:3388909），由專人統一受理企業提出的人事人才服務事項,做到了“件件有答復”。在這次活動中，我們積極向省人事廳和省博士后管理委員會申請，在湖北鄂重重型機械有限公司設立了博士后產業基地和兩個博士后科研流動崗位（寬板矯正機和大型船用卷板機撓度測量與補償），幫助企業提高自主創新能力；為企業318名特殊人才開展了特殊評審（其中：中初級310名，向省高評委推薦了8名高級候選人）；為企業引進各類專業人才1650余人。
4、積極引才引智促進我市社會發展。為適應我市經濟社會發展需要，今年我們為市直學校共引進高層次教師6人，其中:碩士研究生3人、中教高級3人；為市直衛生醫療單位引進高層次和急缺專業人才23人，其中：博士研究生1人、碩士研究生18人、副主任醫師2人、急缺專業人才2人，改善了我市專業技術隊伍結構。
我們還會同組織部門開展全市緊缺人才需求調查。編制了《鄂州市人才發展中長期規劃》和《鄂州市緊缺人才目錄》，建立完善了市級以上專家人才庫。向省人事廳推薦報送了3名省突專家、1名海外回歸有突出貢獻的中青年專家和4名省貼專家推薦人選。
（四）以創新體制機制為抓手全面推進各項改革。
我市作為全省城鄉一體化改革試點市，承擔著先行先試的重任。為此，我們以行政管理體制改革為龍頭，創新體制機制，全面推進各項改革。
1、以新一輪政府機構改革為契機，全面推進行政管理體制改革創新。我市行政管理體制改革工作在今年年初就已經啟動。2月份，按照省委、省政府主要領導關于“鄂州要爭做改革創新大市”的指示精神,市主要領導帶領我們以及市直有關部門和三個行政區的主要負責同志專程赴深圳學習考察行政管理體制改革經驗。我們綜合考察情況，結實鄂州實際，起草了《深化改革，爭創體制機制新優勢》的考察報告，并以市委文件上報省委，確立了構建與“一主三新十特百新社區”新的城市構架相匹配的行政管理體制目標。根據中央和省有關新一輪政府機構改革和全省市縣政府機構改革動員會議精神，我們組織專班深入市直有關部門和各區、鄉鎮進行專題調研，全面掌握了我市機構編制現狀，在此基礎上起草完成了《鄂州市政府機構改革方案》并上報省政府。為確保我市行政管理體制改革的順利實施，我們起草并以市委市政府兩辦的名義印發了《關于嚴明紀律切實保證全市行政管理體制改革和政府機構改革順利進行的通知》（鄂州辦文[2009]108號）。目前各項改革的準備工作基本就緒，待省委、省政府批復我市改革方案后，將全面部署和組織實施改革工作。
2、事業單位績效工資改革平穩推進。根據國辦發（2008）133號和鄂政辦發（2009）48號文件精神，按照全省電視電話會議要求，全面清理核查了教育系統人員基數和津貼補貼，認真進行了測算分析，并從我市實際出發，合理確定了教師津補貼水平和離退休人員生活費標準。在此基礎上擬定了我市教師績效工資兌現具體實施辦法，全市義務教育學校教師績效工資兌現，按規定時間基本到位。對實施過程中發現的問題我們會同教育、財政等部門進行了專題調研，提出了解決建議。
3、醫藥衛生體制改革全面啟動。按照市政府的分工，我局承擔醫藥衛生體制改革中公立醫院管理體制改革和鄉鎮衛生院管理體制改革工作。10月中旬我們接受任務后，會同市衛生部門赴省新華醫院進行了學習考察，在此基礎上，起草了《鄂州市公立醫院管理體制改革實施意見》，明確了公立醫院的改革方向，特別是在法人治理結構、人事制度改革、分配制度改革等方面進行了積極的探索。為做好鄉鎮衛生院管理體制改革工作，我們組織專班對全市21所鄉鎮衛生院人員現狀、財政投入情況以及運行狀況進行全面的調查摸底，鎖定了在職、在崗人員，并按照省編委鄂編發[2009]26號文件確定的定編標準，對各個鄉鎮衛生院的編制配備進行了初步測算。
4、事業單位崗位設置改革破冰前行。我市事業單位崗位設置管理實施方案已經省廳審核批復，擬以市委、市政府兩辦文件印發全市。根據我市事業單位分布、結構等特點，本著先易后難、穩步推進的思路，先行試點，逐步推開。目前，我們分別在教育、衛生系統選擇了鄂州大學、市一中、市婦幼保健院作為試點單位，先行試點積累經驗，準備在本月底召開全市事業單位崗位設置動員大會進行全面部署。12月底前，完成全市85%以上事業單位崗位設置方案的核準審批工作。
（五）以能力建設年活動為契機深入推進公務員隊伍建設。
加強公務員能力建設，造就一支高素質的公務員隊伍，是加強黨的執政能力建設的必然要求。今年省政府開展能力建設年活動，人事部門作為公務員主管部門，責無旁貸，為此，我們在探索公務員年度考核新機制，建立公務員科學評價體系，提高公務員綜合能力方面，進行了積極的嘗試。
1、開展崗位大練兵，提高公務員業務能力。按照“建設學習型機關”和爭做“人民滿意公務員”的要求，我們會同市直機關工委、市總工會在全市機關公務員中開展綜合技能大賽，比賽內容主要是公文寫作、命題演講、計算機操作等公務員必備的業務技能，通過技能比賽增強全市公務員學習的自覺性，全面提升公務員業務素質。
2、探索考核新機制，建立科學的評價體系。公務員年度考核如何科學、公正、公平體現業績評價，一直是困我們的一道難題，為了解決績效考核體系不完善的問題，今年我們選擇市檢察院、市物價局作為年度考核的試點單位，在建立以崗位為基礎的績效考核體系上進行了探索，制定了與各個工作崗位相匹配的定量考核目標，把平時考核與年度考核相結合，定量考核與定性考核相結合，群眾評議與領導評議相結合，通過試點先行、總結經驗、完善制度，在全市推廣。我們還在市直機關開展萬人評議機關活動，對市直各單位以及公務員的履職盡責、服務態度等方面讓群眾評議打分，并把評議結果作為單位評先、個人評優的重要依據。
3、堅持陽光招考，嚴把公務員入口關。今年，我們會同市委組織部選撥考錄了10名選調生，52名公務員。在考錄工作中，我們嚴格執行《公務員錄用規定》，做到了領導到位、宣傳到位、執行政策到位、監督到位；資格審查實行二審制，在網上報名時進行資格初審，筆試后進行資格復審；在筆試、面試、體驗各個環節嚴格按規定程序操作到位，做到了公平、公正。整個招錄工作公開透明，實現了零投訴，社會滿意度高。
教學。
內容更具針對性、有效性；在教學方法上實現了多樣化，課堂教學與實地調研相結合，老師講課與學員交流相結合，參加培訓的學員普遍反映內容新、形式活、效果好。同時，開辦了“鄂州市干部理論在線學習超市”，實行學分制管理，將公務員的學習得分情況作為公務員年度考核、提拔使用的重要依據之一。
（六）以便民利民為宗旨不斷提升人事公共服務水平。
我們堅持“以人為本”，“便民利民”的宗旨，不斷加強人事人才窗口建設，努力打造“陽光人事、法治人事、和諧人事、滿意人事”服務品牌，不斷提升人事人才公共服務水平。
1、打造一流窗口，提供一站式服務。今年，我們投入二十余萬元創辦人事人才服務窗口，配備電腦、傳真機、打印機、視頻設備以及服務評價器等辦公設施，按照“日常工作進大廳，中心工作專班推進”的工作思路，將全局16項業務工作放在窗口辦理，使老百姓辦事，只進一家門，只找一個人，就能辦成事，實現了一站式服務。按照“整合資源、再造流程、簡化程序、方便服務”的原則，設立了人事代理、招聘求職、人事考試、政策咨詢等8個業務窗口，從局機關挑選業務精通、責任心強的年輕干部常年負責窗口的業務辦理。制定完善了服務承諾制、首問負責制、一次性告知制、限時辦結制等相關規章制度，建立了局領導帶班制、科長值班制。一年來，共接待群眾1583人次，辦理業務2650余起。
2、建立網絡平臺，創新服務方式。為了提供高效、便捷的服務平臺，我們對鄂州人事人才網站進行改版升級，新增了招聘求職、局長信箱、政策法規、辦事指南、網上考試報名等新欄目。人才求職現場登記、現場發布；人才招聘信息及時更新、滾動發布；局長信箱專人負責、當日答復；網站改版以來，網上發布招聘信息677條，提供就業崗位3533個，發布個人求職信息2326條，網站點擊量達30多萬人次，比改版前幾年的總和翻了10多倍。目前，我們的人事人才網已成為人事部門聯系群眾的重要橋梁和紐帶。
3、強化考試管理，確保人事考試安全。今年是全省人事考試安全年，我們在人防技防上加大了投入力度，完善了安全措施。在考點設置上，選擇便于管理、便于防控、便于疏散的教學單位作為考試考點；在命題、試卷和成績的管理上，邀請市紀檢監察部門加強全程監督；在考場管理上我們挑選責任心強、熟悉考試業務工作的同志作為監考人員，聘請市人大代表、政協委員擔任考場監督員，監考人員實行崗前培訓、臨時抽簽，建立了市紀檢監察和人事部門領導聯合巡視制度。在技防上，所有考室全部配備手機屏蔽儀，在考點設置無線電監測車，防止利用高科技手段作弊現象的發生，提高人事考試的社會公信力。在計算機培訓考試上，我們樹立快樂考試的理念，開展網上預約、考試信息短信群發等服務方式，方便考生，彰顯人事考試便民利民的服務意識。我市全年共組織3022多名考生報名參加了33種職業資格和專業考試，沒有發生一起考試安全事故。
（七）以和諧人事為目標多措并舉抓維穩。
發展是硬道理，穩定是硬任務。我們從改革發展穩定的大局，從關注民生的高度出發，認真抓好信訪維穩各項措施的落實，創造和諧的人事環境。
1、暢通信訪渠道，受理群眾訴求。隨著改革不斷深入和企業軍轉干部解困維穩，人事部門面臨的信訪量越來越大，為此，我們暢通三條信訪渠道，受理群眾訴求。一是在鄂州人事人才網上設立局長信箱，受理群眾訴求，對群眾反映的問題指派專人負責調查處理，原則上當日答復，需要調查了解的限時辦理。二是對領導批轉來的信訪件，由局長親自審閱，批轉給分管領導或承辦科長，在規定的時限內負責調查處理和答復。三是在一樓服務窗口設置專門信訪接待窗口，由專人負責接待和登記，并根據來訪情況移交相關業務科室，重大情況由分管領導或局長出面處理；對重訪、纏訪、集體上訪的由信訪維穩專班接待，加強政策研究并妥善處理。今年，共接到群眾來信87件，接待上訪人員260人次，受理網上信訪373件，做到了調查處理率100%。
2、建立健全各項制度，規范信訪程序。今年，我們在信訪工作上重點落實了五項制度：一是維穩領導小組例會制定，每月召開一次，特殊情況隨時召開，主要分析信訪工作形勢，研究解決重點信訪案件的處理方案。二是領導接待群眾來訪制度，每月15日為領導接待日，每個接待日都有一名局領導到一樓服務大廳值班，接待上訪群眾。三是社會矛盾糾紛調解工作制度，堅持一月一排查，一月一匯總，對排查出的問題，明確責任人帶案下訪，實現了信訪隱患的超前介入、超前穩控和超前化解。四是信訪交辦制度，對群眾反映的問題，由專人登記，送經局長批示后及時交辦相關科室處理，并明確時限上報處理結果。五是重大信訪信息反饋報告制度和預警應急制度，為增強信訪穩控工作的前瞻性和主動性，我們先后制定了《鄂州市人事局重大糾紛處理應急預案》和《鄂州市人事局應對非正常上訪應急預案》，對于重大上訪事件力爭“發現得早、穩控得住、化解得了、處理得好”。
3、堅持多措并舉，確保企業軍轉干部隊伍穩定。企業軍轉干部的解困維穩是我局信訪維穩工作的重中之重，今年以來，我市企業軍轉干部上訪頻率加快，訴求增多，盲目攀比待遇的情況明顯加劇，給解困維穩工作帶來了很大的壓力。為此，我們多措并舉、上下聯動，確保企業軍轉干部的穩定。一是落實政策，不折不扣。我們認真貫徹落實省委省政府出臺的各項解困政策，建立了包括下崗、失業和退休不同類型的生活困難補助標準和機制，使全市930名企業軍轉干部生活困難和看病難的問題普遍得到了基本解決。二是調查摸底，建立臺帳，我們動員全局的力量，對每名企業軍轉干部所在單位、居住地址、聯系電話、家庭情況、個人信息，進行了調查摸底，建立了詳細的臺帳。三是強化責任，專班推進。我們成立七個維穩工作小組，由局黨組每位成員帶領一個工作小組，負責一名重點包保對象的思想轉化和穩控工作。四是部門聯動，齊抓共管。我們建立了以公安、人事、主管部門和社區“四輪驅動”的維穩工作體制，通過召開座談會、電話約談、逐家上門勸訪等形式，與他們交心談心，有針對性的開展說服教育工作，將矛盾化解在萌芽狀態。五是以人為本，排難解憂。對特困家庭發放特困慰問金，幫助特困家庭協調安排子女再就業。
二、面臨的困難和存在的問題。
在總結工作的同時,我們也清醒地認識到人事工作面臨著越來越嚴峻的形勢，有些矛盾和問題還比較突出，主要表現在四個方面：
（一）大學生就業矛盾十分突出。
受國際金融危機影響，部分企業經營困難，社會用人需求減少，加上我市產業結構矛盾對畢業生的吸納能力有限，就業形勢比較嚴峻。今年回市報到的畢業生已達1506人，是我市歷史上接受畢業生檔案最多的一年，加上往屆在我市尚未落實工作單位的畢業生，累計需要提供就業的畢業生人數在5000人左右，盡管我們今年在促進畢業生就業方面做了大量的工作，安置了2000多人，但我市大學生就業形勢依然十分嚴峻。
（二）事業單位崗位設置管理推進的難度大。
事業單位崗位設置管理是事業單位人事管理制度的一項重大改革，是實現事業單位人員由身份管理向崗位管理轉變的前提和基礎，是推行聘用制度的需要，改革勢在必行。目前，專業技術人員的各項待遇主要是根據職稱而確定的，實施事業單位崗位管理制度后，崗位結構比例有嚴格的規定，高、中、初級的比例必須控制在1：3：6的范圍內，而我市目前專業技術人員結構比例為1.07:5.39:3.54，也就是說，具有中級職稱的專業技術人員明顯偏多，市直部分事業單位高級職稱人員數量也超過了規定比例。按照崗位設置管理要求，必將出現高職低聘現象和延緩部分專業技術人員的正常晉升，勢必形成一些不穩定的因素。
（三）企業軍轉干部解困維穩形勢更加嚴峻。
今年以來，我們共接待企業軍轉干部來訪50多批次、150多人次。特別是企業軍轉干部上訪人數、次數越來越多，上訪頻率越來越快，上訪訴求增多，期望值過高，集體上訪的現象時有發生。在不能自行提高企業軍轉干部待遇的政策規定下，企業軍轉干部解困維穩的形勢是越來越嚴峻，確保穩定工作的壓力越來越大。
（四）事業單位績效工資改革帶來的不穩定因素已經顯現。
我市事業單位共有2萬多人，今明兩年事業單位績效工資改革將全面推開，在這一事關個人利益分配的改革中，各種矛盾將會集中出現，成為維穩工作的一個新問題。一是實施績效工資改革后區級財政負擔進一步加重，兌現績效工資難度大；二是其它事業單位與義務教育學?？冃ЧべY執行時間不一致，會存在攀比的問題；三是目前我市義務教育學?，F有640人在崗不在編，按照有關規定，這部分人不能實行績效工資，勢必引發新的矛盾，形成不穩定的因素。
2010年對我局來說是改革之年，既要組織全市政府機構改革工作，同時也要組織好人事部門自身改革，工作任務艱巨而繁重?？傮w工作思路是：圍繞一個主題，抓好六項重點改革，推進四項人才工程建設，維護大局穩定。
（一）緊扣主題認真貫徹落實四中全會精神。
深入學習四中全會精神，準確理解和把握四中全會精神實質，用全會的精神統領人事編制工作，按照建設馬克思主義學習型政黨的要求，建設學習型機關，提高人事干部理論素養和解決實際問題的能力。深化干部人事制度改革，夯實黨的執政基礎，推進懲治和預防腐敗體系建設，提高黨組織的凝聚力和戰斗力。堅持德才兼備、以德為先用人標準，創新機制體制，不斷推進人事編制工作的科學發展。
（二）克難攻堅全力推進六項重點改革。
一是組織實施好市區兩級政府機構改革，認真制定政府部門三定方案，搞好改革過程中的檢查督辦，確保各項改革措施落實到位。二是完善義務教育學校獎勵性績效工資的考核辦法，并組織實施。根據國務院常務會議精神，有步驟的啟動專業公共衛生機構以及其它事業單位績效工作改革，加強政策的調研和銜接，確保社會穩定。三是全面推進事業單位崗位設置改革。四是全面啟動全市公立醫院管理體制改革和鄉鎮衛生院管理體制改革，力爭在法人治理結構、人事制度改革、分配制度改革等方面有所創新和突破。五是全面完成交通成品油稅費改革工作，做好稽查管理機構職能的轉換和人員安置工作。六是突出抓好城鄉一體化試范點的共建工作，制定和完善我局“城鄉互聯、結對共建”活動實施方案和年度工作計劃，加強與省廳的聯系，結合市廳合作備忘錄，在長港示范區選擇1至2個特色項目全力予以推進。
（三）突出重點大力推進四項人才工程進程。
一是繼續做好湖北視神軟件科技公司申報全省“百人計劃”工作，爭取海外人才引進國家“千人計劃”、省“百人計劃”等專項計劃向我市傾斜。二是創造條件做好葛店開發區人才工作特區建設工程，面向國內外大力引進高層次、高技能緊缺人才，對在鄂州支柱產業、高新技術產業園區、高科技產業基地引進的領軍人才和具有自主創新能力的高層次專業技術人才，制定引進、使用的特殊政策，特事特辦，多種形式引導和鼓勵向人才特區自由流動。三是繼續做好鄂重博士后產業基地和博士后產業流動站的管理工作。四是指導、協調、幫助三個農村實用人才基地全面開展工作，使我市農村人才培訓逐步走向規范化、制度化。
（四）爭先進位扎實搞好人事部門自身建設。
按照省委省政府的統一部署，我局面臨著自身機構改革，我們將在市委、市政府的領導下，以此次機構改革為契機，進一步理順職能，優化結構，搞好職能調整和人員配備工作；加強干部思想教育，引導全局廣大干部認識改革的重要性和必要性，把思想和行動統一到市委、市政府的決策部署上來，支持改革，服從大局，忠于職守，確保改革期間思想不亂，工作不斷，隊伍穩定。
（五）突破難點全力維護大局穩定。
一是重點抓好企業軍轉干部解困維穩工作，通過政策落實到位、包保責任到位，杜絕非正常上訪、赴省群體性上訪以及各種惡性或群體事件的發生。二是繼續暢通信訪渠道，規范信訪程序，加大各項信訪制度的落實力度，確保群眾來信來訪得到及時處理，有效化解矛盾。三是堅持定期排查各種不穩定因素，明確責任及時化解，增強信訪工作的主動性和有效性。
四、建議。
按照湖北省人力資源和社會保障廳與鄂州市人民政府簽署的關于推進鄂州市城鄉一體化試點工作協議，建議省廳應成立工作專班推進工作協議的落實，特別是長港城鄉一體化示范帶旭光村作為省廳互聯共建點，應從人事部門職能資源出發，選準項目，大力推進，力爭起到示范作用。我們將當好東道主，搞好服務和銜接工作。
渣土工作是一項長期而艱巨的工作，為規范我區渣土砂石的運輸管理，我辦根據市執法局的統一安排和部署，切實履行渣土管理職責，有效推進渣土工作?，F將三月份渣土工作總結如下：
一、 宣傳工作
我辦多次利用節假日，在最繁華、人員聚集的公共場所進行現場宣傳。同時，加強日常的宣傳力度。一方面出動車身懸掛渣土工作宣傳標語的執法車，在主次干道巡回播放《益陽市建筑垃圾處置管理辦法》；另一方面出動執法人員65余人次前往轄區渣土工地、在建工地，落實渣土宣傳工作，力求做到宣傳輻射到位。三月份共出動宣傳車輛30余臺次，在各重要路口工地裝貼標語，懸掛標語牌共20余塊，并參與市執法局組織開展“鐵腕治渣”的宣傳周行動。
二、 整治工作
并及時調配還潔突擊隊趕赴現場進行清掃保潔。三月份，通過渣土專項整治行動，使轄區亂倒建筑垃圾，車輛拋灑滴漏現象逐步好轉。
三、存在的主要問題
1.對渣土運輸過程中污染路面的處罰存在一定難度。
2.運輸造成污染后，部分工地老板還存在著等工程完工后再進行清掃的思想。
3.臨時性、量少的渣土運輸是渣土管理工作的`一大難點。
四、下階段工作
1.繼續加大宣傳、巡查力度，強化渣土管理意識。
2.積極配合市執法局開展渣土專項整治行動。
3.對社會道口的突發污染事件，做到早發現、早制止、早清潔。
二〇一一年四月七日
一、 渣土運輸管理常態化管理工作
3月份高新區新建工地金茂灣項目、金港灣、協創軍事管理中心四個工地開始從事渣土運輸活動,渣土中隊嚴格“兩點一線”管理制度，把好源頭管理這個重要關口。目前，高新區違規棄土行為有了很大的改善,渣土中隊繼續開展常態化管理工作,鞏固整治行動成果,繼續開展常態化整治行動回頭看工作.十一月份查處一起大型運料車違規運輸建筑垃圾行為.
二、渣土運輸安全生產工作
渣土中隊繼續推進渣土運輸企業安全生產檢查工作，按照市局要求對渣土運輸企業進行一次安全生產檢查，召開一次轄區渣土運輸企業及工地安全生產會議，要求博宇公司每月按時上交企業安全生產自查材料。
三、開展冬季鏟雪除冰應急保障工作
患于未然。加強協調配合。加強與環衛部門的協調溝通，加強聯動配合，一旦發現積雪及時處置，配合環衛部門鏟雪除冰。
年關將近，又到了鋪天蓋地寫總結的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學來的年終總結秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。
要點一:篇幅要夠長
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。
要點二:套話不可少
如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……”結尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
要點三:數據要直觀
如今是數字時代，故數據是多多益善，如“業務增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節約了多少開支”、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。
要點四:用好序列號
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象。
各位公司領導同事大家好，很高興能在這里分享匯報發言，我自于2009年6月進入xx銷售中心工作到現在已有一年時間。在這一年當中，公司領導同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快熟悉了自己負責的業務，熟悉了機械行業的產品知識，同時體會到了銷售工作的艱辛。更為我有機會成為xx公司銷售團隊成員感到榮幸。一年以來在公司領導同事的關懷和指導下，取得了一些進步和成績?，F將我的工作情況作如下簡要匯報。
做為xx銷售團隊成員，我的工作直接是面對客戶，深感自己身肩重任。作為企業的門面、企業的窗口，代表的是xx的企業形象，這就要求在與客戶接觸過程中都應態度熱情、和藹，處理業務更應專業、迅速、準確。
在平時銷售工作中，嚴格執行公司制定的xx原則。根據公司制定的重點客戶標準梳理、定位重點客戶，重點聯系開發。
公司經過x年的發展，各行業都取得了一定的成績。特別是在xx、xx、xx等行業，而這些行業也經過了公司老一輩的銷售精英重點開發梳理，所以對于我作為新的業務人員，就要重新定位自己的發展方向和目標，配合公司開發新行業的戰略方針，重點攻關開發新行業新市場，在新的戰場上求生存、求發展。重點向客戶溝通推介公司的優勢：xx、xx、xx、xx、xx等拳頭產品。
通過完成上述工作，使我認識到一個銷售人員想有優秀的銷售能力，就應不斷強化服務意識，遇事經常換位思考，要及時與客戶溝通、發現、解決問題，準確分析、判斷、預測市場。
在領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了銷售工作任務。
同時在這里再次感謝xx、xx、xx給予的指導，感謝xx、xx、xx、xx等部門同事給予的支持和幫助。雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與公司老的銷售精英相比，還有很大的差距。希望在以后的工作中大家一如既往的給予支持和幫助。我會在以后的工作中繼續努力，給公司更是給自己創造更大的利潤。
以上是我個人任職xx公司銷售工作以來的小結，不足之處，請各位領導指正。謝謝！
部門自2013年6月正式開展，轉眼已經三個多月的時間，現在就到公司所做的一些工作及失誤匯報如下：、定位與營運部職責：
開展后不久，在對門店及相關采購初步了解后，針對發現的問題，提出了營運部的工作目標“建立與現代商業企業相匹配的組織架構，建立現代商業企業相匹配的考核體系、建立現代商業企業相匹配的供應鏈體系”，要求在整個公司內形成“以業績為導向，以經營數據說話”的人員評價體系，在接下來的工作中，一直圍繞這個目標和評價體系，根據營運部的相關職責開展工作，具體如下：
（一）營運目標管理。
1、目標與績效考評管理。
合公司現狀，為了擬定了年度門店門店銷售目標及考核方案以及采購的考核方案，經與公司領導討論及各分公司負責人溝通，組織了公司內部關于兩大方案執行可行性的討論，目前一直在實施采購月度考核任務，根據總經辦要求，又拿出了更加細化的門店營運方案，組織店長例會討論。
更全面的獲取公司門店經營過程的信息，完善了各門店月度業績匯報模板，督導各部門按照要求及時完成經營分析，向公司領導提交了相關的分析報告和報表；全面揭示公司經營狀況，例如員工工資占比、水電費占比、通訊費占比、包裝費用占比，人員流失率等并對門店間橫向比較，通過比較來讓門店負責人發現本門店的差距。
目前，經營分析的分析方法還不夠全面、分析層面還不夠深入、分析數據比較粗放還不夠精準，信息的獲取亦非常有限，對門店工作的指導性還遠遠不夠，故分析報告可完善與提升的空間很大。3、整改調整門店，優化門店結構:、對門店進行了布局改造、增加了各項目游玩設備，協調各部門配合完成改造施工。、門店增加品類，更新相關設施，梳理相關商品，增加了生鮮面積。、完成了門店退貨、人員分流、賣場重開的工作。門店的兩次布局調整。、完成了門店調整、升級改造、商鋪面積數據，減少公司的經營成本。門店的生鮮設備升級更換。（二）、人員管理及人員架構、通過對公司原有人員架構及人員數量與其他超市對比，統一了市區門店管理架構及管理人員配備，2、對比門店人員編制，促使門店減少使用人員，及人員工資占銷售額的比例，每年上半年對各門店人員編制進行橫向比較，循序漸進的分流人員。
3、細化采購分工，完善采購架構：通過與其他商業企業的比較，公司的采購分工較粗，不利于品類的精細化管理，做了更加細化調整。
前門店采購的人員架構為空，由總部進行采購，總部流程繁瑣，故現門店所需物品缺乏。、建議公司組建物料采購部，使公司的物料采購統一采購，統一配送的模式，減少公司成本。
（三）、標準化、信息化建設信息化。
設公司對內部管理信息傳遞、對外宣傳等工作的基礎，有效實現管理水平與效率的提升。到公司后，營運部在保證現有系統正常運行的前提下，重點圍繞建設制度化、標準化、系統化開展了相關工作。具體情況如下：
i規范統一：參照公司logo的標準，擬定logo的使用及應用的規范，統一了公司企劃裝飾吊旗、海報促銷版面，統一由公司企劃部下發，門店參照執行。
定統一的年度促銷計劃，2012海報規劃，使各門店在公司統一開始促銷宣傳，促銷方案和促銷單品由門店根據商圈自行選擇，但海報版面必須和公司統一，員工工裝統一：部分門店是在原來東莞市功夫龍影視傳媒有限公司基礎上改名過來，門店裝飾及員工著裝不統一，不能代表功夫龍連鎖的統一形象，在時任物料負責人配合下，統一了員工工裝，提升企業形象。
公司信息配合下，啟動了oa辦公軟件，大大提升了辦公效率。
整信息系統品類結構，梳理信息系統數據：商品在屬于同的課組和分類，影響采購的考核及品類管理，我們以采購為統一，規范門店的分類商品。
度建設與流程規范、員工培訓及企業文化建設、隨著公司信息化工作逐步走向，根據企業實際，針對現有業務情況，先后制定了各部門崗位職責管理制度及流程，同時對門店業務辦理流程進行了規范。通過規范各種流程提高工作效率，最大程度地為公司經營管理服務。隨著門店經營的更加深入。、周期性的開展新進員工及領班的轉正考核及培訓，公司所有轉正人員，統一到公司辦公室參加考評及測評，并打分排名，逐漸規范管理人員轉正測評。、每月對門店進行巡店通報，曝光門店基礎陳列、衛生、標價等基礎營運中存在的問題。
（四）采購管理：、統一合同格式及文本：為了提升公司統一形象，將所有合同簽訂審批權收回總部，如“專柜經營合同”，“專柜合同審批表”，后在公司帶領下，又進行了完善。、梳理合同賬：原本公司合同簽訂的結賬周期比較隨意，在財務的配合下進行梳理調整。、根據不同商品分類不同，分別制定分類目標毛利率：為了提升公司毛利率，避免采購隨意的加價或減價，制定了不同分類的目標毛利率，便于采購定價時參照。
五）選址：六）工程模塊：
了提升公司形象統一，與工程裝飾施工方進行多次商討，將門店裝修設計統一，在裝飾工程配合下進行梳理調整，在工程部監督協調下功夫龍親子城東泰店于8月22日完工，工期為35天。
作中的不足及失誤。
因本部門、閱歷、能力、責任心不足，工作不踏實等原因，在這三個多月的工作中，出現了很多次工作失誤并給公司造成了很大的損失，無法一一例舉，簡略匯總如下：
1、在公司三個多月來，新門店開業因門店前期準備周期不足，沒為公司營運工作得到有效盈利，離董事長的期望值相差甚遠，承擔主要管理責任。、開業時，片面的考慮動漫展在新門店舉行，只是為了漫博會而開業，因前期工作準備不足導致自營工作造成利潤虧損。、籌備門店時，片面抓施工進度，沒考慮到工作后期整改。、對個門店管理人員調整，匯報的方式和對象有誤，導致高管流失。、沒有匯總到的，請董事長一一明示，我們會努力改正和彌補，力爭同樣的錯誤不再犯第二次。
管工作的近期計劃：、擬定采購部的淘汰和晉升制度，每年年底實施采購隊伍的常態化流動，提升采購人員的素質。、增加商品信息部職能，通過品類管理對采購的新品進行建議和淘汰，使商品的引進權和淘汰權分離。、針對采購考核中發現的問題，完善考核方案，使采購考核方案更能反映出門店的真實想法。增加對采購營業外收入及毛利額考核占比。需財務配合提供建立單獨的采購報表。、針對稅務方面的新要求，參照別的商業企業，著重提升非食品、聯營服裝沒有增值稅票的比例。、拿出公司購物卡統一的返利政策，避免產生相關漏洞。、在前期討論的基礎上，與總經辦一起商討決定門店考核方案。、增加對采購部辦公電話費的額定考核。、組織相關學習，與營運一道跟蹤總結自營的工作。、配合門店改造、組織開業招商、跟蹤評估門店的布局調整后對經營的影響。
0、門店二樓的招商工作，提出業態調整。
1、測算評估配送中心的盈利能力，嘗試部分考核。
公司的幾點建議：作為公司的一員，公司的成長、經營的好壞都直接影響著我們每一個員工的利益，正如董事長所說，公司發展到一定的規模就不再是一個人的企業。隨著企業的發展，為了吸引更多的“人才”能加入公司，融入公司并愿意與公司共同成長發展，對公司提一些建議，考慮不夠成熟，說錯的地方望董事長諒解：、希望董事長能建立一套定期與各下屬公司負責人的正常定期溝通機制，并堅持下去。這樣便于直接了解各負責人的目前正在所做的工作，工作狀態如何，避免因溝通不暢，導致相互工作的不了解，影響相關決策。、任何企業都想做一個百年企業，我們企業也不例外。企業發展的核心是高級管理人員，但高級管理人員一般都是自身培養，了解企業的實際情況，并不斷的成長、歷練起來的。成長和歷練的代價是允許和鼓勵他們敢創敢做，不違反原則問題的情況下，允許犯錯誤。我們企業現在更多的是讓董事長去拍板，每個人都怕承擔一點點責任。這樣是培養不出高級管理人員的。甚至是董事長在想在做，其他的人員在看。長遠來說必將影響企業的發展。、沒有完美的個人，也沒有完美的公司。不管誰負責商業公司，望董事長能有一個量化的年度任務和指標，雖然不能說百分百是數據說話，最起碼百分之七十要看經營結果，因為我們都是生意人。個人認為作為營運負責人來說，他對所有門店的經營業績負責，各門店的運營費用負責，量化考核。對采購負責人來說，整個公司的銷售目標，毛利額目標，采購費用等是其職責所在。以業績為導向，年終兌現獎懲?，F在讓人感覺，做的好公司會認為是自然增長，做的不好市場原因，沒有真正體現出各分管人員能力所在，都愿意實實在在的管理一個門店來體現自己能力。
個成熟客觀的評價體系不僅僅能調動主觀能動性，更像一個指揮棒和風向標，指引著所有人員努力和奮斗的目標。、任何事情都是一分為二的、兼聽則明偏信則暗。作為我們外聘人員，一個月能與董事長見面的機會沒有幾次，而你身邊的可能隨時就能匯報反應問題，這對外聘人員來說是不公平的，有些時候連解釋的機會都沒有。
們清楚的知道工作能力、工作水準離公司的要求還差距很遠，感謝董事長的包容。我們在加強自身學習的同時，通過實際工作的歷練，促進個人業務能力的提升，共同推動公司經營的不斷進步。
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